策劃書的撰寫需要考慮目標受眾和實際情況，力求準確、簡明、合理。策劃書是在組織與管理活動中用于規劃與指導工作的重要工具，它是對項目整體進行系統性思考的產物。無論是企業的發展計劃，還是活動的籌備方案，都需要有一個完善的策劃書作為依據和參考。通過編寫策劃書，我們可以對要實施的項目進行全面、系統的思考和設計，從而更好地達到預期的目標。編寫策劃書前，我們需要明確項目或活動的背景、目標、目標群體等基本信息。在編寫策劃書時，要有明確的時間規劃，確保各項工作按時完成。策劃書的編寫需要具備邏輯性和可操作性，要通過仔細的研究與思考，確保方案的合理性和可行性。通過編寫策劃書，我們可以以更加科學和系統的方式組織和管理工作，提高工作效率和質量。在策劃書中，需要詳細闡述項目或活動的內容、流程和實施方式，讓讀者清楚了解整個過程。策劃書的編寫需要團隊合作，各個部門之間要有密切的溝通和協作，確保各項工作無縫銜接。以下是小編為大家收集的策劃書范文，供大家參考與學習。

產品市場定位策劃書（熱門15篇）篇一

最近看了《定位》這本書，從營銷的角度來分析如何做一個產品。

用戶的心智爭奪戰：

無論是做任何的產品和商品都是為了一個目標就是服務用戶或者賣給用戶。用戶為什么來用你的服務或者買你的產品，就看你的產品或者商品是否占領了用戶的心智。

“你關心的才是頭條”

“百度一下你就知道”

“多快好省京東”

“微信是一種生活方式”

“做有態度的易新聞”

“送禮就送腦白金”

“頭屑去無蹤，秀發更出眾海飛絲”

“攜程在手說走就走”

上面這些都是耳熟能詳的slogan，當你有需要的時候，會不由自主的選擇這些產品或者服務。這說明這些這些根深蒂固的定位已經深入用戶的心智。

一定要做行業的老大：

問：世界上最高峰是哪座山峰？

答：世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰。

問：世界上第二高的上是哪座山峰？

答：額……。

問：世界上第一個完成環球航行的人是誰？

答：哥倫布。

問：世界上第二個完成環球航行的人是誰？

答：額……。

上面兩個簡單的問題估計有很少的人能回答上來，其實就是揭示了一個道理，做行業的老大才能快速全面的進入用戶的心智。

我們看看各個行業中的老大都有哪些？

電商：阿里巴巴。

社交：騰訊。

搜索：百度。

安全：360。

o2o：美團。

打車：滴滴。

資訊：頭條。

在不同的行業中，一旦占據了行業領導地位，那么在這個行業中自然就順風順水，只要不出現太大的失誤，那么也算個金飯碗。這個道理其實很簡單，同樣是一個行業的兩個競爭者，一個產品已經完全進入用戶的心智，另外一個產品如果在服務和質量上沒有跟行業領導者的產品有太大差別，想超越其實是很難的。

舉個栗子：

阿里巴巴想做社交推出來往，小米最開始做米聊。但是最后都被微信干掉，而且現在基本聽不到這兩款產品的聲音。

對于看資訊產品來說，絕大多數的用戶還是會選擇頭條（這樣說有點不嚴謹，應該是已經是頭條的用戶），其他的新聞客戶端會比較少。

對于搜索市場來說，一般在搜索問題的時候，都是使用百度，百度一下已經成為口頭禪了，如果沒有360的瀏覽器導流，沒有騰訊瀏覽器和微信給搜狗導流，這兩家的搜索引擎成活的概率很低。

所以做一個行業的老大是一件很幸福的事情！

做個不安分的小弟：

不是所有行業都是只有老大存在的，競爭本來就是互聯網行業的基因，正是因為競爭才使得互聯網行業變成了一個最繁榮的行業。從上面看，做個行業老大是一件很幸福的事情，但是在互聯網行業會有一眾老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追著跑。行業老大把用戶的大部分心智都占領了，那后面的小弟成長起來的空間相對來說就小了很多，而且想坐上老大的位置那是難上加難。

要記?。簩τ谛袠I領導者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據的“空位”。這才是彎道超車的關鍵。

搜狐是中國互聯網開始起步時候的老大，除了站之外，張朝陽更看重的是視頻業務。搜狐視頻培養出來龔宇、古永鏘這些行業的大佬。搜狐定位高清優質視頻、優酷定位開放多元的視頻平臺、愛奇藝定位優質版權內容。

后來的事情咱們都知道，多元化的視頻內容的優酷把老大搜狐視頻拉下了馬，依靠正版版權起家的愛奇藝一舉超越了優酷成為了中國視頻行業的老大（當然百度在愛奇藝導流、idc支持方面也立下了汗馬功勞），最近愛奇藝的市值已經飆升到了300億美元，搜狐的市值也只有15億。

所以作為行業老二或者更靠后的企業，絕對不要硬碰硬的去跟行業老大去拼命，除非有人罩著（bat這些大公司做后臺），不然很難成功。更重要的是在服務能力打平的情況下，填補未被占領的“空位”，讓用戶在合適的時間、合適的空間想到你的服務，這才是成功的關鍵。

最近火遍大江南北的短視頻產品抖音就是一個成功的例子。抖音在和快手競爭的時候，并沒有和快手硬碰硬?？焓值亩ㄎ皇怯涗浢篮蒙?，每日新增視頻內容超過1000萬條，累計發布了50億條視頻，這個是其他短視頻公司很難跨過的一條記錄。雖然快手的slogan是記錄美好生活，但是從視頻內容來看，主要記錄的是，三線農村東北的生活，所以一線城市的用戶比較少。抖音的定位是高端大氣上檔次的網紅生活或者大v的視頻。雖然最初抖音的用戶很少，但是并不會和快手產生太大的沖突，加上大規模的營銷、廣告輪番轟炸之后，日活快速增長。當產生規模效應之后，傳播速度的優勢也就顯現出來。

短視頻領域的細分還不夠細，未來還會有更多的抖音出來。

做產品要懂得自知之明，找準自己的定位，從用戶出發，占領用戶心智。

產品市場定位策劃書（熱門15篇）篇二

為學習江浙地區培育和建設市場的經驗，提高我區市場建設水平，帶動區域經濟跨越式發展，按照區委主要領導的指示，3月30日到4月3日，區委常委、常務副區長陳福興帶領相關部門有關同志，先后對江蘇省常熟市招商城、浙江省義烏市國際小商品城和永康市五金城等市場的發展情況進行考察學習，考察期間與各地政府主管領導和部門負責人廣泛接觸，認真交流，并擠時間與義烏國際商貿城市場開發機構、浙江傳化企業集團等部門和企業就招商引資等工作交換了意見，宣傳大港區的優勢和政策，考察取得預期效果?，F將考察學習情況報告如下：

市場培育發展的類型和取得的突出成效。

幾天的學習考察，使我們真切地感受到江浙地區部分縣市充分利用當地群眾善于經商的傳統，高度重視市場培育和建設，走出一條依托產業發展市嘗依靠市場帶動經濟的成功之路。分析其市場發展過程，我們認為主要有兩種類型：

市場自發形成，政府適時引導型。江蘇省常熟市招商城和浙江省義烏市小商品市場屬于此種類型。這類市場的明顯特點是市場興起時間比較早，清晰地經歷了從馬路市嘗棚亭市場到現代市場的遞度推進過程。由于這類市嘲先有市后有潮，市場建設的風險小，政府收益大，但是市場的培育時間較長，一般需要經過十幾年的時間。政府在市場成熟階段開始介入，并把市場規劃建設與特色產業發展、塊狀產業群建設和城市建設有機地結合起來，逐步形成買全國貨，賣全國貨的市場格局，最終成為輻射國內外的商品集散地。全國最大的服裝服飾批發市場常熟市招商城。常熟市面積1200平方公里，人口104萬，20實現gdp476億元，財政收入65億元，其中地方收入近30億元。年招商城市場交易額達150億元。常熟市招商城建于1985年5月，經過近的開發建設，目前已成為全國最大的服裝服飾批發市場之一。商城轄區面積3.71平方公里，建有招商市嘗五金市場等5個市場，有服裝、裝飾面料、五金、電器等28家專業批發市常商業用房112萬平方米，店鋪、攤位2萬多個。來自全國各地5萬多經營人員落戶商城開店做生意，市場旺季日均人流量達15萬人次以上。至2019年市場商品成交額連續八年超100億元，其中外貿出口占50%以上。強勢打造國際化購物天堂的義烏市中國小商品城。義烏市面積1105平方公里，全市人口近150億，其中本地人口68萬，外來務工經商人口60萬，流動人口近20萬，2019年實現gdp488億元，財政收入31億元。商城創建于1982年，由國際商貿城、篁園市嘗賓王市場三個市場群組成,擁有34個行業、32萬種商品，囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、電子電器、玩具、襪業、服裝等所有日用工業品。其中，飾品、襪子、玩具產銷量占全國市場1/3強。20多年來，經歷四次搬遷八次擴建，現擁有營業面積80多萬平方米，攤位34000余個，從業人員8萬多，日客流量20多萬人次,2019年市場總成交額達248.27億元，其中外貿出口占50%強，連續2019年位居全國工業品批發市場榜首，是我國最大的小商品出口基地。

政府主導形成，造勢擴大規模型。浙江省永康市五金市場屬于此種類型。這類市場的特點是市場興起時間較短，一般興起于九十年代中期，從松散市場到成規模的集約化特色市場的發展較快，主要表現在由政府主導，實行行政強力推動，具有先有場后有市的特點，市場建設的風險大，但是從市場發展過程看，從市場培育到形成成熟市場的時間會大大縮短，只要有產業支撐，善于抓住機遇，加大廣告宣傳造勢，能夠迅速提高市場知名度，提高其在同類市場中的競爭力和生命力。政府在市場建設中的主導作用，帶有強烈的行政推動成分，并結合市場發展的規律，把市場建設與特色產業發展、產業群建設有機地結合起來，成為重要的產地市場和重要的商品集散地。中國五金科技之都，鑄造世界名牌的永康市五金城。永康市面積1049平方公里，人口53.8萬，2019年實現gdp113.6億元,財政收入13.1億元，2019年五金城實現交易額150億元。永康市五金城建于1992年，目前已發展成為專業市場67個，全市規模以上企業456家入駐市場，銷售超億元的達34家。永康五金城1992年到19為創立階段，在這個階段了出現了有場無市狀況，為此，政府加大推動力度，除在稅收、管理費政策和戶籍管理的傾斜外，對于在市場內正常營業的商戶政府給予補貼，盡力保持商城人氣和人流，以此克服有場無市造成的影響;同時為各鄉鎮分配市場攤位指標，并列入年度政績考評，確保市場有足夠滿的攤位;與此同時，一邊抓招商入場，一邊強化對市場的宣傳，僅中央電視臺，每年廣告投入就達1000萬元以上，現在已發展為3000家店鋪，外地經銷商近3000家，從業人員2萬人以上，并定于每年9月28日召開五金博覽會，以此擴大五金城在國內外的影響力和知名度，為廣大商戶創造更多的貿易機會。

通過對上述市場的學習考察，提升了考察人員對建設市場的認識，同時也感到江浙地區以市場建設活躍經濟發展的根源所在：一是在扶持企業、開拓市場方面發揮了重要作用。這些市場一開始都是為滿足當地不同層次消費需求而發展起來的，是城鄉工業品供應的重要載體，隨著經濟發展，這些地區把傳統經商習俗與本地小商品生產緊緊地結合起來，特別是解決了新建企業在市場開拓方面的局限性，成為企業開拓市場的窗口和貿易洽談的場所。二是在促進大市嘗大流通的形成方面發揮了重要作用。這些市場的建立，突破了傳統的僅靠商業零售和批發的流通模式，有效地解決了分散的小生產與大市場之間的矛盾，成為現行流通模式中不可缺少的組成部分。三是在活躍當地經濟、推動相關產業發展方面發揮了重要作用。通過建立市場，一方面為本地企業產品找到了銷售渠道，另一方面又為企業調整產品結構提供了市場需求信息，形成以商促工、工商聯動的發展格局，并帶動了交通運輸、通訊、旅游、加工業的發展，義烏市僅每年的購物旅游收入就數十億元以上，并促進了交通運輸業的發展，日貨物吞吐量達5000余噸。四是在解決富余勞動力，促進社會穩定方面發揮了重要作用。市場的規模和發展速度，為解決群眾就業提供巨大的容量，這些地區幾乎沒有下崗之說。據介紹，義烏市、常熟市招商城等商品市場從業人員高達數十萬人，這些市場中還有相當多的外來人員，義烏市的外來人口超過本地人口，其中，外國人達到5000人以上，超過南京市，為提高城市的國際化水平奠定基矗五是在指導生產、形成價格方面發揮了重要作用。這些市場發展到目前的規模和水平，更加注重信息化工作，通過市場供求信息的傳遞，及時向本地企業提供市場供求動態，為企業調整產品結構提供了依據。同時，進一步加快了外地產品的本地化步伐，考察中了解到盡管這些市場容量很大，但本地產品僅占30%-40%左右，其余均為外地產品，義烏提出外地產品本地化目標今后要達到70%以上，對提高區域經濟規模必將起到巨大的促進作用。

產品市場定位策劃書（熱門15篇）篇三

很高興有機會與各位財務專家共同探討企業的轉型問題。我覺得，轉型千頭萬緒，最關鍵的是定位，要找到一個與眾不同的、又可揚長避短的市場定位。第二是持續的創新能力。如果我們找到了一個差異化定位，但很快又被別人模仿了，那不又陷入同質化了嗎？因此需要在新的定位上持續不斷地創新。各位，我在這里所講的創新，主要是指技術創新?？赡苡腥藭f，創新有很多種啊，營銷創新、商業模式創新等等不也是嗎？毋庸諱言，大多數民營企業過去一直在回避技術創新這個難題、而熱衷于營銷創新之類的課程。這些課程當然很重要，但回避技術創新卻與企業家本身的文化限制和急功近利的心態有關。須知道，任何經營模式的創新，若無持續的技術創新作基礎，都是好景不常、容易被模仿的。在同質化的年代，你拿不出與眾不同的東西，那么大家只能拼價格戰，結果就是肥的拖瘦，瘦的拖死。所以我曾在一個論壇上說：企業小心翼翼地回避了多少年的技術創新的問題今天是再也躲不過去了！

所以第一，要甩開同質化的價格戰，就必須找到一個與眾不同的定位；第二，必須在這個定位上持續不斷地創新，以阻礙模仿。因此定位和技術創新的能力，將成為轉型當中兩個最關鍵的點。

今天短短的半天我想和各位從3個層次上進行探討：第一、轉型重在定位；第二、定位需要專注；第三、創新的常態化。好，我們先來討論第一個問題。

轉型重在定位。

從開始，轉型升級便不絕于耳，可是201x年歐債危機來了，國內依然有很多企業不堪一擊。為什么各地政府出了很多招來扶植企業，可是多數企業依然這么脆弱呢？國際上的風吹草動是無常的，也是我們管不了的。美國鬧危機我們管得了嗎？歐債鬧危機我們管得了嗎？阿拉伯世界要打仗我們管得了嗎？都管不了。我們企業只有一個宗旨，那就是增強我們的體質。管他外面是豬流感、禽流感、還是馬流感、牛流感，只要增強了體質，這些都會與我們無緣。要知道，危機總是通過我們內部的弱點而擊垮我們的。危機的內在性，是我們在反省美國金融危機以來的教訓時最值得深思的問題。

在討論企業困境的原因時，人們通常會指出這么幾點：

1.企業融資難的問題。這些年關于中小企業融資難的呼聲，可以說是甚囂塵上。我完全理解這一點。但是，當我們關起門來、跟企業界作內部討論時，我還是要強調企業自身存在的問題。

資金是企業的血液。人身上的血液會有消耗，但是也會再生。如果一個人受了大傷，需要輸血，那是講得過去的。但是如果一個人稍有風吹草動就要生病，不輸血就活不下去了，那你說到底是醫院的輸血制度有問題、還是自己的體質有問題呢？我相信，大家都會給出理性的回答，都會歸為內因。同理，為什么有這么多的企業就這么依賴外部的輸血融資呢？那無非是因為：一、庫存積壓太多了。那這是誰的問題呢？銀行的問題嗎？那肯定是企業經營的問題了。二、回款太慢?；乜钐?，你為什么不能篩選客戶，為什么不剔除呢？你那么依賴這些客戶、敢怒不敢言，那說明什么呢？說明你已經沒有選擇了。這還不是自己的問題嗎？所以融資難從根本上看，是我們的經營出了問題，是產品嚴重地供大于求的結果，所以只好依賴融資。

4、材料價格的上漲。這些年基本上是大漲小回。估計一下，這些年，材料成本平均每年上漲10%不算離譜吧？那么材料成本占總成本的比重是多少呢？大致是20-30%。那由此帶來的企業總成本呢？那又是2到3個點對吧？前面說人工成本帶來的新增總成本是3個點，現在材料又增加了2到3個點。那光是這兩項，企業每年就要用掉5到6個點的純利潤！還沒說土地成本、融資成本呢。如果不能提升利潤率，這些新增成本就只能靠抵銷已有的利潤來解決。前面那個問題又來了，你企業到底藏著多少利潤夠每年這么去抵銷呢？抵完了怎么辦呢？抵完了就關門唄！

所有這些因素，從表面上看都是外部因素惹的禍。但歸根結底，都跟我們的產品供大于求有關。正是因為供大于求，我們才會喪失討價還價的能力，才會出現上述種種問題。

那么為什么企業會普遍地出現供大于求的問題呢？真正的原因是我們的產品技術含量都比較低，進入的門檻也低，因此這種模式很容易被復制。你復制我復制，所以每個行業都人滿為患了。怎么辦呢？從08年到今天，雖有企業成功轉型，但多數企業卻沒有成功。即使那些表面上看起來也在擴張的企業，也并沒解決低技術、低門檻的問題，而只是在簡單地走量而已。

江浙有很多中大型的民營企業就是靠一、二十年的走量做大的，幾十個億、上百個億。但是這么大的產值，利潤有多少呢？只有幾個點。單純的走量一定會伴隨著利潤的越來越薄。走量在經濟學上叫什么呢？叫規模經濟，指隨著產量的擴大，一些相對不變的折舊成本就會被充分分攤。比如一間廠房，一年生產一萬件產品，那么這間廠房的折舊就會分攤在這一萬件產品上面。如果是一年生產兩萬件，那這個折舊就會分攤在兩萬件產品上面，每件產品的成本就會由此而降低。但是走量也有一個問題，尤其是在市場飽和的情況下，它會加劇供大于求，帶來產品價格的下跌。因此走量在今天會帶來兩個效應：一是規模經濟，它會把單件成本降低；二是加劇市場過剩，它會把市場價格降低。因此走量有用、沒用，就看這兩個效應哪個大、哪個?。吭谑袌鰶]有飽和的`時候，它的成本效應大于它的降價效應。所以這時是管用的；但是在市場飽和的情況下，它的降價效應大于它的成本效應。不少企業的利潤由此而下降，卻依然不去思考前面所講的關鍵性問題，而是一味的擴大規模、繼續走量，那只能形成惡性循環了。這就是為什么前企業可以靠走量而做大、而今天卻會日子越來越難過的原因。

當走量一天不如一天的時候，企業的體質就會越來越弱。凡體質虛弱的人對外部環境就特別敏感，企業也是這樣。越虛弱就越難適應外部的變化：一是市場要素的供應。走量的降價效應大于成本效應已經夠嗆了，如果這時候要素價格再上升，那就更受不了了。二是市場需求的增長。我們走量這么多年，為什么前些年很順??？因為，前些年國內外市場的訂單也在配合著走量，這才把我們盲目走量的問題給掩蓋住了。為什么美國、歐洲危機一來，國內的企業就會遭殃？就是走出來的量沒人來幫著消化了唄。

因此只要要素價格持續上升或國內外市場出現麻煩，很多企業就會應聲趴下。表面上看起來是外部因素惹的禍，但真正的原因卻是企業體質的弱不禁風。如果我們繼續低水平的同質化，那么稍有風吹草動我們仍將重復今天這個樣子。

所以真正的出路，不是指望美國經濟的復蘇，也不是指望國家再來個四萬億，而是割掉同質化這個惡瘤，建立起一個可揚長避短的、與眾不同的市場定位。

第一點，滿足市場的重要性需求。多數市場今天已并存著幾十年攢下來的各種需求：有過時的，有可有可無的，也有燃眉之急的。你好鋼用在刀刃上了嗎？如果你把資源用在解決過時的需要上，那你的產品在客戶眼里就是落伍的。如果你把資源用在解決可有可無的需要上，那你的產品在客戶眼里就是可買可不買的。如果你針對的是他的燃眉之急，那么即使你的價格和利潤還不錯，客戶也可能會說“不貴，不貴，一點兒都不貴”。為什么價格高的叫不貴、價格低的反而叫貴呢？原來貴不貴是相對而言的，相對于你解決了他什么性質的問題而言的。所以，企業應該以有限的資源去解決那些燃眉之急的需要，而不是去解決那些過時的需要，這是第一點。

第二點、我們的定位必須同時符合我們的強項或核心優勢。市場上的好需求很多，我們都能做嗎？不可能。如果那樣就離盲目多元化不遠了。溺水三千，該你喝的就那一瓢。哪一瓢？跟你有緣的那一瓢。什么叫有緣？滿足這類需求正好發揮了你的強項，跟任何人pk你都不怵。

產品市場定位策劃書（熱門15篇）篇四

商品交易市場作為商品流通的一種組織形式，發揮著集散商品、形成價格、傳遞消息、服務產銷、配置資源的重要作用。近年來，伴隨著宏觀經濟持續較快發展，湖南省商品交易市場逐步發展壯大，成為人民群眾日用消費品和生產、建設所需物資的重要集散地，在促進國民經濟持續發展及方便城鄉居民生活，擴大城鄉就業等方面發揮了重要作用。

一、我省商品交易市場基本情況。

湖南省商品交易市場已形成了遍布城鄉的市場網絡，商品市場體系日趨完善。，全省商品交易市場2597個，總攤位數55.48萬個，營業面積1834.20萬平方米，實現成交額3543.43億元。其中億元以上商品交易市場320個，總攤位數19.84萬個，營業面積1036.78萬平方米、成交額2969.65億元，分別占全部商品交易市場總數的12.32%、35.76%、56.52%、73.81%。

(一)大型市場規模擴展，發展迅速。據統計，我省成交額5億元以上的市場96家，占全部市場個數的3%，實現成交額2465.71億元，占全部市場總成交額的81.4%。其中，5-10億元商品交易市場有46家;10-100億元的商品交易市場有44家;100億元以上的商品交易市場有6家，分別是：長沙市紅星實業集團有限公司農副產品大市場、湖南鋼材大市場、湖南高橋大市場、湖南省三湘南湖大市場、中南汽車世界大中南汽車貿易公司、湖南九華鋼材物流園。全省商品成交額在10億元以上的商品交易市場實現成交額2130.15億元，增長25.6%。100億元以上商品交易市場實現成交額1219.59億元，增長25.9%。顯示出湖南大型市場規模不斷擴大，規?；l展的趨勢明顯。

(二)市場門類齊全，專業市場占優勢。經過多年發展，目前全省已建成一批涵蓋工業原材料、日用消費品、農副產品和生產要素等專業性和綜合性較強的市場，形成了以專業市場為主，綜合市場和其他市場為輔，門類齊全、協調配套、各具特色的商品市場體系。全省2597個商品市場中，綜合市場有1586個，商品成交額為1359.18億元，占比38.36%。其中，農產品綜合市場712個，工業品綜合市場88個，其它綜合市場777個。專業市場1011個，商品成交額為2184.25億元，占比61.64%。全省320個億元市場中，綜合市場有121個，商品成交額為1011.11億元，占比37.8%。其中，農產品綜合市場42個，工業品綜合市場26個。專業市場達199個，商品成交額為1958.54億元，占比62.2%;從出租攤位數、營業面積和成交額看，專業市場比重均較高，分別為56.5%、70.2%和66%。

(三)批零市場競相發展，批發市場為主流。經過近幾年的發展，商品交易市場已從單純的交易主體的聚集場所逐步轉向為大批發商、大代理商、大經銷商的培育基地，向集中化與規?；洜I方式發展，提高了商品交易市場的整體素質和運行效率。由于內部資源的整合，批發經營比重提升。20，全省320個億元市場中，以批發為主的市場有172個，較增加25個;以零售市場為主的市場有148個，較20增加32個;批發市場實現成交額2248.46億元，零售市場實現成交額721.20億元，分別占億元市場總成交額的75.7%和24.3%，批發市場成交額占總成交額的比重較年提高7.7個百分點。

(四)長株潭地區主導地位進一步增強。從市場分布看，年，長株潭三市擁有億元以上商品交易市場129個，實現市場成交總額1968.34億元，分別占全省同期市場總數的40.3%和市場成交總額的66.3%，市場的集中度及輻射能力進一步顯現。處于西部地區的湘西、懷化、張家界、邵陽和永州等五個市州共有億元市場72個，占市場總數的22.5%;實現成交額451.88億元，僅占市場總成交額的15.2%。

近年來，隨著城鄉一體化發展，城鄉居民收入的不斷增加，消費環境加速改善和現代物流快速發展等因素的影響，全省商品交易都呈現平穩上漲態勢。但是，存在的問題依然不容忽視，主要表現為：

(一)商業網點規劃滯后，且實施難度大。多年來，由于商業網點規劃缺乏上位法支持，且未納入城市總體規劃統一實施，導致規劃得不到落實。商品市場項目隨意上馬的現象比較突出,有些項目缺少科學論證，或者是不經過商務行政主管部門審批就立項上馬。商業項目雷同，特色不突出，極大地浪費了社會資源,造成了市場的無序發展和惡性競爭。而在新開發區、城郊結合部，商品市場的規劃建設則不能很好的滿足老百姓的生產生活需要。專業批發市場“有市無場”與“有場無市”并存，一些批發市場在城區，造成交通擁堵、環境臟、亂、差等問題，難有更大的發展空間，而城郊近來興建的大型專業市場大多處于閑置狀態。

(二)市場整體輻射能力較弱，競爭壓力加大。全省商品市場發展結構不夠平衡，商品市場總體水平不高，各專業市場的擴張受到制約，商品輻射面不廣。同時，各市場之間的行業布局不盡合理，市場與市場之間經營的商品有不同程度的交叉和重疊，發展空間難以做大。2012年，從全省億元市場經營的商品分類看，以簡單、初級、低檔的日用消費品、紡織服裝鞋帽類和農副產品為主的億元市場達140家，缺乏高端及特色市場，商品交易市場同質化現象嚴重，難以帶動周邊小企業和手工作坊的發展，產業規模難以擴大。并且同一個市場內的商品相似性較大，產品結構單一，由于技術含量低，缺乏協調，因此同一市場內的商戶的競爭壓力較大。再者，基于當地產業發展起來的市場，還存在著與競爭范圍內其他市場的競爭，競爭壓力較大。沒有產業作依托，勢必增加銷售成本，減弱商品競爭力，從而進一步制約發展空間。

(三)商品交易市場的管理不完善，消費者權益保護相對薄弱。目前商品交易市場規模大小參差不齊,相當數量的中小型商品交易市場缺乏嚴格規范的管理,個別市場處于放任自流的現象,致使許多攤位擺設雜亂,經營環境差,違法違章行為比較普遍。特別是部分市場假冒偽劣產品充斥市場,擾亂了市場秩序,也嚴重危害和威脅消費者的身心健康。許多商品交易市場的監管隨意性很大,許多違規經營的情況以罰代管。消費者利益得不到切實保障的情況時有發生,嚴重危害到了正常的市場經營秩序以及消費者對商品交易市場的信心,影響了商品交易市場的持續發展。

(五)新型業態對商品市場沖擊大。近幾年來，電子商務、專業店、便民店、倉儲式商店及購物中心等新型流通業態蓬勃發展，它們運用配送、代理制等現代商業組織形式和規范化流通運作模式，在商品流通領域不斷擴大自己的份額，對傳統的商品交易市場的發展提出挑戰。在這種情況下，商品交易市場如果繼續沿用傳統經營方式和管理手段，將很難在日益激烈的市場競爭中占據優勢。

三、進一步促進商品交易市場發展的對策建議。

(一)強化三個意識。一是強化大流通意識。流通活，百業興。商品交易市場是城鄉居民日常消費的重要場所，是廣大企業產品銷售與原材料采購的重要渠道，是服務區域經濟發展的重要平臺，在引導群眾消費、促進商品生產、活躍商貿流通、優化資源配置、方便居民生活、擴大城鄉就業、推動經濟發展等方面發揮著重要作用。近年來，受素質性、結構性因素影響，我省商品交易市場面臨規劃引導不夠、創新能力不足、轉型提升緩慢等問題，又受到連鎖賣場、電子商務等現代商貿流通模式和省外部分新型交易市場的挑戰。因此，必須充分認識我省商品交易市場提升發展的`必要性和緊迫性，更好地發揮其在加快轉變發展方式、推進經濟轉型升級中的重要作用。二是強化規劃意識。規劃是發展藍圖。好的規劃能夠有效優化資源配置，具有前瞻性、科學性、統籌性、法定性、穩定性，使空間與產業得以有效拓展和發展。我省要改變商品市場散、小、品質不高的格局，必須要強化規劃意識。三是強化開拓意識。俗話說：“舍不得孩子套不住狼”。湖北、浙江等地商品市場建設的一條重要經驗就是思想解解放，敢于打破條條框框的束縛，讓利、放權、給政策，既要大膽又要大度。

(二)突出三個抓手。一是抓規劃引導。要放眼長遠，著眼全省、全國，圍繞打造區域性商貿中心的總體目標，將商業網點建設納入城鎮總體規劃、產業發展規劃和土地利用總體規劃，與城鎮建設同步規劃、同步實施、同步驗收。同時要依托現有主題市場、產業基礎和優勢資源，按照區域經濟發展和城市建設總體要求，通過市場布局和調整帶動城市經濟產業布局的優化，充分考慮商品市場集群化，形成“大市場、大商圈”的格局。二是抓戰略項目。以項目促發展，以項目為突破口，突出產業帶動能力強的重點市場的建設培育，把重點市場建成上規模、高品位、配套全、設施優，集商品交易、電子商務、現代物流、會展博覽、品牌建設于一體的現代化專業市場。三是抓提質改造。通過規劃引導、政策扶持，支持現在有條件的商品市場進行提質改造，不斷提高完善市場配套設施，提升市場檔次;支持將現有分散的小規模同類市場進行資源整合，向市場集群化發展，增強規模效應和綜合競爭力。

(三)提高五種能力。

一是提高市場創新能力。引導重點市場創新交易手段和營銷方式，降低交易成本和交易風險，積極推進連鎖經營、倉儲式平價批發、代理、經銷、配送等現代經營方式，建立信息咨詢、共同代理、展銷展示、配送服務等現代市場功能，把重點骨干市場培育成商品集散中心、商品展示中心、商務活動中心、技術交流中心、信息服務中心和產業引導中心。建立以產業為基礎，以市場為依托，集倉儲、物流配送、旅游購物、流行趨勢發布于一體的市場服務綜合體。強化市場助推產業發展功能，依托市場商品信息和采購需求高度集聚的優勢，探索市場與產業集群合作機制，提供市場實時動態信息，推動眾多服務市場的中小微企業和傳統產業轉型升級。

二是提高市場信息化能力。加強規劃和引導，推動營銷網、物流網、信息網有機融合。加快建設商品交易市場管理信息系統、信息查詢公告系統、聯網監測監管系統等。鼓勵發展適合商品交易市場自身特點的網上交易模式，加快互聯網、物聯網、云計算、全球定位系統、移動通信、地理信息系統、電子標簽等技術的應用，完善交易支付安全認證、移動支付、物流配送等支撐體系，促進有形市場與無形市場融合發展。鼓勵主動對接網上市場，積極培育和引進網商，使商品交易市場成為網商采購平臺和實物體驗平臺。鼓勵加快建立支付、信用查詢、法律咨詢等公共服務平臺，提升市場軟實力。

三是提高市場監管能力。積極完善流通標準化體系，加大標準的制定、宣傳與實施力度。啟動集貿市場管理辦法修編程序，完善市場管理法規。建立適應市場商品特點的知識產權保護和打擊假冒偽劣的長效監管機制，實行對市場上市食品、農產品、重要商品的可追溯管理。建立完善執法監督機制，實行部門聯合執法，精簡執法檢查，著力解決職能交叉、多頭執法等問題。加快商業誠信體系建設，完善食用信息采集、利用、查詢、披露等制度，推動行業管理部門、執法監管部門、行業組織和征信機構、金融監管部門、金融機構信息共享。制定不同類型市場的管理服務標準，鼓勵市場所有權與經營管理權分離，建立有資質、有品牌的市場管理公司，打造專業的市場運營管理團隊，對市場實施專業化、規范化、標準化的管理。鼓勵專業的市場管理公司做大做強，通過輸出專業管理、專業培訓等方式，提升我省商品交易市場整體管理服務水平。

四是提高市場創品牌能力。鼓勵市場舉辦者加強市場品牌注冊、經營、管理與宣傳，導入企業形象識別系統。指導省內有一定知名度的市場實施知識產權戰略，盡快注冊服務商標、防御商標等;鼓勵市場注冊集體商標等，并授權經營戶使用;積極支持市場爭創馳名商標、省著名商標、省知名商號，提升品牌知名度;鼓勵品牌企業在市場設立總經銷、總代理、特約經銷等，提高市場上市商品品牌率。

五是提高市場主體綜合能力。鼓勵市場舉辦者完善法人治理結構，建立現代企業制度;鼓勵有條件的市場舉辦者進行股份制改造，通過上市融資、發行債券等途徑，增強資本實力，提高市場改造提升、對外拓展、兼并收購的能力;鼓勵現有品牌市場改變傳統的組織管理模式，通過兼并、整合現在各類市場資源，培養組建市場集團公司，采取連鎖化、超市化、專業化的經營方式，推進市場的規范化管理。

(四)強化三個保障。

一是組織保障。各級政府要成立由有關部門組織，定期的會商制度，統籌協調流通工作的全局性、戰略性以及體制、機制等方面的難點問題，按照分工明確、統一、協調、高效的要求，完善管理體制，強化人員和經費保障。對重大項目，要采取“一企一策”的方式，為項目量身定做服務措施、優惠政策、解決建設難題。

二是要素保障。建設大型市場集群，最大的要素瓶頸就是土地供應問題。要借鑒武漢漢口北商貿樞紐區的做法，以園區的方式、價格為大型商品市場集群項目供用地。此外，政府應積極搭建融資平臺、組織人才培訓等措施，為商品市場的發展提供全方位的要素保障。

三是機制保障。首先要完善規劃落實機制，將商業網點規劃納人城市總體規劃，保證其嚴肅性、連續性和穩定性，規劃部門在制定地塊詳規是要征詢商務部門的意見等機制。其次要完善項目跟蹤服務機制。要組織專門班子，開放“綠色通道”，為項目開工、開業提供全方位、高效的政務服務。

(五)加大政策扶持。一是要加強財稅扶持。各地要安排專項資金，采取貼息、獎勵、補貼等多種方式，重點支持商品交易市場提升發展，積極支持網上交易平臺建設、市場經營管理人才培訓等。要從培育市場的角度出發，在市場試營業期給予稅費減免。二是要加大金融支持。搭建商品交易市場金融合作與資本運營平臺，拓展商品交易市場融資渠道，構建有利于商品交易市場提升發展的金融支持服務體系。鼓勵銀行業金融機構針對市場經營特點，創新金融產品和服務方式，開展動產、倉單、商鋪經營權、租賃權等質押融資。鼓勵金融機構在市場增設服務網點，推動銀行卡、電子支付業務等在市場的應用，為市場經營戶提供高效、便捷的金融服務。

知識拓展：

一、市場調查報告的特征。

市場調查報告是經濟調查報告的一個重要種類，它是以科學的方法對市場的供求關系、購銷狀況以及消費情況等進行深入細致地調查研究后所寫成的書面報告。其作用在于幫助企業了解掌握市場的現狀和趨勢，增強企業在市場經濟大潮中的應變能力和競爭能力，從而有效地促進經營管理水平的提高。

市場調查報告可以從不同角度進行分類。按其所涉及內容含量的多少，可以分為綜合性市場調查報告和專題性市場調查報告;按調查對象的不同，有關于市場供求情況的市場調查報告、關于產品情況的市場調查報告、關于消費者情況的市場調查報告、關于銷售情況的市場調查報告以及有關市場競爭情況的市場調查報告;按表述手法的不同，可分為陳述型市場調查報告和分析型市場調查報告。

與普通調查報告相比，市場調查報告無論從材料的形成還是結構布局方面都存在著明顯的共性特征，但它比普通調查報告在內容上更為集中，也更具專門性。

二、市場調查報告的格式與寫法。

市場調查報告的內容結構一般由如下幾部分組成：

(一)市場調查報告的標題。

標題是市場調查報告的題目，一般有兩種構成形式：

市場調查報告標題——文章式標題，即用概括的語言形式直接交待調查的內容或主題，例如《全省城鎮居民潛在購買力動向》。實踐中，這種類型市場調查報告的標題多采用雙題(正副題)的結構形式，更為引人注目，富有吸引力。例如《競爭在今天，希望在明天——全國洗衣機用戶問卷調查分析報告》、《市場在哪里——天津地區三峰輕型客車用戶調查》等。

(二)市場調查報告的引言。

引言又稱導語，是市場調查報告正文的前置部分，要寫得簡明扼要，精煉概括。一般應交待出調查的目的、時間、地點、對象與范圍、方法等與調查者自身相關的情況，也可概括市場調查報告的基本觀點或結論，以便使讀者對全文內容、意義等獲得初步了解。然后用一過渡句承上啟下，引出主體部分。例如一篇題為《關于全市20電暖器市場的調查》的市場調查報告，其引言部分寫為：“xx市北方調查策劃事務所受xx委托，于3月至4月在國內部分省市進行了一次電暖器市場調查。現將調查研究情況匯報如下：”用簡要文字交待出了調查的主體身份，調查的時間、對象和范圍等要素，并用一過渡句開啟下文，寫得合乎規范。這部分文字務求精要，切忌羅嗦蕪雜;視具體情況，有時亦可省略這一部分，以使行文更趨簡潔。

(三)市場調查報告的主體。

這部分是市場調查報告的核心，也是寫作的重點和難點所在。它要完整、準確、具體地說明調查的基本情況，進行科學合理地分析預測，在此基礎上提出有針對性的對策和建議。具體包括以下三方面內容：

市場調查報告——情況介紹：市場調查報告的情況介紹，即對調查所獲得的基本情況進行介紹，是全文的基礎和主要內容，要用敘述和說明相結合的手法，將調查對象的歷史和現實情況包括市場占有情況，生產與消費的關系，產品、產量及價格情況等表述清楚。在具體寫法上，既可按問題的性質將其歸結為幾類，采用設立小標題或者撮要顯旨的形式;也可以時間為序，或者列示數字、圖表或圖像等加以說明。無論如何，都要力求做到準確和具體，富有條理性，以便為下文進行分析和提出建議提供堅實充分的依據。

市場調查報告——分析預測：市場調查報告的分析預測，即在對調查所獲基本情況進行分析的基礎上對市場發展趨勢作出預測，它直接影響到有關部門和企業領導的決策行為，因而必須著力寫好。要采用議論的手法，對調查所獲得的資料條分縷析，進行科學的研究和推斷，并據以形成符合事物發展變化規律的結論性意見。用語要富于論斷性和針對性，做到析理入微，言簡意明，切忌脫離調查所獲資料隨意發揮，去唱“信天游”。

市場調查報告——營銷建議：這層內容是市場調查報告寫作目的和宗旨的體現，要在上文調查情況和分析預測的基礎上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對性和可行性，能夠切實解決問題。

產品市場定位策劃書（熱門15篇）篇五

全球咨詢公司英敏特最新發布的研究報告顯示，中國男士面部護理市場潛力無限。而男士美容程序正變得越來越復雜，男人的bb、cc和dd霜正是時候。

在現今注重自我意識的社會里，男人也對面子問題日益關注。對于美容和時尚業來說，提高自我意識形象是個好消息。然而，雖然男性消費者尚未準備好化妝，一些特色變相化妝品的混合護膚品肯定是有些潛力。靈感來自韓國男性的bb和cc霜，結合新技術和新成分，如可融入肌膚的智能顏料，品牌可以建立一個“不化妝”的效果。西方品牌同樣可以推出含有保濕，抗老化多功能的面霜，遮瑕以及“隱藏”斑點等的好處。

男士美容程序正變得越來越復雜，西方男人可能還沒有準備好開始化妝，然而男人的bb、cc和dd霜卻正是時候，重點放在護膚和“隱藏”的遮瑕。

來自韓國的創新靈感。

在韓國男士護膚的蓬勃發展和來自于市場可激發許多靈感。人們普遍認為韓國男人對于美容有更多標準，比起西方男人，亞洲男性通常有更復雜的護膚程序，不過在西方社會，男性對美容和美容產品的興趣目前逐漸在增長。

在英國，男性面部護膚品在去年看到了強勁的增長速度，增加銷售了近8%，占男性洗浴用品市場的16%。越來越多的男性使用美容產品，如唇膏和眼霜，男性的護膚程序變得更加復雜。

雖然還不普遍，英國男士在2013到2014年bb霜的使用率翻了一倍。然而有趣的是，英國商店的貨架上幾乎看不到專為男士設計的bb霜，這表明男性使用的bb霜原來是銷售給女性消費者的。

相比之下，男士bb和cc霜的在韓國已行之有年，品牌推陳出新，如歐萊雅男士專業護膚bb：男士即時皮膚定影液bb保濕凝膠，含藍色色素膠囊凝膠，涂在臉上會立即破開吸收。當地的其他品牌，如蘭芝紛紛推出冷卻bb霜，訴求打擊滿身是汗的臉，另外skinfood天然美肌推出彩色膠男性bb，含有冷卻劑和藍色凝膠膠囊。其他的品牌更已在前端推出bb氣墊等技術，如iope男士氣墊霜。

在西方市場找出正確的信息。

為西方男士化妝品找到合適的定位是成功的關鍵。有五分之一的英國男性使用面部潤膚霜，而五分之一的意大利男人有興趣嘗試的臉部化妝遮蓋黑眼圈。在英國，五名中有一名女性護膚品的消費者尋找同時含有護膚品和化妝品好處的面部護膚品，像bb霜，而十二名男性中則有一名尋找這樣的產品。

產品定位在細微的色彩和覆蓋效果，并突出顯美容效果，如抗疲勞（避免女性化的明亮或美白宣稱），修正膚色或遮住瑕疵對于男性消費者更具吸引力。白色或透明藥膏與封裝的打開方式，或含有與天然的膚色融合的智能顏料，來避免傳統的粉底印象。近期推出的碧兒泉男士總充值cc凝膠即時健康樣貌就在西方使用這一招具有“隱形顏料技術”，透明的凝膠配方在使用破開的時候，覆蓋上健康氣色的色素膠囊。

在日常梳洗程序之中，男人喜歡使用多功能產品以節省時間，但他們也同時照顧到皮膚和外表。雖然bb霜對于大多數美容品牌是一種“必須擁有”的產品，cc（色彩校正）和dd（每日隔離對抗）霜正在迅速普及。最近的dd霜推出，強調保護并防止外界傷害和反污染的多功能宣稱護膚品很可能會吸引活躍的都市男性。

中國男士面部護理市場2019年將增至154億元。

英敏特數據顯示，中國男士面部護理市場將在5年內實現成倍增長。至2019年，市場總值將增至154億元，幾乎相當于2014年80億元的市場總值的兩倍。

英敏特中國區研究總監徐如一表示：“根據上述英敏特的數據，我們不難看出各大企業轉向發展男性市場的原因。而據英敏特全球新產品數據庫(gnpd)的產品數據顯示，在全球面部護理市場的男女新產品份額則趨于平衡。”

但男性護理產品推出市場的節奏卻在2011-2013年間呈現減緩態勢。對此，徐如一解釋道：“即便如此，男性市場仍將充滿機遇和潛力。因為很多男性用品類別，譬如男士護膚、香水和香體產品等都是從一個很小的市場基礎開始發展。相比女性較為飽和的市場，它們會有更大的增長空間。”

產品市場定位策劃書（熱門15篇）篇六

《定位》這本書看完了，通篇講了不少在美國商業界經典的商業案例，讓讀者比較容易的明白產品定位對于產品長久發現的重要作用，其中有兩章抽象總結定位的幾個個人定位和產品定位的要素，還是值得去細細思考的。

找匹馬騎(選擇大于努力)。

在歷史上有很多不得志的牛人，最后含恨而終。相信在你的周邊也有很多執著聰明的人，職場的境遇也不是很好，找其原因，可能會歸結到一點：你是不是選對了，正如梁寧老師所說「順勢而為」，文中也講到了六匹馬。

第一匹馬是你所在的公司。

第二匹馬是你的老板。

第三匹馬是你的朋友。

第四匹馬是一個想法。

第五匹馬是信心。

第六匹馬是你自己。

相信騰訊阿里的員工很幸福，但其實他們的能力也許沒有聯想之類的公司的能力強。原因在于這兩家公司處于快速的上升期。大環境的強大，讓每個員工的工作都充滿了希望，因為每寫一行代碼，解決一個問題都能影響到億萬的用戶。

決定公司發展前途更多的是老板的高度和視野。用一個現在使用比較時髦的詞就是老板的認知邊界。相信大家都比較推崇馬云的戰略大局觀，這就是馬云的認知邊界很寬廣，用梁寧老師的話來說，就是馬云現在還沒有發現他的邊界在哪里，阿里走了很多超前的路，都證明馬云的戰略眼光的精準度。

借用輝哥的一個經驗，如果你想跳槽，那么你把這個公司的老板的最近12個月的講話拿出來，看看這個老板的講話的水平和前后的一致性，你就基本能判斷這個老板的水平是什么樣的了，你也就能大體判斷出來這個公司的走向了。老板很重要!!

第三個朋友就更重要了，交一個知心的朋友很重要。一個志同道合的朋友是一生受用的財富。跟交心的朋友無論聊天，工作都是一件很舒服的事情。另外，很多事情的決定和選擇，朋友也會不遺余力的去幫助。一句話，朋友遍天下，走到哪里都不怕!!

書中把自己放到了最后一位，這個我還是比較認同的(很多人可能看了很多名人傳記或者心靈雞湯而不認同，但是普通大眾是這樣的)。有個同事說過一個比較有意思的理論：一個人能決定自己的命運只有10%，90%是其他因素決定的。確實，自己準備好了，合理運用其他的運勢，成功的幾率會大大提升。

六問自己。

最后有一章講產品通通向成功的六個問題也是蠻有意思。

第一，你已經擁有什么定位。

第二，你想擁有什么定位。

第三，你必須超越誰。

第四，你足夠有錢嗎。

第五，你能堅持到底嗎。

第六，你的傳播體現了自己的定位嗎?

拿自己參與的產品來問問這幾個問題，看看如何?

手百擁有什么定位?

手百想擁有什么定位呢?

綜合來看，手百的更多的是目標導向，想更多的搶占用戶的時間。圍繞搜索功能，外圍讓更多服務在用戶要離開的時候把用戶拉回來。feed、小說等等，都是出于這個目的了，手百想擁有的更多是結果，而沒有給用戶心里一個定位。

手百要超越誰呢?

feed是要超越頭條，搜索已經是市場第一，近期手百在做小程序，小程序作為滿足搜索的長尾需求，場景還是比較契合的，那么手百要在這個緯度超越微信的小程序。超越的競品還是蠻多的。

后三個大家一起想想哈!

產品市場定位策劃書（熱門15篇）篇七

第一挖掘市場：

認清自有形勢，分析市場需求，

對標重點產品，找到自我突破。

品牌不行，這就要求我們要沉下心來，深挖市場需求，找到產品的突破口。

眾所周知，2013年是智能手機風口，隨著小米低端手機殺入市場，整個安卓手機市場為之震動，中華酷聯四大品牌全部跟價，4英寸~5英寸雙核手機價格直接突破300元大關，2014年伊始，大批手機廠商倒閉，而夏朗也在邊緣游走，以前的性價比優勢蕩然無存。殘酷的顯示擺在我們面前，直接跟價將出現負利潤的情況，我們覺得放棄夏朗智能機跟價策略，因為虧不起。

然而我們并沒有徹底放棄，我們對京東的手機三級類目篩選以及搜索頁面進行了詳細的對比，發現當時pop排名第一的店鋪操作產品為“xx克老人手機”，這款產品定位于“類智能”手機，說白了就是有類似智能手機的操作界面，這點說明老人智能手機存在巨大需求，我們細化了老人手機智能的需求：

1、屏幕適中4英寸~5英寸之間。

2、字體大，屏幕清晰。

3、聲音大。

4、操作簡單（一鍵式操作）。

5、語音提示。

6、待機時間。

以上6點，剛才介紹的商品基本上都能夠滿足，那么我們要利用智能手機的特點增加附加值，提升顧客的感受度，我們增加了新的賣點：

7、產品硬件對比。

8、微信（免費通話）。

9、高質量攝像頭。

10、導航等免費軟件擴容。

我們將我們整合的信息反饋給工廠，30天后一款搭載老人界面的智能手機(nx3)上市。

一共銷售了2萬臺左右，雖然不多，但對于中小品牌來講也屬不易。

單品銷售最大一個月金額占比占全店銷售額的54%。

產品市場定位策劃書（熱門15篇）篇八

產品市場定位策劃書（熱門15篇）篇九

關愛家庭你我他———抽獎大奉送。

新產品導入期。

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點，市場營銷方案策劃書。（兩個月不變）

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

（一）商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

（1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

（2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

（3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

（4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

（二）商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”；“?！痢料M監控專柜隆重開業”。

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

（三）城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇

（1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

（2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

（3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

2、社區促銷定位

（1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

（2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

（3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

（1）社區活動：

a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊。

b、地點：各大中、高檔社區內。

c、時間：在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d、宣傳模式：一拖n（n依據實際情況來確定），“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。

e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容；確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次。

（a）社區宣傳點；要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3—4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

產品市場定位策劃書（熱門15篇）篇十

隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續兩年，都表現良好的增長態勢。**年中國方便面產量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便面產量增長比較穩定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經濟的發展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產量將平穩持續增長。**年1-11月，現狀總量持平，淡季更淡。

目前中國的方便面市場呈現出以下一些特點：

1、市場集中度高，競爭格局已經形成。

2、市場趨于飽和，發展空間有限。

3、產品向上走，渠道向下移。

4、提升產品力與品牌升級是未來行業走向。

5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。

6、市場細分與產品細分越來越明顯。

7、油炸面仍將是主流。

8、銷售額大幅下跌，行業價值提升的努力受挫。

9、方便面市場的“餅”在變小，全行業在品類競爭中失利。

相對于現狀：方便面企業的未來之路。

1、技術和產品創新仍然是主題和核心。

2、多元化發展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發展的陷阱，謹慎進入。

3、人才是企業的重要資本。

4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業。

消費者分析。

學生：在校學生選擇方便面的調查中，我們發現38%得學生對于價格是很在意的，32%的學生對于品牌很在意，而對于口味和營養不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。

只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。

家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發現在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。

二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。

相關的社會群體：通過調查我們發現，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。

在穩固現有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發展“營養面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。

消費者對于大骨面方便面營養的理解與認識：

對于統一的好評度20.6%。

不能理解統一來一桶老壇酸菜營養內涵：85.3%。

不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。

而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統一老壇酸菜要把它做成既方便又營養的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養和體力。

抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養銷售關鍵。

消費者特點：

1、價值取向不穩定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。

2、生活圈單一、生活有規律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。

3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

潛在消費群體：

1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養，培養對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。

2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現在的消費群體。

3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養的來吸引這部分消費群體。

據我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點。現在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養成分也更多。

方便面發展趨勢：綠色、無污染、營養健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現有市場已被占據90%以上，但方便面其質量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。

二、新產品：酸菜香辣大骨面。

目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。

三、市場定位——先入為王。

新產品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現8次左右。

產品市場定位策劃書（熱門15篇）篇十一

艾·里斯與杰克·特勞特兩人提出的“定位”理論，對美國的營銷觀念影響巨大，也引起了全行業的轟動。之后定位成了營銷界人人談論的熱點話題，也由此開創了營銷理論全面創新的時代。

首先，作者介紹了什么是定位：由于在社會的傳播過度、頭腦的過分簡單，那些傳播方法變得效率低下，而我們何不把注意力放在預期客戶身上，而不是產品身上，簡化選擇過程，還要學會那些有助于大幅提高傳播效率的原則和概念。公司必須在于其客戶頭腦里建立一個“地位”，她不僅反映出公司的優勢和劣勢，也反映出競爭對手的有時和劣勢。定位思維的精髓在于，把觀念當作現實來接受，然后重構這些觀念，以達到你所希望的境地。

對于美國這個傳播過度的國家，大量傳播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了資源的浪費，這些對我們的大腦一次次地進攻，我們的大腦備受騷擾，我們現在也能切身地感受到，周圍來自各個方面的信息，與琳瑯滿目的商品讓我們應接不暇，所以有時我們就要學會過濾，從而了解最突出的信息和最好的產品。就像書中所說：為了應付我們這個傳播過度的社會，人們學會了在頭腦中的小階梯上給產品打分排級，例如，在租車行業，大多數人把赫茲公司放在第一層，把艾維斯公司放在第二層，把全美公司放在第三層。你在對任何東西進行定位之前，必須知道他在頭腦子小梯的哪一層上。對于后起步的公司來說，他們想宣傳自己，應該怎么辦呢，首先知道自己是哪一層的，其次還要學會改進與創新，有著具有很好影響的形象代言，有自己獨特的銷售主張，還有質量優異的產品。

在“你不能由此及彼”的那一章中，定位則顯得尤為重要，就像文中所舉出的rca與當時的龍頭老大ibm的競爭，明顯rca并沒有明確定位自己，在盲目的競爭中，去追求根本無法達到的目的，這是不可能的，所以最終導致了rca欠下了無法償還的巨額債務，所以我們有時并不能很直接的由此及彼，也許可以另辟一條蹊徑，然后靜待時機的到來。

有時作為行業的領導者來說，可能會更輕松些，因為消費者并不知道去同情落后者，他們更喜歡市場份額占有多且非常流行的商品，喜歡一種人人明白且接受的等級制。如果兩個品牌地位相當，過不幾年，其中一個很可能會占上風并且在市場上獨領風騷。對于處于領導地位的公司，總對自己的產品與廣告很滿意，在對手推出新產品或新廣告時，他們往往會嗤之以鼻，其實領導者應該恰恰相反，應該不漏聲色，有時這一點是很難做到的，而對于領導者認為自己的企業是很有實力的觀點是錯誤的，事實恰好相反。企業的實力來自產品的實力，來自產品在預期客戶頭腦里占據的地位。所以一旦其他企業搶走了客戶頭腦里占據的地位，即使再有實力的企業也沒有“實力”很快挽回這個局面，所以對于領導者，就要有敏捷的反應，一旦對手推出了一個十分新穎的概念，管理者就要主動上前迎戰，做出有效的攔截行動，可以用多個品牌去攔截對方，每一種品牌都有一個獨特的定位，以便在預期客戶的頭腦里占據一定的位置，年復一年，新產品來來往往，公司不再花氣力去改變其定位，層出不窮的新產品代表的是技術的發展和口味的變更。所以說，多品牌戰略實際上就是單一地位戰略，以不變應萬變的戰略。更可以用更廣泛的名稱來攔截你的對手，以達到領先的地位。定位行動的最終目的應當是在某個產品類別里取得領導地位。一旦有了這種領先地位，公司就可以在今后的許多年里放心地享用領先帶來的果實了。

對于跟隨者的定位，仿效領導者的做法可能會有些用處，但是那是拾人牙慧，不能使自己的產品達到合理的銷售目標，所以還不如用仿效別人的時間去改進、提高自己的產品質量，尋找空當，在切合時機的時候實施戰略。這些空當，比如作者在文中提到的有：汽車尺寸上的空當、高價上的空當、低價上的空當、工廠空當等等。

但有時也許會找不到空當可鉆，所以這是就需要你創建你自己的空當，而對于消費者頭腦中已占有競爭者時，我們就要重新定義一個新理念或新產品把那些原有的理念和產品排擠掉，這些觀念必須讓人們更容易接受并喜歡上，這就需要我們花費大量的時間去制定那個新的觀念，也許某個時機忽然成熟，我們把握住了契機，就輕而易舉的推翻了消費者頭腦中競爭者的陳舊的觀念。作者在文中也舉了許多重新定位的例子，比如：阿司匹林重新定位、為雷諾克斯重新定位、為美國伏特加重新定位、為“品客”重新定位、為里斯特靈重新定位等等。但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的問題，當然這樣的競爭是公平的。

名字在這個定位時代，也是至關重要的，而如何選名字呢？起名字就像開賽車一樣，要想取勝，就得抓住機會。你得選擇那些近乎通用但又十分通用的名字。如果你一時偏離賽道，進人了通用名稱地帶，那就隨它去了。沒有一個賽車世界冠軍在最后取得勝利之前不偏離幾回賽道的。起一個有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的對手擠進你的領地。好名字是長期成功的最好保障。而對于那些沒有意義的文字，一般早已先入為主地進入了人們的印象。然而許多名字起得讓人感覺不合乎情理，一些壞的、不合適的詞語卻給人很深刻的印象。在之后的章節里，作者又給我們簡單介紹了公司使用簡稱的原因，并且說明只有公司很有名氣時，才能成功地使用簡稱，是人能夠立即想到這個簡稱就是代表這個公司，所以想要使公司的名字變成讓人能夠耳熟能詳的簡稱，只有讓公司變得成功，在成功之后，公司的名稱自然而然地變成了簡稱，而先前的名字，也許已經少有人知道，或者早已過時，此時的簡稱，使公司樹立起了嶄新的現代公司形象，把自己定位到了未來。但是要提醒的是，一定不能對簡稱太急于求成，否則會有適得其反的結果。對于一個新產品，一定要有它自己的新名字，在管理上會有很大的好處。

有時公司想要圖一時的方便或很好的銷售結果，往往會把一個現成產品的名字用在一項新的產品上，順便打了個便車，這就是產品延伸。但是產品延伸到底是好還是不好呢？對于消費者，他們總會最關注市場銷售量最大的產品，會期待這一產品以后是否會進步，而不是去了解與名稱相同的其他產品，所以效果可能不太顯著，由于消費者與生產商看問題的方式完全不同，消費者注重產品的性能，而對生產商來說商品只是他們在公司工作的產物，所以生產商要注意多從消費者的角度來考慮產品的銷售。作者又在文章中舉出了一些由于錯誤使用“搭便車”或“產品延伸”的失敗例子，讓我們真確地衡量了這些方法的利弊作用。之后也直接地給我們講了產品延伸在哪些情況下可以使用，首先在短期上，它有一定的優勢，但在長期上會有不利之處，因為消費者在一開始認可產品延伸品牌之后，會弄不明白到底有沒有這樣的一個產品，消費者在購買產品時也會對名稱所對應的產品類型感到困惑。

作者在之后的篇章中又舉出了一些公司定位、國家定位、產品定位、服務定位等的案例，對定位各個環節和一些具有代表的案例都進行了方法說明和詳細地分析。而對于銀行的定位就有不同之處，金融銷售的是服務而不是產品，它是一項區域性服務業務，作者也專門對長島的一家銀行做了定位，就是運用了此書所闡述的方法，先對長島的銀行業市場進行了解、分析，再定位自己在客戶頭腦中的位置，知道客戶到底需要你做什么，然后制定明確的戰略與目標。

作者通過對定位的解釋與舉例說明，向我們展示了一種全新的理念，使我明白：

1、在競爭中不要盲目爭排名第一，只要旗鼓相當，總會要機會戰勝對手的時候。如果做不了最好，那就做最特別的，給消費者一個特別的印象。

2、不要一味試圖改變他人的觀念，對于消費者來說，這樣的方法可能會花費你太多的精力而沒有好的效果，所以要從消費者的角度來制定自己的觀念。

3、取個好名字，有一個好的名字，回事企業的將來能有更好的延伸與發展空間。

4、不斷玩新花樣，推出新品牌，不斷鞏固自己在消費者中的地位。

5、為自己的人生定位，定好一個目標方向，更好地準備與把握企業與自己的未來。

產品市場定位策劃書（熱門15篇）篇十二

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點，市場營銷方案策劃書。（兩個月不變）

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

一）商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業第一”；“?！痢料M監控專柜隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果，規劃方案《市場營銷方案策劃書》。

1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1）社區活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區內

c時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。

e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

a)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

產品市場定位策劃書（熱門15篇）篇十三

大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。

直到2001年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦?？铺乩账軜嫷臓I銷管理及消費者讓渡價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。

（1）一個企業只有在它這個行業成為第一，樹立行業第一的服務或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經過深入的市場調查，做到真正的了解自己的產品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。

（2）但是現實中很多產品并不是在行業中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。

（3）很多企業都喜歡用產品延伸線來給產品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關公司并且運用公關的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業的形象。

（4）有的公司受不了延伸產品利益的，而延伸出一些新的產品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發現你已經喪失了你在某一個領域領先的優勢，把這種優勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最后消失。

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產品市場定位策劃書（熱門15篇）篇十四

“書中場景跟我們現在遇到的瓶頸期很像：‘他們不去找尋新方法提高廣告效力，而是以降低當前成本的方案加以應對，因此興起了房屋經紀、傳媒收購和易貨服務業’?！?/p>

“書中醍醐灌頂之處在于點出：傳播宣傳一直陷入怪圈，這是為什么現在客源量付費媒體變得走俏的原因，但這個問題是只能力求平衡，節省成本是現實?！?/p>

“書里用大量品牌營銷案例來舉例說明，但在現實營銷中，我們大多數不具備充足的推廣資金和經過大量市場調研后的完美產品，但是這都不要緊，抓住良好的方法指導就可以事半功倍?！?/p>

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產品市場定位策劃書（熱門15篇）篇十五

1．企業形象廣告定位是廣告定位發展的必然結果，廣告定位從產品，品牌走到企業形象是廣告定位的不斷升級。是市場走向企業形象競爭階段的必然要求。企業的廣告定位必須與廣告的發展狀況相適應，目前有競爭力廣告已不再是吆喝產品怎么怎么好的“叫賣口號”，而是突出企業形象提高知名度和美譽度的“情感引導”。

2．企業形象廣告定位具有很強的概括性。企業形象廣告定位必須為整個企業的產品和品牌服務，它是企業產品，品牌特性的高度濃縮。因此，比之產品，品牌定位它更抽象。

我們知道，越抽象的東西，它的適應范圍就越長。所以，企業形象廣告定位具有很強的延展性，一個好的企業形象廣告定位，往往具有很強的市場開拓能力和抗御市場風險能力。

3．企業形象廣告定位具有不可復制性和排他性，企業形象廣告定位的形成就在企業內外形成了對企業看法的定性思維。它很難被外來的思想所轉化。同時，企業形象定位的過程是不可能一蹴而就的，需要長時間的積累。因而，在廣告宣傳中突出企業形象，給企業形象一個鮮明突出的形象定位是企業實行差異化戰略，形成競爭優勢的最好選擇。

4．在目前中國市場上同質化盛行，企業形象廣告定位的選擇是大勢所趨。沒有一個獨特的形象定位，企業的品牌資產就得不到很好的保護，企業隨時都可能陷入為他人做嫁衣的無賴。

企業形象廣告定位如此重要，但是到底如何進行定位，根據中國企業的現實我總結了如下幾種常用方法：

1．產品功能導向定位。

企業把產品功能抽象化，尋找可為消費者接受的信息進行定位：

鶴舞白沙，我心飛翔――白沙集團。

傳遞價值，成就你我――芙蓉王實業。

2．行業性質導向定位。

科技以人為本――諾基亞。

3．經營理念導向定位。

根據企業的經營方式，價值觀念等進行定位：

真誠到永遠――海爾。

創新生活每一天――康佳。

4．消費者觀念導向定位：

定位元素來源于消費者某種固定思維或傳統價值取向：

如果沒有聯想，世界將會怎樣？――聯想。

一切皆有可能――李寧。

怎樣維護形象廣告定位。

企業形象定位的形成是需要極大物力財力，為了保證長期廣告宣傳形成的定位不至于被消費者遺忘，企業形象存在一個維護的問題：

1．保持定位廣告宣傳的連續性。

企業形象定位的過程，實際上是消費者思維定式的形成過程。在自由思潮不斷涌現的今天，要消費者長期保持符合企業發展要求的思維方式，難度是非常大的。在此，只有長期保持廣告傳播的一致性，對自己的獨特性做反復的宣傳，企業在消費者心中的印象才會被固定。企業才能在消費者心中占得一席之地。

2．與時俱進，給企業形象注入新的元素。

形象廣告的定位，制定于企業，根源于消費者。消費者的觀念是不斷改變的，形象廣告的定位當然也要有所變化。一個滿身土氣的莊稼漢在大都市是不受歡迎的。這種喜歡并不是它否認你存在的價值，你可能有你存在理由，但它客觀的制約了你的發展。形象對企業的影響是在無形中進行的。

企業形象廣告定位的選取，需要捕捉消費者心靈深處的變化；需要企業時時刻刻的改革與創新。

3．有整體規劃，不計較一時之得失。

企業形象的塑造是一個艱巨的系統工程，它由細節組成但又受細節因素的制約。在進行形象廣告定位的過程中，不能因為一時一刻的利益得失而影響整個形象的塑造過程。企業形象定位也應該有整體的規劃。

4．積極準備，防止意外事件的發生。

在瞬息萬變的市場環境中，意外事件其實并不能稱為“意外”。想當年，感冒藥市場絕對第一的康太克，就因為一個ppa事件，從此消失于世。所以企業形象定位進行的過程中，必須有前瞻性，做到防患于未然。

隨著國際競爭的激烈，企業的競爭轉為形象的競爭。企業形象廣告定位問題，是我國企業善待解決的問題。

企業形象和個人形象一樣是很難用具體的指標來衡量的，但它對企業發展的影響卻是實實在在存在的。

我對企業形象廣告定位問題的闡述，不是給大家固定企業形象問題的思考方式，旨在為企業形象問題的展開提供些許元素。