久久欧美精品欧美久久欧美_久久艹综合_亚洲视频区_精品久久久久久亚洲精品_福利视频不卡_夜夜操天天插

銷售季度工作總結發言(專業14篇)

時間:2025-07-10 作者:雁落霞

銷售工作總結是對銷售人員個人能力和團隊協作能力的考察和評價,為個人和團隊的成長提供指導。小編整理了一些銷售工作總結的經典范文,供大家參考和學習。

銷售季度工作總結發言(專業14篇)篇一

1、銷售目標110萬元,實際回款107萬元,負計劃目標2萬元。銷售庫存合計約47萬元,實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。

(一)、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,根據既定的銷售策略和任務,按照常年的習慣,進行人員細分,并根據市場供求關系,組織我部門工作人員,以銷售業績為衡量標準,進行針對市場的銷售任務。期間,我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃,充分發揮自主性、創新性,順利完成各自預定的銷售任務,并及時總結經驗的可取之處和不足,加以改善。

(二)、今年是公司的創利年,但事實上創利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素:

1、質量問題偏多玻瓶的破損偏高,盒三及小神仙出現必須沉淀。

2、競爭比較激烈,其他企業價格比較差異在市場經濟的大環境下,各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情景下,價格的競爭,也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下,同行的其他企業的產品價格為了占有市場,異常是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰,把市場同價產品壓低很多,以致構成比較懸殊的價格比較。在品牌凸顯性不強的局勢下,這種懸殊的價格之差,同樣造成了我司創利方面的壓力。

3、內部資金運作緊張,產品供應出現較長時間斷貨。

(三)根據市場的變化,及需求,公司領導調整了經銷商策略,采用“分兵突進”的戰述,按產品品項新招二名經銷商,經銷商之間構成必須競爭的格局。根據新余市場的情景,已完成部份產品的重新定價,將市場操作權取回公司手中,更利操作市場。計劃將全品項進行價格調控,目標使公司有資源可用,盡力創造有效產值,扭轉產品出庫就生產虧損的局面。

我部門2季度的工作,在公司統一部署下,以經濟效益為中心,以公司利潤最大化為目標,對外開拓市場,對內嚴格制定每一個相關步驟,以市場為導向,應對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰,搶抓機遇,團結拼搏,齊心協力完成好2季度的銷售工作計劃任務。

(二)未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處

1、質量的改善。

在銷售工作開展之前,對產品的質量要有更嚴格的把關,并在銷售宣傳中,把質量的優勢盡可能最大的凸現出來,爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

由于產品價位調控的布署,能夠在預算的價格尺度調動范圍內,根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,推出系列消費者拉動促銷活動,使產品的銷售既在預計范圍內盈利,又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產品的品牌讓更多商家熟知,使產品的質量在商家中構成一個良好的口碑。

3、資金回擾

針對無利不起早的“老板”心態,公司應盡快全面完成新的價格調控,使之有相對的盈余針對經銷商也開展系列優惠活動(例如:在限定期定完成打款并銷售萬獎面包車一輛等等)

4、多面的銷售渠道,發展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外,提高酒店銷售水平,建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來,產品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發展市場空間、挖掘潛在市場,未來,我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時,能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關系,如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動,多方面的進行宣傳銷售,讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關注業內動態,掌握更多的市場信息

隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部在今后的'工作中更應密切關注市場動態,把握商機,認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道,密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎信息的收集。

6、提高銷售部人員自身的工作素質提高業務員的服務質量和業務本事,使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。在未來的工作中,我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業素質:

(1)加強與客戶的溝通聯系,多想辦法,建立起良好的合作關系;

(4)做好售前、售中、售后服務。

過去一季,我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程,我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。今日,新的一季,我們站在一個新的起點,應對未來更嚴峻的挑戰和更期待的機遇。依靠我們公司領導的信任和指導,依靠優秀產品,先進的營銷理念,良好的服務意識,團結的協作氛圍,優秀的員工隊伍,我們整裝待發。也許,未來的路也是充滿曲折的,甚至比過去所要承受的壓力更大,但我們堅信,這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿期望的。

我們深信,在公司的正確領導下,只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念,奮發進取,團結協作,以小目標實現大目標,以大目標實現長遠目標,一步一個腳印,必須能出色完成任務,讓2019年成為名副其實的創利年!

銷售季度工作總結發言(專業14篇)篇二

學會總結才會把業績越做越好,今天本站小編給大家帶來了季度。

供大家閱讀和參考希望對大家有所幫助謝謝大家對小編的支持。

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,及經銷商的共同努力下,**市場完成銷售額157萬元,完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個百分點。

2、市場開發情況上半年開發商超1家,酒店2家,終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的購物廣場,所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家,鄉鎮9家,所上產品主要集中在中低檔產品區,并大部分是42°系列產品。

3、市場管理、市場維護根據公司規定的銷售區域和市場批發價,對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督,督促其執行統一批發價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,并結合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統一的價格標簽,使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“酒”的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據公司規定的統一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,其中煙酒門市部及餐館門頭29個,其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數據管理。

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作,建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析,以便于更加準確客觀地反映市場情況,指導以后的銷售工作。

盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業務能力,做好各項工作。

1、努力學習,提高業務水品。

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習,使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道。

**市場的銷售渠道比較單一,大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作,并慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作。

對市場個進一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學性,來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合,做好銷售工作。

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發火,那就讓他發,此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發,讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發展,學會用多種方法控制事態的發展。

5、團隊成員互相支持,攜手努力共創佳績。

心中理想的工作環境是團隊成員和諧共處、各項業務由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。作為一顆“螺絲釘”,雖然渺小,但是也能夠發揮自己的長處。在業務學習中,把握產品的特點,找出產品的賣點,與銷售部成員一起為下個季度銷售創造佳績而努力。

xx年的第一季度已經過去了,在這三個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。

在將近五個月的時間中,經過綜合事業部全體同事共同的努力,使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識,同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

一、總體目標完成情況。

1:銷售目標110萬元,實際回款107萬元,負計劃目標2萬元。銷售庫存合計約47萬元,實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。

二、目標完成過程中的經驗總結。

(一)、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,根據既定的銷售策略和任務,按照常年的習慣,進行人員細分,并根據市場供求關系,組織我部門工作人員,以銷售業績為衡量標準,進行針對市場的銷售任務。期間,我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃,充分發揮自主性、創新性,順利完成各自預定的銷售任務,并及時總結經驗的可取之處和不足,加以改善。

(二)、今年是公司的創利年,但事實上創利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素:

1.質量問題偏多。

玻瓶的破損偏高,盒三及小神仙出現一定沉淀。

2.競爭比較激烈,其他企業價格對比差異。

在市場經濟的大環境下,各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下,價格的競爭,也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下,同行的其他企業的產品價格為了占有市場,特別是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰,把市場同價產品壓低很多,以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下,這種懸殊的價格之差,同樣造成了我司創利方面的壓力。

3.內部資金運作緊張,產品供應出現較長時間斷貨。

(三)根據市場的變化,及需求,公司領導調整了經銷商策略,采用“分兵突進”的戰述,按產品品項新招二名經銷商,經銷商之間形成一定競爭的格局。根據新余市場的情況,已完成部份產品的重新定價,將市場操作權取回公司手中,更利操作市場。計劃將全品項進行價格調控,目標使公司有資源可用,盡力創造有效產值,扭轉產品出庫就生產虧損的局面。

我部門2季度的工作,在公司統一部署下,以經濟效益為中心,以公司利潤最大化為目標,對外開拓市場,對內嚴格制定每一個相關步驟,以市場為導向,面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰,搶抓機遇,團結拼搏,齊心協力完成好2季度的。

任務。

(一)、總體銷售目標60萬。

未來一季,我們銷售部銷售目標達到60萬,,這是xx年度最困難的一個季度。

(二)、未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處。

1、質量的改善。

在銷售工作開展之前,對產品的質量要有更嚴格的把關,并在銷售宣傳中,把質量的優勢盡可能最大的凸現出來,爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

由于產品價位調控的布署,可以在預算的價格尺度調動范圍內,根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,推出系列消費者拉動促銷活動,使產品的銷售既在預計范圍內盈利,又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產品的品牌讓更多商家熟知,使產品的質量在商家中形成一個良好的口碑。

3、資金回擾。

針對無利不起早的“老板”心態,公司應盡快全面完成新的價格調控,使之有相對的盈余針對經銷商也開展系列優惠活動(例如:在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等)。

4、多面的銷售渠道,發展更多的銷售平臺。

除了最原始的銷售渠道之外,提高酒店銷售水平,建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來,產品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發展市場空間、挖掘潛在市場,未來,我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時,可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系,如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動,多方面的進行宣傳銷售,讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關注業內動態,掌握更多的市場信息。

隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態,把握商機,認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道,密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎信息的收集。

6、提高銷售部人員自身的工作素質。

提高業務員的服務質量和業務能力,使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。在未來的工作中,我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業素質:

(1)加強與客戶的溝通聯系,多想辦法,建立起良好的合作關系;。

(4)做好售前、售中、售后服務。

過去一季,我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程,我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天,新的一季,我們站在一個新的起點,面對未來更嚴峻的挑戰和更期待的機遇。依靠我們公司領導的信任和指導,依靠優秀產品,先進的營銷理念,良好的服務意識,團結的協作氛圍,優秀的員工隊伍,我們整裝待發。也許,未來的路也是充滿曲折的,甚至比過去所要承受的壓力更大,但我們堅信,這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。

我們深信,在公司的正確領導下,只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念,奮發進取,團結協作,以小目標實現大目標,以大目標實現長遠目標,一步一個腳印,一定能出色完成任務,讓20xx年成為名副其實的創利年!

銷售季度工作總結發言(專業14篇)篇三

一個好的銷售人員應該具備:好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!以下是小編整理的季度銷售工作總結,歡迎大家借鑒與參考!

一、總體目標完成情況。

1:銷售目標110萬元,實際回款107萬元,負計劃目標2萬元。銷售庫存合計約47萬元,實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。

二、目標完成過程中的經驗總結。

(一)、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,根據既定的銷售策略和任務,按照常年的習慣,進行人員細分,并根據市場供求關系,組織我部門工作人員,以銷售業績為衡量標準,進行針對市場的銷售任務。期間,我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃,充分發揮自主性、創新性,順利完成各自預定的銷售任務,并及時總結經驗的可取之處和不足,加以改善。

(二)、今年是公司的創利年,但事實上創利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素:

1.質量問題偏多。

玻瓶的破損偏高,盒三及小神仙出現一定沉淀。

2.競爭比較激烈,其他企業價格對比差異。

在市場經濟的大環境下,各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下,價格的競爭,也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下,同行的其他企業的產品價格為了占有市場,特別是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰,把市場同價產品壓低很多,以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下,這種懸殊的價格之差,同樣造成了我司創利方面的壓力。

3.內部資金運作緊張,產品供應出現較長時間斷貨。

(三)根據市場的變化,及需求,公司領導調整了經銷商策略,采用“分兵突進”的戰述,按產品品項新招二名經銷商,經銷商之間形成一定競爭的格局。根據新余市場的情況,已完成部份產品的重新定價,將市場操作權取回公司手中,更利操作市場。計劃將全品項進行價格調控,目標使公司有資源可用,盡力創造有效產值,扭轉產品出庫就生產虧損的局面。

我部門2季度的工作,在公司統一部署下,以經濟效益為中心,以公司利潤最大化為目標,對外開拓市場,對內嚴格制定每一個相關步驟,以市場為導向,面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰,搶抓機遇,團結拼搏,齊心協力完成好2季度的銷售工作計劃任務。

(一)、總體銷售目標60萬。

未來一季,我們銷售部銷售目標達到60萬,,這是__年度最困難的一個季度。

(二)、未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處。

1、質量的改善。

在銷售工作開展之前,對產品的質量要有更嚴格的把關,并在銷售宣傳中,把質量的優勢盡可能最大的凸現出來,爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

由于產品價位調控的布署,可以在預算的價格尺度調動范圍內,根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,推出系列消費者拉動促銷活動,使產品的銷售既在預計范圍內盈利,又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產品的品牌讓更多商家熟知,使產品的質量在商家中形成一個良好的口碑。

3、資金回擾。

針對無利不起早的“老板”心態,公司應盡快全面完成新的價格調控,使之有相對的盈余針對經銷商也開展系列優惠活動(例如:在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等)。

4、多面的銷售渠道,發展更多的銷售平臺。

除了最原始的銷售渠道之外,提高酒店銷售水平,建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來,產品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發展市場空間、挖掘潛在市場,未來,我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時,可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系,如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動,多方面的進行宣傳銷售,讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關注業內動態,掌握更多的市場信息。

隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態,把握商機,認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道,密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎信息的收集。

6、提高銷售部人員自身的工作素質。

提高業務員的服務質量和業務能力,使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。在未來的工作中,我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業素質:

(1)加強與客戶的溝通聯系,多想辦法,建立起良好的合作關系;。

(4)做好售前、售中、售后服務。

過去一季,我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程,我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天,新的一季,我們站在一個新的起點,面對未來更嚴峻的挑戰和更期待的機遇。依靠我們公司領導的信任和指導,依靠優秀產品,先進的營銷理念,良好的服務意識,團結的協作氛圍,優秀的員工隊伍,我們整裝待發。也許,未來的路也是充滿曲折的,甚至比過去所要承受的壓力更大,但我們堅信,這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。

我們深信,在公司的正確領導下,只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念,奮發進取,團結協作,以小目標實現大目標,以大目標實現長遠目標,一步一個腳印,一定能出色完成任務,讓20__年成為名副其實的創利年!

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,及經銷商的共同努力下,____市場完成銷售額157萬元,完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個百分點。

2、市場開發情況上半年開發商超1家,酒店2家,終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的購物廣場,所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是____大酒店和____大酒店,其中____大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年,____大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家,鄉鎮9家,所上產品主要集中在中低檔產品區,并大部分是42°系列產品。

3、市場管理、市場維護根據公司規定的銷售區域和市場批發價,對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督,督促其執行統一批發價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,并結合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統一的價格標簽,使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“酒”的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據公司規定的統一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,其中煙酒門市部及餐館門頭29個,其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數據管理。

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作,建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析,以便于更加準確客觀地反映市場情況,指導以后的銷售工作。

盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業務能力,做好各項工作。

1、努力學習,提高業務水品。

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習,使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道。

____市場的銷售渠道比較單一,大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作,并慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作。

對市場個進一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學性,來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合,做好銷售工作。

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發火,那就讓他發,此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發,讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發展,學會用多種方法控制事態的發展。

5、團隊成員互相支持,攜手努力共創佳績。

心中理想的工作環境是團隊成員和諧共處、各項業務由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。作為一顆“螺絲釘”,雖然渺小,但是也能夠發揮自己的長處。在業務學習中,把握產品的特點,找出產品的賣點,與銷售部成員一起為下個季度銷售創造佳績而努力。

__年的第一季度已經過去了,在這三個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。

在將近五個月的時間中,經過綜合事業部全體同事共同的努力,使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識,同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

又到了季度總結、思考、改進的時候了。在今年初設定工作計劃時,告知自己每日成長一點點、每月改變一點點,希望自己一年中在思想上有所飛躍、學習的態度有所飛躍。

1、“基智團”的工作在費老師的指導下,第一季度的基金銷售改革工作取得了實質性的進展。

每月基金短語評價、基金對帳單、每周基金時事短信發送、基金發行信息短信發送等各項工作都有條不紊地展開。

-月份,在“銀華90基金”銷售過程中,做到及早安排、統一學習、互相競爭的局面,最終在本次基金銷售中,取得--萬的成績,排名公司第五名。

2、思考工作中存在的問題,妥善解決。

每天下班回到家,安排自己十五分鐘的時間,回顧一天工作中的得失,發現工作中的薄弱點,對于存在問題進行思考,自己設法提出可行性方案,次日進行及時解決。

1、增強基金客戶的服務工作。

目前,營業部需要從根本上轉變經營模式,轉變傳統的經紀業務的過度依賴,需要將營業部轉變成真正的營銷客戶中心。那么,我們的服務就是至關重要的了。

每季度舉辦特色基金投資俱樂部,每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中,我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問,并出具基金短語點評,從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解,適時采取必要的贖回措施。

每次會議前,必須設計有針對性的調查問卷。會議結束后,必須對調查問卷及時進行梳理,了解客戶的。內在需求,將客戶需求進行登記并予以解決。

目前,--部的基金銷售工作遇到瓶頸,我們必須轉變思路,化危機為機遇,將自身能夠做好的事情做到。通過自己的努力,帶領營業部的基金銷售走出瓶頸。

2、整理基金客戶名單,改進基金服務模式。

對于個人而言,服務基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶(資產大經常購買基金)、核心客戶(偶爾購買基金)、普通客戶(持有--基金)。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細,根據營業部的基金短語評論,與客戶保持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶,根據營業部的基金短語評論,每月保持一次電話溝通;對于普通客戶,將每月的基金短語評論寄送給客戶,并每月保持部分客戶的溝通工作。

20__年第三季度即將悄然離去,回顧這個季度工作歷程,整體來說有酸甜苦辣。以下是本人第三季度總結工作不足之處:

第一:溝通技巧不具備。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二:針對已經合作的客戶的后續服務不到位。

看著自己成功客戶量慢慢多起來,雖然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了,之前感覺萬事大吉了,其實這種想法是非常的不成熟,后來經過幾個月的工作,再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的,比如我有20個老客戶,只要很好的維護好了的話,在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤,也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

第三:客戶報表沒有做很好的整理。

對于我們這個行業來說有旺季和淡季,對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納,而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己用心的去經營,否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何,然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃,這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

第四:開拓新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶,而自己真正找的客戶很少,這點值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶,因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上,而忽略了自己聯系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多,這點在明年要很好的改進,并且明年訂好一個計劃,讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

第五:當遇到不懂的專業或者業務知識時候,不善于主動請教領導,并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在本季度的工作中不足之處表現,我會在第三季度的工作當中加以改進,有句話說的話:聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人,所以同樣的錯誤我不會再犯,并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一個知錯就改,并且從中把缺點變成自己的優點。

銷售季度工作總結發言(專業14篇)篇四

xxxx年即將過去,我來到xx水泥已經有九個多月的時間。感謝xx水泥各位領導對我的關心和信任,感謝xx水泥為我提供了發展的平臺,讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回顧過去的這九個月的時光,那是我人生中最重要的一個階段,讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此,我感謝xx運營管理區的各位領導,感謝安縣xx、北川xx的各位領導,是您們的關心,才能讓我在工作當中得心應手,學到我夢寐以求的真正本事。

我于xxxx年3月1日進入安縣xx水泥有限公司,在這里,我主要負責協調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后xx水泥xx運營管理區組建營銷中心,我于xxxx年6月17日到達北川xx水泥有限公司,正式進入xx運營管理區。根據公司安排,我被劃分到xx區域銷售部,主要負責xx片區安縣袋裝水泥市場的市場調研——市場開發——銷售——售后服務的一系列工作,并且承擔與安縣xx生產基地協調的各項工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。

作為一個應屆畢業生,我深知欠缺工作經驗和專業知識是我最大的軟肋,并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業的銷售知識和良好的溝通協調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習,不僅學習應該所具備的各項專業知識,還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場,承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色,我特別注意時刻樹立自己的形象,提升自己的個人素質,展示xx水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候,我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環節、合作方式不是太了解,對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知,對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經過這六個月的時間,我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底了解,可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于xx區域銷售部處于一個艱苦的銷售環境,對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求,所以我還需要不斷地學習,以完全勝任xx區域的銷售工作。

xxxx年7月22日,xx區域銷售部正式劃分了銷售片區。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場,開始一個人獨立進行當地市場的銷售工作。在此,我感謝xx水泥領導對我這個銷售片區的關心和信任。正是有了您們的支持,我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來,我所做的工作主要有:

1、進行了市場調研,熟悉了安縣鄉鎮環境和大概的市場需求量。

2、進行了市場開發,走訪了安縣區域絕大部分的水泥經銷商,并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯系與溝通,掌握了大量的客戶資料,在每個鄉鎮布好了網點。

3、進行了銷售工作,在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場,并取得了一定的銷售成績。

4、輔助市場部,進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,在當地樹立了xx品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售后服務,多數客戶對我抱有信心,基本未接到顧客的服務質量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績。雖然我發現自己能愛崗敬業、主動勤奮的工作,但由于工作經驗的欠缺,仍有許多地方需要我去完善,不斷努力并力求做到更好的地方,這主要體現在以下幾個方面:

1、對安縣區域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應,在競爭上處于滯后狀態,往往在銷售工作上處于被動。

2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后,丟失了少部分客戶。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規范還不是很到位,導致客戶出現一些小小抱怨。

4、在工作中思想較為單純,工作方法較為簡單,看待問題有時比較片面,在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之,細節決定成敗,能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有責任心,對社會要有愛心,對工作要有恒心,對同事要有熱心,對客戶要有耐心,對自己要有信心!力爭在xx水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結,請領導批評指正,希望我能迅速成長,明年能給公司作出更大的貢獻!

銷售季度工作總結發言(專業14篇)篇五

xx月份忙碌的工作已經過去,現根據營銷部門xx月份的工作情況將部門工作作如下總結:

首先在經營收入方面:

xx月份共完成營收元,其中客房完成營收元,占計劃的%,平均出租率%,平均房價元;另外,餐飲完成營收收入元,占計劃的%;xx月份客房任務超額完成,與去年同期相比,有所提高;但是較xx月份的營收下降幅度也是比較大的;另外,在xx月份餐飲收入也超額完成計劃目標,主要是體現在宴會包桌收入的提高方面,占據了當月餐飲營收的很大比例;從以上經營收入匯總來年,與去年相比,今年同期都有所提高,尤其是客房收入方面,雖然較去年相比提高不大,但是在客源結構方面,散客所占的比重得到了很大的提高,也是符合酒店的市場定位的;另外,餐飲方面,此月份在營收方面雖然超額完成任務,但是在內部客源方面散客消費是呈下降趨勢的,如何提高此類客源的消費應是下期工作的重點。

xx月份的工作已經過去,在5月份的工作中存在著諸多不足之處,結合市場情況和xxxx年度全年營銷計劃,現將xxxx年xx月份的工作從以下幾個方面開展:

部門工作方面:

營銷活動方面:

本月主要對今年中秋節月餅市場進行考察,確定今年酒店銷售方式;

以上是對營銷部xx月份工作的總結和對xx月份工作的計劃;

市場競爭對手報告。

xx月份周邊主要酒店客房情況統計:

5、xxxxxx此月前半月的出租率較高;下半月一直下降;

銷售季度工作總結發言(專業14篇)篇六

在上一季度的工作和生活中,獲得了一生受用的寶貴財富“思考力”,我開始了為一生去思考去規劃,在我看來這就是xx季度最大的成就。

xx季度,勝達武裝了思維,強化了對自己和對社會的認知。初步確定了生涯規劃,有了明確的生命導向,也找到了真正想要的生活道路,看到希望的同時也建立了自信。

在公司這段時間,在工作中不斷修練自己,我學習到思維是可控的,無論別人的還是自己的。所以,我的工作和生活都突然有了轉變。從疲憊的強制性的“思緒”到隨心的使用“思考”去發現問題,解決問題。正視生活中的問題就是正視生命的提問。所以我更熱愛生活享受生命。

這幾個月,我還明確了要以“身體健康,家庭和睦,修增智慧,和諧共贏”為生命導向。然而在來公司之前我一直都以賺錢回家給爹媽長臉為人生最大的目標。在人生態度上更又上升了一個格局。

我還深刻認識到一定要與身邊有前途的有志之士結盟,身邊的同事朋友就是我未來最好的社會資源,有前途的朋友遠比有錢的朋友更重要。真正能成就我的正是他們。我可以不優秀,只要我的朋友每個人在共同成長的道路上都比我更優秀我就成功了。把力量和方向都集中在一起,組織成鋼筋鐵網無懈可擊。

這些是我作為一名木門銷售員所收獲到的智慧。

銷售季度工作總結發言(專業14篇)篇七

20xx年第四季度管理處在公司領導正確的帶領下,在公司各部門大力支持配合下,管理處全體員工上下一致,認真貫徹崗位職責和規范服務要求,本著“以人為本,用心服務”的服務理念,各項工作開展的較為順利,同時也存在著一些不足,結合管理處工作的實際情況,針對管理處現存問題,現將第四季工作總結如下。

1、管理處現有員工共計65人:其中主管1名、副主管1名、護衛隊長1名、護衛副隊長1名、事務管理員6名、維修組長1人,維修員7名、護衛員35名(含監控員)保潔組長1人保潔員11人。

2、街區商戶38戶,臨建傣樓6戶,b區32戶;接房開業19戶;接房未開業7幢,未接房10幢。小區共710戶;住房692戶;(入住630戶;空置房62間);商鋪18間(營業13間;未營業5間)。

1、管理處定期召開安全生產例會,對管轄區進行安全生產督促檢查15次,督促商家整改15次,現已全部整改。定期召開安全生產例會,跟進商家安全、消防檢查12次,組織衛生大掃除10次。

2、管理處利用晨會及時傳達學習公司安全生產等方面的文件,并要求員工在工作、生活期間了解、掌握基本的安全常識和提高安全意識。

3、管理處嚴格落實日常三級巡查制度,并對每個工作崗位進行日常管理和監督指導,發現問題現場糾正整改。

4、對商家發放對管轄區進行安全生產督促檢查4次,并在日常管理中對存在安全隱患的商家下達整改通知書12份。督促商家整改12次,現已全部整改。安全溫馨提示10份。

5、公司領導深入管理處指導安全生產檢查工作10次。

6、對街區掛安全生產橫幅4條,落實“強化安全基礎、推動安全發展”的安全防范宣傳,得到了積極響應的作用。

7、認真落實整改總公司安委會三季度檢查指出的存在問題,并組織管理處全體員工進行安全生產隱患排查專項整治行動7次。

1、上報處理打架斗毆2起,偷盜1起,交通事故1起,公共設施破壞1起,火災1起(已及時撲滅),好人好事3起。

2、消防安全檢查、公共消防設施、設備每月一次大檢、每周一次小檢,檢查出的問題及時通知進行整改。

3、積極協助管理處做好安全生產工作,并強調落實安全生產在要求及任務。指導護衛夜間查崗24次,組織培訓及反恐、防爆軍事演練24次,因隊員工作失職處罰4次,過夜停車費120元。

4、管理處為確保護衛隊員自身安全和加強安全防范,加強了中夜班的巡查力度,要求隊員在巡查值勤中必須身穿防刺服,手持防暴棍。

5、對管轄區的設施設備不間斷進行安全巡查。

6、對各崗位的檢查及工作中存在的問題進行糾正。

7、對外來車輛進行統一規范并要求車輛停放到指定的位置,確保道路通暢,無事故發生。

8、對監控死角部位增設簽到巡查表,每2小時巡查1次,并要求監控員實施護衛查崗和點名制度。

1、設施設備維保3次,每周巡檢1次,處理業主,商家報修30次數,每日對裝修進行巡查1次,巡查共計63次,維修組第四季度出工出勤98次。

2、加強業主商鋪裝修管理,每天對裝修戶進行檢查,保證小區業主、商家在裝修時不破壞房屋的主體結構。

3、維修、更換街區路燈。

4、對地基下沉商家隨時跟蹤落實。

5、對街區房屋滲水檢查。

6、維修、保養公用設施設備。

1、綠化保潔完成管轄區域藥物噴灑3次,并對商家周邊綠化帶進行修枝,對垃圾桶、標識、衛生死角、綠化安全隱患全面整治8次,達到預期效果。

2、根據工作計劃進行日常保潔及垃圾清理。

3、每周組織一次重點清洗大垃圾桶、清理綠化帶的白色垃圾及修剪枯枝樹葉。

4、配合公司完成各大節日相關活動的開展,及重大接待任務的保潔工作。

5、每月對空置房進行一次空置房清理工作,保持空置房無雜物、蜘蛛網。

1、護衛召開會議4次,重點強調各節假日期間安保工作。

2、護衛抓好國慶節期間的防火、防盜及用電安全管理工作,并根據相關要求組織員工開展應知應會培訓和演練。

3、管理處對商家和住戶發放溫馨提示12次,對國慶節期間的衛生、防火防盜、文明接待做出了相關要求,并組織工作人員對街區的樹枝進行修枝。

4、管理處利用走動式服務對管轄區域的商家、租戶、業主、進行了安全防范、消防交通、反恐防暴知識的宣傳,加強了他們對自身的安全防范及經營場所、住宿等重點部位的管理。

5、對管理處進行日常管理,根據工作計劃對設施設備進行維護保養,確保街區內設備正常運轉。

6、為確保街區有一個干凈舒適的環境,對管理處進行日常保潔,得到了商家和業主的一致好評。

7、管理處不定期組織保潔員對路燈桿、景觀燈、標識標牌進行打掃、清洗;不定期對空置房進行除塵;對已枯的樹枝進行及時修剪,防止造成瓦片的脫落。

8、為配合公司制定的“安全生產月”活動,管理處積極響應,每月對街區內空置房及商家進行安全檢查工作,消除安全隱患。

銷售季度工作總結發言(專業14篇)篇八

20xx年是xx汽車輝煌的一年,國內專用車市場競爭日益激烈、價格戰、市場之爭,產品之爭,xx汽車以變制變應對金融危機:進入20xx年,隨著國際金融危機影響的不斷加深,專用汽車出口量減少加上國家宏觀調控的整體經濟環境,給xx汽車的日常經營和發展造成很大的困難。20xx年在xx汽車全體員工的共同努力下,湖北楚勝專用汽車公司取得了歷史性的突破,年銷售額、利潤等多項指標又創新高。回顧全年的工作,我們主要圍繞以下開展工作:

針對今年公司總部下達的經營指標,結合公司總經理在20xx年商務大會上的指示精神,公司將全年銷售工作的重點立足產品對口營銷管理和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區。“價格是關鍵”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的專用汽車銷售該采用什么樣的策略呢?xx汽車摸索了一套自已的工作方法:

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,不同的細分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據17年的銷售形勢,我們確定了銷量大的車型如油罐車、化工車、灑水車、環衛垃圾車、散裝水泥車等車型的集團用戶、零散用戶等市場。壓縮垃圾車、高空作業車、掃路車等較特殊的車型采取一對一銷售模式,對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場,我們加大了投入力度,主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象,從而帶動了xx汽車公司的專用汽車銷售量。

信息時代專用車市場機遇轉瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時不在,科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。市場上每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結合網絡銷售這個特點,我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度,確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通,保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的數量的同時,我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,順利完成公司下達的全年銷售目標。

售后服務是關鍵,是整車銷售的后盾和保障,對售后服務部門,提出了更高的要求,售后隊伍搞好服務意識宣傳活動,以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門主管、班組長參加的的安全、生產、質量現場會。

公司內部管理,作到請進來、走出去。我們通過委托相關專業公司,對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業務部門,利用業余時間學習。

公司是個整體,只有充分發揮每個成員的積極性,才能使公司得到好的發展。年初以來,我們建立健全了每周經理例會,每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題,大家在例會上廣泛討論,既統一了認識,又明確了目標。

在加強自身管理的同時,我們也借助外界的專業培訓,提升團隊的凝聚力和專業素質。

20xx年通過公司全體員工的共同努力,公司各項工作取得了全面勝利,各項經營指標又創新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時,我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創新上,精品服務的理念上,還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此,面對20xx年,公司領導團體,一定會充分發揮團隊合作精神,群策群力,緊緊圍繞“質量第一、產品銷售服務管理”這個終旨,將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合,確保xx汽車公司20xx年公司各項工作的順利完成。

銷售季度工作總結發言(專業14篇)篇九

進入20xx年,xxxx在集團公司的正確領導下,校黨政帶領全體教職工,認真學習貫徹十六大和十六屆五中全會精神,以“三個代表”重要思想為指導,按照科學發展觀的要求,緊緊圍繞“鞏固基礎,發展局面,穩定隊伍,提高水平”的總體思路,深入開展保持共產黨員先進性教育活動,大力推進“三個亮點”工程,切實把握好發展節奏,求新求變、與時俱進,在落實上下功夫,在創新上做文章,在做強上花氣力,呈現出“兩變、兩新、兩突破”的特點,各項工作取得了明顯成效,學校呈現出持續、快速、穩定、協調發展的新局面。

學校始終堅持重實際、辦實事、求實效,集中精力抓落實,撲下身子干工作,真正把實現跨越發展的各項舉措落到實處,創造了團結和諧的發展環境,在業務、制度和管理上呈現出“兩變、兩新、兩突破”的特點。

1、業務上的“兩變”今年我校重點在“全力打造‘安字’品牌,做大做強成人教育”上下功夫,‘安’字號業務和成人教育都發生了變化。一是安字號業務“由一變二”。過去我們僅進行安全培訓,現在業務已擴展成“安全培訓”和“安全檢測”兩項內容。自去年底檢測中心歸我校后,加強了對檢測中心的組織領導,對領導崗位進行了公開競聘,產生了新的檢測中心領導班子,為安全檢測注入了新的活力。二是成人教育“由二變一”。過去是函授站和學歷教育科兩個科室各自招生,為規范行為,統一領導,現在由函授站統一進行成人教育管理,解決了因拉生源而產生的.不必要“撞車”,從而理順了關系,明確了職責,為成教的發展壯大奠定了基礎,為實現在校函授150xxxx規模提供了有力保證。

2、制度上的“兩新”

(1)采取新舉措,實行崗位量化考核。為讓制度從墻上走下來,把崗位職責細化、量化,我們重新修訂了各工種、各崗位行為規范,充實了崗位理念、量化考核標準等內容,每個崗位都做到有行為規范、有考核標準、有扣分、有罰款,實行崗位量化考核。同時,專門成立了考核機構,加大考核督察力度,規范職工崗位行為,徹底解決“工作不作為、行為不規范”的問題,促進崗位職責的進一步落實和規范。

(2)出臺新辦法,實行重點工作周調度。我們將全年各口各專業工作,匯總成《20xx年工作計劃表》,內容包括工作任務、主抓部門及責任人、配合部門及落實單位、落實時間和具體內容等五部分,將每項重點工作任務落實到人、落實到部門、落實好時間。為督促各項重點工作任務順利完成,實行了重點工作周調度,每周對重點工作任務落實進展情況進行一次調度,由我們黨政辦公室將調度情況及時匯總,予以通報。

3、管理上的“兩突破”

(1)精細化管理上的突破。在精細化管理上,我們從今年開始把精細化考核與績效工資掛鉤,精細化管理內容在過去的“6s”的基礎上增加了學習、節約、活動三項內容,繼續實行走動式管理,采取a、b、c卡管理方式,做到一天兩考核,一天一匯總。

(2)準軍事化管理上的突破。一是實行了著裝統一,全校統一定制了西服、襯衣、領帶,并要求工作時間統一服裝,制定了《安培中心員工著裝、舉止規范》。二是制定了《準軍事化管理手冊》,內容涉及準軍事化管理細則和各種理念,職工人手一冊,便于學習和實施。三是全面實行了準軍事化管理,日常工作中按照準軍事化管理細則的規定嚴格要求。

1、著力抓好培訓主業。一季度正處我校寒假期間,與后三個季度相比,屬于培訓低谷期,雖受此影響,但我們采取了“下礦辦班”、“聯合辦學”等措施,避免了培訓的大幅度滑坡,使一季度培訓人數達到274xxxx,其中:培訓特殊工種34xxxx、全省管理干部13xxxx;在武所屯監獄培訓16xxxx;與棗西分局下礦聯合舉辦放炮員班,培訓200xxxx人;在濟寧運河礦培訓8xxxx;培訓政工干部3xxxx。這也是歷年第一季度培訓人數最多的一次,實現首季開門紅。

礦區完成各類儀表校驗40xxxx臺。同xxxx地方煤礦進行聯系,達成意向,為開辟新市場打下基礎。

3、著力開展先進性教育活動。學校把保持共產黨員先進性教育活動作為當前頭等大事來抓,加強了組織領導,堅持理論聯系實際和邊學邊改,保證宣傳、督導到位,實行了“三嚴三統一”,組織開展了“七七個一”活動和“回頭看”活動,黨員滿意度為9xxxx,,,學校上下對第一階段的工作是滿意的,活動取得了實實在在的效果。

4、著力進行“硬件”建設。進入今年,學校仍然一如既往地堅持“硬件要硬”的工作思路,在第一季度,一是千方百計籌集資金,對實驗設備進行了維修和更新,新購12套大型實驗設備,使我們“全國標準化安全實驗室”仍處于領先地位。二是添置了多臺筆記本電腦,配置到所有教學科室,為實現全面多媒體教學提供了條件。三是把重點放在了校園的美化、亮化上,辦公樓、招待所主樓安裝了七彩霓虹燈;拆除了校園內原通信站的鐵柵欄,對整個校園區域進行了重新規劃、改造;對招待所六樓會議室進行了裝修改造。營造了一個良好的校園環境。

二季度,是我們辦學的黃金季節,我們將緊緊抓住這有利時機,加大工作力度,全面實施全年“8215”奮斗目標,完成辦公樓裝修工程和學員宿舍改造工程,成立棗莊msa科技咨詢公司。

為此將重點抓好以下幾項工作:

一是抓好經濟效益。在落實好培訓計劃的基礎上,一方面利用教學質量這一法寶,打開社會培訓市場,千方百計地走出去跑生源,靈活我們的辦學方式,對外抓生源;另一方面擴大函授招生規模,并把著力點放在崗位技能培訓上,充分利用我校教育資源,拓展辦學功能,大力開拓各類崗位培訓和職業技能培訓。

二是搞好軟硬件建設。不斷改進教學條件、教學手段,加快基礎設施建設,提高硬件水平。不斷加強教師隊伍建設,加強學員管理,加強教學管理,提高軟件水平。

三是實施好以人為本的精細化管理。以員工sc行為規范為基準,以4e標準體系為支撐,以四卡閉環考核、“四工并存”為手段,以“一站、一欄、一板”為載體,達到“四化”要求,使我們的精細化管理與集團公司精神一致,提升學校綜合管理水平和員工基本素質。

四是執行好準軍事化管理。按照準軍事化管理細則嚴格執行,嚴格管理,牢固樹立執行與服從意識,增強個人、單位工作的組織性、計劃性、準確性、紀律性,保持學校的高度穩定和集中統一,提高教職工隊伍整體素質,提高學校管理水平。

五是組織好先進性教育活動。目前活動已經進入第二階段,我校已經制定出了第二階段實施意見,下步,我們將按照集團公司統一部署,按照流程和時間要求,組織好第二、三階段的活動,并創新活動形式,豐富活動內容,力求取得實實在在的效果,讓黨員、職工群眾滿意。

我們將正視學校發展中面臨的差距與存在的問題,充分認清我們所處的形勢與有利條件,勵精圖治,奮發有為,樹立發展是第一要務思想,加快學校的改革步伐,加強學校黨的建設,促進學校跨越式發展目標順利實現。努力營造團結、寬松、和諧的人文環境,進一步振奮精神,與時俱進,搶抓機遇,加速向安全培訓和學歷教育齊頭并舉的方向發展,在競爭中保持優勢,在發展中辦出特色,樹立品牌,把學校辦得更大、更好、更強。

銷售季度工作總結發言(專業14篇)篇十

第一季度已經過去了,在這三個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對今季度銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。

我是去季度十一月份到公司工作的,十二月份開始組建綜合事業部,在沒有負責綜合事業部工作以前,我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一季度多,為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產品方面的'難點和問題,我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,指導同事和客戶進行良好的溝通,所以經過三個月的努力,也取得了一定的成績,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,但是本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對銷售人員的培訓,指導力度不夠,影響了綜合事業部的整體銷售業績。

部門工作總結。

在將近五個月的時間中,經過綜合事業部全體同事共同的努力,使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識,同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第一季度的銷售情況:

1月總業績:166700。

2月總業績:241800。

3月總業績:252300。

從上面的銷售業績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上,雖然xxx行業公司眾多,但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在:

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是去季度12月月開始工作的,在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個,加上沒有記錄的概括為46個,三個月的時間,總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場的開拓能力不夠,業績增長小,個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還有待提高。

在下季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善綜合事業部制度,建立一套明確系統的管理辦法。

銷售管理是老大難問題,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

4)建立約訪專員。

根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時間,資金上的浪費。

5)銷售目標。

下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司下季度的發展是與整個公司的綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

銷售季度工作總結發言(專業14篇)篇十一

在心態方面,我存在兩個問題:一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。

在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態,我曾嘗試著去緩解這種狀態,但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素:工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等,而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起,因為工作環境是客觀的,而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情,現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,但是工作分散心理卻有著它消極的一面,當一件事情的責任被多個人分擔后,沒有人認為這件事是自己的事情,久而久之便沒有人會去刻意關注這件事,在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里,因為這里沒有我只有我們。

四、工作計劃。

1、維護老客戶:主要是訂單跟蹤,確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠,上個月我在這一方面做地不好,被人敷衍的感受實在不好受,從現在開始要多長一個心眼,俗話說:口說無憑,什么事情都要確認才行。

3、對于新客戶,一定要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學習產品知識和提高自身的業務水平,事物都是在時刻變化的,我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走,保持經常與客戶的有效溝通和交流,真正了解客戶需要什么產品。

以上是我工作總結,不足之處還請領導多多指點和批評,在接下來的工作中,我會做好個人工作計劃,爭取將各項工作開展得更好。

銷售季度工作總結發言(專業14篇)篇十二

首先,向各位作一個自我介紹,我叫xxxxxx,是xxxx餐廳的銷售經理,現在我把自己七個月來的工作情況作一下匯報。

從領導的信任和自身發展的需要,主要負責餐廳的營銷工作。從前廳管理到內外營銷,餐廳在市場的打拼下,掀起了經營的高潮。

回顧這幾個月來的工作,主要有以下幾個方面:

從任職以后,我在餐廳分管內部管理工作,了解餐廳員工多數來于河北、安徽、湖南等不同地區,文化水平和綜合素質有很大差異,業務水平及服務意識不高,針對此種狀況,我把自己所看到的不足一一列出病單,進行全面性的培訓和現場督導,糾正錯誤的管理方法,進行理論的講解及實踐的練習操作。

從賓客一進店的規范禮貌用語、微笑服務以及職業道德的觀念、菜品搭配,規范八大技能實踐操作程序,通過學習,使員工加強服務質量,提高業務服務水平,當賓客進店有迎聲,能主動、熱情地上前服務,介紹酒店風味菜,當賓客點起煙,服務員應及時呈上煙缸等。

在四月份時,舉行了技能實操比賽,服務員xxxxxx獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務員通過活動比賽,養成了一個好的習慣,不懂就問,不懂就學,相互求教,也學到了很多知識,精神風貌也越來越好,提高了工作效率,不足的是操作細節還有待改善。

前期,餐廳很多工作存在問題,主要的毛病存在于沒有規范的制度,員工不明確制度,一些制度沒有具體的負責人進行落實等。通過品質經理的指導,我對羅列出衛生工作制度上墻、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛生要求標準、收尾工作的注意事項,每天進行現場督導檢查,對員工加強工作意識,明確工作責任有很大幫助。后期電話費用高,配合吳經理配置電話機盒,規定下班時間將電話鎖上,以及任何服務員一律不允許打市話等,杜絕了下班時間打市話的現象。

真誠地與客戶溝通,聽取他們的寶貴意見,不斷改進并協調,及時將客戶反饋的信息反饋給廚房,如,有時客戶反饋小炒肉分量不足,沸騰魚不夠香等等,通過客戶的真誠反饋,再加上我們認真的討論、修改,不斷地提高菜肴的質量,令顧客滿意。

金秋十月是婚宴的黃金季節,制定婚宴方案,向周邊的單位發放宣傳單進行走訪工作,目前,我承接了10月份的五場婚宴工作,向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優勢,對婚慶公司進行電話溝通,對外宣傳酒店規模等,計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。

xxxx演唱會期間,密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯,創收了xxxx萬元的盒飯記錄。在xxxxxx期間,多次配合出攤工作及配合內部管理督導,通過xxxxxx,我感受了團隊精神,多次與組委會領導溝通場地人員的用餐,協調菜式,為酒店創收了xxxx萬多元的餐費,再到xxxxxx演唱會,承接了自助餐280人用餐,其中餐標80100元標準等。

利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐,目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等,通過接待團餐,第一為餐廳增添了人氣,第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會,認真咨詢反饋,做好信息的反饋統計工作。

總之,在這平凡而又不平凡的七個月里,我感受很深,同時也深感自己的不足,目前,外面的市場還沒有完全打開,需要我繼續努力,我將朝這幾個方面努力:

1、不斷學習,提高自己,加強銷售的業務知識及各方面的知識學習。

2、認真做好本崗位工作的同時,不斷開發新的客戶群體。

3、做好內部客戶的維護及溝通工作。

4、有計劃性地安排好營銷工作,配合銷售總監的工作。

5、做好客戶統計資料,不斷地加強聯系,做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

6、密切配合酒店銷售代表接餐及前臺接待服務。

十分感謝各位領導!謝謝!

述職人:xxxxxx。

20xx年xxxx月xxxx日。

銷售季度工作總結發言(專業14篇)篇十三

第zz季度已經過去,在這第zz季度的時間中我通過努力的`工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年zz月一號來到zz男裝專賣店工作的,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到zz男裝這個銷售團隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學習zz男裝品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經常請教店長和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習zz男裝品牌知識和積累經驗的同時,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對zz男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如:質地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。

在下季度工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:

1、在店長的帶領下,團結店友,和大家建立一個相對穩定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣:養成發現問題,總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務,堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務,打好年底的硬仗,和大家把任務根據具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為我們zz男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質,店長的指導方針,團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

銷售季度工作總結發言(專業14篇)篇十四

xx年的第一季度已經過去了,在這三個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。

目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。

我是去年十一月份到公司工作的,十二月份開始組建綜合事業部,在沒有負責綜合事業部工作以前,我負責了一個月的商務9部。

在來公司之前本人在家休息了一年多,為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產品方面的難點和問題,我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。

一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。

現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,指導同事和客戶進行良好的溝通,所以經過三個月的努力,也取得了一定的成績,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,但是本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對銷售人員的培訓,指導力度不夠,影響了綜合事業部的整體銷售業績。

在將近五個月的時間中,經過綜合事業部全體同事共同的努力,使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識,同時也取得了寶貴的銷售經驗。

這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第一季度的銷售情況:

1月總業績:166700

2月總業績:241800

3月總業績:252300

從上面的銷售業績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。

在鹽城市場上,雖然xxx行業公司眾多,但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在:

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

綜合事業部是去年12月月開始工作的,在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個,加上沒有記錄的概括為46個,三個月的時間,總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。

從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。

在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的`習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場的開拓能力不夠,業績增長小,個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還有待提高。

自xx年8月我加盟xxx至現今,已有2年的時間了。

在這兩年年時間中,我一直在技術部工作,憑借自己的努力和領導的栽培,從一名剛畢業不久的學生變成了性格成熟,專業技能比較優秀的技術員。

在這兩年的時間內,無論從技術上,還是從管理上,我都有了很大的提高。

xx年?月,剛來公司伊始,我在公司的安排下到xxx(處)進行技術服務,這段時間養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病,中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天,這一年,養豬存欄量急速下降,養殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業也面臨嚴峻挑戰,很多企獸藥企業的銷量止足不前;而我們的xxx獸藥在公司領導的正確帶領下,乘勢而上,刻苦攻關,推出的新產品深受養殖戶青睞。

公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽,從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪,立于不敗之地。

獸藥市場經過xx年的低迷和沉寂,在20xx年出現了可喜的拐點,我們公司在這一年也取得了可喜的成就。

銷售額突破xxx元,市場范圍擴大,占領了xxx,xxx市場,公司在全國范圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時,也時刻關注員工的個人成長,公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游,開闊了員工的視野,進一步拉近了經銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月,xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班,通過這次集中培訓,我掌握了化驗室的工作技能,臨床病料的處理,細菌培養、鑒定等工作,為我日后的工作平添了一份力量。

個人業務素質也得到提高。

總之,在這兩年的工作過程當中,我也加強自身素質的提高,不斷學習。

俗話說:“活到老,學到老”,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應社會發展的形勢。

一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐,學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業務素質得到提高。

另一方面,通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質,克服自身缺點,與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習,提高自身素質,勤奮踏實工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻!

xx年養殖形勢普遍樂觀,獸藥行銷的形勢也肯定不錯,但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭,“亂”字當家,不規范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除,制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在,獸藥市場的規范尚需時日。

雖然目前獸藥企業魚龍混雜,但是我堅信,我們xxx人在?總及其他公司領導的帶領下,堅持誠實、穩健、正派的經營理念,一心一意做好藥,確保xxx獸藥,技高品精,在各位同事的努力下,相信xxx獸藥一定能夠所向披靡,戰無不勝!

猜你喜歡 網友關注 本周熱點 精品推薦
讀完一本好書后,寫一篇讀后感能夠幫助我們加深對書中思想和主題的理解,從而提升我們的閱讀水平和思考能力。下面是一些精選的讀后感范文,希望能激發大家對閱讀的興趣和思
活動策劃是一種有挑戰性和刺激性的工作,它能夠激發我們的潛力和創造力,讓我們充分發揮才華。以下是一些有影響力的活動策劃案例,可以為大家提供一些借鑒和參考。
合同協議作為一種法律文件,對于解決合作過程中的爭議和糾紛具有決定性的作用。為了幫助大家更好地理解合同協議的重要性,以下是一些成功案例的合同協議范文。
培訓心得體會是對參加培訓活動后所獲得的知識、經驗和感悟的總結和概括。以下是小編整理的一些優秀的培訓心得體會范文,供大家參考和借鑒。暑假的時間悄悄過去,但在這短暫
計劃書不僅可以給我們提供明確的方向,還可以激發我們的工作動力和創造力。以下是小編為大家整理的一些計劃書范文,希望可以給大家提供一些啟示和幫助。本公司是一個涉足餐
學生會工作計劃通過對前期工作成果和存在問題的分析,確定新學期的工作重點和具體計劃,以便全面推進學生會的各項工作。以下是一些學生會工作計劃的注意事項和常見問題,希
教學計劃能夠幫助教師合理安排教學時間和資源,提高學生的學習效果。教學計劃范文中包含了課程目標、教學內容、教學方法和評價方式等各個方面的內容。一年級一班有29位小
月工作總結可以幫助我們回顧過去一個月的工作情況,分析優點和問題,并提出改進的建議。以下是小編為大家整理的幾篇優秀月工作總結,希望可以給大家提供一些有用的參考和啟
個人總結可以讓我們了解自己在學習和工作中的優勢和劣勢,提高自身能力素質。以下是小編為大家整理的個人總結范文,希望對大家的寫作有所啟示。xx年已經結束,對我來說x
通過辦公室工作總結,我們能夠更好地理解公司的戰略和目標,從而更好地為公司的發展做出貢獻。請閱讀以下辦公室工作總結范文,希望能夠對您的寫作提供一些參考。
總結是一種重要的思維能力,通過總結,我們可以更好地發現問題、反思經驗、總結規律。小編整理的這些總結范文都是經過認真篩選和編輯的,希望能夠對大家的總結寫作有所啟發
尊敬的各位領導、親愛的同事們,大家好!很高興能夠擔任今天的主持人,為大家帶來一場難忘的活動。我們準備了一些成功主持人的表演片段,希望能夠給大家帶來一些欣賞和學習
主持詞應該體現出主持人的自信和對議題的了解,這樣才能夠給聽眾一種專業和可信的感覺。希望以下的主持詞范文能給大家帶來一些靈感,幫助大家寫出更有創意的主持詞。
制定策劃方案是一個動態的過程,需要我們不斷地進行反思和調整。接下來,我們一起來看看一些成功案例中的策劃方案,以便從中學習和借鑒。迎新年。從大年三十晚上開始到正月
心得體會是在學習、工作、生活等過程中對所獲得的經驗和感悟進行總結和概括的一種文字表達形式,它可以幫助我們更好地認識自己、提高自己。我想我們都有很多心得體會需要分
在撰寫工作匯報時,要注意言之有物、簡潔明了,力求突出重點和亮點。現在為大家帶來一些實用的工作匯報范文,希望能對你的工作匯報有所幫助。為仔細做好20xx年春運期間
個人總結可以幫助我們反思和回顧過去的經歷,從而不斷改進自己,實現個人目標的更好實施。在下面的范文中,我們能夠看到不同人在個人總結中所展現出的風格和特點。
在解決這個問題的過程中,我認為我們應該給出一些具體的建議和意見。小編特意為大家收集了一些實用的意見建議范例,希望能夠幫助到大家。全體茶鄉人民:生育養育我們的鄧村
廣告在傳遞商業信息的同時也具有推動經濟發展的作用,它可以引導消費者消費、促進市場活躍。廣告是商家用來宣傳和推廣產品或服務的一種手段,它可以吸引消費者的注意力和購
家長會是學校與家庭共同育人的機制之一,通過家長會,學校和家長能夠共同關注學生的成長和發展。以下是小編為大家搜集的家長會心得體會,希望對大家在家長會籌備和參與中有
實施方案的執行過程需要進行及時的監控和評估,及時進行調整和優化。請看以下實施方案范文,希望能為大家的工作提供一些啟示和幫助。以“放飛思維、開放想象、激發淺能、體
英語是一門美麗的語言,學習英語可以感受到各國文化的魅力。以下是小編為大家整理的英語學習心得體會,希望可以給大家帶來一些啟發。中國自改革開放以來,與國際的接觸越來
三分鐘內可以完成的事情很多,我們可以用這個時間段來進行簡單的鍛煉、閱讀幾頁書、或者寫幾句心情日記,都能夠讓我們感到滿足和充實。如果你正在寫一份總結,可以看看下面
通過寫心得體會,我們可以發現自己在學習或者工作中的亮點和創新點。6.在這次演講中,我發現了自己表達的問題和改進的空間,并意識到了提高口才和溝通能力的必要性。
經過一段時間的德育工作,我深刻體會到德育的重要性和必要性。以下是小編為大家準備的一些關于德育工作總結的范文,希望能夠激發大家的思考和創作靈感。(一)、進一步建立
合同協議是商務活動中常見的一種重要文件,用于明確雙方的權益和義務。接下來是一些關于合同協議撰寫的實際案例,以供大家參考。甲方:身份證號碼:住址:聯系方式:乙方:
在金融領域,轉讓也可以指債權或債務的轉移,如債券轉讓、債權轉讓等。轉讓交易是一個復雜的過程,一位成功轉讓者分享了他的實戰經驗和建議。轉讓方(以下簡稱甲方):受讓
演講稿范文的積累和總結可以為演講者提供寶貴的經驗和教訓,使演講更加自信和精彩。這些演講稿范文不僅有精彩的開頭和結尾,還有中間的亮點和重點,適合不同類型的演講。
教案模板可以幫助教師思考如何激發學生的學習興趣,提供多種教學方法和活動形式。以下幾份教案模板范文是經過多位資深教師精心設計和實踐的成果,具有一定的參考價值。
編寫報告范文不僅要注重內容的準確性和客觀性,還需要合理運用圖表、數據等手段進行直觀展示。希望以下的報告范文能夠給大家提供一些啟發和靈感,以便寫出更好的報告。
通過準備演講稿,我們可以更好地傳達自己的想法和觀點,同時也能夠提高我們的語言表達和思維能力。讓我們一起欣賞以下這些優秀的學生演講范文,相信對你們的寫作會有所幫助
這個月的工作中,我積極參與了團隊會議,提出了一些有建設性的意見和建議。隨著互聯網的發展,越來越多的人開始寫月工作總結并分享經驗,下面是部分網絡用戶的月工作總結分
編寫小班教案有利于教師合理安排教學時間和資源,提高教學效果。借鑒這些小班教案范文中的優秀教學經驗,可以提高教師的教學能力和教學效果。活動目標:1.欣賞兒歌,理解
標語的傳播途徑多樣,可以通過媒體、網絡等形式廣泛傳播,擴大影響力。這些標語范文展示了不同領域、不同目的的標語創作,它們具有各自獨特的風格和魅力。各部室、分公司及
編寫一份優秀的安全演講稿需要具備深入了解安全領域的知識和敏銳的觀察力。下面是小編為大家準備的一些精選安全演講稿,希望能對大家的演講稿撰寫有所幫助。各位家長、各位
寫心得體會可以幫助我們更好地認識和了解自己,同時也能夠推動自己在學習和工作中的進步。請大家一起來看看下面這些精選的心得體會樣本,或許能給大家一些寫作思路和技巧。
畢業生面臨著人生轉折點,需要做出重要的職業選擇和規劃。以下是小編為大家整理的一些值得參考的畢業生總結范文,希望能對大家有所幫助。據我國教育部、人事部相關統計資料
工作心得體會是一種對自己工作經驗的反思和總結,不僅可以提升個人的工作能力,還能夠促進團隊的學習和進步。以下是小編為大家收集的工作心得范文,供大家參考借鑒。
教師工作總結可以提供給教育部門、學術期刊和教育研究機構參考,為教育改革和教育研究提供實證資料。以下是一些值得借鑒的教師工作總結范文,希望能給大家帶來一些思路。
通過撰寫工作心得體會,可以更好地改進和完善工作流程和方法。接下來,讓我們一起來看看一些職場高手的工作心得體會,借鑒他們的成功之道。尊敬的領導:您好,首先非常感謝
優秀作文是以準確的語言表達和豐富的內容展示給讀者的一種文學作品,每個人都可以努力寫出一篇優秀的作文。跟隨小編的腳步,一起來欣賞一些優秀作文范文,感受文字的魅力。
今天,是五一勞動節,是我期待的一天。哦!對了,我還忘記了一件很重要的事,今天爸爸還要帶我與媽媽去廣州的南海玩。我們來到動物園,*眼就看到了兇猛的野狼,又看見了一
教師工作總結既是自我反思的機會,也是對教學工作進行積極改進的契機。歡迎大家閱讀以下教師工作總結范文,希望對大家的教育教學工作有所幫助和借鑒。在工作中,我認真學習
銷售合同需要明確雙方的權益和責任,確保交易公平合理。下面是一些銷售合同的案例分析,希望能從中觸發您的思考,為您的合同起草提供一些建議。甲方:乙方:甲、乙雙方根據
優秀學生總是保持積極的學習態度,并且具備良好的自律和自主學習能力。優秀學生具備良好的學習方法和時間管理能力,能夠高效地完成各項學習任務。尊敬的老師們,親愛的同學
范文是指在特定領域或主題下,具有一定水平和標準的樣本文章。看看下面這些范文范本,不僅能幫助您更好地掌握寫作技巧,還能豐富您的寫作經驗和見識。尊敬的各位校領導:您
活動總結是對一次活動的回顧與總結,可以幫助我們發現問題并改進。這些活動總結范文可以為大家提供寫總結時的思路和參考。。根據省高院有關文件要求,開展了警示教育活動。
教師心得體會是教育工作者在長期的教學實踐中對于自己所學到的教育經驗和思考的總結。在這里,我想和大家分享一些教師心得體會,希望對大家的教學工作有所啟發和幫助。
離婚協議是家庭矛盾得以解決的關鍵,通過協商和妥協,雙方可以達成離婚后的各項約定和安排。下面是一些離婚協議的示范文本,供大家參考,希望能夠幫助到需要編寫離婚協議的
計劃生育是指通過科學合理地控制人口數量和出生率來調節人口增長的一種政策措施。下面是一些成功案例和經驗總結,希望能夠為大家在計劃生育方面提供一些指導和借鑒。
教學計劃是教師為了實現教育教學目標而制定的一種系統性和規范性的計劃。這是一份來自一位優秀教師的教學計劃范本,相信能對大家的教學有所幫助。本冊教材以九年義務教育
轉專業申請書是對個人轉專業原因和意向的書面展示,對申請者的專業追求和學術發展至關重要。轉專業申請書范文可以幫助我們更好地理解申請書的結構和內容。尊敬老師同學們:
策劃方案是指對某項活動、項目或計劃的目標、內容、方法和實施步驟等進行系統設計和安排的書面文檔。借助下面這些策劃方案的案例,我們可以更好地了解和掌握策劃方案的寫作
綜合分析自己在工作中的優劣勢,是寫好工作轉正申請書的關鍵。以下是小編為大家收集的工作轉正申請書范文,僅供參考,希望能給大家帶來一些啟發。尊敬的人事部:我于20x
每次撰寫工作報告都是對自己工作的一次梳理和回顧,通過總結經驗教訓來改進工作方法和提升自己的能力。以下是一些來自各行各業的工作報告寫作實例,希望能給大家提供一些靈
通過閱讀優秀作文,我們可以學習到各種寫作技巧和方法,提高自己的寫作水平。以下是小編為大家收集的優秀作文范文,希望能夠給大家帶來一些素材和靈感。那是上世紀七十年代
在策劃活動時,活動方案可以幫助我們有條不紊地進行各個環節的安排。大家可以參考以下小編精選的一些實用活動方案文本,希望對你有所啟發。1、初步了解元旦節的含義,知道
通過寫檢討書,我們可以更好地反思自己的行為,審視自己的思想和做事方式,以期達到自我完善的目標。以下是小編為大家收集的檢討書范文,僅供參考,希望能給大家提供一些啟
小班教案可以為教師在備課和授課過程中提供有效的參考和指導。請大家查看下面的小班教案范文,了解一下其他教師的設計思路和方法。1、了解流行性的傳染病的相關知識。3、
優秀作文具有獨特的觀點和深入的思考,能夠引起讀者的共鳴和反思。通過閱讀這些優秀作文,我們可以了解不同主題下的寫作特點和技巧,提高自己的寫作水平。一個剛上車的小男
教師工作總結是對一段時間內自己在教育教學、學科建設、教育管理等方面的工作進行回顧、總結和概括的一種書面材料,它能夠幫助教師發現問題、總結經驗、改進教育教學工作。
在我們日常生活和工作中,安全教案起著至關重要的作用。請大家參考這些安全教案范文,結合自己的實際情況進行靈活運用。告訴我們這里堆放的物品都是易燃物品,禁止在這里點
述職報告是在一段時間內對自己的工作表現進行總結和概括的一種書面材料。以下是小編為大家收集的述職報告范文,供大家參考和學習。我是成都雙語實驗學校數學教師xx。我2
合作是一種人際關系互動形式,通過多方共同努力來達到共同目標的一種行為方式。在工作和學習中,合作可以提高效率,增強團隊的凝聚力和協作能力。合作是一種重要的能力,我
個人總結是一種自我反思的過程,可以幫助我們更好地認識自己和提高自己的能力。下面是一些寫作上較為出色的個人總結范文,值得大家一讀。電工技師在工作中積累了豐富的實踐
在年度總結中,我們需要客觀地評估自己在各個方面的表現,找出問題所在并提出改進措施。現在讓我們一起來看看一份優秀的年度總結范文,從中汲取經驗和啟示。今年,本人本著
發言稿不僅可以展示個人的能力和專業素養,還能夠幫助我們更好地掌握演講的節奏和時間。看過以下發言稿范文后,希望大家可以明確自己的思路和表達方式,寫出自己風格獨特的
范文范本可以幫助我們審視和評估自己的寫作成果,找到寫作中的不足和改進之處。下面是一些優秀的范文范本,無論是在結構、語言還是思路上,都是我們學習的榜樣。
演講稿范文是指用于演講活動中的一種書面材料,它能夠幫助演講者更好地組織思路和準備演講內容。這些演講稿范文彰顯了作者的才情和口才,是學習的好例子。大家上午好!今天
計劃書還可以幫助我們在學習和工作中更好地掌握時間管理的技巧,提高我們的時間利用率。計劃書的成功案例總是值得我們學習和借鑒的,以下是小編為大家整理的一些優秀范文,
教師工作總結是對一段時間內教學和管理工作進行回顧和總結的重要內容之一。推薦以下教師工作總結范文,掌握寫作技巧和方法,提高自己的寫作水平。我不斷加強政治學習,不斷
述職報告是對一段時間內工作表現的總結和評估,是提升自我能力的重要方式。需要寫述職報告時,參考一下下方的范文可能會給大家提供一些啟示。賈樓村監督委員會自從成立以來
實施方案的制定需要考慮各種因素,如時間、資源、人力等,以保證計劃的可行性和有效性。下面是一些實施方案的創新點和特色之處,供大家思考和借鑒。為深入貫徹落實中央、省
活動總結是對活動活動效果和成果進行總結和評價的一種手段,它能夠幫助我們更好地認識自己的努力和成長。以下是小編為大家整理的活動總結范文,供大家參考。在這些范文中,
公司是一種經濟組織形式,它可以通過購買和銷售資產來實現盈利。想要了解更多關于公司管理的信息嗎?下面是一些值得閱讀的優秀書籍推薦。(一)對上爭取難度大。由于公共文
檢討書是一種重要的自我提升方式,通過反思和總結,我們能夠更好地認識自己、改正錯誤。小編找到了一些值得學習的檢討書范文,希望能夠給大家一些寫作的啟示和參考。
無論是學校的畢業典禮,還是企業的年度慶典,都需要有精心準備的講話稿。小編為大家搜集了一些備受好評的講話稿樣例,希望能夠對大家的寫作有所幫助。敬愛的各位x:大家好
工作匯報可以讓領導、同事和團隊成員了解你的工作進展和成果,展示你的工作能力和價值。在閱讀范文時,要注意學習范文的結構和組織方式,思考如何運用到自己的工作匯報中。
編寫工作計劃書可以促使我們思考工作目標和需求,制定明確的計劃和落實措施,以更好地推動工作發展和業績提升。執行一份完美的工作計劃書需要一定的技巧和方法,以下是小編
通過總結心得體會,我們可以更好地發現和分析問題,并尋找解決問題的有效方法。以下是小編為大家搜集整理的一些精彩心得體會范文,希望對大家有所幫助。第一段:入學初的迷
在編寫中班教案時,需要考慮到學生的發展水平和興趣,以及教材內容和教學資源的合理運用。以下是小編為大家收集的優秀中班教案范文,希望對大家有所幫助。導語:災難就
辭職信是向上級、同事和公司宣告我們將離開工作崗位的一種書面形式,它需要我們客觀、真實、明智地表達自己的離職原因和感受。在這里,我們為大家整理了幾篇優秀的辭職信,
范文范本的創作需要結合實際情況,并具備一定的思辨能力和創造力。請大家仔細閱讀以下的范文范本,相信它們會對你們的寫作有所幫助。通過四年的學習和生活,并參加了多次社
寫心得體會可以給我們帶來思維上的啟發和心靈上的滿足,能夠讓我們更好地認識自己,成為更好的自己。這里收集了一些不同主題的心得體會范文,希望能對大家在寫作過程中提供
一個好的策劃書應該具備清晰、詳盡、可操作性強的特點,能夠為項目的實施提供有力的支持。策劃書是項目管理的重要環節,以下是一些經典案例的策劃書范文,供您參考和學習。
活動策劃的核心是創意,我們需要思考如何獨特而吸引人的方式來吸引參與者。小編為大家整理了一些活動策劃的實例,希望能夠給大家提供一些借鑒和思考的方向。元旦的味道是什
年終總結可以幫助我們評估自己的工作表現,找出問題并解決問題。年終總結范文的閱讀和學習可以幫助我們總結經驗,發現問題,為下一年的工作做好準備。20xx年,x辦以黨
培訓使我對專業知識有了更深入的了解,提升了我的綜合素質和解決問題的能力。現在,讓我們一起來看看一些優秀的培訓心得分享,相信會給大家帶來一些啟發。xx年9月5日,
教學工作計劃的完善和修訂需要不斷地進行,以適應學生的學習發展和教學的變化。教學工作計劃的范文七:教學工作計劃中的各項教學任務合理安排,有助于學生全面發展自己的才
在寫心得體會時,可以回顧自己的經歷,思考得失之間的道理和教訓。接下來是一些精選的心得體會范文,希望能夠給大家提供一些寫作的參考和借鑒。時光如箭,歲月如梭,轉眼一
租賃合同可以規范租賃雙方的權益,保護雙方的利益,是一種法律保障。建議大家在起草租賃合同時可以參考一些范文,以確保合同的完整性。根據《中華人民共和國合同法》及有關
活動方案的制定應該站在參與者的角度思考,盡量滿足他們的需求和期望。看看下面這些活動方案范文,或許能幫助大家更好地制定自己的活動計劃。1、愿從今以后,所有美好與期
辭職報告是對自己主動離職決定的書面說明,它記錄了離職原因和工作經歷的總結。閱讀這些辭職報告范文可以幫助大家更好地理解辭職過程和注意事項。尊敬的領導:您好!本人x
班主任工作計劃可以幫助班主任分析和解決學生在學習和生活中遇到的問題,提供有效的教育指導和幫助。我們為大家整理了幾份優秀的班主任工作計劃范文,供大家參考和學習借鑒
辭職申請書是對單位或組織的一種尊重和負責的態度表達,決不可草率處理。在閱讀范文時,我們可以思考自己的離職原因是否與范文中的某些情況相似,以便借鑒和參考。
無論是申請學校、獎學金還是工作職位,更多申請書都是決定你能否進入下一輪選拔的重要參考材料。如果你對申請書的寫作有所困惑,不妨參考一下下面的范文。為貫徹落實省、市
應急預案需要不斷更新和完善,以適應社會發展和各種新的災害形勢。希望以下范文可以給大家提供一些關于應急預案制定和優化的思路。為切實做好新一輪強冷空氣和強降雪的防范
租賃合同的解除應該按照合同約定或法律規定進行,以避免引起不必要的糾紛和損失。小編為大家搜集了一些實用的租賃合同模板和范例,供大家參考和學習使用。根據《合同法》和
作文是一種文字的魔法,通過優秀的作文可以把讀者帶入一個奇妙的世界。接下來,我將為大家推薦一些優秀作文的范文,供大家參考和借鑒。。本手平淡無奇,波瀾不驚。妙手自然
教學工作計劃應該根據學科特點和學生需求來進行個性化設計。以下是小編為大家收集的教學工作計劃范文,僅供參考,希望能給大家提供一些教學思路和借鑒。以《全日制義務教育
主站蜘蛛池模板: 黄色福利 | 欧美鲁| 日韩在线观看网站 | 国产综合一区二区 | 成人欧美一区二区三区视频xxx | 欧美三级在线播放 | 日韩电影网站 | 久久99精品久久久久久秒播 | 99久久久久久国产精品 | 国产欧美日韩亚洲精品区2345 | 91色综合 | 国产大学生真实在线播放 | 欧美一级片在线播放 | 国产精品久久久久久久一区探花 | 国产成人精品免费久久久久 | 欧美精品久久久久久久免费观看 | 亚洲精品97福利在线 | 国产精品久久嫩一区二区免费 | 来个毛片| 婷婷久久五月天 | 好大好硬好长好爽a网站 | 国产在线欧美精品中文一区 | 欧美成人一区二区三区在线视频 | 成人欧美一区二区 | 日日撸视频 | 免费污视频 | 欧美 亚洲 一区 | 天堂动漫| 日本在线视 | 蜜桃视频成人 | 亚洲精品一 | 蜜桃av一区二区三区 | 杏美月av | 成年人网站在线免费观看 | 久久艹逼 | 99精品久久 | 国产精品视频在线播放 | 搞黄网站免费观看 | 日韩在线观看中文字幕 | 精品国产福利久久久 | 色综合天天综合网国产成人 |