心得體會是個人對于某一具體事物或經歷的感受和思考的呈現，它可以幫助我們更好地理解和把握所學所悟。10.通過這次實踐，我對所學知識有了更深刻的應用和理解，也發現了自己在實踐中的不足和改進的空間。

參加開會后的心得體會（熱門16篇）篇一

從在就職公司獲得晉升機會來看，就算再難升職的公司，只要堅持不懈的努力，終會獲得機會。而且往往當你邁出第一步以后，后面的就顯得是水到渠成了，當然第一步是很艱難的，往往需要熬過最艱難的時期。努力吧，勝利就在眼前!

我從大學開始就在創業，畢業后自己的公司也做過很多行業。當然，錢也賺過一些，但是事業始終發展不起來，下來，原因就是在所從事過的行業中，我都沒有多少機會成本，也沒有什么優勢。直到最近兩年，立足就職的行業，立足現有能力發展事業，公司才走上正軌，也有了明確的發展方向。所以，想給所有想自己創業的同學幾個忠告，首先，絕對不要因為干不好工作而去創業，我自己的親身體會，當老板要比當員工難一萬倍，也需要遠遠強于當員工的能力，如果你連員工都當不好，那千萬別單干，那是拿你自己或者父母的錢打水漂。其次，要找到有優勢的行業去發展事業，大家都看好的競爭也最激烈。第三，真正開始創業了，那最重要的就是培養自己的隊伍，有一個好的隊伍往往比資金和項目更有價值，更容易獲得成功。最后，創業成功者的事跡固然很美麗，但是，要知道100個獲得風投的企業里只有6個可以上市，更別說99%的企業連風投都無法獲得。不要只看到賊吃肉，忘記賊挨打，創業需要激情，也需要冷靜再冷靜。這些話主要是告誡自己，哈哈!

我建議每一個人，無論你有多少錢，都要嘗試去做投資，當然不是盲目的，要學習，不斷的學習。投資的內容就很多了，股票、期貨、房產、藝術品、古董、參股公司什么都行，但是要投資!投資可以使你跳開工作和生活的小圈子，把眼界投向更廣闊的領域，也可以增加你對財富的認知，學習像富人一樣去思考，并為以后擁有跟多財富時的理財做好能力準備。所以，去投資吧!

真的別在乎開始時的收入或者工作性質，努力工作，最終決定你價值的沒有別的，只有你的能力。而能力，只有通過努力工作才能獲得。別說沒有機會，不要羨慕別人的運氣，只要你努力，任何崗位都會獲得成功，一定會!當然要聰明的努力，而不是蠻干。不是你做的很累就是你很努力，價值是體現在腦力上，而不是體力上。

參加開會后的心得體會（熱門16篇）篇二

軍訓是大學生活中必不可少的一部分，對于我來說也是如此。在參加軍訓的這段時間里，我不僅學到了很多關于軍事技能的知識，還深刻地認識到了團隊協作、自我管理和堅韌不拔的重要性。

首先，軍訓讓我更加深入地了解了軍隊的生活和作戰方式。在訓練中，我們需要時刻保持警覺，對每一個細節都認真對待。這種嚴謹的態度和高效的執行力，對于我在學習和工作中的表現都有著積極的影響。

其次，軍訓培養了我的團隊協作能力。在訓練過程中，我們需要與隊友緊密協作，才能完成任務。這讓我深刻地意識到，一個人無法單獨完成所有的事情，我們需要與他人合作才能取得成功。

再次，軍訓讓我更加自信和堅定。在訓練中，我們需要面對高強度的訓練和挑戰，但是我們必須堅持下去。這種堅韌不拔的精神，讓我在面對困難和挫折時，更加自信和堅定。

最后，軍訓讓我學會了自我管理。在訓練中，我們需要合理安排時間，保持良好的體力和精神狀態。這讓我學會了如何管理自己的時間和情緒，提高了我的自我管理能力。

總的來說，參加軍訓讓我變得更加堅韌、自信和自律，這些品質將使我受益終身。在未來的學習和工作中，我將繼續發揚軍訓中獲得的品質，努力成為一個更加優秀的人。

參加開會后的心得體會（熱門16篇）篇三

軍訓中留下了好多遺憾：

三.說道教官送我們卡片，我突然想到教官也要我們給他寫對教官的印象，我們寢室的人都寫了，除了我，那天實在是太累了，9點多就上床睡覺了。唉……看到別的同學把一張張紙條送到教官手里，我有多了一絲遺憾……現在簡單說說吧：樂教官憨厚，但是個子有點矮，長得還很黑，呵呵，不過還是很可愛的，對我們也很好。王教官可愛，管理的也很嚴，特別喜歡笑起來臉上的皺紋，呵呵。看上去有點蒼老啊。唐教官是我們女生最崇拜的一個教官，人很帥，唱歌也好聽，而且還很紳士，總之是很優秀很優秀的。

再次用那句話來鼓勵自己一下——不要輕言放棄，否則對不起自己!

軍訓個人感悟。

參加開會后的心得體會（熱門16篇）篇四

參加展會后的心得體會要怎么寫，才更標準規范？根據多年的文秘寫作經驗，參考優秀的參加展會后的心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【參加展會后的心得體會優秀5篇】，供你選擇借鑒。

今我參加了北京的一次展覽，這是自己第一次參展，很興奮、也很期待。展會回來后，簡單的總結了一下這次參展的經歷，現在跟大家一起分享，希望能多少有些用處啊，呵呵^_^如果大家有好的建議，請寫下來哦。

正文：

1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶名單表。

2、而針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

參展期間注意事項：

1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意。

2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網絡的聯系方式，最好有msn或skype，這樣方便以后聯系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要采購的產品和基本要求。

ps1：一定要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、詳談。

ps2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(這里暫稱為a)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品，而且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應商，暫稱之為b)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經驗，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶應該是可以馬上訂單的，可是這時候已經晚了。但是突然想到b他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來了，等a走了，我就過去跟b聊天，從他那了解了一些關于a的信息，并得知a明天還會來展會，而且這次是b負責a的行程安排，我就請b明天再邀請a來我們展臺，我們可以細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(非常感謝b^_^)。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲?，F在我正等a確認pi，希望能與a建立起良好的合作關系。

3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，很多時候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。

1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發送公司的相關資料。

2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自己。

今我參加了北京的一次展覽，這是自己第一次參展，很興奮、也很期待。展會回來后，簡單的總結了一下這次參展的經歷，現在跟大家一起分享，希望能多少有些用處啊，呵呵^_^如果大家有好的建議，請寫下來哦。

正文：

1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶名單表。

2、而針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

參展期間注意事項：

1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意。

2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網絡的聯系方式，最好有msn或skype，這樣方便以后聯系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要采購的產品和基本要求。

ps1：一定要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、詳談。

ps2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(這里暫稱為a)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品，而且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應商，暫稱之為b)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經驗，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶應該是可以馬上訂單的，可是這時候已經晚了。但是突然想到b他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來了，等a走了，我就過去跟b聊天，從他那了解了一些關于a的信息，并得知a明天還會來展會，而且這次是b負責a的行程安排，我就請b明天再邀請a來我們展臺，我們可以細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(非常感謝b^_^)。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲?，F在我正等a確認pi，希望能與a建立起良好的合作關系。

3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，很多時候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。

1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發送公司的相關資料。

2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自己。

隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。一，展前的準備：精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。

1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。2.企業畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或_展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)。

4.備好客戶登記表，展會現場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現場客戶資料登記尤為重要。

6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。二，展中細節：保持斗志，膽大心細。

參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。

2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什么產品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯系方式，以便后續跟蹤聯系。4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續的進一步接洽。

展后總結：整理資料，及時跟進。

參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：1.客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

2.聯系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。

3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的后續合作可能性。

“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20__年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業。

這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。

一、展會前期準備要充分。

既然是新手，作為銷售型企業的一員，對產品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產品與客戶的媒介，你介紹產品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。

二、形象&態度很重要。

作為一家企業，員工形象及其精神面貌直接體現該企業的風貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現。

而態度，這是一個很重要的問題，態度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認為我們不夠專業，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關于公司或其產品的問題時能給予正確、專業的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態度問題絕對是一個首要的問題。

三、有效分析客戶。

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、有購買意向的人、行業內想了解市場的人、想現場購買樣品的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。

認準客戶類型，對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業業地向其詳細介紹公司產品;對只想現場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數，令其對公司的產品感興趣，并建立合作關系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產品后表示滿意，但不想直接下單，經詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發現其價格高于外面的店面所出售的價格(產品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發銷售，作為生意人你應該了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機會難得。并且你現在所看到的價格是批發價，或許你以后也能在我們公司的網站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數額不大，但卻使我有一種滿足感。

四、產品的競爭力。

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。這里我就不一一解說了。

市場競爭者的出現，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

總的來說，客戶對于我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。

在公司做銷售這么多年，經常跟隨公司參加國內各個行業舉辦的專業產品展示會，現在的展覽會已經不是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所?，F代展覽會已經快速發展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機。

一，展前的準備：精心策劃。

銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：

客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業的技術工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。

產品知識再學習：對于參加專業產品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。

二，展中細節：保持斗志，膽大心細。

如何會出現以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。

膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產品及具體的數量。3，了解客戶與三環后續合作的份額及規劃。

接待新客戶：了解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯系方式，以便后續跟蹤聯系。

資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續的進一步接洽。

三，展后總結：整理資料，及時跟進。

參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：

客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

聯系客戶：給客戶發郵件，郵件中體現出參展的內容，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發過去，做為紀念。

回復客戶：郵件發出去以后，陸續會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內容及時復信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶制作報價單。

再次跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶后續合作的可能性。

公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續開發工作的跟進，多與行業里各方面的信息融匯交流，讓專業的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現，因此讓三環的品牌效應遍布中國，走向世界。

參加開會后的心得體會（熱門16篇）篇五

在春暖花開的四月，我迎來了人生中的一次重要的經歷——參加為期兩周的軍訓。地點設在我們學校的操場上，軍隊式的嚴格訓練，使我收獲了前所未有的感受與成長。

軍訓的開始，是對于我體能與意志的極大挑戰。每天早晨五點起床，開始了長達六個小時的訓練。在烈日的炙烤下，汗水如注，衣衫濕透；在寒風中，我們依然挺立不倒。這些看似瑣碎而又艱難的任務，使我感到心力交瘁。然而，每一次的堅持與努力，都使我更加堅定自己的信念與毅力。

在軍訓中，我不僅提高了自己的體能，更學會了如何團結他人，如何在困難面前保持堅韌不拔的精神。我明白了，軍訓不僅僅是對我體能的訓練，更是對我人格與精神的鍛煉。我體驗到了團隊的力量，學會了如何在壓力下尋求突破，如何在困難面前找到解決方法。

軍訓期間，我還深刻地體驗到了軍人的嚴謹與紀律。每一次的集合，每一次的行動，都要求我們在規定的時間內完成。這種嚴謹的態度，使我明白了紀律的重要性，也使我更加尊重那些為國家和人民付出的軍人。

參加軍訓后，我更加明白了團隊合作的重要性，更加珍視生活中的困難與挑戰，也更加珍惜生活中的每一刻平凡。我深感自己成長了許多，不僅在體能上有所提高，更在精神上得到了洗禮。

總的來說，軍訓的經歷使我收獲頗豐。我從中體驗到了團隊合作的重要性，學會了如何在壓力下保持堅韌不拔的精神，同時也提高了自己的體能。更重要的是，我學會了如何在生活中發現并欣賞困難與挑戰，從而更好地成長。我更加明白了，生活中的困難與挑戰并非是生活的負擔，而是我們成長的催化劑。通過挑戰，我們得以提高自我，發現自我，并最終實現自我。

此外，軍訓也讓我明白了紀律的重要性。在軍隊中，每一個士兵都嚴格遵守紀律，無論是在訓練中，還是在日常生活中。這種嚴謹的態度使我明白了，無論在什么情況下，我們都應該遵守紀律，尊重規則。

最后，我感謝軍訓給我帶來的挑戰與成長。我深信，這段經歷將在我未來的生活中起到積極的作用。我會將我在軍訓中學到的精神與技能帶入到日常生活中，成為一個更好的我。

再次回顧我參加軍訓的經歷，我深感自己的成長與改變。我期待未來能有更多的挑戰，使我更好地成長。我期待在未來的日子里，我能繼續保持這種堅韌不拔的精神，勇往直前，迎接生活中的每一個挑戰。

參加開會后的心得體會（熱門16篇）篇六

在經歷了一個星期的軍訓后，我不僅對軍事生活有了深入的了解，也更加認識到自我成長的重要性。

這次軍訓是在我個人的強烈要求下，由學校組織的。我充滿期待地踏上了軍事生活的旅程。軍訓的地點位于一個軍營，周圍是蒼茫的綠色，充滿了雄渾和莊重。

軍訓的主要內容包括軍事理論、軍事技能和軍事紀律。軍事理論的學習讓我們了解到戰爭的殘酷性和勝利的重要性。軍事技能的學習則包括如何正確使用步槍、手雷等武器，以及如何在惡劣的天氣和環境下進行生存和自救。軍事紀律的執行則讓我深刻感受到紀律的嚴明和公正。

軍訓的過程中，我經歷了很多困難和挑戰。特別是在學習使用武器時，我感到非常緊張和不安。但是，在教官的耐心指導和我們的共同努力下，我逐漸克服了這些困難，并感到自己在逐漸成長和堅強。

軍訓使我更深刻地認識到自己的弱點和不足。我意識到，軍事生活不僅需要勇氣和體力，更需要智慧和堅韌不拔的精神。我明白到，只有通過不斷地學習和成長，才能在未來的生活中更好地應對挑戰。

總的來說，這次軍訓讓我收獲頗豐。我不僅增長了知識，也提高了技能，更重要的是，我體驗到了成長的快樂和滿足感。我深深感到，軍訓不僅僅是一次體驗軍事生活的機會，更是一次人生的磨礪和成長的旅程。

參加開會后的心得體會（熱門16篇）篇七

按照市委統一安排部署，我有幸參加了全市紀檢干部培訓班。此次培訓采用靈活的方式，在教學內容上的精心編排，課外活動上的周密部署，領導們的言傳身教，無一不體現出市委對我們這批學員的高度重視和培養我們的良苦用心。通過參加此次培訓學習，我又一次感受到學習帶來的快樂和遺憾。感到快樂，是因為學習讓我們進一步開闊了視野，拓展了思路，使自己的理論基礎，宣傳教育等方面的知識有了一定程度的提高；感到遺憾，學習的時間有限，要學的東西太多，此次培訓班只是讓我觸摸到知識的邊角。此次培訓總的來說有以下幾點體會：

一、通過培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識。

培訓，是一種學習的方式，是提高個人素質的最有效手段。當前是知識經濟社會，是電子化、網絡化、數字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。要適應和跟上現代社會的發展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。此次培訓，市委的一些領導在百忙之中抽出時間給我們進行輔導，他們從不同角度分析了當前工作形勢，對我們今后的工作提出了要求，使我感到啟發很大，受益匪淺。通過培訓班的學習、討論，使我進一步認識到加強學習，是我們進一步提高工作能力的需要。只有通過加強學習，才能了解和掌握先進的理念和方法，取他人之長補己之短，只有這樣，才能完成上級交給的工作任務。下面我談一談在加強學習方面的心得體會：

1、將學習從被動向主動轉變，克服學習上懶惰性。

由于工作事務繁雜，自己老是借口忙而放松學習，即使學習了，也只是面上的學習，這實際上是學習上懶惰的表現，是學習主觀能動性不夠的問題。通過此次培訓，使我感受到了在新形勢和任務面前加強學習的重要性、必要性和緊迫性。我們必須廣學博覽，盡可能地獲得各方面的.知識和信息，以適應工作的需要，特別是要積極主動地接受新理念、學習新知識、掌握新技能，這樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質，更好地完成各項工作。

2、從隨意學習向系統學習轉變，克服學習上的隨意性。

當今社會發展日新月異，新知識和新信息層出不窮，需要學習的方面和內容很多，涉及面很廣，如果在學習上心血來潮，雜亂無章的話，就很可能導致什么都想學，什么都學不好的結果。因此，必須在學習上結合本職工作，堅持不懈地有計劃、有重點、有步驟、有目的搞好系統學習，這樣才能起到事半功倍的效果，達到學習和工作相互促進、相互提高的目的。

3、拓展眼界學識，完善知識結構。

此次學習不僅使我們感受到了集體的溫暖，還使我自己的知識面得到了進一步拓寬。幾位領導通過言傳身教，深入淺出的給我們分析了我市十二五規劃的總體目標，并列舉事實進行培訓。通過此次培訓，讓我充分認識到只有拓寬知識面，完善知識結構，才能使我們建立創新理念，跳出思維定勢，拓展思維視角，改變自己傳統的一些思維習慣，用新的創新思維方法創造性的開展工作，對解決復雜多變的環境下產生的各種問題都是必不可少的。

二、通過培訓，使我感到了責任重大。

這次培訓中，幾位領導用生動的例子、幽默風趣的語言講解了他們在工作的親身經歷和面對的事情，讓我深刻地認識到，在這個終身學習的年代，必須堅持學習，勤于思考，不斷充實自己。同時要學以致用，根據客觀實際，在認真學習、借鑒的基礎上，靈活運用所學的知識和積累的經驗，敢于進行大膽的改造和創新。同時，在學習的過程中，注重形式的多樣化，多向有經驗的同志學習、交流，接受、學習新事物，培養自己的創新意識和創新能力。

強化團隊精神，鍛煉個人意志。

這次培訓班雖然時間短，但是大家群策群力，獻計獻策，齊心協力，最終達到了預期目的。特別是在學習領導科學、提高領導干部決策和開拓創新等方面知識，使我拓展了思維，完善了自我，同時也使我深切地體會到思想上同心、知識上互補、能力上增值、性格上互容的團隊精神所產生的巨大的凝聚力和戰斗力?，F代社會是一個信息化的社會，知識和信息正在極大地改變人們的生活方式，思維方式和工作方式。在激烈的競爭環境中，大量的工作往往需要在群體的共同協作下，群策群力，才能高效率地圓滿完成。

通過此次培訓，使我的知識得到了進一步的豐富和充實，不僅使我提高了理論水平，找到了自身差距，明確了努力方向，更教會我深入思考。我決心在今后更加用心學習、細心思考，工作中立足本職扎實工作，用不懈的努力來爭取更大的進步。

參加開會后的心得體會（熱門16篇）篇八

在春暖花開的四月，我迎來了人生中的一次重要的經歷——參加為期兩周的軍訓。地點設在我們學校的操場上，由一支經驗豐富的教官團隊帶領我們進行各項訓練。這次軍訓的主要內容包括：站軍姿、齊步走、跑步、踏步、武術等，旨在鍛煉我們的體魄和意志力，培養我們團結協作和自我管理的精神。

軍訓開始的第一天，我被教官的嚴肅表情和嚴格的紀律要求震撼了。我們必須在每天的晨曦中集合，進行長時間的軍姿訓練。烈日炎炎，汗水濕透了我們的衣服，但沒有人抱怨，每個人都以軍人的標準要求自己。此外，我們還學習了基本的軍事技能，如站軍姿、齊步走和跑步。這些看似簡單的動作，卻需要我們付出極大的努力和耐心，這讓我深刻體會到了軍訓的艱難和重要性。

經過一周的訓練，我發現自己的身體和意志力都有了明顯的提高。我變得更加堅強，也更加懂得如何與他人協作。我明白了在集體中，每個人都是重要的一員，我們需要互相支持，才能達成共同的目標。此外，我也學會了如何在壓力下保持冷靜，處理復雜的情況。

軍訓讓我深刻體會到軍人的艱苦生活和他們的堅韌精神。我明白了，只有經過嚴格的訓練，才能培養出強大的意志力和團隊精神。這些經歷讓我更加珍視生活中的每一刻，也讓我更加自信、更有毅力去迎接生活的挑戰。在未來的日子里，我將把軍訓中學到的精神應用到日常生活中，不斷提高自己，迎接更加充實和有意義的人生。

參加開會后的心得體會（熱門16篇）篇九

在參加軍訓以前，我對軍訓一無所知，我認為軍訓是一件很困難的事情，是我畏懼的。但是軍訓結束之后，我才知道軍訓原來不是我以前想象的那樣。

隨著軍訓的開始，我對軍訓的恐懼就慢慢消退了，在軍訓的幾天里，我默默的等待軍訓的結束。但在軍訓的過程中，教官的一言一行，都在默默地感染我。他們嚴肅中透著親切，讓這六天的生活充滿了溫暖，也讓我對軍人這個特殊的群體產生了敬仰之情。

軍訓是辛苦的，苦在軍訓的辛勞，苦在軍訓的艱苦，但卻很甜，很美。軍訓的辛勞和艱苦，是在磨練我們的意志和毅力。我十分珍惜這次軍訓，他讓我懂得了很多，收獲了很多，所以很甜，很美。

軍訓又讓我成長了許多。我會把軍訓作為一個鍛煉，一個成長的機會，我會珍惜軍訓這短暫的六天。

參加開會后的心得體會（熱門16篇）篇十

在經歷了一個星期的軍訓后，我不僅對軍事生活有了深入的了解，也更加認識到自我成長的重要性。

這次軍訓發生在加拿大的軍事院校，環境優美而嚴謹。每周的軍訓都為我們提供了寶貴的機會，讓我們在理論學習與實踐操作中深入了解軍事文化，掌握基本的軍事技能。

在軍訓中，我深深體驗到了挑戰與成長并存。每次訓練都是一次新的挑戰，需要我們全力以赴，嚴格遵守規則。盡管開始時我感到有些困難，但我堅信只有通過挑戰，才能實現自我成長。

軍訓中，我學習到了團隊合作的重要性。每個人都是團隊的一部分，我們的成功需要每個人的貢獻。我明白了，單憑個人力量，我可能無法達到目標，但通過團隊，我們可以實現更大的夢想。

此外，軍訓還教會了我如何堅韌不拔。在困難面前，我學會了堅持，不再輕易放棄。我明白了，生活中的困難和挑戰，就像軍訓中的訓練，只有堅持下去，才能獲得真正的成長。

這次軍訓讓我認識到，生活就像軍訓，雖然有時困難，但每一次的挑戰都是對自我成長的磨礪。我期待未來的軍訓，期待在挑戰中繼續成長。

總的來說，這次軍訓讓我收獲頗豐。我不僅了解了軍事文化，掌握了基本的軍事技能，更在挑戰中實現了自我成長。我更加明白，只有通過不斷的學習和挑戰，才能實現真正的成長。我期待未來的軍訓，期待在挑戰中繼續成長。

參加開會后的心得體會（熱門16篇）篇十一

軍訓對于我來說，既是一次身體和心靈的洗禮，也是一次深刻的自我認知和成長的機會。在這篇文章中，我將分享我參加軍訓后的心得體會。

首先，軍訓讓我更加了解了自己的堅韌和毅力。在烈日下，我們重復地做著相同的動作，雖然疲憊，但始終堅持下去。這讓我認識到，困難并不可怕，只要我們有足夠的勇氣和毅力，就能夠克服任何挑戰。

其次，軍訓也讓我學會了團隊合作的重要性。在軍訓過程中，我們需要與隊友們緊密協作，才能完成任務。這讓我深刻體會到，團隊的力量是無比強大的，只有我們齊心協力，才能達到更高的目標。

此外，軍訓還讓我學會了如何在壓力下保持冷靜。在遇到突發情況時，我們需要迅速做出決策，并保持冷靜。這讓我明白，情緒的波動會影響我們的判斷力，只有保持冷靜，才能更好地應對挑戰。

最后，軍訓讓我更加珍惜生活中的每一刻。在軍訓過程中，我意識到了時間的寶貴，明白了如何在有限的時間里充實自己，提升自己。這讓我學會了如何在忙碌的生活中，找到平衡和快樂。

總的來說，軍訓讓我在身體、心理和社交方面都得到了成長。它讓我更加堅韌、有毅力，也讓我學會了團隊合作和壓力下的冷靜應對。我相信，這些收獲將在我未來的生活和工作中發揮重要作用。我會將軍訓中的所學應用到日常生活中，以更好地面對挑戰和成長。

參加開會后的心得體會（熱門16篇）篇十二

在經歷了為期一周的軍訓生活后，我深深地感受到了生活的變化和挑戰。這段經歷不僅讓我學到了很多關于自我管理和團隊合作的知識，也讓我更加明白自己的潛力和能力。

首先，軍訓讓我明白了自我管理的重要性。在軍訓中，我們每天都要在早晨六點鐘集合，進行一系列的訓練。這種高強度和高壓力的生活讓我明白了自我管理的重要性。我們必須時刻保持清醒，安排好自己的時間，遵守規則，才能完成訓練任務。這樣的生活讓我明白了，自我管理是成功的關鍵，它可以幫助我們在生活的各個方面都取得成功。

其次，軍訓也讓我更加明白了團隊合作的重要性。在軍訓中，我們每個人都是團隊的一員，每個人的行動都會影響到整個團隊。只有通過團隊合作，我們才能完成訓練任務。在團隊合作中，我學會了如何更好地與他人合作，如何理解他人的想法，如何協調團隊行動，才能達到共同的目標。

最后，軍訓也讓我更加明白了自己的潛力和能力。在軍訓中，我們每天都要面對高強度的訓練，這讓我深深地感受到了自己的潛力和能力。我明白了，只要我有決心，有毅力，有團隊的支持，我就可以做到任何我想做的事情。這樣的經歷讓我更加自信，也更加堅定了我追求成功的決心。

總的來說，軍訓生活讓我學到了很多，也讓我更加明白了自我管理和團隊合作的重要性，更加明白了自己的潛力和能力。我會將這次軍訓的經歷應用到我的日常生活中，我會更加努力地工作，更加積極地學習，以實現我的目標和夢想。

參加開會后的心得體會（熱門16篇）篇十三

在秋日的陽光下，我踏入了__大學的校門。迎接我的，是一場獨特的軍訓。

軍訓，對于我來說，既是一種挑戰，也是一種機遇。在這短暫而緊張的日子里，我體驗了前所未有的生活，認識了許多新的伙伴，也重新審視了自己。

軍訓的日子，是嚴格的，是艱苦的，也是充滿挑戰的。從一開始的站軍姿，到后來的行軍走步，每一個環節都要求嚴格，每一個動作都要到位。在烈日下，我們堅持，我們挑戰，因為我們明白，只有經過磨練，才能成為真正的強者。

在軍訓中，我不僅學到了如何站軍姿、如何走步伐，更學到了如何面對困難，如何用堅韌和毅力去挑戰困難。這些寶貴的經驗，不僅讓我在軍訓中受益匪淺，也讓我在生活中更加自信，更加勇敢。

同時，軍訓也讓我更加深入地理解了團隊的含義。我們是一個集體，只有大家齊心協力，才能完成任務，才能取得成功。這種團隊精神，讓我感受到了溫暖和力量，也讓我明白了自己在團隊中的角色和責任。

這次軍訓，讓我感受到了生活的艱辛和快樂，讓我更加珍惜現在的每一刻。同時，軍訓也讓我更加明白了自己的優點和不足，讓我更加清晰地認識自己。我相信，這次軍訓，將會對我未來的生活產生深遠的影響，讓我在人生的道路上，更加堅定，更加自信。

總結來說，軍訓生活給我帶來了無數的挑戰，但同時，也讓我獲得了無數的成長和收獲。我會珍視這些經歷，用它們激勵自己，不斷挑戰自我，不斷超越自我。我期待未來的日子，我相信，我已經準備好了，去迎接新的挑戰，去創造新的奇跡。

參加開會后的心得體會（熱門16篇）篇十四

隨著一聲嘹亮的哨聲，我邁進了軍訓的門檻。此前，我對軍訓的認知是模糊而籠統的，但當我真正體驗過這段獨特的生活后，我深深地體會到了其中的真諦。

軍訓，首先是一種挑戰。我們每天要完成的任務不僅僅是基本的軍事訓練，更是一種對意志的考驗。烈日炎炎下，我們進行站軍姿、走正步，一遍又一遍地重復這些動作，直到達到完美。這種挑戰不僅是對體能的考驗，更是對我們心理韌性的磨練。每當我想到自己克服了困難，完成了任務，我就會感到一種成就感。

然而，軍訓對我來說，最大的收獲還是自我超越。軍訓使我認識到，我不僅僅是一個個體，更是一個集體。我需要在集體中發揮我的力量，幫助我的同伴，與他們共同完成任務。當我看到自己能夠影響他人，能夠為集體做出貢獻，我感到自己變得更加成熟和自信。同時，軍訓也使我更好地理解了自我。在反復的挑戰和磨練中，我發現了自己的潛能，激發了內在的力量。我學會了如何在壓力下保持冷靜，如何面對困難時不退縮，如何堅持到底。

軍訓雖然結束了，但留給我的思考和體驗卻是深刻的。我明白了，挑戰和困難是生活的常態，我們需要通過軍訓來鍛煉自己的意志，提升自己的心理韌性。同時，軍訓也使我認識到，自我超越是個人成長的關鍵，我們需要通過挑戰自己，來發現自己的潛能，提升自我。

在未來的日子里，我會將軍訓中的體驗應用到日常生活中，用挑戰和困難來鍛煉自己的意志，用自我超越來提升自己的成長。我相信，軍訓不僅是一種訓練，更是一種生活態度，一種人生哲學。

參加開會后的心得體會（熱門16篇）篇十五

軍訓是大學生活中必不可少的一部分，對于我來說也是如此。在參加軍訓的這段時間里，我不僅學到了很多關于軍事技能的知識，還深刻地認識到了團隊合作、自我管理和挑戰自我的重要性。

首先，軍訓讓我更加深入地了解了軍隊的文化和紀律。在訓練中，我們需要時刻保持警覺，做到令行禁止。這些要求讓我意識到軍隊的嚴謹和紀律性，也讓我更加明白了作為一個大學生應該具備的責任感和團隊精神。

其次，軍訓讓我鍛煉了身體，提高了體能。站軍姿、走正步、跑操等訓練項目，雖然辛苦，但是堅持下來后，我感到自己的身體狀況有了明顯的改善。這種鍛煉不僅讓我更加健康，還讓我學會了如何更好地應對壓力和挑戰。

再次，軍訓也讓我學會了如何更好地與他人協作。在訓練中，我們需要與隊友默契配合，才能完成各種任務。這讓我深刻地體會到了團隊合作的重要性，也讓我學會了如何更好地與他人溝通和協作。

最后，軍訓讓我更加明白了自我管理和挑戰自我的重要性。在訓練中，我們需要時刻關注自己的表現，不斷地進行調整和改進。這種自我管理和自我驅動的精神，讓我更加明白了如何更好地發揮自己的潛力，也讓我更加勇敢地面對挑戰和困難。

總之，參加軍訓讓我收獲了很多，不僅讓我更加深入地了解了軍隊的文化和紀律，還鍛煉了我的身體，提高了體能，學會了更好地與他人協作，更重要的是，讓我更加明白了自我管理和挑戰自我的重要性。我會將這次軍訓的經歷銘記在心，并且將這些收獲應用到以后的學習和生活中。

參加開會后的心得體會（熱門16篇）篇十六

在參加軍訓的日子里，我經歷了許多我以前從未想過的事情。烈日下的操練，夜深人靜時的反思，還有那份嚴格的紀律和磨練人意志的體能訓練，都讓我深深地體會到了軍訓的意義和重要性。

軍訓的開始是充滿期待和挑戰的。我對于即將迎來的軍訓生活充滿了期待，希望能通過這次軍訓，提升自己的身體素質，培養堅韌的品質。但是，我也知道，這并非易事。嚴格的軍事訓練，嚴明的紀律，讓我開始思考自己的生活方式和態度。

在軍訓期間，我經歷了體能訓練的極限，感受到了汗水的價值，也體驗到了堅持和毅力的重要性。每一次的挑戰，都讓我更加堅韌，也更加明白，只有通過不斷的努力和堅持，才能獲得成功。

軍訓中的反思和總結，讓我更加深入地認識了自己。我意識到，軍訓不僅僅是體能的訓練，更是意志的磨練。每一次的挑戰，都是對自己的一次考驗。我從中明白，無論遇到什么困難，只要堅持下去，就一定能夠克服。

軍訓讓我深刻體會到，紀律的重要性。在軍訓中，每一項規定，每一個動作，都需要嚴格的遵守紀律。這讓我明白了，無論是在生活中，還是在工作中，紀律都是保證秩序和成功的關鍵。

參加軍訓，雖然身體上經歷了極大的挑戰，但精神上卻得到了極大的鍛煉。我明白了什么是堅韌，什么是毅力，什么是堅持。我明白了，只有通過不斷的挑戰自己，才能真正的成長。

總的來說，參加軍訓是一次非常寶貴的經歷。它讓我更加堅韌，更有毅力，也更有信心。我明白了，生活就像一次長跑，只有堅持下去，才能達到終點。而軍訓，就是那場長跑的起點，是我人生道路上的一座里程碑。