在現代社會中，各個機關、企事業單位、學校等都必須建立一套完善的規章制度。規章制度的細致和周全能夠有效解決組織內因人而異的問題，以下范例或能幫助大家思考如何制定更具體和針對性的規定。

銷售人員規章制度管理制度（優秀16篇）篇一

為了加強企業競爭力，增加企業效益，調動銷售人員的工作積極性，以企業可持續發展為目的，結合銷售人員特殊的工作性，充分體現激勵機制，特制定此制度。

一、薪酬構成底薪+提成工資。

二、薪酬的說明。

底薪實行任務底薪，業績任務額度為9萬/月，按完成比例發放。

試用期統一工資為1600元，試用期為期三個月，經過試用期轉正為正式員工，正式員工工資2600元，轉正后簽勞動合同，公司提供設社會保險、住房公積金等福利。

四、底薪發放。

底薪發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

五、提成設定。

定額：9萬/月。

業務提成為銷售額的1%。

超過10萬/月，業務提成為1.5%。

定額依據淡旺季更改。

六、提成發放。

業務提成每兩個月發放一次。

七、特殊薪資設定。

在實習期出色完成銷售任務的，可享受正式員工工資。

八、價格說明。

1、每項產品按照公司明確定價執行，若無特殊原因，原則上不進行降價。

2、特殊情況需要進行降價，需經理批準。

3、未經批準，低于定價銷售者，全部由本人承擔。

九、辭職。

銷售人員離職須按公司人事管理制度，辦理離職手續之外，還需要與客戶對好賬，處理好應收賬款和客戶關系，并轉交自己客戶的跟進情況，否則不予結算工資及提成，若公司發現客戶賬目不符或資料交接不清，給公司造成損失的，公司將追究其本人的法律責任。

十、解雇條件。

對公司不忠，搶本公司其他銷售人員的客戶，泄露公司商業機密或其他嚴重危害公司利益的行為。

過試用期不能完成定額任務的給予解雇。

如有附加條款，最終解釋權歸“凌源市雅園科技有限公司“所有。

銷售人員規章制度管理制度（優秀16篇）篇二

銷售人員規章制度管理制度（優秀16篇）篇三

企業零售業務采用兩種收款方式：一種是商店設收款臺方式；另一種是無收款臺（一手錢一手貨）方式。

（l）售貨員在顧客挑選好商品后，開具“交款憑證”（一式三聯），第1、第2聯交給顧客到收款臺交款，第3聯售貨員暫時留存。

（2）顧客持1、2聯“交款憑證”到收款臺交款。

（3）收款員收款完畢。在交款憑證上蓋章并加貼計算機結算單，第2聯收款員留存，第1聯交顧客到柜臺交票取貨（大件貴重物品顧客需要發票，由售貨員代理）。

（4）售貨員收到顧客蓋有收款章和計算機結算單的第1聯“交款憑證”后與留存的第3聯“交款憑證”核對無誤后，將商品隨同第3聯“交款憑證”交給顧客，第1聯交款憑證售貨員留存。

（5）每日售貨員憑“交款憑證”第1聯匯總個人當日銷售額，并做登計，組長簽字。

（6）收款員根據“交款憑證”第2聯匯總銷售額，與當日收款額核對無誤后，按柜組填制“交款憑證匯總表”1——4聯，1聯轉柜組，與第1聯交款憑證匯總金額核對，2聯轉會計，3聯連同“交款憑證”第2聯轉商品賬，4聯轉統計員。

（7）收款員清點貨款后，填制“（）組交款單”（一式四聯）簽字后雙人交會計室。

（8）商店會計室收到交來的貨款，經雙人清點無誤后在“交款單”上加蓋“款已收訖”章，及收款人名章，第1聯退收款臺，第2聯會計記賬，第3聯商品賬記賬，第4聯封簽。

（9）商品賬憑收款臺轉來第1聯“交款憑證”填制“營業部門日清日結銷售匯總表”一式三聯，憑第1聯記“經（代）銷庫存商品明細賬”銷售數量。2聯轉統計，3聯轉柜臺。

（10）商品賬憑“交款憑證”和“交款憑證匯總表”填制“營業部門進、銷、存日報表”（一式三聯），憑第1聯記經銷庫存商品金額分類賬減少，第2、3聯分別轉交商店會計員和統計員。

（11）商店會計、統計員接到商品賬轉來的“營業部門進銷存日報表”和“日清日結銷售匯總表”對其進行審查核實，并與當日“交款單”核對，無誤后做相應的賬務處理。

（12）商店會計室庫存商品金額分類賬控制商品賬、庫存商品金額分類賬。

（13）顧客要求退款由售貨員開具“交款憑證”紅字，經雙人簽字。

（l）顧客挑好商品，由售貨員直接收款，將商品交給顧客。

（2）售貨員每售一筆商品都要登記在“營業員銷售卡”上面，不要漏登、重登。

（3）每日營業終結前，售貨員將營業員銷售卡進行匯總計算個人的銷售額，并與當日收到的現金核對無誤后會計室，營業卡轉商品賬。

（4）會計室點款、核票無誤后，經雙人簽字，蓋章留存第2聯，將交款單第l聯退收款員（柜臺），第3聯轉商品賬，第4聯封簽。

（5）商品賬根據“營業員銷售卡”填制“營業部門日清日結銷售匯總表1—3聯”。

（6）商品賬根據“營業部門日清日結銷售匯總表第1聯”，記經銷商品庫存商品明細賬中的柜臺減少。

（7）無法進行日清日結的商品，營業部門可以不必做“日清日結銷售匯總表”，可不逐筆登記“經（代）銷庫存商品明細賬”。月末按照公司主管經理審批簽名的盤點表（實物盤點）統計公司內每一種商品的月銷售數量。

（8）商品賬根據“舊清日結銷售匯總表”填制“營業部門進、銷、存日報表”。無法進行日清日結的商品，根據“交款單”填制“營業部門進、銷、日報表”，憑第1聯登記“經銷庫存商品”金額分類賬減少，第2、3聯分別轉會計員、統計員。“舊清日結銷售匯總表”2聯轉統計，3聯轉柜臺。

（9）顧客要求退款由售貨員登記銷售卡紅字，經組長簽字，票據流轉程序視同銷售。

銷售人員規章制度管理制度（優秀16篇）篇四

與客戶會面時，應主動與客戶問好打招呼，然后作自我介紹。

1、問好時，態度要真誠，面帶微笑，動作要規范，聲音要適中，努力給對方留下良好的第一印象。

2、對其他人也要點頭致意。

3、作自我介紹時應雙手遞上名片。

4、隨身攜帶物品，在征求對方后，再放置。

5、打招呼時，不妨問寒問暖。

6、若對方負責人不在，應與其上級或下級洽談，千萬不能隨便離去。

7、若對方很忙，要等對方忙完后再洽談。若自己能幫上忙，應盡力趨前。

幫忙，邊干邊談，與對方盡快親近，是打開局面的良策。

8、注意察言觀色，相機行事，千萬不能妨礙對方工作。

9、準確地稱呼對方職務，過高過低都會引起對方不快。

銷售人員規章制度管理制度（優秀16篇）篇五

員工的言行是企業形象的具體表現，為規范員工工作場所的言行，建立良好的辦公秩序，提高工作效率，樹立良好公司形象，特制定本規定：

1、工作時間：上午9：00—12：00，下午：13：30—18：00（夏季）。

上午9：00—12：00，下午：13：00—17：30（冬季）。

備注：每天提前10分鐘到崗，做好工作準備。

2、每周的周日為休息日，法定假日正常休息（調整假期除外）。

1、遵守作息時間及各項考勤管理制度。按時上、下班并簽到，不遲到、不早退、不曠工。

2、按規定在指定的工位進行工作，非工作需要，不得私自脫崗、串崗，脫崗時間超過10分鐘，須向部門負責人請示，同意后方可離崗，否則視為曠工，按曠工半日處理。

4、請隨時保持辦公桌、電腦等辦公設備的清潔，下班前關閉電腦主機和顯示器。整理桌面，請不要在辦公區內隨意堆放物品，離開座位并將座椅歸位。

5、飲水杯、餐具等用畢后應放到指定位置，包、衣物統一掛放在指定位置。

6、辦公時間禁止會見私客、禁止吸煙，嚴禁做與工作無關的事情，

8、上班時間不得看與工作無關的報刊雜志，不得與其他員工聊天、做與工作無關的事情，公司提倡在工作時間內完成工作任務，請您有效使用工作時間，提高工作效率。

9、上班時間將手機、小靈通等通訊設備靜音或關機放在自己包里，不得把手機放在辦公桌上，不得接打私人電話，發私人短信等，如有發現立即沒收。

10、工作時間內不準瀏覽與工作無關的網頁，不準私自用公司電腦下載東西，不準聊私人qq。

11、愛護公共設施，對公司的電腦設備要愛惜使用，正常開關機，輕拿輕放，

12、如發現員工有偷盜行為或未經公司許可搬運公司或同事私人財產，一經確認，將立即開除，并追究相關責任。

13、竊取他人或公司任何資料，一經發現嚴懲不怠并追究其法律責任。

銷售人員規章制度管理制度（優秀16篇）篇六

為進一步規范銷售人員日常工作，以便更好的服務于客戶。

中心經理、行銷經理、省經理、專員、城市經理。

1、考勤管理。

各銷售中心經理、行銷經理、專員、省經理在走訪市場期間，嚴格執行當地客戶銷售人員的作息時間。

激勵辦法：

按照曠工扣除相應全天工資；

未參加晨會，負激勵50元/次；

各銷售中心經理、行銷經理、專員、省經理走訪市場，未按照當地客戶銷售人員的作息時間上班，晚到半小時以內為遲到，負激勵20元/次；遲到半小時以上按照半天曠工，扣除當日半天工資；特殊情況除外（出差到該市場時已過上班時間）。

2、會議管理。

各銷售中心經理、行銷經理、專員、省經理在走訪市場期間根據中心辦公室網發的各市場例會排期，參加對應的會議。銷售部和中心辦公室將對該項工作的執行情況做不定時抽查。

激勵辦法：

未按時提報下月會議排期，負激勵50元/天；

經抽查發現各中心經理、行銷經理、省經理、各專員在走訪市場期間沒有按照例會排期參加對應的會議，負激勵50元/次。

3、市場走訪。

市場走訪標準見下表：

在走訪結束后與駐地客戶的銷售人員分析走訪時發現的問題，并明確整改的措施和排期；

每月1日提報上月走訪報告，憑走訪報告報銷差旅費；

城市經理每天在走訪市場后，需對每天工作情況進行記錄，記錄在10年半年度客戶中下發的城市經理筆記本內。

激勵辦法：

未按時提報市場走訪計劃，負激勵50元/天；

走訪市場沒有走訪報告，按照未走訪執行負激勵；

公司人員檢查市場過程中，如發現城市經理未在筆記本內填寫工作日志，每少填寫一天負激勵25元。

4、經銷商拜訪。

負責多市場的城市經理對所轄區域的重點經銷商每月不少于五次的面對面拜訪，對非重點經銷商每月不少于兩次的面對面拜訪；負責單市場的城市經理每天必須嚴格按照上班時間到經銷商處報到。

激勵辦法：

銷售人員在拜訪經銷商或查店時必須攜帶五項工具、兩本書及五張表，未攜帶負激勵50元/次，少帶按未帶處理，負激勵50元/次。

5、經銷商提出問題回復。

經銷商將需要解決的問題反映給當地城市經理，如城市經理可以處理，則必須在6小時內給予處理；如城市經理不能處理，則在2小時內反饋給省經理，如省經理可以處理，則必須在6小時內給予處理；如省經理不能處理，則必須在2小時內反饋給銷售中心經理，銷售中心經理可以處理需在6小時內給予處理，如銷售中心經理不能處理，則必須在2小時內反饋給銷售部，銷售部在6小時內給予處理意見，全部流程時間控制在24小時內。

——所有投訴到總部的問題必須通過銷售中心反饋。杜絕出現經銷商越級反饋的情況。

激勵辦法：

6、終端售賣。

售賣時間為17：00—19：00。

售賣地點：所負責市場有導購員的賣場，每三天換一家店；

銷售部辦公室、中心辦公室不定期對所有人員售賣情況進行抽查；

激勵辦法：

參加售賣人員次日參加經銷商晨會時告知經銷商售賣情況；

備注：如因特殊原因不能售賣者與直接上級請假，同意后方可不參加售賣。

7、工作紀律。

嚴禁銷售人員出入有色情的酒吧、歌廳等娛樂場所；

嚴禁駐地銷售人員招待走訪市場的各級人員；

嚴禁駐外銷售人員給巡查人員好處，引導巡查人員在自己管理較好的區域、街道檢查；一經發現負激勵500元/次。

逢年過節時，嚴禁下級部門給上級部門買禮品；

開會時不允許帶特產；

隨時注意言談舉止，時刻維護公司良好形象；杜絕打架斗毆等不文明行為。

考核辦法：

各銷售中心所有人員均負有監督、舉報的權利和義務；

出現招待上級部門人員或贈送禮品的情況，對兩雙當事人各給予發生金額的三倍考核；

參與打架斗毆，一經查實，給予3000元/次負激勵。

銷售人員規章制度管理制度（優秀16篇）篇七

銷售人員規章制度管理制度（優秀16篇）篇八

（1）市場調查，研究市場。

（2）了解競爭對手。

（3）客戶保養：a、強化感情聯系，建立核心客戶；b、推動業務量；c、結清貨款。

（4）開發新客戶。

（5）新產品推廣。

（6）提高本公司產品的覆蓋率。

（1）業務往來之客戶。

（2）目標客戶。

（3）潛在客戶。

（4）同行業。

1、拜訪計劃：銷售人員每月底提出拜訪計劃書，呈部門經理審核。

2、客戶拜訪的準備。

（1）每月底應提出下月客戶拜訪計劃書。

（2）拜訪前應事先與拜訪單位取得聯系。

（3）確定拜訪對象。

（4）拜訪時應攜帶物品的申請及準備。

（5）拜訪時相關費用的申請。

3、拜訪注意事項。

（1）服裝儀容、言行舉止要體現本公司一流的形象、

（2）盡可能地建立一定程度的私誼，成為核心客戶。

（3）拜訪過程可以是需要贈送物品及進行一些應酬活動（提前申請）。

（4）拜訪是發生的公出，出差行為依相關規定管理。

4、拜訪后續作業。

（1）拜訪應于倆天內提出客戶拜訪報告，呈主管審核。

（2）拜訪過程中答應的事項或后續處理的工作應及時進行跟蹤處理。

（3）拜訪后續作業之結果列入員工考核項目，具體依相關規定。

1、制定目的。

（2）促使本公司銷售人員確實執行拜訪作業計劃，達成銷售目標。

2、適用范圍：本公司銷售人員拜訪作業計劃之核查，依本細則管理。

3、權責單位。

（1）銷售部負責本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。

（2）總經理負責本辦法制定、修改、廢止之核準。

4、查核規定之計劃程序。

（1）銷售計劃：銷售人員每年應依據公司《年度銷售計劃表》，擬定個人之《年度銷售計劃表》，并填制《月銷售計劃表》，呈主管核定后，按計劃執行。

（2）作業計劃：銷售人員依據《月銷售計劃表》，每月填制《拜訪計劃表》；應于每月月底前，將次月計劃拜訪的客戶及其預定停留時數，填制于《拜訪計劃表》之“客戶”及“計劃”欄內，呈主管審核；經主管審核后，銷售人員應依據計劃實施，主管則應確實督導查核。

（1）銷售人員應依據《拜訪計劃表》所訂的內容，按時前往拜訪客戶，并根據結果填制《客戶拜訪調查表》。

（2）如因工作因素而變更行程，除應向主管報備外，并須將實際變更的內容及停留時數記錄于《拜訪計劃表》內。

6、查核要項之部門主管。

（1）審核《銷售拜訪調查報告表》時，應與《拜訪計劃表》對照，了解銷售人員是否依計劃執行。

（2）每周應依據銷售人員的《拜訪計劃表》與《銷售拜訪調查報告表》，以抽查方式用電話向客戶查詢，確認銷售人員是否依計劃執行或不定期親自拜訪客戶，以查明銷售人員是否依計劃執行。

1、銷售部主管應使銷售人員確實了解填制《拜訪計劃表》并按表執行之目的，以使銷售工作推展更順暢。

2、銷售部主管查核銷售人員的拜訪計劃作業實施時，應注意技巧，尤其是向客戶查詢時，須避免造成以后銷售人員工作之困擾與尷尬。拜訪計劃作業實施的查核結果，應作為銷售人員年度考核的重要參數。

銷售人員規章制度管理制度（優秀16篇）篇九

1、全面負責公司銷售業務開展，業務營銷策劃及宣傳推廣工作；明)。如發現代打卡現象代打卡者與被打卡者一并處罰，每人每次50元。

2、銷售部辦公區域內保持清潔，若發現不清潔情況則對當天值班人員和所在辦公區域內銷售人員一并處罰，每人每次20元。

3、每月必須完成20份的協議簽訂數量，如未完成按照每份10元進行處罰。如發現偽簽或不實協議按照每次50元進行處罰。

4、若連續3個月未完成3萬元任務，將直接退回人事部。若當月未完成4.5萬元任務，取消銷售津貼。若連續2個月未完成4.5萬元任務將降至試用期，同時取消相應的津貼和補助，底薪也相應降低。

5、因為會議下單不明確，造成部門內或部門外的'工作不協調，影響內部或外部的團結，將嚴肅批評，并處罰款每人每次100元。

6、銷售部人員必須隨身攜帶手機，并保持手機24小時開機，若發現手機停機、關機、未隨身攜帶者將處罰款每人每次50元。

7、值班銷售人員必須寫值班記錄，要求全面、認真、實際描述，若未寫將處罰款每人每次50元。銷售人員應每天手工填寫出勤拜訪記錄，若未填寫者將處罰款每人每次50元。

8、發現協議單位到周圍其它同類型酒店開會或團隊住房，若是銷售人員不知情則給予每人每次20元的罰款并且收回此協議。如銷售人員維護的協議在45天以內均未到本酒店進行消費，該協議將收回。銷售人員的過期協議收回。

銷售人員規章制度管理制度（優秀16篇）篇十

制定目的為加強本公司銷售管理，達成銷售目標，提升經營績效，將銷售人員之業務活動予以制度化，特制定本規章。

適用范圍。

凡本公司銷售人員之管理，除另有規定外，均依照本辦法所規范的體制管理之。

（一）銷售人員應依照本公司管理規定上下班打卡（有遲到早退現象者扣二分如缺打扣五分）。

（二）銷售人員每日早上9點召開晨會（未按時參加者扣一分）。

（三）銷售人員每日必須按要求著工裝上班（未按規定著工裝者扣二分）。

（四）銷售人員上班時間后禁止食用早餐（違者扣五分）。

（五）銷售人員上班時間內不得辦理私事不得私用公司交通工具不得使用手機玩游戲看電影（違者扣除五分）。

（六）銷售人員每日晨會后應按規定清潔各自車輛展位上的車輛（未清潔或清潔不到位扣一分）。

（七）銷售人員應將每次接待客戶信息認真填寫在“三表一卡”上并按要求回訪（未登記或未回訪者扣三分并取消該車提車）。

（八）銷售人員在銷售或交車過程中必須按要求走流程（未完成流程每項扣一分）。

（九）填寫合同必須規范（不規范者扣二分）。

（十）當在銷售過程中超出權限范圍銷售時需向上一級請示（未請示者扣除該車提成并扣三分）。

（十一）節能惠民車上完牌后半個月內應追回行車證（未追回者扣五分）。

銷售部。

二零一三年八月十六日。

銷售人員規章制度管理制度（優秀16篇）篇十一

為了加強企業競爭力，增加企業效益，調動銷售人員的工作積極性，以企業可持續發展為目的，結合銷售人員特殊的工作性，充分體現激勵機制，特制定此制度。

一、薪酬構成 底薪+提成工資

二、薪酬的說明

底薪實行任務底薪，業績任務額度為9萬/月，按完成比例發放。

三、銷售人員底薪設定

試用期統一工資為1600元，試用期為期三個月，經過試用期轉正為正式員工，正式員工工資2600元，轉正后簽勞動合同，公司提供設社會保險、住房公積金等福利。

四、底薪發放

底薪發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

五、提成設定

定額：9萬/月

業務提成為銷售額的1%

超過10萬/月，業務提成為1.5%

定額依據淡旺季更改。

六、提成發放

業務提成每兩個月發放一次。

七、特殊薪資設定

在實習期出色完成銷售任務的`，可享受正式員工工資。

八、價格說明

1、每項產品按照公司明確定價執行，若無特殊原因，原則上不進行降價。

2、特殊情況需要進行降價，需經理批準。

3、未經批準，低于定價銷售者，全部由本人承擔。

九、辭職

銷售人員離職須按公司人事管理制度，辦理離職手續之外，還需要與客戶對好賬，處理好應收賬款和客戶關系，并轉交自己客戶的跟進情況，否則不予結算工資及提成，若公司發現客戶賬目不符或資料交接不清，給公司造成損失的，公司將追究其本人的法律責任。

十、解雇條件

對公司不忠，搶本公司其他銷售人員的客戶，泄露公司商業機密或其他嚴重危害公司利益的行為。

過試用期不能完成定額任務的給予解雇。

如有附加條款，最終解釋權歸“凌源市雅園科技有限公司“所有。

銷售人員規章制度管理制度（優秀16篇）篇十二

第一條對本公司銷售人員的管理，除按照人事管理規程辦理外，悉依本規定條款進行管理。

第二條原則上，銷售人員每日按時上班后，由公司出發從事銷售工作，公事結束后回到公司，處理當日業務，但長期出差或深夜回到者除外。

第三條銷售人員凡因工作關系誤餐時，依照公司有關規定發給誤餐費xx元。

第四條部門主管按月視實際業務量核定銷售人員的業務費用，其金額不得超出下列界限：經理xx元，副經理xx元，一般人員xx元。

第五條銷售人員業務所必需的費用，以實報實銷為原則，但事先須提交費用預算，經批準后方可實施。

第六條銷售人員對特殊客戶實行優惠銷售時，須填寫“優惠銷售申請表”，并呈報主管批準。

第七條在銷售過程中，銷售人員須遵守下列規定：

（一）注意儀態儀表，態度謙恭，以禮待人，熱情周到；

（二）嚴守公司經營政策、產品售價折扣、銷售優惠辦法與獎勵規定等商業秘密；

（三）不得理解客戶禮品和招待；

（四）執行公務過程中，不能飲酒；

（五）不能誘勸客戶透支或以不正當渠道支付貨款；

（六）工作時光不得辦理私事，不能私用公司交通工具。

第八條除一般銷售工作外，銷售人員的工作范圍包括：

（一）向客戶講明產品使用用途、設計使用注意事項；

（二）向客戶說明產品性能、規格的特征；

（三）處理有關產品質量問題；

（四）會同經銷商搜集下列信息，經整理后呈報上級主管：

1客戶對產品質量的反映；

2客戶對價格的反映；

3用戶用量及市場需求量；

4對其他品牌的反映和銷量；

5同行競爭對手的動態信用；

6新產品調查。

（五）定期調查經銷商的庫存、貨款回收及其他經營狀況；

（六）督促客戶訂貨的進展；

（七）提出改善質量、營銷方法和價格等方面的推薦；

（八）退貨處理；

銷售人員規章制度管理制度（優秀16篇）篇十三

第一條適用范圍。

本管理辦法適用于本公司銷售部全體員工。

第二條目的。

為規范銷售員的市場行為，提高銷售員的工作效率，充分調動銷售員的市場開拓潛力和市場發展潛力，創造良好的市場業績，特制定本管理制度。

第三條原則。

堅持業務管理的計劃、組織、控制、考核相結合的管理原則。

第二章組織管理。

第四條制定程序。

管理制度制定由營銷主管負責制定，上報主任進行審批，審批后經過主任辦公會審議透過后，下發有關部門執行。

第五條執行。

營銷主管負責組織執行。

第六條實施監督。

第七條實施效果考核。

公司高層領導，銷售總監負責對管理制度執行效果進行評審。

第三章制定方法。

第八條類比法。

主要透過對相似行業、同行業競爭對手現行的銷售人員成功管理經驗，結合公司目前經營現狀而制定的。

第九條經驗比較法。

主要根據公司過去3-5年內的銷售人員管理制度執行狀況和未來發展規劃要求以及客戶對相關信息反等綜合因素而制定的。

第十條綜合法。

在類比法與經驗比較法分析的基礎上，綜合其他因素而制定的。

第四章制度管理資料。

第十三條銷售員的業績評估。

第十四條銷售員職責。

（一）產品銷售員主要職責。

1。根據年度營銷目標，制定本地區的營銷目標、營銷計劃和營銷預算，并負責實施；

2。執行營銷政策，維護重要客戶，并與客戶持續良好關系；

3。發展銷售網絡和銷售隊伍建設；

4。負責應收賬款回收，協助財務部門完成結算工作；

5。協助市場推廣人員作好市場促銷工作；

6。建立客戶檔案，作好銷售渠道的信息收集、整理、分析工。作。

（二）營銷主管主要職責。

1。負責領導制定營銷計劃（銷售計劃和市場推廣計劃）、營銷目標，并監督實施；

2。負責領導制定技術服務計劃，并監督實施；

3。負責組織制定營銷政策，并監督實施；

4。負責監督實施市場推廣、技術服務方案；

5。負責組織制定和監督實施營銷預算方案。

6。負責銷售隊伍建設、培訓和考核。

銷售人員規章制度管理制度（優秀16篇）篇十四

本管理辦法適用于中國建筑標準設計研究所發行室(以下簡稱發行室)。

第二條目的。

為規范銷售員的市場行為，提高銷售員的工作效率，充分調動銷售員的`市場開拓能力和市場發展潛力，創造良好的市場業績，特制定本管理制度。

第三條原則。

堅持業務管理的計劃、組織、控制、考核相結合的管理原則。

第二章組織管理。

第四條制定程序。

管理制度制定由營銷主管負責制定，上報主任進行審批，審批后經過主任辦公會審議通過后，下發有關部門執行。

第五條執行。

營銷主管負責組織執行。

第六條實施監督。

主任負責管理制度執行過程中的監督和考核。

第七條實施效果考核。

發行室高層領導，主任辦公會負責對管理制度執行效果進行評審。

第三章制定方法。

第八條類比法。

主要通過對相似行業、同行業競爭對手現行的銷售人員成功管理經驗，結合發行室目前經營現狀而制定的。

第九條經驗對比法。

主要根據發行室過去3-5年內的銷售人員管理制度執行情況和未來發展規劃要求以及客戶對相關信息反等綜合因素而制定的。

第十條綜合法。

在類比法與經驗對比法分析的基礎上，綜合其他因素而制定的。

第四章制度管理內容。

銷售人員規章制度管理制度（優秀16篇）篇十五

為了更好地協作公司營銷戰略，順當開展銷售部工作。明確銷售部員工的崗位職責，充分調動員工的工作參加積極性和提高工作效率。幫忙員工盡快提高自身營銷素養，特制定以下規章制度。

本制度適合公司的一切營銷活動和銷售人員。

〔2〕工作規范。

〔3〕崗位職責。

〔6〕各類相關表格。

〔1〕銷售人員在遵守本規章制度的同時，須遵守公司其他有關規章制度。

〔2〕積極工作，團結同事，對工作仔細負責。本部門將依照“公司的有關制度”對銷售部的每位員工進行月終和年終考核。

〔3〕銷售部的員工應積極積極參加公司各部門的活動，工作，會議，并嚴格遵守例會時間，做到不遲到，不早退。

〔4〕聽從領導部署，不搞特殊化，做到四盡：盡職，盡責，盡心，盡力。

〔5〕聽從領導指揮，如遇到部署區域不服，部署工作不干，部署任務不做，使銷售部工作不能正常開展的，交公司處理。

〔6〕銷售過程中，應留意宣揚和維護公司形象、個人儀容儀表，語言須規范，與客戶發生沖突時須妥當解決。

〔7〕銷售過程中，行為端正，耐心仔細，不虛張聲勢，不過分吹噓，實事求是，待人禮貌，和氣可親。

〔8〕在銷售過程中，如未得到經理允許，不得擅自降低銷售價格。

〔9〕誠懇守信，不欺詐顧客，不以次充好，如未經公司經理允許，呈現問題，后果自行擔當，與公司無關。

〔10〕做事謹慎，不得泄露公司的業務方案，要為公司的各項業務開展狀況保守隱秘。如有違背，依據情節輕重予以追究懲處。

〔11〕銷售人員不能從事與公司無關的業務，更不能利用工作之便謀取私利。如有違背，依據情節輕重，予以追究懲處，情節嚴峻者予以除名。

〔12〕以公司利益為重，積極為公司開發和擴展新的業務項目。

〔13〕學會交流，擅長隨機應變，積極協調公司與客戶關系，對業績突出和表現優秀的員工，進行適當嘉獎。

〔14〕幫忙總經理，銷售部經理制定營銷戰略方案，年度經營方案，業務進展方案，制定市場銷售管理制度，明確銷售目標，建立銷售網絡。

〔一〕、銷售部經理工作規范。

〔1〕負責完善公司銷售部門管理制度和規范。

〔2〕負責銷售員工的招募、考勤、職務部署和薪酬等相關管理工作。

〔3〕負責培訓部門員工，并為公司其他項目配備合格的銷售員工。

〔4〕負責協調銷售員工的銷售區域劃分以及銷售任務的規劃和部署。

〔5〕負責批閱員工的銷售方案書，并作出指導。

〔6〕負責銷售部門的每日例會召集及例會的內容預備。

〔7〕負責接收和批閱銷售員工的銷售日報表，及銷售客戶反饋表并作出相應評價。

〔8〕負責督促銷售員工制定客戶和市場周報告。

〔9〕負責銷售員工的考核、核算提成并填寫《銷售員工評價月表》。

〔11〕負責建立客戶檔案和銷售檔案。

〔12〕負責銷售人員的工作移交監管工作。

〔13〕負責策劃組織一年一度的客戶“答謝座談會”。

〔二〕.銷售人員工作規范。

備注：本制度僅限于針對銷售部員工的工作規范，銷售人員須遵守公司其他相關管理制度，外出時須仔細填寫相關記錄單，并積極向上級及行政人員請假。

〔一〕、銷售部經理崗位職責。

1.職位名稱：銷售部經理。

2.職位目的：在總經理和分管副總經理的領導下，全面負責銷售部的工作，確保完成公司下達的銷售指標。

3.崗位職責：

〔1〕在總經理領導下，全面負責公司的市場開發、客源組織和銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和進展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標市場，市場結構和銷售方針。報總經理審批后組織實施。

〔2〕依據企業近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的'關系，提出銷售方案編制原那么依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

〔3〕把握產品市場動態，每周在總經理主持下，分析銷售動態，各部門銷售成本，存在問題，市場競爭進展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售方案的順當完成。

〔4〕協調銷售部和各經濟組織的關系，并同客戶建立長期穩定的良好協作關系。

〔5〕向總經理提交商品的重要銷售活動、商品的廣泛宣揚和服務、銷售效果分析的報告。

〔6〕把握客戶意向和需求，提出定貨、定貨意向和建議，并提出定貨原那么和價格。

〔7〕定期檢查銷售方案的實施結果，定期提出銷售方案調整方案。并報總經理審批后組織實施。

〔8〕把握產品價格政策實施狀況，把握公司不同客戶對象及不同季節的價格水平，提出改進措施，保證公司較高的平均盈利水平。

〔9〕定期專訪客戶，征求客戶看法，對客戶進行商業培訓。把握其他商家的銷售狀況和水平，分析競爭態勢。調整商品銷售策略，適應市場競爭必要。

〔10〕參加公司收款工作分析會議。把握客戶拖欠，分析緣由，負責客戶拖欠款催收工作，防止長期拖欠。

〔二〕、銷售主管崗位職責。

1.職位名稱：銷售主管。

2.職位目的：在銷售經理的領導下，負責銷售工作，完成公司下達的銷售任務。

3.崗位職責：

(2)負責銷售工作具體落實。負責接待流程、銷控管理、銷售部日常來電來訪詳實記錄、疑難客戶洽談、客戶資源管理與維護、現場氣氛布置、工作日志檢查、人員心情調動、相關報表整理上報、客戶檔案管理、日常業務培訓、銷售回款等的落實。

(3)負責銷售制度的執行及落實。

(4)幫忙制定銷售任務，同時負責對銷售任務的組織實施及推行。

(5)負責發覺銷售問題并準時上報。

(6)負責銷售部固定資產，安全衛生，銷售資料管理及發覺工作。

(8)完成領導交辦的其他工作。

銷售人員規章制度管理制度（優秀16篇）篇十六

第一條：對本公司銷售人員的管理，除按照人事管理規程外，悉依本規定條款進行管理。

第二條：原則上，銷售人員每日按時上班后，由公司出發辦理公事結束后，應該返回。

第三條：銷售人員凡因公司關系誤餐時，依照公司有關規定發給誤餐費x元。

第四條：部門主管按月視實際業務量核定銷售人員的業務費用，其金額不得超出下列界限：經理xx元，副經理xx元，一般人員xx元。

第五條：銷售人員業務所必須的費用，以實抱實銷為原則，但事先須提交費用預算，經批準后方可實施。

第六條：銷售人員對特殊客戶實行優惠銷售時，須填寫“優惠銷售申請表”，并呈報主管批準。

第七條：在銷售過程中，銷售人員須遵守：

（一）注意儀態儀表，態度謙恭，以禮待人，熱情周到；

（二）嚴守公司經營政策、產品售價折扣、銷售優惠辦法與獎勵規定等商業秘密；

（三）不能誘導客戶透支或不正當渠道支付貨款。

第八條：除一般銷售工作外，銷售人員的工作范圍包括：

（一）向客戶講明產品使用用途、設計使用注意事項。

（二）向客戶說明產品性能、規格的特征。

（三）處理有關產品質量的問題。

（四）會同經銷商搜集下列信息，經整理后呈報給上級主管，

a客戶對產品質量的反映。

b客戶對價格的反映。

c用戶用量以及市場的需求量。

d對其他品牌的反映和銷量。

e同行競爭對手的動態信用。

f新產品的調查。

（五）定期調查經銷商的庫存、存款回收以及其他經營情況。

（六）督促客戶訂貨的進展；

（七）提出改進質量、營銷方法和價格等方面的'建議。

（八）退貨處理。

（九）整理經銷商和客戶的銷售資料。

第九條：公司營銷或企劃部門應備有“客戶管理卡”和“新老客戶狀況調查表”，供銷售人員做客戶管理之用。

第十條：銷售人員應將一定時期內（以月或季度）的“工作計劃表”的形式提交主管。

第十一條：銷售人員應將固定客戶的情況填入“客戶管理卡”和“客戶名冊”，以便自己和上級以及營銷部門更好了解客戶情況，以保障推銷工作的順利進行。

第十二條：各銷售公司（無錫，上海）應填寫“年度客戶統計分析表”，以供銷售人員參考。

第十三條：銷售人員對自己的經銷商或指定的經銷商，應給予援助指導，幫助其解決困難。

第十四條：銷售人員有責任協助和解決各級經銷商之間的摩擦和糾紛，以促使經銷商的精誠合作。如銷售人員無法解決，應請公司主管出面解決。

第十五條：關于財務和銷售。

第十六條：銷售人員要將定期的“工作報告”交給主管上級和部門。

第十七條：對于新開發的客戶，應填寫“新開拓客戶填報表”，以呈報主管部門填寫管理卡。