計劃書的撰寫過程中，可以參考之前的經驗和借鑒他人的思路，但需要根據具體情況進行調整和個性化。下面是一些優秀計劃書的案例，希望能夠給大家提供思路和啟發。

業務員業績提成方案（優秀16篇）篇一

提成工資制即將企業盈利按照一定得比例在企業和員工之間分成得方式，這種方式具有一定得激勵性。實行提成制首先要確定合適得提成指標，一般是按照業務量或銷售額提成，即多賣多得。下面是銷售部業務員提成方案，請參考！

一、目得：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上得占有率。

二、適用范圍：

銷售部。

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己得身份享受底薪。部長對本部門得整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據得獲取和計算易于計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司得指導價格。

五、具體內容：

1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）。

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

3、價格：執行公司定價銷售，為追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額得0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

九、提成獎金發放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%得提成獎金，剩余20%得提成獎金于年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%得提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金發放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、提成標準：

主產品：鐵路發運：基數為噸/月.發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2-4、3-8）：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分得10%計提。

十二、特別規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制得、新得銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

業務員業績提成方案（優秀16篇）篇二

兼職業務員提成方案分類，僅以某行業的情況分類，不代表普遍情況：

一、以客戶來分為a、b兩類。

二、a類提成100元，b類提成50元。

三、a、b類商戶的界定方法：

3.排名識別：已經有跟美團合作，且訂單量大，排名靠前的為a類，訂單少的則為b類。

一、按期結算：15天結一次，或30天結一次。

二、按額結算：根據業務員的業績評定，達到500或1000時，可提出結算請求。

每個學校開學都會有師兄師姐銷售一些電器，例如海爾洗衣機之類的，也是屬于業務員的一類。可見業務員不僅是全職，現在也越來越多學生兼職去涉獵這一行業了。

兼職業務遠的工作形式有大約分為兩類，一種是辦公室型的業務員，例如電話銷售，或上門至其他公司商談的業務員如銀行卡辦理等，出入在辦公室里面，這種兼職通常是比較長期型的，工作時間相對沒那么自由，但基本公司會高一些。

另一種是校園型的業務員，通常的工作對象是校園學生，工作地點也是自己學校里面，產品的面向用戶是學生，需要了解校園情況的學生在本地做推廣任務。這種兼職是比較短期型的，根據提成算工資的，因此可以隨時退出，隨時停止推廣，時間相對自由，因此工資也不那么穩定。

以市場地推人員為例，不管以何種形式，找到一定數量的企業，見到相關負責人，了解相關關于企業的相關信息；達成一定數量的下載量，或者是一定數量的銷售額，數量以上增加提成等。

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業務員業績提成方案（優秀16篇）篇三

《績效考核及提成方案》為促進員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業績。

經公司研究決定，就市場部的薪金結構及提成方案調整如下：一、薪金標準與結構(一)基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，此工資將根據員工的個人能力及工作表現等適當予以調整。

(二)業績考核工資：即根據公司既定業績目標來考核，占基本工資的20%，此工資為浮動工資，將根據員工每季度完成既定目標的情況而發放。

具體考核如下：1、考核的周期：為每個季度按公司既定業績目標考核，其季度內的每月工資按70%的基本工資+10%的績效工資發放。

2、每季度完成了既定目標任務的則補發季度內每月20%的業績考核工資，提成另計;3、每季度未完成或完成額不足既定目標任務的，則以已完成的目標任務與既定目標任務的比率作為參考，20%的業績考核工資則按此比率相應發放。

(例如：本季度既定業績目標為100萬，實際完成了80萬，即已完成業績占既定目標任務的80%，則發放的業績考核工資為20%中的80%，提成另計。

)4、每季度超額完成既定目標任務的，除全額發放業績考核工資外，業績提成標準按全額享有更高的提成比例。

(三)、績效考核工資：對每個員工的平時工作表現、工作態度等的綜合考評(具體考核要求詳見《績效考核辦法》)。

1、市場部員工的考核：每月月底由部門經理(主管)依據考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。

(詳見績效考核表格及計算方法)2、市場部經理(主管)的考核由市場總監予以考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。

(詳見績效考核表)二、業績提成方案(一)提成方式：每筆業務均以實收款(扣除稅金/傭金/采購費/市場開拓費/技術開發實施費外)核算提成，提成標準以每季度公司制訂的目標任務額完成情況計提，說明如下：1、每季度完成的業績小于或等于既定業績目標的，則按產品實收款的9%計發提成。

2、每季度超額完成公司既定業績目標的，則按產品實際銷售額的11%計發提成。

3、民營客戶市場經理(主管)除按上述標準享有自身業績目標提成外，還可享有部門員工業績2%的提成。

4、年度超額完成部門既定業績目標的，超額部份則按15%計發提成給部門，由部門經理(主管)予以分配。

(二)、獎罰機制1、連續兩個季度完成或超額完成既定目標任務的，基本工資總額上調1%，封頂工資不超過3300元/月。

并視工作表現與能力享有晉升機會，享有晉升后職位工資或補貼。

2、若季度銷售額為零者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。

3、政府客戶市場及民營客戶市場經理(主管)除按上述標準予以獎罰外，所帶的團隊中員工未完成既定目標的，則按以下標準扣罰部門經理(主管)：?第一季度未完成1人則經理(主管)工資扣80元，2人160元，依次類推?第二季度未完成1人則經理(主管)工資扣100元，2人200元，依次類推?民營客戶市場連續兩個季度部門業績為零，則予以部門經理(主管)降職降薪。

政府客戶市場經理(主管)所帶的團隊連續兩個季度業績為零，則予以部門經理(主管)降職降薪。

五、產品宣傳方式1、公司為提高產品的知名度，配合市場部的銷售模式，協助員工提高銷售業績，將有計劃的在相關媒介投放廣告或印刷產品宣傳資料等進行宣傳。

2、市場部人員也可根據所負責產品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產品的促銷力度。

以上方案自年10月01日開始實施，公司有權對以上方案進行修改和調整。

二o一三年十月公布總經理簽發：附件一《績效考核辦法》一、績效考核形式：1、考核分為試用(轉正)考核、月度考核、季度考核、年度考核及專項考核。

公司將視市場需求選擇考核形式。

2、自我評定和總結。

3、部門考核，每月5日前由部門經理(主管)及人力資源部依據考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。

(詳見績效考核表格)。

4、市場部經理(主管)的考核由市場總監予以考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。

(詳見績效考核表)二、考核的依據1、績效考核表內所列內容;2、查詢oa記錄，對部門員工每天業務工作登記表、出勤情況進行監督;3、書面報告。

市場部各員工所提供的工作總結、計劃報告。

三、考核工資計算方法考核評定結果為a優秀(80-100分)、b良(70-79分)、c及格(60-69分)、d不及格(60分以下)四個類別，考核結果與員工當月基本工資掛鉤。

1、考評分為優者，全額發放10%的績效考核工資;2、考評分為良者，只發放10%的績效考核工資的70%;3、考評分及格者，只發放10%的績效考核工資的50%;4、考評分為不及格者，全額扣罰10%的績效考核工資。

四、考核結果1、考核結果向員工本人公開，并留存于員工檔案。

2、考核結果所具有的效力：?決定員工職位或薪酬升降的依據。

市場部人員每月績效工資與考核結果掛鉤。

決定對員工的獎懲、解聘、續約和晉升。

3、員工的年度考核以月度考核為基礎，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結果將與員工的年底獎金掛鉤。

4、年度考核結果為較差的，予以調整崗位和薪酬或解聘。

5、月度、年度考核時凡有下列情況之一者，其考核得不到優秀：1)、請假合計天數超過人事規定的請假天數者;2)、有曠工記錄者;3)、本年度受過警告以上處分者。

6、連續三個月考核結果為差者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。

附件二市場部經理(主管)級績效考核表(考核對象：主管、經理(含)以上級管理人員)崗位名稱：姓名：考核月份：總得分：附件三市場部業務員考核表(考核對象：市場部普通員工)崗位名稱：姓名：考核月份：總得分：

業務員業績提成方案（優秀16篇）篇四

在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區的物流市場，大力發展川渝區域最終一公里配送。

加強業務管理，充分調動銷售進取性，不斷開拓市場、拓展業務渠道，強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和本事拉升收入水平增加業務量，擴大公司市場占有份額，把企業做大做強，創造更大的業績。

樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業部、城際物流事業部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業務范圍情景。

(一)供應鏈物流事業部。

1、物流業務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：

(二)城際物流事業部。

城際物流營銷部提成公式：

業務員工資發放比例：綜合得分比例_1500元+業績指標完成額_4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業務按總收入提4%;線路外業務提純利潤的8%，但不計考核)。

1、員工薪資均實行按月發放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發放，獎金每月25日左右發放60%，剩余獎金在年終一次性發放。

2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情景下公司給予發放40%提成獎金。

3、如中心員工連續3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。

4、所有工資及獎金發放時產生的個稅，公司不予承擔，均由個人承擔。

業務員業績提成方案（優秀16篇）篇五

提成方案總則：正確處理好公司與員工之間的物質利益關系，把物質利益作為調動員工積極性、創造性的重要手段。

建立在對員工工作能力及業績進行考評的基礎上，結合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質利益的關心，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業務水平，提高運營效率。

三類薪酬一、業務人員工資：業務人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金1業務員級別及底薪提成、績效考核工資(暫定)業務提成b：超出基本任務的提成業務提成以回款額計算，并在結算當月與薪資合并發放。

當月回款在10號前沒有回款，當月提成按照90%進行發放;當月回款在20號前沒有回款，當月提成按照80%進行發放。

其他項目提成另計!2業務員季度獎金(暫定)一年當中業務能力突出，各項績效考核優秀的業務員公司會給予年終優秀員工表彰，并給予年終獎金。

年終獎根據當年公司業務成績為依據年度獎金按照完成基本年度任務100%發放1‰作為年度銷量獎金4業務員等級晉級依據：1：新進公司業務員為初級業務員，初級業務員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為資深業務員，工資待遇由業務員待遇提升至資深業務員待遇，如未能完成公司額定銷售業務金額的業務員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。

2：公司會為晉升為資深業務員的員工制定季度額定銷售金額，如連續兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業務員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為高級業務員，工資待遇由資深業務員待遇提升至高級業務員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個季度都未能完成銷售計劃的資深業務員，或對季度、年底考核不合格的業務員，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業務員，公司會主動對其進行晉升審核，業務能力強、業績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業務員，公司會晉升為高級業務經理。

薪金待遇提升至高級業務經理待遇，表現突出者公司會另給予額外獎勵。

4：高級業務經理享受管理崗位津貼二、客服人員工資：對訂單進行直接提成的方式不分客戶群體，脫離現有政策，真正實現多勞多得，充分體現員工在公司里的價值;設定相對應的基數，完成基數部分100%進行提成;薪酬計算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利(例如：電話費，社保等等)個人月度提成=完成任務金額3‰個人月度績效獎金。

個人月度績效獎金=級別底薪*20%1客服級別及底薪、月績效考核工資(暫定)月度提成按照未完成任務不提成，完成任務按照3‰發放提成。

3客服季度銷量獎金(暫定)(基本任務按126萬100%進行分解)一年當中業務能力突出，各項績效考核優秀的客服公司會給予年終優秀員工表彰，并給予年終銷售獎金。

年終獎根據當年公司業務成績為依據年度獎金按照完成基本年度任務100%發放1‰作為年度銷量獎金例如：按1260000萬/月計算，年度銷售額1510元，年度銷售獎金=15120000元*1‰=15120元本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計算，最高提成金額為90720元。

5客服等級晉級依據：1：新進公司客服為初級客服，初級客服有三個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷售業務金額的客服，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理，初級客服人員不參與提成。

2：公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服，或對季度、年底考核不合格的客服，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級客服，公司會主動對其進行晉升審核，業務能力強、業績突出者、能維護好大批自身客戶的高級客服，公司會晉升為高級客服經理。

薪金待遇提升至高級客服經理待遇，表現突出者公司會另給予額外獎勵。

4：高級客服經理享受管理崗位津貼三、崗位工資：1：崗位津貼標準：(部分職務績效考核不達標從崗位津貼內扣除)浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現出的工作能力、工作態度、產生的工作業績以及為實現某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度(即：績效考核結果)為依據，所獲得的勞動報酬浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等1)績效工資績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發放的薪酬部分。

加班工資實在公司規定的各崗位正常上班時間內無法完成的定額工作以外的任務而對多出其崗位標準工時的額外工時的.工資支付加班工時分為計劃內加班工時和計劃外加班工時。

所有計劃內加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請;計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經理核批。

四、特殊條件工資計發說明：1：非因工普通傷病等原因需要治療或休養，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。

公司給予每年7天有薪病假。

備注：本套方案按照年度最高1.6%設計，兩個部門最高不超過1.6%。

企劃部：

業務員業績提成方案（優秀16篇）篇六

提成方案一、制定原則1、公平、公正、公開2、對員工具有激勵作用3、遵循“終身制”原則二、適用范圍公司全體員工三、目地通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優秀人才，為企業創造更大價值。

四、提成內容1、公司物業方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租2、外部企業入駐協會大廈的租金收益五、提成細則：提成分為業績提成+績效提成級別及底薪提成：備注：業務提成a：業務提成b：六、發放形式：業務提成按季度結算與薪資合并發放。

業務員業績提成方案（優秀16篇）篇七

1.目的：

為激發公司銷售員工業務積極性，提高公司效益，規范公司銷售部管理。2.適用范圍：

適用于公司工廠產品業務銷售。3.職責：

3.3銷售內勤負責銷售業務員的業績統計和提成計算，每月按時上報財務部；3.4財務部負責負責審核及提成發放。4.方案：

銷售人員工資=工資+銷售收入一定額×提成率工資：按照公司薪資管理制度執行。

提成率：公司根據市場應求，產品分類，銷售渠道，客戶訂單性質分類等適時調整和確定。提成率分業務員的提成，與銷售部經理的業務提成。提成率也是根據實際銷售回款實際情況而給予的.提成。

4.2根據目前公司銷售模式，現確定客戶訂單性質分類如下：4.2.1公司月銷售定額是根據此筆訂單的回款入賬實際情況來定；4.2.2公司的客戶目前分類主要有：團購客戶，新客戶，老客戶三類；4.2.3業務員提成比率見下表：

2)根據管理出效益原則，銷售部經理的管理提成計算方法如下：部門月銷售額的總額×0.2‰。5.劃分客戶：

根據以上兩點，公司將客戶分類：分成兩大類，一是公司自己的原有客戶；二是公司原來做銷售人員自己開發的客戶。根據這兩大類分別設置提成規則如下：

2.公司原來做銷售的人員自己開發的客戶，按照老客戶的提成執行計提。6.附件。

《業務銷售統計表》。

業務銷售統計表。

統計員：部門經理審核：財務審批：

審批審核制定。

業務員業績提成方案（優秀16篇）篇八

2、對員工具有激勵作用。

3、遵循“終身制”原則。

公司全體員工。

經過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和進取性，吸引并留住優秀人才，為企業創造更大價值。

1、公司物業方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租。

2、外部企業入駐協會大廈的租金收益。

提成分為業績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略。

業務員業績提成方案（優秀16篇）篇九

結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作活力、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

基本工資+銷售提成+激勵獎金。

1、營銷人員按其銷售本事及業績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星。

全月無業績為不享受星級待遇。

2、營銷按其星級不一樣設定不一樣基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元。

二星營銷員基本工資：4000元。

一星營銷員基本工資：3000元。

無星級營銷員基本工資：2500元。

連續2個月(含)無業績，按其基本工資80%發放。

二星營銷員提成標準：2.5%。

公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。

申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費。

由2人協同開發業務視為團隊業績。

每月1日為計算上月業績截止日。

以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準。

財務部門于發薪日計算并發放銷售提成。

每季度末個人業績排行首位者按該季度個人業績總額0.5%發放。

年終個人業績排行首者按該年度個人業績總額0.1發放。

業務員業績提成方案（優秀16篇）篇十

驅動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。（）對起始值，目標值，驅動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結合各銷售額度區域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業績效工資成本。

1.目的:為了促進實現年度銷售目標，加大市場輻射范圍，提升業務人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業務人員的工作熱情以及主動積極的工作態度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。

2.范圍：

2.1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。

2.2適用人員:銷售經理，客戶代表。

3.業務經理收入結構組成：

基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得。

4.基本工資。

公司根據業務人員的實際工作經驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業務人員分為三類：銷售經理(轉正銷售經理);客戶代表(轉正客戶代表)。

4.1客戶代表基本保底月工資2500元，如連續三個月客戶代表維護業務開票營業額每月不足50萬元，則停發保底工資，直至月維護業務開票營業額超過50萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。

4.2銷售經理基本保底月工資3500元，如連續三個月業務開票營業額每月不足200萬元，則停發保底工資，直至月業務開票營業額超過200萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。

5.補助。

5.1行車補助。

業務經理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執行。

業務經理使用公交車輛，出租車輛，記入業務經理差旅費用。

5.2公關補助。

業務經理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。

業務經理公關補助采取實報實銷。

年度費用總額=公關費用+差旅費用。

5.3話費補助。

業務經理話費補助以100萬元銷售業績為基準補助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。

5.4獎金發放。

每月業務部開票總金額含稅超過400萬，發放獎金200元作為團隊建設費；不足含稅300萬，銷售經理罰款100元，其他成員總計100元。

5.5.1由業務員開辟的鈑金加工業務提成=銷售總額的2%-4%.

1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。

2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。

3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按2%。

4.材料費大于加工費2倍以上的，經過公司同意承接的，提成按2%。

5.無特殊情況，價格在公司核定價格內，業務提成一律按1%。

5.5.2由業務員開辟的來料加工業務提成=銷售總額的4%-6%。

1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。

2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。

3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按3%。

4.無特殊情況，價格在公司核定價格內，業務提成一律按2%。

5.5.3公司已經生產過鈑金加工的客戶有業務員負責維護的業務提成=銷售總額的`‰1。

5.5.4業務員承當相應業務提成部分應承擔個人所得稅，個人所得稅可由業務員提供的增值稅發票抵扣，否則由公司按照國家規定代扣代繳。

二法律責任。

1業務員是公司單位職工，其業務行為是代表公司的職務行為，納入公司規章制度管理。(］公司承擔對外交易的法律責任，業務員對內承擔交易的法律責任。2業務員全面負責其承攬業務的商務談判、草擬合同、業務跟進、送貨、開票和追款。

3業務員在與公司的勞動合同存續期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業務，或不得為第三方提供相應的有損公司商業利益的信息，否則業務員應承擔相應的經濟和法律責任。

4業務員承攬的半年內初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業務，基本上堅持款到發貨的原則，業務員不可以擔保發貨。

5業務員已發貨的貨款，業務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以背著公司將貨款轉入第三方，否則業務員應承擔相應的經濟賠償責任和法律責任。

6往來業務時間超過半年的老客戶，自發貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5在業務員業務提成中扣除（不足整月的按照天數結算）。

7客戶人間蒸發（或其他原因）致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。

三操作規則和流程。

1業務員尋找客戶，草簽承攬加工合同；

5如有必要，業務員負責送貨到加工方進行首件檢驗；

7結款時，公司開具發票，加工方簽收；由業務員送達給加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業務員備案。

8每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業務員進行提成兌現。如業務員收回貨款為銀行承兌，則相對應的提成系數減少‰1。

業務員業績提成方案（優秀16篇）篇十一

強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成。

2、發放月薪=底薪+補貼+提成

業務員的底薪為xxxx元/月。

1）交通補貼：未達到公司規定業績的，補貼300元，超出公司規定業績的'，可以實報實銷。

2）通訊補貼：30元/月，試用期內業務員不能享受通訊補貼。

業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員前半個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額，第三個月按正式員工的70%計算任務額，達到以上的轉為正式員工。

提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收。

提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比。

提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

凈銷售額=當月發貨金額—當月退貨金額

1、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比。

2、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的2%將做為高價銷售提成。

為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設三種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵。

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵。

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎勵。

4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放。

5、試用期過后未完成月銷售任務的業務員，第一個月未完成規定業績的扣除底薪的10%，第二個月未完成的扣除20%，第三個月未完成直接開除。

6、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

本制度自20xx年x月x日起開始實施。

本制度最終解釋權歸公司所有。

業務員業績提成方案（優秀16篇）篇十二

第一條本制度適用于公司“歐神諾”品牌的家裝業務、店面零售業務和工程業務以及拓展部的業務提成，其中工程業務和拓展部的業務的提成標準另行制定。

第二條本制度應與公司《績效考核制度》及《薪酬管理制度》一起實施。

第三條總體銷售任務是指“歐神諾”品牌在武漢市所有家裝業務、店面零售業務的銷售總任務，包括年度總體銷售任務和月度總體銷售任務，工程業務任務和拓展部的銷售任務另行制定。

第四條年度總體銷售任務根據公司以往各年的銷售業績情況和對第二年銷售市場的預測，在總經理辦公會議上討論制定。

第五條月度總體銷售任務根據年度總體銷售任務，并在充分考慮季節因素與市場發展的具體情況的基礎上來進行確定（通過總經理辦公會討論）。

第六條月度總體銷售任務的分解按照以下程序進行：月度總體任務分解：

銷售任務的分解在總經理指導下，由銷售部經理和各業務主管負責進行分解。

第七條超市促銷員提成標準如下：任務完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%大于等于200%，小于300%300%以上（含300%）第八條業務員業績提成標準如下：任務完成比例大于等于100%，小于150%150%以上家裝業務家裝業務在完成零售任務的基礎上，成標準進行提成業績提成比例0.8%1.0%門店零售任務完成比例業績提成比例業績提成比例0.6%0.8%1.0%1.2%第九條門店總體（包括導購員和店長）業績提成標準如下：大于等于100%，小于150%1.2%按0.6%的統一提大于等于150%，小于200%1.50%以上（含200%）1.8%第十條門店導購員（包括店長）個人業績按每月考核結果進行提成：每個導購員的考核結果同樣分為a、b、c、d、e等五檔，對應發放該月該導購員應發績效獎金的系數（f）分別為1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。將被考門店所有導購員的績效獎金系數f相加的tf，即門店績效獎金總系數。假如按照某門店月度銷售業績情況，參照相應的提成標準，該門店該月的銷售業績提成總額為b，用b除以tf得門店獎金分配標準系數r，再用r分別乘以各營業員的該月的f，即可得到每個營業員該月的實際應發績效獎金額。

第十一條超市、門店和業務員如果沒有完成銷售任務，但完成程度在80%以上，如果考核在c（考核得分為d、e）以下，沒有提成；如其考核得分在c以上，可以有一定的提成，按各自相應的最低提成標準進行提成，實際發放提成為：

考核得分為c，發放應得提成的20%；考核得分為b，發放應得提成的40%；考核得分為a，發放應得提成的60%。

ii第十二條銷售部經理的業務提成。

（1）銷售部經理在完成總體銷售任務基礎上按0.15%的統一標準進行提成（由于銷售部經理沒有個人銷售，其總體任務的提出標準要比區域經理高）。

（2）銷售經理如超額完成銷售任務，超額部分按0.3%的統一標準進行提成。（3）銷售經理沒有完成銷售任務，但任務完成達80%以上，如果這個月其考核在c（考核得分為d、e）以下，銷售經理不能參與提成；如果考核得分在c以上，則實際發放提成為：

考核得分為c，發放應得提成的40%；考核得分為b，發放應得提成的60%；考核得分為a，發放應得提成的80%。

第十三條工程業務采用項目管理的辦法，每一工程業務（合同額必須達到10萬元以上）按1.8%的統一標準在項目小組進行提成。具體提成的流程如下：

（4）工程項目的具體運作；（5）工程項目成交；

（6）項目經理寫項目小組成員工作總結，并建議提成分配辦法；（7）工作總結和提成分配辦法報工程經理和公司總經理批準后執行。第十四條工程項目經理的提成標準為1%-1.5%，其他相關人員（項目小組成員，包括信息提供者、工程支持者等）的總提成標準為0.3%-0.8%。

第十五條拓展部渠道業務員分為市內和市外渠道業務員，市內和市外渠道業務員每個月執行統一的銷售任務：10萬元（隨著渠道業務的成熟、市場的發展任務會進行調整）。完成任務的情況下，渠道業務員的提成標準為：任務完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%市內渠道業務員提成0.8%0.9%市外渠道業務員提成1.0%1.1%iii200%以上（含200%）1.0%1.2%渠道業務員如果沒有完成銷售任務，但完成程度在80%以上，如果其考核在c（考核得分為d、e）以下，則沒有提成；如果其考核得分在c以上，可以有一定的提成，實際發放提成為：

考核得分為c，發放應得提成的20%；考核得分為b，發放應得提成的40%；考核得分為a，發放應得提成的60%。

第十六條本辦法由辦公室負責解釋。第十七條本辦法自公布之日起實施。

業務員業績提成方案（優秀16篇）篇十三

兼職業務員提成方案分類，僅以某行業的情況分類，不代表普遍情況：

一、以客戶來分為a、b兩類。

二、a類提成100元，b類提成50元。

三、a、b類商戶的界定方法：

3.排名識別：已經有跟美團合作，且訂單量大，排名靠前的為a類，訂單少的則為b類。

一、按期結算：15天結一次，或30天結一次。

二、按額結算：根據業務員的業績評定，達到500或1000時，可提出結算請求。

每個學校開學都會有師兄師姐銷售一些電器，例如海爾洗衣機之類的，也是屬于業務員的一類。可見業務員不僅是全職，現在也越來越多學生兼職去涉獵這一行業了。

兼職業務遠的工作形式有大約分為兩類，一種是辦公室型的業務員，例如電話銷售，或上門至其他公司商談的業務員如銀行卡辦理等，出入在辦公室里面，這種兼職通常是比較長期型的，工作時間相對沒那么自由，但基本公司會高一些。

另一種是校園型的業務員，通常的工作對象是校園學生，工作地點也是自己學校里面，產品的面向用戶是學生，需要了解校園情況的學生在本地做推廣任務。這種兼職是比較短期型的，根據提成算工資的，因此可以隨時退出，隨時停止推廣，時間相對自由，因此工資也不那么穩定。

以市場地推人員為例，不管以何種形式，找到一定數量的企業，見到相關負責人，了解相關關于企業的相關信息；達成一定數量的下載量，或者是一定數量的銷售額，數量以上增加提成等。

業務員業績提成方案（優秀16篇）篇十四

第一條加強業務管理，充分調動全體業務人員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業務渠道，增加業務量，擴大公司的市場占有份額，把企業做大做強。根據公司目前的業務狀況和服務能力，結合行業特點，制定出本業務提成方案。

第二條本制度適用于公司業務部門業務員。

（一）業務員提成以公司的實際收入為業務提成的記取基礎。

（二）業務員的項目以報備劃分。

（三）提成比例最高為3%。

1、項目報備后，項目信息清晰，項目需求明確。決策流程調查清楚無誤。

2、參與項目談判，競爭對手調查，協助關鍵人的溝通，樣板標書等的制作，完成合同簽署。

3、協調施工，跟蹤催款。完成合同并收回除質保金外的所有款項。

【以上每完成一項可記取1%的提成】。

4、業務提成的結算時間為回款達到95%后開始。

5、對于易房和易物的合同，金額是按合同簽定的1%提成。一年之內按原價賣出的除外。并在實際轉賣變現后結算。

6、業務員在合同或回款未完成時離職，在一年之內協助結算的提成不變。被公司開除的，提成終止。

7、業務員在工作期間有嚴重違反公司制度或造成嚴重損失的公司有權不予結算提成。

8、業務員有義務和責任對非本人報備的項目和無提成的項目按公司。

要求提供服務。

9、業務員的項目報備，業務完成情況，業務提成申請等應由主管經理根據辦公軟件oa的記錄考核，批準和上報。如有異議應以oa記錄為依據解決。

10、對于特殊項目的提成方案由業務員的主管經理提出，報公司協商制定。

第四條本制度執行日期：

此制度于20xx年1月1日執行。

第五條此管理規定由公司制定，最終解釋權歸公司所有，修改時亦同。

業務員業績提成方案（優秀16篇）篇十五

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。

銷售部。

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）。

2、底薪按公司薪酬制度執行。

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

按工資發放流程和財務相關規定執行。

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數為噸/月.發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2-4、3-8）：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

業務員業績提成方案（優秀16篇）篇十六

為激勵地板業務員更好地完成業務任務，提高業務業績，提升本公司產品在市場上的占有率。

業務部。

1、公平原則：即所有業務員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：業務激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與業務并重原則。

3、清晰原則：業務員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品業務價格不得低于公司的指導價格。

1、地板業務員收入基本構成：地板業務員薪資結構分底薪、業務提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）。

2、底薪按公司薪酬制度執行。

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、業務量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

3、價格：執行公司定價業務，為了追求公司利益最大化，業務價格超出公司定價可按一定比例提成。

業務費用按業務額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

業務團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經業務副總裁審批執行。

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有業務業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

按工資發放流程和財務相關規定執行。

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于地板業務員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的`地板業務員工資支付制度。

1、本方案自20xx年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。