寫心得體會(huì)可以讓我們更好地與他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟，也可以激發(fā)和啟發(fā)他人的思考和行動(dòng)。以下是小編整理的一些心得體會(huì)范文，供大家參考和借鑒。

論語心得體會(huì)分享（精選20篇）篇一

第一段：引言（200字）。

論語作為我國古代經(jīng)典文化遺產(chǎn)之一，是我們學(xué)習(xí)和了解中國文化的重要途徑之一。在學(xué)習(xí)論語的過程中，我深深體會(huì)到其中的智慧和啟示。通過與他人分享論語的心得和體會(huì)，不僅能夠加深我們對(duì)論語的理解，更能夠激發(fā)和啟迪他人的思維，從而促進(jìn)我們個(gè)人的成長(zhǎng)和共同社會(huì)的進(jìn)步。

第二段：分享論語的價(jià)值（200字）。

分享論語的心得和體會(huì)，對(duì)于我們個(gè)人來說有許多的價(jià)值。首先，分享可以幫助我們更好地理解和消化論語中的智慧。當(dāng)我們將我們對(duì)論語的解讀和體悟與他人分享時(shí)，需要把知識(shí)言之有物，總結(jié)和概括成易于理解和接受的形式，這樣才能使我們的思維更加清晰并深入思考。其次，通過與他人分享，我們也可以從他人的解讀和體悟中獲得新的理解和思考。每個(gè)人對(duì)于同一篇論語的解讀和理解都有所不同，這些不同的觀點(diǎn)和見解可以拓寬我們的思維和觸發(fā)我們的思考。

第三段：分享論語的方法（300字）。

分享論語的心得和體會(huì)有許多方法，如通過寫作、討論、講座等方式。其中，寫作是一種很好的分享方式。通過將思考和理解的過程寫下來，我們就能夠更加準(zhǔn)確和深刻地表達(dá)我們的觀點(diǎn)和見解。在寫作的過程中，我們會(huì)思考如何把復(fù)雜的觀點(diǎn)和概念變得簡(jiǎn)單易懂，這需要我們對(duì)于論語的理解更深一層次的挖掘和總結(jié)。此外，通過組織討論和講座，我們可以與他人進(jìn)行交流和互動(dòng)。在討論的過程中，我們可以通過和他人交流，了解不同的觀點(diǎn)和見解，并從中獲得新的啟發(fā)和思考。

分享論語的心得和體會(huì)對(duì)于我們個(gè)人和社會(huì)的意義是顯而易見的。首先，個(gè)人通過分享論語可以深入思考和理解其中的智慧，從而提高我們的智慧和素養(yǎng)。其次，通過與他人分享論語，可以激發(fā)他人的思維，并與他人一同成長(zhǎng)。特別是在講座和討論的過程中，我們可以與他人進(jìn)行深入的交流和互動(dòng)，從而提高我們的思辨能力和表達(dá)能力。此外，分享論語的心得體會(huì)也有助于傳承和弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化。論語是我國古代文化的重要組成部分，通過將我們的理解和體會(huì)傳遞給他人，可以推動(dòng)中國傳統(tǒng)文化的傳承和發(fā)展。

第五段：結(jié)論（200字）。

分享論語的心得和體會(huì)是一種重要的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)方式，它能夠幫助我們更好地理解和消化論語中的智慧，同時(shí)也能夠激發(fā)和啟迪他人的思維。通過寫作、討論、講座等方式，我們可以與他人分享我們對(duì)論語的理解和體悟，從而推動(dòng)各個(gè)方面的個(gè)人和社會(huì)的進(jìn)步。分享論語的心得體會(huì)不僅能夠促進(jìn)我們的個(gè)人成長(zhǎng)和提高我們的智慧，更重要的是通過我們的努力，可以將論語中的智慧傳承和發(fā)揚(yáng)下去，推動(dòng)中國傳統(tǒng)文化的發(fā)展和繁榮。因此，讓我們分享論語的心得和體會(huì)，與他人一起共同成長(zhǎng)。

論語心得體會(huì)分享（精選20篇）篇二

《論語》是一部儒家經(jīng)典著作，內(nèi)容涉及道德倫理、修身養(yǎng)性等方面的智慧和教導(dǎo)。在閱讀《論語》的過程中，我不僅收獲了許多知識(shí)，而且也積累了一些對(duì)人生和處世的心得體會(huì)。下面，我將分享我在閱讀《論語》過程中的心得體會(huì)。

首先，我深深體會(huì)到了孔子的教育思想中注重培養(yǎng)人的品德和道德修養(yǎng)。在《論語》中，孔子常常強(qiáng)調(diào)做人的基本原則是仁，即具備愛心和善良的品質(zhì)。他說：“己所不欲，勿施于人。”這句話告訴我們要待人如己，不要做出自己不希望別人對(duì)自己做的事情。這讓我想到了投射自己的感受到他人身上，從而以同理心對(duì)待別人。這種仁愛之心能夠促使我們與人為善，關(guān)心他人的需要，并在社會(huì)中建立起和諧的人際關(guān)系。

其次，我認(rèn)識(shí)到在人際交往中重視禮儀和尊重對(duì)方的重要性。孔子說：“唯女子與小人為難養(yǎng)也，近之則不遜，遠(yuǎn)之則怨。”從這句話中，我明白了在與人交往的過程中，尤其是與女性和小人物交往的時(shí)候，要有禮儀，要給予對(duì)方足夠的尊重。同時(shí)，我也明確了一個(gè)道理：對(duì)人要真實(shí)，不可虛假。因?yàn)椋绻覀儗?duì)人處處假意，違背了內(nèi)心的真實(shí)，那么這樣的偽善往往會(huì)讓人討厭。

再次，我從《論語》中體會(huì)到了克制欲望和自制力的意義。孔子說：“君子和而不同，小人同而不和。”這句話告訴我們，一個(gè)人要做到與人和諧相處，就必須有自己的主見和獨(dú)立思考的能力。要懂得克制自己的欲望，不盲從他人，要有自己的獨(dú)立思想和判斷力。這樣的自制力不僅有助于我們團(tuán)結(jié)合作，而且還能夠培養(yǎng)我們的獨(dú)立人格與自信心。

最后，我還從《論語》中領(lǐng)悟到了人生的價(jià)值追求和人生態(tài)度的重要性。孔子說：“君子不器。”這句話告訴我們，一個(gè)真正的君子應(yīng)該注重培養(yǎng)自己的道德品質(zhì)和修養(yǎng)，而不是空有一副外在的華麗形象。這提醒了我，一個(gè)人的價(jià)值不應(yīng)該僅僅取決于他的外在條件，更重要的是他內(nèi)心的美和道德品質(zhì)。因此，我們應(yīng)該以一種謙虛的心態(tài)去追求自己的人生價(jià)值，不要過分追求物質(zhì)利益而忘記了道德和良心的約束。

綜上所述，《論語》這本經(jīng)典著作給了我很多啟示和思考。從中，我明白了人際關(guān)系中的禮儀和尊重的重要性，也認(rèn)識(shí)到了克制和自制力的意義。更重要的是，我懂得了追求價(jià)值和塑造自己的人生態(tài)度。通過學(xué)習(xí)《論語》中的智慧和教導(dǎo)，我深深感受到了人與人之間互相關(guān)心、關(guān)愛和理解的重要性。希望我能在以后的生活中，能夠以孔子的教誨為指導(dǎo)，塑造自己高尚的品質(zhì)和人生態(tài)度。

論語心得體會(huì)分享（精選20篇）篇三

論語作為中國古代文化寶庫中的經(jīng)典之作，一直以來都是廣大學(xué)子們的必讀之書。我在讀論語的過程中，深感這部書籍蘊(yùn)含著中國傳統(tǒng)文化的精髓和智慧。通過與他人的分享，我不僅加深了對(duì)論語的理解，還收獲了許多寶貴的心得體會(huì)。

第二段：通過。

分享，檢驗(yàn)自我理解。

在讀論語的過程中，我常常和同學(xué)們進(jìn)行討論和互動(dòng)，分享自己的理解和感悟。通過分享，我有機(jī)會(huì)傾聽他人的觀點(diǎn)，了解到不同人對(duì)同一段論語的理解會(huì)存在差異。這讓我開始反省自己的理解是否準(zhǔn)確，是否能理解到作者真正想要表達(dá)的意義。因此，分享讓我不僅加深了對(duì)論語的理解，也幫助我檢驗(yàn)和優(yōu)化了自己對(duì)經(jīng)典思想的理解能力。

第三段：分享拓寬視野。

通過分享論語的心得體會(huì)，我不僅能夠與同學(xué)們共同探討經(jīng)典之道，還能夠聽取他們的理解和見解，進(jìn)而拓寬自己的視野。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的人生經(jīng)歷和感悟，他們的分享常常會(huì)給我?guī)硇碌膯l(fā)和思考。通過聽取他人的見解，我能夠從不同的角度去思考問題，看待事物。這讓我明白了，分享是一種學(xué)習(xí)和進(jìn)步的方式，能夠讓我們從他人的眼中看到更多的世界。

第四段：分享促進(jìn)對(duì)人性的思考。

論語不僅是一本經(jīng)典，更是一部關(guān)于人性的討論書籍。通過與他人的分享，我開始思考人性的本質(zhì)和人與人之間的關(guān)系。我們?cè)诜窒淼倪^程中，常常會(huì)碰到與自己不同觀點(diǎn)的人。這時(shí)，我們需要學(xué)會(huì)尊重并理解對(duì)方的立場(chǎng)，審視自己是否固執(zhí)于己見。通過辯論和爭(zhēng)論，我們能夠更加理性地審視問題，反思自己的觀點(diǎn)和思維方式。這讓我意識(shí)到，分享不僅是一種傳遞知識(shí)，而是一種培養(yǎng)溝通和思辨能力的過程。

第五段：分享使我受益匪淺。

通過分享論語的讀書心得體會(huì)，我不僅能夠檢驗(yàn)和優(yōu)化自己的理解能力，拓寬視野，思考人性，還能夠感受到分享所帶來的巨大益處。對(duì)于那些理解深入的同學(xué)而言，通過分享能夠鞏固自己的理解，提高對(duì)知識(shí)的把握能力。而對(duì)于那些理解相對(duì)淺薄的同學(xué)，分享則是一個(gè)重要的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，有助于他們從他人的理解中汲取營(yíng)養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)。因此，不論是在分享者還是接受者的角色中，我們都能夠收獲到來自論語的滋養(yǎng)，豐富自己的內(nèi)心世界。

結(jié)尾：

通過讀書分享，我深刻感受到了論語的價(jià)值和智慧。這本書不僅是古代文化的瑰寶，更是一部啟迪學(xué)子思想和心靈的良藥。通過分享論語的心得體會(huì)，我不僅加深了對(duì)經(jīng)典的理解，還發(fā)現(xiàn)了自己在思考和溝通方面的不足。因此，我將繼續(xù)保持對(duì)論語的研讀和分享，以此為動(dòng)力，不斷提升自己的思考和表達(dá)能力。同時(shí)，我也希望更多的人能夠加入到論語的分享中來，一同探討經(jīng)典之道，豐富自己的人生。

論語心得體會(huì)分享（精選20篇）篇四

經(jīng)常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時(shí)侯也在為這個(gè)問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：

一、勤奮。

記得剛做中介時(shí)，在一個(gè)培訓(xùn)的場(chǎng)合，有業(yè)界的前輩提了一個(gè)問題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當(dāng)初在場(chǎng)的哥們應(yīng)該都還記得這個(gè)問題的答案，并時(shí)刻給自己提醒。

對(duì)于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績(jī)作為考核，而對(duì)于工作的過程，相對(duì)而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對(duì)于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒有成績(jī)我一定找你算帳。

當(dāng)業(yè)務(wù)人員開始進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)，總是充滿激情，但是，隨著時(shí)間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績(jī)過得去、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個(gè)面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。

給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。

二、知識(shí)豐富。

優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)專家，一個(gè)可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識(shí)呢?本人認(rèn)為以下知識(shí)是必須掌握的。

1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)。

只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)、房地產(chǎn)交易知識(shí)、貸款等相關(guān)知識(shí)等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問。

2、企業(yè)知識(shí)。

銷售人員其實(shí)就是企業(yè)的對(duì)外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對(duì)公司的認(rèn)同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。

另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對(duì)企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會(huì)使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻魻?zhēng)取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時(shí)才能更加得心應(yīng)手。

3、行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。

客戶購買房產(chǎn)，勢(shì)必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識(shí)參考，在客戶有需求時(shí)能夠提供各個(gè)區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。

4、關(guān)于人性的知識(shí)。

銷售，作為一門學(xué)問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。

5、其他知識(shí)。

最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴，被客戶所接受。

從以上這些看來，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!

三、善于溝通。

銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問，或者說是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。

與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。

有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽對(duì)方暢談過去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽對(duì)方對(duì)未來理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對(duì)方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn)，不要刻意去做，氛圍沒有到位時(shí)也許會(huì)適得其反，弄巧成拙。

個(gè)人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對(duì)方。

四、逆商系數(shù)高。

有人說：“沒有任何一個(gè)行業(yè)會(huì)象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。

在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場(chǎng)一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個(gè)成功的銷售人員都是經(jīng)過風(fēng)雨以后，才見到彩虹。

所以，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強(qiáng)的面對(duì)逆境的能力和精神。

五、做人。

關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實(shí)，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭(zhēng)論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)高尚的人。

每個(gè)人從懂事的那時(shí)起，便有一個(gè)做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個(gè)人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點(diǎn)的人，一般都是很受大家歡迎的人。

六、個(gè)人形象。

前段時(shí)間，有一本書《你的形象價(jià)值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評(píng)之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過。

“無論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會(huì)上的每個(gè)人卻無時(shí)無刻不在根據(jù)你的衣著、言語、神態(tài)、舉止對(duì)你做出判斷。無論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們?cè)谇宄貫槟阆轮x，無聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰，你的社會(huì)地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。

我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對(duì)自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個(gè)成功者的魅力。”

論語心得體會(huì)分享（精選20篇）篇五

論語是中國古代的一部經(jīng)典文獻(xiàn)，里面記錄了孔子及其學(xué)生的言行和教導(dǎo)。通過閱讀論語，我們可以了解到孔子的思想和智慧。在閱讀論語的過程中，我深受啟發(fā)，對(duì)于教育、道德、禮儀等方面有了更深入的體會(huì)。下面，我將分享我對(duì)論語的一些心得體會(huì)。

首先，我認(rèn)為論語中對(duì)于教育的強(qiáng)調(diào)非常重要。孔子強(qiáng)調(diào)“學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說乎”（論語·學(xué)而篇），意為學(xué)習(xí)并且時(shí)時(shí)不忘鞏固可以帶來喜悅。通過學(xué)習(xí)，我們可以拓展自己的知識(shí)面，提高自己的能力。同時(shí)，論語中還提到了教育的目的是培養(yǎng)一個(gè)有道德底線的人。“君子周而不比，小人比而不周”（論語·學(xué)而篇）。這句話告誡我們要做一個(gè)有道德修養(yǎng)的人，修身齊家治國平天下。這些教育觀念對(duì)我來說有著深遠(yuǎn)的意義，使我明白了教育的真正目的在于培養(yǎng)一個(gè)完整的人。

其次，論語中的禮儀觀念也對(duì)我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。論語中提到“舉直錯(cuò)諸枉，能使枉者直”（論語·顏淵篇）。這句話告訴我要正直行事，而不是隨波逐流。同時(shí)，在與人相處時(shí)，我們要遵守一定的禮儀規(guī)范。“為人子者，方少時(shí)，務(wù)學(xué)，好問，恥弗知”（論語·為政篇）。這句話教導(dǎo)我們?cè)谂c他人交往時(shí)要虛心學(xué)習(xí)、尊重他人。對(duì)于一個(gè)社會(huì)來說，禮儀的存在是保持社會(huì)秩序的基石，這些教導(dǎo)讓我意識(shí)到了禮儀的重要性，激發(fā)了我對(duì)禮儀的進(jìn)一步思考。

此外，論語中還強(qiáng)調(diào)了個(gè)人修養(yǎng)和追求真理的重要性。孔子提出了“君子不器”（論語·為政篇）的觀點(diǎn)，意為一個(gè)君子應(yīng)該不局限于某一種技能或者才華，而是要全面發(fā)展自己。除此之外，孔子追求真理的態(tài)度也值得我們借鑒。“巧言令色，鮮矣仁”（論語·顏淵篇）。這句話告訴我們要追求真誠與善良，而不是僅僅追求口才與外表。這些觀點(diǎn)使我更加關(guān)注個(gè)人的綜合素養(yǎng)和追求真理的重要性，激勵(lì)我在日常生活中更加注重自己的修養(yǎng)和思考。

最后，論語中還對(duì)于政治倫理有著一定的論述。孔子提出了“君子喻于義”（論語·為政篇）的觀點(diǎn)，意為一個(gè)君子應(yīng)該明白什么是正義。一個(gè)合格的政治家要有正直的立場(chǎng)和正確的判斷，以達(dá)到和諧穩(wěn)定的社會(huì)。“政者正也，子帥以正，孰敢不正”（論語·為政篇）。這句話告訴我們作為領(lǐng)導(dǎo)者要以身作則，引領(lǐng)他人，為社會(huì)樹立榜樣。這些政治倫理觀念使我明白了一個(gè)社會(huì)的穩(wěn)定和諧是需要正義和高尚的人來維護(hù)的，為我的未來的社會(huì)參與提供了指導(dǎo)。

總之，通過閱讀論語，我對(duì)于教育、道德、禮儀、個(gè)人修養(yǎng)和政治倫理等方面有了更深入的理解。論語教導(dǎo)我們不僅要追求知識(shí)，更要追求真理和道德。正如孔子所說：“學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說乎”（論語·學(xué)而篇）。我相信只有不斷地學(xué)習(xí)和應(yīng)用論語中的智慧，我們才能在自身的成長(zhǎng)和社會(huì)的進(jìn)步中不斷取得更大的成就。

論語心得體會(huì)分享（精選20篇）篇六

論語是中國古代著名的思想名著，是儒家學(xué)派的重要經(jīng)典，被譽(yù)為“中華文化的瑰寶”。無論是在中學(xué)還是大學(xué)，論語都是重要的教材。通過閱讀論語，我們能夠了解儒家思想的精髓，可以獲得知識(shí)和智慧，對(duì)我們的人生有深遠(yuǎn)的影響。在我閱讀論語的過程中，我從中獲得了許多心得體會(huì)，希望與大家分享。

第二段：知識(shí)之寶。

論語中充滿了豐富的智慧和真理，它深刻地揭示了人性的真實(shí)本質(zhì)。在《學(xué)而篇》中有這樣一句名言：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”這句話意味著只有真正做到學(xué)以致用，才能真正體會(huì)到學(xué)習(xí)的樂趣。當(dāng)我們擁有了知識(shí)，就擁有了許多的力量和機(jī)會(huì)。而為了更好地實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，我們需要情感的投入和對(duì)知識(shí)的熱愛。

第三段：道德的追求。

論語中著重強(qiáng)調(diào)了修身齊家治國平天下的思想，強(qiáng)調(diào)了道德的重要性。孔子說過：“君子有三戒：少之時(shí)，血?dú)馕炊ǎ渲谏患捌鋲岩玻獨(dú)夥絼偅渲诙罚患捌淅弦玻獨(dú)饧人ィ渲诘谩！边@句話向我們說明了人生中不同階段的重要性，教導(dǎo)我們?nèi)绾涡奚眇B(yǎng)性，追求高尚品德。當(dāng)我們有了優(yōu)秀的道德修養(yǎng)之后，才能夠做到治家、治國、平天下。

第四段：為人處世的智慧。

除了道德修養(yǎng)，論語還教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌闹腔邸？鬃诱f過：“君子務(wù)本，本立而道生。”這句話告訴我們要注重基礎(chǔ)，做到以誠為本，只有這樣才能夠取得更大的成就。而在與人相處的過程中，我們要懂得尊重他人，學(xué)會(huì)如何做到“己所不欲，勿施于人”，這樣才能夠得到別人的尊重和喜歡，建立良好的人際關(guān)系。

第五段：實(shí)踐與總結(jié)。

只有閱讀論語是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們更需要將論語中的思想付諸實(shí)踐。通過實(shí)際行動(dòng)來驗(yàn)證論語中的智慧，將其融入到我們的日常生活中。同時(shí)，我們還需要不斷地總結(jié)和反思，思考論語中的道理對(duì)我們的啟示和影響。只有這樣，我們才能夠真正受益于論語，取得更大的進(jìn)步。

總結(jié)：

論語是一部寶貴的書籍，它不僅帶給我們知識(shí)和智慧，更重要的是教導(dǎo)我們?nèi)绾巫鲆粋€(gè)優(yōu)秀的人。通過閱讀論語，我們能夠了解到修身齊家治國平天下的思想，學(xué)會(huì)為人處事的智慧，獲得道德追求的指導(dǎo)。只有將論語中的智慧付諸實(shí)踐，并不斷地總結(jié)和反思，我們才能夠在人生的道路上越走越遠(yuǎn)，獲得更大的成功和幸福。

論語心得體會(huì)分享（精選20篇）篇七

一個(gè)頂尖銷售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷售成果就會(huì)立即開始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開收入大規(guī)模增長(zhǎng)之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個(gè)信念：

一切成交都是為了愛!

2、銷售員要掌握的兩大能力。

銷售攻心能力。

整合資源的能力。

3、銷售三境界。

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;。

2)維人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;。

3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。

4、銷售不出業(yè)績(jī)4主要原因。

1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪。

3)一問三不知。

4)生理的疲憊。

5、業(yè)績(jī)猛增的5類銷售人員。

1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;。

2)斗士型：喜歡交談、擅長(zhǎng)外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);。

3)警官型：有極高的忠誠度;。

4)自信型：沒有“不可能”;。

5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

6、頂級(jí)銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)。

1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;。

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;。

3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);。

4)守紀(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越;。

5)聽多于說，先聽后說，提出對(duì)的問題;。

6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣。

1)不要說尖酸刻薄的話;。

2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;。

3)嘗試著跟你討厭的人交往;。

4)一定要尊重顧客的隱私;。

5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無視其他人存在;。

6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠信待人;。

7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。

8、銷售的八個(gè)更重要。

1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;。

2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;。

3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;。

4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;。

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;。

6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;。

7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;。

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣。

1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。

4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?/p>

5)沒有不對(duì)的客戶，只有不夠的服務(wù)。

6)營(yíng)銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。

7)客戶會(huì)走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

論語心得體會(huì)分享（精選20篇）篇八

隨著時(shí)代的變遷，人們的生活方式和思想觀念也在不斷發(fā)展。然而，在不同的時(shí)代中，有些哲學(xué)思想?yún)s能經(jīng)久不衰，給人們帶來智慧和力量。《論語》作為儒家文化的精髓之作，與時(shí)俱進(jìn)地影響著世人。在深入學(xué)習(xí)《論語》的過程中，我深深體會(huì)到其中蘊(yùn)含的智慧和價(jià)值觀，使我受益匪淺。在這篇文章中，我將分享我對(duì)《論語》中的幾個(gè)重要觀點(diǎn)的理解和心得體會(huì)。

在《論語》中，孔子對(duì)于“修身齊家治國平天下”的思想深入探討。這一思想強(qiáng)調(diào)了個(gè)人修養(yǎng)的重要性。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常會(huì)看到一些人過于注重外在的物質(zhì)追求，而忽略了內(nèi)在的精神修養(yǎng)。然而，《論語》告訴我們，只有修身齊家，才能真正做到治國平天下。我深刻認(rèn)識(shí)到，要成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有益的人，首先必須注重個(gè)人的道德修養(yǎng)。只有修身齊家，我們才能從內(nèi)而外地影響他人，實(shí)現(xiàn)愛國、報(bào)國的理想。

在《論語》中，孔子還講述了德行和禮儀的重要性。德行是人與人之間互動(dòng)的基礎(chǔ)，而禮儀是這種互動(dòng)的規(guī)范和方式。現(xiàn)代社會(huì)因?yàn)榭旃?jié)奏的生活而顯得越來越浮躁和缺乏親和力。而《論語》中的智慧告訴我們，只有通過德行和禮儀，才能建立良好的人際關(guān)系和社會(huì)秩序。在和他人相處的過程中，我始終保持著尊敬和友善的態(tài)度，盡量用自己的言行去影響他人。通過此種方式，我不僅讓自己獲得更多的尊重和信任，也提高了自己的社交能力。

《論語》中提到了“耕織”，這對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)來說雖然有點(diǎn)陌生，但其思想內(nèi)涵依然具有現(xiàn)實(shí)意義。在孔子看來，“耕織”是一種樸素的勞動(dòng)，體現(xiàn)了持之以恒、實(shí)干的精神。這種精神在現(xiàn)代社會(huì)中越來越稀缺。現(xiàn)代社會(huì)注重短期的效應(yīng)和成果，很少有人能夠忍受長(zhǎng)時(shí)間的艱辛和困境。然而，《論語》教導(dǎo)我們，只有通過持之以恒的努力和勤奮的付出，才能獲得真正的成果和進(jìn)步。在學(xué)習(xí)和工作上，我始終秉持著這一原則，努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的能力。

《論語》中還有一個(gè)重要觀點(diǎn)是“溫故而知新”。這一觀點(diǎn)告訴我們，只有通過對(duì)過去的反思和總結(jié)，才能不斷進(jìn)步。在現(xiàn)代社會(huì)中，人們往往追求新的事物，忽視了歷史的重要性。然而，《論語》告訴我們，正是通過對(duì)歷史的整理和總結(jié)，人們才能從中汲取智慧，避免重蹈覆轍。因此，我們應(yīng)該尊重歷史和傳統(tǒng)文化，通過學(xué)習(xí)歷史，思索其中的道理，在現(xiàn)實(shí)中獲得啟迪和指導(dǎo)。

通過學(xué)習(xí)《論語》，我深深認(rèn)識(shí)到儒家文化的博大精深和智慧。《論語》中的思想觀點(diǎn)無論在哪個(gè)時(shí)代都有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。通過修身齊家治國平天下，我們能實(shí)現(xiàn)內(nèi)外和諧、個(gè)人與社會(huì)的良好關(guān)系；德行和禮儀的重要性提醒我們要注重人際關(guān)系和社會(huì)秩序的建立；耕織的精神教導(dǎo)我們要堅(jiān)持努力和勤奮；溫故而知新的思想告訴我們要尊重歷史，從中吸取智慧。與《論語》相伴，我相信我會(huì)變得更加睿智和善良，為社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。

論語心得體會(huì)分享（精選20篇）篇九

論語是中國古代儒家學(xué)派創(chuàng)始人孔子及其弟子的言行錄，也是中華文化的經(jīng)典之一。讀《論語》，可以感受到孔子高尚的人格，真摯的情感以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式。通過閱讀并分享心得，我們可以從中汲取智慧和力量，引導(dǎo)自己做一個(gè)有道德修養(yǎng)的人。

【第一段】。

《論語》一書弘揚(yáng)了儒家思想，代表了中華文化的精髓。在我讀過的這段時(shí)間里，我深深感受到了其中所蘊(yùn)含的智慧和真理的力量。孔子是一個(gè)有道德規(guī)范和修身育人意識(shí)的偉大導(dǎo)師。他強(qiáng)調(diào)“不患人之不己知，患不知人也。”這句話告訴我們不要隨便評(píng)價(jià)別人，而是先審視自己，了解自己的不足。從中我明白到，無論是做人還是對(duì)待事物，內(nèi)省自省是培養(yǎng)自己成長(zhǎng)的重要途徑。

【第二段】。

讀《論語》讓我深切體會(huì)到孔子的謙虛和勤奮。他對(duì)學(xué)問持有謙虛的態(tài)度，說：“博學(xué)而篤志，切問而近思，仁在其中矣。”這句話告訴我們，學(xué)習(xí)永無止境，只有持之以恒，不斷鉆研，才能逐漸獲得成長(zhǎng)和進(jìn)步。在我看來，成功與否并不重要，重要的是在學(xué)習(xí)過程中愿意不斷付出和努力。只有真正踏實(shí)努力，才能夠獲取知識(shí)的收獲、經(jīng)驗(yàn)的積累，以及人生的體驗(yàn)。

【第三段】。

《論語》中還有許多關(guān)于待人接物的教誨，讓我受益匪淺。孔子說：“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人。”這告訴我們，要想讓別人肯定自己，首先要親自做到，不僅要為人誠實(shí)正直，還要盡力幫助他人。同時(shí)，我在個(gè)人交往中也加深了對(duì)“進(jìn)退有度”這一原則的理解。孔子說：“君子德容言而有節(jié)，義斷而信。”這告訴我們?cè)谔幚砣穗H關(guān)系時(shí)要有分寸，既要重視自己的情感和利益，也要體諒他人的處境和感受。只有這樣才能建立良好的人際關(guān)系，獲得周圍人的尊重。

【第四段】。

通過讀《論語》，我也得以領(lǐng)悟到了道德與修養(yǎng)對(duì)于人生的重要性。孔子說：“君子不器。”這是他對(duì)人的要求和期待。意思是一個(gè)有修養(yǎng)、有道德的人，不僅有內(nèi)在的美德，也注重外在的形象。對(duì)我來說，這讓我更加重視個(gè)人修養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)個(gè)人品質(zhì)的培養(yǎng)。我意識(shí)到一個(gè)人的一言一行都能體現(xiàn)出他或她的品行和為人態(tài)度，所以要慎言慎行，不僅要讓自己變得更好，也要讓自己成為他人的典范。

【第五段】。

最后，我深信讀《論語》不僅讓我掌握了一種人生的哲學(xué)，也為我賦予了行動(dòng)力以及前進(jìn)的動(dòng)力。在《論語》中，我看到了孔子對(duì)教育事業(yè)的堅(jiān)守，對(duì)知識(shí)和智慧的渴求，對(duì)社會(huì)和人倫關(guān)系的關(guān)注。他的言行不僅給后人留下了寶貴的思想財(cái)富，也讓我們對(duì)自己有了更深層次的思考。讀《論語》，使我更加明白了自己想要成為一個(gè)怎樣的人，并且有了更加確定的方向。

【結(jié)尾】。

通過讀《論語》，我領(lǐng)略到了孔子偉大的智慧和道德魅力，也受益匪淺。他的思想和行為給了我很多啟示和指導(dǎo)，讓我更明確了自己的目標(biāo)和追求，同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何做一個(gè)有品德的人。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我將繼續(xù)深入研讀《論語》，尋找更多的智慧和真理，不斷改善自己，成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人。

論語心得體會(huì)分享（精選20篇）篇十

近年來，“論語”作為一部重要的儒家經(jīng)典，備受人們關(guān)注和研究。作為一本涉及倫理道德、政治治理、教育培養(yǎng)等多個(gè)領(lǐng)域的著作，它對(duì)于人們的思維方式和生活態(tài)度有著重要的指導(dǎo)意義。在與朋友的“論語讀書分享”活動(dòng)中，我深有感觸并獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。本文將從以下五個(gè)方面進(jìn)行闡述。

首先，學(xué)習(xí)孔子的修身養(yǎng)性。孔子提倡的“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”，告訴我們只有在樂意學(xué)習(xí)的狀態(tài)下，才能真正取得進(jìn)步。在讀書過程中，我發(fā)現(xiàn)只有對(duì)書籍懷有濃厚的興趣，才能更好地理解和吸收其中的知識(shí)。因此，我開始積極尋找自己感興趣的話題進(jìn)行深入研究，這不僅提高了學(xué)習(xí)效果，還培養(yǎng)了自覺學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。

其次，“論語”也給予我關(guān)于人際交往的啟示。孔子強(qiáng)調(diào)人際關(guān)系的重要性，他認(rèn)為求學(xué)不僅要有敬業(yè)的態(tài)度，更要善待他人、懂得禮貌與尊重。在現(xiàn)實(shí)生活中，與人交往往是一門復(fù)雜的藝術(shù)。通過閱讀“論語”，我發(fā)現(xiàn)只有真誠待人、懂得禮讓和尊重他人的意見，才能建立起良好的人際關(guān)系，并從中獲得更多的幫助和支持。

第三，“論語”中也提到了家庭和社會(huì)的重要性。在與朋友分享讀書心得的過程中，我深刻體會(huì)到了孔子對(duì)家庭和社會(huì)關(guān)系的重視。家庭是個(gè)人成長(zhǎng)的搖籃，其中的家教對(duì)于孩子的成長(zhǎng)有著重要的影響。在家庭教育中，我開始注意培養(yǎng)孩子的品德修養(yǎng)和對(duì)他人負(fù)責(zé)的態(tài)度。同時(shí)，社會(huì)也對(duì)個(gè)體的發(fā)展有著重要的影響。通過與社會(huì)各界人士的交流和學(xué)習(xí)，我意識(shí)到只有關(guān)注社會(huì)問題，并積極參與其中，才能為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。

第四，讀論語也給予我啟示如何正確處理道德和利益的關(guān)系。孔子認(rèn)為，修身齊家治國平天下是一個(gè)人應(yīng)該追求的目標(biāo)。這給了我關(guān)于個(gè)人利益和集體利益的思考。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，人們往往在道德和利益之間做出選擇，而這往往是一個(gè)艱難的決策。然而，通過閱讀“論語”，我明白了個(gè)人的發(fā)展離不開集體的共同努力，而個(gè)人的利益也不應(yīng)以犧牲他人利益為代價(jià)。只有在真正平衡和整合道德與利益的關(guān)系后，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)的共同發(fā)展。

最后，“論語”對(duì)于教育教學(xué)也提供了重要的啟示。孔子在“論語”中提到了不同教育方式和學(xué)習(xí)方法的問題。他強(qiáng)調(diào)了師生關(guān)系中的合適互動(dòng)和教育方法的科學(xué)性。與朋友分享讀書心得的過程中，我意識(shí)到教育需要將個(gè)別差異納入考慮，并尊重學(xué)生的個(gè)人特點(diǎn)和興趣愛好。只有通過正確的方法，教育才能真正起到引導(dǎo)和培養(yǎng)人的作用。

綜上所述，“論語讀書分享”活動(dòng)給了我很多思考，也為我的人生提供了很多有益的指引和啟示。通過讀論語，我不僅認(rèn)識(shí)到了個(gè)人修養(yǎng)和人際交往的重要性，也明白了道德與利益的平衡關(guān)系和教育的重要性。這些體會(huì)和體會(huì)將持續(xù)指導(dǎo)著我的學(xué)習(xí)和生活，讓我更好地成長(zhǎng)和發(fā)展。對(duì)于更多的人來說，“論語讀書分享”也是一項(xiàng)有益的活動(dòng)，可以讓我們從中獲得更多的智慧和真理，提高自己的素質(zhì)和能力。

論語心得體會(huì)分享（精選20篇）篇十一

論語是儒家經(jīng)典之一，包含了孔子及其弟子的言行和學(xué)說。論語以簡(jiǎn)潔明快的語言，闡述了儒家的道德觀念和行為準(zhǔn)則，對(duì)于塑造良好的社會(huì)風(fēng)尚和個(gè)人修養(yǎng)起到了巨大的影響。本文將從“行為禮儀”、“治家理國”、“求學(xué)修身”、“交友立場(chǎng)”和“人生意義”五個(gè)方面來分享個(gè)人對(duì)論語的心得體會(huì)。

第一段：行為禮儀。

孔子強(qiáng)調(diào)“行有余力，則以學(xué)文。“，即在做事情時(shí)要合理安排時(shí)間，不要一味地追求功利，忽略了心靈的充實(shí)。同時(shí)，孔子在論語中還提到了行為的禮儀。例如，他說“君子和而不同，小人同而不和。”這告訴我們應(yīng)當(dāng)保持對(duì)他人的尊重，即使意見不同也要表達(dá)和諧。我通過學(xué)習(xí)論語，不僅明白了做事情要有分寸，還明白了在與人相處、交流時(shí)要有禮貌和友善，這讓我在工作與生活中起到了很大作用。

第二段：治家理國。

“有教無類”是孔子治家理國的一條基本原則。他認(rèn)為，在教育方面要兼顧貧富之間的差異，不應(yīng)該因?yàn)橐粋€(gè)人的身份地位而判斷他的價(jià)值，應(yīng)給每個(gè)人一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。孔子注重家庭的教育，他常說“父母在，不遠(yuǎn)行。”這提醒我們，應(yīng)當(dāng)將家人的教育放在首位，讓他們獲得全面的發(fā)展和培養(yǎng)他們的品德。通過論語的指導(dǎo)，我在治家理國的過程中學(xué)會(huì)了權(quán)衡利益，注重家庭成員的培養(yǎng)和成長(zhǎng)，從而增進(jìn)了家庭關(guān)系的和諧。

第三段：求學(xué)修身。

孔子深信“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。”只有不斷地思考和學(xué)習(xí)，才能不被困惑和誤導(dǎo)。在學(xué)習(xí)的過程中，要保持謙虛包容的態(tài)度，不斷地一步一步地向前邁進(jìn)。我認(rèn)為，學(xué)習(xí)是一種無止境的過程，只有不斷地鉆研，不斷地提高自己，才能夠更好地服務(wù)于他人，對(duì)自己有更好的認(rèn)識(shí)。

第四段：交友立場(chǎng)。

孔子認(rèn)為“朋友之間，言而有信。”這告訴我們?cè)诮慌笥训倪^程中要講信用，不要輕易地失信于人。同時(shí)，孔子還強(qiáng)調(diào)“君子周而不比，小人比而不周。”這說明我們?cè)谶x擇朋友時(shí)要看其人品和價(jià)值觀，不要只追求表面的利益。通過論語的啟示，我懂得了與人交往要真誠和睦，重視朋友的人品和心靈的交流。

第五段：人生意義。

“志士仁人，無求生之樂。”孔子認(rèn)為，人應(yīng)該有追求更高境界的精神追求，而不是追求短暫的物質(zhì)享樂。從而理解了“天將降大任于斯人也，必先苦其心志。”只有經(jīng)歷過磨難和挫折，才能夠成就更高的人生境界。通過研讀論語，我懂得了人生的意義在于追求內(nèi)心的滿足和成長(zhǎng)，在挫折面前要堅(jiān)持信念，不斷地超越自己。

總結(jié)：

通過與論語的學(xué)習(xí)和思考，我在行為禮儀、治家理國、求學(xué)修身、交友立場(chǎng)和人生意義等方面都有了更深的理解和體會(huì)。這使我從一個(gè)個(gè)人的角度去看待與處理問題，提升了我的個(gè)人修養(yǎng)，并對(duì)我的工作和生活產(chǎn)生了積極的影響。因此，我將繼續(xù)深入研究論語，發(fā)掘其中更多的智慧和啟示，不斷地完善自己，為社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。

論語心得體會(huì)分享（精選20篇）篇十二

本文系一位老保險(xiǎn)人多年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，熱情而真誠的字里行間還透著一份實(shí)實(shí)在在，想把保險(xiǎn)事業(yè)一直長(zhǎng)長(zhǎng)久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險(xiǎn)人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗(yàn)分享能給做保險(xiǎn)的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!

保險(xiǎn)要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠信，二是緣份。

子曰：人而無信，不知其可。身為一個(gè)人，基本準(zhǔn)則就是誠實(shí)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實(shí)把自己險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)說出來，把一些注意和免責(zé)事項(xiàng)說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫(yī)療的免賠范圍一定要說清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項(xiàng)賠不了，很容易讓客戶對(duì)你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險(xiǎn)的投資收益，有否說明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品的險(xiǎn)種都差不多，誰也不會(huì)比誰差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點(diǎn)，才會(huì)根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶不會(huì)跑的。

如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。

另外，做保險(xiǎn)要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調(diào)查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會(huì)平常無故找你，找你談，基本是對(duì)你給予的保障計(jì)劃表示認(rèn)可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。

我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個(gè)，一個(gè)是非常喜歡其他公司，我那時(shí)沒經(jīng)驗(yàn)，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因?yàn)檫€有幾人在保持著長(zhǎng)期聯(lián)系，哈，即使不買保險(xiǎn)或是買過的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個(gè)朋友多條路。

保險(xiǎn)是個(gè)銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個(gè)長(zhǎng)線的投資，有些事，可以騙得了一時(shí)，卻騙不了一世。平時(shí)多與客戶保持聯(lián)系，保險(xiǎn)本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過節(jié)送個(gè)祝福，生日送個(gè)禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺(tái)歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!

至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!

論語心得體會(huì)分享（精選20篇）篇十三

1，止損，止損，止損！

我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這2個(gè)字的重要，我也不知道該怎么解釋這2個(gè)字，但這是炒股的最高行為準(zhǔn)則。你如果覺得自己實(shí)在沒法以比進(jìn)價(jià)更低的價(jià)錢賣出手中的股票，那就趕快退出這行吧，你在這行沒有任何生存的機(jī)會(huì)。最后割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢給兒子買奶粉。

2，分散風(fēng)險(xiǎn)！

做這行需要有賭注，但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激，手手下大注，夢(mèng)想快快發(fā)財(cái)，那你遲早翻船說再見！而且速度會(huì)比你想像的快很多。你有10次好運(yùn)，第11次好運(yùn)不見得還會(huì)落在你頭上。記住：你只能承擔(dān)計(jì)算過的風(fēng)險(xiǎn)，不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。把手頭的資本分成5至10份，在你認(rèn)為至少有1：3的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬比率時(shí)把其中的一份入市，同時(shí)牢記止損的最高生存原則，長(zhǎng)期下來，不賺錢都難。新手的錯(cuò)誤都是太急于賺錢，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬富翁，中國的“財(cái)不入急門”在這行真的稱得上是字字是金。

3，避免買了太多的股票！

4，有疑問的時(shí)候，離場(chǎng)！！！

這條是很容易明白卻又很不容易做到的規(guī)則。很多時(shí)候，你根本對(duì)股票已經(jīng)失去感覺，不知道它到底要上漲還是下跌。此時(shí)，你所要做的就是選擇離場(chǎng)。離場(chǎng)并不是說你不要炒股了，而是別再碰這只股票。如果手頭有這只股票，賣掉。如果沒有，別買。我們已經(jīng)明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的贏率必須超過50%，我相信每個(gè)投資者都會(huì)有這樣的感覺，很多朋友對(duì)你說這只股票好，那只股票能漲，但是我們并不一定會(huì)去買，這是因?yàn)閷?duì)這只股票還沒有產(chǎn)生相應(yīng)的感覺，只有把股票的走勢(shì)看清搞清的'時(shí)候，才是我們最佳的進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)。

5，忘掉你的買入價(jià)。

坦白的說，沒有3至5年的功力，交過厚厚的一大疊學(xué)費(fèi)，讓你忘記買入價(jià)是做不到的，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，明天一定會(huì)漲。但是如果經(jīng)驗(yàn)告訴你，股票的運(yùn)作不對(duì)了，明天可能會(huì)跌，那你還留著它干什么？之所以難以忘掉買入價(jià)，是和人性的喜貪小便宜，不愿吃小虧的天性有關(guān)。被套的股票普通人都會(huì)用各式各樣的理由“再賴一會(huì)”。什么反正也不等著用錢拉，虧了時(shí)間不虧錢等等。人很難改變自己的人性，那就嘗試忘掉買入價(jià)吧，這樣你才能更專注于明天真正應(yīng)該做什么，怎么做！！

做股票最要緊的就是認(rèn)清趨勢(shì)，這趨勢(shì)是樣很妙的東西，無論是做短還是做長(zhǎng)，順逆趨勢(shì)是盈虧的關(guān)鍵。因?yàn)橼厔?shì)就象一個(gè)火車頭，不管是小火車還是大火車，如果想在來路擋住它，那注定是要沒命的；而如果順勢(shì)，即使上來得晚一點(diǎn)，至少也可以搭一段順風(fēng)車，而且還有足夠的時(shí)間讓人判斷這個(gè)火車頭是否已經(jīng)停下來了（是準(zhǔn)備回程還是加油暫且不論），這個(gè)時(shí)候你下到車站，至少心情是輕松的，旅途是愉快的。

論語心得體會(huì)分享（精選20篇）篇十四

現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，分享營(yíng)銷已成為一種趨勢(shì)，越來越多的企業(yè)開始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營(yíng)銷是我們公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營(yíng)銷，讓消費(fèi)者愿意為你免費(fèi)代言呢？下文將從三個(gè)方面，談?wù)勎以诜窒頎I(yíng)銷中的心得與體會(huì)。

第二段：精選內(nèi)容與主題。

首先，在分享營(yíng)銷中，精選內(nèi)容與主題是至關(guān)重要的。所謂“想要?jiǎng)e人為你免費(fèi)代言，就必須有好的內(nèi)容”。因此，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者在想要進(jìn)行分享營(yíng)銷時(shí)，一定要選好精華內(nèi)容和主題。關(guān)于主題，我們可以從行業(yè)熱點(diǎn)、市場(chǎng)痛點(diǎn)、消費(fèi)者需求、企業(yè)政策等方面進(jìn)行思考，尤其是結(jié)合企業(yè)品牌的定位和目標(biāo)群體的實(shí)際情況，才能有針對(duì)性地制定主題。

第三段：分享方式與策略。

其次，在分享營(yíng)銷中，分享方式和策略也是非常關(guān)鍵的。為了在廣大消費(fèi)者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過微信群分享，給粉絲增加分享的動(dòng)力；通過微博、微信朋友圈等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，把品牌影響力擴(kuò)散開來。此外，我們還要注意運(yùn)用圖片、視頻等多元化的表達(dá)形式，提升內(nèi)容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動(dòng)性強(qiáng)的方式讓用戶參與和分享。

第四段：引導(dǎo)用戶參與分享。

最后，在分享營(yíng)銷中，引導(dǎo)用戶參與分享，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過程中，比如讓他們?cè)诜窒砗髤⑴c抽獎(jiǎng)、打卡簽到、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)等，能夠有效增加用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺(tái)上分享自己參加活動(dòng)的照片和信息，這些都是讓分享營(yíng)銷發(fā)揮最大效果的實(shí)用策略。

第五段：總結(jié)。

總之，分享營(yíng)銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導(dǎo)用戶參與和分享，才能讓分享擴(kuò)散到更多的人群中。在分享營(yíng)銷中，我們還需要注重內(nèi)容的精選和主題的制定，同時(shí)要結(jié)合不同的分享方式和策略，才能讓分享營(yíng)銷在接下來的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮最大效果。最后我想說，這方面的探究還需要不斷探索、實(shí)踐和總結(jié)，只有不斷努力，我們才能在公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中獲得更好的成效。

論語心得體會(huì)分享（精選20篇）篇十五

領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)是20世紀(jì)30年代誕生的一門新興學(xué)科，也稱作現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)。20世紀(jì)80年代以來，與信息化、新經(jīng)濟(jì)以及全球化浪潮相適應(yīng)，領(lǐng)導(dǎo)理論研究出現(xiàn)了新的趨勢(shì)。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要做好自己的管理工作，就需要充分地運(yùn)用科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀念辨證地去看待問題，分析處理問題，才能達(dá)到最佳的管理成效。

作是一項(xiàng)事業(yè)，一門科學(xué)，也是一份責(zé)任。在領(lǐng)導(dǎo)工作日益科學(xué)化、民主化、信息化和法制化的今天，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)善于學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)，認(rèn)真研究領(lǐng)導(dǎo)工作，用科學(xué)的理論武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，再用實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)理論，真正成為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)專家以及科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的自覺實(shí)踐者。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)主要是研究現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)工作規(guī)律及其方法的一門學(xué)問，其研究對(duì)象是領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)諸要素內(nèi)在的、本質(zhì)的、必然的聯(lián)系及矛盾運(yùn)動(dòng)的一般規(guī)律。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)實(shí)質(zhì)上是領(lǐng)導(dǎo)工作理論與領(lǐng)導(dǎo)工作實(shí)踐的辨證統(tǒng)一。說領(lǐng)導(dǎo)工作是一項(xiàng)事業(yè)，一門科學(xué)，也是一份責(zé)任的理由有三：其一，領(lǐng)導(dǎo)工作是人類一種特殊的重要的實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)踐需要科學(xué)指導(dǎo)，這種實(shí)踐本身包含著極其豐富的科學(xué)內(nèi)容，是產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)的土壤和源泉；其二，領(lǐng)導(dǎo)工作有自身的特殊規(guī)律和科學(xué)內(nèi)容，非其他學(xué)科所能代替；其三，領(lǐng)導(dǎo)工作是一門高度綜合的科學(xué)，涉及到社會(huì)生活的各個(gè)方面，綜合運(yùn)用各種知識(shí)和學(xué)問必然會(huì)產(chǎn)生新的.知識(shí)和學(xué)問。

分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人藝術(shù)，但這絕不意味著它可以是領(lǐng)導(dǎo)得個(gè)人隨意的活動(dòng)，或是毫無目的的盲目的活動(dòng)。主觀能動(dòng)性的發(fā)揮是要建立在尊重客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上的，任何領(lǐng)導(dǎo)者，只有按照領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的科學(xué)規(guī)律辦事，才能取得成功。如果超越規(guī)律隨心所欲，就只能導(dǎo)致失敗。因此，領(lǐng)導(dǎo)工作是科學(xué)和藝術(shù)的的統(tǒng)一體，是受領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)規(guī)律所制約的客觀條件和個(gè)人因素的高度結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)者豐富多彩的個(gè)人藝術(shù)只有通過領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的客觀條件所提供的舞臺(tái)才能表演出來。

機(jī)制，除了以權(quán)力制約權(quán)力這種權(quán)力制約機(jī)制外，還應(yīng)有以道德制約權(quán)力的道德制約機(jī)制，以及以權(quán)利制約權(quán)力的權(quán)利制約機(jī)制。而且這三種制約機(jī)制應(yīng)相互配合，相互支持，共同作用，才能真正達(dá)到有效制約權(quán)力的目的。

領(lǐng)導(dǎo)還要會(huì)用人。用人好壞直接關(guān)系到任務(wù)的完成和公司未來的發(fā)展，而這領(lǐng)導(dǎo)的用人是有一定藝術(shù)的。領(lǐng)導(dǎo)用人是領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)中一個(gè)內(nèi)容很繁雜的范疇，包括人才的選聘、培育、協(xié)調(diào)、溝通、組織、交流、控制、授權(quán)、激勵(lì)等各個(gè)方面。善于用人的領(lǐng)導(dǎo)者不僅能夠嫻熟地處理好這些方面的問題，而且在處理方法上也富于技巧——能夠把握時(shí)機(jī)與尺度，善于運(yùn)用影響力，巧妙運(yùn)用冷處理等。高明的領(lǐng)導(dǎo)者總是能抓住人性的優(yōu)點(diǎn)，摸透人性的弱點(diǎn)，巧妙地整合，將各種不同個(gè)性的人放在各個(gè)不同的崗位上，發(fā)揮出意想不到的整體效能——精英之才會(huì)鋒頭更銳，尋常之輩也能點(diǎn)石成金。所以我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)要做到以下幾點(diǎn)：

論語心得體會(huì)分享（精選20篇）篇十六

本文的作者自詡是個(gè)學(xué)渣，但是經(jīng)過他的努力，他成功圓夢(mèng)，成就了自己的高分。他告訴我們，縱使當(dāng)初不努力，也可以在考研備戰(zhàn)中奮力向前，一切皆有可能！

我本科成績(jī)不好，但是考研的時(shí)候在我們?cè)簬讉€(gè)考川大的人中考了最高分358分，英語四級(jí)擦線，考研英語卻考了61分，只要你們肯努力，懂得找方法，學(xué)渣也能考高分。我主要以以下幾個(gè)方面來講我的考研經(jīng)歷：1、考研初衷；2、公共課的準(zhǔn)備3、專業(yè)院校的選擇；4、專業(yè)課的準(zhǔn)備；5、考研中的挫折6、復(fù)試。

各位師弟師妹們大家好，我是來自西華師范的大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院的一名學(xué)生，男，本科專業(yè)是野生動(dòng)物與自然保護(hù)區(qū)管理，這是個(gè)偉大而又很心酸的專業(yè)，工作很好找（保護(hù)區(qū)都要的，但幾個(gè)人愿意去呢），但是就業(yè)面非常狹窄，找工作就只有投不限專業(yè)的崗位（連招生物科學(xué)、生物技術(shù)、環(huán)境科學(xué)都不收我們專業(yè)），我又是一名實(shí)實(shí)在在的學(xué)渣，平時(shí)還算努力，上課也還是認(rèn)真聽講，就是成績(jī)老是倒數(shù)，還差點(diǎn)掛科，好幾門60分，四級(jí)3次才過，六級(jí)至今沒有突破380。

當(dāng)然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周圍的小伙伴們都在準(zhǔn)備考研，我又無所事事，心理萌動(dòng)了一絲考研的沖動(dòng)。最后，在一堂專業(yè)選修課上，一位我很尊敬老師要學(xué)生自己講課，我事先準(zhǔn)備了很多資料，講完之后，老師說我挺適合讀研的，去考研吧。你們可能不知道一名學(xué)渣受到老師的鼓勵(lì)，對(duì)我的影響有多大。因此，就這樣我就開始準(zhǔn)備我的考研。

我準(zhǔn)備考研是在20xx年3月，我開始收集我要考研的資料，由于沒有確定學(xué)校，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢，我去淘寶買的文都的盜版視頻（后面發(fā)現(xiàn)被坑了，更新奇慢，最后在學(xué)校報(bào)了啟航）。由于我的英語底子很差，考研英語又很難，因此，我從我開始準(zhǔn)備考研開始，就沒有中斷過英語的學(xué)習(xí)。政治我是到8，9月份才開始復(fù)習(xí)，而且政治一般都沒問題，所以下面的準(zhǔn)備主要說英語。

1、詞匯：學(xué)一門語言沒有一定的詞匯量，肯定是學(xué)不好。當(dāng)我第一次接觸考研英語的閱讀，滿篇的陌生詞，很容易讓人心生退意。但是估計(jì)很多人都有同樣的經(jīng)歷，拿到一本厚厚的單詞書，開始幾天激情高昂，什么一定要多久多久記完，最后的結(jié)果可能對(duì)于很多人都是只翻了前面幾頁。我也有過同樣的經(jīng)歷，所以我只選擇了何凱文的1575個(gè)必考詞匯。這本書里面有21個(gè)list，每個(gè)list有75個(gè)單詞，每天只需要記憶1個(gè)list。對(duì)于我來說記單詞真的是巨難無比的挑戰(zhàn)（英語真的很爛），我剛開始的時(shí)候每天上午要花掉兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間來記憶75個(gè)單詞，看看后面的真題例句，當(dāng)時(shí)正在學(xué)長(zhǎng)難句，試著劃分句子的結(jié)構(gòu)（第一遍的時(shí)候幾乎記完忘完），中午時(shí)候花1個(gè)小時(shí)的時(shí)間再記一遍（根據(jù)實(shí)際情況，有時(shí)候沒時(shí)間就省了），晚上再快速復(fù)習(xí)一遍（跟中午一樣，很多時(shí)候都沒很好完成），不管第一天有沒有記住，第二天背新的單詞，背完如果有空再去看看頭一天的單詞。就這樣，背了整整21天，從未間斷。（這個(gè)月大多時(shí)間都用來背單詞了）。

2、長(zhǎng)難句：長(zhǎng)難句的學(xué)習(xí)非常重要，有些句子里面的單詞都認(rèn)識(shí)但是就是看不懂意思。從我開始記單詞的.時(shí)候就開始聽長(zhǎng)難句的課程了，由于我是買的課程，沒聽懂可以返回去多聽?zhēng)妆椋詈笪沂前验L(zhǎng)難句基本弄懂了，然后記單詞的時(shí)候也總是把例句拆開，分析成分，做閱讀的時(shí)候我也習(xí)慣把每句話的成分拆開，找到主干，對(duì)于理解句子的含義非常重要。這個(gè)我只學(xué)了一個(gè)月，書看了一遍，后面遇到不懂再回來翻翻。

3、閱讀：由于我是買的視頻，所以我做一篇，去聽一節(jié)課程，直到把基礎(chǔ)課程聽完。（整個(gè)過程花的時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)），弄懂題型該怎么做，怎么定位，怎么了解出題者的意圖。再就是多加練習(xí)，強(qiáng)化班也是一樣，我是做一篇聽一篇。真題做完了后，反過來再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模擬題只做了2套）。模擬題是用來最后檢測(cè)學(xué)得怎么樣。不建議前期用。

4、翻譯：其實(shí)我沒怎么準(zhǔn)備，就是學(xué)長(zhǎng)難句就把翻譯順便準(zhǔn)備了。另外何凱文的每日一句，我考研期間一直在摘抄，對(duì)翻譯有好處。

5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么準(zhǔn)備，最后被背模板。

6、完形填空：我壓根就沒怎么準(zhǔn)備。

我的考研院校選擇非常的失敗，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所參觀了一下，發(fā)現(xiàn)那里不是我想要去的地方，然后就不曉得選哪個(gè)學(xué)校了。專業(yè)課開始也只看生物化學(xué)（反正大多數(shù)學(xué)校都要考），最后要9月份填報(bào)學(xué)校了，我才草草決定考川大（因?yàn)橥瑢W(xué)送了我真題資料），草草決定考生物安全（覺得競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，與我專業(yè)相關(guān)。其實(shí)最終并不小）。所以我整個(gè)考研學(xué)校和專業(yè)的選擇都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你們記住了，一定要找個(gè)自己喜歡、了解的院校和專業(yè)。

專業(yè)課，最開始在準(zhǔn)備中科院的專業(yè)課，由于后面不想考了所以從零開始看生物化學(xué)。我是從5月中旬開始看的吧，暑假兩個(gè)月沒有怎么看（原因在后面）。王鏡巖那兩本厚厚的生化書真的很難看，看不懂不說，一看那本書就打瞌睡，一直都進(jìn)不了狀態(tài)，翻了幾頁，發(fā)現(xiàn)不知道自己看了些啥子，又翻回來看。這種狀態(tài)持續(xù)到了9月。當(dāng)我準(zhǔn)備考川大的時(shí)候，我這個(gè)人很懶，覺得時(shí)間很寶貴，也不去聯(lián)系師兄師姐，也不去看看別人的考研經(jīng)驗(yàn)貼，也不跟考同一個(gè)學(xué)校的同學(xué)交流，繼續(xù)拿著王鏡巖的那個(gè)生化書（已經(jīng)在復(fù)習(xí)第二遍了），進(jìn)度非常緩慢，很多知識(shí)還是記不住。直到，我一個(gè)考川大的好朋友提醒我，我那個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)我完全可以看看更簡(jiǎn)單的生化書（張洪淵的），我馬上重新買了本二手書，然后20天就把哪本生化書看了一遍，這遍我的收獲非常大，知識(shí)也變得很系統(tǒng)。然后我開始做真題，邊做邊在書上把相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)找出來，查漏補(bǔ)缺，自己總結(jié)真題的答案，最終復(fù)習(xí)得還不錯(cuò)。普通生物學(xué)我是從9月份開始準(zhǔn)備的，多背，多看，多做題就行了（可以買本教材習(xí)題集），這個(gè)不是很難。

剛開始準(zhǔn)備考研的時(shí)候，都是我一個(gè)人在戰(zhàn)斗，談不上孤單，但就是覺得很辛苦。曾經(jīng)的一段時(shí)間，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去實(shí)習(xí)了兩個(gè)月（就是上面我說的暑假?zèng)]怎么看專業(yè)課的原因），這兩個(gè)月中我就記了英語單詞和英語閱讀，專業(yè)課沒怎么看，實(shí)習(xí)也沒有學(xué)到東西，真的后悔。回到學(xué)校，聽到有人把專業(yè)課都看了好幾遍，真的我慌了，沒日沒夜的看專業(yè)課，換了一個(gè)教室，發(fā)現(xiàn)我之前看錯(cuò)書了，走了這么多彎路，真想一腦子放棄考研。那段時(shí)間非常掙扎，看到自己離名校越來越遠(yuǎn)，也就更加努力勤奮，每天6點(diǎn)30起床，晚上10點(diǎn)30回寢室，中午也不回去睡覺，從9月3號(hào)到12月26號(hào)，沒給自己放過一天完整的假期，累了就在教室趴一會(huì)兒。幸好我后面換教室后，有很多考研的小伙伴給我?guī)椭o我鼓勵(lì)，他們給了我精神動(dòng)力，我們互幫互助，惺惺相惜，一起度過了這最艱難的幾個(gè)月，最后一個(gè)考上中山大學(xué)，一個(gè)考上暨南大學(xué)，我和另一個(gè)考上四川大學(xué)，圓滿了。

1、提前聯(lián)系導(dǎo)師：這點(diǎn)非常重要。我考的生物安全專業(yè)，去年招了7個(gè)人，8個(gè)人進(jìn)復(fù)試。而今年我們剛?cè)ゾ捅桓嬷獪p為4個(gè)人，而我們卻有11個(gè)人進(jìn)面試。雖然說不一定剩下的全部被刷，但是免不了被調(diào)劑的命運(yùn)（調(diào)劑大多都沒有獎(jiǎng)學(xué)金），所以，提前聯(lián)系導(dǎo)師就非常重要了。如果導(dǎo)師確定要你了，整個(gè)復(fù)試過程就會(huì)非常輕松。我報(bào)考的時(shí)候聯(lián)系了一次，分?jǐn)?shù)出來了聯(lián)系了一次，復(fù)試名單出來的時(shí)候聯(lián)系了一次，最后就是見面了，千萬不要同時(shí)聯(lián)系多個(gè)老師，關(guān)于如何聯(lián)系導(dǎo)師的問題，論壇里面有很多帖子，上線了可以去看看。

2、高分：剛剛說了聯(lián)系導(dǎo)師的重要性，但是要如何才能讓一個(gè)導(dǎo)師喜歡你呢？我想最重要的就是高分，很多導(dǎo)師都喜歡高分，還喜歡男生。女生在某些學(xué)科就是沒有有男生占優(yōu)勢(shì)，所以就得努力拿高分。

3、英語好：很多導(dǎo)師是非常注重英語水平的，不僅僅看你的研究生入學(xué)考試的英語成績(jī)，還要看四六級(jí)，如果六級(jí)沒過會(huì)非常受歧視的。所以你們還有時(shí)間，趕緊去吧六級(jí)過了，當(dāng)然考研英語也要考個(gè)漂亮的分?jǐn)?shù)。

4、表現(xiàn)好：如果你分又低，又不是男生，又沒有導(dǎo)師明確說要你，那就要在復(fù)試中好好表現(xiàn)了，把本科所在的實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐都重新構(gòu)思一遍，最好能背下來，報(bào)考專業(yè)的專業(yè)知識(shí)要扎實(shí)，面試的時(shí)候一定要自信，千萬不能太緊張。

不論是在準(zhǔn)備初試，復(fù)試中的面試，還是跟導(dǎo)師見面一定要自信陽光，展現(xiàn)出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要說的全部，預(yù)祝你們都考一個(gè)好成績(jī)！

論語心得體會(huì)分享（精選20篇）篇十七

CAD(Computer-AidedDesign)是一種應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)來輔助設(shè)計(jì)的工具。在我長(zhǎng)期使用CAD的過程中，我積累了一些心得和體會(huì)。首先，我發(fā)現(xiàn)CAD能夠提高設(shè)計(jì)效率和準(zhǔn)確性。其次，CAD提供了豐富的設(shè)計(jì)工具和功能，可以滿足各種不同設(shè)計(jì)需求。另外，CAD能夠幫助設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)模擬和優(yōu)化，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)的質(zhì)量。最后，CAD的廣泛應(yīng)用使得設(shè)計(jì)師之間能夠進(jìn)行更加方便和高效的合作與交流。總而言之，CAD為設(shè)計(jì)工作帶來了巨大的便利和效益。

首先，CAD能夠提高設(shè)計(jì)效率和準(zhǔn)確性。相比于手工繪圖，CAD繪圖可以實(shí)現(xiàn)快速修改、復(fù)制和變換等功能，減少了設(shè)計(jì)師的重復(fù)勞動(dòng)。此外，CAD還可以自動(dòng)計(jì)算尺寸和距離等參數(shù)，避免了人為因素導(dǎo)致的誤差。CAD還能夠在設(shè)計(jì)過程中進(jìn)行實(shí)時(shí)的編輯和預(yù)覽，幫助設(shè)計(jì)師及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題。總之，CAD的使用使得設(shè)計(jì)過程更加高效和準(zhǔn)確。

其次，CAD提供了豐富的設(shè)計(jì)工具和功能，可以滿足各種不同設(shè)計(jì)需求。CAD中包含了各種繪圖和造型工具，如線、圓、曲線等，使得設(shè)計(jì)師可以輕松實(shí)現(xiàn)各種形狀和結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。此外，CAD還有豐富的圖形編輯功能，如旋轉(zhuǎn)、縮放、鏡像等，可以方便地對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行修改和優(yōu)化。CAD還支持3D建模和渲染功能，可以將設(shè)計(jì)想法直觀地展現(xiàn)出來。因此，設(shè)計(jì)師可以根據(jù)具體需求選擇合適的工具和功能進(jìn)行設(shè)計(jì)。

另外，CAD能夠幫助設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)模擬和優(yōu)化，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)的質(zhì)量。CAD中的設(shè)計(jì)模擬功能可以對(duì)設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)和性能進(jìn)行分析和測(cè)試，幫助設(shè)計(jì)師預(yù)估設(shè)計(jì)的可行性和穩(wěn)定性。CAD還支持參數(shù)化設(shè)計(jì)，可以通過調(diào)整設(shè)計(jì)參數(shù)來實(shí)現(xiàn)對(duì)設(shè)計(jì)的優(yōu)化和改進(jìn)。這使得設(shè)計(jì)師能夠在設(shè)計(jì)初期發(fā)現(xiàn)潛在問題并進(jìn)行解決，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，CAD的廣泛應(yīng)用使得設(shè)計(jì)師之間能夠進(jìn)行更加方便和高效的合作與交流。通過將設(shè)計(jì)文件以DWG或DXF等格式保存，設(shè)計(jì)師可以輕松地共享設(shè)計(jì)文件和交流設(shè)計(jì)思路。此外，CAD還支持與其他設(shè)計(jì)軟件和數(shù)據(jù)庫的連接，實(shí)現(xiàn)與其他軟件的數(shù)據(jù)交換和共享。這使得多個(gè)設(shè)計(jì)師可以同時(shí)在同一個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目上工作，提高了設(shè)計(jì)效率和質(zhì)量。

綜上所述，我通過使用CAD工具積累了一些心得和體會(huì)。CAD不僅提高了設(shè)計(jì)效率和準(zhǔn)確性，還為設(shè)計(jì)師提供了豐富的設(shè)計(jì)工具和功能，滿足了各種不同的設(shè)計(jì)需求。CAD的設(shè)計(jì)模擬和優(yōu)化功能可以提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)質(zhì)量，而CAD的廣泛應(yīng)用使得設(shè)計(jì)師之間可以進(jìn)行更加高效和方便的合作與交流。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我在CAD設(shè)計(jì)方面還有很大的進(jìn)步空間，我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)自己的技術(shù)和能力，為更好的設(shè)計(jì)作出更大的貢獻(xiàn)。

論語心得體會(huì)分享（精選20篇）篇十八

社交媒體的飛速發(fā)展和普及，讓人們可以方便地分享生活、工作、學(xué)習(xí)等方面的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)。微分享作為其中一種形式，不僅可以讓我們向他人傳遞自己的觀點(diǎn)和見解，還能夠從他人分享的經(jīng)驗(yàn)中汲取靈感和啟示。在多年的微分享實(shí)踐中，我深刻體會(huì)到了這種方式的重要性和價(jià)值，不僅拓寬了我的視野，還讓我獲得了不少精神上的滿足。本文將分享我在微分享中的心得體會(huì)，希望能夠給大家?guī)韱⑹竞蛶椭?/p>

第二段：選擇分享的內(nèi)容。

微分享的核心是內(nèi)容，選擇合適的分享內(nèi)容至關(guān)重要。對(duì)于自媒體賬號(hào)而言，可能更多的是要考慮讀者的興趣。但對(duì)于個(gè)人而言，我們應(yīng)該選擇自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域進(jìn)行分享，這樣才能夠持之以恒，并從中收獲成就感和快樂。此外，選擇內(nèi)容方面也應(yīng)該注意及時(shí)性、熱度等要素，這樣才能夠吸引更多人的關(guān)注。

第三段：分享的方式。

分享方式是一個(gè)人進(jìn)行微分享時(shí)需要考慮的關(guān)鍵點(diǎn)。分享方式的選擇因人而異，對(duì)于像我這樣的宅人而言，文字是最好的選擇，而對(duì)于藝術(shù)家來說，圖片和視頻也是比較好的選擇。當(dāng)然，分享的方式不僅僅是一種單純的表達(dá)，更重要的是在其中把握好情感的溝通。通過深入淺出的表述以及巧妙的設(shè)計(jì)，可以讓讀者與自己產(chǎn)生共鳴，體現(xiàn)交流的價(jià)值和意義。

第四段：微分享的收獲。

微分享不僅僅是一種單向的表達(dá)，更是一種雙向的交流和溝通。通過微分享，我與許多有趣的人士和志趣相投的朋友建立了聯(lián)系，不僅擴(kuò)大了自己的社交圈，而且還汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我更好地認(rèn)識(shí)自己和這個(gè)世界。此外，隨著微分享的推廣和普及，自己的影響力也不斷增長(zhǎng)，同樣也獲得了一些物質(zhì)上的回報(bào)。

第五段：結(jié)論。

微分享不僅僅是一種傳遞信息的方式，更是一種自我提升和價(jià)值創(chuàng)造的方式。通過合適的選擇和適當(dāng)?shù)姆窒恚梢宰屓藦闹蝎@得收獲和提升，不僅能夠強(qiáng)化自己的能力，還能夠幫助他人。因此，希望更多的人能夠加入到微分享的行列，在其中不斷追求進(jìn)步和創(chuàng)新，為自己和他人創(chuàng)造更多的價(jià)值。

論語心得體會(huì)分享（精選20篇）篇十九

早晨，當(dāng)陽光透過窗戶灑進(jìn)房間的一瞬間，我終于意識(shí)到了真正的美好之事。這就是晨分享。晨分享指的是每天早晨將自己的所思所想與身邊的人分享，并傾聽他人的分享。通過晨分享，我們可以了解他人的情況，分享自己的喜悅和憂愁，從而創(chuàng)造一個(gè)更加和諧和積極向上的工作和生活氛圍。在這個(gè)過程中，我深深體會(huì)到晨分享的重要性和價(jià)值。

晨分享的第一步，是傾聽他人的分享。在工作和生活中，我們時(shí)常會(huì)忙于自己的事務(wù)，忽視了身邊其他人的情況。然而，只有傾聽他人的分享，我們才能體會(huì)到他們的困擾、疑慮和喜悅。通過傾聽，我們可以加深對(duì)他人的了解，培養(yǎng)同理心和溝通技巧。我曾經(jīng)遇到一位同事，一直嚴(yán)肅而封閉。然而，當(dāng)我每天早晨與他進(jìn)行晨分享時(shí)，他逐漸敞開心扉，主動(dòng)分享了一些自己的困擾和煩惱。通過傾聽他的分享，我了解到他的煩惱是由于工作壓力過大引起的。于是，我給予了他一些建議和鼓勵(lì)。在晨分享的過程中，他逐漸擺脫了煩惱，工作效率也得到了提高。

晨分享的第二步，是分享自己的喜悅和憂愁。傾聽他人的分享之后，我們也應(yīng)該主動(dòng)分享自己的喜悅和憂愁，讓身邊的人更好地了解我們的內(nèi)心世界。通過分享，我們可以獲得更多的支持和理解，也可以通過他人的意見和建議去解決困擾和煩惱。我記得有一次，當(dāng)我在晨分享中分享了我遇到的某個(gè)困難時(shí)，一個(gè)同事給了我很好的建議。這個(gè)建議幫助我解決了問題，同時(shí)也讓我更加感受到與同事之間的互動(dòng)和支持。

晨分享的第三步，是鼓勵(lì)和支持他人。通過晨分享，我們可以給予他人鼓勵(lì)和支持，從而幫助他們戰(zhàn)勝困難，提升工作和生活的質(zhì)量。在我與同事的晨分享中，我發(fā)現(xiàn)有一位同事一直心情不好。我主動(dòng)去詢問他的情況，并鼓勵(lì)他不要將困難看得太重。通過我和他的溝通，他逐漸變得樂觀起來，并積極面對(duì)工作中的各種困難。我們互相支持和鼓勵(lì)，最終幫助了他走出了困境。

晨分享的最后一步，是創(chuàng)造和諧的工作氛圍。通過晨分享，我們可以拉近同事之間的距離，建立起家庭式的團(tuán)隊(duì)氛圍。當(dāng)我們每天早晨互相分享，互相傾聽，互相鼓勵(lì)之后，我們將會(huì)更加融洽地工作在一起，更加和諧地生活在一起。工作中的問題也將迎刃而解，工作效率也將得到提高。在我所在的團(tuán)隊(duì)中，通過晨分享，同事之間的關(guān)系日漸融洽，大家彼此之間互相支持和幫助。這種和諧的氛圍使我們的工作更加順利，也讓每個(gè)人都感到快樂和滿足。

總結(jié)起來，晨分享是一種寶貴的工作和生活方式。通過傾聽他人的分享，分享自己的喜悅和憂愁，鼓勵(lì)和支持他人，我們可以創(chuàng)造出一個(gè)和諧和積極向上的工作和生活氛圍。在這個(gè)氛圍中，我們能夠更好地理解彼此，更好地解決問題，更加快樂和滿足地工作和生活。所以，讓我們每天早晨都進(jìn)行晨分享，一起創(chuàng)造出一個(gè)更加美好的明天。

論語心得體會(huì)分享（精選20篇）篇二十

分享是人際交往中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它有助于增進(jìn)彼此之間的關(guān)系，同時(shí)也能夠讓人們獲得更多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。在人際交往的過程中，我們不僅需要分享自己的見解，還需要傾聽對(duì)方的心得體會(huì)。那么，如何有效地分享自己的心得體會(huì)呢？本文將分享一些個(gè)人的看法和體會(huì)，希望能夠?qū)ψx者有所啟發(fā)。

第二段：提出問題。

在分享自己的心得體會(huì)之前，我們需要考慮一個(gè)問題，那就是我們分享的目的是什么？如果我們只是為了展示自己的能力或者獲得別人的認(rèn)可，那么我們所分享的內(nèi)容很可能并沒有太多的價(jià)值。因此，我們需要認(rèn)真思考自己分享的目的，以及這份心得體會(huì)對(duì)于其他人是否有幫助。

第三段：分享方法。

在分享心得體會(huì)的過程中，我們需要注意一些技巧和方法。首先，我們需要用簡(jiǎn)潔明了的語言表達(dá)自己的觀點(diǎn)，避免使用過多的術(shù)語和俚語。其次，我們需要盡可能地讓自己的經(jīng)驗(yàn)變成可操作性的建議，這樣就能夠讓聽眾更容易接受和理解。最后，我們需要對(duì)聽眾的反應(yīng)做出及時(shí)的回應(yīng)和反應(yīng)，這有助于增進(jìn)彼此之間的溝通與理解。

第四段：分享的價(jià)值。

分享心得體會(huì)不僅僅有助于彼此之間的交流，還有助于我們自己的成長(zhǎng)和發(fā)展。通過分享自己的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，我們能夠從其他人的反饋和點(diǎn)評(píng)中獲得更多的啟示和真知，從而不斷豐富自己的知識(shí)和能力。同時(shí)，分享的過程也可以幫助我們更好地理清自己的思路和邏輯，從而讓自己的觀點(diǎn)更加清晰和明白。

第五段：結(jié)語。

分享自己的心得體會(huì)是一項(xiàng)非常有價(jià)值的活動(dòng)，它有助于提高我們的交際能力，促進(jìn)人際關(guān)系的建立和維護(hù)，同時(shí)也可以讓我們獲得更多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。在分享自己的心得體會(huì)之前，我們需要認(rèn)真思考自己的目的和方法，同時(shí)也要時(shí)刻關(guān)注聽眾的反饋和點(diǎn)評(píng)，這樣才能夠使我們的分享更加有價(jià)值、有意義。