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服裝消費心理學論文（實用20篇）篇一

近年來，隨著醫藥企業的成長壯大，醫藥市場涌現了多個被消費者所熟悉的醫藥品牌。品牌建設往往需要精心的組織策劃與實施，企業要投入大量的物力和財力，因此品牌建設成效是企業經營者十分關注的問題。品牌績效是企業通過品牌運營，在品牌建設上所達到的現實狀態，反映企業的品牌整體運營情況。它可以用來衡量品牌運營策略的制定、實施、控制的最終成效。品牌績效的研究是近年來學術界的一個新興課題，它引入人力資源管理中核心的績效管理思想對品牌的建設和培育情況進行考核或評價。目前，國內外學者對品牌績效的研究尚未形成成熟的指標體系，學者們對研究指標和方法仍在探討和摸索中。本文結合醫藥行業的特點，從消費者的角度對醫藥品牌績效評價指標進行探究。

一、醫藥品牌績效的內涵和研究意義。

醫藥品牌績效即醫藥品牌在品牌經營上達到的現實狀態。品牌從培育、建設到收到成效是一個系統的過程，如果沒有形成一個對品牌建設效果的評估和考量，必然不能及時、有效地反饋品牌培育中存在的問題。因此，為使品牌從建設到評價形成一個回路，必須建立品牌績效考評的指標體系和方法。

醫藥企業提供的產品——藥品是一種特殊的商品，存在信息不對稱的問題，面對同一適應癥的多個藥品，對于不具有藥學專業知識的醫藥消費者而言，難于直接分辨藥品質量的優劣，因此消費者購藥過程中除了受醫生處方、藥店店員推薦的影響，藥品品牌是消費者在購買決策時的一個重要依據。一個成功的醫藥品牌，必然有鮮明的特點，有讓消費者信賴的產品質量和療效，需要在消費者心中有正面的形象和良好的口碑。因此品牌培育和建設對于醫藥企業尤其是關注藥品終端市場的醫藥企業來說是尤其重要。對于醫藥企業而言，對品牌績效進行評價可以客觀認識企業品牌建設或培育的情況，幫助醫藥企業了解品牌建設中存在的問題，及時調整和修正品牌實施策略。對于廣大醫藥消費者而言，對一類產品的品牌績效評價，可以為醫藥消費者提供一個更直觀的了解同一類產品的各品牌的參考，幫助醫藥消費者在眾多品牌中做出正確的選擇。

二、消費者視角的醫藥品牌績效評價指標。

品牌績效評價的指標可分為財務類指標和非財務類指標，財務表現類指標最早由simon&sulliva（1993）提出，采用現金流、投資回報、市場份額或類似的指標，rajagopa（2008）加入了銷售增長、盈利能力等來進行品牌績效的指標選擇；非財務類指標中分為市場表現類指標和消費者類指標，自bello&holbrook（1995）提出將品牌溢價和市場份額確定為強勢品牌的兩個突出特征，以后國內外學者基本都沿用了這兩個市場表現類指標；消費者類研究指標，目前沒有形成統一的研究指標，主要采用品牌忠誠度、認知度、美譽度、滿意度等。財務類和市場類指標主要為定量指標，可以通過企業財務數據及相關計算獲得；消費者類指標本身都是定性性質的指標，需要對其進行概念界定并選取適當的二級指標進行量化。因此，品牌績效評價的難點在于消費者類指標的量化及數據獲取。本文結合非處方藥品牌的特點，對消費者類研究指標進行探究，旨在為醫藥企業進行品牌績效評價提供參考。

（一）品牌知名度。

品牌知名度是測量產品名稱在消費者心中的突出程度。知名度是企業開展該品牌的各類運營活動進行的前提，只有當企業的目標受眾都對品牌所承載的信息達到知曉狀態，品牌運作才算得到初步成功。一般情況下，醫藥消費者對熟悉的品牌會有較高的信任度和較強的購買意愿；對于不熟悉的品牌，消費者的購買意愿則較弱。品牌知名度具體可分為兩類，一類是輔助知名度，即向受訪者提供多種品牌，受訪者能夠指出所熟悉的品牌的百分率；另一類是非輔助知名度，非輔助知名度分為自發性知名度和首要意念知名度，前者是指在對受訪者在無任何提示的情況下，可立即提到某一品牌的百分率；后者是指受訪者在無任何提示的情況下，最先提到某一品牌名稱的百分率。對品牌知名度的測度，具體指標可選用輔助知名度、自發性知名度、首要意念知名度，調查結果可以通過該公式來計算，品牌知名度=知曉該品牌的人數/樣本總人數*100%。

（二）品牌認知度。

品牌認知是消費者對品牌的知曉程度，是衡量消費者對品牌的記憶、了解和識別的程度。品牌首先應具有較高的知名度，其次其品牌的內涵、個性等核心信息能夠為消費者熟悉。消費者對某一品牌的認知，主要通過公共宣傳、廣告、實際使用體驗等獲得，消費者對品牌的認知程度，也是品牌對推廣成功與否的體現。藥品為患者提供疾病治療支持，患者最關注的是品牌的質量和療效，如果品牌能向消費者傳遞質量優良、健康安全等信息，將加深消費者對品牌的了解與認知。此外，通過品牌歷史、品牌故事等內容的宣傳與介紹，也能提高消費者對品牌的認知度和信任度。對品牌認知度的分析可以借助品牌矩陣來實現。品牌矩陣分為四個維度，其中兩個維度屬于品牌自身層面，包括核心認知和延伸認知；核心認知，是指品牌內涵中最獨特、最個性的元素；延伸認知，是指一些雖并非特別關鍵，但也不可忽視的品牌元素；另外兩個維度于屬消費者感知層面，是品牌在消費者心智中會產生兩種類型的共鳴，分別為感性的和理性的。以上兩個維度分別作為矩陣的兩個坐標，即可以得到四象限的矩陣圖。對品牌認知度的測度要對四個象限的內容進行綜合的考察，在設置具體指標或進行問卷調查時，要考慮四個象限所反映的內容進行綜合設計。

（三）品牌忠誠度。

品牌忠誠度是指消費者持續購買和使用同一品牌的意愿，它能夠反映消費者對某個品牌的心理傾向程度。品牌忠誠度一般包含行為忠誠和態度忠誠兩個層面。行為忠誠是指消費者喜歡特定品牌，因此會付諸實際行動，多次購買此品牌。行為忠誠可能是因為對品牌的偏好，也可能是因為沖動性購買等其他原因。態度忠誠是指消費者會在情感上長期保持對某一品牌產品的喜好和偏愛，這往往是由于品牌與消費者的價值觀念、生活方式、個性愛好等方面產生某些聯系，與消費者產生情感上的共鳴。藥品品牌忠誠的建立，最主要是由于醫生的處方推薦，其次是質量、療效、服用便利性等方面給消費者以較好的用藥體驗，在下一次產生用藥需求時，將可能會再次選擇此品牌。對藥品品牌行為忠誠的測量可以通過重復購買率、再購買意向、品牌轉移意愿等實現。態度忠誠的測量則需要通過對價格的敏感程度、對競爭產品的態度、購物時間的長短來實現。

（四）品牌聯想。

品牌聯想是指任何與品牌記憶相聯結的事物，是人們對品牌的想法、感受及期望等一連串的集合。品牌聯想是在對品牌認知的基礎上對品牌產生的在產品性能、生活方式、無形價值、地域、應用、價格等的聯想。目前對品牌聯想的研究中，對品牌聯想的維度有很多種劃分方式，沒有統一的標準。結合醫藥產品而言，可主要關注品牌聯想的數量、與產品屬性有關的聯想和與產品屬性無關的聯想三個方面。

（五）品牌滿意度。

消費者對某品牌從陌生到熟悉，從熟悉到形成品牌忠誠往往是一個遞進的過程，而品牌滿意度則是消費者對品牌評價的最直接的指標。品牌滿意度就是顧客通過對一個品牌產品或服務的可感知效果與對比預期相比較后，所形成的愉悅或失望的狀態。對藥品品牌滿意度的測量可以分為總體滿意度和屬性滿意度兩個方面。屬性滿意度主要包括對產品質量、價格、包裝等方面對品牌滿意度進行具體的測算。

三、消費者視角的醫藥品牌績效評價指標的應用。

國內外學者在進行品牌績效評價時主要使用dirichlet模型、模糊綜合評價法來研究某變量對品牌績效的影響，結合本文對消費者類指標的分析和研究，為全面反映消費者角度的品牌績效，可嘗試使用模糊綜合評價法對品牌績效進行系統評價。根據績效指標確定評價的因素集并將指標進行分解和量化，通過調查問卷的形式實地調研獲得各指標的數據，使用層次分析法和德爾菲法相結合確定各指標權重，同時在確定評價集時要注意對各因素進行量化定義，以準確對各量化指標進行分析評價；最后在單因素模糊評價時采用專家打分法來確定其隸屬度以確定模糊矩陣，通過模糊矩陣與因素集的乘積得到多因素模糊評價結果，由此得到品牌績效的評價結果。品牌績效評價的難點在于每個品牌都有其獨特的內涵和亮點，在實際考核和評價品牌績效時必須充分考慮品牌的特點，全面、客觀地反映品牌建設的成果。

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服裝消費心理學論文（實用20篇）篇二

隨著經濟社會的縱深發展，我們大學生作為社會特殊的消費群體，我們的消費觀念的塑造和培養更為突出而直接地影響我們世界觀的形成與發展，進而對我們一生的品德行為產生重要的影響。因此，關注大學生消費狀況，把握大學生生活消費的心理特征和行為導向，培養和提高我們的“財商”，在當前就成為我們當代大學生共同關注的課題。

1。理性消費是主流。

價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調查結果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。這是因為中國的大學生與國外的不同，經濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約在300―800元之間，家境較好的一般也不超過2000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質量顯然是我們非常關注的內容。

2。追求時尚和名牌是不老的話題。

即使在取消高考年齡限制之后，20歲左右的青年仍是大學校園的絕對多數，我們站在時代前沿，追新求異，敏銳地把握時尚，惟恐落后于潮流，這是我們的共同特點。最突出的消費就是使用手機。當代大學生們的消費中普遍增加了手機的消費項目。本次調查中發現學生手機擁有率已達到每班不低于60%。此外，電腦及相關消費也是我們的追求，小至一張幾十元的上網卡，大至電腦都是當代大學生的寵物，用計算機系同學的話來形容，我們簡直就把電腦當成自己的“情人知己”。再次是發型、服裝、飾物、生活用品，大學校園中都不乏追“新”族。調查資料也印證了這一點，就所占比例來看，“是否流行”緊隨價格、質量之后，成為大學生考慮是否購買的第三大因素。至于名牌產品，當問到“如果經濟許可，會否購買名牌產品”時，80%的學生表示肯定。以上充分體現了大學生對追求高品質、高品牌、高品位生活的需要。

服裝消費心理學論文（實用20篇）篇三

商品交易活動的主要參與群體是消費者，他們的交易活動不僅影響市場運行，還影響其變化趨勢。消費心理學研究的內容主要是消費者在每次消費及使用商品或勞務的過程中所反映出來的心理現象。消費心理則是指消費者依據自身的需求與愛好在進行選擇及評價購買對象的過程中所表現出的心理活動。

（一）消費動機來源于內心的情感需求。就是指消費者購買商品或勞務的目的是希望買到能與其情感需求達成共識的商品，此類商品必須滿足其內心深處的情感需要。人們對此類商品的評價準則多是心理上的感性標淮，即“干金難買心頭愛”，其購買行為常常受情感的影響，以“只要喜歡就可以買”作為消費指導。

（二）消費動機來源于對休閑生活的需求。當今社會已經進入快節奏時代，人們的生活被高壓力、快節奏的工作和學習占據，但是現代科技的進步使得人們的工作效率大大提高、必須勞動時間也相應縮短，人們可自由支配的消費生活時間越來越多，所以現代消費者對閑暇時間的重視水平不斷提高，對休閑娛樂的需求大大增加。因此盡可能多地創造閑暇時間并盡量提升休閑生活的質量已經成為現代消費者進行消費行為的一個重要導向。

（三）消費動機來源于對綠色生活的需求。在自然資源日益稀少和環境過度破壞的現代，人們面臨著來自于資源和環境的嚴重困擾，當今人類保護環境的意識曰趨加強，更多的消費者認識到了節能減排的重要性。基于此，許多消費者開始倡導進行綠色消費，要求大家盡可能地節約資源、保護環境，對購買的商品做到物盡其用、循環使用。

（四）消費動機來源于現代人對個性化的追求。曰益豐富的社會生活為人們提供了非常廣泛的選擇空間，許多新的生活方式和消費群體逐漸產生。尤其是思維活躍、表現愿望強烈的年輕人，希望在購買商品時遵從自己獨特的生活方式，標新立異、展現個性、追求與眾不同是他們選擇商品時最重要的標準。

二、由不同消費心理帶來的關于產品設計開發的啟迪。

有時需求的產生來源于一定的外物激勵，人們的一些需求在某種情況下可以變成一種來自內在的驅動力，這種驅動力就是消費的動機，當有了動機人們就會去尋找符合自己要求的目標并在找到目標之后進行滿足需要的活動即購買消費活動。

（一）講求實際。例如消費者購買生活用品和日常消耗品的目的僅僅是為了得到所購買商品的實際使用價值，這種消費動機就是求實動機，受它支配，消費者在購買商品時會尤其重視它的質量和功能，追求物美價廉、擁有高性價比的商品，而對擁有個性突出的'商標和花哨不實用的包裝等的商品并不在意。所以進行產品設計時，針對此類求實動機的消費者，應該著重注意產品的實際使用價值，對于商品的定位應是簡潔清晰且簡樸實用。

（二）講求新奇。現代人將追求新鮮、潮流的商品作為消費目標，他們的消費動機是一種獵奇心理。所以在設計產品時除了要滿足的商品對必須功能的使用要求，還應滿足消費者對產品的樣式、顏色、包裝是否美觀、是否符合潮流的特殊要求。在獵奇動機的支配下，商品的實際使用價和價格等因素反而變得不重要了。

（三）講求便利。此類消費者主要講究的是能夠更加省時、方便、快捷地購買和使用商品。他們購物時往往擁有明確的目標，選擇距離自己較近的場所，希望能夠快速地買到所需要的商品，討厭長時間地等待。所以在產品的設計上要求使用功能必須十分明確，同時又要求產品的包裝做到便于攜帶、使用和維修。

（四）追求藝術和展現身份。這兩種消費者主要講求的是商品外觀的可觀賞性和藝術性以及高檔名牌商品是否可以顯示自己的身份地位，這就是求美動機和求名動機。在設計時要特別注意產品的外觀，包括造型、顏色、外包裝及商品的象征意義和品牌影響力等等。

這一類消費者多是財務能力較強的商務人士，對他們來說造型特殊、款式夸張、色彩碰撞激烈的商品都不符合要求，能夠滿足多數人審美的商品才更被接受和需要。我們在開發設計新產品時，應將“低調奢華、富于內涵”作為創意的重點和方向，尤其需要設計出簡約而又富有藝術感的作品，但同時還要考慮產品的實用性和功能性。

消費心理學所研究的“產品需求”與“生活需要”、“消費動機”、“購買行為”之間的關系為產品創新設計提供了一條新思路，也是進行產品創新設計的捷徑。

運用消費心理學的研究成果進行產品創新設計的方法與一般的產品設計方法相比較，直接簡單又快捷方便，優點十分明確。簡單來講主要擁有以下幾方面的優點：

第一，產生新的“需求-分析-決策”的設計思路，打破了傳統產品設計方法的思維定式。

第二，該方法的目標客戶群更加明確，可以提高產品設計前期提出方案的質量，便于后期具體化設計階段更全面地考慮到客戶的需求，有效提高了產品設計的質量。第三，緊跟時代的步伐，把握流行趨勢，與時俱進，在產品設計中不斷加入新鮮的血液，永不落后。

四、結論。

綜上所述，消費需要理論為產品創新設計的方案提出提供了理論依據并為產品創意在下一階段的實施與發展奠定了基礎，我們在產品設計開發時應多了解客戶的需求，針對不同消費心理的用戶設計不同功效的產品，以滿足不同消費群體的不同要求。

服裝消費心理學論文（實用20篇）篇四

摘要：近年來，大學生成為了社會的消費主體之一，作為未來的消費主力和消費的潮流趨勢，大學生的消費心理收到了越來越多人的關注。大學生因為其年齡和群體的特殊，其消費心理與其他消費群體有著很大的不同，對于大學生來講，他們雖然經濟上尚未獨立，但卻往往有著較強的消費欲望，使得大學生的消費出現很多矛盾，在消費上存在類似不理性消費或過度消費的現象。對大學生的消費心理進行研究除了對青少年甚至是整個社會的消費趨勢有所幫助，還能對大學生的消費問題進行深刻的認識，幫助他們解決消費問題。

一、引言。

現代社會的大學生消費環境和消費心理發生了翻天覆地的變化，大學生消費已經逐漸成為未來的消費主力，其消費方向也已經成為了引導潮流的主要力量。然而大學生作為一個特殊的消費群體，與其他消費群體存在著很大的不同，其所受教育、所處環境、以及年齡段特有的心理特征使得大學生有自己特殊的消費心理和消費行為。為此需要對大學生的消費心理進行細致的研究，關注大學生的消費狀況，把握住大學生的消費心理，像易受暗示、從眾消費、容易沖動等消費心理問題在此基礎上對其消費行為進行分析，針對一些非理性消費和過度消費及時的進行指導，幫助大學生樹立正確的消費觀，促進大學生的健康成長。

消費心理指的是消費者在尋找、選擇購買、使用以及處置等過程中的心理過程，對消費心理進行論述的主要原因是因為消費者在接受外界事物的刺激時而真實反映出來的一種心理狀態，消費心理能夠直接影響到消費者的消費，包括了在消費過程中對事物的喜好或選擇中如何去購買商品、是否購買名牌、物品的款式等，這些行為又直接體現出來消費者的思想和價值觀念。為此，加強對大學生的消費心理研究就能夠及時的掌握大學生的消費特點。

大學生因為其所處的年臨段和特殊的生活環境，其消費心理有著顯著地特點。總體來講，具有以下特點：第一是大學生的消費心理逐漸走向成熟，大學生由于并沒有真正走向社會，在消費中還處于不斷成長的過程，在消費過程中存在著過度追求時尚、消費過程中容易沖動等特征，但是隨著大學生的消費次數增加，其消費心理逐漸走向了成熟，對自己的消費有了初步的判斷能力，在購買商品過程中開始關注商品的價格和質量，學會消費考慮是其消費心理逐漸走向成熟的標志。其二是大學生消費容易接受暗示，現代社會中，電視、網絡、媒體等會經常發布一些消費信息，從而引導大眾消費，而大學生則是及其容易接受這種暗示的群體，大學生接受了大量從媒體而來的潮流信息和大眾消費信息，使得其判斷事物的能力下降，從而改變自己原有的消費計劃。其三是從眾心理嚴重。大學生所處的年齡段和環境使得他們渴望被其他人接納。特別是一些家庭困難、自卑的大學生群體，他們心理會非常敏感，在意他人對自己的看法，由此在消費過程中，他們極容易成為群體消費的吸引者。其四是大學生的消費心理可改變性強。大學生群體接受新鮮事物的能力極強，雖然這會使得大學生很容易受到不良消費心理的影響，但其也很容易接受科學的消費觀，如果學校和社會對其加強引導，為他們創造出較好的消費環境，他們也很容易掌握正確的消費心理和消費觀念。

從其消費心理出發，結合大學生的實際消費行為，我們可以總結出現階段大學生在消費過程中的特點：其一是現階段大學生消費主要講究物品的實用性，現階段的大部分的大學生在消費時往往追求的是物品的使用價值，對物品的外觀等方面并不是太過在意。其二是大學生消費具有多樣性的特點，伴隨著社會科學技術的不斷發展，社會逐漸向多元化發展，而大學生的消費也逐漸轉向多元化，大學生往往能夠較快的把握時尚潮流，其消費價值取向轉向了時尚、追求新潮，在消費過程中更多的融入了自己的感情色彩。其三是大學生消費的差異性明顯。現階段我國大學生群體中仍然存在著貧困的學生群體，大學生之間貧富差距很大。變現在消費上就是嚴重的不平衡現象。

3、大學生的消費方向分析。

現階段的大學生消費方向除了必要的伙食消費主要是四個大方面，其一是交際消費，在現階段的社會中，人際交往的重要性變得越來越高，缺少良好的人際交往，自身的發展就會受到嚴重的制約，在現階段的大學生學習和生活調查中，人際交往的影響所占的比重很大，為此，現階段的大學生消費很大一部分用于與同學、教師、朋友之間的交往之中。其二是信息消費，現階段隨著信息技術的不斷發展，大學生的學習、生活、娛樂已經越來越離不開電腦、手機等信息工具，這些工具現如今也已經逐漸普及，使得大學生消費有一部分成為信息消費。其三是旅游消費，大學生的時間較為充足，在學習之余，很多大學生選擇旅游作為放松心情、舒緩壓力的主要方法，而旅游是一項比較高的消費項目，表現出了大學生對高層次消費的向往。其四是戀愛消費，現代社會的大學生的開放程度越來越高，校園戀愛已經成為常態，而戀愛過程中的高消費已經成為大學生消費中不可忽視的一部分。

對于伙食費來講，消費的多少主要受到地域和自身經濟條件的影響，某些地域的消費水平高，相應的伙食費也比較高。對于自身經濟條件來講，有些家庭富裕的群體每個月的伙食消費可以達到1000元以上，而一些家庭普通或者困難的群體，伙食消費可能只有幾百元。

4、大學生消費來源分析。

通過對現階段大學生的消費來源進行調查和分析，我們可以看出，現階段大學生的消費來源主要存在于三個方面，其一是家庭支持，家庭支持是大學生消費的主要來源，大學生處于學校和社會的過渡階段，在這個階段，學生并沒有太多的精力和能力去掙錢，因此，家庭就成為主要的資金來源。其二是獎學金和助學金，獎學金和助學金是國家為了獎勵或幫助學生完成學業的一種手段，隨著我國教育制度的不斷完善，我國對教育的投入和支持力度不斷增加，獎學金和助學金制度已經讓很多學生受益。其三是勤工儉學和兼職獲得資金來源，現階段有很大一部分大學生追求獨立生活，這類大學生不僅僅局限于讀書和學習知識，而是更多的投入到自主創業和勤工儉學之上，現如今大學生自助創業獲得成功的例子也不在少數，這類大學生能夠自己解決經濟上的問題。

現階段大學生消費存在著很多不理性的地方，通過對其不理性消費進行分析，得出其消費心理，在此基礎上對其進行正確的消費引導是十分必要的。為此筆者總結了現階段大學生消費不理性的地方，具體如下：

1、攀比消費、炫耀性消費情況嚴重。

現階段大學生攀比消費和炫耀性消費情況比較嚴重，具體表現在對商品的品牌消費和時尚消費。對于這類大學生來講，消費品不僅存在著使用價值，他們更多的注重消費品的品牌，并認為商品的品牌展示出了自己的身份、商品的價值、自身的消費檔次以及自己的心情和榮耀。對于時尚消費來講，其出發點是因為現階段大學生希望借助消費品來與自己認同的社會階層同步，也通過消費表達出自己與其他社會階層的不同，他們希望通過時尚品和奢侈品的消費獲得他人的贊美，從而獲得自己內心的滿足。

2、消費結構嚴重失衡。

大學生的主要任務是學習，因此，除了必要的生活費開銷外，其主要的消費方向應該是學習資料、學習資源等方面，而現階段大學生的消費結構則恰恰相反，在購買衣服、娛樂消費、旅游、通訊、談戀愛方面的消費已經遠遠大于投入到學習上的中消費，造成現階段的消費方式與其成才的目標大相庭徑。通過對現階段大學生的消費調查我們可以看出，很多大學生投入了大量的資金在考研輔導、培訓輔導之上，而很多大學生卻是拿著學習的幌子，在投入大量資金后做著與學習毫無關系的事。例如，大學生買大量的書卻幾乎沒有看過；為了提高自己的計算機水平竟然瘋狂的打電腦游戲，有的同學省吃儉用就為了上網、沖游戲幣。這種消費結構已經忘記了自己的根本任務。

3、無計劃消費情況嚴重。

現階段的大學生在消費過程中往往過度的追求個性，在消費中存在盲目消費和無計劃消費的現象，尤其是大一學生，他們剛剛離開父母，并第一次有了資金的支配權，再加上他們的消費經驗不足，在消費過程中不知道自己需要什么，不需要什么，也不能根據自己的實際需求制定出合理的消費計劃，一些原本的消費計劃也會以為個性使然而被打亂，據調查顯示，有一部分同學不知道自己一個月花了多少錢，也沒有認真考慮過自己的錢是怎么花出去的，一旦沒有資金就找父母要錢；一些大學生在學期初花錢大手大腳，在剩下的日子只能東借西挪，拮據的過日子，花錢方面隨波逐流，往往購買一些對自己無用的東西。這種消費心理使不僅會給家庭帶來承重的負擔，也會影響大學生的正常發展，甚至還可能會讓大學生步入歧途。

從以上內容我們可以看出，現階段大學生的消費心理方面存在著很多的不足之處，造成其結果的因素有很多方面，尤其自身的心理問題因素，也有來自家庭、社會和大眾傳媒等方面的因素，總得來講，現階段的大學生消費心理問題令人堪憂。正確的把握大學生的消費價值觀念，對其消費心理進行必要的引導是十分必要的，為此，筆者建議在以下幾個方面進行改變。

1、加強對大學生消費觀念的引導。

這一點主要存在于幫助大學生樹立正確的人生觀、價值觀。從學校方面來講，學校要及時的對學生進行正確的思想引導，建立和諧、健康的校園文化環境，及時的對學生進行思想政治教育，幫助同學們認清楚正確的消費觀念，對于享樂主義、拜金主義、個人主義等不良的消費心理因素自覺的抵制，對于一些有揮霍性消費方式的同學及時的進行引導教育。除了必要的思想教育外，學校還要注意學生的逆反心理，選擇正確的引導方式，例如建立一些有益、健康的消費場所，倡導學生正確、文明消費。對于社會來講，尤其是學校周邊的環境來講，建立和諧的環境是十分必要的，改善社會風氣能夠極大程度的減少大學生的非理性消費，通過政府的相關政策和措施，對不良消費行為進行約束，通過媒體積極宣傳健康消費的觀念，讓健康消費深入大學生心中。

2、加強對大學生的理財教育。

對于家庭來講，首先要對自己的孩子進行理財教育，幫助學生形成正確的消費習慣。理財教育包括了對金錢和人生意義的正確認識、理財基本知識以及理財的基本技能，讓學生通過理財知識的學習知道哪些消費品是自己需要的，哪些又是自己不需要的，幫助學生樹立理性消費觀念以及掌握消費計劃的制定，其次是正確消費習慣的培養，孩子們的消費習慣很大程度上收到了家長們的影響，作為家長，在給予孩子們自主消費權利的同時也要注意尺度的把握，對孩子的消費要進行有意識的引導，不能有求必應，助漲孩子們奢侈浪費的行為，幫助孩子們養成良好的消費習慣能夠幫助孩子們樹立文明健康的消費觀念。

3、提高自身的心理調控能力。

針對現階段大學生消費過程中易沖動、易接受暗示、易攀比消費等情況，學校和家庭要聯合起來，在學校開著健康心理咨詢中心，為學生的心態調整提供幫助，避免因為學生的心理問題出現的盲目消費，家庭也要積極地配合學校，為學生樹立一個健康、積極地消費環境，引導學生注重精神世界的提高，從而做到合理消費，對自己的財務進行合理的分配。

總體而言，現階段的大學生消費心理問題還十分嚴重，除了對現階段的社會消費環境進行研究外，還需要著重對大學生的消費心理進行深入的研究，關注大學生在消費過程中消費心理的變化，努力做到社會消費環境供其所需，大學生消費文明健康。

參考文獻：

[2]陸昌興。大學生非理性消費的研究及調適建議[j]。商，2015，，48：291+270.

服裝消費心理學論文（實用20篇）篇五

什么是消費心理學呢消費心理學是一門新興學科,它的目的是研究人們在生活消費過程中,在日常購買行為中的心理活動規律及個性心理特征.消費心理學是消費經濟學的組成部分。研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益;對于經營者，可提高經營效益。

在我國，青年消費者人口眾多，也是所有企業競相爭奪的主要消費目標。因此，了解青年消費者的消費心理特征，對于店鋪的經營和發展具有極其重要的意義。一般來說，青年消費者的消費心理特征具有以下幾點：

(1)追求時尚和新穎：青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活。在他們的帶領下，消費時尚也就會逐漸形成。

(2)表觀自我和體現個性：這一時期，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現自己的個性特征，對那些一般化、不能表現自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。

(3)容易沖動，注重情感：由于人生閱歷并不豐富，青年人對事物的分析判斷能力還沒有完全成熟，他們的思想感情、興趣愛好、個性特征還不完全穩定，因此在處理事情時，往往容易感情用事，甚至產生沖動行為。他們的這種心理特征表現在消費行為上，那就是容易產生沖動性購買，在選擇商品時，感情因素占了主導地位，往往以能否滿足自己的情感愿望來決定對商品的好惡，只要自己喜歡的東西，一定會想方設法，迅速做出購買決策。

在競爭日益激烈的環境中，如果企業必須注重分析中老年消費者的心理特征。中老年消費者所具有的心理特征主要表現為以下幾個：

(1)富于理智，很少感情沖動：中老年消費者由于生活經驗豐富，因而情緒反應一般比較平穩，很少感情用事，大多會以理智來支配自己的行為。因此，他們在消費時比較仔細，不會像年輕人那樣產生沖動的購買行為。

(2)精打細算：中老年消費者一般都有家小，他們會按照自己的實際需求購買商品，量人為出，注意節儉，對商品的質量、價格、用途、品種等等都會作詳細了解，很少盲目購買。

(3)堅持主見，不受外界影響：中老年消費者在消費時，大多會有自己的主見，而且十分相信自己的經驗和智慧，即使聽到商家的廣告宣傳和別人介紹，也要先進行一番分析，以判斷自己是否需要購買這種商品。因此，對這種消費者，商家在進行促銷宣傳時，不應一味地向他們兜售商品，而應該尊重和聽取他們的意見，向他們“曉之以理”，而不能希望對他們“動之以情”。

(4)方便易行：對于中老年人來說，他們或者工作繁忙，時間不夠用，或者體力不好，行動不便，所以在購物的時候，常常希望比較方便，不用花費很大的精力。因此，店鋪應該為他們提供盡可能多的服務，以增加他們的滿意度。

(5)品牌忠誠度較高：中老年消費者在長期的生活過程中，已經形成了一定的生活習慣，而且一般不會作較大的改變，因為他們在購物時具有懷舊和保守心理。他們對于曾經使用過的商品及其品牌，印象比較深刻，而且非常信任，是企業的忠誠消費者。

在現代社會，誰抓住了女性，誰就抓住了賺錢的機會。要想快速賺錢，就應該將目光瞄準女性的口袋。店鋪在市場銷售中，應當充分重視女性消費者的重要性，挖掘女性消費市常女性消費者一般具有以下消費心理：

(1)追求時髦：俗話說“愛美之心，人皆有之”，對于女性消費者來說，就更是如此。不論是青年女子，還是中老年女性，她們都愿意將自己打扮得美麗一些，充分展現自己的女性魅力。盡管不同年齡層次的女性具有不同的消費心理，但是她們在購買某種商品時，首先想到的就是這種商品能否展現自己的美，能否增加自己的形象美，使自己顯得更加年輕和富有魅力。例如，她們往往喜歡造型別致新穎、包裝華麗、氣味芬芳的商品。

(2)追求美觀：女性消費者還非常注重商品的外觀，將外觀與商品的`質量、價格當成同樣重要的因素來看待，因此在挑選商品時，她們會非常注重商品的色彩、式樣。

(3)感情強烈，喜歡從眾：女性一般具有比較強烈的情感特征，這種心理特征表現在商品消費中，主要是用情感支配購買動機和購買行為。同時她們經常受到同伴的影響，喜歡購買和他人一樣的東西。

(4)喜歡炫耀，自尊心強：對于許多女性消費者來說，之所以購買商品，除了滿足基本需要之外，還有可能是為了顯示自己的社會地位，向別人炫耀自己的與眾不同。在這種心理的驅使下，她們會追求高檔產品，而不注重商品的實用性，只要能顯示自己的身份和地位，她們就會樂意購買。

以上三種人群是較大的消費市場，所以要特別的注意了解。

消費心理學與很多方面都有聯系，比如說廣告與消費心理。有句話說：成功的廣告必然是遵循消費心理規律的廣告。有一則廣告在我腦海中。女兒為年邁的老母洗腳，孩童見此，轉身端來一盆水，稚嫩地說：“媽媽，您洗腳”，畫面與語言的配合，烘托出一個感人的主題：獻給母親的愛。雖然整個廣告只字未提產品的優點，但卻給人以強烈的情感體驗。這個廣告巧妙地把對母親的愛與產品相連，誘發了消費者愛的需要，產生了感情上的共鳴，在心中留下深刻美好的印象。因此，在廣告有限的時空中以理服人地呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動人的方式，更容易感染消費者，打動他們的心。

人的心理真的是如海底撈針，難以捉摸。所以學習心理學是有必要的，無論是什么心理學，而且我覺得心理學是有趣的，去猜別人在想什么，當你知道了他想什么時，他會把你當神一樣的或者把你當神經病，不過這跟我國情有關。

隨著人們生活水平的提高，消費者的消費心理有了新的變化，如綠色消費的興起。這又是一個新的營銷路哦。

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服裝消費心理學論文（實用20篇）篇六

現代社會的大學生消費環境和消費心理發生了翻天覆地的變化，大學生消費已經逐漸成為未來的消費主力，其消費方向也已經成為了引導潮流的主要力量。下面為大家來談談大學消費心理。

大學生由于身心發展階段經濟來源受教育經歷和所處環境的特殊性，使其成為社會上一個比較特殊的消費群體他們既是當前消費主要群體之一，有著獨立的消費狀況消費觀念與消費模式；也是未來我國消費的主力和消費潮流的引導者，對未來我國消費文化的構建甚至社會經濟的發展都會產生極其重要的影響只有掌握大學生獨特的消費現狀，在此基礎上應用心理學原理，分析他們消費過程中存在的誤區，才能針對性地加強思想政治教育，引導大學生樹立健康理性負責的消費觀，促進他們全面健康地發展。

消費心理指的是消費者在尋找、選擇購買、使用以及處置等過程中的心理過程，對消費心理進行論述的主要原因是因為消費者在接受外界事物的刺激時而真實反映出來的一種心理狀態，消費心理能夠直接影響到消費者的消費，包括了在消費過程中對事物的喜好或選擇中如何去購買商品、是否購買名牌、物品的款式等，這些行為又直接體現出來消費者的思想和價值觀念。為此，加強對大學生的消費心理研究就能夠及時的掌握大學生的消費特點。

大學生因為其所處的年臨段和特殊的生活環境，其消費心理有著顯著地特點。總體來講，具有以下特點：

第一是大學生的消費心理逐漸走向成熟，大學生由于并沒有真正走向社會，在消費中還處于不斷成長的過程，在消費過程中存在著過度追求時尚、消費過程中容易沖動等特征，但是隨著大學生的消費次數增加，其消費心理逐漸走向了成熟，對自己的消費有了初步的判斷能力，在購買商品過程中開始關注商品的價格和質量，學會消費考慮是其消費心理逐漸走向成熟的標志。

其二是大學生消費容易接受暗示，現代社會中，電視、網絡、媒體等會經常發布一些消費信息，從而引導大眾消費，而大學生則是及其容易接受這種暗示的群體，大學生接受了大量從媒體而來的潮流信息和大眾消費信息，使得其判斷事物的能力下降，從而改變自己原有的消費計劃。

其三是從眾心理嚴重。大學生所處的年齡段和環境使得他們渴望被其他人接納。特別是一些家庭困難、自卑的大學生群體，他們心理會非常敏感，在意他人對自己的看法，由此在消費過程中，他們極容易成為群體消費的吸引者。

其四是大學生的消費心理可改變性強。大學生群體接受新鮮事物的能力極強，雖然這會使得大學生很容易受到不良消費心理的影響，但其也很容易接受科學的消費觀，如果學校和社會對其加強引導，為他們創造出較好的消費環境，他們也很容易掌握正確的消費心理和消費觀念。

從其消費心理出發，結合大學生的實際消費行為，我們可以總結出現階段大學生在消費過程中的特點：其一是現階段大學生消費主要講究物品的實用性，現階段的大部分的大學生在消費時往往追求的是物品的使用價值，對物品的外觀等方面并不是太過在意。其二是大學生消費具有多樣性的特點，伴隨著社會科學技術的不斷發展，社會逐漸向多元化發展，而大學生的消費也逐漸轉向多元化，大學生往往能夠較快的把握時尚潮流，其消費價值取向轉向了時尚、追求新潮，在消費過程中更多的融入了自己的感情色彩。其三是大學生消費的差異性明顯。現階段我國大學生群體中仍然存在著貧困的學生群體，大學生之間貧富差距很大。變現在消費上就是嚴重的不平衡現象。

通過以上關于大學生消費總體現狀的調查分析，我們不難發現，當前大學生在消費中還存在著一些不合理不理性的問題，具體表現在以下幾個方面：

1、兩極分化嚴重，高消費日益凸顯在我們的調查及訪談過程中得知，有部分同學的生活費不足300元，而有部分同學的生活費卻在3000元以上，相差10倍之多，消費呈現兩極分化的現象消費差距將本應是平等的大學生賦予了不同的階層，將大學生劃分成不同群體這種消費上的差距，一方面，使得消費低的大學生沒有足夠的資本去與人交往，導致他們在性格特征思維方式上出現不同程度的畸形，沉悶自卑壓抑另一方面，在高消費群體中普遍存在的盲目攀比盲目從眾盲目消費，使得這部分同學在享受生活的同時往往伴隨著道德的墮落和學習目標的迷失，嚴重影響了他們的身心健康。

2、人情消費愈演愈烈，戀愛消費支出過度大學生消費的個性化特點日益凸顯，其中用于人際交往消費方面的支出占到了14.3％，而人情消費和戀愛消費成為大學生人際交往消費最主要的支出大學生群體和社會其他群體相比具有特殊性，他們沒有獨立的經濟來源，對家庭具有依賴性，過度的人情消費加重了家庭的經濟負擔，而且容易形成一種攀比炫耀的不良風氣；同樣，過度的戀愛支出耗費了戀愛雙方大量的精力和財力，影響了學習成績給部分大學生帶來了沉重的經濟負擔，同時容易在大學生群體中形成物質至上的扭曲的愛情觀，危害大學生的成長成才。

3、超前消費活躍上升調查得知，相當一部分大學生已擁有信用卡，超前消費這一西方文化的舶來品在最易接受新鮮事物的大學生群體中已深入人心但進一步訪談得知，已辦卡的大多數人都曾經出現過無法還清下月信用卡而向父母朋友求助的狀況，部分同學甚至同時擁有多家銀行信用卡，拆東墻補西墻的現象也時有發生從正面來說，可以通過大學生信用卡這一載體，逐步培養大學生的誠信觀念，推動大學生信用體系的建立和完善事實上，作為大學生這一還沒有獨立的經濟來源的消費群體，信用卡在大學生中的興起是弊大于利的大學生消費心理還不完全成熟，如果盲目的透支消費超過個人和家庭經濟支付能力，一方面將會加重家庭的經濟負擔，造成親子關系的緊張；另一方面，透支消費將大學生帶入消費的誤區，從而進一步誘發享樂主義拜金主義的滋生，由此引起的攀比炫耀型消費腐蝕校園文化環境，對生活在其中的大學生的金錢觀價值觀以及健全人格的形成都將產生不良影響。

4、沖動消費伴隨網購大多數的大學生都有過網上購物的經歷，網購以其獨特的優勢超越實體購物形式而成為大學生消費購物的新寵與傳統購物方式相比，網購有省時方便的優勢，但是，首先，同類商品各個商家的價格服務商品質量都不盡相同，網購者要投入很多的時間和精力去關注比較，這比起在實體店購物，就不一定是省時省力了很多大學生每天花在瀏覽購物網站上的時間達到3小時以上，部分同學甚至達到8小時，遠遠超出花在實體店里購物逛街的時間，嚴重浪費了學習時間，影響了學習效率其次，網購者經常會因為較之實體店有較大優惠或者網店推出一系列秒殺限時特價等優惠活動而盲目購物，在購物前往往缺乏理性，缺乏冷靜計算購物成本考慮自己是否真的有需要的心理過程，而盲目沖動消費。

大學生在消費方式上的不理性對家庭社會不利，對他們的成長也尤為不利針對目前部分大學生存在的高消費人情消費和戀愛消費支出過度超前消費過度網購等不理性消費的現象，就如何引導大學生理性消費，我們認為可以從以下幾個方面進行努力。

1、社會應加強立法監督，規范大學生信用卡的辦理當前，國內對大學生信用卡的發放程序還缺乏完善而統一的監管手段，應盡快出臺一系列信用卡改革方案，盡快完善有關信用卡和銀行卡使用的法律環境支付基礎環境，信用風險評估和征信管理體系，規范銀行向大學生推銷發放信用卡的行為社會有關機構要積極監管大學生信用卡的發放過程，建立完善的大學生信用卡風險評估體系，進行詳細的資信調查，切實加強對還款能力的審核，審慎選擇發卡對象，將校園信用卡市場引導到更加積極健康的方向同時積極利用大眾媒體加強對大學生理性消費觀的引導，創設更加理性健康的社會消費文化氛圍，遏制超前消費過度消費的蔓延。

2、學校應加強對大學生的教育和引導，營造理性健康的校園消費氛圍主要有兩條途徑一是發揮兩課的主體作用，將消費道德教育納入大學生思想道德修養相關課程體系，根據大學生年齡和消費行為特點，以強調合理與適度消費，反對高消費超前消費沖動消費，提倡量入為出有計劃地消費等為主要內容，開設消費經濟學個人理財等消費理財教育的課程或講座二是充分發揮輔導員學生黨支部共青團組織等高校思想政治教育工作有效載體的作用，營造積極健康的校園消費文化氛圍充分利用校園網廣播電視臺校報團訊專刊專欄等校內大眾傳播媒介進行直觀形象的消費教育，引導理性消費輿論，積極營造健康消費合理消費的校園氛圍。

3、家庭應注重培養子女的經濟獨立意識，加強對子女消費情況的監管家庭的消費觀念和消費行為對子女的消費行為有著深刻的影響，家長應督促子女理性消費觀的養成一是轉變觀念，變無私奉獻為適度供給，注重培養子女的經濟獨立意識放手讓他們去做一些事情，鼓勵他們積極參加學校勤工助學社會實踐，從中明白父母掙錢的不易擺脫他們的依賴心理減輕家庭經濟負擔，同時增強家庭責任感增長社會閱歷二是家長要及時了解子女的消費狀況，適當控制子女的花銷，幫助子女建立具體合理的消費計劃，對其消費情況進行有效的監控和管理。

大學生正處于人生觀世界觀形成的關鍵時期，消費觀的成熟是其成人和成才過程中的重要一環我們建議構建以高校教育管理為主體，社會家庭和學生積極參與的大學生理性消費引導教育體系，通過多管齊下全方位協調通力合作，共，共同培養大學生正確的理性消費觀。

服裝消費心理學論文（實用20篇）篇七

我國高校在開設消費心理學課程時，重點是培養學生的實踐能力。但在實際中，消費心理學的理論知識學習要比實踐占用的時間更長，也就是說，學生的實踐能力根本沒有得到提升和鍛煉。所以，如何通過消費心理學課程提高學生的實踐能力，成為該課程的教學重點內容。因此，分析消費心理學的教學問題，根據問題提出解決方法，設計實踐教學內容，讓學生通過實踐，提高對消費心理學的認識和運用能力，同時可以提高成績。

（一）教學內容比重失衡。

我國高校設立的消費心理學課程，比較重視理論知識，而不是實踐。消費心理學課程分為兩部分，一是影響消費者的內部因素，二是影響消費者的外部因素。內部因素主要從消費者的心理方面進行講解，外部因素則是通過經濟方面的原因進行的解釋。它們都涉及理論知識，和實踐活動教學關系不大，所以教材安排設計的側重點主要在理論方面，而不是學生的實踐能力。因此，學生在消費心理學教學中的實踐能力并不強，教學內容比重設定失衡，要改變現有的教學內容和方向。

（二）教學方法手段單一。

我國高校采用的教學方法過于單一，就是傳統的教師教、學生學，雖然借助了與信息技術相關的多媒體技術，但教學的形式沒有改變。因此，單一的教學方法，導致學生過于重視理論知識，忽略實踐。以講授課程為主的教學方法，更多地提到的也是理論知識，而不是和實踐相結合的案例，使得我國高校消費心理學的教學方向和內容出現偏差。所以，想要提高學生在消費心理學教學中的實踐能力，首先要改變教學手段，通過多樣的教學手段，讓學生感受到實踐的意義和作用，幫助他們設計實踐活動。

（三）學生特點定位不準。

高校開設消費心理學課程，主要是為了讓學生在職場中獲得更好的成績，其重點應該是實踐過程。尤其是當代大學生的消費觀念發生巨大改變，讓他們主動參與討論，研究消費者的心理，會引起他們極大的興趣。但學校在設定這門課程時，忽略了學生的想法，導致課程內容設定枯燥無趣，尤其是理論知識的講解，讓學生感覺到厭倦，沒有實例進行對比。所以說，由于學校對學生的特點定位不準確，導致課程設定不合理，最后導致消費心理教學施展不順利。學生對消費心理學課缺乏興趣，導致教學失敗。所以，學校要對學生的心理特點進行觀察，設定符合學生心理活動要求的課程，保證教學課程的順利進行。

（四）考核內容深度不夠。

消費心理學，不僅是對消費者的心理活動進行研究，還包括對社會經濟和商品經濟的研究，多方面地結合，才能深入消費者心理。但高校在設定消費心理學課程時，對于知識難易程度的設定比較初級、簡單，考核時的教學內容也不夠深，更多的是理論知識。所以，教師為了提升學生的成績，會在講課時側重講解理論知識，尤其是要考核的知識點，這使得知識點的設定深度不夠，考核深度也不夠，尤其是沒有實踐考核內容。所以，學生在消費心理學的教學中，缺乏實踐能力。

（一）增加教學方法。

1.案例分析教學法。消費心理學主要是研究消費者在商品市場經濟變化的過程中產生的心理活動。課程的理論知識很重要，但更重要的是學生的實踐能力，所以在教學過程中，需要引入和課程教學內容相符的實例，讓學生在課堂中分析實例，提高實踐能力，提高學習興趣。比如，大學生更關注和自身消費有關的商品活動，可以讓他們分析一下：為什么法定假日期間去國外旅游購買商品的人很多，假期期間商品的價格波動是什么樣的，對消費者有什么樣的影響，可以為國家帶來多少利潤等。這可以把學生帶入情境中，通過實例分析消費者的心理活動。

2.角色扮演法。學生缺少實踐機會，尤其是在社會上進行實踐更不容易，因此在消費心理學的教學過程中，可以多設定實踐活動，讓學生通過角色扮演真實地體會消費者和銷售人員之間的心理博弈，發現不同性格的人的心理活動有什么樣的差距。在學習消費者氣質和消費能力及心理活動時，可以讓學生扮演不同的人。比如，一個學生扮演銷售人員，其他學生有的扮演學者，有的扮演“暴發戶”，有的扮演農民工，有的扮演家庭主婦，讓他們根據自己所扮演的角色，分析心理活動，并準確地表現出此時角色的狀態。然后再扮演銷售者，揣測這些消費者的心理狀態，并把商品賣給消費者。

（二）改變教學場所。

1.實地觀察與市場調查。高校開展的消費心理學教學課程，重要的是實踐過程，所以一直在教室教學。即使經常設定和消費心理有關的活動，也沒有實際參與到市場中產生的效果好。所以，改變教學場地勢在必行，是增加學生實踐經驗和提高實踐能力的機會。可以通過對當地市場的消費情況和消費趨勢進行實地調查分析，讓學生觀察市場周圍情況、各種商品的售賣情況、消費者層次和所消費商品的區別及消費者對市場價格變化的敏感度是否會影響消費者的心理活動，讓學生真切地感受到消費心理學在市場發展過程中的實際作用。

2.走進實驗室。實驗課程的重心是為了讓學生通過實驗，加深消費心理學的理論知識，在實踐中掌握知識。但是目前的實驗大多重視理論知識，忽視實驗過程和意義，所以要改變現有的實驗過程和內容，確定正確的目標。比如，可以把經典實驗和消費者心理聯系在一起，把經典實驗中的某些無意義符號換成具有實際意義的物品商標，然后把消費心理學的理論知識和具有現實意義的實驗進行聯系，保證實驗室的實驗具有效果。

（三）根據學生特點開展針對性的培訓。

1.增強科研訓練。我國高校在開設消費心理學科目的時候，要加強對學生的科研訓練。只有加強對學生的科研訓練，才能讓他們通過不斷研究相關資料，整合成一個全新的比較系統的心理學研究報告。并且這個報告要和實際經濟市場中的消費者心理相結合，保證學生對消費心理學有過真正的研究，真正地理解消費者心理。因此，只有經過深入研究，根據對社會實際情況的調查，才能保證研究結果真實有效。所以，一定要針對學生開展科研培訓，保證他們在消費心理學中得到實踐的機會。

2.培養就業與創業意識。消費心理學可以讓學生更準確地把握經濟市場中消費者的心理狀態，針對消費者和產品的`特點，制訂更優秀的銷售計劃，為未來創業奠定基礎。因此，在消費心理學的課程上，要培養學生的就業意識和創業意識，讓他們在實踐中了解商業運營和銷售技巧等知識。同時，教師可以讓學生分組，創立一個小企業，感受消費心理學對自己創業和事業的發展具有積極作用。

（四）增加實踐能力考核，量化考核指標。

高校對消費心理學的考核主要以試卷為主，也就是說，主要考核理論知識。但消費心理學更重要的是實踐，培養學生的實踐能力，讓他們有足夠的經驗在社會中發展、成長。所以，為了增加學生的實踐機會，提高實踐能力，掌握消費心理學的知識，就需要設立實踐能力考核標準，并把考核內容量化，通過量化指標判斷學生做的實踐任務是否符合消費心理學對學生的要求。并且，教師要把消費心理學的考核重點設在實踐部分，理論知識部分占到30%即可。把實踐能力進行量化后，教師也可以更好地評判學生的實踐能力和經驗。

我國高校的消費心理學課程，是根據市場發展而增設的。消費心理學重視實踐的作用，所以實踐教學是消費心理學的重中之重。但在我國消費心理學的教學過程中，實踐內容所占的比例并不大，很多學生沒有實踐經歷，得不到鍛煉，提升不了能力。所以，要在消費心理學的教學中，讓學生得到實際的鍛煉，需要不斷地進行實踐，根據市場發展情況和學生學習內容，設計合適的實踐活動，才能保證學生的實踐能力得到提升。

服裝消費心理學論文（實用20篇）篇八

民族：漢政治面目：團員。

學歷(學位)：本科專業：商業經濟學。

聯系電話：

教育背景。

畢業院校：河北工商學院1994.9--.7市場營銷專業。

所學課程：商業經濟學、管理學、市場營銷學、消費心理學、市場調查、市場預測、公共關系、商務談判、推銷原理與方法、市場信息學、現代廣告學、廣告策劃、國際貿易理論與實務、市場營銷策劃、新產品開發管理等。

另：其他培訓。

*英語通過國家四級考試，具備較好的英語聽說讀寫能力。

*有駕照。

工作經歷。

*1997.9--.9xx醫療器械公司。

銷售代表。

負責公司產品在北京、天津、山西等地區的銷售，制訂季度銷售計劃，拓展客戶群并保持良好合作關系，跟蹤銷售情況，完成預計銷售目標。

*1998.10--至今xx電子技術公司。

見習銷售經理。

負責本部銷售計劃的制訂與執行，及時收集銷售情況并反饋給銷售總部，組織部門銷售人員的'培訓學習，拓展客戶群，完成預計銷售目標。

個人簡介。

專業知識的學習以及多年的工作實踐，使我積累了豐富的工作經驗，并取得了優秀的銷售業績。另外我還從事過部門員工的培訓工作，具有一定管理工作經驗。我本人性格開朗，積極向上，樂于與人溝通，喜歡迎接新的挑戰。

本人性格。

開朗、謙虛、自律、自信（根據本人情況）。

另：最重要的是能力，相信貴公司會覺得我是此職位的合適人選！

期盼與您的面談！

服裝消費心理學論文（實用20篇）篇九

消費是社會再生產過程中一個重要的、最終的環節。它是指利用社會產品滿足人們各種需求的過程。消費分為生產消費和個人消費。前者是指生產資料和家庭勞動力在物質生產資料過程中的使用和消耗。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！

摘要：共享經濟自進入中國以來，發展迅速，遍布各個領域，并在其發展探索過程中產生了許多引人深思的現象。從消費心理學角度對這些現象進行討論與分析，并對其所涉及的心理學現象進行淺顯的解釋和說明。

共享經濟在我國的出現以及發展均晚于國外。在全球范圍內，共享經濟自2006年左右開始進入萌芽期，隨后持續緩慢發展，一直到2014年進入井噴式狀態。于中國而言，腳步的確慢了半拍，不過仍于2014年左右開始蓬勃發展，趕上了共享經濟高速發展的列車。2014年，無論是國內還是國外，對于共享經濟來說，都是極為重要的一年。僅短短一年，共享經濟領域新增企業數量同比增長3倍，進入爆發期。截至2015年，已有5億人參與進共享經濟，接下來的幾年，都是共享經濟在中國的高速發展期。據推測，共享經濟的規模將在2020年占到gdp的10%以上。現如今，從uber到滴滴，從共享單車再到共享汽車，以及隨后如雨后春筍般出現的共享雨傘、共享充電寶等，共享經濟已經完全充斥人們的生活[1]。

共享概念自古有之，原始社會共同勞作，平均分配是人類最原始的共享形式。當今社會，同學之間互借書本，鄰里之間互借工具，朋友之間分享信息，這都是新形式的共享。共享經濟這一概念，最早出現在1978年美國伊利諾伊大學教授瓊·斯潘思和德克薩斯州立大學社會學教授馬科斯·費爾遜發表的論文中，一般是指以獲得一定報酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權暫時轉移的一種新的經濟模式[2]。簡而言之，共享經濟就是將閑置的資源共享給其他人，不僅能夠提高資源利用率，而且能從中獲得回報。

（一）共享經濟蓬勃發展的原因。

共享經濟的蓬勃發展至少有以下心理誘因：其一，科技飛速發展，制造業水平節節攀升，人們對自己擁有的物品不能充分使用，導致過多的閑置資源。也就是我們通常所說的不能物盡其用，從而催生了共享經濟。其二，觀念的改變。人民的生活水平不斷提高，很多地區基本上都解決了溫飽，對于日常生活中物質需求的欲望逐漸降低。從注重“擁有”到注重“使用”這一過程的個人消費觀的轉變也是共享經濟蓬勃發展的因素之一。其三，參與共享經濟的雙方都能獲得收益。除了收獲除物品本身產生的收益外，還多了由共享經濟帶來的額外收益。而參與共享經濟的另一方，可以收獲便捷。

（二）共享經濟發展現狀分析。

20世紀80年代以來，我國經濟飛速發展，但我們的社會也逐漸意識到盲目地以資源的高消耗來換取gdp的增長是無法長久的。畢竟資源是有限的。如何將有限的資源最大化利用，并且在合理情況下創造更大的價值，成為了全人類在21世紀的新難題。當下的中國，以閑置物品資源配置為主的經濟模式早已過時，將資源配置擴大到教育、出行、醫療等服務、媒體內容分享、閑置資金眾籌等領域。相關統計資料顯示，資金分享領域占據共享經濟市場總交易額的60%以上，交易額約為20863億元。交易額排名第二的是生活服務領域，占據共享經濟市場總交易額的20.95%，交易額約為7233億元。近期受到廣泛關注的交通出行領域，占據共享經濟市場總交易額的5.90%，交易額約為2038億元。值得注意的是生產能力領域受到共享經濟模式的驅動，在總交易額中占據9.79%的比例，交易額約為3380億元[3]。

在面臨這個極其嚴峻的問題之時，我們的國家也做出了許多的改變。在這樣的大環境下，以引領資源共享為主導的共享經濟走入了人們的視野。經濟社會評論家杰雷米·萊福金這樣預言道，從某種意義上來說，共享經濟是以陌生人為基礎而發生的物品所有權不變，而使用權暫時轉移的一種商業形式。

共享經濟如此紅火，在中國如此復雜的環境下，勢必會面臨許多問題。本文將用心理學知識淺顯地解讀共享單車發展中的一些現象。

（一）從眾效應讓共享單車停滯不前。

為什么共享經濟會取得蓬勃發展？為什么風生水起的共享行業又會遭遇瓶頸呢？俗話說“橫看成嶺側成峰”，不同的角度分析問題會得到不一樣的答案。模仿是人類的天性，由模仿可以衍生到心理學上非常經典的從眾效應（bandwagoneffect），也稱樂隊花車效應，是指當個體受到群體的影響（引導或施加的壓力），會懷疑并改變自己的觀點、判斷和行為，朝著與群體大多數人一致的方向變化。從o2o到共享經濟，到無人貨架，到人工智能，到區塊鏈。一旦有人從共享經濟中嘗到一點甜頭，各種形式的模仿就會紛至沓來。這不由得讓人唏噓感嘆，這是共享的時代。這樣的大手筆，大動作讓不少人眼紅，人人都以為趁著共享經濟的東風，只要有想法，有勇氣，有資金都能賺得盆滿缽滿。模仿，是人與生俱來的天性，也就是通常人們所說的“隨大流”。由此，一切稀奇古怪的共享形式的出現也就不足為奇了。這是一種常見的心理學效應，具有積極性和消極性等兩面性。

人們常說這樣一句話：“家是最有安全感的地方。”“安全感”是心理學中經常提及的一個概念，安全感就是渴望穩定、安全的心理需求，屬于個人內在精神需求。衣食住行，每一樣都占了人類生活中極大的比重。“民以食為天”，食為基礎。第二重要的便是“住”。心靈沒有棲息的地方叫作自由，肉體沒有棲息的地方只能叫作流浪。共享經濟的代表性企業的一個鼻祖級人物于2008年在美國橫空出世，它就是——airbnb。雖然airbnb依靠房屋租賃已經做到了255億美元的估值，在全球“獨角獸”行業當中排名第三，僅次于uber和小米，但是airbnb經營的房屋短租領域和uber所在的租車行業卻在國內的發展卻有著天壤之別。airbnb進入中國市場可謂一波三折：2012年試圖在香港設立第一個辦公室，卻因香港政府指責其“妄圖抬高房價”而無奈輾轉至新加坡。兜兜轉轉，直至2015年才宣布正式進入中國。布萊恩·切斯基（airbnb創始人兼ceo）一定不會想到，代表社會主義理想構想的airbnb會在中國市場上遇到如此出人意料的曲折。中國特有的奇高房價，導致絕大多數的中國人，幾乎一生都在為房貸而奔波。這樣一來，相比于美國等發達國家，房子對于中國人來說變成了生活中的奢侈品，進而顯得尤為珍貴了，房子由此變成了安全感的載體。將自己的房屋以盈利形式分享給陌生人住，這對于有著“家是港灣”觀念的中國人來說，的確有些難以接受，這也成為airbnb在中國發展的主要障礙。

除此之外，對于住客來說，在airbnb上掛出的房屋既沒有同酒店一樣的24小時服務，也沒有保潔人員周到的清理服務，甚至不會有每天更換的洗浴用品。這類非標準化的服務產品，除了加重了用戶的心理負擔，還出現很多意想不到的適應難題。尤其是房主和住客對于衛生要求標準不一，會衍生出非常多的令人意想不到的麻煩，也會影響到共享經濟在人們心中的地位。

共享經濟涵蓋范圍之廣令人咂舌。智能手機的普及引領互聯網深入發展，為共享經濟的發展提供了有力的技術支撐;人類生活水平的提高促進了生活娛樂方式種類增多，從而使得消費商品種類增多，閑置物品種類及數量也隨之增多。多元文化的浸入以及思想觀念的改變，使得人們關于物品擁有權和使用權的價值觀與以往有所不同。

（一）增強共享經濟發展的安全感。

雖然，隨著義務教育的普及，國民素質提升顯著，誠信度也在提升。但有一點我們不得不承認，目前國內信用度普遍不高，各種各樣令人啼笑皆非不文明現象屢見不鮮。危害人身安全的事件也時而會出現，我們實在不想看到有人因參與共享經濟遇到傷害這一類新聞。試想，在社會公眾安全感極低的情況下，去一個完全陌生的人家里住上一晚，這可以堪稱是一次冒險。現如今階段，即使有一定的安全保障，對大部分人來說，獨自一人仍是不敢孤身前往。正是潛在租客與airbnb系統以及房主之間的安全感體系沒有建立起來，才有了千千萬萬個“不敢”，airbnb才錯失了千千萬萬個良機。“信任”和“安全感”才是最大的痛點。有人提出，airbnb的房屋租賃模式和國內傳統的房屋中介有著異曲同工之處。其實不然，傳統中介會讓買賣雙方進行交流面談，以此來獲得安全感，并且一般雙方會簽訂一式三份的契約保證。除此之外，還有比契約更讓信奉“白紙黑字”的中國人更有安全感的東西嗎？可是，形成特別大反差的是，對于airbnb來講，其展現給住客的手段就是幾張不單調且蒼白的房屋照片和“不夠靠譜”的文字描述。這大大降低了租客獲得的安全感，使得顧客對于快捷酒店與airbnb之間不再抉擇兩難，往往更傾向于前者。對airbnb來說，擴大房源的數量與地區覆蓋面更為重要。在房主與租客同樣缺乏安全感的中國，想要安身立命，可謂道阻且長。

（二）拓展共享經濟發展模式。

airbnb在中國的兩任創始人都有著豐富的經驗和廣泛的人脈資源，并且熟悉中國特有的互聯網運作形式。在創始之初甚至還想到同微信合作，使用戶能通過微信直接登錄airbnb賬戶。為吸引更多來自中國的用戶，airbnb也做了很多貼近本土化的工作：不僅推出中文網頁，airbnb還支持ios應用，支持銀聯支付，除此之外還有專門根據中國不同安卓應用市場定制的安卓版手機應用。看起來，airbnb進軍中國市場之初可謂是天時地利人和，不少業內人士都翹首以盼其大展宏圖。然而，至今為止，似乎都沒能等來airbnb在中國的春天。即使airbnb沒有輸，利用其獨特的c2c共享模式在國內站穩了腳跟，但情況也不容樂觀。還有一個致命性問題：房源。美國的房屋短租有著很好的硬件基礎，完全能夠撐起airbnb這樣的“上層建筑”。共享經濟在國內其實也不是沒有生存土壤，國有國情，在“住”的方面，房源緊缺的中國，閑置房屋數量稀少，能滿足airbnb標準的更是少之又少。

（三）立足當下注重長遠發展。

一個企業從建立到生存再到發展，若想修成正果，篳路藍縷之后必定需要披荊斬棘。在西方企業眼里，中國13億人，口味不一，眾口難調，始終是一頭難以搞定的怪獸，猶如一個屢攻不下的高地，一道百堅不摧的城墻。airbnb排除萬難，好不容易克服了水土不服，在中國市場稍稍站穩了腳，卻不曾想，前方還有更大的風浪在等著他：來自本土行業的競爭。其實在airbnb正式進軍中國之前，小豬短租、住百家、途家、螞蟻短租等公司早已開始源源不斷地涌入中國短租市場，中國的短租市場已經打得熱火朝天。中國人太了解中國人了，中國人愛好“放長線釣大魚”，相較而下，稍長期的租賃形式是要比airbnb讓房主心安。

從消費心理的角度看，共享經濟的蓬勃發展已經潛移默化地改變了人們的三觀。增進了人與人之間和人與社會之間的互動交流，各類開放平臺讓共享經濟帶來的一系列的道德問題得到充分的討論，實現了社會道德發展的自我修正與完善。比如社交媒體、自媒體、各類網站等經常對部分公民的不文明行為進行曝光與批判，就是一種社會道德修養培育與改造的過程。從社會法律法規的角度看，“審慎監管、底線監管、事后監管、協同監管”對共享經濟穩定發展來說十分重要。共享經濟各個領域的法律規則將逐漸確立并完善起來，在法律制定中綜合考慮各方的需求和利益，讓法律法規成為人民生活底線保障，以此來鼓勵共享經濟的發展與成長。此外，環保意識的增強，有限資源再利用的觀念深入人心成為共享經濟蓬勃發展的催化劑。以上種種，皆為共享經濟深入國民經濟每一范疇打下了基礎。

在當今社會，消費者將更全面地參與到共享經濟中，既作為共享經濟參與者，也作為共享經濟提供便利的受益者，有效推動共享經濟的繁榮與發展。而個人的生活喜好以及生活方式，也將大大影響著共享經濟的發展方向。在多方參與下，共享經濟穩步發展，貫穿整個共享經濟發展歷程，各種心理因素對其有著極大影響。在科技和人文日新月異的今天，以不變應萬變注定無法走得長遠。共享經濟想要在中國深入每一個人的生活，道阻且長。

參考文獻：

基金項目：四川省2019年省級大學生創新創業訓練計劃項目“新時代大學生網絡心理健康教育現狀與策略研究”階段性成果（s201914389190）。

作者簡介：林川鈺（1998-），女，四川雅安人，學生，從事心理學研究;通訊作者：于敏章（1988-），男，四川儀隴人，講師，碩士，從事教育管理、教育心理學與創新創業教育研究。

摘要：隨著互聯網時代的進一步發展，網絡營銷成為當代市場營銷發展過程中必不可少的環節，“雙11”、“雙12”購物節的網上交易成交量每年劇增，在網絡營銷的過程中，了解網絡消費者的消費心理具有十分重要的意義。本文立足于當代網絡消費的現狀，分析了在網絡消費過程中消費者可能會出現的消費心理，進一步闡述了重視消費心理學給網絡營銷策略建立帶來的影響，旨在能夠提升網絡營銷群體對消費心理學的重視，基于消費心理學制定更加完善的網絡營銷策略，助力于網絡營銷水平的提升。

關鍵詞：消費心理;網絡營銷;營銷策略;消費體驗。

網絡消費，即通過互聯網技術買賣雙方達成協議，完成線上交易。與實體店消費過程不同的是，網絡消費不需要走街串巷，消費者可以在互聯網中通過手機、電腦等電子設備完成商品的瀏覽和選擇過程，這就使得網絡消費具有一定的便捷性和較強的隱蔽性。重視網絡消費過程中消費者的消費心理，能夠使網絡營銷群體更加清楚的知道消費者的消費需求，從而進行網絡營銷商品品牌和服務的改進，促進網絡營銷的發展。在當代網絡消費的過程中，消費者可能會出現的消費心理包含以下方面。

（一）從眾心理。

在網絡消費過程中，消費者會出現從眾心理。“淘寶”是網絡消費過程中應用最為廣泛的交易平臺，消費者在淘寶平臺進行消費的時候會第一時間關注商品的銷量，認為銷量大的商品多具有較強的質量，其商品評價的真實可靠性更高，這是消費者從眾心理的體現。此外，在“淘寶”等其他網絡交易平臺上經常會出現“限時促銷”的商品，部分消費者會因為這些商品“便宜”而產生沖動消費，進行“跟風”似的網絡購買。

（二）求異心理和攀比心理。

在網絡消費過程中，求異心理和攀比心理多發生在20～29歲的消費者群體中。年輕人是最追求個性的群體，在網絡消費的過程中，他們可能會因為商品的個性化外表和商品簡介的個性化文案而發生沖動購買行為。此外，一些年輕人不甘落于人后，常常會在網絡消費的過程中產生“你有，我也要有”的攀比心理。

（三）質疑心理。

在網絡消費的過程中，大多消費者會對網絡商品產生質疑心理。首先，部分網上商店的評價較低，不能對產品的質量問題做出保障，這就導致消費者在消費的過程中不能夠果斷下單。其次，部分網上商店對于商品的售后問題沒有做出明確的說明，也導致消費者會對商品產生質疑。再者，部分消費者會考慮到網上商店付款鏈接的安全性問題，認為網絡消費的過程中自身的資金安全不能得到保障，從而對網絡消費持有質疑的態度。

消費心理學是心理學的重要分支，研究消費者在消費過程中所出現的消費心理的成因和規律。進行消費心理學的研究不僅能夠使消費者獲得更多的經濟權益，也能夠使經營者獲取更高的經濟效益。在網絡營銷的過程中，重視消費心理學有助于建立正確的網絡營銷策略，這主要是因為重視消費心理學能夠給網絡營銷策略的建立帶來一定幫助。

（一）有助于提升網絡營銷群體對網絡消費安全信任度的重視。

正確意識到消費者在網絡消費過程中出現的質疑心理，能夠提升網絡營銷群體對網絡消費安全度和信任度的重視，有助于建立更加完善的網絡營銷策略。一方面，網絡營銷群體要有堅實的網站安全保障，避免在消費者購物的時候出現釣魚網站或其他不明網站的彈窗，另一方面，為了更好地解決消費者在消費過程中關心的商品質量和售后問題，網絡營銷群體可以利用即時通信技術，完善營銷者和消費者的溝通過程，同時要致力于構建良好的退換貨機制，讓消費者的消費過程安全無憂，緩解網絡消費過程中消費者的質疑心理。

（二）有助于網絡營銷群體完善網上商店運營的運營機制。

對消費者求異心理和攀比心理有明確的認識，能夠助力于網絡營銷群體完善網店運營的運營機制。為了更好地滿足消費者的求異心理，營銷群體可以美化自己的網上商店，使網店的風格獨出心裁，這樣就能夠提升消費者對網店的瀏覽量，有助于潛在交易的完成。在網上商店運行的過程中，營銷群體要注重提升網店的知名度，例如可以通過個性的名字和富有活力的店鋪簡介讓消費者耳目一新，從而吸引更多的消費者在店內消費，也可以通過部分直播平臺的主播進行店鋪推薦和商品推薦，比如可以通過“抖音”、“微視”等視頻平臺宣傳店鋪和商品，從而吸引更多的消費者關注網上商店，促進網上商店交易成交量的提升，銷量的增加能夠吸引更多網上消費過程中有從眾心理的消費者進行消費。

（三）有助于網絡營銷群體在制定營銷策略過程中重視消費者的消費體驗。

不同年齡和不同社會群體在網絡消費過程中體現出來的消費心理各不相同，在制定網絡營銷策略的過程中，重視消費心理學，能夠賦予網絡營銷策略以“生命力”，從而使消費者得到美好地消費體驗。在制定營銷策略的過程中要重視各個階層的消費需求，在商品介紹的過程中覆蓋所有消費群體，優化網絡商品的展示環節，使消費者能夠更快的決定是否購買，獲得良好的消費體驗。

消費心理學作為心理學的重要分支，在企業生產運營的過程中重視消其研究過程，能夠提升運營者的經濟效益，提高其收入。在新型營銷策略——網絡營銷策略的制定過程中，重視消費心理學能夠提升網絡營銷群體對網絡消費安全度和信任度的重視，有助于網絡營銷群體完善網上商店運營的運營機制，從而能夠幫助網絡營銷群體制定完美的網絡營銷策略，滿足不同消費者的消費需求，給消費者帶來良好的消費體驗，助力于網絡營銷的發展和進步。

參考文獻：

[1]王天予.論消費心理學對網絡營銷策略的影響[j].中國商論.2019（6）。

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[3]胥澤林.網絡營銷中的消費心理與行為研究[j].企業改革與管理.2019（3）。

作者簡介：

雷苗苗（1987.9.11），湖南長沙人，本科，實習研究員，研究方向：市場營銷。

摘要：二十一世紀的當下社會，由于現代生活的加速度，廣告信息量越來越多，新穎亮眼的廣告宣傳方式層出不窮，信息量增加一方面體現了消費者需求難以滿足，另一方面也表現了如果廣告創意和廣告宣傳方式無法吸引受眾，那么就無法給廣告主和消費者帶來受益和關注。本文從廣告消費心理學何廣告創意入手，深入探討新媒體環境下的大眾消費心理，且提出一定的學術相關建議。

在新媒體行業蓬勃發展的現階段，消費者對于某些創意類型的廣告創意方式“見怪不怪，食之無味”，正是因為這些廣告創意形式單一且以量變的形式不斷的在廣告行業市場，以模仿的形式出現，幾乎是大同小異。讓消費者連年不衰的對它充滿熱情，這是一個成功的廣告的反饋效果，消費者心理的變化是掌握廣告創意的核心點，更是決定廣告形式的主要原因，消費者心理與廣告創意相輔相成。

本文將以消費者心理為背景，廣告創意為藍本，對廣告創意依靠消費者心理產生了哪些影響進行闡述和淺析，希望能研究和證明消費者心理對于廣告創意發展是有極大的關聯，并產生了許許多多的影響。

廣告形式是由廣告人進行宣傳、策劃的。廣告設計以及廣告作品的目的受眾人群雖然不僅僅局限在消費者自身，但目的都只有一個：對受眾人群的感知、情感、購買行為產生影響。

對于消費者，廣告存在的意義必須是通過廣告的各種傳播形式，使受眾接受并將廣告形式帶入生活中，潛移默化的對產品產生認知度以及對商品產生接受欲。對于廣告主，必須在洞悉了消費者心理和消費者購買行為之后，進行有效的宣傳方式和傳播時機，利用宣傳手段，將廣告信息傳播給消費者受眾人群，這樣才能夠體現出廣告傳播的目的。

消費者作為商品的消費群體，產生一種動態的消費過程，買方不一定要求使用者本身，例如，為他人購買產品的人不一定是使用人，例如沒有生活能力的父母、子女或為自己購買產品的其他人，也不一定是需求者，也就是說，消費者是指實際參與購買產品的人。在一項或全部消費活動中，即實際參與一項或全部消費活動的人。

消費心理活動不僅是消費者產生購買欲的基礎，也是影響消費者進行購買產品和行為的主要原因。消費者無論在什么時間以及地點，都具有不同的心理功能，商品和服務的購買和使用：客觀現實反映了消費者頭腦中的動態，是心理過程的本質。

消費者是社會一員，所以它具有社會屬性。復雜的文化環境、社會文化、習慣和消費者心理學密切相關。這些文化因素往往對正常的產品營銷活動產生直接和普遍的影響，要求高度重視和尊重廣告創作，他們不同于復雜的文化環境和社會文化習俗.他們的消費精神也必然是人格研究的表現，不同的消費者具有不同的心理特征和特點。消費者心理學研究可以為廣告方式提供事實基礎，從而促進廣告創意的產生。

消費者心理學是指一系列與購買、使用和消費受心理活動控制的物品有關的心理活動。消費者心理學：心理過程的作用是激勵消費者的系統方向和方向，鼓勵他們采取行動或避免行動。作為一種商業活動，它是一種更加實際和實用的經濟行為。其最終目標是吸引消費者關注競爭性的同質市場，鼓勵他們的購買欲望，促進貨物和服務的銷售，改善企業形象，而不僅僅是改善企業形象。為了提高產品或企業的可見度，激發消費者的購買欲望，廣告創作特別重要。

當代廣告創作活動對激烈的市場競爭的反應使人們更好地了解了消費者需求的特點。但是，問題也具有等級性質。需求水平將從物質需求轉向高水平的精神需求。現代廣告的設計和傳播的態度和方向不僅是為了滿足對產品功能和特性的需求，同時，為了滿足個人的心理需要和了解產品是否滿足精神需求，消費者在強調原材料功能的同時，更重視商品功能的延伸，這種對商品功能深層次的需求才是消費者心理的真實寫照。

創造力和設計越來越強調消費者心理學的分析，而當前的市場經濟體系已經從賣方市場轉向買方市場，隨著時間的推移和社會發展，消費者的心態和心態正在發生變化。隨著思想和心態的改變，這直接影響到消費者對廣告信息的認識，因此創造性設計和傳播的廣告活動不受作者的個人意識和思想的指導，而是受作者的觀點的指導。消費者如果人們對自己的消費心理學有很好的了解，就有可能提高消費者的心理形象。在初期階段，對產品、市場和消費者的深入分析和理解。有一種創新的方法和手段來描述消費者“。和消費者基本行為的詳細描述，確保廣告創作和設計的目標方向準確。

（一）虛假廣告代言。

虛擬廣告是一種虛假的宣傳，或是讓受眾容易誤解的廣告，它不屬于公眾的參與和贊同的領域。它包含在宣傳產品的基礎上，或者它包含的廣告有夸大、虛假、含糊其辭和虛假的嫌疑。

隨著市場經濟的運行，媒體已經從原來對事業單位的管理走向對事業單位的整個企業管理。媒體生存壓力越來越大，如何在沒有國家資金保護的情況下獨自應對市場經濟環境，從中獲取資金，廣告已經成為媒體獲取更多資金的最重要來源，媒體需要廣告的概念、管理方式和社會現狀也有很大的不同，所以也存在很多問題。

（二）誤導廣告。

所謂誤導性廣告，是指由于廣告人的故意或者過失，致使廣告內容不明確，與廣告人及其所指的廣告產品的實際情況有虛假聯系;這類廣告的特點是：廣告內容不管是否真實，都會對消費者具有誤導性。廣告商或廣告代理機構設計廣告時，一般會使用含糊不清的詞語進行表述，例如對提案的強調和描述不合理、不明確，評估誤導性廣告的規則是，廣告使消費者對產品理解并影響他們的購買決定和其他行為。

（一）運用相關廣告法律法規約束。

利用完善的廣告代理制度，振業實行廣告代理制度，不僅促進了報紙廣告的專業化，而且提高了振業紙業廣告的整體水平，而廣告代理制度明確了廣告主的權利和義務，廣告經營者與廣告媒體的職能不再發生沖突;廣告經營者根據自身需要選擇廣告代理機構，并做出投資決策;廣告公司負責規劃和實施工廠內的全部廣告活動;廣告經營者與廣告媒體的關系，使廣告主與廣告媒體的職能不再發生沖突廣告出版社關注的是廣告信息的傳播，三個部門各自負責相互配合，有助于減少廣告“創收”現象，降低發布虛假廣告的可能性。

（二）加強廣告法律法規的普及。

加強廣告社會監督，建立健全社會監督制度。對虛假廣告問題，負責各級委員會的廣告監督工作，通過與同級廣告管理部門和行業協會的聯系進行監督。在較低層次上，可以在商場、學校、道路上設立監控中心，所有公共機構也應密切監控虛假廣告的活動，敢于打擊虛假廣告，發現虛假廣告后應立即予以打擊;對于造假者和廣告傳播者，無論是經營者、廣告公司還是媒體，都必須對他們的社會危害進行曝光和嚴厲譴責。

結束語：

廣告業的發展也側面的彰顯出一個社會的文明程度，我國的廣告業發展還有很長一段路要走，在像國外虛心學習的同時，優秀的廣告人們也為廣告業的發展添磚加瓦，主要的宿主——受眾人群，是廣告創意的主要前提，要了解當下消費者的喜好和需求，又要統攬社會熱點。而消費者產生的不同心理又決定了廣告創意的生存方式。

歸根到底，我國的廣告業發展趨勢蓬勃發展，廣告產業加速推進，在合理發展中找問題，在問題中完美妥善解決，我相信我國的廣告發展一定會越來越好，廣告創意更加深入人心。

參考文獻：

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[3]黃傳武.新媒體概論[m].中國傳媒大學出版社，2013年3月。

[4]張海鷹、滕謙.網絡傳播概論[m].上海：復旦大學出版社2001.5。

摘要：隨著我國電子商務模式的多樣化發展和逐漸趨于成熟，符合廣大消費者消費心理的社交電商應運而生，各大綜合性電商平臺以及新型社交電商平臺紛紛研發出了屬于自己的社交電商模式，滿足了消費者普遍的從眾心理和推崇權威的心理，本文主要就從消費者消費心理學范疇對我國社交電商營銷模式進行研究分析，并為我國今后針對消費者心理學層面的社交電商研究發展提出一些建議。

近年來隨著我國移動互聯網的高速發展，人們對于手機上網進行社交的需求日益增強，而各大電商平臺依據人們在互聯網上的社交屬性，紛紛開展了基于社交前臺的電子商務活動。社交電商的出現，不僅使得傳統電商平臺尋找到了新的流量入口，還能夠幫助企業或個人商家多開辟出一條與客戶隨時進行溝通和洽談的道路，既方便了雙方的商務往來活動，也為已經走向成熟的中國電子商務市場注入了新的活力和商機。

目前，我國社交電商的典型營銷模式有諸如小紅書模式的內容導購類的社交電商平臺，也有基于關鍵意見領袖（kol）的分銷營銷模式，更有以拼多多為代表的短短三年就得到上市的拼團營銷模式。根據我國互聯網數據平臺預測，到2020年，我國社交電商市場的規模將會突破萬億級。面對如此增長快速，未來潛力巨大的電子商務模式，雖被電商各平臺廣泛利用，因為發展步伐過大，過程中也出現了種種問題，亟待解決。

例如在2019年“315”期間暴露出的關于分銷類社交電商的問題，3月14日，廣州市工商行政管理局就廣州花生日記網絡科技有限公司的傳銷（直銷）違法行為做出處罰決定。行政處罰內容包括：責令整改、罰款，責令處罰150萬元人民幣，并沒收違法所得7306.58萬元人民幣，合計7456.58萬元。這是迄今為止國內社交電商最大一筆罰單，也是我國電商20年歷史上屈指可數的“天價罰單”。經查明，從2017年7月28日至2018年9月25日立案期間，花生日記以平臺運營商可獲取其發展的會員所購買的商品一定比例的傭金為誘餌，發展了多個粉絲數量多、流量大的流量運營公司，作為其分公司（也稱之為運營中心），再由這些分公司去管理運營商，運營商負責發展會員，按照層級提取酬金，涉嫌傳銷。

由此可見，雖然我國社交電商發展速度較快，但是其中隱藏的問題值得我們注意和進一步研究，特別是對于社交電商營銷模式的選擇，更應該慎重。而社交電商平臺對于自身營銷模式的選擇，是基于消費者心理學范疇的剖析，這就要求社交電商商家能夠將消費者心理層面的深層次需求加以重點研究，并能夠得到充分利用。下面，本文將從消費心理學角度，對社交電商的營銷模式進行深入分析。

（一）內容導購型社交電商——基于推崇權威的消費心理。

以小紅書為典型代表的內容導購型社交電商，經常會以邀請明星大咖入駐社交電商平臺的方式，吸引粉絲或想要有購物需求的消費者，而注冊該類社交電商平臺的消費者都有推崇權威的消費心理。商家正是掌握了消費者推崇權威的心理訴求，邀請大量明星或網紅達人進駐，將商品以日常視頻或軟文的方式推薦給消費者，逐漸使消費者養成分享式購物的習慣。此外，內容導購性社交電商利用信息技術，為消費者提供個性化推薦，實現精準營銷，進而幫助平臺商家達到增加流量、促進銷售的目的。

（二）分銷型社交電商——基于從眾的消費心理。

分銷類典型社交電商平臺——云集微店，自2015年上線之后，定位于會員制分銷營銷模式，是一家由社交驅動的精品會員電商，為會員提供美妝個護、手機數碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類精選商品，致力于通過“精選”供應鏈策略，以及極具社交屬性的“爆款”營銷策略，聚焦商品的極致性價比，幫助億萬消費者以“批發價”買到全球好貨。由于平臺抓住了消費者“從眾”的心理訴求，追求所謂市場“爆款”，因此能夠精選品類，與供應商協商最低價，從而找到分銷型電商平臺的利潤來源。

（三）拼團型社交電商——基于社交需求的消費心理。

拼多多作為一家通過社交app——微信邀請好友參團以獲取更低的拼團價格，建立起基于微信熟人社交的拼團營銷社交電商，利用心理學上著名的馬斯洛需求層次理論——消費者需求的第三層次的需求：社交的需求，將人們對于社交的渴望與電商聯結在一起，同時發起拼團的消費者也作為群體消費者中的“關鍵意見領袖”，用他們的影響力宣傳推薦商品，從而影響其他參與拼團消費者的購物決策。

在移動互聯網，特別是移動社交的普及化發展的今天，社交電商作為一種既能夠滿足人們社交層面需求，又能夠幫助消費者做出購買決策的新型電子商務模式，逐漸贏得消費者的高度認同，但是作為一種新興的商業模式，必然在其發展過程中，有對消費者研究不充分的情況存在，特別是對消費者心理層面的研究亟待加強，如何利用消費者普遍存在的推崇權威、喜好從眾和追求社交的心理，有針對性進行營銷模式的創新就尤為關鍵。根據本文基于消費心理學方面對社交電商營銷模式的分析，為今后我國社交電商發展提出以下建議：一是推崇權威消費心理方面，關鍵意見領袖需要更好的專業性，社交電商平臺可以在一定范圍內選取某一群體的關鍵意見領袖，并對其進行更深一層的培訓：例如產品專業性、與其他消費者之間是互動性、推薦信息（視頻或軟文）質量等方面;二是將消費者進行分層研究，對具有較強社交屬性的消費者進行有針對性的營銷策略。

未來，會有更多的傳統電商平臺充分應用消費心理學，將社交流量更有效引入電商領域，真正將社交與電商二者有機結合，從而為更多網絡消費者提供差異化的服務和更優質的體驗。

參考文獻：

[1]黃婧.互聯網時代下社交電商的營銷價值創造過程研究——以拼多多為例[j].商場現代化，2018（24）：7-10.

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[4]全淼.移動電商網絡營銷策略分析[d].長安大學，2017.

[6]楊丹.基于社交電商網絡的潛在信任關系研究[d].北京郵電大學，2017.

摘要：隨著互聯網時代的進一步發展，網絡營銷成為當代市場營銷發展過程中必不可少的環節，“雙11”、“雙12”購物節的網上交易成交量每年劇增，在網絡營銷的過程中，了解網絡消費者的消費心理具有十分重要的意義。本文立足于當代網絡消費的現狀，分析了在網絡消費過程中消費者可能會出現的消費心理，進一步闡述了重視消費心理學給網絡營銷策略建立帶來的影響，旨在能夠提升網絡營銷群體對消費心理學的重視，基于消費心理學制定更加完善的網絡營銷策略，助力于網絡營銷水平的提升。

關鍵詞：消費心理;網絡營銷;營銷策略;消費體驗。

網絡消費，即通過互聯網技術買賣雙方達成協議，完成線上交易。與實體店消費過程不同的是，網絡消費不需要走街串巷，消費者可以在互聯網中通過手機、電腦等電子設備完成商品的瀏覽和選擇過程，這就使得網絡消費具有一定的便捷性和較強的隱蔽性。重視網絡消費過程中消費者的消費心理，能夠使網絡營銷群體更加清楚的知道消費者的消費需求，從而進行網絡營銷商品品牌和服務的改進，促進網絡營銷的發展。在當代網絡消費的過程中，消費者可能會出現的消費心理包含以下方面。

（一）從眾心理。

在網絡消費過程中，消費者會出現從眾心理。“淘寶”是網絡消費過程中應用最為廣泛的交易平臺，消費者在淘寶平臺進行消費的時候會第一時間關注商品的銷量，認為銷量大的商品多具有較強的質量，其商品評價的真實可靠性更高，這是消費者從眾心理的體現。此外，在“淘寶”等其他網絡交易平臺上經常會出現“限時促銷”的商品，部分消費者會因為這些商品“便宜”而產生沖動消費，進行“跟風”似的網絡購買。

（二）求異心理和攀比心理。

在網絡消費過程中，求異心理和攀比心理多發生在20～29歲的消費者群體中。年輕人是最追求個性的群體，在網絡消費的過程中，他們可能會因為商品的個性化外表和商品簡介的個性化文案而發生沖動購買行為。此外，一些年輕人不甘落于人后，常常會在網絡消費的過程中產生“你有，我也要有”的攀比心理。

（三）質疑心理。

在網絡消費的過程中，大多消費者會對網絡商品產生質疑心理。首先，部分網上商店的評價較低，不能對產品的質量問題做出保障，這就導致消費者在消費的過程中不能夠果斷下單。其次，部分網上商店對于商品的售后問題沒有做出明確的說明，也導致消費者會對商品產生質疑。再者，部分消費者會考慮到網上商店付款鏈接的安全性問題，認為網絡消費的過程中自身的資金安全不能得到保障，從而對網絡消費持有質疑的態度。

消費心理學是心理學的重要分支，研究消費者在消費過程中所出現的消費心理的成因和規律。進行消費心理學的研究不僅能夠使消費者獲得更多的經濟權益，也能夠使經營者獲取更高的經濟效益。在網絡營銷的過程中，重視消費心理學有助于建立正確的網絡營銷策略，這主要是因為重視消費心理學能夠給網絡營銷策略的建立帶來一定幫助。

（一）有助于提升網絡營銷群體對網絡消費安全信任度的重視。

正確意識到消費者在網絡消費過程中出現的質疑心理，能夠提升網絡營銷群體對網絡消費安全度和信任度的重視，有助于建立更加完善的網絡營銷策略。一方面，網絡營銷群體要有堅實的網站安全保障，避免在消費者購物的時候出現釣魚網站或其他不明網站的彈窗，另一方面，為了更好地解決消費者在消費過程中關心的商品質量和售后問題，網絡營銷群體可以利用即時通信技術，完善營銷者和消費者的溝通過程，同時要致力于構建良好的退換貨機制，讓消費者的消費過程安全無憂，緩解網絡消費過程中消費者的質疑心理。

（二）有助于網絡營銷群體完善網上商店運營的運營機制。

對消費者求異心理和攀比心理有明確的認識，能夠助力于網絡營銷群體完善網店運營的運營機制。為了更好地滿足消費者的求異心理，營銷群體可以美化自己的網上商店，使網店的風格獨出心裁，這樣就能夠提升消費者對網店的瀏覽量，有助于潛在交易的完成。在網上商店運行的過程中，營銷群體要注重提升網店的知名度，例如可以通過個性的名字和富有活力的店鋪簡介讓消費者耳目一新，從而吸引更多的消費者在店內消費，也可以通過部分直播平臺的主播進行店鋪推薦和商品推薦，比如可以通過“抖音”、“微視”等視頻平臺宣傳店鋪和商品，從而吸引更多的消費者關注網上商店，促進網上商店交易成交量的提升，銷量的增加能夠吸引更多網上消費過程中有從眾心理的消費者進行消費。

（三）有助于網絡營銷群體在制定營銷策略過程中重視消費者的消費體驗。

不同年齡和不同社會群體在網絡消費過程中體現出來的消費心理各不相同，在制定網絡營銷策略的過程中，重視消費心理學，能夠賦予網絡營銷策略以“生命力”，從而使消費者得到美好地消費體驗。在制定營銷策略的過程中要重視各個階層的消費需求，在商品介紹的過程中覆蓋所有消費群體，優化網絡商品的展示環節，使消費者能夠更快的決定是否購買，獲得良好的消費體驗。

消費心理學作為心理學的重要分支，在企業生產運營的過程中重視消其研究過程，能夠提升運營者的經濟效益，提高其收入。在新型營銷策略——網絡營銷策略的制定過程中，重視消費心理學能夠提升網絡營銷群體對網絡消費安全度和信任度的重視，有助于網絡營銷群體完善網上商店運營的運營機制，從而能夠幫助網絡營銷群體制定完美的網絡營銷策略，滿足不同消費者的消費需求，給消費者帶來良好的消費體驗，助力于網絡營銷的發展和進步。

參考文獻：

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[2]王明霄.消費心理學和網絡營銷的有效融合策略探究[j].現代經濟信息.2018（17）。

[3]胥澤林.網絡營銷中的消費心理與行為研究[j].企業改革與管理.2019（3）。

摘要：二十一世紀的當下社會，由于現代生活的加速度，廣告信息量越來越多，新穎亮眼的廣告宣傳方式層出不窮，信息量增加一方面體現了消費者需求難以滿足，另一方面也表現了如果廣告創意和廣告宣傳方式無法吸引受眾，那么就無法給廣告主和消費者帶來受益和關注。本文從廣告消費心理學何廣告創意入手，深入探討新媒體環境下的大眾消費心理，且提出一定的學術相關建議。

在新媒體行業蓬勃發展的現階段，消費者對于某些創意類型的廣告創意方式“見怪不怪，食之無味”，正是因為這些廣告創意形式單一且以量變的形式不斷的在廣告行業市場，以模仿的形式出現，幾乎是大同小異。讓消費者連年不衰的對它充滿熱情，這是一個成功的廣告的反饋效果，消費者心理的變化是掌握廣告創意的核心點，更是決定廣告形式的主要原因，消費者心理與廣告創意相輔相成。

本文將以消費者心理為背景，廣告創意為藍本，對廣告創意依靠消費者心理產生了哪些影響進行闡述和淺析，希望能研究和證明消費者心理對于廣告創意發展是有極大的關聯，并產生了許許多多的影響。

廣告形式是由廣告人進行宣傳、策劃的。廣告設計以及廣告作品的目的受眾人群雖然不僅僅局限在消費者自身，但目的都只有一個：對受眾人群的感知、情感、購買行為產生影響。

對于消費者，廣告存在的意義必須是通過廣告的各種傳播形式，使受眾接受并將廣告形式帶入生活中，潛移默化的對產品產生認知度以及對商品產生接受欲。對于廣告主，必須在洞悉了消費者心理和消費者購買行為之后，進行有效的宣傳方式和傳播時機，利用宣傳手段，將廣告信息傳播給消費者受眾人群，這樣才能夠體現出廣告傳播的目的。

消費者作為商品的消費群體，產生一種動態的消費過程，買方不一定要求使用者本身，例如，為他人購買產品的人不一定是使用人，例如沒有生活能力的父母、子女或為自己購買產品的其他人，也不一定是需求者，也就是說，消費者是指實際參與購買產品的人。在一項或全部消費活動中，即實際參與一項或全部消費活動的人。

消費心理活動不僅是消費者產生購買欲的基礎，也是影響消費者進行購買產品和行為的主要原因。消費者無論在什么時間以及地點，都具有不同的心理功能，商品和服務的購買和使用：客觀現實反映了消費者頭腦中的動態，是心理過程的本質。

消費者是社會一員，所以它具有社會屬性。復雜的文化環境、社會文化、習慣和消費者心理學密切相關。這些文化因素往往對正常的產品營銷活動產生直接和普遍的影響，要求高度重視和尊重廣告創作，他們不同于復雜的文化環境和社會文化習俗.他們的消費精神也必然是人格研究的表現，不同的消費者具有不同的心理特征和特點。消費者心理學研究可以為廣告方式提供事實基礎，從而促進廣告創意的產生。

消費者心理學是指一系列與購買、使用和消費受心理活動控制的物品有關的心理活動。消費者心理學：心理過程的作用是激勵消費者的系統方向和方向，鼓勵他們采取行動或避免行動。作為一種商業活動，它是一種更加實際和實用的經濟行為。其最終目標是吸引消費者關注競爭性的同質市場，鼓勵他們的購買欲望，促進貨物和服務的銷售，改善企業形象，而不僅僅是改善企業形象。為了提高產品或企業的可見度，激發消費者的購買欲望，廣告創作特別重要。

當代廣告創作活動對激烈的市場競爭的反應使人們更好地了解了消費者需求的特點。但是，問題也具有等級性質。需求水平將從物質需求轉向高水平的精神需求。現代廣告的設計和傳播的態度和方向不僅是為了滿足對產品功能和特性的需求，同時，為了滿足個人的心理需要和了解產品是否滿足精神需求，消費者在強調原材料功能的同時，更重視商品功能的延伸，這種對商品功能深層次的需求才是消費者心理的真實寫照。

創造力和設計越來越強調消費者心理學的分析，而當前的市場經濟體系已經從賣方市場轉向買方市場，隨著時間的推移和社會發展，消費者的心態和心態正在發生變化。隨著思想和心態的改變，這直接影響到消費者對廣告信息的認識，因此創造性設計和傳播的廣告活動不受作者的個人意識和思想的指導，而是受作者的觀點的指導。消費者如果人們對自己的消費心理學有很好的了解，就有可能提高消費者的心理形象。在初期階段，對產品、市場和消費者的深入分析和理解。有一種創新的方法和手段來描述消費者“。和消費者基本行為的詳細描述，確保廣告創作和設計的目標方向準確。

（一）虛假廣告代言。

虛擬廣告是一種虛假的宣傳，或是讓受眾容易誤解的廣告，它不屬于公眾的參與和贊同的領域。它包含在宣傳產品的基礎上，或者它包含的廣告有夸大、虛假、含糊其辭和虛假的嫌疑。

隨著市場經濟的運行，媒體已經從原來對事業單位的管理走向對事業單位的整個企業管理。媒體生存壓力越來越大，如何在沒有國家資金保護的情況下獨自應對市場經濟環境，從中獲取資金，廣告已經成為媒體獲取更多資金的最重要來源，媒體需要廣告的概念、管理方式和社會現狀也有很大的不同，所以也存在很多問題。

（二）誤導廣告。

所謂誤導性廣告，是指由于廣告人的故意或者過失，致使廣告內容不明確，與廣告人及其所指的廣告產品的實際情況有虛假聯系;這類廣告的特點是：廣告內容不管是否真實，都會對消費者具有誤導性。廣告商或廣告代理機構設計廣告時，一般會使用含糊不清的詞語進行表述，例如對提案的強調和描述不合理、不明確，評估誤導性廣告的規則是，廣告使消費者對產品理解并影響他們的購買決定和其他行為。

（一）運用相關廣告法律法規約束。

利用完善的廣告代理制度，振業實行廣告代理制度，不僅促進了報紙廣告的專業化，而且提高了振業紙業廣告的整體水平，而廣告代理制度明確了廣告主的權利和義務，廣告經營者與廣告媒體的職能不再發生沖突;廣告經營者根據自身需要選擇廣告代理機構，并做出投資決策;廣告公司負責規劃和實施工廠內的全部廣告活動;廣告經營者與廣告媒體的關系，使廣告主與廣告媒體的職能不再發生沖突廣告出版社關注的是廣告信息的傳播，三個部門各自負責相互配合，有助于減少廣告“創收”現象，降低發布虛假廣告的可能性。

（二）加強廣告法律法規的普及。

加強廣告社會監督，建立健全社會監督制度。對虛假廣告問題，負責各級委員會的廣告監督工作，通過與同級廣告管理部門和行業協會的聯系進行監督。在較低層次上，可以在商場、學校、道路上設立監控中心，所有公共機構也應密切監控虛假廣告的活動，敢于打擊虛假廣告，發現虛假廣告后應立即予以打擊;對于造假者和廣告傳播者，無論是經營者、廣告公司還是媒體，都必須對他們的社會危害進行曝光和嚴厲譴責。

結束語：

廣告業的發展也側面的彰顯出一個社會的文明程度，我國的廣告業發展還有很長一段路要走，在像國外虛心學習的同時，優秀的廣告人們也為廣告業的發展添磚加瓦，主要的宿主——受眾人群，是廣告創意的主要前提，要了解當下消費者的喜好和需求，又要統攬社會熱點。而消費者產生的不同心理又決定了廣告創意的生存方式。

歸根到底，我國的廣告業發展趨勢蓬勃發展，廣告產業加速推進，在合理發展中找問題，在問題中完美妥善解決，我相信我國的廣告發展一定會越來越好，廣告創意更加深入人心。

參考文獻：

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[2]陳培愛.廣告學概論[m].高等教育出版社，2010年8。

[3]黃傳武.新媒體概論[m].中國傳媒大學出版社，2013年3月。

[4]張海鷹、滕謙.網絡傳播概論[m].上海：復旦大學出版社2001.5。

作者簡介：戰曉瑩（1997.9-），女，漢族，吉林省長春市人，本科在讀。研究方向：廣告學。

服裝消費心理學論文（實用20篇）篇十

在我國，在設置消費心理學相關課程的目標時，是以培養學生的實際能力為重點的，然而在實際的教學操作中，往往教師側重于對消費心理學的理論知識的講解，而留給相關理論的實際時間卻少之又少，如此以往，學生的實際能力不能得到提高，教學目標也不能實現。因此，分析和探討目前高校對消費心理學的實踐教學的問題和弊端，提出相關解決方案，并及時讓學生做出反饋是各個高校需要關注的重點。

首先，對于消費心理學課程的教學內容分配不均，對于消費心理學的教學來說，提高實踐能力才是最后的目標，學習理論知識是為了后面的實踐做準備，因此，我們應該在保證學生的理論知識掌握程度時，增加用于理論實踐的時間，這樣才能更好的促進學生對于消費心理學的實踐能力。但是目前現實是教學內容偏向于理論教學，對于實踐教學內容的設計和安排都非常欠缺，因此，修改現有的消費心理學教學內容和方向是非常重要的。

其次，對于消費心理學的教學手段非常的單一，還是沿用傳統的教學方式：老師教授知識，學生學習知識。雖然目前隨著新媒體的發展，教學對于網絡多媒體的運用改善了教學效果，但是由于教學模式沒有變，學生更多學習的是理論知識。因此應該改變目前的教學方式，例如給學生一個思考題，讓其進行小組討論，然后上臺發表自己的觀點，亦或是要求學生以小組的方式在課下搜尋與所講理論相符的案例，還可以讓學生現場模擬消費情景劇，多方面的教學方式相融合，才能真正的促進學生對于消費心理學理論、實踐的全面理解。

另外，對于學生的考核力度不夠。一般來說，對學生進行考核是為了檢查學生對于這一階段的學習情況，然后針對學生的學習情況修改教學內容和方案，來提高教學效果，與此同時，學生也會因為考核的壓力而保證自己的學習。因此，考核的內容和力度對于學生的學習方向和努力程度是影響很大的，由于目前的考核內容大多貼近于理論知識和紙質卷面考試，而考試的難度也屬于中低程度，這樣是不利于學生的發展的。

最后，對于學生的反饋和意見不夠重視，現有的消費心理學教學大多數是以考核成績來對學生的教學內容好人方向進行調整，對于學生的想法和意見卻不夠重視，這樣可能導致一部分同學由于對于教學方案的不滿而失去學習興趣，也有可能錯過同學們一些非常好的意見。學習應該以學生為基礎，了解他們的需要和意見是提高教學效果的重中之重。因此，對于教授消費心理學院校來說，建立完善的反饋系統是非常重要的。

二、增強實際能力的措施。

首先，要在現有的教學方式上增添一些更加符合培養實踐能力的內容，比如采取案例分析型的教學方法，在教授理論的同時，用案例設置的情景將學生帶入到真實的消費活動中，讓學生思考和分析消費者的`心理活動，這樣才能更加全面的讓學生考慮到各種情形。通過鼓勵學生思考，將理論知識現學現用到案例中，可以很大程度上鍛煉學生的思考能力、分析能力和能力。還有角色扮演法，在課堂上設定一個基本的消費情景，然后要求學生以小組形式來依次演繹自己對于消費者心理活動的理解，在這種模式下，學生可以充分的發揮想象，將所有可能的情形演繹出來，并且學習其他同學的想法，互相補充自己沒有涉及而其他組涉及的方面。

其次，要改變傳統的教學場所，除了教室以外，應該讓學生在學校設定的模擬實驗室進行學習，這樣可以加強他們的實踐能力，通過體驗消費者的心理活動，以及揣測其他消費者的心理活動，來全面學習消費心理學的理論知識和實踐操作。除此之外，還應該讓學生走入實地，讓學生實地考察和進行市場分析，通過調查和分析可以讓學生更加直觀的感受到各項與消費心理學相關的理論數據。

另外，還應該對學生采取針對性的培訓，根據學生的需求，可以鼓勵他們投入科研，在進行科研的過程中更加專業、系統化的學習消費心理學和提高專業水平，還可以針對就業與創業進行相關培訓，讓學生更加準確的判斷目前市場中消費者在消費活動重可能的消費心理活動，然后再據此作出更加準確的產品與服務，制定更加符合的銷售計劃來幫助學生奠定就業、創業基礎。

最后，學校要建立更加完善的學生考核系統和反饋系統，在考核內容上要合理分配理論與實踐的比例，在考核方式上要不僅限于傳統的紙質卷面考試，在考核難度上要依據相關的教學目標。對于反饋系統，可以采取匿名制，這樣才會讓學生更加踴躍、真實的表達自己對于教學、考核以及各方面教學的意見和建議。

三、總結。

消費心理學對于窩火高校相關專業學生來說，是一門非常基礎、重要的課程，因此，確定合理的教學目標、制定科學的教學方案和內容、進行有效的課程考核和反饋是最基本的要素。為了保證相關專業學生在就業、創業、科研等方面能力的發展，學校、教師、學生三方都要做出努力。本文主要探討了消費心理學在培養學生實踐能力方面的現狀、不足，以及如何做出合理的調整來提高學生的實踐能力，希望能對閱讀此文的學生、教師有所思考。

服裝消費心理學論文（實用20篇）篇十一

書法藝術諸書體中蘊含了中國書法藝術的精髓。俗話說：遠看氣象分布近看結構姿態，細看點畫用筆。區區十八個字把書法藝術概括的非常全面。作為視覺藝術，書法藝術與服裝設計都具有表現社會生活的功能，藝術家不直接描繪生活，都是從自然、社會生活中汲取到創作靈感或豐富表現手法來進行創作設計，設計創作出視覺形象。

各門藝術都是相通的，從古至今藝術正由實用功能向審美功能進行轉化，這樣不僅可以傳承古代人的思想也可弘揚中國的古典文化。藝術家們從生活中尋找創作靈感，以實際生活為題材來奠定設計方式與表現手法，創作視覺形象，書法藝術包含哲學，文學，美學意味的文字造型表現；服裝設計藝術是借助豐富的形態語言用飽含意味的衣著去創造美的境界，然而不論是書法藝術還是服裝設計藝術，藝術家們的用意是相同的即給人以想象的空間，寄托本人的情感與韻味。

書法的結構在服裝設計中的運用：服裝的款式構成有格律，將米字格和九宮格運用于服裝款式，其方法就是按人體的主要結構點組織格律，在人體形的外輪廓形，用豎中軸線(中分)和橫中軸線(確定在腰位橫線)交叉構成田字格，通過乳尖做橫線，在髂位上位做橫線，形成8格，通過肩頸點畫橫肩線，以1/4肩寬，取頸部寬度，通過肩頸定點按10度斜角，畫肩斜線，髂以下的下平線，可根據服裝類型的需要取膝上或膝下，以至踝位畫下平線，這就形成8格，再各取左、右肩，左、右腰，左、右髂位線，左、右下平線的`1/2位點，各連左右乳尖，構成16格，25個結點，作為款式構成提供分割定位的依據。服裝剪裁和立體剪裁，也都要掌握各部位的位置和結點，作為款式變化定位的根據。

中軸在書法藝術結構中不可或缺，在小篆、隸書、楷書中，中軸就顯得尤為重要，沒有了中軸，就會輕重顛倒錯亂，就會形成無秩序的不和諧，也就不會產生出書法藝術的美，因而我們常說“秘在中軸”，就是這個道理。服裝中軸與書法中軸有異曲同工之處。在服裝設計中同樣離不開中軸線，最常見的開衫對稱的衣服，中心線，即搭門應在中軸上。任何服裝款式，不論對稱、均衡必須以中軸為基礎，找出了服裝中軸部位，再找出兩側胸高點以及省道、口袋、下擺等距離。不管服裝怎樣變化，都要以中軸為基礎，抓住了中軸，就抓住了服裝款式變化的核心。

服裝消費心理學論文（實用20篇）篇十二

大學生作為一代新生的消費群體正在逐漸的為整個消費全體注入新的思維，由于他們處在社會過度階段，由于群體的個性化，使大學生有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，大學生們有著強烈的消費需求，另一方面，他們尚未步入社會，沒有經濟來源，消費水平受到很大的限制，由于各個方面的影響，處在不同的地區，家庭經濟狀況和性別的差異會導致大學生在消費方面也存在區別。

1、合理消費是主流。合理消費仍是當前大學生主要的消費觀念，因為大學生沒有步入社會沒有經濟來源，發部分的經濟是來自于家長的提供，做兼職的也很少，這使他們每月的生活費用都是有限的，而這些錢的主要用途就是用來吃飯和一些基本的生活需求，他們會盡量選擇那些經濟適用的生活用品。

2、消費方式多元化。如今的大學已經不再是宿舍、教室兩點一線的單調生活，手機、旅游、電腦等是大學生的消費熱點，女生的消費方式要比男生更加多元化一些，消費的項目也比較多。

3、消費透支減少。由于性別差異使得男女生在消費透支方面也存在差異，女生的透支和借錢現象要比男生小很多，但也占有一定的比例，在自己非常熱衷方面的活動也不會控制不住自己大肆花錢，這點男女的觀念都比較統一。

4、消費的情緒性。消費的情緒性表現在消費的連續性，一方面是消費的不理智性，容易受媒體宣傳的影響和商家促銷方式的感染，另一方面是大學生前衛性消費，消費觀念日益超前。大學生接受來自世界各地不同的文化，容易接觸和理解先進的事物，消費觀念相比較其他群里要前衛，變化也比較快，對西方的提前消費也比較容易接受，而且現在大學生的業余生活多樣化，很多大學生有新的想法參與到創業活動中，宿舍樓群成了他們創業的豐富的基地。

1、儲蓄觀念淡薄，理財觀念薄弱。

當問及對“理財”概念的時候，很多學生表示經常聽說但具體怎樣理財都不理解，當被問及學期結束后個人的財政情況時，大部分的學生都不太清楚每月的費用具體用在哪些方面，沒有記賬的習慣，每月對自己的生活費也沒有具體的規劃和安排，略有剩余的同學也會在假期回家之前將剩余的費用消費完，只有小部分的同學有儲蓄的意識，可見，大學生的理財意識需要培養和加強。

2、消費結構存在不合理因素，男女存在差異，女生更為突出。

大學生的生活消費有史以來都是比較相似的，90%共同的支出都是以生活費用和學習材料。在生活費用中，飲食費用又是占比重最大的方面。在被調查的女生中顯示，80%的女生為了保持身材的苗條和節約支出用于其他用途選擇低價的飯菜或者選擇減少餐頓，而男生中也有33%未達到飲食標準，當問及他們是否注意過自己的身體健康和營養飲食方面問題時，90%的同學表示贊同，但是并把它沒有在飲食生活的主要位置。而且女大學生的不合理消費也和她們的思維方式有很大的關系，36%的女大學生遵從了女性消費者對時尚、護膚、美容、裝飾等外在打扮上更感興趣。逛街是享樂的觀點被絕大部分女同學以現實表現推翻了。

3、攀比心里男女有差異。

當今的大學生在消費中促發你在攀比現象，男生中的攀比心里比較少，但是在女生中53%的人認為存在攀比之風，攀比現象在性別差異中還是有明顯的比例，這可能與社會現象對女生的影響有關系。

我國社會雖然經濟與以往比較取得了卓越成就，但是縱觀全球經濟發展的現狀，我國還是發展中國家，我們要繼續引導大學生保持勤儉樸實的消費觀念，反對鋪張浪費、過度攀比等不良消費風氣，對大學生正確人生觀的形成有重要的意義。

1、加強對大學生消費心里和行為的研究。

教師要在常規教學中，將正確消費心理逐步滲透到教學中，用理論和實際相結合的方法，舉出實際的案例，使蒞臨教學真正拜托照本宣科的說教，注重研究消費心理與行為，從中發現問題和解決問題，幫助大學生養成健康消費心理。

2、培養大學生良好的消費風氣。

大學生良好消費習慣是一個學校良好校風的重要組成部分，是體現學生健康生活觀，人生觀的重要部分。學校應該把培養大學生良好消費心理和行為的作為校園文化基礎的主要的保證，舉辦一些與大學生消費理念心理有關的沙龍活動，以良好的消費心里和行為促進良好生活作風的形成。

3、發展個性消費。

世界上也沒有性格相同的兩個人一樣，來自不同家庭和社會背景的人產生的消費心理和表現出來的消費行為也是完全不同的，更何況是處于彰顯個性時期的大學生們。對大學生的消費應以人為本，遵循大學生的個性心理發展特征，因此，我們不宜阻止大學生的正常消費，相反，在經濟條件足夠支持的前提下，我們應該促進大學生的個性消費。

4、消除不良消費，提倡適度消費。

消費需求的內心滿足是沒有盡頭的，有些大學生存在攀比心理，為了滿足和其他同學的競爭需要和虛榮心的作祟，不考慮個人和家庭的實際經濟情況隨心所欲消費等過度消費的情況，他們有消費的沖動性卻缺乏理性。適度的消費是保證大學生的正常的生活需求的前提條件下，在不增加家庭的經濟負擔的基礎上產生的合理消費，對于遠離家長獨立生活的他們，基本上都沒有理財的思維，造成了很多學生不健康的消費方式，甚至個別學生不顧個人家庭條件的困境，欺騙家人滿足自己的虛榮心，因此，倡導適度消費，必須讓大學生從我們的國情、社會發展狀況和家庭教育進行深入的理解和學習。

5、倡導消費文明。

消費文明強調健康向上的精神文化，強調適度消費，提高消費組成中的文化、教育含量，實現消費利益最大化。通過倡導正確消費文化，使大學生建立科學的消費價值觀，從而可以對自己的消費行為是否正確進行科學的評價和選擇。

從表面上看，消費是獨立行為的表現，但從進一步的層次，消費心理、消費情緒、消費意識、消費理念、消費行為是社會文化的體現。所以。應該在大學校園里形成良好的消費氛圍，引導大學生監理正確的，科學的，順應時代要求的消費觀。

服裝消費心理學論文（實用20篇）篇十三

《消費心理學》屬于心理學的一個重要分支，是一門新興的學科，同時也屬于消費經濟學的一部分，主要是研究消費者在消費活動中的心理現象，并且發現規律，在市場營銷專業中屬于核心課程。《消費心理學》是將普通的心理學原理與當前市場營銷的基本理論相結合起來，將心理學理論與市場中消費者的消費特征相結合，更好的為經濟發展所用。在這一課程中掌握消費者的心理活動和心理特征是重要的，這是學習這門課程的核心所在，這對于畢業之后從事市場營銷工作的學生來說是重要的。

1.《消費心理學》課程教學存在的問題。

1.1教學方法存在問題。

盡管一直以來都在強調教育方法應該創新的問題，但是當前很多中職院校的教師在《教育心理學》的教學方法上還是存在很嚴重的問題，很多教師仍然采用傳統的教學方法，授課方式還是以講解具體事例之后引出原理的模式，這種教學方法對于學習理論知識是有一定幫助的，但是對于實際應用知識而言卻存在很多問題。而中職院校的學生絕大部分在畢業之后都會選擇就業，所以增強實踐能力遠遠要比學習理論知識更加重要。

1.2教材內容交叉。

當前很多院校所選擇的《消費心理學》教材都與其他專業的課程相互交叉，出現重復的現象，書中很多內容都會在其他的專業書中找到，例如：在《廣告學中》也會出現同《消費心理學》課本一樣的廣告設計、商標戰略等，這些內容也會出現在《公共關系學》中；而在《市場營銷學》和《商品學重復》中也會出現生命周期和產品價格等內容。課程之間存在交叉重復的知識點，不僅會浪費課堂時間，同時對學生的學習情緒也有很大影響，他們因為重復聽同樣的.內容會產生厭煩心理，導致學習效果下降。

1.3教材不具有針對性。

在課程改革之后，大多數中職院校所使用的《消費心理學》教材都是經過縮減和改變而成的，在縮減和改變的過程中參考的就是本科的教材，因此缺少了很多內容。由于每個學科都是具有針對性的，所以改編之后的教材難免對在基本的結構性和系統性方面有所缺乏，很多中職院校的教材在改變之后都更加偏重于理論，與中職院校的教學目標不相符合。這是由于本科市場營銷專業的教學強調的是知識體系的完整性，所以對學生有較高的理論知識要求，而實際技能則處于第二位，但是中職院校的學生卻不同，他們在畢業之后面臨的是就業，而且他們的理論知識水平與本科生相比也較差，換句話說，中職院校的學生更加強調的是對知識是實際運用能力。

2.1改革教學方法。

想要獲得更好的教學效果與合適的教學方法是離不開的，因此應該不斷的對當前的教學方法進行合理改革，不斷探索最佳的教學方案。首先是在課堂講授方面，傳統的課堂講授方法存在諸多的不足，一直過于強調理論知識的重要，而對實際運用卻有所忽視，所以在授課時教師應該加強與學生之間的溝通，及時了解學生的想法，教師可以通過暗示的方法讓學生從案例中自己領悟理論，這樣還可以吸引學生的注意力，課堂不再是教師為主體，而是以學生為主體，師生之間的思維轉換為雙向關系，相互溝通和交流，增強學習效果。其次是案例教學，在授課時教師應該以具體的消費案例為媒介，作為課堂講授的重要內容，通過對案例的分析，與學生之間多多溝通和討論，將理論知識應用于實踐之中，在這一環節中正確選擇案例是十分重要的，教師要保證所選擇的案例具有代表性和可讀性，充分調動學生的積極性，補足教科書中敘述簡單、枯燥乏味的缺點，實現理論與實際的合理銜接。此外，還可以設置專題討論的教學模式，教師可以根據教學的內容給學生提出消費心理問題，由同學們自主分析，各抒己見，教師針對學生所闡述的觀點進行總結歸納，之后對其中的不足之處進行講解，這樣可以提高學生的分辨能力和思考能力，增強他們的成就感。

2.2改變教學內容體系。

教材對于一門科目來說具有指導性作用，所以《消費心理學》教學的改革與教材的創新是分不開的，對于中職院校的教材來說可以自主編寫，根據學生的具體情況編寫教材，這樣才會更加具有針對性。在編寫的過程中可以將工作過程作為主線來編寫，將內容以崗位為核心，模塊化、具體化的編寫，排版也要合理有序，不能夠雜亂無章，這樣反而會增加知識理解的難度。編寫時可以按照難度逐漸升級的方式進行編寫，首先是基礎模塊，之后是能力模塊、最后是應用模塊。在基礎模塊，主要講解的是心理學基本的理論知識，是針對消費者消費過程中的一些心理活動；在能力模塊主要是一些市場營銷和與消費者之間溝通的技巧，以及處理消費糾紛的能力培訓等。

2.3改革考核模式。

《消費心理學》作為一項實踐性和應用性都比較強的課程，在教學中加入實踐學習的內容更加能夠幫助學生提升學習效率，而當前的考試卻只是將學習效果展現在書面上，這種方式不能夠綜合的評價這門科目的學習效果，所以當前應該改革考核方式。除了要檢查學生理論知識的學習之外，還應該加強對他們學習過程的考核。將學生的平時表現也計入到學習成績中。將過程考核的結果也歸納到最終的總成績之中，可以從根本上改變那些平時不學習只是依靠考試之前突擊學習學生獲得高分的不合理狀況。

3.結語。

隨著經濟發展速度的不斷加快，當前市場競爭愈加激烈，只有掌握了消費者的消費情況才能夠占據市場的主導地位，《消費心理學》作為市場營銷專業的核心課程，在教學方法方面存在一些問題。首先，課程教學不應該局限于書本，而是要將理論與實際相結合，改變教學方法，優化當前的教學體系和內容，并且將考核方式變得更加具有綜合性。

參考文獻：

[3]李迪.《消費者行為學》教學改革的思考[j].網絡財富，.18.

服裝消費心理學論文（實用20篇）篇十四

營業員：這樣吧，這次我們幫你把衣服先縫好，下次買衣服的時候給你優惠點。

見媽媽態度很強硬，營業員極不情愿的換了一件新衣服給我們。

有一次聽大人們聊天，據說在發達國家，如果你買了一雙鞋，穿了幾個月，感覺有點不舒服，可以直接拿回去退，人家二話不說直接給辦了，聽著感覺有點不可思議，我也不知道是真是假，但是，我們的商家確實應該提高售后服務的質量，不要打著“顧客是上帝“的幌子，來刁難顧客，有質量問題的衣服來調換，還說這么多廢話。一位顧客就是一個市場，多一位顧客，可能帶給商家多個市場，而丟掉一位顧客，可能使商家丟掉幾個市場。

服裝消費心理學論文（實用20篇）篇十五

繼承與創新是世界各國文化發展的必經之路，我國現代服裝設計面臨的發展問題同樣如此。要想更好地推進我國現代服裝設計走向國際化，就必須對其傳統性和民族性進行探討，不斷吸取傳統服裝設計的精華，結合當前時代的全新元素，深入創新我國服裝設計，進而使我國的服裝設計始終能在時代潮流中占有一席之地。

一、現代服裝設計發展中存在的主要問題。

隨著時代潮流的不斷沖擊，我國服裝設計得到了巨大的發展。然而，由于現代服裝設計的發展正處于起步階段，因此我國現代服裝設計發展中仍存在著一定的不足。首先，在我國的服裝設計領域，存在一部分的設計師沒有真正地理解服裝設計的傳統性和民族性，缺乏對傳統服裝設計的繼承，這對于發展中國特色的現代服裝設計是極其不利的。其次，服飾作為文化的另一種表現形式，無時無刻不體現著一個國家的文化底蘊，而不同地理位置和不同風俗習慣的國家和民族，又具有不同風格體現的服裝，因此，造就了服裝風格的多樣化以及服裝設計的多元化。然而，在我國現代服裝設計發展中，缺少一定的民族性色彩，這直接降低了我國現代服裝的辨識度，對于設計具有中華民族特色的現代服裝造成了一定的消極影響。再者，我國現代服裝設計中缺乏傳統元素和現代元素二者的結合，難以提升現代服裝的時代性，更是缺乏對傳統服裝設計文化底蘊的展現。

二、中國和西方的傳統服飾上的本質差異。

要想更好地發展中國現代服裝，就必須對中國與西方的傳統服裝上的本質差異進行討論，明確我國傳統服裝的特色與發展中的不足，進而對傳統服裝設計的精髓進行學習掌握，結合西方服裝設計的優勢與現代服裝特色，總結我國現代服裝的設計要領，不斷推動現代服裝的創新設計發展。我國與西方對空間事物的觀察方式存在本質上的差異，西方對于空間事物的觀察始于空間的某一點，再以某一固定角度進行觀察，這樣的觀察方式可以從側面對事物進行深度剖析，然后再進行空間擴展，直至掌握空間事物的全貌。這是西方對空間事物擴充意識的暗示，可以說是一種自我擴展的心理意識的具體體現，是西方渴望占據更廣闊的空間的具體體現。

而中國對空間事物的觀察方式是十分靈活的，觀察出發點受觀察者主觀意識的影響較大，中國服裝設計更是追求虛與實、明與暗的變化。因此，在服裝設計中體現出對空間幾何結構的追求。而不同空間形態的幾何結構總會體現出明明暗暗的不同，這些明暗之間的巧妙連接則體現出了節奏的變化之感，進而展現出流暢連貫的空間形象，然后進行空間擴充。這種空間擴充方式往往可以降低服飾的突兀視覺，展示出趨向于整體近似平面幾何的形態。因此，相比于西方服飾，中國服飾具有更大的心理視域空間。

三、如何設計出具有民族特色的服裝。

在我國的風俗習慣中，將紅色、黃色視為吉祥、喜慶的文化色彩，意味著喜慶和祥和。而不同民族的風俗習慣存在著一定的差異，這就導致不同民族的服裝設計上會存在較大的不同。在設計民族特色服裝中，設計師應該充分考察不同區域的民族風俗特色，再將民族性元素加入到服裝設計中，進而將民族特色與服裝設計緊密結合，促使二者共同發展。比如同心結在我國傳統文化中象征著團結、相互扶持，具有十分濃厚的民族情懷，在我國少數民族的服裝設計中被廣泛使用。除此之外，為了更好地繼承中國傳統文化，并將中國元素加入到現代服裝設計中，進而不斷進行服裝設計創新，可以在現代服裝設計中加入一定的中國風元素，結合現代化服裝設計的技巧，進而凸顯中國特色。比如在服裝設計中加入竹葉、梅花等具有濃厚的中國風情的元素，象征著正直、高潔等美好特征，而中華民族經歷了歷史極其悠久的文化沉淀，一直給人以團結、勇敢、美好的形象，這對于凸顯中華民族特色同樣具有重要意義。

我國的服裝設計領域在一定程度上缺乏對傳統服裝設計的繼承，以及對現代時代元素的結合，這就需要對現代服裝設計的繼承和創新進行研究。通過對于中西方空間事物觀察的本質差異進行探討，本文對民族特色服裝進行了探討，進而為現代服裝設計師以及相關學者提供了科學、有效的參考依據。除此之外，通過對現代服裝設計的繼承和創新進行研究，可以引導更多的服裝設計師對中華傳統文化精髓進行學習和弘揚，鼓勵其拓展自身的創新性思維，提升現代服裝設計的創新能力，進而不斷推進我國現代服裝設計的穩步發展。

參考文獻：

[1]靳艷.關于現代舞臺服裝設計的繼承與創新探討[j].藝術品鑒，20xx（06）.

服裝消費心理學論文（實用20篇）篇十六

摘要:每個時期的服裝設計都體現出當時的審美與心理需求，夏奈爾套裝符合人的心理需求，是設計當中的經典例子，它的出現引領了20世紀服裝的變革，其嚴密的結構設計，材料的搭配均體現出人性化的設計理念。

關鍵詞:設計心理;夏奈爾套裝;人性化。

每個時代都有那個時代的男女服裝的特別樣式，這些樣式或多或少地體現了人們當時的審美和心理需求。這些樣式中有許多至今仍然令人激動和振奮。尤其在19世紀至20世紀的服裝設計中，不僅讓我們領略了服裝的巨大震撼和永恒魅力，而且這些設計作品中蘊涵著設計大師們的才華和超前的設計理念，至今仍值得我們去研究和探討。夏奈爾套裝就是一個經典的例子，首席設計師拉格菲爾德說:“帶領流行性的前瞻性作品，要符合時代精神與現代生活態度，從而有不同風格展現。現在時裝設計不僅注重布料、顏色、搭配，也要重視裁剪，所以在制作方面不能有絲毫馬虎，老品牌的江山就是靠一點一滴的細節奠定消費者的信心的。”

1夏奈爾經典套裝引領。

20世紀服裝的變革服裝設計的改變與婦女的心理訴求有著密切的關系。在19世紀以前的歐洲，穿著必須有緊身胸衣或者緊身馬甲，胸衣把女性的身體都束縛成一個標準的樣式。緊身胸衣讓體態豐盈的女性連呼吸都困難，影響少女的身體發育，連動作的姿勢也受到限制，她們必須昂胸抬頭，保持僵硬的筆直狀態，這樣方能夠形成服裝要求的s型形態。緊身胸衣給女性的健康帶來了嚴重的危害，使子宮和腹腔嚴重變形和扭曲，而且妨礙她們參與社會活動，因此她們對服裝設計改革的訴求越來越強烈。夏奈爾當時所處的年代是女性正處于緊身胸衣的噩夢中的年代，她認為時下流行的女性套裝其設計不但不合乎潮流，剪裁與大小也都因為太緊而充滿壓迫感。20世紀30年代，及膝半身裙、寬肩上裝、使用金色紐扣和對比色鑲邊加強女性化—經典的夏奈爾套裝誕生了。頗具爭議的是，夏奈爾使用粗花呢作為上裝的面料。粗花呢在當時仍被人視為勞動階層使用的廉價面料，過于男性化，為了調和她又采用絲綢甚至毛皮做襯里。散發優雅休閑風格的香奈兒套裝，有著夏奈爾女士最喜歡的中性時尚韻味。這樣的設計適合好動且崇尚自由的女性，無論是白天或夜晚，都能夠提供絕佳的功能性與舒適感。經典的夏奈爾套裝，是為喜愛活動的女性量身訂做的。夏奈爾說:“我一直希望能設計一套讓女人穿起來輕松又看起來優雅的服裝，讓她能悠哉駕駛的同時，也散發出女性的獨特韻味。”無庸質疑，夏奈爾女士的經典套裝設計，質地柔軟但線條利落的外套與裙裝迅速征服全球女性的心。夏奈爾徹底地改變了女性服裝，解放了女性身體，使服裝設計以人為本，服裝變得人性化，變得輕松、自由、舒適。

2夏奈爾外套的結構設計符合人體工學。

夏奈爾外套獨一無二，利落的線條、完美的結構與精致的收邊都是前所未見。軟呢布料隨即成為夏奈爾女士的最佳象征，不過除了精致獨特的質感，夏奈爾女士不斷在設計的細節與制作技巧上求新求變，她努力將這套經典設計幻化為女性身上的第二層肌膚，一套絕無僅有的時尚佳作。夏奈爾說:“因為一套衣服的優雅之處，正是在于其動靜皆宜的舒適感。”夏奈爾女士卸除了套裝的墊肩，因為對她而言，這些襯墊正是造成外套看起來僵硬緊束的主要原因。為了使夏奈爾外套在柔軟舒適之余，兼顧剪裁的利落性，設計師在外套的正面，會按著布料直挺的紋理來車縫，不在胸線的部位刻意抓褶縫合。同樣的原則也會使用在外套的背部。除了簡單的縫合線之外，沒有多余的.裁切與襯里。至于外套的兩邊設計，為求更加舒適，裁縫師會添加一個垂直的鑲片，完美銜接外套前后部分。至于套裝的袖子，也會按照布料垂直的圖案紋理來進行剪裁，并且接縫在肩部的最高點，好強化舒展雙臂的自由性。為了符合人體工學，袖子里面也暗藏玄機:兩邊的長袖設計會做出些微彎度，并且里面多加一塊布，以符合手肘自然的曲直與活動空間，其中每一個細節，目的都在強化舒適感。事實上，為了讓女性穿起來完全自在，香奈兒女士在制作外套時，還會要求女客將雙手交叉置放于肩膀上，取得最精確的測量數據。這樣的設計理念甚至延伸至套裝的襯里布。無論是搭配外套布料的針織材質或是縐綢，所有的制作原則完全遵照精確的測量結果來執行，以求達到最舒適的實穿目標。外套里層包含了許多片細致的里布，有時連外套的內里甚至袖子都是多片剪裁來展現最佳的舒適感。外套的里布與斜紋軟呢車線，每一針都重疊的恰到好處，在視覺上卻呈現天衣無縫的手工精致感。雙層布料貼合，無懈可擊舒適與服貼度，將夏奈爾套裝的舒適合身詮釋得淋漓盡致。為求完美的垂墜度，外套的下擺都會縫上精致的銅質鏈條，裁縫師巧手將鏈條隱藏在襯里的收邊。“內外皆美”是夏奈爾生前信奉的最高時尚原則。好的設計，能強化服裝每一個部位的功能，夏奈爾外套的口袋，就能讓穿著的女性可以自在的把雙手放進去。另外外套上的鈕扣，都要能輕易解開或扣上達到穿脫自如。編結滾邊成功凸顯了外套的線條，類似的細節并且重復出現在口袋邊緣及袖口，營造活潑且充滿設計質感的視覺焦點，可以是多款色調的羅緞與針織等材質增添無限時尚可能。有時候類似的鑲邊設計，會以刻意不收邊的抽須效果呈現。外套上的鈕扣則展現珠寶般的華麗質感，搭配乳石的鍍金款式，并綴以獅子頭型、麥穗束圖案與山茶花的雕刻裝飾。

3從夏奈爾套裝是人性化設計的典范。

夏奈爾說:“奢華必須是舒適自在的，否則就是虛有其表。”夏奈爾套裝采用了多片剪裁技術，上演了合穿的神話。一件外套內外的裁片最多可達50余片，更神奇的是每個裁片均預留縫份可以放大或縮小約一個尺寸，客人可根據自身身形量身修改。夏奈爾套裝的款式像制服，能發揮的設計空間比較有限，但它必須適合上班、參加酒會，也適合去逛街。為了注重多樣的實用性，所以必須要有口袋，以便放手帕或者讓手悠閑地插在口袋里。它在手腕處加上扣子，穿上外套時才不必卸下手腕上戴的珠寶。夏奈爾套裝改變了服裝設計的游戲規則，把服裝設計以男性的眼光為中心的設計立場改變為女性自己的舒適和美觀為中心的立場，從而使服裝設計更好地為使用者服務。她的設計以人為本，處處考慮到人的需求。她的設計跟隨人體的變化，按照人體來設計，而不是要人體屈就她的設計，套裝裙子的設計必須適合人體的律動，最初的設計以試衣模特能舒適地爬上樓梯為標準。主張造型簡潔，色彩單純。注重服裝的實用性功能，強調設計的有序、均衡間的變遷。設計理念成熟后，便不再變化，只在面料與裝飾細節上稍作改進以迎合高品味。對于夏奈爾來說，服裝設計的核心是高水平的質量、舒服，通過剪裁和比例使身材的優點得到強調，使身材具有吸引力，而不是通過暴露自己的身體而達到吸引力。這些基本原則，貫穿了夏奈爾設計整個過程。夏奈爾套裝的設計是與社會和人的需求休戚相關的。

4結語。

今天的婦女在社會生活中扮演多種不同的角色，她們積極向上地追求著自己理想事業、獨立、堅強、自信。她們不僅精心設計挑選著服裝，而且格調高雅享受高品位的生活。服裝對女性來講不再只是為了吸引異性，而是成為她們展現自我表現自我的精神生活空間。在現代服裝設計的中以生活方式為目的的人性化服裝越來越被人們所接收和認可。從夏奈爾“唯有讓身體去感受”的設計理念看出服裝設計必須從人的心理需要出發，并且強調人在整個社會環境中協調舒適的穿著體驗。

參考文獻:。

服裝消費心理學論文（實用20篇）篇十七

摘要：消費心理學是市場營銷專業的核心基礎課程，注重培養市場營銷專業學生實踐能力和觀察分析能力，是一門綜合性、應用性、發展性較強的學科。本文從消費心理學課程建設的思路、課程教學內容、課程教學模式和方法以及課程評價四個方面進行課程改革的積極探索，以期提高課程教學質量，提升學生實踐操作能力，激發學生學習積極性，提高學生綜合運用知識的能力。

一、引言。

消費心理學與營銷人員心理學課程是高職高專類院校市場營銷專業核心課程，通過該課程的設置讓市場營銷專業學生掌握消費者基本的消費心理和行為規律，提高對消費行為的引導和預測能力，以更有效地開展市場營銷活動。該門課程重點培養學生必備的消費者心理分析能力和以消費者的心理規律和需要為出發點的思維習慣，提升學生情商素養，同時為市場營銷專業學生其他技能的培養提供心理學支持。

二、課程改革的思路。

消費心理學在高職院校課程改革中有過多種嘗試，筆者也在實踐中探索建設一門適應高職教育特點和適合學生學習特點的課程。解決該課程理論性強與高職教育注重實踐和動手能力之間的矛盾是課程改革的關鍵所在。如何增加課程教學直觀性、課程成果的應用性和學生學習過程的可操作性成為該門課程建設的難點。基于以上問題，在市場營銷專業崗位能力調研的基礎上，本著學生為主體、教師主導的課程設計理念，以消費者心理發生發展過程為依據，以提高學生就業能力為導向設計該門課程。筆者在課程建設中明確了三方面的改革思路。其一，強調工作需要與學生需求并重。注重學生職業崗位能力需要，兼顧學生可持續性發展；其二，簡化理論，以夠用實用為主，精講多練，重實際操作，實現做中學、學中做；其三，關注學生學習特點，教學模式切實可行、教學方法靈活多樣該課程通過設計消費活動各環節和場景，選擇典型業務環節，組織消費心理活動知識，通過任務驅動的教學模式便于學生結合營銷實務掌握消費心理，提高分析與運用心理規律的能力。幫助學生養成在市場營銷活動中以消費者心理規律和需要為出發點的思維方式，提高學生獨立分析問題和解決問題的能力。采用課件、教材、練習等多種形式來展示教學內容，通過設計情景顯現、仿真模擬、案例分析、小組討論等多種教學方法和手段來組織實訓教學，強化教學效果，培養學生具備基本消費心理分析和運用的`職業能力。

三、課程內容改革。

采用基于模塊的任務驅動式教學。高職院校消費心理學的教學內容，應圍繞著市場營銷專業崗位技能體系結構確定，堅持理論夠用、實用，側重實踐教學的基本原則。教學內容選取要符合高職高專學生特點，針對性強、適用性高，內容設計要在增強學生感性認識的同時提高學生理性分析能力、實際操作能力。筆者在課程教學內容的整合上，合理劃分教學內容模塊，使消費心理學課程內容體系逐步完整，內容結構合理有序。以消費者在營銷活動中的心理表現和營銷人員對銷售過程中消費者心理把握為主要脈絡，結合營銷活動中的典型工作任務，設計序化教學內容。包含了課程導入、消費者心理現象、確定消費群體、設計符合消費心理的產品、營銷購物環境、營銷人員心理訓練六大模塊。教學過程中要周密設計消費活動場景，選擇典型業務環節，通過任務驅動的教學模式，提高分析與運用心理規律的能力。本著“理論夠用，注重實踐”的原則開展教學內容實施，實施中注重精講多練。各課程模塊在教學實施中，理論與實踐關系的處理上，各有側重。

四、課程教學模式與教學方法改革。

在教學實施當中，為提高課程教學效果，就必須要強化學生的主體地位，激發學生的學習興趣，使學生由“要我學”向“我要學”轉變。筆者在消費心理學課程教學模式構建和教學方法選用上，做了積極的探索。第一，教、學、做、評一體化的教學模式。構建了任務驅動，教、學、做、評一體化的教學模式。實現課上任務與課下任務結合，借助小組學習模式結合多種教學方法，運用多種教學手段展開課程教學。在此教學模式下實現了以學生主體、教師主導的教學理念，教師的主要任務在于引領學生進入預設教學情境、布置學習任務、引導學生完成任務并組織學生進行成果展示和成果總結，學生要通過感知情景、接受任務和完成任務的過程獲得新的知識和技能，并在成果展示和小組互評、總結當中獲得提升。第二，靈活多樣、合理有效的教學方法。采用課件、教材、練習等多種形式來展示教學內容，通過設計情景模擬、角色扮演、案例分析、小組討論等多種教學方法和手段來組織實訓教學，強化教學效果，培養學生具備基本消費心理分析和運用的職業能力。其一，角色扮演與情景模擬增強課程學習的參與感，角色扮演與情景模擬演示法是按教學項目,以一定的主題及情景為主線,先把模擬市場的情境確定下來，安排全班同學以小組為單位參與角色演練。強調學生知識的活化,通過情景模擬讓學生獲得一個具有工作意義的學習結果,除了印證所學的知識,加深理解外,更重要的是激發學生的創造性思維，培養學生獨立思考能力和創造能力,讓他們有成就感,激發他們學習興趣；其二，教學小組討論法提升增強學生協作、配合能力和團隊意識。采用學習小組學習模式，設立5-8人為一學習小組，實習組長負責制，組長負責與任務實施掛鉤，每次任務選定一位組長整體負責。小組在成立伊始有組員討論選定具體產品作為本小組主推產品，在課程的教學活動實施中，每個小組都會以選定產品實施活動。這樣使得小組團隊成員通過密切關注該產品的設計、開發、生產、銷售、使用、售后各個環節，課堂上展示、說明該產品的營銷策略與技巧的運用，分析該產品的產品定位、目標顧客群等，強化學生消費者主體的營銷理念與分析能力，深化對營銷活動的理解，將知識與實際更緊密的結合；其三，實地觀察與調查豐富課程學習的感性認識。觀察法是使消費心理知識學習顯性化最直接的手段，借助于學生的自我觀察和銷售場所實地觀察調查，通過和營業人員交流,進一步了解消費者不同的購物動機和購買表現，對售賣場景布置、營銷策略使用做綜合考察。并通過撰寫消費日記的方式，強化對知識運用的反思和總結。把學生帶到企業現場,在現場調查、考察能很好地彌補課堂教學的不足；其四，典型案例討論（視頻分析）提升課程學習的理性認識。采用案例（視頻）教學,把現實的書面描述,呈現在學生面前,請學生進入被描述的情景現場,進入營銷者和消費者角色,以當事人的身份一起探尋成敗得失，于提高學生發現問題、分析問題和解決問題的能力。

五、教學評價的改革。

消費心理學課程改革中，更加注重了學生學習的過程性評價，激發學生全程投入學習，有效地培養了學生的團隊合作意識和創新意識。該門課程評價采用過程性評價與終結性評價相結合，階段評價與最終評價相結合的模式，突出過程與任務評價。過程性評價主要由學生的出勤情況、課堂參與、作業以及任務成績組成。終結性評價為課程的期末考試，采用小組任務作業結合書面消費心理相關論文。過程性評價的評分內容不僅包括知識的運用和技能的掌握，還包括職業道德、學習能力、團隊協作精神、溝通交際能力、寫作能力、語言表達能力等方面的綜合評價。終結性評價評分內容為期末綜合項目結合論文。過程性占學期總成績的50%左右，終結性考核占總評的50%左右,按百分制考評，60分為合格。

作者：馬玉梅單位：山東外貿職業學院。

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服裝消費心理學論文（實用20篇）篇十八

摘要:在當前的高職院校平面設計專業教學體系中，消費心理學是一項有著意義卻普遍缺失的內容。為了在高職平面設計專業教學中，妥善的納入消費心理學內容，作者提出了在畢業設計階段實施消費心理學教育的設想，指導學生通過學習運用消費心理學理論和方法，改善設計創作，增強市場適應能力。

一、消費心理學在高職院校平面設計專業教學體系中的存在意義。

平面設計作為一種與商業活動息息相關的藝術設計門類，商業性是其基本屬性。廣告、標志、版式、包裝、展示以及“vi”設計等，無不因商業上的需求而產生。在現實生活中的大多數商業平面設計作品，其內容往往是對商品或者服務的展示、宣傳，其對象，即該作品的目標受眾，往往是其所展示的商品和服務的消費者。作為一個商業平面設計作品的作者，受眾對該商品和服務的心理訴求，是其進行設計創作無法繞過，必需思考的問題。因而，具備一定的消費心理學知識，是成為一名優秀的平面設計者所必須具備的素質。

以培養市場應用型人才為目標的高職院校，要培養出符合市場需要的設計人才，非常有必要對其平面設計專業學生進行消費心理學教育。然而，目前我國高職平面設計專業的教學現狀是，幾乎所有的學校都圍繞著構成這類基礎課程和標志、海報、包裝、“vi”設計等應用課程來組織，像消費心理學這樣的市場導向性課程的意義卻始終未得到應有的重視。這樣的課程設置，看似基礎扎實、知識體系完整，卻與市場嚴重脫節，培養出的學生市場適應能力不強，與高職院校人才培養目標不相適應。

二、在平面設計專業畢業設計階段實施消費心理學教學的設想。

隨著高校教學改革的深入，近年來，消費心理學教育在設計類專業中的存在價值得到越來越多的認同。部分學校也進行了將其納入設計類專業教學內容的探索。然而，對于高職平面設計專業來說，在短短三年的培養時間內，教學內容本已較多、課程也比較緊湊。那么，如何將消費心理學教育穩妥的納入到平面設計專業教學內容，并產生較好的教學效果呢。作者提出了在畢業設計階段實施消費心理學教學的設想。理由如下：

1、不宜過早地給學生灌輸消費心理學知識。

高職類院校平面設計專業的學生設計基礎相對薄弱，這些學生在入學之前接受的幾乎都是繪畫基礎課程，對設計幾乎一無所知。入學后學校教學的主要任務一方面是要夯實他們在平面構成、色彩構成等方面的功底，另一方面是要循序漸進地教授他們平面設計的知識、技法，培養他們設計思維和創作能力。如果在他們還沒完成平面設計的基本課程，完全掌握平面設計的基本理論和技能的時候，就過早的給他們灌輸消費心理學知識，不僅難以達到預期效果，反而會讓學生摸不清頭腦、理不清思路。

2、畢業設計階段的學生具備了接受消費心理學教育的基礎。

處于畢業設計階段的高職學生，經過前幾年的學習后已經基本掌握了平面設計的基礎技能，同時，此時的學生開始初步接觸社會、接觸市場，通過實習和找工作的經歷，對專業方向所涉及的市場和消費者有了一些初步的概念和了解，具備了接受消費心理學教育的基礎。

3、畢業設計階段的消費心理學教育最具效果。

處于畢業設計階段的高職學生，面對就業的壓力和適應社會、適應市場的挑戰、他們有了解市場、了解市場的主宰——消費者心理的渴求。而每一個即將畢業的學生，在他們根據興趣、根據對職業發展的意愿或者實習的經歷確定畢業設計項目的時候，都有著完成一件足以證明自己實力的完美作品的強烈愿望，所以這個時候的學生在了解了消費心理學的價值和意義之后，會有較強的學習動力。同時，畢業設計階段緊鄰就業，這時候組織他們學習消費心理學知識，且經過與畢業設計項目的結合運用，印像清晰、深刻，在畢業開始工作后，這些剛學到的東西拿來就能用，具有最佳的學習效果。

消費心理學知識的講授是實施消費心理學教育的基礎環節。由于畢業設計階段的高職學生往往一邊忙于實習，找工作，一邊進行設計創作，能夠集中起來進行理論學習的時間有限，所以對平面設計專業學生講授消費心理學知識內容，不可能像商務、市場類專業的學生那樣系統、全面，而應對包括消費者的心理活動過程、消費者的個性心理特征、影響消費者行為的心理因素和外部條件等在內的消費心理學基本知識、理論，進行概括性、普及性的講解，并對消費者心理學的一些基本研究分析方法進行闡述。目標是讓學生在了解消費心理學基本原理的基礎上，學會應用消費心理學的一些基本分析方法對設計作品的目標受眾人群進行消費心理分析。

對于講授的形式，在有條件的情況下，最好能請校內外教授消費心理學的專業老師來進行講座，專業老師的講座，因其經驗豐富、內容全面、講解權威，顯然能夠達到良好的效果。而沒有這種條件的，則畢業設計的指導老師可以通過收集、整合一些消費心理學的教學視頻、教案和教學課件，組織學生進行集中學習，憑借自身理解為學生提供必要的講解。而這就要求指導老師熟悉消費心理學的基本知識理論，同時具有較強的知識整合能力和再演繹能力。而無論進行哪種形式的講授，指導老師都應選擇一些消費心理學的相關教材、文章、資料，要求學生在課外進行補充學習。

2、目標受眾人群的消費心理分析。

在完成了基本知識理論的講授之后，指導老師便可引導學生利用所學到的消費心理學原理，對設計作品的目標受眾人群進行心理分析。

進行心理分析的具體方式，可以是學生結合自己的畢業設計項目，運用所掌握的消費心理學基本理論知識，完成對自己設計作品的目標受眾人群的心理分析作業。也可以將有相似畢業設計任務的學生組合起來，成為受眾心理分析小組，小組成員間分別針對各自設計項目的目標受眾人群心理進行相互討論分析，并完成各自的心理分析報告。

心理分析的主要內容包括：第一，對設計項目目標受眾人群消費心理特征的判斷和確立，包括在年齡、性別、社會地位層次、消費能力等方面的基本特征；在理性程度、細致程度、情緒和偏好的持續程度，對流行和新鮮事物的接受程度、生活節奏和時間觀念的方面的性格心理特征；以及在消費的目的性、瀏覽、選擇和購買習慣，對品牌、包裝和廣告宣傳的認同度等方面的消費習慣偏好特征，這些設計作品的定位的影響因素。第二，目標受眾的消費動機，消費動機和受眾的消費心理特征，構成了消費者對消費對象的心理訴求，對消費動機的分析決定了設計作品通過哪個方向、以哪種方式滿足受眾的心理訴求，吸引受眾眼球。第三，設計作品發布方式，通過對設計作品發布、接觸受眾時的方式、環境對受眾產生的感官影響和心理變化的分析，為設計作品的設計創意尋求依據，設定條件。

3、對目標受眾人群的消費心理調查。

學生自己或者學生們之間運用剛掌握的消費心理學知識，針對目標受眾所進行的理論分析，難免有“閉門造車”之嫌。而檢驗理論分析的最好方法就是調查實踐。所以接下來要求學生們運用消費心理學的基本研究分析方法，對擬定的設計作品的目標受眾進行現場調查。

消費心理學的基本研究方法有觀察法、訪談法、問卷法、綜合調查法、實驗法等。受處于畢業設計階段的學生的組織能力、物質條件、時間等方面的限制，前三種相對簡單、便于開展，較為適合作為受眾心理調查的方式，其中通過調查問卷收集、了解受調查者信息的問卷法，因其使用預先編制的問卷表格，標準化的問題設計使信息收集更加全面，同時也有利于相互比較，因而最為適合學生采用。

問卷調查由設計、組織、調查、匯總、分析等一系列步驟組成，工作量較大，需要學生分組開展，分工合作。這樣，我們之前提到的心理分析小組，就可以由此延伸為心理分析調查小組。問卷表格應由學生小組根據設計項目的調查需求自行設計，指導老師給予必要的指導，表格應包含受眾心理分析的主要內容，形式上應多做選擇，減少文字填寫量，從而方便受訪者填寫。

組織對目標受眾人群的心理調查，不但鍛煉了學生的組織能力和團隊合作能力，而且通過在現場調查中與目標受眾的溝通交談，既提高了學生的人際交流能力，又因為與目標受眾的直接接觸，為即將開始的設計創作打下了良好的感性認識基礎。而通過將調查結果與之前的理論分析進行比較，對理論分析進行驗證、補充和完善，可以使學生在將來的設計實踐中進行受眾心理分析的經驗更加豐富，充實。

4、對設計作品的消費心理定位。

通過現場調查及匯總、分析，掌握了目標受眾人群的消費心理特征和消費動機，也就是把握了目標受眾的心理訴求，對設計作品的消費心理定位也就有了準繩。

對設計作品的消費心理定位，簡而言之，就是決定設計作品通過哪個方向入手、以哪種方式滿足受眾的心理訴求。對于平面設計作品而言，就是為滿足目標受眾人群的主要心理訴求，決定從其設計內容哪些方面的特質、性能入手，采用何種創意烘托該特質、性能，使用那些元素構成畫面、采用怎樣的色彩搭配、形成什么樣的設計風格。比如設計一款為年輕人目標消費人群的服裝品牌海報，可以突出其時尚、運動、自我等方面的品質風格，可以通過展示其品牌代言人的青春魅力、運動活力的畫面，采用新潮、簡短、有力的流行廣告語來反映這些品質，可以采用鮮艷的色彩搭配、充滿動感的線、面構成，炫酷的字符設計等，形成直接、明快的設計風格，以滿足年輕人的消費心理訴求。

完成了對設計作品的消費心理定位，作品創作的消費心理學準備即已完成，即可進入設計創作階段。對平面設計專業結合畢業設計實施的消費心理學教學也就由此收官。

四、結束語。

通過與畢業設計相結合的消費心理學的教學實施，使高職院校平面設計專業學生了解了消費心理學知識，提高了運用消費心理學方法改善創作，增強作品市場適應力的意識和能力，為將來能夠設計出符合受眾心理訴求的成功的設計作品打下良好的基礎。

參考文獻。

[1]徐萍。消費心理學教程[m]。上海:上海財經大學出版社，2004。

[2]祝帥。設計觀點[m]。遼寧:遼寧科學技術出版社，2010。

[3]楊敏。教學、市場兩生花[j]。包裝與設計，2009(04)。

服裝消費心理學論文（實用20篇）篇十九

摘要:“卓越計劃”是我國教育領域一次突破性的嘗試，也是我國在工程教育領域從大國到強國邁進的重要措施，服裝設計與工程專業對于我國的工業體系的發展來說是至關重要的學科，同樣也是在我國這么多年的經濟建設中發揮了重要作用的一個領域，本文將其與卓越計劃進行聯系，對其培養與課程進行詳細的分析，并對目前的現狀做出建議。

關鍵詞:服裝設計與工程;卓越工程師;課程。

1前言。

服裝是人們生活中必不可少的一部分，衣食住行是我國一直以來都有的生活理念，而其中的“衣”在第一位，我國經濟自上個世紀改革開放以來一直是處于一直告訴發展的狀態，人們的生活質量在提升，對服裝的要求也越來越高，社會對復合型技術人才的需求越來越大，為高校能夠輸出更具有創新能力的設計人才，課程體系的改革勢在必行。

2如今人才培養的需求。

社會經濟在發展對于人才的要求也在發展，如今對于服裝設計人員的要求并不是那么容易達到的，單純的知識教育自然是不夠的，理論也不是企業真正看中的能力，當然基礎理論是必須要掌握的，這是如今人才要求的第一點，專業理論和技能掌握熟練，然后就是創新能力，創新型人才是如今全球范圍內所提倡的教育理念，對于企業來說創新能力才是真正決定企業潛力的因素，然后就是對專業軟件的掌握，隨著網絡時代的發展，服裝設計早已轉變為電腦設計制作，這是對于設計效率的要求，其次就是綜合素質，這也是目前企業比較重視的一點，綜合素質往往決定著職業素養，對于員工的敬業精神起到決定性作用，至于外語等方面也隨著社會發展標準不斷提升，不同行業有不同的要求。

3服裝設計與工程專業卓越工程師能力要求。

3．1熟悉服裝產品的生產。對于企業服裝的生產過程，例如從服裝的設計、生產、產品的檢驗等步驟，由于服裝設計的來源往往是人們的生活需要，所以對于整個生產的過程都需要有所了解。這是新型人才的標準［1］。也體現了如今企業對人才實際能力的要求，熟悉整個生產過程才能對企業提出有效的建議。3．2對服裝行業的發展由敏銳的嗅覺。如今企業需要的是綜合性的人才，對市場有一定判斷能力才能讓企業在社會經濟發展過程中占得先機，尤其是服裝行業的生產方式以及技術的發展方向，對于服裝企業來說決定著未來市場的競爭力，因此工程師不僅僅要有過硬的設計能力，對于生產的發展方向也要有判斷。況且生產與設計始終是有關聯的［2］。3．3實際問題的解決能力。作為工程師最重要的就是利用已有的條件達到理想的'效果，這是能力的體現，也就是依靠企業已有的技術以及設備來完成生產目標，解決企業的實際問題，讓企業的經濟效益達到最大。3．4熟悉服裝面料開發方面的流程。面料與服裝設計永遠地分不開的，因此要求工程師要有足夠的創新能力，能夠獨立完成對服裝面料的設計，同時熟悉服裝面料在生產過程中經歷的各個步驟，對服裝面料的加工技術以及設備方面都要有足夠的了解，在面料的測試方面對于所有的儀器以及方法也要有所掌握，并且能夠對各項數據進行分析整理，完成對面料的評價。提出自己的改善意見［3］。3．5熟悉行業相關規定。對服裝行業的相關規定也要有足夠的了解，例如服裝產品實驗的相關規定，如今企業對于服裝設計實驗方面的要求是要求工程師能夠獨立操作一項實驗研究，對于相關的數據以及技術等要進行專業的點評，并分析實驗的最后結果對企業提出有效的建議。3．6熟悉服裝加工管理。對于管理方面的要求是工程師能夠掌握服裝行業的一些法律規定，如此才能在法律規定的范圍內展開工作，在生產與設計方面要能夠完成相關項目的管理工作，例如人員的分配、各部門的協調等，能夠快速建立起一套合理的管理體系，并保證工作質量達到標準，要求其具備一定的領導能力。

4課程體系的革新。

4．1培養學生商業意識。這是與以往教育最大的區別，一切教學目的都以商業價值為衡量，因為社會生產的主要目標就是創造經濟價值，而學生畢業后的出路也是為企業服務，因此課程的配置就是以市場為基礎進行教學，讓學生對經濟市場有更深刻的理解，同時將服裝設計與商業需求聯系到一起，使學生提前積累一定的企業工作能力。4．2與企業合作辦學。主要是講學校的課程與企業的項目聯系到一起，將課程直接加入到企業的項目任務之中，使學生與企業的合作達到一定的深度，同時由專業的教師團隊制定科學的企業工作流程，培養學生的創新意識與實踐能力，同時進一步加強學生的商業意識，從而培養出綜合能力更強的人才。4．3實踐教學模式。實踐教學其實說到底就是將理論用于實際的一種模式，而如今與企業合作的模式將使實踐教學更具有實際意義，這也是工程師真正能力的培養，在這一環節學生要完成全部的課堂教學任務，然后直接進入企業完成實踐任務，學生將在短期內成為企業的一名員工，以跟班的身份加入到服裝的設計及生產過程中，通過實踐將自己掌握的理論真正變為自身能力，并且可以了解企業的運作模式，增加學生的工作經驗，與企業員工的實際接觸也能讓學生提前感受到企業的正規化以及氣氛。

新的人才培養方式要想形成科學的模式總不可能是一蹴而就的，教育就是不斷實踐不斷模式的過程，根據現實服裝業的發展形態將人才培養與行業發展相結合，建立以實際能力為標準的教育模式，這就要求教學要與企業相合作，在課程的安排方面吸取企業的意見，同時時刻關注企業的人才需求，將學生的培養目標建立在實際需求的基礎上，讓學生的綜合能力上達到社會需求的標準，同時增強學生的實際工作能力與動手實踐能力。

作者:陳文婧單位:鄭州工商學院。

參考文獻:。

服裝消費心理學論文（實用20篇）篇二十

我們從服裝發展的趨勢入手，會發現設計的服裝若只是將造型結構加以突破并進行創新，已經不能適應現在的發展動向，所以開發與創新服裝面料再造在當今社會就顯得越發重要。現在設計服裝正朝著將材料作為設計者構思的源頭方向發展，對材料進行各自的創意設計，根據這些材料將自己設計的特點表現出來。而服裝面料的再造正給服裝設計提供了一個新的方向和想法，現在面料再造被廣泛地運用在服裝設計里，其也開始成為體現現代設計風格和將產品價值有效提高的一種必要手段。

1面料再造的現狀。

1.1概念。

我們所說的面料再造指的是現在市面上比較流行的“以面料的形態進行設計”的，主要指在原有的面料前提下，綜合各種方法來重新設計立體改造，讓現有材料無論是在形式上還是在質感上都會有很大的變化，將面料外表形成一個全新的跟材質和空間以及色彩等多種因素相結合的完整概念，有效地使服裝所需材料的設計空間和運用范圍給擴展開來。

1.2發展歷史。

面料再造已經不是一個十分新鮮的產物，早在我國傳統的手工藝當中就有許多的工藝是面料再造的工藝。例如，在我國的刺繡，它分布在我國很多地區中，各式各樣的刺繡都是我國精美的手工藝術品。我國享譽中外的“四大名繡”因它們自身美麗的外觀，絕美的繡工而備受人們喜愛。后來因為刺繡的機械開始出現，我國傳統的手工藝技術發生衰退的現象，但是在20世紀末期，人們又開始重新對傳統的面料再造工藝展開全面認識，人們開始意識到它的價值，致使到如今，面料再造的技術不論是在裝飾品的設計還是在服裝的設計上都被廣泛地應用起來。

2表現手法。

面料再造有很多種的表現手法，在對面料開始再造之前要對面料的性能有所掌握，要深入了解每一種面料所具備的各種性能，要保證對再造的面料進行改造時有一定的可行性。誠然，不一樣的表現手法又會呈現出不一樣的藝術外觀，使服裝造型具有創新性，常見的幾種面料表現手法如下：

2.1褶皺和重疊。

（1）褶皺。對面料的褶皺進行設計是根據外力來對面料加以打壓和抽褶等，或者是對面料的局部進行擠壓促使其變形，將面料外表形狀進行一些調整，讓面料由原來的光滑外表變得粗糙，產生各種不同的、自然的立體形狀。在設計服裝造型時，有的是對整體進行褶皺設計，而有的是對局部進行設計，對面料進行褶皺設計時不一樣的處理方式會產生不一樣的質地變化，給人們的視覺帶來不一樣的感受和體驗。

（2）重疊。重疊指的是將幾個顏色不一樣或者是質感不一樣的面料加以疊加或者是重疊，產生一種互相重疊的另類效果，讓設計出的服裝更有層次感。設計的重疊手法常見的有對透明的面料進行重疊設計，對不透明的面料進行疊加設計等。

2.2設計裝飾與重塑造型。

設計裝飾是指在成品面料其外表面增加與之一樣的材料或者是不一樣的材料和色彩，將物體原貌進行改變，產生立體感。在進行設計的時候可以根據不同的目的來選擇不一樣的裝飾。例如，花邊、亮片和絲帶等加以裝飾，或者是選用刺繡和鑲嵌等方法來增加服裝的華美感，使服裝變得更加的精致。一般來講這種裝飾的方法主要運用在比較高級的服裝設計里。而重塑造型指的是將面料折疊為各式各樣的形狀，之后再進行拼合，根據疊加或者是縫合等方式讓面料展現出一種別樣的效果，將面料進行折疊目的是凸顯出服裝的造型，使服裝在造型上更加吸引人，提高服裝在造型上的視覺效果。

依照設計服裝的相關理念，為了將服裝中局部的變化能夠有效地凸顯出來，增加局部區域跟整體上的對比感，所進行的有目的性的對面料再造加以設計。在對服裝的局部。例如，袖口、衣領、腰部、下擺、肩部等部位進行設計時對面料進行二次加工，強化面料本身的肌理、質感及色彩的變化，既與整個服裝在風格上保持一致，又凸顯其在整體服裝中的設計亮點。通常采用編結、織繡、滾邊、燒花、抽絲、鑲飾、纏繞、粘貼、絎縫、堆積、鉆孔、壓花、拼接、鏤空添加金屬鉚釘等單種或多種改造手法的結合運用，形成凹凸、交錯、連續、對比的視覺效果。這樣做并不是想將服裝的面料全部進行改變，而是想要對局部進行處理，構成有韻律的空間層次，使面料的表現力更強，展現立體的肌理效果，使平面的材質形成浮雕般的立體效果，通過對細節的改變使整體服裝更具特殊的形式美感。

將面料加以改造，把面料自身的肌理進行強化，突出面料在質感以及色彩上的變換，充分顯示出了服裝設計師在設計服裝跟對面料進行再造這二者之間的良好的調控力。這一類型的服裝主要將面料的變化作為主要目的，款式并沒有設計得那么復雜。著名的服裝設計師三宅一生充分考慮了人體的造型和運動的特點，設計出了獨特的褶皺面料，在機器壓褶的時候，就直接依照人體曲線或造型需要來調整裁片和褶痕，并在整理階段就以高科技的處理手段完成褶皺形狀，使之不會變形，褶皺面料像人的第二層皮膚一樣舒適服帖。運用這種面料設計出的褶皺服裝能夠給穿用者足夠的活動空間，是通過穿用者的穿著行為最后完成造型的。由于褶皺面料自身性質就決定了這一類型的衣服主要是簡潔，他被世人稱為褶皺大師，而他所設計的服裝也被人們稱為是“軟雕塑”。

4結語。

對服裝材料進行再造有很多種途徑，也有很多種形式，而若是想要使設計達到理想境界，同時還想要把面料具有的獨特性質給保留下來，設計師們就一定要經歷漫長而又艱難的創作歷程，不斷地對面料再造進行多層次的、空間感的研究和分析，不斷的打開多維性視覺的創新和更新，不斷對材料質感方面以及肌理方面加以必要的探索，將服裝的材料擺脫傳統的那些紡織纖維，對于自然界里物質材料進行充分的利用，并運用再加工的方法，給設計服裝的相關思維提供一條新路徑。與此同時，還要把存在于現在的藝術當中的類似于夸張，變形和抽象等表現形式跟服裝材料的再創造相結合，給現在的設計服裝相關藝術發展提供一個更加新穎更加廣闊的發展空間。

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