通過(guò)制定策劃方案,可以更好地組織和協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作,提高工作質(zhì)量和效益。以下是小編為大家整理的幾個(gè)策劃方案范文,供大家參考。
家居建材活動(dòng)策劃方案(通用21篇)篇一
一、主題:
居然之家首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開(kāi)幕、全場(chǎng)六重驚喜回饋消費(fèi)者。
二、活動(dòng)內(nèi)容:
六重驚喜:
1、家裝滿1000送180。
2、家具、建材、家飾全場(chǎng)成交價(jià)基礎(chǔ)上市場(chǎng)再打82折。
3、五金涂料超市全場(chǎng)82折再送禮。
4、500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜。
5、最新流行家具新品展覽會(huì)、美國(guó)愛(ài)蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場(chǎng)美金大抽獎(jiǎng)。
6、全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿xx元現(xiàn)金,抽筆計(jì)本電腦、空調(diào)、dvd等大獎(jiǎng)。
居然之家——重慶首家五星級(jí)家居建材主題購(gòu)物中心,7000個(gè)西南地區(qū)超大型免費(fèi)停車(chē)位,黃金周掀起山城家居建材消費(fèi)新理念。
【范例】---。
一主題:
億德家居首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開(kāi)幕。全場(chǎng)七重驚喜回饋山城消費(fèi)者。
二活動(dòng)內(nèi)容:
裝修可打七折,滿5萬(wàn)元者可打6折,滿8萬(wàn)元可打5折。
到7日。(廠家支持)。
3。地板超市全場(chǎng)8折再送設(shè)計(jì)+裝修(與廣場(chǎng)裝修公司聯(lián)手)。
上在打9。8折優(yōu)惠。
5。60家高中檔家具,建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠家支持)。
宣傳傘等。)。
7全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿xx元現(xiàn)金,抽筆記本電腦,空調(diào),dvd等大獎(jiǎng)。(獎(jiǎng)品由商場(chǎng)提供)。
億德家具---通化首。
家星級(jí)家居建材主題購(gòu)物中心,近百個(gè)國(guó)內(nèi)外知名家居品牌,黃金周掀起山城。
家居建材活動(dòng)策劃方案(通用21篇)篇二
活動(dòng)目的:
1.以“3.15主題:消費(fèi)與民生”為契機(jī),通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。
2.通過(guò):3.15消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益日,形成的消費(fèi)者黃金周,最大限度的提高人流量,提升人氣,擴(kuò)大專賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)方式:從開(kāi)始至今,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)就像一股颶風(fēng),刮熱了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),團(tuán)購(gòu)以低價(jià)促銷(xiāo)的方式,吸引城市無(wú)數(shù)主流消費(fèi)者的眼球,使得團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)的熱度一時(shí)無(wú)兩。團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)之所以火熱,其原因在于物價(jià)不斷上漲,消費(fèi)者購(gòu)物壓力大增,消費(fèi)者購(gòu)物越加慎重,而團(tuán)購(gòu)低價(jià)促銷(xiāo)的方式,正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),并有力減輕消費(fèi)者購(gòu)物的壓力,所以團(tuán)購(gòu)受到普遍消費(fèi)者的歡迎。開(kāi)春之際,又新的一輪物價(jià)上漲,所以可以預(yù)知,團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。并且今年3.15的主題:消費(fèi)與民生。左右家私此次活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)的方式,不僅迎合3.15主題,而且符合廣大消費(fèi)者的需求,受到消費(fèi)者的歡迎,從而保證促銷(xiāo)效果。
活動(dòng)主題:3.15責(zé)任,從左右做起;萬(wàn)人大團(tuán)購(gòu),左右最給“利”。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月12日至20xx年3月20日。
活動(dòng)地點(diǎn):廣州,深圳,上海三地左右沙發(fā)專賣(mài)店。
活動(dòng)內(nèi)容:
3.15責(zé)任,從左右做起,值此3.15消費(fèi)者權(quán)益日之際,左右家私鄭重承諾新老顧客:25年品質(zhì),左右家私堅(jiān)持“以人為本、開(kāi)拓進(jìn)取、表里如一、精益求精”的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈,以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,嚴(yán)格按照國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施品質(zhì)管理,于在同行業(yè)中率先通過(guò)iso9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證,公司注重開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),依然未放松自身全面的提高,以追求更高的市場(chǎng)目標(biāo)而努力——一切為了滿足顧客為目的。
給利一:3.15責(zé)任,從左右做起。為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)左右品牌的喜愛(ài)和信任,左右家私將在活動(dòng)期間讓利“315萬(wàn)元”,回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日,只要您在網(wǎng)上填寫(xiě)您的姓名,電話號(hào)碼,地址或撥打服務(wù)熱線:400-886-1986報(bào)名參加左右品牌萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)活動(dòng),即刻獲得315元團(tuán)購(gòu)代金券,并且只要您進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,在充分享受店面折扣優(yōu)惠后,再九折。
給利二:為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作,為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì),放心購(gòu)買(mǎi),左右家私誠(chéng)邀廣大消費(fèi)者到左右品牌專賣(mài)店體驗(yàn)“左右品質(zhì)”,體驗(yàn)“客廳生活文化”;活動(dòng)期間,只要您進(jìn)店體驗(yàn),無(wú)論購(gòu)買(mǎi)與否,都獲得左右刮刮樂(lè)一張和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)》書(shū)籍一本。
刮刮樂(lè)幸運(yùn)大獎(jiǎng)如下:一等獎(jiǎng):3150元沙發(fā)一套;二等獎(jiǎng):2315元代金券;三等獎(jiǎng):價(jià)值1315元現(xiàn)金,幸運(yùn)獎(jiǎng)無(wú)數(shù)名,百分百中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),您還等什么,趕快帶著親人朋友一起來(lái)吧,人越多中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。
給利三:活動(dòng)期間,各專賣(mài)店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套,以最低特價(jià)回饋新老顧客,主動(dòng)為新老顧客更省錢(qián)。(特價(jià)沙發(fā)價(jià)格已最低,故不參與以上折扣優(yōu)惠)。
給利四:活動(dòng)期間,凡持有xx銀行信用卡在左右專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)左右沙發(fā),可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買(mǎi)滿5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款,只需要首付315元,就可以得到您喜愛(ài)的左右品牌沙發(fā))。
給利五:左右感恩:自3月12日至3月20日,只要您撥打左右家私客服熱線:400-886-1986即可預(yù)訂一次免費(fèi)上門(mén)保養(yǎng)服務(wù);凡購(gòu)買(mǎi)左右品牌的客戶,在原有保養(yǎng)期的基礎(chǔ)上,再增加一個(gè)月的保養(yǎng)期,左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心,買(mǎi)得放心”。
前期宣傳推廣方案:
1.選擇流量大,符合左右沙發(fā)市場(chǎng)定位的各大門(mén)戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作,發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣,可從活動(dòng)前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。
2.發(fā)放活動(dòng)彩頁(yè)宣傳單可從活動(dòng)前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
3.海報(bào):在活動(dòng)前5天左右,在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào),特別是專賣(mài)店附件人流量比較大的地方。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
4.報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前5天左右開(kāi)始宣傳,同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費(fèi)者信賴。
5.短信宣傳:以短信為平臺(tái),宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息,活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)沙發(fā),同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
6.結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。建議活動(dòng)開(kāi)始第一天邀請(qǐng)媒體記者朋友到店內(nèi)拍攝,采訪等。。。
店外布置和店內(nèi)布置。。。。(省略)。
具體細(xì)節(jié):
(1)參加團(tuán)購(gòu)顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話,利于回訪。
(2)左右產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的`單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人,造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過(guò)大,以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂(lè)曲。
宣傳費(fèi)用預(yù)算(省略)。
安全控制。
促銷(xiāo)活動(dòng),安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí),如送禮品時(shí),有人很早就來(lái)排隊(duì),但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì),這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式,只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
活動(dòng)評(píng)估。
前車(chē)之鑒,后車(chē)之師。活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估,對(duì)銷(xiāo)量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié),為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
活動(dòng)結(jié)束后的媒體軟文推廣:各大資訊類門(mén)戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報(bào)紙的軟文宣傳。
家居建材活動(dòng)策劃方案(通用21篇)篇三
二、活動(dòng)時(shí)間:x月x日咨詢電話:
三、活動(dòng)地點(diǎn):
四、參加品牌:
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、免費(fèi)領(lǐng)取“500現(xiàn)金券”
業(yè)主持“xx小區(qū)購(gòu)房合同”至x活動(dòng)地點(diǎn),即可換取精美禮品一份,僅限前400名業(yè)主。
500現(xiàn)金券數(shù)量:共計(jì)400張。
2、免費(fèi)家裝設(shè)計(jì),現(xiàn)場(chǎng)選擇您的裝修方案。
業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”參加“家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)”,現(xiàn)場(chǎng)選擇您的裝修設(shè)計(jì)戶型圖,為您的家獲得最佳裝修方案。
3、購(gòu)物滿額換豪禮。
業(yè)主參加“家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)”,購(gòu)買(mǎi)2個(gè)以上(含2個(gè))參加活動(dòng)品牌商品,實(shí)付累計(jì)一定金額,即可換取以下禮品。
累計(jì)購(gòu)物滿2萬(wàn)元,換取吸塵器一臺(tái)共50臺(tái);
累計(jì)購(gòu)物滿5萬(wàn)元,換500元加油卡一臺(tái)共30張;
累計(jì)購(gòu)物滿10萬(wàn)元,換40寸電視一臺(tái)共10臺(tái);
注:每張合同單僅限換取1次,先購(gòu)先換;
4、無(wú)購(gòu)物抽大獎(jiǎng)。
業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”即可參加“無(wú)購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)每領(lǐng)取抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券1張,每人僅限領(lǐng)取1張。
一等獎(jiǎng):1名獎(jiǎng)品:床墊一張(1.8m×2m)。
二等獎(jiǎng):2名獎(jiǎng)品:500元加油卡一張。
三等獎(jiǎng):3名獎(jiǎng)品:吸塵器一臺(tái)。
5、品牌選家居,讓利促銷(xiāo)得優(yōu)惠。
6、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)流程。
10:00活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽。
10:40持“購(gòu)房合同”辦理500元提貨券。
11:00參加活動(dòng)品牌,現(xiàn)場(chǎng)報(bào)活動(dòng)折扣、優(yōu)惠讓利。
13:00家裝戶型圖,現(xiàn)場(chǎng)咨詢、設(shè)計(jì)。
14:20現(xiàn)場(chǎng)簽單,選購(gòu)商品。
16:00抽取無(wú)購(gòu)物獎(jiǎng)品。
家居建材活動(dòng)策劃方案(通用21篇)篇四
----新品上市,清倉(cāng)甩賣(mài),不計(jì)成本,狂拋!
分解:4月份,xx家居商場(chǎng)家具專柜為新品盡快上市,更好重組品牌,特在本月x日-x日內(nèi),家具專柜舉辦一次性清倉(cāng)狂拋活動(dòng)。本次活動(dòng)均按-口價(jià),不還價(jià),絕對(duì)低價(jià),力度空前絕后,拋完為止。
二。活動(dòng)目標(biāo)量:
徹底清場(chǎng),真正不計(jì)成本,拋完為止。
三。活動(dòng)日期:
x月x日——x月x日。
《活動(dòng)期2天,推出具體工作時(shí)間:早上8:00--晚上5:00止。》。
四。活動(dòng)人員組織:
1.經(jīng)理1名。
a.全面執(zhí)行落實(shí)本案相關(guān)細(xì)節(jié)工作。
b.負(fù)責(zé)對(duì)外信息發(fā)布等宣傳工作的人員落實(shí)。
c.負(fù)責(zé)商場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的活動(dòng)定價(jià)及貨源組織布置等工作。
d.負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)人員組織,培訓(xùn)等工作。
e.負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員崗位組織及培訓(xùn),執(zhí)行條例的監(jiān)督和回款等工作。
f.負(fù)責(zé)售后人員送貨及撤場(chǎng)等工作安排。
2.導(dǎo)購(gòu)員若干名:
a.負(fù)責(zé)商場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品歸類及整理工作。
b.負(fù)責(zé)商場(chǎng)全面衛(wèi)生清潔工作。
c.負(fù)責(zé)客戶接待,簽單工作。
d.負(fù)責(zé)客戸咨詢電話的接聽(tīng)及統(tǒng)計(jì)歸檔工作。
五。廣告語(yǔ)設(shè)計(jì):
家居商場(chǎng)家具專柜,新品上市,二天內(nèi)全面徹底清倉(cāng)完畢!
家居商場(chǎng)專柜,新品上市,清倉(cāng)甩賣(mài),不計(jì)成本,狂拋!
六。廣告投放方式:
1.制做若干條條幅,標(biāo)有主題,掛在各人流量集中地段和針對(duì)小區(qū)的地段。
2.印制大量的宣傳頁(yè),以圖文并茂的夾報(bào)形式,展現(xiàn)所推出的系例家具產(chǎn)品。須突出主題,標(biāo)明活動(dòng)內(nèi)容。加強(qiáng)組圖優(yōu)勢(shì),拉動(dòng)吸引力面。
3.本地報(bào)刊,頭牌刊登活動(dòng)主題及分解,如下:
xx家居商場(chǎng)專柜徹底清倉(cāng)。
---新品上市,清倉(cāng)大甩賣(mài),-口價(jià),不還價(jià)。
月份,xx家居商場(chǎng)家具為新品盡快上市,更好重組品牌,特在本月本日內(nèi),家具一次性清倉(cāng)狂拋活動(dòng)。本次活動(dòng)均按-口價(jià),不還價(jià),絕對(duì)低價(jià),力度空前絕后,拋完為止。
4.短信發(fā)布10萬(wàn)條以上,含老客戶,針對(duì)接收區(qū)域要到位。
5.當(dāng)?shù)厥找暵首罡叩碾娨暸_(tái),選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡(jiǎn),明了,突出優(yōu)勢(shì)。
6.宣傳車(chē)2輛,以噴繪的形式,展示活動(dòng)主題。
七丶執(zhí)行細(xì)節(jié):
1.廣告宣傳渠道,選擇須準(zhǔn)確,針對(duì)有效客戶群。
2.咨詢電話須耐心,熱情,肯定,采用簡(jiǎn)潔明了的言語(yǔ)對(duì)話,做好客戶信息檔案歸檔。
3.活動(dòng)流程安排要落實(shí)到位,設(shè)有崗位責(zé)任人。
4.導(dǎo)購(gòu)員須確保簽單量。活動(dòng)前培訓(xùn)工作須到位。
5.簽單注明活動(dòng)規(guī)定及要求,現(xiàn)金管理須合理,確保準(zhǔn)確無(wú)誤。
八丶活動(dòng)細(xì)則:
1.活動(dòng)僅限在xx家居商場(chǎng)專柜兌現(xiàn),其它區(qū)域視為無(wú)效。
2.活動(dòng)時(shí)間僅限指定時(shí)間,過(guò)期無(wú)效。
3.活動(dòng)之前開(kāi)票或已付定金的商品不參與本次活動(dòng)。
4.活動(dòng)期間所兌現(xiàn)的產(chǎn)品均享受售后服務(wù),并實(shí)行一年的全程保價(jià)服務(wù),在此保價(jià)期間發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)同品牌同型號(hào),同材質(zhì)的商品售價(jià)低于此之活動(dòng)價(jià),憑有效憑據(jù)實(shí)行差價(jià)雙倍返還。
5.活動(dòng)清倉(cāng)甩賣(mài)價(jià)格,僅限活動(dòng)期間下單有效,所購(gòu)買(mǎi)商品須付清100%的貨款金額,下單才生效。
6.本次活動(dòng),所訂的貨品經(jīng)確認(rèn)后不得更改,如有撤單者貨款不予反還。
九丶活動(dòng)運(yùn)作方式:
1.專柜所有在本次活動(dòng)推出的系例家具,售價(jià)比平時(shí)低50%以上。
2.賣(mài)場(chǎng)家具設(shè)有組合家具整體低價(jià)推出。
3.賣(mài)場(chǎng)部分家具以2折起售,體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
4.選有一定的實(shí)用家具做為促銷(xiāo)品。
5.低價(jià)丶組合丶贈(zèng)品要合理安排,再定價(jià)。
6.獨(dú)立家具銷(xiāo)售須帶動(dòng)整體銷(xiāo)售額。
7.價(jià)格配比要有吸引力,做到以點(diǎn)帶面的效果。
8.活動(dòng)真實(shí)內(nèi)容對(duì)公司內(nèi)部員工,注意保密。
十。活動(dòng)進(jìn)度時(shí)間安排:
1.4月20日至4月21日準(zhǔn)備擺場(chǎng)貨源,區(qū)域明了,并擺好場(chǎng)。場(chǎng)內(nèi)要以大眾消費(fèi)的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。
2.4月19日--4月21日,戶外針對(duì)區(qū)的條幅全部落實(shí)到位,掛好。
3.4月21日大量夾報(bào)投放到市場(chǎng)。
4.4月18至4月23日電視臺(tái)投放滾動(dòng)字幕廣告。
5.4月21日?qǐng)?bào)刊頭牌八通牌面發(fā)布文字廣告。
6.4月18至4月21日分批大量短信發(fā)布。
7.6月21日—4月23日2輛車(chē)體廣告,城區(qū)繞行。
注:本案因不知具體活動(dòng)的推廣時(shí)間,所以請(qǐng)注意以下幾點(diǎn):
1.推廣活動(dòng)時(shí)間應(yīng)選在節(jié)假日。
2.發(fā)布信息應(yīng)注意隱敝性。
3.設(shè)計(jì)宣傳畫(huà)面要注要用詞。
4.活動(dòng)費(fèi)用不易過(guò)大。
5.對(duì)外宣傳渠道可根據(jù)實(shí)際情況挑選施之。
家居建材活動(dòng)策劃方案(通用21篇)篇五
二、活動(dòng)主題。
黃金周大放“價(jià)”――xx地板五一特價(jià)促銷(xiāo)火熱促銷(xiāo)。隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái),xx帶給你最實(shí)惠的禮物,讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
三、活動(dòng)背景。
五一勞動(dòng)節(jié),各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)禮品來(lái)增加人氣,吸引消費(fèi)者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,雖然是最普通的手段,但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間。
4月28日―5月13日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
全國(guó)xx地板銷(xiāo)售點(diǎn)。
六、活動(dòng)流程。
活動(dòng)分為三個(gè)流程:
一、宣傳期。
時(shí)間:4月20日―4月28日。
通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式,內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”,機(jī)會(huì)難得,趕緊行動(dòng)”,進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
媒體選擇:
1、報(bào)紙:通欄硬性廣告,放活動(dòng)主題畫(huà)面。
黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷(xiāo),機(jī)會(huì)難得,趕快行動(dòng),用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的xx地板,輕松過(guò)五一。
2、網(wǎng)站:硬性廣告,內(nèi)容為活動(dòng)主題形象。
3、單頁(yè):活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介。
二、活動(dòng)期。
時(shí)間:4月28日―5月13日。
xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間,將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格,徹底讓利消費(fèi)者,打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷(xiāo)戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、來(lái)了就有禮驚喜送不停:五一勞動(dòng)節(jié)期間,凡購(gòu)買(mǎi)了xx產(chǎn)品的顧客,就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))。
2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩(略)。
3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住:建議拿出庫(kù)存花色,2-3款,市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢(qián)左右,要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)細(xì)則:
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),不包安裝和配件。
2、特價(jià)地板數(shù)量有限購(gòu)?fù)昙粗埂?/p>
3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品(注:禮品需用禮品袋包裝好)。
家居建材活動(dòng)策劃方案(通用21篇)篇六
2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費(fèi)者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價(jià)值所在,真實(shí)客觀3、抽家居大獎(jiǎng)——活動(dòng)檔次高、獎(jiǎng)品檔次高、獎(jiǎng)品規(guī)格大、獎(jiǎng)品數(shù)量多4、主題鮮明得當(dāng),貼近生活,彰顯社會(huì)熱點(diǎn),與消費(fèi)者互動(dòng),感動(dòng)消費(fèi)者活動(dòng)主題:
非常2017大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)6+1家居品牌聯(lián)盟大型促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間:(暫定)。
4月21日-5月6日(雙休)活動(dòng)地點(diǎn):(暫定)水悅城邦門(mén)前廣場(chǎng)吉之島超市廣場(chǎng)。
傳播方案:電視、直投dm、報(bào)紙夾送dm全面覆蓋,主會(huì)場(chǎng)(擺展地點(diǎn))和賣(mài)場(chǎng)包裝負(fù)責(zé)人:客源收集:對(duì)內(nèi):導(dǎo)購(gòu)員門(mén)店預(yù)定,對(duì)外:廣告宣傳細(xì)化方案負(fù)責(zé)人:核心話術(shù)(解說(shuō)詞):圍繞“四大熱點(diǎn)”和“活動(dòng)”主題向消費(fèi)者傳達(dá)負(fù)責(zé)人:執(zhí)行支持:各家企業(yè)老總活動(dòng)實(shí)施細(xì)則:
1、聯(lián)盟品牌:(2017新能源、品上照明、科勒、contro14智能系統(tǒng)、駿業(yè)家居、藍(lán)谷智能廚房)2、活動(dòng)方案:
同時(shí)訂購(gòu)聯(lián)盟六家品牌商品,購(gòu)買(mǎi)價(jià)最低的商品,聯(lián)盟予以買(mǎi)單;3)各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)公布神秘超低折扣(以下折扣僅供參考,待定)。
科勒衛(wèi)浴7.8折,還有更多超低五一價(jià)藍(lán)谷超值聯(lián)購(gòu),最高可返8%。
contro14智能系統(tǒng)進(jìn)店即有禮送,還有更多終極大獎(jiǎng)。
4)4月29日,凡在聯(lián)盟吉之島晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約繳納100元誠(chéng)意金,均可獲贈(zèng)聯(lián)盟6大總裁親簽簽售劵一張,享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價(jià)產(chǎn)品(憑簽售劵購(gòu)買(mǎi)),精彩不容錯(cuò)過(guò)。
1、活動(dòng)期間在吉之島及水悅城邦設(shè)攤擺展,聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)宣傳,爭(zhēng)取在五一黃金周消費(fèi)者外出旅游前多增加業(yè)績(jī)。
2、設(shè)計(jì)五一活動(dòng)dm、海報(bào)及x架,dm交由珠江商報(bào)夾報(bào)派發(fā)。3、五一前投放一期電視廣告,增加消費(fèi)者的廣告接觸機(jī)會(huì)。
二、晚會(huì)宣傳舉行一場(chǎng)隆重的晚會(huì),在消費(fèi)者面前確立聯(lián)盟的成立即當(dāng)場(chǎng)宣布一些優(yōu)惠信息,打響聯(lián)盟的名聲。
1、晚會(huì)當(dāng)晚用短信群發(fā)盡量多邀請(qǐng)客戶前來(lái)(最好可以信息詢問(wèn)客戶是否會(huì)到場(chǎng),好統(tǒng)計(jì)。
b、舞臺(tái)活動(dòng)租用時(shí)間為一次活動(dòng)——4月30日;
d、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)辦法和流程——答題抽獎(jiǎng):根據(jù)氣氛由主持人提問(wèn)有關(guān)本次活動(dòng)的優(yōu)惠信息或。
e、獎(jiǎng)品等級(jí)分為五個(gè)個(gè)等級(jí):具體待定。f、物料:
拱門(mén)、空飄、聯(lián)盟展架。
4、活動(dòng)各項(xiàng)實(shí)施時(shí)間:1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備:
各品牌提供其自身“專項(xiàng)優(yōu)惠方案”的電子版,在規(guī)定日期給聯(lián)盟會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)或執(zhí)行組長(zhǎng)
(qq:,)處,在4月9日前交由處進(jìn)行匯總、設(shè)計(jì)、確認(rèn)、制作。
各品牌商場(chǎng):x展架、吊旗、宣傳單張,由執(zhí)行公司設(shè)計(jì)制作后,各品牌派人領(lǐng)回?cái)[放布置,業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動(dòng)員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。
執(zhí)行廣告投放、客源收集、開(kāi)始預(yù)定等所有工作事項(xiàng)在4月29日前完成;
廣告投放方案概算預(yù)算表(參考預(yù)算)。
活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)估為:104580元左右。
未盡事宜,活動(dòng)推進(jìn)過(guò)程中隨時(shí)反饋完善,因地制宜,對(duì)癥下藥,針對(duì)性調(diào)整推進(jìn),力爭(zhēng)此次活動(dòng)在“造勢(shì)”和“接單”兩方面實(shí)現(xiàn)終極突破,名利雙豐收!
家居建材活動(dòng)策劃方案(通用21篇)篇七
xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商,從事裝修建材經(jīng)營(yíng)已經(jīng)了,現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品,在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開(kāi)業(yè)20周年,因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),一方面樹(shù)立品牌形象,提升美譽(yù)度,同時(shí)加大銷(xiāo)售力度,提升銷(xiāo)售量。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)固鎮(zhèn)全縣。
目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類:
1、新購(gòu)置房屋的家庭。
2、老房改建的家庭。
目標(biāo)消費(fèi)者分析:對(duì)于新房的裝修,消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升,往往愿意花大價(jià)錢(qián),顯得體面、華麗,體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對(duì)于老房的改建,消費(fèi)者注重便捷、舒適、實(shí)惠,自己用著舒心就行,不講求奢華。
三、活動(dòng)主題。
由頭:閃耀二十年,感恩超低價(jià)。
主題:暑期建材大放價(jià)。
口號(hào):xxx建材6.8折大優(yōu)惠。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)期間凡進(jìn)店購(gòu)家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠,20年慶典活動(dòng)當(dāng)天還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓,大品牌聯(lián)盟折上折,文藝演出等活動(dòng)。
(一)現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓。
簽單最終結(jié)算金額(享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格)在一萬(wàn)元以上的(含一萬(wàn)元),送價(jià)值1000元廚房三件套(微波爐、電磁爐、電飯煲)+100元電器購(gòu)物代金券一張;(固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u(mài)店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u(mài)店聯(lián)合)。
簽單最終結(jié)算金額在八萬(wàn)元以上的,送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購(gòu)物代金券一張。
(二)品牌聯(lián)盟折上折。
消費(fèi)者在享受進(jìn)店購(gòu)家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,還可以享受如下優(yōu)惠:
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折。
2、折上折上折:
3、買(mǎi)了我就送。
同時(shí)訂購(gòu)“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品,購(gòu)買(mǎi)價(jià)最低的商品,本店予以買(mǎi)單。(由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品,選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的`品牌。)。
(三)文藝演出。
1、演出部分。
20年慶典當(dāng)天在門(mén)店前搭設(shè)舞臺(tái),遮陽(yáng)網(wǎng)。邀請(qǐng)表演人員進(jìn)行文藝演出,表演項(xiàng)目有歌曲、小品、舞蹈,也可邀請(qǐng)大學(xué)城武術(shù)協(xié)會(huì)、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。
2、活動(dòng)部分。
表演中間為互動(dòng)時(shí)間,獎(jiǎng)品有噴頭,洗手槽,化妝鏡,吊燈,以價(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說(shuō)說(shuō)說(shuō)”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng),獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。
紹給出首次出價(jià),主持人會(huì)依次告訴觀眾首次出價(jià)是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性,觀眾給出修改過(guò)的價(jià)格,主持人公布產(chǎn)品價(jià)格,觀眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出,獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。次活動(dòng)可以增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,拉近產(chǎn)品與顧客的距離。
(2)幸運(yùn)吹氣球:主持人先說(shuō)明活動(dòng)規(guī)則,然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來(lái)吹氣球,每人三只規(guī)格相同的氣球,主持人說(shuō)開(kāi)始臺(tái)上觀眾開(kāi)始吹氣球,率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
(3)品牌名稱說(shuō)說(shuō)說(shuō):主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來(lái),告訴觀眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品,只要臺(tái)上觀眾說(shuō)出或?qū)懗龀^(guò)六個(gè)品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場(chǎng)觀眾介紹本店概況、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)理念等,著重介紹本次推介產(chǎn)品,提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知,產(chǎn)品認(rèn)知。
(4)勇敢我表演:主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾上臺(tái)表演節(jié)目,只要觀眾上臺(tái)并表演節(jié)目(唱歌、跳舞、小品不限)即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
文藝演出時(shí)間:20年慶典當(dāng)天上午8:08。
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月-8月。
活動(dòng)地點(diǎn):xxx建材店。
六、廣告配合方式。
(一)電視臺(tái)廣告。
在固鎮(zhèn)電視臺(tái)18:30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報(bào)》,在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語(yǔ)“濃情七月,魅力xx日,xxx建材20周年店慶感恩超低價(jià),6.8折大優(yōu)惠!還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓,品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來(lái)喲。機(jī)會(huì)難得,不要錯(cuò)過(guò),趕快行動(dòng)吧。熱線電話:0552-xxxxxxxx”,每次時(shí)間為十五秒。
(二)車(chē)體廣告。
家居建材活動(dòng)策劃方案(通用21篇)篇八
聯(lián)盟目的:
_網(wǎng)作為_(kāi)本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體,在_的購(gòu)房人群中具有當(dāng)之無(wú)愧的第一話語(yǔ)權(quán)。近五年的發(fā)展,奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ),同時(shí)也是_本土擁有最多開(kāi)發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購(gòu)房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù),如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源,同時(shí)為商家整合零散資源,是我們接下來(lái)的發(fā)展方向。
針對(duì)這一現(xiàn)狀,_網(wǎng)家居頻道發(fā)起_建材聯(lián)盟,通過(guò)_網(wǎng)已有資源,整合更多資源,通過(guò)線上、線下各種咨訊、活動(dòng),及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷(xiāo)方案,切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求,打造_、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn):
1、_本土建材、家居、家具品牌商家。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù),具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng),真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃:
一、網(wǎng)絡(luò)整體營(yíng)銷(xiāo)解決方案:
1、_網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月。
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁(yè)面。
4、二篇視頻專訪。(探店、樣板房)。
5、一篇建材評(píng)測(cè):結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題(圖文)。
6、_論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。
7、授權(quán)注冊(cè)論壇賬號(hào),并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像,該賬號(hào)可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。
8、開(kāi)通_網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪,協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。
9、根據(jù)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣需要,推送6次論壇內(nèi)容到_網(wǎng)首頁(yè)展示。
10、_網(wǎng)家裝地圖廣告位,_網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
二、線下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)解決方案:
1、共享_網(wǎng)、_網(wǎng)所有用戶資源,共享_網(wǎng)業(yè)主資源,付費(fèi)使用_網(wǎng)短信平臺(tái)。
2、優(yōu)先參與_網(wǎng)公益活動(dòng)。
三、20_全年活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。
1、聯(lián)盟整體參與_網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開(kāi)發(fā)商交房周期同步,20_年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由_網(wǎng)整合業(yè)主資源,聯(lián)合開(kāi)發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20_年元旦、315、五一、十一、四大熱門(mén)節(jié)點(diǎn),聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,由_網(wǎng)策劃組織建材促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、_網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌,日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。
四、增值服務(wù)。
1、_裝修手冊(cè)內(nèi)頁(yè)平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)。
2、_網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)。
五、整體報(bào)價(jià)。
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容,不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。
整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。
注:本報(bào)價(jià)不包含現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及其它增值服務(wù)成本費(fèi)用。上述費(fèi)用視情況單獨(dú)報(bào)價(jià)。_網(wǎng)家居頻道通欄廣告位:5.5萬(wàn)元/年_網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位:4.5萬(wàn)元/年.
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家居建材活動(dòng)策劃方案(通用21篇)篇九
一、主題:
居然之家首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開(kāi)幕、全場(chǎng)六重驚喜回饋消費(fèi)者。
二、活動(dòng)內(nèi)容:
六重驚喜:
1、家裝滿1000送180。
2、家具、建材、家飾全場(chǎng)成交價(jià)基礎(chǔ)上市場(chǎng)再打82折。
3、五金涂料超市全場(chǎng)82折再送禮。
4、500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜。
5、最新流行家具新品展覽會(huì)、美國(guó)愛(ài)蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場(chǎng)美金大抽獎(jiǎng)。
6、全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿xx元現(xiàn)金,抽筆計(jì)本電腦、空調(diào)、dvd等大獎(jiǎng)。
居然之家——重慶首家五星級(jí)家居建材主題購(gòu)物中心,7000個(gè)西南地區(qū)超大型免費(fèi)停車(chē)位,黃金周掀起山城家居建材消費(fèi)新理念。
【范例】---。
一主題:
億德家居首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開(kāi)幕。全場(chǎng)七重驚喜回饋山城消費(fèi)者。
二活動(dòng)內(nèi)容:
裝修可打七折,滿5萬(wàn)元者可打6折,滿8萬(wàn)元可打5折。
到7日。(廠家支持)。
3。地板超市全場(chǎng)8折再送設(shè)計(jì)+裝修(與廣場(chǎng)裝修公司聯(lián)手)。
上在打9。8折優(yōu)惠。
5。60家高中檔家具,建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠家支持)。
宣傳傘等。)。
7全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿xx元現(xiàn)金,抽筆記本電腦,空調(diào),dvd等大獎(jiǎng)。(獎(jiǎng)品由商場(chǎng)提供)。
億德家具---通化首。
家星級(jí)家居建材主題購(gòu)物中心,近百個(gè)國(guó)內(nèi)外知名家居品牌,黃金周掀起山城。
家居建材消費(fèi)新理念。
家居建材活動(dòng)策劃方案(通用21篇)篇十
貴州省行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展,其競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)如火如荼,不但建材賣(mài)場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,建材商家間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,如何在營(yíng)銷(xiāo)、在銷(xiāo)售上突圍,是我們每一個(gè)身在此行業(yè)中的人都會(huì)思考的問(wèn)題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對(duì)于家居建材銷(xiāo)售模式上的一種創(chuàng)新,那么如何將這樣一種全新的家居建材營(yíng)銷(xiāo)模式推廣出去,讓消費(fèi)者愿意嘗試,并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問(wèn)題。下面將從最基礎(chǔ)的定位開(kāi)始,品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。
二、整體推廣規(guī)劃。
總體來(lái)說(shuō),品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應(yīng)從兩個(gè)方面入手,第一就是整體定位,第二就是推廣策略,以下就從這兩部分入手對(duì)推廣規(guī)劃予以闡述:
第一部分整體定位。
(一)、基礎(chǔ)定位內(nèi)容。
1、品牌定位:一體化建材家居服務(wù)第一品牌。
2、市場(chǎng)定位:中高端一體化建材家居銷(xiāo)售聯(lián)盟。
3、功能定位:綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者。
(二)、核心價(jià)值:共享、共贏、共發(fā)展。
由貴州省建材家居行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌組成的品牌家居聯(lián)盟,匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù),致力打造“一體化家居、一體化采購(gòu)、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式,為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度,為您營(yíng)造健康舒適的綠色家居生活。
第二部分推廣策略。
(一)、推廣思路。
1、差異化強(qiáng)勢(shì)宣傳,先入為主,搶占消費(fèi)者心智資源。
品牌聯(lián)盟對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可能并不陌生,在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前,其他形式各異的品牌聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進(jìn)行品牌形象突圍,搶占消費(fèi)者心智資源呢?縱觀貴陽(yáng)建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟,其大部分是以價(jià)格為主導(dǎo),就是消費(fèi)者在此聯(lián)盟中購(gòu)物能夠享受到較低的價(jià)位或其他優(yōu)惠活動(dòng)。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的逐步提高,在家裝方面,價(jià)格固然是必須要考慮的因素,但建材是否健康、環(huán)保;品質(zhì)是否值得信賴;裝修過(guò)程是否省心、省力,也成為需要家裝的消費(fèi)者不可忽視的因素。因此,品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在:綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷,最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)更深層的合作,最大化的利用我們所有的資源,讓全省的用戶都能夠?yàn)橄M(fèi)提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。
2、媒體造勢(shì),增強(qiáng)知名度與公信力。
知名度與公信力的提升,對(duì)于每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的,推廣前期,其主要任務(wù)就是通過(guò)媒體造勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者眼球,這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上,在下文中會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后,其推廣的主要任務(wù)除以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主導(dǎo)外,新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。
3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主導(dǎo),互動(dòng)推廣。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于維持整個(gè)聯(lián)盟的生命力,起著不可或缺的作用,聯(lián)盟存在的意義就在于為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù),而提供服務(wù)的途徑就是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),而且營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出彩,對(duì)于知名度與美譽(yù)度的提升也至關(guān)重要,其形式可以多種多樣,如簽售、團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)及公益性活動(dòng)等。
(二)、媒介策略。
品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體,小區(qū),商場(chǎng)等廣告位為主并以報(bào)廣,電臺(tái),電視等媒體為輔,從推廣時(shí)間上分為成立(指成立儀式正式實(shí)施)前與成立后,成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度,吸引消費(fèi)者關(guān)注,成立后主要任務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣,提升品牌美譽(yù)度。
家居建材活動(dòng)策劃方案(通用21篇)篇十一
a、成立以高鐵站商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)小組為主體的專職營(yíng)銷(xiāo)小組進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);。
b、成立以公司機(jī)構(gòu)策劃部、銷(xiāo)售部為策略支持的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作小組進(jìn)行策略支持;。
c、建立招商處作為硬體支撐。
2、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍組建。
為了更好地完成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作,需要根據(jù)需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性,以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求,無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員,同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng),故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。
招聘原則:專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員,必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營(yíng)銷(xiāo)管理的經(jīng)驗(yàn),優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作、營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。
營(yíng)銷(xiāo)部人員招聘計(jì)劃:由于本項(xiàng)目的體量不大,營(yíng)銷(xiāo)存在一定的難度,需要項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)組進(jìn)行商家的洽談、市場(chǎng)資料、信息的收集反饋與營(yíng)銷(xiāo)合同等的洽談和簽訂。故項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)組的核心人數(shù)建議在2-3人左右:
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理:1名。
營(yíng)銷(xiāo)員/市場(chǎng)研究員:1名商業(yè)策劃人員:1名。
3、營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)。
本案以項(xiàng)目工作組形式,采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制,設(shè)兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組,一個(gè)負(fù)責(zé)策略的制定另一個(gè)負(fù)責(zé)具體的營(yíng)銷(xiāo)細(xì)則。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作協(xié)調(diào)、對(duì)接,督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。
備注:以上人員建議在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)正式啟動(dòng)前半個(gè)月到位,并針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。
4、營(yíng)銷(xiāo)工作管理。
營(yíng)銷(xiāo)人員上崗前培訓(xùn),做營(yíng)銷(xiāo)前準(zhǔn)備;。
每周項(xiàng)目例會(huì),通報(bào)每周營(yíng)銷(xiāo)情況及當(dāng)前尚待解決的問(wèn)題;。
每周定期組織營(yíng)銷(xiāo)小組與營(yíng)銷(xiāo)協(xié)助小組人員溝通,及時(shí)分析市場(chǎng)變化,相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,提交宣傳推廣計(jì)劃書(shū)。
5、營(yíng)銷(xiāo)物料準(zhǔn)備。
營(yíng)銷(xiāo)物料:營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)、營(yíng)銷(xiāo)單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。商業(yè)概況,業(yè)態(tài)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)條件和日期(含綜合簡(jiǎn)介、平面圖、功能說(shuō)明、經(jīng)營(yíng)宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹)
廣告公司制作,用于營(yíng)銷(xiāo)推介、說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或直郵營(yíng)銷(xiāo)合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等)。
項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。
《營(yíng)銷(xiāo)細(xì)則》、營(yíng)銷(xiāo)流程、租賃協(xié)議等。
項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)、公司協(xié)助商業(yè)部分總平圖(工程圖)、商業(yè)街平面圖(規(guī)劃效果圖)。
公司對(duì)接人員負(fù)責(zé)。
完成營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配,營(yíng)銷(xiāo)部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。
項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé),公司行政協(xié)助。
制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。
書(shū)面計(jì)劃,公司審核確定。
營(yíng)銷(xiāo)處的籌建、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門(mén)設(shè)置。
公司各部門(mén)共同負(fù)責(zé)。
第二部分、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間及節(jié)奏安排。
1、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。
針對(duì)高鐵站特有位置及流動(dòng)性定位。
2、營(yíng)銷(xiāo)及經(jīng)營(yíng)模式建議。
采用招商會(huì)議及電話,網(wǎng)絡(luò)等模式。
3、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間計(jì)劃。
根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式確定進(jìn)度計(jì)劃表。
4、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏安排。
由于本項(xiàng)目目前的市場(chǎng)狀況及項(xiàng)目實(shí)際需要,對(duì)上述四階段工作進(jìn)行分解如下:
第三部分、招商實(shí)施戰(zhàn)略。
一、招商戰(zhàn)略、策略。
1、招商將實(shí)施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略。
快:招商工作的快速展開(kāi),迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料,積極主動(dòng)爭(zhēng)取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通,盡早確定商家進(jìn)駐的可能性,及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)調(diào)整招商方案;公關(guān)宣傳工作全面鋪開(kāi),以最快的信息發(fā)布及行動(dòng)達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。
準(zhǔn):認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始招商消息的發(fā)布,把項(xiàng)目準(zhǔn)確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)無(wú)限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來(lái)的投資者;準(zhǔn)確把握商家的心理和需求,做好招商相關(guān)的服務(wù)工作,專業(yè)地操作招商計(jì)劃。
靈:市場(chǎng)眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會(huì)影響招商方案的選擇和計(jì)劃實(shí)施的效果,在專業(yè)高效操作的前提下,根據(jù)市場(chǎng)情況和計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容。
2、招商總策略。
走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔。
2.1.走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)。
由于本項(xiàng)目處于城市規(guī)劃弱勢(shì)區(qū)域,針對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)所處的位置以及綜合定位。因此,在招商過(guò)程中,充分利用周邊社區(qū)多生活消費(fèi)高等優(yōu)勢(shì),利用價(jià)格低于主商圈的主動(dòng)條件進(jìn)行定向招商,整個(gè)招商過(guò)程中以主動(dòng)溝通可能性客戶為主。
2.1.建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)。
招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達(dá)性好,可省去招商的知曉階段而直接進(jìn)行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳,直復(fù)招商手段可低成本高效率地達(dá)到此目的。通過(guò)各種招商物料將項(xiàng)目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者(如:項(xiàng)目市內(nèi)銷(xiāo)售點(diǎn)、招商手冊(cè)、dm、短信、雜志讀本等)。
2.1以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔。
在現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到展示效果時(shí),建議采用必須采用“商鋪特點(diǎn)+區(qū)域發(fā)展”。
二、商業(yè)部分整體租金水平預(yù)計(jì)(僅為參考)。
備注:以上租金建議僅為參考,具體租金標(biāo)準(zhǔn)需要在招商工作正式開(kāi)展前進(jìn)行最終確定。
三、優(yōu)惠政策:招商部分:
1、聯(lián)營(yíng):由甲方公司提供場(chǎng)地與裝修,客戶提供設(shè)備和人員的形式,與簽約客戶針對(duì)大型的餐飲和健身項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)營(yíng),形成長(zhǎng)期受益。
2、項(xiàng)目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施。
b、對(duì)各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策:地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。
不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策:因樓層和位置而影響經(jīng)營(yíng)利益的提供不同的優(yōu)惠政策。
不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策:根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和經(jīng)營(yíng)程度提供不同的優(yōu)惠政策。專賣(mài)零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策:根據(jù)專賣(mài)零售的知名品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。
a、租約簽訂時(shí)間3年,一次性免租半年;免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開(kāi)始收取全部租金。第四年開(kāi)始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。
b、租約簽訂時(shí)間5年,一次性免租1年;免租期結(jié)束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增,第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。
銷(xiāo)售部分:
銷(xiāo)售部分的優(yōu)惠政策分為三項(xiàng),可合理組合。
四、招商具體工作流程。
2、確定經(jīng)營(yíng)模式:投資經(jīng)營(yíng);委托經(jīng)營(yíng);租賃經(jīng)營(yíng);直接經(jīng)營(yíng);虛擬經(jīng)營(yíng);。
4、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施;。
5、招商主管制定客戶招商周計(jì)劃;。
6、客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒;。
7、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)、拜訪、接洽;。
8、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn);。
9、商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶填寫(xiě)招商租戶登記表。
10、商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶溝通談判;。
11、客戶雙方確定合作對(duì)象、簽定招商意向書(shū)、交納定金;。
12、商業(yè)項(xiàng)目部與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可;。
13、與客戶正式簽定招商協(xié)議。
第四部分、招商媒體策略。
1、媒體選擇。
適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析,針對(duì)每個(gè)推廣階段的目標(biāo),制訂最適當(dāng)媒體組合策略。
2、推廣節(jié)點(diǎn)。
a、項(xiàng)目接手開(kāi)始前期市調(diào),重點(diǎn)在于價(jià)格調(diào)整,業(yè)態(tài)確認(rèn),租金確認(rèn),圍擋廣告制作;。
c、制作招商手冊(cè),配合二期單張進(jìn)行定向招商;。
d、客戶跟蹤確定答謝;。
e、銷(xiāo)售策略實(shí)施。
3、招商成本概算。
根據(jù)具體情況,本著節(jié)約資源,提高收益的原則,主要費(fèi)用以定向招商和招商渠道拓展。
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家居建材活動(dòng)策劃方案(通用21篇)篇十二
家居建材行業(yè),活動(dòng)頻繁,想要置身事外,獨(dú)善其身,遠(yuǎn)離江湖爭(zhēng)斗,幾乎是不可能完成的任務(wù)。
身處江湖,身不由己,既是無(wú)法掙脫,那就順勢(shì)爭(zhēng)斗一番。在這搏命的江湖,總得弄清游戲規(guī)則,才更能穩(wěn)操勝券。
1
理解促銷(xiāo)的利與弊。
有利的方面:短期內(nèi)拉升銷(xiāo)量,訓(xùn)練團(tuán)隊(duì),在一定程度上提高品牌的知名度;
不利的方面:有可能破壞價(jià)格體系,犧牲利潤(rùn),高強(qiáng)度的壓力損壞團(tuán)隊(duì)積極性。
2
確定促銷(xiāo)場(chǎng)次。
促銷(xiāo)活動(dòng)可以提前做好全年規(guī)劃,活動(dòng)頻率。
一是根據(jù)節(jié)日,節(jié)日是消費(fèi)熱點(diǎn),順應(yīng)市場(chǎng)需求;
二是根據(jù)業(yè)績(jī)進(jìn)度,因?yàn)楦鹘?jīng)銷(xiāo)都面臨總部的月度或季度業(yè)績(jī)考核。
在節(jié)日之外,節(jié)日活動(dòng)的間隙制定活動(dòng),一般在6、7、8月份,穿插2場(chǎng)活動(dòng);還有就是根據(jù)月度或季度業(yè)績(jī)進(jìn)度,判斷是否增加活動(dòng)場(chǎng)次。
所以一年保底活動(dòng)數(shù)量基本在6-8場(chǎng),還有的商家基本是每月一場(chǎng),但是過(guò)高的頻率會(huì)讓團(tuán)隊(duì)吃不消,所以各經(jīng)銷(xiāo)商要合理設(shè)定活動(dòng)場(chǎng)次。
3
方案撰寫(xiě)。
方案包括促銷(xiāo)的形式、主題和活動(dòng)政策。
形式通常分為集中落地爆破和門(mén)店日常簽單,集中爆破為達(dá)到人員集中的效果多以集中售卡,活動(dòng)當(dāng)天公布活動(dòng)價(jià),或核心的讓利政策放到落地當(dāng)天,如返現(xiàn)、爆品低價(jià)限量搶等。
主題主要是要促銷(xiāo)活動(dòng)師出有名,給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由,要具有說(shuō)服力和吸引力。
活動(dòng)政策是方案執(zhí)行的核心基礎(chǔ),活動(dòng)政策本質(zhì)是讓渡利益給消費(fèi)者從而達(dá)成購(gòu)買(mǎi),但是在表現(xiàn)形式上要做到打動(dòng)消費(fèi)者,為能打動(dòng)消費(fèi)者,活動(dòng)政策包含以下方面設(shè)定:
a.引流政策,促使顧客進(jìn)店或參與活動(dòng)的政策,如進(jìn)店有利,或游戲互動(dòng)有禮等。
b.傳播政策,制定有利于傳播的優(yōu)惠力度,如顧客轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈贏禮品,或分享有好禮;
c.下單政策,促使顧客下單的'優(yōu)惠政策,如下單即送價(jià)值198元的禮品一份等等;
d.擴(kuò)單政策,促銷(xiāo)顧客購(gòu)買(mǎi)金額更多的政策,如套購(gòu)好禮;
e.踢單政策,增加利益,促銷(xiāo)顧客下單,如限時(shí)特惠,限量搶購(gòu),返現(xiàn)抽獎(jiǎng)等;
f.帶單政策,實(shí)現(xiàn)帶單,客戶轉(zhuǎn)階段的政策。
4
啟動(dòng)、過(guò)程執(zhí)行與總結(jié)。
確定活動(dòng)要開(kāi)展后,就進(jìn)入到核心的執(zhí)行環(huán)節(jié),要做好以下幾點(diǎn):
a.熱血沸騰的啟動(dòng)會(huì),包括內(nèi)部激勵(lì)方案。
b.制定活動(dòng)推近工作表,包括籌備推進(jìn)表,活動(dòng)執(zhí)行推進(jìn)表。
c.廣告推廣,物料氛圍布置。
d.渠道動(dòng)員與開(kāi)展。
e.總結(jié)與調(diào)整。
活動(dòng)促銷(xiāo)是作為主動(dòng)出擊的方式,系統(tǒng)策劃、系統(tǒng)執(zhí)行,打好有準(zhǔn)備的仗。
家居建材活動(dòng)策劃方案(通用21篇)篇十三
家居建材行業(yè)的砍價(jià)會(huì)早已不是什么新鮮事物,早在幾年前全國(guó)各地就開(kāi)始風(fēng)行起來(lái),成為各家居建材品牌拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量的一大利器,今年更是如此,隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣,全國(guó)各個(gè)城市的品牌聯(lián)盟式砍價(jià)會(huì)一波接著一波,幾乎有將消費(fèi)者的購(gòu)物集中到砍價(jià)會(huì)一齊殲之的趨勢(shì),往往一個(gè)城市每個(gè)月都有幾場(chǎng)。但砍價(jià)會(huì)的結(jié)果卻并不是都那么稱心如意,有的現(xiàn)場(chǎng)接了幾十上百單,有的卻收獲不豐,有的后續(xù)單量往往更大,有的退單率卻達(dá)到60%,真是幾家歡樂(lè)幾家愁。
為什么同是砍價(jià)會(huì),效果出入?yún)s如此巨大?對(duì)于第一次參加砍價(jià)會(huì)或組織砍價(jià)會(huì)的品牌有無(wú)什么捷徑可走呢?今天,結(jié)合筆者近年來(lái)參與和組織過(guò)的幾場(chǎng)砍價(jià)會(huì),略作分析,以求共享。
什么是砍價(jià)會(huì)?
砍價(jià)會(huì)的組織形式很簡(jiǎn)單,就是幾個(gè)家居建材品牌組成臨時(shí)或長(zhǎng)期的聯(lián)盟,從中選出一名總協(xié)調(diào),將各個(gè)品牌的資源進(jìn)行有效的整合,將該市場(chǎng)的消費(fèi)者集中到某一個(gè)酒店或大型會(huì)場(chǎng),再請(qǐng)一名砍價(jià)師,通過(guò)砍價(jià)師與品牌代表互動(dòng)的形式給出現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者一個(gè)優(yōu)惠政策,吸引到場(chǎng)客戶迅速下單,以達(dá)到產(chǎn)生最大銷(xiāo)量的活動(dòng)。
砍價(jià)會(huì)的優(yōu)勢(shì)在哪里?
砍價(jià)會(huì)活動(dòng)能出現(xiàn)和迅速發(fā)展,有其自身的四大優(yōu)勢(shì)所在,正式這些優(yōu)勢(shì)的存在,得到了各個(gè)品牌商和消費(fèi)者的青睞,從而使砍價(jià)會(huì)在全國(guó)市場(chǎng)做得如火如荼。
1、其本質(zhì)是一種品牌聯(lián)盟,資源共享,
毋庸置疑,品牌聯(lián)盟是促銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)展大趨勢(shì),尤其是在如今廣告信息滿天飛、市場(chǎng)費(fèi)用增大、消費(fèi)者越來(lái)越理智的情況下,單個(gè)品牌自己做活動(dòng)投入產(chǎn)出往往不成比例,也不一定能得到期望的效果,而品牌聯(lián)盟可以集中各自的優(yōu)勢(shì),將所有資源先整合,再共享,即降低了各自的風(fēng)險(xiǎn),又分享了其他品牌的各種優(yōu)勢(shì)資源。
2、砍價(jià)會(huì)置換空間,使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喪失終端攔截的機(jī)會(huì)。
砍價(jià)會(huì)一般是將消費(fèi)者集中到一個(gè)高級(jí)酒店會(huì)議室或其他大型會(huì)所,在這樣的地方主角肯定是活動(dòng)的組織品牌,占有地利的優(yōu)勢(shì)。顧客在這里所能看到的只有這幾個(gè)品牌,根本沒(méi)有相互對(duì)比的機(jī)會(huì)(當(dāng)然可以前期對(duì)比),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也無(wú)法實(shí)施終端攔截,相對(duì)來(lái)講成交率會(huì)比較高。
3、砍價(jià)會(huì)前期下套,一環(huán)接著一環(huán),讓消費(fèi)者欲罷不能。
砍價(jià)會(huì)在組織消費(fèi)者到場(chǎng)前,一般會(huì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)代金券,簽到有大禮等誘惑將目標(biāo)顧客壹引誘到會(huì)場(chǎng),在利用現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠力度,砍價(jià)師的作秀表演,和現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)氛圍,把顧客一步步套牢,只要是能到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶60%以上都是目標(biāo)群體,目標(biāo)精準(zhǔn)度極高,成交比例也比較大。
4、氛圍造勢(shì),徹底打破顧客的理智心理。
在組織形式上,砍價(jià)會(huì)相比其他促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)講最大的不同點(diǎn)就是他有一個(gè)砍價(jià)師,砍價(jià)師會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與廠家代表砍價(jià),擠出水分,最終得到最優(yōu)惠的價(jià)格。砍價(jià)師會(huì)提前與廠家代表事先溝通底價(jià),然后在臺(tái)上以敵視的態(tài)度面對(duì)廠家代表,一副正義凜然的樣子對(duì)消費(fèi)者煽情,煽起消費(fèi)者的感性狀態(tài),徹底打破初來(lái)乍到時(shí)的防備心理。這種形式的互動(dòng)就是砍價(jià)會(huì)的核心所在,通過(guò)互動(dòng)讓到場(chǎng)的顧客自己掏出錢(qián)包。
家居建材活動(dòng)策劃方案(通用21篇)篇十四
作為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),有一個(gè)顯著的特征,那就是當(dāng)顧客不來(lái)我們的門(mén)店和終端,那么我們就必須主動(dòng)出擊,在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn),在顧客有需求的時(shí)候出現(xiàn),在顧客購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候出現(xiàn)。
在家居建材行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境比較好的時(shí)候,我們可以采取坐商的方式,等待顧客的到來(lái),而當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化,消費(fèi)者的需求不是那么明顯,消費(fèi)者受制于大市場(chǎng)環(huán)境的影響,而沒(méi)有主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的意向的時(shí)候。或者消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的渠道很多,有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取攔截的手段實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的時(shí)候,那么我們就必須實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
對(duì)于不同的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式,有一個(gè)比較顯著的特征,那就是從傳統(tǒng)的坐商變?yōu)樾猩獭_@也復(fù)合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律,當(dāng)坐商成為一種常見(jiàn)的商業(yè)業(yè)態(tài)的時(shí)候,行商就會(huì)悄然的崛起。我們綜合分析目前主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的特征進(jìn)行分類,以此作為我們開(kāi)展主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的依據(jù)。
以上是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的對(duì)比分析,對(duì)于一種營(yíng)銷(xiāo)模式而言,有其有利的`一面,必然有其不利的一面。對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式,我們要充分發(fā)揮其有利的一面,最大程度的降低不利的一面。這樣才能發(fā)揮主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。
二、 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo):細(xì)節(jié)制勝,執(zhí)行力第一
對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)有很多企業(yè)都在嘗試使用,但是我們卻發(fā)現(xiàn),有的企業(yè)采取主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式非常成功。而有的企業(yè)采取主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)卻事倍功半。這到底的差距在哪里。通過(guò)對(duì)大量主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成功和失敗案例的研究和對(duì)比分析。對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的成敗非常關(guān)鍵的因素,就是營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行過(guò)程中的細(xì)節(jié)把握,細(xì)節(jié)往往決定了主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的成本。
在實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,要各司其職,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,以團(tuán)隊(duì)的組合實(shí)現(xiàn)最大化的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。曾經(jīng)有個(gè)品牌聯(lián)盟在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),聯(lián)盟要求每個(gè)品牌都必須選派最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員作為電話銷(xiāo)售專員進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo),并且要求每個(gè)品牌聯(lián)盟的成員都必須拿出最具價(jià)值的潛在客戶,由電銷(xiāo)小組負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn),有的品牌為了估計(jì)店面銷(xiāo)售,沒(méi)有選擇的將銷(xiāo)售人員派到電銷(xiāo)小組,而對(duì)于各個(gè)品牌送來(lái)的潛在客戶名單,由于每家品牌都有自己的小算盤(pán),結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本不是最有效的潛在顧客名單,其聯(lián)盟最終的銷(xiāo)售結(jié)果可想而知。還有的企業(yè)在實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,采取小區(qū)推廣的方式。小區(qū)推廣組為了完成任務(wù),就編造客戶信息,提供虛假和不實(shí)的信息,同時(shí),小區(qū)推廣過(guò)程中,由于績(jī)效考核制度不夠系統(tǒng),結(jié)果導(dǎo)致,干得多的未必拿的多。同時(shí),小區(qū)推廣獲得的有效客戶名單,由于到店面沒(méi)有得到店面人員的有力支持,結(jié)果導(dǎo)致最終銷(xiāo)售的失敗。這樣的案例比比皆是。
主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)在家居建材企業(yè)比較多采用的一種銷(xiāo)售的方式,我們必須系統(tǒng)的研究并且使用,這樣才能獲得最佳的銷(xiāo)售效果。對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),不能盲目夸大其作用,很多主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式,必須有品牌和門(mén)店的有效配合,這樣才能夠取得有效的成果,否則,即使在有效的方案也得不到落地和執(zhí)行,只能空歡喜一場(chǎng)。
家居建材活動(dòng)策劃方案(通用21篇)篇十五
二.活動(dòng)主題。
副標(biāo)題;誠(chéng)信服務(wù)。特價(jià)優(yōu)惠。驚爆出爐。
宣傳口號(hào);一條龍服務(wù),家居建材愛(ài)心一元拍大團(tuán)購(gòu)。
三.活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)時(shí)間20xx年9月18號(hào)19號(hào)。
報(bào)名地點(diǎn)暫定。
每個(gè)商家出1---3件商品。
拍賣(mài)活動(dòng)時(shí)間安排;20xx年9月18號(hào)上午。
活動(dòng)地址;西關(guān)體育場(chǎng)或者牡丹大酒店。
1商家在活動(dòng)前,提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。
2拍賣(mài)者必須承擔(dān)自己在拍賣(mài)時(shí)進(jìn)行行為,拍賣(mài)所得的商品立即當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。
3具體團(tuán)購(gòu)流程---20xx年9月18號(hào)下午。
主持人帶領(lǐng)團(tuán)體砍價(jià)---團(tuán)體下訂單---活動(dòng)結(jié)束。
四.背景分析。
五.宣傳計(jì)劃u。
宣傳推介實(shí)施構(gòu)想;為了本次活動(dòng)取得具較大的影響力與可持續(xù)性,我們將開(kāi)展有戰(zhàn)略,有計(jì)劃,有步驟的宣傳,尋找更多的支撐點(diǎn),采用逐步的宣傳策略來(lái)完成。
1,前期宣傳15---20天。
宣傳載體;電視臺(tái)。電臺(tái)。牡丹晚報(bào),堂堂廣告等。
2活動(dòng)當(dāng)天宣傳。
宣傳要點(diǎn);采取現(xiàn)場(chǎng)電臺(tái)直播的方式。對(duì)活動(dòng)進(jìn)行最好的報(bào)道;然后,用新聞報(bào)道的方式向外界告知活動(dòng)當(dāng)天情況。包括現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。相關(guān)拍賣(mài)情況。
宣傳載體;電臺(tái)直播。現(xiàn)場(chǎng)氣氛(拱門(mén)。彩旗,氣柱等)新聞報(bào)道。
六.活動(dòng)效果預(yù)測(cè)評(píng)估。
1.動(dòng)由菏澤電視臺(tái)主辦。各大材料商組織協(xié)辦,來(lái)組織一次家居建材愛(ài)心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”
七.商家費(fèi)用4500元每家。
(電視臺(tái)廣告價(jià)值4萬(wàn))。
15--20天。
牡丹晚報(bào)價(jià)值2萬(wàn)。
牡丹晚報(bào)四分之一版面宣傳(不少于4次)。
廣播電臺(tái)價(jià)值2萬(wàn)。
交通音樂(lè)之聲現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
每天不低于四次宣傳報(bào)道。(宣傳報(bào)道家居建材一元拍大聯(lián)盟)宣傳一個(gè)月。
md直投不低于四期價(jià)值1萬(wàn)。
商家自我宣傳的方式。
宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門(mén)口進(jìn)行發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎(jiǎng)品禮品由商家提供,同時(shí)也是自己宣傳品牌。
文檔為doc格式。
家居建材活動(dòng)策劃方案(通用21篇)篇十六
一直以來(lái),家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活,融入到了千家萬(wàn)戶,成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,家具市場(chǎng)也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升,在這提升的過(guò)程中,也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢(shì):
1、家具市場(chǎng)從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))。
2、傳統(tǒng)淡季家具市場(chǎng)也火熱(季節(jié)性促銷(xiāo)活動(dòng))。
3、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化(產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的改變)。
4、家具團(tuán)購(gòu)成為時(shí)尚(產(chǎn)品促銷(xiāo))。
5、家具銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo))。
本次活動(dòng)的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度,同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行雙十一促銷(xiāo)。
本次活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)為大眾群體,無(wú)特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過(guò),各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷(xiāo)活動(dòng),而且剛剛活動(dòng)結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對(duì)優(yōu)惠促銷(xiāo)的期望和念想,在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí),公司舉辦雙十一酬賓促銷(xiāo)活動(dòng)。這無(wú)疑會(huì)吸引更多的眼球和關(guān)注前來(lái)。以來(lái)增加公司的人氣,二來(lái)滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理!
活動(dòng)主題。
現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)不外乎幾種活動(dòng)主題展現(xiàn):
價(jià)格折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、禮券、服務(wù)促銷(xiāo)、演示促銷(xiāo)、消費(fèi)信用。選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者感覺(jué)我們的目的不是為了商業(yè)盈利,而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們不能夠站在商家的立場(chǎng)上去舉辦這次的活動(dòng),而是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮。力求創(chuàng)新,達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不是為了在活動(dòng)期間銷(xiāo)售多少產(chǎn)品,而是為了達(dá)到在活動(dòng)期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品。
活動(dòng)方式。
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來(lái)夸張整個(gè)活動(dòng)氣氛。是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目。
標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和,并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
具體內(nèi)容。
當(dāng)日在本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿____元,即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次(如:20__元/次4000元/2次)依此類推。即買(mǎi)即抽,即抽即兌。
活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)可以分為。
三等獎(jiǎng)價(jià)值約___元的家具潔具或家居飾品。
四等獎(jiǎng)價(jià)值約___元的家居飾品或用品。
五等獎(jiǎng)價(jià)值約___元的家居飾品或用品。
注意事項(xiàng)。
1.須一次性付清貨款;
3.用券消費(fèi)的部分不能開(kāi)具發(fā)票,不能找贖。
4.購(gòu)物券全場(chǎng)通用,有效期至20__年_月__日。
5.須持銷(xiāo)售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品。
家居建材活動(dòng)策劃方案(通用21篇)篇十七
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:4月28日——20年5月8日。
促銷(xiāo)活動(dòng)方式:風(fēng)暴產(chǎn)品,一元系列,五元系列,產(chǎn)品拍賣(mài)會(huì);。
促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容:
一主題主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng);。
二主題主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng);。
版面安排:
封面:活動(dòng)主題宣傳。
主要突出競(jìng)拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容,結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)(帶演繹活動(dòng)內(nèi)容);。
封一、封二:“五一”主題特價(jià)專版【共計(jì)30支單品】。
1.“1元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化及日配課為主推課別;。
1)食品:休閑小食品2支,飲料1支,調(diào)味品1支;。
2)百貨:玻璃杯1支,粘鉤1支,蒼蠅拍1支,夏季涼扇1支,男女絲襪2支;。
3)日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季滅蚊用品(蚊香)1支;。
4)日配:盒裝酸奶2支;。
2.“5元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化為主推課別;。
1)食品:飲料1支,沖飲品1支,南北干貨類1支,調(diào)味品1支,休閑食品類1支;。
3)日化:洗滌用品(洗發(fā)水,沐浴露)2支,夏季防曬用品1支,紙制品1支;。
封三:生鮮專版:【共計(jì)20支單品】。
1.時(shí)令蔬菜4支單品,時(shí)令水果6支單品,限定銷(xiāo)售日期;
2.五谷雜糧單品4-5支,主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖,紅豆,綠豆等);。
封四:“美”食“美”客(糧油,休閑食品專版)【共計(jì)33支單品】。
1.糧油課:(合計(jì)17支單品)。
2)香油2支:鑒于夏季制作涼菜的因素,選擇2支單品,高低價(jià)格區(qū)分開(kāi);。
3)醬油2支:大小包裝各1支,可選擇生抽或老抽;。
4)醋2支:瓶裝,袋裝各1支,袋裝可選擇1元三袋的銷(xiāo)售方式;。
5)調(diào)味醬2支:麻辣醬,芝麻醬各1支;。
6)速食面2支:五連包方便面,袋裝粉絲各1支;。
7)南北干貨類3支:枸杞,大棗,銀耳各1支;。
8)袋裝大米2支:對(duì)比促銷(xiāo)活動(dòng),主推大包裝產(chǎn)品,選擇10kg和5kg各1支;。
9)掛面1支:掛面屬于自采產(chǎn)品,以低毛利或平價(jià)銷(xiāo)售;。
2.休閑食品課:(合計(jì)16支單品)。
1)炒貨類2支:瓜子,花生各1支;。
2)糕點(diǎn)類2支:袋裝面包,蛋黃派各1支;。
3)休閑小食品(蜜餞類)2支:主要針對(duì)蜜餞類產(chǎn)品選擇;。
4)膨化食品2支:薯片,鍋巴各1支;。
5)餅干2支:一般夾心餅干,威化餅干各1支;。
6)果凍3支:散裝果凍1支(金娃果凍折價(jià)),袋裝果凍1支(喜之郎果凍);。
7)散裝食品3支:散裝餅干,散裝干貨,散裝炒貨各1支;。
封五、封六:“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲,沖調(diào)專版)【共計(jì)42支單品】。
1.酒飲課:(合計(jì)32支單品)。
1)碳酸飲料(可口可樂(lè),百事可樂(lè),非常可樂(lè),雪碧,檸檬汽水等)8支;。
2)水飲料(普通礦泉水,運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水)4支;。
3)茶飲料(綠茶,紅茶,涼茶)5支;。
4)果汁飲料(橙汁,蜜桃汁,果粒橙)3支;。
家居建材活動(dòng)策劃方案(通用21篇)篇十八
2、通體磚。
通體磚是一種耐磨磚,被廣泛使用于廳堂、過(guò)道和室外走道等裝修項(xiàng)目的地面,常用規(guī)格:300×300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。價(jià)格105元。
3、拋光磚。
通體坯體·的表面經(jīng)過(guò)打磨而成的一種光亮的磚種。拋光磚性質(zhì)堅(jiān)硬耐磨,適合在除洗手間、廚房和室內(nèi)環(huán)境以外的多種室內(nèi)空間中使用。常用規(guī)格:400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm,價(jià)格150元。
4、玻化磚。
玻化磚是通過(guò)高溫?zé)Y(jié),完全瓷化生成了莫來(lái)石等多種晶體。具有高強(qiáng)度,超耐磨性和抗彎曲性,抗污性強(qiáng),防滑性好,吸水率低以及極好的抗化學(xué)侵蝕性能,重負(fù)載能力。可用于家居,寫(xiě)字樓,餐館等地面鋪設(shè)。特別適合于化工,食品,儀器及設(shè)備制造等車(chē)間、倉(cāng)庫(kù)、廣場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)等地面鋪設(shè)。價(jià)格275元。
5、陶瓷錦磚。
由優(yōu)質(zhì)瓷土燒結(jié)而成,抗腐蝕,耐磨,抗壓,耐水,吸水率低,不褪色,易清洗。廣泛應(yīng)用于室內(nèi)小面積的墻面和室外大小幅墻面和地面。常用規(guī)格:20×20mm、25×25mm、30×30mm,厚度依次在4mm—4.3mm之間。價(jià)格360元每平米。
涂料。
1、纖維素。
在家裝墻面施工中,在大粉(膩?zhàn)臃?中加一定量的纖維素,能使大粉更具柔性,增加了大粉與墻壁面的附著力,使大粉的粘力增加。
2.、乳膠漆。
乳膠漆是乳涂料的俗稱,誕生于二十世紀(jì)七十年代中下期,是以丙烯酸酯共聚乳液為代表的一大類合成樹(shù)脂乳液涂料。乳膠漆按被涂物分內(nèi)墻乳膠漆等;按光澤效果分無(wú)光、啞光、半光、絲光、有光乳膠漆等;按基料分純丙涂料、苯丙涂、醋丙涂料、叔碳漆等;按裝飾效果分平涂、拉毛、質(zhì)感涂料等;按溶劑分水溶性乳膠漆、水溶性涂料、溶劑型乳膠漆等;按裝飾功能分通用型乳膠漆、功能型(抗菌、抗污等)乳膠漆。價(jià)格范圍25—30元。
3、塑料壁紙。
塑料壁紙是目前生產(chǎn)最多,銷(xiāo)售得最快的一種壁紙.所用塑料絕大部分為聚氯乙烯,簡(jiǎn)稱pvc塑料壁紙.塑料壁紙通常分為普通壁紙、發(fā)泡壁紙等,每一類又分若干品種,每一品種再分為各式各樣的花色。
4、壁布。
壁布實(shí)際上是壁紙的另一種形式,一樣有著變幻多彩的圖案、瑰麗無(wú)比的色澤,但在質(zhì)感上則比壁紙更勝一籌。由于壁布表層材料的基材多為天然物質(zhì),無(wú)論是提花壁布、紗線壁布,還是無(wú)紡布壁布、浮雕壁布,經(jīng)過(guò)特殊處理的表面,其質(zhì)地都較柔軟舒適,而且紋理更加自然,色彩也更顯柔和,極具藝術(shù)效果,給人一種溫馨的感覺(jué)。
家居建材活動(dòng)策劃方案(通用21篇)篇十九
五一節(jié),是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周,是旺季來(lái)臨的標(biāo)志,是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元企業(yè)建議五一節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅不能錯(cuò)過(guò),且要重視并搞好。
繼三四月銷(xiāo)售低迷后,五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)。
2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。
3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)。
4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)。
5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))。
我們促銷(xiāo)活動(dòng)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷(xiāo)活動(dòng)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的產(chǎn)品,更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的產(chǎn)品”只有超市的促銷(xiāo)活動(dòng)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品群。
一、確定促銷(xiāo)活動(dòng)期間。
五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,產(chǎn)品需求面窄,所以五一的促銷(xiāo)活動(dòng)期間不益太長(zhǎng),我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷(xiāo)活動(dòng)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)目的。
雖說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷(xiāo)活動(dòng)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷(xiāo)活動(dòng),也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季產(chǎn)品及應(yīng)季產(chǎn)品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷(xiāo)活動(dòng)主題和主力產(chǎn)品群。
促銷(xiāo)活動(dòng)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳廣告上的促銷(xiāo)活動(dòng)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:
五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)產(chǎn)品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)。
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)產(chǎn)品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)。
開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))。
清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。
五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等)。
購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng))。
四、確定促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品分類比重及促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)。
根據(jù)產(chǎn)品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)活動(dòng)主題及主力產(chǎn)品群后,要進(jìn)一步規(guī)劃各類產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)比重,建議如下:
五一快訊各類促銷(xiāo)活動(dòng)品量(食品類):
分類、主要品種、促銷(xiāo)活動(dòng)品數(shù)、讓利輻度:
生鮮包裝熟肉裝210%-20%。
散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%。
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%。
糧油色拉油25%-10%。
10公斤代大米、面粉25%-10%。
調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%。
代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%。
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%。
酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%。
啤酒(單支、罐裝)23%-5%。
飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%。
沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%。
茶葉(散裝、袋裝)420%-30%。
休閑餅干210%-15%。
膨化410%-15%。
果凍210%-15%。
干果蜜餞410%-15%。
山楂210%-15%。
五一期快訊各類促銷(xiāo)活動(dòng)品量。
非食品類分類主要品種。
促銷(xiāo)活動(dòng)品數(shù)讓利輻度洗化。
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化810%-15%。
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%。
香皂(潤(rùn)膚型)210%-15%。
護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%-30%。
牙膏、牙刷410%-15%。
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%。
家居收納整理袋、衣架410%-15%。
居室清潔用具210%-15%。
冰品制作模具、涼杯水具210%-15%。
雨具210%-15%。
家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%。
攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%-10%。
家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%。
床品(涼枕涼席)210%-15%。
毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%。
運(yùn)動(dòng)服、鞋420%-30%。
涼拖420%-30%。
文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類)320%-30%。
戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%。
五、確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式。
為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富,在結(jié)合廠家提供的促銷(xiāo)活動(dòng)方式以外,還要有同超市促銷(xiāo)活動(dòng)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)方式,或?qū)⒛骋粡S家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)活動(dòng)方式,當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)活動(dòng)方式。如刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單:
1、買(mǎi)贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)元贈(zèng)物品)。
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)元可參加游戲,積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)。
3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)元贈(zèng)卡一張,刮開(kāi)兌獎(jiǎng))。
4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)。
5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)。
6、小鬼當(dāng)家。
六、確定促銷(xiāo)活動(dòng)投入。
我們建議五一節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用投入不易太大,必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的1。5%。
家居建材活動(dòng)策劃方案(通用21篇)篇二十
團(tuán)購(gòu),如今早已成為一些建材商家最喜歡的促銷(xiāo)活動(dòng)之一,原因很簡(jiǎn)單,相比于精耕細(xì)作的小區(qū)掃樓活動(dòng),團(tuán)購(gòu)操作起來(lái)要省心省力的多,正象很多老板所說(shuō),“只要把錢(qián)交給團(tuán)購(gòu)公司,讓他們?nèi)ソM織網(wǎng)友就行了,團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)只不過(guò)是走走過(guò)場(chǎng),只要價(jià)格給到位,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就一定能抓到很多單,”我非常喜歡老板用了“抓單”這個(gè)詞,但是上面這位老板對(duì)團(tuán)購(gòu)一副撒網(wǎng)捕魚(yú)的態(tài)度,著實(shí)讓筆者為其捏了一把汗,因?yàn)椴徽撛谌魏蔚攸c(diǎn)給出的是何種交易條件,如果對(duì)顧客總是一副漫不經(jīng)心的態(tài)度,那么成交勢(shì)必會(huì)受到很大的挑戰(zhàn)。如果在一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中,你是同類產(chǎn)品中獨(dú)家參與品牌的話,那么你還稍微占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì),如果有兩家同類品牌參與,最終誰(shuí)能成功抓到單,卻是屬于“慢工出細(xì)活”的事情。
在組織策劃了多次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)以后,筆者認(rèn)為團(tuán)購(gòu)活動(dòng)如果組織到位的話,很容易取得名利雙收的效果,稍有失誤不但抓單不成反而會(huì)給品牌抹灰。那么到底怎么做,才能做精建材團(tuán)購(gòu),即賺吆喝又能將真金白銀收入囊中呢?筆者認(rèn)為,有以下一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)要引起大家的足夠重視。
一、前期準(zhǔn)備。
(一)團(tuán)購(gòu)公司的選擇。
想要取得預(yù)期的活動(dòng)效果,頭等大事就是團(tuán)購(gòu)公司的選擇。從理論上來(lái)說(shuō),那些全國(guó)性的地產(chǎn)、家居、建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)影響力應(yīng)該很大,他們的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)應(yīng)該是最有經(jīng)驗(yàn)最成功的,但事實(shí)上卻遠(yuǎn)非如此,因?yàn)楹芏鄨F(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)公司雖然打著團(tuán)購(gòu)的旗號(hào),但其贏利的模式卻不是依靠產(chǎn)品團(tuán)購(gòu),所以作為建材商家在選擇團(tuán)購(gòu)公司時(shí)一定要擦亮眼睛,選擇在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱F(tuán)購(gòu)公司。平時(shí)要經(jīng)常瀏覽當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站信息、裝修論壇,看看顧客最喜歡在哪家網(wǎng)站上發(fā)帖分享自己的淘寶經(jīng)歷、裝修趣事。
(二)團(tuán)購(gòu)內(nèi)容的策劃。
為什么一定要談團(tuán)購(gòu)內(nèi)容的策劃呢?筆者一直主張不要總是依靠低價(jià)來(lái)贏取市場(chǎng)定單,團(tuán)購(gòu)是一把雙刃劍,用的不好最終受傷的常常會(huì)是自己,所以不要輕易地拉低價(jià)格。在產(chǎn)品選擇上,要針對(duì)每次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)受邀的網(wǎng)友身份和消費(fèi)實(shí)力來(lái)確定不同的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品,只有這樣才能實(shí)現(xiàn)跑量又贏利的目的,針對(duì)消費(fèi)能力不強(qiáng)的網(wǎng)友,用一些淘汰品、老款產(chǎn)品以低價(jià)來(lái)贏得成交是必要的;針對(duì)那些有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng),則應(yīng)該以一些新款、新技術(shù)產(chǎn)品提前鎖定這些人,吸引他們后期能夠走進(jìn)門(mén)店進(jìn)行產(chǎn)品選購(gòu)。
團(tuán)購(gòu)內(nèi)容的策劃不但包含了產(chǎn)品的選擇和價(jià)格制定,還包括促銷(xiāo)活動(dòng)的制定,是單一的價(jià)格折扣還是禮品加折扣,其中的差別非常大。已經(jīng)有越來(lái)越多的商家開(kāi)始推出了預(yù)交現(xiàn)金就送等值禮品的促銷(xiāo)活動(dòng),當(dāng)然他們作出的承諾同樣是“不滿意現(xiàn)金隨時(shí)可以無(wú)償退還”,為什么一定要把促銷(xiāo)禮品在團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)讓顧客拿走呢?這就是心理暗示的作用,一旦你拿了我的東西,從情感上來(lái)說(shuō)就相當(dāng)于默許了交易的達(dá)成。
(三)團(tuán)購(gòu)信息的傳播。
一場(chǎng)大型建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)包含了從基礎(chǔ)裝修階段到軟裝階段各個(gè)階段的產(chǎn)品,所以經(jīng)常會(huì)看到團(tuán)購(gòu)組織方拿出廠家贊助的桌子、茶幾、甚至吸油煙機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)行“0元”起拍的拍賣(mài)活動(dòng),從而證明自己的活動(dòng)力度空前,刺激網(wǎng)友加快下單速度。既然團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的規(guī)模如此之大,團(tuán)購(gòu)組織方在向網(wǎng)友傳播活動(dòng)信息時(shí),他們不但通過(guò)網(wǎng)絡(luò),還會(huì)增加電視、報(bào)紙和公交車(chē)車(chē)身等各種廣告形式,他們吸引的不但是原有的網(wǎng)友,還有一些社會(huì)上的潛在消費(fèi)者。那么作為商家完全可以利用這樣一次大好的傳播契機(jī),整合資源與團(tuán)購(gòu)組織方聯(lián)合推廣。我曾經(jīng)做過(guò)兩次這樣的推廣活動(dòng),都取得了很大成功。我沒(méi)有參加對(duì)外傳播活動(dòng),而是跟主辦方提出了這樣一個(gè)要求,團(tuán)購(gòu)會(huì)的門(mén)票全部由我們來(lái)免費(fèi)制作,制作標(biāo)準(zhǔn)高于團(tuán)購(gòu)組織方最初的設(shè)計(jì)方案,要求一面是團(tuán)購(gòu)會(huì)的信息,另一面則是我們公司的品牌廣告,結(jié)果到了活動(dòng)的當(dāng)天,很多拿著門(mén)票的顧客直接就詢問(wèn)檢票員,這個(gè)活動(dòng)是不是**品牌的專場(chǎng)活動(dòng),品牌效應(yīng)一下子得到了極大的提升。
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家居建材活動(dòng)策劃方案(通用21篇)篇二十一
1、有顧――您的.家裝顧問(wèn)。
2、有顧家居,工廠直達(dá)更便利。
3、有顧,家有無(wú)限可能。
4、有顧建材全優(yōu),零售一站服務(wù)。
5、有顧――您的家居工廠。
6、精巧做工,有顧名匠。
7、建材送到戶,最好選有顧。
8、居家有品,家居有顧。
9、拒絕中間商,有顧來(lái)幫忙。
10、有顧,家居有溫度我們有速度。
13、優(yōu)雅精致,品味不凡。
14、家有顧,居有品,材有愛(ài)。
15、優(yōu)居優(yōu)材,有顧有愛(ài)。
16、有顧家居直達(dá),省錢(qián)立刻到家。
17、家,有我照顧――有顧家居。
18、應(yīng)有盡有,顧客至上。
19、有顧――您的私享家居工廠。
20、因?yàn)橛蓄櫍苑判摹?/p>
22、建材找有顧,惠顧你的屋。
23、家裝海洋,有顧領(lǐng)航。
24、有顧,更懂生活。
26、有顧,匯眾家居的好。
27、無(wú)需東奔西走,有顧應(yīng)有盡有。
28、有顧家居,美家之城。
29、有口皆碑,“飾”界顧問(wèn)。
30、東走西顧,還選有顧。
31、有品有材,顧國(guó)顧家。
32、有顧,營(yíng)造怡人家居環(huán)境。
33、家居痛點(diǎn),一步到位。
34、讓家省心,為愛(ài)家顧。
35、有品美家,惠顧直達(dá)。
36、選擇有顧,選擇完美的人生。
37、顧家,從有顧開(kāi)始。
38、擁有品質(zhì),后顧無(wú)憂。
39、有您的惠顧更精彩――有顧。
40、有顧,愛(ài)家更顧家。
42、有顧有道,精工一道。
43、家裝精品,輕松e點(diǎn)。
44、有顧站通戶,家居客盈門(mén)。
45、有顧――顧家的態(tài)度。
47、家居一站式,實(shí)惠質(zhì)更好。
48、因?yàn)橛衅焚|(zhì),所以很安全。
49、千家萬(wàn)戶,馨采有顧。
50、優(yōu)品直達(dá),最享低價(jià)。
51、因?yàn)閾碛校怨忸櫋?/p>
52、有顧――有愛(ài)心,更顧家。
53、有顧建材,家家期待。
54、建材采購(gòu),有顧更優(yōu)。
55、顧家就選有顧――有顧家居建材。
56、有顧出品,最享低價(jià)。
57、家什么樣,有顧知道。
58、有顧――有顧客,有口碑。
59、有顧居家,美好天下。
60、心有顧,居有品,家有愛(ài)。
61、有顧,有我們想要的家。
62、有顧,家居新享法。
63、有顧,建材服務(wù)到戶。
64、有顧家具,原自幸福。