時光荏苒，又到了一個月的尾聲，是時候來一份月工作總結了。閱讀以下這些月工作總結范文，會讓你對月工作總結的重要性和方法有更深刻的認識和理解。

招商局工作總結和工作計劃（匯總17篇）篇一

4、招商方案預案（包括群樓布局、安排、以及各樓層業態的初步化分）。

5、主體樓面價，及各樓層的銷售、租賃（意向）價格范圍。

6、商業業態的消費人群定位。

7、商業業態經營方式定位。

8、初步制定商業通用利益，包括（租期、租金、管理費、租金及管理費的收取方式、裝修期、免租期以及其它的優惠措施）。

9、了解公司的愿望和期望值。

10、招商策略的制定。

一、招商范圍目標定位思考。

1、購物中心的商品和服務到底“賣給誰”（目標消費群體以及商圈范圍）？

2、本項目區別于其他同行的經營特色是什么？不同的地段，有不同的商戶陣列，打算強化以休閑娛樂為中心，在餐飲、酒吧、娛樂等行業的招商上下功夫。

特性和顧客忠誠度。最大的優點就是價格賣點;這就意味著招商很大部分本土化.

二、商業業態經營方式定位思考。

現代商業經營方式有:自營、聯營（扣點）、租賃.

由于市場的人口總量、消費水平、消費習慣等局限性,等級的市場單體物業以純租賃的形式縱觀市場可成為旺市的不多見,例如很多購物中心當初都是以純租賃方式,后因無法旺市開始轉為聯營.租賃經營存在的問題有:。

1、在沒有形成旺市以前,經營戶隨性比較大,比如;上下班時間,換季上貨的時間等。

2、很難做到統一包裝.

3、購物中心本身的惡性競爭，比如；你的貨好賣,我也去拿你的貨賣,而且我還賣得比你便宜.

4、經營戶本身的抗風險能力差。

5、商品之間很難形成互補。

聯營的優點。

1、商戶的前期壓力小。

2、可引進的品牌選擇性大。

3、商戶的本身實力強,上貨率強。

4、整體形象好,展示美觀,。

5、能夠充分的營造購物環境。

6、商品之間可以形成互補可以招購物中心本身想要的。

商業地產,商業在前地產在后,以真正的旺市帶來旺鋪這就是我們常說的“讓樣板自己說話”

是否可以租賃和聯營并存相互帶動市場的繁榮；

三、招商比例。

休閑娛樂50%～55%。

餐飲25%～35%。

百貨10%～15%。

其它不超過15%。

招商局工作總結和工作計劃（匯總17篇）篇二

年初以來，在區委、區政府的正確領導下，按照年初確定的目標任務，不斷強化項目意識、服務意識和創新意識，整合招商資源，拓展招商渠道，改進招商方式，細化招商服務，使全年的招商引資工作打開了新的局面。現將具體情況匯報如下：

1－11月份，全區共引進項目245個，協議資金額為624.40億元，實際到位資金額為163.4億元，資金到位率為26.2%，完成年度招商任務的136。17%（全年任務120億元）。

其中，引進10億元以上項目16個，占項目總數的6.5%；引進億元以上項目58個，占項目總數的23.7%；引進3000萬元以上項目98個，占項目總數的40%。這些項目的引進和實施進一步帶動了全區產業體系向規模化和縱深化的發展，引導我區的工業和商業經濟更加合理有效地配置優勢資源，提高了項目的科技含量，延伸了產業的發展鏈條，增強了市場競爭力，為全區的經濟發展和社會進步注入了新的活力。共組織和參加了上海、深圳、廈門等地的大型招商活動20余次，其中隨區領導出訪9次；接待了北京、上海、福州、溫州、香港等地來訪客商120余批次，380余人次；電話和網上接洽1400余次，洽談合作項目560余個。

（一）以體制創新為重點，建立招商引資新機制。

組建全新的專業招商隊伍，必然要突破現有模式的束縛，我們理清思路，創新機制，取得了明顯成效。

一是完善招商引資獎勵機制。制定了《##區招商局雇員績效考核辦法》，做到人人有指標，人人有動力。同時我們還實行項目首報跟蹤考核制度，周例會制度，實行重點項目專人跟蹤，并對聯系每個項目的責任分局、責任人提出了具體的進度要求，及時推進招商工作進度。

二是創新招商引資運行機制。形成了《##區招商局工作規范手冊》、制定了具體考核制度和評價標準。年初，對8個分局進行系統考核，辭退了6名不合格人員，激發了招商隊伍活力。

三是樹立招商引資對外形象。建立了ci識別系統，確立了招商局理念和標識（誠信務實，堅韌自律，精細高效，協作創新），要求全局工作人員在洽談和接待等工作中佩帶胸卡，樹立起全區招商工作的嶄新形象。

（二）以產業發展為導向，拓展招商項目新儲備。

圍繞全區區位優勢、資源優勢、產業優勢，充分挖掘潛力，精心策劃包裝項目，不斷更新項目，共更新了40余個項目充實到項目庫中。

一是瞄準市場需求，科學論證項目。認真分析評估目前的市場環境、建設條件、經濟效益及投資回收等要件，切實加強了對項目的論證、包裝工作。

二是立足比較優勢，包裝策劃項目。圍繞區位優勢及發展要求，包裝了太湖商業街、黃海城市廣場、陵西街道商業地產、包道商業廣場等項目；圍繞資源優勢和產業優勢，包裝了馬三家泵業產業園、平羅畜禽產品深加工等項目；圍繞現有園區企業，按照延伸產業鏈條，擴大產業規模的要求，包裝了一批引聯掛靠的沙嶺物流中心、觀音物流基地、李紅路物流中心等項目。

三是強化前期工作，充實儲備項目。完善項目基礎材料，實行項目動態管理，針對具體項目實地考察論證，做好項目前期工作，努力提高儲備項目的質量和水平。

（三）以資源整合為基礎，打造招商引資新平臺。

利用我區停產、半停產企業的閑置廠房、土地等存量資產，盤活資源、做優空間，為招商引資搭建新平臺。

一是充分調查，摸清家底。深入到全區各鄉街和產業園區，對全區重點建設區域、閑置廠房、零散招商地塊進行了認真的調查和梳理，共整理出招商地塊208塊，為全區進一步做好招商工作奠定了堅實的.基礎。

二是整合資源，充分利用。結合資源調查的結果，切實加強對全區已閑置廠地、廠房等情況的整理，策劃和包裝成招商項目，通過參加各類經貿洽談會等活動向外宣傳推介，積極尋找合作伙伴。

三是依托平臺，對接項目。通過招商引資，將整合出的資源全面推出，與各界客商進行對接。其中：太湖商業街項目：位于黃海路商務核心區十字發展軸心南北軸線，擁有南北兩個地鐵出口，具備建設##區中心商業街的條件。目前已與泛華、萬達等企業對接，投資方表示出明確的投資意向，區內的金廈、世代、宏發等集團對該項目也非常感興趣，金廈太湖灣已有樂購、華潤萬家等欲與之合作，建大型超市，宏發與興隆大家庭準備合作建設地區購物廣場。

迎賓路汽車4s一條街項目：位于迎賓路沿線，雖然短短幾個月的時間，已有眾多汽車銷售商到現場考察。遼寧隆孚汽車已經購下了原供銷社地塊；北李橡膠廠地塊、果品公司等幾個地塊也在洽談中。

黃海城市廣場項目：東至東湖街、南至黃海路、西至太湖街、北至迎賓路，總占地面積約56公頃。擬對該區域進行整體開發，建設五星級酒店、大型購物中心、餐飲娛樂設施、寫字樓、中小學校及幼兒園、主題公園、休閑廣場及高檔住宅小區等項目，并最終形成沈陽西部的cbd。目前，已與韓國樂天集團、上海大華、中南地產、陽光100、香港保利達、泛華、中實集團等進行對接，他們均對該地塊表示出濃厚的投資興趣。

（四）以招商活動為載體，實現項目建設新突破。

突出大型招商項目推介會及座談會和相關展會等活動對招商工作的乘數效應，走出去，請進來，積極組織和參加了20余個招商活動。

一是積極抓好主動招商活動。年初以來，先后在北京、吉林、天津等地組織和參加了“風險投資論壇”、“韓國周”、深洽會、廈門投洽會、“臺灣周”等幾個大型招商活動，接洽了一批優質項目。尤其是，結合丁香湖水城的開發，在區政府主辦了丁香湖水城招商項目說明會，會議邀請了碧桂園、萬科、富力、恒大等20余家全國房地產頂級企業，邀請了市規劃和國土資源局、市建委、市房產局等權威部門，對丁香湖水城進行了全方位的推介，切實增進了與會客商投資丁香湖水城項目的了解和信心。

二是積極參加省、市組織的招商活動。按照省市的部署，先后參加了長三角招商、珠三角招商、第二屆亞洲制造業論壇等多項招商活動，每次活動都有大型招商項目參加簽約，極大地提升了##的知名度。其中，5月初長三角招商中，在杭州、溫州、上海等地組織參加了一系列長三角地區招商活動，吸引了廣大投資商的深切關注，接洽了一大批重點客商，共達成協議項目6個，意向項目2個，總簽約額達338。82億元。7月份中旬珠三角招商方面，赴佛山、深圳、東莞、廈門、泉州等地，借助招商洽談會這個平臺，洽談促進了一批優質項目，共簽約項目3個，投資總額達47.5億元。12月3日，隨省市招商考察團赴廣州進行洽談，又促進了北方不銹鋼市場等一批項目的簽約進度。

（五）以宣傳引導為依托，提升對外開放新水平。

以各種媒體為依托，選取了資源優勢、產業特色、環境優勢、領導魅力等視角，集中加強了對全區招商整體優勢的宣傳力度。

一是改版了全新的項目冊。結合主辦或參加各項招商活動，制作了《##招商手冊》、《##工業地產招商手冊》等一系列專題宣傳材料，同時邀請了相關媒體，采取立體式的宣傳形式，進一步提升了全區的招商知名度和影響力。

三是與區委宣傳部合作開辦了《投資##》專刊。目前已經刊發9期，文字量達6萬余字，定期收集整理全區招商動態，加強對各項招商工作的宣傳與引導，極大地調動了全區上下招商積極性。

四是依托主流媒體宣傳。結合全市經濟發展及招商工作動態，適時抓住宣傳契機，分別在沈陽日報和遼沈晚報等主流媒體上加強對全區對外開放工作的宣傳，依托這一平臺，加強了對全區招商工作的輿論引導與氛圍塑造，為全區上下形成招商合力做了有益促動。

招商局工作總結和工作計劃（匯總17篇）篇三

201x年，實際完成招商引資到位資金13.83億元，同比增長11.28%；新簽招商項目13個，簽約金額28.96億元，新簽項目中裝備制造業項目2個，天然氣化工項目1個，商貿物流項目6個，水能開發利用項目1個，畜牧養殖業項目1個，民用通航項目1個，金融服務項目1個。新簽項目履約率84.61%。

二、創新機制，完善措施，招商工作呈現新亮點。

公司、魯豐挖掘機配件貿易有限公司、德州仁信染機械有限公司、陸海石油裝備有限公司、德州光因照明有限公司來我縣實地考察投資。

（二）模式創新、推介招商成效顯著。一是經過長時間籌劃，并多次與麗水援疆指揮部協調，多方征求意見，以新疆麗水商會成立大會為契機，成功舉辦首場招商引資推介會。二是借助成都“西博會”客商云集有利時機，舉辦專題招商引資推介。通過有針對性的向重點區域、重點企業宣傳推介新和，提升了新和知名度，成效顯著。

（三）節會宣傳、展會招商成效顯著。充分利用“西洽會”、“浙洽會”、“亞歐博覽會”、“廈洽會”、“西博會”等經貿洽談會平臺，廣泛宣傳新和、推介新和，發放招商項目冊10000余本，宣傳折頁5000余份。通過“節會”招商簽約了一批項目，對接了一批客商，為進一步推進全縣招商工作奠定扎實基礎。

（四）項目包裝、專業招商成效顯著。今年在項目包裝方面，我們結合地區及縣域資源優勢、區位優勢、后發優勢，精心篩選出50個重點推介項目，聘請專業設計公司設計了《重點招商項目》插頁夾，外觀新穎，重點突出，攜帶方便。同時及時更新招商優惠政策，填充第二次新疆工作座談會后，國家給予阿克蘇南疆四地州待遇，以及紡織服裝產業特殊優惠政策。

三、存在的問題。

一是簽約項目落地難。一方面石油天然氣化工項目原料供應、審批申報周期長，如今年開工建設的民唯改性瀝青項目歷時3年才開工建設；另一方面我縣項目用地指標緊張，無法滿足新簽項目落地需要。

二是受穩定形勢及我國經濟整體運行放緩影響，當前企業繼續追加及擴張投資的意愿不強。企業及客商來考察的多，但實際愿意投資的少。

三是重大項目推進難。以振興炭黑、天弘源輕烴分離、榮泰高純蠟為代表的一批重大項目，受資金、原料、環評、安評等影響，進展緩慢。

四是中小企業融資難。目前我縣支持現有企業融資貸款的金融機構僅有4家，具備擔保性質的機構僅有1家。雖然我縣在銀企對接上下了一定的功夫，但中小企業普遍存在抵押難、擔保難、融資難、審批時間長，用款周期短的問題。

五是跟蹤服務不到位。目前招商項目簽約后，后續服務跟進不到位，致使新簽項目建設滯后。如粵水電、新華水電項目簽約后應由水利局、電力公司跟進后續服務；同時針對紡織服裝產業項目簽約后應由商信委繼續跟進，專業領域的跟蹤服務更能增強投資者信心。

招商局工作總結和工作計劃（匯總17篇）篇四

堅持科學發展、綠色發展、和諧發展，以招商引資為抓手，以項目建設為重點，進一步提高對外開放水平，加大招商引資力度，擴大招商引資規模。以經濟開發區和發展新區為載體，認真研究國外和國內沿海地區產業轉移方向，以為重點招商區域，加大接觸密度、溝通的深度和工作的力度，注重引進科技含量高、投資額度大、經濟效益好、財政貢獻大、環保型的項目。

(二)工作目標。

確保全區全年完成招商引資到位資金投資40億元，力爭投資過10億元的項目2個，過5億元的項目3個，過億元的項目一批，力爭在引進世界500強企業上有新突破，精心組織1—2次大規模、高層次的招商活動。(區全口徑)。

(三)具體措施。

2、加大在談項目跟蹤力度。重點瞄準本年儲備的一批如等重點在談項目，專人跟進，緊密聯系，力爭在20__年簽訂正式投資協議。加大擬開工項目翔陵紙業、昌耀電桿、楊氏果業、佑利泵業、陽光融科、華通銷售中心、博偌機械的協調服務力度，力促早日開工建設。

3、全力協調在建項目投產。20__年，將加大項目協調力度，促進20__年全年簽約的項目開工建設及在建項目的投產達效。根據分段服務實施辦法，積極協助開發區做好項目建設服務工作，重點就娃哈哈啟力飲料、德凌銅產品深加工、江重機械二期、華潤紅旗三期、蕭氏茶產葉工業園、稻花香包裝工業園、高新石墨科技工業園、康師傅礦物質水、博偌機械、普瑞換熱器、均瑤工業園、恒大五星級酒店、天成電器、陽光融科數字產業園規劃設計等重點在建項目協調服務，促進項目早日建成投產。

4、繼續強化項目跟蹤服務。一是對已簽約項目堅持做到“交出手還得送一程”，幫助協調解決疑難問題，保證及時開工建設。二是對項目進度緊密跟蹤，按合同條款督促投資方，保證項目按照合同規定的日期動工建設，按照合同資金額投資到位。三是建立科學的招商引資預警機制。要從合同金額落實率、實際資金到位率、簽約項目推進率、項目投資強度等方面對項目進行科學評估，對項目的建設過程進行監控，及時向上反映問題，提醒督促。

5、儲備一批優勢項目。以專班為載體，充分利用落戶企業、商會、協會等關系，拓寬招商渠道，創新招商方式，儲備一批實力強、科技含量高、前景好的優勢項目，同時加強與等儲備項目的聯系和溝通。

招商局工作總結和工作計劃（匯總17篇）篇五

2018年，招商引資工作在市委、市政府的正確領導下，按照“量質并重、資智并舉、五資聯動”的工作思路，拓寬招商領域，強化精準招商，凝聚招商合力，推進招大引強選優。圍繞綠水青山就是金山銀山的綠色生態之路，努力做好招商引資、山海協作、黨風廉政建設等各項工作，取得了一定成效。

招商引資工作：預計到年底，全市可實現協議利用市外內資54.5億元，完成年度任務目標的136.2%；實際利用市外內資32.46億元，完成年度任務目標的162.3%；浙商回歸到位資金9億元，完成年度任務目標的128.6%；協議利用外資1710萬美元，完成年度任務目標的201%；實際利用外資766萬美元，完成年度任務目標的102%；引進大項目18個，完成年度任務目標的225%。超額完成麗水下達各項指標任務。

山海協作工作：在省、市經合辦的大力支持下，山海協作工作取得重大突破。龍泉---蕭山山海協作產業園共建工作有序推進，爭取省政府對山海協作產業園建設專項資金和考核獎勵資金共1400萬元；加強經濟合作交流與聯絡，爭取省經合辦對口協作開發專項資金補助（貼息）110萬元；爭取秀洲、海鹽、寧波結對幫扶補助資金119.6萬元。

2018年，各項工作以開展黨的群眾路線教育為契機，以“為民務實清廉”為主題，按照“項目雙進攻堅年”、“旅游推進年”、“文化產業發展年”和“執行力提升年”的總體部署，教育和引導全體黨員干部立足本職崗位，切實加強勤政、廉政、善政建設，以路線教育推動各項工作落實。一是把開展群眾路線教育活動與“比學趕創、爭先進位”活動結合起來，深入查找“四楓”問題，落實每月“三考一把手”工作，加強整改清單內容落實情況。二是加強領導班子自身建設，領導班子勤政廉政、民主集中；全體干部樸實團結、協作配合、愛崗敬業；黨務、政務、財務及時公開；三是加大內部管理制度建設，出臺績效考核、干部考勤、財務管理等各項制度，成立了路線教育、五水共治、黨風廉政、企業幫扶等專項工作領導小組。四是中層干部選拔任用，堅持“任人唯賢、德才兼備，群眾公認、注重實績，公開平等、競爭擇優，民主集中制，依法辦事”原則，嚴格按照《中共xx市委辦公室關于印發〈關于市直部門、鄉鎮（街道）機關中層干部任職審核的若干規定（試行）〉的通知》（龍委辦〔2006〕57號）、《關于完善xx市機關（事業）單位中層干部任職審核的補充意見》（龍組〔2011〕7號）文件要求和《干部任用條例》規定程序進行，通過民主推薦、測評、考核、談話、黨組研究、任職公示和報請市編委辦、市委組織部批準，對干部進行選拔任用。調整中層正職1名（徐強從經濟協作科科長轉任為招商協作科科長），選拔中層副職2名（鄧偉慶選拔為企業服務科副科長、翁麗卿選拔為蕭山辦事處副主任）。五是積極配合做好五水共治、三改一折、五城聯創、綜合治理、扶貧結對、社區共建、信訪、旅游特色村第一書記等各項工作。通過努力，招商引資、招項爭資、招才引智、扶貧結對等方面工作得到了市委、市政府的肯定。

一是招大引強收效好。隨著龍泉區域條件的改善，原來以承接溫州地區簡單產業梯度轉移的項目已不符合龍泉綠色發展要求，為此龍泉跳出原來簡單梯度轉移模式，充分利用駐外商會等人脈優勢，向長三角、珠三角等核心地區進行招商拓展，特別是瞄準國企、央企、名企進行精準招商。建立了目標引進企業信息庫，采取“盯人、盯事、盯項目”的緊盯戰術，全力對接招商，今年全年引進大項目18個，成功引進了國內500強企業雨潤集團、四川科倫集團。當前，我們還與頂新國際集團（康師傅）、修正藥業、華能集團、上億集團、中國節能集團、廣藥集團（王老吉）等知名企業在對接洽談之中。

二是工業招商擴量提質。預計到年底，全年引進工業項目28個，占全部引進項目75%；協議利用市外內資39億元，占全部引進項目合同金額的78%。并成功引進四川科倫集團投資10億元興建的“年產5億瓶/袋大容量注射劑、2.5億支/瓶口服液（糖漿）、6億片（粒）藥用頭孢片（膠囊）劑”項目及江蘇雨潤集團投資15億元的中國南方黑木耳大市場項目，以及一批以龍商回歸為主的汽配大項目。這一批投資規模大、技術含量高、經濟技術指標優的項目落戶我市，必將示范帶動工業經濟轉型升級。

三是非工招商凸顯成效。圍繞現代農業及城市服務業、旅游、文化創意等非工產業，持續加大推介招商力度。全市引進一、三產項目16個，協議利用市外資金11億元。同時，浙西南大宗商品物流集散市場項目、修正劍瓷谷養生養老基地及健康飲品生產線項目、xx區塊商業綜合體（龍泉上億中心）項目等一批城市建設項目也與外方簽訂了意向協議。

一是土地指標嚴重緊缺。省里每年給龍泉的年度建設用地指標為300多畝，加上一些獎勵、復懇指標，總共約為1000畝左右。按工業項目畝均投資強度200萬元測算，也只能實現合同利用市外資金20億元，按我們年度任務40億中生態工業項目占比60%測算，24億元考核任務就需要工業用地1200畝，除了必要的民生重點項目擠占部分指標外，剩余用地指標既是全部用于二產項目也相差甚遠。龍泉近幾年招商項目的落地，全憑前幾年領導敢于挑擔，開辟了一些鄉鎮功能區，所入駐的企業很多用地指標至今還沒有解決，需要逐年消化。在當今年用地政策日益趨緊的形勢下，引進項目落地難的問題更加突出。

二是工業發展平臺拓展難。由于龍泉工業用地基數就小，加上可調節空間有限，許多計劃開發的工業用地至今沒有調整到位。在當今嚴控的土地使用政策和嚴厲追責的形勢下，如我市的永和工業區、查田金圩二期等一些工業平臺，開發方案都做好了，但由于土地調整沒有到位而無法實施。

三是區域競爭優勢不明顯，招商引資難度加大。龍泉位于浙閩贛三省邊際，處于長三角、海xx區輻射末端。當前沿海發達地區的“極化”作用在增強，依托其產業配套的集群優勢，通過“騰籠換鳥”、轉型升級搶占優質高端項目，致使我們在“大、高、精”項目的招引難度加大。同時受國家宏觀調控、產業政策調整、生態環保門檻提高等因素影響，龍泉依靠土地、稅收、政策等優惠手段推動招商引資的空間越來越小，加上五水共治、三改一拆等舉措倒逼企業轉型升級，在一定程度上也影響了投資商的信心，給招商引資帶來多重壓力。

2018年，招商引資工作將以綠色生態發展觀為指導，深入實施生態立市發展戰略，圍繞著建設浙江省生態功能屏障區和新經濟增長極的兩大目標，積極開展招商引資工作，科學落實引資工作，努力做好以下幾個方面工作:。

一是強化組織領導，深化“五化”建設。繼續加強招商引資委員會、招商局、七個專項產業招商組、七個專業談判組的建設，充分發揮招商委決策、招商局組織協調、專項招商組牽頭、責任單位具體落實的“四層工作體系”，提升招商專業化水準，提高招商效率。深化具有龍泉特色的招商引資考核激勵化、要素信息公開化、信息捕捉全民化、項目洽談專業化、決策論證制度化的“五化”建設，以考核扛桿作用和績效獎勵作用激發廣大干部開展招商的積極性，以個性化考核加分讓部門可根據自身優勢服務于招商引資工作，形成全民捕捉信息、專業小組洽談、準入門檻集體論證、項目質量嚴格把關合力招商的良好格局。

二是抓好“四庫”建設，突出精準招商。把抓好“四庫建設”作為實施精準招商的基礎保障，重點做好重大浙商信息庫、招商項目庫、外來投資企業庫、目標引進產業全國領軍企業目錄庫“四庫建設”，以此為基礎，依托17個駐外商會人脈優勢，向長三角、珠三角等核心地區進行招商拓展，特別是瞄準國企、央企、名企進行精準招商，力爭引進國際頂新、修正藥業等大企業、大集團來龍投資，積極謀劃引進億元以上制造業類大項目。

三是加快“騰籠換鳥”，突破要素瓶頸。抓好“1+5+x”工業發展平臺建設，加大工業發展空間拓展和園內閑置廠房、土地的清查整合力度，充分消化利用現有儲備土地、積極盤活低效用地，實現“騰籠換鳥”，嚴格項目準入，著力引進投資強度大，產出效益高的項目，努力提高土地集約利用水平。與此同時，緊抓我市列入低丘緩坡開發試點的機遇，充分利用省級生態集聚區、省山海協作產業園、省支持浙商創業創新等政策，爭取更多土地指標，同時提高低丘緩坡工業用地的集約利用水平和投資強度，合理規劃利用寶貴的土地資源。

四是把好項目“五率”，踐行生態招商理念。踐行“綠水青山就是銀山”的招商理念，嚴把招商引資項目的“投資率、產出率、稅收率、能耗率、減排率”，按照《實施xx市生態工業發展負面清單制度》要求，結合龍泉主導產業發展需求，嚴把項目的“五率”，大力引進環境影響小、投資強度大、產出效益高的優質項目。

五是夯實產業園建設，擴大山海協作成效。進一步夯實龍泉-蕭山山海產業園以及龍泉與嘉興、寧波、杭州等縣市區合作共建的基礎，進一步擴大資源要素等方面合作，將合作領域從產業配套聯動為主向農業、旅游、人才、科技等多領域拓展，實現全面合作、共贏發展。著重推動龍泉的資源、勞動力、生態、文化等優勢與蕭山的資金、技術、人才、區位、市場等優勢有機結合，在優勢互補、合作共贏中實現互動發展。推進龍泉、蕭山兩地展開資源領域合作的新探索，引導蕭山企業積極投資龍泉城市建設、旅游景區開發、社會事業項目、農業基地建設等領域。

招商局工作總結和工作計劃（匯總17篇）篇六

1、理性務實招商，實現時間過半任務超半。1～6月，全縣招商引資到位資金億元，占我縣年度目標任務引進國內省外資金5億元的52%;全縣累計在冊外來企業22家，其中縣屬規模以上企業8家;外來企業累計實現產值億元，實現銷售收入億元，上交稅金595萬元，安置就業932人。

2、主動對接大交通，“招大引強”實現大突破。一是全市最大的招商引資項目——60萬噸清潔燃料招商項目，于6月7日落戶我縣，帶來了歷史性的發展機遇。二是__集團通過歷時近8個月的調研、考察、論證、洽談，靜態投資達21億元的縣城老街改造項目6月18日正式簽約。三是投資200萬元的10萬噸飼料生產和投資4000多萬元的江家口水電站開發項目已簽訂意向性協議。

3、立足優勢資源，項目基礎工作夯得實。一是思路清晰目標明確。年初科學制訂了大力實施“20個項目推出去、10個項目引進來、2家企業入園區”的項目攻堅計劃，全力推進“一產看鄉鎮、二產看園區、三產看縣城”的產業招商工程。二是狠抓項目生成和包裝。緊緊圍繞“2+2”重點產業，牢牢抓住__被列為“全國糧食生產先進縣、中央財政小農水重點縣、全國生豬和肉牛生產優勢區域布局重點縣、全國優質商品豬戰略保障基地建設重點縣、全國森林經營試點縣、全省現代畜牧業培育重點縣、全省林業產業化重點縣”以及江口水鄉被國家水利部命名為川東北地區唯一的“國家水利風景區”等大好機遇，借助全國工商聯支持巴中建設活動開展的契機，與相關部門聯動，研究生成了16個招商引資項目，設計制作了《縣招商項目冊》。三是外出取經更新觀念。6月2日，縣人民政府副縣長__帶領縣府辦、__工業園管委會和縣招商局有關負責人到江蘇昆山、蘇州參加商務部培訓中心舉辦的招商引資實務及招商隊伍培養與管理等學習會，開闊了眼界，更新了理念。四是強化項目投資信息搜集和追蹤。先后主動和16家產業龍頭企業、商會、協會搞好聯系，多渠道搜集項目投資信息45條，建立信息檔案67份，為對接洽談項目提供了準確目標。

4、優化投資環境，積極為客商排憂解難。一是為外來企業提供“零距離”服務。8名掛包縣級領導經常到企業、車間，了解情況，幫助解決難題。二是積極搭建融資平臺，加強銀、政、企對接力度，縣政府分管副縣長五次去省農行聯系協調，幫助三一重工和鋼圈廠融資1000萬元，解決了企業生產流動資金嚴重不足的燃眉之急。三是對外來企業人員子女入學開通“綠色通道”。今年4月，15名外地來__修建巴達高速公路職工的子女在當地順利插班上課，學校免收借讀費，享受與本地居民子女同等待遇。四是抓緊實施__工業園區的水、電、路、通訊等基礎設施配套建設，為沃德集團等入園企業的發展創造良好的環境。

6、統籌兼顧，各項工作整體推進。一是全面落實綜合治理目標責任制，各科室和相關責任單位全部簽訂了“安全責任書”、和“維護穩定責任書”，扎實抓好了安全穩定及防邪、計生工作。二是強化對外宣傳，及時報送各類信息30多篇，其中省采用2篇、市采用2篇，縣轉發18篇。三是積極開展“黨員先鋒工程”活動，被縣直工委列為__年度工作示范點。四是組織副科級以上領導干部回鄉開展群眾工作，撰寫調研文章2篇，完成市黨建調研文章2篇。五是積極參加江口水鄉綠化、搞好村莊衛生行動，支援春玉米生產，解決農村“四難”，黨員干部辦實事6件，幫扶項目5個，資金達萬多元。

上半年，我局緊緊圍繞市下達的招商引資工作任務和縣委、縣政府年初確定的重點工作和中心任務，精心組織，統籌安排，扎實苦干，取得了一定的成績，但也存在一些不足。落實上仍存在“三多三少”，即洽談項目多，落地項目少;續建項目多，新建項目少;引進小項目多，大型工業項目少。

二、下半年主要工作。

1、積極籌備參加第十一屆“西博會”，確保有一批正式合同項目在會上簽約。

2、以__經濟區為重點，認真研究各地的優勢資源和產業特征，生成、編制、儲備一批高質量的招商項目。

3、加大__重點招商項目和投資環境的推介力度，繼續做好意向投資項目的促進工作，力爭年底前落戶__。

4、強化對外來企業的服務工作，不斷提高服務水平，力求以客商滿意的服務吸引項目投資的增加。

招商局工作總結和工作計劃（匯總17篇）篇七

(一)加強組織領導。堅持領導帶頭招商，區四套班子領導高度重視招商引資工作，多次赴全國各地組織開展招商引資工作，各鄉鎮主要領導也紛紛積極走出去，把招商引資作為一號工程來抓，面對新形勢下個各種困難，在全區上下的努力下，2020年招商引資工作成效十分明顯。

(二)優化投資環境。完善招商項目預審制度，對重大招商項目在項目前期、建設、開工等方面的問題，合力研究、現場解決，今年累計召開項目預審會10余次次。累計發放招商宣傳冊1500余份，綜合運用各類媒體資源，廣泛宣傳我區投資環境和招商成效。

(三)營造招商引資氛圍。年初就組織實施了旅外成功人士座談會，取得了良好的成果，有數家企業感受到家鄉人民的熱情和發展的祈愿，紛紛回來投資興業匯報家鄉;除此之外，2020年組織實施了兩次招商引資項目集中簽約，進一步提振了全區發展項目、發展經濟的信心，全面營造大發展的濃厚氛圍。

(四)小分隊招商頗有成效。今年以來各小分隊積極對接項目，拜訪企業，走訪百余家公司，邀請數十家企業來我區考察項目，多個項目成功簽約落戶。

招商局工作總結和工作計劃（匯總17篇）篇八

我局以__理論和“__”重要思想為指導，認真貫徹落實黨的十八精神，嚴格按照相關文件要求，為全面建設美麗富饒和諧新創造良好的治安環境和政治環境，通過局領導和全體職工的共同努力，圓滿完成目標考核任務，現將自查情況總結如下：

一、落實領導和工作責任制。

我局將社會管理工作列入部門重要議事日程。年初，成立了以局長為組長，副局長、為副組長，為成員的社會管理工作領導小組，建立主要領導親自抓，有專人具體負責的工作機制，責任職責明確，措施落實。全年專題研究社會管理工作6次;堅持每月一次的矛盾糾紛排查、不穩定因素分析排查制度，及時報送重大不穩定情況;積極完成縣綜治辦交辦的各項臨時工作任務。

二、積極開展平安創建活動。

由于我局辦公地點設在縣文化大廈內，因此由文新廣局統一開展平安創建活動，制定了具體意見和工作措施，建立平安創建工作機制，利用專欄、會議等形式宣傳平安創建活動，干部群眾平安創建知曉率達100%;參與西園社區治安防范，按時交納群防群治經費，機關干部職工無違法犯罪行為，單位辦公區無刑事、治安案件發生，無危害國家安全、泄露國家機密案件發生。

三、認真落實穩定風險評估制度。

結合我局工作，實際認真落實穩定風險評估制度，部門的重大工程建設項目，做到定政策、上項目、作決策前，準確預測提示風險，及時做好相關工作，避免因重大政策的實施和重大工程建設引發不穩定事件。

綜上所述，201x年我局綜治工作在局領導和全局職工的共同努力下，圓滿完成了各項工作任務。在今后的工作中，我們將再接再厲，勤奮務實，力爭使工作再上一個臺階。

招商局工作總結和工作計劃（匯總17篇）篇九

20xx年區招商局將圍繞東向發展、融入南京工作部署，結合完成七項指標目標任務，全面開展招商引資工作，其主要工作舉措及工作方向有：

一是突出招“大”，實施精準招商。把招大引強作為培育產業鏈的核心、招商引資的重點，從思想上搞清楚“招什么、引什么”，緊盯世界500強、中國500強、上市公司、行業龍頭企業，牢牢把握“十三五”期間央企投資重點、產業布局新動向，著力引進投資方實力強、投資體量大、科技含量高、產出效益好、在市場份額上有話語權的企業，20xx年，我們的目標要招引20億元以上項目1-2個，10億元以上項目3個。當前重點抓好在談的津上精密機床、宏光產業園、波長精密激光元器件等項目推進工作，3月份舉辦招商引資項目集中簽約活動，簽約項目不少于5個。

二是突出招“群”，強化產業鏈招商。把產業集群招商作為當前和今后一個時期招商工作的主攻方向，堅持傳統產業轉型升級和戰新產業培育并重，將承接產業轉移與推動產業升級、打造產業集群結合起來。重點圍繞高端數控機床、新能源、新材料等產業，用好“以商招商”、商協會招商、委托招商、研發機構推薦招商等方式，全面梳理、鎖定產業鏈龍頭企業，把他們的產業發展情況、戰略布局搞清楚;把他們的需求和我們的優勢弄明白，量身定制打造個性化招商方案。

為此，20xx年，我們要在南京周邊地區布置2個以上駐點招商隊伍，召開3場以上的專場推介會。一季度重點組建駐南京招商隊伍，在南京籌辦招商引資專題推介會。

三是突出實效，緊盯簽約項目落地。把項目是否真落地、投資是否真到位、招商成果是否真正變成發展成果作為我們招商引資自我衡量的重要標準。明確并出臺招商引資項目入駐流程文件，加快在談項目項目決策速度;明確部門項目推進工作職責，抓好項目開工建設前期工作;建立在建項目進度臺賬，推動項目按照節點投產達效。同時，進一步完善領導項目包保推進機制，招商引資考核機制，確保招商引資實效。

今年招商引資項目入駐流程、調度推進機制、載體考核辦法擬于3月底完成;4月份謀劃8個以上開工項目，并舉辦項目集中開工儀式。

招商局工作總結和工作計劃（匯總17篇）篇十

今年以來，我縣把招商引資作為加快經濟發展的重中之重來抓，以深入開展“雙百會戰”活動為總抓手，把“招大引強”作為招商引資工作的戰略重點和主攻方向，強化保障，突出重點，創新方式，主動出擊，招商引資工作取得突破性進展。今年縣里確定的招商引資任務是到位資金308億元，預計年底引進（含技改、擴建）項目117個，到位資金310億元。

一、抓好“雙百會戰”，推動工作深入開展。

今年以來，縣委、縣政府集中開展了兩次“雙百會戰”（百天引進資金百億元）招商引資活動，將縣經濟開發區、黃河國際生態城、各鄉鎮（街道）、縣直各部門劃分為17個招商小組，每個招商小組組建一支招商小分隊，各招商小組和招商小分隊分別落實招商任務目標，由縣四大班子領導同志任招商小組組長，全縣93個單位、126名縣級領導和部門、鄉鎮主要負責同志，近千名干部參戰，迅速掀起了全縣大招商、大會戰的熱潮。

工作中，強化三項保障措施，推動活動深入開展。

一是宣傳保障。

3月中旬和8月初，縣委、縣政府先后召開了第一次、第二次招商引資“雙百會戰”活動動員會議，對活動開展進行安排部署。期間，通過《齊河報》、縣電視臺等媒體和編發招商簡報等形式，廣泛宣傳招商引資的重要意義、進展情況、典型做法。同時，印發了《中國齊河投資指南》5000冊、《招商手冊》1000套、《縣招商引資項目綠色通行證》1000冊，組織招商人員認真學習把握，指導了工作開展，營造了招商引資濃厚氛圍。

二是政策保障。

我縣先后制定出臺了第一次、第二次《招商引資“雙百會戰”活動實施方案》，《縣招商引資優惠政策》，《縣招商引資項目固定資產投入考核認定辦法》，《縣招商引資信息認定辦法》、等指導性文件，為招商引資工作扎實高效開展提供了政策依據。

三是督查保障。

不斷加強活動督察調度，實行“周統計、旬調度、月通報”制度，并將招商引資工作列入年度評先樹優、干部晉升的重要考核依據。

“雙百會戰”活動取得明顯成效。

8月3日，舉行第一次“雙百會戰”活動集中簽約活動，簽約項目35個，總投資額278.07億元。擬于近日舉行第二次“雙百會戰”活動集中簽約儀式，力爭更多的優質項目簽約。

5月8日，我縣舉行了今年首批重大項目集中開工儀式，總投資368億元的21個項目集中開工。

10月1日，舉行今年第二批重大項目集中開工儀式，總投資220億元的21個項目集中開工。

二、抓好“四個圍繞”，明確招商的.重點和方向。

一是圍繞重點區域進行招商。

把濟南、京津冀、長三角、珠三角作為招商的重點區域，積極對接，重點承接工業企業擴張轉移。各招商小組、招商小分隊多次赴各重點區域開展招商活動，取得積極成果。

二是圍繞我縣七大產業集群進行產業鏈和補鏈招商。

重點圍繞千億級的冶金裝備制造產業集群、500億級的新能源汽車產業集群、500億級的煤及高端化工產業集群、百億級的高端食品產業集群、兩千億級的現代物流產業集群、百億級的文化旅游產業集群和新材料產業集群招商。

三是圍繞引進“大高名外”項目進行招商。

牢固確立選商選資的觀念，重點瞄準央企、世界500強、中國500強、制造業500強、民企500強等優質企業開展招商引資，著力引進投資個頭大、投資強度高、畝均稅收多、科技含量高的項目。四是圍繞各經濟園區定位進行招商。根據齊河經濟開發區、黃河國際生態城、城南新區、華店創業園、齊河（濟南）特別園區、潘店煤化工科技園和各鄉鎮小微產業園不同園區功能定位，分別引進與之相適應的項目。

“四個圍繞”招商取得積極成果。

8月3日全縣第一次集中簽約活動，共有投資50億元的中國國際海運集團溫泉旅游綜合體建設項目、投資30億元北京索榮年產50000臺新能源電動汽車項目、投資31億元的濟南環保產業裝備制造基地建設項目、投資3億元的年產1000萬箱可口可樂項目、投資12億元的北京年產20萬億單位肝蛋白生物制劑項目等35個大項目、好項目簽約。這些項目的落地對壯大我縣各產業集群，拉長和完善產業鏈，促進產業結構優化升級，必將起到重大推動作用。近日將舉行第二次“雙百會戰”活動集中簽約儀式，將又有一批優質項目落戶我縣。

招商局工作總結和工作計劃（匯總17篇）篇十一

(一)鍛造專業招商隊伍。強化隊伍建設。各鄉鎮(園區)、縣直招商小組要選懂經濟、愛招商、勤吃苦、有擔當的人員從事招商工作，配齊配強招商隊伍;對各駐外招商聯絡處人員要嚴格按照規定管理，切實加強日常監管和財務審計，嚴格執行經費與任務完成績效掛鉤制度;堅持駐外聯絡處例會工作制度和抽查制度。做好培訓工作。2020年初，對各招商單位人員進行招商系統培訓，讓每位人員成為“招商通”;分期選派招商人員參加與合肥“結對合作”的專題培訓，達到“人盡其才、各盡所能”。

(二)強力推進平臺建設。圍繞我縣“121”四大平臺建設。現代產業園土地收儲、雙創孵化基地、園區的道路等基礎設施正在加緊建設，重點引進戰略性新興產業、高新技術企業、擬上市企業等。縣經濟開發區立足首位產業，圍繞鋼廠復工建設，完善鋼鐵產業關鍵性補鏈，致力建設新時期鐵基新材料研發生產基地和全產業鏈鋼鐵產業基地，重點引進鋼材深加工及上下游產業鏈配套項目;提高標準化廠房項目入駐率。長集現代農業示范區要按照規劃的功能區分類，把深加工產業做強，把示范引領文章做足，重點引進農產品及農副產品精深加工、生態旅游、食品醫藥類項目。淮淠經濟生態帶要加強基礎設施建設，重點引進農業產業化、旅游觀光類項目。

(三)創新招商工作方法。開展無會招商周活動。實行縣領導帶頭招商、園區共建招商。利用app客戶端、微信公眾號、知名網站等方式，實施“互聯網+”招商、專題招商。強化產業招商、以商招商、精準招商。繼續推進擬上市企業招商。探索委托招商、中介招商等。

(四)積極承接產業轉移。突出長三角、珠三角、合肥都市圈等重點區域，高質量承接江浙滬等地紡織、服裝、玩具、家具、小五金生產及再生資源綜合利用等產業轉移項目,形成承接產業轉移積聚集群，做大做強園區特色產業。

(五)加快招商項目建設。按照“洽談一批、簽約一批、開工一批、建成一批”的思路，各招商單位要緊盯線索項目不放，全力跟進洽談對接，轉化為意向項目，及時上會預審。轉化為簽約項目后，制定幫辦清單，明確幫辦部門和幫辦內容，幫辦落實情況納入“三查三單”事項，力促項目盡早開工建設。縣主要領導按季度、縣分管領導按月，對開工項目進行調度，促進項目如期建成，加快項目投產率。

(六)強化督查調度工作。堅持月通報、季調度、半年約談制度，全面掌握全縣招商引資工作態勢。嚴格招商引資項目認定制度，規范認定程序，杜絕隨意掛靠現象。嚴格年度目標任務考評，及時兌現招商引資獎懲。

招商局工作總結和工作計劃（匯總17篇）篇十二

20xx年，全市共引進內資項目1626個，合同引資額259.59億元人民幣，實際到位資金209.64億元人民幣，同比增長30.2%，完成全年確保目標任務的108.62%，完成全年力爭目標任務的101%。已完成和超額完成市委、市政府年初下達的目標任務。

(二)免費為外地企業辦理駐筑登記證及為投資者無償辦理貴陽居住證。

截止12月30日，政務中心辦理外地駐筑機構登記證308家，到期換證215家。

(三)組織大型招商活動國外1-2次，國內2-3次。

今年元月以來，招商引資工作“走出去”和“請進來”效果明顯。3月份成功籌備并組織做好“貴陽市黨政代表團”赴浙江開展經貿洽談活動相關工作。5月份赴南昌參加“第三屆泛珠三角洲省會城市市長論壇暨第三屆南昌制造業博覽會”。6月份組團赴昆明參加“第三屆泛珠三角洲經貿洽談會”。8月份組織“貴陽市黨政代表團”赴廣東(廣州、東莞)開展經貿洽談，并在廣州成功舉辦貴陽投資環境投資推介會。9月份組織舉辦“20xx中國貴州黃果樹瀑布節(貴陽)經貿洽談會”。

(四)本部門引進內資確保8000萬元，力爭9000萬元;引進外資確保400萬元，力爭500萬元。

截止12月，我局共引進內資9500萬元(金元集團公司總投資25億)，完成確保目標的118.75%;引進外資520萬美元(新世紀房地產公司房開項目)，完成確保目標的130%。

(五)完成招商引資進度月報12期，招商工作信息24期。

全年共完成招商引資進度月報12期，招商工作信息24期。信息報送工作成績突出，截止11月我局信息報送工作在全市進入前5名。

今年，我局分別在4月份和11月舉辦了兩期招商干部培訓班，共300余人參加了培訓。

(七)完成貴陽市招商網站的建設，定期發布招商優惠政策，招商項目信息，力求網上招商有新突破。

9月份，完成了“中國貴陽招商網”站的建設，定期發布招商優惠政策，對20xx年一批重點產業項目進行篩選、論證，發布在招商網上，使網上招商、網上洽談在網上得以初步實現。

(八)“政務中心”為投資者辦結各類證照業務16000件以上，滿意率達95%。

截止12月30日，“政務中心”為投資者辦結各類證照32186件，滿意率達98%。

(九)“96769”投資服務專線電話辦結率和滿意率達95%以上，做好重大項目的跟蹤服務和信息月報工作。

截止12月底，市招商局“96769”投資服務專線電話共接聽600余人次，需具體辦結的事項55項，實際辦結55項，辦結率100%，滿意率98.5%。

(十)完成20xx年重點招商項目編印和重點推介項目的制作，完善七大類優勢產業推介材料的印制。

今年來，我局按照做好具有代表性和產業引導性的大項目的要求，認真研究我市“十一五”產業規劃，完成了20xx年一批重點產業項目的篩選、論證，并且制作成冊和公布于網上，取得了較好的效果。還完成了《貴陽重點產業投資導航》、《貴陽商務地圖》、《貴陽招商項目》、《貴陽國有企業投資指南》的印制。

(十一)協助完成國企改革重組工作目標任務，作好監督、協調、服務等工作。

密切與市相關部門配合，協助完成國企改革重工作目標任務，深入國企調查研究，收集項目，編撰并印制了4萬份《貴陽國有企業投資指南》。

(十二)20xx年共性工作目標完成情況(見附件1)。

(十三)20xx年主要工作目標完成情況(見附件2)。

(十四)20xx年重要工作目標完成情況記分表(見附3)。

(十五)20xx年度表彰獎勵或通報批評情況登記表(見附4)。

(一)重點投資區域投資額度不斷增加，以商招商的項目日趨增多。2001年以來，外來投資來源地主要由浙江、上海、北京、四川、湖南、山東等地構成。20xx年，長三角洲地區投資項目實際到位資金近10億元人民幣，同比降低47個百分點;泛珠三角洲地區投資項目實際上到位資近35億元人民幣，同比增長29%;環渤海地區投資項目實際上到位資近31億元人民幣，同比增長49.7%。從整個投資來源地來看，北京、廣東、四川、浙江、山東、福建、遼寧等地對貴陽投資較為活躍，投資額度及到位資金均在5億人民幣以上。

(二)產業聚集與區位比較優勢結合日趨緊密。20xx年，從各區(市、縣)引進項目的產業分布看，兩城區三產高達95%以上，行業主要是餐飲、娛樂、房地產、銷售等，樓宇經濟、總部經濟的優勢不斷凸現。引進的二產項目(主要是工業項目)開陽縣、清鎮市、白云區、息烽縣占到了80%以上，工業基地存量招商的優勢日趨明顯。國家經濟技術開發區、國家高新技術產業開發區引進的項目二、三產并重，項目科技含量較高、運行質量較好，經濟開發區的政策、機制優勢突出。

(三)構建“平臺”培育產業實現突破。從20xx年引進項目來看，一產占1.03%，二產占51.65%，三產占47.32%。排列順序呈二、三、一的態勢，說明各區、市、縣在不斷加快、加大招商引資力度的同時，緊緊抓住了國外、東部及沿海發達地區產業轉移這一有利時機，完善招商引資新載體的培育，充分發揮新型工業化和技術創新、發展外向型經濟等方面的輻射帶動作用，加快引進國際、國內知名企業的步伐，上半年引進了世界五百強法國斯奈克瑪公司、美國微軟公司、正大集團等企業，有效地提升了貴陽市的城市品位，特別是斯奈克瑪公司、正大集團的進入，是繼國外五百強法國達能、拉法基、日本京瓷又一入駐貴陽制造業的亮點。

(四)創新思路和手段實現新突破。市招商局及各區市縣招商局對我市發展的優勢產業及發展規劃進行了周密地研究，制定了詳細的招商引資計劃和措施，提高了招商引資項目的履約率，有效地降低了招商引資成本。開陽縣充分利用磷化工優勢，制定了磷煤化工發展規劃，走循環經濟發展的思路，形成了“煤—電—磷—化”一體化的產業體系，規劃引資已初顯成效。花溪區以“富農、強工”為引資標準定位，不盲目追求引資數量，強力推出“村組招商”的新舉措，較好地解決了征地、拆遷的突出矛盾，實現了商、農共贏的良好局面。南明、云巖兩城區依據自身特點，制定了樓宇經濟招商的思路，效果良好。小河區、清鎮市、云巖區與惠水、龍里等地創立了“飛地經濟”發展模式，較好地解決了發展空間受限的問題，實現了多地共贏的良好局面。

(一)市委、市政府把招商引資工作作為“一把手”工程來抓，為招商引資工作的蓬勃開展提供堅強的領導。市委、市政府主要領導堅持將招商引資工作列入重要議事日程，當作“生命線工程”來抓，健全完善了市級領導重大項目聯系督察制度，積極協調和解決項目在建設過程中出現的問題，直到項目建成投產。同時定期召開重大項目協調例會，分析項目建設過程中出現的問題，提出相應解決的辦法。對有影響的重大項目親自接待、親自陪同、親自洽談，并針對一些具體合作領域進行了探討，很多企業家對到貴陽投資和開展商務洽談表現出極大興趣。

(二)堅持“走出去，請進來”相結合，始終抓住這一重要舉措不放松。一是把握“走出去”的重點。就是緊緊圍繞重點招商項目，面向長江三角洲和珠江三角洲等經濟發達地區，注重引進能夠帶動全局、促進結構優化、體現區域特色的大項目，努力實現外來資本與優勢資源和特色產業的對接。二是全力實施“走出去”戰略。招商無小事，我們認真對待每次走出去的招商活動，嚴格按照“活動前充分準備，活動中嚴密組織，活動后跟蹤落實”的要求，形成了“安排工作，及時匯報”的工作作風，每次出外招商活動都有不同的收獲。三是把握“請進來”的重點。對一些有意在筑投資的客商，加大“請進來”力度，邀請來筑進行實地考察和選址，為密切合作，雙贏互動后效應的顯現奠定了基礎。

(三)搞好存量研究，加大資源整合的力度，在招商項目受土地制約的“瓶頸”難題實現了新突破。把招商項目的設計與地區經濟結構調整、國企改革、盤活存量資產結合起來，不斷加大對區域內閑置場地、廠房、土地和科技成果等資源的調查，把中央、省、市的資源納入地區總體經濟發展規劃，實施廠地聯動、場地聯動、校地聯動、軍地聯動，在國有存量重組和“嫁接”改造方面取得一定的突破。較好地解決招商受土地制約的“瓶頸”難題。

(四)高起點做好招商引資項目建設工作。結合貴陽的優勢產業和重點項目建設，提出了今年優勢產業推介資料及重點招商項目的內容和相關要求。并就貴陽市七類重點招商產業(磷化工、鋁加工、現代中藥、特色食品、新材料、機電、旅游)進行了深入的探討和研究，重點就產業發展規劃、現狀、布局、方向及有關政策進行了研究和對接，收集整理出了一批符合貴陽實際，便于具體操作，能夠最大限度地吸引外商來我市投資的項目，真正做到了有的放矢。

(五)著力抓好重點項目的后續跟蹤服務，切實做好“安商工作”。對年內各類招商會上簽約項目，均建立了推進服務制度，重大項目信息月報制度，定期督查調度，促進了協議轉合同、合同轉資金、資金變效益。在做好招商引資的同時，做好后續工作安商到資。為切實加強對項目的管理、監督、檢查力度，推動項目“落實、落實、再落實，落地、落地、再落地”，市招商局除及時發布重大項目進展動態公報外，組織有關部門2次對部分投資在5000萬元以上的大項目的建設、生產經營情況進行了跟蹤落實和督導檢查，及時掌握了項目的進展情況，協調解決了內聯企業在建設、生產、經營中存在的困難和問題，受到投資者好評，推動了項目建設步伐的加快。

招商局工作總結和工作計劃（匯總17篇）篇十三

招商局工作總結和工作計劃（匯總17篇）篇十四

今年是“十二五”關鍵之年。年初以來，我局緊緊圍繞區委、區政府和開發區管委會的總體工作部署，認真貫徹落實區第七次黨代表大會精神，以加快推進區域“五大工程”建設為目標，以深化“三思三創”主題教育實踐活動為載體，全體招商干部在新任局領導班子的帶領下，面對嚴峻的經濟形勢，精誠團結，負重奮進，迎難而上，取得了良好的工作業績，為加速推進區域產業結構轉型升級、全域城市化和全面提升區域綜合競爭力做出了應有的貢獻。現簡要總結如下：

一、各項指標完成情況。

1、外資招商。合同外資：1-10月新批外商投資企業21家，增資12家，完成符合政策導向的投資總額千萬美元以上項目9個，累計完成合同利用外資29152.37萬美元(指標27500萬)的106%;1-10月累計完成實際外資20932萬美元(指標27000萬)的78%。

2、國內招商和浙商回歸引進。1-10月累計完成區國內招商引資100.27億元，完成指標的154%;完成市外內資83.08億元，完成市對區指標的118%;完成重點產業領域項目67個(指標70個)，完成95.71%。1-10月累計完成浙商省外回歸引進實際到位資金47.46億元，完成全年指標45億元的105.47%。我區榮獲寧波市國內招商引資引進內資工作銀獎。

3、服務業招商及稅收。1-10月引進三產商貿服務類企業共84家，其中注冊資本500萬元以上20家，1000萬元以上14家。1—10月完成新增三產企業稅收1570.74萬元，完成指標萬的79%;引進三產企業稅收5960.65萬元，完成指標8147萬的73%;正常企業稅收完成6.37億元，完成指標115724萬元的55%。

(一)堅持多措并舉，依托產業平臺實施分類招商。

1、瞄準重大項目招商。按照區域產業政策導向和產業規劃布局，重點瞄準歐美企業和行業龍頭企業招商。世界行業領先的越野車輪胎生產商加拿大卡摩拉速力達輪胎項目。中國民營企業的代表，世界500強企業華為集團在寧波的發展進行了溝通;當我們了解到世界500強之一的汽配專家德國大陸集團有新項目在各地選址，通過各種渠道與之取得聯系，目前該項目也正在進展中;與國內煤炭巨頭山煤國際能源集團、山西宏盛能源開發投資集團有限公司洽談煤炭貿易項目，最終由鼎暉投資基金與山西宏盛集團合作投資設立的大型外資企業晉宏森美煤業落戶，注冊資金1億美元;安信頤和控股養老項目等。今年來，累計聯系、洽談、接待客商300余次，赴境外招商5批次11多人，赴北京、上海、杭州等地招商10余次40余人次。

2、新型金融業招商。由于區域招商資源土地稀缺，積極穩妥地尋求無地招商。抓住梅山大力發展融資租賃行業的契機，認真學習并積極聯絡全國排名靠前的融資租賃企業。6月份，安科融資租賃(中國)有限公司順利落戶。另外還有一批如中集、中外運、浙江基投、保利協鑫、愛默生及世界500強企業韓國sk等公司也正在聯系洽談中。

3、開展智慧城市招商。由于區內推出一批智慧城市項目，針對這些項目，進行合理包裝推介，吸引了sk、中國安防投資、amt咨詢公司前來洽談。目前安防投資項目已落戶。

4、汽車產業招商。根據我區產業現狀和產業基地規劃，圍繞吉利汽車春曉項目開展配套項目招商，世界500強企業佛吉亞集團投資的排氣系統項目成功落戶;國內汽車凸輪軸龍頭企業與吉利汽車合資設立寧波鑫浪科技有限公司，注冊資本超過1億元;專門為吉利汽車提供第三方物流服務的寧波廣鴻物流有限公司落戶;法國法雷奧車燈、德國索愛斯駕駛艙、日本白木窗飾和英瑞杰油箱等一批項目也在穩步推進中。總投資約4億元的繼峰汽車零部件擴產及研發中心、寧波友珈汽配有限公司等項目相繼開工。此外，中信泰富集團成員企業香港大昌行集團公司擬在我區投資設立奔馳4s店，目前正在申請品牌授權書。

5、房地產招商。根據北侖進入后工業時代的實際情況，堅持工業項目與城市化項目并重，積極發展房地產，提高城市化水平。華潤小浹江綜合體項目穩步推進;國內大型高端房地產開發商、房地產馳名商標擁有者雅居樂地產考察我區，對我區特別是濱海新城等區塊意向明確;九龍倉集團中國區主席考察我區，與區委陳利幸書記會談，對我區九峰山1#地塊有意向，后因“世茂事件”影響香港總部決策，目前正在極力爭取;國內最大的綜合類民營企業復星集團考察我區，并與我區主要領導會談;香港上市公司招商地產、遠洋地產、佳兆業集團對我區部分地塊開發有意向。同時拓展思路，把目標從開發商品房的房地產公司轉向工業房地產開發商，引進國內最大的工業房地產開發企業聯東u谷集團，目前該項目進展順利。

6、商業項目招商。依托房地產開發和城市化建設，大力引進和發展商業項目。世界500強企業麥德龍集團擬在我區新建商場;法國大型連鎖運動用品量販店，歐洲最大、全球第二大的運動用品連鎖集團迪卡儂擬在我區設立運動用品商場項目，將盡快正式啟動;國內家居連鎖第一品牌紅星美凱龍一直關注我區，擬開設高檔家居商場。

7、積極推動企業增資擴股。寧波菲力克汽配有限公司增資300萬美元，并將繼續增資1250萬美元擴建新廠房;寧波菲仕電機技術有限公司增資800萬美元新建設生產基地;意大利工業風機生產商意維風機在去年增資的基礎上再次增資，南北宏侖機電有限公司落戶當年就增資。

(二)堅持配套服務，力促重點大項目開工建設。

1、促進省、市重點項目按時開工。通過大量的溝通和協調工作，終于促使一批重點項目按照全區的部署早日開工：寧波寶井鋼材加工配送有限公司、寧波中青創文化廣場開發有限公司項目等區重點督辦項目紛紛開工，正裕液壓機械、恒逸物流、耐特安防(威倫斯)、繼峰汽車零部件、友珈汽配等項目紛紛開工;區中提升項目寧波市啟元房地產開發有限公司項目順利開工。

2、做好浙商甬商回歸重大產業項目的開工建設。海越公司是我區百億大項目，也是重點項目之一。作為主要服務部門，做好企業與各職能部門的橋梁，積極穩妥地協助企業做好項目審批前的各項準備。積極跟蹤科元二期項目，幫助企業與街道和拆遷辦溝通，解決該企業立項過程中存在的問題，完成項目一期的竣工驗收，督促二期工程早日立項。區122工程、浙商回歸重點項目騰龍精線集團，通過加緊施工，337畝地塊廠房現已基本竣工爭取年內投產，將使騰龍集團成為我區又一年產值超百億項目。促進韻升小港項目的驗收及大碶項目的開工，讓沉寂2年的土地落樁。

3、協助浙江吉利汽車春曉項目開工和配套工程建設，目前，吉利汽車辦公樓和宿舍工程主體即將結頂，沖壓、涂裝等車間基礎設施完成;配套佛吉亞排氣系統項目正在設計準備。協助浙江吉利羅佑發動機項目核準及報國家發改委進行審查手續，目前，項目環評和能評批復已經完成。

4、協助華潤c2地塊項目報批。目前一期、二期銷售形勢居寧波新開樓盤前列，三期即將開盤。

(三)堅持資源整合，著力做好國內招商引資和浙商回歸引進。

我區國內招商引資工作再創佳績，獲得寧波市國內經濟合作綜合大獎銅獎和引進內資工作銀獎，至此，已連續五年獲寧波市國內招商金、銀大獎，連續四年全市排名(并列)第一。今年以來，區里明確我局承擔國內招商兩項職能：一是市對區國內招商引資、二是今年新增加省外浙商回歸引進工作，我們肩上的擔子更重了。

一是認真準備，全力以赴做好省市各級督查調研工作。今年以來，省、市政府及經合系統領導多次來我區調研督查國內招商引資和浙商創業創新工作。2月16日，市經合辦副主任崔存世一行來我區，調研全區20xx年國內招商引資工作;3月28日，由省經信委副巡視員林華帶隊的省政府專項督查我區支持浙商創業創新和回歸引進工作，并肯定了我區“依托大港口、發展大產業，通過工業化促進城市化，通過城市功能的完善推進工業化發展來更好地引導浙商參與家鄉建設”的招商思路;6月11日，寧波市國內經合辦副主任王光龍、張國鋒及市政府督查組一行督查調研我區支持浙商創業創新工作，并表示北侖要調動各方面工作積極性，繼續保持今年以來的良好勢頭，在全市范圍內做好支持浙商創業創新及國內招商引資工作的排頭兵。

二是打好基礎，及時部署浙商回歸引進各項工作。今年以來，區領導高度重視浙商創業創新工作，區主要領導專門聽取并研究浙商工作并作出專門批示，要求落實相關工作部門。5月17日，我區專題召開支持浙商創業創新工作領導小組會議，明確我區支持浙商創業創新工作由區委常委、開發區管委會副主任沈恩東任組長，副區長徐斌、區政協副主席、區委統戰部部長袁俠任副組長，成員由區經發局、區發改局等34個相關職能部門主要負責人組成。領導小組辦公室設在區招商局。向成員單位下發了成立北侖區支持浙商創業創新工作領導小組及明確相關工作職責等相關文件(侖委辦[20xx]45號)。11月6日，沈主任又召開浙商工作會議，要求決戰第四季度，使北侖走在全市的前列。另外，我們整理匯編成北侖區支持浙商創業創新和浙商回歸扶持政策，從產業發展、中小企業發展、海外人才創業、引進人才智力、工作領導和組織保障等5個方面，加強和促進浙商創業創新和浙商回歸的動力。

三是部署開展各項重大展會活動。4月中旬，在首屆世界“寧波幫”大會上，我們主動邀請了30名北侖籍甬商來參加;參與5.7上海“寧波周”活動，邀請16名在滬甬商參會，推出恒逸物流等4個投資合作推介項目，在滬期間，華區長拜訪了我國最大的綜合類民營企業復星集團并建立了良好的互訪合作。在滬期間同時拜訪了歐洲最大的專業運動品牌商迪卡儂落戶到北侖。9月22日，中國青年企業家代表團一行50多人來訪北侖。10月23日，省經合辦姚少平主任在市經合辦主任王樂年的陪同下來北侖，深入考察海越和騰龍等重點浙商回歸企業。11月9日，在滬甬商和上海現代服務業企業“寧波行”活動物流企業代表團來訪。11月底，將組織參加企業天下浙商“家鄉行”活動。

(四)堅持雙輪驅動，提升發展現代服務業。

今年以來，我局三產服務業緊緊順應北侖港口、產業、城市發展的要求，積極推進生產性服務業和生活性服務業聯動發展，不斷提升現代服務業發展水平，實現現代服務業和先進制造業的“雙輪驅動”。

一是突出重點，大項目招商取得新進展。我們把主要精力放在大項目的招商上，大力引進符合區域發展方向和對區域經濟貢獻度大的，具有行業代表性的三產服務企業。今年上半年引進多家大型商貿類企業，例如由鼎暉投資基金與山西宏盛集團合作投資設立的大型外資企業晉宏森美煤業，注冊資金1億美元;全球最大的色紡紗企業華孚色紡股份集團的全資子公司華孚東浩，注冊資金5000萬，目前該公司已開始運營;投資1.98億元的寧波東創投資有限公司;又引進多家大型服務業類企業：如隸屬于浙江省商務廳的浙江省國際投資服務中心，它是浙江省唯一一家由省人民政府直接授權為外商來華投資提供各項服務的省級涉外服務機構，是中國對外服務工作行業協會理事單位;華飛特網絡科技公司是高科技it信息行業，檢驗檢疫局設立的甬檢檢驗檢測技術服務公司。前往上海、杭州等地拜訪了中國大地保險股份有限公司、浙江農資集團、浙江和盟投資集團等一批重點企業，目前部分項目正在有條不紊地推進中，為明年的稅源招商工作奠定了基礎。邀請北京物美商業集團華東總部、南京中央商業集團總部、中國中冶(央企h股上市公司)旗下的海水淡化處理投資公司等前來濱江新城和大碶街道進行商業項目考察，介紹我區綜合體投資環境。

二是“五心服務”(愛心、齊心、用心、貼心、耐心)，做好服務業招商和維護工作。我們一直本著“親商、安商”的態度真情服務客商，對新老企業提供“保姆式”服務，得到的企業的一致好評。一是利用過年等節日，精心準備禮物，選擇合適的老企業，上門回訪以增進感情，了解企業經營情況，為企業傳達政策，尋找新的合作點。今年我們部門又創新在年檢和退稅時期，利用企業預警系統和電話通知企業;二是服務至上，時時關心，及時發現問題，及時為企業排憂解難，做好安商工作。例如樂嘉化工，因種種原因打算遷往鄞州區，我們及時發現，及時聯系，主動向公司經營者了解情況，并積極溝通和挽留，最終樂嘉化工不僅留下來，并且增大了稅收。比如，鼎暉基金再次聯合宏盛集團在我區投入大手筆，同時還引薦了2家股權投資基金合伙企業在我區落戶。重點納稅企業新世紀投資、華飛特網絡、中咨監理等公司就是財政、地稅等部門介紹過來的，我們的服務得到他們充分信任;三是梳理及以前引進的企業，對有潛力的企業進行稅源挖掘。其中，新世紀投資和金開投資今年都已經繳稅200多萬。對于重點老企業的日常事務及新業務，我們亦積極提供幫助。老企業億構能基股權變更增資事宜，情況復雜手續繁多涉及到多部門，我們一次次的幫它去各部門詢問溝通協調，確保最終順利完成。日出化工也是老企業，在多次變更和遷址到外地的形勢下，在局領導帶領下上門服務，做了大量的老企業變更、新企業注冊的工作，該公司也增加了對我區的投資，新成立寧波日出石化有限公司。

(五)堅持反腐倡廉，廉政建設和團隊建設有新面貌。

1、加強學習教育，始終牢記廉潔自律是永不放松的警示線。一是以加強制度建設為重點，抓好黨風廉政建設責任制落實;二是貫徹民主集中制，認真執行重大事項集體決策;如：推進重大項目會戰攻堅、大額資金使用支出、人事工作等。三是推進廉政風險防控機制建設為平臺，加強干部思想政治建設和作風建設。發揮教育的基礎作用，開展示范教育、警示教育和崗位廉政教育，組織干部觀看“警示教育”錄像片，推進“陽光行政”建設，爭創“六型”機關，全面推進機關內部廉政風險防控機制建設，積極推進機關中層負責人效能評價工作，明確各科室黨風廉政“風險點”，能始終貫徹執行工作日午餐禁止飲酒的規定，嚴格執行酒后不開車的規定，未發生違反機關效能建設的情況。四是嚴格執行財經紀律和車改制度，規范公務接待行為和公務用車管理;五是規范出國境管理，嚴格外事工作紀律。

2、加強隊伍建設，打造一支團結務實、勇于爭先、爭創佳績的活力型團隊。招商引資工作千頭萬緒，牽涉面廣，影響面大，招商人員代表著開發區的形象，根據局黨組的要求，局機關支部經常性開展對招商干部隊伍培訓教育，努力打造“學習成長型團隊、開拓務實型團隊、和諧合作型團隊”，保持團隊的生機和活力。今年，結合“三思三創”主題教育，繼續保持以大連開發區(金州新區)為標桿，以廉潔自律和作風建設為重點，開展中層干部效能評價工作，全局上下形成“樹立標桿、你追我趕”的良好工作氛圍。在今年4月我區服務型政府建設中，我局自擬破解難題承諾事項5項，確定“三思三創”難題破解4個，并認真落實。認真做好區紀委、組織部關于黨員領導干部報告個人有關事項的工作，4位局領導都按要求進行上報;認真落實《干部任用條例》貫徹執行和四項監督制度情況，并向組織部提交了自查報告和提拔任用干部自查情況表;認真貫徹執行《廉政準則》(侖委辦[20xx]49號)，加強領導干部廉潔自律，局領導紛紛遞交個人自查自糾表，對客商接待過程中偶有宴請超標現象不回避，并積極自我約束嚴格要求。認真做好區審計局對我局原局長張如平同志的任期經濟責任履行情況審計工作，對區審計局發出的審計報告及時予以反饋，對提出的建議積極落實整改。

3、切實加強領導干部廉潔自律工作，認真執行《中紀委關于嚴格禁止利用職務上的便利謀取不正當利益的若干規定》，切實要求黨員領導干部遵守對照“八個嚴禁”、“52個不準”。發揮教育的基礎作用，開展示范教育、警示教育和崗位廉政教育，如：組織招商干部參加了原北侖區國稅局局長舒建國等一系列庭審案。加強調研，形成了《關于充分利用北侖聯合區域閑置商業樓宇的幾點思考》《北侖汽車和零部件產業發展探析》。

三、存在問題。

分析國際經濟走向及國內經濟環境，當前，我區招商引資面臨的競爭與挑戰將進一步加劇，尤其是經過28年的開發建設與高速發展后，在連續多年保持引資較大規模的基礎上，繼續實現招商引資質與量的新突破，需要我們跳出原有的招商思維與模式。

一是土地等資源載體的稀缺;二是綜合商務運營成本的上升;三是能耗等環境容量的制約;四是產業轉型與提升的瓶頸;五是招商人員知識的更新與自身綜合素質提升。總體而言，在具體的引資工作中主要還是體現為“土地—項目”這樣的招商模式。在北侖新一輪開發建設中，這樣的模式顯然難以為繼。

四、20xx年工作思路。

20xx年是“十二五”規劃的關鍵之年，也是北侖區加快城市化發展的重要時期。在新一輪發展中，迫切需要處理好二產與三產、存量與增量的關系，尋找新的發展引擎和突破口;堅持“內外資并舉、二三產并重”，同時把甬商浙商回歸作為區域產業轉型升級新的抓手，有所為、有所不為，著力于提升引進項目的質量、促進產業整合和綜合效益提升，以及未來幾年城市化功能提升對招商引資的新需求，圍繞港口、產業和城市三大主題，選擇合適切入點。

1、依托產業基地，狠抓產業鏈招商不放松。

緊緊依托六大產業基地和臨港大工業，充分發揮區域龍頭項目輻射帶動作用，找準上下游產業鏈的空白點和薄弱環節，有針對性地引進缺失鏈條、補強薄弱鏈條、提升關鍵鏈條，提升臨港產業綜合競爭力。著重引進各自產業鏈上相關的關鍵性、有支撐作用的項目，尤其是裝備制造業的轉型提升：一是汽車產業，以吉利汽車等龍頭企業為核心，發展與之配套和關聯的汽車零部件項目;二是石化產業;三是高端物流商貿業，配送中心;四是發展海洋經濟，隨著浙江海洋經濟發展示范區建設上升為國家戰略，寧波海洋經濟發展可以大有作為，尤其是工程機械、船舶及海洋工程設備制造業。同時對制造業配套引進為新型工業化提供配套增值服務的機構等。

2、立足全域城市化，加快推進城市功能性項目的引進。

圍繞我區全域城市化和核心商務區、門戶區、濱海新城及濱江新城大規模開發建設的推進，為城市功能性項目的招商提供了新的平臺和載體：一是推進外資房地產業的招商，加快樓宇經濟發展;二是圍繞城市綜合體的引進以及優質的住宅產品，引進和發展shoppingmall、酒店與賓館、專業市場等項目，提升和完善服務業，提高城市化水平;三是繼續加快民生項目的引進，為百姓生活帶來福祉。四是機構引進。推動支持發展中外合資會計師事務所，加快世界知名酒店品牌引進與建設，推動設立中外合資旅行社，發展旅游大項目，吸引外資發展教育事業和醫療機構等等。

3、深入探索新經濟新業態，推動轉變引資方式和渠道。

一是深入實施工業企業“122”工程，加大企業上市扶持力度，積極鼓勵支持區內球冠電纜、繼峰汽配、海爾斯醫藥等優質浙商民營企業在境內外上市;二是利用區域的先發優勢和政策優勢，推進國際著名投資基金來設立分支機構;三是企業并購，整合區域內高成長性的中小企業，爭取國內國際行業龍頭企業、大型投資公司參與股權投資;四是積極探索bot等投資方式，推進項目建設。

4、優化服務，大力推進重點項目建設力度。

一批在建的臨港重大項目是我區未來經濟新的增長點，在做好引資工作的同時，扎實做好開工重大項目的推進與服務工作，千方百計為企業解決工程建設中遇到的困難。一是項目責任到人，對所有重點項目進行梳理排摸，列出項目建設的關鍵節點，并落實科室聯系人—科室負責人—局領導的三級責任體系，確保項目建設有序推進;二是提前介入，加強與相關職能部門的溝通，做好項目的協調、溝通和服務。

5、緊盯稅源，重點推進稅源項目的招商力度。

緊緊圍繞“中提升”、交易平臺建設、經濟結構調整和產業轉型升級等主題，分析發展趨勢，克服政策弱化困難，發揮開發區優質服務的品牌優勢，在現代服務業招商上尋找新的突破口。一是依托我區“中提升”招商，利用“中提升”的產業政策，主動出擊，引進總部型企業和區域性采購、銷售中心，通過三產帶動樓宇經濟發展，提升城市商貿功能。二是依托城市化，繼續加大對高端地產、酒店、城市綜合體和汽車4s項目招商的力度，為完善城市功能，提高城市品位做貢獻。三是圍繞轉型升級主題，利用區域經濟活躍的優勢，積極開展無地招商，繼續開展對私募股權投資基金等新興產業的招商。依托已引進的華平投資、鼎暉投資等國際國內知名投資機構，洽談走訪相關行業。同時，花大力氣引進服務外包和新能源利用等產業，繼續引進像綠城物業、中咨監理等類似企業在北侖落戶。四是充分依托港口和政策優勢，契合省市關于發展海洋經濟的規劃，加快引進海洋經濟產業，繼續抓住“三位一體”港航服務體系建設的契機，依托浙江進口煤炭和金屬礦產品等交易平臺對金屬、煤炭、化工、油料、船舶等行業進行招商;進一步加大對港口物流與港口服務業的招商，重點引進航運、集裝箱運輸、大宗散貨運輸、貨代、船代以及第三方物流等項目。五是開展影視傳媒業招商。中青創基地建設將于20xx年全面展開，我們將依托該基地，深入挖掘影視軟件開發、數字基地、影視后期制作等客戶，不斷推進我區數字化產業發展。

6、苦練內功，全面提升招商團隊素質。

當前招商比拼的是政策、服務和團隊素質，這就要求我們：一是樹立全區上下一盤棋的招商服務格局，加強部門聯動，營造良好的區域環境和招商環境;二是苦練內功，加快知識更新，轉變服務理念，真正為客商和項目做好優質高效的服務。

招商局工作總結和工作計劃（匯總17篇）篇十五

本文目錄。

1.簽約項目5項，協議資金9.76億元，完成縣政府下達簽約項目3項、協議資金8億元的166.7%、122%。分別是：與**省投資控股集團有限公司簽訂**縣邦臘掌溫泉開發項目協議（協議投資6億元）、與方業房地產開發有限公司簽訂**縣龍山中路農貿市場片區市政基礎設施建設及舊城改造項目協議（協議投資1.2億元）、與**縣龍源房地產開發有限責任公司簽訂**縣城永昌龍苑小區市政建設項目協議（協議投資0.95億元）、與**縣宏發鐵礦開發有限責任公司簽訂**縣磷礦開發項目協議（協議投資0.59億元）、與潞西市云紅茶業有限責任公司簽訂**縣紅碎茶精加工生產線建設項目協議（協議投資1.02億元）。

2.招商引資實際到位資金項目11項，實際到位資金7.71億元。其中：省外到位資金3.23億元，完成市政府下達任務3.19億元的101.2%；省內市外到位資金3.94億元，完成任務3.39億元的116.2%；市內縣外到位資金0.54億元。

3.外來投資企業累計完成投資5.79億元，占全縣固定資產總投資27.1億元的21.4%；上繳稅金0.53億元，占全縣財政總收入2.74億元的19.3%。

（二）主要工作措施。

1.加強招商局領導班子自身建設，為抓好招商引資工作提供堅強的組織保障。結合工作實際，按照“執行力、創新力、凝聚力”要求抓好招商局領導班子自身建設。健全完善各種制度，建立招商局領導班子決策制度和議事規則，堅持民主集中制原則，按照“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，做到重大問題由集體討論決定，杜絕一言堂、獨斷專橫。認真落實好民主生活會制度和領導班子談話制度，提高民主生活會質量，加強招商局領導班子的執政能力建設和先進性建設，增強領導班子的凝聚力和戰斗力，為抓好招商引資工作提供堅強的組織保障。

2.強化學習，提高干部隊伍整體素質。把學習作為提高干部素質和做好工作的前提和基礎，在班子和干部職工中樹立學習就是工作，學習就是生存的理念，采取集中學習與個人自學相結合、交流學習與專題輔導相結合的辦法，有計劃、有步驟地開展各種學習活動。

一是加強政治理論學習。組織學習黨的xx大、xx屆三中、四中全會、省委八屆六次、市委二屆五次、縣委十一屆七次全會和省、市、縣相關會議精神，結合工作實際了解掌握黨的路線方針政策，增強干部職工的政治敏銳性和執行上級方針政策的準確性，進一步強化執行力。

二是加強相關業務知識和法律法規知識的學習。組織學習《礦產資源法》、《森林法實施條例》、《水資源法》、《環保法》、《行政許可法》、《**省外來投資促進條例》等法律、法規。通過學習，使全體干部職工了解掌握相關法律法規和本職業務知識，進一步理清全縣招商引資工作思路，為更卓有成效地開展招商引資工作打下堅實基礎，提高工作創新能力。

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我縣實現全社會消費品零售總額5.72億元同比增長15.5%。現就重點工作目標管理半年工作情況匯報如下：

結合我縣經濟發展的實際情況，突出優勢產業，對招商項目進行了重大修改和充實更新，精心編制了《縣招商引資指南》。其中基礎設施類7個，農業類5個，工業類15個，旅游類3個，共計30個招商引資項目。

積極推介項目，尋求合作伙伴。1、xx年4月15日，在廣州舉辦籍在粵人士鄉親聯誼座談會，廣泛推介我縣優勢資源，擴大我縣在珠三角地區的影響；2、駐點招商工作人員，立足我縣優勢資源，積極推介椪柑、獼猴桃精深加工及大理石精深加工項目，走訪企業，尋求合作伙伴；3、積極籌備參加“珠洽會”，尋求商機。積極籌備參加6月26日在福建省福州市舉辦的第六屆“珠洽會”活動，并計劃針對性地赴廈門、義烏等地就大理石加工項目和椪柑精深加工項目實地參觀考察一些企業，拓寬視野，尋找商機。4、堅持轉變作風，優化投資環境。在招商工作中，把投資商的項目當作自己的項目，把投資商的困難當作自己的困難，積極主動為投資商排憂解難。加強對項目的協調督辦跟蹤服務，優化招商項目質量和服務質量，積極營造“便捷、高效、聯動、誠信”的服務環境和“寬松、靈活”的政策環境，構筑環境高地，形成投資洼地。5、積極做好承接產業轉移，受駐點招商的影響，部分承接產業轉移的企業已開始源源不斷地涌向。

合同。

引資2600萬元，截止目前，到位資金700萬元；2、xx年2月6日，縣人民政府與大漢城鎮建設有限公司在猛洞河大酒店簽訂了縣城綜合運營開發項目。該項目總投資10億元，合同引資10億元，截止目前，到位資金萬元；3、中國煙草總公司投資的煙葉基礎設施建設項目，合同引資30000萬元，截止目前，到位資金萬元；4、廣州天華企業（集團）有限責任公司投資的永茂鎳鉬礦加工項目，合同引資1500萬元，截止目前，到位資金500萬元；5、臨安橫路中藥材專業合作社投資的五步蛇養殖項目，合同引資1100萬元，截止目前，到位資金400萬元，已完成養殖場房等基礎設施建設，正準備引進種蛇；6、嘉漢林業（中國）投資有限公司與縣林業局簽訂的三家田林權轉讓項目，合同引資2200萬元，截止目前，到位資金800萬元；7、羊峰山、大青山等區域風能發電項目，縣人民政府與湖南中水投資有限公司于xx年6月9日簽訂協議。

1至6月，我局接待前來我縣實地考察洽談方解石精深加工、南區民營中學、南山賓館、生物能源發電、南山綜合批發市場等項目的客商20多人次，武漢凱迪控股投資有限公司、遠通（香港）有限公司、浙江金華置強房地產有限公司等企業的高層先后前來我縣實地考察洽談。目前，南區民營中學、南山賓館項目正在洽談中。

一年來，我縣共實施招商引資項目16個，合同引進內資198080萬元，實際到位資金20300萬元，完成州分目標任務數（71950萬元）的28.2%。引進利用外資10萬美金，完成州分目標任務數（150萬美金）的6.7%。

二、家電下鄉工作。

家電下鄉是一項惠農強農的民生工程，我局為了鼓勵和引導農村家電市場消費升級，3月中旬深入芙蓉鎮、龍寨鎮等鄉鎮開展調研，并組織縣財政、工商、金融部門和企業主、部分縣人大代表進行座談，針對家電下鄉政策在實施過程中操作流程環節多、補貼手續繁雜等問題進行深入探討。于4月23日召開全縣家電下鄉工作會議。采取“月清月結”、“商家自補”等方式與63家銷售網點簽訂《縣家電下鄉補貼資金兌付工作目標責任狀》，進一步提高補貼工作效率和質量，簡化補貼手續，讓購買家電下鄉產品的農民充分享受到實實在在的便捷和利益。

據統計，我縣家電下鄉月兌付率達99.1%,名列全州第三，農民購買家電下鄉產品的熱情充分調動起來。

三、定點屠宰工作。

四、“萬村千鄉”工程。

一是狠抓“萬村千鄉”工程建設，力爭90%以上的鄉鎮建立連鎖經營農家店，今年上半年已完成70家農家店的選址工作。二積極督促“萬村千鄉”承辦企業“家家樂超市”配送，努力提高配送率，積極籌措資金，加大對硬件設施的投入，半年新增配送車輛2臺。目前實際投入配送的車輛已達6臺之多，使全縣的配送率達90%以上。三是搞好“萬村千鄉”農家店店主的培訓工作，目前正積極聯系勞動部開展聯合培訓。四是做好去年50家農家店的補貼到位工作。

五、農貿市場建設升級改造工作。

縣市管中心積極爭取到國家商務部“雙百市場工程”資金，對縣城中心市場進行了升級改造。目前在建的“地埋式垃圾處理中轉站”工程已進入掃尾階段，這一工程加速了建設文明衛生市場的進程。

六、縣城綜合營運開發工作。

縣進軍城市綜合營運開發的號角已經吹響，擴容改造序幕已經拉開。為了響應縣委、縣政府的號召，5月15日彭繼清局長親自組織了戰線各單位主要負責人參加了縣城綜合營運開發大道開工慶典儀式，營造了良好的氛圍；當天下午繼續組織戰線各單位負責人認真聽取了發展“大漢模式”專題講座。全程跟蹤辦證工作，積極融入到城市綜合營運開發之中，為打造生態，環境宜居城市和世界土家第一縣而努力奮斗。

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20xx來，我市招商引資工作在市委、市政府的高度重視和正確領導下，緊緊圍繞建設大貴陽和生態經濟市的目標，堅持“環境立市戰略”，認真貫徹市委七屆十五次全會、第八次黨代會精神，不斷增強對外開放意識，努力改善投資環境，進一步加大招商引資工作力度，狠抓年度目標進度的落實，各項招商引資指標均實現了較大幅度增長，外來投資對經濟增長的拉動較為明顯。

一、主要工作目標完成情況。

(一)引進資金。

20xx年，全市共引進內資項目1626個，合同引資額259.59億元人民幣，實際到位資金209.64億元人民幣，同比增長30.2%，完成全年確保目標任務的108.62%，完成全年力爭目標任務的101%。已完成和超額完成市委、市政府年初下達的目標任務。

(二)免費為外地企業辦理駐筑登記證及為投資者無償辦理貴陽居住證。

截止12月30日，政務中心辦理外地駐筑機構登記證308家，到期換證215家。

(三)組織大型招商活動國外1-2次，國內2-3次。

今年元月以來，招商引資工作“走出去”和“請進來”效果明顯。3月份成功籌備并組織做好“貴陽市黨政代表團”赴浙江開展經貿洽談活動相關工作。5月份赴南昌參加“第三屆泛珠三角洲省會城市市長論壇暨第三屆南昌制造業博覽會”。6月份組團赴昆明參加“第三屆泛珠三角洲經貿洽談會”。8月份組織“貴陽市黨政代表團”赴廣東(廣州、東莞)開展經貿洽談，并在廣州成功舉辦貴陽投資環境投資推介會。9月份組織舉辦“20xx中國貴州黃果樹瀑布節(貴陽)經貿洽談會”。

(四)本部門引進內資確保8000萬元，力爭9000萬元;引進外資確保400萬元，力爭500萬元。

截止12月，我局共引進內資9500萬元(金元集團公司總投資25億)，完成確保目標的118.75%;引進外資520萬美元(新世紀房地產公司房開項目)，完成確保目標的130%。

(五)完成招商引資進度月報12期，招商工作信息24期。

全年共完成招商引資進度月報12期，招商工作信息24期。信息報送工作成績突出，截止11月我局信息報送工作在全市進入前5名。

(六)完成招商干部培訓工作(100人)。

今年，我局分別在4月份和11月舉辦了兩期招商干部培訓班，共300余人參加了培訓。

(七)完成貴陽市招商網站的建設，定期發布招商優惠政策，招商項目信息，力求網上招商有新突破。

9月份，完成了“中國?貴陽招商網”站的建設，定期發布招商優惠政策，對20xx年一批重點產業項目進行篩選、論證，發布在招商網上，使網上招商、網上洽談在網上得以初步實現。

(八)“政務中心”為投資者辦結各類證照業務16000件以上，滿意率達95%。

截止12月30日，“政務中心”為投資者辦結各類證照32186件，滿意率達98%。

(九)“96769”投資服務專線電話辦結率和滿意率達95%以上，做好重大項目的跟蹤服務和信息月報工作。

截止12月底，市招商局“96769”投資服務專線電話共接聽600余人次，需具體辦結的事項55項，實際辦結55項，辦結率100%，滿意率98.5%。

(十)完成20xx年重點招商項目編印和重點推介項目的制作，完善七大類優勢產業推介材料的印制。

今年來，我局按照做好具有代表性和產業引導性的大項目的要求，認真研究我市“”產業規劃，完成了20xx年一批重點產業項目的篩選、論證，并且制作成冊和公布于網上，取得了較好的效果。還完成了《貴陽重點產業投資導航》、《貴陽商務地圖》、《貴陽招商項目》、《貴陽國有企業投資指南》的印制。

(十一)協助完成國企改革重組工作目標任務，作好監督、協調、服務等工作。

密切與市相關部門配合，協助完成國企改革重工作目標任務，深入國企調查研究，收集項目，編撰并印制了4萬份《貴陽國有企業投資指南》。

(十二)20xx年共性工作目標完成情況(見附件1)。

(十三)20xx年主要工作目標完成情況(見附件2)。

(十四)20xx年重要工作目標完成情況記分表(見附3)。

(十五)20xx年度表彰獎勵或通報批評情況登記表(見附4)。

二、主要特點：

(一)重點投資區域投資額度不斷增加，以商招商的項目日趨增多。xx年以來，外來投資來源地主要由浙江、上海、北京、四川、湖南、山東等地構成。20xx年，長三角洲地區投資項目實際到位資金近10億元人民幣，同比降低47個百分點;泛珠三角洲地區投資項目實際上到位資近35億元人民幣，同比增長29%;環渤海地區投資項目實際上到位資近31億元人民幣，同比增長49.7%。從整個投資來源地來看，北京、廣東、四川、浙江、山東、福建、遼寧等地對貴陽投資較為活躍，投資額度及到位資金均在5億人民幣以上。

(二)產業聚集與區位比較優勢結合日趨緊密。20xx年，從各區(市、縣)引進項目的產業分布看，兩城區三產高達95%以上，行業主要是餐飲、娛樂、房地產、銷售等，樓宇經濟、總部經濟的優勢不斷凸現。引進的二產項目(主要是工業項目)開陽縣、清鎮市、白云區、息烽縣占到了80%以上，工業基地存量招商的優勢日趨明顯。國家經濟技術開發區、國家高新技術產業開發區引進的項目二、三產并重，項目科技含量較高、運行質量較好，經濟開發區的政策、機制優勢突出。

(三)構建“平臺”培育產業實現突破。從20xx年引進項目來看，一產占1.03%，二產占51.65%，三產占47.32%。排列順序呈二、三、一的態勢，說明各區、市、縣在不斷加快、加大招商引資力度的同時，緊緊抓住了國外、東部及沿海發達地區產業轉移這一有利時機，完善招商引資新載體的培育，充分發揮新型工業化和技術創新、發展外向型經濟等方面的輻射帶動作用，加快引進國際、國內知名企業的步伐，上半年引進了世界五百強法國斯奈克瑪公司、美國微軟公司、正大集團等企業，有效地提升了貴陽市的城市品位，特別是斯奈克瑪公司、正大集團的進入，是繼國外五百強法國達能、拉法基、日本京瓷又一入駐貴陽制造業的亮點。

(四)創新思路和手段實現新突破。市招商局及各區市縣招商局對我市發展的優勢產業及發展規劃進行了周密地研究，制定了詳細的招商引資計劃和措施，提高了招商引資項目的履約率，有效地降低了招商引資成本。開陽縣充分利用磷化工優勢，制定了磷煤化工發展規劃，走循環經濟發展的思路，形成了“煤—電—磷—化”一體化的產業體系，規劃引資已初顯成效。花溪區以“富農、強工”為引資標準定位，不盲目追求引資數量，強力推出“村組招商”的新舉措，較好地解決了征地、拆遷的突出矛盾，實現了商、農共贏的良好局面。南明、云巖兩城區依據自身特點，制定了樓宇經濟招商的思路，效果良好。小河區、清鎮市、云巖區與惠水、龍里等地創立了“飛地經濟”發展模式，較好地解決了發展空間受限的問題，實現了多地共贏的良好局面。

三、主要做法。

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今年以來，我局在縣委、縣政府的正確領導和市招商局的具體指導下，緊緊圍繞“工業強縣”戰略，一手抓抗震救災，一手抓經濟社會發展，進一步改善和優化投資環境，全縣招商引資工作保持了良好的發展態勢。1～6月，全縣共引進項目30個（新建24個，續建6個），協議資金4.15億元，實際到位資金1.29億元，其中省外資金1.14億元，占目標任務的51.7％；全縣累計在冊外來企業28家，外來企業累計實現產值7680.5萬元，上交稅金425.5多萬元，安置就業698人。

1、領導重視，項目推進扎實有力。一是篩選編制xx年招商引資項目15個，已包裝推出11個。二是聘請專業人員設計制作了縣情宣傳畫冊《平昌映像》冊。三是邀請四川電視臺記者實地拍攝制作了《引擎財富，牽手平昌》、《感動平昌》兩部電視專題片。四是我縣星光工業園區第一個落戶項目—平昌沃德科技發展有限公司新型環保建材廠于4月23日在星光工業園區正式奠基，目前已平整項目一期建設用地62畝，主廠房基礎完工90%，投入資金534萬元。

2、主動出擊，融入達渝經濟圈取得階段性成果。按照巴市招商[]8號文件精神，于3月9日至15日在常務副縣長謝友先帶領下，參加了巴中市“赴重慶小分隊專題招商活動”，依托重慶鄉友協會和在渝各商會開展以商招商，促成了由重慶市民營企業家聯合會副會長、重慶市圣豪旅游開發有限公司總經理唐龍生率隊的重慶市民營企業家代表團一行4月23日到平昌考察星光工業園區開發、老街改造、縣城過境公路建設等項目，為全方位、多領域投資合作奠定了基礎。

3、抗震救災，幫扶工作有序有效。一是認真學習貫徹胡總書記指示、溫總理重要講話及省、市領導講話和5月25日縣委常委（擴大）會議精神，落實一名掛包領導和5名工作人員，配合有關部門，先后深入大寨鄉柳樹村、下屬平昌縣油料公司、金鳳絲綢有限公司等外來企業走訪查看災情、險情，及時準確上報災情和相關信息，幫助指導排險，積極搞好災后重建工作。二是奉獻愛心，積極捐款。發動職工踴躍捐款1500元。黨支部書記茍曉蓉同志帶頭組織廣大普通黨員主動交納“特殊黨費”1400元。三由局領導率領5名職工于5月27日再次深入大寨鄉柳樹村排除隱患，搭建簡易防震棚，防止次生災害的發生，向大寨鄉柳樹村群眾捐款xx元，幫助群眾抓緊抓好“三搶”生產,扎實開展抗震救災工作。

4、突出重點，效能建設不斷增強。一是強化思想認識，組建了由一把手任組長的招商局行政效能建設領導小組，出臺相應。

規章制度。

明確重點細化措施落實責任。二是強化服務意識以落實首問負責制、限時辦結制、責任追究制“三項制度”為重點切實轉變機關工作作風嚴格實行責任追究制明確問責范圍規范問責程序加大責任追究力度創造規范、高效、誠信、開放的服務環境和投資環境營造人人講效能、處處抓效能、事事高效能的濃厚氛圍塑造良好的機關形象。

5、重商親商，外企服務躍上臺階。一是及時處理外來企業信訪投訴5件10人次。二是協助有關部門為西南竹業有限公司、沃德科技發展有限公司、匯科生物有限公司、啟昌食品有限公司爭取到科技創新資金35萬元。三是在平昌電視臺開辦《招商大視野》專欄節目，目前已播出兩期，為近年來我縣落戶的外商企業發展壯大提供良好的輿論氛圍和自我宣傳平臺，通過對他們的宣傳，展現我縣優越的投資環境。

6、統籌兼顧，各項工作全面進步。一是全面落實綜合治理目標責任制，各科室和相關責任單位全部簽訂了“安全。

責任書。

”、和“維護穩定責任書”，扎實抓好了安全穩定及防邪、計生工作。二是強化對外宣傳，及時報送各類信息和調研文章28篇，其中省級黨刊采用2篇，市、縣采用15篇。三是積極配合省、市外事辦公室處理平昌赴塔吉克斯坦2名務工人員死亡事件，同時爭取國外無償援助，有關項目正在洽談之中。

1～6月的招商引資工作雖然取得了較好成績，但仍然面臨諸多困難。一是工業招商難度大，至今未能引入一家上檔次的龍頭外來企業。由于金鳳集團在總部（重慶市永川區）的玉米淀粉項目遇區工業園調規而擱淺，導致我縣“20萬噸玉米淀粉深加工”項目暫無業主，今年可能無法實施。二是部分外來企業生產經營困難，華豐油脂公司流動資金短缺；重慶啟昌食品公司租賃期已滿，而肉聯廠的改制卻遲遲未果；外國語學校建設的拆遷工作屢屢受阻；雙灘電站移民工作驗收推遲，前3臺機組不能如期蓄水發電，預計年底將虧損1000萬元。三是星光工業園在入園道路和園區用地指標等方面仍然存在較多問題，若得不到及時解決，將對沃德公司的發展，特別是對引資整體打造星光工業園（或其它項目落戶工業園）造成嚴重影響。

6-12月是完成全年經濟目標任務的關鍵時期，我們將做到：

招商局工作總結和工作計劃（匯總17篇）篇十六

招商局工作總結和工作計劃（匯總17篇）篇十七

今年是“十二五”關鍵之年。年初以來，我局緊緊圍繞區委、區政府和開發區管委會的總體工作部署，認真貫徹落實區第七次黨代表大會精神，以加快推進區域“五大工程”建設為目標，以深化“三思三創”主題教育實踐活動為載體，全體招商干部在新任局領導班子的帶領下，面對嚴峻的經濟形勢，精誠團結，負重奮進，迎難而上，取得了良好的工作業績，為加速推進區域產業結構轉型升級、全域城市化和全面提升區域綜合競爭力做出了應有的貢獻。現簡要總結如下：

一、各項指標完成情況。

1、外資招商。合同外資：1-10月新批外商投資企業21家，增資12家，完成符合政策導向的投資總額千萬美元以上項目9個，累計完成合同利用外資29152.37萬美元(指標27500萬)的106%;1-10月累計完成實際外資20932萬美元(指標27000萬)的78%。

2、國內招商和浙商回歸引進。1-10月累計完成區國內招商引資100.27億元，完成指標的154%;完成市外內資83.08億元，完成市對區指標的118%;完成重點產業領域項目67個(指標70個)，完成95.71%。1-10月累計完成浙商省外回歸引進實際到位資金47.46億元，完成全年指標45億元的105.47%。我區榮獲2011年度寧波市國內招商引資引進內資工作銀獎。

3、服務業招商及稅收。1-10月引進三產商貿服務類企業共84家，其中注冊資本500萬元以上20家，1000萬元以上14家。1—10月完成新增三產企業稅收1570.74萬元，完成指標2000萬的79%;引進三產企業稅收5960.65萬元，完成指標8147萬的73%;正常企業稅收完成6.37億元，完成指標115724萬元的55%。

(一)堅持多措并舉，依托產業平臺實施分類招商。

1、瞄準重大項目招商。按照區域產業政策導向和產業規劃布局，重點瞄準歐美企業和行業龍頭企業招商。世界行業領先的越野車輪胎生產商加拿大卡摩拉速力達輪胎項目。中國民營企業的代表，世界500強企業華為集團在寧波的發展進行了溝通;當我們了解到世界500強之一的汽配專家德國大陸集團有新項目在各地選址，通過各種渠道與之取得聯系，目前該項目也正在進展中;與國內煤炭巨頭山煤國際能源集團、山西宏盛能源開發投資集團有限公司洽談煤炭貿易項目，最終由鼎暉投資基金與山西宏盛集團合作投資設立的大型外資企業晉宏森美煤業落戶，注冊資金1億美元;安信頤和控股養老項目等。今年來，累計聯系、洽談、接待客商300余次，赴境外招商5批次11多人，赴北京、上海、杭州等地招商10余次40余人次。

2、新型金融業招商。由于區域招商資源土地稀缺，積極穩妥地尋求無地招商。抓住梅山大力發展融資租賃行業的契機，認真學習并積極聯絡全國排名靠前的融資租賃企業。6月份，安科融資租賃(中國)有限公司順利落戶。另外還有一批如中集、中外運、浙江基投、保利協鑫、愛默生及世界500強企業韓國sk等公司也正在聯系洽談中。

3、開展智慧城市招商。由于區內推出一批智慧城市項目，針對這些項目，進行合理包裝推介，吸引了sk、中國安防投資、amt咨詢公司前來洽談。目前安防投資項目已落戶。

4、汽車產業招商。根據我區產業現狀和產業基地規劃，圍繞吉利汽車春曉項目開展配套項目招商，世界500強企業佛吉亞集團投資的排氣系統項目成功落戶;國內汽車凸輪軸龍頭企業與吉利汽車合資設立寧波鑫浪科技有限公司，注冊資本超過1億元;專門為吉利汽車提供第三方物流服務的寧波廣鴻物流有限公司落戶;法國法雷奧車燈、德國索愛斯駕駛艙、日本白木窗飾和英瑞杰油箱等一批項目也在穩步推進中。總投資約4億元的繼峰汽車零部件擴產及研發中心、寧波友珈汽配有限公司等項目相繼開工。此外，中信泰富集團成員企業香港大昌行集團公司擬在我區投資設立奔馳4s店，目前正在申請品牌授權書。

5、房地產招商。根據北侖進入后工業時代的實際情況，堅持工業項目與城市化項目并重，積極發展房地產，提高城市化水平。華潤小浹江綜合體項目穩步推進;國內大型高端房地產開發商、房地產馳名商標擁有者雅居樂地產考察我區，對我區特別是濱海新城等區塊意向明確;九龍倉集團中國區主席考察我區，與區委陳利幸書記會談，對我區九峰山1#地塊有意向，后因“世茂事件”影響香港總部決策，目前正在極力爭取;國內最大的綜合類民營企業復星集團考察我區，并與我區主要領導會談;香港上市公司招商地產、遠洋地產、佳兆業集團對我區部分地塊開發有意向。同時拓展思路，把目標從開發商品房的房地產公司轉向工業房地產開發商，引進國內最大的工業房地產開發企業聯東u谷集團，目前該項目進展順利。

6、商業項目招商。依托房地產開發和城市化建設，大力引進和發展商業項目。世界500強企業麥德龍集團擬在我區新建商場;法國大型連鎖運動用品量販店，歐洲最大、全球第二大的運動用品連鎖集團迪卡儂擬在我區設立運動用品商場項目，將盡快正式啟動;國內家居連鎖第一品牌紅星美凱龍一直關注我區，擬開設高檔家居商場。

7、積極推動企業增資擴股。寧波菲力克汽配有限公司增資300萬美元，并將繼續增資1250萬美元擴建新廠房;寧波菲仕電機技術有限公司增資800萬美元新建設生產基地;意大利工業風機生產商意維風機在去年增資的基礎上再次增資，南北宏侖機電有限公司落戶當年就增資。

(二)堅持配套服務，力促重點大項目開工建設。

1、促進省、市重點項目按時開工。通過大量的溝通和協調工作，終于促使一批重點項目按照全區的部署早日開工：寧波寶井鋼材加工配送有限公司、寧波中青創文化廣場開發有限公司項目等區重點督辦項目紛紛開工，正裕液壓機械、恒逸物流、耐特安防(威倫斯)、繼峰汽車零部件、友珈汽配等項目紛紛開工;區中提升項目寧波市啟元房地產開發有限公司項目順利開工。

2、做好浙商甬商回歸重大產業項目的開工建設。海越公司是我區百億大項目，也是重點項目之一。作為主要服務部門，做好企業與各職能部門的橋梁，積極穩妥地協助企業做好項目審批前的各項準備。積極跟蹤科元二期項目，幫助企業與街道和拆遷辦溝通，解決該企業立項過程中存在的問題，完成項目一期的竣工驗收，督促二期工程早日立項。區122工程、浙商回歸重點項目騰龍精線集團，通過加緊施工，337畝地塊廠房現已基本竣工爭取年內投產，將使騰龍集團成為我區又一年產值超百億項目。促進韻升小港項目的驗收及大碶項目的開工，讓沉寂2年的土地落樁。

3、協助浙江吉利汽車春曉項目開工和配套工程建設，目前，吉利汽車辦公樓和宿舍工程主體即將結頂，沖壓、涂裝等車間基礎設施完成;配套佛吉亞排氣系統項目正在設計準備。協助浙江吉利羅佑發動機項目核準及報國家發改委進行審查手續，目前，項目環評和能評批復已經完成。

4、協助華潤c2地塊項目報批。目前一期、二期銷售形勢居寧波新開樓盤前列，三期即將開盤。

(三)堅持資源整合，著力做好國內招商引資和浙商回歸引進。

我區國內招商引資工作再創佳績，獲得寧波市國內經濟合作綜合大獎銅獎和引進內資工作銀獎，至此，已連續五年獲寧波市國內招商金、銀大獎，連續四年全市排名(并列)第一。今年以來，區里明確我局承擔國內招商兩項職能：一是市對區國內招商引資、二是今年新增加省外浙商回歸引進工作，我們肩上的擔子更重了。

一是認真準備，全力以赴做好省市各級督查調研工作。今年以來，省、市政府及經合系統領導多次來我區調研督查國內招商引資和浙商創業創新工作。2月16日，市經合辦副主任崔存世一行來我區，調研全區20xx年國內招商引資工作;3月28日，由省經信委副巡視員林華帶隊的省政府專項督查我區支持浙商創業創新和回歸引進工作，并肯定了我區“依托大港口、發展大產業，通過工業化促進城市化，通過城市功能的完善推進工業化發展來更好地引導浙商參與家鄉建設”的招商思路;6月11日，寧波市國內經合辦副主任王光龍、張國鋒及市政府督查組一行督查調研我區支持浙商創業創新工作，并表示北侖要調動各方面工作積極性，繼續保持今年以來的良好勢頭，在全市范圍內做好支持浙商創業創新及國內招商引資工作的排頭兵。

二是打好基礎，及時部署浙商回歸引進各項工作。今年以來，區領導高度重視浙商創業創新工作，區主要領導專門聽取并研究浙商工作并作出專門批示，要求落實相關工作部門。5月17日，我區專題召開支持浙商創業創新工作領導小組會議，明確我區支持浙商創業創新工作由區委常委、開發區管委會副主任沈恩東任組長，副區長徐斌、區政協副主席、區委統戰部部長袁俠任副組長，成員由區經發局、區發改局等34個相關職能部門主要負責人組成。領導小組辦公室設在區招商局。向成員單位下發了成立北侖區支持浙商創業創新工作領導小組及明確相關工作職責等相關文件(侖委辦[20xx]45號)。11月6日，沈主任又召開浙商工作會議，要求決戰第四季度，使北侖走在全市的前列。另外，我們整理匯編成北侖區支持浙商創業創新和浙商回歸扶持政策，從產業發展、中小企業發展、海外人才創業、引進人才智力、工作領導和組織保障等5個方面，加強和促進浙商創業創新和浙商回歸的動力。

三是部署開展各項重大展會活動。4月中旬，在首屆世界“寧波幫”大會上，我們主動邀請了30名北侖籍甬商來參加;參與5.7上海“寧波周”活動，邀請16名在滬甬商參會，推出恒逸物流等4個投資合作推介項目，在滬期間，華區長拜訪了我國最大的綜合類民營企業復星集團并建立了良好的互訪合作。在滬期間同時拜訪了歐洲最大的專業運動品牌商迪卡儂落戶到北侖。9月22日，中國青年企業家代表團一行50多人來訪北侖。10月23日，省經合辦姚少平主任在市經合辦主任王樂年的陪同下來北侖，深入考察海越和騰龍等重點浙商回歸企業。11月9日，在滬甬商和上海現代服務業企業“寧波行”活動物流企業代表團來訪。11月底，將組織參加企業天下浙商“家鄉行”活動。

(四)堅持雙輪驅動，提升發展現代服務業。

今年以來，我局三產服務業緊緊順應北侖港口、產業、城市發展的要求，積極推進生產性服務業和生活性服務業聯動發展，不斷提升現代服務業發展水平，實現現代服務業和先進制造業的“雙輪驅動”。

一是突出重點，大項目招商取得新進展。我們把主要精力放在大項目的招商上，大力引進符合區域發展方向和對區域經濟貢獻度大的，具有行業代表性的三產服務企業。今年上半年引進多家大型商貿類企業，例如由鼎暉投資基金與山西宏盛集團合作投資設立的大型外資企業晉宏森美煤業，注冊資金1億美元;全球最大的色紡紗企業華孚色紡股份集團的全資子公司華孚東浩，注冊資金5000萬，目前該公司已開始運營;投資1.98億元的寧波東創投資有限公司;又引進多家大型服務業類企業：如隸屬于浙江省商務廳的浙江省國際投資服務中心，它是浙江省唯一一家由省人民政府直接授權為外商來華投資提供各項服務的省級涉外服務機構，是中國對外服務工作行業協會理事單位;華飛特網絡科技公司是高科技it信息行業，檢驗檢疫局設立的甬檢檢驗檢測技術服務公司。前往上海、杭州等地拜訪了中國大地保險股份有限公司、浙江農資集團、浙江和盟投資集團等一批重點企業，目前部分項目正在有條不紊地推進中，為明年的稅源招商工作奠定了基礎。邀請北京物美商業集團華東總部、南京中央商業集團總部、中國中冶(央企h股上市公司)旗下的海水淡化處理投資公司等前來濱江新城和大碶街道進行商業項目考察，介紹我區綜合體投資環境。

二是“五心服務”(愛心、齊心、用心、貼心、耐心)，做好服務業招商和維護工作。我們一直本著“親商、安商”的態度真情服務客商，對新老企業提供“保姆式”服務，得到的企業的一致好評。一是利用過年等節日，精心準備禮物，選擇合適的老企業，上門回訪以增進感情，了解企業經營情況，為企業傳達政策，尋找新的合作點。今年我們部門又創新在年檢和退稅時期，利用企業預警系統和電話通知企業;二是服務至上，時時關心，及時發現問題，及時為企業排憂解難，做好安商工作。例如樂嘉化工，因種種原因打算遷往鄞州區，我們及時發現，及時聯系，主動向公司經營者了解情況，并積極溝通和挽留，最終樂嘉化工不僅留下來，并且增大了稅收。比如，鼎暉基金再次聯合宏盛集團在我區投入大手筆，同時還引薦了2家股權投資基金合伙企業在我區落戶。重點納稅企業新世紀投資、華飛特網絡、中咨監理等公司就是財政、地稅等部門介紹過來的，我們的服務得到他們充分信任;三是梳理2011年及以前引進的企業，對有潛力的企業進行稅源挖掘。其中，新世紀投資和金開投資今年都已經繳稅200多萬。對于重點老企業的日常事務及新業務，我們亦積極提供幫助。老企業億構能基股權變更增資事宜，情況復雜手續繁多涉及到多部門，我們一次次的幫它去各部門詢問溝通協調，確保最終順利完成。日出化工也是老企業，在多次變更和遷址到外地的形勢下，在局領導帶領下上門服務，做了大量的老企業變更、新企業注冊的工作，該公司也增加了對我區的投資，新成立寧波日出石化有限公司。

(五)堅持反腐倡廉，廉政建設和團隊建設有新面貌。

1、加強學習教育，始終牢記廉潔自律是永不放松的警示線。一是以加強制度建設為重點，抓好黨風廉政建設責任制落實;二是貫徹民主集中制，認真執行重大事項集體決策;如：推進重大項目會戰攻堅、大額資金使用支出、人事工作等。三是推進廉政風險防控機制建設為平臺，加強干部思想政治建設和作風建設。發揮教育的基礎作用，開展示范教育、警示教育和崗位廉政教育，組織干部觀看“警示教育”錄像片，推進“陽光行政”建設，爭創“六型”機關，全面推進機關內部廉政風險防控機制建設，積極推進機關中層負責人效能評價工作，明確各科室黨風廉政“風險點”，能始終貫徹執行工作日午餐禁止飲酒的規定，嚴格執行酒后不開車的規定，未發生違反機關效能建設的情況。四是嚴格執行財經紀律和車改制度，規范公務接待行為和公務用車管理;五是規范出國境管理，嚴格外事工作紀律。

2、加強隊伍建設，打造一支團結務實、勇于爭先、爭創佳績的活力型團隊。招商引資工作千頭萬緒，牽涉面廣，影響面大，招商人員代表著開發區的形象，根據局黨組的要求，局機關支部經常性開展對招商干部隊伍培訓教育，努力打造“學習成長型團隊、開拓務實型團隊、和諧合作型團隊”，保持團隊的生機和活力。今年，結合“三思三創”主題教育，繼續保持以大連開發區(金州新區)為標桿，以廉潔自律和作風建設為重點，開展中層干部效能評價工作，全局上下形成“樹立標桿、你追我趕”的良好工作氛圍。在今年4月我區服務型政府建設中，我局自擬破解難題承諾事項5項，確定“三思三創”難題破解4個，并認真落實。認真做好區紀委、組織部關于黨員領導干部報告個人有關事項的工作，4位局領導都按要求進行上報;認真落實《干部任用條例》貫徹執行和四項監督制度情況，并向組織部提交了自查報告和提拔任用干部自查情況表;認真貫徹執行《廉政準則》(侖委辦[20xx]49號)，加強領導干部廉潔自律，局領導紛紛遞交個人自查自糾表，對客商接待過程中偶有宴請超標現象不回避，并積極自我約束嚴格要求。認真做好區審計局對我局原局長張如平同志的任期經濟責任履行情況審計工作，對區審計局發出的審計報告及時予以反饋，對提出的建議積極落實整改。

3、切實加強領導干部廉潔自律工作，認真執行《中紀委關于嚴格禁止利用職務上的便利謀取不正當利益的若干規定》，切實要求黨員領導干部遵守對照“八個嚴禁”、“52個不準”。發揮教育的基礎作用，開展示范教育、警示教育和崗位廉政教育，如：組織招商干部參加了原北侖區國稅局局長舒建國等一系列庭審案。加強調研，形成了《關于充分利用北侖聯合區域閑置商業樓宇的幾點思考》《北侖汽車和零部件產業發展探析》。

三、存在問題。

分析國際經濟走向及國內經濟環境，當前，我區招商引資面臨的競爭與挑戰將進一步加劇，尤其是經過28年的開發建設與高速發展后，在連續多年保持引資較大規模的基礎上，繼續實現招商引資質與量的新突破，需要我們跳出原有的招商思維與模式。

一是土地等資源載體的稀缺;二是綜合商務運營成本的上升;三是能耗等環境容量的制約;四是產業轉型與提升的瓶頸;五是招商人員知識的更新與自身綜合素質提升。總體而言，在具體的引資工作中主要還是體現為“土地—項目”這樣的招商模式。在北侖新一輪開發建設中，這樣的模式顯然難以為繼。

四、20xx年工作思路。

20xx年是“十二五”規劃的關鍵之年，也是北侖區加快城市化發展的重要時期。在新一輪發展中，迫切需要處理好二產與三產、存量與增量的關系，尋找新的發展引擎和突破口;堅持“內外資并舉、二三產并重”，同時把甬商浙商回歸作為區域產業轉型升級新的抓手，有所為、有所不為，著力于提升引進項目的質量、促進產業整合和綜合效益提升，以及未來幾年城市化功能提升對招商引資的新需求，圍繞港口、產業和城市三大主題，選擇合適切入點。

1、依托產業基地，狠抓產業鏈招商不放松。

緊緊依托六大產業基地和臨港大工業，充分發揮區域龍頭項目輻射帶動作用，找準上下游產業鏈的空白點和薄弱環節，有針對性地引進缺失鏈條、補強薄弱鏈條、提升關鍵鏈條，提升臨港產業綜合競爭力。著重引進各自產業鏈上相關的關鍵性、有支撐作用的項目，尤其是裝備制造業的轉型提升：一是汽車產業，以吉利汽車等龍頭企業為核心，發展與之配套和關聯的汽車零部件項目;二是石化產業;三是高端物流商貿業，配送中心;四是發展海洋經濟，隨著浙江海洋經濟發展示范區建設上升為國家戰略，寧波海洋經濟發展可以大有作為，尤其是工程機械、船舶及海洋工程設備制造業。同時對制造業配套引進為新型工業化提供配套增值服務的機構等。

2、立足全域城市化，加快推進城市功能性項目的引進。

圍繞我區全域城市化和核心商務區、門戶區、濱海新城及濱江新城大規模開發建設的推進，為城市功能性項目的招商提供了新的平臺和載體：一是推進外資房地產業的招商，加快樓宇經濟發展;二是圍繞城市綜合體的引進以及優質的住宅產品，引進和發展shoppingmall、酒店與賓館、專業市場等項目，提升和完善服務業，提高城市化水平;三是繼續加快民生項目的引進，為百姓生活帶來福祉。四是機構引進。推動支持發展中外合資會計師事務所，加快世界知名酒店品牌引進與建設，推動設立中外合資旅行社，發展旅游大項目，吸引外資發展教育事業和醫療機構等等。

3、深入探索新經濟新業態，推動轉變引資方式和渠道。

一是深入實施工業企業“122”工程，加大企業上市扶持力度，積極鼓勵支持區內球冠電纜、繼峰汽配、海爾斯醫藥等優質浙商民營企業在境內外上市;二是利用區域的先發優勢和政策優勢，推進國際著名投資基金來設立分支機構;三是企業并購，整合區域內高成長性的中小企業，爭取國內國際行業龍頭企業、大型投資公司參與股權投資;四是積極探索bot等投資方式，推進項目建設。

4、優化服務，大力推進重點項目建設力度。

一批在建的臨港重大項目是我區未來經濟新的增長點，在做好引資工作的同時，扎實做好開工重大項目的推進與服務工作，千方百計為企業解決工程建設中遇到的困難。一是項目責任到人，對所有重點項目進行梳理排摸，列出項目建設的關鍵節點，并落實科室聯系人—科室負責人—局領導的三級責任體系，確保項目建設有序推進;二是提前介入，加強與相關職能部門的溝通，做好項目的協調、溝通和服務。

5、緊盯稅源，重點推進稅源項目的招商力度。

緊緊圍繞“中提升”、交易平臺建設、經濟結構調整和產業轉型升級等主題，分析發展趨勢，克服政策弱化困難，發揮開發區優質服務的品牌優勢，在現代服務業招商上尋找新的突破口。一是依托我區“中提升”招商，利用“中提升”的產業政策，主動出擊，引進總部型企業和區域性采購、銷售中心，通過三產帶動樓宇經濟發展，提升城市商貿功能。二是依托城市化，繼續加大對高端地產、酒店、城市綜合體和汽車4s項目招商的力度，為完善城市功能，提高城市品位做貢獻。三是圍繞轉型升級主題，利用區域經濟活躍的優勢，積極開展無地招商，繼續開展對私募股權投資基金等新興產業的招商。依托已引進的華平投資、鼎暉投資等國際國內知名投資機構，洽談走訪相關行業。同時，花大力氣引進服務外包和新能源利用等產業，繼續引進像綠城物業、中咨監理等類似企業在北侖落戶。四是充分依托港口和政策優勢，契合省市關于發展海洋經濟的規劃，加快引進海洋經濟產業，繼續抓住“三位一體”港航服務體系建設的契機，依托浙江進口煤炭和金屬礦產品等交易平臺對金屬、煤炭、化工、油料、船舶等行業進行招商;進一步加大對港口物流與港口服務業的招商，重點引進航運、集裝箱運輸、大宗散貨運輸、貨代、船代以及第三方物流等項目。五是開展影視傳媒業招商。中青創基地建設將于20xx年全面展開，我們將依托該基地，深入挖掘影視軟件開發、數字基地、影視后期制作等客戶，不斷推進我區數字化產業發展。

6、苦練內功，全面提升招商團隊素質。

當前招商比拼的是政策、服務和團隊素質，這就要求我們：一是樹立全區上下一盤棋的招商服務格局，加強部門聯動，營造良好的區域環境和招商環境;二是苦練內功，加快知識更新，轉變服務理念，真正為客商和項目做好優質高效的服務。

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