策劃是什么：具體一項促銷活動的計劃，必須有搶眼的吸引力，來促進消費者對你的商品服務產生興趣。

規劃是什么：規劃是中長期的計劃，規劃不是一塵不變的，而是只要與總體目標相吻合，就可以隨時調整，而方案計劃是不能隨時變的。

文案是什么：就是針對某個環節或者某個事件進行文字上的表述。

方案是計劃中內容最為復雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。

策劃?策劃就是想到常人所不能想的地方，說出來的道理又能讓常人理解。

日本策劃家和田創認為：策劃師通過實踐活動獲取更加效果的智慧，它是一種智慧創造行為。

策劃是一種對未來采取的行動做決定的準備過程。

策劃是通過精心安排的宣傳和手段，對事件的發生、發展進行操作。

策劃就是有效地組織各種策略方法來實現戰略的一種系統工程。

策劃是一種從無到有的精神活動。

策劃是一種程序，在本質上是一種運用腦力的理性行為。

策劃是一種設計，一種安排，一種選擇，或是一種決定，不如說是一張改變現狀的規劃藍圖。

策劃是用你有,去尋找你沒有的!

史憲文(世界商務策劃師聯合會輪值主席)：

策劃是在特定頭腦狀態下把角度和程序高度統一在特定的頭腦狀態下。

角度：看問題多角度

程序：做事情講程序 ：整理、判斷、創新

規劃，意即進行比較全面的長遠的發展計劃，是對未來整體性、長期性、基本性問題的思考、考量和設計未來整套行動方案。提及規劃，部分政府部門工作同志及學者都會視其為城鄉建設規劃，把規劃與建設緊密聯系在一起。其實，這是對規劃概念以偏概全的理解。

與計劃的不同規劃與計劃基本相似，不同之處在于：

規劃具有長遠性、全局性、戰略性、方向性、概括性和鼓動性。

1)規劃的基本意義由“規(法則、章程、標準、謀畫，即戰略層面)”和“劃(合算、刻畫，即戰術層面)”兩部分組成，“規”是起，“劃”是落;從時間尺度來說側重于長遠，從內容角度來說側重(規)戰略層面，重指導性或原則性;在人力資源管理領域，一般用作名詞，英文一般為program或planning。

2)計劃的基本意義為合算、刻畫，一般指辦事前所擬定的具體內容、步驟和方法;從時間尺度來說側重于短期，從內容角度來說側重(劃)戰術層面，重執行性和操作性;在人力資源管理領域，一般用作名詞，有時用作動詞，英文一般為plan。

3)計劃是規劃的延伸與展開，規劃與計劃是一個子集的關系，既“規劃”里面包含著若干個“計劃”，她們的關系既不是交集的關系，也不是并集的關系，更不是補集的關系。

規劃，意即進行比較全面的長遠的發展計劃，是對未來整體性、長期性、基本性問題的思考、考量和設計未來整套行動方案。提及規劃，部分政府部門工作同志及學者都會視其為城鄉建設規劃，把規劃與建設緊密聯系在一起。因此，提及規劃，就要考慮土地征用、規劃設計圖紙等一系列問題。其實，這是對規劃概念以偏概全的理解。

作為經濟社會發展來說，規劃分為產業規劃和形態規劃兩種類別，兩者的關系是相輔相承的：

(一)產業規劃是形態規劃的前提和基礎。區域經濟社會如何發展，最核心的不是廠房、道路、綠地、景觀等系統的工程建設，而是如何從當地資源能源稟賦及經濟發展基礎條件出發，設計主導產業、優勢產業、特色產業，研究產業鏈條，并從空間和時間兩個方面，對區域產業發展做出科學、合理、可操作性強的產業發展規劃。只有如此，區域經濟才有可能獲得健康、快速發展，才需要有相應的在產業規劃基礎上并與產業規劃相配套的形態規劃(平面建設規劃)。所以說，產業規劃如人的內在修養和知識，形態規劃如人的外衣。輕重緩急是顯而易見的。

(二)形態規劃會促進或影響產業規劃。正如好的衣服可以增加人的整體表現一樣，一個好的形態規劃會極大地促進產業規劃的'實施，反之則會限制或制約產業規劃的有效實施。這也正是科學研究的意義所在，專家存在的價值所在。國家經濟社會發展規劃的編制，必然是建立在大量的科學研究基礎上的。前些年，許多地方盲目地簡單地從形態規劃入手，投入很大資金建設開發區、高新區，結果造成有樓無市、有房無人的結果。

(1) 指官衙中掌管檔案、負責起草文書的幕友,亦指官署中的公文、書信等

(2) 管理文案的人員

上班文案打映機新世紀商業辦公

(3) 從事文字撰寫工作的一種職業，由廣告公司的copy writer翻譯而來。

(4) 一種文體，用來表現某種方案或創意，較簡短，多用于宣傳。

1.亦作“ 文按 ”。公文案卷?！侗碧脮n》卷六八引《漢雜事》：“先是公府掾多不視事，但以文案為務?！薄稌x書·桓溫傳》：“機務不可停廢，常行文按宜為限日?！?唐 戴叔倫 《答崔載華》詩：“文案日成堆，愁眉拽不開。”《資治通鑒·晉孝武帝太元十四年》：“諸曹皆得良吏以掌文按?！薄痘ㄔ潞邸返谖逡换兀骸?荷生 覺得自己是替他掌文案?！?/p>

2.舊時衙門里草擬文牘、掌管檔案的幕僚，其地位比一般屬吏高?！独蠚堄斡洝返谒幕兀骸跋衲憷线@樣撫臺央出文案老爺來請進去談談，這面子有多大!” 夏衍 《秋瑾傳》序幕：“將這 阮財富 帶回衙門去，要文案給他補一份狀子?！?/p>

3.文案一般指廣告公司或企業市場部、企業部從事文字工作的職業。文案與文秘具有一定的關系。文秘指，經過學習、掌握公關與文秘專業的基本理論與基本知識，熟悉現代文書學，秘書學的原理和方法，具有較強的寫作能力，能熟練的從事文書、秘書事務工作，能進行文章寫作，文學編輯和新聞寫作，有較強的公關能力。

4.文案作為一種宣傳的概念，最初只用于廣告行業，后擴展到各行業。(電視節目、音像制品、書籍作品等)。如《東京愛情故事》的宣傳文案為“在東京，任何人都是愛情故事的主角”

《工作方案和工作計劃的區別》以下是由文書幫小編提供工作方案和工作計劃的區別閱讀。

工作方案是包括工作計劃的，而且還應加上如何實施這個工作計劃的步驟與計劃用時間。但是我的上司卻說工作計劃就是工作方案。

計劃通常包括目標、責任人、完成的內容、完成期限，比較簡單，而方案是對計劃的細劃，如對人、財、物的分配、實施的步驟等。一般來講，對于日常工作，計劃就是方案(因為如何做大家都知道就省略了)，對涉及多個部門或外單位等利益關系復雜的工作，且時間較長，那么方案就包括計劃，如進度計劃、培訓計劃等。

如果嚴格來說，方案比計劃更"計劃"，估計你的.公司是外企，你的領導要的是包括各方面內容的計劃，他需要你知道你的工作有那些、如何做、何時做、什么時候完工、需要什么資源、存在的風險，只能說你要在這個領導手下偷懶可能性不大，不過也能成就你。

你完全可以把計劃與方案等同起來，這樣你做起事來會順利的多。

為貫徹落實全縣民生工程工作會議精神，認真履行民政工作職能，全面實施四項民政民生工程，現提出如下具體實施方案：

以“十八大”精神為指導，全面貫徹落實黨的群眾路線，牢固樹立“以民為本，為民解困，為民服務”的工作理念，充分調動各級民政干部的工作積極性，高度關注民生，切實解決城鄉困難群眾最關心、最直接、最現實的困難問題，使我縣民政民生工程達到省市目標要求，為構建和諧作出應有的貢獻。

為確保“民生工程”目標任務完成，調整充實民政局“民生工程”工作領導小組。

組長：

第一副組長：

副組長：

成員：

(一)農村居民最低生活保障制度。進一步健全完善農村居民最低生活保障制度，將符合低保條件的農村居民全部納入保障范圍，按規定標準及時、準確、足額發放補助資金。加大動態管理、分類施保的工作力度，加強程序管理和規范操作，確保農村低保有序、規范、健康運行。

(二)農村“五保戶”供養制度。按照農村五保應保盡保的要求，實行農村五保對象動態管理、嚴格審核制度，完善核銷和增補機制。按照散居1300元和集中供養2640元的標準，會同縣財政局按時足額通過“一卡通”打卡發放供養經費。對集中供養五保戶和敬老院工作管理經費，實行專戶儲存，專帳核算，確保?？顚Ｓ?。

(三)城鄉醫療救助制度。擴大醫療救助覆蓋面，降低救助門檻、簡化救助手續、提高救助標準，增大特困群眾醫前、醫中救助比例，增強醫療救助的及時性。

(四)農村五保供養服務機構建設。2010年重點抓好6所敬老院的新建和改擴建工作，新增床位300床，爭取在6月底完成60%，11月底全面完成。云嶺鎮敬老院新增50床的任務雖然不納入市對縣民生工程考核，但納入縣對鄉民生工程考核。督促和幫助沒有改擴建任務的鄉鎮整合現有敬老院資源，提高敬老院的入住率，確保年底前各鄉鎮農村五保集中供養率均達到40%。

(一)安排部署階段。一是分解任務。將民生工程各項目標任務分解到各鄉鎮，實行責任制，一級抓一級，層層抓落實。二是建立制度。成立民生工程工作領導小組，負責民生工程的組織、實施、檢查和考核;建立調度機制，確保工作如期進行;建立責任追究制，加強領導，明確責任，各負其責。

(二)目標實施階段。每月召開民生工程工作調度會，對存在的問題進行分析、剖解，找出解決的方法，并對好的做法進行總結和宣傳。每季度對各鄉鎮民生工程的完成情況進行通報，鼓勵先進，鞭策落后。

(三)考評驗收階段。在年中和年終分別開展檢查考評，年中對各鄉鎮目標任務完成進度進行檢查考核，將考核結果在全縣通報，督促各鄉鎮對考核中存在的問題進行改正、完善。年底組織考評組對各鄉鎮完成情況進行年終考評，并根據日常檢查情況、各鄉鎮自查自評情況、百姓測評情況，形成考核成績，將考評結果反饋鄉鎮政府并報縣政府。并做好省市考評驗收。

(一)進一步提高認識，切實加強領導，增強緊迫感和責任感。民政部門是政府負責民生工程的重要職能部門，實施好民生工程，妥善解決民生問題有義不容辭的責任和義務。民政部門在整個“民生工程”中涉及的內容多，分量重，工作對象數量龐大，工作難度大。

各鄉鎮要從構建和諧社會、執政為民的高度，充分認識民生工程的重要性、必要性，切實增加緊迫性和責任感。各鄉鎮要加強領導，民政干部要加強業務學習，準確把握民生工程的各項政策，不斷提高執行民生工程的政策水平。要切實當好領導參謀，做到工作早謀劃、早布局，計劃合理，措施有效。

(二)精心組織，狠抓落實。各鄉鎮要按照實施方案要求，精心安排，嚴密組織，狠抓落實。要廣泛接受社會的監督，堅持公開、公平、公正，使群眾滿意，確保民生工程目標順利實施。

(三)加大宣傳力度，努力營造良好氛圍。各鄉鎮要統籌謀劃民生工程宣傳工作，有計劃、有重點地組織開展專題宣傳，創新宣傳方式，提高宣傳實效。廣泛宣傳民生工程政策措施，做到進村入戶、家喻戶曉，積極引導廣大群眾和社會各界廣泛參與、支持民生工程的實施，提高民生工程知曉度。

(四)加強督促檢查，務求工作實效。各鄉鎮對民生工程實施情況，定期組織綜合督查，注重提高督查效果。對督查中發現的問題，要限期整改，確保民生工程按省市要求如期實施。

是計劃中內容最為復雜的一種，由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。

在管理學中，計劃具有兩重含義，其一是計劃工作，是指根據對組織外部環境與內部條件的分析，提出在未來一定時期內要達到的組織目標以及實現目標的方案途徑。其二是計劃形式，是指用文字和指標等形式所表述的組織以及組織內不同部門和不同成員，在未來一定時期內關于行動方向、內容和方式安排的管理事件。

活動目的：

象棋--智慧的體操，至今仍為現代人所喜愛，被人們譽之為“國粹”。通過這次活動，讓更多同學們能展示自己的智慧，在對決中證實自己的沉穩和睿智;同時也讓更多的人領略“國粹”精深的風采。

活動宗旨：以棋會友，加強棋友們的聯系;

切磋棋藝，提高棋友們的水平;

豐富生活，增添棋友們的樂趣。

提倡良好的棋德棋風，發揚高尚的競技精神。

活動主題：紋屏論道，樂在其中;橫車縱馬，勝負你操

活動時間：月日晚上6點至9點

活動對象：男女不限.年齡不限.會下象棋即可.

活動步驟：

1. 報名: 報名專點設在活動地點門口，報名表上寫明比賽時間和地點，以及報名表上交的截止日期和交至地點。

2.人數：3 至5人.

3. 賽程安排： 選手進場后進行抽簽分組，小組內人數根據報名人數決定. 根據抽到的小組序號和個人編號入座，進行小組大循環，即每人與組內其他選手對弈。 每組取第一名 ，進入總決賽。再分別取冠亞季軍，賽事總體過程為3天.(另一方案:即活動期間每晚都取冠亞季軍，規則不變.)

4.比賽期間場外寫上比賽名稱、比賽時間安排，和比賽規則. 每場賽事6盤棋，每小組桌角上貼小組號碼起引導作用。

5.每局比賽由開局方執紅先行，從雙方同意比賽開始計時開始。

6.設裁判席每六盤棋配一名裁判員，監督比賽，維持場內秩序，記錄比賽結果。在比賽出現專業問題時盡快聯系裁判長。每賽場安排兩人維持秩序、幫助選手進場后找到座位，應付突發事件。后勤備用人員五人。

7、選手需攜帶身份證或者其他有效證件提前15分鐘到場，經工作人員確認后方可入場，遲到15分鐘本輪判負。賽后舉手示意裁判，雙方簽字確認比賽結果，將棋盤復原后盡快離場，不要逗留。

8. 獲獎者頒發獎品等

比賽活動獎勵：冠亞季軍獎.參與獎.特設女子獎，凡參加均可獲得參與獎的禮品

雙份.

比賽器材、用品： 象棋2至3盒，報名表，筆，獎品，水，

活動預算：

活動時間進度：

提前制海報，橫幅、宣傳單制作; 提前借場地; 提前物品購買;提前制作報名表、積分表、宣傳單打印; 提前開始宣傳和報名，聯系裁判 ;活動前晚，收集報名表并進行統計，制作抽簽紙條;活動當天早上，布置場地等。

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展xx年度的工作?，F制定xx年業務員銷售工作計劃如下:

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的.，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻.

篇二：房產銷售業務員工作計劃

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么誰去做什么時候做費用多少

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1、市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重 要者能受到特別的關注。

2.優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個目標應保持內在的一致性。

·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

服務：提供全面的物業管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么什么時候去做誰去做將花費多少等等具體行動。

七、預計盈虧報表

行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八、控制

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發現未能達到目標的部門。

有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。

工作計劃和方案的區別要怎樣寫?以下文書幫小編為大家整理的工作計劃和方案的區別，希望大家喜歡!

狹義的計劃是廣義工作計劃中最適中的一種。這個特點表現在，時間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作，內容和寫法要比規劃具體、深入，要比設想正規、細致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。

計 劃的具體寫法：計劃由于大多以一個單位的工作內容范圍，只在單位內要求執行，所以一般不以文件形式下發，因而除標題和正文外，往往還要在題下或文后標明 “×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計劃的標題也是“四要素”寫法，其中哪一個要素都不應省略。正文寫法，由于計劃是對一個單位的全面工作或某一項重要 工作的具體要求，所以寫作是要比規劃和設想都要具體、詳細得多。一般包括以下幾方面內容：

(1)開頭，或闡述依據，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼 要;

(2)主體，即計劃的核心內容，闡述“做什么”(目標、任務)、“做到什么程度”(要求)和“怎樣做”(措施辦法)三項內容，既要寫得全面周到，又要 寫得有條不紊，具體明白。全面工作計劃一般采取“并列式結構”(任務、措施分說)。

(3)結尾，或突出重點，或強調有關事項，或提出簡短號召，當然也可不 寫結尾。

方案是計劃中內容最為復雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。

一個是“兩要素”寫法， 即省略發文機關，但這個發文機關必須在領頭的“批示性通知”(文件頭)的標題中體現出來，如《治理采掘工業危機，實現良性循環方案》。成文時間，為鄭重起 見，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標題下。方案的正文一般有兩種寫法：

二是變項寫法，即根據實際需要加項或減項的寫法，適合于特殊性的單項工 作。但不管哪種寫法，“主要目標”、“實施步驟”、“政策措施”這三項必不可少的，實際寫作時的稱呼可以不同，如把“主要目標”稱為“目標和任務”或“目 標和對策”等，把“政策措施”稱為“實施辦法”或“組織措施”等。

在“主要目標”一項中，一般還要分總體目標和具體目標;“實施步驟”一般還要分基本步驟 或階段和關鍵步驟，關鍵步驟里還有重點工作項目;“政策措施”的內容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。

寫好計劃可能是公文寫作中比較難的事。因為這不僅僅是個文字表達上的事，還是個涉及具體工作業 務的組織和安排問題，需要有長遠眼光和領導魄力，這種寫作是一個人綜合能力的表現。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個計劃的內容屬于哪 一類，適合用哪一個具體的計劃種類來表達，從而確定具體文種，即是規劃、設想、計劃、要點、方案、安排中的哪一種。然后，再根據具體內容和文種寫作要求進 行寫作。

初步的、不太成熟的計劃，就要用“設想”。因為設想是為計劃作準 備的，也不必寫得很細，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即 要有突破和創新。如果計劃內容是某一項工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項目比較復雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。

因為方案和安排都必須寫得 很細(或很全面，或很具體)，否則工作就沒法開展。

當然，若考慮到要給下級執行中留有余地，這方案可變成“實施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果 計劃內容既不是單項工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計劃”了。因為狹義的計劃是廣義計劃中最適中的一種。當然，若只想把這計劃摘要加以公布，則可 用“要點”來寫。

不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：

第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行 黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。

第二，切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目 冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。

要深入調查研究，廣 泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預 先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法。

一般常規性事務工作無須制定方案，只有歷時長久，責任重大，涉及面寬?熏工作量大，紛繁復雜的重要工作或重大活動須制定方案。如改革方案、城市建設方案、作戰方案、人才培養方案等，為確保工作正常開展，有成功的把握，避免或減少人財物力的浪費，事前做出全面的策劃、具體的安排，使之高屋建瓴，有序進行。古人云：“人無遠慮，必有近憂”;“凡事預則立，不預則廢”。

方案就是機關、團體、單位的.組織領導者從實際出發，瞄準未來目標對重要工作或重大活動作出系統謀劃、全面構想的一種計劃性文書。其雖不是法定公文，卻在各行各業公務活動中廣泛運用，應屬機關事務文書范疇。

方案雖屬計劃系列，與計劃在內容對象、目標效用等方面有一致性，但它畢竟不是計劃，二者有著明顯的區別。

(1)在內容對象上的區別。計劃一般是針對以后一定時期、一定范圍內的全面工作的。

《南京政協文史工作委員會關于繼續征集建國后文史資料的工作計劃》

為了貫徹全國政協文史資料工作委員會會議精神，市政協文史資料委員會在將工作重點轉移到征集建國后史料方面做了大量的工作，征集到一部分建國初期的有關史料和線索，有的已經編入到“選刊”和“專輯”中。1999年，我們要高舉愛國主義旗幟，在繼續挖掘建國前史料的基礎上，重點開展征集和選編建國后史料的工作。

十五大和《中共中央國務院關于地方政府結構改革的意見》的精神，特制定改革現行藥品監督管理體制的方案。

在例文中計劃的內容要全面原則些，而方案的內容則要單純具體些。計劃重宏觀把握，方案重宏微觀結合偏重于微觀，較計劃更具可操作性。

(2)在表達手法和表現形式上的區別。雖然計劃和方案在寫法上都比較靈活，可要點式，可條文條款式，但因內容和功能的差異，計劃畢竟以條款、表格式居多，且在條款內的表述相對原則和模糊，而方案則多數是條文、綱目式的，條文內的表述明確，具體而詳盡。

(3)在數量上的區別。計劃于同一部門、同一單位的工作在一定時期內只有一個，如《南京政協關于繼續征集建國后文史資料的工作計劃》。方案卻可以根據需要和可能制定幾個，這樣才有比較、選擇的余地。

(4)在效能特點上的區別。計劃制定的是以后工作的目標、任務、方向、原則和措施辦法，重指導性。如計劃例文。方案擬訂的則是以后工作的藍圖和細則，重可操作性。盡管二者都具備很強的可行性，但細加比較，方案的可行性又比計劃更強一些。

方案具有很強的方向性、指導性，要求周密、具體，一般由以下三部分內容構成：標題、署名、正文。下面試結合一篇例文來加以闡述：

關于加強培訓工會法律專業人才的實施方案

(全國總工會組織部1997年12月3日)

為了把工會工作總體思路落實到實處，推進各級工會運用法律武器維護職工的合法權益，依法開展工會工作，全國總工會決定從1998年起，進行工會法律專業人才的培訓工作。

1998年至2001年，用四年左右的時間培訓律師、勞動爭議兼職仲裁員、勞動爭議調解員、工會法律監督員四方面專業人才，以解決工會工作之急需。

1998年至2001年完成以下培訓任務：

律師：1120人【按30個省(自治區，直轄市)×3+514個市×2測算】;

工會勞動法律監督員：30萬人【按1998年統計的基層工會委員會58萬個的1/2測算】。

1.律師

培訓方式：五個月脫產強化培訓。

培訓計劃：1998年在中國工運學院、天津工會管理學院、遼寧工運學院、陜西工運學院等七所院校舉辦五個月脫產強化培訓試點班。每個院校招60人，共420人。

施的制定，都要緊緊圍繞標題而進行。

方案的標題可分為全稱式和簡明式兩種，而又以全稱式居多。凡由單位、事由、文種三要素構成的為全稱式;由事由、文種二要素構成的為簡明式。前者如《共青團社科聯委員會慶祝建國五十周年大型文藝活動方案》、《市公安局刑偵分局“5?12”特大案件偵破方案》;后者如《環保工程建設方案》、《關于加強培訓工會法律專業人才的實施方案》。

其中，“單位”即施事主體，也就是重大活動、重要工作的組織、承辦者，多為機關、團體或下屬的基層組織?！笆掠伞奔淳唧w的工作內容、活動事項?！拔姆N”即“方案”。無論哪種標題方式，都應力求簡明、準確，使人一目了然。

第二是署名落款。與計劃、總結等應用文體不同的是，方案既無須在標題中標明時間，又不完全是將生成時間放在文末，而大多是將其列在標題之下、正文之上的特定位置。其標注的內容和方法也因預案、方案而有所不同。一般講，以“方案”出現的，不另行署名，只需注明什么時間什么會議審定、通過或什么時間經誰批準即可;而以“預案”出現的，則不僅要署明是誰草擬的，還要注明是什么時候草擬的，以示負責和便于查考。

第三是正文部分。無論預案或方案，其正文部分大都由以下兩部分構成：

首先是導言或引語。引言要求簡明扼要地交代預案或方案制訂的目的、意義和依據，一般是以“為了……根據……特制定本方案”的慣常形式來表述的。這是方案、預案生成的基礎，一定要有，否則，就失去了制訂的意義和依據，就是盲目隨意的，因而一定要抓住要害和實質將其簡明扼要地表述清楚。在例文中，引言強調制定本方案是為了“維護職工的合法權益，依法開展工會工作”，簡要地交代了方案要達到的總目標。

第二部分是方案的基本內容，這部分主要包括以下三個方面：

(一)基本情況的交待。諸如重大活動的時間、地點、內容、方式、主題以及主辦、協辦單位等。其中，時間、地點、方式等應具體明確;“內容”要概括、精當;“主題”不等于標題，也不等于主要內容或活動本身，而是活動的目的、意義、價值的集中概括表述。

如《關于加強培訓工會法律專業人才的實施方案》的主題不是事件本身，而是維護職工的合法權益，依法開展工會工作。

如果是重要工作的方案，基本情況的交待也可以是工作的時限、范圍、對象、內容和重點。總之，這部分內容一定要有，但又必須從實際需要出發而或多或少、或輕或重、或詳或略地表述，切忌千篇一律。

(二)對相關活動、相關工作按階段或進程做具體的部署安排。

例文中的小標題如“培訓對象”、“培訓目標”、“培訓方案”等眉目清楚，要點突出，在每個標題下具體展開說明實施方案的實施時限、實施對象。在“培訓目標”中不但說明每專業人才總數，而且補充說明人數是按照什么原則測算出來的，使方案內容更有說服力。

這部分包括各階段工作的內容、基本任務目標、主要措施手段、步驟作法、相應的安排和要求，包括人力、財力、物力的組織安排和部署等等。從總體上說，也就是要寫明在什么時間、多大范圍內由哪些人做哪些工作，采取什么方式于何時做到何種程度。

這是方案的核心內容所在，也是方案價值、功用的集中體現，是方案制定者素質、能力、水平的充分展示，要求既具體詳盡又嚴密可*，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、張弛有度、得體自然，以求最大限度地確保工作或活動的順利開展，促成方案目標的圓滿實現。

(三)對相關問題的處理與解決辦法。重大活動的開展，重要工作的推進，涉及的問題必然是多方面的，諸如組織領導、人員經費、財力物力的安排，有關矛盾和問題的解決等等，都是不可避免而又至關重要的，雖然沒有納為主體內容，卻是實現目標完成任務的基本前提和重要保障，務必將其處理、解決好。

策劃是一種以現實為基礎的對未來所從事活動的籌劃或謀劃。策劃活動是以已掌握的現實信息材料為依據，以人們對這些信息資料的認知程度為標準，對未來的行為規范所作的企劃。策劃必須有一定的預見性或超前性，它要求策劃者必須有超前意識，必須有科學態度，并把二者科學地結合起來，這是策劃者應具備的基本素質。否則，就不可能有比較好的策劃方案。

計劃往往是具體的、有可操作性的，而策劃一般都帶有全局性的;

計劃只講現實的可行性，而策劃必須具有很強的超前性;

計劃帶有很強的指令性，而策劃具有很強的靈活性

規劃是較遠長的計劃，從表面上看，它同策劃有相同之處，但是，就其實質來分析，規劃仍屬于計劃范疇的東西，它同策劃還有許多不同的地方，其中最根本的就是：規劃只是一種較具體的方案，并不具有戰略性。

以定海區教育局“名師工作室”實施方案和管理辦法為指導，以理論學習、教學研討、課堂觀摩、博客研修、主題沙龍、專家引領為主要的研修形式，通過成員自主研習和集中研修，切實提高工作室成員的個人修養和專業素質，努力培養成員逐步成為中學英語教學領域有一定知名度和影響力的名師，并努力建設充滿靈性教育智慧的名師工作室團隊，為我區教師發展做出貢獻。

定位：以“專業引領、同伴互助、交流研討、共同發展”為宗旨，以教育科研為先導，以課堂教學為主陣地，以網絡為交流載體，融科學性、實踐性、研究性于一體的研修團隊。

目標：工作室將圍繞定海區名師工作室的總體目標，遵循優秀教師的成長規律，通過學年工作計劃的實施，有效地推動名師工作室成員的專業成長，力爭形成在定海區內有較大影響的、具有引領和輻射作用的中學英語骨干教師群體。

(一)工作室成員專業成長和專業發展的目標

1.具有較高的個人師德修養，能夠積極投身中學英語教育教學科研工作，在區英語教學領域有較好的口碑。

2.具有扎實的專業知識，掌握先進的教育教學理念，形成具有個人特色的課堂教學風格，逐步提升個人的專業素養。

工作室以《初中英語教學有效性的策略與研究》為載體和依托，立足中學英語教育教學的實際，研究英語課堂教學中的'有效策略和藝術，努力形成有效的英語課堂，提升教師的英語素養。

1.制定個人發展規劃。工作室成員根據個人的實際情況，科學地制定出本人的年度發展規劃，明確今后自己專業發展的目標和步驟。

2.強化教育理論學習。工作室主持人將向成員推薦教育必讀書目和選讀書目，每位成員依據自己的情況制訂相應的讀書計劃。

3.打造工作室網站。通過網絡傳播和在線互動，有效地使工作室成為動態的工作站，成果輻射源和資源的生成站。

4.加強教育教學交流。定期集中開展教學實踐研討活動，同時在網上進行讀書、教學感悟等各種研修的交流活動。

5.開展各種專題研修。定期集中(每月一次)就各自對當前英語教學中的熱點、難點問題進行課例研討、評課沙龍等活動，形成一些解決問題的策略和方法。

6.自主教學實踐。組織開展工作室成員研討課、交流課等活動，每位工作室成員每學期至少要有1節校級以上公開課或觀摩課。

7.開展課題研究。工作室成員可以圍繞主持人的課題，承擔一個子課題研究，也可以在主持人的指導下自主立項課題進行研究，確保每年有一篇質量較高的研究論文在省級以上的刊物發表。

8.外出觀摩學習。盡可能的創造機會安排工作室成員外出培訓、觀摩、考察學習。

1.個人自主研習與團隊合作研修相結合。

2.理論研習與實踐反思相結合。

3.現實活動與網絡研習相結合。

工作室有7名學員，共8人。工作分工：

1.工作室總負責人：林珂珂。負責制訂方案，包括培養目標、培訓課程、培訓形式、研究專題等。

3. 科研組：王莉莉 李逢霞 齊晶瑩。在實踐中總結教育教學經驗，瞄準新課程實施和教學改革前沿，探尋教研教改的新思路、新方法并確定一項具有實用價值的科研課題，并以此為研究方向，在實踐探索中破解學科教學難題，帶領本工作室同仁開展有效的科研活動。

4.命題組：莊路行 徐青涵。對市級及以上考試的試題進行評價和分析，把握考試發展及對教學的指導。對學校測驗卷、練習卷，其它命題進行分析。

計劃:

狹義的計劃是廣義工作計劃中最適中的一種。這個特點表現在，時間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作，內容和寫法要比規劃具體、深入，要比設想正規、細致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。

計 劃的具體寫法：計劃由于大多以一個單位的工作內容范圍，只在單位內要求執行，所以一般不以文件形式下發，因而除標題和正文外，往往還要在題下或文后標明 “×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計劃的標題也是“四要素”寫法，其中哪一個要素都不應省略。正文寫法，由于計劃是對一個單位的全面工作或某一項重要 工作的具體要求，所以寫作是要比規劃和設想都要具體、詳細得多。一般包括以下幾方面內容：

(1)開頭，或闡述依據，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼 要;

(2)主體，即計劃的核心內容，闡述“做什么”(目標、任務)、“做到什么程度”(要求)和“怎樣做”(措施辦法)三項內容，既要寫得全面周到，又要 寫得有條不紊，具體明白。全面工作計劃一般采取“并列式結構”(任務、措施分說)。

(3)結尾，或突出重點，或強調有關事項，或提出簡短號召，當然也可不 寫結尾。

方案:

方案是計劃中內容最為復雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。

方 案的具體寫法：方案的內容由于是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發，所以不用落款，只有標題、成文時間和正文三部分內容。方 案的標題有兩種寫法：一個是“三要素”寫法，即由發文機關、計劃內容和文種三部分組成，如《東北師范大學五年發展規劃總體方案》;一個是“兩要素”寫法， 即省略發文機關，但這個發文機關必須在領頭的“批示性通知”(文件頭)的標題中體現出來，如《治理采掘工業危機，實現良性循環方案》。成文時間，為鄭重起 見，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標題下。方案的正文一般有兩種寫法：

二是變項寫法，即根據實際需要加項或減項的寫法，適合于特殊性的單項工 作。但不管哪種寫法，“主要目標”、“實施步驟”、“政策措施”這三項必不可少的，實際寫作時的稱呼可以不同，如把“主要目標”稱為“目標和任務”或“目 標和對策”等，把“政策措施”稱為“實施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標”一項中，一般還要分總體目標和具體目標;“實施步驟”一般還要分基本步驟 或階段和關鍵步驟，關鍵步驟里還有重點工作項目;“政策措施”的內容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。

寫好計劃的方法:

寫好計劃可能是公文寫作中比較難的事。因為這不僅僅是個文字表達上的事，還是個涉及具體工作業 務的組織和安排問題，需要有長遠眼光和領導魄力，這種寫作是一個人綜合能力的表現。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個計劃的內容屬于哪 一類，適合用哪一個具體的計劃種類來表達，從而確定具體文種，即是規劃、設想、計劃、要點、方案、安排中的哪一種。然后，再根據具體內容和文種寫作要求進 行寫作。

如果是時間較長、范圍較廣的計劃，就要用“規劃”。因為規劃不必也不能寫得太細，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發熱情的作用也就差不多了。當 然這并不是說規劃就可以寫得不切實際;但規劃的切合實際問題的確只是個大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計劃，就要用“設想”。

因為設想是為計劃作準 備的，也不必寫得很細，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即 要有突破和創新。如果計劃內容是某一項工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項目比較復雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。因為方案和安排都必須寫得 很細(或很全面，或很具體)，否則工作就沒法開展。

當然，若考慮到要給下級執行中留有余地，這方案可變成“實施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果 計劃內容既不是單項工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計劃”了。因為狹義的計劃是廣義計劃中最適中的一種。當然，若只想把這計劃摘要加以公布，則可 用“要點”來寫。

計劃寫作注意事項:

不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行 黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目 冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣 泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預 先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法。

二、區別異同:

一般常規性事務工作無須制定方案，只有歷時長久，責任重大，涉及面寬?熏工作量大，紛繁復雜的重要工作或重大活動須制定方案。如改革方案、城市建設方案、作戰方案、人才培養方案等，為確保工作正常開展，有成功的把握，避免或減少人財物力的浪費，事前做出全面的策劃、具體的安排，使之高屋建瓴，有序進行。古人云：“人無遠慮，必有近憂”;“凡事預則立，不預則廢”。

方案就是機關、團體、單位的組織領導者從實際出發，瞄準未來目標對重要工作或重大活動作出系統謀劃、全面構想的一種計劃性文書。其雖不是法定公文，卻在各行各業公務活動中廣泛運用，應屬機關事務文書范疇。

方案雖屬計劃系列，與計劃在內容對象、目標效用等方面有一致性，但它畢竟不是計劃，二者有著明顯的區別。

(1)在內容對象上的區別。計劃一般是針對以后一定時期、一定范圍內的全面工作的。

例如：

《南京政協文史工作委員會關于繼續征集建國后文史資料的工作計劃》

為了貫徹全國政協文史資料工作委員會會議精神，市政協文史資料委員會在將工作重點轉移到征集建國后史料方面做了大量的工作，征集到一部分建國初期的有關史料和線索，有的已經編入到“選刊”和“專輯”中。1999年，我們要高舉愛國主義旗幟，在繼續挖掘建國前史料的基礎上，重點開展征集和選編建國后史料的工作。

方案則針對一定時期內某一項、某一方面的重要工作、重大活動。如《藥品監督管理體制改革方案》，它是為了理順和完善藥品監督管理體制，確保人民用藥安全，根據黨的十五大和《中共中央國務院關于地方政府結構改革的意見》的精神，特制定改革現行藥品監督管理體制的方案。

在例文中計劃的內容要全面原則些，而方案的內容則要單純具體些。計劃重宏觀把握，方案重宏微觀結合偏重于微觀，較計劃更具可操作性。

(2)在表達手法和表現形式上的區別。雖然計劃和方案在寫法上都比較靈活，可要點式，可條文條款式，但因內容和功能的差異，計劃畢竟以條款、表格式居多，且在條款內的表述相對原則和模糊，而方案則多數是條文、綱目式的，條文內的表述明確，具體而詳盡。

(3)在數量上的區別。計劃于同一部門、同一單位的工作在一定時期內只有一個，如《南京政協關于繼續征集建國后文史資料的工作計劃》。方案卻可以根據需要和可能制定幾個，這樣才有比較、選擇的余地。

(4)在效能特點上的區別。計劃制定的是以后工作的目標、任務、方向、原則和措施辦法，重指導性。如計劃例文。方案擬訂的則是以后工作的藍圖和細則，重可操作性。盡管二者都具備很強的可行性，但細加比較，方案的可行性又比計劃更強一些。

方案具有很強的方向性、指導性，要求周密、具體，一般由以下三部分內容構成：標題、署名、正文。下面試結合一篇例文來加以闡述：

關于加強培訓工會法律專業人才的.實施方案

(全國總工會組織部1997年12月3日)

為了把工會工作總體思路落實到實處，推進各級工會運用法律武器維護職工的合法權益，依法開展工會工作，全國總工會決定從1998年起，進行工會法律專業人才的培訓工作。

一、培訓對象

1998年至2001年，用四年左右的時間培訓律師、勞動爭議兼職仲裁員、勞動爭議調解員、工會法律監督員四方面專業人才，以解決工會工作之急需。

二、培訓目標

1998年至2001年完成以下培訓任務：

律師：1120人【按30個省(自治區，直轄市)×3+514個市×2測算】;

工會勞動法律監督員：30萬人【按1998年統計的基層工會委員會58萬個的1/2測算】。

1.律師

培訓計劃：1998年在中國工運學院、天津工會管理學院、遼寧工運學院、陜西工運學院等七所院校舉辦五個月脫產強化培訓試點班。每個院校招60人，共420人。

第一是標題。作為方案，首先要有明確的標題。古人云：“立片言以居要，乃一篇之警策?！睒祟}是貫穿全篇的主線，無論是對方案實施的方法排列，還是對任務的提出，措施的制定，都要緊緊圍繞標題而進行。

方案的標題可分為全稱式和簡明式兩種，而又以全稱式居多。凡由單位、事由、文種三要素構成的為全稱式;由事由、文種二要素構成的為簡明式。前者如《共青團社科聯委員會慶祝建國五十周年大型文藝活動方案》、《市公安局刑偵分局“5?12”特大案件偵破方案》;后者如《環保工程建設方案》、《關于加強培訓工會法律專業人才的實施方案》。其中，“單位”即施事主體，也就是重大活動、重要工作的組織、承辦者，多為機關、團體或下屬的基層組織?！笆掠伞奔淳唧w的工作內容、活動事項。“文種”即“方案”。無論哪種標題方式，都應力求簡明、準確，使人一目了然。

第二是署名落款。與計劃、總結等應用文體不同的是，方案既無須在標題中標明時間，又不完全是將生成時間放在文末，而大多是將其列在標題之下、正文之上的特定位置。其標注的內容和方法也因預案、方案而有所不同。一般講，以“方案”出現的，不另行署名，只需注明什么時間什么會議審定、通過或什么時間經誰批準即可;而以“預案”出現的，則不僅要署明是誰草擬的，還要注明是什么時候草擬的，以示負責和便于查考。

第三是正文部分。無論預案或方案，其正文部分大都由以下兩部分構成：

首先是導言或引語。引言要求簡明扼要地交代預案或方案制訂的目的、意義和依據，一般是以“為了……根據……特制定本方案”的慣常形式來表述的。這是方案、預案生成的基礎，一定要有，否則，就失去了制訂的意義和依據，就是盲目隨意的，因而一定要抓住要害和實質將其簡明扼要地表述清楚。在例文中，引言強調制定本方案是為了“維護職工的合法權益，依法開展工會工作”，簡要地交代了方案要達到的總目標。

第二部分是方案的基本內容，這部分主要包括以下三個方面：

(一)基本情況的交待。諸如重大活動的時間、地點、內容、方式、主題以及主辦、協辦單位等。其中，時間、地點、方式等應具體明確;“內容”要概括、精當;“主題”不等于標題，也不等于主要內容或活動本身，而是活動的目的、意義、價值的集中概括表述。如《關于加強培訓工會法律專業人才的實施方案》的主題不是事件本身，而是維護職工的合法權益，依法開展工會工作。如果是重要工作的方案，基本情況的交待也可以是工作的時限、范圍、對象、內容和重點。總之，這部分內容一定要有，但又必須從實際需要出發而或多或少、或輕或重、或詳或略地表述，切忌千篇一律。

(二)對相關活動、相關工作按階段或進程做具體的部署安排。

例文中的小標題如“培訓對象”、“培訓目標”、“培訓方案”等眉目清楚，要點突出，在每個標題下具體展開說明實施方案的實施時限、實施對象。在“培訓目標”中不但說明每專業人才總數，而且補充說明人數是按照什么原則測算出來的，使方案內容更有說服力。這部分包括各階段工作的內容、基本任務目標、主要措施手段、步驟作法、相應的安排和要求，包括人力、財力、物力的組織安排和部署等等。從總體上說，也就是要寫明在什么時間、多大范圍內由哪些人做哪些工作，采取什么方式于何時做到何種程度。這是方案的核心內容所在，也是方案價值、功用的集中體現，是方案制定者素質、能力、水平的充分展示，要求既具體詳盡又嚴密可*，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、張弛有度、得體自然，以求最大限度地確保工作或活動的順利開展，促成方案目標的圓滿實現。

(三)對相關問題的處理與解決辦法。重大活動的開展，重要工作的推進，涉及的問題必然是多方面的，諸如組織領導、人員經費、財力物力的安排，有關矛盾和問題的解決等等，都是不可避免而又至關重要的，雖然沒有納為主體內容，卻是實現目標完成任務的基本前提和重要保障，務必將其處理、解決好。

計劃要看是什么計劃,方案也要看是什么方案.“年度工作計劃”肯定不會細化到實施環節,而“執行計劃”就是針對執行各個環節的;同樣的,“策劃方案”肯定是概念化的、策略化的、創作化的,而“執行方案”就是針對每個步驟環節的了.

計劃是還不到實施的時機,有待于完善,不可直接用于實施.還要靠理論檢驗才能實施.

方案是已經到了能夠實施的時機,它的完善程度高,可用于實施了.還要靠實踐來檢驗.

一、指導思想：

以《幼兒園教育指導綱要》為工作指針，嚴格遵循、貫徹《綱要》所提出的：“幼兒園應與家庭、社區密切合作，與小學相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發展創造良好的條件”這一精神，以“爭創江蘇省現代化示范幼兒園”為契機，進一步樹立“服務第一、質量至上”的觀念，本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，努力提高辦園聲譽，辦好家長滿意的幼兒教育。

二、工作目標

1、努力營造家園合力的教育環境，提高親子關系、師生關系、家園關系的親密度和融洽度。

2、結合本園家長的實際，找準切入點，提高家長對幼兒園工作的參與度，豐富活動內容與參與方式，辦好家長學校。

3、增強對家庭、社會的服務功能，明確服務意識，擴大服務范圍，提高服務水平。

三、具體措施

(一)更新觀念，轉換角色，營造家園合力的教育環境

新的課程互換新的教育，我們教師必須用《綱要》的新理念引領我們反思過去的工作，盡快完成角色轉換。第一，真正把家長工作作為幼兒園工作的重要組成部分，高度重視，堅決抓好落實。要建立健全幼兒園家長工作制度，學期末將家長工作列入教師考核的重要內容，真正使家長工作做到規范化、制度化、經?；?。

第二，要把家長和教師作為共同促進幼兒發展的主體來看待。在共同教育幼兒的問題上，雙方要互相尊重、互相信任、平等合作，真誠溝通，同心同德完成育兒的使命。第三，在家園溝通問題上，教師要切實樹立為家長服務的思想，把家長作為平等的合作伙伴，真心實意做家長的朋友，耐心傾聽他們的意見，切實幫助家長解決在育兒過程中遇到的問題。

同時要換位思考，對家長產生的急躁情緒及沖動要冷靜思考，學會體諒。只要我們態度誠懇，方法得當，就一定能贏得廣大家長的擁護、支持。相信通過老師的努力，一定會營造出一種相互尊重、平等合作的家園共育新天地。

(二)注重家長工作的實效性

家長工作必須講求實效，不搞形式主義，目前，家園合作尚不夠深入，較多地停留在表面。表現在家長雖然每天進入幼兒園，進入班級，但來往的多、參與的少;間接參與較多、直接參與不夠，尤其是很少深入到幼兒園教育過程的深層次緊密配合課程。為此，幼兒園的家長工作應讓家長深入教育過程，并將之與提高家長的教育水平、改善家庭教育有機地結合起來。本學期，將充分利用家長學校、家長園地、家長開放日、家園路路通等途徑，切實提高家長工作的實效性。

(三)善于做個別家長工作

由于遺傳、環境和教育不同，孩子發展狀況各不相同，家長的素質、教養水平也大相徑庭， 因此教師做家長工作，幫助家長提高教育水平也要象教育幼兒一樣“因人而異”，根據家長不同的性格、不同的素質，采用不同措施。同時教師要具有敏銳的洞察力，能透過幼兒的情感、態度、言行，察覺到家長在教育上的問題，有針對性地開展個別化家長工作，繼續做好家訪工作，做好家訪記錄，特別是新生首次家訪。

(四)發揮家委會的橋梁作用

要充分發揮家長委員會作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶，增強教育合力。家委會成員應積極參與幼兒園管理，了解幼兒園教育計劃和要求，同時反映家長對幼兒園的意見和要求，溝通協調家園關系，配合園方做好期末家長評議工作，召集家長對幼兒園的保育、教育、伙食、保健以及教師的教態與水平等方面進行全面評價，并將評議情況轉達給幼兒園，以便改進工作，提高教育質量。

(五)開辟家園合作的有效途徑 辦好家長學校

幼兒園的家長學校是系統地開展幼兒家庭教育指導，提高家長家教能力和家教質量、樹立正確成才觀的有效途徑。辦好家長學校，首先要做好家長的工作，只有在全面調查了解，掌握家長的“所想、所需”的基礎上方能有效地辦好家長學校，在辦學過程中，遵循尊重家長、區別對待、雙向反饋的原則。本學期，我園將根據家庭與孩子的不同類型，根據家長的需要，以年級組為單位有針對性地開展家長授課活動。大、中、小班授課內容分別為：幼小銜接工作、幼兒自理能力的培養、衛生保健知識。

一、設計指導思想和理論依據

指導思想

堅持“以學生為主體”的教學思想，通過學生在教學中探索和教師點撥相結合，達到探究性學習的最大成效。在整個教學過程中，采取探究、討論、答疑、實踐等手段，始終貫穿探究性協作學習的精神，使得學生在自主學習與合作學習相輔相成的過程中獲得一定的情感體驗與知識、技能。

理論依據

堅持“以教師為主導，以學生為主體”的教育理念，以教師啟發式學習和探究性協作學習相結合的教學思想，教師作為主導者的身份引導學生有所啟迪，并協助學生順利開展探究性協作學習。在整個教學過程中，始終鼓勵學生敢于質疑，敢于發現問題，體現探究性協作學習在培養學生創新性思維，以及在實踐中獲得真實情感體驗的優勢。教學過程中充分發揮個體學習的主動性，使得學生在學習過程中學會思考、學會學習、學會合作。

語文課程既要注重語文知識的積累，也要注重學生的實踐和情感體驗對語文素養的`提高，在鼓勵學生探究性協作學習的同時，還要注重培養學生自行解決問題的能力，并以此收獲一定的情感體驗，促進學生正確價值觀的形成。自學與合作學習并重，根據教授教學內容及學生特征分析和課堂教學的實際情況，靈活調整教學方式及學生學習方式。

二、教學內容分析、學習者特征分析

依據新課標以及培養信息化新型人才的要求，我們將根據以下四個維度對教學內容進行分析：

知識與技能

1、在朗讀中培養學生的情感體驗

2、讓學生帶著現代思辨的觀念審讀作品，樹立正確的人生觀和世界觀。

3、增加學生的文言積累，提高學生閱讀和賞析文言文的能力

1、熟悉掌握字詞句，歸納總結。

(1)通假字“屬”、“憑”;

(2)一詞多義：固、適、逝、苛、雖;

(3)詞類適用：東、西、侶、友、舞、泣;

(4)特殊句式：客有吹洞簫者(定語后置)、何為其然也(賓語前置)、而今安在哉(賓語前置)。

2、學會理清文章的思路，扣住每段的寫景主體或敘事、議論內容來歸納整合，寫出每一段段落大意。

過程與方法

1、老師引導學生進行課文學習，通過朗讀、討論等手段增強學生的情感體驗;

2、小組團隊合作探究，培養探究和合作學習的能力;

3、教學過程教師發揮主導作用，引導培養學生的探究合作，調動學生的情緒，增加情感體驗，提高理性分析的能力。

情感態度與價值觀

1、了解作者的寫作背景，體驗作者情感;

2、培養學生的語文素養;

3、通過課堂協作、討論培養學生的交流能力和合作能力。

4、從歷史發展的角度理解古代作品的內容價值，用現代觀念審視作品，從而樹立積極健康的人生觀、處世觀。

信息素養

通過利用互聯網進行探究性學習，培養學生信息檢索、識別和運用的能力。

三、利用教學環境與資源分析

四、設計師生活動，確定教學模式與教學過程

五、教學設計過程

略

工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、制定指標、完成時間、解決方案和步驟方法等。為了達到其發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的 書面材料。

要想避免工作的 盲目性，必須前有 計劃、后有 總結。計劃能夠建立起正常的工作秩序，明確 工作的目標，是 領導指導、檢查，群眾監督、審察工作 成績的依據。計劃也是一段時間過后 本單位總結工作時的基本標準，計劃完成或超額完成，說明工作成績是突出的;相反沒有完 成 工作計劃，則說明工作存在嚴重問題。

在實踐中，計劃有許多名稱，如：“ 安排”、“要點”、“設想”、“預想”、“方案”、“規劃”、 “打算”等。

預見性

這是計劃最明顯的特點之一。計劃不是對已經形成的事實和 狀況的描述，而是在行動之前對行動的任務、目標、方法、措施所作出的預見性確認。但這種預想不是盲目的、空想的'，而 是以上級部門的規定和指示為指導，以本單位的實際條件為基礎，以過去的成績和問題為依 據，對今后的發展趨勢作出科學預測之后作出的。可以說，預見是否準確，決定了計劃寫作 的成敗。

針對性

計劃一是根據黨和國家的方針政策、上級部門的工作安排和指示精神而定，二是針對本單位的工作任務、主客觀條件和相應能力而定?？傊瑥膶嶋H出發制定出來的計劃，才是有意義 、有價值的計劃。

可行性

可行性是和預見性、針對性緊密聯系在一起的，預見準確、針對性強的計劃，在現實中才真 正可行。如果目標定得過高、措施無力實施，這個計劃就是空中樓閣;反過來說，目標定得過低，措施方法都沒有創見性，實現雖然很容易，并不能因而取得有價值的成就，那也算不 上有可行性。

約束性

計劃一經通過、批準或認定，在其所指向的范圍內就具有了約束作用，在這一范圍內無論是 集體還是個人都必須按計劃的內容開展工作和活動，不得違背和拖延。

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。

方案一詞，來自于“方”和“案”。“案”，書案，讀書、寫字都是案。案的等級比桌高，反映到詞匯中就是案件、文案，都是和案有關，過去我們說審案子，就是在案子面前審理這件事，過去判官都是翹頭案，正式、莊嚴。引申為考慮問題，正式的商議，都和“案”有關?！胺健奔捶阶?、方法?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”。

策劃是什么：具體一項促銷活動的計劃，必須有搶眼的吸引力，來促進消費者對你的商品服務產生興趣。

規劃是什么：規劃是中長期的計劃，規劃不是一塵不變的，而是只要與總體目標相吻合，就可以隨時調整，而方案計劃是不能隨時變的。

文案是什么：就是針對某個環節或者某個事件進行文字上的表述。

方案是計劃中內容最為復雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。

策劃?策劃就是想到常人所不能想的地方，說出來的道理又能讓常人理解。

日本策劃家和田創認為：策劃師通過實踐活動獲取更加效果的智慧，它是一種智慧創造行為。

策劃是一種對未來采取的行動做決定的準備過程。

策劃是通過精心安排的宣傳和手段，對事件的發生、發展進行操作。

策劃就是有效地組織各種策略方法來實現戰略的一種系統工程。

策劃是一種從無到有的精神活動。

策劃是一種程序，在本質上是一種運用腦力的理性行為。

策劃是一種設計，一種安排，一種選擇，或是一種決定，不如說是一張改變現狀的規劃藍圖。

策劃是用你有,去尋找你沒有的!

史憲文(世界商務策劃師聯合會輪值主席)：

策劃是在特定頭腦狀態下把角度和程序高度統一在特定的頭腦狀態下。

角度：看問題多角度

程序：做事情講程序 ：整理、判斷、創新

規劃，意即進行比較全面的長遠的發展計劃，是對未來整體性、長期性、基本性問題的思考、考量和設計未來整套行動方案。提及規劃，部分政府部門工作同志及學者都會視其為城鄉建設規劃，把規劃與建設緊密聯系在一起。其實，這是對規劃概念以偏概全的理解。

與計劃的不同規劃與計劃基本相似，不同之處在于：

規劃

規劃具有長遠性、全局性、戰略性、方向性、概括性和鼓動性。

1)規劃的基本意義由“規(法則、章程、標準、謀畫，即戰略層面)”和“劃(合算、刻畫，即戰術層面)”兩部分組成，“規”是起，“劃”是落;從時間尺度來說側重于長遠，從內容角度來說側重(規)戰略層面，重指導性或原則性;在人力資源管理領域，一般用作名詞，英文一般為program或planning。

2)計劃的基本意義為合算、刻畫，一般指辦事前所擬定的具體內容、步驟和方法;從時間尺度來說側重于短期，從內容角度來說側重(劃)戰術層面，重執行性和操作性;在人力資源管理領域，一般用作名詞，有時用作動詞，英文一般為plan。

3)計劃是規劃的延伸與展開，規劃與計劃是一個子集的關系，既“規劃”里面包含著若干個“計劃”，她們的關系既不是交集的關系，也不是并集的關系，更不是補集的關系。

四、規劃涵義

規劃，意即進行比較全面的長遠的發展計劃，是對未來整體性、長期性、基本性問題的思考、考量和設計未來整套行動方案。提及規劃，部分政府部門工作同志及學者都會視其為城鄉建設規劃，把規劃與建設緊密聯系在一起。因此，提及規劃，就要考慮土地征用、規劃設計圖紙等一系列問題。其實，這是對規劃概念以偏概全的理解。

作為經濟社會發展來說，規劃分為產業規劃和形態規劃兩種類別，兩者的關系是相輔相承的：

(一)產業規劃是形態規劃的`前提和基礎。區域經濟社會如何發展，最核心的不是廠房、道路、綠地、景觀等系統的工程建設，而是如何從當地資源能源稟賦及經濟發展基礎條件出發，設計主導產業、優勢產業、特色產業，研究產業鏈條，并從空間和時間兩個方面，對區域產業發展做出科學、合理、可操作性強的產業發展規劃。只有如此，區域經濟才有可能獲得健康、快速發展，才需要有相應的在產業規劃基礎上并與產業規劃相配套的形態規劃(平面建設規劃)。所以說，產業規劃如人的內在修養和知識，形態規劃如人的外衣。輕重緩急是顯而易見的。

(二)形態規劃會促進或影響產業規劃。正如好的衣服可以增加人的整體表現一樣，一個好的形態規劃會極大地促進產業規劃的實施，反之則會限制或制約產業規劃的有效實施。這也正是科學研究的意義所在，專家存在的價值所在。國家經濟社會發展規劃的編制，必然是建立在大量的科學研究基礎上的。前些年，許多地方盲目地簡單地從形態規劃入手，投入很大資金建設開發區、高新區，結果造成有樓無市、有房無人的結果。

文案

(1) 指官衙中掌管檔案、負責起草文書的幕友,亦指官署中的公文、書信等

(2) 管理文案的人員

上班文案打映機新世紀商業辦公

(3) 從事文字撰寫工作的一種職業，由廣告公司的copy writer翻譯而來。

(4) 一種文體，用來表現某種方案或創意，較簡短，多用于宣傳。

1.亦作“ 文按 ”。公文案卷?！侗碧脮n》卷六八引《漢雜事》：“先是公府掾多不視事，但以文案為務。”《晉書·桓溫傳》：“機務不可停廢，常行文按宜為限日?！?唐 戴叔倫 《答崔載華》詩：“文案日成堆，愁眉拽不開?！薄顿Y治通鑒·晉孝武帝太元十四年》：“諸曹皆得良吏以掌文按?！薄痘ㄔ潞邸返谖逡换兀骸?荷生 覺得自己是替他掌文案?！?/p>

2.舊時衙門里草擬文牘、掌管檔案的幕僚，其地位比一般屬吏高?！独蠚堄斡洝返谒幕兀骸跋衲憷线@樣撫臺央出文案老爺來請進去談談，這面子有多大!” 夏衍 《秋瑾傳》序幕：“將這 阮財富 帶回衙門去，要文案給他補一份狀子?！?/p>

3.文案一般指廣告公司或企業市場部、企業部從事文字工作的職業。文案與文秘具有一定的關系。文秘指，經過學習、掌握公關與文秘專業的基本理論與基本知識，熟悉現代文書學，秘書學的原理和方法，具有較強的寫作能力，能熟練的從事文書、秘書事務工作，能進行文章寫作，文學編輯和新聞寫作，有較強的公關能力。

4.文案作為一種宣傳的概念，最初只用于廣告行業，后擴展到各行業。(電視節目、音像制品、書籍作品等)。如《東京愛情故事》的宣傳文案為“在東京，任何人都是愛情故事的主角”

文案的具體工作