活動總結是一個重要的工具，可以幫助我們梳理和整理活動的信息和經驗。以下是一些精選的活動總結范文，希望能夠為大家在寫活動總結時提供一些思路和參考。

促銷活動總結方案（實用20篇）篇一

戰友，指的是大概念，即有著共同軍旅生活的軍人，在八一建軍節到來之際，已告別軍營，走上不同（或共同）的工作崗位，為了懷念苦樂與共的崢嶸歲月，凝結情深意厚的戰友之情，各機關、企業單位分別舉行座談會、聚餐。xx飯店有著優雅環境，菜肴價格適中，服務也很親和，做好“戰友聚會”營銷應該是一個很好的商機。

一、目標市場分析。

目前，擁有一大批政府機關單位事業的客戶、企事業單位客戶，而這些客戶之中，據了解，除了教育系統較少外，都有舉辦這一活動，是繼婚宴之后的又一重大聚會，有著暫短而潛力無窮的市場，理由就不多講了。

二、定價策略。

1、“戰友聚會”的菜單價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。

2、“戰友聚會”菜單制作要考慮將刺桐飯店的品牌菜肴、新菜及軍營生活聯系起來，增加氛圍，以博得好感。

三、營銷廣告策略。

1、利用大堂放置廣告，大堂口拉一條橫幅。

2、手機短信群發，重點放在飯店管理層及營銷人員向現有客戶發短信，短信內容由飯店統一制作。

活動宗旨：通過一種感性的社會活動來提高我們酒店的知名度和美譽度，建立起我們酒店獨特的企業文化。

活動內容：同慶建軍佳節，共敘魚水深。

廣告目標對象設置：現役士兵、軍官、部隊單位、軍人家屬。

一、活動目的：

通過本次活動，來增加游客量，同時為增加了新鮮的血液，進一步推廣了品牌。

二、活動對象：任何階段的人（尤其是軍人）。

三、活動時間：8月1日-7日。

四、活動主題：

通過此次活動，來感恩回饋這些曾經或正在為人民安全、祖國國防做貢獻的子弟兵，因為他們的付出才有我們的美好生活。也讓他們感受到做軍人的光榮，從另一方面也為發展奠定基礎。

五、活動方式：

贈送小禮品、特色軍旅餐。

六、前期準備：

1.人員分配，各司其職。

2.購置好所需禮品，掌握餐點技能。

3.針對活動需要配備服裝或練習節目。

4.為了更好的迎接當天的游客，對自己的本職工作要完善和熟練。

七、廣告方式：

網絡營銷、平面廣告、傳單宣傳、公關宣傳。

八、活動流程：

工作人員穿著迷彩服去跟船，面帶微笑著迎接每一個游客，在開船期間保證客人的安全；上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動及套餐，同時展示我們自己的活動和特色；對于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準備好的小禮品，一個房間一個，另外吃飯時，免費贈送一道特色軍旅餐。

九、活動費用：

小禮品20元/個。

特色餐30元/道。

迷彩服50元/個/租。

活動期間，軍人（含退役軍人）憑軍人證、警官證即可享金卡會員日折扣，或享受現有折扣折上9折。

品類特惠（7.31-8.8）。

1、春季女鞋3-6折，男鞋、男女手袋低至5折。

品牌特惠（7.29-8.1）。

1、一樓阿迪達斯超值推廣區低至3折。三樓男裝圣大保羅低至1折，堡馬、伯爵勃朗低至3折。

2、愛步低至7.5折，秋季新品9折，購物可獲精美禮品。

4、中國金幣黃金增值回收，每克回收價立返10元。

促銷活動總結方案（實用20篇）篇二

手機促銷方案題目：長夜短信傳祝福寫短信比速度（因為是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案）。

手機促銷活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機促銷方案內容：手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽！在規定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發給自己的朋友或者親人等，專賣店先規定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！

比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，

在每晚上，可以進行多輪的比賽。

獎品設置：第一名是？第二名是？第三名是？

活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

第四：充分調動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的！

促銷活動總結方案（實用20篇）篇三

中秋月餅銷售工作結束已有一段時間，期間對于門店的銷售關注較少，影響到門店銷售業績，在此向門店及員工表示歉意，同時也十分感謝門店對于志明月餅銷售工作的支持以及配合。回顧中秋月餅銷售工作，現對于今年月餅銷售作出總結，總結工作經驗以及教訓，方便以后的工作的進行與操作。

從整體來說，今年的月餅銷售較往年來說，無論是氣氛還是銷售，都呈慢熱狀態，市道較以前都差。但經過同事們的共同努力下，整體業績較往年還是有增長的，當然這要歸功于公司及門店所有員工的共同努力，也印證了公司“人的結構是相互支撐的，眾人的事業需要每個人的參與”這以文化格言，正是同事們的共同努力下成就了這一結果，在此十分感謝公司及門店所有員工對月餅工作的支持與配合。

今年月餅工作因人數有所減少，因此我在肩負英德佛岡的銷售外，還配合小市區域的銷售。小市英德的銷售有所增長，而佛岡因少做了鴻興、嘉宜、輝杰三間大場，造成業績下降得厲害，影響了整體月餅的銷售，在此向公司及同事們道歉，是我自己的工作沒有做好，沒有跟進好客戶和客情維系工作，影響了整體業績的增長!

根據今年月餅銷售情況以及與客戶溝通，今年月餅銷售不容樂觀，因現時處于三打兩建及領導班子換屆時期，顧客對于送禮及收禮都比較敏感，在客觀上影響了月餅的銷售，很多客戶反映，今年的銷售比較保守，盡量以消化為主，不敢太雄心。例如小市北江貨倉、文盛尤其明顯，因去年拿貨太多，造成后期消化不理想，今年有了心理負擔，特別是文盛，今年減少兩家門店，因此對于拿貨十分謹慎。

促銷活動總結方案（實用20篇）篇四

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠項目。

折扣促銷。

打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

促銷活動總結方案（實用20篇）篇五

促銷活動總結方案（實用20篇）篇六

凡于活動期間每消費滿__元，均可參加抽獎活動，單張小票最多可以抽x次。

獎品：

一等獎：鉆墜，1名，價值__元;。

二等獎：白金戒指，3名，價值__元;。

三等獎：進口花瓶，10名，價值__元;。

四等獎：巧克力，50名，價值__元。

參與獎：飲料(酷兒)一份，500份。

二.中國情人節之夏裝出清篇。

內容：夏裝折扣清賣，聯合廠家舉辦夏季商品折扣特賣活動，以減少季節性庫存為目的，同時迎合特定群體的需要(傾向于購買過季折扣商品)。

品種：t恤、泳裝、襯衫、上裝、夏褲、涼鞋等。

折扣：安排選擇一部分品牌以特別低的折扣進行促銷，作為折扣形象品牌，其他按照廠家談判能力，進行折扣銷售或者拿出其中的某幾個品種進行折扣銷售。

三.中國情人節之娛樂參與篇。

時間：前后兩個雙休日。

娛樂項目：雙人跳繩、男女雙打乒乓球、男女雙打羽毛球。

操作：

1、所有項目需要一男一女組合報名;。

2、跳繩項目為即時參加項目，每對有三次機會，按照連續最多的那次計算，連續跳__個，可以獲得巧克力/果凍等禮品一份。

內容：充分利用背景廣播系統，開展現場點歌活動。

促銷活動總結方案（實用20篇）篇七

----年--月--日----日開展了-周年大型促銷活動，由于占了必須的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，構成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的-周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

-周年大型文藝晚會把整個-周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

促銷活動總結方案（實用20篇）篇八

一、活動時間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日。

二、活動地點：

超音波通信城(紫金店和西街店)。

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的。

四、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；(待定)。

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目；

2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品；

3、15：40分由公司安排出演節目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節目；

6、17：30分活動結束。

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定。

4、經費預算：略。

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

手機已經成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢?接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。

手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網發任務讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產品的推廣方案。

手機促銷方案題目：長夜短信傳祝福寫短信比速度（因為是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案）。

手機促銷活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機促銷方案內容：手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽！在規定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發給自己的朋友或者親人等，專賣店先規定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！

比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，

在每晚上，可以進行多輪的比賽。

獎品設置：第一名是？第二名是？第三名是？

活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

第四：充分調動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的！

旺季搶量,同時強化"步步高音樂手機,完美音質"的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.

促銷主題和內容:。

主題:"完美音質,隨身暢響"。

xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.

贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.

此次促銷活動,全國統一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

禮品費用核銷辦法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額。

完成數量/任務數量(為100%)×單臺禮品價格。

各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.

配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現場活動用pop物料.

除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.

終端的贈品配送方式:。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應.

無派駐促銷員的鋪貨售點:能借助促銷活動轉成現金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.

存的實際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品,后續發貨則按一比一配發;而且,這種補庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達.

從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展.

招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用.明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協助試機以及替顧客排隊交款.

促銷員演示樣機配備.k098,k028,k128必須配真機.

陳列和形象更新.為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列.工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執行.

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.

本次促銷贈品,很好地和音樂手機"完美音質"的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出"完美音質"的概念.因此,促銷品的備貨和補貨非常關鍵.

搶占銷售賣場的關鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高).

注意資源的投放和集中優勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節.

業務團隊銷售競賽和短信互動.在國慶三天高頻度互動.其余時間每天短信通報省內各地銷售.

10,注意國慶七天的人流特點.對歷次節假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉鎮,銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似.各地注意根據此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配.

11,國慶當天要準備低價格機器沖量.比如:k218等.

預防問題:。

贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發放登記表》.每發放一個贈品,都必須在表上做相應填寫.

活動效果延續性的問題.要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推.

終端贈品發放登記表。

母親節手機促銷，本質就是在母親節，找到目標的消費人群，推出目標產品，采取針對性的促銷手段，達到促銷目的。對于手機母親節促銷，大部分商家采取了市場細分的策略，我們看一下：

針對年老的母親：依據老年人的生活習慣及本身的特點，推出方便宜操作的機型，特點大部分如下：功能配置實用、超大字體顯示;性價比不錯，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統、做工精湛;具有專業揚聲器等。

針對年輕的母親：針對年輕母親對于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比如說針對愛美母親，推出購機贈美容物品，時尚母親，推出高科技產品特價等等。

今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節日促銷，為商家帶來了不小的市場效果，但同時存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。

下面是一些常見的促銷手段，供大家參考：

1、送禮品，顧名思義就是在購買產品時贈送物品。

2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。

4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼里代表著企業的實力。

5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。

6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。

促銷活動總結方案（實用20篇）篇九

通過重陽節超市促銷活動的開展，表達對老年朋友的深深祝福。

二、活動主題。

菊品為尚，情濃重陽。

三、活動時間。

促銷活動時間為重陽節前后九天。

四、活動內容。

1、九九重陽節，金菊賀天倫。

(1)活動期間，凡在本超市購物滿99元，可憑小票到服務臺領取金菊一盆。

(2)活動期間，超市會請醫務人員幫中老年人免費測量血壓。

(3)活動期間，凡滿66歲的老年消費者均可獲得超市送出的精美禮品一份。

2、重陽購物，好禮不斷。

重陽節期間，凡購物滿99元，送精美禮物一份。

滿198元，送面值50元的購物卷。

滿297元，送送面值100元的購物卷······依此類推。

3、向健康老人、幸運老人送真情。

(1)活動期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。

(2)活動期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長壽面一份和生日蛋糕一個。

1、本次活動主要面向特殊消費群——老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公眾形象。

2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市的社會知譽度。

3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節”富有人情味。

一、時間：

20xx年10月1日--10月21日。

二、主題：

禮敬老人送上溫馨送上健康----重陽節。

三、活動內容：

1、“重陽節”特價酬賓。

保健酒類、

保健品類、

保健食品類。

其它老年用品等。

3、健康是福--“義診”活動(由保健品廠方提供)。

4、老年歌舞表演。

重陽節當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份(由保健品廠方提供)。

5、向健康老人、幸運老人送真情。

a、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠商聯合提供)。

b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。

c、生日為10月26日(重陽節)的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。

(b、c活動聯系一家廠方聯合舉行，時間可定在重陽節當天晚上，穿插在歌舞表演時進行)。

5、敬老行動。

重陽節當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會聯合舉行)。

重陽節是中國的傳統節日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統與現代巧妙地結合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節日。本次活動要以敬老”為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業績。

1、關愛老人送溫暖特價銷售保暖衣，凡在10月26日-28日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內衣及特價45元的真愛保暖內衣。

2、孝敬老人佳威獎勵凡在10月26日重陽節當日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節獻禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內)。

3、佳節不忘孤寡老人組織慰問團攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進行報道。

4、免費贈送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務總臺免費領取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內)場外布置制作條幅99重陽節佳威提醒您常回家看看。

三、制作版面。

1、噴繪重陽節的來歷。

2、制作活動內容版面。

促銷活動總結方案（實用20篇）篇十

本次活在時間從20--年--月--日到20--年-月-日，共-天活動時間，總銷售額-----元，環比增長率--%，除去節日期間--%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現了連續三日平均營業額----元，并將這種形式延續到1月2日。

本次活動前期宣傳費用，12月28日《--刊》封底整版----元，展板和-展架--元，宣傳費銷售占比1%。

從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發放數量比實際估計數量減少30%。

在9日活動內銷售--手機體驗卡41張。與--公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是--公司在各主管營業廳懸掛“中國--紅樓百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日紅樓百貨中國--強強聯合購物得--體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。

促銷活動總結方案（實用20篇）篇十一

進入21世紀以來，春節購物送禮地觀念也發生了很大變化。消費者購買產品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導致商家很難滿足消費者，所以促銷應盡可能地展示自己，融合消費者地需求。

春節從建材推出從“打折、返現金”等花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出地“xx新品推出”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮地促銷活動。

此次春節促銷對于建材來說是一個促銷地好時機可以抓住消費者地心，讓消費者從眾多地建材當中選擇奧米茄。

針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作為中國最為重視地傳統節日，同時年末也是建材銷售最為重要地旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者地情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚地了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

１、推廣策略。

1）媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放地頻率為活動開始同步進行直到活動結束為止，目地在于引導消費者關注本次促銷活動地同時，有可行性地實施。

2）銷售生動化。對建材市場賣場pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動地信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節促銷活動地主題，一目了然。在活動開展地前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節地氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道地活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。

3）人員促銷。這是最直接地與消費者溝通地方式。在奧米茄瓷磚到達地市場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者地直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。對于沒有設促銷人員地賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。

２、終端策略。

1）認真做好終端客戶地陳列工作。

陳列包括市場內所有地陳列點，這些陳列點地常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意種類地搭配此外，在春節促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：

a、一致性原則，在同一店面上表達地都必須是奧米茄瓷磚春節促銷活動地信息，不應該含有其他產品或者過時信息等。

b、重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動地重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現本次促銷活動地主要主題重點。

2）簡潔明快地賣場信息。

在賣場內直接展現促銷信息地pop中，海報和各類價格標簽是最有效地傳遞信息工具。

海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。

3）專賣店專業導購推薦。

嚴格篩選促銷人員。

要招聘開朗地善于交談形象好氣質佳地消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動地促銷內容以及奧米茄瓷磚。

其他應關注地還有促銷人員對消費者心理需求地悟性、是否有強烈地工作激情以及促銷人員地個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節促銷中，會有大量地促銷贈品及獎品，活動負責者地控制之外，在培訓促銷人員時必須強調要自律。

四、活動主題。

1活動主題：

奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯。

2主題闡述：

作為春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。

購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節團圓飯一桌大獎。

1、活動期限：20xx年1月—20xx年２月；

2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。

3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限帶10人；

活動對象：目標消費者。

活動促銷品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”地旺旺大禮包。

活動時間：20xx年1月－20xx年2月6日。

活動地點：只限廣西地區。

本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統一規范。

1、線上傳播。

（１）產品宣傳口號：

針對新年地即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚地品質優勢：

（２）廣告訴求點：

（３）平面廣告。

風格：突出奧米茄瓷磚地品質；

簡潔——一個核心訴求。

形式：南國早報、廣西日報及海報。

規格：報紙采用半版平面文案。

標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯。

2、線下傳播。

采用賣場、專賣店海報宣傳。

3、媒體安排。

（1）報紙平面廣告。

選擇南國早報、廣西日報。

時間：20xx年1月—20xx年2月6日。

（2）電臺廣告。

時間：（15秒）20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道。

南寧各區域挑選重點市場、有銷售潛力地賣場重點宣傳；

訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴；

因本次促銷活動收集有客戶地資料所以在春節期間發送短信祝目標消費者新春愉快，并且在今后給消費者發送短信我們相關地促銷活動信息。

促銷活動總結方案（實用20篇）篇十二

（一）主題：搶鮮黃金周滿288送238（折扣券）。

（二）時間：9月21~~23日。

全場滿288送238（券），贈券分為200元券和38元券兩張，200元券可以當場消費，38元券為限時消費券，僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用，以此與黃金周消費形成連動。

（一）主題：狂購黃金周，炫禮九重天。

（二）時間：10月1~~7日。

本次黃金周促銷活動形式為“九重炫禮”，包括全場的大活動及各賣場主題活動，針對不同消費額度的消費群，以鼓勵提高單人累計成交額為目的，策劃以下兩個全場活動，其它七重炫禮由各場館和品牌提供。

1、炫禮第一重~~幸運撲克計劃，瘋狂千元大禮。

幸運撲克計劃每日一發，一共7發。

由店內商家提供商品做為促銷禮品，每品牌以售價500元為標準，可以是一件也可以是幾件，單品價值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價值由大到小與52張撲克牌一一對應。

所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單日百貨服飾類累計消費超過1999元、黃金電器類累計超過19999元，即可參加活動，抽取52張撲克牌，兌換52件禮品中的一件，先符合條件者享有優先抽獎權。

選擇兩家商家提供兩件價值不低于千元及五百元的禮品，分別代表撲克牌中的大小王，黃金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計消費最高的消費者可分別得到這兩件千元大禮。

活動場地：共享空間，正門入口最醒目位置。

活動需要準備的物料為：kt背景板、活動桌、抽獎箱、撲克牌、活動詳情水牌。

2、炫禮第二重~~累計贈禮券，多買多多贈。

黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計購物價值超過5000元和500元，即贈20元限時禮金券，每超過1000元和100元，多贈5元，禮金券限定10月8~~31日使用，以拉動黃金周后淡季銷售。

（以上兩種優惠可同時享受）。

3、炫禮第三重~~精致鞋品，靚麗彩妝。

活動地點：1f時尚精品館。

活動方法：歐珀萊購物滿420元，送精美禮品。

百麗部分商品5折。

百思圖、星期六全場6~8折。

4、炫禮第四重~~浪漫初秋，花嫁之禧。

活動地點：黃金珠寶館。

活動方法：“衷心所愛”飾品有獎評選。

飾品修理費5折。

珠寶專家咨詢。

5、炫禮第五重~~秋日霓裳，新品上市。

活動地點：女裝館。

活動方法：簡凡購物滿350元贈精美絲巾一條。

應大購物贈化妝毛刷一把。

其它品牌更多優惠，更多精美贈禮。

6、炫禮第六重~~紳士風度，名流之選。

活動地點：男裝館。

活動方法：雅戈爾部分商品8折，滿1000元送領帶一條。

喬頓新品9折。

寶馬全場6~9折。

其它品牌更多優惠，更多精美贈禮。

7、炫禮第七重~~紛紛童裝，柔情綻放。

活動地點：內衣童裝館。

活動方法：購童裝滿200贈精美禮品。

床品全場滿100減40、

安莉芳滿299贈精美內衣一件。

舒雅部分內衣5折。

8、炫禮第八重~~青春無極限。

活動地點：休閑運動館。

活動方法：全場滿不同金額贈送不同價值精美禮品。禮品包括雙星運動襪，牛奶杯，微波盒套裝，名牌運動背包。

9、炫禮第九重~~時尚數碼，格調生活。

活動地點：手機數碼館。

活動方法：購買手機數碼產品，全場滿1000元減10元。

促銷活動總結方案（實用20篇）篇十三

1.燕青大酒店市第一家店——通濟門店即將開業，預計到16年年底將有5家連鎖酒店在寧開業。

2.如何將“泛主題體驗式酒店”的認知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”，轉化成x市市場落地推廣的市場動力，是x市新店開業要解決的核心問題。

1.正式宣布進入x市市場，引起x市市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注;。

4.借助開業機會，建立起與x市市場的相關政府部門和合作伙伴的良性關系，為后續的市場經營及推廣做好鋪墊。

5.讓x市人們了解、認識、對有個感性認識。

1.活動主題：

xx，新旅伴——xx開業儀式。

2.活動基調：

熱烈、歡快、大氣、分享、嚴謹。

整個活動流程分三部分進行：籌備工作、現場控制和后期跟進。

(一)籌備工作：

(1)工作計劃擬定：

1)整個活動的流程及方案的制定由xx于12月5日完成，完成后交至駐店經理處審核。

2)活動方案通過后，確定此次活動的相關負責人，將責任到人。

(2)場地確定：酒店大門口。

(3)禮品準備：選擇vip免費入住體驗卡或其他特色禮品(負責)。

(4)引導員的準備：安排引導員引導與會人員進場(xx負責)。

(5)人員邀請與確定：

在活動舉行前一周與邀請的相關人員提前通氣;。

在活動前三天，把相關邀請函發到邀請的相關人員手中;。

(二)現場控制：包括場地布置及活動流程與控制。

(1)場地布置(負責)：包括場外布置和場內布置：

a：場外布置：

1)在酒店大門兩側的馬路邊上插上帶標志的彩旗;。

2)在酒店大門兩側放置2個升空氣球，氣球下懸掛條幅，內容待定;。

3)酒店大門上沿掛一條橫幅，內容：酒店店開業慶典;。

4)酒店主樓的墻壁上懸掛祝賀單位的條幅;。

5)酒店門口兩側擺放祝賀單位的花籃;。

6)周邊主干道上開業增加20條條幅做宣傳;。

7)酒店大門上懸掛2-4個大紅燈籠(增加喜氣，烘托氣氛);。

9)酒店大門入口處設置氣球拱門，拱門上設置橫幅，內容為活動的主題內容。

10)樓頂放升6個升空氣球，氣球下懸掛條幅，內容待定。

11)主賓區鋪上紅地毯。

b：室內布置：

1)酒店通道必須有醒目的引導標識。

2)簽到區設置在大廳入門口處，簽到桌上擺放簽到用品：簽到牌、簽到簿、簽到筆、桌花等。

3)總臺、休息區的茶幾上擺放鮮花和煙缸。

4)酒店的電梯內懸掛宣傳物品。

5)如果寶寶提前到貨，可以根據它的樣子做成紙板模型放在大廳作路線指示牌。

(2)活動流程與控制：

1)日期：二零零七年.二月十一日

2)地點：號酒店店門口(如遇下雨將地點移至大堂內)。

3)活動流程：

a：7：00籌備組人員、禮儀公司人員到場，檢查電源，調試音響設備，舞臺布置，將所有準備工作做最后檢查。

b：8：00各部門人員各就各位、各司其責，背景音樂循環播放喜慶歡快的樂曲。

c：8：20慶典工作人員、禮儀小姐、接待人員在指定位置準備。

d：8：30禮儀小姐走臺做最后的彩排，熟悉接待路線、接待方式和位置等。

e：9：30酒店領導迎接嘉賓，禮儀小姐配合簽到，佩帶胸花，發放企業宣傳資料，引導嘉賓到休息室休息。

f：10：18主持人就位后，介紹出席的領導和嘉賓名單，然后宣布儀式開始，

l：11：20主持人宣布儀式圓滿結束。

o：結束后向與會人員發放紀念品(負責)。

注：活動前一天應該進行彩排，具體視實際情況而定。

(2)其他：

1)當天來賓的車輛停放地點由負責安排人員引導停放。

2)當天的午餐由負責。

3)當天的禮儀小姐由負責。

4)當日的安全保衛工作由負責。

(三)后期跟進工作。

1)剩余物資的搬運工作;(陳俊俊負責)。

2)現場活動錄像帶的整理。(陳俊俊負責)。

促銷活動總結方案（實用20篇）篇十四

以父親節為契機，萬昌百貨與筆桿子聯合舉行一系列活動。

萬昌作為附近唯一的一家大型超市，市場潛力很大。如果能在此區域內擴大其美譽度，在當地市場內收益極大，并可吸引臨近區域的顧客。相反，如果萬昌百貨沒有充分挖掘這部分市場，將導致這部分市場流失。形成假期大家寧可去更遠的沃爾瑪、好又多、太古等地購物惡性循環。

1、就當天的營業額而言。父親節當天，市內很多大型超市都有許多促銷、現場活動，以吸引人群、提升企業回饋社會的形象。對顧客而言，周末購物當然是選擇購物氣氛更好的地方。如果萬昌舉行相應的活動，將有利于參與競爭、爭取市場、擴大當天的人流量及其營業量。反之，當天的營業量流失應該很大。

2、就長遠利益而言，有利于培養顧客忠誠度。在父親節開展活動，在顧客心理建立萬昌百貨關懷顧客、有人情味的形象，提升其文化性與美譽度，形成客戶忠誠度，為以后的經營發展創造條件。顧客的忠誠就是發展的一切。

3、通過雙方合作，舉行形式多樣的現場活動，既可擴大萬昌萬貨的影響力，為其樹立同時在與萬昌聯合活動中，筆桿子也達到宣傳的目的;同時為兩家以后的合作可能奠定基礎。對于雙方都是雙贏狀態。對于萬昌百貨而言，筆桿子義務的為其做一定的宣傳方案，提供支持。就筆桿子而言，在與萬昌的合作中擴大一定的知名度。

宣傳條幅內容：萬昌百貨與筆桿子提醒您****年父親節只有一個、

超市內可張貼若干與父親節相關的祝福的海報。

在購物袋內放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?""父親的節日只有一天。"、"為父親過過生日嗎?"等等溫馨話語的紙條。下面印上萬昌百貨名稱及logo。這種宣傳方式從消費者的感情需要出發，可謂細微之處見真情。很容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的萬昌百貨形象有很好的作用。

1、前期宣傳周五、周六開始張貼海報，對"萬昌百貨在父親節所進行的活動內容"進行宣傳。以懸念或者是煽動的方式，將活動內容告知公眾。達到吸引人們關注的目的.，以增大活動當天的人流量。

如：父親節父子一同來萬昌購物驚喜不斷。

父親節在萬昌購物，免費拿走(后面有相關的活動內容)

父親節，萬昌百貨游園驚喜

本周末，來萬昌，與父親一起

2、活動當天(周日即6月15號)

1)父子(女)親情照活動當天對于一同來購物的父子，如果子女能說清楚父親的生日，可贈拍父子(女)照片一張，并由筆桿子負責郵寄照片。

2)簽名留言寫"最想給父親的一句話"可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話。需要郵寄的可由筆桿子代勞。活動以煽動性海報引發情感上的觸動。

3)游戲顧客可憑購物小票參加游戲。如：

a、默契大考驗由一同購物的兩個人合作，一個作問卷，回答一些喜好的問題。另一個(不許看答卷)由現場主持人員對其提問，如果兩人答案相同，便可以領取相應的小禮品或是繼續參加其他的活動。

b、二人三足賽跑(這個不用說了)

c、長桿夾乒乓球人站在一米線外，用兩根長桿把乒乓球從一個盆里夾到另一個盆里，夾到多少顆有獎或是其他的。

其他的還可以再考慮。

4)贈送汽球商場出口處，由兩位營業小姐(最好是能找到兩個小朋友來發)對購物出來的顧客，說祝你們父親節日快樂，并贈送一個汽球。

3、常見促銷活動

a)免費包裝禮品對當天為父親買禮物的提供免費的禮品包裝。并贈送賀卡一張

b)抽獎購物滿多少元的客戶提供抽獎機會。獎品內容可形式式樣，包括禮品與購物優惠券或憑本次購物小票再打折退還部分購物款。或給出一個特別獎，退回當天購物開銷。

c)對部分男性生活用品打折銷售。可與廠商聯合。

父子親情照與簽名活動可由筆桿子具體負責。

筆桿子可以免費為萬昌提供創意或活動策劃，但要求在適當地方張貼筆桿子的logo，以及在一些地方分發筆桿子的宣傳單。萬昌提供場地與相應的禮品及人員。

如萬昌需要筆桿子提供海報，宣傳單(放在購物袋中的那種)，問卷或其他的宣傳材料，筆桿子保證提供最優惠的價格。

其他具體事宜可協商。力爭最大程度實現雙方利益。

第三部分活動效果預測

通過前期的海報宣傳，進行造勢。吸引人們活動當天來到購物現場。

通過形式多樣的現場活動，不僅可以增加萬昌百貨當天的銷售量，更能擴大萬昌萬貨的影響力，提升其形象，為培養顧客忠誠度打下基礎。有利于與周邊的超市進行競爭。

筆桿子也在與萬昌的合作中提升知名度。

同時為雙方以后可能的合作打好良好的基礎。

綜上所述，此次活動于雙方都是有極大的利益。

希望能達成合作!很高興與你們的接觸。

促銷活動總結方案（實用20篇）篇十五

首先要考慮的是目標營業額，這個怎么去衡量和判斷，需要根據往年的.營業額和淘寶流量成交上升的占比，結合店鋪的基礎，老顧客，推廣渠道去判斷。

本文會以一家女裝店鋪為例，帶著大家來模擬一次雙十一預熱到當天的全過程。店鋪當前月營業額是200萬左右，日均6w-7w的營業額。按照這個基數和自身回頭客的基數客單價，判斷出我們雙十一的目標營業額要到達680萬。

那我們要如何實現這680萬的業績呢?針對這點需要做出一個業績分解的計劃

第一：導入階段

日期：10月1日-10月6日

目的：推廣喚醒客戶對雙十一的記憶

推廣工具：數云，短信，郵件，微博，微淘，微信工具和平臺進行老顧客的推廣營銷，利用國慶節前后的情感關懷植入雙十一的宣傳內容。

第二：預熱階段

日期：10月10日-10月30日

目的：引導客戶逗留店鋪，收藏店鋪，雙十一款寶貝收藏，發送優惠卷

工作內容：店鋪首頁裝修，專題頁裝修，雙十一活動策劃

第三：升溫階段

日期：11月1日-11月10日

目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顧客為目標，并利用各種推廣方式，宣導提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息，利用好短信，郵件，sns，電話，等工具通知。

第四：高潮階段

日期：11月11日

目標：加大當天的曝光率，強化當天銷售量，為求達到預期的營業額

整體來說，雙十一需要配合多方面的流量，老顧客維護，收費推廣，店鋪裝修，營銷活動，sns推廣各個維度進行策劃工作。

(1)自主訪問;

1)收藏/購物車流量

2)優惠券流量

3)老顧客直接訪問流量

(2)自然流量;

1)會場流量

2)天貓/淘寶搜索流量

(3)付費流量;

1)直通車流量

2)鉆展流量

3)淘寶客流量

4)聚劃算流量

5)其他推廣方式流量

統計出針對店鋪比較有效的流量來源，并加強利用，這時候有很多人問，為什么基本流量都來自淘寶，并不嘗試做一下站外的推廣加強流量的引入?這個問題當初我們也想過，但結合工商管理學的pest環境分析，既然用資金開發一些沒有把握的項目，還不如利用資金加強比較成熟的項目。所以就打消了這個念頭，把費用加強到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。

好了說這么多，下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配

【自主訪問】這個主要是老顧客的流量來源，我們在整個10月都利用短信，微信，微博，郵件等工具進行老顧客的喚醒。這里分為3個階段。

1、2次以上的購買顧客

2、5次以上的購買顧客

3、10次以上的購買顧客

分別統計出3個階段的顧客，聯系通知他們，收藏店鋪優惠卷，等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發送的話由于上班期間，容易被當作垃圾信息，短信發送時間均在晚上20點-24點。

【付費流量】這個主要是針對，直通車，鉆展，淘客，聚劃算，進行策劃細分。

直通車、鉆展、淘客，這段3個階段進行推廣策劃

(1)預熱階段(10月1日-10月31日)

這個階段主要是測試雙十一的推廣圖，10月20日前測試和調整出來各主推款的各圖片的點擊率，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是為了找到更好感覺和效果的圖片，結果出來后文案改成雙十一的文案，并利用聚劃算得回來的新顧客進行雙十一的二次營銷。

(2)升溫階段(11月1日-11月5日)

這個階段主要利用測試出來的推廣圖，進行推廣力度的調整，目的是為了引入更多的流量，收藏能在11月11日當天爆發，這段都不能看投產比，因為大部分顧客都會在雙十一才購買，這段時間我們主要看的是收藏。

(3)高溫階段(11月5日-11月11日)

這個階段，直通車關鍵詞必須卡位，找出100個左右精準詞，核心詞，中心詞，進行卡位。

第一：雙十一店鋪活動

5元：無使用門檻

20元：滿199元可用

50元：滿399元可用

100元：滿599元可用

這些門檻都要看著自己的利潤，推廣費進行策劃，5元無使用門檻是為了提高顧客利用優惠卷回來購買的基數。

除了以上，我們雙十一當天還舉辦了免單活動，免單時間是0:00-2:00期間，免單必須在8分8秒付款即可免單，共有12個免單時間點，這里會有人問，免單不就是虧本?其實不會的，想一下0:00-2:00這個高分期間，做了這個免單活動，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態去購買，這樣一來是大大提高了消費者的購買欲望從而下單。相對之下，12件衣服送出去，可能為店鋪帶來更多的訂單。

一等獎 10名 ipad

二等獎 50名 電蒸鍋

三等獎 200名 p106的項鏈一條

四等獎 若干名 3個月店鋪包郵卡(12月，1月，2月可用，不限次數)

大家發現了沒?這一系列活動都在進行一個晚上，并不是等到雙十一當天早上才進行，因為以往幾年雙十一爆發期都在雙十一當天晚上，而這一系列的活動，看上去感覺都在虧本出售，但留意一下，都是分時段，限名額的，目的是為了，讓顧客，錯過了一個活動，不怕接下來還有，讓顧客停留在店鋪長點，收藏店鋪多點，加強活動的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購買，而利用滿就送等類型的活動，來提高客單價，讓客單價不會因活動過低，影響天貓的搜索權重，這些在策劃活動的時候必須要考慮。

第二：店鋪裝修方案

頁面看似簡單，但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產品，而且要利用好手機支付，來解決不能支付的問題。

總結：經過以上的工作和努力，店鋪最終雖然不能達到680w的業績但是也能獲得較好的成績。

10月店鋪經營數據

日均營業額：10w(10月份pc端支付寶成交金額+手機端支付寶成交金額=2752197+293268=300w)

全司轉化率：1.58%

日均全司訪客數：32600

手機淘寶營業額：1w

手機淘寶轉化率：2.45%

11月11日當天店鋪經營數據

日均營業額：580w

全司轉化率：13.45%

日均全司訪客數：25.8w

手機淘寶營業額：58w

手機淘寶轉化率：2.45%

這一切都來之不易，而店鋪并不是過了雙十一就完了，而對于更多店鋪來說，雙十一是為了店鋪在未來有更好的發展。所以無論是我們這個店鋪也好，你們的店鋪也好，做好了雙十一的活動，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客，好好利用雙十一給店鋪帶來的權重，加以利用，讓店鋪突破瓶頸，往另一個層次發展。

促銷活動總結方案（實用20篇）篇十六

為了更好的開展工作，提高工作效率，規范化，有序的開展工作特制作如下計劃書：

（一）市場區域規劃。

1）20xx年市場拓展云南周邊城市市場“按就近原則”均劃為所屬片區泛指云南周邊廣西和貴州相鄰市場。

2)20xx年市場調整于鎮級市場拓展；產品細分和工程客戶細分；特別是地州工程客戶細分。

（二）20xx年目標客戶的尋找分類。

（三）20xx年目標市場信息收集范圍。

（四）20xx年市場運作基本方案“把對的產品賣給對的人”

1）能創造價值的客戶我們都不能放棄收集公司要求客戶信息。

2）細分客戶建立詳細檔案長期追蹤短信平臺和電話回訪。

3）多品牌運作滿足客戶不同種類需求。

5）四大品牌推廣方式。

（1）在市級市場和公司重點市場推廣“菊花漆”和“長頸鹿漆”專柜和專賣店。

（2）當長頸鹿漆和菊花漆都有和有其中一個品牌的地方時推廣剩下的品牌。

（3）當客戶覺得四個品牌的知名都不高時客戶會把長頸鹿漆何菊花花漆當做雜牌時新品牌為主推。

（4）樓梯廠和家具廠推廣奧美思漆。

（五）20xx年市場調整計劃。

1．維護和開發依然是20xx年工作的重點。

（1）維護老客戶的目標是建議店面升級可以推廣店面升級進貨有補貼制度，專柜客戶木前有45家左右可以談升級制度。

（2）流失客戶的維護主要工作是調查流失原因，如果是價格方面原因可以推廣新品牌流失客戶32個左右。

（3）駐點市場是新招聘員工的實習基地同時也維護客戶的重點市場列出5個重點市場備選市場為客戶強烈要求派人的地方可根據實際情況派遣。

（4）20xx年開發的重點是在滇西和昭通，臨滄，曲靖，文山等目前曲靖市場也基本空白；思茅市場和玉溪市場需要調整招商的策略和方案離昆明近的地方都需要考慮調整產品線。

（5）工程客戶的開發“國家保障房建設”“統建房”“集資房”等等政府工程國家還會加大西部大開發。少數民族地區教育等部門工程的關注。

（6）20xx分銷市場推廣一下方案促銷將是明年推動銷量的一個策略。

促銷活動總結方案（實用20篇）篇十七

凡一次性購幣20元、送惡搞道具一份，隨機送。每人每天限領一份。

一等獎（1名）。

獎品：大號公仔一個代幣券一套。

二等獎（2名）。

獎品：中號公仔一個代幣券一套。

三等獎（3名）。

獎品：小號公仔一個代幣券一套。

獲獎號碼將于4月1日21時公布在店內、活動后一周內均可領獎。（收銀員將副券撕下放入抽獎箱內）。

備注：于進店時分發愚人節秘籍（自行整理）。

在收銀臺前空曠處放置臨時促銷臺。

1）活動人員：兩名，要求性格開朗，能說會道，能積極推銷售賣的禮品和推銷場內活動吸引顧客。

2）售賣人員裝扮：小丑妝。

3）售賣物品：惡搞道具：與購幣贈送的道具一致。（并在現場舉行惡搞道具制作活動，憑幣參與）。

惡搞道具制作活動內容：惡搞香煙4幣每根（自制卷煙，把辣椒末放入煙絲中并將煙絲整理好。）。

舞臺嘉年華開展玩家互動挑戰型小游戲：正話反做、隔著面粉吹球、奶油大作戰、爆破音大比拼。

具體流程及介紹：

挑戰成功的玩家均可獲得環游動漫送出的兌幣券和小號公仔，未成功的玩家可獲得精美鑰匙扣一個。

游戲玩家在規定的區域范圍內將游戲幣投入舞臺上一號小丑裝飾嘴中可獲得小號公仔一個、分別投入一號二號小丑裝飾嘴中可獲得中號公仔一個、個別投入一號二號三號小丑裝飾嘴中即可獲得大號公仔一個。

促銷活動總結方案（實用20篇）篇十八

江蘇xx藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥店有限公司收購xx全部自然人股權，以80、11的股權控股江蘇xx藥店連鎖有限公司，使xx成為國大藥店的一個控股子公司，為xx的穩定，快速、健康發展提供了良好的契機。一年來，盡管內部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復雜，外部醫藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確面對困難和挑戰，今年重新設置了內部組織架構，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統一了國大編碼，快速開發了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經營管理的良好業績。

今年，公司順利完成了自然人股權轉讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監事會，企業更名為江蘇xx藥店連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥店有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為xx長遠、穩定、快速、健康發展提供了良好契機。

按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年xx與江蘇公司整體分離，并重新整合了內部組織架構，組建了營運管理部、綜合管理部、財務部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發部等。

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規章制度的同時，做好經營的后勤服務工作。

1)狠抓制度建設：今年來制定“20xx年發展目標規劃”、“三年(20xx-20xx年)發展目標規劃”、“20xx年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內部激勵機制，體現“按績取酬”、“多勞多得”的分配原則。為規范促銷費管理，制定了“關于加強廠方終端促銷費管理的有關規定”。

2)細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬，收發文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產進行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、改造任務。積極配合門店開發部對新增門店的考察、選址、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作，保證新開門店的順利開業。建立了內容全面的電子文檔，統一管理房屋租賃合同，配合門店開發部、門店管理部做好門店續租協議等工作。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關材料，為確保任務按質、按時完成，節假日加班是非常正常的事情。

3)實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺了“管理”制度及“安全工作責任制”;二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等;三是開展經常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發現問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。

4)狠抓質量管理，鞏固gsp成果。我們嚴格按照gsp規程操作，質檢人員嚴格把關，經常督促檢查各環節有無質量管理回潮現象，發現問題及時糾正，確保了臺賬完整規范，手續完備無缺，鞏固了gsp成果。

5)強化。今年綜合管理部在優化人力資源，提高人員素質，績效考核，員工培訓等方面做了許多工作：一是及時考核，發放崗薪工資;二是根據企業發展需要適時招聘各類技術人員;三是進行了執業藥師、從業藥師繼續，員工上崗培訓;四配合收購高郵、寶應、邗江連鎖店做好人力資源統籌安排。五是正常申報各項社會勞動。

今年信息系統進行了三次較大的調整，一是xx批零兼營程序調整，二是部分品種獨立采購時程序調整，三是徹底獨立后程序調整，三次調整我們信息人員均花費了大量的時間和精力，加班加點，及時完成程序調整，保證了三次調整的順利進行。

今年新開門店的不斷增加，信息人員在不增加的情況下，完成了所有門店的計算機新增、系統安裝及維護工作，為門店銷售任務的完成提供了保障。同時還為領導及各職能部門及時，準確的提供各類分析數據。

批零分離后，采購部逐步擔負起保障各門店貨源供應的艱巨任務，并為追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行采購品種1500條(個);二是不斷更新t類品種，由年初的110個種現已增加到400多個品種;三是進行比對采購，雖然今年國家進行了四次較大范圍的降價的情況下，xx的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的22、5上升到今年的22、9，上升了0、4個百分點。四是積極與供應廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持，全年爭取到返利100萬元，其他收入(如進場費、端架費等)110萬元，為提高企業經濟效益作出了努力。

財務部在財務管理方面做了大量的基礎工作。特別是按照國大藥店的新要求，在合理調撥使用資金，嚴格財務把關等方面起到了一定作用。特別是今年新開門店的會計核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務機關申報納稅，工作量大大增加，財務部基本完成任務。大量、復雜的20xx年經營、財務預算報表也按時完成上報。

按照國大藥店長遠發展戰略，開發新門店的任務很重，門店開發部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區、南通、蘇州、鎮江地區，進行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開業活動。

一是新選址、考察、開業連鎖直營店9家。

二是整體收購加盟店為直營店28家。特別是高郵、寶應等加盟店由于矛盾突出、遺留問題較多，開發部的人員想方設法，認真細致的逐個做有關人員的思想工作，切實解決實際問題，取得明顯效果。

三是吸取社會藥店為加盟店，對于志愿在xx百分之百進貨，并付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店，經變更名稱、簽訂協議后發展為加盟店，對于名不符實的原邗江各鄉、鎮加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協議，對加盟店加強了監督、管理。

門店管理部針對社會藥店越來越多，規模越來越大，市場競爭更加激烈的嚴峻形勢，認真研究對策、積極拓展市嘗提高應變能力、注重細節管理、強化優質報務、提升品牌形象上做出了應有努力，較好的完成了銷售和利潤任務。

一是層層動員較早地落實銷售、利潤任務，并分解到各地區門店;二是正確面對挑戰，堅持每周召開一次地區經理會議，分析形勢、檢查進度、研究對策，及時解決門店遇到的新問題;三是加強品類管理、加大“t”類商品的銷售力度，及時實現獎勵政策，促進了“t”類產品的銷售，其銷售比例由上年的2、8上升到今年的10;四是積極開展多種形式的促銷活動，利用黃金周、節假日，及“3、15”綠色銷費活動、下社區宣傳活動，促進了銷售任務的完成;五是弘揚，培養知識型員工，對新進員工及廠商聯合舉辦的以營銷技巧為主題培訓達1100多人，支持和鼓勵參加考試，有效地提升了員工素質;六是與揚州晚報社聯合舉辦了“健康與保獎、“安全月”、“我心中的放心藥店”，為主題的第二屆“xx杯”有獎征文活動，進一步提升了xx的知名品牌形象;七是強化優質服務，增強企業競爭力，積極開展十多項便民服務項目，全年送藥上門20xx次，電話預約購藥3165次，代客切片8520次，代客煎藥12468次，夜間售藥12422次(14、5萬)，增強了企業競爭力，取得了市民良好的口碑。

促銷活動總結方案（實用20篇）篇十九

(一)活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚

時尚新店、好禮相見

(二)活動時間：國慶期間

活動周期：開業之日起十天(關鍵是前5天)

選擇周六或周日、最好是節假日開業。

(三)活動對象：

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

1、專賣店全體員工深入熟悉本次活動的主題、形式等;

2、活動期間，導購、促銷員工、執行擔負人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;

3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

4、dm或其他宣傳單置于店內供顧客自取(企業內刊);

5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人擔負;

6、專人擔負物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;

7、每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;

8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供：

a. 擔負本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;

d. 督導擔負促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定;

e. 片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

(一)營造氣氛的原則

1、緊密結合主題，形成主題表現;

2、突出隆重感及視覺效果;

3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“企業”文化;

4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。

(二)、造勢規劃

1、周邊街區

a專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

c商業集中區、重點街區dm發放;

2、專賣店外

a門前設置升空氣球;

b樓體懸掛巨型彩色豎標;

c門口用氣球及花束裝飾;

d專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊，發布開業驚喜活動。

3、店內

a店內設立迎賓和導購小姐。

b專設開業促銷活動區域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。

c頂端懸掛pop掛旗。

d店內主題海報(新品專用)宣傳。

e現場宣傳單的發放。

(一)進門有禮

進門后隨機發放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

(二)試穿有禮

試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

(三)會員制度

輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

(四)積分兌換禮品

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于20xx年11月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。

回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除。

促銷活動總結方案（實用20篇）篇二十

隨著互聯網的展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。x便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與x銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便x的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的x環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，x店主們要開始繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。

在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

（3）節后：體現“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

（1）直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優惠。

（3）兩件包郵：購買了一件寶貝后，現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。

（4）滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是消費者歡迎的。

3、客服：

期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。

4、售后：

當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到x網來維權。