促銷方案不僅僅是為了銷售產(chǎn)品，更重要的是傳遞品牌價(jià)值和企業(yè)理念。您可以參考以下幾個(gè)促銷方案范例，來(lái)制定適合您企業(yè)的促銷策略。

課程促銷方案（優(yōu)秀16篇）篇一

情人節(jié)對(duì)于愛(ài)美的女性來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的節(jié)日，美容院如果能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，推出具有吸引力的促銷方案，將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、提升美容院銷售業(yè)績(jī)，吸納新客源；

3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠(chéng)度；

愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)活動(dòng)。

在20xx年1月30日至2月15日期間，凡購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友，注：不須購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變！

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問(wèn)）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力；

課程促銷方案（優(yōu)秀16篇）篇二

一、目的：

1、抓住中秋節(jié)送禮高峰時(shí)期，推廣公司禮品裝商品銷售。提高非藥銷售占比，宣傳公司多元化經(jīng)營(yíng)形象。

2、打造中秋禮品形象店，以點(diǎn)帶面拉銷售。

二、促銷名稱：

綠色中秋禮健康在藥店。

三、活動(dòng)時(shí)間：

9月1號(hào)----12號(hào)。

四、活動(dòng)門店：

公司所有門店。

食用油、米、禮裝香油、阿膠固元膏、月餅、禮盒裝保健品、養(yǎng)生酒、香菇醬、綠色食品。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、接助廠家資源，實(shí)現(xiàn)單品促銷（詳見(jiàn)活動(dòng)商品明細(xì)）。

2、凡在本店購(gòu)買禮盒商品，均送價(jià)值20元好嘉力蛋糕房?jī)?yōu)惠一張。

3、根據(jù)月餅銷售情況，制定優(yōu)惠政策：例：9月7—8號(hào)，推出月餅9折銷售；9月9—11號(hào)推出月餅8.8折銷售。9月12號(hào)月餅8折銷售。

注：不提前宣傳，臨時(shí)推行。

3、活動(dòng)期間：推出健康教師節(jié)；持教師證書(shū)和學(xué)生證月餅享受9.5折優(yōu)惠；再推出其他商品優(yōu)惠折扣。

七、營(yíng)銷氛圍：室內(nèi)、室外同步進(jìn)行。

室外：

1、全部商品以系列全部陳列至室外銷售，設(shè)立專門店銷售人員，不少于2人。

2、條幅一條。主題：綠色中秋禮健康。

3、促銷傘每個(gè)門店4個(gè)。

4、中秋廣播稿循環(huán)播放。

5、所有商品均用黃色大型爆炸卡標(biāo)識(shí)價(jià)格信息及單品活動(dòng)信息；用大型pop標(biāo)識(shí)活動(dòng)信息。

6、氣球每個(gè)門店20袋；主題顏色以紅色為主。

7、參與門店均由公司統(tǒng)一鋪貨，門店全部陳列展示。

8、活動(dòng)聯(lián)系相關(guān)廠家做店外促銷活動(dòng)。

室內(nèi)：

1、設(shè)立中秋禮專區(qū)，以上門店不少于3個(gè)花車陳列銷售。

2、所有商品以系列陳列展示。

3、價(jià)格全部以黃色爆炸花標(biāo)識(shí)。

4、收銀臺(tái)、玻璃門、門店入品處、處方背柜全部張貼中秋活動(dòng)主題：綠色中秋禮健康在仲景；過(guò)節(jié)新流行、綠色中秋禮！

5、禮品專區(qū)，氛圍營(yíng)造：上空天花板處，懸掛紅色燈籠。

6、所有門店張貼pop：月餅、天然禮品到貨啦！中秋送禮，就選張仲景！

八、任務(wù)制定原則：

結(jié)合門店5、6、7月平均銷售為基數(shù)，各門店占公司總銷售占比*目標(biāo)任務(wù)額。

8月28號(hào)—9月12號(hào)禮目標(biāo)銷售任務(wù)：70萬(wàn)。

九、激勵(lì)政策：

公司針對(duì)禮盒商品，在活動(dòng)制定單品獎(jiǎng)勵(lì)，詳見(jiàn)商品明細(xì)表。

1、銷售人員：

銷售人員=單品獎(jiǎng)勵(lì)*單銷售數(shù)量注：

所有禮盒商品在活動(dòng)期間，9折銷售按80%獎(jiǎng)勵(lì)。9折以下銷售，無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)政策。

2、店長(zhǎng)：

完成公司制定任務(wù)：店長(zhǎng)拿最高銷售人員的50%。

未完成任務(wù)：店長(zhǎng)不享受銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

并對(duì)未完成任務(wù)門店排后10名門店店長(zhǎng)給予200元負(fù)激勵(lì)。

3、地區(qū)經(jīng)理：

a、完成公司制定任務(wù)，且排名前三名地區(qū)給予200元獎(jiǎng)勵(lì)。

b、未完成公司制定任務(wù)，且排名后三名地區(qū)給予100元負(fù)激勵(lì)。

4、團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)另算，按團(tuán)購(gòu)利潤(rùn)額的20%發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。

九、部門職責(zé)：

1、燈籠、氣球、促銷傘等小禮品均由商品管理部、采購(gòu)部負(fù)責(zé)。

2、活動(dòng)廠家促銷聯(lián)系，商品管理部、采購(gòu)部負(fù)責(zé)。

3、門店氛圍營(yíng)造由門店管理部負(fù)責(zé)（室內(nèi)8月27號(hào)前；室外9月5號(hào)）。

4、活動(dòng)品種的供應(yīng)，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。

5、活動(dòng)品種的鋪貨，由商品管理部負(fù)責(zé)。

商品管理部。

20xx-8-20。

課程促銷方案（優(yōu)秀16篇）篇三

20xx年的七夕情人節(jié)馬上就要到了，作為美容院應(yīng)該深知這種節(jié)日屬于比較年輕一族過(guò)的。那么對(duì)這一類人群而言情感和愛(ài)情是永恒的話題，那么作為美容院更應(yīng)該學(xué)會(huì)借助這樣的節(jié)日好好為自己自己的美容院做好相關(guān)的促銷推廣活動(dòng)。為此下面都由伊姿-貝爾小編為大家策劃了20xx年美容院情人節(jié)促銷方案，方便各大美容院老板和管理者們一一參考。

美容院情人節(jié)活動(dòng)主題：情人節(jié)特別的玫瑰。

在這個(gè)特殊的節(jié)日里面，人們基本上在這個(gè)時(shí)候最多想到都是愛(ài)情，感情，那么有感情都會(huì)出現(xiàn)了另一半。都會(huì)有了愛(ài)人或者是情人。人們會(huì)想到情人節(jié)送鮮花、巧克力等等送給自己親愛(ài)的人、同時(shí)也有可能會(huì)買自己女朋友喜歡的東西，比如化妝品，護(hù)膚品、用品等等，那么作為美容院可以借助這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)促銷美容院的項(xiàng)目或者是產(chǎn)品，也可以進(jìn)行宣傳來(lái)美容院消費(fèi)可以免費(fèi)得到玫瑰花、巧克力、所有的產(chǎn)品全部8.5折銷售。

美容院活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月3號(hào)-20xx年7月7號(hào)晚12：00。

美容院活動(dòng)目的：

1.通過(guò)此次活動(dòng)增加美容院人氣;。

2.提高美容院在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌?chǎng);。

美容院促銷活動(dòng)一、“情人節(jié)，真愛(ài)無(wú)限”促銷活動(dòng)。

2、顧客凡是消費(fèi)所以有產(chǎn)品或者是項(xiàng)目一律在原價(jià)的基礎(chǔ)上在折上折、全部在8.5折。

4、凡是消費(fèi)滿1099元、可以獲得獲免費(fèi)贈(zèng)送玫瑰花鮮花一束(9朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。(附帶賀卡、可寫(xiě)上你要寫(xiě)的內(nèi)容)。

美容院促銷活動(dòng)二：

1、情侶美容套餐——男女搭配消費(fèi)。

在七夕節(jié)當(dāng)天，推出限時(shí)特別優(yōu)惠，凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購(gòu)買情侶美容套餐，都可以獲得。

豪華大禮包抽簽的機(jī)會(huì)。獲得的獎(jiǎng)勵(lì)有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費(fèi)面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來(lái)消費(fèi)，要求男女兩人同時(shí)消費(fèi)。

2、足療按摩促銷——親密愛(ài)情主題。

千里之行始于足下，好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛(ài)情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場(chǎng)為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實(shí)的愛(ài)。活動(dòng)當(dāng)天，進(jìn)入美容院的情侶將會(huì)抽出九對(duì)愿意為對(duì)方按摩的情侶，現(xiàn)場(chǎng)美容院足療技師親自傳授簡(jiǎn)單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛(ài)她，就為她按摩足部吧!

3、甜蜜之吻。

在七夕期間，在普麗緹莎個(gè)美容院前面舉行活動(dòng)，要求過(guò)往的行人舉行kiss比賽，只要在臺(tái)上kiss時(shí)間超過(guò)3分鐘，就能獲得美容院贈(zèng)送的全身護(hù)理一次，玫瑰花一束。這個(gè)活動(dòng)是特別為情侶而準(zhǔn)備的。

課程促銷方案（優(yōu)秀16篇）篇四

一、消費(fèi)者促銷的策略思想。

1、動(dòng)態(tài)調(diào)整，靈活運(yùn)用。

2、充分整合各種營(yíng)銷手段。

3、參與簡(jiǎn)單，操作性強(qiáng)。

4、促銷主題富有創(chuàng)意。

5、與品牌形象保持一致。

二、促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)——消費(fèi)者促銷最終目的都是為了“擴(kuò)大需求”

1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)。

2、提高顧客購(gòu)買量的促銷戰(zhàn)術(shù)。

3、提高顧客購(gòu)買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)。

4、提高顧客忠誠(chéng)度的促銷戰(zhàn)術(shù)。

三、制定消費(fèi)者促銷的策略性規(guī)劃。

1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等)。

2、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)(產(chǎn)品、形式、時(shí)機(jī)等)。

3、促銷設(shè)計(jì)(方案、目的、費(fèi)用等)。

4、落地執(zhí)行(前期、中期、后期等)。

第二節(jié)、消費(fèi)者促銷方案設(shè)計(jì)。

1、目的性。

2、可執(zhí)行性。

3、體現(xiàn)過(guò)程管理……。

二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評(píng)析。

1、促銷目的。

2、促銷主題。

3、促銷產(chǎn)品。

4、促銷檔期。

5、促銷地點(diǎn)。

6、促銷形式。

7、促銷宣傳。

8、促銷的執(zhí)行辦法與步驟。

9、促銷費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)測(cè)。

10、細(xì)節(jié)要求：執(zhí)行人安排及過(guò)程管控、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

研討：常見(jiàn)的促銷形式分析：價(jià)格、贈(zèng)品、人員、演藝、有獎(jiǎng)、體驗(yàn)、聯(lián)合……。

第三節(jié)、促銷方案的高效執(zhí)行。

一、促銷方案的有效溝通。

1、促銷活動(dòng)的內(nèi)部溝通(市場(chǎng)部與銷售部，總部與區(qū)域，上級(jí)與下級(jí)等)。

2、促銷活動(dòng)的外部溝通(與經(jīng)銷商客戶，與商超門店等)。

二、促銷方案落地的溝通與談判。

1、溝通，是一種態(tài)度而非技巧。

2、介紹方案的方法。

3、討價(jià)還價(jià)。

4、獲取承諾。

三、促銷前的準(zhǔn)備。

1、促銷各項(xiàng)工作的點(diǎn)檢(物料準(zhǔn)備、場(chǎng)地、陳列位等)。

2、促銷訂單的管理。

3、促銷人員招募和培訓(xùn)。

四、高效的促銷過(guò)程管理。

1、促銷產(chǎn)品及物料的管理。

2、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。

3、促銷執(zhí)行過(guò)程中的督導(dǎo)。

4、促銷的費(fèi)用控制。

5、促銷效果的評(píng)估(定性/定量評(píng)估，結(jié)果/過(guò)程評(píng)估等)。

課程促銷方案（優(yōu)秀16篇）篇五

促銷指的是企業(yè)通過(guò)一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營(yíng)銷活動(dòng)。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長(zhǎng)假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少。

促銷宣傳手段。

一、廣告促銷。

家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷。

家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的'目的。

三、營(yíng)業(yè)推廣。

直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

四、公共關(guān)系宣傳。

家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。

促銷五步驟。

一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)。

不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。

二、選擇銷售促進(jìn)工具。

工具的選擇決定于以下因素：市場(chǎng)類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等。

銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問(wèn)題：

1、選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度。

2、選擇對(duì)象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機(jī)會(huì)。

5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。

四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施。

實(shí)施促銷方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng)，不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。

五、效果的評(píng)估。

通過(guò)對(duì)促銷活動(dòng)開(kāi)展前后的銷售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過(guò)進(jìn)行評(píng)估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。

課程促銷方案（優(yōu)秀16篇）篇六

一、培訓(xùn)目的：為了提高輔導(dǎo)站新任部門干事的理論水平和工作能力，使之更好的適應(yīng)學(xué)生工作環(huán)境、了解工作程序、正確處理工作與學(xué)習(xí)之間的關(guān)系，從而更好的推動(dòng)心理輔導(dǎo)站及我系學(xué)生工作的開(kāi)展，特安排此培訓(xùn)培訓(xùn)策劃書(shū)。

二、培訓(xùn)對(duì)象：電子系心理輔導(dǎo)站綜合部、策劃部的所有干事。

三、培訓(xùn)時(shí)間：11月26日(周五)晚上6:50。

四、培訓(xùn)地點(diǎn)：教學(xué)樓1a104。

五、培訓(xùn)內(nèi)容：

1、各部門人員進(jìn)行自我介紹(先所有部長(zhǎng)副部，再干事或者按部門也行)。

2、由各部門部長(zhǎng)或副部長(zhǎng)介紹本部門職責(zé)：

綜合部職責(zé)：策劃組織系心理輔導(dǎo)站的各項(xiàng)活動(dòng)，確保活動(dòng)有序開(kāi)展，定期更新博客。

策劃部職責(zé)：制定工作計(jì)劃，對(duì)各活動(dòng)的前期策劃和后期的整合總結(jié)。負(fù)責(zé)廣播稿件擬寫(xiě)和刊物的排版。

2、明確干事的職責(zé)及要求、指出部門近期存在的一些問(wèn)題。

3、各部門干事發(fā)言，總結(jié)自己從開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在的工作心得，學(xué)到什么，有什么想法。

4、針對(duì)各部門現(xiàn)存的問(wèn)題部長(zhǎng)指導(dǎo)干事如何克服這些問(wèn)題，更好的熟悉學(xué)生工作。

5、所有成員做一個(gè)小游戲。

六、培訓(xùn)形式：本次培訓(xùn)主要以座談形式進(jìn)行。

七、培訓(xùn)準(zhǔn)備：

1、要提前制作好干事培訓(xùn)大會(huì)的ppt。

2、要提前申請(qǐng)好教室，并做好教室的布置工作(黑板，桌椅的擺放等)。

3、要提前做好簽到表。

4、前期通知干事參加大會(huì)要到位。

八、培訓(xùn)要求：

1、每個(gè)部門部長(zhǎng)或副部長(zhǎng)務(wù)必發(fā)言，每位干事務(wù)必提前做好真對(duì)自己近期工作情況的發(fā)言準(zhǔn)備。

2、所有參加培訓(xùn)的干事務(wù)必按時(shí)出席，認(rèn)真聽(tīng)講，積極參加各項(xiàng)討論不得缺席、遲到(做一份簽到表，心理輔導(dǎo)站所有人的，當(dāng)天不要請(qǐng)假)。

3、培訓(xùn)結(jié)束后，全體學(xué)員必須上交心得體會(huì)一篇(不要太強(qiáng)制哈)，各自部門自行考核。

4、培訓(xùn)過(guò)程拍照片，做好后期總結(jié)工作。

一、活動(dòng)背景：

二、培訓(xùn)目的：

為了進(jìn)一步提高我校新任學(xué)生會(huì)干事的工作能力和水平，提高學(xué)生隊(duì)伍的辦事效率;使之更好的適應(yīng)工作環(huán)境、了解工作程序;正確處理工作和學(xué)習(xí)之間的關(guān)系，從而全面推動(dòng)我組織的各項(xiàng)發(fā)展，特別制定該培訓(xùn)計(jì)劃。

三、培訓(xùn)對(duì)象：

學(xué)生會(huì)全體新任干事。

四、培訓(xùn)時(shí)間：

20xx年11月8日—20xx年11月12日。

五、培訓(xùn)地點(diǎn)：

學(xué)校教學(xué)樓教室。

六、主辦單位：建設(shè)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)。

七、承辦單位：建設(shè)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)組織部。

八、活動(dòng)需要：

1、場(chǎng)地布置：電腦、桌凳數(shù)套、橫幅、礦泉水;。

2、邀請(qǐng)嘉賓：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、老師及學(xué)生會(huì)各部門領(lǐng)導(dǎo)(由各干事通知);。

3、準(zhǔn)備好到場(chǎng)嘉賓的姓名卡片(由辦公室負(fù)責(zé))。

4、活動(dòng)的策劃以及人員的分工和統(tǒng)籌工作(由組織部負(fù)責(zé));。

5、ppt的制作和出席人士的名單(由宣傳部負(fù)責(zé));。

6、通知培訓(xùn)成員(由各部長(zhǎng)負(fù)責(zé));。

備注：

1、安全問(wèn)題：由組織部成員(內(nèi)定)安排好參加此次培訓(xùn)的各人士的入、出場(chǎng)秩序;。

2、衛(wèi)生問(wèn)題：活動(dòng)結(jié)束后，各學(xué)員將自己周圍的清潔做好，從小事做起。經(jīng)組織此活動(dòng)的部門檢查合格方能離場(chǎng)，否則，該部門務(wù)必將清潔衛(wèi)生做好。

九、活動(dòng)開(kāi)展：

1、主持人講話：介紹各位嘉賓，宣布活動(dòng)正式開(kāi)始;。

2、特定老師講課(禮儀、紀(jì)律以及個(gè)人素質(zhì)提高);。

5、領(lǐng)導(dǎo)、老師點(diǎn)評(píng);。

6、活動(dòng)結(jié)束由主要領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言。

十、培訓(xùn)形式：

本次培訓(xùn)分理論和實(shí)踐兩部分。

1、理論部分：由特定老師講課，傳授知識(shí);。

2、實(shí)踐部分：請(qǐng)有關(guān)人員相互交流、探討。

十一、培訓(xùn)要求：

2、培訓(xùn)結(jié)束后，全體同學(xué)必須上交一篇培訓(xùn)心得體會(huì)。

十二、開(kāi)資預(yù)算：

1、橫幅：65×1=65元。

2、礦泉水：1.5×15=22.5元。

總計(jì)：87.5元。

課程促銷方案（優(yōu)秀16篇）篇七

促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息。下面小編為大家分享課程促銷。

歡迎大家參考借鑒。

一、消費(fèi)者促銷的策略思想。

1、動(dòng)態(tài)調(diào)整，靈活運(yùn)用。

2、充分整合各種營(yíng)銷手段。

3、參與簡(jiǎn)單，操作性強(qiáng)。

4、促銷主題富有創(chuàng)意。

5、與品牌形象保持一致。

二、促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)——消費(fèi)者促銷最終目的都是為了“擴(kuò)大需求”

1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)。

2、提高顧客購(gòu)買量的促銷戰(zhàn)術(shù)。

3、提高顧客購(gòu)買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)。

4、提高顧客忠誠(chéng)度的促銷戰(zhàn)術(shù)。

三、制定消費(fèi)者促銷的策略性規(guī)劃。

1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等)。

2、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)(產(chǎn)品、形式、時(shí)機(jī)等)。

3、促銷設(shè)計(jì)(方案、目的、費(fèi)用等)。

4、落地執(zhí)行(前期、中期、后期等)。

1、目的性。

2、可執(zhí)行性。

3、體現(xiàn)過(guò)程管理……。

二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評(píng)析。

1、促銷目的。

2、促銷主題。

3、促銷產(chǎn)品。

4、促銷檔期。

5、促銷地點(diǎn)。

6、促銷形式。

7、促銷宣傳。

8、促銷的執(zhí)行辦法與步驟。

9、促銷費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)測(cè)。

10、細(xì)節(jié)要求：執(zhí)行人安排及過(guò)程管控、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

研討：常見(jiàn)的促銷形式分析：價(jià)格、贈(zèng)品、人員、演藝、有獎(jiǎng)、體驗(yàn)、聯(lián)合……。

1、促銷活動(dòng)的內(nèi)部溝通(市場(chǎng)部與銷售部，總部與區(qū)域，上級(jí)與下級(jí)等)。

2、促銷活動(dòng)的外部溝通(與經(jīng)銷商客戶，與商超門店等)。

二、促銷方案落地的溝通與談判。

1、溝通，是一種態(tài)度而非技巧。

2、介紹方案的方法。

3、討價(jià)還價(jià)。

4、獲取承諾。

三、促銷前的準(zhǔn)備。

1、促銷各項(xiàng)工作的點(diǎn)檢(物料準(zhǔn)備、場(chǎng)地、陳列位等)。

2、促銷訂單的管理。

3、促銷人員招募和培訓(xùn)。

四、高效的促銷過(guò)程管理。

1、促銷產(chǎn)品及物料的管理。

3、促銷執(zhí)行過(guò)程中的督導(dǎo)。

5、促銷效果的評(píng)估(定性/定量評(píng)估，結(jié)果/過(guò)程評(píng)估等)。

課程促銷方案（優(yōu)秀16篇）篇八

20xx年01月26日——20xx年02月15日。

二、三大活動(dòng)主題。

活動(dòng)主題一：“50元話費(fèi)來(lái)就送!續(xù)課抽全年大獎(jiǎng)“。

1、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年01月26日——20xx年02月15日。

2、抽大獎(jiǎng)禮品設(shè)置：

5元充值卡、10元充值卡、50充值卡、奧斯卡電影票、耳機(jī)、《銀河系漫游指南》一本。

3、抽獎(jiǎng)規(guī)則：

活動(dòng)期間內(nèi)，每一位續(xù)課學(xué)員，可參與抽獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)：《銀河系漫游指南》一本。

二等獎(jiǎng)：奧斯卡電影票。

三等獎(jiǎng)：50充值卡。

活動(dòng)主題二：“新年送福利，你買我就送全年福利送到底“。

1、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年01月26日——20xx年02月15日。

2、“送福利“發(fā)放規(guī)則：

活動(dòng)期間內(nèi)，每一位學(xué)員，限送福利一次;。

新學(xué)員，買一個(gè)小級(jí)別課程,送價(jià)值599元的巴別魚(yú)智能影棒;。

買二個(gè)小級(jí)別課程,送價(jià)值900元的同聲翻譯器，僅限新學(xué)員領(lǐng)取;。

老學(xué)員，續(xù)課金額達(dá)到10000元,送價(jià)值1399元的口語(yǔ)一點(diǎn)通;。

續(xù)課滿0元可選擇價(jià)值4720元的兩個(gè)中級(jí)別課程或選擇價(jià)值4200的真人外教課。

活動(dòng)主題三：“一路同行，有魚(yú)有me”(線下感恩寄送活動(dòng))。

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年01月26日——20xx年02月15日。

2.活動(dòng)內(nèi)容：

在學(xué)員中選出三名最忠實(shí)、最具有代表性的明星學(xué)員，通過(guò)感恩回饋的方式來(lái)表達(dá)對(duì)其新年的祝福，具體如下：

獎(jiǎng)品設(shè)置：賀年視頻+小禮品。

郵寄方式：將賀年視頻和禮品以神秘禮品的方式，寄送到學(xué)員的手中，不作為對(duì)外公開(kāi)的信息。

課程促銷方案（優(yōu)秀16篇）篇九

一、主力活動(dòng)：

甜蜜賀年獻(xiàn)――冬品30元當(dāng)90元花，春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)。

內(nèi)容：顧客購(gòu)買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺(tái)用30元當(dāng)90元/60元/50元，依此類推，沒(méi)有零頭，無(wú)須湊整。

2.14-2.15百貨vip卡5倍積分!

二、特獻(xiàn)品牌活動(dòng)。

送給她：

品牌首飾(愛(ài)情恒久遠(yuǎn))。

周大福(2.13-2.16)。

(具體以專柜標(biāo)識(shí)和貨品為準(zhǔn))。

六福珠寶(2.13-2.14)。

鑲嵌類滿100減22元工費(fèi)5折一次性消費(fèi)滿38000元送千足金金章。

國(guó)王金殿(2.14-2.16)。

黃金每克減50元!

化妝品(一見(jiàn)傾心)。

dhc300減60。

歐萊雅300減60。

送給他：

襯衣、領(lǐng)帶。

花花公子滿10減6。

七匹狼7.5折。

冬季特賣會(huì)2.13-2.21。

波司登內(nèi)衣：特賣99元起。

花雨傘：199元起、南極人50元起。

圖途：3折-8折。

三、sp輔助活動(dòng)：

1)棒棒糖的愛(ài)戀(2月14日)。

2.14日，凡到店消費(fèi)任意金額即可到客服中心免費(fèi)領(lǐng)取棒棒糖一只，數(shù)量有限，送完即止。

甜蜜一百分。

費(fèi)用預(yù)估：0.5萬(wàn)元。

2)甜蜜過(guò)年溫暖速遞(2月13日-2月18日)。

會(huì)員朋友在百貨區(qū)服飾類(女裝/內(nèi)衣/男裝/休閑/運(yùn)動(dòng)/童裝)指定專柜購(gòu)物滿5件商品及以上即可享受市內(nèi)免費(fèi)快遞。

活動(dòng)地點(diǎn)：百貨各樓層。

費(fèi)用預(yù)估：以實(shí)際使用快遞費(fèi)結(jié)算，百貨與供應(yīng)商對(duì)半分?jǐn)偂?/p>

3)愛(ài)情紅利券瘋狂送!(2月13日-2月15日)。

全場(chǎng)單筆實(shí)付每滿100元送10元愛(ài)情紅利券，單票最高限送5張。

紅利券限2.13-2.15使用，1f客服臺(tái)領(lǐng)取。

共1000張。

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓客服臺(tái)。

費(fèi)用預(yù)估：1萬(wàn)紅利券。

4)愛(ài)情基金惠預(yù)存!(2月13日-2月15日)。

活動(dòng)期間，情侶顧客進(jìn)店預(yù)存500得600，預(yù)存1000得1300。

(限前50對(duì)情侶顧客)。

于5f收銀臺(tái)預(yù)存，本金不可退，使用時(shí)間為20xx.2.13-2.18。

活動(dòng)地點(diǎn)：5f收銀臺(tái)。

費(fèi)用預(yù)估：2萬(wàn)禮券，預(yù)估產(chǎn)生連帶銷售20萬(wàn)。

2月13日、14日，來(lái)xx百貨給您浪漫、助您表白――活動(dòng)期間，我商場(chǎng)設(shè)有溫馨浪漫表白景點(diǎn)，凡情侶進(jìn)店在景點(diǎn)區(qū)大膽向自己的情人表白、求婚，屆時(shí)將有神秘者助您一臂之力!

神秘者工作安排：根據(jù)來(lái)店表白的前100對(duì)情侶，在景點(diǎn)區(qū)情侶表白開(kāi)始一刻，工作人員在音樂(lè)的伴奏下帶著“狗兒樂(lè)隊(duì)”(穿著小狗服裝的女郎伴舞)、準(zhǔn)備送上玫瑰花一支、巧克力禮盒一份，為主人公吶喊助威。

企劃安排專人拍攝視頻跟蹤每一個(gè)精彩的瞬間，并上傳官方微信平臺(tái)，顧客轉(zhuǎn)發(fā)分享哪一個(gè)能讓您最感動(dòng)的表白視頻，從中抽出部分分享粉絲，送出電影票兩張。

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓中庭。

費(fèi)用預(yù)估：2萬(wàn)禮品費(fèi)用，景點(diǎn)美布置1.5萬(wàn)!

6)讓愛(ài)轉(zhuǎn)動(dòng)，一站粘到底!(2月13日至2月15日)。

活動(dòng)期間，顧客單筆購(gòu)滿214元可參加轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)，即有機(jī)會(huì)贏取酒店情侶餐、百貨異業(yè)代金券或電影票等大禮，百分百有獎(jiǎng)!

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓中庭。

費(fèi)用預(yù)估：1萬(wàn)(不含異業(yè)聯(lián)盟贊助獎(jiǎng)品500份)。

四、微信活動(dòng)。

運(yùn)用微信小軟件。

1、愛(ài)情幸運(yùn)上上簽!(2月13日-2月15日)。

百萬(wàn)新年賀歲禮送不停，微信測(cè)試愛(ài)情幸運(yùn)上上簽游戲，凡參與粉絲分享本次活動(dòng)至朋友圈便可根據(jù)官方微信提示進(jìn)入下一步測(cè)試愛(ài)情幸運(yùn)上上簽游戲，抽中上上簽即可憑驗(yàn)證碼來(lái)店兌大禮一份哦!想測(cè)試一下您桃花運(yùn)如何嗎?一起來(lái)抽一支愛(ài)情幸運(yùn)上上簽吧!

禮品設(shè)置：愛(ài)情幸運(yùn)上上簽禮：新年禮金100元(每天設(shè)置50名)。

愛(ài)情幸運(yùn)中簽禮：新年禮金50元(每天設(shè)置100名)。

心想事成禮：狗年小玩偶1只(每天設(shè)置200名)。

活動(dòng)地點(diǎn)：xx百貨官方微信。

費(fèi)用預(yù)估：新年禮金可當(dāng)現(xiàn)金花(在百貨區(qū)單筆滿300立減100元、50元，使用事項(xiàng)詳見(jiàn)禮金券背面，此項(xiàng)費(fèi)用百貨與品牌使用供應(yīng)商對(duì)半分?jǐn)偅Y品為庫(kù)存現(xiàn)有禮品)。

2、狗狗找不同!(2月13日-2月15日)。

找出微信內(nèi)兩張狗畫(huà)圖不同，將答案回復(fù)，答對(duì)者送新年禮品。

禮品領(lǐng)取時(shí)間：2.13-2.15，地點(diǎn)：1f客服中心。

五、互動(dòng)環(huán)節(jié)活動(dòng)。

1、奔跑吧，愛(ài)情!(2月14日11：00開(kāi)始-22：00結(jié)束)。

奔跑吧，愛(ài)情!凡情侶雙人報(bào)名參與奔跑活動(dòng)，根據(jù)闖關(guān)卡提示，完成各項(xiàng)闖關(guān)，即有機(jī)會(huì)贏取iphone6大獎(jiǎng)!

領(lǐng)取闖關(guān)卡地點(diǎn)：百貨一樓客服臺(tái)。

闖關(guān)形式：全場(chǎng)設(shè)置12道關(guān)卡，每道關(guān)卡均設(shè)有具體要求。

按規(guī)側(cè)完成即為順利通過(guò)關(guān)卡(闖關(guān)無(wú)先后順序)。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日11：00開(kāi)始-22：00結(jié)束。

通關(guān)指南：

第一關(guān)：

關(guān)注xx百貨官方微信并轉(zhuǎn)發(fā)“奔跑吧，愛(ài)情!”或者“愛(ài).要表白，一起回我們的家”等信息。

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)。

第二關(guān)：

集齊xx百貨9大主力店logo照片并上傳朋友圈，發(fā)表如下口號(hào)。

“xx百貨生活秀、吃喝玩樂(lè)購(gòu)”

溫馨提示：可咨詢服務(wù)臺(tái)或場(chǎng)內(nèi)工作人員。

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)。

第三關(guān)：

xx百貨五樓餐飲商戶當(dāng)天任意金額消費(fèi)小票一張。

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)。

第四關(guān)：

在xx百貨任一樓層找到“奔跑吧，愛(ài)情!”設(shè)計(jì)畫(huà)面并合影。

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)。

第五關(guān)：

持會(huì)員憑當(dāng)日消費(fèi)1積分小票即可蓋章。

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)旁電商抽獎(jiǎng)處消1積分。

第六關(guān)：

持xx百貨影城20xx年12月份上影電影票根一張。

蓋章地點(diǎn)：xx百貨內(nèi)影城。

第七關(guān)：

至2樓大玩家玩彩票機(jī)，當(dāng)天累計(jì)6666張票，即可過(guò)關(guān)(很簡(jiǎn)單哦)。

蓋章地點(diǎn)：大玩家服務(wù)臺(tái)。

第八關(guān)：

至2樓大玩家玩“神奇剪刀”游戲機(jī)剪掉過(guò)關(guān)卡即為過(guò)關(guān)。

蓋章地點(diǎn)：大玩家服務(wù)臺(tái)。

第九關(guān)：

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)。

第十關(guān)：

參加2月14日“愛(ài).要表白，一起回我們的家!”活動(dòng)，大膽向自己的情人表白，并與現(xiàn)場(chǎng)“羊兒樂(lè)隊(duì)”合影。

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)。

第十一關(guān)：

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)。

好啦，恭喜您來(lái)到了我們最后一個(gè)關(guān)卡啦，經(jīng)過(guò)了以上層層的通關(guān)考驗(yàn)，是否覺(jué)兩人的感情更進(jìn)了一步呢?嘻嘻，再加油吧，還剩最后一關(guān)考驗(yàn)嘍，大獎(jiǎng)就是您的啦!

第十二關(guān)：

參加xx百貨“讓愛(ài)轉(zhuǎn)動(dòng)，一站粘到底”活動(dòng)抽獎(jiǎng)，并抽中《520限量精致版心意卡》。

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)。

費(fèi)用預(yù)估：5萬(wàn)禮品費(fèi)用，景點(diǎn)美布置0.8萬(wàn)!

注意：本項(xiàng)活動(dòng)全程必須由情侶二人共同參與完成，另一方在某個(gè)環(huán)節(jié)離開(kāi)或者中斷視為棄權(quán)，無(wú)權(quán)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品!

六、費(fèi)用預(yù)估。

媒體計(jì)劃：

電臺(tái)15000元。

短信5000元。

媒介廣告費(fèi)小計(jì)：20000元。

促銷費(fèi)：

禮品費(fèi)用50000元。

禮券費(fèi)用20000元。

公關(guān)費(fèi)用30000元。

促銷費(fèi)小計(jì)：100000元。

宣傳費(fèi)：

美陳費(fèi)用：30000元。

噴繪制作：25000元。

dm雜志類印刷：15000。

宣傳費(fèi)小計(jì)：70000元。

預(yù)估合計(jì)：190000元，按實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用為基準(zhǔn)。

七、部門分工：略。

2.商場(chǎng)情人節(jié)促銷方案。

5.情人節(jié)促銷方案。

7.房地產(chǎn)情人節(jié)促銷方案。

8.珠寶店情人節(jié)促銷方案。

9.情人節(jié)活動(dòng)策劃書(shū)。

10.情人節(jié)的活動(dòng)策劃書(shū)。

課程促銷方案（優(yōu)秀16篇）篇十

1、數(shù)量：2-3人，性別：不限，年齡：20-45周歲，普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，大腦靈活，性格開(kāi)朗活潑，反應(yīng)靈敏，善于且談溝通，有先關(guān)促銷經(jīng)驗(yàn)、愛(ài)好市場(chǎng)營(yíng)銷。

二、地點(diǎn)。

1各大小區(qū)醒目位置，人流量大地方，最好必經(jīng)之路。比如：最好進(jìn)出口位置等。

三、廣告宣傳。

工作服胸牌、名片、筆紙、榮譽(yù)證書(shū)、實(shí)驗(yàn)用品、展示柜、各種顏色型號(hào)產(chǎn)品、贈(zèng)送小禮品。

四、人員崗位。

1、1-2人在站柜臺(tái)促銷、做實(shí)驗(yàn)、主動(dòng)跟客戶溝通、拉攏客戶。

2、在出口醒目位置1人發(fā)dm單，做調(diào)研送禮品等。

3、禮品的贈(zèng)送必須填寫(xiě)禮品贈(zèng)送回饋單。

4、體驗(yàn)營(yíng)銷：一個(gè)社區(qū)xx名額免費(fèi)體驗(yàn)7天試用，到時(shí)按照客戶實(shí)際情況購(gòu)買或退貨。

5、租賃投影播放社區(qū)電影中間廣告。

五、物業(yè)。

1、物業(yè)合作方式：租賃或提成。

2、在物業(yè)大廳或客戶中心擺放展柜，與物業(yè)合作提成10%，主管提成5%，可以給予物業(yè)處特殊的售后保證。

3、條件允許下讓物業(yè)工作人員給小區(qū)每個(gè)住戶打電話，分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)利弊，讓客戶到物業(yè)親身體驗(yàn)參觀，最后達(dá)成成交。

4、如社區(qū)主大門多就每個(gè)大門平均幾天，一個(gè)社區(qū)一個(gè)星期活動(dòng)時(shí)間。

5、社區(qū)跳舞池做廣告，利用客戶的口碑宣傳。

6、有條件帶pos機(jī)。

五、提貨方式。

1、客戶選擇自愿提貨或送貨上門。

六、銷售過(guò)程。

1、必須對(duì)銷售過(guò)程種客戶問(wèn)題難以解答的做記錄統(tǒng)一反饋公司。

2、規(guī)定時(shí)間內(nèi)主動(dòng)讓xx客戶體驗(yàn)一次，規(guī)定時(shí)間內(nèi)自己現(xiàn)場(chǎng)操作xx次，

七、售后。

安裝過(guò)程不能破壞客戶家里櫥柜，遇到小問(wèn)題自己如何解決等，如需改動(dòng)必須經(jīng)得客戶同意簽字，最終結(jié)束清理衛(wèi)生、讓客戶填寫(xiě)安裝反饋表遞交公司售后，不得收取小費(fèi)。

后熱線、最后祝客戶身體健康。對(duì)贈(zèng)送的禮品客戶留下的電話進(jìn)行抽查回訪。

八、員工業(yè)績(jī)考核。

1、采用適當(dāng)激勵(lì)和處罰政策，獎(jiǎng)勵(lì)和淘汰制度。

九、員工培訓(xùn)。

1、針對(duì)年輕人：以產(chǎn)品的時(shí)尚、方便、環(huán)保、年輕人的懶惰、孝順?biāo)烷L(zhǎng)輩、家裝送禮等角度出發(fā)。

2、針對(duì)中年人：以產(chǎn)品的實(shí)用性、性價(jià)比高、方便、環(huán)保、健康、孝順?biāo)烷L(zhǎng)輩、家裝送禮等角度出發(fā)。

3、針對(duì)老年人：方便、健康、實(shí)用、性價(jià)比高、環(huán)保。

4、從健康的角度出發(fā)：分析垃圾能產(chǎn)生多少細(xì)菌、微生物等對(duì)家庭環(huán)境、空氣、小孩老人等人員產(chǎn)生多少危害，出示相關(guān)評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告讓客戶信服分析利弊。

5、從節(jié)能環(huán)保的角度出發(fā)：每月只有多少水電平均到天是多少，環(huán)保對(duì)國(guó)家、社會(huì)、社區(qū)、家庭減少多少生活垃圾。（有地方收取垃圾按重量算節(jié)省多少開(kāi)支）。

課程促銷方案（優(yōu)秀16篇）篇十一

便利店———店重裝開(kāi)業(yè)大促銷，低價(jià)商品，回饋街坊！

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月8日。

活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū)。

第一家加盟便利店，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，為營(yíng)造活動(dòng)氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對(duì)加盟店的關(guān)注，組織一場(chǎng)開(kāi)業(yè)剪彩儀式。

1、開(kāi)業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳。

2、通過(guò)梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開(kāi)業(yè)信息（12月4日、12月7日各發(fā)布一次）。

3、開(kāi)業(yè)前3天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會(huì)員公布短信群發(fā)利店開(kāi)業(yè)的信息；

4、開(kāi)業(yè)前一天、當(dāng)天，再次發(fā)送短信。

1、在開(kāi)業(yè)的前期，通過(guò)業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開(kāi)業(yè)的宣傳促銷海報(bào)；

2、活動(dòng)當(dāng)天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè)x展架。由業(yè)務(wù)人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁(yè)，以達(dá)到宣傳公司、便利店的效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液）。

小禮品發(fā)放（贈(zèng)品待定）。

采銷中心（小禮品）。

促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高常客的滿意度和忠誠(chéng)度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(dòng)（食品6個(gè)、特價(jià)商品日雜2個(gè)、日化4個(gè)）商品待定、價(jià)格待定（11月30日前提交清單）。

1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚(yú)這一組合促銷個(gè)品牌），商品待定（11月30日前提交清單）。

待定。

1．活動(dòng)宣傳單（1000份）。

2．活動(dòng)宣傳橫幅（1條）。

3．活動(dòng)宣傳x展架（2個(gè)）。

1．促銷活動(dòng)的短信發(fā)送：（客服中心）。

2．活動(dòng)的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語(yǔ)：（采銷中心）。

3．整個(gè)促銷活動(dòng)所涉及的搶購(gòu)商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購(gòu)限定額：（采銷中心）。

4．活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì)：（企劃中心）。

5．活動(dòng)宣傳海報(bào)的派發(fā)：（渠道/拓展中心）。

6．開(kāi)業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅、x展架布置：（渠道/拓展中心）。

7．開(kāi)業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行：（營(yíng)銷中心）二。開(kāi)業(yè)物料需求。

1．活動(dòng)宣傳單（1000份）———設(shè)計(jì)1天、修改1天、印刷2天（最少4天）。

2．活動(dòng)宣傳橫幅（1條）/x展架（2個(gè)———設(shè)計(jì)1天（根據(jù)內(nèi)容來(lái)定時(shí)間）、噴繪2天（最少需要3天）。

課程促銷方案（優(yōu)秀16篇）篇十二

頻繁“小促”不見(jiàn)起色。

消費(fèi)者越趨理性的購(gòu)買。

“見(jiàn)利忘義”的顧客似乎越來(lái)越多。

激發(fā)顧客的`沖動(dòng)消費(fèi)。

擴(kuò)大理性購(gòu)買需求。

拉動(dòng)交易，提升業(yè)績(jī)。

強(qiáng)化品牌，提高商圈內(nèi)影響力。

筆者曾看到過(guò)一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒(méi)有任何改變，若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤(rùn)回報(bào)，結(jié)果可想而知，其實(shí)，我們要吸引顧客進(jìn)店，就需要持續(xù)營(yíng)銷與創(chuàng)新，任何企業(yè)，在這個(gè)時(shí)代，停止?fàn)I銷就將失去市場(chǎng)，停止創(chuàng)新意味著衰亡，所以，對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷意義重大。

“應(yīng)季而變，應(yīng)時(shí)而動(dòng)！”是我們應(yīng)具備的生意頭腦，且在如今促銷雷同的環(huán)境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實(shí)際。

每月主題活動(dòng)+時(shí)節(jié)促銷+會(huì)員日營(yíng)銷+階段特賣。

每月設(shè)定營(yíng)銷主題，列出具體應(yīng)季商品與促銷方式，配以貨架標(biāo)識(shí)，員工熟記，賣點(diǎn)培訓(xùn)等。

根據(jù)一年的節(jié)日進(jìn)行階段促銷，這些促銷會(huì)部分含概在主題活動(dòng)中，但是又有單獨(dú)的促銷方案與商品。

針對(duì)會(huì)員進(jìn)行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。

新品引入時(shí)的一個(gè)常規(guī)方法，也是針對(duì)某類疾病的具體品種設(shè)計(jì)的階段促銷方案，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大。

藥店促銷隨地域、季節(jié)應(yīng)有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來(lái)展示一年中的促銷主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動(dòng)營(yíng)銷，贏得市場(chǎng)。

促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主，對(duì)應(yīng)的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍(lán)根、腸清茶、常潤(rùn)茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。

另外，很多學(xué)生要準(zhǔn)備參加考試了，益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點(diǎn)，對(duì)應(yīng)的商品有dha、氨基酸、抗疲勞口服液等。

夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補(bǔ)水保濕等，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風(fēng)油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個(gè)季節(jié)，團(tuán)購(gòu)也較多，相應(yīng)的商品需要備足貨。

秋天的主題應(yīng)是滋補(bǔ)、潤(rùn)燥，對(duì)應(yīng)的商品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。

冬天寒冷，護(hù)膚、防凍、保暖是本季的主題，對(duì)應(yīng)的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。

活動(dòng)時(shí)間：元旦、春節(jié)期間。

活動(dòng)主題：回家過(guò)年，送禮送健康！

活動(dòng)內(nèi)容：

設(shè)立“年貨一條街”，將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價(jià)銷售。

1.滿額送。

1購(gòu)滿68元送洗衣粉300g一袋。

2購(gòu)滿108元送抽紙3包。

3購(gòu)滿198元送卷紙一提。

2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)。

購(gòu)滿38元的顧客即可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng)，根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標(biāo)拿獎(jiǎng)品。

3.健康關(guān)愛(ài)大行動(dòng)。

醫(yī)療器械、解酒護(hù)肝、心腦血管、關(guān)節(jié)保護(hù)、滋補(bǔ)類等商品限時(shí)折扣優(yōu)惠。

活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)前后一周。

活動(dòng)主題：“套”住愛(ài)。

活動(dòng)內(nèi)容：

計(jì)生用品8折優(yōu)惠，購(gòu)滿金額再送情人節(jié)禮品。

愛(ài)她就送她健康，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素c、膠原蛋白軟膠囊等營(yíng)養(yǎng)素，面膜、洗面奶等個(gè)人護(hù)理用品，組合購(gòu)買有驚喜。

活動(dòng)時(shí)間：3月1日—3月15日。

活動(dòng)主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

活動(dòng)內(nèi)容：

一、商品選擇。

1、明星商品：如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質(zhì)粉、天然維生素e、復(fù)合氨基酸軟囊等。

2、季節(jié)商品：抗病毒口服液、板藍(lán)根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。

3、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚(yú)肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。

二、商品促銷。

以特價(jià)、組合價(jià)、買贈(zèng)、第二件半價(jià)、折扣、滿額送等方式進(jìn)行。

活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月7日。

活動(dòng)主題：健康出行，有備無(wú)患！

活動(dòng)內(nèi)容：

出行旅游備藥：黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計(jì)、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng)可貼、棉簽等。

提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品，整“箱”購(gòu)買享受更多優(yōu)惠，滿額送等。

活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前一周。

活動(dòng)主題：愛(ài)與健康，都不能遲到！

活動(dòng)內(nèi)容：

把健康送給媽媽。

精選母親節(jié)產(chǎn)品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進(jìn)行特賣。

活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)前一周。

活動(dòng)主題：一起過(guò)端午！

活動(dòng)內(nèi)容：

1.來(lái)就送。

活動(dòng)期間，憑單頁(yè)即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子？個(gè)，限前20位顧客。

2.買就送。

活動(dòng)期間，進(jìn)店消費(fèi)的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿額送。

3.精選特惠商品。

20個(gè)慢病常用藥特價(jià)，1、2、5元特價(jià)專區(qū)，營(yíng)養(yǎng)素買一送一、醫(yī)療器械8折優(yōu)惠，健康食品任選兩件7折，個(gè)護(hù)專柜8折，貴細(xì)中藥材8折。

活動(dòng)時(shí)間：6月1日—6月7日。

活動(dòng)主題：趣味親子活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，兒童成長(zhǎng)產(chǎn)品特惠，如鈣粉、牛乳鈣片、魚(yú)肝油軟膠囊，葡萄糖酸鋅、益生菌制劑、乳品等。

1.寶寶爬行比賽。

報(bào)名參賽即送禮品，會(huì)刺激更多家長(zhǎng)參與。活動(dòng)當(dāng)天設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)與參與獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐厚，贈(zèng)品為品牌奶粉現(xiàn)金券、卡通布娃娃、文化廣告衫、汽球等。

2.奶粉沖調(diào)比賽。

家長(zhǎng)們參加奶粉沖調(diào)比賽，可以獲得奶粉原商品、現(xiàn)金券或試用品獎(jiǎng)勵(lì)。

3.嬰幼兒微量元素免費(fèi)檢測(cè)。

幫助檢測(cè)幼兒體內(nèi)微量元素，以觀察幼兒營(yíng)養(yǎng)情況。

活動(dòng)時(shí)間：父親節(jié)前一周。

活動(dòng)主題：爸爸，辛苦了！

活動(dòng)內(nèi)容：

精選父親節(jié)商品特價(jià)銷售。

活動(dòng)時(shí)間：7月、8月。

活動(dòng)主題：清涼一“夏”

活動(dòng)內(nèi)容：

1.夏令商品團(tuán)購(gòu)。

2.涼茶試飲。

3.提供夏令商品團(tuán)購(gòu)清單，向進(jìn)店顧客或社區(qū)進(jìn)行派發(fā)，提供送貨上門，團(tuán)購(gòu)折扣，滿額送等。（如下圖）。

活動(dòng)時(shí)間：9月1日—9月30日。

活動(dòng)主題：該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)。

活動(dòng)內(nèi)容：

阿膠免費(fèi)熬膏，免費(fèi)打粉。

顧客在店購(gòu)買阿膠可享受免費(fèi)熬膏，免費(fèi)打粉，阿膠買一斤送半斤，同時(shí)送輔料，滿額再送贈(zèng)品。

紅棗、枸杞、人參、鹿茸、蜂蜜等中藥材9折優(yōu)惠。

活動(dòng)時(shí)間：9月10日。

活動(dòng)主題：該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)。

活動(dòng)內(nèi)容：

憑教師證可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，限前20位。

慢性咽炎類商品特價(jià)銷售。

活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日。

活動(dòng)主題：喜迎國(guó)慶，歡樂(lè)同行！

活動(dòng)內(nèi)容：

滿額送，阿膠特惠，營(yíng)養(yǎng)素買一送一，護(hù)膚品8折，部分買一送一，辦會(huì)員卡送好禮。

1.剪角優(yōu)惠券。

活動(dòng)前派發(fā)dm單，顧客憑dm單剪角優(yōu)惠3元券，進(jìn)店消費(fèi)滿30元可抵減。

2.會(huì)員雙倍積分。

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買部分商品可享受雙倍積分或者4倍積分。

會(huì)員折后滿額送，同時(shí)享受雙倍積分，會(huì)員驚爆特價(jià)單品。

活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前兩周。

活動(dòng)主題：舉杯邀明月，低頭思“健康”——把健康帶回家！

活動(dòng)內(nèi)容：

推出健康禮品特惠如深海魚(yú)油+卵磷脂+液體鈣組合特價(jià)等，配以精美禮盒。

多元化經(jīng)營(yíng)，賣月餅券。

與當(dāng)?shù)卦嘛炰N售商家合用，顧客買月餅券可享受9折，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，憑月餅券到指定商家處可取月餅。

中秋節(jié)當(dāng)天到店消費(fèi)滿額送月餅。

活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)前兩周。

活動(dòng)主題：感謝您相伴——會(huì)員積分大回饋。

活動(dòng)內(nèi)容：（會(huì)員積分規(guī)則：消費(fèi)1元積1分）。

1.會(huì)員積分換購(gòu)。

推出20支會(huì)員積分換購(gòu)商品，如vc泡騰片原價(jià)20元，會(huì)員200分+8元換購(gòu)等。

2.會(huì)員積分抽大獎(jiǎng)。

會(huì)員滿50分即可參加抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)，最低中1元抵用券，特等獎(jiǎng)最時(shí)尚手機(jī)，另設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。

3.會(huì)員積分當(dāng)錢花。

會(huì)員積分100分可當(dāng)現(xiàn)金2元使用，依此類推。

4.會(huì)員專享商品。

推出50支會(huì)員特價(jià)商品，會(huì)員專享。

活動(dòng)時(shí)間：12月1日—12月25日。

活動(dòng)主題：圣誕狂歡購(gòu)！

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，消費(fèi)滿額即可送圣誕精美禮品。

年終回饋，周年慶大型活動(dòng)。

當(dāng)然，除時(shí)節(jié)主題外，我們也可以根據(jù)疾病節(jié)日來(lái)設(shè)定，比如6月6號(hào)全國(guó)愛(ài)眼日，10月20號(hào)國(guó)際骨質(zhì)疏松日等。

課程促銷方案（優(yōu)秀16篇）篇十三

服務(wù)項(xiàng)目：現(xiàn)場(chǎng)茶事服務(wù)茶空間美學(xué)設(shè)計(jì)及布展、現(xiàn)場(chǎng)客戶的茶水服務(wù)、主泡茶藝師一對(duì)一的茶養(yǎng)生文化咨詢。

服務(wù)流程：

1、前期準(zhǔn)備，甲方確認(rèn)活動(dòng)方案后在活動(dòng)舉辦的前三天我方負(fù)責(zé)編輯活動(dòng)宣傳邀約訂閱號(hào)并在無(wú)我茶會(huì)運(yùn)營(yíng)的自媒體進(jìn)行發(fā)布，活動(dòng)前一天我方進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)地布置。

2、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)方式，活動(dòng)期間根據(jù)甲方場(chǎng)地正常營(yíng)業(yè)時(shí)間在場(chǎng)地范圍內(nèi)提供專業(yè)的茶水服務(wù)，及主泡茶藝師一對(duì)一的茶養(yǎng)生文化咨詢服務(wù)。

活動(dòng)報(bào)價(jià)表：

備注：茶事服務(wù)活動(dòng)出場(chǎng)報(bào)價(jià)為5000元每場(chǎng)起。

往期活動(dòng)回顧：

服務(wù)項(xiàng)目：親子親茶“小小茶藝師”體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)客戶的茶水服務(wù)、茶文化主講師的一對(duì)一茶事咨詢服務(wù)。

服務(wù)流程：

1、前期準(zhǔn)備，甲方確認(rèn)活動(dòng)方案后在活動(dòng)舉辦的前三天我方負(fù)責(zé)編輯活動(dòng)宣傳邀約訂閱號(hào)并在無(wú)我茶會(huì)運(yùn)營(yíng)的自媒體進(jìn)行發(fā)布，活動(dòng)前一天我方進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)地布置。

2、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)方式及流程。

a、到場(chǎng)嘉賓簽到并由現(xiàn)場(chǎng)主持人進(jìn)行分組安排就座。

b、主泡茶藝師通過(guò)茶藝展示表演開(kāi)場(chǎng)并提起現(xiàn)場(chǎng)小朋友的興趣愛(ài)好。

c、指導(dǎo)茶藝師根據(jù)分組情況分別指導(dǎo)每組小朋友進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括：初。

識(shí)六大茶類及日常泡茶所需茶具。

d、指導(dǎo)茶藝師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)沖泡教學(xué)，指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)小朋友進(jìn)行沖泡。

e、現(xiàn)場(chǎng)小茶人進(jìn)行奉茶展示，由現(xiàn)場(chǎng)主持人引導(dǎo)各組小朋友依次向父母奉茶。f、指導(dǎo)茶藝師指導(dǎo)小朋友沖泡不同茶類的茶葉進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品鑒。

g、主泡茶藝師進(jìn)行不同形式的茶藝展示表演。

活動(dòng)報(bào)價(jià)表：

備注：茶事服務(wù)活動(dòng)出場(chǎng)報(bào)價(jià)為8000元每場(chǎng)起。活動(dòng)限制每場(chǎng)20組親子同時(shí)參與。時(shí)長(zhǎng)1~2小時(shí)每輪次。

往期活動(dòng)回顧：

服務(wù)項(xiàng)目：“無(wú)我茶會(huì)”專屬茶文化體驗(yàn)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)客戶的茶水服務(wù)、茶文化主講師的一對(duì)一茶事咨詢服務(wù)。服務(wù)流程：

1、前期準(zhǔn)備，甲方確認(rèn)活動(dòng)方案后在活動(dòng)舉辦的前三天我方負(fù)責(zé)編輯活動(dòng)宣傳邀約訂閱號(hào)并在無(wú)我茶會(huì)運(yùn)營(yíng)的自媒體進(jìn)行發(fā)布，活動(dòng)前一天我方進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)地布置。

2、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)方式及流程。

a、到場(chǎng)嘉賓簽到并由現(xiàn)場(chǎng)“無(wú)我茶會(huì)”主持人安排就座。

b、由主持人介紹“無(wú)我茶會(huì)”活動(dòng)流程及由來(lái)，嘉賓六人為一組圍坐，在主持人的引導(dǎo)下挑選提前備置好的茶器，茶葉，及水源。

c、開(kāi)始分組進(jìn)行“無(wú)我茶會(huì)”活動(dòng)體驗(yàn)，主持人在此期間進(jìn)行“無(wú)我茶會(huì)”茶文化講座。

d、嘉賓就活動(dòng)自由提問(wèn)討論，挑選部分嘉賓贈(zèng)送隨手禮包一份。

e、由現(xiàn)場(chǎng)工作人員為愿意加入“無(wú)我茶會(huì)”的嘉賓免費(fèi)辦理會(huì)卡一張。活動(dòng)報(bào)價(jià)表：

備注：活動(dòng)出場(chǎng)報(bào)價(jià)為10000元每場(chǎng)起。活動(dòng)限制每輪次6人同時(shí)參與。時(shí)長(zhǎng)30分鐘左右每輪次。

課程促銷方案（優(yōu)秀16篇）篇十四

賓館有較大消費(fèi)支持及潛力客戶，新客源開(kāi)發(fā)，散客的固化，老客戶的維系。

（溫情大回饋）。

（周年大慶典）。

………….

1、特價(jià)房包含間。

2、特價(jià)房為元/間，不含早餐。

3、享受特價(jià)房將不再享受賓館其它優(yōu)惠活動(dòng)。

4、辦理退房結(jié)賬時(shí)必須現(xiàn)付。（類似于美團(tuán)網(wǎng)）。

（二）現(xiàn)金券（或禮品劵）方案：

1、現(xiàn)金券（或禮品劵）面額為元/張。

2元以上的），在辦理退房結(jié)賬時(shí)現(xiàn)金結(jié)算，根據(jù)房間數(shù)量可獲得賓館現(xiàn)金券（或禮品劵），一房一張。客人再次入住時(shí)，可憑此券減免正價(jià)房房?jī)r(jià)元。

3、現(xiàn)金券（或禮品劵）使用期限為，一房?jī)H限一張。

4、特價(jià)房與現(xiàn)金券不能同時(shí)享用。

5、此種方式不限時(shí)段，起始終止時(shí)間由賓館自由確定。

（三）常住客方案：

1、凡持賓館卡的客人將享受最新協(xié)議價(jià)，零點(diǎn)餐飲享受折優(yōu)惠。

2、按身份證入住統(tǒng)計(jì)，凡一個(gè)月入住達(dá)間以上的（含，賓館贈(zèng)送體驗(yàn)房一間或者升級(jí)入住一次（贈(zèng)送房限定次月內(nèi)享受）。

3、凡連續(xù)入住3天以上的（含3天），賓館贈(zèng)送（水果）一份，同種房型。

4、凡一次性入住間），賓館免收一間房費(fèi)（擇低房?jī)r(jià)免單）。例如：消費(fèi)間房，則按間房收費(fèi)。

5、每月只要介紹新顧客累計(jì)達(dá)3名且每位新顧客在當(dāng)月賓館消費(fèi)達(dá)可送右的贈(zèng)品。

（四）散客方案。

1、當(dāng)日晚上10點(diǎn)后，元左右的禮品。（使用說(shuō)明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷售的情況下，賓館應(yīng)只針對(duì)某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由賓館根據(jù)實(shí)際情況決定。）

2月和月，某類客可以多次以一定價(jià)格入住某房型。在有房情況下，規(guī)定時(shí)段內(nèi)，可多次享受此房?jī)r(jià)。（使用說(shuō)明：此類促銷多用于淡季促銷活動(dòng)，建議預(yù)收房費(fèi)并限定入住次數(shù)。）。

3、凡活動(dòng)期間入住的賓客憑入住相關(guān)資料每人每間都可抽獎(jiǎng)一次，禮品不等。分一二三等獎(jiǎng)。或房間飲料一律免費(fèi)。

1、針對(duì)散客，采用海報(bào)招貼，傳單發(fā)送，及網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

2、針對(duì)常客，采用電話，短信及微信通知方式。

1、人員安排。

2、物料準(zhǔn)備。

1、海報(bào)。

2、傳單。

3、室內(nèi)專業(yè)攝影。

1、針對(duì)整個(gè)大的環(huán)境的影響，立足于遠(yuǎn)安消費(fèi)市場(chǎng)，此促銷方案長(zhǎng)期有效，增強(qiáng)賓館人氣。

2、各部門加強(qiáng)方案的學(xué)習(xí)，部門負(fù)責(zé)人培養(yǎng)員工銷售的積極性，增強(qiáng)員工的凝聚力。

3、前臺(tái)和財(cái)務(wù)對(duì)預(yù)訂單的管理和審核要嚴(yán)謹(jǐn)，并加強(qiáng)部門間的溝通。前臺(tái)對(duì)已發(fā)現(xiàn)金券專人登記，在客人未持券消費(fèi)并有效期將至?xí)r，登記人員電話聯(lián)系予以溫馨提示。

5、房務(wù)部提前做好特價(jià)房房型改造。

課程促銷方案（優(yōu)秀16篇）篇十五

十堰“水上樂(lè)園”擁有廣闊的游泳場(chǎng)地，一流的服務(wù)和安全設(shè)施，和熱情的服務(wù)人員。但是由于快到冬天了，天氣冷了，人們的游泳意識(shí)也淡薄了，所以游泳館的生意也不好了，因此想通過(guò)這次營(yíng)銷方案，找到解決的的方法，讓水上樂(lè)園的生意紅火起來(lái)。

宏觀環(huán)境分析。

優(yōu)勢(shì)：水上樂(lè)園是是十堰市數(shù)一數(shù)二的大型游泳館，且向所有的消費(fèi)者開(kāi)放，里面的設(shè)施一流，很多的器具，十堰市的其他的游泳館都沒(méi)有，而且水上樂(lè)園的水域可游泳面積很大，完全可以滿足消費(fèi)者。再者水上樂(lè)園擁有一支很強(qiáng)干的服務(wù)隊(duì)伍，他們擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和一身的熱情，不僅可以很專業(yè)的服務(wù)好來(lái)游泳的人，還可以預(yù)防解決一切的突發(fā)事件。且水上樂(lè)園附近擁有幾所高校，旁邊就是酒店，地理位置很好。

劣勢(shì)：由于冬季顧客量少，再者維持設(shè)備的成本很大，所以很多的設(shè)備都停運(yùn)了。為了節(jié)約成本，很多游泳池都不在開(kāi)放。

市場(chǎng)分析。

年底要過(guò)冬了，人們游泳意識(shí)淡了，游泳卡不好銷售了，那么管理者如想要思考如何利用好淡季的人力資源，在保持人員戰(zhàn)斗力的同時(shí)，盡可能為俱樂(lè)部帶回收益。那么營(yíng)銷人員天天在家守株待兔，還不如讓他們主動(dòng)走出去。到各個(gè)學(xué)校活動(dòng)，走體校結(jié)合的方法，讓他們將體育課開(kāi)到游泳館，像游泳館附近的幾家學(xué)校完全有條件。同時(shí)發(fā)動(dòng)營(yíng)銷人員去拜訪一些效益較好的單位，爭(zhēng)取他們用團(tuán)購(gòu)的方式為職工提供作為福利的游泳卡。既然是團(tuán)購(gòu)，所以在價(jià)格方面自然要有足夠的吸引力，讓這些單位的決定者或部門能盡早拍板。管理者要幫助營(yíng)銷人員明確拜訪的目標(biāo)來(lái)提高團(tuán)購(gòu)的成功率。若是僅做到讓營(yíng)銷人員走出去，卻讓他們象無(wú)頭蒼蠅樣的亂跑，低成功率同樣也會(huì)打擊銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的自信。

在漫長(zhǎng)的冬季里會(huì)跨越圣誕、新年元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等這些節(jié)日，其實(shí)每個(gè)節(jié)日都是營(yíng)銷高手的利器，也是游泳館管理者可以大做文章之時(shí)。簡(jiǎn)單地一個(gè)操作就是節(jié)日聚會(huì)，比方圣誕會(huì)員聯(lián)歡就是可以利用的節(jié)日營(yíng)銷手段。通過(guò)聚會(huì)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠辦卡、續(xù)新年卡、抽獎(jiǎng)、送禮券、會(huì)員優(yōu)惠轉(zhuǎn)介紹等方式促進(jìn)銷售。

通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷把整個(gè)冬季劃分幾個(gè)階段，每個(gè)階段進(jìn)行不同主題的活動(dòng)，會(huì)使游泳館冬季有足夠的熱力維持人氣，保持好的銷售。關(guān)鍵在于管理者和銷售部門的節(jié)日營(yíng)銷能力如何了。

很多游泳館在冬季營(yíng)銷中采取降價(jià)的方式，期望以此來(lái)爭(zhēng)取維持足夠的銷售收入。但有經(jīng)驗(yàn)的管理者都知道，降價(jià)是銷售的雙刃劍，其實(shí)是對(duì)自己的傷害。所以，游泳館在冬季營(yíng)銷手要盡量避開(kāi)降價(jià)陷阱，哪怕是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把價(jià)格打壓得再厲害，都不要輕易去玩“降價(jià)”。在實(shí)際操作中，盡可能把“降”改為“送”，增加競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)使俱樂(lè)部游泳卡的價(jià)格體系盡量不受影響。

其實(shí)這只是一個(gè)概念，但操作性很強(qiáng)。不僅是學(xué)生寒假卡，包括冬季卡，雙月卡這些成人游泳短期卡可以適度的推出來(lái)，滿足一些消費(fèi)者的需求，當(dāng)然也會(huì)提高俱樂(lè)部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強(qiáng)調(diào)名額有限，它絕不能無(wú)限制地銷售，避免產(chǎn)生其他不利影響。針對(duì)這些短期卡的持有者，俱樂(lè)部管理者們要注意會(huì)所的服務(wù)項(xiàng)目和員工服務(wù)質(zhì)量，要知道很可能會(huì)有一定比例的會(huì)員轉(zhuǎn)為年卡的消費(fèi)者。

開(kāi)始是的方案如下。

1.先免費(fèi)幾天，在免費(fèi)的時(shí)間中，限額、限量辦理會(huì)員優(yōu)惠卡。

2、同一些健身的機(jī)構(gòu)、商場(chǎng)做資源互換、整合，共享會(huì)員卡制度。

3、將游泳卡做為贈(zèng)品、禮品互換。

4、與電視臺(tái)進(jìn)行娛樂(lè)性質(zhì)的節(jié)目贊助（零費(fèi)用）。

5、與某些商家進(jìn)行利益共享——打開(kāi)前端，收入后端利益。

6、市場(chǎng)客戶群體進(jìn)行定位——比如，事業(yè)單位會(huì)員、幼兒群體進(jìn)行系列開(kāi)發(fā)。

7、同大型餐飲公司、品牌服裝店進(jìn)行會(huì)員資源共享。

8、將門票優(yōu)惠卡直接推薦給企事業(yè)單位，做為福利進(jìn)行發(fā)放。

9、同當(dāng)?shù)氐乃袕V告商家（包含電視臺(tái)、電臺(tái)廣告、候車亭廣告）進(jìn)行廣告位。

互換，可以零成本對(duì)接。——加大你的廣告力度。注意了，這里不需要花費(fèi)任何一分錢。

課程促銷方案（優(yōu)秀16篇）篇十六

三八節(jié)手機(jī)促銷，本質(zhì)就是在三八節(jié)，找到目標(biāo)的消費(fèi)人群，推出目標(biāo)產(chǎn)品，采取針對(duì)性的促銷手段，到達(dá)促銷目的。對(duì)于手機(jī)三八節(jié)促銷，大部分商家采取了市場(chǎng)細(xì)分的策略，我們看一下：

針對(duì)年老的母親：依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn)，推出方便宜操作的機(jī)型，特點(diǎn)大部分如下：功能配置實(shí)用、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò)，花銷不大，有檔次;手寫(xiě)、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。

針對(duì)年輕的母親：針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的理解潛力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型，比如說(shuō)針對(duì)愛(ài)美母親，推出購(gòu)機(jī)贈(zèng)美容物品，時(shí)尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等。

今年的五月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)繁花似錦的月份，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷，為商家?guī)?lái)了不小的市場(chǎng)效果，但同時(shí)存在著促銷疲勞的問(wèn)題，因此，要想在三八節(jié)再次吸引消費(fèi)者，在促銷手段的選取上就需要下一番心思了。

1、送禮品，顧名思義就是在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。

2、抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見(jiàn)的促銷活動(dòng)形式，主要就是購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動(dòng)logo堆放、張貼。

4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。

5、降價(jià)宣傳，降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。

6、人員促銷，利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。