職業(yè)規(guī)劃涉及到個(gè)人的職業(yè)選擇、職業(yè)發(fā)展、職業(yè)轉(zhuǎn)型等一系列重要問(wèn)題，需要認(rèn)真對(duì)待和精心規(guī)劃。希望以下的職業(yè)規(guī)劃范文能夠給大家提供一些思路和借鑒，在職業(yè)發(fā)展上起到積極的指導(dǎo)和促進(jìn)作用。

it行業(yè)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃（精選16篇）篇一

美容師職業(yè)生涯規(guī)劃主要是對(duì)“職業(yè)方向定位”，它是你職業(yè)生涯的“鏡子和尺子”，用于看清你的職業(yè)特質(zhì)，指導(dǎo)你未來(lái)幾年在美容行業(yè)的積累和發(fā)展。職業(yè)生涯規(guī)劃是需要自己一輩子為之奮斗的事業(yè)，基于人生的追求，我們需要給自己的一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的定位。

1、根據(jù)自身的性格特長(zhǎng)調(diào)整自己的職業(yè)目標(biāo)。

自己從事的行業(yè)是否自己感興趣的，選擇的崗位是否符合自己性格、特長(zhǎng)?有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們喜歡的事情不一定是自己擅長(zhǎng)做的，而我們擅長(zhǎng)做的事情有時(shí)候也不是自己喜歡的，這種時(shí)候就需要我們根據(jù)自己的個(gè)人情況，適當(dāng)調(diào)整自己的職業(yè)目標(biāo)，結(jié)合自身的特長(zhǎng)選擇崗位，可以很大程度上減少自己再職業(yè)道路上可能走的彎路。做一項(xiàng)自己擅長(zhǎng)的工作，我們會(huì)感到游刃有余，從事自己感興趣的領(lǐng)域，會(huì)讓我們工作更愉快。

2、了解職業(yè)生涯各個(gè)階段的不同任務(wù)。

在你的職業(yè)生涯規(guī)劃中，各個(gè)階段有不同的任務(wù)。如何盡快熟悉所從事的職業(yè)?公司培訓(xùn)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，向有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人虛心請(qǐng)教，同事的幫、帶等。想要從事美容師的職業(yè)就必須要熟悉的掌握美容職業(yè)的相關(guān)知識(shí)。

3、把握市場(chǎng)大脈搏。

在明確自己想干、能干的專業(yè)領(lǐng)域和事業(yè)方向的同時(shí)，還應(yīng)兼顧考慮社會(huì)的需求和未來(lái)發(fā)展前景等外在因素，這是規(guī)劃是否成功的基本保證。如果所選擇的職業(yè)自己既感興趣又符合能力要求，但社會(huì)沒(méi)有需求或需求極(體育專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃范文)少，未來(lái)就業(yè)機(jī)會(huì)渺茫，這樣的職業(yè)生涯規(guī)劃其起步就是失敗的。

4、持之以恒。

關(guān)于職業(yè)規(guī)劃就是要堅(jiān)持自己的路，除非真的是到了死路，再重新思考自己的規(guī)劃，否則每天都會(huì)遇到不同的誘惑，而改變自己的軌跡和行動(dòng)，這樣的職業(yè)規(guī)劃不是健康的規(guī)劃。結(jié)合自身的能力和興趣愛(ài)好，發(fā)展自己的路，才是正道。各種誘惑加上道聽途說(shuō)就會(huì)造成迷茫，相反，持之以恒加上適當(dāng)調(diào)整才是有效的職業(yè)生涯規(guī)劃。學(xué)習(xí)科學(xué)有效的職業(yè)規(guī)劃，端正態(tài)度才能成就清晰成功的職業(yè)發(fā)展道路。

美容師職業(yè)生涯規(guī)劃需要遵循一定的原則，對(duì)自己的認(rèn)識(shí)和定位是重要的。在全球化的競(jìng)爭(zhēng)之下，做好自己的職業(yè)規(guī)劃，每個(gè)人都要發(fā)揮出自己的特長(zhǎng)。從事熱愛(ài)的工作，這樣的人才是最幸福和最快樂(lè)的人，他們最容易在事業(yè)上取得最大的成功。

it行業(yè)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃（精選16篇）篇二

懷著無(wú)比興奮的心情和對(duì)美好未來(lái)的設(shè)想，我走進(jìn)了大學(xué)學(xué)府，開始了大學(xué)生活。如今學(xué)業(yè)已過(guò)一年，回首時(shí)卻心生懊悔，因?yàn)檫@一學(xué)年充斥著的盡是興奮、歡樂(lè)及憂傷，夢(mèng)想的漸遠(yuǎn)，必需要想方法回補(bǔ)，而機(jī)遇是給有準(zhǔn)備的人，于是重要的是規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯，職業(yè)目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃，發(fā)展路徑。

現(xiàn)就要有設(shè)計(jì)規(guī)劃自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，了解相關(guān)的職業(yè)環(huán)境、職業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和社會(huì)需要具備的人才素質(zhì)，在此基礎(chǔ)上為自己的人生確定一個(gè)明確的方向。設(shè)計(jì)好職業(yè)策劃書，我的人生之路就有了四通八達(dá)的可能，我將一步一步地沿著坐標(biāo)前進(jìn)，向黑夜出發(fā)去迎接黎明，向未知前進(jìn)去捕獲希望。

我堅(jiān)信通過(guò)自己的不懈努力必能走出一條星光大道!

1性格：善于獨(dú)立思考，注重團(tuán)體力量，善解人意，做事全力以赴，有耐性，刻苦，實(shí)際而熱情，意志堅(jiān)定、有毅力;但溝通能力不足，不善表達(dá)。

2興趣：愛(ài)好閱讀，也注重看有所求，體育方面興趣十分廣泛，擅長(zhǎng)乒乓球，羽毛球等。

3價(jià)值觀：堅(jiān)信馬克思真理，崇尚社會(huì)主義，個(gè)人價(jià)值由回報(bào)社會(huì)所決定，堅(jiān)信美好未來(lái)。價(jià)值觀決定以后生活活動(dòng)，決定自己個(gè)人、社會(huì)價(jià)值的產(chǎn)生。將最高價(jià)值目標(biāo)化，做好諸如效益觀念，風(fēng)險(xiǎn)觀念，競(jìng)爭(zhēng)觀念，平等觀念，以及敢破常規(guī)、積極進(jìn)取、精益求精、勇于創(chuàng)造等的培養(yǎng)、發(fā)展。

4能力：具備敏銳的觀察力，自制力非常強(qiáng),在吸取他人的長(zhǎng)處時(shí)不忘自己的創(chuàng)新。雖然有時(shí)候做事也會(huì)草率魯莽，但多數(shù)時(shí)候是冷靜，慎重的。機(jī)敏、領(lǐng)悟力較好，富直覺(jué)能力。

首先，全球現(xiàn)處于第三次工業(yè)革命，it行業(yè)在其中舉足輕重;且現(xiàn)在也是“三步走”戰(zhàn)略”和“新三步走”戰(zhàn)略的關(guān)鍵時(shí)期。這一時(shí)期定會(huì)仍很大的機(jī)遇和契機(jī)，我們正處于這一偉大的時(shí)機(jī)。我國(guó)在經(jīng)過(guò)三十年改革開放，綜合國(guó)力得到了顯著的提升。

現(xiàn)正暴發(fā)新一輪的世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這對(duì)我們是挑戰(zhàn)更是難得的機(jī)遇，到我們走向社會(huì)時(shí)更能一展所能。隨著成功舉辦、參加了多次國(guó)際性的活動(dòng)，更是使我國(guó)成為國(guó)際性的大國(guó)。20xx年“網(wǎng)絡(luò)泡沫”破滅后，全球it人才需求縮水，但世界it產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)基地和研發(fā)中心正陸續(xù)在我國(guó)設(shè)立。全球新一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移正推動(dòng)我國(guó)由it大國(guó)向it強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變，這將進(jìn)一步刺激國(guó)內(nèi)對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)人才的需求。

現(xiàn)在我國(guó)的it行業(yè)人才不足且有嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性的失衡，但其中也更重要的是高技術(shù)人員的需求。社會(huì)需要的更多的是高技術(shù)性的it人才，用人單位更是提高這方面的門檻。現(xiàn)在的計(jì)算機(jī)已經(jīng)得到了極廣的普及，各高校都很重視這方面的培養(yǎng)，企業(yè)也重視培訓(xùn)。在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)危機(jī)的情形下，it行業(yè)也是日趨激烈，但也仍會(huì)是“搶手貸”。

面對(duì)現(xiàn)實(shí)，我必需首先要好好好學(xué)習(xí)，扎實(shí)專業(yè)課程，要有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)。并要過(guò)英語(yǔ)四級(jí)，掌握一定的計(jì)算機(jī)英語(yǔ)。要從現(xiàn)在做起，盡量的參加社會(huì)實(shí)踐，不斷提高自己的綜合素質(zhì),并逐步了解社會(huì)企業(yè)對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的要求，不至于到畢業(yè)時(shí)一臉茫然。

第一學(xué)年：很快的調(diào)整大學(xué)學(xué)習(xí)狀態(tài)，確立奮斗目標(biāo)方向，并為之做好一定的基礎(chǔ)。打牢專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，至始至終不重視英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，對(duì)計(jì)算機(jī)有一定系統(tǒng)的了解。對(duì)自己所學(xué)的通信專業(yè)有全面的認(rèn)識(shí)和，積極的參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，提高自己的溝通交流能力。多看些有關(guān)自己專業(yè)方面的書籍的新聞。假期到外處打工，體驗(yàn)一下社會(huì)，也了解下工作給人帶來(lái)的感受，以不至于到時(shí)過(guò)于不解。

第二學(xué)年：加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)以后的工作取向和目標(biāo)進(jìn)一步的明確和必要的細(xì)化。一，上學(xué)期：確保專業(yè)課的優(yōu)異過(guò)關(guān)，并利用課余時(shí)間對(duì)自己感興趣的電子電路、通信方面找一些有關(guān)方面的書籍學(xué)習(xí)，掌握基礎(chǔ)的知識(shí)。英語(yǔ)過(guò)三級(jí)，計(jì)算機(jī)過(guò)二級(jí)。二：專業(yè)課優(yōu)異的完成，繼續(xù)學(xué)習(xí)自己感興趣的方面，有所成績(jī)。對(duì)以后的工作根據(jù)當(dāng)時(shí)的形勢(shì)做簡(jiǎn)要的分析和安排。英語(yǔ)過(guò)四級(jí)，過(guò)必要的計(jì)算機(jī)方面的證書。學(xué)習(xí)好常用的計(jì)算機(jī)英語(yǔ)。假期針對(duì)性的找計(jì)算機(jī)方面的假期工。

第三學(xué)年：上學(xué)期：保持良好的心態(tài)，注意保持身體的健康。制定沖刺計(jì)劃，備戰(zhàn)必要的考試。了解市場(chǎng)、it行業(yè)的走向和社會(huì)需求，能夠的話親身實(shí)踐。下學(xué)期：學(xué)業(yè)很好的過(guò)關(guān)。清楚地認(rèn)識(shí)自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，找好一家實(shí)習(xí)單位。不住的相信“計(jì)劃趕不上變化”，不斷的了解、完善自己。

畢業(yè)后，根據(jù)假期和實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)找準(zhǔn)以后的工作方向、職業(yè)和工作單位，并為之不懈努力。

這次職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)，輕詳細(xì)、合理的規(guī)劃了自己的職業(yè)。分時(shí)間、任務(wù)，分步驟的完成對(duì)目標(biāo)的追求。倘若有哪個(gè)時(shí)間段沒(méi)有完成目標(biāo)，一定要抓緊在接下去的時(shí)間段補(bǔ)上。在20xx年完成在學(xué)校所要學(xué)好的知識(shí)、技能。20xx可以有選擇性的找工作單位，但要注重經(jīng)驗(yàn)的發(fā)展前途。20xx年以后基本上的定下職業(yè)，和選準(zhǔn)、做久工作單位，取得一定的工作成績(jī)。

通過(guò)這次職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)，我開始更深刻的認(rèn)識(shí)、理解自己，也更重視了對(duì)職業(yè)的理解，和規(guī)劃的重要性。影響職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的因素諸多。有的變化因素難以預(yù)料，環(huán)境又多變，要與時(shí)俱進(jìn),靈活調(diào)整,不斷修正,優(yōu)化職業(yè)規(guī)劃,適應(yīng)各種變化,作一個(gè)有準(zhǔn)備的人。。要時(shí)刻做到了解自己、了解職業(yè)、了解社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)。

人生就像一場(chǎng)漫長(zhǎng)的旅途。充滿了無(wú)限的激情與收獲的快樂(lè)。同時(shí)我們作為未成年的學(xué)生。正是學(xué)習(xí)的最佳時(shí)期。學(xué)習(xí)知識(shí)并非一下子就能學(xué)會(huì)。知識(shí)是無(wú)窮無(wú)盡的。學(xué)無(wú)止境的。可能會(huì)改變你的一生。并不是讓你一直學(xué)習(xí)文化知識(shí)。可以在你學(xué)習(xí)文化知識(shí)的同時(shí)能熟練掌握一門能立足于世界的一門技術(shù)。所以我覺(jué)得“知識(shí)改變命運(yùn)，技能創(chuàng)造未來(lái)”。所以天下人要靠自己的雙手去打拚、奮斗、改變自己的命運(yùn)和創(chuàng)造自己的未來(lái)。

我叫楊藝是學(xué)計(jì)算機(jī)的。現(xiàn)在14潤(rùn)建4班班。自小家庭出身貧寒。出生在四川。我老家是四川農(nóng)村的。父母常年在外打工。幸幸苦苦掙錢只有一個(gè)目的供我讀書。希望我將來(lái)能出人頭地。我的性格可以說(shuō)是具有兩面性的。但是我的內(nèi)向卻大于外向，有的時(shí)候是很內(nèi)向的。不怎么喜歡與他人交朋友。于是通過(guò)一次機(jī)會(huì)我來(lái)到了廣西石化工技學(xué)校這個(gè)學(xué)校讀書了。我十分的高興因?yàn)槲业母改敢苍趶V西打工。同樣我的哥哥也在廣西工作。就這樣我們?nèi)胰私K于能在一起了，我在學(xué)習(xí)上是很認(rèn)真的一個(gè)人。平時(shí)很守規(guī)矩，是一個(gè)老實(shí)巴交的人。不喜歡去認(rèn)識(shí)新的朋友。可能我比較的不自信吧。覺(jué)得別人會(huì)看不起我。又因?yàn)槲也惶珪?huì)說(shuō)普通話。怕同學(xué)們笑我，所以使我的性格越來(lái)越孤僻了。我也希望在勁松的學(xué)校中能有所突破。成為在學(xué)習(xí)上不錯(cuò)的也要人際交往方面豐富自己的人生閱歷。使自己在求學(xué)中去加深自己。鍛煉自己。為自己的人生道路打下基礎(chǔ)。

隨著我國(guó)綜合國(guó)力的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)也在中國(guó)生根發(fā)芽了。伴隨著計(jì)算機(jī)行業(yè)的發(fā)展。計(jì)算機(jī)行業(yè)也成為了中國(guó)十大熱門行業(yè)之一。我所學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)。計(jì)算機(jī)是現(xiàn)在乃至將來(lái)的一個(gè)很重要，也是很有大好前景的專業(yè)。在現(xiàn)今社會(huì)中計(jì)算機(jī)引用十分廣泛。例如office自動(dòng)化辦公的以及游戲動(dòng)漫與制作電腦技術(shù)的發(fā)展。等一系列的發(fā)展前景。而恰好在計(jì)算機(jī)需要往更高的地方發(fā)展時(shí)加入了這個(gè)行業(yè)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，有很多的發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間。計(jì)算機(jī)的專業(yè)知識(shí)是學(xué)不完的'。是需要學(xué)到老，對(duì)這個(gè)行業(yè)努力的去鉆研和學(xué)習(xí)。為中國(guó)計(jì)算機(jī)的發(fā)展獻(xiàn)出自己的綿薄之力。我于是毫不猶豫地決定好好的學(xué)好這個(gè)專業(yè)。在我認(rèn)識(shí)到的領(lǐng)域認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)。專業(yè)的學(xué)制是三年。我現(xiàn)在一學(xué)期快完了。所以我決定利用自己能利用的時(shí)間去打工。豐富自己的實(shí)踐能力。去向在計(jì)算機(jī)行業(yè)的前輩們請(qǐng)教。指點(diǎn)指點(diǎn)我。這樣一定對(duì)我有所幫助的。

在學(xué)校好好學(xué)習(xí)，認(rèn)真配合老師的工作，努力學(xué)好自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。利用積極參加課外活動(dòng)的機(jī)會(huì)和其他課余活動(dòng)，盡可能提高自己的綜合能力，同時(shí)也要堅(jiān)持的鍛煉身體，擁有一個(gè)強(qiáng)健的體魄。為將來(lái)走進(jìn)社會(huì)打好基礎(chǔ)。在班級(jí)內(nèi)成為學(xué)習(xí)上進(jìn)的學(xué)生，爭(zhēng)取得到獎(jiǎng)學(xué)金、評(píng)三好。同時(shí)盡可能多的拿到專業(yè)培訓(xùn)方面的技能合格證書。為自己的職高生活光芒四射。

在自己畢業(yè)后。通過(guò)自己的努力走上一個(gè)相對(duì)合適自己實(shí)習(xí)工作崗位。用自己的努力使工作保持穩(wěn)定狀態(tài)。同時(shí)我也要在工作崗位中認(rèn)認(rèn)真真，要做到【干一行，愛(ài)一行，鉆一行，精一行】。將工作做出色。盡可能多的掌握學(xué)習(xí)到的自己需要的技術(shù)和能力。在工作中處理好自己的人際關(guān)系。與同事和諧相處。要虛心向他人請(qǐng)教。再用這些能力來(lái)提高自己在工作崗位的處境和地位。

在踏踏實(shí)實(shí)工作十幾年后，經(jīng)過(guò)自己的努力，能夠成為單位一個(gè)方面的管理者。

如果自身?xiàng)l件的允許下。我希望通過(guò)自己各方面的資源和能力去享受一把艱辛的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。即使失敗了。我依然會(huì)笑著面對(duì)，因?yàn)檫@是我人生中的美好記憶。

能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)，守各項(xiàng)制度、為人誠(chéng)實(shí)、勤勉、助人為樂(lè)。

在我的生活中時(shí)常抱怨自己的父母，為什么自己的家庭環(huán)境不如其他的孩子。有時(shí)會(huì)遇父母產(chǎn)生隔閡。不積極參加學(xué)校組織的業(yè)余互動(dòng)，始終把學(xué)習(xí)放在首位，在辦事上效率不高。表達(dá)能力不強(qiáng)。沒(méi)有主見(jiàn)、勇氣。有時(shí)過(guò)于驕傲。

一，要理解父母、孝順父母。

二，學(xué)習(xí)上要更加的有自信。

三，在同學(xué)關(guān)系上要與同學(xué)打好關(guān)系。在學(xué)習(xí)上互相幫助。在生活里相互關(guān)心。

四，在班級(jí)中要有集體榮譽(yù)。多為班級(jí)體做貢獻(xiàn)。

五，在學(xué)校組織的社會(huì)活動(dòng)積極地參加。

六，多與朋友交流、溝通。

七，要在任何事情上要敢作敢當(dāng)。要有勇氣。

八，在獲得成功中不要驕傲、失敗中不要喪氣。

九，在學(xué)習(xí)上要向他人虛心請(qǐng)教。

十，在上述的條件中說(shuō)到做到。

在人生的路程上并不是藍(lán)天白云，風(fēng)和日麗，一帆風(fēng)順德，同樣也有嚴(yán)寒酷暑，暴風(fēng)驟雨，面對(duì)這種情況我們要樹立良好的心態(tài)。要始終相信命運(yùn)是掌握在自己的手中，當(dāng)然，世界唯一不變的是永遠(yuǎn)在變，為了更好地適應(yīng)這個(gè)社會(huì)環(huán)境。我們應(yīng)該以萬(wàn)變應(yīng)萬(wàn)變，職業(yè)生涯規(guī)劃也就如此。在我原有的判斷和規(guī)劃的基礎(chǔ)上，我們必須緊跟時(shí)代的步伐，靈活調(diào)整我們的規(guī)劃，這樣才能真正規(guī)劃地我們的未來(lái)!

規(guī)劃不僅僅是規(guī)劃，如果不能真正落實(shí)也只是紙上談兵，空中樓閣。所以我就要更應(yīng)該好好的學(xué)習(xí)專業(yè)課。此激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)里，只要一放松，就會(huì)被社會(huì)淘汰掉。那么，我就更應(yīng)該努力的打拼。為了我的理想目標(biāo)而奮斗，我相信我的努力會(huì)有所收獲。不僅僅是對(duì)我。同樣也對(duì)我的家庭。也對(duì)這個(gè)社會(huì)做出了貢獻(xiàn)。那是因?yàn)槲覉?jiān)信“知識(shí)改變命運(yùn)，技能成就未來(lái)”。

it行業(yè)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃（精選16篇）篇三

目前所在：

東莞。

年齡：

21。

籍貫：

汕頭。

國(guó)籍：

中國(guó)。

婚否：

未婚。

民族：

漢族。

身高：

158cm。

體重：

48kg。

簡(jiǎn)歷求職意向。

求職職位：

服裝/紡織設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)師助理，服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)/服裝/紡織/皮革跟單：

工作經(jīng)驗(yàn)/年：

無(wú)

專業(yè)職稱：

初級(jí)。

工作類型：

均可。

就職時(shí)間：

期望薪資：

1500--。

求職地區(qū)：

東莞,廣州,深圳。

教育簡(jiǎn)歷。

畢業(yè)學(xué)校：

南博職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

最高學(xué)歷：

大專獲得學(xué)位:。

畢業(yè)時(shí)間：

所學(xué)專業(yè)：

針織服裝與針織技術(shù)。

第二專業(yè)：

服裝設(shè)計(jì)。

學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。

所學(xué)專業(yè)。

獲得證書。

證書編號(hào)。

南博職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

針織服裝與針織技術(shù)。

高等學(xué)校英語(yǔ)應(yīng)用能力考試證書。

13719010911017。

語(yǔ)言能力。

外語(yǔ)：

英語(yǔ)良好。

粵語(yǔ)水平：

一般。

第二外語(yǔ)：

無(wú)

國(guó)語(yǔ)水平：

優(yōu)秀。

簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)。

有較好的溝通能力，團(tuán)隊(duì)精神，懂電腦畫圖，擅長(zhǎng)畫服裝款式圖，對(duì)于針織面料較熟悉。

it行業(yè)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃（精選16篇）篇四

對(duì)于回答上述問(wèn)題，我認(rèn)為讀雞湯文是沒(méi)有意義的，讀1篇和讀100篇不會(huì)產(chǎn)生任何區(qū)別，勵(lì)志文學(xué)只是利用心理學(xué)上的“偶像效應(yīng)”，從潛意識(shí)里激發(fā)讀者的愉悅感，想象與真實(shí)在大腦的情緒體驗(yàn)上，是分辨不出來(lái)的。

偶像成功的例子告訴你要努力，但是并沒(méi)有分析你作為完全不同個(gè)體的努力方向，這就好比說(shuō)我的手機(jī)壞了，詢問(wèn)客服應(yīng)該怎么維修，客服告訴我：“你要努力的修，非常非常努力的修，最后一定會(huì)修好的。”

最毒的雞湯，就是向你輸出有毒的價(jià)值觀，灌輸一種匪夷所思的“正能量”，不停的腦補(bǔ)你，讓你做一件根本做不好也不想做的事，而放棄了其他成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

（2）我到底是什么類型的人。

做職業(yè)規(guī)劃，考慮未來(lái)之前，先要了解自己的現(xiàn)狀，你的職業(yè)能力、關(guān)系背景、自我認(rèn)知。聽取但不要盲從周圍人的意見(jiàn)，從成長(zhǎng)軌跡判斷自己是什么類型的人，和哪些朋友在一起感到舒適，能看出自己是什么性格。

1.學(xué)術(shù)型人格：分析、思考、好學(xué)、理性。

2.文藝型人格：創(chuàng)意、想象、直覺(jué)、思辨。

3.社會(huì)型人格：合作、溝通、洞悉、靈活。

4.實(shí)用型人格：穩(wěn)健、堅(jiān)強(qiáng)、服從、坦率。

5.領(lǐng)導(dǎo)型人格：野心、樂(lè)觀、自信、管理。

6.保守型人格：謙遜、謹(jǐn)慎、務(wù)實(shí)、秩序。

（3）興趣是最好的老師，價(jià)值觀決定職業(yè)方向。

你的興趣是什么？就是你在業(yè)余時(shí)間最喜歡的社會(huì)活動(dòng)，認(rèn)真的培養(yǎng)自己的興趣，讓他健康成長(zhǎng)。興趣的標(biāo)準(zhǔn)是什么？要么能給你帶來(lái)收入，要么能滋養(yǎng)你的靈魂，要么二者兼具。

五種主要價(jià)值觀是決定職業(yè)發(fā)展方向的基礎(chǔ)：經(jīng)濟(jì)、愛(ài)好、舒適、榮譽(yù)、自由。請(qǐng)用自己的第一反應(yīng)給他們的重要性排序。如果只能選擇一項(xiàng)，你會(huì)選擇哪個(gè)？如果必須放棄一項(xiàng)，你會(huì)放棄哪個(gè)？根據(jù)價(jià)值觀的抉擇，你就會(huì)知道自己希望從事什么工作。

想象一下把“經(jīng)濟(jì)”作為第一選擇的人當(dāng)公務(wù)員，會(huì)是多么可怕的事情；讓追求“舒適”的人去天天跑業(yè)務(wù)，又是如此殘忍；每位杰出作家一定是“愛(ài)好”寫作的；崇尚“榮譽(yù)”的人顯然比熱愛(ài)“自由”的人更適于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，而追求“自由”則是藝術(shù)和靈感的源泉。

（4）如果可以，做一個(gè)跨界青年。

今天的職場(chǎng)，領(lǐng)域界限越來(lái)越模糊，僅憑做好一項(xiàng)工作，很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

你必須掌握多重技能，擁有更深更廣的知識(shí)面，才比別人更有競(jìng)爭(zhēng)力。

我在上一家公司的人力資源部工作時(shí)，平時(shí)誰(shuí)忙不過(guò)來(lái)，我都會(huì)主動(dòng)去幫忙，同事休年假、事假、病假、婚假、產(chǎn)假，工作也交給我?guī)еＮ业谋韭毠ぷ髫?fù)責(zé)招聘和培訓(xùn)，像績(jī)效核算、薪酬考勤、繳納保險(xiǎn)甚至是勞動(dòng)糾紛，我漸漸也能熟練操作，突然有一天人事部主管離職了，誰(shuí)來(lái)接替她？當(dāng)然是我。

再比如說(shuō)寫作，不僅僅是要有文字功底，最好還要懂一些文案、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)這方面的知識(shí)。所謂跨界融合，說(shuō)白了就是比別人會(huì)的多，能寫書的人還是賽車選手，這簡(jiǎn)直是要逆天的節(jié)奏。

（5）職場(chǎng)安全感，來(lái)自于不可替代性。

我們尊重每一位勞動(dòng)者，各行各業(yè)都閃爍著自己的光輝。但是，你是想當(dāng)馬夫還是相當(dāng)馬云？你覺(jué)得搬磚的一定比做表的掙得少么？我可以找到100條理由說(shuō)職場(chǎng)不公平，說(shuō)社會(huì)不公平，但衡量?jī)r(jià)值的基本原則，就是資源的稀缺性。我可以在在一場(chǎng)招聘會(huì)輕易招到50個(gè)文員，卻招不到一個(gè)懂新媒體營(yíng)銷的.經(jīng)理。

造成錢少事多離家遠(yuǎn)，位低權(quán)輕責(zé)任重的唯一原因，就是你太容易被替代了，誰(shuí)都能做的工作，企業(yè)為了壓縮用人成本，就會(huì)降低工資增加工作量。所以無(wú)論是在工作中還是業(yè)余時(shí)間，一定要培養(yǎng)一技之長(zhǎng)，努力讓自己更加值錢。

（1）第一問(wèn)：我喜歡做什么？

興趣和喜歡是人們工作動(dòng)力的源泉。得到了優(yōu)厚的薪酬福利，登上了理想的職位，在別人看來(lái)是一個(gè)令人羨慕的成功人士，可他自己卻悶悶不樂(lè)，很可能是他目前做的職業(yè)和工作不是自己的興趣所致。所以，在設(shè)計(jì)自己職業(yè)生涯的過(guò)程中，必須考慮職業(yè)方向、目標(biāo)和路徑與自己的興趣相吻合。從事與自己的興趣愛(ài)好相一致的職業(yè)和工作，不僅會(huì)加速自己的成功過(guò)程，而且能達(dá)到“工作著并快樂(lè)著”的職業(yè)人生順境。否則不但很難實(shí)現(xiàn)職業(yè)成功，還容易陷入“工作著并痛苦著”的職業(yè)人生逆境。

（2）第二問(wèn)：我擅長(zhǎng)做什么？

你是左撇子還是右撇子？假如你是左撇子就要從事左撇子最擅長(zhǎng)的工作，而不要設(shè)法去提高自己右手的行動(dòng)能力。每個(gè)人最大的成長(zhǎng)空間在于其最終的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。你可以把自己已經(jīng)證明的能力和自認(rèn)為還可以開發(fā)出來(lái)的潛能一一列出來(lái)，在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(zhǎng)。

當(dāng)工作使你感到壓抑、不愉快，并且成績(jī)平平時(shí)，你干這些事的能力便是你的弱點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)集體，需要克服的是“短板定理”，而對(duì)于個(gè)人，不要想著努力去補(bǔ)齊短板，而是應(yīng)該去發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。也就是說(shuō)，如果你是個(gè)左撇子，你就應(yīng)該提升和發(fā)揮你左手的優(yōu)勢(shì)，從事能使左手大顯身手的職業(yè)和工作。

（3）第三問(wèn)：環(huán)境支持或允許我做什么？

環(huán)境分析是職業(yè)生涯規(guī)劃的重要一環(huán)。大到國(guó)際環(huán)境、國(guó)家環(huán)境、城市環(huán)境、行業(yè)環(huán)境等，小到企業(yè)環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境、家庭環(huán)境等，都是應(yīng)該充分考慮。環(huán)境分析可以引入swot方法，列出自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，進(jìn)而在職業(yè)規(guī)劃和選擇中，強(qiáng)化和發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住職場(chǎng)機(jī)會(huì)，并弱化劣勢(shì)減少威脅。比如依你的職業(yè)實(shí)力，你完全可以在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的知名企業(yè)謀得一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ穆毼唬牵嫌欣舷掠行〉募彝キh(huán)境是否允許就值得考慮。

（4）第四問(wèn)：社會(huì)需要什么？

社會(huì)的需求不斷演化著，舊的需求不斷消失，新的需求不斷產(chǎn)生。昨天的搶手貨或許今天就會(huì)變得無(wú)人問(wèn)津。所以在設(shè)計(jì)職業(yè)生涯時(shí)，一定要分析社會(huì)需求趨勢(shì)，要將自己的職業(yè)方向規(guī)劃在社會(huì)發(fā)展的朝陽(yáng)職業(yè)上，而不是“下坡趕驢一步跟不上步步跟不上”。

（5）第五問(wèn)：我要什么？

（6）第六問(wèn)：怎樣設(shè)計(jì)職業(yè)生涯規(guī)劃？

設(shè)計(jì)職業(yè)生涯時(shí)要考慮事業(yè)與家庭、物質(zhì)與精神、興趣與工作、長(zhǎng)期與短期之間的平衡與和諧，重點(diǎn)要考慮與自己的價(jià)值理念相一致。同時(shí)還應(yīng)該為實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)做好必須的精神、資質(zhì)、能力以及人際關(guān)系準(zhǔn)備。

（7）第七問(wèn)：干得怎么樣，滿意嗎？還應(yīng)該怎么干？

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1.一定要有獨(dú)立的人格、獨(dú)立的思想。一個(gè)經(jīng)過(guò)獨(dú)立思考而堅(jiān)持錯(cuò)誤觀點(diǎn)的人比一個(gè)不假思索而接受正確觀點(diǎn)的人更值得肯定。不要成為灌輸教育的犧牲品。

2.在進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的時(shí)候，不妨以此作為思考的出發(fā)點(diǎn)。根據(jù)不同的職業(yè)生涯規(guī)劃來(lái)塑造各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有知道自己以后要做什么，才能知道自己應(yīng)該學(xué)什么。

3.專業(yè)無(wú)冷熱，學(xué)校無(wú)高低。沒(méi)有哪個(gè)用人單位會(huì)認(rèn)為你代表了你的學(xué)校或者你的專業(yè)。千萬(wàn)不要因?yàn)槟闶敲拼髮W(xué)或者熱門專業(yè)而沾沾自喜，也大可不必因?yàn)槟愕膶W(xué)校不好或者專業(yè)冷門而自卑。

4.千招會(huì)，不如一招熟。十個(gè)百分之十并不是百分之百，而是零。如果你有十項(xiàng)工作每項(xiàng)都會(huì)做百分之十，那么，在用人單位眼中，你什么都不會(huì)。所以，你必須要讓自己具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。“通才”只有在“專才”的基礎(chǔ)上才有意義。比如說(shuō)你會(huì)c語(yǔ)言但是又會(huì)java，還會(huì)c#，不如自已把java的整個(gè)部分全都搞明白，要讓深度達(dá)到才行！

5.不逃課的學(xué)生不是好學(xué)生。什么課都不逃，跟什么課都逃掉沒(méi)什么兩樣。一定要掌握學(xué)習(xí)的.主動(dòng)性，不要像讀中學(xué)一樣被老師牽著鼻子走。逃課沒(méi)有錯(cuò)，但是不要逃錯(cuò)課。同時(shí)，既要逃課，又要讓老師給高分。

6.大部分女生將電腦當(dāng)成了影碟機(jī)，大部分男生將電腦當(dāng)成了游戲機(jī)。大學(xué)生要掌握必要的計(jì)算機(jī)操作能力，但是，很多時(shí)候電腦會(huì)成為浪費(fèi)時(shí)間的堂而皇之的借口。有電腦的大學(xué)生非常多，可是，這中間很多人可能大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候還不會(huì)excel，不會(huì)做一個(gè)像樣的ppt。

8.做事不如做人，人脈決定成敗。一個(gè)人有多少錢并不是指他擁有多少錢的所有權(quán)，而是指他擁有多少錢的使用權(quán)。一個(gè)人具備多少能力，不只是說(shuō)他一個(gè)人的時(shí)候能做什么，還包括他能通過(guò)別人做什么。一個(gè)人賺的錢，12.5%是*自身的知識(shí)，87.5%則來(lái)自人脈關(guān)系。三十歲以前靠專業(yè)賺錢，三十歲以后拿人脈賺錢。所以，請(qǐng)好好珍惜大學(xué)期間建立起來(lái)的人脈關(guān)系。這幾年你認(rèn)識(shí)的朋友可能會(huì)是你畢業(yè)以后最可寶貴的財(cái)富。

9.互聯(lián)網(wǎng)固然威力無(wú)窮，但是，如果你沉迷于網(wǎng)絡(luò)聊天，或者沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，浪費(fèi)的金錢倒是可以彌補(bǔ)，荒廢的青春就無(wú)可追尋了。輕舞飛揚(yáng)已經(jīng)紅顏薄命了，而痞子蔡卻繼續(xù)跟別的女孩發(fā)生著一次又一次的親密接觸。對(duì)于很多大學(xué)生而言，網(wǎng)吧就是一個(gè)血淋淋的黑洞。

10.愛(ài)情是不期而至的，可以期待，但不可以制造。花開堪折方須折，莫讓鮮花敗殘枝。一個(gè)有一萬(wàn)塊錢的人為你花掉一百元，你只占了他的百分之一；而一個(gè)只有十塊錢的人為你花掉十塊，你就成了他的全部。

11.研究生擴(kuò)招的速度是30%，也就意味著碩士學(xué)歷貶值的速度是30%。千萬(wàn)不要以為考研究生就是積極進(jìn)取的表現(xiàn)。對(duì)于很多人而言，考研不過(guò)是一種消極逃避的方式罷了。對(duì)于絕大多數(shù)人而言，讀研究生純粹是浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)金錢，立志從事科研、學(xué)術(shù)的人及其他少數(shù)人除外。

13.人才市場(chǎng)就是一個(gè)地雷陣。通過(guò)多種方式求職固然沒(méi)有錯(cuò)，但是千萬(wàn)不要饑不擇食。只要用人單位一說(shuō)要你交錢，你掉頭就走便是了。

15.垃圾是放錯(cuò)位置的人才。所以，在找工作的時(shí)候一定要把自己放到那個(gè)讓你成為人才而不是垃圾的職位上。當(dāng)然，前提是你要知道自己究竟想做什么、究竟適合做什么。世界上最大的悲劇莫過(guò)于有太多的年輕人從來(lái)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己真正想做什么。騎驢找馬固然沒(méi)錯(cuò)，可是，并非隨便找一頭驢就能找到千里馬。所以，一定要重視第一份工作。

16.大公司是做人，小公司是做事。進(jìn)入公司工作以后，必須盡快融入寫字樓政治。職員能否得到提升，很大程度不在于是否努力，而在于老板對(duì)你的賞識(shí)程度。在寫字樓的政治斗爭(zhēng)中，一定要學(xué)會(huì)自我保護(hù)。

17.瘦死的駱駝比馬大。撐死膽大的，餓死膽小的。一定要有創(chuàng)業(yè)的勇氣和魄力。如果你一只滿足于給別人打工，那么，不管你工資多高，永遠(yuǎn)都只能是一個(gè)可憐的窮光蛋。就算月薪2萬(wàn)，在深圳上海那種地方，一年的存款還買不來(lái)一個(gè)小小的洗手間。

18.大學(xué)期間一定要多去圖書館多去自習(xí)室。很多書你現(xiàn)在不讀，一輩子就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)去讀了。雖然不是每本書看了都一定有用，但是，因?yàn)槟悴恢谰烤鼓谋緯院髸?huì)有用，所以只好多看書，并且拋棄那些過(guò)于功利的想法。盡管每次網(wǎng)到魚的不過(guò)是一個(gè)網(wǎng)眼，但要想捕到魚，就必須要編織一張網(wǎng)。

it行業(yè)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃（精選16篇）篇七

it行業(yè)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃（精選16篇）篇八

兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲(1990年8月5日)。

居住地：洛陽(yáng)。

電話：139_______(手機(jī))。

email：

最近工作[9個(gè)月]。

公司：__有限公司。

行業(yè)：it品管、技術(shù)支持及其它。

職位：it項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

學(xué)歷。

學(xué)歷：本科。

專業(yè)：電子信息科學(xué)類。

學(xué)校：洛陽(yáng)師范學(xué)院。

自我評(píng)價(jià)。

_年以上跨區(qū)域信息部管理工作經(jīng)驗(yàn);_年以上業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)與管理經(jīng)驗(yàn);豐富的it基礎(chǔ)架構(gòu)、系統(tǒng)規(guī)劃、業(yè)務(wù)系統(tǒng)部署及實(shí)施維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，擅于理解把握業(yè)務(wù)的具體需求并通過(guò)it手段來(lái)實(shí)現(xiàn);具有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，工作思路清晰，主次分明，有較強(qiáng)的`溝通協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力良好的系統(tǒng)思維和邏輯分析能力，規(guī)劃及實(shí)施過(guò)多個(gè)較大型軟件項(xiàng)目(wms、oa、tiptop等)有新建工廠和分公司的經(jīng)驗(yàn)。

求職意向。

到崗時(shí)間：可隨時(shí)到崗。

工作性質(zhì)：全職。

希望行業(yè)：it品管、技術(shù)支持及其它。

目標(biāo)地點(diǎn)：洛陽(yáng)。

期望月薪：面議/月。

目標(biāo)職能：it項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

工作經(jīng)驗(yàn)。

2014/9–2015/6：__有限公司[9個(gè)月]。

所屬行業(yè)：it品管、技術(shù)支持及其它。

研究部it項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

1.主要負(fù)責(zé)整個(gè)__省網(wǎng)絡(luò)安全項(xiàng)目的方案制作和實(shí)施，售前技術(shù)交流，售后技術(shù)支持、故障解決、設(shè)備維護(hù)、集成商培訓(xùn)，用戶培訓(xùn)等等。

2.在__廠家做技術(shù)支持的_年時(shí)間內(nèi)，接觸了近百個(gè)包括政府、企業(yè)、教育、能源、金融等等方面的客戶網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，調(diào)試、維護(hù)了數(shù)百臺(tái)網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備，積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)安全的經(jīng)驗(yàn)。

2013/5–2014/8：__有限公司[1年3個(gè)月]。

所屬行業(yè)：it品管、技術(shù)支持及其它。

研究部it項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

1.更新網(wǎng)站內(nèi)容。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，市場(chǎng)調(diào)研來(lái)分析用戶的行為，確定用戶的需求后根據(jù)此來(lái)編輯更新網(wǎng)站內(nèi)容，以吸引用戶點(diǎn)擊。

2.維護(hù)用戶，提高與用戶的互動(dòng)性。

3.提供意見(jiàn)，輔助技術(shù)開發(fā)人員調(diào)整產(chǎn)品內(nèi)容。

教育經(jīng)歷。

2009/8—2013/6洛陽(yáng)師范學(xué)院電子信息科學(xué)類本科。

證書。

2010/12大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)。

語(yǔ)言能力。

英語(yǔ)(良好)聽說(shuō)(良好)，讀寫(良好)。

it行業(yè)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃（精選16篇）篇九

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實(shí)現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長(zhǎng)16.77%，其中瓶裝水增長(zhǎng)26.4%，配制奶增長(zhǎng)8.52%，發(fā)酵奶增長(zhǎng)15.66%，碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng)28.97%，果汁飲料增長(zhǎng)62.36%，茶飲料增長(zhǎng)45.09%，八寶粥增長(zhǎng)32.58%，純牛奶、花式奶負(fù)增長(zhǎng)49.33%；但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料要比全國(guó)增幅少5.21個(gè)百分點(diǎn)，其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥多增26.13個(gè)百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國(guó)增長(zhǎng)49.33%而我公司負(fù)增長(zhǎng)34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個(gè)百分點(diǎn)，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負(fù)增長(zhǎng)。因此形勢(shì)不容樂(lè)觀，而且問(wèn)題也確實(shí)不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計(jì)劃任務(wù)無(wú)法完成，而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要。

全國(guó)中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng)，同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時(shí)32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠(chéng)度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，駕馭市場(chǎng)的能力不足，因此給市場(chǎng)的銷售帶來(lái)極大的隱患。

2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售。

公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量，走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了，廠商盈利水來(lái)亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個(gè)億的銷售，而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與世界級(jí)大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來(lái)應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒(méi)有習(xí)慣與有能力來(lái)彈好這個(gè)鋼琴，不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展，亦沒(méi)有能力去開拓市場(chǎng)，而公司也無(wú)法在全國(guó)同時(shí)開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng)，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來(lái)后遺癥。

3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售。

我們自己直做二批，對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益。

it行業(yè)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃（精選16篇）篇十

尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!首先，真誠(chéng)地感謝您從百忙之中抽出時(shí)間來(lái)看我的求職信。

我是來(lái)自×××職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程技術(shù)專業(yè)的學(xué)優(yōu)。(該專業(yè)是本校的皇牌專業(yè)，一向受用人單位青睞)。物識(shí)一個(gè)掌握扎實(shí)專業(yè)知識(shí)并具有一定工作能力和組織能力的部下，是你的愿望。謀求一個(gè)充分發(fā)揮自己專業(yè)特長(zhǎng)的工作單位，并能得到您的關(guān)照，是我的期盼，出色的能力，有助于貴單位發(fā)展，合適的工作崗位，有助于我施展才華。

三年的.大學(xué)學(xué)習(xí)，使我掌握了扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，在學(xué)習(xí)中我不斷進(jìn)取，努力學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了很強(qiáng)的獨(dú)立學(xué)習(xí)能力和協(xié)調(diào)組織能力及溝通能力，本人具有良好的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感，樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，我有著一種敢于探索，善于創(chuàng)新的精神。誠(chéng)實(shí)正直的品格使我懂得了如何用真心努力和付出去獲得回報(bào)，讓大家在工作中了解和容納我。

暑假期間我通過(guò)在相關(guān)專業(yè)公司實(shí)習(xí)使我對(duì)本行業(yè)有了更深的熟悉和了解，積累了一些相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。但經(jīng)驗(yàn)不足仍然是做為應(yīng)屆生的我的缺陷，我會(huì)在今后的工作中虛心學(xué)習(xí)，加強(qiáng)積累，努力積極做好工作。而今我即將畢業(yè)，就要進(jìn)入我人生的第二個(gè)全新的階段，滿懷著熱忱和信心，希望能將所學(xué)的理論知識(shí)為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。如果我有幸成為貴公司的一員，我會(huì)繼續(xù)保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、拼搏創(chuàng)新、吃苦耐勞、認(rèn)真細(xì)致的工作精神，盡量結(jié)合專業(yè)所學(xué)，同時(shí)不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，發(fā)揮自身所長(zhǎng)，希望能為貴公司的輝煌歷史奉獻(xiàn)自己的青春和才華!

我相信自己，更相信你們，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，蓄勢(shì)而發(fā)的我會(huì)還您一個(gè)驚喜!祝愿貴公司事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮

xxx。

20xx年xx月xx日。

it行業(yè)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃（精選16篇）篇十一

200x年到20xx年先后在**乙烯廠10萬(wàn)噸/年乙烯挖潛技術(shù)改造項(xiàng)目、**乙烯廠15萬(wàn)噸/年聚乙烯挖潛技術(shù)改造項(xiàng)目、**煉油廠140萬(wàn)噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能改造工程中從事施工管理工作，在這些施工中，我強(qiáng)化質(zhì)量管理、成本管理、進(jìn)度管理、安全管理。

在質(zhì)量管理上我把加強(qiáng)質(zhì)量終身責(zé)任制的管理，明確責(zé)任，強(qiáng)化管理責(zé)任卡做為施工過(guò)程中的重點(diǎn)，這樣保證了施工各道工序質(zhì)量合格，同時(shí)加大對(duì)質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工，保證每到工序受控。同時(shí)加強(qiáng)了施工開工前的技術(shù)交底、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作。施工中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)了過(guò)程質(zhì)量控制，實(shí)行質(zhì)量工資制，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，對(duì)創(chuàng)建精品工程起到了推動(dòng)作用。

在成本管理上，在施工前認(rèn)真做好成本預(yù)測(cè)，在施工中對(duì)成本管理實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運(yùn)行。實(shí)際施工中禁止現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象，合理用料，利舊利廢，做到了工程投入量最小，同時(shí)加強(qiáng)機(jī)具管理，定期進(jìn)行檢查，搞好維護(hù)保養(yǎng)，提高綜合利用率，保證了長(zhǎng)周期運(yùn)行。

在強(qiáng)化安全管理上針對(duì)全年施工作業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境負(fù)責(zé)，立體交叉作業(yè)頻繁等特點(diǎn)加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作，強(qiáng)化員工自我保護(hù)意識(shí)，堅(jiān)持把安全工作放在首位，加強(qiáng)全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。

多年的現(xiàn)場(chǎng)施工過(guò)程中我一直以積極的態(tài)度發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，積極工作。20xx年在大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能工程中提出合理化建議為該工程節(jié)約資金20萬(wàn)元，不僅降低了施工難度，提高了施工效率，在工期緊、任務(wù)量大、作業(yè)條件困難的情況下合理劃分各施工階段，確保了施工質(zhì)量為提前竣工創(chuàng)造了良好的條件，贏得了甲方、監(jiān)理等多家領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。

上述是我參加工作以來(lái)所從事的主要工作，但我從事或介入的其他工作還有很多：如曾多次參與工程的投標(biāo)工作，工程的預(yù)結(jié)算管理等工作。在我所從事的各項(xiàng)工作中，都能盡職盡責(zé)，積極思考，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，全面、終合的考慮工程施工，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)任務(wù)。多年來(lái)我被公司評(píng)為十佳青年、優(yōu)秀員工、撰寫的論文、合理化建議、施工技術(shù)方案多次被評(píng)為優(yōu)秀作品。

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃搞好技術(shù)培訓(xùn)工作。因此就此部門的工作，我做了以下工作：

技術(shù)管理方面實(shí)施了看板管理工作。實(shí)施看板管理是我公司經(jīng)營(yíng)管理的重要措施，通過(guò)實(shí)施看板管理拉開了分配檔次，充分體現(xiàn)了多勞多得、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則，提高功效。實(shí)施過(guò)程中依據(jù)看板管理相關(guān)實(shí)施方案和規(guī)定，按照通用的工序向班組及作業(yè)組下達(dá)任務(wù)書，任務(wù)書中明確了施工要求，領(lǐng)料、用料施工程序和計(jì)件工日，項(xiàng)目部按作業(yè)組任務(wù)書完成情況進(jìn)行檢查核實(shí)計(jì)件工資。期間，供應(yīng)部門、技術(shù)管理部門等相關(guān)處室人員要相互配合，通力合作，保證了各工程按期、高質(zhì)、安全完成。

我公司多年來(lái)技術(shù)管理方面基礎(chǔ)扎實(shí)、各項(xiàng)制度健全，但我認(rèn)為針對(duì)現(xiàn)在技術(shù)力量年輕化現(xiàn)象，應(yīng)尤其加強(qiáng)施工方案的針對(duì)性和可操作性以及施工總結(jié)的科學(xué)性、實(shí)用性。對(duì)與我們施工過(guò)的每項(xiàng)工程我總結(jié)出完整的施工特點(diǎn)、程序和方法。作為技術(shù)積累，必要時(shí)可以按同類整理出系統(tǒng)資料。既可指導(dǎo)以后施工，又可為投標(biāo)提供基礎(chǔ)資料。在編制方案交底上我們實(shí)行了下發(fā)作業(yè)指導(dǎo)書的辦法在，整理出一套實(shí)用于化工煉油系統(tǒng)的竣工資料編制說(shuō)明，為剛參加工作的技術(shù)員在整理竣工資料上提供了方便。

作為技術(shù)質(zhì)量處的管理工作者，在今后的工作中我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，繼續(xù)完善技術(shù)發(fā)展體系，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新能力，形成以高、大、精、尖為核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)差別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐步建立完整高效的技術(shù)發(fā)展體系，形成各項(xiàng)目統(tǒng)一技術(shù)管理，分級(jí)實(shí)施，目標(biāo)考核，相互支持，資源共享的技術(shù)管理體系。

it行業(yè)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃（精選16篇）篇十二

從我科開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”以來(lái)，作為科室的一名護(hù)理人員，我深深的感受到我們的護(hù)理隊(duì)伍從點(diǎn)點(diǎn)滴滴開始發(fā)生了變化。

在實(shí)行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)之前，我們只是機(jī)械性地執(zhí)行醫(yī)囑，參與治療，對(duì)患者的基本情景等“十明白”掌握得寥寥無(wú)幾，患者提出的一些問(wèn)題無(wú)從解答，凡事總讓患者去問(wèn)自我的主管大夫，缺乏與患者及家屬的溝通，從而使患者對(duì)護(hù)士產(chǎn)生不信任、不滿意。實(shí)行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)以來(lái)，我們采用職責(zé)制護(hù)理，即每一位職責(zé)護(hù)士根據(jù)其工作本事分管必須數(shù)量的患者，職責(zé)護(hù)士對(duì)所負(fù)責(zé)的患者供給包括基礎(chǔ)護(hù)理、專科護(hù)理、心理護(hù)理、健康教育及康復(fù)指導(dǎo)等各方面的貼合護(hù)理等級(jí)規(guī)范的整體護(hù)理服務(wù)。職責(zé)護(hù)士從患者入院開始就為患者供給全程服務(wù)，患者入院后職責(zé)護(hù)士為其介紹病區(qū)情景、主管醫(yī)生、護(hù)士長(zhǎng)及飲食、用藥等各個(gè)方面，讓患者熟悉病區(qū)環(huán)境，從而使患者減少恐懼心理。住院后，我們會(huì)第一時(shí)間為患者準(zhǔn)備好床單。幫忙患者做好入院指導(dǎo)，及時(shí)為患者做好各項(xiàng)輔助檢查等，讓患者感到了護(hù)士對(duì)他們的關(guān)心與體貼，從而有利于疾病的康復(fù)。

開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)之前，健康教育這方面護(hù)士意識(shí)淡薄，就病論病，從不為患者講解該病的飲食、活動(dòng)、排泄等各個(gè)方面的注意事項(xiàng)。開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)以來(lái)，我們對(duì)患者的健康教育日益重視，平常的飲食習(xí)慣、鍛煉情景、休息時(shí)間、勞逸結(jié)合、心理等方面都要為患者做到有針對(duì)性的講解。一般患者要做到合理飲食，定時(shí)定量，針對(duì)不一樣疾病講解疾病知識(shí)，檢查和治療，藥物的不良反應(yīng)，使患者了解自我的用藥情景，出現(xiàn)某種不適能做到心中有數(shù)。介紹疾病治療的新進(jìn)展、新技術(shù)、新療法，樹立患者戰(zhàn)勝疾病的信心。

優(yōu)質(zhì)護(hù)理對(duì)我們護(hù)士的要求更高了，護(hù)士要用扎實(shí)的理論知識(shí)為患者做健康教育工作，要用精湛的技術(shù)贏得患者的信任。優(yōu)質(zhì)護(hù)理使患者更信賴護(hù)士了，護(hù)士的價(jià)值也得到了充分的體現(xiàn)。既然優(yōu)質(zhì)護(hù)理對(duì)我們要求這么高，那么我與我的團(tuán)隊(duì)伙伴會(huì)繼續(xù)努力，進(jìn)取參與，盡我所能，帶給每一位患者質(zhì)的服務(wù)！

it行業(yè)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃（精選16篇）篇十三

最近工作過(guò)的職位：

期望工作地： 貴州省/貴陽(yáng)市

期望崗位性質(zhì)： 全職

期望月薪： 20xx~3000元/月

期望從事的崗位： 銷售代表,電話銷售,客服專員,儲(chǔ)備干部

期望從事的行業(yè)： 制藥/生物工程

技能特長(zhǎng)

技能特長(zhǎng)： 運(yùn)動(dòng)，旅游

教育經(jīng)歷

河南科技大學(xué) (大專)

起止年月： 20xx年3月至20xx年6月

學(xué)校名稱： 河南科技大學(xué)

專業(yè)名稱： 動(dòng)物科學(xué)

獲得學(xué)歷： 大專

工作經(jīng)歷

溫氏股份 - 飼養(yǎng)員

起止日期： 20xx年8月至20xx年7月

企業(yè)名稱： 溫氏股份

從事職位： 飼養(yǎng)員

it行業(yè)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃（精選16篇）篇十四

行政/人事類-行政經(jīng)理/主管

尋求職位： 人力資源經(jīng)理/主管、 行政經(jīng)理/主管、 招培經(jīng)理/主管

教育經(jīng)歷

20xx-09 ～ 20xx-07 河南廣播電視大學(xué) 漢語(yǔ)言文學(xué) 大專

培訓(xùn)經(jīng)歷

20xx-04 ～ 20xx-05 深圳西點(diǎn) 拓展培訓(xùn)師 結(jié)業(yè)證

20xx-12 ～ 20xx-12 深圳企管網(wǎng) 行政統(tǒng)籌管理 結(jié)業(yè)證

20xx-12 ～ 20xx-12 東莞科技進(jìn)修學(xué)院 文秘 結(jié)業(yè)證書

20xx-10 ～ 20xx-10 深圳市拓普理德 領(lǐng)導(dǎo)力

20xx-05 ～ 20xx-07 智通人才市場(chǎng) 人力資源助理管理

xxx公司 (20xx-05 ～ 20xx-11)

公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè) 行業(yè)類別： 計(jì)算機(jī)軟件

擔(dān)任職位： 行政主管 崗位類別： 人事經(jīng)理/主管

熟悉勞動(dòng)法規(guī)定及政府部門、各類行政供應(yīng)商的業(yè)務(wù)合作管理;

擅長(zhǎng)公文寫作、辦公操作軟件及ppt制作;

個(gè)人在職6年連續(xù)四年評(píng)為優(yōu)秀員工稱號(hào)，兩年被評(píng)為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)稱號(hào)。

注重實(shí)踐證明經(jīng)驗(yàn)，有著豐富的實(shí)務(wù)管理經(jīng)理(從基礎(chǔ)晉升到總裁辦中層管理)

離職原因： 個(gè)人發(fā)展

xx公司 (20xx-05 ～ 20xx-12)

公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 紡織品業(yè)(服飾、鞋類、家紡用品…)

擔(dān)任職位： 招聘專員 崗位類別： 招聘專員/助理

工作描述： 前三個(gè)月主要擔(dān)任前臺(tái)工作，后期工作調(diào)動(dòng)主要從事招聘工作，有著豐富的招聘基礎(chǔ)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉勞動(dòng)法和政府各部門辦事程序，在本職工作中有獨(dú)到的見(jiàn)解。

離職原因： 個(gè)人原因

技能專長(zhǎng)

專業(yè)職稱：

計(jì)算機(jī)水平： 中級(jí)

計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能：

技能專長(zhǎng)： 人力資源管理8年多經(jīng)驗(yàn)，善于人力資源與行政管理的各模塊、活動(dòng)組織、會(huì)議接待、企業(yè)文化宣傳等辦公室管理工作，根據(jù)工作的需要適時(shí)調(diào)整以便完善與提高。

語(yǔ)言能力

普通話： 流利 粵語(yǔ)： 一般

英語(yǔ)水平：

英語(yǔ)： 一般

求職意向

發(fā)展方向： 人力資源、行政、辦公室、總助!

其他要求： 社保、公積金

自身情況

自我評(píng)價(jià)： 個(gè)人評(píng)價(jià):形象氣質(zhì)佳，性格沉穩(wěn)隨和、認(rèn)真負(fù)責(zé)、良好的職業(yè)道德及個(gè)人修養(yǎng);個(gè)人文筆好，有較強(qiáng)的語(yǔ)言及文字表達(dá)能力;能夠很快適應(yīng)新的環(huán)境;善于溝通，有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，能承擔(dān)較大的工作壓力。

工作總結(jié)：在8年多的行政人力資源管理工作中認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企事業(yè)單位的行政及人力資源方面管理有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，熟悉勞動(dòng)法和政府各部門辦事程序，在本職工作中有獨(dú)到的見(jiàn)解。社會(huì)關(guān)系良好，并具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力。

發(fā)展方向:希望在一個(gè)很好的平臺(tái)上發(fā)揮自己的經(jīng)驗(yàn)，并且在工作的過(guò)程中不斷的學(xué)習(xí)與完善自己，勇于接受各種嘗試與挑戰(zhàn)。與公司共同發(fā)展，我沒(méi)有較高的學(xué)歷，相信企業(yè)更注重實(shí)戰(zhàn)，勤勞務(wù)實(shí)的員工!

it行業(yè)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃（精選16篇）篇十五

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實(shí)現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長(zhǎng)16.77%，其中瓶裝水增長(zhǎng)26.4%，配制奶增長(zhǎng)8.52%，發(fā)酵奶增長(zhǎng)15.66%，碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng)28.97%，果汁飲料增長(zhǎng)62.36%，茶飲料增長(zhǎng)45.09%，八寶粥增長(zhǎng)32.58%，純牛奶、花式奶負(fù)增長(zhǎng)49.33%；但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料要比全國(guó)增幅少5.21個(gè)百分點(diǎn)，其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥多增26.13個(gè)百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國(guó)增長(zhǎng)49.33%而我公司負(fù)增長(zhǎng)34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個(gè)百分點(diǎn)，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負(fù)增長(zhǎng)。因此形勢(shì)不容樂(lè)觀，而且問(wèn)題也確實(shí)不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計(jì)劃任務(wù)無(wú)法完成，而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要。

全國(guó)中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng)，同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時(shí)32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠(chéng)度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，駕馭市場(chǎng)的能力不足，因此給市場(chǎng)的銷售帶來(lái)極大的隱患。

2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售。

0—20個(gè)億的銷售，而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與世界級(jí)大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來(lái)應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒(méi)有習(xí)慣與有能力來(lái)彈好這個(gè)鋼琴，不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展，亦沒(méi)有能力去開拓市場(chǎng)，而公司也無(wú)法在全國(guó)同時(shí)開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng)，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來(lái)后遺癥。

3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售。

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場(chǎng)都丟失了，最近山東煙臺(tái)、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降，影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益。

4廠商之間關(guān)系不正常。

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作；二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù)，亦不按公司的要求去運(yùn)作，有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)?yè)p失；三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅(jiān)決取締！最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相，堅(jiān)決查處，公司認(rèn)為有什么問(wèn)題可以直接向上級(jí)反映，但決不允許幫結(jié)派；公司相信的是事實(shí)下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠(chéng)的、平等的、精誠(chéng)合作關(guān)系，而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在。

5業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

近期走訪市場(chǎng)召開了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會(huì)議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對(duì)公司的通報(bào)精神政策理解未到位，而且營(yíng)銷策略方式幾乎沒(méi)有，唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得出、打得響、過(guò)得硬的隊(duì)伍，是一支讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聞風(fēng)喪膽的銷售隊(duì)伍，是出一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊(duì)伍，當(dāng)年旭日升老總聽說(shuō)我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費(fèi)用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個(gè)新品敗一個(gè)新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒(méi)有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒(méi)有現(xiàn)在多（按人事部匯總統(tǒng)計(jì)xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬(wàn)元，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬(wàn)元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬(wàn)元）但效率與業(yè)績(jī)都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報(bào)亦未傳達(dá)到各級(jí)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處，當(dāng)然也更難說(shuō)如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來(lái)規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行，因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍，激發(fā)銷售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急，否則是打不好仗的。

6廣告宣傳不到位，促銷活動(dòng)無(wú)力的狀況亦沒(méi)有得到改變。

當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒(méi)有規(guī)劃，沒(méi)有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點(diǎn)不突出，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒(méi)有改變，不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果，又浪費(fèi)錢財(cái)，投了廣告也沒(méi)有人管，到底做了多少，起了多大效果也無(wú)人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價(jià)格促銷上去，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。

7內(nèi)外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒(méi)有得到改善。

品種銷售，經(jīng)銷商代墊費(fèi)用、政策兌現(xiàn)不及時(shí)，銷售人員差旅費(fèi)報(bào)銷、工資獎(jiǎng)金發(fā)放不及時(shí)，這些影響銷售的因素非但沒(méi)有改善，反而越來(lái)越嚴(yán)重，影響經(jīng)銷商與銷售隊(duì)伍的情緒。

1清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò)。

要求各省對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實(shí)力、營(yíng)運(yùn)能力、對(duì)公司的忠誠(chéng)度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進(jìn)行分析后，按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡(luò)。

a實(shí)施經(jīng)銷假商密集化或二批商密集化戰(zhàn)略。

按各省、各地區(qū)、各客戶責(zé)任銷售區(qū)域一季度各品種計(jì)劃任務(wù)完成情況、資金到位情況分析確認(rèn)現(xiàn)有經(jīng)銷商實(shí)力夠不夠，二批商網(wǎng)點(diǎn)夠不夠，有否足夠的資金與營(yíng)運(yùn)能力完成我公司下達(dá)的計(jì)劃，若完不成就要制定調(diào)整與補(bǔ)充計(jì)劃，采取的方法為調(diào)整、增加客戶與增添二批網(wǎng)絡(luò)二種方法，最終的.目標(biāo)是保證金到位與實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃的完成保障（銷售公司將會(huì)下達(dá)建議方案，各省要認(rèn)真分析后于4月25日前反饋，銷售公司確認(rèn)后要在5月10日前落實(shí)并作為計(jì)劃任務(wù)考核）。

b實(shí)施分品種、分渠道建網(wǎng)絡(luò)的策略。

鑒于公司目前品種較多，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員根本無(wú)法全品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，要將經(jīng)銷商不愿經(jīng)營(yíng)或經(jīng)營(yíng)不力的品種拿出來(lái)找新的經(jīng)銷商去經(jīng)營(yíng)，在分配品種的過(guò)程中要注意新老品種的搭配。因老品種有銷售基礎(chǔ)，但利益肯定會(huì)比較小；新品種盡管沒(méi)有銷售基礎(chǔ)，得利益較大；二者平衡經(jīng)銷商就比較愿意接受分品種銷售的策略；同時(shí)要開發(fā)餐飲渠道、商超與連鎖超市的渠道銷售，有些大城市在市容整頓中已撤了許多零售攤點(diǎn)而增加了許多連鎖小超市、小便利店，要注意這個(gè)變化，及時(shí)開發(fā)這些渠道的銷售，各省要嚴(yán)格執(zhí)行公司的指令，要按要求開發(fā)好網(wǎng)點(diǎn)。

c本次網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整要與經(jīng)銷商開誠(chéng)布公地商量，究竟采取哪種方式進(jìn)行調(diào)整，甚至于通過(guò)經(jīng)銷商去調(diào)整都可以，要搞清楚調(diào)整網(wǎng)絡(luò)的目的不是將現(xiàn)有經(jīng)銷商做小，而是要其做大。公司原平規(guī)定的500萬(wàn)年銷售才算合格的經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)不變，今后應(yīng)該還要提高才能對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展有利，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有利，只有大經(jīng)銷商才能對(duì)公司有忠誠(chéng)度，銷售我司產(chǎn)品能保證其盈利，能保證其生存發(fā)展的需要，才能使其更有信心與積極性去經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在調(diào)整網(wǎng)絡(luò)的目的是要將沒(méi)有做的地方做起來(lái)，沒(méi)有做好的地方要做好來(lái)，銷量少的地方要將銷量做大來(lái)，不是看經(jīng)銷商的數(shù)量增加多少，而是看銷量增加多少，要盡快將占60%的小客戶變成大客戶，才是我們的目標(biāo)所在，千萬(wàn)不要走偏了。同時(shí)在調(diào)整過(guò)程中要注意的另一個(gè)關(guān)鍵因素是經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念與雙贏的誠(chéng)信態(tài)度亦至關(guān)重要。

以上調(diào)整方案與計(jì)劃必須在4月25日前上報(bào)，5月10日前實(shí)施完畢，發(fā)適應(yīng)旺季銷售的需要。

2調(diào)整價(jià)差策略與營(yíng)銷策略。

公司認(rèn)為這兩年公司與幾家大對(duì)手均已陷入了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，特別是康統(tǒng)對(duì)零售終端的政策已造成終端制約經(jīng)銷商與廠商的現(xiàn)狀，而且由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很難跳出這個(gè)怪圈，造成經(jīng)銷商、二批商差價(jià)減小，廠家利潤(rùn)減薄而無(wú)法支撐高額的銷售費(fèi)用，而無(wú)奈地通過(guò)降低廣告宣傳費(fèi)用來(lái)支撐渠道促銷。目前已到了各大廠家無(wú)法支撐的地步，因此均在改變策略，跳出怪圈，公司實(shí)際上已在去年就準(zhǔn)備跳出這個(gè)怪圈，提出差異化及以拉為主、推拉相結(jié)合的戰(zhàn)略，但實(shí)際各省并沒(méi)有真正理解也沒(méi)有真正實(shí)行，現(xiàn)將五月份開始實(shí)施的具體部署通知如下：

a實(shí)施差異化戰(zhàn)略及產(chǎn)品換臉的步驟。

it行業(yè)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃（精選16篇）篇十六

培訓(xùn)是教育經(jīng)歷的一個(gè)重要的部分，并且是公司業(yè)務(wù)能力的提升的一個(gè)重要的過(guò)程。如果的培訓(xùn)的內(nèi)容和我們的要申請(qǐng)的這份工作有著一定的聯(lián)系，那么我們的個(gè)人簡(jiǎn)歷中的培訓(xùn)就是我們致勝的法寶。也是我們用來(lái)吸引那些招聘單位的一個(gè)重要利器。因此我們一定要將我們的培訓(xùn)經(jīng)歷寫的細(xì)致但是還要秉著簡(jiǎn)潔明了的原則。那么怎么才能將我們的培訓(xùn)的經(jīng)歷寫的既簡(jiǎn)介明了，有足夠的詳細(xì)呢。

首先就是我們要將我們接受的培訓(xùn)的大體的內(nèi)容和所學(xué)的知識(shí)來(lái)簡(jiǎn)單的介紹一下，最最簡(jiǎn)單但是優(yōu)勢(shì)十分重要的就是我們一定要將我們的所接受的培訓(xùn)的知識(shí)的類型先介紹一下。現(xiàn)在很多的企業(yè)都是十分重視個(gè)人的.培訓(xùn)的，有的一些公司還專門為員工免費(fèi)提供一些培訓(xùn)，有的一些公司就定期的給員工培訓(xùn)，因?yàn)閱T工的個(gè)人素質(zhì)上去了之后，員工將給公司帶來(lái)的效益就更加的多，但是也有一些弊端就是公司培訓(xùn)了員工，而員工培訓(xùn)完了就跳槽了。這樣就導(dǎo)致了公司的人才的流失。還有一個(gè)重要的要在個(gè)人簡(jiǎn)歷中要提到的就是我們的培訓(xùn)的效果怎么樣，如果我們是培訓(xùn)營(yíng)銷范圍的知識(shí)，那么我們可以將我們的培訓(xùn)的結(jié)果量化一下，使用我們的業(yè)績(jī)來(lái)表明我們的培訓(xùn)的效果和成效，這樣寫出來(lái)的個(gè)人簡(jiǎn)歷就更加的收到企業(yè)的喜歡。