外貿人員的職業生涯規劃（模板17篇）篇一

銷售人員選擇銷售行業一般是出于以下三個原因：

1、企業高層大多數都來源自銷售人員。

如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發展。從單行業成功的銷售經驗發展出銷售管理經驗、行銷策略經驗或者是跨行業成功銷售經驗。

2、從事銷售是實現創業的很好途徑。

3、即使你不想從事高層，或自己創業，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。

清楚自己為什么選擇銷售行業以后，就明確了自己的職業生涯規劃起點。接下來就是正式的開始進行自己的職業生涯規劃。

一份完整的職業規劃包括十個方面的內容：a.題目及時間坐標;b.職業方向和總體目標;c.社會環境、職業環境分析;d.行業分析、企業分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標分解、選擇、組合;g.明確成功標準;h.自身條件及潛能測評結果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實施方案。

1、題目及時間坐標。

在職業生涯規劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內容：規劃者姓名、規劃年限、起止日期、年齡跨度。

寫明規劃者的姓名，目的是強調規劃者的主宰心態。銷售人員應該掌握自己的職業生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。

寫明規劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業生涯規劃，比如五年、十年或終生職業生涯規劃。需要強調的是，終生性是指職業生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。

我們建議第一次寫職業生涯規劃的人，并不需要做長期的規劃，特別是處于職業生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業生涯規劃開始。需要注意的是，寫職業生涯規劃的最短時間段是一年。一年以內的事情，可以在職業生涯現狀分析中解決。

最后，要寫明在本規劃周期內，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，強調時間的緊迫性。例如，一個叫王小東的銷售經理，今年31歲，準備制定一個從4月9日至的兩年職業生涯規劃，這份職業生涯規劃的題目及時間座標就是：王小東兩年職業規劃;204月9日~20;31~33歲。

2、職業方向和總體目標。

職業方向指的是對職業的選擇，比如銷售管理人員、企業管理人員、律師、教授、醫生等。職業方向的選擇反映了規劃者的職業生涯動機或主觀愿望。

為什么一定要選擇職業方向呢?因為新生活是從選定方向開始的。

我們每個銷售人員在自己的職業生涯中有沒有轉圈子的感覺呢?我們的職業方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向?無數事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業方向、確定自己目標那一天才開始的。

3、社會環境、職業環境分析。

每個人都生活在一定的社會氛圍里，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對。外部的環境分析要做好以下幾個方面的思考：家庭背景、經濟狀況以及發展環境等。比如確定你在哪個地區就業，是在北京就業還是廣東就業還是海南。

地域環境不一樣，經濟水平不一樣，當地的文化環境也是不一樣的，人才的儲備、適用、競爭也是不一樣的。

4、行業分析、企業分析。

這一塊包括以下三方面的內容：

第二、對一個組織，一個單位一個公司進行分析，因為每一個公司跟另外一個公司肯定有不一樣的。

第三、分析一個崗位，天底下的任何一個工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業精神，比如說遵守紀律，語言的表達能力，團隊的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說專業技能。比如市場拓展能力、營銷方案制定等。

外貿人員的職業生涯規劃（模板17篇）篇二

縱觀當今的社會現狀我們可以了解到，大學生的就業環境相當嚴峻。在高等教育由精英階段進入大眾化階段時，大學生就業形勢發生了根本性的變化。

因此，為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好地設計一下。有了目標，才會有動力。有了付出，才會有收獲。

一、自我評估。

從小時候就開始夢想要做一名白衣天使，但在這個夢想的激勵下，我不斷的努力，當我遇到困難和挫折的時候，是它給了我力量和自信。但現實很多時候并沒有想象的那么順利，在我的生命里，現實與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念，我考上了一個我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專業---汽車技術與貿易。

“即來之則安之。”或許這是上天給我的考驗，所以我沒有無奈和放棄，俗話說：“興趣是最好的老師。”從那開始我就慢慢的培養對汽車、對貿易管理的興趣，在不知不覺中萌生了要當一名高級管理人員的目標。

我知道，一個人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來，不僅需要興趣，還需要學會寬容和真誠。一個人在社會當中總會遇上不能稱心如意的事情，有些時候只有寬容才能愈合創傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點和錯誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個人人格完善的體現，在寬容的過程中自己的心靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的，人是有感情的動物，人的內心很容易被感動，引起人內心感動的因素很多，往往一句熱情的問候，一個燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。

除此之外，還需要認識自我，認識自己的優缺點。對自己一個清楚詳細的認識對我在職業選擇的道路上起到一個導航的作用。

做事踏實，為人安分，不擅長于社交。

讀書，從書中悟道理;上網，從網中覽世界;畫畫，從畫中得寧靜。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。

個性特征和風格：表現出多重性。在環境比較自由、組織不明顯時，往往能表現出比較有出色的領導和組織能力，能做一個“指揮者”;而一旦組織清晰，結構穩定時，則能夠很好地服從各種安排。有時活潑，有時沉默。

為人隨和，易相處，不大喜歡計較人際關系中的得失;數理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個人見解，知識較廣博，擅長與人書面交流。好奇心強，對所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。

學識：基礎知識扎實、自學能力非常強，接觸新鮮事物較快。

技能：管理基本技能，數理能力較強。

缺點：沒有根深葉茂的人際關系網;學校專業比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經驗少，可以說沒有。興趣雖廣，但沒有特專長的一面;人多的場合不擅口頭交際，有時在人際交往中處于被動狀態;不大活躍，不主動參加積極性高的活動，有時比較固執。

家人、學校、朋友的建議：

需要充分利用學校的社團組織、在網上認識的學校的朋友群、同班同學、互聯網等資源。擴大人際交往面，開闊視野，了解本專業更多新的內容;積極參加學校社團活動，如綠色先鋒環保協會讓我認識了更多的好朋友，學院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務;大學城論壇里認識不同專業的朋友，混熟了后一起出來聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學處理好關系;在互聯網上可以了解到很多新的觀點，不僅僅局限于課本中。

外貿人員的職業生涯規劃（模板17篇）篇三

(20xx年-20xx年，20歲至30歲)

美好愿望：事業有成，家庭幸福

方向：企業基層人員

總體目標：完成轉升本的學習，進入外資企業，成為基層管理者。

二.社會環境規劃和職業分析(十年規劃)

中國政治穩定，經濟持續發展。在全球經濟一體化環境中的重要角色。經濟發展有強勁的勢頭，加入wto后，會有大批的外國企業進入中國市場，中國的企業也將走出國門。

由于中國的管理科學發展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的企業管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經過系統培訓的高級管理人才。因此企業管理職業市場廣闊。

要在中國發展企業，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與藝術性和環境動態適應相結合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業都面臨著本土化改造的任務。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會。

1.個人分析：

(1)自身現狀：

英語水平中上層，基本能流利溝通;精通經貿知識;具有較強的人際溝通能力;思維敏捷，表達流暢;在大學期間長期成績較好;有很強的學習愿望和能力。

2.角色建議：

父親：“要不斷學習，能力要強”;“工作要努力，有發展，要在大城市，方便我們搬來一起居住生活。”

母親：工作要上進，婚姻不要誤。

老師：“聰明、有上進心、單純、乖巧”，缺乏社會經驗”

同學：“有較強的綜合能力”，“適合做白領”。

四.職業目標分解與組合

職業目標：外資企業中級管理人員。

能力目標：具備在經濟領域從事具體法律工作的理論基礎，通過實習具有一定的實踐經驗;接觸了解涉外商務活動;英語應用能力具備權威資格認證;有一定的科研能力，發表5篇以上論文。

經濟目標：在校期間兼職，年收入1萬元;商務助理年薪5萬

2.2007年-2010年：

學歷目標：通過注冊會計師考試

職務目標：外資企業部門經理

能力目標：鍛煉自身交際溝通能力，增加社會經驗

經濟目標：邊打工邊讀書3000元/每年

外貿人員的職業生涯規劃（模板17篇）篇四

說到創業真的不是那么簡單的事情，在大學生就業形勢越來越嚴峻的今天，職業規劃開始成為大學生爭奪戰中的另一重要利器。對企業而言，如何體現公司“以人為本”的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續成長，職業生涯規劃是一種有效的手段;而對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成時間和生命的浪費。

作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?每當人類經過一次重大變革，總是新的機會在產生，有的機會在消失。只有那些先知先結的人才能抓住機會走向成功，而那些抱著舊觀念不放的將會被社會所淘汰。在茫茫人海中，如何能先拔頭籌，就看你是否準備充分了，所以，對自己個人職業生涯規劃做個適當的規劃是很有必要的。有了目標，才會有動力!

一、自我分析。

1.價值觀。

我崇尚自由自在的生活，不喜歡被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的向往。從小就被教育要有團體合作精神，所以我一直認為，人最可貴的就是能團結合作，全力以赴。這樣可以做到事半功倍。

我的職業價值觀(進行過職業價值觀測試)：工作的目的和價值,在于不斷創新,不斷取得成就,不斷得到領導與同事的贊揚或不斷實現自己想要做的事..獲得優厚的報酬,使自己有足夠的財力去獲得自己想要的東西,使生活過得較為富足。希望一起工作的大多數同事和領導人品較好,相處在一起感到愉快，,是一種極大的滿足。是一種極大的滿足。

2.性格。

比較外向，開朗，幽默,樂觀的。也很率性。喜歡交朋友,擅長于與人溝通，人際關系佳，忠實可靠。

3.興趣。

平常喜歡打籃球,聽音樂，逛街，交朋友。還喜歡上網，看些小說，喜歡看各種雜志類書籍。積極的培養各方面的興趣，比如學吉他，對辯論方面的知識也很想去了解,想成為全方面人才。

4.能力。

計算機應用，office軟件應用,聽從指揮，有計劃有思考的去完成一件任務。有責任心，上進心，做事認真投入,擅長想象思維。可以充分發揮善于運用抽象思維、邏輯推理等能力來分析解決問題的優勢，發揚獨立鉆研的學習精神。由于參加學生會和長期擔任班干部,有豐富得管理經驗,實踐能力強。但缺乏耐心、毅力。

5.職業興趣。

我的職業興趣很廣泛，由于我是學管理的,對管理方面的知識比較了解,可以學以致用。希望能夠在企業人事行政管理方面有所發展,自我表現和體現我的價值所在。

6.職業個性。

喜歡獨立地計劃自己的活動和指導別人的活動，在獨立的和負有職責情景中感到愉快，喜歡對將來發生的事情作出決定,想努力成位一位優秀的領導者。在工作中形成一定個人魅力，得到大家的肯定及尊重。軟硬兼用,以身作則。對自己未來有信心。

7.職業價值觀。

希望工作以團隊合作的方式進行，大多數同事和領導在工作中有融洽的人際關系，相處在一起感到舒暢、自然，認為這就是很有價值的事。重視工作中人與人之間的關系，希望能建立良好的同事關系。愉快、協調的團隊協作是我這種類型的人所追求的。

二、自我分析小結。

所謂江山易改本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養起來，充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自身存在的各種不同并制定出相應計劃以針對改正，經常鍛煉，增強體質，以彌補體質不夠帶來的負面影響。要有溫情，有同情心，反應敏捷，有責任感。非常關注別人的情緒、需要和動機。善于發現他人的潛能，并希望能幫助他們實現。能夠成為個人或群體成長和進步的催化劑。忠誠，對贊美和批評都能做出積極地來回應。友善、好社交。在團體中能很好地幫助他人，并有鼓舞他人的領導能力。

外貿人員的職業生涯規劃（模板17篇）篇五

一、第一桶金：

二、成功性：

01，低風險、穩定的(較低)回報(底薪);。

三、機會成本：

01，低;。

四、挑戰性：

01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);。

03，相對膽識來說，更要求知識;。

04，既要協助“拿訂單回來”，更要保證生產出貨;。

五、資源利用：

01，能動用社會資源;。

六、價值觀和著眼點：

01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業務員高，故沒有必要像業務員那么現實;。

03，注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度;。

04，長期做跟單員，會使人變得越來越務實而干練，最后達到做總經理的程度;。

六、管理性：

在工廠管理中，跟單員這個職位應該是最符合管理定義的了;。

七、經典案例和故事：

01，從業務員、業務經理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經理。趙老板自我解嘲的說：“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”

02，業務員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個公司的動作托付給李先生了，由于李先生對廠內廠外的各項業務活動都了解，所以我很放心。”

八、跟單員的成功志在必取：跟單員的成功模式。

01，基礎性：穩定、可靠;。

02，必然：必然性;增長的必然性;。

03，投資性：長線“投資”;。

04，積累而勢不可檔;。

05，穩步發展：志在必取;。

06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;。

第二部分：跟單員的理念。

一、成才公式：“管理是一門通過他人去做事的藝術”

二、包裝自己還是武裝自己。

02，混亂的世界不會長久，

經濟社會呼喚新一代職業經理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;。

三、工作風格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運用能力的方式。

01，個人：工作風格;企業：企業文化;。

02，權力是從做事中得來;。

四、最了解了解。

01，“最了解”和“了解”只是相對而言;。

五、wto、全球化不是空話。

第三部分：跟單員的工作內容及知識、技能要求。

一、生產進度的跟進：

01，生產管理知識;。

02，工作風格訓練;。

03，溝通技巧和知識;。

二、業務跟進：

01，業務(營銷)知識;。

02，關于企業產品、服務的知識;。

三、成品出貨付運。

01，物流(貨物運輸)知識;。

02，報關知識;。

四、外貿業務跟進。

01，外貿業務知識;。

02，外文及外文書信知識;。

五、客戶接待。

國際禮儀知識;。

第四部分：跟單員的訓練(接受培訓)。

一、談判者：

業務員、外貿工作者，智能和口才;(需接受談判技巧的訓練)。

二、與工作人員共事的能力：客戶要求的實現新產品開發環節;。

三、絕佳人際關系處理能力：通過他人做事的藝術;。

四、法律專家：經濟法律、海關，招招立于不敗之地;。

五、生意人：與客戶打交道，具備適當的精明、干練;。

六、具有遠見：站在公司或老板角度上，整體的高度思考問題;。

七、清楚的了解公司：公司的產品、公司的需求、公司的管理體系和流程;。

九、整體利潤的觀念：價格是利潤與行情妥協的結果;。

十、后勤運送專家：運輸、物流、配送;。

十一、管理和營銷的高手：從外看是營銷高手，從內看是管理的高手;。

十二、要有跟進生產部門的能力：接受基本跟單知識及iso9001-相關認證的訓練;。

十三、跟單人員的培訓：

01，跟單人員的訓練;。

02，跟單人員的自我評估;(根據自身優缺點設計改進計劃);。

03，跟單技能的鑒定(借由外界資格考試);。

04，跟單人員管理能力的發展;(管理能力訓練)。

外貿人員的職業生涯規劃（模板17篇）篇六

姓名：xxx

性別：女

出生年月：1994年2月

性格：內外兼之，偏內向，性情溫和，樂于助人，榮譽感強

學歷：大學一年級

專業：護理

座右銘：機會永遠屬于有準備的人

我們每個人都有自己的價值觀，并將其不知不覺地融入日常生活來指導自己的行為，每個人都著美好的明天，因此我們一直都為著心中的那個夢而奮斗，大學生職業生涯規劃，換個角度理解，就是對我們心中那個藍圖的描繪。對自己的職業生涯進行規劃，就是給自己的夢想插上翅膀。三百六十行，行行出狀員。職業并無高低貴賤之分，只要付出勞動就是光榮的。

美好愿望：希望以后能找到一份好的工作，有條件的話自己開一個診所。

職業方向：成為一名合格優秀的護士、護士長、護理部主任。

1、性格品質：自尊心、自信心強，講誠信，尊老愛幼。

2、個人素質：興趣廣泛，適應性較強，語言表達能力強，具有團隊意識、組織創新能力。

3、氣質：自我形象較好，談吐得體。

4、學習能力：領悟性強，態度端正。

優勢盤點：從小家里生活條件艱苦，所以讓我養成了不怕苦的精神，俗話不是說：吃得苦中苦，方為人上人嗎？雖然我沒有好的家庭背景，但我有世上最寶貴的財富——吃苦耐勞的精神。

劣勢盤點：因為來自偏遠的農村，沒有經濟基礎和家庭背景，決定了我的未來（事業）有很多不確定性，而到現在為止，沒任何工作經驗，獲得的榮譽證書相對較少。

優點：樂觀、開朗、毅志堅定。

缺點：做事緩慢，惰性大，自卑心較強。

人無完人，每個人都有自己的優缺點，當我們利用不當時，我們就會偏離方向，世上的任何事物都有兩面性，如果我們正確對待自己的'劣勢和缺點。我們就會離成功更進一步，學習缺點轉化為優點，充分利用我們的資源，真心向同學、老師、朋友請教、交流，及時發現問題并改正。

1、一般社會環境：隨著網絡信息技術的飛速發展，社會需要的人才要求也越來越高，競爭日益激烈，面對經濟全球化，創新意識尤為突出。

2、特殊社會環境：社會在發展，人類在進步，再加上我國正面臨老齡化嚴重趨勢的加重，社會需要的專業的護理人員也越來越多，而且護理專業前景是很好，國家將醫療制度改革作為重點，醫療衛生條件不斷改善，醫療體制不斷健全和完善。

父親：日前必須認真學習護理專業知識，以后能找一份較好的工作，同時還要鍛煉身體。

母親：學習認真，注意身體。

老師：性格內向，樂于助人，尊敬老師，學習態度好。

同學：做事認真，講誠信。

1、學習生活規劃

在這個高科技的信息時代，計算機和英語成為我們日常生活中不可或缺的一部分，因此，我將這兩科作為學習的重點，同時，還要努力的提高自己各個方面的綜合素質和能力，積極參加學校組織的各項活動，拿到畢業證書和相關專業的證書。

大學一年級：了解大學生活，了解護理專業的知識，了解和掌握相關專業的技能及拿到就業所需的證書。

大學二年級：熟悉掌握專業課知識，盡自己最力努力通過英語三級，計算機二級及普通話過級的證書，拿到護士職業資格證。

大學三年級：著重提高自己的工作能力，交際能力，及實際操作動手能力，同時鍛煉自己獨立解決問題的能力，多積累些工作經驗，培養自己的口才，多結交良師益友，積極利用學校所提供的條件，強化求職技巧，進行模擬面試的訓練，做好充分的準備。

2、近十年的目標

2013年—2016年：利用3年專業的時間，努力學習專業技能知識，拿到相關的畢業證書。

2016年—2020年：積累經驗，找一份好工作。

2020年：了解社會的就業行勢和行情。

2021年：籌劃資金，做好充分準備。

2022年：擁有一家自己的醫院或診所。

3、求職計劃

（1）學位證書，資格證書是我們求職的一塊敲門磚。因此，我們在大學期間要把握時間學習，充分利用好每分每秒，不讓自己留下一絲遺憾，拿到相關的證書。

（2）招聘人才看的不僅是文憑和證書，更看重的是個人的能力與素質，所以，在大學期間，多進行鍛煉，發揮自己的潛能，積極參加學校組織的各項活動，培養自己的綜合能力。

（3）對于剛畢業的大學生來說，最突出的問題就是缺乏經驗，要想在眾多求職者中脫穎而出，就應該多鍛煉自己的口才和學會應變的能力，增強自己的綜合素質，培養自己多方面的興趣和愛好，在實習的過程中，積累好經驗，給老師和同事留下一個好印象。

當然啦，光靠口頭說是行不通的，需要我們付諸于實際行動，從現在做起，從小事做起，完成自己制定的目標，付出一定會獲得回報，但是不付出是絕對不可能得到回報的，因為機會永遠只會留給那些有準備的人，愛拼才會贏，希望幾年以后能成為一名合格、優秀的護士。

外貿人員的職業生涯規劃（模板17篇）篇七

如果銷售人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業生涯規劃：分析自己的現狀，給自己設立一個有挑戰性的職業目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現自己的人生夢想。

在做職業生涯規劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業、職業生涯及職業生涯階段、內職業生涯及外職業生涯。

職業。

職業就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創造物質財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活、精神生活的工作”。

這其中包含了五種關系：

a.個人與他人的社會關系，強調職業首先必須是一種社會分工;。

b.職業與知識技能的關系，每種職業必須具有相應的知識和技能;。

c.知識技能與財富的關系，只有具備了相應的知識技能才能創造相應的財富;。

d.創造財富與報酬的關系，相對于創造的財富必須獲得合理的報酬;。

e.獲得報酬與需求的關系，從事某職業的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質和精神需求。只有符合這五種關系，才稱得上是職業，缺一不可。

職業生涯就是一個人從事職業的經歷。我們把職業生涯周期分為四個階段：職業生涯早期，職業生涯中前期，職業生涯中后期和職業生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。

從20多歲到30歲這個階段，屬于職業生涯早期，又稱為職業生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、了解、鍛煉;30歲到40歲這個階段屬于職業生涯中前期，即職業生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才干的`機會，尋找最佳貢獻區，也就是爭取找到我們的職業錨;40歲到55歲是職業生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業生涯的第二青春期，主要任務是創新發展，貢獻輝煌;55歲到70歲是職業生涯的后期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授經驗。

了解職業生涯階段，使我們能更好地進行職業生涯現狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業方向提供信息與參考。

外職業生涯是指從事一種職業時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業務代表在應聘一家企業時，這個企業所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業之初的薪水很高，如果他不能給企業帶來業績，企業就可以隨時降低他的薪水或辭退。

內職業生涯是指從事一種職業時的知識、觀念、經驗、能力、心理素質、內心感受等因素的組合及其變化過程。內職業生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業生涯的獲得而自動具備，也不會由于外職業生涯的失去而自動喪失。例如小王被任命為銷售經理，他獲得的只是外職業生涯的一個職務，至于他是不是有能力做好這個經理，該職業應該具備的知識觀念、經驗能力、心理素質等是不是已經具備，并不是他在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔任該職務了，他的知識觀念、經驗能力和心理素質依然為他自己擁有。

只有內、外職業生涯同時發展，職業生涯之旅才能一帆風順。內職業生涯的發展，是外職業生涯發展的前提，銷售人員必須用內職業生涯的發展，帶動外職業生涯的發展。另一方面，外職業生涯發展順利，還可以促進內職業生涯的發展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業生涯的各種因素：底薪是多少、職務有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的職業生涯發展方向發生偏差，不能達成預期目標。

在職業生涯開發與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作;在職業生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在職業生涯后期，實現自己人生價值最大的工作，是最好的工作!

理解了上面幾個概念，我們就可以進行職業生涯規劃了。一份完整的職業生涯規劃包括十個方面的內容：a.題目及時間坐標;b.職業方向和總體目標;c.社會環境、職業環境分析結論;d.行業分析、企業分析結論;e.角色(貴人)及其建議;f.目標分解、選擇、組合;g.明確成功標準;h.自身條件及潛能測評結果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實施方案。為使銷售人員能夠掌握職業生涯規劃的方法，我們將詳細地介紹這些內容。

題目及時間坐標。

在職業生涯規劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內容：規劃者姓名、規劃年限、起止日期、年齡跨度。

寫明規劃者的姓名，目的是強調規劃者的主宰心態。前面提到，市場經濟社會使我們最有可能成為自己人力資本的主宰，銷售人員應該掌握自己的職業生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。

寫明規劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業生涯規劃，比如五年、十年或終生職業生涯規劃。需要強調的是，終生性是指職業生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。

我們建議第一次寫職業生涯規劃的人，并不需要做長期的規劃，特別是處于職業生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業生涯規劃開始。需要注意的是，寫職業生涯規劃的最短時間段是一年。一年以內的事情，可以在職業生涯現狀分析中解決。

最后，要寫明在本規劃周期內，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，強調時間的緊迫性。

職業方向和總體目標。

職業方向指的是對職業的選擇，比如銷售管理人員、企業管理人員、律師、教授、醫生等。職業方向的選擇反映了規劃者的職業生涯動機或主觀愿望。

為什么一定要選擇職業方向呢?因為新生活是從選定方向開始的。

在非洲西撒哈拉沙漠里，有一個名叫比塞爾的小村莊。多年前，這里是一個不為人知、與世隔絕的小村落。當地的人很少走出村莊，外面的人也很少來到這個村莊。后來，有一個叫肯萊文的歐洲青年，來到了比塞爾，建議他們走出沙漠。當地一個叫阿古特爾的青年，年富力強，上進好學，在肯萊文的建議下他費盡周折，歷盡磨難，最后一次終于用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞爾人曾多次試圖走出沙漠，但每一次都又繞回原地。原來，比塞爾人沒有使用任何導航工具，由于人兩側肌肉發達程度有差異，會在不知不覺中走出一個朝左拐的弧型，而且拐的幅度會越來越小、越來越小，最后就走成一個像卷尺的螺旋狀，回到起點。阿古特爾把外面的人帶進來，又把里面的人帶出去。多年以后，比塞爾成了一個遠近聞名的旅游勝地。比塞爾人在村子中央小廣場上，設立了一個阿古特爾的銅像，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開始。

無數事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業方向、確定自己目標那一天才開始的。

外貿人員的職業生涯規劃（模板17篇）篇八

外貿人員的職業生涯規劃（模板17篇）篇九

外貿人員的職業生涯規劃（模板17篇）篇十

每當看到報紙和雜志上那些一個個叱咤風云的人物時，心里對他們的佩服油然而生心里都想著這些人實在太厲害了。毋庸置疑，作為當代大學生，要想擠身于社會，能力的要求首當其沖，這不僅包括自己專業學習的能力，同時也要求了大學生的交流、交際能力等。所以，能力的培養是大學生的必修課程。在聽了周老師的大學生職業生涯規劃課話，我擺脫了剛開始那時候的迷茫，在了解了自己的不足和長處的基礎上，開始朝著自己明確的目標做一點點的合理的規劃。

我是一個大一的學生，雖然是個男生，但我喜歡自己一個人安靜的思考，這也就決定我的內向的性格。但內向的性格中也透露著開朗和活撥，樂觀向上的我不會畏懼失敗，并且能夠及時的反省，看見自己的長處和短處，能很好的分析失敗的原因等。但是，畢竟內向的性格讓我在人際交往中都處于被動。個人缺乏毅力。但是自卑嚇不退我，挫折不會壓倒我。“justdoit”是我的座右銘。以下方面是我聽了大學生職業生涯規劃課后的對自己進行的規劃：

1、swot分析：

內部環境。

優勢（s）。

1、沉著冷靜。

2、邏輯推斷能力強。

3、學習能力強，能很快的適應環境。

4、具有一定的協調和領導能力。

5、虛心不夸耀的性格。

劣勢（w）。

1、有些分追求完美。

2、語言組織能力欠缺。

3、英語應用能力較差。

4、缺乏人際交往能力。

外部因素。

機會因素（o）。

1、所學專業能很好的培養與人的交往能力。

2、中國的現狀，人才市場的需要。

3、學校的逐漸增強。

威脅因素（t）。

1、雖然人才緊缺，但大學生就業形勢嚴峻。

2、公務員的飽和狀態。

3、本專業的市場競爭能力較弱。

4、附近高校的競爭。

總結：

通過對照現在的市場需求和自己的長短處得出：不僅在學習上繼續增加強度和力度，更多的走進社會，找出并糾正自己的不足（改變劣勢w）。學會了解自我，學會自我管理，養成良好的學習生活習慣；探索職業興趣，確定職業發展方向。圍繞職業目標，培養職業能力和職業技能，重點培養解決職位的實際問題的能力，塑造職業品質，奠定職業發展基礎。（培養優勢s和增加機會o）。

外貿人員的職業生涯規劃（模板17篇）篇十一

外貿人員的職業生涯規劃（模板17篇）篇十二

一、第一桶金：

二、成功性：

01，低風險、穩定的(較低)回報(底薪);。

機會成本：

01，低;。

四、挑戰性：

01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);。

03，相對膽識來說，更要求知識;。

04，既要協助“拿訂單回來”，更要保證生產出貨;。

五、資源利用：

01，能動用社會資源;。

六、價值觀和著眼點：

01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業務員高，故沒有必要像業務員那么現實;。

03，注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度;。

04，長期做跟單員，會使人變得越來越務實而干練，最后達到做總經理的程度;。

六、管理性：

在工廠管理中，跟單員這個職位應該是最符合管理定義的了;。

七、經典案例和故事：

01，從業務員、業務經理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經理。趙老板自我解嘲的說：“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”

02，業務員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個公司的動作托付給李先生了，由于李先生對廠內廠外的各項業務活動都了解，所以我很放心。”

八、跟單員的成功志在必取：跟單員的成功模式。

01，基礎性：穩定、可靠;。

02，必然：必然性;增長的必然性;。

03，投資性：長線“投資”;。

04，積累而勢不可檔;。

05，穩步發展：志在必取;。

06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;。

第二部分：跟單員的理念。

一、成才公式：“管理是一門通過他人去做事的藝術”

二、包裝自己還是武裝自己。

02，混亂的世界不會長久，

經濟社會呼喚新一代職業經理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;。

三、工作風格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運用能力的方式。

01，個人：工作風格;企業：企業文化;。

02，權力是從做事中得來;。

四、最了解了解。

01，“最了解”和“了解”只是相對而言;。

五、wto、全球化不是空話。

第三部分：跟單員的工作內容及知識、技能要求。

一、生產進度的跟進：

01，生產管理知識;。

02，工作風格訓練;。

03，溝通技巧和知識;。

二、業務跟進：

01，業務(營銷)知識;。

02，關于企業產品、服務的知識;。

三、成品出貨付運。

01，物流(貨物運輸)知識;。

02，報關知識;。

四、外貿業務跟進。

01，外貿業務知識;。

02，外文及外文書信知識;。

五、客戶接待。

國際禮儀知識;。

第四部分：跟單員的訓練(接受培訓)。

一、談判者：

業務員、外貿工作者，智能和口才;(需接受談判技巧的訓練)。

二、與工作人員共事的能力：客戶要求的實現新產品開發環節;。

三、絕佳人際關系處理能力：通過他人做事的藝術;。

四、法律專家：經濟法律、海關，招招立于不敗之地;。

五、生意人：與客戶打交道，具備適當的精明、干練;。

六、具有遠見：站在公司或老板角度上，整體的高度思考問題;。

七、清楚的了解公司：公司的產品、公司的需求、公司的管理體系和流程;。

九、整體利潤的觀念：價格是利潤與行情妥協的結果;。

十、后勤運送專家：運輸、物流、配送;。

十一、管理和營銷的高手：從外看是營銷高手，從內看是管理的高手;。

十二、要有跟進生產部門的能力：接受基本跟單知識及iso9001-相關認證的訓練;。

十三、跟單人員的培訓：

01，跟單人員的訓練;。

02，跟單人員的自我評估;(根據自身優缺點設計改進計劃);。

03，跟單技能的鑒定(借由外界資格考試);。

04，跟單人員管理能力的發展;(管理能力訓練)。

外貿人員的職業生涯規劃（模板17篇）篇十三

1、個人特質：我是屬于粘液質型的。生活學習中，表現較為穩重，深思熟慮，不打無把握之戰；心態顯得相對平衡，情緒不易外漏；與人交往，態度持重，不愛拋頭露面。總而言之，即為踏實，但有時過于拘謹，不善于隨機應變，墨守陳規，較為內向。

2、生活、職業興趣：生活中，偏愛聽歌、旅游踏青等。喜歡社交活動。也因此，對于職業，個人比較傾向于教師、公職、企事業單位、社會問題調研之類的工作。

3、成長中的工作經歷：擔任過班級干部，假期間做過兼職。

4．、職業價值觀：傾向文職、管理方面的工作。喜歡團隊合作，一同努力。不太喜歡獨立性強、富有挑戰性的工作。

1、專業發展現狀及前景

理論前景：現今政府要從“全能型政府”轉變為“服務型政府”，政府部門及其從業人員需要實現專業化和職業化，因而對公共管理專業人員的需求量自然增加；另外，政府要把一部分職能轉移給事業單位或社會組織，事業單位與社會組織的專業人才需求量必然也增加。公共事業管理專業的發展前景理論上是不錯的。

現實狀況：公共事業管理專業在我們國家興起已有10多年的光景，然而其發展速度卻是人們所始料不及的。但這并不意味著在中國已經有了非常適合該專業生長與發展的土壤與環境。在實踐中，公共事業管理專業的畢業生真正到政府機關、事業單位或相關社會組織就業的人數所占比例一直很低。就業難是目前公共事業管理專業的畢業生面臨的最突出的問題。

2、環境分析

專業環境：我們專業定位還沒有明顯的區域，課程設計不合理。知識的“大雜燴”不能適應管理專業化的要求，專業性不強，就業方向不明確，所培養的學生缺乏不可替代性。學生在哪里就業，似乎難以確定。

社會環境：我國事業單位的人事制度和公務員制度相似，而且職位非常有限，屬于稀缺資源；事業單位人事制度相對穩定，流動性極小，不可能為社會提供較多的崗位，并且，本專業目前的辦學規模和發展速度已超出了我國公共事業發展的速度和公共管理體制、公共事業單位改革的步伐。

公共事業管理專業的就業范圍很廣，包括政府部門、非營利組織、社區、街道辦還有企業等范圍。主要可以考慮的職業有以下幾個。

1.考公務員：不過公務員招考中，公共事業管理專業的職位較少，難度頗大；

3.企事業單位行政助理：辦公、文字、組織能力要求較高；

5.教師或研究人員：有些人在校期間可以考教師資格證，畢業后參加教育局組織的教師招聘考試，成為人民教師。或者讀研讀博，擔任大學老師、從事學術研究等。

那么就我自身而言，考公務員是我的首選，因為我看中作為公務員，其個人價值在政府工作中能較大化的實現。當然，考上公務員有一定難度，那么退而求其次，自身希望從事事業單位工作。

1、職業生涯短期——大學階段

20xx.5-20xx.6深入學習專業知識，并考相應的資格證書如人力資源管理師、教師資格證、普通話等。寒暑假期間進行實習，準備考公務員或事業單位，準備畢業論文，以優異成績完成學業。

2、職業生涯長期實施計劃

1）若考公務員：文職一崗或進入民政局從事與公共事業管理專業相關職業。前幾年在基層工作，積累經驗，熟悉工作環境和機關運作，不斷提升自己的工作能力，尋找或創造發揮機會。

2）若考事業單位：因為我個人很喜歡人力資源，所以希望到人力資源管部門工作。

計劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實施并取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標，只說不做到頭來都只會是一場空。未來，掌握在自己手中。未來，只能掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪，有時起，有時落，三分天注定，七分靠打拼！愛拼才會贏！

外貿人員的職業生涯規劃（模板17篇）篇十四

01，留得青山（能力）在就行；跟單員底薪較業務員高，故沒有必要像業務員那么現實；

03，注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度；

04，長期做跟單員，會使人變得越來越務實而干練，最后達到做總經理的程度；

在工廠管理中，跟單員這個職位應該是最符合管理定義的了；

01，從業務員、業務經理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經理。趙老板自我解嘲的說：“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通！---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓！”

02，業務員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個公司的動作托付給李先生了，由于李先生對廠內廠外的各項業務活動都了解，所以我很放心。”

01，基礎性：穩定、可靠；

02，必然：必然性；增長的必然性；

03，投資性：長線“投資”；

04，積累而勢不可檔；

05，穩步發展：志在必取；

06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉；

01，個人：工作風格；企業：企業文化；

02，權力是從做事中得來；

01，“最了解”和“了解”只是相對而言；

01，生產管理知識；

02，工作風格訓練；

03，溝通技巧和知識；

01，業務（營銷）知識；

02，關于企業產品、服務的知識；

01，物流（貨物運輸）知識；

02，報關知識；

01，外貿業務知識；

02，外文及外文書信知識；

國際禮儀知識；

一、談判者：業務員、外貿工作者，智能和口才；（需接受談判技巧的訓練）。

二、與工作人員共事的能力：客戶要求的實現新產品開發環節；

三、絕佳人際關系處理能力：通過他人做事的藝術；

四、法律專家：經濟法律、海關，招招立于不敗之地；

五、生意人：與客戶打交道，具備適當的精明、干練；

六、具有遠見：站在公司或老板角度上，整體的高度思考問題；

七、清楚的了解公司：公司的產品、公司的需求、公司的管理體系和流程；

九、整體利潤的觀念：價格是利潤與行情妥協的結果；

十、后勤運送專家：運輸、物流、配送；

十一、管理和營銷的高手：從外看是營銷高手，從內看是管理的高手；

十三、跟單人員的培訓：

01，跟單人員的訓練；

02，跟單人員的自我評估；（根據自身優缺點設計改進計劃）；

03，跟單技能的鑒定（借由外界資格考試）；

04，跟單人員管理能力的發展；（管理能力訓練）。

外貿人員的職業生涯規劃（模板17篇）篇十五

首先我們要知道這里的企業包括那些類別。通常來說，企業包括：專業的it公司(系統集成和軟件開發)、國家機關的信息中心、非it類企業的信息中心、非it類的企業的網絡管理機構，一般來說是行政辦公室，還有就是學校。這些單位都是it人才的就業去向，所以，it人才不一定非到it公司工作。

現在的it技術已經作為一種工具和技能深入到社會生活的各個層面，不但是專業it單位，同時凡是需要計算機的地方都需要it人才和技術。

這樣來看，it人才的擇業道路是非常寬廣的。那么，由于各行各業并不都如同it行業一樣的專業，必然導致對人才能力的綜合需求，也就是，不但是it技術，同時也包括了對自身企業業務工作的熟悉程度，如進出口公司的計算中心，往往工作人員即是it專家，也是熟悉進出口業務的內行，這樣開發的系統才符合行業工作信息化需要。否則，成了閉門造車了。

由此可以看出，企業需要it人才一般包括以下幾個方面：

a.能夠宏觀規劃信息系統的it規劃專家，通常是cio和cto;。

b.具備項目開發經驗和豐富的團隊管理經驗的項目管理人員;。

由于行業發展原因，大多數it公司都不是太愿意給剛剛畢業的或者是經驗不豐富的人才以實踐的機會，或者只是讓他們做一些瑣碎的工作，不承擔核心的項目開發工作。原因是，擔心經驗和技術水平影響項目進度，耽誤公司收款速度或者影響公司形象。另外，由于it從業人員就業人數眾多，導致競爭激烈，高級人才缺乏，但企業又不愿意給年輕人鍛煉的機會，導致后來者難以快速進入高級人才行列，這成了惡性循環。

2、it人才的職業人生發展之路是什么。

對于it人才來說，從大學四年級開始，就應該為自己的未來發展考慮了。一般來說，如果希望從事it行業的工作，則必然要經歷以下成長歷程，這些過程是必不可少的：

第一階段：畢業后的三年以內，基本處于豐富自身技術的階段，這個階段奠定了以后的技術基礎。但需要注意的是，不是簡單熟練掌握一種開發工具或者技術，而是能夠深入理解軟件開發的設計思路和相關的理論知識，同時做到將工具“看透”，就是無論什么工具，都大同小異，不會背離軟件開發的核心設計思想。如果沒有這種感覺，證明還需要認真學習和思考。這個階段是自我成熟和形成自己的軟件思維方式的階段，將為以后的技術人生發展奠定基礎。比如，面向對象理論和開發工具vb的關系，數據庫理論和sqlserver的關系等。看到技術的本質，再學習技術和應用技術就可以融會貫通了。

第二階段：成為好的編程高手以后，則要進入初步的軟件工程思想的學習和運用，主要是能夠編寫“需求分析報告”、“系統設計報告”等軟件開發文檔，明白這些文檔編寫的方法，章節目錄的含義和要編寫的內容，以及相關的國際和國家標準規范。同時，能夠根據用戶需要快速編寫這些文檔。這個階段重要的是項目開發經驗，特別是能夠理解用戶需求，能夠很好地與用戶溝通，并能夠練就很快熟悉用戶行業業務工作的能力，這樣才能夠編寫符合用戶需要的軟件文檔，并得到用戶的認可。同時，結合自身前面奠定的良好的技術基礎，將技術運用到系統設計中，并成為可以實現的“建筑圖紙”，千萬不要出現美好的設想和愿望到技術環節無法實現的問題。這個階段要考慮是多個人分工合作開發系統，從模塊劃分到界面標準甚至數據庫設計，都要全盤考慮，而不是自己作為獨立的程序員的時候只考慮自身承擔的模塊的任務就行了。另外，也要熟知it先進的設計思想，如dna、j2ee等，指導自己在系統規劃中采用先進適用的設計方法和技術。

第三階段：當你工作到近5年的時候，可能要從事方案書的編寫的工作。這個極端通常是作為售前工程師的角色，能夠快速編寫用戶需要的解決方案書或者是投標的標書。在技術經驗和項目開發經驗的基礎上，為用戶量身定做一整套系統的架構和技術實現思想。在軟件工程中，這個階段是“可行性分析報告”編寫部分。不但要考慮技術問題，同時要考慮用戶的投資問題等非技術類的問題。這時，需要具備快速領悟用戶需求的能力，快速理解用戶業務的能力，快速分析系統建設思想的能力和快速使用掌握的技術規劃設計出系統建設方案的能力。這些能力是有章可循的，比如，要在平時就閱讀很多公司主打行業的書籍，象物流管理，財務管理，報關員工作實務等用戶行業人員經常看的書，這樣用戶覺得你是內行，容易交流。如果聽不懂用戶的“行話”，那么，用戶還怎么能放心將項目交給你?同時，見到用戶要得到“三個法寶”：用戶單位的組織結構圖、用戶日常工作使用的表格和文件、用戶日常工作的管理制度和操作規程。

第四階段：如果你從程序員走到了售前工程師，那么，你具備了項目經理的能力了。因為你具備了技術、方案和用戶協調的能力。接下來學寫項目管理的知識。特別是it項目管理方面的知識，如iso9001質量管理體系，軟件項目管理方法等方面。同時，要在理論上豐富自己的技術水平，對行業流行的應用系統的架構非常熟悉，如erp,crm等。并學會“帶隊伍”的基本的人力資源管理知識。最為項目經理，必須面對“四怕”：出門怕用戶、回家怕女友、單位怕上司、部門怕員工。但只要具備豐富的技術經驗、項目經驗和用戶協調經驗，作項目經理還是很好的。

在第四階段以后，年齡基本接近28歲了，人生可能會發生變化，有些人選擇了技術成為專家;有些人成了銷售;有些人成了經理;有些人可能走上真正的職業經理之路。

無論如何，任何因為外在的原因跨越這些階段的人，必然有一天會“補課”，除非離開it行業。因為，有些人可能因為到了一個小公司，馬上成了項目經理或者是高層技術人員，但自身的素質不會因為別人給的虛的地位而自然提高，技能提高是需要時間和經驗的，不是比人給的。希望年輕一代的it人才把握自己的心態，穩扎穩打地不斷提高自己，不要被虛幻的東西浪費時間和機會。俗話說：一口吃不成胖子。

3、各種工作崗位的一般要求是什么。

對于各個單位來說，各種工作崗位的要求有所不同，但對于it人才，還是可以得出通用性的結論的，畢竟it人才屬于專業人才領域。自身技能屬于主導地位。一般來說，無論企業大小，對人才的要求主要是：

a.編程人員，至少會公司主打的開發工具，而且編碼規范，沒有bug，并且界面設計規范美觀，符合公司風格。同時，能夠獨立解決編程過程中的問題，不要總是問同事。另外，理解并領會項目經理下達的任務，理解負責部分的代碼編寫方法和實現的功能的含義。如入庫單處理。具備好的數據規劃思路和算法設計，并能夠用簡潔高效的代碼實現出來。特別是界面上，要有好的界面設計思路，不要華而不實，或者晦澀難懂，或者操作麻煩，遠離用戶的習慣和業務規范。過于顯示自己的技術水平，呈“個人英雄主義”。在現代團隊開發的時代，這是不合時宜的，也是不受歡迎的。該做的做不好，不該做的作的過多。無法符合公司的要求。

b.設計人員，如果你負責系統的設計(詳細、總體、數據庫)。則一定要具備規范文檔的編寫能力，如國標gb8567等的規范。同時，知道如何編寫文檔，文字表達能力好，熟悉繪圖方法和四圖的設計(業務圖，數據流圖，控制流圖和模塊劃分圖)。最好能夠使用uml建模。并具備界面設計規劃的審美意識，能夠站在用戶業務和使用習慣的角度來理解要設計的系統。

c.需求分析人員。一般來說，需求分析人員也承擔了項目管理或者售前工程師的工作，與用戶接觸最多，最了解用戶的業務，有些高手甚至同時是用戶業務的高手，比用戶還清楚全面的業務工作，因為他面對的系統不是單個用戶的，而是真個用戶所在的公司的。從上到下，他都爛熟于心。書寫的需求分析報告非常清楚地表達了用戶實際工作的模型、規則和流程關系。需求分析就是要講無序的、雜亂無章的用戶的業務規范成計算機可以處理的清晰的、規范的、流程明確的文字描述。

d.項目管理人員。該崗位的人，不但是技術專家，也是善于管理團隊的人。雖然說，從理論上可以不懂技術，但實際上，外行領導內行確實是有問題的，平時交流都是問題。特別是it行業，技術還是核心的。不懂技術，就無法正確估計工作量和難度，甚至出現：一將無能，類似千軍的情況。

e.測試人員。如果作為測試人員，那么首先是技術高手，同時具備系統需求分析能力，永遠站到用戶角度來考慮系統的質量和問題，包括測試用例、數據、工具等，如同企業中的質量監督員。目前雖然有很多測試方法和工具，但測試人員這個崗位的人才還很缺乏。畢竟是一個難度大的工作。雖然有些單位簡單地讓秘書崗位的人來承擔，其實是把該崗位看清了，有些對付事的嫌疑。

無論什么崗位。企業最希望的是人才一專多能，萬金油一樣，那么可以減少人員，并指望全才搞定問題。這也是現在的特點。按照理論來劃分為：項目經理、需求分析員、系統設計員、數據庫設計員、開發人員、測試人員和售后服務人員。而現實是很多情況下，項目經理承擔了編碼和售后服務以外的所有工作。但無論怎么分工，每個工作環節的能力要求是不變的，不會因為一個人承擔就可以忽略或簡化，也不會因為多個人承擔就嚴格或者是省略。

外貿人員的職業生涯規劃（模板17篇）篇十六

企業想要有更好的發展，需要有企業規劃，員工也是一樣的。作為企業的一員，除了能推動企業的發展，也要在工作的同時，推動自身的發展，那就必須要對自身有一個清醒的認知，制定適合自身的個人職業規劃，在企業工作的同時，推動企業和個人共同發展。根據我在企業的工作崗位和個人情況，我也制定了簡單的職業規劃。

工作剛開始的時候，不能操之過急，一步一個腳印踏實的往前走。在工作的前期的這個階段，我要在有限的時間里，盡可能的去學習。學習工作方面的知識，包含理論知識和實踐能力。工作的時候是需要認真的工作的，要在1—2年的時間里摸透自身工作的這個工作崗位以及所在這家公司所處的行業，全方位的提升自身在工作方面的能力，打好基礎，將最開始基層方面的工作做到最好，為以后自身的工作晉升之路打好基礎。

通過第一個階段對工作基層的學習，自身在大范圍上對自身的工作有了全面的了解甚至是精通，這是自身的一個優勢，利用這個優勢，就可以往第二個階段邁進了，那就是現實自身在工作崗位上的晉升。崗位上的晉升需要有出色的工作能力和能帶領公司共同發展的決心。我要在工作2—3年的'時間實現自身崗位上的晉升，使自身能更上一層樓，不至于讓自身一直在基層工作，這是自身對職業規劃的第二個階段。

其實我工作的最大目標就是能實現我的時間和金錢的雙自由。我從小最大的夢想就是能有足夠的時間去游遍祖國的打好河山，這都是要有經濟基礎的。我想通過我在職場5—10年的打拼能實現我這一夢想，那就要有金錢和時間的支撐。因此我不但要鍛煉和提升自身的工作能力，也要學會如何管理別人，學會領導能力，有屬于自身的團隊，在之后實現自身的夢想的時候，在事業和夢想之間也不至于要面臨選擇的。

這就是的個人職業規劃，心中有夢想才會在工作的時候有動力，才能讓自身在最短的時間里快速的成長起來。在公司工作的時候，我也會努力的做好自身這部分的本職工作，發揮出自身應有的價值，使自身和公司能共同進步和發展。

外貿人員的職業生涯規劃（模板17篇）篇十七

古語有云：“凡事預則立，不預則廢”，這對于任何人來說都是一個教訓與經驗。用自我審視的眼光看待自己，對于自身能力的拓展具有良好的催化作用。而作為一名在讀學生，則更應該從一個長遠的，整體的方向審查自己的發展，為自己的學習，事業生涯作出一個有計劃性和科學性的發展宏圖。就我個人而言，在對自己進行各個方面的剖析與認識時，我將自己的發展計劃定為如下幾個階段：

大學時期的基本情況：20xx年9月，我進入廣西大學公共管理學院公共事業管理專業學習，學習時間為4學年。現為大二學生，主修公共事業管理專業各門課程。

大學期間的總目標：大學四年期間，從學習、社交、生活、工作等方面提高自己的能力，在學習好本專業知識的前提之下發展自己的興趣與愛好，20xx年以管理學學士學位完成本科學業。同時，考下對外漢語資格證書。

自身優勢：個人性格上，溫和，寬容的個性讓我在于同學、朋友的交往中受益極大。同時，從大一開始不斷的拓展自己的交際圈，使自己的交往范圍不僅僅局限于本班同學之內。在學習方面，能夠主動利用課堂，學校的教學資源自主學習。目前，已經通過國家計算機一級等級考試和國家英語四級等級考試。工作上，我積極努力的做好自己的本職工作。從大一開始，在學校和學院的通訊社中任記者，因工作突出被評為“優秀記者”。并且，現任本學院團委宣傳部的副部長及系報《領航》的副主編。在工作中提升了自己在處理復雜工作和人際交往與溝通方面的能力。同時，在課余時間發表各種散文、評論數篇。并堅持自己在書法、繪畫方面的興趣愛好。

劣勢：在于人的交往上仍不夠主動；學習上只能保持中等水平，無法在專業課程上拔尖；工作范圍僅僅局限于校內，沒有相應的社會實踐能力；另外，打算在繪畫上發展自己，但是至今仍然沒有付出實踐。

自身與環境的狀況：自己就讀的廣西大學是國家教育部和廣西壯族自治區共建高校，國家“ 211工程”重點建設學校。就這個方面來說將有利于我在學業和工作上的發展。另外在社會需求上，我所學的專業在目前來說仍屬于較為新興的專業，社會需求在近幾年內將會有所增加。因此，在專業發展上，于我是有利的。

但是，就我個人而言，我最大的興趣是在繪畫和設計上，對于所學專業卻無法增厚對其的喜愛，而在繪畫、設計上，我沒有受到過專業的系統的訓練，到目前為止仍沒有找到適合的培訓點和老師。

第三點，我想以漢語言學教師的身份堅持我對漢語言的熱愛。

大學后兩年的計劃：充分利用課堂及老師的教導，學好本專業；在課余時間，聯系美術專業老師，加強自己在繪畫方面的能力；同時考取對外漢語資格證書及秘書證。

具體分為：

本學期考過國家英語六級；第五學期進行第一次社會實踐，以增強社會工作能力，同時，在此學期考下秘書資格證書；第六第七學期，考對外漢語資格證書，同時進行第二次社會實踐。在假期間，利用各種機會進行社會實踐。

大四起，開始找工作。在本專業領域，及漢語言教學上找到適合自己的工作。工作的要求：能夠保證自己的生活，并且存有一定數量的存款。

工作之余，繼續自己的繪畫及設計的發展。畢業三年后，開辦自己的畫室或設計間。