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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式分析論文（優(yōu)秀21篇）篇一

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代直接導(dǎo)致企業(yè)必須要應(yīng)對(duì)更加殘酷的市場(chǎng)淘汰，所以企業(yè)的績(jī)效管理也應(yīng)該承擔(dān)更大的責(zé)任。如果要對(duì)企業(yè)績(jī)效管理進(jìn)行改善優(yōu)化，第一步就是更好的在人力資源管理中應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。要讓相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)重視互聯(lián)網(wǎng)這方面的技術(shù)，將互聯(lián)網(wǎng)與績(jī)效管理進(jìn)行有效的結(jié)合，加強(qiáng)企業(yè)績(jī)效管理工作的效率以及質(zhì)量。除此之外，要盡可能多的學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際情況，完善管理工作。

2.2改善互聯(lián)網(wǎng)+績(jī)效管理的理念與方式。

時(shí)代在不停地向前進(jìn)步，越來(lái)越多的人開(kāi)始重視互聯(lián)網(wǎng)+方面的應(yīng)用，這對(duì)于企業(yè)的的運(yùn)營(yíng)有著很大的影響。所以，企業(yè)有必要將過(guò)時(shí)的管理理念與方法進(jìn)行改良，遵循互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，避免企業(yè)績(jī)效管理出現(xiàn)問(wèn)題。展開(kāi)大力度的創(chuàng)新，將互聯(lián)網(wǎng)+融入到績(jī)效管理工作里面來(lái)；而且還應(yīng)該和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)展開(kāi)密切的配合，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)以及經(jīng)驗(yàn)，靈活的運(yùn)用到到企業(yè)的績(jī)效管理中。

2.3設(shè)計(jì)和應(yīng)用合理的績(jī)效考核指標(biāo)體系。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)在沒(méi)有進(jìn)行績(jī)效管理工作的時(shí)候，一定要先設(shè)計(jì)好績(jī)效考核的指標(biāo)，讓它可以有效地體現(xiàn)出員工的想法，而且要時(shí)刻注意完善與優(yōu)化。結(jié)合員工的實(shí)際想法以及崗位需求，確定合理的績(jī)效考核指標(biāo)體系。并且，要靈活的利用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提升績(jī)效考核指標(biāo)的科學(xué)性，使其可以在具體的使用里更加的客觀(guān)。

2.4通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)幫助績(jī)效管理。

績(jī)效管理結(jié)果的狀況對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要。所以，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)更好的應(yīng)用績(jī)效管理結(jié)果，完善績(jī)效的考核，讓員工可以從中獲取收益，調(diào)動(dòng)員工的積極性。幫助企業(yè)更好的發(fā)展。并且要結(jié)合實(shí)際情況確定方案，讓企業(yè)可以真正的在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受益。

2.5挖掘?qū)I(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)+績(jī)效管理人才。

人才對(duì)于每行每業(yè)都很重要。所以，企業(yè)需要挖掘互聯(lián)網(wǎng)+績(jī)效管理方面的人才。既要重視相關(guān)人員的培訓(xùn)工作，還要重視人才的引入，只有這樣才能讓企業(yè)獲得人才方面的保障。

參考文獻(xiàn)。

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式分析論文（優(yōu)秀21篇）篇二

摘要：央視大型紀(jì)錄片《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代》一經(jīng)推出便迅速傳播開(kāi)來(lái)，在受眾中引起了巨大的反響。片中寶潔公司薯片噴墨圖案的解決方案與旅行中游客共享房間的事件引發(fā)了大眾思考。本文基于產(chǎn)品創(chuàng)新以及不斷為用戶(hù)提供新體驗(yàn)的共享經(jīng)濟(jì)的視角，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)與傳播進(jìn)行分析。

當(dāng)今社會(huì)，維持和開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)不再昂貴，由于交易成本的降低，產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)變得更有利潤(rùn)可得，更有價(jià)值。企業(yè)組織已經(jīng)戲劇性地發(fā)生了改變，長(zhǎng)遠(yuǎn)型的大規(guī)模企業(yè)組織已經(jīng)崩潰，協(xié)作方之間的聯(lián)系不再像當(dāng)初的汽車(chē)工業(yè)那樣長(zhǎng)期穩(wěn)定，聯(lián)系實(shí)際上源于項(xiàng)目，而這些項(xiàng)目是由產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)支持的，這就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，這就是新模式企業(yè)，與工業(yè)時(shí)代的大規(guī)模企業(yè)是完全不同的。

（二）網(wǎng)絡(luò)企業(yè)面臨的困境與機(jī)遇。

寶潔公司的幾個(gè)年輕人提議在品客薯片上印制圖案來(lái)刺激消費(fèi)興趣。雖然這個(gè)點(diǎn)子得到了大家的一致認(rèn)可但是如何操作卻使公司上下犯了難。于是寶潔將難題送上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)意外地收獲了可食用噴涂墨汁的解決辦法。圖案薯片的風(fēng)行天下將整個(gè)寶潔引上了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不僅止住了業(yè)績(jī)下滑一年時(shí)間它憑此推出200多款新產(chǎn)品研發(fā)能力提高了60%。同樣的事件也在其他企業(yè)中不斷發(fā)生。

1.互聯(lián)網(wǎng)“眾包”方式的采用。“眾包”是一種非常特殊的外包形式，我們只需要在公開(kāi)平臺(tái)上發(fā)出一個(gè)求助邀請(qǐng)，如可以把它放在一個(gè)網(wǎng)站上，最終我們將得到一群對(duì)于邀請(qǐng)的反饋。通過(guò)聚合這些不同的反饋，我們的產(chǎn)品就能得到極大的優(yōu)化。當(dāng)我們把需求發(fā)布給個(gè)人的時(shí)候，他們就會(huì)把這個(gè)需求傳遞給他們認(rèn)識(shí)的其他人，在最短的時(shí)間內(nèi)把需求散播給全球的100萬(wàn)人。互聯(lián)網(wǎng)是唯一能在一周之內(nèi)達(dá)到這種效果的手段。

2．基于大數(shù)據(jù)改善產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段。當(dāng)我們?cè)诔欣锟此齐S意地選取了一樣商品，我們走了，我們行為所產(chǎn)生的意義便消失了，但是這些匯聚了無(wú)數(shù)個(gè)我們行為的數(shù)據(jù)，卻產(chǎn)生了新的意義與價(jià)值。例如，美國(guó)本頓維爾鎮(zhèn)的沃爾瑪總部就據(jù)此發(fā)現(xiàn)，嬰兒尿布的購(gòu)買(mǎi)者主要是年輕的父親們。于是，在沃爾瑪超市里，啤酒和尿布出人意料地成了鄰居，啤酒的銷(xiāo)量也隨之大大提升。

3.依托科技創(chuàng)新比賽激發(fā)用戶(hù)的參與性。每年都會(huì)有很多企業(yè)組織的科技創(chuàng)新大賽，其中尤以休閑食品類(lèi)比賽最吸引受眾的參與。而互聯(lián)網(wǎng)在這樣的傳播當(dāng)中起到了重要的作用，團(tuán)隊(duì)成員們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就自己的創(chuàng)意和問(wèn)題解決方案進(jìn)行交流，利用網(wǎng)上投票和受眾的關(guān)注度等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行可行性分析，并不斷改進(jìn)與完善，最終使線(xiàn)上的宣傳以及受眾的關(guān)注度不斷高漲，期待產(chǎn)品的最終上市。如今，市面上出現(xiàn)的李錦記檸香燒烤醬、盼盼花式蛋糕面包等產(chǎn)品就是得益于此類(lèi)科技創(chuàng)新比賽。依托這些科技創(chuàng)新比賽，我們才能更好地參與到網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的發(fā)展之中。如今我們有太多的與眾不同，如我們的興趣、品位和才華等，而我們正是低估了自身的潛能，才沒(méi)有更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。

二、共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨。

（一）共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨。

1.共享經(jīng)濟(jì)的概念。從狹義上來(lái)講，共享經(jīng)濟(jì)是指以獲得一定報(bào)酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移的一種商業(yè)模式。共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是整合線(xiàn)下的閑散物品或服務(wù)者，其將成為社會(huì)服務(wù)行業(yè)內(nèi)最重要的一股力量。民眾公平、有償?shù)毓蚕硪磺猩鐣?huì)資源，彼此以不同的方式付出和受益，共同享受經(jīng)濟(jì)紅利，此種共享在發(fā)展中會(huì)更多地使用到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，并將其作為媒介。場(chǎng)景中產(chǎn)品與產(chǎn)品、人與人、人與產(chǎn)品連接方式的不斷改變與優(yōu)化，是更加有效率的撮合能力的不斷強(qiáng)化。

2.共享經(jīng)濟(jì)對(duì)生活方式的改變。如今，基于互聯(lián)網(wǎng)的共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)大大改變了人們的生活格局，不少行業(yè)的格局也因此被打破，相對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，它們擁有更大的優(yōu)勢(shì)：更節(jié)約的時(shí)間、更優(yōu)化的資源配置、更靈活的就業(yè)。這些涵蓋了人們生活的方方面面，包括搭車(chē)、共享房間、閑置物品交換等。我們每個(gè)人都習(xí)慣在所加入的各個(gè)微信討lun群里面、在與自己的'關(guān)系鏈中分享各類(lèi)打車(chē)券、優(yōu)惠碼。諸如，滴滴打車(chē)、uber，企業(yè)所追求的并不是與普通出租車(chē)比拼價(jià)格上的高低和毛利率，而是為大眾重新塑造一種生活方式以及使用移動(dòng)客戶(hù)端app的依賴(lài)度，使人們產(chǎn)生一種下意識(shí)的聯(lián)想，只要想搭車(chē)就會(huì)選擇手機(jī)app下單，這甚至成了一群人的社交生活方式，只要你不用這樣的軟件來(lái)搭車(chē)你就落伍了，跟不上小伙伴們的腳步。這樣的社交生活方式，就如同兩年前年輕人不使用團(tuán)購(gòu)券就會(huì)讓人產(chǎn)生一種異類(lèi)的看法和不解，這種觀(guān)念與金錢(qián)財(cái)富本身并沒(méi)有關(guān)系，而是團(tuán)購(gòu)代表了年輕人的生活態(tài)度和生活方式。當(dāng)下，uber的模式成為如今最流行的商業(yè)模式，更是共享經(jīng)濟(jì)的典型，在uber的啟蒙和引領(lǐng)下，共享經(jīng)濟(jì)理念已經(jīng)在全球得到廣泛普及，共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)滲透到家政服務(wù)、美容休閑服務(wù)、住宅樓宇、餐桌、新聞、廣告、醫(yī)療、教育培訓(xùn)等各行各業(yè)，不一而足，相關(guān)的共享經(jīng)濟(jì)型公司在全球遍地開(kāi)花。

（二）共享經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的思考。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，共享經(jīng)濟(jì)一方面充分挖掘閑置的資源并加以充分利用，另一方面有力地撼動(dòng)著傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)。雖然我們更加欣賞自由式的工作方式，在我們眼中，朝九晚五的上班族所承受的壓力不言而喻，但是在自由式工作不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，這種不穩(wěn)定的共享狀態(tài)，這種時(shí)間自由、收入不定的情況所帶來(lái)的壓力又有多少呢？恐怕我們暫時(shí)還無(wú)法想象。在各種軟件大行其道的時(shí)候，我們的手機(jī)中裝滿(mǎn)了這些軟件，但是在這些軟件結(jié)束它們的補(bǔ)貼優(yōu)惠之后，我們就會(huì)產(chǎn)生更換軟件或者卸載軟件的想法。這種共享經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)久發(fā)展是否真正贏得了人心呢？最終的結(jié)果還是未可知的，但我們能夠斷定的是共享經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的改變已經(jīng)勢(shì)不可擋。

作者:董寶奇單位:遼寧大學(xué)。

參考文獻(xiàn)：

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式分析論文（優(yōu)秀21篇）篇三

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)給人們的生活帶來(lái)了非常多的利處。近年來(lái)，我國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)得到了快速的發(fā)展，但是發(fā)展的同時(shí)時(shí)代體制也在進(jìn)行逐漸變革，傳統(tǒng)企業(yè)是以公司制改組和商業(yè)化運(yùn)營(yíng)以及法制化管理為改革目標(biāo)的，在電商領(lǐng)域會(huì)逐漸引入競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制，傳統(tǒng)企業(yè)也不例外，慢慢地形成一種開(kāi)放式的營(yíng)銷(xiāo)模式。

與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式相比，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌營(yíng)銷(xiāo)可以充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的普遍性和便捷性。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，需要企業(yè)投入大量的人力、物力以及財(cái)力，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌營(yíng)銷(xiāo)中，這些成本幾乎可以忽略不計(jì)。人們的觀(guān)念在隨著時(shí)代的發(fā)展在不斷改變中，未來(lái)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)將會(huì)向著互聯(lián)網(wǎng)的方向發(fā)展。和傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)模式相比，互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的目的是在很短的時(shí)間內(nèi)推廣一個(gè)品牌，比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的覆蓋面更加廣擴(kuò)。然而對(duì)于傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，知名品牌的建立需要一代又一代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)歷幾十年的努力，并且建立起來(lái)的知名品牌的影響范圍也是有限的。從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成本的對(duì)比數(shù)據(jù)中可以看出，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式需要企業(yè)派遣大量的人員并提供大量的資金，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式就不需要太多的人工成本，只是需要技術(shù)人員的控制和幾個(gè)知名網(wǎng)站的首頁(yè)。此外，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式相比，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌營(yíng)銷(xiāo)可以很快地將新產(chǎn)品的信息及時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者。然而傳統(tǒng)產(chǎn)品的傳播存在延遲，消費(fèi)者無(wú)法及時(shí)了解到新產(chǎn)品的情況。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主要策略就是要建立企業(yè)產(chǎn)品的品牌，進(jìn)而形成相對(duì)的品牌效應(yīng)。想要使消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的未來(lái)發(fā)展形成依附心理，但這在實(shí)際建立上來(lái)說(shuō)并不容易。對(duì)此本文提出幾點(diǎn)建議：

（1）提高產(chǎn)品的質(zhì)量，一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵就在于產(chǎn)品質(zhì)量的好壞程度，如果一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上失敗了，那么其他相關(guān)領(lǐng)域都不用提及了，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞可以決定一個(gè)企業(yè)的發(fā)展。如果一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量足夠好，自然就會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞，消費(fèi)者會(huì)不自覺(jué)地推薦，這是一種不花錢(qián)的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式。但是如果產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有通過(guò)測(cè)試，就會(huì)在消費(fèi)者中形成連鎖反應(yīng)。因此，企業(yè)必須把握好產(chǎn)品質(zhì)量，這是企業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展的關(guān)鍵。

（2）創(chuàng)新的`營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須要以消費(fèi)者所構(gòu)成的市場(chǎng)為導(dǎo)向，從而建立起專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者服務(wù)中心，還應(yīng)當(dāng)建立一支有市場(chǎng)意識(shí)和素質(zhì)以及營(yíng)銷(xiāo)技能的全能隊(duì)伍，他們能夠適應(yīng)社會(huì)不斷變化的過(guò)程，并且能夠適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展。各種行業(yè)的供過(guò)于求從整體發(fā)展水平看是暫時(shí)的，在品牌營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中還存在很多的空檔，它在品牌營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中呈現(xiàn)出來(lái)的是一種賣(mài)不出去但是又買(mǎi)不到的現(xiàn)象。因此以品牌營(yíng)銷(xiāo)的整體發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上的創(chuàng)新必須要抓住我國(guó)現(xiàn)有的大型企業(yè)以及一些私營(yíng)企業(yè)對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)能源的消耗，并且同時(shí)還要隨時(shí)觀(guān)察國(guó)家的某些高新技術(shù)發(fā)展的情況。

（3）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的經(jīng)濟(jì)情況也得到了很好的改善，因此對(duì)于服務(wù)態(tài)度上是看得非常重要的，一個(gè)企業(yè)要想在現(xiàn)社會(huì)得到發(fā)展，那么就一定要將自身營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)是和傳統(tǒng)企業(yè)的整體發(fā)展水平成正比的，同時(shí)還能展現(xiàn)出傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部人員的職業(yè)素質(zhì)，企業(yè)人員可以通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的創(chuàng)新來(lái)提升企業(yè)的形象，從而不斷地提高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平。形象服務(wù)的目的一方面是為了樹(shù)立傳統(tǒng)企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的觀(guān)念，為了能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)上的多樣化特點(diǎn)，另一方面提高了服務(wù)水平，這樣可以為品牌在市場(chǎng)上提供更多的發(fā)展空間，包括對(duì)便捷服務(wù)還有信息服務(wù)以及上門(mén)服務(wù)的時(shí)候，都要強(qiáng)調(diào)和消費(fèi)者的溝通，從而不斷地使得服務(wù)的內(nèi)涵深化，擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域。信息服務(wù)是以電商化營(yíng)銷(xiāo)計(jì)算機(jī)作為依托的，通過(guò)建立一些項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的形式來(lái)形成一種以營(yíng)業(yè)窗口為龍頭的優(yōu)質(zhì)服務(wù)系統(tǒng)，建立具有信息查詢(xún)和消費(fèi)者投訴等諸多功能的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，并且慢慢地形成消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上就可以完成一切操作的電商化商務(wù)系統(tǒng)，逐漸為消費(fèi)者帶來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

結(jié)束語(yǔ)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌營(yíng)銷(xiāo)只有不斷地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新才能適應(yīng)新形勢(shì)的變化，然而品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新和企業(yè)有著非常密切的關(guān)系，只有企業(yè)進(jìn)行全方面的創(chuàng)新以后整個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)才能得到改善。按照目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，品牌營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的整體發(fā)展會(huì)越來(lái)越好，給我國(guó)帶來(lái)更多的便利。隨著我國(guó)企業(yè)電商化營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷興起，發(fā)展至今已經(jīng)取得了較好的成就，雖然當(dāng)中還存在著一些不足，但是相信在相關(guān)部門(mén)的改善之后，還會(huì)在將來(lái)的歷程中取得更好的成績(jī)，以此來(lái)推動(dòng)我國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展。

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式分析論文（優(yōu)秀21篇）篇四

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)由傳統(tǒng)的實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)榻柚W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的新模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使得企業(yè)獲得更多的營(yíng)銷(xiāo)渠道，更有利地對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳，高效、快速地對(duì)企業(yè)信息進(jìn)行處理。我國(guó)煙草企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念較落后，缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致煙草企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，不利于煙草企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。日益競(jìng)爭(zhēng)的煙草市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)煙草企業(yè)提出了更高要求，要求煙草企業(yè)利用好現(xiàn)有的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下煙草企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略的探究。

（一）營(yíng)銷(xiāo)理念的落后。我國(guó)煙草企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念認(rèn)為，煙草的營(yíng)銷(xiāo)就是單純地將煙草產(chǎn)品銷(xiāo)售給零售者，再由零售者負(fù)責(zé)銷(xiāo)售給終端消費(fèi)者，使得煙草產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式過(guò)于單一，企業(yè)與終端消費(fèi)者無(wú)法直接交流，企業(yè)也很少向終端消費(fèi)者提供直接的服務(wù)[1]。煙草企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的落后，不利于當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

（二）缺乏創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才。受傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念的影響，煙草企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不夠，往往不注重營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)，而營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的在職人員往往對(duì)待工作比較怠慢、懶散。煙草企業(yè)若想在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中更好地生存，創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才的選用是十分有必要的，其具有較高的職業(yè)素養(yǎng)和工作積極性，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有較強(qiáng)的使命感和社會(huì)責(zé)任感，非常有利于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下煙草企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新。

（三）煙草產(chǎn)品過(guò)于單一化。網(wǎng)絡(luò)信息化的發(fā)展，使消費(fèi)者的需求更加多樣化，促進(jìn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多樣化發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，促使企業(yè)產(chǎn)品的迅速更新?lián)Q代，以立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。我國(guó)煙草企業(yè)得煙草產(chǎn)品過(guò)于單一，非常不利于煙草企業(yè)的立足。產(chǎn)品種類(lèi)較少，很少進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，不足以滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，不能夠適應(yīng)多樣化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，不利于煙草企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（一）創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)理念。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，煙草企業(yè)需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)理念，不僅要注重產(chǎn)品的品質(zhì)，更要加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為企業(yè)的產(chǎn)品推廣提供了良好的.平臺(tái)，煙草企業(yè)可利用網(wǎng)絡(luò)資源，建立企業(yè)網(wǎng)站，將企業(yè)的文化理念，產(chǎn)品信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。設(shè)置留言板，允許客戶(hù)對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)，為企業(yè)的發(fā)展提供合理化建議。由此以來(lái)建立起企業(yè)與客戶(hù)的進(jìn)一步交流，又進(jìn)一步地促進(jìn)了企業(yè)的宣傳，改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的單一。

（二）建立健全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)管理體系。網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展促進(jìn)了電子商務(wù)的興起，許多企業(yè)入駐電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)建自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪，消費(fèi)者可與商家直接進(jìn)行交流，商家可為顧客提供細(xì)致的售前及售后服務(wù)，突出了消費(fèi)者的主導(dǎo)地位。煙草企業(yè)也應(yīng)當(dāng)利用現(xiàn)有資源建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組織，將人員進(jìn)行合理分配，由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理進(jìn)行統(tǒng)一管理，分設(shè)運(yùn)營(yíng)部、包裝部、售后服務(wù)部等多個(gè)細(xì)化部門(mén)，促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)資源的合理化應(yīng)用，建立了健全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的管理體系。

（三）注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的不斷發(fā)展，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求越來(lái)越多。煙草企業(yè)應(yīng)建立起人才培養(yǎng)機(jī)制，對(duì)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面有潛在上升空間的人才要著重培養(yǎng)，加大在人才培養(yǎng)上的資金投入，從職業(yè)素養(yǎng)、思想道德、工作態(tài)度以及社會(huì)責(zé)任感等方面進(jìn)行人才的全面考察，培養(yǎng)出適應(yīng)當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的全能型人才，促進(jìn)煙草企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的優(yōu)化。

（四）促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下煙草產(chǎn)品的多樣化。為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多樣化，使煙草企業(yè)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，煙草企業(yè)應(yīng)致力于促進(jìn)煙草產(chǎn)品的多樣化發(fā)展。在產(chǎn)品的創(chuàng)新中，要以消費(fèi)者的需求為向?qū)В谠挟a(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品的外觀(guān)設(shè)計(jì)進(jìn)行不斷更新，采取不抄襲、不模仿的創(chuàng)新理念，打造屬于自己的品牌，以客戶(hù)服務(wù)為核心，提供個(gè)性化的特色服務(wù)，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、結(jié)語(yǔ)。

總之，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展，為煙草企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新提供了有利時(shí)機(jī)，煙草企業(yè)應(yīng)利用好當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)資源和自身的優(yōu)勢(shì)，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，創(chuàng)新出適應(yīng)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的煙草企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，以提高我國(guó)煙草企業(yè)在國(guó)際間的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)我國(guó)煙草企業(yè)在日益競(jìng)爭(zhēng)的煙草市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式分析論文（優(yōu)秀21篇）篇五

煉化企業(yè)是基礎(chǔ)能源的主要供應(yīng)者，其生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要影響，且相關(guān)基礎(chǔ)能源，在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有著不可或缺的作用。因此煉化企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，不僅要確保經(jīng)濟(jì)效益，還要能夠保證相應(yīng)的社會(huì)效益，貫徹安全生產(chǎn)理念，實(shí)現(xiàn)自身的長(zhǎng)效發(fā)展。

2煉化企業(yè)安全管理現(xiàn)存的問(wèn)題。

2.1生產(chǎn)中所存在的安全隱患較多。

石油煉化企業(yè)的生產(chǎn)中，很多生產(chǎn)環(huán)節(jié)需要使用火，有關(guān)部門(mén)對(duì)煉化企業(yè)中火的使用有著一定的規(guī)定，對(duì)安全操作也有相應(yīng)的限制，但在實(shí)際的操作中，存在許多企業(yè)并未能按照相關(guān)的規(guī)范實(shí)施操作，且其火災(zāi)防范意識(shí)不強(qiáng)，相關(guān)的消防設(shè)施不到位，防范措施較為缺乏，一旦發(fā)生火災(zāi)其應(yīng)對(duì)能力便較低，難以及時(shí)有效的控制火災(zāi)[1]。除火災(zāi)應(yīng)對(duì)能力不足外，其電力系統(tǒng)供應(yīng)也存在一定的安全隱患，首先，其電力系統(tǒng)多為單線(xiàn)供應(yīng)方式，線(xiàn)路較為單一，若電力系統(tǒng)在生產(chǎn)的過(guò)程中出現(xiàn)短路或者故障，單一線(xiàn)路的應(yīng)對(duì)能力較差。其次，在此生產(chǎn)模式下，電路的老化速度較快，對(duì)其安全運(yùn)行也存在一定的威脅。除此之外，煉化設(shè)備生產(chǎn)中常處于高溫環(huán)境，且無(wú)法避免一定的化學(xué)侵蝕，若生產(chǎn)設(shè)備的防腐性較低，長(zhǎng)期作用下，有發(fā)生爆炸和泄露的可能。

2.2安全管理的意識(shí)有待進(jìn)一步提升。

煉化企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中的重點(diǎn)主要在兩點(diǎn)，產(chǎn)量和質(zhì)量，如何在保證質(zhì)量的`前提下最大限度的實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)發(fā)展的前提。但是在實(shí)際的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中，受市場(chǎng)利益的驅(qū)使，許多企業(yè)的安全防范意識(shí)逐漸降低，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重心逐漸偏向經(jīng)濟(jì)利益的不斷擴(kuò)大化上，偏離了質(zhì)量和安全，導(dǎo)致相關(guān)人員對(duì)安全管理的重視程度逐漸降低。首先是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人員，其在制定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方針的過(guò)程中，過(guò)于追求產(chǎn)量、生產(chǎn)規(guī)模、業(yè)績(jī)，而對(duì)相關(guān)安全環(huán)節(jié)的把握和規(guī)劃過(guò)于表面化、程式化，要么一味沿用以往的安全管理措施和經(jīng)驗(yàn)，要么所制定的安全規(guī)劃并不能滿(mǎn)足實(shí)際的需求[2]。且在安全管理工作實(shí)施的過(guò)程中，不能合理有效的對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)范，使安全管理工作無(wú)法真正得到落實(shí)，難以取得實(shí)際的管控效果。其次，員工在生產(chǎn)操作的過(guò)程中，對(duì)安全隱患的防范和應(yīng)對(duì)能力不足，一方面企業(yè)未能落實(shí)相關(guān)的員工培訓(xùn)工作，導(dǎo)致員工的安全防范意識(shí)不足，對(duì)突發(fā)事故的應(yīng)對(duì)能力不足。另一方面，員工自身能力的欠缺，對(duì)安全隱患的判斷和識(shí)別力不足，在實(shí)際操作中，火、電及避雷等的操作不夠規(guī)范，因而使安全隱患進(jìn)一步加大。

2.3信息化管理的程度較低。

信息化管理能夠有效降低企業(yè)的管理成本，且通過(guò)數(shù)據(jù)集成能夠有效整合企業(yè)的各項(xiàng)資源，煉化企業(yè)通過(guò)信息化管理來(lái)監(jiān)測(cè)設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)以及探測(cè)安全隱患，對(duì)安全管理有著較大的促進(jìn)作用。但是當(dāng)前，部分煉化企業(yè)的信息化程度還是較低的，其對(duì)信息化管理的重視程度較低，且管理主要依賴(lài)于人工監(jiān)測(cè)，尚未構(gòu)建高效的信息化檢測(cè)管理系統(tǒng)，且其缺乏相應(yīng)的信息化管理人才。除此之外，由于信息化管理系統(tǒng)的構(gòu)建成本較高，許多煉化企業(yè)并不愿意耗費(fèi)成本引進(jìn)信息化技術(shù)，因而其整體的安全管理信息化程度還是較低的，導(dǎo)致安全管理的效率也較低。

3安全管理新模式。

3.1構(gòu)建信息化系統(tǒng)，強(qiáng)化安全管理。

信息化的特點(diǎn)在于信息的時(shí)效性強(qiáng)且能夠快速的實(shí)現(xiàn)信息共享，煉化企業(yè)要想進(jìn)行一步加強(qiáng)企業(yè)的安全管理，必須改變以往單一的管理模式，積極進(jìn)行管理模式創(chuàng)新，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和人才，實(shí)施信息化的管理。通過(guò)構(gòu)建信息化監(jiān)測(cè)、管理平臺(tái)，及時(shí)掌握設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)，監(jiān)測(cè)相關(guān)安全隱患的突發(fā)可能，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析等，及時(shí)對(duì)可能出現(xiàn)的安全風(fēng)險(xiǎn)做好提前的評(píng)估預(yù)測(cè)[3]。在具體的應(yīng)用中，企業(yè)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員要重視信息化的引進(jìn)工作，選擇、構(gòu)建適合本企業(yè)發(fā)展特色的信息化監(jiān)控系統(tǒng)，除引進(jìn)技術(shù)外，還要引進(jìn)一定的信息化管理的人才，通過(guò)信息數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確反應(yīng)降低認(rèn)為失誤帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，從而提升企業(yè)安全管理的效率，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)突發(fā)性安全事故的應(yīng)對(duì)能力，從而將安全管理落實(shí)到企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)行的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

3.2構(gòu)建系統(tǒng)的安全管理體系。

安全生產(chǎn)是保證企業(yè)效益的前提，因此相關(guān)人員必須加強(qiáng)對(duì)安全管理的重視，在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建系統(tǒng)、合理、有效的安全管理體系，完善安全管理的各項(xiàng)制度，保證企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作的安全性。在實(shí)際體系構(gòu)建的過(guò)程中，要立足企業(yè)的發(fā)展實(shí)際和現(xiàn)狀，根據(jù)當(dāng)前生產(chǎn)中所主要存在的安全管理問(wèn)題，制定相應(yīng)的管理控制對(duì)策；將安全管理落實(shí)到相關(guān)的部門(mén)、具體的員工，首先是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和管理人員，其在部署企業(yè)發(fā)展計(jì)劃以及制定相應(yīng)管理規(guī)劃的過(guò)程中，需切實(shí)將安全管理納入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程及企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中去。其次，根據(jù)實(shí)際發(fā)展所需及企業(yè)員工現(xiàn)狀，實(shí)施一定的員工技術(shù)培訓(xùn)、進(jìn)行安全意識(shí)強(qiáng)化，構(gòu)建合理有序的員工培訓(xùn)體系，減少人為失誤帶來(lái)的安全事故。最后，要構(gòu)建相應(yīng)的安全生產(chǎn)體系，從外部環(huán)境到內(nèi)部設(shè)備，從管理經(jīng)驗(yàn)到管理方式等，逐步改進(jìn)更新，實(shí)施hse管理體系，引進(jìn)先進(jìn)管理理念與人才，切實(shí)改善以往管理中所存在的不足，使企業(yè)安全管理不斷向現(xiàn)代化、科學(xué)化轉(zhuǎn)變。

3.3強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范。

企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)行的過(guò)程中，存在安全隱患、出現(xiàn)安全事故的根本原因在于其相關(guān)的設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)及管理存在缺陷和問(wèn)題，因此要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范，首先需要保證企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的性能滿(mǎn)足生產(chǎn)和運(yùn)行的要求。在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，相關(guān)的管理人員需要善于從事故中尋找問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從設(shè)備故障中分析企業(yè)當(dāng)前所采用的設(shè)備，關(guān)于在材料、工藝及設(shè)計(jì)等方面所存在的主要問(wèn)題，根據(jù)其不足設(shè)計(jì)合理有效的應(yīng)對(duì)方案，為企業(yè)之后的設(shè)備引進(jìn)提供借鑒和依據(jù)，在新設(shè)備引進(jìn)采購(gòu)的過(guò)程中，需要嚴(yán)格按照企業(yè)運(yùn)行環(huán)境選擇設(shè)備的型號(hào)、性能，從設(shè)備運(yùn)行的源頭上降低安全風(fēng)險(xiǎn)。除設(shè)備選擇外，在實(shí)際生產(chǎn)運(yùn)行的過(guò)程中，要做好承包商的選擇工作，對(duì)其資質(zhì)以及過(guò)往工程質(zhì)量進(jìn)行一定的調(diào)查，嚴(yán)格審核其資質(zhì)，同時(shí)還需嚴(yán)格挑選施工隊(duì)伍，確保其施工人員、施工工藝符合標(biāo)準(zhǔn)[4]。最后，要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作的控制，對(duì)事故發(fā)生率較高的區(qū)域，實(shí)施重點(diǎn)強(qiáng)化管理，以便在發(fā)生事故時(shí)及時(shí)應(yīng)對(duì)、最大程度降低事故危害，根據(jù)常發(fā)事故類(lèi)型，制定相應(yīng)的事故應(yīng)急預(yù)案，并實(shí)施一定的應(yīng)急演練，從而提升企業(yè)的事故應(yīng)對(duì)能力。

4結(jié)束語(yǔ)。

煉化企業(yè)的安全生產(chǎn)一方面關(guān)乎著其自身的效益，另一方面其對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及社會(huì)生態(tài)也有著重要的影響，因此企業(yè)在運(yùn)行的過(guò)程中，必須重視安全生產(chǎn)的問(wèn)題，將安全生產(chǎn)落實(shí)到其企業(yè)運(yùn)行的各個(gè)環(huán)節(jié)，結(jié)合先進(jìn)的信息化監(jiān)管技術(shù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)安全、高效生產(chǎn)的目標(biāo)。

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式分析論文（優(yōu)秀21篇）篇六

這種模式很吸引人，轉(zhuǎn)發(fā)一條微博是舉手之勞，而又有中獎(jiǎng)的機(jī)遇，企業(yè)一樣平常也會(huì)推出比力吸引人的獎(jiǎng)品，致使大量人轉(zhuǎn)發(fā)，從而使得企業(yè)著名度在短時(shí)間內(nèi)得到了很大的進(jìn)步。但其也有缺點(diǎn)，轉(zhuǎn)發(fā)微博的用戶(hù)當(dāng)中大概會(huì)有很多人是為了獎(jiǎng)品而來(lái)，以致有些人大概就是領(lǐng)獎(jiǎng)專(zhuān)業(yè)戶(hù)，這種營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果無(wú)疑是大打扣頭。嚴(yán)酷意義上說(shuō)，這是一種急功近利型的營(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果有限。只管云云，很多企業(yè)還是喜好利用這種模式，重要是由于其可利用性強(qiáng)。

像電視節(jié)目中的植入性廣告一樣，微博也可以植入廣告，固然一條微博只有140個(gè)字符的篇幅，但植入性廣告可以接納圖片、視頻等多媒體的情勢(shì)出現(xiàn)出來(lái)，一張能吸引人眼球的微博圖片大概帶來(lái)幾十萬(wàn)以致上百萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)，這就形成了一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式。其缺點(diǎn)是植入性廣告必要很強(qiáng)的創(chuàng)意及筆墨操控本領(lǐng)，否則很容易引起用戶(hù)的反感，反而會(huì)給企業(yè)帶來(lái)欠好的口碑。

三、熱門(mén)話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)模式。

重要是借助某一熱門(mén)話(huà)題，或用戶(hù)感喜好的話(huà)題引發(fā)討論，從而起到積聚人氣、強(qiáng)化企業(yè)認(rèn)知度的作用。與其他營(yíng)銷(xiāo)模式相比，這種模式的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果連續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，并能得到肯定量的誠(chéng)實(shí)粉絲以致潛伏的客戶(hù)。其缺點(diǎn)是話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)策劃難度比力大，找一個(gè)微博用戶(hù)感喜好，又能到達(dá)宣傳企業(yè)這一目的的話(huà)題是比力難的。

從上面幾種營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)看，話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)是一種最具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)模式，固然話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)利用難度大，但是一旦有了可行的方案并實(shí)際利用開(kāi)來(lái)，結(jié)果應(yīng)該是最好的，其范例的樂(lè)成案例就是紅星美凱龍的微博公益營(yíng)銷(xiāo)和勁牌公司的聽(tīng)故事猜泉名話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)。

微博營(yíng)銷(xiāo)雖火熱，但企業(yè)在做微博營(yíng)銷(xiāo)前，肯定要憑據(jù)企業(yè)的自身情況，選擇公道的微博營(yíng)銷(xiāo)模式，只有選擇好的營(yíng)銷(xiāo)模式，使得企業(yè)優(yōu)點(diǎn)最大化，才是企業(yè)利用微博營(yíng)銷(xiāo)的王道。

【拓展閱讀】。

很多企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初期，會(huì)選擇開(kāi)辟微信公眾號(hào)(微信營(yíng)銷(xiāo))，做企業(yè)官網(wǎng)，或者在自媒體平臺(tái)推廣。

1.營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容。

核心內(nèi)容是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)很重要的組成部分，也是關(guān)于企業(yè)的核心產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)輸出。用戶(hù)以及閱讀者，在了解相關(guān)信息的同時(shí)，其另外關(guān)注的點(diǎn)就是產(chǎn)品或你所能提供的服務(wù)。比如你是做什么的?你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)?如果企業(yè)在內(nèi)容發(fā)布的時(shí)候，沒(méi)有很好的把產(chǎn)品和服務(wù)融合，這樣有需求的客戶(hù)就無(wú)法直接與其聯(lián)系。換句話(huà)說(shuō)，做的再多，也沒(méi)有客戶(hù)咨詢(xún)，也是白做。

2.與企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。

另一種情況就是，如果企業(yè)只顧發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)，那么在營(yíng)銷(xiāo)上就顯得單一也缺乏創(chuàng)意，且可讀性與傳播性不高，更不利于塑造客觀(guān)的行業(yè)形象。因此，企業(yè)在發(fā)布內(nèi)容時(shí)，應(yīng)擴(kuò)大內(nèi)容范圍，從產(chǎn)品到服務(wù)，到行業(yè)資訊行業(yè)模式等，甚至與生活相關(guān)的各種信息。目的只有一個(gè)，就是要讓用戶(hù)覺(jué)得你的內(nèi)容很有用。

3.內(nèi)容的發(fā)布頻率。

當(dāng)運(yùn)營(yíng)人員，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作逐漸穩(wěn)定之后，內(nèi)容的發(fā)布頻次以及發(fā)布時(shí)間，就應(yīng)該保持有規(guī)律、有時(shí)間段的發(fā)布。其次，發(fā)布的內(nèi)容頻次越高，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的效果也會(huì)更明顯。

4.內(nèi)容傳播的渠道。

目前，內(nèi)容傳播的渠道，主要集中在官網(wǎng)、社交媒體、自媒體等平臺(tái)。官網(wǎng)的一個(gè)及時(shí)更新，微博、微信、博客等每天推送，今日頭條、搜狐、網(wǎng)易等媒體平臺(tái)發(fā)布，都能增加內(nèi)容的曝光度以及被閱讀的可能性。

企業(yè)應(yīng)該多從用戶(hù)的角度，發(fā)現(xiàn)、思考問(wèn)題，就能了解自家企業(yè)的用戶(hù)規(guī)律以及興趣關(guān)注點(diǎn)。在內(nèi)容發(fā)布時(shí)，掌握好內(nèi)容的核心就是自家的產(chǎn)品和服務(wù)，其次，也不要忘記把內(nèi)容面覆蓋的更廣，保持有規(guī)律、有效率的發(fā)布頻率，最后，選擇合適的傳播渠道。只要做好這些基礎(chǔ)的工作，企業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容策劃才能有更好的良性發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式分析論文（優(yōu)秀21篇）篇七

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有很多的說(shuō)法，有的人提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體的信息平臺(tái)進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)可以直接的針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)，有的人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，企業(yè)主要是以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總稱(chēng)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念比較全面的描述是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，建立有積極影響力的商務(wù)式促進(jìn)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等。

與過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)方式相比較，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很多的優(yōu)勢(shì)，其中有目標(biāo)客戶(hù)群針對(duì)性很強(qiáng)，節(jié)省很多的銷(xiāo)售成本、方便統(tǒng)計(jì)客戶(hù)資料、選出形式很多、銷(xiāo)售的限制比較低、便于客戶(hù)感覺(jué)商品與服務(wù)。可以分析消費(fèi)者的信息，來(lái)確定消費(fèi)的客戶(hù)群體，再進(jìn)行有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)體系就相當(dāng)于在網(wǎng)上創(chuàng)立了無(wú)數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)代表，這些經(jīng)銷(xiāo)商不不需要房租和薪水的，大量的節(jié)約了成本。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是不會(huì)受到地區(qū)限制的，在互聯(lián)網(wǎng)上可以結(jié)合文字、聲音、影像、圖片及視頻來(lái)全面的展示出產(chǎn)品，有利于客戶(hù)感受商品和服務(wù)。

2食品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)。

2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將逐漸成為食品行業(yè)的主體營(yíng)銷(xiāo)方式。

隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷的發(fā)展，有越來(lái)越多的行業(yè)開(kāi)始加入這個(gè)領(lǐng)域之中來(lái)，有很多的行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所占比例越來(lái)越大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有的特點(diǎn)有網(wǎng)絡(luò)交易，網(wǎng)絡(luò)交易分為招商聯(lián)盟和在線(xiàn)銷(xiāo)售，隨著現(xiàn)在人們生活節(jié)奏越來(lái)越快，消費(fèi)者喜歡方便性的食品，還有特色食品受到地域的限制，網(wǎng)絡(luò)交易改變了這種情況，而且現(xiàn)在消費(fèi)者具有非理性要求，食品特點(diǎn)具有時(shí)效性，食品涵蓋的消費(fèi)者群體比較廣泛，使得食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)迅速發(fā)展。食品消費(fèi)人群十分的廣泛，而且品牌很多，過(guò)去的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中，不耗費(fèi)大量的資金進(jìn)行大規(guī)模的推廣，就很難樹(shù)立品牌形象。但是在網(wǎng)上可以通過(guò)文學(xué)、圖像、視頻、音樂(lè)等元素融為一體，使得網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物更具有吸引力，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以節(jié)約很大的人力成本、管理成本和資金成本。

2.2食品行業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)應(yīng)用。

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，食品行業(yè)已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)利用，形成了一種新的整合營(yíng)銷(xiāo)，給企業(yè)帶來(lái)很多的利潤(rùn)，企業(yè)會(huì)在食品的外包裝上注冊(cè)自己公司的網(wǎng)站信息等，以便于網(wǎng)站的宣傳，當(dāng)食品進(jìn)行促銷(xiāo)的時(shí)候，可以對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，提高自己公司的.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能。但是由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)具有安全的脆弱性，對(duì)一些高端的商品，有的消費(fèi)者有親眼所見(jiàn)的觀(guān)念，在買(mǎi)高端產(chǎn)品的時(shí)候，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有自主性，企業(yè)使用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)可以抓住一些消費(fèi)者，可以給企業(yè)帶來(lái)很多的利潤(rùn)。

2.3食品行業(yè)將發(fā)展網(wǎng)絡(luò)宣傳新手段。

網(wǎng)絡(luò)宣傳是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中必不可少的，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的普及，不斷的有企業(yè)開(kāi)始觸及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)烈，這就需要企業(yè)不斷的宣傳，減少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力，除了使用過(guò)去品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放營(yíng)銷(xiāo)宣傳以外，還可以使用網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、論壇推廣、電子雜志等。

2.4注重專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)。

現(xiàn)在食品網(wǎng)站在管理方面有很多的問(wèn)題，食品企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)管理的重要性，不重視網(wǎng)站的管理，使得客戶(hù)無(wú)法更好地了解網(wǎng)站，網(wǎng)站的信息無(wú)法得到有效的宣傳，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人才進(jìn)行管理，就會(huì)導(dǎo)致失去很多潛在的客戶(hù)，尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，具有超時(shí)空的運(yùn)作特點(diǎn)，使得懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的人才來(lái)處理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中遇到各種問(wèn)題，現(xiàn)在的企業(yè)運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的人才要有一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)，但是由于營(yíng)銷(xiāo)和管理方面有很多的不足，由于管理人員缺少營(yíng)銷(xiāo)和管理方面的知識(shí)，人才的短缺已經(jīng)阻礙了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的重要因素，所以對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，這會(huì)直接影響到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的績(jī)效。

3食品行業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略及建議。

3.1強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。

只有提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，才能使食品推廣的更好，想要改變這種情況，首先就要改變對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)誤區(qū)，不可以只是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建立網(wǎng)站，這樣是不能更好地獲得有效食品產(chǎn)品的信息更不能得到客戶(hù)的反饋信息，也得不到客戶(hù)的需求，對(duì)于網(wǎng)站的建立要以客戶(hù)為中心，不斷的豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，不斷的更新相關(guān)的內(nèi)容。還應(yīng)不斷的提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)，以便于加快企業(yè)信息化建設(shè)。

3.2采取有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。

只有提高在網(wǎng)上的知名度，才可以進(jìn)行更好地推廣，所以應(yīng)創(chuàng)新推廣手段，不斷吸引更多的消費(fèi)者，就可以為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)，過(guò)去的推廣方式中已經(jīng)不能滿(mǎn)足現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，所以應(yīng)該以更多的方式推廣，比如說(shuō)郵件營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查等，借助著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行推廣，企業(yè)可以有更好的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.3加強(qiáng)網(wǎng)站功能建設(shè)。

對(duì)于消費(fèi)者在瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候希望可以看到更多更具體的產(chǎn)品內(nèi)容及公司的介紹，所以食品營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)站應(yīng)增加會(huì)員優(yōu)惠制度，加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通互動(dòng)，可以使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有相應(yīng)的利潤(rùn)收入，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)更加關(guān)注客戶(hù)的期望，使得消費(fèi)者的購(gòu)物過(guò)程變得更加的輕松。為了企業(yè)可以更好地發(fā)展，并且采用網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的模式，可以招代理商、批發(fā)商，為企業(yè)的發(fā)展更加有力。將先進(jìn)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)與優(yōu)化的管理方法相結(jié)合，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行系統(tǒng)的研究，建立完善的檔案，并且不斷的挖掘客戶(hù)的潛力，開(kāi)拓企業(yè)的市場(chǎng)。還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才進(jìn)行綜合素質(zhì)培訓(xùn)，培養(yǎng)出更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才。

結(jié)束語(yǔ)。

隨著網(wǎng)絡(luò)化的不斷發(fā)展，給食品營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了很大的商機(jī)，相應(yīng)的企業(yè)也得到了巨大的利潤(rùn)，但是食品行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候還存在著很多的問(wèn)題，這些問(wèn)題會(huì)對(duì)食品營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)很多的困擾，如果相應(yīng)的食品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)無(wú)法認(rèn)識(shí)到這些問(wèn)題，不解決這些問(wèn)題，食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)受到很大的制約，只有不斷的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，才能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，這樣會(huì)給食品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)帶來(lái)很大的利潤(rùn)，最終促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式分析論文（優(yōu)秀21篇）篇八

隨著智能手機(jī)和平板電腦的流行和普及,人們更愿意用輕便、快捷、簡(jiǎn)單的移動(dòng)終端上網(wǎng)。同樣,不可避免的,人們也更趨向于用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)瀏覽選擇﹑定制﹑購(gòu)買(mǎi)和評(píng)價(jià)自己喜歡的商品和服務(wù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交易規(guī)模增長(zhǎng)迅猛,數(shù)據(jù)顯示2011年中國(guó)移動(dòng)支付市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)742億元,2012年是1511億元,僅2013第三個(gè)季度移動(dòng)交易規(guī)模就達(dá)3343億元(易觀(guān)智庫(kù)及中國(guó)電子商務(wù)研究中心2013.12)。

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究現(xiàn)狀。

[d]美國(guó)的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)mma2003年給出了移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的定義:移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)就是利用無(wú)線(xiàn)通訊媒介作為傳播內(nèi)容進(jìn)行溝通的主要渠道,所進(jìn)行的跨媒介營(yíng)銷(xiāo)。該定義是目前業(yè)界較為公認(rèn)的定義。此外,imap(2003)將移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)定義為:移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是指消費(fèi)者通過(guò)無(wú)線(xiàn)渠道接收營(yíng)銷(xiāo)信息,以促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的商業(yè)活動(dòng)。

(二)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究現(xiàn)狀。

目前,從文獻(xiàn)和實(shí)踐上來(lái)看,當(dāng)下對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究主要集中在這幾方面:。

1、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀方面,廈門(mén)智者恒通理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總監(jiān)吳勇毅(2013.10)認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是仍在發(fā)展的尚不成熟。所以我認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)仍需要改進(jìn)。

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給市場(chǎng)帶來(lái)各個(gè)方面的影響:其中對(duì)于消費(fèi)結(jié)構(gòu)的影響較大(陳碩果2013)。因此,我認(rèn)為企業(yè)要調(diào)整布局;對(duì)于顧客忠誠(chéng)度的影響,顧客隨意性變大,要引起重視(張曉麗2013.12),另外顧客口碑營(yíng)銷(xiāo)的作用在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下會(huì)凸顯出來(lái)(李慧聰,鹿靜2009.4)。所以,要對(duì)當(dāng)下流行的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行歸納分析,特別是對(duì)于顧客忠誠(chéng)度的分析。

4對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊大,移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)迅速崛起,傳統(tǒng)行業(yè)已開(kāi)始買(mǎi)賬(中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)秘書(shū)長(zhǎng)助理石現(xiàn)升.2012)。所以企業(yè)要調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

5、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的`未來(lái)展望方面,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的潛力巨大,未來(lái)發(fā)展樂(lè)觀(guān)(官建文唐勝宏王培志2012)。

4、在市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)方面,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交易規(guī)模逐年上升,數(shù)量巨大。(易觀(guān)智庫(kù)及中國(guó)電子商務(wù)研究中心2013.12)。

5、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的缺憾方面,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺乏安全性和缺乏更好的客戶(hù)體驗(yàn)效果(姜麗,蘇會(huì)燕,季永偉等,2013)。所以今后企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)要解絕這些問(wèn)題。

6、為解決移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題提出了一系列辦法。

7、對(duì)于具體的移動(dòng)平臺(tái)和企業(yè)的研究,如對(duì)微博(劉新榮.2012)、微信、天貓(田鵬飛,2014.1;李忠美等,2013.9)等案例的研究。

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布的數(shù)據(jù),中國(guó)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)在2012年6月首次超過(guò)臺(tái)式機(jī)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù),達(dá)到3.88億,在2012年底達(dá)到4.33億。根據(jù)艾米咨詢(xún)和易觀(guān)智庫(kù)的的數(shù)據(jù),2011年中國(guó)移動(dòng)支付市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)742億元,2012年是1511億元,僅2013第三個(gè)季度移動(dòng)交易規(guī)模就達(dá)3343億元。目前,淘寶、京東商城等pc端的電商企業(yè),大力發(fā)展移動(dòng)電商業(yè)務(wù),成為當(dāng)前中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)的主要參與者。此外,還有一類(lèi)是專(zhuān)門(mén)針對(duì)移動(dòng)端開(kāi)展業(yè)務(wù)的企業(yè),如買(mǎi)賣(mài)寶、移淘等。與淘寶、京東相比,此類(lèi)企業(yè)屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社會(huì)新增部分。艾瑞咨詢(xún)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2012年中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)中,淘寶無(wú)線(xiàn)排名第一,占據(jù)市場(chǎng)76.4%的市場(chǎng)份額,其次是手機(jī)京東和手機(jī)騰訊電商,分別占比5.2%、3.9%。買(mǎi)賣(mài)寶占比1.9%。傳統(tǒng)pc端的電商企業(yè)主導(dǎo)著當(dāng)前的移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn):。

(一)優(yōu)勢(shì)。

1、時(shí)效性好,互動(dòng)性強(qiáng)(季永慶.2013)。

企業(yè)可以借助移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的各種信息,特別是發(fā)布新產(chǎn)品信息。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上,每個(gè)人既是傳播者又是受眾,兩種角色相互交錯(cuò),極大地提高了傳受多方交流的互動(dòng)性,且企業(yè)可利用這種交互性,加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的聯(lián)系,做好客戶(hù)服務(wù)工作。

2、門(mén)檻低,易于操作。(季永慶.2013)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以借助先進(jìn)的多媒體技術(shù)手段,用文字、圖片、視頻等多角度對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行描述,從而使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)信息有更形象直觀(guān)的了解。并且智能手機(jī),平板電腦等移動(dòng)設(shè)備目前的價(jià)格檔次多種多樣,選擇的余地大,能為一般大眾所擁有。另外,用手機(jī)等上網(wǎng)操作簡(jiǎn)單方便,因此移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的受眾可以突破學(xué)歷,年齡,等條件的限制。

3、成本低,傳播范圍廣。(季永慶.2013)。

利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),可使成本大大減少。這其中包括企業(yè)和消費(fèi)者雙方的成本。首先移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電視,報(bào)紙,戶(hù)外等廣告媒介的費(fèi)用。其次,充分利用微博,微信等平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),幾乎可以不產(chǎn)生任何費(fèi)用,更適宜中小型公司企業(yè)。再次,企業(yè)可以開(kāi)發(fā)屬于自己的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),也很合算。因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的人才越來(lái)越多,門(mén)檻費(fèi)用也越來(lái)越低,由專(zhuān)人開(kāi)發(fā)維護(hù)完全可行。另外,移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)比有線(xiàn)寬帶更好的突破了時(shí)間和空間的限制。最重要的是,隨著4g的到來(lái),wifi的廣泛使用,移動(dòng)上網(wǎng)的費(fèi)用也越來(lái)越低。

4、市場(chǎng)大,有潛力。(黃淵普.2012)。

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布的《第30次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》和《第31次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,到2012年12月底,僅我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模增加到4.2億,手機(jī)網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的比例提升到74.5%。以上數(shù)字,只統(tǒng)計(jì)了中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)還應(yīng)包括平板電腦上網(wǎng)用戶(hù)、各種電子閱讀器上網(wǎng)用戶(hù),以及其他通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)的用戶(hù)。由此觀(guān)之,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的數(shù)量規(guī)模巨大,為移動(dòng)市場(chǎng)帶來(lái)無(wú)限潛力。

(二)劣勢(shì)和問(wèn)題:。

趙春燕在2011年提出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的兩個(gè)缺點(diǎn),1、易傳播負(fù)面和虛假信息。2、用戶(hù)使用的移動(dòng)終端不同。不同大小屏幕的移動(dòng)終端,其用戶(hù)體驗(yàn)是不一樣的。例如移動(dòng)電子商務(wù)、移動(dòng)支付等,仍基本照搬傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)。pc電腦可以同時(shí)打開(kāi)多個(gè)網(wǎng)頁(yè),任用戶(hù)反復(fù)比較商品,可是目前的智能手機(jī)、平板電腦都只能打開(kāi)一個(gè)網(wǎng)頁(yè),不能反復(fù)比較。并且移動(dòng)終端型號(hào)不同,會(huì)使得有些移動(dòng)平臺(tái)無(wú)法使用,或者網(wǎng)頁(yè)打不開(kāi)。

姜麗在2013年總結(jié)出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的缺點(diǎn)之一:缺乏良好的用戶(hù)體驗(yàn)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不如實(shí)體店給客戶(hù)帶來(lái)的實(shí)物感受那樣真實(shí)、詳細(xì)、可靠。并且移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)與pc端購(gòu)物不同,移動(dòng)終端購(gòu)物受屏幕、網(wǎng)速的限制較大,很難用精彩的圖片全方位展示產(chǎn)品本身,甚至連文字描述都難盡詳細(xì)。同時(shí)3g網(wǎng)絡(luò)普及剛起步,手機(jī)上網(wǎng)的穩(wěn)定性以及速度方面都有欠佳。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式分析論文（優(yōu)秀21篇）篇九

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代到來(lái)，縱觀(guān)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史，我們驚然發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已然以全民注視的姿態(tài)站立在歷史上前所未有的鼎盛位置。馮侖說(shuō)：互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變一切傳統(tǒng)行業(yè)，代表了中國(guó)所有企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新的認(rèn)知和認(rèn)同。不論是淘寶電子商務(wù)顛覆了傳統(tǒng)零售業(yè)，還是小米營(yíng)銷(xiāo)改變了傳統(tǒng)手機(jī)業(yè)，無(wú)論是微信促變了傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商模式，還是余額寶等互聯(lián)網(wǎng)金融正勢(shì)不可地當(dāng)沖擊傳統(tǒng)銀行業(yè)，大家都意識(shí)到了“互聯(lián)網(wǎng)模式”對(duì)這個(gè)世界的改變，催生出眾多企業(yè)家“頭頂上的天就要變了”的恐懼。

這一切改變僅僅是互聯(lián)網(wǎng)全面顛覆這個(gè)時(shí)代的開(kāi)始。如前所述中大家已所熟知的互聯(lián)網(wǎng)思維，基本上是基于改變企業(yè)外部營(yíng)銷(xiāo)方式，消除傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的時(shí)間,空間和數(shù)量級(jí)別的限制，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中因信息不對(duì)稱(chēng)而產(chǎn)生的成本，從而以更低成本，更快速度，更精準(zhǔn)服務(wù)來(lái)與傳統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，吸納客戶(hù)，打通渠道，傳統(tǒng)行業(yè)儼然在以老舊的長(zhǎng)槍大刀對(duì)抗互聯(lián)網(wǎng)模式高精尖的飛機(jī)大炮，被顛覆也是不言而喻的。

互聯(lián)網(wǎng)僅僅只能做外部營(yíng)銷(xiāo)的顛覆么?當(dāng)然不是!

被顛覆工作模式。

互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的核心在于改變了因信息不對(duì)稱(chēng)而發(fā)展受限的行業(yè)模式。互聯(lián)網(wǎng)有效的破除了地域限制，使信息更加自由的流通，提升溝通效率，消除一切信息不對(duì)稱(chēng)，這是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)最直接最有影響力的沖擊。

您可以思考并回答以下幾個(gè)問(wèn)題。

1.您的本職工作是什么?

2.您每天上班的時(shí)間是幾個(gè)小時(shí)?

3.工作中您有幾個(gè)小時(shí)在開(kāi)會(huì)?

4.幾個(gè)小時(shí)在收發(fā)電子郵件?

5.幾個(gè)小時(shí)在與同事討論相關(guān)的問(wèn)題?

6.幾個(gè)小時(shí)在被別人打斷手頭工作來(lái)處理別人的問(wèn)題或者請(qǐng)求?

7.您實(shí)際從事本職工作的有效工作時(shí)間是多少?

在回答完以上問(wèn)題時(shí)，您是不是很震驚，自己在本職工作的有效工作時(shí)間竟然少的可憐?

據(jù)調(diào)查顯示，平均每人每天工作8個(gè)小時(shí)，只有不到3個(gè)小時(shí)是在做自己的本職工作，也就是不到30%的實(shí)際工作時(shí)間。其他時(shí)間都被各種開(kāi)會(huì)、郵件、同事的打擾等所占據(jù)，這些“非本職工作”的工作我們稱(chēng)之為工作中的“磨損”。

這種磨損的產(chǎn)生是因團(tuán)隊(duì)協(xié)作中需要與團(tuán)隊(duì)分配任務(wù)，同步進(jìn)度，溝通交流，交換文件，討論問(wèn)題，以使整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠持續(xù)協(xié)同工作必不可少的時(shí)間消耗。團(tuán)隊(duì)或公司規(guī)模越大時(shí)，這種磨損越嚴(yán)重，造成團(tuán)隊(duì)工作效率越低。這也是為什么很多時(shí)候增加人員數(shù)量并不能獲得1+12的效果，反而有1+12的無(wú)奈。

因此，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理需要一套能夠幫助減少磨損，提高效率，消除信息不對(duì)稱(chēng)系統(tǒng)。這種改變看起來(lái)微不足道，但是當(dāng)您的公司或者團(tuán)隊(duì)通過(guò)從減少開(kāi)會(huì)、郵件、不必要的溝通等工作方式中，將磨損時(shí)間從6個(gè)小時(shí)降低到3個(gè)小時(shí)，有效工作時(shí)間從3個(gè)小時(shí)提高到6個(gè)小時(shí)，那就意味著你們的效率提高了100%。

100%的效率提升，是否意味著對(duì)您的企業(yè)也是一種顛覆呢?

我們通過(guò)對(duì)人們?nèi)粘９ぷ鲀?nèi)容的分析，發(fā)現(xiàn)以任務(wù)為核心的任務(wù)管理系統(tǒng)可以有效的幫助團(tuán)隊(duì)和企業(yè)完成任務(wù)分配，同步并跟蹤，聚焦任務(wù)討論，透明共享信息，讓團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注工作本身，并進(jìn)行有效的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的時(shí)間管理，從而減少開(kāi)會(huì)時(shí)間，降低郵件溝通時(shí)間，避免團(tuán)隊(duì)溝通中不必要的干擾時(shí)間。

通過(guò)消除企業(yè)和團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的信息不對(duì)稱(chēng)，跨越了團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通的距離，提升了100%以上的效率，這種互聯(lián)網(wǎng)模式可以有效的改變您和您的團(tuán)隊(duì)，顛覆您以往的工作方式。

更核心的是，您和您的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的所有任務(wù)及記錄，正是您企業(yè)內(nèi)部的大數(shù)據(jù)資產(chǎn)。您可以有效的通過(guò)數(shù)據(jù)分析和報(bào)表，來(lái)了解您的團(tuán)隊(duì)的工作狀態(tài)。

簡(jiǎn)單的例子：

1、查到團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人，整個(gè)部門(mén)，整個(gè)公司每天的工作內(nèi)容及數(shù)量的變化;。

3、可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)中誰(shuí)發(fā)送給誰(shuí)的任務(wù)，誰(shuí)完成誰(shuí)的任務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)量衡量一個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中處于核心地位還是邊緣地位，能夠使您對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的角色和位置有更直觀(guān)的全新認(rèn)識(shí)。

類(lèi)似的數(shù)據(jù)分析還有很多，任務(wù)是企業(yè)內(nèi)部大數(shù)據(jù)的元數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)的分析統(tǒng)計(jì)，可以為您的團(tuán)隊(duì)管理和公司建設(shè)提供更精準(zhǔn)的決策支持，讓您的企業(yè)效率得到更高層次的提高。

協(xié)同管理模式。

嘉瑤憑借在企業(yè)協(xié)同管理領(lǐng)域多年的經(jīng)驗(yàn)積累，提出了“新常態(tài)”下的協(xié)同管理解決方案。嘉瑤goa協(xié)同管理平臺(tái)：產(chǎn)品平臺(tái)化、移動(dòng)互聯(lián)化、企業(yè)社交化、應(yīng)用私享化，借助該平臺(tái)將快速打通企業(yè)中各個(gè)異構(gòu)系統(tǒng)的互聯(lián)互通，讓企業(yè)決策者及時(shí)掌握各種準(zhǔn)確有效的數(shù)據(jù)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;借助該平臺(tái)將整合企業(yè)、員工、客戶(hù)及合作伙伴之間的各種應(yīng)用，并打通相互之間數(shù)據(jù)交互、信息共享，實(shí)現(xiàn)事務(wù)的大協(xié)同;借助移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)幫助企業(yè)更好的利用移動(dòng)互聯(lián)打造業(yè)務(wù)應(yīng)用的移動(dòng)化、協(xié)同化和云端化，讓員工更多地利用碎片化時(shí)間，隨時(shí)隨地處理工作事務(wù)，從辦公桌上解脫出來(lái)，同時(shí)提升企業(yè)價(jià)值。

傳統(tǒng)協(xié)同管理都是側(cè)重于無(wú)紙化辦公的流程控制問(wèn)題，最大限度解決的就是在企業(yè)溝通過(guò)程中，遞交、審批、輸出輸入等機(jī)械問(wèn)題，在一定程度降低了成本，提高了效率。當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)使得傳統(tǒng)的辦公場(chǎng)景向企業(yè)社交化過(guò)渡，讓團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、創(chuàng)造力得以提升。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式分析論文（優(yōu)秀21篇）篇十

門(mén)戶(hù)廣告、樞紐字推廣、廣告同盟、博客營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)……，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的形式已經(jīng)如斯豐碩，給致力于進(jìn)軍電子商務(wù)的企業(yè)或已經(jīng)在電子商務(wù)圈里打拼的企業(yè)提供了多樣化的選擇。但是，伴跟著，選擇的多樣化，選擇成為市場(chǎng)總監(jiān)頭疼的題目之一。

方法/步驟。

2.樞紐字推廣更是技術(shù)活兒，需要精心選擇樞紐詞、說(shuō)明語(yǔ)、url等方面。百度總裁李彥宏就說(shuō)過(guò)，每個(gè)企業(yè)都需要設(shè)立搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)部分。這從某個(gè)方面證實(shí)了搜索引擎樞紐字設(shè)置的專(zhuān)業(yè)性。

4.博客營(yíng)銷(xiāo)和社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)需要專(zhuān)人維護(hù)，如何調(diào)動(dòng)網(wǎng)民介入積極性和關(guān)注度，同樣需要良多技巧。

注意事項(xiàng)。

看到這里，估計(jì)良多擅長(zhǎng)從事傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)總監(jiān)已經(jīng)稀里糊涂。這是個(gè)信息大爆炸、新名詞層出不窮的年代，而互聯(lián)網(wǎng)更是加速和體現(xiàn)了這種發(fā)展。cnnic分析師孫秀秀以為，透過(guò)種種紛繁蕪雜的表面，如何看透各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是選擇互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的條件。

下表是一個(gè)主流互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的主要作用對(duì)比表。如門(mén)戶(hù)網(wǎng)站banner廣告，拼roi，估計(jì)拼不外樞紐字推廣。但仍有良多、尤其是著名品牌企業(yè)投放此類(lèi)廣告。這是由于這種廣告方式對(duì)進(jìn)步著名度作用顯著，但本錢(qián)也是幾類(lèi)方式中最高的。

目前樞紐字推廣的主力計(jì)費(fèi)方式是cpc(按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi))，這種方式的主要目的是增加銷(xiāo)售量。廣告同盟則是兩種作用都有一些。博客營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)建立自己的企業(yè)博客。有點(diǎn)像企業(yè)的“自留地”，企業(yè)可以在自留地里傳播各種工業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和解答客戶(hù)題目。起到增加企業(yè)美譽(yù)度和替換部門(mén)客戶(hù)服務(wù)的作用。但是這種營(yíng)銷(xiāo)方式需要專(zhuān)人維護(hù)，受眾面較窄，適合留住老客戶(hù)，不適合開(kāi)拓新客戶(hù)。

假如是品牌電子商務(wù)企業(yè)，預(yù)算充足，毛利率較高，可以選擇這種方式迅速打開(kāi)局面。好比凡客誠(chéng)品等。假如預(yù)算有限，以站穩(wěn)腳跟和可持續(xù)盈利為目標(biāo)，則可以選擇樞紐字推廣和廣告同盟等方式。假如企業(yè)已經(jīng)擁有相稱(chēng)高的市場(chǎng)據(jù)有率，那開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)是增加老用戶(hù)黏度的方式之一。

現(xiàn)在，針對(duì)企業(yè)的行業(yè)地位、規(guī)模、定出營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，是開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候了。

[電子商務(wù)企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)]。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式分析論文（優(yōu)秀21篇）篇十一

摘要:隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等高新技術(shù)的不斷發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)行業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)與服務(wù)業(yè)等行業(yè)的融合，為各行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，發(fā)展壯大了新興業(yè)態(tài)。對(duì)于企業(yè)而言，密切關(guān)注這一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”革命為企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，才能更好地滿(mǎn)足“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的創(chuàng)新需求。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)這一大背景下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也發(fā)生了深刻的變化，不再是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下單純的等待商機(jī)，而是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)這一精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的利器，創(chuàng)造商機(jī)。本文主要研究“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新模式，在分析“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探討了這一時(shí)代背景下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的新思維，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新模式，以期能使各企業(yè)迅速適應(yīng)這一時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)新模式，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

“互聯(lián)網(wǎng)+”是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，使傳統(tǒng)行業(yè)在與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出新興發(fā)展業(yè)態(tài)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”這一新的社會(huì)背景下，社會(huì)資源得到更充分的優(yōu)化配置，互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新發(fā)展的成果被廣泛應(yīng)用在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域中，極大地提升了企業(yè)的生產(chǎn)效率與創(chuàng)新能力，形成了以“互聯(lián)網(wǎng)+”為途徑和基礎(chǔ)設(shè)施的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行深度融合，將打造出更有競(jìng)爭(zhēng)力的新商業(yè)形態(tài)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)工具對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的一種改進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)主要包括:以o2o的商業(yè)模式為主，以“利他主義”為營(yíng)銷(xiāo)核心，以消費(fèi)者體驗(yàn)為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，具體如下:(一)o2o的商業(yè)模式所謂o2o就是onlinetooffline，即將線(xiàn)上的商機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，使互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的平臺(tái)。在這種商業(yè)模式下，消費(fèi)者可以在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)商品、篩選服務(wù)以及在線(xiàn)結(jié)算等，提高了消費(fèi)者購(gòu)物的便利性。在“互聯(lián)網(wǎng)+”這一時(shí)代背景下，企業(yè)應(yīng)用o2o商業(yè)模式可以真正做到以顧客為中心，即顧客驅(qū)動(dòng)模式。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中，消費(fèi)者多數(shù)是在商家直接消費(fèi)，o2o商業(yè)模式則與此不同，其消費(fèi)過(guò)程由線(xiàn)上和線(xiàn)下兩部分組成。［1］線(xiàn)上平臺(tái)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的相關(guān)信息，而線(xiàn)下則更關(guān)注于為消費(fèi)者提供良好的服務(wù)。

(二)“利他主義”成為營(yíng)銷(xiāo)核心。

在傳統(tǒng)行業(yè)的消費(fèi)模式中，企業(yè)與同行業(yè)中的其他企業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，大家都在利用各種方式來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，即在行業(yè)中“利己主義”盛行。但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，隨著dt時(shí)代的到來(lái)，“利他主義”將逐漸成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的核心。在dt時(shí)代，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)造是“3w”的新型商業(yè)模式，所謂“3w”就是“消費(fèi)者win、合作伙伴win，然后才是自己win”的共贏的商業(yè)模式。

(三)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在消費(fèi)者體驗(yàn)上。

隨著商品經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，在物質(zhì)需求上消費(fèi)者已經(jīng)得到了較大的滿(mǎn)足，根據(jù)馬斯洛需求層次理論，在這種情況下，消費(fèi)者更注重的就是情感的需求。而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，企業(yè)可以充分利用所得的數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的需求，充分挖掘消費(fèi)者的心理，為消費(fèi)者量身打造個(gè)性化的需求服務(wù)。［2］“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時(shí)代最重要的特征就是體驗(yàn)，即消費(fèi)者感受。在這一時(shí)代，消費(fèi)者更需要的是“體驗(yàn)”而非“服務(wù)”，只有讓消費(fèi)者感到滿(mǎn)意，他才會(huì)為企業(yè)的產(chǎn)品買(mǎi)單。因此，企業(yè)更需要充分利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)來(lái)挖掘消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維是營(yíng)銷(xiāo)管理科學(xué)化發(fā)展的體現(xiàn)，它涉及到以下三個(gè)維度:第一，定量思維，“一切皆可量”。這里指的“可量”不只是產(chǎn)品的單價(jià)、數(shù)量等客觀(guān)信息，還包括消費(fèi)者的心理、行為習(xí)慣等主觀(guān)數(shù)據(jù)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，只要是與消費(fèi)者消費(fèi)行為相關(guān)的要素，都可以利用數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為定量信息。第二，相關(guān)思維，“一切皆可連”。在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程中，其每一個(gè)行為之間都會(huì)有內(nèi)在的聯(lián)系，企業(yè)可以充分利用消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的類(lèi)型、喜歡音樂(lè)的種類(lèi)等數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)消費(fèi)者的行為偏好。第三，實(shí)驗(yàn)思維，“一切皆可試”。企業(yè)利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)得出想要的信息后，就可以制定各種有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思維具有可復(fù)制的特點(diǎn)，但是這里所說(shuō)的復(fù)制并不是對(duì)某一企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式的照抄照搬，而是指其他企業(yè)同樣重視數(shù)據(jù)，也能夠從中挖掘出有效的信息。

(一)找到營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，企業(yè)要學(xué)會(huì)充分利用數(shù)據(jù)來(lái)挖掘消費(fèi)者的偏好，進(jìn)而制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。要做到這一點(diǎn)，首先應(yīng)該收集數(shù)據(jù)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所需要的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)主要通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)獲得:。

1．企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。

企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)是指企業(yè)自身的各種管理系統(tǒng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，如企業(yè)erp系統(tǒng)以及網(wǎng)上支付系統(tǒng)等，這也是企業(yè)最主要和最傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)來(lái)源。這些數(shù)據(jù)是企業(yè)獨(dú)有的珍貴資產(chǎn)，因其是企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，它們能夠更為快速地轉(zhuǎn)化為對(duì)企業(yè)決策有效的信息。

2．網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。

網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)記錄大量的數(shù)據(jù)，包括消費(fèi)者的興趣愛(ài)好、年齡、職業(yè)、所在地等個(gè)人信息。由于網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)較為雜亂，不是所有的信息都對(duì)企業(yè)有用，這就要求企業(yè)具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)搜集、篩選能力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，facebook上每分鐘有68萬(wàn)個(gè)帖子被分享，全球每分鐘有2億封電子郵件被發(fā)送，twitter上每分鐘會(huì)發(fā)布10萬(wàn)條。這么多的數(shù)據(jù)自然會(huì)成為企業(yè)搜集精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的重要來(lái)源。［3］企業(yè)想要進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，首先就要搜集到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)所需的數(shù)據(jù)，而搜集數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)首先是從企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行。互聯(lián)網(wǎng)雖然具有海量的數(shù)據(jù)，但需要企業(yè)具備一定的篩選能力。

(二)構(gòu)建屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播速度如此之快，加上現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)基本上處于透明化，任何企業(yè)都面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，即使是在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的企業(yè)，稍有不慎也會(huì)被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。能夠熟練借助大數(shù)據(jù)力量的企業(yè)，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更容易獲得成功。企業(yè)在搜集到營(yíng)銷(xiāo)所需要的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)之后，就應(yīng)該構(gòu)建屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)了。數(shù)據(jù)庫(kù)相當(dāng)于企業(yè)的原料貯存庫(kù)，而企業(yè)所搜集到的數(shù)據(jù)就是企業(yè)生產(chǎn)所需的各種原材料。購(gòu)進(jìn)原材料之后，企業(yè)首先做的就是要將原料分類(lèi)貯存，從而提高處理效率。企業(yè)收集數(shù)據(jù)也是同樣的道理，這就是企業(yè)構(gòu)建自己營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)的意義。

1．“整合營(yíng)銷(xiāo)云”，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。

整合營(yíng)銷(xiāo)就是將企業(yè)中相互獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)整合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，其中相互獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)主要包括廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、直接營(yíng)銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)和消費(fèi)者服務(wù)等銷(xiāo)售單元，企業(yè)通過(guò)整合內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)體系，制定出適合企業(yè)自身的整合營(yíng)銷(xiāo)策略。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)是以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的，消費(fèi)者每一次的購(gòu)買(mǎi)行為，都可以作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的依據(jù)。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以找到數(shù)據(jù)之間的相互關(guān)聯(lián)，找到消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和行為趨勢(shì)。根據(jù)分析結(jié)果，企業(yè)可以對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)一步細(xì)分，制定出更具針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案。這些方案的成功實(shí)施，不僅需要企業(yè)通過(guò)嚴(yán)格的篩選來(lái)獲得更多數(shù)據(jù)，更需要企業(yè)將內(nèi)部各個(gè)部分整合起來(lái)，以防數(shù)據(jù)的效用在各部門(mén)的銜接中出現(xiàn)損失。因此，企業(yè)不光要做到整合營(yíng)銷(xiāo)，更要打造“整合營(yíng)銷(xiāo)云”，以提高企業(yè)的`反應(yīng)速度。

2．為消費(fèi)者量身打造個(gè)性化產(chǎn)品。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，信息的傳播速度更快，信息也變得更透明。電子商務(wù)的發(fā)展，使消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)有更多的選擇。當(dāng)所有企業(yè)提供的產(chǎn)品趨同時(shí)，消費(fèi)者自然會(huì)選擇性?xún)r(jià)比最高的。在這種情況下，企業(yè)失去了主導(dǎo)地位，為了贏得更多的消費(fèi)者，獲取更多的利潤(rùn)，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中只能采取低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略。因此，當(dāng)企業(yè)陷入同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，最明智的選擇就是實(shí)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。首先立足于大數(shù)據(jù)，找到企業(yè)的潛在消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求;其次是當(dāng)不同的用戶(hù)關(guān)注同一媒體的相同界面時(shí)，根據(jù)用戶(hù)的不同需求為用戶(hù)推送不同的廣告內(nèi)容，打造個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式;最后可以根據(jù)潛在用戶(hù)的習(xí)慣、需求等個(gè)人因素，為用戶(hù)量身打造個(gè)性化的產(chǎn)品。

3．以個(gè)性化服務(wù)以打造消費(fèi)者黏性。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最核心的理念必然是為消費(fèi)者服務(wù)。企業(yè)僅僅是以消費(fèi)者的物質(zhì)需求為中心，雖然能夠獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但久而久之會(huì)被同行業(yè)其他企業(yè)趕上。良好的服務(wù)并不能夠通過(guò)復(fù)制來(lái)獲得。不同的消費(fèi)者有不同的服務(wù)需求，有的需要高效、快速的服務(wù)，有的需要體貼入微、關(guān)懷備至的服務(wù)，有的則需要溫馨、真誠(chéng)的服務(wù)。對(duì)于不同的消費(fèi)者，企業(yè)需要充分利用自己現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的有效分析挖掘消費(fèi)者的偏好，為其制定個(gè)性化的服務(wù)，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的服務(wù)需求，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。要想在為消費(fèi)者打造個(gè)性化服務(wù)上占主動(dòng)權(quán)，企業(yè)應(yīng)該首先利用大數(shù)據(jù)提高其營(yíng)銷(xiāo)效率，其次就是為消費(fèi)者量身打造個(gè)性化產(chǎn)品，使消費(fèi)者的個(gè)性化需求得到滿(mǎn)足，最終以?xún)?yōu)質(zhì)化、個(gè)性化的服務(wù)使消費(fèi)者成為企業(yè)的忠實(shí)用戶(hù)。總之，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)需要適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)新特點(diǎn)，利用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)建立企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)新模式。

作者:牟青平單位:吉林市委黨校。

參考文獻(xiàn):。

［2］聶林海．“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的電子商務(wù)［j］．中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)，，(6)．。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式分析論文（優(yōu)秀21篇）篇十二

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和經(jīng)濟(jì)體制的改革，也加深著對(duì)企業(yè)內(nèi)部的不斷改革，我國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展從起步到現(xiàn)在歷經(jīng)了在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下的嚴(yán)重缺失到不斷擴(kuò)大的過(guò)程，一直以來(lái)都給市場(chǎng)帶來(lái)安全可靠的銷(xiāo)促產(chǎn)階段。我國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)就以市場(chǎng)需求作為完全導(dǎo)向了，同時(shí)也步入了以市場(chǎng)需求為目的的新階段，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在我們的生活中無(wú)處不見(jiàn)了，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也帶動(dòng)了網(wǎng)上金融服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)師時(shí)代的到來(lái)給人們的生活帶來(lái)了很多的便利。因此，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新形勢(shì)之下，傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)該將市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行創(chuàng)新，只有這樣才能加速我國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。本文就以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)及應(yīng)用策略展開(kāi)論述，供參考。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式分析論文（優(yōu)秀21篇）篇十三

摘要：“餓了么”是一家主要提供在手機(jī)、電腦上在線(xiàn)叫外賣(mài)服務(wù)的公司。目前公司估值超過(guò)10億美元，成為互聯(lián)網(wǎng)餐飲行uk一顆冉冉升起的新星。這家由85后在校大學(xué)生創(chuàng)建的互聯(lián)網(wǎng)公司在最近幾年大受關(guān)注，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的大背景下，這群大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者成功運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，創(chuàng)新商業(yè)模式，在業(yè)界取得突破。

一、引言。

“餓了么(ele．me)”隸屬于上海拉扎斯信息科技有限公司，是中國(guó)目前最大的020餐飲平臺(tái)。公司創(chuàng)始人是幾位85后的年輕大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他們由上海交通大學(xué)周邊起家，通過(guò)整合線(xiàn)下餐飲品牌和線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)資源，為用戶(hù)提供在續(xù)外賣(mài)送餐服務(wù)。用戶(hù)可以方便地在餓了么平臺(tái)上通過(guò)手機(jī)、電腦等接人終端搜索周邊餐廳，完成在線(xiàn)訂餐、享受美食。努力成為中國(guó)最大的020餐飲平臺(tái)是餓了么的最高戰(zhàn)略目標(biāo)。目前平臺(tái)的線(xiàn)下資源以中小商家為主，未來(lái)將力爭(zhēng)把大型餐飲公司也囊括進(jìn)來(lái)，將線(xiàn)上平臺(tái)做到更加完善，在線(xiàn)下做到更好的服務(wù)，引領(lǐng)餐飲外賣(mài)業(yè)務(wù)電子商務(wù)化，在未來(lái)外賣(mài)訂餐業(yè)務(wù)中成為領(lǐng)軍企業(yè)。

餓了么成立以來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不斷成長(zhǎng)，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，在資本市場(chǎng)上獲得越來(lái)越多的熱捧。

1月27日下午，餓了么宣布完成e輪融資，公司迎來(lái)了歷史上最大的一筆投資，獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰汛、京東、大眾點(diǎn)評(píng)、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。市場(chǎng)預(yù)期該輪融資完成后，餓了么估值已超過(guò)10億美元。

本輪融資距上一輪僅8個(gè)月之隔，這意味著在8個(gè)月之內(nèi)，餓了么的估值就已翻倍。本輪投資方中既有前幾輪參與融資的老股東，如紅杉資本和大眾點(diǎn)評(píng)，更有騰訊、京東這樣新加入的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。這個(gè)由85后年輕創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)的團(tuán)體已經(jīng)成功吸引了大鱷企業(yè)的目光。

投資方的支持并不僅限于資本層面。020服務(wù)平臺(tái)的三大支撐要素是流量、物流和支付場(chǎng)景。據(jù)分析，騰訊、京東等還會(huì)向餓了么開(kāi)放自身的平臺(tái)資源，將其作為生活服務(wù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展的重要途徑。

二、網(wǎng)上訂餐服務(wù)的市場(chǎng)格局。

仿佛在一夜之問(wèn)，餓了么、淘點(diǎn)點(diǎn)、美團(tuán)、百度等大批外賣(mài)020平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)，在線(xiàn)叫餐市場(chǎng)一時(shí)風(fēng)起云涌。當(dāng)然，群雄并起也就意味著競(jìng)爭(zhēng)的激烈。餓了么能夠從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出成為領(lǐng)軍者令人驚異。

餓了么和騰訊、京東、大眾點(diǎn)評(píng)形成統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)，面對(duì)的最大對(duì)手是阿里系的訂餐app淘點(diǎn)點(diǎn)和美團(tuán)外賣(mài)、百度外賣(mài)。

淘點(diǎn)點(diǎn)是淘寶旗下的外賣(mài)平臺(tái)，淘點(diǎn)點(diǎn)使用是淘寶二級(jí)域名dd．taobao．com。

美團(tuán)外賣(mài)借著美團(tuán)在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)勢(shì)參與角逐在線(xiàn)外賣(mài)這一藍(lán)海市場(chǎng)，美團(tuán)外賣(mài)啟用的也是二級(jí)域名waimai．meituan．com。

百度外賣(mài)是由百度打造的專(zhuān)業(yè)外賣(mài)服務(wù)平臺(tái)，于5月20日正式推出，主打中高端白領(lǐng)市場(chǎng)，在域名這塊，百度和美團(tuán)、淘點(diǎn)點(diǎn)一樣選用的也是可借助原有品牌知名度推廣的二級(jí)域名waimai．baidu．com。

三、餓了么的經(jīng)營(yíng)之道。

上網(wǎng)訂外賣(mài)的網(wǎng)站早就有了，洋快餐率先在國(guó)內(nèi)推出電腦網(wǎng)上訂餐服務(wù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展后，網(wǎng)上訂餐的陣地又往手機(jī)app上轉(zhuǎn)移，只是，很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，能獲得用戶(hù)好評(píng)的訂餐app-直屬于稀缺資源，餓了么就是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生的。餓了么不僅支持在電腦上網(wǎng)訂餐，還分別針對(duì)ios平臺(tái)和android平臺(tái)為手機(jī)用戶(hù)量身打造了名為《餓了么》的ap?。通過(guò)該app用戶(hù)可以快捷方便地在手機(jī)上完成所有訂餐功能。在該app的主界面上，“我要訂餐”、“我要預(yù)訂”和“餓單中心”三個(gè)選項(xiàng)相當(dāng)醒目，其主要功能都集中在“我要訂餐”里。app根據(jù)cps定位鎖定用戶(hù)的位置，經(jīng)過(guò)幾秒鐘的搜索，周邊的餐廳就以列表的形式顯示在屏幕上。app還在對(duì)應(yīng)餐廳下方顯示了最低起送價(jià)和預(yù)計(jì)送達(dá)時(shí)間。搜索引擎提供語(yǔ)音識(shí)別功能，支持語(yǔ)音訂餐。篩選功能可以根據(jù)用戶(hù)的喜好過(guò)濾掉一些不感興趣的餐廳，也可以收藏用戶(hù)喜歡的餐廳和美食。用戶(hù)選好餐廳可以直接點(diǎn)餐，數(shù)量和總價(jià)系統(tǒng)都能自動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，之后進(jìn)入購(gòu)物車(chē)，結(jié)賬，接著錄入詳細(xì)的地址就直接生成了訂單，預(yù)訂信息可以在“餓單中心”查詢(xún)，實(shí)時(shí)看到訂單的狀態(tài)。

做app的門(mén)檻并不高，一款好用的app-旦面世，模仿者就會(huì)一擁而上，想辦法從成功者的既得利益中分一杯羹。要在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，更重要的是企業(yè)必須修煉好自身的“內(nèi)功”。

1、目標(biāo)用戶(hù)、產(chǎn)品定位和服務(wù)。

在公司創(chuàng)建之初，餓了么的目標(biāo)用戶(hù)就非常明確，主要集中定位在高校大學(xué)生與公司白領(lǐng)，原因是各大高校食堂雖然食物價(jià)格低廉，但是飯菜種類(lèi)單一，并且最重要的原因是不能夠做到隨時(shí)隨地享受訂餐服務(wù)，大學(xué)生叫餐市場(chǎng)存在巨大的需求；而寫(xiě)字樓、都市辦公區(qū)的公司白領(lǐng)早午餐通過(guò)叫餐解決早已成為一種慣有模式，在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的大潮下，在線(xiàn)叫餐無(wú)疑豐富了生活方式，為日常生活提供很大的便捷。

餓了么提供的產(chǎn)品和服務(wù)是在餓了么訂餐交易平臺(tái)開(kāi)通的有經(jīng)營(yíng)權(quán)的餐飲店鋪，和在平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息，為普通用戶(hù)提供外賣(mài)服務(wù)的商家。同時(shí)，餓了么為商家店鋪提供有效的后臺(tái)管理軟件，由后者自行組裝運(yùn)行終端。餓了么通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，成功地在目標(biāo)用戶(hù)和商家之間搭起快速高效的橋梁。

2、盈利模式。

(4)廣告收費(fèi)此項(xiàng)收費(fèi)包含兩部分：一是線(xiàn)下的宣傳單推廣，餓了么以平臺(tái)名義整合資源，統(tǒng)一印發(fā)投遞宣傳單，收取宣傳單版面費(fèi)用；二是線(xiàn)上的各種廣告，商家向餓了么支付一定的廣告費(fèi)用，租賃平臺(tái)上的廣告位置投放自身的廣告，以求實(shí)現(xiàn)宣傳推廣的目的。

3、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

餓了么能在群雄逐鹿的在線(xiàn)外賣(mài)市場(chǎng)上領(lǐng)先對(duì)手，源于企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。餓了么有兩套相當(dāng)成熟的管理系統(tǒng)，即walle內(nèi)部管理系統(tǒng)和napos餐廳管理系統(tǒng)。walle主要用于餓了么企業(yè)內(nèi)部員工，特別是地推團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售協(xié)同；napos主要適用于餓了么的入駐商家。napos是外賣(mài)平臺(tái)的入口，也是商家的'訂單管理系統(tǒng)，外賣(mài)餐廳可以用其管理外賣(mài)訂單、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上收銀、后臺(tái)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)及打印餐廳小票等，napos等同于餐廳的聯(lián)網(wǎng)erp系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上，餓了么也十分關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的業(yè)務(wù)。去年9月份，餓了么正式上線(xiàn)了app新功能微信訂餐，讓餓了么app與微信有機(jī)結(jié)合，借助微信海量的用戶(hù)群體，在微信上無(wú)需注冊(cè)即可通過(guò)微信分享完成多人拼單訂餐，通過(guò)更加簡(jiǎn)單快捷的方式為客戶(hù)提供選擇。

訂餐之后的重要環(huán)節(jié)是配送，網(wǎng)上訂餐與配送是生活服務(wù)領(lǐng)域的重要一環(huán)，這與電商平臺(tái)和物流之間的關(guān)系一致。餓了么對(duì)配送環(huán)節(jié)自然也不會(huì)忽視。據(jù)餓了么公司高層稱(chēng)，最新一輪融資之后，公司的三大任務(wù)一是完善高校外送服務(wù)，二是開(kāi)拓白領(lǐng)住宅市場(chǎng)，三是搭建以自由物流為中心、社會(huì)化物流為輔的物流配送平臺(tái)。

目前網(wǎng)絡(luò)外賣(mài)平臺(tái)主要有兩種模式：一種僅為餐飲商家提供用戶(hù)訂外賣(mài)的平臺(tái)，配送由餐廳自己負(fù)責(zé)；另一種則在平臺(tái)之外，還有配送隊(duì)伍承接送餐服務(wù)，按訂單向商家或消費(fèi)者收取配送費(fèi)。餓了么正處于從前者向后者的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移。

四、面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

去年，針對(duì)部分網(wǎng)上訂餐平臺(tái)存在“線(xiàn)上黑餐館”現(xiàn)象，杭州市市場(chǎng)監(jiān)管局經(jīng)過(guò)兩次行政約談后，再次召開(kāi)“關(guān)于網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)檢查整治情況的通報(bào)”。

從相關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)來(lái)看，杭州市市場(chǎng)監(jiān)管局對(duì)各大網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)做出了相關(guān)通報(bào)，其中“美團(tuán)外賣(mài)網(wǎng)站”處以28000元的行政處罰，對(duì)“餓了么網(wǎng)站”進(jìn)行立案調(diào)查，“淘點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)站”被發(fā)放責(zé)令改正通知書(shū)。

從后續(xù)檢查情況獲知，如“餓了么網(wǎng)站”平臺(tái)雖然對(duì)無(wú)證無(wú)照商戶(hù)的清理仍在進(jìn)行中。但經(jīng)過(guò)實(shí)地核實(shí)，執(zhí)法人員仍發(fā)現(xiàn)有37家利用該平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)的無(wú)證無(wú)照商戶(hù)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式分析論文（優(yōu)秀21篇）篇十四

2015年3月總理在中38此提到“創(chuàng)新”，13次提到“創(chuàng)業(yè)”，尤其2次專(zhuān)門(mén)提到“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”，同時(shí)也提出要制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。可見(jiàn)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”新常態(tài)下，激勵(lì)和支持廣大人民群眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為今年政府工作的重點(diǎn)之一。本課題組在2016年暑期，走訪(fǎng)并調(diào)研了浙江杭州、寧波、溫州、義務(wù)、臺(tái)州等多地的淘寶村、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園等，發(fā)現(xiàn)這一新形勢(shì)給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)確實(shí)帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

一、創(chuàng)業(yè)雖然無(wú)門(mén)檻，但生理、學(xué)歷等諸多方面對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響，顯示出了一定的差異。

首先是創(chuàng)業(yè)者性別上，男性在體力、抗壓抗挫能力等方面往往優(yōu)于女性，因而不難理解，在實(shí)際調(diào)研中發(fā)現(xiàn)男女比例明顯男多于女。其次，通過(guò)在創(chuàng)業(yè)者年齡段的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)多數(shù)是20-30歲的年輕人，其次是30-40歲的人群，但人數(shù)上只有前者的一半都不到，而其他年齡段明顯偏少，這是創(chuàng)業(yè)對(duì)體力、創(chuàng)新能力及激情的要求，在年齡段上的充分體現(xiàn)。20-30歲的青年人相比較其他年齡段的人，學(xué)有所成，精力旺盛，富有激情，創(chuàng)新能力強(qiáng)，可謂是年富力強(qiáng)正當(dāng)年。30-40歲的人創(chuàng)業(yè)雖然也占有不少的比例，但相對(duì)而言，從其年齡和生理所處的階段來(lái)說(shuō)，所需要瞻前顧后考慮的問(wèn)題較多，創(chuàng)業(yè)更需要勇氣，并具備一定的實(shí)力。第三，從學(xué)歷來(lái)看，具有大專(zhuān)以上學(xué)歷創(chuàng)業(yè)的占創(chuàng)業(yè)人群的絕大多數(shù)。同時(shí)，從調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，專(zhuān)科學(xué)歷創(chuàng)業(yè)人數(shù)本科學(xué)歷創(chuàng)業(yè)人數(shù)碩士及以上創(chuàng)業(yè)人數(shù)高中及以下學(xué)歷創(chuàng)業(yè)人數(shù)。在大專(zhuān)以上學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者中，專(zhuān)科及本科畢業(yè)生無(wú)疑是主力軍，其中尤以大專(zhuān)生為突出。究其原因，一是當(dāng)下大學(xué)教育從精英教育已走向大眾教育，大眾的學(xué)歷水平普遍較高；二是經(jīng)過(guò)大學(xué)系統(tǒng)教育出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，相較于未接受大學(xué)教育的創(chuàng)業(yè)者，視野更開(kāi)闊，素質(zhì)更高，更有素養(yǎng)，創(chuàng)業(yè)成功率更高；三是從學(xué)校類(lèi)型來(lái)看，普通本科院校應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)意向最強(qiáng)，211或985類(lèi)型院校應(yīng)屆畢業(yè)生選擇繼續(xù)學(xué)習(xí)的比重最大，專(zhuān)科院校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)最為濃厚；四是從學(xué)歷來(lái)看，學(xué)歷越高，選擇就業(yè)的比重越大。

二、對(duì)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域、地域、時(shí)機(jī)及創(chuàng)業(yè)平臺(tái)等選擇，相比較傳統(tǒng)而言，已有了明顯的差異。

首先是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的選擇。一方面，在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者更多傾向于第三產(chǎn)業(yè)，其次是工業(yè)，第三才是農(nóng)業(yè)及其他。對(duì)行業(yè)的選擇體現(xiàn)了當(dāng)下經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，與以往相比，也在發(fā)生顯著的變化，更趨合理，更反應(yīng)現(xiàn)實(shí)人們的需要。另一方面，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與創(chuàng)業(yè)者大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)度上，經(jīng)調(diào)查，相關(guān)度占58%，不相關(guān)占42%，相關(guān)度雖然較多，但并非高得特別突出。比如一位汽車(chē)制造專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，從事的是汽車(chē)銷(xiāo)售或汽車(chē)售后維修的創(chuàng)業(yè)工作，本來(lái)是工業(yè)專(zhuān)業(yè)，做的是與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的服務(wù)業(yè)。第二，創(chuàng)業(yè)地域及時(shí)機(jī)的選擇。由于本次調(diào)研區(qū)域都在浙江，多數(shù)人選擇創(chuàng)業(yè)在長(zhǎng)三角，也不難理解，但即便選擇在這一區(qū)域創(chuàng)業(yè)的人，也把目光投向全國(guó)各地，尤其是浙江人在全國(guó)甚至全世界各地做生意的都有，彰顯的是吃苦耐勞、精明能干的優(yōu)良品性。值得注意的是，創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的選擇，在當(dāng)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中有了更注重經(jīng)驗(yàn)的想法。其中選擇應(yīng)屆畢業(yè)當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的僅占16%，工作幾年有一定經(jīng)驗(yàn)后再創(chuàng)業(yè)的占45%。同時(shí)在大學(xué)期間就選擇開(kāi)始創(chuàng)業(yè)摸爬滾打占33%，為畢業(yè)時(shí)的成功創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。在大學(xué)期間就開(kāi)始為創(chuàng)業(yè)忙碌的大學(xué)生，目前在大學(xué)校園中比例也呈上升趨勢(shì)，即便這些大學(xué)生畢業(yè)時(shí)不一定創(chuàng)業(yè)，但在為人處世上得到了鍛煉，豐富了社會(huì)閱歷，比普通同學(xué)窩在寢室里打游戲泡韓劇的更成熟，大學(xué)生活更多彩，更明白只有沉淀下去才能浮上來(lái)的`道理，從而善于學(xué)習(xí)，懂時(shí)間管理，注重溝通能力，在職業(yè)素養(yǎng)得到明顯提升。第三，創(chuàng)業(yè)平臺(tái)及形式的選擇。根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，在創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上，選擇實(shí)體店創(chuàng)業(yè)的僅占35%，而利用淘寶創(chuàng)業(yè)占到了43%，利用微信創(chuàng)業(yè)也有11%，在浙江“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)在當(dāng)下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中超過(guò)了實(shí)體店創(chuàng)業(yè)比例。雖然微信創(chuàng)業(yè)較少，但呈現(xiàn)了一定上升趨勢(shì)，畢竟微信的普及運(yùn)用是近三年的事。運(yùn)用智能手機(jī)購(gòu)物，已經(jīng)逐漸普及。另外，在創(chuàng)業(yè)形式上，選擇獨(dú)自創(chuàng)業(yè)占到了44%，合伙創(chuàng)業(yè)有33%，以家庭或家族企業(yè)為依托的創(chuàng)業(yè)僅16%，反映當(dāng)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者更有獨(dú)立思維，也愿意找合作伙伴，更與時(shí)俱進(jìn)，依賴(lài)家庭的是少數(shù)。

三、對(duì)創(chuàng)業(yè)政策的了解與期待。

當(dāng)前，多數(shù)大學(xué)畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)者對(duì)政府扶持政策有所了解，但對(duì)了解的渠道，不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者尤其是在校生仍期待通過(guò)老師來(lái)全盤(pán)告知，不知扶持政策的獲取從何入手，存在普遍的依賴(lài)心理，與社會(huì)脫節(jié)嚴(yán)重，缺乏摸爬滾打所能帶來(lái)的老練和靈活。但目前的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者以“80后”、“90后”群體為主，出生環(huán)境和條件相對(duì)較以往更優(yōu)越，思維更為活躍，只要予以正確的引導(dǎo)，便能一點(diǎn)即通，比較注重平臺(tái)建設(shè)，特別是在應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)上手特別快，如淘寶、微店等，與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)相比，當(dāng)前的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者更傾向于借助“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)。目前政府機(jī)關(guān)在地方人社局都設(shè)有就業(yè)服務(wù)管理部門(mén)，其中針對(duì)高校畢業(yè)生就業(yè)及創(chuàng)業(yè)的服務(wù)功能，同時(shí)各地就業(yè)服務(wù)管理的也應(yīng)潮流而生，把政策宣傳都包含在的功能欄目里，更為方便快捷地起到了宣傳效果。在本次對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的調(diào)研中，創(chuàng)業(yè)者對(duì)政府相關(guān)扶持政策表現(xiàn)出了較多的了解，尤其是對(duì)政府搭建平臺(tái)這一方面顯得更為重視和期待。

四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)困難程度分析及創(chuàng)業(yè)未來(lái)發(fā)展的預(yù)計(jì)。

在調(diào)研中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者也表露了現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)過(guò)程遇到的困難和挑戰(zhàn)，如特別突出的是以下三方面，一是行業(yè)發(fā)展欠佳，二是人才缺乏，三是資金短缺。解決這三方面的問(wèn)題，無(wú)疑是要靠行業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)業(yè)者本身扭轉(zhuǎn)思路，敢于不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，在人才發(fā)掘上能與地方高校進(jìn)行對(duì)接，保持良好合作，同時(shí)在資金周轉(zhuǎn)上需要長(zhǎng)期規(guī)劃，充分利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠銀行貸款政策。而堅(jiān)持一年以上甚至超過(guò)三年或五年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，對(duì)創(chuàng)業(yè)還是有了一定的經(jīng)驗(yàn)和信心，其中有較好的盈利能力占48%，將近有半數(shù)，已經(jīng)處于回本狀態(tài)的占26%，虧損的僅占18%。另外，超過(guò)半數(shù)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者為所在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)積極尋找新的出路，從思路思維行動(dòng)等各方面創(chuàng)新性的可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)也有接近半數(shù)對(duì)所在行業(yè)很看好。總而言之，通過(guò)本次調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，加上社會(huì)氛圍和政府的大力支持等因素，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供更多的平臺(tái)，帶來(lái)了很多機(jī)遇，同時(shí)也充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。現(xiàn)實(shí)中的困難對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是磨煉和成長(zhǎng)的考驗(yàn)，也是創(chuàng)新升級(jí)后更加脫穎而出的機(jī)會(huì)。

參考文獻(xiàn)：

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式分析論文（優(yōu)秀21篇）篇十五

隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體的信息技術(shù)更是突飛猛進(jìn)，對(duì)人們的工作、學(xué)習(xí)和生活產(chǎn)生了巨大的影響。聯(lián)合國(guó)教科文組織召開(kāi)的國(guó)際信息化教育大會(huì)上通過(guò)的“青島宣言”中明確指出：信息技術(shù)可以改善學(xué)習(xí)途徑并使之多元化，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。為了加快推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與各領(lǐng)域的深度融合，促進(jìn)社會(huì)創(chuàng)新發(fā)展，國(guó)務(wù)院正式發(fā)布《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》。“互聯(lián)網(wǎng)+高等教育”已經(jīng)成為一種必然趨勢(shì)。起源于十九世紀(jì)六十年代的實(shí)業(yè)教育發(fā)展為至今的職業(yè)教育已經(jīng)有130多年的歷史了，如今，高職教育已經(jīng)占據(jù)中國(guó)高等教育的半壁江山。計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)課程是所有高職院校都開(kāi)設(shè)的基礎(chǔ)課程，新形勢(shì)下，如何利用網(wǎng)絡(luò)資源，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)課程建設(shè)研究工作的開(kāi)展，已經(jīng)成為一項(xiàng)重要的工作任務(wù)。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”與高等職業(yè)教育。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普遍應(yīng)用特別是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)等技術(shù)的發(fā)展，高等職業(yè)教育也正朝著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化方向發(fā)展。2.1教育資源開(kāi)發(fā)化傳統(tǒng)教學(xué)模式下，教育資源集中在校園這個(gè)有限的物理空間里，只限于課堂、實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)館等場(chǎng)所。而今的信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)以巨大的存儲(chǔ)量和快速的搜索能力，成為人類(lèi)前所未有的信息庫(kù)，隨時(shí)隨地滿(mǎn)足學(xué)習(xí)者信息采集的的各種需求。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，教育資源可以跨越校園、國(guó)家覆蓋世界，風(fēng)靡全球的慕課就是“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的產(chǎn)物。目前已有眾多的高職學(xué)院的不同學(xué)科正在進(jìn)行慕課的建設(shè)和推廣。2.2學(xué)習(xí)方式主動(dòng)化在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，學(xué)生按照學(xué)校的課程安排到指定的教室里聽(tīng)課，今天的`互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，學(xué)習(xí)已經(jīng)成為隨時(shí)隨地可以完成的事情，學(xué)習(xí)者可以突破校園的局限，脫離課堂和書(shū)本，實(shí)現(xiàn)時(shí)空上的自由。學(xué)習(xí)者自主選擇課程和單元，評(píng)價(jià)自己的學(xué)習(xí)效果，分享自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式分析論文（優(yōu)秀21篇）篇十六

摘要：在當(dāng)前移動(dòng)電子商務(wù)環(huán)境下，傳統(tǒng)的以電視廣告或者報(bào)紙雜志廣告為主的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法，已不能滿(mǎn)足企業(yè)現(xiàn)實(shí)要求，企業(yè)必須針對(duì)當(dāng)前移動(dòng)電子商務(wù)環(huán)境重新構(gòu)建自己的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。本文通過(guò)對(duì)微博營(yíng)銷(xiāo)推廣策略、微信營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的分析，來(lái)說(shuō)明企業(yè)應(yīng)用這兩種策略的必要性。

關(guān)鍵詞：移動(dòng)電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)推廣。

隨著個(gè)人用戶(hù)端移動(dòng)支付習(xí)慣的逐步養(yǎng)成，移動(dòng)電子商務(wù)的地位日益凸顯，移動(dòng)電子商務(wù)將逐步取代傳統(tǒng)電子商務(wù)。在此背景下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求了，而企業(yè)若想分享移動(dòng)商務(wù)所帶來(lái)的無(wú)線(xiàn)商機(jī)，則必須要重新制定自己的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，從而實(shí)現(xiàn)快速推廣產(chǎn)品、銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。

一、微博營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。

1.微博營(yíng)銷(xiāo)的概念。

微博營(yíng)銷(xiāo)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，這種方式通過(guò)以微博作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)向商家、個(gè)人等潛在的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，從而給企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象和產(chǎn)品形象。同時(shí)微博營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)每天更新內(nèi)容跟瀏覽者進(jìn)行交流互動(dòng)，或者通過(guò)發(fā)布瀏覽者感興趣的話(huà)題，來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的'目的，這樣的方式就是微博營(yíng)銷(xiāo)。

2.微博營(yíng)銷(xiāo)推廣策略應(yīng)用技巧。

(1)重視價(jià)值傳遞。

隨著當(dāng)前微博數(shù)量的幾何級(jí)增長(zhǎng)，只有那些能對(duì)瀏覽者創(chuàng)造價(jià)值的微博才能具有真正的吸引力，因此，企業(yè)必須傳遞有價(jià)值的微博才可能從企業(yè)微博中受益。

(2)重視塑造個(gè)性化。

當(dāng)前大部分企業(yè)都已經(jīng)通過(guò)企業(yè)微博來(lái)宣傳企業(yè)的形象以及企業(yè)的產(chǎn)品，因此一個(gè)瀏覽者如果覺(jué)得你的企業(yè)微博和其他企業(yè)微博差不多，沒(méi)有自己的特點(diǎn)和個(gè)性，則這個(gè)瀏覽者可能就不會(huì)持續(xù)關(guān)注你的企業(yè)微博，這樣則失去了用戶(hù)的黏性。因此企業(yè)微博在發(fā)布一些消息時(shí)不能向發(fā)布傳統(tǒng)新聞那樣太官方化，而應(yīng)注重人性化、互動(dòng)化，要引起瀏覽者的共鳴，讓瀏覽者能夠主動(dòng)、有興趣的持續(xù)關(guān)注。

(3)重視發(fā)布連續(xù)性。

微博營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重點(diǎn)是不斷積累粉絲，讓粉絲產(chǎn)生用戶(hù)黏度，因此微博營(yíng)銷(xiāo)就需要培養(yǎng)瀏覽者的觀(guān)看習(xí)慣，讓瀏覽者每次登錄微博后，能夠想著看看你的微博有什么新動(dòng)態(tài)。培養(yǎng)瀏覽者的觀(guān)看習(xí)慣，就需要微博能夠持續(xù)不斷的更新內(nèi)容，并且做到定時(shí)、定量、定向的發(fā)布內(nèi)容。

(4)重視互動(dòng)性。

企業(yè)微博持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵之一是企業(yè)微博要具有互動(dòng)性。企業(yè)微博在發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息時(shí)一定要融入粉絲感興趣的內(nèi)容，如新產(chǎn)品上市信息、產(chǎn)品價(jià)格信息、產(chǎn)品折扣活動(dòng)信息、或是產(chǎn)品代言明星動(dòng)態(tài)等信息。只有粉絲感興趣了，才能讓粉絲產(chǎn)生互動(dòng)的需求，企業(yè)微博才能夠得以持續(xù)不斷的發(fā)展下去，達(dá)到不斷積累用戶(hù)的目的。

(5)重視定位準(zhǔn)確性。

企業(yè)微博是否能夠?qū)⒎劢z轉(zhuǎn)化為真正的企業(yè)客戶(hù)，則是決定企業(yè)微博商業(yè)價(jià)值能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。因此，對(duì)于企業(yè)微博來(lái)說(shuō)，粉絲的數(shù)量是一方面，更重要的一方面是“粉絲”的質(zhì)量。因此企業(yè)微博不能完全以吸引大量粉絲為目的，而應(yīng)定位于產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體。所以企業(yè)在發(fā)布企業(yè)微博之前首先要分析自己的產(chǎn)品消費(fèi)群，分析確定以后再向這些消費(fèi)群體進(jìn)行發(fā)布企業(yè)微博。

二、微信營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。

1.微信營(yíng)銷(xiāo)的概念。

微信營(yíng)銷(xiāo)是基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下社交新模式―微信社交衍生出來(lái)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。當(dāng)用戶(hù)注冊(cè)微信后，即可與周?chē)瑯幼?cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系。用戶(hù)通過(guò)微信訂閱自己所需的信息，而商家通過(guò)提供用戶(hù)需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。

2.微信營(yíng)銷(xiāo)推廣策略應(yīng)用技巧。

(1)積極打造品牌公眾帳號(hào)。

企業(yè)做微信營(yíng)銷(xiāo)，首先要申請(qǐng)一個(gè)公眾帳號(hào)，企業(yè)在獲得公眾帳號(hào)之后需要對(duì)每天在朋友圈群發(fā)的信息做一個(gè)計(jì)劃安排表，準(zhǔn)備好文字素材和圖片素材。以服裝企業(yè)為例。一般推送的信息可以是最新的服裝款式、模特搭配、價(jià)格折扣等方面的內(nèi)容。同時(shí)，在客戶(hù)管理方面，可以針對(duì)新老顧客推送不同的信息，從而方便回復(fù)新老顧客的提問(wèn)。這種人性化的貼心服務(wù)一旦受到顧客的歡迎，觸發(fā)顧客使用微信分享自己的購(gòu)物體驗(yàn)進(jìn)而形成口碑效應(yīng)，則會(huì)達(dá)到提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度的極佳效果。

(2)利用實(shí)體店進(jìn)行同步營(yíng)銷(xiāo)。

現(xiàn)在的顧客已經(jīng)越來(lái)越重視體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，因此既有微店又有實(shí)體店則會(huì)更加吸引消費(fèi)者。企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中只需要添加二維碼，鼓勵(lì)到店消費(fèi)的顧客只要使用手機(jī)掃描二維碼就可以享受到相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，利用顧客對(duì)于價(jià)格的敏感性心理，一般來(lái)說(shuō)，顧客往往都會(huì)很輕易去掃碼。顧客掃描了二維碼，就會(huì)加入到企業(yè)的夠公眾號(hào)了，這樣企業(yè)的微信粉絲群體則會(huì)越來(lái)越龐大。

(3)利用簽到打折活動(dòng)吸引消費(fèi)者。

微信營(yíng)銷(xiāo)能否做得好，主要是看能否吸引數(shù)量眾多的目標(biāo)消費(fèi)者。由于大部分消費(fèi)者都比較關(guān)注價(jià)格，因此以?xún)?yōu)惠打折活動(dòng)的方式吸引目標(biāo)消費(fèi)者是微信營(yíng)銷(xiāo)比較常用的一種手段，其中簽到打折就是一項(xiàng)很好的能夠吸引消費(fèi)者的活動(dòng)。

三、微博營(yíng)銷(xiāo)與微信營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的應(yīng)用效果。

1.推廣成本低。

企業(yè)通過(guò)傳統(tǒng)的方式，如通過(guò)報(bào)紙、流媒體、電視等來(lái)進(jìn)行宣傳企業(yè)形象、推廣產(chǎn)品，推廣成本高昂，如幾秒鐘的廣告可能就要耗資數(shù)千萬(wàn)元人民幣。但是微博、微信營(yíng)銷(xiāo)由于其受眾群體更加廣泛，而成本則更加低廉，尤其是后期的客戶(hù)維護(hù)成本。

2.可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

由于企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)都是以聚集高質(zhì)量的粉絲作為營(yíng)銷(xiāo)推廣的目標(biāo)，因此他們可以根據(jù)利用當(dāng)前的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)分析這些粉絲的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)行為等，從而向他們發(fā)布更加具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)信息，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

四、結(jié)論。

各種商品和服務(wù)的在線(xiàn)選購(gòu)、在線(xiàn)支付、金融交易和其他銀行業(yè)務(wù)等均可以通過(guò)移動(dòng)電子商務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此作為現(xiàn)代企業(yè)必須緊緊抓住移動(dòng)電子商務(wù)帶來(lái)的巨大商機(jī)，利用微博微信這兩種平臺(tái)快速推廣企業(yè)產(chǎn)品，打造企業(yè)品牌形象，從而才能最終分享移動(dòng)電子商務(wù)這塊大蛋糕。

作者:劉士芳單位:重慶電力高等專(zhuān)科學(xué)校。

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式分析論文（優(yōu)秀21篇）篇十七

計(jì)算機(jī)技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，促使地方高校緊跟時(shí)代步伐，進(jìn)行教學(xué)改革。《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》(-)提出，推進(jìn)教育信息化，促進(jìn)信息技術(shù)與教育教學(xué)深度融合，深化教育教學(xué)改革。在此影響下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)過(guò)程中可以借助智能移動(dòng)終端，使移動(dòng)技術(shù)與數(shù)字化學(xué)習(xí)相融合形成在線(xiàn)學(xué)習(xí)，學(xué)生可以隨時(shí)訪(fǎng)問(wèn)一些網(wǎng)站，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最新動(dòng)態(tài)。混合式教學(xué)模式就是把面授式學(xué)習(xí)和在線(xiàn)學(xué)習(xí)的結(jié)合起來(lái)，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，部分教學(xué)內(nèi)容上實(shí)行網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。學(xué)生通過(guò)在線(xiàn)學(xué)習(xí)，不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，能夠及時(shí)與教師和同學(xué)們進(jìn)行互動(dòng)，探討課程的最新前言知識(shí)和實(shí)踐活動(dòng)，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)過(guò)程移動(dòng)起來(lái)。

隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的快速發(fā)展，app、智能手機(jī)、4g網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，正在改變社會(huì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，同時(shí)改變了大學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，促使任課教師必須對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)教學(xué)模式進(jìn)行改革。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)目標(biāo)是要求學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的操作思路和相應(yīng)運(yùn)作技巧，因此必須在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，優(yōu)化課堂教育過(guò)程，增強(qiáng)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的興趣和積極性，提高學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)新及實(shí)踐操作能力。在當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程在教學(xué)過(guò)程中，更應(yīng)該緊跟時(shí)代步伐，利用網(wǎng)絡(luò)信息資源，引導(dǎo)學(xué)生提高信息技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用技能，推動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自主學(xué)習(xí)能力和終身學(xué)習(xí)能力。

慕課是指大規(guī)模在線(xiàn)開(kāi)放課程。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成功應(yīng)用于教育領(lǐng)域，開(kāi)放式教育理念很快便得到了社會(huì)各界的認(rèn)同。慕課這一概念提出之后，立即并被許多高校整合和嵌入。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程應(yīng)用性和實(shí)踐性都很強(qiáng)，但在傳統(tǒng)教學(xué)過(guò)程中受到教學(xué)環(huán)境、教學(xué)設(shè)備等多重因素限制影響，無(wú)法實(shí)現(xiàn)理想的教學(xué)效果。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，知識(shí)更新速度日益增快，要想快速把新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)融入到課堂中，適應(yīng)95后新生代碎片式學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，師生、學(xué)生之間應(yīng)借助信息化技術(shù)進(jìn)行互動(dòng)交流，就要突破傳統(tǒng)教學(xué)模式中存在的限制。

混合式教學(xué)模式將面對(duì)面交流的優(yōu)勢(shì)與開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)資源相結(jié)合，即彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程傳統(tǒng)教學(xué)內(nèi)容單調(diào)，枯燥;又彌補(bǔ)在線(xiàn)學(xué)習(xí)時(shí)缺少監(jiān)督者，無(wú)法答疑解惑不足。在線(xiàn)學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題可以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課堂上進(jìn)行解答，在課堂教學(xué)中，也可以通過(guò)一些學(xué)習(xí)軟件及其他學(xué)習(xí)資源幫助學(xué)生更好的理解、消化和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。因此，集面授式教學(xué)與在線(xiàn)學(xué)習(xí)為一體的混合式教學(xué)模式必然成為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革的方向。

年工業(yè)和信息化部發(fā)布了8月份數(shù)據(jù)，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)數(shù)量7.31億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為53.2%。截止到2016年12月末，我國(guó)移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)13.09億戶(hù)，4g智能手機(jī)用戶(hù)比重過(guò)半，。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在地方高校基本已經(jīng)全面覆蓋，這為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施混合式教學(xué)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。與此同時(shí)，智慧校園、微課、慕課等等已進(jìn)入應(yīng)用之中，信息技術(shù)與教育深度融合，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)混合式教學(xué)提供技術(shù)支持。

近年來(lái)，國(guó)家不斷加大對(duì)教師隊(duì)伍信息化培訓(xùn)力度，各地方高校也在不斷進(jìn)行教育信息化改革探索。通過(guò)開(kāi)設(shè)微課和慕課等方式，讓更多老師參與到網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中來(lái)，提升教師信息技術(shù)應(yīng)用能力，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)資源共享，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)混合式教學(xué)模式改革奠定良好基礎(chǔ)。作為教學(xué)中的主力軍，80后青年教師在中小學(xué)接受過(guò)系統(tǒng)的信息課程教育，大學(xué)又趕上互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的十年，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中信息應(yīng)用能力較高，為混合式教學(xué)模式改革提供人力保障。

目前在校學(xué)生一般都是“95后”，他們年輕、思想活躍、勇于接受新鮮事物。他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下長(zhǎng)大，從小就接觸網(wǎng)絡(luò)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)操作非常熟悉，利用智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)字化的生活方式已經(jīng)成為主流。在這種背景下，混合式教學(xué)模式將在線(xiàn)學(xué)習(xí)融入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課堂教學(xué)中，更容易被他們接受。互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)豐富的教育資源會(huì)讓他們從中學(xué)到更多最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能;同時(shí)，在線(xiàn)學(xué)習(xí)過(guò)程中如果存在疑惑，可以在課堂與老師和同學(xué)進(jìn)行討論、交流，能夠提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力及熱情，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課堂教學(xué)效果。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程采用混合式教學(xué)模式，首先要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程進(jìn)行分析。分析主要分為四個(gè)方面：一是分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)環(huán)境，混合式教學(xué)要求學(xué)生具備相應(yīng)的'技術(shù)條件，如果技術(shù)環(huán)境不滿(mǎn)足，無(wú)法開(kāi)展混合式教學(xué)。二是分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)需求，主要考察在知識(shí)的獲取、技能的提升、情感認(rèn)可和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)等幾個(gè)方面是否達(dá)到學(xué)生期望。通過(guò)分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)需求，幫助任課教師確定課網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)目標(biāo)，科學(xué)設(shè)計(jì)混合式教學(xué)內(nèi)容，使教學(xué)效果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。三是分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)內(nèi)容，明確學(xué)生在課程中所需獲得的知識(shí)、技能和行為經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)生建立完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系，提升學(xué)生綜合素質(zhì)。四是對(duì)學(xué)生進(jìn)行分析，包括學(xué)習(xí)風(fēng)格、學(xué)習(xí)態(tài)度和行為特征，為設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)提供依據(jù)。

混合式教學(xué)是將面授式學(xué)習(xí)與在線(xiàn)學(xué)習(xí)相結(jié)合，因此，設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)注意在線(xiàn)學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)。在線(xiàn)學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)生要制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，按日、周、月、季等時(shí)間長(zhǎng)度做標(biāo)準(zhǔn)，給自己制定學(xué)習(xí)任務(wù)，結(jié)合教師要求，促進(jìn)學(xué)生有計(jì)劃學(xué)習(xí)。學(xué)生可以實(shí)施資源共享，不斷充實(shí)自身的資源庫(kù);通過(guò)論壇、微薄、微信等方式與同學(xué)及老師針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特定問(wèn)題進(jìn)行交流討論，對(duì)討論結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，在課堂中進(jìn)行說(shuō)明。在課堂教學(xué)過(guò)程中，任課教師不僅要把重點(diǎn)和難點(diǎn)講透徹，還應(yīng)幫助學(xué)生答疑解惑。進(jìn)行在線(xiàn)測(cè)試，通過(guò)在線(xiàn)測(cè)試，能夠檢查學(xué)生自主學(xué)習(xí)情況，同時(shí)也可以利用在線(xiàn)測(cè)試考核學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐操作能力，評(píng)價(jià)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握程度。

3.改革網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)考核體系。

混合式教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)的是以學(xué)生為中心，在期末考核時(shí)應(yīng)采用多個(gè)評(píng)價(jià)維度考核學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)掌握情況和能力發(fā)展水平，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)混合式教學(xué)效果提供反饋信息。評(píng)價(jià)分為形成性評(píng)價(jià)和總結(jié)性評(píng)價(jià)，在評(píng)價(jià)過(guò)程中應(yīng)側(cè)重于形成性評(píng)價(jià)，即通過(guò)在線(xiàn)測(cè)試考核學(xué)生知識(shí)點(diǎn)的掌握及應(yīng)用程度、階段性作業(yè)完成情況、在線(xiàn)學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)以及學(xué)習(xí)態(tài)度等四個(gè)方面來(lái)評(píng)價(jià)。總結(jié)性評(píng)價(jià)主要是指通過(guò)形成性評(píng)價(jià)總結(jié)情況，再結(jié)合期末考試成績(jī)作為綜合成績(jī)。在形成性考核過(guò)程中，要根據(jù)評(píng)價(jià)對(duì)象和評(píng)價(jià)目標(biāo)來(lái)確定評(píng)價(jià)工具。例如對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度進(jìn)考核，可以采用在線(xiàn)問(wèn)卷調(diào)查，根據(jù)結(jié)果進(jìn)行分析;對(duì)于學(xué)生的知識(shí)掌握情況，則通過(guò)在線(xiàn)測(cè)試和卷面測(cè)試，以此來(lái)查看學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的掌握及應(yīng)用程度。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，教育信息化不斷的發(fā)展，學(xué)習(xí)模式也在不斷改變。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程也在不斷探索新的教學(xué)模式，在這種背景下，混合式教學(xué)應(yīng)運(yùn)而生，它在教育理念、教學(xué)方式上較以往教學(xué)方法有所突破和創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，將面授式教學(xué)與在線(xiàn)教學(xué)有效融合，將以教師為中心的面授式課堂教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為中心，通過(guò)在線(xiàn)學(xué)習(xí)，在課堂進(jìn)行討論和解惑的一種新型教學(xué)模式，必將成為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革的發(fā)展方向。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式分析論文（優(yōu)秀21篇）篇十八

現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)績(jī)效管理工作在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代主要的缺陷就是無(wú)法將互聯(lián)網(wǎng)有效的融入于人力資源管理中，相當(dāng)多的企業(yè)不夠重視信息科技在管理中的應(yīng)用。如果無(wú)法將互聯(lián)網(wǎng)有效的與績(jī)效管理工作相結(jié)合的話(huà)，工作的質(zhì)量以及效率都會(huì)受到不小的影響，有可能導(dǎo)致企業(yè)的人力資源管理方面出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生不好的作用。

1.2不具備現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)+績(jī)效管理理念與方法。

現(xiàn)如今，相當(dāng)多的企業(yè)在管理上開(kāi)始采用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，不過(guò)如今大多數(shù)企業(yè)在進(jìn)行績(jī)效管理的時(shí)候還不具備現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)+績(jī)效管理的理念以及方法，只依靠傳統(tǒng)的觀(guān)念進(jìn)行管理，不懂的創(chuàng)新。并且，相當(dāng)多的.企業(yè)在進(jìn)行績(jī)效管理的時(shí)候不重視互聯(lián)網(wǎng)發(fā)面的技術(shù)，封閉的進(jìn)行管理，這就導(dǎo)致企業(yè)的績(jī)效管理難以取得令人滿(mǎn)意的效果。

1.3績(jī)效考核指標(biāo)體系設(shè)計(jì)和應(yīng)用存在缺陷。

現(xiàn)如今，相當(dāng)多的企業(yè)在進(jìn)行績(jī)效管理的時(shí)候，不夠重視績(jī)效考核指標(biāo)的方面的設(shè)計(jì)以及應(yīng)用，隨著時(shí)代的改變，績(jī)效考核的地位越來(lái)越重要，這就讓績(jī)效考核指標(biāo)的設(shè)計(jì)工作面臨著更大的挑戰(zhàn)，相當(dāng)多的企業(yè)無(wú)法確定并執(zhí)行科學(xué)的績(jī)效考核體系，這就使得企業(yè)的績(jī)效管理工作大打折扣，人力資源管理工作受到了非常大的影響。

1.4績(jī)效管理無(wú)法進(jìn)行有效的實(shí)際應(yīng)用。

企業(yè)進(jìn)行績(jī)效管理就是希望能夠?qū)Ω黝?lèi)管理方案給出有價(jià)值的參考，這么做能夠落實(shí)完善的管理方案，盡可能的推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的速度。不過(guò)，從實(shí)際結(jié)果我們可以看出，績(jī)效管理在實(shí)際的應(yīng)用上出現(xiàn)了各種問(wèn)題，導(dǎo)致企業(yè)確定的各類(lèi)管理方案無(wú)法順利的進(jìn)行下去。而且，因?yàn)閷?duì)績(jī)效管理沒(méi)有深入的了解，導(dǎo)致相當(dāng)多的員工在進(jìn)行工作時(shí)候不愿意參與對(duì)績(jī)效管理工作，相當(dāng)多的企業(yè)無(wú)法有效的進(jìn)行績(jī)效管理工作。

1.5嚴(yán)重的缺少互聯(lián)網(wǎng)+績(jī)效管理方面的人才。

現(xiàn)如今，企業(yè)績(jī)效管理離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，也離不開(kāi)先進(jìn)的科技，過(guò)往的管理模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的要求。可是，就算企業(yè)希望進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+績(jī)效管理，缺少相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人才也是非常令人頭疼的問(wèn)題。相當(dāng)多的企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到對(duì)績(jī)效管理人員展開(kāi)培訓(xùn)多么的重要，使得企業(yè)的相關(guān)工作人員無(wú)法達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)績(jī)效管理所需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，浪費(fèi)了人力資源。并且，相當(dāng)多的企業(yè)的人力資源管理存在問(wèn)題，導(dǎo)致其無(wú)法引進(jìn)具有優(yōu)秀業(yè)務(wù)水平的績(jī)效管理人才，如此惡性循滑下去，難以匯聚相應(yīng)的人才。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式分析論文（優(yōu)秀21篇）篇十九

1.1滿(mǎn)足個(gè)性化需求與信息多樣化。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)階段，旅游景區(qū)消費(fèi)也進(jìn)入一個(gè)新階段。傳統(tǒng)的旅游消費(fèi)方式在發(fā)生變化，消費(fèi)者日益受到互聯(lián)網(wǎng)的影響。個(gè)性化消費(fèi)、定制化消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)化消費(fèi)和在線(xiàn)式消費(fèi)等模式不斷涌現(xiàn)，酒店、機(jī)票、假日旅游、周末旅游、自駕游、旅游攻略和專(zhuān)車(chē)接送等個(gè)性化需求都需要電子商務(wù)。旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)不再是單一的信息發(fā)布，更需要服務(wù)定制。此外，旅游業(yè)是一個(gè)信息密集型產(chǎn)業(yè)，旅游信息的傳播不再是單向模式，而是一個(gè)與消費(fèi)者交互傳播過(guò)程。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式很難實(shí)現(xiàn)交互傳播，電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息雙向甚至多向傳播，更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求個(gè)性化與信息多樣化。

1.2實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)與降低成本。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式比較“散、亂、小”，營(yíng)銷(xiāo)工具比較單一，如人員推銷(xiāo)、會(huì)議銷(xiāo)售、廣告促銷(xiāo)等，營(yíng)銷(xiāo)傳播的受眾范圍比較小，容易造成旅游景區(qū)知名度偏低、品牌知曉度小。而基于電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)模式，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)傳播不受限制，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)受眾范圍，提高景區(qū)知名度，增加了景區(qū)客流量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)景區(qū)之間、景區(qū)與旅行社以及景區(qū)與其他組織的資源整合，資源整合可以實(shí)現(xiàn)一定程度的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。基于電子商務(wù)的景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，減少大量營(yíng)銷(xiāo)中間環(huán)節(jié)，從而降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提高旅游景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效益。

2、互聯(lián)網(wǎng)+模式下的旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)模式探討。

互聯(lián)網(wǎng)+模式下的旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)模式主要有六種，分別是自辦模式、聯(lián)辦模式、區(qū)域聯(lián)辦模式、供給側(cè)電子商務(wù)、中間供應(yīng)商和地方旅游業(yè)門(mén)戶(hù)。

2.1業(yè)務(wù)內(nèi)容比較分析。

從模式的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)內(nèi)容來(lái)分析，信息流、服務(wù)流、產(chǎn)品流是營(yíng)銷(xiāo)模式主要涉及形式。信息流主要體現(xiàn)為信息中介平臺(tái)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、區(qū)域行銷(xiāo)，服務(wù)流是網(wǎng)上咨詢(xún)與一站式服務(wù)，產(chǎn)品流是營(yíng)銷(xiāo)模式內(nèi)容的主體，產(chǎn)品流即旅游產(chǎn)品，它是六種營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎(chǔ)，但其在六種模式分布又是不同的。信息流與產(chǎn)品流是自辦模式、聯(lián)辦模式和區(qū)域聯(lián)辦模式的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，服務(wù)流與產(chǎn)品則是供給側(cè)電子商務(wù)、中間供應(yīng)商和地方旅游業(yè)門(mén)戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

2.2價(jià)值創(chuàng)造比較探討。

現(xiàn)在電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的主要區(qū)別，在于創(chuàng)造價(jià)值方式的不同。六種模式價(jià)值體現(xiàn)確實(shí)各有側(cè)重，例如，中間供應(yīng)商主要提供旅游信息服務(wù)，通過(guò)高效與快速的信息傳播來(lái)創(chuàng)造價(jià)值并提供專(zhuān)業(yè)化的中間服務(wù)，為旅游景區(qū)業(yè)務(wù)全部環(huán)節(jié)服務(wù)，通過(guò)服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。自辦模式則是直接向購(gòu)買(mǎi)者發(fā)布信息，減少其他渠道的中間環(huán)節(jié)，從而降低景區(qū)成本。聯(lián)辦模式與區(qū)域聯(lián)辦模式同樣是對(duì)渠道整合，減少購(gòu)買(mǎi)者中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)集中供給，從而創(chuàng)造區(qū)域品牌，擴(kuò)大景區(qū)在區(qū)域內(nèi)的品牌影響力。供給側(cè)電子商務(wù)模式即旅行社，價(jià)值主要在于降低成本，建立旅游消費(fèi)者與旅游景區(qū)直接的協(xié)作關(guān)系，將供應(yīng)商、消費(fèi)者、服務(wù)商等供給側(cè)環(huán)節(jié)高效的整合在一起，從而創(chuàng)造整合價(jià)值。地方旅游業(yè)門(mén)戶(hù)則是區(qū)域性的旅游服務(wù)綜合網(wǎng)站，提高區(qū)域性的旅游產(chǎn)業(yè)整合服務(wù)，為廣大消費(fèi)者提高服務(wù)。

不同營(yíng)銷(xiāo)模式的價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)是不同的。自辦模式、聯(lián)辦模式、區(qū)域聯(lián)辦模式主要改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道，減少了中間渠道環(huán)節(jié)，建立了與消費(fèi)者直接渠道關(guān)系;供給側(cè)電子商務(wù)則是創(chuàng)新了采購(gòu)渠道環(huán)節(jié);其他幾種模式價(jià)值創(chuàng)造則涉及整個(gè)業(yè)務(wù)全部環(huán)節(jié)，涵蓋供應(yīng)、中介、服務(wù)、消費(fèi)等各環(huán)節(jié)。

2.3功能整合對(duì)比分析。

互聯(lián)網(wǎng)+訂購(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)+支付、信息發(fā)布、交易管理等是主要的營(yíng)銷(xiāo)功能，但其在六種電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式中分布又是不同的，功能整合程度有高有低。自辦模式、供給側(cè)模式和地方旅游業(yè)門(mén)戶(hù)模式功能比較單一，信息發(fā)布、互聯(lián)網(wǎng)+訂購(gòu)是其主要功能，功能整合程度較低;聯(lián)辦模式與區(qū)域聯(lián)辦模式功能較為相近，功能數(shù)量多，規(guī)模程度高;中間供應(yīng)商模式的功能性較多，但相對(duì)于旅游景區(qū)來(lái)講，只是起到一個(gè)信息發(fā)布、意見(jiàn)征詢(xún)的功能，進(jìn)一步可以繼續(xù)提高整合度。

綜上分析，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式功能程度與所創(chuàng)造的價(jià)值緊密相關(guān)，同時(shí)與營(yíng)銷(xiāo)主體所處產(chǎn)業(yè)鏈位置有關(guān)系，不同的產(chǎn)業(yè)鏈位置，所體現(xiàn)的功能與創(chuàng)造的價(jià)值是不同的。微笑曲線(xiàn)理論告訴我們，附加值主要在產(chǎn)業(yè)鏈的`兩端。

3、互聯(lián)網(wǎng)+模式下的旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)模式構(gòu)建。

從電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式構(gòu)建主體分析看，銷(xiāo)售方、購(gòu)買(mǎi)方和中介方是三個(gè)主要構(gòu)建主體，三方分別主導(dǎo)了不同的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式。

3.1銷(xiāo)售方為主體模式。

銷(xiāo)售方為主體模式是目前電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式的主要構(gòu)成，旅游景區(qū)銷(xiāo)售方是供給側(cè)的相關(guān)資源聯(lián)合體，即自辦模式、聯(lián)辦模式和區(qū)域聯(lián)辦模式。自辦模式主要通過(guò)網(wǎng)站建設(shè)，為旅游消費(fèi)者提高信息查詢(xún)、門(mén)票銷(xiāo)售、虛擬旅游等服務(wù)，提高景區(qū)的知名度，區(qū)域聯(lián)辦與區(qū)域聯(lián)合可以擴(kuò)大景區(qū)影響力，提高營(yíng)銷(xiāo)的覆蓋面，降低營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)成本，提供更多一站式綜合服務(wù)，從區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)提高旅游消費(fèi)人數(shù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。隨著加盟旅游景區(qū)的不斷增加，各旅游景區(qū)均可從增值服務(wù)中獲取增值收益。九寨溝景區(qū)和張家界景區(qū)等電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)屬于銷(xiāo)售方主體模式，較好地利用了互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)了景區(qū)高速發(fā)展。

3.2購(gòu)買(mǎi)方為主體模式。

購(gòu)買(mǎi)方為主體模式主要是以旅行社為代表，旅行社是商品或服務(wù)提供方，通過(guò)旅游景區(qū)信息發(fā)布、旅游景區(qū)線(xiàn)路查詢(xún)等服務(wù)，為旅游消費(fèi)者提供電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。此種模式一般被旅游業(yè)內(nèi)的大型企業(yè)所采用，如大型旅行社自辦網(wǎng)站：春秋旅游、中國(guó)國(guó)旅、中青旅等大型旅行社是此種模式的典型代表，分別構(gòu)建了以旅游社為主導(dǎo)的電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)開(kāi)展旅游等各種營(yíng)銷(xiāo)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”快速發(fā)展背景下，購(gòu)買(mǎi)方為主體模式提高了旅行社輻射能力，降低了旅行社營(yíng)銷(xiāo)成本，方便了旅游消費(fèi)者信息查詢(xún)，也將成為旅行社轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要平臺(tái)。

3.3中介方為主體模式。

中介方為主體模式是由銷(xiāo)售方、購(gòu)買(mǎi)方之外的中介建立的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，即第三方模式，以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為背景，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”融合發(fā)展契機(jī)，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布旅游景區(qū)相關(guān)信息，為旅游消費(fèi)者提供全方位、一體化和個(gè)性化的立體服務(wù)。中介方為主體模式是目前互聯(lián)網(wǎng)+旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)模式的主要發(fā)展方向，高效率的實(shí)現(xiàn)了旅游資源的優(yōu)化、重組和價(jià)值提升。

中間供應(yīng)商類(lèi)模式是中介方為主體模式的典型代表。主要包括站，例如網(wǎng)易、搜狐等站的旅游網(wǎng)站板塊，這類(lèi)網(wǎng)站屬于專(zhuān)業(yè)性互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，基于電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，網(wǎng)站市場(chǎng)占有率高，其主要職能在于旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣，介紹旅游景區(qū)概況、旅游線(xiàn)路、旅游購(gòu)物和旅游住宿等信息，網(wǎng)上交易與在線(xiàn)訂票不是其主要業(yè)務(wù)內(nèi)容。支持服務(wù)類(lèi)中間商功能較多，它是中介方的主要構(gòu)成，也是競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的中介方，攜程網(wǎng)、途牛網(wǎng)和阿里旅行都是這種模式的典型代表。此類(lèi)模式服務(wù)內(nèi)容全面，主要包括門(mén)票預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、酒店客棧、旅游度假、景區(qū)介紹與評(píng)價(jià)等，信息發(fā)布是其最基本功能，增值服務(wù)、價(jià)格優(yōu)惠和市場(chǎng)覆蓋全面性更是其競(jìng)爭(zhēng)力所在。

此外，地方性旅游服務(wù)網(wǎng)站也有以中介為主體的模式，以區(qū)域旅游信息服務(wù)為主，屬于政府所創(chuàng)建的非盈利性電子商務(wù)平臺(tái)。一定區(qū)域內(nèi)旅游景區(qū)可借助互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)的平臺(tái)開(kāi)展信息服務(wù)起步，逐步向網(wǎng)上交易、網(wǎng)上結(jié)算等深層次推進(jìn)。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的推進(jìn)，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式必將成為旅游景區(qū)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的重要發(fā)展方向。旅游景區(qū)要加快適應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，主動(dòng)適應(yīng)以互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)模式，再加以其他營(yíng)銷(xiāo)模式和中介方模式相互融合、相互滲透，整合旅游景區(qū)資源，深化旅游供給側(cè)改革，為人們提供滿(mǎn)意的旅游服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式分析論文（優(yōu)秀21篇）篇二十

茶葉包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)的硬件部分總共包含了六大功能模塊，它們分別是溫度采集模塊、設(shè)計(jì)元素采集模塊、微處理器模塊、lcd顯示模塊、報(bào)警模塊以及互聯(lián)網(wǎng)模塊。每個(gè)模塊的選用是：傳感器采用了ds18b20器件，其輸出信號(hào)為數(shù)字信號(hào)，可以直接與微處理器連接，非常方便;設(shè)計(jì)元素采集模塊采用了ms1100-p111設(shè)計(jì)元素傳感器，其輸出量既可以輸出模擬量，也可以輸出數(shù)字量，如果選擇輸出量為模擬量就需要經(jīng)過(guò)a/d轉(zhuǎn)換芯片adc0809轉(zhuǎn)換成數(shù)字量輸入，若是直接選擇數(shù)字信號(hào)輸出，那么就需要編寫(xiě)相關(guān)的傳感器驅(qū)動(dòng)程序;微處理器模塊采用的是意法半導(dǎo)體公司生產(chǎn)的stm32f103ze-ek開(kāi)發(fā)板;lcd顯示模塊選用stm32f103ze-ek開(kāi)發(fā)板自帶的lcd顯示屏;報(bào)警模塊相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，采用了一個(gè)led和一個(gè)蜂鳴器，與開(kāi)發(fā)板是通過(guò)gpio相連接的;無(wú)線(xiàn)傳輸模塊采用的是atk-sim900a開(kāi)發(fā)板，它與stm32f103zet6之間是通過(guò)spi接口進(jìn)行通信的。電源部分也就是開(kāi)發(fā)板自帶的供電設(shè)備。調(diào)試部分分別提供了如串口、jtag口、usb口、網(wǎng)口等四種接口可以對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)試。茶葉包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)的軟件部分包括了部分硬件模塊的互聯(lián)網(wǎng)輔助驅(qū)動(dòng)程序、部分gpio口的驅(qū)動(dòng)程序、系統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)輔助的應(yīng)用程序設(shè)計(jì)以及基于qtopia的系統(tǒng)的用戶(hù)界面程序設(shè)計(jì)，界面程序設(shè)計(jì)主要包括開(kāi)機(jī)界面程序設(shè)計(jì)，顯示主界面設(shè)計(jì)以及設(shè)置界面的設(shè)計(jì)。2.2快速定位查找包裝元素基于互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的茶葉包裝設(shè)計(jì)需要突出直觀(guān)性，主要有包裝作品擺放位置注重直觀(guān)性、茶葉包裝的設(shè)計(jì)直觀(guān)性和展示形式的直觀(guān)性三種。以上三種直觀(guān)性能夠保證觀(guān)者快速定位作品和理解展示文化元素，按照包裝作品自身文化元素并以觀(guān)者自我認(rèn)知需要著手，選用一些具有顯著代表性、認(rèn)知重要性和作品相關(guān)性的基礎(chǔ)文化元素，促使觀(guān)者可以以點(diǎn)帶面，從作品中獲取自我思考。文化元素的收集是進(jìn)行茶葉包裝設(shè)計(jì)的第一步，收集文化元素所得的需求素材是設(shè)計(jì)包裝的.來(lái)源。可以說(shuō)收集元素的質(zhì)量影響著設(shè)計(jì)說(shuō)明牌的質(zhì)量。按照互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)主題，果斷剔除與主題無(wú)關(guān)或關(guān)系甚少的文化元素，保證每一位觀(guān)者都能從茶葉包裝文化元素中不斷串聯(lián)多個(gè)作品。

2.3精簡(jiǎn)化實(shí)體設(shè)計(jì)。

茶葉包裝賦含文化元素量很大，按照傳統(tǒng)文化主題剖析作品最為突出的代表文化元素，利用具有關(guān)聯(lián)性、連續(xù)性和系列性的手段將其中特定的文化元素通過(guò)茶葉包裝形式予以體現(xiàn)，設(shè)計(jì)者則對(duì)文化元素進(jìn)行嚴(yán)格篩選并最終展示表達(dá)出來(lái)。此節(jié)所講精簡(jiǎn)化的作品實(shí)體設(shè)計(jì)，不單單指的是文字表述的精煉程度，最終目的應(yīng)該是保證觀(guān)者的認(rèn)知思路由一條主線(xiàn)引導(dǎo)并貫穿始終，充分認(rèn)識(shí)與理解互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)下的茶葉包裝展示的主題意義。要設(shè)計(jì)茶葉包裝，一定要處理好大和小的關(guān)系。無(wú)論它們有多大，它們都存在一個(gè)兩難之處：在以一定距離觀(guān)看時(shí)，它們其實(shí)顯得很小。所應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的數(shù)量往往取決于包裝大小和設(shè)計(jì)布局，兩個(gè)元素之間要布置合理的間距，讓人們從頭走到尾不覺(jué)得太過(guò)于意象空曠，又不能讓人感覺(jué)到視覺(jué)疲勞，這是一種“緊”與“密”之間的平衡關(guān)系。

2.4設(shè)計(jì)形式的靈活應(yīng)用。

基于互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的茶葉包裝的設(shè)計(jì)形成多種多樣，簡(jiǎn)要說(shuō)明可放置于作品附近，而作品背景和其他相關(guān)文化元素說(shuō)明則可利用其他形式予以放置。多元化的設(shè)計(jì)形式往往可以承載較多的作品文化元素，從而彌補(bǔ)作品形式單一、賦含文化元素量不足的問(wèn)題。茶葉包裝多元化設(shè)計(jì)介紹也可另辟獲知手段，如應(yīng)用多媒體、二維碼掃描等，也可以用查找網(wǎng)絡(luò)的方式，保證觀(guān)者可以從現(xiàn)場(chǎng)中尋得良好的認(rèn)知途徑。多元化茶葉包裝設(shè)計(jì)形成，直接突破了空間與時(shí)間的束縛，外延更為廣泛的作品知識(shí)，使得不同知識(shí)層次的觀(guān)者都能從中滿(mǎn)足需求。造型是茶葉包裝中最重要的信息傳達(dá)工具，在茶葉包裝中，絕大多數(shù)的信息都是靠造型閱讀來(lái)獲取的。為了使表面圖案生動(dòng)，在茶葉包裝設(shè)計(jì)中添加一些裝飾形象進(jìn)行襯托，這些形象包括傳統(tǒng)文化中的點(diǎn)、線(xiàn)、面以及圖案元素等。

2.5增加設(shè)計(jì)風(fēng)格的趣味性。

文字表達(dá)往往給人以枯燥無(wú)趣的感覺(jué)，進(jìn)入到基于互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的每一位觀(guān)者應(yīng)該享受寓教于樂(lè)的氛圍，這也是廣大參與科技館觀(guān)光的一致意愿。然而事與愿違，一般的茶葉包裝設(shè)計(jì)恰恰無(wú)法滿(mǎn)足這一點(diǎn)，大篇幅單調(diào)乏味的文字表述無(wú)形之中給人以視覺(jué)疲勞壓力。而基于互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的茶葉包裝設(shè)計(jì)遵循文字內(nèi)容設(shè)計(jì)通俗易懂，表現(xiàn)形式更為藝術(shù)和，增加了很多生動(dòng)性和趣味性，引起觀(guān)者廣泛的好奇心，他們從中輕松獲取文化元素，對(duì)于觀(guān)者以往粗略觀(guān)展和快速觀(guān)展的情況有所改善。所以為了保證設(shè)計(jì)出來(lái)茶葉包裝效果良好，我們要把它們當(dāng)作是一個(gè)小的細(xì)節(jié)來(lái)處理，比如說(shuō)表面圖案，簡(jiǎn)短的文字，簡(jiǎn)單的字體，一定要保持整體簡(jiǎn)潔。

3結(jié)束語(yǔ)。

本文以茶葉包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)作為研究對(duì)象，首先介紹了當(dāng)今茶葉包裝設(shè)計(jì)問(wèn)題、產(chǎn)生過(guò)期的原因以及本文設(shè)計(jì)的背景和意義所在;其次介紹了互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)、處理器芯片的選用以及本系統(tǒng)的整體設(shè)計(jì)方案。人與文化工藝品之間的來(lái)往活動(dòng)不但可以維系良好關(guān)系，還能保證擁有一份開(kāi)朗舒暢的心情。茶葉包裝可以提供人與文化之間相互交流的場(chǎng)所，從而增多人與人來(lái)往的機(jī)會(huì)。現(xiàn)代茶葉包裝設(shè)計(jì)是一種基于傳統(tǒng)文化從茶客生活需求考慮的探索過(guò)程，對(duì)人文的關(guān)注是其核心，僅有如此方能真正確立設(shè)計(jì)價(jià)值與設(shè)計(jì)方向。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式分析論文（優(yōu)秀21篇）篇二十一

摘要建構(gòu)教學(xué)模式是提高網(wǎng)絡(luò)教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，因此，筆者在反復(fù)探索實(shí)踐和理論分析的基礎(chǔ)上，提出了適合遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)、操作性較強(qiáng)的教育類(lèi)課程案例教學(xué)模式，得到學(xué)員的認(rèn)可，并為今后該類(lèi)課程教學(xué)模式改革的進(jìn)一步開(kāi)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)環(huán)境教學(xué)模式案例教學(xué)。

隨著當(dāng)代信息技術(shù)的蓬勃發(fā)展和因特網(wǎng)的出現(xiàn)而誕生的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，為中國(guó)高等教育的跨越式發(fā)展提供了極好的機(jī)遇。作為一種全新的教學(xué)方式，必須形成與之相適合的教學(xué)模式，否則教學(xué)過(guò)程就會(huì)出現(xiàn)不穩(wěn)定性、非理性和無(wú)序性。因此，筆者在承擔(dān)青島電大開(kāi)放教育教育管理專(zhuān)業(yè)教育類(lèi)課程的教學(xué)工作中，結(jié)合本專(zhuān)業(yè)課程具體特點(diǎn)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的.優(yōu)勢(shì)，逐漸探索形成了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教育類(lèi)課程案例教學(xué)模式。

該模式可具體表述為：在現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育環(huán)境下，發(fā)揮信息技術(shù)的作用，充分利用網(wǎng)上教學(xué)資源，在教育類(lèi)課程中運(yùn)用案例教學(xué)法，根據(jù)一定的教學(xué)目標(biāo)，以教學(xué)案例為載體，將學(xué)習(xí)者引入教育實(shí)踐的情境中，通過(guò)師生之間、生生之間的多向互動(dòng)、平等對(duì)話(huà)和積極研討等形式，最后完成相關(guān)的案例分析報(bào)告，從而提高學(xué)習(xí)者面對(duì)復(fù)雜教育情境的決策能力和行動(dòng)能力。在具體實(shí)施過(guò)程中，每個(gè)案例教學(xué)主要包括“創(chuàng)設(shè)情境、導(dǎo)入案例——自主學(xué)習(xí)，深入思考——網(wǎng)上討論，分析交流——理論升華，面授反饋——過(guò)程評(píng)價(jià)，結(jié)果評(píng)價(jià)”五個(gè)環(huán)節(jié)。

一、創(chuàng)設(shè)情境，導(dǎo)入案例。

首先要發(fā)布案例，為案例創(chuàng)設(shè)真實(shí)的情境。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，教師可以利用多媒體技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，收集各種與案例分析有關(guān)的資料素材，同時(shí)將網(wǎng)上案例制作成多種形式，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)身臨其境的環(huán)境，激發(fā)他們學(xué)習(xí)欲望和興趣。

二、自主學(xué)習(xí)，深入思考。

教師在發(fā)布案例之后，學(xué)生應(yīng)自主地閱讀教材相關(guān)的理論知識(shí)，以及教師所提供的各種案例材料。通過(guò)閱讀，對(duì)案例有一個(gè)整體印象，而后經(jīng)過(guò)獨(dú)立思考又會(huì)對(duì)案例有一個(gè)具體的認(rèn)識(shí)，甚至能夠明確案例反映的教育教學(xué)關(guān)系以及涉及的有關(guān)理論知識(shí)，并且會(huì)產(chǎn)生一些疑問(wèn)。

三、網(wǎng)上討論，分析交流。

學(xué)生個(gè)人通過(guò)上一階段的閱讀、研究，獲得關(guān)于案例及討論問(wèn)題的見(jiàn)解后，便可進(jìn)入網(wǎng)上討論階段。這一階段為每個(gè)學(xué)生提供了發(fā)表自己對(duì)案例的看法、認(rèn)識(shí)及對(duì)問(wèn)題的見(jiàn)解的機(jī)會(huì)。在討論中，教師要力保把討論引導(dǎo)到問(wèn)題的解決上去，并引導(dǎo)出與論題相關(guān)的理論知識(shí)。

四、理論升華，面授反饋。

經(jīng)過(guò)網(wǎng)上討論之后，學(xué)生將自己的案例分析報(bào)告上傳給教師，教師應(yīng)以面授輔導(dǎo)的形式對(duì)該案例進(jìn)行及時(shí)的歸納總結(jié)。總結(jié)并不是說(shuō)出案例的標(biāo)準(zhǔn)答案，況且很多案例沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，而是指出本次案例討論所運(yùn)用的理論知識(shí)、討論難點(diǎn)、重點(diǎn)，需要深入思考之處，并對(duì)不完整、不準(zhǔn)確的地方給予補(bǔ)充和更正。

五、過(guò)程評(píng)價(jià)，結(jié)果評(píng)價(jià)。

案例教學(xué)的最后環(huán)節(jié)是總結(jié)評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)分為過(guò)程評(píng)價(jià)和結(jié)果評(píng)價(jià)。過(guò)程評(píng)價(jià)主要是教師根據(jù)學(xué)生在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)給予評(píng)分，一般包括學(xué)生上網(wǎng)發(fā)帖的質(zhì)量、數(shù)量和以及在線(xiàn)討論的時(shí)間。結(jié)果性評(píng)價(jià)主要是根據(jù)學(xué)生上交的案例分析報(bào)告的情況給予評(píng)分。

雖然新的教學(xué)模式已經(jīng)形成，但是在實(shí)踐中仍然存在著一些尚待解決的問(wèn)題，比如說(shuō)：沒(méi)有與教育類(lèi)課程相配套的案例教材，這就不能保證案例的質(zhì)量和案例教學(xué)的效果；教師不能正確引導(dǎo)和激發(fā)學(xué)生的積極性，最終使得討論成為講授的“翻版”，使得案例教學(xué)流于形式；學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)水平參差不齊，在討論時(shí)難以適應(yīng)從被動(dòng)旁觀(guān)者到主動(dòng)參與者的角色轉(zhuǎn)變等等。希望通過(guò)該論文拋磚引玉，與各位同行繼續(xù)探討。

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