在策劃書的編寫過(guò)程中，我們需要充分調(diào)動(dòng)各方參與者的積極性和創(chuàng)造力，確保活動(dòng)能夠取得最好的效果。以下策劃書范文中的案例展示了如何運(yùn)用創(chuàng)意和策略來(lái)規(guī)劃和實(shí)施各種活動(dòng)。

商務(wù)談判策劃書案例范文（20篇）篇一

上周六下午，我正在家午休的時(shí)候，聽到了敲門聲，我問(wèn)了聲：“誰(shuí)呀”沒有人回我，我就極不情愿地從床上起來(lái)開了門。打開門后，我看剛搬進(jìn)來(lái)的鄰居站在門口問(wèn)我要不要做飯，我說(shuō)打算做飯，還在買廚具。她就說(shuō)她弟弟那里還有半桶油，她下次拎過(guò)來(lái)給我。我就對(duì)她表示了感謝。整個(gè)過(guò)程中，我都只開了一道門縫跟她講話。完了之后，回到床上繼續(xù)午休，心里感到非常不安和愧疚。覺得當(dāng)時(shí)應(yīng)該讓她進(jìn)屋里來(lái)說(shuō)話的，但是當(dāng)時(shí)沒有反應(yīng)過(guò)來(lái)。又聯(lián)想到有時(shí)候講話也是這樣，說(shuō)出去之后才發(fā)現(xiàn)沒說(shuō)對(duì)。鼠標(biāo)首先問(wèn)我，這種溝通類型應(yīng)該是哪種溝通類型。我說(shuō)是認(rèn)真對(duì)待當(dāng)中的傳達(dá)信息。

然后我們開始分析雙方的動(dòng)機(jī)。我發(fā)現(xiàn)鄰居的動(dòng)機(jī)是想要快速地和我建立友好的關(guān)系，她的需求是希望得友好的回應(yīng)。而我當(dāng)時(shí)的動(dòng)機(jī)是想要趕緊打發(fā)她走，需求是繼續(xù)午休。

于是，我演練了一遍，但是在這當(dāng)中，我并沒有直接講出自己的動(dòng)機(jī)，而是采取了委婉的方式，說(shuō)自己當(dāng)時(shí)的大腦不是很清晰。我認(rèn)為這樣講話不會(huì)那么尖銳，聽起來(lái)會(huì)舒服一點(diǎn)。而鼠標(biāo)則認(rèn)為，如果不直接講出自己的動(dòng)機(jī)，則會(huì)造成對(duì)方理解的錯(cuò)誤，把雙方的溝通帶往錯(cuò)誤的方向，造成彼此都困擾。同時(shí)，如果我們不去遮掩，而是坦誠(chéng)對(duì)待那些非善意的動(dòng)機(jī)時(shí)，遇到類似的動(dòng)機(jī)時(shí)，我們才有更好的調(diào)整機(jī)會(huì)。接著，鼠標(biāo)又引導(dǎo)我分析出，我在這個(gè)案例中，溝通方式其實(shí)是表達(dá)情感，而不是傳遞信息。因?yàn)槲沂且獋鬟_(dá)內(nèi)心的情感，而不僅僅是去解釋當(dāng)時(shí)我為什么那樣做。于是，在經(jīng)過(guò)這樣的分析梳理后，我們認(rèn)為，雙贏的溝通方式應(yīng)該是這樣子的，并且演練了一遍。

“親愛的鄰居，那天下午，我正在午休的時(shí)候，聽到有敲門聲。我極不情愿地起床開了門，當(dāng)時(shí)我右手扶著門，左手扶著門框，透過(guò)一點(diǎn)門縫跟你說(shuō)話。我想趕緊打發(fā)你走，自己就能繼續(xù)午休。但是當(dāng)你站在門口告訴我，你弟弟那里有一桶油，要提過(guò)來(lái)給我。我很感動(dòng)。我看到你是想要和我建立友好的關(guān)系，你希望得到接納和友好的回應(yīng)。所以當(dāng)我關(guān)上門回到床上繼續(xù)午休的時(shí)候，我心里感到非常不安和愧疚。我很后悔，我當(dāng)時(shí)應(yīng)該打開門，讓你進(jìn)屋里講話才是。不好意思啊！現(xiàn)在我之所以這么坦誠(chéng)地把我當(dāng)時(shí)的動(dòng)機(jī)告訴你，是想表達(dá)我的歉意，同時(shí)也希望和你做友好的鄰居。”

雖然沒有分析之前，我也清楚地知道我們雙方的動(dòng)機(jī)和需求，但是做了分析梳理之后，我對(duì)這樣類似的溝通更加清晰通透了。特別是，我想到有時(shí)候經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]有及時(shí)管理好語(yǔ)言，而說(shuō)了一些錯(cuò)誤的話，甚至后悔莫及的話，過(guò)后幾秒才反應(yīng)過(guò)來(lái)。所以，我認(rèn)為我們今天分析的案例是非常有價(jià)值的，我非常期待能通過(guò)實(shí)際的運(yùn)用，讓溝通受益。

商務(wù)談判策劃書案例范文（20篇）篇二

2、背景：魚米之鄉(xiāng)，絲綢之俯的湖州，盛產(chǎn)各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名，最受當(dāng)?shù)匕傩障矏郏源俗鳛樘禺a(chǎn)贈(zèng)送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對(duì)湖州消費(fèi)人群的需要，特開出專柜，湖州特產(chǎn)禮品柜臺(tái)，采購(gòu)周生記的雞爪。

1、首席談判代表：掌控談判全局，監(jiān)督談判程序，把握談判進(jìn)程；組織協(xié)調(diào)專業(yè)人員和談判團(tuán)隊(duì)的意見，決定談判過(guò)程中的重要事項(xiàng)，有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán)；匯報(bào)談判工作，代表單位簽約。

2、商務(wù)代表：即專業(yè)談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對(duì)方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距；與對(duì)方進(jìn)行商務(wù)談判細(xì)節(jié)的磋商；向首席代表提出談判的基本思路和財(cái)務(wù)分析意見；修改草擬談判文書的有關(guān)條款。

3、法律代表：確認(rèn)對(duì)方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位，監(jiān)督談判在法律許可的范圍內(nèi)進(jìn)行，檢查談判文件的合法性、真實(shí)性和完整性，草擬相關(guān)的法律文件。

4、財(cái)務(wù)代表：對(duì)談判中的價(jià)格核算、支付條件、支付方式、結(jié)算貨幣等與財(cái)務(wù)相關(guān)的問(wèn)題進(jìn)行把關(guān)。

5、技術(shù)代表：負(fù)責(zé)對(duì)有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)，食品安全檢測(cè)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品驗(yàn)收，技術(shù)服務(wù)等同題的談判，也可為談判中的價(jià)格決策做技術(shù)顧問(wèn)。

6、記錄員：準(zhǔn)確、完整、及時(shí)地記錄和整理談判內(nèi)容。

1、價(jià)格目標(biāo)：周生記雞爪市場(chǎng)價(jià)格24元/斤，我方期望價(jià)格17元/斤，底線價(jià)格22元/斤；若按只算，市場(chǎng)價(jià)格2元/只，我方期望價(jià)格1.5元/只，底線價(jià)格1.8元/只；若按盒裝12只/盒，期望價(jià)同上。

2、交貨期目標(biāo)：我方對(duì)訂單的要求非常高，訂單一旦發(fā)出去，供應(yīng)商必須在二十四小時(shí)之內(nèi)按照訂單上面的數(shù)量發(fā)貨。如果不能，必須在二十四小時(shí)之內(nèi)給予回復(fù)，我方會(huì)重新下訂單。

3、付款方式目標(biāo)：采用分批交貨、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。

4、數(shù)量目標(biāo)：我方采用大批量購(gòu)買，可以規(guī)定一定的溢短裝條款；將數(shù)量和價(jià)格掛鉤。分為兩種數(shù)量要求，盒裝和散裝，并確保每盒個(gè)數(shù)一致，單價(jià)和散裝一致性。

5、質(zhì)量目標(biāo)：所有食物生產(chǎn)日期必須是當(dāng)天24小時(shí)之內(nèi)，保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式，包裝上要標(biāo)注明百年老店周生記的防偽識(shí)別標(biāo)志、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、廠商等基本信息，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個(gè)或盒來(lái)促銷。

1、談判議題先后順序。

高度關(guān)注h商品價(jià)格商品數(shù)量。

商品質(zhì)量社會(huì)反應(yīng)。

商品數(shù)量商品價(jià)格中度關(guān)注m商品包裝商品質(zhì)量。

社會(huì)反映商品包裝低度關(guān)注l對(duì)方能力對(duì)方能力。

我方價(jià)格問(wèn)題對(duì)對(duì)方商品質(zhì)量，我方商品包裝對(duì)對(duì)方商品數(shù)量，我方商品質(zhì)量對(duì)對(duì)方社會(huì)反應(yīng)，我方商品數(shù)量對(duì)對(duì)方商品價(jià)格。

2、開局階段策略。

方案一：協(xié)商式開局策略。以協(xié)商、肯定的語(yǔ)言進(jìn)行陳述，使對(duì)方對(duì)我方產(chǎn)生好感，便于雙方對(duì)談判的理解，產(chǎn)生"一致性"的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過(guò)去沒有商務(wù)上的往來(lái)，第一次接觸，希望有一個(gè)好的開端。要多用外交禮節(jié)性語(yǔ)言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。姿態(tài)上應(yīng)該不卑不亢，沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸，順利打開局面。

方案二：進(jìn)攻時(shí)開局策略。營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，指出我方的優(yōu)勢(shì)，令對(duì)方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動(dòng)地位。

報(bào)價(jià)階段策略。

3.1報(bào)價(jià)先后順序的確定。

報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略中采取先報(bào)價(jià)策略，在談判力相當(dāng)或強(qiáng)于對(duì)方的談判中，先報(bào)價(jià)，有利于我方劃定一條基準(zhǔn)線，最終協(xié)議將在這個(gè)范圍內(nèi)達(dá)成，同時(shí)還會(huì)有利于我方掌握成交條件。

3.2報(bào)價(jià)策略的選擇。

采用價(jià)格起點(diǎn)策略，先提出一個(gè)低于我方實(shí)際要求的價(jià)格作為談判的起點(diǎn)，在談判過(guò)程中以讓利來(lái)吸引賣方，試圖從價(jià)格上先擊敗參與競(jìng)爭(zhēng)的同類對(duì)手，然后與賣方進(jìn)行真正的談判，迫使其讓步，達(dá)到自己的目的。

同時(shí)采用差別報(bào)價(jià)策略，針對(duì)客戶性質(zhì)、購(gòu)買數(shù)量、交易時(shí)間、支付方式等方面，采取不同的報(bào)價(jià)策略，尤其對(duì)新顧客，為開拓新市場(chǎng)，可以給予適當(dāng)讓價(jià)。

3.3討價(jià)還價(jià)階段策略。

采用投石問(wèn)路技巧，我方有意提出一些假設(shè)條件，通過(guò)對(duì)方的反應(yīng)和回答來(lái)琢磨對(duì)方的意向，抓住有利時(shí)機(jī)達(dá)成交易，弄清對(duì)方虛實(shí)，盡可能得到一些通常不易獲得的資料，例如，"如果我們購(gòu)買的數(shù)量增加一倍，你方的價(jià)格是多少？"，"如果我們提供包裝材料，你方的價(jià)格是多少？"，"如果我方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用，你方的價(jià)格是多少？"。

4、讓步的幅度設(shè)計(jì)。

明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼。我方作為買方，相對(duì)賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步，但要讓對(duì)方明確，我方的讓步幅度是越來(lái)越小了。在內(nèi)容上，采取批量訂貨，我方可以擴(kuò)大購(gòu)買力度。明確我方可以和對(duì)方達(dá)成長(zhǎng)期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款為一次性結(jié)清等。

5、談判總體策略。

采用先苦后甜策略，想要周生記在價(jià)格上給些折扣，但又估計(jì)自己如果不在數(shù)量上做相應(yīng)的讓步，對(duì)方恐怕難以接受這個(gè)要求。除了價(jià)格外，同時(shí)在其他幾個(gè)方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍(lán)本，如單位雞爪的重量、運(yùn)輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對(duì)這些條款進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，有意讓賣方感到，我方愿意在其他多項(xiàng)交易條件上做出讓步，迫使賣方在價(jià)格上讓步。

五、談判的優(yōu)劣勢(shì)分析。

1、我方優(yōu)劣勢(shì)。

1.1優(yōu)劣：

品牌知名度高，進(jìn)入沃爾瑪超市，意味著品牌信譽(yù)度與美譽(yù)度的進(jìn)一步提高，銷售量的增加。我方不向供應(yīng)商收取回扣，不收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，并且同供應(yīng)商一起分析成本結(jié)構(gòu)，幫助供應(yīng)商改進(jìn)工藝，提高質(zhì)量，降低勞動(dòng)力成本，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑。

資產(chǎn)實(shí)力強(qiáng)，沃爾瑪是大型倉(cāng)儲(chǔ)超市，是一個(gè)資產(chǎn)超過(guò)2000億美元的公司，具有很強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，并且注重節(jié)省開支，致力于降低經(jīng)營(yíng)成本，使其更具有競(jìng)爭(zhēng)力。為重要供應(yīng)商提供合理貨物擺放空間，并且還允許供應(yīng)商自行設(shè)計(jì)，布置自己商品的展示區(qū)，旨在營(yíng)造一種更具吸引力，更具專業(yè)化的購(gòu)物環(huán)境。

1.2劣勢(shì)：

沃爾瑪采取天天平價(jià)，讓利銷售，特惠商品，給供應(yīng)商提供的報(bào)價(jià)偏低。

對(duì)方優(yōu)劣勢(shì)。

2.1優(yōu)勢(shì)。

周生記雞爪作為湖州特有的小吃，每天都會(huì)供不應(yīng)求，消費(fèi)者對(duì)雞爪的評(píng)價(jià)很高。

2.2劣勢(shì)。

在湖州市區(qū)僅三家周生記零售實(shí)體店，并且只銷售當(dāng)天的熟食鹵味包括雞爪，作為特產(chǎn)送禮不便，所放時(shí)間不持久。

交通不便，店門口沒有停車場(chǎng)，不方便消費(fèi)者停留。

特產(chǎn)僅湖州地區(qū)比較知名，知名度不夠普及。

業(yè)務(wù)不夠多。

宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析。

零售業(yè)是一個(gè)殘酷的行業(yè)。在過(guò)去的30年里，幾乎沒有哪個(gè)行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化，每一次的銷售規(guī)劃、定價(jià)和促銷決定都被競(jìng)爭(zhēng)者模仿。如今各大菜市場(chǎng)規(guī)范化，收取農(nóng)民攤位費(fèi)，使得菜場(chǎng)農(nóng)民的菜不再便宜，菜市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間不如超市長(zhǎng)，滿足不了下班晚的城市白領(lǐng)，超市的普遍普及，促進(jìn)了市民消費(fèi)水平，而隨著各大超市的成立，市場(chǎng)逐漸多元化，競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知。

六、談判時(shí)間。

1、了解，選擇工作日的上午，此段時(shí)間，可以清楚了解到對(duì)方生產(chǎn)工作狀況等方面。

2、洽談，選擇當(dāng)月末或下月初，此段時(shí)間，公司已生成公司財(cái)務(wù)報(bào)表，對(duì)公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)能有所掌控，便于了解本公司財(cái)務(wù)狀況，且有利于對(duì)方了解我方的銷售指標(biāo)、營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)等。

3、簽約，選擇周五的晚飯時(shí)間，此時(shí)間正好是一周工作最后時(shí)間段，考慮對(duì)方急于完成工作去享受雙休，有利于我方條件達(dá)成。

七、談判地點(diǎn)。

1、了解，選擇對(duì)方周生記的生產(chǎn)場(chǎng)地，我方前往人員由商務(wù)代表、技術(shù)代表、記錄員組成，主要了解對(duì)方生產(chǎn)量，安全環(huán)保監(jiān)控，食品的新鮮程度等。

2、洽談，選擇我方沃爾瑪?shù)奶禺a(chǎn)禮品展示柜臺(tái)以及銷售部，有請(qǐng)對(duì)方來(lái)觀察我方為對(duì)方設(shè)置的銷售禮品展示專柜，以及到銷售部了解我方銷售情況，特派商務(wù)代表、財(cái)務(wù)代表、銷售部經(jīng)理、記錄員接待。

3、簽約，選擇環(huán)境優(yōu)美，條件優(yōu)越，具有古色古香的酒店，巧妙布置會(huì)談場(chǎng)所，安全舒適、溫暖可親的心理感受，不僅能顯示出我方熱情、友好的誠(chéng)懇態(tài)度，也能使對(duì)方對(duì)我方誠(chéng)懇的用心深表感謝，我方人員由首席談判、商務(wù)代表、法律代表、記錄員組成。

1、策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線，但對(duì)方不滿意，堅(jiān)持要更多的讓步情況)：采取迫使對(duì)方讓步策略或阻止對(duì)方進(jìn)攻策略。

1.1迫使對(duì)方讓步策略：

利用競(jìng)爭(zhēng)，坐收漁利策略。制造和利用競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是談判中迫使對(duì)方讓步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的賣主請(qǐng)來(lái)，例如周生記最大的競(jìng)爭(zhēng)同行丁蓮芳、朱老大，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)擊破，為自己創(chuàng)造有利的條件，利用賣者之間的競(jìng)爭(zhēng)，使買者得利。具體方法有：邀請(qǐng)幾家賣主參加集體談判，當(dāng)著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判，以迫使該賣主接受新的條件。因?yàn)樵谶@種情況下，賣主處在競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，如不答應(yīng)新的條件，怕生意被別人爭(zhēng)去，便不得不屈從于我方的意愿。

1.2阻止對(duì)方進(jìn)攻策略：

如果談判過(guò)程中，對(duì)方不斷進(jìn)攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話，我方可以采取疲勞戰(zhàn)術(shù)，目的在于通過(guò)多個(gè)回合的拉鋸戰(zhàn)，使這類談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣；同時(shí)也扭轉(zhuǎn)了我方在談判中的不利地位，等到對(duì)手精疲力盡，頭昏腦脹之時(shí)，我方即可反守為攻，促使對(duì)方接受我方的條件。如果我方確信對(duì)方比自己還要急于達(dá)成協(xié)議，那么運(yùn)用疲勞戰(zhàn)術(shù)會(huì)很奏效的。

2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時(shí)到達(dá)，應(yīng)該由誰(shuí)替代；談判進(jìn)行中，由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判，談判組內(nèi)人員如何相互兼職)。

成功的談判需要團(tuán)隊(duì)集體的智慧和成員的默契配合，所有團(tuán)隊(duì)的合作和分工尤為重要。

2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進(jìn)程，保持進(jìn)度，掌控整個(gè)局面，安排人員分配，遇到突發(fā)情況及時(shí)解決。

2.2"前臺(tái)"和"后臺(tái)"的合作與分工，"前臺(tái)"是直接參加談判的人員，"后臺(tái)"是指為前臺(tái)出謀劃策和準(zhǔn)備材料、證據(jù)的人員。如果"前臺(tái)"有情況，"后臺(tái)"補(bǔ)上。

2.3其他的合作與分工，商務(wù)條款中選擇商務(wù)人員，技術(shù)條款中選擇技術(shù)人員，法律條款中選擇法律人員，財(cái)務(wù)條款中選擇財(cái)務(wù)人員，盡量不交叉，達(dá)到最優(yōu)化。

九、準(zhǔn)備的信息資料和文件。

1、談判企業(yè)自身的情況。

作為美國(guó)最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商，沃爾瑪在全球共開設(shè)了7899家商場(chǎng)，分布在16個(gè)國(guó)家，員工總數(shù)200多萬(wàn)人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩陀袃蓛|人次，是最有實(shí)力的零售商。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主，最終做到美國(guó)經(jīng)歷了一條漫漫國(guó)際路。超市以天天平價(jià)，讓利銷售，特惠商品為特色。

2、談判對(duì)手的情況。

周生記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店，其中鹵汁雞爪被譽(yù)為"江南第一爪"，已經(jīng)打出了牌子。獲得"浙江省優(yōu)質(zhì)放心食品"、"全國(guó)綠色餐飲企業(yè)"、"全國(guó)百家消費(fèi)者放心單位"等榮譽(yù)。對(duì)方想借沃爾瑪平臺(tái)打開更多的市場(chǎng)。

3、談判人員有關(guān)的信息。

談判人員來(lái)自不同部門，可以達(dá)到知識(shí)互補(bǔ)，性格協(xié)調(diào)，分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹(jǐn)慎，要求具備全面的知識(shí)，果斷的決策能力，較強(qiáng)的管理能力，具備一定的權(quán)威地位。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)情況。

湖州共有物美、樂購(gòu)、農(nóng)工商、大潤(rùn)發(fā)、星火、浙北，還有鄰家超市老大房等超市，其中以浙北超市為龍頭，壟斷湖州地區(qū)，浙北超市是湖州當(dāng)?shù)孛麪I(yíng)企業(yè)浙北集團(tuán)旗下，在湖州扎根最久，每個(gè)超市設(shè)點(diǎn)為城市最繁華區(qū)，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多數(shù)的湖州市民都有浙北大廈的消費(fèi)卡。但浙北大廈的消費(fèi)價(jià)位比同等超市消費(fèi)價(jià)位略高。

5、政府相對(duì)政策法規(guī)等。

當(dāng)?shù)卣膭?lì)本地特色小吃對(duì)外拓展，帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)。根據(jù)《采購(gòu)法》采購(gòu)人可以根據(jù)采購(gòu)項(xiàng)目的特殊要求，規(guī)定供應(yīng)商的特定條件，但不得以不合理的條件對(duì)供應(yīng)商實(shí)行差別待遇或者歧視待遇。

十、模擬談判。

(一段模擬對(duì)話，例如如何價(jià)格運(yùn)用語(yǔ)言表達(dá)語(yǔ)句、策略)。

我方："這個(gè)柜臺(tái)就是專門為貴單位精心設(shè)計(jì)的。如果你們不滿意的話，我們可以協(xié)商修改布局。"。

(采用換位思考，涉及有利條件的時(shí)候強(qiáng)調(diào)對(duì)方"你")。

對(duì)方："感謝你們考慮的如此周到。"。

我方："此柜臺(tái)是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，最醒目且銷量最好的位置。而且我們沃爾瑪不收取任何進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，你看進(jìn)價(jià)是否能再低點(diǎn)？"。

(采用借助式發(fā)問(wèn)，借第三方影響對(duì)方判斷。并且采用退一步進(jìn)兩步的原則。)。

對(duì)方："如果你們能再多20%的進(jìn)貨量，我們可以考慮單價(jià)降低。"。

(采用if條件+模糊語(yǔ)句)。

了解到對(duì)方所降單價(jià)為我方價(jià)格目標(biāo)之內(nèi)，于是雙方簽訂合約。

商務(wù)談判策劃書案例范文（20篇）篇三

談判若沒有期限，那么談判者是不會(huì)感覺到什么壓力存在的。很多談判，尤其是復(fù)雜的談判，都是在談判期限即將截止前達(dá)成協(xié)議的。當(dāng)談判的期限愈接近，雙方的不安與焦慮便會(huì)日益增加，而這種不安與焦慮，在談判終止的那一刻，將會(huì)達(dá)到頂點(diǎn)，而這正是運(yùn)用談判技巧的最佳時(shí)機(jī)。在談判中，“截止期限”有時(shí)能產(chǎn)生令人驚異的效果。所以，你能巧妙地運(yùn)用，可獲預(yù)期效果。

一家酒店，有個(gè)醉漢，借酒勁，干擾顧客用餐，還居然朝飯桌摔酒瓶子，嚴(yán)重?cái)_亂了酒店的秩序。正當(dāng)大家一籌莫展之際，酒店老板：一個(gè)瘦弱而溫和的好人，突然一步步地逼進(jìn)那個(gè)家伙，命令他道：“我給你兩分鐘時(shí)間，限你在兩分鐘之內(nèi)離開此地。”而出乎意料的是，這家伙真的乖乖收起衣服，握著酒瓶，邁著醉步揚(yáng)長(zhǎng)而去了。驚魂未定，有人問(wèn)老板：“那！流氓如果不肯走，你該怎么辦？”老板回答：“很簡(jiǎn)單，再延長(zhǎng)期限，多給他一些時(shí)間不就好了。”

只有在有新的情況發(fā)生或理由充足的情況下，才能延長(zhǎng)期限。如果對(duì)方認(rèn)為你是個(gè)不遵守既定期限的人，那么，設(shè)限對(duì)談判對(duì)手就發(fā)揮不了什么作用。即使期限已到，也不會(huì)讓人感覺到不安全焦慮，因?yàn)樗麄冊(cè)缫阉銣?zhǔn)了你不把期限當(dāng)作一回事。在談判時(shí)，不論提出“截止期限“要求的是哪一方，期限一旦決定，就不可輕易改變。

商務(wù)談判策劃書案例范文（20篇）篇四

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識(shí)，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)承辦，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競(jìng)賽的一個(gè)重要項(xiàng)目，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識(shí)和運(yùn)用能力，促進(jìn)商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計(jì)劃。

本活動(dòng)極大地營(yíng)造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對(duì)商務(wù)談判的能力，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采，為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動(dòng)。

商務(wù)談判大賽的開展，將帶動(dòng)學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，同時(shí)為將來(lái)的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì)，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

（一）活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)。

（二）活動(dòng)時(shí)間：xx年04月09日—xx年05月27日。

（三）活動(dòng)地點(diǎn)：預(yù)賽的地點(diǎn)為5號(hào)樓教室，決賽地點(diǎn)為商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室。

（四）活動(dòng)對(duì)象：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系14級(jí)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)、14級(jí)電子商務(wù)專業(yè)、14級(jí)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)全體學(xué)生。

（五）主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。

（六）承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)。

（七）贊助單位：我愛競(jìng)賽網(wǎng)。

分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。

（一）初賽階段。

1、以團(tuán)隊(duì)為單位參加比賽，每個(gè)團(tuán)總支要求派出一支6人組成團(tuán)隊(duì)參加初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：抽簽選擇對(duì)手。讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來(lái)的企劃書、ppt進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解，和對(duì)手的談判（10分鐘）。

（二）復(fù)賽階段。

1、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來(lái)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。一個(gè)星期時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

2、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判。

（三）決賽階段。

1、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于xx年05月15日參加決賽。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個(gè)部分。

2、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過(guò)程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

（四）評(píng)比方式。

大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審，評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評(píng)審意見給參賽隊(duì)伍；復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

根據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選。

3、本次評(píng)選秉承公平、公正原則。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有。

（一）首屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置。

1、團(tuán)體獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一隊(duì)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。一、二、三等獎(jiǎng)榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)品；優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，榮譽(yù)證書獎(jiǎng)品。

2、個(gè)人獎(jiǎng)：

最佳談判手（2名）。

（二）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加學(xué)分。

（一）活動(dòng)啟動(dòng)：xx年04月15日，向商務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)參賽通知書，

xx年04月18日，召開發(fā)布會(huì)；

（二）宣傳活動(dòng)：xx年04月4日—xx年04月18日）。

對(duì)談判進(jìn)程的把控（7分）。

談判效果（20分）。

己方談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度（4分）。

雙方共同利益的實(shí)現(xiàn)程度（4分）。

談判結(jié)果的長(zhǎng)期影響（4分）。

對(duì)方的接受程度（4分）。

團(tuán)隊(duì)的整體談判實(shí)力（4分）。

商務(wù)談判策劃書案例范文（20篇）篇五

商務(wù)談判策劃書案例范文（20篇）篇六

廣東玻璃廠廠長(zhǎng)率團(tuán)與美國(guó)歐文斯公司就引進(jìn)先進(jìn)的玻璃生產(chǎn)線一事進(jìn)行談判。從我方來(lái)說(shuō)，美方就是顧客。雙方在部分引進(jìn)還是全部引進(jìn)的問(wèn)題上陷入了僵局，我方的部分引進(jìn)方案美方無(wú)法接受，我方遭到拒絕。

這時(shí)，我方首席代表雖然心急如焚，但還是冷靜分析形勢(shì)，如果我們一個(gè)勁兒說(shuō)下去，就可能會(huì)越說(shuō)越僵。于是他聰明地改變了說(shuō)話的戰(zhàn)術(shù)，由直接討論變成迂回說(shuō)服。“全世界都知道，歐文斯公司的技術(shù)是一流的，設(shè)備是一流的，產(chǎn)品是一流的。”我方代表轉(zhuǎn)換了話題，從微笑中開始談天說(shuō)地，先來(lái)一個(gè)第一流的誠(chéng)懇而又切實(shí)的贊嘆，使歐文斯公司由于談判陷入僵局而產(chǎn)生的抵觸情緒得以很大程度的消除。“如果歐文斯公司能夠幫助我們廣東玻璃廠躍居全中國(guó)一流，那么全中國(guó)人民很感謝你們。”這里剛離開的話題，很快又轉(zhuǎn)了回來(lái)，但由于前面說(shuō)的那些話，消除了對(duì)方心里上的對(duì)抗，所以，對(duì)方聽了這話，似乎也順耳多了。

“美國(guó)方面當(dāng)然知道，現(xiàn)在，意大利、荷蘭等幾個(gè)國(guó)家的代表團(tuán)，正在我國(guó)北方省份的玻璃廠談判引進(jìn)生產(chǎn)線事宜。如果我們這次的談判因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的小事而失敗，那么不但是我們廣東玻璃廠，而且更重要的是歐文斯公司方面將蒙受重大的損失。”這損失當(dāng)然不僅是重意，而說(shuō)話中止使用“一點(diǎn)點(diǎn)小事”來(lái)輕描淡寫，目的是為了引起對(duì)方對(duì)分歧的關(guān)注。同時(shí)，指出談判萬(wàn)一破裂將給美國(guó)方面帶來(lái)巨大的損失，完全為對(duì)方著想，這一點(diǎn)對(duì)方不容拒絕。

“目前，我們的確有資金方面的困難，不能全部引進(jìn)，這點(diǎn)務(wù)必請(qǐng)美國(guó)同事們理解和原諒，而且我們希望在我們困難的時(shí)候，你們能伸出友誼之手，為我們將來(lái)的合作奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。”這段話說(shuō)到對(duì)方心里去了，既通情，又達(dá)理，不是在做生意，而是朋友間的互相幫助，因此迅速就簽訂了協(xié)議，打破了僵局，問(wèn)題迎刃而解，為國(guó)家節(jié)約了大量外匯。

商務(wù)談判策劃書案例范文（20篇）篇七

方案可行性分析?。

家教中介情況分析?。

信息來(lái)源渠道?。

信息發(fā)布渠道?。

中介費(fèi)用收取?。

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)分布情況?。

優(yōu)勢(shì)?。

1.報(bào)紙上的簡(jiǎn)短廣告；?。

2.居民小區(qū)散發(fā)傳單；?。

1.過(guò)自身的宣傳欄；?。

2.通過(guò)自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫(kù)。?。

1.生信息庫(kù)的建立；?。

2.長(zhǎng)由于以往成功家教所建立起的和中介機(jī)構(gòu)的忠誠(chéng)度；?。

學(xué)校勤工部分析?。

信息來(lái)源渠道?。

信息發(fā)布渠道?。

中介費(fèi)用收取?。

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)分布情況?。

優(yōu)勢(shì)?。

1.報(bào)紙上的簡(jiǎn)短廣告；?。

2.社會(huì)對(duì)勤工部門的原有認(rèn)可.?。

1.過(guò)自身的宣傳欄；?。

2.通過(guò)自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫(kù)。?。

對(duì)于學(xué)校內(nèi)部提供的勤工崗位,全部免費(fèi);?。

對(duì)于外來(lái)的勤工崗位,單向收取一定的費(fèi)用(不詳)?。

1.學(xué)生信息庫(kù)的建立；?。

2.學(xué)生自己的家教容易給家長(zhǎng)和公司一種信任感;?。

通過(guò)上面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的簡(jiǎn)單分析,我們對(duì)自身進(jìn)行了分析?。

優(yōu)勢(shì):?。

1.我們是公益性的組織,其性質(zhì)可以通過(guò)各種手段得到社會(huì)認(rèn)可;?。

商務(wù)談判策劃書案例范文（20篇）篇八

一、公司簡(jiǎn)介。

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。

本公司創(chuàng)建于2019年7月，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，員工120多人，其中高級(jí)管理人員10人，中層管理人員15人。并在2019年6月通過(guò)了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收；被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局2019年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。2019年3月通過(guò)北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西等省區(qū)市市場(chǎng)；并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省市公安廳局作了備案。

本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。

二、市場(chǎng)分析。

（一）品牌定位。

爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)。

以縣級(jí)、地級(jí)市25～35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

（三）市場(chǎng)前景。

21世紀(jì)已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不再是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。

站以及公司在阿里巴巴注冊(cè)開通的網(wǎng)頁(yè)，外商的訪問(wèn)率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位，故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道，使a公司在電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展壯大起來(lái)。

（四）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向。

（五）市場(chǎng)現(xiàn)狀。

2019年的浙江電動(dòng)車市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70％的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn)，但潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。

1.價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管上述電動(dòng)車四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)。另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁。這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。

2.電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模，它們的成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾。因此，電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避免，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。

3.從整體上來(lái)看，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)使廠家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

4.從市場(chǎng)需求情況來(lái)看，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。

5.由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，產(chǎn)銷狀況向好的趨勢(shì)發(fā)展，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。這些都為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

6.地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。

因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘。

由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：

（1）技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。

（2）電動(dòng)車企業(yè)的營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者的營(yíng)銷管理規(guī)范、運(yùn)作系統(tǒng)、市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健，a品牌電動(dòng)車如何應(yīng)對(duì)，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力，將成為對(duì)a品牌電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。

（六）融資計(jì)劃。

公司計(jì)劃以借貸形式，一次性借貸100萬(wàn)元，用于新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。其中，20萬(wàn)元用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用；80萬(wàn)元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本。

三、市場(chǎng)推廣。

（一）營(yíng)銷策略。

品牌定位：中高檔。

目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí)城市的市場(chǎng)。

渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專賣連鎖。

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí)。

（二）推廣預(yù)測(cè)：

年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額（億元）。

201950家。

2019100家1。

2019200家1.5。

2019350家2。

在銷售額達(dá)到1億元時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用、廠房建設(shè)及設(shè)備投資），達(dá)到年產(chǎn)a品牌電動(dòng)車10萬(wàn)輛的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。

通過(guò)一系列運(yùn)作，于2019年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動(dòng)車10萬(wàn)輛。a品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。使a品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為消費(fèi)者的首選品牌。

四、管理目標(biāo)。

a品牌的營(yíng)銷管理工程，以“責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明”為目標(biāo)，通過(guò)組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司，使其不但能夠出色完成公司的營(yíng)銷任務(wù)，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，建立相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度（包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度），加強(qiáng)對(duì)派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員。

工作計(jì)劃表。

績(jī)效考核表等）及營(yíng)銷服務(wù)體系（如服務(wù)的流程規(guī)范制度政策特色等）等。

五、回報(bào)分析。

按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：

年銷售額：2億元。

產(chǎn)品成本：2億元×50%=1億元。

市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：2億元×20%=0.4億元。

稅收：2億元×10%=0.2億元。

利潤(rùn)：2億元×20%=0.4億元。

六、swot分析。

優(yōu)勢(shì)方面，a公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

a公司主要劣勢(shì)是沒有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a公司內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。

同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸開始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，對(duì)a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進(jìn)入，將分享a品牌的市場(chǎng)份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。

a品牌系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大，但需主推a電動(dòng)車，其他產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)I(yè)、新穎發(fā)展，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來(lái)。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a品牌提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。

1.抓好動(dòng)員部署。召開黨委會(huì)、全體干部職工大會(huì)以及離退休干部大會(huì)，傳達(dá)學(xué)習(xí)中央、省委和市委黨的第二批群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)有關(guān)精神，及時(shí)召開動(dòng)員會(huì)，對(duì)教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員部署，深入細(xì)致做好思想發(fā)動(dòng)工作，深刻領(lǐng)會(huì)中央、省委和市委開展第二批教育實(shí)踐活動(dòng)精神，制定方案。

2.組織學(xué)習(xí)討論。一是組織學(xué)習(xí)。全院要以支部為單位，組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章、黨的xx大及xx屆三中全會(huì)精神和xxx一系列重要講話精神，學(xué)習(xí)中發(fā)﹝2019﹞4號(hào)文件規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)中央編印的《論群眾路線——重要論述摘編》等書籍、衛(wèi)生重大政策和衛(wèi)生法律法規(guī)，提高領(lǐng)導(dǎo)干部的群眾意識(shí)、法律水平和領(lǐng)導(dǎo)能力;組織集中觀看《蘇聯(lián)亡黨亡國(guó)20年祭》、《周恩來(lái)的四個(gè)晝夜》等教育專題片;組織醫(yī)務(wù)人員學(xué)習(xí)《醫(yī)務(wù)人員行為規(guī)范》，提高醫(yī)療機(jī)構(gòu)從業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，學(xué)習(xí)《刑法修正案(六)》，增強(qiáng)遵紀(jì)守法意識(shí)，防止觸碰“高壓線”，學(xué)習(xí)衛(wèi)計(jì)委的“九不準(zhǔn)”，規(guī)范醫(yī)療行為，增強(qiáng)防止損害群眾利益的自覺性。二是開展專題討論。在全院中層以上黨員領(lǐng)導(dǎo)干部中開展“為了誰(shuí)、依靠誰(shuí)、我是誰(shuí)”和“群眾觀、權(quán)力觀、事業(yè)觀”“三問(wèn)三觀”、“入黨為什么，為黨干什么”大討論，每人撰寫不得少于2000字的。

心得體會(huì)。

使群眾觀念入心入腦;開展“群眾期待大家談”廣泛聽取全體職工、服務(wù)對(duì)象對(duì)醫(yī)院作風(fēng)建設(shè)的意見和建議找準(zhǔn)群眾最關(guān)注、最需要解決的困難和問(wèn)題;開展“我為新院獻(xiàn)良策”大討論積極尋找醫(yī)改對(duì)策。醫(yī)院各支部集中學(xué)習(xí)時(shí)間不少于3天。三是深入開展“六問(wèn)”大討論活動(dòng)。今年1月15日xxx在中紀(jì)委xx屆三次全會(huì)上的講話中對(duì)“衡陽(yáng)破壞選舉案”一連發(fā)出了“這里面的共產(chǎn)黨員到哪兒去了?市委和市政府到哪兒去了?當(dāng)?shù)厝舜箢I(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部到哪兒去了?當(dāng)?shù)氐募o(jì)委到哪兒去了?這些人的黨紀(jì)國(guó)法觀念到哪兒去了?這些人的良知到哪兒去了?”等“六個(gè)到哪兒去了”的詰問(wèn)。全院要按照市委要求深入開展“六問(wèn)”大討論活動(dòng)以領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部為重點(diǎn)以解決破壞選舉案反映出來(lái)的突出問(wèn)題為著力點(diǎn)重點(diǎn)圍繞“共產(chǎn)黨員到哪兒去了”、“黨紀(jì)國(guó)法觀念到哪兒去了”和“良知到哪兒去了”開展討論抓好黨性觀念、價(jià)值觀念、組織觀念、法紀(jì)觀念和群眾觀念教育等“五項(xiàng)教育”。

3.廣泛征求意見。一是召開座談會(huì)征求意見。以黨支部為單元，把“面對(duì)面”與“背靠背”結(jié)合起來(lái)，把“個(gè)別聽”與“集體談”結(jié)合起來(lái)，把“走進(jìn)群眾聽”與“組織群眾評(píng)”結(jié)合起來(lái)，組織黨員召開座談會(huì)，征求所有黨員對(duì)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的意見和建議，廣泛聽取廣大群眾對(duì)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)及醫(yī)院工作的意見和建議，并梳理歸納問(wèn)題;二是組織上門走訪征求意見。開展以“增進(jìn)群眾感情、增強(qiáng)群眾份量、拉近群眾距離”為主要內(nèi)容的走親連心活動(dòng)，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部要確定1~2個(gè)聯(lián)系部門、2個(gè)以上幫扶對(duì)象，帶著感情開展“走進(jìn)聯(lián)系點(diǎn)、靠近服務(wù)對(duì)象”活動(dòng)，以“百鄉(xiāng)千村萬(wàn)戶大走訪”活動(dòng)和“在職黨員到社區(qū)報(bào)到、到家門口服務(wù)”活動(dòng)為契機(jī)，切身體會(huì)自身在工作作風(fēng)、工作方式上與群眾需求之間的差距，促進(jìn)黨員干部接地氣、知民情、轉(zhuǎn)作風(fēng)。三是多種方式征求意見。全院通過(guò)開展問(wèn)卷調(diào)查、設(shè)臵意見箱、開通專線電話以及設(shè)立網(wǎng)上郵箱等多種方式，拓寬聽取意見渠道，擴(kuò)大征求意見范圍，廣泛聽取社會(huì)各界的意見和建議。黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)專線電話號(hào)碼是：電子郵箱是：。征求意見要實(shí)事求是、講究實(shí)效，防止以工作問(wèn)題代替“四風(fēng)”問(wèn)題、以班子問(wèn)題代替?zhèn)€人問(wèn)題、以共性問(wèn)題代替具體問(wèn)題。

(二)查擺問(wèn)題，開展批評(píng)。重點(diǎn)圍繞為民務(wù)實(shí)清廉的活動(dòng)主題，黨委組織召開一次高質(zhì)量的專題民主生活會(huì)，認(rèn)真查擺形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)等方面的問(wèn)題，進(jìn)行黨性分析和自我剖析，以整風(fēng)精神開展批評(píng)和自我批評(píng)。各支部組織召開專題組織生活會(huì)。

3.開展談心談話。民主生活會(huì)前，院黨委書記許萩琰同志與班子成員逐一談心，班子成員之間互相談心;院領(lǐng)導(dǎo)與分管科室中層以上干部談心;各科室主要負(fù)責(zé)人與科室成員逐一談心。

4.召開專題民主生活會(huì)。6月中旬，醫(yī)院教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定專題民主生活會(huì)方案，報(bào)市委督導(dǎo)組審閱。6月下旬召開專題民主生活會(huì)，時(shí)間2天。按照“團(tuán)結(jié)—批評(píng)—團(tuán)結(jié)”的要求，開展嚴(yán)肅認(rèn)真的批評(píng)和自我批評(píng)，既揭短亮丑、動(dòng)真碰硬，又實(shí)事求是、出于公心，不發(fā)泄私憤，不搞無(wú)原則紛爭(zhēng)。民主生活會(huì)要做到“五不開”：學(xué)習(xí)教育和聽取意見環(huán)節(jié)各項(xiàng)工作沒有達(dá)標(biāo)的不開會(huì)、主要負(fù)責(zé)同志不重視的不開會(huì)、突出問(wèn)題沒找準(zhǔn)的不開會(huì)、談心交心不深入的不開會(huì)、對(duì)照檢查材料未經(jīng)審查同意的不開會(huì)。會(huì)后，向局督導(dǎo)組報(bào)告民主生活會(huì)情況，向廣大干部職工通報(bào)民主生活會(huì)情況。

5.召開專題組織生活會(huì)。各黨支部要采取“一會(huì)四評(píng)”的方式，組織黨員參加所在黨支部的專題組織生活會(huì)，開展個(gè)人自評(píng)、黨員互評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、群眾測(cè)評(píng)，針對(duì)存在問(wèn)題，提出改進(jìn)措施和辦法。領(lǐng)導(dǎo)干部要以普通黨員身份參加所在黨支部的專題組織生活會(huì)，接受民主評(píng)議。

(三)整改落實(shí)，建章立制。重點(diǎn)是針對(duì)作風(fēng)方面存在的問(wèn)題，提出解決對(duì)策，制定和落實(shí)整改方案;對(duì)一些突出問(wèn)題，進(jìn)行集中處理，把改進(jìn)作風(fēng)的成效，體現(xiàn)到抓改革、促發(fā)展的衛(wèi)生中心工作上來(lái)。注重從體制機(jī)制上解決問(wèn)題，使貫徹黨的群眾路線成為黨員、干部長(zhǎng)期自覺的行動(dòng)。

1.要抓好重點(diǎn)整改。要針對(duì)本單位、本部門查找出來(lái)的問(wèn)題，聯(lián)系實(shí)際，確定重點(diǎn)，抓好整改。領(lǐng)導(dǎo)班子要重點(diǎn)解決“四風(fēng)”問(wèn)題。解決班子成員在理想信念、思想意識(shí)、精神狀態(tài)等方面存在的問(wèn)題;解決在遵守黨內(nèi)政治生活紀(jì)律、貫徹執(zhí)行民主集中制、加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)等方面存在的問(wèn)題;解決在調(diào)查研究、科學(xué)民主決策、維護(hù)群眾利益等方面存在的問(wèn)題;解決在學(xué)風(fēng)、文風(fēng)、會(huì)風(fēng)等方面存在的問(wèn)題;解決在規(guī)范用權(quán)和行政效能建設(shè)方面存在的問(wèn)題;解決在執(zhí)行上級(jí)關(guān)于黨員干部廉潔從政各項(xiàng)規(guī)定等方面存在的問(wèn)題;解決干部任用管理、培養(yǎng)選拔等方面存在的問(wèn)題;解決黨員干部存在的思想“不廉”、工作“不勤”、作風(fēng)“不實(shí)”、辦事“不公”、為人“不親”等問(wèn)題。要認(rèn)真糾正損害群眾利益的問(wèn)題。重點(diǎn)整改醫(yī)務(wù)人員對(duì)待患者不熱心、不主動(dòng)，推諉病人、敷衍塞責(zé)問(wèn)題;整改便民措施不完善，群眾看病不方便問(wèn)題;整改忽視醫(yī)療質(zhì)量管理，不按技術(shù)規(guī)范開展診療，醫(yī)療安全隱患大的問(wèn)題;整改構(gòu)違反處方管理規(guī)定，亂檢查、亂用藥、亂收費(fèi)問(wèn)題;整改醫(yī)務(wù)人員索取或收受現(xiàn)金、有價(jià)證券、支付憑證和貴重禮品，接受回扣、娛樂活動(dòng)等問(wèn)題;整改采取各種手段套取騙取醫(yī)保或新農(nóng)合基金問(wèn)題;整改違反規(guī)定發(fā)布醫(yī)療廣告，參與違規(guī)推銷活動(dòng)，違反規(guī)定泄露患者醫(yī)學(xué)信息等問(wèn)題。

2.抓好專項(xiàng)治理。要結(jié)合衛(wèi)生系統(tǒng)實(shí)際，重點(diǎn)抓好三個(gè)方面的專項(xiàng)整治。要抓好“四個(gè)”專項(xiàng)整治。按照市衛(wèi)生局下發(fā)的《衡陽(yáng)市衛(wèi)生局關(guān)于對(duì)超標(biāo)配備公車公車私用等問(wèn)題進(jìn)行專項(xiàng)整治的。

工作方案。

》的要求，抓好公車及公車私用、公款送禮、“庸懶散”、違規(guī)職務(wù)消費(fèi)和公款大吃大喝等問(wèn)題的專項(xiàng)整治，促進(jìn)“四風(fēng)”問(wèn)題的根本好轉(zhuǎn);要抓好損害群眾利益行為專項(xiàng)整治。按照五個(gè)部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展堅(jiān)決糾正醫(yī)療衛(wèi)生方面損害群眾利益行為專項(xiàng)整治工作方案》的要求，認(rèn)真治理就醫(yī)不方便，檢查、用藥、治療、收費(fèi)不合理等問(wèn)題;從嚴(yán)整治醫(yī)藥購(gòu)銷不正當(dāng)交易行為，規(guī)范集中采購(gòu)，強(qiáng)化源頭治腐，整治在購(gòu)銷過(guò)程中謀取私利行為;抓好新農(nóng)合工作的監(jiān)管，確保農(nóng)民看病就醫(yī)切身利益;打擊非法醫(yī)療行為，整治虛假違法醫(yī)療廣告，打擊“醫(yī)托”、“醫(yī)鬧”，大力整頓醫(yī)療市場(chǎng)秩序，凈化醫(yī)療服務(wù)環(huán)境;要抓好衛(wèi)計(jì)委“九不準(zhǔn)”的貫徹落實(shí)。按照衛(wèi)計(jì)委的“九不準(zhǔn)”要求，認(rèn)真抓好自查自糾工作，重點(diǎn)查處將醫(yī)療衛(wèi)生人員個(gè)人收入與藥品和檢驗(yàn)收入掛鉤、開單提成、違規(guī)收費(fèi)、收受“紅包”回扣、為商業(yè)目的統(tǒng)方、違規(guī)私自采購(gòu)醫(yī)藥產(chǎn)品等違規(guī)行為，對(duì)違規(guī)單位和人員依法依規(guī)從嚴(yán)處理。

3.完善。

規(guī)章制度。

在整改過(guò)程中，要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固活動(dòng)成果，形成工作機(jī)制要建立完善規(guī)章制度認(rèn)真清理廢止一批過(guò)時(shí)和違規(guī)的政策規(guī)定，建立健全一批科學(xué)合理、務(wù)實(shí)管用的制度機(jī)制，總結(jié)固化一批行之有效、群眾認(rèn)可的好經(jīng)驗(yàn)好做法，不斷強(qiáng)化制度管理要建立一批體現(xiàn)群眾意愿的科學(xué)民主決策機(jī)制、民意訴求機(jī)制、干部作風(fēng)評(píng)價(jià)機(jī)制、工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估機(jī)制;進(jìn)一步抓實(shí)醫(yī)德考評(píng)制度、處方點(diǎn)評(píng)制度、臨床路徑管理制度、藥品用量公示制度、醫(yī)院巡查制度以及藥品和耗材集中采購(gòu)制度、基本藥物制度等一系列內(nèi)部管理和工作規(guī)范制度;要抓好規(guī)章制度的落實(shí)要采取有力措施，加大制度的執(zhí)行力度，落實(shí)好各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決糾正有令不行、有禁不止、無(wú)視制度的問(wèn)題要認(rèn)真抓好工作考評(píng)，將醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)德考評(píng)結(jié)果作為職稱晉升、工資晉級(jí)、評(píng)先評(píng)優(yōu)、提拔使用的硬指標(biāo)，對(duì)年度醫(yī)德考評(píng)不合格的，分別給予教育、警告、待崗，直至解聘的處分;要建立競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行“末位淘汰”，形成“職務(wù)能上能下、待遇能升能降”的格局，增強(qiáng)廣大黨員干部的緊迫感和責(zé)任感;要健全獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)服務(wù)態(tài)度好、醫(yī)療水平高、工作業(yè)績(jī)大的要給予重獎(jiǎng)和宣傳。

4.

工作總結(jié)。

9月中旬，黨委召開教育實(shí)踐活動(dòng)集中教育階段總結(jié)會(huì)議，對(duì)繼續(xù)抓好落實(shí)整改、建章立制提出要求;9月中下旬，院黨委形成教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，經(jīng)市委督導(dǎo)組審閱后，報(bào)市委教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。醫(yī)院成立教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立辦公室和指導(dǎo)組，負(fù)責(zé)全院和衛(wèi)生系統(tǒng)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)。黨委書記許萩琰同志履行第一責(zé)任人的職責(zé)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的推動(dòng)和突出問(wèn)題的整改;班子成員根據(jù)分工要經(jīng)常深入基層調(diào)查研究、督促指導(dǎo)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)面上工作開展。

(二)強(qiáng)化督促指導(dǎo)。院黨委接受局黨委督導(dǎo)組的督促指導(dǎo)，找準(zhǔn)全院需要解決的突出問(wèn)題，提出適合各科室特點(diǎn)的目標(biāo)要求和辦法措施。對(duì)權(quán)力相對(duì)集中、與群眾利益密切相關(guān)的人事、財(cái)務(wù)、藥品醫(yī)療器械采購(gòu)管理部門等重點(diǎn)科室進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)。

(三)搞好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。把組織開展教育實(shí)踐活動(dòng)與做好醫(yī)院中心工作和黨員干部履職盡責(zé)結(jié)合起來(lái)，做到兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)。既要按照中央、省委、市委的統(tǒng)一部署，堅(jiān)持教育實(shí)踐活動(dòng)的基本環(huán)節(jié)不能少、不變通，把“規(guī)定動(dòng)作”做到位，又要結(jié)合各自實(shí)際，靈活安排各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，在解決問(wèn)題上下功夫，有什么問(wèn)題就解決什么問(wèn)題，什么問(wèn)題突出就重點(diǎn)解決什么問(wèn)題，努力做到規(guī)定動(dòng)作很規(guī)范，“自選動(dòng)作”有特色。

(四)注重宣傳引導(dǎo)。充分利用醫(yī)院網(wǎng)站、《》、短信平臺(tái)、等載體，通過(guò)新聞報(bào)道、先進(jìn)典型宣傳、工作綜述等形式，充分反映全院教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)展和成效。加強(qiáng)正面宣傳和輿論引導(dǎo)，為教育實(shí)踐活動(dòng)營(yíng)造良好輿論氛圍。強(qiáng)化輿論監(jiān)督，促進(jìn)教育實(shí)踐活動(dòng)深入開展。

商務(wù)談判策劃書案例范文（20篇）篇九

一，前言。

二，廣告商品。

三，廣告目的。

四，廣告期間。

五，廣告區(qū)域。

六，廣告對(duì)象。

八，廣告策略。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。

一，前言。

根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接2019及2019年廣告投資重點(diǎn)上，并以洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2019年洗發(fā)水廣告企劃案。

二，廣告商品。

洗發(fā)水公司——洗發(fā)水。

三，廣告目的。

1，促進(jìn)指名購(gòu)買。

2，強(qiáng)化商品特性。

3，銜接11,2019年廣告。

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)。

四，廣告期間。

2019年6月——2019年6月。

五，廣告區(qū)域。

全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)。

六，廣告對(duì)象。

所有居民用戶。

(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b，質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))。

(三)使用及購(gòu)買頻度的增加。

就洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦。

八，廣告策略。

針對(duì)消費(fèi)者方面—。

1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

第2/3頁(yè)。

業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。

好的頭發(fā)，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有xx品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃。

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

(三)廣播臺(tái)。

廣播內(nèi)容就是介紹，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)專訪。

商務(wù)談判策劃書案例范文（20篇）篇十

(人員安排根據(jù)實(shí)際情況而定，但是人數(shù)限定為四人)。

雙方希望通過(guò)談判得到的利益及優(yōu)劣勢(shì)分析我方利益：對(duì)方利益：我方優(yōu)勢(shì)：我方劣勢(shì)：對(duì)方優(yōu)勢(shì)：對(duì)方劣勢(shì)：

1.最理想目標(biāo)：2.可接受目標(biāo)：3.最低目標(biāo)(底線)：目標(biāo)可行性分析：

1.開局。

3.沖刺階段。

如何把握底線、如何最大限度保留合作契機(jī)。

對(duì)談判現(xiàn)場(chǎng)可能出現(xiàn)的針對(duì)談判目標(biāo)的各種狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，并提出相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案。

商務(wù)談判策劃書案例范文（20篇）篇十一

對(duì)方：新型綠茶公司）。

我方：

1、經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了必須的資金。

2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)保健品市場(chǎng)行情不錯(cuò)，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌?chǎng)。

3、投資預(yù)算在150－400萬(wàn)人民幣以內(nèi)。

4、期望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。

對(duì)方：

1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的云南省，位于中國(guó)的西南部，海拔超過(guò)2200米。在那里生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，茶多酚含量超過(guò)35%，高于其它（已被發(fā)現(xiàn)的）茶類產(chǎn)品。茶多酚能降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率；同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對(duì)消化、防御系統(tǒng)有益。

2、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步構(gòu)成。

3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

4、已經(jīng)初步構(gòu)成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有十分廣闊的市場(chǎng)前景。

6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：

1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2）擴(kuò)大宣傳力度。

7、現(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，估算價(jià)值300萬(wàn)元人民幣。

二、談判主題。

解決雙方合資（合作）前的疑難問(wèn)題，到達(dá)合資（合作）目的，并建立長(zhǎng)期良好穩(wěn)定的關(guān)系。

三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成。

主談：汪碧君，制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程；

副主談：鄭媛媛，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問(wèn)題，做好決策論證；

決策人：沈海霞，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問(wèn)題，做好決策論證；

文秘：吳飛萍，收集處理談判信息，談判時(shí)記錄，審核修改談判協(xié)議；

法律顧問(wèn)：滕媛，解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理。

四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析。

我方核心利益：

1、爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)額；

2、爭(zhēng)取到最大份額股東利益；

3、建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。

對(duì)方利益：

爭(zhēng)取到最大限額的投資。

我方優(yōu)勢(shì)：

1、擁有閑置資金；

2、有多方投資可供選取。

我方劣勢(shì)：

1、對(duì)保健品市場(chǎng)的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識(shí)作為支撐，對(duì)綠茶的狀況也知之甚少。

2、投資前景未明。

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

1、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步構(gòu)成。

2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略；

3、初步構(gòu)成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

對(duì)方劣勢(shì)：

1、品牌的知名度還不夠；

2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：

1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2）擴(kuò)大宣傳力度。

五、談判目標(biāo)。

原因分析：對(duì)方是一家省級(jí)企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯(cuò)，但還未構(gòu)成必須的品牌效益；

合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬(wàn)，具體狀況談判決定，保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入成本。

我方要求：

b、要求年收益到達(dá)20%以上，并且期望對(duì)方能夠用具體狀況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；

c、要求對(duì)方對(duì)獲得資金后的使用狀況進(jìn)行解釋；

d、要求占有60%的股份；

e、要求安排必須的監(jiān)督人員對(duì)其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財(cái)務(wù)方面的管理；

f、三年之內(nèi)要求對(duì)方實(shí)現(xiàn)資金回籠，開始盈利。

我方底線：

a、先期投資120萬(wàn)；

b、股份占有率為48%以上；

c、對(duì)方財(cái)務(wù)部門務(wù)必要有我方成員；

2、感情目標(biāo)：透過(guò)此次合作，期望不僅僅能夠達(dá)成合資目的，更能夠建立長(zhǎng)期友好關(guān)系；

六、程序及具體策略。

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：透過(guò)談及雙方合作后狀況構(gòu)成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選取，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。

2、中期階段：

a、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。

b、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。

c、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)能夠退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益。

d、突出優(yōu)勢(shì)：以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

e、打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際狀況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。

4、最后談判階段：

a、把握底線，：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

b、埋下契機(jī)：在談判中構(gòu)成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

c、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時(shí)間。

七、準(zhǔn)備談判資料。

相關(guān)法律資料：

備注：

《合同法》違約職責(zé)。

合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料。

八、制定緊急預(yù)案。

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、對(duì)方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本。

應(yīng)對(duì)方案：“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏?lái)突破韁局；或用聲東擊西策略，就對(duì)方所報(bào)股份進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，能夠適時(shí)放下保險(xiǎn)計(jì)入成本，并在適當(dāng)時(shí)候甚至能夠許諾對(duì)方我方能夠帶給廠房（以市場(chǎng)價(jià)的60%的價(jià)格），在48%的底線上談判，或者要求對(duì)方給予20%以上的利潤(rùn)額。

2、對(duì)方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。

應(yīng)對(duì)方案：在要求參與對(duì)方財(cái)務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求增加2%～3%的股份占有率或者5%～10%的利潤(rùn)額。

3、對(duì)方要求增加先期投資額。

應(yīng)對(duì)方案：說(shuō)明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對(duì)方了解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但務(wù)必要求對(duì)方增加1%～2%的股份占有率或者要求對(duì)方增加5%～8%的利潤(rùn)額。

文檔為doc格式。

商務(wù)談判策劃書案例范文（20篇）篇十二

——關(guān)于中國(guó)連云港向國(guó)外進(jìn)口空調(diào)設(shè)備項(xiàng)目。

時(shí)間：2012.05.2。

中國(guó)城市連云港在修建一批旅游賓館時(shí)，需要從國(guó)外進(jìn)口一批空調(diào)設(shè)備，為此主管部門邀請(qǐng)日本大金、松下、日立、三菱等生產(chǎn)空調(diào)的公司到該市舉行購(gòu)銷談判。中方的商品需求是，功率為3匹柜式變頻空調(diào)2000-2400臺(tái)；期望的價(jià)格目標(biāo)為，jpy8000-8500cif/臺(tái)。

一、標(biāo)題：

《關(guān)于中國(guó)連云港向國(guó)外進(jìn)口空調(diào)設(shè)備項(xiàng)目的策劃書》。

二、談判團(tuán)隊(duì)組成：

主談人：張志軍公司談判全權(quán)代表。

決策人：李棟負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策。

技術(shù)人員：王云海負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題。

法律顧問(wèn)：顧峰負(fù)責(zé)法律問(wèn)題。

三、談判地點(diǎn)：

連云港明珠萬(wàn)豪國(guó)際酒店一號(hào)會(huì)議廳。

四、談判時(shí)間：

2012/5/25下午3：00。

五、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析。

我方（旅游賓館主管部門）核心利益：

1、要求對(duì)方盡早交貨。

2、雙方合作圓滿、愉快。

我方（旅游賓館主管部門）劣勢(shì)：迫切需要這批貨源。

對(duì)方（日本三菱空調(diào)公司）核心利益：用最高的價(jià)格進(jìn)行銷售，增加利潤(rùn)。

對(duì)方（日本三菱空調(diào)公司）劣勢(shì)：屬于供貨方，較被動(dòng)，可能失去這筆訂單。

六、談判前期調(diào)查。

七、談判目標(biāo)。

1、戰(zhàn)略談判，按我方采購(gòu)條件達(dá)成協(xié)議。

2、供貨日期：一月內(nèi)（2012/6/2——2012/7/2），盡快完成采購(gòu)后運(yùn)作

3、優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨。

5、產(chǎn)品質(zhì)量：必須為合格產(chǎn)品。

6、付款方式：轉(zhuǎn)賬支票。

7、合作圓滿、愉快。

八、程序及具體策略。

1、開局：

2、中期階段：

4、最后談判階段：

(1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)（8500元/臺(tái)），使用最后通牒策略。

(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

九、準(zhǔn)備談判資料。

相關(guān)法律資料：

合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料（見附錄和幻燈片資料）。

十、制定應(yīng)急預(yù)案。

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、對(duì)方不同意我方對(duì)報(bào)價(jià)表示異議。

2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報(bào)價(jià)。

3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。

應(yīng)對(duì)措施：

商務(wù)談判策劃書案例范文（20篇）篇十三

一、活動(dòng)時(shí)間：

具體分為兩個(gè)部分。

（一）宣傳階段4月7日——8日。

（二）活動(dòng)開展階段4月9——4月10日。

1、活動(dòng)地點(diǎn)：聯(lián)大路、田園門前空地。

2、活動(dòng)主題：獻(xiàn)出有限的血，獻(xiàn)出無(wú)限的愛，讓我們共享生命的感動(dòng)。

3、活動(dòng)目的：樹立大學(xué)生的良好形象，展示師大學(xué)子的愛心精神，增強(qiáng)大學(xué)生社會(huì)責(zé)任感，號(hào)召更多的人加入到無(wú)償獻(xiàn)血的隊(duì)伍中來(lái)。

4、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：?jiǎn)唐G。

活動(dòng)內(nèi)容。

（一）準(zhǔn)備階段。

宣傳：活動(dòng)前期將進(jìn)行全面的宣傳，在聯(lián)大路發(fā)有關(guān)獻(xiàn)血知識(shí)的小冊(cè)子、宣傳單、倡議書。

安排人員在各寢室底樓張貼海報(bào)，發(fā)布消息，并由一人聯(lián)系廣播站，通過(guò)廣播進(jìn)行宣傳。

展板宣傳：在聯(lián)大路展出兩塊關(guān)于獻(xiàn)血知識(shí)的展板。

橫幅：在聯(lián)大路掛橫幅，由三名同學(xué)負(fù)責(zé)，獻(xiàn)血簽名。

具體負(fù)責(zé)人：李俊龍。

二、場(chǎng)地布置。

具體負(fù)責(zé)人：楊銀香陳慧蓉。

（1）現(xiàn)場(chǎng)人員的安排。

（2）提前擺好提供獻(xiàn)血人員休息的桌椅，所用桌椅到學(xué)校第二教學(xué)樓借，具體由楊銀香負(fù)責(zé)，安排專人對(duì)獻(xiàn)血后的人員的照顧，負(fù)責(zé)倒水、使之能量補(bǔ)充。

（3）用彩帶和氣球裝飾場(chǎng)地，在休息的桌上擺放鮮花，借此裝點(diǎn)和緩和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

（4）安排協(xié)會(huì)人員協(xié)助血液中心工作人員開展工作。

（5）準(zhǔn)備獻(xiàn)血登記表。

（6）參加活動(dòng)的所有協(xié)會(huì)成員要求佩戴協(xié)會(huì)的工作證，并設(shè)立咨詢點(diǎn)，安排人員值班。

（7）活動(dòng)場(chǎng)地申請(qǐng)由謝圣琴負(fù)責(zé)。

（8）值班人員安排，中午12：00——1：20，下午4：40——6：00。

三、獻(xiàn)血流程：

具體負(fù)責(zé)人：謝圣琴趙旖。

體重、身體狀況檢測(cè)：填寫登記表格、驗(yàn)血、體能補(bǔ)充、體檢合格者依次等待獻(xiàn)血，獻(xiàn)血后多休息，領(lǐng)取獻(xiàn)血證，注意補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。

2、工作人員安排。

（1）兩位會(huì)員負(fù)責(zé)咨詢處。

（2）三位會(huì)員負(fù)責(zé)協(xié)助醫(yī)務(wù)人員對(duì)獻(xiàn)血者的體檢。

（3）兩位負(fù)責(zé)人填寫登記獻(xiàn)血資料。

注：由于有少數(shù)獻(xiàn)血者再獻(xiàn)學(xué)后會(huì)發(fā)生不良反映，為意外發(fā)生，要做好準(zhǔn)備。

四、注意事項(xiàng)：

1、志愿者必須體現(xiàn)團(tuán)體精神，不可遲到，早退，缺席，嚴(yán)格按照事先安排做事。

2、獻(xiàn)血期間本協(xié)會(huì)人員要以身作則，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

3、本次活動(dòng)為公益性活動(dòng)，獻(xiàn)血者自愿且無(wú)任何報(bào)酬。

4、獻(xiàn)血需量力而行，不可勉強(qiáng)。

5、有關(guān)獻(xiàn)血注意事項(xiàng)需事先以傳單的方式告知志愿者，后勤部要事先熟記相關(guān)事項(xiàng)，做到有問(wèn)必答。

6、宣傳部要做好前期宣傳工作，盡量邀請(qǐng)更多的人參與我們的活動(dòng)，并且在獻(xiàn)血前要人到人的通知到志愿者。

7、其他未盡事宜，待以后補(bǔ)充。

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商務(wù)談判策劃書案例范文（20篇）篇十四

活動(dòng)地點(diǎn)：

福達(dá)店：福州市古田路132號(hào)福達(dá)商廈二樓(勞動(dòng)大廈旁)。

五一北路店：福州市五一北路店186號(hào)利嘉大世界二樓(龍華天橋旁)。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期內(nèi)，在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門店消費(fèi)滿指定金額即可參加‘斗牛’游戲，每日pk賽中游戲刺激，獎(jiǎng)品豐富;8月31日還將設(shè)定總決賽，更有電器大獎(jiǎng)等您拿。‘斗’斗牛，拿大獎(jiǎng)，呼啦啦讓您生活與k歌結(jié)為一體。到店還有禮品送。

方案四：ktv周年慶活動(dòng)方案。

1.包廂活動(dòng)：

2.超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

凡在超市消費(fèi)滿100元者，均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

滿200元者，可抽兩次，依次類推。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩項(xiàng)大獎(jiǎng)其余部分可設(shè)為(1小時(shí)歡唱券、果盤、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等)。

3.超市酒水活動(dòng)。

a.ak-47158元買一贈(zèng)一(不贈(zèng)送軟飲)。

b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶。

商務(wù)談判策劃書案例范文（20篇）篇十五

經(jīng)過(guò)考察，我院為劍門關(guān)景區(qū)提供了提升策劃書，以指導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)：

劍門關(guān)景區(qū)——天生戰(zhàn)陣，地理人文奇觀。

劍山山脈及劍門關(guān)的獨(dú)特地質(zhì)構(gòu)造，形成了“易守不易攻”的天然御敵以北的戰(zhàn)陣，這種地質(zhì)構(gòu)造造就了成都平原“天府之國(guó)”的安定與富庶，同時(shí)在此，留下了眾多攻關(guān)、守關(guān)的傳奇故事，是自然奇觀與人文歷史的完美結(jié)合典范。

依托劍門關(guān)景區(qū)的地貌特征，劍山山脈的奇特構(gòu)造，打造大尺度立體觀光模式，結(jié)合觀光方式的游樂設(shè)計(jì)，在游樂項(xiàng)目中從大尺度對(duì)劍山、劍門關(guān)、古蜀道進(jìn)行觀賞，同時(shí)從高空、山中、山低，南、北等多角度形成劍門關(guān)的立體觀光結(jié)構(gòu)。

自然景觀+人造景觀+觀光游樂設(shè)計(jì)+游線及旅游產(chǎn)品極致打造=深度游樂觀光。

通過(guò)文化的情景化及體驗(yàn)?zāi)Ｊ皆O(shè)計(jì)，使劍門關(guān)成為新型文化體驗(yàn)型景區(qū)。

戰(zhàn)陣文化(遺址化、情景化、小品化、現(xiàn)代科技化、建筑化)。

古道文化(古蜀道、棧道、驛站、閣道、索道)。

宗教文化(禪寺、皇寺、絕壁懸寺、道觀)。

村寨文化(抗元石寨、劍門山村、劍閣人家)。

通過(guò)“關(guān)、山、道、水、寨”系列旅游產(chǎn)品的開發(fā)，形成立體產(chǎn)品體系，跳出劍門關(guān)關(guān)口和關(guān)樓本身，做大尺度的觀光。

通過(guò)對(duì)“劍門關(guān)御敵之功”歷史文化的深度挖掘，通過(guò)立體觀光游樂方式的開發(fā)，情景化文化體驗(yàn)的深度設(shè)計(jì)，使劍門關(guān)景區(qū)的觀光旅游成為全新的、動(dòng)態(tài)的、時(shí)尚的觀光旅游方式，通過(guò)觀光旅游帶動(dòng)休閑和度假旅游的發(fā)展，形成新型的自然觀光、文化體驗(yàn)、游樂參與的復(fù)合型旅游目的地區(qū)域。

通過(guò)與川東北其它旅游產(chǎn)品的整合和聯(lián)合開發(fā)，如閬中等，以劍門關(guān)與閬中為龍頭，打造成川東北旅游環(huán)線的核心旅游目的地。

以川東北游線、天下蜀道、渝/陜九寨溝游線為主要大區(qū)域游線結(jié)構(gòu)，通過(guò)做大過(guò)境旅游，形成過(guò)境必游景點(diǎn)，帶動(dòng)區(qū)域旅游目的地建設(shè)；依托以“關(guān)、山、道、水、寨”系列深度游樂觀光及文化體驗(yàn)產(chǎn)品，逐漸帶動(dòng)休閑、度假旅游的發(fā)展，形成豐富的層次與內(nèi)容，完成旅游目的地整合，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名的旅游品牌，最終把劍門關(guān)景區(qū)建成：

·深度觀光游樂及文化體驗(yàn)相結(jié)合的旅游基地。

·川陜甘“天下蜀道”國(guó)際游線的核心旅游區(qū)。

·川東北核心旅游區(qū)。

·“劍門關(guān)——閬中”川東北旅游終極目的地。

劍門關(guān)景區(qū)包括大小劍門關(guān)和翠云廊兩大-片。大小劍門有山有水還有兩個(gè)劍門關(guān)隘，其地形結(jié)構(gòu)獨(dú)特，是一個(gè)天然的戰(zhàn)陣，景觀價(jià)值很大；翠云廊是綿延數(shù)百公里的古道，號(hào)稱天下第一古道，道路兩旁古柏林立，還有無(wú)數(shù)驛站遺跡。根據(jù)這些資源特征，綠維創(chuàng)景就劍門關(guān)景區(qū)提出如下旅游形象定位：

古柏古驛古蜀道，劍山劍水劍門關(guān)。

劍門關(guān)——?jiǎng)ι教靿q，蜀道要塞。

更多關(guān)于大峽谷旅游策劃的相關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)繼續(xù)閱讀：

劍門關(guān)景區(qū)的提升策劃。

森林溪谷游憩創(chuàng)新與打造模式——以四川藏王寨老君山溪谷旅游開發(fā)為例。

市場(chǎng)的寵兒——山水生態(tài)休閑旅游。

商務(wù)談判策劃書案例范文（20篇）篇十六

商務(wù)談判策劃書案例范文（20篇）篇十七

70年代，對(duì)化妝品頗有造詣的美國(guó)商人喬治·約翰遜研制出一種個(gè)性適宜黑人使用的粉質(zhì)化妝膏，但卻苦于無(wú)法推向市場(chǎng)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的化妝品多為佛雷化妝品公司所壟斷。應(yīng)對(duì)實(shí)力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的佛雷化妝品，他們經(jīng)過(guò)深思熟慮，推出了這樣一則廣告:“當(dāng)你用過(guò)佛雷公司的產(chǎn)品以后，再搽一次約翰遜粉質(zhì)膏，你將收到意想不到的效果!”

無(wú)獨(dú)有偶，美國(guó)福特汽車公司有一則廣告說(shuō):“將一輛福特牌汽車和一輛價(jià)格2美元的奔馳牌汽車并列在一齊，也許有人笑話我們，但是，多數(shù)人并不如此想，他們會(huì)各買一輛。”

[試析]。

這兩則廣告屬于什么廣告有什么共同特點(diǎn)。

[分析]。

這兩則廣告屬于比較廣告。他們都是運(yùn)用了比較的手法進(jìn)行宣傳的。這類廣告是70年代在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的新的廣告形式。比較廣告，就是一個(gè)品牌透過(guò)與同類產(chǎn)品中一個(gè)或眾多品牌指明或不指明相比較，從而說(shuō)明差異和個(gè)性，顯示內(nèi)在特征的廣告。

本案例中的兩則廣告就是運(yùn)用比較的方法，把本公司的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品中的名牌產(chǎn)品相比較，不僅僅說(shuō)明了本產(chǎn)品與名牌的差異不同，而且也借名牌產(chǎn)品之“船”使自己的產(chǎn)品“出海”贏利的。

商務(wù)談判策劃書案例范文（20篇）篇十八

冰淇淋最早起源于西方權(quán)貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料，曾一度是西方待客的奢侈品。而現(xiàn)在冰淇淋已在中國(guó)，冰淇淋有著廣泛的消費(fèi)群，大眾無(wú)不將冰淇淋視為消暑解渴、休閑娛樂的佳品之一。校內(nèi)商店出售的冰淇淋花式少，口感差，品種單一，無(wú)新意，毫無(wú)賣點(diǎn)，無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，所以在校內(nèi)開一家冰淇淋店是很有發(fā)展前途的，定會(huì)有很大的消費(fèi)群的。

一、冰淇淋店概述。

冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋、自助di冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐，比如a、b、c、d類套餐，情侶套餐、學(xué)生套餐等，但同時(shí)我們店鋪也經(jīng)營(yíng)其他的類型的飲料用品，滿足消費(fèi)者對(duì)各種飲品的需求。冰淇淋店的主要消費(fèi)者是校內(nèi)的學(xué)生，他們對(duì)冰淇淋有很大的需求，且有一定的購(gòu)買力，校內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，現(xiàn)有的出售飲品及冰淇淋的商店，他們出售的商品品種單一，滿足不了本校學(xué)生的需求，更別談其他的消費(fèi)者了，所以冰淇淋店開在校內(nèi)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群有著激情、有能力、有思想的一群大學(xué)生組成的。由八個(gè)女生構(gòu)成，其中兩名是店長(zhǎng)，兩名成品區(qū)導(dǎo)購(gòu)員，兩名自選區(qū)導(dǎo)購(gòu)員，兩名商品制作員，這樣的組織機(jī)構(gòu)不僅可以滿足對(duì)顧客服務(wù)，而且可以便于管理。

二、產(chǎn)品(服務(wù))介紹。

炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié)，在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰激凌都提供。顧客可以在任何時(shí)候都能吃到冰淇淋，尤其上完體育課，想喝可樂、雪碧的學(xué)生，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料，既涼爽又解渴。我們店不僅要在夏季紅火，而且在冬天的時(shí)候，我們店會(huì)主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，讓顧客享受到溫暖的感覺，不會(huì)因?yàn)槎斐员苛芏械胶洹？偟膩?lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品是適合任何季節(jié)的。

要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設(shè)備，我們店選用意大利冰淇淋機(jī)，自動(dòng)溫控電炸爐，意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進(jìn)的設(shè)備。在服務(wù)方面，我們店的人員都得先經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的培訓(xùn)，在服務(wù)方面做到一致，環(huán)環(huán)緊扣，微笑服務(wù)顧客，不能因?yàn)榈却岊櫩捅г股踔亮魇АＴ谛@內(nèi)還沒有同類型的店與我們店競(jìng)爭(zhēng)，相信在完善的設(shè)備和溫馨的服務(wù)下，我們店會(huì)越來(lái)越紅火，會(huì)走出校園。

三、冰淇淋市場(chǎng)調(diào)查與分析。

現(xiàn)今隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步發(fā)展，人們的消費(fèi)水平的日益提高，對(duì)于各類食品的要求不斷的提升，作為夏日常用食品之一的冰淇淋，也同樣在不斷的發(fā)展。為了迎合不同的消費(fèi)者，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫，其發(fā)展的趨勢(shì)也開始明朗化：

1、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進(jìn)人體健康為宗旨的冰淇淋。縱觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品，是以高糖、高脂類為主，含有較高熱量，而未來(lái)食品的發(fā)展趨勢(shì)是要以適合人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)的要求。為此，營(yíng)養(yǎng)學(xué)家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低鹽、低脂肪、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢(shì)。

2、開發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風(fēng)味均為人們所接受，其中，脂肪、糖類是起主要作用。但是他們含熱量大，不宜使用。為此，就需要他們的代用品，使他們具有脂肪和糖類的口感，而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面，歐美等國(guó)已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品。在我國(guó)，不少?gòu)S家為了降低成本，提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品。

3、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多，主要是有兩大類：一類是天然的，即取自于自然界中的動(dòng)植物，如乳類、蛋類、蔗糖，另一類則是合成的，如糖精鈉和一些香精香料。由于合成的原輔料是為人工化學(xué)合成的，其安全性時(shí)常受到人們的非議，在使用時(shí)心里總是不踏實(shí)。而天然的原輔料則一般對(duì)人體是安全的。因此，崇尚天然、回歸天然已成為當(dāng)今的時(shí)尚，特別是在甜味劑和色素方面。并且使用人工合成的各類甜味劑、色素不斷的減少。天然的添加劑得以迅速的運(yùn)用。

4、消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生改變：冰淇淋隨著發(fā)展壯大，產(chǎn)量以空前的速度增加，市場(chǎng)也在急劇的擴(kuò)大。人們不僅僅對(duì)冰淇淋的要求越來(lái)越高，而且對(duì)品種的風(fēng)味、色澤、包裝、價(jià)格方面亦日漸挑剔，并且消費(fèi)群體發(fā)生了巨大的變化。消費(fèi)隊(duì)伍繼續(xù)擴(kuò)大，在冰淇淋剛剛研制出的，他幾乎只是一些孩子的特權(quán)。但是，隨著人們生活水品的不斷提高，冰淇淋產(chǎn)品的改善，他的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，成年人也越來(lái)越喜歡各類冰淇淋制品了。并且人們的消費(fèi)時(shí)間和目的也都有著不同的變化，冰淇淋不再只是夏日的消費(fèi)品了。隨著其固形物的不斷增加，消費(fèi)者時(shí)尚和愛好，其不單單只是給人以清涼、消暑的作用。而更為消費(fèi)者關(guān)注的是其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)性和功能性。

5、產(chǎn)品趨于系列化、多樣化：為了適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)取向不斷變化的需要，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展，如：果味乳制品系列、涂衣型系列、夾心型系列的。在不失去原奶的味道的同時(shí)又添加各類水果香味劑和果汁、果肉，并且將酸、甜、咖啡等味道相互結(jié)合研制新型產(chǎn)品，從而形成了多元化的產(chǎn)品系列。營(yíng)養(yǎng)型的，在原有的冰淇淋制品的營(yíng)養(yǎng)功能的基礎(chǔ)上加入一些功能性配料來(lái)完善體現(xiàn)冰淇淋制品的優(yōu)勢(shì)，比如保健型、運(yùn)動(dòng)型、適合糖尿病人型的冰淇淋制品。

6、產(chǎn)品包裝趨美、趨新、趨奇：在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，人們對(duì)商品除了講究?jī)?nèi)在的質(zhì)量外，而且還希望在產(chǎn)品的包裝上有所改革，有所突破。包裝主要包括造型和外包裝。包裝造型對(duì)產(chǎn)品的銷售有著極大的作用，造型美是體現(xiàn)產(chǎn)品的整體美感的綜合，只注重質(zhì)量而忽略包裝的年代已經(jīng)過(guò)去。為此，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫。功能性甜味劑特點(diǎn)及發(fā)展優(yōu)勢(shì)當(dāng)今食品市場(chǎng)傾向于“健康飲食”，作為高糖、高油類型的冰淇淋中的蔗糖、油脂漸漸被取代，能夠減少能量和低熱能的產(chǎn)品引來(lái)了廣泛的關(guān)注并且逐漸成為流行的潮流，特別是在冰淇淋的成份中。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費(fèi)者需要的原料。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學(xué)方面取代蔗糖而且也可以帶來(lái)其它的有利于健康的好處。獲得好的質(zhì)量的產(chǎn)品，需要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法才能使它的功能性得到真正的應(yīng)用和確切的解釋。

(三)冰淇淋消費(fèi)者行為分析：

1、冰淇淋產(chǎn)品消費(fèi)特征——大眾化、年輕化。

對(duì)冰淇淋產(chǎn)品的消費(fèi)者構(gòu)成進(jìn)行細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn)：中國(guó)市場(chǎng)中冰淇淋產(chǎn)品消費(fèi)者的平均月收入為x元，平均年齡在x歲，而且重度消費(fèi)者(即：每周消費(fèi)冰淇淋x次以上)主要集中在15—24歲。由此可見，現(xiàn)在淇淋已然是一種大眾型產(chǎn)品，并且具有顯著的年輕化特征。

2、冰淇淋市場(chǎng)總體特征——走勢(shì)平穩(wěn)。

有研究表明，中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非常快，目前人均年消費(fèi)量是x升(相當(dāng)于x到x支的冰淇淋)，未來(lái)20年期望上升到6升，中國(guó)將成為世界上最大的冰淇淋消費(fèi)國(guó)。

(四)產(chǎn)品/服務(wù)。

產(chǎn)品/服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，思考到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素，本公司的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)必須的市場(chǎng)份額，構(gòu)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤(rùn)。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求，加工、帶給各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來(lái)計(jì)算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費(fèi)者帶給每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客能夠根據(jù)自己的實(shí)際狀況選取不同的食品。

本公司將透過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展帶給寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

1與員工、供應(yīng)商建立精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，透過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員帶給獎(jiǎng)勵(lì)，群眾娛樂健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作用心性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，用心為供應(yīng)商帶給市場(chǎng)信息，進(jìn)而開拓市場(chǎng)空間。

2學(xué)校消費(fèi)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)用心參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、用心支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，帶給優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和推薦。

3學(xué)校投資方的關(guān)系。及時(shí)了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問(wèn)題。與投資方持續(xù)廣緊密關(guān)系;向其帶給本行業(yè)的真實(shí)信息。

本公司特色營(yíng)銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品。

3、預(yù)期成立時(shí)間：20___年2月份。

4、預(yù)期注冊(cè)資本：

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

主要消費(fèi)對(duì)象：北京林業(yè)大學(xué)校在校學(xué)生。

(五)管理與團(tuán)隊(duì)。

1、擬定的企業(yè)名稱：h&n(health&nutrition)。

2、企業(yè)基本狀況：本公司正處于初步策劃階段，領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍基本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含量低，員工主要來(lái)自本校學(xué)生，勤工儉學(xué)或個(gè)人愛好。

4、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需33200元(餐車租賃費(fèi)用3萬(wàn)元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用、基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金學(xué)校帶給20%，校外投資方50%，自己籌備30%。

5、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析。

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

6、預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：北京林業(yè)大學(xué)。

7、企業(yè)主要股東狀況：列表說(shuō)明股東的名稱及其出資狀況。

8、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置狀況：

1、領(lǐng)導(dǎo)組：財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人。

2、服務(wù)組：本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔(dān)任相關(guān)任務(wù)。

9、董事會(huì)成員名單：(可根據(jù)本公司實(shí)際狀況去決定職位安排)。

商務(wù)談判策劃書案例范文（20篇）篇十九

臺(tái)灣有家新光人壽保險(xiǎn)公司，1963年初創(chuàng)時(shí)，因?yàn)槠髽I(yè)沒有知名度，生意難做。當(dāng)時(shí)，電視臺(tái)作一側(cè)廣告，起碼要一萬(wàn)元臺(tái)幣，公司剛創(chuàng)辦，資金緊缺，拿不出這筆廣告費(fèi)。公司經(jīng)理吳家錄挖空心思，想出一招:每一天晚上他都到各家賣座好的電影院去發(fā)“尋人啟事”，透過(guò)銀幕“找新光人壽保險(xiǎn)公司的某人”。每次只需花零點(diǎn)幾臺(tái)幣，就能讓千把人明白新光人壽保險(xiǎn)公司的存在。漸漸地，新光人壽保險(xiǎn)公司的牌子透過(guò)“尋人啟事”在臺(tái)灣城鄉(xiāng)傳開，生意也興隆起來(lái)。

[試析]。

上述案例中“尋人啟事”廣告對(duì)你有何啟示。

[分析]。

凡企業(yè)做廣告，習(xí)慣于用電視、電影、廣播、報(bào)刊等，這些廣告形式雖然覆蓋面大，又“圖文并茂，情景交融”，但效果不必須都是理想，個(gè)性是那種“王婆賣瓜，自賣自夸”式廣告，還容易引起消費(fèi)者的逆反心理，表面上看，“尋人啟事”與廣告沒有什么內(nèi)在聯(lián)系，但給我們帶給了一個(gè)重要啟示:企業(yè)應(yīng)有獨(dú)辟蹊徑的廣告思維方式。這種廣告形式，巧妙地以人們習(xí)以為常的某種信息傳播手段作為廣告媒介，讓人們?cè)跓o(wú)意識(shí)中了解企業(yè)，熟悉產(chǎn)品，產(chǎn)生興趣，使廣告取得良好的效果。

商務(wù)談判策劃書案例范文（20篇）篇二十

一般商業(yè)。

策劃書。

都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者，從而說(shuō)服他們進(jìn)行投資或合作。下面小編為大家整理的商業(yè)策劃書案例，歡迎閱讀！

三門峽市總面積10475平方千米，市轄1個(gè)市轄區(qū)、3個(gè)縣、代管2個(gè)縣級(jí)市。市人*政府駐湖濱區(qū)，湖濱區(qū)面積219平方千米，人口33.22萬(wàn)人。地處黃河流域的三門峽市是華夏文明發(fā)祥地之一。在漫長(zhǎng)的歷史進(jìn)程中，先民們?cè)谶@塊土地上生息繁衍，用勤勞的雙手創(chuàng)造了光輝燦爛的歷史文化，成為華夏浩瀚文化的重要組成部分。這些歷史文化對(duì)于推進(jìn)歷史的前進(jìn)乃至當(dāng)今社會(huì)各個(gè)方面都產(chǎn)生了重要及其深遠(yuǎn)的影響。仰韶文化、虢國(guó)文化及由老子《道德經(jīng)》衍化而來(lái)的道家、道教文化便是這諸多歷史文化的典型代表。

“十五”以來(lái)，市委、市政府立足于實(shí)際，確立了發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，大力培育特色經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)體系的發(fā)展思路；突出五大產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，構(gòu)筑九大產(chǎn)業(yè)鏈條，使三門峽經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展勢(shì)頭，成為河南省最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域之一。

改革開放以來(lái)，三門峽市的科技事業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展。科技綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)，全民科技進(jìn)步意識(shí)顯著提高，科技發(fā)展社會(huì)環(huán)境得到大力改善，同時(shí)科技工作以技術(shù)創(chuàng)新為主線，以深化科技體制改革、擴(kuò)大科技對(duì)外開放為動(dòng)力，以優(yōu)化科技發(fā)展環(huán)境、完善區(qū)域創(chuàng)新體系、實(shí)施人才戰(zhàn)略和加大科技投入為主要措施，大力推動(dòng)科技進(jìn)步與創(chuàng)新，有力地推動(dòng)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造提升、高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，科技已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的重要支撐力量，科技對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提高。

三門峽地處豫、晉、陜?nèi)〗唤缣帲瑬|與洛陽(yáng)市為鄰，南依伏牛山與南陽(yáng)市相接，西望古城長(zhǎng)安，北隔黃河與三晉呼應(yīng)，是歷史上三省交界的經(jīng)濟(jì)、文化中心。華夏的古老文明、祖國(guó)的今朝奇跡、南疆的湖光山色、北國(guó)的秀麗冰川，在這里得到了巧妙的濃縮和展現(xiàn)，發(fā)展旅游業(yè)有著得天獨(dú)厚的條件和十分廣闊的前景。厚重的歷史文化為這里留下了許多名勝古跡和人文景觀。自然景觀主要有融觀光、登山、避暑為一體，享有“小華山”之美稱的亞武山國(guó)家級(jí)森林公園；“四面環(huán)山三面水，半城煙村半城田”的陜州老城風(fēng)景區(qū)；風(fēng)光旖旎、景觀險(xiǎn)勝、古跡遍布的三門峽黃河游覽區(qū)等。近年推出的“黃河之旅”旅游線路，已被國(guó)家旅游局定為14條旅游專線的第二條，推向國(guó)際市場(chǎng)。

1.塑造和傳播三門峽城市形象，打響三門峽的知名度、提高三門峽的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，樹立品牌。

2.帶動(dòng)三門峽地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，吸引投資商、企業(yè)家到三門峽投資。

3.推進(jìn)河南省旅游開發(fā)建設(shè)精品化，旅游宣傳促銷品牌化，促進(jìn)全省旅游業(yè)發(fā)展。

4.推動(dòng)三門峽乃至整個(gè)河南省其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

1.整體策劃、分級(jí)負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)合作、務(wù)求實(shí)效。

2.經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益、社會(huì)效益相結(jié)合。

3.活動(dòng)具有新穎性、獨(dú)特性、現(xiàn)實(shí)性。

政府主導(dǎo)，各部門分工合作，社會(huì)各界力量參與。

主辦單位：河南省三門峽市旅游局、河南省三門峽人*政府新聞辦公室、河南省三門峽市廣播電視局。

承辦單位：三門峽市旅游局及有關(guān)縣(市)人*政府。

由煙花拼成的“熱烈祝賀黃河旅游文化節(jié)隆重開幕”巨大字幕在空中升起，拉開序幕以舞蹈形式的大型晚會(huì)為主，輔以鑼鼓、舞獅、戲曲、彩色氣球等表演。此外，還將舉行三門峽各地手工藝品的制作展、國(guó)際書畫藝術(shù)展等系列活動(dòng)。