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招商可行性分析報告（熱門16篇）篇一

瀘溪縣轄鎮。1949年為武溪鎮，1950年屬一區，1958年設武溪公社，1980年復鎮。位于縣境東南部，面積4、6平方公里，人口0、6萬，距縣城9公里。原為縣城，縣府遷白沙鎮。319國道經此。轄東正街、西正街、北正街、南正街4個居委會和五里州、城郊、稱砣山3個村委會。農作物有水稻、玉米、蔬菜。鄉鎮企業有印刷廠、米粉廠、糖廠等。

二、項目建設必要性。

武溪鎮是“以農副產品集散為主的集鎮”，覆蓋區域廣，商貿流通量大，區域內農業、農副產品資源十分豐富，其椪柑、蔬菜等產品獨具特色，品質絕佳，常年來此地經營的客商絡繹不絕，交易非常活躍。長期以來武溪鎮沒有一個規范的交易市場，集貿經營秩序零散混亂，嚴重阻礙了商品交流規模擴大，嚴重制約了當地社會經濟的發展。隨著市場經濟的不斷發展，人民群眾生活水平的不斷提高，以及當前縣委、縣政府提出的創建國家“文明縣城”活動深入展開，現有的以街為市，以路為市，占到經營，人車混亂的現狀嚴重制約商品流通和集鎮發展，已不能滿足當前社會經濟發展和人民生活需要，群眾怨聲載道，當地政府面臨嚴峻的工作挑戰和輿論壓力。建設一個規范的農貿市場，是帶動當地農民發展生產，實現商品轉化，解決集鎮富余人員就業，加快城鎮建設，拉動區域經濟發展，維護社會穩定的有效途徑。根據社會和經濟發展趨勢，武溪鎮農貿市場必將會建設，但是，依照以上所述，盡快盡早建設武溪鎮農貿市場已是勢在必行，非常必要。

第二章項目規劃設計方案。

一、項目規劃設計原則。

1、以人為本，便民利民的選址原則。在選址及規劃安排上注重老百姓的需求，不太偏太遠，周邊環境相對寬敞，人流進出、車輛周轉有充分回旋余地。經多方論證，項目最終選址在武溪鎮北正街。

2、合理布局，精心設計的原則。新市場的設計符合現代化市場的標準，適應當前經營要求，充分做好采光、通風、排水、消防、衛生、垃圾處理、管理、輸配電、內部通道及出入口等一系列合理設計，使菜場經營和居民消費能夠在一個良好的、和諧的環境中進行。

3、適度超前，業態提升的原則。在內部結構優化設計的基礎上，同時注重外圍環境配套設施的同步完善，其外圍有近500平方米的場地，可滿足市場停車，物流運輸配送等要求。

4、發揮優勢，打造特色的原則。引導成立柑桔、蔬菜等營銷協會，加強行業自律與指導。把新市場建設和發展成為有地方特色的示范龍頭市場，打造品牌，推動市場的健康穩步發展。

5、規范管理，人民滿意的原則。市場建成后，政府只進行宏觀調控和政策引導。原有的蔬菜、肉食、水產、農產品、水果批發等商戶全部進場經營，市場的管理既可保持原有模式，或是引進市場化的經營管理方式。進場經營后，其一更便于加強市場統一管理，相關規章制度場內經營戶更容易接受和遵守；其二利于和諧社會的建設，由市場來管理市場，政府與老百姓的摩擦減少，政府只在關鍵時候進行協調，利于政府與老百姓間良好關系的構建；其三便于引進競爭機制，進一步激活市場，使市場向更加健康活躍的新型現代化市場邁進。

二、項目建設規模。

該農貿市場占地面積4300m2，其中農貿面積2300m2，綜合面積2，中心通道高4米，主體工程為鋼管框架結構，頂棚采用透明塑膠瓦，可設85個交易攤位，基本滿足20xx人的日交易需求。

第三章組織結構和勞動定員。

一、組織結構。

項目立項后，鎮政府將專門成立建設領導小組，負責招商引資及項目招投標和工程監督，項目動工后領導小組辦公室將與建筑承包商一起合作，監督工程施工質量及工程進度，全面協調施工中遇到的各種問題。

二、勞動定員。

工程施工上，將嚴格按照設計要求，聘請相當資質的建筑單位前來施工，嚴把質量關，控制工程進度，保證工程達標，項目完工后，將專設機構對農貿市場的衛生日常使用實行管理。

第四章建設工期。

考慮到當地人民群眾對該市場建設的迫切需要，以及市場建設前期各項準備工作基本就緒，且該農貿市場為小型工程，施工技術不復雜，安裝工程較簡單，該農貿市場建設工期為11個月。

第五章投資估算與資金籌措。

一、估算依據。

（1）項目估算依據省建委頒發的有關湖南省建筑工程預算定額工料表規定進行。

（2）省建委建筑工程部發布各地市主要材料最高限價。

（3）主要材料按當地市場平均價格估算。

二、投資估算。

（1）主體工程為鋼管框架結構，頂棚采用透明塑膠瓦，材料價格按當地市場平均價估算，造價大約300元/平方米，計126萬元。

（2）交易臺及裝飾為簡單裝修按市場的普通標準適合市場的需求每平方造價55元/平方米，計24萬元。

（3）水、電設施、消防設施等按估算為30萬元。

（4）其他配套設施如肉食攤位、水產品交易攤位等特殊攤位估算20萬元。

（5）店鋪門面改造費80萬元（其市場內共有48戶，每戶按照200元給予扶持改造）。

（6）其他費用140萬元。

項目合計總投資420萬元。

三、資金籌措。

項目建設資金的籌措擬采取如下辦法：

1、自籌資金120萬元。

2、地方配套200萬元。

3、申請省級扶持申請補助100萬元。

第六章效益分析與評價。

一、社會效益。

1、武溪鎮農貿市場建成后，能徹底解決本鎮長期以來形成的以路為市、以街為市、占道經營、人車混亂的局面，為商品經營者提供一個良好的經營場所。

2、能促進本鎮集鎮建設，改善市容市貌，徹底治理市場環境，整治臟、亂、差狀況。

3、交通阻塞、人行不暢的問題得到解決，交通不安全、社會治安不穩定因素將進一步減少。

4、為發展經濟，提供方便安全的交易場所，促進農產品、林特、水產品、農副產品的交流，拓寬商品交易渠道，為加快農村產業化建設，加速實現富民強鎮創造條件。

5、促進市場規范化管理，從而使違規違法行為得到控制，推進市場經營秩序朝著良好的方向發展。

6、有利于政府行政職能部門充分有效地發揮職能作用，強化管理，控制偷稅漏稅，增加國家和地方財政收入。

7、項目建設能解決部分社會富余人員就業問題。

二、經濟效益。

該市場為國家投資公益性小型建設項目，項目屬政府行為，按照“以市場養市場”的要求，本經濟效益只對市場設施日常維護和管理人員工資以及還款計劃和償還能力進行內部財務分析；不對稅收，動態投資，財產折舊，收入敏感性等經濟效益進行分析和評估。

第七章可行性結論。

武溪漢王鎮興建農貿市場所在地既是該鎮的政治、經濟、文化中心，也是周邊鄉鎮的物資交流中心，流動人口較多，承擔著本鎮和周邊鄉鎮近3萬人的商品服務。區域商品資源十分豐富，發展前景十分廣闊。該項目不僅社會效益顯著，而且在經營收入保守估算的情況下，經濟效益仍很可觀，項目完全能夠達到預測的經濟效益。

本項目技術規劃方案合理可行，經濟社會效益良好，經研究論證認為項目是完全可行的。

第八章建議。

武溪鎮農貿市場建設對發展武溪經濟，改善集鎮面貌都具有十分重要的作用，當地政府和人民群眾都十分支持項目建設，盼望盡快實施該項目，為使這一項目順利實施，希望各級政府及主管部門給予大力支持，同時給有必要優惠政策，是該項目如期建設成功。

招商可行性分析報告（熱門16篇）篇二

1、項目名稱：“mmxx現代石料綜合開發基地”。

2、廠址：nn鎮上mm溝。

3、地理位置：上板橋溝距城區以北約5公里，石料來源主要分布在上板橋溝與野狐溝之間的中上部，全部是裸露在山溝里的大塊巖石，溝內可采石面積約3平方公里，石料豐富，采制過程中，不破壞原有山體，無污染源，無燥音、且遠離村莊，遠離公路，避開了輸電線路等公用設施。

（1）粗石采制與供給。

（2）石質鑒賞與觀光旅游。

（3）板橋石料美術工藝品。

（4）板橋石料傳統工藝品。

（5）紅土坡綜合綠化治理。

（6）人畜飲水工程改制。

馬街鎮上板橋村石料綜合開發廠址擬建于馬街鎮上板橋溝。項目總投資386萬元，分兩期建設：

第一期為20xx年12月―20xx年3月，投資金額概算約為218萬元，其中：

1、設備投入：購買中型挖掘機、裝載機需資金120萬元。

2、人蓄飲水改制工程：按建3個約20立方米的凈化池和4公里長的排水管初步匡算需一次性投資30萬元。

3、基礎設施建設投資：打通上板橋溝公路2公里，附帶加固治理紅土坡泥石流滑坡，按每公里成本15萬元匡算，初步估算需資金約30萬元。架電1公里，需資金10萬元。修建150平方米簡易廠房約需資金10萬元。

4、補償及管理性資金：征收荒山荒坡地2畝，按每畝1萬元匡算，約需補償金2萬元。上繳集體承包管理費20萬元（己繳納）。

第二期工程為20xx年4月―20xx年10月，投資金額估值為168萬元。其中：

3、勞務及工資支出：按每人每天現行40元工資開支計算，每天平均需勞動力20人，第一期、第二期勞務費及工資支出約28.8萬元。工藝師月工資5000元，年薪6萬元。

馬街鎮上板橋村距城區以北約5公里，全村230余戶人，人均土地不足半畝，且多數為30度左右的陡坡地，農民的經濟收入除僅有的花椒外，主要依靠外出打工掙錢，年人均收入不足1100元。為了充分利用當地自然資源優勢，加快農業產業的綜合開發與利用，加快上板橋村新農村建設步伐，努力為當地群眾增加一條新的可持續經濟收入來源，經上板橋村李忠林等村民反復論證，擬在該村上板橋溝修建一處集旅游觀光、石料綜合開發為一體的“隴南現代板橋石料綜合開發應用基地”。該基地建成后，不但能為即將開工的“蘭渝鐵路”、“兩灌高速公路”和隴南城鄉建設提供充足的原石料，而且將成為隴南乃至周邊地區最大的石料及石工藝產品出口基地，不僅能帶動本村農民快速致富，解決當前隴南城市改造中因石料短缺，原材料價高而影響工程進度等問題，同時也可輻射隴南周邊地區，提升武都區石料采制及石料工藝產業規模化水平，增加農民和集體收入，為馬街鎮和武都區新農村全面建設小康社會做出一定的貢獻。

1、必要性。首先，隨著隴南市東江新城的擴建和“蘭渝鐵路”、“兩灌高速公路”建設項目的付諸實施，對石料的需求將越來越大，這為當地石料的綜合采制與加工帶來了無限商機。其次，伴隨著城鄉人民生活水平的不斷提高，對原生態的石質工藝品的需求也越來越大，且原有的傳統工藝石制品在本地區有很好的市場，但因制作工藝比較落后，在加工的質量和產量上都難以真正滿足市場和客戶的需求。因此，盡快建成一座集采、制、加工、銷售一條龍的隴南石產品供應基地，是符合市場發展需要的，也符合國家綜合農業產業開發政策，對帶動當地農民致富，加快新農村建設具有一定的支撐和拉動作用。第三，板橋綜合石料加工基地的建設將帶動紅土坡荒山的綜合治理。在項目建設中我們將堅持科學規劃、因地制宜，發揮生態建設的整體效益的總體原則，在決不破壞原有生態環境的基礎上，將項目建設與小流域治理及生態修復相結合，在修筑通往上板橋溝石料加工基地運輸公路的同時，將采取植樹綠化的方式加固紅土坡，阻止水土流失。

2、可行性。上板橋石料采制加工基地，位于城鄉結合部，與國道212線相連，交通條件相對便利，特別是信息暢通，有利于商品流通和促進項目可持續綜合發展。同時，該地石質資源非常豐富，且多數為自然行洪沖積巖石，在不破壞原有山體的基礎上，加工成本相對較低，且遠離村莊，遠離主要輸電線路，不會破壞植被，不會影響交通、不會影響群眾的生產生活，是理想的石料來源供給地。

在開發利用上遵循開發與保護相結合的原則，做到合規開發，安全生產，合理利用，創造效益。在生態環境保護上，堅持不占用農田，不破壞植被，不向下游排泄棄渣碎石，不影響當地群眾生產生活。

私營企業，自籌資金，自負盈虧。

初級原料，以供給本地城建、公路、鐵路等建設為主。工藝制品，一級批發，向外拓展，條件成熟后在周邊經濟較發達區域設立“隴南板橋石制工藝品銷售專買店”。

項目總投資約400萬元。其主要籌資方式為：申請國家扶持資金300萬元，自籌資金100萬元。

本項目經營前景廣闊，在政策上符合國家產業開發政策，符合建設“生態隴南、富庶隴南、和諧隴南”指導思想，屬“短、平、快”國家扶持項目。在石料采制加工上，開采期限在15年以上，并可達到綜合開發，長久利用的目的。該項目一期工程完成后，及收益匡算如下：

1、日產塊石150立方米：按現行市場價每立方米30元匡算，每日塊石收入可達到4500元。月實現收入可達到13500元，年塊石收入可達到162萬元左右。

2、日產碎石20立方米：按現行價每立方式方米80元匡算，可日可實現碎石收入1600元，年碎石收入可達到48000元。

3、日產粒石30立方米：按現行價每立方米30元匡算，可實現粒石收入900元。年可實現粒石32400元。

另外工藝傳統及現代美術石制品收入也相當可觀，按現行最低銷量匡算，年可實現收入120萬元左右。

在生產正常情況下，上述四項之和收入可達到290萬元左右，若剔除勞務工資34.8萬元、燃料損耗（每日按1500元損耗匡算）54萬元，其它費用支出35萬元（包括管理費、稅收等），年可實現純利潤166.2萬元，預期兩年后基本可以全部收回投資。

1、當地農民收入有所提高。該廠建成后，每年可解決剩余勞力720余人次，按人均勞務每日費支出40元匡算，可直接增加農民收入103.6萬元，有利于加快當地群眾奔小康步伐。

2、集體收入會穩步增長：該項目建成投入使用后，除每年為上板橋村繳納20萬元管理費外，還能帶動當地觀光旅游業的發展，會帶來其它一些附加收入，進一步壯大集體經濟。

3、為國家增添了新的稅收來源：若該項目付諸實施并見效后，按最低4%匡算，每年可上繳國家稅收10萬元左右。

4、帶動全村經濟的發展：該項目屬綜合性開發，必然會帶動農村加工業、農村建筑業等行業性發展，實現農村新一輪產業轉移，促進板橋村新農村建設快速有效發展。

綜上所述，加快上板橋溝石料綜合開發與利用，不但經濟效益較好，而且社會效益也非常可觀，特別是對改善當地群眾人畜飲水、生存環境、防止水土流失具有十分重要的意義。相信只要我們在開發運作工程中按照市委、市政府提出的構建“生態隴南、富庶隴南、和諧隴南”的角度出發，化不利因素為有利因素，克服困難，就一定能為當地生態屏障做出貢獻，為當地經濟全面進入小康建設而盡力。

日

招商可行性分析報告（熱門16篇）篇三

為使本鎮擬成立的水務公司運營有可持續性，我鎮開展了現場調查，并與鎮村干部、工程運行管理員座談，分析了公司成立后的運營成本和運營收入。此次運營成本和收入分析的基準期為公司成立后第1年，暫不考慮公司日后擴大供水范圍、拓展經營領域、提高水費標準等所增加的收入。

鎮水務公司的運營成本主要包括工資及福利費、電費、藥劑費、工程維修養護費、管理費用、稅費等。由于公司組建暫不涉及工程產權問題，運營成本暫不考慮工程大修理費和折舊費。

（一）工資及福利費。

公司聘用人員包括負責人、其他專職人員和臨時聘用人員等。

1．負責人工資及福利費。

公司負責人1人，工資及福利費根據供水規模暫定3000元/月保底工資（含國家法定需交納的社保、醫保等費用），年支出為36000元/年。按企事業單位人員管理的有關規定，如負責人由鄉鎮現有在編企、事業單位人員兼任，不另計工資及福利費。

2．其它專職人員工資及福利費（財務、倉管、消毒、檢測等1人，技術員1人，維修人員1人）。

其它專職人員工資及福利費3人，根據當前鄉鎮勞動力市場行情，暫按20xx元/月保底工資估算（含國家法定需交納的社保、醫保等費用），年支出為72000元/年。

3.負責人和其他專職人員實行保底工資加提成工資，提成工資建議不超過所收水費總量的百分之五。

4.臨時聘用人員工資。

公司組建方案對水廠運行中需臨時聘用人員按20000元/年估算。

（二）電費。

電費主要包括廠區、辦公區生活用電和消毒、加藥設備生產用電。

1．生活用電。

廠區、辦公區照明等生活用電量約為1200度/年，電價為0.62元/度，則公司年生活用電費用為744元。

2．生產用電。

全鎮水廠生產的所有設備年總用電量為16000度。根據國家發改委有關文件，為支持農村飲水安全工程建設和運行，對農村飲水安全工程供水用電執行居民生活或農業排灌用電價格。目前，我縣基本執行的是居民生活用電電價，為0.62元/度，則公司年生產用電費用為9920元。

（三）藥劑費。

藥劑費包括混凝藥劑費、消毒藥劑費。其中混凝藥劑費只有水源濁度較高、配備了加藥設施的水廠才使用，一般采用聚合氯化鋁作為藥劑，我鎮所有飲水工程未設置沉淀池，暫未用到混凝藥劑。

消毒藥劑根據所采用的消毒形式，分為精制工業鹽、漂白粉、漂粉精片等。各種消毒藥劑成本分析如下：

1．精制工業鹽成本為1.2元/kg，每千噸水日投加量為4.8kg，則每年需精制工業鹽約為20xx元。

2．漂白粉成本為2.8元/kg，每千噸水日投加量為5kg，則每年需漂白粉約為5000元。

3．漂粉精片成本為12元/kg，每千噸水日投加量為1kg，則每年需漂粉精片約為4000元。

合計需藥劑費為11000元。

（四）工程維修養護費。

工程維修養護費中的人工費已計入工資與福利費中，不另計，此次僅計材料費。工程維修養護材料費包括取水建筑物管道、凈水廠和輸配水管網的維修養護材料。該項費用根據公司運營的工程處數、規模、現有年限、有關維修養護定額和農村供水工程實際情況計算確定。

（五）管理費用。

公司管理費用包括房租、辦公費用等，其中房租預計為10000元/年；公司辦公費用（包括日常用品費、印刷費、交通費、差旅費、培訓費、招待費等），此項費用按工資福利費總額的5%估算，預計為7500元/年。

（六）稅費。

鎮水務公司稅費包括增值稅、所得稅及水資源費。根據財政部、國家稅務總局20xx年67號公告，農飲工程暫免征增值稅，新建農飲項目一至三年免征企業所得稅，第四至六年減半征收企業所得稅。根據我省實際情況，鎮村農飲工程水資源費均未收取。

公司的運營收入主要包括水費收入、入戶安裝費收入、維修養護財政補助資金。

（一）水費收入。

水費收入包括居民生活用水、非居民生活用水、工業用水和特種行業用水收入。居民生活用水考慮圩鎮目前收取的水價，經征詢縣發改委意見，公司組建后初步執行縣城供水水價的80%，即1.1元/噸。非居民生活用水、工業用水、特種行業用水按相應水價酌情確定。

（二）入戶安裝費收入。

考慮各水廠目前的發展趨勢，年新增入戶數按20xx年情況估算，安裝費收入含材料費、人工費，按750元/戶計算（管道超過12米以外的材料費用由用戶承擔）。

（三）維修養護財政補助資金。

此項收入暫不計。

公司運營風險主要在于公司運營贏利率很低，且各項支出相對固定，而收入卻存在不確定因素。一是財政補助資金存在不確定性。雖然中央財政已將農村供水工程維修養護補助納入了中央水利發展資金內，但補助的標準尚未有明確規定，資金分配還存在一定的不確定因素。而財政補助收入占公司總收入近30%，這一塊收入的變化對公司贏虧的影響很大。二是水費收繳還存在不確定因素。當前，還有部分水廠尚未收取水費，一些水廠的水費收繳率也不高。公司運營后能否足額收繳到水費還存在一定的不確定性。

鑒于公司運營存在盈利率低、支出相對固定、收入存在不確定因素的特點，建議下一步在公司組建和運營中采取以下措施：

（一）維持財政補助資金規模。建議縣財政對我鎮農飲工程在維持現有財政補助規模的基礎上，擴大維修養護的補助資金，確保公司正常持續運行。

（二）保障公司水費收繳到位。各村（居）委會、各單位要支持公司運營，特別是要支持公司開展水費收繳工作。對無正當理由拒不繳交水費的用水戶可依法依規采取停水、收取滯納金、罰款、納入失信人員名單等多種措施進行處置，充分維護公司的合法權益。

（三）逐步拓展公司經營范圍。鑒于此次測算并未考慮工程大修理費用、折舊費，為增加公司收入來源、保障公司運營的可持續性，充分發揮公司在農村公益性基礎設施運行管理中的專業化優勢，建議進一步拓寬公司經營領域，同時將其它農村水利工程維修養護納入公司統一運營。

招商可行性分析報告（熱門16篇）篇四

1、項目來源。

2、適應癥。

3、注冊類別。

4、開發階段。

5、項目特點。

6、實施方案（計劃進度或項目目標）。

7、投資概算。

8、市場預測。

1、產品和技術開發論述。

關鍵技術的開發和作用、效果的論述，產品開發的技術性能水平與國內外先進水平的比較，包括技術依托單位或合作單位的研究開發論述，技術可行性分析報告。

2、技術的成熟性論述和產品可靠性論述。

本項目生產技術的成熟性，工藝流程與現有生產線的匹配分析；本項目產品的檢測方法，與現有質量控制系統的匹配分析；產品的穩定性、安全性情況。

3、原、輔料來源分析。

原輔料可得性，主要原料廠家、價格。

4、環境保護和勞動安全。

項目投產后對環境的影響，三廢情況及治理方案；生產過程中有毒有害物質的分析，采取的保護措施。

5、產品注冊情況分析。

同品種注冊情況。

本項目的技術難點、注冊風險分析及對策。

1、國內外市場調查。

產品所針對適應癥的臨床用藥現狀及趨勢；產品的市場容量。

2、市場競爭狀況（近三年）。

主要競爭產品的廠家、價格、市場份額，主要區域市場。

3、產品優、劣勢分析（swot分析）。

產品優勢和劣勢（適應癥、療效、使用方便性、不良反應）；外部機會和威脅分析；與競爭品種的比較（包括功能、特點、價格、包裝等）。

4、市場預測。

產品的壽命周期以及目前所處階段；產品的消費條件、對象，產品更新周期的特點；品種發展趨勢，可能產生情況分析；國內需求量分析。

5、產品方案和銷售收入預測。

與現有銷售網絡、模式的匹配性；確定產品的初步銷售方案，預測銷售價格、銷售規模，估算銷售收入。

數據來源可靠性；臨床試驗及注冊風險分析、市場分析、銷售預測的準確性。

7、同類市場或產品專家建議。

1、技術方案論述。

技術開發或合作方案。

2、項目實施進度計劃。

本項目的開發方式、計劃進度安排。

項目的費用估算、資金籌措、各階段費用支出計劃。

對項目的總體評價及意見。

招商可行性分析報告（熱門16篇）篇五

這一部分主要應說明項目發起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。

一、招商項目建設背景。

（一）國家產業政策鼓勵招商行業發展。

（二）招商市場前景廣闊。

二、招商項目建設必要性。

（一）進一步推進我國招商行業發展。

（二）……。

（三）……。

（一）經濟可行性。

（二）政策可行性。

（三）技術可行性。

（四）模式可行性。

（五）組織和人力資源可行性。

招商可行性分析報告（熱門16篇）篇六

1.2背景。

飯店是為客人提供住宿、餐飲、購物、娛樂和其它服務的綜合性服務企業，它所接待的客人可能來自世界各地，而且這些客人的生活習慣、消費水平、宗教信仰等各不相同。隨著社會生活水平的普遍提高，人們對于飯店消費不斷地提出更高、更多樣性的要求。如何以飯店企業所擁有的有限的人力、物力、財力和信息資源服務于住店客人，滿足客人的各種消費需求，在當今競爭日趨激烈的飯店行業中，是經營好飯店企業的重要問題。這就要求飯店經營管理人員不但要掌握科學的管理思想和管理方法來綜合的運用飯店資源，而其還應該采用先進的計算機管理手段處理日益復雜的信息資源，正確、及時地對客源市場信息作出反應和正確的指定經營決策，保證飯店企業的生存和發展。成功的應用先進的計算機管理手段輔助飯店企業的經營管理，不但要求飯店的日常操作模式要符合計算機信息處理的要求，而且需要有相應的管理體系和人員配合。作為飯店的經營管理人員只有充分的掌握飯店的各職能崗位的信息流程和計算機處理的要求，并善于結合兩者的要求和長處，才能使想進的計算信息處理技術有效的服務與飯店的經營管理。

2.1組織目標和戰略。

實現對酒店內部各種服務管理的電子化，自動化，提高各個模塊之間的辦公效率，為提高質量酒店服務提供保證。具體來說，該系統主要就是要實現以下幾個方面:。

1)建立內部通訊和信息發布平臺;。

2)實現工作流的自動化，以及流程的實時監控與跟蹤;。

3)實現文檔管理的自動化，并可按權限進行查詢使用;。

4)隨時隨地安排業務。

5)實現信息集成，將各種業務系統的數據集成;可對客戶資源進行管理;可實現公司所有的信息和協同進行集中管理。

重大戰略有:。

1)建立國內領先的管理系統，提高經濟效益;。

2)更新結算系統;。

3)建立顧客信息系統，全面提高管理水平和工作效率。

2.2業務概況。

該酒店為中等規模;地處市郊，交通方便、快捷，現有客房共計200間，餐位共計1000于個，主營淮揚菜，兼營川、粵菜。該店生意紅火，效益很好，是該市餐飲界的老字號品牌，聲名遠播。客房平常入住率高達百分之九十幾。

2.3存在的主要問題。

長期以來，該酒店業務一直采用手工管理。工作量大、服務質量差、工作效率低、耗費人員多，酒店的市場、聲譽、經濟效益大大折扣。

3.1系統簡要說明。

本系統采用vb做界面,access做數據庫.在vb中可以實現的功能有預定客戶管理，客戶日常事務登記，住房管理，綜合服務等。

access作為各種信息資料的后臺數據庫包括客人信息、房間信息等。

3.2系統主要主要功能。

飯店管理系統包括客房預定、銷售、前臺管理、財務管理等模塊。主要從客人的預訂、登記、查詢等，一直到結帳退房，進行自動管理，使飯店各部門隨時掌握房間使用狀況，以及管理所需要的各種信息。

3.2.1客房預定功能。

利用計算機進行預訂業務操作是指應用管理信息系統中的預定功能模塊接受和處理客人的訂房信息，并隨客房狀況實施有效控制。通常計算機處理預定信息的功能體現在以下具體內容。

1)受理在系統設定期限內任意一天的預定。

2)利用放好提前為客人排房。

3)每項預定紀錄都可通過姓名、帳號、抵離店日期、公司名稱等方式查詢。

4)設置預訂單特殊要求功能。

5)可更改或取消預定記錄，并對更改和取消進行存檔記錄。

6)對預定記錄進行修改、取消并作存檔記錄。

3.2.2總臺接待功能。

總臺接待員利用計算機為客人辦理入住登記手續，可以盡量縮短客人滯留總臺的時間，為客人提供快捷高效的服務。總臺接待功能主要包括下列具體內容。

1)在預定客人抵店前，錄入入住登記資料，打印登記單，并提前排房。

2)預定客人抵店時，可按預訂號、姓名、國籍、公司名稱等查詢相關資料，進行接待。

3)在計算機中為客人辦理入住登記手續，包括客人詳細資料、住宿時間、房間號，輸入或更改房價，自動為客人建立賬單。

4)預訂單生成入住登記表。

5)離店客人重新入住功能。

6)隨時顯示客房狀況，包括出租率、房態、可售房、住店人數、當日預抵離房數等。

3.2.3問訊功能。

該模塊主要對住客信息及歷史資料進行查詢。根據前廳部管理要求及對客服務的需要，系統中的問訊功能應做到快捷、準確和高效，同時應具有多種方式的查詢途徑。問訊員應能夠隨時快速地從計算機中查詢每位住店客人或以預定客人的資料。問訊功能集主要通過姓氏、日期、客人占用情況、客人賬單、公司名稱查詢等美容來提供相關信息。

1)按各種條件查詢打印現住及離店的客人信息。

2)按各種條件查詢，包括房間號、姓名、地區等。

3)可查本日抵離店客人，明日應到、應離客人等情況。

4)客房占用情況查詢。

3.2.4客房狀況控制功能。

客房是飯店的主要產品，要充分發揮客房的效益，建立有效的客房狀況控制系統是非常必要的。通過計算機可以快速、準確地掌握客房的使用情況，使得前廳部與客房部之間的信息溝通更快、更準確。另外也能使服務員及時掌握客飯狀況，做好銷售工作，更好的為客人服務，提高客房出租率。管理信息系統中的房態控制功能是客房管理和總臺接待工作能否成功的關鍵，其功能主要包括以下內容。

1)示可售房狀況，隨時實施動態查詢可用房情況。

2)反映和更改每一間房的狀況(包括空房、待修房、住客房、預定房等)，并有維護修房、非出租房提示，客人信息等。

3)提供客房占用情況報告。

3.3對組織的意義。

1)提高工作效率。

2)提高服務質量。

3)是前廳管理嚴謹規范。

4)提高飯店的經濟效益。

4.1支出。

1)系統硬件開發費用。

2)系統所需購買軟件費用為:2.3萬，其中:。

access10000元。

windowsxp8000元。

java環境5000元。

3)其他費用共計:a.人員費用。b.耗材費:0.8萬。c.咨詢和評審費:1.2萬。d.調研和差旅費:1.0萬。e.不可預見費:按開發總費用的15%計算。

系統開發總費用:45.3萬。

4.2收益。

經濟收益:。

1)提高工作效率，減少工作人員。

2)擴大服務范圍，增加收入。

3)及時獲取信息，減少決策失誤。

社會效益:。

1)提高工作效率，減少顧客等待時間;。

2)提高工作效率，減輕工作人員的勞動;。

4.3支出/收益比較。

五年內，系統總投入:90萬，系統總收入:500萬，2年可以收回開發。從經濟上考慮，本系統完全有必要開發。

2)網絡和通信:本開組有專門的網絡人員，有一定的網組網經驗;。

3)數據庫:開發小組有豐富的應用數據庫開發經驗;。

4)java開發:開發小組能夠熟練使用java編程;。

5)access:開發小組內有專家;。

綜上，本系統開發是完全可行的;。

社會上已有很多成功開發酒店信息系統的企業，社會需要酒店管理的現代化和信息化。酒店信息系統開發和運行與國家的政策法規不存在任何沖突和抵觸之處。另外，酒店信息系統所采用的操作操作方便靈活。該操作系統容易學習，掌握。因此該系統具有可行性。

通過經濟、和社會等方面的可行性分析，可以確定本系統的開發完全必要，而且是可行的，可以立項開發。

招商可行性分析報告（熱門16篇）篇七

1.項目概況：

1-1項目名稱：xxxx。

1-4項目主管部門：xx市奶茶總店。

1-5項目簡要內容及實施目標：為了給廣大師生提供飲食方便，本店特銷售。

各種冷熱奶茶，以滿足各位的需求！以前沒有申請驗收過！

2.企業概況。

2-1企業簡介：本店名xxxx，法定代表人是xxx，所有制性質為個體經營，

企業地址及郵政編碼：xxxxxxxxxxxxxxx。

2-2人員情況：

工程技術人員及構成：本店打算招三名員工，加上本人共四人，主要負。

責財務管理.服務招待及衛生的處理。

職工人數及構成：共四人，一人用計算機進行收銀，另三人進行服務招待。

2-4企業近兩年生產經營情況，主要產品及其在國內外的市場地。

位:我公司主要銷售珍珠奶茶，綠茶，紅茶，咖啡等奶茶。近兩年來，我公司的銷售量急劇上升，經營情況非常好！在擁有600萬人口的芬蘭，每年的奶茶消費量為100萬包。而擁有13億的中國如今奶茶年消費量僅為500-1000萬包，從這一比較中可以看出，中國的奶茶消費市場前景非常廣泛。

1.項目提出的背景和依據：店內設置在高校附近，高校人員比較集中，近年。

來，隨著國人生活水平的提高，喝奶茶品嘗物質以外的愉悅，也逐漸成為一種時尚的流行。特別是對年輕的大學生而言，這樣的流行讓喝奶茶成了時髦事，也暗示著人們想從奶茶里尋求心靈的缺口，滿足精神與自我需求。

打造一個全新的飲品概念，希望讓消費者喝得更營養，更健康！我們倡導以“天然、新鮮、健康”為理念，將更多人性化、人文化和個性化融入到產品、服務、管理、研發、裝修、設計、培訓等方面，迅速帶動甜品飲料消費市場的發展。

而大學生正是消費的主要的對象，他們沒有家庭經濟負擔，又易于接受新穎和特別事物，專售賣奶茶最適合他們不過。另外，老師們也是本奶茶店的顧客對象。此店營業面積為10平方米，屬于xxxx人口流動較多的地方，設置清新，優美。新店的投資預估有以下幾個部分：桌椅、水電設備、辦公設備、柜臺、裝修費用。

1.項目的主要內容，管理信息系統，工藝流程及控制方案。

2.結合國內外同類項目的技術水平和發展趨勢及本單位實際情況，明確項目。

的目標與預期達到的水平：近年來，隨著國人生活水平的提高，喝奶茶品嘗物質以外的愉悅，也逐漸成為一種時尚的流行。特別是對年輕的大學生而言，這樣的流行讓喝奶茶成了時髦事，也暗示著人們想從奶茶里尋求心靈的缺口，滿足精神與自我需求。

1.可供選擇的幾種方案的簡單比較:。

2.最佳方案及論證。

2-1總體概論:通過三種方案的比較，c方案最好.,則選擇c方案作為該項目的執行方案。

2-2設計思想：c方案最符合顧客的需求。

2-3設計依據：根據各類奶茶的泡法出的口感及顧客口味需求。2-4系統配置（軟硬件）：桌子，椅子，床，冰箱，微波爐，吧臺，電腦，冷氣機。

2-5控制策略及測控參數產品：

自行采購原材料，原材料的質量參照國家現行奶茶的標準。

價格：主要定位在適合大學生消費水平的層面上，為3元至6元。宣傳：主要為傳單形式。因為本身是學生，還可以通過qq群,校園網等方式發布店內最新產品情況或者優惠情況。

2-6系統的技術指標及特點。

2-7設備選型及系統報價（含硬軟件明細表及設備報價）。

店鋪地面應與道路處在一個水平面上，這樣有利于顧客出入店鋪，是比較理想的選擇。但在實際選址過程中，路面地勢較好的地段地價都比較高，店鋪在選擇位置時競爭也很激烈，所以，在有些情況下，經營者不得不將店鋪位置選擇在坡路上或路面與店鋪地面的高度相差很多的地段上。

招商可行性分析報告（熱門16篇）篇八

一晃眼，我已經在歲月的年輪上畫了十九個圈。回顧自己的成長過程，我感到自己幼年、童年時期的生活經歷及情感體驗對鑄就今天的我起著決定性的作用。我出生在一個普通的勞動者家庭，父母均為農民。上一代的人一直在擔憂，八零后的一代是垮掉的一代，是溫室的花朵，不敢放心的把這個社會交到我們手中。我并不完全同意這種觀點。的確，我的童年沒有父母一代的坎坷。不過，我的父母并沒有溺愛我，大概我出生的時候，家里跟“家徒四壁”也沒什么區別。

首先我的出生對我家來說就是一件大事，到不是因為一個新生命的誕生，而是我出生時，母親還沒有達到法定生育年齡。結果政府又是罰款，又是到我家拿東西。也可從側面看出，那個時代還是很亂。幸好父母并沒有因此而把我當作一個禍害，反而更愛我，把我當作貧苦生活的惟一希望。正是如此，嬰幼兒時代倒也過地舒適，無憂無慮。現在想想，那段日子里的天空是那般明凈，心靈又是那般晶瑩剔透。也許無知，卻終究美好。

現在回頭看，才發現我原本是恐懼上學的。或許是恐懼離開父母，一步也不行。初次上學，是母親送我去的，也可以說是母親拖我去的。而那時的我，該是又可笑又可憐吧。緊跟在母親身后，眼睛直盯著母親，生怕她離開自己，而對周圍的陌生同學則懷著疑懼和畏怯的感情。我那時會產生這樣的心態，主要歸功于：成長環境狹隘，與外界交流少。所以，一踏進學校，我就無所適從了。而最終，那那天母親前腳剛進家門，我立即就跟回去了。母親那時氣極了，只是哭，我也跟著哭。母親狠下心來，兩天沒理我。我終妥協，跟著伙伴們去上學了。

在學校久了，人也開朗了很多;學習態度的轉變也特別明顯。從恐懼到主動，這中間是多大一步，恐怕母親體會的比我更深刻。從那時起，讀書成了我人生中的唯一大事，母親每天早起，為我燉一碗雞蛋;然后聽我背前一天的課文。我那時有一股倔勁，課文要是背不出，就急得流淚，發脾氣。母親總是安慰我，但不頂用。

小學六年級，為了讓我接受到更好的教育，父母把我轉到縣三小。最初的一段時間，感受最深的就是孤獨。這時，我那不善于與人交往的個性完全暴露出來了。好在我遇到了一位良師，她領我走出“孤獨”的怪圈，并送我筆記本，請我幫她批改作業，教我如何跟同學打成一片。可是，關于她的事我大都忘了，記住但也只是一些模糊不清的東西。我的童年于是就在讀書寫字、歡笑流淚中度過，偶爾也會有學習的壓力，偶爾也會孤獨，但更多的是歡樂。

小學升初中時考的并不理想，很多同學寫信來安慰我.可我自己卻并不感到難過。也許是因爸媽的一句話：在哪兒讀都一樣，只要自己努力。現在想想，我是那么在意父母的態度。

初中時結識了一群現在仍相處默契的朋友，盡管現已散落在各處。那時的我們一起揮霍了多少個單純無憂的日子啊。也是在這時，我遇到了人生中第二位嚴師—我的英語老師。我總有一種感覺，她是一個女強人，至少具有女強人的某些特質。比如，自律、嚴謹、一絲不茍、做事迅速而果斷。因我初二時將大多數時間花在跟朋友出去玩上，初三她就開始“整頓”我了，每周都會讓我出教室背英文課文給她聽，也讓我每天晨讀上臺去帶大家讀英文課本，記得第一次走上講臺，充滿了緊張，說話的聲音在我自己聽起已經如雷般轟鳴，可下面的同學其實都聽不見;總之，我太關注自己有沒有讀好，結果下面的同學根本無法跟著讀。可以想象，那天早上我是多么狼狽。可自從有了這第一次以后，每周都有那么幾個早晨可以看見我在講臺上領讀英語了。而我對她充滿了崇敬;想著有朝一日成為她那樣的人，自律、嚴謹，做事迅速果斷、有干勁。

高中時，又遇到了葉先生，她是一位女士，可在21世紀，我們仍尊稱她為先生，她是我的精神啟蒙老師，我一直這樣認為。初入高中的'某天，我捧著本《簡愛》在讀，她走過來，輕輕地跟我聊了幾名與《簡愛》有關的;并說了幾句鼓勵的話，大概是說“可以這個時代靜下心來讀名著的人很不錯”(小小的鼓勵對那時的我卻很受用)。之后又談她看書有做批注的習慣，并且碰到好的段落都會摘抄下來。總之，在那之后我就養成了她看書的習慣，或者說，一種好的閱讀習慣。她的語文課堂一向很活躍，她對的講解總是獨到而有特色。每次作文交了后，她總是立即批改，并把我們寫的文章加以修改，再打印出來，發到每個人手中。每次寫完作文之后，我們就開始期待，期待自己的作文被打出來，期待她的贊賞。因此，別的班同學都引以為苦的作文，竟成了我們班同學的最愛。她有每天早上給我們朗誦一篇或一段美文的習慣，會在某個早晨欣喜地告訴我們杜鵑花開了，銀杏葉黃了。在她無言的鼓勵下，我閱讀了中國古代四大名著，《簡愛》、《百年孤獨》、《紅與黑》、《傲慢與偏見》、《巴黎圣母院》、《紅字》、《余秋全集》、《三毛全集》、《席慕容全集》等大量書籍。我可以這么說：我的文學素養自遇到她開始形成。

而她教學的方法也深深地烙印在了我們的腦海中。她的鼓勵政策，她那融入生活而又超然于生活之外的人生態度，她的精神觀、價值觀……在那段時間里竟給我產生了連現在都無法預計的影響。

高中時，結實了一位今后可能會走完一生的摯交好友。臨近高考時，那段時間的相互扶持與鼓勵，每周我們總會有一兩個傍晚在操場上散步，相互說說心中的疑惑與學習的壓力。看看天空，牽手走走，默契十足。

進入大學，到現在已快一個學期。最初的躁動也漸漸平息下來。憑著初入校的那股豪情壯志，我參加了團學會主席團競選，竟也闖進了復試，最后倒成了二分部辦公室的一名學生助理。一個學期下來，倒收獲頗豐，學會了很多為人處事的方法與態度。到目前為止，最值得一說的還應該算是瑜珈和紫藤茶藝，第一是體育課，選修了瑜珈，是一項益智精神的有氧運動，第二是加入紫藤茶藝社，它是由湘雅醫學院的曹進教授主持的，每周末都有一次活動，他會跟我們談藝術、生活、人文、教育各方面有益于提升精神境界的東西。

再回頭，看一眼來路，終看清了成長的一淺一深的腳印。成長和成熟終究是不同的。在我看來，有些人可能一輩子都沒有真正成熟過。成熟應該是精神層面的，我的生活也并不像我會回憶的那般一帆風順。其中的挫折無數，只不過我已經選擇性地遺忘了，一路走來，感覺到成長的路有大部分是學習的路。

待人真誠、熱性善良、樂于助人、認真負責、包容理解是我的五個突出優點;也是努力踐行的人格或行為準則。我一直把成功學大師李踐的“知行合一”當做自己人生的，也認為真誠、認真、善良是為人處事的最基本準則。我始終相信，當我對世界認真時，我終會得到豐厚的回報。

反應稍慢、惰性、時間管理不夠科學、不夠果斷、健忘是我急需改善的五個缺點。

反應稍慢這一缺點在最近這段時間有了很大改善。因為擔任學生助理一職務。其中一項要求就是反應要快，遇突發事件時，需立即做出反應，想出相應的解決方案。在大學階段，能擔任這么一職務，我還是很感激的。因為辦公室助理相當于“秘書”性質，它對我的耐心以及時時保持積極友好的態度有很大考驗。

健忘這一缺點也日漸突出了。最初我只是為了遺忘而去遺忘，是想忘記一些不愉快的事，是想過得更開心。現在，就怕忘了學習工作生活中的緊要事情。

不夠果斷這一缺點倒是在經常看得出來。報社團，報課外學習班，參加競賽……很多次，給自己找借口，然后看著機會從身邊白白流逝。

我沒有信仰宗教，但我特別欣賞宗教文化、宗教哲學。道家認為“上善若水”，柔，隨遇而安，潤物無聲是水的高貴品質，做人也應當這樣。

佛教的“因果論”教會人辨證地看問題。我對宗教很不了解，總覺得它是神秘而朦朧的。我現在的一個同寢同學是西藏的，當她說起佛教、佛廟、活佛，總讓人覺得神秘而美麗，但我并不想加入任何宗教。當別人問起我的信仰時，我的回答就是“知行合一”。

在對待他人方面，我通常比較容易發現和欣賞他人的優點，同時也會客觀地評價他人，接納他人的缺點，在自己和他人相處時，我會尊重他人，包括他人的思想和行為能較好地和他人溝通。我的朋友都覺得我比較容易相處、心地善良、富有愛心和同情心，有較強的責任心。

根據氣質學分類，我應該是一個粘液質的人，稍帶些多血質的特征。為人安靜而不寡言，情緒可收可放;獨處時沉靜多思，交際時熱情友善;學習時態度認真，上課專心聽講，課后及時完成練習。

走過十二年的義務教育階段，也走出了整體教學模式。面臨最多的就是就業與擇業的困惑。剛邁入大學，隨處都能看到“職業生涯規劃”的講座。這才意識到人生規劃尤其是職業規劃成了擺在我面前且必須解決的課題。

今年我們學校是大類招生，我學的是電氣信息類。包括自動化、電氣工程及其自動化、電子信息工程、計算機科學與技術、通信工程等專業。到大三時才會分專業。

目前，我想學自動化，或許受到了“自動化是本大類最好的專業”的影響;但我對制一些控件還是很感興趣的。因此，我以后會走的一條路就是：考研，讀研，找一份與自動化專業有關的工作。

現在，擺在我面前最大的課題就是：讀研。不管是保研還是考研，都要付出相當大的努力。我目前的選擇就是好好學習，做好助理工作，博覽群書。

方向：企業高級技術人員。

總體目標：完成碩士的學習。

已進行情況：在讀本科。

招商可行性分析報告（熱門16篇）篇九

專家指出，中國醫藥市場遠未飽和，但競爭業已開始。目前，中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130，當一般發達國家年人均醫療衛生消費支出達到xx美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫療衛生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷售量持續增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。20xx年的中國醫藥，面對的將是一個蓬勃發展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫藥人認真思考的問題。

二、醫院市場分析。

如何做好醫院市場，在一定程度上決定了醫藥營銷的成敗，同時也是醫藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關鍵人物”。

第一是醫生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫院的庫房，從醫藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫藥公司，醫院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。

“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會向上匯報，要求提高給醫生的提成。

在實際的操作方式上，每個醫院的規定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標情況、價格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準后，就可以進藥了。有的醫院有藥事會，需要他們同意，還有的醫院是院長說了算。總之，要針對醫院的具體情況進行具體分析。

醫藥代表為了與各個環節的人搞好關系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學術活動。公司每年的預算里都有“開戶費”一項，專門負擔這些費用。因藥品不同及醫院等級不同，“開戶費”標準也不一樣。

比如xxx肝靈，零售價是29.8元，三級甲等醫院的“開戶費”是3000元，二級甲等醫院是xx元，一級甲等醫院是1000元。而xx地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫院的“開戶費”就高達5000元。“開戶費”都是醫藥代表先申請，用了以后再報銷。有的醫院用的少一些，有的就要超過一些，但總數大致能平衡。

“開戶”是基礎，以后還需要醫生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費”一項，規定了每開一單位藥品，要給醫生多少錢。比如xx地平注射液“臨床費”是20元/瓶，xxx肝靈是3元/瓶。除了“開戶費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來與醫生平時“聯絡”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。

對于這些活動，跟我們熟的醫生一般都不會拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由于現在醫院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫院還裝了監視器，所以都不留任何憑證。

三、otc市場或社區醫藥市場分析。

otc市場或社區醫藥市場的開發，已經成為了現代醫藥營銷的一個新的經濟增長點。社區治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區醫療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

研究發現，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74.0％的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當店員向他推薦其他品牌的藥品時，有66.2％的消費者改變了主意。研究還發現，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經營藥品的生產廠家重視。

四、醫藥代表工作的總體思路。

由于醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專業知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術，對醫藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。

推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫生所識破。不斷從生活與學習中提高自己的素質，把前期有意識的行為變為有意識的習慣，是醫藥代表必須給自己樹立的發展目標。

1、要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度；其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業化水準。

2、實事求是展示企業形象，增加客戶的信任度。醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業整合營銷的有機組成部分。企業與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產品的使用程度。醫藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業。

3、必須全方位深入了解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不回避劣勢，正確對待企業的不足；再次，認清自己的工作目標，了解企業對員工的期望，充分利用企業所能提供的支持與幫助；最后，對企業充滿信心，時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。

4、利用新產品的全新概念感染客戶。醫藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。

5、介紹新品種的功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨床發展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必須將扎實的醫藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動之中。

6、充分全面地推介產品，實現銷售。所有的活動都是為了結果，推介自己、推介企業、推介新概念最終目的都是為了銷售產品。差異經營或優勢經營是醫藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

7、醫藥代表要善于推廣產品的“賣點”（先進性、科學性、適用性、獨創性等），深入介紹自己產品與其他產品的差異性以及自己產品的質量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業和自己的產品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業。

五、結束語。

根據以上調查分析，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫院和醫藥公司進行業務公關，尤其是對醫院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關系的維護以及貨款回籠的監控的全程服務的意識，兢兢業業地做好公司的藥品銷售工作。

現代醫藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫院的臨床用藥需求和疾病治療的發展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。

總之，每一個醫藥代表在具體的醫藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動。

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招商可行性分析報告（熱門16篇）篇十

瀘溪縣轄鎮。1949年為武溪鎮，1950年屬一區，1958年設武溪公社，1980年復鎮。位于縣境東南部，面積4.6平方公里，人口0.6萬，距縣城9公里。原為縣城，1996年縣府遷白沙鎮。319國道經此。轄東正街、西正街、北正街、南正街4個居委會和五里州、城郊、稱砣山3個村委會。農作物有水稻、玉米、蔬菜。鄉鎮企業有印刷廠、米粉廠、糖廠等。

二、項目建設必要性。

武溪鎮是“以農副產品集散為主的集鎮”，覆蓋區域廣，商貿流通量大，區域內農業、農副產品資源十分豐富，其椪柑、蔬菜等產品獨具特色，品質絕佳，常年來此地經營的客商絡繹不絕，交易非常活躍。長期以來武溪鎮沒有一個規范的交易市場，集貿經營秩序零散混亂，嚴重阻礙了商品交流規模擴大，嚴重制約了當地社會經濟的發展。隨著市場經濟的不斷發展，人民群眾生活水平的不斷提高，以及當前縣委、縣政府提出的創建國家“文明縣城”活動深入展開，現有的以街為市，以路為市，占到經營，人車混亂的現狀嚴重制約商品流通和集鎮發展，已不能滿足當前社會經濟發展和人民生活需要，群眾怨聲載道，當地政府面臨嚴峻的工作挑戰和輿論壓力。建設一個規范的農貿市場，是帶動當地農民發展生產，實現商品轉化，解決集鎮富余人員就業，加快城鎮建設，拉動區域經濟發展，維護社會穩定的有效途徑。根據社會和經濟發展趨勢，武溪鎮農貿市場必將會建設，但是，依照以上所述，盡快盡早建設武溪鎮農貿市場已是勢在必行，非常必要。

一、項目規劃設計原則。

1、以人為本，便民利民的選址原則。在選址及規劃安排上注重老百姓的需求，不太偏太遠，周邊環境相對寬敞，人流進出、車輛周轉有充分回旋余地。經多方論證，項目最終選址在武溪鎮北正街。

2、合理布局，精心設計的原則。新市場的設計符合現代化市場的標準，適應當前經營要求，充分做好采光、通風、排水、消防、衛生、垃圾處理、管理、輸配電、內部通道及出入口等一系列合理設計，使菜場經營和居民消費能夠在一個良好的、和諧的環境中進行。

3、適度超前，業態提升的原則。在內部結構優化設計的基礎上，同時注重外圍環境配套設施的同步完善，其外圍有近500平方米的場地，可滿足市場停車，物流運輸配送等要求。

4、發揮優勢，打造特色的原則。引導成立柑桔、蔬菜等營銷協會，加強行業自律與指導。把新市場建設和發展成為有地方特色的示范龍頭市場，打造品牌，推動市場的健康穩步發展。

5、規范管理，人民滿意的原則。市場建成后，政府只進行宏觀調控和政策引導。原有的蔬菜、肉食、水產、農產品、水果批發等商戶全部進場經營，市場的管理既可保持原有模式，或是引進市場化的經營管理方式。進場經營后，其一更便于加強市場統一管理，相關規章制度場內經營戶更容易接受和遵守；其二利于和諧社會的建設，由市場來管理市場，政府與老百姓的摩擦減少，政府只在關鍵時候進行協調，利于政府與老百姓間良好關系的構建；其三便于引進競爭機制，進一步激活市場，使市場向更加健康活躍的新型現代化市場邁進。

二、項目建設規模。

該農貿市場占地面積4300m2，其中農貿面積2300m2，綜合面積20002，中心通道高4米，主體工程為鋼管框架結構，頂棚采用透明塑膠瓦，可設85個交易攤位，基本滿足20xx人的日交易需求。

一、組織結構。

項目立項后，鎮政府將專門成立建設領導小組，負責招商引資及項目招投標和工程監督，項目動工后領導小組辦公室將與建筑承包商一起合作，監督工程施工質量及工程進度，全面協調施工中遇到的各種問題。

二、勞動定員。

工程施工上，將嚴格按照設計要求，聘請相當資質的建筑單位前來施工，嚴把質量關，控制工程進度，保證工程達標，項目完工后，將專設機構對農貿市場的衛生日常使用實行管理。

考慮到當地人民群眾對該市場建設的迫切需要，以及市場建設前期各項準備工作基本就緒，且該農貿市場為小型工程，施工技術不復雜，安裝工程較簡單，該農貿市場建設工期為11個月。

一、估算依據。

（1）項目估算依據省建委頒發的有關湖南省建筑工程預算定額工料表規定進行。

（2）省建委建筑工程部發布各地市主要材料最高限價。

（3）主要材料按當地市場平均價格估算。

二、投資估算。

（1）主體工程為鋼管框架結構，頂棚采用透明塑膠瓦，材料價格按當地市場平均價估算，造價大約300元/平方米，計126萬元。

（2）交易臺及裝飾為簡單裝修按市場的普通標準適合市場的需求每平方造價55元/平方米，計24萬元。

（3）水、電設施、消防設施等按估算為30萬元。

（4）其他配套設施如肉食攤位、水產品交易攤位等特殊攤位估算20萬元。

（5）店鋪門面改造費80萬元（其市場內共有48戶，每戶按照200元給予扶持改造）。

（6）其他費用140萬元。

項目合計總投資420萬元。

三、資金籌措。

項目建設資金的籌措擬采取如下辦法：

1、自籌資金120萬元。

2、地方配套200萬元。

3、申請省級扶持申請補助100萬元。

一、社會效益。

1、武溪鎮農貿市場建成后，能徹底解決本鎮長期以來形成的以路為市、以街為市、占道經營、人車混亂的局面，為商品經營者提供一個良好的經營場所。

2、能促進本鎮集鎮建設，改善市容市貌，徹底治理市場環境，整治臟、亂、差狀況。

3、交通阻塞、人行不暢的問題得到解決，交通不安全、社會治安不穩定因素將進一步減少。

4、為發展經濟，提供方便安全的交易場所，促進農產品、林特、水產品、農副產品的交流，拓寬商品交易渠道，為加快農村產業化建設，加速實現富民強鎮創造條件。

5、促進市場規范化管理，從而使違規違法行為得到控制，推進市場經營秩序朝著良好的方向發展。

6、有利于政府行政職能部門充分有效地發揮職能作用，強化管理，控制偷稅漏稅，增加國家和地方財政收入。

7、項目建設能解決部分社會富余人員就業問題。

二、經濟效益。

該市場為國家投資公益性小型建設項目，項目屬政府行為，按照“以市場養市場”的要求，本經濟效益只對市場設施日常維護和管理人員工資以及還款計劃和償還能力進行內部財務分析；不對稅收，動態投資，財產折舊，收入敏感性等經濟效益進行分析和評估。

武溪漢王鎮興建農貿市場所在地既是該鎮的政治、經濟、文化中心，也是周邊鄉鎮的物資交流中心，流動人口較多，承擔著本鎮和周邊鄉鎮近3萬人的商品服務。區域商品資源十分豐富，發展前景十分廣闊。該項目不僅社會效益顯著，而且在經營收入保守估算的情況下，經濟效益仍很可觀，項目完全能夠達到預測的經濟效益。

本項目技術規劃方案合理可行，經濟社會效益良好，經研究論證認為項目是完全可行的。

武溪鎮農貿市場建設對發展武溪經濟，改善集鎮面貌都具有十分重要的作用，當地政府和人民群眾都十分支持項目建設，盼望盡快實施該項目，為使這一項目順利實施，希望各級政府及主管部門給予大力支持，同時給有必要優惠政策，是該項目如期建設成功。

招商可行性分析報告（熱門16篇）篇十一

湯河—熊耳山風景區位于河南省盧氏縣湯河、橫澗兩鄉境內，地處伏牛山南麓，地跨長江、黃河兩大流域，溫帶大陸性氣候，雨量充沛，氣候濕潤，森林覆蓋率70%。距縣城30公里，距隴海靈寶站128公里，距連霍高速公路函谷關出口130公里，距溫叫國防公路2.9公里。交通便利，位置優越，景區面積約40平方公里。近年來，經省、市有關旅游部門調查，景區內雄山秀水，森林茂密，優質的天然溫泉加之奇特的裸浴文化，可開發價值極大。

湯河溫泉又名“湯池”，系天然形成，背靠湯池山，山勢險峻，冬青松柏覆蓋，終年綠色。光緒十九年“盧氏縣志”記載“湯池在熊耳山足，夏可薰雞，冬可沐瘍……”，神話傳說為泉山之下壓一太陽，乃后羿所射之日，經專家測定，泉水時流量20噸，水溫49.5℃，富含硫酸根、氟、鐵、鈣、鎂、磷等二十多種礦物質微元素，水質ph值8.5，總硬度9.25，經醫學鑒定，常沐此水，可醫類風濕、關節炎、皮膚病以及麻痹癥、神經痛等多種疾病，許多實例證明泉水具有消食、散寒、導氣、化瘀、殺菌去毒、舒筋活絡、抗增生、去疲勞、助睡眠的神奇功效，許多客人稱為“天賜圣水”。尤其令人嘆為觀止的是，青山腳下，大河岸邊，男女輪日裸浴，向著藍天白云，盡情沐浴自己的胴體，形成獨特罕有的裸裕奇觀，湯河乃我國著名文學家、前中蘇友好協會會長、清華大學教授曹靖華先生的故鄉，其父清秀才曹植甫先生制訂了“男界一、四、七，二、五、八，女界三、六、九”男女輪日共享泉水裸裕俗習沿襲至今，形成中原一絕的裸裕文化，令無數外來游客為之感嘆。

熊耳山系秦嶺支脈，北側為黃河流域，南側為長江流域，熊耳山名最早見于《尚書.禹貢》篇“導洛自熊耳”，《水經注》載“雙峰齊秀，望若熊耳”，因其兩峰向中斜，狀似熊耳，故得此名，是著名的道教圣地。自唐宋至今，香火不斷，從一些遺存的石像上可以得到鑒證，與武當山一脈相承，“武當山志”曾有記載，其山勢走向，古建遺跡，與武當山多有相似。熊耳山的山水集大氣、秀氣、靈氣于一體，居山頂遠眺，四周層巒疊嶂，群山皆向熊耳山主峰，呈萬山朝拜之勢，真可謂“一覽眾山小”，近看大小青龍壁環抱四周，展翅欲飛，呈五龍捧圣之狀，熊山巍巍，灌洛蕩蕩，此乃大氣。數十處自然景觀險、峻、獨、奇，頭天門、二天門、三天門、大孤山、小孤山挺拔競秀;梳妝樓一根獨木橫跨懸巖峭壁之間，歷經千年而不朽，堪稱神來之筆;透眼窯一徑穿山，朝陽洞一線貫天，風洞四季有冰，霧雨巖飛流直下，冒云洞是百姓的氣象站，古有“熊耳山戴帽，長工睡覺”之說;觀月樓、望鄉臺、仙家洞都有著各不相同的獨特景色，而“熊耳積雪”為盧氏古八景之一，素有“熊耳不墨千秋畫，白云積雪映仙境”之稱，是豫西著名的旅游景點之一。

湯河溫泉—熊耳山景區境內奇山異峰遍布，河流澗溪眾多，野生動植物種類數不勝數。屬暖溫帶至亞熱過渡地區，“一山有四季，十里不同天”，既有“駿馬秋風薊北”的粗獷，又有“杏花春雨江南”的靈秀，同時蘊含著豐富的文化底蘊。

一是面臨全國旅游大開發機遇。國家正在實施旅游開發示范區、旅游扶貧實驗區、國家旅游度假區開發戰略，省、市旅游局已將盧氏縣列為旅游重點扶貧實驗區，并決定把“三點一線”黃金線路往周邊地區延伸，重點開發伏牛、太行山系，盧氏地處伏牛山腹地，獲得扶持首當其沖。河南電視臺也一直將湯河溫泉—熊耳山景區列為重點宣傳對象。市委、市政府把旅游作為“引爆產業”來發展，這對湯河溫泉—熊耳山景區的發展起到巨大促進作用。

二是旅游開發政策優惠，環境不斷寬松。縣委、縣政府制定了《關于旅游開發工作的實施意見》，在全縣形成了“全黨動員、全民動手”發展旅游、振興盧氏的良好氛圍。各職能部門圍繞旅游開發這一思路，同心同德，群策群力，出臺了一系列優惠措施。縣里還建立了“誰投資、誰受益”的多元化開發投資機制，拓寬投資渠道，共興旅游大業。

三是發展旅游業的區位優勢明顯。盧氏地處古都西安、洛陽和歷史文化名城南陽三大旅游熱點城市的中心，又是目前河南省正著力打造沿黃“三點一線”精品旅游線路的西端橋頭堡，而湯河溫泉—熊耳山景區又是盧氏旅游開發的重中之重。湯河溫泉—熊耳山景區旅游公路北接豫西大峽谷、城隍廟、紅石谷等景點;向東30公里可達欒川倒回溝、雞冠洞景區，繼續向前20xx里可達洛陽;向南10公里連接209國道，可達陜西商南的金絲大峽谷、南陽西峽老界嶺、龍潭溝、五道幢等景區，使湯河溫泉—熊耳山景區處于中心地位。

湯河溫泉—熊耳山景區的開發定位于傳統的道教文化和獨特的裸裕民俗與秀美的山水風光相接合，堅持“生態度假游、民俗文化游”，主打綠色家園品牌，吸引游客來景區生態觀光、休閑度假、野營探險、品味文化、觀賞山水田園風光、體驗鄉村農家生活。

根據湯河溫泉—熊耳山景區的歷史文化和自然景觀分布，具體規劃如下：

(一)湯河溫泉景區整體規劃。

為了進一步保護湯河裸裕民俗文化，提高裸裕文化在全國的知名度，打造出湯河裸裕風情文化品牌，讓廣大外來游客也置身于裸裕文化之中。重點以溫泉民俗洗浴為中心的旅游精品線路，北接熊耳山風景區，東連羊角山—中里坪水庫風景區。其中湯河溫泉風景區整體規劃分三部分：

1、正在實施的民俗裸裕區改造工程，擬投資1500萬元，該工程包括裸裕區改造、人工湖改造、人工湖周邊綠化。裸裕區改造包括：

(1)洗澡廊。

(2)蓄水池。

(3)環保廁所。

(4)衣柜擋墻。

(5)安全擋墻。

改造后的裸裕區共分兩個部分，一部分以泡澡為主，面積140平方米，總體框架為四個洗浴池，亭式長廊結構;與之緊密相連的另一部分是淋浴洗浴區，總面積830平方米。

人工湖改造工程主要是解決湖內砂石淤積、增加水域面積和解決洗浴人群上下的通行問題。改造后既擴大了湖面，又方便了洗浴人員通行。

因地制宜，對人工湖兩岸進行高標準綠化、美化，讓游客在碧波蕩漾、鳥語花香的絕美自然山水畫卷中，欣賞到獨一無二的民俗文化。

2、湯池河東灣水上娛樂園及農家樂新區建設，擬投資3500萬元，河東灣水域面積約15萬平方米，周邊地勢平坦，風景優雅，可建成：

(1)游艇區。

(2)蓮池區。

(3)垂鉤區。

(4)休閑區。

(5)植物園。

(6)集娛樂、購物、餐飲于一體的農家樂新區建設。

3、以湯池山為中心的景點及服務設施建設，擬投資3000萬元。規劃如下：

(1)湯王廟重建。

(2)索道架設工程。

(3)湯池棠梨溝高檔中心。

(4)避暑山莊。

(5)狩獵苑建設。

(二)熊耳山景區規劃：

1、建筑遺址修復，擬投資1500萬元;。

(1)山門兩處。

(2)熊耳主峰祖師廟一處。

(3)尼姑庵兩處。

(4)道房兩處。

(5)老君廟一處。

(6)龍王殿一處。

(7)驛站兩處。

2、停車場、棧道、步道、廁所等配套設施，擬投資300萬元;。

3、熊耳山莊(集住宿、娛樂、餐飲、會議于一體)，擬投資1000萬元;。

4、龍潭溝景點(道路、棧道、護欄、亭廊等)，擬投資600萬元。

5、熊耳山各處觀景亭、摩崖石刻、道路改造等，擬投資600萬元。

(三)羊角山—中里坪水庫風景區規劃，擬投資1800萬元。

1、羊角山道路、棧道、摩崖石刻、橋梁等基礎設施，擬投資500萬元;。

2、羊角山廟宇、景點修復，擬投資300萬元;。

3、中里坪水庫道路、綠化、售票房、山門等，擬投資600萬元;。

4、各種水上娛樂設施如汽艇、游船等，擬投資400萬元。

投資預算根據景區及景點建設規劃，湯河溫泉—熊耳山游覽區估算總投資1.38億元，其中自籌資金20xx萬元，用于景區水、電、路、通訊及配套服務等基礎設施建設，其余景點建設等項目所需資金8400萬元，由上級部門給予立項扶持。

游客定位分析：

湯河—熊耳山風景區是沿黃“三點一線”(即沿黃河河南省河段沿線上的開封、洛陽、鄭州三個旅游城市)大旅游網中的一個重要景點，其客源市場前景十分廣闊。一是河南省內大中城市及周邊城市的工薪階層游客，可利用雙休日到此做短期游覽;二是在盛夏酷暑季節可接待國內大中城市的游客群，到此避暑度假;結合國內外旅游業發展前景綜合分析，未來30年到該景區旅游觀光、避暑度假的游客將達到20xx萬人次。

效益分析：

(一)經濟效益：

湯河溫泉—熊耳山風景區建設項目20xx年全部竣工后，該景區品位將大大提高，根據現在日接待游客300余人次計算，將來將成倍拉長，扣除季節變化，重復游客等因素，按日平均接待游客800人，每個游客景點門票收入50元計，則日門票收入為4萬元(800人/天×50元/人/景點)，則年營業收入為1000萬元(每年扣除淡季按250天計算)，扣除20%綜合費用20xx元，年門票收入凈利潤800萬元;索道、旅館、餐飲、購物中心、休閑娛樂及其它游客參與消費項目年營業收入及凈利潤預算：按日參與以上消費項目游客600人，每個游客消費20xx則日營業收入為12萬元(600人×20xx/人)，年營業收入為3000萬元(扣除淡季，一年按250天計算)，扣除45%綜合成本費用1350萬元(3000萬元×45%)，年凈利潤1650萬元。以上門票年凈利潤和吃住行購娛等游客參與項目消費凈利潤合計2650萬元，這樣總投資1.38億元7年即可收回。

(二)社會效益：

湯河溫泉—熊耳山風景區開發建設，將極大的帶動本地區第三產業的發展，加快沿黃河“三點一線”旅游業發展步伐，促進河南省乃至中國的對外開放、招商引資和各項社會事業的進步，加快中部崛起步伐，拉動區域經濟健康快速發展。

湯河溫泉—熊耳山風景區多年來珍藏伏牛深山，因缺乏開發和宣傳，不被外界了解，但由于其山、水、洞、溫泉自然景觀得天獨厚，地理區位十分優越，文化底蘊深厚，神話傳說紛紜神奇，民俗裸浴北方僅見，動植物資源精彩紛呈，俯拾即是，是旅游觀光、度假休閑勝地，開發潛力大，旅游前景廣闊，社會與經濟效益良好，符合國家產業政策，切實可行。建議有識之士前來投資開發，與我們攜手共創湯河—熊耳山溫泉美好未來。

招商可行性分析報告（熱門16篇）篇十二

自1970年代末以來，我國物流裝備市場有了較快的發展，各種物流運輸裝備數量迅速增長，技術性能日趨現代化，集裝箱運輸得到了快速發展等。隨著計算機網絡技術在物流中的應用，先進的物流裝備系統不斷涌現，我國已具備開發研制大型裝卸裝備和自動化物流系統的能力。總體而言，我國物流裝備市場的發展現狀體現在以下幾個方面。

1、物流裝備總體數量迅速增加。

近年來，我國物流產業發展很快，受到各級政府的極大重視，在這種背景下，物流裝備的總體數量迅速增加，如汽車、起重裝備、升降裝備、輸送裝備、搬運車輛、貨架、立體倉庫等。本次調研結果顯示，所有12類的物流裝備在應用市場上均有高于20%的企業正在使用。這說明在我國物流裝備的應用已得到企業足夠的重視。特別是汽車以及搬運車輛類物流裝備，普及程度甚至已達到50%以上。

2、物流裝備的自動化水平和信息化程度得到了一定的提高。

以往，我們的物流裝備基本上是以手工或半機械化為主，工作效率較低。但是，近年來，物流裝備在其自動化水平和信息化程度上有了一定的提高，工作效率得到了較大的提高。本次調研結果顯示，僅有17%的企業采用純人力的物料搬運與裝卸等操作方式，32%的企業采用單純的平面倉庫模式。

3、基本形成了物流裝備生產、銷售和消費系統。

以前，經常發生有物流裝備需求，但很難找到相應生產企業;或有物流裝備生產卻因銷售系統不完善、需求不足，導致物流裝備生產無法持續完成等。目前，物流裝備的生產、銷售、消費的系統已基本形成，國內擁有一批物流裝備的專業生產廠家、物流裝備銷售的專業公司和一批物流裝備的消費群體，使得物流裝備能夠在生產、銷售、消費的系統中逐步得到改進和發展。本次調研結果顯示，對于大部分種類的物流裝備，大多數企業都會采用招標采購方式。另外，推銷與展會也是企業購買物流裝備的方式。

4、物流裝備在物流的各個環節都得到了一定的應用。

目前，無論是在生產企業的生產、倉儲，流通過程的運輸、配送，物流中心的包裝加工、搬運裝卸，物流裝備都得到了一定的應用。本次調研中涉及到的12類物流裝備即涵蓋了物流的所有環節，而據調研顯示，所有種類的物流裝備應用比例均高于20%。這種情況是十分可喜的。

5、專業化的新型物流裝備和新技術物流裝備不斷涌現。

隨著物流各環節分工的不斷細化，隨著滿足顧客需要為宗旨的物流服務需求增加，新型的物流裝備和新技術物流裝備不斷涌現。這些裝備多是專門為某一物流環節的物流作業，某一專門商品、某一專門顧客提供的裝備，其專業化程度很高。

6、國外、合資企業對國內物流裝備的發展發揮著重要的作用。

從整體上看，國外企業十分看好中國物流裝備市場，紛紛在國內建廠，并在國內外進行銷售，從而帶動了國內企業的競爭。國外企業具有強大的資本和先進的技術，尤其是具有很好技術含量的物流設備，他們的產品是非常受國內應用企業的歡迎。從調查的數據顯示，50%以上的外資、合資企業愿意在國內投資擴建廠房，并且對中國市場表示出100%的信心。在我們分類調查的12類設備的企業中，還沒有哪一類外資企業不愿意投資，但關鍵是看稅收的優惠政策，合理的地價、財政鼓勵政策。特別是物流周邊設備和物流配套設備方面的企業，對在國內投資建廠的欲望十分強烈。

7、中國物流裝備市場的需求旺盛，需求量逐年上升。

無論是來自物流裝備的制造業還是銷售業的調研數據都說明了這一點。尤其是出口量的增加，也帶動了國內物流裝備市場的蓬勃發展。

8、中國物流裝備市場的發展前景普遍被企業看好。

表現在生產制造類企業用于追加企業投資，增加固定資產投入。當投資環境優越，如有較好的財政鼓勵和稅收優惠政策，特別是地價合理、搬遷成本小時，有不少的企業愿意投資建新廠。

我國物流裝備市場潛力巨大主要基于以下幾點：

1、汽車工業。

根據汽車工業“十五”規劃，汽車工業發展目標是力爭到2010年成為國民經濟的支柱產業。根據該規劃國家“十五”汽車市場需求預測如下：

我國汽車工業發展的總量目標為：20xx年汽車產量為320萬輛左右，其中轎車產量為110萬輛左右，汽車工業增加值為1300億人民幣，占國內生產總值l%左右。汽車產品出口占銷售收入的比例達到8%左右。20xx年摩托車產量約為1300萬輛。摩托車出口占其銷售收入的比例達到15~20%。中國汽車工業的快速發展和結構調整，將大大增加對現代物流裝備的需求。根據本次調研結果顯示，在制造、銷售和應用這三類企業中，29%的企業認為汽車是將來物流市場增長的最大亮點，在所有各類選項中排名第一位。

2、電子、通訊產業。

電子通訊器材和電腦的生產發展也很快，出現不少大型企業，這些企業發展到目前的水準，也面臨物流現代化問題。中國是世界的電子制造中心，同時也是全球最重要的電子產品市場。僅2004年上半年，中國電子產品進出口總值就達1730億美元，比去年同期增長了54%，占中國進出口總額的33%。空前繁榮的電子產品進出口給中國物流業創造了巨大的市場，跨國境交付的復雜性也對物流公司的服務提出了更高的要求。而且，電子產品種類繁多，渠道復雜，銷售區域日趨廣闊。根據本次調研結果顯示，在制造、銷售和應用這三類企業中，24%的企業認為電子產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第二位。

3、家電產業。

家電生產能力近年來增長很快，根據國家輕工業“十五”發展規劃，到20xx年，主要家電產品的`需求為：電冰箱1300萬臺，洗衣機1800萬臺，冷氣機2000萬臺，微波爐900萬臺，洗碗機400萬臺，電熱水器1000萬臺。一些企業正在建設現代物流系統，以適應現代化大生產的要求。根據本次調研結果顯示，在制造、銷售和應用這三類企業中，20%的企業認為家電產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第三位。

4、藥品、食品工業。

藥品、食品工業是利潤很高的行業，一些企業尤其是合資企業的發展很快。為了提高效率、降低成本，物流輸送系統規劃與建設勢在必行的。根據本次調研結果顯示，在制造、銷售和應用這三類企業中，17%的企業認為藥品產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第四位。

5、煙草行業。

煙草行業普遍已完成主生產線的現代化改造工作，發展迅速。市場呈現出煙草專用機械實行專賣管理、煙草包裝市場發展趨勢多元化的特點。根據本次調研結果顯示，在制造、銷售和應用這三類企業中，10%的企業認為煙草產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第五位。

6、商業系統及其他。

連鎖超市的發展，促進了配送中心的建設。目前連鎖超市雖然發展很快，但是規模仍不足與國外同類企業相比，商品配送主要依靠人工進行分揀作業。隨著經濟發展、規模擴大，現代化大型配送中心的建設項目將增加，相關物流裝備的需求也將逐步提高。

在生產發展的同時，物流系統現代化將成為企業競爭最重要的領域之一。中國郵政已組建了中郵物流公司，一批郵政物流中心正在規劃與建設中，郵政物流現代化將是物流技術市場誘人的領域;空港以及其他交通樞紐的建設也為物流裝備提供了可觀的市場。

現在，幾乎所有的世界著名物流裝備企業都已進入中國市場，中國的相關企業也紛紛制定發展對策，形成了激烈競爭的局面。

近年來，物流的高速發展使先進的物流裝備得到了應用，但從整體上來看，我國物流裝備市場的發展并不能滿足新世紀全新物流任務的要求，具體來說主要有以下幾個方面：

1、物流基礎設施建設多元化投入太少。

長期以來，我國物流基礎設施投入較少，發展比較緩慢。雖然近些年也新建了一些較先進的倉儲物流設施，但從總體來看，中低端應用較多，20世紀50~60年代建造的倉庫仍在使用，自動化立體倉庫等高端的倉儲貨架系統還不多見，使用了計算機信息化管理的現代化倉庫較少。

2、物流裝備不統一。

我國尚處于物流裝備發展的起步階段，既缺少行業標準，又沒有行業組織，致使各種物流裝備標準不統一，相互銜接配套差。

3、物流裝備供應商數量眾多，但普遍規模偏小，發展不規范。

4、沒有通盤考慮整個系統如何達到最優化。

物流企業只重視單一裝備的質量與選型，沒有通盤考慮整個系統如何達到最優化。

5、忽視對內在品質與安全指標的考察。

很多物流企業仍將價格作為選擇物流裝備的首要因素，而忽視了對內在品質與安全指標的考察。

6、在系統規劃、設計時帶有盲目性。

部分物流企業對物流裝備的作用缺乏足夠的認識，在系統規劃、設計時帶有盲目性，造成使用上的不便或資源的浪費。

7、物流裝備使用率不高。

物流裝備的管理并沒有被廣泛納入物流管理的內容，物流裝備使用率不高，裝備閑置時間較長。

1、質量、服務可靠性和價格。

企業在選擇購買物流裝備時，往往會考慮價格、性能、服務等諸多因素，但根據本次調研結果顯示，最終是產品質量起到決定性作用。其次則是服務可靠性和價格。

另外一個特征是我國企業對物流裝備性能的要求并不是依照行業發展規律一步步地提高，而是跳躍式地發展，以超前的眼光，直接引進世界上最先進的物流技術與裝備，建設高效率的物流系統，幾乎與國外保持同步。

這固然與我國整體經濟水平與企業經濟實力密不可分，同時也說明我國物流裝備市場還處于發展的初級階段，客戶需求存在一定盲目性，需要加以正確引導。

2、系統整體解決方案需求越來越大。

傳統企業習慣上只是將物流系統的改善作為物流裝備的配置和完善，而近來，發生了較大的轉變，例如一些大型制造和分銷企業如海爾、神州數碼、雙鶴藥業、新疆藥業集團等在進行物流系統改造時，都非常重視其整個物流體系的系統規劃，聘請了專業的物流咨詢機構或系統集成商進行詳細的系統規劃，充分重視其整個物流系統的高效性和合理性，根據系統的需求，確定物流設施的配置和裝備的選型。

這就對物流裝備供應商提出了更高的要求，一些具備系統集成能力的供應商則擁有更強的競爭優勢。在一些大項目招標中，擁有豐富專業經驗和now-how的跨國公司更有實力獲得客戶的青睞，并能將國外成熟的做法引入中國，使這些項目成為行業典范。

除了上述特點外，產品質量、品牌知名度、相關行業客戶經驗等，也是目前國內企業在選擇物流裝備供應商時重點關注的問題。

3、物流技術咨詢的價值逐漸被重視。

由于物流現代化項目規模越來越大、系統越來越復雜。一個項目可達到幾千萬以至上億元，如何立項、如何對項目進行運作?一旦失誤將對企業造成巨大損失。

由于計劃經濟體制造成的傳統影響，根據領導意志進行決策產生失誤的案例很多。盡管領導人可能對國內外進行過走馬觀花的考察，也可能進行過一般性專家咨詢，但是由于國情不同，企業的外部環境和內部條件也各不相同，市場形勢和技術水平也在發展變化中，要保證項目實施的正確性是很難的;其次是由招標公司廣發標書、組織眾多的供應商進行投標，擇其優者再博采眾長制定方案。這種方法亦有不足之處，由于市場競爭決定了供應商的立場，在技術方案和報價方面都以能否中標為目的，直接由供應商制定的方案出現缺陷的可能性較大。

正確的途徑應該是，首先由中立性的技術咨詢公司進行全面規劃，對投標的技術方案提出詳細要求，之后再選擇若干供應商進行投標。比如深圳華為公司建設上億元規模的物流系統，請德國費朗霍夫物流研究院進行規劃和技術把關，取得了很好的效果。

技術咨詢工作應該及早開始，如果在基本建設開始以后再進行物流系統規劃，由于建筑布局已定，對規劃的合理性可能帶來限制，甚至產生難以克服的矛盾。

招商可行性分析報告（熱門16篇）篇十三

1)、項目申請單位情況:單位名稱、地址及郵編、聯系電話、法人代表姓名、人員、資產規模、財務收支狀況等情況。

2)、項目負責人基本情況:姓名、性別、職稱、專業、聯系電話，與項目相關的主要業績。

3)、項目基本情況:項目名稱、項目類型;主要工作內容、預期總目標及其階段性目標;主要預期經濟效益和社會效益指標;項目總投入情況(包括人、財、物等方面)。

2、必要性和可行性。

1)、項目背景及實施項目的必要性。

項目受益范圍分析;項目是否符合國家政策，是否不屬于國家政策優先支持的領域和范圍;國家(含部分地區)需求分析;申請單位事業發展需求分析。

項目實施對申請單位、所屬領域或社會事業發展的意義與作用。

2)、項目實施的可行性。

與同類項目相比分析;項目的主要思路與設想;項目預算的合理性及可靠性分析;項目預期社會效益分析;項目預期效益的持久性分析。

3)、項目不確定性分析。

項目實施過程中存在的不確定性分析;對應措施分析。

3、實施條件。

1)、人員條件。

項目負責人組織管理能力;項目主要參加人員的姓名、性別、職務、專業、對項目熟悉情況。

2)、資金條件。

項目需要的投入總額;對財政專項資金的最低需求額;其他渠道資金的來源及其落實情況(需提供相關證明文件及資料)。

3)、基礎條件。

項目申請單位及合作單位單位完成該項目已經具備哪些基礎條件(重點說明項目申請單位及合作單位具備那些設施條件，需要增加哪些新的關鍵設施)。

4)、其他相關條件。

4、進度與計劃安排。

項目的階段性目標情況;分段地實施進度計劃與計劃安排情況。

5、主要結論。

1、項目建議書及批復文件。

2、國家和地區的經濟和社會發展規劃。

3、國家有關法律、法規，政府的有關規定。

4、項目合資、合作各方簽訂的協議書或意向書。

1、概述。

簡述項目提出的背景、項目技術狀況、現有產業規模;項目的`主要用途、性能;投資的必要性和預期經濟效益;本企業實施該項目的優勢。

1)、項目技術路線、工藝的合理性和成熟性，關鍵技術的先進性和效果論述。

2)、項目技術性能水平與國外同類項目的比較。

3)、項目承擔單位在實施本項目的優勢，

3、項目成熟程度。

4、市場需求情況和風險分析。

5、投資估算及資金籌措。

1)、項目投資估算。

2)、資金籌措方案。

3)、投資使用計劃。

6、經濟和社會效益分析。

1)、未來5年成本、收入估算。

2)、財務分析:以動態分析為主，提供財務內部收益率、貸款償還期、投資回收期、投資利潤率和利稅率、財務凈現值等指標。

4)、財務分析結論。

5)、社會效益分析。

7、綜合實力和產業基礎。

1)、企業員工構成(包括分工構成和學歷構成)。

2)、企業高層管理人員或項目負責人的教育背景、科技意識、市場開拓能力和經營管理水平。

3)、企業從事研究開發的人員力量、資金投入，以及企業內部管理體系等情況。

4)、企業從事該產品生產的條件、產業基礎(包括項目實施所需的基礎設施及原材料的來來源、供應渠道等)。

8、項目實施進度計劃。

9、其他。

1)、環境保護措施。

2)、勞動保護和安全。

3)、必要的證明材料。

10、結論。

招商可行性分析報告（熱門16篇）篇十四

本項目輻射大同市周邊各縣區及內蒙古豐鎮市，新榮區各行政村小雜糧種植戶。帶動本村小雜糧種植戶100戶，種植規模1000畝，增加就業20人。

二、項目編制依據。

本項目編制依據《中共中央國務院關于促進農民增加收入若干政策、意見》，和新榮區關于建設小雜糧生產銷售基地建設的意見。

第二章項目建設及必要性。

一、項目建設背景。

黨的十七大報告指出統籌城鄉發展，推進社會主義新農村建設，解決好農業、農村、農民問題事關全面建設小康社會大局。必須始終作為全黨工作的重中之重。同時指出探索集體經濟有效實現形式，發展農民專業合作社組織，支持農業產業化經營和龍頭企業發展是促進農民增收的有效途徑。

新榮區作為傳統農業縣區，在建設社會主義新農村中取得了一些成績。農業結構調整邁出了新步伐，但農村和農民工作仍然存在不少問題。主要是：農民收入水平不高，農民增收渠道單一，農業結構調整步伐不快，農業產業經營化水平不高，龍頭企業幾乎沒有。為此，得勝村結合實際根據新榮區大力發展小雜糧種植、加工、銷售的契機。做大做強得勝小雜糧深、精加工，創立得勝小雜糧品牌，擴大生產銷售規模，形成支柱產業。

得勝村屬黃土丘陵地段，全年無霜期120天左右，小雜糧種植品種繁多，有谷子、粟子、葫麻、莜麥、蕎麥、綠豆、豌豆、高粱等。其中莜麥和葫麻產出的莜面和葫麻油早以成為地方特設農產品。

為了多渠道增加農民收入，轉變農民收入方式，我們將擴大小雜糧的種植面積。建設小雜糧加工廠。采用“加工廠+合作社+農戶”的發展模式。加工廠負責引進優良品種和先進種植技術，合作社負責收購及銷售，農戶負責田間種植和管理，以次來增加農民收入。

二、項目必要性。

當前小生產雜糧生產、加工、銷售、沒有形成規模，受傳統農業影響，由于當地農民科學技術水平和文化素質較差，缺乏商品意識，小雜糧生產仍處于零星種植，廣種薄收，粗放管理的落后狀態，實用技術得不到及時廣泛的應用。造成產量下降，生產優質率和競爭了下降。而且小雜糧產品品質和整齊度很難做到標準如一。市場上缺乏改善膳食結構需要的小雜糧加工食品，許多小雜糧加工技術落后，產品科技含量不高，目前還是以原料，或半成品為主，產品粗糙附加值低，效益不高。建設小雜糧加工廠符合當地市場供求關系，同時極大的調動了農民種地的積極性。解除了農民銷售的后顧之憂。隨著人們生活水平的不斷提高和健康、環保意識的增強，綠色無公害的食品進入了人們的頭腦意識，而本地小雜糧出名，其中莜面、蕎面是食品中的上品，它富含人體所需的多種維生素，發熱量高，有御寒，降糖功效。由此可見小雜糧加工的市場前景很好。

第三章建設條件。

一、項目區概況地理位置及區域范圍。

得勝堡位于大同城北40公里處，與內蒙古豐鎮市毗鄰，京包鐵路和208國道交匯與此，交通便利，全村耕地面積6194畝，有695戶，人口2207人。按照大同市加快轉型發展實現綠色崛起的方針，區域發展明顯。作為山西的北大門，是通往內蒙的重要通道，京包、大準鐵路在此交匯，得大高速公路的開通大大縮短了大同到京、津、太原、呼市的時間，堡子灣地處晉蒙交界，自古至今都是商貿的中心，對于承接大城市的輻射，滿足周邊城市人們日常生活和節假日的消費需求，在區位表現出重要的門戶地位。

二、實施的有利條件。

新榮區是典型的小雜糧種植區，小雜糧食品種類也很多。因此小雜糧發展也小具規模，對周邊縣市影響較大，加之“得勝”品牌注冊的成功和得勝旅游文化發展的知名度，這將給得勝小雜糧發展創造品牌打下結實的基礎。

（一）擴大種植范圍，廣泛開展實用技術培訓，提高廣大農民的科技素質的生產意識，扶持農民專業合作社，大力發展訂單農業生產。

（二）結合本地小雜糧生產，把小雜糧利用先進農產品加工設備和技術，積極開發小雜糧食品資源。用現代技術改造傳統小雜糧食品加工工藝，實現工廠生產化+合作社+農戶的生產模式，努力將優質小雜糧產品變成各種各樣集方便、營養、保健于一體的大眾產品。

第四章市場分析與銷售方案。

一、市場分析。

小雜糧是無公害，綠色環保的農產品。種植、生產、加工都經過嚴格把關控制，其品質有保障，是最營養，最安全的天然食品之一，滿足了當今廣大消費者追求健康安全的消費需求，因此將越來越受到消費者的歡迎，市場消費潛力巨大，目前國際國內對小雜糧食品需求量穩步增長，并呈迅速發展趨勢。在我國各大酒店以小雜糧食品為特色，需求量再不斷增加，加之我國是農業大國農村市場前景好，大力的拓展農村市場將更進一步提高了小雜糧的市場競爭力。

二、銷售方案。

從傳統銷售來看就是以雜糧面及簡易食品銷售為主，利潤少，附加值低，我們將小雜糧加工成農副產品，通過“得勝”這個商標注冊，建立得勝小雜糧食品銷售網絡。在經銷商和市場的拉動下，把借助區位優勢生產的小雜糧產品，供貨到周邊市縣各大商場和超市。

第五章項目建設方案。

一、建設任務和規模。

1、帶動100戶農民種植1000多畝品種不同的小雜糧（提供新品種，選用一批商品性好，在國際市場有競爭力的品種；提供農戶種植技術）。

2、新建小雜糧加工廠房800㎡，3、小雜糧加工標準設備一套。

二、項目規劃與布局。

整個項目需半年時間，前3個月時間，主要進行廠房建設和設備安裝，后3個月時間主要是小雜糧收購和加工，其中伴隨提供幫助當地農戶種植，管理小雜糧生產，利用兩年多時間帶動周邊十幾個村幾萬畝良田進行小雜糧種植，最終推動全區小雜糧形成產業化發展。

三、生產技術方案及工藝流程。

（一）小雜糧加工廠的建設和技術主要有：

3、進生產加工技術和先進種植培育技術。

（二）工藝流程。

1、小雜糧：脫皮——碾磨——加工——成品。

2、葫麻：烘烤——壓制——提煉——成品。

四、項目建設標準和具體建設內容。

（一）建設標準。

按小雜糧加工進行建設，廠房及加工機械設備，按照小雜糧加工環境幾設備要求進行。

（二）具體建設內容。

1、土建：800㎡。

2、設備：國內先進農產品加工設備。

3、選種：優質品種第六章投資估算及資金籌措。

一、項目建設投資估算。

（一）土建投資及構成：房屋及水電設施共計15萬元。

（二）加工設備及構成：21萬元。

1、小雜糧加工設備：

2、食用油加工設備：

3、選種。

成本30元/畝，1000畝土地需30000元。

4、其他投入共計18000元。

二、資金來源。

該項目采用工廠+合作社+農戶的模式進行，帶動農戶100戶，農田1000畝。

農民每戶種植10畝小雜糧，每畝投入成本為100元，總共投入1000元。農田經科學管理后，每畝產量150公斤，按6元/公斤銷售，可收入9000元，扣除成本后可獲利8000元，達到了帶動群眾致富的意圖。

第十章可行性研究結論。

招商可行性分析報告（熱門16篇）篇十五

根據黨委的統一部署，結合本人在開展科學發展觀教育活動中學習的體會，對照“三個代表”重要思想和落實科學發展觀的要求，對照自己平時的實際工作及思想動態，排查在政治思想、組織紀律、業務水平、為民服務宗旨方面存在的問題，并對此進行了認真剖析，找準原因，明確今后的整改方向，以便更好地開展工作，現根據自身實際情況分析如下:。

1、思想觀念不夠解放。

面對更快更好的加強小康社會建設，實現新跨越、取得新進展的關鍵時期。認真貫徹“三個代表”重要思想和樹立、落實科學發展觀是新時期保持共產黨員先進性的重要內容。我平時雖然注重學習交通安全管理方面的知識，并從中吸取精華充實自己，但由于個人的消極心理，工作熱情不夠，所以不能更深層次地靜下心來學習，導致對新生事物不能及時掌握，影響了更深層次的解放思想。

2、為民服務宗旨觀念不夠牢固。

表現在:對待群眾不能始終保持熱情服務的態度，性子有些急躁，態度不夠和藹，如遇到需要重復解釋的問題，嗓門就會比平時高，顯得沒有耐心，沒有調整好自己的情緒。沒有經常性的換位思考，理解群眾的想法和焦急心理，做到欠下群眾的“工作債”，要用實際行動來還。

3、工作業務知識不夠扎實。

對待工作不夠主動、積極，滿足于完成上級機關和領導交給的任務，在工作上遇到難題時，不善于思考、動腦，等待領導的指示，說一步走一步，未能把工作做實、做深、做細，滿足于過得去。對業務知識的學習還不夠，缺乏一種孜孜以求的精神。到基層中隊(室)調研時間相對較少。大多憑自己主觀經驗來指導基層工作，對上級新的思路稍加變動就能達到事半功倍的效果，所以潛意識對業務工作的精力要相對多一些。這樣，就導致對基層深層次的問題不能全面掌握。

4、與同事特別是下級交心不夠廣泛。

由于自己一味強調工作，加之深入基層社調研不夠，這樣就與同事交心談的機會較少，就不能及時了解他們的意愿與想法，不能從他們的意見和建議中吸取有益的思想和工作方法，也就不能更好地開展工作。

5、工作作風不夠扎實。

對待工作有時抱著應付的態度，沒有做到腳踏實地，總想在工作中找到捷徑，不要花費太多的精力就可以把事情做好。對窗口的工作情況和自己負責的業務工作若明若暗，沒有深入調查和全面的把握，以致很少提出針對性強的工作措施。

二、存在上述問題的原因。

通過認真反思，我認為存在上述問題的根本原因就是馬列主義理論水平不高，放松了對自己世界觀的改造，從而導致政治敏銳性不強，思想不解放，工作缺乏創新精神。細想之下，主要原因有:。

(一)學習不夠。

平時忙于工作，忙于事務，真正用于學習的時間和精力很少。有時側重了對上級的有關政策、文件精神的學習，而忽視了系統的理論學習。在學習過程中，只注重掌握一些基本觀點，而缺乏系統深入的學習，因而對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想、科學發展觀的精神實質理解得不深不透，特別是對解放思想，實事求是的思想精髓把握得不準。反映在思想上，對改革開放新形勢下出現的一些新的現象和矛盾，不能自如地運用鄧小平理論的基本立場、觀點、方法去分析、判斷和解決這些矛盾。由于理論學習不夠，思想不解放，改革創新意識不強，缺乏開拓進取精神,求穩怕亂，很難開創新的工作局面。

(二)自身素質有差距。

當前，改革和發展已到關鍵時刻，面對這種緊迫的形勢，我在思想覺悟、理論水平、業務知識等方面與所擔負的工作責任還不完全適應，對有些問題考慮不深不細、缺乏戰略眼光。

(三)工作方法簡單。

只安于表面，把自己份內的事做好就可以了，處理事情方法比較簡單，沒有創新精神，工作作風還不夠扎實，對問題不作深層次的分析，思考不深刻，有時把工作作為負擔，未注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。

通過近一時期深入學習科學發展觀和同志們的幫助，使自己在思想上有了很大提高，深刻認識到了存在的問題和差距，思想認識得到了新的提高;責任意識得到了新增強;自身建設找到了新水準;奮斗方向確立了新目標。今后工作中，我要努力做好以下幾個方面:。

1、樹立楷模的理念，做廉潔自律的排頭兵。

堅持嚴以律已，執行廉潔自律的規定，嚴格約束自己，非份之想不想，非份之財不取、非理之事不為。堅持從實際出發，實事求是的思想路線，時刻牢記黨的宗旨，不斷加強黨性鍛煉，做敢于負責的模范，做善于團結的模范，做廉潔奉公的模范，堂堂正正做人、扎扎實實辦事，努力做出榜樣。

2、樹立發展的理念，做解放思想的排頭兵。

在今后的工作中，自己要著眼于大思路、大視野、大舉措來做好大隊的各項工作。要努力增強加快發展的緊迫意識和危機意識，要開動腦筋，著力研究適應新時期發展形勢的新方法、新舉措;要轉變觀念，開拓創新，克服求穩和保守思想，看準的事就大膽試、大膽闖，爭當一名合格的基層大隊帶頭人。

3、牢記黨的宗旨，一切從群眾利益出發。

牢固樹立全心全意為人民服務的思想，嚴格執行黨的路線、方針和政策。樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、科技觀，改進思想作風、工作作風，真正成為政治堅定、業務精湛、作風優良的軍人。

招商可行性分析報告（熱門16篇）篇十六

20xx年3月5日，門店依據國家食品相關法規，遵照xx市工商行政管理局下發關于3.15期間若干事項中要求，專門組織供應商召開食品安全工作溝通會。在此之前，門店以擬定完成xx分公司針對3.15期間的工作方案，具體工作安排落實到柜組到個人，大力組織員工對門店外圍、賣場、理貨區、生鮮區、租賃區等環境徹底大清掃，使門店環境煥然一新。并同時開展商品質量自查工作，按總部下發自查表樣為基礎，對各部門按柜組、類別、區域進行商品自查工作，各賣場主管根據分管區域對自查表進行仔細檢查，對有問題的地方提出相應整改意見，門店質檢員跟進落實整改成效;特別是對場內、場外租賃客戶的清查力度，對證照審查、加工流程、原料品質等多方面進行詳細檢查和清理，間隔時段進行復查。

門店質檢員根據重點工作的項目，有效針對賣場重點區域的加大檢查力度，每日對進行檢查，適時進行抽查等工作，全方面的對涉及到責任人管理區域等進行工作交流，對出現的問題立即下達整改通知，并現場進行培訓。

2月26日至28日，還專門針對生鮮員工組織進行食品安全相關內容的培訓，并對培訓內容進行考核，以達到生鮮員工對食品安全的學以致用，從而對業務技能和專業知識有一次深入的了解和學習，有力保障學習的成果，為生鮮員工從事食品加工生產工作做到健康、衛生、安全，為使顧客買到放心食品具有積極意義。

還專門制定培訓計劃，聯系衛生部門專業人員對門店員工進行3.15相關知識的培訓工作，進一步鞏固學習內容，明確食品安全工作的重要性。

在3月5日安排進行的供應商溝通會當中分別由分管物價質檢員傳達相關會議精神，分管xx店食品類、生鮮區主管、濱湖店食品類、生鮮區主管分別通報針對檢查中存在的突出問題進行重點通報，介紹各類別相關銷售指標及情況，制定既定目標，結合市場需求的實際與與會供應商進行深入的交流和探討;鄂黃分公司總經理熊海云作工作總結，要求門店各實屬實體加強供應商之間的交流和合作，加強互惠互利互信的原則執行力度，注重各項環節和工作流程的高效快速的長效機制的形成，樹立各方堅實信心，共同應對危機與挑戰。

會后，向各參會供應商下發食品安全責任狀，要求各供應商簽署責任狀，嚴格執行規章制度，明確職責，約束其不規范經營的行為，最大力度的保證安全工作始終放在第一位。

安全工作責任重于泰山20xx年3月5日，由xx分公司牽頭召開各專柜、租賃大客戶進行簽訂消防安全責任書會議，通過前期的一些特重大火災事故的案例的分析，堅定不移的對存在漏洞的消防安全隱患進行徹底曝光和限時整改到位的強勢措施，狠抓落實工作情況。

會議伊始由分公司防損主管xx作消防安全相關事項的通報及其要求，對門店場內消防通道、場外各專柜、租賃大客戶的、器材、及其使用電源、電器制定詳細安全防護適用規定，當場宣讀消防安全責任狀，要求與會各負責人切實落實消防工作，高度重視消防工作，防患于未然;重點強調消防安全工作，責任重于泰山。