月工作總結是一種思考和反思的過程，它有助于我們更好地認識自己、發現問題和取得進步。通過閱讀這些月工作總結范文，我們可以學習到其他人的工作方法和思考方式，更好地總結自己的工作成果。
工程項目管理年度工作總結及下一年工作計劃大全（21篇）篇一
有業內人士預測，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現。通常電視購物節目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格。
由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產品、食品、首飾類。)。
介紹詳細，功能形象。
電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發布商品信息，利用電話聯系送貨上門，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現場模特的即興表演，整個節目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網站上搜索節目，進行在線收看，而且還有免費電話接受產品咨詢。在傳統的化妝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節目卻可以做到。如今，品種少、價格高的“電視直銷”已經成為歷史，家庭電視購物開始引導的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。
服務周到，方便省心。
現在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現代人快節奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個電話，就有人將你所訂購的產品送貨上門，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短了生產和銷售的中間環節，產品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。
年輕的白領消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態度，認為它節約時間，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。
從一開始簡單的電視直銷，到現在提出的家庭購物的理念，電視購物節目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環節，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。
由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產品正日益把電視購物作為其新的銷售發布平臺，電視購物不僅可以銷售產品，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道能夠發揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國、日本、韓國等國家，電視購物都是消費者購買商品的重要渠道。專家認為，隨著現代人生活節奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現代電視購物是化妝品銷售的一個新途徑。
工程項目管理年度工作總結及下一年工作計劃大全（21篇）篇二
xx年已經過去了，進公司也有四個月了。回想過去，寫下了這份xx年公司工作總結。其實可以把這個工作總結分為兩個部分來總結，一個就是“紅衛村監控系統項目工程的工作總結”，另外一個是“廣西九州通弱電系統項目工程的工作總結”。
（一）紅衛村監控系統項目工程的工作總結。
xx年9月5號進公司。剛進公司，公司就叫我負責“紅衛村監控項目工程”執行管理的工作，這也是我頭一次做政府工程。在這個工程中我也是執行管理員之一，然而為了能和甲方負責人有個良好溝通的便利，所以我才向林叔（這個工程業務的第一承包人）要甲方負責人馮經理的電話號碼。然而遭到林叔拒絕。回應了我一句：“別人在上班，不要老是打電話給他，不要找這些麻煩，只要做好就行了，有什么打我電話。要什么電話號碼呢！”其實呢，那時候我也一時想不通，我也是覺得有個聯系電話號碼，溝通也方便很多。在我的理解里，雖然麻煩是少不了，但是我覺得溝通還是少不了的呀，怎么不給我電話號碼。也許林叔他也有自己的道理的。最后反復想想，既然林叔不想給客戶麻煩，我想那以一些很好的建議向甲方提出，這樣一來實現了很好的溝通，而且這樣也有利于項目的順利進行，也利于業主實現項目所具備的功能要求。所以在一個項目中，一定要和“甲方”溝通好。
就在這個紅衛村監控工程進度才做到一半的時候，正缺人手。其中約了尤工（尤國強）去看現場，看怎樣去承包或者一起合作。從和他的聊天中，我漸漸有了個這認識，“如果在幫一個政府單位做項目，要是那個政府單位內部負責人起矛盾，也許對于工程驗收或者項目文件簽字方面有或多或少的阻礙和不順利。”其實說真的對于從事政府單位弱電工程的管理或者執行和操作方面，也特別是項目工程管理經驗，我個人經驗不是很足，有待提高。也希望在以后工作中，配合公司或者公司幫忙引導一下這方面的工作，讓工作更順利！
然后，在紅衛村監控項目工程沒有完工的時候，我就被調去南寧“廣西九州通”出差去了。后來聽趙工介紹，“紅衛村監控工程進行得很順利。而且收款很容易。線路管道走得很好，就是有一段線管沒有加底盒（其實加了個底盒是為了以后增加線攬使用的）。業主對工程質量和監控高清效果很滿意意”聽了這句話，我感到很高興。在做一個項目工程中，就應該做得規范點，做出一個樣板來，做出質量來，這對于一個工程的質量和滿意度的評估中真的很重要。其實在做工程中，無形中都會使自己按這些要求做。“質量，規范，效率”也許就是“項目”本身所具有的自然而然的要求。
（二）廣西九州通弱電系統項目工程總結。
9月中旬至1月份，出差于南寧廣西九州通。然而現在廣西九州通驗收完工了。回想過去，也有做得好的和做得不好的地方。
就在溫喬威和劉亦聯出差中，我也盡量安排和配合。其中溫喬威工程師（簡稱“溫工”）負責監控系統調試安裝，我負責網絡系統的調試安裝，以及整個項目的安排和執行。然而在分揀中心二樓內復核臺的監控移位而定位的時候，由于是要倒裝垂直來安裝監控攝像頭。這涉及安裝環境和安排公司從廣州采購材料過來。然而就在選型支架結構時，公司大概就是表達了這個態度“由尹遠貴（指的是我）負責整個項目的安排、執行、還有配合”，“最終確定什么支架，由我和溫工一起商量協調，然后由我匯報給公司采購。”。然而溫工在偶然對我說：“每個項目，都是由我（尹遠貴）來監督執行。”從溫工的話可以中聽出來了，他真的也很想做項目管理。在這，我想：“公司應該考慮一下讓我們多點接觸項目管理或者給大家一個鍛煉的'平臺。”
就在溫工和小劉都出差回廣州的時候。我沒有及時把劉亦聯的出勤匯報給公司。搞得燕姐被公司批評。這就是我工作不到位的地方。以后我在公司的職務或者工作，一定要及時安排和完成，把效率提高上去。
然而也就是在溫工和小劉出差回去后，一個人長期負責在廣西九州通項目。在這期間我堅持了一段時間，但是也有很多的消極情緒。我想我不應該把消極情緒帶到工作上。即使是工作不滿，我想也應該說出來，不應該把這種情緒帶到工作上。這個事情，應該自己反省一下。
還有在綜合樓3樓至5樓的監控移位時，在搞壞天花板的事情上，我想應該好好檢討一下。這就像趙工說的：“合理的利用外部資源。”，在這件事情上我也許就是缺少這種做事方式。作為一個項目的管理，我想我也應該把握一下。其實說到項目管理呢，有很多的經驗要自己去學習。希望在以后的項目上，把“項目管理”這個角色做得更出色。
也就在廣西九州通工程驗收期間，寫一些竣工資料或者其他工作配合。期中自己有很多漏洞，也許是自己不夠用心。在這好好檢討。
現在呢？從南寧已經回來。在公司做配合工作，并配合門市工作。雖然有時忙碌，畢竟是工作吧。希望在門市，慢慢的去了解市常因為工程也做了，有機會在門市做銷售。偶爾與工程商接觸，也許更能發揮一些個人潛能。不過也說真的，既然做了幾年的技術和工程，也應該尋找一些突破點，也應該做一些成績出來。如果還是默默的不見成效，我想自己愿意，家人也不愿意，經濟上也耗不起。
回想xx年，得出的總結。覺得自己在這個行業里面，只是一個起步。有很多項目工程管理上的專業知識要學習，還有就是技術提升，對整個行業市場要進一步深入認識。最后總結一句話，把技術學好，把行業市場了解透徹點，做一些銷售，而且最重要的是把工作做好，一定要賺到錢，要不然養不活自己了，很難在行業生存。
工程項目管理年度工作總結及下一年工作計劃大全（21篇）篇三
在將近2個的時間中，經過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
一.銷售情況。
下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：
從近2個月的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險產品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進入湘潭市場，分紅險產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算_銷售人員一天拜訪的客戶量_個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度.
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
二.市場分析。
在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)銷售目標。
我認為公司下半年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我對_年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
工程項目管理年度工作總結及下一年工作計劃大全（21篇）篇四
2、清點協會財產協會秘書部。
3、制度匯編。
4、各部門準備招新干部、招新會員工作協會各部門。
5、協會宣傳協會形象設計部。
6、招新咨詢協會各部門。
7、協會招新。
8、項目管理培訓講座協會各部門。
20。
十二月1、干部培訓協會各部門。
2、干部考核、干部篩選。
4、各部門學期總結，整理資料歸檔協會秘書部。
三月1、制定學期計劃、各部門計劃協會各部門。
2、審核批準可行的計劃協會理事會。
3、開展一系列會員日小活動協會各部門。
20。
四月1、發行協會會刊《ampm》協會采編部。
2、干部培訓協會各部門。
年
五月1、時尚鑒賞會或項目團隊大賽協會理事會與各部門。
2、協會干部個人總結匯總協會秘書部。
2010年。
六月1、協會換屆大會協會各部門。
2、學期總結、各部門總結匯總存檔協會秘書部。
廣州大學項目管理協會。
二九年九月十五日。
工程項目管理年度工作總結及下一年工作計劃大全（21篇）篇五
（2）項目監理部只在下列情況下受理承包單位提出的工程延期申請。
1）工程延期事件發生后，承包單位在合同約定期限內提交了延期意向報告；
2）承包單位按合同約定提交了有關工程延期事件的詳細資料和證明材料。
（3）在工程延期事件發生后，項目總監理工程師應做好以下工作。
1）向業主轉發承包單位提交的工程延期意向報告；
2）對工程延期事件隨時收集資料，并做好詳細記錄；
3）對工程延期事件進行分析、研究，對減少損失提出建議；
（4）監理工程師審查承包單位提交的《工程延期申請表》。
1）申請表填寫齊全，簽字、印章手續完備；
2）證明資料真實、齊全；
3）在合同約定的期限內提交。
（5）監理工程師評估延期的原則。
1）工程延期事件屬實；
2）工程延期申請依據的合同條款準確；
3）工程延期事件必須發生在被批準的進度網絡計劃的關鍵線路上。
（6）最終評估出的延期天數，在與業主協商一致后，由總監理工程師簽發《工程延期審批表》。
（7）監理工程師應注意按施工合同中對處理工程延期的各種時限要求處理。
工程項目管理年度工作總結及下一年工作計劃大全（21篇）篇六
通過對工程監理及項目管理內涵的了解以及實踐工作中的經驗可知，工程監理與項目管理之間存在較大差異。下面我們可以通過對范圍、時間、成本和質量四個方面對其進行分析。
2．1范圍管理。
當前我國現階段的工程監理工作主要是集中在施工階段，工作內容以投資、質量、進度等方面進行有效的控制。而項目管理中的范圍管理則是貫穿于工程建設的全過程，從最開始的決策階段、設計階段、招標階段一直到施工等階段，均進行整體的控制、管理和協調。
2．2時間管理。
項目管理中，時間管理是其關鍵職能之一，通常情況下被稱為進度管理，它是控制項目進展的關鍵一環。主要包括具體活動的界定、活動排序、時間估計、進度安排以及時間控制等內容。通過對活動排序或是時間周期進行科學合理的確定或調整，在滿足項目時間要求的情況下，使建設項目中的資源配置和成本進行優化，進而達到最佳狀態。而工程監理則是通過有效的進度控制工作和具體的進度控制措施，在滿足投資和質量要求的前提下，使工程實際工期不超過計劃工期。
2．3成本管理。
對于項目管理中的成本管理，主要是為了保證完成項目的實際成本，不超過預算成本、費用的管理過程。它包括制定資源計劃、成本估計、成本預算、成本控制等內容。在對成本進行控制方面，工程監理主要是通過對實際的支出和計劃投資進行比較，然后再結合項目的進展情況進行合理的調控。但在實際工程中，往往投資控制由業主自己或是委托別的造價咨詢單位進行控制。
2．4質量管理。
質量管理是工程監理的重要內容之一。在質量管理的過程中，監理人員應當通過質量保障的有效進行和協調工作與管理工作的同步配合來促進質量管理效率的有效提升。除此之外，在質量管理的過程中，監理人員為了更好地確保工程項目能夠達到客戶規定的質量要求，監理人員可以通過實施相應的管理措施和質量規劃措施以及質量控制措施和質量保證措施等措施來促進質量管理效率的.有效提升。除此之外，在工程項目的管理過程中項目管理往往比工程監理具有更多的優越性。即工程項目管理工作自身具有很好的平衡工作和協調作用，從而能夠對于項目建筑工程的各個方面都能持續的優化與完善。除此之外，質量管理的進行還能夠確保其每一個環節的運行都額可以做到從實際出發，并且嚴格按照國家法律、法規獨立運行，從而能夠在此基礎上促進建筑工程經濟效益與社會效益的同步提升。
工程項目管理年度工作總結及下一年工作計劃大全（21篇）篇七
它趨向研究宏觀經濟問題、微觀分析與社會效益及經濟、環境、政策相協調的綜合應用學科。
多年來在水利工程技術經濟分析;排灌工程經濟;水利經濟;房地產技術經濟;建筑工程技術經濟;工程經濟等的教學、實踐與研究中，濃縮出的工程經濟學的理論與方法。
1工程經濟自身的基本理論與方法。
1.1工程經濟與技術經濟的主要區別。
技術經濟一詞來自東方，以前蘇聯為代表。
工程經濟一詞來自西方，以美國為代表。
7o年代前，原技術經濟中基本方法多為靜態分析方法(或采用單利計算)，采用靜態經濟指標，而工程經濟自19就提出了復利計算，一向用動態分析方法，采用動態經濟指標。
如今事實證明技術經濟就是工程經濟，并全用動態分析方法與動態經濟指標了。
1.2工程經濟的含義。
工程經濟是運用經濟學中的理論、名詞、術語及方法研究技術先進、工程技術方案的優選及可行的技術本身的經濟效果問題，以使先進的可行技術與最佳的經濟融洽的結合。
因此，工程經濟除了主要研究工程投資的經濟分析、經濟評價、控制、決策等理論外，還擔負了研究工程經濟與社會需求、生態資源、環境條件等之間關系的協調任務，這也是人類永續的話題，更是人類行為的`宗旨與理想的目標。
1.3工程經濟學科屬性。
由工程經濟的含義可見，工程經濟學是經濟學中的分支，是應用經濟學;工程經濟學是自然科學與社會科學相融的邊緣學科，而且是人類追求高質量生活行為的基礎學科，在很多發達國家已相當完善與普及。
1.4工程經濟的基本理論。
1.4.1資金時間價值理論。
關于資金時間價值的含義、條件、考慮方法等問題都已被一致默認。
在進行等值計算時可有十多個公式，但其基本公式可以歸結為一個復利終值公式(f=p(1+i)n)，因為其他所有公式都是由此公式推導出來的，關鍵在于清楚推導前的假設條件。
資金時間價值理論、等值計算方法、計算技能是工程經濟的最基本的理論、方法、技能與核心內容。
1.4.2市場經濟理論(意識)。
這里更強調的是市場經濟理論(意識)與資金時間價值理論間的關系，通俗地說兩者如同綠葉與紅花。
市場是人、物、財、生態、資源協調發展的中心，不按人的主觀意志轉移，而能自覺遵守客觀的經濟規律并融自然規律為一體;市場經濟理論(意識)是資金時間價值理論得以充分發揮、充分應用的充分與必要條件。
資金時間價值理論是客觀的經濟規律，不是由人主觀承認與否而決定的，因此，應該深入地研究，自覺地應用。
然而，在接受、學習、研究與運用資金時間價值理論時一定要有市場經濟理論意識。
1.5工程經濟的基本方法。
不同的工程經濟和技術經濟類書籍與教材有不同的提法與分類。
不同的經濟問題應當并可以采用不同的工程經濟分析方法;同一問題也應該并可以用許多工程經濟分析方法，因此可以見到許許多多工程技術經濟分析方法，同時也伴隨著許許多多的工程技術經濟問題。
其實，工程技術經濟的基本方法僅有兩大類，靜態與動態之分。
其中靜態方法并不始于工程經濟，因此，工程經濟中的基本方法可歸結到考慮資金時間價值的方法(即稱動態方法)。
事實證明將原有的靜態指標考慮資金時間價值后即可得到動態的同名指標，相反，動態的方法不予考慮資金時間價值后便可得到同名的靜態方法。
事實還可證明真正掌握了資金時間價值理論、計算方法與技能的人，是有可能進行某工程技術經濟問題分析的。
對進行經濟分析的許多問題、項目、方案也可歸納為兩大類。
需要強調的是在此提出了基本理論、基本方法雖然濃縮到了一個內容，但絕非指學習本學科時專門學習這一內容就能獲得這一內容“知識理論方法”的，因為工程經濟涉及的知識面很廣，尤其是可應用的面更寬、更廣，為此本文須闡述工程經濟外延的基本理論與方法。
2工程經濟外延的基本理論與方法。
1)從工程經濟的功能及適用性看，工程經濟能應用于任何行業的技術與工程，應用于一切部門、單位、企業管理乃至家庭。
然而不同行業(專業)應用工程經濟理論、方法的同時，應該具備各行業技術獨有的基本理論與方法。
如化工、農業、藥業、工業與民用建筑、水利工程等專業等等，應首先具備本專業的基本理論、方法及其行業標準、規范與規定以及本專業的“工程經濟特色”理論。
2)從工程經濟是經濟學分支的屬性看，掌握、應用工程經濟時，必須掌握一定的宏觀、微觀經濟的基本理論與方法，應該熟悉財稅等方面的基本理論、制度、政策及規定等。
3)從工程經濟是自然科學與社會科學相融的邊緣學科看，在掌握、理解工程經濟時，必須具備一定的概率與統計、高等數學、運籌學等方面的基本知識與方法，以及對社會的深刻認識與責任感等。
3總結。
事實表明，工程經濟是一門與技術、經濟、社會、人類、生態都密切相關約邊緣學科;是一門綜合性強、應用性強，能開發新思維的先進學科;哪里有技術，哪里就有人類;哪里有人類，哪里就有經濟、有市場，哪里就有工程經濟，因為工程經濟是用綜合的觀點，定性、定量分析相結合的方法，分析技術的經濟效果，分析錯綜復雜的經濟行為，探求沿不同方向、途徑優化、管理決策行為或具體措施，因此，工程經濟是現代科學、技術、現代經濟中理論與實踐高度聯系的一門必須掌握的學科。
人類在實踐中的一條基本規律是以較少的勞動消耗獲得較大的勞動成果，人類社會的發展是經濟發展，經濟發展建立在技術進步的基礎上，任何技術的取用都消耗人、財、物與自然資源，工程經濟恰恰是研究如何有效的利用技術、資源促進經濟增長的科學，可以說是自然規律與經濟規律的自覺“協調器”。
因此，工程經濟對任何院校的任何專業學生，乃至任何有素質的公民都具有現實的作用與深遠的意義。
工程項目管理年度工作總結及下一年工作計劃大全（21篇）篇八
工程監理與項目管理接軌是一項系統性的工作，其主要內容包括了規范項目管理機制、加強人力資源建設、創造良好的發展環境等內容。以下從幾個方面出發，對工程監理與項目管理接軌進行了分析。
4．1規范項目管理機制。
規范項目管理機制是工程監理與項目管理接軌的基礎和前提。在規范項目管理機制的過程中工作人員應當通過管理理念的革新、管理結構的完善、管理層次的增加等工作來促進規范項目管理機制整體水平的有效提升。除此之外，在規范項目管理機制的過程中工作人員通過三控，三管，一協調的進行可以促進建筑工程整體競爭力的有效提升。另外，在規范項目管理機制的過程中為了更好的促進項目管理市場規范化，工作人員應當注重在原有監理公司基礎之上通過全新項目管理公司的建立來更好地促進項目管理工作能夠向著更高層次和更高標準來發展，最終能夠在此基礎上促進工程監理與項目管理接軌整體水平的有效提升。
4．2加強人力資源建設。
加強人力資源建設對于工程監理與項目管理接軌的重要性是不言而喻的。眾所周知人力資源本身就是促進企業能夠快速發展的根源之一。并且也是促進企業持續發展的核心力量之一。因此在加強人力資源建設的過程中，企業應當確保工作人員應當具備完善的專業知識和專業技能，與此同時還應當具有較強的工作實踐能力，從而能夠對于在工作中突然出現的問題進行合理的分析與判斷并且能夠更加及時的采取有效的措施。最終能夠在此基礎上促進工程監理與項目管理接軌整體效率的不斷進步。
4．3創造良好的發展環境。
創造良好的發展環境是工程監理與項目管理接軌的重中之重和核心內容之一。在創造良好的發展環境的過程中，企業為了確保更工程監理與項目管理接軌工作的順利進行則應當注重持續培育市場需求并且創造良好的發展環境。除此之外，在創造良好的發展環境過程中有關部門可以通過市場準入機制的合理建立來促進自身職能的合理轉變與完善。另外，在創造良好的發展環境的過程中企業還應當注重擴大對項目管理服務的宣傳力度并且加大對項目管理行業的扶持，從而能夠在建立一個具有持續需求的市場的同時促進工程監理與項目管理接軌整體可靠性好精確性的持續進步。
5結語。
隨著我國國民經濟整體水平的不斷提升和建筑工程發展速度的持續加，建設工程監理和項目管理之間也開始有著越來越密切的聯系。因此在這一前提下建筑工程工作人員應當對于建設工程監理和項目管理的內容有著清晰的了解，從而能夠在此基礎上通過實踐的進行來促進我國建筑工程整體水平的有效提升。
工程項目管理年度工作總結及下一年工作計劃大全（21篇）篇九
工程監理是指具有相關資質的工程監理企業，接受建設單位的委托，承擔其項目管理工作，并代表建設單位對承包單位的建設行為進行監督管理的專業化服務活動。
1．2項目管理的內涵。
項目管理指項目管理者，在有限的資源約束下，運用系統的觀點、方法和理論，對項目涉及的全部工作進行有效地管理。即從項目的投資決策開始到項目結束的全過程進行計劃、組織、指揮、協調、控制和評價，以實現項目目標。
工程項目管理年度工作總結及下一年工作計劃大全（21篇）篇十
20**年度，項目管理部按照公司的統一部署，認真貫徹落實公司“三會”精神，緊緊圍繞以“切實搞好二次經營”為主要內容的“管理推進年”的奮斗目標，重點工作是：以隊伍建設為重點，加強協作隊伍管理；推進責任成本管理向縱深發展，搞好過程控制；強化法律風險防范意識，加強合同管理；加大獎罰力度，提高二次經營管理水平；堅持項目管理標準推行和認證工作，不斷提升項目管理水平；為此，項目管理部今年重點做了以下幾項工作：
年初公司制定了力保在今年的合法登記、注冊且有能力的協作隊伍數量要達到30支以上的目標，項目管理部在勞務隊伍注冊登記過程中，通過集團公司、公司項目管理工作平臺，根據公司的工程特點采用約談及考察等方式備選一批優秀勞務及專業分包隊伍，優化隊伍結構，選取隊伍并嚴格審核隊伍的合法資質和相關文件，截止目前，注冊的勞務分包方11家，工程專業分包方22家，合計33家，與此同時，定期對注冊協作隊伍的年檢和信用評價都進行了及時的更新，把對協作隊伍的合法注冊、登記、年檢、考核評價等工作實行“常態化管理”，使其形成了制度化、規范化。
在分包方使用過程中，項管部嚴格推行協作隊伍“黑名單”制度，定期進行“合格分包方”評定工作，根據集團公司的統一要求，對不誠信、管理能力差、作戰能力不強等不合格的外協隊伍堅決列入“黑名單”，嚴把分包方管理入口關、杜絕使用非法分包企業或“包工頭”進入新開項目參加工程。
定期對注冊登記或正在使用的分包方的基本情況、資源配置、工程進度、施工安全、工程質量、文明施工、綜合管理等七個方面扎實開展分包方考核評價工作，**年，各項目部均良好的執行了公司要求的分包方考核評價工作，做到了通過定期進行的“合格分包方”評定工作，客觀反映分包方的實際履約能力和施工管理水平。
20**年公司按照“全面啟動，多創亮點，以點帶面，逐步完善”的工作思路，全面、強勢推進責任成本管理工作。
公司項管部及財務部等部門根據公司及集團公司的有關要求，加大對各項目的監督、檢查和考核力度，各項目能夠堅持做好月度成本分析例會活動，確保責任成本管理工作取得實效，各相關部門能夠重點關注變更索賠、方案優化、物資采購、設備租賃、勞務分包價格及項目費用開支的管理與控制，針對項目管理中的薄弱環節提出具有針對性的建議，一定程度上確保責任成本管理工作有的放矢。
同時，完善責任成本報表制度，按要求收集、整理并上報責任成本報表資料。今年公司各項目部均能按公司要求及時上報相關報表及其他資料，從實際需要出發，對公司的責任成本報表內容和格式進一步完善，使報表內容更豐富，為領導決策提供更具價值的信息。
對已不適應公司及項目管理實際的合同進行完善修訂，確保了合同管理工作的有效執行。
通過增強項目合同管理人員的法律防范意識，20**年公司未新增因合同簽訂不完善原因造成的.訴訟案件，確保了合同管理工作的有效實施。
項目管理部高度重視二次經營工作，先后對各項目部的二次經營工作進行了跟蹤指導，認真研究施工合同，通過與項目工作人員溝通，幫助其做好資料整理，并依據相關政策，合同調價、調差，重點圍繞施工圖量差、新增工程、設計變更、材料差價、自然災害、征地拆遷以及政策性變化的增減等內容，做好項目的二次經營工作。
同時，要求了項目部領導要增強變更索賠意識，重視變更索賠工作。計合、工程、物資、設備、財務等業務人員要熟悉和掌握設計文件、合同條款、施工組織設計、施工期間業主和監理有關文件，調查了解施工現場實際情況，收集、整理和匯總變更索賠資料，監督其及時公關辦理變更索賠手續，做到有理有據及時變更索賠。
同時，公司與項目部建立二次經營事件互通機制，發生變更、調價或索賠等二次經營事件后各項目能夠及時與公司相關部門進行溝通，一定程度上增強了二次經營工作的實施力度。
為了提高公司二次經營的業務管理水平，公司領導組織了項目部人員對二次經營工作的培訓和交流，提升項目管理人員及業務人員的工作能力和素質，使其不僅要求具備全面的專業知識，而且要求掌握豐富的業務技巧，促進二次經營業務能力不斷提高。
完善制度體系建設，增強體系運行效率，公司項管部根據公司的實際情況，對公司涉及項目管理的規章與制度以及相關的管理辦法進行重新的修訂，完善修訂清單，并陸續下發執行，使項目管理認證活動的認證合格率達到100%。
同時加大對項目工作的檢查指導力度，重點整治了各項業務“管理通病”，項管部通過項目管理認證等多種形式，規范管理認證中關于合同、驗工計價、變更索賠等各項業務管理，重點是合同簽訂前的逐級評審、承包價格、承包范圍及合同的履行情況，驗工計價現場聯合驗工及會簽手續履行情況，年度計劃的執行情況等。
工程項目管理年度工作總結及下一年工作計劃大全（21篇）篇十一
各位代表、同志們：
今天，福建省工程監理與項目管理協會（以下簡稱省協會）在此召開四屆二次會員大會暨年會。首先，我謹代表省協會第四屆理事會對蒞臨大會的各位領導、各位代表表示熱烈歡迎，對長期以來關心和支持省協會工作的各界人士表示衷心感謝！
受省協會第四屆理事會委托，我代表第四屆理事會向大會作工作總結和工作計劃，請各位代表予以審議。
一、20工作回顧。
20，是我國“十二五”規劃的開局之年，是福建省實施“五大戰役”的伊始之年，同時也是省協會“四脫鉤”后開展工作的第一年。省協會在省住房和城鄉建設廳、省民政廳的領導和關心下，在各會員單位的支持和配合下，堅持科學發展觀，不斷探索發展道路，思考行業發展方向，積極開展各項工作。
（一）充分發揮行業協會橋梁紐帶作用。
根據《關于做好推薦住房和城鄉建設部建設工程監理與項目管理戰略發展專家委員會專家人選的通知》（建市監函[]15號）文件要求，為充分發揮我省監理專家在建設工程監理與項目管理改革發展和政策咨詢方面的重要作用，促進建設工程監理與項目管理事業發展，由申請人個人和單位申報、省協會積極推薦，共有10名專家入圍。
根據《關于推薦創新發展典型監理企業的通知》（中建監協[2012]12號）文件要求，為鼓勵我省部分企業做強做大，打造福建品牌，帶動行業全面發展，省協會秘書處根據我省監理企業的收入情況并結合其他方面因素，推薦廈門市路橋咨詢監理有限公司和廈門高誠信建設監理有限公司兩家單位為創新發展典型監理企業。
根據《關于征集建設工程監理質量安全責任典型案例的通知》（中建監協秘[2012]10號）文件要求，省協會從我省至間發生的建設工程監理質量安全責任事故中認真選出6例較典型的事故參與交流，事故類型涵蓋高處墜落、坍塌、觸電、中毒、物體打擊等方面。希望通過分析常見質量安全事故，尋找應對策略與預控措施，幫助監理企業有效履行監理職責、合理規避責任風險。同時為建設行政主管部門決策時提供參考依據。
根據《關于開展優秀科研課題及征（論）文評選活動的通知》（中建監協秘[2012]12號）文件要求，省協會認真組織各會員單位推薦優秀科研課題及征（論）文，共向中國建設監理協會推薦28篇論文。這些論文，一定程度上反映了我省監理行業的理論水平。
（二）全面深入開展創建學習型監理組織活動。
為進一步貫徹落實《中國建設監理協會關于開展創建學習型監理組織活動的意見》（中建監協秘[]17號）精神，推動我省監理企業全面開展創建學習型監理組織活動，經研究決定在省協會原有12家第一批創學試點單位的基礎上，按照中國建設監理協會部署，在我省監理行業全面深入開展創建學習型監理組織活動。要求各監理企業向省協會提交企業內部開展創建學習型監理組織的計劃和計劃實施情況匯報及總結，促使監理企業內部形成自主學習、自我提高的良好氛圍，提升人員素質、增強企業凝聚力和向心力，提高企業也管理水平。
就目前收到的創學計劃和計劃施實情況匯報來看，部分企業表現積極主動，部分企業未能按要求開展工作。
（三）開展監理企業綜合實力評比工作。
自至20，建設部統計排名全國建設工程監理企業收入百強，我省分別占3家、3家、4家、2家、1家、1家，不僅數量少且排名相對靠后，我省亟待發展一批強企大企，樹立福建品牌。為做好我省監理企業綜合實力十強評比工作，根據住房城鄉建設部工程監理統計報表系統中各監理企業填報數據，省協會篩選出工程監理營業收入排名前20的企業作為入圍企業，參加福建省工程監理企業綜合實力十強評比，并對入圍企業申報材料進行仔細初審和復審。同時，省協會組織成立了20福建省工程監理企業綜合實力評比評審委員會進行終評，省協會還邀請省統計局的專家對我省工程監理企業綜合實力評比工作進行指導并給予相關建議。
開展這一工作的同時，我們收集評審過程發現的問題，不斷總結經驗，省協會為此召開咨詢委員會會議討論并修改了《福建省工程監理企業綜合實力評比辦法》，并在福建建設監理網征求多方意見。經修改完善后，新的綜合實力評比辦法已由福建省住房和城鄉建設廳、福建省統計局聯合發布。
（四）進一步推進企業信用體系建設。
（五）強化監理行業制度建設。
1、編寫項目監理機構工作質量考評辦法。
為規范我省工程建設監理行為，促進工程建設監理市場有序競爭，強化項目監理機構的履職能力，同時提高工程建設項目監理機構工作質量，受省住房城鄉建設廳委托，由省協會自律委員會組織編寫了《福建省房屋建筑和市政基礎設施工程項目監理機構工作質量考評辦法（試行）》，并征求各常務理事的意見提交至省廳工程建設管理處。
為使考評辦法較為嚴謹，增強可實施性，還征求了廳相關處室意見及各設區市建設局意見。經多方審定，不斷充實和完善考評辦法，于2012年8月17日印發，力爭做到引導有效，實際操作便捷，現場管理有序。
2、加強監理人員不良行為信用檔案建設。
監理人員的個人品行和履職能力決定著工程監理質量，加強監理人員個人信用管理不僅有利于工程項目建設，也有利于監理行業長效發展。
為增強我省監理人員信用觀念，提升監理人員的職業道德水平，營造我省監理市場誠實守信的良好氛圍，省協會自律委員會編寫了《福建省監理人員不良行為信用檔案管理辦法》，并經常務理事會審議通過，于2012年12月1日發布并實施。
3、編寫招標文件示范文本。
行業協會作為政府與企業間的橋梁紐帶，應積極聽取企業訴求，為企業辦實事、辦好事，為政府提供良策。
為規范我省監理招投標市場各方責任主體行為，使監理招投標工作真正做到公平、公正、合理、有依有據，受省廳委托，省協會咨詢委員會組織人員編寫了《福建省房屋建筑和市政基礎設施工程監理招標文件示范文本》，范本內容結合我省監理相關法規政策編寫，緊密結合監理工作實際，既考慮建設業主方的招標要求，也照顧到監理單位、招標單位等其他各方利益。
為此，省協會還邀請招投標行業內專家進行指導。因監理招投標涉及面較廣，關系到多方利益，所以范本仍在進一步修訂完善中。
（六）加強協會自身建設，創新服務理念。
今年是省協會“四脫鉤”后開展工作的第一年，省協會秘書處堅持“服務政府、服務行業、服務企業、服務社會”的宗旨，充分發揮兩個委員會作用，加強秘書處工作人員的業務學習，提高為行業和企業服務的能力，牢固樹立為企業服務的意識。
一方面，加強省協會會刊《福建建設監理》的管理和建設，為我省監理企業提供宣傳平臺。2012年，省協會秘書處決定對《福建建設監理》封面進行全新改版，同時為獲得福建省工程監理企業綜合實力十強的企業免費宣傳，由十強企業提供宣傳資料，制作彩色宣傳封面。改版后的會刊封面及內容都吸引著人們的'眼球，得到十強企業的大力支持，也受到各界一定好評。
在常務理事的提議下，每個常務理事單位派發10本會刊，分發至各項目部供學習參考。同時鼓勵會員單位監理工作人員積極投稿進行經驗交流，并對積極投稿且稿源質量佳的個人進行表彰。
在省協會四屆二次常務理事會上提出，要求每個常務理事單位推薦一名特約通訊員。自此，省協會特約通訊員由原來的23人增加至31人，是組建以來規模最為龐大的隊伍，是《福建建設監理》的堅強后盾。截止2012年11月30日省協會按計劃出版了5期會刊，收到論文、簡訊來稿20篇，其中論文發表9篇；簡訊發表7篇。
另一方面，做好福建建設監理網站的管理，及時更新監理行業相關信息，確保網站和站內系統正常運行。截止2012年11月30日，福建建設監理網站的統計監控數據顯示訪問量累計達510408次，總體運行良好。
二、監理行業發展中存在的問題。
在總結和肯定今年工作的同時，我們也清醒的認識到，當前我省監理市場仍存在突出問題，影響了監理行業的健康持續發展，需要引起我們的高度重視。
（一）監理企業資質等級結構不合理。
目前，我省共有監理企業158家，其中綜合資質1家、甲級資質72家、乙級資質55家、丙級資質30家，資質等級呈現倒梯形結構。按資質分類，我省具備房屋建筑工程監理資質企業151家，市政公用工程監理資質企業110家，其他專業工程監理資質企業31家，專業較集中。
從數據看，監理企業資質在不斷提高，但就承接業務方面來說，這無形中加劇了企業間的競爭，更不利于資質等級較低的企業發展。我省監理企業資質專業集中于房屋建筑工程和市政公用工程，其他專業資質持有企業數量較少，專業的局限使得企業在做大做強上遇到瓶頸，且不適應我省建設項目多元化的發展趨勢。
（二）監理隊伍的建設亟待提高。
一方面，我省監理從業人員數量與建設項目數量不匹配，不能滿足市場的需求。監理工程師供需量缺口大，項目監理機構配備人員及數量滿足不了《福建省建設工程施工階段項目監理管理人員配備標準》及監理合同的要求，企業為降低成本，減少實際到位人數，降低配備人員資質，成為一股不正常的風氣盛行，直接導致項目監理機構人員經常脫崗，監理履職不到位，或即使監理人員到位也不懂如何履職。
另一方面，施工現場監理人員的履職能力、道德素質參差不齊。因我省在建項目多，人員數量不足，普遍存在總監一人身兼多個工地的現象。有些總監受自身知識水平限制，未能按照監理規范的內容、程序和方法實施監理，現場協調能力、管理水平不足；有些監理人員服務意識不強，職業道德不高，嚴重損害監理形象。
（三）監理市場競爭不規范。
從監理企業自身方面來看，企業升級和保持資質等級而縱容注冊監理工程師證件掛靠，企業實際監理工作人員數量與企業在冊人員數量不匹配，不能達到規定要求。監理企業為承攬項目，與業主簽訂監理合同時夸大企業人才實力，合同履行時未能實現承諾。
在監理招投標方式上，雖擴大了隨機抽取范圍，降低了招投標的投訴，但有的地區所有監理項目均采取隨機抽取，監理企業考運氣拿項目。有些企業運氣好，中標的次數多些，有些企業運氣稍差，幾乎一整年抽不到幾個項目，難以為繼。綜合實力較強的企業和一般企業同等待遇，每次投標時都是一個抽簽號，不利于綜合實力較強的企業做強做大，反觀有些綜合實力較強企業近兩年業務量反而有所下降。
在監理招標代理方面，代理方行為不規范，主管機構監管力度不足。因代理單位受業主方意愿影響較大，招標文件編制中存在人員配備數量、監理安全員配備等不合理條款；有些代理單位參與賣圖紙，圖紙定價高昂，所得收入業主方與代理方分成，加大了監理企業負擔。
在監理企業分支機構備案管理方面，部分設區市建設行政主管部門對進入本市從事監理工作的企業和個人的備案制度具有地方保護色彩；部分地區要求備案人員每半個月到建設行政主管部門考勤簽到、“照臉膜”，且存在資格證、崗位證等證書扣壓現象。這些措施在加強行業管理上作用比較明顯，特別在杜絕監理掛靠，加強項目管理方面發揮重大作用，但無形中也加大了企業經營成本。
三、度工作計劃。
隨著我省“五大戰役”的打響，重點項目建設、新增長區域發展、城市建設、小城鎮改革發展、民生工程中涉及工程建設領域的任務艱巨而繁重，尤其保障房的建設備受關注。我省監理行業存在的問題，值得我們深思。如何在這場“戰役”中取得優良戰績，這對監理的服務質量和服務水平便提出了更高的要求。
（一）組織學習貫徹全省建設監理會議精神。
2012年度全省建設工程監理工作會議是在“十二五”開局之年召開的一次重要行業管理和發展會議，會議對“十一五”期間監理工作進行總結，肯定“十一五”期間建設監理事業所取得的成績，同時指出存在問題并指明行業的發展方向。會議精神對行業發展具有指導性作用。省協會將利用網站和會刊，組織會員單位學習會議的重要精神。堅定行業發展信心，促進我省建設監理事業穩步發展。
（二）改變繼續教育方式，加強監理隊伍建設。
由于國家注冊監理工程師注冊證有效期時間分散，繼續教育培訓時間確定難度大，原來的集中培訓方式已不能滿足所有監理工程師辦理延續注冊，繼續教育模式亟待轉變。
此前，中國建設監理協會開通了網絡繼續教育，并提倡各省通過中建協的網絡繼續教育平臺開通省份網絡繼續教育平臺。我省將逐步緊跟步伐，利用此平臺，創新培訓模式，開通我省國家注冊監理工程師網絡繼續教育平臺。同時，省協會將聯合省住房城鄉建設廳培訓中心開通福建省監理工程師網絡繼續教育平臺，方便廣大監理工程師和監理企業。
目前，我省在建項目多，監理工程師總量與在建項目數量極不匹配，總監在施工現場的履職能力對建設工程順利完成具有重要影響。經省協會四屆五次常務理事會會議審議決定，由省協會咨詢委員會負責編寫總監履職能力培訓教材,教材結合我省監理工作實際及總監工作中的重點、難點編寫，主要強調總監履職能力，具有較強針對性。待教材編寫并審定完成，將由省協會秘書處結合注冊監理工程師繼續教育開展總監履職能力培訓工作，提高我省監理工作質量和水平。
（三）積極倡導行業自律，努力規范監理市場。
在企業自律方面，省協會發布了《福建省建設監理行業自律公約》，省協會將依據《公約》約定，對監理企業及個人自律實施情況進行督查，對監理企業及監理人員進行嚴格管理，切實做到紀律嚴明、工作落實有效。
同時，由省協會組織編寫、省廳頒布的《福建省房屋建筑和市政基礎設施工程項目監理機構工作質量考評辦法（試行）》已于2012年9月1日起執行。該辦法明確規定，工程監理行業協會負責組織會員單位實施項目監理機構工作質量考評工作。省協會將組織項目監理機構質量考評工作。
為推進考評工作，省協會將建立監理專家庫。各監理企業要對辦法進行學習貫徹，切實按辦法要求落實項目監理機構自檢、企業巡檢工作，積極配合建設行政主管部門的檢查，努力提升項目監理機構的整體水平。
在監理執業人員自律方面，省協會認真組織貫徹執行《福建省監理人員不良行為信用檔案管理辦法》。下一步，省協會將建立個人不良行為信用檔案,審核各設區市建設監理協會（專業委員會）、監理單位上報的個人不良行為信用檔案，匯總、管理、公布本系統個人信用檔案。依托省協會自律委員會，設立個人不良行為信用檔案專門工作機構，負責監理人員不良行為信息的征集、審查、告知、發布。逐步形成塑造監理行業良好形象，從監理執業個人做起的良好氛圍。
（四）進一步推進監理行業制度建設。
在省廳的指導下，省協會咨詢委員會已完成《福建省房屋建筑和市政基礎設施工程監理招標文件示范文本》初稿的編寫，下一步將繼續征求各方意見，修改完善，計劃于20發布。同時，省協會將配合做好招標文件示范文本的宣貫學習工作，確保示范文本有效執行，進一步推動招投標市場的有序競爭。
針對當前我省監理行業存在的施工現場人員配備不合理、監理人員履職不到位、現場管理體系不完善等問題，省協會將配合省廳組織咨詢委員會結合我省監理工作實際編寫《福建省房屋建筑和市政基礎設施工程施工現場監理機構工作標準》，內容將包括施工階段項目監理機構配備規范化，監理工作程序、監理工作內容、監理工作方法標準化等。通過推行監理工作標準化不斷規范我省監理現場管理。
（五）做好評優評先工作，樹立先進典型形象。
更多資訊。
省工程監理與項目管理協會2012年度工作總結和20工作計劃提要：優秀總監、監理工程師的評選工作，充分利用網絡宣傳渠道和《福建建設監理》會刊，對先進典型企業和監理人員進行表彰及人員道德、誠信缺失行為進行嚴厲懲戒。
（六）繼續做好信用等級評定、綜合實力評比工作。
我省監理企業信用等級評定及綜合實力評比工作已進入常態化。一年一度的信用等級評定及綜合實力評比必將促進監理行業進一步講誠信、進一步做強做大。明年將啟用新的綜合實力評比辦法。
（七）加強調查研究，推動行業發展。
為貫徹中國建設監理協會發布的《關于深入開展建設監理理論研究工作的意見》（中建監協[2010]24號）文件要求，省協會將有組織地動員會員單位的積極性，群策群力、積極自主地開展建設監理理論研究活動。在理論研究方面，充分發揮咨詢委員會的作用，結合我省監理行業發展實際，做好調研課題的選擇和深入開展調研工作，有針對性地研究探討行業熱點問題和亟待解決的緊迫問題，形成有專業度、有深度的調研報告。
在《福建建設監理》會刊的建設中，充分發揮特約通訊員的作用，結合監理工作實踐撰寫論文，及時傳遞施工現場項目監理機構的工作情況，發掘先進典型事跡，紀實好的工作經驗，與會員單位共同分享，相互學習借鑒，方便主管部門了解一線工作動態。在福建建設監理網的建設中，將敏銳把握建設信息動態，及時轉發上級部門頒發的政策性、規范性的文件，方便廣大監理工作者查詢。同時，利用網站收集各方意見和建議，及時反饋至主管部門。
通過充分利用省協會的兩個宣傳渠道發揮橋梁紐帶作用，積極開展監理理論研究工作，發現我省監理行業的典型事跡，宣傳監理行業，努力提升監理行業的社會形象。
（八）繼續加強協會自身隊伍建設。
省協會將在日常工作中運用科學發展觀思想，加強省協會自身建設，建立現代社會組織制度，充分發揮行業協會的作用。
一是根據省住房和城鄉建設廳機關黨委要求，創建好福建省工程監理與項目管理協會黨支部，充分發揮黨員干部的先鋒模范作用，在實際工作中發揚吃苦耐勞、創先爭優的精神。秘書處工作人員將在日常工作中主動學習黨組織的先進思想，積極落實黨組織的部署工作，努力提升黨支部的戰斗力和先進性。
二是落實省協會秘書處工作人員職責，做到分工明確，團結一致，充分發揮協會作用。在日常工作中，省協會工作人員要加強與企業和政府部門之間的聯系和溝通，積極聽取企業和監理人員的意見和建議，適時向上級領導反映，維護監理企業和監理人員的合法權益，充分發揮行業協會的作用。
同志們，隨著我省“五大戰役”如火如荼地開展，“十二五”規劃的發布，做好建設監理工作意義重大。我省監理行業發展充滿生機和希望。讓我們齊心協力，真抓實干，轉變服務理念，規范服務行為，用實際行動推動全省建設監理行業健康持續發展，為全省經濟發展和海西建設做出新的更大貢獻！
最后，在新年即將到來之際，借此機會，我代表省協會祝大家新年快樂，合家幸福，平安祥和，事業發達!
工程項目管理年度工作總結及下一年工作計劃大全（21篇）篇十二
目前我國的工程監理與項目管理的發展狀況仍然有待加強。即我國對于工程監理與項目管理的應用相對較晚，因此在起點和起步上就相對較為落后，并且在具體的管理方面依舊存在著諸多問題和差異。除此之外，工程監理與項目管理的發展狀況主要還體現在我國現今的工程監理工作目前仍然處于發展初期的階段，并且自身的定位水平也較低同時也缺少非常健全并且較為有效的體制和更加先進的管理技術。因此隨著現代建設工程的持續發展，工程監理與項目管理的發展狀況也需要不斷的更新與完善，才能在于國際接軌的過程中促進項目工程整體水平的有效提升。
工程項目管理年度工作總結及下一年工作計劃大全（21篇）篇十三
不知不覺，新的一年又將來臨了。回顧這一年的工作歷程，作為xx公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發展的熱情，xx公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我2022年的個人工作情況進行如下總結：
一、2022年銷售情況。
隨著xx產品在xx地區日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，通過不斷的市場調研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規范化、經常化。
我銷售部門通過市場調查、業務洽談、計算機網絡等方式和途徑建立了比較穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎信息的收集，并根據西南市場情況積極派駐業務員對銷售市場的動態進行跟蹤掌握。2022年度，我銷售部門定下了xx的銷售目標，年底完成了全年累計銷售總額xx，產銷率xx%，貨款回收率xx%。年度工作任務完成xx%，主要業績完成xx%。
二、個人能力評價。
廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作，責任重大、任務艱巨。一支能力出色的高素質銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹的工作精神要求自己，不斷加強自身的能力修養，廣泛的了解廣告市場的動態，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策，我都認真貫徹執行，并在工作中發揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務，我們積極進行溝通協調，對于有利于完成銷售目標的意見和建議，我認真分析研究，并虛心接受。
三、工作建議及努力方向。
回顧這一年來，我與銷售部全體業務人員發揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神，團結寫作取得了良好的業績。但是，仍然沒有百分之百完成任務，這是我應該認真反思的地方。不管怎樣，成績都是屬于過去的。展望未來，擺在我面前的路還更長、困難還有很多，任務也很艱巨。但是，作為xx公司的銷售人員，我不應該畏懼困難，反而應該迎難而上。我一定會在2022年更加出色的發揮自己的工作積極性、主動性、創造性。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好2022年度的銷售工作，要深入了解xx的動態，要進一步開拓和鞏固西南市場，為公司創造更加高的銷售業績。
喜迎新春，祝我們公司在2022年的銷售業績上更上一層樓，走在xx行業的尖端，向我們的理想靠攏。
工程項目管理年度工作總結及下一年工作計劃大全（21篇）篇十四
我自20__年9月28日入職至今已經3個多月，在這3個多月中，不知不覺的忙碌工作中，20__年即將悄然逝去，驀然回首，感慨萬千，收獲亦多。使我個人在工作中學到了很多的經驗，從經歷的每件事情中去總結工作經驗，學習并且已經適應工作環境，并且考慮在我的工作中能夠有一個新的工作創新，這是我工作成長中一段寶貴的經驗。回顧今年我個人的工作情況，特別是剛剛步入到這個工作環境的時候，說起來還真的有點不習慣，不過后來慢慢的自己也習慣了。
進入公司以來，我的主要工作是中心的硬件及網絡維護，網點故障遠程協助。在此期間特別要感謝魯潔飛經理和朱永清it對我工作方面的幫助，特別是剛剛進入工作時，自己對一些軟件方面的應用不熟練，使自己的工作無法正常完成，在不斷的學習中，使我自己有了很大的提高。在e3系統方面由于自己并沒有經過公司方面的培訓，只是大概方面的了解，在開始接觸e3的時候，總會有很多問題不明白，給各位同事帶來了一些不變，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作當中能夠避免出現一些不必要的麻煩。
本崗位目前主要有三項主要工作內容：其一、中心的硬件及網絡維護；其二、公司網站及中心呼叫系統的維護工作；其三、網點故障遠程協助。現對前期工作如下總結和計劃：
一、中心的硬件及網絡維護。
工作內容：此項工作主要包括公司計算機硬件的維護、管理，并保證公司計算機及相關網絡產品的正常工作，公司計算機上軟件的安裝及維護，軟件在使用過程中出現問題的解決，防治機器及整個網絡被病毒攻擊，以及公司計算機相關產品，例如打印機，復印機的日常故障維護及共享設置等。
完成情況：本年度此項工作的具體完成情況如下：
（一）、計算機硬件的維護情況。
公司電腦硬件整個年度總體來講，出現問題頻率較少，每臺機器除了日常的簡單故障維護之外，硬件方面都爭取做到物盡其用，整體硬件使用情況較好。
（二）、計算機系統及軟件維護。
公司目前一共近60臺電腦，由于機器較多，日常出現故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統故障，網絡故障，軟件故障等，很多機器由于長期使用，導致系統中存在大量垃圾文件，系統文件也有部分受到損壞，從而導致系統崩潰，重裝系統，另外有一些屬網絡故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括e3的使用，office辦公軟件的使用等。
（三）、公司計算機病毒的維護與防范情況。
目前網絡計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過瀏覽網頁、下載程序、郵件傳播、qq文件發送傳播，為了做好防范措施，公司每臺機器都安裝了殺毒軟件，并定期的要求升級，對發現病毒的機器及時的進行處理。
二、公司網站及中心呼叫系統的更進維護工作。
工作內容：公司網站主要包括公司網站的信息更新、維護等，
完成情況：本年度此項工作的具體完成情況如下：
（一）、公司網站方面的維護情況，
調整網站中存在的錯誤代碼，處理連接錯誤；及時補充必要信息。
（二）、中心呼叫系統的更進維護情況，
我們公司12月正式引進呼叫系統，在實施呼叫系統期間出現一些問題，通話質量不穩定，斷線的等等現象，進行更進維護。
三、網點故障遠程協助。
工作內容：此項工作主要包括及時協助網點處理掃描儀安裝、巴槍安裝設置和e3系統的一些常見故障。
完成情況：本年度此項工作的具體完成情況如下：
（一）、及時為網點因電腦系統重裝或者掃描機驅動損壞的電腦安裝掃描儀驅動程序；掃描運單圖片黑白需要為驅動程序打補丁；圖片大小的設置；圖片文件保存的路徑等暫時通過qq遠程處理。
（二）、及時為網點巴槍端口和速率的設置；以及錯掃描的數據類型的修改；數據保存路徑設置。
（三）、及時為網點的e3系統常見的各類問題進行分析和遠程處理，具體分析出此問題是網絡引起的或是操作失誤引起的，還是e3系統本身的問題。針對不同的問題做出具體的解決方案，比如網點常見的有：圖片、巴槍數據上傳失敗或者緩慢；單項目操作失敗不查詢，不能導出數據，連接服務器失敗等等的一些常見的突發性問題。一般情況下引導網點同事重啟e3或者重啟電腦，檢查自己網點的網絡是否正常等自檢工作。如果問題仍然存在及時通過qq工具通過遠程協助處理！保證網點工作的順利進行。
1、公司計算機及網絡方面的管理情況較為混亂，另外，計算機管理也沒有成文的管理制度，因此機器的配較為混亂，年底對公司所有計算機都進行了詳細的配置登記，并把每臺機器責任到人。
2、目前e3軟件使用方面仍存在一些不足，在今后仍需努力學習。
3、有時工作事情太多做事有頭沒尾，對工作按排不合理，沒有主次之份。有時性子太急燥說話的語氣不注意，和個別同事之間相處不融洽。對自己作息時間沒有合理的按排。有時有點被動，上班的時候會做一些跟工作無關的事。
本崗位作為公司一個服務性崗位，下年工作重點可從兩方面進行：
1、公司計算機管理方面，主要包括公司計算機及網絡的維護、oa的維護、中心呼叫系統及網站信息更新工作，網點故障遠程協助，保證公司所有員工在網絡利用方面能正常開展工作，為員工提高工作效率提供一個穩定、便捷的網絡平臺。
2、嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，與同事之間相處融洽；工作上，盡職盡責，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外，還對公司的各項業務及運作情況作了一個全面的了解，熟悉業務知識，更好的做好本職工作。
以上是我在監控部it崗位上20__年度工作總結及20__年工作計劃。相信新的一年一定會有新的成就，同時在新的一年里感謝公司對我的信任與支持。
工程項目管理年度工作總結及下一年工作計劃大全（21篇）篇十五
__愛國衛生工作在區委、區政府的正確領導下，按照市政府提出的全市愛國衛生工作的要求，周密籌劃、主動參與、廣泛宣傳、積極配合，強化日常環境衛生監督檢查，組織開展專項清理整治活動，切實提高了全區城鄉環境衛生質量，成效顯著。
1、開展第30個愛國衛生月活動。
區衛計局提早安排部署，__月__日組織各辦事處召開衛生月動員會議，各單位認真組織開展越冬積存垃圾的排查工作。__月__日召開全區愛國衛生工作會議，安排部署衛生月活動，并組織相關單位落實清理整治工作重點，開展專項清理整治活動，切實提高了全區城鄉環境衛生質量，取得了明顯的效果。據統計：今年春季愛國衛生月活動期間，__清理溝渠__余延長米，治理偏坡過萬平，清除殘冰積雪、垃圾雜物、建筑殘土近千噸、亂堆亂放__處，清理鐵路、公路沿線__余延長米、清理草坪__平方米、清除衛生死角__余處，徹底改善了__城鄉的環境衛生面貌。
2、開展病媒生物防制工作。
按照省、市愛國衛生工作安排部署，組織各社區相繼于__月__日——__日開展春季熏殺越冬蚊蠅、__月__日——__日開展春季滅鼠投藥、__月__日——__月__日開展蚊蠅孳生地消殺等活動，科學開展除害防病工作，組織相關工作人員業務培訓，完善各類藥品管理和消殺記錄臺賬。居民區及公共部位春季共投放煙霧彈__個、鼠藥__箱，新建和修補毒餌站__個，清理“四害”孳生地4處。
3、開展環境衛生整治活動。
緊密結合今年區政府重點工作之一的城區環境綜合整治工作，配合城區環境綜合整治活動，集中時間、集中力量切實解決一些影響全區環境衛生的重點難點問題，集中開展轄區內環境衛生集中整治活動。辦事處組織機關干部配合社區及志愿者集中對轄區內的違建、亂堆亂放、積存垃圾，進行清理整治活動。
4、配合區衛計局開展全國人體生物檢測工作。
我街道河沿和井涌社區被國家人體生物檢測工作選為試點，每個社區有48人被抽中，年齡最小的3歲，最大的74歲。組織被抽中的居民到彩屯社區衛生服務中心進行采血、尿、超聲等各項檢測。為讓居民配合此項工作，社區工作者做了大量的解釋、勸說、電話溝通、入戶走訪等工作讓居民配合，最終兩個社區的96人全部配合參與了國家人體生物檢測工作。
5、衛生防疫工作。
今年上半年為迎接“溪湖區創建全國衛生城市”5年國家復檢工作，針對__年到__年的所有衛生防疫工作材料進行了整理和完善。共計整理檔案__盒__余冊。
今年__月——__月參與了全國開展的“萬步有約”為期三個月的健步走活動。我街道共有3支隊伍51人參加了活動。在為期三個月的活動中，廣大職工群眾積極參與，活動達到了預期效果。
6、以扎實工作迎接省、市級衛生單位創建活動復檢工作。
20__年溪湖區創建省級衛生單位3家，市級衛生單位__家，市級無煙單位13家，其中__街道辦事處和河沿社區被選為衛生單位，今年__月將迎接省、市衛計局的統一復檢。
為充分做好復檢工作，__辦事處和河沿社區對愛衛會近__年的工作和檔案進行了從新整理。20__年愛國衛生工作取得了顯著的成績。在肯定成績的同時，我清醒的看到，工作中還存在著一些不容忽視的問題和薄弱環節。
一是我街道棚改小區數量多，小區基礎設施配套不完善，大量垃圾殘土無人清除，生活垃圾清運不及時。
二是部分農貿市場衛生條件較差，衛生管理還相對混亂。
三是環境衛生經常化管理方面存在著差距。__年將把不足之處做為工作重點，努力改進。
7、20__年工作安排。
20__年的愛國衛生工作重點要從著力改善城鄉環境衛生面貌，維護人民群眾健康權益出發，增強控制突發公共衛生事件和應對重大疫情的防控能力，扎實推進“創衛”工作。主要做好以下幾方面工作：
（1）組織開展春季愛國衛生月活動，有效整治社區衛生環境。清理垃圾污物，治理衛生死角，凈化環境。結合衛生月、城鄉環境整治等活動，集中時間、集中力量切實解決一些影響全區環境衛生的重點難點問題，為增進全區人民健康創造有利的條件，促使廣大群眾進一步養成良好的衛生習慣。
（2）完成《本溪市城鄉環境衛生整潔行動方案（20__——20__年）》當年指標任務。配合城鄉環境綜合整治、宜居鄉村建設，重點抓好背街小巷、集貿市場、城鄉結合部地區的衛生環境，。
（3）扎實推進省級衛生城區創建工作。
落實《本溪市創建國家衛生城鎮工作實施方案（20__——20__年）》。按照《溪湖區創建省級衛生城區工作實施方案》要求，愛衛會要積極主動工作，明確創衛工作任務，同時配合區衛計局及時完成創衛工作任務。
（4）全力抓好以滅鼠為重點的病媒生物防制工作。
健全基礎檔案，__月和__月開展春秋兩季滅鼠、__月至__月開展夏季蚊蠅孳生地消殺、__月至__月開展滅蟑螂，加大環境防治力度，扎實做好除害防病工作。
（5）做好基層衛生創建和健康單位建設工作。
工程項目管理年度工作總結及下一年工作計劃大全（21篇）篇十六
2017年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績，我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
工程項目管理年度工作總結及下一年工作計劃大全（21篇）篇十七
(一)重點項目情況。水上機器人項目自x月份投產已累計生產__條無人船，產值近__萬元;智能旅居車項目已獲國家工信部公告，正在開展試生產。英格瓷整體搬遷暨新廠區建設項目，已完成x號、x號廠房建設工作，設備正在開展，預計x月份開展試生產。銅鐵礦業項目，其中__縣__山銅鐵金多金屬礦、金子圩銅鉬多金屬礦采礦權報告已報省國土廳待批，桂花沖銅金礦地質勘探報告待提交，選冶廠可研已批復。
(二)產業發展情況。目前全縣工業技改項目__個，完成投資額__億元，占工業投資額的__.x%。草擬了促進工業轉型升級扶持政策，對企業產品開發、機器換人、品牌提升等進行獎勵。建立并完善縣工業投資項目庫，__年共x個項目獲省企業發展專項扶持資金__萬元。中天密封件獲批“x省工業精品”稱號，x金牛電氣等x戶企業被評為省“專精特新”中小企業。大力推動舜富壓鑄、建鑫汽車、瑞鑫模具等企業進行智能化改造，目前全縣共有工業機器人__余臺，其中舜富壓鑄__年新上x臺機器人，并擬與埃夫特合作打造智能工廠項目，計劃投資__萬元。
(三)傳統產業改造提升工程情況。一是正在籌建“__尚品”線上線下展示中心，成立了服裝旅游產業聯盟，并籌劃與x工程大學紡織服裝學院共建服裝產業技術研究院項目。推進與中國服裝協會合作，并出臺《__縣服裝產業路徑研究》發展規劃。推動古麒羽絨發展產業園招商，加快羽絨產業鏈式發展。二是至x拜訪中國食品協會，促成中食協來我縣進行考察，達成建立戰略合作協議關系意向。三是推動三里__石礦區升級改造，積極幫助礦區申報市節能專項資金，加快建設深加工綠色園區建設項目。
(四)科技創新情況。一是組織格楠機械、華吉過濾等企業申報并通過__年高新技術企業評審，目前全縣高新技術企業總數已達__家。二是完成發明專利申請__件，授權__件。三是出臺《__縣民營科技企業孵化器扶持和獎補辦法》等相關文件，x月中旬成立__縣天競創業孵化有限公司，面積約__平方米，x月正式投入運行，目前已招引x家企業入駐孵化園區，__月獲批市級科技孵化器;四是積極推動雨田潤公司與中科院合作建成__第一家省級院士工作站。五是推動古麒羽絨等x家企業獲得“科技小巨人”項目。六是魯班新農村開發和奎湖現代漁業項目獲得__年度省科技項目計劃，x寶騏汽車制造有限公司申報的“純電動物流車整車輕量化技術研發與應用”項目現已被市推薦為省重大專項。
(五)人才融合工程情況。去年引進的寶騏汽車“基于互聯網思維的純電動智能物流車”高層次科技人才團隊項目正式獲批，獲省、市扶持資金__萬元。今年第一批引進x大學磁渦流(ect)傳動系統裝置楊世錫團隊，獲得省、市扶持資金__萬元。第二批引進的翁立朝團隊獲市扶持資金__萬元。
(六)招商引資工作情況。新型平板顯示微納激光設備及光學材料項目。總投資x億元，其中固投x億元，主要生產高效旋轉激光設備，生產大尺寸導光板產品。磁渦流(ect)變速傳動節能技術產業化應用項目。項目總投資x.x億元，擁有x項核心技術發明專利，項目選址x汽配地塊。
(七)綜合管理工作情況。一是討論通過并經縣政府辦下發了《__縣非煤礦山(尾礦庫)聯合監管導則》;二是組織銅鐵公司戴腰山銅礦進行了礦山井下冒頂片幫事故應急救援演練;三是落實惡劣氣候下安全生產責任。制定__年__縣非煤礦山安全生產述職質詢點評工作實施方案，并加強高溫天氣防暑降溫、防溺水以及汛期檢查工作。
(八)企業服務工作情況。
一是高度重視“一企一組一策”重點企業幫扶活動。全年共收集企業需求__件，除x件金融等相關需求較為復雜仍在積極解決過程中，其余__件需求均已辦結銷號。二是以精益管理、電子商務、科技成果轉化、大規模定制等主題全年舉辦x期企業家學習會系列活動。三是推動企業服務微信群和“__縣企業公共服務平臺”微信公眾號基本做到縣內規上企業全覆蓋，自__年__月份上線以來累計推送各類型信息__條，瀏覽量突破萬次。四是辦好《一企一組一策專報》，目前已辦至第__期，為制定相關產業政策提供參考依據。
除上述工作外，我委承擔的縣政府重點項目調度安排的縣鉸鏈廠征收拆遷和改制任務今年已圓滿完成。
二、__年工作思路及目標舉措。
(一)加大工業技改項目投入。著力培育英格瓷、智能房車、銅鐵礦業、三里__石產業園等重點項目，抓好金龍鑄造、德寶新材料、中騏客車等項目兼并重組，力爭全年完成工業技改投資__億元。重點支持建鑫、金牛等傳統企業“機器換人”改造，基本完成舜富“智能制造”示范工廠建設。
(二)推動新能源專用車產業突破。力爭__年寶騏新能源物流車產量突破__輛，產值突破__億元，中騏客車產能突破__輛，產值突破__萬元，推動龍創汽車的資質準入，爭取獲得工信部公告。把智能物流裝備作為我縣產業發展重要方向，引進和培育相關企業，促進新能源物流車與智能物流裝備制造業協調發展，推進新能源專用車產業研究院和產業技術創新聯盟建設，打造新能源專用車產業基地。
(三)促進智能終端產業鏈式發展。圍繞智能終端產業上下游重點配套產業，在培育產業鏈上下功夫，重點支持科微、來邦等企業利用主機廠優勢吸引相關企業來陵發展，提升整體基礎類產業配套能力。
(四)支持縣域傳統產業轉型升級。按照服裝產業路徑研究路線圖推進產業發展，重點發展“產城融合”、兩化融合、公共服務平臺等關鍵環節，實施工廠集合店、產業研究院等重點項目，打造__服裝制造區域性品牌。啟動食品深加工、礦產品深加工產業著力開展產業規劃和路徑研究。
(五)重點引進高層次科技人才團隊。以與我縣主導產業相關的成熟科技型團隊為抓手，加大團隊招引力度，在資金、招工、土地、基礎設施、工作場所和生活等方面給予全力幫助和支持。力爭__年完成x家團隊引進。
(六)科技融入工業帶動產業發展。力爭__年完成省級工業設計中心x家，工程技術研究中心x家，企業技術中心x家，專精特新企業x-x家，創新型企業x家，高新技術企業x家，高新技術產品__個。同時推動天競民營科技孵化器申報省級科技孵化器。加大合蕪蚌自主創新示范區政策宣傳，力爭國家知識產權示范縣驗收通過。
(七)加強綜合管理促進行業規范。建立非煤礦山管理資源共享平臺，探索各部門聯合審批或者并聯審批機制。認真開展“全國安全生產月活動”，做好金屬非金屬礦山及尾礦庫“三項監管”工作。進一步推動橋頭與沖口、__山與__、佰金與新世紀、金龍等礦權已批整合項目建設。加大對電力設施和電能保護、民爆物品的監管力度。
(八)強化企業服務打造發展環境。加快__縣企業服務線下活動中心籌建工作。積極為企業在資金、用工、用地、用電以及項目建設中需化解的各種難題，幫助企業走上良性運行軌道。
工程項目管理年度工作總結及下一年工作計劃大全（21篇）篇十八
20xx年是xx規劃的收官之年，我委在縣委、縣政府的正確領導下和上級業務主管部門的大力支持下，全力推進主抓項目，強攻工業，決戰三區戰略部署，強化服務意識,切實加強對工業經濟運行的監測和分析，深入做好重點項目建設調度和跟蹤服務，積極推進項目申報和優化產業結構，各項工作取得了階段性成效。現就xx期間取得的成績、20xx年全縣工業運行和項目建設情況、我委工作開展情況和十三五工作打算報告如下：
一、xx工業和信息化發展取得的成績。
xx期間，縣委、縣政府高度重視工業發展，將工業強縣發展戰略作為全縣經濟社會發展的首要任務，工業經濟呈現總量擴張、產業結構調整步伐加快、電瓷產業集群提質增效、企業創新能力不斷增強、兩化融合深入推進的良好發展態勢。
1、xx期間，工業經濟總量擴張明顯。20xx年全縣工業增加值預計完成66.3億元，較20xx年累計增長49.6%;規上企業銷售收入預計完成273.1億元，較20xx年累計增長101.2%;規上企業利稅預計完成44.7億元，較20xx年累計增長87.5%。
2、產業結構調整成效顯著。一是靠大聯強，整合資源，促進傳統產業轉型升級。以四個對接為抓手，先后推動了強聯電瓷與浙江金利華、怡源絕緣子與中材高新、三元蜂窩陶瓷與深寶安的合作，充分利用大型公司的先進技術及管理理念，推動了本土企業的生產技術及管理水平改造升級，引導企業由生產中低壓電瓷、蜂窩陶瓷向生產高壓、特高壓電瓷、成套設備等高附加值產品轉變。二是大力招商，戰略性新興產業迅速發展。xx期間，我縣加大了招商選資力度，先后引進了華能安源電廠、中材電瓷、中材風電、博鑫精陶等一批戰略性新興產業項目并順利建成投產，戰略性新興產業占全縣工業gdp比重大幅提高。我縣工業由原來的煤炭、煙花鞭炮、水泥、電瓷等黑紅灰白四大產業轉變成現在的以電瓷產業為主導，環保蜂窩陶瓷、華能新能源、先進裝備制造、食品與生物醫藥等新興產業快速發展的良好局面。同時引進了華能安源電廠、一互電氣、中南絕緣子等電瓷產業項目，有效延伸了電瓷產業鏈。
3、電瓷產業集群推進順利。一是引進相關產業項目，逐步完善產業鏈。xx以來，相繼引進華能安源電廠、浙江金利華、中材高新、江西一互、中南絕緣子等電瓷生產及相關企業，逐漸形成了上下游產品相配套的完整產業鏈，產品覆蓋了所有的電壓等級，擁有40多個系列600多個品種，有12家企業的228個產品進入國家電網和鐵道部的采購名錄，全國21家進入國網的電瓷企業蘆溪就有9家，全國7家進入鐵道部采購目錄的電瓷企業中有3家是蘆溪的。二積極搭建產業平臺，促進產業做大做強。蘆溪電瓷產業集群201x年先后獲批江西省電瓷高新技術產業基地和中國產學研合作創新示范基地;20xx年萍鄉電瓷生產力促進中心升格為省級示范中心。20xx年被國家質檢總局批準為全國電瓷產業知名品牌創建示范區，20xx年被江西省認定為全省20個示范產業集群之一，同年被評為國家電瓷高新技術產業化基地。三是產業集聚化凸顯。截止到20xx年11月，我縣已擁有98家電瓷生產及相關企業，其中規模以上電瓷企業50家，完成產量98.2萬噸，同比增長19.6%;實現產值87.3億元，同比增長20.1%;完成銷售量92.3萬噸，同比增長20.3%;實現銷售收入81.5億元，同比增長21.5%;實現利稅17.7億元，同比增長21.2%。
4、企業創新能力增強。一是積極搭建公共研發創新平臺。蘆溪電瓷工業局與中材江西電瓷等四方合作建立了蘆溪電瓷檢驗檢測中心，并于20xx年成功獲得省相關資質。該中心具備提供技術研發、質量檢測等相關服務，有效提高了蘆溪電瓷企業技術創新能力。二是鼓勵企業加強與院校機構的合作。走產學研結合發展路子，著力提高產業發展水平和產品檔次，與西安電瓷研究所、湖南大學、武漢理工大學等科研院所建立長期合作關系，進一步深化與中國絕緣子標委會合作，主導承辦了電力行業絕緣子標委會20xx年年會，參與了三項國家標準的修訂。三是鼓勵企業通過合作或購買方式引進高新技術。江發發動機與德國博世合作研發的雙燃料發動機技術、方圓與北京億美博合作研發的數字化液壓系統、寶安新材料研發的汽車尾氣凈化器等相關技術均處于國內領先地位。四是政策引導和鼓勵企業建立企業技術中心。目前我縣已有華東、強聯、華維、華通、中材等多家企業建立了企業技術中心，其中中材電瓷檢驗檢測中心已成功爭取到省級資質。
近五年，經中國電力企業聯合會和江西省鑒定的成果30多項，主要成果均達到國際先進水平。企業申請專利50多項，其中已授權43項，有11家企業已通過高新技術企業認證。
5、兩化融合深入推進。一是機器換人取得初步成效。中材電瓷憑借其先進的生產工藝，根據企業分工需要，實施生產設備的智能化和自動化，大力推行機器換人，僅僅煉泥一個生產環節，使用機械手后，生產效率提高70%，生產成本降低5%。高鑫公司受其影響大力推行自動化改造見到成效的企業，過去修坯環節1人一次只能修一支，自動化改造后，1人一次可以同時修6只，生產效率明顯提高。二以試點示范為引領，企業兩化融合水平不斷提高。我縣大力推行兩化融合試點工作，不斷提高企業信息化、智能化水平。20xx年，方圓、華維等5家企業先后被評為市兩化融合示范企業，為下階段兩化融合的推進樹立了標桿。三是積極對接省相關政策，鼓勵企業提升信息化水平。以建立現代企業管理制度為契機，充分利用省相關政策支持，引導銀河杜仲、方圓等企業深化改革，其中引導杜仲被認定為省現代企業管理制度試點，信息化應用水平顯著提高。
二、20xx年全縣工業經濟運行和項目建設情況。
(一)1-10月工業經濟運行情況。
1-10月，全縣工業經濟總體態勢良好，工業經濟繼續保持平穩健康增長。全縣完成工業增值稅1.91億元，同比增長14.28%;完成工業用電量3.35億千瓦時，同比增長41.8%。其中126家規模以上工業企業完成總產值179.88億元，同比增長10.1%;完成主營業務收入179.72億元，同比增長10.2%;完成工業增加值45.01億元，增長9.6%;實現利稅總額29.61億元，增長5.3%。全縣工業用電量、增值稅和規模以上工業企業增加值等三項指標增速均排全市第一。
(二)重點項目建設情況。
工業投資繼續保持增長態勢。今年以來，我縣投資1000萬以上已開工的工業建設項目34個，合計投資總額達55億元。其中1億元以上項目20個，5000萬以上1億元以下11個，1000萬元以上5000萬元以下的3個。
重大工業項目進展順利。一是中材電瓷檢驗檢測中心已成功通過省級資質審核，爭取三年內獲得國家相關資質;中材江西電瓷年產2.5萬噸憎水防污圓柱頭懸式瓷絕緣子項目已經開始進行廠房設計和設備招標;華維年產200萬片特高壓高性能絕緣子生產線建設項目主體工程已完成，預計明年2月可投產;泉新電氣玻璃絕緣子項目項目一期廠房鋼結構已完成主框架吊裝，二期廠房正在進行樁基建設;啟晨實業廠房鋼架結構已基本完成，預計明年3月可投產。深圳方大集團光伏發電項目中，宣風部分正在安裝設備和土建，上埠部分還在等待批復;新簽約的九牛汽車，總投資1.35億元的年產2000輛專用汽車生產項目，目前已行文上報國家工信部備案，該項目填補了我縣工業格局的不足，具有重要意義。
(三)主要行業運行情況分析。
工程項目管理年度工作總結及下一年工作計劃大全（21篇）篇十九
20xx過去了，由于公司決定要統一按區域管理，在20xx公司又再次劃分了區域，開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去到達更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情景來說情景不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，可是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的。
總結開來20xx銷售方面有以下幾點：
今年新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情景今后我們要從不一樣的渠道入手。此刻就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一向崇尚的，此刻我的本事還不足，所以我要一向在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每一天都是充滿期望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自我喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但此刻這是我們惟一喜歡的工作，對于自我喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的活力投入到工作中去。
明年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括xx，xx還有xx這幾個區的潛力都很大，之前也一向在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。經過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是異常優秀的業務人員，我們要互相學習，共同提高，我們每個人也都在努力著。期望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于明年我期望自我在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
3.經過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4.做好新客戶的開發吸引工作，不必須就每一個客戶都能做到銷售，我們應當慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。
總而言之，期望明年我們有更好的業績，公司有更好的結果。期望到年底時我們都能滿載而歸！
它山之石可以攻玉，以上就是為大家整理的8篇《年度工作總結及下一年工作計劃》，您可以復制其中的精彩段落、語句，也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。
工程項目管理年度工作總結及下一年工作計劃大全（21篇）篇二十
伴隨新年鐘聲的敲響，我們回首過去，展望未來。為了更好地開展新學期的各項工作，現擬定以下工作計劃：
一、指導思想。
2011年對于我來說是一個意義重大而又令我終身難忘的一年，在這半年里，我不僅親身參與并且見證了保育院的華麗轉變，也完成了本人從一名大學生到幼兒教師的身份蛻變。從剛剛踏入幼教行業的茫然失措，到現在的自信從容，是保育院伴我成長，伴我前行。新的一年，我將鼓足干勁，服從院領導的安排和指示，團結同事，深入貫徹《幼兒園教育指導綱要》精神，以創建濱海新區星級幼兒園為目標，不斷總結爭創一級園工作的經驗，緊密圍繞我院三年發展規劃和十二五課題研究，以幼兒藝術教育啟蒙為特色，以幼兒發展為核心，以藝術實踐研究為載體，探索富于藝術特色的園本課程。緊密圍繞我院三年發展規劃和十二五課題研究，加強思想政治教育和職業道德教育，不斷樹立正確的教育觀，堅持以德為首，按照《教師十要十不要》要求自己，由他律轉為自律，在實踐中提升本人的教師專業素質，結合我院的辦園理念，努力創建特色班級，平等對待每一位幼兒，發現并挖掘每位幼兒身上的閃光點，讓幼兒在德智體美全面發展的基礎上，張揚個性，凸顯自己的特色。
二、主要工作目標。
1.繼續加強思想政治學習，自覺加強思想道德修養，努力提高思想道德素質。
2.通過師徒結對活動，虛心向老教師學習和請教，努力提高自己的專業素質，認真學習、鉆研業務，磨練帶班能力。爭取一年后勝任主班老師的工作。
3.提高教學水平和專業能力。一是申請積極參加教研室組織的初職教師培訓活動，增強本人的理論知識和實踐經驗，開拓教育思路，不斷提升專業能力。二是積極參加園內組織的各項聽課，做課等大練兵活動。在學習、交流和實踐、反思中提升教學水平和能力。加快由潛力型教師向骨干教師邁進的步伐。
4.繼續發揮本人的專業特長，自學與請教相結合，不斷更新教學理念，虛心向前輩請教，由模仿借鑒到樹立自己獨特的教學模式，彰顯個人教學魅力。
5.提高科研能力。一是積極參加十二五課題研究，在研究組長的帶領下努力學習本人負責的學科內容，提高研究水平和能力，為課題研究貢獻一份力量。二是積極參加園內組織的各項教研活動，在實踐中積累經驗，提升教研水平。
6.積極參加園內開展的教師專業技能競賽，在教師之間的學習和交流中強化專業技能，爭取取得好的成績，激勵以后的工作。
7.在多媒體達標工程中，刻苦鉆研，發揮青年教師的教育優勢，通過自培和互相學習的方式提高制作課件的水平。
8.提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工制作、彈奏樂器等，努力做到一專多能。
9.積極參加各種級別的論文的評選活動，認真書寫，爭取獲獎，以便不斷提高論文寫作水平。
三、實施措施。
1.要勝任一名合格的幼兒教師首先要有高尚的職業道德和情操，關心和愛護每一位幼兒，因此為加強思想道德修養，提高思想道德素質，我會認真學習《幼兒教師職業道德規范》，以師德的要求時刻提醒自己，時刻以《教師十要十不要》嚴格要求自己，并以此在工作中不斷地鞭策自己，以飽滿的熱情參加到工作中去，以《綱要》和《規程》為指導，自覺遵守園的規章制度，服從上級領導安排，積極配合主班教師和保育員老師搞好班級工作，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發展。
2.繼續借助師徒結對這一良好的平臺，虛心向我的兩位師傅請教，學習他們老教師身上珍貴的教學經驗和處理突發事件的方法。上個學期在主班教師的幫助和指導下，學到了許多帶班經驗。我由剛入職的茫然失措，進而慢慢熟悉班內各項工作，但作為新教師，我各方面能力仍有諸多欠缺，離勝任主班教師還有很長的路要走。例如作為一名幼兒教師，與其他教師最大的區別就是我們要有一雙靈巧的手，不但要寫筆頭的教案，更要制作出符合幼兒年齡特點和興趣，以及知識能力目標的玩教具，為他們創造輕松快樂地生活和學習環境。而我深知這正是我目前所欠缺的能力，在以后的工作中，我會加強這方面的學習和磨練，翻閱幼兒教室環境創設及幼兒玩教具制作的書籍，在實踐中鍛煉動手能力，主動承擔此類工作，變壓力為動力，我相信努力一定會有回報。作為主班教師不僅要負責本班教育教學的主要任務，還要對本班所有幼兒的成長做到心中有數，觀察和了解每位幼兒生活和學習中出現的各種問題，處理每天都有可能發生的突發事件。作為新教師的我雖然有滿腔熱情和工作精力，但仍缺乏工作經驗和處理突發事件所需要的隨機應變的能力。而這方面的能力不是一朝一夕就能養成的，我會抓住一切學習的機會，用心觀察日常生活中老教師處理問題的方式方法，不斷內化，反思，并且運用到實際工作中去，在實踐中體會和總結經驗，提高管理班級的能力。另外，作為幼兒教師不但承擔著教書育人，照顧幼兒日常生活的重任，每天面對天真可愛的孩子們，還要面對性格迥異，文化水平不同的家長們，作為幼兒園與家長之間的溝通紐帶，教師要具有良好的溝通技巧，與家長成為教育伙伴，站在同一個出發點來陪伴幼兒健康成長。因此，在以后的工作中，我會繼續學習老教師身上的優秀的溝通技巧，并發揮青年教師活潑的語言特點，變不敢說為主動說，不斷優化溝通技巧，搞好家園共育。總之，作為新教師的我有許多要學習和改進的地方，雖然我們常聽說做任何事情不能操之過急，但我認為想要取得進步，還是需要一股往前沖的精神頭，任何事情寧愿往前趕，也不要往后推。要勇于承擔工作，扛得起責任，即使很困難，也要想辦法克服，而不是一味地推脫，想辦法逃避。相信通過勤奮學習，扎實肯干、堅持不懈，我一定會取得一個一個的進步，終就勝任主班教師的工作。
3.參加工作以前，曾聽有人說幼兒園的課程很好上，只要把最粗淺的知識以最簡單明了的話語傳授給孩子就行。但真正成為一名幼兒教師后，我才深深體會到“要給孩子一碗水，教師要有一桶水”。這句話的道理。而今，隨著社會的不斷進步，知識的不斷更新發展，要求我們的教師應該是“一條流動的小溪”。幼兒教師雖然教給孩子的是粗淺的知識，但一定要是正確的、是合乎時代節拍的。幼兒教育五大領域的課程各有側重點，而每一個領域都是我未曾接觸過的，這讓我感受到了前所未有的壓力，但作為園內教師的新鮮血液，我會珍惜院里提供的“走出去”的學習機會，例如積極參加初職教師的培訓活動，外出聽教研室組織的優秀示范課，認真做聽課記錄，及時做聽課反思，并與相關教師進行討論研究，交流授課經驗，做到學有所用。除了利用“走出去”的機會，汲取優秀教學經驗外，我還會積極參加園內組織的聽課、說課、講課、評課等大練兵活動。做到一個學期內聽課不少于15節，除了做詳細地聽課記錄外，課后我會及時做好聽課反思，認真對待每一節課，虛心聽取老教師和其他教師的意見和建議，不斷改進和優化每一節課，甚至是每一個教學環節。把每一次做課都當做自己成長的階梯，相信通過自己的努力再加上各位前輩的幫助和指點，我會向成為一位骨干教師這一目標一步步地邁進。
4.作為英語專業的畢業生，我會充分發揮專業特長，本班又是英語特色班，為了幼兒能在輕松、愉悅的環境氛圍下學好英語，沒有壓力地“玩”著學，激發他們學英語的積極性，其潛力很快就會表現出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發他們的學習興趣。根據幼兒的年齡特點，變被動接受為主動參與，利用各種手段，各種形式，各種感官來學習英語。如：學習英語中的菠蘿時，讓幼兒通過觸摸、品嘗來調動幼兒學習英語的積極性。學習身體各部位名稱時，我會利用有趣的英文歌曲來調動幼兒的學習興趣，讓幼兒在學習歌曲的過程中潛移默化地習得英語單詞和短語。學習英語中的汽球時，讓幼兒通過身體的各個部位來玩球，然后大膽地表述。在有趣的abc學習中讓幼兒通過各個領域的整合，調動一切感觀來發現學英語的樂趣。另外我會在"一日生活"的空隙階段來滲透一些日常中要用到的短語、問候語，因為這部分時間較短，幼兒注意力較容易集中，這些短語較枯燥，這樣學習往往會取得良好效果。小孩子生來是好動的，是以游戲為生命的。游戲是幼兒最喜歡的形式之一。游戲能激起幼兒學英語的興趣，密切師生間的關系，將知識融于游戲中，讓幼兒在情趣盎然的游戲中練習所學知識。也在不知不覺中掌握了知識。更重要是感受到學習英語的樂趣。因此，我會將幼兒英語活動應盡量游戲化，寓教育于游戲，讓幼兒在游戲中輕輕松松學英語。總之，在今后一年的英語教學中，我會不斷更新教學理念，豐富和優化教學手段，凸顯本班英語的教學特色。
5.新學期我很榮幸地成為了本園十二五課題研究組的一員，雖然是第一次參與此類型的研究活動，缺乏研究經驗，但作為新教師，我會充分發揮學習能力強的優勢，在研究組長的帶領下，通過廣泛翻閱音樂學科的書籍，深入學習此方面的相關理論知識，通過多種渠道搜集有用資料和素材，與同組成員互相交流學習成果，反復調整和修改教案，在有可能的情況下做到一課三研。相信此次課題研究活動將會成為我日后工作的一筆寶貴財富。上學期我有幸成為中大班教研組的成員，與各位老師一起開展了幼兒良好行為習慣養成的策略的教研活動。此次活動讓我受益匪淺，除了讓我了解了教研活動開展的基本步驟，習得了教研的主要方式方法。新的一年我仍會主動承擔教研工作，在實踐中總結經驗，不斷提升教研能力。
6.積極參加園內組織的教師技能競賽，認真準備每次比賽，在準備過程中重新梳理和重溫理論知識，在比賽中收獲經驗，提升各方面的技能。
7.我們已經進入了高科技的21世紀、計算機也從它那高高的神壇上走下來，走進學校、走進幼兒園，用它來制作輔助幼兒園教育教學活動的多媒體課件，更加適合孩子們的心理特點，顯示出無以倫比的優越性，利用生動、形象的多媒體進行教學，容易使幼兒產生新奇感，有效激發幼兒的學習興趣，在活動中起到了事半功倍的效果。在這種大趨勢下，本院在新的學期也將實行多媒體達標工程，作為青年教師的我，將在此次活動充分發揮青年教師的教育資源，通過自培和互相學習的方式提高制作課件的水平。
8.提高教育技能。努力做到一專多能。一名優秀的幼兒教師僅有良好的品德修養和專業知識素質是不夠的。這也是因為幼兒教育的特點決定了對幼兒教師不同的要求。所以，幼兒園強調幼兒教師必須是一專多能。在新的一年里，我將充分利用空余時間大練教師基本功，提高自己的業務水平，不偷懶，不耍奸。進一步練習舞蹈、聲樂、在技能技巧等方面都有較大的提高。由于我的藝術活動能力較弱，因此我必須加強基本功的訓練，尤其是繪畫、手工制作、表演、彈奏、唱歌、跳舞、手指操等教學技能技巧的提高。
四、完成日期及支持
1.加強思想政治學習，自覺加強思想道德修養，努力提高思想道德素質是一個長期的學習過程，因此在這一年里我會不斷深入學習《幼兒教師職業道德規范》，時刻以《教師十要十不要》來監督自己，養成一名合格的幼兒教師應有的高尚的職業道德和情操。
2.爭取在一年內通過自己的虛心學習，刻苦鉆研，在院領導的支持及老教師的幫助和指導下，快速成長，磨練帶班能力，早日具備勝任主班教師的能力。
3.在上半年積極參與聽課和做課的活動，在實踐中提升教學水平和能力。希望院里多給青年教師提供外出學習和聽課的機會，讓我們走出去，吸取其他幼兒園優秀的教學手段，更新教學理念，與時俱進，開拓教育思路。
4.在上半年繼續以學習和借鑒為主，汲取前輩教師授課的優點，內化吸收后反思自己的教學，在下半年的教學實踐中努力樹立自己獨特的教學模式，彰顯個人教學魅力。希望院里給我提供一些外出聽其他幼兒園優秀英語示范課的機會，開拓我的教育思路，更新教育理念，不斷提升英語教學水平。
5.在上半年積極參加十二五課題研究，積極參加每次研究活動，認真思考并虛心學習。與同事交流教學心得體會，提升研究能力。希望院里推薦我們提供一些實用的有價值的有關課題研究的書籍供我們翻閱和學習，以便為課題研究提供理論支持。
6.積極認真地準備在今年上半年開展的教學技能大賽，爭取取得良好的成績。
7.在一年內不斷加強學習多媒體課件制作，教師間互相交流和學習，共同提高課件制作的能力。
8.下半年我將提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工制作、彈奏樂器等，努力做到一專多能。希望院里為我們提供便利地學習條件，通過自己的勤奮和努力，提高藝術才能。
9.在一年之內積極參與各種級別的論文評選大賽，認真撰寫，虛心向前輩請教，請他們幫助指導，提供寶貴的修改意見，爭取獲獎，使自己的綜合素質始終處于動態的發展過程。
好的計劃，是成功的開始，我將按照計劃的各個步驟，一步一個腳印，有條不紊地開展各項工作，我堅信：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”在新的一年里，一定會留下我努力拼搏，積極進取的身影，譜寫一段不平凡的時光。
工程項目管理年度工作總結及下一年工作計劃大全（21篇）篇二十一
自2022年x月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了2021年。轉眼間來到x集團這個集體已經x個多月了，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業培訓，參加了xx項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結：
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足。
二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越成績。
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業知識和武裝專業技能，做一個專業知識過硬、溝通協調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協作精神的優秀銷售工作者。
從入職到2021年年末，我共銷售出住宅x套，總銷售x元，占總銷售套數的x%，并取得過其中x個月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產銷售工作的老業務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在2022年度，會有所進步，有所突破，更好的體現和實現自我價值。
三、強大的集團企業作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司。
新的環境帶來新的契機，但新的環境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業培訓后，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識，和了解xx房地產市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業窗口的銷售工作者的信心，激發了我對于這樣一個集團、一個企業、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強大的企業實力、堅實的資金基礎、優秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作。
四、一年的銷售工作。
作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直接面對不同的客戶群體，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望挑點小毛病。
2021年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。x月的成功開盤，使我們xx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。
在近x個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環境下，高端項目的優勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結合xx高端項目產品越來也多的現狀，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質。
2021年我們別墅項目將實現現房實景銷售，但結合x的整個市場，壓力依然很大。
第一，同比x同檔別墅項目，我們的價格優勢并不明顯。
第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢。
第三，而且同地區的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。