策劃書的重要性不言而喻，它能夠幫助我們清晰地了解要做什么、怎么做和為什么要這樣做。下面是一些經(jīng)典的策劃書案例，希望能給大家提供一些啟發(fā)和思路。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)種招生策劃（專業(yè)19篇）篇一

此活動的對象為2——6歲的小朋友及家長，在活動現(xiàn)場設(shè)有多個(gè)有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來區(qū)分，家長自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領(lǐng)，指導(dǎo)，組織。并教授家長把經(jīng)驗(yàn)延伸至家中進(jìn)行，替家長打造出優(yōu)秀的親子時(shí)光。

主辦方：

時(shí)間：20xx年6月15日。

適合對象：2——6歲的小朋友及家長。

（1）老師穿統(tǒng)一的工作服；

（2）做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場設(shè)立咨詢點(diǎn)，安排宣傳咨詢老師。

（3）提前估算出來參加活動的人數(shù)，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學(xué)生。

游戲互動環(huán)節(jié)：每位小朋友會發(fā)一張卡片，沒玩一種游戲會得到一個(gè)章，累計(jì)5個(gè)章印就會有一份禮物，以次類推。

1、游戲名稱；《吹泡泡》。

適合對象：2―3歲幼兒。

場地材料：吹泡泡用具。

游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的？為什么有的泡泡會上升而有的泡泡會下降？與小朋友進(jìn)入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗(yàn)中搜索答案。

2、游戲名稱：《快樂繞障礙》。

適合對象：3―6歲幼兒。

場地材料：瓶子，氣球。

玩法：用瓶子擺設(shè)障礙，幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點(diǎn)。

3、游戲名稱：《擊打多多瓶》適合對象：3―6歲幼兒游戲材料：養(yǎng)樂多瓶子，小球場地：小三班玩法：用養(yǎng)樂多瓶子擺一條長龍，然后用小球擊打瓶子，倒了最多為勝。

親子活動組織的各個(gè)環(huán)節(jié)：專職迎賓老師根據(jù)幼兒年齡引導(dǎo)幼兒游戲——活動——家長反饋——結(jié)束語（總結(jié)活動效果）。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)種招生策劃（專業(yè)19篇）篇二

我們的宗旨：為學(xué)員提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù)。

我們的原則：高質(zhì)量、專業(yè)化、規(guī)范化。

我們的理念：以專業(yè)求市場，以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展。

我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾。

我們的優(yōu)勢：

1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：知名高校和培訓(xùn)等專業(yè)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略伙。

伴關(guān)系，充分進(jìn)行資源整合。

2、一流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專家：中心擁有業(yè)界名人、專家學(xué)者、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和資。

深培訓(xùn)師組成的講師團(tuán)隊(duì)。

3、專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)流程：中心按照國際培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服。

務(wù)流程，實(shí)施學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過程質(zhì)量控制，與學(xué)員充分溝通，保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

際需求量身定做課程來滿足機(jī)構(gòu)和廣大學(xué)員。

4、潛心研究、精心設(shè)計(jì)、量身打造的培訓(xùn)課程：中心根據(jù)學(xué)員和客戶的實(shí)。

1、服務(wù)對象及范圍。

現(xiàn)貨職業(yè)個(gè)人投資著，非職業(yè)個(gè)人投資以及機(jī)構(gòu)投資者或想做投機(jī)的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓(xùn)服務(wù)的對象。中心將積極拓展校內(nèi)外市場，為全國提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓(xùn)。

2、服務(wù)內(nèi)容。

2.1服務(wù)種類。

本中心主要提供培訓(xùn)類和活動類兩種服務(wù)，其中以培訓(xùn)類服務(wù)為主，活動類服務(wù)為輔：

（1）培訓(xùn)類。

于當(dāng)前投資理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問題，針對各類機(jī)構(gòu)個(gè)人投機(jī)者，提供各類專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)課程。并在結(jié)業(yè)后有相關(guān)的證書。

（2）活動類。

2.2課程種類。

根據(jù)目標(biāo)客戶群，課程分為兩大類，分別是針對個(gè)人投機(jī)者和機(jī)構(gòu)投資者開發(fā)的課程。而每一種課程內(nèi)又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財(cái)型課程、：

（1）職業(yè)培訓(xùn)：以專業(yè)操盤投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術(shù)的培訓(xùn)，打造國內(nèi)一流的操盤投資水平。

（2）非職業(yè)理財(cái)型：在當(dāng)今cpi不斷上串，其對財(cái)富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業(yè)，但作為當(dāng)今理財(cái)必不可少的知識儲備。

2.3課程設(shè)計(jì)。

培訓(xùn)中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度，決定首先運(yùn)作目前培訓(xùn)市場中開發(fā)得較為成熟的培訓(xùn)項(xiàng)目。

3、服務(wù)流程。

3.1培訓(xùn)項(xiàng)目操作流程。

（1）組建培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。

培訓(xùn)中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)包括：明確培訓(xùn)目標(biāo)；制定培訓(xùn)整體方案；落實(shí)培訓(xùn)具體活動；評估培訓(xùn)實(shí)際效果。

（2）需求調(diào)查分析。

了解投機(jī)者自身發(fā)展的需求。可以通過問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。

（3）培訓(xùn)方案的制定和修改。

在需求分析的基礎(chǔ)上制定出培訓(xùn)的整體方案，在培訓(xùn)方案正式實(shí)施前，要對方案進(jìn)行討論、修改。培訓(xùn)方案包括：培訓(xùn)目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)的步驟和時(shí)間、培訓(xùn)具體課程安排、選定授課講師、培訓(xùn)的具體形式、檢測培訓(xùn)效果的手段和方法。

（4）培訓(xùn)方案的組織與實(shí)施。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按照方案開展各類培訓(xùn)。中心為團(tuán)隊(duì)提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實(shí)施。

（5）評估培訓(xùn)實(shí)際效果。

可通過問卷調(diào)查、訪談等方式了解培訓(xùn)的實(shí)際效果，對不足之處加以改進(jìn)，使得今后開展的培訓(xùn)更有效。

（6）建立客戶檔案。

在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過程中，收集服務(wù)對象的各類信息。在培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束時(shí)建立客戶檔案，以保持長期的合作關(guān)系。

3.2活動項(xiàng)目操作流程。

（1）組建活動項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：由中心組建活動項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；

（2）需求調(diào)查分析：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對目標(biāo)市場進(jìn)行需求調(diào)查分析；

（3）確定活動項(xiàng)目策劃：根據(jù)需求調(diào)查分析的結(jié)果確定活動策劃方案；

（5）總結(jié)活動實(shí)施情況：總結(jié)活動項(xiàng)目的實(shí)施情況，對不足之處加以改進(jìn)；

（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。

4、服務(wù)原則。

1、需求分析。

從社會上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方面來看，隨著近年來經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓(xùn)中心成立起來并迅速占領(lǐng)市場，但其目前尚未形成規(guī)模。經(jīng)正式注冊成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)極少。而目前作為金融投資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎沒有。隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，資本市場的進(jìn)一步完善，投資機(jī)會不斷涌現(xiàn)。在居民財(cái)富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對財(cái)富的增值保值有了更多的需求。而目前的個(gè)人投資水平普遍很低。投機(jī)者需要一定的教育培訓(xùn)來提高自己。

2、市場競爭分析。

構(gòu)投資，很少自己掌握一定的主動掌握性。所以要求更具專業(yè)性，更具理解性，更具實(shí)用性是目前的市場競爭。

四、市場營銷。

1、市場進(jìn)入計(jì)劃。

建立教育強(qiáng)市的基礎(chǔ)是教育質(zhì)量的提高，采用“占領(lǐng)天津市場為基礎(chǔ)，立足天津，輻射天津”的市場營銷戰(zhàn)略。首先是要在本地樹立起自己的品牌。

2、市場擴(kuò)展計(jì)劃。

在成功進(jìn)入市場后，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。

2.1市場滲透。

在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開設(shè)一些優(yōu)惠活動及部分的免費(fèi)服務(wù)來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可，并且吸引潛在的消費(fèi)群體。同時(shí)可以與公司的技術(shù)部與市場部合作，提供一些前期投機(jī)者同時(shí)享有公司投機(jī)指導(dǎo)和免費(fèi)的專業(yè)培訓(xùn)。

2.2新的市場開發(fā)。

細(xì)分服務(wù)的范圍和形式，分析服務(wù)的市場價(jià)值與社會需求，在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步開拓天津市場，突破空間的“瓶頸”，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

3、營銷隊(duì)伍管理。

營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個(gè)關(guān)鍵，所以建立一支良好的營銷隊(duì)伍非常重要。

內(nèi)部管理：合同管理、客戶管理、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)管理信息中心等；

外部管理：市場調(diào)研、制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，確定目標(biāo)市場，提出新服務(wù)的。

改進(jìn)、售后服務(wù)，廣告及其他宣傳等。

本中心對市場營銷人員的能力培養(yǎng)非常重視：對高級營銷人員重點(diǎn)放在市場洞察力、市場分析和策劃的培養(yǎng)；對中級人員重點(diǎn)放在組織營銷計(jì)劃的實(shí)施上；對一線業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在營銷技巧、客戶關(guān)系處理技巧和市場調(diào)查能力上。

五、財(cái)務(wù)運(yùn)營計(jì)劃。

1、融資計(jì)劃：

融資對象：

融資金額：

融資方式：

資金主要用途：工作人員工資、機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施費(fèi)用、前期項(xiàng)目的成本、風(fēng)險(xiǎn)資金、公司注冊費(fèi)用、對公司的宣傳費(fèi)用、市場調(diào)查。

2、成本控制：

2.１中心的創(chuàng)辦費(fèi)用：（購買物品，裝扮辦公室等）。

2.2宣傳中心的費(fèi)用：形象設(shè)計(jì)及宣傳。

2.3市場調(diào)查費(fèi)用：

2.4工作人員的工資：

2.5項(xiàng)目啟動資金：本中心是以提供投機(jī)培訓(xùn)活動為主營業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)種招生策劃（專業(yè)19篇）篇三

為此，xx培訓(xùn)學(xué)校特別策劃了基于移動互聯(lián)網(wǎng)的快速招生方案，以下便是詳細(xì)的操作攻略：

最大范圍宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡章形成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報(bào)名。

本營銷方案是基于以下邏輯：

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng)，上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹。準(zhǔn)備就緒后，導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會化資源，諸如員工、朋友、老學(xué)員、通過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機(jī)制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點(diǎn)擊量和報(bào)名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)積極性，當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強(qiáng)制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。

ps：如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營銷紅包費(fèi)用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。

ps：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!

1、通過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng)，即微站，移動互聯(lián)時(shí)代沒有微站，太out了!

2、申請微信公共賬號，通過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!

3、調(diào)動所有能做為代理人的關(guān)系幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。通過紛課后臺精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺總的概況，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做kpi考核，好比無頭蒼蠅!

4、學(xué)員可以通過微信直接報(bào)名。

ps：機(jī)構(gòu)一定要充分利用每一個(gè)代理的社交資源，最大限度挖掘每個(gè)人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓(xùn)代理少怎么辦?紛課網(wǎng)告訴你一個(gè)絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”，不影響本職工作，動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事，保準(zhǔn)很多人干了。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!

本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)。

2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話號碼無誤，導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個(gè)人中心”注冊登錄，進(jìn)入個(gè)人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)，并實(shí)時(shí)查詢個(gè)人業(yè)績——隨時(shí)隨地領(lǐng)任務(wù)。

3、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可通過各方面渠道儲備代理，從而擴(kuò)大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。

4、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理，劃定目標(biāo)人群，在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準(zhǔn)化散播。

1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

所有代理要求在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)!

紛課網(wǎng)有短信通知接口，任務(wù)啟動，可第一時(shí)間短信通知代理進(jìn)入個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)!

同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!

2、流量轉(zhuǎn)傭、報(bào)名轉(zhuǎn)傭!傭金多少，您說了算!

代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著點(diǎn)擊量增加，傭金迅速上升，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點(diǎn)擊量。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)算法，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng)，精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)監(jiān)測效果!

通過巨大的傳播范圍和曝光強(qiáng)度，意向?qū)W員將非常方便的通過手機(jī)報(bào)名，只需填寫：學(xué)生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報(bào)名來源，即通過哪個(gè)代理報(bào)名!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計(jì)出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。

ps：根據(jù)自身的實(shí)際情況以及課程的利潤，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行設(shè)置單個(gè)點(diǎn)擊和單個(gè)報(bào)名的傭金提成。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少，盡在掌握!

3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期，周期一過，手機(jī)報(bào)名活動自動結(jié)束關(guān)閉，杜絕無效招生。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報(bào)名的享有8折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!

前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠!

所有通過手機(jī)報(bào)名的都送什么東西。

相信促銷活動方式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有經(jīng)驗(yàn)，通過手機(jī)端完成，只不過就是線下搬到線上而已。

4、線上線下同步進(jìn)行!

1、線上宣傳，線下跟進(jìn)。線上宣傳產(chǎn)生的報(bào)名數(shù)據(jù)，及時(shí)回訪，迅速邀請報(bào)名。

2、線下物料宣傳同步線上內(nèi)容，單純紙質(zhì)招生簡章承載內(nèi)容有限，單純敘述內(nèi)容更顯單調(diào)乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站內(nèi)容的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學(xué)金計(jì)劃，xxxx(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強(qiáng)迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。

1、校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。

2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指定專人操作后臺，學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實(shí)時(shí)查看營銷數(shù)據(jù)。

3、紛課網(wǎng)負(fù)責(zé)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)整套移動招生流程，并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。

4、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷建議。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)種招生策劃（專業(yè)19篇）篇四

根據(jù)"20xx年大連市普通高中招收體育、藝術(shù)、科技特長生規(guī)定"，為規(guī)范我校招收藝術(shù)特長生工作，為有藝術(shù)特長的學(xué)生進(jìn)一步發(fā)展提供有利條件，促進(jìn)我校藝術(shù)工作的開展，堅(jiān)持公開透明、公平公正的原則，嚴(yán)格工作程序，嚴(yán)格考試紀(jì)律，嚴(yán)禁弄虛作假，特制定我校20xx年藝術(shù)特長生招生、認(rèn)定工作方案，圓滿完成我校藝術(shù)特長生招生、認(rèn)定工作。

1、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：儲明

副組長：雷鳴曉、楊明、杜彥

小組成員：陳寶順、李述良、孟祥利、劉旭、張曉菲

2、工作小組

組長：孟祥利

成員：唐棣等七人

監(jiān)督小組：

教育局巡視員家長代表

聲樂：4人

男女生不限（不包括通俗唱法）

你、及條件

1、符合大連市普通高中招生報(bào)名條件的應(yīng)屆初中畢業(yè)生。

2、熱愛音樂，聲樂達(dá)到較高水平，有較好的視唱和表演能力。

3、在區(qū)級以上行政部門組織的比賽中獲得單項(xiàng)或集體項(xiàng)目榮譽(yù)的應(yīng)屆初中畢業(yè)生，或具有參加其它音樂比賽的獲獎證明。

1、報(bào)名時(shí)間：20xx年5月21日8:00―5月23日11:30.

2、報(bào)名方法：符合報(bào)名條件的考生，登陸"大連市中招考試管理系統(tǒng)"（網(wǎng)址：），點(diǎn)擊"網(wǎng)上報(bào)名"，按提示步驟進(jìn)行填報(bào)。

3、相關(guān)要求：

（1）每位考生只允許申報(bào)一所學(xué)校和申報(bào)一個(gè)特長項(xiàng)目，申報(bào)后不得更改。

（2）網(wǎng)上報(bào)名后，考生于20xx年5月23日（8:00-16:00）-5月24日（8:00-11:30）攜帶《20xx年大連市普通高中藝術(shù)、科技類特長生登記表》一式兩份（網(wǎng)上報(bào)名填寫后打印到初中學(xué)校蓋印）、本人相關(guān)榮譽(yù)證書（查看原件、上報(bào)復(fù)印件）、2張近期免冠3.3厘米彩色照片到到我校報(bào)名，由我校核驗(yàn)相關(guān)信息辦理準(zhǔn)考證等。逾期不予受理。

1、評委

藝術(shù)類專項(xiàng)素質(zhì)測試的評委不少于7人，其中我校校級領(lǐng)導(dǎo)1人，藝術(shù)專業(yè)教師2人，專業(yè)藝術(shù)團(tuán)體或高等院校的相關(guān)專家4人。相關(guān)專家從市教育局指定的"專家?guī)?中電腦隨機(jī)派位產(chǎn)生。

2、考試：

時(shí)間：考試時(shí)間5月28日（具體時(shí)間另行通知）

地點(diǎn)：大連市第二十三中學(xué)音樂教室

組織：工作人員組織考生有序的參加我校專業(yè)水平考試。由學(xué)生當(dāng)天抽簽決定考試順序。

內(nèi)容：形象儀表，自選聲樂曲一首，自備伴奏（存儲在優(yōu)盤里），視唱五線譜或簡譜（3個(gè)升降號以內(nèi)）表演限時(shí)六分鐘。

3、評分標(biāo)準(zhǔn)：見附件一

4、成績認(rèn)定

（1）專項(xiàng)素質(zhì)測試采取分現(xiàn)場即時(shí)賦分和"去掉最高、最低分"的記分辦法綜合評價(jià)。

（2）專業(yè)水平成績從高到低排名，達(dá)到認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)者經(jīng)過專家組和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組審核，擇優(yōu)錄取，予以確定。因生源數(shù)量及質(zhì)量問題，學(xué)校實(shí)際錄取人數(shù)可以少于四人。

（3）我校依據(jù)考生專項(xiàng)素質(zhì)測試成績，按不超過特長生項(xiàng)目招生計(jì)劃數(shù)的1.5倍，擇優(yōu)將符合本校特長生條件的考生名單在大連市第23中學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行公示3個(gè)工作日，公示結(jié)束上報(bào)市教育局安體衛(wèi)處，經(jīng)市教育局審核后，將具有特長生資格的考生名單在考生原初中學(xué)校和社會進(jìn)行公示（3個(gè)工作日）。

（4）經(jīng)特長生測試，認(rèn)定具有我校藝術(shù)類特長生報(bào)考資格的考生，在中考填報(bào)志愿時(shí)，必須在統(tǒng)招第一志愿填報(bào)我校，否則，將不享受特長生錄取政策。

1、考生按測試時(shí)間安排，提前30分鐘持"20xx年大連市普通高中藝術(shù)特長生登記表"和準(zhǔn)考證進(jìn)入考場，審驗(yàn)資格合格后在指定地點(diǎn)自行做準(zhǔn)備活動。

2、按中考和高考要求，遲到十五分鐘不得入場。遲到考生和丟失"登記表"的考生，視為自動放棄本次考試。未佩戴考務(wù)標(biāo)志牌人員，嚴(yán)禁進(jìn)入考場。

3、本人要親自參加測試，嚴(yán)禁冒名頂替。發(fā)現(xiàn)冒名頂替的學(xué)生將取消該考生體育測試資格。

4、家長、帶隊(duì)教師不得進(jìn)入測試場地，測試學(xué)生必須身體健康，如果由于健康原因等不適合考試，考生必須向?qū)W校報(bào)告，否則后果自負(fù)。

1、做好測試地點(diǎn)的檢查工作，包括水、電、防火等安全檢查

以及突發(fā)事件的撤離疏導(dǎo)。

2、做好秩序保障工作，安排專職人員維持秩序和紀(jì)律。

3、如遇考生身體突發(fā)異常反應(yīng)，及時(shí)救助，并通知家長。必要時(shí)，馬上聯(lián)絡(luò)120急救中心給予救助。

4、參與測試的相關(guān)老師、領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻關(guān)注考生的`日常表現(xiàn)，如遇心理問題，在場老師或領(lǐng)導(dǎo)立即予以一定輔導(dǎo)，并通知家長。

1、要 求：以特長生資格考入我校的考生，服從學(xué)校對特長生的有關(guān)管理要求，保證排練時(shí)間，必須參加學(xué)校文藝活動。

2、排 練：計(jì)劃每周排練兩次。排練地點(diǎn)在學(xué)校音樂教室。

3、師 資：負(fù)責(zé)人為我校音樂教師。

4、高 考：學(xué)校支持特長生高三時(shí)進(jìn)行大學(xué)特長生藝術(shù)考試，同時(shí)也支持特長生報(bào)考專業(yè)藝術(shù)院校。

附件一：

聲樂專項(xiàng)素質(zhì)測試參考標(biāo)準(zhǔn)

項(xiàng)目

內(nèi)容

標(biāo)準(zhǔn)

基本要求

音準(zhǔn)

無走音的現(xiàn)象，有轉(zhuǎn)調(diào)地方處理得當(dāng)。

節(jié)奏

歌曲節(jié)奏把握準(zhǔn)確，不搶拍，時(shí)值足。

吐字

發(fā)音準(zhǔn)確，歌唱語言與聲音統(tǒng)一。無含糊不清或過于咬音的情況。

氣息

有良好的呼吸方法及控制能力；演唱平穩(wěn)、完整，不亂晃。

音色

聲音集中、不散亂，音色響亮飽滿。

綜合表現(xiàn)

歌曲表現(xiàn)力

理解歌曲的內(nèi)涵，能很好的把握并自如演繹；歌曲的內(nèi)容表現(xiàn)力好。

現(xiàn)場表演力

從容、自如，不緊張；面部表情與肢體語言運(yùn)用得當(dāng)。

聲音控制力

聲音自然、圓潤、有張力，中低音醇厚，有磁性、高音有亮點(diǎn)，有穿透力。

歌曲風(fēng)格的掌握

通過思想特征和藝術(shù)特征把握音樂風(fēng)格，塑造完美音樂形象。

視唱

音準(zhǔn)

在給出標(biāo)準(zhǔn)音的前提下，快速演唱出所給譜例。

節(jié)奏、節(jié)拍

準(zhǔn)確無誤的按所給節(jié)奏擊打。

識譜

快速認(rèn)讀線譜、簡譜，無錯(cuò)音，演唱流暢。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)種招生策劃（專業(yè)19篇）篇五

荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個(gè)很重要的秘認(rèn)就是借力。辦學(xué)也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶資源，因?yàn)椋愕目蛻簦彩莿e人的客戶，與其到“大海里撈魚”，不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。

借助別人的“魚塘”，你將得到7大好處:移植客戶信賴:客戶向你購買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務(wù)。

拓寬招生渠道:你將以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)贏取了你的目標(biāo)客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系。

教學(xué)和服務(wù)得到宣傳:你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。

降低營銷成本:你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家，一起做廣告一起搞活動，費(fèi)用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營銷成本卻大大降低了。

提高競爭能力:搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌鰠^(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢資源更強(qiáng)勢。擴(kuò)大影響范圍:一個(gè)學(xué)校品牌的形成，需要多個(gè)媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。

三方利益最大化:你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價(jià)值，自然就會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。

你使用我所教你的方法，你將吸引無數(shù)的商家爭相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”，并贏得大量客戶的信賴。

你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，借助別人已經(jīng)成熟的渠道，和別人建立一個(gè)共贏的模式，這樣他會心甘情愿地把他的“魚”給你。這樣你借了他的信譽(yù),你的成交量將以幾何級數(shù)遞增，所以你的營銷是從別人的“魚塘”開始，那么別人的“魚塘”在那里呢?很簡單，我們想要的“魚塘”就是公立學(xué)校、教育部門、文具店、玩具店麥當(dāng)勞、書店、超市、健身館、游樂場等等，只要你的想象足夠豐富,你一定會找到更多的相關(guān)魚塘----行業(yè)不同，但是客戶相同。

聰明的人，借力使力迎接勝利;蠻干的人,，勞心勞力準(zhǔn)備倒閉!這個(gè)世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識別資源和利用資源的智慧!要借助別人的“魚塘”，首先必須判斷:實(shí)力和規(guī)模相當(dāng)。

如何更省力更輕松地釣更多的魚。魚塘策略包含七大組成部分:魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌，策略。

魚桿就是你的學(xué)校品牌、教學(xué)質(zhì)量。要釣魚必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過硬，然后通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案獨(dú)特的賣點(diǎn)，逐步地塑造你的學(xué)校的獨(dú)特價(jià)值，沒有好的魚桿，魚來了，也會溜走。

魚塘就是你的目標(biāo)市場，你不需要再到大海里撈魚，也不要再到處撒傳單只要利用魚塘策略，找對魚塘釣大魚。

魚就是你的目標(biāo)生源，隨著培訓(xùn)它變得越來越學(xué)校越來越多，這些魚對于普通的魚餌已經(jīng)不感興趣，狡滑越來越難抓。魚線連結(jié)著學(xué)校、市場、學(xué)生，或者也可以說是媒介。你的獨(dú)特價(jià)值已經(jīng)被完美地塑造起來了，但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。這個(gè)媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式，它應(yīng)該是強(qiáng)有力的催眠文案，承諾教學(xué)電話招生，人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹誘惑力十足的魚餌，最后一定要想辦法把它鉤住。

魚餌就是吸引潛在生源的好處或者利益。可以是代金券，可以是超級贈品，可以是免費(fèi)的服務(wù)。不管你用什么形式，魚餌的作用就是吸引目標(biāo)生源留下聯(lián)系方式,同時(shí)讓目標(biāo)生源事先體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值和好處。

魚鉤就是個(gè)隱藏的機(jī)關(guān)。你放魚餌，目的就是為了是為了掩護(hù)里面隱藏的“魚鉤”。

策略就是你的商業(yè)模式。你的學(xué)校選擇了用什么方式賺錢，決定了你的格局,決定你未來的競爭力。

這七大組成部分是個(gè)有機(jī)的整體，相互獨(dú)立，又相互支撐。當(dāng)你自己的魚塘，還很小，你的學(xué)生數(shù)據(jù)庫還不夠大的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，最簡單最快速最輕松最省錢的方法就是你必須借助別人的魚塘。你只要能夠幫助對方成交更多的客戶，幫助對方留住更多未成交的客戶，那么你就可以輕而易舉的進(jìn)入任何的魚塘，前提是目標(biāo)客戶一致行業(yè)互補(bǔ)。

有了好的魚塘，就要想辦法，吸引魚兒高高興興地游到你自己的魚塘，這個(gè)時(shí)候你所要做的就是,最大化地散播帶鉤的“魚餌”。衡量一個(gè)好的“魚餌”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?很簡你的魚餌必須容易傳播，容易被接受，更重要的是要引出后續(xù)的單，成交，沒有成交，一切都是白費(fèi)力。我剛才講到的“代金券”和體驗(yàn)服務(wù)既是“魚餌”也是“魚鉤”，這是獲取潛在生源的一種重要模式。但是，很多時(shí)候，“魚餌”和“魚鉤”是互相分離的,比如的學(xué)習(xí)資料、學(xué)校的宜傳片，那么你就必須在“魚餌”里附加一個(gè)“魚鉤”--“撥打*熱線，預(yù)定試聽名額或者接受咨詢”。

創(chuàng)業(yè)之路，其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生并不需要揮汗如雨，也不需要老牛拉破車，你完全可以選擇坐纜車輕松地把你的競爭對手甩在后面。馬上行動，因?yàn)槟悴恍袆樱阒荒苎郯桶偷亓w慕別人的成功。魚塘策略并不復(fù)雜，無非就是:通過各種方式促銷，實(shí)現(xiàn)成交。

第三節(jié)：魚塘借力升級版什么叫秘密?大多數(shù)人都知道的東西，秘密就不成為秘密了.再好的方法，一旦開始被很多人關(guān)注，一旦被更多的人使用，我想你也知道會產(chǎn)生什么可怕的后果。

所以，獲得名單后，我到底采取了什么措施，讓學(xué)生迅速報(bào)名?很多學(xué)校獲取學(xué)生名單后，最常見的動作就是馬上拿起電話，“不厭其煩”地向?qū)W生和家長大力地自己的學(xué)校，結(jié)果是魚都被嚇跑了。你都不知道，對方是什么魚，它喜歡什么魚餌，對方對你完全不了解,不要說信任，連起碼的興趣，都沒有，怎么可能引魚上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開采”，因?yàn)橘Y源是有限的。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)種招生策劃（專業(yè)19篇）篇六

1、對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。

2、以下招生方案可供參考：

a、通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級代教英語課（大多小學(xué)英語都是聘用臨時(shí)老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示tce的教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認(rèn)知度，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜。

b、設(shè)計(jì)《少兒英語免費(fèi)試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含tce教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長及時(shí)溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時(shí)進(jìn)行。

3、利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

4、前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望值過高，達(dá)不到目的會喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹龋瑤熧Y及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

1、勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。

2、各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。

3、按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。

4、策劃公開課建議從以下幾個(gè)渠道著手：

c、若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學(xué)生及家長前來參加。

d、“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)，在此之前會不停地打電話邀請。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長分開，由英語老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時(shí)，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)800元（還是打折價(jià)），學(xué)費(fèi)每年1980元。

1、培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁總想面面俱到，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用。

2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。

3、報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)種招生策劃（專業(yè)19篇）篇七

2、特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定。

市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

2、職業(yè)學(xué)校的市場定位。

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，

定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個(gè)人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎勵(lì)，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。

1、尋找學(xué)員。

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)。

對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單。

（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。

（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。

（5）讓他們工作起來。

3、找到真正的學(xué)員。

通過以上評審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員。

約見的方法。

電話預(yù)約、代理邀請等。

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機(jī)會。

5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）。

6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）。

現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強(qiáng)學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信。

【培訓(xùn)承諾】。

一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會為止。

三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學(xué)員提供長期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)。

四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無憂！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)種招生策劃（專業(yè)19篇）篇八

所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。

所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵(lì)老師。

把這三者搞定，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。

1、按照報(bào)名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策，這可以促進(jìn)家長報(bào)多科。

有的機(jī)構(gòu)會選擇送一些生活日常用品，其實(shí)這樣贈送，效果并不好。明碼標(biāo)價(jià)的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價(jià)值、吸引力會有很大的不同。

2、利用淡季贈送來吸引報(bào)名。

首先，分享一個(gè)小案例，我們在去年“雙十二”時(shí)，研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元，兩個(gè)人團(tuán)報(bào)價(jià)是1260元，五人團(tuán)報(bào)320元，但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個(gè)政策，交了書法學(xué)費(fèi)之后，再加5個(gè)朋友，就可以學(xué)習(xí)一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。

3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠。

眾所周知，招一個(gè)新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動。

在活動期間，可以利用上現(xiàn)場可用的代金券。

比如老生帶來一個(gè)新生，只要這個(gè)新生報(bào)了課程，就贈送一張100元的現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用，以后也能用。

4、團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。

這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機(jī)構(gòu)用，5個(gè)團(tuán)報(bào)、10個(gè)團(tuán)報(bào)或者3個(gè)團(tuán)報(bào)都可以，不推薦大機(jī)構(gòu)去做，因?yàn)闀绊戜N售額。

優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報(bào)班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時(shí)，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。

1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時(shí)限點(diǎn)。

什么意思呢？比如說“雙十二”期間報(bào)名期是一個(gè)月，在這一個(gè)月報(bào)名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報(bào)一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關(guān)重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因?yàn)楹⒆釉诂F(xiàn)場能夠撼動家長。

2、禮品的新穎包裝。

在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司logo的包裝，這樣檔次就會有所提升。

3、制訂有價(jià)值的輔材。

什么叫有價(jià)值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書；如果做奧數(shù)、英文，點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個(gè)價(jià)值，比如報(bào)全年2萬、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標(biāo)價(jià)可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個(gè)高端的東西，而且是特有、獨(dú)有定制的。

前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長。

之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成獎金激活法。

目標(biāo)分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍。

全方位的激勵(lì)。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例，設(shè)置不同檔獎勵(lì)。

之所以要營造校區(qū)氛圍，是為了達(dá)到這樣一種效果：當(dāng)家長和孩子來到校區(qū)以后，能第一時(shí)間被校區(qū)這個(gè)氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動，激發(fā)家長報(bào)名欲望。

1、背景墻。

背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進(jìn)來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點(diǎn)。

利用拍照墻把活動傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)校“雙十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在xx學(xué)畫畫”的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個(gè)宣傳的作用。

2、懸掛主題吊旗。

在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。

3、服飾。

全體員工在“雙十二”都會統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時(shí)期的工裝，會穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼，這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會有“雙十二”一系列活動的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個(gè)還不夠，還需要老師配合著去講解活動規(guī)則，特別是人多的時(shí)候。

4、海報(bào)。

1、轉(zhuǎn)發(fā)活動詳解軟文。

現(xiàn)在做一場活動都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們在“雙十二”啟動會時(shí)，現(xiàn)場都會邀請老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點(diǎn)對點(diǎn)把活動詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。

2、設(shè)置線上游戲。

比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會，包括優(yōu)惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個(gè)過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來。

3、活動攻略。

什么是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報(bào)我們的“雙十二”？他報(bào)我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動攻略，這個(gè)活動攻略的點(diǎn)擊量會比活動軟文的點(diǎn)擊量要高很多。

4、建立微信群。

建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個(gè)群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。把家長養(yǎng)在群里，有活動時(shí)，通知他們；沒活動時(shí)，聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等；或者發(fā)親子類的一些東西，持續(xù)保持群的活躍度。那么。“雙十二”活動，就可以在群里進(jìn)行宣傳。

5、找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站。

垂直類的網(wǎng)站，就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作，比如把“雙十二”活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。

外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。

1、常規(guī)的dm單、招生手冊的發(fā)放。

建議可以附加一些定制logo的小禮物，比如說夏天可以做一個(gè)風(fēng)車。比如高考、中考時(shí)送水，水瓶上印上公司logo或者二維碼，讓家長掃碼進(jìn)群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合，一定要進(jìn)入到群，因?yàn)楝F(xiàn)在社群的營銷是非常有作用的。

2、商超活動。

當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候，外部可以在商超做一個(gè)啟動會，比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個(gè)片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場活動。這三場活動就是啟動儀式，到現(xiàn)場來報(bào)名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。

3、分析客戶。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會來的家長，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動的一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)場啟動的時(shí)候你的老師才是你啟動的那個(gè)法門。

1、宣布“雙十二”整體策劃。

這是讓大家深刻的參與進(jìn)來。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙十二講詳細(xì)，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認(rèn)可。

2、獎勵(lì)方案。

當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后，怎樣拿到獎勵(lì)。舉例說明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科，四科獎50勵(lì)元。那么50個(gè)人獎金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級目標(biāo)，就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后，獎勵(lì)2500就變成了3750。他完成第三級的時(shí)候，完成了130%的目標(biāo)，就是100萬的目標(biāo)變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵(lì)機(jī)制對老師動力的激發(fā)是很起作用的。

3、周例會。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會來的家長，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

4、即時(shí)采取獎勵(lì)。

優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會議現(xiàn)場頒獎。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級目標(biāo)、二級目標(biāo)、三級目標(biāo)，甚至四級目標(biāo)、五級目標(biāo)，但是一旦達(dá)到一級目標(biāo)時(shí)，就要現(xiàn)場發(fā)獎金，這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū)。所以及時(shí)采取獎勵(lì)是對員工極大的促進(jìn)。

3、周例會。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時(shí)間過來報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會來的家長，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)種招生策劃（專業(yè)19篇）篇九

標(biāo)簽：招生招生技巧招生策劃招生咨詢招生問答。

一、設(shè)立書人教育的背景大背景：中國的基礎(chǔ)教育，存在著素質(zhì)教育空間嚴(yán)重狹窄的問題。高考的無情競爭，直接控制了我國的基礎(chǔ)教育。“一考定終生”，千軍萬馬過獨(dú)木橋，成千上萬的孩子被擠入橋下。

并且，大學(xué)畢業(yè)即失業(yè)——反映。

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-混淆了學(xué)生在校學(xué)習(xí)與校外培訓(xùn)的界限。基于以上背景情況，書人培訓(xùn)中心的設(shè)立，有望填補(bǔ)學(xué)生校外培訓(xùn)之不足，在培養(yǎng)學(xué)生的思考能力、創(chuàng)新能力方面走出一條新的路子。

二、設(shè)立書人教育應(yīng)具備的特色總體上說，是拓展學(xué)生的思維能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。在宣傳上突出：正規(guī)性——南師大創(chuàng)辦的教育培訓(xùn)中心在溧陽的教學(xué)點(diǎn)；模式成熟——已經(jīng)成立17年，具有豐富的辦學(xué)積累，能應(yīng)對各種復(fù)雜情況；品牌效應(yīng)——南師大；書人培訓(xùn)；以上是書人培訓(xùn)中心與溧陽其它培訓(xùn)中心的最大最明顯的區(qū)別。

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-小區(qū)門口贈送，約5000份；自留2014份。

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-溧陽規(guī)范民辦校的工作情況；市領(lǐng)導(dǎo)講話；省廳領(lǐng)導(dǎo)講話；主持人宣布會議結(jié)束，邀請各位來賓參觀教學(xué)點(diǎn)現(xiàn)場；午餐。祝賀單位意向：江蘇省教育學(xué)會考試研究會、南師大基礎(chǔ)教育研究中心電視劇點(diǎn)播。

本策劃書著作權(quán)屬林南飛策劃中心。如有模仿、抄襲本方案者，本中心保留司法追究權(quán)利。策劃人：王正喜策劃人簡介：男，1963年生。大學(xué)中文系畢業(yè)。1993至1998年任中共溧陽市委宣傳部新聞科長，負(fù)責(zé)全市報(bào)社、電視臺、電臺新聞業(yè)務(wù)的管理與協(xié)調(diào)。江蘇天目湖新聞報(bào)道第一人。“南山竹海”

可編輯。

-書面提法第一人。

說明：出于對該機(jī)構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德，細(xì)節(jié)的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策劃書能給大家一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。

學(xué)校業(yè)務(wù)的詳述：

1、學(xué)校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：

2、學(xué)校的經(jīng)營規(guī)劃：

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教學(xué)：打造特色，專注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應(yīng)試教育達(dá)到完美結(jié)合，將素質(zhì)教育融合于應(yīng)試教育中，發(fā)起##培訓(xùn)革命。

招生：市場化招生為主。

管理：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、自動化、易復(fù)制。

3、影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素。

價(jià)格：通過增值服務(wù)來拉動價(jià)格的提高。

質(zhì)量：實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學(xué)生高能力，順便培養(yǎng)學(xué)生的高分?jǐn)?shù)，打造學(xué)生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。

可編輯。

特色：高能高分，全面開發(fā)學(xué)生的綜合能力，快速、愉快地打造學(xué)生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學(xué)習(xí)的根本目的。

效果：可視化、可感知、可比較。

目標(biāo)：培養(yǎng)“有用”的人才！

經(jīng)營策略。

1、打造學(xué)校特色：

做精做細(xì)市場：

成為4-12歲少兒市場的主導(dǎo)。砍掉其他項(xiàng)目，只做英語、語文、數(shù)學(xué)。--單從這點(diǎn)，我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化。

項(xiàng)目精準(zhǔn)定位：高能高分。

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小學(xué)4-6年級：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務(wù)；即使是為了提高學(xué)生分?jǐn)?shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學(xué)校的教材為主。同時(shí)在上課的過程中補(bǔ)充其他的內(nèi)容。

英語補(bǔ)充項(xiàng)目：

單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容，當(dāng)然這個(gè)需要點(diǎn)時(shí)間，因?yàn)橐鶕?jù)現(xiàn)有的教材，一個(gè)個(gè)去挑選。或者直接購買一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤復(fù)制。

音標(biāo)快速記憶：輔音。

元音。

使用方法：將二者整合，錄制成光。

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-盤。這二部分都可以在“百度視頻”找到。

課文快速記憶：使用李陽的“三最口腔訓(xùn)練法”。

數(shù)學(xué)補(bǔ)充項(xiàng)目：

北京佳一思維數(shù)學(xué)：http:///。

同時(shí)加入：心算課程。

語文補(bǔ)充項(xiàng)目：

超右腦照相記憶。

全腦超級記憶力。

超腦光波速讀班。

具體內(nèi)容可看：http:///。

說明：該項(xiàng)目還包括英語項(xiàng)目，特。

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-色課程：心靈重塑訓(xùn)練、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練。

幼兒及小學(xué)1-3年級：素質(zhì)教育為主；

可用右腦課程。

供選擇項(xiàng)目：

小龍人右腦潛能開發(fā)：http:///。

分項(xiàng)目：右腦識字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語波動速讀速記班、右腦潛能訓(xùn)練班。

七田教育：http:///。

增值課程：

對象：4-12歲。

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項(xiàng)目：

超級演講特訓(xùn)：讓學(xué)生更具個(gè)性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說家的潛質(zhì)。

感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請資深的演講家，讓孩子學(xué)會感恩。

時(shí)間：周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半。

要求：二期連報(bào)或者連報(bào)二科的學(xué)生，可免費(fèi)學(xué)習(xí)。

2、重建教師團(tuán)隊(duì)：

教師必須重新招聘，要求年輕化、專職化，招聘來的教師必須經(jīng)過課程專。

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-業(yè)考核及心態(tài)培訓(xùn)，否則不能上崗。

新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學(xué)，一方面事先讓學(xué)生接觸從而被學(xué)生接受。

新老比例：逐步換血，首批可先找2個(gè)教師。

公立學(xué)校教師妥善安排：申請成立##首個(gè)課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學(xué)校的其他教師可吸收為理事或者會員，并按照程序頒發(fā)給相應(yīng)的證書。

3、改變招生策略：

每個(gè)月都邀請學(xué)生家長來看培訓(xùn)成果演示活動，并將過程拍成vcd免費(fèi)。

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-發(fā)送給其他的學(xué)校的學(xué)生，并在vcd上印上“刮獎標(biāo)記”。

發(fā)起“心靈環(huán)保”行動。

原因：現(xiàn)在小學(xué)生普遍存在以下的問題：

情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)。

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-定，自我調(diào)節(jié)，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨(dú)、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對集體不感興趣，常處于孤立無助的境地，產(chǎn)生厭學(xué)情緒。

意志障礙。這類小學(xué)生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當(dāng)受騙，說謊，不能經(jīng)受學(xué)習(xí)或生活帶來的正常競爭，行動放任自流。

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-產(chǎn)生厭學(xué)，學(xué)習(xí)知識不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強(qiáng)。

人格障礙。指小學(xué)生人格的發(fā)展不協(xié)調(diào)。心胸狹窄，嫉妒心強(qiáng)，異常固執(zhí)，我行我素，人際關(guān)系緊張。

面對這樣的情況，我們作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須擔(dān)負(fù)起社會責(zé)任，在教給孩子文化知識的同時(shí)，塑造孩子健康的人格。

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-的采訪。當(dāng)然這個(gè)活動最好是和中國移動或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動的名義爭議政府部門的支持。

寫一封銷售信，將學(xué)校的特色告訴給家長，發(fā)到學(xué)生的手中。

4、形成標(biāo)準(zhǔn)化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測試，成功后迅速復(fù)制。

分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度。

互聯(lián)網(wǎng)2014年08月04日。

-不論多好的學(xué)校，都要有生源才行，只有“廣而告之”，才能深入人心，進(jìn)入千家萬戶。在同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的民辦培訓(xùn)行業(yè)，很大的程度上可以說是“成也招生、敗也招生”，尋求創(chuàng)新型的招生方式已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展迫在眉睫需要解決的問題。

招生的方式主要有常規(guī)招生和網(wǎng)絡(luò)招生。

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-的迅速縮水，在宣傳推廣上走常規(guī)路線并非一條長遠(yuǎn)之計(jì)，招代理的方式在業(yè)內(nèi)認(rèn)可度還是比較高的，招代理是一條比較明智的選擇，像國內(nèi)的新東方培訓(xùn)，贛冠培訓(xùn)、山木培訓(xùn)等等都是通過招代理方式發(fā)家的，但是由于代理商并非企業(yè)的子公司，在公司戰(zhàn)略的部署和統(tǒng)一形象上又會有所欠缺，導(dǎo)致影響到公司的品牌以及口碑，同時(shí)代理商的開發(fā)需要專業(yè)性的人才，人才供給的不足也會影響到企業(yè)的發(fā)展。

-核心點(diǎn)，當(dāng)然提升培訓(xùn)服務(wù)的質(zhì)量是最關(guān)鍵的。

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-招生需要專業(yè)型的電子商務(wù)人才，民營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的最終pk環(huán)節(jié)將在電子商務(wù)人才之間展開。

內(nèi)容僅供參考，請結(jié)合自身情況適當(dāng)調(diào)整。

一、策劃主題：招生策劃書。

二、策劃目的：以策劃促招生，為招生做規(guī)劃。

三、招生目標(biāo)：盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機(jī)構(gòu)中站。

穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！

四、招生時(shí)間：六月中下旬。

五、招生對象：分配點(diǎn)各中小學(xué)。

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-生。

六、前期準(zhǔn)備。

1、重點(diǎn)加強(qiáng)對老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。

2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。

3、資料準(zhǔn)備：簡章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。

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七、市場營銷及運(yùn)作手段。

-物力集中于這一目標(biāo)市場。

更多資料請登錄：下載---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。

可編輯。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)種招生策劃（專業(yè)19篇）篇十

學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。活動介紹：

雙響炮：一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報(bào)名。

經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。

優(yōu)科100好伙伴!

噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!

一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!

經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報(bào)名。

老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。

老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程。

享受本活動優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動;老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵(lì)。

一、活動準(zhǔn)備。

(一)人員準(zhǔn)備。

1、做好內(nèi)訓(xùn)。

針對活動對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動資料、獎項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。

二、活動宣傳。

(一)宣傳材料的運(yùn)用。

(二)獎品展示。

在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項(xiàng)設(shè)置及獲獎要求的易。

拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗(yàn)，增加孩子對獎品的喜好度，增強(qiáng)獎品對孩子的誘惑力。

(三)班級動員。

在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活。

動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個(gè)問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)。

嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。

嗯，到時(shí)候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機(jī)會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

(四)家長課后十分鐘推介。

名交年費(fèi)的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。

三、活動獎品的發(fā)放要及時(shí)。

對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。

【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是x!”

【鼓掌】“下頭就請x同學(xué)和他的好朋友x一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”

【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像x一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”

【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動推廣進(jìn)度：

1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。

2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

3、來了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：

a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價(jià)值體現(xiàn)。

b、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。

c、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、20xx培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)種招生策劃（專業(yè)19篇）篇十一

學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。活動介紹：

雙響炮：

一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報(bào)名。活動目的：

經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。活動主題：

優(yōu)科100好伙伴!活動口號：

噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!

一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!活動時(shí)間：

適合各個(gè)季節(jié)長期使用活動適用范圍：

適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：

經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報(bào)名。

具體活動優(yōu)惠方式如下：

老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教。

榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。

老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長能夠贈送高檔山。

地自行車一輛或4個(gè)的課程。

備注：

享受本活動優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動;老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵(lì)。

活動執(zhí)行：一、

活動準(zhǔn)備。

(一)人員準(zhǔn)備。

1、做好內(nèi)訓(xùn)。

活動宣傳。

(一)宣傳材料的運(yùn)用。

(二)獎品展示。

在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項(xiàng)設(shè)置及獲獎要求的易。

拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗(yàn)，增加孩子對獎品的喜好度，增強(qiáng)獎品對孩子的誘惑力。

(三)班級動員。

在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活。

動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個(gè)問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)。

嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。

嗯，到時(shí)候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機(jī)會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

(四)家長課后十分鐘推介。

名交年費(fèi)的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。

三、活動獎品的發(fā)放要及時(shí)。

對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。

相關(guān)話術(shù)：

【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是...!”

【鼓掌】“下頭就請...同學(xué)和他的好朋友...一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”

【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像...一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”

【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動推廣進(jìn)度：

注意事項(xiàng)：

1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。

2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

3、來了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：

a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價(jià)值體現(xiàn)。

b、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。

c、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)種招生策劃（專業(yè)19篇）篇十二

我校的招生范圍涉及全國22個(gè)省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長了50、6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭取突破2200人。

1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性。

2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。

3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。

2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會，對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。

3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率。考生填報(bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。

5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，進(jìn)取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。

學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動一切進(jìn)取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)種招生策劃（專業(yè)19篇）篇十三

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)模化的重要障礙。

祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、一對一輔導(dǎo)、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。

為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！

（1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入。

（2）一對一輔導(dǎo)收入。

（3）小班輔導(dǎo)收入。

（4）課后托管、午托、晚托、全托收入。

（5）才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入。

（6）總部名師公開課收入。

（7）主題集訓(xùn)收入。

（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn)；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入）。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)種招生策劃（專業(yè)19篇）篇十四

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

第一步：全方位轟炸。

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻。

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說。

具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員。

不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)。

對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍。

(2)列出現(xiàn)有代理的名單。

(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。

(4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理。

(5)讓他們工作起來。

3、找到真正的學(xué)員。

經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員。

約見的方法。

電話預(yù)約、代理邀請等。

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機(jī)會。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。

6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)種招生策劃（專業(yè)19篇）篇十五

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)種招生策劃（專業(yè)19篇）篇十六

針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

1、回饋老學(xué)員。

2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。

3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。

患有自閉癥的孩子及家長。

點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會。

(一)準(zhǔn)備階段：

1、成立籌備小組;。

2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例;。

3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約;。

4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識;。

6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動;。

7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;。

8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動;。

9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費(fèi)。

(二)實(shí)施階段：

1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽;。

2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生;。

3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭;。

4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;。

5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;。

6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等。

7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)種招生策劃（專業(yè)19篇）篇十七

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

第一步：全方位轟炸。

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻。

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說。

具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員。

不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)。

對于大多數(shù)招生來說80：20定律。

80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單。

（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。

（4）經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理。

（5）讓他們工作起來。

3、找到真正的學(xué)員。

經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員。

約見的方法。

電話預(yù)約、代理邀請等。

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機(jī)會。

5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）。

6、理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)種招生策劃（專業(yè)19篇）篇十八

學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。

雙響炮,一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報(bào)名。

經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。

優(yōu)科100好伙伴!

噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!

一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!

適合各個(gè)季節(jié)長期使用。

適用于各分校對內(nèi)。

經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報(bào)名。

榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。

老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長能夠贈送高檔山。

地自行車一輛或4個(gè)的課程。

備注：

享受本活動優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動;老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵(lì)。

一、活動準(zhǔn)備。

(一)人員準(zhǔn)備。

1、做好內(nèi)訓(xùn)。

針對活動對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動資料、獎項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。

二、活動宣傳。

(一)宣傳材料的運(yùn)用。

(二)獎品展示。

在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項(xiàng)設(shè)置及獲獎要求的易拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗(yàn)，增加孩子對獎品的喜好度，增強(qiáng)獎品對孩子的誘惑力。

(三)班級動員。

在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個(gè)問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。

嗯，到時(shí)候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機(jī)會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

(四)家長課后十分鐘推介。

名交年費(fèi)的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。

三、活動獎品的發(fā)放要及時(shí)。

對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。

相關(guān)話術(shù)：

【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是...!”

【鼓掌】“下頭就請...同學(xué)和他的好朋友...一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”

【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像...一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”

【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動推廣進(jìn)度：

1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。

2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

3、來了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：

a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價(jià)值體現(xiàn)。

b、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。

c、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)種招生策劃（專業(yè)19篇）篇十九

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

市場活動核心：

一：降低成本。

二：開發(fā)市場。

三：陳力就列。

難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

一、定位策劃。

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。

二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。

三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，能夠。

面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場策劃。

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃。

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。

一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。

二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。

三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃。

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。

評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。

六、管理策劃。

科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進(jìn)取性、主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：

一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。

二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。

四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。

五是新聞宣傳，樹立形象。

六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。

七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價(jià)。

八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目策劃。

一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否定的評價(jià)。