貿易可以帶來就業機會，提高人民生活水平，并推動技術和創新的進步。貿易是國際間貨物和服務的交換和流通方式，它對于各國的經濟發展至關重要。如何進行貿易合作是一個復雜的問題，需要考慮到市場規模、競爭力、政策環境等因素。以下是小編為大家整理的貿易范文，供大家參考和學習。

國際貿易商務談判論文（匯總12篇）篇一

一、活動前言：

為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務談判大賽，湖北科技職業學院商務協會負責承辦，作為湖北科技職業學院科技文化節技能競賽的一個重要項目，提高同學們商務談判的知識和運用能力，促進商務能力和創業能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。

二、活動主旨：

本活動極大地營造商業談判氣氛，提高全院師生對商務談判的能力，加強理論聯系實際，充分展現湖北科技職業學院學子的智慧和風采,為學院培養和選拔商業人才，使商務談判大賽成為學院品牌活動。

三、活動意義：

商務談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務貿易知識的積極性。為培養高素質的商務技能型人才打下基礎，有利于學生將自己的學習和商務實踐結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

四、活動簡介：

(一)活動主題：薪火相傳，商務新風。

(二)活動時間：年04月09日—年05月27日。

(三)活動地點：預賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務協會辦公室。

(四)活動對象：經濟貿易系14級國際貿易專業、14級電子商務專業、14級商務英語專業全體學生。

(五)主辦單位：湖北科技職業學院經濟貿易系。

(六)承辦單位：湖北科技職業學院商務協會。

(七)贊助單位：本網、我愛競賽網。

五、活動內容：

分為初賽、復賽、決賽三個階段。

(一)初賽階段。

1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書、ppt進行為時10分鐘的講解，和對手的談判(10分鐘)。

(二)復賽階段。

1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復賽。復賽采取淘汰賽。

形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。一個星期時間準備復賽工作。

2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘。

內與對手進行現場商業談判。

(三)決賽階段。

1、經由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于年05月15日參加決賽。

決賽內容分為現場商業談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。

2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作。

性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

(四)評比方式。

1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

2、商務談判大賽決賽操作方法：

根據評委的打分，現場進行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施：

(一)首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。

1、團體獎：

一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品;優秀團隊，榮譽證書獎品。

2、個人獎：

最佳談判手(2名)。

(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規定加學分。

七、活動時間進程：

(一)活動啟動：年04月15日，向商務協會發參賽通知書，

年04月18日，召開發布會;。

(二)宣傳活動：年04月4日—年04月18日)。

(五)初賽作品制作:年04月18日—年04月24日;。

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于年04月25日前提交;。

(七)初賽比賽：年04月26日(星期四)：

(八)初賽結果公布：年04月27日;。

(九)復賽前期準備：年04月27日—年05月08日;。

(十)復賽階段：年05月10日(星期三);。

(十一)復賽結果公布：年05月11日;。

(十二)決賽準備階段：年05月12日—年05月16日;。

(十三)決賽時間：年04月17日(星期四)。

八、活動可行性分析：

通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全院形成學習商務交流的新氛圍。

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;。

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

九、活動聲明：

(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。

(三)本活動策劃書最終解釋權歸湖北科技職業學院商務協會所有。

十、評選人選。

初賽：經貿系副主任黃超平，商貿教研室李主任及教研室全體老師。

決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學黨委書記傅立民。

湖北科技職業學院黨委書記、院長駱家寬教授。

湖北科技職業學院副院長唐洪鈞副教授。

湖北科技職業學院副院長余信理副教授。

經貿系商貿教研室主任李大洪副教授。

附：

活動負責人：張瑾老師。

主辦單位：湖北科技職業學院經濟貿易系。

承辦單位：湖北科技職業學院商務協會。

經濟貿易系。

甲方。

乙方。

1

2

3

4

5

6

1

2

3

4

5

6

商務禮儀(20分)。

手勢合理(4分)。

表情適當(4分)。

語言流暢(4分)。

姿勢得當(4分)。

總體風貌(4分)。

談判準備(20分)。

對議題的理解和把握(10分)。

知識和心理的準備程度(10分)。

談判過程(60分)。

談判策略與技巧(8分)。

團隊配合(8分)。

知識豐富、合理運用(8分)。

邏輯清晰、思維嚴密(8分)。

語言表述清晰準確(7分)。

反應迅速、隨機應變(7分)。

表現從容(7分)。

把控談判氣氛(7分)。

合計。

甲方。

乙方。

備注。

談判準備(20分)。

信息收集程度(4分)。

對議題的理解和把握(4分)。

目標設定的準確性(4分)。

方案設計的實用性(4分)。

團隊選手的準備程度(4分)。

談判過程(60分)。

談判策略與技巧(8分)。

團隊配合(8分)。

知識豐富、合理運用(8分)。

氛圍控制(8分)。

邏輯清晰、思維嚴密(7分)。

語言表述清晰準確(7分)。

反應迅速、隨機應變(7分)。

對談判進程的把控(7分)。

談判效果(20分)。

己方談判目標的實現程度(4分)。

雙方共同利益的實現程度(4分)。

談判結果的長期影響(4分)。

對方的接受程度(4分)。

團隊的整體談判實力(4分)。

合計。

國際貿易商務談判論文（匯總12篇）篇二

摘要：隨著市場經濟的快速發展，國際經濟貿易也隨之壯大，國家之間的貿易與經濟往來越來越頻繁，經濟全球化與一體化的發展趨勢越來越明顯。在此背景之下，我國的國際經濟戰略必須做出相應的調整，以適應國際經濟貿易給我國經濟帶來的影響與挑戰。本文結合我國目前國際經濟貿易的發展現狀，通過分析國際經濟貿易對我國經濟的影響，就我國如何制定國際經濟戰略提出了幾點建議。

關鍵詞：國際經濟貿易;國際經濟戰略;經濟發展。

一、前言。

從當前國際經濟貿易的發展趨勢上來看，世界經濟正在逐漸步入經濟一體化的時代。而由于國際經濟的飛速發展，給我國的經濟發展帶來了巨大的機遇與挑戰。如何在新形勢下制定我國的國際經濟戰略，發展我國的經濟貿易，已經成為當下我國經濟發展的重要課題。因此，要結合國際經濟貿易的發展情況和我國自身的經濟狀況，對這一問題進行分析。

二、我國國際經濟的發展現狀。

在全球經濟一體化發展的帶動下，我國的國際經濟正在緊跟世界的步伐，逐漸朝著全球一體化的方向發展，與其他國家和地區之間的經濟往來也更加頻繁。同時，針對我國國內的經濟發展狀況，國家也正在逐步加大對民營企業的支持力度，努力提高民營企業在國際市場中的競爭力。

但是，新的發展機遇也為我國經濟發展帶來了新的.挑戰。由于國際經濟貿易自由化程度較高，在發展過程中出現了一些發展不平衡的問題。在激烈的國際市場競爭環境下，出現的員工工資和原材料價格上漲等問題，使得企業的生產經營成本也在不斷地上升。[1]原本的產品價格優勢受到很大的影響，企業的利潤大大降低，可流動資金減少，導致這些企業沒有充足的資本進行新技術開發和品牌推廣，無法有效地提升企業在國際市場中的綜合競爭力，給我國的經濟發展造成了不利的影響。

三、國際經濟貿易發展對我國經濟的影響。

國際經濟貿易的發展對我國經濟產生的影響是雙方面的，既有有利的方面，也有不利的方面。[2]在我國經濟的發展過程中，要充分考慮到這雙方面的影響。其具體內容如下：

(一)有利方面。

(1)有利于引進外貿投資。

國際經濟貿易的發展對我國引進外貿投資是十分有利的。由于我國處于發展中國家階段，經濟發展水平較世界相比，還比較落后，同時具有很大的發展空間。隨著世界經濟一體化的深入，為我國引進外貿投資帶來了極大的便利條件。在發達國家企業的資金、技術、設備等方面的支持下，極大地促進了我國經濟的發展。

(2)有利于優化產業結構。

國際經濟貿易的影響有助于推動我國重新優化和組合現有的產業結構，使其更加完整、合理。在國際貿易發展的背景之下，市場呈現出擴大化的趨勢，而企業間的分工協作也變得更加細化。我國的企業可以借鑒和利用這一經驗，加速對產業結構的優化與重組，合理的分配生產要素，能夠提高我國企業的生產效率和所生產商品的質量。

(3)有利于我國外貿發展。

國際經濟貿易的發展能夠促進我國的對外貿易事業。隨著我國改革開放政策的深化，我國的對外貿易事業也正在緩步發展，而經濟全球化背景下的國際經濟貿易的發展，極大地提高了我國對外貿易的發展速度，使得我國企業間的資本流動速度加快，與國際市場的合作與銜接變得更加便利。

(二)不利方面。

(1)資金問題。

資金是進行貿易活動的根本，隨著國際經濟貿易往來的增加，給我國企業帶來的資金壓力也越來越大。雖然能夠引進外貿投資，但這對于我國企業在國際市場中大量的資金空缺來講，也只是杯水車薪。同時，由于受到國際上經濟危機和金融風暴的影響，整個亞洲地區的經濟發展速度都有所減慢，我國作為亞洲最大的經濟體，在國際投資市場中的競爭力也有所下滑。[3]另外，一些新興的國家和地區也在緊抓這個機會，大力引進外貿投資，對我國的資金引進也造成了一定的影響。基于這些原因，我國在資金方面的缺乏，使我國對外貿易事業的發展受到了極大的影響。

(2)經濟波動帶來的沖擊。

由于國際經濟貿易發展的自由化特點，使其有時可能產生一些經濟波動，這些經濟波動會通過國際經濟貿易的方式傳遞到我國的經濟市場中。而由于我國經濟發展還不完善，經濟結構還不夠穩定，在受到國外經濟波動帶來的沖擊時，會受到很大的影響，如果不及時采取應對措施，則可能會出現嚴重的金融風險，甚至是經濟危機。因此，國際市場經濟波動給我國帶來的沖擊是我國經濟發展所面臨的一個重要難題。

(3)勞動密集型產業發展受阻。

國際經濟貿易的發展會對我國的勞動密集型產業產生很大程度上的阻礙作用。在國際經濟貿易市場中，企業產品的科技含量和生產效率是決定企業競爭力的重要因素之一。[4]一些發達國家的企業擁有雄厚的資金、先進的技術、全自動化的生產線等，在國際市場中具有很強的競爭力。而我國主要是以勞動密集型產業為主，在國際市場上的競爭力不強，與國際經濟貿易發展水平還有著不小的差距。隨著信息技術的發展和廣發應用，未來的國際市場必將進入信息密集型產業為主的時代。在此發展趨勢之下，我國必須積極尋求新的經濟發展戰略，才能適應國際經濟貿易的發展。

四、國際經濟貿易發展背景下我國國際經濟戰略的制定。

在國際經濟貿易發展的影響下，我國的國際經濟發展必須要采取新的戰略，才能適應和跟上國際經濟的發展腳步。因此，要提高我國經濟發展水平，重新制定我國國際經濟戰略，就要從以下幾個方面入手：

(一)支持高新技術產業。

在國際經濟貿易發展的影響下，我國發展經濟的重點內容也要發生轉變。要想加大我國對外經濟貿易的發展力度，就要高度重視與支持高新技術產業的發展，提高我國企業的技術實力，積極拓展國際市場，加大吸引國際外貿投資的力度，積極開發新技術，進一步提高我國高技術產品的出口量，以增強我國企業在國際市場中的綜合競爭力。

(二)完善對外貿易體制。

要想使我國的外貿事業在國際經濟貿易發展的環境中得到更好的發展，就要積極地尋求對我國外貿體制的改革與完善，同時要注意的幾個關鍵問題是：首先，國家要加強投資力度，大力促進我國跨國企業的發展。其次，要積極優化和調整國內的產業結構，充分利用剩余勞動力和剩余資源。最后，還要利用國際市場中的資源，改善我國的外貿結構，加大力度吸引當地的投資。

(三)尋求相關的法律保護。

我國應該對當前施行的經濟政策和經濟措施進行科學的調整，并積極參與到國際貿易規則的制定當中，運用國際貿易法律，避免產生地方保護主義，以維護我國的合法權利。[5]同時，還要加強國際合作，建立和維系與貿易伙伴之間互利互惠、友好合作的關系。

(四)積極開拓外貿空間。

順應國際經濟貿易的發展趨勢，積極開拓對外貿易空間，這對我國的國際經濟發展具有很大的意義。通過拓展新的對外貿易業務，使我國在國際市場競爭中，不斷地積累經驗，逐步提升我國的競爭力，使我國的國際經濟得到進一步發展。

五、總結。

隨著國際經濟貿易的不斷發展，給我國國際經濟的發展帶來了前所未有的發展機遇，同時也帶來了巨大的挑戰。要根據國際經濟貿易的發展趨勢，來制定我國的國際經濟戰略，在抓住機遇的同時迎接挑戰，使我國經濟的發展跟上國際經濟的發展腳步，朝著世界經濟大國的方向發展。

參考文獻：

[1]何雙.區域貿易安排的發展及中國的對策[j].赤峰學院學報，.

[2]殷越男.金融危機下中國對外貿易發展戰略思考[j].國際商務研究，.

[3]楊丹輝.國際貿易發展的新趨勢與我國的對策[j].經濟管理，.

[4]付苗苗.淺析國際經濟與貿易對我國環境的影響及對策[j].東方企業文化，2012.

[5]寧冬莉.論中國對外貿易發展戰略的選擇[j].經濟問題，.

國際貿易商務談判論文（匯總12篇）篇三

20xx年，我國對匯率制度進行重大改革，不再單一盯住美元，改為實施一籃子貨幣進行人民幣匯率定價的制度，這是向人民幣匯率市場化方向邁出的關鍵一步。此后人民幣匯率波動明顯加大，并呈現明顯升值趨勢，同時我國對外貿易發展迅速，貿易順差不斷增加。本文從實際有效匯率的角度來分析和研究人民幣匯率變動對我國貿易結構的影響并分析原因，通過實證方法加以驗證，最后給出相關的結論和政策建議。

一、我國貿易結構的變動分析。

我們運用貿易特化系數(tsc，tradespecializationcoefficient)這一指標來衡量和分析中國對外貿易結構的變動趨勢。本文中的對外貿易結構指的是對外貿易的商品結構，即各類進出口商品占全部貿易額的比例。貿易特化系數是一國某種/類貿易產品的凈出口額與其進出口總額之比，其計算公式為:tsc=(xm)/(x+m)，-11。

一般說來，當tsc指標值越接近一1時，表明貿易產品在國際市場上的比較優勢越低，當tsc指標值越接近1時，則表明貿易產品在國際市場上的比較優勢越高，當tsc指標值接近零時，貿易產品的競爭優勢則比較均衡。如果一個地區的高級貿易部門的貿易特化系數呈上升趨勢，而低級貿易部門的貿易特化系數呈下降趨勢，那么可以認為該地區貿易結構呈優化趨勢。

研究表明，我國貿易結構總體上呈現不斷優化的趨勢，全部進出口商品的tsc從的0.04上升到的0.12，累計增加了0.08，特別是工業制品貿易特化系數大幅上升，tsc從19的0.06上升到20的0.27，累計增加了0.21，顯示出工業制品競爭優勢出現了較大的改觀，對整體貿易結構貢獻較大。同時，工業品自身的貿易結構也顯著改善，勞動密集型商品的貿易特化系數穩中有升，-年間tsc累計增加了0.13，保持了較高的競爭力。而隨著我國科學技術水平的顯著上升，資本技術密集型商品競爭力不斷增強，1996-2008年間tsc累計增加了0.4，對我國貿易結構的改善貢獻不斷加大。

二、我國人民幣實際有效匯率的變動分析。

有效匯率分為名義有效匯率和實際有效匯率，它的變動反映出一國商品在國際市場上價格競爭力的變化。一國的名義有效匯率是指，以一國對外貿易伙伴國與該國的貿易額在該國對外貿易總額中的比重為權數，將各貿易伙伴國的名義匯率進行加權平均而得到的匯率指數;實際有效匯率是指名義有效匯率扣除通貨膨脹的影響后所得的.匯率指數。實際有效匯率的上升表明匯率升值，匯率變動對一國產品的對外價格競爭力產生不利影響，反之則表示匯率貶值，匯率變動對一國產品的對外價格競爭力產生有利影響。本文所使用的人民幣實際有效匯率數據來自國際清算銀行(bis)的月度有效匯率指數，并通過幾何平均加權法計算年度指數。研究表明，我國人民幣有效匯率呈上升態勢，而且波動幅度較大，實際有效匯率指數和名義有效匯率指數走勢基本相似，特別是自匯率改革以來，人民幣匯率升值趨勢明顯，升值幅度不斷加大，2008年比20升值了22.56%，這在很大程度上反映了人民幣匯率市場化傾向日益顯著，匯率波動和走勢更多地體現各種市場因素的綜合作用。

三、匯率變動對我國貿易結構影響的實證分析。

本文運用單位根檢驗中的adf檢驗對1996-2008年間貿易特化系數和人民幣實際匯率之間的平穩性進行檢驗，其中reer代表人民幣實際有效匯率(數據來源于國際清算銀行并經過計算)，tsc1、tsc2和tsc3分別代表初級產品貿易特化系數、資本技術密集型商品貿易特化系數和勞動密集型產品貿易特化系數。結果表明，reer、tsc1、tsc2和tsc3是二階單整序列，可以進行進一步檢驗。

我們利用granger因果關系檢驗方法對1996-2008年間的匯率變動和我國不同產品貿易特化系數之間的關系進行分析。檢驗結果表明，匯率變動是影響三類貿易特化系數的granger原因，即匯率變動對我國初級產品、工業制品和資本技術密集型商品的貿易結構產生了影響，考慮到我國貿易結構不斷優化的現實，從而可以得出人民幣匯率的日益市場化變動對我國貿易結構的改善產生了積極影響。

國際貿易商務談判論文（匯總12篇）篇四

某高校一位大學生，用手捂著自己的左下腹跑到醫務室，對坐診的大夫說：“師傅，我肚子疼。”坐診的醫生說：“這里只有大夫，沒有師傅。找師傅請到學生食堂?！睂W生的臉紅到了耳根。

評析：

對于文化人稱呼一定要明確，這樣才能減少尷尬，這樣既體現了自己的文化水平，也表示了對他人的尊重。當然，作為大夫也應該注意服務態度，講究禮儀修養。對顧客不當的語言應予以寬容，批評對方要采用委婉的語氣。

國際貿易商務談判論文（匯總12篇）篇五

商務談判技巧十分精深，本文通過做好談判的準備工作，掌握談判的工作要領，恰當的運用談判策略等技巧，使談判的雙方獲得雙贏。下面和本站小編一起，學習談判技巧吧。

隨著經濟全球化和一體化的不斷發展和深化，世界各國的貿易日益頻繁，社會生產力得到了空前的發展，人們之間的經濟關系越來越密不可分，經濟交往如火如荼，經濟利益問題也越來越復雜，各種商務往來以及為了尋求合作與支持，都離不開商務談判，商務談判越來越受到重視。

若想在談判過程中旗開得勝并非易事，豐富的經驗，鮮活的技巧當然必不可少以往我認為談判只要能說會道就可以了，自從這學期學了國際商務談判，改變了以往在腦海中根深蒂固的觀點，明白了人與人之間、企業和企業之間，無時無刻不在發生著聯系，有聯系就會有沖突，解決沖突的辦法就是雙方坐下來溝通、協商，也就是談判通過談判，或者解決爭議，或者促進雙方的友好關系，或者滿足各自的利益需要談判有大有小，有經濟性質的，又有非經濟性質的。

而商務談判，就是指不同利益群體之間，以經濟利益為目的，就雙方的商務往來關系進行的談判。所以商務談判至關重要，我覺得商務談判是一門藝術，掌握談判這門藝術確是企業經營成功的一個重要因素與手段，為了能夠在商務談判的過程中取得成功，人們對談判的學習，探索，研究也趨之若鶩。

己知彼，百戰不殆”。一次成功的談判，戰前的準備工作顯得尤為重要。磨刀不誤砍柴工，漫長的談判需要更為漫長的準備工作，其中信息的收集是談判前一項重要的工作，準確可靠的商務談判信息是談判能否成功的可靠保證，是確定談判目的的基礎。

很多談判代表常常輸在起跑線上，卻渾然不知。

唯有準確把握政治法律信息、市場信息、科技信息、金融信息、對手及其所代表利益團體信息，最大限度的掌握有效資訊，仔細分析對方的優點與劣勢，真正做到“知彼”才是成功談判的有利保障。

因此，談判者應該準確了解自身的優劣勢，合理提煉自身優勢，并在談判過程中充分展現，盡可能讓這些優勢閃光，從而掩蓋自身的劣勢為自己贏得主動權。

商務談判要“知己知彼”，才能“百戰不殆”。“知己”就是要正確地了解我方的談判實力、談判能力和一切對談判有利或不利的客觀要素，以便“揚長避短，趨利避害”;“知彼”就是要了解對方的實力、談判目的、需要、談判策略、談判風格和談判人員的特點以及與談判相關的對手的一切情況。在商務談判中，誰能在談判信息上擁有優勢，能夠真正做到“知己知彼”。

在商務談判過程中，能夠知道對方的真正需要和他們的談判利益界限，誰就有可能制定正確的談判戰略，掌握談判的主動權。中美知識產權談判就是一個很好的證明。談判中，當美方代表開口說：“我是在跟小偷談判時，時任國務了院副的吳儀寸步不讓地回應：“我是在跟強盜談判，看看你們的博物館有多少東西是從中國搶來的”，美國代表啞口無言，使中方在中美知識產權談判中一直掌握主動權。

在談判桌上掌握了主動權之后，若能“穩中求變”那么成功便勢在必得。怎樣拿捏好“穩”，我認為應包括上兩個方面的內容：

一、穩住原則;既要堅持原則，又要保持靈活性;對關系己方的根本利益的原則問題寸步不讓，但又不能過于粗蠻，要以不卑不亢的態度，從實際出發，曉之以理，動之以情，爭取對方的理解和接受，爭取縮小差距達成解決問題的一致意見，對于某些非原則性的問題，則可以在不損害己方根本利益的前提下，考慮到各自的保留點和底線必要時做出讓步。在整個談判過程中，應努力做到有理、有利、有節，以理服人。即使遇到重大分歧，幾乎無法協調一致，寧可終止談判，也不能違背原則。當事人應把眼光放遠些，相互諒解，生意不成友誼在，穩住“關系”才是求得長遠發展的重中之重。

二、穩住目標;只有明確各自的利益所在談判才有明確的目標，才能做到有的放矢，因此在談判開始后盡快確定雙方的利益，明確潛在的和隱藏的利益，然后明確目標。當然，談判一般存在多個目標，這就有必要考慮談判目標的優先順序，根據重要性加以排序，確定是否所有的目標都要達到，哪些目標可以舍棄，哪些目標可以爭取達到，而哪些又是必須到達的。與此同時，還得考慮長遠目標和短期目標?？傊?，在實際談判過程中，必須穩住萬萬不能降低要求的目標，穩住根本利益，穩住長遠目標。

我們知道，談判桌上，風云變幻，波瀾起伏，變數和陷阱太多，只“穩”是不能取勝的，關鍵還得有靈活性，要穩中求變。商務談判過程中普遍存在談判雙方不可避免的利害沖突。如何解決這些沖突和矛盾，正是談判人員所承擔的任務，這就要求談判者必須要注重商務談判中高度的原則性和靈活性。靈活性便是我所謂的“求變”，我想每個議題都有它的彈性所在，也就是雙方利益的伸縮度并非定死在一點，不可變動。也正是如此，在兼顧對方利益的前提下，都想千方百計的為自己多爭取一點利益，這是自然的，也是正當的，這也就要求談判者懂得如何靈活變通談判策略和技巧。在實際談判過程中，光“伸”是不行的，還得“縮”，有舍才有得嘛?！翱s”是為了更好的“伸”，以退為進。

國際貿易商務談判論文（匯總12篇）篇六

小張是一家物流公司的業務員，口頭表達能力不錯，對公司的業務流程很熟悉，對公司的產品及服務的介紹也很得體，給人感覺樸實又勤快，在業務人員中學歷是最高的，可是他的業績總是上不去。張自己非常著急，卻不知道問題出在哪里。小張從小有著大大咧咧的性格，不愛修邊幅，頭發經常是亂蓬蓬的，雙手指甲長長的也不修剪，身上的白襯衣常常皺巴巴的并且已經變色，他喜歡吃大餅卷大蔥，吃完后卻不知道去除異味。小張的大大咧咧能被生活中的朋友所包容，但在工作中常常過不了與客戶接洽的第一關。其實小張的這種形象在與客戶接觸的第一時間已經給人留下不好的印象，讓人覺得他是一個對工作不認真，沒有責任感的人，通常很難有機會和客戶作進一步的交往，更不用說成功地承接業務了。

分析小張在日常工作中的表現是不符合商務禮儀規范的。在商務交往中，我們的儀容儀表是很重要的。頭發的修飾是基本的儀容修飾。頭發，在一定程度上顯示這男性的特點。所以對于頭發，應該定期修剪和清洗。長指甲容易給人以不衛生的印象。襯衣應挺括、整潔、無褶皺。嘴巴有異味也是很不禮貌的，在應酬前應忌食蒜、蔥、韭菜等刺激味食物。小張的形象給人不負責任之感，是失敗的社交事件。

國際貿易商務談判論文（匯總12篇）篇七

摘要：隨著社會經濟水平的不斷進步，作為一種新型的貿易模式，電子商務開始受到了越來越多的關注，對國際貿易活動產生了極其重要的影響。但是我們需要注意到，電子商務在為國際貿易提供便利的同時，也對國際貿易產生了一定的負面影響，其中依然存在許多不足之處等待解決。本文將就電子商務對國際貿易的影響以及應用現狀進行深入的探索研究。

關鍵詞：電子商務；國際貿易；影響；應用現狀；對策。

經濟全球化為電子商務的發展創造了良好的環境因素，對國際貿易的發展產生了深遠的影響，為人們的生活以及工作帶來了極大的便利，同時也使得傳統的貿易模式收到了巨大的沖擊。互聯網技術的迅猛發展使得國際貿易對電子商務的重視程度也在不斷提升，電子商務在提升效率以及降低成本方面發揮了巨大的作用。但是在實際應用的過程中，仍舊存在許多問題會對國際貿易的正常開展產生不利的影響，本文將就此進行分析并提出相應的改進措施。

一、電子商務對國際貿易產生的影響分析。

（一）電子商務對國際貿易產生的積極影響。

電子商務在國家貿易中的應用不僅有效的豐富了國際貿易的形式以及貨品，還極大的提升了國家貿易的效率，電子商務對國際貿易的積極影響大致可以分為以下幾個方面：

其一，電子商務有效的簡化了國際貿易的業務流程。在傳統的國際貿易活動中，其流程具備較高的復雜性，因此必須投入大量的人力資源才能保障國際貿易的順利進行。而通過電子商務的應用則可以有效的改善這一情況，通過對國家貿易的業務流程進行簡化，不僅可以減少工作人員的勞動量，還能極大的提升其工作效率。此外，隨著社會的發展，國際貿易的內容以及環境都發生了一定的變化，其工作強度也出現了一定的提升，通過電子商務的使用可以很好的應對這種變化，通過更加先進的模式開展貿易行為，從而實現了國際貿易效率的提升。

其二，改變了監管方式。在國際貿易監管的過程中，通過電子商務的應用可以促進國際貿易監管的網絡化，通過這種更加高效簡潔的`監管模式可以有效的提升監管的有效性。

其三，促進了技術以及服務貿易的發展。通過電子商務的應用實現了國際貿易傳統物質資源向信息資源的轉變，使得國際貿易行為受到的空間以及時間限制正在不斷降低。同時，電子商務的應用為技術化、服務化以及信息化的國際貿易形式提供了良好的支持，從而極大的豐富了國際貿易的內容。

（二）電子商務對國際貿易產生的負面影響。

其一，稅款在國際貿易中出現了大量的流失。電子商務的應用實現了國際貿易的信息化發展，雖然在一定程度上促進了國際貿易的高速發展，但是也導致國際貿易的核定受到了巨大的阻礙。在這種情況下，對于國際貿易的稅收的核定就會變得十分困難，導致在國際貿易中出現了大量的偷稅以及漏稅的現象，這對于國際貿易的健康發展是十分不利的。

其二，信用支付的安全性得不到有效的保障。在傳統的國際貿易中，一般會采用線下支付的方式進行付款。而通過電子商務的運用則實現了網絡支付，這就對信用支付的安全性提出了更高的要求。但是當前階段，信用支付由于缺乏完善的制度以及體系，導致其存在嚴重的不足，從而使得國際貿易的可靠性受到質疑，阻礙了國際貿易的發展。

二、電子商務在國際貿易中的應用現狀已經對策的探究。

（一）不同國家間電子商務的發展水平存在一定的差異性。

當前階段，我國的電子商務仍舊處于發展中，國際各國電子商務發展水平的不同極大的限制了電子商務在國際貿易中的應用。相對于一些發達國家，我國的電子商務無論是在技術手段或是在人才的引進方面都與其存在著巨大的差距，這就導致電子商務在國際貿易中的實際應用會出現許多問題，無法做到資源的合理配置，同時國際貿易的安全可靠性也得不到有效的保障。

因此根據不同國家之間科技水平的高低，電子商務的應用水平也會出現優劣之分。針對這種情況，國家的相關部門應該充分認識到電子商務在國際貿易中的巨大優勢，加強相關領域人才的引進力度，并建立完善的監管機制對電子商務的實際應用進行監督，保障其安全性，從而為電子商務在國際貿易中的發展提供良好的市場環境，進一步提升我國電子商務在國際貿易中的應用水準，促進電子商務在國際貿易中的推廣以及普及。

（二）相關領域的法律規范缺乏完善性。

雖然我國電子商務的發展時間相對較短，但是受到互聯網發展的影響，電子商務在我國的發展形勢十分迅猛。然而與之相對的是，我國相關領域的法律建設卻存在嚴重的不足，從而導致電子商務在國際貿易中的應用受到了許多負面因素的影響，例如偷稅漏稅問題。由于缺乏明確的法律規范進行約束，電子商務在國際貿易應用中的不法現象十分嚴重，從而對國際貿易的健康發展產生了極其惡劣的影響。針對這一問題，國家應該結合我國的實際情況及時制定完善的法律體系，并通過嚴格的監督促進法律規范的落實。對此，國家相關部門要進行充分的市場調查，結合其中出現的實際問題有針對性的制定法律條文。

（三）構建完善的電子商務專業人才培養體系。

導致我國電子商務在國際貿易中應用相對落后的主要因素之一就是電子商務領域專業性人才的缺乏。針對這一問題，應該建立完善電子商務人才培養體系，在我國各大高校中設置電子商務專業課程，充分利用我國高校教育資源促進電子商務人才的培養。同時國家還要制定相應的人才福利措施，吸引更多的優秀人才投身到電子商務領域，為我國電子商務在國際貿易中的高效應用貢獻力量，促進我國國際貿易的高速發展。

三、結束語。

綜上所述，電子商務作為一種新型貿易模式，其在國際貿易中的應用雖然會帶來一定的積極影響，但是也會為國際貿易的健康發展帶了一定的阻礙。通過對電子商務在國際貿易中應用現狀的分析，可以知道我國電子商務在國際貿易中的應用存在發展水平較低、法律制度不完善等問題，針對這些問題國家必須采取相應的對策進行解決，才能保障我國電子商務以及國際貿易的健康發展。

參考文獻：

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[3]周曉嫻.電子商務對我國國際貿易的影響及實踐探析[d].廣東外語外貿大學,2014.

國際貿易商務談判論文（匯總12篇）篇八

面對這一現狀，傳統的國際貿易唯一的出路即是與互聯網相結合，形成互聯網+國際貿易的模式，通過線上線下平臺升級原有的傳統外貿模式，企業只有這樣，才不會被時代的浪潮所淘汰。

一、跨境電子商務與傳統國際貿易的區別。

傳統的國際貿易，是指跨越國境的物品或服務的交易，一般是由進口貿易和出口貿易組成，所以也稱之為進出口貿易。

而跨境電子商務是是新型的國際貿易形式，借助于互聯網的交易平臺使得商品，服務，要素等等的流通變得更加便捷，更自由。

而相對于傳統的國際貿易，新興的跨境電子商務擁有更多的優勢。

(一)商品和服務信息獲取更加便利。

因互聯網技術的支持，跨境電子商務相對于傳統的國際貿易而言，具有更多的豐富的、差異化的產品和服務貿易信息，通過互聯網快捷的平臺支持，直達全球的消費者，使得獲取信息不在受到傳統貿易的時間和地域的限制。

因此，跨境電子商務對于傳統國際貿易的優勢在于互聯網上的市場信息廣泛的共享和公開，網絡平臺給我們提供了一個可以搜索到全球的不同商家提供的相同商品的信息，方便消費者對同一款產品進行質量和價格上的比較，從而選擇出最合適自己的優質產品以及最合適自己的優質服務。

(二)企業直接面向全球市場。

從局部的角度看，隨著互聯網經濟的興起，傳統的營銷模式已經不足以滿足廣大消費者的需求，由廠家到經銷商在到各個分銷商的模式無形之中增加了企業的營銷成本，浪費了企業的資源，而新興的電子商務營銷模式則是為企業和消費者之間直接架起一道溝通的橋梁，使得無形之中，企業大大的降低了企業營銷的運營成本，并且讓消費者以更加低廉的價格享受更優質的服務。

從國際貿易的角度看，傳統的國際貿易方式不能有效的對接企業與消費群體的供求關系，使得信息不對稱的弊端大幅度減少。

從全局來看，跨境電子商務為各個中小型企業提供了更多進入國際市場的機遇，使得更多多樣化的同類產品流入市場，使得商品流動的范圍不斷的擴大，更有利企業在全世界范圍內打造自己的品牌。

(三)跨境電子商務的交易更便捷。

隨著互聯網科技的不斷進步，人們收到的各種信息的方式更加便捷，更具有時效性，我們在電子商務平臺上購物，只需要輕松的點點鼠標，便可直接完成交的易信息互通，單證的傳遞，支付貨物款等流程，省去了我們購物時繁瑣的一系列流程。

消費者也可以隨時查看自己購買商品的物流信息，通過跨境物流系統，產品可快速的配送到全球各處。

信息的高時效，商流的多樣化，物流的高效化使得國際貿易更加的便捷。

二、跨境電子商務推動國際貿易升級。

(一)促進國際貿易多邊發展，優化配置各類資源。

跨境電子商務具有更高效的信息傳遞性，更加廣闊的市場空間，更加龐大的客戶群體，進入門檻更低，所以在發展跨境電子商務的同時，要把相關配套的各類服務于跨境電子商務的相關配套進行深度的優化，使得生產，銷售，物流達到充分的融合，以信息為交匯點，充分融合產品從出廠到銷售，在到海外配送，以及電子支付，以消費者為中心，構筑相對與傳統經濟更便捷，更高效，更快捷的全球服務產業鏈。

傳統國際貿易是由企業按計劃生產出相應數量的產品以滿足國外消費著的需求，而這樣的方式常常出現一種供不應求或者是供大于求的尷尬情況，而隨著互聯網經濟的興起，跨國電子商務為這種弊端提供了一個完美的解決方案。

企業可以通過跨境電子商務平臺收集整合的信息，通過云計算來精準判斷境外消費者的需求狀況，并以此制定生產計劃，這樣大大減少了供不應求和供大于求的弊端，減少了企業盲目生產而造成的一系列不良后果。

除此之外，透過大數據云計算可以及時的收集到境外客戶群體對相關的產品反饋，及時的對產品的不足之處做出行之有效的變更和改進，以滿足不同地域，不同文化，不同文明的人群的需求，使得企業生產的產品走的更遠。

(三)推動差異化競爭。

受跨境電子商務平臺的影響，更多的中小企業進入國際貿易的大門，推動自己的產品進入國際市場，而互聯網的跨境電商平臺為各國的消費者提供了更多的商家的產品，云計算功能，更是讓消費者很容易的找到符合自己心理需求的產品，消費者在面對自己的需求時，增加了更多的可選擇性，這樣的消費方式使得國際貿易的競爭更加激烈，而激烈的競爭會促使企業去完善自己的產品，提高自己的服務，以此來打動消費者，激發消費者的購買欲望。

如何讓自己的產品在眾多的產品之中脫穎而出，讓消費者滿意，成為了當今外貿企業的一道難題。

這樣的競爭也為消費者提供了更多物美價廉的產品，更多的滿足自己心里需求的產品。

三、跨境電子商務的弊端與改進。

隨著跨境電子商務的告訴發展，隨之而來的弊端也逐漸顯現，首先是這個新興的跨境營銷模式缺少有效的監管，造成門檻低，各種失信企業乘虛而入，造成了信用缺失，監管不完善成為了制約其發展的瓶頸。

物流系統的.不成熟，缺乏時效性和安全性也為跨境電子商務蒙上了一層陰影，各個國家之間存在各種復雜的關稅貿易協定也是限制跨境電子商務的一道屏障，沒有完善健全的跨境電子商務貿易法律也是制約跨境電子商務發展的主要原因。

改變這些存在的問題，就需要各國家，各民族，各個擁有不同的文明，宗教信仰的人群共同去努力，以真正的在這個互聯網時代，讓地球成為真正意義上的地球村。

四、結束語。

在這個互聯網時代的潮流中，讓國際貿易與電子商務平臺結合，發展互聯網+國際貿易已經成為了大勢所趨的事，它符合互聯網時代的經濟發展需求，在未來，我們能達到一種足不出戶，即可買到世界各地物品。

我們的國際貿易，正在朝著這個長遠的目標，一步步的完善著，邁進著。

在未來跨國電子商務將為世界人民的生活提供更加便捷的服務。

[2]淺析電子商務對國際貿易的影響及對策。

一、何為電子商務。

(一)電子商務含義。

電子商務是一種以電子數據交換edi和internet網上交易為主要內容的全新商務模式。

其體現的開放性、全球性、地域性、低成本和高效率等內在特征，在符合商業經濟內在要求的同時，還使其超越了作為一種新的貿易形式所具有的價值。

它不僅改變了企業本身的生產、經營、管理，而且對傳統的貿易方式帶來沖擊。

其最明顯的標志就是增加了貿易機會、降低貿易成本、提高貿易效益。

在帶動經濟結構變革的同時，對整個現代經濟生活產生了巨大而且深遠的影響。

從狹義上講，電子商務是指通過互聯網上的“商店”所從事的在線產品和勞務的買賣活動。

交易內容可以是有形的產品和勞務，如汽車、書籍、日用消費品、在線醫療咨詢、遠程教學等;也可以是一些無形產品，如新聞、音像產品、數據庫、軟件及其他類型的知識產品。

從廣義上講，電子商務是利用計算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現電子化、數字化和網絡化的整個商務過程。

(二)電子商務的優勢。

電子商務可以降低采購成本，因為借助internet企業可以在全球市場選擇價格最低的供應商，而且還可以避免采購人員虛報價格而增加成本，有資料表明，使用edi通常可以為企業節省5%-10%的采購成本。

企業為應付變化莫測的市場需求，不得不保持一定庫存產品和原材料。

產生庫存的根本原因是信息不暢，以信息技術為基礎的電子同可以改變企業決策中信息不確切和不及時問題。

通過internet可將市場需求信息傳輸給企業管理人員以決策生產，同時企業的需求信息可以馬上傳遞給供應商以適時補充供給，從而降低庫存。

一個產品的生產是許多企業相互協作的成果，因此產品的設計開發和生產銷售可以涉及許多關聯的企業，通過電子商務可以將過去由于信息封閉導致的分階段合作方式改為信息共享的協同并行工作方式，從而最大限度減少因信息封閉而無謂等待的時間。

二、電子商務對國際貿易的影響。

國際貿易商務談判論文（匯總12篇）篇九

1.1選題背景及意義11。

1.5.1本文的創新點20。

2.1.1國際化經營發展概況21。

3.1國際市場環境適應能力差36。

3.3融入國際市場主動意識不足37。

3.5國際綜合型人才匱乏38。

5.1.1在固定投資區域基礎上積極創新46。

5.1.3跨國并購為主多元化方式進入47。

5.3.1運用企業文化帶動員工積極性49。

5.4.1多方面支持研發50。

5.5.2有效規劃人才培養52。

1、結論53。

國際貿易商務談判論文（匯總12篇）篇十

摘要：隨著國際貿易合作的不斷深入，全球貿易變得更加頻繁，尤其是在我國加入wto世界經濟貿易組織以來，中國逐漸成為世界經濟發展的引擎，國民經濟消費水平也在不斷提升，綜合實力不斷增強。這個過程離不開貿易企業項目管理組織運作的實踐，伴隨著管理模式的不斷發展，新的信息技術的不斷涌入，項目管理組織運作模式成為企業生存和發展的重要因素。本文就國際貿易項目管理的組織模式展開探討和分析，旨在為企業項目管理實踐提供參考建議。

關鍵詞：國際貿易;項目管理;組織運作;模式。

國際經濟合作的不斷深入，使得我國的市場經濟結構發生了巨大的變化，尤其是經濟一體化的發展，將世界經濟連接在一起，使得我國企業經營環境進入不可預知的階段，面臨著全新的機遇和挑戰。改革開放以來，在企業經營管理模式上，我們一直堅持“請進來、走出去”的思想，通過模仿、復制摸索出適合企業發展的經營模式，雖然現階段我國的企業經營管理已經呈現出現代化的經營良好局面，但是，在日益復雜的市場經濟環境下，依然面臨很大的挑戰。很多企業為了應對這種不確定性，引入了項目管理的管理方法和理念，這種項目管理的模式，實際上是融合了現有的企業經營管理模式與項目管理思想，即將項目管理的理念運用到一般的企業經營管理活動中去，以期實現組織運作的目的，進而實現以項目管理為中心的管理理念，幫助企業建立長久的競爭優勢，就目前的企業而言，其在經營過程中，運用項目管理思維的情況和水平看，項目管理在經營過程中發揮了重要的作用，但是由于其自身的發展限制，依然存在很多需要完善的地方和需要解決的問題。

1項目管理組織運作概述。

隨著全球經濟一體化進程的進一步加快，市場競爭環境進一步惡化，尤其是近幾年以來，信息技術的發展改變了原有的社會形態，企業之間的競爭更加白熱化，傳統的信息壟斷現象已經不復存在，轉而變成是對資源的快速獲取和高效的利用，創新發展和人才競爭成為企業發展的核心競爭力，在這樣的全球市場經濟環境下，對我國的企業經營提出了更加嚴峻的要求，很多企業開始尋求以目標需求為導向的市場經營策略，提出項目化管理的運營模式。這種模式是在整體的企業運營管理基礎上，對不同企業模塊采取不同的技術手段和指導方法，從而實現對資源的高效利用，為企業的長遠戰略實施打好基礎。從我國的企業項目管理組織運作實施的情況來看，項目管理實際上就是企業融合資源的一種管理手段，即項目管理與企業的整體運營管理相結合的模式，這種項目實施的本質實際上是通過對多項目的管理和跟蹤，來實現企業整體的運營效率的提升。其中也包含了對企業日常事務的管理內容，將企業工作內容細分化、具體化，按照項目管理的標準進行分割控制和實施，達到項目管理與企業戰略目標規劃相統一的目的。這種項目管理的特色幫助企業改變了原有傳統的管理思維，突破對于項目管理的狹隘的理解范疇，將項目管理納入到企業運營管理的整體中去，從而不斷提升企業運營管理的效率和質量。

2企業項目管理組織運作的結構模型。

2.1國際貿易項目管理組織建設模式建立的原則。

項目管理在一定程度上對企業的經營管理有著非常重要的影響作用，它直接決定了企業經營管理水平的高低，因此，企業在構建項目管理的整個過程中，需要將項目化管理的主要標準，納入到具體的原則體系中去，只有這樣才能實現對項目管理的控制和實施及有效的反饋，在項目化管理實施的過程中，其中最關鍵的環節其實就是按照項目管理的邏輯，進行多個項目同時運行的管理模式的實踐，這種模式也是當前企業在現實的管理過程中經常遇到的管理現象。

因此，企業在業務開展的過程中，首先要將項目管理的思想融入到日常運營管理的事務中去，以便開展業務，同時進行項目管理，做到同步實施。這樣的項目管理模式不僅能夠幫助員工進行相關的項目活動和團隊協同合作的訓練，同時，幫助和指導員工進行有效的流程管理，及時反饋在實施過程中遇到的困難，充分調動員工的工作積極性，提高工作效率。另外，在項目管理的實施階段要注意整個項目的實施進度反饋，及時總結項目管理中出現的問題，總結相關經驗，有專門的項目管理負責人對各自的項目進行管理和實施。確保每個項目都有專門的負責人進行牽頭實施和跟蹤。實際上，在傳統的企業經營管理的過程中，對于項目管理的組織運作一般都是采用單一的項目管理手段，這種運作模式其實很難滿足企業的發展要求，尤其是在當今市場環境千變萬化的背景下，單一的項目管理運營模式，根本無法調動和激發員工的工作積極性，存在很多弊端。因此，在企業實施項目管理的過程中，需要從傳統的經營管理模式中跳出來，根據自身的實際需求，建立組織化的項目管理模型，靈活設計，全面實施，以達到企業經營管理的目標。

在具體的項目管理實施的過程中，企業首先要對其經營目標進行設計，包括項目管理的目標，只有這樣，企業才能夠實現對目標的項目管理，尤其是對于戰略目標的合理化設計，必須符合企業當前發展的實際情況，滿足企業項目管理設計原則的基本要求。其次，是根據項目管理目標的結構，對現有的項目管理進行不同層次的劃分，在劃分的過程中，企業需要確保上層設計與下層設計相吻合，將項目管理的實施細節細化到具體的負責人，明確在項目實施過程中的權利和責任，確保權責統一。最后，項目在實施過程中還要注意明確各個崗位的職責和人事關系，以確保整個項目管理在實施的過程中不會受到阻礙。

2.2國際貿易項目管理組織運作的建立結構。

當代社會，企業項目管理建設的管理是實現多項目管理同時進行的管理模式，這也就要求企業在進行項目管理組織運作設計的過程中，要根據企業自身的組織形態進行合理的設置，在設計層面上，主要包含兩個層次，一是管理層級的設計，二是項目團隊的設計，前者是項目管理的設計和監督層級，后者是項目的組織實施層級。這兩個層級在項目管理實施的過程中發揮著決定性的作用，關系著企業項目管理運作的成敗。對于上層設計的內容，主要是包括項目實施委員會，相關的職能部門和項目部等，這些也正是項目管理層級的角色，其主要的職責包括以下幾點內容。

首先，是對于項目管理實施委員會而言，他是項目管理實施的中心樞紐，是對項目管理的目標設置、過程實施監督和項目反饋的核心部門，也是項目管理的靈魂，其主要的工作內容包含了對公司運營整體的戰略規劃的制定，以及多項目管理運作實施的設計。項目管理委員會還負責對不同的職能部門的`項目任務進行管理和監督，在我國的企業組織架構中，項目管理委員會的負責人一般是由企業的經營者來擔任的，同時還會包含一部分其他成員，實現對整個項目管理實施進度的追蹤、監督和反饋。其次，是項目管理辦公室的主要職責。在企業實施項目管理過程中，項目管理辦公室作為其具體的組織形式，在提升企業整體的運作效率方面發揮著重要的作用，項目管理辦公室工作的主要職責是為企業的內部工作提供必要的支持和資源協調，以實現資源的合理配置，提高利用效率，同時，在項目管理的實施過程中，項目團隊難免會遇到來自不同方向的阻礙，這個時候就需要項目管理辦公室的介入，并進行有效地調解，確保項目的順利開展和實施。最后，是智能部門面對項目管理運作模式的角色轉變。

在當前的企業管理實踐中，職能部門的管理工作已經不再是僅僅局限于完成部門內的相關工作，同時還包含了相關資源的提供和交流，包括項目實施過程中的信息反饋等，智能部門是項目管理的實施部門也是受益部門，只有當職能部門的項目實施完全落地，整個項目管理的運作才算真正開展。

3國際貿易項目管理組織運作的發展趨勢。

市場經濟環境下的企業經營管理面領著全面的變革，項目化管理組織運作是一種順應企業發展需求而出現的一種運營管理模式，在發展模式上具有其先進性。

3.1項目管理在企業運營管理中將會更加流行。

管理手段的創新需要一個過程，企業項目化管理模式的發展和接收也同樣需要一個過程，我國的經濟發展和產業模式還具有很大的空間，在項目管理組織運作模式不斷豐富的市場環境下，相信會有更多的企業采用項目管理的經營模式，不斷提高其經營效率，實現管理的精細化和科學化，相信隨著世界貿易的不斷融合，這種管理模式將會被越來越多的企業所借鑒和接受，并在吸收的基礎上進行創新，最終發展成為適合企業發展的項目管理組織形式。

3.2國際貿易項目管理的形式將會更加豐富。

在當前主流的國際貿易項目管理中，以工程項目管理為例，有dbb模式和epc模式，前者是設計—招標—建造的縮寫，其重要的項目管理思想是將項目模塊化，在完成其中的一個項目之后，再進行下一個項目，這種項目管理的優點表現在項目實施的管理思想比較成熟，雙方對于項目實施的流程和要求都比較了解，因此比較適用于工程招標，建筑施工單位的項目管理過程。后者是設計—采購—施工的項目管理模式的縮寫。這種項目管理的模式，重點是對項目的過程進行監督，有效確保了項目的整體質量和交付的產品成果。可以看到，隨著項目管理研究的不斷深入，企業對于項目管理的應用將會不斷豐富，不同的項目管理手段和方法也會不斷地呈現出來。今后，在企業流程優化，營銷管理和組織變革中都將會出現項目管理組織實施的案例，實現企業項目管理組織化運作的局面。

4結語。

在國際貿易日益豐富的今天，企業間的貿易往來將會更加頻繁，項目管理作為實際經濟發展的產物，在提升企業運營管理效率，提高管理水平中發揮著重要的作用，雖然我國在國際貿易項目管理組織運作中還存在一定的差距，但是隨著對項目管理組織實施研究的不斷深入，以及企業對項目管理探索的步伐不斷推進，我國的企業項目管理組織運作水平將會迎來新的高度。

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國際貿易商務談判論文（匯總12篇）篇十一

摘要：國際貿易專業適應當前社會經濟發展的趨勢，認真研究存在的理由，做好專業課程的整合，構建基于整體知識觀的課程體系，更好地豐富學生知識，提升綜合能力，提高學生的就業能力，拓展學生的發展空間，緩解我國國際貿易快速發展對人才需求的矛盾，實現我國國際貿易專業的跨越式發展。

隨著我國社會經濟的飛速發展，中國融入世界的步伐不斷加快，全球化和全球一體化的趨勢日益明顯，中國由國際貿易大國正在向國際貿易強國發展。國際貿易專業作為我國貿易人才的重要培養基地，必須適應當前社會經濟發展的趨勢，做好專業課程的整合以更好地豐富學生知識，提升綜合能力，提高學生的就業能力，拓展學生的發展空間。認真深思當前教育所存在的理由，構建基于整體知識觀的課程體系，對各種教程課程進行有效整合，培養學生的整體知識觀，拓展學生國際視野，造就適合市場發展需求的高素質人才，緩解我國國際貿易快速發展對人才需求的矛盾，實現我國國際貿易專業的跨越式發展。

1.人才培養目標不能與市場發展需求相接軌。

隨著我國社會經濟的飛速發展，尤其是國內貿易和國際貿易的不斷擴大，中國已經成為世界貿易大國，貿易總額已經躍居世界首位，對于貿易專業的人才需求越來越高。同時，隨著我國對外貿易結構不斷變化，貿易層次和質量不斷提升，對貿易人才的需求也在不斷提高。社會企業要求國際貿易人才不但具有豐富的知識，還應具備扎實的實踐能力，又要具備較強的溝通協調能力，并且能夠根據市場的發展進行準確的預判的復合型人才。企業希望畢業生踏入工作崗位能夠勝任國際貿易發展實際，在最短的時間里能夠融入企業發展，勝任企業的各個部門的工作，最大限度地降低企業在人歷資源培養方面的成本。但是，很多國際貿易專業畢業的學生他們，具有一定的貿易理論和基礎知識，卻缺乏相應的實踐能力，尤其是缺乏與從事國際貿易行業相關所需要的溝通協調能力、社會適應能力，他們的實踐操作能力非常較弱，短時間內不能夠給企業帶來較大的發展和增長的動力。

2.專業課程設置過于寬泛不能培養學生綜合能力。

一直以來，很多高校的國際貿易專業都是嚴格按照教育部制定的課程體系來開設相關的課程，由于過分注重相關專業的理論的系統性和完整性，所以課程設置上盲目的追求多，追求全，通識課的比例過大嚴重擠壓了專業課空間。其次，當前國際貿易專業教科書給學生提供的相關知識內容重復交叉現象突出。比如，很多學生在學習《國際商法》、《國際貿易慣例與規則》等內容時，里邊所涉及的很多貿易術語以及保險管理等方面的內容在《國際貿易實務》課程中重復學習。另外，也有不少高校在國際貿易課程設置的安排順序上存在不合理理由，有些基礎課程應該安排的大一或者大二，大三學習較為高層次的理論，重點從事實踐實習，但是有的高校把基礎知識放在了大三、四，這樣的順序安排嚴重影響了學生學習層次提升和綜合能力發展。

3.缺乏完善系統化的實踐實訓教學體系。

社會經濟的飛速發展對人才要求越來越高，國際貿易專業需要教學改革，實踐教學成為當前貿易專業必須重視的環節。但是隨著招生規模的不斷擴大，受到客觀環境的限制，很多國際貿易專業的實踐教學僅僅停留在理論上，停留在口號上。開展國際貿易專業實踐教學需要有完善的校內實訓室，還應該為學生提供較好的實訓實習基地，聯系較好的國際貿易企業，讓學生直接從事相關崗位。雖然不愁院校也建立了國際貿易模擬實驗室，添置了實習設備和應用軟件。但是，在具體的操作過程中只能通過數據庫數據和表格登錄轉化，熟悉流程，基本上不涉及產品的生產銷售等內容，與當前國際貿易實務操作實際具有非常大的差距。另外，校外實習基地非常薄弱學生只能從事簡單的流水操作，實習還涉及到相關部門的商業機密，學生實習只能從事最為簡單的打掃衛生、倒茶端水等工作，缺乏較為健全完善的實踐實訓體系，無法達到較好的實際效果。

4.學校教學過程不能夠和國際貿易專業實際相結合。

由于國際貿易專業具有特殊性，專業課程必須具有國際性，但大部分高校設置專業課程，卻缺乏國際視野，僅僅強調學生具備基本知識，卻不能夠給學生更好地進行國際政治經濟以及社會環境等方面的知識教授和引導，不能夠真正地結合國際貿易實際，培養學生的國際眼光，把國內市場國際市場有機統一起來，分析比較國際國內兩大市場，還應該與國外相關貿易專業的學校做好經驗對接，引導學生更好地進行國際國內橫向比較，導致學生不能夠具備較好的國際視野和全球眼光，不能夠勝任經濟全球化和全球一體化的國際貿易發展趨勢。

二、基于整體知識廣的國際貿易課程專業整合步驟分析。

1.做好課程體系優化。

國際貿易專業課程體系的構建應該堅持重視基礎、側重應用、提升能力、靈活選擇的原則，豐富學生的專業知識，提升學生的職業能力，培養學生的職業素養，鼓勵每一個學生能夠根據自己的職業發展特點和學習基礎富有個性化的學習和發展。ksao模式是當前高職院校國際貿易專業采取的一般教學課程設置模式，依照這個模式注重學生的知識，培養學生的能力，引導學生更好的提高技能，推動學生綜合素養的'提升。

首先是k模塊課程設置，該模塊關系到學生的公共基礎課和專業基礎課，引導學生學好數學、英語、計算機、培養學生的綜合基本素質課的政治、體育等，引導學生具備相關的人文知識、社科知識和其他專業知識，學習宏觀經濟學、會計基礎、國際貿易、國際金融和貨幣銀行等等，讓學生能夠掌握扎實的基礎知識。由于國際貿易和國際經濟學之間存在一定的交叉和重復，可以將《國際經濟學》課程取消，把相關的內容分解到《國際貿易》和《西方經濟學》中，這樣既能夠避開出現交叉重復，又能夠讓各種知識體系得到很好的優化組合。a模塊課程設置。這模塊的設置非常關鍵，是學生綜合能力的重要表現，引導學生掌握國際貿易所應具有的特定技能。針對當前國際貿易的實際，圍繞市場發展的需求，設置有利于學生未來發展需求相適應的國際商務談判、國際商務禮儀、外貿英語、經濟論文寫作、社會實踐活動等課程，能夠讓學生的理論和實踐有機結合起來，培養學生的基本技能，推動學生更好的就業發展。

s模塊課程設置。設置國際貿易實務，引導學生掌握國際結算的有關流程，能夠掌握國際貨物運輸和保險的基本知識，結合國內和國際市場的特點了解相關的國際市場營銷技能，掌握國際商務英語、外貿英語等課程。對s模塊課程盡量壓縮必修課程的數量，為學生增加更多的適合他們個性化學習發展的選修課程，讓學生能夠有更加充分和發展空間，富有個性化的學習。同時針對《國際服務貿易》和《wto概論》存在的交叉理由，在制定教學大綱是應該把相關的課程進行分解，確定相關課程的明確歸屬。

o模塊課程設置。這一模塊設置意在培養學生的綜合素養和職業道德，工作中做到注重細節，準時守時，具備良好的個人素質能力，培養他們的國際化視野。圍繞學生職業和發展開設心理學、職業規劃等教學內容，培養學生的良好心理素質和綜合能力。

2.構建課堂實訓實習綜合實踐教學體系。

國際貿易專業學生不僅讓學生學到相關的知識理論，更應該培養學生的實踐應用能力，構建實踐能力培養體系，立足于課堂教學實驗室教學，充分利用校內實訓室，為學生拓展更多的校外實習基地，構建四位一體的綜合實踐教學體系。首先，結合學校實際和未來發展，注重課堂案例式教學，開展各種模擬教學，培養學生的創新能力，增強學生的創新意識，讓學生能夠把專業實踐和技能培養有機結合起來。其次，加強實驗室建設，添置更多的實驗操作設備和應用軟件，增加實驗室的開放時間，讓學生隨時到實驗室操作，提高實驗室的利用效率。另外，構建集教學模擬實踐于一體的實訓基地，加強學生理論學習和實踐應用，讓學生邊學理論邊實踐，培養學生的綜合素質和操作技能。再次，拓寬校外實訓渠道，為學生提供更好的實習基地，通過與外貿公司、海關、港口等對口單位合作教學，為他們提供較好的校外實習基地，讓學生的實踐應用技能得到鍛煉，讓學生積累第一手的工作實踐經驗，在真實的工作環境中感知知識，培養能力，豐富學生的社會經驗，引導學生更好的適應企業環境。配備高水平的專業指導老師，制定較為完善的校外實習管理制度和綜合監督考核體系，實施規范化管理，提高校外實習的質量。

參考文獻：

[1]付鋒莉，易建輝.試析應用型國際貿易專業人才培養模式[j].科技廣場，(12).

[2]許輝.基于ksao模型的高職院校國際貿易專業課程開發與整合[j].職業技術教育，(02).

國際貿易商務談判論文（匯總12篇）篇十二

摘要：隨著全球氣候變暖以及溫室效應問題的日益嚴峻，低碳理念在生產生活中成為了人類社會發展的新理念，所謂低碳理念就是在社會進步和經濟發展的過程中，減少含碳類溫室氣體的排放量。低碳經濟的概念在低碳理念發展下應運而生，本文以低碳經濟為出發點，針對低碳經濟對國際貿易帶來的影響進行分析，對低碳經濟在國際貿易中的作用進行討論，為國家如何在低碳經濟下開展對外貿易提供思考依據，旨在為國家經濟發展貢獻力量。

在社會全面進步的過程中，隨著科學技術的飛速發展，低碳經濟以其獨有的優勢進入人類視野。低碳經濟為社會帶來的經濟效益和社會效益有目共睹，但是人們對低碳經濟的關注主要集中于低碳經濟為國民經濟增長和產業經濟發展的領域，忽略了低碳經濟在國際貿易領域產生的重要功能。因此，對低碳經濟為國際貿易發展帶來的影響這一課題的分析能夠為低碳理念引入國際貿易發展、實現國際貿易發展與低碳理念深度結合提供重要理論保證。筆者將針對低碳經濟為國際貿易帶來的機遇與挑戰展開具體討論分析。

一、全面理解低碳經濟。

人類社會伴隨對生物能源，風力能源、水利能力、太陽能源、地下資源能源、核電能源等相關資源的開發和利用，逐步實現了由原始農業社會形態向現代工業形態的轉變，使人類文明由農業文明逐步向工業文明邁進。然而在這一過程的實踐中，隨著對傳統資源開發利用，各類環境問題日益嚴峻，對環境的破壞程度日益加深。隨著人類社會的全面進步與發展，低碳經濟以其對環境保護功能的獨有優勢得到社會各領域的廣泛認可。

1.低碳經濟概念分析。

低碳經濟是在可持續發展理念不斷深入的前提下產生的一種全新經濟發展模式。低碳經濟將綠色、環保、可持續經濟發展理念貫穿于經濟發展的始終，以減少對傳統能源的開發與浪費、實現對新興能源資源的開發和利用作為行動指導，達到經濟效益和生態效益共同發展的目的。低碳經濟主要目標是實現經濟增長由資源粗放型向集約型的轉變，減少對溫室氣體的排放量，通過經濟增長與高新技術手段的有機整合實現提高對化石能源的利用效率與效果的經濟發展模式。低碳經濟在將可持續發展觀貫穿經濟增長始終的前提下，通過對技術手段的革新，管理制度的創新，產業結構的轉型，能源開發手段的整改等措施，實現經濟增長和社會效益有機結合，共同發展，實現生態效益和經濟效益雙豐收。

2.低碳經濟的發展歷程。

2003年，英國政府率先提出低碳經濟的概念，作為工業革命的先驅者和資源匱乏的發達國家，英國率先對低碳經濟做出闡述，向世界告知低碳經濟將為社會發展帶來的經濟效益與社會效益。隨著經濟全球一體化不斷深入，低碳經濟理念深入世界各國，在世界范圍被廣泛關注與認可。隨著低碳經濟在世界范圍內的推廣，低碳經濟逐步向人類經濟、政治、生活等各領域滲透，在人類文明發展中扮演著愈來愈重要的角色。低碳經濟作為一種全新的經濟發展模式與傳統經濟發展模式相比具有極大的優勢，對于世界范圍內的經濟增長及人類文明的全面進步都將起到重要作用，因此，低碳經濟不單是某一領域或某一地域的'行動指導和任務，而是世界范圍內各行各業應共同遵循的行動原則，需要世界各國的共同努力，實現低碳經濟的全面發展。2008年世界范圍經濟危機爆發，人類在尋求更加高效合理的經濟增長模式過程中對低碳經濟的現實意義更加關注，在世界各國的共同探討與分析中得出低碳經濟是促進人與自然和諧發展的動力，低碳經濟應在國際領域得到重視，是一項具有世界性的活動。因此，低碳經濟應廣泛應用于國際貿易的發展中。

低碳經濟作為一種全新的經濟發展模式，被世界各國廣泛認可，在經濟發展各領域都將發揮積極作用，所以經濟發展為國際貿易的發展帶來了新機遇。第一，低碳經濟是一項具有全球性特征的新型經濟發展模式，低碳經濟在全球的快速發展，使各國對低碳技術的研究力度不斷增加，低碳產業以此為背景應運而生，低碳產業的產生與發展將極大程度的促進國際貿易機構對先進低碳技術的引進和應用，開發低碳能源，研發并使用低碳產品，因此低碳經濟能夠促進低碳產業的全面發展。第二，通過對我國經濟發展實際情況得到分析，第二產業是促進我國經濟增長的主導產業，因此在進行對外貿易的過程中，主要依賴于第二產業產出的工業半成品，這種將精力集中在加工貿易方向的國際貿易發展模式造成對資源的利用不夠充分，甚至造成對資源的浪費，對人與自然的和諧發展產生不利影響。所以，低碳經濟環境下的國際貿易發展，能夠逐步實現國際貿易由加工貿易向服務貿易的轉變，實現國際貿易模式的全面轉型與升級更新。第三，利用低碳經濟發展模式可以使經濟逐步走上綠色、可持續發展的道路，從而減少國際通行綠色貿易壁壘對國際貿易的消極影響。因此，低碳經濟可以提升國際貿易的技術水平，從而提升我國在國際貿易中的國際地位。

根據馬克思主義辨證唯物主義理論和我國經濟發展實際情況，低碳經濟在為國際貿易發展帶來機遇的同時，必將使各國對外貿易面臨新一輪的挑戰。第一，我國處于世界發展中國家的行列，經濟發展主要依賴于對煤炭、石油等非再生資源的開發與利用，而低碳經濟要求經濟增長實現由依賴于非再生資源向依賴于可再生資源的轉變，所以低碳經濟在調整能源結構的角度向我國乃至世界國際貿易的發展發起挑戰。第二，當今國際貿易的發展中，我國的主體優勢主要體現在產品的價格優勢上，但是針對低碳經濟的要求，在對國際貿易關稅的調整上對低碳環保的考慮俞發增加，導致以工業產品為主導的國際貿易體系在外貿競爭力上出現極大問題。第三，根據低碳經濟對生態效益與經濟效益提出的要求，國際貿易中，綠色壁壘的影響范圍不斷擴大，因此，低碳經濟下的國際貿易極大程度的削弱了我國以低成本為基礎的價格優勢。

三、低碳經濟下國際貿易發展的策略分析。

隨著經濟全球化進程的加快，國際貿易在促進國民經濟增長中發揮的重要作用日益凸顯。所以，在低碳經濟發展模式下如何提高國際貿易的綜合競爭力對于國民經濟增長起著至關重要的作用。第一，制定制度化的低碳標準?，F階段，雖然低碳經濟理念已經深入國民經濟發展的各個領域，但是沒有強有力的制度性保障。因此，國家應當針對經濟發展實際情況，將低碳發展形成文件性管理制度，對各領域提出制度化的低碳經濟發展標準。第二，大力推進低碳技術應用機制。低碳產業發展的基礎是低碳技術手段的應用。所以，加速低碳技術的應用進程對于推動低碳產業的發展，順應低碳經濟增長模式起著至關重要的作用。第三，加強與周邊友好鄰國的合作力度。我國在國際地位中處于大國的位置，在國際貿易中同樣作為世界貿易大國存在，在應對低碳經濟對國際貿易的沖擊過程中，應不斷加強與周邊友好鄰國的合作，確保國際貿易中的話語權，最大限度的避免低碳經濟對于我國國際貿易的沖擊。

四、結語。

新的經濟發展時代帶來了新的時代特征，新的時代特征必將提出新的要求。低碳經濟理念在世界范圍內的全面滲透，低碳經濟在全球范圍影響的擴大，促進低碳經濟在各國家各行業的迅速發展，低碳經濟對于國際貿易的影響越來越大，低碳經濟在國際貿易發展領域無疑成為一把雙刃劍，既為國際貿易的全面發展帶來了機遇，又對國際貿易提出了更加嚴峻的挑戰。因此，在低碳經濟環境下實現對國際貿易的發展，必須充分考慮低碳經濟對經濟增長與社會發展提出的雙向要求，實現人與自然的和諧發展。

參考文獻：

[3]楊君茹.低碳對未來國際經濟競爭的影響分析[j].再生資源與循環經濟，2014，08(10):9-12.