實(shí)習(xí)周記作為一種書面材料，不僅可以記錄實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容，還可以展示我們的思考能力和表達(dá)能力。大家可以參考以下實(shí)習(xí)周記范文，了解不同實(shí)習(xí)經(jīng)歷帶來的感悟和思考。

房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)的周記（專業(yè)21篇）篇一

第一天來宏盛廈報(bào)到，心里挺忐忑的，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。前后一起進(jìn)公司的還有10個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。公司實(shí)行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來，社會(huì)的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的外企下崗職工。第一個(gè)禮拜，我們上午在源昌店總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，下午去公司周邊跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價(jià)格。因?yàn)槭莿偨佑|這個(gè)行業(yè)，很陌生，特別是跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。這就是我第一周的主要工作。

在跑了7天的商圈后，我留在源昌店實(shí)習(xí)，董經(jīng)理給我詳細(xì)地講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們在總店繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我還接受了三次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y(jié)果出來了，我很幸運(yùn)的被留了下來，并且分配到了總店。

這周終于開始實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的學(xué)習(xí)了，這是基礎(chǔ)知識(shí)，是宏盛廈房產(chǎn)對(duì)員工的4項(xiàng)培訓(xùn)中的最基礎(chǔ)的一項(xiàng)。

任課老師：董永兵（銷售經(jīng)理）。

任課內(nèi)容：房地產(chǎn)常識(shí)。

具體內(nèi)容：

一、房產(chǎn)類型：公產(chǎn)房與私產(chǎn)房。

二、房產(chǎn)建筑類型。

1.1磚混結(jié)構(gòu)：公攤面積少、隔音好、保濕、防潮不環(huán)保（例如大部。

分“分久式家屬樓”）。

1.2鋼混結(jié)構(gòu)：公攤面積大、成本高、抗震（如框架結(jié)構(gòu)和框剪結(jié)構(gòu)）。

1.3鋼結(jié)構(gòu)：成本高、抗震（例如廈門國際會(huì)展中心等公共建筑）。

三、寫字樓的功能分類：寫字樓、商住兩用樓。

四、按房屋方向分：金角se、銀角sw、銅角ne、鐵角nw。

五、按層數(shù)分：1-7多層、8-15小高層、16-30高層。這些知識(shí)，直接和住戶的要求相關(guān)，屬于非常重要的知識(shí)，這是關(guān)于房子質(zhì)量的信息，也是大部分人想知道的起碼信息，了解自己的房子是什么房子，是買房子需要了解的最基本的，也是最最重要的問題。

專題：客戶開發(fā)。

授課老師：馬斌（商業(yè)地產(chǎn)部經(jīng)理）。

一、二手房的買賣程序。

1.確定房源，獲得委托配對(duì)。

2.看房。

3.簽合同、談判。

4.銀行貸款、過戶、權(quán)證辦理、物業(yè)交割。

5.后期服務(wù)。

二、擁有房源的方式。

1.上店客戶。

2.電話咨詢：關(guān)鍵看你能不能要來電話。

3.掃樓：貼條。

4.網(wǎng)絡(luò)買賣信息。

三、看房注意的問題。

1.業(yè)主和客戶。

2.控制時(shí)間。

3.保持緘默。

授課內(nèi)容：各種實(shí)務(wù)技巧。

授課講師：包振（分店銷售經(jīng)理）。

一、重要房源信息內(nèi)容。

1.廈門戶口可買兩套房：首套可貸6成，二套可貸4成，非廈門戶口只能買一套。

2.房屋是否南北通透是重要的房屋信息。

3.一定要留下客戶的聯(lián)系方式，否則努力白費(fèi)。

4.提前勘察房子附近的交通和周圍配套。

5.每天記得跟新“房博通”軟件上的信息以及添加新房客源。

二、看房：看房前先簽看房書以及確認(rèn)價(jià)格以防止私下交易。

三、報(bào)價(jià)：同其它中介相比，應(yīng)保持微低價(jià)優(yōu)勢。

四、中介費(fèi)：（1）買賣：總價(jià)2.5%由買方出。

（2）租賃：月租各50%。

五、房屋面積：落實(shí)到小數(shù)點(diǎn)后一位，注意使用面積和建筑面積的區(qū)別。

六、公攤面積：包括電梯、樓道、可踏到地平地、綠化、停車場。

七、建筑面積：最好不要忽略。

八、鑰匙：有利于看房，可以避免跑單。

九、避免跑單：要和房主談好確定的優(yōu)勢。

十二、室內(nèi)圖：靈活運(yùn)用，可用室外圖代替。

十三、房價(jià)+小區(qū)信息的更新：多看房，跟老員工熟悉業(yè)務(wù)。

課程內(nèi)容：帶看技巧和業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

授課講師：張明（同行---店經(jīng)理）。

第一部分：帶看技巧。

一、帶看前。

1.預(yù)約（時(shí)間、地點(diǎn)、打預(yù)防針—房東和客戶）。

2.準(zhǔn)備工作：看房書、多準(zhǔn)備兩套房子、名片、鞋套、職業(yè)裝。

二、帶看中。

1.溝通。

2.帶看的路線上應(yīng)避開其它同行。

3.了解需求（小區(qū)、地段、戶型、價(jià)格）。

4.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

5.設(shè)計(jì)銷售方案。

三、帶看后。

1.送客戶到車站、公交站，途中閑聊，更深入了解其需求；同時(shí)可以避免客戶去找房東私單以及找其它中介。

2.電話回訪房東和客戶。

第二部分：業(yè)務(wù)系統(tǒng)（5+5法則）。

一、房源開發(fā)（網(wǎng)上發(fā)布信息、貼條、上門客戶、電話咨詢、同行、朋。

友、物業(yè)、報(bào)紙廣告、客戶、老房東）。

二、房源勘察。

準(zhǔn)備工作：

1.相機(jī)、卷尺、指南針。

2.順便貼條，多帶同事看---制造氣氛。

3.委托書（獨(dú)家）、鞋套。

三、篩選優(yōu)質(zhì)房源（5套）。

四、推銷（廣告、掃公客、同事、網(wǎng)站、貼條）。

五、設(shè)計(jì)營銷方案。

六、帶看（前、中、后）。

七、洽談。

八、成交。

九、售后。

一、客源開發(fā)（上門、網(wǎng)絡(luò)、廣告、貼條、駐守、老客戶轉(zhuǎn)介紹、同行）。

二、需求（戶型、面積、片區(qū)、年代、是否符合廈門政策）。

后續(xù)工作同房源勘察一致。

福建省*******房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司，是寧德市的一家新興的房地產(chǎn)開發(fā)公司。辦公地址位于福建省*****f。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開發(fā)和建設(shè)，目前正在準(zhǔn)備******（25c）。我于2010年1月15日開始在這家公司的實(shí)習(xí)工作，工作崗位是見習(xí)助理。第一周我的主要工作和任務(wù)是進(jìn)行公司會(huì)計(jì)制度，會(huì)計(jì)章程的熟悉，學(xué)習(xí)如何使用公司的財(cái)務(wù)軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置。

開始實(shí)習(xí)工作之后，我便開始重新將家中的書本課件找出來，重新溫習(xí)一遍這些相關(guān)的知識(shí)，以及會(huì)計(jì)科目和會(huì)計(jì)報(bào)表的制作。由于公司剛剛成立不久，并沒有什么特別大的工程，目前也只是在建設(shè)一個(gè)中等規(guī)模的商品房住宅區(qū)，所以它的會(huì)計(jì)報(bào)表并沒有如涉外資金等，也沒有過于頻繁的現(xiàn)金交流。由于在實(shí)習(xí)的第一天主要是學(xué)習(xí)和了解公司財(cái)務(wù)部門的保密條款等知識(shí)，所以第一周所學(xué)，所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實(shí)習(xí)周記中請見諒。

綜合一周的感受，我最最深刻體會(huì)到的是：財(cái)務(wù)工作，是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個(gè)財(cái)務(wù)工作人員的核對(duì)，大筆的資金流動(dòng)還需要財(cái)務(wù)主管以及分管財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進(jìn)行。同時(shí)，財(cái)務(wù)工作也是一項(xiàng)保密程度很高的工作，由于工作原因，我們這些財(cái)務(wù)工作者經(jīng)?？梢越佑|到很多公司的財(cái)務(wù)信息，如何有效的保護(hù)這些公司的內(nèi)部機(jī)密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢競爭力的一項(xiàng)重要工作！

進(jìn)入第二周的公司實(shí)習(xí)，由于經(jīng)過了上一周的學(xué)習(xí)，我更加熟悉了公司的業(yè)務(wù)章程和業(yè)務(wù)情況條例。本周，我開始學(xué)習(xí)如何編制公司的財(cái)務(wù)報(bào)表。剛剛開始我先是用了兩天的時(shí)間翻閱公司上一個(gè)財(cái)務(wù)季度的財(cái)務(wù)報(bào)表，以及原始憑證等。由于時(shí)值***地方稅務(wù)局開展學(xué)習(xí)新勞動(dòng)法的學(xué)習(xí)講座，公司的幾位經(jīng)歷以及財(cái)務(wù)部門的經(jīng)歷都去開會(huì)了。

所以正式的工作直到星期3才開始。為了鍛煉我的能力，公司讓我用手工編制報(bào)表。我的任務(wù)主要是幫助公司的財(cái)務(wù)主任核對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報(bào)表的編制。

但是由于在工作中的粗心大意，在總賬中漏填了一個(gè)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致我試編的財(cái)務(wù)報(bào)表最后不管怎么算都算不平衡，在財(cái)務(wù)主任和財(cái)務(wù)經(jīng)理的幫助下，我終于找到了這個(gè)錯(cuò)誤的地方并且加以改正。因?yàn)槲沂窃囍幹茍?bào)表，所以公司并沒有因?yàn)槲业氖韬龆斐晒ぷ鬟M(jìn)度的延誤。

錯(cuò)誤的原因：在同一天發(fā)生的財(cái)務(wù)活動(dòng)過多，過于頻繁。在編制的過程中不夠細(xì)心，錯(cuò)誤的將一份還沒有來得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中。造成最后的試算不平衡。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：在開始錄入信息之前，一定要先把桌面清理干凈，整理清楚。并且把各項(xiàng)財(cái)務(wù)信息整理歸納，在開始之前一定要事先調(diào)整好自己的精神狀態(tài)。不能著急，也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。（雖然真的很無聊）。在工作過程中，要注意檢查每一份報(bào)表的是否完整的錄入，避免最后不必要的返工。

已經(jīng)進(jìn)入第三周的實(shí)習(xí)段了，在本周的實(shí)習(xí)過程中，單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師教會(huì)我如何發(fā)放工資和春節(jié)獎(jiǎng)金（紅包）。她先把工資取回來，讓我在財(cái)務(wù)辦公室中發(fā)放。本以為這是多么簡單的事情啊。因?yàn)椴灰约喝ビ?jì)算，所以覺得很容易，會(huì)很快就完成。

可實(shí)際上在發(fā)工資的過程中卻又出現(xiàn)了很多的問題。看似簡單的事情，其實(shí)做起來卻并不那么容易了。并且由于春節(jié)降至，所以我們周末要進(jìn)行加班工作。體會(huì)整個(gè)發(fā)放工資的過程我感覺好像是在打仗，這個(gè)人還沒有結(jié)算完，下一個(gè)又在那邊催了。同事們焦急的等待著工資的發(fā)放，好像再慢幾分鐘就會(huì)少很多錢。因?yàn)槲沂切率郑瑢?duì)整個(gè)公司的人員情況并不熟悉。所以就要求我根據(jù)他們的名字在工資單上慢慢的尋找對(duì)應(yīng)的人，而且出現(xiàn)了兩個(gè)同名的人，所以發(fā)放過程中還發(fā)生弄錯(cuò)對(duì)象，工資發(fā)錯(cuò)了人。

因?yàn)橥聜兊睦斫猓允虑楹芸斓慕鉀Q了。發(fā)放工資的時(shí)候，還要計(jì)算著自己所發(fā)放的錢的“零”和“整”的情況，第一次發(fā)放沒有注意，一開始把所有的零頭都找光了后面還有幾個(gè)部門的人，只好麻煩人家去找別人借錢以“零”換“整”。而且一開始把所有的一百的整錢發(fā)的差不多沒有了，最后發(fā)放的是管理階層人員的工資，基本上大家全是整數(shù)，但卻只好用五十來代替，惹的大家“怨聲載道”。還有就是有的同事不止做了一份工作，所以他們應(yīng)有兩份工資可拿，但我自己不知道多虧旁邊的指導(dǎo)老師的提醒才注意到。所以小小的發(fā)工資的工作卻還存在很大問題，這是從課本上學(xué)不到的。

存在問題：

1.沒有搞清楚人員名單，把同名的人的工資發(fā)放錯(cuò)誤。

2.沒有注意到發(fā)工資時(shí)應(yīng)該有所規(guī)律，導(dǎo)致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了，使得管理部門人員的工資最后拿的是五十、五十的。

3.沒有搞清楚有些同事干了兩份工作，所以有兩份工資。她們的工資是分開來抄的，發(fā)放的時(shí)候應(yīng)該一起給付經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

1.發(fā)放工資之前先要看清楚有無人員同名同姓，分清楚究竟每一份工資對(duì)應(yīng)的該發(fā)給誰。

2.要事前看一下有無員工是干了幾份工作，他們的工資在發(fā)放之前應(yīng)該先匯總好，方便于發(fā)放。

3.發(fā)放過程中要合理的分配工資的“零”、“整”情況，盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發(fā)放過程中把其中的一種發(fā)光。

這是我在這家公司實(shí)習(xí)的最后一周。由于是春節(jié)結(jié)束之后的第一周，公司沒有什么大的項(xiàng)目，我的主要工作就是在辦公室查閱以前的財(cái)務(wù)報(bào)表和會(huì)計(jì)分錄復(fù)習(xí)之前的實(shí)踐內(nèi)容。

我跟隨公司的副總林經(jīng)理前往公司的倉庫進(jìn)行巡視和核查。公司在***一共有兩個(gè)貨倉，一個(gè)位于城東路主要是存放用于出售的各種建筑材料。

另外一個(gè)倉庫位于少年宮附近的一棟倉庫內(nèi)，主要是用于存放公司建筑房產(chǎn)用的各種機(jī)械工具。倉庫的保管措施做的非常到位，并且在許多地方都配備了滅火設(shè)施，和火警報(bào)告系統(tǒng)。特別值得紀(jì)念的是2月21日，公司給了我一個(gè)機(jī)會(huì)讓我填寫一張匯款單據(jù)。因?yàn)橥蝗挥幸还P比較大的建筑材料訂單，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生產(chǎn)公司回去30多萬元的匯款單。

整個(gè)填寫的過程我一共花費(fèi)了10分鐘，力求每個(gè)字都寫的清晰工整。每一個(gè)數(shù)字都力求工整清晰。在填寫完成之后，我又花了5分鐘一遍又一遍的校對(duì)數(shù)目，畢竟這是我第一次填寫數(shù)額如此巨大的貨款單。后來我才知道，象這樣的匯款單據(jù)公司一年要來好幾十份。在工程繁忙的季節(jié)，有時(shí)候一份匯款單票面就有近千萬。看來我真是膽子太小了。填寫一份30多萬的匯款單都緊張的手心出汗，如果有幸能填寫一份價(jià)值過百萬的貨款單，那么我估計(jì)要失眠了。實(shí)習(xí)終于結(jié)束了。整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我共花費(fèi)100元，包括車費(fèi)和伙食費(fèi)。收入1200元，包括900元工資和300元的補(bǔ)貼紅包（100元紅包和200元的過年值班補(bǔ)貼，我于2月6日，正月初四陪同公司的陳總經(jīng)理一同在公司值班。）。

房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)的周記（專業(yè)21篇）篇二

實(shí)習(xí)第一周，學(xué)習(xí)公司里以往做過的成功策劃案例，熟悉房地產(chǎn)策劃工作重點(diǎn)和流程。公司給陽光一百成功做過一個(gè)策劃，我學(xué)習(xí)的第一份案例就是從這個(gè)開始。這是一個(gè)前期銷售業(yè)績不佳，后經(jīng)過策劃成功翻盤的案例。通過學(xué)習(xí)了解到，這種后期策劃主要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)，重新包裝樹立樓盤形象，找出一個(gè)全新賣點(diǎn)，并不遺余力地通過廣告等宣傳方式突出。當(dāng)然這并不是我的見解，而是當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)這個(gè)策劃的陳工給我的講解，說實(shí)話，雖然陳工講得頭頭是道，我聽起來卻有些一頭霧水，畢竟剛接觸，理論知識(shí)和實(shí)踐的溝通還沒開始。但這卻讓我對(duì)房產(chǎn)策劃工作產(chǎn)生了濃厚的興趣，原來一個(gè)樓盤銷售的好壞并不只是價(jià)格和質(zhì)量的問題，更需要王婆賣瓜似的標(biāo)榜。

房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)的周記（專業(yè)21篇）篇三

第一周。實(shí)習(xí)第一周，學(xué)習(xí)公司里以往做過的成功策劃案例，熟悉房地產(chǎn)策劃工作重點(diǎn)和流程。公司給陽光一百成功做過一個(gè)策劃，我學(xué)習(xí)的第一份案例就是從這個(gè)開始。這是一個(gè)前期銷售業(yè)績不佳，后經(jīng)過策劃成功翻盤的案例。通過學(xué)習(xí)了解到，這種后期策劃主要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)，重新包裝樹立樓盤形象，找出一個(gè)全新賣點(diǎn)，并不遺余力地通過廣告等宣傳方式突出。當(dāng)然這并不是我的見解，而是當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)這個(gè)策劃的陳工給我的講解，說實(shí)話，雖然陳工講得頭頭是道，我聽起來卻有些一頭霧水，畢竟剛接觸，理論知識(shí)和實(shí)踐的溝通還沒開始。但這卻讓我對(duì)房產(chǎn)策劃工作產(chǎn)生了濃厚的興趣，原來一個(gè)樓盤銷售的好壞并不只是價(jià)格和質(zhì)量的問題，更需要王婆賣瓜似的'標(biāo)榜。

第二周。這一周我還是從理論上學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的是房地產(chǎn)全盤策劃流程。即從地產(chǎn)商拿到地皮起到樓盤售出，房產(chǎn)策劃參與全過程。公司也有成功案例，綠景家園就是其中之一。讓我沒想到的是，原來哪塊地皮用作什么樣的用途并不完全由地產(chǎn)商說了算，只要房產(chǎn)策劃參與進(jìn)來，主要就是策劃說了算。當(dāng)然這個(gè)說了算可不像嘴上說說那么簡單，而是要經(jīng)過大量艱苦細(xì)致的工作，比如一塊地皮適合建什么樣的樓般，是別墅，住宅樓，商務(wù)樓還是商住兩用等，房產(chǎn)策劃人員要對(duì)周邊環(huán)境包括地理環(huán)境，商業(yè)環(huán)境，交通條件等等進(jìn)行調(diào)研，做出可行性報(bào)告并經(jīng)過再三審核才能決定下來。然后建成什么品質(zhì)的，還要再對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群需求進(jìn)行調(diào)研，這個(gè)調(diào)研是影響樓盤價(jià)格的重要因素之一。為了有切身體驗(yàn)，接下來的兩周，我隨陳工到一處尚未開發(fā)的地皮上去體驗(yàn)。那塊地上荒草叢生，我想像不出它可以建成什么樣的樓盤。陳工卻告訴我，這塊地可以建成別墅，因?yàn)樗苓叺淖匀画h(huán)境好，有一條小河流過旁邊，還有一座小山丘，是建別墅再好不過的地方。同時(shí)，對(duì)這塊地的容積率，綠化率，建筑密度等應(yīng)該控制在多大范圍，陳工像是了然于胸，我聽得非常入神，感覺自己完全像是個(gè)門外漢，也非常佩服陳工。原來房產(chǎn)策劃包括這么豐富的內(nèi)容。

第五周。這周的主要工作是對(duì)之前所看地皮的目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行各種調(diào)研，以期對(duì)將要進(jìn)行的房產(chǎn)策劃提供依據(jù)，調(diào)研以有獎(jiǎng)問卷手機(jī)短信等形式進(jìn)行。主要是了解本市高收入群體對(duì)該處地段有什么樣的預(yù)期，然后對(duì)這些預(yù)期進(jìn)行匯總。調(diào)查中感慨良多，明白什么叫財(cái)大氣粗，也看到了現(xiàn)實(shí)的殘酷性，生活中有那么多人為了購房絞盡腦汁，也有人可以豪擲數(shù)百萬買別墅。

第六周。主要是對(duì)上周的問卷調(diào)研進(jìn)行匯總。這些調(diào)研來的資料很大程度上反映了目標(biāo)消費(fèi)群的購買心態(tài)，因而房產(chǎn)策劃公司都非常重視。這周還學(xué)習(xí)了有關(guān)戶型的知識(shí)，原來戶型的設(shè)計(jì)策劃公司也要給出很重要的意見，在這個(gè)過程中我了解到，目標(biāo)消費(fèi)群的意向只是決定戶型的一個(gè)因素，更大的因素源于地皮上的容積率，即一座樓建什么樣的戶型開發(fā)商才能建成更多單套商品房，說到底，利潤才是最大的決定因素。

第七周。實(shí)習(xí)的最后兩周是到一處建成樓盤實(shí)地考查，結(jié)合樓盤特點(diǎn)進(jìn)行房產(chǎn)策劃營銷創(chuàng)意。我能做的仍只是學(xué)習(xí)和觀摩，房產(chǎn)策劃需要廣告及營銷專業(yè)的理論知識(shí)更需要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，這兩方面我都欠缺，所以只能是學(xué)習(xí)。感覺策劃在房地產(chǎn)營銷的過程中真得是起著主導(dǎo)作用，一個(gè)樓盤質(zhì)量再好，沒有好的營銷包裝，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不到它的價(jià)值，可能也不會(huì)達(dá)到很好的銷售業(yè)績。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)很快過去，雖然沒能完整學(xué)習(xí)一個(gè)項(xiàng)目的房產(chǎn)策劃，但感覺學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，了解有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的很多知識(shí)，給了我很重要的人生體驗(yàn)。

房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)的周記（專業(yè)21篇）篇四

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期——“真誠”

今天非常的開心，因?yàn)榻?jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。

踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。

所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲。

__x年__月23號(hào)。

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期——“主動(dòng)出擊”

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么。

做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。如：當(dāng)有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗(yàn)多了，也就知道該怎樣處理了。

__x年__月31日。

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——“條理”

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了，準(zhǔn)備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等。

我們必需一項(xiàng)的檢查過、計(jì)算過、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣。

房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)的周記（專業(yè)21篇）篇五

第一天去上班，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。

公司實(shí)行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來，社會(huì)的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。

第一個(gè)禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。

在畫了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天，在那里，店長給我們詳細(xì)的講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y(jié)果出來了，我很幸運(yùn)的被留了下來，并且分配到了門店。

培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了，剛下門店的時(shí)候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T店沒有師傅，所以很多時(shí)候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時(shí)候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵(lì)。因?yàn)槊總€(gè)門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因?yàn)槭切氯?，剛?cè)サ臅r(shí)候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

開始正式接手業(yè)務(wù)了，因?yàn)槭切氯?，所以在?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒有什么壓力，過了一個(gè)禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個(gè)開單。剛開始的時(shí)候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒有什么時(shí)間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。

慢慢的對(duì)業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會(huì)了開發(fā)房源。在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，所以有很多細(xì)節(jié)都沒有談好，又因?yàn)闆]有簽。

合同。

的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果引起了店長和客戶之間的爭執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執(zhí)之后氣憤的離開了，當(dāng)時(shí)覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因?yàn)樵诳偛颗嘤?xùn)的時(shí)候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對(duì)合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知，雖然去之前店長對(duì)我做了一番指導(dǎo)，但是真的到現(xiàn)場去簽的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同竟然都是錯(cuò)的!很慶幸，這個(gè)客戶對(duì)合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進(jìn)公司賬號(hào)。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經(jīng)過了這一次，都學(xué)會(huì)了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個(gè)生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。

開單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時(shí)候，都沒有人給我指導(dǎo)，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會(huì)議，包括熟悉同事，并且上報(bào)自己下個(gè)月的業(yè)績，當(dāng)時(shí)真的對(duì)自己能做多少業(yè)績心里沒底，因?yàn)樗械男氯硕疾辉敢庹f，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo)，每人完成4500的業(yè)績，當(dāng)時(shí)心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下。那個(gè)時(shí)候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時(shí)間相比已經(jīng)有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠(yuǎn)的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時(shí)候坐很長時(shí)間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊同與表揚(yáng)。

在做業(yè)務(wù)的過程中，認(rèn)識(shí)了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對(duì)以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，因?yàn)橛泻芏嗟姆慨a(chǎn)經(jīng)濟(jì)人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔(dān)心客戶跳單等事件的發(fā)生。在實(shí)習(xí)期間做了一個(gè)利潤很大的單子，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問題，像客戶對(duì)墻面的粉刷不滿意，對(duì)合同的措詞不滿意，在進(jìn)行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個(gè)人簽合同簽到晚上七點(diǎn)多，然后再坐一個(gè)多小時(shí)的車趕回家，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因?yàn)檫@是我努力得來的成果。

2.頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告主要填寫實(shí)習(xí)的目的和意義，實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容，收獲和體會(huì);。

3.實(shí)習(xí)單位意見是實(shí)習(xí)單位對(duì)實(shí)習(xí)生的綜合評(píng)價(jià)，并加蓋實(shí)習(xí)單位公章;。

房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)的周記（專業(yè)21篇）篇六

實(shí)習(xí)的最后兩周是到一處建成樓盤實(shí)地考查，結(jié)合樓盤特點(diǎn)進(jìn)行房產(chǎn)策劃營銷創(chuàng)意。我能做的仍只是學(xué)習(xí)和觀摩，房產(chǎn)策劃需要廣告及營銷專業(yè)的理論知識(shí)更需要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，這兩方面我都欠缺，所以只能是學(xué)習(xí)。感覺策劃在房地產(chǎn)營銷的過程中真得是起著主導(dǎo)作用，一個(gè)樓盤質(zhì)量再好，沒有好的營銷包裝，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不到它的價(jià)值，可能也不會(huì)達(dá)到很好的銷售業(yè)績。

房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)的周記（專業(yè)21篇）篇七

主要是對(duì)上周的問卷調(diào)研進(jìn)行匯總。這些調(diào)研來的資料很大程度上反映了目標(biāo)消費(fèi)群的購買心態(tài)，因而房產(chǎn)策劃公司都非常重視。這周還學(xué)習(xí)了有關(guān)戶型的知識(shí)，原來戶型的設(shè)計(jì)策劃公司也要給出很重要的意見，在這個(gè)過程中我了解到，目標(biāo)消費(fèi)群的意向只是決定戶型的一個(gè)因素，更大的因素源于地皮上的容積率，即一座樓建什么樣的戶型開發(fā)商才能建成更多單套商品房，說到底，利潤才是的決定因素。

房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)的周記（專業(yè)21篇）篇八

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作一般都是非常搶手的，很多人很好奇具體的工作是什么。今天，本站小編為大家?guī)砹朔慨a(chǎn)銷售。

希望大家喜歡!

開始正式接手業(yè)務(wù)了，因?yàn)槭切氯耍栽趯?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒有什么壓力，過了一個(gè)禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個(gè)開單。

剛開始的時(shí)候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒有什么時(shí)間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。

第一天踏進(jìn)財(cái)富的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。公司實(shí)行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來，社會(huì)的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。

第一個(gè)禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。

在畫了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天，在那里，店長給我們詳細(xì)的講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油。考核的結(jié)果出來了，我很幸運(yùn)的被留了下來，并且分配到了門店。

培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了，剛下門店的時(shí)候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T店沒有師傅，所以很多時(shí)候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時(shí)候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵(lì)。因?yàn)槊總€(gè)門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因?yàn)槭切氯?，剛?cè)サ臅r(shí)候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)的周記（專業(yè)21篇）篇九

這周的主要工作是對(duì)之前所看地皮的目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行各種調(diào)研，以期對(duì)將要進(jìn)行的房產(chǎn)策劃提供依據(jù)，調(diào)研以有獎(jiǎng)問卷手機(jī)短信等形式進(jìn)行。主要是了解本市高收入群體對(duì)該處地段有什么樣的預(yù)期，然后對(duì)這些預(yù)期進(jìn)行匯總。調(diào)查中感慨良多，明白什么叫財(cái)大氣粗，也看到了現(xiàn)實(shí)的殘酷性，生活中有那么多人為了購房絞盡腦汁，也有人可以豪擲數(shù)百萬買別墅。

房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)的周記（專業(yè)21篇）篇十

轉(zhuǎn)眼就過去一個(gè)月了，實(shí)習(xí)的任務(wù)也完成了大半，突然有種依依不舍的感覺，不僅僅對(duì)這個(gè)既熟悉又陌生的地方，同時(shí)，也是對(duì)身邊這些可愛的臉龐。是他們，給我了勇氣和希望，讓我堅(jiān)持走到現(xiàn)在，一個(gè)月的時(shí)間說長不長，說短不短，關(guān)鍵是要自己能從有限的時(shí)間中創(chuàng)造無限，體現(xiàn)出自己的人生價(jià)值。

雖然現(xiàn)在對(duì)大多數(shù)業(yè)務(wù)都比較熟悉，公司的基本業(yè)務(wù)經(jīng)理都可以放心的交給我去辦了，但是，我知道自己需要學(xué)習(xí)的東西還很多，包括為人處事以及更好地處理人際關(guān)系，還有就是怎樣提高辦事效率，怎樣做到機(jī)敏果敢、靈活地應(yīng)對(duì)客戶提出的各種要求等等。

在這周，我鞏固了上周的新業(yè)務(wù)，同時(shí)，加大了工作量，開始更多地與客戶面對(duì)面的交流，力爭在業(yè)務(wù)量上取得好成績，而事實(shí)也是如此，為此得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，這更給了我一定要保持這種良好的勢頭的動(dòng)力。

房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)的周記（專業(yè)21篇）篇十一

這不是我第一次來深圳，但這是我第一次來龍崗，這里的一切都是陌生的，除了這炎熱的天氣是我一直熟悉的，第一天蠻，對(duì)公司和宿舍的環(huán)境條件都是非常好的。

進(jìn)入宿舍，發(fā)現(xiàn)我們的宿舍三個(gè)人睡還算是很大的，還帶有洗手間，還有空調(diào)，這與其他的公司相比待遇還很不錯(cuò)。上班還有班車接送，對(duì)于我們一個(gè)個(gè)小小的實(shí)習(xí)生來說我們沒有任何不滿的了，慶幸自選擇了深圳，選擇了生命。我們從進(jìn)了生命，我們不再是學(xué)生，而是生命人壽電銷中心的一員26日來公司，下午去公司填資料，進(jìn)入公司大門，整個(gè)人都有點(diǎn)繃緊的感覺，嚴(yán)肅有秩序地進(jìn)去會(huì)議室，我們首先是長達(dá)9天的培訓(xùn)，第一天的培訓(xùn)我記憶深刻，我們的導(dǎo)師是一個(gè)面帶笑容的女培訓(xùn)講師，首先是自我介紹，她們一個(gè)個(gè)的介紹感覺她們都好優(yōu)秀的，自己上臺(tái)還是有點(diǎn)小小緊張，甚至不知帶知道講了什么，但有進(jìn)步講著講著就不那么緊張了，，培訓(xùn)期間講師給我們介紹了公司，深圳以及保險(xiǎn)知識(shí)、我們項(xiàng)目的產(chǎn)品和話術(shù)，還玩一些游戲來提高我們的激情，也提高論文我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，，培訓(xùn)結(jié)束就是通關(guān)，我相信經(jīng)過我的努力一定會(huì)過的，以后的工作中不管壓力多大，我一定會(huì)堅(jiān)持到底!!加油!!

房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)的周記（專業(yè)21篇）篇十二

我實(shí)習(xí)了一周后，開始習(xí)慣性微笑和鞠躬。比如別人說你的工作完成得很出色我就微笑，別人說你做得真糟糕我也微笑，我對(duì)著鏡子試過了，兩種微笑果然沒有什么區(qū)別。怪不得日本人的微笑是世界公認(rèn)的職業(yè)微笑。再說鞠躬，日本人真的是很喜歡鞠躬。記得我實(shí)習(xí)的第二天下午辦公室的人都出去了，有兩個(gè)客戶來訪，那時(shí)我的口語還菜得很，我和兩個(gè)客戶總共說話沒超過三句，鞠躬倒是相互鞠了十來個(gè)。

鑒于我的日語水平有限及太短的實(shí)習(xí)時(shí)間，我好好整頓了一下心態(tài)，決定把重點(diǎn)放在與我所學(xué)的英語專業(yè)的聯(lián)系，我萌發(fā)了一個(gè)念頭，總的來說我的實(shí)習(xí)內(nèi)容分以下幾個(gè)方面：

1、塘沽的工業(yè)密集區(qū)，落腳點(diǎn)為我所在單位的簡單介紹。

2、歐美企業(yè)與日企的區(qū)別(當(dāng)然是在華范圍內(nèi))，具體在經(jīng)營理念，內(nèi)部分工。

文檔為doc格式。

房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)的周記（專業(yè)21篇）篇十三

作為一名實(shí)習(xí)生，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后一切從零開始一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場有了一個(gè)大概的了解逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)。

對(duì)于市場的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題，不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中缺乏經(jīng)驗(yàn)。

市場分析。

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?、西藏、青海、廣西周邊在銷售過程中牽涉問題最多的就是價(jià)格客戶對(duì)價(jià)格非常敏感怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車價(jià)格和天津港差不多而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多所以客戶就不回從天津直接拿車還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下排氣量在2.5以下這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解幾乎都是在銀川要車銀川主要從天津蘭州要車而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。

國產(chǎn)車這方面主要是a4、a6。幾乎是從天津港要車但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元也就沒什么優(yōu)勢了。

從20xx年x月x日到20xx年x月x日我的總銷量是3臺(tái)越野車一臺(tái)轎車一臺(tái)跑車一臺(tái)總利潤11500元凈利潤10016元平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃08年的年銷量達(dá)到80臺(tái)利潤達(dá)到160000開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存希望與機(jī)遇并存成功與失敗并存的局面擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

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房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)的周記（專業(yè)21篇）篇十四

這周我們開始接觸股票了，原來投資與炒股，差別就是更多地動(dòng)腦還是更多地動(dòng)手。學(xué)炒股，大概需要兩三個(gè)禮拜，知道怎么下單，再學(xué)點(diǎn)技術(shù)分析———就是給股票相面，就可以開始折騰了。學(xué)投資需要兩三年甚至更久，要給股票稱重，了解其價(jià)值，必須掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)分析、貨幣銀行學(xué)、投資學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等，更重要的是必須至少對(duì)一個(gè)行業(yè)非常熟悉。

投資的一定是專業(yè)人士，炒股的不限，有業(yè)余的，也有偽專業(yè)人士。無論是怎么樣我們客戶經(jīng)理都要去了解，因?yàn)槊课活櫩蛯?duì)股票的概念都很不同，我們要常常和他們溝通才能更了解客戶的需要，說白，還真覺得自己是一個(gè)銷售員了。

房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)的周記（專業(yè)21篇）篇十五

每年的時(shí)光都如白駒一般匆匆流逝，時(shí)光如水歲月如梭有如雁過無痕一般，斗轉(zhuǎn)星移，轉(zhuǎn)眼3年的大學(xué)生活要結(jié)束了，回首這三年半來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。

這些年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@些印記見證我這樣一個(gè)新生的成長。在過去三年的時(shí)間里，通過不斷地學(xué)習(xí)，使我健康成長，使我認(rèn)識(shí)正確的人生觀，世界觀。

在這繁忙的三年中收獲不少。時(shí)間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰都不想被時(shí)間丟下.而我們也隨著時(shí)間的流逝一點(diǎn)一點(diǎn)的成長.而美好的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟.或許這正是成長的代價(jià).回想自己還是學(xué)生的那段日子，顯得是那么的遙遠(yuǎn)。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細(xì)琢磨后又不盡然……原來過去所見所識(shí)都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢?或許在以后也會(huì)嘲笑現(xiàn)在的渺小……我們不得不笑并含著熱淚坦然回首我們所走過的每一步路。

現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)的黃金時(shí)代，我應(yīng)該抓住這個(gè)有利的時(shí)機(jī)和機(jī)遇，用知識(shí)來武裝徹底自己的頭腦，知識(shí)是無價(jià)的寶藏。那時(shí)，合理安排時(shí)間，調(diào)整好作息時(shí)間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時(shí)間。時(shí)間是搞好學(xué)習(xí)的前提與基礎(chǔ)，效率和方法更為重要。其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，老師布置的作業(yè)一般是她多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，具有很高的價(jià)值，應(yīng)認(rèn)真完成。認(rèn)真對(duì)待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。另外，積極閱讀有關(guān)書籍和資料，擴(kuò)大自己的知識(shí)面;經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向老師請教;搞好師生關(guān)系，師生相處得融洽和睦;抓住點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，知識(shí)總是有用的。在上學(xué)期的考試中，盡管取得一些成績，但離心中的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，仍需繼續(xù)努力，抓緊自己的學(xué)習(xí)。知識(shí)無止境，探索無止境，人的發(fā)展亦無止境，我還有很多的知識(shí)需要學(xué)習(xí)。

在后來的實(shí)習(xí)期間，我找到了一份工程資料員的工作，雖然這份工作和我的專業(yè)不是很對(duì)口，但是我還是將自己定位在這個(gè)行業(yè)里了，所以為了能讓我更好的做好這份工作，我也在空閑的時(shí)間做了一些關(guān)于資料員工作的資料收集，大概了解了所作的工作內(nèi)容：

1.工程資料的收集、整理、立卷、歸檔、保管工作;。

2.施工過程中各種質(zhì)量保證資料的收集、檢查、匯總等;。

3.施工中各種會(huì)議的記錄、整理、會(huì)簽、復(fù)印、分發(fā)等;。

4.施工中各種試塊、試件的取樣、送檢、結(jié)果回索、上報(bào)、分類保管等;。

5.各種工程信息的收集、傳遞、反饋，必要時(shí)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)等。

6.領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些其它工作。

到了工作單位，領(lǐng)導(dǎo)為我分配我了需要做的工作：

工程資料員崗位職責(zé)。

一.負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目資料、圖紙等檔案的收集、管理。

1.負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的所有圖紙的接收、清點(diǎn)、登記、發(fā)放、歸檔、管理工作：在收到工程圖紙并進(jìn)行登記以后，按規(guī)定向有關(guān)單位和人員簽發(fā)，由收件方簽字確認(rèn)。負(fù)責(zé)收存全部工程項(xiàng)目圖紙，且每一項(xiàng)目應(yīng)收存不少于兩套正式圖紙，其中至少一套圖紙有設(shè)計(jì)單位圖紙專用章。竣工圖采用散裝方式折疊，按資料目錄的順序，對(duì)建筑平面圖、立面圖、剖面圖、建筑詳圖、結(jié)構(gòu)施工圖等建筑工程圖紙進(jìn)行分類管理。

房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)的周記（專業(yè)21篇）篇十六

有時(shí)候出來社會(huì)做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不?我說老板出去了，有什么事就找我吧!當(dāng)我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。

當(dāng)時(shí)就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對(duì)我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達(dá)成。然而我卻無可奈何。

房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)的周記（專業(yè)21篇）篇十七

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使之前從來沒有接觸過的銷售崗位；同時(shí)，也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)。這一周仍然是通過電話跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場合怯場。今天下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表述使對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的事情，永遠(yuǎn)都不知道它到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)的周記（專業(yè)21篇）篇十八

以往人們總是對(duì)大學(xué)生只有課本知識(shí)沒有動(dòng)手能力頗有微詞，但是在炒股這件事上情況剛好反過來了。眼下大學(xué)生炒股的越來越多，20_年的行情又催生了一批新的學(xué)生股民。他們或者因?yàn)樾星榛鸨鵁o暇上課，或者因?yàn)槎唐诒├恍忌险n。股市培養(yǎng)了一批只有動(dòng)手能力而沒有書本知識(shí)的學(xué)生。對(duì)學(xué)生而言，實(shí)踐再重要，也不如課堂重要，實(shí)踐再重要也只是鞏固課堂知識(shí)的手段，課堂才是獲取知識(shí)的首選通道。沒有書本知識(shí)的動(dòng)手能力是偽能力，沒有理論指引的學(xué)生在這個(gè)浮躁的市場中，實(shí)踐越久，就錯(cuò)得越遠(yuǎn)。

房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)的周記（專業(yè)21篇）篇十九

第一周：

通過緊張的面試，我終于如愿進(jìn)入到公司的銷售崗位實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為三個(gè)月。學(xué)銷售近三載，但真正的接觸實(shí)際的工作，這還是頭一次，心里難免有些忐忑。好在單位給我安排的老師比較理解我現(xiàn)在的心情，馬上帶領(lǐng)我熟悉出納的工作流程。xx有限公司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷售為一體的中韓合資企業(yè)，往來款項(xiàng)主要以電匯和承兌匯票為主，現(xiàn)金的收付較少。但由于我初來乍到，對(duì)很多業(yè)務(wù)都不熟悉，老師給我講的第一課便是現(xiàn)金收付時(shí)要需要注意的地方。比如收到現(xiàn)金要當(dāng)面點(diǎn)清金額，還有學(xué)會(huì)辨別真幣假幣，雖然單位有驗(yàn)鈔機(jī)，但機(jī)器只是輔助工具，驗(yàn)鈔機(jī)檢驗(yàn)過后必須在清點(diǎn)一遍。點(diǎn)清金額后，便要開出收款收據(jù)，詳細(xì)寫明付款單位的名稱、認(rèn)證填寫大小寫金額等，在審核無誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章。這一周學(xué)的內(nèi)容不是很多，最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟悉各個(gè)部門的工作，以便在工作中能很好的協(xié)作。

第二周：

通過第一周的環(huán)境適應(yīng)階段，我也基本上跟的上單位的節(jié)奏了。但仍是對(duì)出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認(rèn)為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實(shí)習(xí)過程中的探索和工作后，我改變了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡單的。

這一周我的主要學(xué)習(xí)任務(wù)是“跑銀行”。單位收付業(yè)務(wù)主要是通過銀行完成的，所以這一周我的工作量突增，幾乎一半的時(shí)間是在各個(gè)銀行之間穿梭。掛號(hào)、排隊(duì)、填寫匯款單、取款單。回到單位后，還要打出銀行對(duì)帳單，然后填寫收款收據(jù)，加蓋銀行收訖章。最后便運(yùn)用到在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)了，那便是登日記賬。把每一筆款項(xiàng)仔細(xì)認(rèn)真的登記在賬簿上。

第三周：

這一周正好趕上月底，我在老師的帶領(lǐng)下，對(duì)庫存現(xiàn)金、銀行對(duì)賬單以及日記賬進(jìn)行了全面的清點(diǎn)，做出現(xiàn)金、銀行存款月報(bào)表交到會(huì)計(jì)處。并除去企業(yè)必要的零星開支后的多余現(xiàn)金存到銀行，當(dāng)然這個(gè)任務(wù)一如既往的交到我手上。月初是財(cái)務(wù)科最忙的階段，不但要結(jié)賬還要填制憑證做出報(bào)表并繳納稅金，雖然我不是會(huì)計(jì)人員但也非常忙碌，要把收到的收據(jù)、電匯單據(jù)、增值稅發(fā)票、車票等等一系列的單據(jù)分門別類后交到不同職責(zé)的會(huì)計(jì)處。雖然緊張忙碌但我也感覺到從沒有過的充實(shí)，在所有人都忙碌的時(shí)候我也身在其中，這讓我感覺到我終于成為財(cái)務(wù)科的一員。

第四周：

老師馬上就要被調(diào)到總公司了，我也即將上任，但心里還有有些不確定，不確定能否勝任這項(xiàng)工作，不確定是否和能同事相處愉快，但“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人?！奔词乖凫?，也終需一個(gè)人面對(duì)。老師走之前囑咐我，掌管錢不是小事情，所有與錢有關(guān)的東西都必須仔細(xì)認(rèn)真，一旦發(fā)生無誤損失的不單是公司，我們自己的損失更嚴(yán)重，以后有什么問題三思而后行，遇到不懂或是不確定的要及時(shí)打電話問我。原來，一個(gè)好老師并不只是教會(huì)你業(yè)務(wù)而是讓你明白自己肩負(fù)的責(zé)任。

第五周：

已經(jīng)數(shù)量金額等，最后確定填制人審核人，完成這些后，拿出一張空白發(fā)票對(duì)齊，緊貼著打印機(jī)邊緣放入。原本以為一切都很完美，誰知打出來后才發(fā)現(xiàn)打出的字體都不在本欄內(nèi)，統(tǒng)一向上挪了一行。老師無奈，把這次的發(fā)票作廢后又取出一張新的，并且很嚴(yán)肅的告訴我，這是本月作廢的第三章發(fā)票了，這時(shí)我才知道一個(gè)月只能作廢三張發(fā)票?，F(xiàn)在自己開發(fā)票，依然如第一此時(shí)那般緊張，為了防止重蹈覆轍，我先把發(fā)票打印到一張廢紙上，把發(fā)票那下一聯(lián)附在上面，確認(rèn)沒問題后，才正式打印?，F(xiàn)在想來無論何時(shí)，謹(jǐn)慎都是有必要的。

房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)的周記（專業(yè)21篇）篇二十

在畫了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天，在那里，店長給我們詳細(xì)的講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y(jié)果出來了，我很幸運(yùn)的被留了下來，并且分配到了門店。

培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了，剛下門店的時(shí)候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T店沒有師傅，所以很多時(shí)候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時(shí)候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵(lì)。因?yàn)槊總€(gè)門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因?yàn)槭切氯?，剛?cè)サ臅r(shí)候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)的周記（專業(yè)21篇）篇二十一

二手房銷售的競爭是很激烈的，我們作為新人，前期并沒有客源，也沒有固定的業(yè)主提供的房源，那么前期的我們只能不斷的接待上門客，開發(fā)自己的客戶圈。我看到門店外有客戶時(shí)都會(huì)起身迎向客戶，詢問客戶的具體需求，了解是租房還是買房，其次再針對(duì)客戶的需求向他們介紹或推薦房源。如果客戶對(duì)公司的房源有興趣則可以安排看房，如果暫時(shí)沒有客戶所需要的房源，我會(huì)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，并且遞上自己的名片，留下客戶的聯(lián)系方式。但是，有時(shí)候因?yàn)樽约簩?duì)業(yè)務(wù)的不熟悉也會(huì)讓客戶有所質(zhì)疑，甚至有些客戶會(huì)說一些不好聽的話，起初自己心里會(huì)覺得很不好受，但是細(xì)細(xì)想過之后就會(huì)對(duì)自己有更大的要求，會(huì)讓自己更加努力地去學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程，讓自己更加專業(yè)。

在打電話方面也是很鍛煉人的心態(tài)，我要是想要了解一個(gè)地方的房價(jià)和房源信息，那么打電話詢問業(yè)主就是必不可少的。但是現(xiàn)在信息的流通也導(dǎo)致很多業(yè)主、客戶的信息多次分享，有時(shí)候業(yè)主一天會(huì)接到好幾十個(gè)電話，一定程度上對(duì)他們的生活造成了困擾，而我們有時(shí)候也會(huì)成為業(yè)主的出氣筒，這個(gè)時(shí)候就需要我們擁有強(qiáng)大的心理素質(zhì)。但是我們只有親自打電話給業(yè)主才能了解到我們想要知道的信息，而且電話打多了，我們自然會(huì)知道業(yè)主客戶的需求點(diǎn)在哪里，自然也知道怎么回應(yīng)他們。

堅(jiān)持就是勝利，我們能從客戶業(yè)主中了解市場，去適應(yīng)房地產(chǎn)市場，而不能因?yàn)樾⌒〉腵質(zhì)疑甚至責(zé)罵而放棄自己，否定自己，更多是需要我們不斷去強(qiáng)大自己的內(nèi)心。