發言稿是在公開場合發表演講時所準備的文稿，它是一種通過文字來傳達思想和觀點的工具。以下是一些膾炙人口的發言稿范文，這些范文以其精彩的表達和深入的思考吸引了無數聽眾的關注。

回母校的發言稿范文（14篇）篇一

尊敬的各位領導、各位來賓、親愛的老師、校友們：

大家好!

在新年來到之際，迎來了老年大學五歲生日。因此，我們懷著無比激動的情緒再次相聚。雖然正值三九嚴冬，窗外寒氣別人，但那里歡聲笑語，熱氣騰騰，充滿了融融的暖意、匯成了一股幸福的暖流，沒有絲毫的寒意。尤其是，市領導在百忙中抽時間親臨現場，說明市政府對老年大學的關懷與重視程度，讓我們用掌聲再一次表示感謝!這天我能站在那里感到萬分的榮幸，更為自我是老年的大學的一份子而驕傲與自豪。

歲月匆匆，彈指一揮間，眨眼間五年過去了，老年大學在一路風塵中與時俱進，一步步成長、壯大，一步步完善、提高。雖然課堂上沒有朗朗的讀書聲，但有悠揚的琴聲、悅耳的葫蘆絲;雖然沒有深奧理論的探討，但有愉快的歌聲，奔放的舞蹈。雖然沒有青春年華的閃光，但有這些年過半百之人在精神世界里重走青春的足跡;雖然沒有年輕學子那股沖勁、猛勁，但我們有一顆顆不甘平庸、不甘寂寞年輕的心在這片特殊的天地奔騰、激蕩，五年的光輝歷程，所取得的豐碩成果足以證明這所有的一切。

因此，在那里我由衷的感謝老年大學為我們中老年朋友帶給了老有所為、老有所想的的大平臺，讓我們在那里提升素質，發揮特長，展現自我，強身健體，收獲快樂。感謝領導的支持與關懷，感謝老師們的辛勤與教誨。

這天的慶典不僅僅僅記錄著園丁們的默默付出，承載著我們的感恩，更蘊藏著上級領導的殷切期望，這天就讓我們盡情地放聲高歌，舞蹈狂歡，以此表達我們發自內心深處的感慨與喜悅，最后衷心祝愿老年大學在新的一年里越辦越火，再上新臺階，祝愿在座的每一位朋友越活越瀟灑，越活越年輕、人生更精彩!

回母校的發言稿范文（14篇）篇二

尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：

大家上午好。

我叫xxx，來自xx專業，很高興能站在這里跟大家分享畢業的感悟。

龍騰虎躍迎盛事，八閩大地譜新篇。今年恰逢學校“十年本科，百年辦學”，我們也是學校成長的見證者。從剛剛進學校時的高樓無幾，到厚德樓的落成，再到網球館的建立，到現在宿舍樓幾乎全部煥然一新。在省農運會、世客會，三明學院嶄露頭角；參加全國健美操大賽喜獲金獎、校園劇《上大學》參加全省校園戲劇節比賽全省第一，讓全省高校刮目相看。這些變化和發展是三明學院的驕傲，也承載著我們20xx級學子無數的青春記憶。

在校園的四年，我們見證著三明學院的發展，自己也在學校的發展中不斷成長。在大學里，給我鍛煉的是在學生自律委員會的工作和主演了原創校園劇《上大學》：在學生自律委員會，有一起為了晚會打拼的日日夜夜，有一起完成全校醫保工作的并肩作戰；在校園劇《上大學》劇組，有不分日夜的辛苦排練，有演出成功的歡笑與淚水。大學的每一次活動都是彌足珍貴的，正是因為學校給予的這些鍛煉，才會有現在這樣一個即將走出大學校園的我。因此，我是珍惜的，相信你們也和我有一樣的感受，因為在三明學院，有我們學習過的教室、有我們奔跑過的操場、還有我們熬夜的圖書館和自習室；在三明學院，有關心我們成長的輔導員、有傳道授業解惑的專業老師、有一起愉快玩耍的小伙伴…：有著我們最美好的青春時光。

這幾年的大學生活里，我們收獲了太多、也錯過了太多，而時間從未像現在這樣吝嗇，連一分一秒都不肯多給我們。明天，當我們跨出學校大門的時候，學校便成為了母校，我們總以為自己已經長大，總以為自己可以毫不在乎，但當離別就這樣不依不饒地到來的時候，才發現自己與這個集體血脈相連，榮辱與共。于是又有了很多發自肺腑的感受：

感恩母校，是您給了我們展示的舞臺，讓我們不僅學習了知識，更學會了怎樣做人。做一個踏實勤奮、敢于追逐夢想的人，這是母校給予我們的財富。

感恩老師，是您體貼入微給了我們家的溫暖。是您的教誨指導，讓我們收獲與成長。

感恩父母，是你們提供最堅實的臂膀，讓我們能不斷前行，逆風飛翔。

今天我們畢業了，讓我們認真保存好每張合影，因為合影上有我們最燦爛的青春記憶；讓我們用力擁抱每一個我們喜歡、我們欣賞或曾經幫助過我們的人，因為很多人，此生將很難再相逢。讓我們對曾經起過爭執沖突的人說一聲“對不起”，不再追究誰對誰錯，因為我們不想把友情的缺憾帶入今后的生活。也讓我們在送別的時候，別濕了眼眶，因為我們應更多的記住彼此燦爛的笑臉。

等等，在離開之前，請允許我向我們20xx屆3980多名同學提一個問題：

或許每個人都會有不同的選擇。但是，相信你會和我一樣，來三明學院不后悔！

今朝畢業，不訴離傷，他日重逢，定讓母校自豪！在這里，讓我們共同祝愿母校的明天更加美好，更加燦爛，我們也衷心祝愿每一位領導、老師身體健康、工作順利，祝愿學弟學妹們繼續開創美好的未來！

謝謝大家！

回母校的發言稿范文（14篇）篇三

親愛的同學們：

三年里，“催”你們寫作文，“逼”你們交作業，“搶”你們的課余時間，“嚴禁”你們上課講小話，完不成學習任務還要“留校”，老師們狠心得實在有些不近人情了，當時你們也許留下過傷心的淚水吧，在心里一定很恨老師吧？在這依依話別的告別母校儀式上，我代表所有初三年級的任課老師向同學們說聲“對不起”。中考過后，我們會把純凈的藍天、文秘站－您的專屬秘書！碧綠的草地、雪白的沙灘、七彩的夢想全都交還給你們。那時，請你們帶著我們的祝福，盡情地放飛自己的心情，放飛自己的理想吧！

畢業后，你們將鵬程萬里，繼續各自的精彩人生。一旦有什么喜事，別忘了給我們捎個口信，寫一封信；或許有什么煩惱，依然可以在電話里再向我們傾訴；倘若哪一位有大造化了，千萬不能忘記為我們龍安中學再添光彩。請記住常回來看看，看看龍安中學的新面貌，聽聽老師的嘮叨，敘敘自己的情懷。無論你們走多遠，永遠牽掛你的，是我們；永遠關注你的，還是我們。

今天，你們從這里告別，__中學是你們的驕傲；

明天，你們載譽歸來，讓__中學為你們自豪！

最后，我代表全體老師送每位同學“五個千萬”：千萬要健康，千萬要快樂，千萬要自信，千萬要拼搏，千萬不要忘記我們！天高任鳥飛，海闊憑魚躍，我衷心地祝愿同學們在今后的人生旅途中越走越好！謝謝大家！

回母校的發言稿范文（14篇）篇四

尊敬的學校領導、老師，親愛的同學們：大家好!

我是六(2)班的xxx，今天我演講的題目是《感恩母校》。

在這里，我先提一個簡單的問題：我們的知識從哪里來?大家肯定都會說，是母校把我們帶到知識世界上來地。是呀，六年前的那一天，我們的母校用盼望和幸福的笑容迎接了我們的到來。于是，我們擁有了學習和茁壯成長的童年，擁有了在這五彩繽紛的世界里享受學習的快樂與幸福的生活。回眸細想，我們一直沐浴在母校的愛河里：當我們第一次喊老師的時候，第一次獨立生活的時候，第一次歪歪扭扭地寫出一個字的時候是母校的老師在身邊悉心地教導我們。

同學們，讓我們牢記母校的恩情，學會感恩父母吧!用一顆感恩的心去對待母校及母校的全體老師，用一顆真誠的心去與老師交流，不要再認為母校養育我們是理所當然，不要再一味地淘氣和抱怨。親愛的同學們，讓我們一起深情地對母校的全體說：老師，我愛你們!

我的演講完畢，謝謝大家!

回母校的發言稿范文（14篇）篇五

各位老師、各位校友、各位來賓：

大家好！首先讓我向辛勤教育我們的老教師致敬，向各位校友致敬，向各位來賓表示衷心的感謝。

在這美好的季節，我們迎來了50年的校慶，對于一個人來說50已知天命，對于一個學校來說，50正年輕，我們的母校將激情澎湃地走向下個世紀。

50年前，先輩們以一顆培育英才的愛國之心，用自己的智慧、自己的汗水創建了舒蘭二中。50年過去了，二中這個普通的鄉村中學已然燃發了新的生機與活力。

今天，我又回到母校，看到的已全然是與昔時不同的景象：昔日那低矮陰暗的平房不見了，取而代之的是寬敞的教學大樓；學校又建了圖書館、體育館等文體設施；還種植了草坪……如今的校園真是舊貌換新顏啊！但是有一點是不變的，那就是二中人的探索精神。你看那“求實創新、為人師表”的校訓似恩師諄諄教誨的深切目光，激勵我奮發向上。當我漫步在這風景如畫的校園，內心里涌動著對往日高中生活無比眷戀的激流。

浮云一別后，流水已數載。想當年，風華正茂的我們，帶著“激揚文字、指點江山”的豪情，為了理想與夢想，聚首在這里。當時的條件很差，但老師卻無比敬業。“山窩里”經常“飛出金鳳凰”。農家的孩子早當家，我們的學生都是農民子弟，因此都很淳樸、憨厚，但我們的身上都散發著一股自強不息的奮斗精神。多少次夢回校園，看到那熟悉的一草一木，那飄蕩的秋千，校園前那碧綠的菜畦、小徑上那整齊的白楊…那里都曾留下我們追求的身影。母校的花朵格外芬芳，母校的樹木格外繁茂，母校的鐘聲格外洪亮……母校的一草一木，都讓我流連忘返，夢牽魂繞，多少年來就想回到母校。

如今，終于圓了這個夢。值此校慶之際，我們久別重逢的師生歡聚一堂，促膝敘舊，慰離情、談友誼，在我們自己的良辰吉日里，盡情地談笑風生。此時此刻，我們笑得開懷，玩得開心，談得熾熱，說得坦誠，每一刻都流露著誠摯的友情，每一刻都洋溢著滾燙的話語，每一刻都充滿著青春的活力……自始至終都沉浸在熱烈、歡快、愉悅的氛圍里。

昨天的回憶，讓我們珍惜，因為它留下了我們美麗的青春之歌。校園那熟悉的旋律依舊回蕩在耳畔，今天，在21世紀的梢頭，我們矚望母校的明天更美好！

回母校的發言稿范文（14篇）篇六

尊敬的各位老師，各位領導、親愛的同學們：

大家好！

在母校60周年校慶的今天，我很榮幸能夠參加此次慶典活動。感謝母校和老師們的培育之恩！我與我的同學們時常懷念我們在這里度過的日日夜夜——老師，同學，課堂，操場，學工，學農以及大面鋪的夜晚。

我從1973年進入川附讀初中，1976年繼續在本校升讀高中。我們年級是恢復高考后第一個參加高考的年級，當時正是成都市教育公平競爭的時期，也是附中的光輝時期。1977年高考時，我們12個同學提前一年參加，全部過了錄取線，4名上了重點線。全年級不到200名同學，現在有唐平，李曙光，王梅，和鄭怡等5位同學已在歐美一流大學任教和帶博士生，也就是國內的博導。在當年高考普遍不到2%的升學率和沒有重點中學的環境下，附中能有2%的學生在國際一流大學當教授，這是一件非常值得驕傲的事！

當然，我們附中的成功絕不是偶然的，列舉幾個方面的例子：

附中前或附中后在大專院校任教的老師有多位，喻紹武老師，劉光濟老師，高孔修老師，季元龍老師，鄧元暄老師，等。后來的我常對別的學校同學說，“我中學時就在接受大學教育了”。

半杯水是半杯空的還是半杯滿的？我們的老師總是告訴我們是半杯滿的，給我們激勵。這個說起來容易，做起來就太難了。我現在也是教師，指導學生時常常提醒自己要正面，但很難做到。說人不會教書常用的一句話是，肚子里有東西倒不出來。我們附中的老師是滿腹經綸，信手拈來。

上中學的時候，謝成治老師說我適合學數學。當時年輕氣盛，認為自己什么都可以學。讀了物理和金融之后，才發現一直都在與數學打交道。到現在才知道我其實應該學數學的，才充分發揮自己的長處。

在附中打下的堅實基礎，讓我一生受益無窮。我在北大讀本科，在美國的德州大學和斯坦福大學讀博士時，都感覺到我在附中學到的中文，數學，物理跟全國和全世界的最好中學可媲美。

我還必須提到的是，在附中，我不但學了知識，還學到了如何做人，當然離老師們的要求還差得很遠。做一個正直的人，善良的人，有良心的人，這也是說起容易做起難的事情，我們只能遵照老師的教導盡力去做。

附中高水平的教育造就了高水平的學生，我們的同學之間互相學習，互相幫助，共同進步，水漲船高，這也是附中成功的一個重要原因。

現在的附中有年富力強積極進取的領導班子，有勤奮耕耘兢兢業業的教師隊伍，有刻苦用功聰明好學的莘莘學子，我們相信母校一定會再創輝煌！

謝謝大家！

回母校的發言稿范文（14篇）篇七

尊敬的各位老師，親愛的同學們：

非常感謝學院老師給我這樣一個回家的機會，與大家共享20xx級新生開學典禮。

不經歷風雨，怎么能見到彩虹。在這個橙紅橘綠的九月，我首先要衷心祝賀在座的各位師弟師妹，祝賀你們用十年寒窗博取了人生又一個華彩篇章。借著今天的開學典禮，我想和大家一起寫一個字，寫這個字就是送給大家的三點希望。

首先，請伸開你的左手，用右手食指，一橫一豎寫下一個“十”字。這如同笛卡爾坐標系，將我們的人生分成四個象限。在中國國學傳統中，將一年四季變化規律總結為春生、夏長、秋收、冬藏，與笛卡爾坐標系四個象限一一對應。如果按照理想狀態每個人平均80歲計算，每對應一個象限，那么在座的各位師弟師妹們目前仍然處于第一象限，也就是“春生”階段，大學畢業時，才進入到“夏長”的第二象限。這就說明，從今天開始，一直到40歲，我們都將處于生和長得階段，“生長”將是這個時期的主旋律，而大學無疑是這個生長過程的黃金起點。我們要珍惜這個轉瞬即逝的4年，博觀而約取，厚積而薄發，為今后走向社會，為40歲以后有所收獲打下堅實的專業基礎、文化基礎、精神基礎。即便將來不從事大學所學的專業，但是有一個出類拔萃的專業、一個手到擒來的特長，仍然是通向成功之路的一塊敲門磚。相反，如果認為到了大學是應該享受生活了，是應該人生收獲的時候了，那么，這就如同是鮮嫩的蘋果在本該生長的春天被摘下，那一定會因為酸澀難以下咽而被人棄之溝渠。

所以，我的第一點希望是：請不要在本該生長奮斗的季節選擇安逸。

其次，借著分別在第三、第四象限，一撇一捺寫下一個“人”字，雖然我們從出生就具有了人的自然屬性，但是做人卻是一生的事情。專業知識的學習有助于提高智商，做人則更多地要看情商。智商決定我們走多快，而情商決定我們走多遠。所以我們要從三個角度看這個人字。一看人字，上半部聚合在一起，啟發我們要懂得溝通，知道分享，要將我們的觀點與思路有效地表達出去，搞學術需要，工作也需要。兩個人交換蘋果還是每人一個蘋果，但是兩個人交換觀點與思路，每個人就有了兩個觀點和思路。因此，溝通與共享的魅力就在于讓我們考慮問題的思路更加開闊，解決問題的方案更加縝密。二看這個人字，左右分開，互相支撐，啟發我們要有團隊意識與合作精神。

未來社會，更好的發展機會將垂青于善于資源整合和優化平臺的人，我們要在學好專業知識的基礎上，通過社團活動、社會實踐、項目管理等工作提高自己的團隊意識，培養自己的合作精神。我們都知道，淘寶是個平臺，“一帶一路”實際上也是一個平臺，只有精誠合作才能更好發展。三看這個人字，一撇一捺站立在地平線以下，啟發我們學習要踏實，做人要低調，要管理好情緒。一般而言武俠小說中真正修行好、武功高的大咖都是內斂深沉的人，一個咋咋呼呼的人一般都是膚淺的人。事實上，我們用1—2年的時間學會張開嘴巴說話，但是要我們閉上嘴巴少說廢話，有時候需要20年甚至更長的時間。所以，我的第二點希望是：請在學習專業提高智商的同時注重提高自己的情商。

第三，借著在笛卡爾十字坐標的豎線中間寫上一橫，這就是我們今天要寫的完整的“本”字，根本的本。不要小看這短短的一橫，正是它筑牢了萬丈高樓的根基，正是它成就了一顆顆參天大樹。作為新時代的大學生，我們的“本”應是多方位的，扎實的專業知識是技能之本，良好的道德品質是為人之本，和諧的人際關系是處事之本，健康的體制體魄是干事創業之本。但是，歸根結底，本中之“本”是一個富強文明穩定的國家和一個堅強的領導核心，因為屈辱的中國近代史給了我們太多苦難中的警示。所以，新時代大學生要善于使用積分制管理自己，從一點一滴做起，要有增加一個積分不少，減少一個積分太多的心態，正如蜀漢先主劉備所言：“勿以善小而不為，勿以惡小而為之。”

謝謝大家！

回母校的發言稿范文（14篇）篇八

各位領導、老師和同學們：

風風雨雨，朝朝暮暮；花開花謝，潮起潮落。在不經意間，我走過了小學六年生涯。六年來，每一個歡笑，每一滴淚水，每一段故事，每一次經歷，每一聲感動，都使我難以忘懷。如今我們即將告別母校，一股眷戀之情，從我心底油然而生。

猶記六年前，我們還是一年級的小學生，那年，我們親手種下的花兒，如今在那碎磚瓦礫旁，花兒嬌艷的身姿正迎風微笑。雖然我們現在失去了可愛的校園，但我會永遠銘記，在這里，我們曾播種春天，收獲秋天，我們曾用心學習，歡笑追逐，在碧藍的天幕下，用稚嫩的聲音，唱出一曲幸福的《生命進行曲》。

回首往事，心靈的時間在逆轉。小時候，人生百味，我只知甜，驕傲任性，衣來伸手，然而，生活中畢竟不是只有甜。上學后，我明白了這一點，從而謙虛為人，學會面對挫折與困難。在母校的生活中，我漸漸地明白了人生的真諦：一個人，可以沒歷史豐碑般偉大，但應該奮斗終生；一個人沒有智者觀察世界的悟性，但要懂得去熱愛生活，擁有生活。在母校的生活中，我感受到老師的無私奉獻，就像一只粉筆為他人化身成灰，卻寫活了立體的人生。在母校的生活中，我體驗到了友誼的真誠：互相幫助，雪中送炭，用滿腔熱血澆灌友誼的方田。如今，我就要畢業，告別可愛的母校，只能把依依不舍的眷戀化作志向，竭力回報母校：在剩下的一個月里，努力學習，奮勇向前；讓生活綻放一次笑容，讓生命澎湃一次潮夕。拿出最好的成績，來回報母校對我的培育之恩。

我們即將告別母校，依依惜別前，我向著朝陽，合十雙手，閉上眼睛，踮起腳尖，讓光和熱燃燒我內心的一份感動，對母校，老師，同學深情地道一聲“珍重”。

回母校的發言稿范文（14篇）篇九

老師，親愛的同學們：，為明天壯行。永恒。所以無論你什么時候走出一中，只要你曾經是一中人，請你留下一中的。輔導，我們沒有曲徑通幽的內幕消息，但我們擁有我們一中的財富——一中人的執著。我來到一中將近10年，我深切的感受到一中人的執著。我看見：排隊吃飯時有忘我的讀，操場上有爭分奪秒的學，課堂上有聚精會神的練。我們明白知識改變命運，我們懂得奮斗成就未來，我們更明白執著是我們的全部，放下執著放下的是我們的所有。一中學子不能沒有執著，一中的教師更不能沒有執著。在教師的隊伍里，我同樣感受他們的執著，他們執著于每一天的兢兢業業，他們執著于每一堂課的反復研究，他們執著于于無聲處的奉獻……十年的熏陶，讓我相信了執著，課前我執著于教學的設計，課堂我執著于問題的分析，課后我執著于作業的批改，日復一日，年復一年，執著改變了我，執著讓我走向成熟…站在這里，我相信我的執著，我相信我的未來；在這里，我相信一中的執著，我更相信一中的未來。

留一份擔當，堅守明天的幸福。或許我們已不再相信天下興亡，匹夫有責；或許我們不再期盼為中華之崛起而讀書。但我還是要提擔當。蜘蛛俠說：一個人能力越大，他的責任越大。身為一中人，我們進入的是醴陵最高的學府。我們徜徉在綠樹紅花中，活動在操場寢室內，就讀于寬敞明亮間，我們是不是忘了什么。先輩們的事跡我們歷歷在目，先輩們的擔當我們卻充耳不聞。民主廣場的吶喊聲，消逝在我們的耳畔，今天的我們遺忘了什么？我們不應該遺忘，為了交換我們明天的幸福，讓我們留下一份擔當，擔當先輩傳揚的民主與真理，擔當父輩賦予我們走出去的責任，擔當老師教導的理想與信念。身為一中人，我深知擔當的沉重，但我更明白作為教師擔當的意義。我擔當，我對我的學科負責，我擔當，我對我的學生負責，雖然我的工作不能達到盡善盡美，但我問心無愧。我相信，承受人生的痛苦，擔當屬于自己的責任，堅守的是明天的幸福。

一中不會留大家太久，只要你待過你就會發現，我們的靈魂在這，我們的。

思想。

在這。走過一中，留下一中一縷校魂，攥緊一中一份，我們得到的不僅僅是高考的榮耀、生活的慰藉，更是我們靈魂與。

思想。

擁有這份靈魂與。

思想。

我們的明天將不會孤單。

成就是昨天的句號，開拓是永恒的主題。在新的歲月里，在新的征程中，我們將緊緊把握時代的主旋律，狠抓校園建設，積極推進名師工程，繼續深化課程改革，大力推進素質教育，向著更高更遠的目標邁進。我堅信：..大學的`明天會更燦爛！

謝謝！

回母校的發言稿范文（14篇）篇十

尊敬的各位領導、老師、親愛的同學們：

時光逃去如飛，五年的時光就這樣轉眼間過去了。

昨天，我還是一個剛入學的新生，今天，我竟要含淚說這句：“再見了，母校！”母校，是你讓我從一個什么都不懂的頑童，變成了一個有理想、有抱負的少先隊員，是你把我領進了那無窮盡的知識海洋。母校，是你把我和敬愛的啟蒙老師聯在一起，是你讓我交到了這么多的知心伙伴。

在這五年的小學生涯中，我從啟蒙老師那里學到了多少知識，從小伙伴那里得到了多少歡樂。母校，您讓我懂得了要熱愛祖國，要勤奮，要做正直誠實的人。

想到這里，我的心里多了一絲恐懼，多了一絲眷戀。我好害怕不能再在您的懷抱里和同學們玩耍嬉笑，好害怕不能再用老師諄諄的教導來補充頭腦，害怕。

母校，我好想讓時間在此刻停留，讓我再享受享受在您懷抱里的溫暖。

母校，在您的懷抱里，我留下多少回憶。曾記得我們那朗朗的讀書聲，曾記得，老師站在講臺上的黑板前認真地寫字，曾記得，我與伙伴們在操場上玩耍，曾記得。

親愛的母校，雖然您的教室不大，雖然您的操場不寬廣，雖然您的器材不高級。

但是，我一點都不嫌棄，我仍然深深地愛著您，因為，是您讓我們學到了很多知識，懂得了很多道理，是您培養出多少國家棟梁，是您造就了有用人才。你是有功的呀！親愛的母校，我要和您說再見了，我能憧憬一下您的未來嗎？十年后，我再回到母親，教室寬敞明亮，器材先進高檔，綠色布滿校園，那是多好呀！親愛的母親，我深深地祝福您，祝您桃李滿天下，祝您成為三晉名校，噢，不，您要走出山西，走向中國！再見了，我親愛的母校！我們輕輕地揮手，再見了，母校！教室里的黑板啊，可曾記下我們努力尋求知識的目光？一排排整齊的桌椅啊，可曾記下我們瑯瑯的讀書聲？操場上的秋千啊，可曾記下我們童年的歡笑？操場邊的大柳樹啊，可曾嘗過我們灑在你腳下的汗水？今天我們就要走了。

請留住這些記憶吧！怎能忘運動場上我們奮勇拼搏，一個人摔倒了大家扶，為了班級的榮譽，絕不讓一個人落隊。因為我們是一個不可分割的整體！怎能忘校慶聯歡會上我們激情演出，聽，音樂響起來了，看，花環舉起來了。

母校的生日讓我們欣喜若狂！因為我們深深地愛著母校。怎能忘細雨綿綿中的秋游，我們和學弟學妹手拉手，走向果實累累的田壟旁，感受著收獲的喜悅，體會著果實的珍貴！怎能忘食堂的叔叔阿姨為我們做的一頓頓可口的飯菜，吃不夠的香啊，吃得我們身高體壯！保潔員阿姨每天給我們創造了整潔的環境，看到窗明地亮，心曠神怡的感覺真爽！不能忘圓明園斷壁殘垣前的留影，留在心中的是恥辱，更是一種激昂，為中華崛起而發憤！校園里，雖然我們腳步匆匆，而攀登高峰的激情在涌蕩。

更不能忘從剛入學時懵懂的頑童到畢業時風華正茂的少年，是老師伴我們茁壯成長。多少個日日夜夜，始終見您在不知疲倦的操勞。

本該休息的時間，伴隨著您的還是一摞摞厚厚的作業，一張張習題和試卷；一堂堂啟迪我們智慧的講課。就像一幕幕精彩紛呈的電影讓我們久久回味難忘！我們就要走了，讓我們最后道一聲：親愛的老師，您辛苦了！請多多保重！老校長更是為我們操碎了心。

樓道里，教師里，操場上，隨處可見她那勤勞的身影。一句諄諄地叮囑，一句熱情的鼓勵，一個溫馨的眼神，一次輕輕地撫摸。

都給了我們無窮的力量和勇氣。敬愛的校長，六年來您付出了太多太多。

讓我們為您送上一句遲到的問候：敬愛的楊校長，請您注意身體！祝您永遠快樂健康！敬愛的校長、老師：我們會永遠牢記您的教誨，天之涯、地之角不管身在何處，我們都要拼搏，進取，牢記：明天的我們是曉月苑的驕傲！輕輕地，我們走了正如我們輕輕的來。我們要作展翅高飛的雄鷹。

翱翔天宇，搏擊長空！放心吧！我們的母校，我們的老師。帶走的是知識和您的愛留下的是我們對我們永遠的懷念。

回母校的發言稿范文（14篇）篇十一

高興領導能夠給我這個露面的機會，我就講講高三吧，因為我特別懷念那段時光，就借此機會向大家分享一下吧。

第一（對高三的看法）高三其實一點都不可怕，它并沒有多么的壓抑人性，它就是比平常多忙一些吧，但這不是累，要我說，那是種充實。在高三，要問你收獲了什么，我會說，由于努力，我鋒利了自己;因為共同的理想，我擁有了一大幫朋友;跟老師的密切交流，我總是能夠得到受益匪淺的啟發。在這個班集體中，大家相互鼓勵，相互追趕，一起進步的場面真的`很讓人懷念。說了這么多，我只是一個意思：學弟學妹們可千萬別誤解了高三，高三并不黑暗，經歷過高三你絕對會一輩子懷念的。

第二（學習方法一）凡事都要用心，我認為這是最重要的。你看看，做題目要細心，長久的復習要恒心和耐心，高考最重要的是信心，這些不都要用心嘛！就在前幾天，因為這個報告會，我還向我的大學同學征求意見，他其中就有一條強調說：“上課聽講要用心，但這句話就因為時常掛在嘴邊，所以最容易被忽視。”他說得對啊，我就想，你用心聽講不只是單單用耳朵聽就可以了吧？要做到用心聽講你最起碼要，手、嘴巴、眼睛、耳朵、大腦全部動起來吧，這樣課堂效率才會高嘛。還有，在你心浮氣躁的時候，就不要再去學啦，還不如放下筆出去走一走、溜一溜去，去換回一個更好的學習狀態。我就是這樣做的，我安不下心學習的時候，我就索性不去學了唄，與其糟蹋了試題，還不如玩個自在實在呢。

第三（學習方法二）同學們記筆記的時候，一定要記覺得有用的東西，去有選擇的記，不僅要動手記，還要動腦記。另外，自認為重要的知識或難點就多記兩遍。記完后一定要勤回頭看看。舉我的例子吧，我就把我的英語筆記本分成了三部分，前面的1/3我用來記語法和典型例題、重點難點，中間的1/3我用來記陌生單詞和短語，最后的1/3全是些好的句型和范文。在當時，我基本上是七八天背完一次筆記，背的時候，還把那些重點、不熟的或難掌握的知識全用紅筆圈出來，有時還用紅筆再寫一遍來加強記憶。基本上高三一年下來，我的那個本也記滿了，但也差不多翻爛了。結果很顯著，高二我是一百一十幾的水平，到了高三，我記得有很多次都考了一百三十多分，看吧，這就是用心的效果。

第四（學習方法三）以前我很少用課堂時間來背政治歷史，因為在高二的時候我就養成一種習慣：在睡覺前和起床前自己窩在床上，在腦中復述復述課本的內容，想一想這塊知識在哪一頁？它是在這一頁的哪個位置？或者把白天所學的再重復一遍、總結一下。其實政史的脈絡框架圖也可以這么記，白天再在紙上畫一畫就輕松掌握了。還有我覺得在早晨醒來后又不能起床的情況下，默默地背點書是出奇的效率高哇。我還記得就因為喜歡默背這個習慣，班主任嫌我背書聲音小，于是第二天我很大聲的去背書，結果嗓子也喊啞了，只顧大聲喊了，背的知識也沒怎么記住哇。呵呵。

第五（師生關系）。

1我就跟我們班主任邱老師關系搞得非常好，我覺得她不僅工作能力強、負責任，還有更關鍵的是她太q（可愛）了，總能跟我們打得火熱。也因為這個，我們都喜歡有問題找她幫忙解決，她自己也經常說：“我就是個出氣筒、垃圾桶，同學們不開心了、遇到難題了，就向我吐吐槽，我耐心聽完了，同學們也就好了。”我還記得在高考前一個月左右，我老是流鼻血，邱老師和我的`地理老師張校長怕這事影響到我的復習狀態，還到處打聽治療方法，這著實讓我感動，也無形中鼓勵著我更加努力地去學習啊。你們說師生之間像這樣相處這個班級能不好嗎？在這里，我要表達的意思就是，你們一定要搞好跟老師的關系，你對老師非常坦誠，老師才能了解你、才能幫助你嘛。

2在每次考完試后，我會拿著試卷找任課老師，去分析一下自己的有弱點，還能咨詢到一些適合自己的方法和經驗，我還經常把我的各種學習方法和心得，跟班主任交流一下，讓班主任評價一下是否科學。

第六（考試心態和應試技巧）經過一學期的刻苦復習，在下學期我們就要面對高頻率的各項考試，我想提醒大家幾點：

1做數學時，題干上給你的條件，最好先一一劃出來，再根據條件去尋找思路。

2遇到熟題絕對不能得意，陌生的也沒必要慌張，你要知道，所有的題目都是以課本為基礎的，變的只是形式，內容從未變過。

3遇到難題時更不要緊張，你要有相當的自信，你就想，我平時這么努力尚且不會，換做別人就更不會做了。做不出來也別痛苦，這證明你這有關方面還有不足，需要加強才是。

4你也別總是擔心成績不理想，又是怕不如別人，又是怕挨老師批評。“狹路相逢勇者勝”，前怕后怕，最終還是自己失利。再說這個世界本就是公平的，你平時付出多少汗水，就理應收到多少回報，命運總不能平白無故的多給你點眷顧吧。既然在過程中付出了這么多，結果就一定差不了，考試時，我就是抱著這種心態的，而且屢試不爽！

第七（教訓）最后一點，老生常談的了，書寫很重要，到底有多重要？對我而言，就是高考的十幾分吧，高考完我給自己的估分是615左右，而結果是604，前后相差十幾分，我看了試卷，原因就在語文和英語作文的書寫上。通過我和之前歷屆學長們的教訓，大家可一定要重視啊。

我現在能想到的經驗和方法也就這些吧，對同學們也不全都有用，希望同學們感覺好就采納啊。

我還想說一句，咱們二中是一所非常優秀的學校，也許你現在還體會不到，但等你到了社會或踏進大學后，你就會真心體會到二中的好了，那種好可不是一般的好！

最后，我衷心的祝愿在場的所有學弟學妹們，學業有成，都能夠考入理想的大學！也祝愿咱們二中的老師身體健康、萬事如意！再祝愿我可愛的邱老師笑口常開、青春常在！

回母校的發言稿范文（14篇）篇十二

時光逃去如飛，五年的時光就這樣轉眼間過去了。

昨天，我還是一個剛入學的新生，今天，我竟要含淚說這句：“再見了，母校！”母校，是你讓我從一個什么都不懂的頑童，變成了一個有理想、有抱負的少先隊員，是你把我領進了那無窮盡的知識海洋。母校，是你把我和敬愛的啟蒙老師聯在一起，是你讓我交到了這么多的知心伙伴。

在這五年的小學生涯中，我從啟蒙老師那里學到了多少知識，從小伙伴那里得到了多少歡樂。母校，您讓我懂得了要熱愛祖國，要勤奮，要做正直誠實的人。

想到這里，我的心里多了一絲恐懼，多了一絲眷戀。我好害怕不能再在您的懷抱里和同學們玩耍嬉笑，好害怕不能再用老師諄諄的教導來補充頭腦，害怕。

母校，我好想讓時間在此刻停留，讓我再享受享受在您懷抱里的溫暖。

母校，在您的懷抱里，我留下多少回憶。曾記得我們那朗朗的讀書聲，曾記得，老師站在講臺上的黑板前認真地寫字，曾記得，我與伙伴們在操場上玩耍，曾記得。

親愛的母校，雖然您的教室不大，雖然您的操場不寬廣，雖然您的器材不高級。

但是，我一點都不嫌棄，我仍然深深地愛著您，因為，是您讓我們學到了很多知識，懂得了很多道理，是您培養出多少國家棟梁，是您造就了有用人才。你是有功的呀！親愛的母校，我要和您說再見了，我能憧憬一下您的未來嗎？十年后，我再回到母親，教室寬敞明亮，器材先進高檔，綠色布滿校園，那是多好呀！親愛的母親，我深深地祝福您，祝您桃李滿天下，祝您成為三晉名校，噢，不，您要走出山西，走向中國！再見了，我親愛的母校！我們輕輕地揮手，再見了，母校！教室里的黑板啊，可曾記下我們努力尋求知識的目光？一排排整齊的桌椅啊，可曾記下我們瑯瑯的讀書聲？操場上的秋千啊，可曾記下我們童年的歡笑？操場邊的大柳樹啊，可曾嘗過我們灑在你腳下的汗水？今天我們就要走了。

請留住這些記憶吧！怎能忘運動場上我們奮勇拼搏，一個人摔倒了大家扶，為了班級的榮譽，絕不讓一個人落隊。因為我們是一個不可分割的整體！怎能忘校慶聯歡會上我們激情演出，聽，音樂響起來了，看，花環舉起來了。

母校的生日讓我們欣喜若狂！因為我們深深地愛著母校。怎能忘細雨綿綿中的秋游，我們和學弟學妹手拉手，走向果實累累的田壟旁，感受著收獲的喜悅，體會著果實的珍貴！怎能忘食堂的叔叔阿姨為我們做的一頓頓可口的飯菜，吃不夠的香啊，吃得我們身高體壯！保潔員阿姨每天給我們創造了整潔的環境，看到窗明地亮，心曠神怡的感覺真爽！不能忘圓明園斷壁殘垣前的留影，留在心中的是恥辱，更是一種激昂，為中華崛起而發憤！校園里，雖然我們腳步匆匆，而攀登高峰的激情在涌蕩。

更不能忘從剛入學時懵懂的頑童到畢業時風華正茂的少年，是老師伴我們茁壯成長。多少個日日夜夜，始終見您在不知疲倦的`操勞。

本該休息的時間，伴隨著您的還是一摞摞厚厚的作業，一張張習題和試卷；一堂堂啟迪我們智慧的講課。就像一幕幕精彩紛呈的電影讓我們久久回味難忘！我們就要走了，讓我們最后道一聲：親愛的老師，您辛苦了！請多多保重！老校長更是為我們操碎了心。

樓道里，教師里，操場上，隨處可見她那勤勞的身影。一句諄諄地叮囑，一句熱情的鼓勵，一個溫馨的眼神，一次輕輕地撫摸。

翱翔天宇，搏擊長空！放心吧！我們的母校，我們的老師。帶走的是知識和您的愛，留下的是我們對我們永遠的懷念。

回母校的發言稿范文（14篇）篇十三

我是三水中學附屬初中初一九班——北大創新班的一名學生，也是本校20xx屆的畢業生。感謝大家給我這次發言的機會。現在我要和學弟學妹們分享我的小升初備考經驗。主要有四點：

一，我們要向課堂要效率。就是說要認真聽課，有選擇地做筆記，記錄自己不明白和不熟悉的地方。更重要的是當堂記，當堂理解。而記，就要記重點，保證自己能看懂就好。這還要看看我們對知識的態度——如果一個人只是盲目地求學，那大可不必去學。筆記就反映了其主人的態度。

二，我們要向課后要效率。課后完成老師規定的內容后，不盲目刷題。而各式各樣的教輔書籍在時間緊迫的期末根本無法讀完。要是真覺得有些人讀教輔書有用，那大多是利用開學以來的空余時間讀的，是積累了一個學期的。但是沒有教輔書，沒有積累，還沖刺什么小升初？不過錯題總是有積累的，課后就拿這些錯題去問老師，自己整理一個錯題集，到了期末，它就是你的沖刺神器。這是一種簡單有效的方法。

三，我們還要向自己要效率。有的同學去補習社補課，甚至晚上開夜車，嘴里喊著“我欲修仙”來拼命。但是夜晚開車是很有風險的，搞不好第二天出了車禍——上課睡覺。我認為這是一種低效率的做法。所以我個人提倡合理安排時間。開始覺得苦，但久了也便成了習慣。當然，要保持這種熱情是比較難的。我的想法是——用座右銘去激勵自己。選擇座右銘不是摘抄好詞好句，而是將那些你一讀就會熱血沸騰的，充滿信心的句子給鐫刻在心中。需要時，念一下，青春的力量也隨之涌現，沖刺的心不再動搖，學習的效率也會提高。

四，調整良好心態，樹立正確的奮斗目標。考試時，不要太緊張，要知道大大小小的考試我們都經歷了很多，用平常心看待考試即可。其實，考試主要的還是基礎，把老師講的東西踏踏實實地學會，課外再積累一些知識，就一定沒有問題了。我們還要樹立一個目標——要清晰，堅定，但必須要量力而為，不要好高騖遠，因為這樣就很難達到目標——或許有堅定的心，這就不必要，但內心不夠堅定的人，就應當享受一下達到的喜悅再進行下一個目標。當然，這只是我個人的片面看法，并不代表我不贊成把自己的目標訂的高遠——我剛開始報北大創新班時，我都認為我自己瘋了，得了妄想癥。但最終的我沒有改變志向，因而得到了“初一九班，陳禹彤”這一身份。我相信，畢業季的你，度過這個雨季，便能迎來花季，讓畢業時的笑聲永遠歡淌。

以上是我的經驗分享。下面送上我最喜歡的一句話：夢，才是最真的現實，是你的夢想支持著你的現實。我，在三中，迎接著你的到來。

回母校的發言稿范文（14篇）篇十四

我叫xx，很高興有這個機會在這里和大家見面。在今天下午和你們的老師聊天的時候，得知你們是初中部和高中部的同學，看到這么美麗的校園，這么優越的教育環境，我真的非常羨慕你們。因為在我小學畢業的時候，我第一想要讀的初中就是xx一中，但是沒有如愿，初中畢業的時候，第一志愿依然是xx一中，很遺憾，這個愿望依然落空了。

不過，今天非常榮幸能夠受你們張校長之邀，走進xx一中這所美麗的校園，能夠站在這個講臺上和大家分享我人生中的一些經歷和故事，分享我成長過程中的酸甜苦辣，尤其回想起少年時的夢想，特別有感慨，覺得人生很奇妙，總是充滿了很多的未知、驚喜，當然這其中也有很多的曲折與坎坷。我慶幸自己是一個經歷過坎坷的人，我更慶幸自己是一個能夠承受坎坷，并戰勝坎坷和困難的人。這一切都讓我內心充滿了力量。

大家經常會說知識就是力量。這句話當然很對，不過我想補充一句話就是：能夠運用知識的能力是力量的力量。那么運用知識的力量從哪來？從實踐中來，從日復一日的嘗試、探索、不斷的失敗又爬起中來。也許大家想象不到，我從14歲那一年因為家里貧困輟學的那一天開始，我就獨自經歷著各種各樣的失敗和打擊、挫折。

可能大家很難想象，一個14歲的小孩能夠干什么？我11歲的那一年第一次輟學，那時我在讀小學六年級，連續一個星期我沒有去學校，因為那時家里窮，經常交不起學費，家庭的貧困給我造成巨大的壓力和自卑感。在同學當中，我是最孤僻最不合群的那個。所以，小學六年級那年，我輟學了。我當時想去城里準備找個工作，幫家里減輕一點工作。于是，我經人介紹去了職介所，想給人家去做保姆。結果去見工的那個老板看了我一眼就說：“這個小女孩絕對沒有16歲，不能要”。因為我個子不高，又是娃娃臉，確實很難蒙混過關。所以，我11歲時的求職之路就走不通了，只好硬著頭皮又回學校上學。但是那時候的上學對我來說確實是一種煎熬。上初一的時候，我的成績還不錯，但是我最怕老師，因為交不起學費，學校總是通知欠費學生開會，把欠費學生名單列在黑板上，我越來越自卑，看見老師我就躲著，老師叫我名字，我就趕快跑，我就怕催我的學費，并且我不敢跟任何一個同學說話，總感覺別人看不起我，在這樣的情況下，可謂是內憂外患，自己又沒有能力改變現狀，到了初二終于不得不退學了。

其實，我也沒有什么特別的辦法。每條前進的路上都充滿了問題，我們要做的就是面對一個問題，解決一個問題，再向前，然后再面對新的問題，解決新的問題。找不到工作當然是一個問題，但找不到工作是一個結果，原因是什么？我想同學們自己能想到：因為自己不夠優秀，自己的知識不夠扎實，自己的實踐能力不夠突出，自己的溝通水平很一般，自己的吃苦精神很欠缺，自己很害怕失敗不敢嘗試……這才是真正的問題。

古希臘哲學界蘇格拉底說過：“人必須認識自己”。這不僅是一個宏大的哲學命題，更應該是我們每天的功課，如中國人說“吾日三省吾身。”當然蘇格拉底的話包含了更多的含義，但是對于同學們來說，至少應該做到：正確的認識自己，認識自己的志向，認識自己的能力，認識自己的習慣、專長、短板等等。這樣，我們在自我訓練的時候才會有目標，不盲目。有了目標后，就需要堅定不移的去執行。前幾年曾經很流行一本書《把信送給加西亞》，書中的麥萊金總統命令羅文把信送給深山里的加西亞將軍，沒給任何找到加西亞的線索和方法。但羅文可以為此想盡千方百計，走遍千山萬水，吃盡千辛萬苦。每個人都要做自己的麥萊金總統，也要做自己的送信人羅文，還要做自己的加西亞將軍，能夠臨危受命，力挽狂瀾。

能夠自己設立正確的目標，能夠堅持的實現自己的目標，能夠用這目標為自己的人生服務，這是一個人成功的基礎。

在我初二退學的那年去找工作的時候，年紀小個子矮，完全不知道自己能做什么，但我抱定了吃苦的決心，無論什么工作，我堅信自己一定會盡最大努力做好。后來我應聘到一家酒業貿易公司當推銷員，但老板沒有看上我，因為做啤酒銷售需要搬運一箱箱的啤酒，他不相信我能干得了。如果我是另外一種個性的話，聽到沒有被錄用也許扭頭就走了，但我聽說銷售酒的工資很高，做得好的話每個月有幾千到上萬的提成，我就拼命的求老板，我說：“我可以先不要底薪，只求讓我試試，我一定會干好。”就這樣，我開始了我的職場生涯。后來的事實證明，我的不服輸給自己創造了一次又一次的機會，我憑這份工作養活了自己和一家人，那位老板也成為了我生命中的貴人。我并不是銷售天才，我根本沒有接觸過任何關于銷售的理論知識或者技能訓練，看過什么喬吉拉德的自傳，學過什么銷售技巧等，一切都靠自己研究總結。20xx年的時候，我已經能夠每個月的業績提成都在萬元以上了，我真正的實現了經濟獨立，并且幫助家里改變了貧困的境地。心里感到很欣慰，窮了這么多年，我才真正感受到不被一個“窮”字壓迫的感覺。

當初我出生的時候，爺爺看見是個女孩，所以取名“單”，孤單的“單”，意思是不要再生女孩了。后來，我努力工作，賺的錢比一家人都多，可以給弟弟交學費，給爺爺交住院費，爺爺才說“我這個孫女比孫子還好啊。”

從表面上看，我的人生似乎多云轉晴。但有一件事情又改變了我的人生軌跡。xx年的時候我要去參加xx婦聯組織的“三八節演講比賽”。因為從來沒有參加過這樣的比賽，我想起以前的語文老師陳春林老師，她參加過演講比賽得過一等獎，所以我去找她幫忙。走進四中的校門，看到高中部那些和我同齡的人都在無憂無慮的讀書，羨慕得想哭，心里特別酸楚：雖然自己現在能一萬多塊一個月，但我沒有知識，始終會被社會淘汰。但我又非常矛盾，如果繼續求學，我就不能工作，沒有收入。而我還要賺錢給家里蓋房子。當時我家的房子是40年代的土墻房子，已經屬于危房，一到打雷下雨，我就特別害怕，怕房子倒塌，所以賺錢蓋新房是一個當務之急。陳春林老師跟我分析說：“學習是不能等的，你以后年齡越來越大，就會越來越不想讀書。雖然現在每個月的收入不錯，但不能做一輩子，如果不提高自身素質，那么被淘汰是遲早的事。如果缺錢，可以在長沙邊讀書邊打工。”就這樣，在她的鼓勵下，20xx年9月，我進入了湖南師范大學。當時看到絕大部分同學都是應屆畢業生，我非常自信，感覺自己的閱歷、經驗比他們豐富好多，而且自己的學費是自己掙來的，心里很有優越感，逢人就說我以前一個月拿一萬多塊的工資，恨不得所有同學都來羨慕我。有一天晚上，我們宿舍的同學在聊天，說第二天要去平和堂買衣服，因為那里搞活動衣服很多打一折或兩折的。我聽了也很興奮，我說我也去，打一兩折的衣服豈不是只要一二十塊錢嗎？同學們哄堂大笑起來，他們告訴我，平和堂的衣服打一兩折也要好幾百的。我發現自己其實是個井底之蛙，什么都不懂，就是同學們笑談中的鄉巴佬。之前那種優越感馬上被這樣一件小事刺破了，就像一個氣球經不住一根針輕輕扎一下似的。我不再到處炫耀我的“高薪”經歷了，下決心要好好讀書，在各方面爭取做到優秀，而且我還找了一份推銷酒的工作，每天下課之后就去工作。在校期間，我的各科考試都是一次通過，20xx年，我順利拿到了本科畢業證，并且是提前一年畢業。當時我們有一百多位同學，只有5個同學拿到畢業證，我是其中的一個。

記得在湖南師大的時候，我們宿舍有八個人，有個同學家境不錯，她每次回家都帶很多零食或者好菜回來，例如香噴噴的臘魚臘肉，吃飯的時候她就拿出來，所有的同學都以為她會跟大家一起分享，誰知道她就一個人獨自享受，一個人吃得津津有味，從來沒有請大家品嘗品嘗的意思。而我回家就會經常帶板栗給大伙吃，因為我們家有十棵板栗樹，結的板栗非常好吃。在當時看來，這是一件小事，沒想到畢業多年以后，還有同學記得這事。那個經常帶臘魚臘肉的同學找一個同學辦事，被她一口回絕了，我說為什么？她說她讓我想起了臘魚的事情，我說那為什么我的事你又肯幫忙，她說我想念你們家的板栗。

后來我看到新東方俞敏洪的博客，他也提到了在大學時候幫同學打開水的事情，我深有同感。很多的小事，也許你當時沒有在意，但無形中它影響著你的人緣，影響著你的聲譽，也就影響著你的事業和生活。所以中國人說勿以惡小而為之，勿以善小而不為，這是有直接映照的。希望今天同學們回去以后就發揮獨樂樂不如眾樂樂的精神，馬上請同學吃大餐，從現在開始培養你的氣度，你的人緣，你的分享精神。因為只有具備了初步的氣度胸懷和分享精神，才有可能成就更大的事業和理想。

20xx年，我畢業了。當時的我意氣風發，躊躇滿志。當時我選擇了去上海，因為聽說有個親戚在那里做防水材料的業務，年收入有幾十萬元。由于有過成功的銷售酒的經驗，再加上我已經本科畢業，當時我對這份工作充滿了信心，覺得自己能夠馬上上手。結果去了之后發現這份工作沒有我想象的那么簡單：剛到上海，我人生地不熟，沒地方住，擠在表哥的男生宿舍里住了4晚，宿舍里還睡了8個男生，非常窘迫。每天出去跑業務，一個月下來一個單都沒有做成。這時候我只好去應聘其他的工作，但連續去了4家都沒有應聘上。其實我那時候的心態沒有調整好，總是拿過去的經驗和現在的情況比較：以前我初中沒有畢業，可以銷售酒而每個月收入過萬，現在我已經是本科生了，底薪少于四千我才不會干呢！想不到幾天以后，在月薪1000元的工作面前我都失敗了。這時，我及時的反省了自己，調整心態重新開始：過去的成功已經屬于過去，放平心態，再次積極地投入到求職大軍中。幾天以后，我進入了上海天璐化工跑業務，底薪1500元。上海很大，我完全不辨東西南北，為了節省車費，我經常去擠超市的免費巴士，由于我的上司很不看好我，總是想借故把我開除走。我這人很能吃苦，但是不能受氣，更不能忍受別人的輕視。為了爭一口氣，我每天從早跑到晚，拜訪的客戶量是同事的幾倍，而且我是帶著真心、誠意去結交客戶，與他們做朋友，了解他們的需要。上海的炎炎夏日把我曬得脫皮，渾身都痛。我還記得5月25日是我22歲的生日，那天下大雨，我一大早就出去拜訪了20家客戶，直到晚上9點才回家，我全身淋得濕透冷得發抖。在最后拜訪的那家家具廠里，看門的老爺爺看到我的樣子，心生不忍，幫我攔了一部貨車，讓司機帶我走出工業園區。因為那個家具廠在一個很偏的工業園里，很難得坐到車。就這樣，三個月以后，我的銷售業績連續排名公司第一，九個月以后，我的優秀業績為很多銷售同行所知道，不少公司挖我。老板為了挽留我，開除了十二萬的年薪。在不到一年的時間內，我再次用自己的努力在上海站穩了腳跟。但是此時，我卻選擇了回湖南。

我以前的老板，也就是最初參加工作的酒業老板創辦了一家食品公司，做方便米粉。要開拓市場，他第一個想到了我。所以，我回到xx被認命為銷售機動隊隊長。說實話，這是銷售團隊里最苦最累的一個崗位。每天，我和我的團隊就是奔波在路上，到各個超市、批發商、小賣鋪、網吧去推銷方便米粉。這個行業的競爭很激烈，又有康師傅、統一、白家等龍頭品牌，一個新品牌想要取得市場認可談何容易。但是經過多年銷售工作的錘煉，我學會了一件事就是：從不認為什么事不可能，從不認為什么事會難到不可挑戰。康師傅、統一有品牌優勢、渠道優勢、產品優勢，我們唯一的優勢就是：我們的團隊比康師傅、統一的銷售團隊更拼命，我們更敬業，更專業，我們更能抓住客戶所需，我們把經銷商的事情當成自己的事情，我們與市場沒有隔閡，從中發現機會，中國人口眾多，需求多種多樣，我相信這么大一個市場，總有我們的機會。

這份工作對我來說也是一個新的開始，以前我做銷售，是獨自跑業務，考驗的是單兵作戰能力，現在開始管理一個幾十人的團隊，我要統籌全局，要管理下屬，要協調各方面的關系，要對一片市場做出分析和判斷，發現機會。我不再對幾個客戶負責，而是要對一片市場進行營銷管理。這才是最大的挑戰。

每天工作16個小時以上，沒有節假日，因為越是消費者休息，我們就越要抓住機會搞活動促銷。公司每個月有2000元的住宿費報銷，但我每到一個區域出差都是在同事宿舍打地鋪。由于勞累過度，僅僅在5月份我就兩次生病住院，或者因為中暑被送去打點滴。

7月份，由于長沙的市場進展情況不理想，我臨危受命被任為長沙區域經理，是公司唯一的一個市場女經理，也是最年輕的一個。在三個月內，我帶領團隊讓長沙的銷售業績直線上升，從倒數第一一躍成為順數第一。20xx年2月，湖南遭遇特大冰凍災害，交通大面積癱瘓，眼看談好的客戶不能及時地送貨上門，我很著急。但是怎么辦呢？依靠平常的運輸渠道已經行不通了。特別是年二十八那天，還有1000件貨沒有送出去，但是公司已經放假了，員工都回家過年了。我自己開車，把爸媽都叫上一起搬貨，在冰雪凍住的高速路上，其實我緊張得手心冒汗，但是我有一個信念：不能讓這1000件貨堵在我手里，也不能堵在路上，那樣損失就大了，客戶也會因為沒有貨賣而降低銷售收入，我一定要安全送到。開了兩天，終于在大年三十上午把貨送到并結款，完滿地完成了這一年的工作。

由于常年做銷售，我患上了很多職業病：咽喉炎、支氣管炎、胃病、神經衰弱等。但是現在回想起來，我很自豪，我曾經那樣心無雜念的努力追逐過，全力拼搏過，每一滴汗水、淚水都為我的前路做了最扎實的準備。也許我不是最漂亮的，也不是最聰明的，但我是最努力的。我沒有任何背景，也沒有那么出色的父母為我鋪平前進的道路，我每一步前進的道路都依靠自己披荊斬棘的奮斗。我有充分的信心，我一定會迎接更加美好的明天。

20xx年4月16日，我來到深圳，為了圓自己一個創業夢。這一次，我的目標是開一家茶葉店。其實我選擇這個行業純屬誤打誤撞，只是因為有個朋友開茶葉店，我看她好像很輕松，很簡單，覺得廣東人喝茶的傳統也很深，人人都要品茶，市場不小。為了熟悉行業，我開始一家一家茶葉連鎖店去“潛伏”，幾乎深圳所有知名的茶莊我都待過，時間分別從2天到1個月不等。剛開始的時候，我覺得茶水很難喝，就像喝中藥一樣，泡茶都是燙到手，更談不上姿勢優美。為了學習茶藝，別人下班了我繼續練習，為了在最短時間內掌握專業知識，我吃飯、走路和睡覺前都在背資料。

開一家茶葉店的投資大約在30~40萬元左右，在很多人看來這也許是筆小錢，但對我來說，這是我打拼十年的全部積蓄，所以我對這一次的創業傾注了更大的熱情和心血。我盤下了一家店面，重新裝修準備正式開業。一般來說，裝修至少需要一個月時間，從設計、出圖紙、選材料、采購、施工，有的甚至要反復一兩個月。我那時沒有錢請員工，表妹放暑假在深圳玩，我們倆就自己忙活，所有裝修材料都是我騎單車買回來的，裝修師傅嫌工期緊，不肯加班，我就好言好語的哄著他們幫忙，給師傅買水、買夜宵，人心都是肉長的，他們看我們兩個小女孩確實不容易，什么都要自己來，連續幫我們加班趕工，只用了5天時間就裝修好了80多平房的店面，而且效果很雅致，非常適合茶葉店的氛圍。7月22日是我定的開業的日子，一直到凌晨兩點多，我和表妹才把店面裝修的東西收拾干凈，所有角落都擦得亮堂堂的，弄好以后我們倆就倒在店里的地板上睡了一會。早上，我們又打起十二分的精神迎接邀請來的朋友和客戶。

作為第一次創業的我，經驗不足，準備不充分，沒有仔細的考慮過投入和產出的關系。我只是憑著一股自信和不怕吃苦的精神，認為別人能走的我也能做，一定能比別人做得好，至于怎么去做，用什么方法，當時我是完全沒有想過的。開業以后，我算帳才發現自己這個店每個月都要一萬多元的費用，嚇得出了一身冷汗，頓時冒出一個念頭就是：不要做了，我還是去打工吧！

以前打工的時候，我只要每天銷售出一定的量，能夠掙回自己的工資就沒有太大壓力了，市場的維護費用、公司運營費用這些一概不管，正所謂不當家不知柴米油鹽貴。現在自己創業了，開始要操心房租、水電、員工工資、各種稅費、業績、進貨、結款等事，覺得頭都大了，一天到晚腦子不夠用，覺得千頭萬緒的事不知抓哪一頭。不巧的是，我的茶葉店7月份開業，8月份深圳龍崗發生了“舞王大火事件”，全部的營業場所都要重新檢查消防，有的門店被停業整頓了，市場一下變得很冷清，一天難得有一個生意上門，即使上門了，也不一定買茶葉，即使買茶葉了，也不一定能賺錢。盤算著每天固定凈支出400多元費用，我心急如焚。在沒有辦法的情況下，我使用了最笨的辦法：每天拎四大袋茶葉出去挨家挨戶推銷，有次我跑到一家建材市場，保安一看我是推銷的就把我趕了出來，他一轉身，我又進去了，那個保安說：你再這樣，我就把你的東西丟出去。沒有辦法，我只好走了。第二天，我又去了那里，這一次，我沒有帶大袋茶葉去，而是帶著小包裝做樣品，我跟保安說：“我的店里要裝修，我來買材料的。”保安只好讓我進去了，進了一家瓷磚店，我看到兩個營業員比較友善，就進去跟她們打招呼、聊天，一會他們店里來了客人，我就幫她們泡茶。保安看見我在店里忙的很起勁，我就笑著跟他說：她們是我表妹，我這才知道他們在這上班呢。保安也笑著走了。通過這兩個營業員，我認識了建材市場的經理，經理又給我介紹了很多客戶，現在那個建材市場里有百分之八十的商戶都是我的客戶了。

類似這樣的事情還有很多，我在深圳沒有什么親戚、朋友，更沒有什么背景，用句網絡流行語就是：人家有的是背景，我有的只是拼命奮斗的背影。特別是做生意，熟人可以照顧一次兩次生意，但不會一直照顧，客源還需要自己去挖掘。而且我的店面所在的地方是茶都，有幾百家茶葉店開在一起，其實大家經營的種類是非常相似的，我有的，人家也有，我如果壓低價格，人家可能比我更低，搞到最后大家都沒有利潤，這個市場就做死了，或者大家都以次充好，顧客上了一次當以后絕不會上第二次，自己的聲譽就搞壞了。所以，做生意是門學問，需要兼顧平衡的東西很多，挖掘客戶維護客戶也是，我以前是憑著悟性在做，我的理論是非常樸素的，全部由自身經驗得來。以前是啤酒行業，后來是方便食品行業，現在是茶葉行業。盡管俗話說隔行如隔山，但我認為隔行不隔理。人同此心，心同此理。我用真誠，用最好的產品和最周到貼心的服務給大家，沒有人會拒絕我。就算一開始拒絕，只要我不放棄，大家了解了之后還是會接受我。就像很多資深的`營銷人員說的：推銷產品不如推銷你自己。這句話有一定的道理，人和人的交往必須建立在互相信任互惠互利的基礎上。當你本人和產品能夠擁有廣泛的接受度的時候，那么你就會變得很容易。當然實現這個過程是不容易的。很多人很含蓄，他不能夠明白的告訴別人自己的需求，或者是不好意思，總是讓別人猜，或者相信所謂的心有靈犀，其實這樣的溝通成本是很高的。很多人臉皮薄，怕丟面子，其實每個人都有自尊心，每個人都怕傷面子，做銷售的很多時候就要用熱臉貼人家的冷屁股，這個時候，我同樣也很難受。但是對于我來說，如果我今天拎了四袋茶葉出去，但是只賣了兩袋，還得臨兩袋回店里，這才是最大的沒面子。我的員工要開工資，我的門店要租金，我的各種費用一分也不能少，這已經不光是面子的問題，而是里子的問題了。

所以我一直有種理念：不要想太多，當然不是不想，是決定之前要謹慎，決定之后要勇敢，前怕狼后怕虎中間怕個米老鼠的人什么也干不成。當你下定決心去做一件事，就咬緊牙關，不管多難多苦，都堅持下去，絕不給自己找理由退縮或放棄。大家要知道，放棄一件事很容易，放棄十件事也很容易，放棄自己的理想都很容易，最后，放棄的是自己的人生。每天看新聞，都有那么多人在吸毒、搶劫、偷盜，干種種令尊嚴蒙羞的事情，這些人先是放棄了理想，放棄了努力，放棄了堅持，最后放棄了自己。一個連自己都放棄的人，當然可以做出傷害別人傷害社會的事情，最后不得不為此付出沉重的代價。而堅持則很難，需要汗水、淚水，需要經歷很多言語無法表達的煎熬。所有的成功都是熬出來的，是時間的玫瑰。

小時候，我媽媽就教會我唱一首歌“阿門阿前一棵葡萄樹，阿嫩阿綠地剛發芽，蝸牛背著那重重的殼呀，一步一步的往上爬。阿樹阿上兩只黃鸝鳥，阿嘻阿嘻哈哈在笑它，葡萄成熟還早得很哪，現在上來干什么，阿黃阿鸝兒不要笑，等我爬上它就成熟了”。小的時候，只以為那是一首好聽兒歌，我很喜歡。慢慢的長大了，我依然喜歡這首歌，而且，我聽出了新意。我覺得我就是那只蝸牛，背著重重的殼，一步一步地往上爬。沒有人相信我能夠爬多遠，沒有人相信我能有今天。但是我知道，我有夢想，我的夢想并不是很大，但是每年都有一個臺階，我每年都給自己定一個目標，然后想盡辦法完成這個目標。

剛開茶葉店的時候，朋友問我的目標是什么，我說不要虧本回家。她說，如果再好一點呢？我說每年賺10萬塊錢。她說這很簡單啊，你每天堅持跑三十家客戶，如果能夠成功三家，那么一年下來你就有1000多個客戶，每個客戶每年給你買1000元茶葉，你就可以做100多萬的營業額，那么一年賺10萬元一定不成問題。

如果是其他人，也許聽了這話當時很興奮，過了兩天就忘了，或者遇到刮風下雨不舒服就不去了。我會堅持，因為我是蝸牛，也許爬得慢，但是不會停下來。現在，我已經開了4家茶葉店，經營三年時間，我已經買了房買了車，我的茶葉店準備成立公司，做大品牌，我的員工從沒有一人到現在有10多個人，現在我又很榮幸成為了利源隆黑茶的廣東省總代理。

很多做了多年茶葉的人羨慕我的經營成績，說我只做了這么短時間就這么成功。其實他們不知道，我在創業之前有十年的銷售經驗，我年紀雖小，但走過的路可能比年紀大的人更多。所有的這些都是我能夠創業成功的基礎。

賺錢不能代表人的價值的全部，我賺錢的初衷就是為了讓自己過得好一點，為了讓家人過得好一點，免于貧窮。現在，我的責任更大了，我要負責我的員工，要讓他們的工作有上升空間，讓他們的待遇有保障，我要負責我的客戶，要給他們提供最優質的茶葉，還有我的家人，我長期資助的貧困兒童。每一天，我都很感恩，很珍惜現在的一切。有很多客戶來我店里，都覺得我們一家人相處得特別融洽，我爸爸叫奧特曼，我媽媽叫天線寶寶，覺得特別可愛。其實，我剛出社會的時候怨恨過我爸爸媽媽，我恨他們為什么不努力賺錢供我讀書，恨他們為什么讓我十四歲就出來賺錢養家，恨我為什么只有1米53，恨自己為什么沒有別人那么漂亮聰明。但是我現在反過來想想，如果我家庭條件好，我可能就沒那么堅強，也就沒有機會得到今天的這一切。與其在怨恨中讓自己消沉，當然不如在感恩中奮發向上。而且現在的社會發展太快，競爭非常激烈，我深深的感到如逆水行舟，不進則退。永遠不要以為自己很優秀，永遠都有人比你更優秀，但也永遠都不要覺得自己很不幸，因為永遠都有人比你更不幸。

今天站在這里和大家分享我的成長經歷，我很感謝大家給我這個機會，也希望我今天的演講能夠帶給大家一些有價值的啟發和思考。但路是要一步一步走的，沒有人可以例外，世界上從來都沒有捷徑。最近的路就是普世的真理。同學們應該學會尊重真理，尊重科學和規律，這樣的話，幻想不勞而獲的人，夢想一夜暴富的人，每天盼著天上掉餡餅的人，試圖挺而走險的人就會少很多，我們這社會就會進步很多。

最后跟大家分享的一句話是：有夢勇敢追，不怕挫折失敗，想到就去做，時間不等人。從現在的每一刻起，努力、堅持，生命不止，奮斗不息吧！