服裝產業鏈涉及到設計、生產、銷售等多個環節，需要協同合作才能實現高效運作。以下是近期最受歡迎的幾個時尚品牌，分享給大家選擇時更多的可能。
校園的服裝店營銷方案（通用19篇）篇一
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企業成在營銷，也敗在營銷。服裝企業應當更重視市場營銷策略。
一、性質及內容范圍
銷售服務行業,主要業務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝、校園運動服裝。
二、市場背景
在桂林電子科技大學北海校區中，學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。表明服裝店為學校中的一個空白。在這種背景下，面向學生開一家學生自己的挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數比較大。
三、市場調查
大多數學生是支持在校園中開一家服裝店的。原因主要有兩個：一是大學生幾乎成為時尚與潮流的`生力軍，買衣服幾乎可以說是家常便飯了;二是市區離學校比較遠，外出購物比較浪費時間，如果校園中有就方便多了。
四、市場預測
價格預測：消費對象主要為學生，出價位應定在偏低水平上。
需求預測：學生們的衣服與社會聯系緊密，除了衣服外，一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。并且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產品。
五、營銷方案
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在宿舍散發些傳單。學校地域略小，學生是的廣告媒介，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業之后的宣傳可以省掉很多環節和費用。
六、店址選擇
在綜合樓，學生流量大，并且旁邊是一家超市，學校去購買的人數多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯的，旁邊還有兩家銀行的atm機，也方便同學們取錢購買。
七、投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算
八、投資收益預算
經濟效益評價：桂林電子科技大學北海校區有在校學生約兩萬人，再加上校職工教師，保守數字可以定為2000人。這些人對服裝的消費即使是最低標準20元/月，服裝店每月將有六十萬元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是40000元/月。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。
社會效益評價：如果服裝店按正常預算營業運轉，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學生學業是一大貢獻;二是學生們節約了去校外購物的時間;三也是最重要的，是給學校增加了收益，學生提供了勤工儉學的機會。
九、組織形式及員工
服裝店為自由創業的小型個體私營企業。銷售人員將從學生中招聘，利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己。
十、選貨及進貨的渠道
1、選貨
品牌以雜牌為主。進貨要適銷、適量，編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的六或周日，正好這時是學生放假出去玩的機會，而且周日桂林電子科技大學北海校區會進行晚點名，學生就沒空去逛店鋪。每個星期店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上!
2、進貨渠道
各品牌折扣店，網購，淘寶服裝批發市場
十一、服務原則
無論學生顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能在學生之間有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。對于顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
校園的服裝店營銷方案（通用19篇）篇二
今天是我去veromoda服裝店的第一天，在這里我將進行為期近20天的營銷策劃實習，通過了面試后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理貨員及導購。對于學習營銷的我來說，這是一次很不錯的學習鍛煉機會。
在這一天的工作中，首先我學習到了veromoda品牌的構成。veromoda引是歐洲著名的時裝公司丹麥bestseller擁有的四個著名品牌之一。20veromoda進入中國市場，面向25-35歲女性的職業休閑裝。veromoda主張“與其仰望不如穿在身上”的理念，時尚的設計，合理的價格，全球供應鏈，使veromoda成為全球上班族女性的首選品牌。veromoda的主題：進入全新空間。其使命是：引領時尚潮流，我們的疆域因此而不斷拓展。
今天，veromoda的銷售網絡遍布全球45個國家，擁有650家大型專賣店，緊隨世界時尚潮流，為全世界女性提供最具品位的時裝。品牌個性：獨立、性感、自信、成熟、時尚。品牌形象：款式豐富、色彩醒目。品牌口號：與其仰望不如穿在身。品牌定位：面向25-35歲女性的職業休閑裝。經典中滲透最新的時尚感覺。簡潔的款式突出優雅的女人味。為成熟的女性帶來職業休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場合都能感覺到自信和美麗。
moda在合肥總共有十家店鋪，主要分布在市區繁華的大型商場，如百盛、元一、鼓樓、百大cbd、商一、商二等等。
7月03日星期日。
今天是實習的第二天，到崗后，店長要我熟悉了下店里面的環境，及成員。我們元一店，店面面積230多平方米，分為a、b、c、d四個區域。每個區域都有不同的主題劃分。而每個區域的服裝會根據季節、活動、服裝的類別等等進行服裝展示布置。比如，現在是夏季，一些比較流行的新款女裝會分布在一個區域;一些舊款打著商品會分布在一個區域;一些即將上架的秋款會分布到一個區域。當然也會根據產品的類型進行劃分，如，比較突出女人的服裝會在一個區域，比較休閑的服裝會在一個區域，一些公司特制的限量版衣服會在一個區域。這些區域的服裝調換每周都會有陳列師進行調換。
我們店有店長一名，代班一名，倉庫管理員兩名，正規導購8名，帳員一名，以及本次參加實習的實習生4名。店長主要負責店里的所有事物。包括導購工作安排、客戶投訴問題解決、倉庫上貨情況安排、以及和商場之間的溝通等等所有店內事物。代班主要是在店長不在時，負責處理店內事物，與店長不同，代班每月需要像導購一樣完成銷售額，而店長不需要。倉庫管理員，主要負責管理店內服裝的上貨情況，同時負責各個店面之間進行的調貨、補貨，以及新款服裝的上架安排等等。導購的任務是負責銷售服裝，每月完成定額的銷售額，從而領取工資。而我們實習生的工作則是在賣場或者店面內部，負責看管貨物，防止盜竊發生。同時負責店內衛生，以及理貨、出貨、銷售等各項工作同時進行。帳員主要負責計算每天每月的銷售額，和計算各導購的銷售額。
一天的實習，讓我感覺該企業的員工分工明確，使得企業能夠健康穩定發展，
7月04日星期一。
今天我主要了解到veromoda店的員工薪酬制度，以及員工上班時間的安排。每個店面每月都會有一定的銷售額限制。完成店面銷售額，即可拿到滿額工資和提成。每個月的銷售額會根據季節的不同，以往銷量的不同，以及市場情況而制定不同的銷售額。店長不做銷售，其工資計算依據是根據本月整個店面的月銷售額是否完成指標而定。其月銷售額即是每個導購的銷售額總和。而工資的計算則是等級制度的，即基本工資+銷售完成額對應獎金。比如，如完成100%甚至更多的銷售額，其工資可拿2500+2000獎金，若完成一半銷售額，在獎金只能拿到1000左右。導購每月要完成一定的銷售額，其基本工資只有700，其余工資和店長一樣按規定任務的完成量百分比計算。當然每個導購的每月完成量由店長根據每月任務平均劃分。而倉管和帳員的工資，也是和銷售量掛鉤的，即基本工資+銷售獎金，只不過其獎金的計算是和店長一樣，按總銷量的等級劃分的。實習生的工資，不和銷售額掛鉤，其按小時計算，一個小時7元錢，多做多得。一般只允許每天做8個小時，除非周五、周六、周日人流量比較大，會加班，可多做幾個小時。
工作時間安排。上班分為早班、中班、晚班三個時段。早晚班8個小時。中班10個小時。早班9:30--5:30，中班11:00--21:00，晚班1:30--9:30。導購一半分為兩批，每批四人，輪流上早晚班，每批都會有一個負責人帶隊，負責人會從店長、代班、倉管、帳員中輪流選取。實習生每天早上有一個男生上早班，負責衛生打掃。其余上晚班，有時候根據情況會安排中班，但一般很少。
7月05日星期二。
以前我并不能完全分辨出衣服的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣服，但并不會識別衣服的大小和型號，經過今天的學習，我完全明白了如何識別衣服大小，區分尺碼。知道了什么樣的服裝是什么樣的款式。
服裝尺寸是表示人體外形及服裝量度的一系列規格參數,是為了規范廠商生產及方便顧客選購而形成的一套量度指數。號型：是表示服裝的一些基本尺寸即服裝的大小的標識。號，指人體的身高，以厘米為單位表示。型，指人體的胸圍或腰圍，也以厘米為單位表示。上裝指胸圍，下裝指腰圍。型號一般分為如下幾類s:small加小號，m:middle中號，l:large大號，xl:extralarge加大號。大概身高：尺碼對應身高(cm)男裝、女裝：s165155、m170160、l175165、xl180170、xxl185及以上。
店內服裝款式一般分為：外衣、裙裝、恤衫、上裝、套裝。根據消費者特點，店內服裝又分為，職業裝，專門為職場女人提供的工作裝;休閑裝，寬松大氣的休閑服裝;女人裝，能充分體現出女人魅力，味道的服裝?；旧系陜热笃废档纳霞芮闆r是一致的，沒有著重脫出把一部分。不過我發現，店內的運動裝很少，基本上除了夏季的一兩款運動褲以外，沒有其他款式。我像這和其明確的市場定位應該有很大的關系吧。今天的學習要我知道了，原來平常再小不過的衣服，居然里面還有那么多得學問和知識。一件小小的衣服，居然能有那么多得細節。我相信接下來的實習會讓我收獲更多。
校園的服裝店營銷方案（通用19篇）篇三
衣、食、注行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服 對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝， 從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧常人可以吃好吃壞，有的還可以自己 家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么 穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都 在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就 是我們即將面對的最重要的根本。
我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之 大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自 己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進 入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍）
群體目標
國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。
1、18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。
該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數據可知，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少—婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的 檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月 收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
校園的服裝店營銷方案（通用19篇）篇四
要想與狼共舞，__必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。
一、市場現狀與分析。
1.市場背景。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
(2)產品結構類同，但老品牌占上風。
眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，__整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區)。
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況。
消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4.__的市場表現。
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解__真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。__題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰并存。
二、活動目的。
1、充分展示__獨特的個性魅力。
2、提高__的美譽度。
3、以溫州市區__專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。
4、促進__在市場的發展。
5、提高營業額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
三、活動主題。
活動主題：火紅五月別樣天。
四、活動口號。
活動口號：你火了嗎?意為：
(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;。
(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現消費者個性化消費。
(5)體現__夏季服飾已經全新上市;。
(6)體現__在不斷的完善自己。
五、活動地點。
活動地點：所有__專賣店。
六、活動時間。
活動時間：5月1日至5月15日。
七、活動內容。
(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
(2)所有重點活動區域都進行立體包裝。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。
八、廣告策略。
由于本次活動屬于常規策略活動，它是__下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。
(1)廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告。
b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞。
(4)軟廣告主題。
全面啟動“涼一夏”促銷活動。
(5)廣告語。
a)你火了嗎?
b)你應該火了。
c)全世界無產階級聯合起來。
d)__時尚服務區。
(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現策略：要新、準、巧。
(8)店堂終端布置。
整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，借此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預算暫略。
十、綜合評述。
眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對__有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以__必須早做打算，穩步前進?；顒拥拈_展一定要有系統性和規范性。
校園的服裝店營銷方案（通用19篇）篇五
三八婦女節作為女性的節日，相較于其他節日，婦女節更適合推崇"情感促銷"活動；針對特定消費群體主色活動，加之以貼心的宣傳；推動店面的.銷售及連帶銷售；發揮xxx品牌影響力和主體消費群的優勢，增加營業收入和強化品牌效益。
在專屬于女性的節假日，主打特定消費群"女性"親情促銷模式；以買贈及貼心的禮品，刺激女性消費者的消費欲望；有效的利用安琪蒙莉莎的服務優勢擴大新客戶群和增強老顧客的忠誠度。
三月愛美麗綻放女人季
20xx年3月6日―3月15日
1、活動前1天發送vip會員短信xxx三月愛美麗，3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市，與你綻放女人季！
2、專賣店活動pop氛圍布置櫥窗活動海報、貨架活動臺卡、前臺活動臺卡
3、銷售人員話術培訓
店員：歡迎光臨xxx，三月愛美麗，綻放女人季
顧客：現在有什么活動嗎？
關于立體玫瑰花手挽包介紹：
店員：這款立體玫瑰花手挽包，是由意大利高級合成皮制作，獨特的手工立體玫瑰花裝飾工藝，設計獨特，細致輕巧耐用，是今年最流行的款式，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，非常實用！
校園的服裝店營銷方案（通用19篇）篇六
學生們的衣服與社會聯系緊密，除了衣服外，一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。 下面是范文站小編收集整理的校園服裝店營銷方案范文，歡迎閱讀。
企業成在營銷，也敗在營銷。服裝企業應當更重視市場營銷策略。
一、 性質及內容范圍
銷售服務行業,主要業務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝、校園運動服裝。
二、 市場背景
在桂林電子科技大學北海校區中，學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。表明服裝店為學校中的一個空白。在這種背景下，面向學生開一家學生自己的.挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數比較大。
三、 市場調查
大多數學生是支持在校園中開一家服裝店的。原因主要有兩個：一是大學生幾乎成為時尚與潮流的生力軍，買衣服幾乎可以說是家常便飯了;二是市區離學校比較遠，外出購物比較浪費時間，如果校園中有就方便多了。
四、 市場預測
價格預測：消費對象主要為學生，出價位應定在偏低水平上。
需求預測：學生們的衣服與社會聯系緊密，除了衣服外，一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。 并且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產品。
五、 營銷方案
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在宿舍散發些傳單。學校地域略小，學生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業之后的宣傳可以省掉很多環節和費用。
六、 店址選擇
在綜合樓，學生流量大，并且旁邊是一家超市，學校去購買的人數多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯的，旁邊還有兩家銀行的atm機，也方便同學們取錢購買。
七、 投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算
八、 投資收益預算
經濟效益評價：桂林電子科技大學北海校區有在校學生約兩萬人，再加上校職工教師，保守數字可以定為2000人。這些人對服裝的消費即使是最低標準20元/月，服裝店每月將有六十萬元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是40000元/月。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。
社會效益評價：如果服裝店按正常預算營業運轉，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學生學業是一大貢獻;二是學生們節約了去校外購物的時間;三也是最重要的，是給學校增加了收益，學生提供了勤工儉學的機會。
九、 組織形式及員工
服裝店為自由創業的小型個體私營企業。 銷售人員將從學生中招聘，利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己。
十、選貨及進貨的渠道
1、選貨
品牌以雜牌為主。進貨要適銷、適量，編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的六或周日，正好這時是學生放假出去玩的機會，而且周日桂林電子科技大學北海校區會進行晚點名，學生就沒空去逛店鋪。每個星期店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上!
2、進貨渠道
各品牌折扣店，網購，淘寶服裝批發市場
十一、服務原則
無論學生顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能在學生之間有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。對于顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
校園的服裝店營銷方案（通用19篇）篇七
今天是我去veromoda服裝店的第一天，在這里我將進行為期近20天的營銷策劃實習。通過了面試后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理貨員及導購。對于學習營銷的我來說，這是一次很不錯的學習鍛煉機會。
在這一天的工作中，首先我學習到了veromoda品牌的構成。veromoda引是歐洲著名的時裝公司丹麥bestseller擁有的四個著名品牌之一。xx年veromoda進入中國市場，面向25-35歲女性的職業休閑裝。veromoda主張“與其仰望不如穿在身上”的理念，時尚的設計，合理的價格，全球供應鏈，使veromoda成為全球上班族女性的首選品牌。veromoda的主題：進入全新空間。其使命是：引領時尚潮流，我們的疆域因此而不斷拓展。
今天，veromoda的銷售網絡遍布全球45個國家，擁有650家大型專賣店，緊隨世界時尚潮流，為全世界女性提供最具品位的時裝。品牌個性：獨立、性感、自信、成熟、時尚。品牌形象：款式豐富、色彩醒目。品牌口號：與其仰望不如穿在身。品牌定位：面向25-35歲女性的職業休閑裝。經典中滲透最新的時尚感覺。簡潔的款式突出優雅的女人味。為成熟的女性帶來職業休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場合都能感覺到自信和美麗。
moda在合肥總共有十家店鋪，主要分布在市區繁華的大型商場，如百盛、元一、鼓樓、百大cbd、商一、商二等等。
7月03日星期日。
今天是實習的第二天，到崗后，店長要我熟悉了下店里面的環境，及成員。我們元一店，店面面積230多平方米，分為a、b、c、d四個區域。每個區域都有不同的主題劃分。而每個區域的服裝會根據季節、活動、服裝的類別等等進行服裝展示布置。比如，現在是夏季，一些比較流行的新款女裝會分布在一個區域;一些舊款打著商品會分布在一個區域;一些即將上架的秋款會分布到一個區域。當然也會根據產品的類型進行劃分，如，比較突出女人的服裝會在一個區域，比較休閑的服裝會在一個區域，一些公司特制的限量版衣服會在一個區域。這些區域的服裝調換每周都會有陳列師進行調換。
我們店有店長一名，代班一名，倉庫管理員兩名，正規導購8名，帳員一名，以及本次參加實習的實習生4名。店長主要負責店里的所有事物。包括導購工作安排、客戶投訴問題解決、倉庫上貨情況安排、以及和商場之間的溝通等等所有店內事物。代班主要是在店長不在時，負責處理店內事物，與店長不同，代班每月需要像導購一樣完成銷售額，而店長不需要。倉庫管理員，主要負責管理店內服裝的上貨情況，同時負責各個店面之間進行的調貨、補貨，以及新款服裝的上架安排等等。導購的任務是負責銷售服裝，每月完成定額的銷售額，從而領取工資。而我們實習生的工作則是在賣場或者店面內部，負責看管貨物，防止盜竊發生。同時負責店內衛生，以及理貨、出貨、銷售等各項工作同時進行。帳員主要負責計算每天每月的銷售額，和計算各導購的銷售額。
一天的實習，讓我感覺該企業的員工分工明確，使得企業能夠健康穩定發展。
7月04日星期一。
今天我主要了解到veromoda店的員工薪酬制度，以及員工上班時間的安排。每個店面每月都會有一定的銷售額限制。完成店面銷售額，即可拿到滿額工資和提成。每個月的銷售額會根據季節的不同，以往銷量的不同，以及市場情況而制定不同的銷售額。店長不做銷售，其工資計算依據是根據本月整個店面的月銷售額是否完成指標而定。其月銷售額即是每個導購的銷售額總和。而工資的計算則是等級制度的，即基本工資+銷售完成額對應獎金。比如，如完成100%甚至更多的銷售額，其工資可拿2500+xx獎金，若完成一半銷售額，在獎金只能拿到1000左右。導購每月要完成一定的銷售額，其基本工資只有700，其余工資和店長一樣按規定任務的完成量百分比計算。當然每個導購的每月完成量由店長根據每月任務平均劃分。而倉管和帳員的工資，也是和銷售量掛鉤的，即基本工資+銷售獎金，只不過其獎金的計算是和店長一樣，按總銷量的等級劃分的。實習生的工資，不和銷售額掛鉤，其按小時計算，一個小時7元錢，多做多得。一般只允許每天做8個小時，除非周五、周六、周日人流量比較大，會加班，可多做幾個小時。
工作時間安排。上班分為早班、中班、晚班三個時段。早晚班8個小時。中班10個小時。早班9:30--5:30，中班11:00--21:00，晚班1:30--9:30。導購一半分為兩批，每批四人，輪流上早晚班，每批都會有一個負責人帶隊，負責人會從店長、代班、倉管、帳員中輪流選取。實習生每天早上有一個男生上早班，負責衛生打掃。其余上晚班，有時候根據情況會安排中班，但一般很少。
7月05日星期二。
以前我并不能完全分辨出衣服的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣服，但并不會識別衣服的大小和型號，經過今天的學習，我完全明白了如何識別衣服大小，區分尺碼。知道了什么樣的服裝是什么樣的款式。
服裝尺寸是表示人體外形及服裝量度的一系列規格參數,是為了規范廠商生產及方便顧客選購而形成的一套量度指數。號型：是表示服裝的一些基本尺寸即服裝的大小的標識。號，指人體的身高，以厘米為單位表示。型，指人體的胸圍或腰圍，也以厘米為單位表示。上裝指胸圍，下裝指腰圍。型號一般分為如下幾類s:small加小號，m:middle中號，l:large大號，xl:extralarge加大號。大概身高：尺碼對應身高(cm)男裝、女裝：s165155、m170160、l175165、xl180170、xxl185及以上。
店內服裝款式一般分為：外衣、裙裝、恤衫、上裝、套裝。根據消費者特點，店內服裝又分為，職業裝，專門為職場女人提供的工作裝;休閑裝，寬松大氣的休閑服裝;女人裝，能充分體現出女人魅力，味道的服裝?；旧系陜热笃废档纳霞芮闆r是一致的，沒有著重脫出把一部分。不過我發現，店內的運動裝很少，基本上除了夏季的一兩款運動褲以外，沒有其他款式。我像這和其明確的市場定位應該有很大的關系吧。今天的學習要我知道了，原來平常再小不過的衣服，居然里面還有那么多得學問和知識。一件小小的衣服，居然能有那么多得細節。我相信接下來的實習會讓我收獲更多。
7月06日星期三。
經過幾天的學習基本知識，我已經熟悉了店內的基本情況。今天終于能正式的進入到工作中了。今天給我感觸最大的，就是細節。店長要我負責今天的細節工作，使我受益匪淺。
細節主要有：
1.吧臺垃圾桶內垃圾不得超過半桶，否則應立即倒掉。因為垃圾過多，容易導致外溢，影響吧臺形象。
2.每個衣服的衣架上都有很明顯的moda標志，必須吧所有帶標志的衣架一致向外，而且掛鉤的方向必須一致，有利于美觀。
3.每個貨架上得衣服要按一定的順序排放，順序為165、160、155、170、175。因為通常試衣服的顧客165身材比較多，其次是160，這樣擺放有利于拿衣服方便，節省顧客時間，提高工作效率。并且每一款衣服只能擺放5件，不易過多，影響美觀。
4.歸類。顧客試完衣服后，要及時將衣服收回，并案順序類別依次掛到所屬區域，以便其他顧客挑選。
5.工作人員下班或者吃飯時，必須在簽到本上簽到，幾點上班幾點下班，幾點去吃飯，幾點吃晚飯，都要有明確的記載，以便店長知道每個員工的去向，好安排工作。
6.試衣間在沒人試穿衣服時，門簾一律掛在左邊掛鉤，鞋子放在右前方，板凳放在左后方。
7.打折商品，其折扣標簽必須掛在正上方，一來顧客一看就知道是打折商品，二來，不會出現正價與特價商品弄混的現象。
7月07日星期四。
服裝店的成功三分貨，七分賣，亙古不變的理!當然，七分賣當中的七分包括的不只是銷售技巧，還有服裝店的裝修，商品陳列等也占了一些分!今天我給我最大的體會的一個服裝店的銷售禮節的重要性，直接關系到銷售額的多少。
當有客人進店，現在很多店員，店主都喜歡用“請隨便看看”來代替“歡迎光臨”，殊不知這句“請隨便看看”的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識。而我們店的內招呼用于卻不同。常用的是“您好!我們剛回來很多新款式，請慢慢看，會有您喜歡的款式”，讓顧客不知不覺地往尋找自已喜歡的那一款。不管顧客是不是喜歡，會不會找到她喜歡的款式，都會留意歡迎辭的使用。我們導購的做法是面帶微笑對進店的顧客行注目禮，并在間隔顧客1米遠時向顧客問好，告訴顧客“買不買沒有關系，請放心選購，我隨時為您提供滿足的服務”。然后禮貌地與顧客保持一定的間隔，讓顧客自己隨便挑選。若顧客主動詢問，則為其做具體先容，否則就不要貿然打攏顧客挑選衣服的興致。當然，我們的招呼用語不僅僅是那么幾句，會根據來人的不同或者時間的不同進行改變。比如，假如說今天是節假日，如端午，我們會說：“美女，您好，端午節快樂。我們有剛到的新款，請您慢慢看看，會有您喜歡的款式的，望您購物愉快”。假如是幾人通行，導購們會說：“各位美女，下午好，我們在進行促銷活動，很實惠的，看看有沒有合適您的，很樂意為您服務”等等等等。讓顧客一進門就有一種被尊敬，被當做上帝的感覺。在顧客消費結束離開店面時，導購們還會熱情的進行送客。
7月10日星期日。
今天我學到的主要是如何接近顧客，這里面原來是大有學問啊。
接近顧客的首先看選準時機，不要顧客一進來就一直跟著顧客的屁股后面走，廢話連篇，這樣只會讓顧客感覺到反感，不理由銷售產品。那么我們如何選準最佳時機呢，這里我總結了幾點：1.當顧客看著某件衣服(表示有愛好)。2.當顧客忽然停下腳步(表示看到了一見鐘情的“她”)。3.當顧客仔細地打量某件衣服(表示有需求，欲購買)。4.當顧客找洗水嘜、標簽和價格(表示已產生愛好，想知道品牌、價格、產品成分)。5.當顧客看著衣服又四處張看(表示欲尋求導購的幫助)。6.當顧客主動提問(表示顧客需要幫助或先容)。7.當顧客對某件衣服拿起又放下，再拿起又放下，反復猶豫不決時。
當然接近顧客后，可以與之進行交談，以致達成交易。這個有以下幾種方法：
1、提問接近法~您好，有什么可以幫您的嗎?~這件衣服很適合您!~您的眼光真好，這是我店很熱銷的產品。
2、先容接近法?？吹筋櫩蛯δ臣唐酚袗酆脮r上前先容產品。產品先容：(1)、特性(品牌、款式、面料、顏色等)。(2)、優點(大方、莊重、時尚等)。(3)、好處(舒適、吸汗、涼爽等)。
3、贊美接近法，即以“贊美”的方式對顧客的外表、氣質等進行贊美，接近顧客。~您的包很特別，在那里買的?~您今天真精神。~小朋友，長的好可愛!(帶小孩的顧客)4、示范接近法。利用產品示范展示展示產品的功效，并結合一定的語言先容，來幫助顧客了解產品，熟悉產品。最好的示范就是讓顧客來試穿。有數據表明，68%的顧客試穿后會成交。
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校園的服裝店營銷方案（通用19篇）篇八
企業使命：以最優的價格，提供卓越的質量并為顧客創造卓越的價值，確保顧客對我們的產品、服務以及對我們店感到滿意。為此，我們承諾在社會行為中具備高度的責任感。我們還力求通過與合作伙伴的通力合作來提高我們店的社會責任標準，從而為中國服飾產業的可持續發展做出貢獻。把一種積極創新的精神帶給全世界所有的人，為消費者提供新時尚的生活體驗。
所有權形式：合伙制企業類型：專賣店產品組合和種類：
a.自由休閑casual系列。
b.時尚trendy系列。
c.校園y2——最年輕的青春休閑系列我們的口號：neverthesame，穿什么，穿什么，穿什么潮我看！潮我看！
a.目標市場。
b.競爭對手分析。
d.市場定位。
e.店鋪選址。
f.顧客溝通。
g.競爭優勢。
目標市場的`分析。
1.自我認知：首先要對企業自身做理性分析。
2.熟悉環境，對所選擇市場進行細分分類分析，為企業尋找適合的目標市場。
3.目標市場分析。企業選擇了細化的目標市場后，就需要對目標市場的現狀進行更為詳細的分析。
4.目標品牌分析。
競爭對手分析阿迪達斯：品牌個性是成熟專業、時尚現代、夠酷，穩穩占領著中國的高端市場耐克：品牌個性是挑戰、熱情、信心、在競爭中體味快樂的，核心就是“以專業體育用品市場來引導大眾市場”。安踏：品牌個性是專注、務實、不斷超越。成本、價格上有優勢，選擇將重點放在二、三線城市的大眾市場，在中低端品牌中性價比較高，口碑一直不錯。
1、建立顧客檔案。包括姓名、性別、手機、電話、生日、通信地址、購買日期及款式、二次購買日期及款式、月度購買頻次、建檔人。
2、會員積分制。根據積分對產品進行打折，采取消費返利1%—30%，平均15%。
市場定位。
目標消費者定位到18歲至30歲的年輕群體。他們屬于時髦潮流型，青春生機、活潑健壯、熱愛時尚、追逐時髦、有見地、是享用愉悅生活的特性人士。
校園的服裝店營銷方案（通用19篇）篇九
定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。其實任何一項事業、一所學校、一個人的生存與發展都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發展方向清晰對于成功與發展起著重要的基礎性作用。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。 一般說來招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。
還是面向城市
二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求決不能來者不拒撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣尤其是同一層次的學生必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢可以面向特殊的生源群體可以多層次分類別招生應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
確定招生市場開發的策略與戰術確定投入的人力、物力和財力。 其次招生市場策劃必須了解人才市場的狀況了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排影響著招生的數量和質量。
集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃
就學校而言公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程它主要包括學校與社會組織的關系學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型提供免費服務、交往型、公益型、尊重型征求社區及學生家長的意見、維護型等若干類。 一般說來公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣傳需要公關需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用精心構思設計各種類型的公關活動高度重視交往傳揚、溝通協調排憂解難、暢導理解信息傳播、教育引導等各種公關渠道積極為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現在以下三個方面。 一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一也是公共關系活動的主要手段它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。
二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標編制計劃、設計方案策劃實施、傳播溝通評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如學校成就展覽會社會贊助活動招生咨詢會參觀考察。
六、管理策劃
管理策劃在培訓學校招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。 招生管理策劃首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排確定建立精干、高效的組織系統選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次策劃建立科學、高效的指揮協調機制優化配置各種招生資源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則把眾多的招生人員組織在團隊之中形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。制定科學高效的激勵政策形成良性的激勵機制也是招生管理策劃的重要內容要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。
運用新的渠道形成自己的獨特渠道不要總是大家去擠一條路一座橋。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種 一是學校的老生帶新生學校全體教職工充當招生人員四處拉學生。 二是聘請招生信息員、招生代理往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。
三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。 四是到生源地學校開展各種聯誼活動進行公關。 五是新聞宣傳樹立形象。
六是各種媒體廣告、實物廣告。 七是聘請著名專家、知名教授作顧問對學校作出正面評價。
八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
顯的今天與眾不同的項目必然會產生奇效。二是巧搭便車四兩撥千斤借力 發力巧妙地借用其它行業、企業的手段和力量為自己的招生打開局面。三是 拾遺補缺在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或專業抓住了一樣可以 使之有價值、高效率。四是填補空白由于多方面的原因盡管招生的學校越來越多但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價則一定能夠取得成功。 總之招生策劃是一種很重要的謀略活動是一項復雜的系統工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析這也是招生策劃的'基本內容。需要指出的是招生策劃應該從學校的實際情況出發具體問題具體分析而且要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中提供一份獨特的、高質量的供決策者決策、實施！
總之要做到職業化、本土化、專業化、社會化！
嚴格教學質量和服務質量！
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一. 公司簡介：
江蘇占姆士紡織有限公司系國家出口免驗、深圳a股上市企業——江蘇聯發股份有限公司旗下子公司。占姆士主要產品全部工序均在國家色織布生產基地-江蘇聯發紡織股份有限公司內生產。公司生產擁有全球尖端的織造工藝，卓越的液氨免燙后整理工藝，世界一流的服裝懸掛生產流水線。占姆士公司擁有來自英國、香港等地區的專業設計師和營銷團隊，致力于占姆士品牌英國皇家經典文化的傳播。江蘇占姆士紡織公司的營銷和設計研發總部設立在上海并在上海、廣州、深圳等主要城市均成立有全資控股子公司，并設立品牌形象旗艦店。
二．品牌文化：
jamesearl是占姆士品牌于2011年重磅推出的旗下新品牌，是對占姆士形象產品的進一步細化。earl是指伯爵與貴族表現的是：英國式的獨立品味與年輕新貴所展示出來的自由式的悠閑生活。
占姆士是展示英國皇室貴族雅致品味生活的知名品牌，2011年占姆士襯衫以全新的風格出現在大家面前，以追求自由、時尚的都市新貴為主要訴求對象。jamesearl以其簡潔流暢的線條、精致獨特的細節處理將優雅閑適的新興貴族氣質充斥時尚圈。品牌在款式設計上都以高檔、時尚、古典英國皇家的理念為基礎，運用明朗、清晰而柔和的線條，采用含蓄、富有層次感的色系，加上細致的細節變化、考究的面料及完美的制-作-工-藝，適合每位獨立自信、知性優雅、追求時尚感的年輕人穿著，而不需受時間、空間的限制。無論是出入咖啡吧或結伴出游散步，你都能在占姆士挑選到適合的著裝。
三．活動主題：
大學校園是充滿青春活力的夢想之地，是展現自我、拼搏奮斗的大舞臺。james earl是江蘇大型上市企業聯發集團一線時尚服飾品牌，青春、夢想、活力是一直是james earl倡導的品牌精神。
現在james earl精心為校園有志青年準備的代理計劃不僅僅局限于促銷員、發單員這些普遍兼職職位。它將銷售、推廣、活動等多因素靈活結合，為年輕人提供最大限度的施展空間，提供垂直一體化的互惠平臺。為校園英才提供社會實踐經驗與日常勤工儉學的平臺，也給銳意進取學生一個帶薪的實訓機會。
james earl 時尚個性的品牌風格面向的主要群體便是大學生，滿足于學生對舒適個性的要求。
占姆士擁有自己的b2c網站：http://。我們網售價格是專賣店吊牌價的二至三折。對于消費者來說，我們的活動可為廣大年輕學子提供物美價廉的服裝，同時價格也保證低于網售價。
同時我們公司將提供工作崗位給實訓期間表現好的學生。
四．活動內容：
方案一：與學生會、社團結合開展互動，開展一系列宣傳、引導的活動。
方案二：占姆士公司將大力資助一些影響力廣泛的校園活動，增進校園文化建設，為廣大學子提供展示各方面才能的舞臺。
五．活動操作流程安排：
六．市場調研：
1. 進行各園踩點調研。調研包括人流量、消費水平、校周邊消費聚集地等。
2. 進行踩點，找到學校集中地點，人流量最大的時間。
3. 找學生會或者與負責老師溝通，更多的采取學生的意見。進行招募人員培訓。
4. 確定活動地點以及廣告布點。提前釋放活動主題與時間。
5， 溝通過程中提前找好安全放貨處，可直接將貨品運達，減少不必要的運費。
七． 活動啟動時間段：
實訓崗位要求：
我們將在各園設立若干勤工儉學崗位，要求是：
在校大學生，有團隊思維，口齒伶俐；誠實可信,有責任感,能吃苦耐勞。 性格外向樂觀，口才好，善于與人溝通，有良好組織能力,管理能力交際能力和應變能力。學生干部或有相關社團工作有經驗的同學優先錄用 。有創業精神的同學和勤工儉學的同學優先錄用。
占姆士負責人：嚴琳
校園的服裝店營銷方案（通用19篇）篇十
1、進行品牌文化的深度宣傳，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學生?；顒又黝}：“有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。”
2、開拓大學生市場。由于“康師傅”已經在我院搞過4次促銷活動，學生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現自己的品牌理念，更沒有和學生的主流文化相結合。我們將今麥郎方便面的獨特配方（今麥郎方便面在配方設計上，根據中國人的營養需求特性強化了易損失的營養素。經測試，其100克產品中主要營養素含量相當于每日營養素推薦量的三分之一，比普通掛面營養素密度高。）和災區兒童的未來相結合用情感訴求來打動學生，從而開拓大學生市場。
3、現場銷售。我們將分為三個銷售小組進行銷售同時還有捐贈、事件報告、抗震救災歌曲等活動來吸引廣大同學并讓同學們參與到活動當中。
口味：根據簡單隨機調查和超市調查，我們發現學生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個口味。學生可接受的價格是：袋裝，1元—1、5元；碗裝，3元—4元。
現狀：我院共有學生6000多人，其中大三有20xx人已畢業，800人在北戴河校區，即現在本校區實際有3200人。
促銷：
（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實訓室即可為災區兒童教育捐出0、3元。
（2）一次購買一箱贈送精美餐盒一個。
（3）一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。
（4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營銷部經理出席。
有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。
娛樂活動和銷售同時進行。
1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產業報國，造福社會。今麥郎精神是：團結拼搏、超前突破、爭創最佳、挑戰自我；今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進取。”和彈面的特點“越是經煮、經泡的方便面，質量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。
2、開始煮面。
3、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區。”
4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻》等。
5、災區英雄事跡介紹
6、今麥郎方便面袋捐贈活動，捐贈一個今麥郎方便面袋為災區兒童教育事業捐贈0、3元。
7、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區?！?/p>
8、主持人再次重復本次活動的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動結束。
1、6個展臺，12把傘。（一個小組2個展臺，一個展臺2把傘）
2、一套音響設備。
一個20米長的條幅（紅底白字），條幅內容是“有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動?！?/p>
3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。
總指揮：王國虹老師 職責：活動總體把控
人事處：姜浩 職責：各小組的人員調動及安排
總導演：賈雨晨 職責：節目安排、節目銜接、音箱調試
總會計：范亞男 職責：兌換零錢
道具組：楊佳艷 職責：音箱設備
宣傳部：張學芳 職責：前期宣傳
公關部：高拴 職責：接待今麥郎的來客
貨物管理：肖穎 職責：出貨、管貨
1、活動主持人兩名（一男一女）：李德赫、趙懿。
2、活動小組
第一組：組長：魏征
煮面人員：楊佳艷、秦松
貨物管理員：王振方、杜欣
收銀員：許亞麗、王娜
銷售員：馬秀嬋、黃金平、田帥
第二組：組長：佟小滿
煮面人員：姚小艷、賀偉
貨物管理員：蔣澤弘、趙杰
收銀員：范亞楠、石燕
銷售員： 崔曉旭、白京娜、高拴
第三組：組長： 胡誠誠
煮面人員：閆廣強、趙普
貨物管理員：許寶龍、任松齡
收銀員：肖穎、左迎
銷售員：張志衛、張學芳、劉建成
其他9名同學作為現場管理人員和候補人員。
我們調查顯示有823%的人有購買方便面的習慣（一周至少購買一次），現在在校生有3200多人。按一人一次購買4袋計算潛在市場是3200*4*82、3%=10534、4袋。據我們調查顯示活動當天大概有10%的人會購買即10534、4*10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。
1、6個展臺，12把傘。
2、一個20米長的條幅。
3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。
4、租用一套音響設備150元。
5、廠家負責提供贈品、試用面、一次性餐具，并負責貨物的運輸。
6、贈送市場營銷實訓室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動經費。
20xx年6月27日17點30分至19點30分
中國環境管理干部學院西教籃球場
1、因為康師傅已經搞過四次促銷活動，所以一次活動難以拉回消費者。我們建議做一個高校系列行活動，讓學生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。
2、高校系列行
（1） 學期末“為災區兒童助教”主題活動，讓學生對今麥郎有一個深入的了解。
（2） 下個學期初“健康”主題活動，讓學生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。
（3） 下個學期中“團結”主題活動，讓學生和今麥郎緊緊的團結在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。
如此一來能夠很快很好的啟動高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利。
中國環境管理干部學院經濟學系
校園的服裝店營銷方案（通用19篇）篇十一
面向全校同學舉辦“show your love”主題晚會；內容包括同臺笑談，放飛希望；以及向同學們提供銷售玫瑰花，孔明燈，情侶體恤等情人節特有飾品。
本次活動旨在為在校學生營造七夕情人節甜蜜溫馨的氣氛，讓同學們感受情人節的浪漫氣息；豐富同學們的課余生活，引導同學們樹立正確的愛情觀。同時為參與舉辦該活動的同學們能夠鍛煉自己各方面能力，增強合作意識。
1、活動時間：20xx年x月x日晚上7：00
2、活動地點：新廣場（待定）
3、活動詳細流程：情人節活動策劃xx前期
3.1.1.尋找贊助商
（1）時間：20xx年x月中下旬
（2）內容：策劃部協助外聯部寫好商業策劃書，為活動拉到外聯。
3.1.2.尋找眼睛店及飾品店的合作商
（1）時間：20xx年x月中下旬
（2）內容：外聯部聯系有關商家，協商供貨、退貨與價格問題，并簽好合同。
3.1.3.前期宣傳、準備
（1）x月上旬
內容：策劃部和宣傳部商討海報，橫幅標語（有一定內涵的）以及“許愿墻”的裝飾。
（2）x月xx日前
內容：秘書處協助宣傳部做好海報，橫幅，準備訂貨單、宣傳部開始準備網上宣傳。
（3）x月xx日前
a.安排活動兩天中物品出售的人員、地點、供貨。其中人員安排中包括：結束后整理現場、營業額結算、剩余物品收集。
（4）x月xx號——xx日
a.張貼海報于校園明顯處；
b.全體人員寫黑板，擴大宣傳。
（5）x月xx日
準備擺臺所需物品（裝飾物；小貼紙；準備訂貨的廣告條，訂貨單；晚會報名表；“許愿墻”；黑色粗中性筆、圓珠筆各10支；照相機（訂貨的廣告條包括價格、聯系方式等必要描寫敘述性文字）
（6）x月xx日到xx日
在一食堂門口擺臺，進行活動宣傳，訂貨（活動當天可直接送貨上門）和主題晚會的報名（連續宣傳幾天）。
（7）x月xx
通知全體成員例會商討活動當天的人員、物品、銷售方案、方式安排等。
4、會場布置
（1）一部分男生于早上7點把桌子，海報板等搬到指定地點，女生從宿舍帶凳子，并且負責場地的布置（全體成員提前2個小時到）。
（2）全體成員于11點穿好會服到達擺臺地點聽從安排。分配人員：
a.音響調試
b守臺，報名，介紹活動，解答問題
c.介紹活動，引導報名，以及到橫幅處簽名
d.拍照，記錄活動
（3）活動結束后，清理活動現場，收集報名表由秘書處代為整理。
活動中：
1、x月xx日
（1）下午4點30到5點20，集中領取晚上要賣的東西
（2）5點30左右開始向情侶們出售玫瑰花，小飾品
a.優惠方案，如a.買9朵花送一份小飾品
b.買2份飾品送一朵花
b.根據之前的訂貨情況，送貨上門（鮮花上附帶小卡片，寫上送花人、
祝福等）
（3）舉辦“show your love”主題晚會（該活動策劃書另附）
（4）活動結束后，a.清理場地；清點物品b.結算營業額，統一先由秘書處保管
2、x月xx日
（1）、（2）同上
（3）放飛希望——
出售孔明燈之后，將大家相對集中于一個地方，然后一起放飛。
a.成員們需要每人帶2個打火機，以防打火機不能正常使用；
b.出售前，成員們應自己先了解怎樣使用孔明燈；
c.活動前了解場地的防火安全性，確定安全方案。
（4）、（5）同上
活動后
1.商討如何處理所得利潤，例如捐款等。
2.清點、歸還物品
3.活動展示與匯報：
把簽字的“5.21情人節”掛到宣傳欄上，把許愿墻擺在食堂門。
4.以調查問卷形式，調查同學們對本次活動的滿意度、搜集意見。
5.舉辦經驗交流會。
已有資源：氣球，拉花，彩帶和裝飾塑料花，貼紙，
需要資源：
a有贊助商提供的大舞臺，以及燈光、音響等舞臺設備
b兩個主持人；，活躍會場氣氛
c一面許愿墻（木板）；四條橫幅
d兩個食堂門口場地；
e鮮花、孔明燈等其它情侶飾品（如戒指，項鏈，手鏈，鑰匙環情侶杯等）；。
（1）活動若有沖突，可以整體適當提前或推遲幾天。
（2）對于如何處理沒有賣出的物品，特別是玫瑰花，事先應與商家協調好。
（3）提前幾天查一下活動當天的天氣情況，若下雨的話，小范圍調整活動日期。
（4）標志物掛上樹和宿舍樓后，若被吹走，則應盡快補上。
（5）若校園情人節晚會因贊助等問題無法實施，以情人節派對等類似活動代替。
xxx
校園的服裝店營銷方案（通用19篇）篇十二
1.首先公司要建立起，并且等夠定期推送一些專業性強的，有趣味的行業資訊。最好上面一定要有一個注冊鏈接，實現即時手機注冊。
2.設計準備好大約100份宣傳海報及1000份宣傳頁，海報及宣傳頁盡量紙質好，內容豐富、畫面精美，印有公司的推廣二維碼。
3.準備50個自拍神器，50個流量卡
4.一張折疊桌，兩個凳子
5.一個記錄本，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信息
5.一個易拉寶宣傳展架
6.著裝最好看著像學生
（一）發宣傳頁
1.由公司專車直接送到校園內，因為一是東西不好帶二避免保安攔截
3.對于過往的大學生我們可以邊發宣傳頁變向他們介紹我們的公司和理財產品，如果感興趣的話留下聯系方式或關注可送一份小禮品，比如鑰匙串，挖耳勺等。如果現場注冊的話可送自拍神器或流量卡。如果推薦其他人注冊的話禮品可再選一份禮品。
（二）張貼海報
選擇在學校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門口張貼海報。海報形式盡量簡潔優美，并帶有一些公益性質，比如提醒同學們節約用水不要浪費糧食等等。
（三）講座
開講座前三到五天張貼好相關宣傳海報，與學生會或學生團體協調好選擇時間地點。并對講座內容及講師做一些包裝宣傳，平時發宣傳頁的時候也稍微提一下講座的事。
總有一些讓人意想不到問題和細節發生，也會有一些驚喜出現，要在實踐中不斷完善和修正。
校園的服裝店營銷方案（通用19篇）篇十三
（一）發揚、提升酒店文化知名度，促進酒店總體發展的實現。
（二）借中國傳統佳節――中秋節，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促進酒店營銷業績的提升。
二、活動主題。
“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調對中國傳統文化的回歸，突出親情和團圓的氣息。
三、活動安排。
（一）婚慶服務。
1、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供免費服務項目，包括公共聯絡、司儀等，還可以提供具有中國傳統文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內花轎等。
2、具體執行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。
（二）就餐送月餅活動。
1、在中秋節的前一天、中秋節當天和中秋節的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。
2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統菜肴。
（三）迎中秋抽獎活動。
1、在每一餐桌上發放一份關于酒店發展歷史和特色菜肴的宣傳材料。
2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。
3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發展歷史和菜系有關的問題。
4、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。
5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協助。所需物品的采購由采購部負責。
（四）慰問與本酒店有關的名人，借助他們提高酒店的知名度。
四、費用安排。
（一）本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元，最高不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元；第2項活動支出控制在1.5萬元；第3項活動控制在3萬元；第4項活動控制在0.5萬元。
（二）費用控制由財務部負責，各項活動所需物品的采購均由相關部門報到采購部，采購部統一進行匯總，經財務部審核后實施采購。
五、宣傳方式。
（一）街頭宣傳冊的發放。
客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優惠。宣傳冊的印數初步定在5000冊。
（二）報紙宣傳。
選擇和聯系酒店所在地區影響面較廣的平面媒體進行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“灑店，真情無限”。
（三）網絡宣傳。
借助旅游網、管理網等媒體發表信息，針對不同的消費群體最大程度地造勢，以進一步提高酒店的知名度和美譽度。
（四）職能分配。
將每個主題活動分解落實到相關部門具體制訂執行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫，由市場營銷部聯系媒體，爭取及早發表。
（五）宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃，經財務部審核同意后，由營銷部組織實施。
六，活動總結。
此次文化活動營銷結束后，由營銷部根據此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結，活動總結報酒店總經理審閱，分發到各部門進行傳閱。
校園的服裝店營銷方案（通用19篇）篇十四
眾所周知，大學生消費市場是一個十分特殊的消費市場，隨著經濟的發展和大學擴招后，該群體已成為初具規模的龐大的市場。我們知道，大學生的購買欲望很強，能把握消費潮流，然而經濟條件決定了大學生購買趨向。盡管如此，大學生消費市場仍不容忽視，這個市場會給我們帶來絕對的商機。大學生群體和社會群體相比較，有其自身鮮明的特點：
1、時尚、新潮、趨同，大學生消費容易出現潮汐現象，即一個新事物、新品牌在大學生市場會在某個節點呈現突然的高峰。由于大學生有高度一致的群體認同感，加上集體生活和網絡通信的普及，使大學生信息傳遞高度集中。如在消費品方面，有過手機潮、mp3潮、游戲潮等。
2、個性化。大學生普遍追求獨特、新奇、時髦的產品。但與此同時，獨特、新奇帶來的往往是流行、普及。
3、實惠、實用，仍是大學生考慮的重要因素。在流行和實用之間，大學生更多的選擇實用。"價格適中"總是大學生考慮的主要因素之一。類似的特征在促銷方式的選擇上也有體現，最受大學生歡迎的促銷方式是?。捍蛘?、派送和贈送小禮物。
4、情感消費是大學生消費的重要組成部分。當代大學生認為，朋友、師生、同學的交往、談戀愛，都離不開經濟的支持。
5、在品牌選擇上趨于理性，但是國際品牌相對更大知名度會對大學生的決策產生影響。在手機、數碼產品等高端消費品上，外國品牌占據強勢。在快速消費品上，國內品牌與國外品牌在大學生心目中各有優劣。、機會分析：大學生數量多，購買力相當可觀;而在學校周圍，以不規范、服務質量低、產品質量得不到保障的小型商店為主，其競爭力不強為我們進入提供了機會;大型商超一般離學校有一定距離，部分學生會因為距離因素不選擇大型超市。然而，目前大學校園經商環境混亂，許多商販不文明的行為嚴重影響氣氛，大學生對校園內經商的商家和個人不懷好感。由于受上門推銷打擾之苦，大學生討厭上門推銷之類的商業活動。
1、校園定位為校園渠道零售商，以網絡、雜志以及實體形象店為銷售平臺，在大學校園內開展網絡營銷、雜志營銷等，為廣大學生提供時尚優質的產品和便利的服務同時，為同學們節省每一分錢。
2、同學們只要鼠標一點，或者一個電話、一個短信，你就能在最短的時間內收到你訂購的產品，我們不同于一般的網上購物，我們采用貨到付款的方式，讓你零風險的享受網上購物的樂趣和便利。
3、我們倡導的是一種購物方式的變革，我們是專業的校園渠道商，專門為學生服務，我們的員工是我們大學生自己。我們的宗旨是為廣大學生省錢，為同學們帶來便利。因為我們實行大規模連鎖經營，由廠家直接供貨，同時我們省去了昂貴的租金和管理費用，我們把節省下來的成本直接讓利給我們的客戶。
(一)、產品戰略：
2、產品分類：
a、校園品牌代理：(此類產品有代理商提供產品和相關資料，并有相應的政策支持，不需要用現金進貨。)a、知名品牌的中檔產品，選擇適合大學生市場同時深受大學生喜歡的、價格合理的品牌化妝品代理。
b、經銷產品(由廠家直購、批發商批發)。
c、新型產品和流行產品——把握潮流、關注流行產品。把握市場信息，不斷推出適合大學生的新型產品，引領消費潮流。
活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平臺去表現自己。展示我們團隊的力量?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業室內運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。
地點：武漢職業技術學院。
參賽目的：學會處理團隊關系，提高實踐能力。
活動目標：做更好的自己，做最好的團隊。
二：介紹產品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網點，其產品無論是外觀上，質量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經營理念通過廣告，企業形象代言人而深入人心，其產品深受當代青年的喜愛。
三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以安踏產品我校的.市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。
四：競爭分析;在我們學校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數是假的，外觀還可以，價格也比我們的產品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務方案。
五：營銷策略;校園推廣計劃：
a:針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。
b:我們可以和學校團委，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產品和活動。對一部份學生進行抽樣調查和訪問，了解他們對這個產品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。
c:通過校園媒體;我們利用內部良好的關系，在校報，廣播，電臺宣傳安踏產品?；蛑苯舆M行植入式廣告。
d:進行互動營銷;通過上體育課或學校其他活動等進行產品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發傳單的形式去宣傳。
e:擺點進行現場咨詢，現場展示。為有需求的顧客提供最好的服務，地點主要在人流較大的地方。
f:我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷售細節，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控。
六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產品感知好，也對我們的服務進行認同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風險范圍之內，把產品賣的最好，使安踏產品在學生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業的理念，產品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。
活動費用;共計250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動游戲50元。
參賽團隊：
隊長姓名：xxxx，
聯系電話:xxxx。
校園的服裝店營銷方案（通用19篇）篇十五
本次活動的主題是為了突出：xx文學社并不僅僅只是一個文學藝術團體，更重要的是為了表明：xx文學社在一定程度上，是所有喜好文學藝術之士的共同家園。于此，愛在xx，愛讓我們成長，愛讓我們彼此的夢想聚集在一起，傾注希望，放飛夢想，一同遠航。
對內：聯絡社員、社務、以及讀者等，增進情感上的交流，促進文學、藝術等方面的發展;。
對外：宣傳xx文學社，打造品牌，樹立形象，擴大影響力，提高知名度。
20xx年x月xx日。
愛在xx。
歌曲聯歡、嘉賓駐唱、情詩朗誦、真情告白、游戲娛樂等。
xx文學社yy頻道。
目標一：通過活動，增進社員、社務、以及讀者之間的感情交流;提升文學愛好者的創作、工作等各方面的積極性。
目標二：通過活動，樹立xx文學社的優良形象，發展xx文學社的文學地位。
目標三：通過活動，擴大xx文學社正面的影響力，提升xx文學社的知名度。
(1)主持人：xx、xxx。
(2)現場場控：xxx。
(3)字幕：xx。
(4)接待：xx等。
(5)參與者：特約嘉賓、普通游客、社員、社務、讀者等。
(1)19：30：暖場，主持人到位，由場控負責音樂，(曲子盡量以柔和為主)。
(2)19：55：主持人宣布活動進入倒計時，場控負責音樂(曲子以激烈急迫為主)字幕開始刷字。
(3)20：00：主持人宣布活動正式開始，宣讀開場詞，由xx文學社社長致歡迎詞。
(4)20：10;播放不能到場的嘉賓錄音，(場控在主持人報出嘉賓名字及不能到場后播放錄音音頻)字幕同時播放嘉賓信息。
(5)20：15：正式開始活動由社內社務獻唱。
(6)社務再演唱過程中如有特約歌手到場，接待及場控做好應急處理，原則上有禮貌的掐斷社務演唱，并對特約歌手致以歡迎，邀請其及時演唱。
(7)21：00：進行現場真情告白活動(主持人注意隨機發揮煽情、場控放《婚禮進行曲》或《今天你要嫁給我》等歌曲。注意音量調節到不影響主持及告白人說話為好)。
(8)21：20：進行配樂情詩朗誦。
(9)主持人及場控做好煽動鼓動現場氣氛的作用，可適當的進行游戲來活躍現場氣氛。
(10)要求所有活動工作人員、獻唱社務在活動當天下午進行彩排，活動進行中yy必須保持在線狀態，便及時溝通調整，并調整活動欄目順序。
(11)22：00：活動高潮和活動延續。
xx、xx、xxx等人。
校園的服裝店營銷方案（通用19篇）篇十六
端午節是一個溫暖的節日，各地的友人都會互相問候，互相表達謝意，世界各地充滿著愛的氣息。
在這個充滿著愛意的節日，沒有尊卑，沒有冰冷的面孔，有的是節日下暖暖的問候，這也是零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過端午節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的時機。
暖冬傳心意，驚喜數不盡。
店內所有商品（除配件）產品介紹：
xx的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
（1）活動時間：20xx年xx月xx日。
（2）活動地點：xx奉節專賣店。
（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售xx服裝，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。
（4）主要活動內容及流程：
即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7。5折優惠，滿888元即可享受6。5折優惠或xxvip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優惠再加xxvip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。
校園的服裝店營銷方案（通用19篇）篇十七
雙十一瘋狂搶衣大比拼。
11月11日。
1、自x日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間為xx月xx日——xx月x日。
3、在xx日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。
5、在顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。
1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少。
2、由數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。
4、活動現場的氣氛熱烈，使人過目不忘。
1、雙十一的氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。
2、現場秩序更為重要，人員的分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。
4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。
1、xx月xx日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重。
2、xx月xx日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。
3、發放活動傳單若干。
韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。
x到x名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。
促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
1、在本學院網站發布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品。
2、于x日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持。
3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客戶。
4、x日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店里購買商品。
5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的`店里購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區走薄利多銷路線。
校園的服裝店營銷方案（通用19篇）篇十八
服裝產業的發展已有多年，但在我國服裝陳列依然是一門相對新型的行業，應該做好營銷。下面是有20xx服裝店營銷方案，歡迎參閱。
一、店面銷售商品定位：
韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
二、店面裝修風格：
高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。
三、店內人員的配備：
2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。
四、
內容設計:。
促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客戶。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店里購買商品。
5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區走薄利多銷路線。
我們的以純。
1.企業概述2.營銷戰略3.運營管理4.企業目標。
企業概述。
企業使命：以最優的價格，提供卓越的質量并為顧客創造卓越的價值，確保顧客對我們的產品、服務以及對我們店感到滿意。為此，我們承諾在社會行為中具備高度的責任感。我們還力求通過與合作伙伴的通力合作來提高我們店的社會責任標準，從而為中國服飾產業的可持續發展做出貢獻。把一種積極創新的精神帶給全世界所有的人，為消費者提供新時尚的生活體驗。
所有權形式：合伙制企業類型：專賣店產品組合和種類：a.自由休閑casual系列b.時尚trendy系列c.校園y2——最年輕的青春休閑系列我們的。
口號。
：neverthesame，穿什么，穿什么，穿什么潮我看!潮我看!
企業形象。
營銷戰略。
目標市場的分析。
競爭對手分析阿迪達斯:品牌個性是成熟專業、時尚現代、夠酷，穩穩占領著中國的高端市場耐克:品牌個性是挑戰、熱情、信心、在競爭中體味快樂的，核心就是“以專業體育用品市場來引導大眾市場”。安踏：品牌個性是專注、務實、不斷超越。成本、價格上有優勢，選擇將重點放在二、三線城市的大眾市場，在中低端品牌中性價比較高，口碑一直不錯。
1、建立顧客檔案。包括姓名、性別、手機、電話、生日、通信地址、購買日期及款式、二次購買日期及款式、月度購買頻次、建檔人。2、會員積分制。根據積分對產品進行打折，采取消費返利1%—30%，平均15%。
市場定位。
目標消費者定位到18歲至30歲的年輕群體。他們屬于時髦潮流型，青春生機、活潑健壯、熱愛時尚、追逐時髦、有見地、是享用愉悅生活的特性人士。
頻繁營銷規劃也稱為老主顧營銷規劃，指設計規劃向經常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關系，確定、保持和增加來自最佳顧客的產出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規劃的公司之一，80年代初推出了提供免費里程的規劃，一位顧客可以不付任何費用參加公司的aa項目，乘飛機達到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由于越來越多的顧客轉向美國航空公司，其它航空公司也相繼推出了相同的規劃。許多旅館規定，顧客住宿達到一定天數或金額后，可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
頻繁營銷規劃的缺陷是:第一，競爭者容易模仿。頻繁營銷規劃只具有先動優勢，尤其是競爭者反應遲鈍時，如果多數競爭者加以仿效，就會成為所有實施者的負擔。第二，顧客容易轉移。由于只是單純價格折扣的吸引，顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買。第三，可能降低服務水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求。
關系營銷的各種策略。
關系營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關系的活動，應用關系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業務關系的種種策略。
設立顧客關系管理機構。
建立專門從事顧客關系管理機構，選派業務能力強的人任該部門總經理，下設若干關系經理。總經理負責確定關系經理的職責、工作內容、行為規范和評價標準，考核工作績效。關系經理負責一個或若干個主要客戶，是客戶所有信息的集中點，是協調公司各部門做好顧客服務的溝通者。關系經理要經過專業訓練，具有專業水準，對客戶負責，其職責是制定長期和年度的客戶關系營銷計劃，制定溝通策略，定期提交報告，落實公司向客戶提供的各項利益，處理可能發生的問題，維持同客戶的良好業務關系。建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的組織保證。
個人聯系。
個人聯系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情，強化關系。比如，有的市場營銷經理經常邀請客戶的主管經理參加各種娛樂活動，如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等，雙方關系逐步密切;有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，并在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀;有的營銷人員設法為愛養花的顧客弄來優良花種和花肥;有的營銷人員利用自己的社會關系幫助顧客解決孩子入托、升學、就業等問題。
通過個人聯系開展關系營銷的缺陷是:易于造成企業過分依賴長期接觸顧客的營銷人員，增加管理的難度。
俱樂部營銷規劃。
俱樂部營銷規劃指建立顧客俱樂部，吸收購買一定數量產品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部，吸引了200萬會員，會員每年付16美元會費，可以每月得到一本任天堂雜志，先睹或回顧任天堂游戲，贏者有獎，還可以打“游戲專線”電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體，擁33企業活力xx年第10期nn營銷籌劃yingxiaochouhua有30萬會員，向會員提供一本雜志(介紹摩托車知識，報道國際國內的騎乘賽事)、一本旅游手冊、緊急修理服務、特別設計的保險項目、價格優惠的旅館，經常舉辦騎乘培訓班和周末騎車大賽，向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格，在一年內享受35美元的零件更新。目前，該公司占領了美國重型摩托車市場的48%，市場需求大于供給，顧客保留率達95%。
顧客化營銷。
關于服裝折扣業營銷的知識與技巧。
折扣服裝導購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵。只有找到折扣銷售致勝的關鍵，導購員才能夠有的放矢。
世界上最頂尖的導購人員曾總結出10個成功的關鍵：明確的目標、健康的身心、極強的開發顧客的能力、自信、專業知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款。
校園的服裝店營銷方案（通用19篇）篇十九
3、運營管理。
4、企業目標。
企業使命：以最優的價格，提供卓越的質量并為顧客創造卓越的價值，確保顧客對我們的產品、服務以及對我們店感到滿意。為此，我們承諾在社會行為中具備高度的責任感。我們還力求通過與合作伙伴的通力合作來提高我們店的社會責任標準，從而為中國服飾產業的可持續發展做出貢獻。把一種積極創新的精神帶給全世界所有的人，為消費者提供新時尚的生活體驗。
所有權形式：合伙制企業類型：專賣店產品組合和種類：
a、自由休閑casual系列。
b、時尚trendy系列。
c、校園y2——最年輕的青春休閑系列我們的口號：neverthesame，穿什么，穿什么，穿什么潮我看！潮我看！
a、目標市場。
b、競爭對手分析。
d、市場定位。
e、店鋪選址。
f、顧客溝通。
g、競爭優勢。
目標市場的分析。
1、自我認知：首先要對企業自身做理性分析。
2、熟悉環境，對所選擇市場進行細分分類分析，為企業尋找適合的目標市場。
3、目標市場分析。企業選擇了細化的目標市場后，就需要對目標市場的現狀進行更為詳細的分析。
4、目標品牌分析。
競爭對手分析阿迪達斯：品牌個性是成熟專業、時尚現代、夠酷，穩穩占領著中國的高端市場耐克：品牌個性是挑戰、熱情、信心、在競爭中體味快樂的，核心就是"以專業體育用品市場來引導大眾市場"。安踏：品牌個性是專注、務實、不斷超越。成本、價格上有優勢，選擇將重點放在二、三線城市的大眾市場，在中低端品牌中性價比較高，口碑一直不錯。
1、建立顧客檔案。包括姓名、性別、手機、電話、生日、通信地址、購買日期及款式、二次購買日期及款式、月度購買頻次、建檔人。
2、會員積分制。根據積分對產品進行打折，采取消費返利1%—30%，平均15%。
目標消費者定位到18歲至30歲的年輕群體。他們屬于時髦潮流型，青春生機、活潑健壯、熱愛時尚、追逐時髦、有見地、是享用愉悅生活的特性人士。