銷售工作總結是對銷售策略和市場定位的調整和完善，同時也是對競爭對手的學習和對抗。通過閱讀以下這些銷售工作總結范文，我們可以了解不同行業不同情況下的總結方式和方法。

紡織銷售工作總結（實用19篇）篇一

的公平性而存在的。企業要在市場中經營，管理體系應符合這些標準的要求，這是最起碼的要求。iso9000標準、iso1as18000標準的普遍適用性就是為此服務的。獲得“三標一體”的.認證，就意味著獲得了在世界范圍內進行市場競爭的通行證。作為一名質量員確保三體系的實施和有效運行：

1、做好受控文件清單（程序文件、作業文件清單）。

2、做好培訓工作，職工能說出管理方針，管理目標，目標考核辦法。（車間能提供培訓計劃、培訓記錄）。

4、能提供出重要環境因素清單和重大危險源清單，知道本車間重要環境因素和重大危險源如何控制。

5、管理好本車間操作規程管理工作。（包括操作規程編寫，審批，修改，妥善保管）。

6、對車間環境衛生要進一步整理整頓。

7、車間制定工作標準，考核標準，并進行日常檢查，保證過程控制程序符合標準要求及各項目標指標完成。自查形成記錄，納入考核，查處問題，要有糾正措施，并有預防措施。

8、做好本次在我車間氨泄漏應急演練記錄。

9、車間的日報，對消耗的統計等進一步考慮規范。

10、要求操作工做好生產過程的監控記錄，數據要真實。

11、明確工藝事故的調查和處理權限，跟蹤驗證預防措施，避免同類事故再次發生。

針對本次內審所暴露出的問題，根據公司辦公會要求。

車間一把手牽頭，加大宣傳、培訓力度，定期抽查考核，把三標一體化體系貫標工作落到實處，具體要求如下。

1、各車間要不斷提高認證貫標工作的重視程度，將認證貫標工作納入到日常工作中的首要位置，所有工作要向貫標靠攏，各車間負責人、質量員要擔當起宣傳培訓生力軍作用。

2、加強培訓，增強車間、職工之間的溝通能力。現在認證的目的、三個管理體系的要求和術語只有少數人知道，雖然我們經過了考試，標準的很多內容也已經上墻。但是很多人不管不問。似乎認證與自己無關，思想上不夠重視，其行動就可想而知了。車間要求認真制定內部培訓計劃，并每天抽出一小時組織本車間員工進行培訓，培訓要有實效，車間要將考核培訓結果張貼公示，并保留培訓記錄。這次培訓的主要內容有：公司的管理方針、目標及本部門的目標。與本車間有關的法律法規、標準、三層次文件。對危險源和環境因素進一步辨識和理解。

紡織銷售工作總結（實用19篇）篇二

本年度引進博士名，名在職培養博士回校工作。柔性引進三類人才名。組織名教師境內短期培訓，名教師完成年度企業掛職考核。出國訪學人，企業掛職鍛煉人，聘請中電科吳波博士擔任產業教授。獲批項安徽省留學歸國人員人才項目和安徽省引進人才獎補項目項，申報安徽省外專百人計劃項目項。三、教案工作、審核評估迎評促建工作。制訂迎評促建工作計劃，仔細落實審核評估各項工作，完成實驗室改造搬遷、教案檔案檢查整理、學院整體文化氛圍營造，組織開展課堂教案人人過關，各項工作得到審核評估專家的充分肯定。、日常教案工作。完成了教案大綱的編寫及修訂工作，組織級培養方案專家論證會，完成級培養方案修訂工作。結合紡織專業卓越計劃及新工科建設要求，開辦華茂創新人才實驗班。舉辦青年教師教案競賽、教案骨干評選等活動。獲得校青年教師教案競賽二等獎人、三等獎人，校“課程思政”說課比賽三等獎人、優秀獎人，推薦校教案骨干人。、專業學科競賽活動。成功承辦安徽省大學生紡織服裝創意設計大賽，賽事的影響力和成效穩步提升。組織參加中國國際大學生時裝周作品展演活動，榮獲中國國際大學生時裝周人才培養成果獎、女裝設計獎、第屆中國時裝設計新人獎“優秀獎”。獲安徽省大學生紡織服裝創意設計大賽一等獎項、二等獎項、三等獎項和優秀組織獎，第一屆全國大學生綠色染整科技創新大賽獲二等獎，英國皇家染色學會主辦的“著色未來”色彩設計大賽國際總決賽獲亞軍，“紅綠藍杯”第十屆中國高校紡織品設計大賽一等獎項、二等獎項、三等獎項，第八屆全國大學生外貿跟單（紡織）跨境電商職業能力大賽獲得團體三等獎項、個人二等獎項、三等獎項。、專業合作委員會及工程認證工作。學院作為安徽省紡織類專業合作委員會牽頭單位，完成了安徽省普通本科高校輕工紡織類評估指標體系制訂并組織專家論證。完成紡織工程專業認證申請書并提交了認證申請。完成服裝與服飾設計專業評估材料并參加專業評估。、質量工程建設和創新創業工作。獲批校新工科建設項目項、校本科教案質量提升計劃項目項，推薦申報省級本科教案質量提升計劃項目項。申報安徽省輕工紡織類專業合作委員會教研項目項，推薦申報省級項。申報大學生創新創業訓練計劃項目項。

四、學科、科研和研究生工作、學科、學位和科研平臺建設。整合校內外資源、凝練學科方向，準備下一輪安徽省一流學科申報。完成紡織工程與化學工程、冶金工程、輕工技術與工程等專業學位點的整合工作；完成“紡織科學與工程”一級學科碩士點合格評估工作。成功申報“安徽省紡織結構復合材料國際合作研究中心”，安徽省紡織工程技術研究中心績效考核獲優秀等級，并獲萬元績效獎勵。設立紡織面料重點實驗室與安徽省紡織工程技術中心聯合開放基金項目項。、科研工作。獲批縱向項目項，其中年省重點研究與開發計劃項（科技攻關和對外合作各項），安徽省教育廳自然科學基金重大項目項、重點項目項，安徽省自然科學基金（面上項目）項，教育部人文社會科學研究規劃基金項目項。到賬經費萬元（縱向萬元、橫向萬元），授權專利項（發明項）。獲省科技進步獎二等獎項。發表論文篇（一類篇、二類篇）。年申報國家自然基金項目項，教育部人文社科項目項。、研究生教育教案工作。研究生學位論文評審優良率為，論文答辯通過率和學位授予率為；畢業研究生公開發表學術論文生均篇，其中二類以上論文占；畢業生一次就業率為；組織研究生參加學校及蕪湖市專利與創新大賽，并有多人次獲獎。組織修訂了紡織科學與工程學術學位與紡織工程專業學位年培養方案；組織教師到省內外高校進行研究生招生宣傳；研究生教案計劃落實到位，教案及學籍檔案按時按質完成且規范完整。、學術交流活動。本年度成功主辦中韓國際服飾文化交流研討會暨國際服飾聯展、中日紡織復合材料國際會議和靜電紡納纖維國際研討會。邀請名國內外專家來院交流，學院老師參加國際國內學術會議人次。五、學生工作、思想政治教育工作。通過黨課、團課等各種形式深入開展學習十九大精神及習近平總書記系列重要講話精神。上半年，在黨員和入黨積極分子中深入開展宣傳貫徹十九大精神和“講嚴立”專題警示教育，在團員青年中開展“青年大學習，紡服學子在行動”主題教育；下半年，集中紀念改革開放四十周年系列活動，開展優秀主題團日活動評比和微信展播活動。、各類獎助和評優工作。嚴格程序和標準，做好家庭經濟困難學生認定工作，認定人為家庭經濟困難學生，走訪位困難學生家庭；做好國家獎、助學金工作，評選出名國家獎學金獲得者、名國家勵志獎學金、名國家助學金獲得者；評選出校先進班集體個、三好學生人，校獎學金獲得者人，優秀學生干部人；開展團員民主教育評議，評出校優秀團干人、優秀團員人，先進團支部個。、學風建設工作。加強“課堂新態”建設，開展課堂巡查、教室環境方案設計、文化上墻方案設計；組織系列導學講座，“優秀校友”報告會，考研經驗交流會；積極協助專業教師，組織學生參加各類學科比賽。、開展各類團學活動。獲年“創青春·中國聯通”安徽省大學生創業大賽金獎項；承辦校服裝文化創意設計大賽和校“科技與生活”科普知識競賽；組織“我的班級我的團”風采大賽、服裝畢業匯演；開展新生適應性系列活動；深化寢室文明創建和評比；深入開展各項志愿服務活動；仔細組織“青年紅色筑夢之旅”社會實踐活動，獲評校暑期社會實踐專項行動特等獎項，校優秀組織獎；“學習宣傳貫徹黨的十九大精神”一檔先進集體標兵個、先進集體個，一檔先進個人名，二檔先進個人名，先進個人名；選樹青年典型，名學生獲評校十佳大學生。、畢業生就業工作。加強畢業生就業指導和就業服務，組織紡織行業專場招聘會，余家公司到校參會；接待用人單位余家，主辦企業專場招聘會余場，畢業生就業率保持較高水平。

紡織銷售工作總結（實用19篇）篇三

在檢測中心實習的這段時間，有很多的感悟，之前葉子在這個部門實習的時候，我也看過他們做個一些簡單的檢測內容。從一樓和黎大姐出倉到檢測中心的原因是我身體的緣故，這個不用多說，心情很是不好，有點東西不該來到突然來了，還有當初來的心情沒有調整好。雖然說那些不愉快影響了我工作的發揮很久，但是說心里話，自從來到了檢測中心，我的心態變得很冷靜和平淡，不在像之前那么浮躁了。還有楊姐打心里的對我的期望，一心想快點把我教出來能夠獨當一面，結果我讓她失望了，因為我的心情的緣故，也有自身的性格問題，導致了錯誤不斷，以致楊姐對我失望透頂。

在檢測中心，我了解到他的發展與趨勢，看著楊姐天天那么熱情的工作，她仿佛把檢測中心當成自己的家，才可以做到對檢測中心那樣的呵護和愛戴，那是我值得學習的地方，但是我唯一缺少的是，目前還沒有做到很喜歡這份工作的地步。也是我正在改進的地方，正在努力地去融入這個集體，這個團隊，乃至這個公司，把她當成自己的一個家，去營造一個和諧溫馨的家庭氣氛和工作環境。

第二部分未來規劃。

最近所學的知識，包括縮水率的測試，耐水洗色牢度。耐摩擦色牢度，ph值的測試，之后會學到耐汗嘖色牢度等等。

那么就縮水率的測試，耐水洗色牢度，摩擦色牢度的測試作下工作安排和工作總結。

一.

我公司采用水洗前40或50公分，緯向150公分，在水洗機里水洗二十分鐘或三十分鐘，拿出布甩干，并用65度烘干三十分鐘冷卻十五分鐘。拿出來測出經向和緯向。在過程中的幾十分鐘，需要合理利用工作時間，可以安排做測試之前的取樣，填表，如做好了這些事情，可以做耐干濕摩色牢度或水洗色牢度。當然要隨時關注時間，比如說在做耐水洗色牢度的時候，必須做好在三十分鐘后去取旋轉試杯。做好下一個工作的安排。

在充實安排工作的同時，需要注意先做：最重要最緊急的事情，

2，最緊急不重要的事情，3最重要不緊急的。4不重要不緊急的。

二.

在做耐水洗色牢度的時候三十分鐘，可以在這三十分鐘做很多的事情，取樣或者有測縮水率的可以去完成，待三十分鐘后取下試杯。

總體來說，這個工作平凡但不平淡，但是平淡而充實，它會讓你又學到一門技術，說難不難，當沒有接觸之前覺得很深奧，就像非紡織的學生來說，剛剛接觸挺陌生的，剛真正自己接觸，并在師傅的教學下，慢慢下來還是不難的。

對于未來的規劃，我給了自己一個定心丸，不管現在怎么樣?工資待遇或者其他的，我都會認真的做好這份工作。當初我因為身體的原因而從出倉那里調過來，其實在檢測中心讓我的穩定了許多，還有對工作的熱情也做了自我的檢討。之前是有身體的一些原因，但是現在不一樣了。

我不相信我做不好這份工作，同時也希望各位領導原諒我之前的過錯，原諒我把個人情緒，個人的生活帶入工作當中。經過這幾天的認真思考，我覺得應該也必須做好本職的工作，調整好心態，全身心的投入到工作當中去。

紡織銷售工作總結（實用19篇）篇四

2012年工作總結2012年,在市場極其艱難，同行企業紛紛倒閉的嚴峻形勢下，昌盛公司經受住了考驗，依靠堅強的意志力在市場上爭得一席之地，表現出了頑強的生命力，為昌盛公司浴火重生，再創輝煌創造了有利條件。

一，各項指標完成情況。

1、生產穩中微升。全年共生產成品布567萬米（按總開剪數統計），完成年度計劃任務的47.25%，同比下降3.8%；a等入庫549.6萬米，綜合入庫a等率96.93%，同比提高1.33%；全年出疵布16.3萬米，同比下降37.3%；織機效率79.65%，比規定指標83%低3.35，但同比提高3.3%。除產量指標外其他指標均小幅提升，但因全年處于等米下鍋狀態，產能未能正常釋放。

2、銷售有待突破性進展。全年共完成銷售564.9萬米，其中寧晉市場533.14萬米，山東市場31.75萬米。實際產銷率99%，與規定指標103%相差4%，同比下降8%。應回款10441萬元，實際回款9633.7萬元，實際回款率92.3%，與規定指標100%相差7.7%，同比基本持平。從市場分布情況看，寧晉市場占銷售總量的94.4%，基本實現了“強力寧晉”的發展戰略，但山東市場只占5.6%，顯然瘸腿，“著眼國外”的戰略沒有實質性進展。訂單量585.69萬米，同比增加11.8%，但僅為全年產量指標的48.8%，這是制約產能不能正常發揮的主要原因。

3、品種研發效果明顯。全年研發萬米以上新品種38個，銷售量219.9萬米，占總銷售量的38.9%。其中銷量在5萬米以上的品種11個，共銷售140.9萬米，占銷售總量的24.9%。單品種銷量在前5位的有a019系列，共銷40.163萬米，其中1275gs共銷29萬米，1260gs共銷13萬米，1256s共銷19.7萬米，c675-2a共銷9萬米。品種構成涵蓋“高中低”，并以“多品種”應對市場需求，但在實際運作中還需要在“早變化”上下功夫。

4、節能降耗空間增大。全年機物料消耗360.89萬元，按折標產量計算，平均0.54元/米，規定指標0.25元/米，超耗0.29元/米；萬米耗煤5434kg,規定指標4367kg,萬米超耗1067kg；萬米用電7810度，規定指標6549度/wm，萬米超耗1261度。按相同口徑統計，機物料消耗比去年下降0.16元/米，用煤比去年增加217.5kg/萬米。全年月平均用工471人，發放工資889.9萬元。同比月平均用工減少70人，工資總額增加35萬元，人均增資258元。節能降耗，減員增效工作仍需進一步加大力度。

5、各類事故發生率明顯下降職工安全生產意識普遍增強，全年發生工傷事故13起，除廠外及因病按工傷處理的以外，實際發生工傷事故6起，同比下降27.8%；全年發生火險14次，因處臵得當，措施得力，撲救及時，未造成大的損失；全年百米以上的質量事故22起，直接經濟損失13.6萬元，同比下降40.8%，其中重大質量事故4次，直接經濟損失10.8萬元，同比下降38.4%。客戶因質量問題投訴的品種共26個，占全年生產品種的18.43%，其中屬于生產原因的有16個品種，非本廠原因的10個品種。

二，應當肯定的成功經驗。

從各項指標完成情況看，多數指標均小幅提升，個別指標出現下滑。整體工作雖不很理想，但并非乏善可陳，總結一年來的工作，有以下幾條經驗值得大家注意：

場形勢越嚴峻，經營越困難，這兩個方針就越適用。因此，要引領企業走出困境，在激烈競爭的市場上站穩腳跟，必須堅定不移地貫徹執行這兩個方針。

第二，9000質量管理體系是產品“高質量”的有力保障。年初，經過上下共同努力，公司通過了9000質量管理體系認證，獲得了一套較為完備的、嚴謹的、非常實用的質量管理制度。一年來，生產系統通過生產聯查、一、二及考核等措施，邊學習邊實踐，取得了初步效果，生產系統重點考核的質量和效率兩項指標同比均有小幅提升，質量事故、工傷事故發生率同比明顯降低。“21字”方針中，“高質量”是對生產系統的要求，實踐告訴我們，要確保產品高質量，必須堅定不移地貫徹落實9000質量管理制度，明確崗位職責，加大督查力度，嚴格執行操作法，法規面前不可容情。

1、對“21字”方針的理解不深，認識不到位，運用不靈活、不主動，缺乏創造性。21字中除“高質量”是對生產的要求外，其他6句話均是對銷售和研發提出的要求。但在具體經營過程中，業務人員沒有從戰略戰術上真正認識“21字”方針的實在意義，更沒有將其內化為指導營銷的思想靈魂，形成具體的高度自覺的營銷策略，表現為市場調研不深不細，對市場信息不敏感、不在意，見事遲，行動慢，以致貽誤戰機，錯失發展良機。新品種研發雖有不錯的市場貢獻率，但與公司規定的目標任務存在很大差距，全年訂單量僅為規定指標的48.8%。造成這個差距的主要原因就是市場調研及相關決策跟不上。市場調研是新品種研發的基礎，新品種研發是“21字”方針的核心，以“21字”方針指導市場調研和新品種開發，靠精細準確的市場調研和新品種研發全面落實“21字”方針。這是2012年的營銷實踐為我們揭示的深刻道理。

舊歲已去,新年已經到來。在這辭舊迎新之際，我們在這里召開值班長以上干部會議暨2003年工作總結2004年經濟責任承包簽訂大會。主要目的就是總結和思考過去，展望和規劃未來。在過去的一年里，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認真總結和思索的地方。2003年，對于我們長江棉紡織有限公司來說，可以說是一個“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。我作為總經理，責任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢？要想2004年能有個好的開門紅、能有更好的發展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。下面我就來給大家具體的匯報一下今年工作的開展情況。2003年我公司實現產值17506萬元，與2002年全年相比增加5559萬元，增長率46.53%；實現銷售收入17945萬元，同比增長6607萬元，增長率58.27%；完成純收入1315萬元，同比下降102萬元，下降比例7.2%。從上面的數據可以清楚的看出，我們的產值銷售是在大幅的上升，但卻并沒有能夠帶動純收入、凈利潤的同步上升。這究竟是什么原因造成的？道理很簡單，產品的差價降低了。我們的百元銷售創純收入自然就下降了。形成這種趨勢導致的結果就是讓我們完成全年的計劃任務很不理想。一些客觀原因，不是在座的你我所能左右的。例如2003年的春天美伊戰爭結束后，即四月份就出現了非典疫情，下半年的棉花及農副產品價格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現，自然會令我們損失慘重。對干這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責。因為客觀原因，不會長期存在。我們要分析的是我們企業內部存在的問題。只有扎實的練好“內功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰！以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面：

一、質量方面。

產量是生存之本、質量是發展之源、沒有質量就沒有市場、沒有產量就沒有了一切，一個企業沒有質量也就無信譽可言更無效益可言。因為沒有了質量也就根本沒有人會要我們的產品。在質量方面，我們公司在2003年做的很不理想。今年全年的質量賠款達到近100多萬元，每月一般情況下都要有5-6萬左右的氨綸紗賠款。其中的三次質量賠款就達到了70萬，一次是50s的并線賠了17萬、另外兩次分別是40s的并線賠了32萬、20萬。在今年的中秋節的那次會議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發我們職工的工資，用來增添新設備，這樣會給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益。現在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。幾萬、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什么了？不但沒得到任何利益，還給我們的客戶留下很壞的印象。這對于以后的業務也是很不好的影響。我歸納了一下質量問題主要有以下四點：

一是質量的不穩定性，也就是說質量時好時壞，說不準在哪一個批號的產品上就出現了問題。這也是由于我們員工的操作水平層次不一所造成的。對于這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平，加強剛進廠員工的操作培訓。

二是紗支粗細不一，成筒有大有小，紗支條干不勻。這個問題解決方法只有依靠我們的員工在生產過程注意。

三、混批現象相當嚴重，全年發生的大大小小混批事故達到十五六起，造成的損失也將近十萬元。歸納一下混批主要原因有四個方面（1）原料在生產進程中混批。（2）包裝混批（3）筒管混批（4）紗子混批（5）并線混批。對于解決混批現象的辦法。我想在座的各位可能比我更清楚！我唯一要講的就是不管是擋車工、還是包裝工在工作中一定要細心、再細心。

四、抓質量有放松現象，沒有抓細抓實，沒有落實到班組。從原料到成品，再到銷售。一旦有不合格現象，銷售出去的產品客戶肯定會不滿意，市場則難以打開。同志們！沒有強硬的產品質量，就談不上占領多大市場份額，反之只有過硬的產品質量，才能占領市場。

在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來。質量一定要抓好，這樣我們才會擁有競爭的最起碼資本。

二、銷售方面2003年的銷售額上不可謂不高，我們的銷售員在業務拓展過程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我們的銷售收入達到了17945萬元，與去年相比增長6607萬元。增長率達到58.27%。但是最大的缺憾，相信我們每個銷售員都知道，也就是到目前為止我們的應收款比去年增加了471.34萬元。

以上的這個數據，不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。這種形勢是很逼人的。銷售本來就是“企業的第一車間”。銷售搞不好，我們的企業就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開展。應收款一增加，相對來說也就是我們的流動資金就會欠缺，對企業的正常運作就帶來了困難。基于這一點11月份的時候，我不得不制定了“承包銷售協議”。意思也就是嚴格控制欠款銷售。應收款嚴格按照“誰發生誰負責”的原則進行。對于一些低差價、欠款且數量小的訂單，我們寧愿壓單，甚至拒絕生產，也不能讓應收款繼續增加。

在銷售方面，陸永其經理在以后的銷售工作中，一定要嚴格抓上去，絕對不能放松，并要督促各銷售員絕對要做到“貨到付款”，最好是帶款提貨。還有我要提到的是我們銷售人員的素質問題和銷售質量問題，目前我們公司的銷售人員的素質普遍有待提高。在以下幾點能顯示出來我們的業務水平：

第一、業務滯留在舊客戶上，比較安于現狀。

第二、在應收款的催收方面沒有加強力度，對一些客戶太照顧情面，辦起事來拖泥帶水。

第三、市場開發效果不太好，我公司的市場沒有能完全打開，僅僅局限于原先開發幾個區域市場。

第四、沒有真正鞏固發展到上2-3000噸的大客戶。

三、安全方面。

安全問題，這是每次開會必講的問題，“安全第一”是生產的根本前提。可是在2003年依然發生了近20起安全事故。其中工傷事故5起，造成直接經濟損失7萬元。安全事故的賠款總額達到近10萬元。這不僅僅給我們公司的經濟帶來損失，同時也嚴重損害了我們員工的身心。發生的幾起事故中有的員工摔斷了腿、有的在操作中被機器絞斷了手指。同志們，這些都是血淋淋的事實啊！我們每個員工都希望健健康康的在外地打工掙點錢回家開開心心的過個年。可是摔斷腿、少了手指，這年還能過的開心嗎？歸納分析事故發生的原因主要有以下幾點：

第一、有些員工沒有按照操作規程辦事，完全按照自己的想法胡亂操作。

第二、缺乏安全意識，在有些員工的思想概念當中，根本就從來沒有重視過。第三、我們公司的安全培訓工作開展的力度還是不夠，沒有深入到實際、沒有給員工真正的樹立起安全防范意識。

在此，我對大家要說的就是，一定要加強員工的安全意識，在新員工進廠時，一定嚴格對員工進行培訓。一定要嚴格按照操作規程來操作。保證安全、才能保證生產，希望在新的一年里不會再有安全事故發生。

四、現場管理方面對于現場管理方面，我主要講的就是衛生方面，這也是我們公司的老大難問題。我在會議上也不知說過多少次。但究竟效果如何呢？我相信我在這里不用多加描述，大家心里也應該有數。通過本人親自檢查以及綜合管理部每個月的抽查表明，衛生方面最差的主要就是三分廠和四分廠兩大分廠，尤其是四分廠，作為一個新的車間，現場管理搞得如此差，而且被集團公司檢查扣了分，我們的領導不能不去思考。希望在這方面姚廠長和杜廠長應當重視起來。

衛生問題是絕不容忽視的，你們要知道生產衛生問題，嚴重的影響著產品的質量。在今年幾次的質量賠款中，有的就是因為在生產過程中，一點毫不起眼的小纖維落到紗上，就造成了產品的疵點。帶疵點的產品賣給客戶，客戶自然會有意見。我們的各大分廠在衛生方面，不要“三分鐘熱度”。一聽要檢查了就抓緊打掃一下，應付了事。在新的一年里，這項工作一定也嚴抓。肖副總這是你們綜合管理部管轄范圍內的事。希望你要督促到位，同時也希望我們各大分廠廠長能配合起來。一定要堅持把衛生搞好，絕對不能放松。

五、技改方面。

我們廠是個老廠，設備有不少還是八十年代留下的，自然是很陳舊、很落后，生產出來的產品也就很難符合客戶方面的要求。我也曾想過一步到位的把落后的設備全部更新。但是各方各面的條件不允許，相信大家也能理解這一點。但我們必須要克服困難，而且必須通過我們自身的努力去克服。

在2003年的技改上我們是有一定的成果，例如對梳棉車的改造、對清花車的改造都是很成功的，在此我還得再一次感謝參與技改的技術人員和科技人員。但是在總體的技改力度上還是不夠大。我們要想利用自身有限的實力，去創造更大的財富，就必須要求我們加大技改力度，改進我們現有的設備，希望能進一步提高我們的產量、提高我們產品的質量，這就需要我們的科技人員不斷的努力，爭取這方面明年能有更大的發展。明年對在技改上發明有成效的工段或部門一律按所節約的資金30-50%結算獎勵現金。

肯定不能適應時代的發展、社會的進步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個部門、哪個崗位，不管是年紀大的，還是年紀輕的，都不能丟掉學習，一定要不斷提高自身的素質修養，用知識來武裝自己。

七、管理不規范，人員分工職責不明確。

管理上隨意性太大，人員分配上部分人該干什么，不該干什么自己都不清楚。根本沒有做到“各負其責、分工明確”的原則。我在車間主任會議上曾聽過我們的班長反映過，我們的擋車工讓機修工去檢修一下機器，居然還有叫不動的現象，這說明他們對自己的職責很模糊，今年初把這個工作好好抓一下，分工不清就意味著我們的工作不能做好，出了問題就會互相推脫。

在《2004年企業經營管理改革方案》中把各科室、部門、各管理人員、科室成員的分工定得一清二楚，希望大家明確自己的職責，該做什么不該做什么心里一定要有個底，考核方面我們將按標準嚴格把關，絕不手軟。

八、勞動紀律。

俗話說：“無規矩不成方圓”。我們一些新員工由于進廠沒有經過專門的質量、操作規程、廠紀廠規等教育，所以他們缺乏紀律觀念。有時甚至無視廠紀廠規，遲到、早退、打架、曠工等現象仍然存在。那么明年在職工管理上一定要做好工作，想方設法提高員工整體素質。加強他們對法律法規、廠紀廠規的認識。以上幾點是我對我們公司2003年的工作之中存中的問題，做出的總結。開頭我講過，2003年我們是“敗軍”，但相信大家能明白這個道理：再怎么樣的“敗軍”之中，依然會有勇往直前的士兵。2003年我們共評出了3個先進班組，65名先進工作者。王建國、趙國興、姚惠芹、杜葉明、胡瑞建、盧明、等根據平常工作表現獲得特等獎。對于他們的先進事跡我想在座都是有目共睹的。在此我只舉幾個例子，一、棉紡包裝組的組長陳國芬相信大家都認識。夏天的時候，氣溫高達38℃-39℃。每袋紗凈重都在25公斤，對于一個女同胞來說，在這種環境下經常這樣包裝、成袋，確實很辛苦的。每次都是全身被汗水浸透，可以說她流的汗比我們任何一個人都要多。

二、我們的老先進趙國興同志，我在每年的總結大會上都會提到，他的工作大家也是知道,不管是刮風還是下雨，不管是上班時間還是下班時間，不管是白天不是晚上，他都要帶著裝卸工去裝貨去卸貨。

三、棉紡三分廠甲班的呂亞勤，她的兩大管理方針就是“從嚴治班”加上“熱情如火”，在實際管理工作中實施的很好，在2003年她對班里的質量、產量方面做了大量的工作。

四、陶國妹同志是我公司棉紡一分廠乙班班長，該同志以吃苦耐勞，工作思路清晰，工作措施得力而見長，每次統計產量，她都是遙遙領先。

五、長山分廠乙班的班長朱勤娣，她在自己的崗位上，任勞任怨、勤勤懇懇把班里的一點點瑣都事做的干凈利落。

六、一二分廠甲班的值班長——張秀琴，吊著繃帶進車間的值班長，她的事跡我也早有耳聞。

七、并線分廠的郁良芬同志，是一位熱愛本職工作，有強烈的事業心和責任感的值班長。

八、一分廠梳棉工段的工段長——秦興峰同志，在我公司已經扎扎實實的干了整整十四年，今年他又在對梳棉車改造上作出了很大的成績。還有像我們各大車間的主任，他們的工作也都很辛苦。對于這些先進們的先進事跡，都是值得我們大家去學習的，因為他們并沒有在逆境中倒退，他們依然在不斷的努力工作，在自己的崗位上發光發熱。我們長江棉紡織有限公司需要更多這樣的先進。希望他們在新的一年里繼續發揚這種精神、努力工作。同時也希望其它同志，能以先進為榜樣，充分發揮出自己的能量，爭當先進。

以上是結合2003年企業的各項工作運作情況，總結出來的七大具體問題，希望2004年我們能趨利避害，在質量管理、安全衛生、銷售管理、人員素質等方面徹底解決2003年存在的問題。

同志們，不管失敗還是成功，都屬于過去。面向未來、期待明天，才是目前我們應該做的。雖說明天困難依然存在、形勢依然不容樂觀、市場競爭日益激烈、利潤不斷降低、市場行情依然相當嚴峻。但我們大家只要鼓足干勁，時刻保持清醒的頭腦去迎接新的挑戰，相信成功依然屬于我們。

同志們，發展要有新的思路，工作要有新的目標，2004年已經來臨，新的一年的工作已經逐步展開。2004年我們將在村黨委、集團公司的正確領導下，加快企業管理改革步伐，強化工作措施落實，維護安定團結局面，以新的目標為航向，以新的目標為動力，把企業的各項工作推上一個新的臺階。具體工作目標及工作規劃布置如下：

一、2004年各項指標：

1、實現工業產值1.85億元，爭取突破2億元;其中一分廠5500萬元、二分廠產值2700萬元、三分廠1900萬元、四分廠2000萬元、五分廠1800萬元、其外發并線30萬元。

2、實現銷售收入1.85億元,爭取突破2億元;。

3、實現純收入1800萬元,爭取突破2000萬元;其中一分廠580萬元、二分廠200萬元、三分廠200萬元四分廠200萬元、五分廠300萬元、外發加工100萬元。

4、技改投入4000萬元5、2004年度應收款回收率達98%。

6、開發新產品3項。

7、完成技術改造2-3項，引進大專以上學歷人才10名。

8、創一流工廠,重振“棉老大”雄風，繼續當好排頭兵。

二、為了實現以上目標，具體有以下措施：

1、改革企業運作機制。

在2003年改革的基礎上，2004年我們將進一步改革運作機制，原棉紡一二三車間、長山車間、并線車間及新建宿豫分廠改制為五大分廠。完全實行經濟責任承包，生產的產品與總廠實行嚴格的買賣，強化分廠廠長的職責，對他們的工資則按照：1）實際完成純收入部份的10‰，2）實際完成凈利潤部門的5.7%，3）實現產值、安全生產、精神文明三達標得1萬元來結算。希望通過這樣措施能促使分廠廠長自加壓力，提高產量、產品質量，自覺降本節支，自主、自力開展各項工作，完成公司下達的指標。

另外各分廠擋車工、值班長、機電工都由各分廠分別與他們簽定合同，他們工資也都參照合同規定的發放。擋車工按操作等級工資+產量工資+質量工資的方式結算。值班長工資則要看班里的產量、質量然后按基本工資+產量工資+質量工資+精神文明工資+衛生工資結算，在合同還要規定出質量問題后各責任人所承擔的金額。

2、加大宿豫棉紡廠的建設步伐。

目前，宿豫棉紡廠土建工程及輔助設施已基本全部完工，年初設備進廠安裝，打算今年5月份前開出6000錠；年底前開足15000錠，目前正按計劃有步驟地開展各項工作。

3、提高產品質量。

第98屆交會紡織服裝館攤位共計4245個，參展企業2342家。紡織商會在商務部和大會統一領導和布署下，經過全體參展會員企業的共同努力，順利地完成了紡織服裝展區的各項工作。現將有關情況總結如下：

一、成交情況。

今年是紡織品配額取消的第一年，由于美歐設限，前10個月我國紡織品出口企業大多經歷了搶定單、搶出口、滯港和開工不足等曲折和困難。在本屆交易會開幕之前，中美紡織品貿易第6次磋商失敗，為本屆交易會參展企業接單平添了更多的不確定因素，美國到會客商明顯減少，客商和企業下單和接單都十分謹慎。截止10月20日，本屆交易會成交額為45.08億美元，與上屆相比下降了3.35％。其中，對美國成交5.46億美元，比上屆下降了38.88％；對歐盟成交17.07億美元，比上屆下降1.17％；對中東成交4.59億美元(含非洲國家），比上屆增長7.8％；對東盟出口1.24億美元，比上屆下降了1.74％。本屆交易會成交增長較快的是臺灣、俄羅斯和日本，分別增長63.54％、51.76％和49.28％，對澳大利亞、韓國、香港和中東成交也有較大幅度的增長，分別增長16.26％、12.38、9.34％和7.8％。

1、到會客商的特點。

周邊的服裝服飾節，也分流了部分客商。

2、成交情況及商品成交地區分布特征3.35％。其中紗線、織物及制品成交20.6億美元，比上屆增長4.41％；家用紡織品成交10.6億美元，比上屆增長7.99％；服裝成品類成交23.18億美元，比上屆下降9.84％。主要成交地區中，對歐洲成交19.21億美元，占紡織品服裝總成交的42.63％，與上屆同比（下同）增長1.26％，居成交首位地區。其中，對歐盟成交17.07億美元，同比下降1.17％；列第二位的是亞洲，共成交13.66億美元，占比30.31％，同比增長13.9％。其中對中東地區成交3.37億美元（不含非洲），同比下降0.71％。對東盟成交1.24億美元，同比下降1.74％；列第三位是美洲，對美洲地區成交8.71億美元，占比19.33％，同比下降29.8％。其中對拉美下降15.29％，對北美下降32.47％；對其它地區的成交情況是，對非洲成交1.75億美元，占比3.89％，同比下降1.43％；對大洋洲成交1.73億美元，占比3.85％，同比增長17.87％。

3、各類商品洽談成交情況。

本屆交易會紡織服裝館較為突出的品牌，受到客商追捧。此外，江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司推出的“摩維”面料、湖南華升的竹纖維系列產品、州紡織品進出口集團有限公司的環保、抗皺純棉面料襯衫等，吸引眾多客商咨詢，成為成交新的增長點。從商品大類上看，棉花色布、人棉化纖布、滌棉花色布是面料的主要成交品種；床上用品、毛巾（浴巾）和裝飾用品是家紡的主打商品；服裝以棉制梭織、針織服裝成交最多；此外，牛仔布及系列服裝、羽絨服裝、童裝、毛皮復合材料服裝、仿皮服裝等也是熱銷品種。

4、各類企業成交情況。

截止10月20日統計，在紡織服裝館成交的45.08億美元中，從企業性質看，國有企業成交19.41億美元，占總成交額的43.06％，所占份額比上屆下降，但依然是我國紡織品出口的第一主力；外資企業成交4.82億美元，占比10.69％；集體企業成交1.50億美元，占比3.32％；私營企業繼續上屆的發展勢頭，成交10.56億美元，占比提高到23.44％，成為我國紡織品服裝出口的生力軍；其他企業成交8.78億美元，占比19.49％。

從企業類型看，生產企業成交18.58億美元，占比41.21％；外貿企業成交23.4億美元，占比51.91％；工貿企業成交3.07億美元，占比6.8％。

5、今年紡織品服裝出口存在的困難。

美國是我紡織品出口的主要市場，與美國紡織品貿易磋商遲遲未達成協議，成為影響本屆交會最主要因素。據我會統計，截止10月，美國政府共受理了23項針對中國紡織品的設限申請，并已對其中的10項產品實施了數量限制。10月11日，美國業界再次向其政府遞交了對中國產棉制毛巾產品的設限申請。美國市場前景不明，明年對美出口是否還會出現千軍萬馬擠獨木橋的現象，成為企業最為擔憂的問題。其次，企業普遍擔心人民幣繼續升值，原本微薄的利潤空間將受到進一步擠壓，有的企業甚至將因此面臨生存危機；此外，化纖原料價格居高不下，棉花價格逐漸走高，煤、電、油、運供應繼續緊張，大大地增加了企業的成本。參加本屆交易會的外商也反映，面料及部分家紡如毛巾的價格較以往高。以上因素使企業普遍對今年下半年出口形勢不樂觀，預計全國紡織品服裝出口增幅也將有所回落。面對種種不利因素，以及貿易摩擦的頻繁發生，唯有調整產品結構，提高附加值，建設自己的品牌，才能度過難關，持續發展，這已成為大多數參展企業強烈的共識。據了解，很多企業在做貼牌生產的同時，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪從國外聘請設計師。事實上，一些有遠見的企業早就開始了品牌的打造，并顯現成效。上海絲綢的服裝品牌“lily”，經過多年的努力，終于敲開了時尚之都巴黎的大門，進入了法國中高級百貨店和專賣店銷售網絡；珠海成路進出口有限公司是一家1998年才成立的民營企業，4年前，該企業確立了品牌建設的戰略，由于配額的限制，該企業將市場定位在中東和俄羅斯等市場，專做男性休閑服裝，該公司有30多人的研發隊伍，每年投入上百萬，其品牌“beatit”在中東已有一定的聲譽。

為了規避配額限制，一些企業采取走出去戰略。或對外投資建廠，或在外合作經營，或收購品牌及銷售網絡等多種方式，規避貿易風險，收集信息，拓展市場空間。東省紡、浙江中大、南京市紡、舜天、海欣、華源等一些大型企業都有在外投資項目。江蘇云蝠在美國設立辦事處，減少貿易中間環節，直接進入了美國銷售網絡。

二、本屆交易會我會在擴大成交方面采取的具體措施、經驗和體會為了保證交會安全、順利的進行，保證企業與外商有一個安靜、祥和的洽談環境，我會在會前就做了大量準備工作，采取了有力措施。

1、積極做好館內的安全保衛工作，維護場館正常秩序。

2、進一步抓好紡織服裝館的特裝布展，以布展推品牌、以品牌促成交。對本屆交易會紡織服裝館的布展，客商和企業普遍反映比上屆水平有所提高。布展水平的提高又進一步凸現了品牌的形象、價值，促進了成交。如上海絲綢、上海協大、東絲綢等攤位，布展風格與其時裝系列十分相稱，客商洽談人數和成交情況都相當不錯。布展水平較好的企業還有江蘇舜天、江蘇蘇豪、浙江凱喜雅、雅戈爾、東絲麗、名瑞等。

侯華章，女，生于1970年8月，棗陽華順紡織有限公司職工。參加工作多年來，在單位經理的領導下，在技術人員的指導下，本人勤奮工作，圓滿完成了領導安排的各項工作任務，為公司的發展壯大及棗陽經濟的發展做出了應有的貢獻。現將本人這些年來的主要工作成績總結如下：

力地促進了本單位事業的發展。工作中自費購買專業書籍，精研細讀，并做下了大量讀書筆記，從而提高了個人業務能力。能夠將所學知識運用于實踐工作，從而大大提高了本人工作能力。工作上精益求精，完成任務不打折扣。從事工作多年，從未出現過一例差錯。

今年是我們政策性破產、重組整合公司成立的第二年，同時也是我們清梳車間技改第一年，大家團結一致、努力拼搏的一年，更是我們去的豐碩業績、走向輝煌的起步之年，作為一名企業的開拓者，我們大家一起經歷和見證了公司成長和壯大的歷程。回首過去一年，我們南征北戰，度酷暑，冒嚴寒，摸爬滾打，創造了很多不同凡響的業績，可以說，有許多事，值得回顧，值得總結。我是2005年任教練員至今，能夠堅持以“三個代表”重要思想為指導，緊緊地團結在黨中央周圍，認真貫徹落實科學發展觀，緊緊抓住機遇，克服一切困難，迎難而上，和廣大職工干部團結一致，開拓進取，奮力拼搏。同時，積極參加廠部車間教練員、質量員培訓工作，做好筆記，不斷充實自己，勇于接受新事物，為了培養一批操作技術人才，輪班內部，制定學習培訓計劃，定期和不定期地組織管理人員進行業務學習交流，做到業務學習，每周有活動，人人有目標，學習有成效。通過輪班組織建設，輪班管理工作取得顯著成效，全體管理人員作風扎實，工作積極，業務精進。為群眾滿意，輪班通過班組會學習，并輔以黑板報、專欄等形式，結合公司開展的讀書活動，組織員工學習了《人品比能力更重要》、《責任勝于能力》等學習材料，使員工學會思考，打開思路，開拓視野，迅速適應企業發展。通過學習讀書活動，引導所屬職工提高思想境界，與企業發展同心同德，扎實工作，目標統一。良好的思想建設，成為輪班發展的堅固基礎，服務于生產，實現公司利潤效益全面、協調、健康的發展。

一年來，我們主要做了一下工作：

一、高起步，開好局，形成一個堅不可摧的堡壘隨著技改的深入，一批批新機器、新設備應運而生，可以說這些對每個人都是嚴峻考驗，一切從頭開始，沒有基礎，壓力非常大，吃不下飯，睡不著覺。但是，我始終有一個信念，我們是一個有著深厚底蘊和輝煌歷史的大公司，四棉人是有高度凝聚力、高度榮譽感的高素質群體。過去，我們也曾遇到許多艱難險阻，人員緊張，資金嚴重匱乏等等，困難比這還大，但都沒能難住我們，我們最后還是挺過來了。現在，我們也能一往無前，也將戰無不勝。事實證明，我們的確是敢打硬打、善打硬打，能打勝仗的光榮集體，我們以自己的辛勤汗水和聰明才智，以特有的豪情壯志和氣魄、膽量創造了一個又一個記錄，贏得了一個又一個榮譽。可以說，通過一份令人滿意的優秀答卷，我們實現了高質量開局，高質量運營，高效益發展。

二、堅持以人為本，夯實發展基礎，使各項工作有序進行。

術大提升。面對新機器、新設備，這就要求責任心強、技術過硬的人上崗，而且由于技術革新，設備先進，用工人員減少。因此，為了挑選出精良人才上崗，優化操作，提高產品質量，輪班制定了“強化培訓，提升操作水平，提高操作執行率”為內容的一攬子技術練兵活動計劃。首先，輪班通過學習教育，使員工認清操作技術，是保證產品質量的基礎，消除某些輔助崗位職工對操作技術的模糊認識，從思想深處提高廣大員工學技術、講操作的積極性，使員工自覺、自愿的加入到操作技術大練兵活動中來。輪班針對員工現狀，在棉紡知識學習和操作技術培訓中，力求做到內容通俗易懂，寓教于樂，使員工學習樂在其中。自3月份以來，輪班自己組織同時參加車間技術練兵38次，舉行技術觀摩活動3次，職工競爭非常激烈，趕學比超的蔚然成風。為提升操作奠定了良好基礎，強化以人為本，實現了人員的合理配置，在人員調動上本著高精細的原則，結合運營管理的需要進行了相應的配置和整合，一批高素質、能力強的員工走上了最能發揮其才能的工作崗位。

三、強化科學管理，提升質量，不斷增強核心競爭力和凝聚力我們始終把管理、質量視為生存發展的命脈，結合本公司實際操作規程，制定各類工藝流程圖和操作作業指導，完善各項章制度，使各項管理做到有章可依，有理可循。

認真執行廠部組織的職工理論考試，并把這一舉措列為對每個職工年底查評的一個標準。為了取得一個圓滿的成績，我們曾經利用下早班、下夜班四次全輪班職工系統，全面認真的學習了有關紡織理論知識講座，并且保證每個人都有學習成果，筆記要記全面，學習要有成果。建立各個環節監督約束體制，做到工序交接有檢查，質量預控有對策，質量處理有復查，確保高質量完成任務。

例如：9月初，滌748布面上出現了密集的竹節，廠技術處經過慎密的研究，發現主要是由于新裝設備后漏底掛花、西林繞花、棉條中混有過多棉結導致而成。經過分析和研究，我們采取了一系列防控措施，杜絕人為等因素，竹節得到有效控制。加強經營管理，收到了良好的經濟效益，制定出臺了關于管理的一系列辦法，推動規范管理，由于責任、權利、時間等，實現管理、成本降低，服務周到，下一工序得到滿意。

一年了，通過全體員工的奮力拼搏，取得了令人鼓舞、令人振奮的發展成就，主要經濟指標，均保持了平穩增長的良好態勢，為下步實現跨越提升發展奠定了良好基礎。在肯定成績的同時，我們也要清醒的看到，我們還存在一些問題仍需進一步改進。

一、進一步加大工作力度，解決管理方面的問題管理方式和手段還沒有完全突破傳統的模式，許多工作亟需改進，一些關系需要進一步理順，職工隊伍需加強技術管理，人才缺乏、干部職工思想觀念與新形勢、新要求還有不相適應的地方，創新能力需要進一步提高。對上述問題，我們一定要有一個清醒的認識，需要強調的是我所指出的問題，并不是要大家消極悲觀，而是要讓大家樹立危機意識、憂患意識和責任意識，我們只有認識到危機的存在，遇到危機來臨時，我們才不會措手不及。對存在的問題面臨的嚴峻形勢，要科學分析，正確對待，開創有效地應對措施和破解招法，只有懷著強烈的危機意識、憂患意識和責任意識，我們才會認真地對待工作、對待事業，我們的工作才能做好，事業才能進步。工作需要我們一步一個腳印地去努力、去奮斗，所以，要克服各種困難，用負責的態度，不管困難多大，任務多重，要積極主動去做，形成心往一處想，勁往一處使，話往一處講，事往一處做的團結氛圍，牢騷、埋怨都不會變成效益，只有腳踏實地去做，才會有效益和成果。

二、積極面對，勇于承擔，克服困難，提升工作激情。

在工作中，要樹立“三心”：一是熱心。對工作要有熱心、激情，對企業要有感情，對同志要有友情，要做到常溝通，思想常交心，互相支持，互相配合；二是慧心。要敢于打破生產經營的固有模式，善于用發散性、敏捷性、創造性的思維方式去克服遇到的各種困難。只有不斷打破舊觀念、舊體制、舊模式的束縛，才能放開手腳，推動企業快速發展；三是苦心。要具有吃苦耐勞的精神，要承受起別人的挖苦和嘲諷，要顧大局、識大體，面對企業需要，勇于無私奉獻，時代需要奉獻精神，這是我們克服一切困難，不斷從勝利走向勝利的可靠保證。

在以后的工作中，還會碰到許許多多的問題和困難，我們只有不斷地學習創新改進，提高對工作駕馭的能力，提升自己，培養出優秀技術人才，為四棉的再鑄輝煌貢獻出力量。

紡織銷售工作總結（實用19篇）篇五

通過學習，我對細紗機、噴氣織機、有梭織機的基本狀況及工作原理有了更深的認識，現將學習情況總結如下：

7月4日—7月18日，我在后紡車間保養、保全、皮輥房學習。在此學習期間正值炎熱的夏季，車間里更是像火爐一般，每次跟著師傅在車間換鋼絲圈、敲錠子、改車時總是汗流浹背，師傅們更是異常辛苦。在此環境下各位師傅依然耐心的給我講解細紗機的主要機構、工作原理。同時在自己認真的學習下，我對后紡車間設備整體情況、細紗機的主要機構、工作原理、工藝知識有了深刻的認識。

1、后紡車間現有設備狀況：

178臺細紗機、6臺德國賜福來自動絡筒機、5臺日本村田自動絡筒機、13臺絡筒機、蒸紗機2臺、皮輥加油機1臺、氣動套皮輥機1臺、磨皮輥機4臺。

2、主要機構。

（1）喂入機構。

喂入機構主要由粗紗架、導紗桿、橫動裝置組成主要作用是支撐粗紗，將粗紗順利的喂入牽伸機構，減少粗紗的意外牽伸，同時保護膠圈膠輥。

（2）牽伸機構。

將喂入的粗紗進一步均勻地抽長拉細到成紗所需要的線密度。牽伸的機構主要零部件包括：牽伸羅拉、膠輥、膠圈、銷子集合器。

（3）加捻卷繞機構。

加捻和卷繞，以及升降和成形，幾乎是同時進行的。這部分的機構包括葉子板、導紗鉤、隔紗板、綱領板、綱領、鋼絲圈、筒管、錠子、滾盤、錠帶盤等主要零部件，以及綱領板與葉子板的升降裝置和成形傳動機構等。

3、細紗機的工藝過程：

（1）牽伸：粗紗從吊錠上的粗紗管上退繞出來，經導紗桿穿入橫動導紗喇叭口，喂入牽伸裝置，主要靠三對羅拉表面速度的差異，將喂入的粗紗均勻的牽伸、伸長、拉細到符合要求的，纖維相互平行的須條。這個過程稱為“牽伸”。

（2）加捻：經過牽伸的須條從前羅拉吐出，經導紗鉤，穿過鋼絲圈，鋼絲圈在綱領上做高速回轉，每轉一圈，就給須條加上一個捻回，這個過程就是“加捻”。

（3）卷繞：經加捻后的成紗，便可具有一定的強力，彈性和光澤。須條加捻成紗后，還要繞到筒管上。筒管套在錠子上，隨錠子高速同步回轉，一方面張緊的紗條帶動鋼絲圈高速回轉，產生加捻作用，另一方面將前羅拉連續輸出并經過加捻后紡成的紗條，有秩序地卷繞到筒管上。這個作用是由于鋼絲圈的回轉速度落后于筒管的回轉速度而形成的。鋼絲圈是借紗條張力帶動而回轉的。鋼絲圈在鋼領上高速滑行時，由于與綱領軌道的摩擦及受空氣阻力的作用，其轉速實際上比錠速低，速度差異就形成了卷繞速度，其大小與前羅拉的輸出速度相適應。這一隨著加捻過程同時完成的動作稱為“卷繞”。

從7月19日—8月19日期間，我在噴氣保養、改車組學習，保養主要負責車的檢修維護，保全主要負責大壞車與工藝改車工作。通過學習我對噴氣車間及噴氣織機各個零部件的作用、在平時工作中怎么保養維護織機、主要工藝知識有了一定的`了解。噴氣車間的產品已是成品，平時開關車檢修車時要重視安全的同時特別注意不要造成疵布、油布的產生。

1、噴氣車間設備狀況。

噴氣車間現有日本津田駒、咸陽紡機和陜西普聲織機共計374臺，日本津田駒的織機綜合性能明顯優于國產織機，在生產中很少出現故障，因此平時檢修以國產機為重點對象。

2、噴氣織機特點。

噴氣織機是利用空氣作為引緯介質，以噴射出的壓縮氣流對緯紗產生摩擦牽引力進行牽引，將緯紗帶過梭口，通過噴氣產生的射流來達到引緯的目的。具有車速高、效率高的優點，但能耗大，需要大量的壓縮空氣，壓縮空氣中不可避免的經常含有一定量的水分，如不能及時過濾清除，會對產品質量造成一定的影響。

3、噴氣織機技術。

噴氣織機在傳統織機機械的基礎上綜合運用了電子計算機技術、傳感技術、變頻調速技術、射流技術。電子檢測裝置將檢測到的信號實時傳輸給計算機，計算機經過分析計算對全機的運動進行控制，并將數據傳遞給觸摸熒屏顯示各類生產數據，操作者又可以根據需要在觸摸屏上設置參數從而實現人機對話。計算機可以根據不同故障發出相應的指令控制塔燈，從而使值車工根據塔燈的顏色很快的判斷出問題，簡化了操作，提高了工作效率。

4、噴氣織機的主要機構。

開口運動機構、引緯運動機構、打緯運動機構、送經運動機構、卷取運動機構、織邊裝置、斷緯自停裝置、斷經自停裝置、傳動裝置。

5、主要工藝項目。

開口時間、引緯時間、上機張力、經位置線、后梁高度及前后位置、停經架的高低及前后位置、綜框高度、筘號、車速、幅寬、落布長度。改車組負責根據工藝員下發的工藝單參數更改車轉速、后梁高度、綜框高度、擺放凸輪、調整l值、調整邊剪等。

從8月20日到9月30日，我主要在有梭保養、保全、梭子房、加油房學習。保養主要負責修理、維護運動中的活車。保全主要負責平車，相對難度小于保養。梭子房負責把梭子打磨光滑使其不掛紗、梭子的校正使紗管處于最佳位置、壞梭子的修復。加油房負責對有梭1013臺車加油潤滑，有梭車不同于噴氣車沒有集中供油，車上存在快油眼、中油眼、慢油眼，需要大量的人力來加油，以維持機器正常的運行。

1、有梭織機特點。

以梭子為引緯器將緯紗引入梭口的"織機"。梭子引緯織機震動大，噪聲大，機物料損耗多，不利于高產的缺點，因此，一般的有梭織機正在逐漸淘汰。為安全生產，通常有梭織機分為左右手車，開關手柄在機器右側的稱為右手車，反之，稱為左手車。

主要機構及輔助裝置：

（1）主要機構。

開口機構：使經紗作垂直方向上下移動，形成梭口。

投梭機構：把緯紗引入梭口。

打緯機構：把引入梭口的緯紗打向織口，形成織物。

卷取機構：把織好的布縱向移動，卷在木輥上。

送經機構：把織造過程中需要的經紗量及時送出。

（2）輔助機構及裝置：

斷經關車裝置、斷緯關車裝置、經紗保護裝置、邊剪裝置、傳動剎車裝置、飛梭保護裝置、連續補給緯紗的誘導裝置、自動換梭機構。有梭織機與噴氣織機最大的不同就是這種織機上沒有一個電子傳感器，軋梭關車、斷經關車、斷緯關車、掉筘關車都是通過機械式的觸發傳遞到停機軸撥動開關從而實現關車。

由于學習時間緊迫，起初對各車間的環境、設備、產品、工藝流程比較陌生，加之在各車間的學習時間有限，因此不能完全的對各個車間的所有設備部件的作用完全掌握。但是通過3個月深入實際的學習使我對廠里各車間的設備的工作原理、性能、基本單元的構件有了更深的認識，為以后不斷的加強設備的管理，保證設備完好工作打下良好的基礎。

感謝廠領導給予的學習機會，讓我在車間實踐中學習，以后的工作中我將不斷的提高自身的工作能力，工作水平，克服缺點，自我完善，將所學的知識運用到工作實際中去，根據公司的設備現狀做好堅實的基礎工作，以飽滿的熱情和充實的干勁為公司的發展添磚加瓦，為公司的設備管理竭盡全力。

紡織銷售工作總結（實用19篇）篇六

尊敬的各位領導：

我來到xr紡織廠參加工作已經有半年了。在這半年的時間里，我深深感到xr紡織廠是一個實力強大，有著廣闊市場和發展前景的工廠。在這里，我得到了各位領導和同事的大力幫助和指導，收獲良多。然而，隨著時間的推移，我逐漸感到，由于個人方面的原因，我并不能真正融入到xr紡織廠這個大家庭中。我本人對工廠安排給我的工作內容缺乏熱情，也不適應工廠的工作環境和氛圍。在這種情況下，如果我繼續留在工廠工作，對工廠和我本人的發展都不是一件好事。因此，經過慎重考慮，我決定提出辭職，請批準。

盡管我不能繼續為xr紡織廠服務，但我仍然祝愿日鑫紡織廠在未來更加發展壯大，獲得更大的成功。在此，特向幾位領導表示感謝，他們都曾給予我親切關懷和指導。對于辭職可能給工廠帶來的不利影響，深表歉意。另外，由于我們簽訂過勞動合同，因此希望與工廠協商解決工資等事宜。

紡織廠員工的辭職報告。

尊敬的各位領導：

我來到fy紡織廠參加工作已經有五年了。在這五年的時間里，我深深感到fy紡織廠是一個實力強大，有著廣闊市場和發展前景的工廠。在這里，我得到了各位領導和同事的大力幫助和指導，收獲良多。然而，隨著時間的推移，我逐漸感到，由于個人方面的原因，我并不能真正融入到fy紡織廠這個大家庭中。我本人對工廠安排給我的工作內容缺乏熱情，也不適應工廠的工作環境和氛圍。在這種情況下，如果我繼續留在工廠工作，對工廠和我本人的發展都不是一件好事。因此，經過慎重考慮，我決定提出辭職，請批準。

尊敬的各位領導：

我來到遠大紡織廠參加工作已經有五年了。在這五年的時間里，我深深感到遠大紡織廠是一個實力強大，有著廣闊市場和發展前景的工廠。在這里，我得到了各位領導和同事的大力幫助和指導，收獲良多。然而，隨著時間的推移，我逐漸感到，由于個人方面的原因，我并不能真正融入到遠大紡織廠這個大家庭中。我本人對工廠安排給我的工作內容缺乏熱情，也不適應工廠的工作環境和氛圍。在這種情況下，如果我繼續留在工廠工作，對工廠和我本人的發展都不是一件好事。因此，經過慎重考慮，我決定提出辭職，請批準。

工廠員工辭職報告尊敬的領導：您好！2009年7月8日我來到成為生產一部散熱間的一名工人，對于這一點我真誠的感謝機緣也感謝給我這次機會，在我急需工作的時候，讓我獲得我人生中的第一份工作。

截止到現在已經過去了一個多月的時間。在這段時間里，很榮幸在車間里和很多優秀的人成為同事，也很感動他們無私地照顧我這個新工，我也學會了很多，讓我受益匪淺，并且我相信在將來也一定會深深地影響我，我誠摯的感謝大家，感謝，因為你們讓我成長。我將銘記這段在的時間以及那些幫助過我的人！

雖然我常常自求進步，很努力地工作，班長和主任也知道我經常遲一點下班，盡力將分配給我的工作做得更好。可是由于每天長時間在車間工作，可能是因為不適應車間的環境，經常感覺手指和腿部關節疼痛，最近更是越來越難以忍受，我想我是不適合做這份工作的。本來打算堅持干完試用期再辭職，可是家中有事不得不提前離開，所以現在提出辭職。若因為我的辭職給領導及同事造成不便，我在此表示深深的歉意。我希望可以按照合同在一個星期之后離開公司，懇請領導批準！最后再次感謝那些幫助過我的老員工和領導！

尊敬的xx科長：

紡織銷售工作總結（實用19篇）篇七

20__年第四個季度的工作已近尾聲，現對我本人20__年度的工作做一個總結，以達到總結經驗，學習提高的目的。我的總結總共分為三個部分。

20__年度是一個棉花市場復雜多變的年度，棉花期貨價格從開年的27000多元，一路上揚到33000多元，之后便一路向下，直到跌倒19880元止。在這一年里，世界政治經濟形勢發生了前所未有的變化，從希臘債務危機衍生出來的歐債危機在歐洲接連爆發，直接打破了歐元區國家的經濟平衡，美元匯率繼續下跌，整個世界經濟處于衰退的邊緣。受到這些因素的影響，國內紡織產業鏈下游似乎已經處于崩潰的邊緣，傳統的訂單生產遭受到嚴重的考驗，服裝市場的訂單少得可憐，織布廠利潤基本倒掛，紡織廠生產成本居高不下，紛紛取消了大量定購原料的傳統合作方式。可以說，在這樣的一個年度里做棉花，風險還是比較大的。此時的市場傳出的論調也逐漸多了起來，擔心紡織業走到盡頭，中國棉花產業的冬天已經到來，紡織行業要退出中國市場等紛至沓來，面對復雜的市場環境，我覺得要保持我們清醒的頭腦，對于具體的問題應進行具體的分析。在我看來，中國的棉花產業仍大有作為，而中棉集團在這種復雜的局面下仍可發揮優勢，加速發展。

第一，中國的紡織業并沒有到山窮水盡的局面。

這里要談到2個層面的問題。

但是，我認為有多個因素決定了中國的紡織業暫時不會退出歷史舞臺。

第一，中國的紡織業正從沿海向內地轉移。

目前很多大中型紡織廠，紛紛轉移到河南、湖北、陜西、新疆、四川等人力資源相對較低的中、西部地區辦廠，將原廠區土地轉讓。由于中國地域經濟發展很不平衡，這部分地區的人收入較低，人力資源成本較低;當地政府也有相關的招商政策吸引相關的紡織行業進入、發展。在外單減少的情況下，很多服裝廠正瞄準內地市場做自己的品牌，內需正逐步活躍，很多超市的貨架上也出現了很多高檔次的出口轉內銷的產品。由此可見，內需市場正逐步活躍。

由此看出，紡織廠向內地遷移，有效降低了人員的成本，而沿海土地的升值，又讓很多紡企大賺了一筆，實力上并沒有受到太大的損失。內需市場，又給了紡織廠新的空間，國內訂單數量增加顯示紡織業正逐步擺脫國外市場瓶頸。

第二，紡織企業正通過推出技術含量高，引進新設備，提高產品的附加值，改善國際競爭性。

在傳統紗線產品附加值低，成本投入高的情況下，越來越多的紡織企業更加注重從技術上對自己的產品進行改良，更注重提高產品的技術附加值，迎合消費者的需求，從而在激烈的競爭中提升利潤率和市場占有率。

二是政策層面。從國家政策層面看，國家可以用經濟杠桿來調節紡織行業的政策還有很大的余地。

第一，國家可以調低人民幣匯率，國儲可以直接購進外棉。

第二，國家的儲備可根據市場情況拋儲來降低紡織行業成本。

第三，可以增加紡織品出口退稅，出口補貼。

第四，可以出臺紡織品生產補貼政策。

第五，可以減低紡織產品的增值稅。

第六，可以出臺政府采購，紡織品專項補貼等政策。

以上經濟杠桿除了第一點以外，政府都還沒有運用。但是政府有能力在合適的時候用來拉動紡織板塊。

所以，從以上2個層面看，中國的紡織行業不但暫時不會死亡，而且在中國還有較大的潛力和生存空間，很好的發展機會。

那么國內棉花產業能否繼續發展，能否脫離紡織產業而存在呢。

我認為中國的棉花產業不是到了冬天，不是到了山窮水盡，正相反，中國的紡織業大有可為。

第一，從美國棉花產業發展的經驗來看，棉花產業可以脫離紡織體系獨立存在。以美國為例，美國國內沒有紡織企業，其棉花產業規模和效益在全球依然保持了較高的占有率和很大的市場份額，并且經營穩健，利潤可觀，可見，通過國際化運作可以使棉花在國際范圍內流動，從而避免了國內高成本等不利因素，使棉花產業可以脫離本國紡織而獨立存在是可能的，而且是可以運作的。走國際化的道路是必須堅持的方向。

第二，商業模式不是只有一種，涉棉企業可以通過轉換商業模式或者通過采取多種商業模式而取得新的增長點。

中糧公司已經在這方面取得了很好的業績，也是一個很好的例證。而中棉集團作為一個有一定實力的中央企業，借鑒和吸收中糧的發展思想，采用多元化發展的商業模式也是必由之路。

通過以上的分析可以看出，國內的棉花產業和紡織產業正在處于一種轉型過渡時期，在這一過渡時期，國內紡織業取得訂單也會變得更加困難。但是，困難只是暫時的，在國家政策和宏觀調控的拉動下，在紡織布局完成向內陸轉移之后，中國紡織產業整體依然會有一個維持增長的局面。在未來的5-10年內，應該暫時能保持穩定的發展，在以后這些地區經濟上來之后，走出國門應該是中國紡織企業的必由之路。

紡織銷售工作總結（實用19篇）篇八

紡織廠員工辭職報告（一）尊敬的領導：

我于20xx年x月到xxx紡織廠上班，經過這段時間的工作，我覺得和我原來設想的個人職業規劃相差太大，因此我不得不向公司提出辭職申請，并希望能與x月x日正式離職。

對于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。但同時也希望公司能體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準為盼。

申請人：xxx。

20xx年x月x日。

紡織廠員工辭職報告（二）尊敬的各位領導：

我來到xr紡織廠參加工作已經有半年了。

在這半年的時間里，我深深感到xr紡織廠是一個實力強大，有著廣闊市場和發展前景的工廠。在這里，我得到了各位領導和同事的大力幫助和指導，收獲良多。然而，隨著時間的推移，我逐漸感到，由于個人方面的原因，我并不能真正融入到xr紡織廠這個大家庭中。我本人對工廠安排給我的工作內容缺乏熱情，也不適應工廠的工作環境和氛圍。在這種情況下，如果我繼續留在工廠工作，對工廠和我本人的發展都不是一件好事。因此，經過慎重考慮，我決定提出辭職，請批準。

盡管我不能繼續為xr紡織廠服務，但我仍然祝愿日鑫紡織廠在未來更加發展壯大，獲得更大的成功。在此，特向幾位領導表示感謝，他們都曾給予我親切關懷和指導。對于辭職可能給工廠帶來的不利影響，深表歉意。另外，由于我們簽訂過勞動合同，因此希望與工廠協商解決工資等事宜。

此致敬禮！

紡織廠員工辭職報告......

紡織銷售工作總結（實用19篇）篇九

在這里我代表逸翠苑物業管理處做××年工作總結的報告，紡織廠班長年終總結。首先我代表逸翠園物業管理處全體員工向，公司各級領導對我物管處的大力支持和幫助表示由衷的感謝，尤其是物業公司總經理毛順同志，其次對其它兄弟物管處對我們的支持和幫助也表示感謝。我逸翠園管理處全體員工將上下一心，團結互助，克服各種困難，較好的完善物業服務工作和管理等方面的各項工作及任務，以下是關于××年度的工作總結情況：

1、小區安全防范工作——保安小區安全保衛工作在小區各項管理中處于重要的地位，為給業主提供一個安全舒適的居住環境，我們首先主抓小區治安管理工作，對保安人員定期進行崗位培訓。嚴格執行工作程序、巡崗查崗、巡更制度。要求保安人員認真巡查，文明執勤，禮貌訓導，做好其本職工作。

我小區保安人員配備共有16人，包括隊長1人、車庫管理員3人、中控值班員2人、保安班長3人、保安員6人，每班保證5人在崗輪流值崗，每周對保安人員進行有關物業管理方面的專業知識及相關崗位的培訓，在提高他們全體素質的同時，樹立良好的公司形象。

2、衛生管理工作——保潔。

為了完善小區保潔工作，制定了嚴格的保潔程序，每天對各樓層進行打掃，對裝修垃圾采取袋裝化定點堆放，集中清運管理，保證了小區的衛生清潔美觀。

保潔人員配備共有6人，保潔班長1人，內保4人，外保1人。每周對保潔人員進行專業技能培訓，掌握工作技巧，節省時間，提高工作效率和質量。對內保工作不定期、不定時進行隨機檢查，發現不符合日常衛生標準的，及時清理并采取嚴格的獎懲制度;對外保工作人員要求早、中、晚對園區內垃圾清檢，發現各種垃圾及時清理。加強日常工作管理，以達到保潔標準增強他們服務意識和公司理念的效果。

3、公共設施、設備的管理工作——日常維修。

工程維修是物業管理工作步入正軌管理階段的主要工作內容之一。為了保障業主的正常生活，我管理處加強對工程維修部門的管理，要求工程部工作人員在接到前臺有關業主報修情況時，第一時間趕赴現場，妥善解決相關問題，并把維修結果反饋給前臺。

××年3月份期間，由于地下水泵出現故障，導致1樓4、5層住戶家水表轉動時音聲大，高區水壓小，不能正常用水，直接影響業主正常生活。前臺接到報修后，發派遣單給工程維修師傅，在最短的時間內查出故障點，并聯系總包即東方建安公司配合，經多次維修解決此事，贏得了業主的一致好評。

××年4月份，天氣漸熱，使用空調的用戶不斷增加，用電容量也相應的增大，導致業主家里電閘總掉，業主提出盡快解決一下，避免造成不必要的損失。經電工師傅和供電局有關工作人員認真檢查線路，發現是因為小區地下室總電閘負荷容量不夠，導致的斷電現象。由于此事涉及到更換總配電容量，所以還在解決中。

××年11月份，天氣驟冷、市熱力公司緊急升溫，因我小區在今年新加裝的熱力計量表施工質量較差，出現多處跑水，業主家被淹，工程部全體員不分白天黑夜加班加點犧牲了大量的個人休息時間，尤其是工程維修班長王晨更一個月都沒休息過。

紡織銷售工作總結（實用19篇）篇十

%、%、%，實現銷售區域向東南沿海地區延伸的同時，我們新開辟了個大客戶，超額完成了全年的計劃任務，回望一年來的工作，我們著力于抓好以下幾個方面的工作：

一、統一思想認識，強化制度理念。

在銷售人員中廣泛樹立“制度就是廠長”的理念，相繼在公。

司、上海、常州、南京等地召開辦事處主任和銷售人員會議次，灌輸在一個聲音、一個中心、一個方向的指導思想下行事的原則，并在年初以責任狀的形式明確辦事處領導者的責任心，分別和江陰、南通、張家港、盛澤、上海、寧波辦事處簽訂了責任狀，先后制定了從銷售公司經理、辦事處主任到銷售員的工作職責和考核范圍，使每個銷售人員在既定的范圍內創造創新，不超越界限，不形而上學。并首次明確計劃銷售，減少了人為的痕跡，從公司的利益出發，領導可以剛性調節，在這個統一思想的前提下，各辦事處取得了較好的成績，1—11月份盛澤辦事處取得了總銷售第一名的好成績，銷售棉紗總量達3419。2357噸，江陰辦事處名列第二，銷售各類棉紗總量達2733。2918噸，第三名的是南通辦，銷售總量達2332。9025噸，第四名是張家港辦事處，銷售總量達2282。8噸，第五名是常州辦，銷售總量達1797。909噸，第六名是寧波辦，銷售總量達1184。9815噸，第七名是上海辦，銷售總量達503。524噸。其中，取得個人第一名的.是魯紅華，1—11月份銷售2048。552噸，12月份銷售192。585噸，全年2241。137噸。第二名的是徐以如，1—11月份銷售1595。942噸，12月份銷售66。88噸，全年銷售1662。822噸。第三名的是蒯本生，1—11月份銷售1507。67噸，12月份銷售64。575噸，全年銷售1572。245噸。第四名的是劉訓樹，1—11月份銷售1201。662噸，12月份銷售192。515噸，全年銷售1394。137噸。第五名的是王衛東，1—11月份銷售1079。096噸，12月份銷售45。775噸，全年銷售1124。872噸。第六名的是周超，1—11月份銷售938。066噸，12月份銷售147。505噸，全年銷售1085。571噸。第七名的是魏政，1—11月份銷售777。136噸，12月份銷售116。215噸，全年銷售893。351噸。第八名的是陳健，1—11月份銷售748。777噸，12月份銷售71。675噸，全年銷售820。452噸。第九名的是張孝元，1—11月份銷售644。41噸，12月份銷售695。22噸，全年銷售713。932噸。第十名的是劉建光，1—11月份銷售617。701噸，12月份銷售23。513噸，全年銷售641。214噸。接著是周正高、劉建光、王正梅、馬志平、劉一飛、王正、洪立龍、湯勝昌、李慶華、孫志斌。

二、優化品種結構，強化效益觀念。

以賺錢、要效益為目的，紡賺錢品種，銷賺錢品種，增強企。

業持續發展的能力，一紡部基本上由普梳轉化為優品、精梳，并加大了針織紗生產、銷售的力度，提高產品附加值，打開上海、寧波市常二紡部以氣流紡為主，三紡部以21支為主，形成專紡系列，使優勢互動，良性循環。

二、創新營銷機制，強化經營手段。

靈活營銷機制，形成內部競爭的氛圍。首次擴大成立七個辦。

事處，變公司主體銷售為辦事處職能銷售，以辦事處為窗口，加大公司系列產品在市場的輻射力、占有率。靈活營銷策略，完善公司內部競爭與公平機制，貫徹“車間門外是市場，銷售人員是客戶”的理念，由銷售人員申報計劃，辦事處平衡匯總上報，銷售公司調節、核算、統籌安排，計劃提前制定，特別的微調，計劃一經確定，需嚴格執行。提高銷售人員的積極性，不同的品種，結算不同的業務費，提前有計劃的品種，上浮1‰業務費，銷售臨時未報計劃的品種，對計劃品種、無計劃品種和銷售公司直接下派的品種，制定不同的業務費，明確計劃完成和未完成所扣業務費的比例，在實施計劃銷售后，改變高價分成比例。層層制定了不同的考核標準和獎勵細則，還根據不同時期的情況設立特別獎，充分調動銷售一線人員開拓市場的積極性。每個銷售人員交納萬元抵押金，簽訂風險抵押協議，增加銷售人員的風險意識，同時，與銷售人員定任務指標，定銷售數量，包資金回籠，實行區域包干，包新品開發份額，包市場開拓區域，有力地增強了營銷人員的責任。

三、科學控制信譽，強化售后服務。

以“結識新朋友，不忘老朋友，產品不認人，有情天亦老”

為原則，在內部評定優良客戶，為客戶服務，對客戶科學分類，把資信高、價格高、操作順的客戶記錄評選出來，在誰身上獲得效益高的，誰就該得到回報，讓一類客戶、二類客戶、三類客戶不同地享受公司的資源，形成長久的關系戶，穩定客戶群，確保了一類客戶需要的產品，包括單紡、量孝專紡、讓價、質量處理優先，二類客戶采取正常供給，按規操作，三類客戶作為控制性客戶，進行適當淘汰，四類客戶是危險性客戶，以對方提供附加條件進行合作。同時，把握市場脈搏，強化了售后服務，及時掌握客戶生產經營、銷售信譽情況，及時解決客戶提出的建議和要求，尤其是出現質量問題時，我們立即組織相關人員親臨現場解決問題，落實糾正措施，讓客戶滿意而來，滿意而歸，做到了24小時處理事務到位制。

不足的地方：

1、因棉花的下跌，導致紗價大幅度降價，庫存變量較大，最。

高時達到噸左右。

2、新手的加入，未能迅速入行，新手的銷售未形成氣候。

3、因市場的變化和人員對市場的估計性不同，導致計劃未能正確執行。

4、辦事處之間與個人之間銷量落差大。

新的時期，新的征程，機遇與挑戰并存，風險與利益同在，

我們所有銷售一線的人員，將立足自我，完善自我，認真學習業務知識，加強技能培訓，充分發揮團隊的作用，加大新品、新市嘗新客戶的開發力度，強化銷售手段，確保資金回籠，緊跟公司發展的步伐，扎實開展工作，站在市場的前沿，為公司整個經濟的發展作出銷售人的貢獻！

紡織銷售工作總結（實用19篇）篇十一

銷售相關的實習周記怎么寫？大家來探討一下。在銷售實習過程中，我們要虛心向他人求教，遵守組織紀律和單位的規章制度，與同事友好相處。你是否在找正準備撰寫“紡織銷售實習周記”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習時間。

20__年_月底至20__年_月。

我實習所在單位的名稱是__有限公司，公司現有銷售人員、工程技術員共8名。主要銷售__。主要產品分為__普及版，標準版。質量第一、用戶至上、優質服務是公司的宗旨!總公司為__網絡技術有限公司。經__網絡技術有限公司授權有__，__，___等各個分公司。

我實習的崗位是網絡銷售員，工作內容是銷售__公司__產品，其次還有__的相關產品。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：

(一)參加員工入職培訓，了解企業文化、__產品知識、___專業版功能;各部門經理輪流培訓全面的業務知識，了解各部門的工作性質和任務，分享工作經驗;學習員工手冊培養良好的員工素質。

(二)進行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工學習方法和經驗，進一步了解自己的工作任務。

(三)學習電話營銷的方法和技巧;學習搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理;學習與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹___、網站建設具體業務內容;學會客戶回訪和跟單。

(四)由老員工陪同，前往企業，與意向客戶洽談業務內容，學習業務談單技巧以及客戶溝通經驗，學會如何回答客戶提出的問題;學習圖片推廣、網站建設合同的填寫。

(五)進行業務款項的收取，了解現金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務部聯系，上交款項，領取發票等。

(六)與市場部溝通，進行客戶禮品的領用，學會禮品回執單的填寫和回收。

(七)與行政部聯系，填寫__業務下單表，進行__業務的下單流程。

(八)與技術部溝通，作為企業和技術部之前的橋梁，完成企業網站建設項目。

(九)與客服部聯系，協助__總部對于企業網站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。

(十)學會使用企業郵箱以及企業erp系統操作。

(十二)學會企業基本辦公設備的使用，傳真、打印、復印等。

四、實習體會。

經過這段時間的實習工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：

(一)目前的中小企業對電子商務的開展還是較多的，電子商務對現今的中小企業來說還是相當有意義的，電子商務對企業開拓新的市場、拓展企業的業務、促進貿易將成為未來的企業的主流手段。隨著電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡營銷也極具發展前景，也將成為未來企業營銷的主流，因為電子商務的快捷、便利、高效，節省成本，將給企業帶來更大的利益。

通過這次的實習，我對自己的專業電子商務有了更詳盡的了解，并且把它結合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距離的，接下來必須根據實際的情況進一步學習相關的知識。

(二)經過這段時間的工作，我發現，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經驗等，這樣才能更好的完成工作任務。

在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。

比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經過那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經驗，才能不斷發現自己的不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自己。

(三)通過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的基本的網絡營銷知識，在工作的過程中，聯系到了實際，更好的消化和深化了已學到的網絡營銷的理論知識，總算是學以致用了。

(四)在工作中，掌握基本的網絡推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產品是工作開展面臨的關鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經開展了網絡營銷，但是更多的業務還是靠傳統方式為主，原因就是沒有很好的進行網絡推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。

在三月底我進入公司之后，努力的將公司產品在網絡上進行推廣，并且正式開展了網絡營銷工作，短短的一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，那是很重要的。

(五)提高了自己的文字表達能力，動手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結的能力，學習的能力，耐心，踏實堅定的能力等。具體表現在：

1.文字的表達能力。

作為一個網絡銷售的人員，必須在網上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經驗，所以往往說得不好，但是經過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產品說明書，其他公司的網站的產品介紹，然后經過自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現在能給客戶完整詳細的介紹我們的產品了，讓客戶清楚的了解我們的產品。

2.動手的能力。

在實習的過程中，必須自己去拍攝產品，處理產品的圖片，上傳發布產品的供應信息，尋找產品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學習案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動手能力，提高了自己了解網絡營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法，增強了對網絡營銷的理解。

3.參與交流的能力。

平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會，慢慢自己的交流能力也提高了。

4.資源的利用能力。

自己利用空余的時間看看網絡營銷的案例，在網絡上攝取有關公司產品的照片據為己用，展現提高了自己充分利用資源的能力。

5.思考總結的能力。

在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點，然后自己獨立思考，并總結出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實踐，發現問題，進行思考總結，久而久之，鍛煉了自己思考總結的能力。

6.學習的能力、耐心。

電子商務這個行業，發展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學習的心態;對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產品的時候，客戶問題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網絡銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個標點符號。

7.踏實、堅定的能力。

對于自己工作和經驗的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實實、堅強不屈，才能邁向成功的一天。

剛真正踏入社會，我們必須以的心態和最快的速度去適應社會的環境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當的時候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業中，我們要處理好人際關系，突出自己的優勢，學習別人的優勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學。要認識自我，挑戰自我。

其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經驗，學到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創業也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質。其實，社會是一所更寬闊的大學!

一、實踐目的：

自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現社會，招聘會上都總寫著“有經驗者優先”，可一直處在象牙塔的我們社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，我決定在假期內開展我的社會實踐。作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

畢竟，畢業之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。而且，我深感到我進入大學并不是人生的終點，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。

雖然只是短短的時間我卻覺得像經歷數年。增長了許多課本上沒有的知識。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱;人缺少了知識，頭腦就要枯竭。今年暑假沒有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經過同學的介紹在瑪茜做一名銷售員，銷售員的工作相對來說比較輕松，而且又能夠鍛煉自己的口才。

銷售是一項很鍛煉人的工作，無論具體銷售的是什么產品，都能提高一個人的能力，當然這也與個人在過程中的表現有關。20____年8月份本人有幸進入一家家具店擔任銷售助理，10多天的工作時間下來，感覺無論在業務能力的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現將這10幾天做銷售助理實習的工作情況作如下報告：

二、實踐內容：

1、實踐概況：

暑假里從8月3號至8月16號這短短的13天時間里我到富爾瑪家具城做銷售助理。我所在的店是瑪茜，瑪茜主要經營軟床、茶幾。產品是面向中高層收入的人群。促銷前的短暫培訓，了解家具的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上早上8點上班11點半下班，下午2點上班5點下班。到達店后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。

2、產品的熟悉：

家具銷售在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開始店里雖然安排了我做銷售助理，但負責帶我的領導還是讓我先在公司熟悉一下店里的產品。產品以高檔軟床和茶幾為主。我家具知識缺乏了解，這在面對客戶時是大忌，賣家具時怎么向客戶推銷。為了盡快掌握家具知識，我找來了公司所有有軟床茶幾產品的說明，還通過網絡查找相關資料，不明白的地方向老員工請教，不但了解了家具知識，還了解了一些實木的一些知識。通過學習，我很快熟悉了店里經營的產品，對產品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關家具的信息。這些對之后的銷售工作大有幫助。

3、學習業務流程：

做好日常管理工作。銷售助理工作不但要參與銷售過程，同時售后的很多管理工作也要跟上。作為銷售助理，不只是在談業務過程中做好領導的助手，還要能給領導提供有價值的參考，這種職能就體現在日常管理工作中。如做完一筆交易后進行客戶信息統計，然后把這些提供給領導，這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統籌能力。

三、實踐結果：

實踐了一個月，對于銷售家具的這塊，我有了些想法。首先，大多數回答你“看看”的人基本上不是有意向買家具的人。當他們對你所銷售的這個牌子的家具感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是家具的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。眾所周知，服務態度會影響消費者的購買力，根據觀察，我發現笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

雖然一開始我是比較木訥的，不過俗話說熟能生巧，經過一天的鍛煉我慢慢適應了，往后就比較順利了，我沒有推銷出產品，但我的工作態度還說的過去的。

四、實踐心得。

1、在這次實踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對于口才的提高，多說很重要，要盡量動腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。

2、在社會上要善于與別人溝通，語言是溝通的橋梁。如何與別人進行友好的溝通，這是需要長期的練習在學校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應自己在學校里的溝通方式卻不能適應與社會上各個階層的交流方式，使我與別人對話時應變不及，使談話時出現冷場，這是很尷尬的。

所以出了學校就要有本質上的改變，才能在社會上立足。不需要使自己的語言風趣幽默，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹記“禍從口出”這個道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

4、在社會中要克服自己膽怯的心態。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態，辦事效率就降低了。

五、實踐總結。

實踐中我學到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠對外人說的，我只好自己默默的承受，這些都是成長中的煩惱，只有經過了陣痛，經過了很多的事情，這樣才會做到更好，也許自己還是對社會了解的太少，也許自己在經過漫長的時間后就會覺得，這樣才是最好的!在今后的學習生活中，我將擺正心態，正確定位，發奮學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發了自己的學習熱情，真正達到了受教育，長才干，作貢獻的目的。

電話銷售是現在主流的一種銷售方式，因為大部分公司都不喜歡在上班時間，有上門銷售的人進來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業的大學生來說，找工作不是很容易，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應該很容易，只是打打電話而已，可是當我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛。

一、工作介紹。

公司主要做的是農產品資訊信息服務的，記得剛來這家公司時，發現它與別處的不同之處在于，公司規模大，有一百多人，辦公區域的面積也大，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術部，主要做的是信息，如：掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。

而我們主要負責的是，連系客戶，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是__元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網絡查找相關農產品企業，撥打電話聯系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。

剛開始工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進行一個星期的試用，如果合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結束后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。

當我進入到小組以后，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是__公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是__有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務的”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。

打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發掉，比如：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發掉。還有的就是對方的負責人態度比較惡劣，我想，應該是經常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經理負責人還是很有素質的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務。

我們組長___對我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。

同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務，所以我們每天都要打超過__個電話，工作強度非常大。

三、工作心得。

每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過__個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創造經濟利益的同時，也為自己增加了收入。

通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。

紡織銷售工作總結（實用19篇）篇十二

隨著時間的推移，2023年已經悄然離去，回顧這一年的工作，我們不禁要感慨萬千。這一年里，我們在紡織領域取得了不俗的成績，同時也發現了一些問題。在這篇文章中，我將總結我們在2023年的工作成果，分享我們的經驗教訓，并提出一些建議，以期待為未來的工作提供參考。

1.技術進步：今年，我們的紡織企業在生產技術方面取得了重大突破。我們成功研發出了一款新型高效紡織機，該機器極大地提高了生產效率，降低了成本。此外，我們還改進了紡織品的染料配方，使得染色過程更加環保、高效。

2.產品質量提升：在今年，我們成功提升了紡織品的質量。通過引進先進的生產工藝和嚴格的質量檢測，我們使得產品的質量達到了新的高度。

3.環保措施：為響應國家環保政策，我們積極推廣綠色生產工藝，減少生產過程中的環境污染。此外，我們還實施了廢水、廢氣治理措施，大大降低了企業對環境的影響。

4.人才隊伍建設：今年，我們加強了人才隊伍建設，引進了大批高素質技術人才，為企業的發展提供了強有力的人才支持。

二、經驗教訓。

1.團隊協作：在項目實施過程中，我們發現團隊協作的重要性。只有良好的團隊協作，才能確保項目的順利進行。

2.風險管理：在遇到困難和挑戰時，我們需要提前做好風險應對措施，避免因突發情況影響項目的正常進行。

3.人才培養：在人才培養方面，我們發現人才培養需要長期投入。只有持續不斷地培養和引進人才，才能確保企業在競爭激烈的市場中保持優勢。

三、建議。

1.持續推進技術創新：建議企業持續關注行業發展趨勢，不斷引進新技術，提高生產效率和產品質量。

2.強化風險管理：在面對困難和挑戰時，企業應提前做好風險應對措施，確保項目的正常進行。同時，加強內部風險管理制度，提高風險管理能力。

3.培養優秀人才：企業應注重人才培養和引進，建立完善的人才梯隊，為企業的可持續發展提供有力支持。

4.落實環保措施：企業應積極響應國家環保政策，推廣綠色生產工藝，降低生產過程中的環境污染。同時，加強廢水、廢氣治理，確保企業生產符合環保要求。

5.加強團隊協作：在項目實施過程中，企業應加強團隊協作，確保項目的順利進行。鼓勵員工之間相互支持、協作，形成良好的團隊氛圍。

總之，2023年我們在紡織領域取得的成績可喜，但也存在一些問題。在新的一年里，我們將繼續努力，發揚團隊協作精神，落實環保措施，持續推進技術創新，培養優秀人才，為企業的發展貢獻力量。

紡織銷售工作總結（實用19篇）篇十三

法定代表人：____________職務：____________。

需方：____________________________________。

法定代表人：____________職務：____________。

為保護供需雙方的合法權益，根據《中華人民共和國合同法》，經協商一致同意簽訂本合同。

品名。

規格、型號、牌號、商標。

產地或廠家。

質量標準。

包裝要求。

計量單位。

數量。

單價。

總金額。

交(提)貨時間及數量。

備注。

執行記錄。

合計人民幣(大寫)。

二、供方對質量負責的條件和期限：____。

三、交(提)貨方式及地點：____________。

四、運輸方式到達站(港)及收貨單位：____。

五、運輸費用負擔：________________。

六、合理損耗計算及負擔：____________。

七、包裝費用負擔：________________。

八、驗收方法及提出異議的期限：____。

九、結算方式及期限：________________。

十、違約責任：____________________。

十一、合同附件：____________________。

十二、其他約定事項：

1.合同正本一式兩份，雙方各執一份。

2.本合同經雙方簽字蓋章后生效。有效期限自____年____月____日至____年____月____日。

法定代表人：____________法定代表人：____________。

委托代理人：____________委托代理人：____________。

開戶銀行：____________開戶銀行：____________。

帳號：____________帳號：____________。

1.在簽訂合同以前，經營者必須認真審查對方的真實身份和履約能力;。

2.審查合同公章與簽字人的身份，確保合同是有效的;。

3.簽訂合同時應當嚴格審查合同的各項條款，有條件的不妨向專業人員咨詢;。

4.約定違約條款;。

5.約定爭議管轄權條款。

紡織銷售工作總結（實用19篇）篇十四

甲方：

法定代表人：聯系方式：身份證號：

營業地址：

乙方：

法定代表人：聯系方式。

身份證號：

營業地址：

甲乙雙方本著“真誠合作，共同發展”的原則為開拓市場，結合雙方優勢，經友好協商并在平等自愿的基礎上達成協議如下：

一、產品名稱等：

二、質量要求、技術標準：

是否有約定。

三、交(提)貨地點、方式：

四、運輸方式及到達站港和費用負擔：計入乙方成本中。

六、包裝標準、包裝物的供應與回收和費用負擔：用塑料編織袋，中性包裝，包裝物不回收，費用計入乙方成本中。

七、驗收標準、方法及提出異議期限：按所定質量標準驗收，應在貨到一個月內提出異議。

八、結算方式期限：乙方應在提貨時(自第二次時起)支付甲方上次產品的費用，并計入甲方成本中。乙方應在銷售完商品后一個月內將甲方應得利潤支付到甲方指定銀行賬戶，若發生支付困難的情形，乙方應當以書面形式通知甲方，甲方可視情況允許乙方延期支付，最長可延期15天。乙方每逾期1日支付，,按應付未付款項的1%向甲方支付違約金。(可以協商確定，這么約定是我認為可以降低咱們風險的方式。)。

九、擔保條款：如需要可以要求對方提供物保或者人保。

十、乙方應當提前10天(這個可以你們協商)，以書面方式通知甲方所需產品的數量、樣式(視具體情況約定)，否則由乙方自行承擔相應損失。

十一、共同成本：是指經雙方簽字確認的，甲、乙雙方為合作項目運行投入的成本，如印染費用、倉庫、推銷、人員費用、產品成本等。

十一、利潤：是指在乙方銷售成品后，扣除甲方、乙方共同成本后所得的凈利潤，該利潤甲方、乙方各享有50%。

十二、乙方不得干涉甲方的生產經營，合作外的經營風險自行承擔，合作項目外獲得的各項收益各自享有。

十三、若乙方出現破產等不能正常經營事項，甲方就已提供但未銷售的產品享有所有權。

十四、甲方有權派遣相關人員對合作項目進行跟進，若出現可能嚴重影響甲方權益事項時，甲方有權終止協議，并要求乙方支付甲方應得款項，包括但不限于乙方應付未付甲方的利潤及產品價。(為了避免擴大風險)。

十五、乙方應保證公司賬目透明，以便甲方可以隨時知悉合作項目的運作情況。

十六、違約責任：本協議，對雙方均有約束力，雙方應當按約定履行。否則違約方應支付履約方違約金(具體計算方式可以協商)，且履約方有權要求違約方賠償因違約行為造成的實際損失。

十七、爭議解決：若出現爭議雙方應先進行友好協商，協商不成時，任何一方有權向甲方所在地人民法院起訴。

十八：免責條款：因不可抗力原因致使本合同不能繼續履行或給雙方中之任何一方造成損失,甲、乙雙方互不承擔責任。不可抗力指無法預料、無法克服的所有自然災害和意外事件,包括但不限于地震、洪災、火災、罷工、重大疫情、城市公共設施停止運轉、戰爭等。

十九、其他：若履行期間雙方另有約定，需簽訂補充協議，或另行簽署其他協議。本協議自雙方簽訂之日起生效，一式四份，雙方各執兩份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

紡織銷售工作總結（實用19篇）篇十五

紡織業是一個歷史悠久的行業，它以其獨特的工藝和材料，為人類的生活帶來了豐富多彩的體驗。本文旨在對一家紡織企業的工作進行全面的總結，涵蓋從原料采購到產品生產的全過程。通過此次總結，我們希望能為紡織行業的可持續發展提供有益的參考。

二、原料采購。

我們企業在原料采購方面，堅持以高質量、穩定性和可持續性為主要考量。我們與一批優質的供應商建立長期穩定的合作關系，如棉花、羊毛、化學纖維等。在保證原料質量的同時，我們也在積極探索更加環保和可持續的采購方式，例如推廣有機棉、使用再生纖維等。

三、生產工藝。

我們的生產工藝包括紡織和印染兩個主要環節。在紡織環節，我們采用先進的紡絲技術和纖維加工技術，如高速紡絲、長絲織造等技術，提高了生產效率和產品質量。在印染環節，我們運用現代化的染色技術，如數字化印花、智能配色等技術，使產品更具多樣性和創新性。

四、環境保護。

我們企業在環境保護方面，注重節能減排，倡導綠色生產。我們采用先進的生產工藝和設備，以提高能源利用效率。同時，我們也積極開展環保宣傳和教育活動，提高員工的環保意識。此外，我們還建立了完善的環境管理體系，確保企業的生產活動符合相關環保法規。

五、質量管理。

我們企業在質量管理方面，堅持產品創新，追求卓越品質。我們通過引入先進的質量檢測設備和技術，提高產品的質量檢測能力。同時，我們也建立了一套完善的質量管理制度，從原料采購到產品生產，每一個環節都嚴格把關，確保產品的質量。

六、員工管理。

我們企業在員工管理方面，注重人才引進和培養。我們積極吸引行業優秀的專業人才加入，并為其提供良好的職業發展平臺。同時，我們也開展各類培訓活動，提高員工的職業技能和素質，培養一支高效、專業的團隊。

七、品牌建設。

我們企業在品牌建設方面，注重塑造企業的品牌形象。我們通過打造優質的產品和服務，提高企業的市場競爭力。同時，我們也積極開展市場宣傳和推廣活動，提高品牌知名度和美譽度。我們希望通過品牌建設，將企業推向紡織行業的前沿，為消費者提供優質的產品和服務。

八、社會責任。

我們企業在社會責任方面，注重企業社會責任的履行。我們關注員工的健康和安全，積極開展社會公益活動，如環保宣傳、公益捐贈等。同時，我們也積極參與到地方社區的建設中，為企業和社區的共同發展做出貢獻。

總結：

通過本次工作總結，我們對企業的工作進行了全面的梳理，涵蓋了從原料采購到產品生產的全過程。在未來的發展過程中，我們將繼續優化生產工藝，加強環境保護和質量管理，努力打造一個具有社會責任感、提供優質產品和服務的企業。我們希望通過我們的努力，為紡織行業的可持續發展做出貢獻。

紡織銷售工作總結（實用19篇）篇十六

法定代表人：____________職務：____________。

法定代表人：____________職務：____________。

為保護供需雙方的合法權益，根據《中華人民共和國合同法》，經協商一致同意簽訂本合同。

品名____________。

規格、型號、牌號、商標____________。

產地或廠家____________。

質量標準____________。

包裝要求____________。

計量單位____________。

數量____________。

單價____________。

總金額____________。

交(提)貨時間及數量____________。

備注____________。

執行記錄____________。

合計人民幣(大寫)____________。

二、供方對質量負責的條件和期限：____。

三、交(提)貨方式及地點：____________。

四、運輸方式到達站(港)及收貨單位：____。

五、運輸費用負擔：________________。

六、合理損耗計算及負擔：____________。

七、包裝費用負擔：________________。

八、驗收方法及提出異議的'期限：____。

九、結算方式及期限：________________。

十、違約責任：____________________。

十一、合同附件：____________________。

十二、其他約定事項：

1.合同正本一式兩份，雙方各執一份。

2.本合同經雙方簽字蓋章后生效。有效期限自____年____月____日至____年____月____日。

法定代表人：____________法定代表人：____________。

委托代理人：____________委托代理人：____________。

開戶銀行：____________開戶銀行：____________。

帳號：____________帳號：____________。

紡織銷售工作總結（實用19篇）篇十七

1月14日，中國紡織工業協會xx年度工作總結大會在京召開。中國紡織工業協會領導，協會各部門、各分行業協會相關領導出席會議。會議由許坤元副會長主持。中國紡織工業協會會長杜鈺洲對協會工作進行了全面深入的總結。

杜鈺洲指出，xx年，為抵御金融危機對經濟的影響，政府出臺多項推動經濟發展的政策措施。《紡織工業調整和振興規劃》將紡織工業定性為“國民經濟的傳統支柱產業、重要的民生產業、國際競爭優勢明顯的產業”，明確了紡織工業在國家宏觀經濟中的地位和作用。

“xx年，中國紡織工業在政府政策的推動下，在全行業企業的共同努力下，實現了行業經濟運行的企穩回升。”杜鈺洲用大量詳盡的數據分析闡述了xx年紡織行業取得的成就，并對協會各部門、各分行業協會在過去一年中所做的工作給予了充分肯定。

“新的一年，是調整轉變的一年，是增長的一年。”杜鈺洲強調，xx年，協會要進一步發揮“聯合艦隊”作用，各部門、各分行業協會要更加密切合作、協同作戰，繼續加大行業調查工作，充分了解和掌握各地區行業企業的最新狀況，全面做好對行業企業的服務工作，促進整個行業在科技進步、品牌建設、產業集群、市場開拓、節能減排等方面的工作。

杜鈺洲指出，科技進步是創新驅動的第一要素。在新的一年中，協會重點要抓技術進步，把工程院的規劃和行業的規劃結合起來，明確行業科技的前沿，明確各分行業的技術重點，明確產品開發的重點。

要繼續加強品牌建設。品牌建設是一個戰略問題，其基礎是技術產品創新。品牌建設要堅持走市場化的路子，只有得到消費者的認可，品牌才具備真正的生命力。政府、協會要為自主品牌的發展創造盡可能好的環境。協會要在品牌建設中做實事，研究和總結品牌特征要素以及成功經驗，在行業企業中進行推廣。

產業集群的蓬勃發展使得行業企業相互合作、競爭，為中國紡織服裝行業提升了國際競爭力。xx年，協會要繼續加強對各產業集群地的服務工作。同時，協會仍將積極開展春季、秋季市場大行動，幫助行業企業開拓國內外市場。

紡織銷售工作總結（實用19篇）篇十八

在過去的一年里，我作為紡織企業的一名管理人員，主要負責生產管理和質量控制工作。在這一年的工作中，我深刻地認識到了紡織行業的發展挑戰和機遇。

工作內容：

1.生產管理：我主要負責生產管理，包括制定生產計劃、協調生產進度、監督生產質量等。在這一過程中，我與銷售、采購、技術等部門密切合作，確保生產計劃的順利實施。同時，我積極推廣精益生產理念，通過優化生產流程和降低生產成本，提高了生產效率。

2.質量控制：我帶領團隊建立了一套完善的質量管理體系，確保產品質量符合標準。我們定期進行質量檢測，對不合格產品進行整改，有效地降低了產品質量風險。

3.團隊建設：我積極推動團隊建設，組織了各種培訓和活動，提高了團隊成員的技能和素質。同時，我與團隊成員建立了良好的溝通機制，及時解決了他們在工作中遇到的問題。

工作成果：

1.生產效率提高：通過精益生產優化，生產效率提高了20%。

2.產品質量提升：我們成功地將產品質量提高了10%，贏得了客戶的高度認可。

3.團隊凝聚力增強：通過團隊建設活動，團隊凝聚力得到了增強，成員之間的協作更加順暢。

個人成長：

1.技能提升：通過學習，我的專業技能得到了提升，能夠更好地應對工作中的挑戰。

2.團隊協作能力增強：在與各部門合作的過程中，我的團隊協作能力得到了鍛煉和提升。

3.工作經驗豐富：通過一年的工作，我積累了豐富的紡織企業管理經驗，能夠更好地應對未來的挑戰。

結論：

在這一年的工作中，我取得了一定的成果，但也存在一些不足和需要改進的地方。例如，我需要更多地關注團隊成員的工作狀態和需求，提供更多的支持和幫助。同時，我也需要繼續學習提升自己的專業技能，以更好地服務于企業。

紡織銷售工作總結（實用19篇）篇十九

供方：________合同編號：

需方：________簽訂地點：

簽訂時間：

一、產品名稱、商標、型號、廠家、數量、金額、

供貨時間及數量：

產品規格_____計量單位_____數量_____單價_____總金額_____。

交(提)貨時間及數量合計：合計_____人民幣金額(大寫_____)。

二、質量要求技術標準、供方對質量負責的條件和期限。

三、交(提)貨地點、方式。

四、運輸方式及到達站港和費用負擔。

五、合理損耗及計算方法。

六、包裝標準、包裝物的供應與回收。

七、驗收標準、方法及提出異議期限。

八、隨機備品、配件工具數量及供應辦法。

九、結算方式及期限。

十、如需提供擔保，另立合同擔保書，作為本合同附件。

十一、違約責任。

十二、解決合同糾紛的方式：執行本合同發生爭議，由當事人雙方協商解決。協商不成，雙方同意由常州市仲裁委員會仲裁(當事人雙方不在本合同中約定仲裁機構，事后又沒有達成書面仲裁協議的，可向人民法院起訴)。

十三、其它約定事項。

供方：_____需方：_____。

_____年_____月_____日。