2015-2015-2學期，在新的一學年里，我們在繼續穩定堅實的腳步的同時更要創新。我們執著追求：“讓每一個人擁有一個屬于自己的、所愛的社團！”對于未來一年的發展，在接下來的一學期里我們將在總結工作經驗和鞏固工作成果的基礎上，探索新路徑，尋求新發展，緊密跟隨學院校園文化的發展方向，努力為廣大同學提供一個充分展示自己的平臺。過去的一學年里，在學院領導悉心指導下，在全院學生社團及廣大同學的支持下，在全體社聯干部的勤苦付出下，我院社團聯合會的工作已經在摸索和開拓中取得了很大的發展，從青澀稚嫩到成熟穩重，我們的步伐邁得更加穩健了。社團聯合會結合自身具體情況和我校的實際情況，特此制定本學期的工作計劃如下：

一、抓工作重點和主要思路

本學期我們將以“實現院社聯與社團由內至外一體化的考核體系，觸發社團良性競爭”為大方針繼續開展工作。在之前發展的體制建設成果基礎上，院社團聯合會積極總結不足，不斷優化內部體制，提升校園活動質量，經院社聯研究決定，計劃于2015年3月正式開展“成立社聯督導部，實現院社聯與社團由內至外一體化的考核體系”、“建立社團星級評定制度，觸發社團良性競爭”的體制建設方案。

除該方針外，我們將繼續堅持院社團聯合會成立以來的主要工作思路：

1. 明確學生社團定位與目標

我們認為，學生社團是青年大學生以共同的興趣愛好為基礎自發組建成立的、自主開展活動的群眾性組織。我們可以從中提取出“興趣愛好”和“自主”兩個關鍵詞。顯然“興趣愛好”是社團存在的基礎，只有具備了這個基礎社團才能夠存在和發展下去。當然這種“興趣愛好”可以是長久性的，抑或暫時的；可以是理想信念性的，也可以是一般性的、娛樂性的； “自主”涉及兩個層面：一是“自由空間”問題，我們既然認定社團是群眾性組織，就應該承認其地位的相對獨立性，應該給予社團自主開展活動的空間。這是以第二個層面為前提的，即社團和學生能夠自我管理、自我約束、自我進步。我們相信大學生具有、并且應該具有這種自我管理的能力。

2. 堅持規范化與靈活性相統一的原則

任何組織要想獲得長足的發展都要有自己的文化，院社團聯合會作為學校院級組織之一，還有一些需要改進的地方，我們的制度還需要進一步完善，不僅要有大方向的規劃，也要有細節方面的指導；不僅社聯要有統一的制度，各個社團也要有自己的規范。在規范化、制度化建設的同時，我們必須注意，社團的性質決定了其“活”的特質，把社團搞“活”很重要，我們不能為了制度建設而限制社團自主發展的空間，應充分調動各個社團的積極性，使其自覺的以自身發展帶動整個社團和校園文化的發展與繁榮。

3. 務實性與宣傳性工作統籌協調開展

性社團更應該注重這一點。同時，我們認為，宣傳性工作也必不可少，這對于社團自身發展是十分必要的，只有宣傳工作做好了，才能吸引更多志趣相同之人加入到這一集體中，進而促進集體和個人的發展，也為各項校園文化活動的開展創造良好的氛圍。

二、重視干部隊伍的建設，由內而外壯大自我

干部是社團的靈魂和基礎，是社團工作得以有序開展的有力保證。因此，干部的吸收和培養，是社團力量壯大發展的前提和保障。為增強社團聯合會的生命力和發展潛力，我們將從下面三個方面入手。

1、注重吸收新干部

新的力量，預示著新的成長；新的成長，彰顯著新的生命活力。新干部的吸收是一個團體后續力量的必要準備，為了社團長遠發展，我們將大力注重新干部的發現和吸收，為此，在2015級新會員中，我們將加大宣傳力度，打造一個更寬更好的平臺，積極開展選拔活動，培養新干部隊伍。

2、加大干部的培養力度

全院社團發展服務，進一步了解社聯，了解全院社團的發展趨勢。同時，我們也會照例下放干部深入到社團第一線，為我們的社團活動出謀劃策。以此為契機，建立起社團與社聯的長期人才交流機制，達到共同交流，共同學習，共同進步的目的。另外，我們也會多為干部提供機會，鼓勵和激發干部的工作積極性和主觀能動性，在實踐中發揮干部，最大可能地做到人盡其才。

3、重視社聯、社團的換屆工作

換屆過程中，做到制度化、公平化、開放化。換屆前進行必要的宣傳、知道、教育，換屆后也要進行必要的引帶、學習、交流。最大限度的讓更多的人來參與到社團工作當中來。

三、從制度建設到文化建設的順利過渡

在所有的院社聯工作中，常規工作是我們工作的主要部分，是培養和鍛煉干部的重要途徑，同時也是院社聯工作成果的'重要體現。因此，對于常規工作，我們不能掉以輕心。不但要完成，而且要認真、完美、有突破地完成，在普通的工作中，做出不普通的成績。

制度建設是一個組織成長壯大的必經之路。經過了幾年的成長和發展，院社團聯合會的各項制度已經基本完善，并已略顯成效。當然，這其中還存在很多不足。事實上，一個組織的健康成長，不光是要有一套完善的工作制度，還必須得注重它的文化建設。文化建設是一個組織的底蘊體現，也是一個組織發展潛力的核心體現。它能增強院社聯成員的團結合作，提高院社聯成員的文化素養和工作素質，增長院社聯成長潛力，改善院社聯的內部規劃，壯大院社聯的自身力量。

在文化建設上，我們將從文化積累、文化傳播和文化繼承三方面開展。其中文化積累方面，以宗旨，核心理念，核心團隊結構三點來創造出院社聯的文化核心，通過精品活動，特色活動，常規活動，網絡論壇等方面融入文化元素，展現院社聯文化，建設共同的文化氛圍，使成員的積極性，主動性，創造性最大限度地得以發揮，從而產生歸屬感，使命感，形成向心力、凝聚力，把社團文化融入到日常工作中去。在文化傳播方面，以大眾傳媒和社團活動為文化載體，使廣大同學接受認同。

四、規范社團機制，努力做到“四個完善”

社團機制的規范化，是提高社團活動質量的一個重要途徑。為此，我們將在社團數量發展的同時，提高社團組織機構質量。數量化社團、質量化社團雙管齊下，打造出精品社團、品牌社團。在規范社團機制方面，我們將做到四個完善：

1.獎懲機制的完善

我們逐步規范社團干部的工作行為，通過對表現突出者進行表彰，樹立典型等方式來激勵社團干部的工作激情。對表現突出的優秀社團、個人進行表彰，并將此意見轉達有關部門，為 “優秀社團”的評選提供建議和參考。而對于那些不作為，無作為和亂作為的社團，將采取停頓整改，更換社團負責人，撤銷社團等方式嚴懲，對社團違規現象一定嚴肅處理同時更希望各社團負責人負起責任，對本社團工作嚴格把關。

2.建議、監督、檢舉和咨詢機制的完善

社團聯合會各項工作應該做到公開、透明、公平、公正，通過社聯理事會以及社團理事會等形式讓同學們提出建議、參與監督，并檢舉違規行為，加深同學們對社團聯合會工作的認識和了解。

3.工作程序的完善

為提高工作效率，減少失誤，本學期將簡化工作程序和完善工作程序要求，通過多種方式發放通知，常規社團工作責任到人等形式，加強廣大同學對工作的全面認識和掌握。

4.網絡建設的完善

網絡建設是社聯今年的工作重點之一，我們將吸納相關方面的人才，建設院社聯官方微博貼吧等，我們將及時更新社聯的工作進展情況、社團活動情況、以及社聯章程、社聯各項規章條例、社聯各部門工作計劃，及時發表活動新聞稿件，活動視頻照片等。網絡宣傳的完善能夠更好的宣傳院社聯，讓更多的人理解我院的社團發展。

五、打造精品活動，建立社團星級評定制度

社團聯合會發展至今，整體活動形勢已有一定的規范和模式，今年，在活動版塊方面我們在原有工作的基礎上，又增添了多種形式的活動，相信這些活動的成功舉辦將會是院社聯走上更高一層臺階的標志性事件。其次，精品活動也將成為本年度社團活動發展的重心，通過引進公司機制，項目化規劃等途徑挖掘精品，延續精品！

院社團聯合會將不斷提高、鞏固廣大社團聯成員的思想覺悟和理論水平，進一步加強我院學生社團思想文化建設。強化社團的文化教育功能，增強社團、社聯的凝聚力和戰斗力。

1.品牌化、精品化與小型化、平民化社團相結合。樹品牌，出精品，是我院社團發展的當務之急，我們將在保持各個社團發展的基礎上，重點培養使其發展成為在校內外有影響力的品牌化社團。同時，我們應該完善社團注冊、注銷機制，鼓勵大廣大同學自發組建社團。這些舉措將為實現“超強并存，以超帶強，以強促超，百花齊放，百家爭鳴”的社團新格局奠定了基礎。

2.集中力量，重點扶持專業社團發展。在保證各社團工作均有進步的基礎上，我們將集中力量，重點扶持專業社團發展。一是專業支持，幫助上述社團配備專業指導教師；二是加強指導力度，幫助其搞好內部建設。通過以上措施促成“超強并存，以超帶強，以強促超，百花齊放，百家爭鳴”的社團發展新格局，促進校園文化大繁榮。

3.建立社團星級評定制度，觸發社團良性競爭。社團活動由院社聯督導部專項負責考評，期末社團評優采取答辯會形式，做到公平、公正、公開，使社團更好更遠的發展。

社團聯合會，在學院領導老師的關懷下，在社聯所有成員的努力下，在所有社團的積極配合下，雖然我們走過了充實的歲月，順利地完成了社團的部分工作，發揮了社聯的應有職責，弘揚了我院的校園文化，豐富了同學們的課余生活?，F在新的一學期已經開始，我們將堅持以上計劃，開拓屬于我們的新篇章，開辟院社團聯合會的新航程。

新學年、新氣象，在新學期的開始，團體部要繼承和發揚上學期團結務實的工作精神，積極熱情的工作態度；要總結以前工作中的失誤，爭取在新的學期中把學生團體的各項工作做的更好，順利開展社團各項活動，將我校的學生團體工作再上一個新臺階。

一、工作思想

以“”精神為準，本著更好的為同學服務的態度，將常規工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學期的挑戰，不斷提高部門的工作效率，優化部門的工作形式，豐富部門的工作內容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發揮社團的作用，協助團委、學生會譜寫出輝煌的工作樂章。

二、工作宗旨

主席團以“培養銷售精英，打造管理干將”為工作理念，積極引導、服務、協調、監督和考核各部門，組織社員廣泛開展豐富多彩、健康向上的學術、文化、體育、實踐及公益活動。

三、工作主題

成員的合法權益，為評估做出最大努力。

四、重點工作

（一）營銷策劃大賽

具體計劃：1時間：四月初

2地點：安徽新華學院

5比賽獎勵：設一、二、三等獎

（二）百元創業大賽

具體計劃：1時間：四月底

2地點：安徽新華學院

5比賽獎勵：設一、二、三等獎

以上就是我們這學期的工作重點，期間我社還會舉行一些小活動以豐富社員的校園生活。我們社團是有信心做到讓老師、讓同學，讓所有人看到一個有活力、有生氣的社團，我們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學生活過得開心快樂，為本科評估做出我們最大的努力。

安徽新華學院商學院經管社

2012年對我們銷售團隊是任務艱巨的一年，也是迎接挑戰的一年！

我雖然只是一名銷售，但我一直在努力學習，目前我在在客戶接待，流程解說，終端介紹演示各方面我都能發揮的游刃有余，我的職業規劃是希望成為一名優秀的銷售人員，目前面臨這個能實現夢想的機會，我決對不能給自己的職業銷售生涯留下遺憾，我要朝自己的理想往前更邁進一步，我會付出我全部的努力，做更多的探索和嘗試，全身心的投入到業績的沖刺中。

我的銷售工作規劃是：

第一步：流程接待全部實戰演練一遍給主管審核，合格后先電話聯系一些非重點客戶，進行禮節性溝通及業務促進，得到主管認可后與主管一同拜訪客戶，學習客戶拜訪技巧及注意事項。

第二步：對主管分配的客戶進行梳理，分析出重點客戶，次重點客戶及只需保持聯系的非重點客戶，在主管的指導下進行電話溝通，拜訪及聯絡，直至成為一名成熟的銷售人員。

我目前的優勢在于對公司的各個流程及運營都比較熟悉，加上這段時間我在消費金融協助銷售經理做各大銀行的招標書，重要客戶的接待，累計了非常多的項目經驗，我相信我會勝任銷售崗位，并能更好的發揮我的優勢！

我深知銷售行業非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標準也是單一的，就是你最后的那個數字。但是，三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏！我相信我的年輕和朝氣會為我銷售工作的道路帶來更多活力！希望總經理及主管能給我這個成就自我，挑戰自我的機會！我一定不會讓大家失望的'！

轉眼間又要進入新的一年——2016年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有2016帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對2016年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2016年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2016年新的挑戰。

新學年、新氣象，在新學期的開始，團體部要繼承和發揚上學期團結務實的工作精神，積極熱情的工作態度；要總結以前工作中的失誤，爭取在新的學期中把學生團體的各項工作做的更好，順利開展第六屆社團文化藝術節各項活動，將我校的學生團體工作再上一個新臺階。

一、工作思想

以馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論，“三個代表”重要思想為指導，學習《江澤民文選》重要精神，本著更好的為同學服務的態度，將常規工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學期的挑戰，不斷提高部門的工作效率，優化部門的工作形式，豐富部門的工作內容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發揮團體部的作用，協助團委、學生會譜寫出輝煌的工作樂章。

二、工作宗旨

團體部會以“和諧、熱情、求實、拓新”為工作理念，積極引導、服務、協調、監督和考核全校學生社團，組織學生社團廣泛開展豐富多彩、健康向上的學術、文化、體育、實踐及公益活動。

三、工作主題

成員的合法權益，為評估做出最大努力。

四、重點工作

（一）招收干事

（二）社團開學注冊

（三）社團招收新會員

（四）社團管理層轉軌工作

（五）社團文化藝術節

（六）各種電子版、紙制檔案的收取，整理。

（七）抓緊各個系院學生團體部的職能，為成立社團聯合會打好基礎。

五、具體工作

第一、二周

完成各個社團開學注冊工作，張貼海報公式，并注明具體招收社員時間（第四周內），同時完成本部門干事招收工作，并分配各個任務。

第三、四周

術節開幕暨社團巡展。

第五、六周

監督審查各個社團的活動。

第七、八、九周

做好學生團體發展論壇預備工作，第九周論壇正式開始。

第十、十一、十二周

做好社團文化藝術節當中的每一個環節。在第十二周搞好閉幕式。

第十三、十四周

做好社團文化藝術節的總結工作。

第十五、十六周

做好本學期收尾工作，各個社團的學期總結，部門的總結。

六、部門工作分配

根據團委、學生會本學期的工作要求，我部現設立五個小組分配如下：

1、部長、副部長：做好平時的日常監督管理；組織、策劃各類學生團體活動以及協助各個社團活動的開展；學期末對干事和社團做最后的評定。

2、辦公室：做好檔案、資料及日常文件的分類整理工作；更新社團工作人員的聯系方式，以保信息暢通。

3、秘書組：以積極的態度、堅韌的毅力、務實的作風，完成對新干部的培訓，引導新干部思想工作，使其更好的投入到工作中；做好歷史檔案的整理及存檔；做好每次例會的考評；作好每一次的會議記錄；協助辦公室做好各社團資料的整理存檔。

4、活動、策劃組：做好日常工作的同時并協助部長做好部門內部各種活動策劃；審核各種社團上交的文件；完成“校園社團新秀匯演”的活動策劃書；上交主席團進行修正、審批；進行招新的面試。

5、宣傳組：做好對各個社團的海報通知；更新新的社團社長通訊錄。

部門人員分配如下：

1、部長、副部長：袁藝璐董博于凱

負責人：袁藝璐

2、辦公室：周忠慶龔潔珍王業婭

負責人：周忠慶

3、秘書組：楊慶鳳明月鄭巧玲梁延昌孫希才

負責人：孫希才

4、活動、策劃組：張平 張娜 黃琴 宋丹丹 石建英

鄒嬌魯黎張慎凱譙乾波

負責人：張平

5、宣傳組：曾珍陳婭黃小華鄧麗君

負責人：曾珍

以上就是我這學期的工作骨干，我認為有了骨干是一切的基礎，有一個清晰的骨干

又是丹桂飄香的時節，xxxx社迎來了新的一年，在過去的一年里我們在校領導的關心下健康的成長。

新的學期，新的開始為了讓本學院熱愛電子主面知識的同學們更好的發揮自己的特長，為學院輸送具有電子專業知識的研究隊伍，我們社團本著“是以為理工類專業的同學提供最新的專業動向，使社團成員在理論學習的同時，能把所學的理論與實踐相結合，提高自身的學術修養，加強專業研究能力、培養會員政治鑒別、洞察問題、預見未來、開拓創新、計劃決策、組織協調、社會交往、適應環境的能力。”的宗旨，而策劃的一系列電子類活動。但是在以前的活動中也同樣出現的各種各樣的問題，例如：在舉行活動中社員的積極性不高，社團活動的頻率太低，活動的多樣性太少。

為了解決這些問題，為了有條不紊的順得進行這些活動，特寫此工作計劃，工作安排如下：

第一階段活動

主要活動：

1、10月21日至22日，招收新社員然后整理社員資料，做好招新后的一切工作。

目的：招收新的一批對電子熱愛的同學。

目標：計劃招收120人。

2、10月22日晚，舉行windows 7-party

目的：為了使喜歡電腦的同學更好的了解it行業的動態，以及時刻了解身邊的電子動態。

目標：使參加此次party的同學了解windows 7的一些性能與特點以及與其他系統的區別。

3 、10月27晚，社團內部舉行一個小型的迎新晚會和社員大會

目的：讓新社員更好的了解社團，明白自己來到社團主要的目的，并讓社員更好的了解，溝通，并選舉出社團的一部分干事。

目標：首先，介紹指導老師和社團的各；其次，讓10至15個同學做現場自我介紹給。讓90%的社員互相了解。讓所有的社員了解社團未來的一個學期內活動內容。

4 、11月6日晚，社團會舉行電子設計大賽經驗交流會

目的：鼓勵新社員對電子的愛好并讓其多了解電子設計大賽的流程和心得，為有此方面興趣的同學參加電子設計賽做鋪墊。

目標：讓90%的同學明白電子竟賽并不困難。讓80%同學對其感興趣。

5、11月13日晚，簡單電子儀器的介紹

目的：讓大家對基本的電子儀器有所了解，為以后學習及實驗打基礎。使之讓書本上抽象晦澀的電子儀器實質化。

目標：使85%的同學了解最基本的電子器件，60%的人能熟練的使用。這樣活動就是想讓社員在以后的教學實驗中能明白自己所用儀器的基本原理及注意事項，這樣便不會給教學實驗時帶來儀器的損壞，這樣也就減少的學校在儀器方面的開銷。

6、11月22日下午，計算機組裝與原理講座

目的：隨著計算機的'普及生活中越來越多的接觸到計算機所以對于一些簡單的維修等一些力所能及的事情變的更為簡單。讓社員在維修和組裝的同時知其然更知其所以然。

目標：讓大部分人懂得電腦的基本知識 。

7、12月4日晚 計算機組裝與原理實驗

目的：主要培養社員的動手能力。

目標：使社員能夠了解電腦的內部基本構造，75%的人能組裝最基本的幾部分電腦的硬件。

8、12月19或20日下午 軟件cad培訓

目的：因為在現在的生活中，軟件cad的用途很大，為了擴大學生學習的知識面，特此舉辦cad的培訓。

目標：讓90%的社員了解并會用軟件制作簡單的圖形，50%的社員能達到制作有較高難度的圖形，這樣就會達到我們舉辦至此活動的目標。

9、2015年12月27日晚 社團內交流總結本學期所學所想所感后招開全社大會

目的：總結本學期的工作。為下學期的工作做基礎。

目標：總結本學期的可取的地方和不足的地方為了下學期打好基礎。

第二階段 總結與整理

一、會議

1、本期召開一次社員大會，由社員對社團工作提出意見和建議。

2、管理機構人員定期召開例會，對近期工作進行總結，改進。

3、學期末召開全社大會，總結本學期工作。

二、總結本學期社團的個類活動，用文字記錄的方式記錄。

三、整理本學期學員的檔案，并擬訂下學期工作計劃。

四、召開總結大會，社長助理及各在會上須對本學期的工作及相關事宜進行公開說明，并對優秀學員和優秀干部進行表揚。

出來工作上班也半年了，時間太快太快。上班的感受也太多了半年時間轉瞬已經過去,在領導的信任鼓勵下，我被調入招商部工作。新的環境我也應該有新的理想目標和新的工作熱情和奮斗姿態。在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質。

招商工作對于我來說是個新的挑戰，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學習，彌補自身不足，做到笨鳥先飛。我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的言行，注意加強修養，進一步提高自我認識。我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，盡職盡責的完成自己的.工作任務。具體計劃如下：

1、緊密團結在領導周圍，按照領導工作計劃和安排進行工作。堅決按照領導思路前進，在做好領導安排工作的同時，發揮自己能量為更好做好工作獻策獻力。

2、熟悉招商工作流程，深化招商工作運行機制，以嚴謹態度指導自己工作，樹立正規部門工作機制觀念。并以此樹立公司良好企業形象。

所長補足自己短處。

4、發揮自己聰明才智，在日常工作中敢于提出意見和自己見解，在實際工作中鍛煉自己，我堅信世上無難事，只要我用心學習，努力付出使自己的能力在工作中得到提升和進步。爭取能夠早日做到獨當一面。

5、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。工作中自己時刻明白，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

6、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步！

2015年2月18日

按照市公司××年電力工作會議精神，為進一步加強和完善我縣電力管理工作，更好促進我縣電力工作的發展，結合我縣實際情況，使電力管理工作再上一個新臺階，現提出我縣××年電力管理工作計劃。

一、配合市公司完成進網作業的電工培訓工作

為了提高進網作業電工的技術素質，維護供用電的公共安全，保障電力系統安全穩定運行，按照××市的統一部署，今年準備對進網作業電工進行培訓。電力辦負責本區域內進網作業電工的報名和日常監督管理工作。為做好這項工作，開展對轄區內的電工、自管戶的人員及企業情況進行初步了解，認真落實市電力辦的工作部署。嚴格執行進網作業電工培訓有關管理辦法和報名標準，統籌安排我區報名和培訓工作，要求有關企事業單位、有關部門高度重視，按照全區統一部署，認真組織實施，集中全力配合,完成這項工作。

二、做好夏季、冬季用電高峰期的安全運行

往年夏季、冬季都是用電的高峰期，企業、民用電大幅度增加，線路出現停電、短路、拉閘限電等故障較多，給企業和居民造成極大不便。為做好××年高峰期的正常運行和安全運轉工作，減少電力故障帶來的影響，電力辦積極配合電力部門的工作，在用電高峰期到來之前提前做好應急預案的制定，并配合市供電局搞好“高峰用電暢通工程”有關的電力設施改造。結合我縣危房改造工程的推進，與危改辦等部門，配合市供電局做好我縣危改工程和社區的供電規劃的制定，為縣環境建設做好電力服務。

三、營造電力供應與使用之間的和諧關系，創造我區電力管理新格局

為了加強我縣電力供應與使用，保障供、用電雙方的需求，維護供、用電秩序，積極與相關執法部門通力合作，按照各自的職能，發揮其應有的作用。供電部門、執法部門要在年初做好電力維護和執法工作計劃，建立責任制度；要相應成立管理辦公室，指定專人負責，成立電力監管隊伍，定期進行檢查，消除隱患；主動與區電力管理辦公室加強聯系，形成我縣在電力管理工作中的.一套監管系統。要求供電部門做好供電和使用的業務工作，給用戶相關的業務幫助，保質保量的提供給用戶使用。執法部門發揮監管作用，對電力糾紛、竊電等問題，配合電力部門進行調查、查處。其他相關部門要相互支持，共同創造我縣電力管理的新格局。

四、推廣節電產品，節約資源，降低能源消耗

為了緩解和電力能源供應的緊張局面，在全縣各企業、事業單位，特別是重點用能單位選擇部分有條件單位繼續推廣節電產品，各用能單位要積極想辦法，消除用電過程中不合理現象，減少不必要的能源消耗帶來的損失。今年還要繼續對危改和市政建設、鍋爐改造及企業技術革新等項目做好電采暖、電蓄熱（冷）等成熟項目的推廣，在使全縣生活用電、生產用電、照明用電等企業和個人，加大宣傳力度，介紹和推廣先進技術，促使我區低消耗用電。

五、進一步加強電力設施保護工作，保障電力設施的安全運行

根據《電力設施保護條例》要求，電力設施的保護實行電力管理部門、公安部門、電力企業和人民群眾相結合的原則。電力設施保護辦要發揮職能，加大檢查力度，特別是要將我區正在施工的工程和危改項目作為重點，檢查施工中涉及電力設施的保護措施、違法行為。另外，各相關部門各負其責，各司其職，堅決打擊危害電力設施的行為，確保電力設施的安全。今年，電力辦計劃開展保護電力設施的宣傳教育工作，將電力設施保護的有關政策在區信息網發布，進一步提高對保護電力設施的認識，擴大影響，加強電力設施的保護工作。

2015年上半年已經過去，雖然我們完成了上半年的任務,但是下半年的工作依然繁重。我們電工班組會繼續努力工作、克服困難、一如既往。下半年我們班組要從以下幾方面開展工作。

一、 業務技能學習

在以前基礎上我們班會繼續加強班組業務技能學習，以理論與實踐相結合、組與組相互學習、人與人相互學習，把理論知識應用于實踐中。學無止境，把學習到的技能應用與生產，服務與生產。

二、 設備保養維護

1) 對各車間動力設備維護、保養、潤滑油料添加。

2） 對電氣線路及電器元件進行安全排查，對有缺陷、有故障的元件進行維護、維修。

3) 對各配電柜定期進行灰塵清理，保證電器元件接觸良好無粉塵現象。

4） 對各配電室、配電柜、變壓器降溫設施定期檢查，保證通風降溫良好。

三、 做好用電高峰時期應對措施

及時與上一級變電所進行溝通升壓等工作；保證我們正常生產用電的供應。

四、 安全方面

通過三級安全教育是班組人員對安全認識的提高，通過班前、班后學習安全，對安全事故分析總結，提高安全意識，杜絕蠻干、違章作業。“三不傷害”要每一位班組成員牢記心中。

2015/6/9

在過去的2015年，各方面均取得可喜成績，各項任務圓滿完成，未發生不安全事件。展望2016年，重點做好以下工作：

一、以安全為重點，嚴抓現場檢修管理，確保安全無事故。

加強作業現場安全管控工作，審查現場安全措施是否正確、完備，是否滿足檢修作業需要，現場危險點分析是否全面，預控措施是否到位，檢查現場規章制度執行情況，及時糾正習慣性違章，把遵守各項規章制度的觀念牢牢灌入檢修人員的大腦中。

二、繼續抓好“兩票三制”規章制度的執行力。

堅決杜絕無票作業、搭票作業等違章行為，

三、加強設備管理。

以檢修質量為中心，精心組織、周密安排，確保各項檢修工作順利完成，加強檢修設備的管理工作，清楚設備健康狀況，完善設備臺賬。

四、督導班組對檢修工器具幾備品備件的管理工作。

確保每件檢修工具有人負責管理，并定期進行檢查維護工作，保證檢修過程中檢修設備能用、好用。對備品備件有使用記錄，并及時進行補充。

五、加強設備缺陷管理工作。

嚴格執行每月定時對缺陷進行收集統計、上報工作，按照對缺陷性質的分類，及時安排班組對缺陷進行處理，并努力提高消缺率。定期組織相關人員、班組召開缺陷分析會，制定消缺計劃、消缺方案等。

六、加強班組安全思想教育工作。

通過現場管控、日常生活等各個方面灌輸安全思想，使得作業人員從“要我安全”向“我要安全”的思想轉變。

七、加強技術培訓工作。

通過制定培訓計劃，精心準備培訓課件，努力達到培訓效果，提高技能水

平，確保檢修質量。

八、堅強自身學習，提高自身業務能力。

加強各項管理規程、規定的學習，努力學習新技術、新工藝。

九、加強現場標準化作業管理工作。

指導、督促現場標準化作業，堅決抵制標準化作業重形式、走過場的不良作風，現場認真對作業手續進行檢查，檢查手續是否齊全，工作票填寫是否正確，安全措施是否完備等等，現場作業標準卡是否符合現場實際，是否具操作性，工器具、材料準備工作是否到位，各簽字是否齊全?，F場動火手續齊全，消防工器具齊全、合格，嚴格使用二次安全措施票情況等等。

十、加強大型檢修作業管理工作。

及時完成大修、技改項目erp流程，對大修、技改、集中檢修等大型作業，要做好施工計劃工作，協助班組做好施工作業人員安排，材料、施工工器具準備，提前做好外協隊伍的聯系等工作。加強大型專業現場安全管控，做好檢修、施工質量監督，準確把握作業時間不延期。

十一、認真組織設備驗收工作。確保工程質量，設備零缺陷投入運行。

尊敬的領導及各位同仁：

您們好！

首先，我謹代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福：祝你們新年進步，工作順利，向一年來熱心指導和協助營銷部工作的領導和同事們表達我最深的謝意！

2015年是對房地產同行業來講，是不平凡的一年，也是更具挑戰性的一年，大大小小的房地產業如雨后春筍，拔地而起，遍布了定西城區的每一個角落，面對同行業的競爭和社會的壓力，高溫的市場環境對五龍地產（馬鈴薯綜合交易中心）的項目面世是一次嚴峻的考驗，在公司領導以不屈不饒的感恩故鄉的情懷和全體五龍公司員工的團結拼搏戰勝了這一切困難，并取得了良好的口碑和反響，相信在新的一年里，五龍公司定會帶領大家一共拼搏，共取明天，再次創造定西商業傳奇。

2015年第四季度的接待中心各項工作順利開展、有序進行，一年來，在陳總的關懷指導和各位同仁的配合協助下，經過全員的不懈努力，營銷部管理逐步由零開始走向了正規，由正規走向了穩定，在工作籌備到項目問世再到有質蓄客、開始日常工作，使部門的整個營銷工作開展和團隊建設取得了一定的成績，創造了一個令人欣慰的局面。

在此，我代表營銷部報告總結2015年度的工作情況，全面地總結去年第四季度的工作成績，以及檢討去年的工作缺失，讓我與營銷部的全體同事共同勉勵，在新的一年里去共同成長，共同進步。

一、 在團隊組建及工作方面總結：

營銷部籌備：誠招西安九城地產機構作為項目營銷策劃推廣工作，完成正式簽約，從九城加入我們這個大家庭以來，協助九城完成各項工作籌備、工作開展、人員實施，使工作能有序進行。

銷部日常工作開展順利，招聘工作同時也在進行。

二、 新年工作展望：

新的一年，營銷部將延續2015年的良好面世勢頭，在保障接待中心日常工作下，本人將全力配合九城做好各項工作協助，力求在2016開盤前，部門全員奮起，努力追求，以推廣策略執行方案扎實工作，提高蓄客，全方位推廣項目的各項工作，打造良好的社會口碑效益及影響，為2016年六月開盤大賣打下一個良好的開端。

領導、同事，提出寶貴意見，我在這里將虛心接受，新的一年，營銷部的工作雖然任重而道遠，但我們堅信在公司領導的率領下，在各兄弟部門的團結協作下，我們營銷部完全有信心把營銷部的工作開展得更好，為完成新年的經營目標而攜手共進，譜寫新的傳奇！

在以后的.工作中，希望全體同事能一如既往的對營銷部人員在工作上給予指導，在此，我代表營銷部所有的兄弟姐妹感謝你們，同時也祝各部門在新的一年里和營銷部一道攜手共進，共創輝煌，并衷心的祝愿各位領導、同事身體健康、工作順利、項目大賣、共創輝煌！

謝謝！

營銷部：張巧蓮

2016年2月17日

2015年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責任有多重。一切為公司發展著想，服務當頭，責任為重。為此，本部門2016年工作計劃如下：

一、完善制度，規范公司管理。

解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善"自我管理、自我約束、自我激勵"的質量管理體系。

二、加強培訓，提高職業技能。

對各崗位員工進行全面的崗位應知應會培訓和系統的崗位理論知識培訓，提高公司員工的整體素質和專業能力，打造知識型員工隊伍。

三、以人為本，抓好安全生產。

堅持"安全第一，預防為主"的方針，抓好安全生產建設，強化員工安全意識，逐步建立安全生產細化標準。

四、增強服務意識，提高員工滿意度

綜合管理部的工作性質要求就是兩個字---"服務"，只有先做好服務生的角色才能發揮管理者的功能，在服務的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉、評判在領導。因此，必須強化七個意識：一是愛崗敬業意識;二是服務至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協調意識;六是團結協作意識;七是廉潔自律意識。

五、開展公司組織活動，增強互動，豐富公司文化。

舉辦積極、健康、向上的業余活動，增加員工之間互動機會，增進友宜，加強團結，進一步豐富公司文化。

六、明確健全部門各部分工作責任人的職責與權限

在職責范圍的事情要力爭做到快速、準確、完善。不屬于職責范圍的應該及時上報，或根據實際情況靈活變通，總體原則高效、快速、準確。根據各部門等分工確定主要負責人、相關主要工作職責與權限及直接領導，做到分工明確、責任到人。由主要負責人向領導負責、行使相應部分權限和責任，并接受其它員工監督。

七、做好公司各部門的榜樣

進一步加快辦事節奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復的事及時答復，進一步改善服務態度，提高服務質量。建立相應的批評、罰款、問責制度。

八、進一步提升工作價值，當好領導參謀助手

增強服務意識、提高工作能力，對于關系公司發展和穩定的重要問題積極思考、大膽進言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進、及時上報、及時解決。對領導交辦的事情準確、準時完成并建立完善的反饋制度，讓領導及時了解任務完成程度。強調工作跟進、建立結果反饋制度。

九、要積極推行目標管理

進一步規范、細化管理工作，提高有效性。要嚴抓實施目標管理，確定趕超目標，采取有效措施，加強對目標制訂、實施過程和執行結果的評估考核，不斷提高工作標準和管理水平。

十、努力做好各項后勤服務工作

努力當好員工生活貼心人的角色，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍。加強對公司各種物品的科學規范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴格使用程序，完善監督體系，對一些易耗品提前計劃、及時補充，確保公司各項工作正常平穩開展。

總結過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著"低調做人、高調做事"的原則，團結一心、全心全意以公司發展為己任、以員工滿意為目標，在公司領導正確領導下一定能夠開創xx-xxx有限公司美好的明天!

加入社團部也有兩個月左右了，目前是一名預備干事，初衷是想要多學點東西，認識多點人，現在在社團部這個大家庭里十分溫暖也很開心，感謝部長和兩位副部的照顧，下面是我對社團部的一些展望。

一、加強對各個社團的引導

二、擴大各個社團的影響力，鼓勵各個社團合作

商院社團管理五大社團，社團部應鼓勵各社團合作，共同發展，可舉辦共同活動加強交流與合作，同時效力于擴大各社團的影響力。可通過加強與其他學校其他社團的交流及外校有影響力社團的交流來擴大影響力。

三、獎懲兼顧，加強監督與管理

對好的社團應予以表彰，鼓勵其向上發展，而對于發展較差的社團，不配合學生會工作的社團，給予一定的懲罰以示警戒，制定評優制，選出年度最優秀社團等。

四、社團部內部建設

首先，團隊建設非常重要，一個團結的團隊才能做好學生會工作，我們部門十分需要這一建設。其次，部門分工需要明確，這樣才能提高辦事效率，制定行之有效的部門條例，工作時認真，玩時盡興。

個人在部門展望：在接下來的日子，我會盡所能地去做好部長，副部們交給我的事，虛心地向其他成員學習，拿出自己的態度，避免浮躁。

13級農林經濟管理3班 潘薇薇

新學年、新氣象，在新學期的開始，團體部要繼承和發揚上學期團結務實的工作精神，積極熱情的工作態度；要總結以前工作中的失誤，爭取在新的學期中把學生團體的各項工作做的更好，順利開展第六屆社團文化藝術節各項活動，將我校的學生團體工作再上一個新臺階。

一、工作思想

以馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論，“三個代表”重要思想為指導，學習《江澤民文選》重要精神，本著更好的為同學服務的態度，將常規工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學期的挑戰，不斷提高部門的工作效率，優化部門的工作形式，豐富部門的工作內容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發揮團體部的作用，協助團委、學生會譜寫出輝煌的工作樂章。

二、工作宗旨

團體部會以“和諧、熱情、求實、拓新”為工作理念，積極引導、服務、協調、監督和考核全校學生社團，組織學生社團廣泛開展豐富多彩、健康向上的學術、文化、體育、實踐及公益活動。

三、工作主題

成員的合法權益，為評估做出最大努力。

四、重點工作

（一）招收干事

（二）社團開學注冊

（三）社團招收新會員

（四）社團管理層轉軌工作

（五）社團文化藝術節

（六）各種電子版、紙制檔案的收取，整理。

（七）抓緊各個系院學生團體部的職能，為成立社團聯合會打好基礎。

五、具體工作

第一、二周

完成各個社團開學注冊工作，張貼海報公式，并注明具體招收社員時間（第四周內），同時完成本部門干事招收工作，并分配各個任務。

第三、四周

術節開幕暨社團巡展。

第五、六周

監督審查各個社團的活動。

第七、八、九周

做好學生團體發展論壇預備工作，第九周論壇正式開始。

第十、十一、十二周

做好社團文化藝術節當中的每一個環節。在第十二周搞好閉幕式。

第十三、十四周

做好社團文化藝術節的總結工作。

第十五、十六周

做好本學期收尾工作，各個社團的學期總結，部門的總結。

六、部門工作分配

根據團委、學生會本學期的工作要求，我部現設立五個小組分配如下：

1、部長、副部長：做好平時的日常監督管理；組織、策劃各類學生團體活動以及協助各個社團活動的開展；學期末對干事和社團做最后的評定。

2、辦公室：做好檔案、資料及日常文件的分類整理工作；更新社團工作人員的.聯系方式，以保信息暢通。

3、秘書組：以積極的態度、堅韌的毅力、務實的作風，完成對新干部的培訓，引導新干部思想工作，使其更好的投入到工作中；做好歷史檔案的整理及存檔；做好每次例會的考評；作好每一次的會議記錄；協助辦公室做好各社團資料的整理存檔。

4、活動、策劃組：做好日常工作的同時并協助部長做好部門內部各種活動策劃；審核各種社團上交的文件；完成“校園社團新秀匯演”的活動策劃書；上交主席團進行修正、審批；進行招新的面試。

5、宣傳組：做好對各個社團的海報通知；更新新的社團社長通訊錄。

部門人員分配如下：

1、部長、副部長：袁藝璐董博于凱

負責人：袁藝璐

2、辦公室：周忠慶龔潔珍王業婭

負責人：周忠慶

3、秘書組：楊慶鳳明月鄭巧玲梁延昌孫希才

負責人：孫希才

4、活動、策劃組：張平 張娜 黃琴 宋丹丹 石建英

鄒嬌魯黎張慎凱譙乾波

負責人：張平

5、宣傳組：曾珍陳婭黃小華鄧麗君

負責人：曾珍

以上就是我這學期的工作骨干，我認為有了骨干是一切的基礎，有一個清晰的骨干

新的學期新的計劃，面對新的工作，我們得有不一樣的計劃。在上學期，我們經歷了換屆，從真正意義上成為社團發展部的主人，接手社團發展部的所有工作。此時的我，感到壓力很大。為了更好的發展社團發展部，我對我們部門未來的工作做一下計劃：

三、橋梁作用。很多時候，我們部門是在不斷加強社團與團委各部門的聯系，所以我們積極地參加團委的各項活動，積極地配合其他部門的工作，并按時完成團委交給我們的各項工作。因此，我們充分的發揮了橋梁紐帶作用，增加了我們與其他部門的聯系，為我們的各項工作開展打好了基礎。

一個部門要想很好的發揮其作用，必須協調好成員的關系，處

理好各項活動的。對于化學與環境工程學院而言，社團發展部的意義在于處理好心逸就業指導協會與院團委的關系，幫助心逸就業指導協會各項工作的開展，我們將在接下來的學期里，充分的發揮我們本部門的作用，保質保量的完成自己的工作。最后，我們社團發展部將在接下來的日子里，全心全意為學生服務，為心逸就業指導協會服務，為化學與環境工程學院的社團會員服務。

社團發展部 二〇一二年九月四日

11年我院學生社團聯合會(以下簡稱院社聯或社聯)將堅持自主，放活，務實，突破的大方針開展工作。

自主即增強各學會、協會等(以下統稱社團)工作自主性、主動性，當然，這里自主是相對的，即在社團管理上要謹防社聯包辦，拋開社聯兩種不良傾向;放活，包括院社聯放權和各社團發揮主觀能動性展示自身活力、特色，當前社團發展的主要矛盾在于統(即管理)得過死，只有社聯把權利放下去各社團才能活起來;務實是本屆社團成立以來一直提倡的工作原則，即要讓參與社團工作和活動的同學確確實實能學到東西，能共同進步，決不搞形式主義，不作虛假宣傳;突破即要敢于打破常規思路、不受思維定勢約束，包括從制度層面上突破。

雖然上述方針沒有具體提出創新，但卻包含了創新。其中自主、放活是創新的基礎，務實是創新的前提和根本，突破是創新的路徑和結果。

除該方針外，我們將繼續堅持本屆社聯成立以來的主要工作思路。

涉。這是以第二個層面為前提的，即社團和學生能夠自我管理、自我約束、自我進步。我們相信但并不盲目過度自信地認為大學生具有、并且應該具有這種自我管理的能力。

這里的社團不僅包括各個社團，還有社團聯合會本身。社團聯合會作為社團的聯合機構，承擔著統籌、監督的職能。這種統籌和監督應該是不以違背一般意義上的社團的固有存在價值為前提的，也唯有如此，社團聯合會對于社團的發展才能發揮正面效應，才能夠社團的增強凝聚力和向心力，進而提高我院學生的自我管理能力，為同學們的自我發展與進步創造良好的氛圍。只有明確定位，認清自身存在的價值，看到未來的愿景，社團才能最大限度的發揮其作用，成為校園文化的主力軍。

2.堅持規范化與靈活性相統一的原則。任何組織要想獲得長足的發展都要有自己的文化，我院作為學校較為年輕的學院之一，社團也相對比較年輕，無論是社聯，還是各社團都還沒有走出自己的路子來，因此很多東西還不是很規范。雖然學院里有相關規范，但這是遠遠不夠的。我們的制度還需要進一步完善，不僅要有大方向的規劃，也要有細節方面的指導;不僅社聯要有統一的制度，各個社團也要有自己的規范。在規范化、制度化建設的同時，我們必須注意，社團的性質決定了其活的特質，把社團搞活很重要，我們不能為了制度建設而限制社團自主發展的空間，甚至使社團畸形發展，而應充分調動各個社團的積極性，使其自覺的以自身發展帶動整個社團和校園文化的發展與繁榮。

3.品牌化、精品化與小型化、平民化社團相結合。樹品牌，出精品，是我院社團發展的當務之急，我們將在保持各個社團發展的基礎上，重點培養、支持精英管理者協會和新民學會等有特色、有實力的社團，使其發展成為在校內外有影響力的品牌化社團。同時，我們應該降低社團準入門檻，完善社團注冊、注銷機制，允許并支持小型社團、流星社團的存在和發展，鼓勵大廣大同學自發組建社團，自該制度實施以來，已有銳志踐行社、翔翼羽毛球協會、蘭馨文學社先后加入我院社團大家庭。這些舉措將為實現超強并存，以超帶強，以強促超，百花齊放，百家爭鳴的社團新格局奠定了基礎。

4.務實性與宣傳性工作統籌協調開展。務實性主要是就社團本職性工作而言，社團作為超級興趣小組，應該把更多的精力用到其內部成員的發展，尤其是專業性、理論學術性社團更應該注重這一點。我們將加大對新民學會、精英管理者協會等專業性、理論學術性社團的指導，著力提高廣大青年學生的專業水平和綜合素質。同時我們認為，宣傳性工作也必不可少，這對于社團自身發展是十分必要的，只有宣傳工作做好了，才能吸引更多志趣相同之人加入到這一集體中，進而促進集體和個人的發展，也為各項校園文化活動的開展創造良好的氛圍。

綜上，自主，放活，務實，突破的方針既是對上述工作思路和工作方針的概括，也是其補充和完善。

(二)重點工作

在明確工作方針和工作思路的前提下，我院社聯將本著抓大方下的原則，在社團整體工作進步的同時，把主要精力放到以下三個重點工作方面：

1.探索社團管理機制，完善社團制度建設。規章制度的`存在應該具有規范性、積極性，應該是促進社團發展的，如果制度成為我們進一步發展的障礙，就要修訂抑或取消，因此我們要敢于從制度層面上去突破，去創新，否則談不上發展進步。

2.集中力量，重點扶持專業社團發展。在保證各社團工作均有進步的基礎上，我們將集中力量，重點扶持專業社團發展。一是經費支持，建立社團發展基金，在基金使用分配過程中向新民學會、精英管理者協會等方面傾斜;二是專業支持，幫助上述社團配備專業指導教師;三是加強指導力度，幫助其搞好內部建設。通過以上措施促成超強并存，以超帶強，以強促超，百花齊放，百家爭鳴的社團發展新格局，促進校園文化大繁榮。

3.推進大文學社團發展，加強書香學院建設。

讀書決定一個人的修養和品位，自xx年初，我院開始打造書香學院，目前取得了好的成果。11年社團工作中，我們將繼續支持再讀軒書友會、蘭馨文學社等開展了讀書活動月、優秀讀書筆記評選活動、書香宿舍評比、讀書筆記漂流等活動，努力營造好讀書、多讀書、讀好書的學習氛圍。指導再讀軒書友會、蘭馨文學社進一步加強交流與合作，在保持其各自特色和獨立自主開展活動的前提下，探索大文學社團模式，推進大文學社團發展。

同時，我們將以新民學會夢想傳遞計劃之青年馬克思主義工程的實施為契機，引導青年大學生研讀經典著作;以精英管理者協會專業社團建設為基礎，提高同學專業理論學習興趣。如此，在文學、經典、專業三方面，加強書香學院建設，做到既文，又紅又專。

以上是我院學生社團11年的工作計劃，接下來的重點在于落實，在開展工作的同時，將不斷總結，使我院社團工作更上一個臺階，促進我院、我校校園文化大發展。

2015-2015-2學期，在新的一學年里，我們在繼續穩定堅實的腳步的同時更要創新。我們執著追求：“讓每一個人擁有一個屬于自己的、所愛的社團！”對于未來一年的發展，在接下來的一學期里我們將在總結工作經驗和鞏固工作成果的基礎上，探索新路徑，尋求新發展，緊密跟隨學院校園文化的發展方向，努力為廣大同學提供一個充分展示自己的平臺。過去的一學年里，在學院領導悉心指導下，在全院學生社團及廣大同學的支持下，在全體社聯干部的勤苦付出下，我院社團聯合會的工作已經在摸索和開拓中取得了很大的發展，從青澀稚嫩到成熟穩重，我們的步伐邁得更加穩健了。社團聯合會結合自身具體情況和我校的實際情況，特此制定本學期的工作計劃如下：

一、抓工作重點和主要思路

本學期我們將以“實現院社聯與社團由內至外一體化的考核體系，觸發社團良性競爭”為大方針繼續開展工作。在之前發展的體制建設成果基礎上，院社團聯合會積極總結不足，不斷優化內部體制，提升校園活動質量，經院社聯研究決定，計劃于2015年3月正式開展“成立社聯督導部，實現院社聯與社團由內至外一體化的考核體系”、“建立社團星級評定制度，觸發社團良性競爭”的體制建設方案。

除該方針外，我們將繼續堅持院社團聯合會成立以來的主要工作思路：

1. 明確學生社團定位與目標

我們認為，學生社團是青年大學生以共同的興趣愛好為基礎自發組建成立的、自主開展活動的群眾性組織。我們可以從中提取出“興趣愛好”和“自主”兩個關鍵詞。顯然“興趣愛好”是社團存在的基礎，只有具備了這個基礎社團才能夠存在和發展下去。當然這種“興趣愛好”可以是長久性的，抑或暫時的；可以是理想信念性的，也可以是一般性的、娛樂性的； “自主”涉及兩個層面：一是“自由空間”問題，我們既然認定社團是群眾性組織，就應該承認其地位的相對獨立性，應該給予社團自主開展活動的空間。這是以第二個層面為前提的，即社團和學生能夠自我管理、自我約束、自我進步。我們相信大學生具有、并且應該具有這種自我管理的能力。

2. 堅持規范化與靈活性相統一的原則

任何組織要想獲得長足的發展都要有自己的文化，院社團聯合會作為學校院級組織之一，還有一些需要改進的地方，我們的制度還需要進一步完善，不僅要有大方向的規劃，也要有細節方面的指導；不僅社聯要有統一的制度，各個社團也要有自己的規范。在規范化、制度化建設的同時，我們必須注意，社團的性質決定了其“活”的特質，把社團搞“活”很重要，我們不能為了制度建設而限制社團自主發展的空間，應充分調動各個社團的積極性，使其自覺的以自身發展帶動整個社團和校園文化的發展與繁榮。

3. 務實性與宣傳性工作統籌協調開展

性社團更應該注重這一點。同時，我們認為，宣傳性工作也必不可少，這對于社團自身發展是十分必要的，只有宣傳工作做好了，才能吸引更多志趣相同之人加入到這一集體中，進而促進集體和個人的發展，也為各項校園文化活動的開展創造良好的氛圍。

二、重視干部隊伍的建設，由內而外壯大自我

干部是社團的靈魂和基礎，是社團工作得以有序開展的有力保證。因此，干部的吸收和培養，是社團力量壯大發展的前提和保障。為增強社團聯合會的生命力和發展潛力，我們將從下面三個方面入手。

1、注重吸收新干部

新的力量，預示著新的成長；新的成長，彰顯著新的生命活力。新干部的吸收是一個團體后續力量的必要準備，為了社團長遠發展，我們將大力注重新干部的發現和吸收，為此，在2015級新會員中，我們將加大宣傳力度，打造一個更寬更好的平臺，積極開展選拔活動，培養新干部隊伍。

2、加大干部的培養力度

全院社團發展服務，進一步了解社聯，了解全院社團的發展趨勢。同時，我們也會照例下放干部深入到社團第一線，為我們的社團活動出謀劃策。以此為契機，建立起社團與社聯的長期人才交流機制，達到共同交流，共同學習，共同進步的目的。另外，我們也會多為干部提供機會，鼓勵和激發干部的工作積極性和主觀能動性，在實踐中發揮干部，最大可能地做到人盡其才。

3、重視社聯、社團的換屆工作

換屆過程中，做到制度化、公平化、開放化。換屆前進行必要的宣傳、知道、教育，換屆后也要進行必要的引帶、學習、交流。最大限度的讓更多的人來參與到社團工作當中來。

三、從制度建設到文化建設的順利過渡

在所有的院社聯工作中，常規工作是我們工作的主要部分，是培養和鍛煉干部的重要途徑，同時也是院社聯工作成果的重要體現。因此，對于常規工作，我們不能掉以輕心。不但要完成，而且要認真、完美、有突破地完成，在普通的工作中，做出不普通的成績。

制度建設是一個組織成長壯大的必經之路。經過了幾年的成長和發展，院社團聯合會的各項制度已經基本完善，并已略顯成效。當然，這其中還存在很多不足。事實上，一個組織的健康成長，不光是要有一套完善的工作制度，還必須得注重它的文化建設。文化建設是一個組織的底蘊體現，也是一個組織發展潛力的核心體現。它能增強院社聯成員的團結合作，提高院社聯成員的文化素養和工作素質，增長院社聯成長潛力，改善院社聯的內部規劃，壯大院社聯的自身力量。

在文化建設上，我們將從文化積累、文化傳播和文化繼承三方面開展。其中文化積累方面，以宗旨，核心理念，核心團隊結構三點來創造出院社聯的文化核心，通過精品活動，特色活動，常規活動，網絡論壇等方面融入文化元素，展現院社聯文化，建設共同的文化氛圍，使成員的積極性，主動性，創造性最大限度地得以發揮，從而產生歸屬感，使命感，形成向心力、凝聚力，把社團文化融入到日常工作中去。在文化傳播方面，以大眾傳媒和社團活動為文化載體，使廣大同學接受認同。

四、規范社團機制，努力做到“四個完善”

社團機制的規范化，是提高社團活動質量的一個重要途徑。為此，我們將在社團數量發展的同時，提高社團組織機構質量。數量化社團、質量化社團雙管齊下，打造出精品社團、品牌社團。在規范社團機制方面，我們將做到四個完善：

1.獎懲機制的完善

我們逐步規范社團干部的工作行為，通過對表現突出者進行表彰，樹立典型等方式來激勵社團干部的工作激情。對表現突出的優秀社團、個人進行表彰，并將此意見轉達有關部門，為 “優秀社團”的評選提供建議和參考。而對于那些不作為，無作為和亂作為的社團，將采取停頓整改，更換社團負責人，撤銷社團等方式嚴懲，對社團違規現象一定嚴肅處理同時更希望各社團負責人負起責任，對本社團工作嚴格把關。

2.建議、監督、檢舉和咨詢機制的完善

社團聯合會各項工作應該做到公開、透明、公平、公正，通過社聯理事會以及社團理事會等形式讓同學們提出建議、參與監督，并檢舉違規行為，加深同學們對社團聯合會工作的認識和了解。

3.工作程序的完善

為提高工作效率，減少失誤，本學期將簡化工作程序和完善工作程序要求，通過多種方式發放通知，常規社團工作責任到人等形式，加強廣大同學對工作的全面認識和掌握。

4.網絡建設的完善

網絡建設是社聯今年的工作重點之一，我們將吸納相關方面的人才，建設院社聯官方微博貼吧等，我們將及時更新社聯的工作進展情況、社團活動情況、以及社聯章程、社聯各項規章條例、社聯各部門工作計劃，及時發表活動新聞稿件，活動視頻照片等。網絡宣傳的完善能夠更好的宣傳院社聯，讓更多的人理解我院的社團發展。

五、打造精品活動，建立社團星級評定制度

社團聯合會發展至今，整體活動形勢已有一定的規范和模式，今年，在活動版塊方面我們在原有工作的基礎上，又增添了多種形式的活動，相信這些活動的成功舉辦將會是院社聯走上更高一層臺階的標志性事件。其次，精品活動也將成為本年度社團活動發展的重心，通過引進公司機制，項目化規劃等途徑挖掘精品，延續精品！

院社團聯合會將不斷提高、鞏固廣大社團聯成員的思想覺悟和理論水平，進一步加強我院學生社團思想文化建設。強化社團的文化教育功能，增強社團、社聯的凝聚力和戰斗力。

1.品牌化、精品化與小型化、平民化社團相結合。樹品牌，出精品，是我院社團發展的當務之急，我們將在保持各個社團發展的基礎上，重點培養使其發展成為在校內外有影響力的品牌化社團。同時，我們應該完善社團注冊、注銷機制，鼓勵大廣大同學自發組建社團。這些舉措將為實現“超強并存，以超帶強，以強促超，百花齊放，百家爭鳴”的社團新格局奠定了基礎。

2.集中力量，重點扶持專業社團發展。在保證各社團工作均有進步的基礎上，我們將集中力量，重點扶持專業社團發展。一是專業支持，幫助上述社團配備專業指導教師；二是加強指導力度，幫助其搞好內部建設。通過以上措施促成“超強并存，以超帶強，以強促超，百花齊放，百家爭鳴”的社團發展新格局，促進校園文化大繁榮。

3.建立社團星級評定制度，觸發社團良性競爭。社團活動由院社聯督導部專項負責考評，期末社團評優采取答辯會形式，做到公平、公正、公開，使社團更好更遠的發展。

社團聯合會，在學院領導老師的關懷下，在社聯所有成員的努力下，在所有社團的積極配合下，雖然我們走過了充實的歲月，順利地完成了社團的部分工作，發揮了社聯的應有職責，弘揚了我院的校園文化，豐富了同學們的課余生活。現在新的一學期已經開始，我們將堅持以上計劃，開拓屬于我們的新篇章，開辟院社團聯合會的新航程。

——副主席 *** 社團聯合會承擔著管理與監督學院各協會、各社團的工作，以豐富我院的校園文化生活，促進我院和諧校園文化氛圍，展開各類活動豐富校園文化。我院社團聯合會，是揚州大學眾學院中社團數量居多的之一，我院社聯今年有*個社團與*個部門，各司其職。在上學期中我擔任了社聯的副主席一職，主要負責的是分管體育健身競技類與理論學習學術科技類的*個社團。

經過半年對社團的管理，我從中也懂了不少，也發現了不少問題，所以在這學期，我將繼續不遺余力的帶好我的社團，為我院社團的明天努力。

這學期，我對社團的管理有如下想法：

一、注重社團的凝聚力。

在上學期的管理中，我發現一個好的社團，凝聚力是非常重要的。在社團中明顯發現，社員在隨著時間的推移中，社員不斷的流失，數量漸漸減少，有的社團甚至只剩了10幾個社員。所以，凝聚力就起到了很好的作用，在我帶的社團中，風之組的社員流失較少。總結而來:

（一）定期例會

每個社團應該在社員的課余時間，定期進行例會，總結最近舉辦活動中的遺漏方面，并且積極激發社員自己想出好的點子，舉辦新穎的活動。并且，借例會加強成員之間的交流。

（二）定期舉辦社團內部素質拓展

根據上學期的經驗，不少社團內部會舉辦素質拓展，中間穿插一些游戲，以增強社員之間的交流，增加社團的凝聚力，減少社員的流失。

好的團隊才能辦出好的活動。勇于實踐，落到實處的社團精神讓我們每一位社聯人都感到自豪與驕傲。每個社團都有自己的特色，每一位會長也都有各自的管理風格，試著將這些一點一滴挖掘整理出來作為社聯的財富珍藏起來。

二、注重社團自我管理與外部關系的協調。

作為以興趣、愛好或責任感而自發組織起來的靈活多樣的群體，嚴謹有效的自我管理很難自然地從內部產生，對于我院相當多的社團，自我管理不是簡單的話題。而且許多同學都認為進社團就是玩玩而已，更有甚者覺得社聯會就是一群小打小鬧的烏合之眾。同時許多會長忽視制度建設，以自由，民主的理念來管理社團，通過長期以來的效果觀察，這種方法不能說是錯的但有其很多的缺陷。我們一直覺得自由是相對而言的。

（一）分派特定的主席團從旁加以規范，進行一對一管理

由于社團難以管理，我們始終堅持主席團從旁加以規范，助其建立嚴格、有效的管理體制。根據社團的性質將社團分類，并且不同類別的社團配以相應的主席團成員，進行一對一管理，并且加強社團與社團之間，社團與部門之間的聯系。

（二）社團內部建立獨有的管理體系

根據不同社團的性質，部分社團可以在社團下設部門以協助會長管理社團，這樣分工明細，更加便于社團管理。

三、注重管理人才的采納。

學生社團精英匯聚，但從愛好者，發動者轉變為管理者，并非一件容易的事。在平時的交流、相處、辦活動的觀察中，可以不難的發現社團的管理人才。在這學期換屆前我們也將特別成立新會長培訓項目組，集中對新生骨干進行發掘會培養。

四、注重活動的精

活動的量不要多，但一定要辦的精?！吧俣笔俏覀兊淖谥肌Ｓ捎谖覀兩钊胝{查，不少學生反映現在的活動量大而沒有意義，活動太泛濫。所以，我們在新的一學期里會注重活動的質量，不僅要注意數量，質量更是重點。比如，馬克思主義研究協會就可以多多舉辦一些黨員的活動，提高現代大學生黨員的素質。

以上就是我對于新的一學期所指定的工作計劃，希望社聯會和學生會兩個學生組織，共同攜手，越辦越好，為學院的明天爭光！

加入社團部也有兩個月左右了，目前是一名預備干事，初衷是想要多學點東西，認識多點人，現在在社團部這個大家庭里十分溫暖也很開心，感謝部長和兩位副部的照顧，下面是我對社團部的一些展望。

一、加強對各個社團的引導

二、擴大各個社團的影響力，鼓勵各個社團合作

商院社團管理五大社團，社團部應鼓勵各社團合作，共同發展，可舉辦共同活動加強交流與合作，同時效力于擴大各社團的影響力?？赏ㄟ^加強與其他學校其他社團的交流及外校有影響力社團的交流來擴大影響力。

三、獎懲兼顧，加強監督與管理

對好的社團應予以表彰，鼓勵其向上發展，而對于發展較差的社團，不配合學生會工作的社團，給予一定的懲罰以示警戒，制定評優制，選出年度最優秀社團等。

四、社團部內部建設

首先，團隊建設非常重要，一個團結的團隊才能做好學生會工作，我們部門十分需要這一建設。其次，部門分工需要明確，這樣才能提高辦事效率，制定行之有效的部門條例，工作時認真，玩時盡興。

個人在部門展望：在接下來的日子，我會盡所能地去做好部長，副部們交給我的事，虛心地向其他成員學習，拿出自己的態度，避免浮躁。

13級農林經濟管理3班 潘薇薇

本次我前來應聘社團管理中心辦公室職務，因此我主要從以下幾個方面認識辦公室的工作：

1、社團管理中心的“中轉站”

辦公室作為社團管理中心一個重要的部門，主要代表主席團以社團管理中心的名義向各部門以及各協會下發通知，并完成文件的接收、傳閱、擬辦、催辦等工作，以及以社團管理中心名義召開會議的工作安排。辦公室就像一個“中轉站”一樣，承接主席團下發的通知以及文件，又將他們向各個部門以及各協會下發，保證了信息能夠在規定的時間內有效的傳遞。

2、社團管理中心的“大管家”

辦公室要負責社團管理中心的日常事務管理工作、非團務文書檔案和電子檔案的管理工作，以及社團管理中心的財務管理工作。在一些大型活動中，辦公室都要負責物資保管的工作。如果把管理學院社團管理中心比作一個大家庭，那么辦公室就充當管家的職務。

3、社團管理中心的“智囊團”

辦公室要根據主席團的決定代表社團管理中心下達通知、決議等文件，并負責以社團管理中心的名義下發文件的起草、審核、修改、校對、印發工作，在活動之前與主席團討論并制作活動流程，以及為主席團收集各類有用信息，為主席團出謀劃策。

對社團管理中心工作的設想與展望

在學校領導的密切關懷下，在學校相關老師的悉心指導下，在全體社團及同學的大力支持和積極配合下，在社團管理中心全體成員的共同努力下，社團管理中心工作有了長足的發展與進步。關于今后社團管理中心工作且談以下幾點：

瓊州學院人文社科學院零九級對外漢語班

楊源琛

對社團管理工作的設想與展望 貳

服務渠道；要把服務工作做進每一天，要把服務對象做到每個社團，想方設法為各社團的主動發展構建更廣闊的舞臺。要根據服務中的新要求增強學習意識，建立學習機制，通過學習型、服務型和創新型建設進一步加強社團管理中心自身建設，永葆社團管理中心的青春活力。

二.社團管理中心要帶領廣大社團在實踐中增強本領，提高素質，服務學校，服務社會。要把培養廣大社團科學精神和人文素質作為重要任務；要抓住學校創新發展的有機契機，發揮社團管理中心組織生力軍和突擊隊的作用；要廣泛宣傳動員，狠抓社團作風建設，引導廣大社團投身于學校改革發展的洪流中來。

三.要以建設安全、健康、文明、和諧的社團以及校園為總體目標，社團管理中心要進一步引領和引導全體社團認真學習相關社團規定。

四.要在活動組織上要逐步改革現有運作方式，試行項目化運作，不斷完善各個環節，使之更具有操作性和針對性，既擴園文化覆蓋面，又充分調動各社團的主動性和創造性。在活動內容上，要強化精品意識，開展形式多樣，內容豐富且與學習、興趣愛好相結合的主題活動，要強調科技文化、文化藝術、體育活動的綜合平衡，協調發展，為廣大同學展示個人才能，加強校風學風建設提供一個有力的平臺。

五.要高度重視學生社團的建設和管理，把它作為一項重點工作來抓，按照“突出重點，規范管理，強化特色”的原則。以“育人”為核心，緊緊圍繞學校中心工作，堅持“大眾、普及、提高、發展”主旋律，以“豐富活躍校園生活，宣傳弘揚先進文化，激發學生興趣愛好，培養提高綜合素質”為根本目的。要進一步完善社團管理的各項規章制度，狠抓社團骨干的培訓和活動情況的檢查。要進一步利用社團的專業優勢，大力開展各類活動，不斷創造活動新載體，豐富活動內容，延伸活動領域，吸引更多的同學參與到社團活動中來，努力使我校社團建設大眾化、普及化，社團文化大發展、大繁榮。要進一步加快思想政治工作進社團的進程，為社團的發展和繁榮提供強有力的組織保障。

站在新的歷史舞臺上，社團管理中心正處在發展的關鍵期，這就需要處理好各種矛盾關系，抓住務實和開拓不放手，不斷優化和創建服務新機制，站在校園文化的高度思考問題，長遠的謀劃社團管理中心發展，把各社團的主動發展作為社團管理中心發展的核心戰略，我們相信，在校領導的傾情關懷下，在相關老師的悉心指導下，在全校師生社團的大力支持下，在社團管理中心全體成員的共同努力下，瓊州學院社團管理中心一定會不斷創造出輝煌，不斷書寫自己的成功歷史。

瓊州學院人文社科學院零九級對外漢語班

楊源琛

出來工作上班也半年了，時間太快太快。上班的感受也太多了半年時間轉瞬已經過去,在領導的信任鼓勵下，我被調入招商部工作。新的環境我也應該有新的理想目標和新的工作熱情和奮斗姿態。在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質。

招商工作對于我來說是個新的挑戰，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學習，彌補自身不足，做到笨鳥先飛。我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的言行，注意加強修養，進一步提高自我認識。我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，盡職盡責的完成自己的工作任務。具體計劃如下：

1、緊密團結在領導周圍，按照領導工作計劃和安排進行工作。堅決按照領導思路前進，在做好領導安排工作的同時，發揮自己能量為更好做好工作獻策獻力。

2、熟悉招商工作流程，深化招商工作運行機制，以嚴謹態度指導自己工作，樹立正規部門工作機制觀念。并以此樹立公司良好企業形象。

所長補足自己短處。

4、發揮自己聰明才智，在日常工作中敢于提出意見和自己見解，在實際工作中鍛煉自己，我堅信世上無難事，只要我用心學習，努力付出使自己的能力在工作中得到提升和進步。爭取能夠早日做到獨當一面。

5、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。工作中自己時刻明白，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

6、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步！

2015年2月18日

尊敬的xxx領導：

您好！

其實，人力資源管理是個系統，基礎模塊有公司人力資源規劃、招聘與配置、培訓與開發、績效管理、薪酬管理、勞動關系管理六大模塊，現將各模塊的實際操作情況做如下說明：

性，在一定程度上增加了公司的凝聚力，從而大幅提高公司的整體績效；只要公司能提供平臺，我自信能把績效薪酬管理工作做好！

五、勞動關系管理：自2015年新勞動法執行以后，企業的用工風險逐步增大，勞資糾紛也是越來越多；我認為員工入職，最好簽2年的勞動合同，以后每次簽3年的勞動合同比較好；實際上在內地員工對簽訂勞動合同都有不同程度的抵觸情緒，不想簽勞動合同的比例較大，同時公司的用工風險也在逐步增大，有的選擇在試用期后簽勞動合同，但這種做法存在支付雙倍工資；有的公司選擇在員工員工入職20----30天簽勞動合同，如果由于其他原因未簽，公司同樣存在用工風險；我認為在入職時簽勞動合同是最佳時機，但要把試用期的相關情況列在附件中；如果公司出資的技能培訓，也是要簽培訓協議；否則談何共同發展，談何利益共同體？我個人認為但凡公司錄用的員工，還是簽勞動合同或相關協議更為穩妥一些，對勞資雙方都很公平！

如能進入貴公司，我會盡最大的努力建立人力資源管理體系，共同打造具有凝聚力的團隊，這也是我對自己的定位；我未來5年的職業生涯規劃就是在人力資源管理領域內做一名出色的人力資源高管，與貴公司一起發展！

作為一名教師,我深深的感到,應以創新精神為出發點,努力完善自身的綜合文化素養,盡快形成自己的教學特色,以適應時代的需求、幼兒的需求,成為一名合格的好老師.

為了自己更好的工作,并在學習工作中得到成長,特制定教師自我成長計劃,并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己,不斷提高作為一名教師應具有的素質.

一、個人基本情況介紹：

本人畢業后,踏上工作崗位已整整五年了,這五年來在園領導的帶領下,在各位教師的指導、幫助下,不斷努力,逐步創新,在思想上和工作中得到了一定的進步.工作五年中先后帶教大班和中班,積累了一定的工作經驗.

二、現狀分析：

1、 優勢：

1） 五年的教學工作經驗,讓我對教育孩子有了一定的經驗和心得,讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措.

2） 隨著五年家長工作的開展,在家長工作方面積累了一定的經驗,并且我和班中家長的關系比較融洽,家長也很體諒、配合老師的工作.

3） 有好學精神,敢于接受新事物的挑戰,樂于接受教學新理念的沖擊.

2、不足：

1） 因為在我工作的五年時間里,只教過小班和大班的幼兒,缺少對中班年齡幼兒的管理和教學經驗.

2） 在幼教學業中,我學過一些樂器、舞蹈、手工制作等,可從特長的角度,我的藝術活動能力較弱.隨著教學工作的不斷深入和開展,以及從給予孩子美的享受和情趣的培養這個角度來看,我必須加強基本功的訓練,尤其是繪畫、手工制作、彈奏等教學技能技巧的提高.

三、個人三年發展總目標：

1）盡快提高自己對中班幼兒的管理）和教學能力.

2）努力提高自己的專業素質,認真學習、鉆研業務,盡快了解、掌握中班幼兒的年齡特征和發展特點.

3）繼續加強家長工作的開展,做到與家長適時、有效的溝通.

特色的科研型教師.

5）提高自身的教育技能技巧,如：繪畫、手工制作、彈奏樂器等.

措施：

1）多向富有教學經驗的搭班老師學習,注重榜樣借鑒、內化,爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學能力.

2）自從幼兒園看辦半日公開以來,我與家長們的關系更進了一步,本學期將繼續努力.除此之外,我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況,經常了解家長的需求,努力使自己做的更好,成為家長心目中的好老師.

3）主動關心國內外學前教育信息和專業理論,并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等,吸取教育學科的新知識、新技能.

4）提高教學和科研能力.進行如何提問和對幼兒給予的信息適時有效反饋的思考實踐.積極參加專業學習培訓和教研活動,進一步探索適合本班的教育內容、教育方法.

5）幼兒園教師既有良好的思想品行和職業道德是不夠的.我們還要苦練各種技能技巧,把自己綜合素質提高.如：教育教學觀摩、教師技能技巧的評比和教案評比來提高自己的教育技能.

6）利用空閑時間來學習繪畫手工制作和彈奏樂器的技巧,多參考專業書籍,使自己短時間內在這幾個方面有所提高.

以上是我的自我成長計劃,希望在園領導的培養下、在自己的努力下,有所收獲有所成長.

時光如梭，本人于2015年5月正式加入國際制藥商務部這個小團隊，如今，在這個小分隊中已經鍛煉了將近八個月的時間。在這八個月中，我學到了很多，也成長了很多。 從辦公室轉到商務部，少了許多瑣碎的工作，多了幾分專業與嚴謹。從參加cphi展會，獨自接待客戶，到接手負責幾個anda項目，在努力做好這些之前從未接觸過的新工作的過程中，我收獲的不僅僅是專業知識的儲備，更多的是與客戶的直接溝通和說話技巧以及部門間項目工作的分工配合。上海cphi參展，讓我認識了許多來自各國的制藥名企的前輩和領導，擴寬了眼界，對醫藥領域又有了一些新的認識；獨自客戶接待的過程讓我對商務接待禮儀和程序又多了分熟悉和領悟；最為重要的是作為幾個anda項目商務的負責人，親自去車間學習項目的生產和工藝流程使我專業知識更上一層樓，與himankar的溝通更使我的專業英文水平有了很大的進步。這些都是我在商務部八個月以來彌足珍貴的學習經驗。

一、 展望2015年，我對個人的工作內容與前景充滿期待和動力，具體規劃有以下幾點：

專業英文的學習以及溝通交流；

4、 積極參加各項展會，在展會上學習更多的與客戶溝通的`經驗；

二、 2015年，我對各部門的工作有以下幾點建議：

2、 少點形式主義，提高辦事效率；

3、 希望可以完善培訓系統，多一些專業知識的培訓。

2015，是奮斗的一年，是美好的一年，相信在即將到來的2015年里，大家都會超越自我，完善自我，努力做好各項工作，相信國際制藥的明天更加美好！

國際制藥商務部

我們又不約而同的邁向新的一年，當然也就有了新的起點和計劃，在這布滿藍圖的圖紙上又有新的一頁去填寫去描繪，承蒙智越教育，給予本人一個美好的開始，一個美好的未來和前景，在這新的一年里要給自己做很多人生規劃和工作計劃，也給自己和公司滿意的答復！ 關于生活，一定要積極向上，要超前看向遠看，其實說到底我畢竟也是畢業不久的社會新成員，在步入社會是要學的要做的還有好多，要從生活的每個細節中去摸索去收獲去領悟。這也算給簡單而樸實的生活點綴了人生的藍圖，同時還可以從收獲的小細節體驗幸福感！

關于工作上，首先感謝所有的領導及同事給予我的肯定，可以讓我在這里發揮并效力于公司。在這新的一年里，我要嚴格要求自己將手頭的工作做好，并與同事間多溝通多交流多挖掘自己在工作上的不足點，并積極改進，竟可能的將業績做到最好，當然首先自己要多努力多學習，用心做好每一件事，就當對自己的認可和公司的回報！ 加強人際關系聯系，不能太封閉，不和別人交往真的減少了犯錯誤的機會，可沒有錯誤也沒有了經驗的積累，因循守舊，固步自封，最后也沒了成功??！找時間找機會多方面發展自己。

加強心理素質鍛煉，提高生活情趣?？鞓芬彩且惶?，痛苦也是一天，何不選擇快樂生活。要鍛煉自己把輕松愉快寫在臉上，讓進取活力留在心中，造就成功人生，陽光人生。

2015年即將過去，在這一年的時間里通過大家努力的工作，銷售額從2012年的1200萬到2015年的2500萬，雖然沒有達到公司的銷售目標。但是也有了一點小小的收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是2012年四月份到公司工作的，同時開始組建新的銷售團隊，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對電子秤市場有了一個深入的認識和了解?；旧峡梢郧逦⒘骼膽獙蛻羲岬降母鞣N問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。 經過努力，也開拓了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售管理工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。

二．部門工作總結

在這一年中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節應對技巧，公司產品的核心競爭優勢，為即將到來的銷售旺季打好了基礎，做好了準備。

我個人認為團隊建設方面，想做大做強，必須制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等 若只是簡單“畫餅”，優秀的人才是不能留任，也吸引不來出色的人才。我認為這是我們做的比較糟糕的方面 在工作中其他方面我們的做法同樣還是存在很大的問題。

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少 ?？梢哉f2015年基本上就參加了兩次展會，沒有進行市場開拓，最主要是沒有合理的銷售制度簽訂， 就這一條就導致了銷售業績問題。

2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三．市場分析

現在 市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中低檔的產品 中高端價格。 各家公司之間競爭是激烈的，我公司的生產力增大增強 更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，要想取得銷售市場一席之地，還要開發我公司自己的產品不能一直處于模仿，要達到超越狀態。

在市場上，產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，淘寶商城等在線平臺加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的市場取得大比例的市場占有率指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在電子秤市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。

四．2015年工作展望

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展內外銷售工作。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，接洽客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的禮品公司與衡器代理行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好網上銷售與行銷之間的配合。

5）銷售目標

2015年的銷售目標最基本的是做到天天都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內銷部擬定2015年全年業績指標三千萬。我將帶領銷售部內銷同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經?？偨Y經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

2015年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好2015年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

衷心祝愿輝達公司 在馬年里 馬到成功 蒸蒸日上 輝煌騰達 ！??！

銷售部 李延喜

2015年12月30日

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年?；仡欉@一年的工作歷程，我學到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發現了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

個人總結

1．作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產品。

2．工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的.去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業技術，當然最重要的還是如何做出業績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。

這個也是工作態度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態，正確的面對，畢竟我們是做服務行業的，良好的態度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。

4．請為公司創造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態問題，一來你為公司創造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業。

5．當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所需的雙贏，所以說這個非常重要，直接影響了心態，而正確的心態是成功的關鍵。

6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就更不用說做出業績了，自信主導著銷售的內心，有了自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。

7．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。

等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發現不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

個人建議 1.產品質量有待進一步的提高，無論是公司的主打產品鉗錘，還是小打小鬧的鑰匙扣，質量投訴此起彼伏。今年，不管是自己生產的產品，還是外購的成品，客人qc一來驗貨，都是要返工重驗。這對銷售工作的開展產生了極大的困擾。

2.新產品的開發周期過長，這就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現象。

4.貨期不準時，實際出貨時間遠遠超過報給客人的貨期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃。特別是禮品單，規定的日子一過，這個產品對客人來說已經沒了任何意義。使得客人對我們公司產能和規模生產懷疑，這對公司的信譽也會造成一定的影響。

展望2016

海外市場的開拓沒有終點，在摸索和經歷中慢慢成長。而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的，2016年必將是我更加兢兢業業工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果2016年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品！希望自己可以做出驚人的業績，祝公司明年再創輝煌！！

最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態度和心態很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！

不知不覺中，我加入到社團部這個大家庭中已有半年的時間。這半年，我從部長身上學到了認真負責的態度，從工作的過程中更加了解了學校的情況，從活動的過程中體會到了付出的樂趣。與此同時，我也看到了社團部這個新興的團隊里存在的不足。而我對社團部的未來展望，就是彌補這些不足，從而使我們這個團隊更加完善有力。

首先，我們這個團隊里成員之間的互動并不充分，我們干事之間還不熟悉，這可能需要通過一些活動讓大家相互熟悉，促進感情，使我們這個團隊更加有凝聚力。

其次，我們部門與院里的各個社團并不熟悉，在新的學期，我們干事要加強與各個負責的社團之間的聯系，多走動多來往，掌握社團開展活動的情況，使社團活動的開展更加高效有序。 以上為我對我們這個部門的未來展望，希望新的學期，社團部能越辦越好，成長為一個成熟高效的部門。

社團部 陳惠珊

加入社團部也有兩個月左右了，目前是一名預備干事，初衷是想要多學點東西，認識多點人，現在在社團部這個大家庭里十分溫暖也很開心，感謝部長和兩位副部的照顧，下面是我對社團部的一些展望。

一、加強對各個社團的引導

二、擴大各個社團的影響力，鼓勵各個社團合作

商院社團管理五大社團，社團部應鼓勵各社團合作，共同發展，可舉辦共同活動加強交流與合作，同時效力于擴大各社團的`影響力?？赏ㄟ^加強與其他學校其他社團的交流及外校有影響力社團的交流來擴大影響力。

三、獎懲兼顧，加強監督與管理

對好的社團應予以表彰，鼓勵其向上發展，而對于發展較差的社團，不配合學生會工作的社團，給予一定的懲罰以示警戒，制定評優制，選出年度最優秀社團等。

四、社團部內部建設

首先，團隊建設非常重要，一個團結的團隊才能做好學生會工作，我們部門十分需要這一建設。其次，部門分工需要明確，這樣才能提高辦事效率，制定行之有效的部門條例，工作時認真，玩時盡興。

個人在部門展望：在接下來的日子，我會盡所能地去做好部長，副部們交給我的事，虛心地向其他成員學習，拿出自己的態度，避免浮躁。

13級農林經濟管理3班 潘薇薇

2015年即將過去，我作為公司的一名新人，對未來充滿了熱情和激情。前臺文員是我踏出大學校門的第一份工作。雖然來公司只有短短的兩周時間，但是在各領導的關心及同事的幫助下，我迅速地融入了公司集體與部門團隊中。我也積極學習了公司的文化與制度，努力提升自己的專業素質，認真完成各項工作。

前臺是展示公司的形象、服務的起點。對于客戶來說，前臺是他們接觸我們公司的第一步，因此前臺的工作是非常重要的，所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時，公司對客戶的服務，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認識，所以我一定要認真的做好本職工作。

一、 加強自身修養，提高服務質量。

1、 負責前臺服務熱線的接聽和電話轉接，做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關人員，不遺漏、延誤。

2、 負責來訪客戶的接待，基本咨詢和引見，嚴格執行公司的接待服務規范，保持良好的禮節禮貌。

3、 負責擬制并做好上級領導或合作商的交流、視察、匯報的接待工作。

二、 注意前臺的衛生和形象，按時提醒衛生人員打掃、清潔。

1、 負責公司前臺或咨詢接待室的衛生清潔及桌椅擺放，并保持干凈整潔。

2、負責區域衛生和綠植日常維護。

三、 學習公司企業文化，做好企業文化宣傳工作。

1、對公司內部刊物、稿件的投送工作。

2、前期的稿件征集，收集稿件、編輯并且打印出版，進行后期的刊物發放。

3、創建公司企業文化宣傳園地，對其進行制作和更新，讓公司員工在工作之余學習一些課外知識，感受公司的企業文化和精神。

4、能夠熟練公司的各種文化建設，并且能對員工和外界人員的宣傳做到準確、詳盡，讓自己成為公司文化的宣傳者和傳播者。

四、 完善考勤管理制度?？记诠芾硎瞧髽I管理的基礎，客觀、公正的考

勤，能為薪酬制度、獎罰制度的實施提供可靠的依據，對調動員工工作的積極性具有重要的意義。

1、人事考勤表制作和復核。

2、進行各部門工作人員上班下班復核工作，主要察看遲到早退現象。

3、上班期間外出處理個人私事或無事外出不見蹤影等，進行詳細記錄。

4、對于請事假，病假，因公出差、法定休假等詳細記錄。

5、對打卡指紋進行統計、整理、核對，及未打卡進行記錄。

五、 員工日常行為的規范管理，嚴格按照公司規章制度的要求執行。

1、每日早晨對各部門工作服、工牌、早餐、辦公室衛生等基本情況的監督、檢查，并詳細記錄定期匯總。

2、每日工作時間內有無玩手機、聚眾閑聊、吃零食等無關事件的監督及記錄。

3、對各部門員工在工作時間有無脫崗、串崗及其他崗位瀆職的情況進行記錄。

六、 協助部門領導及其他部門完成各項工作。

1、進行各類通知、通報、聯絡單的簽收工作。

2、負責公司文件處理工作，日常的打印、復印、掃描、傳真等工作。

3、負責各類信件、包裹、報刊雜志的簽收及發送工作。

4、協助人事專員進行招聘、面試、新員工入職等人事工作。

5、協助行政人員進行公司各項培訓工作、宣傳工作及公司開展的大型活動等。

七、 拓展知識面，不斷完善自我。

1、業余時間多看有關工作方面的書籍，不斷給自己充電，拓寬知識面，減少工作中的空白和失誤。

2、要熟練掌握各類辦公軟件，提升各類公文的撰寫能力。

3、制定工作計劃，逐一完成各項目標，從中積累經驗，不斷提升自我。

作為一名公司前臺文員，我會努力提高自己的禮儀修養，文化知識認知度，加強自己的聽、說、讀、寫能力，把自己培養成一個綜合素質的人才。在未來的工作中，我會不斷的總結經驗，用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發揮自己的潛力為公司的建設與發展貢獻自己的力量！

在公司工作了已經有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經完全的`掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色!

新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這里工作已過3個年頭了，在此，我訂立了2015年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

1)發揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應各種環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

2)發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種營養;同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有扎實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。

3)當好助手。對主管交待的工作努力完成并做好, 增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。完成自已份內工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環境。

4)熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力配合。

以上，是我對2015年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 2015年，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2015年新的挑戰。憑借我自己的不斷努力，加上領導和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色。

我在2015年7月27日來到****這個大家庭，不知不覺已經與大家度過了4個多月的日子。在這 4個多月的日子里，我感受到了這個大家庭的溫暖，劉姐的重視，珍姐的關愛，與其他同事的歡聲笑語，是每一天在**里的縮影。

回想過去的15年，我選擇了嘗試改變，而這個改變使我自己成長了太多太多。在一家公司里工作，最重要的是得到領導的重視，這個是能激發出員工斗志與潛能的重要因素之一。我從一家基本不重視我的公司轉變到了一家很重視我的公司，這個改變是使我獲得成長的一大重要因素。對于來到**的4個多月，我已經基本熟悉了公司的產品，人事，運作模式，也為公司注入了一些新的元素，例如每日早會，每周總結等等，使同事們都能有計劃有安排地工作，有時間有總結地自我提升。這個是我以前都沒有做過的事情，在15年里得到了突破，這是我比較滿意的。但是也有不滿意的地方，例如沒有為公司帶來業績上的重大突破，這個是我做得不足的地方，比較重視一些公司資源的建設例如網站，平臺，但是卻忽略了對客戶的跟蹤。這個在16年里是需要改變和提升的地方。

在來到**的4個多月的日子里，我開始意識到有關自己想要的定位是一位管理者，身為一位管理人員，除了要考慮自身之外，還要考慮和顧及手下的同事，這個是我需要進修的必修課。如何成為一位出色的管理者，替老板分擔責任，為公司提升業績，將是我在16年里需要提升的。

在2016年里，我是要迫切提高自己的工作效率和管理能力。首先是對產品的熟悉度，對于基礎的應用是能夠解答用戶的疑惑，但是更加深入的一些知識，例如某一款產品在哪一個行業應用比較廣泛，可以為客戶準確選型，這個是我需要提高的一個方面，其次是工作效率，在有效的時間內要提高自己做事情的數量和質量，這個在15年里是比較不滿意的地方。再者就是管理能力，現在看來我只是擁有基礎的管理能力，但是并不能通過管理來激發員工的斗志，不能通過管理為公司帶來更多的效益，所以在16年里我想要成為一名合格的管理者，這個是我16年里的奮斗目標。至于我理想中的人生，我認為這個是會隨著時間的改變而發生改變的，而我現在理想中的人生，就是能找到人生中的第一個20萬，然后和女朋友辦婚禮結婚。至于終極的人生目標，當然是通過自己的努力做上百萬富翁，成為社會名流。

理想并不是空談，要想達到，必須是要通過目標管理來實現。大目標都是通過一個個小目標不斷實現來達到的，每一天的目標定好，完成，再到每一周的`目標定好，完成，再到一個月，一個季度。所以定好目標，再去實現，是一個重要的環節。

感恩2015，能讓我來到**這個大家庭，收獲知識，收獲事業。展望2016，樹立新的目標，從新出發，為自己的理想而奮斗。

尊敬的領導及各位同仁：

您們好！

首先，我謹代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福：祝你們新年進步，工作順利，向一年來熱心指導和協助營銷部工作的領導和同事們表達我最深的謝意！

2015年是對房地產同行業來講，是不平凡的一年，也是更具挑戰性的一年，大大小小的房地產業如雨后春筍，拔地而起，遍布了定西城區的每一個角落，面對同行業的競爭和社會的壓力，高溫的市場環境對五龍地產（馬鈴薯綜合交易中心）的項目面世是一次嚴峻的考驗，在公司領導以不屈不饒的感恩故鄉的情懷和全體五龍公司員工的團結拼搏戰勝了這一切困難，并取得了良好的口碑和反響，相信在新的一年里，五龍公司定會帶領大家一共拼搏，共取明天，再次創造定西商業傳奇。

2015年第四季度的接待中心各項工作順利開展、有序進行，一年來，在陳總的關懷指導和各位同仁的配合協助下，經過全員的不懈努力，營銷部管理逐步由零開始走向了正規，由正規走向了穩定，在工作籌備到項目問世再到有質蓄客、開始日常工作，使部門的整個營銷工作開展和團隊建設取得了一定的成績，創造了一個令人欣慰的局面。

在此，我代表營銷部報告總結2015年度的工作情況，全面地總結去年第四季度的工作成績，以及檢討去年的工作缺失，讓我與營銷部的全體同事共同勉勵，在新的一年里去共同成長，共同進步。

一、 在團隊組建及工作方面總結：

營銷部籌備：誠招西安九城地產機構作為項目營銷策劃推廣工作，完成正式簽約，從九城加入我們這個大家庭以來，協助九城完成各項工作籌備、工作開展、人員實施，使工作能有序進行。

銷部日常工作開展順利，招聘工作同時也在進行。

二、 新年工作展望：

新的一年，營銷部將延續2015年的良好面世勢頭，在保障接待中心日常工作下，本人將全力配合九城做好各項工作協助，力求在2016開盤前，部門全員奮起，努力追求，以推廣策略執行方案扎實工作，提高蓄客，全方位推廣項目的各項工作，打造良好的社會口碑效益及影響，為2016年六月開盤大賣打下一個良好的開端。

領導、同事，提出寶貴意見，我在這里將虛心接受，新的一年，營銷部的工作雖然任重而道遠，但我們堅信在公司領導的率領下，在各兄弟部門的團結協作下，我們營銷部完全有信心把營銷部的工作開展得更好，為完成新年的經營目標而攜手共進，譜寫新的傳奇！

在以后的工作中，希望全體同事能一如既往的對營銷部人員在工作上給予指導，在此，我代表營銷部所有的兄弟姐妹感謝你們，同時也祝各部門在新的一年里和營銷部一道攜手共進，共創輝煌，并衷心的祝愿各位領導、同事身體健康、工作順利、項目大賣、共創輝煌！

謝謝！

營銷部：張巧蓮

2016年2月17日

不知不覺中，我加入到社團部這個大家庭中已有半年的時間。這半年，我從部長身上學到了認真負責的態度，從工作的過程中更加了解了學校的情況，從活動的過程中體會到了付出的樂趣。與此同時，我也看到了社團部這個新興的團隊里存在的不足。而我對社團部的未來展望，就是彌補這些不足，從而使我們這個團隊更加完善有力。

首先，我們這個團隊里成員之間的互動并不充分，我們干事之間還不熟悉，這可能需要通過一些活動讓大家相互熟悉，促進感情，使我們這個團隊更加有凝聚力。

其次，我們部門與院里的各個社團并不熟悉，在新的學期，我們干事要加強與各個負責的社團之間的聯系，多走動多來往，掌握社團開展活動的情況，使社團活動的開展更加高效有序。 以上為我對我們這個部門的未來展望，希望新的學期，社團部能越辦越好，成長為一個成熟高效的部門。

社團部 陳惠珊

一、 部門名稱：寧波市城市職業技術學院社團部

二、部門性質：學生社團管理部門

三、各項工作職責：

1. 部長：

代表部門的形象，代表部門參加重要活動及會議，全面負責本社團的各項工作，把握社團的發展方向，處理社團遇到的問題，起到龍頭作用，定期召開會議并負責主持會議。目前為林幼幼。

2. 副部長：

協助部長處理部門的各項工作，向部長負責，做好部長與社長之間的溝通工作，使得社團的各項工作能順利有效進行。目前為俞豪。

3．干事：

協助副部長處理部長所布置的事項，幫助社團做好內部工作，正確處理社團成員與各社團的調節工作.。

4. 秘書處

鑒于寧波城市職業職業技術學院實際情況，社團部應本著對內團結向上，培養社團成員的工作熱情，服務奉獻的精神，嚴以律己，才能更好服務廣大師生;對外要嚴格管理各個社團，要有個完整的制度來約束各社團和社團部內部。

社團部應該本著吸納廣大優秀干事成員為目的，朝著打造城市學院精品社團為目標.遵守社團部完整規章制度發展。才能走的更遠走的更好。

五、社團部發展規劃

社團部應該配合各個部門做好工作，有規劃的和其他部門搭配在一起才能更好的體現社團部本身的價值。具體以下幾個部分：

宣傳部：

宣傳部顧名思義就是幫助各個部門做好宣傳工作，比如貼海報，發傳單等等。社團部以社團為根，社團以社員為本。只有加大宣傳力度，才會吸納更多有大才之人。

文藝部：

文藝部是個充滿文藝氣氛的部門，和社團部有著密不可分的聯系。文藝部同時又是一個很好的舞臺，讓社團成員展現自己，讓社團不在死寂沉默，更加能帶動社團成員的積極性，以達到豐富課外業余生活的作用。

外聯部：

外聯部是個一個開放性的.部門，經常要涉及到校外活動，因為有了外聯部的幫忙，那么，社團部就會方便許多，借助他們的力量來更好的組織各個社團，所以和外聯部合作也顯得至關重要。

六、社團部發展重心

計劃在下學期的十月底舉行社團藝術節啟動儀式；

計劃定位2011下學期工作重心為加強團結凝聚力；

2012學期以專業，學術為重心開展有關活動。

七、社團部發展目標

一，構建一套高效，靈活的動態管理體系

二，創建一批高層次，搞品位的精品社團活動

三，培養一批具有鮮明特色的優秀社團

四，造就一批高素質，能力強的學生社團骨干

八，主要的工作職責總結

1， 負責學生的社團成立的審批；

2， 負責指導和管理學生社團的活動；

3， 負責學生社團的重新登記審批和評優表彰工作；

4， 定期召開社團負責人例會，傳達有關文件和決定；

5， 負責定期舉辦社團文化節、社團文化周等活動，并積極創造豐富多彩的社團活動模式。具體工作發展計劃如上所述，請審批給予寶貴建議！

社團部 林幼幼 俞豪

2011年6月16日

又是一個新的學期的開始，新的學期新鮮的血液再一次注入我們這個年輕的團隊，我們將帶領我們這支年輕的隊伍風雨兼程，做好一學期中該做好的事情，用飽滿的精氣神去迎接每一份挑戰，我相信，只要我們共同努力，那么，我們就一定能夠把我們的工作做得更好，去更好的服務與大家！

為了更好的完成上級分配的任務，提高工作效率，我部暫擬定工作計劃： 根據院團委的工作計劃，在穩定中求發展的方針，發揚團支部的時代精神，豐富大家的課余生活，加強團員青年的思想工作，不斷提高團組織的服務能力、凝聚力、學習能力和工作能力，從而為進一步務實團的組織建設，豐富校園文化活動，使“團”的意義真正落實到實處。

一、部門重點工作：

1、團日活動：團日一直是組織部的.一項重要活動之一，針對我們系部的實際情況，在汲取上學期的經驗前提下，我們將對團組織生活活動做必要的改革，特作如下安排：

1）集思廣益：部門將繼續確定富有吸引力及樂觀積極的主題，同時在確定主題前將聽取各班團支部意見聯合各班團支部一起確定、拓展主題，讓團日活動自主性更強，更具活力，對于有創造性的意見我們會認真采納及對待。

2）加強聯系，取長補短：針對年級與系部、系部與系部聯系不緊密，將采取在團日活動邀請外系組織部的成員來參團日或參加外系團日活動加強經驗交流，我們在吸收其好的創意的同時也反省其缺點，為日后團日活動更好的開展。

2嚴格做好團員的發展工作，團員證的注冊和管理工作，做好大一的團員登記、團費收繳、團員組織關系的轉接工作。.認真做好團日活動的檢查、督促工作，本學期的團日活動要力圖創新，摒棄呆板枯燥，主題貼近生活，形式豐富多彩.確保每次活動能成功開展。推薦優秀團員作為黨員發展的對象，協助老師做好這項工作。

二、工作創新：

1. 發布組織部部門郵箱，并使之作為答疑郵箱，供我系全體團員對組織部的工作提出意見和疑問，由組織部負責解答，提高我們工作的透明度，做到公平、公開、公正，隨時為團員們解決疑慮。

2. 制定更加完善的團日考核規定，使評優有依據可循。

3. 定期開展團支書會議，增進與基層各支部的交流和溝通。

4. 加強與宣傳部的合作，將好的團組織生活照片及團日活動海報做成宣傳板展出和上傳到網上，增強廣大團員參與團組織生活的積極性。

三、部門溝通

1、定期的進行工作總結與工作計劃，虛心接受建議，改正不足，提高部門的工作效率。

2、加強與其他部門的溝通與聯系，積極協助其他部門開展活動.

3、增強內部交流，想要做好工作，首先要從自身做起。在今后的工作過程中為加強成員間的交流，培養彼此間的默契程度，增強部門的團結意識。以增強部門凝聚力，樹立組織部良好形象。所以，我們部門還會定期召開部門內部會議。

4、增強部門間的交流，在認真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，并及時給予協助，積極配合工作,增強部門人員的人際交往能力。

“成功只會垂青那些有準備的人”有準備的前提就是必須要有計劃。以上計劃和活動是本部門在這學期暫定的工作。以便組織部各項工作有條不紊地進行。我們部門將總結上學期的工作經驗，揚長避短、積極工作，在認真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，并及時給予協助，積極配合他們的工作，力爭做到真誠，切實服務于學生會、服務于老師、服務于同學，與大家共同努力，讓我們系發展的更好！

加入社團部也有兩個月左右了，目前是一名預備干事，初衷是想要多學點東西，認識多點人，現在在社團部這個大家庭里十分溫暖也很開心，感謝部長和兩位副部的照顧，下面是我對社團部的一些展望。

一、加強對各個社團的引導

二、擴大各個社團的影響力，鼓勵各個社團合作

商院社團管理五大社團，社團部應鼓勵各社團合作，共同發展，可舉辦共同活動加強交流與合作，同時效力于擴大各社團的影響力?？赏ㄟ^加強與其他學校其他社團的交流及外校有影響力社團的交流來擴大影響力。

三、獎懲兼顧，加強監督與管理

對好的社團應予以表彰，鼓勵其向上發展，而對于發展較差的社團，不配合學生會工作的社團，給予一定的懲罰以示警戒，制定評優制，選出年度最優秀社團等。

四、社團部內部建設

首先，團隊建設非常重要，一個團結的團隊才能做好學生會工作，我們部門十分需要這一建設。其次，部門分工需要明確，這樣才能提高辦事效率，制定行之有效的部門條例，工作時認真，玩時盡興。

個人在部門展望：在接下來的日子，我會盡所能地去做好部長，副部們交給我的事，虛心地向其他成員學習，拿出自己的態度，避免浮躁。

13級農林經濟管理3班 潘薇薇

新學年、新氣象，在新學期的開始，團體部要繼承和發揚上學期團結務實的工作精神，積極熱情的工作態度；要總結以前工作中的失誤，爭取在新的學期中把學生團體的各項工作做的更好，順利開展第六屆社團文化藝術節各項活動，將我校的學生團體工作再上一個新臺階。

一、工作思想

以馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論，“三個代表”重要思想為指導，學習《江澤民文選》重要精神，本著更好的為同學服務的態度，將常規工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學期的挑戰，不斷提高部門的工作效率，優化部門的工作形式，豐富部門的工作內容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發揮團體部的作用，協助團委、學生會譜寫出輝煌的工作樂章。

二、工作宗旨

團體部會以“和諧、熱情、求實、拓新”為工作理念，積極引導、服務、協調、監督和考核全校學生社團，組織學生社團廣泛開展豐富多彩、健康向上的學術、文化、體育、實踐及公益活動。

三、工作主題

成員的.合法權益，為評估做出最大努力。

四、重點工作

（一）招收干事

（二）社團開學注冊

（三）社團招收新會員

（四）社團管理層轉軌工作

（五）社團文化藝術節

（六）各種電子版、紙制檔案的收取，整理。

（七）抓緊各個系院學生團體部的職能，為成立社團聯合會打好基礎。

五、具體工作

第一、二周

完成各個社團開學注冊工作，張貼海報公式，并注明具體招收社員時間（第四周內），同時完成本部門干事招收工作，并分配各個任務。

第三、四周

術節開幕暨社團巡展。

第五、六周

監督審查各個社團的活動。

第七、八、九周

做好學生團體發展論壇預備工作，第九周論壇正式開始。

第十、十一、十二周

做好社團文化藝術節當中的每一個環節。在第十二周搞好閉幕式。

第十三、十四周

做好社團文化藝術節的總結工作。

第十五、十六周

做好本學期收尾工作，各個社團的學期總結，部門的總結。

六、部門工作分配

根據團委、學生會本學期的工作要求，我部現設立五個小組分配如下：

1、部長、副部長：做好平時的日常監督管理；組織、策劃各類學生團體活動以及協助各個社團活動的開展；學期末對干事和社團做最后的評定。

2、辦公室：做好檔案、資料及日常文件的分類整理工作；更新社團工作人員的聯系方式，以保信息暢通。

3、秘書組：以積極的態度、堅韌的毅力、務實的作風，完成對新干部的培訓，引導新干部思想工作，使其更好的投入到工作中；做好歷史檔案的整理及存檔；做好每次例會的考評；作好每一次的會議記錄；協助辦公室做好各社團資料的整理存檔。

4、活動、策劃組：做好日常工作的同時并協助部長做好部門內部各種活動策劃；審核各種社團上交的文件；完成“校園社團新秀匯演”的活動策劃書；上交主席團進行修正、審批；進行招新的面試。

5、宣傳組：做好對各個社團的海報通知；更新新的社團社長通訊錄。

部門人員分配如下：

1、部長、副部長：袁藝璐董博于凱

負責人：袁藝璐

2、辦公室：周忠慶龔潔珍王業婭

負責人：周忠慶

3、秘書組：楊慶鳳明月鄭巧玲梁延昌孫希才

負責人：孫希才

4、活動、策劃組：張平 張娜 黃琴 宋丹丹 石建英

鄒嬌魯黎張慎凱譙乾波

負責人：張平

5、宣傳組：曾珍陳婭黃小華鄧麗君

負責人：曾珍

以上就是我這學期的工作骨干，我認為有了骨干是一切的基礎，有一個清晰的骨干

一、日常工作:

1`與銀行相關部門聯系,井然有序的完成領導交代的各項任務;

2`對于職工報銷的各項費用,做到快速,合理的.發放;

3`及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，無坐支現金現象，

4.每月初及時與銀行對賬，并取銀行對賬單。

5.每月初按時做出資金表。

6.仔細完成工程款的支付，房款收入以及發票打印

7.認真做好憑證

8.每季度按時去銀行拿利息清單

9.每月按時去銀行拿稅單

10. 根據會計提供的依據，及時發放職工工資和其它應發放的經費。

11.每月初填制公積金匯繳單，完成職工公積金的支付。

二．其他工作

2、堅持財務手續，嚴格審核算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續的發票不予付款。

3、為配合公司發展需用，協同本部門主管一同完成開立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等。

4.根據記賬憑證，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準確、手續完備、單證齊全。

5.按規定填制各種支票、授權支付憑證等銀行結算憑證，數字準確;

6.妥善保管有關印章、票據等，做好有關單據、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔;

7.定期和不定期向財務部經理報告工作;

8.完成財務部經理臨時交辦的其他各項工作任務。

一、加強規范現金管理，做好日常核算

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，嚴格把關，不能有半點疏忽和大意。加強各種費用開支的核算，及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初報交會計做賬，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、做好應對突發事件的應急工作。

5、堅持原則，秉公辦事，做出表率。

6、完成領導臨時交辦的其他工作。

二、加強學習：結合企業行業發展及自己的崗位上工作需求，加強相關業務方面的學習，提高自己的業務素質和綜合能力。

三、做好資金預算工作，加強成本控制：預算的目的是設法增加收入，減少成本，壓縮財務費用，管理費用，營業費用等各項支出。

1、預算一定要全員參與，絕不能少數人參與憑空捏造，想當然得出。既包括經營指標，也涵蓋費用開支預算，接待預算等等。

2、要求分管領導把預算工作放在心上，指導兼職預算員做好財務預算，按時編報分析，必須做到預算編報和分析的及時性，財務預算要求每月25日必須上報財務小組。

3、制定費用額度控制指標：在額定范圍內，只要能完成經營目標，錢怎么花都行；無計劃開支必須專項審批。

四、個人建議措施：要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合學校發展的步伐。

2015年春季期學生社團工作方案 隨著新的學年開始，我們翻開了一個新的篇章。社團作為學生生活一個不可或缺的組成部分，有著極其重大的意義。我校社團作為新興起的一個團體，通過借鑒其他學校優秀的社團組織經驗，結合我校的實際情況，現做出如下的工作計劃。

一、明確學生社團發展總體思路

我校學生社團工作的指導思想是適應社會需求、適應學校發展、適應學生成才，團組織承擔指導、服務、管理社團的職責，以社團為載體，營造優良學風、活躍校園文化、促進學生全面發展，使我校社團成為學生學習的課堂、實踐的天地、交流的家園。通過制定有針對性和前瞻性的管理制度，規范、有序、有效地管理社團；通過推動社團的不斷發展，充分發揮社團在培養學生綜合素質中的獨特價值，激發學生自我教育、自我管理、自我發展的動力，使社團成為學生提升思想道德水平、濃厚學習氛圍、完善知識結構、拓寬綜合能力、促進身心健康的嶄新天地。

二、依托活動，大力推進學生社團建設 ，發揮社團在培養學生全面素質中的作用 。

本學期將加大力度舉辦社團活動,每個月由社團干部策劃一次活動，交書面報告到團委文藝部處，由團委安排指導老師進行指導?；顒有问娇梢远鄻樱缜蝾惿鐖F可以舉辦球賽，賽前進行宣傳，賽后進行成果展，加大社團影響力。宣傳方面由社團內部干部和學生會干部共同負責。計劃在6月份開展社團活動月，舉辦一個社團才藝展示晚會，由每個社團負責出節目。

三、突出重點、強化品牌，開展豐富多彩的社團活動

品牌社團，讓社團活動高質量化。

2、鼓勵開展與學校特點和專業特色相結合的社團活動，加強社團間的交流與協作，不斷創新活動內容與形式，以推動學生社團活動上層次為目標，使校園文化向著健康、時尚、活力的方向發展。

四、重點培養、廣泛發動，鍛造一批的社團學生干部隊伍

1、加強對社團干部的培養。在學生會干部里面選拔一批對社團活動興趣比較高的學生進行培養，由學生自主管理學生，負責社團內部活動的管理，活動的'策劃，提高社團學生干部的管理能力、組織能力、協調能力；加強社團內部學生干部學習和交流工作，有效提高社團干部的整體素質。使社團學生干部牢固樹立對社團負責、對會員負責的思想，團結和帶領社員為社團發展作不懈努力。

2、注重培養社團后備力量。通過各種方式發現、培養一批社團活動積極分子，鼓勵更多有能力、有熱情的積極分子參與到活動的決策中來，擴大社團骨干隊伍。

3、廣泛發動會員參與社團活動，努力提高會員活動參與率，開創和保持社團活動欣欣向榮、生機勃勃的良好局面。

在充分認識社團現狀、重要性的同時，必須正視社團發展中面臨的一些問題，如理論學習類社團的力量還很薄弱，活動還有待提升層次。對社團的指導和培養不夠，人員流動性大，缺少新老成員的銜接和傳統的承襲。未能充分發揮指導教師的作用，有的社團處于自生自滅狀態，社團良莠不齊，亟待整合。社團保障不夠，缺乏活動場地、經費等硬件設施。社團作為傳統團組織的有益補充的作用還難以充分發揮。

這些問題在一定程度上制約著我校學生社團的發展，我們必須在全面掌握現狀，扎實理清思路，充分認識問題的基礎上著眼發展，確定社團工作的規劃目標。

容縣職業中等專業學校團委 2015年2月26日