策劃書的編寫需要具備良好的組織能力和清晰的邏輯思維。以下是小編為大家整理的一些策劃書范文，這些范文覆蓋了不同領(lǐng)域和行業(yè)的策劃案例，希望能夠給大家在撰寫策劃書時(shí)提供一些靈感和思路。

市場(chǎng)推廣策劃案（模板18篇）篇一

百齡是臺(tái)灣名牌牙膏，在臺(tái)灣有相當(dāng)知名度，產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期，但是對(duì)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷策劃則完全是一種新產(chǎn)品。

（二）項(xiàng)目營(yíng)銷策劃概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

百齡獨(dú)特之處是味感咸，因?yàn)樗浞街泻小胞}”成份。我國(guó)古代醫(yī)學(xué)認(rèn)為“鹽”具有殺菌清毒作用。在配方中加入“鹽”成份，使百齡成為潔齒護(hù)齒佳品，但又有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上各種香型和藥物牙膏。

百齡系臺(tái)灣中高檔牙膏產(chǎn)品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強(qiáng)，代表高品質(zhì)牙膏。

（三）項(xiàng)目營(yíng)銷策劃成功關(guān)鍵要素。

百齡牙膏要在中國(guó)大陸上推廣成功，其關(guān)鍵問(wèn)題是：

1、強(qiáng)化口感獨(dú)特性，并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可；

2、引導(dǎo)一種新型牙齒保健觀念，提升產(chǎn)品附加值；

3、銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠輻射力。

（四）項(xiàng)目營(yíng)銷策劃成功保證條件。

百齡作為一家老牌號(hào)企業(yè)，她關(guān)心大眾健康，對(duì)牙齒保健有十幾年經(jīng)驗(yàn)。這些對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者無(wú)疑具有較強(qiáng)誘惑力。

隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平提高，以及國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)內(nèi)牙膏廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造，開(kāi)拓新產(chǎn)品，增進(jìn)國(guó)產(chǎn)牙膏更新?lián)Q代。在這種情況下，百齡牙膏首選北京市場(chǎng)營(yíng)銷策劃為進(jìn)軍大陸突破點(diǎn)，確定了百齡是促進(jìn)社交生活高品質(zhì)牙膏觀念，以“輕松自信、讓牙齒更亮麗”作為推廣口號(hào)，展開(kāi)全面市場(chǎng)營(yíng)銷策劃推廣營(yíng)銷策劃計(jì)劃書范文。

（五）項(xiàng)目營(yíng)銷策劃實(shí)施目標(biāo)。

百齡對(duì)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷策劃完全陌生，因此首先就要增強(qiáng)它知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上取得經(jīng)驗(yàn)，然后再推廣全國(guó)。

1、近期目標(biāo)：投入北京市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，獲得80％認(rèn)識(shí)率。（3—5個(gè)月）。

2、中期目標(biāo)：取得北京市場(chǎng)營(yíng)銷策劃20％以上份額，并逐步向東部大中城市推廣。（1—2年）。

3、長(zhǎng)期目標(biāo)：取得全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃20％以上份額。

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃環(huán)境分析。

a、綜合環(huán)境分析。

中國(guó)是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，l9全國(guó)牙膏總產(chǎn)量達(dá)28億多支，人均消費(fèi)量2、33支，是世界上最龐大牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。隨著人民物質(zhì)文化生活水平提高，人們將越來(lái)越重視牙齒健康和個(gè)人清潔衛(wèi)生。因此牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃容量還將擴(kuò)大。

雖然，目前牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大潛在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。現(xiàn)在中國(guó)人均牙膏年消費(fèi)量為2、33支，200克左右，北京市為3、03支，但都與發(fā)達(dá)國(guó)家人均500克消費(fèi)水平相距甚遠(yuǎn)。

其原因主要是刷牙率不高。中國(guó)政府提出刷牙率在達(dá)到城市85％，農(nóng)村50％目標(biāo)，說(shuō)明現(xiàn)有刷牙率比這個(gè)目標(biāo)還低得多，所以這其中有一個(gè)很大潛在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。另一面，北京市有24、4％人每天只刷一次牙，其刷牙頻率還有待提高。

從1991年開(kāi)始，中國(guó)政府規(guī)定每年9月1日為“全國(guó)刷牙日”，倡導(dǎo)普及刷牙和增進(jìn)牙齒衛(wèi)生。并在中小學(xué)生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從3歲起開(kāi)始刷牙，這必然會(huì)增加牙膏需求量。特別是它立足于未來(lái)，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃結(jié)構(gòu)有很大影響。所以中國(guó)牙膏潛在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是廣泛而全面，即使按政府保守估計(jì)以每年7％速度增長(zhǎng)，也將形成一個(gè)巨大市場(chǎng)營(yíng)銷策劃計(jì)劃書范文。

b、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。

1、國(guó)內(nèi)主要牙膏品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃占有率。

目前，中國(guó)一共有二十幾個(gè)品牌牙膏，主要有中華、藍(lán)天、黑妹、潔銀、兩面針、冷酸靈、白玉、美加凈、獅王、一見(jiàn)喜、小白兔等。另外市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上還有少量進(jìn)口牙膏，如黑人、高露潔等。上海是我國(guó)最大也是歷史最悠久牙膏生產(chǎn)基地，上海產(chǎn)中華、白玉等老牌號(hào)產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當(dāng)巨大而穩(wěn)定消費(fèi)者，但是，近年來(lái)廣州、柳州、杭州、青島等城市牙膏業(yè)異軍突起，奮起直追，開(kāi)創(chuàng)了自己名牌，形成同上海牙膏共享市場(chǎng)營(yíng)銷策劃局面。

2、牙膏品類劃分。

隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平提高以及牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃競(jìng)爭(zhēng)加劇，中國(guó)牙膏越來(lái)越走向?qū)ｉT化、細(xì)分化。牙膏生產(chǎn)已初步形成格局，可大致劃分為三大塊：

一類是各種潔齒爽口型香型牙膏（如中華、黑妹）；

一類是與防治牙病相結(jié)合各類藥物牙膏，特別是發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識(shí)各類中藥牙膏。由于牙病在我國(guó)普遍性，人們對(duì)藥物牙膏心理接受力越來(lái)越強(qiáng)。這類牙膏主要有兩面針、上海防酸等。

—類專供兒童使用牙膏，如小白兔兒童牙膏。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況。

由于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入，牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。目前，國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃已基本被分割完畢。北京銷售量前六位牙膏品牌分別是中華、藍(lán)天、潔銀、黑妹、兩面針、小白兔，占北京市牙膏銷售量44、1％。其中三種類型牙膏分布均勻，中華、黑妹是香型牙膏，潔銀、兩面針是藥物牙膏，小白兔是兒童牙膏。這些品牌占據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，成為消費(fèi)者心目中名牌，它們之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)營(yíng)銷策劃斗爭(zhēng)激烈，造成其它品牌打入困難。

此外，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了合資牙膏，如福州一見(jiàn)喜、青島獅王，它們生產(chǎn)中高檔牙膏，工藝先進(jìn)、包裝精美，雖然它們還不能被普遍接受，但是由于其高品質(zhì)而擁有一定層次消費(fèi)者，具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

另外，國(guó)外名牌牙膏，如黑人、高露潔、crest佳齒等也紛紛看好中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。除直接吸引一些高消費(fèi)階層外，還尋求合作途徑，如佳齒就與廣州簽訂了合作意向書，這就更加劇了牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃計(jì)劃書范文之間聯(lián)系與競(jìng)爭(zhēng)。

為適應(yīng)形勢(shì)，國(guó)內(nèi)牙膏廠也紛紛開(kāi)拓新產(chǎn)品，進(jìn)行技術(shù)改造，增進(jìn)國(guó)產(chǎn)牙膏更新?lián)Q代。黑妹牙膏推出濃香型；中華牙膏加強(qiáng)產(chǎn)品系列化，采用最新配方，推出89型中華牙膏、89型中華透明牙膏、89型中華兒童彩條牙膏、89型白玉牙膏，增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。但是從總體看來(lái)，國(guó)產(chǎn)牙膏普遍需要更新?lián)Q代。

競(jìng)爭(zhēng)還促使國(guó)產(chǎn)牙膏進(jìn)一步細(xì)分化，出現(xiàn)了有各種特殊療效牙膏，如男子漢牙膏可用于去煙漬等。

99年中華、兩面針、黑妹等名牌牙膏再次發(fā)動(dòng)廣告攻勢(shì)，冷酸靈雖為新興品牌，但是廣告攻勢(shì)很猛，以更確切市場(chǎng)營(yíng)銷策劃定位進(jìn)行訴求，以求保住自己市場(chǎng)營(yíng)銷策劃份額。

4、競(jìng)爭(zhēng)者劃定。

作為一種新產(chǎn)品，在寫計(jì)劃書范文時(shí)，百齡上市很可能觸及所有品牌牙膏利益。其咸口味可能與各種香型牙膏進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而其護(hù)齒作用可能奪取部分藥物牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。但是，其主要競(jìng)爭(zhēng)者將是各種潔齒爽口香型牙膏。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上存在香型：香蕉菠羅香型、柑桔型、濃香型、薄荷香、加濃薄荷型。

主要競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)營(yíng)銷策劃定位及廣告訴求點(diǎn)：

中華：定位為溫馨家庭使用牙膏。cf采取感情訴求，突出家庭生活之溫馨、和諧；

黑妹：定位為城市青年使用牙膏。訴求點(diǎn)是美與城市生活（cf）；

兩面針：定位為對(duì)牙齒疾病有特效牙膏，理性訴求；

潔銀：定位為家庭使用潔齒護(hù)齒牙膏。感情訴求點(diǎn)廣告詞：“新一天，從潔銀開(kāi)始”。

5、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地位。

綜合以上分析，我們建議，百齡采取市場(chǎng)營(yíng)銷策劃補(bǔ)缺者戰(zhàn)略定位。其具體做法是：強(qiáng)化百齡含“鹽”消毒差異性，用差異化戰(zhàn)略強(qiáng)占市場(chǎng)營(yíng)銷策劃分額。

（三）百齡問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。

1、問(wèn)題點(diǎn)（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃阻礙）。

牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃分割完畢，新品牌很難打入；消費(fèi)者購(gòu)買力總體水平較低，百齡來(lái)自高消費(fèi)臺(tái)灣，價(jià)格不易接受；市場(chǎng)營(yíng)銷策劃調(diào)查結(jié)果表明，14、8％消費(fèi)者有固定品牌習(xí)慣；拒絕使用新產(chǎn)品；百齡咸味需要消費(fèi)者習(xí)慣。

2、機(jī)會(huì)點(diǎn)（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃空檔）。

c、兩岸關(guān)系正成為大陸群眾關(guān)心熱點(diǎn)問(wèn)題，可以有效借勢(shì)，進(jìn)行注意力炒作；百齡是臺(tái)灣產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有可能為兩岸關(guān)系帶來(lái)正面影響，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃計(jì)劃書范文有利企業(yè)形象樹(shù)立。

（二）消費(fèi)者分析。

1、消費(fèi)需求：

（1）潔齒：消費(fèi)者希望有潔白牙齒，以維持美形象。是較高層次心理需求。

（2）牙齒保健：消費(fèi)者主要目是為了防治牙病，以維持健康生活狀態(tài)。

（3）口腔衛(wèi)生：消除口臭、煙漬等，亦是形象要求。

（4）治療牙病：我國(guó)約有30、5％人患有不同程度牙病（常見(jiàn)病為牙齦出血、牙周炎、齲齒、牙齒腫痛），這部分消費(fèi)者使用牙膏目就是為了治療牙病。

2、消費(fèi)習(xí)慣：

（1）時(shí)間：按長(zhǎng)期生活習(xí)慣，人們一般在早上起床后晚上睡覺(jué)前刷牙。如有午睡習(xí)慣，在午睡后也可能刷牙。

（2）頻率：24、2％人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙兩次，早晚各一次；少數(shù)人每天刷牙三次。

（3）品牌喜好：14、8％消費(fèi)者使用固定品牌；85、2％消費(fèi)者隨意變換品牌。

（4）方式：在家庭中，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌，部分家庭為幼兒購(gòu)買專用兒童牙膏。

3、購(gòu)買情形。

（1）購(gòu)買決策者：在家庭中，妻子或母親與61、2％。購(gòu)買地點(diǎn)：中小型百貨商店84、5％；少數(shù)人在大型百貨商店購(gòu)買；另一部分人在日雜零售店購(gòu)買。

（2）購(gòu)買決策因素：

a、習(xí)慣：牙膏是小型日用品，購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)并不大，人們往往傾向選擇自己熟悉品牌，習(xí)慣口味。

b、實(shí)用：消費(fèi)者考慮牙齒保健作用，經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號(hào)，避免產(chǎn)生抗體。

c、方便原則：正因?yàn)檠栏鄡r(jià)值小、風(fēng)險(xiǎn)小，消費(fèi)者為了圖方便省事可能就近購(gòu)買。

d、廣告影響：消費(fèi)者對(duì)品牌熟悉過(guò)程和程度，要受到廣告影響。但習(xí)慣后受廣告影響少。

（3）購(gòu)買方式：

a、經(jīng)常性購(gòu)買，即用完后再買。

b、家庭購(gòu)買多喜歡大號(hào)（120g以上）；個(gè)人購(gòu)買多喜歡小號(hào)（63g）。

4、價(jià)格承受力。

（1）購(gòu)買力：同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)仍然是低收入國(guó)家，人均收入年為1804元，購(gòu)買力較低。北京市人均收入水平高于全國(guó)平均水平，為2397、1元，其中月收入500一1000中等生活水平家庭占63、9％，高收入家庭比低收入家庭比例小。

（2）消費(fèi)結(jié)構(gòu)：北京市民文化層次高于全國(guó)平均水平，但其消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍屬低層次消費(fèi)，消費(fèi)前三位為食品、衣著、日用。其中用于日用為575、8元／人。

（3）價(jià)格承受力：北京市人均年消費(fèi)牙膏3、03支，牙膏乎均價(jià)格為2、4元／支（大號(hào)），是基本合適。最高價(jià)格承受力不超過(guò)4元／支。

市場(chǎng)推廣策劃案（模板18篇）篇二

提高窩窩團(tuán)的曝光度，提升窩窩團(tuán)的知名度，增加會(huì)員注冊(cè)量，網(wǎng)站的忠誠(chéng)度，增加網(wǎng)站的流量，增加市場(chǎng)占有率。

二、時(shí)間。

時(shí)間待定，時(shí)長(zhǎng)2-5個(gè)月。

三、方案詳情。

方案一、地推活動(dòng)。

時(shí)間：待定。

地點(diǎn)：以市南區(qū)，臺(tái)東商圈，中央商務(wù)區(qū)為主。

市南區(qū)：湛山點(diǎn)，家樂(lè)福，陽(yáng)光百貨，金融中心，佳世客，廣電大廈，二十五中，福州路;。

臺(tái)東商圈：以臺(tái)東步行街為主;。

中央商務(wù)區(qū)：以cbd萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，圖書館為主。

所需人員：20人左右。

所需宣傳單：10000份左右。

所需費(fèi)用：

兼職人工費(fèi)用：50/元/人/次*20人=1000元。

宣傳單印刷費(fèi)用：1020元，

其它費(fèi)用：200元。

共計(jì)：1000+1020+200=2220元左右。

預(yù)期效果：所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時(shí)間派發(fā)，按傳單的時(shí)效性來(lái)預(yù)算，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點(diǎn)擊人數(shù)1000左右。新增會(huì)員200-500左右。對(duì)我們網(wǎng)站的曝光度，影響度，點(diǎn)擊量會(huì)有明顯的提高。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會(huì)更明顯。小禮品小零食針對(duì)女性用戶效果更佳)。

方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面。

針對(duì)市內(nèi)四區(qū)以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧。

這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒(méi)有多大的意義。根據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會(huì)打開(kāi)，要不就是對(duì)網(wǎng)站不感興趣，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十，是針對(duì)一些搞搞空間看看新聞或者是聽(tīng)聽(tīng)歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報(bào)廣告，桌面廣告，ie廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對(duì)那部分用戶來(lái)做，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。

費(fèi)用：每臺(tái)電腦每個(gè)月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。

方案三、戶外廣告和車身廣告。

這個(gè)也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ?jiàn)也是效果最好的一種宣傳手段，特別是車身廣告在整個(gè)城市展示站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說(shuō)帶給站點(diǎn)有多大的流量，但是至少品牌做到了。

出租車屏幕廣告。

時(shí)間：待定。

時(shí)長(zhǎng)：3個(gè)月。

所需費(fèi)用：20次/臺(tái)/天*20__臺(tái)*3個(gè)月*0.02元/臺(tái)/天=72000元。

(詳情見(jiàn)附件《出租車廣告》)。

公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)。

時(shí)間：待定。

時(shí)長(zhǎng)：3個(gè)月。

預(yù)期效果：

所選線路10條，所經(jīng)線路以臺(tái)東商圈，市南，火車站，市北，及市內(nèi)繁體區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購(gòu)買能力強(qiáng)，年輕人多，90%左右是我們的目標(biāo)人群，預(yù)計(jì)受眾人數(shù)10-20萬(wàn)人左右。

所需費(fèi)用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計(jì)每個(gè)月8000元。

(詳情見(jiàn)附件《公交巴士車內(nèi)廣告報(bào)價(jià)》)。

方案四、采用活動(dòng)聚會(huì)拉橫幅和t恤。

不定期(如每月1次)的舉辦線下活動(dòng)如公益，爬山、聚會(huì)等。

針對(duì)現(xiàn)在的上班族和青年來(lái)說(shuō)，偶爾一個(gè)聚會(huì)可以認(rèn)識(shí)很多當(dāng)?shù)氐呐笥眩岩磺泄ぷ鲏毫υ谶@中得到放松。我們可以想象一下當(dāng)您所有參加活動(dòng)的朋友們都穿上站點(diǎn)獨(dú)有的t恤和在參加活動(dòng)的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實(shí)活廣告。我相信如果您看見(jiàn)一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動(dòng)吧。

方案五、地方報(bào)紙dm或夾報(bào)宣傳。

半島都市報(bào)dm，以市南、嶗山、市北和李滄區(qū)的消費(fèi)力較強(qiáng)的區(qū)域?yàn)槠浒l(fā)行范圍，讀者家庭收入及支出水平均高于青島市平均水平，尤其在休閑娛樂(lè)、生活用品、文化教育等方面，其消費(fèi)趨向更為明顯，受眾以25-44歲人群為主，所占比例高達(dá)46%，且受過(guò)高等教育的人群超過(guò)一半，對(duì)中青年、高學(xué)歷人群的吸引力更強(qiáng)。

費(fèi)用：每周一期，每期14萬(wàn)-20萬(wàn)份，每期20__元。夾報(bào)的話，按數(shù)量，每份幾分錢。

方案六、商家聯(lián)盟。

這種效果影響很大，很多地方的店鋪對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)不是很高，特別是那種不是很大的店家對(duì)網(wǎng)絡(luò)基本上沒(méi)有多大的認(rèn)識(shí)，而且互聯(lián)網(wǎng)的東西針對(duì)他們來(lái)說(shuō)要做就是幾千或者是上萬(wàn)。客戶根本無(wú)法接受因?yàn)樗麄冇X(jué)得如果做那樣子的東西還不如做一個(gè)月的戶外廣告。那么我們應(yīng)該如何從商家入手?第一了解用戶想要的事情。前期可以采用雙贏的模式打開(kāi)市場(chǎng)。給店家心中對(duì)這個(gè)樹(shù)立好的形象，可以采用互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動(dòng)的時(shí)候可以和店家在橫幅上打上合作網(wǎng)址。然后我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)給店家做一個(gè)活動(dòng)的專題進(jìn)行宣傳。這種效果是很好的。可以想像在一個(gè)城市能夠搞定幾十家店鋪那么對(duì)于那種不愛(ài)出門的用戶來(lái)說(shuō)這個(gè)時(shí)候我們的網(wǎng)站將會(huì)變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)很好的地方。(細(xì)節(jié)需要商議)。

另外與商家協(xié)商，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶，同時(shí)贈(zèng)送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進(jìn)店消費(fèi)的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址，提高窩窩團(tuán)的曝光度，增加我們的潛在消費(fèi)會(huì)員。

方案七、活動(dòng)宣傳。

活動(dòng)宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動(dòng)，做一些對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有利的事情。讓更多的朋友能夠認(rèn)識(shí)我們的公司和網(wǎng)站，這個(gè)時(shí)候在當(dāng)?shù)貥?shù)立良好的口碑。

方案八、實(shí)體店dm推廣。

向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣傳單，宣傳單做的一般就可以，但不能太差，并且附上電腦和手機(jī)登陸網(wǎng)址的步驟和注冊(cè)步驟等。可以以搞活動(dòng)的名義，限定幾天內(nèi)免費(fèi)注冊(cè)的方式，相信會(huì)有收獲的。

方案九、小區(qū)dm推廣。

向小區(qū)發(fā)送宣傳單，小區(qū)群體要以年輕人為主，因?yàn)槟贻p人才喜歡上網(wǎng)，上手機(jī)。注意，這種宣傳單設(shè)計(jì)非常重要咯，要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓小區(qū)人第二天打開(kāi)信箱一看就會(huì)被吸引的感覺(jué)。

方案十、校園推廣。

目前大學(xué)生閑暇時(shí)間多，思想新，上網(wǎng)時(shí)間也多，可以對(duì)市內(nèi)的各園采用多種推廣方法，可以張貼海報(bào)，宣傳彩頁(yè)(發(fā)放到網(wǎng)吧，寢室等)，免費(fèi)發(fā)放書簽(反面標(biāo)注網(wǎng)址等信息)，還可以雇一些兼職大學(xué)生，現(xiàn)在大學(xué)生基本上都有自己的班級(jí)群，微博，校內(nèi)等，讓兼職大學(xué)生每天訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博，qq，發(fā)到他們的群里，及本地的群里，發(fā)的越多他們的利潤(rùn)就越多，對(duì)于我們網(wǎng)站的傳播，他們是很好的渠道。

方案十一、贊助活動(dòng)。

贊助就一定要給錢的，先了解一下本地最近有搞什么活動(dòng)，免費(fèi)大力度的為他們宣傳一下，其實(shí)是借機(jī)炒作，人們會(huì)因?yàn)榇耸露P(guān)注我們的網(wǎng)站的。

市場(chǎng)推廣策劃案（模板18篇）篇三

企劃者：

工作單位：上海微創(chuàng)大宇宙信息咨詢有限公司。

職務(wù)：實(shí)習(xí)生。

企劃書完成時(shí)間：**年01月10日。

企劃場(chǎng)地：內(nèi)地（天涯海角/海南三亞）可協(xié)商。

為了呈現(xiàn)該片天堂與凡間之間不同空間的有機(jī)結(jié)合，加強(qiáng)動(dòng)、靜態(tài)環(huán)境、以及異度空間的不同視覺(jué)效果，選擇在海南：天涯海角、三亞兩種不同視覺(jué)效果的天然拍攝場(chǎng)地拍攝最恰當(dāng)，能夠最有利的呈現(xiàn)出該片的獨(dú)特風(fēng)格，給觀眾視覺(jué)上的享受，配合后期3d效果支持，給予觀眾視覺(jué)上的震撼。

拍攝場(chǎng)地效果圖（海南三亞、天涯海角）。

影片名稱：《天堂的命運(yùn)之銀河之淚》。

影片長(zhǎng)度：估計(jì)120分鐘（具體看后期剪輯）。

影片預(yù)算：600萬(wàn)元人民幣（初步預(yù)算）。

合作方式：

合作方負(fù)責(zé)：投資商（贊助商）洽談、演員檔期定位、拍攝過(guò)程策劃、對(duì)劇本原稿進(jìn)行最后編劇并審批、拍攝、剪輯、發(fā)行等重要環(huán)節(jié)。

作者：出具作品原稿、核定演員（因?yàn)橹挥凶髡咧涝撈钚枰氖窃趺礃拥难輪T來(lái)詮釋片中的角色）作者帶著作片原稿與貴方合作，成為其中臨時(shí)一份，在利潤(rùn)方面作者提取10%，至于貴方是單獨(dú)操作還是結(jié)合其他的公司，作者均無(wú)意見(jiàn)，但是作者必須參與每一環(huán)節(jié)。

影片性質(zhì)：《天堂的命運(yùn)之銀河之淚》是一部具現(xiàn)代年輕人感情故事與時(shí)尚hip－pop舞蹈元素于一體的新一代影視作品。該作品利用了不常見(jiàn)的，將舞臺(tái)劇與偶像劇的主題相結(jié)合的運(yùn)作方式，進(jìn)行編劇。一部意義上的涵蓋流行hip－pop舞蹈元素與人性化故事情節(jié)的新型影片。

劇本簡(jiǎn)介：

《天堂的命運(yùn)之銀河之淚》刻畫了天使銀河葉子，在天堂遭受叛逆使者愷撒侵襲后，獨(dú)自一人身負(fù)天堂寶物“銀河之淚”來(lái)到凡間尋求幫助，并與凡人之間所發(fā)生的一系列感情故事的完整過(guò)程。其中包括：天堂的神秘傳說(shuō)、天使的使命、正義與邪惡的交鋒、凡人的真摯友誼、天使與凡人的不變誓言，天堂寶物“銀河之淚”的神奇力量、天使與凡人的生命延續(xù)，這一幕幕精彩的畫面，描述了人世間的不變規(guī)則：正義永遠(yuǎn)利于不敗之地，邪惡終究會(huì)被正義取代。

靈感：作者創(chuàng)作該片的靈感源自于古裝片《天外飛仙》與現(xiàn)代的時(shí)尚元素。在片中大膽嘗試新型的文字元素，將虛幻與真實(shí)結(jié)合，將古代與現(xiàn)代結(jié)合，反常理運(yùn)作，創(chuàng)造脫離現(xiàn)實(shí)社會(huì)主義的空間，留給人們想象的余地，追求獨(dú)具匠心的風(fēng)格，讓情節(jié)更加有看頭，讓文字所蘊(yùn)涵的感情深入人心，然而這也是作者所想要在作品中所要表達(dá)的東西。

文檔為doc格式。

市場(chǎng)推廣策劃案（模板18篇）篇四

市場(chǎng)推廣策劃案（模板18篇）篇五

電影文化月(電院風(fēng)采，影映未來(lái))。

二：活動(dòng)背景。

隨著社會(huì)的進(jìn)步，科技的發(fā)展，電影到了3d的時(shí)代，3d電影是我們這個(gè)時(shí)代最熱潮的話題，可是，我們?cè)趯W(xué)校享受電影帶來(lái)的視覺(jué)沖擊時(shí)，可曾想過(guò)電影帶中那些精彩的情節(jié)，那些唯美的瞬間，那些震撼人心的場(chǎng)景;為了讓同學(xué)們重新體驗(yàn)經(jīng)典，感受電影文化帶來(lái)的精神力量，特舉辦電影文化宣傳月活動(dòng)，希望給大家?guī)?lái)一場(chǎng)心靈的盛宴，并同時(shí)營(yíng)造積極向上的和諧校園文化氛圍，升華當(dāng)代大學(xué)生的思想與精神境界。

三：活動(dòng)目的。

在電院團(tuán)總支的指導(dǎo)下，協(xié)助學(xué)生會(huì)舉辦本次活動(dòng)，加深學(xué)生對(duì)電影文化的了解，體驗(yàn)電影帶來(lái)的心靈震撼，增強(qiáng)院系各專業(yè)的交流合作，加強(qiáng)真善美的教育，營(yíng)造一個(gè)和諧友好的校園文化氛圍，充分體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的積極向上的一面。

四：活動(dòng)對(duì)象。

電子通信工程學(xué)院全體大一新生。

五：活動(dòng)時(shí)間。

20xx.11.17--20xx.12.07。

具體安排。

11月14日-11月20日前期宣傳階段。

11月17日18:30——21:00學(xué)生會(huì)內(nèi)部電影知識(shí)競(jìng)賽。

11月21日12:10——13:30開(kāi)幕式暨各專業(yè)電影知識(shí)競(jìng)賽。

11月22日-12月5日組織各專業(yè)班級(jí)觀看電影。

12月04日18:30——21:00情景劇比賽。

12月07日12:10——13:30閉幕式暨頒獎(jiǎng)儀式。

其他觀看電影時(shí)間根據(jù)各班人數(shù)再定：

六：活動(dòng)地點(diǎn)。

電子通信工程學(xué)院多媒體教室。

七：舉辦單位。

主辦：電子通信工程學(xué)院。

承辦：電子通信工程學(xué)院團(tuán)總支和學(xué)生會(huì)。

協(xié)辦：賽博數(shù)碼廣場(chǎng)、學(xué)院各專業(yè)。

八：活動(dòng)小組。

組長(zhǎng)：操宏華。

副組長(zhǎng)：項(xiàng)華偉。

組員：電子通信工程學(xué)院團(tuán)總支和學(xué)生會(huì)全體成員。

九：活動(dòng)具體安排。

(一)：活動(dòng)前期。

2、物資申請(qǐng)：信息部成員計(jì)算好每次活動(dòng)需要物資，活動(dòng)提前三天交到秘書處;。

4、提前準(zhǔn)備好活動(dòng)獎(jiǎng)品(采用積分制，每一項(xiàng)一百分);。

附：1、學(xué)生會(huì)內(nèi)部：

優(yōu)秀個(gè)人2人一人一副耳機(jī)。

優(yōu)秀部門2個(gè)每部門一支簽字筆和一本筆記本。

各專業(yè)評(píng)比前三名(以總分形式)。

前三名各班獎(jiǎng)狀一張，代表選手榮譽(yù)證書。

優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)六名三副耳機(jī)、一個(gè)攝像頭、倆個(gè)筆記本。

6、解說(shuō)員：安排每次看電影的解說(shuō)員，自行準(zhǔn)備每次電影的解說(shuō)詞。

8、在活動(dòng)開(kāi)始前一天，及時(shí)和各專業(yè)輔導(dǎo)員溝通交流，讓輔導(dǎo)員更好的理解電影文化月。

(二)：活動(dòng)安排。

1)11月17日晚上18:30—21:00學(xué)生會(huì)內(nèi)部知識(shí)競(jìng)賽;。

注：所有工作人員11點(diǎn)到達(dá)開(kāi)幕式地點(diǎn)待命，進(jìn)行工作安排，通知所有參賽人員和各班級(jí)拉拉隊(duì)及時(shí)到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)。

(4)各專業(yè)觀看電影安排(八個(gè)專業(yè))：

(5)12月4日晚上18:30—21:00各專業(yè)情景劇比賽;。

(6)12月7日中午12:10閉幕式暨頒獎(jiǎng)典禮(具體內(nèi)容和流程參照閉幕式策劃書)。

十：活動(dòng)中期。

1、依次按照活動(dòng)時(shí)間舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，如有時(shí)間沖突，則另行安排;。

2、活動(dòng)期間信息部、組織部成員必須在活動(dòng)前一晚召開(kāi)會(huì)議，安排工作;。

3、活動(dòng)舉辦前幾天一定要彩排;。

4、每次活動(dòng)舉辦時(shí)合理安排本部門人員工作，責(zé)任到人。

十一：人員安排。

本次活動(dòng)共分為：裁判組后勤組信息采集組保衛(wèi)組機(jī)動(dòng)組禮儀組宣傳組組織策劃組。

活動(dòng)執(zhí)行總負(fù)責(zé)人：詹剛?cè)~周丹吳懷穎劉瑞杰金亞洲萬(wàn)國(guó)安。

活動(dòng)執(zhí)行負(fù)責(zé)人：夏霖劉小龍常申申齊劍王建馬小玉。

(1)裁判組。

組長(zhǎng)：常申申馬小玉。

注：負(fù)責(zé)電影知識(shí)競(jìng)賽的打分、記時(shí)等工作。

(2)后勤組。

組長(zhǎng)：王洋操夢(mèng)雅劉小龍王建。

注：負(fù)責(zé)電影文化月活動(dòng)期間所有物資的準(zhǔn)備和會(huì)場(chǎng)的布置工作。

(3)信息采集組。

組長(zhǎng)：占勇周萍。

組員：曹玉磊李菊妹鄭娜張濤方帥王浩金小彬何龍武周旋洪勤華趙輝姚晶晶劉旭寧玉林徐偉。

注：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間照片的采集，宣傳稿的編寫以及宣傳工作。

組長(zhǎng)：任濤程偉。

組員：汪名電金麗陸浩劉亞陸琦周鈞賀書翔齊玉林顧聲揚(yáng)王定軍張青春房慧慧王圓圓石星翔梁小波周偉敏黃春羽注：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間進(jìn)出場(chǎng)秩序以及現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律和活動(dòng)期間的安全保衛(wèi)工作。

(5)機(jī)動(dòng)組。

組長(zhǎng)：丁曉飛劉杰張友先高品。

注：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間突發(fā)事件的解決與安排工作，以提高活動(dòng)的應(yīng)變能力，保證活動(dòng)的正常開(kāi)展。

(6)禮儀組。

組長(zhǎng)：朱凌云石程張芳芳。

注：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的一切禮儀活動(dòng)。

組長(zhǎng)：張修莉李文艷王樹(shù)敏劉小龍常申申。

注：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳，海報(bào)的出版與張貼以及幫助贊助商的宣傳。

(8)組織策劃組。

組長(zhǎng)：馬小玉王建齊劍。

注：負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織策劃和人員安排。

十二：活動(dòng)后期。

1、每次活動(dòng)結(jié)束后，打掃階梯教室，歸還物資;。

2、活動(dòng)結(jié)束后，信息部和組織部成員做好工作總結(jié)，以書面形式。

炕到各部部長(zhǎng);。

3、宣傳部出海報(bào)公示電影文化知識(shí)競(jìng)賽結(jié)果和各班級(jí)最后得分，

揩前三名以喜報(bào)形式張貼;。

5、信息部和組織部及時(shí)將工作匯報(bào)上交主席團(tuán)。

6、信息部和記者團(tuán)在新華網(wǎng)上進(jìn)行進(jìn)一步的后期宣傳，擴(kuò)大電影文化月的影響。

十三：經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

條幅四條(40元條)宣傳海報(bào)兩張(20元張)。

音響(200元)獎(jiǎng)品(600元)。

服裝租借(100元)其他(400元)。

十四：活動(dòng)可行性。

(1)此次活動(dòng)是在院團(tuán)總支的指導(dǎo)下，學(xué)生會(huì)為主體，所有大一新生為主要對(duì)象的背景下開(kāi)展的，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其很重視，為此活動(dòng)順利展開(kāi)奠定了人員基礎(chǔ)。

(2)此次活動(dòng)開(kāi)展的主要目的是為了宣傳團(tuán)總支的思想，通過(guò)觀看電影陶冶學(xué)生情操，提高學(xué)生的素質(zhì)修養(yǎng)，營(yíng)造和諧文化氛圍。

(3)觀看電影之后的情景劇比賽，讓學(xué)生們不僅僅是看了，更讓他們深入到電影中去，真切的感受到電影的魅力和教育意義。

十五：應(yīng)急預(yù)案。

(1)現(xiàn)場(chǎng)人員過(guò)多，導(dǎo)致混亂。

庫(kù)決方案：保衛(wèi)組和機(jī)動(dòng)組在入場(chǎng)時(shí)控制好人數(shù)，如果有人員坐不下時(shí)，可以及時(shí)搬幾個(gè)凳子進(jìn)場(chǎng);另外要保證場(chǎng)內(nèi)的紀(jì)律等問(wèn)題。

(2)電影知識(shí)競(jìng)賽過(guò)程中評(píng)分、搶答出現(xiàn)異議。

庫(kù)決方案:評(píng)分出現(xiàn)異議由裁判組的工作人員討論后得出結(jié)論;搶答出現(xiàn)異議由公正員決定。

(3)搶答器出現(xiàn)問(wèn)題。

庫(kù)決方案：現(xiàn)場(chǎng)工作人員及時(shí)修理，這段時(shí)間，主持人應(yīng)積極活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，不能出現(xiàn)冷場(chǎng);如果實(shí)在修不好，可以采用舉手搶答。

市場(chǎng)推廣策劃案（模板18篇）篇六

2)價(jià)格及規(guī)格：同行業(yè)價(jià)格定位均保持在同等價(jià)位，并按其規(guī)格不同而有所差異，中國(guó)勁酒的零售價(jià)為125ml：4.5元/瓶，500ml：56元/瓶;沱牌枸杞酒的零售價(jià)為500ml：7元/瓶。由于上述兩個(gè)品牌在武漢市場(chǎng)有一定知名度，本產(chǎn)品在引入市場(chǎng)前期，價(jià)格偏高，進(jìn)入市場(chǎng)將有所困難，即使以高曝光投入市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)必然激烈非常。

1)媒體廣告：選擇湖北電視臺(tái)、武漢電視臺(tái)各種形式廣告宣傳及各類報(bào)紙媒體配合相關(guān)活動(dòng)的報(bào)道。例如：中國(guó)勁酒黃金時(shí)段的廣告讓消費(fèi)者都記住了“勁酒雖好，也不能貪杯喲”的廣告語(yǔ)。

2)促銷活動(dòng)：以終端的各種優(yōu)惠活動(dòng)為促銷手段，包括有獎(jiǎng)銷售，優(yōu)惠促銷、公益活動(dòng)等形式為產(chǎn)品和企業(yè)作形象宣傳及提升銷售。例如：中國(guó)勁酒在各類餐飲場(chǎng)所開(kāi)展的買一送一、有獎(jiǎng)促銷等活動(dòng)。

3)車身及戶外：以流動(dòng)公車和戶外廣告牌為強(qiáng)勢(shì)媒體增強(qiáng)廣告力度，面向各個(gè)層次的消費(fèi)者。例如：中國(guó)勁酒在龜山電視塔底的戶外宣傳牌及添添神酒黃金地段的戶外路牌。

(三)消費(fèi)群體分析：

消費(fèi)群體主要集中在30-50歲左右中等收入以上的城鎮(zhèn)居民，且對(duì)功能性酒有一定愛(ài)好者，其中男性占78.2%，女性占21.8%。30歲以下占14.5%，30-40歲占38.5%，40-50歲占31.4%，50歲以上占15.6%。

二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析。

(一)優(yōu)勢(shì)：

1、新產(chǎn)品，宣傳包裝變化空間較大，易于將產(chǎn)品定性;。

3、三全酒含有豐富的復(fù)合sod成分，可稱之為加強(qiáng)的三鞭酒，是保健消費(fèi)新熱點(diǎn)。

4、榮獲保健酒類唯一最高獎(jiǎng)-國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)，市場(chǎng)推廣有一定的廣告支持點(diǎn)。

(二)劣勢(shì)：

1、新產(chǎn)品進(jìn)入現(xiàn)已成熟的功能性及非功能性酒類市場(chǎng)較為困難，市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)不明顯;。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要大量的廣告宣傳投入，方可鶴立雞群，脫穎而出;。

3、零售價(jià)位較高，在功能性及品牌強(qiáng)調(diào)不足的情況下，很難與對(duì)手抗衡;。

4、功能性強(qiáng)調(diào)過(guò)重，會(huì)導(dǎo)致非嗜好功能性飲者改用，將一大部分潛在客戶區(qū)隔出去，造成消費(fèi)群體減少。

三、產(chǎn)品市場(chǎng)定位。

功能性強(qiáng)、價(jià)位較高，應(yīng)提升包裝形象，加強(qiáng)宣傳投入，方可與對(duì)手抗衡。

四、產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)輪廓。

1、所有的喜歡喝酒的成年人，主要是男性;。

3、對(duì)功能性酒有一定的嗜好的消費(fèi)群體;。

4、需要保健或有保健意識(shí)的，喜歡傳統(tǒng)藥酒進(jìn)補(bǔ)的老年消費(fèi)者。

五、產(chǎn)品命名、logo、價(jià)格及市場(chǎng)推廣建議。

(一)產(chǎn)品名稱：

a：鴻運(yùn)三全酒(鴻運(yùn)滋補(bǔ)酒)：

1.偏向于形容男性生活和事業(yè)積極向上一切順意的褒義詞;。

2.上口好念，有中國(guó)傳統(tǒng)概念及現(xiàn)代意識(shí)，有沖擊力;。

4.以武漢為中心的華中五省銷售市場(chǎng)的消費(fèi)人群的心態(tài)，最講究好運(yùn)，人氣。“鴻運(yùn)”一詞應(yīng)會(huì)廣泛傳播。

5.三全酒在意思上，避免了功能性的說(shuō)明，符合消費(fèi)者的心理要求。

廣告語(yǔ)：品鴻運(yùn)，交好運(yùn);常喝鴻運(yùn)，必有好運(yùn)。

b：金劍滋補(bǔ)保健酒。

1.金是富貴的象征，劍代表著有力.鋒利.剛健之意;。

2.金劍其名形象的表現(xiàn)了本產(chǎn)品補(bǔ)腎壯陽(yáng)之意;。

c：尊隆滋補(bǔ)保健酒。

尊：是褒義詞，代有尊貴、自尊自強(qiáng)、受人尊重等等之意;。

隆：褒義詞，有隆重興旺之意。

尊隆適合男性品牌，喻意權(quán)力及興隆，

(二)logo說(shuō)明：

設(shè)計(jì)元素：麒麟、祥云、紅日以及鴻運(yùn)品牌名稱。

1.麒麟是中國(guó)傳統(tǒng)的吉祥動(dòng)物，具有陽(yáng)剛威武之勢(shì)，暗示本產(chǎn)品是一種男性消費(fèi)品。

2.祥云具吉祥如意之意，是傳統(tǒng)圖案與麒麟相襯托的，更具表現(xiàn)力。

3.紅日作為背景，是借其氣勢(shì)喻本產(chǎn)品的勢(shì)頭非常好，如日中天。

4.鴻運(yùn)此品牌采用標(biāo)準(zhǔn)的行草為標(biāo)準(zhǔn)字，說(shuō)明此產(chǎn)品是地到中國(guó)傳統(tǒng)化的純中藥滋補(bǔ)酒。

(三)價(jià)格建議：

原定價(jià)格：125ml：6元/瓶，375ml:28元/瓶，500ml：48元/瓶。

4、日后的品牌維護(hù)主要在強(qiáng)化“鴻運(yùn)”三全酒的個(gè)人品牌，淡化“張?jiān)！逼放疲诓煌瑫r(shí)期推出別出心裁的促銷活動(dòng)，以區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

六、市場(chǎng)目標(biāo)。

2、利用完善的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè),預(yù)計(jì)年度完成500萬(wàn)的銷售任務(wù)。

鑒于以上產(chǎn)品及市場(chǎng)分析，擬定以下推廣方案：

1、整體投入預(yù)算：銷售目標(biāo)是制定該廣告目標(biāo)之前提，其中20%用于市場(chǎng)推廣費(fèi)用，即：100萬(wàn)，整體銷售配比為：促銷活動(dòng)占40%，媒體、車身及戶外占60%。

2、形式：以終端促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，報(bào)紙、電視配合車身及戶外強(qiáng)勢(shì)媒體的宣傳，以樹(shù)立產(chǎn)品及企業(yè)形象。

3、目的：使消費(fèi)者接觸廣告后，對(duì)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)有比較清楚的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立產(chǎn)品形象，使之根植于消費(fèi)者心中，以增強(qiáng)用戶購(gòu)買欲,直到采取購(gòu)買的行為。從而指明消費(fèi)，擴(kuò)大影響，提升自然銷量。

4、曝光形式：以全面曝光(各終端促銷活動(dòng))為主，輔以局部(電視、報(bào)紙、車身及戶外)曝光。

*注：因其產(chǎn)品還未進(jìn)入市場(chǎng)，則無(wú)法統(tǒng)計(jì)終端銷點(diǎn)。這里以十家超市和酒店作以下預(yù)算。

(一)促銷推廣活動(dòng)：

活動(dòng)(一)。

主題：鴻運(yùn)三全酒新品入市場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)。

目的：在新品上市的第一環(huán)節(jié)，以此新聞發(fā)布會(huì)，宣傳其產(chǎn)品功能、特點(diǎn)，新聞單位參與可作軟文宣傳,使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品。

預(yù)算：(略)。

活動(dòng)(二)。

主題：新品特賣——咨詢促銷活動(dòng)。

地點(diǎn)：各商場(chǎng)門口同期舉行。

活動(dòng)(三)：

主題:品三全，得彩電。

地點(diǎn)：產(chǎn)品銷售的餐飲場(chǎng)所。

活動(dòng)(四)。

主題：三全圣誕狂歡夜。

活動(dòng)(五)。

主題：慶元旦買一送二，迎新春鴻運(yùn)大送賀禮。

(二)媒體投放。

考慮預(yù)定之預(yù)算，該媒體投入主要用以配合促銷活動(dòng)，并以軟文報(bào)道本產(chǎn)品市場(chǎng)所獨(dú)有的成分和功能。達(dá)到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹(shù)立和宣傳，從而吸引消費(fèi)群體，提高銷售額。

宣傳形式：

1、每次活動(dòng)前在《楚天都市報(bào)》刊登1/8活動(dòng)宣傳通告。

2、在活動(dòng)期間，不定期在《武漢晨報(bào)》及《武漢晚報(bào)》上刊登差產(chǎn)品知識(shí)連載及活動(dòng)新聞報(bào)道。

3、在各零售網(wǎng)點(diǎn)、餐飲場(chǎng)所張貼活動(dòng)的宣傳海報(bào)。

4、輔以車身及長(zhǎng)江廣場(chǎng)戶外宣傳，樹(shù)立品牌形象，提高產(chǎn)品知名度。

5、電視廣告形象及產(chǎn)品功效宣傳。

八、總結(jié)。

2、提高品牌知名度及美譽(yù)度，為拓展銷售渠道打好基礎(chǔ)，使市場(chǎng)銷售量不斷提高。

3、此推廣策劃案操作細(xì)節(jié)將進(jìn)一步落實(shí)及跟進(jìn)，并制定個(gè)案詳細(xì)操作流程及控制。

市場(chǎng)推廣策劃案（模板18篇）篇七

為貫徹落實(shí)“消費(fèi)與環(huán)境”年主題，中消協(xié)和各地消協(xié)組織將主要圍繞“消費(fèi)與安全環(huán)境”、“消費(fèi)與節(jié)約資源”和“消費(fèi)與保護(hù)環(huán)境”等內(nèi)容，采取各地有效形式，精心安排，組織開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。

一是組織開(kāi)展集中宣傳教育活動(dòng)。中消協(xié)和各地消協(xié)組織將采取印發(fā)有關(guān)宣傳資料、組織召開(kāi)座談會(huì)、舉辦有關(guān)講座和研討會(huì)等形式，集中組織開(kāi)展“消費(fèi)與環(huán)境”年主題宣傳教育活動(dòng)。通過(guò)宣傳教育使廣大消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者以及社會(huì)各界全面深刻理解“消費(fèi)與環(huán)境”年主題主要含義和內(nèi)容，充分認(rèn)識(shí)其重要意義和作用，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)安全意識(shí)、節(jié)約意識(shí)、環(huán)保意識(shí)和可持續(xù)消費(fèi)意識(shí)，營(yíng)造良好的“消費(fèi)和環(huán)境”年主題活動(dòng)氛圍。3.15宣傳活動(dòng)策劃方案由本網(wǎng)提供!

二是圍繞“消費(fèi)與環(huán)境”年主題，大力開(kāi)展消費(fèi)指導(dǎo)和消費(fèi)教育活動(dòng)，向廣大消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者和社會(huì)個(gè)有關(guān)方面宣傳普及消費(fèi)安全、節(jié)約資源、環(huán)境保護(hù)的基本知識(shí)，明確消費(fèi)者應(yīng)享有的權(quán)利、經(jīng)營(yíng)者應(yīng)盡的義務(wù)、社會(huì)個(gè)有關(guān)方面應(yīng)負(fù)的責(zé)任以及所涉及的法律法規(guī)。中消協(xié)和各地消協(xié)組織，將采取各種有效形式，自制開(kāi)展節(jié)約用糧、用水、用電、用油、用紙等系列消費(fèi)活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者和社會(huì)各有關(guān)方面崇尚節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)，保護(hù)環(huán)境境資源，倡導(dǎo)健康，文明的消費(fèi)方式和消費(fèi)行為，樹(shù)立可持續(xù)消費(fèi)觀。同時(shí)，還將在農(nóng)村組織開(kāi)展科學(xué)使用花費(fèi)、農(nóng)藥等消費(fèi)教育活動(dòng)，避免不恰當(dāng)施用化肥、農(nóng)藥造成污染、土地板結(jié)等不良后果。

三是圍繞與廣大消費(fèi)者吃、住、行等生活密切相關(guān)的商品和服務(wù)，與有關(guān)部門協(xié)作配合，組織開(kāi)展食品安全監(jiān)督檢查活動(dòng)、商品房消費(fèi)者滿意度調(diào)查活動(dòng)、家用電器和家庭裝飾材料比較實(shí)驗(yàn)行動(dòng)、家用汽車環(huán)保指數(shù)點(diǎn)評(píng)行動(dòng)以及旅游服務(wù)消費(fèi)體察行動(dòng)等社會(huì)監(jiān)督行為。通過(guò)對(duì)和上述商品和服務(wù)的社會(huì)監(jiān)督，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，同時(shí)，對(duì)社會(huì)監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題即使向政府和有關(guān)行政部門反映，提出意見(jiàn)和建議，促進(jìn)政府和有關(guān)行政部門進(jìn)一步提高和完善產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

四是組織開(kāi)展安全、節(jié)能、環(huán)保消費(fèi)產(chǎn)品評(píng)比、推薦活動(dòng)。中消協(xié)還制訂《安全、節(jié)能、環(huán)保消費(fèi)產(chǎn)品評(píng)比、推薦辦法》，采取企業(yè)自愿申請(qǐng)、有關(guān)行業(yè)部門和各地推薦、組織消費(fèi)者和有關(guān)專家評(píng)議的方法，評(píng)比、推薦出一批安全、節(jié)能、環(huán)保消費(fèi)產(chǎn)品，鼓勵(lì)企業(yè)利用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)自主創(chuàng)新，為消費(fèi)者和社會(huì)提供更多的安全、節(jié)能、環(huán)保消費(fèi)產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)消費(fèi)、安全消費(fèi)、節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境。

進(jìn)入3﹒15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日專題。

二.學(xué)生團(tuán)體將要開(kāi)展的活動(dòng)。

(一)、活動(dòng)名稱。

“3·15消費(fèi)與環(huán)境”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日紀(jì)念活動(dòng)。

(二)、活動(dòng)主題。

消費(fèi)與環(huán)境。

(三)、活動(dòng)內(nèi)容。

1.__市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)活動(dòng)會(huì)議。

時(shí)間：3月9日下午12點(diǎn)。

地點(diǎn)：__市工商局第5樓中心會(huì)議室。

內(nèi)容：消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)活動(dòng)工作安排。

參與人員：市內(nèi)各職能部門、企事業(yè)單位以及學(xué)院營(yíng)銷服務(wù)社和大學(xué)生法律協(xié)會(huì)。

2.前期準(zhǔn)備。

時(shí)間：3月9日到14日。

需準(zhǔn)備的東西：展板制作，橫幅制作，單業(yè)印發(fā)，人員分配等。

3.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)紀(jì)念活動(dòng)宣傳自愿者推選活動(dòng)。

形式：學(xué)生團(tuán)體市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)社、大學(xué)生法律協(xié)會(huì)推舉，市消協(xié)審查通過(guò)。

時(shí)間：3月13日。

負(fù)責(zé)：游莉，王興建。

4.__市“消費(fèi)與環(huán)境”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)大型宣傳活動(dòng)。

地點(diǎn)：__市中央路。

方式：設(shè)點(diǎn)宣傳。

參加人員：各經(jīng)營(yíng)者、市內(nèi)各職能部門、學(xué)生團(tuán)體營(yíng)銷服務(wù)社、大學(xué)生法律協(xié)會(huì)。

時(shí)間：3月15日上午8：00—11：00。

負(fù)責(zé)人：

5.學(xué)生自愿者進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。

時(shí)間：3月14日。

地點(diǎn)：__市市中區(qū)范圍內(nèi)(具體地點(diǎn)由市工商局安排)。

參與人員：學(xué)生團(tuán)體自愿者及工商局工作人員。

方式：深入社區(qū)，動(dòng)員宣傳。

負(fù)責(zé)人：

6.學(xué)院宣傳活動(dòng)。

時(shí)間：3月14日和15日。

地點(diǎn)：學(xué)院四食堂和五食堂。

活動(dòng)形式：掛條幅宣傳和分發(fā)單頁(yè)。

負(fù)責(zé)人：進(jìn)入3﹒15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日專題。

三、活動(dòng)注意事項(xiàng)。

1.突出主題。突出“消費(fèi)與環(huán)境”主題，依法維權(quán)。

2.后勤工作人員應(yīng)按時(shí)到為，準(zhǔn)備好活動(dòng)所需水，桌椅等。

3.秘書處新聞稿件必須盡快。

4.認(rèn)真做好活動(dòng)總結(jié)。填好活動(dòng)情況統(tǒng)計(jì)表，于3月20日前報(bào)送市消協(xié)。

市場(chǎng)推廣策劃案（模板18篇）篇八

詮釋機(jī)電一體化這個(gè)名詞的方法有很多，如：老師介紹、網(wǎng)絡(luò)的簡(jiǎn)介、宣傳紙上的敘述、這些方法對(duì)我來(lái)說(shuō)接受它，只能是淺淺的了解，沒(méi)有吸引我的任何地方，俗話說(shuō)眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛，我想這個(gè)俗語(yǔ)用在這里恐怕不是很合適，不過(guò)它可以表達(dá)我的意思，電影可以給人以視覺(jué)的感受，動(dòng)畫是令人最容易記憶的。

現(xiàn)在大部分的機(jī)電一體化學(xué)生不明白其專業(yè)的作為之處，對(duì)其就業(yè)方向也比較盲目，目的不明確的學(xué)習(xí)那是盲流，對(duì)于學(xué)校發(fā)的課本、開(kāi)的課不知道為什么要學(xué)它，學(xué)它又不明白其所要從事工作的類型，好像學(xué)它就是為了應(yīng)付下考試。

正處于青春迷茫期的我們正處于就業(yè)壓力的重重打壓下，略顯疲憊與不堪，感而嘆之。為了解壓，很多同學(xué)選擇了游戲娛樂(lè)自己。我覺(jué)得要想娛樂(lè)自己并不是一定要游戲不可的，比如電影也可以，電影是第八藝術(shù)，它用簡(jiǎn)短的時(shí)間和精美的畫面闡述著一個(gè)個(gè)道理，演繹著不同的故事，也許在某部電影里你就找到了自己的影子，電影不只是單純的娛樂(lè)，它可以告訴你很多很多，它至少讓我懂了很多很多，也明白了很多，好多時(shí)候看電影就像是在看自己的過(guò)去，所以我想借這次開(kāi)展活動(dòng)的機(jī)會(huì)，策劃這一我愛(ài)看電影的活動(dòng)用影片來(lái)詮釋機(jī)電的魅力。

二、活動(dòng)目的。

通過(guò)全班同學(xué)親身觀看機(jī)械類電影，讓學(xué)生了解機(jī)電一體化專業(yè)的大有作為，從電影中激發(fā)學(xué)生的強(qiáng)烈好奇心，令其產(chǎn)生探索精神，予以明白其自身的發(fā)展方向以及自己的向往方向，明確該專業(yè)的對(duì)自己的適合性，以便在以后更好的學(xué)習(xí)。

三、活動(dòng)主題：

電影詮釋機(jī)電。

四、活動(dòng)時(shí)間：

待定。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

待定。

六、活動(dòng)對(duì)象：

機(jī)電三班學(xué)生。

贊助單位：安徽房產(chǎn)網(wǎng)。

七、活動(dòng)安排：

1、班委向同學(xué)征集觀看影片的選材意見(jiàn)。

2、定好影片準(zhǔn)備向?qū)W校申請(qǐng)教室待其批下。

3、完善策劃書，確定下活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。

4、將確定下來(lái)的時(shí)間、地點(diǎn)，對(duì)其活動(dòng)對(duì)象(機(jī)電三班全班學(xué)生)予以通知。

5、準(zhǔn)備u盤拷貝好觀看影片，向戴老師申請(qǐng)投影儀完善其學(xué)校投影投影設(shè)施不清晰度，并將其邀請(qǐng)一起觀看。

6、必需要確定有人對(duì)投影儀的連接沒(méi)有技術(shù)問(wèn)題。

7、印制宣傳單數(shù)張，對(duì)其有興趣的同學(xué)均可參與進(jìn)來(lái)，不針對(duì)其活動(dòng)對(duì)象的必須性。

8、活動(dòng)策劃者及其班委需提前半小時(shí)到達(dá)活動(dòng)教室連接好投影儀，準(zhǔn)備好影片，確定一切事宜的無(wú)誤，待學(xué)生到場(chǎng)，準(zhǔn)時(shí)播放影片。

9、影片播放期間注意其紀(jì)律的維持，需要其班委多費(fèi)心。

10、觀看完畢后，請(qǐng)同學(xué)們依次退出，策劃者與其班委留下來(lái)收拾教室以及設(shè)備儀器之類物品，若有垃圾之類物品予以清理，注意班級(jí)形象的維持。

11、討論其活動(dòng)開(kāi)展的成功與否，問(wèn)題何在，為下次活動(dòng)的開(kāi)展留以寶貴經(jīng)驗(yàn)。

八、活動(dòng)預(yù)算。

活動(dòng)策劃書與數(shù)張宣傳單的打印費(fèi)用：預(yù)計(jì)四元左右。

九、注意事項(xiàng)。

1、觀看電影時(shí)，各位同學(xué)要注意保持教室的衛(wèi)生，與觀看時(shí)的安靜氣氛。

2、觀看我愛(ài)看電影活動(dòng)需拍照留底。

3、征求來(lái)的電影必須與機(jī)電一體化專業(yè)緊貼，需附有教育意義(本人自薦《鋼鐵俠2》)如之類的影片。

4、對(duì)借來(lái)的設(shè)備(如投影儀)注意妥善保管，并按照外借時(shí)所定的時(shí)間及時(shí)歸還。

市場(chǎng)推廣策劃案（模板18篇）篇九

一、項(xiàng)目背景及簡(jiǎn)介：

項(xiàng)目名稱：一米陽(yáng)光（麗江風(fēng)情）酒吧。

項(xiàng)目地址)。

項(xiàng)目規(guī)模：約1000平方米，就業(yè)人數(shù)約35。

項(xiàng)目背景：作為一個(gè)多種氣候匯聚，江，方，無(wú)論什么人在這里，蘊(yùn)，遠(yuǎn)離城市喧白日的陽(yáng)光早已為一米陽(yáng)光的夜晚注入了溫暖，注入了柔情。人與人之間似乎從來(lái)就沒(méi)有那么接近，那么率直，沒(méi)有距離，沒(méi)有憂傷，沒(méi)有隔閡。傾心體驗(yàn)一種品位，一份暢快，一種浪漫，一抹柔情。

重慶梵渡企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司|做策劃·找梵渡企劃！|一米陽(yáng)光（麗江風(fēng)情）酒吧市場(chǎng)推廣方案靈，蘊(yùn)涵真愛(ài)的一米陽(yáng)光，仿佛可以透過(guò)層層夜幕，灑在所有人的心上。

一米陽(yáng)光是一個(gè)快樂(lè)基地，友，水是我們的玩伴，盡來(lái)人生。

做夢(mèng)、醉酒、療傷、艷遇的地方。

裝修風(fēng)格在裝修用原生態(tài)程度達(dá)90%。志在為開(kāi)縣人民打造一個(gè)柔軟的時(shí)光空間、遠(yuǎn)離城市喧囂的湖邊凈土。

重慶梵渡企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司|做策劃·找梵渡企劃！|一米陽(yáng)光（麗江風(fēng)情）酒吧市場(chǎng)推廣方案這里發(fā)自內(nèi)心的交到新朋友，傾聽(tīng)真實(shí)的故事，了解他人與自己不同的生活。所以一再留戀一再停留。也許，你會(huì)成為一米陽(yáng)光的“呆客”，在泛濫成災(zāi)的柔軟時(shí)光中迷失了方向，就哪里也不去了。不帶面具的生活，只為輕松和真實(shí)。

二、一米陽(yáng)光的故事：

一米陽(yáng)光是麗江的一個(gè)傳說(shuō)。當(dāng)萬(wàn)丈陽(yáng)光撒在麗江這片古老圣土的時(shí)候，姬出生在美麗的玉龍雪山上，小康米7歲的.生日那年，成疾離開(kāi)了小康米。不再開(kāi)口講話。1612巖子坡面對(duì)著巍峨的牧主逼迫善良的朱古羽勒排迎娶另一個(gè)牧主的女兒，并于9月日秋分這一天成親。雪山上的小康米，守著心上人的承諾，數(shù)著日出日落，苦苦的等待。絕望的小康米伴著秋分那最后一縷陽(yáng)光，縱身入崖??善良的朱古羽勒排在沖破重重阻力趕來(lái)之時(shí)，看見(jiàn)的卻是愛(ài)人的縱崖身影，撕心裂肺的疼痛讓他瞬時(shí)崩潰，縱崖殉情。

三、宣傳口號(hào):。

營(yíng)銷方向：推文化·重情調(diào)·多互動(dòng)。

1、才更容易被消費(fèi)者接受和在宣傳應(yīng)用上以“愛(ài)情、自由、

2、重情調(diào)：人的需求通常以兩大類別進(jìn)行區(qū)分：物質(zhì)需求及精神情感需求。對(duì)于酒。

3、多互動(dòng)：米陽(yáng)光形成一種獨(dú)特的情感，的。以主供大家演繹和咀。

總結(jié)：文化鋪墊+情感催化+互動(dòng)鞏固=一米陽(yáng)光營(yíng)銷理念。

四、推廣概念及方式：

推廣概念：文藝化·年輕化·多元化。

根據(jù)一米陽(yáng)光酒吧的營(yíng)銷理念定位，在推廣方面以廣告直投及聯(lián)盟合作推廣兩個(gè)方向進(jìn)行，主打情感共鳴及獵奇心理抓取。

市場(chǎng)推廣策劃案（模板18篇）篇十

企劃者：

工作單位：上海微創(chuàng)大宇宙信息咨詢有限公司。

職務(wù)：實(shí)習(xí)生。

企劃書完成時(shí)間：**年01月10日。

企劃場(chǎng)地：內(nèi)地（天涯海角/海南三亞）可協(xié)商。

為了呈現(xiàn)該片天堂與凡間之間不同空間的有機(jī)結(jié)合，加強(qiáng)動(dòng)、靜態(tài)環(huán)境、以及異度空間的不同視覺(jué)效果，選擇在海南：天涯海角、三亞兩種不同視覺(jué)效果的天然拍攝場(chǎng)地拍攝最恰當(dāng)，能夠最有利的呈現(xiàn)出該片的獨(dú)特風(fēng)格，給觀眾視覺(jué)上的享受，配合后期3d效果支持，給予觀眾視覺(jué)上的震撼。

拍攝場(chǎng)地效果圖（海南三亞、天涯海角）。

影片名稱：《天堂的命運(yùn)之銀河之淚》。

影片長(zhǎng)度：估計(jì)120分鐘（具體看后期剪輯）。

影片預(yù)算：600萬(wàn)元人民幣（初步預(yù)算）。

合作方式：

合作方負(fù)責(zé)：投資商（贊助商）洽談、演員檔期定位、拍攝過(guò)程策劃、對(duì)劇本原稿進(jìn)行最后編劇并審批、拍攝、剪輯、發(fā)行等重要環(huán)節(jié)。

作者：出具作品原稿、核定演員（因?yàn)橹挥凶髡咧涝撈钚枰氖窃趺礃拥难輪T來(lái)詮釋片中的角色）作者帶著作片原稿與貴方合作，成為其中臨時(shí)一份，在利潤(rùn)方面作者提取10%，至于貴方是單獨(dú)操作還是結(jié)合其他的公司，作者均無(wú)意見(jiàn)，但是作者必須參與每一環(huán)節(jié)。

影片性質(zhì)：《天堂的命運(yùn)之銀河之淚》是一部具現(xiàn)代年輕人感情故事與時(shí)尚hip－pop舞蹈元素于一體的新一代影視作品。該作品利用了不常見(jiàn)的，將舞臺(tái)劇與偶像劇的主題相結(jié)合的運(yùn)作方式，進(jìn)行編劇。一部意義上的涵蓋流行hip－pop舞蹈元素與人性化故事情節(jié)的新型影片。

劇本簡(jiǎn)介：

《天堂的命運(yùn)之銀河之淚》刻畫了天使銀河葉子，在天堂遭受叛逆使者愷撒侵襲后，獨(dú)自一人身負(fù)天堂寶物“銀河之淚”來(lái)到凡間尋求幫助，并與凡人之間所發(fā)生的一系列感情故事的完整過(guò)程。其中包括：天堂的神秘傳說(shuō)、天使的使命、正義與邪惡的交鋒、凡人的真摯友誼、天使與凡人的不變誓言，天堂寶物“銀河之淚”的神奇力量、天使與凡人的生命延續(xù)，這一幕幕精彩的畫面，描述了人世間的不變規(guī)則：正義永遠(yuǎn)利于不敗之地，邪惡終究會(huì)被正義取代。

靈感：作者創(chuàng)作該片的靈感源自于古裝片《天外飛仙》與現(xiàn)代的時(shí)尚元素。在片中大膽嘗試新型的文字元素，將虛幻與真實(shí)結(jié)合，將古代與現(xiàn)代結(jié)合，反常理運(yùn)作，創(chuàng)造脫離現(xiàn)實(shí)社會(huì)主義的空間，留給人們想象的余地，追求獨(dú)具匠心的風(fēng)格，讓情節(jié)更加有看頭，讓文字所蘊(yùn)涵的感情深入人心，然而這也是作者所想要在作品中所要表達(dá)的東西。

市場(chǎng)推廣策劃案（模板18篇）篇十一

一)前言:。

1：市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)成長(zhǎng))。

1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高.消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場(chǎng)從未有過(guò).

2.產(chǎn)品分析。

1.用途:送禮.禮品.自己吃。

2.命名:定中化的名字.有親切感.

3.包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).非常精美。

4.味道:香甜可口.

5.價(jià)格:零售價(jià):40至200元不等.

7：開(kāi)發(fā)期成長(zhǎng)期。

貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用13.5%。

廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利23.5%。

利息8%利息8%。

8.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1.好吃，味好，廣告好;。

2.口感好;。

3.巧克力味純;。

4.味不太甜，味好;。

5.買慣了;。

6.到嘴就化了;。

7.口味好，滑潤(rùn);。

8.比較細(xì)膩;。

9.含熱量多;。

10.不膩口。

9.產(chǎn)品劣勢(shì):。

1.價(jià)格高;。

2.太甜;。

3.上火;。

4.品種少，花樣不多;。

5.不容易保存;。

6.塊大，不方便;。

7.量少;。

8.口味膩。

三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:。

吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).在消費(fèi)者心中有一定的份量.在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說(shuō)在中國(guó)，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快后來(lái)居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

四):廣告戰(zhàn)略。

1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)。

2.廣告對(duì)象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫.

45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場(chǎng).女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購(gòu)買者的影響要略大于性別因素的影響。

3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國(guó)。

4.廣告創(chuàng)意:。

1)廣告主題.感受口齒留香的感覺(jué).

一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無(wú)意中.他們參加了一個(gè)接吻大賽,比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了.在主辦方的地聲令下.到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問(wèn)他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

2)廣告主題,讓你的夢(mèng)成真.

有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會(huì)吃上一小塊.

5.廣告實(shí)施階段:20xx年12月---20xx.5月。

五)廣告媒體策略:。

1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告。

六)廣告效果預(yù)測(cè).

新上市20xx020%。

第一期特賣3000030%。

空檔消化期100003.6%。

第二期特賣5000025.1%。

總計(jì)：100000100.0%。

市場(chǎng)推廣策劃案（模板18篇）篇十二

涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

20世紀(jì)50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒(國(guó)藥準(zhǔn)字);另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國(guó)大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有;在中國(guó)大陸以外的國(guó)家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊(cè)。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)王老吉牌罐裝涼茶(食字號(hào))。

背景。

20xx年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉(以下簡(jiǎn)稱“紅罐王老吉”)是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國(guó)，就必須克服一連串的問(wèn)題，甚至原本的一些優(yōu)勢(shì)也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)的障礙。

現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)一：廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂。

在廣東，傳統(tǒng)涼茶(如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著，消費(fèi)者普遍當(dāng)成“藥”服用，無(wú)需也不能經(jīng)常飲用。而“王老吉”這個(gè)具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說(shuō)起涼茶想到王老吉，說(shuō)起王老吉就想到?jīng)霾琛Ｒ虼耍t罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷量大大受限。

另一個(gè)方面，加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人，是經(jīng)國(guó)家審核批準(zhǔn)的食字號(hào)產(chǎn)品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費(fèi)者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國(guó)“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費(fèi)者自然感覺(jué)其“降火”藥力不足，當(dāng)產(chǎn)生“下火”需求時(shí)，不如到?jīng)霾桎佡?gòu)買，或自家煎煮。所以對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個(gè)好的選擇。

在廣東區(qū)域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長(zhǎng)著一副飲料化的面孔，讓消費(fèi)者覺(jué)得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認(rèn)知混亂之中。

而在加多寶的另一個(gè)主要銷售區(qū)域浙南，主要是溫州、臺(tái)州、麗水三地，消費(fèi)者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒(méi)有不適合長(zhǎng)期飲用的禁忌。加之當(dāng)?shù)卦谕馊A人眾多，經(jīng)他們的引導(dǎo)帶動(dòng)，紅罐王老吉很快成為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品。企業(yè)擔(dān)心，紅罐王老吉可能會(huì)成為來(lái)去匆匆的時(shí)尚，如同當(dāng)年在浙南紅極一時(shí)的椰樹(shù)椰汁，很快又被新的時(shí)髦產(chǎn)品替代，一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈。

面對(duì)消費(fèi)者這些混亂的認(rèn)知，企業(yè)急需通過(guò)廣告提供一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的引導(dǎo)，明確紅罐王老吉的核心價(jià)值，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。

現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)二：紅罐王老吉無(wú)法走出廣東、浙南。

在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開(kāi)”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費(fèi)用驚人。而且，內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，他們大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類的藥物來(lái)解決。

做涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。如果放眼整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對(duì)口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價(jià)，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，它就永遠(yuǎn)走不出飲料行業(yè)“列強(qiáng)”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個(gè)極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無(wú)法在全國(guó)范圍推廣。

現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)三：推廣概念模糊。

如果用“涼茶”概念來(lái)推廣，加多寶公司擔(dān)心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒(méi)有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見(jiàn)過(guò)這樣一條廣告：一個(gè)非常可愛(ài)的小男孩為了打開(kāi)冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語(yǔ)是“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”。顯然這個(gè)廣告并不能夠體現(xiàn)紅罐王老吉的獨(dú)特價(jià)值。

重新定位。

20xx年年底，加多寶找到成美營(yíng)銷顧問(wèn)公司(以下簡(jiǎn)稱"成美")，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運(yùn)會(huì)為主題的廣告片，要以"體育、健康"的口號(hào)來(lái)進(jìn)行宣傳，以期推動(dòng)銷售。

成美經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問(wèn)題不是通過(guò)簡(jiǎn)單的拍廣告可以解決的——這種問(wèn)題目前在中國(guó)企業(yè)中特別典型：一遇到銷量受阻，最常采取的措施就是對(duì)廣告片動(dòng)手術(shù)，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條"大創(chuàng)意"的新廣告——紅罐王老吉銷售問(wèn)題首要解決的是品牌定位。

紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩ㄎ唬髽I(yè)都無(wú)法回答紅罐王老吉究竟是什么，消費(fèi)者就更不用說(shuō)了，完全不清楚為什么要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個(gè)根本問(wèn)題不解決，拍什么樣"有創(chuàng)意"的廣告片都無(wú)濟(jì)于事。正如廣告大師大衛(wèi).奧格威所說(shuō)：一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫廣告(創(chuàng)意)。經(jīng)一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫停拍廣告片，委托成美先對(duì)紅罐王老吉進(jìn)行品牌定位。

20xx年12月31日，加多寶公司與成美簽訂合同，具體內(nèi)容如下(節(jié)錄)：

加多寶公司委托成美提供以下服務(wù)。

一、"王老吉"品牌推廣策略的制定：

1、品牌定位研究。

2、品牌定位推廣研究。

定位說(shuō)辭研究與建議;廣告語(yǔ)研究與建議。

3、推廣執(zhí)行策劃(區(qū)域?yàn)閺V東、浙江地區(qū))(略)。

市場(chǎng)推廣策劃案（模板18篇）篇十三

平治車哥大作為十堰弘德?tīng)柨乒べQ(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過(guò)程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。

"勝者舉杯相慶,敗者拼死相救"弘德?tīng)柨乒べQ(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著"年輕活力，無(wú)所畏懼"的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī),贏得市場(chǎng)推廣的勝利。而贏得車哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：

一營(yíng)銷環(huán)境。

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)。

5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開(kāi)始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽(tīng)電話、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二營(yíng)銷問(wèn)題。

1產(chǎn)品知名度不夠-仍屬新產(chǎn)品行列。

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))。

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大。

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人。

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)。

6促銷方式局限化,渠道拓展不開(kāi)。

7銷售隊(duì)伍完全跟不上。

三營(yíng)銷方案。

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)。

初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國(guó)》中說(shuō)過(guò)這樣的話"1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)")。

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)。

給產(chǎn)品重新定位。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如："駕車.通訊.安全.車哥大.一個(gè)都不能少。""駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大""開(kāi)車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你""請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車有車載嗎?車哥大告訴你""開(kāi)奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開(kāi)車車哥大。""這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!“車哥大”提示你--你的行車夠安全嗎?"(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力。

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)。

品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))。

5樹(shù)立車哥大品牌(周期費(fèi)用)。

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：

a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出"騷主意")：

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂(lè)部，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部，車管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車辦公的人............)。

3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會(huì)....的方式推廣營(yíng)銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰xx年的行業(yè)黃頁(yè)。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)。

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌，讓更多開(kāi)車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)。

2開(kāi)召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開(kāi)的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)。

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒(méi)事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。

5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_(kāi)車打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問(wèn)各汽車美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)。

cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場(chǎng)，汽車美容店,酒店房間.....一切有錢人出沒(méi)的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

市場(chǎng)推廣策劃案（模板18篇）篇十四

前言：

當(dāng)前豐潤(rùn)區(qū)餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者選擇余地非常大。春華秋實(shí)酒店是豐潤(rùn)區(qū)第一家以生態(tài)園林為主體創(chuàng)意的餐飲機(jī)構(gòu)，酒店內(nèi)部主體建筑風(fēng)格迥異，主題明確。目前豐潤(rùn)區(qū)餐飲企業(yè)總體廣告意識(shí)比較淡薄，宣傳手段比較單一，媒體選擇主要以平面媒體為主。本案依據(jù)對(duì)于豐潤(rùn)區(qū)餐飲業(yè)的具體分析作出以下推廣方案。

第一部分企業(yè)和市場(chǎng)分析。

當(dāng)前豐潤(rùn)區(qū)餐飲市場(chǎng)良莠不齊，菜品基本以京東菜系為主，間雜少許川菜，其他菜系基本屬于空白。酒店檔次一般以中、低檔為主，基本沒(méi)有高檔餐飲場(chǎng)所。基于以上原因，豐潤(rùn)區(qū)成功人士的高級(jí)聚會(huì)和高端商務(wù)行為基本都要到唐山市區(qū)進(jìn)行。目前豐潤(rùn)大型企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，高端商務(wù)活動(dòng)非常頻繁，但目前豐潤(rùn)區(qū)適合高檔商務(wù)活動(dòng)的酒店只有昌盛國(guó)際等極少的幾處。春華秋實(shí)酒店定位為中高端酒店，菜品也以目前餐飲界頂尖級(jí)的粵菜為主打，正好契合了目前豐潤(rùn)缺乏高端就餐場(chǎng)所的現(xiàn)狀。

二、swot分析。

機(jī)會(huì)：目前豐潤(rùn)區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好，大型企業(yè)林立，鋼鐵貿(mào)易更是占領(lǐng)唐山重要地位，高端私人會(huì)晤和高端商務(wù)活動(dòng)頻繁，但是豐潤(rùn)的高端商務(wù)會(huì)晤場(chǎng)所比較缺乏，高檔就餐場(chǎng)所較少，并且就餐環(huán)境普遍較差。春華秋實(shí)酒店的就餐環(huán)境符合高端商務(wù)會(huì)晤的要求，酒店內(nèi)綠植遍布，建筑風(fēng)格凸顯，非常適合進(jìn)行高端商務(wù)會(huì)晤和文化活動(dòng)。

威脅：目前豐潤(rùn)酒店數(shù)量較多，大型酒店多數(shù)已經(jīng)營(yíng)多年，有較為固定的客戶群，小型餐館多以口味取勝，大多有自己的看家菜。春華秋實(shí)酒店目前剛剛開(kāi)始業(yè)務(wù)，口味是否符合本地人就餐習(xí)慣還未置可否，酒店投資較大，定位比較高，本地人是否接受本地的高端餐飲消費(fèi)也需要一段時(shí)間的試運(yùn)行。

優(yōu)勢(shì)：

1、生態(tài)環(huán)境。

2、菜品獨(dú)特。

3、寬敞的婚宴大廳。

4、生態(tài)酒店大多沒(méi)有私密環(huán)境，本酒店在生態(tài)中營(yíng)造的私密環(huán)境絕無(wú)僅有。

5、足夠?qū)挻蟮耐＼噲?chǎng)。

劣勢(shì)：本酒店不處于繁華地段。因?yàn)槎ㄎ桓叨耍詢r(jià)格可能高于其他酒店。

廣告目標(biāo)：

通過(guò)宣傳，讓全區(qū)百姓在20到60天的時(shí)間內(nèi)對(duì)本酒店的提示知曉率達(dá)到百分之八十，在2年時(shí)間內(nèi)無(wú)提示知曉率達(dá)到百分之五十左右。在30天內(nèi)讓本酒店在高端商務(wù)圈的知曉率達(dá)到百分之八十。使本酒店成為成為豐潤(rùn)區(qū)餐飲業(yè)的一個(gè)標(biāo)志性企業(yè)，同時(shí)成為豐潤(rùn)區(qū)高端商務(wù)和文化活動(dòng)的重要場(chǎng)所之一。

廣告對(duì)象：

政府官員商務(wù)人士文化界人士有車族家庭聚會(huì)人士婚禮壽宴人士等。

廣告訴求地區(qū)：

豐潤(rùn)城區(qū)。

廣告主題：

突出園林式酒店的特色，強(qiáng)調(diào)本酒店私享園林的特點(diǎn)，針對(duì)不同媒體確定一下主題。

1、饕餮圣地春華秋實(shí)。

2、賞園林美景品春華秋實(shí)。

3、美食美景盡在春華秋實(shí)。

4、這里能夠品位的絕不僅僅是美食。

廣告策略：

在開(kāi)業(yè)期間30天內(nèi)采取全面進(jìn)軍模式，覆蓋豐潤(rùn)區(qū)大部分媒體，使受眾在一夜之間就知曉春華秋實(shí)酒店的特點(diǎn)及所在地和聯(lián)系方式，開(kāi)業(yè)期過(guò)后采取細(xì)水長(zhǎng)流的方式保留一到兩家媒體繼續(xù)宣傳半年到一年的時(shí)間，讓消費(fèi)者深入了解本酒店。并且在開(kāi)業(yè)期之后的營(yíng)銷策略中采取聯(lián)合發(fā)展策略，聯(lián)合豐潤(rùn)區(qū)各婚慶公司，文化公司和畫廊等商家，共同發(fā)展，提高本酒店的文化檔次，讓本酒店不僅僅停留在商務(wù)活動(dòng)的層面上，更能使本酒店成為豐潤(rùn)區(qū)文化活動(dòng)的重要地點(diǎn)之一。

分媒體策略：

1、《唐山消費(fèi)》、《豐潤(rùn)商情》，發(fā)行量各15000份，受眾為豐潤(rùn)區(qū)城內(nèi)各商家，《燕趙都市報(bào)》、《唐山晚報(bào)》、《唐山勞動(dòng)日?qǐng)?bào)》讀者。廣告期限，5月下半月，六月上半月共一個(gè)月時(shí)間，四期。廣告內(nèi)容，本期刊封面全版或封底全版，圖片要凸顯本酒店園林特色，本酒店地址、電話要求設(shè)計(jì)清晰明確。

2、《燕山文化》，發(fā)行量8000冊(cè)，受眾為豐潤(rùn)區(qū)各機(jī)關(guān)單位、事業(yè)單位、駐豐潤(rùn)大廠企辦公室、各重點(diǎn)學(xué)校、中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員。廣告內(nèi)容，要求以旅游專題報(bào)導(dǎo)形式全面展示本酒店優(yōu)美的園林，特色的建筑，可口的美食。或以拉頁(yè)形式做硬性廣告。并在專題文章中具體標(biāo)示出本酒店的具體地點(diǎn)和訂餐電話。

3、豐潤(rùn)電視臺(tái)，受眾為豐潤(rùn)區(qū)全區(qū)百姓。廣告期限一個(gè)月。廣告時(shí)間，豐潤(rùn)新聞前30秒，豐潤(rùn)新聞后30秒。廣告內(nèi)容畫面展示本酒店內(nèi)部環(huán)境和特色菜品，畫面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話。配音重點(diǎn)突出本酒店私享園林，菜品上乘等特點(diǎn)。

4、互聯(lián)網(wǎng)：百度豐潤(rùn)吧，豐潤(rùn)趣論壇等。網(wǎng)絡(luò)以圖片形式展示本酒店的園林特色。廣告時(shí)間不定期。

后期商家聯(lián)合策略：

1、與豐潤(rùn)各婚紗攝影機(jī)構(gòu)聯(lián)合，把本酒店的園林面向大眾敞開(kāi)，歡迎大家走進(jìn)來(lái)。在本酒店就餐空檔開(kāi)放給本區(qū)各婚紗影樓，免費(fèi)為婚紗影樓提供外景拍攝基地，并在各位新人來(lái)本地拍攝婚紗照片時(shí)，贈(zèng)與本酒店特色的小禮品和本酒店的詳細(xì)介紹以及本酒店婚慶包桌的具體菜品和詳細(xì)價(jià)格，為本店開(kāi)拓婚慶酒宴業(yè)務(wù)。

2、與豐潤(rùn)書法家協(xié)會(huì)，豐潤(rùn)畫家協(xié)會(huì)和豐潤(rùn)攝影協(xié)會(huì)合作，為他們提供活動(dòng)場(chǎng)地(餐飲除外，只提供場(chǎng)地)，同時(shí)也歡迎豐潤(rùn)各畫廊和文化機(jī)構(gòu)來(lái)本店開(kāi)展文化交流活動(dòng)，本酒店一律免費(fèi)提供場(chǎng)地，同時(shí)也可為各畫廊或畫家本人提供免費(fèi)的展示空間，展示各畫廊和畫家的作品，逐漸把本酒店建設(shè)成豐潤(rùn)區(qū)的文化名片。

廣告預(yù)算分配：

開(kāi)業(yè)期間廣告投入35000元。其中《唐山消費(fèi)》每期封面1800元，四期共7200元，折扣價(jià)7000元。《豐潤(rùn)商情》封面2400元每期，四期共9600元，折扣價(jià)9000元。《燕山文化》旅游專題10000元每期，(拉頁(yè)廣告10000元每頁(yè))。豐潤(rùn)電視臺(tái)黃金時(shí)段廣告4500元/10秒，共60秒9000元。互聯(lián)網(wǎng)0元。

市場(chǎng)推廣策劃案（模板18篇）篇十五

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對(duì)快速消費(fèi)品——方便面行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑就是銷售淡季到來(lái)的標(biāo)志。因季節(jié)因素的影響，整個(gè)方便面市場(chǎng)的吸收量將明顯下降，即使是中國(guó)大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預(yù)示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢(shì),但一直以“占據(jù)并擴(kuò)展高價(jià)面市場(chǎng)，分割平價(jià)面市場(chǎng)”為行動(dòng)目標(biāo)，頗具方便面推廣經(jīng)驗(yàn)的頂益公司是不會(huì)輕易順從大勢(shì)的。頂益公司通過(guò)大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗(yàn)分析認(rèn)為，只要能抓準(zhǔn)消費(fèi)者的心態(tài)需求，把握市場(chǎng)狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。

廣告活動(dòng)策劃是策劃人員根據(jù)社會(huì)組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求，構(gòu)思和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動(dòng)方案的過(guò)程。一般來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動(dòng)或朝令夕改，廣告活動(dòng)策劃也不例外。這便要求我們?cè)谶M(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí)，必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，把策劃建立在對(duì)現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上，并客觀準(zhǔn)確的評(píng)估、科學(xué)的決策。康師傅集團(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊(duì)伍對(duì)此更是深感認(rèn)同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場(chǎng)的絕招，廣州頂益決定向市場(chǎng)要答案!

二、了解市場(chǎng)：找出機(jī)會(huì)，初定目標(biāo)內(nèi)容來(lái)自。

2.1經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象。

2.1.1容器面市場(chǎng)空間分析。

市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%，在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額，所占的市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng)。可見(jiàn)，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，20xx年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐!

2.1.2拌面市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析。

在整個(gè)拌面市場(chǎng)中，目前主要的竟品有日清的ufo、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項(xiàng)，且拌面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況已由幾年前的ufo主導(dǎo)市場(chǎng)的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，干拌面的市場(chǎng)份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場(chǎng)，尤其是干拌面更是異軍突起、后來(lái)居上，由占11%的拌面市場(chǎng)占有率上升到34%的拌面市場(chǎng)占有率。表明近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場(chǎng)主導(dǎo)者之趨勢(shì)。

2.1.3競(jìng)爭(zhēng)品牌及產(chǎn)品分析。

目前，市場(chǎng)上各品牌方便面競(jìng)爭(zhēng)激烈，從整個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度分析，排名前面。

幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場(chǎng)其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的ufo，達(dá)68%，其次才是康師傅等品牌。

同時(shí)調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費(fèi)者歡迎的方便食品。數(shù)據(jù)顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費(fèi)者達(dá)82%占夏季方便食品接受率達(dá)70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測(cè)試中，消費(fèi)者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見(jiàn)，康師傅干拌面產(chǎn)品的消費(fèi)者品牌接受度已有較好的基礎(chǔ)。據(jù)品牌延生和整合原則可知，順勢(shì)加強(qiáng)推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長(zhǎng)和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。

2.2初定預(yù)期目標(biāo)。

綜合各種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結(jié)合上季度的銷量成長(zhǎng)狀況，加之本次活動(dòng)推廣的力度預(yù)估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬(wàn)箱，較第一季度月均銷售成長(zhǎng)200%的銷量目標(biāo);及占據(jù)拌面市場(chǎng)64%的市場(chǎng)占有率，占據(jù)容器面市場(chǎng)2.6%的市場(chǎng)拓展目標(biāo)。

三、深入市場(chǎng)：找出問(wèn)題，定位主題。

3.1主題創(chuàng)意源自消費(fèi)末端。

夏季的方便面為何難銷?調(diào)查中消費(fèi)者反映最多的是，因?yàn)橄募居瞄_(kāi)水沖泡后馬上食用，太熱;同時(shí)方便面產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅，夏季食用易導(dǎo)致熱氣、上火，不利于生理代謝。根據(jù)廣告心理學(xué)理論，廣告應(yīng)避免宣傳消費(fèi)者避諱的觀念、形象、方式、行為等。可見(jiàn)上述兩方面是我們的策劃中應(yīng)注意回避的，同時(shí)也解開(kāi)了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因。康師傅香辣牛肉面“吃辣，找康師傅，對(duì)辣”之宣傳，熱辣辣的，頓感火猛沖，讓人敬而遠(yuǎn)之。還有宣傳美味、量多的如超級(jí)福滿多方便面“服氣多多，滿意多多”;好滋味方便面“好湯，好面，好滋味”;統(tǒng)一來(lái)一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸;今麥郎的文化和歷史氣息之宣導(dǎo);“華龍面，天天見(jiàn)”之消費(fèi)者行為引導(dǎo)宣傳等等，都未能吸引消費(fèi)者購(gòu)買，為什么?因?yàn)椤胺奖忝妗钡漠a(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅以在人們心中根深蒂固，與之相關(guān)聯(lián)的“熱、上火”等觀念，成了消費(fèi)者夏季選擇方便面的首要大敵，決定了方便面市場(chǎng)夏季持續(xù)低迷的事實(shí)。而處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的ufo，宣導(dǎo)“不要炒的炒面”，“炒面”自然避開(kāi)了傳統(tǒng)的“方便面”概念，“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來(lái)的“熱氣”之聯(lián)想，市場(chǎng)證明該主題定位得到了消費(fèi)者的認(rèn)同，也是其一度主導(dǎo)拌面市場(chǎng)的重要因素之一。

本產(chǎn)品的定位應(yīng)如何呢?消費(fèi)者心理學(xué)指出，只有突出不同于一般的東西才能打動(dòng)人心;只有突出產(chǎn)品的差異性，才能樹(shù)立一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品形象，才有利于消費(fèi)者識(shí)別、比較和接受。要想在淡季里開(kāi)創(chuàng)康師傅熱潮，就必須使我們的產(chǎn)品擁有特色，靠特色吸引顧客，靠特色搶占市場(chǎng)，靠特色擊敗對(duì)手，靠特色整合品牌!于是，我們不會(huì)去定位“不要炒”之類的炒面，更不會(huì)去涉足方便面，要抓住消費(fèi)者夏日需要“清涼”的需求，直接鮮明的推廣產(chǎn)品的“涼爽”主題，一改往日方便面的味美、方便、炒面等主題，并直接以干拌面為名，突出“拌”

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有很大部分的消費(fèi)者想買，但為何現(xiàn)實(shí)的銷量比卻是如此之低?要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，必須深入市場(chǎng)。市場(chǎng)反映，有近80%的潛在消費(fèi)者反映不知該如何食用，而放棄嘗試。且在產(chǎn)品口味測(cè)試調(diào)查時(shí)也發(fā)現(xiàn)，拿一盒干拌面給未食用過(guò)拌面的被測(cè)者食用時(shí)，40%的被測(cè)者不只該如何食用，45%的被測(cè)者當(dāng)普通方便面沖著吃。原來(lái)這支正在成長(zhǎng)中的產(chǎn)品竟有那么大的市場(chǎng)損失是由產(chǎn)品的吃法告知欠缺所造成的。

“吃一塹，長(zhǎng)一智”，把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點(diǎn)目標(biāo)，并賦以產(chǎn)品“清涼”的主題定位，自然結(jié)合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢(shì)創(chuàng)意宣傳點(diǎn)。本品獨(dú)特的吃法，在其名稱中體現(xiàn)為“干拌”，竟品ufo、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現(xiàn)吃法，但其吃法也是經(jīng)過(guò)翻拌程序，與本品吃法相差不大。關(guān)鍵是如何傳達(dá)，才能既清楚地傳達(dá)本品吃法，又鮮明的區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)品，達(dá)到獨(dú)樹(shù)一幟，宣導(dǎo)獨(dú)特主題定位的目的?得找出產(chǎn)品吃法更鮮明的切入點(diǎn)!消費(fèi)者測(cè)試干拌面的每一幕甚至每個(gè)細(xì)節(jié)都值得我們深思，測(cè)試中許多消費(fèi)者把醬料包與蔬菜包一同拿來(lái)泡，最終引起了普遍關(guān)注，是消費(fèi)者吃法操作中最容易犯的也是最嚴(yán)重的錯(cuò)誤。這啟示我們切入點(diǎn)找到，即吃法傳達(dá)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)醬包的投放，才能更有效更清楚地指導(dǎo)消費(fèi)者。綜合產(chǎn)品的主題定位及活動(dòng)決策重點(diǎn)，康師傅干拌面“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動(dòng)主題定位便應(yīng)蘊(yùn)而生了。

四、洞悉市場(chǎng)：找準(zhǔn)基點(diǎn)，有的放矢。

要讓廣告策劃活動(dòng)針對(duì)性更強(qiáng)，效果更明顯，在了解市場(chǎng)空間、竟品狀況的同時(shí)，還得深入了解本品的消費(fèi)對(duì)象、本品的優(yōu)、劣勢(shì)等影響因素，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

4.1消費(fèi)群分析。

本品價(jià)格3元/盒，價(jià)格相對(duì)較高，決定其消費(fèi)對(duì)象要有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強(qiáng)的消費(fèi)對(duì)象首先來(lái)接受和支持它。根據(jù)這些產(chǎn)品的特點(diǎn)及要求，我們確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群為：城市中高收入;較高的文化層次、白領(lǐng)階層;消費(fèi)觀念新，有較強(qiáng)的時(shí)代感;年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標(biāo)群喜歡新潮，樂(lè)于嘗試新東西，舍得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調(diào)換。同時(shí)調(diào)查顯示，該類群體對(duì)“吃起來(lái)不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動(dòng)機(jī)，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費(fèi)對(duì)象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試;食用其他品牌方便面類的消費(fèi)對(duì)象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品;其他方便食品類的消費(fèi)群，很想嘗試本品的清涼新吃法。

4.2產(chǎn)品分析。

4.2.1知名度分析：

4.2.2產(chǎn)品力分析：

產(chǎn)品要拓展市場(chǎng)，樹(shù)立品牌，決不能在質(zhì)量方面讓消費(fèi)者有任何的不滿意。廣州頂益干拌面上市一年多來(lái)，積極與消費(fèi)者溝通并總結(jié)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品面條的彈性、口感，醬料的散滑性有更高的要求。為此頂益公司改善產(chǎn)品的工藝制程，滿足消費(fèi)者的需求，目前的本品已是一支較為完善的產(chǎn)品了。

4.2.3產(chǎn)品銷售區(qū)域及銷售點(diǎn)分析：

廣州頂益干拌面上市以來(lái)，廣州、深圳等“珠三角”城市銷量占絕大部分，特別是廣州和深圳兩地的銷量比占整個(gè)干拌面銷量的70%，這主要是由該些區(qū)域的消費(fèi)水平所決定的，表明本品的推廣重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域應(yīng)選擇在“珠三角”城市，特別是廣州、深圳兩地。同時(shí)廣州頂益干拌面各區(qū)的鋪貨率與業(yè)績(jī)達(dá)成顯示，銷量貢獻(xiàn)最高的ka、ca點(diǎn)以38%的鋪貨率，貢獻(xiàn)了80%的銷量業(yè)績(jī)，其中ka點(diǎn)，以9%的鋪貨率貢獻(xiàn)了59%的業(yè)績(jī)。這表明活動(dòng)的地點(diǎn)應(yīng)該選擇在較大型的人流較集中的超市或購(gòu)物中心，即ka點(diǎn)開(kāi)展，才更有輻射力和影響力。

五、綜合市場(chǎng)分析：力求創(chuàng)新，出奇制勝。

消費(fèi)者心理學(xué)及廣告心理學(xué)都告訴我們，一般的方式不可能引起消費(fèi)群體接收信息的注意，更別提產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)了。所以活動(dòng)形式的確定在考慮活動(dòng)主題的同時(shí)，一定要抓準(zhǔn)、抓緊目標(biāo)對(duì)象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產(chǎn)生出奇制勝之效果。

活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象是15——35歲的年輕人，其性格活躍，喜歡趕潮流，參加各種活動(dòng)，所以策劃出能讓消費(fèi)者切身體驗(yàn)“拌面”的操作過(guò)程，傳達(dá)全新吃法，并配合試吃傳達(dá)“全新產(chǎn)品”的方式，是可行的也是達(dá)到最佳活動(dòng)效果的最有效的方式。同時(shí)活動(dòng)的影響者——年輕人，是最易受廣告影響的一族，且廣告又是產(chǎn)品信息傳達(dá)的重要方式之一，在現(xiàn)場(chǎng)布置相應(yīng)“涼爽”主題的電視廣告和平面廣告既為活動(dòng)氛圍造勢(shì)，又鮮明直觀地傳達(dá)了產(chǎn)品主題。為能更好地達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，并有效的配合活動(dòng)，影響消費(fèi)者提升產(chǎn)品的知名度和初次購(gòu)買率，在活動(dòng)中加入一定力度促銷——贈(zèng)送印有廣告的扇子、紙巾等(贈(zèng)品同時(shí)傳達(dá)“清涼”主題)，并采取“參與即送”的原則，擴(kuò)大宣傳面。

市場(chǎng)推廣策劃案（模板18篇）篇十六

1、概念：微博是微型博客（microblog），是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流工具，可以發(fā)布不超過(guò)140個(gè)字的信息或圖片，關(guān)注你的人可以即時(shí)接收。同時(shí)你也可以及時(shí)收到你關(guān)注的人所發(fā)布的信息。

2、微博具有門檻低、隨時(shí)隨地分享、快速傳播、實(shí)時(shí)搜索等產(chǎn)品特點(diǎn)，同時(shí)還具有“發(fā)布、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注”四大功能。

1、通過(guò)微博可以把房盟中國(guó)的最新信息及時(shí)傳播，使粉絲了解并廣為傳之。

2、在微博上放置房盟中國(guó)logo，可以提升房盟中國(guó)品牌，擴(kuò)大房盟中國(guó)知名度，同時(shí)也能為房盟中國(guó)帶來(lái)更多訪問(wèn)量。

3、及時(shí)互動(dòng)交流。通過(guò)與粉絲的及時(shí)互動(dòng)交流，可以從中聽(tīng)取粉絲對(duì)房盟中國(guó)的相關(guān)看法或意見(jiàn)，為房盟中國(guó)更進(jìn)一步發(fā)展建言獻(xiàn)策。

4、及時(shí)獲取咨詢。通過(guò)關(guān)注“房產(chǎn)、貸款”相關(guān)微博，能夠第一時(shí)間獲取相關(guān)咨詢。

5、快速傳播。通過(guò)微博平臺(tái)可以把今后房盟中國(guó)的活動(dòng)更廣泛的、及時(shí)、快速的得到傳播，增加受眾群體，提高轉(zhuǎn)換率。

6、降低成本、產(chǎn)生廣告效應(yīng)。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應(yīng)，用最低的成本達(dá)到最大的傳播效應(yīng)。

1、房盟中國(guó)的微博每天及時(shí)發(fā)布“房產(chǎn)類”相關(guān)團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠、打折信息；

2、房盟中國(guó)的微博及時(shí)發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新政咨詢；

4、發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來(lái)增加粉絲；

1、增加粉絲（具體方法）

3）點(diǎn)擊別人的微博，進(jìn)行留言、評(píng)論、發(fā)私信詢問(wèn)有沒(méi)有互粉的意向；

4）把新浪微博地址推薦給同學(xué)、親朋好友等，請(qǐng)他們進(jìn)行互粉；

5）下載免費(fèi)刷粉絲的工具進(jìn)行刷粉絲；（后期工作，前期不能使用）

6）多發(fā)表一些有自己見(jiàn)地的文字或話題、要大家都喜聞樂(lè)見(jiàn)的那種；

7）提高身份“信息來(lái)源于身份顯著的人或者權(quán)威，往往傳播力較強(qiáng)，同時(shí)需要認(rèn)證。

8）關(guān)注名人，名人往往有很多有特色的發(fā)言或者圖片，也會(huì)透露出很多信息，跟著發(fā)表一些言論，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關(guān)注到。

9）花錢買粉絲，通過(guò)花錢雇傭別人來(lái)增加粉絲；

10）明星效應(yīng)。通過(guò)把名稱假扮為明顯來(lái)獲得關(guān)注；

2、活動(dòng)及其它方法推廣

1）轉(zhuǎn)發(fā)推廣：【關(guān)注大獎(jiǎng)】房盟中國(guó)為了感謝社會(huì)各界人士對(duì)我們的長(zhǎng)期支持和厚愛(ài)，將于2月28日抽出最佳關(guān)注獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得由房盟中國(guó)贈(zèng)送的精美禮品一份！驚喜大獎(jiǎng)，等您來(lái)拿，您還在等什么？活動(dòng)規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無(wú)重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布。（備注：加圖片）

2）互動(dòng)推廣：【關(guān)注大獎(jiǎng)】已落下帷幕，您還希望通過(guò)本微博獲得哪些活動(dòng)和咨詢？歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和意見(jiàn)，我們會(huì)在以后的微博更新維護(hù)中采納大家的意見(jiàn)，被采納者將獲得由房盟中國(guó)贈(zèng)送的精美禮品一份！活動(dòng)規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無(wú)重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布。（備注：加圖片）

3）活動(dòng)倒計(jì)時(shí)推廣：

【關(guān)注大獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)】今天是2月20號(hào)，距抽獎(jiǎng)名單公布還有8天，為感謝網(wǎng)友的積極支持，房盟中國(guó)決定在贈(zèng)送驚喜大禮兩份，只要在評(píng)論中含有“項(xiàng)目名稱”并加本博為關(guān)注的網(wǎng)友都有機(jī)會(huì)獲得（無(wú)重復(fù)的id），名單與【關(guān)注大獎(jiǎng)】同時(shí)公布，請(qǐng)留意。

4）轉(zhuǎn)發(fā)加標(biāo)簽

注：我們的標(biāo)簽是所要推廣的項(xiàng)目名稱

5）征集活動(dòng)

針對(duì)“泗涇頤景園”別墅，房盟中國(guó)決定向網(wǎng)友征集活動(dòng)推廣方案，方案被采納者將獲得房盟中國(guó)贈(zèng)送的超值大禮一份，請(qǐng)網(wǎng)友積極建言獻(xiàn)策。如被采納為最佳方案，將另有附加大獎(jiǎng)。數(shù)額10名，名單擇日在微薄上公布。

6）及時(shí)信息

7）娛樂(lè)、愛(ài)情、熱門、搞笑話題+圖片（如1元秒殺）

8）事件炒作

針對(duì)一個(gè)事件進(jìn)行炒作如：裸婚的北漂網(wǎng)友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買不起房，買不起車，只奢望能有一個(gè)鉆戒。有人能滿足我一下這個(gè)新年愿望嗎？”一段簡(jiǎn)單的文字，希望得到鉆戒，這樣她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信鉆石機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)李厚霖看到，他真的送了一顆鉆石給這個(gè)女孩。

9）房?jī)r(jià)預(yù)測(cè)

【活動(dòng)】面對(duì)“國(guó)八條、房產(chǎn)調(diào)控、央行加息”等一系列相關(guān)政策，請(qǐng)您大展才華，用7個(gè)字來(lái)形容當(dāng)前中國(guó)的房?jī)r(jià)，房盟中國(guó)會(huì)隨機(jī)抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無(wú)重復(fù)的id網(wǎng)友贈(zèng)送精美禮品一份。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布。

市場(chǎng)推廣策劃案（模板18篇）篇十七

1、郵件營(yíng)銷——通過(guò)郵件與用戶保持一種高效持續(xù)的溝通，讓他最終選擇我們的產(chǎn)品。而憶典定制要做的也是通過(guò)以下三種溝通，讓顧客在接受了我們之后最終選擇我們的定制產(chǎn)品，并且還將作為我們的擁戴者和推廣員，讓他為我們進(jìn)行口碑推廣：

1.1、持續(xù)的溝通。

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，個(gè)性定制的商家很多，在用戶不知道憶典定制之前，首選而他們接受我們的定制品牌，客戶購(gòu)買決策時(shí)候的備選答案。而用戶始終都會(huì)盯緊市場(chǎng)的任何變化，在他們?cè)谶x擇猶豫時(shí)，不斷的提醒他們憶典定制在關(guān)注著他們，保持自己在客戶購(gòu)買決策的時(shí)候自己作為一個(gè)首選選擇，不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出來(lái)。因此，憶典定制與用戶之間必須保持一種非常和諧的溝通關(guān)系，否則，用戶會(huì)時(shí)候會(huì)把我們拋棄在外，這樣憶典定制只會(huì)功虧一簣。

1.2、有效的溝通。

用戶是很挑剔的，持續(xù)的溝通需要投其所好，需要有對(duì)用戶友好的內(nèi)容、用戶友好的界面、用戶友好的溝通方式，只有這樣才會(huì)形成有效的溝通，我們的電子郵件才不會(huì)被用戶當(dāng)作垃圾郵件。時(shí)時(shí)的溫馨關(guān)懷，不停的提供各種促銷優(yōu)惠，偶爾的開(kāi)心一刻等等，讓用戶養(yǎng)成很樂(lè)意接受我們郵件的習(xí)慣。

1.3、一定頻率的溝通。

與用戶的溝通頻率要講究適度，所以，通過(guò)一系列的郵件推廣后，準(zhǔn)確掌握用戶的溝通頻率特征，在最適合的時(shí)間發(fā)送最適合的郵件準(zhǔn)確的到達(dá)用戶的郵箱，才能讓用戶感覺(jué)友好。不然浪費(fèi)憶典定制的郵件資源，另外還被人家所摒棄，得不償失。

2、郵件營(yíng)銷——小郵件，大功勞。

2.1、不像傳統(tǒng)推廣方式受到很多條件的限制，而郵件推廣不受時(shí)間和空間的限制，自由度比較高，不受時(shí)間和空間的限制，可以在瞬間將自己的信息發(fā)布到任何地方，包括國(guó)外。

2.3、很適合推廣我們?cè)诰€定制產(chǎn)品。由于憶典定制做的是個(gè)性定制，只有在網(wǎng)絡(luò)上面才能體會(huì)得到這個(gè)定制感受，而電子郵件的html格式可以很好的引導(dǎo)顧客來(lái)體驗(yàn)這個(gè)過(guò)程。

2.4、最重要的，郵件營(yíng)銷成本很低!

郵件推廣過(guò)程中，需要確定推廣的方向，推廣的主題，而這些方向和主題將是為我們郵件的內(nèi)容編寫，顧客資料的收集等奠定一個(gè)基本的原則。憶典定制郵件推廣中以下面幾個(gè)主題進(jìn)行推廣：

3.1、個(gè)性定制的特性，引導(dǎo)消費(fèi)方式的改變。

l大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求;。

l時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性，越來(lái)越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題。

l從被動(dòng)購(gòu)買都主動(dòng)定制，親手設(shè)計(jì)出世界上獨(dú)一無(wú)二的禮品，享受品質(zhì)生活。

3.2、憶典定制品牌。

3.3、發(fā)展新顧客。

l讓他發(fā)現(xiàn)憶典定制，知道有憶典定制是個(gè)個(gè)性禮品定制網(wǎng)。

3.4、維護(hù)老顧客。

開(kāi)發(fā)1個(gè)新客戶的成本等于留住8個(gè)老客戶的成本，也就是說(shuō)留住老客戶是推廣過(guò)程中最具有性價(jià)比的選擇，加強(qiáng)對(duì)老客戶的關(guān)注和宣傳，讓老顧客找回隊(duì)我們的記憶，那么他們將會(huì)成為我們最忠實(shí)的顧客以及最有效的口碑營(yíng)銷者和傳播者。

4、目標(biāo)客戶分析。

4.1、第一類：已經(jīng)是“憶典定制”的會(huì)員，其中又細(xì)分為幾類：

a類，只注冊(cè)了，并無(wú)購(gòu)買行為，此類受眾了解到了“憶典定制”的品牌和產(chǎn)品，知道憶典定制是做個(gè)性禮品的一家網(wǎng)站，但是由于可能是各種原因而沒(méi)產(chǎn)生購(gòu)買訂單的，或者還處于猶豫階段的。

b類，注冊(cè)了，已經(jīng)下完訂單，但是交易并未成功，為成功的原因包括沖動(dòng)購(gòu)物后冷靜、配送方式和時(shí)間不合適、付款不方便等原因。

c類，注冊(cè)并且已經(jīng)成功消費(fèi)了的會(huì)員，這些就是我們的消費(fèi)者，老顧客了。

4.2、第二類：非憶典定制的會(huì)員。用戶的地址是通過(guò)我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上面搜尋的。通過(guò)軟件在互聯(lián)網(wǎng)上搜索各類關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞可以按照自己的需求進(jìn)行安排，搜集更精準(zhǔn)的客戶。

5、郵件內(nèi)容。以卓越網(wǎng)案例進(jìn)行分析。

5.1、當(dāng)用戶注冊(cè)為卓越網(wǎng)會(huì)員后，會(huì)員的郵箱將自動(dòng)收到一封html格式郵件，郵件的只要內(nèi)容包括注冊(cè)成功信息、卓越網(wǎng)介紹、精品推薦、購(gòu)物相關(guān)等.

市場(chǎng)推廣策劃案（模板18篇）篇十八

中國(guó)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)某某登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷售收入。

3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;。

用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn);。

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;。

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研;。

對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;。

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;。

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;。

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;。

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;。

鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位;。

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;。

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);。

歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);。

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;。

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。棗。

場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

可以預(yù)見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;。

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力。

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;。

(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;。

(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。

品牌問(wèn)題點(diǎn)。

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;。

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;。

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;。

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;。

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;。

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;。

(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;。

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱;。

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";。

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品";。

(3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。

3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣。

促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。

20xx年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。