演講稿是一種通過(guò)口頭表達(dá)方式向聽(tīng)眾傳遞信息和觀點(diǎn)的文本材料。演講稿范文中所展示的思路和語(yǔ)言都值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。

壽險(xiǎn)演講稿范文（24篇）篇一

我曾經(jīng)是一名老師，在我們本地一所比較有名的小學(xué)擔(dān)任高年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)及班主任，我勤勤懇懇為教育事業(yè)奉獻(xiàn)了我20____年人生最好的時(shí)光。可是學(xué)校并沒(méi)有給予我什么說(shuō)法，在我覺(jué)得入編無(wú)門(mén)的情況下選擇辭職重新尋找適合自己的工作。

在我最迷茫的時(shí)候，不知何去何從時(shí)，我在網(wǎng)上不斷的發(fā)求職信息。終于被我的師傅李主任帶入了平安，在此先謝謝我的師傅以及師傅的師傅曹主任和我的美女領(lǐng)導(dǎo)酈紅仙課長(zhǎng)!

對(duì)于保險(xiǎn)我并不陌生，我哥哥應(yīng)該是第一代保險(xiǎn)人了，他畢業(yè)于上海金融國(guó)際保險(xiǎn)系，91年分配進(jìn)入中國(guó)人壽，一直到至今。他曾多次要求我去中國(guó)人壽，但是雖然我在他的潛移默化中有點(diǎn)了解保險(xiǎn)，但是還是無(wú)法接受它的展業(yè)的模式以及不能真正了解壽險(xiǎn)的功用與意義。于是一次次拒絕了他。至今，我哥哥每次看到我都會(huì)夸張的叫我一聲光榮的人民教師啊。那音調(diào)絕對(duì)拖出老長(zhǎng)老長(zhǎng)的。

談到人壽保險(xiǎn)，對(duì)它的了解還是比較抽象，雖然早期也購(gòu)買(mǎi)了一些人壽保險(xiǎn)，那都是在熟人的面子攻勢(shì)下購(gòu)買(mǎi)的。對(duì)保單的條款，以及保險(xiǎn)責(zé)任一點(diǎn)不懂。

真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在20____年的十一月份，我參加了新人班培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“中國(guó)平安人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》，使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力。聽(tīng)了“壽險(xiǎn)的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動(dòng)很大，才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備，在需要時(shí)使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來(lái)源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。特別是在當(dāng)今社會(huì)中，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，無(wú)孔不入，無(wú)法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說(shuō)不完、道不盡的風(fēng)險(xiǎn)。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的苦痛與傷害咧?這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家兩個(gè)老村民因車(chē)禍相繼離世，因?yàn)樗麄儧](méi)有投任何保險(xiǎn)，留給了妻兒無(wú)限的悲傷，也使這兩個(gè)家庭完全陷入了困境。此時(shí)我在想：假如他倆投了充足的人壽保險(xiǎn)，他們的妻兒最起碼能保證生活來(lái)源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。而對(duì)于這些既沒(méi)有交通意識(shí)又沒(méi)有保險(xiǎn)意識(shí)的村民來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我作為一個(gè)保險(xiǎn)人，任重道遠(yuǎn)啊。與此同時(shí)，我的另一位好朋友的女兒同樣在放學(xué)的路上被車(chē)撞了，生命危在旦夕，因治療及時(shí)在某醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬(wàn)余元巨資，這對(duì)于一個(gè)正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是沉重的負(fù)擔(dān)，然而幸運(yùn)之神仍然眷顧著這個(gè)家庭，僅僅因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險(xiǎn)，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解，可以說(shuō)這個(gè)家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn)。因此我要做有準(zhǔn)備的人，結(jié)合自己的實(shí)際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛(ài)和責(zé)任，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)一定能幫我解決我的后顧之憂(yōu)。

既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺(jué)我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識(shí)的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷。如今我成了一名壽險(xiǎn)代理人，更有責(zé)任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠(chéng)信、樂(lè)觀、愛(ài)心、、耐心、行動(dòng)的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動(dòng)與他們接觸、溝通，傳播保險(xiǎn)理念，用自己專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)為客戶(hù)進(jìn)行需求分析，制定完整、準(zhǔn)確的壽險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)，以滿(mǎn)足人們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的需求。在滿(mǎn)足客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶(hù)提供更好的理財(cái)需求，滿(mǎn)足人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)與自我的雙贏。

沙漠里的人最想看到綠洲，而我們的壽險(xiǎn)就是你想看到的綠洲。

壽險(xiǎn)演講稿范文（24篇）篇二

還沒(méi)從事保險(xiǎn)之前，我就相信保險(xiǎn)可以在遭遇嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)時(shí)幫到自己，所以也買(mǎi)了一個(gè)終身保險(xiǎn)加重疾。當(dāng)時(shí)還沒(méi)有壽險(xiǎn)這些概念，只知道自己買(mǎi)了一個(gè)保險(xiǎn)，大概有什么作用等等。

我想，我會(huì)沉默。因?yàn)椋形依斫獾亩际且恍├碚摚瑢?duì)于現(xiàn)實(shí)的生活，真的可以雪中送炭嗎?真的那么迫切嗎?我也在心里問(wèn)自己。

不過(guò)，如果今天也有人問(wèn)我，我會(huì)和他講下面這個(gè)故事。

這是我認(rèn)識(shí)的一個(gè)女性準(zhǔn)客戶(hù)的故事。

她是一個(gè)家庭主婦(除了做做家務(wù)，還寫(xiě)寫(xiě)文章)，有一個(gè)正在讀小學(xué)的小孩，丈夫是一個(gè)外企的高管，收入很高，在一個(gè)高級(jí)小區(qū)有自己的房子，開(kāi)著自己買(mǎi)的車(chē)子，銀行里也存有不少的票子。反正是一個(gè)富裕的家庭，丈夫?qū)λ埠茫『⒁埠苈?tīng)話(huà)，很幸福。

這是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員眼中理想的準(zhǔn)客戶(hù)，對(duì)嗎?

所謂“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕福禍”。

一天，她丈夫的一個(gè)得力助手，住在同一個(gè)小區(qū)里面，也是家里的經(jīng)濟(jì)支柱，檢查出來(lái)得了骨髓癌，很快就走了。留下了年輕的妻子和年幼的孩子，還有那個(gè)剛供了一年的舒適的家。怎么辦?我們都想到了人壽保險(xiǎn)，對(duì)嗎?可是，他沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)。沒(méi)有辦法，年輕的妻子只有賣(mài)掉那個(gè)曾經(jīng)那么溫馨的、現(xiàn)在又那么依戀的、充滿(mǎn)了他們歡樂(lè)記憶的家，賣(mài)掉了那輛曾經(jīng)載他們看過(guò)日出月落、去過(guò)露營(yíng)看過(guò)星星的高級(jí)轎車(chē)，帶著年幼的孩子搬到了一個(gè)普通的小區(qū)。生活仿佛從天堂一下掉到了人間。

我相信，我們都想抱著錢(qián)哭，對(duì)嗎?

我也相信了，當(dāng)事故發(fā)生時(shí)，壽險(xiǎn)真的可以雪中送炭;。

我真的相信了，每個(gè)人都應(yīng)該準(zhǔn)備好保險(xiǎn)計(jì)劃，因?yàn)槟鞘亲约簩?duì)家庭的責(zé)任;。

我真的相信了，這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃是那么的迫切，因?yàn)槟鞘菍?duì)家人無(wú)時(shí)無(wú)刻的愛(ài)。

我還相信了，加入壽險(xiǎn)行業(yè)不是偶然，那是命運(yùn)要我去經(jīng)營(yíng)這個(gè)事業(yè);。

我還相信了，這是命運(yùn)安排，要我用壽險(xiǎn)這個(gè)充滿(mǎn)著愛(ài)心的事業(yè)去幫助更多的人;。

壽險(xiǎn)，我相信了，這將是我一輩子的事業(yè);。

壽險(xiǎn)，我真的相信了，在這條道路上，也許我不能做到偉大，但我一定可以做到崇高。

壽險(xiǎn)演講稿范文（24篇）篇三

大家好，我是來(lái)自營(yíng)業(yè)六部的新人xxx，我演講的題目是壽險(xiǎn)的意義與功用。

今天我將從生老病死四個(gè)方面來(lái)和大家探討人壽保險(xiǎn)的意義與功用。

首先是生，在這里，我所指的生是“生兒育女”的生。在座的各位很多已經(jīng)有了孩子，其他的也會(huì)在不久的將來(lái)為人父母，當(dāng)我們的孩子從呱呱墜地的那天起，他就帶給了我們無(wú)盡的歡樂(lè)和幸福，因?yàn)楹⒆邮俏覀兩难永m(xù)，看著他們的一天天長(zhǎng)大，就像是我們自己再活了一回。“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，這就是我們民族得以延續(xù)與傳承的偉大之處。每個(gè)父母都希望自己的孩子健康快樂(lè)的成長(zhǎng)，將來(lái)能有好的工作和幸福的生活。然而，現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越激烈，為了不讓孩子輸在起跑線(xiàn)上，我們都會(huì)想盡辦法讓孩子接受最好的教育，然而，現(xiàn)代子女教育費(fèi)用一再飆升，給每個(gè)家庭帶來(lái)了沉重的負(fù)擔(dān)。據(jù)上海社科院調(diào)查顯示，上海養(yǎng)育一個(gè)孩子的直接費(fèi)用高達(dá)49萬(wàn)，教育費(fèi)用比前翻了7番，就算是在我們邵陽(yáng)這樣的小城市，將一個(gè)孩子送到大學(xué)畢業(yè)也得花費(fèi)30萬(wàn)。我媽媽曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)：兒子，我以后養(yǎng)老也不用你管了，你只要將你這些年讀書(shū)的錢(qián)還給我就行了，我咋聽(tīng)之下還以為她在開(kāi)玩笑，但當(dāng)我仔細(xì)一算，這個(gè)數(shù)字還真不是一般的大!不知道各位有沒(méi)有算過(guò)?而且隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這個(gè)費(fèi)用只會(huì)水漲船高，相信各位都不希望自己的子女因?yàn)闆](méi)有足夠的教育費(fèi)用而面臨失學(xué)的'境地吧?然而我想請(qǐng)問(wèn)各位，你們是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了這筆巨額的費(fèi)用了呢?我們應(yīng)該怎樣為子女建立教育基金?這筆教育基金必須具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：一，專(zhuān)款專(zhuān)用;二，保值升值;三，不會(huì)因?yàn)橐馔獾绕渌蛩囟袛唷Ｈ藟郾ｋU(xiǎn)就能夠很好的解決這個(gè)問(wèn)題，以平安的吉星送寶為例，在孩子出生的時(shí)候，每年給孩子存一萬(wàn)，連續(xù)存，到孩子20歲上大學(xué)的時(shí)候，加上分紅和返還，我們將會(huì)有15萬(wàn)的教育金，孩子的學(xué)費(fèi)就不用愁了，就算我們?cè)谶@10年內(nèi)因?yàn)橐馔饣蛘呒膊《x開(kāi)了孩子，無(wú)法繼續(xù)繳納保費(fèi)，保險(xiǎn)特有的豁免功能，可以讓我們免交以后的保費(fèi)，而且保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，孩子的未來(lái)不會(huì)受到任何影響，真正做到了無(wú)論我們?cè)谂c不在，我們的愛(ài)一直守護(hù)著孩子。這就是人壽保險(xiǎn)愛(ài)與責(zé)任的體現(xiàn)!

我們年輕的時(shí)候拼命的工作，不就是為了能夠過(guò)上幸福安詳?shù)耐砟晟顔?《圣經(jīng)》中有句話(huà)：當(dāng)你擁有時(shí)，上帝會(huì)不斷給予你，而當(dāng)你沒(méi)有時(shí)，連你最后一點(diǎn)也會(huì)被奪去。一個(gè)人到老年時(shí)窮困潦倒，不是因?yàn)樗贻p時(shí)做錯(cuò)什么，而是他年輕時(shí)什么都沒(méi)做。每個(gè)人都不希望飽經(jīng)風(fēng)霜走到人生的暮年還要忍受著生活困頓之苦。

預(yù)計(jì)到20xx年，中國(guó)老年人口將達(dá)到4.09億，占人口總數(shù)的24.8%。55歲退休的人活到80歲，僅一日三餐就要花費(fèi)27萬(wàn)多，在中國(guó)一直有養(yǎng)兒防老的觀念，但是請(qǐng)大家想一想，隨著計(jì)劃生育制度的貫徹執(zhí)行，越來(lái)越多的家庭都會(huì)是獨(dú)生子女，到那時(shí)候，一對(duì)夫妻將負(fù)擔(dān)雙方父母的養(yǎng)老，在加上孩子的成長(zhǎng)費(fèi)用，這將是一筆多么沉重的負(fù)擔(dān)?上有老下有小的生活相信很多人都體會(huì)過(guò)，難道你想讓自己的孩子將來(lái)重走你的老路嗎?中國(guó)社會(huì)制度的轉(zhuǎn)型，使傳統(tǒng)的完全依賴(lài)國(guó)家、單位的養(yǎng)老制度逐漸發(fā)生深刻變化，國(guó)家對(duì)職工生老病死的“大包大攬”已成為過(guò)去，人們已意識(shí)到真正保障自己將來(lái)生活的只能是自己。所以人們?cè)谀贻p時(shí)早準(zhǔn)備早投入，年老時(shí)就可以有充足的生活保障，從而渡過(guò)21萬(wàn)，70歲時(shí)變成30萬(wàn)，80歲就會(huì)有40萬(wàn)。有了這筆錢(qián)。曾太太的晚年生活就可以過(guò)得無(wú)憂(yōu)無(wú)慮。

投保養(yǎng)老保險(xiǎn)可以說(shuō)既是老人為子女分擔(dān)一份憂(yōu)愁，也是晚輩獻(xiàn)給長(zhǎng)輩的一片孝心。

也許有人會(huì)說(shuō)，我已經(jīng)買(mǎi)了醫(yī)保，可以靠醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)，但是社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)只能滿(mǎn)足最基本的看病需求，對(duì)于重大疾病來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是杯水車(chē)薪。前朱镕基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：基本醫(yī)療保障只能是低水平的，“保”而不“包”，“保”即有一個(gè)基本的保障，超出部分主要應(yīng)通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)解決。現(xiàn)在該是轉(zhuǎn)變陳舊觀念的時(shí)候了。應(yīng)明確健康投資人人有責(zé)，不能再完全依靠社會(huì)，社會(huì)要求我們積極參加商業(yè)保險(xiǎn)。如果我們投保了商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)，就算真到了我們臥病在床的那一天，保險(xiǎn)公司將會(huì)為我們承擔(dān)大部分的醫(yī)療費(fèi)用，也就不會(huì)出現(xiàn)久病床前無(wú)孝子的尷尬狀況了。《邊紅旗的故事》相信大家都知道，里面的那個(gè)小女孩是多么的可愛(ài)啊，但就是這么一個(gè)年輕美麗的女孩，卻被無(wú)情的病魔奪去了生命，其實(shí)帶走小女孩生命的本質(zhì)不是病魔，而是缺錢(qián)，如果他們買(mǎi)了人壽保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司就能夠幫助他們支付一大筆醫(yī)療費(fèi)用，那個(gè)小女孩也許就可以借此擺脫死神之手，重新回到父母身邊。投保壽險(xiǎn)，可以使自己和家人病有所醫(yī)，康復(fù)有望。

最后是死。死，人皆有之，只是家里人怎么辦?在這里，我想和大家分享兩個(gè)最近發(fā)生在我身邊的故事，我上個(gè)月回家搞客戶(hù)答謝會(huì)，然后我和劉經(jīng)理一起去村里面拜訪客戶(hù)，走到對(duì)面村子的時(shí)候，聽(tīng)到了奏響的哀樂(lè)，然后一打聽(tīng)，才知道是有人過(guò)世了，生老病死，這本來(lái)是人之常情，但是當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)死者是一個(gè)和我同年的女人，結(jié)婚才幾年，膝下還有兩個(gè)嗷嗷待哺的兒女，高昂的醫(yī)療費(fèi)用早已花光了家里的所有積蓄，而且欠下的醫(yī)療債務(wù)更是讓這個(gè)本來(lái)就貧困的家庭雪上加霜。看著兩個(gè)幼小的孩子，我的心里很難過(guò)，孩子還這么小，還沒(méi)有享受生活的美好就要承受如此大的苦難，而更讓我難過(guò)的是死者沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)，這樣一來(lái)，所有的生活重?fù)?dān)就壓在了他的丈夫的肩上，我望著那個(gè)瘦弱的男人，心里不由得為他們家庭的未來(lái)暗自嘆息。

同時(shí)我也想起了前不久發(fā)生在我們村的一起理賠案件，我們村的劉亞軍于于今年查出患上肺癌，經(jīng)醫(yī)治無(wú)效于上個(gè)月去世，同樣是有孩子，同樣花了一大把的醫(yī)藥費(fèi)，不同的是他在前年在平安投保了人壽保險(xiǎn)，買(mǎi)了年交六千的鑫利，在醫(yī)院確證后，平安馬上給付了8萬(wàn)，解了醫(yī)療費(fèi)用的燃眉之急，在他過(guò)世以后，又給付了4萬(wàn)。這筆錢(qián)對(duì)于這個(gè)剛剛遭受重創(chuàng)的家庭來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪中送炭，相信孩子將來(lái)的道路會(huì)走的更加平穩(wěn)!

一樣的故事，不一樣的結(jié)局。其中的區(qū)別相信大家都已經(jīng)感受到了吧?其實(shí)豁達(dá)的人是不畏懼死亡的，但家人卻可能陷入失去親人的無(wú)盡痛苦和失去依靠的困窘之中。責(zé)任和愛(ài)使人成為萬(wàn)物之靈長(zhǎng)，是人類(lèi)社會(huì)得以繼續(xù)存在的源泉。人類(lèi)盡其所能地照顧和報(bào)答身邊所愛(ài)的人，承擔(dān)起對(duì)他們的責(zé)任。正是這種責(zé)任與愛(ài)的延續(xù)使我們希望親人、朋友們永遠(yuǎn)得到照顧，并為此而產(chǎn)生了擔(dān)心和憂(yōu)慮，投保人壽保險(xiǎn)，為家人留一筆保險(xiǎn)金，我們就可以含笑離去了。

保險(xiǎn)就象飛機(jī)上的降落傘，汽車(chē)上的安全氣囊，它們未必使用，但它實(shí)實(shí)在在的帶給您一份安全保障。

他不能帶來(lái)健康，卻可以修補(bǔ)健康，他不會(huì)防范意外，卻可以減少意外帶來(lái)的傷害，他無(wú)法維系家庭，卻可以完成父母對(duì)兒女的愛(ài)。

胡適先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：保險(xiǎn)的意義只是今日作明日的準(zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)作兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而已!今日預(yù)備明日，這是真穩(wěn)健;生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá);父母預(yù)備兒女，這是真慈愛(ài);能作到這三點(diǎn)的人，才能算作是現(xiàn)代人。

各位在座的現(xiàn)代人，你做到了嗎?

壽險(xiǎn)演講稿范文（24篇）篇四

本人自xxxx年8月10日進(jìn)入公司至今已近半年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的幫助和支持下，始終都能夠以一個(gè)優(yōu)秀員工標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極思考，任勞任怨，扎實(shí)肯干，努力工作，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將幾個(gè)月來(lái)的主要工作表現(xiàn)匯報(bào)如下：

作為一個(gè)年輕人，一個(gè)公司辦公室人力資源崗位上的一個(gè)新人，為了更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和新的工作崗位的需要，本人深知學(xué)習(xí)對(duì)自己的重要性。一是認(rèn)真貫徹學(xué)。積極參加公司組織召開(kāi)的各種會(huì)議和相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，深入領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，學(xué)習(xí)各種相關(guān)知識(shí)。二是積極主動(dòng)學(xué)。注意平時(shí)收集各種相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的資料、書(shū)籍，并認(rèn)識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，有效地強(qiáng)化了自己的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)水平。三是帶著問(wèn)題學(xué)。對(duì)于一個(gè)新人，自己需要學(xué)習(xí)的地方很多，為盡快進(jìn)入角色，我喜歡帶著問(wèn)題去學(xué)習(xí)，遇到不懂的知識(shí)、問(wèn)題，馬上記入備忘錄，并及時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)。四是及時(shí)請(qǐng)求學(xué)。工作中遇到問(wèn)題及時(shí)向老同志請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，耐心細(xì)致地聽(tīng)老同志的講解，并去實(shí)際工作中去融會(huì)貫通。五是抓住機(jī)遇學(xué)。充分利用在貴州分公司跟班學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，積極向分公司各部室人員請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，同時(shí)積極與分公司各部室人員建立一種良性的工作互動(dòng)關(guān)系，在實(shí)際工作中，遇到不清楚和不懂的問(wèn)題及時(shí)向上請(qǐng)教，有效地提高自身綜合素質(zhì)。

自進(jìn)入公司以來(lái)，我對(duì)自身嚴(yán)格要求。一是始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)，腳踏實(shí)地埋頭苦干上。二是尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，始終能夠做到認(rèn)真、主動(dòng)地接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，并認(rèn)真進(jìn)行分析，不斷改進(jìn)自己工作。三是工作中嚴(yán)格按照公司的制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度。四是始終能夠堅(jiān)持做到有損公司形象的事不做，不利于公司形象的話(huà)不說(shuō)，積極維護(hù)公司的良好形象。

在進(jìn)入公司之前，我曾經(jīng)有過(guò)幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，并在政府單位工作了兩年，因此我深知辦公室工作最大特點(diǎn)就是“事多，事雜，無(wú)具體的量化標(biāo)準(zhǔn)”，但它卻是一個(gè)單位上傳下達(dá)的關(guān)鍵部門(mén)和中心，它的運(yùn)轉(zhuǎn)好壞直接關(guān)系到一個(gè)單位運(yùn)行效率和工作成敗。為此，進(jìn)入公司辦公室人才資源崗位以來(lái)，本人始終牢記“辦公室無(wú)小事”的思想，以高度的使命感和責(zé)任心對(duì)待自己經(jīng)手的每一項(xiàng)工作。一是正確處理關(guān)系。始終能夠正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，甘于奉獻(xiàn)、積極肯干、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)。二是講求工作方法，注重工作效率。在政府機(jī)關(guān)工作期間，我就養(yǎng)成了記工作備忘錄的習(xí)慣，俗話(huà)說(shuō)：“好記性，不如爛筆頭”，每當(dāng)接到一項(xiàng)工作任務(wù)時(shí)，我就把它記在備忘錄上，并按照完成時(shí)限積極迅速抓好落實(shí)，及時(shí)“核銷(xiāo)”備忘錄的.未完成事項(xiàng)，同時(shí)及時(shí)反饋公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，便于總體工作的推進(jìn)。三是注重與上級(jí)公司建立良好的工作互動(dòng)關(guān)系，有效推進(jìn)工作開(kāi)展。一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就是一個(gè)整體，沒(méi)有一個(gè)好的團(tuán)結(jié)協(xié)作，沒(méi)有一個(gè)好的上下互動(dòng)，就不會(huì)有好的成績(jī)。入司以來(lái)，為了更好地保質(zhì)保量的完成每一項(xiàng)工作，我十分注重與其他部門(mén)的團(tuán)結(jié)協(xié)作，特別是與上級(jí)公司建立一種良性的工作互動(dòng)關(guān)系，為此在省公司跟班學(xué)習(xí)期間，我就很好的抓住了這個(gè)難得的學(xué)習(xí)、交往的契機(jī)，與省公司的相關(guān)部門(mén)人員建立一種很好的工作互動(dòng)關(guān)系，以便遇到不懂的問(wèn)題時(shí)，及時(shí)向進(jìn)行請(qǐng)教;遇到不清楚的工作時(shí)，及時(shí)與加以對(duì)接，有效地促進(jìn)了工作的開(kāi)展。

一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要表現(xiàn)為：

一是學(xué)習(xí)還不夠深入，還有很多需要進(jìn)一步強(qiáng)化自身素質(zhì)。今后將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，在向書(shū)本學(xué)習(xí)、向老同志學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”。

二是服務(wù)水平還有待進(jìn)一步提高。和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。

三是還沒(méi)有很好的發(fā)揮好辦公室的參謀助手作用。今后將進(jìn)一步做好上傳下達(dá)工作，為促進(jìn)公司的發(fā)展，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。

壽險(xiǎn)演講稿范文（24篇）篇五

第一次發(fā)現(xiàn)您，緣于那句經(jīng)典的廣告――“平日注入一滴水，難時(shí)擁有太平洋”!當(dāng)時(shí)我就想：是個(gè)什么樣的公司能有如此大的氣魄與實(shí)力敢作如此的承諾呢？！

第一次感知您，是20的5月，我有幸被您慧眼識(shí)得，加入太保壽險(xiǎn)運(yùn)城中支真正成為您的一份子，從此我們朝夕與共，喜憂(yōu)相伴。不知從什么時(shí)候開(kāi)始，我感到自己對(duì)您有一種莫名的依賴(lài)，一種難以釋?xiě)训膾炷睢Ｎ疑踔敛桓蚁嘈艆s不能不相信，我已經(jīng)身不由己的將您融入我的骨髓，融進(jìn)我的血液，再也無(wú)法分開(kāi)！

從柜面出納到業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)，從業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)到總賬、稅務(wù)會(huì)計(jì)，我在公司一干三個(gè)年頭。三個(gè)年頭，一千多個(gè)日日夜夜，我在成長(zhǎng)中實(shí)踐著對(duì)您的深入了解。無(wú)數(shù)次從元老們回憶往事般的經(jīng)驗(yàn)介紹中，從公司一份份報(bào)刊簡(jiǎn)訊中，從領(lǐng)導(dǎo)們鼓舞人心的大會(huì)總結(jié)及述職報(bào)告中，我對(duì)您的一點(diǎn)一滴都了如指掌。十年風(fēng)雨坎坷，十年艱難苦澀，十年淚汗交流，十年忘我拼搏，如今，當(dāng)我們欣喜地舉起這慶功酒杯，為十年輝煌干杯的時(shí)候，才真正體會(huì)到――十年，談何容易！十年，的確輝煌！于是，我不得不高聲贊嘆：太平洋，了不起的公司；太保人，不平凡的團(tuán)隊(duì)！

十年來(lái)，群策群力謀發(fā)展，乘風(fēng)破浪永向前，十年來(lái)，滄海橫流顯本色，勵(lì)精圖治不畏難！十年來(lái)，在上海總公司、山西分公司的期許與支持下，我們一代又一代的領(lǐng)導(dǎo)人求新求變求發(fā)展，我們這一支逐漸發(fā)展壯大的隊(duì)伍追求卓越、勇于開(kāi)拓。十年來(lái)，我們的內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)由最初的數(shù)十人發(fā)展到現(xiàn)在的118人；我們的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍由最初的'百余人，發(fā)展到現(xiàn)在的2485人；我們的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部遍及運(yùn)城的13個(gè)縣市；我們的鹽湖支公司也于今年正式掛牌成立。

這一切的一切是我們運(yùn)城中支的歷屆領(lǐng)導(dǎo)人高瞻遠(yuǎn)矚、以人為本、抓住機(jī)遇、頑強(qiáng)拼搏的成果；這一切的一切，是每一位優(yōu)秀的太保壽險(xiǎn)運(yùn)城中支的同仁客戶(hù)至上、服務(wù)至上、勤奮努力、踏實(shí)苦干的結(jié)果。

不曾忘記，成立初期，為了打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，為了給運(yùn)城中支奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為了給河?xùn)|人民塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象，為了給總公司交一份滿(mǎn)意的答卷，一批百里挑一的骨干在分公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的封閉式訓(xùn)練，從服務(wù)到理念，從專(zhuān)業(yè)知識(shí)到職業(yè)素養(yǎng)，從體能訓(xùn)練到自我挑戰(zhàn)……一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)就這樣被一步步打造出來(lái)，然后不斷地傳承、發(fā)展、壯大直至今天。

不曾忘記，多少個(gè)日日夜夜，我們的領(lǐng)導(dǎo)班子廢寢忘食，犧牲節(jié)假日，奮戰(zhàn)在突破業(yè)績(jī)發(fā)展的一線(xiàn)，研究方案、制定政策，肩負(fù)使命、創(chuàng)新求變，全力揮灑著創(chuàng)業(yè)的激情與汗水，年邁的父母無(wú)暇探望，病中的妻子無(wú)暇顧及，孩子渴望團(tuán)聚的眼神總是伴著失望與嘆息。

壽險(xiǎn)演講稿范文（24篇）篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、伙伴們：

大家好。

我叫xx，是中國(guó)平安區(qū)域收展一名普通的收展員。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì)，一個(gè)展示自我的平臺(tái)。我今天演講的題目是“相信你，壽險(xiǎn)”

我曾經(jīng)是一名老師，在我們本地一所比較有名的小學(xué)擔(dān)任高年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)及班主任，我勤勤懇懇為教育事業(yè)奉獻(xiàn)了我14年人生最好的時(shí)光。可是學(xué)校并沒(méi)有給予我什么說(shuō)法，在我覺(jué)得入編無(wú)門(mén)的情況下選擇辭職重新尋找適合自己的工作。

在我最迷茫的時(shí)候，不知何去何從時(shí)，我在網(wǎng)上不斷的發(fā)求職信息。終于被我的師傅李主任帶入了平安，在此先謝謝我的師傅以及師傅的師傅曹主任和我的美女領(lǐng)導(dǎo)酈紅仙課長(zhǎng)！

對(duì)于保險(xiǎn)我并不陌生，我哥哥應(yīng)該是第一代保險(xiǎn)人了，他畢業(yè)于上海金融國(guó)際保險(xiǎn)系，91年分配進(jìn)入中國(guó)人壽，一直到至今。他曾多次要求我去中國(guó)人壽，但是雖然我在他的潛移默化中有點(diǎn)了解保險(xiǎn)，但是還是無(wú)法接受它的展業(yè)的模式以及不能真正了解壽險(xiǎn)的功用與意義。于是一次次拒絕了他。至今，我哥哥每次看到我都會(huì)夸張的叫我一聲光榮的人民教師啊。那音調(diào)絕對(duì)拖出老長(zhǎng)老長(zhǎng)的。

談到人壽保險(xiǎn)，對(duì)它的了解還是比較抽象，雖然早期也購(gòu)買(mǎi)了一些人壽保險(xiǎn)，那都是在熟人的面子攻勢(shì)下購(gòu)買(mǎi)的。對(duì)保單的條款，以及保險(xiǎn)責(zé)任一點(diǎn)不懂。

真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在01年的十一月份，我參加了新人班培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“中國(guó)平安人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》，使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力。聽(tīng)了“壽險(xiǎn)的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動(dòng)很大，才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備，在需要時(shí)使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來(lái)源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。特別是在當(dāng)今社會(huì)中，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，無(wú)孔不入，無(wú)法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說(shuō)不完、道不盡的風(fēng)險(xiǎn)。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的苦痛與傷害咧？這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家兩個(gè)老村民因車(chē)禍相繼離世，因?yàn)樗麄儧](méi)有投任何保險(xiǎn)，留給了妻兒無(wú)限的悲傷，也使這兩個(gè)家庭完全陷入了困境。此時(shí)我在想：假如他倆投了充足的人壽保險(xiǎn)，他們的妻兒最起碼能保證生活來(lái)源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。而對(duì)于這些既沒(méi)有交通意識(shí)又沒(méi)有保險(xiǎn)意識(shí)的村民來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我作為一個(gè)保險(xiǎn)人，任重道遠(yuǎn)啊。與此同時(shí)，我的另一位好朋友的女兒同樣在放學(xué)的路上被車(chē)撞了，生命危在旦夕，因治療及時(shí)在某醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬(wàn)余元巨資，這對(duì)于一個(gè)正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是沉重的負(fù)擔(dān)，然而幸運(yùn)之神仍然眷顧著這個(gè)家庭，僅僅因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險(xiǎn)，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解，可以說(shuō)這個(gè)家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn)。因此我要做有準(zhǔn)備的人，結(jié)合自己的實(shí)際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛(ài)和責(zé)任，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)一定能幫我解決我的后顧之憂(yōu)。

既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺(jué)我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識(shí)的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷。如今我成了一名壽險(xiǎn)代理人，更有責(zé)任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠(chéng)信、樂(lè)觀、愛(ài)心、、耐心、行動(dòng)的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動(dòng)與他們接觸、溝通，傳播保險(xiǎn)理念，用自己專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)為客戶(hù)進(jìn)行需求分析，制定完整、準(zhǔn)確的壽險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)，以滿(mǎn)足人們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的需求。在滿(mǎn)足客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶(hù)提供更好的理財(cái)需求，滿(mǎn)足人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)與自我的雙贏。沙漠里的人最想看到綠洲，而我們的壽險(xiǎn)就是你想看到的綠洲。

壽險(xiǎn)演講稿范文（24篇）篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位伙伴們：

大家好。

我叫xx，是中國(guó)平安區(qū)域收展一名普通的收展員。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì)，一個(gè)展示自我的平臺(tái)。我今天演講的題目是“相信你，壽險(xiǎn)”

我曾經(jīng)是一名老師，在我們本地一所比較有名的小學(xué)擔(dān)任高年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)及班主任，我勤勤懇懇為教育事業(yè)奉獻(xiàn)了我14年人生最好的時(shí)光。可是學(xué)校并沒(méi)有給予我什么說(shuō)法，在我覺(jué)得入編無(wú)門(mén)的情況下選擇辭職重新尋找適合自己的工作 。

在我最迷茫的時(shí)候，不知何去何從時(shí)，我在網(wǎng)上不斷的發(fā)求職信息。終于被我的師傅李主任帶入了平安，在此先謝謝我的師傅以及師傅的師傅曹主任和我的美女領(lǐng)導(dǎo)酈紅仙課長(zhǎng)！

對(duì)于保險(xiǎn)我并不陌生，我哥哥應(yīng)該是第一代保險(xiǎn)人了，他畢業(yè)于上海金融國(guó)際保險(xiǎn)系，91年分配進(jìn)入中國(guó)人壽，一直到至今。他曾多次要求我去中國(guó)人壽，但是雖然我在他的潛移默化中有點(diǎn)了解保險(xiǎn)，但是還是無(wú)法接受它的展業(yè)的模式以及不能真正了解壽險(xiǎn)的功用與意義。于是一次次拒絕了他。至今，我哥哥每次看到我都會(huì)夸張的叫我一聲光榮的人民教師啊 。那音調(diào)絕對(duì)拖出老長(zhǎng)老長(zhǎng)的 。

談到人壽保險(xiǎn)，對(duì)它的了解還是比較抽象，雖然早期也購(gòu)買(mǎi)了一些人壽保險(xiǎn)，那都是在熟人的面子攻勢(shì)下購(gòu)買(mǎi)的。對(duì)保單的'條款，以及保險(xiǎn)責(zé)任一點(diǎn)不懂。

真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在01年的十一月份，我參加了新人班培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“中國(guó)平安人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》，使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力。聽(tīng)了“壽險(xiǎn)的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動(dòng)很大，才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備，在需要時(shí)使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來(lái)源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。特別是在當(dāng)今社會(huì)中，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，無(wú)孔不入，無(wú)法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說(shuō)不完、道不盡的風(fēng)險(xiǎn)。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的苦痛與傷害咧？這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家兩個(gè)老村民因車(chē)禍相繼離世，因?yàn)樗麄儧](méi)有投任何保險(xiǎn)，留給了妻兒無(wú)限的悲傷，也使這兩個(gè)家庭完全陷入了困境。此時(shí)我在想：假如他倆投了充足的人壽保險(xiǎn)，他們的妻兒最起碼能保證生活來(lái)源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。而對(duì)于這些既沒(méi)有交通意識(shí)又沒(méi)有保險(xiǎn)意識(shí)的村民來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我作為一個(gè)保險(xiǎn)人，任重道遠(yuǎn)啊。與此同時(shí)，我的另一位好朋友的女兒同樣在放學(xué)的路上被車(chē)撞了，生命危在旦夕，因治療及時(shí)在某醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬(wàn)余元巨資，這對(duì)于一個(gè)正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是沉重的負(fù)擔(dān)，然而幸運(yùn)之神仍然眷顧著這個(gè)家庭，僅僅因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險(xiǎn)，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解，可以說(shuō)這個(gè)家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn)。因此我要做有準(zhǔn)備的人，結(jié)合自己的實(shí)際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛(ài)和責(zé)任，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)一定能幫我解決我的后顧之憂(yōu)。

既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺(jué)我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識(shí)的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷。如今我成了一名壽險(xiǎn)代理人，更有責(zé)任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠(chéng)信、樂(lè)觀、愛(ài)心、、耐心、行動(dòng)的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動(dòng)與他們接觸、溝通，傳播保險(xiǎn)理念，用自己專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)為客戶(hù)進(jìn)行需求分析，制定完整、準(zhǔn)確的壽險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)，以滿(mǎn)足人們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的需求。在滿(mǎn)足客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶(hù)提供更好的理財(cái)需求，滿(mǎn)足人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)與自我的雙贏。沙漠里的人最想看到綠洲，而我們的壽險(xiǎn)就是你想看到的綠洲。

壽險(xiǎn)演講稿范文（24篇）篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位伙伴們：

大家好，我叫xxx，是三十部一名普通的壽險(xiǎn)代理人。很高興公司能給我一個(gè)向大家學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，我今天演講的題目是壽險(xiǎn)的意義與功能。

談到人壽保險(xiǎn)，記得在一次早會(huì)上，我們的主任高明中老師，曾對(duì)我們說(shuō)過(guò)：“保險(xiǎn)是一種最穩(wěn)健、穩(wěn)贏的理財(cái)方法，它能強(qiáng)制我們儲(chǔ)蓄，做到專(zhuān)款專(zhuān)用”。沒(méi)有來(lái)保險(xiǎn)公司前，我和很多人一樣，只知道拼命地賺錢(qián)而忽略了人自己本身的風(fēng)險(xiǎn)管理，不可否認(rèn)，人的一生風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，如果忽略了風(fēng)險(xiǎn)管理，我們積累的財(cái)富或許就會(huì)因?yàn)橐粓?chǎng)意外或大病而付之東流，因此風(fēng)險(xiǎn)管理比財(cái)富積累更為重要，其實(shí)我們每天都在與時(shí)間、疾病、死亡而賽跑。

四年前，我和我的推薦人高明中老師認(rèn)識(shí)了，當(dāng)時(shí)我有一個(gè)幸福的家，我愛(ài)人是北京天虹集團(tuán)設(shè)在海口的一家房地產(chǎn)公司的企劃部經(jīng)理，每月工資8000多，我在海洋世界總辦工作。我們有一個(gè)非常懂事、聽(tīng)話(huà)的兒子。當(dāng)時(shí)我對(duì)保險(xiǎn)就像是一張未加渲染的白紙一樣，一無(wú)所知，當(dāng)高老師要我給我愛(ài)人買(mǎi)份保險(xiǎn)時(shí)，我說(shuō)什么也不同意，高老師費(fèi)盡了口舌幾次去我家，我就是不買(mǎi)，我當(dāng)時(shí)在想，我愛(ài)人還年輕，死不了，給他買(mǎi)保險(xiǎn)就是在浪費(fèi)我的錢(qián)，后來(lái)高老師無(wú)耐又給我介紹一份少兒保險(xiǎn)，每年交保險(xiǎn)費(fèi)2萬(wàn)多，這個(gè)險(xiǎn)我二話(huà)沒(méi)說(shuō)就買(mǎi)了，可當(dāng)高老師要我加豁免時(shí)，我又不同意，因?yàn)榧由匣砻庖嘟?千多元錢(qián)，所以我沒(méi)有加。想不到的事情發(fā)生了，二年后,我愛(ài)人因腦干出血離開(kāi)了我們，他的悄然離去，給我和我的兒子留下了太多的疼痛，留下了太多的遺憾和追悔。

從此，我們娘倆艱苦度日。去年的一天，，臺(tái)風(fēng)大作，風(fēng)雨交加，公交車(chē)停開(kāi)了，大街小巷里全是水，我兒子為了不讓我著急，放學(xué)后，頂風(fēng)冒雨深一腳、淺一腳的從學(xué)校回來(lái)，因淋了雨，晚上就發(fā)燒了，可家里又沒(méi)有備藥。當(dāng)時(shí)，已是半夜1點(diǎn)來(lái)鐘，沒(méi)辦法，無(wú)論如何我都必須得去給我兒子買(mǎi)藥!我從新港跑到國(guó)貿(mào)，又從國(guó)貿(mào)跑到龍華路，平時(shí)夜里賣(mài)藥的藥店也因?yàn)榕_(tái)風(fēng)而早早的關(guān)門(mén)了，最后我去了醫(yī)學(xué)院，醫(yī)生在沒(méi)有見(jiàn)到病人時(shí)是不給開(kāi)處方的，藥房在沒(méi)有醫(yī)生處方情況下也是不給藥的,我哭著求醫(yī)生，醫(yī)生才給我開(kāi)了兩片百服寧，我拿到藥拼命地往家里跑，可是不小心摔倒了,胳膊摔得不能動(dòng)，一動(dòng)就鉆心的痛，但沒(méi)有別的辦法，兒子還在家等著我拿藥回去呢!回到家我和兒子抱在一起，哭到天亮。我的退休工資，每月只有1450元，只夠我和兒子日常開(kāi)銷(xiāo)，這就意味著我只能給兒子看病，而我只能去藥店買(mǎi)瓶紅花油回來(lái)擦胳膊，就這樣兒子的病很快就好了，而我的胳膊卻疼了半年之久。那段時(shí)間是我一生中最孤苦無(wú)助，困難重重的日子，就連簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單沖涼和穿衣我都做不來(lái)，每天只有以淚洗面。現(xiàn)在回想起來(lái)，我自己都不知道當(dāng)時(shí)是怎樣挨過(guò)那每一個(gè)日日夜夜的。

我恨哪，我悔啊，我恨自己的無(wú)知，我悔當(dāng)時(shí)為什么不聽(tīng)高老師的話(huà)，為我愛(ài)人上一份保險(xiǎn)，為什么不在我兒子的保單上加上豁免，我每天都在不停地責(zé)問(wèn)自己，保險(xiǎn)雖不能挽留住我愛(ài)人的生命，可有了這份保險(xiǎn)，就不至于讓我和我的兒子承受那么多的痛苦和生活壓力，這時(shí)我又想到了高老師，當(dāng)高老師在電話(huà)那頭再次和我提到保險(xiǎn)時(shí)，我二話(huà)沒(méi)說(shuō)毅然而然地走進(jìn)了平安，在平安諸多老師的幫助下，我從不認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)走到認(rèn)識(shí)，又從認(rèn)識(shí)走到認(rèn)知，并且從認(rèn)知保險(xiǎn)走到今天的認(rèn)定保險(xiǎn)。現(xiàn)在我才真正地體會(huì)到保險(xiǎn)是體現(xiàn)責(zé)任最好的載體，是預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的事先準(zhǔn)備，是急用的現(xiàn)金，是以小博大的理財(cái)方式，是人生價(jià)值的體現(xiàn)，保險(xiǎn)更是愛(ài)的傳遞!加入了平安保險(xiǎn)行列，我學(xué)到了前所未有的保險(xiǎn)知識(shí)。其實(shí)，很多名人早就對(duì)保險(xiǎn)有過(guò)精辟的論述。

李嘉誠(chéng)說(shuō)：“別人都說(shuō)我很富有，擁有很多的財(cái)富，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富，是給我的家人買(mǎi)了充足的人壽保險(xiǎn)。”

羅斯福說(shuō)：“一個(gè)有責(zé)任感的人對(duì)父母、妻子、兒女真愛(ài)的表現(xiàn)，在他對(duì)這個(gè)溫馨的幸福的家庭有個(gè)萬(wàn)全的準(zhǔn)備，保有適當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)是一種責(zé)任，也是國(guó)民該負(fù)起的`義務(wù)。”

胡適說(shuō)：“只是今天做明天的準(zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備、父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)做長(zhǎng)大的準(zhǔn)備，如此而已。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健;生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真豁達(dá);父母預(yù)備兒女，這是真慈愛(ài);能做到這三步的人才能算作真正的現(xiàn)代人。”

他們所講的話(huà)不值得我們?nèi)ニ伎紗?我們買(mǎi)汽車(chē)時(shí)必須要買(mǎi)保險(xiǎn)，為什么呢?因?yàn)檐?chē)的價(jià)值，車(chē)的風(fēng)險(xiǎn)。

我們?nèi)艘泊嬖谥L(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是疾病、意外和衰老，而人們往往忽視了這些。我們知道買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)的目的，是為了把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，既然這樣，我們?yōu)槭裁床欢嗔私庖恍┍ｋU(xiǎn)知識(shí)呢?把人的風(fēng)險(xiǎn)也轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司呢?有的人不太了解保險(xiǎn)，忽略了保險(xiǎn)的意義和功能。

保險(xiǎn)是什么呢?我的親身體驗(yàn)，保險(xiǎn)就是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，是對(duì)家人的一種愛(ài)。有了保險(xiǎn)，不管我們是在人間，還是在天堂，我們的愛(ài)都能照顧到我們的家人。

人都死了，還要保險(xiǎn)做什么?這是我們?cè)诮o人講保險(xiǎn)時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題。那么我們就要告訴他，人壽保險(xiǎn)不是因某些人要離開(kāi)人世，而是因?yàn)榱硗庖恍┤诉€要在世上繼續(xù)生活下去。就算是你去了天堂，但你的家人呢?若是沒(méi)有給家人帶來(lái)保障，愛(ài)就是一張空頭支票，您舍得讓你的家人受苦嗎?您舍得讓您的家人淪落到受人施舍的地步嗎?你舍得讓您的兒女面對(duì)暗淡的前途嗎?保險(xiǎn)雖不能阻止不幸發(fā)生，但是保險(xiǎn)無(wú)疑是可以減輕和延緩不幸悲劇的加劇。能確保在意外發(fā)生時(shí)，得到最實(shí)在的呵護(hù)和最充分的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，從而達(dá)到拯救和防止您的家庭因此而帶來(lái)的不幸和破損。

朋友們，當(dāng)你翻開(kāi)兒時(shí)的日記，你會(huì)有何感想?當(dāng)一份保單從出生就跟隨你一直到老，你又有何感想?每每翻開(kāi)都能感受到父母的那份愛(ài)和深深的祝福時(shí)，我們才感受到愛(ài)的分量。

一般人都是看了，體驗(yàn)到了，才會(huì)相信。而保險(xiǎn)才是相信了，才能看得到，得的到的。伙伴們，讓我們把保險(xiǎn)的意義和功能講給我們身邊的每一位朋友吧，讓每一個(gè)家庭都能有一個(gè)萬(wàn)全的準(zhǔn)備，免遭永劫不復(fù)的災(zāi)難，讓我們把保險(xiǎn)送到千家萬(wàn)戶(hù)，讓所有的人都能擁有一份平安幸福，這就是我們?cè)谧拿恳晃槐ｋU(xiǎn)人的崇高理念。我今天的現(xiàn)身說(shuō)法，就是對(duì)平安保險(xiǎn)的崇尚和實(shí)踐。

謝謝大家!

壽險(xiǎn)演講稿范文（24篇）篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位伙伴們：

大家好，我叫曹____，是三十部一名普通的壽險(xiǎn)代理人。很高興公司能給我一個(gè)向大家學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，我今天演講的題目是壽險(xiǎn)的意義與功能。

談到人壽保險(xiǎn)，記得在一次早會(huì)上，我們的`主任高明中老師，曾對(duì)我們說(shuō)過(guò)：“保險(xiǎn)是一種最穩(wěn)健、穩(wěn)贏的理財(cái)方法，它能強(qiáng)制我們儲(chǔ)蓄，做到專(zhuān)款專(zhuān)用”。沒(méi)有來(lái)保險(xiǎn)公司前，我和很多人一樣，只知道拼命地賺錢(qián)而忽略了人自己本身的風(fēng)險(xiǎn)管理，不可否認(rèn)，人的一生風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，如果忽略了風(fēng)險(xiǎn)管理，我們積累的財(cái)富或許就會(huì)因?yàn)橐粓?chǎng)意外或大病而付之東流，因此風(fēng)險(xiǎn)管理比財(cái)富積累更為重要，其實(shí)我們每天都在與時(shí)間、疾病、死亡而賽跑。

四年前，我和我的推薦人高明中老師認(rèn)識(shí)了，當(dāng)時(shí)我有一個(gè)幸福的家，我愛(ài)人是北京天虹集團(tuán)設(shè)在海口的一家房地產(chǎn)公司的企劃部經(jīng)理，每月工資8000多，我在海洋世界總辦工作。我們有一個(gè)非常懂事、聽(tīng)話(huà)的兒子。當(dāng)時(shí)我對(duì)保險(xiǎn)就像是一張未加渲染的白紙一樣，一無(wú)所知，當(dāng)高老師要我給我愛(ài)人買(mǎi)份保險(xiǎn)時(shí)，我說(shuō)什么也不同意，高老師費(fèi)盡了口舌幾次去我家，我就是不買(mǎi)，我當(dāng)時(shí)在想，我愛(ài)人還年輕，死不了，給他買(mǎi)保險(xiǎn)就是在浪費(fèi)我的錢(qián)，后來(lái)高老師無(wú)耐又給我介紹一份少兒保險(xiǎn)，每年交保險(xiǎn)費(fèi)2萬(wàn)多，這個(gè)險(xiǎn)我二話(huà)沒(méi)說(shuō)就買(mǎi)了，可當(dāng)高老師要我加豁免時(shí)，我又不同意，因?yàn)榧由匣砻庖嘟?千多元錢(qián)，所以我沒(méi)有加。想不到的事情發(fā)生了，二年后，我愛(ài)人因腦干出血離開(kāi)了我們，他的悄然離去，給我和我的兒子留下了太多的疼痛，留下了太多的遺憾和追悔。

從此，我們娘倆艱苦度日。去年的一天，臺(tái)風(fēng)大作，風(fēng)雨交加，公交車(chē)停開(kāi)了，大街小巷里全是水，我兒子為了不讓我著急，放學(xué)后，頂風(fēng)冒雨深一腳、淺一腳的從學(xué)校回來(lái)，因淋了雨，晚上就發(fā)燒了，可家里又沒(méi)有備藥。當(dāng)時(shí)，已是半夜1點(diǎn)來(lái)鐘，沒(méi)辦法，無(wú)論如何我都必須得去給我兒子買(mǎi)藥!我從新港跑到國(guó)貿(mào)，又從國(guó)貿(mào)跑到龍華路，平時(shí)夜里賣(mài)藥的藥店也因?yàn)榕_(tái)風(fēng)而早早的關(guān)門(mén)了，最后我去了醫(yī)學(xué)院，醫(yī)生在沒(méi)有見(jiàn)到病人時(shí)是不給開(kāi)處方的，藥房在沒(méi)有醫(yī)生處方情況下也是不給藥的，我哭著求醫(yī)生，醫(yī)生才給我開(kāi)了兩片百服寧，我拿到藥拼命地往家里跑，可是不小心摔倒了，胳膊摔得不能動(dòng)，一動(dòng)就鉆心的痛，但沒(méi)有別的辦法，兒子還在家等著我拿藥回去呢!回到家我和兒子抱在一起，哭到天亮。我的退休工資，每月只有1450元，只夠我和兒子日常開(kāi)銷(xiāo)，這就意味著我只能給兒子看病，而我只能去藥店買(mǎi)瓶紅花油回來(lái)擦胳膊，就這樣兒子的病很快就好了，而我的胳膊卻疼了半年之久。那段時(shí)間是我一生中最孤苦無(wú)助，困難重重的日子，就連簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單沖涼和穿衣我都做不來(lái)，每天只有以淚洗面。現(xiàn)在回想起來(lái)，我自己都不知道當(dāng)時(shí)是怎樣挨過(guò)那每一個(gè)日日夜夜的。

我恨哪，我悔啊，我恨自己的無(wú)知，我悔當(dāng)時(shí)為什么不聽(tīng)高老師的話(huà)，為我愛(ài)人上一份保險(xiǎn)，為什么不在我兒子的保單上加上豁免，我每天都在不停地責(zé)問(wèn)自己，保險(xiǎn)雖不能挽留住我愛(ài)人的生命，可有了這份保險(xiǎn)，就不至于讓我和我的兒子承受那么多的痛苦和生活壓力，這時(shí)我又想到了高老師，當(dāng)高老師在電話(huà)那頭再次和我提到保險(xiǎn)時(shí)，我二話(huà)沒(méi)說(shuō)毅然而然地走進(jìn)了平安，在平安諸多老師的幫助下，我從不認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)走到認(rèn)識(shí)，又從認(rèn)識(shí)走到認(rèn)知，并且從認(rèn)知保險(xiǎn)走到今天的認(rèn)定保險(xiǎn)。現(xiàn)在我才真正地體會(huì)到保險(xiǎn)是體現(xiàn)責(zé)任最好的載體，是預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的事先準(zhǔn)備，是急用的現(xiàn)金，是以小博大的理財(cái)方式，是人生價(jià)值的體現(xiàn)，保險(xiǎn)更是愛(ài)的傳遞!加入了平安保險(xiǎn)行列，我學(xué)到了前所未有的保險(xiǎn)知識(shí)。其實(shí)，很多名人早就對(duì)保險(xiǎn)有過(guò)精辟的論述。

李嘉誠(chéng)說(shuō)：“別人都說(shuō)我很富有，擁有很多的財(cái)富，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富，是給我的家人買(mǎi)了充足的人壽保險(xiǎn)。”

羅斯福說(shuō)：“一個(gè)有責(zé)任感的人對(duì)父母、妻子、兒女真愛(ài)的表現(xiàn)，在他對(duì)這個(gè)溫馨的幸福的家庭有個(gè)萬(wàn)全的準(zhǔn)備，保有適當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)是一種責(zé)任，也是國(guó)民該負(fù)起的義務(wù)。”

胡適說(shuō)：“只是今天做明天的準(zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備、父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)做長(zhǎng)大的準(zhǔn)備，如此而已。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健;生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真豁達(dá);父母預(yù)備兒女，這是真慈愛(ài);能做到這三步的人才能算作真正的現(xiàn)代人。”

他們所講的話(huà)不值得我們?nèi)ニ伎紗?我們買(mǎi)汽車(chē)時(shí)必須要買(mǎi)保險(xiǎn)，為什么呢?因?yàn)檐?chē)的價(jià)值，車(chē)的風(fēng)險(xiǎn)。

我們?nèi)艘泊嬖谥L(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是疾病、意外和衰老，而人們往往忽視了這些。我們知道買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)的目的，是為了把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，既然這樣，我們?yōu)槭裁床欢嗔私庖恍┍ｋU(xiǎn)知識(shí)呢?把人的風(fēng)險(xiǎn)也轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司呢?有的人不太了解保險(xiǎn)，忽略了保險(xiǎn)的意義和功能。

保險(xiǎn)是什么呢?我的親身體驗(yàn)，保險(xiǎn)就是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，是對(duì)家人的一種愛(ài)。有了保險(xiǎn)，不管我們是在人間，還是在天堂，我們的愛(ài)都能照顧到我們的家人。

人都死了，還要保險(xiǎn)做什么?這是我們?cè)诮o人講保險(xiǎn)時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題。那么我們就要告訴他，人壽保險(xiǎn)不是因某些人要離開(kāi)人世，而是因?yàn)榱硗庖恍┤诉€要在世上繼續(xù)生活下去。就算是你去了天堂，但你的家人呢?若是沒(méi)有給家人帶來(lái)保障，愛(ài)就是一張空頭支票，您舍得讓你的家人受苦嗎?您舍得讓您的家人淪落到受人施舍的地步嗎?你舍得讓您的兒女面對(duì)暗淡的前途嗎?保險(xiǎn)雖不能阻止不幸發(fā)生，但是保險(xiǎn)無(wú)疑是可以減輕和延緩不幸悲劇的加劇。能確保在意外發(fā)生時(shí)，得到最實(shí)在的呵護(hù)和最充分的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，從而達(dá)到拯救和防止您的家庭因此而帶來(lái)的不幸和破損。

朋友們，當(dāng)你翻開(kāi)兒時(shí)的日記，你會(huì)有何感想?當(dāng)一份保單從出生就跟隨你一直到老，你又有何感想?每每翻開(kāi)都能感受到父母的那份愛(ài)和深深的祝福時(shí)，我們才感受到愛(ài)的分量。

一般人都是看了，體驗(yàn)到了，才會(huì)相信。而保險(xiǎn)才是相信了，才能看得到，得的到的。伙伴們，讓我們把保險(xiǎn)的意義和功能講給我們身邊的每一位朋友吧，讓每一個(gè)家庭都能有一個(gè)萬(wàn)全的準(zhǔn)備，免遭永劫不復(fù)的災(zāi)難，讓我們把保險(xiǎn)送到千家萬(wàn)戶(hù)，讓所有的人都能擁有一份平安幸福，這就是我們?cè)谧拿恳晃槐ｋU(xiǎn)人的崇高理念。我今天的現(xiàn)身說(shuō)法，就是對(duì)平安保險(xiǎn)的崇尚和實(shí)踐。

謝謝大家!

壽險(xiǎn)演講稿范文（24篇）篇十

第一次感知您，是20____年的5月，我有幸被您慧眼識(shí)得，加入太保壽險(xiǎn)運(yùn)城中支真正成為您的一份子，從此我們朝夕與共，喜憂(yōu)相伴，企業(yè)愛(ài)崗敬業(yè)演講稿：我與太保壽險(xiǎn)共成長(zhǎng)。不知從什么時(shí)候開(kāi)始，我感到自己對(duì)您有一種莫名的依賴(lài)，一種難以釋?xiě)训膾炷睢Ｎ疑踔敛桓蚁嘈艆s不能不相信，我已經(jīng)身不由己的將您融入我的骨髓，融進(jìn)我的血液，再也無(wú)法分開(kāi)!

從柜面出納到業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)，從業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)到總賬、稅務(wù)會(huì)計(jì)，我在公司一干三個(gè)年頭。三個(gè)年頭，一千多個(gè)日日夜夜，我在成長(zhǎng)中實(shí)踐著對(duì)您的深入了解。無(wú)數(shù)次從元老們回憶往事般的經(jīng)驗(yàn)介紹中，從公司一份份報(bào)刊簡(jiǎn)訊中，從領(lǐng)導(dǎo)們鼓舞人心的大會(huì)總結(jié)及述職報(bào)告中，我對(duì)您的一點(diǎn)一滴都了如指掌。十年風(fēng)雨坎坷，十年艱難苦澀，十年淚汗交流，十年忘我拼搏，如今，當(dāng)我們欣喜地舉起這慶功酒杯，為十年輝煌干杯的時(shí)候，才真正體會(huì)到——十年，談何容易!十年，的確輝煌!于是，我不得不高聲贊嘆：太平洋，了不起的公司;太保人，不平凡的團(tuán)隊(duì)!

十年來(lái)，群策群力謀發(fā)展，乘風(fēng)破浪永向前，十年來(lái)，滄海橫流顯本色，勵(lì)精圖治不畏難!十年來(lái)，在上海總公司、山西分公司的期許與支持下，我們一代又一代的領(lǐng)導(dǎo)人求新求變求發(fā)展，我們這一支逐漸發(fā)展壯大的隊(duì)伍追求卓越、勇于開(kāi)拓。十年來(lái)，我們的內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)由最初的數(shù)十人發(fā)展到現(xiàn)在的118人;我們的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍由最初的百余人，發(fā)展到現(xiàn)在的2485人;我們的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部遍及運(yùn)城的13個(gè)縣市;我們的鹽湖支公司也于今年正式掛牌成立。

這一切的一切是我們運(yùn)城中支的歷屆領(lǐng)導(dǎo)人高瞻遠(yuǎn)矚、以人為本、抓住機(jī)遇、頑強(qiáng)拼搏的成果;這一切的一切，是每一位優(yōu)秀的太保壽險(xiǎn)運(yùn)城中支的同仁客戶(hù)至上、服務(wù)至上、勤奮努力、踏實(shí)苦干的結(jié)果。

不曾忘記，成立初期，為了打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，為了給運(yùn)城中支奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為了給河?xùn)|人民塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象，為了給總公司交一份滿(mǎn)意的答卷，一批百里挑一的骨干在分公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的封閉式訓(xùn)練，從服務(wù)到理念，從專(zhuān)業(yè)知識(shí)到職業(yè)素養(yǎng)，從體能訓(xùn)練到自我挑戰(zhàn)……一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)就這樣被一步步打造出來(lái)，然后不斷地傳承、發(fā)展、壯大直至今天。

不曾忘記，多少個(gè)日日夜夜，我們的領(lǐng)導(dǎo)班子廢寢忘食，犧牲節(jié)假日，奮戰(zhàn)在突破業(yè)績(jī)發(fā)展的一線(xiàn)，研究方案、制定政策，肩負(fù)使命、創(chuàng)新求變，全力揮灑著創(chuàng)業(yè)的激情與汗水，年邁的父母無(wú)暇探望，病中的妻子無(wú)暇顧及，孩子渴望團(tuán)聚的眼神總是伴著失望與嘆息。

不曾忘記，我們的員工兢兢業(yè)業(yè)，始終如一地堅(jiān)守在自己平凡的崗位上，盡職盡責(zé)，安守本份，加班加點(diǎn)，無(wú)怨無(wú)悔。每逢月末季末，每逢老產(chǎn)品停售，新產(chǎn)品上市，每逢推動(dòng)業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)集中之際，為了使保單及時(shí)生效、為了使續(xù)期業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，財(cái)務(wù)人員、出單人員常常在工作臺(tái)前一坐就是七八個(gè)小時(shí)，水顧不上喝，飯顧不上吃，沒(méi)時(shí)間活動(dòng)活動(dòng)僵硬的頸部腰部，甚至沒(méi)時(shí)間去趟洗手間;我們的理賠人員，常常是晴天一身土，雨天一身泥，不分嚴(yán)寒酷暑，無(wú)論刮風(fēng)下雨第一時(shí)間趕赴出險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)，只為給客戶(hù)及時(shí)快捷理賠，核賠人員辦公桌上一堆又一堆的業(yè)務(wù)總是亟待處理;我們的保費(fèi)部人員不辭辛苦深入用戶(hù)，宣導(dǎo)政策極盡耐心。忘不了同事蓉蓉幼小的孩子經(jīng)常跟著媽媽加班的情形，忘不了五十多歲的業(yè)務(wù)員王春燕大姐催收保費(fèi)遭遇客戶(hù)冷言冷語(yǔ)時(shí)那串串委屈的淚水，忘不了加班回家過(guò)遲時(shí)父母擔(dān)憂(yōu)的眼神，忘不了對(duì)孩子的許諾一次次落空時(shí)孩子噘起的小嘴……自古忠效難以?xún)扇x擇了保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，我們只能把客戶(hù)放在第一位，把工作放在第一位。

壽險(xiǎn)演講稿范文（24篇）篇十一

畢業(yè)之后做了一年的教師，乏味的教學(xué)讓我對(duì)自己的人生有了新的思考。一次偶然的機(jī)會(huì)讓我與平安結(jié)緣，通過(guò)對(duì)平安的了解，在的10月份我毅然決然的加盟了中國(guó)平安。可那時(shí)的我對(duì)于保險(xiǎn)還像一張未加渲染的白紙一樣，一無(wú)所知。那個(gè)時(shí)候我還是單純的認(rèn)為保險(xiǎn)只是不死不拿錢(qián)，賠錢(qián)賠不了命，可是通過(guò)一階段的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)并不像自己想的那樣，它就是一份責(zé)任一份愛(ài)，一份延續(xù)家庭幸福的愛(ài)。

由于家人的不理解和反對(duì)，讓我前進(jìn)的每一步都變得那樣艱難，剛剛?cè)胨镜奈疫€不會(huì)想到把保障送給每一個(gè)家庭，當(dāng)務(wù)之急只是為了賺取傭金而維持自己的生活。在我的腦中保險(xiǎn)仍是那么的概念話(huà)，只知道每年有數(shù)百萬(wàn)的人因?yàn)橐馔鈧κ鹿孰x開(kāi)了人世，重大疾病的發(fā)病率在72.18%，養(yǎng)老生活二十年一頓飯吃十塊錢(qián)一個(gè)人就得21.9萬(wàn)，總感覺(jué)事故離自己是那么的遙遠(yuǎn)。

就在20xx年的6月份，我的外甥女從外地回老家檢查身體，外地的醫(yī)生說(shuō)小孩子是眼睛水腫過(guò)段時(shí)間就好了。可是一個(gè)星期過(guò)去了小孩子的病依然沒(méi)有好轉(zhuǎn)，無(wú)耐之下從外地回到老家檢查。對(duì)于一個(gè)三歲的小孩子我也沒(méi)想那么多，就帶著她到市醫(yī)院去檢查，可是小孩不能熟睡檢查效果就不好，足足在醫(yī)院等了兩天才算順利的完成了ct片的檢查，可是醫(yī)生并沒(méi)有給出明確的診斷結(jié)果，只是說(shuō)情況不是太好。病情緊急，聽(tīng)人說(shuō)蚌埠醫(yī)學(xué)院不錯(cuò)，接著我就和姐姐、姐夫、姐姐的婆婆又坐車(chē)到了蚌埠醫(yī)學(xué)院。夏天的高溫總讓人感到那么的急躁，心情像待收的麥穗一樣那樣的低沉。

到了蚌埠醫(yī)學(xué)院，排隊(duì)、掛號(hào)、檢查，醫(yī)院的每個(gè)人都顯得那么匆忙，樓上樓下的跑，身上的衣服都不知汗透了多少回。不知是天熱的緣故還是病痛的緣故，小外甥女總是不停的哭鬧，對(duì)于我每一分鐘都是那么的煎熬。看著姐姐憔悴的面容，外甥女那發(fā)腫的眼睛，我的心也一陣一陣的疼痛。一項(xiàng)一項(xiàng)的檢查，讓我把醫(yī)院的樓層來(lái)來(lái)回回不知轉(zhuǎn)了多少趟，可是一項(xiàng)磁共震卻讓我們犯了難，在檢查的過(guò)程當(dāng)中小孩子不能有絲毫的動(dòng)彈，必須在熟睡的過(guò)程才能檢查。可是疼痛讓小孩很難進(jìn)入熟睡狀態(tài)，無(wú)耐之下打了安定針，對(duì)于一個(gè)三歲的孩子這又是多么的余心不忍。然而，打安定針也沒(méi)能讓小孩順利的完成磁共震的檢查，我們?cè)卺t(yī)院又等了一天，那種等待總顯得那么漫長(zhǎng)。

第二天的下午在漫長(zhǎng)的等待中終于給外甥女作完了最后的一項(xiàng)檢查，我們又陷入了等待之中，等待著那不知好還是壞的結(jié)果。

當(dāng)檢查結(jié)果出來(lái)之后我和姐夫一塊就去找主治醫(yī)生，醫(yī)生的一席話(huà)猶如晴天霹靂一般，讓兩個(gè)大男人都不敢去接受這樣的事實(shí)。外甥女患的是眼甲瘤，鼻竇兩側(cè)和眼框底部長(zhǎng)瘤子，眼甲瘤對(duì)我來(lái)說(shuō)可能只是一個(gè)名詞，可是醫(yī)生說(shuō)這種病多發(fā)于5歲以下的女性，要想確診必須手術(shù)之后拿到外地化驗(yàn)，他們醫(yī)院沒(méi)有這個(gè)條件，要想治就抓緊時(shí)間到上海五官科醫(yī)院或者是北京的同仁醫(yī)院，最后可能也是人財(cái)兩空。醫(yī)生的每一個(gè)字都如巨石一般壓的人喘不過(guò)氣來(lái)，對(duì)于一所省級(jí)醫(yī)院都看不了的病結(jié)果已經(jīng)讓我們不能接受。當(dāng)我們把這個(gè)消息告訴姐姐的時(shí)候，姐姐和她的'婆婆瞬間都是痛哭流涕，看著他們痛哭，我的眼淚也不自覺(jué)的流了下來(lái)。那種場(chǎng)面讓每一個(gè)路過(guò)的人都為之辛酸。

從蚌埠醫(yī)學(xué)院出來(lái)之后，我們又緊趕著坐上了回阜陽(yáng)的最后一班客車(chē)。小孩的病情一刻也不能耽誤，當(dāng)天晚上又買(mǎi)了到北京的火車(chē)票。在醫(yī)生的建議下去北京的同仁醫(yī)院，可是我卻沒(méi)有一同前去，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榈诙煲獏⒓庸疽患径鹊臅x升表彰，那天晚上我的心情低落到了極點(diǎn)，眼看著他們傷心的踏上去北京的路途。

第二天的表彰會(huì)很熱鬧也很隆重，可是對(duì)于我卻是那么的遙遠(yuǎn)，前臺(tái)老師的分享、晉升的表彰、下季度的方案宣導(dǎo)雖然在我的耳邊響起，可是那一刻我的心時(shí)時(shí)的在關(guān)注著外甥女的病情。休息期間接到姐夫打來(lái)的電話(huà)，沒(méi)有去過(guò)大城市的他們?nèi)ケ本┛床∮质呛蔚鹊钠D難，外甥女的病沒(méi)治了，北京的醫(yī)生讓直接回家已經(jīng)不給看了。坐在會(huì)場(chǎng)當(dāng)中的我，眼淚模糊了我的視線(xiàn)，結(jié)束時(shí)我都不知道自己是如何沉重的離開(kāi)了會(huì)場(chǎng)。

我多么希望自己的外甥女能平安無(wú)事，哪怕用我自己少活十年的生命換她健健康康的活下去，外甥女在從北京回來(lái)的一個(gè)星期后離開(kāi)了最?lèi)?ài)她的爸爸媽媽和舅舅。一個(gè)三歲的生命就這樣悄然離去了，她給我們留下了太多的疼痛，給我留下了更多的遺憾和追悔，為什么之前沒(méi)有給她存上一份保險(xiǎn)，我不停地問(wèn)自己。保險(xiǎn)不能挽救她的生命，可是有了保險(xiǎn)她就不至于會(huì)讓這個(gè)原本并不富裕的家庭雪上加霜。從那時(shí)起我就告訴自己，在平安以后的日子里我要讓我身邊的每一個(gè)親戚朋友都擁有一份保險(xiǎn)，擁有一份平安。

就在我慢慢淡去內(nèi)心的那種傷痛之后，12月底的一天我接到客戶(hù)的電話(huà)，她是我兩年前的一個(gè)萬(wàn)能客戶(hù)，她懷疑自己女兒的病情不是太好。聽(tīng)的出來(lái)她的話(huà)很沉重，她自己也不想往保險(xiǎn)理賠上面想，開(kāi)始她只是簡(jiǎn)單的咨詢(xún)了一下什么情況才是重大疾病，兩天后她又給我打了電話(huà)，醫(yī)生診斷她的女兒患了乳腺癌。她的女兒只有二十八歲，剛結(jié)婚兩年還沒(méi)有自己的孩子，現(xiàn)在得了這種病對(duì)于她們的家庭來(lái)說(shuō)無(wú)疑是非常痛苦的。雖然入司兩年多可我并沒(méi)有辦過(guò)重大疾病理賠，對(duì)于能賠不能賠我心里也沒(méi)底，再咨詢(xún)過(guò)公司的理賠人員之后，我心里更是沒(méi)底。理賠人員告訴我能賠不能賠，不要給客戶(hù)去承諾，先把資料交上來(lái)申請(qǐng)，屬于重大疾病就可以理賠，而且癌還分為良性和惡性、部分癌和全部癌，如果不能理賠也許會(huì)失去客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)的信任。我只好按部就班的把資料交到公司，只能靜靜地等著審核結(jié)果的通知，不到一個(gè)星期理賠結(jié)果下來(lái)了，賠付金額十二萬(wàn)，當(dāng)我把理賠通知書(shū)送給客戶(hù)的時(shí)候，那種感激就像看到了多年不見(jiàn)的親人一般，讓我感到作為一個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的偉大。這就是我們價(jià)值的體現(xiàn)，理賠服務(wù)沒(méi)讓客戶(hù)多走一步路，一個(gè)星期理賠款就順利的到帳，這也是客戶(hù)沒(méi)想到的。每當(dāng)客戶(hù)見(jiàn)到我的同事都會(huì)把我夸上一番，我知道這不單單是對(duì)我們業(yè)務(wù)人員的認(rèn)可，更是對(duì)保險(xiǎn)切身受益的真實(shí)感受，客戶(hù)總是說(shuō)如果你們公司哪天有需要我可以去做現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法。

沙漠遠(yuǎn)行的人最需要的就是看到綠洲，我們何嘗不是在客戶(hù)最需要的時(shí)候給他們送去愛(ài)心呢？讓他們能順利地去看病，順利地保障家人的生活。我深信保險(xiǎn)不會(huì)改變我們的生活，卻能保障我們的生活不會(huì)被改變，或許這就是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的偉大之處，讓我們攜起手來(lái)給每一個(gè)家庭送去保障、送去平安。愿每一個(gè)家庭都擁有平安！

我的演講到此結(jié)束，謝謝各位！

壽險(xiǎn)演講稿范文（24篇）篇十二

壽險(xiǎn)演講稿范文（24篇）篇十三

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間我們?cè)谝黄鸲冗^(guò)了將近兩個(gè)月的時(shí)間，在這兩個(gè)月里，我慶幸有這么多機(jī)會(huì)能夠聆聽(tīng)走在前面的人講述他們成功的故事。這些故事增強(qiáng)了我們的信心，激發(fā)了我們的斗志。我跟自己說(shuō)：“我一定加快步伐，走進(jìn)他們的行列。”

心理學(xué)家萊格認(rèn)為：“一個(gè)人常常為未來(lái)的目標(biāo)奮斗不息，以求達(dá)到人格各方面的和諧發(fā)展，這就是自我實(shí)現(xiàn)。”應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)平安給了我們一塊肥沃的土地，我們就要做一個(gè)辛勤的農(nóng)夫，播下希望的種子，通過(guò)耕耘去收獲喜悅。我們不僅要爭(zhēng)當(dāng)做一流的業(yè)務(wù)高手，還要幫助更多有需要的人，爭(zhēng)取自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

作為保險(xiǎn)代理人，我們的道路絕不會(huì)是暢通無(wú)阻的，迎接我們的更多是挫折、挑戰(zhàn)。我們的前路必定困難重重，但我堅(jiān)信，如果你把壽險(xiǎn)當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，勇敢走下去，你收獲的將是成功和幸福的人生。

我有一個(gè)夢(mèng)想，有一天讓每一個(gè)家庭都擁有一份堅(jiān)實(shí)的人壽保險(xiǎn)。

壽險(xiǎn)演講稿范文（24篇）篇十四

13號(hào)考完上午的07的考題，大題三道計(jì)算基本都是遇到過(guò)的題：

1、第一問(wèn)ppm求毛保費(fèi)（2.5%的定價(jià)利率算的），第二問(wèn)是求第五年末的準(zhǔn)備金（計(jì)算保單價(jià)值準(zhǔn)備金20年繳費(fèi)的評(píng)估利率得加上2%，就是4.5%）這題我失分了，直接用了上一問(wèn)計(jì)算的毛保費(fèi)。（后面的準(zhǔn)備金要用的毛保費(fèi)是在4.5%的水平上計(jì)算出來(lái)）的。

2、用tuc計(jì)算養(yǎng)老金的精算獲利，比較常規(guī)。先計(jì)算tal，然后計(jì)算ual的期望值和實(shí)際值，相減就是獲利。

問(wèn)答題有四道，基本都是每題五分吧：

1、給了一個(gè)買(mǎi)分紅保險(xiǎn)的例子，在不同的經(jīng)驗(yàn)利率下的盈余情況，試說(shuō)說(shuō)你對(duì)利率演示和分紅保險(xiǎn)的理解。

2、談?wù)剦垭U(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程。

3、證明題：一年期修正保費(fèi)的一個(gè)等式。

4、經(jīng)濟(jì)資本法和我國(guó)償付能力監(jiān)管方面的差異。

選擇題里面，有幾題挺遺憾的，尤其是那個(gè)最低償付能力額度的計(jì)算，我把五年期的一個(gè)分紅險(xiǎn)的比例用0.3%計(jì)算了，應(yīng)該是3-5年壽險(xiǎn)產(chǎn)品以0.15%的比例，高于5年用0.3%計(jì)算的。

多選題做得狂差。

養(yǎng)老金精算負(fù)債初始時(shí)刻為0是對(duì)的，（我以為在初始時(shí)刻有凍結(jié)負(fù)債的不就不對(duì)嗎，所以沒(méi)選上但后來(lái)在書(shū)上看到了）。

還有記得有一個(gè)非單位責(zé)任準(zhǔn)備金的貼現(xiàn)率不得高于5%這個(gè)選項(xiàng)沒(méi)選上，郁悶。

壽險(xiǎn)演講稿范文（24篇）篇十五

簡(jiǎn)答：

1.題目廢話(huà)說(shuō)了三四行，題意無(wú)非就是要你簡(jiǎn)介一下投連險(xiǎn)的特點(diǎn)和特征。8條特點(diǎn)加些特征答完肯定萬(wàn)無(wú)一失。

2.開(kāi)頭也是廢話(huà)一堆，題意就是答第四章三種定價(jià)方法的說(shuō)明和比較優(yōu)缺點(diǎn)，其實(shí)就是和08春50題一樣。

3.內(nèi)涵價(jià)值的應(yīng)用。書(shū)本p187，（這個(gè)點(diǎn)覺(jué)得考得有些偏，我當(dāng)時(shí)以為不會(huì)太重點(diǎn)，沒(méi)細(xì)背完）。

4.精算成本的假設(shè)因素，和正常成本和精算負(fù)債的概念。這個(gè)不難。

計(jì)算：

1.7分。考的是準(zhǔn)備金的模型，利用的是145頁(yè)例題8-7的原理，把這題搞懂就能答好第一題。

3．7分。算準(zhǔn)備金和紅利。和08春48題很像，也是給出一二三年的附加費(fèi)用率，然后計(jì)算。

單選：（大概考了8道還是9到計(jì)算題，題序可能不準(zhǔn)確）。

1.幾個(gè)說(shuō)法概念的比較，應(yīng)該選資產(chǎn)增值是紅利的來(lái)源那項(xiàng)。

2.計(jì)算。要求用1980年規(guī)則計(jì)算現(xiàn)金價(jià)值。

3．計(jì)算。用上題計(jì)算出的現(xiàn)金價(jià)值算一個(gè)含保單貸款的展期保險(xiǎn)。

4.壽險(xiǎn)定價(jià)原則。考的比較細(xì)，充足性，合理性，公平性，穩(wěn)定性各給出一個(gè)說(shuō)法，判斷其中一個(gè)的正確。

5.6.7.三道計(jì)算。考的是資產(chǎn)份額的計(jì)算，題目與08春46題計(jì)算題類(lèi)似，也是給出那些個(gè)東西，然后分別計(jì)算。掌握那題，這3分可以拿下。

8.當(dāng)m。

9.五種評(píng)估準(zhǔn)備金的方法，哪種是過(guò)去法。選積累法。（08春考過(guò)）。

10.幾個(gè)說(shuō)法概念，應(yīng)選的全連續(xù)沒(méi)有無(wú)折扣準(zhǔn)備金那項(xiàng)。

11.計(jì)算了一個(gè)未來(lái)新業(yè)務(wù)價(jià)值。知識(shí)點(diǎn)在p171。

12，計(jì)算償付能力，給出若干保險(xiǎn)，，準(zhǔn)備金，認(rèn)可資產(chǎn)認(rèn)可負(fù)債都有多少多少錢(qián)，算償付能力，和08春22題類(lèi)似。

13.個(gè)體均衡保費(fèi)法的計(jì)算題。

14.用ftp法算一個(gè)準(zhǔn)備金。

17.精算成本法最普遍的分類(lèi)方法。當(dāng)然就是第一條了~。

18，數(shù)據(jù)題，兩全團(tuán)險(xiǎn)首年附加上限，15%，p301。

19，給出分紅險(xiǎn)的定價(jià)利率2.5%，問(wèn)最低現(xiàn)金價(jià)值計(jì)算利率，當(dāng)然4.5還用說(shuō)啊！

多選：

1.紅利分配方式，現(xiàn)金，抵保費(fèi)，生息，交清保額，增額。

2.萬(wàn)能險(xiǎn)可收取的費(fèi)用，書(shū)本p8。

3.資產(chǎn)份額的其他應(yīng)用。應(yīng)選意外死亡給付，個(gè)體健康保險(xiǎn)和團(tuán)體保險(xiǎn)這三項(xiàng)。

4.躉交保費(fèi)即期年金的假設(shè)。

5.資產(chǎn)份額法可以計(jì)算的四種準(zhǔn)備金。法定，gaap，自然和毛保費(fèi)。

6.ppm法的幾個(gè)說(shuō)法概念。它給出書(shū)本112頁(yè)和113頁(yè)上邊的幾條說(shuō)法，然后判斷對(duì)錯(cuò)。

7.年金產(chǎn)品的一般特點(diǎn)。p145幾大條。

8風(fēng)險(xiǎn)貼現(xiàn)參數(shù)的`設(shè)定原則。

9.內(nèi)涵價(jià)值缺陷。

壽險(xiǎn)演講稿范文（24篇）篇十六

計(jì)48題(考題52題)。可能有少許差錯(cuò)，但我敢肯定的告訴各位，只要提到的內(nèi)容，肯定出現(xiàn)了。

問(wèn)答題：

1.宏觀定價(jià)法定價(jià)過(guò)程及考慮因素(問(wèn)答題5分)。

2.宏觀定價(jià)法,成本費(fèi)用附加法計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格(計(jì)算題,其中涉及價(jià)格需求函數(shù)(問(wèn)答題5分)。

3.終身壽險(xiǎn),萬(wàn)能壽險(xiǎn)法定利潤(rùn)(計(jì)算題8分)。

4.計(jì)算期交保費(fèi)的crvm準(zhǔn)備金(計(jì)算題6分)。

5.什么是盈余,可分配盈余,它們之間的區(qū)別.什么是紅利,影響紅利的因素有哪些?(問(wèn)答題5分)。

6.什么是經(jīng)濟(jì)成本,經(jīng)濟(jì)成本在公司的運(yùn)用情況.(問(wèn)答題5分)。

1.季交延期保費(fèi)公式。

2.季交未到期保費(fèi)公式。

3.平均附件費(fèi)用率的上限。

4.profitwx,4的計(jì)算(注意區(qū)別dx,t,dt)。

5.投資連接保險(xiǎn)寄送給投保人的報(bào)告時(shí)間(最遲周年日后30日內(nèi)),對(duì)應(yīng)的分紅保險(xiǎn)的分紅業(yè)績(jī)報(bào)告是每會(huì)計(jì)年底末.

6.紅利來(lái)源。

7.債券組合的分散(計(jì)算)。

8.改善債券組合質(zhì)量(計(jì)算)。

9.三年期兩全保險(xiǎn),asx,1,計(jì)算asx,2。

10.根據(jù),av,vbif,vnb計(jì)算新業(yè)務(wù)乘數(shù)。

11.展期保險(xiǎn)計(jì)算公式(含保單貸款)。

12.對(duì)crvm的調(diào)整法,責(zé)任準(zhǔn)備金的計(jì)算公式。

13.ev計(jì)算中最敏感的因素(風(fēng)險(xiǎn)貼現(xiàn)率,不是投資收益率)。

14.現(xiàn)金價(jià)值計(jì)算方法中,哪知方法詳細(xì)定義了費(fèi)用的確定(調(diào)整保費(fèi)法)。

15.統(tǒng)一給付計(jì)劃是收入的函數(shù)(不是服務(wù)年限的函數(shù))。

16.殘疾收入給付中,利用換算函數(shù)表示的年保費(fèi)公式。

17.書(shū)本例4-1。

18.asx,1,asx,0,vx,0,vx,1計(jì)算prox,1。

19.pvp以0.95的概率為正所需的最少保單數(shù)目。

20.法定準(zhǔn)備金的計(jì)算與費(fèi)用,失效率無(wú)關(guān)(省略費(fèi)用,失效率和紅利),自然準(zhǔn)備金,法定準(zhǔn)備金,毛保費(fèi)準(zhǔn)備金公式之間的轉(zhuǎn)變.

21.準(zhǔn)備金越多,投資收益率對(duì)利潤(rùn)越敏感.

22.ind_agg,agg,始終無(wú)ual。

23.價(jià)值準(zhǔn)備金的利息率=險(xiǎn)種報(bào)備時(shí)厘定保險(xiǎn)費(fèi)所使用的預(yù)定利息率(該說(shuō)法錯(cuò)誤,應(yīng)該+2%,分紅1%(保單期限小于10),2%(保單期限大于等于10))。

24.保單年底末保單現(xiàn)金價(jià)值準(zhǔn)備金不含保單年度末的生存給付金額.

25.責(zé)任準(zhǔn)備金應(yīng)逐單計(jì)算,且責(zé)任準(zhǔn)備金不小于評(píng)估當(dāng)日的現(xiàn)金價(jià)值。

26.風(fēng)險(xiǎn)貼現(xiàn)率=無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率+一定的風(fēng)險(xiǎn)額度.

多選題。

1.將保險(xiǎn)變?yōu)榻磺灞ｋU(xiǎn)后,保險(xiǎn)責(zé)任,保單期限不變,保額減少,保單費(fèi)用變化了嗎?(變化了,應(yīng)該ep沒(méi)有了,與交費(fèi)相關(guān)的費(fèi)用減少,參考?xì)埣裁饨槐ＹM(fèi)中費(fèi)用減少.)(多選題)。

2.calm(加拿大資產(chǎn)負(fù)債方法)進(jìn)行準(zhǔn)備金評(píng)估是,需注意的原則(多選題)。

3.無(wú)折扣準(zhǔn)備機(jī)適用的準(zhǔn)備金的類(lèi)型(離散,半連續(xù)準(zhǔn)備金)(多選題)。

4.退還準(zhǔn)備金適用的準(zhǔn)備金的類(lèi)型(?兄臺(tái),哪些類(lèi)型)(多選題)。

5.內(nèi)含價(jià)值的不足(多選題)。

6.風(fēng)險(xiǎn)資本法的優(yōu)點(diǎn)(多選題)。

7.計(jì)劃成本考慮的因素(多選題)。

8.完全基金式的優(yōu)點(diǎn)(多選題)。

9.負(fù)債評(píng)估的目的(多選題)。

10.個(gè)人壽險(xiǎn)預(yù)定附加費(fèi)用率規(guī)定了哪些限制(預(yù)定附件費(fèi)用率,平均附加費(fèi)用率,直接傭金比例,沒(méi)有間接傭金比例)(多選題)。

11.投資連接保險(xiǎn)的費(fèi)用組成部分(多選題)。

12.償付能力充足率及采取的監(jiān)管措施(中國(guó))。

13.分紅業(yè)績(jī)報(bào)告的組成部分(固定附加費(fèi)用的需要提交費(fèi)用率報(bào)告嗎?)(多選題)。

14.保險(xiǎn)定價(jià)過(guò)程(多選題)。

15.資產(chǎn)份額定價(jià)法的其他應(yīng)用(多選題)。

壽險(xiǎn)演講稿范文（24篇）篇十七

尊敬的各位評(píng)委、親愛(ài)的同仁!

大家好!

多少雨飄在胸前風(fēng)響在耳畔，只知道成長(zhǎng)的足跡早已漫進(jìn)了我的心。當(dāng)一個(gè)人與追求同行，便坎坷是伴，磨難也是伴。

我是從新人班懷揣著夢(mèng)想來(lái)到平安。經(jīng)過(guò)銜接教育班、轉(zhuǎn)正班的學(xué)習(xí)我對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品有了解對(duì)平安有了了解。在平安工作的一年里我沒(méi)有掙到很多錢(qián)，但我不知道自己內(nèi)心深處為什么不想離開(kāi)平安。我相信萬(wàn)事萬(wàn)物的存在是合理的那么我糾結(jié)的存活在這里在也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌著工作著，直到有一天我們區(qū)里的大姐說(shuō)我太強(qiáng)就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么強(qiáng)的‘倔驢’。一句‘倔驢’點(diǎn)醒了我。人的性格決定著命運(yùn)，因?yàn)橹饔^不容昜接納別人意見(jiàn)，對(duì)人對(duì)事過(guò)于認(rèn)真。一年的時(shí)間里我用著自己的方法揣摩著自己要走的壽險(xiǎn)之路所以艱辛所以糾結(jié)。

反省了自己我在生活中足步的在改變自己，每次強(qiáng)的時(shí)候都會(huì)想一想也許他們是對(duì)的為的是為我好少走彎路。每天依舊過(guò)著每天出門(mén)講產(chǎn)品溝通理念不過(guò)比以前好多了。不過(guò)突然有一天我接到了這樣一個(gè)電話(huà)打斷了我往日的生活。“楊玲你來(lái)，我對(duì)門(mén)小姑娘要買(mǎi)保險(xiǎn)!”一段愣神之后我想不是講過(guò)了嗎?不是不買(mǎi)嗎都快半年。對(duì)了見(jiàn)了面在說(shuō)吧。見(jiàn)面之后我了解到原來(lái)她生病了卵槽囊腫是啊那次我給她講保險(xiǎn)時(shí)半年前她剛體檢過(guò)什么病沒(méi)有也就是體檢沒(méi)有問(wèn)題相信自己年齡小沒(méi)有病幾次勸說(shuō)石沉大海就在半年后發(fā)生了這樣的事。我在想邊紅旗的故事也真的也發(fā)生在我身邊。看別人發(fā)生的是故事自己的是事故。我為自己沒(méi)能保護(hù)身邊的朋友而自責(zé)。我看到23歲的單親的她沒(méi)有把病情告訴媽媽而在為醫(yī)療費(fèi)用而擔(dān)憂(yōu)。我心里非常非常的難受。此時(shí)我深刻的理解了保險(xiǎn)意義和公用。深知壽險(xiǎn)對(duì)于家庭、社會(huì)、對(duì)于國(guó)家的意義。

當(dāng)我真正的打開(kāi)心扉接受保險(xiǎn)理解保險(xiǎn)，我想正因?yàn)榇耸拢蚁胛矣辛撕较颍辛素?zé)任，我想我的肩膀雖然稚嫩，但我的心中，卻有一枚輝煌的太陽(yáng)!我不是詩(shī)人，不能用漂亮的詩(shī)句謳歌我的職業(yè);我不是學(xué)者，不能用深邃的思想思考我的價(jià)值;我不是歌手，不能用動(dòng)聽(tīng)的歌喉歌詠我的崗位。然而，我是一名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員我能把保障帶給別人解決他們擔(dān)憂(yōu)。我終于知道自己為什么我還在平安了。因我社會(huì)上有很多人需要我。我要感謝我的職業(yè)，是它讓我知道怎樣平等、善良、真誠(chéng)地對(duì)待每一位客戶(hù)!我要感謝我的職業(yè)，我愿盡我所能為社會(huì)注入一絲力量。是它讓我懂得奉獻(xiàn)的價(jià)值和責(zé)任!

增員是保險(xiǎn)銷(xiāo)售的永恒話(huà)題以前我也增員。那是因?yàn)樗麄冋f(shuō)師傅主任掙得多，多條腿走的穩(wěn)。可是增的不是沒(méi)過(guò)就是過(guò)了不來(lái)足漸不在動(dòng)了。而今我懂了當(dāng)我看懂保險(xiǎn)理解保險(xiǎn)意義和公用。因?yàn)閲?guó)家和社會(huì)是需要很多有責(zé)任心的人，而僅僅我們這些是不夠的要喚醒更多的人加入我們加入團(tuán)隊(duì)。并要帶領(lǐng)新加入的伙伴。讓他們存活保障更多的人。所以我又多了一項(xiàng)任務(wù)在保障客戶(hù)家庭的同時(shí)要多留心那些有責(zé)任心想為國(guó)家為社會(huì)做事卻始終找不到路的人，我要將他們帶入平安，分享我們公司的理念。成就他們的夢(mèng)想。實(shí)現(xiàn)他們的愿望。

我要把我的這項(xiàng)工作要當(dāng)事業(yè)來(lái)做所以我對(duì)自己個(gè)人發(fā)展有了新的要求。在全新的一年里我要更加勤奮努力。一手抓業(yè)績(jī)一手抓增員來(lái)。同時(shí)在一年的時(shí)間里要完成我的導(dǎo)師的夢(mèng)想走上平安的講臺(tái)。

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!

壽險(xiǎn)演講稿范文（24篇）篇十八

07的題目知識(shí)點(diǎn)覆蓋得比較廣，現(xiàn)主要回憶一下大題如下：

1.給出前幾年的profitdx，profitwx，和利潤(rùn)profitx,以及各年的死亡率，退保率，求總利潤(rùn)。

2.計(jì)算題：5歲，30年期兩全險(xiǎn)，繳費(fèi)期30年，給出保額、年繳保費(fèi)。已知利率，死亡率表。保險(xiǎn)保障基金和稅前投資收入的基礎(chǔ)都是法定責(zé)任準(zhǔn)備金，分紅來(lái)源是死差和利差。求第二年和第三保單年度的法定責(zé)任準(zhǔn)備金，分紅支出，和毛利潤(rùn)。

3.責(zé)任準(zhǔn)備金大于現(xiàn)金價(jià)值的原因是什么？

4.保費(fèi)不足準(zhǔn)備金引起批評(píng)的原因，和改進(jìn)。

5.證明：在資產(chǎn)份額公式中用臨界保費(fèi)代替毛保費(fèi)后，其結(jié)果即為自然準(zhǔn)備金。

單選30個(gè)。

1單重與雙重?fù)p失模型中保費(fèi)關(guān)系，責(zé)任準(zhǔn)備金關(guān)系。

2資產(chǎn)份額法的問(wèn)題，什么類(lèi)似于收支賬戶(hù)之類(lèi)的。

3定價(jià)原則的首要原則。

4給定條件計(jì)算期末資產(chǎn)份額。

8年繳保費(fèi)，保費(fèi)損失=p。

9盈余準(zhǔn)備金的問(wèn)題。

10不考慮任何費(fèi)用的法定責(zé)任準(zhǔn)備金評(píng)估法。

11gaap準(zhǔn)備金的問(wèn)題。

12修正準(zhǔn)備金與均衡凈保費(fèi)責(zé)任準(zhǔn)備金，尚未分?jǐn)偟馁M(fèi)用的關(guān)系。

13一年定期修正法計(jì)算兩年末的準(zhǔn)備金。

14crvm法ea計(jì)算。

15ppm法優(yōu)點(diǎn)不足。

16新型壽險(xiǎn)產(chǎn)品責(zé)任準(zhǔn)備金適用方法。

17最低不喪失現(xiàn)金價(jià)值中r=？

1819再分保前rbc=？分保后c1下降了？

20復(fù)合雇主計(jì)劃是指。

21現(xiàn)收現(xiàn)付制與完全基金制的比較。

22終止是指。

2324個(gè)體均衡保費(fèi)法tnc計(jì)算ual計(jì)算。

25兩全險(xiǎn)20年期以上第二年預(yù)定附加費(fèi)用率上限。

26哪種方法可能出現(xiàn)持續(xù)負(fù)債小于終止負(fù)債。

27分紅險(xiǎn)年度報(bào)告不包括內(nèi)容。

28投資聯(lián)結(jié)險(xiǎn)基本單位的計(jì)算。

多選15個(gè)。

1定期壽險(xiǎn)的特點(diǎn)。

3萬(wàn)能險(xiǎn)的結(jié)算利率問(wèn)題。

4定價(jià)利率問(wèn)題。

5失效率影響因素。

6自然準(zhǔn)備金問(wèn)題。

7加拿大資產(chǎn)負(fù)債法原則。

8退還準(zhǔn)備金問(wèn)題。

9rbc法與英國(guó)最低償付能力額度法相比優(yōu)點(diǎn)。

10償付能力管理措施。

11附加負(fù)債產(chǎn)生的情況，什么方法下產(chǎn)生。

12責(zé)任準(zhǔn)備金計(jì)算問(wèn)題，包括法定責(zé)任準(zhǔn)備金，未決賠款準(zhǔn)備金。

13意外傷害險(xiǎn)附加費(fèi)用率上限，已發(fā)生已報(bào)案未決準(zhǔn)備金提取問(wèn)題。

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壽險(xiǎn)演講稿范文（24篇）篇十九

大家好，我是來(lái)自xx部的新人xxx，我演講的題目是壽險(xiǎn)的意義與功用。

今天我將從生老病死四個(gè)方面來(lái)和大家探討人壽保險(xiǎn)的意義與功用。

首先是生，在這里，我所指的生是“生兒育女”的生。在座的各位很多已經(jīng)有了孩子，其他的也會(huì)在不久的將來(lái)為人父母，當(dāng)我們的孩子從呱呱墜地的那天起，他就帶給了我們無(wú)盡的歡樂(lè)和幸福，因?yàn)楹⒆邮俏覀兩难永m(xù)，看著他們的一天天長(zhǎng)大，就像是我們自己再活了一回。“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，這就是我們民族得以延續(xù)與傳承的偉大之處。每個(gè)父母都希望自己的孩子健康快樂(lè)的成長(zhǎng)，將來(lái)能有好的工作和幸福的生活。然而，現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越激烈，為了不讓孩子輸在起跑線(xiàn)上，我們都會(huì)想盡辦法讓孩子接受最好的教育，然而，現(xiàn)代子女教育費(fèi)用一再飆升，給每個(gè)家庭帶來(lái)了沉重的負(fù)擔(dān)。據(jù)上海社科院調(diào)查顯示，上海養(yǎng)育一個(gè)孩子的直接費(fèi)用高達(dá)49萬(wàn)，教育費(fèi)用比20xx年前翻了7番，就算是在我們邵陽(yáng)這樣的小城市，將一個(gè)孩子送到大學(xué)畢業(yè)也得花費(fèi)30萬(wàn)。我媽媽曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)：兒子，我以后養(yǎng)老也不用你管了，你只要將你這些年讀書(shū)的錢(qián)還給我就行了，我咋聽(tīng)之下還以為她在開(kāi)玩笑，但當(dāng)我仔細(xì)一算，這個(gè)數(shù)字還真不是一般的大!不知道各位有沒(méi)有算過(guò)?而且隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這個(gè)費(fèi)用只會(huì)水漲船高，相信各位都不希望自己的子女因?yàn)闆](méi)有足夠的教育費(fèi)用而面臨失學(xué)的境地吧?然而我想請(qǐng)問(wèn)各位，你們是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了這筆巨額的費(fèi)用了呢?我們應(yīng)該怎樣為子女建立教育基金?這筆教育基金必須具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：一，專(zhuān)款專(zhuān)用;二，保值升值;三，不會(huì)因?yàn)橐馔獾绕渌蛩囟袛唷Ｈ藟郾ｋU(xiǎn)就能夠很好的解決這個(gè)問(wèn)題，以平安的吉星送寶為例，在孩子出生的時(shí)候，每年給孩子存一萬(wàn)，連續(xù)存20xx年，到孩子20歲上大學(xué)的時(shí)候，加上分紅和返還，我們將會(huì)有15萬(wàn)的教育金，孩子的學(xué)費(fèi)就不用愁了，就算我們?cè)谶@20xx年內(nèi)因?yàn)橐馔饣蛘呒膊《x開(kāi)了孩子，無(wú)法繼續(xù)繳納保費(fèi)，保險(xiǎn)特有的豁免功能，可以讓我們免交以后的保費(fèi)，而且保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，孩子的未來(lái)不會(huì)受到任何影響，真正做到了無(wú)論我們?cè)谂c不在，我們的愛(ài)一直守護(hù)著孩子。這就是人壽保險(xiǎn)愛(ài)與責(zé)任的體現(xiàn)!

我們年輕的時(shí)候拼命的工作，不就是為了能夠過(guò)上幸福安詳?shù)耐砟晟顔?《圣經(jīng)》中有句話(huà)：當(dāng)你擁有時(shí)，上帝會(huì)不斷給予你，而當(dāng)你沒(méi)有時(shí)，連你最后一點(diǎn)也會(huì)被奪去。一個(gè)人到老年時(shí)窮困潦倒，不是因?yàn)樗贻p時(shí)做錯(cuò)什么，而是他年輕時(shí)什么都沒(méi)做。每個(gè)人都不希望飽經(jīng)風(fēng)霜走到人生的暮年還要忍受著生活困頓之苦。

中國(guó)社會(huì)制度的轉(zhuǎn)型，使傳統(tǒng)的完全依賴(lài)國(guó)家、單位的養(yǎng)老制度逐漸發(fā)生深刻變化，國(guó)家對(duì)職工生老病死的"大包大攬"已成為過(guò)去，人們已意識(shí)到真正保障自己將來(lái)生活的只能是自己。所以人們?cè)谀贻p時(shí)早準(zhǔn)備早投入，年老時(shí)就可以有充足的生活保障，從而渡過(guò)一個(gè)"夕陽(yáng)無(wú)限好"的晚年。

我的鄰居曾先生，今年32歲，在結(jié)婚紀(jì)念日來(lái)臨之際，選擇送給30歲的太太一份特殊的禮物——平安吉星盈瑞保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃，這份禮物帶給曾太太的不僅是這一個(gè)結(jié)婚紀(jì)念日的祝福，更是每個(gè)紀(jì)念日的關(guān)懷，每年交一萬(wàn)元，連續(xù)交20xx年，到曾太太60歲時(shí)，她可以領(lǐng)取21萬(wàn)，70歲時(shí)變成30萬(wàn)，80歲就會(huì)有40萬(wàn)。有了這筆錢(qián)。曾太太的晚年生活就可以過(guò)得無(wú)憂(yōu)無(wú)慮。

投保養(yǎng)老保險(xiǎn)可以說(shuō)既是老人為子女分擔(dān)一份憂(yōu)愁，也是晚輩獻(xiàn)給長(zhǎng)輩的一片孝心。

也許有人會(huì)說(shuō)，我已經(jīng)買(mǎi)了醫(yī)保，可以靠醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)，但是社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)只能滿(mǎn)足最基本的看病需求，對(duì)于重大疾病來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是杯水車(chē)薪。前朱镕基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：基本醫(yī)療保障只能是低水平的，“保”而不“包”，“保”即有一個(gè)基本的保障，超出部分主要應(yīng)通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)解決。現(xiàn)在該是轉(zhuǎn)變陳舊觀念的時(shí)候了。應(yīng)明確健康投資人人有責(zé)，不能再完全依靠社會(huì)，社會(huì)要求我們積極參加商業(yè)保險(xiǎn)。如果我們投保了商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)，就算真到了我們臥病在床的那一天，保險(xiǎn)公司將會(huì)為我們承擔(dān)大部分的醫(yī)療費(fèi)用，也就不會(huì)出現(xiàn)久病床前無(wú)孝子的尷尬狀況了。《邊紅旗的故事》相信大家都知道，里面的那個(gè)小女孩是多么的可愛(ài)啊，但就是這么一個(gè)年輕美麗的女孩，卻被無(wú)情的病魔奪去了生命，其實(shí)帶走小女孩生命的本質(zhì)不是病魔，而是缺錢(qián)，如果他們買(mǎi)了人壽保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司就能夠幫助他們支付一大筆醫(yī)療費(fèi)用，那個(gè)小女孩也許就可以借此擺脫死神之手，重新回到父母身邊。投保壽險(xiǎn)，可以使自己和家人病有所醫(yī)，康復(fù)有望。

最后是死。死，人皆有之，只是家里人怎么辦?

在這里，我想和大家分享兩個(gè)最近發(fā)生在我身邊的故事，我上個(gè)月回家搞客戶(hù)答謝會(huì)，然后我和劉經(jīng)理一起去村里面拜訪客戶(hù)，走到對(duì)面村子的時(shí)候，聽(tīng)到了奏響的哀樂(lè)，然后一打聽(tīng)，才知道是有人過(guò)世了，生老病死，這本來(lái)是人之常情，但是當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)死者是一個(gè)和我同年的女人，結(jié)婚才幾年，膝下還有兩個(gè)嗷嗷待哺的兒女，高昂的醫(yī)療費(fèi)用早已花光了家里的所有積蓄，而且欠下的醫(yī)療債務(wù)更是讓這個(gè)本來(lái)就貧困的家庭雪上加霜。看著兩個(gè)幼小的孩子，我的心里很難過(guò)，孩子還這么小，還沒(méi)有享受生活的美好就要承受如此大的苦難，而更讓我難過(guò)的是死者沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)，這樣一來(lái)，所有的生活重?fù)?dān)就壓在了他的丈夫的肩上，我望著那個(gè)瘦弱的男人，心里不由得為他們家庭的未來(lái)暗自嘆息。

同時(shí)我也想起了前不久發(fā)生在我們村的一起理賠案件，我們村的劉亞軍于于今年查出患上肺癌，經(jīng)醫(yī)治無(wú)效于上個(gè)月去世，同樣是有孩子，同樣花了一大把的醫(yī)藥費(fèi)，不同的是他在前年在平安投保了人壽保險(xiǎn)，買(mǎi)了年交六千的鑫利，在醫(yī)院確證后，平安馬上給付了8萬(wàn)，解了醫(yī)療費(fèi)用的燃眉之急，在他過(guò)世以后，又給付了4萬(wàn)。這筆錢(qián)對(duì)于這個(gè)剛剛遭受重創(chuàng)的家庭來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪中送炭，相信孩子將來(lái)的道路會(huì)走的更加平穩(wěn)!

一樣的故事，不一樣的結(jié)局。其中的區(qū)別相信大家都已經(jīng)感受到了吧?其實(shí)豁達(dá)的人是不畏懼死亡的，但家人卻可能陷入失去親人的無(wú)盡痛苦和失去依靠的困窘之中。責(zé)任和愛(ài)使人成為萬(wàn)物之靈長(zhǎng)，是人類(lèi)社會(huì)得以繼續(xù)存在的源泉。人類(lèi)盡其所能地照顧和報(bào)答身邊所愛(ài)的人，承擔(dān)起對(duì)他們的責(zé)任。正是這種責(zé)任與愛(ài)的延續(xù)使我們希望親人、朋友們永遠(yuǎn)得到照顧，并為此而產(chǎn)生了擔(dān)心和憂(yōu)慮，投保人壽保險(xiǎn)，為家人留一筆保險(xiǎn)金，我們就可以含笑離去了。

保險(xiǎn)就象飛機(jī)上的降落傘，汽車(chē)上的安全氣囊，它們未必使用，但它實(shí)實(shí)在在的帶給您一份安全保障。

他不能帶來(lái)健康，卻可以修補(bǔ)健康，他不會(huì)防范意外，卻可以減少意外帶來(lái)的傷害，他無(wú)法維系家庭，卻可以完成父母對(duì)兒女的愛(ài)。

胡適先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：保險(xiǎn)的意義只是今日作明日的準(zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)作兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而已!今日預(yù)備明日，這是真穩(wěn)健;生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá);父母預(yù)備兒女，這是真慈愛(ài);能作到這三點(diǎn)的人，才能算作是現(xiàn)代人。

各位在座的現(xiàn)代人，你做到了嗎?

壽險(xiǎn)演講稿范文（24篇）篇二十

第一次感知您，是的5月，我有幸被您慧眼識(shí)得，加入太保壽險(xiǎn)運(yùn)城中支真正成為您的一份子，從此我們朝夕與共，喜憂(yōu)相伴，企業(yè)愛(ài)崗敬業(yè)演講稿：我與太保壽險(xiǎn)共成長(zhǎng)。不知從什么時(shí)候開(kāi)始，我感到自己對(duì)您有一種莫名的依賴(lài)，一種難以釋?xiě)训膾炷睢Ｎ疑踔敛桓蚁嘈艆s不能不相信，我已經(jīng)身不由己的將您融入我的骨髓，融進(jìn)我的血液，再也無(wú)法分開(kāi)！

從柜面出納到業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)，從業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)到總賬、稅務(wù)會(huì)計(jì)，我在公司一干三個(gè)年頭。三個(gè)年頭，一千多個(gè)日日夜夜，我在成長(zhǎng)中實(shí)踐著對(duì)您的深入了解。無(wú)數(shù)次從元老們回憶往事般的經(jīng)驗(yàn)介紹中，從公司一份份報(bào)刊簡(jiǎn)訊中，從領(lǐng)導(dǎo)們鼓舞人心的大會(huì)總結(jié)及述職報(bào)告中，我對(duì)您的一點(diǎn)一滴都了如指掌。十年風(fēng)雨坎坷，十年艱難苦澀，十年淚汗交流，十年忘我拼搏，如今，當(dāng)我們欣喜地舉起這慶功酒杯，為十年輝煌干杯的時(shí)候，才真正體會(huì)到——十年，談何容易！十年，的確輝煌！于是，我不得不高聲贊嘆：太平洋，了不起的公司；太保人，不平凡的團(tuán)隊(duì)！

十年來(lái)，群策群力謀發(fā)展，乘風(fēng)破浪永向前，十年來(lái)，滄海橫流顯本色，勵(lì)精圖治不畏難！十年來(lái)，在上海總公司、山西分公司的期許與支持下，我們一代又一代的領(lǐng)導(dǎo)人求新求變求發(fā)展，我們這一支逐漸發(fā)展壯大的隊(duì)伍追求卓越、勇于開(kāi)拓。十年來(lái)，我們的內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)由最初的數(shù)十人發(fā)展到現(xiàn)在的118人；我們的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍由最初的百余人，發(fā)展到現(xiàn)在的2485人；我們的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部遍及運(yùn)城的13個(gè)縣市；我們的鹽湖支公司也于今年正式掛牌成立。

這一切的一切是我們運(yùn)城中支的歷屆領(lǐng)導(dǎo)人高瞻遠(yuǎn)矚、以人為本、抓住機(jī)遇、頑強(qiáng)拼搏的'成果；這一切的一切，是每一位優(yōu)秀的太保壽險(xiǎn)運(yùn)城中支的同仁客戶(hù)至上、服務(wù)至上、勤奮努力、踏實(shí)苦干的結(jié)果。

不曾忘記，成立初期，為了打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，為了給運(yùn)城中支奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為了給河?xùn)|人民塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象，為了給總公司交一份滿(mǎn)意的答卷，一批百里挑一的骨干在分公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的封閉式訓(xùn)練，從服務(wù)到理念，從專(zhuān)業(yè)知識(shí)到職業(yè)素養(yǎng)，從體能訓(xùn)練到自我挑戰(zhàn)……一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)就這樣被一步步打造出來(lái)，然后不斷地傳承、發(fā)展、壯大直至今天。

不曾忘記，多少個(gè)日日夜夜，我們的領(lǐng)導(dǎo)班子廢寢忘食，犧牲節(jié)假日，奮戰(zhàn)在突破業(yè)績(jī)發(fā)展的一線(xiàn)，研究方案、制定政策，肩負(fù)使命、創(chuàng)新求變，全力揮灑著創(chuàng)業(yè)的激情與汗水，年邁的父母無(wú)暇探望，病中的妻子無(wú)暇顧及，孩子渴望團(tuán)聚的眼神總是伴著失望與嘆息。

不曾忘記，我們的員工兢兢業(yè)業(yè)，始終如一地堅(jiān)守在自己平凡的崗位上，盡職盡責(zé)，安守本份，加班加點(diǎn)，無(wú)怨無(wú)悔。每逢月末季末，每逢老產(chǎn)品停售，新產(chǎn)品上市，每逢推動(dòng)業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)集中之際，為了使保單及時(shí)生效、為了使續(xù)期業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，財(cái)務(wù)人員、出單人員常常在工作臺(tái)前一坐就是七八個(gè)小時(shí)，水顧不上喝，飯顧不上吃，沒(méi)時(shí)間活動(dòng)活動(dòng)僵硬的頸部腰部，甚至沒(méi)時(shí)間去趟洗手間；我們的理賠人員，常常是晴天一身土，雨天一身泥，不分嚴(yán)寒酷暑，無(wú)論刮風(fēng)下雨第一時(shí)間趕赴出險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)，只為給客戶(hù)及時(shí)快捷理賠，核賠人員辦公桌上一堆又一堆的業(yè)務(wù)總是亟待處理；我們的保費(fèi)部人員不辭辛苦深入用戶(hù)，宣導(dǎo)政策極盡耐心。忘不了同事蓉蓉幼小的孩子經(jīng)常跟著媽媽加班的情形，忘不了五十多歲的業(yè)務(wù)員王春燕大姐催收保費(fèi)遭遇客戶(hù)冷言冷語(yǔ)時(shí)那串串委屈的淚水，忘不了加班回家過(guò)遲時(shí)父母擔(dān)憂(yōu)的眼神，忘不了對(duì)孩子的許諾一次次落空時(shí)孩子噘起的小嘴……自古忠效難以?xún)扇x擇了保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，我們只能把客戶(hù)放在第一位，把工作放在第一位。

壽險(xiǎn)演講稿范文（24篇）篇二十一

慮各項(xiàng)可能因素（如經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、公司整體或階段性的發(fā)展策略或其他社會(huì)問(wèn)題如人口老齡化。

等），解決壽險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、核保、定價(jià)和準(zhǔn)備金提取等問(wèn)題。

2、核心內(nèi)容：各種壽險(xiǎn)品種（傳統(tǒng)、現(xiàn)代產(chǎn)品）的特點(diǎn)、核保、利源管理（包括保單紅。

用一般精算原理進(jìn)行定價(jià)和評(píng)估計(jì)算外，更重要的是把壽險(xiǎn)產(chǎn)品從單純、靜態(tài)的數(shù)學(xué)模型轉(zhuǎn)。

變成動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品，要認(rèn)識(shí)到定價(jià)或做準(zhǔn)備金提取時(shí)所做的各種假設(shè)隨時(shí)會(huì)受到現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)。

條件的挑戰(zhàn)。

3、參考資料：我覺(jué)得應(yīng)試人員除了熟悉指定用書(shū)《壽險(xiǎn)精算實(shí)務(wù)》的內(nèi)容外，可適當(dāng)參。

試題。世紀(jì)考試網(wǎng)。

4、其他：對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)外的考生，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，除了發(fā)揮你的想象力之外，有條件的。

話(huà)多與有精算工作經(jīng)驗(yàn)的人士討論精算實(shí)務(wù)問(wèn)題，將會(huì)有助于體會(huì)精算原理在實(shí)務(wù)中的具體。

運(yùn)用（比如核保條件的松緊、標(biāo)準(zhǔn)體的確定與公司發(fā)展目標(biāo)的關(guān)系等問(wèn)題）。

壽險(xiǎn)演講稿范文（24篇）篇二十二

3計(jì)算題6分，6分，8分。

4簡(jiǎn)答題4*5分。

計(jì)算題：

（1）計(jì)算投資收益率。

條件是初始的參加保險(xiǎn)人數(shù)，以及三年中每年的死亡人數(shù)，退出人數(shù)，期末基金，期末準(zhǔn)。

備金，計(jì)算投資收益率。6分。

（2）計(jì)算rbc。

條件是保險(xiǎn)公司為了提高rbc，決定對(duì)定期壽險(xiǎn)業(yè)60%進(jìn)行再保險(xiǎn)，給出了再保險(xiǎn)部分。

的現(xiàn)值，還有一個(gè)具體的表格據(jù)，然后計(jì)算rbc提高的比率。6分。

（3）給保險(xiǎn)定價(jià)并計(jì)算準(zhǔn)備金，兩個(gè)小問(wèn)題。

條件給出一個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃各年的附加保費(fèi)率，然后還有各個(gè)年份的m，n，d等值，利率給。

了兩個(gè)，計(jì)算保費(fèi)用第一個(gè)，計(jì)算準(zhǔn)備金用第二個(gè)。

第一問(wèn)計(jì)算純保費(fèi)，毛保費(fèi)。

第二問(wèn)計(jì)算準(zhǔn)備金8分。

問(wèn)答題：

（1）簡(jiǎn)述均衡凈保費(fèi)法調(diào)整保費(fèi)法修正凈保費(fèi)法在計(jì)算保單現(xiàn)金價(jià)值上的優(yōu)缺點(diǎn)。5分。

（2）試比較凈保費(fèi)加成法資產(chǎn)份額法宏觀定價(jià)法的特點(diǎn)5分。

（3）簡(jiǎn)述在實(shí)務(wù)中無(wú)折扣準(zhǔn)備金和退還準(zhǔn)備金的含義。5分。

（4）精算成本法的分類(lèi)及特點(diǎn)。5分。

壽險(xiǎn)演講稿范文（24篇）篇二十三

大家好，我是來(lái)自____部的新人______，我演講的題目是壽險(xiǎn)的意義與功用。

今天我將從生老病死四個(gè)方面來(lái)和大家探討人壽保險(xiǎn)的意義與功用。

首先是生，在這里，我所指的生是“生兒育女”的生。在座的各位很多已經(jīng)有了孩子，其他的也會(huì)在不久的將來(lái)為人父母，當(dāng)我們的孩子從呱呱墜地的那天起，他就帶給了我們無(wú)盡的歡樂(lè)和幸福，因?yàn)楹⒆邮俏覀兩难永m(xù)，看著他們的一天天長(zhǎng)大，就像是我們自己再活了一回。“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，這就是我們民族得以延續(xù)與傳承的偉大之處。每個(gè)父母都希望自己的孩子健康快樂(lè)的成長(zhǎng)，將來(lái)能有好的工作和幸福的生活。然而，現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越激烈，為了不讓孩子輸在起跑線(xiàn)上，我們都會(huì)想盡辦法讓孩子接受最好的教育，然而，現(xiàn)代子女教育費(fèi)用一再飆升，給每個(gè)家庭帶來(lái)了沉重的負(fù)擔(dān)。據(jù)上海社科院調(diào)查顯示，上海養(yǎng)育一個(gè)孩子的直接費(fèi)用高達(dá)49萬(wàn)，教育費(fèi)用比20____年前翻了7番，就算是在我們邵陽(yáng)這樣的小城市，將一個(gè)孩子送到大學(xué)畢業(yè)也得花費(fèi)30萬(wàn)。我媽媽曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)：兒子，我以后養(yǎng)老也不用你管了，你只要將你這些年讀書(shū)的錢(qián)還給我就行了，我咋聽(tīng)之下還以為她在開(kāi)玩笑，但當(dāng)我仔細(xì)一算，這個(gè)數(shù)字還真不是一般的大!不知道各位有沒(méi)有算過(guò)?而且隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這個(gè)費(fèi)用只會(huì)水漲船高，相信各位都不希望自己的子女因?yàn)闆](méi)有足夠的教育費(fèi)用而面臨失學(xué)的境地吧?然而我想請(qǐng)問(wèn)各位，你們是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了這筆巨額的費(fèi)用了呢?我們應(yīng)該怎樣為子女建立教育基金?這筆教育基金必須具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：一，專(zhuān)款專(zhuān)用;二，保值升值;三，不會(huì)因?yàn)橐馔獾绕渌蛩囟袛唷Ｈ藟郾ｋU(xiǎn)就能夠很好的解決這個(gè)問(wèn)題，以平安的吉星送寶為例，在孩子出生的時(shí)候，每年給孩子存一萬(wàn)，連續(xù)存20____年，到孩子20歲上大學(xué)的時(shí)候，加上分紅和返還，我們將會(huì)有15萬(wàn)的教育金，孩子的學(xué)費(fèi)就不用愁了，就算我們?cè)谶@20____年內(nèi)因?yàn)橐馔饣蛘呒膊《x開(kāi)了孩子，無(wú)法繼續(xù)繳納保費(fèi)，保險(xiǎn)特有的豁免功能，可以讓我們免交以后的保費(fèi)，而且保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，孩子的未來(lái)不會(huì)受到任何影響，真正做到了無(wú)論我們?cè)谂c不在，我們的愛(ài)一直守護(hù)著孩子。這就是人壽保險(xiǎn)愛(ài)與責(zé)任的體現(xiàn)!

我們年輕的時(shí)候拼命的工作，不就是為了能夠過(guò)上幸福安詳?shù)耐砟晟顔?《圣經(jīng)》中有句話(huà)：當(dāng)你擁有時(shí)，上帝會(huì)不斷給予你，而當(dāng)你沒(méi)有時(shí)，連你最后一點(diǎn)也會(huì)被奪去。一個(gè)人到老年時(shí)窮困潦倒，不是因?yàn)樗贻p時(shí)做錯(cuò)什么，而是他年輕時(shí)什么都沒(méi)做。每個(gè)人都不希望飽經(jīng)風(fēng)霜走到人生的暮年還要忍受著生活困頓之苦。

中國(guó)社會(huì)制度的轉(zhuǎn)型，使傳統(tǒng)的完全依賴(lài)國(guó)家、單位的養(yǎng)老制度逐漸發(fā)生深刻變化，國(guó)家對(duì)職工生老病死的"大包大攬"已成為過(guò)去，人們已意識(shí)到真正保障自己將來(lái)生活的只能是自己。所以人們?cè)谀贻p時(shí)早準(zhǔn)備早投入，年老時(shí)就可以有充足的生活保障，從而渡過(guò)一個(gè)"夕陽(yáng)無(wú)限好"的晚年。

我的鄰居曾先生，今年32歲，在結(jié)婚紀(jì)念日來(lái)臨之際，選擇送給30歲的太太一份特殊的禮物——平安吉星盈瑞保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃，這份禮物帶給曾太太的不僅是這一個(gè)結(jié)婚紀(jì)念日的祝福，更是每個(gè)紀(jì)念日的關(guān)懷，每年交一萬(wàn)元，連續(xù)交20____年，到曾太太60歲時(shí)，她可以領(lǐng)取21萬(wàn)，70歲時(shí)變成30萬(wàn)，80歲就會(huì)有40萬(wàn)。有了這筆錢(qián)。曾太太的晚年生活就可以過(guò)得無(wú)憂(yōu)無(wú)慮。

投保養(yǎng)老保險(xiǎn)可以說(shuō)既是老人為子女分擔(dān)一份憂(yōu)愁，也是晚輩獻(xiàn)給長(zhǎng)輩的一片孝心。

也許有人會(huì)說(shuō)，我已經(jīng)買(mǎi)了醫(yī)保，可以靠醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)，但是社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)只能滿(mǎn)足最基本的看病需求，對(duì)于重大疾病來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是杯水車(chē)薪。前朱镕基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：基本醫(yī)療保障只能是低水平的，“保”而不“包”，“保”即有一個(gè)基本的保障，超出部分主要應(yīng)通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)解決。現(xiàn)在該是轉(zhuǎn)變陳舊觀念的時(shí)候了。應(yīng)明確健康投資人人有責(zé)，不能再完全依靠社會(huì)，社會(huì)要求我們積極參加商業(yè)保險(xiǎn)。如果我們投保了商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)，就算真到了我們臥病在床的那一天，保險(xiǎn)公司將會(huì)為我們承擔(dān)大部分的醫(yī)療費(fèi)用，也就不會(huì)出現(xiàn)久病床前無(wú)孝子的尷尬狀況了。《邊紅旗的故事》相信大家都知道，里面的那個(gè)小女孩是多么的可愛(ài)啊，但就是這么一個(gè)年輕美麗的女孩，卻被無(wú)情的病魔奪去了生命，其實(shí)帶走小女孩生命的本質(zhì)不是病魔，而是缺錢(qián)，如果他們買(mǎi)了人壽保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司就能夠幫助他們支付一大筆醫(yī)療費(fèi)用，那個(gè)小女孩也許就可以借此擺脫死神之手，重新回到父母身邊。投保壽險(xiǎn)，可以使自己和家人病有所醫(yī)，康復(fù)有望。

最后是死。死，人皆有之，只是家里人怎么辦?

在這里，我想和大家分享兩個(gè)最近發(fā)生在我身邊的故事，我上個(gè)月回家搞客戶(hù)答謝會(huì)，然后我和劉經(jīng)理一起去村里面拜訪客戶(hù)，走到對(duì)面村子的時(shí)候，聽(tīng)到了奏響的哀樂(lè)，然后一打聽(tīng)，才知道是有人過(guò)世了，生老病死，這本來(lái)是人之常情，但是當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)死者是一個(gè)和我同年的女人，結(jié)婚才幾年，膝下還有兩個(gè)嗷嗷待哺的兒女，高昂的醫(yī)療費(fèi)用早已花光了家里的所有積蓄，而且欠下的醫(yī)療債務(wù)更是讓這個(gè)本來(lái)就貧困的家庭雪上加霜。看著兩個(gè)幼小的孩子，我的心里很難過(guò)，孩子還這么小，還沒(méi)有享受生活的美好就要承受如此大的苦難，而更讓我難過(guò)的是死者沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)，這樣一來(lái)，所有的生活重?fù)?dān)就壓在了他的丈夫的肩上，我望著那個(gè)瘦弱的男人，心里不由得為他們家庭的未來(lái)暗自嘆息。

同時(shí)我也想起了前不久發(fā)生在我們村的一起理賠案件，我們村的劉亞軍于于今年查出患上肺癌，經(jīng)醫(yī)治無(wú)效于上個(gè)月去世，同樣是有孩子，同樣花了一大把的醫(yī)藥費(fèi)，不同的是他在前年在平安投保了人壽保險(xiǎn)，買(mǎi)了年交六千的鑫利，在醫(yī)院確證后，平安馬上給付了8萬(wàn)，解了醫(yī)療費(fèi)用的燃眉之急，在他過(guò)世以后，又給付了4萬(wàn)。這筆錢(qián)對(duì)于這個(gè)剛剛遭受重創(chuàng)的家庭來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪中送炭，相信孩子將來(lái)的道路會(huì)走的更加平穩(wěn)!

一樣的故事，不一樣的結(jié)局。其中的區(qū)別相信大家都已經(jīng)感受到了吧?其實(shí)豁達(dá)的人是不畏懼死亡的，但家人卻可能陷入失去親人的無(wú)盡痛苦和失去依靠的困窘之中。責(zé)任和愛(ài)使人成為萬(wàn)物之靈長(zhǎng)，是人類(lèi)社會(huì)得以繼續(xù)存在的源泉。人類(lèi)盡其所能地照顧和報(bào)答身邊所愛(ài)的人，承擔(dān)起對(duì)他們的責(zé)任。正是這種責(zé)任與愛(ài)的延續(xù)使我們希望親人、朋友們永遠(yuǎn)得到照顧，并為此而產(chǎn)生了擔(dān)心和憂(yōu)慮，投保人壽保險(xiǎn)，為家人留一筆保險(xiǎn)金，我們就可以含笑離去了。

保險(xiǎn)就象飛機(jī)上的降落傘，汽車(chē)上的安全氣囊，它們未必使用，但它實(shí)實(shí)在在的帶給您一份安全保障。

他不能帶來(lái)健康，卻可以修補(bǔ)健康，他不會(huì)防范意外，卻可以減少意外帶來(lái)的傷害，他無(wú)法維系家庭，卻可以完成父母對(duì)兒女的愛(ài)。

胡適先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：保險(xiǎn)的意義只是今日作明日的準(zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)作兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而已!今日預(yù)備明日，這是真穩(wěn)健;生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá);父母預(yù)備兒女，這是真慈愛(ài);能作到這三點(diǎn)的人，才能算作是現(xiàn)代人。

各位在座的現(xiàn)代人，你做到了嗎?

壽險(xiǎn)演講稿范文（24篇）篇二十四

我曾經(jīng)是一名老師，在我們本地一所比較有名的小學(xué)擔(dān)任高年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)及班主任，我勤勤懇懇為教育事業(yè)奉獻(xiàn)了我20xx年人生最好的時(shí)光。可是學(xué)校并沒(méi)有給予我什么說(shuō)法，在我覺(jué)得入編無(wú)門(mén)的情況下選擇辭職重新尋找適合自己的工作。

在我最迷茫的時(shí)候，不知何去何從時(shí)，我在網(wǎng)上不斷的發(fā)求職信息。終于被我的師傅李主任帶入了平安，在此先謝謝我的師傅以及師傅的師傅曹主任和我的美女領(lǐng)導(dǎo)酈紅仙課長(zhǎng)!

對(duì)于保險(xiǎn)我并不陌生，我哥哥應(yīng)該是第一代保險(xiǎn)人了，他畢業(yè)于上海金融國(guó)際保險(xiǎn)系，91年分配進(jìn)入中國(guó)人壽，一直到至今。他曾多次要求我去中國(guó)人壽，但是雖然我在他的潛移默化中有點(diǎn)了解保險(xiǎn)，但是還是無(wú)法接受它的展業(yè)的模式以及不能真正了解壽險(xiǎn)的功用與意義。于是一次次拒絕了他。至今，我哥哥每次看到我都會(huì)夸張的叫我一聲光榮的人民教師啊。那音調(diào)絕對(duì)拖出老長(zhǎng)老長(zhǎng)的。

談到人壽保險(xiǎn)，對(duì)它的了解還是比較抽象，雖然早期也購(gòu)買(mǎi)了一些人壽保險(xiǎn)，那都是在熟人的面子攻勢(shì)下購(gòu)買(mǎi)的。對(duì)保單的條款，以及保險(xiǎn)責(zé)任一點(diǎn)不懂。

真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在20xx年的十一月份，我參加了新人班培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“中國(guó)平安人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》，使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力。聽(tīng)了“壽險(xiǎn)的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動(dòng)很大，才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備，在需要時(shí)使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來(lái)源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。特別是在當(dāng)今社會(huì)中，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，無(wú)孔不入，無(wú)法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說(shuō)不完、道不盡的風(fēng)險(xiǎn)。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的苦痛與傷害咧?這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家兩個(gè)老村民因車(chē)禍相繼離世，因?yàn)樗麄儧](méi)有投任何保險(xiǎn)，留給了妻兒無(wú)限的悲傷，也使這兩個(gè)家庭完全陷入了困境。此時(shí)我在想：假如他倆投了充足的人壽保險(xiǎn)，他們的妻兒最起碼能保證生活來(lái)源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。而對(duì)于這些既沒(méi)有交通意識(shí)又沒(méi)有保險(xiǎn)意識(shí)的村民來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我作為一個(gè)保險(xiǎn)人，任重道遠(yuǎn)啊。與此同時(shí)，我的另一位好朋友的女兒同樣在放學(xué)的路上被車(chē)撞了，生命危在旦夕，因治療及時(shí)在某醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬(wàn)余元巨資，這對(duì)于一個(gè)正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是沉重的負(fù)擔(dān)，然而幸運(yùn)之神仍然眷顧著這個(gè)家庭，僅僅因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險(xiǎn)，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解，可以說(shuō)這個(gè)家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn)。因此我要做有準(zhǔn)備的人，結(jié)合自己的實(shí)際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛(ài)和責(zé)任，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)一定能幫我解決我的后顧之憂(yōu)。

既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺(jué)我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識(shí)的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷。如今我成了一名壽險(xiǎn)代理人，更有責(zé)任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠(chéng)信、樂(lè)觀、愛(ài)心、、耐心、行動(dòng)的心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動(dòng)與他們接觸、溝通，傳播保險(xiǎn)理念，用自己專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)為客戶(hù)進(jìn)行需求分析，制定完整、準(zhǔn)確的壽險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)，以滿(mǎn)足人們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的需求。在滿(mǎn)足客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶(hù)提供更好的理財(cái)需求，滿(mǎn)足人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)與自我的雙贏。

沙漠里的人最想看到綠洲，而我們的壽險(xiǎn)就是你想看到的綠洲。