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創業項目大賽策劃書篇一

為了動員、組織我校學生積極參加20xx年全國“挑戰杯”職業生涯設計計劃競賽，營造有利于青年學生健康成長的文化氛圍，拓展素質發展，引導和幫助學生學習創業知識，樹立創業精神，提高就業能力和創業能力，特舉辦本次校園“挑戰杯”大學生創業計劃大賽。

一、活動主題：超越夢想，創業未來

二、組織單位：商學院

三、參賽對象：正式注冊的在校全日制學生

四、組織機構

1、競賽設立組委會、負責競賽組織策劃領導工作。

組織委員會下設秘書處，負責競賽的日常事務。

2、競賽設立評審委員會，由組委會聘請經濟類、管理類等學科的教授、教師組成，負責參賽作品的評審工作。

五、競賽類別

1.本次創業大賽分三個類別。

a.商業創意類。

創意大賽是創業計劃大賽的熱身環節，創意即所謂“金點子”，旨在幫助同學們開始初步的構想和組建科學技術與商業頭腦完美結合的團隊。

此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業創意計劃書。

商業創意計劃書又分為商機創新型和管理加強型。

ⅰ.商機創新型：參賽者可以針對一項概念產品或服務、校內外各種商機制定一份商業策劃書。

ⅱ.管理加強型：針對已經存在或擁有的產業或品牌策劃更為合理規范的管理制度和方案。

所有的商業計劃書以文字版形式(a4紙)和電子版遞交。

b.創業計劃類。

參賽形式是寫一份完備的創業計劃書。

計劃書以文字版形式(a4紙)和電子版遞交，完整的創業計劃書包括概要、項目背景、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析，可行性分析，投資前景等，并注意計劃的實用性和可實現性。

c.創業實踐類。

在全校范圍內征集學生自主創業實踐成功案例，要求提供創業實踐的項目材料，包括概要、項目背景、產品與服務、市場營銷策、財務狀況和發展前景等書面材料以及圖片等實證材料。

2、稿件要求

一級標題用宋體三號字，二級標題用宋體小三號字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。

六、競賽方式

1、參與:要求學生以競賽小組的形式比賽。

參賽者提出一項具有市場前景的產品和服務，組成優勢互補的競賽小組，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的商業計劃。

所提出的產品和服務應為參賽者參與的發明創造，也可以是一項可能研發的概念產品或服務，嚴禁抄襲他人成果，一經發現撤銷參賽資格。

2、賽制：競賽采用預賽和決賽兩個階段的方式進行。

以學院為單位，廣泛開展創業計劃競賽宣傳，形成競賽的群眾基礎，參賽者向各學院申報作品，由各學院組織預審，然后提交競賽申報作品參加預賽，每學院提交作品數量不限。

在預賽的基礎上由評審委員會選出若干件作品參加決賽，并由競賽評審委員會負責評審。

3、預賽只需要各學院將參賽作品發到指定郵箱;決賽需要優勝作品選手進行ppt答辯和回答競賽評審團的問題。

4、各學院所報作品，每個作品指定一名指導老師，作品提交初審合格后，由商學院選派一名指導老師與其相互合作。

七、時間安排：作品提交5月8日——5月10日

八、獎項設置

創業項目大賽策劃書篇二

長沙職院創業先鋒大賽，將把它作為長沙職業技術學院創業協會的品牌活動，在吸收cctv大型創業賽事《贏在中國》的活動模式基礎上，結合大學生活動的具體實際，以大學生就業為主題、以大學生步入職場為導向的先鋒大賽。

在我院創業報告會時吸引來不少商家尋找創業合作伙伴，廣州?？齐娮涌萍加邢薰鹃L沙市總代理與我們創業協會合作，本次創業先鋒大賽以?？聘吣芰績羲畽C作為我們比賽的指定產品，并通過此次比賽挑選出組建?？聘吣芰績羲畽C的精銳銷售團隊。

二、活動意義

1.促進學校與企業的交流，搭建高效、高速的校企溝通平臺：

2.一定程度上改善我校學生就業狀況，直接提升就業率;

3.鍛煉我校學生就業技能、職場技能，提升學生綜合素質能力;

4.有利于企業零距離了解與感受當代大學生的思維方式、生活習慣等，為今后人才選撥與培養提供一定的參考。

5.使在校大學生理論結合實際，接受實戰檢驗，提高理論應用于實踐的綜合能力。

三、活動主題

贏在起點 勝在職場 爭做先鋒

四、參賽對象

創業協會成員以及對創業感興趣的在校學生

五、活動策劃原則

▲ 職場主題原則

本次活動全程以職場為主題，著重鍛煉大學生職場生存技能。

▲ 創新性原則 本次創業先鋒大賽，在汲取cctv《贏在中國》、以及其它訪談類節目等精華同時，結合學校實際，對大賽形式、賽程進行創新。

▲ 可操作性原則

本次活動各個環節需結合學校、學生實際情況進行操作。

▲ 實戰性原則

本次活動堅持最大程度的鍛煉大學生實踐能力，切實操作類似商業實戰的技能比賽。

▲ 公開、公平原則

本次活動以選手評估系統結合評委評選的原則，堅持評選公開、公平、公正。

六、活動組委會

主辦單位：長沙職業技術學院招就處

承辦單位：長沙職業技術學院創業協會

贊助單位：

七、活動時間安排

2)產品培訓會 【4月20日(周三4：00)】負責人：李××

3)自由組團隊并推選隊長 【4月20日】 負責人：田××

5)分組策劃營銷方案 【4月21日—4月23日】 負責人：各隊隊長

7)商業實戰時間 【4月24日—4月30日】 所有參賽隊員

八、活動可行性分析

九、活動流程概述

大賽整體流程

a.賽前報名

b.賽前總動員會暨培訓大會

c.自由組團隊推選隊長

d.對選手進行專業性培訓

e.各組隊長跟隊員商量確定好營銷方案以及團隊的口號

f.隊長就是ceo，安排整個團隊的工作方向，確定路線

g.商業實戰大比拼

十、活動流程細則

a賽前報名

創業項目大賽策劃書篇三

世界瞬息萬變，社會生活豐富多彩。作為莘莘學子，大學時光絢爛奪目而又轉瞬即逝。經濟社會是資源之戰，知識經濟時代，資源競爭的焦點在于擁有一顆睿智的頭腦。既然你有追求的自由，既然時代給予你機會，理應舒展身心，謀求一生最大的幸福。

創業的沖動蘊藏在年輕朋友的心中，創業大賽將給你提供一展風采的舞臺。

遠望方覺風浪小，凌空乃知海波平。當大家踏上職業生涯之路時，回首往事，必將還記得這年少的揮斥方遒。

本次大賽的目的在于增強大學生的職業規劃意識，塑造大學生勇于挑戰，富于創造的品質，提升大學生的創造力、執行力和競爭力，拓展大學生創業的廣闊視野。

傳播創業理念，豐富創業實踐：

鼓勵創業人生，創業改變命運.。

20xx年10月——20xx年4月

江漢大學

江漢大學所有在校本科制大學生

主辦方：江漢大學招生與就業指導處

承辦方：江漢大學職業發展協會

1、市相關領導；

2、校方領導；

3、武漢市成功青年企業家。

1、市相關領導；

2、校方領導；

3、武漢市成功青年企業家；

4、創業研究理論專家。

創業項目大賽策劃書篇四

1 進一步培養我院大學生的創新意識、創業精神和團隊協作能力，增強實踐動手能力，全面提高綜合素質，激發學生勤奮學習、勇于創新、獨立創業、奮發成才的積極性和主動性。

2 積極準備我校第五屆長江大學大學生創業計劃競賽。

放飛夢想，激揚青春，感受創業，迎接挑戰。

3月至5月

我院 10、 11級本科學生

主辦單位：電子信息學院

承辦單位：電子信息學院學生會

1 、競賽以創業團隊形式參賽，比賽分為初賽、復賽兩個階段；

2 、各參賽團隊由 3— 9名同學組成，團隊成員可跨班級跨年級跨院系，鼓勵學科交叉，形成優勢互補，組成高素質綜合性團隊，但一個團隊只能代表一個班級。

4 、為充分挖掘本院學生潛能，整體提升本院學生挑戰自我的勇氣， 06級每班至少 1個團隊參賽， 07級每班至少 2個團隊參賽。

賽程安排分為以下幾個階段：

1 、報名階段（ 3月 9日 -3月 15日）。參賽者向各班班長領取或下載《創業團隊報名表》，進行報名登記。各班班長將報名情況匯總表上交學生會。

3 、創業計劃書撰寫階段（ 3月 16日 -4月 5日）。各創業團隊完成本次大賽的核心任務——創業計劃書的撰寫。

4 、初賽階段（ 4月 6日— 4月 7日）。主辦單位完成初賽作品的評審工作，篩選出進入復賽的作品。

5 、修改階段（ 4月 8日— 4月 15日）進入復賽各團隊按要求將作品進行修改，完善作品，準備復賽。

6 、復賽階段（ 4月 16日— 4月 17日）進入復賽各團隊按要求將修改后的參賽作品上交主辦單位。主辦單位將組織權威評審組對各參賽作品進行評審，最終評選出一等獎 1名、二等獎 1名、三等獎 1名。優秀獎 5名，最佳科技創意獎、最佳經營策劃獎各 1名。

7 、優秀作品備戰我校大學生創業策劃競賽階段（ 4月 20日— 5月）

在復賽中的優秀作品在此期間不斷完善，全力備戰我校第五屆大學生創業策劃競賽。

創業計劃書一般包括：摘要，創業組織及計劃概述，可行性分析報告、產品介紹，市場分析，公司組織與管理設計、公司經營規劃與設計、財務分析，資本需求、融資方案和回報、風險及其防范以及相關附件資料等。

本次比賽設置：

一等獎一名，獎勵人民幣 300元并頒發榮譽證書；

二等獎一名，獎勵人民幣 200元并頒發榮譽證書；

三等獎一名，獎勵人民幣 100元并頒發榮譽證書；

優秀獎五名，頒發榮譽證書；

最佳科技創意獎、最佳經營策劃獎各一名，頒發榮譽證書；

獲獎團隊所代表班級將在文明班級評比中獲得相應積分

獲獎團隊成員將在我院本學期期末綜合測評中獲得相應加分。

各獲獎團隊除獎金與證書外都將獲得 100印刷費補貼

郵箱：

創業項目大賽策劃書篇五

本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于xx商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。

本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。

有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。

統計顯示，中國13億人口，16—35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價格）便有超過450億元的市場，按全國2000個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據了解，xx網十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值。

據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。

1、代理商。

2、網店代銷可以避免庫存壓力。

3、網店代銷可以降低投資成本。

4、網店代銷可以大大提升自己的競爭力。

5、網店代銷可以大大節約進貨時間。

6、網店代銷可以享受批發價格卻沒有訂貨限制。

7、網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業技術人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的。

創業項目大賽策劃書篇六

20xx年xx月日星期二

（一）前期準備

1、活動申請。

時間：20xx年xx月xx日（由于此活動需要參賽者提前做好充分準備，所以提前一周開始接受申請）

地點：超市門口

方式：填寫報名表，初步寫下創業項目。通知復賽名單：由專業人士從報名表上篩選出符合實際，有創意，有潛力的項目，然后通知報名者進入了復賽。

2、活動宣傳方案。（宣傳部負責）

3、活動經費。（外聯部負責）

（二）活動步驟

1、參賽者提交一份電子版（打印版）創業計劃書。

（三）活動評獎規則

參賽者的最后成績由兩部分因素構成，創業計劃書和現場答辯各占50%。

具體評獎細則參看附錄2。最后現場頒獎。

注意事項：（一）活動預算

獎品，評委現場喝的水，主持人服裝，宣傳所用經費。

（二）安全事項

現場觀眾的秩序維持，如發生意外（火災等）如何處理。

附錄1現場答辯活動具體計劃

時間：20xx年3月24日星期二（可改）

地點：a樓多媒體活動中心

對參賽選手現場答辯的說明、（由誰在什么時候告訴參賽選手現場答辯的各個環節具體要求是否需要他們做ｐｐｔ等相關陳述所需要的資料圖片什么時候交給多媒體操作人員等）

其他準備：人力資源：可邀請到場的評委：xxx、xxx

主持人（答辯會的現場主持）禮儀人員（接待嘉賓等）

多媒體操作人員（負責音頻的調試，大屏幕的播放，參賽選手提交的資料的整理，評委打分表的設計）

維和人員（開場前桌椅安排，現場秩序的維和，觀眾座位的安排）

聯絡員（靈活機動動作，哪需要就去哪）

清潔人員（活動結合后的清理打掃桌椅還原）

會場布置：會場如何布置

時間××××××

人員××××××

1、正式陳述（３５分一下７點概要一點５分）

評定團隊正式陳述的各項標準：

（1）產品（服務）介紹：全面且客觀的介紹和評價產品（服務）的特點、性質和市場前景。

（2）市場分析：對市場進行了細致的調查，并對調查結果加以嚴密和科學的分析。

（3）公司戰略及營銷戰略：公司擁有短期和長期發展戰略及應對不同時期營銷戰略。

（4）團隊能力和經營管理：對本公司的團隊能力有清晰的認識、掌握并熟知本團隊經營管理的特點，明確公司經營和組織結構情況。

（5）企業經濟/財務狀況：公司不同經營時期的經濟/財務狀況清晰明了，經濟/財務報表具有嚴密性。

（6）融姿方案和回報：有完善且符合實際的企業融資方案，并進行企業的資本回報率的測算。

（7）關鍵的風險及問題的分析：對企業的經營中可能遇到的關鍵風險和問題進行過先期考慮和分析，并附有實質性的對策。

2、回答問題（４０分一個要求對應１０分）

評定團隊回答提問的各項標準：

（1）正確理解評委提問：對評委問題的要點有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。

（2）及時流暢作出回答：能在評委提問結束后迅速作出回答，回答內容連貫、條理清楚。

（3）回答內容準確可信：回答內容建立在準確的事實和可信的邏輯推理上。

（4）特定方面的充分闡述：對評委特別提出的方面能做出充分的說明和解釋。

3、整體表現（２５分以下一點５分）

評定團隊整體表現的標準：

晰明了。

對相關領域的問題能闡述清楚。

（3）在規定時間內有效回答：在規定時間內回答評委提問，無拖延時間的行為。

為，禮儀良好。

（５）評委的個人喜好分數，由評委個人感情決定。

創業項目大賽策劃書篇七

通過舉辦大學生創業一條街，努力拓展大學生就業、創業的視野，增強大學生創業意識和風險意識，為我校大學生打造一個創業實踐成長平臺，提升大學生就業、創業綜合素質及能力，營造校園創業氛圍。

贊助單位：

（1）育才校區：x年4月16日下午（周六）——x年4月17日（周日）

（2）雁山校區：x年4月22日（周五）——x年4月24日（周日）

（1）育才校區：圖書館—大學書店校園主干道

（2）雁山校區：校園主干道

1、大學生創業街：

（1）分別于育才、雁山校區設立50—60個學生攤位，鼓勵廣大學生創業，學生在活動中擁有自主攤位，自主經營商品（在學校允許范圍之內），自負盈虧。

（2）報名時間：育才x年4月7日——x年4月13日

雁山x年3月16日——x年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協議書。

（4）經審核通過的學生，由校學生頒發經營許可證，執證營業。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

（6）學生攤位的攤位費統一價位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學生會辦公室。

2、商家展賣：

（1）分別于育才、雁山校區設立10—20個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部（外聯部）組織商家進駐校園進行展賣。

（2）報名時間：育才x年4月7日——x年4月15日

雁山x年3月16日——x年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協議書。

（4）經審核通過的商家，由校學生頒發經營許可證，執證營業。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

（6）商家攤位劃分好具體區域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。

3、跳蚤市場：

（1）分別于育才、雁山兩個校區劃設二手市場專門區域，通過二手交易，達到資源的循環再利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。

（2）雁山校區由青年志愿者協會具體承辦。

（3）報名時間：育才x年4月7日——x年4月13日

雁山x年3月16日——x年4月20日

（5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協議書，保證在二手市場區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發現違反規定，將沒收其保證金。

（6）活動期間安排人員負責監督及秩序維護。

（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點為校學生會辦公室。

4、趣味抽獎

（1）活動時間：4月16日晚19:00——22:00

（2）活動地點：育才校區圖書館前

雁山校區孔子廣場

（3）活動形式：

創業項目大賽策劃書篇八

一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來，之后再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。下面由就由小編為大家整理的創業大賽項目策劃書，歡迎大家閱讀!

為什么要寫商業計劃書?

這幾年看了很多的商業計劃書，深感很多創業者在闡述自己的創業計劃時有些“隔靴搔癢”，出現這種情況，原因不外乎兩點：要么就是對項目本身的發展邏輯沒有想通透，要么就是沒能將清晰的戰略通過簡潔的書面材料有效地傳達，總有“只可意會，不可言傳”之感。

經常碰到一些創業者不愿意向投資人提供商業計劃書(鑒于目前無節操的社會現實也是可以理解的)，相反，他們更希望投資人有興趣、有誠意就見面聊。殊不知，投資人是一個異常繁忙的群體，每天要開“無數”的會，看“無數”的 bp，如果項目的海選也要以面聊的方式進行，那么投資人這個群體的工作效率也實在是太低了。所以，投資人在見一個創業者之前，通常希望先看一下商業計劃書。

另外，我一向認為，所有的創業項目，尤其是早期項目，創始團隊才是項目最大的投資人。從這個角度來看，創業者需要秉持的投資邏輯和外部投資人的投資邏輯應該是一致的，不同點只是在于，創業者是養自己的孩子，沒得選擇，而投資人則是抱養孩子，可以有選擇。1 因此，商業計劃書不僅僅是寫給投資人看的，更是幫助創業者在“需求、產品(技術)、商業模式、團隊、營銷、運營、競爭優勢”七個重要方面(創業成功的七根柱子)進行深入思考并在戰略方面實現“動態而混沌”的自洽的過程。因此，商業計劃書其實是為創業者自身這個最大的投資人而寫的。

先來說說，什么是投資邏輯，然后再談一談怎么寫一份合格的商業計劃書。

投資邏輯就是“干柴烈火”的邏輯

投資邏輯簡單來理解，就是社會為什么需要你這類項目的存在(剛需)，為什么是你而不是別人(競爭壁壘)?或者為什么有了別人，還可以有你的存在(市場容量)?或者簡單地理解，“跑道足夠長、引擎足夠強大、團隊足夠牛逼、產品足夠尖叫、燃料足夠充足”，其中前面四個條件是創業團隊要搞定的，最后一個是資本市場可以提供的。

所有的商業模式，不外乎兩點，“賣東西給用戶，或者把用戶賣掉”，前者是做交易，后者是做媒體(信息)。但無論如何，好的商業模式，其投資邏輯最基本的要點還是“干柴烈火”的邏輯，即市場上要有海量的“干柴(剛需)”，而團隊擁有可以星火燎原的“烈火(產品)”。

為什么我的項目很賺錢卻拿不到投資?

2 出資方(lp，有限合伙人)募集而來，每一支基金通常都有約定的期限及投資策略，由于 vc 大部分都投向“高風險、高收益”的成長期項目，因此，vc 在選擇項目是更希望投資于一個“耀眼”的未來，而不僅僅是一個“溫暖”的現在。也就是說，vc 一般情況下，不屑于投一個看上去短期內能賺一些但長期來看可能無法獲得大規模爆發式成長的項目，因為 vc 投資需要通過組合來平抑總體的投資風險。

戰略耐受性：花未來的錢補貼現在的用戶

在理解投資邏輯時，我們通常喜歡引入一個概念來進行說明——戰略耐受性。當某個項目所選擇的商業模式代表著一種必然到來的趨勢時，投資這種模式必須具備一定的戰略耐受性，也就是說，從原來傳統的模式遷移到新的模式代表著一個更加符合市場需求的、必然會到來的變化趨勢(效率更高、成本更低或者體驗更好)，只是有時候從舊的模式遷移到新的模式通常會有很多現實的阻力(比如來自監管層、來自用戶的短期選擇效應等)而因此表現得很惰性。

3 式快速地聚集一定的用戶規模，同時，為了保證早期的用戶提前享受“中后期”的用戶體驗，需要通過巨量的資本投入來實現“資源密度”超前于“用戶密度”的發展。

然而，要獲得投資方的投資，光有這種通常意義上的戰略耐受性還不夠，這只是必要條件而非充要條件。一個創業項目要成功，除了模式本身能走通之外，還需要在其他多個關鍵成功因素方面獲得投資人的認可。

所以，從某種意義上來說，商業計劃書就是以一個邏輯自洽的方式呈現創業項目的若干關鍵成功因素(csf)的現實達成情況，從而幫助創業者自己以及投資人做出是否應該進一步對該項目進行投資的決策。

結構化思考，形象化表達

那么如何才能寫一份合格的商業計劃書精準地傳遞項目的投資邏輯呢?簡單來說，寫商業計劃書的基本要領就是“結構化思考，形象化表達”。所謂“結構化思考”，就是從需求出發系統性地闡述項目成功的各種“充要條件”(或說關鍵成功因素)，所謂“形象化表達”就是盡可能用圖形化、數據化的呈現形式讓你的 bp 精準地傳遞項目的價值，從而達到“你不跟創始人聊聊，你就不能忍受錯過的遺憾”的效果。

寫商業計劃書的目的就是要論證項目的可行性，夸張一點說就是，要向投資人表明，“我們什么都不缺，只缺錢(雖然這通常是不可能的)”，能夠達到這樣的目的，就能初步打動投資人。

商業計劃書到底如何寫?

按照我個人的理解，創業者通過商業計劃書向投資人路演時，無非是想要傳遞如下這個三段式邏輯：市場很大，我們很牛，我們能幫你賺很多錢。因此，商業計劃書的內容應盡量圍繞這個邏輯來展開具體內容，以達到吸引投資人注意的目的。

具體來說，商業計劃書要寫哪些內容?毫無疑問，主要的關鍵成功因素都應該充分考慮。除了那些完全不應該披露的核心商業機密外，其他關乎總體邏輯層面的東西都應該充分披露。不太建議創業者以保護商業機密為由故弄玄虛，商業計劃書不知所云。

1、項目概況(1p)

簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰略定位、市場概況、服務及產品、營銷推廣、競爭優勢、核心團隊、運營現狀及發展規劃、融資金額及用途。

2、戰略定位(1p)

用簡單的語言描述公司的戰略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會是什么);這部分內容很多創業者很容易忽略，從而起不到“畫龍點睛”的作用，看不清項目未來的走向是什么?毫無疑問，戰略是隨著外部環境動態調整的，但是大的主線創始人肯定要想清楚。

5 用聯想之星執行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯和快速迭代，可以用于產品改善，但不適用于模式改變”。退一步來講，模式可能也會有調整，但項目未來可供選擇的戰略定位最好能夠大致想清楚。

薯片理論

關于項目定位的選擇，我發現了一個有意思的現象(暫且叫做“薯片理論”)，理解這個理論背后所表達的產業演進規律對于我們選擇創業的切入點可能會有幫助。

個人觀察發現，在某一個產業(領域)發展早期，首先是出現橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創業機會，此時的市場格局是萬馬齊奔、“大市場、小作坊”。而隨著產業發展相對成熟，產業內垂直領域的橫向分工逐漸模糊，此時已經開始初步實現同一個“片層”內的范圍經濟效應(橫向擴張)，同時，出于效率進化的需要，產業鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著，即原來不得不由自己同時完成的產業鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去，市場上出現某一個“片層”內的專業供應商。此時的市場格局是同一個“片層”內已經出現規模較大企業，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產業內第二波縱向“縱向重度垂直”的機會，近年出現的達達配送、同城貨運等項目均是這種產業規律的體現。而到產業后期，范圍經濟效應會引導這種產業鏈上下游的聯動和協同，部分規模巨大的企業會朝縱向一體化的趨勢發展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。

引導這種產業演進的本質規律其實是背后那只無形的手——社

6 會綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(內部化)還是用市場替代組織(市場化)是由綜合交易成本決定的，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場和組織的邊界(如無法準確理解這句話，建議參閱科斯寫的《企業的性質》一文)。顯然，當市場存在公有云服務的選擇時，把企業內部的服務職能甩給市場的專業機構來做可能更有效率。就效率而言，通常存在這樣的規律，資產專用性(資產或服務被某個部門或機構專用)不如“私有云”(資產或服務被某一個區域內的一大批企業使用)來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(資產或服務被更大范圍內的更多企業使用)更有效率。

產業演進的終極狀態通常是，整個社會的要素在同一個“片層”內整合以實現最大程度規模經濟效應，為產業下游提供最富效率的“公有云”服務，而整個產業就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規模巨大的企業可以實現縱向一體化，而他們一般通過并購來實現，這也是留給創業者的機會。

在今天的互聯網 + 領域，創業或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機會，當產業發展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態，就存在著利用互聯網來進行整合形成一個完整高效的“薯片”的機會。

順便說一句，很多項目糾結到底是自營模式還是平臺模式，思考邏輯其實很簡單，從終極思維的角度來看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實現規模化以后，或者說哪一種模式更容易突破“規模成本”的鐵三角。

關于“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領域的創業要“深溝高壘”》進行分析。

3、市場分析(1-3p)

對項目所處的行業細分市場情況進行分析：市場容量(及增長速度)、行業發展趨勢、目標客戶及需求痛點。這部分內容的分析非常重要，也是整個項目的邏輯起點。在對需求進行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點需求出發，分析目標市場及目標客戶的核心需求。這部分內容的分析構成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創業者在分析這部分內容時，最好能夠以第三方權威數據引用和實際調研數據為準，以圖文并茂的方式進行展示。值得注意的是，要注意區分找到的需求屬于“ must have(雪中送炭)”的需求還是“ nice to have(錦上添花)”的需求，經常發現有些創業者容易根據自身的經驗及感受對需求痛點進行了過分的自我強化，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過于低頻且客單價不夠高，那么這樣的創業項目從一開始就需要特別注意后續的發展延伸路徑。因此，在分析需求時，建議參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。

從剛需和痛點出發的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發的創業都是耍流氓。好的產品不僅應該解決用戶的“痛點”，更應該達成用戶的“爽點”。

這部分論述要達到的目的是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”。

4、服務及產品(1-2p)

根據我個人的總結，嚴格意義上的“產品”和“服務”是不同的，雖然實際中產品和服務很難嚴格區分開，并且在實際形態中二者往往是混合在一起的，但在戰略思考層面進行區分非常有必要，因為不同的產品或服務形態決定了在實際價值交付環節的邊際成本是不一樣的，從而也決定了項目最終能夠做多大規模。

嚴格意義上的“產品”具有如下幾個特點： 1)生產、交付和使用三個環節異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規模復制;嚴格意義上的“服務”則具有以下幾個特點： 1)生產、交付和使用三個環節同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依賴人，復制性差。

按照以上定義，從交付環節的意義上(注意是交付環節)可以把產品和服務形態概括為以下五種形態(如下圖)。在現實中，大部分 2b 的項目都處于下面兩個象限，更偏服務屬性，因此也更加難以標準化和規?；?。由于服務的交付過程比較依賴人，因此這類項目通常很難擺脫“規模成本”這個“鐵三角”的束縛，從而難以做大規模，而整個行業也容易呈現出“大市場、小作坊”的格局。

9 析方法可以作為一個戰略思考工具，在具體寫 ppt 時其實并不需要如此“理論化”地進行區分。

重點在于，我們提供的產品是否具有核心價值?能否解決用戶的核心痛點?能否滿足用戶的爽點?不是所有的創新都有價值，或者準確地說，不是所有的創新都有市場價值。如果你提供的產品不能為用戶提供足夠的價值寬度(功能寬度)、價值厚度(體驗強度)和價值密度(價值在時間軸上的沉淀)，從而對現有的產品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點和第二場景了嗎?》)，那么即便面對一堆“干柴”，你的產品可能也不是那把“烈火”。

這部分論述要達到的目的是要說明“產品足夠尖叫”、“烈火很烈”。

5、商業模式(1-2p)

前面談到，一切商業模式的本質是利潤 = 收入成本(c1,c2,c3)。只不過對于互聯網領域來說，這個公式要在一個相當長期的視角來考察，也就是說，你的項目現在可以不賺錢，但不可能永遠不賺錢。創業者要想清楚并向投資人傳遞的是，為什么未來能夠賺錢，并且能夠賺大錢。

一句話，商業模式部分需要展示企業未來如何賺錢，以及為什么現在的產品形態及發展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。

6、競爭分析(1-2p)

如果說以上的分析根據常識和邏輯就可以得出分析結論的話，那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識、邏輯、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學)。

13 街上，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手，其實旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手。當然，在項目發展早期，可以只選擇那些最直接的競爭對手進行分析。

在思考競爭格局時，需要“站在未來看現在”，有些眼前不是你的直接競爭對手，但是隨著項目的進展，過于垂直且“插樁”不夠深的項目，在后期可能會遭遇大平臺的橫向狙擊，從而遭受 ” 垂直陷阱死 ”，比如有些拼車或者代駕項目，由于“插樁”比較淺，當滴滴快的推出拼車或代駕業務時，如果項目本身還沒有“上島”或者“上岸”，很容易半路上被拍死在海里。關于這一點，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創企業：請警惕 a 輪死》中關于"垂直陷阱死"部分的闡述。

分析競爭對手時，最好是以表格方式列出細分行業內最主要的競爭對手，以本項目的關鍵成功因素作為比較維度，針對本項目與潛在競爭對手進行對比分析，比如可以從技術壁壘、核心團隊、用戶數據、資源優勢、運營策略、融資情況等方面進行比較。

值得說明的是，項目面臨的市場機會和選擇的商業模式本身不可以作為競爭優勢。

這部分內容重在說明“烈火”為什么烈。

7、營銷推廣(1-2p)

酒香也怕巷子深，除了極少數互聯網產品通過產品本身的設計以

14 及越過臨界點之后可以獲得爆發式增長外，大部分的產品前期還是需要深入的營銷推廣的，即便是融到了大筆資金，優秀的營銷推廣經驗及行業資源依然至關重要。

這部分內容重在說明為什么“星星之火可以燎原”。

8、核心團隊(1-2p)

簡單介紹核心團隊的從業經歷及擅長的領域，除了核心創始人之外，最好還需要包括技術(或產品)、銷售、運營等方面的核心骨干成員。重點強調團隊成員的從業經驗，團隊的互補性和完整性。

9、運營現狀(1-2p)

本部分需要介紹公司現有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標的增長率等指標。

這一部分所提供的數據，實際上是反映公司目前所設定的產品定位及商業模式得到市場初步驗證的情況。投資人會根據這部分數據“管中窺豹”、“以小看大”。

創業者可以根據自身考慮的保密性要求選擇適當披露。

10、發展規劃(1-2p)

本部分需要在假設融資到位的情況下(特別注意此假設)，公司未來 3 至 5 年的發展規劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標市場、拓展區域、商業模式等戰略計劃。

15 模型實際上是一個基于時間序列而展開的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的計算方法、參數假設、增長預測等。財務預測模型通常包括收入預測、成本預測、固定資產投入、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預測所生產的利潤表、資產負債表。通過跨表格的引用，這些表格通常形成了一個“連通器”式的整體。

投資人通常會根據財務預測模型所提供的計算方法、參數假設、增長預測等數據來判斷項目發展后期的運營數據實現的可能性，從而判斷項目引入融資之后的理論增長情況。

當然，模型永遠是模型，沒有一個投資人會完全根據模型來做決定，但是一份嚴謹測算的財務預測模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”，從而提高決策效率。同時，通過財務預測模型，創業者也可以更好地模擬剖析項目發展演進的關鍵因素。

11、融資金額及用途(1p)

16 的能力。

關于路演

1、要做行業的專家，要對自己所在的行業的痛點、格局有深入的洞察;

4、團隊永遠第一，盡量少用“我”，而是“我們”;

5、盡量用數據說話，但不要夸大數據預期;

6、不要回避投資人的疑問，有勇氣接受你不能改變的，有能力盡可能改變你能改變的，有智慧識別這兩者，“天要下雨，娘要嫁人”，隨他去吧，你就是行業的權威!

后記

17 上說服自己，能夠在理論上完成商業邏輯的“自洽”，那么你就可以初步打動投資人了。

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