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銷售管理本科論文（通用17篇）篇一

摘要：隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，信息化儼然成為當(dāng)今乃至今后企業(yè)管理創(chuàng)新的重要組成部分。因此，在水泥銷售管理過程中，更應(yīng)結(jié)合先進的信息技術(shù)，創(chuàng)建高效的水泥銷售管理系統(tǒng)，進而提高水泥銷售管理水平，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供了強有力的管控平臺，并為企業(yè)最終實現(xiàn)利益最大化目標(biāo)提供可靠保障。本文主要是對我國水泥銷售管理系統(tǒng)的應(yīng)用現(xiàn)狀進行探討分析，從中找出問題所在，并提出相應(yīng)的解決策略。

關(guān)鍵詞：水泥銷售管理系統(tǒng)應(yīng)用策略。

近年來，我國市場經(jīng)濟體制改革不斷發(fā)展與深化，同時，國內(nèi)外市場競爭格局發(fā)生重大變化，競爭環(huán)境日益惡劣。因而，作為市場競爭的主體——企業(yè)，也必須不斷地改革與發(fā)展，引入新的管理模式，以便于更好地適應(yīng)當(dāng)今社會發(fā)展的需求。在企業(yè)的生存發(fā)展過程中，產(chǎn)品的銷售成為企業(yè)生存與發(fā)展的頭等大事，是企業(yè)長期發(fā)展而不竭的根本。將當(dāng)今先進的計算機技術(shù)應(yīng)用于銷售管理以及業(yè)務(wù)統(tǒng)計等,不僅可以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，以最少的勞動量和最短的時間取得最大的經(jīng)濟效益,而且還可以提高企業(yè)的核心競爭力。因此，在水泥企業(yè)的銷售管理中，也要根據(jù)管理中的各環(huán)節(jié)流程特點，不斷設(shè)計和開發(fā)新的、有效的銷售管理系統(tǒng)，進而為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤空間。

一、水泥銷售管理系統(tǒng)的現(xiàn)狀分析。

調(diào)查顯示，計算機技術(shù)真正在我國企業(yè)的日常生產(chǎn)中應(yīng)用的時間比較晚，幾乎是上個世紀(jì)70年代左右才開始在我國各企業(yè)中得到廣泛的應(yīng)用。因此，我國企業(yè)水泥銷售管理系統(tǒng)發(fā)展也尚未完善，需要對其進行更深層次的探討，目前我國企業(yè)中的大多數(shù)管理系統(tǒng)項目都集中在人事、工資及倉庫管理方面,很少涉足銷售管理領(lǐng)域，這與我國企業(yè)長期以來忽視企業(yè)銷售管理工作是分不開的。同時,銷售管理工作的復(fù)雜性以及銷售效益的間接性,也不同程度地影響到了企業(yè)水泥銷售管理系統(tǒng)的開發(fā)與應(yīng)用。此外，由于相關(guān)管理人員缺乏一定的理論水平與操作經(jīng)驗，從而使得他們在面對大量銷售數(shù)據(jù)時往往難以及時、準(zhǔn)確地整理出自己想要的數(shù)據(jù),無法有效地促進企業(yè)水泥銷售的順利進行，加上企業(yè)中心領(lǐng)導(dǎo)因無法掌握銷售動態(tài)情況,不能及時做出正確決策，最終可能給企業(yè)造成經(jīng)濟損失。

（一）水泥銷售管理系統(tǒng)必須以信息化為目標(biāo)。

在水泥銷售管理系統(tǒng)應(yīng)用過程中，必須以實施銷售管理信息化為目標(biāo)。通過建立統(tǒng)一客戶信息庫，對其合同、自然屬性、提貨單、回款等信息進行動態(tài)管理，形成一個系統(tǒng)的、全面的市場信息數(shù)據(jù)庫。同時，在銷售過程中對客戶訂單執(zhí)行情況跟蹤管理，對發(fā)貨、運輸進行監(jiān)控、調(diào)度、響應(yīng)和分析，對企業(yè)銷售的產(chǎn)品按區(qū)域、品種、客戶、時間等類別進行查詢、統(tǒng)計、分析，防止個人壟斷客戶資源，杜絕挪用、快速回款，占用貨款，提高售后服務(wù)質(zhì)量和水平，最大限度地滿足客戶需求，進而為企業(yè)節(jié)省不必要的開支。同時，還要做到提高銷售流程效率，提高銷售管理規(guī)范化水平，提高客戶滿意度和忠誠度，提高銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性，進而建立客戶資源競爭優(yōu)勢。其中信息數(shù)據(jù)包括庫存數(shù)據(jù)、售貨數(shù)據(jù)、生產(chǎn)報表等。

（二）水泥銷售管理系統(tǒng)的設(shè)計要符合行業(yè)特點。

在企業(yè)水泥銷售的日常管理中，所應(yīng)用的銷售管理系統(tǒng)必須根據(jù)水泥大批量，多車次發(fā)貨，主要以汽車發(fā)貨為主等行業(yè)特來開展工作。因為，與其它生產(chǎn)資料不相同，水泥容易受到外界因素的影響，也就是說水泥銷售的因素多且變化快，如受地方政策、國家、天氣、地區(qū)等影響。同時，水泥銷售的季節(jié)性較明顯，經(jīng)常出現(xiàn)旺季脫銷，淡季滯銷現(xiàn)象，這就要求使用水泥銷售管理系統(tǒng)時更要結(jié)合該特點。此外，還要確保發(fā)貨時間集中，發(fā)貨作業(yè)流程嚴密，運輸是夜里運輸為主，盡可能地為企業(yè)日常運作降低成本。對于訂單類型比較多的情況，可以跟客戶簽訂合同，每一張張合同訂單都應(yīng)該對應(yīng)若干張?zhí)嶝泦危恳粡執(zhí)嶝泦慰梢苑峙嶝洠瑢?yīng)若干張出庫單。

企業(yè)選取水泥銷售管理系統(tǒng)時，必須要水泥銷售管理系統(tǒng)的目標(biāo)明確，目的性強，要鑒于客戶的需求和對系統(tǒng)的分析。因此，要具備以下特點：

1）使用目前最先進的軟件編程,易于維護和管理，延長了生命周期,提高管理效率；

4）是具有較強的安全可靠性，能夠保障企業(yè)的銷售安全。同時，還必須定期備份數(shù)據(jù),根據(jù)業(yè)務(wù)分工設(shè)置操作權(quán)限,具有上機密碼及權(quán)限設(shè)置手段,實現(xiàn)了系統(tǒng)的高可靠性,使企業(yè)能夠安全、全面地了解水泥銷售情況,提高水泥銷售管理的效率。同時，水泥銷售管理系統(tǒng)必須包括主模板、密碼模板、售貨模板、提貨模板、客戶模板以及報表設(shè)計器。

（四）定期對系統(tǒng)實施評價。

企業(yè)在使用水泥銷售管理系統(tǒng)時，必須具有管理動態(tài)、集成、實時等特點。以便于系統(tǒng)對銷售系統(tǒng)資金流、物流、信息流進行一體化管理，并能夠及時、快捷、多層次、全面地管理企業(yè)水泥銷售，為營銷決策與客戶服務(wù)提供堅實的基礎(chǔ)。同時，在管理過程中必須要使管理工作流程合理規(guī)范，盡可能降低銷售成本。通過管理系統(tǒng)自動地采集、處理、分析企業(yè)水泥銷售數(shù)據(jù)，杜絕偷盜水泥、篡改數(shù)據(jù)等損害企業(yè)與客戶利益的行為。此外，還有利于擴大企業(yè)的銷售市場，因而通過水泥銷售管理系統(tǒng)能夠在合同執(zhí)行與發(fā)貨過程中提高客戶的服務(wù)能力與資源的平衡效率，提高了市場占有率，為企業(yè)最終創(chuàng)造經(jīng)濟效益與市場效益提供可靠保障。據(jù)報道，企業(yè)實驗水泥銷售管理系統(tǒng)后，在發(fā)貨管理中多年難以解決的問題，排除了人為因素對企業(yè)利益與客戶利益的侵害，實現(xiàn)了袋散水泥計量數(shù)據(jù)自動采集與處理，同時每年為企業(yè)減少約大量的水泥損失和成本開支。

三、水泥銷售管理系統(tǒng)發(fā)展趨勢。

隨著信息技術(shù)高速發(fā)展,使得國際交流與合作日益頻繁，并將全球的經(jīng)濟、文化緊密地結(jié)合在一起,因而，任何一個行業(yè)的新產(chǎn)品，新管理模式、新思想和概念都可以立即通過網(wǎng)絡(luò)和先進的信息技術(shù)傳遍世界，進而為其他企業(yè)所應(yīng)用，從而使得各行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)乃至整個社會的管理體系都發(fā)生著深刻變化。企業(yè)的水泥銷售管理也不例外,由于銷售是企業(yè)實現(xiàn)利潤和經(jīng)營目標(biāo)的主要手段，因而必須加大對企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的投入與研究工作，引入先進計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)逐步改變傳統(tǒng)的銷售管理模式，切實地提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。國內(nèi)外水泥銷售管理系統(tǒng)的發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在以下方面：

（一）水泥行業(yè)銷售管理系統(tǒng)發(fā)展趨勢。

與其它產(chǎn)品不同，水泥有著銷售批量大、多車次、發(fā)貨流程嚴密、發(fā)貨時間集中、季節(jié)性強、受天氣影響嚴重等特點，未來水泥行業(yè)銷售管理系統(tǒng)的發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在：

（3）優(yōu)化整體供應(yīng)鏈。國際大型水泥企業(yè)信息系統(tǒng)應(yīng)用由企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用向企業(yè)間協(xié)同商務(wù)發(fā)展，向支持異地的、遠程、一體化業(yè)務(wù)處理的應(yīng)用系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，優(yōu)化整體供應(yīng)鏈，加強對上下游企業(yè)的整合。

（二）在電子商務(wù)方面,企業(yè)內(nèi)外部的運作模式將發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。

得益于先進的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，大大縮短了人們交流與合作時間和空間的距離,促進了企業(yè)內(nèi)部之間各部門和員工之間溝通方式，乃至強化不同企業(yè)與不同國家之間的合作，徹底地改變了傳統(tǒng)的企業(yè)管理方式。因此，在水泥企業(yè)銷售過程中對于企業(yè)內(nèi)部工作和業(yè)務(wù)流程的控制,企業(yè)將會主動地大量采用電子商務(wù)模式進行交流,大大節(jié)省了企業(yè)的差旅費用，使得企業(yè)日常管理業(yè)務(wù)都能夠通過互聯(lián)網(wǎng)順利進行。企業(yè)在開發(fā)銷售管理系統(tǒng)時，也要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)平臺而進行，擴大客戶了解企業(yè)的渠道，及時為客戶更新銷售信息，以便于客戶對產(chǎn)品了解更透徹，同時，也便于水泥企業(yè)對其內(nèi)部事務(wù)的管理與控制，進而提高銷售服務(wù)質(zhì)量。

參考文獻：

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銷售管理本科論文（通用17篇）篇二

摘要：企業(yè)產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)是一種針對企業(yè)在運營過程中不能及時有效地控制進銷存環(huán)節(jié)而開發(fā)的計算機應(yīng)用軟件。系統(tǒng)實施可以合理控制進銷存各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)管理的高效率、實時性、安全性、科學(xué)化、現(xiàn)代化和智能化，全面提高企業(yè)競爭力。系統(tǒng)運用管理系統(tǒng)理論，針對現(xiàn)有企業(yè)銷售管理的現(xiàn)狀及信息化需求，分析了企業(yè)產(chǎn)品的采購、庫存、銷售等流程。系統(tǒng)采用基于b/s的三層體系結(jié)構(gòu)進行設(shè)計，第一層采用microsoftinternetexplorer瀏覽器，第二層采用tomcat作為web服務(wù)器，以jsp開發(fā)web應(yīng)用程序，第三層采用mysql作為數(shù)據(jù)庫服務(wù)器，設(shè)計實現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)。

關(guān)鍵詞：管理系統(tǒng)；產(chǎn)品銷售；b/s；jsp。

銷售管理系統(tǒng)是將企業(yè)的產(chǎn)品進貨、銷售、庫存、賬務(wù)管理等過程進行電子化和網(wǎng)絡(luò)化。它能很好的滿足各個行業(yè)的大多數(shù)企業(yè)的管理需要，主要分為三個主要環(huán)節(jié)：進、銷、存。企業(yè)產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)主要是面向公司內(nèi)部各部門之間信息的交流和統(tǒng)計管理的，應(yīng)用計算機技術(shù)，internet技術(shù)，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售和管理流程的信息化。

系統(tǒng)研究的主要內(nèi)容是企業(yè)產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)。系統(tǒng)采用動態(tài)網(wǎng)頁設(shè)計技術(shù)與數(shù)據(jù)庫管理技術(shù)相結(jié)合，來實現(xiàn)用戶登陸、用戶驗證、員工資料管理、訂單信息管理、進貨單管理、銷xiao單管理、庫存管理等功能。在日常管理中，使用本系統(tǒng)對商品的進、銷、存進行管理，用戶可以對進貨單或銷售單進行核對審查，并進行登記；用戶要獲得進貨、銷售、庫存信息時，可以對進貨情況、銷售情況、庫存情況進行查詢。企業(yè)產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)主要的功能模塊有：基本信息、訂單管理、銷售管理、進貨管理、庫存管理、往來管理、綜合查詢、系統(tǒng)管理模塊。

二、系統(tǒng)主要實現(xiàn)功能有。

1.該管理系統(tǒng)將對庫存產(chǎn)品進行資料管理和統(tǒng)計，對產(chǎn)品的訂單、進貨單和用戶信息進行錄入管理和統(tǒng)計；2.該管理軟件將根據(jù)用戶的需要對訂單、進貨單、銷售單、庫存單的情況進行查詢；3.該管理軟件將為用戶提供賬號管理，以便用戶對賬號進行管理，具體為添加用戶、刪除用戶、修改用戶密碼；4.該管理軟件提供企業(yè)人員管理，能夠?qū)ζ髽I(yè)員工進行分類管理，實現(xiàn)添加新員工或者刪除員工，修改基本信息等功能。

三、系統(tǒng)研究設(shè)計的目標(biāo)和需求分析。

產(chǎn)品銷售企業(yè)需要處理大量的供應(yīng)商和客戶信息，還要時刻更新企業(yè)所銷售的產(chǎn)品信息，不斷地添加、修改銷售信息。面對各種不同的信息，需要合理的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)來保存數(shù)據(jù)信息，還需要有效的程序結(jié)構(gòu)支持各種數(shù)據(jù)操作的執(zhí)行。本課題的工作就是開發(fā)一個產(chǎn)品銷售信息管理軟件。使用jsp技術(shù)可以動態(tài)生成管理頁面，可以使產(chǎn)品的銷售和管理變得很輕松。管理員登陸后只需添加或修改相應(yīng)產(chǎn)品信息元素就可以了，系統(tǒng)將自動生成對應(yīng)的信息。而使用mysql數(shù)據(jù)庫將減輕維護人員的工作量，使系統(tǒng)便于維護和管理。1.技術(shù)可行性：開發(fā)軟件可行性、開發(fā)硬件可行性。2.經(jīng)濟可行性。3.操作可行性。

b/s模式簡介。

b/s模式是一種以web技術(shù)為基礎(chǔ)的新型的系統(tǒng)平臺模式，它把傳統(tǒng)的c/s模式中的服務(wù)器部分分解為一個數(shù)據(jù)服務(wù)器和多個應(yīng)用服務(wù)器，從而構(gòu)成了三層結(jié)構(gòu)的客戶端服務(wù)器體系。

第1層客戶端是用戶與整個系統(tǒng)的接口。客戶的應(yīng)用程序精簡到一個通用的瀏覽器軟件，如microsoftinternetexplorer，360等瀏覽器將html代碼轉(zhuǎn)換成圖文并茂的網(wǎng)頁，網(wǎng)頁具備一定的交互功能，允許用戶在網(wǎng)頁提供的申請表上輸入信息提交給后第2層的web服務(wù)器，并提出處理請求。

第2層web服務(wù)器將啟動相應(yīng)的進程來響應(yīng)這一請求，并動態(tài)生成一串html代碼，將嵌入的處理結(jié)果返回給客戶端瀏覽器。如果客戶端提交的請求包括數(shù)據(jù)的存取，web服務(wù)器還需要與數(shù)據(jù)庫服務(wù)器協(xié)同完成這一處理工作。

第3層數(shù)據(jù)庫服務(wù)器的任務(wù)類似于c/s模式，負責(zé)協(xié)調(diào)不同的web服務(wù)器發(fā)出的sql請求。

jsp對數(shù)據(jù)庫的操作。

jdbc技術(shù)概述。

jdbc是java數(shù)據(jù)庫連接（javadatabaseconnectivity）技術(shù)的簡稱。提供了訪問數(shù)據(jù)庫的api，它由一些java類和接口組成。jdbc操作不同的數(shù)據(jù)庫僅僅是連接方式上的差異而已，一旦和數(shù)據(jù)庫建立連接，就可以使用jdbc提供的api操作數(shù)據(jù)庫。

系統(tǒng)設(shè)計思想。

頁面模塊化。

系統(tǒng)把頁面中的一些常用部分集成為模塊，如頁面的頭和尾，這樣設(shè)計的頁面如果有重復(fù)出現(xiàn)部分，只需要拿現(xiàn)成的模塊來組裝就可以了。

三層結(jié)構(gòu)。

本系統(tǒng)采用三層架構(gòu)設(shè)計，它的工作原理如圖1所示。

采用三層架構(gòu)以后，用戶界面層通過統(tǒng)一的接口向業(yè)務(wù)層發(fā)送請求，業(yè)務(wù)層按自己的邏輯規(guī)則將請求處理后進行數(shù)據(jù)庫操作，然后將數(shù)據(jù)庫返回的數(shù)據(jù)封裝成類的形式返回給用戶層。這樣用戶界面層甚至可以不知道數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)，它只要維護與業(yè)務(wù)層之間的接口即可。這種方式在一定程度上增加了數(shù)據(jù)庫的安全性，同時減低了對用戶界面層開發(fā)人員的要求，因為它根本不需要進行任何數(shù)據(jù)庫操作。

上面的javabean通過返回對象的形式來返回數(shù)據(jù)，在類的內(nèi)部可以規(guī)定哪些數(shù)據(jù)可訪問，哪些數(shù)據(jù)是只讀，從而通過封裝數(shù)據(jù)達到再一次提高數(shù)據(jù)安全性的目的。

數(shù)據(jù)庫的設(shè)計。

數(shù)據(jù)庫在一個信息管理系統(tǒng)中占有非常重要的地位，數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)設(shè)計的好壞將直接對應(yīng)用系統(tǒng)的效率以及實現(xiàn)的效果產(chǎn)生影響，數(shù)據(jù)庫好比人的大腦的記憶系統(tǒng)，沒有了數(shù)據(jù)庫就沒有了記憶系統(tǒng)。合理的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)設(shè)計可以提高數(shù)據(jù)存儲的效率，保證數(shù)據(jù)的完整和一致。

參考文獻：

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銷售管理本科論文（通用17篇）篇三

護理本科學(xué)制四年,根據(jù)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式的要求,培養(yǎng)具備人文社科、醫(yī)學(xué)、預(yù)防保健知識、護理管理、護理教學(xué)和護理科研的高級專門人才。下面為大家分享了本科護理論文，一起來看看吧！

：目的調(diào)查護理學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)生勝任力現(xiàn)狀,為護理學(xué)專業(yè)本科教育針對勝任力的培養(yǎng)提供參考依據(jù)。方法采用護理學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)生勝任力自評問卷對國內(nèi)8所醫(yī)學(xué)院校的527名護理學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)生進行調(diào)查。

近年來，隨著高等醫(yī)學(xué)教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，招生規(guī)模的不斷擴大，護理專業(yè)本科生的數(shù)量也在逐年增多，就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)難的問題日益突顯[1]，護理專業(yè)本科畢業(yè)生(以下簡稱畢業(yè)生)畢業(yè)后能否順利進入社會、找到適合自己的位置，引起了人們的高度重視和關(guān)注。大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)問題不僅關(guān)系到每個學(xué)生的前途，還影響到我國高等教育的發(fā)展，更關(guān)系到我國社會人力資源的合理分配和經(jīng)濟發(fā)展的持續(xù)穩(wěn)定。因此，加強對畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作具有十分重要的意義。

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，廣大人民群眾對健康的需求、對衛(wèi)生服務(wù)的需要越來越高;我國向老齡化社會轉(zhuǎn)變，從事老人醫(yī)學(xué)的人才將走俏，保健醫(yī)師、家庭護士也將成為熱門人才。護理專業(yè)被教育部、衛(wèi)生部等六部委列入國家緊缺人才專業(yè)，應(yīng)予以重點扶持。世界衛(wèi)生組織對各成員國衛(wèi)生人才資源統(tǒng)計結(jié)果顯示，許多國家護理人才緊缺。在我國，護士的數(shù)量遠遠不夠，醫(yī)護比例嚴重失調(diào)。按照衛(wèi)生部要求，我國醫(yī)院的醫(yī)生和護士的比例是1∶2，重要科室醫(yī)生和護士的比例應(yīng)是1∶4。而目前全國1∶1.61的醫(yī)護比例遠遠達不到衛(wèi)生部的要求，與1∶2.7的國際水平相差很大，與發(fā)達國家1∶8.5的比例相差更遠。截止2012年底我國護士總數(shù)為249.7萬人，根據(jù)衛(wèi)生部的統(tǒng)計，到2015年我國對護士的需求將增加到286萬人[2]，平均年凈增加11.2萬人，這為學(xué)習(xí)護理專業(yè)的畢業(yè)生提供了廣闊的就業(yè)空間。既然用人單位對護士有著大量的需求，學(xué)生又為何屢屢反映就業(yè)難呢?其實所謂的難是指自己的職業(yè)地位、薪資待遇、工們不境等。因為工作性質(zhì)護士這個職業(yè)被外界很多人所歧視，很多人認為“護士只存在于醫(yī)院當(dāng)中，永遠扮演給醫(yī)生‘打下手’的角色”;另外一部分學(xué)生和家長認為護畢業(yè)生的學(xué)生就業(yè)容易、工作穩(wěn)定、待遇好，對工作的期望值非常高[3]。這導(dǎo)致學(xué)生在就業(yè)過程中會出現(xiàn)很多的問題，找工作時就顯得無所適從。具體表現(xiàn)在以下幾個方面。

1.1自我認知不到位。

畢業(yè)生面臨的就業(yè)最大的困惑是自我認知不到位自我認知不到位，盲目攀比。由于自我認知不夠、對自己沒有做出正確、合理的評價。很多畢業(yè)生覺得自己是本科生，對自己評價過高，自傲自大。自己認知不到位、猶豫不決、當(dāng)良好的就業(yè)機會到來的時候，畢業(yè)生往往不能很好地把握機會，導(dǎo)致就業(yè)機會喪失;此外自我認知不準(zhǔn)確，有的產(chǎn)生自負心理，擇業(yè)期望值過高，不愿到經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)和基層學(xué)校去工作，結(jié)果出現(xiàn)了“高不成，低不就”的狀況[4]。

1.2就業(yè)觀念不正確。

大學(xué)生的就業(yè)觀念在一定程度上反映了大學(xué)生的世界觀、人生觀、價值觀、人才觀，決定著大學(xué)生對擇業(yè)的期望、定位和選擇，支配著大學(xué)生的擇業(yè)行為。許多畢業(yè)生在找工作的時候，都希望所從事的工作大多為大城市、工作環(huán)境優(yōu)、工資薪酬高、工作壓力相對較小、工作福利高，只顧眼前利益，忽視職業(yè)發(fā)展，以及自身對職業(yè)的興趣能力和對職業(yè)發(fā)展前景的規(guī)劃，沒有考慮到社會的真正的需要，不愿意深入到艱苦的、基層地區(qū)這樣真正需要自己的地方。

1.3就業(yè)目標(biāo)不明確。

目前，很多畢業(yè)生就業(yè)目標(biāo)不明確，都期望到大城市、大醫(yī)院或者待遇高的體面崗位，而不愿意從事社區(qū)、康復(fù)、老年人護理工作;這造成大城市、大醫(yī)院就業(yè)擁擠，而基層城鎮(zhèn)、欠發(fā)達地區(qū)的護士崗位人才缺乏嚴重。

1.4就業(yè)準(zhǔn)備不充分。

隨著全國各校學(xué)生的不斷擴招，護理專業(yè)學(xué)生的整體素質(zhì)下降，大學(xué)生整體就業(yè)準(zhǔn)備度不高。很多學(xué)生在校時沒有認真學(xué)習(xí)，理論水平較低，對學(xué)校以及學(xué)院各種社團組織和各項學(xué)生活動不感興趣、不積極，平時參加較少，各方面能力得不到很好的鍛煉，找工作時不自信;另外在校學(xué)生極少參與校園宣講會和招聘會、關(guān)注并搜集就業(yè)信息，對于撰寫個人簡歷技巧、如何篩選目標(biāo)就業(yè)崗位等缺乏應(yīng)有的技巧，造成很多畢業(yè)生學(xué)生就業(yè)困難。

2.1護理人才培養(yǎng)模式上存在不足。

我國護理教育總體上仍沿用醫(yī)學(xué)教育人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)的護理人才與臨床實踐的具體要求尚有較大差距。護理專業(yè)知識中臨床護理的知識仍按臨床分科進行劃分，沒有突出護理的內(nèi)容和特色。教學(xué)方法、教學(xué)手段單一和課程設(shè)置體系不完善。目前護理人才教育大多仍舊采用傳統(tǒng)教學(xué)方法，即以課堂教學(xué)、實踐教學(xué)及臨床見實習(xí)3種形式為主。教學(xué)過程中注重知識的傳授，教學(xué)形式單一，教學(xué)過程中注重自然科學(xué)和實踐技術(shù)，缺少人文學(xué)科的教育，缺乏從整體的角度考慮人才的培養(yǎng)[5]。傳統(tǒng)的大而全、廣而淺、專業(yè)方向單一的護理人才培養(yǎng)模式已不能適應(yīng)當(dāng)前社會對護理人才的需求，從而導(dǎo)致學(xué)生的就業(yè)困難。

2.2供求不平衡。

(1)畢業(yè)生缺乏就業(yè)心理準(zhǔn)備。

護理專業(yè)畢業(yè)生的`就業(yè)心理準(zhǔn)備匱乏。一些學(xué)生從往屆畢業(yè)生了解到，很多醫(yī)院招聘都有學(xué)習(xí)成績要求，認為學(xué)業(yè)成績是就業(yè)成功的關(guān)鍵。一心埋頭學(xué)習(xí)，卻忽略了在校的各種學(xué)生活動，無法學(xué)會推銷自己的法和策略，忽略了對各種就業(yè)信息的收集與分析;也有部分學(xué)生把就業(yè)成功看成是拉關(guān)系、走后門的結(jié)果，從而放棄了對專業(yè)知識的努力學(xué)習(xí)，也有部分學(xué)生認為就業(yè)是學(xué)校、學(xué)院的事情，把希望寄托在學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)部門和學(xué)院相關(guān)老師身上。觀念的滯后使得就業(yè)更為困難，以上這些均反映了學(xué)生在就業(yè)心理準(zhǔn)備上的匱乏。

(2)畢業(yè)生就業(yè)期望值過高。

大多數(shù)畢業(yè)生對于個人擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是傾向于去大城市、東部沿海或省會城市的大醫(yī)院以及綜合性醫(yī)院就業(yè)，個別學(xué)生有去基層就業(yè)意向或者自主創(chuàng)業(yè)。大部分學(xué)生在選擇就業(yè)時對于單位提供的薪酬待遇、獎金非常看重，因此，工資收入的高低成為了畢業(yè)生就業(yè)考慮的重要標(biāo)準(zhǔn)，對于并不富裕的家庭來說就更明顯了。

(3)弱勢群體就業(yè)艱難。

在護理行業(yè)中，基本不存在性別歧視，弱勢群體主要是指家庭困難、缺乏自信心，學(xué)習(xí)成績欠佳，掛科嚴重，或性格內(nèi)向、人際交流溝通能力差，身材矮小、相貌平平等的學(xué)生，近年來尤其是學(xué)生身材問題，個別醫(yī)院招聘時直接要求報名者身高不能低于多少，這無形中很多學(xué)生被擋在了醫(yī)院或其他醫(yī)療機構(gòu)的大門外，成為就業(yè)困難生。

3.1人才培養(yǎng)模式改革。

首先要確定護理人才培養(yǎng)目標(biāo)，符合社會對護理人才的需求。培養(yǎng)具有現(xiàn)代護理知識的臨床護理、護理教育、護理管理、護理科研人才。優(yōu)化課程體系，突出專業(yè)特色。課程設(shè)置結(jié)以現(xiàn)代教育觀、護理觀為指導(dǎo)，強化專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，順應(yīng)世界護理教育發(fā)展的總趨勢的課程體系。注重學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，尤其是對學(xué)生分析和解決問題的能力。以臨床需求為導(dǎo)向，培養(yǎng)既有豐富專業(yè)知識和臨床技能、又有高尚專業(yè)價值觀和良好心理素質(zhì)、具備自我發(fā)展和學(xué)習(xí)能力、科研能力、溝通能力等新型護理人才[6]。

3.2鼓勵學(xué)生到基層就業(yè)。

2005年6月我國國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于引導(dǎo)和鼓勵高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)的意見》提出，從2006年起，國家每年有計劃地選拔一定數(shù)量的高校畢業(yè)生到農(nóng)村和社區(qū)就業(yè)。國家連續(xù)出臺了一系列鼓勵畢業(yè)生到基層就業(yè)的優(yōu)惠政策，如“三支一扶、農(nóng)村特崗教師、大學(xué)生村官、免費師范生”等，在這些扶助政策中面向護理類畢業(yè)生的甚少。國家應(yīng)出臺更多醫(yī)學(xué)類畢業(yè)生就業(yè)的優(yōu)惠政策，鼓勵畢業(yè)生去基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院就業(yè)，讓他們能安心穩(wěn)定地在基層工作;同時制定相應(yīng)鼓勵政策，建立健全社會保障制度，基層醫(yī)院在畢業(yè)生的工資和福利待遇上要給予一定的保證，從經(jīng)濟上支持他們，讓他們從思想上想留在基層，切實維護到基層、農(nóng)村、社區(qū)就業(yè)畢業(yè)生的合法權(quán)益，真正享受到同等社會保障。對于在基層就業(yè)并取得突出業(yè)績者，提供更多深造的機會和個人發(fā)展的空間，以此激勵更多的畢業(yè)生到基層就業(yè)，施展個人才華，實現(xiàn)個人的價值，并逐步解決城鄉(xiāng)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展不平衡的矛盾。

3.3加強學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)。

就業(yè)指導(dǎo)不僅需要學(xué)校為畢業(yè)生提供就業(yè)政策宣傳、充分的各種就業(yè)信息、就業(yè)渠道如舉辦大型系列招聘會、宣講會、講授求職及面試技巧培訓(xùn)等服務(wù)。更需要學(xué)校能夠從學(xué)生入學(xué)開始進行指導(dǎo)，針對護理專業(yè)就業(yè)前景和就業(yè)壓力并存的特殊性，畢業(yè)生存在個人自我認知不清晰、擇業(yè)期望值較高、就業(yè)觀念不正確、盲目自信等特征，及時完善他們的就業(yè)心理，正確引導(dǎo)就業(yè)期望值，知道畢業(yè)生內(nèi)心最真實的想法，分析出其潛在誤區(qū);通過開展大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃、大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課程、聘請專業(yè)人士開設(shè)講座，用事實說話，介紹目前國家各級醫(yī)療單位對護理人才的需求狀況，引導(dǎo)畢業(yè)生進行準(zhǔn)確自我定位，樹立正確的價值觀和就業(yè)觀，明確當(dāng)前市場的需求與發(fā)展，把就業(yè)指導(dǎo)貫穿始終，既能讓學(xué)生對未來充滿希望和自信，又能讓學(xué)生找準(zhǔn)自身定位，最終達到他們的職業(yè)期望。

3.4加強學(xué)生專業(yè)思想教育。

畢業(yè)生在臨床實習(xí)，進一步接近臨床加上專業(yè)社會地位的消極看法，少數(shù)學(xué)生對專業(yè)發(fā)展前途感到茫然等現(xiàn)象，并感受到護士地位低、對工作內(nèi)容單調(diào)、工作環(huán)境不好。理想與現(xiàn)實的沖突嚴重影響了學(xué)生的專業(yè)思想，給學(xué)生造成了諸多困惑。教師應(yīng)重視護理專業(yè)的發(fā)展并身體力行，讓學(xué)生了解護理學(xué)科廣闊的發(fā)展空間和目前存在不足，在護理學(xué)科的不斷發(fā)展和逐漸成熟過程中確立自己的專業(yè)責(zé)任感、使命感和時代緊迫感。教師要將對學(xué)科的深入探索和執(zhí)著追求的精神、熱忱和感受連同教學(xué)內(nèi)容一起傳遞給學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的專業(yè)熱情和共鳴，使學(xué)生熱愛專業(yè)，立志為之做出不懈的努力和貢獻[7]。教師在傳授知識的同時，始終將授業(yè)與育人融為一體，在育人中教書，在教書中育人，引導(dǎo)學(xué)生逐漸轉(zhuǎn)變思想，形成一個“熱愛專業(yè)、努力進取、開拓創(chuàng)新”的氛圍，為護理事業(yè)培養(yǎng)出合格人才。

3.5著力提高畢業(yè)生綜合素質(zhì)。

對于護理這個特殊職業(yè)來說，“德才兼?zhèn)洹笔侨瞬诺氖滓獥l件，過硬的政治思想素質(zhì)、扎實的專業(yè)理論知識和實踐操作技能至關(guān)重要;人文素質(zhì)、良好的人際交流和溝通能力以及在校期間承擔(dān)的團學(xué)工作經(jīng)歷、曾獲各種獎學(xué)金、獎勵以及英語、計算機、職業(yè)技能等級證書，這些都被用人單位看重。現(xiàn)階段，隨著護理醫(yī)療、教學(xué)的與國際接軌，用人單位特別是一些省級三甲醫(yī)院對于應(yīng)聘者英語水平也越來越重視。因此，護理畢業(yè)生應(yīng)注重職業(yè)道德及身心素質(zhì)、實踐能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力等綜合能力的培養(yǎng)與提高，提高就業(yè)競爭力。用最直觀的方式幫助學(xué)生接觸社會、適應(yīng)社會，了解就業(yè)政策和求職技巧，提高求職就業(yè)應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力。

切實轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀，引導(dǎo)學(xué)生正確自我認知，使其正確面對現(xiàn)實，準(zhǔn)確就業(yè)定位，調(diào)整就業(yè)期望值，提高其就業(yè)能力、增加就業(yè)率，對護理行業(yè)未來發(fā)展具有重要意義。

銷售管理本科論文（通用17篇）篇四

摘要：醫(yī)藥銷售（這里指處方藥銷售人員）是一個具有高情緒勞動的職業(yè)，情緒勞動不但會影響醫(yī)藥銷售人員的工作績效，還會影響醫(yī)藥銷售人員的身心健康，管理好醫(yī)藥銷售人員的情緒勞動對提高其工作效率和身心健康具有重要意義。從情緒勞動的角度出發(fā)，對情緒勞動理論進行闡述，對醫(yī)藥銷售人員職業(yè)特征進行分析，從情緒勞動的角度對醫(yī)藥銷售人員進行管理提供相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞：情緒勞動；銷售人員；醫(yī)藥銷售人員；管理策略。

情緒勞動是除體力勞動和智力勞動外的第三種勞動，是組織行為學(xué)研究的一個熱點。在我國，醫(yī)藥銷售人員從事的是一項具有高度情緒勞動特征的職業(yè)，在工作中容易情緒耗竭，工作倦怠。將情緒勞動理論運用到醫(yī)藥銷售人員管理中，重視和分析處方藥銷售人員的情緒勞動，構(gòu)建和完善以情緒勞動為優(yōu)秀的管理策略，對于優(yōu)化醫(yī)藥銷售人員的管理，提高其工作績效具有重要而現(xiàn)實的意義。

1情緒勞動理論概述。

情緒勞動（emotionlabor）是hochschild于1983年出版的《情緒管理的探索》書中正式提出的，是指在人際交往中，按照組織的要求，不斷通過意志努力進行必要的心理調(diào)節(jié)，使之與組織期望相一致。

情緒勞動是工作中普遍的一種現(xiàn)象，在工作中需要表現(xiàn)令組織或者客戶滿意的情緒狀態(tài)，它是一個與情感有關(guān)的概念，情緒勞動在個體的面部和肢體都有所表現(xiàn)，可以被感知。它是個體與個體間互動的產(chǎn)物，是個體有目的表達情緒進而影響他人情緒的過程。簡言之，情緒勞動實質(zhì)上是個體為完成組織或者個人目標(biāo)，在個人的能力范圍內(nèi)，對自己的情緒進行調(diào)節(jié)及管理，即為特定情緒付出的勞動。

由于情緒勞動是為情緒付出的勞動，根據(jù)付出勞動及努力的程度，將情緒勞動的表現(xiàn)形式分為表層扮演和深層扮演。

表層扮演是一種戴上面具的偽裝，是指個體根據(jù)實際需要有意識的調(diào)節(jié)情緒以達到組織或個人目標(biāo)。此時，真實情感和外在的行為是分離的。表層扮演是一種虛假的情緒表達，可能和真實情感有沖突，容易導(dǎo)致個體身心疲憊、倦怠。情緒偽裝的程度越高，情緒勞動負擔(dān)越重。

深層扮演需要有意識的參與，需要個體通過積極的思考、想象和記憶等內(nèi)部心理過程，使其表現(xiàn)出與組織需要相符的情緒，并通過行為表現(xiàn)出來。此時的情緒是個體積極主動的表現(xiàn)內(nèi)心真實感受，要求較高，個體不僅要抑制感受到的負面情緒，表現(xiàn)出完成組織目標(biāo)的正面情緒，而且要從認知上接受并對其加工，使個體在具體的情景中盡最大努力去體驗有積極意義的信息。

情緒勞動是影響工作績效的一個重要因素，會對組織和個人產(chǎn)生積極或消極的影響。當(dāng)個體按照組織的要求和目標(biāo)表現(xiàn)滿意的情緒，則會對組織和個人產(chǎn)生積極的影響，有利于完成組織目標(biāo)，同時也有利于個人的身心健康。反之則會影響與客戶的關(guān)系，不利于組織目標(biāo)實現(xiàn)，也不利于自身健康。

歐利紅（2011）通過對一線銷售人員情緒勞動與員工績效關(guān)系的實證研究發(fā)現(xiàn)：情緒勞動對員工的工作績效和個人發(fā)展有正向促進作用；楊佳（2012）通過對酒店服務(wù)人員與工作績效的實證研究發(fā)現(xiàn)：情緒勞動與工作績效正相關(guān)，當(dāng)員工表現(xiàn)力與組織的情緒勞動時，對工作績效產(chǎn)生促進作用。

2醫(yī)藥銷售人員的情緒勞動特征分析。

醫(yī)藥銷售人員即為大家通常所說的醫(yī)藥代表，按照《“國際制藥企業(yè)協(xié)會聯(lián)盟”醫(yī)藥銷售人員憲章》的定義：醫(yī)藥代表（medicalrepresentative），是隸屬醫(yī)藥品生產(chǎn)或經(jīng)營公司，以正確使用和普及醫(yī)藥品為目的，代表公司同醫(yī)療人員接觸，提供有關(guān)醫(yī)藥品的質(zhì)量、有效性、安全性等信息服務(wù)并負責(zé)信息收集、傳遞等工作的業(yè)務(wù)人員。醫(yī)藥銷售人員是一個多維角色，搭建了醫(yī)和藥的橋梁，他們向醫(yī)生傳遞藥品信息，同時收集臨床信息反饋給廠家，是制藥廠家、醫(yī)藥公司、醫(yī)院及醫(yī)生的傳遞紐帶。

醫(yī)藥銷售人員是一個高尚、令人尊敬的職業(yè)。但由于目前我國這個職業(yè)發(fā)展還不成熟，使得醫(yī)藥銷售人員面臨著巨大的壓力。他們的壓力來源有：社會環(huán)境的壓力，如社會輿論、國家政策；家庭的壓力，如經(jīng)濟問題、家庭問題；更多的是來自組織的壓力，如任務(wù)量的完成、角色的轉(zhuǎn)換、人際關(guān)系的處理、知識補充等。正因為醫(yī)藥銷售人員處于這樣一種特殊的職業(yè)地位，使得其職業(yè)賦予了高情緒勞動的特性。從組織壓力中的角色轉(zhuǎn)換角度分析醫(yī)藥銷售人員的情緒勞動，醫(yī)藥銷售人員每天都要去拜訪數(shù)名醫(yī)生，醫(yī)院地點的差異，醫(yī)生性格的差異、醫(yī)生工作時間的差異等都不同程度上給醫(yī)藥銷售人員帶來了很大的壓力，進而影響醫(yī)藥銷售人員的情緒，但是為了完成組織目標(biāo)，為了個人的職業(yè)發(fā)展，醫(yī)藥代表們不得不進行情緒偽裝，表現(xiàn)出迎合醫(yī)生的情緒。

醫(yī)藥銷售人員們對情緒的偽裝實際上是在運用情緒勞動策略，使其外在的行為符合工作要求，使其將自身感情與工作感情保持分離，給身心一個緩沖，但在實際中很多代表及其領(lǐng)導(dǎo)沒有認識到情緒勞動，沒有充分運用情緒勞動策略，使自己身心疲憊，消耗心理資源。

3醫(yī)藥銷售人員管理策略探討――基于情緒勞動。

如上所述，醫(yī)藥銷售人員是一個特殊的工作群體，他們的職業(yè)特性需要高情緒勞動。由情緒勞動理論可知，情緒勞動運用的得體與否會對醫(yī)藥銷售人員自身的身心健康和工作效率產(chǎn)生影響，進而影響醫(yī)藥銷售人員自身職業(yè)和組織的發(fā)展，因此，做好醫(yī)藥銷售人員的情緒勞動管理非常必要。建議從組織和個體兩個層面做好醫(yī)藥銷售人員的情緒勞動管理工作。

組織層面。

在組織層面，應(yīng)加強對醫(yī)藥銷售人員的“柔性”管理，以人為本。“柔性”管理以人為中心，體現(xiàn)人文關(guān)懷，在人性化的環(huán)境中，激發(fā)主觀能動性和自我約束，提倡人本管理并從內(nèi)心深處激發(fā)人的潛能、主動性、創(chuàng)造性。采用人性化的管理理念，滿足醫(yī)藥銷售人員工作中的合理要求，充分發(fā)揮醫(yī)藥銷售人員的智慧和工作熱情，提高其情緒勞動的質(zhì)量，并引導(dǎo)醫(yī)藥銷售人員認知其職業(yè)的崇高性，避免受社會輿論干擾。用事業(yè)留人、企業(yè)文化育人、工作鍛煉人，提供人盡其才的企業(yè)環(huán)境，讓醫(yī)藥銷售人員樂于為企業(yè)工作。

塑造以“情緒勞動”為特色的醫(yī)藥銷售人員文化。由處于一定社會文化環(huán)境中的醫(yī)藥銷售人群在醫(yī)藥銷售人員的實踐過程中，共同創(chuàng)造、積累及發(fā)展起來的具有醫(yī)藥銷售特色的物質(zhì)成果、精神財富及醫(yī)藥銷售人員行為方式的復(fù)合體就是醫(yī)藥銷售人員文化。具有凝聚、導(dǎo)向、輻射、激勵的功能，引導(dǎo)醫(yī)藥銷售人員將理想、價值觀、職業(yè)道德轉(zhuǎn)化為自覺的行動。企業(yè)應(yīng)塑造以“情緒勞動”為特色的文化以激勵醫(yī)藥銷售人員提高其工作積極性。

為員工減壓，為員工情緒耗竭補充正能量。個體付出情緒勞動后會導(dǎo)致身心資源損失，身心勞累，產(chǎn)生負面情緒。組織要善于調(diào)節(jié)員工的負面情緒，建立心理輔導(dǎo)辦公室、組織娛樂活動等疏導(dǎo)員工，提高其工作的積極性和效率。此外，組織要改善員工福利，提供培訓(xùn)和帶薪休假等政策，使得員工長期耗費的身心資源得到及時補充。

建立以“情緒勞動”為中心的人才選拔和培訓(xùn)機制在人才招聘和培訓(xùn)中，不僅要注重基本的素質(zhì)外，而且要將情緒勞動的基本范疇納入其中。

在招聘時，除了考察學(xué)歷、技能等基本素質(zhì)，更要關(guān)注應(yīng)聘者的心理素質(zhì)、情景應(yīng)對能力、情緒的管理和應(yīng)用能力。增加筆試環(huán)節(jié)，在筆試的題目中增加心理素質(zhì)測評和情景應(yīng)對等有關(guān)情緒勞動的題目，考察應(yīng)聘者的情緒勞動認知和管理能力。開展以“情緒勞動”為中心的技能培訓(xùn)，展開情景模擬和角色扮演等培訓(xùn)內(nèi)容，教育員工對情緒事件如何認知、評價及管理，提高員人際交往、問題解決及決策的能力，幫助員工掌握情緒勞動深扮演的調(diào)節(jié)策略。

建立以“情緒勞動”為優(yōu)秀的績效考核機制。將情緒勞動技能納入績效考核中，使情緒勞動評估和考核直接和績效掛鉤，激發(fā)醫(yī)藥銷售人員自覺提高情緒勞動的質(zhì)量。

在績效考核時，將情緒的管理能力、人際關(guān)系能力、沖突應(yīng)對能力作為績效考核指標(biāo)，采用定性和定量的方式考核。給員工提供帶薪休假，改善員工福利等措施激勵員工，彌補其因為情緒勞動耗費的身心資源，激發(fā)其工作的熱情和積極性。

個體層面。

醫(yī)藥銷售人員自身要充分認識工作中的情緒勞動，提高自身情緒勞動管理的能力。

醫(yī)藥銷售人員應(yīng)對自身的情緒勞動進行管理和控制，管理自己的情緒、約束自己的行為，并對自己進行有效的激勵。學(xué)會對自己的情緒進行加工，在不同的場合進行表層扮演或者深層扮演，表現(xiàn)適合工作需要的情緒又不使自己身心疲憊。當(dāng)身心疲憊時，注意勞逸結(jié)合，適當(dāng)休息，補充耗費的身心資源，提高工作的熱情和積極性。此外，醫(yī)藥銷售人員應(yīng)努力提高自身的心理素質(zhì)，提高個人勝任能力，從而提高工作績效。

總之，情緒勞動是一個人力資源管理的新視角，正確認識情緒勞動，合理利用情緒勞動、有效管理情緒勞動，對提高醫(yī)藥銷售人員的工作效率和身心健康有重要而現(xiàn)實的意義。

銷售管理本科論文（通用17篇）篇五

摘要：文章對中小商貿(mào)流通企業(yè)的銷售人員績效管理進行了簡單的分析，銷售人員日常管理中所存在的一些問題。并指出銷售人員在中小商貿(mào)流通企業(yè)所占有的重要地位，得出在中小商貿(mào)流通企業(yè)對銷售人員進行績效管理的意義。

關(guān)鍵詞：中小商貿(mào)流通企業(yè)；銷售人員；溝通；績效管理。

營銷工作是一項復(fù)雜而多變的工作，涉及到企業(yè)的各個方面。銷售人員是為企業(yè)創(chuàng)造收益的重要人員，如何加強對銷售人員的績效管理是眾多中小商貿(mào)流通企業(yè)所重視的事情。什么是績效管理呢，績效管理是從企業(yè)的戰(zhàn)略出發(fā)，制定企業(yè)的目標(biāo)，對實現(xiàn)計劃目標(biāo)的過程進行監(jiān)控，在完成一個階段的目標(biāo)時，通過管理者與員工之間的相互溝通，運用強化理論對員工的行為加以改正，最終提高企業(yè)的整體績效的一個循環(huán)過程。

一、中小商貿(mào)流通企業(yè)銷售人員的管理現(xiàn)狀。

要有效地對企業(yè)中的銷售人員進行績效管理，首先應(yīng)該了解一下現(xiàn)階段中小商貿(mào)流通企業(yè)中銷售人員的管理狀況。

（1）工作任務(wù)繁重。

中小商貿(mào)流通企業(yè)一般不設(shè)置客戶部、市場部，企業(yè)的營銷工作幾乎全部都由銷售部來完成，而由于中小商貿(mào)流通企業(yè)中銷售人員較少，往往一個銷售人員要完成須由多個人來承擔(dān)的營銷崗位。中小商貿(mào)流通企業(yè)中的銷售人員不僅需要完成客戶的開發(fā)及維護、銷售促進、顧客需求的分析、競爭對手的信息搜集、應(yīng)收賬款回收等等這些分內(nèi)的工作，還得完成市場調(diào)研、銷售人員的培訓(xùn)、策劃促銷活動等這些應(yīng)由別的部門完成的工作，甚至企業(yè)中的快消品打假問題也要由銷售人員來完成。往往一人多職，工作任務(wù)繁重、工作壓力較大。

（2）培訓(xùn)較少。

中小商貿(mào)流通企業(yè)的銷售人員大都來自社會招聘，知識層面參差不齊，不易將這些人組成穩(wěn)定的銷售隊伍。在這個信息化的社會，知識和技能都在不斷的更新，繁重的工作任務(wù)使得銷售人員迫切希望提升自已的各項能力，由于資金的限制，中小商貿(mào)流通企業(yè)不重視對銷售人員的培訓(xùn)，不重視自有銷售人才的培養(yǎng)，只是單純的銷售人員，卻不考慮銷售人員的培訓(xùn)。

（3）獲取訂單較困難。

銷售人員的工作完成度與企業(yè)的營銷費用投入有著密切的關(guān)系，企業(yè)的營銷費用包括市場推廣、廣告、銷售促進與提供售后服務(wù)等。中小商貿(mào)流通企業(yè)這個方面的投入很少，這樣很難擴大中小商貿(mào)流通企業(yè)的知名度，使得銷售人員難以獲取信任，獲取訂單難度較大。

（4）市場資源分布不均。

受地理環(huán)境、人口分布、消費者偏好等影響，中小商貿(mào)流通企業(yè)的商品或服務(wù)在某一些地區(qū)比較受歡迎。這時，企業(yè)會不自覺地對該區(qū)域較為重視，會投入大量的市場資源，該區(qū)域的銷售人員會很容易的獲取更多的訂單。而一些銷量不太好的區(qū)域卻得不到相應(yīng)的市場資源，銷售人員付出較為艱辛的努力卻達不到預(yù)期的銷量。一些中小商貿(mào)流通企業(yè)只重視銷售業(yè)績，卻忽視了相應(yīng)的銷售成本的投入，造成銷售人員的待遇不公，挫傷銷售人員工作的積極性。

二、中小商貿(mào)流通企業(yè)銷售人員的重要性。

從我國現(xiàn)階段來看，中小商貿(mào)流通企業(yè)的銷售人員大都是大專學(xué)歷，更有一些是高中學(xué)歷，所以，營銷人員的整體素質(zhì)較低，營銷專業(yè)知識欠缺。由于中小商貿(mào)流通企業(yè)自身各項制度不健全，激勵、制約機制都不完善，使得中小商貿(mào)流通企業(yè)很難招聘到優(yōu)秀的營銷人才，難以對企業(yè)的營銷人員進行有效的管理，營銷人員流動性較大這些問題都困擾著企業(yè)的管理層。因此，如何加強對銷售人員的績效管理，有效地激發(fā)銷售人員工作的積極性和維護營銷隊伍的穩(wěn)定性，是中小商貿(mào)流通企業(yè)管理層需要考慮的事情。

中小商貿(mào)流通企業(yè)主要是靠提供服務(wù)與商品來獲取利潤的，銷售人員是直接面對客戶的人，是連接企業(yè)與客戶的重要樞紐，在中小商貿(mào)流通企業(yè)的發(fā)展過程中，銷售人員有著不可忽視的作用。銷售人員通過自身的努力讓消費者的需求轉(zhuǎn)化為企業(yè)的訂單，為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績。另外，銷售人員在企業(yè)的一線位置，相當(dāng)了解企業(yè)的市場環(huán)境，掌握著企業(yè)的客戶資源與一些商業(yè)機密，并對企業(yè)競爭對手的情況了解的一清二楚，銷售人員的管理不僅關(guān)系到企業(yè)的銷售量，還關(guān)乎到企業(yè)的生存，因此，銷售人員在中小商貿(mào)流通企業(yè)中有著舉足輕重的作用。

三、銷售人員績效管理的意義。

中小商貿(mào)流通企業(yè)對銷售人員的管理較為松散，對銷售團隊的管理重視不夠。銷售人員的工作時間、地點相對于其他工作人員來講，比較靈活、自由，企業(yè)不可能對銷售人員進行實時監(jiān)控，及時有效地監(jiān)督對企業(yè)銷售人員的管理就顯得十分重要。對中小商貿(mào)流通企業(yè)銷售人員進行績效管理具有以下意義。

（1）實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

中小商貿(mào)流通企業(yè)進行績效管理的最終目的便是為了實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)制定相應(yīng)的營銷目標(biāo)并制定相關(guān)的營銷計劃，按照企業(yè)的銷售目標(biāo)來進行銷售團隊的任務(wù)分配，進而明確每個銷售人員自身的銷售目標(biāo)。銷售人員為了實現(xiàn)自身的銷售目標(biāo)而努力，為企業(yè)創(chuàng)造價值，進而實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

（2）發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人才。

在對銷售人員進行績效管理的過程中，可以對銷售人員進行詳細而又具體的評價。績效管理不僅對銷售人員的工作業(yè)績作出相應(yīng)的評價，還對這個人的責(zé)任感、工作熱情等方面作出評價。一個銷售人員是否優(yōu)秀不僅體現(xiàn)在他的工作業(yè)績方面，還體現(xiàn)在他各方面的品行方面。企業(yè)可以根據(jù)績效管理的結(jié)果來甄別優(yōu)秀的銷售人員，建立一支優(yōu)秀的銷售團隊，使其為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。

（3）加強企業(yè)文化的建設(shè)。

銷售管理本科論文（通用17篇）篇六

銷售員工激勵是企業(yè)激勵機制的一個主要組成部分，在商業(yè)化競爭日益激烈的今天，能否凝聚銷售人員的向心力是公司成敗的關(guān)鍵。而要提高銷售人員的工作效率，需要從影響銷售人員工作積極性的重要方面即精神的滿足、目標(biāo)實現(xiàn)、業(yè)績評價、薪酬等方面進行激勵，因地制宜科學(xué)的運用激勵機制，建立起適合企業(yè)特色、時代要求和銷售人員需要的激勵體制。

一、員工激勵管理的重要性。

企業(yè)對員工進行激勵管理的主要目的是正確地引導(dǎo)員工的工作動機，讓他們在實現(xiàn)組織目標(biāo)的同時實現(xiàn)自身的價值，從而使他們的積極性和創(chuàng)造性得以保持和發(fā)揚下去。如今，企業(yè)競爭日益激烈，每個企業(yè)都在對員工進行不同形式的激勵，以使企業(yè)在市場競爭中掌握主動權(quán)。因此通過科學(xué)的激勵管理調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性是十分必要的。

（一）激勵的內(nèi)涵。激勵是指激發(fā)人的動機和潛能，引導(dǎo)人的行為，使其充分發(fā)揮內(nèi)在的潛力，為實現(xiàn)所追求的目標(biāo)而不斷努力的過程。管理學(xué)中，激勵是一種精神力量，是指管理者促進、引導(dǎo)下級形成動機，發(fā)揮增強、激發(fā)和推進作用，以引導(dǎo)行為實現(xiàn)目標(biāo)的活動過程。

（二）激勵管理的重要性。人力資源是構(gòu)成企業(yè)優(yōu)秀競爭力的主要因素，現(xiàn)代企業(yè)的管理者也認識到人力資源對企業(yè)發(fā)展的重要促進作用。當(dāng)前，現(xiàn)代企業(yè)加強對激勵理論的應(yīng)用及其激勵管理藝術(shù)的研究有著十分重要的意義。

企業(yè)實行激勵的目的是誘導(dǎo)員工的工作動機，讓他們在實現(xiàn)組織目標(biāo)的同時實現(xiàn)自身的價值，提高其滿意度，從而使他們繼續(xù)保持工作的積極性。在現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中，對員工進行合理有效的激勵有著重要的現(xiàn)實意義。

激勵可以增強企業(yè)的凝聚力和向心力，能夠培養(yǎng)和留住企業(yè)所需的各種優(yōu)秀人才。大多數(shù)企業(yè)主要也是通過激勵管理手段來增強企業(yè)的凝聚力，激發(fā)員工的工作積極性。

二、a專賣店銷售人員激勵管理現(xiàn)狀及存在的問題。

銷售管理本科論文（通用17篇）篇七

[摘要]銷售人員在企業(yè)的運營和發(fā)展中扮演著重要角色，是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟增長的關(guān)鍵所在。小企業(yè)拘于自身特點，在對銷售人員的管理方面存在著諸多問題。本文將對小企業(yè)中銷售人員管理存在的多種困惑和問題進行闡述，并提出了具體的管理改善建議和對策。

[關(guān)鍵詞]小企業(yè)；銷售人員；管理策略。

我國的小企業(yè)是構(gòu)成我國整體企業(yè)的主要成分，占總企業(yè)數(shù)的百分之九十以上，為緩解勞動人民就業(yè)壓力，促進社會經(jīng)濟發(fā)展做出了巨大貢獻。小企業(yè)有經(jīng)營規(guī)模不大，企業(yè)員工人數(shù)少，銷售額度不高等特點，這些就會成為企業(yè)自身發(fā)展的制約因素，對企業(yè)銷售人員的管理也存在著這樣或那樣的矛盾和困惑。

1、小企業(yè)銷售人員管理存在的問題。

第一，選拔優(yōu)秀人才的困難。小企業(yè)企業(yè)員工人數(shù)少，經(jīng)營規(guī)模不大，資金和實力都沒有什么優(yōu)勢，這就給企業(yè)的發(fā)展造成了極大的局限性。相比一些規(guī)模較大的企業(yè)，小企業(yè)中的薪資待遇和發(fā)展前途都表現(xiàn)出不足，這就給企業(yè)選拔人才帶來了極大的困難，同時優(yōu)秀銷售人員的嚴重流失也是小企業(yè)面臨的問題。

第二，員工工作負荷重。尤其小企業(yè)實力有限，員工少，所以企業(yè)對員工的利用非常充分，一般都要負責(zé)公司的整體運營，工作項目多，任務(wù)繁重，員工經(jīng)常性的面臨加班加點，這樣員工就難免對工作有情緒，有抱怨，也會在不同程度上影響工作效率和工作質(zhì)量。

第三，沒有給銷售人員提供更多的提升機會。對于小企業(yè)來說，除了一些元老級員工外，其他都是新人，每個人面臨的競爭環(huán)境都會存在很大的工作壓力，同時也都追求著改變，追求著提高。而一般的小企業(yè)都沒有條件組織企業(yè)內(nèi)部的員工培訓(xùn)，只注重員工對企業(yè)的服務(wù)價值，卻忽略了員工也需要及時充電，需要不斷提高。

第四，銷售工作存在極大難度。小企業(yè)運營規(guī)模小，普遍存在資金實力薄弱的情況，而企業(yè)在運營過程中的產(chǎn)品推廣環(huán)節(jié)，產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品的售后服務(wù)環(huán)節(jié)的資金投入就非常有限，這樣就不利于企業(yè)產(chǎn)品的推廣和企業(yè)知名度的提升，整體上制約了企業(yè)在市場上的競爭力。所以小企業(yè)的銷售人員在工作中就要比其他企業(yè)銷售人員多做努力，甚至付出更多的辛苦也無法達到大企業(yè)的水平，這樣很大程度上會打擊銷售人員的自信心，失去工作興趣和工作動力，同時也給小企業(yè)造成銷售人才流失的問題。

2、小企業(yè)銷售人員管理策略探討。

改善銷售人員的薪資結(jié)構(gòu)，留住優(yōu)秀員工。

第一，完善的薪資結(jié)構(gòu)。薪資是企業(yè)員工的保障，是員工工作的動力，因此企業(yè)要有完善的薪資結(jié)構(gòu)。就普遍現(xiàn)象來看，企業(yè)員工的薪資構(gòu)成有基本工資，工齡工資，業(yè)績工資以及附加工資等等。基本工資是員工的最基本保障，工齡工資是員工對企業(yè)服務(wù)時間的反映，附加工資就是指給員工發(fā)的餐補、工作話費補助以及交通補助等等，以表示企業(yè)對員工生活和工作的關(guān)心。最后的業(yè)績工資就是企業(yè)按照銷售人員的銷售業(yè)績發(fā)的績效工資，企業(yè)在發(fā)業(yè)績工資的時候不能長時間的一成不變，要實時的結(jié)合當(dāng)下的發(fā)展情況，以便能夠考慮到員工的切身需求。

第二，掌握好績效工資的比例。企業(yè)中銷售人員的工資主要有兩部分組成，基本工資和業(yè)績工資，可體現(xiàn)為多勞者多得和對企業(yè)的貢獻，工資各個成分比例要調(diào)整好，其中基本工資不能占太大比例，要注重銷售人員的業(yè)績表現(xiàn)。創(chuàng)設(shè)出一個有進步空間、有提升機會的企業(yè)環(huán)境，充分調(diào)動銷售人員的工作積極性，同時也很好的預(yù)防了優(yōu)秀員工流失的問題。

加強對企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)。

企業(yè)要注意加強對銷售人員的培訓(xùn)，幫助員工培養(yǎng)出更高的職業(yè)能力。對于銷售人員來講，各方面觀念和能力保持與時俱進是很重要的，比如自身的感知能力，對市場的洞察力以及銷售技能都要不斷進行提升，這樣才能更好的滿足社會需要，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展。因此企業(yè)要創(chuàng)建出比較完整的員工培訓(xùn)體制，培養(yǎng)出綜合能力不斷提高、不斷強大的企業(yè)銷售團隊，以便更好的促進企業(yè)自身的快速發(fā)展。

完善銷售人員管理體制。

每個企業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展都離不開合理科學(xué)的企業(yè)管理體制，完善的銷售人員管理體制是保證企業(yè)員工工作效率和企業(yè)正常運營的必要元素。針對小企業(yè)銷售人員的工作流程和工作模式，企業(yè)要對其工作行為進行規(guī)范，對其業(yè)務(wù)流程的實施、貨款收發(fā)方式、產(chǎn)品合同的簽訂以及售后服務(wù)等等環(huán)節(jié)要建立一定的規(guī)范制度，讓銷售人員的工作過程有法可依。另外，企業(yè)要給員工創(chuàng)建出一個充分正氣的工作環(huán)境，懲罰劣行，獎勵優(yōu)秀表現(xiàn)，堅決抵制品行敗壞的行為。

加強企業(yè)文化和員工的團隊意識。

小企業(yè)在實現(xiàn)自我發(fā)展的過程中要注意建設(shè)企業(yè)文化，較強的企業(yè)文化會給員工帶來一定的優(yōu)越感，進而產(chǎn)生企業(yè)凝聚力，可以促進員工在社會上對企業(yè)進行利益維護，提高企業(yè)員工的歸屬感以及對企業(yè)的忠誠度，而且有利于培養(yǎng)企業(yè)銷售人員的團隊精神。

小企業(yè)銷售人員的管理問題一直都是一個難題，屬于一個困惑區(qū)域，同時也是影響企業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵問題。企業(yè)可以通過改變薪資結(jié)構(gòu)、加強銷售人員培訓(xùn)以及改善管理機制等等途徑來解決企業(yè)存在的問題。因此，各企業(yè)要建立一個高效率的工作團隊，提高企業(yè)競爭力，就要對銷售人員的管理制度進行不斷的改革和創(chuàng)新。

銷售管理本科論文（通用17篇）篇八

本科。

設(shè)計是提高學(xué)生綜合能力的有效措施,是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)精神的重要環(huán)節(jié),下面是有本科論文。

評語。

歡迎參閱。

1、x同學(xué)的學(xué)位論文，將計算機輔助設(shè)計技術(shù)覆蓋產(chǎn)品設(shè)計的全過程是當(dāng)前cad研究的主要內(nèi)容。傳統(tǒng)意義下的cad技術(shù)著重于輔助產(chǎn)品的詳細設(shè)計和繪圖輸出，因而有較大的局限性。本文以圖形單元作為產(chǎn)品設(shè)計資訊的載體，通過運動分析、功能映射、變型設(shè)計、關(guān)聯(lián)設(shè)計等手段，將計算機輔助設(shè)計技術(shù)全面地融入產(chǎn)品概念設(shè)計過程，取得了一系列有創(chuàng)造性的研究成果：

1.將零件結(jié)構(gòu)劃分為零件、功能結(jié)構(gòu)和基因單元三個層次，以功能結(jié)構(gòu)為單位組織基因單元，有利于實現(xiàn)基于功能的零件概念設(shè)計。

2.提出了產(chǎn)品骨架單元的提取方法，通過插入、刪除、替代、分解、整合、克隆、派生等多種骨架單元置換手段，在保持功能不變的條件下，對產(chǎn)品進行變型設(shè)計。與傳統(tǒng)的基于尺寸的產(chǎn)品參數(shù)化設(shè)計不同，上述變形設(shè)計能導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，因而為創(chuàng)新型設(shè)計提供了有效的cad手段。骨架單元表示完整地體現(xiàn)了該結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品中其他結(jié)構(gòu)的約束關(guān)系。在保證產(chǎn)品中各結(jié)構(gòu)單元有序性、一致性的前提下，減少了所附加大數(shù)據(jù)量，有利于在概念設(shè)計中，對設(shè)計方案反復(fù)進行斟酌與修改。

3.在關(guān)聯(lián)設(shè)計中，歸納總結(jié)了五種關(guān)聯(lián)的約束模型，為詳細設(shè)計階段自動生成導(dǎo)出單元提供了設(shè)計依據(jù)。

4.以圖形單元置換、疊代技術(shù)為核心，構(gòu)造了單元化產(chǎn)品信息建模原型系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上開發(fā)了mcadds系統(tǒng)，并在沖剪機床設(shè)計xjd型轉(zhuǎn)轍機傳統(tǒng)系統(tǒng)設(shè)計中獲得了成功的應(yīng)用。

5.論文內(nèi)容豐富、條理清晰、結(jié)構(gòu)完整，特別是在運用cad技術(shù)輔助產(chǎn)品的變型設(shè)計以及在設(shè)計過程中對設(shè)計方案的反復(fù)修改方面有重要突破。本文是一篇優(yōu)秀的博士學(xué)位論文，建議提交答辯。

從某種角度來說，研究生學(xué)位論文評語既是對研究生學(xué)位論文研究工作的評價，也反映了評閱人綜合水平。既反映了評閱人的學(xué)術(shù)水平，也反映了評閱人的寫。

作文。

風(fēng)。它屬于應(yīng)用寫作中一種專業(yè)應(yīng)用文寫作，值得我們研究。

2、x同學(xué)的碩士畢業(yè)論文《消費者網(wǎng)上購物的網(wǎng)站體驗對網(wǎng)上購買意愿影響的實證研究》在相關(guān)文獻研究和時事動態(tài)分析的基礎(chǔ)上，研究了網(wǎng)站體驗的組成要素，以及網(wǎng)站體驗對消費者網(wǎng)絡(luò)購買意愿的影響，其選題具有一定的理論價值和現(xiàn)實意義。

論文發(fā)現(xiàn)論網(wǎng)站的易用性體驗、網(wǎng)站的有用性體驗、網(wǎng)站的視覺體驗、價格體驗、商品體驗、服務(wù)體驗、信譽體驗等七個方面的體驗可以很好地解釋網(wǎng)站體驗的內(nèi)涵，利用sor模型分析得知網(wǎng)站體驗對購買意愿有顯著正向影響，情緒和感知風(fēng)險是網(wǎng)站體驗和購買意愿之間的部分中介變量。論文采用規(guī)范分析和實證分析等方法來論證自己的觀點，研究方法較為科學(xué)。論文在以下幾個方面有所創(chuàng)新：一是構(gòu)建了網(wǎng)站體驗研究的新模型，二是比較系統(tǒng)地運用實證分析方法從多角度分析影響網(wǎng)絡(luò)購買意愿的因素。論文有相當(dāng)?shù)睦碚撋疃取Ｕ撐挠^點鮮明，論證清晰有力，論據(jù)充分可靠，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，資料詳實，文獻綜述豐富而規(guī)范，其中論文關(guān)于網(wǎng)站體驗對購買意愿的影響的觀點具有一定的新的見解。不足之處在于網(wǎng)站體驗的維度還不夠全面，尤其是網(wǎng)站技術(shù)因素部分，未來還可以考慮研究網(wǎng)速等網(wǎng)站技術(shù)因素對網(wǎng)站體驗的解釋力度。

論文結(jié)構(gòu)嚴謹，層次分明，采用了遞進式的分析結(jié)構(gòu)，邏輯性強，文筆流暢，表達清晰，重點突出。文章格式符合學(xué)術(shù)規(guī)范。反映作者具有較強的獨立科研能力。論文表明作者掌握了企業(yè)管理學(xué)專業(yè)的基本理論和分析方法，論文達到了碩士學(xué)位論文水平，同意其參加論文答辯，并建議授予碩士學(xué)位。

3、該課題選題新穎，緊密結(jié)合臨床，設(shè)計合理，屬于本學(xué)科研究熱點，研究工作具有一定的理論意義與實際價值。論文的內(nèi)容與題目基本相符，結(jié)構(gòu)完整，格式規(guī)范，層次清楚，條理分明，語言通順流暢，內(nèi)容豐富。文獻材料收集豐富詳實，基本涵蓋了本學(xué)科相關(guān)的主要文獻，并對本學(xué)科發(fā)展趨勢有一定的歸納作用。數(shù)據(jù)資料充分，論述過程嚴謹，思路清晰，綜合運用了所學(xué)知識解決問題，分析方法選用得當(dāng)，結(jié)果可信。論文撰寫嚴肅認真，推理符合邏輯，結(jié)論和建議具有現(xiàn)實意義，是一篇有較高學(xué)術(shù)價值的碩士生論文。

該論文反映出了作者在本門學(xué)科方面堅實的理論基礎(chǔ)、系統(tǒng)的專業(yè)知識以及良好的科研能力。達到了碩士學(xué)位論文的要求，建議安排答辯。

4、x同學(xué)的學(xué)位論文《基于數(shù)據(jù)挖掘的高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)測系統(tǒng)數(shù)據(jù)模型的分析和研究》選題于教育部委托中山大學(xué)開展的高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)測系統(tǒng)項目。該論文研究成果對于構(gòu)建高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)測系統(tǒng)具有一定的先導(dǎo)性意義。

本文主要圍繞著高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)測系統(tǒng)的數(shù)據(jù)模型這個問題展開分析和研究。論文首先對已有的專業(yè)設(shè)置數(shù)據(jù)模型進行綜述，分析其在功能性、預(yù)測性、分析性以及挖掘性方面的不足之處，然后結(jié)合高校本科專業(yè)設(shè)置的實際需求，引入數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、數(shù)據(jù)倉庫和olap，構(gòu)建基于數(shù)據(jù)挖掘的高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)測系統(tǒng)的數(shù)據(jù)模型。總的來說，論文框架清晰，邏輯嚴謹，行文體現(xiàn)了自己的學(xué)術(shù)思考及思辨結(jié)論，有自己的創(chuàng)見。

本文的寫作符合碩士研究生畢業(yè)論文規(guī)范，學(xué)術(shù)水準(zhǔn)較好，體現(xiàn)了兩年學(xué)習(xí)的成果，可進入答辯程序。

論文長于思辨和綜合，而短于對實際需求和現(xiàn)實情況的考量，比如各用戶對于專業(yè)設(shè)置的需求以及數(shù)據(jù)挖掘中數(shù)據(jù)的可采集性及可用性等。建議今后在相關(guān)研究中采取更廣泛視角。

5、x同學(xué)的碩士畢業(yè)論文《電信融合計費系統(tǒng)設(shè)計與應(yīng)用》在相關(guān)文獻研究和時事動態(tài)分析的基礎(chǔ)上，探討了既可以維持運營商利益同時也使消費者利益最大化的融合計費方式，并結(jié)合現(xiàn)實運營商的計費系統(tǒng)，設(shè)計了幾個場景，進行了模擬分析驗證，論證了該系統(tǒng)功能夠滿足了融合計費的實際工作需要，達到了設(shè)計目標(biāo)。

該論文選題具有一定的理論價值和現(xiàn)實意義。論文以3g計費的基本流程為依據(jù)，采用全集中處理模式，搭建了集數(shù)據(jù)采集功能，預(yù)處理功能，計費功能，利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)進行融合結(jié)算分析等功能的融合計費賬務(wù)系統(tǒng)平臺。該平臺旨在實現(xiàn)客戶的融合，即客戶品牌與付費方式的融合;業(yè)務(wù)的融合，即實現(xiàn)跨業(yè)務(wù)、跨產(chǎn)品、跨客戶的產(chǎn)品捆綁、交叉優(yōu)惠，實現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營與計費策略的完整銜接;計費方式的融合，即在線計費與離線計費的融合;付費方式的融合，即預(yù)付費和后付費的融合。充分體現(xiàn)了3g網(wǎng)絡(luò)下滿足現(xiàn)有用戶全部需求，發(fā)揮運營商服務(wù)到極致的工作目標(biāo)，對目前電信融合方式具有一定的現(xiàn)實意義。

論文采用規(guī)范分析和實證分析等方法來論證自己的觀點，研究方法較為科學(xué)。論文在以下幾個方面有所創(chuàng)新：一是構(gòu)建了融合結(jié)算分析的新模型，二是比較系統(tǒng)地運用實證分析方法從多角度分析影響融合結(jié)算的因素。三是平臺設(shè)計理念新穎，投資低，可操作性強。論文有相當(dāng)?shù)睦碚撋疃取Ｕ撐挠^點鮮明，論證清晰有力，論據(jù)充分可靠，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，資料詳實，文獻綜述豐富而規(guī)范。不足之處在于電信融合計費的實驗論證還不夠全面，有效工作量不夠。

論文達到了碩士學(xué)位論文水平，同意其參加論文答辯，并建議授予碩士學(xué)位。

6、該論文選題合理，為提供理論支持，研究意義重大。

該論文引用文獻具有代表性和科學(xué)性，對有關(guān)的中外文獻材料進行綜合分析和歸納整理，掌握了研究背景、研究現(xiàn)狀和發(fā)展前景等內(nèi)容，文獻綜述豐富而規(guī)范。

論文借助統(tǒng)計分析軟件對進行了因素分析，論文內(nèi)容豐富、條理清晰、結(jié)構(gòu)完整，資料收集詳實，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，論證清晰有力，論據(jù)充分可靠，結(jié)論可靠。

該論文研究結(jié)果表明，，研究具有很強的實踐價值和操作性，充分反映了作者對于知識掌握的全面性，對于實踐有經(jīng)驗，有分析，有思考，有建議。

論文格式正確，結(jié)構(gòu)嚴謹，層次分明，書寫規(guī)范，邏輯嚴密，語言流暢，重點突出，反映了作者具有較強的獨立科研能力。論文總體優(yōu)秀，同意提交答辯，建議授予農(nóng)學(xué)碩士學(xué)位。

1、崔亮同學(xué)的學(xué)士學(xué)位論文《碎片剪輯與周星馳影片中“無厘頭”風(fēng)格的營造》研究了碎片剪輯這一近年來頗為流行的剪輯藝術(shù)手段，并重點分析了周星馳影片中碎片剪輯的運用，創(chuàng)作手段與藝術(shù)作品互見，具有明確的主題和清晰的理論脈絡(luò)，也有比較強烈的使用價值。該論文結(jié)構(gòu)清晰，層次分明，對碎片剪輯產(chǎn)生的電影/文化背景進行了較為詳盡的剖析，研究了歷史傳承，結(jié)合中外各國代表影片對碎片剪輯的方式方法進行了有效的分析。更加可貴的是，我國以往對香港/周星馳電影的研究多集中在文化/個體的層面上，而本文從具體的技術(shù)/藝術(shù)角度研究了周星馳電影的一個創(chuàng)作層面，以理性的態(tài)度對其獨特藝術(shù)形態(tài)的形成進行了令人信服的總結(jié)和歸納，對于此類電影的研究有著積極的意義。該論文文字嚴謹，論點明確，例證豐富，論證方法多樣。崔亮同學(xué)在寫作過程中參考了大量文字/影片資料，多次加工修改，不斷提高了論文的水平。由于作者是剪輯專業(yè)的畢業(yè)生，在論文寫作中也注重緊緊圍繞電影剪輯的藝術(shù)/技術(shù)特點，避免空洞的理論說教，而是結(jié)合具體的剪輯藝術(shù)處理，以例證為論據(jù)，以分鏡頭列表、鏡頭截圖和扎實的分析為論證過程，具有剪輯專業(yè)畢業(yè)論文的特點，并在各章節(jié)中注意理論的提升。這是一篇比較優(yōu)秀的論文。

2、張曉章同學(xué)的學(xué)士學(xué)位論文《淺談舞臺表演藝術(shù)中的節(jié)奏》，研究的是表演藝術(shù)中的一個高級核心元素：節(jié)奏。這是一個有相當(dāng)難度的課題，研究起來也很有價值。論文的特點，一方面梳理了與節(jié)奏有關(guān)的相關(guān)表演理論，一方面以大量具體的實踐例子對其論題進行了例證。全文主題突出、層次清晰，扎扎實實，深入淺出。看得出，作者在寫作過程中投入了大量的精力，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，論文成果顯著。當(dāng)然，節(jié)奏的問題對于所有表演藝術(shù)的大家來說都是一個沒有盡頭的科研難題，而節(jié)奏又涉及導(dǎo)演藝術(shù)、演出樣式乃至戲劇本體的各個方面……作為一個本科學(xué)生，張曉章同學(xué)勇于探索、勤于思考、知難而上，能夠在論文中取得如此成績已屬不易。希望他能夠?qū)⒄撐闹姓摷暗膯栴}和今后的各種實踐密切結(jié)合，適時拓寬思維的深度和廣度，不斷提高自己的表演藝術(shù)水平和理論水平，身體力行地實現(xiàn)自己“一環(huán)扣一環(huán)”的藝術(shù)生活節(jié)奏。

3、于麗金同學(xué)的學(xué)士學(xué)位論文《喜劇元素在韓國電影發(fā)展中的地位及其研究意義》研究了韓國電影中的喜劇元素問題。這是一個有趣且有意義的選題。面對近年來聲名大振的韓國電影，國內(nèi)的研究大多集中在電影導(dǎo)演和電影類型上，關(guān)注韓國電影中具體創(chuàng)作元素的文章較少。于麗金同學(xué)的論文，緊緊抓住喜劇元素這一主題，不僅僅研究喜劇電影，更努力分析在不同類型電影中喜劇因素的運用，并且有歷時性的探討，其著眼點和系統(tǒng)性難能可貴。這篇論文以韓國的民族性和韓國電影中體現(xiàn)出的民族性為基礎(chǔ)，即研究作品，又研究觀眾，并且能夠把電影問題放入歷史和民族的大環(huán)境中進行思辨，深入淺出，點面結(jié)合，即有理論性，又有實用價值。論文中最有價值的部分，一為對不同類型電影中喜劇元素使用技巧的分析，甚至涉及“殘酷政治片”和“悲情歷史片”，揭示了韓國電影商業(yè)活用各種有利創(chuàng)作因素的成功秘密;一為由對韓國電影的分析漸次進入對中國電影創(chuàng)作的思考，對時下中國電影的創(chuàng)作技巧提出了一些行之有效的建議。論文層次清晰，沉穩(wěn)大氣，資料詳實，例證豐富。于麗金同學(xué)的寫作態(tài)度認真，多次向指導(dǎo)教師請教、修改論文，并為全班第一個完成論文的同學(xué)，治學(xué)態(tài)度值得肯定。這是一篇比較優(yōu)秀的論文。

4、王穎同學(xué)的學(xué)士學(xué)位論文《革命樣板戲電影剪輯分析》研究了中國文革時期中的革命樣板戲電影的剪輯技巧，是一個別具一格的選題。長期以來，對于這一領(lǐng)域的研究基本處于空白，因而這個選題是有價值的。樣板戲電影，來源于舞臺上的革命樣板戲，是經(jīng)過大批藝術(shù)家創(chuàng)作并經(jīng)歷了觀眾檢驗的藝術(shù)作品。拍攝成電影后，即保持了樣板戲的原貌，又在藝術(shù)上有一定的創(chuàng)新。由于當(dāng)時特殊的歷史事情，一方面藝術(shù)創(chuàng)作受到種種限制，一方面又有條件集中當(dāng)時國內(nèi)最優(yōu)秀的電影藝術(shù)家拍攝革命樣板戲電影，形成了其藝術(shù)上的特色。革命樣板戲電影的最大特點，是實現(xiàn)了戲劇藝術(shù)和電影藝術(shù)的高度結(jié)合，創(chuàng)造出一種嶄新的假定性。即不是取材于原樣板戲進行的電影創(chuàng)作，也不是簡單的舞臺藝術(shù)片。在革命樣板戲的創(chuàng)作中，總結(jié)、提升了中國電影在此方面的種種經(jīng)驗，并形成了新的樣式。對于此類電影的剪輯技巧尤其是一個容易被人忽略的部分，事實上，在革命樣板戲中，剪接技巧使用得相當(dāng)流暢、豐富。王穎同學(xué)的論文研究了樣板戲電影文戲、武戲的不同剪接技巧，繼而深入到唱腔、對白、氣氛、動作布局、武打各方面的剪接技巧分析，頗有成果。這篇論文主體清晰，布局合理，深入淺出，詳略得當(dāng)，作者的專業(yè)水平和寫作態(tài)度都是值得肯定的。由于作者原理那個具體的時代，對于一些問題的認知仍存在不足之處，是為遺憾。但作為年輕的學(xué)生，敢于挑戰(zhàn)如此艱深的課題，起到填補空白的作用，值得稱贊。這是一篇比較優(yōu)秀的論文。

5、李小楓同學(xué)的學(xué)士學(xué)位論文《難以割離的性格與角色——論馬龍·白蘭度的表演藝術(shù)》，對美國表演藝術(shù)家馬龍·白蘭度的表演藝術(shù)創(chuàng)作進行了全面的分析、研究。表演專業(yè)的畢業(yè)論文大多是對某一表演元素的研究或者對自身創(chuàng)作的總結(jié)，這篇論文屬于大師研究的范疇，對于本科畢業(yè)生來說，無疑是一種新的挑戰(zhàn)。論文以史論體的筆法，以馬龍·白蘭度的生平與創(chuàng)作為經(jīng)線，以他的個性與方法派表演技巧為緯線，經(jīng)緯交織，勾勒出了馬龍·白蘭度的表演世界。論文研究了美國方法派表演理論的歷史傳承，認為白蘭度的表演風(fēng)格是方法派與演員自身個性的結(jié)合。正是由于此二者的結(jié)合，形成了白蘭度獨特的個人魅力和表現(xiàn)力，為世界電影留下了一系列令人難忘的形象。也正是因為個人性格的過于強烈，也使他在個人創(chuàng)作和個人生活中留下了不少遺憾。論文觀點明確，層次清晰，使用了大量的資料，并且進行了梳理與編織。作者對于白蘭度三個時期創(chuàng)作的異同點的分析，也頗有見識，令人信服。如果說論文有所不足的話，那就是史論的話語狀態(tài)稍顯強烈，科學(xué)的表演理論分析和再建立尚嫌不足。對馬龍·白蘭度的研究也基本停留在本文分析的層面上，如能更多闡釋其對當(dāng)代電影表演創(chuàng)作有何作用，論文水平將更上一層樓。這是一篇比較優(yōu)秀的論文。對于開拓表演專業(yè)論文的選材范圍方面，猶具積極意義。

1、該課題選題新穎，緊密結(jié)合臨床，設(shè)計合理，屬于本學(xué)科研究熱點，研究工作具有一定的理論意義與實際價值。論文的內(nèi)容與題目基本相符，結(jié)構(gòu)完整，格式規(guī)范，層次清楚，條理分明，語言通順流暢，內(nèi)容豐富。文獻材料收集豐富詳實，基本涵蓋了本學(xué)科相關(guān)的主要文獻，并對本學(xué)科發(fā)展趨勢有一定的歸納作用。數(shù)據(jù)資料充分，論述過程嚴謹，思路清晰，綜合運用了所學(xué)知識解決問題，分析方法選用得當(dāng)，結(jié)果可信。論文撰寫嚴肅認真，推理符合邏輯，結(jié)論和建議具有現(xiàn)實意義，是一篇有較高學(xué)術(shù)價值的碩士生論文。

2、從答辯可以看出該生總體專業(yè)基礎(chǔ)比較扎實，準(zhǔn)備工作充分，對論文內(nèi)容非常熟悉，能簡潔明了的陳述設(shè)計思想和過程，系統(tǒng)展示流暢，回答問題有理有據(jù)，基本概念清楚，論文有一定創(chuàng)新。希望繼續(xù)完善論文中的部分文字和符號，爭取規(guī)范使用。

3、x同學(xué)的碩士畢業(yè)論文《消費者網(wǎng)上購物的網(wǎng)站體驗對網(wǎng)上購買意愿影響的實證研究》在相關(guān)文獻研究和時事動態(tài)分析的基礎(chǔ)上，研究了網(wǎng)站體驗的組成要素，以及網(wǎng)站體驗對消費者網(wǎng)絡(luò)購買意愿的影響，其選題具有一定的理論價值和現(xiàn)實意義。

4、該論文引用文獻具有代表性和科學(xué)性，對有關(guān)的中外文獻材料進行綜合分析和歸納整理，掌握了研究背景、研究現(xiàn)狀和發(fā)展前景等內(nèi)容，文獻綜述豐富而規(guī)范。

5、在十分鐘的陳述中，該生介紹了論文的主要觀點、內(nèi)容與結(jié)構(gòu)，以及論文的寫作過程，條理清晰，語言無大錯，對老師的提問做出了基本正確的回答，體現(xiàn)了一定的專業(yè)素養(yǎng)。但設(shè)計過程有點小問題，流程圖不很完善，希望及時糾正。

6、x同學(xué)的學(xué)位論文《基于數(shù)據(jù)挖掘的高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)測系統(tǒng)數(shù)據(jù)模型的分析和研究》選題于教育部委托中山大學(xué)開展的高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)測系統(tǒng)項目。該論文研究成果對于構(gòu)建高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)測系統(tǒng)具有一定的先導(dǎo)性意義。

7、在五分鐘的陳述中，該生介紹了論文的主要內(nèi)容與結(jié)構(gòu)，以及為此進行的研究，顯示出對所研究的問題有一定的認識。視頻設(shè)計很漂亮，但不太符合專業(yè)要求，若多從計算機專業(yè)的角度對實現(xiàn)過程進行設(shè)計則更好。

8、論文借助統(tǒng)計分析軟件對進行了因素分析，論文內(nèi)容豐富、條理清晰、結(jié)構(gòu)完整，資料收集詳實，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，論證清晰有力，論據(jù)充分可靠，結(jié)論可靠。

9、該生專業(yè)素養(yǎng)比較好，對所提問題回答流利，正確率高，對實現(xiàn)過程中遇到的難題認識到位，時間把握得當(dāng)，若能用比較新的運行環(huán)境進行實現(xiàn)相對好。

10、論文陳述清晰明白，開門見山，直接入題。對老師的提問能流利作答，思路清晰，但對論文中的部分代碼解釋不楚，有少量語言錯誤，望今后的研究中多創(chuàng)新。

11、結(jié)合數(shù)學(xué)知識用計算機技術(shù)來處理地質(zhì)問題，對方法原理掌握透徹，論文有比較好的創(chuàng)新。對快速傅里葉和小波變換圖的結(jié)果分析到位，處理結(jié)果良好，計算機基礎(chǔ)素養(yǎng)好。答辯中主要問題回答準(zhǔn)確、深入。論文中變換的指標(biāo)若有對比會更好。

12、該生在規(guī)定時間內(nèi)比較流利、清楚的闡述論文的主要內(nèi)容，能恰當(dāng)回答與論文有關(guān)的問題，態(tài)度謙虛，體現(xiàn)了比較扎實的計算機基礎(chǔ)。建議把圖像的打開功能用適當(dāng)?shù)奈淖直磉_出來，繼續(xù)完善使論文格式規(guī)范化。

13、該論文選題合理，為提供理論支持，研究意義重大。

14、該生流利地陳述了寫作該論文的目的、理論與實踐意義，古玩網(wǎng)站設(shè)計過程很規(guī)范，但實體和概念之間聯(lián)系少，整個設(shè)計應(yīng)該盡量符合計算機方面的要求。

15、該論文反映出了作者在本門學(xué)科方面堅實的理論基礎(chǔ)、系統(tǒng)的專業(yè)知識以及良好的科研能力。達到了碩士學(xué)位論文的要求，建議安排答辯。

16、該生陳述清楚，回答問題流利。雖論文立意比較好，有一定的研究價值，但構(gòu)架和內(nèi)容都比較龐大，需要較強的獨立研究能力，論文題目和客戶端登陸服務(wù)器模塊也需稍作修改。該生準(zhǔn)備工作充分，環(huán)節(jié)陳述完整，論文構(gòu)思清晰，體現(xiàn)了較好的專業(yè)基礎(chǔ)，時間把握也很好。就是論文中有需求但缺乏需求分析，對部分答辯問題回答不太清楚，圖的表示方式不規(guī)范。

17、本文的寫作符合碩士研究生畢業(yè)論文規(guī)范，學(xué)術(shù)水準(zhǔn)較好，體現(xiàn)了兩年學(xué)習(xí)的成果，可進入答辯程序。

18、答辯的準(zhǔn)備工作充分，對老師的提問能詳實回答，并對設(shè)計過程中所遇困境能反復(fù)探討研究，找出更好的解決方法，專業(yè)技術(shù)比較好。若能結(jié)合專業(yè)改進使靜態(tài)的網(wǎng)頁成為動態(tài)的則更好，不足在于數(shù)據(jù)庫中表的描述方式不太對，望改進。

19、答辯過程中，該生能在規(guī)定時間內(nèi)熟練、扼要的陳述論文的主要內(nèi)容，條理清晰，創(chuàng)新點明顯，回答問題時反映敏捷，表達準(zhǔn)確，系統(tǒng)演示熟練，專業(yè)素養(yǎng)很高，經(jīng)答辯委員會商議，一致同意其成績?yōu)閮?yōu)秀。

20、該論文研究結(jié)果表明，，研究具有很強的實踐價值和操作性，充分反映了作者對于知識掌握的全面性，對于實踐有經(jīng)驗，有分析，有思考，有建議。

銷售管理本科論文（通用17篇）篇九

在為期三個月的畢業(yè)設(shè)計中，該同學(xué)能在老師的嚴格要求下順利完成整個畢業(yè)設(shè)計工作和論文的撰寫。程序能正確的運行，界面安排合理，論文符合要求。在整個畢業(yè)設(shè)計的過程，態(tài)度端正，學(xué)習(xí)也比較認真，時間安排也很合理，能按時到實驗室，不存在無故早退或遲到的情況。能基本在每個階段完成相應(yīng)的任務(wù)，還能主動加班，做到時間上前緊后松。當(dāng)然，在這其間也存在一些不足和需要提高的地方。例如，知識面不夠廣，處理問題和運用知識的能力還有待提高，不能積極主動的和老師交流工作的進程。希望該同學(xué)在以后的工作或?qū)W習(xí)中注意這些問題，爭取更大的提高和進步。

論文選題有意義，在吸收學(xué)術(shù)界研究成果的基礎(chǔ)上，有自己的心得體會，提出自己的看法，言之成理。論述觀點正確，材料比較充實，敘述層次分明，有較強的邏輯性。文字通順、流暢。行文符合學(xué)術(shù)規(guī)范。今后要進一步總結(jié)經(jīng)驗，對音樂教育模式進行比較，這樣可以把音樂教學(xué)教得更好。論文能按時交稿，經(jīng)過認真修改，已經(jīng)達到本科論文的要求。評語：本論文選題有很強的應(yīng)用價值，文獻材料收集詳實，綜合運用了所學(xué)知識解決問題，所得數(shù)據(jù)合理，結(jié)論正確，有創(chuàng)新見解。另外論文格式正確，書寫規(guī)范，條理清晰，語言流暢。今后要進一步總結(jié)經(jīng)驗，對德育教育模式進行比較，這樣可以把德育教育工作得更好。論文能按時交稿，經(jīng)過認真修改，已經(jīng)達到本科論文的要求。

論文結(jié)構(gòu)完整，各部分基本符合xxxxx論文的寫作規(guī)范。論文的選題很好，有創(chuàng)意。為了寫好這篇論文，作者作了一定研究，特別是斯坦貝克的原著。從作者對原著的引用情況不難看出，作者對原著的內(nèi)容是相當(dāng)熟悉的。語言也非常犀利，論文條理清晰、說理充分，觀點具有獨創(chuàng)性，有一定的參考價值，不失為一篇好文章。

本論文選題有很強的應(yīng)用價值，文獻材料收集詳實，綜合運用了所學(xué)知識解決問題，所得數(shù)據(jù)合理，結(jié)論正確，有創(chuàng)新見解。另外論文格式正確，書寫規(guī)范，條理清晰，語言流暢。

該文以××××××××為研究對象展開研究，論文選題基本符合財務(wù)管理專業(yè)要求;該生在寫作過程中態(tài)度一般，但基本能夠完成寫作任務(wù);論文論述尚算全面，但研究內(nèi)容不夠深入，論文結(jié)構(gòu)合理、邏輯嚴謹，但段落間銜接不夠緊密;論文結(jié)論基本無誤，格式基本符合論文寫作要求;工作中創(chuàng)新意思較弱，對前人研究無明顯突破。

論文選題符合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，能夠達到綜合訓(xùn)練目標(biāo)，題目有較高難度，工作量大。選題具有較高的學(xué)術(shù)研究(參考)價值(較大的實踐指導(dǎo)意義)。

該生查閱文獻資料能力強，能全面收集關(guān)于考試系統(tǒng)的資料，寫作過程中能綜合運用考試系統(tǒng)知識，全面分析考試系統(tǒng)問題畢業(yè)論文，綜合運用知識能力強。文章篇幅完全符合學(xué)院規(guī)定，內(nèi)容完整，層次結(jié)構(gòu)安排科學(xué)，主要觀點突出，邏輯關(guān)系清楚，有一定的個人見解。文題完全相符，論點突出，論述緊扣主題。語言表達流暢，格式完全符合規(guī)范要求;參考了豐富的文獻資料，其時效性較強;沒有抄襲現(xiàn)象。

本文研究了xxxx.對處理會計信息失真有較強的實用價值，提供了新的依據(jù)。作者思路清晰，論述過程嚴謹，分析合理，結(jié)果于實際應(yīng)用性較強。論文寫作規(guī)范，語句通順，達到了學(xué)校對學(xué)位論文的各種要求。

該文以××××××××為研究對象，選題新穎，具有較高的理論價值和現(xiàn)實指導(dǎo)意義;該生在論文寫作過程中態(tài)度認真，獨立查閱文獻和搜集資料，提出了較好的論述課題的實施方案;工作努力、遵守紀(jì)律，按時完成了寫作任務(wù);論文論述全面充分、研究深入，邏輯嚴謹、結(jié)構(gòu)合理、段落間銜接緊密;論文結(jié)論正確，格式符合論文寫作要求;工作中有創(chuàng)新意識，有自己的獨特見解。

該文以××××××××為研究對象展開研究，論文選題具有一定的理論價值(或現(xiàn)實指導(dǎo)意義);該生在論文寫作過程中態(tài)度較為認真，能在老師指導(dǎo)下查閱文獻與搜集資料，且提出了論述課題的實施方案;工作努力，基本按時完成了寫作任務(wù);論文論述全面，但內(nèi)容有待深入，邏輯較為嚴謹、結(jié)構(gòu)合理、結(jié)論無誤，格式基本符合論文寫作要求;工作中有一定的創(chuàng)新意思，但對前人工作突破不大。

論文選題不符合財務(wù)管理專業(yè)要求;該生在寫作過程中態(tài)度不認真，不能夠完成寫作任務(wù);論文論述不全面，研究內(nèi)容過淺，論文結(jié)構(gòu)不合理、邏輯不嚴謹，;論文結(jié)論有誤，格式不基本符合論文寫作要求;工作中無創(chuàng)新。

論文結(jié)構(gòu)完整，各部分基本符合xxxxx論文的寫作規(guī)范。論文的選題很好，有創(chuàng)意。為了寫好這篇論文，作者作了一定研究，特別是斯坦貝克的原著。從作者對原著的引用情況不難看出，作者對原著的內(nèi)容是相當(dāng)熟悉的。語言也非常犀利，論文條理清晰、說理充分，觀點具有獨創(chuàng)性，有一定的參考價值。

論文題與論文的內(nèi)容基本相符，結(jié)構(gòu)完整，語言比較流暢。即或在初稿中除了分段過細外，也沒有發(fā)現(xiàn)多少嚴重的語法或拼寫錯誤。作者試圖從列夫托爾斯泰和曹禺的作品中尋找其小說中某個人物的關(guān)聯(lián)。從內(nèi)容看，作者對原著比較了解，也收集到了相關(guān)的資料，如何通過分析資料得出自己的結(jié)論這是論文寫作應(yīng)達到的目的，而恰恰在這一點上，作者下了苦功夫。

本論文選題有很強的應(yīng)用價值，文獻材料收集詳實，綜合運用了所學(xué)知識解決問題，所得數(shù)據(jù)合理，結(jié)論正確，有創(chuàng)新見解。另外論文格式正確，書寫規(guī)范，條理清晰，語言流暢。

銷售管理本科論文（通用17篇）篇十

1、論文思路比較清晰，語句基本通順，層次清晰，觀點表達準(zhǔn)確。作者比較很好的將行政管理專業(yè)基本原理知識與黨內(nèi)監(jiān)督實踐問題有機結(jié)合起來進行分析，并針對黨內(nèi)監(jiān)督的現(xiàn)實問題提出了一些比較好的解決建議，查閱與參考的文獻資料與主題結(jié)合的比較緊密，但個別地方論證的觀點不是很明確和有說服力，總體上達到畢業(yè)論文要求，部分內(nèi)容與主題結(jié)合的還不是很好，邏輯結(jié)構(gòu)也存在一點小問題。總體上說，基本達到畢業(yè)論文的基本要求。

2、論文主題明確，語句基本通順，層次基本清晰，觀點表達基本準(zhǔn)確。作者比較很好的將行政管理專業(yè)基本原理知識與鄧小平關(guān)于行政改革的思想有機結(jié)合起來進行分析，格式基本規(guī)范，選題符合行政管理專業(yè)培養(yǎng)要求，但查閱與參考的文獻資料太少，部分論證內(nèi)容與主題結(jié)合不緊密，邏輯結(jié)構(gòu)也存在一點小問題。總體上說，基本達到畢業(yè)論文的基本要求。

3、論文選題有意義，在吸收學(xué)術(shù)界研究成果的基礎(chǔ)上，有自己的心得體會，提出自己的看法，言之成理。論述觀點正確，材料比較充實，敘述層次分明，有較強的邏輯性。文字通順流暢。行文符合學(xué)術(shù)規(guī)范。今后要進一步總結(jié)經(jīng)驗，對音樂教育模式進行比較，這樣可以把音樂教學(xué)教得更好。論文能按時交稿，經(jīng)過認真修改，已經(jīng)達到本科論文的要求。

4、本論文選題有很強的應(yīng)用價值，文獻材料收集詳實，綜合運用了所學(xué)知識解決問題，所得數(shù)據(jù)合理，結(jié)論正確，有創(chuàng)新見解。另外論文格式正確，書寫規(guī)范，條理清晰，語言流暢。今后要進一步總結(jié)經(jīng)驗，對德育教育模式進行比較，這樣可以把德育教育工作得更好。論文能按時交稿，經(jīng)過認真修改，已經(jīng)達到本科論文的要求。

5、本論文選題有很強的應(yīng)用價值，文獻材料收集詳實，綜合運用了所學(xué)知識解決問題，所得數(shù)據(jù)合理，結(jié)論正確，有創(chuàng)新見解。另外論文格式正確，書寫規(guī)范，條理清晰，語言流暢。

6、該論文選題合理。區(qū)域經(jīng)濟問題是經(jīng)濟界研究的熱點，而農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長問題亦是當(dāng)前討論的焦點，近幾年來國內(nèi)外不少專家對此已有許多較為成熟的論述，在xx也有專家學(xué)者對xx區(qū)域經(jīng)濟問題做了較深入的研究，但對xx農(nóng)業(yè)區(qū)域經(jīng)濟及其增長問題的結(jié)合研究，尚未發(fā)現(xiàn)有專門的論述。如何認識xx農(nóng)業(yè)區(qū)域經(jīng)濟差距現(xiàn)狀及未來的走勢，促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟健康持續(xù)增長，是經(jīng)濟現(xiàn)實中急需解決的問題，這也是該論文選題意義所在。

7、論文選題符合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，能夠達到綜合訓(xùn)練目標(biāo)，題目有一定難度，工作量一般。選題具有實踐指導(dǎo)意義。

8、該生查閱文獻資料能力一般，能收集關(guān)于論文的資料，寫作過程中基本能綜合運用基礎(chǔ)知識，全面分析問題，綜合運用知識能力一般。

9、文章篇幅完全符合學(xué)院規(guī)定，內(nèi)容基本完整，層次結(jié)構(gòu)安排一般，主要觀點集中有一定的邏輯性，但缺乏個人見解。

10、文題基本相符，論點比較突出，論述能較好地服務(wù)于論點。

11、語言表達一般，格式完全符合規(guī)范要求；參考了一定的文獻資料，其時效性一般；未見明顯抄襲現(xiàn)象。

12、本文研究了xxxx對處理會計信息失真有較強的實用價值，提供了新的依據(jù)。作者思路清晰，論述過程嚴謹，分析合理，結(jié)果于實際應(yīng)用性較強。論文寫作規(guī)范，語句通順，達到了學(xué)校對學(xué)位論文的各種要求。

13、該論文選題正確，結(jié)構(gòu)合理，內(nèi)容豐富，數(shù)據(jù)資料充分，分析方法先進，寫作進度安排合理，結(jié)論和建議具有區(qū)域現(xiàn)實意義，建議推薦為校級優(yōu)秀畢業(yè)論文。

14、論文題與論文的內(nèi)容基本相符，結(jié)構(gòu)完整，語言比較流暢。即或在初稿中除了分段過細外，也沒有發(fā)現(xiàn)多少嚴重的語法或拼寫錯誤。作者試圖從列夫托爾斯泰和曹禺的作品中尋找其小說中某個人物的關(guān)聯(lián)。從內(nèi)容看，作者對原著比較了解，也收集到了相關(guān)的資料，如何通過分析資料得出自己的結(jié)論這是論文寫作應(yīng)達到的目的，而恰恰在這一點上，作者下了苦功夫。

15、論文結(jié)構(gòu)完整，各部分基本符合xxxxx論文的寫作規(guī)范。論文的選題很好，有創(chuàng)意。為了寫好這篇論文，作者作了一定研究，特別是斯坦貝克的原著。從作者對原著的引用情況不難看出，作者對原著的內(nèi)容是相當(dāng)熟悉的。語言也非常犀利，論文條理清晰說理充分，觀點具有獨創(chuàng)性，有一定的參考價值，不失為一篇好文章。

銷售管理本科論文（通用17篇）篇十一

隨著我國對外貿(mào)易的快速發(fā)展，各高校紛紛開設(shè)了外貿(mào)英語專業(yè)，培養(yǎng)了大量的外貿(mào)英語人才。然而，傳統(tǒng)的培養(yǎng)模式已不能滿足社會對外貿(mào)英語人才需要的多元化趨勢。因此，外貿(mào)英語專業(yè)課程設(shè)置必須立足于培養(yǎng)具有良好綜合素質(zhì)的復(fù)合型人才的培養(yǎng)模式。本文對傳統(tǒng)外貿(mào)英語專業(yè)面臨的問題，新的課程設(shè)置及復(fù)合型人才培養(yǎng)模式進行了探討。

外貿(mào)英語，課程設(shè)置，培養(yǎng)模式。

高等學(xué)校外語專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會在《高等學(xué)校英語專業(yè)英語教學(xué)大綱》中指出，外語教育存在5個不適應(yīng)，即“思想觀念的不適應(yīng)；人才培養(yǎng)模式的不適應(yīng)；課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容的不適應(yīng)；學(xué)生知識結(jié)構(gòu)、能力和素質(zhì)的不適應(yīng)；教學(xué)管理的不適應(yīng)”。

各高校的外貿(mào)英語專業(yè)大多以培養(yǎng)語言技能加專業(yè)知識為主要目標(biāo)，采用了“英語+國際經(jīng)貿(mào)”這一培養(yǎng)模式。這種模式培養(yǎng)出來的人才的確受到了用人單位的歡迎。但隨著社會的發(fā)展，該模式也暴露出了本身存在的許多問題。

1、課程結(jié)構(gòu)不合理。大部分課程仍以英語技能為主，只是在三、四年級增加了經(jīng)貿(mào)類專業(yè)知識課，這些課程基本上用中文開設(shè)，既發(fā)揮不了外語的優(yōu)勢，形不成語言交際所需要的環(huán)境，又因?qū)W生學(xué)到的知識較為膚淺，也達不到專業(yè)培養(yǎng)的規(guī)格。即便有些課程是由外語教師開設(shè)，但由于外語教師專業(yè)背景薄弱，知識體系不夠完善，在課程講授的內(nèi)容與程度上還不能很好的把握。

2、語言能力與語言素質(zhì)的培養(yǎng)不協(xié)調(diào)。教師的課堂教學(xué)方法陳舊，仍以傳授語言知識為重點，課堂上大量講解與練習(xí)語言點，強調(diào)單詞、短語、句法分析，而忽視了學(xué)生的語言素質(zhì)培養(yǎng)。學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念也偏向?qū)嵱茫率拐Z言文化素養(yǎng)的培育成為單薄的附庸。

3、重課堂理論教學(xué)輕社會實踐訓(xùn)練。由于受實踐基地的限制，學(xué)生以課堂學(xué)習(xí)為主，即使有一點實習(xí)也是流于形式，很少有機會接觸社會，理論與實踐常常脫節(jié)，其結(jié)果是，學(xué)生通過學(xué)習(xí)掌握了不少經(jīng)濟和外貿(mào)知識，但是缺乏將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中去的能力。

因此，原有的培養(yǎng)模式已經(jīng)滯后于社會的要求，為了使畢業(yè)生能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，我們必須審時度勢，根據(jù)社會的發(fā)展主動調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)，改革專業(yè)課程設(shè)置，培養(yǎng)具有良好綜合素質(zhì)的復(fù)合型英語人才。

《高等學(xué)校英語專業(yè)英語教學(xué)大綱》在培養(yǎng)目標(biāo)中明確規(guī)定：“21世紀(jì)的外語人才應(yīng)具有扎實的基本功、寬廣的知識面、一定的相關(guān)專業(yè)知識、較強的能力和較高的素質(zhì)。也就是要在打好扎實的英語語言基本功和牢固掌握英語專業(yè)知識的前提下，拓寬人文學(xué)科知識和科技知識，掌握與畢業(yè)后所從事的工作有關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，注重培養(yǎng)獲取知識的能力、獨立思考的能力和創(chuàng)新的能力，提高思想道德素質(zhì)、文化素質(zhì)和心理素質(zhì)。”按照這樣的培養(yǎng)目標(biāo)，所培養(yǎng)的人才應(yīng)該是具有良好綜合素質(zhì)的復(fù)合型英語人才。

具有良好綜合素質(zhì)外語人才的培養(yǎng)模式是一種社會經(jīng)濟、政治條件下形成的具體模式，它反映了整個教學(xué)過程的框架、程序方法，它是由培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格所決定的.。復(fù)合型外語人才的培養(yǎng)要求我們變換育人造才的模式，探索出更具包容性、跨越性、更富有彈性的多元化外語培育機制與途徑，能克服傳統(tǒng)外語人才培訓(xùn)機制的弊端，提高培養(yǎng)規(guī)格。

外貿(mào)英語專業(yè)旨在培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展的涉外型、應(yīng)用型、復(fù)合型高級專門人才；能以英語為工具，掌握對外經(jīng)貿(mào)知識，熟悉對外貿(mào)易及文秘工作，能夠使用多種現(xiàn)代化辦公設(shè)備的德、智、體全面發(fā)展的經(jīng)貿(mào)英語人才。該專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備良好的思想素質(zhì)、文化素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)；具有扎實的專業(yè)基本功，具有寬厚的英語專業(yè)知識以及廣博的經(jīng)濟貿(mào)易專業(yè)等相關(guān)學(xué)科知識，具有獲取知識和運用知識的能力、開拓工作的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力以及發(fā)展事業(yè)的創(chuàng)新能力。

經(jīng)過四年的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，必須具備如下能力：一是熟練的英語交際能力，要做到“五會”(即聽、說、讀、寫、譯)。二是掌握商務(wù)知識，對國際貿(mào)易、國際商法、會計原理、匯兌與結(jié)算等與涉外工作相關(guān)的知識有較全面的了解，以具備給上司當(dāng)助手，并從事商務(wù)翻譯工作的能力。三是熟悉對外貿(mào)易工作的知識、程序與環(huán)節(jié)，熟悉文秘工作，能夠處理辦公室有關(guān)工作，安排工作會議，草擬各種文件，熟練使用現(xiàn)代化辦公設(shè)備，包括電腦、傳真機、復(fù)印機、多功能電話機、攝影攝像機等。四是畢業(yè)時須獲得相關(guān)證書，如：專業(yè)四、八級證書；劍橋商務(wù)英語(bec)二級證書；計算機證書；文秘工種證書；外銷員證書等。

優(yōu)化課程體系是培養(yǎng)二十一世紀(jì)外語人才的關(guān)鍵所在。多年來的教學(xué)實踐使我們意識到，外貿(mào)英語專業(yè)絕不是簡單地給英語專業(yè)學(xué)生增加幾門外貿(mào)英語課程。外貿(mào)英語專業(yè)的基本課程結(jié)構(gòu)為：基礎(chǔ)課十知識課+能力課+實踐課。我們必須從復(fù)合型外語人才的培養(yǎng)模式出發(fā)，重新規(guī)劃和設(shè)計新的教學(xué)內(nèi)容和課程體系。在課程設(shè)置上更具有彈性化、靈活性、包容性、多元化和合理性。

復(fù)合型人才教學(xué)模式的課程總體框架由以下部分組成，通識教育模塊；外語專業(yè)模塊；相關(guān)專業(yè)模塊；實踐課程模塊。

1、通識教育模塊。該模塊不僅僅針對外貿(mào)英語專業(yè)學(xué)生，同時適用于各專業(yè)學(xué)生，旨在培養(yǎng)學(xué)生政治、思想、道德品質(zhì)、文化、軍事、數(shù)理等方面的基本素質(zhì)，為做一名合格的大學(xué)生打好基礎(chǔ)。主要課程為：中國近現(xiàn)代史綱要、馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論與“三個代表”重要思想概論、思想道德修養(yǎng)、法律基礎(chǔ)、大學(xué)語文、體育、高等數(shù)學(xué)、大學(xué)物理、軍事理論、經(jīng)濟管理基礎(chǔ)、現(xiàn)代生命科學(xué)導(dǎo)論等。

2、外語專業(yè)模塊。該模塊為英語專業(yè)的基礎(chǔ)課程，旨在培養(yǎng)英語人才的讀、聽、說、寫、譯等基本技能，打好扎實的語言基礎(chǔ)。這部分的教學(xué)內(nèi)容絕對不能削弱，如果學(xué)生的英語基礎(chǔ)不牢，則失去了作為專業(yè)人才的立足之本。主要課程為：基礎(chǔ)英語、語音、聽說、寫作、語法、高級英語閱讀、高級英語視聽說、英漢翻譯、口譯等。該模塊還應(yīng)開設(shè)一些中西文化類課程，旨在幫助學(xué)生拓寬視野，增強文化素質(zhì)和修養(yǎng)。主要課程為：中國文化思想史、西方文化、英語國家概況、英美報刊選讀、跨文化交際學(xué)等。

3、相關(guān)專業(yè)模塊。該模塊的課程旨在培養(yǎng)學(xué)生的復(fù)合型素質(zhì)，是區(qū)別于傳統(tǒng)的培養(yǎng)工具型人才課程設(shè)計的關(guān)鍵所在。提供哪些專業(yè)方向供學(xué)生選擇取決于市場導(dǎo)向。根據(jù)社會的發(fā)展和市場的導(dǎo)向，可以在充分論證的基礎(chǔ)上隨時增減專業(yè)方向。這一模塊的課程均在三、四年級開設(shè)，可讓學(xué)生自主選擇有關(guān)方向，進行相關(guān)課程學(xué)習(xí)。主要課程有：市場營銷、外貿(mào)函電與口語、工商導(dǎo)論、國際貿(mào)易、商務(wù)溝通、國際貿(mào)易法、國際金融、西方經(jīng)濟學(xué)等。

4、實踐課程模塊。該模塊重在培養(yǎng)學(xué)生的語言應(yīng)用能力和發(fā)現(xiàn)問題及解決問題的創(chuàng)新思維和實際工作能力，包括畢業(yè)論文、網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)、第二課堂活動(英語角、英語電臺、英語報刊等)、各種英語競賽、社會實踐(外事接待、國際會議接待、涉外導(dǎo)游、翻譯、基地實習(xí))等。

以上4個課程模塊構(gòu)成了課程設(shè)計的整體。在各門課程的教學(xué)過程中應(yīng)始終貫徹培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì)的原則，教學(xué)理念應(yīng)從“以教師為中心”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙詫W(xué)生為中心，教師為主導(dǎo)”。教師要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，合理安排教學(xué)內(nèi)容，精心選擇教學(xué)方法，制作出合理有效的教學(xué)程序并付諸實施。

復(fù)合型外語人才的培養(yǎng)，教師要轉(zhuǎn)變思想觀念，更新教育理念；因地制宜，調(diào)整課程設(shè)置，增設(shè)新的教學(xué)內(nèi)容；制定新的人才培養(yǎng)模式，真抓實干地促進寬口徑外語人才的全面發(fā)展。

在四年制的外貿(mào)英語英語專業(yè)，對于以上4個課程模塊，可分為兩個階段實施教學(xué)：

把一、二年級作為通識教育和英語專業(yè)技能培養(yǎng)階段。主要培養(yǎng)學(xué)生的德育素質(zhì)、文化素質(zhì)和法制意識，傳授英語基礎(chǔ)知識，進行基本技能訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生實際運用語言的能力、良好的學(xué)風(fēng)和正確的學(xué)習(xí)方法。三、四年級作為英語專業(yè)知識和相關(guān)專業(yè)知識學(xué)習(xí)和實踐能力培養(yǎng)階段。主要教學(xué)任務(wù)是繼續(xù)打好語言基本功，學(xué)習(xí)英語專業(yè)知識和相關(guān)專業(yè)知識，進一步擴大知識面，提高綜合運用英語進行交際的能力，給學(xué)生更多的社會實踐機會，著力打造他們的實際解決問題的能力和創(chuàng)新能力。這兩個階段的緊密結(jié)合是培養(yǎng)復(fù)合型英語人才的根本保證。

為了培養(yǎng)英語復(fù)合型人才，我們還可以大膽探索新的模式，如3+1或3+2模式。學(xué)生前3年在英語專業(yè)學(xué)習(xí)英語課程，后一年或兩年到有關(guān)院系學(xué)習(xí)專業(yè)課程，畢業(yè)時可被授予文學(xué)士或雙學(xué)位。這樣的學(xué)生在英語和專業(yè)知識方面都達到了一個相當(dāng)高的水準(zhǔn)，必定更受社會歡迎。

市場經(jīng)濟的發(fā)展要求我們實現(xiàn)高校英語專業(yè)人才培養(yǎng)模式的轉(zhuǎn)換，我們只能順應(yīng)時代的召喚，主動調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)和課程設(shè)置，摒棄過去的工具型英語人才培養(yǎng)模式，轉(zhuǎn)而培養(yǎng)具有創(chuàng)新素質(zhì)的復(fù)合型英語人才。只有這樣我們才能在在人才培養(yǎng)的競爭中立于不敗之地。

銷售管理本科論文（通用17篇）篇十二

轉(zhuǎn)眼間，四年的大學(xué)生活即將結(jié)束，站在畢業(yè)的門檻上，回首往昔，奮斗和辛勞成為絲絲的記憶，甜美與歡笑也都塵埃落定。西安石油大學(xué)以其優(yōu)良的學(xué)習(xí)風(fēng)氣、嚴謹?shù)目蒲蟹諊涛仪髮W(xué)，以其博大包容的情懷胸襟、浪漫充實的校園生活育我成人。值此畢業(yè)論文完成之際，我謹向所有關(guān)心、愛護、幫助我的人們表示最誠摯的感謝與最美好的祝愿。

本論文是在導(dǎo)師盛明泉教授的悉心指導(dǎo)之下完成的。入學(xué)以來，導(dǎo)師淵博的專業(yè)知識，嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，樸實無華、平易近人的人格魅力對我影響深遠。本論文從選題到完成，幾易其稿，每一步都是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下完成的，傾注了導(dǎo)師大量的心血，在此我向我的導(dǎo)師盛明泉教授表示深切的謝意與祝福！

本論文的完成也離不開其他各位老師、同學(xué)和朋友的關(guān)心與幫助。在此也要感謝周萍華等各位老師在論文開題、初稿、預(yù)答辯期間所提出的寶貴意見。回想整個論文的寫作過程，雖有不易，卻讓我除卻浮躁，經(jīng)歷了思考和啟示，也更加深切地體會了財務(wù)學(xué)的精髓和意義，因此倍感珍惜。

最后，要特別感謝我的父母，感謝父母的辛勞付出換來我無憂慮的生活，讓我可以全身心放在學(xué)業(yè)上。同時，也感謝各位幫助我的同學(xué)們，愿回憶永駐！

銷售管理本科論文（通用17篇）篇十三

摘要：在進行兒童文學(xué)創(chuàng)編活動過程中，教師應(yīng)利用具有童趣的、啟發(fā)式、鼓勵式的語言進行教學(xué)，在語言魅力的影響下激發(fā)兒童文學(xué)的創(chuàng)編熱情，不斷提升教學(xué)水平，激發(fā)兒童想象力和創(chuàng)造力。本論文分析了具體形象的文學(xué)語言在兒童文學(xué)創(chuàng)編中的應(yīng)用，研究了利用平等、和平的語言構(gòu)建兒童文學(xué)閱讀活動的氛圍；分析利用充滿童趣的啟發(fā)式語言，激發(fā)兒童文學(xué)的創(chuàng)編動機；探究了利用鼓勵式、激勵式語言，提升兒童文學(xué)的創(chuàng)編自信。

關(guān)鍵詞：兒童文學(xué)；創(chuàng)編活動；語言運用

兒童文學(xué)即是以兒童作為主要閱讀對象的作品類型。在兒童文學(xué)的創(chuàng)編活動中，其主要對已有的兒童文學(xué)知識進行調(diào)動，與語言等相關(guān)信息進行結(jié)合作用，將兒童的語言由口語化轉(zhuǎn)變成書面語言，結(jié)合個人創(chuàng)造力、想象力進行創(chuàng)作活動。在兒童文學(xué)創(chuàng)編過程中，教師須利用創(chuàng)新形式的教育手段拓展兒童思維，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造力以及想象力。

在兒童文學(xué)創(chuàng)編過程中，本身具有一定的指向性，這一指向性即是教師進行創(chuàng)作意圖的所在，怎樣將該意圖向兒童進行傳達，則是教師須掌握的重點教學(xué)技巧[2]。在闡述兒童文學(xué)過程中，存在多種傳達途徑，最為便捷、直接的便是語言傳達的形式。兒童正處于人生的具體形象思維階段，而語言的構(gòu)成要件主要是抽象符號，對于枯燥的語言符號兒童常常缺乏堅持的耐心，理解起來較為困難。因此，在創(chuàng)編活動中，教師須利用生活氣息較濃的、具有啟發(fā)性的言語，加強兒童對創(chuàng)編目的的理解，讓兒童文學(xué)能在已有教材之上充分發(fā)揮想象力。

例如，在進行《會變的云》、《陽光》、《云》等創(chuàng)編活動過程中，當(dāng)兒童對于詩歌、散文人物出現(xiàn)無法創(chuàng)編的情況時，教師可以靈活設(shè)置“小樹孩子以及大樹媽媽”的形式，通過談話活動對兒童進行引導(dǎo)，構(gòu)建生活的情境，啟發(fā)兒童一邊用語言表達一邊做出動作。教師在明確創(chuàng)編意圖的同時，通過兒童能夠理解以及接受的形象符號表示出來。在“大、小樹”的詩歌創(chuàng)編中，兒童文學(xué)中的詩歌充滿變化，十分具有想象力。

形象的語言能夠加深兒童對于詩歌內(nèi)容的理解[3]。在教學(xué)《搖籃》的過程中，教師可將花園、天空等喻為搖籃，在教學(xué)《快樂的小屋》中，將紡織娘、蜘蛛等進行擬人，將星星喻為寶寶等。在豐富語言中，極易引起兒童興趣的語言為名詞、動詞等，因此教師可將語言改編為名詞、動詞為主的簡兒童文學(xué)創(chuàng)編中的語言運用由專注畢業(yè)論文與職稱論文的.便句子，并通過疊聲詞、象聲詞等創(chuàng)編出形象、生動的語言，幫助加深兒童創(chuàng)編意圖，發(fā)揮兒童想象能力。

教育心理學(xué)專家羅杰斯觀點認為，心理自由安全是加強創(chuàng)造的前提。兒童的生理機制不成熟、年齡小，因此兒童在環(huán)境方面具有強烈敏感性，對教師有情感上的依戀，教師的行為語言等十分容易對兒童情緒產(chǎn)生影響，進而對創(chuàng)編行為產(chǎn)生影響。在日常創(chuàng)編活動中，教師須持有親切和藹的態(tài)度，利用幽默、平等以及親切語言，營造愉快輕松的創(chuàng)編活動氛圍，讓兒童能夠進行流暢自由的表達。在利用和藹親切的語言時，教師須注意以下幾點：

第二，教師必須做好個人定位，教師不是兒童的指揮者，而是引導(dǎo)者、幫助者、協(xié)作者，在堅持以上二點時自然會產(chǎn)生親切的語言以及創(chuàng)編態(tài)度。例如，可以運用探究式、討論式的語言組織活動，讓兒童與教師間保持自由平等的交流關(guān)系，讓兒童的行為和語言得到自由發(fā)揮，進而激發(fā)出不一樣的創(chuàng)造火花。

例如，在進行《山》的創(chuàng)編活動中，教師幫助兒童理解“銀籃”、“金籃”以及“花籃”等詞匯的形象內(nèi)涵，教師可設(shè)計2個外形為籃子的春夏秋冬四季的圖片，指導(dǎo)兒童進行觀察，結(jié)合圖片和兒童共同探討以下理由：“為何春天山坡會變成銀籃”、“為何冬天山坡會變成花籃”、“為何秋天山坡會變成果籃”、“為何夏天山坡會變成金籃”？“果”、“花”、“銀”、“金”等語言描述的是什么內(nèi)容？在具體操作中，有的兒童會說：“指的是水果、花兒、金子等”，有的幼兒可以說出具體的事物名稱，如：蘋果、香蕉、菊花、櫻花等，甚至?xí)f出其他千奇百怪的答案。通過師生交流，教師可總結(jié)出，這些詞語傳達了豐富的內(nèi)涵：冬天是銀裝素裹的時節(jié)；秋天是果實累累的時節(jié)；夏天是陽光燦爛的時節(jié)；春天是花兒盛開的時節(jié)。

教師在創(chuàng)編活動中不能用已有想象對兒童進行約束，在聽取兒童不同意見之時，不能立即反駁，須用平等交流口吻幫助兒童找到理想答案，如此學(xué)生便能夠提出與教師不通的看法，長此以往，兒童的想象力將充滿個性色彩，具有獨創(chuàng)性以及靈活變通性。

1.給予兒童足夠的發(fā)揮空間

兒童具有與生俱來的創(chuàng)造動機，必須給予兒童創(chuàng)造充分的發(fā)揮空間。在兒童文學(xué)的創(chuàng)編活動之中，教師語言必須充滿探索性、啟發(fā)性，在進行示范講解的過程中，教師須在知識傳授過程中持開放態(tài)度。

例如，在《美麗的秋天》的散文模仿創(chuàng)編活動之中，教師須從作品的難易程度出發(fā)，利用玩偶、實物等工具，利用擬人化的手段以及播放課件等形式對文學(xué)作品進行朗讀或現(xiàn)場模擬，在啟發(fā)式發(fā)提問的基礎(chǔ)上幫助兒童理解作品的語言表現(xiàn)形式，幫助兒童對作品的主要內(nèi)容進行整體感知，讓兒童能夠產(chǎn)生置身葉子描述的秋天的場景之中，進一步激發(fā)兒童的創(chuàng)編積極性。教師可以提這樣的理由：“美麗的秋天又叫金秋，因此秋天的顏色是什么？”“楊柳葉說秋風(fēng)將其送至大草原，它能見到什么？……”“楓葉說，秋天十分美麗，美在秋天的哪些方面呢？”在這樣的啟發(fā)式教學(xué)基礎(chǔ)上能夠有效激發(fā)兒童參與創(chuàng)編活動的積極性。

總之，教師須及時對兒童進行引導(dǎo)及鼓勵。在創(chuàng)編活動中對兒童的情緒進行觀察，找出能夠激發(fā)兒童創(chuàng)編興趣的落腳點。

2.將兒童的無意識活動轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)作活動，激發(fā)其創(chuàng)編積極性

兒童作為天生創(chuàng)造者，其創(chuàng)造性體現(xiàn)在他們語言的字里行間之中，教師須及時進行鼓勵和提醒。例如，某個兒童在進行《陽光》創(chuàng)編活動時，將太陽歸為紅色，其與詩歌的情理邏輯不相符合，這也許是獨特的創(chuàng)編行為，也可能是無意識的個性行為，教師須憑借本身的智慧，將其演繹為兒童的創(chuàng)作活動，及時提醒兒童進行創(chuàng)編：“看，xx小朋友的太陽是紅色的，真是很有想象力啊，這個太陽肯定有一個特別故事，請他來給我們講講吧”。

又例如，在進行《會變的圓》的創(chuàng)編活動中，教師須利用簡潔、明了的語言與兒童的情感貼近，教師可以先發(fā)問：“我是一個圓，同學(xué)們喜不喜歡呀”，并將“圓”貼在頭上扮演角色，帶動兒童進入情景當(dāng)中。這樣的角色扮演拉近了師生間的距離，能夠產(chǎn)生無聲情感的傳遞，從而使得兒童從內(nèi)心接受老師、愛上老師，對教學(xué)知識產(chǎn)生興趣，并積極參與到活動中來。在指導(dǎo)兒童進行《會變的圓》的學(xué)習(xí)時，兒童也會產(chǎn)生無盡創(chuàng)意，并充滿童趣，如有的幼兒會說：“西瓜個頭大；餅干圓又圓”等等。以上充分說明教師必須利用啟發(fā)式、充滿童趣的語言藝術(shù)，塑造教師親和力，加強師生互動，從而激發(fā)幼兒的創(chuàng)編積極性。

1.給予兒童信心，提供行為創(chuàng)造支持力量

部分教育學(xué)家認為學(xué)生會朝著教師期望以及鼓勵的方向進行發(fā)展，鼓勵式的文字或者語言能夠有效激發(fā)情緒，促使個人進行行動，尤其是充滿創(chuàng)造性的語言則必須加強鼓勵，創(chuàng)造即是將以往沒有的東西制造或者產(chǎn)生出來，因此在兒童文學(xué)創(chuàng)編過程中須對兒童進行及時肯定，給予充分的信心，讓兒童在創(chuàng)編活動中產(chǎn)生協(xié)同感，產(chǎn)生行為創(chuàng)造的支持力量。

2.因人而異，有針對性地培養(yǎng)兒童創(chuàng)造力

雖然每個兒童的天資存在不同的差異，但是每個學(xué)生本身都具有進行文學(xué)創(chuàng)造的意愿，并且具備創(chuàng)造的才能[6]。膽小的學(xué)生害怕面創(chuàng)編活動，教師必須對其進行鼓勵。例如給出類似于“老兒童文學(xué)創(chuàng)編中的語言運用由專注畢業(yè)論文與職稱論文的http://提供,轉(zhuǎn)載請保留網(wǎng)址.師知道你也能夠說出自己想的兒歌”等鼓勵性質(zhì)語言，幫助學(xué)生消除心中的壓力。一旦出現(xiàn)兒童在創(chuàng)編過程中與其他學(xué)生類似的或者相等的結(jié)果，此時教師就必須發(fā)揮主觀能動性，搜尋不同兒童個體創(chuàng)編結(jié)果的差異性和閃光點，并及時進行鼓勵：“真了不起，你的哪句話與其他人不同，十分具有創(chuàng)新性”。鼓勵式、激勵式語言會讓兒童對自身具備的創(chuàng)編才能進行正面肯定，產(chǎn)生創(chuàng)辦積極性，在活動中盡全力完成創(chuàng)編實踐任務(wù)，最終引導(dǎo)學(xué)生成為鐘愛創(chuàng)造、長于創(chuàng)造的個體[7]。

3.接納與眾不同的想象力

在應(yīng)用鼓勵式創(chuàng)編語言過程中，須注意部分兒童樂于創(chuàng)造、鐘愛創(chuàng)造，能夠發(fā)揮出與眾不同的想象力，但是部分教師往往無法有效接納學(xué)生的想象力，甚至?xí)o予排斥態(tài)度，一旦遇見這樣情況，教師必須給予鼓勵語言：“××小朋友，你真棒，你真是說得太好了！”這樣的語言會加強兒童對創(chuàng)編活動的反應(yīng)，也會對兒童的語言表達產(chǎn)生積極的影響。在具體的創(chuàng)編活動中，教師須對消極的成分保持客觀接納態(tài)度，幫助兒童提升理解能力，幫助兒童掌握哪些是合理的，哪些又是不合理的，在輕松自由的氛圍下，向兒童講解創(chuàng)編活動能夠接受的范圍標(biāo)準(zhǔn)[8]。另外，還要注意的是兒童文學(xué)的創(chuàng)編活動具有嘗試性和探索性特征，所以這一過程也存在失敗因素，因此教師須對兒童給予全方位鼓勵：“你能行的，下次創(chuàng)編活動你會完成得更好，失敗也是學(xué)習(xí)機會”等，教師必須具有包容態(tài)度，抓住機會讓兒童能夠獲得創(chuàng)編條件，積累創(chuàng)編經(jīng)驗。

[6]黃侃．作家談兒童讀物[m].中國出版，20xx，(6)：37．

銷售管理本科論文（通用17篇）篇十四

1.本文立意新穎。全文以-------為線索，結(jié)合各地的準(zhǔn)規(guī)較全面的分析了------的問題和原因。并針對存在的問題提出解決問題的對策。內(nèi)容論證也教科學(xué)合理。全文充分體現(xiàn)行政管理專業(yè)特色，格式規(guī)范。但創(chuàng)新點不夠。

2.該文選題符合行政管理專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求，能較好地綜合運用行政管理知識來分析企業(yè)行政管理實踐問題，論文寫作態(tài)度比較認真負責(zé)，論文內(nèi)容較充分，參考的相關(guān)資料比較切合論題的需要，層次結(jié)構(gòu)比較合理，主要觀點表達的比較明確，邏輯思路基本符合要求，語言表達基本通順。但論證的深度還不夠，創(chuàng)新點不足。

3..本文選題較合理，符合行政管理專業(yè)要求。全文以……為主題來分析論證，對提高我國行政管理的…………..具有參考與借鑒意義。內(nèi)容論證也較科學(xué)合理，格式較規(guī)范，參考的資料緊扣文章主題需要，但創(chuàng)新點不夠，論證不夠，尤其文章最后一部分論證太薄弱，缺乏說服力。總體上基本達到畢業(yè)論文的要求。

4.本文以……為主題，重點探討……..問題，選題基本符合行政管理專業(yè)范疇，充分體現(xiàn)出專業(yè)特色。全文結(jié)構(gòu)符合要求，邏輯思路清晰，論據(jù)較充分，觀點表達準(zhǔn)確，語言流暢，論證方法也較合理，但創(chuàng)新點不夠，部分觀點論證不充分，格式還不是非常的規(guī)范，真正屬于自己的思想不多。總體上基本合格。

5.該文選題具有較強的現(xiàn)實性針對性和實用性。結(jié)構(gòu)安排科學(xué)合理，思路清晰，層次分明。各部分之間聯(lián)系比較緊密，觀點表述也基本準(zhǔn)確，論證內(nèi)容比較具有說服力。在論證過程中基本上運用了行政管理專業(yè)基本知識原理來分析文中的主要問題，但參考的資料還欠充分，文章缺乏自己原創(chuàng)的內(nèi)容，少數(shù)觀點論證不深刻和全面。

6.本文以官員問責(zé)制為題進行研究，能為解決我國官員問責(zé)制存在的問題提供參考和借鑒作用。在全文結(jié)構(gòu)中，首先對官員問責(zé)制的現(xiàn)實意義進行了分析，然后再對我國官員問責(zé)制的困境進行深入的分析，最后提出化解困境的有效建議。全文體現(xiàn)專業(yè)特色要求，符合行政管理專業(yè)培養(yǎng)要求，參考的文獻資料符合論文觀點與主題的需要，實踐論證還不夠，但，真正屬于自己創(chuàng)新的內(nèi)容還不是很多。總體上達到畢業(yè)論文要求。

7.論文思路比較清晰，語句基本通順，層次清晰，觀點表達準(zhǔn)確。作者比較很好的將行政管理專業(yè)基本原理知識與黨內(nèi)監(jiān)督實踐問題有機結(jié)合起來進行分析，并針對黨內(nèi)監(jiān)督的現(xiàn)實問題提出了一些比較好的解決建議，查閱與參考的文獻資料與主題結(jié)合的比較緊密，但個別地方論證的觀點不是很明確和有說服力，總體上達到畢業(yè)論文要求，部分內(nèi)容與主題結(jié)合的還不是很好，邏輯結(jié)構(gòu)也存在一點小問題。總體上說，基本達到畢業(yè)論文的基本要求。

8.論文主題明確，語句基本通順，層次基本清晰，觀點表達基本準(zhǔn)確。作者比較很好的將行政管理專業(yè)基本原理知識與鄧小平關(guān)于行政改革的思想有機結(jié)合起來進行分析，格式基本規(guī)范，選題符合行政管理專業(yè)培養(yǎng)要求，但查閱與參考的文獻資料太少，部分論證內(nèi)容與主題結(jié)合不緊密，邏輯結(jié)構(gòu)也存在一點小問題。總體上說，基本達到畢業(yè)論文的基本要求。

9.本文符合專業(yè)要求，反映社會熱點問題。因此，該主題的研究有利于推進我國-------的進一步發(fā)展。全文首先-------的問題，然后分析--------的原因。在此基礎(chǔ)上又分析出相關(guān)的------。全文結(jié)構(gòu)恰當(dāng)，思路清晰，觀點基本正確。

10.論文思路清晰，語句通順。能很好的調(diào)查--------存在的問題。作者對于論文內(nèi)容有一定的了解和熟悉。思路清晰，層次清晰，邏輯結(jié)構(gòu)合理。觀點表達準(zhǔn)確。研究原理采用恰當(dāng)。在論證過程中能有效的將專業(yè)原理與要研究的主題結(jié)合起來。個別地方論證的觀點不是很明確，總體上達到畢業(yè)論文要求。

銷售管理本科論文（通用17篇）篇十五

摘要：近年來，兒童慢性鼻竇炎的主要治療策略是經(jīng)鼻內(nèi)鏡手術(shù)治療，但是由于兒童鼻腔、鼻竇的解剖與有所不同，因此在鼻內(nèi)鏡手術(shù)治療之后的各種護理成為當(dāng)前臨床醫(yī)學(xué)實踐研究的重點課題。文中對兒童慢性鼻竇炎的發(fā)病機理和當(dāng)前的研究水平做了簡單的論述，并深入探討了鼻內(nèi)鏡手術(shù)治療兒童慢性鼻竇炎的護理策略和措施，希望對臨床護理實踐起到一些借鑒性的作用。

關(guān)鍵詞：鼻內(nèi)鏡手術(shù)；兒童慢性鼻竇炎；護理。

經(jīng)鼻內(nèi)鏡手術(shù)治療鼻竇炎的效果已經(jīng)得到了肯定，但是兒童的慢性鼻竇炎因與的鼻腔和鼻竇解剖有所不同，在治療策略上也較為特殊，以此需要對兒童實施術(shù)前護理、術(shù)后護理、術(shù)腔護理以及各種并發(fā)癥情況的觀察等，采用系統(tǒng)性的護理策略，不但可以推動兒童鼻腔鼻竇黏膜的生理功能恢復(fù)，而且還可以減少和預(yù)防術(shù)后各種并發(fā)的發(fā)生，在醫(yī)學(xué)生被認為與手術(shù)有著同樣的重要作用[1]。本文的數(shù)據(jù)來源是中國知識資源總庫，以“兒童慢性鼻竇炎”和“術(shù)后護理”為檢索詞，共搜到76篇相關(guān)文獻，其中2005年只有2篇，2010年有40篇，2013年有122篇之多，分析上述數(shù)據(jù)得知，針對鼻內(nèi)鏡手術(shù)治療兒童鼻竇炎護理的研究從2005年開始逐漸增加，但是發(fā)展相對比較緩慢，因此開展鼻內(nèi)鏡手術(shù)治療兒童慢性鼻竇炎護理的研究對患者和醫(yī)療事業(yè)有著重要的現(xiàn)實作用。

2.1術(shù)前護理。

在行鼻內(nèi)鏡手術(shù)治療之前的護理主要是針對患者和患者家屬的心理指導(dǎo)，護理人員要結(jié)合兒童的實際病情，詳細講述鼻內(nèi)鏡手術(shù)治療鼻竇炎的優(yōu)越性和安全性，并告知患者和患者家屬術(shù)前需要的一些準(zhǔn)備事項，對患者和家屬提出的理由要耐心的解答，幫助患者消除對鼻內(nèi)鏡手術(shù)治療的顧慮，以一種積極向上的心態(tài)面對疾病和治療，加強讀一患者的溝通可以在很大程度上環(huán)節(jié)患者的緊張情緒，而且也有助于手術(shù)的順利進行，對建立良好的醫(yī)患關(guān)系也有一定的推動作用，術(shù)前護理也是遵循了新醫(yī)改中制定的以患者文本的人文理念[2]。

2.2術(shù)后護理。

術(shù)后的心理護理：兒童患者在術(shù)后住院恢復(fù)期間往往有焦慮的情緒，而且伴有劇烈的鼻腔疼痛，有研究顯示疼痛的程度會隨著人的焦慮情緒而上升，因此護士應(yīng)該在術(shù)前的護理中告訴患者，疼痛一方面是鼻腔手術(shù)阻塞引起。另一方面與患者的情緒有很大關(guān)系，并且手術(shù)局部炎癥反應(yīng)會導(dǎo)致致病物質(zhì)釋放的增加，術(shù)后患者的鼻腔粘膜也會出現(xiàn)不同程度的腫脹，上述兩種理由都會引發(fā)患者組織部位缺氧，進而壓迫該區(qū)域的三叉神經(jīng)末梢，患者就會產(chǎn)生鼻腔疼痛和頭昏的癥狀，此時護理人員可以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)患者聽聽舒緩的音樂，或者找一些溫和的話題與患者交談，以此來環(huán)節(jié)患者對疼痛部位的注意力，有助于患者術(shù)后不舒適的反應(yīng)。

體位護理：術(shù)后要讓患者保持平臥且頭偏向一側(cè)，這樣可以使鼻腔分泌物和血液流出，保持呼吸道順暢，在患者麻醉清醒之后采取半臥的姿勢，這樣有利于呼氣和減輕頭部的脹痛感。

飲食護理：在術(shù)后如果患者的麻醉清醒較快，而且患者的吞咽功能恢復(fù)之后可以根據(jù)實際情況提前進食，補充身體的生理需求，減緩術(shù)后的不適癥狀。

病情觀察和護理：對術(shù)后病情的觀察和護理主要是為了患者出現(xiàn)其他的并發(fā)癥，一旦出現(xiàn)其他的異常病癥則可以早發(fā)現(xiàn)早治療，由于兒童患者的語言表達能力較差，同時術(shù)后一般采取全麻的方式，兒童在術(shù)后的幾個小時內(nèi)容易處于嗜睡的狀態(tài)，因此全麻術(shù)后兒童在清醒之前需要全程的監(jiān)護和吸氧，護理人員要密切關(guān)注患兒的.神志、臉色、生命體征以及鼻腔流血的情況，并做好的詳細的記錄。術(shù)后每隔15分鐘檢查1次患兒的生命體征，清醒之后使其保持半臥的狀態(tài)，減輕頭部的腫脹感和疼痛感。

術(shù)腔護理：對患兒進行術(shù)腔護理主要是為了減輕患者鼻腔的結(jié)痂情況，避開鼻腔和鼻道粘連，而且也可以推動術(shù)后鼻腔炎癥和水腫的消退。在手術(shù)3天之后可以將患兒鼻腔內(nèi)部的膨脹海綿取出來，保持鼻腔通暢，如果此時患者的鼻腔出現(xiàn)滲血的現(xiàn)象則可以向患者鼻腔噴減充血劑，也可以滴入適量的生理鹽水。手術(shù)后的第4天要幫助患兒換藥，清楚鼻腔內(nèi)部的血塊、息肉、肉芽等，防治鼻腔狹窄，要徹底清楚鼻竇內(nèi)腔的粘稠性分泌物，并使用生理鹽水清洗術(shù)腔，頻率保持在1周1次即可。

并發(fā)癥的觀察和護理：因為鼻竇與眼球、視神經(jīng)以及頸內(nèi)動脈相鄰，如果術(shù)后的護理不到位極易引發(fā)嚴重的并發(fā)癥，因此鼻腔內(nèi)鏡手術(shù)可能引發(fā)顱內(nèi)和全身性的并發(fā)癥，而并發(fā)癥與手術(shù)者的實踐經(jīng)驗有很大的關(guān)系，褚薇薇研究的鼻內(nèi)鏡手術(shù)治療兒童慢性鼻竇炎的護理中有3例患者出現(xiàn)了并發(fā)癥，占據(jù)研究對象的5.6%，因此需要在術(shù)后對患者進行長期的隨訪和定時的換藥，清楚術(shù)腔中的病變組織，保持患者術(shù)腔內(nèi)的通氣順暢[3]。

術(shù)后要特別注意患兒是否出現(xiàn)眼痛和視力下降的癥狀，并檢查患兒眼臉是否存在淤血、腫脹和眼球運動障礙燈，如果有跡象表明患兒術(shù)后出現(xiàn)了眼內(nèi)并發(fā)癥要立刻通知醫(yī)生采取有效的治療策略。

3.結(jié)束語。

兒童慢性鼻竇炎雖然經(jīng)過嚴格的藥物治療可以取得一定的效果，但是目前鼻內(nèi)鏡手術(shù)依然是最有效的治療策略，而且手術(shù)治療可以消除兒童鼻腔結(jié)構(gòu)異常導(dǎo)致的鼻竇通氣引流障礙，但是術(shù)前、術(shù)中以及術(shù)后需要全面的護理措施，避開各種并發(fā)癥的發(fā)生和推動患者的恢復(fù)，文中對鼻內(nèi)鏡手術(shù)的全過程護理做了全面的探討，希望對臨床護理實踐工作有所幫助。

銷售管理本科論文（通用17篇）篇十六

骨外科病人的創(chuàng)傷，多數(shù)是意外所致，這往往對受傷病人的身體造成很大的痛苦，以至于患者賀家屬的情緒波動較大，心理造成考驗。而這時如果又遭受護士的漠視，則很容易發(fā)生“護患矛盾”，對科室和患者均會造成不良的影響。

隨著醫(yī)學(xué)模式由生物模式想生物-心里-社會模式轉(zhuǎn)變[1]的時候，護理的理念也在改變。“以人為本、以患者為中心”成為新型醫(yī)療模式的核心。近年來，我院通過對骨科患者采取人性化護理措施，有效改善了護患關(guān)系，進一步提高了服務(wù)質(zhì)量和整體護理水平。

要進行人性化護理服務(wù)，首先要使每一位護理人員對人性化護理的概念都有清晰的認識。只有充分了解什么是人性化護理以及它的重要性，才能自覺地開展人性化護理。科室要定期對護士進行理論培訓(xùn)，不斷深化護士對人性化護理理念的認識。

1.1人性化護理的內(nèi)涵。

人性化護理是以尊重患者的生命價值、人格以及個人隱私為核心，是一種創(chuàng)造性的、個性的、整體的、有效的護理模式。目的是為患者營造一個舒適的就醫(yī)環(huán)境，使患者在就醫(yī)的過程中感覺方便、舒適和滿意的一種護理方法。

2.1護理行為的人性化。

2.1.2責(zé)任護士對所管患者做到是知道，即姓名、年齡、職業(yè)、病情、用藥、診斷、心理、護理、飲食、社會因素等。并主動熱情與患者溝通、交流，做好健康宣教：知道用藥、特殊飲食、治療期間的注意事項，取得患者的理解和配合。責(zé)任護士還應(yīng)不時地詢問患者的病情狀況，為治療提供方便。對康復(fù)期的患者應(yīng)及時協(xié)助并指導(dǎo)進行康復(fù)鍛煉，向患者展示護理人員應(yīng)有的骨科知識，增加病人的信任度。

2.1.3醫(yī)生下達出院醫(yī)囑后，在護士指導(dǎo)下辦理出院手續(xù)，對出院所帶藥品的使用方法做出詳細明確的指導(dǎo)說明，對不同骨科疾病給予不同的出院指導(dǎo)處方，告知注意事項，遞上一張護患聯(lián)系卡和一句溫馨的祝福。患者出院一周后進行電話回訪，關(guān)注患者出院后的健康狀況并囑咐有關(guān)注意事項。

2.2心理護理的人性化。

2.2.1心理護理是采用心理學(xué)知識，結(jié)合護理工作，解決患者的心理問題，促進患者康復(fù)[3]。骨科患者心理特征分析：骨科患者意外傷害較多，病程長，往往會出現(xiàn)“憂慮、煩躁、恐懼、悲觀、喪失信心”等心理問題，患者的臨床癥狀主要表現(xiàn)為“情緒不穩(wěn)定、易激動、常為小事發(fā)火、頑固、不合作、逃避甚至有攻擊行為”。

這本身是由于骨科患者自身自理能力的下降會強烈表現(xiàn)出煩躁的情緒，甚至對醫(yī)院的反復(fù)檢查與治療喪失的信心和耐性，表現(xiàn)出對醫(yī)護人員具有抵觸心理，從而態(tài)度惡劣。此外，當(dāng)患者無法感受自身病情收到有效控制柄產(chǎn)生的經(jīng)濟負擔(dān)等，患者就會出現(xiàn)悲觀心理，并對自身病情的回復(fù)喪失信心。

2.2.2心理護理的措施：護士要認真傾聽患者的心聲，了解患者的內(nèi)心活動，恰當(dāng)?shù)剡\用豐富的語言及形體語言與患者進行交流溝通。由于年齡、性別、職業(yè)等個體差異，不同的患者在疾病的不同階段有不同需求。針對術(shù)前患者緊張、恐懼，護士要親自到床邊介紹手術(shù)的必要性和重要性，使其增強信心，配合治療。打消患者的緊張焦慮心理，必要時可給予一定的鎮(zhèn)靜劑。

2.3護理制度的人性化。

2.3.1護理流程人性化。

對新入院的患者給予詳細的健康宣教，，包括疾病預(yù)防、觀察護理的要點，

藥物的相關(guān)知識，檢查的注意事項等。制定詳細的入院、問診、康復(fù)、出院、復(fù)診流程護理，充分體現(xiàn)人性化服務(wù)。

2.3.2護理人員的行為、語言規(guī)范。

以微笑迎接每一位患者，做到入院有應(yīng)聲、住院有問候聲，護士接到門診電話后應(yīng)鋪好備好床，在每一位患者入院時主動迎接，協(xié)助家屬將隨身帶的物品放置到位。在入院2小時內(nèi)完成患者的入院介紹，以消除患者陌生、緊張情緒。

與患者交談、詢問病史或評估時，護士的目光要求與患者處于同一水平線，要“您好”為先，“請”字開頭，“謝”字結(jié)尾，不直接稱呼患者床號；進行各項操作時要先向患者說明，讓患者有心理準(zhǔn)備，操作時動作輕柔、熟練、準(zhǔn)確，操作成功后向患者致謝，操作不成功時向患者道歉；夜間巡視病房時要向患者做到“四輕”，即走路輕、說話輕、關(guān)門輕、操作輕，盡量減少噪音，不干擾患者休息。還應(yīng)定期下發(fā)意見卡，調(diào)查患者對護理工作滿意度，及時修正護理中的不足。

2.4環(huán)境布置人性化。

2.4.1創(chuàng)建溫馨的環(huán)境，保持病室清潔、整齊。

在病區(qū)環(huán)境的設(shè)計上，考慮到骨科患者住院時間比較長，以關(guān)注病人需求為主，進行人性化設(shè)計，如病房增設(shè)電視機、空調(diào)等。為滿足不同層次的患者需求，還應(yīng)特設(shè)家庭病房。室內(nèi)擺放裝飾盆景，并設(shè)置屏風(fēng)，保護病人隱私。病區(qū)明確標(biāo)志禁煙區(qū)和吸煙區(qū)。

每日對病房進行定時的兩次清掃，確保環(huán)境干凈、整潔；每周對患者的床單、被褥進行更換，對染有血污、大小便污漬的床單、被褥及時更換；在條件允許的情況下，護理人員應(yīng)根據(jù)骨科住院患者的日常生活習(xí)慣、文化程度等因素合理安排床位，以增加患者的相容性，利于患者間的相處、溝通，從而使患者可以在和諧的環(huán)境中保持良好的`心態(tài)，有助疾病的康復(fù)。

3.2提高了護士的職業(yè)素質(zhì)和護理文化建設(shè)。不但從制度上、紀(jì)律上規(guī)范護士行為，更重要的是逐漸統(tǒng)一了護士對護理工作的價值取向、價值觀。這一觀點逐漸滲透到護理工作的一切活動中，激發(fā)了護士的智慧、潛能和創(chuàng)新精神[2]。

3.3增強病人對護士的信賴感消除或減輕手術(shù)病人恐懼心理，對擇期手術(shù)病人來說，在手術(shù)室停留的時間雖極為短暫，但卻是一生中較為特殊的一段經(jīng)歷，因而顧慮重重。護士應(yīng)給予及時的疏導(dǎo)和安慰，更進一步增強病人對護士的信賴，從而穩(wěn)定病人的情緒，使病人以最佳的心理狀態(tài)來面對手術(shù)、配合手術(shù)的順利進行。

3.4改善了醫(yī)院形象并拓寬醫(yī)療市場在高品質(zhì)醫(yī)療水平保持不變的狀態(tài)下，護理文化建設(shè)所塑造的護士職業(yè)形象，不但可使住院者得到商品質(zhì)的護理，而且在一定程度上可縮短住院日，減少醫(yī)療費用，更重要的是所形成的護理品牌能吸引更多的住院病人，增加醫(yī)院的經(jīng)濟效益和社會效益。我院護士服務(wù)態(tài)度好，已在市內(nèi)社會各界中享有較高的美譽度，出院病人已成為醫(yī)院的活廣告。許多住院病人為享受高檔次的護理服務(wù)慕名而來。實踐證明，護理服務(wù)品牌效應(yīng)已為醫(yī)院贏得廣闊的醫(yī)療市場。

隨著現(xiàn)代護理學(xué)的發(fā)展，以疾病為中心的護理面臨嚴峻挑戰(zhàn)，要求護士把患者當(dāng)成一個“社會人”來看待[6]。不僅要尊重患者的人格，而且所提供的醫(yī)療環(huán)境和條件符合人性化，給予患者足夠的尊重和同情，滿足其生理、心理及社會方面的需求。南丁格爾認為：“人是各種各樣的，由于社會、職業(yè)、民族、生活習(xí)慣等不同，所患疾病的病情輕重也不同，要是千差萬別的患者能達到治療和康復(fù)所需的最佳身心狀態(tài)，本身就是一項精細的藝術(shù)。”這其中就包含了要對患者給予人性化護理的觀點。

“以人為本、以患者為中心”是人性化護理實施的核心，此種護理模式是一種新型的、整體的護理模式。通過實施人性化護理，使患者對醫(yī)院、護理人員、陌生環(huán)境消除了恐懼；使患者更清楚地了解疾病的治療及康復(fù)鍛煉，且融洽了護患關(guān)系。護士在這個過程中也實現(xiàn)了自我價值的生化，體現(xiàn)白衣天使的光輝形象。

患者在骨外科護士儀表美、行為美及精湛的技術(shù)中，感受到和諧、溫馨。

人性化護理是一門藝術(shù)，它不是一句華麗、空洞的口號，也不僅僅是提幾條措施，它不只表現(xiàn)在護士優(yōu)雅的舉止、整潔的儀表、輕盈的動作，給人以美感，它是護士“用心”在呵護。失去了“真誠”，人性化護理將無從依托，成為一句空話，必將失去生命力和本有的色彩，無法久遠[5]。

2.張雪蓮.人性化護理在外科住院患者中的應(yīng)用.天津護理.2006,14(3):173.

3.宋燕華.精神障礙護理學(xué)[m].長沙：湖南科技出版社，2001:175.

5.陶成珊，華元元.人性化護理實施中的五大亮點.吉林醫(yī)學(xué)，2006,27(6)：685.

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銷售管理本科論文（通用17篇）篇十七

摘要：

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對煉油小產(chǎn)品的需求也隨之不斷增加，這就給煉油小產(chǎn)品的銷售帶來了一定的機遇，同時也給煉油小產(chǎn)品的銷售管理帶來了一定的挑戰(zhàn)。這里所說的煉油小產(chǎn)品主要包括石油焦和石蠟。煉油小產(chǎn)品的銷售管理水平對煉油企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展具有著重要的影響。筆者針對煉油小產(chǎn)品銷售中存在的問題進行了探究與分析，并提出了煉油小產(chǎn)品的銷售管理措施，希望有助于煉油小產(chǎn)品的銷售。

近些年來，我國企業(yè)石油產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速，煉油小產(chǎn)品銷售市場的競爭越來越激烈，因此煉油企業(yè)需要針對小產(chǎn)品的銷售實施嚴格的管理，建立專業(yè)化的煉油小產(chǎn)品銷售隊伍，最大化的提高煉油小產(chǎn)品的利潤空間。然而，實際中，部分煉油企業(yè)在石油焦、石蠟等煉油小產(chǎn)品銷售的過程中，銷售管理力度明顯不夠。煉油小產(chǎn)品的銷售在煉油企業(yè)的經(jīng)濟收益中占有著一定的比重，加強對煉油小產(chǎn)品的銷售管理，不僅有利于提高煉油企業(yè)的利潤，同時還有利于增強煉油企業(yè)的市場競爭力。

1、煉油企業(yè)之間的競爭缺乏秩序性，整體經(jīng)濟效益流失。

隸屬于中國石油的煉油企業(yè)基本上我國東北地區(qū)、西北地區(qū)，與其他較為發(fā)達地區(qū)相比較，這兩個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展還有待提升，因此其對煉油小產(chǎn)品的需求量相對也較小，這就很容易造成煉化小產(chǎn)品總體數(shù)量出現(xiàn)較大的剩余。在面對這種狀況時，部分煉油企業(yè)銷售的小產(chǎn)品需要運往南方市場進行銷售。各煉油企業(yè)為了攻占下周邊地區(qū)較為有限的煉油小產(chǎn)品市場，煉油企業(yè)之間的競爭出現(xiàn)了缺乏秩序性的問題，致使我國石油整體的經(jīng)濟效益流失。

在煉油小產(chǎn)品銷售的過程中，煉油企業(yè)并沒有針對小產(chǎn)品的銷售建立其專業(yè)的配送隊伍，基本都是采取先支付貨款，后發(fā)貨的模式，然而大部分客戶會要求煉油小產(chǎn)品到貨以后，先進行化驗，合格之后再支付貨款[1]。因此，我國大部分煉油企業(yè)小產(chǎn)品的銷售并沒有才能夠?qū)嵸|(zhì)上占據(jù)終端市場。當(dāng)遇見煉油小商品銷售行情不好的情況時，一旦客戶拒絕接受煉油小產(chǎn)品貨物，就會造成煉油企業(yè)貨物積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，甚至造成煉油企業(yè)停產(chǎn)。

3、煉油小產(chǎn)品的價格未能夠隨著市場的變化及時做出調(diào)整。

在我國，煉油小產(chǎn)品大都是由煉油企業(yè)自銷為主，其銷售的價格也是由煉油企業(yè)自行決定，然而各個煉油企業(yè)在小產(chǎn)品銷售的目標(biāo)市場上基本均未成立分支機構(gòu)，這就致使煉油企業(yè)對煉油小產(chǎn)品的市場變化不能夠及時的'進行準(zhǔn)確的把握，煉油小產(chǎn)品的價格未能夠隨著市場的變化及時的做出調(diào)整。部分煉油企業(yè)通常為了降低煉油小產(chǎn)品銷售的復(fù)雜性而是采取定期的調(diào)整銷售價格。當(dāng)煉油小產(chǎn)品市場大好時，煉油企業(yè)未能夠及時的將價格調(diào)高，這就很容易出現(xiàn)煉油小產(chǎn)品緊俏的現(xiàn)象，而煉油企業(yè)的經(jīng)濟效益卻未能夠得到最大化的提升；當(dāng)煉油小產(chǎn)品的市場不好時，煉油企業(yè)又未能夠及時的調(diào)低銷售價格，大部分客戶在這一期間不會購買煉油小產(chǎn)品，這就致使煉油企業(yè)出現(xiàn)庫存積壓，煉油小產(chǎn)品銷售工作很難順利開展。

1、加強與其他煉油企業(yè)的合作，實現(xiàn)共贏。

隨著石油產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，各煉油企業(yè)之間的競爭隨之越來越激烈，但是有競爭的地方勢必有合作的關(guān)系存在，兩者之間具有著相互依賴和相互制約的關(guān)系[2]。隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展，我國煉油企業(yè)應(yīng)該充分認識到合作的重要性。例如：煉油企業(yè)在銷售石蠟的過程中，可以組織其他煉油企業(yè)召開聯(lián)誼會，共同來分析石蠟的銷售市場，加強與其他煉油企業(yè)之間的交流和溝通，拉近彼此的距離，以此建立起合作的關(guān)系，實現(xiàn)共贏。隨著市場的開放，煉油企業(yè)不應(yīng)該把其他煉油企業(yè)作為競爭的對手，最后造成兩敗俱傷的情景，而是應(yīng)該謀求共同發(fā)展，共同盈利，以此規(guī)范煉油小產(chǎn)品市場，有效地避免我國石油整體經(jīng)濟效益的流失。

2、建立精干的專業(yè)銷售隊伍，并占據(jù)終端市場。

目前，煉油小產(chǎn)品市場存在這較大的潛力，煉油企業(yè)應(yīng)該積極的建立起煉油小產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，拓寬煉油小產(chǎn)品的銷售渠道。同時建立若干的煉油小產(chǎn)品配送中心，并對其進行合理的布局，以此加強煉油小產(chǎn)品的終端銷售，為占據(jù)終端市場提供一份保障。在整個煉油小產(chǎn)品銷售的過程中，相關(guān)工作人員是最為重要的元素，因此，煉油企業(yè)應(yīng)該對相關(guān)工作人員的培養(yǎng)引起高度的重視，定期組織相關(guān)工作人員進行專業(yè)知識與專業(yè)技能的培訓(xùn)，以此建立一支精干的專業(yè)銷售隊伍。另外，煉油企業(yè)還應(yīng)該與終端客戶建立起緊密的合作關(guān)系，以此占據(jù)終端市場。

3、統(tǒng)一信息管理，及時準(zhǔn)確把握市場信息。

大部分煉油企業(yè)都設(shè)立了專門從事信息管理的部門，雖然，其對信息管理工作的人力和財力投入均較大，但是各部門間、各煉油企業(yè)間缺乏信息的共享，煉油企業(yè)信息管理部門的職能未能夠得以充分的發(fā)揮，各個煉油企業(yè)在及時、全面、準(zhǔn)確獲取信息方面依然存在著一定的難度。因此，應(yīng)該對各個煉油企業(yè)的信息管理部門進行整合，實施統(tǒng)一的信息管理，并及時的將信息在企業(yè)內(nèi)部進行共享，以此促使煉油企業(yè)能夠及時準(zhǔn)確的把握市場信息，及時的根據(jù)市場的變化對煉油小產(chǎn)品的銷售價格進行調(diào)整，以此最大化的提升煉油企業(yè)的經(jīng)濟效益。

三、結(jié)語。

綜上所述，煉油企業(yè)的小產(chǎn)品銷售對煉油企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展具有著一定的影響，然而，目前煉油企業(yè)在銷售小產(chǎn)品方面還存在著一些問題，煉油企業(yè)應(yīng)該積極的采取相應(yīng)的措施解決這些問題，以此確保煉油企業(yè)小產(chǎn)品銷售的順利開展。

參考文獻：

[1]何俊。精益生產(chǎn)讓每噸油發(fā)揮最佳效益[n]。中國石化報，―04―06（001）。

[2]李玲。煉油企業(yè)產(chǎn)品市場營銷策略分析[j]。新疆石油科技，2018，28（1）：77―80。