工作計劃書是我們在工作開始前充分思考和計劃的過程的產物，能夠幫助我們有條不紊地開展工作。以下是一份經過精心編寫和實踐的工作計劃書，希望對大家在工作中起到一定的指導作用。

判刑人員工作計劃（熱門24篇）篇一

為認真實踐“三個代表”重要思想，深入貫徹落實黨的_精神，實現“公正與效率”的主題，落實“公正司法，一心為民”的指導方針，全面做好審判工作，確保全年各項工作任務、目標地實現，特制定本責任書。

一、隊伍建設。

1、庭室內團結、勤政務實、開拓創新、廉潔自律、隊伍有凝聚力、戰斗力，積。

極帶領干警完成院黨組、上級法院交辦的各項工作任務。

2、部門工作崗位職責明確責任到人，及時量化分解簽定責任書。

3、對本院或上級對口業務部門部署的工作及時研究，做到工作年初有計劃，季度有小結，半年、年終有總結。

4、認真履行職責，遵守本院各項規章制度，重大問題和情況及時匯報。

5、堅持每周五下午政治、業務學習制度，認真組織干警學習黨的各項路線方針政策，學習法律、法規及相關的司法解釋，提高政治業務水平，做到部門有學習記錄，個人有學習筆記，并且按規定及時完成心得體會等寫作任務。

6、組織干警參加上級法院、院黨組或相關部門安排的政治業務培訓、技能培訓、管理系統培訓等。

7、嚴格遵守各項司法禮儀，按規定著裝佩徽掛牌，保持良好的儀表和文明的舉止，維護人民法院的尊嚴和法官的良好形象。

8、開庭時，準時出庭，不缺席、遲到、早退、隨意出進、不使用通訊工具，集中精力專注庭審，不做與審判活動無關事宜。

9、積極參加院里組織的集體活動、會議、勞動、公益活動，對院內抽調、安排人員及時到位，服從安排。

10、嚴格執行考勤和請銷假制度，無遲到、早退現象。

11、嚴格執行值班備警制度。節假日安排的值班、突發事件安排的備警，能按規定執行。

二、司法為民。

1、工作中文明禮貌，杜絕“四難”問題和“生、冷、橫、硬、推”現象，樹立法官的良好形象。

2、按規定實行訴訟權利義務告知，訴訟風險告知，審案程序和期限告知。

3、定期或不定期的征求黨委、人大、政府、政協及相關單位的意見，主動接受人民群眾的監督，對群眾提出的問題進行整改。

4、積極開展調查研究和宣傳報道工作，按規定完成全年調研、宣傳任務。

5、嚴格執行29條優化司法環境措施中便民、利民內容。

三、內務管理。

1、規章制度健全管理規范、有序，崗位職責明確。

2、部門環境整潔有序，無臟、亂、差現象。

3、嚴格車輛管理制度及電腦、警械等設備的管理。

4、按時報送各類報表和有關材料，報送及時，數據真實，材料符合質量要求。

四、刑事審判庭業務工作。

1、嚴格執行《審判流程管理辦法》的規定，及時上報案件排期表，填寫電子信息表。

2、全年結案率達100%，依法公開開庭率為100%。

3、全年被上級法院發回案件不超過2件，改判的案件不得超過4件，服判率達到70%以上。

4、刑事自訴案件的審查立案合格率在95%以上，自訴案件調解、撤訴率在75%以上,刑事附帶民事訴訟案件調解、撤訴率在65％以上。

5、對傷害、交通肇事、醫療事故案件，雙方責任明確的，及時采取保全措施，案件即時清結率達100%。

6、案件評查一類案件在98%以上，二、三類案件不超過4件。

7、人民陪審員參與案件審理不低于適用普通程序審理案件總數的20%。及時將判緩刑、管制案件地執行通知書送達公安機關。

8、每年對適用緩刑人員（含未成年人）的回訪率不低于此類案件的50%，暫予監外執行的回訪率達100%（建立回訪名冊，做好回訪筆錄，掌握現實表現）。

9、按照院審判委員會的要求及時向有關部門提出司法建議。

10、贓物、贓款、罰沒款管理有序，及時準確上繳。

11、法律文書規范，用語準確。

12、案件登記內容填寫準確，報表報送及時，案卷裝訂規范，及時移送歸檔。

13、及時化解矛盾，防止矛盾激化，年內無涉法上訪、纏訴案件。

五、附則。

1、為確保考核工作的順利進行，保證考核質量，實現考核目的，成立考核領導小組。考核領導小組由院領導、紀檢組、政工科、辦公室、立案庭、審監庭相關人員組成，院長任組長、副院長任副組長，具體工作由政工科承辦。

2、考核領導小組根據責任書制定百分考核細則。

3、考核工作每半年進行一次，采取對照責任書規定的各項目標任務，以紀檢、政工、辦公、立案、審監等部門提供的相關記載為依據，聽匯報、查資料等形式進行。

4、本考核辦法的量化打分在當年的半年、年終工作總結前進行，其成績作為各部門當年的綜合業績考核、評優、受獎、記功的主要依據。

5、本責任書。

由分管副院長與刑庭庭長簽訂。

6、本責任書由分管副院長、刑庭、政工科各保存一份。

7、本責任書由院黨組負責解釋、修訂。

分管院領導（簽名）：

刑庭庭長（簽名）：

判刑人員工作計劃（熱門24篇）篇二

本人，男，已婚，漢族，出生于，于2003年畢業于中央廣播大學工商專業，本科學歷。1999年正式參加工作，在長期以來積累了豐富的建筑施工企業實踐管理工作經驗與扎實的施工管理理論知識，同時十分注重精神文明、遵紀守法、依法經營，富于創新精神，探索企業經營管理的新路子新方法，目前所創立的公司規模日趨壯大，職業隊伍穩定，素質提高，企業的經濟效益和社會效益取得雙豐收，現將本人的工作總結如下：

一、政治思想面貌。

本人認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，認真學習“三個代表”重要思想，同時最近也對近平主席所提出的“中國夢”理念進行過深刻思考。同時，本人具有較強的組織紀律性，能帶頭以身作則，嚴格遵守國家的法律法規，以及本單位的各種規章制度，思想純潔、廉潔奉公、處事公證、客觀、講究誠信，在社會上具良好信譽度：2008年我公司被市建設局評為“守合同重信用單位”；2012年又被評為文明單位稱號。

二、業務知識水平與能力。

本人十分注重業務知識的學習，對企業經營管理與現場施工知識學習的十分熟練，同時積極吸收國際國內先進的經驗，并運用于日常的管理、施工當中，在我的帶動下，全公司員工都成了一股經常學習業務知識，不斷更新已有知識的良好風氣。我在公司內部開展了業務知識競賽，對競賽優勝者除獎勵外，還根據工作需要，加以重用、提拔，使一批業務知識扎實、工作有沖動的年輕人脫穎而出，成為企業的技術骨干，為企業提升競爭能力，優化結構起到了十分重要的作用。

三、工作履歷。

1、1999年-2002年在長風機械制造有限責任公司從事銷售工作，主要負責銷售區域內的銷售活動策劃與執行、產品宣傳、推廣與銷售并及時收集市場行業信息等。

2、2002年與人合資創建市萬德建筑機械租賃有限公司并任公司執行董事兼總經理，主要負責領導和管理公司日常工作，制訂并不斷完善組織結構、職責分工、工作流程和規范，制訂公司各部門工作計劃并監督指導各部門實施。

3、2004年與人合資創建市永輝建筑機械租賃有限公司，任公司執行董事兼總經理。

4、2007年自創市龍鼎建筑機械租賃有限公司，任公司執行董事兼總經理至今。

四、體會與展望。

本人在日常工作與公司管理上始終堅持“質量第一、安全第一、信譽第一”的經營宗旨。自創公司以來，承接了大量的施工任務，所施工的工程合格率為100%，受到了建設單位的好評，本人也經常帶領公司一股人去施工現場巡視，進行現場管理，現場解決問題，確保了工程施工安全、施工質量，受到了業主的好評，為企業爭得了榮譽。

成績屬于過去，未來仍需努力，在未來的工作中，本人將。

不斷總結經驗和進一步學習各種專業知識，加強自我修養，提高業務和管理水平，努力拼搏，勇于開拓，在建筑工程事業上再鑄輝煌以回報社會。

判刑人員工作計劃（熱門24篇）篇三

加強學校食品安全衛生管理，是服務教育教學的重要保障，是構建平安和諧校園，辦人民滿意學校的重要舉措。近年來，我們學校在食堂食品安全衛生管理過程中，思想上始終保持頭腦清醒，做到警鐘長鳴，方法上變過去的應急管理為現在的預防管理，分管校長主管，總務主任具體抓，，措施上做到制度約束與人文管理緊密結合，探索了一條學校食品安全衛生管理的新路子，學校食堂被姜堰市衛生監督所授予“a級單位”的稱號。

為了切實保障食品安全衛生，學校成立了分管后勤副校長為組長，以，總務主任，事務長為副組長，錢存官、薛慶倫同志為成員的學校食品安全衛生工作領導小組，建立了學校食品安全衛生工作專班，形成了管理網絡，制定了實施方案，設置了意見箱，開辦學習專欄，刷寫了宣傳標語，開辟了校園廣播，無論大會與小會，領導必講食品安全衛生，定期不定期對食堂工作進行檢查，開展食品安全衛生知識進課堂、進食堂、組織食品安全衛生知識講座，舉辦食堂職工安全衛生知識培訓班，層層簽訂責任狀，把學校食品安全衛生工作當作學校管理的頭等大事來抓，做到人人求真，事事求實，處處求細，全校上下形成了“食品安全衛生，責任重于泰山”的共識。

“沒有規矩不成方圓”，有制度才有章可循。在人的管理上，

二是制定了《從業人員個人衛生管理制度》、《食堂工作人員十不準》、《食堂從業人員患病調離管理制度》、和《廚師崗位衛生制度》等一系列制度，炊事員統一著裝，要求做到勤洗澡、勤洗頭、勤剪指甲、勤洗工作服，不抽煙、不對著食品說話，不讓閑人出入，并從服務態度、服務質量、勞動紀律、勞動效率、團結意識、安全衛生、技術熟練程度等七個方面對炊事員進行全面考核管理，建立了一套較為嚴密的管理系統。

同時，還通過召開座談會、師徒結對、技術比武、表彰會、組織外出參觀學習考察、旅游和聯歡等活動，交流思想，暢談體會，總結經驗，找出差距，制定措施，營造一種和諧的管理氛圍;。在物的管理上，學校有嚴格的'管理規定，制定了《食品原料采購索證制度》、《農副產品采購制度》、《庫房管理制度》等，大宗物資實行招標采購，凡要求購進的原材料有正規的進貨渠道，所購雞、鴨、魚、肉索要質量檢疫報告單;所購米、面、油、豆制品、飲品、調味品索要質量檢驗報告單;原材料存放必須隔墻隔地20公分，分類清楚，隨時翻檢，防止變質;學校食堂防鼠、防蚊、防塵設施齊全，并備有一定的滅鼠、滅蚊等藥械，定期消毒殺菌、滅蚊，確保食堂安全衛生。

學校以“規范、安全、衛生、舒適、滿意”為工作方針，以為師生“創造家的環境，營造家的溫馨，培養家的感情，提供家的服務”

為工作目標，以“師生的滿意是我們最大追求”為服務理念，嚴格操作規范，確保師生的身心健康和生命安全。食堂規范運行機制體現在以下幾個方面：

一是食堂工作人員過好“三關”——健康關、衛生關、培訓關;。

二是做到“三統一”——統一服裝、統一健康檢查、統一掛牌服務;。

四是食堂清潔衛生做到“三查”——早、中、晚三次檢查;。

五是物資存放做到“三分開”——生熟分開，米面油分開，作料與新鮮蔬菜分開;。

六是庫房做到“三防”——防潮、防鼠、防塵;。

七是食品加工做到“三保”——保溫、保熟、保味道;。

八是菜肴做到“三個講究”——講究營養，講究味道，講究花樣;。

十一是食堂工作實現“三個滿意”——讓領導滿意，讓師生滿意，讓社會滿意。

判刑人員工作計劃（熱門24篇）篇四

為了扎實開展我街道社區矯正工作，規范社區矯正操作程序，建立社區矯正工作臺帳和檔案，嚴格對矯正對象日常工作的監督管理，特制定如下工作計劃。

一、指導思想。

以最高人民法院、最高人民檢察院、^v^、司法部《關于開展社區矯正試點工作的通知》和司法部《社區矯正工作暫行辦法》為指導，堅持實事求是，依法規范，以人為本的方針，逐步提高矯正質量，實現矯正目標。

二、方法和步驟。

2、要求社區矯正對象嚴格執行相關管理規定，每周電話匯報1次，每月書面匯報1次，嚴格執行請銷假和公益勞動制度。充分發揮特殊場所的教育效應，組織社區服刑人員開展警示教育、心理咨詢、公益勞動、技能培訓等專項教育的學習和培訓，提高社區服刑人員的愛國守法意識，引導社區服刑人員認罪服法。

3、工作人員及時做好接收登記工作，建立健全臺帳和檔案材料，并及時與社區矯正工作站取得聯系。

4、嚴格管理考核。

重視走訪調查，繼續做好對社區矯正對象的日常監督管理，日常報到、匯報、請銷假等，并進一步規范電話報到和電話匯報制度，加強電話聯系溝通，以及時了解矯正對象的最新動態，學習教育和公益勞動依然作為矯正工作的重點來抓實抓好。在每月底按照考核辦法的標準進行考核評議，根據考核結果做好分級管理。

5、加強溝通，完善協作機制，理順銜接工作。

認真貫徹相關文件精神，加強協調配合，個性是加強與區社區矯正中心、公安派出所、社區民警的溝通協作，合力促進社區矯正工作的健康有序發展。

6、調整完善社區矯正志愿者隊伍，加強社會幫教力量。在村(社區)落實社區服刑人員與志愿者按1:1的比例組建社區矯正志愿者隊伍，且作用發揮良好，并實行動態管理;用心發揮“五幫一”監管幫教小組作用。采用發放資料、以會帶訓和座談等形式，對司法所工作人員、村、社區干部和社區矯正工作志愿者，進行工作業務、相關法律知識的學習培訓每季度不少于2次，提高社區矯正工作隊伍的政治業務素質，增強他們的職責感和使命感，從而保證對社區服刑人員的改造教育質量。

一、加強工作制度建設，促進社區矯正工作的規范化。

1.進一步完善定期聯席會議制度，街道矯正領導小組聯席會議每季度召開一次，矯正辦每周召開一次例會。加強各部門間的協調溝通，發揮各職能部門的作用，切實處理好執法主體和工作主體之間的關系，及時研究解決工作中存在的問題和困難，形成齊抓共管的工作環境。

2.嚴格落實排查、走訪制度。街道矯正辦在每月以及重大節日和社會敏感時期，對所轄區域內矯正對象報到情況、人數、動態、監管措施的落實以及矯正效果等進行排查走訪，對表現不好、再犯罪風險較高的對象、脫管漏管對象要嚴格監管，并及時將名單通報檢察和公安機關，確保矯正措施的針對性和有效性。積極配合區矯正辦與區法院、檢察院聯合開展的矯正對象回訪活動。

3.嚴格請示報告督查制度。社區矯正工作中出現的問題要逐級、及時、如實上報，特別是矯正對象再犯新罪、被刑事拘留、受到治安處罰、收監執行、接受新聞媒體采訪以及需要與周邊地區協調或不能準確把握的事項等，遇有突發事件等緊急情況要邊處置邊上報。對矯正對象的活動情況不論是在本市或請假外出采取多種形式，每月定期抽查一至兩次，以真正了解矯正對象在什么地方，做什么事情，防止提供假情況，對違反規定按管理制度予以責令召回并嚴肅處理。

4.進一步完善檔案臺帳管理制度。社區矯正各項臺帳要整潔、規范、資料齊全、查找方便，按照矯正對象一人一檔的要求，建立每名矯正對象的個人檔案，及時、規范完善相關資料，并且做好平臺的維護工作。對每個解矯對象要提前辦理相關手續，防止超期解矯現象發生。對解除矯正的矯正對象檔案做到資料真實有效、歸檔材料齊全、裝訂順序正確。

5.健全信息報送和宣傳制度。各社區積極向街道矯正辦報送社區矯正工作信息，廣泛宣傳社區矯正的經驗、典型和好的做法，結合監管措施和工作制度試行的情況，針對工作中出現的難點、疑點，開展實用型理論研究，以指導社區矯正工作的開展。

判刑人員工作計劃（熱門24篇）篇五

1.注重審(訴)前調查環節，把好“入口關”。對審(訴)前調查啟動的時間、被告人類型、調查方法、判決后的跟蹤管理等方面進行積極探索，嚴格執行調查紀律，堅決防止徇情枉法現象的發生，確保經評估進入社區矯正的對象不發生再犯新罪現象。

2.對新進入社區服刑的對象要把好“入矯關”。對法院新判決和^v^釋放的對象，力求要做到“四個一”：即發一本須知、進行一次談話教育、走訪一次家庭、制定一份切合其特點和實際情況的矯正方案。同時落實社區矯正監督人、志愿者，簽訂相關協議書。

3.著力解決矯正工作中重點難點問題。尤其要將暴力犯罪、盜竊等財產性罪犯、未成年犯、假釋犯、監外執行犯以及請假外出對象列為重點監管對象，加強監管，措施到位，加強對矯正對象的危險控制和行為監管力度，既要以人為本，又要強化監管，定期不定期開展走訪，防止脫管、漏管。

矯正辦呈報區矯正辦審批，矯正對象憑準假條外出，同時簽訂好請假外出跟蹤監督協議書，矯正對象必須提供書面保證。監外執行(保外就醫)對象除請假外出看病一般不予準假外出。對不請假外出的應責令其補辦手續，并在月度考核和季度考評中予以扣分和批評教育，并給予必要的行政懲處。對擅自或越權批假造成矯正對象外出期間發生再犯罪的,按有關規定追究必要的行政責任。

5.抓好季度考核評議工作。將考核評議工作作為對矯正對象強化教育的重要手段，規范程序，積極探索合理有效考核評議方法，既要做好集中對象的考核更要抓好分散對象(特別是外出對象)的考核評議工作，形成正常考核評議機制，促進考核獎懲結果真正起到激勵矯正對象積極改造的作用。

6.從嚴要求，加強管理。社區每月應主動了解本社區矯正對象具體工作地點、基本活動情況，凡是社區、街道組織的重大活動，矯正對象必須無條件服從，特殊情況經批準的事后須補課。無故不參加或找借口的，視情況按考核扣分規定執行，直到行政治安等處罰。

7.積極樹立矯正對象轉化改造典型。對矯正對象在矯正監管期間助人為樂、有重大貢獻等突出表現的，可以作為矯正對象的正面典型進行宣傳，激勵矯正對象積極改造;同時，對在矯正期間不服從管理，不遵守法律法規和矯正制度的矯正對象，根據每月、每季計分考評結果予以一定的懲處，達到警示矯正對象的目的。

判刑人員工作計劃（熱門24篇）篇六

掌握其生活生產狀況、社會交往情況及思想動態，努力做好幫教疏導和感化工作，消除了“兩勞”刑釋解教人員的消極思想，做到了提前預防，提前控制。縣司法局為有效加強對“兩勞”刑釋解教人員的管理工作，預防“兩勞”刑釋解教人員重新犯罪，積極維護社會政治穩定及為建國60周年營造和諧穩定的社會環境而采取了一系列的維穩舉措。

一、領導重視，保障經費。

柯坪縣安置幫教辦及縣財政領導高度重視“兩勞”刑釋解教人員的管理工作，并將“兩勞”刑釋解教人員幫教安置經費納入到財政預算中。2009年3月，經縣司法局向縣安置幫教辦及縣財政領導遞交申請解決我縣幫教安置經費報告后，縣安置幫教辦及縣財政領導及時審簽并于2009年3月30日將20000元的幫教安置專項經費及時足額撥付至縣司法局的賬戶中，確保了縣司法局及各鄉鎮黨委、政府和司法所每月對縣“兩勞”刑釋解教人員輪回走訪摸排的必需經費，促使此項活動落到了實處。

三、建檔立制，分類管理，強化教育。

司法局和鄉鎮派出所組織綜治辦人員在各鄉鎮安置幫教領導小組的指導下，對刑釋解教人員登記造冊，建立專檔，認真填寫其姓名、性別、年齡、文化程度、特征、家庭基本情況、社會關系，當前的表現、幫教組織人員等，及時掌握其思想狀態，從而有針對性地進行幫教。對不同類型、不同性質的刑釋解教人員實行分類管理。對刑釋解教人員進行摸底調查，了解情況的基礎上根據其犯罪性質和行為分劃不同類型，采取不同的教育管理措施，對影響社會治安屬于治安案件的罪犯突出監控工作列入派出所重點監管對象，隨時了解思想狀態，實際表現及活動狀況。

四、積極與民政部門聯系，將符合國家政策規定的刑釋解教人員納入低保范圍。

五、開展有針對性的宣傳教育工作。

縣司法局定期組織專干對刑釋解教人員宣傳黨的惠民富民政策及《刑法》、《治安管理處罰法》、《農業承包法》、《勞動法》等法律法規，并將發現、培養的刑釋解教人員中遵紀守法、勤勞致富的典型代表通過以廣播、電視等媒體進行宣傳報道，形成了全社會關注、理解、支持安置幫教工作的良好氛圍。加強了對刑釋解教人員常教育、常警醒、常管理，預防刑釋解教人員重新犯罪。

2009年，司法局通過對刑滿釋放、解除勞教的“兩勞”刑釋解教人員的回訪、走訪活動將緊鑼密鼓、高質高效運行一整年，積極加大管理的工作力度，對四鄉一鎮自2001年以來的77名刑滿釋放、解除勞教的“兩勞”刑釋解教人員逐月走訪、摸排、登記、談話、宣傳教育，為建國60周年營造和諧穩定的社會環境做出了積極貢獻。

判刑人員工作計劃（熱門24篇）篇七

各省、自治區、直轄市人力資源社會保障(人事、勞動保障)廳(局)，新疆生產建設兵團人事局、勞動保障局，有關副省級市人事局、勞動保障局，^v^各部委、各直屬機構人事部門：

為進一步做好專業技術人員資格考試的規劃與管理工作，經與有關部門和相關考試管理機構研究，現將度專業技術人員資格考試計劃及有關問題通知如下：

一、請按照《度專業技術人員資格考試工作計劃》，做好考試組織實施工作，確保各項考試工作安全順利進行。如因特殊情況需要變更考試日期的，將提前另行通知。

二、按照原人事部、財政部《關于在注冊資產評估師執業資格中增設珠寶評估專業有關問題的通知》(人發[]19號)規定，珠寶專業的考試每2年舉行一次。由于考務安排的原因，原定于舉行的注冊資產評估師珠寶專業的考試調整到舉行。

三、未列入度專業技術人員資格考試工作計劃的其他專業考試的日期另行通知。

請各地、各有關部門抓緊籌備，認真組織實施，確保各項考試工作安排順利進行。

判刑人員工作計劃（熱門24篇）篇八

20xx年，鐵佛鎮社區矯正工作在鎮黨委、鎮政府的正確領導及縣司法局的大力指導下，認真學習貫徹黨的十八大精神，按照“增強矯正工作的整體力量、構建科學的矯正體系、推動矯正工作的理論研究、培育社區矯正工作的亮點”的要求，著力深化和推進全鎮社區矯正工作。

以維護社會穩定、促進社會和諧為宗旨，以提高罪犯矯正質量為核心，從實際出發，解放思想、開拓創新，在鎮黨委、鎮政府的統一領導及區法局的大力指導下，與各有關部門密切配合，充分依靠社會力量，進一步提高全鎮社區矯正對象教育改造質量。

用心建立健全黨和政府的領導管理與社區群眾自治有機結合的矯正工作機制；堅持對社區矯正對象的嚴格管理，充分落實定期報到、定期匯報思想動態制度、進一步規范矯正對象個人檔案登記，利用手機定位等施加強對矯正對象的監督管理，杜絕矯正期內重新犯罪。

2、用心探索志愿者參與矯正的新模式。一是充分利用專業機構、高校、群眾團體的資源優勢，優化社區矯正志愿者結構；二是用心引入一些法律、教育、心理學專業人員，制定專業矯正個案，給矯正對象個別教育和幫忙、扶持，對矯正對象實施心理、行為矯正，三是探索兼職和專職志愿者相結合的工作模式。完善社區矯正隊伍知識結構，提高矯正工作隊伍整提水平。

（二）進一步加強制度建設，加強工作規范化。

1、進一步強化請示報告制度。村對社區矯正工作中出現的問題要及時上報，遇有緊急狀況采取邊處置邊報告，預防脫管、漏管現象、重大事件發生。

2、執行嚴格的社區矯正獎懲機制。要充分用好表揚、評比矯正用心分子和減刑等獎勵措施，激勵矯正對象的改造用心性；又要對矯正對象嚴格管理，加強重點人頭的管控力度，對個別對抗管理教育或嚴重違反管理規定行為的矯正對象，要依法嚴肅處理。

（三）著力增強管控潛力，初步建成社區矯正安全保障體系。

1、建立定期排查制度。定期對全鎮的社區矯正對象進行全面排查，確定重點人頭，防止脫管、漏管，做到安全隱患早發現、早預防，早處置。

2、認真落實分類管理和分等級、分階段管理。根據矯正對象犯罪類型、年齡等狀況進行分類管理，根據社區矯正對象再犯罪可能性因人制宜對社區矯正對象進行等級管理。

3、加強流動人員管理。各村和相關單位要用心探索、總結管理經驗，嚴格請銷假制度，落實審批職責，消除管理盲區。

4、建立社區矯正管控平臺，對重點人頭實行適時監控，掌握對社區矯正對象的動態管理，防止脫管、漏管及重大事件發生。

5、研究制定社區矯正突發事件處置預案。明確各類突發事件的防范措施和處置程序，增強預案的針對性、可操作性和有效性，盡快構成應急處置體系。

（四）全面總結系統提煉，致力探索社區矯正方法的新體系。

1、進一步做好社區矯正對象測評工作。結合矯正對象實際狀況，對其犯罪背景、家庭狀況、性格特征及再犯罪可能性進行嚴格測評，確定矯正對象的管理等級，落實矯正個案措施，提高矯正質量和成效。

2、引入心理矯正理念。實行思想道德教育與心理健康教育相結合的辦法，與專業單位（部門）籌劃，開設心理矯正場所，由我所專業人員為矯正對象帶給心理咨詢和心理治療。

3、強化個案矯正。進一步提高社區矯正個案質量，增強社區矯正個案的針對性、改造質量與成效，重點強化個案的矯正質量。

4、強化青少年社區矯正對象的幫教工作。一是加強對青少年矯正對象的思想幫教，培養其是非觀念；二是開展青少年的`文化教育的技能培訓，為其謀生和就業創造條件；三是認真組織開展公益勞動，增強其自律意識和社會職責意識感。

5、是配合法院開展社區矯正可行性評估工作。嚴格執行判決前對罪犯的人格調查和矯正環境評估制度，對其能否宣判緩進行詳細測評，提高對社區矯正對象改造質量。

一要進一步認識開展社區矯正工作的重要性，把開展社區矯正工作提高到構建和諧社會的高度來認識。

二要加強社區矯正工作的協調性。加強與派出所、勞動和社會保障所、工會、婦聯等部門的協調，做到相互配合，密切協作，構成合力，共同做好社區矯正工作。

三要強化社區矯正工作的社會性。透過普法等多種手段大力宣傳社區矯正工作，充分展示社區矯正工作是落實科學發展觀、以人為本的重要舉措，讓廣大群眾都了解社區矯正工作的重要好處，支持、配合試點工作。

四要把握好社區矯正工作的穩妥性。社區矯正工作是政治性很強的一項工作，既要廣泛宣傳，用心推進，又要慎重穩妥，對社區矯正對象要管得了、控得住，確保安全、不出事。

判刑人員工作計劃（熱門24篇）篇九

20xx年，_街道社區矯正工作按照“規范運作、創新發展”的工作要求，圍繞“提高矯正質量，探索工作機制，創新管理模式”的工作思路，以實現矯正工作制度化、規范化、科學化為目標，認真總結開展社區矯正工作以來的經驗，不斷推進社區矯正工作的深化發展，為轄區的和諧、穩定和法治化建設做出用心貢獻。

一、完善隊伍建設，提升監督、管理、幫教水平。

二、加強工作制度建設，促進社區矯正工作規范化。

1。進一步完善定期聯席會議制度。街道矯正領導小組聯席會議每季度召開一次，矯正辦每月召開一次例會。加強各部門間的溝通協調，發揮各職能部門的作用，切實處理好執法主體和工作主體之間的關系，及時研究解決工作中存在的問題和困難，構成齊抓共管的工作環境。

2。嚴格落實排查、走訪制度。街道矯正辦在每月及重大節日和社區敏感時期，對所轄區域內矯正對象報到狀況、人數、動態、監管措施的落實以及矯正效果等進行排查走訪，確保矯正措施的針對性和有效性。

3。嚴格請示報告督查制度。社區矯正工作中出現的問題要逐級、及時、如實上報，個性是矯正對象再犯罪、被刑事拘留、受到治安處罰、收監執行等突發事件或緊急狀況要邊處置邊上報。嚴格執行請銷假規定。對再犯罪風險較大、又未落實好監督措施的矯正對象，不予批假外出，其他需要外出矯正對象，務必履行請假手續，經公安、司法部門批準后，方可外出。對準假外出人員透過信息化系統確定定位跟蹤范圍和跟蹤密度，確保重點對象不脫離“視線”。對未經批假外出的，責令其補辦手續，并在月度考核和季度考評中予以扣分和批評教育，同時給予必要的行政懲處。

4。進一步完善檔案臺賬管理制度。社區矯正各項臺賬要整潔、規范、資料齊全、查找方便，按照“一人一檔”的要求，建立每名矯正對象的個人檔案，及時將矯正對象每月學習狀況、請銷假事項等輸入矯正監管系統，并實時更新。

5。健全信息報送和宣傳制度。各社區用心向街道矯正辦報送社區矯正工作信息，廣泛宣傳社區矯正的經驗、典型和好的做法，結合監管措施和工作制度試行的狀況，針對工作中出現的難點、疑點，開展理論創新和實踐探索，以提升社區矯正工作的水平。

三、加強日常管理，預防和減少矯正對象再犯新罪。

1。強化對重點矯正對象的監督管理，落實防控措施。將暴力犯罪、盜竊、搶劫等財產性罪犯；未成年犯、假釋犯、監外執行犯；請假外出對象及不服從日常矯正管理制度的對象列為重點監管對象。加強對矯正對象的危險控制和行為監管力度，對重點對象建立臺賬，明確監管職責人，由社區民警、司法所、社區工作人員、社區矯正志愿者、家庭監護人共同實行分類掛鉤，加強部門、人員配合聯動，掌握此類矯正對象的思想、生活和工作狀況，及時發現再犯新罪的苗頭，及時遏制隱患發生。

2。強化特殊時期矯正對象的監管工作。結合兩會期間、國慶等敏感時段的安保工作，構筑社區矯正“管控護城”防線。采取“分階段滾動排查，組織季（月）聯查，落實周（日）巡查”的方法，對轄區內的矯正人員個性是重點對象做到“四個一”，即：走訪社區了解狀況一次、上門家訪一次、見面談話一次、心理疏導一次，了解和掌握他們的家庭狀況、現實表現，做好超前防范。

判刑人員工作計劃（熱門24篇）篇十

為了加強和完善銜接、幫教、安置、管理各個環節的工作措施，積極推進安置幫教工作信息化，結合社區實際，社區開展刑釋解教人員排查走訪專項活動。具體工作總結如下：

我社區目前共有安置幫教對象10人，其中刑釋7人，解教3人。根據幫教對象的不同情況，采取適合他們的方法對他們進行幫教。

1、按照街道的統一部署和要求，結合本社區實際，研究制定具體的實施方案，并上報司法所。

2、對社區刑釋解教人員進行排查核實、走訪幫教，將核實后的數據上報司法所。

（1）、加強對未銜接刑釋解教人員的排查工作。對去向不明的刑釋解教人員進行查找登記、掌握去向，深入刑釋解教人員家屬、親友、鄰居等，收集刑釋解教人員相關信息線索，對刑釋解教人員信息進行核實補充。

（2）、分門別類開展走訪活動。根據已銜接刑釋解教人員的具體情況，區分不同對象類型，有針對性地開展走訪幫教活動。

（3）、全面詳實地做好數據上報工作。及時將排查核實和走訪幫教后掌握的最新情況上報司法所。

3、組織一次“回頭看”，查找工作死角和工作薄弱環節，進行補缺補漏，確保排查走訪專項活動質量。

4、做好排查走訪工作書面總結。

判刑人員工作計劃（熱門24篇）篇十一

為了進一步規范和深化社區矯正工作，根據上級部署，結合我鄉社區矯正工作的實際，特制定201x年社區矯正工作計劃。

堅持以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實黨的^v^精神，全面落實科學發展觀，不斷探索、完善具有中國特色的社會主義刑罰執行制度，整合并充分利用社會各方面力量和資源，進一步加大對非監禁刑罪犯的監督、管理和教育、矯正力度，提高教育改造質量，預防和減少重新犯罪，為建設“和諧高塘”、“法治高塘”創造良好的社會環境。

（一）工作目標。

社區進行矯正人員，所判刑罰得到有效執行，確保不失控、不漏管，力爭無一人重新犯罪，確保社會穩定。

（二）工作任務。

1、按照有關法律、法規的規定，加強對社區矯正對象的管理和監督，確保刑罰的有效實施。

2、采取多種形式，加強對矯正對象的教育轉化工作，矯正其不良心理和行為，幫忙他們認罪悔罪，棄惡從善，逐步成為守法公民。

3、幫忙社區矯正對象解決在就業、生活、法律、心理等方面遇到的實際困難和問題。

1、廣泛開展宣傳教育。利用櫥窗、會議、活動等形式宣傳社區矯正相關知識。任何組織、單位和個人，未經矯正領導小組負責人同意，不得向新聞媒體發布有關社區矯正工作的信息和文章。

判刑人員工作計劃（熱門24篇）篇十二

（一）社區領導小組每年至少召開一次工作會議，傳達貫徹中央、省、市、區有關精神，研究部署工作任務，搞好協調，加強指導。

（二）社區領導小組辦公室每季度至少召開1次會議，貫徹領導小組會議決議，研究解決2個以上實際問題。

（三）社區領導小組辦公室要認真履行職能作用，制定年度計劃和工作重點并協調，督促、檢查有關部門和單位落實。

對刑釋解教人員安置幫教工作自接到釋放和解除勞教通知之日起，就對其建立個人檔案，明確幫教人，落實安置幫教措施。

（一）安置幫教辦公室為刑釋解教人員建立一人一檔，建檔率要達到100%。

（二）認真查找人戶分離和下落不明的刑釋解教人員，努力減少脫管漏管，當年刑釋解教人員銜接率達到90%。

（三）對于刑釋解教人員的安置幫教要每季度進行一次談話，并作好談話記錄等資料歸檔工作。

（四）對外出打工人員的幫教，要掌握其去向，摸清其動態，要利用多種形式如親屬聯系，電話聯系等，在重大節假日等特定時間親自上門，對其幫教，做到無空白點。

（五）配合有關部門，落實安置措施。對符合城市低保條件的刑釋解教人員，及時納入低保戶基本生活救助范圍，協調工商部門減免刑釋解教人員從事個體經營的有關費用。（六）對刑釋解教人員的幫教率要達到90%，就業安置率要達到70%，重新犯罪率控制在5%以內。

實，確保任務完成，并于年終考核掛鉤，獎懲兌現。

判刑人員工作計劃（熱門24篇）篇十三

年我要以服務提高質量，更好的為臨床服務。把以前的被動服務變為主動服務，爭取做到收發物品主動熱情，無差無錯，存在問題及時溝通，解決落實，把各項工作規范再規范，細化再細化。消毒滅菌準確徹底，無延誤。都說素質決定能力。我要積極提高素質，加強學習，爭先進。認真學習醫院的各項管理規范，協助護士長做好工作。

(一)學習管理工作規范

認真學習醫院的各項管理規范，逐句分析研究，不懂就問，協助護士長完成各項工作。掌握各項規章制度，操作流程，操作規程，崗位職責，應急預案，做好各項工作。

(二)接受新知識，提高業務素質

積極參加醫院組織的業務培訓，科內的業務學習，不斷學習新的專業知識，提高自身業務素質，做好每一項工作。

(三)主動熱情服務，提升服務理念

為病人服務主動上門，及時準確。按規范進行護理操作，樹立良好的服務形象，定期到病人當中征求意見，更周到的為每一名病人服務。

(四)加強個人修養，樹立天使形象

加強基本功訓練，包括思想政治、職業素質、醫德醫風、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素質，鉆研文化科學、專業實踐和管理科學知識，提高護理管理水平和質量。

(一)加強基礎理論知識的學習

加強理論知識的學習，不斷豐富自己的專業技術知識，利用業余時間多翻閱護理相關書籍，密切關注護理知識的新動態。

(二)加強專業知識的操作

在工作中不斷總結經驗教訓，做到膽大心細，客服心里障礙。定期或不定期對工作進行總結，遇有困難及時向有經驗的其他護士請教。

(三)認真做好基礎護理工作

規范護理工作，保持病人的病床整潔，無異味，無污跡，物品擺放整齊，輸液滴熟與醫囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發現問題及時解決。

判刑人員工作計劃（熱門24篇）篇十四

為提升工作效率及更好地整合客戶資源，幫助業務員清晰開展工作，特制定如下制度：

周計劃。下周計劃及本周總結于每周一前上交。合理安排下一周工作內容以及目標拜訪客戶數量等；同時總結本周工作情況、成果及拜訪客戶數量。

月計劃。下月計劃及本月總結于下月2日前上交。合理安排下月工作內容以及目標拜訪客戶數量等；同時總結本月工作情況、成果及拜訪客戶數量。

1、新客戶第一次接觸后，業務員應立即在《客戶檔案》填寫該客戶的基本資料，并將接洽的一切細節填入《接洽記錄》。以后每一次于該客戶接洽都必須將內容及每一筆交易細節填入《接洽記錄》以備案。

2、老客戶建立客戶檔案，每一次與老客戶接洽后都必須將詳細內容及每一筆交易細節填入《接洽記錄》。

3、合同簽訂：每次合同簽訂后，必須將原件交由公司保存，同時將復印件并入《客戶檔案》。

4、公司將不定期抽查每一家客戶的《客戶檔案》與《接洽記錄》。

1、業務員必須告知客戶將款項匯入公司指定賬戶。業務人員不得私自收客戶現金、款項，如有需要取款需通知公司安排財務人員取款。否則視同貪 污或挪用公款論處，追回原款后罰款1000元。不得向客戶借錢，一經發現，罰款500元。

2、洽談客戶時，對超出業務人員本人權限的行為（如定價、優惠合作條件、賒欠款金額等）要及時向公司報備，未經批準私自給客戶作出承諾或留下書面證明等給公司造成損失的，視情節給予處罰。

判刑人員工作計劃（熱門24篇）篇十五

時間過的好快，似乎在一個不經意間給人許多考驗，許多寶貴的經驗，我已從事財務工作兩個多月的時間了。以下是針對我所在酒店的基本介紹和x年酒店財務工作計劃的具體情況：

酒店簡介：x大酒店是一家文化型酒店，在經營上打造一流文化型酒店。在餐飲形式上講究：地方特色或民族性風味特色，所以在餐飲產品品種數量上，相應比較多。這樣就決定了酒店在食品原料上的成本投入，相應的增多。所以在餐飲成本控管方面，必須注意到食品原料市場供應情況及廚房在加工情況。以便于更好的對產品價格跟蹤管理，隨時對產品的毛利進行控制。做出毛利預警機制，以保證酒店的利益。剛到財務，一切都從零開始。作為成本控管，本崗位的工作責任就是：發現問題，然后用具體的數字或文字說明問題。解決關于成本方面的問題，不定時地對酒店的菜品價格進行核算。是否銷售價格過低，或成本過高等問題。以便于及時發現問題，如有發現及時記錄下來。并且用書面形式表達出來，以作書面性匯報。好及時的反應情況，保證酒店利益不受損失，將酒店的x年財務工作計劃如下：

1、了解廚房所使用原材料的漲發率及凈料率，同時了解原材料在廚房的使用情況。做好購進原料的質量驗收與督促工作，保證食品原料的質量。

在x酒店財務，工作的這段時間里。剛開始工作比較上進，并且能快速的發現問題并反應問題，同時做出書面性的工作匯報。并且也解決了一些實際問題。但是到最近半個月來，由于年終盤點，年貨問題，而沒分清主次，同時沒有做好時間安排。造成成本控管工作不及時，反應不到位。書面性匯報也沒有做，同時做了好多無用功，造成大量工作時間的浪費。在工作當中，由于自己的剛剛踏入財務，對工作數據的保密意識不強，所以后我將三思而后行。在工作認真考慮后再去做，把工作時間安排好，以免做太多的無用功。在工作當中應做到，工作效率的化以防止效率過低！工作問題主要存在：沒有分清工作重點，沒有理順工作環節。而造成以上問題的發生，為防止以上問題從復發生，做出下一步工作計劃如下：

迎新年，x年工作計劃如下：

1、安排好工作時間，做好日常工作。根據每天的工作情制定工作計劃，以防為找事情做而找事的事情發生。

2、一周一書面匯報，做到不漏報不瞞報。并且對匯報內容就行詳細數據分析，以便于更好的為下一步工作打好基礎。同時留底以便于備忘，為以后的工作開展作好準備。

3、對廚房原料有針對性地盤點，特別是海鮮干貨制品，做到一周一盤點，并且生成表格。對于一般原料注意其使用情況，發現問題及時上報。并且做出相應的答復，以保證原料的正常使用。對每天的工作做出小結，并留待好第二天工作的銜接。

4、針對原料的購進與售出，存在若干品種可以論件計算，也就是整進整出。在整進整出的原料品種方面，準備制訂出每日售賣盤存表。以便于更準確地了解廚房的成本及其損耗。

判刑人員工作計劃（熱門24篇）篇十六

1。電話號碼是xxxxxxx，熱線電話的接聽標志著公司的服務水平及整體素質，接線員必須嚴格要求，語氣柔和，熱情主動的向客人推薦公司的產品。

2。認真記錄來電信息，統計客戶資料，進一步細化來電客戶群體，為營銷部建立客服中心打下堅實基礎。

預定中心接收外辦、內部、電話預定，并認真制作下發預訂單。做好團隊到店前的各項準備工作，為團隊的順利接待做好基本保障。

根據每月的業績信息，統計分析出市場的基本東西，為市場營銷提供全面、真實、及時的信息，以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節假日期間、以及賓館各專項銷售任務時。

定時對客戶進行電話回訪。一方面，向客人推薦我們的新活動新項目，另一方面也向客人征求意見和建議，使景區更上一層樓。同時，也是客人覺得公司很有誠意，更有益于市場做大做強。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行回訪外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務。以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

營銷部現有預定員5名。經過崗位的鍛煉，已基本掌握預定工作流程。但業務技能及專業精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實施，部門還需要通過關于景區知識、項目價格、導游講解等方面強化關鍵工作流程、制度來培養組織執行力，以更好的發展客戶、保留客戶！同時要強調團隊精神，互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

在與景區其他部門結合工作時候要密切配合，根據客人的需求，主動與其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮營銷中心的強大功效，創造效益。互相配合，充分發揮營銷中心的強大功效，創造效益。

判刑人員工作計劃（熱門24篇）篇十七

__年全球金融危機時刻警示著我們。財務部工作人員應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關辦法。我做財務工作已經好多年，深知__年財務工作計劃對加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂了20__月財務工作計劃。在國家各項財務法律、法規的監督下制定如下考核制度：

一、繼續開展會計規范化管理工作，防范和化解操作風險。

會計核算質量；

會計報表質量；

計算機管理；

聯行結算管理；

會計檔案管理；

信用社網點管理及其它；

會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規范。

二、繼續抓好增收、節支，進一步提升增盈創利水平。

緊緊抓住增收、節支兩個環節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現利潤__萬元，確保社社盈余和專項票據兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《__縣農村信用社__年增盈創利實施方案》，圍繞增收、節支兩個環節進行了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量優化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：

一是財務開支操作：對營業費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。

二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規定，對職工福利費，工會經費，養老保險，待業保險金等按比例準確計提。對招待費、、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。

三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。

四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實際和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。

五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。

判刑人員工作計劃（熱門24篇）篇十八

一房屋及公共設施的維修保養。

1、制定房屋及公共設施的維修保養計劃；

2、養護和維修計劃方案；

3、維修基金的管理；

4、房屋的維修管理；

5、房屋的養護服務。

二機電設備的維修保養。

1、設備的基礎資料管理；

2、設備的運行管理；

3、設備的維修管理；

4、設備能源和安全管理。

三安全事務管理。

1、治安管理；

2、交通車輛管理；

3、消防管理。

四智能化設施管理。

1、日常使用操作；

2、維護；

3、系統完善。

五大廈環境管理。

1、綠化管理；

2、清潔衛生管理；

3、環保管理。

六財務管理。

1、財務帳務

2、費用收取。

七大廈文化活動開展。

1、舉辦宣傳；

2、舉辦大廈活動；

3、提供大廈服務。

八服務及完善配套。

2、驗收與接管程序

接管驗收是指物業管理公司接管開發單位、承建單位（或個人托管）的新建房屋（或原有房屋）時，在竣工驗收的基礎上以物業主體結構安全和滿足使用功能為主要內容的再檢驗。接管驗收是物業管理過程中不可少的一個環節。我們sq物業管理公司不僅要盡早地介入物業的建設，而且要充分利用其在接管驗收中的地位嚴格把關，決不允許馬虎從事，得過且過，避免公司今后遭受損失。

3、制定物業驗收計劃及接管手續書

物業驗收技術小組會同賽博韋爾管理處，根據物業管理合同的要求制定相應《物業驗收計劃》，在驗收計劃中明確驗收的步驟、驗收的項目、驗收項目所依據的標準、驗收的責任人員，驗收計劃應由驗收技術小組組長審核，并報總經理審批。驗收小組應在接管驗收前15天制定出接管驗收手續書。

4、資料的接管驗收

開發商（大業主）通知物業公司接管驗收。驗收技術小組會同mxy商業物業管理處按驗收計劃進行資料的接管驗收，認真審查驗收、移交方提供的產權資料和技術資料，并記錄在《驗收交接記錄》中，對于個別一時難以備齊的資料，在不影響整個接管驗收工作的進度下，可由交接雙方議定，限期提交并做好記錄備查。

5、物業的預驗收

1、物業驗收技術小組分專業，按驗收計劃要求依據設計圖紙對房屋質量、使用功能、外觀質量、公共配套設施設備等進行預驗收。

2、驗收技術小組依據國家標準《建筑安裝工程質量檢驗評定標準》、《房屋接管驗收標準》對物業的實物進行驗收，主要驗收設備和主材的規格型號、容量、制造廠一并清查數量、安裝位置等。

3、在預驗中查出不合格項目，由驗收小組填寫各類遺留問題統計表，返回給移交單位，限定日期由移交單位或工程施工單位進行整改，并商定時間復核。

4、對預驗收的單種設備進行試運轉驗收，主要驗收設備的安裝質量和運轉中設備的主要技術指標。對不符合的指標及時得出書面意見，要求移交單位組織設備制造廠家或施工單位進行重新調試，達到規定的要求。

6、物業的驗收

1、在預驗收的物業遺留問題統計表之遺留問題落實實施后，物業驗收技術小組進行驗證并在房屋遺留問題中記錄結果。整改合格后，按驗收計劃進行正式的物業驗收。

2、樓宇的實物驗收，按驗收計劃進行，做到三符合。

一是圖紙與設備規格型號、數量符合；

二是工程的主要設備的安裝位置與安裝質量符合；

三是設備包括設備聯接的整個系統的技術性能，應與設計的功能符合，驗收結果記錄在《驗收交接記錄》中。

3、在實物驗收過程中發現不合格立即提出書面《遺留問題整改報告》限期整改，并在《驗收交接記錄》中記錄。

4、崗位移交在完成資料交接。

判刑人員工作計劃（熱門24篇）篇十九

近年來，判刑人員的回家之路變得越來越困難，這是因為他們面臨著各種各樣的心理和社會壓力，比如失業、找不到住所、家庭破碎等。然而，在這些挑戰中，一些判刑人員卻擁有了讓人欣慰的體驗和故事。他們通過自我反省和重建人際關系，找到了新的目標和信仰。在本文中，將探討判刑人員回家后的心得體會。

第二段：重塑家庭關系。

刑期過后，不少判刑人員急于回到家中，希望和自己的家庭團聚。但是，因為他們曾經犯下的罪行，很多家庭關系已然破裂。所以重新建立良好的親密關系是判刑人員回家后的一項重要任務。有些人通過與親人進行真誠的溝通，清楚地表達道歉和改變，從而重新贏得了家人的信任和關愛。其他人則通過接觸心理咨詢師和社會工作者來學習如何處理家庭關系和信任問題。

第三段：找到工作和住所。

判刑人員回家后的另一個挑戰是找到合適的工作和住所。許多雇主并不愿意雇用曾經的罪犯，這成為判刑人員再次適應社會的巨大障礙。有些判刑人員選擇去參加工作培訓和學習技能，從而增強其求職競爭力。此外，很多組織和個人都積極助力判刑人員，給他們提供住所和合適的工作機會，幫助他們重新回到常態生活。

第四段：調整自我認識和心態。

判刑人員在監獄生活幾年之后，他們的自我認識和心態已經有了很大的改變。對自己和周圍人的看法變得消極和悲觀，并且缺乏自信。因此，調整自我認識和心態是回家之后的另一重要任務。有些人通過定期參與社區服務和公益組織，重新樹立了對自己和他人的信心。其他人則選擇冥想和瑜伽這樣的活動來調整自己的心態，并且找到平衡自己需求和社會期望的方法。

第五段：找到新的目標和信仰。

重建自我認識和心態通常會啟迪判刑人員新的感悟、宗旨和目標。在回家之后，一些判刑人員開始學習新的知識、培訓新的能力、開創新的道路。有些人重新認識宗教和精神生活，從而找到了新的信仰和生活。其他人則積極參與社區活動和義工工作，幫助他們建立社會責任感和人際關系。

結論。

判刑人員回家后的心得體會因人而異，但我們可以看到它們大多涉及到家庭關系、工作機遇、自我認識和信仰。判刑人員須要面對諸多挑戰和壓力，但稍加思考和努力，他們仍然能夠重新融入社會，在工作和生活中得到滿足和成就。

判刑人員工作計劃（熱門24篇）篇二十

加強員工的思想教育工作,讓每位員工都能認識到"大洋是我家"、"我們大家是一個整體"、"保潔的榮辱就是我們大家的榮辱"。狠抓員工的服務意識,樹立"業主至上、服務第一"、讓每位員工在服務中都能設身處地的為住戶著想——"想住戶之所想,憂住戶之所憂",讓住戶深刻的感受到家的溫馨。同時我們還著力開展一些專業技能知識的學習,因為只有在不斷的學習進取中才能力求發展。

以相關的規章來嚴格規范每位員工的日常工作、行為準則,做到"定人定崗,責任到人"讓每位員工都能認識到自己的不足之處,并積極尋求改進。

從實行"定點服務"以來,保潔組通過自己的不斷努力,在管理處的具體要求提供定點服務，進一步拉近了住戶與我們的距離。

堅持配合管理處下達的各項指令使保潔服務能順利完成，為入駐住戶提供清潔的環境，始終把事情做細，確保住房能順利交接。

為響應大洋公司的節能降耗號召,保潔組根據自身的實際情況采取了在每天的工作中對各設備勤檢查多清理,從而減少因設備保養不到位引起的報修;每位保潔員要做到人走燈滅,不用水時要及時關水龍頭,從一點一滴的小事做起,盡可能為大洋公司節約開支。

在管理處的組織下進行了消防安全知識的培訓與考核,在動基部維修員工的指導下對各電器的正確使用的講解,使每位員工對危險的防范意識有了進一步的提高。

為了使入住的每一個住戶都有一個良好的生活環境,保潔組對各樓層衛生進行了督促監管。確保空房不污染，其他樓層垃圾隨時清理,無亂貼亂畫現象。

為了更好的迎接大洋造船主管部門的檢查,保潔員工對各處環節進行了的細致清潔保養工作。確保樓層各處無蛛網、蚊蠅、金屬設備無污跡透跡,死角無垃圾等,其次對各崗位記錄進行了整理,對不足之處進行了補加。

1、專業技能掌握不夠全面。我們在清潔知識的方法上還無法全

面的進行徹底清潔,為日后工作中可能造成的工作失誤留下了隱患,我們還要在日后的工作中不斷學習,努力豐富自己的知識面為日后工作的順利展開鋪好路。

針對以上的不足之處,保潔組將在來年把工作重點放在專業技能知識的學習和加強各員工的服務規范上,讓我們"個性化服務"能夠更好的向外發展出去,適應甲方的不同需求,以一支專業性能強、服務熱情周到的保潔隊伍來回報甲方對我們的關注,讓我們這個大家庭不斷的繁榮,壯大下去。

判刑人員工作計劃（熱門24篇）篇二十一

1.必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的'銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源于能有一批牛b的銷售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。

4.培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業績。

1.必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源于能有一批牛b的銷售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。

4.培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業績。

最后總結兩點就是

判刑人員工作計劃（熱門24篇）篇二十二

違反法律的人會受到懲罰，其中最重要的懲罰就是判刑。判刑不僅是對犯罪行為的懲罰，更是對社會安全和法治的維護。但是判刑不只是關在監獄里，更是回歸社會的過程。判刑人員回家后，他們需要面對的不僅僅是物質生活上的重壓，更是精神上的重負。在回家后的日子里，他們需要參透人生道路，調整自己的心態，重新走上正常的人生軌道。

第二段：反思人生。

刑期過后，判刑人員要面對的首要問題就是反思自己的人生。在牢籠里的日子，他們被困在簡單單調的環境中，無法接觸到外面的社會，成為孤立的個體，但這不應該影響他們思考自己的人生。回家后，他們應該多思考自己的人生軌跡，回憶自己的過去，反思自己為什么會走上犯罪的道路，這樣才能更好地對自己今后的生活進行規劃。

第三段：重拾自信。

判刑人員出獄后，很容易會被社會的壓力壓得喘不過氣來，產生自卑心理。這時候，他們需要重拾自信。首先要調整自己的心態，認識到自己的錯誤并勇敢面對人生的挑戰。這是一個艱難的過程，需要一步一步來，要讓自己更有信心，積極進取才能更好地面對生活，挑戰自己。

第四段：重建社會關系。

判刑人員回家后，他們需要重建社會關系。在牢里的時候，他們與外界隔絕，與社會關系逐漸淡化。因此，回家后要盡快認識新朋友，積極參與社交活動，增強自己的社交能力。這需要勇氣和毅力，需要他們不斷適應新環境，并嘗試去結交新的朋友，在交往中逐漸適應新的社會。

第五段：追求新的夢想。

判刑人員回家后，絕不能對未來失去信心。在犯罪過去的影響下，他們難以獲得正常的工作，并且可能會遭受歧視和排斥。因此，他們需要踏實地尋找新的工作，努力鉆研新技能，并堅定自己的職業方向。同時，他們也可以通過學習新知識、參加社會活動、積極運動的方式，開拓新的興趣愛好，從而更好地面對生活，追求更加美好的人生。

結論：

判刑人員需要在回家后，多思考自己的人生，積極調整心態，勇敢面對人生的挑戰。通過重建社會關系，增強社交能力，不斷追求新的夢想，逐漸適應新的生活，才能更好地融入社會，實現重獲人生的目標。最后，希望每位判刑人員都能夠化解心中的煩惱，重回美好人生！

判刑人員工作計劃（熱門24篇）篇二十三

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們企業的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是企業__年總的銷售情況：

從上面的銷售績效上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產品品牌眾多，__天星由于比較早的進入河南市場，__產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限企業就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三.市場分析。

現在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業，現在我們企業的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為__市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們企業進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售績效都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據企業下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售績效。我認為企業明年的發展是與整個企業的員工綜合素質，企業的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我對20__年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

判刑人員工作計劃（熱門24篇）篇二十四

1.努力完成公司各項銷售指標。

1)熟悉管轄區域內服裝（童裝）市場狀況：

a)客戶分布；

b)客戶（會員）銷售排名，分清扶持、持平、弱化。

2)充分利用預訂會獲取訂單（事前設定訂貨目標）。

3)合理分解計劃：按時段、按網點分解。

4)捕捉市場信息，不斷開發市場，對有潛力的市場加大開發力度。

5)實施計劃，對阻礙計劃完成的原因，詳細分析其原因，對癥下藥，確保計劃的完成。

2.負責、協助客戶預訂貨及配貨。

1)預訂會訂貨注意事項：

a)向客戶推銷公司當季主推品種，特別是一些新開發的主要貨品；

b)結合客戶所在地區實際銷售情況，注意訂貨時各品類、各價位貨品之間的比例；

c)結合客戶上年度實際銷售和庫存貨品情況；

d)結合貨品顏色，充分考慮陳列的色系搭配；

e)若出現重點客戶訂單不符合公司要求時，必須按業務—主管—營運經理—總經理程序逐層上報，協商解決。

2)對訂單的處理及執行情況。

a)將客戶訂單按品種、按季節銷售特點制定一份分批發貨計劃。

注：特別針對大客戶的預訂貨品，由于合同中有進貨時間要求，一定協助客戶調整好庫存及資金，安排好預訂貨品的分批發貨。

b)按分批發貨計劃下揀單揀貨。

注：當發現客戶預訂貨品俏銷，公司大貨庫存開始不足時，要說服客戶盡早將預訂貨品拿完，以便及時從大貨中補充一部分貨源（因為公司有規定預訂貨品未拿完，同一品種不得在大貨中進貨）。

c)客戶預訂貨外的追加訂單與公司分配大貨有差距，說服客戶將品種、花色要求范圍擴大，以便更好地實現銷售目標。

d)對正在執行中的訂單，做好臺帳：注明清楚已發貨數量、發貨日期，直至訂單執行完畢。

3)充分利用每年2—4月、8—10月換季高峰推銷貨品。

a)統一思想向客戶強調“公司對客戶預訂貨品的進貨時間要求均集中在2—4月、8—10月”，做好進貨的資金準備。

b)說服有預訂貨品的客戶，盡早將預訂貨品進完，以便從大貨中補充貨源。

c)對于有代理商的省份，代理商和加盟商的資金都需要落實。

d)理順每個環節，提高效率，務求以最短的時間將貨品分配到每個終端。

4)抓緊5—6月、11—12月補貨及貨源調配工作。

a)大部分貨號放開分配，并且個別客戶未進完預訂貨品從【預訂倉】轉入【正品倉】后，盡量補充“一線”（即最俏銷）貨品。

b)“一線”貨品不夠，推銷“二線”產品，切忌“坐以待斃”而錯過銷售季節。

c)營銷業務/主管及時收集市場反饋信息，在省內進行貨源調劑。

d)全國整體貨源不夠或有溢余，及時反饋營運經理，在區域間進行調劑。

5)當客戶出現貨源不足，而所需貨品又無法補貨與調劑時，及時動員客戶出d類貨（公司會在季前下發當季d類貨品清單與政策）。

a)與客戶簽訂d類貨補充協議；

b)監控客戶的終端零售價及陳列所需pop；

c)按公司要求監控d類貨的銷售；

d)督促客戶按時退貨與結算。

3.按公司管理要求對客戶進行工作跟進，協調與客戶的關系。

1)按雙贏戰略合作伙伴關系的原則，保持所轄區域客戶業績持續發展。

2)協助客戶銷售，調劑好貨源。

3)將公司政策向客戶進行宣傳，范文，并指導客戶執行。

4)及時反饋客戶意見與建議，權限內的問題必須當天回復，權限外的問題一周內答復。

4.專柜（店）開發、銷售管理及銷售分析。

5.協助客戶對各終端進行管理和指導，做好市場檢查與維護，包括：裝修跟進、陳列指導、營業員培訓、監督并及時報告假冒偽劣商品的銷售、零售價的執行、專柜（店）內有無非我司供貨貨品銷售。

6.參與客戶庫存管理，協助處理庫存。

7.處理跟進客戶日常事務：及時發貨、退換貨、短缺查詢等。

8.發貨及時。

下揀單的同時應落實貨款，務求貨品在第一時間能夠發出。超過1周未能走貨，公司將視貨品俏銷程度對相關業務員采取相應的處分。如果純屬客戶原因，有公函為證，公司將據實扣除客戶年終市場發展基金。

退換貨規范、及時。

a.無已審批的退貨單，客戶擅自退回貨品，此情況我司一律拒收，原件發還客戶。

b.已經辦理退貨申請，超過半個月仍未收到退貨，配送中心將知會營運部，營運部應密切追蹤，落實退貨的情況。超過1個月仍未收到退貨，配送中心則按規定取消該退貨申請單。如需退貨，則重新辦理。

c.遇到客戶的殘次品換貨，當公司鑒定結果與客戶意見不一致，無法說服客戶時，應及時將客戶意見上報公司。

1)及時處理客戶原裝短少、串號查詢，若超出公司負責查詢范圍，若客戶需要，也盡量協助客戶。

9.團購業務拓展。

第二部分：駐地工作（a類城市）。

一、了解代理商工作情況。

1.了解客戶的銷售情況，包括自營店銷售和客戶批發銷售。

2.查看客戶的庫存情況，并向客戶提出合理建議。

3.與客戶的負責人及業務人員開業務會議，了解客戶近段時間業務工作中存在的問題。

4.督促客戶補貨。

5.巡查專柜、專營店（具體見第二部分內容）。

6.協助代理商開拓當地市場，開發終端。

7.協調代理商和加盟商之間的關系，如召開協調會議、開展相關培訓工作等。

8.將巡查中遇到的問題反饋給客戶，督促其解決。

備注一：巡查時可與代理商相關業務員同去，以便即時解決存在的問題。

備注二：駐地代表在當地時間相對較長，建議加強終端檢查。

二、了解加盟商工作情況（工作程序同上）。

三、定期拜訪各大商場負責人，建立良好的客情關系。

第三部分：市場管理工作。

營銷人員應嚴格按公司制定的路線，加強市場檢查，對終端進行管理，對營業員進行銷售技巧、陳列等指導。具體走訪原則及工作要求如下：

一、市場走訪原則：

1.定點定時走訪原則。

2.以點帶面、主要抓重點終端和問題終端的原則。

3.集中培訓和實地指導原則。

4.動嘴與動手結合的原則。

二、市場走訪類型：

1.新貨上市檢查：

在每一季新貨上市初期（每年3月15日－5月15日及8月15日－10月15日），必須首先到aii類城市、主要b類城市的終端走訪，其次再到其余bii類及c類城市的終端走訪，進行營業員培訓、產品知識及銷售技巧的培訓。

2.日常例行市場檢查：

1)aii類城市：

每次到駐地必須用1-2天時間對aii城市全部終端進行一次檢查。（駐地代表由于在當地時間相對較長，因此建議加強對aii類城市a類店，每月不得少于4次檢查；對aii類城市b類店，每月不得少于2次檢查）。

2)b類城市：

(1)a、b類終端，除新貨上市檢查外，每季不少于1次日常走訪。

(2)c、d類終端，除新貨上市檢查外，每年不少于1次日常走訪。

3)c類城市：

(1)a、b類終端，除新貨上市檢查外，每年不少于1次日常走訪。

(2)c、d類終端，除新貨上市檢查外，如完成全部上述走訪，可適當安排對此類終端走訪。

三、市場走訪要求：

※終端管理工作必須按按日常巡店、柜長/營業員班前會、終端培訓、商場客情聯絡、市場調查五大部分開展，具體如下：

一）日常巡店。

※日常巡店要做到：腿勤、眼勤、手勤、嘴勤。要善于發現問題、提出問題并解決問題，原則上對發現的問題即時進行改進、現場培訓。如：

※日常巡店圍繞以下四大重點進行：

1.貨源檢查——貨源是實現銷售之基礎，若貨源不足或結構不合理，應即時進行配貨、補貨工作！

1)季初：

a)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿。

b)新貨是否部分上柜，貨品是否倉有柜有。

c)新舊貨比例及品類結構是否合理。

2)季中：

a)新貨是否全部上柜。

b)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿。

c)品類結構是否合理。

d)應季暢銷貨品是否斷色斷碼，是否及時補貨。

3)季末：

a)暢銷貨品斷色斷碼是否已有其它貨品替代。

b)針對季末不足的貨源是否已采用相應的補救措施。

c)針對季末積壓較多的貨品是否已開展促銷。

2.柜臺管理。

1)商品陳列——以促進銷售為基本原則，以當季陳列手冊為依據！

a)季初：

整個柜臺視覺是否豐滿整齊。

上市新品陳列是否醒目，是否有視覺吸引力。

明示新品上市的宣傳海報是否配合到位。

上季打折商品是否單獨陳列。

b)季中：

當季新品陳列是否豐滿整齊，暢銷商品是否列為重點。

新品的上市宣傳是否強化突出。

當季主推品類是否重點突出、展示面是否全面。

c)季末：

是否仍舊保持柜臺豐滿。

柜臺陳列及展示面是否根據柜存貨量已調整。

斷色斷碼商品是否已用其它庫存相對充足貨品替代陳列。

d)促銷活動開展時：

促銷品類陳列是否突出。

pop是否醒目，明示促銷活動正在進行中。

e)另：日常均需檢查的陳列內容：

不斷調整銷售不佳的貨品的陳列方式。

樣品是否長期不換，是否有污損。

商品顏色、式樣、連帶品是否搭配協調合理，陳列展示整齊有序。

商品標價簽是否一貨一卡，擺放是否規范、醒目，內容是否完整。

陳列道具是否完好、有無破損，pop有無過期、陳舊、過濫現象。

注：陳列若有與我司陳列手冊要求不一致的地方，仔細詢問客戶及營業員原因：

l確屬客戶陳列不到位，即時進行陳列培訓，直至達到標準。

l客戶如有更好的建議，可與客戶討論，然后報公司建議采納，推廣執行。

2)柜臺裝修——特別針對新裝修客戶。

a)柜臺裝修是否符合當地銷售品類擺放比例。

b)裝修的細節是否到位：燈、收口、鎖、背板等。

c)裝修相配的道具是否配發到位。

d)已裝修的應檢查營業設施是否完好，燈具是否損壞。

e)燈光的明亮程度。

3)清潔衛生。

a)檢查和指導營業員做好商品的清潔衛生。

b)地面包括家私地腳線是否有污物、柜臺、商品及道具是否有浮灰、污漬。

c)柜臺、貨架（柜）、試衣間內是否有雜物、是否存放私人物品。

3.營業員管理。

1)營業員接待禮儀與技巧。

a)檢查在崗人員的儀容儀表及精神狀況、服務態度。

b)檢查和考核營業員商品知識的熟悉程度及掌握商品推銷技巧的能力，并對發現的問題即時進行現場培訓。

2)營業員在崗與考勤。

3)柜長業務素質。

a)了解柜長對柜組狀況的熟悉程度及對營業員的管理能力。

b)向柜長及營業員征求有關銷售、貨源等方面的意見。

c)檢查柜臺各類商品賬務，檢驗柜長帳務管理能力。

4.檢查促銷活動開展情況。

1)有無客戶自行開展或商場開展的促銷活動，效果如何。

2)是否參加路莎統一活動，執行是否走樣，效果如何。

3)柜長、營業員是否了解促銷活動細則及操作方式、帳務處理。

4)促銷品及促銷pop是否重點陳列。

5)是否有針對性對商品進行重新陳列。

6)促銷禮品的使用管理情況。

二）柜長、營業員班前會。

為更好地發現問題，協助終端提升銷售，要求業務員督促代理商每周對aii類城市的終端或b類城市年零售額超過85萬元的專柜（店）柜長、營業員召開班前會（條件不成熟的代理商請示營運經理后，至少每個月一次），內容主要有以下幾點：

1.表揚前天工作中的好人好事。

2.布置當日工作。

3.提出工作要求。

4.針對本專柜、專營店存在的問題進行專題培訓（10分鐘左右）。

5.日常銷售技巧、顧客服務技巧培訓。

6.促銷活動前的培訓。

7.檢查當日營業員的準備工作。

三）終端(柜長、營業員以及代理商業務員一并參加)培訓。

1.貨品知識培訓——每季新貨上柜時。

2.陳列指導、培訓（參照公司當季陳列手冊要求）——每季新貨上柜時，節日促銷時，櫥窗景點變更時。

3.促銷活動培訓——每次促銷活動開展前。

4.銷售技巧培訓——不定期。

5.柜長業務能力培訓——不定期，

6.其它公司要求的各類不定期培訓。

四）商場客情聯絡——定期拜訪商場主管及部分重點專營店負責人。

1.重要性：客情關系是企業生命線，也是鏈接市場利益的紐帶。

2.要求：

1)aii類城市重點商場業務經理、主管至少每月拜訪、聯系一次：

了解路莎在商場整體的排名情況，商場主管對本品牌的印象及重視程度。

柜位不好的擴大或調換柜位，原則上均以邊廳為主。

2)對重點專營店負責人、店長定期聯系，以便準確了解終端的銷售情況，顧客意見。

3)建立商場客戶（重點是總經理、業務經理、主管以及柜長）檔案：

定期重點拜訪。

節日、生日電話或卡片問候等。

指導客戶參與公司統一制定的推廣、促銷活動外，針對本省實際情況，提出本省有關品牌推廣、貨品促銷等具體方案。

根據不同時段，按公司組織或鼓勵代理商、經銷商自行舉辦不同規模的促銷，具體包括：上市促銷、旺季促銷和季末促銷，協助客戶最大限度地盤好貨源，積極提出促銷建議，有效防止社會庫存的累積。

六）市場調查與檢查、維護。

1.市場調查。

1)商場排名。

a)了解路莎在該商場正裝區和整個童裝部內的分別排名。

b)了解童裝部的第1、2名業績分別是多少，以便知道路莎同其它品牌的優勢和差距。

2)其它品牌銷售狀況。

a)同類品牌銷售數據、銷售排名比較。

b)其它非同類、但銷售業績突出或呈上升趨勢的品牌銷售跟蹤。

c)新品牌銷售跟蹤。

3)其它品牌貨源狀況及商品陳列特點。

a)其它品牌貨品換季規律。

b)其它品牌貨源上柜規律。

c)其它品牌陳列特點與銷售促進的關系。

4)其它品牌推廣策劃狀況。

a)促銷活動開展頻率及開展形式。

b)促銷活動效果及對路莎銷售的影響。

5)其它品牌消費者服務工作。

a)營業員培訓效果及服務質量。

b)對消費者售后服務工作的質量。

6)當地市場消費習慣、層次及流行主線。

2.市場檢查、維護。

1)有無未經公司批準擅自開設的網點。

2)有無未經公司批準擅自批發貨品現象。

3)有無銷售假冒偽劣商品（公司客戶和非公司客戶）。

4)客戶專柜（店）內有無銷售非路莎產品或非我司供貨的路莎產品。

5)公司統一零售價執行情況：有無擅自抬高零售價及私自降價現象。

6)是否按我司要求裝修、陳列、促銷、跟進廣告。

7)有無客戶將熱賣貨品當正價貨品銷售或私自批發現象。

七）信息反饋及建議。

1.銷售信息反饋：

1)按公司規定指導、督促營業店各類銷售報表的收集、上報和反饋。

2)每月分析本省各品種銷售狀況，aii類終端重點分析，與同類競爭品牌的比較。

2.相關信息反饋：包括陳列、裝修、促銷活動、營業員培訓、產品等。

3.向公司提出各種建議。（可單獨呈報，也可在月度工作報告中一并上報）。

4.對其它同類品牌促銷活動的信息（如影響我司產品銷售），要及時反饋至代理商和營運部并提出應對措施。

第四部分出差行程安排（報告制度）。

1.營銷人員出差均要按要求填寫〈出差計劃申請單〉，如因工作需要延長出差時間，應按原出差時間計算到期之日提前三天內補填新的〈出差計劃申請單〉上報公司。

2.營銷人員出差及駐地代表在駐地開展工作，均要求每天填寫《銷售人員日志》，簡明、扼要、如實記錄每天的工作情況。（注：如約見客戶，要將客戶姓名、談話主要內容如實記錄）。

3.營銷人員及駐地代表到直轄市、省會城市以外的地方出差，均需填寫《終端檢查訪談登記表》（每家終端填寫一張），并將與客戶談話主要內容如實記錄，并請客戶簽名確認（無客戶簽名視同無效）。

備注：

如當日工作已在《終端檢查訪談登記表》中填寫，可直接寫“詳見×月×日×終端〈檢查表〉”。

公司將對檢查表記載情況進行抽查，查處一次記載不實記較嚴重過失一次，累計三次公司予以除名；查處一次偽造客戶簽名，即予以除名處理。

返回公司的第一天，即將日志上報于營運經理批復意見，總經理將對執行情況進行抽查。

4.營運經理、營銷主管/業務無論在虎門或在駐地，手機均保持24小時開機，以便公司隨時聯絡。如有特殊原因，應將聯系方式告知公司，如因聯系方式不暢通，致使延誤工作，查處一次扣除當月職務工資20%，二次扣除100%并較嚴重過失一次，三次予以調離工作崗位。

5.營銷人員每次出差后，均需在回公司后三天內向公司提交出差報告。

1.營運部根據經公司審批的營銷人員的〈出差計劃申請單〉，對營銷人員進行抽查。

2.營運經理通過電話、電子郵件或skype等網上資源等定時或不定時（至少每三天一次）地對營銷代表的工作行程、工作地點、走訪的客戶、工作成果等進行抽查，以便營運理對營銷主管/代表不合理的工作安排做出調整。

3.營運部將對各類銷售信息的真實性及準確性進行抽查，同時對營銷人員的實地工作進行考評。

4.營運經理在審批出差報告及出差費用時，將會對營銷主管/業務的出差行程的執行情況進行審查。包括出差計劃的執行，出差的工作成果等。

5.每年7月5－8日、元月5－8日對半年度、全年度實地工作的線路、訪問率、訪問效果進行評估，并作為員工管理項目考核的重要內容。