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鋼鐵行業(yè)銷售年終總結(jié)(模板16篇)

時(shí)間:2025-06-11 作者:QJ墨客

年終總結(jié)可以幫助我們查漏補(bǔ)缺,找到自己工作中的不足并加以改進(jìn)。看看下面的年終總結(jié)范文,也許能給你一些啟發(fā)和靈感,幫助你更好地寫出自己的總結(jié)。

鋼鐵行業(yè)銷售年終總結(jié)(模板16篇)篇一

姓名:

學(xué)歷:本科。

專業(yè):光信科學(xué)與技術(shù)。

性別:男。

聯(lián)系電話:150xxxx8686。

民族:漢族。

工作經(jīng)驗(yàn):兩年。

畢業(yè)學(xué)校:

住址:

電子信箱:xxxx。

自我簡(jiǎn)介:

待人誠懇,處事熱情,對(duì)每一位潛在顧客都進(jìn)行細(xì)心的'解說。

吃苦耐勞,抗壓能力強(qiáng),在不斷的拒絕中不斷的成長。

具有良好的學(xué)習(xí)能力,對(duì)業(yè)務(wù)掌握熟練。

興趣廣泛,具有良好的人際關(guān)系網(wǎng)。

求職意向:

目標(biāo)職位:

目標(biāo)行業(yè):

期望薪資:

期望地區(qū):

到崗時(shí)間:銷售/市場(chǎng)推廣快速消費(fèi)品/物流/電子面議不限一周以內(nèi)。

工作經(jīng)歷:

20xx.06—20xx.06xx有限公司。

職位描述:

了解熟悉產(chǎn)品信息,良好的表達(dá)產(chǎn)品功能。

聯(lián)系和發(fā)展新客戶,對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹。

對(duì)指定銷售區(qū)域的老客戶進(jìn)行維護(hù)管理,確保計(jì)劃銷售額的達(dá)成。

對(duì)訂單進(jìn)行跟蹤,確定樣品的收發(fā),以及對(duì)產(chǎn)品投訴的處理。

20xx.03—20xx.05xx科技有限公司。

職位描述:

了解銷售產(chǎn)品信息,熟練掌握相關(guān)問題。

制定銷售計(jì)劃,對(duì)每天的銷售任務(wù)進(jìn)行反饋。

電話或者上門聯(lián)系新客戶,完成銷售。

專業(yè)技能:

熟練使用office辦公軟件。

大學(xué)英語四級(jí)。

國家計(jì)算機(jī)二級(jí)證書。

鋼鐵行業(yè)銷售年終總結(jié)(模板16篇)篇二

時(shí)光飛逝,不知不覺xx年又在忙忙碌碌中過去了,現(xiàn)在對(duì)xx年的工作做一個(gè)。

xx年1月至4月,我從事店面銷售工作,服務(wù)人員是展現(xiàn)公司形象的第一形象,在工作中我嚴(yán)格按照公司要求,以禮待人,熱情服務(wù),認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),不斷積累經(jīng)驗(yàn),并在不斷中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,成為一名合格的銷售人員。至4月底接待客戶20xx人次左右。

xx年五月,因部門人員變動(dòng),我被調(diào)至物流部。從事公司銷售人員地銷售出庫單的錄入、同價(jià)調(diào)撥、銷售人員的庫存盤點(diǎn)倉庫的配發(fā)簽收貨,采購入庫及退貨單的辦理等工作。

至今,共錄入單據(jù)xx張左右,并做到快速準(zhǔn)確,不延時(shí),不誤事。同價(jià)調(diào)撥1000次左右,做到及時(shí)認(rèn)真仔細(xì)。

1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),結(jié)合實(shí)際,多從細(xì)節(jié)考慮,服務(wù)好銷售人員的工作、

2、積極學(xué)習(xí)老員工的工作經(jīng)驗(yàn),提高服務(wù)水平,提升物流服務(wù)人員形象、

3、做好本職工作,加強(qiáng)溝通交流、

鋼鐵行業(yè)銷售年終總結(jié)(模板16篇)篇三

xx年下旬公司與x公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部,同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,某某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。

漂亮的格式固然重要,但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物,因此至少要包含以下幾點(diǎn):

1.這一年來的銷售狀況和體會(huì)。

2.個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題。

3.來年的目標(biāo)和計(jì)劃。

當(dāng)然,最好還要有4)對(duì)公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員,要站到公司的角度去看問題,那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高。

1.用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話,客觀總結(jié);切忌空話大話,夸夸其談。

2.既有成績也有問題,問題要分析其根本原因。

3.目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí),要有具體可行的方法。

4.提出意見要結(jié)合建議,不要一味抱怨和找茬,目的是改善。

只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績,才能寫出好的年終總結(jié),為自己的工作加分。

鋼鐵行業(yè)銷售年終總結(jié)(模板16篇)篇四

20__是x公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)專用車市場(chǎng)的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,給x公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,x專用汽車公司取得了歷史性的突破,年銷售額、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。回顧全年的工作,我們主要圍繞以下開展工作:

一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),不依靠價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷。

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo),合公司總經(jīng)理在x年商務(wù)大會(huì)上的指示精神,公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價(jià)格是一把雙刃劍”,適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的,可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于x對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策:

對(duì)策一:加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理。

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。

2、日常工作表格化。

3、檢查工作規(guī)律化。

5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化。

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

對(duì)策二:細(xì)分市場(chǎng),建立差異化營銷細(xì)致的市場(chǎng)分析。

我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,不同的細(xì)分市場(chǎng),制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據(jù)x年的銷售形勢(shì),我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場(chǎng)、零散用戶等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng),我們加大了投入力度,專門成立了大宗用戶組,銷售公司采取主動(dòng)上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹立了良好的品牌形象,從而帶動(dòng)了我x公司的專用汽車銷售量。

對(duì)策三:注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)。

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在,科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。合這個(gè)特點(diǎn),我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表,確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做出反應(yīng)。

同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo),順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是窗口,是我們整車銷售的后盾和保障,為此,我們對(duì)售后服務(wù)部門,提出了更高的要求,在售后全員中,展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng),以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。

二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

對(duì)于內(nèi)部管理,作到請(qǐng)進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車,已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。

三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

公司是個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來,我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì),每月的經(jīng)營分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,大家在例會(huì)上廣泛討論,既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),又明確了目標(biāo)在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),做好銷售工作計(jì)劃,提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

20__年是不平凡的一年,通過全體員工的共同努力,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績歡欣鼓舞的同時(shí),我們也清醒地看到我們?cè)跔I銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上,精品服務(wù)的理念上,還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此,面對(duì)20__年,公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體,一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨,將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密合,確保公司20__公司各項(xiàng)工作的順利完成。

鋼鐵行業(yè)銷售年終總結(jié)(模板16篇)篇五

__年年11月27日——__年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn),為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果,__年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,監(jiān)考非常嚴(yán)格,好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識(shí)、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗(yàn)、豐富的營銷閱歷,無不在我記憶深處打下了很深的烙印,安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理:上午營銷知識(shí)學(xué)習(xí),下午自己在家消化上午所講營銷知識(shí)。經(jīng)過酒水工作總結(jié)一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),認(rèn)真記錄上課筆記,仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,通盤考慮消化營銷知識(shí),在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道,徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,給了我豁然開朗的感覺,原來營銷是可以這樣做酒水促銷員工作總結(jié)的!我以前對(duì)營銷應(yīng)該說是一知半解,現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn),對(duì)營銷有了一定的認(rèn)知,對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,我以后的培訓(xùn)也要這樣做,這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!

二、人力資源管理方面。

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新:1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;2酒水業(yè)務(wù)員工作總結(jié)、準(zhǔn)備《考勤表》,整理員工檔案并錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。

三、辦公室及后勤保障方面。

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,經(jīng)過仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡,安裝鐵通電話一部與寬帶(費(fèi)用:上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預(yù)訂800(400)7100009免費(fèi)電話(準(zhǔn)備元旦后開通)。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費(fèi)、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,重做操作系酒水銷售工作計(jì)劃統(tǒng)、安酒水行業(yè)年終總結(jié)裝驅(qū)動(dòng)程序。

4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)英傳真、電話、文檔輸入電腦等)。

5、與王經(jīng)理分工合作,往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐。

四、例會(huì)方面。

1、基本上每周末,公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議,聽取員工匯報(bào)工作,點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題,褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn),對(duì)下周的工作作出規(guī)劃。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄,不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,收獲很大。

2、例會(huì)給我的印象是:參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個(gè)新丁,對(duì)酒水營銷還很欠缺,對(duì)很多營銷實(shí)際操作還限于了解階段,公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,也確實(shí)有利于以后的營銷酒水年度總結(jié)工作;在我陷入營銷困境中的時(shí)候,公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥,給了我“山窮水盡已無路,柳暗花明又一村”的新感覺。

五、徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況。

1、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營銷上的很多不足,希望能夠通過實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉,積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù)。

2、不怕出差辛苦,經(jīng)過一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料,對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解。

3、搜集的酒水商資料:賈汪區(qū)29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41銷售個(gè)人工作總結(jié)家、豐縣30家、沛縣37家(酒水銷售對(duì)原來的資料進(jìn)行補(bǔ)充)。

六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況。

1、有專門做一個(gè)品牌白酒的,如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等,就不考慮接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌。

3、對(duì)我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,認(rèn)為很先進(jìn),也一定有所作為。

4、有實(shí)力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨)不多,基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家。

5、由于靠近年終歲尾,絕大部分在開訂貨會(huì),積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。

6、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷;有酒水銷售合同人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處,等市場(chǎng)成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商資料,再考慮考慮。

8、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū):賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣,另外的三個(gè)縣市:新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。

后記:寫完這個(gè)工作總結(jié),因?yàn)榻?jīng)營方面的原因,這個(gè)公司就完全的放假了,公司所有員工大放假,也就是說又要面臨新的工作選擇,迎接新的挑戰(zhàn)了!

鋼鐵行業(yè)銷售年終總結(jié)(模板16篇)篇六

上半年,三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小部分高層住宅單位外,其余全部銷售完畢,銷售率達(dá)到98%,別墅和商鋪單位已全部售空。去年,公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬元,回籠資金一億六千多萬元。

6月份,四期項(xiàng)目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時(shí)啟動(dòng),到年底,部分在建樓盤將近完成主體框架工程,其中7#、8#樓已順利于xx年元旦開盤,然后1#、3#也將于xx年春節(jié)前開盤。

元旦錦江的開盤銷售場(chǎng)面異常火熱,銷售率節(jié)節(jié)攀升,實(shí)現(xiàn)了xx年的開門紅,在臺(tái)山市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng)。

在公司銷售全面飄紅的同時(shí),我們?cè)诜康禺a(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域,在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年12月份,我們東方豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“xx—xx年度中國房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號(hào)。公司林國東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“xx年度中國房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“xx年度中國房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號(hào)。

五期項(xiàng)目方面,地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成,1#樓主體工程也接近收尾階段,

項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中。在招商工作中,成功引進(jìn)了華潤萬家這樣的大型商家,華潤萬家的進(jìn)入,將成為臺(tái)山地區(qū)的第二家大型綜合超市,也將會(huì)大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。

物業(yè)管理方面,物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中,以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神,緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍,不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗(yàn),專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力,持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn),通過學(xué)習(xí),全體員工的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧有了較大的提高,專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)。現(xiàn)在,物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事,遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣,各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循,有據(jù)可依,有記錄可查。

工程管理方面,通過工程部全體的努力,不斷提高工程質(zhì)量,確保確保工程進(jìn)度,各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作,保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。

同事們,xx年的成績即將成為歷史,新的一年已經(jīng)開始,對(duì)于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁,續(xù)寫新的篇章。

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鋼鐵行業(yè)銷售年終總結(jié)(模板16篇)篇七

時(shí)間一晃而過,20xx年已經(jīng)悄悄的從我們的指間溜走了。轉(zhuǎn)眼間,我在x工作已經(jīng)x年了。可以說,每年都有不同的感受,不同的感慨。但是20xx年對(duì)我來說是非常有意義的,從自己熟悉的采購工作崗位調(diào)到完全陌生,富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位,由于工作性質(zhì)的不同,工作內(nèi)容的不同,以及沒有這一方面的工作經(jīng)驗(yàn)等諸多因素,使得剛接手銷售內(nèi)勤這份工作很吃力,有時(shí)一件事情不知從何開始下手去做,不知道工作如何開展,但是慢慢的從一個(gè)完全陌生的過程到一個(gè)慢慢熟悉的過程到自己能夠得心應(yīng)手的去處理一件事情的時(shí)候,覺得自己成長了,也逐漸成熟了。現(xiàn)就這一年來的具體工作情況總結(jié)如下:

適應(yīng)銷售助理的工作特點(diǎn);我們公司是以銷售為主的公司,一切工作都是圍繞銷售在運(yùn)轉(zhuǎn),而作為銷售助理,是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶。對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通,做到上情下達(dá),這就決定了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點(diǎn)。

每天除了計(jì)劃內(nèi)的工作外,還經(jīng)常有計(jì)劃外的事情需要處理,而且通常都是非常緊急,讓我不得不放下手頭的工作先去解決,因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了大部分工作時(shí)間,經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,原本計(jì)劃要完成的卻沒有做,但手頭的工作也不能耽誤,今天欠了帳,明天還會(huì)有其他的工作需要去處理,因此,我經(jīng)常只能把一些計(jì)劃的工作(標(biāo)書、檔案建立歸類、資料、文檔工作)利用休息時(shí)間來進(jìn)行“補(bǔ)課”。

銷售部門內(nèi)勤人員少,工作壓力大,特別是公司業(yè)務(wù)繁忙時(shí),這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里,我都積極配合各部門做好各種工作,與部門同事心往一處想,勁往一處使,不會(huì)計(jì)較干得多,干得少,只希望把各項(xiàng)工作做的圓滿,順利。

而銷售助理最重要的工作職責(zé)就是服務(wù)職責(zé),服務(wù)于客戶,服務(wù)于銷售經(jīng)理。我認(rèn)真做好服務(wù)工作,以保障工作的正常開展,以一顆真誠的心去為大家服務(wù)。

銷售助理是一個(gè)非常講究責(zé)任心的崗位。一筆銷售從報(bào)價(jià)到確認(rèn)簽合同到出貨,到貨款收回一系列程序,都嚴(yán)格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸交流的機(jī)會(huì),認(rèn)真處理每一位客戶的來電,來函,積極配合銷售經(jīng)理工作,做到報(bào)價(jià)及時(shí),發(fā)貨及時(shí),以程度保證公司的信譽(yù),盡能力沒有出現(xiàn)工作失誤。

文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作,沒有做好交接手續(xù),銷售文檔資料及工作流程都是亂的,經(jīng)過幾個(gè)月的工作實(shí)踐和熟悉,逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔,電腦資料分門別類整理歸檔,銷售單據(jù)按單位歸檔。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。

1、工作總體思路不清晰,不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身特長,而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要,公司交辦的事能夠完成,但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走,缺乏認(rèn)真鉆研,開拓進(jìn)取的精神,忙碌于日常工作,工作沒有上升到一定高度,造成工作上的一些被動(dòng)狀態(tài)。

2、業(yè)務(wù)知識(shí)的貧乏,給平時(shí)的工作帶來了很大的障礙。

最后,非常感謝在20xx年給了自己這么大的一個(gè)工作空間和發(fā)展平臺(tái),感謝同事、領(lǐng)導(dǎo)在過去一年工作中給予的支持與幫助。

是讓我們每位員工邁向小康生活,實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一年。

希望在20xx年大家更好的合作,以新的氣象,面對(duì)新的任務(wù)新的壓力,以新的面貌,更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),在工作崗位上發(fā)揮更大的作用,為公司的發(fā)展盡一份力。

在今后的工作中,我會(huì)努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系;我得到了很多,也失去了很多,但是我卻從未后悔過,因?yàn)槲抑溃乙恢痹谶M(jìn)步,我一直在前進(jìn),我相信只要我能夠安下心來,不斷的努力,我就可以做的更好,只是暫時(shí)的困難,不會(huì)難倒我,我會(huì)一直不斷的努力下去的!

鋼鐵行業(yè)銷售年終總結(jié)(模板16篇)篇八

簡(jiǎn)歷的排版、設(shè)計(jì)要做到清新、自然、大方、不失莊重。簡(jiǎn)歷內(nèi)容精簡(jiǎn),段落分明,不宜超過兩張紙。若hr看到三、四頁的求職信,就頭大,也認(rèn)為你缺乏決斷能力。因此,以點(diǎn)列、表格、粗體字形及加副標(biāo)題等形式,讓hr能夠快速且清晰地了解你的經(jīng)歷。

同時(shí),對(duì)于之前的工作經(jīng)歷、業(yè)績能用真實(shí)的數(shù)據(jù)加以證明,銷售人員用完成的業(yè)績數(shù)據(jù)說話最直接,管理者可以列舉從事管理工作的層次、管理幅度、人數(shù),有多少部屬被你領(lǐng)導(dǎo)?他們是何種層次員工?還可以舉例說明曾經(jīng)在工作中處理過的突發(fā)、緊急或危險(xiǎn)狀況,及工作中的突出貢獻(xiàn)。

以下是小編分享的銷售行業(yè)個(gè)人簡(jiǎn)歷模板,更多內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問()。

姓名:

性別:

***。

聯(lián)系電話:

***。

學(xué)歷:

專業(yè):

工作經(jīng)驗(yàn):

民族:

畢業(yè)學(xué)校:

***。

住址:

***。

電子信箱:

/jianli。

自我簡(jiǎn)介:

***年銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn),樂于與人溝通,學(xué)習(xí)主動(dòng)性強(qiáng);擅于從事細(xì)心的事務(wù)性工作,word、excel等辦公軟件熟練,良好的文檔編寫能力。

興趣愛好:看書|音樂|旅游|運(yùn)動(dòng)。

求職意向:

目標(biāo)職位:

市場(chǎng)企劃經(jīng)理·市場(chǎng)企劃主管|市場(chǎng)營銷經(jīng)理·市場(chǎng)營銷主管|市場(chǎng)總監(jiān)。

目標(biāo)行業(yè):

基金·證券·期貨·投資|快速消費(fèi)品(食品·飲料·日化·煙酒等)|能源。

期望薪資:

面議。

期望地區(qū):

***。

到崗時(shí)間:

1周內(nèi)。

工作經(jīng)歷:

20xx。

***有限公司銷售助理。

工作職責(zé)和業(yè)績:

公司主要從事電(扶)梯的設(shè)計(jì)制造、安裝維修保養(yǎng)及銷售。

本人負(fù)責(zé)支持及監(jiān)督所分管區(qū)域的區(qū)域銷售經(jīng)理、代理商、分公司等銷售團(tuán)隊(duì)。主要包括:

1.制作、審核各類項(xiàng)目投標(biāo)書、報(bào)價(jià)書、電梯合同等文件;

3.統(tǒng)計(jì)銷售過程中所需各類報(bào)表并及時(shí)傳達(dá)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指令。

***有限公司銷售助理。

工作職責(zé)和業(yè)績:

公司主要代理企業(yè)通信產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)推廣。本人負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)的推廣、銷售、服務(wù)工作及公司一些日常事務(wù)處理、網(wǎng)站維護(hù)。

***有限公司運(yùn)營支撐。

產(chǎn)品運(yùn)營部運(yùn)營支撐***運(yùn)營、增值服務(wù)。

鋼鐵行業(yè)銷售年終總結(jié)(模板16篇)篇九

工作經(jīng)驗(yàn):1-3年現(xiàn)居住地:鄭州金水區(qū)花園路。

聯(lián)系電話:電子郵箱:

自我評(píng)價(jià)。

做事認(rèn)真,吃苦耐勞。適應(yīng)能力強(qiáng)。有較好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

有駕駛證。

希望公司是:有前景的正規(guī)公司。

我的宗旨是:要做就做到。

工作經(jīng)驗(yàn)。

新鄉(xiāng)市昊天置業(yè)。

工作職責(zé):負(fù)責(zé)客戶維護(hù)與溝通。帶領(lǐng)客戶看房。

教育經(jīng)歷。

20__-9至20__-7河南工業(yè)科技學(xué)校信息管理與應(yīng)用專業(yè)。

張金亮專業(yè)證書。

企業(yè)網(wǎng)搭建榮譽(yù)證書20__年12月由河南省教育廳頒發(fā)。

鋼鐵行業(yè)銷售年終總結(jié)(模板16篇)篇十

有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶,結(jié)合自身工作崗位,一年來取得了部分成績,但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,提升服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營銷。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整,安排了低柜銷售人員,個(gè)人業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展,開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個(gè)人綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財(cái)室從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是,在分行個(gè)金部理財(cái)中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下,建設(shè)隊(duì)伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品市場(chǎng),加大營銷工作。以下是20xx年度金融銷售個(gè)人工作總結(jié):

客戶維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷售工作:

4.結(jié)合市場(chǎng)客戶投資理財(cái)需求,按照上級(jí)行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市,如人民幣周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)取⒁约百F金屬的.銷售。

自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況:

盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展,但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開展起步較晚,起點(diǎn)較低,使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小,與同業(yè)比較存在較大差距,存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前,我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入,僅僅在發(fā)展代理,代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,產(chǎn)品有待更豐富,理財(cái)渠道有待拓展,我行的特色產(chǎn)品:匯聚寶,寶,紙黃金,人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒完全推廣開(受營銷人員,業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財(cái)。

不足處:

2.營銷力度薄弱,需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營銷,沒有充分發(fā)揮個(gè)人能力;。

2.不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng),作好及參加培訓(xùn);進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。

3.加大營銷力度推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)工作,有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長。

4.結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí),做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作,做好20xx年。

謝謝大家!

鋼鐵行業(yè)銷售年終總結(jié)(模板16篇)篇十一

我自__年__月__日入職公司,履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù),在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,至今已有_年。通過20__年來的努力,我共完成銷售量8846噸,實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸,月平均銷售量885噸,利潤總額53____60元。除__貨款尚有130萬元未能收回之外,其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),秉承實(shí)事求是的原則,我對(duì)個(gè)人工作總結(jié)作如下報(bào)告:

一、兩個(gè)感謝。

首先要感謝的是公司對(duì)我個(gè)人的信任,在工作上給予我的支持。在采購、銷售、回款過程中,給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售方式得以很好的應(yīng)用,這讓我在整個(gè)操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感謝老板把我當(dāng)成朋友,以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對(duì)的時(shí)候,您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通,糾正我的思路,使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對(duì)某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí),您很少以的身份將事情壓下,而是通過講一些道理讓我明白,我的決定并不正確,從而使我放棄固執(zhí)的想法,減少了我許多的工作失誤。相反的是,我曾對(duì)您心存的諸多誤解,如今令我感到萬分羞愧。

二、幾點(diǎn)不足。

首先是為人的不足。

1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。

這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng)、發(fā)火,對(duì)同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦,給自身的工作帶來許多麻煩。學(xué)會(huì)尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個(gè)道理,脾氣是可以控制的,而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng),冷靜平和的對(duì)待已經(jīng)發(fā)生的事情,盡可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心態(tài)極不穩(wěn)定。

在工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候,我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在7、8、9月,由于市場(chǎng)的因素和某些客戶的預(yù)謀,而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績,令我沾沾自喜。自以為是的認(rèn)為,自己做得如何如何優(yōu)異,產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款,而且問題越來越嚴(yán)重時(shí),我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時(shí)滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂,不能正常工作和休息,整個(gè)人顯得十分頹廢。患得患失的心態(tài)從高到低,令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對(duì)待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失,平淡的對(duì)待事情發(fā)展的經(jīng)過,享受成敗的人生經(jīng)歷,將眼光放得更長遠(yuǎn)一些,將目標(biāo)定得更高一些,這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。

二是做事的不足。

1、對(duì)目前所掌握的客戶資料及對(duì)其以前的了解依賴性太強(qiáng),對(duì)其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠,風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)。

常常是未經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)考察便想對(duì)新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)客戶了解得不徹底,僅僅是對(duì)其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本的了解,并沒有通過對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察,也沒有對(duì)其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險(xiǎn)的問題。這方面,在今后的工作中,應(yīng)該做的是,沒做實(shí)地考察絕不賒銷,沒有足夠的了解絕不放量,新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款,絕不因?yàn)槔麧欇^高而放棄正常操作原則。

2、對(duì)包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠,對(duì)已經(jīng)做開的客戶依賴性太強(qiáng)。

由于炒貨這種操作模式對(duì)銷售而言存在較大的局限性,所以花更多的時(shí)間和精力不斷尋找貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路,而且會(huì)是一個(gè)長期的過程。對(duì)老客戶依賴性太強(qiáng)的直接后果就是希望對(duì)其放量至無限大,以增大資金回籠風(fēng)險(xiǎn)作為代價(jià)提高業(yè)績,把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題,后果將十分嚴(yán)重。賒銷本身就存在風(fēng)險(xiǎn),而把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍之內(nèi),把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。

3、對(duì)客戶心態(tài)的判斷不夠。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的供應(yīng)商和客戶,我會(huì)輕信他們。

從供應(yīng)商報(bào)價(jià)和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息,大多數(shù)情況下我是聽之信之,極少持懷疑態(tài)度,沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差,在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。也會(huì)出現(xiàn)采購價(jià)較高而銷售價(jià)格偏低的情況。這都會(huì)造成公司一定程度的損失。

4、在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題,即使思考了也不夠細(xì)致,思維方式比較單一。

很多時(shí)候我都是按程序做事,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動(dòng)腦琢磨客戶,琢磨市場(chǎng),琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。總覺得沒什么好思考的。而思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)過對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析,從而變得比較單一。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,必須考慮很多東西,以清晰的思路,思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié),才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。

三、工作失誤。

20__年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤,是東莞__拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的,以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。看似萬無一失,卻隱含了造成嚴(yán)重后果的多個(gè)失誤。

失誤一:在8月份的銷售中,我對(duì)東莞__的銷售量達(dá)到操作以來的,貨款也像前幾個(gè)月一樣,雖然有拖延,但拖延的時(shí)間并不長,而且也按合同支付了利息,這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠(yuǎn),為了節(jié)約費(fèi)用,我并沒有常經(jīng)去實(shí)地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況。疏于對(duì)客戶進(jìn)行經(jīng)常性的實(shí)地了解。這是導(dǎo)致后來在9月份對(duì)其放量和從10月份開始嚴(yán)重拖延的首要原因,同時(shí)也是我作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的重大失職。

失誤二:東莞__作為一個(gè)月生產(chǎn)能力只有2000多噸的廠,僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計(jì)560噸貨,貨款達(dá)到250萬元。這是種極不正常的操作模式,潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對(duì)客戶信用和資金實(shí)力的猜測(cè)和估計(jì),遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時(shí),我沒有對(duì)其供應(yīng)渠道進(jìn)行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下,賒銷250萬元,這是一個(gè)工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對(duì)公司資金安全不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

失誤三:當(dāng)東莞__拖欠貨款的時(shí)間越來越長而每次的還款金額越來越小時(shí),我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)停產(chǎn),上門追付貨款的人越來越多時(shí)才向法院提起訴訟。在把握主動(dòng)性的時(shí)間上往后延遲了至少兩個(gè)月時(shí)間。這是單方面一味的相信客戶,簡(jiǎn)單對(duì)客戶寄于希望,在其多次的違背承諾時(shí),表現(xiàn)出無計(jì)可施和軟弱。沒有把握主動(dòng)權(quán)及時(shí)采取有效的法律措施,這是遇到問題時(shí),處理過程中的重大失誤。在今后的工作中,遇到問題時(shí)應(yīng)該作出最快的反映,想出最有效的解決辦法,采取相應(yīng)的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素,而耽誤把握主動(dòng)的時(shí)機(jī)。

四、工作業(yè)績。

我對(duì)業(yè)務(wù)這項(xiàng)職業(yè)充滿熱愛,我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù),跟好操作過程中的每個(gè)環(huán)節(jié),提高每個(gè)月的銷售量和利潤。可在總結(jié)序言中所述的個(gè)人業(yè)績令我本人感到汗顏。在入職伊始,我對(duì)個(gè)人業(yè)績的預(yù)計(jì)值是月平均銷售量在1500噸到2000噸之間,月平均利潤達(dá)到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預(yù)計(jì)最底值的60%。實(shí)際狀況和預(yù)期目標(biāo)的較大差距令我本人感到挫敗。

回顧一年來的實(shí)際工作情況,出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點(diǎn):首先是想當(dāng)然的對(duì)個(gè)人銷售能力的估計(jì)過高,自我期望值過高,在制定目標(biāo)之初,沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場(chǎng)變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一,憑借以往的銷售經(jīng)驗(yàn)和操作方式進(jìn)行采購和銷售,銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個(gè)人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源,使整個(gè)銷售工作總在一個(gè)圈子里轉(zhuǎn)圈,沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄,打不開更多更好的思路,業(yè)務(wù)過程極為平淡單一,感覺有力沒法使、沒處使。

綜上所述,我在20__年的工作業(yè)績微不足道,相反的是,出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴(yán)重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強(qiáng)和完善。相信通過這一年的工作實(shí)踐,從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后,在20__年甚至更長一段時(shí)間里,我將做好工作計(jì)劃,努力讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高,從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

鋼鐵行業(yè)銷售年終總結(jié)(模板16篇)篇十二

鋼鐵企業(yè)一定要善于和其他開發(fā)商或者企業(yè)合作,良好的合作可以實(shí)現(xiàn)雙方的共贏,也是實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵所在。難么,今天小編就給大家整理了五篇優(yōu)秀的2021年鋼鐵行業(yè)年終總結(jié),希望對(duì)大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助,歡迎閱讀!

20__年鋼結(jié)構(gòu)_工程公司在集體和機(jī)械公司領(lǐng)導(dǎo)組織下,加大監(jiān)督檢查密度,加大對(duì)問題的查處程度,有效防范案件事故發(fā)生,始終貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全方針,突出“科學(xué)發(fā)展·安全發(fā)展”活動(dòng)主題,結(jié)合我們集體“三層九中心”要求,大力宣傳安全生產(chǎn)方針、政策、法律法規(guī),強(qiáng)化員工安全生產(chǎn)法律意識(shí)。

今年鋼結(jié)構(gòu)第二工程公司整體安全生產(chǎn)形勢(shì)基本實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)有序,實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行的良好態(tài)勢(shì),全年安全工作取得良好成績。按照集團(tuán)和公司的部署,認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)各項(xiàng)文件精神,重視抓好車間和班組安全生產(chǎn)工作。把工作重點(diǎn)落實(shí)到基層,抓安全到車間、庫房、班組。關(guān)于綜合治理工作今年我分廠主要做了以下幾個(gè)方面的工作:

一、加強(qiáng)安全綜合治理工作的領(lǐng)導(dǎo),健全完善管理制度,實(shí)施安全責(zé)任制安全事故無小事。

安全生產(chǎn)及綜合治理工作面臨的任務(wù)十分嚴(yán)峻。為此,我公司認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的重要性,牢固樹立安全第一的思想,增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和憂患意識(shí),摒棄麻痹思想和僥幸心里,正確處理業(yè)務(wù)發(fā)展與安全生產(chǎn)、安全穩(wěn)定的關(guān)系。繼續(xù)貫徹“預(yù)防為主、安全第一”的工作方針,堅(jiān)持以查防案件、杜絕安全事故為重點(diǎn),大力提高員工的防范意識(shí),扎實(shí)有效做好安全綜合治理工作,制訂了生產(chǎn)工作突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案,并下發(fā)各部門,各車間本著“誰主管,誰負(fù)責(zé)”的原則,一級(jí)抓一級(jí),年初由_經(jīng)理安排,認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,簽訂了分廠與項(xiàng)目經(jīng)理、車間主任的安全生產(chǎn)責(zé)任書;項(xiàng)目經(jīng)理、車間主任再和各個(gè)施工人員簽訂使安全工作責(zé)任到人,落實(shí)到位。

二、做好安全生產(chǎn)工作,制度是保證。

面對(duì)新形式公司結(jié)合實(shí)際,在原來一些管理制度的基礎(chǔ)上,制訂、修改和完善了一系列防風(fēng)險(xiǎn)、防差錯(cuò)的規(guī)章制度。加強(qiáng)監(jiān)督管理工作。進(jìn)一步完善了防范風(fēng)險(xiǎn)分析例會(huì)。可以說,通過一系列制度的健全和完善,公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防范工作建立了較為有效嚴(yán)密的制度,員工有章可依,有章可循,以制度來規(guī)范和約束工人的行為。

三、加大安全監(jiān)督檢查工作密度,狠抓規(guī)章制度的落實(shí)。

我分廠根據(jù)集團(tuán)和公司檢查規(guī)定,開展日常巡查、專項(xiàng)檢查。同時(shí),成立安全檢查小組,月底組織小組有關(guān)人員開展綜合檢查,包括現(xiàn)場(chǎng)安全管理和管理資料兩部分。根據(jù)檢查各項(xiàng)情況,每月綜合進(jìn)行一次考核評(píng)分,并將檢查結(jié)果形成書面材料,召開安全管理分析會(huì)議。

檢查過程中念好“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”三字經(jīng),檢查監(jiān)督做到嚴(yán)格規(guī)范;不走過場(chǎng),仔細(xì)認(rèn)真,不留死角;實(shí)事求是,不隱瞞,不護(hù)短,并力求做到“三個(gè)”不放過,即不查明原因作出處理不放過;不總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不放過;不提出整改措施不放過。對(duì)于違反制度。違章違紀(jì)的人或事,不論是誰、不論是否造成損失,都要受到批評(píng)教育,都要受到嚴(yán)肅處理。并切實(shí)在工作中一絲不茍認(rèn)真按規(guī)定執(zhí)行。

半年來,第二煉軋廠充分發(fā)揮各方優(yōu)勢(shì),全面提升管理水平,統(tǒng)籌安排生產(chǎn)和工程建設(shè),在各相關(guān)部室的通力合作下,生產(chǎn)組織水平不斷提高,5月份,快速實(shí)現(xiàn)了120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機(jī)生產(chǎn)線的全線達(dá)產(chǎn)創(chuàng)效。150噸轉(zhuǎn)爐—1780mm熱連軋工程建設(shè)也正在穩(wěn)步推進(jìn)。概括起來,主要包括以下幾方面工作:

一、加強(qiáng)管理,嚴(yán)格考核,促進(jìn)了產(chǎn)能快速發(fā)揮。

2014年以來,通過完善三級(jí)點(diǎn)檢制度,實(shí)行“周二定修制”,大大減少了設(shè)備維修時(shí)間,逐步扭轉(zhuǎn)了投產(chǎn)初期事故影響時(shí)間長、生產(chǎn)損失大、設(shè)備維護(hù)靠“搶修”的被動(dòng)局面。為加強(qiáng)考核力度,先后修訂、完善、細(xì)化各項(xiàng)生產(chǎn)管理制度,推行了精細(xì)生產(chǎn)管理,樹立“時(shí)間就是效益”的理念,對(duì)影響生產(chǎn)的單位進(jìn)行嚴(yán)格考核,逐步理順了各生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間的關(guān)系。

半年來,事故影響時(shí)間大幅降低,設(shè)備作業(yè)率不斷提高,促進(jìn)了產(chǎn)能快速發(fā)揮。1-5月份連鑄機(jī)作業(yè)率達(dá)到80.0,比去年12月份提高26個(gè)百分點(diǎn),減少影響時(shí)間827.6小時(shí),相對(duì)提高產(chǎn)量14萬噸;軋機(jī)作業(yè)率達(dá)到58.3,比去年12月份提高19.9個(gè)百分點(diǎn),減少影響時(shí)間660小時(shí),相對(duì)提高產(chǎn)量11萬噸。煉鋼連鑄系統(tǒng)共創(chuàng)出日產(chǎn)紀(jì)錄7次,最高日產(chǎn)鑄坯4971噸;軋鋼系統(tǒng)創(chuàng)出日產(chǎn)紀(jì)錄5次,最高日產(chǎn)4737噸。鋼坯和鋼材產(chǎn)量大幅攀升,3月份鑄坯產(chǎn)量達(dá)到105296噸,煉鋼連鑄系統(tǒng)率先實(shí)現(xiàn)了達(dá)產(chǎn);5月份鑄坯產(chǎn)量達(dá)到了120149噸,鋼材產(chǎn)量達(dá)到了95013噸,當(dāng)月總銷售毛利潤達(dá)到了6400多萬元,全線快速實(shí)現(xiàn)了達(dá)產(chǎn)創(chuàng)效。截至5月份,120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機(jī)生產(chǎn)線累計(jì)產(chǎn)鋼64.64萬噸、材40.96萬噸。目前,爐卷產(chǎn)品噸材利潤在700元以上,累計(jì)實(shí)現(xiàn)正邊際貢獻(xiàn)超過2億元。

同時(shí),還集中解決了一些“瓶頸”問題。針對(duì)鋼坯大量積壓、下線鋼坯無處堆放問題,通過提高軋鋼產(chǎn)量,規(guī)定每班最低“切割量”和最低“外發(fā)量”,提高了“內(nèi)外消化”能力,同時(shí)把外發(fā)坯寬度從2.5m改為1.6m,切割效率提高了50以上,最終實(shí)現(xiàn)了4000噸以上的日周轉(zhuǎn)能力。針對(duì)鋼板入庫影響產(chǎn)能發(fā)揮這一“瓶頸”問題,通過改進(jìn)入庫吊具、改進(jìn)垛板方式、增加入庫通道、實(shí)行“以車代庫”等方式,鋼板日入庫能力也大幅提升。目前,通過增大鑄坯斷面、提高連鑄拉速等措施,連鑄機(jī)生產(chǎn)能力也在不斷提升。年初,針對(duì)鐵水不足問題,積極開展“降耗增產(chǎn)”攻關(guān),優(yōu)化生產(chǎn)組織,降低了鐵水入爐比例,最大限度地利用了現(xiàn)有資源。1-5月份煉鋼鐵水消耗達(dá)到916kg/t鋼,比去年12月份降低77.5kg/t鋼,相對(duì)增鋼3.5萬噸;轉(zhuǎn)爐吹損達(dá)到6.9,比去年12月份降低3.2個(gè)百分點(diǎn),相對(duì)增產(chǎn)1.6萬噸。通過優(yōu)化訂單、增加每個(gè)澆次的爐數(shù)、改進(jìn)中包修砌、烘烤工藝等措施,連鑄連拉爐數(shù)不斷提高。1-5月份連鑄連拉爐數(shù)達(dá)到10.32爐/次,比去年12月份提高3.18爐/次,連拉時(shí)間達(dá)到8.81小時(shí)/次,比去年12月份提高3.44小時(shí)/次。軋鋼系統(tǒng)也圍繞軋鋼綜合成材率目標(biāo),加強(qiáng)負(fù)公差軋制,優(yōu)化雙定尺坯料,實(shí)現(xiàn)全倍尺軋制,減少切頭切尾損失,使軋鋼成材率達(dá)到了93.68。

三、加強(qiáng)技術(shù)質(zhì)量控制,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高。

為加強(qiáng)技術(shù)質(zhì)量控制,積極開展技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量攻關(guān),每周進(jìn)行匯總,每月進(jìn)行攻關(guān)總結(jié),并對(duì)比目標(biāo)、查找原因,制定了一系列管理制度和質(zhì)量考核管理辦法,不斷優(yōu)化和完善質(zhì)量管理體系,通過對(duì)各工序進(jìn)行過程控制,保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。車間通過強(qiáng)力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),把崗薪與質(zhì)量指標(biāo)掛鉤,形成了有效的質(zhì)量管理體系。針對(duì)鋼板表面的龜裂、鑄坯表面橫裂紋和內(nèi)部質(zhì)量缺陷,積極采取措施,鑄坯質(zhì)量大幅度提高。目前,鑄坯合格率達(dá)到了99.68,鋼材合格率達(dá)到了99.8,鋼板性能合格率在96以上,25mm以下板材探傷合格率達(dá)到了100,鑄坯退廢率不到1。煉鋼命中率保持到了100,內(nèi)控成分合格率達(dá)到92,中間包溫度合格率達(dá)到了93。

四、細(xì)化完善管理制度,不斷加強(qiáng)成本控制,各項(xiàng)成本指標(biāo)大幅降低。

在不斷發(fā)揮產(chǎn)能的同時(shí),通過加大成本管理和控制力度,把成本控制責(zé)任細(xì)化分解到了車間、工段和個(gè)人。元月份實(shí)現(xiàn)廠級(jí)成本月核算,2月份實(shí)現(xiàn)廠級(jí)成本日核算,3月份實(shí)現(xiàn)車間級(jí)成本日核算,把煉鋼系統(tǒng)細(xì)化核算到每爐鋼,把軋鋼系統(tǒng)細(xì)化核算到每塊料,各項(xiàng)成本、支出均處于受控狀態(tài),成本呈現(xiàn)逐月降低的良好勢(shì)頭。

我自__年__月__日入職公司,履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù),在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,至今已有_年。通過20__年來的努力,我共完成銷售量8846噸,實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸,月平均銷售量885噸,利潤總額53____60元。除__貨款尚有130萬元未能收回之外,其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),秉承實(shí)事求是的原則,我對(duì)個(gè)人工作總結(jié)作如下報(bào)告:

一、兩個(gè)感謝。

首先要感謝的是公司對(duì)我個(gè)人的信任,在工作上給予我的支持。在采購、銷售、回款過程中,給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售方式得以很好的應(yīng)用,這讓我在整個(gè)操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感謝老板把我當(dāng)成朋友,以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對(duì)的時(shí)候,您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通,糾正我的思路,使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對(duì)某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí),您很少以的身份將事情壓下,而是通過講一些道理讓我明白,我的決定并不正確,從而使我放棄固執(zhí)的想法,減少了我許多的工作失誤。相反的是,我曾對(duì)您心存的諸多誤解,如今令我感到萬分羞愧。

二、幾點(diǎn)不足。

首先是為人的不足。

1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。

這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng)、發(fā)火,對(duì)同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦,給自身的工作帶來許多麻煩。學(xué)會(huì)尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個(gè)道理,脾氣是可以控制的,而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng),冷靜平和的對(duì)待已經(jīng)發(fā)生的事情,盡可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心態(tài)極不穩(wěn)定。

在工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候,我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在7、8、9月,由于市場(chǎng)的因素和某些客戶的預(yù)謀,而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績,令我沾沾自喜。自以為是的認(rèn)為,自己做得如何如何優(yōu)異,產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款,而且問題越來越嚴(yán)重時(shí),我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時(shí)滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂,不能正常工作和休息,整個(gè)人顯得十分頹廢。患得患失的心態(tài)從高到低,令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對(duì)待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失,平淡的對(duì)待事情發(fā)展的經(jīng)過,享受成敗的人生經(jīng)歷,將眼光放得更長遠(yuǎn)一些,將目標(biāo)定得更高一些,這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。

二是做事的不足。

1、對(duì)目前所掌握的客戶資料及對(duì)其以前的了解依賴性太強(qiáng),對(duì)其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠,風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)。

常常是未經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)考察便想對(duì)新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)客戶了解得不徹底,僅僅是對(duì)其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本的了解,并沒有通過對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察,也沒有對(duì)其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險(xiǎn)的問題。這方面,在今后的工作中,應(yīng)該做的是,沒做實(shí)地考察絕不賒銷,沒有足夠的了解絕不放量,新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款,絕不因?yàn)槔麧欇^高而放棄正常操作原則。

2、對(duì)包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠,對(duì)已經(jīng)做開的客戶依賴性太強(qiáng)。

由于炒貨這種操作模式對(duì)銷售而言存在較大的局限性,所以花更多的時(shí)間和精力不斷尋找貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路,而且會(huì)是一個(gè)長期的過程。對(duì)老客戶依賴性太強(qiáng)的直接后果就是希望對(duì)其放量至無限大,以增大資金回籠風(fēng)險(xiǎn)作為代價(jià)提高業(yè)績,把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題,后果將十分嚴(yán)重。賒銷本身就存在風(fēng)險(xiǎn),而把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍之內(nèi),把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。

3、對(duì)客戶心態(tài)的判斷不夠。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的供應(yīng)商和客戶,我會(huì)輕信他們。

從供應(yīng)商報(bào)價(jià)和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息,大多數(shù)情況下我是聽之信之,極少持懷疑態(tài)度,沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差,在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。也會(huì)出現(xiàn)采購價(jià)較高而銷售價(jià)格偏低的情況。這都會(huì)造成公司一定程度的損失。

4、在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題,即使思考了也不夠細(xì)致,思維方式比較單一。

很多時(shí)候我都是按程序做事,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動(dòng)腦琢磨客戶,琢磨市場(chǎng),琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。總覺得沒什么好思考的。而思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)過對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析,從而變得比較單一。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,必須考慮很多東西,以清晰的思路,思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié),才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。

三、工作失誤。

20__年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤,是東莞__拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的,以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。看似萬無一失,卻隱含了造成嚴(yán)重后果的多個(gè)失誤。

失誤一:在8月份的銷售中,我對(duì)東莞__的銷售量達(dá)到操作以來的,貨款也像前幾個(gè)月一樣,雖然有拖延,但拖延的時(shí)間并不長,而且也按合同支付了利息,這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠(yuǎn),為了節(jié)約費(fèi)用,我并沒有常經(jīng)去實(shí)地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況。疏于對(duì)客戶進(jìn)行經(jīng)常性的實(shí)地了解。這是導(dǎo)致后來在9月份對(duì)其放量和從10月份開始嚴(yán)重拖延的首要原因,同時(shí)也是我作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的重大失職。

失誤二:東莞__作為一個(gè)月生產(chǎn)能力只有2000多噸的廠,僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計(jì)560噸貨,貨款達(dá)到250萬元。這是種極不正常的操作模式,潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對(duì)客戶信用和資金實(shí)力的猜測(cè)和估計(jì),遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時(shí),我沒有對(duì)其供應(yīng)渠道進(jìn)行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下,賒銷250萬元,這是一個(gè)工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對(duì)公司資金安全不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

失誤三:當(dāng)東莞__拖欠貨款的時(shí)間越來越長而每次的還款金額越來越小時(shí),我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)停產(chǎn),上門追付貨款的人越來越多時(shí)才向法院提起訴訟。在把握主動(dòng)性的時(shí)間上往后延遲了至少兩個(gè)月時(shí)間。這是單方面一味的相信客戶,簡(jiǎn)單對(duì)客戶寄于希望,在其多次的違背承諾時(shí),表現(xiàn)出無計(jì)可施和軟弱。沒有把握主動(dòng)權(quán)及時(shí)采取有效的法律措施,這是遇到問題時(shí),處理過程中的重大失誤。在今后的工作中,遇到問題時(shí)應(yīng)該作出最快的反映,想出最有效的解決辦法,采取相應(yīng)的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素,而耽誤把握主動(dòng)的時(shí)機(jī)。

四、工作業(yè)績。

我對(duì)業(yè)務(wù)這項(xiàng)職業(yè)充滿熱愛,我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù),跟好操作過程中的每個(gè)環(huán)節(jié),提高每個(gè)月的銷售量和利潤。可在總結(jié)序言中所述的個(gè)人業(yè)績令我本人感到汗顏。在入職伊始,我對(duì)個(gè)人業(yè)績的預(yù)計(jì)值是月平均銷售量在1500噸到2000噸之間,月平均利潤達(dá)到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預(yù)計(jì)最底值的60%。實(shí)際狀況和預(yù)期目標(biāo)的較大差距令我本人感到挫敗。

回顧一年來的實(shí)際工作情況,出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點(diǎn):首先是想當(dāng)然的對(duì)個(gè)人銷售能力的估計(jì)過高,自我期望值過高,在制定目標(biāo)之初,沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場(chǎng)變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一,憑借以往的銷售經(jīng)驗(yàn)和操作方式進(jìn)行采購和銷售,銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個(gè)人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源,使整個(gè)銷售工作總在一個(gè)圈子里轉(zhuǎn)圈,沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄,打不開更多更好的思路,業(yè)務(wù)過程極為平淡單一,感覺有力沒法使、沒處使。

綜上所述,我在20__年的工作業(yè)績微不足道,相反的是,出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴(yán)重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強(qiáng)和完善。相信通過這一年的工作實(shí)踐,從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后,在20__年甚至更長一段時(shí)間里,我將做好工作計(jì)劃,努力讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高,從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

一、組織了qc小組活動(dòng)的蓬勃開展,型鋼廠成果突破性地獲全國一等獎(jiǎng)。

二o__年以來,組織開展了型鋼廠qc活動(dòng)并修改成果參加和省冶金行業(yè)的比賽。經(jīng)過修改20多稿之后,4月20日,在云南昆明市舉行的中國質(zhì)量__年第一次全國“海洋王”杯qc成果發(fā)表比賽中,型鋼廠參賽的《降低大型型鋼軋后檢廢量》qc成果獲一等獎(jiǎng),改變了型鋼廠沒有qc成果的歷史。之后,該成果分別獲得山東省冶金系統(tǒng)二oo九年優(yōu)秀質(zhì)量管理成果一等獎(jiǎng)和二oo九年度山東省冶金系統(tǒng)質(zhì)量管理成果材料獎(jiǎng)。開展項(xiàng)目的大型軋鋼車間qc小組被評(píng)為二oo九年全國優(yōu)秀qc小組。年初型鋼廠注冊(cè)成立了46個(gè)qc小組,參加成員516人。12月,有12項(xiàng)qc成果在廠內(nèi)進(jìn)行了發(fā)表。

二、參加并組織開展triz理論培訓(xùn)工作,使型鋼廠成為萊鋼的典型。

繼__年8月參加了萊鋼技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班之后,進(jìn)行了總結(jié)并與領(lǐng)導(dǎo)溝通,推動(dòng)該理論在型鋼廠的拓展。參與組織了型鋼廠兩期技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班,122名中層干部和工程技術(shù)人員系統(tǒng)了解了如何運(yùn)用triz理論解決生產(chǎn)實(shí)踐問題的知識(shí),使型鋼廠成為萊鋼第一個(gè)系統(tǒng)開展triz理論培訓(xùn)的單位。在培訓(xùn)結(jié)束后的僅僅第9天,就結(jié)合h型鋼生產(chǎn)的流程,運(yùn)用物場(chǎng)理論和知識(shí)庫,發(fā)明了通過增加一個(gè)場(chǎng)和一種物質(zhì)來阻止鋼材表面銹蝕的裝置并申報(bào)了專利,受到領(lǐng)導(dǎo)和專家教授的好評(píng)。該專利成為萊鋼利用triz理論解決問題的第一項(xiàng)專利。通過以上工作,使型鋼廠的技術(shù)創(chuàng)新方法暨triz理論培訓(xùn)成為萊鋼的典型。

三、開展好專利工作,使型鋼廠申報(bào)量創(chuàng)出歷史水平。

扎實(shí)開展好專利申報(bào)各環(huán)節(jié)的工作并營造良好的氛圍,敦促同志們積極申報(bào)。__年一年,型鋼廠共申報(bào)《矯直機(jī)后翻鋼裝置》等專利11項(xiàng),比1998年建廠至__年年十年申報(bào)的專利總和還多,創(chuàng)出歷史水平。

四、積極工作,使萊鋼h型鋼通過了冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎(jiǎng)”復(fù)評(píng)。

經(jīng)過半年左右的認(rèn)真準(zhǔn)備,在開展了材料編制報(bào)送、現(xiàn)場(chǎng)審核、專家評(píng)審、幻燈片制作等工作之后,12月,與領(lǐng)導(dǎo)一起參加__年度冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎(jiǎng)”專業(yè)評(píng)審會(huì)。會(huì)上,介紹了萊鋼h型鋼的質(zhì)量管理狀況并順利通過了答辯。使我們的h型鋼產(chǎn)品順利通過復(fù)評(píng),意味著保持了國際先進(jìn)水平,對(duì)提升企業(yè)知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。

五、抓好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目管理工作。

按照規(guī)定認(rèn)真開展好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目各環(huán)節(jié)的工作。__年7月29日,《合金熔覆鑄鋼軋輥的研究與應(yīng)用》等9項(xiàng)科技進(jìn)步成果通過了集團(tuán)公司鑒定。在萊蕪鋼鐵集團(tuán)有限公司11月2日召開的__年萊鋼科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)大會(huì)上,型鋼廠實(shí)施的《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項(xiàng)目獲重大科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng),另有《h型鋼大型生產(chǎn)線圓盤鋸片性能的研究與應(yīng)用》等9個(gè)項(xiàng)目分獲技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)二、三等獎(jiǎng)。__年,《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項(xiàng)目獲山東省冶金科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。

六、積極準(zhǔn)備,順利通過韓標(biāo)認(rèn)證審核。

年初組織各車間、科室進(jìn)行了六西格瑪項(xiàng)目的申報(bào)工作,確定了《降低大型h型鋼偏心率》和《降低中型h型鋼彎曲廢品率》作為公司級(jí)項(xiàng)目。項(xiàng)目開展過程中,給予聯(lián)絡(luò)和支持。使工程技術(shù)人員了解了六西格瑪項(xiàng)目開展的步驟、組織形式、方式方法、需要的工器具等知識(shí),改進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量和工藝。對(duì)中型儲(chǔ)運(yùn)車間以降低服務(wù)差錯(cuò)率為主要內(nèi)容的六西格瑪項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo),對(duì)提升服務(wù)質(zhì)量,搶占市場(chǎng)資源,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。下半年,又組織申報(bào)了__年的六西格瑪質(zhì)量管理課題共計(jì)十五項(xiàng)列入研討。

八、起草管理制度,促進(jìn)工作開展。

根據(jù)廠里的安排,起草了《專業(yè)職務(wù)人員工作成果積分考評(píng)管理辦法》,明確了機(jī)構(gòu)與職責(zé)、考評(píng)辦法、考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)、積分應(yīng)用等內(nèi)容,實(shí)施后調(diào)動(dòng)了工程技術(shù)人員技術(shù)創(chuàng)新的積極性。并先后起草了關(guān)于廠內(nèi)項(xiàng)目鑒定、立項(xiàng)、qc活動(dòng)、推進(jìn)triz理論在生產(chǎn)中的應(yīng)用等文件。

九、參與廠內(nèi)技術(shù)攻關(guān)活動(dòng)的組織工作。

__年初,參與對(duì)上報(bào)的所有40多項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行篩選,確立了8個(gè)技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目,經(jīng)首席工程師攻關(guān)課題競(jìng)標(biāo)后,成立了8個(gè)改善團(tuán)隊(duì)。參與組織項(xiàng)目例會(huì)等工作,使技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目收到了較好效果。

十、做好《科技快訊》工作。

嚴(yán)格落實(shí)相應(yīng)的管理制度,每周進(jìn)行科技快訊審稿、改稿和投稿,考核分明。__年,已進(jìn)行了282篇稿件的審核、修改、上投,比去年的投稿量增長了二分之一。而且于__年3月20日出版了型鋼廠專版。截止到12月11日,有105篇稿件得到刊登,比去年同期增長四分之一。

十一、積極參與準(zhǔn)備,順利通過各類認(rèn)證審核。

__年,通過積極扎實(shí)的工作,使型鋼廠順利通過了韓標(biāo)認(rèn)證的審核、冶金行業(yè)“金杯獎(jiǎng)”復(fù)評(píng)的審核、交通產(chǎn)品認(rèn)證審核、國金恒信認(rèn)證有限公司的qes復(fù)評(píng)審核、ce和fpc復(fù)評(píng)的審核等。

十二、此外還開展了黨組織、qes體系運(yùn)行和宣傳報(bào)道等方面的工作。

今后將繼續(xù)努力,加強(qiáng)學(xué)習(xí),為型鋼廠的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

型鋼廠個(gè)人工作總結(jié)的延伸閱讀:如何寫好你的工作總結(jié)。

一、工作總結(jié)的內(nèi)容1.基本情況這是對(duì)自身情況和形勢(shì)背景的簡(jiǎn)略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢(shì)背景包括國內(nèi)外形勢(shì)、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。2.成績和做法工作取得了哪些主要成績,采取了哪些方法、措施,收到了什么效果等,這些是工作的主要內(nèi)容,需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)通過對(duì)實(shí)踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析,找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西,使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。4.今后打算下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績、糾正錯(cuò)誤,準(zhǔn)備取得什么樣的新成就,不必像計(jì)劃那樣具體,但一般不能少了這些內(nèi)容。

二、工作總結(jié)的特點(diǎn)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)主要表現(xiàn)在自我性、客觀性、經(jīng)驗(yàn)性三個(gè)方面。1.自我性總結(jié)是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物,它以自身工作實(shí)踐為材料,采用的是第一人稱寫法,其中的成績、做法、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等,都有自指性的特征。2.回顧性這一點(diǎn)總結(jié)與計(jì)劃正好相反。計(jì)劃是預(yù)想未來,對(duì)將要開展的工作進(jìn)行安排。總結(jié)是回顧過去,對(duì)前一段的工作進(jìn)行檢驗(yàn),但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結(jié)和計(jì)劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的,一方面,計(jì)劃是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),另一方面,總結(jié)又是制定下一步工作計(jì)劃的重要參考。3.客觀性總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種,這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。它是以自身的實(shí)踐活動(dòng)為依據(jù)的,所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠,確鑿無誤,任何夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實(shí)的做法都會(huì)使總結(jié)失去應(yīng)有的價(jià)值。4.經(jīng)驗(yàn)性總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。凡是正確的實(shí)踐活動(dòng),總會(huì)產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個(gè)方面的成果。作為精神成果的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),從某種意義上說,比物質(zhì)成果更寶貴,因?yàn)樗鼘?duì)今后的社會(huì)實(shí)踐有著重要的指導(dǎo)作用。這一特性要求總結(jié)必須按照實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)的原則,去正確地反映客觀事物的本來面目,找出正反兩方面的經(jīng)驗(yàn),得出規(guī)律性認(rèn)識(shí),這樣才能達(dá)到總結(jié)的目的。三、工作總結(jié)的寫法(一)總結(jié)的標(biāo)題(二)總結(jié)的正文和其他應(yīng)用文體一樣,總結(jié)的正文也分為開頭、主體、結(jié)尾三部分,各部分均有其特定的內(nèi)容。1.開頭總結(jié)的開頭主要用來概述基本情況。包括單位名稱、工作性質(zhì)、主要任務(wù)、時(shí)代背景、指導(dǎo)思想,以及總結(jié)目的、主要內(nèi)容提示等。作為開頭部分,要注意簡(jiǎn)明扼要,文字不可過多。2.主體這是總結(jié)的主要部分,內(nèi)容包括成績和做法、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、今后打算等方面。這部分篇幅大、內(nèi)容多,要特別注意層次分明、條理清楚。主體部分常見的結(jié)構(gòu)形態(tài)有三種。第一,縱式結(jié)構(gòu)。第二,橫式結(jié)構(gòu)。第三,縱橫式結(jié)構(gòu)。主體部分的外部形式,有貫通式、小標(biāo)題式、序數(shù)式三種情況。3.結(jié)尾。

四、注意事項(xiàng)1.要堅(jiān)持實(shí)事求是原則2.要注意共性、把握個(gè)性3.要詳略得當(dāng),突出重點(diǎn)。

__鋼鐵集團(tuán)有限公司是一家涵蓋球團(tuán)、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋鋼、發(fā)電、焦化、物流、外貿(mào)等多元產(chǎn)業(yè)的鋼鐵企業(yè)聯(lián)合集團(tuán)。種類繁多、質(zhì)量一流的產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)的肯定和贊譽(yù),主要產(chǎn)品中天牌低碳熱軋圓盤條等。

坐落在長江三角洲中心地帶的__鋼鐵集團(tuán)有限公司,成立于__年9月,南依312國道、北枕滬寧鐵路和滬寧高速公路,西臨沿江高速公路,京杭大運(yùn)河穿廠而過,距上海、南京航空港150公里,地理位置,交通極為便利。集團(tuán)目前擁有總資產(chǎn)100億元、員工8000余名,主要產(chǎn)品中天牌低碳熱軋圓盤條、熱軋帶肋鋼筋均為國家免檢產(chǎn)品。熱軋合金圓管坯、熱軋合金圓鋼等系列優(yōu)特鋼種,憑借上乘的質(zhì)量,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),使中天成為國內(nèi)重要的合金管坯生產(chǎn)基地。憑借上乘的質(zhì)量,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),使中天成為國內(nèi)重要的合金管坯生圍繞"堅(jiān)持自主創(chuàng)新、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),建設(shè)綠色工廠"的發(fā)展方針,"做精、做優(yōu)、做強(qiáng)"的發(fā)展理念,借著三輪發(fā)展規(guī)劃的順利推進(jìn),中天鋼鐵強(qiáng)勢(shì)發(fā)展,創(chuàng)造了一輪又一輪倍受矚目的佳績。在__年成為常州首家超百億企業(yè),首家五企業(yè),連續(xù)四年榮列中國企業(yè)500強(qiáng),__年中國企業(yè)500強(qiáng)第264位,中國民營企業(yè)第23位,制造業(yè)500強(qiáng)第140位,鋼鐵行業(yè)第37位,位居省百強(qiáng)企業(yè)第29位,百強(qiáng)民營企業(yè)第8位,成為《江蘇省十一五鋼鐵工業(yè)調(diào)整和發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃》中重點(diǎn)支持五家鋼鐵企業(yè)之一__年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值、銷售均超過178億元,同比增長25%以上,利稅突破10億元,同比增長50%以上,集團(tuán)成立以來,先后向社會(huì)資助1.41億元,用于各項(xiàng)慈善、公益事業(yè),善盡企業(yè)公民的社會(huì)職責(zé),為創(chuàng)建和諧社會(huì)作出了表率。

在一個(gè)星期的培訓(xùn)之后,我被分到了原料廠高爐原料工段,這個(gè)工段的主要的任務(wù)是用輸送帶給高爐的倉位里打相應(yīng)的原料,保證高爐不能斷料。原料在料場(chǎng),通過取料機(jī)把料打到輸送帶上,運(yùn)到倉位里面。我們不能打錯(cuò)料,每種料我們要能分別清楚,千萬不能搞錯(cuò)了,搞錯(cuò)了要罰款的,如果有時(shí)混的少,還可以和高爐上面商量一下。老區(qū)只有焦炭用取料機(jī)取,燒結(jié)礦直接從倉庫的料場(chǎng)放下來。取料機(jī)有個(gè)取得大小不穩(wěn)定的問題,有時(shí)半個(gè)小時(shí)的料要取3個(gè)小時(shí)。燒結(jié)礦要注意的是要保證3個(gè)燒結(jié)廠的倉位都不能滿,要基本保持平衡。輔料主要用車子拉到料口,也是通過輸送帶運(yùn)到高爐倉位,車隊(duì)的時(shí)間觀念太差,拖時(shí)間的現(xiàn)象很嚴(yán)重。要將所有料順利的運(yùn)到高爐倉位要考慮的東西太多,即使所有料準(zhǔn)時(shí)到皮帶,但是公用皮帶分開使用也是個(gè)問題。主控室看上去輕松,但干起來超復(fù)雜,要考慮的方面太多。我一般要勤上料為突發(fā)事故的處理提供時(shí)間,突發(fā)事故也是個(gè)無法事先預(yù)知事。他們之間有共性,但每次有每次的特性。我們只能總結(jié)事故處理的共性,為下次處理問題提供參考。馬云說過成功的途徑千萬種,但失敗的原因就那幾種。善于總結(jié)失敗才能面向成功,越走越近。

在新區(qū)的崗位也叫高爐原料,不過干的活有點(diǎn)不一樣,那就是我們要管現(xiàn)場(chǎng)問題處理,那就是要經(jīng)常跑現(xiàn)場(chǎng),灰大的要命,戴幾層口罩效果都不明顯。我很怕自己得塵肺病,這個(gè)工作不能長干,而且廠里為了效益提前投產(chǎn),除塵設(shè)備也沒有,連各路都沒修好。給我們的工作帶來很大的困難。而且8號(hào)爐太大了,用量太大了,輸送帶幾乎一天就不能休息多久。

鋼鐵行業(yè)銷售年終總結(jié)(模板16篇)篇十三

我于20xx年xxx月份任職于xxx公司,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下:

作為公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的.日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這些基本上做到了事事有著落。

作為公司的銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

入職到現(xiàn)在,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在、第一,用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí),對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長。

鋼鐵行業(yè)銷售年終總結(jié)(模板16篇)篇十四

20xx年是xx汽車輝煌的一年,國內(nèi)專用車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、價(jià)格戰(zhàn)、市場(chǎng)之爭(zhēng),產(chǎn)品之爭(zhēng),xx汽車以變制變應(yīng)對(duì)金融危機(jī):進(jìn)入xxxx年,隨著國際金融危機(jī)影響的不斷加深,專用汽車出口量減少加上國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,給xx汽車的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。20xx年在xx汽車全體員工的共同努力下,xxx專用汽車公司取得了歷史性的突破,年銷售額、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)又創(chuàng)新高。回顧全年的工作,我們主要圍繞以下開展工作:

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo),結(jié)合公司總經(jīng)理在xxxx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神,公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足產(chǎn)品對(duì)口營銷管理和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),我們沒有一味地走入"價(jià)格戰(zhàn)"的誤區(qū)。"價(jià)格是關(guān)鍵",適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的,可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的專用汽車銷售該采用什么樣的策略呢?xx汽車摸索了一套自已的工作方法:

a:加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的素質(zhì)加強(qiáng)目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化

5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

b:市場(chǎng)個(gè)性化、細(xì)致化,建立差異化營銷細(xì)致的市場(chǎng)分析。

我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,不同的細(xì)分市場(chǎng),制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據(jù)09年的銷售形勢(shì),我們確定了銷量大的'車型如油罐車、化工車、灑水車、環(huán)衛(wèi)垃圾車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、零散用戶等市場(chǎng)。壓縮垃圾車、高空作業(yè)車、掃路車等較特殊的車型采取一對(duì)一銷售模式,對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng),我們加大了投入力度,主動(dòng)上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹立了良好的品牌形象,從而帶動(dòng)了xx汽車公司的專用汽車銷售量。

c:注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè),發(fā)展網(wǎng)銷

信息時(shí)代專用車市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在,科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。市場(chǎng)上每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)特點(diǎn),我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的數(shù)量的同時(shí),我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo),順利完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是關(guān)鍵,是整車銷售的后盾和保障,對(duì)售后服務(wù)部門,提出了更高的要求,售后隊(duì)伍搞好服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng),以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門主管、班組長參加的的安全、生產(chǎn)、質(zhì)量現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。

公司內(nèi)部管理,作到請(qǐng)進(jìn)來、走出去。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。

公司是個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來,我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì),每月的經(jīng)營分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,大家在例會(huì)上廣泛討論,既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。

20xx年通過公司全體員工的共同努力,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)又創(chuàng)新高。在面對(duì)成績歡欣鼓舞的同時(shí),我們也清醒地看到我們?cè)跔I銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上,精品服務(wù)的理念上,還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此,面對(duì)xxxx年,公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體,一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,群策群力,緊緊圍繞"質(zhì)量第一、產(chǎn)品銷售服務(wù)管理"這個(gè)終旨,將"品牌營銷"、"服務(wù)營銷"和"文化營銷"三者緊密結(jié)合,確保xx汽車公司xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。

鋼鐵行業(yè)銷售年終總結(jié)(模板16篇)篇十五

對(duì)于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;謝接納我工作的公司,感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我和我的產(chǎn)品的合作者,因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作,更加熱愛我的工作。

銷售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的行業(yè),也是最能鍛煉人的行業(yè),剛開始工作的前三個(gè)月真的很沒有信心,業(yè)績不但沒有上升,反而在下滑,我除了每天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,兩個(gè)月過去的時(shí)候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了,跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了,可是月底銷售單出來的時(shí)候,我傻眼了,我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間報(bào)告主任,因?yàn)檫@不是一張讓人高興的成績單,拿到單的時(shí)候變得心事重重,走在路上,在想著臺(tái)詞,如何給主任打這個(gè)電話。

結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由可以來保護(hù)這張不及格的成績單,來保證自己不接受批評(píng),往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實(shí)相告,當(dāng)然免不了批評(píng)。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠,躺在床上,關(guān)著燈,眼睛睜開著,看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光,怎么也沒有睡意,腦子里都在想,明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結(jié)果,每晚都在想的問題,每天都照著做。

可我心里是沒底的,不知道這樣下去成績是否能上升,那個(gè)時(shí)候主任說過換人,如果三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求,要么給我換市場(chǎng)要么走人,我記得當(dāng)時(shí)跟主任討論這個(gè)問題的.時(shí)候,鼻子酸酸的,這樣的情況下我一般不說話,等主任說完后,我的心平靜后,很認(rèn)真的請(qǐng)求說,希望他能多給我一個(gè)月,說真的,面對(duì)這個(gè)市場(chǎng),我也是沒有信心的,因?yàn)榍懊鎯蓚€(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果,我并不比他們優(yōu)秀,甚至很多方面還不如他們。但我還是希望在我的努力下,希望能有稍好的成績,能讓我繼續(xù)這份工作,帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān),艱難地走過了第三個(gè)月,終于在月底成績單出來的時(shí)候,我接到叫我去拿單的電話,忐忑不安地詢問的、時(shí)候,他開玩笑說這個(gè)月公司該給我發(fā)獎(jiǎng)金了,告訴了我數(shù),我在房間里跳起來了,興奮沖到腦門。

盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目,但至少成功地翻了一倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電話,因?yàn)槲也恢烙媚姆N方式告訴他,興奮怕以為我會(huì)驕傲,平靜怕以為聽錯(cuò)了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我,才告訴他,記得當(dāng)時(shí)他說了三個(gè),還可以。這對(duì)于我來講就是一句表揚(yáng),一名鼓勵(lì),因?yàn)樵谶@之前主任從未表揚(yáng)過我,所以對(duì)于他我很敬畏。

我還是不敢松懈,有了這個(gè)鼓勵(lì),我更加勤奮于我的工作,接下來的兩個(gè)月,成績都有進(jìn)步。但好景不長,兩個(gè)月后的九月十月成績又在大幅度的下降,于是生活又回到了從前,變得緊張起來,但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折,量又返回來了,這又成為一次失敗后的自我鼓勵(lì),就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度,不管怎么樣,每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無處不在,競(jìng)爭(zhēng)者只要看見有一個(gè)空子,就一定會(huì)手插進(jìn)來擾亂你的平衡,當(dāng)然沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有動(dòng)力,沒有市場(chǎng)。不管明天迎接的是什么,統(tǒng)統(tǒng)接招,積極應(yīng)戰(zhàn)。

鋼鐵行業(yè)銷售年終總結(jié)(模板16篇)篇十六

我于xxxx年xx月任職公司業(yè)務(wù)部門的內(nèi)勤,在相處的這近一年時(shí)間,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的幫助與支持,讓我很快熟悉和融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員。在任職期間,我努力學(xué)習(xí),嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真做好本職工作。現(xiàn)將xxx年度的工作總結(jié)如下:

銷售內(nèi)勤的主要職責(zé)就是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的樞紐,收集客戶資料,為業(yè)務(wù)部的銷售工作做好保障。在一些文件的整理、各時(shí)期銷售合同的簽署、生產(chǎn)任務(wù)單上傳下達(dá)、銷售數(shù)量的核實(shí)、客戶收款欠款額等等都是業(yè)務(wù)部門重要的文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),我基本做到了有頭有尾,事事有著落,也不斷提醒自己增強(qiáng)協(xié)調(diào)意識(shí)。

作為銷售內(nèi)勤,我還負(fù)責(zé)及時(shí)跟進(jìn)客戶發(fā)貨及貨款情況,主要內(nèi)容是針對(duì)當(dāng)期客戶到款,發(fā)貨量,貨款余額及銷售任務(wù)完全情況,按照部門經(jīng)理要求提交《客戶發(fā)貨、貨款明細(xì)表》時(shí),做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓部門領(lǐng)導(dǎo)依此為根據(jù),針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的策略,協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)控制銷售風(fēng)險(xiǎn)以及維系客戶關(guān)系。

1、本年度合作客戶共xx家,簽訂合同共xx份,合同銷售額為648550000元。

2、本年度下發(fā)銷售任務(wù)單共計(jì)xx噸,實(shí)際發(fā)貨數(shù)量為xx噸合計(jì)銷售額為xx元。

3、完成了xx申請(qǐng)入網(wǎng)的.相關(guān)資料。

4、參與配合完成公司質(zhì)量管理體系換證審核工作,參加相關(guān)培訓(xùn),并通過審核考試。

總結(jié)。

入職到現(xiàn)在,本人雖然能認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成本職工作,但也存在一些問題和不足,也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù),經(jīng)驗(yàn)不足,所以剛開始相關(guān)方面的工作有些不協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)揚(yáng)長避短,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,同時(shí)也一定做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,同大家共成長。

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演講稿的語言應(yīng)該清晰簡(jiǎn)潔、生動(dòng)有趣,以吸引聽眾的注意力。這些演講稿范文不僅在內(nèi)容上有深度和廣度,同時(shí)在語言上也富有表現(xiàn)力和感染力,值得大家學(xué)習(xí)和借鑒。
總結(jié)范文既可以是個(gè)人總結(jié),也可以是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的總結(jié),具體形式可以根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。下面是一些總結(jié)范文的精華部分,希望可以給你寫總結(jié)帶來幫助。一年來在院領(lǐng)導(dǎo)及分管院
月工作總結(jié)是每個(gè)月對(duì)自己的工作進(jìn)行回顧和總結(jié),以了解自己的工作成果和不足之處。掌握好月工作總結(jié)的寫作技巧和方法,可以幫助我們提高總結(jié)的質(zhì)量和效果。為進(jìn)一步提高運(yùn)
優(yōu)秀作文的觀點(diǎn)獨(dú)到,論證充分,能夠給讀者留下深刻的印象。小編整理了一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文范文,歡迎大家一起來欣賞。這是一個(gè)不大的儀器盒子,打開盒子,里面裝著很多用來
優(yōu)秀的作文不僅可以表達(dá)自己的思想和情感,還可以啟發(fā)讀者的思考和感悟。為了提高寫作水平,不妨閱讀一些優(yōu)秀作家的作品,從中學(xué)習(xí)他們的獨(dú)特表達(dá)方式和思考方式。
優(yōu)秀作文是對(duì)人生、社會(huì)、自然等各個(gè)方面思考的產(chǎn)物,通過作文,可以更好地展示自己的思想和情感。隨后,小編為大家準(zhǔn)備了一些具有代表性的優(yōu)秀作文,讓我們一起來欣賞和學(xué)
優(yōu)秀作文不僅要有好的觀點(diǎn)和論點(diǎn),還要有恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)構(gòu)和合理的語言運(yùn)用。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家提供一些寫作的靈感。您好,我寫這篇“教室
通過對(duì)范文范本的分析和研究,我們可以發(fā)現(xiàn)一些寫作的規(guī)律和套路。接下來是一些經(jīng)過精心挑選的總結(jié)樣本,幫助您更好地理解和應(yīng)用寫作技巧。一、指導(dǎo)思想及班級(jí)情況分析:新
實(shí)習(xí)鑒定是對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)能力和職業(yè)操守的客觀評(píng)價(jià),對(duì)于打造校企合作良好口碑至關(guān)重要。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的實(shí)習(xí)鑒定范文,供大家參考。實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段
通過寫心得體會(huì),我們可以更好地反思和總結(jié)自己的成長過程。小編為大家找到了一些精彩的心得體會(huì)案例,希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。。今天上午我們?nèi)S^看了開學(xué)第一
家長會(huì)是家庭教育與學(xué)校教育結(jié)合的重要方式,通過溝通交流,加強(qiáng)互動(dòng),共同關(guān)心孩子的成長。以下是一些家長會(huì)的參與感言和心得體會(huì),希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/div>
在這里,我代表全體員工向各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示最衷心的感謝!接下來,我將和大家一起探討一些主持會(huì)議時(shí)的竅門和技巧。男:各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、電視機(jī)前的觀眾朋友們,下午
優(yōu)秀作文是一種能夠啟迪思想和傳遞價(jià)值觀念的文學(xué)作品,它能夠塑造良好的道德品質(zhì)。下面是一些優(yōu)秀作文的精彩片段,讓我們一起來欣賞它們的魅力吧。人人都有一些難忘的事,
在現(xiàn)代社會(huì)中,策劃方案是各種工作和活動(dòng)的基礎(chǔ),它能夠提供明確的指導(dǎo)和規(guī)劃。小編為大家整理了一些經(jīng)典的策劃方案范文,希望能對(duì)你的工作和學(xué)習(xí)有所幫助。二、活動(dòng)目的:
承包合同在建設(shè)工程項(xiàng)目中具有法律效力,雙方應(yīng)按合同履行責(zé)任和義務(wù)。以下是小編為大家收集的承包合同范文,僅供參考,希望能幫助大家更好地了解合同的內(nèi)容。
演講稿是演講者在演講過程中的輔助工具,幫助演講者更好地組織思路和表達(dá)觀點(diǎn)。掌握了這些演講稿的寫作技巧,相信你也可以成為一名出色的演講者。每當(dāng)星期一的早晨,我的心
通過策劃方案,我們可以合理安排時(shí)間和資源,實(shí)現(xiàn)最佳的效益。策劃方案的編寫需要我們充分挖掘項(xiàng)目的潛能和市場(chǎng)的需求,以提供創(chuàng)新的解決方案。x家園中心廣場(chǎng)。主題釋義:
優(yōu)秀作文不局限于文學(xué)創(chuàng)作,也可以是對(duì)社會(huì)問題的思考和呼吁。如果你想欣賞一些文學(xué)的力作和思想的佳作,不妨閱讀以下這些優(yōu)秀作文,相信能給你帶來全新的閱讀體驗(yàn)。
班主任工作總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間內(nèi)的班級(jí)管理和教育工作進(jìn)行回顧和總結(jié)的一種重要方式。以下是一些班主任工作總結(jié)的范文,包括亮點(diǎn)和問題,對(duì)于寫好自己的總結(jié)很有幫助。
優(yōu)秀作文能夠用簡(jiǎn)練的語言表達(dá)復(fù)雜的思想,給讀者以啟迪和思考。以下是一些經(jīng)過老師評(píng)選的優(yōu)秀作文,讓我們一起來欣賞和學(xué)習(xí)。《》是分類比較的第一課時(shí)中的內(nèi)容,他的目的
通過借款合同,借款人可以從出借人處獲取所需資金,而出借人則可以獲得利息收益。以下是幾份精選的借款合同范文,希望對(duì)你寫作借款合同有所幫助。乙方因投資需要,向甲方借
優(yōu)秀作文不僅需要有獨(dú)特的觀點(diǎn)和見解,還需要有扎實(shí)的學(xué)識(shí)和廣博的閱讀背景。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,希望能給大家在寫作上提供一些有益的參考。
公司的規(guī)模可以從小型企業(yè)到大型跨國公司,不同規(guī)模的公司面臨不同的管理挑戰(zhàn)。以下是小編為大家整理的幾篇公司總結(jié)范文,希望對(duì)大家的寫作有所幫助。下面是小編為大家整理
青春是探索和挑戰(zhàn)的時(shí)刻,我們應(yīng)該積極追求自己的夢(mèng)想。以下是關(guān)于青春的一些思考和感悟,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹竞退悸贰G啻菏俏覀儕^斗的時(shí)期,應(yīng)該充滿自信和勇氣,
在辦公室中,工作計(jì)劃可以幫助我們更好地管理時(shí)間和資源,提高工作效率。接下來是一些制定辦公室工作計(jì)劃的技巧和方法,希望對(duì)大家有所幫助。總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工
無論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì),都可以通過制定詳細(xì)的策劃方案來指導(dǎo)工作,并提供清晰的目標(biāo)和路徑。如果你對(duì)策劃方案的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)不太了解,可以參考以下范文,相信會(huì)有所啟發(fā)。
優(yōu)秀作文可以幫助我們更好地理解和掌握作者的觀點(diǎn)和思想。以下是一些精選的優(yōu)秀作文范文,希望能夠激發(fā)大家的寫作靈感。笑容是可貴的,它可以給你信心,讓你在恐懼中堅(jiān)強(qiáng)。
讀后感可以是對(duì)文學(xué)作品情節(jié)、人物形象、語言表達(dá)等方面進(jìn)行評(píng)論和感受的總結(jié)。真正的創(chuàng)作需要與讀者的思考與閱讀相結(jié)合,在這里,是不是可以找到你的讀后感呢?
優(yōu)秀作文是才情的流露,每一個(gè)字句都展現(xiàn)了作者獨(dú)特的審美和才華。下面是一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文范文,將它們作為參考,相信可以提高大家的寫作水平。現(xiàn)在真的一切都很好雖然夏
優(yōu)秀作文應(yīng)該用恰當(dāng)?shù)母黝愋揶o手法來提升文章的文采和藝術(shù)性,使其更加生動(dòng)有趣。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些優(yōu)秀作文范文,希望能對(duì)大家的寫作提供一些參考和啟示。
活動(dòng)總結(jié)是對(duì)時(shí)間安排和資源利用的反思和優(yōu)化,能夠幫助我們更好地規(guī)劃和管理我們的生活和工作。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些優(yōu)秀活動(dòng)總結(jié)范文,希望對(duì)大家有所幫助。
優(yōu)秀作文不同于普通作文,它能夠用獨(dú)特的視角和語言風(fēng)格展現(xiàn)作者的個(gè)性和思維方式。閱讀優(yōu)秀作文范文的同時(shí),也要注意批判地思考和評(píng)價(jià),發(fā)現(xiàn)其中的閃光點(diǎn)和不足之處。
優(yōu)秀作文需要有恰當(dāng)?shù)恼撟C和充分的事例支持,使文章更有說服力。2.歡迎大家一起來欣賞一下這些優(yōu)秀作文,相信會(huì)有很多收獲和啟發(fā)。1、知識(shí)的大門等你開啟,生命的真諦等
國旗下講話稿是一種莊重而隆重的場(chǎng)合,它代表著國家的尊嚴(yán)和榮耀。國旗下講話稿的內(nèi)容要求凝聚全場(chǎng)的情感,宣揚(yáng)國家的核心價(jià)值觀,激發(fā)民眾的愛國熱情。在這個(gè)特殊的時(shí)刻,
通過心得體會(huì),我們可以將自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分享給他人,促進(jìn)共同進(jìn)步。下面是一些經(jīng)典的心得體會(huì)范文,它們通過具體案例和深入的思考展示了寫作的技巧和表達(dá)的原則。
心得體會(huì)是我們對(duì)自己或他人的某一行為、事件或經(jīng)歷進(jìn)行反思和總結(jié),有助于提升我們的觀察和思考能力。在下方我們?yōu)槟峁┝艘恍┙?jīng)典化的心得體會(huì)寫作范例,希望對(duì)您有所啟
導(dǎo)游詞可以提供景點(diǎn)的基本信息,引導(dǎo)游客領(lǐng)略景點(diǎn)的獨(dú)特魅力。在這些導(dǎo)游詞中,你可以感受到導(dǎo)游帶領(lǐng)游客走進(jìn)不同的景點(diǎn),了解不同的歷史和文化。由于距離大連市區(qū)較遠(yuǎn),金
范文范本是寫作的重要參考資料,它可以幫助我們解決寫作過程中的困惑和問題。2小編為大家整理了一些范本,希望能夠激發(fā)大家的學(xué)習(xí)興趣和寫作欲望。校園消防安全一直是校園
年終總結(jié)可以幫助我們回顧過去一年的進(jìn)展和成就,更好地總結(jié)和梳理經(jīng)驗(yàn),為未來發(fā)展做好準(zhǔn)備。以下是小編為大家搜集的一些優(yōu)秀年終總結(jié)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。
通過寫實(shí)習(xí)報(bào)告,我們可以更好地總結(jié)和反思實(shí)習(xí)期間所取得的成果和經(jīng)驗(yàn)。下面的范文中,您可以看到一位實(shí)習(xí)生對(duì)于實(shí)習(xí)期間所學(xué)到的知識(shí)和技能的總結(jié)和應(yīng)用。現(xiàn)階段我國正在
月工作總結(jié)是一個(gè)重要的學(xué)習(xí)和提升自我的機(jī)會(huì),可以幫助我們不斷發(fā)展和進(jìn)步。接下來是幾篇關(guān)于月工作總結(jié)的范文,它們來自不同行業(yè)和領(lǐng)域,希望能給大家?guī)硇碌乃伎肌?/div>
優(yōu)秀作文是在各個(gè)文體中,以獨(dú)特的語言表達(dá)能力和文思敏捷,充分展現(xiàn)了作者思想和情感的作品。下面是一些優(yōu)秀作文的精選范文,希望能夠給大家提供一些寫作上的幫助。
優(yōu)秀作文是在表達(dá)能力和語言運(yùn)用等方面表現(xiàn)出色的一篇篇文章,我們可以從中學(xué)到很多寫作的技巧和方法。優(yōu)秀作文是對(duì)思想、語言和結(jié)構(gòu)等進(jìn)行全面綜合考察的一種文學(xué)作品,它
優(yōu)秀的作文是語言的藝術(shù),它能夠通過文字將想法和情感傳遞給讀者。以下是一些優(yōu)秀作文的片段,希望可以給大家提供一些寫作思路和靈感。新房前面是一條彎彎曲曲的公路,聽叔
青春是我們擁有無限可能的起點(diǎn),我們可以創(chuàng)造出閃耀的未來。青春是人生中最重要的時(shí)光,小編為大家準(zhǔn)備了一些青春勵(lì)志的視頻和音頻資料。老師們、同學(xué)們:大家好!今天我演
“優(yōu)秀作文是分享我們的思考和觀點(diǎn)的重要方式,它展示了我們的語言表達(dá)能力和邏輯思維能力。”接下來,小編給大家推薦一些優(yōu)秀作文范文,供大家欣賞和學(xué)習(xí)。。我呢,是一種
優(yōu)秀作文是在固定主題下,通過合理的結(jié)構(gòu)和文筆流暢的文字,表達(dá)自己的觀點(diǎn)和情感。小編為大家挑選了一些優(yōu)秀作文的范文,希望能夠給大家提供一些寫作的靈感和思路。
班主任工作總結(jié)有助于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為今后的工作提供借鑒和參考。以下是一些值得參考的班主任工作總結(jié)范文,希望能夠幫助大家寫出更出色的總結(jié)。說實(shí)在的,要當(dāng)好班主任確
班主任工作總結(jié)是對(duì)自己在班內(nèi)外的各項(xiàng)工作進(jìn)行客觀分析和評(píng)價(jià)的過程,有助于我們發(fā)現(xiàn)問題并改進(jìn)工作方法。在這里,我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍﹥?yōu)秀的班主任工作總結(jié)范文,可以幫
檢討書是一種思考和反思過去的手段,它能夠幫助我們找到改進(jìn)和成長的方向。在這里,我們分享了一些成功的檢討書案例,以供大家參考。在不小心犯錯(cuò)后,為了表明自己悔改的決
教學(xué)工作總結(jié)是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)教學(xué)工作的回顧和總結(jié),通過總結(jié)教學(xué)過程和教學(xué)效果,可以發(fā)現(xiàn)問題、吸取經(jīng)驗(yàn)、提高教學(xué)質(zhì)量,我覺得我們應(yīng)該撰寫一份教學(xué)工作總結(jié)。接下來是一
在演講稿的寫作過程中,合理運(yùn)用排比、反問、夸張等修辭手法,可以增強(qiáng)演講的表現(xiàn)力和感染力。在寫演講稿時(shí),可以借鑒這些范文中的一些亮點(diǎn)和精彩表達(dá),以提升自己的演講水
優(yōu)秀作文需要結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),觀點(diǎn)清晰,內(nèi)容充實(shí),語言得體。掌握了寫作的技巧和方法,我們可以更好地提高作文的質(zhì)量。世界上的名言多得數(shù)不清,幾乎每個(gè)人都有自己情有獨(dú)鐘的名
優(yōu)秀的作文應(yīng)該有一定的邏輯性,各個(gè)段落之間要有銜接,使整篇作文連貫流暢。想要寫一篇優(yōu)秀作文,可以先閱讀一些好的作品,從中汲取一些寫作的營養(yǎng)。天高云淡,秋風(fēng)習(xí)習(xí)。
優(yōu)秀作文是一面明鏡,能夠準(zhǔn)確地反映出作者對(duì)事物的觀察和思考。這些優(yōu)秀作文范文具有獨(dú)特的視角和深入的思考,值得我們認(rèn)真品味。大型電視專題片《永遠(yuǎn)在路上》第一集《人
讀后感可以提高我們的文學(xué)鑒賞能力和表達(dá)能力,使我們更好地理解和傳達(dá)書中的思想。以下是小編為大家整理的一些讀后感范文,僅供參考,希望能給大家一些寫作思路。
優(yōu)秀的作文不僅要有清晰的邏輯結(jié)構(gòu),還要有鮮明的觀點(diǎn)和充分的論據(jù)支持。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,僅供參考,希望可以幫助大家更好地理解和掌握寫作技巧。通過
策劃方案是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ),一個(gè)合理、詳盡的方案可以提高項(xiàng)目的執(zhí)行效率和質(zhì)量。在編寫策劃方案時(shí),我們可以參考這些范文中的論述和方法,以提高自己的寫作水平。
優(yōu)秀作文是我們展示自己語文寫作水平的機(jī)會(huì),通過寫作可以鍛煉我們的文字表達(dá)能力和邏輯思維能力。閱讀優(yōu)秀作文范文對(duì)于提升寫作水平有很大幫助,以下是一些值得閱讀的作品
讀書心得可以幫助我們培養(yǎng)批判性思維,對(duì)書中的內(nèi)容進(jìn)行評(píng)論和評(píng)價(jià)。以下是一些優(yōu)秀的讀書心得范文,希望它們能夠給大家?guī)硪恍╈`感和啟示。。暑假,媽媽給我買了一本《安
工作體會(huì)是我們進(jìn)一步提升自己工作能力的重要手段,只有不斷總結(jié)才能不斷進(jìn)步。接下來,小編為大家整理了一些精選的工作體會(huì)總結(jié)樣例,希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和借鑒的
教案模板可以幫助教師系統(tǒng)地組織課堂教學(xué)內(nèi)容,提高教學(xué)效果。教案模板范文匯總?cè)缦拢┙處焸儏⒖际褂茫M麑?duì)大家的備課有所幫助。  無價(jià)偉大無私。  愛。  (快樂
幼兒園中班是幼兒教育的一部分,通常適合兩三歲的孩子。以下是小編為大家整理的幼兒園中班總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。1、結(jié)合農(nóng)村幼兒的生活環(huán)境,人與樹的密切關(guān)系。2
教師應(yīng)該時(shí)刻保持師德師風(fēng)的自覺性和規(guī)范性,做到言行一致、表里如一。最后,以下是一些關(guān)于師德師風(fēng)的重要調(diào)研報(bào)告和研究成果,供大家參考和借鑒。【導(dǎo)語】教師是“為人師
優(yōu)秀作文是對(duì)審題和材料運(yùn)用的熟練掌握,它要求我們對(duì)題目有深入的理解和解讀。這些范文從不同的角度出發(fā),表達(dá)了豐富多樣的思想和觀點(diǎn)。在星期五的晚上,我和爸爸出門運(yùn)動(dòng)
比賽可以激發(fā)出競(jìng)爭(zhēng)的激情和熱血,讓我們更加充滿激勵(lì)和動(dòng)力。接下來是一些成功選手的比賽心得,希望能給大家一些啟示。為展示我校教師風(fēng)采,積極倡導(dǎo)全校教師苦練教學(xué)基本
教學(xué)工作計(jì)劃能夠促使教師思考教學(xué)方法和教學(xué)策略的選擇,不斷提升自己的教育水平。以下是小編為大家收集的教學(xué)工作計(jì)劃范文,供大家參考。小馴鹿帶著小鳥向自己的家快步走
作文是一種可以記錄和表達(dá)思想的方式,也是一種可以與他人交流和分享觀點(diǎn)的媒介。這些優(yōu)秀作文范文都有獨(dú)特的視角和鮮明的個(gè)性,能夠給讀者帶來新的感受和思考。
居間合同的簽訂需要保護(hù)交易各方當(dāng)事人的合法權(quán)益,防止不履行合同義務(wù)或以不正當(dāng)手段謀取利益的行為。以下是一些居間合同范文的格式和結(jié)構(gòu),供大家參考和借鑒。
特定行業(yè)或部門在制定應(yīng)急預(yù)案時(shí),需要考慮到自身特點(diǎn)和特殊需求,以更好地應(yīng)對(duì)可能的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。應(yīng)急預(yù)案是一種針對(duì)緊急情況或突發(fā)事件進(jìn)行預(yù)先規(guī)劃和準(zhǔn)備的方案,它可以
代理有時(shí)候也會(huì)帶來一些風(fēng)險(xiǎn),我們需要選擇可靠的代理人來確保我們的利益不受損害。以下是小編為大家分享的代理企業(yè)案例,希望能讓大家看到不同企業(yè)的代理實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)。
合同協(xié)議可以是買賣合同、勞動(dòng)合同、租賃合同等不同類型的協(xié)議,具體內(nèi)容根據(jù)雙方需求而定。以下是小編為大家整理的合同協(xié)議樣本,供大家參考學(xué)習(xí)。甲方:(姓名、性別、出
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