完善的策劃書可以為我們的工作提供一個清晰的目標和方向。接下來，請大家一起來看看這些策劃書范文，或許能夠給我們一些啟發和靈感。

果汁飲料營銷的策劃書（通用15篇）篇一

“咖啡”(coffee)一詞源自埃塞俄比亞的一個名叫卡法(kaffa)的小鎮，在希臘語中“kaweh”的意思是“力量與熱情”。茶葉與咖啡、可可并稱為世界三大飲料。據資料記載，1883年咖啡在中國臺灣首次種植成功，從而揭開了咖啡在中國發展的序幕。大陸地區追債的咖啡種植始于云南，是在20xx年代初期法國傳至云南賓利。而如今中國國內暢銷的咖啡品牌主要有，雀巢，南山，哥倫比亞等幾種，深受許多大城市的白領階層所喜愛。

再次我們依據錦州市某某市場調查公司對荊州市各家老牌咖啡廳消費者抽樣調研結果，在分析目前武漢咖啡消費者的消費習慣，消費狀況以及生活形態的基礎上，為新的咖啡店進入荊州市場進行營銷策劃提供合理的建議。

第一部分荊州市咖啡消費者市場銷售現狀。

一.咖啡消費者的市場狀況。

(一)荊州市人們對咖啡接受狀況。

及調查，荊州市70%的消費者能接受飲用咖啡，也就是說咖啡作為一種類似飲茶的文化開始漸漸被荊州市居民所接受，即這是一個待開發的潛力市場。

(二)荊州市人民的咖啡消費習慣。

(1)飲用頻率為一月一直兩次為主。

(2)消費者持續時間大多為1至2小時為主。

(3)消費者年齡約50%的都為18—28歲的青少年，即我們可根據此特點對咖啡的銷售做出改良。

(4)消費時間大多為周六居多。

(6)消費者類型主要是白領，金領等高收入群體。

(7)消費者消費原因主要是戀愛，聚會，等種類。

二.咖啡廳選址以及主要競爭對手。

荊州市分為荊州區和沙市區，由于歷史的原因兩區的生活水平差距交大，所以其實際消費能力也相差較大。而咖啡廳作為相對高檔的娛樂場所，所以咖啡廳的選址上荊州區花臺最合適，而沙市區相對沃爾瑪和步行街都較為適宜。

(一)沙市區。

內容待考察和調研。

(二)荊州區。

內容待考察和調研。

第二部分進入咖啡市場形式分析。

一.進入咖啡消費市場面臨的問題。

(一)一些消費者不喝咖啡的原因。

1.荊州區。

60%的荊州區居民不喝咖啡的原因是因為價格過高，15%的是因為咖啡太苦，15%的是因為有其他的喜好。10%的消費者認為不喜歡咖啡廳的氣氛。

2.沙市區。

40%的沙市區居民不喝咖啡是因為價格因素，30%的沙市居民不喝咖啡是因為有其他的喜好。20%的沙市居民認為不喝咖啡是因為有喝茶的習慣。10%的消費者認為不喜歡咖啡廳的氣氛。

(二)開設咖啡廳的成本太高，風險較大。

荊州作為我國的2線城市且隨州炒房熱的過度的影響其房租相對而言整體偏高，再加上咖啡廳對于裝修的檔次要求也不低。所以使得咖啡廳的開設成本同等級服務行業內相當的高，一旦經營過剩就會出現崩盤的危險。

(三)荊州整體開設飲品店較多，跨行業競爭大。

荊州市由于風俗習慣的因素影響，荊州市居民大多都有喝茶的習慣，且由于學生群體較多，所以開設了大量的奶茶店。而奶茶相對于咖啡而言其性質更容易被大多消費者所接受，且價格低廉。而這也導致跨行業的競爭出現。

(四)一部分年紀較大的消費者認為。

荊州處于我國中部地區，由于文化等各種原因其對于外來文化的接受力并不是很強。一些年紀較大的消費者對于咖啡廳的印象也不好。更有甚者認為咖啡廳環境做作。

二.進入咖啡消費市場面臨的機會。

(一)荊州市咖啡廳的競爭壓力不大。

雖然荊州近幾年發展較快，但是因為一些歷史原因荊州市關于咖啡市場并不是特別的成熟，即大多數消費者沒有自己十分認可的品牌，所以整體而言市場的競爭并不強烈。

(二)人們對于咖啡的認可度不斷的增加。

隨州近年來荊州市迅速發展，越來越多的荊州市居民隊友咖啡開始認可咖啡，并逐漸喜歡上這種“苦”味。從超市里開始不斷出現各種速溶咖啡，以及其銷售的增加可以看出。將來消費者在飲用咖啡上遲早會出現一種習慣，直到形成和茶一樣的一種文化。

(三)咖啡廳的利潤高。

和咖啡的投資高一樣，咖啡的利潤也是相當高的。特別是荊州市當前的咖啡市場還處于一種有待開發的狀態，所以其市場份額也相當的足，若是有投資者敢大膽投資，并經營合理的情況下，盈利絕對不是問題。

(四)荊州近年來發展迅速。

新的咖啡廳進入荊州市場，要逐步贏得市場份額和重視消費者，可以從以下幾個方面來采取一些具體措施。

一.采取合理定價，以合理價格開拓咖啡市場。

由于荊州的實際消費水平等因素，在荊州開設咖啡廳首先不宜采取純高檔路線，應該先從中檔咖啡開始起步然后在實際經營情況和客戶的要求下在加入高檔產品。

而咖啡廳消費品種則相對于其他產品而言比較單一，據調研大多數消費者認為人均消費為15元-25元的價格最為合理。所以在剛開始的時候我們應順從消費的意愿以此檔次的產品作為我們的主打產品進行銷售。

同時25-35和35-45的消費者也有一定的數量，但是相對卻比較少。所以新咖啡廳的產品選擇中也需要少量的購進一些檔次稍微高的咖啡。并且鼓勵一些本身對咖啡又了解和喜好的消費者多選擇高檔咖啡飲用，同時利用消費者的帶動性，讓那些少量的消費者以領頭的形式把喝咖啡的習慣和文化傳播開來。

二.打造獨特風格。

咖啡廳作為西方產品傳入我國，本身就具有一定的獨特性。而我們則需要利用這一點，從而進行造勢讓更多的消費者認可咖啡是一種“上檔次”。

所以我們在選擇咖啡廳的環境上一定要選擇環境優雅，整潔舒適的環境，從而讓消費們感覺到在咖啡廳是一種享受的過程。同時我們在裝修也應該采取西式風格讓咖啡廳的建筑和環境區別其他的娛樂場所，讓消費這有種進入“國外的感覺”。

然后我們在服務上也要保持自己的獨特性，服務員可以以西式的小馬甲為主，上扎蝴蝶結。可以特制中英文雙字菜單，襯托檔次。從而從整體上襯托出自己本身的獨特風格。

三.利用廣大大學生優勢，招收高素質勞動力，拓寬市場。

荊州作為湖北省的教育大市，本身就有著眾多大學生的特點。而我們可以利用此優勢大量招收愿意在課余時間做兼職的大學生來咖啡廳工作。一來大學生作為兼職其勞動成本相對較低，二來大學生作為高素質人群其本身的可塑性也是很強的。所以在服務上我們完全可以在周末等繁忙的黃金周請款下大量采用大學生這類即廉價又高素質的人群來咖啡廳兼職。

同時我們也可以利用一些兼職的大學生人脈關系拓寬咖啡廳在校園內的業務，讓部分接受能力好的大學生成為咖啡廳的消費者。

四.利用荊州公交車和出租車廣告系統，加大廣告宣傳。

荊州是個咖啡廳相對較少的城市，其本身市場是有待開發的。而根據營銷學原理在這個時候咖啡廳需要做大量廣告拓寬關于行業市場。

荊州市最常用的交通工具是公交車，而同樣的荊州公交車的廣告系統也很齊全，所以我們可以利用公交車上的廣告提高咖啡廳的知名度。同時咖啡廳屬于高檔消費場所，我們可以在出租車上也做廣告，讓那些收入稍高的人也對新開咖啡廳有所了解。

第四部分新咖啡廳進入荊州市場的營銷策略。

一.舉辦試飲，利用咖啡獨特香味吸引顧客。

咖啡不同于其他的飲品，其本身雖然飲用較為純苦但是味道特別的香。我們可以利用這個特點在咖啡廳舉辦免費試飲，利用咖啡本身的香味從而吸引顧客，讓消費者們開始產生對咖啡的好感并逐步喜歡上它。

二.采取合理定價，吸引廣大學生群體。

作為擁有廣大學生群體的荊州，我們完全可以利用此優勢進行市場的開拓可宣傳。大學生是所以消費者中的特殊群體，首先他們擁有較好的經濟實力，然后他們有很強的求新欲望，再加上其素質較高接受能力強又稍微有點崇外心里。所以我們可以采取較低的產品定價，從而吸引一批學生作為常客。

三.精細店面裝修，添加咖啡廳設施，吸引顧客。

作為咖啡廳，我們不僅僅把它當作一種販賣飲品的銷售點。我們的產品定位應該是高檔娛樂場所。所以我們要采取精裝修，然后購買一些西方的音樂器材，例如鋼琴和小提琴。甚至我們還可以利用荊州的藝術學院大學生來做演奏，從而使咖啡廳變成一種理想的戀愛或者交友場所。提升咖啡廳的潛在價值。

四.加大廣告宣傳，提高知名度。

咖啡廳作為新介入的荊州者，我們首先要做的就是擴大知名度，其意義不僅僅是要讓人們了解咖啡，擴大咖啡市場。同時其還面臨的是關于行業的競爭，所以我們可以利用荊州的車載音響和出租車的尾部做廣告，讓消費者對其有一定的印象。

五.經常舉辦各種促銷活動并舉行節日打折。

咖啡廳可以再節假日或者非黃金時間多做一些促銷打折活動，比如情人節出情侶套餐啊，周一至周五時候黃金時間可以享受低的折扣。同時咖啡廳可以定時在老顧客里面抽獎的形式產生一批會員，會員擁有積分和免費嘗試新品的特權。從而讓咖啡廳緊緊的抓牢一批顧客。

六.增加熱線服務和送貨上門。

咖啡廳可以增加一條訂餐熱線，這樣一來讓顧客覺得更加方便，不會說在黃金時間沒有地方做的尷尬，同時也能增加銷量，讓顧客不會被自己的印象和記憶所蒙騙從而“嚇跑”。再者增加一條送貨上門服務，其采取的原則是車費有顧客自己報銷。

果汁飲料營銷的策劃書（通用15篇）篇二

目前國內手機年產能已超過6億部。最新的《20xx年h1中國移動通信終端產業研究報告》數據顯示，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大洋品牌高高占據著70.7%的市場份額，國產手機品牌的生存空間已經被壓縮到不足市場的三成，總體經營仍然艱難。最近三年，在洋品牌的攻擊下，也逐漸陷入經營困境。所以打開國門，走向世界，是國產手機走出困境的必然出路。隨著中國的入世，其開放程度也越來越大，這也為國有企業的出口奠定了堅實的基礎。

1、宏觀環境。

從20xx年7月開始，我國就超過美國成為世界上最大的移動通信市場，但我國的移動電話普及率只有近11%，與發達國家40%的普及率有很大差距，這說明中國手機市場潛力巨大。但同時，巨大的增長空間也令競爭變得空前激烈，每個品牌都有占據行業老大地位的機會。據統計，目前我國共有30多個品牌在爭奪手機市場，國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星、西門子為主，國內品牌以tcl、波導、科健、聯想為主。雖然目前國內品牌與國外品牌在銷量上還存在很大差距，但不容懷疑的是，國產手機的市場份額正逐步上升，賽迪顧問在20xx年11月發布的消息稱，20xx年三季度，中國手機市場正式排定新座次，摩托羅拉位居第一，國產手機商tcl殺入四強，并且與韓國三星的銷量咬得很緊。

2、市場掃描。

隨著科技的發展，曾為奢侈品的手機已經變成非常大眾化的消費品，并且各廠商生產的產品同質化程度非常高，如果單純強調產品的功能性利益已完全不可能調動消費者的購買欲望，必須賦予產品更多的附加值，因此，各廠家紛紛開打心理戰，依靠賦予產品的心理利益打動消費者。廠商之所以強調心理戰，是因為現在的手機消費者追求個性化，不僅僅將手機作為溝通的工具，更把手機看作傳達自己個性和情感的媒介。因此，消費者在選擇手機時越來越重視產品的感性因素和符號意義，而不再是僅考慮產品的功能和價格。

3、產品情況。

手機采用流行時尚的推拉式滑蓋結構設計，外型纖巧精致，動感十足，活力四射。可圈可點的當然是它獨特的滑蓋設計，靈活自如，開合間演繹極致魅力，動靜間盡顯游刃有余。主要功能：炫酷時尚滑蓋設計新銳動感造型，高亮黑底藍字自發光oled顯示，v形精致金屬按鍵，幽藍按鍵背光，移動qq，語音報時，智能拼音撥號，gprsclass10高速上網，40和弦ymaha音樂振，cs6：s6彩屏版滑蓋手機。

4、競爭情況。

在中國手機市場第一位置拼得你死我活的當屬摩托羅拉和諾基亞，據零點調查對北京、上海、廣州、成都等10個城市的實際用戶和準備在20xx年6月以前購買手機的潛在用戶所做的調查顯示，諾基亞無論在品牌提及率，還是品牌持有率，均與摩托羅拉難分伯仲。

與摩托羅拉相比，諾基亞進入中國市場的時間要晚許多，能在短時間內與摩托羅拉爭鋒，最大的原因是因為諾基亞準確地了解了消費者的需求，把握了手機的消費趨勢。由于不同品牌手機間的技術標準不同，同品牌手機才能互發手機顯示圖案，往往在一個朋友圈子里，大家都盡量買諾基亞手機，意外帶動了諾基亞手機的銷售增長。

其實諾基亞源源不斷的創意都是圍繞大膽、有朝氣、富于想象和新穎這四個方面進行，由此構成"刺激"的品牌個性，順應了強勢消費者購買手機時的心理需求，把手機推向了時尚的潮流。因此，諾基亞的成功之道并不在于核心技術的優勝，更重要的是，它比其他品牌更懂得消費者。

5、分銷情況。

采用國外中間商，跟他們達成協議，在一定的銷售時間內規定銷售的下限，我國企業可以幫助其承擔部分宣傳費用。由于他們對本國的情況比較了解，可以迅速向廠家反饋生產信息，通知廠家對產品的生產做相應的調整。

將手機推銷到在目標市場有一定影響力的賣場，超市，或者是購物中心，即使消費者不一定購買，也可以了解到此品牌的存在。對他們以后的購物，產生潛在影響力。

采用直接分銷，或者盡量縮短分銷長度。可以解決節約銷售過程中的成本，又利于廠家控制，能夠及時掌握銷售情況并做出正確的調整。

根據市場調查的結果，我們的產品在投放市場前三個月，應達到的銷售額為800多萬。市場占有率應達3.3%—5%。

調查分析如下：

3.3%5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

公司創造利潤，因此手機的外觀便成了公司塑造產品差異的重心。將自己產品完美的品質和具有幸福、永恒、時尚、高貴等文化內涵的寶石相結合，成功突破了手機僅僅為一種高科技產品的概念，它更可以被看成是一種具有特定象征意義的文化產品；從而有效提升了產品形象，增加了產品的附加價值。一款寶石手機不再僅僅具有通訊的功能，同時它也體現了消費者的品位、尊貴和氣派，從根本上滿足了目標消費者的心理需求。同時，通過這種產品上的人文理念，不但為寶石手機在市場競爭中處在競爭對手少，而且為手機品牌樹立了顧客認可和顧客理念對人文的關懷。另一方面，在產品組合中，針對細分市場有選擇的專門化，通過低端產品和高端產品相結合，滿足不同層次的需求。

2、價格（price）。奉行產品多層次，價格的不同組合，在低端市場以更低的價位針對在性能和質量上占上鋒的摩托羅拉v998+，而在高端市場則以高的價位推出，并且將自己的重心放在高端產品上，這樣既避開了與摩托羅拉v998+的正面競爭，又提升了品牌形象，同時，高端市場競爭對手少利潤大來彌補低端的劣勢。20xx年1月份，推出999d鉆石手機,零售價達1.2萬元，但銷售情況亦相當可觀。在情人節時tcl專為成功、白領人士定做的系列寶石手機隆重上市，當天便售出3000部，整個二月份銷量達2萬部，之后幾乎每個月銷量都要翻一番。正是這種“高低結合，避實就虛”的價格策略，不但保住的利潤，更是提升了品牌。

3、分銷（place）。廠商對市場的管理很大程度上體現在對營銷通路的控制上。通路管理不善很難建立規范的價格管理體系。價格紊亂勢必滋生地區間竄貨現象。結果是市場遭受破壞，生產廠商難以把握市場競爭態勢而產生營銷決策出現偏差等系列問題。tcl采取了獨特的混合式包銷模式，其核心是代理制加上家電深度分銷。細分成全國包銷、大區包銷和省級包銷，在價格上大的方向由廠商控制，廠商根據生產控制價格，以斷貨來保持價格的相對穩定。同時，也采取了深度分銷的措施以保證對促銷商的控制，要求包銷商的下級機構必須向報告，從而了解并控制包銷商的商流和物流。為深挖市場、建立高效的掌控終端的銷售網絡打下基礎。

4、促銷（promotion）。針對產品的差別化,針對品牌的認知理念人文關懷,在對產品的促銷上,根據自己的營銷目標來制定促銷目標,因此集中資源重點投入,將高端產品作為重點,將品牌認可的強化作為目標,20xx年1月在雅寶網上在線拍賣999d極品鉆石手機，最大限度得來樹立品牌形象。20xx年3月，在浙江溫嶺舉行“中國手機新形象”新聞發布會，提出打造中國手機新形象的主題。20xx年7月，在山東泰山舉行“中國手機文化學術研討會”，邀請社會各界名流共同探討手機作為消費品的文化現象及其意義。其目的都是為加強的品牌理念的訴求,同時想通過這些活動達到消費者的共鳴,刺激消費者的需求。20xx年7月底，斥資1000萬元人民幣聘請國際影星出任手機形象代言人，同時聘請國際導演擔綱廣告片創意制作，并在中央電視臺發布企業形象廣告。這無疑又加強了手機品牌時尚的含量，對年青時尚的顧客有一種親和力，也為手機品牌注入新的活力。

果汁飲料營銷的策劃書（通用15篇）篇三

提高康師傅茶飲料在校園內的銷量，開發新顧客。

二、促銷活動的主題。

元旦來臨了，康師傅茶飲料給您意外驚喜。

三、促銷活動時間。

20__年1月1日—3日(元旦假期內)。

四、促銷活動地點。

在學校內的新世界超市門前。

五、活動的促銷對象。

(1)所有在校學生。

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工。

他們的經濟水平較高，會享受生活。

六、促銷活動內容。

(一)抽獎。

參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

抽獎規則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等。

4、購物券可以到新世界換購。

獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。

5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

(二)免費品嘗。

在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。

(三)憑收集的瓶蓋換取獎品。

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

七、現場布置。

(一)人員安排。

1、請5個工作人員在售點(3天的安排一樣)。

2、一人負責抽獎及換瓶蓋環節。

3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、一人負責免費品嘗。

5、兩人負責銷售。

(二)現場安排。

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的_架。

3、免費品嘗的桌子一張。

八、媒介計劃。

30—31日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單，總計五百份。

1日—3日：

1、工作人員統一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。

2、在售點發傳單。

3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

九、促銷活動預算。

場地費用：約1000元運輸費用：約200元。

人員費用：約1000元傳單費用：約1000元。

物料費用：約1000元水餐費用：約200元。

總計：4400元。

十、促銷效果預測。

中國軟飲料業近年取得了飛速發展，但近年來，軟飲料市場結構發生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。

中國約有茶飲料生產企業近四十家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達一百多個，有近五十個產品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，中國茶產業將迎來更加美好的前景。二十一世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，康師傅在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會對康師傅的營銷戰略更加滿意。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響。

果汁飲料營銷的策劃書（通用15篇）篇四

為了能讓小朋友們過上一個快樂的兒童節，餐飲部決定在6月1日當晚舉行“六一”兒童節，享受親情歡樂無限”自助晚餐活動，其體活動如下：

推廣日期：20_年6月1日

推廣內容：“六一”兒童節，享受親情歡樂無限。

地點：一樓西餐廳。

預訂電話：

供應時間：18：00至21：00。

執行價格：成人價：98元/位/兒童價：68元/位。

活動內容：精選美國、意大利、日本、法國、韓國等美食(包括：各式熱菜、涼菜、開胃菜、壽司、刺身、廚師現場展示檔、包點、甜點、軟飲、啤酒、各種水果)，應有盡有，讓您大飽口褔!

推廣政策：

1、慶祝六一國際兒童節!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈送神秘禮物一份!

2、當晚來餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈送價值748元高級房券一張。

3、6月1日14：00前預訂可享9.5折優惠。

4、以上優惠活動最終解釋權歸拾樂酒店所有。

餐廳裝飾：

餐廳用氣球及彩帶布置營造兒童節氛圍。

宣傳內容：

1、短信內容：

慶祝六一國際兒童節!拾樂酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;提前預訂可享九五折，前30位兒童送神秘禮物一份!

預訂電話。

地址：

2、橫幅內容：

配合部門：

1、美工負責設計好橫幅。

2、銷售部負責群發短信。

3、財務負做好收銀相關工作。

4、工程部負責掛宣傳橫幅。

5、pa部做好現場清潔衛生相關工作。

6、安管部做好車輛指揮及安全保衛工作。

廣告宣傳：

1、發送手機短信。

2、酒店廣告水牌。

3、酒店全員銷售。

果汁飲料營銷的策劃書（通用15篇）篇五

果汁飲料營銷的策劃書（通用15篇）篇六

為了發掘我校大學生的商業才華，培養大學生的實踐能力，使學生可將理論運用于實際，全方位體現學生的素質和能力，讓學生更好地適應社會的需求，同時為我院學生提供實踐商業知識的平臺。團委會、學生會現決定在全院開展運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學生會主辦，經濟管理系承辦。

二主辦單位。

共青團運城學院委員會、運城學院經濟管理系。

協辦單位：運城學院大學生創業協會、運城學院金融投資協會、運城學院旅行者協會、運城學院物流協會。

贊助合作單位：中國電信運城分公司。

活動時間：_年11月7日—11月30日。

三活動形式。

學生可跨系、跨年級、跨專業自由組隊(要求3-5人)，并為參賽團隊命名，針對運城學院師生進行調研，根據市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃書。通過審核策劃書，篩選出優秀團隊進入實戰營銷賽。再根據實戰營銷的業績，篩選出優秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最后根據進入決賽的團隊在初賽、復賽、決賽的表現綜合成績排名進行表彰。

四活動流程策劃。

1、活動內容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃書，評委老師對各團隊的策劃書進行評定。2、活動時間：11月10號—11月16號。

(二)復賽暨實戰營銷賽：

1、活動內容：根據初賽表現，篩選出優勝團隊進入實戰營銷賽。各參賽團隊在校園內外進行實戰營銷(自由銷售、銷售);根據各團隊的銷售業績及營銷創意，篩選出優勝團隊進入決賽。2、活動時間：11月18號—11月25號。3、營銷。活動地點：后稷食堂與南風公寓之間的馬路。

(三)決賽暨團隊展示：

1、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現場答辯，綜合初賽、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比。2、活動時間：11月28號。3、活動地點：河東大講堂3號廳。

(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：

1、活動內容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊、個人頒獎。2、活動時間：11月30日。3、活動地點：河東大講堂2號廳。

五獎項設置。

一等獎1名:獲得團隊獎金1000元、榮譽證書。二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽證書。三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書。單項獎：營銷策劃之星團隊1名、實戰之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元、榮譽證書。優秀組織獎2名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會)。

六報名方式。

1、在運城學院網、經濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表，打印、填寫后交由本系學生分會。各系學生分會請于11月10日18點前交于經濟管理系學生工作室(1316教室)。聯系人：薄延楠。

2、現場報名：在學校兩個校區分別設置現場報名點，現場填寫報名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前。老校區：11月7日、10日于老校區圖書館門前。

七注意事項。

1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產安全;2、大賽最終解釋權歸運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。

八大賽組委會。

聯系方式：共青團運城學院委員會、運城學院學生會。

果汁飲料營銷的策劃書（通用15篇）篇七

果汁飲料營銷的策劃書（通用15篇）篇八

1.喝果汁，奇果樂，我喝我快樂。

2.果在奇中，樂在心中。

3.奇樂果，新一代的歡樂。

4.喝出健康，喝出美味，奇果樂果汁飲料，你的選擇，我們的動力!

5.奇果樂，快樂奇分享!

6.每天一瓶，健康常伴。

7.心鮮，純凈，我選齊果樂。

8.健康奇樂無窮，味道果然不同。

9.華夏第一果，果汁奇果樂。

10.我不只是解渴，也是維c的傳播者。

11.快樂紅色奇果樂。

12.營養輕松得，快喝奇果樂。

13.奇果樂，健康又快樂。

14.美品奇果樂，健美享生活。

15.品味奇果樂，從此愛上獼猴桃!

16.健康快樂，就在奇果樂。

17.金子般的健康之飲。

18.神奇果，樂無窮。

19.聰明奇果樂，健康美容維c多!

20.閃閃紅心，快樂心情。

21.每天來杯奇果樂，營養美味不錯過。

22.心的傳遞，果蔬奉獻。

23.快樂生活怎能離開奇樂果?

24.奇果樂一開，好運自然來。

果汁飲料營銷的策劃書（通用15篇）篇九

因為前身是作為技術供應商的技術，有了這個基礎，xxx洗發水從研制開始起點就很高，運用移花宮開發員的話來說，xxx洗發水的質量絕對不比xx的任何一款洗發水產品差。國內洗發水市場上的品牌主要有三大種：第一種品牌以xx為代表，其特征是品牌特征已經很穩固，市場地位非常難動搖；第二種品牌在市場上具有比較好的品牌知名率和名譽度；第三種品牌有一定的品牌知名度這是它們的相同點，但是市場占有率比較低，只有一部分比較忠實的顧客。在市場的推廣策劃時怎么樣擇輕避重，并且合理利用現在所具有的市場機會，以概念形式差異化，將營銷資源進行真正的整合，并在產品上市之前迅速紅起來，是我們在策劃討論時需要思考到的關鍵問題。

因為xxx洗發水是移花宮公司比較低端的產品，在經過充分的市場調查了解之后，我們給移花宮洗發水制定了市場跟隨的總體營銷方案，提出核心產品概念“修復順滑”，制定完備而密實的價格體系和具有深度分銷策略，還采用名人代言來使傳播效益上達到最大程度。全部營銷策略，分別是產品包裝、價格體系、渠道選擇等，全部方面都一直針對著移花宮洗發水的市場定位來進行策劃，達到了真正意義上的整合。

以下是xxx洗發水的前期策劃方案：

為了搞清洗發水市場的確切情況，為了保證xxx洗發水營銷工作能夠建立在科學的數據分析基礎之上，我們選擇全國二十個主要城市來進行有針對性的問卷調查，并通過專業市場研究公司的市場監測資料，得到了全國洗發水市場的調查報告。

結論：

如今國內的洗發水產品在不停地細化，包括熱門的“綠色”產品，才剛開始興起的兒童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重視的男性專用洗發產品。根據產品的不同功能作用，企業往后推出的洗發產品會朝著專業化、高檔化、系列化、保健化的方向去發展。

1.顧客購買是考慮的因素。

顧客在挑選洗發產品時，不僅要考慮產品功效，而且還要考慮品牌知名度、價格、廣告、購買方便等各種各樣的因素。根據消費者的使用特點，各種各樣的品牌產品側重的方向就不同。

2.購買習慣和使用次數。

據調查，在美國，每人平均洗發4~5次/周，日本每人平均洗發5~6次/周，泰國每人平均洗發3~4次/周，菲律賓每人平均洗發1次/天，中國每人平均洗發為1~2次/周。通過這些數據發現，在經濟比較發達的地區，消費者基本接受用洗發水洗發的意識，因為消費者分布地區的不一樣，洗發次數基本上從北往南提高。南方消費者洗發次數比較少，特別注重產品的清潔效果。這給移花宮洗發水往后采取區域化的營銷推廣方式提供了重要依據，因為這個依據，使移花宮洗發水市場定位于策略選擇更加準確。

1.產品形象定位。移花宮洗發水要靠優質打入市場。洗發水是日常使用頻率較高的物品，產品的質量容易在對比中分出優勢，一旦進入這一領域，就一定要堅持高品質的原則。

2.產品功能定位。移花宮洗發水進入市場之初，可以采取洗發、護發、營養頭發“多

種功效合一”的功能來作為市場定位。迎合越來越多的顧客，等到時機成熟，再相繼推出系列新產品。

3. 消費群體定位。以年輕人為第一供求對象，這與移花宮啫喱水目前的消費群體相吻合。這些消費者對新產品的試用度非常高，這樣就可以充分使用移花宮現有的品牌優勢，等到吸引住這一消費群體，再向其他消費群體擴展。

果汁飲料營銷的策劃書（通用15篇）篇十

一、產品的市場狀況分析。

三、效果預測及方案的可行性與操作性。

1、整個產品在當前市場的規模。

2、競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

3、競爭品牌市場占有率的比較分析。

4、消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

5、各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

6、各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

7、各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

8、各競爭品牌促銷活動的比較分析。

9、各競爭品牌公關活動的比較分析。

10、競爭品牌定價策略的比較分析。

11、競爭品牌銷售渠道的比較分析。

12、公司今年產品的財務損益分析。

13、公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

一、公司產品投入市場的政策。

1）確定目標市場與產品定位。

2）銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3）制定價格政策。

4）確定銷售方式。

5）廣告表現與廣告預算。

6）促銷活動的重點與原則。

7）企業的產品銷售目標。

二、企業產品銷售目標。

指公司的各種產品在一定期間內必須實現的營業目標。

三、產品的推廣計劃。

1）目標。

短期計劃中期計劃長期計劃。

2）策略。

3）細部計劃。

四、市場調查計劃。

1）目標。

短期計劃中期計劃長期計劃。

2）策略。

3）細部計劃。

五、銷售管理計劃。

六、財務損益預估。

七、方案的可行性與操作性分析。

果汁飲料營銷的策劃書（通用15篇）篇十一

_年是集團轉型變革，進入發展快車道、真正凸顯轉型成果、實現規模爆發性增長的一年。為助力集團校園市場的推廣與互聯網形象在校園內的傳播，同時推動校園招聘的精準化、創新人才引進的形式，擬舉辦校園營銷大賽。

一【活動意義】推動大學生對移動互聯網時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，為學生提供展現自我、實現人生價值的平臺;增強我校學生的實踐能力和就業競爭力，提高我校就業率和就業質量。

二【活動主題】易行天下構筑未來。

三【參賽對象】。

(1)參賽學生要求為本校全日制在校大學生。

(2)學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。

四【舉辦單位】主辦：南陽理工學院經濟與管理學院分團委。

承辦：經濟與管理學院學生會學習部。

五【大賽方案】大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。

(一)宣傳報名。

報名時間：5月20日-5月28日。

參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人。

覆蓋范圍：全校在校學生。

所有報名團隊通過郵件進行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發送至郵箱,方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。

(二)培訓。

培訓時間：5月30日。

培訓地點：9509。

培訓形式：課堂講授和分享交流。

培訓內容：參賽所需網購流程、參賽微店運營知識。

培訓對象：資格篩選通過的團隊所有成員。

(三)經營。

時間：5月31日-6月7日。

內容：團隊每個成員落地經營推廣。

經營指標：買家數、銷售額、app下載量。

(四)頒獎儀式。

儀式時間：6月10日(待定)。

儀式地點：待定。

儀式內容：領導講話、個團隊實戰成果展、頒獎儀式。(ppt形式。

講演)。

參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀。

式(4-10獎品待定)。

儀式嘉賓：學院老師。

【六】評分標準。

根據團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。

【七】獎項設置：特等獎：一名。

一等獎：一名。

二等獎：兩名。

三等獎：三名。

優秀獎：兩名。

經濟與管理學院分團委。

經濟與管理學院學習部。

_年5月20日。

經濟與管理學院營銷大賽報名表。

果汁飲料營銷的策劃書（通用15篇）篇十二

家具行業的傳播的方式無外乎兩種類型：btb(面向經銷商的傳播)和btc(面向消費者的傳播)。隨著互聯網時代的普及，消費者了解信息的渠道越發多元化，對于絕大多數家具企業的長遠發展來說，如果能夠做到btc傳播，就能讓更多的消費者、潛在消費者聽聞你、了解你、認可你，進而為經銷商的家具銷售提供品牌拉力，讓經銷商得到真正的軟實力支持。然而，目前家具企業普遍規模偏小、文化力弱、資金不足，難以支持高成本的btc傳播。也因此，家具行業目前還少有真正能夠為消費者認知的品牌，也少有能夠真正為自己的經銷商提供“軟支持”的企業。

家具企業有效的傳播可以通過低成本的新聞營銷解決。實際上，低成本新聞傳播策略早已在比較成熟的行業如家電業運用得非常成熟，格蘭仕、美的、海爾等就是如此。如果中小家具企業善于借鑒家電行業的新聞營銷手段，也一定能夠在低成本的前提下，在品牌傳播上有所突破，即花小錢，辦大事。

有效傳播策略要解決好三個問題，即“說什么”(傳播的內容)、“怎么說”(傳播的形式)，“通過哪些渠道說”(傳播的載體)。根據這個策略方向，家具企業在低成本新聞營銷前要解決好三個問題，即品牌定位，內容創意和媒體選擇。

涉案企業的文化傳播資源比較豐富，經營管理經驗符合一般的科學規律，容易系統梳理與總結，不能是過于機會主義型企業。

涉案企業真正有意愿做強做大，能夠正視“兩面理傳播”，即在推廣自身優勢形象的同時，也能夠正視自身的弱點。因為低成本的新聞傳播很多時候是在“小罵大幫忙”的前提下完成的。

必須由專業的新聞營銷策劃團隊運作。否則會導致適得其反。如達芬奇的危機公關。

行業紙媒。

網絡媒體。

廣告如燒開水，達到九十幾度時如果停止燒，則不如不燒。因此，新聞炒作時應該注意保持一定的媒體廣度。一般情況下，100家媒體報道將會讓被報道企業小有名氣，在招商、市場拓展上大有長進;而500家媒體報道，將會讓受報道企業在全國有基本的知名度。

果汁飲料營銷的策劃書（通用15篇）篇十三

“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計，短短幾年迅速成為國內休閑服裝知名品牌之一。受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當作自我發展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。“以純”服裝以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為設計目的，致力于為年輕人提供時尚的服裝，關注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者。其服飾的色彩、款式、結構比例等都有獨到之處。這就是“以純”，它是一個代表健康與友愛的標志，極具生活氣息的“以純”是用愛心灌注品牌，它不僅關心消費者，更關愛社會與世界。

人們對休閑服裝的需求增加，休閑服裝已經躍居我國服裝產業的主導地位。且目標消費群體在選擇時越來越注重品牌、款式、質量等方面的因素，通過對休閑服裝市場以及以純品牌詳細的市場調查，分析出以純品牌休閑服裝的特點及其競爭優勢，以及競爭中不足，以及企業目前營銷策略上的不足，針對這些不足提出了合理化建議，提高市場知名度和信譽度，穩定消費人群，而提高銷售量。

（一）、優勢：以純是一家具有原創力的品牌企業，有全球化品牌擴張步伐；主打休閑，簡單大方，得到很多顧客的認可。

（二）、劣勢：對于競爭者沒有價格優勢；服裝單一，不能引導中國服裝市場熱潮；產品推廣力度不足。

（三）、機會：量身定做置衣方式將繼續發展，提供消費者體驗系服務；試時推出親子裝，進軍學校服裝市場，開發學生服裝市場；隨著產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。童裝市場前景廣闊，沒有有力的主導企業。

（四）、威脅：隨著品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，傳統的營銷方式受到前所未有的挑戰，吸引顧客的關注成為銷售成功的前提，視覺營銷在服裝行業開始被越來越多人關注。消費者要求量身定制等個性化要求越來越多。旗下系列產品有力的競爭者多，這些競爭者不但在消費者心里有很高信譽，而且專注細分市場，產品競爭力強大。

（一）、目標消費人群：個性潮流的時尚達人。

（二）、市場狀況：該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

（三）、主要銷售渠道：官方授權專賣店。

通過走訪調查發現，大家對以純服裝認知度和信譽度還是持肯定狀態。時尚達人比較多。

（一）、消費人群：五個品牌照顧不同市場領域中各類顧客的需求，總體上，它是一個大眾化的品牌。其消費人群分布廣泛。主要是18—30歲的國內年輕的時尚達人。

（二）、購買渠道：主要實體店體驗。

（四）、消費者態度分析：在實體店購買了產品就會產生實在的心理，穿出去具有個性流行，大品牌，由此產生顧客再購買欲望。

（一）、品牌定位：目標消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。

（二）、品牌設計：“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準確地體現了品牌的市場定位。

（三）、品牌個性：“以純”服裝以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為設計目的，致力于為年輕人提供時尚的服裝，關注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者。

（四）、品牌形象：香港國際名人代言。

（五）、品牌戰略分析：企業必須不斷開發新品，發展電商，打造時尚高性價比的自我產品，降低價格增加銷售量。

（一）、以純以自身獨特的品牌效益，個性潮流的風格，資金雄厚，走向國際化。

（二）、未來要加強網絡電子商務的合作，進駐網絡銷售，從而擴大自己的品牌影響力。

（三）、電視廣告策略：加強中央電視臺，地方電視臺廣告廣告投放，有利于塑造品牌知名度和品牌好感度。

（四）、網絡廣告策略：與網易、新浪、搜狐等網站具有長期合作，櫥窗推廣不斷更新網絡宣傳，擴大消費群體。

（五）、報刊雜志社：插入品牌形象，不斷提升產品形象而擴大影響力。

（六）、名人代言：香港三棲紅星張柏芝、古天樂為品牌代言人。

（七）、通過公關，銷售促進，人際傳播的途徑擴大品牌認知度。

報刊雜志費用：15萬。

電視廣告費用：38萬。

網絡廣告費用：18萬。

代言費用：35萬。

其他費用：30萬。

總共：136萬。

通過這次品牌策劃，分析到位，滲透到各個市場領域，擴大了品牌影響力度。電子商務的發展，網絡平臺、電視廣告、名人代言等提高了品牌的認知度和形象。

果汁飲料營銷的策劃書（通用15篇）篇十四

商業營銷策劃書模板就在下面哦，各位，我們一起看看，一起閱讀吧！

現在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網絡營銷是一種很不錯的選擇。

網絡營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的了解了，我只有聯系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調查的：

一、市場分析。

我們主要是采用網絡為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

學歷：大專和本科。

性別：男性和女性區分開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業模式。

宗旨:實施全面的網絡營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式；

商業模式:btoc的商業模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發；

網站和實體店面相結合。

三、產品概述。

婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售,服裝定做。

四、營銷性的網站建設。

精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、網絡營銷人員的管理和績效考核。

六、網絡營銷效果檢測和評估。

新產品開發策略：針對網絡目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。

1、根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。

3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗式營銷:通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

2、網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3、結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。

4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。

八、網絡營銷工具選擇：

開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。

網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。

果汁飲料營銷的策劃書（通用15篇）篇十五

公司基本情況是一個項目計劃書最基礎的部分，是構成項目計劃書的首要部分。

公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構進行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業務情況介紹。

1.1公司名稱：

（公司名稱）。

1.2成立時間。

（公司成立時間）。

1.3注冊地點。

（公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填）。

1.4組織架構。

（公司組織架構）。

1.5主要業務。

（目前公司主要業務介紹，包括業務業務概述，業務內容，涉及到的產品以及部門）。

1.6目前員工人數與學歷架構。

（目前員工人數及各級部門的人員學歷水平架構）。

1.7主要負責人介紹。

（公司總經理、副總經理、總監、各部門主要負責人介紹，包括工作背景、學歷背景、資質、專業方向及經營理念）。

二、公司產品線。

公司產品線指的是目前公司主要業務中為客戶提供的全部產品及服務，包括產品與服務的名稱、性質、特點；同時在產品線介紹中，需要對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析，包括差異模型和發展模型。對公司產品線的梳理可以清晰認識到公司產品與服務的市場定位以及差異化優勢，充分了解公司產品特征，凝聚產品與服務的核心競爭力。

2.1產品與服務描述。

（包括產品與服務的名稱、性質、特點）。

2.2產品與服務競爭優勢。

（對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析）。

三、行業及市場分析。

應用統計學、計量經濟學等分析工具對公司所處行業的`運行狀況、產品生產、銷售、消費、技術、行業競爭力、市場競爭格局、行業政策等行業要素進行深入的分析，從而發現行業運行的內在經濟規律，進而進一步預測未來行業發展的趨勢。行業分析是介于宏觀經濟與微觀經濟分析之間的中觀層次的分析，是發現和掌握行業運行規律的必經之路，是行業內企業發展的大腦，對指導行業內企業的經營規劃和發展具有決定性的意義。

市場分析是對市場規模、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析，主要目的是研究公司所經營的市場的現有市場體量，潛在市場體量，對公司的規模和狀況進行分析，判斷市場地位和發展潛力，對市場占有率進行預測和分析。通過市場分析，可以更好地認識市場的供應和需求的比例關系，采取正確的經營戰略，滿足市場需要，提高企業經營活動的經濟效益。

3.1行業狀況（當前行業歷史、現狀和未來發展趨勢，總結當前行業特點和發展方向）。

3.2主要競爭對手。

（公司所處區域內行業前三甲的同業對手情況詳析介紹和分析）。

3.3市場前景。

（公司所處的行業市場前景展望，利用政策和市場數據進行印證）。

3.4目標市場現狀分析。

（公司所處的區域現有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規模和狀況進行分析，判斷市場地位和發展潛力，對市場占有率進行預測和分析）。

3.5市場壁壘。

（公司進入市場在經營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結分析）。

3.6公司經營發展swot分析。

（以公司所處的行業地位和區域市場地位進行客觀評價，利用swot分析方法進行客觀分析）。

四、客戶分析。

客戶分析就是根據各種關于客戶的信息和數據來了解客戶需要，分析客戶特征，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發，制訂相應的有針對性的營銷策略與資源配置計劃。包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成結構、客戶需求、客戶交易習慣等各個方面。

4.1目標客戶分類及特點。

（分析目標客戶特征，評估客戶價值，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成結構、客戶交易習慣等）。

4.2目標客戶需求分析。

（利用歷史數據和經驗總結目標客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進行分類，總結共性的特點，并提供需求滿足方案）。

五、公司發展規劃。

利用上述四個模塊的總結與分析，制定公司年度的發展計劃，該發展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰略發展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。計劃在制定的同時要從人力資源發展規劃、市場拓展、財務數據表現這三個方面進行有效的區分和結合。公司發展規劃更多的是一個目標管理，運用之前分析的數據和結果進行合理的自我定位和目標定位，同時合理分配資源，將公司發展計劃中的結果和過程數據化、時間化、行為化，并將各個部門發展與總體計劃有效結合。

公司發展規劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數據呈現。

5.1公司發展總體規劃（年度）。

（公司發展總。

體計劃圍繞公司總體戰略發展計劃來制定，包括企業規模、市場地位、行業地位、銷售與市場等與公司價值相關的指向性目標和發展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結合，進行總括性的計劃設計）。

5.2人力資源方面。

（公司人力資源發展計劃，包括人力資源構建的方法和流程）。

5.3市場方面。

更多。