創業計劃能夠讓創業者對自己的創業項目有更全面的認知和把握。創業者在編寫創業計劃時可以借鑒一些成功的創業經驗和案例，以下是一些著名創業者的成功故事，供大家參考和學習。
創業計劃書管理團隊（優秀22篇）篇一
今天競爭日益激烈，作為企業主誰都明白銷售不暢會給企業帶來一系列的危機，產品不好銷，除了產品本身的問題以外，銷售團隊也十分重要。在我曾經工作過的跨國公司，老版們把銷售團隊稱為公司的“血液”，還把管理團隊的銷售經理叫做公司的“心臟”。銷售管理是重中之重，自然銷售經理也十分重要。但是通過企業咨詢實踐我發現一個普遍性的問題，某些公司雖然重視銷售管理，但是許多銷售經理缺乏經驗，銷售管理并不專業，因此沒有專業的管理方法和流程，造成很多問題，影響了產品銷售，對企業的持續發展非常不利。
沒有專業的管理流程造成的部分問題。
由于沒有專業化的管理流程，可以造成各種各樣的問題，而且有些問題如果不能及時解決，還會隨著發展，變得越來越難以解決，形成銷售管理的惡性循環。一些問題在相當多的公司內部，很有典型性：
1．有計劃沒結果。
月初，經理讓每個銷售員做銷售計劃，但是到了月底，計劃卻總是不能完成。每個人都會講出自己的理由，情況十分復雜，經理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人沒有完成計劃，就籠統地要求大家，吸取教訓，再做新計劃。于是，還是沒有完成。這和沒有相關的銷售計劃和評估流程有關。
2．好經驗難于推廣。
許多公司有許多精英和骨干，他們有很多成功經驗，可是大部分人員往往經驗平平，由于成功的經驗，難于分享，整體業績不能普遍提高。人員的發展受到了限制。這和沒有合理的學習和經驗分享流程有關。
3.crm的應用成為發展的桎梏。
有的公司為了避免由于人員流動造成的業務流失，花費巨資購買了客戶關系管理軟件，下死命令要求銷售人員填寫信息。可是一段時間下來，不但沒有任何進展，而且減低了工作效率，搞得怨聲載道。軟件不但沒有幫上忙，而且制約了銷售團隊的發展，這和沒有配套的重點客戶管理流程有關。
以上的部分問題是病癥，病因出在銷售管理流程不健全或不專業上。最終會造成人均效率和生產力降低，業績下降，危及企業生存。如果制定和執行好符合企業業務發展特點的銷售管理流程，不但可以使沒有經驗的銷售經理，快速成長，提高管理效率，而且銷售管理的其他主要的管理也都可以得到解決，提高企業的業績。
最后，總經理不得不說明，“銷售管理流程是幫助銷售經理達到團隊銷售目標的一系列管理活動?！睆乃脑捓锩?，我們可以發現，銷售管理流程不是單一的、獨立的按時間規定的操作方法，而是為實現團隊目標而設定的之間有關聯的多個流程的合理組合。
既然銷售管理流程服務于銷售管理，那么銷售管理是什么？我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內容，比如，需要領導力，需要溝通技能，但是銷售管理有它自身很強的特點。一個經理手下有10來個銷售員，公司規定銷售員每天要把時間花在做業務上，因為公司已經付錢讓他們這樣做了。理論上講，作為銷售經理必須清楚每個銷售員每天的每時每刻在做什么。然而現實情況十分復雜，銷售員往往都很精明和不好管，有的銷售還要在外出差，管理的復雜性不說也知道了。
對于新的經理人來講，由于經驗不足，了解每人，每天做什么不是件容易的事，況且還要針對主要銷售事件的開始、進展和成交等階段的銷售行為和實地情況給于指導、監督和控制，就更加困難了。因此對團隊所有關鍵業務和每人所發生的主要業務事件、處理的時間和進展做出動態管理和決定，沒有合理的詳細記錄是一定不行的。必須有報告系統成為銷售管理的必然。生意越復雜，報告的內容也就越復雜。因此銷售管理是銷售行為的過程管理。
奧運冠軍劉翔的訓練過程是很復雜的，教練把別人奪冠的過程錄下來，再分成若干的行為組，然后把每組分解為單個的細節動作，比如，前腳落地的角度。這樣，復雜的過程就變成簡單的動作，可以逐一練習突破了。專家們稱這個分解和復制成功的過程為“行為分析法”。特點是將難于馬上學習的復雜經驗轉化為可復制的簡單步驟。成功的公司也采用了培養奧運冠軍的方法，分解管理動作，形成流程，從而可以讓其他人方便地把成功復制。公司的流程研究專家們，通過行為分析的方法，首先將成功的銷售管理經驗分解為主要的幾個領域，在對每個領域又分解為要做的若干簡單事件，并且按時間和內容的重要程度排列為序，就形成了可以操作的銷售管理流程。這樣，沒有經驗的經理按流程反復做，最終成長很快，很快目標就可以達到會八九不離十了。這和不懂攝影的人用傻瓜相機有點像。那些已經固化在傻瓜相機的程序，就是管理流成。甚至公司的規模大了，有地區分公司，甚至跨國分公司，因為，大家用的都是基本一樣的流程――成功經驗的復制，成功經驗的掌握和執行，也就不受限制了。當然，業績就比較容易提升了。
創業計劃書管理團隊（優秀22篇）篇二
針對以上情況，我們自2011年建立起終端經理績效考核制度，希望通過系統的原理、方法來品奠定和測量員工在職務上的工作行為和工作效果。為工作薪酬和職位變動提供真實體現任職者工作狀態的數據依據，從而達到調動任職者的工作積極性、改進任職者的工作有效性，最終通過實現人崗匹配的優化而促使組織以人均貢獻率的提高為標準的人力資源管理水平的提高。
針對終端經理具體措施如下：
其中kpi1如下：
項目考核標準本月重點。
1.報表月計劃周行程日跟蹤執行。
6.助銷陳列規范化本月落實？個網點陳列規范化，詳見月度計劃。
7.渠道開發代理商開發本月落實？個代理商開發，詳見月度計劃。
同時我們針對終端經理到位后，我們在大區經理的績效考核中，制定了以下考核項，建立起傳、幫、帶機制：
關鍵績效指標權重評估標準。
協同走訪及績效溝通區域內協同走訪時間不低于？天為滿分；
編制內下屬人員到崗率下屬人員到位率100%滿分。
下屬人員合格率下屬人員達成率80%以上為合格；
當然，績效管理不是考核者對被考核者濫用手中職權的“殺手锏”，也不應成為無原則的走過場、走形式。通過溝通，使績效考核者和被考核者都認識到，績效的考核，不是為了制造員工之間的差距，不是把員工分為三六九等的標尺，而是實事求是地挖掘員工工作的長處、發現其短處，以揚長避短，以史為鑒，有所為有所不為，有所改進有所提高。
通過溝通，考核者把工作要領、目標以及工作價值觀傳遞給被考核者，使考核者明白要考核什么、考核誰、如何考核，被考核者明白自己該干什么、怎么干，什么是干得好、什么是干得不好，最終讓雙方達成共識與承諾，避免了在績效考核實施過程中出現分歧，影響考核結果的認可度。
通過績效溝通，才能使績效考核思想深入人心，績效考核這一工具的使用和考核結果才能得到認可，績效考核結果才能被廣泛認同。同時獲得公司品牌化發展推進過程中，確保終端經理和大區經理和公司整體推薦步驟一致，真正做到代理商、員工、公司三贏局面。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：owenhe@。
創業計劃書管理團隊（優秀22篇）篇三
當前社會，人們在飲食文化上的要求越來越高，而火鍋這種別具風味的飲食，更是受到人們的青睞。
火鍋其味道獨特，口感鮮嫩，辣而不燥，不上火。
而且具有養顏護膚，強筋壯骨的滋補作用。
它靈活性大，人們可以選擇自己喜歡的菜，它從四川重慶一帶發展到北方，并進而發展到全國，成為一種大眾所喜歡的吃法。
但因為火鍋受季節氣溫等因素影響較大，所以它的收益并不穩定，且因為南北方飲食文化的差異巨大，因而需要在繼承這種吃法的基礎上，適當對火鍋進行改革，使其適應大眾化，適應季節化，適應效益化，適應健康化。
2:項目描述
美馨火鍋是一種以新為特色的美味，所謂新主要是新口感，新風味。
他綜合不同人的不同口味，力求配制一種大眾喜歡的，不受季節氣候影響的新的飲食。
主要有三大亮點：其一是湯料，它主要是以健康營養為主，其湯可以清喝，增加鈣質等營養，又可涮鍋，既有口感，又色香味俱全;其二是季節性，冬夏產品側重不同，最主要是在傳統火鍋基礎上，增加了冰淇淋火鍋。
這樣冬天吃傳統火鍋，夏天吃冰淇淋火鍋，趣味性也提高了。
冰淇淋火鍋主要用火將巧克力融化后作為鍋底，輔之以香草、草莓、西瓜等各種口味的冰淇淋，水果拼盤和辣椒粉作為配料，食客用勺子將冰淇淋或水果“涮”入巧克力汁中片刻取出，冰淇淋不會融化，卻附上一層巧克力糖汁。
觀之色澤繽紛，食之甜中帶辣，給人一種冷暖相間，冰火相融的感覺。
其三是檔次高，美馨火鍋在科學的基礎上，配制了三種套餐：兒童套餐，情侶套餐，老年套餐，可謂最大程度上滿足消費者要求。
其鍋的種類也繁多，子母鍋，鴛鴦鍋等，可設置外清內紅，或內清外紅等。
美，取其味，馨取其嗅。
二：市場分析
1:商業環境分析
政治上：國家鼓勵各種經濟活動的存在與發展，只要不損害國家集體利益，且有利于經濟的發展，就可以得到支持。
社會國家的安定團結和平穩定又是一個大的有利環境。
火鍋是一個很悠久的傳統飲食，它對社會不構成威脅，且是一種大眾化飲食需求，因而基本不受政治環境的影響。
經濟上：經濟基礎是根本，社會的發達主要體現在經濟的發展上，現在社會經濟的繁榮發展，刺激了各種經濟途徑的產生，各種經濟方式的發展又促進經濟的多樣化，社會的發展。
現在經濟的飛速發展為火鍋的發展提供了楔機，經濟利益的追逐為之提供可能。
同時又因為火鍋市場競爭激烈，就必然要求自己的火鍋有所特色，有所不同，才能與之競爭，所以，美馨火鍋力求完美，在適應大眾要求的前提下，發展了季節化的口味，傳統與現在的結合，更具有經濟優勢。
社會風俗上：各地區各民族飲食文化的差異，使的火鍋不能一層不變，應該適應社會的需求，在本質不變的情況下，適當改變形式，美馨火鍋的靈活性是其他同行所不能比擬的。
地理空間上：南北方，東西部，不同的地域有不同的習慣，選擇地皮的不同，勢必影響最終的收益。
2:消費者分析
任何經濟利益的追逐都是以廣大消費者為對象的，美馨火鍋是在研究消費者心理，以及消費者需求的基礎上開發的一種綜合性飲食口味。
消費者希望有一種既健康又營養又有口感又氣派又層次的又價格實在的飲食，消費者的需要就是我們改革的發展的動力。
消費者是很大眾化的。
隨著他們消費水平的提高，有能力追求檔次。
他們也愛吃火鍋。
針對不同消費者的不同口味，我們創作的三種套餐就體現其價值了，有人喜歡吃辣，有人喜歡吃甜，有人喜歡吃新，有人喜歡刺激，我們都在最大程度上滿足他們的要求。
3:swot分析
優勢：還是什上面的三大亮點;其湯料健康營養，冬天主要是傳統火鍋，夏天是冰淇凌火鍋，新穎與趣味的結合，三種套餐各有側重，科學搭配。
劣勢：管理龐大，內容多而雜，競爭激烈，投資巨大。
缺乏經營經驗。
機會：消費者的巨大需求與市場環境的要求。
互聯網的發達，我們可以利用網絡的發達來獲取有利的經濟信息。
其他競爭者產品服務的雷同。
威脅：資金的籌集，競爭對手進入本地市場，價格戰。
競爭對手研發出創性的產品或服務。
競爭對手擁有更好的分銷渠道。
三：競爭分析
1:競爭對手分析
1)直接競爭對手：同行中例如重慶小天鵝火鍋食府，福成肥牛火鍋，等等，眾多大大小小火鍋店不勝枚舉，僅以重慶小天鵝等大型酒店為例，他們的業務很成功，有些是進入中國餐飲百強的，他們的競爭力就很強，而且他們的火鍋都具有自己的特色，或以湯或以肉，都是適應市場需求的。
還有他們的服務也都是很一流的。
相對而言，美馨火鍋是種新生品牌，并沒有與他們相抗衡的力量。
2)間接競爭對手：各種其他飯店，酒店等的'存在與發展都或多或少的對同樣也屬餐飲業的美馨火鍋造成影響。
2：產品競爭力分析
小天鵝的火鍋以湯為特色，他的發展已經走出國內市場，走向了世界，我們的產品因為有上述所列三大優勢，還是有希望發展的。
我們的服務可以吸取其他的經驗，并適應我們自己的要求，爭取在市場競爭上有所實力。
四：管理
1：機構
設置董事，經理，副經理，領班，會計，采購，庫管，人事等職位，設置后勤，前廳，吧臺，市場調研部，湯料配制部等機構。
安排廚師，配菜員，配料員，傳菜員，服務員，保潔員，門童，保安，迎賓等職員。
并分清職權。
2：管理
1)對職員進行培訓，走該怎么走，端盤如何，怎樣服務，怎樣解決一些糾紛等。
例如微笑上崗等。
2)管理民主化。
每天開例會。
總結一天中的問題與收獲，提出需要解決的問題并予以解決，提出下一天的任務等，每周周末總結，每月月末總結等。
3)引進人才，尤其是對湯料有所研究的人。
4)在固定員工人數的同時，適當安排幾名兼職，也為學生朋友提供一個鍛煉的機會。
但一定要防止人員流失。
5)實行按勞分配，底薪加提成的工薪政策等。
6)管理人員要了解下屬職工的生活等問題，適當解決他們的生活問題，提供較好的福利。
五：營銷
1:選擇一個人口集中，人口流動大的，交通方便的地面，作為場地。
2:產品策略：火鍋也要實現組合包裝。
3:定價策略：實行火鍋的滲透定價。
4:促銷策略：
1)廣告宣傳，擴大本火鍋知名度。
2)降低價格，或加量不加價。
3)按周按月優惠部分菜系;例如單周蘑菇優惠，雙周魚便宜等。
4)提供優惠券;例如吃滿夠100元，贈10元優惠券。
5)附贈小禮物(例如過年過節啦，或是第一萬個光臨的顧客等都要進行附贈)
6)競賽抽獎，開展優惠大酬賓活動。
7)免包間費等。
5:渠道策略
找聯合商等
六：風險分析
1：投資風險分析
投資一項產業，能不能掙錢是根本。
本火鍋投資最大的風險在于市場容量究竟有多大，能不能帶來預期經濟效益，再者怎樣協調發展內部聯系。
政策是否變化，本地區是不是能接受，我們能不能有此科研實力，資金到不到位等。
2：其他風險分析
要有一定防范意識，防止諸如火災等情況。
七：資金財務
1：投資
本項目投資巨大，沒有一定數目的資金是不能完成的，預計所需50萬。
2：具體預算
選擇地皮需要大約10萬(包括裝修等)
雇傭招聘員工大約需要100個，按平均每人1000元的工資算，沒個月至少10萬的職工新酬，廣告費留足一萬等等。
創業計劃書管理團隊（優秀22篇）篇四
公司名稱：天誠實業有限責任公司。
概述：
一個企業要想生存,必須要具備能夠生存的市場;一個企業要想發展壯大,也必須要具備發展壯大的潛力.改革開放以來,我國的經濟建設取得了令人矚目的成就;城市化建設迅速發展,其中,中小型企業功不可沒,就建材行業來說,全國大多數企業為中小型企業,他們為我國的經濟建設和人口就業等方面做出了巨大貢獻.
我的家鄉是河北保定。保定是中國輸送帶產業基地，圍繞我的家鄉有幾百家膠帶廠，每年都生產大量的輸送帶供應全國。
輸送帶的生產過程是自動化和半自動化的。當然自動化的實現離不開程序的控制，整個生產過程是由plc電腦控制程序控制完成。程序是靠軟件的，經常出現故障。只要一出現錯誤就會導致整個生產線癱瘓。它就是整個生產線的大腦，在生產過程中起著極其重要的作用。恰好處的是我學的專業是機械電子工程，學的就是這東西，這時我覺得機會來了，于是開公司的想法就這么產生了。
plc是一種專門為在工業環境下應用而設計的數字運算操作的電子裝置。它采用可以編制程序的存儲器，用來在其內部存儲執行邏輯運算、順序運算、計時、計數和算術運算等操作的指令，并能通過數字式或模擬式的輸入和輸出，控制各種類型的機械或生產過程。plc及其有關的外圍設備都應該按易于與工業控制系統形成一個整體，易于擴展其功能的原則而設計。
一次在工廠打暑假工時了解到，plc電腦控制程序一個需要幾萬元，出故障后還得運到大連維修，來回至少幾天時間，維修一次大概是1萬元。而且我還了解到我們家鄉附近的全部膠帶廠的plc控制程序出現故障都得運到外地（主要是大連）維修。原因是工廠的師傅大多來自農村，都是經驗豐富的硬件工人，對于這些軟件類科技，他們根本一竅不通。
我的家鄉保定就是一塊很大的市場，我要充分利用好這片肥肉。在家鄉立足，逐漸發展壯大我們的企業，加強創新精神，不斷學習。
1)基本上每個工廠都有我熟悉的人,首先人脈上有優勢；
2)我的很多同學都是學機電和控制的，合作者很多；
3)我們設廠在保定，地理位置優越，與工廠交流會更多;。
4)我的想法已經得到家里的大力支持；
5)有導師為我們的創業指點迷津。
6)我們合伙者擁有團結協作的精神，
1.起始目標。
首先我們起先專業做plc維修，是只做plc維修。等公司發展穩住后，再干研發。因為公司發展立足必須靠創新，只有不斷有新產品做出來，才能不斷吸引這些工廠，并建立友誼合作關系。把最恰當的服務在最恰當的時間傳遞給最合適的人"是我們公司的經營理念.提高效率，真正為客戶節省時間，盡力減少工廠由于plc故障造成的損失。
2.品牌目標。
通過與國內外知名品牌合作，逐步打造和提升plc編程技術培訓品牌的知名度，樹立本公司良好的企業形象和品牌形象，竭力將本公司發展成為國內plc編程技術培訓行業知名品牌，將公司的核心競爭力架構在公司品牌上。
3.市場目標。
本項目運用新的模式，通過與國內外知名品牌合作提升企業知名度的同時，建立公司競爭優勢。同時將在異地設立分支機構，擴大國內市場份額，走向全國發展。
通過plc編程技術行業的經營的模式分析可知，經營模式較有各自的利弊，行業競爭比較激烈，行業的優勢企業出現需要新的經營模式的出現。
本項目在自身的發展過程中創造性地總結出了具有自主特色、行業領先的經營模式（在資金的支持下）。即：
該模式下新的采購流程是：
（1）本公司采購；
（2）儲存國外代理品牌產品；
（3）報價投標；
（4）簽合同；
（5）快速交貨；
（6）售后服務。
這種經營模式的優勢非常明顯：一是可以形成品牌的優勢；二是形成價格的優勢；三是貨期大大縮短。同時這種模式的弊端也是有的：即需要大筆資金的投入，一方面要大量采購一般性的.產品（或向生產企業下訂金），另一方面還要儲藏代理的產品，資金需求量大。
1、實行“市場推廣+渠道銷售”的總體營銷戰略。
2、籌建業務部門，將客戶分類管理，明確管理制度，保證每個用戶都有專人定期服務，避免出現失落客戶。同時通過分類可以讓管理人員將主要精力集中在重要客戶的管理上，通過服務好這些客戶充分的發掘這些客戶的潛力，公司充分利用現有的客戶資源，同時通過制度和組織結構的完善將現有客戶潛力充分發掘。
3、加設專門機構，如市場推廣中心。
4、進一步創新市場營銷的方式和手段。
5、建立強大的市場推廣隊伍，為市場推廣人員進行專業的培訓。
6、加強廣告宣傳及網上推廣工作，公司采取銷售終端活化的方式，通過強化廣告宣傳力度，擴大銷售。
7、參加產品展覽會，提高參展效果，創造最大的經濟效益。
1.政策風險。
加強對有關政策、法規的研究，掌握國家法規政策的最新動態，及時調整公司的發展目標和經營戰略，減小政策變化帶來的風險。
2.市場風險本項目面臨市場的競爭，在競爭中最終能占領多大的市場份額事前難以完全準確地測算，發展前景存在不確定性。
市場應對措施：
3、人才風險。
本公司保持健康發展源于擁有完善和成熟的管理制度，能否培養和留住管理人才和銷售人才，能否保持人才結構的穩定和優化，存在一定的風險。
4.財務風險。
本項目經營業務的發展壯大有賴于資本的不斷投入，在目前情況下需通過融資解決資金問題。若不能得到融資會影響上述計劃的順利實施。
財務風險應對措施：
5.其他風險。
不可抗拒和不可預測事件的出現，可能導致公司的投資損失。
九．產品成本及盈利分析。
鑒于plc編程技術培訓市場的巨大潛在需求和本項目設定的生產經營能力，公司擬分三步走：在銷售收入方面第一年爭取實現年銷售額x萬元，第二年實現x萬元，第三年實現x萬元的銷售收入；三年總利潤合計達到n萬元。
2、保證服務網點覆蓋產品銷售范圍的100%，確保服務無盲區；
5、開通服務郵箱，方便用戶查閱公司服務政策；
6、建立完善的客戶關系管理系統。
客戶是企業生存的衣食父母，為更好地滿足客戶需求，提高客戶的滿意度，公司。
文檔為doc格式。
創業計劃書管理團隊（優秀22篇）篇五
x新市場銷售工作計劃書制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是我司銷售中需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一)促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二)連環的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三)促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售工作計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養計劃，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“x”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：
一)健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二)強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三)嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。
旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
作銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。
2022年度銷售計劃的制定，達到如下目的：
1、明確了公司營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“綠福園”團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了“綠福園”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
創業計劃書管理團隊（優秀22篇）篇六
管理學創業計劃書范文，下面小編為你整理推薦創業計劃書范文_創業計劃，歡迎閱讀參考。
第一部分經營管理體制;
一、公司類型;有限責任公司;
二、核心管理層經理工作職責和簡歷
;三、員工安排(部門、人數、具體職責);
四、總投資;總投資額200萬元;
六、董事會;董事會設置原則(包括董事長、理事
商業計劃書
xx咨詢服務公司
2010.3月20日
咨詢公司創業計劃書
第一部分 經營管理體制
一、公司類型
有限責任公司
二、核心管理層經理工作職責和簡歷
三、員工安排(部門、人數、具體職責)
四、總投資
總投資額200萬元。
五、所有權形式
由和自然人組成投資主體。
xx公司投資并控股，并以自愿原則吸納以山東省質量技術監督局和xx公司員工作為自然人入股。其中xx公司作為主要投資方占40%股份;自然人總計占60%股份。
六、董事會
董事會設置原則(包括董事長、理事、股東代表的產生原則)
董事會職責和權限
董事會主要工作程序(決策程序、各項會議程序等)
七、公司成立日程計劃
八、報酬
股東分紅原則和程序
員工薪酬方案
第二部分 市場分析
一、 背景
認證市場現狀
自 1993年以來我國借鑒國外經驗引入并發展認證工作以來，認證市場得到空前的發展和繁榮，截至2003年底已經有10萬多家企業積極引入iso標準(包括 iso9000、iso14000、ohsas18000等)獲取了認證證書。認證項目已由最初質量管理體系認證逐步擴展到環境管理體系、職業健康安全管理體系、汽車行業質量管理體系、社會責任管理體系等等方面的認證。提供認證審核、注冊服務項目的機構也由原來的幾家發展到今天的近百家，由于認證咨詢機構的門檻較低，咨詢機構的數量更是成幾何倍數的增加，競爭日益激烈。認證市場中存在的問題也日益突出，主要體現在以下幾個方面：
1、 低價惡性競爭
由于提供認證服務的機構不斷增加和作為消費認證服務主體的企業對獲取認證片面理解，同時認證市場的逐步減小，導致認證服務市場出現低價惡性競爭的局面。以為中小型企業提供認證服務為例，目前提供認證審核、注冊服務的認證機構收費標準已經降低到2000年前的30%左右;咨詢機構收費已經降低到2000年前的.20%左右。
2、 重視市場數量，不重視認證服務質量
提供認證咨詢和認證審核、注冊服務的無差別化，必然導致低價惡性競爭，而惡性低價競爭必然導致認證服務質量的降低。大量的客戶從價格偏高的機構不斷的流向價格偏低的機構，以 xx公司為例僅2003一年就有258家處于暫停、撤銷狀態，暫停撤銷率17%左右;2000版iso9000標準作廢后，共有210家企業未在xx公司換版復評，流失率為14%;其中已轉向其他認證機構42家企業，比例為3%;一直沒有做認證換班工作企業有168家，所占比例為11%，這些企業一直沒有做換班工作的原因包括對對認證注冊失去信心、已轉入其他機構進行認證注冊等。
創業計劃書管理團隊（優秀22篇）篇七
1、永不言退，我們是最好的團隊！
2、成功決不容易，還要加倍努力！
3、因為自信，所以成功！
4、相信自己，相信伙伴！
5、一鼓作氣，挑戰佳績！
6、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力！
7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌！
8、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營！
9、經營客戶，加大回訪，用心專業，客戶至上！
10、賺錢靠大家，幸福你我他。
11、每天多賣一百塊！
12、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！
13、多見一個客戶就多一個機會！
14、每天進步一點點。
15、失敗鋪墊出來成功之路！
16、團結一心，其利斷金！
17、團結一致，再創佳績！
18、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
19、大家好，才是真的好。
20、眾志成城飛越顛峰。
21、付出一定會有回報。
22、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠！
23、道路是曲折的，“錢”途無限光明！
24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
26、攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向。
27、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
28、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
29、專業代理，優勢盡顯，素質提升，你能我也能。
30、客戶服務，重在回訪，仔細傾聽，你認心情。
31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續經營。
32、服務客戶，播種金錢，增加信任，穩定續收。
33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環，回報一生。
34、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
35、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰佳績。
36、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
37、技巧提升，業績攀升，持之以恒，業績驕人。
38、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。
39、快樂工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風。
40、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底。
41、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
42、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
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創業計劃書管理團隊（優秀22篇）篇八
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打x個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
創業計劃書管理團隊（優秀22篇）篇九
轉眼2022年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的.在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保x萬元銷售任務的完成，并向x萬元奮斗。以下是我下半年的工作計劃：
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是x營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
x市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
創業計劃書管理團隊（優秀22篇）篇十
團隊建設管理是項目管理的重要任務之一，對項目團隊目標的實現至關重要。下面是有團隊建設。
工作計劃。
20xx，歡迎參閱。
一、指導思想。
堅持以鄧小平理論和黨的“”精神為指導，深入學習貫徹新《義務教育法》，努力學習和踐行科學發展觀，緊密圍繞學校中心工作，堅持以育人為中心，以少年兒童為主體，以少年兒童的終身發展為工作重點，努力培養青少年學生創新精神和實踐能力，以服務少年兒童為工作宗旨，做好德育系列活動。通過各種校園文化活動，加強青少年思想道德教育和法制教育，促進學生素質全面提高，以昂揚的斗志和扎實的作風，為培養具有遠大理想的創新人才，積極探索與學校發展相適應的工作新機制，不斷開拓學校德育工作的新局面。
二、工作要點。
本學期，我校將圍繞一個目標(堅持把德育工作放在首位)，抓三項重點(隊伍建設、校風建設、特色建設)，做好五方面的工作：
(一)以“五大教育”為重點，全面提高德育質量。
1、加強日常行為規范教育，加強檢查督促。我們要在上學期開展的文明禮儀伴我行教育基礎上，繼續堅持以日常行為規范教育為抓手，著重對學生進行以文明禮儀為重點的基礎文明養成教育，在教育和訓練的過程中要堅持高標準、低起點、多層次、嚴要求、重訓練的原則。通過嚴格的訓練，努力使學生的行為規范外化為行為，內化為素質，逐步養成良好的生活習慣、學習習慣、文明禮貌習慣。要進一步強化管理中的學生主體意識和學生自我管理的意識及能力，充分發揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理、評價，逐步使學生從“要我這樣做”轉變為“我應該這樣做”，讓良好的行為習慣內化為學生的自覺行動。
黑板報。
宣傳欄等陣地的宣傳作用，對學生進行"五愛"教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進行愛國主義集體主義教育，引導學生樹立正確的人生觀世界觀價值觀。要充分發揮少先隊組織作用，以重大節日重要人物和重要紀念日為契機，通過豐富多彩的少先隊活動，提高德育實效。
3、加強安全法制教育，利用多種形式和學生易于接受的方式，開展生動活潑的法制教育，營造良好的法制教育環境，提高學生的法律意識。尤其教育學生遵守交通規則，增強交通安全意識。
4、開展心理健康教育，組織廣大教師學習心理知識，讓教師明確對學生心理健康教育的重要性，加強對學生心理的引導。
5、開展“感恩教育”，把“感恩教育”作為德育工作的切入點，對全鎮學生全方位地實施“感恩教育”，精心培育學校“感恩文化”。
(二)以“四項建設”為基礎，完善德育工作保障機制。
基礎必須夯實，才能給德育工作提供有力的保障，德育工作要持續發展，必須加強德育隊伍、課程、文化、制度等方面的基礎建設。
1、加強德育隊伍建設。
(1)嚴格遵守教師職業道德規范，在全校教師中形成“敬業愛生、明禮誠信、平等合作、勤學樂教、廉潔奉獻”的師德風尚，展示我校教師“讓學生喜歡我的課，做學生喜歡的老師”新形象，形成我校以德育人新風尚，構筑潤物無聲鑄師魂的新局面。
(2)從大處著眼，從小事入手，加強班主任隊伍建設。繼續做好班主任、輔導員隊伍的培訓工作，堅持每月召開一次班主任例會，邀請專家做班主任工作輔導講座，學習了解《輔導員》雜志、《少先隊活動》、《中國少年報》等報刊的新信息，認真填寫《班主任工作手冊》，通過總結交流、學習，不斷提高班主任的工作水平和能力。
2、加強德育課程建設。
重視中小學德育課程的設置和開發、德育內容的優化和教材建設以及德育課程的實施和評價。加強社會實踐活動，增加學生的參與度，提高學生對德育工作的認同感，提高德育工作的效率。
3、加強校園文化建設。
校園環境是學校精神文明建設的窗口，同時又是學校日常德育的載體。優美的環境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮發向上的力量。要努力凈化、美化校園環境，引導校園文化氣氛向健康、高雅方向發展。
(1)改善校園環境：保持校園的整潔和美麗，精心設計，突出人文主題，創設一個溫馨的學校德育環境。
(2)搞好班級文化環境建設：各班教室張貼物既有統一標準，又充分張揚個性，辦好班級黑板報、學習園地;在班級環境建設中體現學生全員參與的主體意識。
(3)開展首屆校園文化藝術節，激發少年兒童對藝術的興趣愛好，陶冶他們的性情，豐富他們的知識，培養和提高學生欣賞美、創造美的能力，發展他們的才能，使少年兒童在愉悅、向上的校園文化環境中活潑健康地成長，使藝術之星脫穎而出，形成良好的校園文化氛圍，讓其成為我校的教育特色。
4、加強德育制度建設。
健全德育工作的激勵制度。繼續完善三好學生、優秀干部等評選制度，克服“三好學生”和優秀學生干部評比表彰中，以學習“成績好”代替“三好”的不良傾向。建立優秀班主任、德育工作先進個人、優秀班集體等評比表彰制度，調動教師參與德育工作的積極性。
(三)要敢于創新，聯系時代特性，改善德育的質量。
1、德育方式和手段要跟上時代步伐：要充分利用好學校的多媒體器材和實驗室，利用網絡來實現教育目標。
2、德育管理要和家長配合。
德育工作應放到整個社會大系統中去思考。要建立以學校教育為中心、家庭教育為基點，共同管理、相互支持的模式，加強和家長的聯系，真正做好教育工作。
新年度，我中心學校團隊工作將在學校行政和上級團組織的領導下，認真貫徹對少年兒童提出的“勤奮學習、快樂生活、全面發展”的要求，繼續貫徹落實上級文件精神，全面抓基層，全隊抓落實，以體驗教育為基本途徑，加強思想道德建設，加強輔導員隊伍建設，加強團隊組織建設，開展共青團各項活動，充分發揮共青團、少先隊在學校課程改革和實施素質教育工作中的重要作用，推動學校團隊工作邁上新臺階。我們做事的工作作風是：不斷進取，勇于超越;腳踏實地，務實求效;不畏困難，艱苦奮斗;強化服務，敬業奉獻。
一、加強少先隊員的思想道德建設。
深入開展革命傳統教育。把“烈士陵園”“帥孟奇紀念館”等作為德育基地，向學生進行“發揚革命傳統，學習先烈精神、爭當‘四有’新人”的教育。
繼續深化“手拉手”互助活動。我們將以“同在龍陽，共同成長”為主題通過“互幫、互助、互學、互帶”等形式，使隊員在學習、生活中互幫互助，共同成長。
繼續推進“民族精神代代傳”活動，各校少先隊員以“尋找人物，尋找事件，做一件事情”等形式多樣的學習活動為載體，組織少年兒童深入開展以“中國了不起，中國人了不起，做個了不起的中國人”為主要內容的活動;圍繞各種節日等，開展形式多樣的活動，全面深化“民族精神代代傳”活動。
廣泛開展節約資源“四個一”活動。各校少先隊要在少年兒童中廣泛開展以“節約一滴水，一張紙，一粒米，一度電”為主要內容的“四個一”活動，指導少年兒童積極參與節約型社會建設。組織和引導少年兒童從身邊做起，從點滴小事做起，從小養成節約資源、愛護環境的良好行為習慣。要充分發揮少先隊員的作用廣泛帶動家庭、社區的積極參與。開展“節約資源，保護環境，做保護地球小主人”活動。
二、加強輔導員隊伍的建設。
學校大隊輔導員是團隊活動的組織者和設計者，是校長開展德育工作的得力助手，對推進學校少先隊工作發展具有重要作用。因此，加大輔導員選拔聘任、學習培訓、管理力度，來提高輔導員的業務水平。
在輔導員中大力普及《少先隊輔導員工作綱要》的文本，領會、掌握《綱要》的主要思想和實施要求。建立健全少先隊志愿輔導員隊伍，要積極吸吶家長、青年志愿者、“五老(老干部、老戰士、老專家、老教師、老模范)”以及社會各界熱心人士加入到志愿輔導員隊伍，力爭大多數學校少先隊大隊有一名志愿輔導員能經常輔導隊員開展活動。引導志愿輔導員形成良好的工作和研討氛圍，使他們更好地發揮作用。
三、加強團隊組織的建設。
增強學校少先隊組織的活力。全面活躍校園文化氣氛。要進一步鞏固少先隊大、中、小隊建設，開展好隊會、隊日活動，積極發揮少先隊在班集體建設及綜合實踐活動課程中的重要作用。積極倡導建設快樂的少先隊集體，引導少先隊員在少先隊組織中勤奮學習、快樂生活、全面發展。要積極推薦優秀中隊、小隊參加上級少工委開展的各項活動。使學校的辦學凸顯特色。
加強少先隊活動的常規化，加強理論研究與總結。學校計劃每年開展一次大隊、中隊活動觀摩，各中隊應上好每周一節的班隊活動課。團支部搞好共青團創新活動。中心學校每年度舉辦一次團隊論文評選，舉辦一次少先隊主題活動、共青團創新活動設計評選，及時總結經驗寫好總結。
推行標準的升旗儀式。嚴格按照出旗、升旗、唱國歌、國旗下講話四個程序進行，特別是國旗下講話要有計劃性、系統性和針對性，度記錄在“國旗下講話”記錄本中，同時要慎重安排主持人，妥善選拔升旗手、主講人。
深化“雛鷹爭章”活動，結合三月文明禮貌開展“人人爭戴文明禮儀章”活動，加強學生文明禮儀教育，使學生通過進行考章、戴章、爭取人人戴上“文明禮儀章”。結合新課程改革把獎章納入綜合實踐課程和校本課程的有效途徑，并結合地方特色創設特色獎章。進一步推動雛鷹爭章活動社會化運行機制的探索。
四、開展共青團各項活動。
積極組織青年教師學習黨支部的xx屆五中全會精神，學習“共產黨員。
先進性教育。
活動”精神，教育青年教師們遠離賭博、遠離毒品，全身心搞入新一輪課改中，在團支部內部形成比、學、趕、幫、超的良好氛圍。組織優秀團員學習黨的知識，爭取向黨組織靠攏。配合中心校開展好教師的各種大型慶典活動，如迎“五一”慶“五四”及“教師節”等，豐富教師的業余生活。配合學校開展教師綜合技能競賽，促進青年教師教學技能的訓練與提高。
繼續以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習和貫徹黨的xx屆五中全會精神，緊緊圍繞上級管理中心團委和我校黨政工作目標和任務，以提高青年教師和青年學生的素質為目標，以強化團隊工作作風為核心，以團員意識教育活動為抓手，通過開展豐富多彩的主題活動和扎實的團務隊務工作，大力加強團的組織建設，積極推動工作創新，促使我校團隊工作穩步發展，為創建我市特殊教育窗口學校、為爭創全國特殊教育現代化實驗示范學校做出積極的貢獻。
一.以爭創“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動為抓手，積極推進“三立(立志、立德、立業)工程”，切實加強教工團員隊伍建設，努力提升我校青年教師的思想素質。
1.繼續深化“三立工程”，積極爭取黨政的關心，有效并切合實際地開展青年教師成長培訓的探索，以塑造精神和提升文化品質為目的，以以爭創“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動為抓手，在青年教師中開展研討、比賽、展示、科研、考察等形式多樣的活動，不斷提升青年教師的綜合素質。
2.注重青年教工團員在青少年學生中的形象，積極發揮教工團員的“傳、幫、帶”作用，建立教工團員輔導員制度，配合學校團總支組織舉辦好學生團干部的培訓和第八期少年團校。
3.本年度結合“五四青年節”、教師節等契機，組織1—2次積極向上、文明健康的休閑活動。
二.積極推進青少年道德文明工程，以豐富多彩的活動為載體促進青少年思想道德建設。
1.根據各年級段學生身心特點有針對性的開展主題教育活動：小學低年級以基本的生活常規，日常學習常規培養為主;小學中注重培養良好的學習習慣，具備基本的待人接物的禮貌;小學高年級應具備基本的是非判斷能力，學習處理自己與他人的關系;初中學生要學習選擇，學會與人相處;高中學生要有自己的理想，會用辯證的眼光看待生活。
2.團委堅持以“青春*奉獻—我與祖國共奮進”、少先隊以“我與祖國共成長”為主題統領全年活動，在具體的活動中促進青少年道德品質地提高。
二月底—三月初，啟動新一輪學雷鋒活動，結合學習“時代英雄丁曉兵”活動，引導青少年樹立遠大理想、鍛煉堅強意志，培養優良品質。一方面，一如既往組織“踐行雷鋒精神，爭當世紀新人”萬名學生志愿者行動，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區”協議，組織八—高二的學生定期為德溪社居委、嘉源小區服務。讓聾啞學生走出校門，接觸社會，弘揚愛心，增長才干，為建設“文明社區”貢獻一份力量。另一方面，組建校內志愿者服務小組。在高中學生中征集三至四名愛心志愿者，做好雙休日“愛心書室”管理開放工作。在高一、高二四個班與一、二、三、四年級四個班之間開展結對活動，由高中年級學生在學習、生活方面給低年級學生提供幫助，引導學生形成學雷鋒從身邊做起的意識。
三八婦女節組織一次“用心傳遞，讓信溝通”親子、師生溝通活動。用寫信的形式為媽媽、奶奶，老師等女親人送去節日的祝福，并借此機會與她們進行一次較深入的溝通，可以是回顧自己在成長的過程中，這些人給他的幫助，或從她們身上得到的啟發，也可以和她們談談自己的生活感受，還可以說說自己的理想等等，引導學生會關注身邊的人和事。
四月份，以祭掃革命烈士墓為契機，紀念紅軍長征勝利70周年為主題，進行革命傳統教育。
五四前夕以“青春*奉獻—我與祖國共奮進”為主題，做好新團員發展工作，十八歲成人儀式工作，五四青年節組織青年學生開展一次“絢麗的青春”主題聯歡會活動。為青年學生的成長創設一個健康而又充滿生機的氛圍，引領青年學生走好成長的每一步。
六一組織兒童節慶?；顒雍吞貏e隊會(一年級隊員入隊和八年級隊員離隊工作)。
暑期組織好學生夏令營。指導學生過個健康快樂的暑假，組織開展內容鮮活、吸引力強硬態度道德實踐活動、青年志愿者活動，豐富實踐內容，發揮青少年在建設和諧家庭、和諧校園、和諧社區當中的積極作用。
三、以深化團員意識教育長效機制和少先隊干部隊伍建設為工作點，規范團隊組織建設，提高團隊工作管理水平。
1.在少先隊組織建設方面，實行隊長例會制度，每兩周舉行一次隊長會議，以學生干部隊伍建設為抓手，在提高隊干部素質的基礎上做好全體少先隊員的思想道德建設。抓好少先隊員思想建設的同時，通過設計在學生認知范圍內的隊前教育活動，為做好一年級隊員入隊打好基礎。做好八年級隊員前的籌備工作，讓離隊成為學生成長的一個新的起點，為學生更好地發展作好準備。
本學期將把學生干部培養作為工作的一個重點。給學生舞臺和必要的指導，就是他發展才能的可能，通過分階段，有計劃的培養造就一支有特色、有能力的學生干部隊伍。
創業計劃書管理團隊（優秀22篇）篇十一
社區水果超市的建立：在社區的居民達到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區建立水果超市。
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50—80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
1、行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶。
2、創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。
3、政策支持：20xx年3月22日（北京市商務局、北京市發展和改革委員會）：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街（區）以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施；城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場；城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。
4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。
5、新穎的銷售方式：開放式的自選。
6、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。
7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。
8、龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說到20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。
1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
2、獨特引導消費。
現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
3：提供多種多樣的服務來針對不同的消費群。
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量（3g、5g）等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。
4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要。
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。
創業計劃書管理團隊（優秀22篇）篇十二
我在跟企業做銷售管理方面的咨詢和培訓時，發現一個有趣的問題，很多企業主或銷售管理者把銷售管理等同于銷售團隊管理，而忽略了很多其他因素，這給銷售團隊帶來很多多余的壓力，團隊管理很重要，但也只是銷售管理系統中的一個因素，而銷售管理系統也只是企業整體運營的一個部分，就象人有呼吸系統、泌尿系統等，而鼻子只是呼吸系統中的一個因素。因此，經營業績不理想，可能是團隊管理的問題，也可能是企業產品策略的問題，所以市場一旦有什么風吹草動，總是拿“人”開刀，什么裁員，什么加強團隊戰斗力，等等。對銷售團隊實在有些不公平，除了這些手段能不能有別的方法加強公司的競爭力呢？比如控制隱性利潤，尋找新的經濟增長點。
我曾咨詢過一家公司，由于市場競爭激烈，企業壓力增大，想來想去，老板決定裁掉18個人，弄得整個公司人心惶惶，后來通過調查發現，公司無效成本浪費和隱性利潤損失，足以支付80個人的工資，那又何必拿公司的人員“開刀”呢？畢竟他們都是與公司一起生活戰斗過的兄弟??！
上面提過，運營企業就是運營系統，銷售管理、財務管理、物流管理等都是企業的一個系統，就象人身上有呼吸系統、泌尿系統、中樞神經系統等等。哪個系統壞了，由哪個系統的專家負責醫治，所以企業經營業績不好，就不管三七二十一就找團隊的麻煩，就象胃痛要給鼻子作手術一樣好笑。同樣，一個專家只能深耕于一個系統，如果一個醫生什么病都能治，那就讓他去做保健品推銷員好了！如同一個銷售管理者認為團隊管理好了，一切都可以高枕無憂，那我建議他做個銷售員可能會更安全點。
創業計劃書管理團隊（優秀22篇）篇十三
團隊創業的成功率并不比個人創業高，其主要原因不外乎兩點：一是團隊失敗于決策分歧；二是團隊困于利益沖突。有效的創業團隊管理要解決決策分歧和利益沖突的問題，而這有賴于創業團隊找到適合的結構模式。
1.創業團隊管理的特殊之處
創業團隊的管理不同于工作團隊的管理。對于大多數企業內的工作團隊來說，如研發團隊、銷售團隊和項口團隊等，因為人員和崗位穩定性相對較高，人們習慣性地將重點放在過程管理上，注重通過建設溝通機制、決策機制、互動機制和激勵機制等發揮集體智慧，實現優勢互補，提升績效。但對創業團隊管理而言，正好相反：重點在于結構管理，而不是過程管理。
首先，創業團隊管理是缺乏組織規范條件下的團隊管理。在創業初期，創業團隊還沒有建立起規范的決策流程、分工體系和組織規范，“人治”味道相當濃厚，處理決策分歧顯得尤為困難。此時，團隊成員之間的認同和信任尤其重要，但又很難在短期建立起來。因此，認同和信任關系取決于創業團隊的初始結構。
其次，創業團隊管理是缺乏短期激勵手段的團隊管理。成熟企業內的工作團隊可以憑借雄厚的資源基礎、借助月度工作考核等手段，在短期實現成員投入與回報的動態平衡。相比之下，創業初期需要團隊在時間、精力和資金等資源的高強度投入，但短期無法實現期待的激勵和回報，不僅是因為沒有資源，更主要的是對創業團隊的回報以創業成功為前提。成功不可一蹴而就的時候，就需要找到能適應的合伙人。
最后，創業團隊管理是以協同學習為核心的團隊管理。成熟企業內工作團隊的學習以組織知識和記憶為依托，成員之間共享著相似的知識基礎。但是創業過程充滿不確定性，需要不斷試錯和驗證，并在此基礎上創造并存儲組織知識和記憶。創業團隊的協同學習，建立在團隊成員之間在創業之前形成的共同知識和觀念基礎上，這仍舊取決于創業團隊的初始結構。
核心創業者對于團隊成員的選擇，決定了創業團隊管理的基礎架構，這是實現有效的創業團隊管理的重要前提。
2.創業團隊的三維結構
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障；動機結構則是創業團隊實現理念和價值觀認同的關鍵因素。
2.1 知識結構管理
知識結構管理的核心，是建立以創業任務為核心的知識和技能互補性，強調創業團隊有完備的能力來完成創業相關任務。
談到知識和技能的互補，《西游記》中由唐僧率領的取經團隊被公認為是一支“黃金組合”的創業團隊。四個人的性格各不相同，卻又同時有著不可替代的優勢。比如說，唐僧慈悲為懷，使命感很好，有組織設計能力，注重行為規范和工作標準，所以他擔任團隊的主管，是團隊的核心；孫悟空武功高強，是取經路上的先行者，能迅速理解、完成任務，是團隊業務骨干和鐵腕人物；豬八戒看似實力不強，又好吃懶做，但是他善于活躍工作氣氛，使取經之旅不至于太沉悶；沙僧勤懇、踏實，平時默默無聞，關鍵時刻他能穩如泰山、穩定局面。
新東方的創業團隊就有些類似于唐僧的取經團隊。徐小平曾是俞敏洪在北大時的老師，王強、包凡一同是俞敏洪北京大學西語系80級的同班同學，王強是班長，包凡一是大學時代睡在俞敏洪上鋪的兄弟。這些人個個都是能人、牛人。所以，新東方最初的創業成員，個個都是“孫悟空”，每個人都很有才華，而個性卻都很獨立，俞敏洪曾坦承：論學問，王強出自書香門第，家里藏書超過5萬冊；論思想，包凡一擅長冷笑話；論特長，徐小平夢想用他沙啞的嗓音做校園民謠，他們都比我厲害。
俞敏洪敢于選擇這幫牛人作為創業伙伴，并且真的在一起做成了大事，成就了一個新東方傳奇，從這一點來說，他是一個成功的創業團隊領導者。他知道新東方人多是性情中人，從來不掩飾自己的情緒，也不愿迎合他人的想法，打交道都是直來直去，有話直說。因此，新東方形成了一種批判和寬容相結合的文化氛圍，批判使新東方人敢于互相指責，糾正錯誤；寬容使新東方人在批判之后能夠互相諒解，互相合作。這就是新東方人的特點：大家互相之間不記仇，不記恨，只計較到底誰對誰錯誰公正。
在新東方案例中，新東方的五個主要創始人在很多方頗有互補之處：俞敏洪溫厚，王強爽直，徐小平激情，杜子華灑脫，包凡一穩重，五個人的鮮明個性讓新東方總是處在一種不甘平庸的氛圍當中。知識和技能互補性是創業團隊實現有效分工的重要依據，取長而非補短是重要原則。
2.2情感結構管理
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得不把時間和精力浪費于溝通方式設計和內部矛盾化解，內耗大于建設，不利于創業成功。 為什么俞敏洪能將分歧和沖突轉變為正面決策？除了師生、同學關系之外，相似的經歷和背景也是非常重要的原因。新東方的五個創始人均來自北大，共同沐浴著北大精神的自由文化和人文環境，相似的年齡和學歷背景是俞敏洪敢用“孫悟空”，而且是多個“孫悟空”的前提條件，這是新東方成功的關鍵因素之一。
2.3動機結構管理
動機結構管理的關鍵在于注重創業團隊成員理念和價值觀的相似性。如果創業團隊成員之間價值觀不同，想做事業的成員可能不會過分關注短期收益，而懷揣賺錢動機的成員則不會認同忽視短期收益的做法。相似的理念和價值觀有助于創業團隊保持愿景和方向的一致，有助于創業團隊克服創業挑戰而逐步成功。
新東方股權改革后，創業團隊年底分紅少了，留在公司的錢多了，團隊成員不愿意，于是出現了激烈的內部矛盾。俞敏洪不得不從領導位置退出，從2001年底開始一直到2004年10月份，新東方11個創始人都當過董事長和總裁。最后俞敏洪給股份定價，收回股權，解決了短期收益與長遠戰略之間的矛盾，保持了新東方的穩定發展壯大。
值得一提的是，創業團隊的結構管理是兼顧三方面結構要素的平衡過程，短板效應非常明顯。但是現實中，人們往往過分重視知識結構的互補性，而對于情感結構管理和動機結構管理重視程度不夠，因此引發的問題往往會隨時間而強化，一旦創業出現困難和障礙，往往會轉變為創業團隊的內耗和沖突。
3.結構與過程互動
建立促進合作和學習的決策機制是發揮創業團隊結構優勢、進而成功創業的重要途徑。正如新東方案例，創業事業能否繼續下去，在很大程度上取決于核心團隊成員能夠看到其他人的長處，不斷相互學習。具體而言，創業團隊的互動過程建設應遵循的原則是：
建設合作式沖突的氛圍和文化。創業團隊成員間一定會有沖突，關鍵在于創業團隊遵循一致目標，鼓勵看到對方觀點和建議的長處和價值，不要認為對方在挑戰自己的權威。合作式沖突的氛圍和文化往往能夠充分調動每個人的潛能和專長，形成相對有效的決策方案和機制。
避免競爭式沖突。所謂競爭式沖突，即創業團隊成員之間觀點爭論的目的并不是為了達成某種共識，而是固執地認為自己的觀點正確，聽不進去其他成員的觀點。
要快速形成決策結果的集中性機制。正如案例中所指出的，新東方合伙人之間的深厚情感，成為新東方有效應對創業挑戰、觀點分歧和利益分配的重要基礎。但通過股權分配又保證團隊領導者與決策權的統一，既保證了統一領導，又發揮公司中民主決策的優勢。
創業計劃書管理團隊（優秀22篇）篇十四
絕大多數創業團隊的核心成員都很少，一般是三四人，多也不過十來人，如此少的團隊成員從企業管理角度來看，實在是“小兒科”，因為人數太少，幾乎每個從事管理工作的人都覺得能夠輕易駕馭。但實際上，這個創業團隊成員雖少，但是都有自己的想法，有自己的觀點，更有一股藏于內心的不服管的信念。因此，我們對創業團隊中的每個成員都不能抱以輕視的態度。
優秀的創業團隊的所有成員都應該相互非常熟悉，知根知底?！秾O子兵法》中云：“知己知彼，百戰不殆”，在創業團隊中，團隊成員都非常清醒的認識到自身的優劣勢，同時對其他成員的長處和短處也一清二楚，這樣可以很好的避免團隊成員之間因為相互不熟悉而造成的各種矛盾、糾紛，迅速提高團隊的向心力和凝聚力。
2才華各異、相得益彰的創業團隊
創業團隊雖小，但是“五臟俱全”。創業團隊成員不能是清一色的技術流成員，也不能全部是搞終端銷售的，優秀的創業團隊成員各有各的長處，大家結合在一起，正好是相互補充，相得益彰。相對來說，一個優秀的創業團隊必須包括以下幾種人：一個創新意識非常強的人，這個人可以決定公司未來發展方向，相當于公司戰略決策者；一個策劃能力極其強的人，這個人能夠全面周到的分析整個公司面臨的機遇與風險，考慮成本、投資、收益的來源及預期收益，甚至還包括公司管理規范章程、長遠規劃設計等工作；一個執行能力較強的成員，這個人具體負責下面的執行過程，包括聯系客戶、接觸終端消費者、拓展市場，等等。
3創業團隊必須有勝任的帶頭人
在企業管理和市場營銷中，我們經常談論領導者的核心競爭力；事實上，在創業團隊中，帶頭人作用更加重要。
創業團隊中必須有可以勝任的領導者，而這種領導者，并不是單單靠資金、技術、專利來決定的，也不是誰出好的點子誰當頭的。這種帶頭人是團隊成員在多年同窗、共事過程中發自內心的認可，其他的所有一切都是廢話。
一個好漢三個幫，紅花也需綠葉扶持。不管創業者在某個行業多么優秀，但不可能具備所有的經營管理經驗，而借助團隊就是拿來主義，他們可以擁有企業所需要的經驗。例如顧客經驗、產品經驗和創業經驗等。而且人際關系在創業中的比重被放在一個很重要的位置，人際關系網絡或多或少地幫助創業者，是企業成功的因素之一。通過團隊，人脈關系可以放得更大，可提高創業成功的幾率。
一項針對創業者能力的研究報告也指出，組成團隊與管理團隊是成功創業者需要具備的主要能力之一。由于組成創業團隊的基石在于創業遠景與共同信念，因此創業者需要提出一套能夠凝聚人心的遠景與經營理念，形成共同目標、語言、文化，作為互信與利益分享的基礎。組成創業團隊是一種結合遠景、理念、目標、文化、共同價值觀的機制，使之成為一個生命與利益共同體的組織。
有篇報道曾說過，20年前，豐田、沃爾沃等公司將團隊引入生產過程中時，曾轟動一時。很多媒體追擊報道這些團隊的工作過程和事跡。但20年后的今天，500強中如果哪個公司沒有采用團隊形式，則會成為新聞熱點。僅僅20年的時間，團隊已經如此普及，滲透到各個優秀企業、各個部門，甚至政府部門都將領導團隊作為不可忽略的環節進行建設。
是什么原因讓我們如此重視團隊的作用?
團隊是組織提高運行效率的可行方式，它有助于組織更好地利用雇員的才能。管理人員發現，在多變的環境中，團隊比傳統的部門結構或其他形式的穩定性群體更靈活，反應更迅速。事實表明，如果某種工作任務的完成需要多種技能、經驗，那么由團隊來做通常效果比個人好。
考核團隊的幾項標準
從許多成功企業的管理辦法中來看，這種做法顯然行不通。一個團隊的表現是多層面的。因此，除了銷售業績外，團隊的學習能力、執行力、創新力等也是考核一個團隊的重要條件。
組織學習的重要性
只有一個懂得不斷充實自我的學習型團隊，才能在發展的社會創造出更多的“奇跡”。從學習的作用來講：傳統型營銷團隊的學習性意識不強，他們多滿足固有的知識和經驗，而不很自覺吸取新知識，也不積極開展橫向學習。而在學習型營銷團隊里，無論是從機制上還是觀念上都充滿了強烈的再學習意識，善于在實踐理論和實際相結合，善于發現他人優點，加以吸收。
面對這樣的員工，企業領導需要擅于創造學習的機會和組織學習。在彼得?圣吉《第五項修煉》一書中，他講到，作為團隊來說，組織學習的特點是什么？實際上就是五項修煉，一個學習型組織的理論、工具和方法就是分出三個領域，這三個領域是對核心能力的支持。把它形容為一個三條腿的凳子，三條腿都非常重要，如果拿掉一個腿，凳子就會倒，左邊那條腿叫做熱望、欲望，右邊的是心智模式和團隊學習，中間就是系統思考。每一條腿都非常重要，也就是說每個核心能力都非常重要?？傮w來說，團體的智慧總是高于個人的智慧。當團體真正在學習的時候，不僅團體能產生出色的效果，其個別成員的成長速度也比其他的學習方式為快。
執行力
在團隊里，也許我們并不需要每個團隊成員都異常聰明，因為過度聰明往往會自我意識膨脹，喜歡好大喜功，相反，卻需要每個人都要具有強烈的責任心和事業心，對于公司精心制定的戰略要在理解、把握、吃透的基礎上把戰術不折不扣、堅定不移地貫徹執行下去，對于過程中的每一個運作細節和每一個項目流程都要落到實處。
另外，要保證團隊的執行力，關鍵要在執行過程中明確要實現的目標分哪幾個階段和具體確定工作指標，這是確保任務完成質量的關鍵，也是保證團隊執行力的關鍵。比如：團隊在執行“完成每季度完成產品銷售500萬元”的任務，如果你能夠進一步明確你的銷售計劃進度或過程指標，將任務分為平均每月180萬，每周完成45萬元，并適時進行考核與指導，使團隊執行起來的效果就會更貼近你的預期，那么團隊的執行結果也有了保障。
創新力
只有不斷地創新才能保持企業競爭優勢，但是創新能力從哪里來呢？做教育培訓，是提高人才團隊創新能力的重要手段。因為抓好教育培訓是提高隊員知識水平和綜合素質的重要途徑，而隊員的知識技能是激發創新能力的前提條件。尤其在知識經濟時代，在產品科技含量高的行業企業，這一點體現得更為明顯。
其實創新能力也體現在企業管理的各個方面，是一個綜合性概念，也只有綜合性的創新能力，才是真正的有競爭優勢的創新能力。人才培養不只是重視知識技能方面，還要考慮品德、情感、志趣等精神層面的東西，考慮企業文化、考慮人才隊伍的凝聚力和團隊精神，這是只有企業綜合性的教育培訓才能做到的。誰在這方面把握得好、做得好，誰就能在競爭當中保持長久的整體創新優勢，并最終在競爭中打敗對手。
團隊分工與合作
企業的發展從內而言，經由創始人積聚松散個體到擴大群體規模直至組織結構、功能均衡發展的過程。從社會大系統而言，則是隨其進化演變規律呈現出波浪式的起伏推動，其主動力源于內部循環供給能量。也就是說，領導人擁有教練、發動團體的能力；管理層擁有教練、發動部屬的能力；員工擁有教練、發動自我的能力，最終形成上中下協調平衡、整體互動的運動態勢。但各個階層也要能對其他部門熟悉、了解，并能在工作中相互配合，否則制定的戰略、戰術只能是孤芳自賞，根本無法讓其他部門實施運作。
營銷部門與銷售部門呈平行線有一些企業對營銷體系的建成與人力資源管理缺乏足夠的認識，使營銷部門與銷售部門就像平行線一樣，總是找不到交叉點。一些銷售計劃往往是由營銷部門來設計派發的，也許他們在營銷領域很專業，但他們是否能制定出真正適合一線銷售的計劃，卻可能是另外一種情景。
在許多中國企業里，營銷部門并沒有得到本應發揮的空間，更多的是在做銷售部門的工作。其實，營銷部門除了廣告和促銷上要積極表現，更應該把產品開發和一線市場調研作為重點工作。
而銷售團隊也要注意，應該擁有創新的能力，對自己所管轄的市場能夠承擔起責任，而不是總抱有等、靠、要的心態來做市場。
誰導致了團隊失誤？
通常，造成一個團隊發生失誤，會有以下幾種原因：目標錯亂；未對目標進行調整；決策模式不良；授權模糊，團隊組織無法展開工作；團隊領導角色不定；不良工作氛圍；彼此之間缺乏信任；成員與成員、領導之間溝通不足；競爭危害。
要在團隊中建立熱望或共同愿景
所謂熱望就是經過一定的努力之后，能達到的目標。有了這個愿望，領導會制定各種各樣的目標，但領導所制定的目標并不一定在團隊全員中產生同樣大的熱情。對一個團隊來說，領導對團隊成員說應該做什么，目標是什么，以及團隊成員知道自己應該做什么，目標是什么，這完全是不同的。對于企業來說，有意義的目標和沒有意義的目標，惟一的差別是，有意義的目標可以引起團隊成員的熱情、耐心及接受挑戰的意愿。這里包括兩部分，一部分是個人的愿景，還有一部分是共同的愿景。
創業計劃書管理團隊（優秀22篇）篇十五
目標是方向，是燈塔，指引企業團隊持續不斷地發展，從勝利走向勝利。一個企業能走多遠，關鍵看它有什么樣的發展目標和遠景！共-產-黨贏天下，就是因為有一個遠大的、代表廣大組織成員意愿的、符合趨勢的、可以實現的目標。
目標的制定：
1、要根據企業及團隊的自身實際情況，以及所處環境及未來趨勢；
2、禁忌太空洞，不切合實際，又要避免過于狹隘；
3、要聽取核心團隊的建議，與核心團隊共鳴；
4、要有凝聚力和很強的指引性。
另外，目標一旦確定，切勿隨意更改，目標的實現是個長期的過程，對于創業型企業來說，可能會有相當難度。目標的實現，是一個寂寞、辛勞甚或痛苦的過程。企業目標，一年十易，其必垮也！
二、留住人才
管理是一門藝術，管理人，更是一門藝術。留住人才，不是留住所有的人，而是“取精華，棄糟粕”、“遠小人，近賢臣”，寧缺毋濫。
工資低、組織安全感低、舞臺小，靠什么留住人才？如何留住人才？一直以來困擾著創業老板們，建議如下：
1、短期留人靠工資，中期留人靠獎金，長期留人股份，永遠留人靠思想；
2、了解員工，想其所想，進行期望管理；
3、言必行，一諾千金，承諾的必須兌現；
4、核心團隊，要給予一定的股份，讓其明白自己是在做自己的事業，而不是在打工，因為打工的人天性，趨利避害！誠然，從利益角度，你的企業不是最好的選擇。
合理的股份結構是：主要股份掌握在三個人以內，最好是三個人。一個人太壟斷，會導致決策的偏激；二個人會導致權利矛盾的激化；三個人則可以和-諧交流與制約；三個以上，會導致決策的低效。股份的派發不是免費的，團隊成員要投資，可以是現金的.投入，也可以是工資的抵扣，團隊成員的投入會產生工作的責任。
7、以寬闊的胸懷，對待員工和大小股東；
9、以德服人。
團隊的戰斗力，來自其凝聚力，各自作戰，其力甚微，小業績靠個人，大業績靠團隊，必須團隊作戰，才能發揮創業團隊的積極性，燃燒團隊的激-情，如何增強團隊的凝聚力？建議從以下幾點做起：
1、形成團隊共識和樂意接受的文化和目標；
2、創造和-諧互助的團隊工作氛圍；
3、進行一些團隊拓展活動；
4、定期組織團隊成員共同參與的有意義的工作相關活動；
5、建立團隊合作協調的工作流程。
四、提高團隊的執行力
再好的策略和方案不去執行，都歸為零，想了很多，也講了很多，就是沒有去執行，工作不會有任何成效。思想沒有了載體，便寸步難行。要提高執行力，必須做好如下事情：
1、職責明確，責任到人，讓每個人都知道自己應該去做哪些事情；
2、獎懲分明，執行到位要獎勵，執行不力必懲罰；
3、進行過程控制與監督，把工作分解，分步驟去完成；
4、限定工作完成的時間，到期必須完成；
5、監督工作的質量，是否符合要求，避免忽悠執行。
創新型團隊的特點就是創造力強，許多思想的碰撞，如何更好的發揮這個優勢，產生更大的成果，是企業老板們非常關心的事情。一個新的團隊的成立，讓每個成員充分發揮自己的創造力，為企業發展增加燃料，是創新型企業迅速發展的關鍵。
要激發團隊的創造力，首先，要創造一個適合的軟硬環境和氛圍，讓團隊成員有更大的創造空間和平臺；其次，對團隊的新成果，要有一定的獎勵措施；最后，對團隊成員進行引導，多給予一些方法和指導。
比爾·蓋茨說：“團隊合作是企業成功的保證，不重視團隊合作的企業是無法取得成功的?！苯ㄔO一支有凝聚力的團隊，已是現代企業生存發展的一個基本條件。團隊是具有思考性、主動性和協作性的，它不是人力的簡單相加，在合作中，團隊要能夠做到1加1大于2的效果，就是我們常說的“化學反應”。
創業團隊年齡輕、發展快、變化多、創造力強等特點，決定了在這樣的團隊中，傳統的管理理念和方法并不能滿足企業發展的需要。創業團隊需要更多的激-情、更靈活的管理、更快速的反應和更強的戰斗力，這就決定了創業團隊有著獨特的管理模式與方式。
第一，創業團隊要有一致的目標。
團隊為共同利益而奮斗的，任何企業都有宗旨和目標而宗旨和目標的背后則是利益，管理首先必須明確公司其宗旨，那就是各位員工為什么而結合一起來奮斗創業。創業團隊的成員往往在性格上、特長上都有很大的不同，這是創業團隊承受巨大壓力所必需的。但是，無論這種差別有多大，他們都在為共同的目標而奮斗。因此，明確而深入人心的目標就成為創業團隊的靈魂。
第二，創業團隊的管理方式無定式。
管理是個很復雜的事，根本無固定的模式，任何一種辦法都不可能是萬能的。特別還加上了人這種有思想和脾氣的個體存在，管理真是困難。最好的管理風格，是在任何時候都能在制度和文化等許多方面找到一種平衡。在全新的模式和環境下，只能借鑒成熟的經驗并根據自身情況自我創新。世界上沒有兩個完全一樣的樹葉，也沒有完全相同的兩件事，更不能有完全一樣的管理方式。所以說對于創業團隊的管理方式，只有最合適的。
第三，創業團隊的必備的素質--良好的心態。
“企業的競爭，歸根結底是人才的競爭”，這句話的意思是說公司的基礎在員工。如果沒有先進的敬業精神貫注于團隊之中，沒有先進的思想去執行這種貫注就不能達到真正的上下層一致，就不能激發全體人員最大限度的敬業熱忱，一切技術和戰略戰術就不能在基礎上去發揮它們應有的效力，所以在一定的物質基礎上，思想掌握一切，思想改變一切，思想的進步過程，就是工作的進步過程。
如今自主創業的越來越多，許多創業團隊在開始的時候，激-情洋溢、精誠合作，然而稍微取得一些成績之后，就出現了勾心斗角，導致事業很難做大。究其原因，原因可能主要有兩點，一是創業之初在團隊成員之間沒有建立起深厚的信任感;二是欲望占據了主導。這種信任危機往往在利益分配的階段，隨著矛盾激化而突顯出來，產生了一系列破壞性后果。其中很重要的一個原因，就是創業團隊內部不團結，每個人都有私心。所以，我們要盡可能的消除這些潛在危機，主要是要增強信任，防止出現不信任，避免信任轉變為不信任。信任是一種非常脆弱的心理狀態，一旦產生裂痕就很難縫合，要消除不信任及其帶來的影響往往要付出巨大的代價，所以防止不信任比增強信任更加重要。一般來說，創業者在選擇創業伙伴時主要考察對方的人品和能力，所以增強信任的手段也要從這兩個方面入手。相對于能力而言，人品更加重要，它是人們交往和合作的基礎，也是決定一個人是否值得信任的前提。在創業團隊中人們注重的人品主要有：成員是否誠信、成員的行為和動機是不是帶有很強的私心。因此要增強創業團隊中的信任，就要求團隊成員對集體忠誠，彼此以誠相待、公平相處，并在制度上加以保證，在創業初期建立完善的管理制度和利益分配制度。團隊成員之間由于溝通不善而導致了誤會和猜疑，進而引發相互不信任，是很常見的現象。對此，創業伙伴之間應該坦誠相見，創造各種形式的溝通機會。當誤會和猜疑產生時應該及時消除，推心置腹地解決問題。當發現對方的弱點時，應該多采用包容的態度，設身處地為對方著想，而不是相互埋怨。
創業團隊主要還是必須為了共同的目標而艱苦奮斗，只要掌握了信任的規律和正確的方法，就能幫助創業伙伴同甘共苦，保證創業善始善終，還是應了迄今為止最成功的前中國男足外籍主教練米盧的名言：“attitude is everything”。
創業計劃書管理團隊（優秀22篇）篇十六
首先得分清楚什么是“高階人才”。在外企里拿著高工資的，一定就是高階人才嗎?其實不一定。有些外企在中國本身就很強勢，產品不愁市場，有些人僅是適合打順風牌而已。很多職業經理人空降到小公司反而失敗，為什么?因為他不具備在創業企業工作的心態，他需要的資源很多，而小公司要什么沒什么，很多人首先從思想上、心理上就接受不了。這種所謂的“高階人才”對創業企業是沒有意義的。
創業公司所需要的人，一句話——態度決定一切。是不是“海歸”，是不是來自名校名企，這些都不重要。重要的是，一，有熱情;二，對中國本地市場是專家;三，是一個踏踏實實做事情的人。企業需要的是做，需要的是結果。
留人：機制決定成敗。
對于一些能人，創業者可能暫時付不起很高的工資，但你一定不要把他們當成打工者。創業者要建立一種與人分享的分配機制，把能干的人變成企業的中堅力量。這樣的游戲規則是企業成長的根本。
硅谷精神并不像人們所說的只有創新，只有創新是成功不了的。提到雅虎好多人只看到楊致遠，可是如果沒有風險投資商幫他建立一個良好的企業架構，使得更多優秀人才加盟，就靠楊致遠他們兩個博士就能做成市值五百億的公司?不可能。
從來沒聽說過美國對軟件企業有什么傾斜政策，對互聯網企業有什么免稅優惠，這些都不是創業企業成長最重要的支撐。利益共享的核心理念才是硅谷風險投資最大的價值，只有合力，才能將1做到100。中關村不少企業做著做著散伙了，一個變成了五個，誰也做不大，所以中關村成不了硅谷。
我做360搜索的時候就常勸很多創業者，不要拿國內傳統企業的錢，也不要拿國內風險投資商的錢。因為國際風險投資最適合幫助你建立一個符合現代企業理念和現代企業精神的組織架構和利益分配機制，這才是風險投資最重要的價值，超越了投資本身。這一套游戲規則使創業者與員工之間不再是雇傭和被雇傭的關系，也使投資人和創業者之間產生利益共贏的關系，它引導著你與有能力的人分享利益，共享成功。
建立不起這樣機制的企業是先天不足的企業。在掙錢的時候，也許能通過發展掩蓋問題，一旦碰上困難，就會導致崩盤。
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創業計劃書管理團隊（優秀22篇）篇十七
隨著經濟的發展，越來越多的人懷揣著創業夢。創業意味著要管理一個團隊，小編整理了團隊管理的10大實用技巧，供創業者參考。
隨著經濟的發展，越來越多的人懷揣著創業夢。創業意味著要管理一個團隊，小編整理了團隊管理的10大實用技巧，供創業者參考。
1、注重結果和效率，不是出勤時間
當你管理知識型員工時，你不應該用硬性的打卡上班/下班時間，除非有涉及到客戶服務的時間覆蓋問題(比如，必須在呼叫時間內提供足夠的服務)。相反，你應設立明確目標，讓員工每周用40小時完成工作。要求他們準時參加重要的會議并且在團隊共同工作時間內隨叫隨到。
2、讓團隊成員施己之長
確保團隊成員都在各自擅長的崗位。如果你接管了一個已經初具規模的團隊，這點尤為重要。評估所有團隊成員，并改組團隊，以求更好的成功機會。不要僅僅因為某個人在某個崗位上已經工作了很長時間，就不去改變他的職能。
只要你認為他能夠在其他的職位上做出更多的貢獻，就應該認真考慮進行調整。員工可能不愿意這樣的變動，所以你還需要花較多的努力說服他們，這樣的變動是為了達成他們個人和公司同時實現最佳利益。
3、讓成員投身于其熱衷的項目
讓成員處于正確崗位的另外一種方法是，找到成員的真正愛好所在，并看他們是否能把其熱情投入到崗位中。這有時候會把某些成員調到其經驗不多的崗位。如果根據他們以前的工作表現，你確信他們能勝任崗位，那樣做是非常值得的，因為他們的熱情將是學習和成長的強烈渴望。一旦他們全力以赴，其熱情將是創新和成長的強大動力。
4、讓最佳時機使用最佳人選
當你有很好機會推動公司發展時，你要退一步思考，誰是領頭羊的最佳人選。除了尋找/挑選有能力勝任崗位的人選或對崗位有熱情的人選之外，你還需要關注那些有成功記錄的`人選。有時候良機只有一次，他們或許會錯失。所以，即便要把某些成員調離某些重要崗位，你都應該在最佳時機使用最佳人選。
5、平衡挑戰性目標和現實目標
通過設定積極目標和督促員工定期匯報工作進度，來建立績效文化。但是，目標不能太高，否則員工很快就跟不上，并且認為自己永遠無法達成目標。這就意味著你必須定期重新評估目標的可實行性(至少一個季度一次)，從而決定他們是否需要減少或者增加工作任務。
6、信任你的員工，并且讓他們切實了解到
知識型員工崗位的典型特色是：提供創造性的解決方案和決策。他們需要保持敏銳的思維以實現最佳績效。管理層的責任就是營造一種培養和鼓勵那種創造力的氛圍。你能做的最好的事情之一就是，讓員工知道你信任他們，知道你相信他們有能力做好工作、解決問題和如期完成工作。如果你不信任他們，你要么好好管理，要么開除掉。
7、避免責備團隊成員
任何一個企業(或組織)都會有跌倒的時候，都會有不盡人意的事。失敗之后，做一次分析(即便是非正式)，發現哪里出錯了，從中汲取教訓。如果是個人造成的嚴重錯誤，則私下處理他們。如有必要，讓他們知道下次再遇到類似事件，你希望他們該怎么處理。不要在公開場合批評他們，無論是直接或者是間接地，比如在開會或者群發郵件。如果你那樣做了，你將面臨如下危險：因害怕犯錯和避免問題(或者逃避創新)，成員不會花充足的時間去做那些創造性的工作。
8、正確終結項目來培養創新
培養創新的另一個重要的組成部分是要了解如何有效且得體地終止項目。有時候，失敗會暴露某些員工的弱點，但也有時候，即便有優秀的員工參與項目，也會失敗。搞清楚這兩種情況之間的區別，是優秀經理的能力之一。如果一位優秀員工負責一個糟糕的項目，項目失敗并不能說明管理項目的人能力差，因為那個項目根本無法實現。
所以，你不要過分緊張，要把這個項目當作學習機會，給項目管理人重新分派任務。否則，你會讓你的員工過度規避風險，他們也就不再愿意投入到下一個大項目中，或者不再愿意在管理項目時有大膽舉措。這種氛圍會很快扼殺進步。
9、不要給出所有的答案 - 培養你的員工獨立思考
你是管理者，你是領導。但這并不說你必須要包攬所有的好想法。如果沒有先征求你的意見，你的員工猶豫不決無法做決定，那說明你沒有合理地賦予他們權力。
如果你的員工不能自己做決定，那你應當改變策略。當他們就某一問題給你相關信息，并詢問該怎么做，你應該反問他們，“你們是怎么想的?” 一開始，他們也許會很驚訝，但經過多次之后，他們自己會先思考，充分討論并提出建議，然后再來找你。
10、讓員工知道“為什么”，從而達成共識
作為管理者，你最主要的職責之一是跟員工溝通新的進展和策略轉換。而你做的最糟糕的事情是，你的員工已經有成形的想法做某事，結果你提出一個全新的方式，這會嚴重影響他們的日常工作。
當你突然告訴他們新方式時，他們會自然地抵觸和懷疑。無論何時，只要有可能，事先告訴他們有變化，讓他們知道相關原因，他們會很高興。如果他們不同意你說明的原因，他們可以表達自己的不同見解。他們甚至可以在最終方案敲定之前提出警告和問題。
什么叫團隊？也許狼群能夠給我們更加恰當的闡釋。在動物群體中，狼是最具備團隊精神的動物。一群狼在一起，具備團隊精神的很多明顯特征，一是團結合作，聯合起來對付比自己大得多的動物，甚至有的時候能夠放倒一頭獅子；二是分工明確，每一頭狼在進攻的時候都有自己的位置，并進行精確的配合；三是領導示范，在追捕獵物時頭狼往往沖在最前面，所以狼群就具備了勇往直前的精神；四是利益共享，在捕獲獵物之后，每一頭狼都能夠分享到勝利的果實。擁有這四種團隊合作的要素，狼群常常無往而不勝。像狼群一樣，一個團隊如果想要有效合作，共創大業，也必須具備上面四大要素，否則，就構不成完美的團隊。
團隊領導者的選拔和培養
當年的朝鮮戰場上，倉促之間組織的中國空軍，卻一夜之間創造了中國近代戰爭史上的一個神話！打得美帝國主義軍隊非常狼狽，敢打敢拼的作戰風格讓講究戰術的美國人所研究的戰術無了用武之地。為此他們感嘆：共-產-黨一夜之間擁有了世界上最強大的空軍。事后我在想，可能當時新組建的空軍在技術上不會太過硬，但組建的空軍成員大多是由陸軍轉化而來的，有著豐富的作戰經驗，而這種敢打敢拼——敢于亮-劍的風格彌補了技術上的劣勢，而隨機應變的能力將作戰效果發揮得淋漓盡致，所以擊落敵機數架，一戰成名。
團隊成員的個人管理
其實，人是非常復雜的生物，團隊管理無論從哪一方面來看，都離不開人的作用；有人說管理只要把人管好了就可以解決大部分的問題。我認為是有道理的，因為人是萬物之首，離開了人，一切無從談起。所以，團隊管理之中，人的管理無疑是處于非常重要的位置，甚至可以排在團隊管理之首。
大到全球500強企業ceo，小到一個部門的領導，如何造就一支具有競爭力和卓越力的高效團隊是每個人都渴望知道的答案。沒有完美的個人，但卻可能有完美的團隊。要做得更好，團隊一定要好。團隊成員并不需要每個人都是完美的，實際上沒有一個團隊成員是完美的，但只要能夠互相團結、互相信任，就會產生超級的能量和力量，把個人的弱勢變成集體的優勢。
團隊目標與組織能力提升
生長在美國加州的紅杉樹，高大約100米，相當于30層樓。一般來說，越高大的植物，它的根扎得越深，但紅杉的根只是淺淺地浮在地面。理論上，根扎得不深的高大植物，是非常脆弱的，只要一陣大風，就能將它連根拔起，但紅杉卻能長得如此高大，在風中屹立不倒。研究發現，紅杉總是成片地生長，一大-片紅杉彼此的根緊密相連，一株接著一株，結成一大-片。所以自然界中再大的颶風，也無法撼動幾千株根部緊密連結、占地超過上千公頃的紅杉林。我自己曾經看到過一望無際的紅杉林，被它的高度和氣勢深深震撼。同理，團隊管理就是在一個組織中，依成員工作性質、能力組成各種小組，參與組織各項決定和解決問題等事務，以提高組織生產力和達成組織目標。
領導者正人正己，做好表率
正人先正己，做事先做人。對于企業團隊的管理者要想管好下屬必須以身作則，并勇于替下屬承擔責任，而且要事事為先、嚴格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。所謂火車跑得快，全靠車頭帶?！耙活^獅子帶領一群綿羊”和“一只綿羊帶領一群獅子”的結果絕對不一樣。一個平庸的領導，只會將下面的人全部變為平庸者。所以團隊領導人的管理藝術、技巧、專業技能、性格、人格魅力是一個團隊是否有戰斗力的關鍵。
創業計劃書管理團隊（優秀22篇）篇十八
創立視頻分享網站酷6之初，并不知道youtube。
我在想創業的時候，我不知道youtube。我真的很蠢，后來在alaex排名看到有一個網站漲得特別快，后來一看，我們想做的事情跟他們很像，然后增加了自信，差不多概念的網站在國外做得很成功，那在國內同樣可以做得很成功。這件事對我們來說是很大的一個刺激，很大的正面的推動作用。
到9月10號（2015年）正式上線的時候，我已經在第一梯隊的所有視頻網站里面幾乎是最后上線的，起得不太早，趕了一個晚集，就到了一片紅海里邊，發現競爭者那么多，的的確確是那樣一種狀態了。
二、銷售特別重要
從創業開始，第一天就有銷售團隊。有的創業者是先有技術，再有銷售。我們是第一天就有銷售團隊，而且是很強的銷售團隊。所以這是為什么我們網站有收入，而不少融了那么多錢的網站到現在還沒有意識。
三、給創業者的話
1.一年之計在于冬
2.蘇東坡：成大事者,不惟有經天緯地之才,亦須有堅忍不拔之志。
3.管理心得：道和術。就中國人來講，做事情就講道和術。mba可以說很多的是在教“術”，教你怎么管理的一些方法和技巧。但是到后面找不到那個“道”，你要有一個精神層面的東西，你要有思想層面的東西，有一種力量，要有內心深處的力量來驅動你往哪兒走。
我們一門心思去看mba的管理技巧，其實忘記了自己本來的根，我們本來的根是在中國的傳統文化的東西。
我看書的方法跟別人不一樣，別人只是看，我是用管理學里面的框架式結構去解讀。
我給未來定的職業理想就是把中國國學里面的思想作為根本，作為道，把現代企業管理里面的東西作為術，結合起來找到中國企業管理的道路，等我未來做一個職業的培訓師，專門把這方面的東西跟大家分享。
一個成功的團隊有幾個比較重要的因素，一個是領導人本身的能力。第二，能不能找到合適的人放到合適的位置，就是團隊匹配的問題。第三是企業文化的問題。企業文化能極大的減少人與人的溝通成本和交易成本。
四、視頻分享的生存根本
優質內容是視頻分享網站生存根本。
一是量大，第二針對性歡迎原創作者。這兩點使得我們的內容跟別人有點不太一樣。原創作品分成要比其他的作品要多十倍。
五、職業生涯中的貴人
我在職業生涯里面每個轉變的時候都遇到這樣的一些貴人。我覺得張朝陽是我在職業生涯里面遇到非常重要的貴人。
第一，他使我有機會以人力資源的角度進入搜狐……一年之后，張朝陽給我打了一個doublea，給出了非常好的評價。
第二，在從人力資源總監轉型做總編時，張朝陽當時說了一句話，我到現在都挺感動的，他說一切事情都是管理的結果。kevin能做好人力資源管理，一定能做好新聞管理。
第三點，我離開的時候，張朝陽在我離職公告里面寫了四個字，我覺得，這四個字讓我很欣慰，“功成身退”。
六、vc主要看兩點
第一點是這個行業，這個市場夠不夠大，他希望選擇一個現在比較小的市場，而未來是很大的市場。
再有，回過頭看，人很重要。創業者本身的激-情，對事業的投入挺重要的。我覺得投資人一開始看到我們團隊的信心和激-情，使得他們愿意把錢投到我們身上來。
七、酷6盈利模式
第一句話為有錢一起賺。我們是第一個跟網友分成的一個網站。網友如果在我們這里上傳他的作品，我們會在后面插入廣告。這個廣告我會跟作者分成，會把10%到50%的廣告費分給作者。
第二個模式是創意大家做。我們想到了軟廣告，在你的視頻里邊植入廣告形式。將內容和廣告結合起來的作品，在網絡上流傳是非常有價值的。
八、沒有人脈不要貿然創業
朋友非常重要，對于創業者來講，尤其如此，當一個人走向創業的時候，你原來躊躇滿志的，當真創業的時候，你會發現，其實你自己能夠做的事情只有1%而已，有99%的事情是你沒做過的，是你沒有能力去做的，你沒有資源的事情。這99%就需要有人來補位，你公司內部的合作伙伴或者是公司外部的朋友或者是行業里面的一些人脈，非常非常重要。
所以很多現在的年輕創業者問我說，創業需要什么？我給他們提供一個建議，其中一個建議就是你有沒有足夠的人脈？你在行業里面有沒有足夠的人脈？你人脈不夠的話，貿然創業的話，可能是一件挺危險的事情。
一、起一個好聽的名子
一個好聽的名子，對團隊來講是一個好的開端，就像一個嬰兒出生，他的父母親都絞盡腦汁，千方百計地給他起一個好聽的名子，希望他健康成長，平平安安，將來有出息。在戰場上，大家經常看到某某尖刀連，某某敢死隊，都有一個響亮的名子。就像現在行業中的某某團隊，某某聯盟一樣。在國外的職場上，活躍著有一支非常杰出的職業經理人團隊，他們一共有10人，名子叫“藍色數字”。每一個人都有一個好聽的名子。藍波灣，藍波兔，藍波思瑞，藍波福，藍波法愛福，藍波塞克司，藍波塞文，藍波艾特，藍波娜艾，藍波灘。個個都是非常出色的。所以說起一個好聽的名子事關重要，為今后團隊的品牌提升墊定了堅實的基礎。
二、一個隊伍的人數
營銷人銷售精英團隊的人數不宜太多，至所以稱得上“精英”當然要少而精。就一般而言，一個中小型企業建立一個全國性的優秀銷售團隊，大約10人到20人左右。如果人數太多，人與人之間很容易產生各種各樣的矛盾，對團隊凝聚力有很大`影響。有一家國內的中型食品飲料企業，有200多銷售經理，幾十個這樣那樣的老總，相互不協作。企業的客戶去廠里領一些樣品竟然要等上幾天，辦事效率也十分低。很多企業辦事效率不高，就是因為雍腫的機構，龐大的隊伍，辦事情踢來踢去，關鍵時刻沒有人決策，所以處處被動，到處失敗。在中小型企業的官僚主義是千萬要不得的，所以為中小型一定要輕裝上陣，才是競爭的優勢。
三、隊伍中的靈魂
團隊之靈魂也就是領導者，這是一個非常重要非常關鍵人物。首先他需要整個團隊所有成員的一致認同。如果不認同，那么靈魂在團隊中的威信，名譽將受到挑戰，這對團隊是非常不利的，一個好的團隊是要相對穩定的，所以這的關鍵人物應當是行業中最優秀的，最有才能的，他的口碑，名聲，知識都應當受到廣泛認可，是一個有影響力的人物。有一家很小的企業，它聘請了一位在行業中工作了將近20年的領導者，這位領導者工作一生都以誠懇待人，豐富的'行業經驗受到很多人的歡迎和尊重，不久這個小企業在他的帶領下，建力了一支優秀的銷售團隊，很快使企業產品在本行業中成為姣姣者，銷售業績也名列前茅。
四、相互真誠相互團結
一個好的團隊，所有的團隊成員對人生的態度，價值觀都非常相似，大家都有共同的愛好和興趣，相近的文化知識水平，教育背景，性格等等，這樣所有的成員都有著一個共同的語言和奮斗目標。相互信任，以誠相待。在國內一個留學生創業園里有一家高科技生化制品公司，由12個博士組成，他們平時的工作都是用英文，業余愛好個個又都是圍棋高手，他們不但是事業上的伙伴，工作中的同事，而且生活上又親如兄弟姐妹。當去訪問這家12個人組成優秀的公司時，才發現一年的銷售額卻是好幾個億。他們非常謙虛而低調地說道，我們公司只有一個頭腦，那是有12個小腦袋組成，只有一雙手，是由24只勤奮的手組成，可見公司之團結令人非常羨慕。
五、相互支持一致對外
因為是一個團隊，也就是說是一個整體，大家榮辱與共，緊緊抱成一團。如果團對中誰有問題和困難，或者誰受到外部的威脅，遇到危難，要緊密團結，相互配合，積極支持，共同完成目標。國內有一家大的集團公司，它有一支非常優秀的銷售團隊，當競爭對手開出非常誘人的薪金去挖一兩個人時，卻屢屢失敗。因為優秀的團隊是一個整體組織。既使流失一兩個的成員也不會受到很大影響，而離開的成員脫離了團隊，它也是不可能發揮很大的作用，反而在自己的職業生涯中會處于被動，所以每一位成員支持團隊的整體也是對自己事業的支持。在國外有一家公司通過“獵頭”高薪挖了一個總監，而這個總監離開了原來的團隊，就象魚兒離開了水，憑他一個人是支撐不了強大的銷售網絡，失去了團隊，失去了配合，總監這個頭銜也是名存實亡，而人才本身也在職業生涯上劃上了句號。這里講述一個高級經理人離開團隊的故事.90年代初,某跨國公司食品公司攜巨資來到中國大陸,分別在中國的天津,深圳,廣州,廈門,和上海建立了工廠和銷售公司,開始運做中國市場.跨國公司的到來,帶來了先進的管理方式,同時又帶來了一支優秀的,在海外和中國市場錘煉以久銷售精英團隊,他們來自世界各地,不同的語言,不同的膚色,不同的知識結構,不同的文化背景,不同的年齡,但確有一個鮮明的目標,扎根中國市場,使產品在中國大地遍地開花.
快馬配好鞍,優秀的銷售團隊,借著高空的電視廣告,中空的大賣場促銷,飄亮的成列展示,氣魄的落地堆頭,經銷商招商大會,公益宣傳,低空的通路精耕,消費者拜訪調查,仗著巨大的資金實力,產品迅速占居著中國的市場,品牌很快就在市場中提升,而公司這一支優秀的銷售團隊得到同行業的企業家們,職場的獵頭們格外關注.終于有一次南方一個靠自己打拼起家的老板,靠幾萬發展到一年銷售上億元產品的銷售額,他實在是難以駕馭這個自己畢身心血的快速奔跑的企業了,決定空降高級人才,幾經周折,他開出了天價,開出高于職業經理人目前薪金的20倍的年薪挖來了一名高級優秀人才.
這位出身名牌學校,有著豐富的市場經驗的香港年輕人,離開他的團隊,來到了南方這家民營企業.
這位優秀的人才很快就構架起全國的銷售網絡,制定一整套先進銷售與市場的管理方案和執行計劃,并招募一些新的銷售人員,從業務培訓開始,到銷售上一切大小事務全是他一個人,他已漸漸感到力不從心了.可對事業的追求,經理人對自我價值的實現,這一切并沒壓倒他.但是當先進的文化和管理再一次在這個民營企業進行交鋒的時候,這位優秀的人才倒下了,所有的智慧,科學方法,現代商戰的技巧,最后都被老板一語否定:"全是騙人的,沒有用的,我不要做品牌,也不要做服務,吃力不討好,我要的是天天錢進帳,什么人才,除了拿高薪,會洋文,真是一事無成,還不如我沒上過學的啊,我上當."是的,空降的人才的確沒給企業帶來的成績顯著,一張張管理的表格,一個個新制度,都變成廢棄物,因為全國辦事處經理全是老板的家里人,誰也不要管誰,市場促銷費卻被經理買了個小汽車,客戶要求退換貨,公司答應了,可辦事經理不同意,批發市場卻和客戶打起架來,原因很簡單,因為為了麻將桌上的一張牌.這位優秀的職業經理人,不得不從新規劃他的職業生涯.
由此可見,團隊是一個整體機構,它是由多個支體同時支撐著一個主體.主體缺一兩個支體,問踢不會太大,而支體離開主體,存活地空間是非常有限的.
六、成員百里挑一
因為是銷售精英團隊，所以對每一位成員都要有很高的要求。特別是對團隊新的成員的加盟，必須嚴格考查，要從他的為人處事，性格，工作能力，知識水平，人生經歷甚至連生活習慣都要清楚。對成員要經過嚴格的考察之后才能讓其加入。要讓他認識到，為加入這個優秀團隊付出的代價而珍惜這來之不易的團隊資格，這樣就可增強團隊的榮譽感和責任感。國外有的大企業考查一個成員竟然從他的小學，中學的在校成績單，在學校各個方面的表現開始調查，花費很多的人力物力和時間，可見考查的重要。中國有句老話，用人要知根知底。這句話是非常正確的。
七、團隊的層次
一個優秀的團隊不應該有太多層次的管理，一般來講是單層也就是說是“直層”管理。團隊有明確的計劃和為之奮斗的目標。由靈魂領導者帶領大家共同完成。就全國市場而言，層次大致如下劃分：全國總監——南北中國總經理——大區經理——分區經理——城市經理。其實國內很多企業對管理層次的劃分很不規范，這樣非常容易造成管理混亂，特別是中小型企業。
八、信息的互相溝通
一支優秀的團隊，它必須要隨時保持信息的暢銷。每一個團隊成員信息互動。大家雖然身處異地，但要經常聯系。以前團隊的即時聯系一直困擾著中小型企業，因為團隊的溝通是需要高額的電話費支持的。。幾年前一家中小型企業的銷售經理們個個都是上千有的甚至于上萬元一個月的電話費?？上攵@樣的開支是在企業里行不通的。如今隨著網絡的普及，給中小型企業帶來福音，隨著網上在線聯系，信息溝通不是障礙了。即時的信息，機會與問題，研究，探討，解決問題，包括金錢的支持都不是很大的問題了。
九、年齡分配
對于精英團隊來說，領導者的年齡不能太大，還不可以太年輕，最好是35歲到45之間的學者，教授或者是知名人士，他們有著豐富的理論知識和實踐經驗，他們本身就是無形的品牌資產，而二級人員要求是在行業中有8年到10年的工作經驗加上一定的管理水平，一般在28歲到33歲左右，三級人員25歲到30歲之間，有2到3年的操作經驗，這樣的組合是一支年輕而富有極強的戰斗力的優秀精英的行業團隊。由于年齡的差別不是很大，往往在銷售執行中，領導者一個暗示或一點提示，下級人員馬上心領神會，問題就迎刃而解了。
十、提高競爭能力
團隊里的每一位成員需要不斷地學習，努力提高自己。只有每個人的提高，才能提高整個團隊的素質與水平，才能提高整個團隊的競爭力，當受到外部的威脅和競爭，才能共同對敵。跨國公司在國內的企業，大部分每年都派很多經理去國外培訓，學習。國內很多大的企業也經常選拔人才去各種各樣的研修班，實戰經理班等等去深造。所以說，提高團隊的水平就是提高團隊的競爭能力。
由以上幾點可見，中小型企業建立起一支屬于自己的銷售精英團隊是很重要的，切記千萬不能等到各個方面感覺跟不上的時侯，再來建這建那，那樣倉促應戰，會問題重重，解決一問題，二問題，三問題又不斷出現，交叉問題和問題交叉，真是亂上加亂，是根本上制約中小企業發展的。建立了一支好的團隊，強化管理和控制，提高團隊的執行力，這才是中小型企業所追求的。
創業計劃書管理團隊（優秀22篇）篇十九
嚴介和所犯錯誤甚為遺憾，如何管理團隊，怎么樣最大發揮團隊的作用這是每個企業領導者需重點考慮的問題。“企業的競爭，歸根結底是人才的競爭”。人才作為團隊中的一員，如何管好、用好，則成為企業在激烈的競爭中成長發展的關鍵，所以我覺得“企業的管理，歸根結底是團隊的管理”。團隊管理要將恰當的人放在最恰當的位置上，要讓大家一條心，“散，團員個個都是神槍手；聚，團隊就是飛虎隊?！?/p>
打造創業團隊要做的10件事
在斯坦福商學院創業?研究中心第二屆創業校友會活動中，創業校友組織的同學們熱烈討論創業世界里各種有關雇用、解聘和提升的話題。以下是討論后，包括創業研究中心聯合主任 grou *** eck教授在內的創業師生們的智慧結晶：
1. 遵循做老板的黃金法則：“如果你做的不好，我會告訴你的”
這是一條不成文的原則：如果你有什么要和你的雇員說，直接和他或她談。這對于至少一部分的創業者來說是一個艱難的話題。其中的一位校友四年前收購了一家處于危機的企業，他雇用了在“勤儉持家”方面很在行的經理人。他們幫助他走過了危機時刻，但是他們并不具備推動企業向前發展的技能。
他不知道如何告訴他們這一點，所以他就避而不談?！叭绻椰F在和他們談，他們會大吃一驚?！眊rou *** eck 教授的建議是對他們說實話。在接下來兩到四個月的經常性中交談中，幫助他們理解企業需求的.變化。要做到公平，并且財務上要大方。同時，雇傭新的經理人。
2. 在解雇他們之前和他們并肩作戰
如果你的人員中有一位沒有達到要求，把他或她放在“監視”清單上。向他 或 她 解 釋 說 你 想 幫 助 他 / 她 成 功，但是目前的狀況沒有朝這個方向發展，在大約兩個月的時間里，每兩周會面一次，每次會面時都要回顧雇員的進步。列一份你們討論內容的清單，然后讓雇員簽名。幾個月后，你要么擁有一張進步清單，要么就有了一份記錄在案的績效問題清單。
grou *** eck 教授說：“這種幫助四次中有三次是失敗的。但是四次中的每一次我都非常努力。”但是一些創業校友們有點兒疑慮，鑒于失敗率之高，這種清單的方法是否值得？ grou *** eck 教授認為是值得的。不僅僅是因為雇主的工作是幫助雇員成功，而且這種給雇員時間重新改進的方法，有助于在整個組織建立信任。這可以讓其他雇員知道他們不會在沒有任何警示的時候被開除。
3. 解雇時支付雇員足夠多的費用以獲得雇員們的簽名
不要讓雇員在沒簽訂一份承諾不起訴的綜合離職表格情況下就離開。如果可以換來簽名，多支付幾個月的薪水。
4. 不要缺省背景調查
與候選人十年前的上司、三年級時的老師、老鄰居等任何一個會告訴你事實的人交談。grou *** eck 教授說。告訴候選人你會挖掘其背景，并也請他或她對你和你的企業也這么做。另外，一位創業校友建議，讓盡可能多的人與候選人見面。你曾經要雇傭一位三位男性雇員已經面試并且很喜歡的候選人。接著一位女性雇員與候選人一起坐下來，他讓她“毛骨悚然”。“這是我們所忽略的一點?！?/p>
5. 問價值 64000 美元的問題，但要巧妙地提問
不要問候選人的推薦者關于候選人弱點的問題，試著這樣提問：“如果我想做這個人的主管，你對我有什么建議？”
6. 為一流的人才支付更高的薪水
二流人才是牢固的貢獻者，但他們在關鍵職位上并不能發揮績效?！八麄兪怯梢涣魅瞬殴芾?的團隊?中的士兵?！眊rou *** eck 說。他認為應該為一流人才支付高出二流人才 30％ 的薪水。
7. 假定雇員們都彼此知道各自的薪水，在這個假定條件下支付薪水
“（ 當涉及到差異化薪水問題時 ） 不僅僅是錢的問題?！眊rou *** eck 教授說，“還有信任問題。無論是 10000 美元還是15000 美元，我不想讓我的可信度處于危險之中。”
幾位創業校友們都認為一位談判好手會有效保證每一個人都漲工資，這是可怕的事。一位校友說，這是在評估一位候選人是否太昂貴時應該考慮的一點。
8. 從業績總結中學習
沒人喜歡業績總結，但是幾乎每位創業校友者說他們進行定期的業績評估。
“這只是花費大量時間，但結果讓人驚喜。”一位創業者說。他的企業進行360 度評估，這意味著每個人都被上級、同僚和直接下屬所評估。在最近的一次評估中，一位處于困境的經理人的同事告誡了他的一個問題。這位經理人被提升到一個超越其能力的職位上。最后，這位經理人很高興地接受了另一個不需要管理他人的職位。
9. 雇用已經有工作的人
沒工作的人更有可能變得沒有干勁。
10. 利用獵頭，但要了解不成文的規則
總的來說獵頭不會從他們剛剛為之安排了雇員的公司里為你尋找候選人。問問獵頭他們曾為誰工作過。如果你選擇了錯誤的獵頭，那么就會發現大量的候選人才庫都在“禁區”里。
創業團隊需要什么樣的主管
1、創業團隊需要什么樣的主管？
創業團隊需要的主管，是非凡的主管，具備這樣能力的主管，可以在創業團隊中在其所屬的領域達到公司的要求，帶領團隊完成任務，迅速成長為日后的高管。因此，對于曾經和未來的主管，可以看看這一點，請理解高要求，高壓力。
2、身先士卒，沖在最前面
無論什么事情，都要身先士卒，自己搶在前面，起好表率的作用。我記得有兩個主管，一個主管在會上說，銷售任務，你們1w，我給自己定2w，團隊任務，完不成，先從我這里開始罰，結果這個團隊的所有員工都很努力，很拼命，結果每每超額完成任務；另外一個主管，認為每個人應該有自己的自覺性，不能什么事情都主管在作，他們才作，主管有很多事情要作，這個團隊，執行力越來越低。
這也是重點區分于別的成熟團隊，創業團隊好比一個沖鋒連，沖鋒的時候，不分你我，只要號聲一響，大家都搶著沖最前面。成熟團隊好像一個保衛隊，隊長在里邊，指揮大家作事情。
3、勇于承擔責任，善于總結自身問題
創業團隊的主管，要比任何團隊的主管都要勇于承擔責任，這里的責任，不是指發生了事情要負責的責任，而是需要肩負起一定的職責、責任，要勇于把責任往自己身上抗，要率先往自己身上抗，要為員工抗責任。出了問題，首先要在自身上總結原因，是不是我沒有跟大家講清楚，沒溝通好？是不是我的思路有問題？而不是把問題都歸結到員工身上，員工素質低，不積極向上……如果一個軍隊的士氣低迷，是軍長和政治部司令的責任。
吾日當三省其身，是每個主管都應該記住的話。
4、面對問題，要敢于面對和解決
創業團隊，很多時候是無跡可循，沒有可以學習的對象，很多路是新的，沒有人走過，是荊棘還是沼澤，我們要自己去闖，要遇水搭橋，遇山開路，佛阻殺佛，神擋殺神。不管是工作的問題，還是管理的問題，還是人的問題，都要勇敢去面對，真誠溝通，我相信沒有解決不了的問題，萬萬不可把問題埋著。問題埋著，不但會蔓延，還會生根發芽，結果會很可怕。
5、面對拔高的過程，要通過自身努力來填補
創業團隊內部提拔的幾率要比較高，而且空降的也不多，這是對個人的成長可以說是一種幫助，因為創業團隊需要更多有想法有能力的人迅速走上管理崗位。但這個過快的提高過程會造成很多問題，比如短期內可能起到很好的激勵作用，不管對個人和對團隊，但長期下來，如果這個個人的能力不能通過自身的努力和工作實踐來彌補，那么長期還是會將一些能力上的欠缺暴露無遺，所以，面對拔高的過程，要通過自身努力來填補。
6、更要有進取心，更要有使命感，一顆堅韌的心
創業團隊，要比一般主管和員工有更強烈的進取心，要向狼一樣撲向自己的目標，要有強烈的使命感。領導100，員工80，領導120，員工自然也就提高到100。面對挫折和考驗，要有一顆堅韌的心，頑強堅持，認同自己選擇的事業，并幫助員工認同，做到不見棺材不掉淚，不見黃河不死心。
7、創業團隊沒有太多培養人的時間成本
創業團隊要發展快，必須多吃快跑，同樣的事情，要比別人更多的時間內完成，敵人日行五百，我們則日行一千。這就注定了創業團隊要求個人的適應能力要強，初創階段，我們沒有時間允許主管去帶領團隊，嘗試，慢慢改進，逐步學習，適應，提高，成熟團隊允許，而創業團隊不允許。創業團隊就像農民起義，發了兩把菜刀往腰上一別就要上戰場的，而沒有時間上上訓練課，練練打靶和軍事理論，搞搞演習的。這點，需要每個人的理解，非常時期，非常道。
團隊的高效能從何而來
長時間來，我一直對團隊?這個概念抱有一種安全感和踏實感，總感覺到團隊應該給每位成員的是與我有著同樣感覺的一個組織，是寒冷時遮風擋雨的褶傘，是酷熱時蔭庇納涼的大樹。但經過多次的經歷與分析之后，我發現，許多的團隊并非是我們所想象中理想化了的東西。
很多時候，我們都已經把團隊這個詞和這個存在于身邊的組織過于的強大化和賦予高期望值了，以至于使在企業界對團隊力量的唏噓與追捧到了神乎其神的步了。
團隊畢竟由一個個單個的人組成，如果每個人的素質無法提高，那么，團隊往往即使再如何發揮效力，其總和卻是無法達到你所期望高度的。就象我們所知道到的，如果平均每一個人可以拉動85公斤重的一個物體，那么，對于一個由7個人組成的團隊，一共能夠拉動多少公斤重的東西？毫無疑問，你也許會很快的回答出應該是595公斤重的東西。原因是你運用的是協同作用原理：整體要比其個別部分的總和均等或偏大，事實果真如此嗎？實際上，并非如此。這7個人總共能拉動僅有450公斤重的物體。
也就是說，在一個團隊里，并不是每個人都會使出渾身的力量或解數去完成一項目標或任務的。那么，對于管理?著的團隊而言，能否將團隊中每個人的力量完全的發揮出來，手段是非常關鍵的，這其中就包括激勵。從另一方面也說明的另一個問題，管理一個團隊，如果這個團隊大到一個數萬人的企業集團，或許能夠將其管理好，但對于一個數十人的團隊組織卻未必能夠得心應手理順它。
一位朋友講了他的一段經歷：這位朋友以前在一個大型企業里擔任高層，管理著數百人。在充分發揮了他的管理才能后，工作業績與團隊效率?都能夠得以不同程度的提升。但是他為了兌現自己的一個承諾，放棄了這個收入、待遇和地位都很優越的職位，去他答應過的一個以前曾經的領導（自己創業了）企業里幫忙。當他只身投奔這位朋友而來時，這位領導兼朋友對他的到來表現出來很大的感激，同樣讓他在企業中擔任了高層，相當于營銷總監的職務，而不同的是他僅僅管理著數十人的一個團隊。
后來，在每次見到我之后，他都會向我訴苦，這個小團隊管理起來實在太累了，比我以前管理的數百人還麻煩和復雜。里面的人素質差別大不說，團隊中的人際關系與人事情況以及風氣非常不好，這是他管理團隊最累的地方。這樣導致的結果就是團隊的績效很不盡如人意，既無法向他的領導朋友交待，也不能令團隊員工?信服，更使他個人對自己的許多做法而感覺到很不滿意，更無法自我原諒，所以倍感苦悶。
這也就是管理上常說的“團隊惰性”，也就是指當個人的努力與別人的努力結合在一起時，他們工作起來就沒有分開來考慮那么起勁。當人們在團隊里面，他們的工作不能被明顯地區別開來，并且不容易評價，他們就會傾向于少花點力氣。如果加之團隊在風氣不正，人員素質參差不齊，缺乏必要的凝聚力與合理的激勵機制，就很容易導致團隊的績效不及個人績效，團隊的整體目標不明確，松散的狀態，使這種過程所預約的結果表現出來的，是不言而喻的低效能?。
在遇到團隊管理上的瓶頸時，管理者往往對自己以往所采取的方式方法產生懷疑，有時哪怕是一些正確的做法，也會出現管理團隊上的錯覺。于是，團隊的管理越來越被動，最后幾乎是到了“邯鄲學步，笑失本步”的尷尬境地。在進行團隊管理時，引入正確的機制和合理的方法則顯得至關重要了。這使我想起了管理當中，許多人熟知的“分粥的故事”，講的是：
有七個人曾經住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不夠的。一開始，他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪一個。于是乎每周下來，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。
后來他們開始推選出一個道德高尚的人出來分粥。強權就會產生腐-敗，大家開始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個小團體烏煙瘴氣。
然后大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會，互相攻擊扯皮下來，粥吃到嘴里全是涼的。
最后想出來一個方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。為了不讓自己吃到最少的，每人都盡量分得平均，就算不平，也只能認了。大家快快樂樂，和和氣氣，日子越過越好。
同樣是七個人，在團隊中不同的分配制度，就會有不同的風氣。所以一個團隊如果有不好的工作習氣，一定是機制問題，一定是沒有完全公平、公正、公開，沒有嚴格的獎勤罰懶，如何制訂這樣一個制度，是每個領導需要考慮的問題。應當讓團隊中的每個成員清晰的去理解團隊是為完成一項共同目標而互相依靠和協作的，而不是以個人目標去自私的損壞團隊的目標，以團隊的目標作為打造高效能銷售團隊的重要保證。
構建團隊統一的價值觀
要想發揮團隊核心的力量，打造一支象雁一樣的高效能的團隊，就必須在團隊中建立統一的價值，也就是具體凝結為團隊中的理念和團隊精神（這里的團隊既可是小團隊，也可以是企業一樣的大團隊），實現的是價值共守、精神共通、情感共流、命運共擔。讓團隊中的每一位成員清楚明確團隊這些價值觀對每個人的影響，從而發揮團隊成員全力以赴的說到不如做到，要做就做最好，第二名就意味著失敗這樣共識的觀念，用希望別人對待自己的方式對待別人。
明確基于心目中的目標
高效能團隊的目標往往是“目標存于高遠”的。既對上級組織和領導負責，也會對下級做出表率。不論從橫向的還是縱向，團隊的目標都會使眾人矚目的。別人要看看你這個高效能團隊的目標是不是能夠名副其實，還是浪得虛名。
此時，對于團隊的管理，對于高效能團隊的打造，就要樹立明確的團隊目標，基于這個目標而不斷的努力。但在實現團隊目標時，也不要忽略團隊中個人業績目標和個人人生目標。這既是實現團隊目標的需要，也是對團隊中的每位成員負責任的一種表現。但是，這前提是個人目標必須服從于團隊目標。
勇于兌現承諾
這些承諾又都是在實現高效能團隊過程中必須要經歷的一個環節，要么不要輕易承諾，要么承諾了就一定要去勇于兌現，哪怕困難再大。
知識與技能的后天“充電”
無論是哪一種類型的團隊，要想成為一支能夠打硬仗，素質過人的高效能團隊，歸根結底還是要“打鐵還須自身硬”，不斷的給予自己充電學習，彌補知識與技能上的先天不足。對于營銷團隊而言，不但要深入了解公司產品、競爭者產品及相關產品專業知識，而且還要進行拜訪技能、銷售技能、客戶服務的技能、談判技能、溝通技能、處理客戶投訴的技能、寫作技能、演講技能、業務成交技能、營銷管理技能等等方面知識與技能的培訓、學習與充電。
對于經濟與社會迅猛發展的今天，衡量一個團隊中職業經理人真正能力與水平的不在于先天的學歷，而在于后天的知識與技能的后天“充電”。
積極參與加深信任
高效能團隊要求每一位團隊成員對團隊的每一項活動都表現出積極參與的態度與，團員間相互交往、信息共享的一種義務。只有不斷有效的將這種參與所帶來的深入交往和信息共享及傳遞，才能夠對作決定的影響。
近而使信任也進一步得到加深，起碼可以表明你既為自己也為別人的利益更為團隊而工作；表現出你的才能得到開誠布公的發揮，在團隊中你是一個說到做到的人。這種團隊成員間的相互信任的加深并對團隊中的活動與決策等積極參與，就會使團隊在進行制定目標時精準，分解任務時表現出科學合理，解決問題時也會大大提高效率。
激勵團隊士氣
團隊的高效能不僅來自于共同認可的價值觀，更重要的是需要團隊成員用一種正確的態度去對待。而如何使團隊成員達成這種既能夠獨立高效的完成工作目標，也使團隊間的凝聚力得到強化，激勵團隊的士氣就是一種最有效的手段。
這使團隊成員能夠感受到團隊的高效能的取得，除了他們良好的人際關系能夠在一起度過的有效時間，耗費的精力而達到對成果的認知與共享及珍惜外，更使團隊成員切身的感受到外界的威脅，以及大規模的來自于各方面的壓力而隨時都會擊垮團隊這種警惕性，就必須有高昂的士氣做保障，而不斷的以波浪的去激勵這種團隊的士氣，則會使團隊中每位成員的潛力超常發揮，團隊的高效能和高業績也就是水到渠成不難的事了。
創業計劃書管理團隊（優秀22篇）篇二十
電商是一個快速發展的行業，人才比較偏向年輕，他們有自己的想法和獨特的個性，也有一些野心和抱負！怎么能把他們的性格特點結合起來，進行利用這些很重要！
首先，我覺得一個人不能好高鷺遠，很多年輕人，還剛開始這個行業，已經覺得自己很了不起，那可不行，團隊會被帶來的很浮躁！還有就是不能總是眼光獨特，天天看一些國際新聞，每天掛在嘴邊的都是中東局勢，敘利亞危機，心懷天下是好事，但是總要靜下心來完成好你的工作是大事，你天天吃個早餐加不加雞蛋的人，關心中國神十上天花多少，這個很不現實！電商需要的數據，需要一個人能夠靜心的把工作有序的進行！而不是只浮在一個表面！操該操的心，都學做管理了，誰來當小兵！
第二點：陽光正直，喜歡運動，一般我不太喜歡唉聲嘆息之人，年紀輕輕沒有過不去的坎，沒事多點正能量，有苦悶就是去操場跑幾圈，喜歡一項以上的體育運動，做電商多苦逼大家都知道，每天工作到午夜很正常，天天坐那一動不動，不是勁椎就是腰椎，你不喜歡運動怎么有身體加班。。。
第三點誠實可靠，一個創業的小團隊，穩定大過于所有一切，這里也可以看看歷史上很多創業的團隊，劉幫集團，他們的團隊就是樊噲，蕭何這樣的人員組成的，他們雖然武功和才智不是天下名流，但是他們對劉邦的忠心大過一切，當然做大了，可以吸收一些像張良這樣的賢能，那么也是等你有一定小實力的時候！
第四點：家庭狀況，我一般不會選擇一些小富二代或者官二代，這個我想大多數人都知道，他們是吃不了苦的，也不一定能看上眼我們的公司，我也不會選擇太貧窮的家庭，因為你不可能讓一個家里的唯一經濟來源的人和你一起去冒那個風險，商場如戰場，你不能保證一定贏，既然選擇了，一定要對他負責！我的團隊成員是那種，一個人吃飽全家不餓的人，有理想，能輸得起的人！
第五點：學習力，這個是我一直說的問題，并且是我自己實行過的，我大學沒學很多知識，很多時候，我都是自己學習，不管再忙在累一個星期都要抽出時間來學習一天！很多人確實有奇才，也很多人比較靈活有天生的智慧！但是我覺得往往這種人最難駕馭，都說，奇才的人都有一個奇特的脾氣！
我個人的選擇標準就是這些，也許和大家都不一樣，也許可以拿去借鑒！一個人的成功是很難有大的成功，一個團隊的成功才是真的成功！團隊伙伴就是一個大樓的框架，你選擇什么樣的棟梁之才，就能預計你的大樓有多高！
很多人說創業之前選擇產品，或者選擇資金和項目，而我覺得選擇好了人，一切都不是問題！好的團隊不管什么產品，有沒有資金都能創造出一個輝煌的事業！
二：年輕團隊的管理篇！
上面說了選擇隊友，現在說說怎么管理和激勵隊友！
一個人，在團隊中的威信，不是代表你有多少能力，也不是說你有多少資源，而是你能否公平！
現在的年輕人不是怕奮斗，不是怕吃苦，我想很多人都是怕不公！付出沒有回報，或者不值得的回報！
一個老總，你在創業時候許下很多承諾，你成功了，天天說感激伙伴，感激創業團隊，而你自己住別墅，開著豪車，而你的團隊們租住房子,女裝代銷?，每天擠公交車。這不是伙伴，連最基本的創業員工都不算，因為你沒有給他們分享！
一個人團隊的公平是要制度來維護的，創業初期可以大家什么都沒有，但是可以有一個股權分配，可以有一紙空文，我想這是一個團隊領導者最起碼應該具備的！你作為領導者創業初期你的義氣和品格最重要了，我想一個人早餐的一個雞蛋能切成5.6塊和大家一起分享的，肯定會有人對他死心塌地！
第二點：人文管理，才開始創業，我覺得不需要很多強有力的制度，大家更多的是分配好自己的工作職能，細化一下工作細則，不要整天為了你遲到幾分而苛刻，也不會限制你上班穿個人字拖還帶條狗！在這個小團隊就應該像家里一樣，溫馨而愉快！上班可以聊天，可以聽歌，可以嗨，接大單了可以歡呼，可以喝酒慶祝！
第三：要讓團隊都有話語權，不要輕易否定一個人的思路，也不要把自己的思路強加別人！不要總是命令該怎么做，而是商量問問這個事情該不該這樣做！每次有決策是大家一起商量，而不是你坐在辦公室左思右想，寧愿聽一些外行大師的指點，不愿聽聽你團隊小兵的想法！
第四：不要在小團隊里面分什么圈子，搞什么自己的親信，說實話這個最傷人心，不要經常偷偷喊幾個人到你辦公室去談事情，這樣大家會猜疑！上班多把大門敞開，不然你關上了人心！私人qq和微信微博都可以發出來！讓大家一起分享！
第五：多和團隊一起出去吃飯唱歌，就算自己不會喝，也要用茶水給他們灌醉，真正的團隊要在一起哭過笑過，流血過！
[有人說，創業是孤獨的，是寂寞的，你只能獨自前行；而我說：朋友，一切都不象你說的那樣！有許多與你同路的朋友，何不一起搭個手，做個伴．讓我們一起分享創業路上的喜悅和艱難!點擊進入?＂創業同路人＂創業經驗交流區] ,?若希望更進一步認識創業路上的朋友,?請到'創業同路人'報到區?報到如果您有志創業但缺乏思路,歡迎進入商機大家探?,與創業朋友們共同探討!!
一、有一個可以實現的、團隊共鳴的發展目標
目標是方向，是燈塔，指引企業團隊持續不斷地發展，從勝利走向勝利。一個企業能走多遠，關鍵看它有什么樣的發展目標和遠景！共-產-黨贏天下，就是因為有一個遠大的、代表廣大組織成員意愿的、符合趨勢的、可以實現的目標。
目標的制定：
1、要根據企業及團隊的自身實際情況，以及所處環境及未來趨勢；
2、禁忌太空洞，不切合實際，又要避免過于狹隘；
3、要聽取核心團隊的建議，與核心團隊共鳴；
4、要有凝聚力和很強的指引性。
另外，目標一旦確定，切勿隨意更改，目標的實現是個長期的過程，對于創業型企業來說，可能會有相當難度。目標的實現，是一個寂寞、辛勞甚或痛苦的過程。企業目標，一年十易，其必垮也！
二、留住人才
管理是一門藝術，管理人，更是一門藝術。留住人才，不是留住所有的人，而是“取精華，棄糟粕”、“遠小人，近賢臣”，寧缺毋濫。
工資低、組織安全感低、舞臺小，靠什么留住人才？如何留住人才？一直以來困擾著創業老板們，建議如下：
1、短期留人靠工資，中期留人靠獎金，長期留人股份，永遠留人靠思想；
2、了解員工，想其所想，進行期望管理；
3、言必行，一諾千金，承諾的必須兌現；
4、核心團隊，要給予一定的股份，讓其明白自己是在做自己的事業，而不是在打工，因為打工的人天性，趨利避害！誠然，從利益角度，你的企業不是最好的選擇。
合理的股份結構是：主要股份掌握在三個人以內，最好是三個人。一個人太壟斷，會導致決策的偏激；二個人會導致權利矛盾的激化；三個人則可以和-諧交流與制約；三個以上，會導致決策的`低效。股份的派發不是免費的，團隊成員要投資，可以是現金的投入，也可以是工資的抵扣，團隊成員的投入會產生工作的責任。
7、以寬闊的胸懷，對待員工和大小股東；
9、以德服人。
三、增強團隊的凝聚力
團隊的戰斗力，來自其凝聚力，各自作戰，其力甚微，小業績靠個人，大業績靠團隊，必須團隊作戰，才能發揮創業團隊的積極性，燃燒團隊的激-情，如何增強團隊的凝聚力？建議從以下幾點做起：
1、形成團隊共識和樂意接受的文化和目標；
2、創造和-諧互助的團隊工作氛圍；
3、進行一些團隊拓展活動；
4、定期組織團隊成員共同參與的有意義的工作相關活動；
5、建立團隊合作協調的工作流程。
四、提高團隊的執行力
再好的策略和方案不去執行，都歸為零，想了很多，也講了很多，就是沒有去執行，工作不會有任何成效。思想沒有了載體，便寸步難行。要提高執行力，必須做好如下事情：
1、職責明確，責任到人，讓每個人都知道自己應該去做哪些事情；
2、獎懲分明，執行到位要獎勵，執行不力必懲罰；
3、進行過程控制與監督，把工作分解，分步驟去完成；
4、限定工作完成的時間，到期必須完成；
5、監督工作的質量，是否符合要求，避免忽悠執行。
五、激發團隊的創造力
創新型團隊的特點就是創造力強，許多思想的碰撞，如何更好的發揮這個優勢，產生更大的成果，是企業老板們非常關心的事情。一個新的團隊的成立，讓每個成員充分發揮自己的創造力，為企業發展增加燃料，是創新型企業迅速發展的關鍵。
要激發團隊的創造力，首先，要創造一個適合的軟硬環境和氛圍，讓團隊成員有更大的創造空間和平臺；其次，對團隊的新成果，要有一定的獎勵措施；最后，對團隊成員進行引導，多給予一些方法和指導。
創業計劃書管理團隊（優秀22篇）篇二十一
全民創業的時代，無論是自己創業，還是打工帶團隊，都會遇到創業型團隊。
在對目前市面上創業成功的團隊管理方式進行梳理的基礎上，我們總結以下8種創業團隊的管理技巧，供參考：
1、建立學習制度。領導自己帶頭，比如把所有業務相關知識方面的書籍，全部買來，花2個月左右時間看完，并根據書上的內容去做。要求每個新老同事都養成一個良好的學習習慣，通過書籍、視頻、知乎等形式進行學習。公司里面可以設置一面書墻，并有借閱制度。以及定期的小組討論。
2、非常強調時間管理。每個人每天在公司發每天的工作計劃，下班后發完成的情況，以及工作總結。
3、鼓勵試錯，鼓勵每個同事都去勇敢嘗試各種新的方法。畢竟我們都是從零開始，沒有多少經驗，但是如果只是討論，不敢去嘗試，那就沒有辦法獲得經驗。
4、開放式的辦公環境。領導和大家都一起辦公，沒有什么獨立辦公室。公司里有冰箱，定期的零食供應，以及定期的聚餐。
5、崇尚平等的管理模式。公司里一律都是以名字相稱。沒有等級制度。也告訴每個人，你都可以成為一個管理人員，只要你肯努力!
6、重視能力、性格分析。領導會幫助每個同事分析他們的性格，以及擅長的能力，了解他們的職業方向，幫助每個人找到他們自己是誰。然后根據能力和性格，以及他們的興趣，幫助他們在公司找到合適的位置，以及告訴他們需要學習的方向。
7、一開始就建立期權制度，領導要告訴每個新老公司，這個公司雖然是我創辦的，但絕對不是我一個人的。
8、足夠的放權。老板在公司里主要是做戰略規劃，以及人力規劃。當然前期也可以做某些職能方面的工作，但是大部分決策應該都是公司管理人員去做的。老板很少做決策。秉承用人不疑，疑人不用的原則。包括錢的方面，大部分也是要管理團隊來做決定。雖然有的員工都還年輕，但是要相信只要他們用心，犯點錯不算什么。沒有比這個是更好的學習了。
這個年代，悶聲發大財的案例已經不多了，創業公司在沒有找到正確的模式之前，就應該多與外界接觸，不斷的摸索總結，這樣才能讓自己的伙伴們快速成長起來!
而老板們似乎恨不得不花一分錢就要拿到10萬用戶，這是許多創業公司的現狀。
與其在家待著等客戶上門，不如主動走出去看看外面的世界，多去嘗試與同行、潛在用戶進行溝通，這樣才能有所發展和進步，閉門造車的日子已經一去不復返了。
地推，大眾會覺得這兩個字眼非常low，馬路上也見怪不怪了，無非不就是你支個棚，掃個碼，然后我的個人信息就被獲取了，還有可能面臨著被泄露的危險，這種口碑大概跟某寶公司的相關行徑有關吧。
但是大眾歸大眾，互聯網從業人員還是應該很好的鍛煉自己各個方面的能力，今天這篇文章我以自己的親身經歷還原一下這個場景，只是想讓這個過程更加有意義，無關kpi。
背景構建：三線城市，創業公司需要進行項目“工業互聯網+”的初步推廣，app1.0版本，擁有微信訂閱號和服務號，尋求線上線下加大品牌的曝光度。
其實從現在看來，做任何事都要像做買賣一樣，要考慮一個供需關系，我有需，你有求，是一個互相匹配的過程而已。
創業公司求：注冊用戶數、公眾號粉絲、app下載量、交易額……，前期主要是想拿到用戶的手機號，拿到以后就可以直接聯系客戶，等app正式上線的時候做一個群發短信效果也還是挺可觀的，總之，有了能夠直接與用戶溝通的渠道。
這種在一線城市已經玩爛了的手法，在二三線城市居然很多路人不知道這其中的原委，可見移動互聯網的普及率并沒有想象中的那么高，未來有創業想法的人可以深耕一下這塊市場，機遇與挑戰并存。
用戶需：在某一方面能給他帶去使用價值的產品。要是在現場的話，必須要利用大眾愛占小便宜的心理來準備相關的物品，一定要讓精美的小禮品更多的出現在現實的生活情景中，不斷沖刷周圍人的眼球。
搞明白需求關系后，我們來看一下流程。
一、踩點
以往的經驗告訴大家，在競爭對手多的地方尋找用戶算是比較精準的，沒錯，是展會。
這里方便我們進入同一個市場，一群消費者使用類似產品滿足類似需求，并且相互討論，產品足夠好的我們只需要找到更夠撬動這個市場的著力點，剩下的便會自然而然的進行傳播。
主辦方進行事先宣傳的展會人流量是十分可觀的，只要你的東西好，屆時你就做好準備被碾壓的姿勢就ok了。
可能有人會問，無論去哪兒搞活動，都要交攤位費的，好的，如果每個活動都要這么整的話，創業公司在場地費用上就要背負巨大的開銷，除非你的策劃案和預算非常到位，能夠百分百說服你的老板和同事，要不然我建議更多創業公司選擇去蹭。
展廳的門口、簽到處、吃飯的地方、每一層的拐角處是絕佳的位置，還有一種方法，也是屢試不爽，選擇在活動的第二天或者最后一天去，因為到時有一些外地廠家就直接go home了，可以直接占住空的攤位進行宣傳，展位那么多，保安記不住，自然也不會管太多。
超市、街頭、廣場這種人流比較穩定的地方建議做生活服務一類的項目前往，項目比較重不太建議去這些地方，因為人群不精準，東來一個西來一個的，浪費成本不說，效率也不算高。
二、獎品設置
現金和實物禮品都要有?，F場完成掃碼環節的時候既要充滿不確定性，又要充滿確定性。
不確定性來源于抽紅包環節，明白人都知道包中錢不會太多，預計1，3，5，10不等，有少數人愿意選擇這一項，因為他篤定這里面最起碼是100元，我們曾經一度押寶這個環節，但是發現大眾對于這種一兩塊就想獲取數據的玩法并不算太感冒。
所以確定性來源于按照步驟走完之后可以拿到實物獎品，哪怕他知道這不算太值錢，但最起碼實實在在掌控在我手了，這就是大眾的心理。
簡單舉例，獎品根據每個公司具體的情況可以是精美玻璃杯、定制的玩偶公仔、餐具等等，顏值一定要高，一定要印上公司的相關信息。
試想想，一個非?？蓯鄣墓邪研『⒆佣寄芙o吸引住了，家長一定會駐足完成你想要的環節，還會發寶寶和公仔的合影到各種社交媒體，效果是不是事半功倍呢!
三、人員配置
一個據點建議4-6人，正好一車人，多了少了均無意，穿著統一文化衫。
2人主位，負責張羅現場的掃碼環節;
1人負責散發傳單;
1人負責解答用戶可能會提出的專業問題;
1人負責當托兒，當局面打不開的時候，能夠迅速吸引一撥兒人羊群效應的影響下停下來，原來我就經常扮演這個角色。
四、推廣話術
準確來說，這只針對于發傳單的同志，試想一下，大部分人在馬路上走，肯定都是要去辦事情的，突然有人上來纏著你說我們是某某平臺的，現在正在搞活動，您只需要……現場還非逼著你下載app，這套流程搞下來少說得5分鐘，還沒有wifi，簡直了，毫無疑問，這種沒有站在用戶角度的安利都是在做無用功，會令人心生厭煩，看看你家周圍美容院的同仁們就知道了。
我們不如換一個場景：實物禮品比較重不易隨身攜帶，所以在這種場景下利用線上線下互動發紅包的方法還是很可取的。
高顏值：您好，先生/美女，送您錢!同時遞上宣傳頁。大叔一聽送錢，高興地不得了，立刻在現場打開折頁，操著濃重的口音問：你們這是啥平臺?這紅包怎么領啊?這時候的局勢已經反轉，是別人再問我們。
高顏值：我們是做…..的，您只要掃描折頁上的二維碼，按照步驟流程操作就能拿到，紅包金額隨機，可以提現和當抵用券，送完為止哦!
一定記得在附上你的一張名片，大叔邊走邊掃起來。
二維碼掃描以后是關注公眾號，首次關注歡迎語彈出的是領取紅包鏈接，app下載鏈接也早已經掛在了自定義菜單下，整個流程順水推舟!
比起原來直接把傳單塞進人家手里和車筐里的套路，在這種傳單派發過程中，推廣人員說的`話確實有點多了，不過該花的錢都花了，能精煉的多說幾句，沒準就能多轉化一批用戶。
五、環節設置
很多老板和運營人員對被業內獲取、維護用戶的成本嚇了一跳，少說十塊八塊，多說得幾百，害的自己啥也不敢做，其實只要流程設置好，用不了很多錢，你就直接可以跟用戶產生關系。
1、關注公共號
這沒啥說的，在條件不成熟的場景下，要求用戶短時間內立刻下載app顯然不現實;
2、分享軟文
軟文的題目和內容至關重要，這直接關系到打開率和再次傳播率，再不行的話把圖片的顏值搞得亮一些也可以。
做好之后直接關在自定義母菜單中叫做“點我分享”，這里的菜單名字一定要說人話，千萬不要把現場工作人員和用戶都整的有疑慮就好了，點擊之后直接網頁跳轉鏈接，而不再是彈出圖文，省一步是一步。
現場工作人員引導用戶把消息分享到朋友圈，若操作有障礙，就禮貌的向用戶要過手機，你直接替他操作。
更有甚者，手活兒快的同事們都已經分享到qq空間了。這一步就是不僅要在現場的人完成操作，還要開啟他背后人脈進行傳播，至于能傳播多遠，那就看本事了。
3、用戶注冊
任何以不拿用戶手機號為目的的推廣都是耍流氓，這個鏈接要跟在哪里最合適呢?
個人認為放在分享軟文的閱讀原文環節，因為無論是現場還是朋友圈看到圖文的用戶，他都需要通過一段文字了解你的項目，然后再決定是否注冊下載，在軟文分享出去后返回圖文底部也方便注冊。
4、識別二維碼加客服好友
有人說你既然拿到了用戶的手機號，完全可以回去之后通過加手機號的方式加他微信，但是這樣做太耗費客服人員的時間，而且并不是每個人的微信都綁定著手機號的。
所以把客服的二維碼放在軟文的尾部，離閱讀原文不要太遠，方便操作，長按識別后添加好友，在公司的小伙伴只需要點擊通過、通過、通過就好了，在建立初步信任之后，也方便我們把他拖到微信群進行營銷。
我自己也曾經問過自己，現場走這么四步是不是太麻煩?
實行過一段時間后發現，既然花了錢了，做一步也是做，做四步也是做，現場只要能停下來的用戶，只要你引導的好，完成四步問題不大。
另外，在李根同學眼里，創業公司沒有那么多領導不領導的事兒，都是兄弟姐妹。
在整個執行的過程中，每個人都需要放下自己的傲嬌，盡最大努力進行拓展。隊伍中的的大哥哥、大姐姐要多擔當一些，訂飯、看包、搬東西一類的該做就做，多搞點團建犒勞一下大家，把團隊逐漸融合一個大家庭這才是正道。
出發之前，流程反復演練，把app下載鏈接、用戶注冊鏈接、分享鏈接掛到自定義菜單下指定的位置反復測試，有不合適的馬上改。
拿好你們的易拉寶、禮品等物資，在執行的過程中，可能會因為人多忙不過來流程會縮點水，其實這也好，說明你的項目受歡迎。
預想可能發生的所有情況，一切做到心中有數!
敢想敢做，你會發現線下推廣非常好玩!
創業計劃書管理團隊（優秀22篇）篇二十二
第一條團隊名稱：第二條我們的使命：
第三條團隊文化:第四條團隊成員；
第二章權利與義務。
第五條團隊面向好友和社會公開招募創業意向合作者，認同我們的《創業文化》和愿景，志愿加入，創業期未實現盈利則無工作報酬。
第六條團隊的義務與要求。
1．自覺遵守團隊章程制度，執行團隊決議。
2．維護團隊的利益，同意《保密協議》，不得對外任何組織和個人泄露團隊商業秘密。
2．會議內容：階段工作進度公示及問題總結、重大決策和項目問題探討、對下一階段進行工作部署、團隊成員問答等。
3．所有成員必須按時參加團隊會議，特殊情況不能參加請提前告之隊長。
4．會議討論決議及會議紀要，由隊長整理總結。第九條團隊成員之間要加強溝通交流。
1．溝通辦法：團隊所有成員之間通過qq、飛信、等方式溝通交流，內容話題自定。
2．量化要求：所有核心團隊隊員之間每周不少于一次，合作團隊隊員每周互相溝通率要達到50%以上。
3．技術團隊對發起人負責，直接溝通，每周寫工作進展和問題小結。
4.禁止相互攻擊，出現一律除名。
團隊記分辦法最終解釋權歸核心團隊成員，隊長負責。以上章程如有變動，再行通知。本章程從制定之日起實施。
制定：