工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動。那關于總結格式是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

教材倉庫工作總結倉庫工作總結篇一

嚴把秋季開學收費關口，堅決杜絕亂收費行為，鞏固治理教育亂收費成果。同時認真詳細對照相關教育收費政策，深入開展教輔材料征訂情況自查自糾工作。我校按照要求，都能認真進行梳理，查找不足，落實整改。

2、教輔材料征訂等工作是否按照規定運作；

3、收費公示制度的落實情況；

4、是否存在向學生收取黨報黨刊費及辦班補習、托管等違規行為。校長組織教師學習、做好宣傳，進一步使教育收費政策入心入腦。

這次檢查，檢查組緊緊圍繞“兩個到位”即宣傳教育到位、落實整改到位的`要求，對檢查中發現的問題及時反饋指出。

通過檢查，沒有發現教師強制學生征訂或統一征訂教輔材料，授意學生到指定書店購買教輔材料；截留或占用發行單位優惠讓利部分，沒有直接讓利給學生；向出版社、發行商、書店收取“宣傳費、勞務費、贊助費、咨詢費”等各種名目的費用；向出版社、發行商、書店攤派、報銷各種費用；接受出版社、發行商、也沒有發現違反服務性收費和代收費有關規定，存在其他教育亂收費行為。

教材倉庫工作總結倉庫工作總結篇二

今年是我公司的關鍵一年，也是在這一年里，我們努力抓好公司各工作，對外開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，我們銷售部全體人員團結拼搏，較好的完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：

一、20_年銷售情況

20_年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的楊邁牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20_年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產銷率95%，貨款回收率 98%。

二、加強業務培訓，提高綜合素質

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。20_年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網絡，培育銷售典型

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

四、關注行業動態，把握市場信息

隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰

回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在20_年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 20_年度的銷售工作，要深入了解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

又是一年末，我們回首今年的風風雨雨，我們付出了很多，但是我們讓得到的比付出的更多。在接下來的時間里，我們會再接再厲，努力把公司做大做強!

教材倉庫工作總結倉庫工作總結篇三

_年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。

回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的， 臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。

一、銷售情況總概：

截止_年年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務為_噸，實際完成銷量：_噸，完成目標_%。全年銷售金額：_元(其中含運費：_元)，回收資金：_元，資金回收率達到_%;降老款任務建德耀華李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進中。

二、具體履行職責：

1、實習考察期：_年年1-6月

1)管理公司客戶13家，每月發貨量在150t-250t不等，在發貨和客戶溝通上，經過半年的培訓和林經理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應對。

2)每月按時完成新客戶開發統計報表和工作小結，六月份執行每日匯報制。

3)開展crm系統進行初始化工作。

4)送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發比維系難度更大。成功開發新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩定性。

5)合研發部新產品開發尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛生潔具市場展開調查。

2、任務承包期：_年年7-12月

下半年加入華東片區，正式開展業務工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務跟蹤，在質量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網絡工商企業目錄、專業雜志廣告、貿易展覽等途徑;在聯系之前，應掌握該司的生產經營狀況、現進貨渠道、用量、結算方式、關鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當面溝通;推薦產品的重要因素可信性，誠信促進成交。

下半年開發華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備(7噸)、上海金日冷卻設備(累計發貨近50噸)開發成功，明年將能保持穩持續定供貨。同時關注市場行情，對新產品絕緣子用環氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的調查報告并將信息反饋研發部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協助完成發放客戶邀請函、來賓統計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結等善后工作。經過磨練，我顯得更加成熟，業務更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

三、公司活動：

在完成本質工作之余，極參加公司組織的一些企業文化活動，即豐富了自己的業余生活，又在各個方面使自身得到提高。

(1)熱心關注團委工作，被評為_年桐鄉市市級優秀團員;

(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;

(3)協助公司其它部門開展企業文化活動;

(4)憑借個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務，為公司企業文化的發展盡一份力。

四、自我反省：

回顧自己_年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內部各部門協調都十分融洽，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，

造成貨款回收的延期;在產品供應緊張的情況下對新客戶開發顯得不夠重視，使客戶開發進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經理等有豐富經驗的老同志學習，為了吸取經驗教訓，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思：

1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學國際貿易(本科)專業的學習，但在處理學習和工作的時間和心態上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。

2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。

3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。

以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態度。

五、_年年工作規劃：

(1)加大新客戶開發力度，集中精力在網上查找信息，整理匯總后按地區逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現場跟蹤使用結果。

(2)由于我司生產的短切氈質量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業難以進入，望明年產品質量提高，成為明年工作的重點開發對象;而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據悉，泰山的方格布目前供不應求，價格為8200-8600元/噸，我司產品在質量上優于對方，但2500-3000元/噸的差價，距離實在太遠。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。

(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉，新增3臺纏繞設備、部分轉產中堿管道，所以對中堿紗需求量預計有所增加。

(5)對中堿網格布用紗，_年采購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨著_年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。

(6)對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調整，預計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。

根據以上分析，_年年上半年我所負責的片區壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助。

教材倉庫工作總結倉庫工作總結篇四

2020年轉瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困難和挫折時的惆悵，也有碩果累累的喜悅。在公司領導的正確帶領下，在同事們的大力幫助下，個人較好的完成了各項工作任務，現將本年度具體工作完成情況總結如下：

一、全年銷售完成情況

二、具體工作開展情況

(一)強化，提高素養

隨著社會的快速發展，要適應現代養殖業的快速發展，必須要不斷的提高自我的素養，這樣才能跟得上時代發展的需求，本年度，本人重點通過多種形式，不斷提高自我的思想素養，一方面，通過多形式，多渠道，不斷提升自我的理論修養，品質修養，另一方面，積極學習現代畜牧養殖業業務知識，通過學習，了解現代養殖業的各種新知識，新技術，為未來工作更好的開展夯實了基礎。此外，還重點學習了銷售學等新的專業知識，通過各種有效的學習活動，極大的提高了自我的知識儲備，提升了自我的綜合素養。

(二)遵章守紀，團結同事

今年來，在工作中，我嚴格遵守各項工作制度，做到不遲到不早退;在工作，凡是同事遇到的困難，我都能夠積極的去幫助他人，不計較個人得失，如：下半年，公司司機辭職后，新司機招聘未果，根據領導工作安排，我積極完成好原本由司機承擔的送貨任務，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中，從不計較，自己工作的得失多少。

(三)做好銷售，熱心服務

為圓滿本年度的銷售目標任務，我積極主動的做好公司各種新產品的推廣工作，通過各種形式渠道，加強與豬場等客戶群體的交流溝通，真實了解他們的消費需求，積極宣傳我司新推產品，為全年銷售任務的順利完成夯實了基礎;此外，除去做好新產品的推廣外，我還積極做好各項服務工作，當新產品第一次被客戶采納使用時，為了了解產品效力，解答實際使用過程中的各種難題，我甚至一天連續跑同一客戶家幾次，為的就是真實掌握情況，了解實情，通過我的熱心服務，真心服務，客戶的滿意度極大的得到了提高，全年無任何投訴。

三、明年計劃

(一)加大學習力度，不斷提高自我掌握新知識的水平，儲備新知識，迎接新挑戰。

(二)圍繞著年度銷售任務計劃，做好計劃安排，確保銷售任務圓滿順利完成。

(三)進一步強化服務意識，用真誠的服務，耐心的服務，鞏固老客戶，力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶，同時，自己我積極主動，通過多形式不斷開辟更多的新客戶。

時光飛逝，充滿希望的20__年就伴隨著新年伊始即將臨近，在新的一年里，個人將立足本職，扎實做好各項銷售工作，為公司科學發展貢獻出自我更大的力量。

2020年即將過去，我來到__已經有九個多月的時間。感謝__各位領導對我的關心和信任，感謝__為我提供了發展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回顧過去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝__運營管理區的各位領導，感謝__、__的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。

教材倉庫工作總結倉庫工作總結篇五

有一位教育專家曾經指出：目前的教育使我們的孩子失去了四件最寶貴的東西：一是夢想和激情。二是積極的人生態度、樂觀向上的品質，三是學習的能力和良好的學習習慣；四是童貞、童趣。因此，我們認為，本次課程改革中，首先應還教育本來的面目，在真實的教育環境中，誘導孩子學會生存，享受快樂，主動發展，給我們的孩子以“真實”的教育“真愛”的教育，還學生快樂的學習過程。

（一）、關于理論學習和教學實踐相結合。這一輪課改實驗，學校高度重視，成立了以學校校長牽頭的新課程實驗領導小組，學校多次組織召開動員會、教師座談會，培訓會。采取了學考結合、走出去、請進來等辦法，徹底更新教師的教學觀念。教師一邊學習理論知識，轉變觀念，一邊開展形式多樣的年級研討觀摩活動，堅持邊教學、邊學習、邊實踐、邊研究，教師既是學習者，又是實踐者。形成一種以新課程理念來指導教學實踐，又從具體的教學實踐中加深對新課程理念的理解、吸收與內化的良性循環過程。

（二）、課改實驗與課題研究相結合。把課改實驗同課題研究結合起來，以課題研究推動課改，以課改促進課題研究。以學校個性教育研究課題為總目標，以本課題實驗研究為突破口，努力使教學工作、教研工作課題化，形成我校課改特色。在學校領導的直接關心和幫助下，二年級教研組經過廣泛學習，多次開會研討，根據新課程“以人為本、關注學生發展”的理念，結合二年級學生的年齡特征和身心發展的規律，特將活動化教學作為試用新教材，構建教學新模式、探索教學新方法的突破口。最終決定將如何試用新教材作為一項課題來進行專題研究。根據研究重點撰寫了《在新課程理念下二年級語文口語交際教學研究》的年級課題實驗方案。

（三）、個案研討與經驗總結相結合。實驗中，我年級組定期開展課題教研會，開展示范課、公開課的聽課、評課以及教材分析、集體備課、經驗交流等教研活動。改革了備課的形式，將集體備課與個人備課有機結合，就是每個教師先在教研會上集體說課、然后人人精備一單元，印發每一位教師，上課教師在根絕自己班級的實際和個人風格進行適當的補充和完善。實驗中要求實驗教師每節課必須寫好教學后記，堅持寫好教學反思。在我校開展的學習新課標，更新教育觀念，人人上教學研討課的活動中，本組教師累計上課30節。積極參加教科所組織的教學研討活動，并積極參加評課，兩學期來本年級組的十二位老師校內外聽課累計300多節。通過聽課提高了教師的教育教學水平，對新課程理念下的課堂有了更為深刻的認識。

（四）、過程的追蹤與信息的綜合、反饋、總結相結合。要加強課改實驗，資料的收集、管理，體現實驗的全過程追蹤，獲取第一手的`原始數據必不可少。還要重視將這些獲取的信息進行綜合、分析，做好階段小結，及時反饋實驗進展情況，達到交流、輻射和形成成果的效能。在本期的課改實驗中，我們特別注意加強是的過程管理，定期收集各班的典型案例，并對典型教學個案進行分析、研討，總結成功的經驗，通過不同形式的聽課、平課、集體教研活動收集到了大量實驗的第一手材料。學校給每個實驗教師建立了實驗教師成長袋，實驗教師又分別給每一個學生建立了成長記錄袋。

（五）、現代信息技術與課堂教學的實際相結合。每堂課上實驗教師都能合理、充分地利用我校先進的網絡學習資源，將課堂教學融入博大浩瀚的網絡中進行課堂教學。根據學校的統一安排，于3月14日至3月23止開展了上研討課的活動，課前8位語文老師認真學習新課標理念，學習本年段的教學目標及要求，深鉆教材、認真備課、精致課件。課后，大家暢所欲言，進行評課。

（一）、課改的變化 。

1、課改中教師角色的變化，由原來的指導者、引導者轉換為平等的學習伙伴。總最近我校開展的決競賽課可以看出，區教科所張所長在評課中對本年機組推出的一堂競賽課，給與了高度的評價。

2、課改中教研方式的變化

課程改革以來，我們老師的教研方式、學習方式都發生了很大的變化。平時在教學中、教師合作交流多了，參與討論多了。對課改中發現的問題和遇到的困難，我們沒有等待，也沒有退縮。而是主動加以研討，不論是縱向，還是橫向的交流學習增加了。本期來我組教師先后四次參加區教科所組織的二年級集體教學研討活動，并在活動中積極參加評課。平時每周二在組內積極開展常規教研活動，研究教育教學中的一些具體的問題。

3、 課改中學習方式的變化

通過課改，不但教師的教學方式變了，更重要的是學生的學習方式也發生了根本的變化。我們的學生已經開始適應自主、合作、探究的學習方式。特別是合作學習，得到了學生的普遍歡迎。

4、課改中評價方式的變化

課改中教師對學生的評價方式已經發生了明顯的變化。老師表揚多了，批評少了。建立了檔案袋評價法，改革了評價模式，用成長報告單代替了我校園用多年的素質報告單，評價的方式由單一走向多元。課堂教學中的評價也由簡單的言語評價走向多樣化的評價。

5、教師的心理健康在轉變。課程改革中，教師們的確從心理上經歷了一個認識自我、否定自我、重塑自我的過程，經歷了一個從躁動、到浮動、到心靜，到思考、到研究、到行動的艱難歷程。教師們變得自信自豪了;變得善于言說、敢于創造了;變得愛參加教研活動、愛上課了。變得敢于質疑釋疑，真正做一回課改的主人，教材的主人了。

(二)可喜的成果

1、通過學生在活動中學習拼音，上學期第七周的時候，我校語文學科教研組組織了一年級拼音過關檢測，百分之九十九的同學都能順利過關。上期末在區教科所統一測試中語文人平94.5分、及格率均為100%。

2、通過第二學年的有序實驗，提高了學生的學習興趣，學生在課堂上發言普遍很踴躍，興致很濃，課后都能認真完成家庭作業。同學們的聽記、口頭表達、閱讀、表演等能力得到了培養和提高。

3、通過新教材的試用及活動化教學活動的開展，提高了教師教學的興趣，豐富了教師課堂教學的內容和形式，通過多次參加教材培訓、聽課學習以及實際使用新教材更進一步加深了教師對新課標哦的認識和理解，為下階段新課程改革在我校全面推開奠定了基礎。

4、通過活動化教學的課題研究，從操作層面上著力構建了一些課堂教學的模式，發展和創造了多種適合小學一年級學生學習的課堂游戲。對如何在開課、結課，生字、寫字、拼音教學等提高學生的學習興趣也探索出一些有效的辦法。

5、一年來實驗教師根據自己的學習和教學實踐、撰寫了大量的教學后記、案例、反思、教案、教育教學論文很多篇。就本學期來看，實驗教師撰寫教學后記139篇、反思案例39篇、做學習筆記353頁，自制精品課件10件、簡易課件37件，其中，部分教師的案例反思在學校交流、教學論文還在各級競賽活動中獲獎。

教材倉庫工作總結倉庫工作總結篇六

一、全科進銷情況：

2011年總進貨3190萬元，其中：小學673萬元、學前班83萬元、初、高中2434萬元。總退貨：65萬元。

2011年總銷售3098萬元，其中小學660萬元、學前班69萬元、初、高中2369萬元。總庫存：26萬元。截止目前收回貨款萬元。從今年銷售數量來看，銷售較往年有了大幅度的提升。主要的因素是店領導關心、支持、外部環境的不斷加強改善，全科人員務實的工作以及部分教材含磁帶、光碟價格提高，教輔征訂品種齊全等。但最主要的是我們抓住了機遇、積極協調是好的發行局面落到了實處。

二、積極擴大銷售、完成目標任務

保數量、增品種、促服務做好州、市各學校的征訂工作，是兩季教材、教輔的征訂都取得滿意效果。當然在工作中也遇到了很多困難，有關政策規定不得組織學生統一征訂教輔、個體書商進學校干擾教輔征訂數不上報。高中教材、教輔書價過高、學校家長有怨言以及教輔不得統一收款都是擺在我們面前必須要去解決的問題。

全科人員齊心協力發揮各自特長以認真負責的態度積極主動想辦法、定策略、在各種政策、規定的夾縫中找出解決問題的有效辦法確保教材、教輔征訂、品種、數量同步增長。

三、加強服務意識、提高分發教材、教輔工作質量

2011年進銷教材、教輔近3000萬元，工作量之大是顯而易見，但我們工作重點是在完成工作之中如何及時滿足學校對教材、教輔需求，可能大家認為教材、教輔到貨后送到學校是很簡單的事。可是如今教材、教輔的報訂、到貨，越來越晚到貨集中分發集中，高中教材三年一季定完相配套教輔出版差次不齊。畢業年級先發方后收款，流失學生教材、教輔款收不回來，個別教材、教輔延遲出版等等這些諸多因素都會給我們確保學校正常需求教材、教輔帶來很大的困難，為此我們工作重點：一是要有認真負責態度，細致入微工作。二是要有克服困難，不解決問題不罷休的意志。三是要有工作連續性計劃性抓好落實。因此我們在具體的工作關鍵時刻，征訂抓緊不放松、分發及時快捷、發貨準確無誤、收款緊追勤跑。

四、注重效益、強化貨款回收

企業經營的終極目標就是利潤最大化，教材、教輔發行的效益好壞最終體現在貨款回收上。因此對每季貨款回收我們作為頭等大事來抓，昌吉州、市各學校免費教材占總銷售的15%。其余2千多萬元貨款都要到每一個學校去收回、一是要協調好主管部門和學校、二是要積極主動勤催多跑、三是要有客服困難的決心，再難收的貨款想盡一切辦法去收回。近幾年貨款基本沒有欠賬為創造書店好的效益奠定了基礎。

五、工作中的不足

1、教材庫存過大，沒有較好的辦法來解決。今后要高度重視

避免造成積壓。

2、各項業務手續還不精細，有待加強完善提高。

3、面對教輔市場的激烈競爭、外部環境的改善還有待提高。 2011年即將過去，回顧一年來的工作。取得了一些成績，也有不足之處。我們要在今后的工作中更加努力、踏實工作為教材、教輔發行不斷上新臺階而不懈努力。

2011年12月20日

教材倉庫工作總結倉庫工作總結篇七

教材建設和管理工作是學校教學工作中的重要環節之一，我院領導一直高度重視此項工作。在組織上，對教材建設實行校、院兩級管理；在管理上，實施層層把關，責任到人，選派責任心強的教師負責各級教材建設和管理工作；同時，學校在人、財、物等方面給予大力支持，保證了教材工作的落實。

“十五”期間，我國高等職業教育逐步實現了辦學形式、人才培養模式和規格趨于多樣化，高校的課程設置和教學內容也隨之做出相應調整。作為教學內容改革成果重要體現形式的教材，其多層次、多樣化特點將更突出，以滿足不同類型、不同層次人才培養的需要。我院在校重點課程、教改立項和教材立項的共同帶動下，“十五”期間我校教師共主編教材（包括教學輔助用書），自編講義11部。

在《高等學校教材工作規程》中明確指出“要重視為本校開設的課程選用高質量的、不同特色的教材。不得片面地強調提高學校教材的自編率。對于不具備自己編寫高質量教材條件的課程，應積極選用外校編寫的質量較高的教材。”為此，學校重新修訂了教材選用管理辦法。要求各學院應根據課程需要對教材進行擇優選用。要盡量選擇深受師生歡迎的公認的優秀教材，優先選用國家教育部、部委、省市教委經過專家評審推薦的優秀教材，特別是“面向21世紀全國高職高專課程教材”和“十五”國家高職高專規劃教材。部分教師還結合實際，對優秀教材在結構縱橫的布局、內容重點的選取、示例習題的設置等方面進行最佳選擇，掌握合理的分寸和比例，使之符合培養目標和教學大綱的要求。經過師生在教學過程中的共同努力，使優秀教材的使用達到事半功倍的教學效果。

1、教材研究工作薄弱。

2、教材選用制度還不夠健全。部分教師成為教材選用的第一人，缺乏集體研究，致使有些高質量教材和反映新的科技知識的教材得不到及時選用。

3、在教材管理方面，缺少教材質量的評價機制，監控力度不夠。

1、大力開展教材研究，促進教材建設與發展.教材研究要注重對教學方法改革的探索和教材內容更新的研討，對統編教材和自編教材使用、交流的分析總結、質量評估和優勝劣汰，對國內外優秀教材的研究和推薦評價，對教材的`規劃、選題、編審、出版、選用、推薦、質量跟蹤調查與信息反饋等環節的全面質量管理。其次，教材研究要跟蹤科技發展、教育發展和學科專業發展與趨勢，著眼于科學技術的迅猛發展對人才培養的規格、要求，探索學科體系與教學體系、課程體系與教學內容、教材建設與教學計劃和課程設置、教學改革與教材建設等之間的關系，正確把握教學改革中引起教材體系、教材結構、教材內容的變化，用發展的觀點來研究和總結教材建設中的問題，從而使教材建設更加符合科學技術、教學改革和未來社會對人才培養要求的發展。

2、加強選用管理，嚴格教材選用程序加強選用管理，嚴格教材選用程序，就是要杜絕教材選用中的隨意性和主觀臆斷的現象，確保教材的先進性和適用性。一是從提高教學質量的高度，加強教材的“精品意識”，為所開設的課程選用高質量的教材，正確處理好選用國家推薦教材與學校自編教材的關系。二是嚴格選用程序，各學院要把好教材選用的審核、質量及管理的關口。

3、建立教材資料信息庫和教材樣本庫為了及時掌握教材編寫出版的信息，學校教材管理部門將建立教材出版信息庫，積吸收集和整理教材出版信息、書評和書介等資料。各學院也應建立相應的與專業相關教材出版信息庫，供教師選擇教材時查閱參考。同時學校教材管理部門還將建立教材樣本庫或專柜供教師閱覽，使廣大教師不僅能看到教材的目錄，而且能了解到教材的全部內容和質量的高低，有利于教師選用高質量的教材。

4、建立教材質量信息反饋制度加強教材質量跟蹤，及時進行信息反饋，對選用教材進行質量跟蹤調查，是一種有效的監督措施，質量跟蹤和信息反饋的關鍵在于堅持和落實，可采取多種形式調查了解教師、學生對使用教材質量的反映，及時反饋質量信息，只有掌握了這些第一手材料，才能在選用教材時做到心中有數，才能選好適用的優秀教材。

5、加強教材質量評估和教材評優工作通過開展教材評價，能為教師和學生推薦高質量教材，保證教學質量。學校將每年開展一次教材的質量評估、評優和推薦工作，加強對優秀教材的宣傳和推廣；對立項編寫的教材要加強中期檢查，為編者排憂解難，以保證編寫教材任務落到實處。