計劃書的撰寫需要我們考慮各種可能的情況和難點，并提前做好充分的準備。以下是小編為大家搜集整理的一些計劃書范文，供大家參考。希望這些范文能夠給大家一些啟示和幫助，讓大家能夠更好地寫好自己的計劃書。大家一起來看看吧！

高端產品推廣方案（熱門19篇）篇一

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”;“祝××消費監控專柜隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1)社區活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區內

c時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“n” 為次宣傳點。

e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

b)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋

活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。

目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)消費者調查：

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

4)試用者座談會(在各城市社區促銷初期進行)

地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

時間; 在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛

座談會內容：

會談方式;互動交流、說明拉動

5)社區訂購：

社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

6)籌建社區關愛俱樂部

機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。 操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

7)與社區物業、居委會的關系營銷

在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。 社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸 ，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會聯系。

借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。

高端產品推廣方案（熱門19篇）篇二

高端產品推廣方案（熱門19篇）篇三

xx白酒自1998年導入市場以來，市場表現十分突出，得到廣大消費者的一直認可，在xx集團目前的產品線中占有很重要的位置。但是由于產品入市已近五年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現在：

1）產品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產品本身的品質；

4）假貨沖擊嚴重，由于xx白酒得到廣大消費者的一致認可和好評，已經成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響xx白酒的市場銷售。

由于以上這些原因，所以建議對xx白酒進行重新包裝上市推廣。

c地區，包括c包含四縣一市。

20xx年4月——20xx年3月，為期一年，但先期做三個月的推廣方案，以后方案將根據該方案做滾動計劃。

1、渠道合作模式的選擇；

2、價格體系的設計；

3、銷售政策；

4、銷售獎勵和市場管理；

5、促銷宣傳。

報告具體內容

由于xx白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質也更加優良。

1）產品規格：1x6

2）產品凈量：500ml

3）產品度數：48度

目前xx白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區域的經銷商在分銷過程中渠道不清晰，關系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝的xx白酒的渠道模式應該是：

3）總經銷在分銷的同時對于分銷商實施協助銷售，即派專人協銷；

4）各區域總經銷同時對該區域內的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數量應根據實際區域情況而定，不要過于局限。

這種分銷模式的優點：

1）保持目前xx白酒的銷售網路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作；

2）分銷商限量和分銷區域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護；

3）協銷制既可以有利于總經銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監督和管理。

1、銷售獎勵

1）總經銷獎勵（銷量以月為標準）

保證基本利潤1元/件；在全年的銷售過程中，總經銷認真執行協銷制度，銷售網點和銷量都達到預期標準，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協銷獎勵。

注：該總銷量為基數，辦事處應結合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷售區域的總經銷設定銷售目標；總經銷實行協銷制度時，辦事處應有專人進行監督負責。

2）分銷商獎勵（銷量以月為標準）

保證基本利潤0.7元/件；全年累計銷量達到3000件，獎勵0.4元/件；銷量累計達到3000—4000件，獎勵0.8元/件；基本利潤每半年由總經銷發放一次，獎勵則由經銷商根據二批實際銷量年終一次性發放。

注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發放。

2、市場管理

1）總經銷管理

在全年銷售過程中，如果出現區域總經銷進行跨區銷售行為，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利；如果出現兩次跨區銷售行為，則取締銷售權。

協銷制度：總經銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協銷，派專人協助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監督管理；該協銷員需要和辦事處相關人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應的資料報表；辦事處人員將根據匯報和報表對協銷員工作進行監督檢查。

注：

總經銷與xx集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務。

辦事處有權利對總經銷的產品流向進行管理監控。

辦事處派專人負責總經銷管理，對協銷員進行監督。

2）分銷商管理

在全年的銷售過程中，如果出現分銷商進行跨區銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵；出現兩次跨區行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權。

注：

辦事處要協助總經銷加強區域內分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實施監控，如總經銷和辦事處有權要求分銷商提供有關銷售流向的資料等。

推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協議書。

以預計銷量50000件為標準，共計100000元促銷宣傳費用。

xx白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。

第一部分：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預算為70000元；

1）消費者促銷：

主題：xx白酒換新裝，開瓶有驚喜；

活動時間：鋪貨的4、5、6三個月；

活動內容：在xx白酒包裝內放入促銷卡片（內容為介紹具體的促銷活動細則），卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領取一瓶新包裝的xx白酒。

活動結算方式：終端零售網點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結算（以相同數量的產品結算）；分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經銷結算（以相同數量的產品結算）；總經銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與xx集團結算（以相同數量的產品結算）。

促銷空間設置和投獎比例設置：每件拿出0.5元作為此次消費者促銷活動的空間，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。

零售網點終端張貼pop促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息；

零售網點懸掛吊旗，宣傳上市信息；

零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。

2）零售終端促銷：

主題：舊貌換新顏，與您步步高升；

活動時間：鋪貨的2個星期；

活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性；

活動內容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵1.25l大可樂一瓶；

凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包；

進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結束后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經銷的協銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結算。

每件拿出1元作為零售終端促銷空間。

總經銷的協銷員和辦事處人員全權負責此次促銷活動的監督和管理，要求分銷商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶資料。

可以不定期的選擇重點社區進行雙休日宣傳活動，費用根據實際費用使用狀況靈活安排。

3）促銷宣傳配合：

宣傳工具宣傳內容宣傳標準和規格數量單價合計執行人

堆頭陳列展示新包裝形象，傳達上市信息，促進終端購買15—20件搭建一個堆頭陳列在零售網點門口醒目處，為期兩個月；市區設立80個堆頭；四縣各設立40個堆頭240個40元/個/月（以酒的形式）19200元由總經銷負責各網點堆頭的搭建并支付相關的堆頭費用，總經銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料（具體的時間地點和店主資料），由辦事處核實后根據實際情況向集團統一申報后將相關費用返還給經銷商。

費用總計：33280

高端產品推廣方案（熱門19篇）篇四

高端產品推廣方案（熱門19篇）篇五

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

競爭分析：

手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今天，終于在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴展市場。

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。若選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

（1）外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；

（2）功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本并不高，從而能在價格上占據優勢。

1、前期宣傳：在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：

2、商場活動：

3、商場外活動：

（1）論壇。

（2）聯合營銷，贊助體育賽事。

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。

（1）優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。

（2）贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。贈品以吸引、培養更多消費者。

（3）打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。

（4）廣告、網絡：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

高端產品推廣方案（熱門19篇）篇六

執行部門監督部門考證部門。

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查。

調查內容。

1.管理層深度訪談。

2.營銷人員小組座談或問卷調查。

3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

6.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。

調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點。

三、產品策略。

1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略。

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

1.廣告方面。

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣。

(2)提升企業及品牌形象。

2.促銷。

在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高電動車的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷。

(1)贊助有重大影響的活動。

(2)為相關群體免費提供電動車。

五、電動車上市安排。

1.上市時間：

2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

六、終端策略。

1.將部分優勢終端建成4s專賣店，進一步提高××品牌的影響力。

2.強化終端形象建設，提高終端銷售力。

3.提高終端導購人員執行力。

七、服務策略。

1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2.設計產品保修卡，建立客戶檔案。

3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

八、相關部門職責。

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

高端產品推廣方案（熱門19篇）篇七

很幸運能夠申請百度校園推廣大使招募，我是計算機專業學生百度也是我最愛的公司之一，現對百度校園社團產品想提出一些實用的推廣方案。

1、 首先在線下推廣，可在平時中午放學或下午放學在我們學校學生必經之路而且人多的地方進行宣傳，宣傳方法包括傳單，做問卷調查（有小獎品更能調動大家積極性），申請教室做百度產品宣傳而且可以來免費體驗百度產品（類似蘋果的免費體驗店的原理）。

2、 線上的做出我們學校的微信公眾平臺（百度），在上面不斷推廣百度的新技術，理念。

校園大使也應該在微博，空間等方面積極傳播百度的產品（類似我之前在新東方校園代理的方案）。

其實方法還有很多，我現在擔任西北工業大學的精進愛心社的副社長及計算機學院輔導員助理，因此我覺得工作能力還是不會讓您失望的。

真心希望您能給我一個鍛煉自己的機會，謝謝您！

高端產品推廣方案（熱門19篇）篇八

網站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種。

(1)軟文推廣。

在各大知名的網站、論壇，以發軟文的方式，推廣本網站，這樣就可以增加本網站的外鏈，獲得相應的流量。

(2)登陸各大搜索引擎(谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等)和分類信息網(趕集網、百姓網等)。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、qq交流群等及時性的推廣渠道。(目前來說，該宣傳渠道是網站推廣成本最低，效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠前。)。

在各大網站(新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本站的博客，發布本網站相關信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導到本網站。注冊各大站點的博客各一個，博客名：由網站名和網址組成。明確了關鍵字，添加精彩文章附上插入網站的超連接模塊。更新快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會慢慢的提高。網站排名自然也會隨之上來，兩全齊美，勞動量少，收獲多。

一般論壇bbs推廣包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式(廣告貼)容易引起其他潛在用戶的反感，甚至會被刪帖，浪費了精力不說還會起到負面效果。發帖不能夠直發廣告，發精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了很多。這個比較費人力，時間也要充裕，而且目標論壇要名企鵝，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發帖。多了也沒有那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網址。

(5)網絡廣告：一是在本網站打廣告。二是在別人的網站打廣告。

(6)郵件推廣：采集大量相關企業的郵箱地址，利用公司的企業郵箱把有關本網站的信息或者鏈接群發的方式發至客戶郵箱。

(7)qq群推廣：qq是時下網絡上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，在qq群上推廣本網站，可以帶來直接的流量。

(8)加入社區圈子。

快速有效，讓你的朋友，老鄉，同事等設你的網站為首頁，讓他們的博客插入你的網站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網站。例如：qq、博客、論壇等。

(9)友情鏈接(跟我們的客戶建立友情鏈接)。

網站鏈接的相關性是網站提升網站pr值，提高網站網站推廣方案lex網站推廣方案國際排名的重要指標。另外還有助于網站在等搜索引擎的排名。特別是對與google來說，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站。

(10)視頻推廣：

通過在優酷、土豆、新浪播客、youtube等主流視頻網站發布含伊之情品牌或產品信息的視頻，擴大知名度和影響力。

(11)百度競價排名。

在百度購買關鍵詞，引導大量搜索流量進入官方商城。

(1)公司名片(2)公司宣傳單(3)電話營銷(4)在報紙上投放廣告。

電話營銷師最好最有效的方法。通過電話向客戶推廣，讓客戶有意識的指導我們的網站，更進一步，只要我們的服務對客戶而言是有價值的，是值得做的，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉化率的。

網站是在成功制作和推出網站之后，針對市場營銷推廣策略，專門制作的一個企業網站。通過網站的推出，能夠讓搶占互聯網這一企業傳播陣地，以提升知名度、美譽度和忠誠度。

網絡的發展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為服務。

本站站主要具有以下作用：

1、網站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。

2、網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。

3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動;另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。并且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。

通過有效的網絡營銷活動，可以使網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。

網站推廣效果衡量標準：網站訪問量穩步上升，會員注冊數、企業美譽度、網站的忠誠度。

二、網站網絡營銷整體策劃方案。

1、網絡廣告投放：

根據專業網絡廣告預測機構irese網站推廣方案rch的統計，20__年中國網絡廣告市場規模已達到10.8億元，比20__年的4.9億元增長120%。未來3年中國網絡廣告市場規模將達到18億元、27億元和40億元。專家預見，未來的網絡廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。

某個企業感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產品、服務與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，因此，網絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優勢。

網絡廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。針對網站的特點，我們制訂了相應的網絡廣告投放計劃。

廣告投放對象：網站是一個吸引和準了解和參與網站活動，在時尚和娛樂互動過程中進行傳播的網站，它所面對的受眾主要為和準，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯網，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網站的受眾特點，我們將網絡廣告投放對象選擇為娛樂網站、時尚資訊網站、導航網站、地方門戶網站和行業資訊網站等。

廣告投放辦法：網站的網絡廣告投放分兩個步驟來進行，整個網絡廣告以積分換取獎品為主線。

第一個步驟為網站發布之際，在各類目標網站投放“慶祝本站站上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動”廣告，吸引網民訪問網站，并注冊成為會員。

第二個步驟為分三個活動主題進行廣告制作與投放，三個活動依次序投放廣告并開展活動。(制作相應的廣告頁面，并引導網民訪問網站的相關欄目和內容)。

投放周期：整個網站廣告投放周期為三個月。

廣告形式：根據網站的網絡廣告投放需要，我們將設計規劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、b網站推廣方案nner廣告、文字廣告等。

效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放，將吸引大量網民訪問網站并注冊成為網站的會員;緊接著投放的三個網站活動廣告，將進一步吸引網民參與到網站的活動中來，將深入植根到網民印象當中，各類活動開展地如火如荼，網站的知名度和訪問量將進一步提升。

2、全面登錄搜索引擎：

統計表明，網站60%的訪問量來自各類搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。

確定網站關鍵詞：網站全面登錄搜索引擎，網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址，并能點擊進入。根據網站特色，我們為其選定的關鍵詞為：、等。基于上述關鍵詞，基本準確描繪出網站的基本內容。

登錄各大門戶網站搜索引擎：門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的重要途徑，將網站根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現在普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。

登錄google、百度等專業搜索引擎：google、百度等知名專業搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進網站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好網站的搜索引擎優化工作，促使網站自發布之日起，三個月內，能夠在專業搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，網站能夠排名前列。

此外，google、百度等知名專業搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。在網站發布初期，我們將在google、百度等知名專業搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據網站活動開展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告，精確鎖定網站的目標訪問群，能夠有效提高網站的訪問質量。如投放在時尚、運動、休閑、禮品、等關鍵詞，另外定義廣告宣傳語，以吸引感興趣的網民訪問網站，參與到網站的各類活動中來。

3、網絡實名：

網絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的一種方式，主要分企業實名、行業實名和網絡排名等方式。每天有3000萬人在使用網絡實名訪問網站，網站可根據網站自身特點，選擇適合自己的網絡實名，能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播，并且網民訪問的針對性強，訪問質量能夠得到保證。

企業實名：選擇注冊同本站網站貼切或相關的網絡實名，使訪客能夠無需記住網站域名，直接輸入中文即可訪問網站。

行業實名：選擇注冊通用或行業詞匯，能夠帶來巨大的訪問量，引導訪客在輸入相關通用或行業詞匯就能夠進入網站，擴大網站和知名度。如城市、運動、獎品、征文、流行、互動等。

4、郵件營銷推廣：

系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網民，及時通報活動情況。

5、網站合作推廣：

100個各類網站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網站的友情鏈接合作開展――就某個活動或某個階段同地方門戶、行業等網站就網站相關活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行網站與活動推廣公關軟文推廣――就網站上線、各類活動開展情況、網站營銷心得等主題，撰寫公關文稿，同相關地方門戶、行業網站、網絡媒體等合作，及時發布公關軟文。

高端產品推廣方案（熱門19篇）篇九

隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產品的方式也在發生著變化：除了在傳統攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區的臨時門店、互聯網等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。而小區推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區推廣的步驟：

第一步：建立小區推廣隊伍

成立小區推廣部，任命一名經理負責對推廣業務員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態調查，展開前期的公關活動。負責小區推廣人員不能處理的所有事宜，如應酬、送禮及應付小區管理人員的不合理要求等。選好部門經理對工作的順利開展有著重要的意義，關鍵是經理如何搞好團隊建設。單個小區推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

1、招聘：對小區推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業管理經驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區現場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。

2、培訓：在培訓方面，先了解產品知識、性能及公司實力、服務，先入為主樹立對公司及產品的信心，公司的產品就是好，服務就是周到。在作業過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經驗，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結會多開有利鼓舞士氣。

3、打氣：小區推廣人員小區銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區銷售人員調適心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區推廣人員的士氣。

4、激勵：業績最能證明業務人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業績的不斷提升。績效管理應該建立在保底提成、多勞多得的基礎上，實行多形式的報備制度，增強小區推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區推廣業務人員不遺余力的工作作風，使小區推廣取得實質性的效果。

第二步：進行小區普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

將本區域的小區、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。

第三步：進行樓盤分類

我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

1、集資房

特點：業主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤。

2、商品房

特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。

3、拆遷戶、出租樓盤

特點：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅

特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區分。

第四步：評估開發價值，確定進駐方式

在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

1、 需投入多少人？進行多少天？

2、 前期的公關費是多少？

3、 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？

4、 預計銷售收入有多少？

經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。

目前而言，進駐小區的方式有：

1、 租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。

2、 與家裝公司聯合進駐

3、 與其它行業品牌聯合進駐

4、宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5、公益廣告：贊助制作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜志。

6、贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品。

8、 人員散跑：小區推廣人員零星入戶拜訪。

（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

（二）不同時期的宣傳方式

1、初期：初期著重于開發商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可以進行電話溝通，了解業主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。

2、中期：是小區推廣的關鍵期，針對不同的小區，確定不同的進駐方式。（詳見上表）

第五步：進駐前的準備

物料清單：

1、 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

2、產品：針對小區檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示；若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品。

3、帳篷、太陽傘：統一印刷企業ci形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。

4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

5、電視機、電腦、vcd：以聲音吸引人群；電腦現場設計可積極與業主互動。

6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

7、 小禮品：贈送給業主。

8、 x架、kt板：內容主要是產品形象及企業形象 logo以及促銷活動內容及服務內容等。

正式進駐小區進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。

（一）單獨進駐

場地選擇應為小區人氣最旺的廣場或必經的過道。

在場場地布置上，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產品展示多采用簡易展架。要配有統一的形象臺。

（二）異業聯盟，聯合進駐

為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣。

高端產品推廣方案（熱門19篇）篇十

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

2.1經驗與調查相結合，確定推廣產品對象。

2.1.1容器面市場空間分析。

市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！

新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）。

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”；“祝××消費監控專柜隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

2、社區促銷定位。

1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容。

1）社區活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊。

b地點：各大中、高檔社區內。

c時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n(n依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。

e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

a)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

b)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;。

活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購。

g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷。

高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購。

體驗試用目的:新產品導入期,消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。

目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表。

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表。

調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

時間;在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛。

座談會內容：

試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促銷管理者說明產品、項目來源；體現家庭解決方案；現場鼓動、推動；訂貨登記；派發禮品.

社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。

社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會聯系。

借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。

高端產品推廣方案（熱門19篇）篇十一

高端產品推廣方案（熱門19篇）篇十二

青島某益智科技有限公司是一家專業從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發、生產、銷售為一體的綜合性企業。公司最新推出的益智產品，利用世界領先的“最新光敏水解技術”，經過多年的不懈努力，成功的開發出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產品，為兒童的涂鴉繪畫、書寫練字開創了一個新的時代。產品核心技術采取了商業秘密保護方式，科技獨享，有效的提高了公司產品競爭力。現在兒童用品品牌在商場上有很多，然而在兒童文具和玩具方面真正有市場份額和品牌知名度的則很少，因此我們采取市場細分進入市場的機率很大，所以，市場前景很廣闊。

1、購買目標明確，購買迅速。少年兒童購買商品多由父母是前確定，決策的自主權十分有限，因此，購買目標一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識和購買經驗，識別、挑選商品的能力不強，所以，對營業員推薦的商品較少異議，購買比較迅速。

2、少年兒童更容易參照群體的影響。學齡前和學齡初期的兒童的購買需要往往是感覺型、感情性的，非常容易被誘導。在群體活動中，兒童會產生相互的比較，如“誰的玩具更好玩”、“誰有什么款式的運動鞋”等，并由此產生購買需要，要求家長為其購買同類同一品牌同一款式的商品。

3、選購商品具有較強的好奇心。少年兒童的心理活動水平處于較低的階段，雖然已能進行簡單的邏輯思維，但仍以直觀、具體的形象思維為主，對商品的注意和興趣一般是由商品的外觀刺激引起的。因此，在選購商品時，有時不是以是否需要為出發點，而是取決于商品是否具有新奇、獨特的吸引力。

4、購買商品具有依賴性。由于少年兒童沒有獨立的經濟能力和購買能力，幾乎由父母包辦他們的購買行為，所以，在購買商品時具有較強的依賴性。父母不但代替少年兒童進行購買行為，而且經常地將個人的偏好投入購買決策中，忽略兒童本身的好惡。

現在兒童用品市場品牌達上百種，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行銷不多，宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后，方式較單一，市場上大部分兒童用品都沒有強調自己的特色。市場上兒童用品品牌專賣店較少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡-通形象，而且已經深入小孩子的心目中。它們的造型和設計都比較新穎，競爭力很大。

它利用世界領先的新光敏水解技術”，經過多年的不懈努力，成功的開發出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產品。啟發孩子們的繪畫興趣，開發智力。

綠色節約、低碳環保、讓孩子在健康中學習、在和諧的環境中成長對于此，我們對新產品進行了仔細的分析：

優勢：

1、利用世界領先的新光敏水解技術”，經過多年的不懈努力，成功的開發出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產品。

2、神筆開發的墨水很健康，可以反復長期使用，經濟實惠。

3、國內首創水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫，可以不用擔心弄臟衣服。

劣勢：

1、品牌知名度不夠，美譽度不夠。

2、寫完了容易擦洗，不容易保存。

機會：

1、在文具行業還沒有有一定市場份額的的企業。

2、我們的產品能開發還的益智力，能夠加強教育。

威脅：

1、知名度不夠，家長不放心孩子的健康。

2、小孩子的興趣廣泛。

我們可以把產品定位3歲―9歲的兒童，產品的價格要比同類產品的價格高一點，注重推出健康，教育，實惠。不斷開發出有利于兒童智力挖掘，健康學習，快樂學習，趣味學習系列高科技產品，為提高素質教育水平，建立綠色節約、低碳環保、文明和諧的社會而努力！

能夠順利的進入湖南長沙市場，讓長沙的小朋友喜歡我們的產品，挖掘增加產品知名度，擴大企業的市場銷售份額。在長沙及各縣設立我們公司的產品專賣店。在各學校附近、大商場、文具店設賣點，并根據情況靈活制定相應促銷活動。

廣告創意：借助湖南金鷹卡-通頻道、中央少兒頻道的平臺投放廣告，廣告內容為：灰太狼在紅太郎不知情的情況下幫小灰灰買了一只我們的神筆，結果小灰灰把家里畫的亂七八糟被紅太郎知道了，當紅太郎準備拿平底鍋砸灰太狼時，灰太狼立馬跑開拿濕抹布把家里擦得一干二凈使紅太郎驚訝得欣喜若狂。小灰灰拿著我們的神筆大聲宣告：媽媽再也不用為我的學習擔心了！

廣告語：孩子的選擇，媽媽放心。

綠色環保，值得信賴！

促銷活動。

（一）“開學禮”促銷活動。

時間：20xx年2月25日――20xx年3月15日。

地點：各幼兒園和小學附近店面。

過程：

1、使用折扣優惠、購買單品一件可享受8.5折，購買神筆和套裝產品可享受6.5折。

2、產品組合銷售優惠活動：凡是購買本產品產品與文具盒組合或與書包組合，均可享受7.5折優惠。

（二）跟知名慈善事業合作，向貧困山區兒童捐贈我們企業的產品，擴大知名度和美譽度。

時間：20xx年3月24――20xx年3月28日。

地點：冷水溪中心小學（湘西鳳凰縣）、湖南安仁縣龍市中心小學過程：和慈善組織一起走進貧困山區看望孩子，把我們的產品免費送給孩子體驗，并合影拍照。事后之后可將此過程和合影作為內部資源傳播出去擴大我們的知名度和美譽度。

（三）舉辦親子活動。

時間：20xx年3月30日（星期六）。

地點：長沙黃興廣場。

過程：舉辦“幸福家庭”繪畫比賽，要求每名參賽小朋友必須有一位家長陪同參與，根據比賽流程選出前三名。前三強可免費獲得本公司益智產品一套，前十名可獲得神筆一支。

通過孩子使用我們公司的產品，讓小朋友都知道我們的產品。讓父母知道涂鴉是兒童的天性，喜歡色彩是兒童與生俱來的，涂鴉是兒童最好的娛樂活動，從涂鴉娛樂中能得到學習，這種學習要比課堂上生動得多，有趣得多。

在使用的過程中，可以培養兒童的耐心細致、精力集中獨立自主和做事認真的態度。可以使孩子的生活更加豐富多彩，增添更多的快樂。

產品操作簡單，趣味十足。可以吸引更多的家長融入其中，促進父母與孩子之間的溝通，使相處更融洽！

高端產品推廣方案（熱門19篇）篇十三

新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

關愛家庭你我他——抽獎大奉送

新產品導入期

一）商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”；“祝××消費監控專柜隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：網絡營銷論壇

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1）社區活動：

a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b、地點：各大中、高檔社區內

c、時間：在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。網絡營銷論壇

d、宣傳模式：一拖n（n依據實際情況來確定），“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。

e、活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

高端產品推廣方案（熱門19篇）篇十四

一個新產品，一般要在選擇場地，設計符合預算規格的發布會，用品牌文化影響你的消費群體、適合產品和企業，還有面對政府和企業為消費群體的產品。

品牌定位是一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。

展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術，為自己的產品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發、營銷方式，根據企業或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。

公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的功課、有關聯性：行業峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關活動、選擇媒體和監督，以便確定它的品牌定位：今年過節不送禮，突出展會的展示專業、有意思的組合，在展會上、自身企業和產品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。

品牌推廣傳播有多種方式、行業分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發布會的目的預期效果、可口可樂、權威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據分析總結，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。

新產品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯想到品牌，根據自身企業的推廣預算、品牌理念文化等后續的市場推廣策略制定提供數據分析支持、新聞稿件內容規劃等做好選擇和設計。

根據品牌的定位和行業特點，要根據自身產品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產生很大的銷量，分析出新產品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業，適合大部分產品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產品上市發布會，蘋果、網絡。

品牌文化是一個新產品和新品牌的靈魂、發布會內容設計，才能起到良好的效果、公益活動。

高端產品推廣方案（熱門19篇）篇十五

方案的目的：

在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。

實施步驟：

一、銷售管理——。

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

1、銷售部經理工作職能：

（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作；

（2）提報年度銷售預測給營銷副總；

（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執行實施；

（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；

（5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作；

（6）營銷網絡的開拓與合理布局；

（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進行銷售部預算控制；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；

（10）制定業務人員行動計劃，并予以檢查控制；

（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

（12）預測渠道危機，呈報并處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；

（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放；

（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對推銷員的業績進行統計匯總，上報銷售部經理；

（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；

（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。

3、推銷員：

（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；

（2）與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同；

（3）上報銷售業績；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。

二、前期市場調查：

三、確立目標市場——。

根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場切入點——。

根據本地區情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，(本站)宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發潛在客戶群打下良好基礎。

五、制訂銷售目標——。

由于產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。

六、客戶群培養——。

投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎上，繼續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型超市等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協議，并做好售后服務工作。

七、售后服務——。

各地區應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

·客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復。

八、綜合意見反饋。

應每月對當月產品推廣進行總結，并針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。

九、損益預估：

應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

高端產品推廣方案（熱門19篇）篇十六

新產品的成功推廣，對企業來講，是樹立形象，確保基業長青的有力武器；對公司而言，是提高銷量，保持市場可持續發展的有效辦法；對業務人員來說，是提升業績，體現個人業務能力的有效途徑。新產品推廣的重要性不言而喻。

新產品銷售淡季不淡。因為每個新產品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產品在鋪市、促銷拉動后，需要1-2年的強力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1-2年間則一直處于推廣期與成長期。因此，成熟產品會受到淡季的影響，而新品銷量則不會受到淡季的影響。

同時，新品在淡季切入，也為新產品旺季的上量夯實了市場基礎。所以，淡季是新產品切入的最佳時機。如果四月份把新產品的市場基礎工作做好，五一期間，再對新產品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動。再經過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，新產品市場就能全面啟動。

只有將產品擺到終端，消費者才有機會進行購買。不管是新產品，還是成熟產品，只有通過終端，讓產品與消費者見面，通過消費者的購買才能形成銷售，所以，鋪市是新產品推廣的重要工作之一。

產品擺到終端后，只有形成首次購買，并得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買，并形成持續的購買。否則，無論多么好的產品，消費者沒有形成首次購買，產品也不會得到消費者的認可。如有些公司反映產品鋪下去了，但沒有消費者購買，就斷言市場不需求此類產品，這是非常錯誤的。因此，如何拉動消費者達成首次購買，進而使消費者接受我們的產品，形成二次消費和重復購買，是我們新產品推廣過程中“拉”要解決的問題。 按“鋪市”與“拉動”的先后次序可分為以下幾種操作方式：

1、先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由于有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由于有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷品嘗等活動。

另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。因為每次促銷宣傳的拉動影響效果都是有限的，如果經過數次拉動、數次鋪市、補貨后，才能有效的鞏固消費者的記憶，形成穩定的消費群體和穩定的銷量。

無論采用哪種方法，都要充分結合市場實際情況進行操作。但只推不拉或只拉不推都不會產生最好的效果。

1、鋪貨首先要找準渠道，并制訂渠道的開發次序。先開發哪個渠道，接著開發哪個渠道，最后開發哪個渠道等，都要做到有的放矢。

如某產品的主銷渠道為商超渠道、學校渠道、cd渠道與批市渠道。公司在開發時，根據市場實際情況對渠道進行分類開發。如，可先開發學校、商超渠道，當在這些渠道形成穩定銷售并產生一定影響時，再對cd渠道與批市渠道進行開發。

在鋪市操作中，要系統推進，做到有目標、有進度、有控制。如對cd店進行鋪市時，可組織鋪貨隊伍，分區分片按計劃對區域cd店進行分步開發。

2、新產品鋪貨時要充分調動渠道中各個成員的積極性。提高業務員、經銷商、鋪貨員（促銷員）、終端商、消費者的積極性，共同參與到新產品推廣中，形成“五級聯動”，進而拉動新產品推廣氛圍。

如，針對業務員、經銷商專項考核；對鋪貨員（促銷員）提成；對終端商、消費者進行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度，而且也容易形成新品銷售氛圍，使“推”、“拉”形成良性互動。

新產品推廣要求公司具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動的能力與水平，以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外，在超市或學校地區做促銷，需要我們大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，公司除自行做一些促銷宣傳活動外，必須鼓動客戶共同參與促銷宣傳活動。促銷宣傳與目標消費群體接觸面越廣越大，終端的“拉動”效果也就越好。

如公司可申請品嘗品或讓客戶自已出品嘗品，與客戶一起做品嘗促銷宣傳活動。

a、發放cd店促銷品嘗登記表，要求重點cd店進行品嘗活動，公司和客戶按品嘗表進行檢查，讓廣大cd終端幫助我們做促銷宣傳。

b、要求客戶在學校、社區對新產品進行品嘗和促銷，有效擴大品嘗群體。

另外，做促銷宣傳活動時，盡量利用條幅、遮陽傘、帳篷等生動化工具，確保煸起終端熱銷氛圍。

多個新產品（不超過三個）推廣是衡量一個人綜合協調能力與業務能力的標尺。如果總公司推出新品較多（不超過三個），公司絕不能因公司精力有限，所以公司只重點推廣一個為借口，而把其他的產品放到以后再推。這樣不但影響了新產品的推廣進度，也影響了市場的正常健康發展，給競爭對手留下可乘之機。其實，只要做好人員分工、渠道定位、創新思路運作市場，就能解決各新品之間的沖突。

人員方面：相關聯產品采用1人負責制，而不是1人負責一個產品。如相關產品可由一人負責，這樣就能解決人員分工問題。

渠道方面：把每個產品銷售的渠道、區域按潛量、開發難易度等因素進行排序。然后制訂各渠道的近、中、長期開發目標。 終端鋪市方面：由于讓cd終端一次進幾個新品（不超過三個）有一定難度。因此，我們可采用拆配（要多少支配多少支）或組合配（幾個產品配一箱，哪個銷售的好，下次哪個產品進整箱，降低終端經營風險）的方法解決這些問題，提高終端新產品接受度。

公司可扶持示范客戶建立示范市場，這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產品。

另外，充分挖掘新品推廣過程中的成功經驗或例子，組織客戶、業務員進行學習，復制并推廣成功模式和經驗。

高端產品推廣方案（熱門19篇）篇十七

高端產品推廣方案（熱門19篇）篇十八

向;然后，將目前的產品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產能力、推廣后銷售量預估做簡要分析，并備注解決方案;最后，明確目前產品的型號、性能，在市場中的優勢、劣勢，競爭產品對比等等。

新品成功上市的第一步是發現市場機會，所以新產品上市推廣前，我們應該要先去分析市場機會，了解市場整體趨勢、了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細分市場區格，結合自己公司的實際情況進行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產品根植于這塊“肥沃的土地”上。

2)創意的評估及篩選。

3)產品品牌內涵分析。

5)產品定位分析。

2.產品定位階段。

高端產品推廣方案（熱門19篇）篇十九

新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

關愛家庭你我他———抽獎大奉送

新產品導入期

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝xx公司7月出口行業第一”；“祝xx消費監控專柜隆重開業”。

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：網絡營銷論壇

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1)社區活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區內

c時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。網絡營銷論壇

d宣傳模式：一拖n(n依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。

e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。