公司通常有自己的經營策略和核心競爭力，以在市場上立于不敗之地。小編為大家精選了幾篇優秀的公司總結范文，希望能夠為大家提供一些寫作思路。

裝飾公司月工作計劃（優質13篇）篇一

在xxxx年某總提出了“藍海戰略”某某套餐和某某某套餐，并通過和專業老師的學習，這個決策在整個市場第一家推出，應該在市場上按照某總的總體思路是可行的，在xxxx年下半年應該全力以赴來做好這個套餐方案。具體工作業務部計劃如下：

業務部擬建立健全績效考核體系，擬編制完善《業務部》，初步形成業務部激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。某某年公司共吸引各類人才數余名，初步實現“吸引人才、留住人才”的人才戰略，逐步增加企業競爭力。業務部人員需采用大浪淘沙制度，金子都留下來為我所用制定完善的公司品牌說辭，加強前臺接待和業務部全體人員的學習，使公司品牌價值充分體現在日常的接待中。首先培養員工對企業的忠誠度，再用他們的激情和對公司的熱愛來培養客戶的忠誠度。

為了更好地服務客戶，提高客戶簽單率，客服中心擬制定《客戶管理制度》，針對新老客戶的實際情況和工程的特點，和設計部從不同風格設計師安排、設計方案、項目經理安排等方面給予專業的建議和相應的服務，做好每一個細節使客戶充分滿意。

根據公司及王總xxxx“藍海戰略“的定位，我們應采取更加靈活有效、更加務實的、更科學的運營管理、更優質的服務，轉換經營機制，優化工作流程，強化服務意識，拓寬視野，使雙套餐產品在市場上能夠打響。

在補充建章立制后，利用早班會、培訓課等各種方式狠抓教育培訓工作通過教育培訓，使員工按制度辦事、遵紀守法的觀念要有質的提高。從而實現了全體員工接到任務后都能滿腔熱忱、任勞任怨的努力完成。

回顧xxxx年上半年，我們做的不好，但是也使我們認識到了市場不公平的競爭激烈性，我們在xxxx年有一點失敗，也是我深切認識到我工作的不足。在新的一年里我會嚴格執行公司的工作標準，配合好某總、某總及所有部門領導的工作，認真做好業務部和客服中心的工作制度制定和完善，并認真督促和完成。全力以赴在新的一年里完成公司的目標任務。

裝飾公司月工作計劃（優質13篇）篇二

一、公司xx年度要實現工程合同價不低于1500萬元的.經營目標。要立足校內市場，積極開拓校外市場。同時也要進行多種經營的嘗試，力爭有所突破，全面完成集團下達的各項任務。

二、對承擔的所有工程項目，我們要進行強化管理。項目實施過程的質量管理是建設工作的重要環節，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作。建筑工程施工現場管理直接影響工程質量，工期投資的控制，安全生產、提高勞動生產效率，還能降低各種施工材料的損耗。現場施工管理是我公司加強企業化管理模式的一項重要工作。在xx年所承擔的校內外各項工程中，要對現場管理組織落實第一責任人，嚴格按照《西北工業大學后勤產業集團工程項目管理辦法》操作程序進行現場管理。同時要求承擔項目的第一責任人，在施工管理、材料購置、項目驗收及預決算上按公司要求的程序運行。力創優良工程，確保把滿足顧客的要求作為公司經營的追求目標。

三、為了加強公司管理工作，公司將按照iso9000質量管理要求，完善運行中相應的制度文件。年初公司初步制定了工程項目合同管理制度、工程結算財務管理辦法、公司車輛管理辦法、公司印章管理辦法、復印機管理制度等文件。根據工作發展的需要，公司將擬定工程現場管理辦法、工程驗收制度、材料設備采購制度、預決算管理制度，為公司的發展奠定良好的基礎。

四、由于體制的變化，工程項目按類由各項目部完成，公司要求各項目部要有全局觀念，相互配合、相互支持、分工不分家。公司領導需做好協調和指導工作，充分發揮各項目部積極性，在項目部管理工作中需體現出公司在質量管理、成本核算和以人為本的經營思想。對項目實施過程中出現的各種問題，公司領導需及時進行協調，必要時可調動其他項目部給以支持，強化公司的管理職能，加強各項目部之間的工作協調關系。

五、公司在新的運行模式下，領導應進一步在轉變員工不適應市場經濟的舊觀念上下功夫，努力使公司形成一個團結拼搏、以人為本、健康發展的企業文化。

一、積極組織企業員工認真學習和宣傳、貫徹黨的十七大和十七屆四中全會精神，堅持以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導，堅持學習科學發展觀，堅持貫徹執行黨的路線、方針、政策。加強思想政治工作，經常開展形勢任務教育，不斷推進和諧企業、文明企業建設，促進企業健康發展。

二、加強道德建設教育，認真貫徹落實《公民道德建設實施綱要》，積極參與誠信企業、誠信產品、誠信職工創建活動，積極開展社會公德、職業道德、家庭美德教育。

三、提高員工素質，促進企業發展。黨支部、工會要經常組織全體員工認真學習國家的法律、法令，學習工會法、合同法、公司法，使企業員工真正能夠知法、懂法、守法。杜絕違法亂紀的現象。積極開展"建文明班組，創文明崗位，做文明職工"活動。使企業員工對創建文明單位的知曉率達到100%，使企業員工普遍具有文明禮儀、誠實守信、尊老愛幼、平等友愛、團結互助的良好素質。

四、積極引導企業員工參與各類社會援助和社會公益活動，認真做好一年一度的獻血工作，積極倡導無償獻血活動。積極參與各種精神文明建設的主題實踐活動，繼續抓好黨員志愿者和職工志愿者隊伍建設，積極參加各類志愿者活動。認真做好迎接世博會的各項工作，帶領員工積極參與世博、迎接世博、服務世博。

五、堅持完善工會、職代會等民主管理制度和廠務公開制度，做到年頭有計劃、年中有檢查、年末有總結。認真關心職工的工作、學習、生活和健康，保障職工的合法權益，正確處理單位和職工的利益矛盾，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩定團結的事故發生。

六、加強企業文化建設，積極參與各類文化體育活動，堅決杜絕"黃賭毒"等丑惡現象以及邪教活動。

裝飾公司月工作計劃（優質13篇）篇三

20在董事長的正確領導下，在全體員工的不懈努力下，取得了可喜的成績。在生產方面，xx廠產量穩定，xx廠試生產成功，xx車間設備安裝調試工作進入尾聲，xx車間基礎建設工作完成;在土建方面，完成了新辦公大樓、新廠房、綠化用地、籃球場的修建工作;在設備安裝方面，xx廠、xx公司、xx廠設備安裝調試成功;在管理工作方面，拓寬思路，申請新科技公司名稱、注冊銷售分公司，力爭形成產業鏈，為創建集團公司打好基礎;在人力資源方面，積極做好人員招聘工作，員工6s培訓、安全培訓工作、人員考核工作;在文化建設方面，積極參加工業區組織的各項文體活動，并取得優秀成績，提升公司在園區內的影響力，積極組織公司各項集體活動，增強員工凝聚力，團隊合作能力。公司發展勢頭喜人。

年工作總結。

1—12月，公司生產xx板萬m2，同比增加萬m2，增加%;生產xx砂漿萬噸，完成全年基本目標產量的%，同比增加萬噸，增長%;xx板銷售收入萬元，xx漿銷售量萬噸，銷售收入萬元，同比增長%;繳納稅金萬元，同比增長%。公司發展總體態勢良好，xx板、xx砂漿市場反應良好，后發優勢明顯。

一、確定公司發展目標和戰略，創新管理體制和機制。

公司發展目標是公司發展的方向，發展戰略是實現目標的方式和策略，體制和機制是實現目標的重要保證。公司根據近幾年來的發展情況、產品和產業的發展前景、國家產業結構的調整及公司自身優勢，確定做大做強建筑裝飾材料產業，新注冊xx公司、xx公司、xx公司、xx分公司，形成xx產業鏈，打造xx集團公司，引領建筑裝飾材料產業的革命。

(一)、統一思想認識，明確發展目標。公司組織管理團隊，認真分析公司近兩年發展的成績與不足、公司產品優勢和產業優勢及發展前景、公司發展的瓶頸及其原因等，統一思想認識，明確發展目標，確定發展思路，制定全年奮斗目標，落實各項工作措施，為公司全年的發展堅定了信心，奠定了基礎。

(二)、創新管理體制和機制，激發企業發展活力。科學的、富有生命力的管理體制和機制是實現發展目標和發展戰略的重要前提。為了實現公司中長期發展戰略和今年的奮斗目標，采取多種重要舉措，構造新的管理體制和機制。主要表現在：一是根據組建集團公司的要求，新注冊xx公司、xx公司、xx公司、xx公司，為組建集團公司做好準備;二是重組公司管理構架體系，搭建科學的管理體系，促進公司高效運作，三是重組公司管理團隊，根據公司發展需要、崗位職責能力要求，對公司高管團隊進行調整，明確職責與權力，理順管理關系，提升公司管理決策能力，增強公司的“戰斗力”。

四、提高生產工藝和效率，強化產品質量管理。

決定產品市場拓展的力度和速度，重要因素是產品的生產技術、生產效率和質量管理。加強生產環節管理，提高產品工藝及科技含量，提升生產效率，強化質量管理，是公司生存、發展、強大的前提和根本。

(指標xx升/t)，辦公費為xx元/t(指標xx元/t)，全年無重大安全事故發生;生產xx板xx萬平米，電費xx度/m2(節約xx度/m2)，維修費用xx元/m2(節約xx元/m2)，叉車油2耗xx升/100m(節約xx升/100m2)，產品合格率98.7%(節約2.7%)，發生x次安全事故，2次色差事故。主要體現在：一是加強對員工的培訓和教育，先后組織員工崗位職責學習、6s管理培訓、安全生產培訓286人次(其中xx廠76人次、xx廠92人次，物流中心62人次)，通過學習，提升員工的工作熱情、責任感、職業技能和安全意識;二是嚴格生產工藝和操作流程，制定和健全各項規章制度和運行記錄，強化標準化管理，確保生產、運輸正常有序運行。

(二)、強化設備維護，提高設備完好率。設備能否正常運行，直接影響到能否正常生產，強化設備的維護與保養，提高設備完好率和正常運行率，是保證生產正常運行的前提。為此，一是抓現有設備的維護保養，定期和不定期對設備進行巡查檢修，將故障消除在萌芽之中。二是加強對重要設備的監控與維護，針對輥筒機、砂光機對xx生產及質量的影響較大的特性，加強對輥筒機、砂光機運行狀況的重點跟蹤、檢查和維護，提高了運行率和完好率;三是針對一線設備存在的不足，提出技改方案，并組織機修人員自行實施技改項，提高設備正常運行率，降低維護成本;四是加強對新廠、公司(xx公司、xx公司、xx廠)設備的檢查與維護。

根據各廠、公司的實際情況，加強對新設備的了解，熟悉新設備的性能、特征，加強對新設備的檢測監控，找出設備運行中存在的問題。

(三)、加強質量管理，打造知名品牌。產品質量是企業的生命線，為了提高產品質量，一是嚴把原輔材料入口關。對各項原材料供應商實行比選，在材料進廠時，嚴格采購標準及質量要求，并做好質量抽檢，對不合格的原輔材料拒絕入庫。二是嚴格生產過程的質量監督。對產品生產過程中的各個環節、生產工藝、操作流程等環節進行質量檢測跟蹤，降低不合格率。三是加強對產品出廠的管理。對出廠的產品嚴格按照質量管理體系的要求進行抽檢，杜絕不合格產品的流出，確保公司產品質量的信譽。1—12月，xx板合格率為98%。為“xxxx”品牌的打造奠定堅實的基礎。

五、加強新產品的研發力度，強化安裝技術質量管理。在激烈的市場競爭中，企業必須加大產品的研發力度，不斷開發具有自主知識產權、符合國家產業政策的新技術、新產品，才能在市場競爭中取得先機，贏得發展的主動權。2017年公司成功開發出新型特種砂漿產品——xx砂漿，為公司發展注入新鮮血液。

開發新產品、新技術，提高產品的技術含量，是企業健康、長久發展的關鍵。一是公司與有關科研院校合作，加強新產品、新技術的研發;二是公司利用自身技術力量，組織技術人員攻關，加大對技術、產品的研發;三是通過與設計院的技術交流，不斷完善生產技術。1—12月向國家專利局申報實用新型專利5項，通過審查2項，取得實用專利證書2項，獲得專利實施和促進專項資金10萬元，貸款貼息21.2萬元。

六、加強安全管理，確保安全生產。

安全“重于泰山”，安全是企業對生命的珍惜、對社會的責任、對生產的保證，是企業發展的前提，沒有安全就談不上生產，更談不上發展。

(一)、健全企業管理制度。加強安全管理，首先要有健全的管理機制，為了加強安全管理，公司成立安全管理領導小組，確定專人負責公司安全管理工作，各生產廠，物流中心實行“安全首長負責制”，配備專兼職安全員，簽訂安全生產責任書，嚴格安全管理。

(二)、加強安全培訓。根據公司實際情況，一是組織公司中層管理人員參加縣安監局的專業培訓;二是由公司組織員工培訓，舉行消防安全演習，通過培訓、演練，提高員工的安全意識，降低安全事故的發生。安全事故比去年有較大幅度下降。

題進行整改，到期對整改結果進行驗收。安全檢查工作對各廠各部門安全生產起到了很大的監督、督促作用，降低了員工生產操作中的安全事故的發生幾率。

發展中存在的問題。

2017年公司雖然取得較好的成就，但也存在不少問題，主要表現在：一是安全環保意識不濃，發生事故不及時上報，私下處理，損害公司利益;二是公司人力資源管理不足，員工薪資、培訓、晉升、調動、考核體系不健全，人員流動性大，工作不穩定，存在眾多勞務糾紛風險;三是收款力度和措施不力，收款難度大，增加公司經營成本;四是公司管理體制不完善，配套體系不健全，管理效率和效益差;五是員工業務技能不高，人均產值和利潤不高;六是部份管理人員及員工文化水平不高，知識面不廣，業務不夠熟練，綜合素質差;七是制定的工作計劃未落到實處，工作細致度不夠，執著精神不夠強烈;八是團隊意識薄弱，各自為政，協同作戰力差;九是缺乏生機活力，優未勝劣未汰，沒有形成競爭淘汰機制。

20的發展思路。

一、統一思想，確定公司新的發展戰略。

年是公司的“起飛之年”，經過幾年的努力打造，公司起飛條件已經成熟，在2018年中公司整合資源，深化改革，強化保障措施，確保營業收入增長100%，利潤增長100%，稅收增長30%以上。一是保持主導產業平穩增長，xx砂漿、xx板作為公司基礎產業，已經做出一定成效，擁有一定市場，在此基礎上，要鞏固之前的市場，保證主導產業平穩快速增長。二是發展新產業。室內裝飾材料、pet制膜、xx制品、xx砂漿基礎建設、設備調試工作已經完成，2018年將全面投入市場，開發新的市場。三是強化銷售，新產品一開始不會被市場接受，需要強化宣傳、銷售力度，增加產品知名度，打造出新產品名氣，才能更好促進新產品快速進入市場。四是加大營銷網絡建設。發展各地經銷商、區域代理，擴展銷售網絡版圖，開拓新產品銷路，才是公司發展的動力。五是籌建xx項目，做好項目建設的基建、設備采購、人員招聘、財務預算的相關工作，爭取今年內投產。六是規范公司內部管理。完善公司新的組織構架，各分廠、分公司構架與職能，引進新鮮血液以及更先進的管理理念和方法，提升公司管理水平。

二、創新機制，優化公司利益分配制度。一是創新管理機制。2018年將對管理機制進行改革和完善，高薪聘請優秀管理人才，組織進行管理培訓，與時代發展同步，建立一個更加完善的管理機制。二是創新考核機制。破舊立新，在過去績效考核制度基礎上，修改、創新、完善，將考核制度修改的公平、合理、有效。三是創新分配制度。今年計劃實行公司利潤按比例分紅的分配方式，提高員工的積極性，使員工成為公司股東，讓員工將公司事業視為自己事業，全身心投入到公司各項工作當中。四是創新進出、升遷機制，設立人力資源部，嚴格所有員工進出程序，所有人員進出檔案必須由公司統一進行管理，做好員工職業規劃，讓員工工作有所期盼，增加工作積極性，將大量減少人員流失率。

三、強化執行力，提高辦事效益。一是要保持公司政策、規定、制度的穩定性和連續性;二是對公司的重要決定應按程序進行決策，并以文件、通知、簽發等形式予以確認，并嚴格執行;三是要從管理層開始，強化執行力，公司或領導一旦決定，任何人不論職位高低，都必須嚴格執行;要將執行力及其效果與職位任用與升降相結合，不換思想即換人，確保政令暢通。

四、提高員工業務素質，增強公司發展后勁。一是要提高管理人員的業務素質和綜合素質;二是要提高員工的業務水平和總體素質水平;三是要招賢納才，增加新鮮血液，做好中高管人員招聘工作，給高管人員補充新鮮血液，增強公司內部的競爭，做好人才培訓和儲備，為公司發展奠定堅實基礎。

五、增強團隊意識，樹立企業文化。一是要增強全局觀念，下級服從上級，局部利益服從整體利益，個人利益服從公司利益，全體員工(包括管理層)服從公司總體目標;二是部門之間，各管理層之間應相互理解，相互支持，主動溝通，敢于擔責，善于消除誤解;三是要通過樹立企業文化，將企業價值、利益觀、榮辱觀、互相關愛觀及發展觀等理念根植于每個員工心中。

六、發揚求實精神，鼓勵實干與巧干。一是要本著實事求是的原則，重新調整公司的發展目標;二是要根據今年實際調整各部門的整體和單項指標，使考核具有科學性、真實性和現實可能性;三是要鼓勵全體員工，尤其是管理層要少說多做，真抓實干，在工作中要善于動腦，發揮人的主觀能動性和創造性，矛盾不上交，困難不叫苦，采取切實有效的措施，彌補2017年的損失。

七、強化保障措施，增強公司發展內動力。一是要明確目標考核指標、辦法;二是要明確獎懲規定及標準，完善相關手續;三是要注重落實，公司一旦決定或承諾，年終則須履行兌現;四是要完善公司薪酬體系，適時調整員工薪酬，增強員工對公司的信心，防止人才流失;五是要采取精神鼓勵與物質獎勵相結合，通過評選優秀員工，樹立公司標兵，激勵員工奮發向上;六是要進一步改善員工福利，開展豐富多彩的文娛體育活動、知識競賽活動和技能競賽等活動。

裝飾公司月工作計劃（優質13篇）篇四

裝飾公司月工作計劃（優質13篇）篇五

轉眼間又要進入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20__年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰。

20__年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20--年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20--年一定走的更遠!

裝飾公司月工作計劃（優質13篇）篇六

本方案將從行業市場定位、營銷策略及管理與盈利模式等展開構想，以期達到為決策者提供參考依據，文中省略了關于企業戰略規劃的細述，對部分標題內容僅做提綱性描述。

創辦新公司的思路和情況。

成為一家優秀的裝飾企業是我們的夢想，并在此基礎上努力做到最好，我們知道裝飾行業是一個市場容量大，入市門檻低，同質化程度高，競爭激烈又極度不規范的行業。目前，多數企業采用公司設計師接單，項目經理分包等形式作為公司主要運營模式。

關于盈利，裝飾公司的利潤主要有以下幾點：

（1）工程分包費。

為了減少公司管理成本，通常裝飾公司會將所簽合同與實際支出的差價作為公司的毛利潤（一般在30-40%），其余部分（60-70%）會轉包給與自己有固定承包合同的項目經理，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小，但利潤相對固定，各公司報價、材料、施工等值不同決定了轉包比例也不同。注：一般情況下項目經理要拿出3%的工程價作為質量風險金壓在公司，待工程保質期結束返還。

（2）公司正常的管理取費。

一份家裝合同主要分為直接費和間接費，直接費主要指的是工程中施工預算費用，管理取費屬于間接費一般包括：設計費3%-5%、管理費8%-15%、稅金及遠程施工費等。

（3）施工輔料費。

為了保證施工材料統一及企業利潤最大化，很多公司會將工地常用輔材如細木工板、石膏板、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、油漆等進行倉儲，這樣既能保證材料的統一性，又能避免項目經理的道德風險，同時也為公司創造一些額外利潤，一般材料利潤在15—25%之間。

（4）主材利潤。

裝修主材主要包括：地板、瓷磚、潔具、櫥柜、木門、窗簾等，現在越來越多的主材供應商會依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進行資源整合提供機會實現合作，增加利潤點。

新公司定位在10—15人之間的中小型公司，計劃前期投入20萬左右，預計年產值在300—400萬，計劃一年內收益，預設立部門有設計部，市場部，客戶服務部，工程部，財務部等，采用垂直管理架構，這是一家規模小起點高、注重品質，具備團體作戰又擁有激情的企業，尋找差異化，將每一個客戶接觸點做到極致！我們的目標客戶群體定在中檔以上（競爭激烈），和眾多高手過招爭奪資源以期完成產值，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應市場的速度，以及強烈的服務意識。

二、在新公司明確了競爭環境和目標之后，執行力是實現經營目標的決定因素！

1.、公司預計成立時間。

20xx年8月籌備—9月初開業。

2、公司股東背景介紹及股權結構。

待定。

3、公司業務范圍。

裝飾設計，施工，材料，與家居有關的一切！

4、公司的目標和發展戰略。

20xx年8月—9月，是新公司籌劃制定目標方案及分解戰略步驟的準備期，至20xx年未，計劃完成100萬產值任務，實現完工在建樣板房20—30個，在開業一年內實現品牌建立，產值任務達標，兩年內形成設計，施工，材料銷售等業務組合，進入合肥家裝界主流品牌，為此，20xx年確定為“開局之年”，20xx年將是“產值年”新公司的營銷策略，年度計劃，工作步驟將會按照清晰的發展目標制定和實施。

三、市場機會分析。

1、環境分析。

裝飾行業年產值近2萬億，年均增長18%，裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外第二大消費支出。目前，家裝業總產值首次超過了家電業、汽車業和牛奶業，裝飾行業市場容量大，發展速度快，行業分布廣，為一般傳統行業所不及，是典型的朝陽產業，是拉動國民經濟增長點重要力量。

合肥市20xx年gdp1664.84億元，增長率17.2%，增幅達中部六省市之首。

合肥市商品房均價4150元/平米，隨著前幾年房地產的持續熱銷，大多數新房將集中在20xx年交付，每年新交付樓盤眾多，合肥07年商品房銷售1028萬m2，08年銷售800萬m2，二手房和二次裝修房約400萬m2，加上望湖城、天鵝湖、報業園等三十多個單位集資房面積約200萬m2，再加上歷年存量房約500萬m2，合計建筑面積達2928萬m2，以每套100m2計，合計292800套，以其中一半準備裝修計，需裝修套數為146400套，以每套裝修費（不含主材）35000元計，總產值達51.24億元，將超過08年家裝約44個億的總產值。濱湖新區等百萬平米大盤交房量都在10000套以上，市場潛力巨大。品牌裝飾公司所占市場份額不足20%，裝飾成熟度低，消費者尚處于初級價格階段，大多數競爭對手營銷能力不強。另外，家裝市場是一個低關注度的行業，也就是說消費者在沒買房子甚至沒拿房子的時候，是不會注意家裝信息的。這個特點決定了我們能夠通過短時間快速切入市場。

目前，裝飾行業的競爭力主要體現在設計、施工和管理等方面上，而這些往往是經過一定努力和創新都能夠獲取相等的技術和能力。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優勢，在同樣提供優質服務的同時我們要和大公司比價格，引導客戶理性消費，和小公司我們要比精細比價值，比物有值，市場前景還是很樂觀的！

2、行業（競爭者）分析。

目前合肥市大小裝飾公司預計有1000多家，普遍處于中小規模狀態，其設計水平，營銷策略，管理能力均不能滿足市場需求，大多數公司集中在百花井，望城大廈，cbd，財富廣場等地，其中產值在1000萬以上的有7—8家，其中山水，華然，川豪，星藝，業之峰，大維屬一線品牌，均有自身特點及客戶群體。

山水，老客戶較多，設計水平突出，設計師實行7=1團隊合作模式，公司經常帶領設計師去開拓視野、增強技藝，近期推出7年成長感恩回饋優惠活動，對材料采用招標的方式進行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終。

華然，品牌被公眾認可，推出顧問式服務，服務好（有9個客服分工對所有訂單進行跟進，客戶人員很懂裝修知識、服務技巧），公司成立時間長，是合肥市最早一批裝飾企業，公司收費價格高，注重員工技能培訓，占領了合肥一部分高端市場。

川豪，目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的櫥柜，木門加工廠，合肥公司內有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務。

大維，前期以價格取勝，重視工程形象（項目整潔、堆放、著裝整齊），帶客戶看工地促進簽單，現在置地投資廣場成立高端工作室，以此搶占高端市場。

星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實力派，不過由于內部管理混亂，合肥市場現已存在兩家獨立廣州星藝裝飾，各做各的，讓老百姓很迷惑。

百度，走綜合性價比、套餐路線（28800），想走高端設計的路線。

城市人家，深根小區，走性價比路線，工程價打折，但管理費不打折。

提升品牌力度及售后服務、工程質量是目前競爭對手主要的策略之一，善于概念營銷炒作卻效果甚微，有得有失。

1、家裝營銷形式。

（1）業務員跟蹤客戶這是一種最傳統的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式，通常是公司安排業務人員直接到小區發宣傳單接觸客戶，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況，工藝，盡量做到引起業主的注意，然后隨其引入小區的辦公點或展廳或樣板間內，然后由主談設計師詳細與客戶溝通，他們作為輔談跟進補充。

（2）電話營銷銷，業務員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段，從售樓處或物業公司處搞到大量客戶資源。然后電話咨詢或邀約，當客戶積累一定程度可以通過公司組織“家裝課堂”“家裝直通車”等活動進行配合，不過客戶不太喜歡這種方式，主要是對自己資源泄露反感。

（3）小區終端擺臺活動，在業主辦理入駐手續期間，以物業名義進行現場免費咨詢等活動。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動。另外，也可以利用小區公益廣告牌提示牌，樓層提示牌，單元公告欄，車庫入口提示牌，門衛的遮陽傘，信箱提示廣告等，來進行宣傳。

（4）展會活動，有選擇的參加行業內和媒體舉辦的各種展會活動，針對的推出符合消費者口味的優惠政策，促成簽單，提高品牌知名度和行業影響力，利用各種宣傳方式，橫幅，x展架，易拉寶等等。盡量搶占有利位置，維護公司對外整體形象。

（5）工地推廣這是現在大多數中小家裝公司（甚至大多數“游擊隊”）最有影響的營銷方式.百聞不如一見，讓客戶親臨施工現場，親眼觀看施工工藝，親自察看材料的真假，親自體驗現場工地的管理，這是贏得客戶的關鍵所在，具體方式是公司的業務員或設計師，在通過初期的接觸以后，引導客戶，“說得再好，不如親自看看施工現場”所以，有經驗的設計師或業務員，會挑選一些優秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近，也不會帶客戶去，要不然前期良好的溝通會化作泡影。

（6）“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修，詳細介紹其具體套餐內容，做到讓消費者心理有數，打消他們的后顧之憂，體現透明、誠信裝修的服務理念。

（8）網絡攔截主要是借助網絡工具，在較大的房產網站，如搜房或合肥論壇，還有社區網站上，在業主論壇上發布大量的公司和設計信息，這是目前比較流行的營銷手法，但這種方式要求有專門的網絡推廣人員，利用網絡來傳遞信息，速度快，影響面廣，所以必須講究技巧與方法，最好是抓住各論壇的版主（斑竹）。這樣公司的宣傳帖子才不致于“拍磚”。

（9）傳統媒體的攔截報紙，電視，電臺這些傳統媒體，依然占據了大量的受眾面，所以精心選擇一個媒體，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口，一樣可以取得比較滿意的效果。當然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告，站牌宣傳欄，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等。

注：合肥各媒體描述。

2、營銷策略與技巧。

（1）樓盤情報的收集。

a、開發商的信息包括：銷售總監，聯系電話，樓盤廣告資料，主要消費群體，樓盤的銷售情況，空置率是多少，入住率是多少，入住時間是什么時候，是投資型還是居住型樓盤，是商品樓還是回遷戶，這所有的信息，對于投資決策來說都是非常重要的。

b、物業公司方面的信息情報：小區的信息包括建筑類型（板樓，塔樓），本次入住的戶數，日期，周邊的交通，價格，主力戶型（最好是先期進入小區量房）。物業擬招商的情況，價格、租金，租賃位置優劣等。

（2）對公司情況的了解。

首先，我們對自身定位的認識，我公司的特點，我公司的優勢，我們能給客戶提供的服務。第二，業務員對于公司業績的了解，如果這個小區是該樓盤交付的第二期，公司有無在上期小區中做過工程。第三，對于公司現有的業務員和設計師的配置，有沒有適合該小區的主管及相當水平的設計。

（3）竟爭對手情報的收集。

我們要了解交付還有那些公司同時參加，他們公司的定位是什么？包括（價格定位，營銷手段定位，客戶群體的定位），分析他們會采取什么樣的手段？他們的設計和質量如何？比我們實力強的公司有幾家，和我們差不多的是那幾家？比我們勢力差的又有那幾家？了解的越多，成功的可能性越大。

（4）宣傳資料及方案準備。

針對該小區的主力戶型，要有二至三套不同的設計方案，這些方案包括原始平面圖，地面布置圖，頂面布置圖，重點墻面的立面圖，客廳或臥室玄關等重點部位的三維效果圖。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點的墻面，做到直接吸引客戶的眼球，另外，還需要制定相應的針對小區的報價。（基礎報價，不含水電改造）。

（5）針對小區的客戶群體，我們要有針對性地對進駐該小區的業務員和設計師進行強化培訓，讓他們熟悉客戶群體，熟悉公司設計方案，熟悉小區里其它公司的概況，這樣就能做到心中有數，有的放矢。

（4）整合資源。

公司在開發某小區的前期，在交付鑰匙的前期，可以有針對性的進行前期廣告宣傳，同時，還可以利用媒體和物業管理的名義組織公益性的活動。內容包括：戶型解析，家裝材料、工藝講解，建材團購活動等。

在宣傳策略上，突出媒體和物業管理為主辦方，而我們企業作為被邀請方，這樣緩解了客戶的抵觸情緒，未簽單時采用廣告發布、業務員拉單、加強物業公關等多種方式進行，簽單時，采用電話營銷、參觀樣板房、工地推廣等方式，爭取做就將一個小區做透做強。

裝飾公司月工作計劃（優質13篇）篇七

xx有限責任公司創立于1997年，是一家集家居設計裝飾、工裝設計裝璜、綠化園藝工程、家居產品設計生產、裝飾科研于一體的大型裝飾企業。以其富于現代氣息的設計理念，高水準的施工質量聞名千里，成為中國裝飾行業品牌500強企業，品牌價值13。68億。元洲以“全案設計－全優施工－全面產品—全程服務”為經營服務宗旨，以“家品質，居舒適”為消費體驗理念，專注于為消費者提供貫穿“設計－施工－產品－服務”的高品質家居環境整體解決方案。

二、實習目的。

1、了解室內裝潢設計在xx的市場現狀及前景。

2、進一步掌握ps，3dmax，cad等設計軟件的運用，了解家裝材料及施工工藝。

3、嘗試把學校里學習的室內設計相關理論運用到實習過程中。

4、初探做好室內設計師的方法，熟悉室內設計的'方法和程序步驟。

5、培養人際交往與社交能力，為成為室內設計師作準備。

三、實習內容及進度。

首先需要了解室內設計的程序步驟：

1、設計準備階段。

熟悉設計有關的規范和定額標準，收集分析必要的資料和信息，包括對現場的調查踏勘以及對同類型實例的參觀等。

在簽訂合同或制定投標文件時，還包括設計進度安排，設計費率標準，即室內設計收取業主設計費占室內裝飾總投入資金的百分比。

2、方案設計階段。

深入設計，進行方案的分析與比較。

確定初步設計方案，提供設計文件。室內初步方案的文件通常包括：

（1）平面圖，常用比例1：50，1：100；

（2）室內立面展開圖，常用比例1：20，1：50；

（3）平頂圖或仰視圖，常用比例1：50，1：100；

（4）室內透視圖；

（5）室內裝飾材料實樣版面；

（6）設計意圖說明和造價概算；

初步設計方案需經審定后，方可進行施工圖設計。

3、施工圖設計階段。

施工圖設計階段需要補充施工所必要的有關平面布置、室內立面和平頂等圖紙，還需包括構造節點詳細、細部大樣圖以及設備管線圖，編制施工說明和造價預算。

4、設計實施階段。

設計實施階段也即是工程的施工階段。室內工程在施工前，設計人員應向施工單位進行設計意圖說明及圖紙的技術交底；工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況，有時還需根據現場實況提出對圖紙的局部修改或補充；施工結束時，會同質檢部門和建設單位進行工程驗收。

其次了解室內設計方法，趙師傅給我講解了以下三種：

1、大處著眼、細處著手，總體與細部深入推敲。

2、從里到外、從外到里，局部與整體協調統一。

3、意在筆先或筆意同步，立意與表達并重。

經過仔細推敲和在工作中的實際運用，我發現上面三條確實很實用，跟那些經驗豐富的設計師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。再次是掌握了一些設計軟件小技巧，提高了軟件運用的熟練程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時光隧道的制作等。

四、實習體驗與心得。

通過這次為時2個月的實習，我對室內設計之這個行業有了更進一步了解，也為曾經成為他們中的一員而感到自豪，結合實習經歷我總結出作為室內設計師應具備以下幾方面素質。

1、沒有經驗的累積有許多事情是做不好的，不要勉強。

2、我們不光要自我肯定，得到別人的肯定才更有價值。

3、不是沒有伯樂，在期待伯樂的時候首先你自己要是千里馬。

4、在不知道做什么的時候，最好的方法就是看別人怎么做而不是盲目的探索。

5、站在別人的立場思考問題是最有效的解決問題的方法，也是最好的推銷方式。

6、要學會等待、耐得住寂寞。

7、簡單的重復不是沒有意義的，能忍受重復的無聊才能做好別的事。

8、不論內心有多么的害怕都要勇敢的踏出第一步。

9、機會不是時時都有的，但出現的時候你一定要有能力抓得住。

裝飾公司月工作計劃（優質13篇）篇八

裝飾公司月工作計劃（優質13篇）篇九

裝飾公司月工作計劃（優質13篇）篇十

裝飾公司月工作計劃（優質13篇）篇十一

我們賣的不僅僅是建材，更是一個感性的、先進的概念；是一種積極樂觀的現代裝修方式；是一種生活享受！

商業模式：btoc的商業模式；

網站和實體的結合。

該網站將匯集當地最好的承包商、室內設計師和供應商，為想要裝修的客戶提供一站式服務。

隨著社會經濟和文化的快速發展，人們更加注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修是日常生活中不可缺少的一部分，如何做好它已經成為許多家庭不可缺少的頭痛。越來越多的客戶已經意識到，建筑材料影響裝修質量的同時，施工也將發揮重要作用。但是施工隊更難找，更難管理！建材隨處可見，建筑卻沒那么好找！在這個競爭激烈的社會，每個老板都想讓自己的裝修企業接手更多的業務，但是在裝修行業發展多年，價格透明度越來越高，利潤卻很差！因此，減少努力尤為重要。通過對目前國內數百萬裝修公司和數千萬裝修工人的大致了解，如果把傳統裝修公司引向電商，是一個非常值得研究的好課題！

此外，據相關統計，近幾年中國上海市場裝飾消費需求每年可達數億元，總消費占全國消費的近30%。裝飾文化呈現出強勁的發展勢頭和日益多元化的市場趨勢。

現在是今年家裝季的中后期。記者近日在采訪中了解到，大部分家裝相關產品都很受歡迎。隨著許多人開始住新房子，家具、家用電器和其他相關產品繼續暢銷。

三站的家具市場，來買家具的人絡繹不絕，商家也大力開展打折銷售活動。據商家介紹，板式家具和時尚家具是比較流行的家具類型，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套等。很多品牌銷量可觀。一位經銷商告訴記者：“現在，年輕人更喜歡時髦的家具，尤其是一些帶有& lsquo歐式風格。板式家具設計風格簡潔大方，銷量不錯。”記者了解到，布藝沙發、原木家具和高檔紅木家具也成為許多消費者的首選。

記者走訪了市區的幾大商場，了解到隨著價格的不斷下調，與家裝相關的彩電和廚衛電器在不久的將來也處于繁榮狀態。住在黃海花園的吳先生說：新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機這些必備家電缺一不可。現在很多高端產品都降價了，挺實惠的。”

據業內人士介紹，隨著香港市民生活水平的提高，家裝市場逐步升級，時尚實用的中高檔家裝相關產品成為市場主流。但是，消費者在購買時不僅要注意款式，還要考慮家裝產品的搭配和整體裝修風格。

上海零點團購網是國內唯一一家專業從事裝修施工與建材直供相結合的網站。主要從事木工、瓦工、水管工、油漆工的信息和發布，為公家工作者提供免費發布信息的機會！網站的目的是“自由到底，互惠互動。一起開拓發展。”

我們的目標是打造中國最大的家居和辦公裝飾門戶。我們的服務是為打算裝修的家庭客戶和辦公消費者提供保證服務。家里裝修要求很高。你必須找到自己的承包商和設計師。我們的網站會幫你解決你的煩惱！

1、目前發展勢頭最快，但主要從事建材團購，工人和人員，發展成本巨大。然而，他們已經離開上海，在蘇州、南京和杭州設有辦事處。

2、位于上海，處于發展中期，規模不錯，但主要是現場做，周期長，砍價多，引起了商家的反感。

3、地處上海，網絡不是很成功，但正在迎頭趕上。

第一年運營成本大概6萬元（實際初始投資3萬元左右），到xx年12月前達到收支平衡。

因為我們是一家創業初期的電商企業，所以采用基于網絡推廣的營銷方式。

傳統媒體：考慮到創業初期的測試結果和效果，暫不考慮；

在線推廣：在谷歌和百度上購買關鍵詞和在線排名，購買在線實名（3721），在淘寶和易貝開店，成為阿里巴巴“值得信賴的溝通”會員，爭取盡快加入阿里巴巴“中國供應商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團購等知名論壇發帖、貼圖，以增強宣傳力度。

推廣手段：

（1）通過qq群發和論壇發帖的方式，讓所有在一定時間段（如10月1日至10月7日）內加入或注冊發帖的新會員都有機會免費獲得網站提供的家裝設計，從而提升人氣指數，如論壇內同時在線人數最高。還有免費的24小時問答活動，電話答疑，論壇答疑。應該說電話咨詢能帶來收入，因為我們能搞建設！但這要看本事！

（2）傳單的使用還是很吸引人的`，因為我們是網絡平臺，做的是搶眼的經濟，所以要利用一切機會為房產開戶，發信息體現信息共享！其他裝修公司宣傳可以幫他做事。我們想告訴他們的是如何為客戶省錢！所以人氣會聚集。（書里應該是建筑材料的最小信息和施工隊伍的聯系方式！裝修需要注意的細節）

社區推廣：社區內有商業氛圍：據調查，中國人民銀行25日發布的《上海在xx的金融運行報告》披露，去年有超過220億元的海外逐利資金流入上海房地產市場。

據不完全統計，xx年1月至11月，通過各種渠道流入上海房地產市場的境外資金總額超過222億元人民幣。其中，約150億元用于房地產開發；買房花了70億左右。這些都是用來社區建設的！如何進入社區是我們的話題！開拓住宅市場不僅是為了獲得當前的市場空間，而且對企業的長遠發展具有重要意義；建議加強與物業的合作，分享利潤！

社會形象：全力支持國家希望工程，逐年增加資金額度，培養員工的社會責任感，樹立企業良好的社會形象。修建一條鄉村間輸送裝修人才的高速公路！很有影響力！

資金要求：初始一年運營成本大概6萬元，招商入股，但投資人持股不得超過49%，可協商。

合作方式：投資方出資，實施金融監管，不參與網站具體運營。

發起人：羅有7年以上的裝飾研究經驗！

我曾經在51tuangou、com無憂團購呆過一段時間！了解更多關于它們如何操作的信息！

xx年進行第二次修改！曾經開過小版的上海家裝！

誠實務實受到了老板、同事和客戶的好評；思想活躍！前進！

裝飾公司月工作計劃（優質13篇）篇十二

一、公司xx年度要實現工程。

合同。

價不低于1500萬元的經營目標。要立足校內市場，積極開拓校外市場。同時也要進行多種經營的嘗試，力爭有所突破，全面完成集團下達的各項任務。

二、對承擔的所有工程項目，我們要進行強化管理。項目實施過程的質量管理是建設工作的重要環節，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作。建筑工程施工現場管理直接影響工程質量，工期投資的控制，安全生產、提高勞動生產效率，還能降低各種施工材料的損耗。現場施工管理是我公司加強企業化管理模式的一項重要工作。在xx年所承擔的校內外各項工程中，要對現場管理組織落實第一責任人，嚴格按照《西北工業大學后勤產業集團工程項目管理辦法》操作程序進行現場管理。同時要求承擔項目的第一責任人，在施工管理、材料購置、項目驗收及預決算上按公司要求的程序運行。力創優良工程，確保把滿足顧客的要求作為公司經營的追求目標。

三、為了加強公司管理工作，公司將按照iso9000質量管理要求，完善運行中相應的制度文件。年初公司初步制定了工程項目合同管理制度、工程結算財務管理辦法、公司車輛管理辦法、公司印章管理辦法、復印機管理制度等文件。根據工作發展的需要，公司將擬定工程現場管理辦法、工程驗收制度、材料設備采購制度、預決算管理制度，為公司的發展奠定良好的基礎。

四、由于體制的變化，工程項目按類由各項目部完成，公司要求各項目部要有全局觀念，相互配合、相互支持、分工不分家。公司領導需做好協調和指導工作，充分發揮各項目部積極性，在項目部管理工作中需體現出公司在質量管理、成本核算和以人為本的經營思想。對項目實施過程中出現的各種問題，公司領導需及時進行協調，必要時可調動其他項目部給以支持，強化公司的管理職能，加強各項目部之間的工作協調關系。

五、公司在新的運行模式下，領導應進一步在轉變員工不適應市場經濟的舊觀念上下功夫，努力使公司形成一個團結拼搏、以人為本、健康發展的企業文化。

一、積極組織企業員工認真學習和宣傳、貫徹黨的xx大和xx屆四中全會精神，堅持以鄧--理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持學習科學發展觀，堅持貫徹執行黨的路線、方針、政策。加強思想政治工作，經常開展形勢任務教育，不斷推進和諧企業、文明企業建設，促進企業健康發展。

二、加強道德建設教育，認真貫徹落實《公民道德建設實施綱要》，積極參與誠信企業、誠信產品、誠信職工創建活動，積極開展社會公德、職業道德、家庭美德教育。

三、提高員工素質，促進企業發展。黨支部、工會要經常組織全體員工認真學習國家的法律、法令，學習工會法、合同法、公司法，使企業員工真正能夠知法、懂法、守法。杜絕違法亂紀的現象。積極開展“建文明班組，創文明崗位，做文明職工”活動。使企業員工對創建文明單位的知曉率達到100%，使企業員工普遍具有文明禮儀、誠實守信、尊老愛幼、平等友愛、團結互助的良好素質。

四、積極引導企業員工參與各類社會援助和社會公益活動，認真做好一年一度的獻血工作，積極倡導無償獻血活動。積極參與各種精神文明建設的主題實踐活動，繼續抓好黨員志愿者和職工志愿者隊伍建設，積極參加各類志愿者活動。認真做好迎接世博會的各項工作，帶領員工積極參與世博、迎接世博、服務世博。

五、堅持完善工會、職代會等民主管理制度和廠務公開制度，做到年頭有計劃、年中有檢查、年末有總結。認真關心職工的工作、學習、生活和健康，保障職工的合法權益，正確處理單位和職工的利益矛盾，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩定團結的事故發生。

六、加強企業文化建設，積極參與各類文化體育活動，堅決杜絕“黃賭毒”等丑惡現象以及邪教活動。

一、公司xx年度要實現工程合同價不低于1500萬元的經營目標，裝飾公司。

要立足校內市場，積極開拓校外市常同時也要進行多種經營的嘗試，力爭有所突破，全面完成集團下達的各項任務。

二、對承擔的所有工程項目，我們要進行強化管理。項目實施過程的質量管理是建設工作的重要環節，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作。建筑工程施工現場管理直接影響工程質量，工期投資的控制，安全生產、提高勞動生產效率，還能降低各種施工材料的損耗。現場施工管理是我公司加強企業化管理模式的一項重要工作。在xx年所承擔的校內外各項工程中，要對現場管理組織落實第一責任人，嚴格按照《西北工業大學后勤產業集團工程項目管理辦法》操作程序進行現場管理。同時要求承擔項目的第一責任人，在施工管理、材料購置、項目驗收及預決算上按公司要求的程序運行。力創優良工程，確保把滿足顧客的要求作為公司經營的追求目標。

四、由于體制的變化，工程項目按類由各項目部完成，公司要求各項目部要有全局觀念，相互配合、相互支持、分工不分家。公司領導需做好協調和指導工作，充分發揮各項目部積極性，在項目部管理工作中需體現出公司在質量管理、成本核算和以人為本的經營思想。對項目實施過程中出現的各種問題，公司領導需及時進行協調，必要時可調動其他項目部給以支持，強化公司的管理職能，加強各項目部之間的工作協調關系。

五、公司在新的運行模式下，領導應進一步在轉變員工不適應市場經濟的舊觀念上下功夫，努力使公司形成一個團結拼搏、以人為本、健康發展的企業文化。

一、市場部。

只有加大市場開發力度，結合公司的戰略布局，進一步完善公司市場營銷網絡，才能為公司經營規模再上臺階打下了堅實的基礎。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

（1）注重企業人才建設，增強企業競爭力。人才是企業發展之根本，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發起著至關重要的作用。因此，首要工作是市場部的建立。市場部計劃招聘商務代表三人（可以針對市場營銷專業畢業生），市場部經理一人（一年以上裝飾公司工作經驗，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業裝飾公司市場部門人員跳槽）。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經理培訓十日后正式開展業務，并給市場部下發任務，三十個工作日內要反饋三十個準客戶信息到公司。

（2）有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區（小區交房信息由市場部人員反饋），可由設計部人員配合共同完成。

（3）與小區售樓部結合，掌握各小區準業主的電話等詳細信息。由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知。

二、設計部。

設計是準確反映公司形象的窗口，而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關鍵。因此在新一年里，設計部將做出以下調整：

（1）設計團隊的充實。公司現有設計師兩名，若在市場部充實，客戶量穩定增長的情況下，目前的設計力量是遠遠不足的。在新一年里，設計部計劃招聘設計師兩人（兩年以上工作經驗），實習設計師三人（環境藝術設計、室內裝潢或相近專業畢業生）。招聘工作由設計部門經理負責，并完成后續相關的培訓工作。公司年后正式上班前十日入職，培訓時間為十日。培訓內容除設計專業知識、設計師談單技巧外，還要結合市場部準確了解到本地區的小區信息，戶型詳細信息等，以便于日后工作的開展。

（2）由部門經理根據工作情況安排實習設計師、設計師配合市場部到小區開展工作，加大工作力度，提高工作績效。

（3）據公司現況，市場反饋訂單為零，上門客戶簽單率為十分之一。公司熟人，熟人介紹相應成功率較高。綜合各個因素，設計部在市場部完善的基礎上，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一，按照市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量，設計部簽單數為三個；由于上門客戶具備主觀意識強，意向明確，相比市場客戶競爭少等優勢，設計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二，也就是簽單數為兩個；公司熟人，熟人介紹，優勢更大，除去不可控因素，設計部計劃簽單率為十分之五。綜上所述，以此類推，設計部簽單數為六個，設計部第一個月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協調穩定后，設計部力爭在三個月內將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二。

三、工程部。

（1）工地由固定監理負責，將工作任務和責任落實到個人。

（2）招聘三個施工隊，其中至少要有一到兩個外地的施工隊。并和施工隊簽訂長期的合作合同，利于公司管理。

（3）制定更完善的工地管理制度、獎罰制度。加大工地整體形象宣傳力度，統一施工隊伍著裝，注重隊伍素質的培養，完善施工流程，突出獨特的企業文化和施工理念。

四、公司內部管理整改方案。

（1）行政人員工作調整。除日常考勤，公司內部資料、客戶檔案管理外，在做好量房紀錄，上門咨詢客戶登記基礎上，還要協助市場部、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作。

（2）在公司內，除設計部可以直接接待客戶外，其他部門均應只起到一個引導作用，不跟客戶談過多的裝修、設計方面的話題。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜，行政人員在接到電話后可以說：您好。很高興為您服務。我是公司的客服人員，請您稍等片刻，我會安排公司設計部專業的設計師來為您解答疑問。如果客戶到店面咨詢，行政人員可以說：您好，請在會客區稍等片刻。公司會安排業的設計師來接待您。之后的工作交給設計師來處理即可。

（3）公司店面內屬于工作區域，嚴禁一切與工作無關的活動。公司內部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象。在店面內除對客戶外，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同，分工不同，每位員工都應堅守自己的崗位，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區域。

（4）有關公司的施工管理手冊，材料供應商資料，工長資料，聯系電話等，全部交由工程部保存管理。

（5）公司內部實行業務獎勵制度，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者，無論施工人員或是公司員工，均可得到相應的獎勵。既增加企業凝聚力，又可以激勵公司每一位員工行動起來，全民皆兵。

（6）在條件允許的情況下，針對公司店面形象、布局、工作區域，必要做出整改。

裝飾公司月工作計劃（優質13篇）篇十三

根據x裝飾行業客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司!

2、準備好資料和名片。

在已經對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上!

3、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、qq、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師!

4、對于設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系!

5、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計。

6、將設計師進行分類：

(1)注重返點;。

(2)注重設計效果;。

(3)以上兩者兼顧的!

7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

9、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優先考慮我們!

11、與所有店面溝通好，在零售中發現中高端小區，以及對應的人物，這一點在小區團購中非常重要(在服務好前幾戶業主之后，對于發展該小區后期團購活動非常有幫助)。

12、裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。