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人際交往人際交往篇一

人人都想做生活的強者，老實人也不例外，而老實人要想改變自己的現(xiàn)狀，就必須從以下4個方面來改變自己。

1、改變觀念，順應時代潮流

(1)做人與處世——我們首先得做一個自主的人、功利的人。而且與人相處，不僅是情義的交流也是利益的聯(lián)合。

(2)生存與生活——我們既要追求生存的安全和安定，也應追求生存的重要目的。我們應當學會做生存的勇士，而不是懦夫。同時，我們應當看到，和睦并不是生活的最高境界，我們應當追求一些更高的生活享受。

(3)禮義與金錢——我們既要崇尚傳統(tǒng)美德，又不能讓傳統(tǒng)的禮義捆住我們的手腳，我們尤其不能用陳腐的眼光把金錢看成洪水猛獸。我們需要金錢，金錢本來就是人創(chuàng)造的，是人的仆役，面對金錢，我們不應該那么脆弱。我們應當接受并把握好這樣一個現(xiàn)實：勇敢地把金錢作為衡量所有成就的重要標準之一。

(4)做事與處事。在講責任感的同時，我們應當為自己做點什么，這是生命對每個人的呼喚。

2、老實人要勇于賺錢

也許在童年時代，老實人就被灌輸過這樣一種思想：“金錢買不來真正的友誼。”這種思想當然是正確的，但我們也沒必要因此陷入“金錢無用”的誤區(qū)。畢竟，金錢使你能夠參加各種有趣的娛樂活動，能給你提供更大的活動空間和機會，開辟結交新朋友的天地。

3、老實人需要培養(yǎng)冒險精神

培養(yǎng)冒險精神、克服恐懼感是培養(yǎng)健康心態(tài)的重要內容。冒險精神并非與生具來，多半是經由冒險、失敗、再冒險、再失敗，一步步鍛煉出來的。

其實，每個人都是敢冒險的，每個人也都有過大膽冒險的經歷，老實人也不例外。在幼兒時期，我們敢冒險地站起來學走路;年紀稍長時，冒險學騎自行車、學開汽車、學游泳、學跳傘，甚至學開飛機等。

這些沒有一項是與生具來的本領。想學會這些本領，一定要經過冒險的階段，并遵循“越失敗，越勇敢”的精神，嘗試，再嘗試，才可能學會。想學好投資理財，亦不例外。想成為一個成功的投資者，必須首先屏棄回避風險的習慣，重新拾回失去的冒險本能，培養(yǎng)健康冒險精神。

勇于冒險的人，并非不懼風險，只是因為他們能認清風險，進而克服對冒險的恐懼，要知道，世界上任何領域的一流強手，都是靠著勇敢面對他所畏懼的事物，才出人頭地的。那些利用理財致富、實現(xiàn)夢想的人，都是以冒險精神作為后盾。切記：處處小心謹慎，則難以有所成就，缺乏冒險精神，夢想便很難成真。

人際交往人際交往篇二

私人距離一般在45 ～ 120 厘米之間，表現(xiàn)為伸手可以握到對方的手，但不易接觸到對方身體，這一距離對討論個人問題是很合適的，一般的朋友交談多采用這一距離。

社交距離大約在120 ～ 360 厘米之間，屬于禮節(jié)上較為正式的交往關系。一般工作場合人們多采用這種距離交談，在小型招待會上，與沒有過多交往的人打招呼可采用此距離。

公共距離指大于360 厘米的空間距離，一般適用于演講者與聽眾、彼此極為生硬的交談及非正式的場合。在商務活動中，根據其活動的對象和目的，選擇和保持合適的距離是極為重要的。

人際交往人際交往篇三

曾擔任西北大學校長的華特?迪爾?史科特說過：“凡首先進入人大腦里的意見、概念或結論，皆會被認為是真實的，除非它受到對立觀念的阻礙。”換而言之，就是：要想使聽眾對自己的觀點表示贊同，應該盡量不使聽眾腦子里產生一點異議。

在這里，我們可以很清楚地看出心理的轉變方式。當一個人真正說“不”的時候，他不僅僅只是說一個“不”字而已，他全身的所有組織：腺體、神經、肌肉，都會處于一種拒絕狀態(tài)。但假如他說“是”，就絕無拒絕行為的發(fā)生，整個身體都呈現(xiàn)放松、接納、前進的態(tài)度。這就告訴我們，如果在一開始獲得的“是”愈多，則使對方接受我們意見的幾率愈大。

使對方產生“是”的反應，對于講話者來說是個很簡單的技巧，然而這一點卻被人們所忽視。人們似乎常常認為，若一開始不采取反對態(tài)度，好像就不足以顯示自己的本領，于是，激進派與保守派開會時，不用片刻就惹得對方火冒三丈。這有什么好處呢?假如你只是想得到一些斗嘴的樂趣，這么做還行，但假如你想達到某種目的，這么做便非常不合時宜了。

在談話開始便得到觀眾贊同的反應的方法甚為簡單。林肯訴說他的秘訣時說：“我贏得一場爭論的方式，是先找到一個共同的‘贊同點’。”林肯在討論極為敏感的農奴問題時，甚至都能找到這種共同的“贊同點”。

將你和聽眾相信的事實一開始就加以強調，然后再提出一個問題，讓聽眾愿聞其詳，這樣說服聽眾就會非常容易。接著再引導聽眾一起追尋。在共同尋求答案的過程中，將你認為十分清楚的事實向他們論述一番，他們便會很自然地被你引領、同化，進而接受你的結論。對于這些他們自己“發(fā)現(xiàn)”證據而得出的結論，他們不會有一點懷疑。

“看起來就只像是一場說明的議論，才是最佳議論。”

無論在哪一種爭議中，不管雙方有多大的差異，總會有某一共同點是演講者能讓聽眾產生心靈共鳴的。來看下面這個例子：1960年2月3日，英國首相哈洛德?麥克米倫到南非國會發(fā)表演說。那時，種族隔離這一政策在南非仍在實施，因此面對這種情況，麥克米倫首相必須在南非的立法院表明英國“無種族歧視”的觀點。他是不是一開始就反對這種政策呢?不，他一開始時強調南非在經濟上所取得的許多成就，對世界的貢獻等。然后又采用一些技巧把問題轉移到不同的觀點上。即使如此，他還是不停地表示，這些差異點都是基于彼此不同的信念。整場演講在一個非常奇妙的氛圍中度過。

無論你的看法與演講者的意見產生了多大的對立，像上述講法，也會使你確信演講者是公正的。

人際交往人際交往篇四

第一點：微笑

很多人都知道人與人見面的第一印象很重要，所以，我們與人交往的時候，應該注意的第一點就是要學會微笑，一個微笑，會讓你在人際交往中加很多分的，所以，見人微笑這一招一定要學會。

第二點：多問幾個為什么?

有些時候，我們聊天的過程中，或許總會覺得自己的問題，是否會讓對方不好意思回答，從而問出是否好意思回答等等問題，有些時候這些話會讓我們覺得生疏很多，不如多問問為什么，如果對方不相回答你的問題，我想他會想辦法避免這個問題，這時候他不愿意回答或者轉移話題之后，你就千萬不要繼續(xù)追問了，這樣做會顯得你很沒有禮貌，很不懂事。

第三點：說話要留有余地

其實人與人之間還是要多溝通，多交流才能產生更多的感情，但是在一開始的時候千萬不要聊的太深，畢竟剛剛見面你也摸不清對方的內心究竟在想些什么，所以千萬別讓自己說的話，對自己產生不利的影響，說話要適可而止。

第四點：掃興的話千萬不要說

有很多人都會說出一些讓人討厭的話，剛認識的朋友，千萬別說什么掃興的話，或許你以為自己是在開玩笑，但畢竟你們還不是真的很熟，有些玩笑話不如在熟悉之后再去說，這樣也讓人覺得你很懂禮貌。

第五點：拒絕

第一次見面，千萬不要因為對方的一些小恩小惠，就覺得自己一定要為對方做些什么，當然更是有些人專門為了有事找你幫忙的這種，這種時候，如果你能幫忙的時候，就幫忙。不能幫忙的時候要第一時間去回絕對方，你的沉默會讓對方覺得，這件事或許有商量的余地。

第六點：換位思考

與人交流的時候，這一點更要注意，因為你所說的話有可能會讓對方感覺不舒服，所以這時候你說話之前最好換位思考一下，看看自己要說的話，會不會另對方覺得你很不禮貌等問題出現(xiàn)。

第七點：對事不對人

有些時候，我們會遇到一些事讓自己顯得很生氣，很氣憤，但是千萬不要把脾氣發(fā)在任何人的身上，這樣做只會讓你顯得不懂事，從而以后人們都會疏遠你。

第八點：大方

交流的的過程中，對方會根據你的表現(xiàn)，給你這個人打分，如果你表現(xiàn)的很大氣，對方會覺得你這個人可以深交，如果你表現(xiàn)的很小氣，或者很不成熟的話，說不準這個人以后就會疏遠你。所以，做人一定要大氣。

人際交往人際交往篇五

目光接觸是人際間最能傳神的非言語交往。“眉目傳情”、“暗送秋波”等成語形象說明了目光在人們情感的交流中的重要作用。在銷售活動中，聽者應看著對方，表示關注；而講話者不宜再迎視對方的目光，除非兩人關系已密切到了可直接“以目傳情”。講話者說完最后一句話時，才將目光移到對方的眼睛。這是在表示一種詢問“你認為我的話對嗎？”或者暗示對方“現(xiàn)在該論到你講了”。

在談判桌上，人的衣著也在傳播信息與對方溝通。意大利影星索菲亞·羅蘭說：“你的衣服往往表明你是哪一類型，它代表你的個性，一個與你會面的人往往自覺地根據你的衣著來判斷你的為人。”衣著本身是不會說話的，但人們常在特定的情境中以穿某種衣著來表達心中的思想和建議要求。

達芬·奇曾說過，精神應該通過姿勢和四肢的運動來表現(xiàn)。同樣，銷售與人際往中，人們的一舉一動，都能體現(xiàn)特定的態(tài)度，表達特定的涵義。推銷專家認為，身體的放松是一種信息傳播行為。向后傾斜15度以上是極其放松。人的思想感情會從體勢中反映出來，略微傾向于對方，表示熱情和興趣；微微起身，表示謙恭有禮；身體后仰，顯得若無其事和輕慢；側轉身子，表示嫌惡和輕蔑；背朝人家，表示不屑理睬；拂袖離去，則是拒絕交往的表示。

有一次，意大利著名悲劇影星羅西應邀參加一個歡迎外賓的宴會。席間，許多客人要求他表演一段悲劇，于是他用意大利語念了一段“臺詞”，盡管客人聽不懂他的“臺詞”內容，然而他那動情的聲調和表情，凄涼悲愴，不由使大家流下同情的淚水。可一位意大利人卻忍俊不禁，跑出會場大笑不止。原來，這位悲劇明星念的根本不是什么臺詞，而是宴席上的菜單。

恰當的自然地運用聲調，是順利交往和銷售成功的條件。一般情況下，柔和的聲調表示坦率和友善，在激動時自然會有顫抖，表示同情時略為低沉。不管說什么樣話，陰陽怪氣的，就顯得冷嘲熱諷；用鼻音哼聲往往表現(xiàn)傲慢、冷漠、惱怒和鄙視，是缺乏誠意的，會引起人不快。

禮物的真正價值是不能以經濟價值衡量的，其價值在于溝通了們之間的友好情意。當你生日時送你一束鮮花，你會感到很高興，與其說是花的清香，不如說是鮮花所帶來的祝福和友情的溫馨使你陶醉，而自己買來的鮮花就不會引起民如此愉悅的感受。

在銷售過程中，贈送禮物是免不了的，向對方贈送小小的禮物，可增添友誼，有利于鞏固彼此的交易關系。那么大概多少錢的東西才好呢？在大多數場合，不一定是貴重的禮物會使受禮者高興。相反，可能因為過于貴重，反而使受禮者覺得過意不去，倒不如送點富于感情的禮物，更會使銷售對象欣然接受。

在一些重要的場合，重要人物往往姍姍來遲，等待眾人迎接，這才顯得身份尊貴。然而，以遲到來抬高身份，畢竟不是一種公平的交往，這常會引起對方的不滿而影響彼此之間的合作與交往。赴會一定要準時，如果對方約你7時見面，你準時或提前片刻到達，體現(xiàn)交往的誠意。如果你8點鐘才到，盡管你口頭上表示抱歉，也必然會使對方不悅，對方會認為你不尊重他，而無形之中為銷售設下障礙。

來自快樂，它帶來的快樂也創(chuàng)造快樂，在銷售過程中，微微笑一笑，雙方都從發(fā)自內心的微笑中獲得這樣的信息：“我是你的朋友”，微笑雖然無聲，但是它說出了如下許多意思：高興、歡悅、同意、尊敬。作為一名成功的銷售員，請你時時處處把“笑意寫在臉上”。