培訓(xùn)心得的撰寫可以增強(qiáng)我們的自我認(rèn)知和自我反省能力，幫助我們更好地發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和不足，進(jìn)而進(jìn)行自我調(diào)整。以下是小編為大家收集的培訓(xùn)心得范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。

營銷培訓(xùn)個人心得感想（精選17篇）篇一

11月5日，是我們赤沙初中七年級兩天一夜的軍訓(xùn)。

早上7：45分，五年一班與五年二班集合在小禮堂，吃完早餐后，集隊去籃球場授隊旗，同學(xué)們都很興奮，一手一手接著前面同學(xué)派發(fā)下來的小黃帽。我拿到小黃帽后，一手拿過老師遞過來同學(xué)們的決心本，走向老師辦公室。一路上，那一二年級投過來的羨慕眼光，我到現(xiàn)在還耿耿于懷，放好決心本，我又沖向籃球場。上車了，我剛剛坐好，就聽見同學(xué)們在叫：“吳梓蕓！你媽媽！”我坐的位置在對面，又準(zhǔn)備開車了，我努力地伸長脖子，只看到媽媽的半個頭，就不得不坐好。

一路顛簸，終于來到了珠海實(shí)踐基地，升好校旗后，舍長們（包括我）排隊去廖老師那兒拿宿舍鑰匙（四人一室），老師不斷的叮囑我們把背包放在電視機(jī)旁的臺面上。我拿到的鑰匙是515號房的，我就帶著我的舍友一個一個房間的找，終于找到了房間。走進(jìn)房間，我們不禁驚呼：“好華麗啊！”屋內(nèi)有電視機(jī)、圖書角、空調(diào)、洗手間等等。我安排好舍友們上好洗手間，把拖鞋（洗澡用的）放進(jìn)鞋柜里后，就集隊去看關(guān)于基地的錄像。

終于可以吃午飯了，我們排隊洗好手，走進(jìn)飯廳，說完感恩詞，就開飯了。吃飯時，我們盡量拿餐具時小心點(diǎn)，好不容易吃完一頓非常安靜的飯后，就去睡午覺。我沒有睡午覺的習(xí)慣，這不是為難我嗎？我只好硬著頭皮閉上眼睛，可不一會兒我就覺得無聊，起身看見諶婷婷她們的被子掉了，就說：“諶婷婷，你們那邊的被子怎么搞的，都掉地下了。”睡在她旁邊的黃美婷大叫：“關(guān)你什么事？”老師聞迅而來，罵了黃美婷，黃美婷委屈極了，偷偷躲在被窩里哭，我知道了很內(nèi)疚。

漫長的中午終于過去了，我們?nèi)O中山故居參觀，回來后就玩起了游戲，有二人三組啊、彩虹傘啊、呼啦圈接力啊、水果拼盤啊都很好玩，我們回宿舍后拿了水就去參加聯(lián)歡晚會了，那的老師很幽默，還教我們降蚊十八掌。洗完澡后，我們進(jìn)入了晚睡。

當(dāng)我睜開眼睛后，我還以為我在家呢，可眼前卻是一個陌生的世界，我一轉(zhuǎn)身，磕到了一個東西，一看才知道是旁邊陳澤萍，我這才知道在基地呢。

當(dāng)早操與早飯都過去了，我們就去軍訓(xùn)了，那個教官很兇，把我們個個都嚇得牙齒打架。這個難熬的軍訓(xùn)終于過完了，可最后卻已歡笑收場，因為我們知道了我們的教官的名字叫——小小飛！！！把我們笑的肚子都痛了，可教官呢？臉氣得半黑半紅的。

軍訓(xùn)過去了，我們又開始環(huán)保游，我第一次看到海島和珠海魚女，好美啊，雖然我們沒有下過車，可是還是看得很開心。

吃過午飯后，我們踏上了返回的旅程。

營銷培訓(xùn)個人心得感想（精選17篇）篇二

在秋意濃濃的季節(jié)里，我們來到了新道街小學(xué)聽了著名教育專家林格教授的講座，受益匪淺。我們這些忙碌的一線教師們，能在辛苦勞作之時，獲準(zhǔn)品味這么高水準(zhǔn)的講座，真乃三生有幸。教育就是培養(yǎng)習(xí)慣，教育的終極是使受教育者自覺。林教授運(yùn)用鮮活的事例，和藹可親的語調(diào)，講述著教育新理念。數(shù)小時的授課我們一點(diǎn)都沒有感到疲勞。并卻感觸頗深。

講座中，我們深深體會到了林格教授養(yǎng)成教育的精辟觀點(diǎn)，我學(xué)習(xí)后心理有所觸動。是啊、無論家長還是老師，我們教育孩子的同時，確實(shí)要用心思考一下，我們教育孩子有好習(xí)慣，自己是否有身教，“學(xué)高為師，身正為范”，“身教重于言傳”，這是好多老師都懂的至理名言。可“懂”不等于就能做得好。試想，如果一個老師對“有禮”的學(xué)生“疼愛有加”，對“沒禮”的學(xué)生愛理不理;或邊講粗話邊怪學(xué)生不文明，那后果會是怎么樣呢?回過頭來想一想，如今，一些成年人的品行更令人汗顏。眾所周知的一些日常瑣事垃圾不亂丟，談不隨地吐，遵守交通規(guī)則等一方面，不正是一些有判斷力有自制力的成年人所為嗎?所以說養(yǎng)成教育的關(guān)鍵在教育者，在教育者觀念認(rèn)識上急需加強(qiáng)。

從教二十多年來，我始終認(rèn)為養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，首先從學(xué)做人開始。在一個人的成長過程中，小學(xué)至初中階段是形成性格的最關(guān)鍵時期。在此階段，不讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，不讓學(xué)生好好學(xué)做人的道理，那就是他們學(xué)到的課本知識再多，他們的腦瓜再聰明，也很可能在今后的學(xué)習(xí)過程中因某種原因而前功盡棄，或走上社會成為一個“半廢人”。我國著名教育家葉圣陶先生也說過：“什么是教育?簡單一句話，就是要養(yǎng)成習(xí)慣。”“德育就是要養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，智育就是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，體育就是要養(yǎng)成良好的鍛煉身體的習(xí)慣。”可見，抓好養(yǎng)成教育是一件多么重要的事情，小而言之，對于學(xué)生的全面發(fā)展，大而言之，對于提高全民族的綜合素質(zhì)都有著十分重要的作用。

養(yǎng)成教育看似習(xí)慣點(diǎn)滴就在我們身邊，但你能夠真正向林教授這樣全面理解它，是非常不易的事情，長期以來為什么我們這個德育在教育中始終占重要地位的國度，在一些地方如今卻連最基本的道德操守都已喪失?原因可能錯綜復(fù)雜，但我認(rèn)為，很重要的一點(diǎn)，就在于我們多年來養(yǎng)成教育的缺乏。家庭教育、學(xué)校教育、社會教育，多注重于用說教或抓典型、樹模范、大張旗鼓地搞宣傳的方式進(jìn)行品德教育，但卻忽視了對個人良好習(xí)慣的教育培養(yǎng)，美國心理學(xué)家威廉·詹姆士說了這樣一句話：“播下一個行動，收獲一種習(xí)慣;播下一種習(xí)慣，收獲一種性格;播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。”所以，注重養(yǎng)成教育，才能使德育具有根基;培養(yǎng)公民良好的行為習(xí)慣，才能樹立起良好的道德風(fēng)尚，才能為精神文明建設(shè)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

林教授的精彩的論述，著實(shí)讓人折服。讓我們?yōu)榛貧w教育的純真，共同努力吧!

營銷培訓(xùn)個人心得感想（精選17篇）篇三

人生沒有彩排，場場幕幕都是直播，既然如此，何不讓生命綻放出它應(yīng)有的光彩？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于個人軍訓(xùn)心得感想，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

悄悄是離別的笙簫，我們在經(jīng)歷了高考這場無硝煙的戰(zhàn)爭后，各自別離，帶著激動與不舍，結(jié)束了這披星戴月的高中生活。三個月的時間便是我們通往大學(xué)海岸的擺渡人。這一天終于到來，在我們踏進(jìn)大學(xué)校門的那一刻，所有因大學(xué)生活的未知性而起的不安與忐忑似乎都煙消云散。仔細(xì)地看著周圍陌生的人和事，想將周圍的一切都盡早熟記下來，帶著這份對大學(xué)生活的好奇，軍訓(xùn)生活開始了。

村上春樹在《國境以南太陽以西》中說過:“世上有可以挽回和不可挽回的事，而時間經(jīng)過就是一種不可挽回的事。”軍訓(xùn)伴著時間，我們正經(jīng)歷著，這樣美好又單純的時刻，人生能有幾次？既然結(jié)束后不可挽回，那么正在其中的我們何不享受這些難得的瞬間。軍訓(xùn)，我們一起加油！

隨著分列式的結(jié)束，我們十天的軍訓(xùn)已經(jīng)走到尾聲。十天的軍訓(xùn)短暫有漫長，充滿了艱辛和快樂。十天轉(zhuǎn)眼而逝，我發(fā)現(xiàn)更多的是不舍與留戀。

曾經(jīng)有人說，悲歡離合，陰晴圓圈，都是人世間的常事。隨著年齡的增長，我們需要面對更多的分別，而我們對這種感覺也漸漸變得敏感。與教官共度了短短十天的美好時光，但與他們的離別沒有華麗的儀式，沒有鄭重的再見，簡單的揮了揮手便是最后的回憶。只愿他們能一切都好，愿我們能有緣再見。

之前聽人提起軍人精神時，總是難以理解，通過這短短的幾天，我才發(fā)現(xiàn)軍人是一個多么令人值得敬佩的職業(yè)。曾經(jīng)總有疑問現(xiàn)在世界和平，并無戰(zhàn)事，為什么我們需要軍隊。現(xiàn)在我明白了，軍人就像橋上的欄桿，我們不會去扶，但是如果沒有，我們卻都不敢過橋。一個國家需要靠軍隊來保持穩(wěn)定，需要通過軍人來展示一個國家的強(qiáng)大。正所謂強(qiáng)國先強(qiáng)軍。一直記得初中歷史書上的一段話:戰(zhàn)死者光榮，偷生者恥辱，榮辱系一人者輕，而系于國家者重，國家多難，軍人應(yīng)該馬革裹尸以死報國。這個世界上總是需要有人用汗水和鮮血來保衛(wèi)我們的祖國，總是需要有人用生命使五星紅旗飄揚(yáng)在空中，而軍人就是這樣的人。他們是為了別人的幸福而努力的人，所以才是值得敬佩的人。

軍訓(xùn)很苦也很累,但這是一種人生的體驗,是戰(zhàn)勝自我、鍛煉意志的良機(jī)。古人云:“天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋苦,餓其體膚。”軍訓(xùn)之中,正是如此,其中有酸楚的淚水,有苦咸的汗水,有飄揚(yáng)的歌聲,有歡樂的笑聲。

“寶劍鋒從磨礪出,梅花香出苦寒來”是軍訓(xùn)的體會。“千磨萬擊還堅勁,任爾東南西北風(fēng)”是軍訓(xùn)的結(jié)果。軍訓(xùn)的感悟是需要用心去體會的,它教會了我們對別人的關(guān)愛,它加深了我們理解保衛(wèi)祖國的責(zé)任,它告訴了我們面對困難應(yīng)有的態(tài)度。我們至少是我不再是嬌滴滴的孩子,不再是好哭的小姑娘,我知道面對高峰,我們須自己去搭造階梯;遇到山崖,我們要自己去連結(jié)繩索。我們的命運(yùn)在自己的手中,只是看是否去把握!

千禧年的我們是祖國的花朵，是祖國的未來，使祖國變得繁榮昌盛更是我們義不容辭的責(zé)任。我們應(yīng)該記住這個挑戰(zhàn)自我，咬牙堅持的過程，在我們的學(xué)習(xí)生活中將這種精神保持下去，用我們自己的努力將祖國變得更加強(qiáng)大！

結(jié)束了兩個月略帶慵懶的暑假，我們來到了小別的富春校區(qū)。太陽沒讓我們得意，好在和風(fēng)吹來些許涼爽。今天是軍訓(xùn)的第一天，一片迷彩藍(lán)綠讓人覺得愉悅，卻也有它自帶的嚴(yán)肅。不禁想起三年前初入高中的軍訓(xùn)，青澀的臉龐，豆大的汗珠，灼人的烈日，而后就是三年的歡笑與刻苦。今天的動員大會振奮了人心，讓我也有拼這十幾天，拼這三年的沖勁。

大會后的集體活動更是有趣，增進(jìn)了大家伙的團(tuán)結(jié)，神奇的是，大家別了兩個月，彼此間的默契并沒有少，與大家一起訓(xùn)練，相處，定是很開心的。最后，下定決心，任你烈日當(dāng)空，我心堅韌如石，我，準(zhǔn)備好了。

早上開始學(xué)習(xí)穿戴軍訓(xùn)服，這寬寬大大的軍訓(xùn)服并沒有那么合身，而且在這烈日下還會感覺有些炎熱。但是穿上的那一刻有一種自豪感和滿足感。早上的時候指導(dǎo)員與我們開了一次短短的會議，給我們交代了一下軍訓(xùn)期間的有關(guān)注意事項，感覺軍訓(xùn)真的來了，一切開始變得嚴(yán)肅緊張起來了。

下午的時候接見教官和舉行了軍訓(xùn)動員大會，那一個個行事干凈利落，動作整齊規(guī)范的教官從眼前經(jīng)過的時候，充滿了驚奇與感嘆。想象著自己在軍訓(xùn)閱兵的那一天也可以擁有這樣的風(fēng)采。軍訓(xùn)是一場意志的沐浴，精神的洗禮，相信自己在接下來的軍訓(xùn)期間一定會有所收獲。

要知道，對學(xué)生實(shí)施軍事訓(xùn)練，是全面貫徹黨的教育方針，改革教育內(nèi)容，加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育，全面提高學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的建設(shè)型人才的重要措施。歷史經(jīng)驗表明，一個國家、一個民族的強(qiáng)弱興衰與國防意識的強(qiáng)弱密切相關(guān)。而軍訓(xùn)的目的就是通過嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練提高學(xué)生的政治覺悟、激發(fā)愛國熱情、發(fā)揚(yáng)革命英雄主義精神、增強(qiáng)國防觀念和組織紀(jì)律性、養(yǎng)成良好的學(xué)風(fēng)和生活作風(fēng)，掌握基本的軍事知識和技能，為成為中國人民解放軍后備兵員和預(yù)備軍官、為成為國家社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人而奠基。

今天上午編好隊后，各位教官給學(xué)員們設(shè)置的主要訓(xùn)練任務(wù)有站軍姿、隊列訓(xùn)練立正、稍息、停止間轉(zhuǎn)法以及脫帽、戴帽、敬禮的動作規(guī)范。這不禁讓學(xué)員們一改以往對這些平平無奇的動作的初印象，從而領(lǐng)會到其中的諸多要領(lǐng)所在。下午的訓(xùn)練則以一些基本的體能訓(xùn)練為主。同學(xué)們均排列得整齊有序，口號聲也響亮清澈，不難看出，每一個人都在積極地聽從教官指揮并完成相應(yīng)的訓(xùn)練任務(wù)。軍訓(xùn)有條不紊地進(jìn)行著，完美展示出了三院學(xué)子不輕易言敗、積極進(jìn)取的風(fēng)采和自強(qiáng)不息、頑強(qiáng)拼搏的精神。運(yùn)動場上，不僅有認(rèn)真參訓(xùn)的大一新生，還有在各個院系服務(wù)點(diǎn)默默守候的高年級學(xué)生干部及站崗的志愿者們，他們都在默默貢獻(xiàn)自己的力量來為這場盛大的儀式保駕護(hù)航。后來，鑒于雨勢愈來愈大及對學(xué)生們身體狀況的考慮，軍訓(xùn)被迫終止。

軍訓(xùn)，對于踏進(jìn)大學(xué)殿堂的莘莘學(xué)子而言，既是大學(xué)生活的一個起點(diǎn)，又是一個新的生活挑戰(zhàn)。《孟子》有云：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。”雖然第一天的訓(xùn)練因為雨勢戛然而止，但我相信我們?nèi)詫⒁愿语枬M的熱情去迎接接下來的相應(yīng)挑戰(zhàn)。

此去經(jīng)年，誰許我一紙繁華？這是胡適寫的一本書。我為何要引用這一書名呢？那是因為剛進(jìn)入大學(xué)時的軍訓(xùn)讓我感觸良多。或許一些人認(rèn)為軍訓(xùn)就是苦，就是累，但我認(rèn)為軍訓(xùn)給我們留下的不僅僅是如此。

軍訓(xùn)是那畫筆，為我們的大學(xué)生活多添了一筆色彩；軍訓(xùn)是那定海神針，使我們那顆漂浮的心安定下來；軍訓(xùn)是那良藥，讓我們變得更加頑強(qiáng)與強(qiáng)大。

在軍訓(xùn)期間，我們每天都會很累，但我們會過得很充實(shí)。真生命必自奮斗自求得來，真成功亦必自奮斗自求得來！

軍訓(xùn)為我們的大學(xué)生活翻開了嶄新的一頁，也是最豐富，最精彩，最難忘的一頁。一個連的人雖不來自一個班，但我們正在不知不覺中形成一種神秘的默契。在這里，我們一起苦，一起累，同樣是一起笑，一起快樂。

此去經(jīng)年，是軍訓(xùn)許我們未來的一紙繁華！加油，堅持，我們一定會贏的！

金秋送爽，秋雨始停，連綿不斷地下了一整天的秋雨收斂了她的嬌縱，取而代之的則是傍晚路燈下的一絲溫暖的燈光，也許是心疼我們在寒風(fēng)冷雨依舊堅持訓(xùn)練吧。

“嗒嗒嗒嗒嗒”，“一，二，一”，“聽吧新征程”在訓(xùn)練場中，每個連隊的訓(xùn)練聲此起彼伏，每一腳正步都要擲地有聲，每一聲報告都要鏗鏘有力，每一句軍歌都要清晰洪亮。“整齊”是教官說過最多的話，“立正站好”是教官下過最多的命令。雖然軍訓(xùn)時的鞋并不舒服，但同學(xué)們?nèi)匀徽镜霉P直，也許腰酸背痛，肌肉酸痛難耐，但在所有參與軍訓(xùn)的同學(xué)眼里，都充滿了堅持和無畏。

軍訓(xùn)是苦的，但更是塑造人格自信的一次重要機(jī)會。軍訓(xùn)，正如我在漆黑的夜中為我們照亮道路，讓我們摸索前行的一盞明燈；是我們筑建萬丈高樓的重要基底；是能使我們在天空自由翱翔，飛出無盡深淵的圣潔翅膀。軍訓(xùn)，讓我們新迎來的大一生活豐富而充實(shí)，同時也幫助我們調(diào)理我們的休息作息和日常行為規(guī)范以及生活習(xí)慣，反觀那些每日渾渾噩噩，糜爛潦倒的人們，他們才是沉陷自己的漆黑，混沌深遠(yuǎn)的可悲之人。這也便是軍訓(xùn)的必要性，它能將我們托向更高更遠(yuǎn)的精神境地和夢想所在的彼岸。

軍訓(xùn)是累的，但更是一次重塑健康體質(zhì)和強(qiáng)身健體的一次重要機(jī)會。雖然它或許會讓我們頸椎酸痛難耐，但會使我們長期低下的頭顱又重新抬起來；雖然，它或許會讓我們汗流浹背，但會使我們長期僵硬的身體又再次生動有力。因為俗話說得好：那些打不敗我們的，都將會使我們變得更加強(qiáng)大！

感受不到風(fēng)的存在，樹葉絲毫沒有搖曳的征兆，軍訓(xùn)場地被似火的驕陽籠罩著，所有的人都只能默默的接受陽光的洗禮。

沒有一點(diǎn)防備，沒有一絲提示，軍訓(xùn)就這樣出現(xiàn)在我們的日程安排表上，帶給我擔(dān)憂。作為班助，我怕自己班的孩子沒辦法突然適應(yīng)從涼爽的空調(diào)房中轉(zhuǎn)換到烈日炎炎的軍訓(xùn)場地，但事實(shí)告訴我，我的擔(dān)心是多余的。整齊的隊列，嘹亮的口號，高昂的氣勢，讓我為之震驚。相對于其他連隊大批次的身體不適，我們?nèi)B的同學(xué)們有著鋼一般的意志，盡自己的努力克服著種種困難，堅守在軍訓(xùn)場地，展現(xiàn)化工學(xué)子的風(fēng)采。

經(jīng)調(diào)查了解，上述提到的那些身體感到不適的同學(xué)大多是因為沒有吃早餐導(dǎo)致。在這里我想說，一個健康的身體狀況是一切成績的前提，希望所有的同學(xué)都要吃些清淡有營養(yǎng)的早飯，確保自己有體力完成基本訓(xùn)練。在軍訓(xùn)過程中，如若身體出現(xiàn)任何不適，及時報告教官、班助及老師。

號角已經(jīng)吹響，軍訓(xùn)已經(jīng)開始，相信化工學(xué)子在接下來的12天里能創(chuàng)造出屬于自己的精彩，加油。

憧憬著又抵觸著的軍訓(xùn)，在今天終于到來了，確確實(shí)實(shí)地。一千個人眼里有一千個軍訓(xùn)，有說苦喊累的，也有不舍留戀的。沒有軍訓(xùn)的大學(xué)時光是不完整的，酷暑之下班級同學(xué)一起站軍姿，踢正步，盼望著下雨期待著吃飯，開心著起哄唱歌，班級同學(xué)的感情在熱浪中升溫，所以我憧憬著。

軍訓(xùn)是相對較累的，會曬黑會變不好看，很熱很渴很累很困起早貪黑，有些不注意的地方還要受罰，所以我抵觸著。但我心里清楚，軍訓(xùn)是很必要的，我們從中感受解放軍的生活作息，對他們的身份的了解、尊敬與崇拜感是被激發(fā)的，是發(fā)自內(nèi)心的。

休息的時候，聽連長營長講述他們當(dāng)兵的原因和日常，講述我國國防力量的強(qiáng)大，我們生活在和平地段、和平的國家的幸福、西北地區(qū)的動蕩與危險，以及我們?nèi)狈Φ奈C(jī)意識。認(rèn)識到國家的偉大，自身的不作為，我想以后可以多多關(guān)注國家大事，對國家有更深入的認(rèn)識與了解，使得民族意識愛國精神得到本質(zhì)的提升。

經(jīng)過如火如荼的高三拼搏，終于步入了夢寐以求的大學(xué)殿堂，而迎接我們的便是為期十天的軍訓(xùn)生活。

軍訓(xùn)，這個詞，另許多人聞之色變，因為它苦，它累，但是，正是因為這樣，我們更不能退縮，才更需要一次軍訓(xùn)來磨礪我們自己。我們經(jīng)歷挫折苦難熬過高三，高考后瞬間的放松，一個暑假的懶散，我們的狀態(tài)已經(jīng)不再適合學(xué)習(xí)生活了，軍訓(xùn)正好可以幫助我們重新回歸學(xué)習(xí)生活，建立規(guī)律的生活習(xí)慣，養(yǎng)成，不怕苦不怕累的性格，為將來4年的大學(xué)生活打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

軍訓(xùn)是苦的，是累的，但是也是給予了我們許多東西的。

此時的蘇州，夏天還未遠(yuǎn)離，清晨校園的空氣格外清新，我們在初升的太陽下完成早操。吃完早飯后正式開始了一天的訓(xùn)練，學(xué)校操場上響起教官們一聲聲清脆的口號聲：“立正~，稍息~，跨立~……”剛開始的我們，充滿活力，雖然動作不是很整齊，但是依舊有力，但隨著太陽的火力愈加強(qiáng)大，意志逐漸被消磨，更有部分同學(xué)身體虛弱，需要休息，但在略做休息過后，依然能夠堅持，雖然教官要求嚴(yán)格，但仍然努力做到。

為了追求更好的自己，我參加了排頭兵的訓(xùn)練，更高強(qiáng)度的訓(xùn)練，更嚴(yán)格的要求，其間我也想過要放棄，申請退出，但我想起了蘇軾的一句詞：“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅忍不拔之志。”要成大事只人，不僅要有曠世之才，亦要有堅定的意志，雖然我沒有如此才智，但我也要做到堅忍不拔之志。想到如此便感覺也沒那么困難了，咬牙堅持了下來。

軍訓(xùn)生活，如我想象當(dāng)中一般苦澀且嚴(yán)厲，但也在鞭笞著我，從暑假的怠惰中掙脫出來，為了今后全新的學(xué)習(xí)生活打下基礎(chǔ)。

十天軍訓(xùn)悄然結(jié)束，回首過往，烈日炎炎，狂風(fēng)暴雨，我們都經(jīng)歷了，變化無常的天氣給我們的軍訓(xùn)增加了難度，卻也在鍛煉著我們的意志。教官不斷的錘煉著我們，令我們從懶散的暑假生活中解脫出來，迅速進(jìn)入大學(xué)新生活。

這十天里，結(jié)識了許多同伴，雖然有時軍訓(xùn)時，因為某些人的失誤牽連了一排甚至一個方陣的人，但是，我們并不互相埋怨，而是一起承擔(dān)，尋找問題，從而解決，這才是我認(rèn)為軍訓(xùn)所需要的團(tuán)結(jié)互助精神，而這，也是軍訓(xùn)中重要的部分。

營銷培訓(xùn)個人心得感想（精選17篇）篇四

社交網(wǎng)絡(luò)屬于網(wǎng)絡(luò)媒體的一種，而我們營銷人在社交網(wǎng)絡(luò)時代迅速來臨之際，也不可逃避的要面對社交化媒體給營銷帶來的深刻變革。

1、拉新(發(fā)展新客戶)、顧舊(轉(zhuǎn)化老客戶)和結(jié)盟(建立客戶聯(lián)盟)，企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進(jìn)行微營銷。

2、要想達(dá)到低成本、高性價比的“微營銷”，創(chuàng)意和新傳播手段必不可少，而微博時代，碎片化的媒體傳播方式正為這種四兩撥千斤的營銷提供了可能。

3、在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，創(chuàng)意成為營銷不可或缺的驅(qū)動力。眾多商家充分運(yùn)用創(chuàng)意營銷，顛覆傳統(tǒng)營銷思路，讓消費(fèi)者在互動中感受企業(yè)理念，在主動中感知產(chǎn)品信息。

4、“微電影營銷，完全可以讓企業(yè)，花幾萬達(dá)到幾十萬、幾百萬、甚至幾千萬的廣告效果。”

5、“在如今廣告滿天飛的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引網(wǎng)民的注意，唯有以獨(dú)到的創(chuàng)意展現(xiàn)內(nèi)容的新奇，才能夠吸引受眾的眼球，讓其駐足圍觀”。

6、微營銷總結(jié)九種培養(yǎng)客戶技巧：吸引過客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉(zhuǎn)化現(xiàn)客、培養(yǎng)忠客、挖掘大客、升級友客、結(jié)盟換客。

營銷培訓(xùn)個人心得感想（精選17篇）篇五

2、要尊重每一個人。說是汗顏是因為我以前經(jīng)常犯類似的`錯誤，也包括現(xiàn)在，因為這個世界沒有一個人喜歡聽“你錯了”，如果你弄得客戶沒有面子，客戶就會弄得你沒有面子，和客戶爭辯，不管輸贏都是輸。

這本書給了我很好的警醒。我相信，只要一個人堅持不懈的改變自己，訓(xùn)練自己，只要我是正確的，我的世界就不會錯。

2。第三章分析客戶心理的內(nèi)容也過于一般，沒有深刻到客戶在銷售過程中心理的動態(tài)變化，以及如果應(yīng)對。

6。應(yīng)對“客戶不是要便宜，而是占便宜”的心理最好的辦法就是，設(shè)計一兩項帶時間限制或者條件限制的優(yōu)惠措施，有一些是客戶能達(dá)到的，有一些客戶暫時達(dá)不到的，然后通過兩到三次的議價再最終同意原本就可以給出的優(yōu)惠，這樣比直接給客戶降低讓對方更歡喜地接受。比如，如果你一次性付款就給你免安裝費(fèi)，或者打9折等等。

7。應(yīng)對“客戶需要賓至如歸的感覺”的心理最好的辦法就是，將細(xì)節(jié)做到家。

營銷培訓(xùn)個人心得感想（精選17篇）篇六

20＿年3月5日公司組織培訓(xùn)狼性營銷團(tuán)隊培訓(xùn)，非常感謝公司能夠給予我們這樣一個平臺，作為一名市場銷售人員，我在本次培訓(xùn)中獲益匪淺，也希望能將此次培訓(xùn)的精髓運(yùn)用到工作上去，能讓自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培訓(xùn)心得，與大家共勉，也希望大家能多多交流更好的發(fā)揮自己在團(tuán)隊中的作用。

作為一名銷售人員在面對市場的嚴(yán)峻考驗時更應(yīng)該具備靈敏的嗅覺、環(huán)境適應(yīng)能力及逆境生存發(fā)展的心態(tài)。并且要在激烈競爭的市場中主動出擊尋找客戶。要堅信客戶不是找來的，而是搶來的。而要想能在競爭激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻簦@便要靈敏的嗅覺到客戶的存在，并要了解到客戶所需，對于客戶所需我們需要做什么和改變什么。“找出客戶、主動出擊、找對方法、團(tuán)隊協(xié)作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對客戶要求和市場環(huán)境勇于改變自己。是我們此次培訓(xùn)的核心主題。

尋找客戶是我們占領(lǐng)市場份額的第一步，客戶喜歡的是積極主動的供應(yīng)商，在尋找客戶時銷售人員要更具靈敏性，反應(yīng)必須及時，一有客戶資源就必須立刻分析客戶資料了解客戶需求，如果客戶是我們合適的獵物就立刻建立聯(lián)系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必須也先要給客戶留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點(diǎn)并對我們產(chǎn)生興趣。

找對方法是贏得客戶的關(guān)鍵，這個關(guān)鍵更需要我具備隨機(jī)應(yīng)變的能力和堅定不移的目標(biāo)。要知道每個客戶后面都會有幾群狼在爭搶。如果我們沒有找對方法與同行一起競爭必將失去優(yōu)勢。與客戶建立聯(lián)系后，要冷靜思考客戶哪些項目是適合我們的，要想獲得這些項目我該找誰?在尋找這個關(guān)鍵人物時我該準(zhǔn)備什么，我有多少時間準(zhǔn)備?中間可能還會經(jīng)歷各種困難或打擊，我該如何及時調(diào)整自己的心態(tài)，在每一次打擊或拒絕過后我們更應(yīng)該以積極主動方式站在客戶面前。真誠的面對客戶，找出客戶真正所需，在我們能滿足客戶的需求前提下竭盡所能的達(dá)到客戶要求，以爭取到合作的機(jī)會。

當(dāng)今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異，并更具高科技，個性化。以后會有更多個性化電子產(chǎn)品展現(xiàn)在我們眼前并融入我們的生活，而且電子產(chǎn)品從不缺乏市場，任何消費(fèi)電子都已成為個人生活的必須品。

pcb作為一切電子產(chǎn)品零件中的母體，也會隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代而帶來一場技術(shù)和銷售的革新。各終端品牌為占據(jù)市場規(guī)模，必將會引起一場技術(shù)、成本、時間的戰(zhàn)爭。為吸引消費(fèi)群體日后的電子產(chǎn)品科技含量將會更高、制造成本會更低、研發(fā)時間會越短。

這對我們pcb行業(yè)將是一場嚴(yán)峻的考驗，這將會要求我們pcb的制造廠商的工藝要不斷提高，因為終端客戶成本的壓縮我們中間的利潤會越來越低，為爭搶上市時間產(chǎn)品的交付必將越來越快。而在這種.種的壓迫下，pcb廠商也將會為自己的生存和爭取更多的市場份額帶來前所未有的壓力。面對這種壓力我們應(yīng)該主動改變并做出及時有效的應(yīng)對。

只有團(tuán)隊積極的緊密合作，才能決定在這場爭奪戰(zhàn)中是否能夠贏得最終的勝利!一個項目成功引進(jìn)到完成交付，其中一系列的細(xì)節(jié)都是影響成敗的關(guān)鍵因素，我們必須要在最短的時間內(nèi)完成各項之配合以滿足客戶所需，要知道客戶的時間永遠(yuǎn)比我們的時間更為珍貴!

對待客戶的產(chǎn)品必須要具備火一樣的熱情，全力以赴的參與其中，主動承擔(dān)自己責(zé)任。積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間緊密的合作，迅速明確問題、互通有無，及時有效的開展當(dāng)下的工作。使團(tuán)隊更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。當(dāng)我們以如此積極而又具有效率的團(tuán)隊站在客戶眼前時，我們贏得的已不僅僅是客戶訂單，更是客戶的尊重。當(dāng)我們的團(tuán)隊得到客戶的認(rèn)可，才是我們每一位員工自身價值真正的體現(xiàn)。

通過此次培訓(xùn)，工作之中必將點(diǎn)滴積累，勤于思考總結(jié)。開發(fā)客戶更要主動出擊，制定目標(biāo)，全力以赴，絕不放棄任何機(jī)會。要以堅定不移的信念和積極有效的方法來面對客戶的開發(fā)和自己的工作!

營銷培訓(xùn)個人心得感想（精選17篇）篇七

經(jīng)過這次的微營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)，微信并不僅僅是一個單純的社交平臺，其中有著非常廣闊的市場空間，然而怎么來發(fā)掘資源，怎么來搞好微營銷，這些我卻了解不多，在此分享心得感想總結(jié)。下面是本站小編為大家收集整理的微營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得感想總結(jié)，歡迎大家閱讀。

社交網(wǎng)絡(luò)屬于網(wǎng)絡(luò)媒體的一種，而我們營銷人在社交網(wǎng)絡(luò)時代迅速來臨之際，也不可逃避的要面對社交化媒體給營銷帶來的深刻變革。

1、拉新(發(fā)展新客戶)、顧舊(轉(zhuǎn)化老客戶)和結(jié)盟(建立客戶聯(lián)盟)，企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進(jìn)行微營銷。

2、要想達(dá)到低成本、高性價比的“微營銷”，創(chuàng)意和新傳播手段必不可少，而微博時代，碎片化的媒體傳播方式正為這種四兩撥千斤的營銷提供了可能。

3、在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，創(chuàng)意成為營銷不可或缺的驅(qū)動力。眾多商家充分運(yùn)用創(chuàng)意營銷，顛覆傳統(tǒng)營銷思路，讓消費(fèi)者在互動中感受企業(yè)理念，在主動中感知產(chǎn)品信息。

4、“微電影營銷，完全可以讓企業(yè)，花幾萬達(dá)到幾十萬、幾百萬、甚至幾千萬的廣告效果。”

5、“在如今廣告滿天飛的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引網(wǎng)民的注意，唯有以獨(dú)到的創(chuàng)意展現(xiàn)內(nèi)容的新奇，才能夠吸引受眾的眼球，讓其駐足圍觀”。

6、微營銷總結(jié)九種培養(yǎng)客戶技巧：吸引過客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉(zhuǎn)化現(xiàn)客、培養(yǎng)忠客、挖掘大客、升級友客、結(jié)盟換客。

微信，這對于我來說是一個非常熟悉的名詞，相信對于絕大多數(shù)人來說也并不陌生。微信并不僅僅是一個單純的社交平臺，其中有著非常廣闊的市場空間，然而怎么來發(fā)掘資源，怎么來搞好微營銷，這些我卻了解不多。

通過這次微信運(yùn)營培訓(xùn)，讓我深深明白團(tuán)隊在整個微信運(yùn)營中的重要性，團(tuán)隊中的每個人都是運(yùn)營過程中必不可少的一份子，就像是一輛火車，一個輪子帶不動整輛車，只有所有輪子都運(yùn)轉(zhuǎn)起來，火車才能不停息地往前行。通過這次培訓(xùn)，我對自己的工作有了更加深刻的認(rèn)識，對肩上的責(zé)任也有了進(jìn)一步的了解，這將使我能更好的開展自己的工作，我也更加看好微信運(yùn)營的前景，相信憑借我在培訓(xùn)中的所得，我一定能更快更有效的完成我自己的工作指標(biāo)。

在培訓(xùn)老師用心的教導(dǎo)下，很多疑惑都逐漸變得清晰了，許多工作中的小問題小麻煩也都迎刃而解了。不僅僅是工作，經(jīng)過這次培訓(xùn)，我積累了很多生活經(jīng)驗，也收獲了許許多多的知識，這在我今后的生活和工作中將會是一筆巨大的財富。

在高速發(fā)展的今天，微信已經(jīng)成為一種新的廣告媒介，產(chǎn)品想要被更多地人認(rèn)可，毫無疑問，微信就是一個很好的宣傳平臺。群發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)能更好地擴(kuò)大。

有針對性的銷售方案。

我們與雜志社和網(wǎng)站聯(lián)盟合作，用掃碼得獎、優(yōu)惠的活動形式，快速的獲得了目標(biāo)客戶群體的增加。

微信是個新鮮的事物也是個新鮮的渠道，將培訓(xùn)的知識落到實(shí)處，化為動力。在老師的幫助下，我對微信充滿信心。

營銷者需要做到的幾件事。

從上海培訓(xùn)后回到家中，我的思緒還一直停留在培訓(xùn)課上。短短幾天的培訓(xùn)讓我對于作為一個營銷者應(yīng)該做到的事有了進(jìn)一步認(rèn)識，總結(jié)起來有如下幾條：

1、堅持每天上網(wǎng)，上學(xué)習(xí)網(wǎng)，上公司的網(wǎng)站。

堅持每天上網(wǎng)是為了使我們隊互聯(lián)網(wǎng)有感覺，充滿敏銳度。我們單位主要是電子商務(wù)方面的運(yùn)營，那么就必須鍛煉出自己敏銳的信息采集能力，處理分析信息的能力。而且對于各種通訊軟件，溝通方式都應(yīng)該足夠掌握，這樣才能駕馭好互聯(lián)網(wǎng)這個新生工具。

同時，我們通過上網(wǎng)學(xué)習(xí)他人的營銷方式，學(xué)習(xí)力就是生產(chǎn)力，并通過創(chuàng)新想出更好的營銷方式。

2、不搞獨(dú)立，積極參與集體活動。

公司組織的一些活動，在一定程度上都是為了加深員工之間的相互了解，通過一個良好的契機(jī)使員工之間相處融洽，便于日后在一起工作時能和諧相處。所以，作為營銷者應(yīng)該多去參加集體活動，大家在一起互相交流，才能取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。

3、主動分享，合作共贏。

在單位組織的學(xué)習(xí)交流會中，應(yīng)該主動和大家分享自己在營銷過程中總結(jié)的東西。不要擔(dān)自私。一個思想通過交流就變成了兩個思想，所以應(yīng)該主動和別人分享，在團(tuán)隊中要積極奉獻(xiàn)，與同事們和諧相處，一同提高業(yè)績水平，合作共贏。

我們都不需要監(jiān)督別人，只要自己每天做好自己該做的事情，就會逐漸進(jìn)步，希望我們整個都能得到提高。

在公司工作有一段時間了，很榮幸有機(jī)會在工作之余參加這次公司組織的微信運(yùn)營的培訓(xùn)。在這幾天培訓(xùn)中，我的角色從員工轉(zhuǎn)換為學(xué)生，每天都專心致志的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)員善于通過例子講運(yùn)營技巧和團(tuán)隊合作。幾天下來，我學(xué)到了很多東西。在這里感謝我公司給我了這樣一個平臺進(jìn)行學(xué)習(xí)提高。

聽著這些講師滔滔不絕的演講，我深深的佩服他們的知識，他們的自信和敏銳。也讓我重新了解了運(yùn)營的概念。都說學(xué)無止境，這幾天學(xué)到的知識，我會好好的運(yùn)用到今后的工作中去。作為一名公司員工，我們應(yīng)該秉承公司的優(yōu)良傳統(tǒng)文化，在工作中應(yīng)該講信譽(yù)，講效率，不斷學(xué)習(xí)借鑒成功的案例，不斷更新運(yùn)營方式的變化，懂得如何從用戶的角度出發(fā)，積極與用戶溝通，根據(jù)他們的需求，改變營銷策略。在今后的工作中，我認(rèn)識到應(yīng)該積極主動的發(fā)揮自身創(chuàng)造性，不要拘泥于傳統(tǒng)的營銷手段，善于利用便捷的通訊方式來打開市場，進(jìn)行營銷。做到思想有進(jìn)步，素質(zhì)有提高，工作有效率，業(yè)績有提升。

對于未來要接受的工作和面對的挑戰(zhàn)，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備，我會繼續(xù)喝同事們一道一起為公司更美好的明天努力奮斗。

x年x月x日，在公司的組織下，我與同事們參加了為期三天的微信運(yùn)營培訓(xùn)。

培訓(xùn)主要介紹了與微信類似的信息傳遞軟件的成功運(yùn)營經(jīng)驗，通過參加這次培訓(xùn)，我獲益匪淺。

一、開拓眼界與思路。

培訓(xùn)通過類似成功案例，展示了微信運(yùn)營開發(fā)的廣闊前景，使我了解在微信運(yùn)營過程中，可以充分利用信息傳遞便捷的優(yōu)勢，使微信用戶感受到隨時隨地、一對一的服務(wù)，從而為廣告客戶進(jìn)行策略性廣告營銷，進(jìn)而提高微信運(yùn)營效益。

二、提升了開發(fā)技能。

在培訓(xùn)中，還介紹了進(jìn)行運(yùn)營開發(fā)中的一些技術(shù)性技巧和應(yīng)避免出現(xiàn)的問題，從而提升我的開發(fā)技巧。

三、增加團(tuán)隊凝聚力。

三天的時間雖然短暫，但是在這短暫的時間內(nèi)，通過共同學(xué)習(xí)和生活，參加培訓(xùn)的人員形成了一個努力奮進(jìn)、配合緊密的團(tuán)隊，為我們在今后的工作中配合更加順暢奠定了良好的基礎(chǔ)。

綜上所述，參與這次培訓(xùn)，無論在工作還是在生活方面，都給予了我莫大的幫助，希望今后還能多參加類似的培訓(xùn)。

微信的功能強(qiáng)大，人所共知，能不能做好微信營銷與自己的利益直接掛鉤，所以，不懂得人也照樣去做了，只是湊熱鬧，這是我們的通病，哪里人多去哪里，毫無章法和主見。毫無疑問，微信是個好工具，但是如何加以正確的利用，以及我們自身有哪些應(yīng)該改正的地方，我覺得這些更值得反思。

越來越多的人做微信營銷，它不只是模式，也是標(biāo)志，太多的人希望通過微信讓自己能夠大撈一筆。但是，微信營銷不是誰都能做的，它不是大眾產(chǎn)物，也不是沒有規(guī)則，時下的現(xiàn)狀是，做的人很多，但是做的好的人卻寥寥無幾，效果也是不如人意的為多。

如何保證微信營銷的質(zhì)量，是一個重要的問題。在我看來，尺度很重要，把握好分寸，不能過度偏激，這種做法不可取。

微信能夠替代微博等老一輩的媒體，自然有它的優(yōu)勢。微信營銷可以讓使用者與經(jīng)營者之間建立一個更為私密的環(huán)境，而微信營銷者可以通過微信和用戶保持聯(lián)系，而這是其它的平臺所不具有的優(yōu)勢，其次微信營銷，可以直接將自己營銷的商品直接呈現(xiàn)在眼前，而這種營銷方式更為直接，也更為消費(fèi)者帶來更多的便利，有利于商品銷量的提高，相對來說，這種銷售也一定程度上讓人們失去挑選的煩惱，總體上來說微信營銷還有著眾多無與倫比的優(yōu)勢，例如平臺可以提供更為精準(zhǔn)的流量，而這種流量并不像微博那種汪洋大海一般的感覺，自己的小西網(wǎng)在微信營銷上就嘗到了甜頭，因為微信百分之百的傳輸率可以讓所有的添加用戶在第一時間收到我們的推送消息，因此一些比較緊迫的信息發(fā)布可以得到有效的利用，而且惠州本地對家具市場的需求很旺盛，因此通過微信的高效傳遞，可以讓更多有需求的人關(guān)注到，此外再通過附近的人一宣傳，效果很理想。因此如果營銷者妥善利用的話，一定可以為自己的商品帶來巨大的銷量，同時，如果可以將自身的這種優(yōu)勢放大，或者將自己商品的優(yōu)勢提高，那么一定可以帶來更高的銷量。

但是，事實(shí)上，微信被大家過高估計的地方，首先作為微信營銷的使用者，不能將自己的商品堆在一起甩在消費(fèi)者面前，而這種營銷方式不僅對自身商品的名譽(yù)提高帶來大量的不利因素，還會讓自己的商品失去信譽(yù)，顧客需要的不是無休無止的營銷，而是真正的銷售他們想要的產(chǎn)品，而這種產(chǎn)品的銷售將會進(jìn)一步拉近自己與顧客的距離，這將有利于顧客的使用，但是縱觀微信營銷的使用者，都一股腦將自己的商品像倒垃圾一樣倒給自己的顧客，而將心比心，顧客也會像倒垃圾一樣把關(guān)注的微博取消，而且現(xiàn)在微信的朋友圈都開始無止境的銷售，無止境的營銷，而這種方式帶來的將是厭惡，而不是喜愛，這種方式帶來的最大的傷害對于雙方來說都是很大的，而且透過過度的微信營銷，用戶也會失去對微信的依賴度，如果想做出不同，那么就一定要保證自己的質(zhì)量，這樣才能更好的提升自己的流量，提升自己的信譽(yù)。

其實(shí)在未來發(fā)展上微信營銷也會有的限制性因素，例如微信營銷的泛濫，如何在眾多營銷之中脫穎而出也成為一個重要的問題，而且微信營銷會隨著時間的發(fā)展帶來更多的局限性，用戶將會失去耐心去閱讀，你可能只有幾秒鐘時間來抓住用戶的耐心，而這對于營銷來說并不是一個很好的時間，當(dāng)人們懶于閱讀的時候，微信營銷也就失去了意義，而目前騰訊平臺并沒有對這種行為進(jìn)行監(jiān)管，萬一到時候?qū)嵭斜O(jiān)管和收費(fèi)，那么微信營銷的成本勢必會上升，而這種上升會進(jìn)一步帶來微信營銷的麻煩，而在未來，更多的互聯(lián)網(wǎng)會如雨后春筍一般的誕生更是會對微信營銷帶來沖擊，而阿里巴巴是否會做出一些行為進(jìn)行反擊，構(gòu)建自己的營銷平臺，也是不得而知的，這種不確定性讓微信營銷未來的發(fā)展變得更加撲朔迷離。

對于營銷人員來說，不要認(rèn)為微信營銷一定會給自身帶來大量的收益，很多時候，后起之秀并不是好當(dāng)?shù)模@個行業(yè)入行越晚，那么造成的沖擊反而更小，所以進(jìn)入微信營銷越晚分得一杯羹的幾率就越小，這就需要每一位微信營銷的人員提升自身的素質(zhì)，讓自己可以更好的適應(yīng)這種變化，提升自身營銷的質(zhì)量，這才是唯一的出路，否則很難提升自己的水平，而在整個行業(yè)中，如果無法做出一定的業(yè)績，更加難以讓微信營銷做出更多的營銷成果，如果在未來的發(fā)展中，如果可以讓微信營銷呈現(xiàn)出更為有趣或者更為專業(yè)的水準(zhǔn)，那么將會帶來更多的將是一種與眾不同的營銷方式，讓用戶可以得到更多，說到底，微信營銷也是為顧客服務(wù)，讓用戶可以得到更多，同時滿足自身的利益需求。

在未來，微信營銷將會發(fā)展或者是消亡殆盡，這是一個未知數(shù)，如果將微信營銷將品類屬性的差別和渠道屬性做到極致，那么未來微信將會得到更大的發(fā)展，而這種發(fā)展將為微信和營銷方帶來巨大的經(jīng)濟(jì)收益，而未來興許另一個媒體平臺的誕生會對微信發(fā)生巨大的沖擊，不過如果微信營銷者可以守住自己的質(zhì)量，把握自己的定位，那么未來微信的發(fā)展可能還有一絲希望，當(dāng)然這需要經(jīng)營者和決策者更多的干預(yù)，火爆的東西背后必然有泡沫，而微信營銷如此火爆，切勿過激才是最正確的做法，只有這樣才能讓微信營銷更長久的發(fā)展下去，而對于這一產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈將會有更好的延長作用。

綜上所述，微信營銷還有很長一段路要走，這一模式還有待開發(fā)，畢竟它出道的時間尚早，能有所改觀也說不定。

營銷培訓(xùn)個人心得感想（精選17篇）篇八

6月30日是菁華學(xué)校的重要的一天，也是我們緊張的一天，這一天是我們學(xué)校的期末匯報演出，在這一天我們學(xué)校順利的完成了《青春如歌》期末匯報演出，這是全校師生20多天奮斗的結(jié)果，也是全校師生共同努力的成果。

本次期末活動學(xué)校給我分到燈光音響組，我們?yōu)榱吮Ｕ虾醚莩龅恼＿M(jìn)行我們在學(xué)校準(zhǔn)備好了一些東西帶到了會場，到了會場我發(fā)現(xiàn)了他們的燈光和音響都要比我們學(xué)校的要好很多，有很多東西都不知道叫什么也不會用，我們學(xué)校進(jìn)行了2次的彩排我是主要管理備用電腦的還有配合李龍的音樂播放泡泡機(jī)等事情，雖然看上去很簡單的事情但是也不能出現(xiàn)任何的閃失，只要有一點(diǎn)的疏忽就會給整個演出帶來不必要的損失，除了這些工作的保證外我還要在最后一個大合唱的節(jié)目麥克、麥克架的安裝和擺放等。泡泡機(jī)的使用是要看節(jié)目的情況來使用的，像舞蹈、歌伴舞、像小孩一樣的節(jié)目都應(yīng)該用一些泡泡來弄一下舞臺的氣氛和效果。備用電腦的管理是要保證電腦在節(jié)目開始到結(jié)束都要保持開機(jī)狀態(tài)并且要保持一直是桌面的，電源也要保證好，桌面上還要有播放器，播放器里的音源要和正式電腦里的音樂相同，還要到那個節(jié)目就要準(zhǔn)備好。大合唱的節(jié)目我要提前到后臺把麥克架、麥克、麥克線都要準(zhǔn)備好了，在節(jié)目開始前把麥克架放到在之前做好標(biāo)記處保證萬無一失。

在這次節(jié)目當(dāng)中我學(xué)到了很多東西也是我以前沒有接觸到的東西，雖然這次沒有看見這些東西是真么弄的但是也學(xué)校了這些東西叫什么了，像燈光方面的我知道了什么叫做面光，什么叫做頂光，什么叫做測光，什么叫做天幕光，音響方面音量的大小，麥克音量等東西。在本次期末匯報演出我的不足的地方也有很多，像第一次在這么大的舞臺弄演出有點(diǎn)緊張還有就是泡泡機(jī)不知道什么時候用效果好，還有大合唱的時候放麥克的時候有些手忙腳亂的，備用電腦的管理有的時候會出現(xiàn)屏幕保護(hù)的時候。

在這次的演出總結(jié)出了自己的不足的地方下回在在有這樣的演出就不會在出現(xiàn)這樣的事情了，在彩排的時候就問好泡泡機(jī)應(yīng)該什么時候放效果好之后做認(rèn)真的記錄，在大合唱的時候一人負(fù)責(zé)一個也就不會出現(xiàn)這樣的事情了，備用電腦在沒開始之前就應(yīng)該把電腦認(rèn)真的檢查一遍看看電腦能正常使用并且把屏幕保護(hù)提前改掉。在本次的活動中我學(xué)到了很多也有很東西沒有學(xué)到希望下次還能夠有這樣的機(jī)會來學(xué)習(xí)更多的知識來不斷的來完善自己的知識，在以后在有這樣的活動我一定會更加努力的學(xué)習(xí)知識和完成學(xué)校給的任務(wù)，做到所有的`事情都要做到最好，做到萬無一失。

營銷培訓(xùn)個人心得感想（精選17篇）篇九

又是一年粽子飄香，又是一年端午佳節(jié)。

端午節(jié)是中華傳統(tǒng)節(jié)日中僅次于春節(jié)的第二大節(jié)日。在漫長的歷史演變中，過端午節(jié)的形式多種多樣，甚至各地風(fēng)俗也有差異，有賽龍舟、吃粽子的、有插艾蒿、喝雄黃酒的，有沐浴蘭湯的，也有踏百草的，至于目的嗎，或者紀(jì)念屈原以表達(dá)愛國情懷，或者驅(qū)毒避邪，尋求平安，亦或祈龍求雨，總之，雖是端午，卻是形式不一，各有各的過法。

盡管十里不同風(fēng)，百里不同俗，但差異的背后，總有相似或者相同的民族心理，比如人們避兇求吉的需求，比如人們追念先賢的心理，而這些就是民族的文化心理。不管你出生在黃土高原，還是煙雨江南，亦或南越五嶺，有差異更有相同。相同的膚色，相同的節(jié)日，相同的情懷。即使你在遙遠(yuǎn)的國外，你的味蕾，你的感覺，會告訴你，端午節(jié)來了！

市場經(jīng)濟(jì)條件下，尤其是近幾年來，中國人文化自信更加張揚(yáng)。曾經(jīng)離我們漸行漸遠(yuǎn)的傳統(tǒng)節(jié)日，再次來到我們身邊。這當(dāng)中，有商業(yè)炒作的力量，有內(nèi)心深處對傳統(tǒng)節(jié)日的呼喚，有民族文化的深切認(rèn)同……不管如何，這總歸是一件好事。當(dāng)然，今人的端午節(jié)或許和古人的端午節(jié)已經(jīng)有所不同，除卻龍舟競渡等形式相同之外，今人有更多的選擇，吃和玩自是不必提，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)和智能手機(jī)的普及也為過端午提供了各種可能。因此，不必產(chǎn)生“今不如昔”的感嘆，畢竟，任何傳統(tǒng)節(jié)日在時代的行進(jìn)中總是被時人賦予時代的特色。

而我們自己也在小心呵護(hù)著傳統(tǒng)節(jié)日。每逢端午，校園就會掀起包粽子活動熱潮，宣傳欄上貼著屈原的畫像，一個個有關(guān)端午節(jié)的故事校園中流傳著。就在潛移默化之中，習(xí)慣和文化就已經(jīng)植入學(xué)生們的內(nèi)心深處。而社會上，粽子促銷，網(wǎng)絡(luò)上滿屏都是購物廣告，景區(qū)的各種節(jié)日活動，雖然包含著濃濃的商業(yè)信息，可依然會激蕩人們過端午的萬千情緒來。

看似是一個節(jié)日，其實(shí)是一種文化。端午喚起的是人們的家國情懷，喚起的是對民族文化的深切認(rèn)同。憑任時光流逝，時代變遷，只要高揚(yáng)出自信的頭顱，與時俱進(jìn)，傳統(tǒng)節(jié)日的文化圣火將生生不息！

營銷培訓(xùn)個人心得感想（精選17篇）篇十

當(dāng)我再次回顧過去的軍訓(xùn)時，心里總是有無盡的喜悅。

時隔一年，我還清楚地記得，軍訓(xùn)營地在一個群山環(huán)抱的地方，只有一條路通向那里。有綠樹綠草，給人置身天堂的感覺。

我記得我到軍營的時候已經(jīng)分了連，一個班就是一個連。所有連都細(xì)分為兩個營。我在第一營第九連。三天的訓(xùn)練課結(jié)束，區(qū)塊訓(xùn)練的時候被分配到隊列廣場。在這個廣場上，我們要練習(xí)很多動作，要求也相當(dāng)嚴(yán)格，因為我們的廣場隊要在軍訓(xùn)的最后一天，也就是他們最后要鍛煉的時候，代表第一營在領(lǐng)導(dǎo)面前表演。所以我們的教練對我們要求很高，每一個動作都要反復(fù)練習(xí)n次。經(jīng)常是其他廣場的學(xué)生坐在樹蔭下，看著我們在烈日下接受訓(xùn)練。往往汗水會沿著額頭、脖子、褲子慢慢流下來，但是沒有教官的允許我們是不能動的，只能默默的“享受”這種癢的感覺。如果那個同學(xué)擅自移動，整個廣場都會遭殃。經(jīng)過這么多天的努力和汗水，我們也取得了令人滿意的結(jié)果。會上，我們九連獲得了一等獎，隊列廣場的表現(xiàn)得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表揚(yáng)。最難忘的是我在這次軍訓(xùn)中擊中了人生的第一個目標(biāo)。在射擊場，我撿了兩顆子彈，給了同學(xué)一顆。回來之前，我去操場撿了一些石頭帶回來當(dāng)紀(jì)念品。現(xiàn)在它們?nèi)匀徽洳卦谖业某閷侠铩Ｃ看慰吹剿麄儯加幸环N很溫暖的感覺。

所以建議同學(xué)們盡可能多的在軍營里拍照，這會成為你人生中一段美好的回憶。

營銷培訓(xùn)個人心得感想（精選17篇）篇十一

作為一名基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)生，我需要履行的工作職責(zé)就是竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生工作是預(yù)防為主、防治結(jié)合的衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，是農(nóng)村三級衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)的樞紐，是新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的重要服務(wù)載體。在本年度的工作當(dāng)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)深入貫徹落實(shí)黨的精神，不斷提高自身的思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)。現(xiàn)將本年度個人工作心得體會：

一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

在實(shí)踐的工作中，把實(shí)踐作為檢驗理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，使我越來越深刻地認(rèn)識到在當(dāng)今殘酷的社會競爭中，知識更新的必要性，現(xiàn)實(shí)驅(qū)使著我，只有抓緊一切可以利用的時間努力學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，終究要被現(xiàn)實(shí)所淘汰。努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)理論知識，學(xué)習(xí)各種法律、法規(guī)和黨政策，領(lǐng)會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實(shí)踐工作上不偏離正確的軌道。同時，在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)并結(jié)合本職工作，我認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)國家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據(jù)工作中實(shí)際情況，努力用理論指導(dǎo)實(shí)踐，以客觀事實(shí)為依據(jù)，解決自己在工作中遇到的問題。希望，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度時光而羞愧。

二、恪盡職守，踏實(shí)工作。

當(dāng)我們步入神圣的學(xué)府的時候起，我就謹(jǐn)莊嚴(yán)宣誓過：我志愿獻(xiàn)身醫(yī)學(xué)，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀(jì)，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求。為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生。今天，我不斷的努力著。

基層醫(yī)療工作，更使用我深深的體會到，作為一名基層醫(yī)療工作者，肩負(fù)的重任和應(yīng)盡的職責(zé)。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任，嚴(yán)格遵守職責(zé)，完成本職工作。只有把位置任準(zhǔn)，把職責(zé)搞清，團(tuán)結(jié)同志、誠懇待人，腳踏實(shí)地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，認(rèn)認(rèn)真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫(yī)療報務(wù)工作者的本職工作。在門診，往院的診療工作中，我隨時肩負(fù)著湖潮鄉(xiāng)4149戶，共1萬7千多口人及處來人口的健康。365天，天天隨診。那怕是節(jié)假日，休息日，時時應(yīng)診。不管是在任何時候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛富，關(guān)心，體貼，同情每一位就診的患者。做到合理檢查、合理治療，合理收費(fèi)。在新型農(nóng)村合作醫(yī)療的診療中，嚴(yán)格按照新型農(nóng)村合作醫(yī)療就診規(guī)則，開展門診，往院的診療工作、相關(guān)政策宣傳及居民健康教育方面，從年新合醫(yī)在我鄉(xiāng)開展以來，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策及相關(guān)新型農(nóng)村合醫(yī)療會議精神與新型農(nóng)村合作醫(yī)療診療制度，組織村醫(yī)生及本院職工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并利用趕集、到衛(wèi)生室督導(dǎo)檢查和下村體驗時間及平時診療工作中，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫(yī)工作。以電話、現(xiàn)場咨詢及發(fā)放資料等方式，開展居民健康教育工作。、安全生產(chǎn)管理、新型農(nóng)村合醫(yī)療管理。

創(chuàng)造安全舒適的工作環(huán)境，是日常工作正常開展的前提，的本院的安全生產(chǎn)管理，本人通過職工的會議培訓(xùn)，使全院職工安全意識有明顯提高，通過組織安全生產(chǎn)隱患排查，使我院的事故發(fā)生率全年為零，保證了我院日常工作正學(xué)開展。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時上報各新型農(nóng)村合醫(yī)療管理方面的意見和材料，為院領(lǐng)導(dǎo)班子更好地決策，并協(xié)助管理我院及我鄉(xiāng)的新合醫(yī)及鄉(xiāng)村一體化工作。

以上就是本人本年度工作的心得體會。

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營銷培訓(xùn)個人心得感想（精選17篇）篇十二

人生如一場旅程，途中我們經(jīng)歷了無數(shù)的起伏和挑戰(zhàn)。而我深信，只有通過對自己的思考和反省，才能夠在逆境中找到突破自我的機(jī)會，同時把握住人生的真諦。在我人生的旅途中，我深刻領(lǐng)悟到了積極心態(tài)和持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性，這些心得讓我如同鳳凰一樣，蛻變成了更好的自己。

第二段：積極心態(tài)，助我奮勇向前。

在人生的道路上，我們往往會面臨失敗和挫折。但只要我們保持積極的心態(tài)，將每一個失敗看作是學(xué)習(xí)的機(jī)會，我們就能夠從中汲取教訓(xùn)，一步步邁向成功。在我經(jīng)歷了一次挫折之后，我認(rèn)識到了這個道理。我開始從積極的角度去思考問題，不再抱怨命運(yùn)的不公，而是主動找尋解決辦法，并勇往直前。這樣的心態(tài)轉(zhuǎn)變，讓我積極面對挑戰(zhàn)并找到了新的出路。

第三段：持續(xù)學(xué)習(xí)，成就卓越自我。

時至今日，我已經(jīng)體會到了持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。如果我們停止學(xué)習(xí)，就會停下成長的腳步。通過不斷學(xué)習(xí)，我能夠與不同領(lǐng)域的專家交流，從他們身上汲取智慧和經(jīng)驗。同時，我還堅持閱讀各種書籍和文章，擴(kuò)展自己的視野和知識面。這種不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度，讓我的思維更加開闊，能夠更好地適應(yīng)變化的環(huán)境和挑戰(zhàn)。

第四段：跨越黑暗，精神煥發(fā)。

在人生的旅途中，充滿了無數(shù)的黑暗和困難。然而，只有我們選擇去面對并努力跨越這些黑暗，我們才能夠煥發(fā)出自己的精神光芒。在我遭遇困境的時候，我意識到逃避并不是解決問題的方法，而是堅持面對、持之以恒的努力才能夠幫助我走出困境。通過跨越黑暗，我變得更加堅強(qiáng)，同時也找到了自己真正想要追求的目標(biāo)。

第五段：放下過去，展望未來。

回顧過去的人生旅程，我明白了一個重要的道理，那就是放下過去，展望未來。過去的挫折和失敗不應(yīng)成為我們的累贅，而是經(jīng)驗的寶庫，它們教會了我們?nèi)绾胃玫孛鎸ξ磥淼睦щy。展望未來，我們需要樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，并為之努力奮斗。只有這樣，我們才能夠在破土而出之際，迎接更加美好的未來。

總結(jié)：

每一個人都會在人生中經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)和困境，但正是這些挑戰(zhàn)讓我們成長、蛻變。通過擁有積極的心態(tài)和持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，我們能夠面對困難，并找到解決問題的出路。同時，我們需要跨越黑暗，展望未來，只有這樣我們才能夠成為更好的自己。我相信，只要我們保持積極的心態(tài)，不斷地學(xué)習(xí)和成長，我們一定能夠找到屬于自己的成功之路。

營銷培訓(xùn)個人心得感想（精選17篇）篇十三

"萬瓦鱗鱗若火龍，日車不動汗珠融。無因羽翮氛埃外，坐覺蒸炊釜甑中。"用宋代詩人陸游的這首《苦熱》來形容此次包頭學(xué)習(xí)之行，是再恰當(dāng)不過了。雖然酷熱難耐，內(nèi)心卻甘之如飴，如沐春風(fēng)。收獲頗豐，瘦筆記之，分享為樂。

一、注重閱讀積累。

上海師范大學(xué)吳忠豪教授在講座中指出：語文閱讀能力主要是學(xué)生讀出來的，而不是教師講出來的。

1.單篇閱讀積累。

(1)讀好課文中的字詞。

薛法根老師在執(zhí)教《火燒云》一課時，先分別出示了本課的兩個多音字"模"和"似"的詞組(模糊、模樣、一模一樣;似乎、似的)，指導(dǎo)學(xué)生讀正確。接著又出示了一個重疊詞"紅彤彤"，指導(dǎo)讀準(zhǔn)字音，讀出詞的顏色，讀出重疊詞的美感，進(jìn)而能說出相關(guān)的一句話，說出一個用事物表示顏色的詞，讓學(xué)生知道要有分類積累詞語的習(xí)慣。可見，薛老師特別重視單篇閱讀中字詞的識記與積累。他說，教材無非是個例子。兒童閱讀，識字是前提。識字教學(xué)到了高年級也不能忽視，要有對識字的檢測。

(2)讀好課文的語句。

在理解火燒云的光與色時，薛老師沒有逐句分析，而是耐心引導(dǎo)學(xué)生反復(fù)讀相關(guān)語句，不僅要讀熟練，還要讀出美感，讀好詞語的抑揚(yáng)頓挫，才能形成語感。即使步入高段，也要重視朗讀。特級教師張學(xué)偉老師在執(zhí)教《景陽岡》一課時，為了使學(xué)生感受武松倔強(qiáng)、糾結(jié)、緊張、力大等性格和心理，多次出示文中相關(guān)片段，引領(lǐng)學(xué)生讀中感，讀中悟。他通過公開教學(xué)，印證了朗讀的重要性。他在講座中說，上一節(jié)好課，首先要以語言為核心。教師少發(fā)問，讓學(xué)生多讀，在朗讀中再現(xiàn)畫面，突出人物，體會情感。要做個朗讀者，因為每個人都有朗讀的沖動。

(3)讀好古詩詞。

特級教師張立軍老師在執(zhí)教兩首愛國詩《示兒》、《題臨安邸》時，通過朗讀資料了解時代背景，創(chuàng)設(shè)情境進(jìn)行時空對話等方式，引領(lǐng)學(xué)生體會詩人情感。在此基礎(chǔ)上，通過誦讀提升感悟，領(lǐng)會詩人陸游的愛國情和林升的亡國恨。他在講座中說，誦讀詩句最忌諱技巧的指導(dǎo)，要在學(xué)生體驗了詩人的情感經(jīng)歷后再去誦讀，讀出韻味。

2.整本書閱讀積累。

(1)注重教師自身的閱讀。

聆聽王文麗老師執(zhí)教的《明鑼移山》與《兔之眼》這兩節(jié)整本書閱讀導(dǎo)讀課之后。的感受是，通過教師的閱讀引領(lǐng)使學(xué)生理解內(nèi)容，提升思想。王老師在講座中雖然給出了整本書閱讀的基本策略，但她說，難的不是技巧，而是要懂兒童，要自己把書多讀幾遍，這樣才能找到閱讀指導(dǎo)的突破口，使學(xué)生產(chǎn)生閱讀興趣，提升感悟。拿別人的教學(xué)設(shè)計很難把握，教師要根據(jù)學(xué)生的思維和閱讀經(jīng)驗來確立自己教什么?在閱讀指導(dǎo)中，方法不是機(jī)械的，而應(yīng)是好操作的。作為一名成熟而有閱讀經(jīng)驗的師者，當(dāng)你的經(jīng)驗累積成為規(guī)律就變成了策略，用這種策略去帶動學(xué)生。慢慢讀下去，讀得多了，問題就通了。

(2)培養(yǎng)孩子日常的閱讀。

作為一名兒童閱讀推廣人，一個十歲孩子的媽媽——胡紅梅老師現(xiàn)身說法。胡老師用"一萬本書，給孩子一個書香童年"。在她家里，除了書房，客廳和臥室也都是"書房"。家里的裝飾，從地板到天花板都是書架，滿滿的都是書籍。她的家就是一座小小的圖書館。根據(jù)孩子不同的時期，她儲備了各種書籍，在孩子學(xué)齡前，就已經(jīng)有一千本圖畫書的閱讀量。在如此濃厚的書香浸泡下，她熏陶出了一個天才小作家——陳奕凱。奕凱小朋友曾在20__、20__這兩年間，先后參加了深圳市現(xiàn)場作文大賽，分別寫出了千余字的文言版《說愿》和《回歸盛唐李太白》，都榮獲一等獎。他從二年級就開始寫作，到五年級已完成第三本書。這是一本長達(dá)17萬字的偵探小說，即將出版。本次培訓(xùn)中，陳奕愷小朋友也親臨現(xiàn)場，做了足足十五分鐘的演講——《時間，請跟我來》。無論是語言的錘煉，還是舉手投足間，都流露出一種天然的氣場，自然中透著萌萌的感覺。這種氣場正是閱讀帶給他的。在一次次震撼中，我們深深地感受到了閱讀的巨大魅力。

3.古詩文的閱讀積累。

本次培訓(xùn)很榮幸地聽到了內(nèi)蒙古教育主編孫志毅老師的講座《你給學(xué)生吃什么?》。他從統(tǒng)編教材古詩文的大量增幅中，覺察出了語文教學(xué)“從古典文化中尋求營養(yǎng)”，“回歸傳統(tǒng)”，“傳承民族文化”的傾向。指出語文教師要盡快補(bǔ)上古典文化的課。對于古典詩詞的教學(xué)，他也有個人的見解。孫教授說，對不同學(xué)段的兒童教不同層次的東西，兒童學(xué)習(xí)古典詩詞，不在于詩詞是否屬于考試內(nèi)容，不在于將來學(xué)什么專業(yè)，不在于生活中的直接使用，而是涉及人的修養(yǎng)形成，涉及靈魂的純凈，涉及人格的塑造，甚至涉及一個民族的文化涵養(yǎng)。強(qiáng)調(diào)"詩讀百遍其義自現(xiàn)"的古訓(xùn)。認(rèn)為語文是慢功夫，是隱性的，立竿見影，注重時效性可能急了。

二、注重實(shí)踐體驗。

吳忠豪教授說，語文知識不是從方法上學(xué)會的，而是從實(shí)踐中習(xí)得的。不要把語文課上成知識課，過多教給學(xué)生方法策略，這是不符合語言學(xué)習(xí)規(guī)律的。課文無非就是個例子，要培養(yǎng)學(xué)生從實(shí)踐中提升能力。

1.單篇閱讀中的實(shí)踐體驗。

薛法根老師在執(zhí)教理解《火燒云》課文內(nèi)容時，先帶領(lǐng)學(xué)生體會火燒云顏色的美，發(fā)現(xiàn)作家的高明之處，習(xí)得一種間接描寫的方法，進(jìn)而通過借鑒遷移學(xué)習(xí)法，幾次引領(lǐng)學(xué)生練習(xí)說出火燒云變化的過程，從中感知到怎樣把句子寫得具體生動。然后學(xué)以致用，利用間接描寫的方法寫出"炎炎夏日，烈日當(dāng)空"地面上的熱，學(xué)會巧妙地去"偷"別人的新鮮語句。在這樣的實(shí)踐體驗中，孩子們一次比一次寫得生動具體，引得聽課老師掌聲陣陣，笑聲不斷。同時，孩子們收獲到了習(xí)作的樂趣與成就感，爭先恐后想要讀一讀。薛老師不愧是大家風(fēng)范。他幽默而樸實(shí)的教學(xué)風(fēng)格，于潛移默化中教學(xué)生學(xué)會讀書，學(xué)會習(xí)作，令人深受啟發(fā)。

2.整本書閱讀中的實(shí)踐體驗。

王文慧老師執(zhí)教的《長襪子皮皮》充分調(diào)動了學(xué)生的日常生活體驗。王老師以一個核心問題：這樣的皮皮能成為你的偶像嗎?貫穿始終，層層深入，使孩子們逐步觸摸到一個外表奇特，性格古怪，心地善良的立體飽滿的人物形象，大大激發(fā)了孩子們的讀書欲望。就連在座的聽課老師都躍躍欲試，想一睹為快。

總之，語文學(xué)習(xí)在閱讀中積累，在實(shí)踐中提升，閱讀與實(shí)踐相得益彰，有機(jī)統(tǒng)一。這也更好地詮釋了"培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力和良好的讀書習(xí)慣，毫無疑問是語文核心素養(yǎng)的構(gòu)成部分。"。

營銷培訓(xùn)個人心得感想（精選17篇）篇十四

對于昨天下午的“營銷=收入”的培訓(xùn)，首先非常感謝公司為我們提供了這次寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，這對我以后的工作甚至生活都起到了很大的影響。

從進(jìn)入公司以來，我作為一個新人一直都以謙虛的心態(tài)向顧問老師們學(xué)習(xí)，在這個過程中我越來越佩服顧問老師們專業(yè)的咨詢技巧和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，同時越來越發(fā)現(xiàn)自己的不足，雖然能夠了解自己與優(yōu)秀顧問們的差距，但還是有信心只要努力就會成為像他們那樣的人。我每天工作結(jié)束后都會有這樣那樣的想法，但是都沒有總結(jié)成有步驟有系統(tǒng)的計劃，昨天在聽培訓(xùn)的時候，就覺得陳老師說的某些東西與我心中的想法不謀而合，為我的茫然找到了出口，人只有在痛苦的時候才想要改變自己，中國素來提倡“知足常樂”，事實(shí)上是限制了人們的發(fā)展的。如果一個人每天在平淡無奇的工作和生活中度過不思進(jìn)取，那無論對自己還是對社會都是不負(fù)責(zé)任的。如果能夠意識到自己能夠過更好的生活而現(xiàn)在的狀態(tài)卻不盡如人意的時候，那就應(yīng)該義無反顧的向目標(biāo)前進(jìn)，當(dāng)真正下定決心的時候，一切都變得簡單、容易。

當(dāng)然也不能要求客戶相信你。所以我覺得在咨詢過程中顧問的態(tài)度和情緒是很重要的。我會在以后的工作中更多的注意這方面。

同時我學(xué)習(xí)到：營銷首先要充分了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，然后根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和同行業(yè)的競爭情況來調(diào)整營銷方式。比如說，對某客戶的意向國家要充分了解到此國家特點(diǎn)(優(yōu)勢)、以及在本地區(qū)同行業(yè)內(nèi)都有哪家公司可以做同一項目，那么就要想到我有什么優(yōu)勢?我有什么資格讓客戶與我簽約?這是談簽約的切入點(diǎn)，找到了關(guān)鍵的切入點(diǎn)，我們的工作就會迎刃而解，事半功倍。俗話說磨刀不誤砍柴工，針對客戶做出詳細(xì)、符合的留學(xué)設(shè)計方案是至關(guān)重要的。

我們是教育行業(yè)，但在市場經(jīng)濟(jì)的框架內(nèi)我們也是服務(wù)行業(yè)，所以良好的態(tài)度也是很重要的，這樣才能達(dá)到簽約的目的，并且能夠要求客戶為我們轉(zhuǎn)介紹，擁有更多的口碑客戶。

以上是我個人在培訓(xùn)后的一些樸素、簡單的想法，希望能夠在以后更多的實(shí)踐工作中獲得更多的經(jīng)驗，也希望領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常予以批評、指導(dǎo)。

營銷培訓(xùn)個人心得感想（精選17篇）篇十五

8月28日至31日，我在公司統(tǒng)一安排下參加了為期3天的《廢棄電氣電子拆解規(guī)范》、《廢棄電氣電子產(chǎn)品審核指南》、《突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案》的培訓(xùn)，現(xiàn)進(jìn)行如下總結(jié)并談下心得體會。

一、基本情況。

為加強(qiáng)對廢棄電氣電子產(chǎn)品拆解及審核知識的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)應(yīng)急隊伍建設(shè)，強(qiáng)化人員綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，公司組織此次培訓(xùn)。

二、培訓(xùn)過程。

本期培訓(xùn)屬于集中授課，強(qiáng)調(diào)理論學(xué)習(xí)，培訓(xùn)內(nèi)容由《廢棄電氣電子拆解規(guī)范》、《廢棄電氣電子產(chǎn)品審核指南》、《突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案》三大模塊組成，包含廢舊家電拆解指南、安全生產(chǎn)、突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案等3個具體培訓(xùn)項目。

1、舊家電拆解指南，首先由經(jīng)驗豐富的教員對各類舊家電拆解進(jìn)行詳細(xì)講解，隨后由各學(xué)員自行在培訓(xùn)后繼續(xù)強(qiáng)化自身專業(yè)能力。

2、安全生產(chǎn)，教員主要講解的是安全與生產(chǎn)的統(tǒng)一，其宗旨是安全促進(jìn)生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全。搞好安全工作，改善勞動條件，減少職工傷亡，可以減少勞動力的損失；減少財產(chǎn)損失，增加企業(yè)效益，促進(jìn)生產(chǎn)的發(fā)展。

3、突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案，教員就規(guī)范突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案管理，完善環(huán)境應(yīng)急預(yù)案體系，增強(qiáng)突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案的科學(xué)性、時效性和可操作性做出了，具體解說。

三、結(jié)語。

為期3天的培訓(xùn)很快過去，盡管時間并不長，但對我的影響很深刻，通過培訓(xùn)我樹立了“居安思危、常備不懈”的風(fēng)險應(yīng)對意識，提升了我對廢棄電氣電子拆解規(guī)范、廢棄電氣電子產(chǎn)品審核指南的專業(yè)認(rèn)識，我學(xué)習(xí)到的技能和知識，不僅對于今后工作中有重要意義，同時還能適用于生活中，我個人受益匪淺。在此，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次難得的`學(xué)習(xí)機(jī)會，我將在今后的工作中加倍努力，積極完成公司安排的任務(wù)，在自己的崗位上發(fā)揮自己的價值。

營銷培訓(xùn)個人心得感想（精選17篇）篇十六

七月的包頭，酷暑難耐。來自全國各地的六、七百名教師齊聚包頭市青山區(qū)一機(jī)三小，參加“小學(xué)語文統(tǒng)偏教材教學(xué)觀摩研討會暨兒童閱讀種子教師20__暑假高級研修班”的學(xué)習(xí)與研討活動。我有幸成為其中一員。

本次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有兩項：一是關(guān)于小學(xué)語文統(tǒng)編教材的編排理念、編排意圖、編排結(jié)構(gòu)及實(shí)施建議的解讀和實(shí)踐課的展示;二是關(guān)于兒童閱讀的單篇閱讀、群文閱讀、整本書閱讀、項目閱讀四位一體的閱讀講座和對應(yīng)的閱讀課的展示及備課指導(dǎo)。

全國名師薛法根進(jìn)行了《火燒云》的單篇閱讀教學(xué)的展示。薛老師的課堂看似“簡單”，卻時刻貫穿著“不簡單”教學(xué)思路，看似隨性卻處處彰顯著“人性”，看似“輕松”卻啟迪著孩子語文智慧的成長。整節(jié)課輕松自在，卻分分秒秒都在進(jìn)行著最有價值的訓(xùn)練。一個環(huán)節(jié)與一個環(huán)節(jié)的銜接自然無痕，目標(biāo)的達(dá)成水到渠成。

張學(xué)偉，特級教師，江蘇師范大學(xué)文學(xué)院碩士研究生兼職導(dǎo)師。他執(zhí)教《井陽岡》，以快板的形式導(dǎo)入課堂，讓人耳目一新。教學(xué)中，他引領(lǐng)學(xué)生巧抓重點(diǎn)句段中的重點(diǎn)詞句，通過讀一讀、演一演的形式品讀人物語言，感悟人物性格。通過抓關(guān)鍵詞，體會武松打虎時的勇猛過人。整節(jié)課，教師的語言幽默風(fēng)趣，干凈利落。類似“老虎一撲二掀三剪，武松閃、閃、閃”這樣的語言層出不窮，讓整節(jié)課妙趣橫生。

來自北京板廠小學(xué)的語文教師王文慧，進(jìn)行了《長襪子皮皮》的整本書閱讀教學(xué)，她溫文爾雅，極具親和力的溝通魅力，給臺下的每位聽課教師留下深刻約印象。她的教學(xué)設(shè)計獨(dú)特精妙。課堂上由淺入深，由表及里，娓娓道來，引領(lǐng)學(xué)生從不同角度深入書本，走進(jìn)人物內(nèi)心世界。整節(jié)課在讀中領(lǐng)悟思想，在讀中滲透讀法。

王文麗老師的《明鑼移山》是真正的以生為本的課堂。她的課堂引導(dǎo)學(xué)生慢慢品讀、靜靜思考，緊緊抓住學(xué)生心理，這樣的課堂是有魅力的。她的分享課上教給了學(xué)生一些好的方法，遇到不認(rèn)識的字，用多種方法去識字。她強(qiáng)調(diào)教給學(xué)生的方法要對孩子有所幫助而不是干擾孩子讀書。她認(rèn)為讀書經(jīng)驗和讀書方法成了習(xí)慣就是策略，讀多了才能讀通。課后王老師做了《小學(xué)整本書閱讀指導(dǎo)》報告，讓我們明白了一些上好整本書閱讀課的方法和策略，真正做到了教有所得，學(xué)有所獲!

胡紅梅示范了《三個強(qiáng)盜》的繪本閱讀指導(dǎo)課。整節(jié)課圍繞“平庸嗎?”發(fā)問，從書名、作者、故事情節(jié)、人物等方面進(jìn)行品讀探究。通過“安安靜靜地看――輕輕松地聊――沸沸揚(yáng)揚(yáng)地議――大大方方地贊”四個讀書環(huán)節(jié)，讓學(xué)生由表及里、深入淺出，起到將整本書讀懂讀透的良好效果。胡老師也非常注重對學(xué)生進(jìn)行讀書方法的指導(dǎo)和讀書習(xí)慣的養(yǎng)成。身教勝于言教，胡老師身上散發(fā)出的優(yōu)雅大方、才華卓的文人氣質(zhì)就是吸引身邊的人讀書的楷模。

課后，胡老師還進(jìn)行了題為“我用一萬本書給孩子一個書香童年”的分享報告。她的家就是一個書城，每天最快樂的精神享受就是讀書。她教育學(xué)生和對自己兒子的主要手段也是讀書。可以說，是讀書成就了胡老師輝煌的人生。胡老師10歲的兒子陳弈凱更是才智不凡，本次活動他進(jìn)行了題為“時間，請跟我來”長達(dá)半小時的脫稿演講。精彩的演講足以說明，是讀書造就了陳弈凱這個小天才。胡老師說：的親子關(guān)系，不是父母看似偉大的自我犧牲、也不是讓孩子獨(dú)自起跑，而是與孩子共同上進(jìn)，彼此成長。

張立軍，北京師名師培養(yǎng)工程首批名師之一，特級教師。本次活動中，張老師進(jìn)行了統(tǒng)編教材理念下的古詩詞教學(xué)的示范課和講座。本節(jié)課，他將陸游的《示兒》和林升的《題臨安邸》兩首詩放在一起同步進(jìn)行，以想象和誦讀作為學(xué)習(xí)古詩的基本途徑。教學(xué)中引領(lǐng)學(xué)生結(jié)合背景資料，提取詩中關(guān)鍵信息，對兩首詩的人物形象、人物內(nèi)心、詩人情懷進(jìn)行對比感悟，體會詩中所蘊(yùn)含的愛國情和亡國恨。整節(jié)課在讀中悟情，又借情感提升朗讀，相得益彰。

本次活動中，吳忠豪教授做了“培養(yǎng)讀書習(xí)慣是語文教學(xué)頭等大事”的講座。他指出“培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力和良好的讀書習(xí)慣，是語文核心素養(yǎng)的重要構(gòu)成部分。”內(nèi)蒙古師范大學(xué)基礎(chǔ)教育學(xué)院客座教授孫志毅老師作了“用好統(tǒng)編教材，推進(jìn)兒童閱讀”的講座。他說：對不同學(xué)段的兒童教不同層次的東西，兒童學(xué)習(xí)古典詩詞，不在于詩詞是否屬于考試內(nèi)容，不在于將來學(xué)什么專業(yè)，不在于生活中的直接使用，而是涉及人的修養(yǎng)形成，涉及靈魂的純凈，涉及人格的塑造，甚至涉及一個民族的文化涵養(yǎng)。

本次活動，各位教育專家還親臨各個小組，進(jìn)行了一到六年級單篇閱讀和整本書閱讀的備課指導(dǎo)。這次活動，不論是從理念滲透、經(jīng)驗交流，實(shí)踐指導(dǎo)都具有實(shí)效性。

營銷培訓(xùn)個人心得感想（精選17篇）篇十七

5月28日、29日兩天，我有幸參加港口鄉(xiāng)外出學(xué)習(xí)考察團(tuán)市縣參觀和學(xué)習(xí)。我十分珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會，虛心學(xué)習(xí)，勤于思考，帶著問題去考察，和同事們溝通探討，相互學(xué)習(xí)。經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)考察活動，使我開拓了視野，發(fā)現(xiàn)了差距，增長了知識，受益非淺。現(xiàn)將心得體會匯報如下：

一、總體感受。

此次考察分主要是實(shí)地考察，時間緊、任務(wù)重。但我感覺整個培訓(xùn)考察行程安排科學(xué)、資料設(shè)置豐富、針對性較強(qiáng)，雖然僅有短短兩天，但收獲頗豐。英山縣先進(jìn)可行的發(fā)展理念、整潔優(yōu)美的鄉(xiāng)村環(huán)境、活力無限的村級團(tuán)體經(jīng)濟(jì)，都給我留下了深深的印象。

二、主要收獲和體會。

(一)先進(jìn)可行的發(fā)展理念。在這次考察活動中，我們參與多場座談會，聽取了陶家河鄉(xiāng)黨委書記的經(jīng)驗介紹，結(jié)合縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級的發(fā)展理念，我體會到發(fā)展理念不僅僅要創(chuàng)新、求先進(jìn)，還要立足實(shí)際、切實(shí)可行。我們在參觀過程中，看到整個縣域呈現(xiàn)出環(huán)境、文化、經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展，展現(xiàn)出了一種融于生活、引領(lǐng)生活、創(chuàng)新生活，讓百姓更好地生活的新面貌。以人民群眾收入和提高人民群眾生活質(zhì)量為根本導(dǎo)向，進(jìn)取推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)生態(tài)、社會生態(tài)、人文生態(tài)、自然生態(tài)的和諧化，實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，我覺得這是英山發(fā)展的科學(xué)理念。這對我們港口的發(fā)展來說，具有很強(qiáng)的借鑒意義，我們能夠?qū)W習(xí)英山縣這種立足實(shí)際，在以人為本的基礎(chǔ)上追求創(chuàng)新的發(fā)展理念。既勇于開拓創(chuàng)新，又做到了腳踏實(shí)地。

(二)極富人性化的村莊環(huán)境。在考察過程中，英山縣農(nóng)村規(guī)劃齊整的民居、干凈整潔的街道以及整齊劃一的農(nóng)田耕地，給我們留下了深刻的印象，頗有“土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬。阡陌交通，雞犬相聞”的意味。能夠看出，英山縣很重視村莊環(huán)境的整治，給人一種人與自然和諧共生的感覺。除卻自然環(huán)境，當(dāng)?shù)睾苤匾曕l(xiāng)鎮(zhèn)和村莊的人文建設(shè)。在村，我們參觀了村級陣地，其中建設(shè)了道德宣傳長廊，用二十四孝圖等漫畫以及打油詩等形式勸民從良從善，他們邀請村里德高望重的耆老擔(dān)任道德協(xié)會的會長，定期評選十佳婆婆、十佳媳婦等，充分依托榜樣的力量開展道德建設(shè)，取得了豐厚的成果。我相信這只是整個英山縣人文環(huán)境的縮影，考察途中一路行來，穿鄉(xiāng)鎮(zhèn)，走村莊，幾乎看不到打麻將的現(xiàn)象。生活在這樣整潔優(yōu)美、人文氛圍進(jìn)取向上的地方，我想，大部分人的心境大部分時候都會是愉悅的，而人民群眾的整體素質(zhì)也在潛移默化中默默地得到了提升。

(三)活力無限的村級團(tuán)體經(jīng)濟(jì)。這次考察讓我感受最深的，就是縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎都有著充滿活力和發(fā)展前景的團(tuán)體經(jīng)濟(jì)。在這次考察之初，楊書記就給我們考察團(tuán)的人員布置了任務(wù)，重點(diǎn)考察英山縣的中藥材產(chǎn)業(yè)、茶產(chǎn)業(yè)和新農(nóng)村建設(shè)，認(rèn)真總結(jié)他們的發(fā)展經(jīng)驗、思考可借鑒之處以及如何立足港口實(shí)際，推動我鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)、社會全面發(fā)展。英山方面安排的考察點(diǎn)就是這三個方面的代表。陶家河鄉(xiāng)是整個英山縣最偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，交通、區(qū)位條件甚至比不上我們的高枧鄉(xiāng)，可是他們依托幾個中藥材企業(yè)，建立起了“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的“產(chǎn)加銷”一條龍的完整中藥材生產(chǎn)模式，依靠企業(yè)開拓了廣闊的海內(nèi)外市場、極大促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為看得見、摸得著的經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)過企業(yè)和合作社“三包、三統(tǒng)、三定”的模式，既充分保證了藥農(nóng)種植中藥材的進(jìn)取性，同時又提高了藥農(nóng)的組織化程度，真正實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)分結(jié)合的雙重經(jīng)營體制，有效避免了藥農(nóng)對于市場行情反應(yīng)上的滯后性，大幅度提高了藥農(nóng)抵御市場風(fēng)險的本事。

同時，企業(yè)還憑借自身的優(yōu)勢條件，不斷增加科技投入，實(shí)現(xiàn)了與大專院校的對接。一方面邀請大專院校的科研人員開展中藥材的品種改良，同時深入田間地頭開展種植培訓(xùn)，幫忙藥農(nóng)解決實(shí)際困難。另一方面，與大專院校開展科研合作，提高產(chǎn)品的科技含量，科技的力量幫忙企業(yè)完成了產(chǎn)品核心競爭力的塑造。這對于我們鄉(xiāng)發(fā)展團(tuán)體經(jīng)濟(jì)，供給了很好的借鑒，一方面我們要立足港口的實(shí)際，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為核心，找到我們的核心產(chǎn)業(yè)，是吊瓜也好，是中藥材也好，總之不必?fù)?dān)心沒有特色，因為我覺得對于我們這種鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說，所謂的“獨(dú)特”并不能構(gòu)成農(nóng)產(chǎn)品的核心競爭力，核心競爭力的構(gòu)成僅有依靠科技的力量;所以，另一方面，我們要實(shí)現(xiàn)同大專院校和科研院所的緊密掛鉤，形塑產(chǎn)品的核心競爭力，進(jìn)而同步完成市場拓展和市場占有率的提升，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)化，然后才是構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

這次考察促使我更加堅定了一個想法，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)要想發(fā)展經(jīng)濟(jì)，還是要依靠自我的力量，走內(nèi)生型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路，即對內(nèi)尋找發(fā)展的潛力和要素，依靠區(qū)域內(nèi)人民群眾的力量，激發(fā)他們的生產(chǎn)進(jìn)取性，用正確的發(fā)展理念引導(dǎo)他們，用科學(xué)的發(fā)展模式凝聚他們，用豐厚的回報激勵他們，最終自我?guī)ьI(lǐng)自我走上富裕之路。無論是南街村、還是最近被熱捧的“福娃模式”，都是依靠本區(qū)域內(nèi)的資源稟賦條件，摸索出了一條適合本區(qū)域發(fā)展的模式。我相信，與英山比起來，崇陽的自然條件算是好的，與陶家河鄉(xiāng)比起來，港口在交通區(qū)位和資源稟賦上同樣具有優(yōu)勢，他們能發(fā)展起來，我們就沒有理由不發(fā)展地比他們更好。他們的今日就是我們的明天，我始終堅信一點(diǎn)，人就是港口最大的資源稟賦，而勤勞勇敢的人民群眾就是促進(jìn)港口發(fā)展最大的優(yōu)勢條件。