促銷方案需要在市場調研和競爭分析的基礎上進行制定，以避免盲目和不切實際。下面是一些精選的促銷方案范文，它們來自不同行業和企業，但都取得了不俗的市場銷售成績。

促銷成功的方案（實用17篇）篇一

為什么在這里我會說互動多變的促銷現場？真是這樣，只要操作過促銷活動的各位日化店老板都知道，在實操中促銷活動正的是多變，各種問題都會出來，而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要；要掌控促銷活動大局就要做好如下細節，而這些細節常被我們忽視：

在促銷活動中最好著裝統一，淡妝上崗，這樣才能體現專業，給顧客信賴感。

在一場促銷活動中一定要有好的協調，明確分工；但每一組度不是獨立的個體要緊密配合，因為一場好的促銷不是單兵作戰，能力再強的一個人不可能扭轉整個集體的業績；促銷活動時最能體現一個團隊協調，配合，應變、執行等綜合能力的，所以在促銷活動中一定有良好的團隊合作和執行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進行派單、營造氣氛、看臺、化妝、銷售等的分工，或者是以店面布局每柜臺按組劃分，各組之間緊密配合。

促銷活動中派單拉客人員當接到顧客進店時里面銷售接待人員一定要眼明手快，及時迎接上去禮貌熱情的接待，爭取給顧客留下良好的第一印象，在第一時間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛，里面的抓緊銷售，做到里應外合攜手作戰，這樣才能做好。

在促銷活動中為了吸引客源，一般都會做活動期間進店有驚喜，免費修眉化妝等模式，那怎么樣才能運用好這些模式呢？一般顧客進店店家準備的驚喜多半是產品試用裝，顧客進門就發不光沒有價值感，而且顧客領禮品目的已經達到一般就不會往店里進去啦，會有失望感覺。當顧客到店是一定要用話術讓其進店里面，“里面那個柜臺真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時候有足夠的時間讓顧客了解產品，進行銷售。

促銷人員一定要時刻準備產品試用裝在手里和兜里第一隨時給顧客體驗產品，第二在銷售失敗顧客快要離店時送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達到了促銷宣傳的目的，顧客一定對店面會有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。

在促銷活動中一定要先購買再壓單，在顧客買單時收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快（一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔），銷售人員一定及時觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設計促銷方案是一般都是階梯狀設計的，購得越多送的越多，越實惠。在顧客交完錢后即使進行配套產品的體驗，進行配套銷售，產品搭配起來才會有最佳效果，當然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。

在許多促銷中我們發現一個問題，幾個顧客結伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因為同行的某一個人的一句話或催促導致銷售失敗。所以，在促銷活動中接待顧客結伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗的名義給她拆開個個擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個銷售成功。

促銷活動顧客進店一般是有規律性的，早上9：00—11：00下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人氣較旺，顧客近點人氣旺時促銷員一定要精神飽滿，速戰速決，快速銷售產品。當店面進店很少時，采取5點循序漸進的辦法，修眉、化妝寒暄這個時候有足夠的時間銷售大單，這樣既保證了店里隨時都有人氣，也能帶動氛圍，國人有湊熱鬧的習慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費。

促銷活動不僅是提升業績，也是開發新客源的重要手段，給日化店長期的發展打下堅實的基礎，因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。

在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員，在連續的促銷中一般體力不支，因此勞逸結合，多開間接小會，開開玩笑，打打氣當然也要及時解決發現的問題，晚總結，早打氣，這樣才能做好愉快的促銷。

在促銷中由于人員多，經過一個時間段的銷售一般柜臺較亂，產品也有部分銷售出去了，這時候要按責任制及時整理柜臺，補貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。

促銷成功的方案（實用17篇）篇二

一。活動主題：

買4k送4k，四倍清晰一樣價格----端午盛宴強創維，雙重補貼更美麗。

二。活動時間：

6月14—16號。

三。活動內容：

1.買4k送4k，買65e810u送39e780u，以買送的策略來推廣創維4k極清產品。

2.雙重補貼—“以舊換新”和“創維補貼”相結合，最高雙重補貼20xx元。

四。操作方法：

1、買4k送4k。

（1）消費者憑購65e810u發票到辦事處提39e780u，提貨后工作人員在該發票上蓋章，證明已享受該利益點。

（2）與渠道談好，65e810u與39e780u合并開單，一起送貨。

2、雙重補貼。

（1）創維補貼，廠家讓利，直接價格下調。

取回50元訂金。

五。聚焦產品及利益點。

1、特惠機：32e300e雙重補貼價1599，39e300e雙重補貼價2399，42e300e雙重補貼價2999.

2、主推機型：買65e810u送39e780u，買50e780u送云精靈和脂肪儀，購買39e780u送低音炮和脂肪儀。

六。終端執行要點。

1、提前與門店相關人員做好溝通，動員門店人員，提高全體人員的積極性，投入到端午節促銷活動中。

2.6月14日之前門店做好活動預訂，顧客預交50元方可享受雙重補貼優惠。

3、活動前期，終端布置好地貼，x展架，二展等物料。

4、活動門店安排1-2個兼職發放單頁，大力宣傳好活動促銷信息。

5、做好門店聚焦產品，可實施單品包裝39e780u，促進創維極清產品的推廣和銷售。

6、培訓門店導購員和兼職人員，做好銷售分工，貫徹活動促銷策略，灌輸產品主推思想。

促銷成功的方案（實用17篇）篇三

五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現許多不同味道不同種類的粽子。關于端午節的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

后來端午節的意義起了變化。人們為了紀念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯系到他的身上。關于端午節賽龍舟，其實現在不是端午節的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節的意義起了很大的變化。今天，這個節日變成了一個中國人美食的節日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的'各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。

端午節的主要習俗是賽龍舟。關于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載。現存中國各地的數千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發，趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍。”。這些都讓人聯想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節是xx月xx日，讓我們一同來期待在華聯端午的濃濃風情吧！

小引端午名詩：

七律。端午。

（唐）殷堯藩。

少年佳節倍多情，老去誰知感慨生；

不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

xx年6月8日（星期三~xx年6月17日（星期五），為期10天！

又是一年端午情！

為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業額。

1華聯超市新華店。

2華聯超市大慶店。

1商品特價（定特價商品80~100種）。

本期創意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備，共分為兩個時間段來著手準備特價商品：

第一時間段為6月8日~6月11日（端午節）共計五天的時間，此五天主要以傳統端午節為主體思想，準備特價商品。商品重點為節日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可適當考慮主題商品質外延，因端午屬中國傳統的特色節日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇！（生鮮干散部門為重點）。

商品小分類見如下：

另：聯系供應商開展一期聯商促銷，作系列宣傳（思念可考慮）開展有影響力的聯合促銷形式！

其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等！！

第一時間段商品占比為總商品數的30%，約30種左右！降價力度要求驚爆（低與原售價30%~50%）。

第二時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現在氣氛，本重點商品的大向為夏季應季商品展賣，價格下調力度在15~20%左右，本地應季商品為主，外采商品可作花樣補充。

促銷成功的方案（實用17篇）篇四

(一)主題：搶鮮黃金周滿288送238(折扣券)。

(二)時間：9月21——23日。

(三)活動策劃。

全場滿288送238(券)，贈券分為200元券和38元券兩張，200元券可以當場消費，38元券為限時消費券，僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用，以此與黃金周消費形成連動。

二、十一黃金周。

(一)主題：狂購黃金周，炫禮九重天。

(二)時間：10月1——7日。

(三)活動策劃。

本次黃金周促銷活動形式為“九重炫禮”，包括全場的大活動及各賣場主題活動，針對不同消費額度的消費群，以鼓勵提高單人累計成交額為目的，策劃以下兩個全場活動，其它七重炫禮由各場館和品牌提供。

1、炫禮第一重——幸運撲克計劃，瘋狂千元大禮。

幸運撲克計劃每日一發，一共7發。

由店內商家提供商品做為促銷禮品，每品牌以售價500元為標準，可以是一件也可以是幾件，單品價值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價值由大到小與52張撲克牌一一對應。

所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單日百貨服飾類累計消費超過1999元、黃金電器類累計超過19999元，即可參加活動，抽取52張撲克牌，兌換52件禮品中的一件，先符合條件者享有優先抽獎權。

選擇兩家商家提供兩件價值不低于千元及五百元的禮品，分別代表撲克牌中的大小王，黃金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計消費最高的消費者可分別得到這兩件千元大禮。

活動場地：共享空間，正門入口最醒目位置。

活動需要準備的物料為：kt背景板、活動桌、抽獎箱、撲克牌、活動詳情水牌。

2、炫禮第二重——累計贈禮券，多買多多贈。

黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計購物價值超過5000元和500元，即贈20元限時禮金券，每超過1000元和100元，多贈5元，禮金券限定10月8——31日使用，以拉動黃金周后淡季銷售。

(以上兩種優惠可同時享受)。

3．炫禮第三重——精致鞋品，靚麗彩妝。

活動地點：1f時尚精品館。

活動方法：歐珀萊購物滿420元，送精美禮品。

百麗部分商品5折。

百思圖、星期六全場6—8折。

4．炫禮第四重——浪漫初秋，花嫁之禧。

活動地點：黃金珠寶館。

活動方法：“衷心所愛”飾品有獎評眩。

飾品修理費5折。

珠寶專家咨詢。

5．炫禮第五重——秋日霓裳，新品上市。

活動地點：女裝館。

活動方法：簡凡購物滿350元贈精美絲巾一條。

應大購物贈化妝毛刷一把。

其它品牌更多優惠，更多精美贈禮。

6．炫禮第六重——紳士風度，名流之選。

活動地點：男裝館。

活動方法：雅戈爾部分商品8折，滿1000元送領帶一條。

喬頓新品9折。

寶馬全場6—9折。

其它品牌更多優惠，更多精美贈禮。

7．炫禮第七重——紛紛童裝，柔情綻放。

活動地點：內衣童裝館。

活動方法：購童裝滿200贈精美禮品。

床品全場滿100減40。

安莉芳滿299贈精美內衣一件。

舒雅部分內衣5折。

8．炫禮第八重——青春無極限。

活動地點：休閑運動館。

活動方法：全場滿不同金額贈送不同價值精美禮品。禮品包括雙星運動襪，牛奶杯，微波盒套裝，名牌運動背包。

9．炫禮第九重——時尚數碼，格調生活。

活動地點：手機數碼館。

活動方法：購買手機數碼產品，全場滿1000元減10元。

促銷成功的方案（實用17篇）篇五

為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特制定如下計劃。

國慶佳節，相約富成，驚喜不斷。

負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日---7日。

二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日---10月7日。

活動總負責：

執行負責：

1、超市搶購風。

負責人：

每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容。

2、洗化特價潮。

負責人：

主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。(費用商戶承擔)。

3、穿戴類商品打折促銷：

負責人：各樓層經理。

(1)、活動時間：(9月28日---10月7日)。

二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。

(3)、不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣3個點。

(4)、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。

(5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業務部。

4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂。

負責部門：業務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市。

禮品發送分為三個時段：11：00---1：00，

3：00---5：00，

7：00---9：00。

顧客憑有效證件在總臺登記領取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證。

如果是10月1日出生的顧客送價值5元的'禮品。

如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券。

如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。

如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。(限每天一位)。

1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。

2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細后附節目流程單。

3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。

主要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業務部制定后下發。

1、報紙廣告。

9月26日都市報：四分之一黑白版6500元。

9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元。

建議投放廣告時間跨度相應增加，

1、店外：

巨幅布標20m__10m約1800元。

大型噴繪3.6m__2.4m130元。

門頭懸掛燈籠4個，內容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，

布標1條,內容以慶祝國慶為主。

拱門、氣球、演出由商戶提供。

2、店內：

(1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元。

(4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。

費用約：4條350元(可長期使用)。

1、巨幅布標1800元(含制作和發布費)。

2、樓層噴繪350元。

3、大型噴繪130元。

4、氣球彩鏈3000元。

5、時裝展示4000元(一場)。

6、媒體20___0元。

促銷成功的方案（實用17篇）篇六

短期內提升本店形象，促進營業額上升，為中長期的發展做鋪墊。

因店址位于居住區，消費人群主要為小區住戶，顧客之間為親人和朋友關系，因此，有如下的消費特征：

消費類型主要為家庭和朋友聚餐，因此店面裝飾應該突出一種溫馨的家庭氛圍，而不是針對寫字樓上班族的莊重豪華的風格。

顧客的消費目的為增進家人、朋友之間的感情，或者為了免去在家做飯的麻煩，因此，在領座、點菜、餐間服務及買單等環節應做到輕松，便捷。

以家庭為單位的顧客偏重于菜的口味，價格因素，對于火鍋而言，應該在菜品上下功夫，做到菜優價廉。

由于顧客群為附件小區住戶，消費群體較為穩定，顧客流動性較小，因此應力爭在顧客群中取得較好的口碑，并以電話問候，送賀卡等方式回訪，以建立穩定的顧客群。

1.會員制。對于顧客建立檔案并對不同的消費量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相對于別的飯店的返券，永久性的打折卡更利于建立穩定的消費意識，會員待遇也可以提高顧客的忠誠度，同時也利于對顧客的管理，及時改進工作。打折卡要設計精美，經久耐用，以防客戶用后即扔。隨同打折卡送出車飾、掛歷等接觸頻繁的禮品媒介，以全面提升顧客的回頭率，提升本店口碑。

2.特色鍋。針對男、女性保健、美容、滋補等設計特色鍋，菜量以一人為宜。應聘請專業營養師設計，并對該項在店內醒目處做出介紹。

3.廣告：

1，小區內做活動，贊助小區做健康、安防等宣傳，并力爭在觀念上使本店成為小區一員。

2，平面廣告。促銷介紹傳單，對促銷內容做出介紹，并分發到各住戶。

3，店面廣告，路牌廣告。

需要全面提升人員素質，以達到與顧客和諧交流，給顧客一個溫馨的就餐環境。

促銷成功的方案（實用17篇）篇七

一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務工人員回鄉時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產生;春節的假期較長，可以對感興趣的區域、樓盤多看、多比較，達到最終滿意的效果;春節期間，房地產開發商針對假日會推出相應的優惠措施和優惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠;春節前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經濟上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。

戰略焦點：

相對于日常的消費，春節消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節消費不僅僅物質上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就能獲得商機。

因此節日短信中，能否用恰當的語言抓住其內心的感覺就是一個關鍵。

春節的特性，不同于一般節假日，簡單說點：

春節期間主要以維護老客戶、鞏固準客戶為主，為節后做準備；sp活動不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費資金；簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯、中國結等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機短信賀詞是個很不錯的選擇；聯系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因為春節期間是親戚朋友聚會的好日子。

戰略焦點：

綜上所述：其實春節前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節前這段時間讓客戶產生對企業品牌的好感非常重要。以上幾項果凍及案例都體現了這一點。

戰略焦點：

sp（銷售促進salespromotion）活動基本上效果不大，所以最好不要搞在春節前的一個月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價格讓利，一定要在春節前幾天結束，到了春節期間就沒用了，這樣一般能有小小的效果。

不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。

組織老業主成立祈福團，預先安排好所需香燭等供品，歡迎業主攜朋帶友，派專車接送業主們到預先安排好的大規模廟宇參拜。

完畢后接送業主們用餐，并有風水大師現場講解來年運程和家宅風水，同時安排現場簽約！

戰略焦點：

此活動可在節前針對返鄉置業客戶發短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。

春節期間人一般不會太多，主要還是易維護老客戶及抓住返鄉置業客群。

老客戶：可以送購物券，或者有企業logo的掛歷、對聯、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯誼會，抽獎等。

新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節日氛圍。再退出相應的措施，例如特價房。要讓他們看到家鄉的變化，可制作光碟等在售樓處放映。

戰略焦點：

可在過年前后進行dm投放，并針對外地客戶制作光碟，放映城市的發展及項目未來升值潛力。

1、送春聯或者喜慶的禮品，如中國節、燈籠……到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)。

2、在大的商場發dm(在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了一個人發dm的同時發些禮品或者旺旺食品什么的)。

戰略焦點：

老帶新已經成為房地產營銷的重要手段，例如，10年某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術季便充分的提現了這一點，其老帶新的比例也達到40%。對于維護老客戶這一塊，重要的是逢年過節及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業主的良好口碑。

以上為20xx年春節期間房企的營銷活動方案，這些方案中突出對客戶的關心及慰問是非常重要的一點。所以房產營銷人員在編輯短信的時候，也要增加這類元素，烘托節日氛圍，促進年后成交。

促銷成功的方案（實用17篇）篇八

春節過后，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季，某購物廣場“五一”黃金周促銷計劃。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

1．有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在金帝廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協議書。

2．“金帝采風，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調節。

（1）購機抽獎，互贈空調。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

（2）銷售排行榜。金帝購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發布，指導消費。

促銷成功的方案（實用17篇）篇九

在餐飲行業中，西餐如今十分受消費者的歡迎，所以經營西餐連鎖店是特別有市場空間的，投資西餐連鎖店是有著很大的商機的。經營西餐連鎖店成為了最受創業者關注的項目。對于經營西餐連鎖店的商家來說，想要成功，那在經營西餐連鎖店的過程中必然要了解促銷的技巧，要知道西餐連鎖店如何促銷了。

歡迎就餐和宴會：西餐連鎖店經理對來西餐連鎖店舉辦宴會的企業和團體，或者來西餐連鎖店就餐的重要客人舉行歡迎的儀式，方式可以多種多樣。例如中國西餐連鎖店常用的有：掛歡迎橫幅或立牌，經理人員在西餐連鎖店門口迎接，小型樂隊或歌詠隊演出等。

交叉銷售：西餐連鎖店常常采取與鄰近的商場、娛樂設施交叉銷售的方法，達到相互促進的目的。具體做法可以是商店滿一定數額消費贈送西餐連鎖店的折價券，西餐連鎖店也同樣如此。

銷售及增加收入的項目：西餐連鎖店為了提高經濟效益要十分重視能增加收入的項目。采取措施推廣這些項目。

開西餐連鎖店應該怎么促銷呢?相信您看完上述的資訊，應該了解了西餐連鎖店做促銷的模式和手段吧，應該清楚怎么開西餐連鎖店才能夠獲得更高的收益吧?本文為您介紹的西餐連鎖店的管理技巧是亟待您掌握的，想成功經營西餐連鎖店并簡單，相信上述西餐連鎖店的增收方法是對您有幫助的。

促銷成功的方案（實用17篇）篇十

營銷的終極戰場在消費者的心靈，你越接近消費者，成功的機會就越大。可是如何才能爭取顧客呢?關鍵應要看促銷。

首先不要一談促銷，就想到打折、削價。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個活動，也可以是一系列的活動。

其次，談談對服務的理解。服務不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務實際是一種能讓顧客感到處處方便、時時溫馨的行動。以培養顧客的忠誠度。因此，服務也是促銷。

一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點因素，針對各點逐一計劃完成，才是一次縝密周詳且能預測效果十足的促銷活動。

促銷之前一定要先確立此次活動的目標，然后才能依目標管理，將目標細分交由部門去管理實現。

比如，在辦活動之前可先確定此次目標為“產品銷售五萬個”或“業績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標，才能依目標訂立各項促銷活動計劃。

有了目標后，針對此次目標方向，以及依據超市經營定位鎖定促銷對象，通常根據超市經營定位，目標顧客定位，所以消費群也有比例輕重。如便利店消費群偏重年輕學生，食品超市以居民為主。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費能力或具影響有購買的.能力。

促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時間的考慮，促銷活動設計，有一項“主題”擬定是相當重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發消費者購物沖動，讓活動更易引起消費大眾的注意。同時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動、易懂而不復雜。通常有：

1元宵節活動2歡樂寒假3開學用品大展銷4冬季大清倉。

1春裝上市新展2盤存大清倉。

1婦女節優惠月2春夏裝上市3春假郊游用品展。

1勞動節商品特價2母親節商品展銷3端午節禮品展4春季服裝大平賣。

1畢業禮品展銷2考試前用品展銷。

1父親節2夏裝服飾清倉。

1開學用品展覽。

1中秋節2秋裝上市。

1運動服用品聯展2冬裝上市3國慶。

1火鍋串串大眾展2烤肉大會串。

1圣誕老人派禮品2保暖御寒用品展。

主題：甜蜜纏綿溫馨。

商品：飾品鮮花巧克力禮品。

活動形式：

1巧克力要求廠家配合促銷。

2男女情人購物贈鮮花。

3情人蜜吻玫瑰花。

主題：團圓美滿熱情喜慶。

商品：湯圓。

活動形式：張燈結彩游園和燈謎是元宵節的傳統活動。

主題：關懷女性尊重女性(情人姐妹母親和妻子)。

商品：女性用品化妝品保健品廚房用品。

活動形式：

1與廠家聯合女性用品三八優惠或贈品活動。

2專門小卡向前來購物的女性致以節日祝賀。

3婦幼醫院醫護人員設專業咨詢。

主題：勞動節是全體勞動者的節日，突出勞動與貢獻。

商品：勞動勞保用品，節日食品。

活動形式：

1向下崗職工問候憑下崗證購物優惠。

2宣傳勞動保護法。

主題：關愛兒童關心教育。

商品：兒童用品玩具兒童節食品嬰兒食品。

活動形式：

1少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽。

2文藝表演，與希望工程辦公室聯系。

主題：母親的慈愛與偉大。

商品：化妝品女性用品嬰兒用品保健品廚房用品。

活動形式：

1我的母親征文大賽。

2向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張。

3舉行我與母親或我的母親攝影大賽。

主題：父親的堅強慈愛與博大的胸懷。

商品：男性化妝品剃須用品系列保健品。

活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展。

主題：團圓和美。

活動形式：中秋賞月文節晚會和有獎購物。

主題：回顧過去展望未來。

商品：糖煙酒小吃各類商品。

活動形式：十月一日出生的人購物優惠。

主題：尊重教師，重視教育。

商品：文具禮品保健品。

活動形式：

1向優秀教師致敬邀請購物打折。

2邀請幼兒園小朋友們表演有關教師的節目。

3憑教師證購物優惠。

主題：注意環保保護地球。

商品：環保食品用品。

活動形式：

1環保人員做環保問題咨詢活動。

2環保大簽名活動。

新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購物有獎去巴西，為xx隊喝彩”

其它(如固定競爭店)策略決定。

在超級市場的促銷活動上，往往是一檔接一檔，因此時間的考慮往往是大節慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內容，增加靈氣。

(四)程序安排。

事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿、何時校搞、何時傳播、何時實施···等都須設定一行程表，按表操作，適時掌握進度，促銷活動才能在如期完成“備戰”，準時作戰。

(五)預估。

任何一件活動都不要忘了事前一定要做預估的工作，先行預估每個階段的效果，并可對店內員工宣布，并以實質獎勵。讓員工同此一心，為達到目標而努力。同時在事后針對預估實際等相關數值加以探討，并評估這次活動成敗關鍵，獲取經驗做下次活動改善。

促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費者來店。以下列舉數種常見的促銷種類及作法。

(一)低價策略。

直接將低價格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強，價格也低于市場水準的話，極易引起消費者“搶購”的熱潮。低價必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔或廠商承擔或兩者各承擔部分。

1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。

2.促銷商品的選擇以市場需求為主，價格真正做到有力度，既對消費者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。

3.促銷商品要具有一定的市場敏感性，定價要結合自身業態制定具有相對競爭力的價格。

4.避免二次定價低于首次定價，以免造成顧客信任度的降低。

5.避免定價的無競爭力，如定價明顯低于競爭對手，會造成適得其反的效果。

6.促銷價格過低時，要進行一定的補充說明，以免顧客對商品本身產生懷疑。

合理的定價策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業利潤得以保障，同時也使消費者感到其定價的誠實可信，提高顧客的滿意度。希望在價格競爭激烈的零售市場中，每個商家都能根據自身特色制定合理的價格體系。

低價策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會造成商品價格。

彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經過“調養期”才能回復原來市場接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。

其優點如下：

優點：

1、對“增加來客數”有立竿見影的效果。

2、因消費者沖動性購買使銷售額明顯提升。

3、對新產品的品牌、知名度提升有幫助。

4、因消費者大量采購使競爭店失去原有市場。

缺點：

1、持續低價促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力。

2、短暫提升業績對正在走下坡路的店有治本之效。

3、無法提高顧客忠誠度。

4、易造成庫存過多現象。

(二)折價券促銷。

折價券促銷也是經營者使用策略之一，而且折價券效果通常也是最大的。一般折價券印制在dm快訊上。消費者一旦接觸到dm快訊時，因折價券同有價證券，可以直接享受商品折價金額優勢，所以它不但具有“低價”效果，更讓消費者有種“珍惜”與“收集”的購物情結。

優點：

1、可刺激消費者的購買欲望;。

2、來客數量、單價提升，業績提高;。

3、可提高消費者的忠誠度;。

4、新消費者加入;。

5、可延伸相關產品的廣度、深度、使其易切入即有消費群。

缺點：

1、折價券形同有價證券，抵現金使用，易發生職員舞弊現象;。

2、活動形式復雜，易形成收銀員工作量增加并復雜化;。

3、對商品力不強的商品較無效果;。

4、活動預算及促銷成本難以預算。

(三)折扣。

此種方式是直接以折扣方式優待消費者。若配合周年慶、季節更換推出超低折扣，通常可以吸引人潮，帶動靈氣。

折扣方式常可分為：固定折扣：如全店、部門商品某某折。

非固定折扣：如某某折起最低某某折。

分色折扣：依特價卡色，分色折扣。

優點：

1、吸引更多人潮來客數增加;。

2、沖動性購買、單價提高;。

3、令原由的消費者有被“回饋”的感覺;。

缺點：

1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費者對產品質量或產品原價產生懷疑;。

2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產生效果。盲目折價競價，只會對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。

(四)積分卡。

消費者消費一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈品。

此種促銷方式，可使消費者重復來店消費，提高交易次數，而且活動預算較低，因此極受歡迎，但對新消費者吸引力較差，反而對舊有顧客的“客單價”提高數較明顯。

積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發行，廠商為提高消費者對該產品的忠誠度，并切入新使用者市場，以提高產品銷售量。超市自行發行積分卡，為使消費者來店次數增加，并鼓勵消費者提高消費額。

優缺點如下：

優點：

2、交易次數、客單價提高;。

3、針對“特定”產品，創造與其他競爭店差異化優勢;。

缺點：

1、須長時間積分，消費者無法立即滿足，自然會放棄參與此活動，造成效果差。

2、消費頻率難掌握;。

聯合促銷指：廠商與超市，超市與不同業態的商家，為了促進銷售業績，而貢獻彼此的力量，聯合一起促銷。

通常的聯合促銷形式有：

1、生產與銷售的結合，比如廠商為考慮產品生命周期階段性，而推出的促銷活動。與超市促銷相配合，提供強有力的商品或價格空間，甚至是媒體宣傳。

2、產品使用的互補關系，比如牙刷與牙膏的聯合促銷，剃須刀與電池的聯合促銷。

3、消費過程的互動關系，如在超市購物滿xx元，可享受xx折看電影。

優點：

(1)結合雙方力量，吸引更多消費者;。

(2)成本分攤，預算降低;。

(3)對產品或商品知名度，形象提升有益;。

(4)憑借相關性產品促銷，吸引消費者大量購買，提高客單價。

缺點：

(1)產品品質控制不良時，形成對方產品或店鋪銷售形象受損;。

(2)活動計劃較難掌握。

(六)主題性促銷。

所謂主題性促銷，即策劃一個特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規劃得當的話，在商品的廣度及深度兼顧下，時間配合適當下，極易擴大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費群吸引來。

主題性促銷活動的成功依靠：

1、商品廣度。

2、商品深度。

3、賣場規劃合理。

4、商品選擇恰當。

(七)游戲方式。

利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產品和店鋪的知名度提升大有幫助。

游戲方式很多，大體分動態和靜態兩種，在決定游戲方式前應考慮訴求對象，或針對商品特性來決定方式。

一般靜態如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。

一般動態如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。

1、參加者安全。

2、公開、公平、公正的原則。

3、游戲須創新。

4、避免與競爭店推出同性質的游戲。

優點：

1、活潑賣場氣氛。

2、來客數增加。

3、店鋪毛利率提升。

缺點：

1、客單價未能明顯提升。

2、來客增加，管理不便。

3、公平若受爭議，對店鋪形象有損。

(八)抽獎活動。

抽獎活動可以刺激消費者的好奇心而引起參與活動興趣，尤其是獎品極具吸引力時，更是能夠誘發消費者消費更多的金額，以便能參加活動，或提高中獎機率。

抽獎活動通常會在開業，周年慶典等大型節目促銷活動中的一項。它除了固定設立“消費金額”可提高客單價外，也可因抽獎券內消費專利號資料的填寫而建立客戶檔案。

當然，要如期獲得效果，獎項須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費者熱衷參與。

優點：

1、提高產品和商家知名度;。

2、客單價提高，來客數增加;。

3、客戶檔案建立。

缺點：

1、銷售業績未必會突飛猛進;。

2、公平性容易受懷疑;。

3、操作上較麻煩。

抽獎活動日期、方法、獎號、獎額、資格，如何公布、公布日期，如何領獎，皆須事先安排得當，且為了不影響公平性，采取公開抽獎并且能邀請公正性專業人士見證為佳。

演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關鍵賣場需要經常變換形象以吸引顧客。

上述的促銷種類，其著眼點主要是提高客單價，增加來客數;其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當然，若要有事先預估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實施各細節。

促銷成功的方案（實用17篇）篇十一

2、得天獨厚的數碼音頻技術。

3、1000~20xx的手機價格競爭優勢比較強。

4、經驗優勢。

5、雄厚的自主研發潛力。

劣勢：1、起步較晚，目前市場占有率較低。

2、產品少，機型單一。

3、功能不夠強大。

4、產品線有限。

機會：1、市場容量巨大。

2、3g寬帶的顯著提升。

3、科技技術不斷發展。

4、中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高。

威脅：

1、國內國外競爭者多，競爭比較大。

2、核心技術掌握不夠。

3、各大手機品牌銷售價格競爭激烈。

4、同類手機競爭品牌多且已有必須優勢。

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本繼續持續原有品牌定位，擴大消費群體加大研發力度，推出新品牌，構成自己的品牌。oppo手機關于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？到達銷售和宣傳雙贏的效果。透過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城里oppo的名氣，增加銷售量，傳遞oppo給我們彼此帶來最真的愛。

“留住最真的”

20xx年5月1日—5月3日。

南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場。

大學生、情侶、工人。

活動前的準備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。透過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于oppo有必須的印象和了解。

2、準備好一切促銷所需物品（例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一齊應對消費者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3、5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞臺布置：1米高，長為4、5米什么是策劃，寬為2、5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4、5米，寬2米；上行寫：oppo手機，真情回報重慶人民（oppo手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字；舞臺擺個氣模。

7、人員選取：舞臺人員選取，舞臺的演員應選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達潛力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的潛力，還要配一個電工，（防止出現電力方面的問題，好即時修復，也能夠幫忙搬運獎品之類的）；柜臺銷售人員選取，首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達潛力上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售經驗，選取的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來（從而能夠提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績）。

8、服裝的選取：舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應統一，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

1、情侶組：

（1）此刻邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好oppo公司統一的服飾。

（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否能夠辨認出對方。

（3）最后找準了自己的另一半的將送出由oppo公司帶給的精美情侶手表一套。

2、學生組：

（1）現場邀請一些學生清唱oppo廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由oppo公司帶給oppo（mp4）一部。

3、游戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐里。

（2）按照規定的時間投進寫有oppo的籃球最多者為勝利，送由oppo公司帶給的直板體驗機一部。

活動后的延續購買現場：當天購買oppo任何手機都有促銷價格，還有贈送1g內存；對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，透過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳來左右消費者的態度，相信20xx年度opporeal會“留住最真的”愛。

促銷成功的方案（實用17篇）篇十二

為了增加產品銷量和加強對韓都衣舍的品牌宣傳，將在即將到來的20xx年元旦節作出促銷推廣活動。為此，本團隊特地進行了一次網絡營銷策劃。

1.1.人文與社會環境。

互聯網的發展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時，也給企業市場營銷提供了新的方式和手段。網絡營銷最直接和最終的對象是人，網絡已成為現代人生活的一部分，網購也成為了大多數人的一種生活方式。隨著現代人生活的節奏逐漸加快，快時尚已成為年輕網名的一致追求。根據cnnic發布的第32次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》中知，我國網民規模已達5.91億，手機網民數量達4.64億，我國網絡購物用戶規模達到3.1億。

1.2.經濟與科技環境。

隨著經濟的飛速發展，人們的生活水平也有了顯著的提高，人們對生活品質的要求也越來越高，近些年服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展。網絡經濟快速發展的同時，手機端電子商務類應用也在迅速擴張，為網民網購提供了更大的便利。

2.1企業內部環境。

韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經營。韓都衣舍品牌創立于20xx年，韓都衣舍是國內知名的互聯網快時尚品牌，旗下有：女裝hstyle、男裝amh、童裝minizaru、韓風ol時裝soneed、歐美風時裝nibbuns、設計師品牌素縷souline六大品牌。公司旗下擁有超過500人的專業時尚設計師團隊，并在韓國擁有分公司，同1000余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

2.2.顧客群體。

2.3競爭對手。

以下各大品牌均是年輕時尚的都市女性追捧的對象，既擁有共同的目標客戶。a、歐莎。

歐莎（osa）是香港服裝品牌，主要面對的是時尚白領客戶群，以生產女裝為主。其品牌體現了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個人自由，崇尚自然的精神。

品牌定位：歐莎的客戶大多數是都市年齡在25到35之間的白領女性，，歐莎服飾適合朋友聚會校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場合，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國際品牌高價位的做法，每件衣服的價格都非常合理，將性價比最大化同時將優惠還給消費者，是歐莎品牌更具有親和力。

b、七格格。

七格格于20xx年8月在淘寶網上注冊網店，因為一款“海南風情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆。20xx年網店升級到兩冠，7月，七格格公司運營進行全面規劃，隨即以驚人速度成長為品牌網貨，同年年底正式注冊公司。

品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差別。othermix（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨立子品牌，深受有自我生活態度，獨立的都市女性追捧，主要目標客戶是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌，以歐美風格為主線，適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端時尚牛仔品牌和othersin女鞋系列，適合20到35歲的女性。

c、裂帛。

裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創造與美感。

品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，結合o2o的銷售方式，主要以民族風格為主，行走國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創造與美感。

分析總結：為了更好的突出自身品牌，結合對競爭對手的分析，我們應該加強產品定位，突出產品的風格，以特色韓版風吸引廣大消費者。

在中國，當代女性的實際個人消費構成中，服裝占35.4%。女裝市場潛力不可限量。如今，年輕都市女性，尤其是18至35歲的愛美一族，在穿著打扮上都追求時尚、個性、美感。

2.1優勢。

2.1.1在業內的知名度及影響力很高。

它目前是淘寶服飾類綜合實力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺也都有銷售。

2.1.2成熟的電子商務發展模式。

韓都衣舍作為國內知名的互聯網快時尚品牌，是山東電子商務的代表企業，在各大網絡銷售平臺都有其蹤跡。

2.1.3優質的服務態度。

據消費者反映，選擇韓都衣舍的最大優點是服務好。對于一個大企業來說，業務遍布全國，有如此多的人在咨詢問題，顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠及時處理，發貨速度也很快。

2.1.4優越的買手制度。

韓都衣舍的買手小組包括五個成員，選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負責跟蹤諸多韓國品牌的產品動態，從中選出他們認為款式不錯的產品，然后進行樣衣采購、試銷，然后再根據試銷情況在中國找工廠量產。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多，更新快，產品品質和服務品質都有一個基本的保障。此外，買手制的優點還有，商品展示可以做到大共性和小個性相結合，動銷比高，庫存周轉快，惡性庫存少，數據分析，營銷決策，由第一線處理，成為公司發動機，高效推動相關部門業務協調。

2.2劣勢。

2.2.1線下銷售缺乏。

韓都衣舍的銷售主要在于網絡，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經計劃進行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實行。

促銷成功的方案（實用17篇）篇十三

重陽節在我國是國家指定的“老人節”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節日，又可寓意老年，因此活動的主題應該體現出對老年人的關注點，也就是宣傳的訴求點——健康養生，同時結合重陽節傳統的習俗，所以活動的主題特別體現“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養生”，樹立起****大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養生的一個具有高度社會責任感的企業。一份。

金婚夫妻持結婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫妻;。

銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業單位聯系，推薦重陽活動，組織批量客源;同時接待預定散客。

一夜一天套票：xxxx元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽節當天健康養生講座，通寶菊花展。

客人可根據實際需要向酒店要求更換房型，但須補足差價。

團體票5張以上起訂，享受9折優惠;10張以上8.5折優惠;。

金秋重陽花似錦，健康養生知遇父母恩。

“金秋通寶重陽”

正式啟動。

附：活動內容、套票方案、孝心熱線xxx。

金秋重陽花似錦，健康養生知遇父母恩。

“金秋通寶重陽”

正式啟動。

孝心熱線：xxx。

山西運城****大飯店“金秋?通寶?重陽”活動10月12日正式啟動，通寶賞菊，孝心奉老，感受通寶健康養生之道，預定熱線：

促銷成功的方案（實用17篇）篇十四

要求參加者必須回答數個有關商品的問題，其出處印在瓶子背面的標簽上，這屬計劃式學習型競賽。此類競賽促銷直接與產品緊緊結合在一起，勢必激勵消費者奔赴商店，購買商品，研讀標簽，促銷的目的當然圓滿達成。本活動期間信件如雪片飛來，總計超過26萬，銷售量因而大幅激升，算是個極為成功轟動的促銷范例。

2、雪士達飲料運用的則是“猜獎”活動。

猜猜看一部豐田可樂娜轎車可裝多少罐雪士達?此活動方式，使雪士達零售商有機會通過與豐田經銷商的合作，在各地賣場締造突出的展示效果。此外，又加上山葉機車與蒙雷自行車為贈品，更擴大了本活動對清涼飲料主消費市場——十幾歲青少年族群的吸引力，當然最大的誘因，仍以豐田可樂娜為最，不論成年人或年輕人均對她心馳神往。尤其在猜獎之外，雪士達更于六罐裝的包裝上附折價券，顯然又進一步加強了促銷的誘惑力。

3、沙拉特佳香煙的競賽式促銷更具高度的技巧和創意。

活動方式要求參加者必須根據該產品廣告主題——“待我抽完沙拉特佳再說”畫出卡通漫畫來參賽。無疑地，繪畫技巧是必備要素，因此，本活動自然屬才藝競賽，而非幸運抽獎。

假設從業背景是童裝零售，其他行業在此基礎上做微調。

一、國慶節促銷目的。

1、借助國慶的勢能，促進口碑傳播，讓消費者通過參與活動感受到店鋪服務的極致;。

2、借助國慶節活動，多沉淀新客資，同時盤活老客資。

二、國慶節促銷主題。

2、也不要用“金色秋尚購物季”等華而不實缺乏時事性的主題;。

3、同時不要用“少年強，則中國強”等看上去高大上卻缺乏樂趣性的主題;。

6、主題要吻合互聯網時代“說人話”的文化特征，具備不低俗的娛樂精神;。

7、國慶節促銷pop實例如下(由羅老師自媒體孵化器成員貴州電視臺趙普導演文案創意，周濤圖文設計)：

三、國慶節促銷內容。

2、優惠的前提不是購物，而是參與。并且參與門檻低、可參與性強、好玩;。

3、的國慶節促銷內容實操：

(1)在店門口布置一個大型簽名墻，簽名墻標題“曬曬寶貝的囧事，分享育兒心經，就有機會參與抽獎，獲得禮品”

(3)提供一個大的布絨骰子，消費者投擲骰子，根據點數大小獲獎(不要用抽獎箱，透明度不高，娛樂性不強)。

(5)寶貝現場試穿3套，父母為其拍照發朋友圈，獲得3個點贊，可獲得小禮品1件。

四、宣傳策略。

1、活動前3天對已有老客資進行電話告知，話術“某哥某姐你好，國慶節到了，我們為你的寶貝購買了一套精美的水彩筆，國慶節的時候希望你到店領取，同時請告知你的微信號，我們加你的微信號有紅包贈送”

2、必須添加老顧客微信號(靠老顧客引爆傳播)，同時將所有老顧客拉入微信群“爸爸媽媽親子教育交流群”，在群里進行搶紅包活動。

3、告知群成員在朋友圈曬寶貝的奇聞樂事還可以領取紅包(必須按標準格式)。

4、標準格式：“有一次，我女兒突然抱著我的臉親個不停，然后一本正經的說，媽媽我愛你，我以后要當你媽媽。我瞬間無言以對——xxx童裝店曬曬你的寶貝奇聞樂事，地址：xxxxxx，請到店領取免費禮品”

5、所謂的標準格式就是要帶一個廣告小尾巴，一般用“——”加以區別。

6、微信宣傳要在活動前10天就開始啟動預熱發酵。

五、現場服務。

1、現場布置要溫馨，準備水果、飲料。

3、導購的定位：

(1)告知顧客有哪些游戲(不要說活動，要說成游戲)。

(2)協助顧客更好的獲得禮品(很重要，導購與顧客容易互動起來，也不會增加顧客的購買壓力，是互動參與實施的關鍵一步)。

(3)把顧客當朋友，與顧客互動。

(4)與顧客開展一場愉快的聊天。

(5)其他服務工作，例如端茶倒水、迎送賓。

(6)必須收集進店顧客資料(內容：“爸爸姓名、電話、微信號或媽媽姓名、電話、微信號”、“寶貝姓名、年齡、性別”)。

六、銷售策略。

1、“鼓勵試穿、銷售產品”是基本的銷售策略。

2、在基本的銷售策略上還需要設計一些眾籌模式(無論成功與否，目標是鎖定消費者)。

3、例如：消費者一次性預存1000元購物款，除享受1000元吊牌價的貨品外，介紹其他預存會員，可獲得預存費20%的報酬，期限1年。

促銷成功的方案（實用17篇）篇十五

促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發節，讓你美個夠。

促銷目的。

(1)當活動定位為美發節，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。

(2)此活動最好由美發連鎖店來實施，這樣效果會更好。

(3)利用商品換購優惠拓展新客源;。

(4)提升顧客消費金額(客單價)。

(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。

促銷時間12月23日一201月6日。

促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼。

促銷內容。

1、打折：

5、送發型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發型，如果能采用一些發型設計軟件給他們設計幾個發型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發時送給他們，或發qq給他們，客戶一定會很高興。

注意事項。

1、關容院美發店店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.

3、制定活動銷俜目標，并分解給各美容師(發型師)相應任務,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

4、采用美發店會員管理系統給顧客建立好檔案。

促銷成功的方案（實用17篇）篇十六

xx咖啡廳，為父親節準備了澳大利亞龍蝦、法國鵝肝等豐富的國際自助餐，用餐還將有機會贏取全年健身卡(三人用)一張。

妙趣咖啡廳特別設立愛心角，孩子們可以在送給爸爸的t恤衫上畫上精美的愛心圖案或文字，通過平凡細節，勾勒細膩溫情。

午餐自助餐價格為每位188元，自助晚餐為每位288元。享用自助午餐的家庭父親節當日，爸爸們購買健身中心健身卡可享受7折特別優惠。僅限20xx年x月x日星期天。1米以下兒童免費用餐，1~1.4米兒童可享受半價優惠。

另外，夏宮中餐廳隆重推出“難以置信”總廚推介超值魚翅套餐。每位用餐者可以在多達20道由總廚為您精心料理的菜式中任選一道為主菜;二是材料細致挑選：鵝肝金沙炒瑤柱、三文魚北極貝刺身、冰鎮海螺芥蘭度、xo醬深海北極貝群、避風塘銀鱈魚等，中式傳統方法烹制，聞香足以垂涎。加上每位食客免費贈送的姬松茸花膠燉鮑翅，令此套餐殊顯彌珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及楊枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完美達到極致。如此佳肴，無論在午市還是晚市均能在夏宮品嘗，每位只需人民幣188++。

超值魚翅套餐推廣期從x月x日至x月x日，兩位起計。

促銷成功的方案（實用17篇）篇十七

一、8人街舞組合開場。

二、主持人開場白。（激情音樂）。

尊敬的各位領導、各位朋友、各位同仁們：

大家晚上好！

引領時尚潮流，追求精致完美。策劃個性主題，打造藝術婚典。

今天是公元2xx年6月13日，是個喜慶歡樂、吉祥如意的好日子！因為，“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”在廣大市民的熱切期盼和大力支持下隆重開業了！！現在正值盛夏季節，八月的漯河激情四射、流光溢彩、繁華喧囂、商機無限。在新天地這塊風水寶地，在丹尼斯這方美麗廣場，今晚，“盛世情緣”將牽手“薇薇新娘”聯袂演繹一場交織著溫馨與浪漫、幸福與甜蜜的主題婚禮秀——美麗的神話。承蒙各位領導嘉賓的厚愛和各位婚慶同仁的支持，在這個激情火熱的季節，冒著盛夏之夜的酷暑前來指導捧場，在此，請允許我代表“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”總經理馬曉克先生及全體員工對大家的光臨表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝！

為您打造完美的人生盛事，為您開啟華美的婚慶盛典。我隆重宣布：“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”主題婚禮秀——美麗的神話，現在開始！

三、總經理致辭。

首先，讓我們以熱烈的掌聲有請“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”總經理馬曉克先生致辭。

四、文藝節目。

請欣賞大型婚紗走秀表演：《花的嫁紗》。服裝、化妝：薇薇新娘婚紗影樓。

五、主題婚禮秀——美麗的神話。

非常感謝漂亮模特的精彩表演，朋友們，現在讓我們一起走進“盛世情緣”主題婚禮秀——美麗的神話！

1、開場環節。

全場閉燈，播放畫外音（專業前期制作：畫外音樂／童真再現）。

2、才藝展示環節。

（浪漫音樂《深情不移》起，主持人配音導入）。

朗誦：我是那疾弛的箭。

你就是我翎旁的風聲。

我是那負傷的鷹。

你就是撫慰我的月光。

我是那昂然的松。

你就是纏綿的藤蘿。

愿天長地久。

你是我生生世世溫柔的妻。

男模特（無線胸麥）手持散文稿隱身；女模特（無線胸麥）手持鮮花及散文稿《那次流星雨夜的長吻》在水晶喜幛靜候；男模特手持散文稿《你是我生命中最美麗的相遇》登場，追光掃射定格；焦點全場關注；男模特在背景音樂下專注投入抒情留白《你是我生命中最美的相遇》。

男模特：

相識是最珍貴的緣分，思念是最美麗的心情，

牽掛是最真摯的心動，問候是最動聽的語言。

知音是最完美的深交，知己是最貼心的默契。

你是我生命中最美麗的相遇！

（男模特深情演繹《當我遇上你》并緩離前臺至紅地毯。）。

男模特深情朗誦《當我遇上你》：

當我遇上你，我相信這是緣分。當我遇上你，我知道我的心為何在顫抖。當我遇上你，我發現有種東西完全占據我的心。當我遇上你，我明白這美麗的愛情已經來臨......