培訓(xùn)心得是對(duì)培訓(xùn)經(jīng)歷和所得成果進(jìn)行回顧和總結(jié)的有效方式。下面是一些寫(xiě)作水平較高的培訓(xùn)心得范文，希望能夠給大家提供一些幫助與啟發(fā)。

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)個(gè)人心得感想范文（20篇）篇一

人生沒(méi)有彩排，場(chǎng)場(chǎng)幕幕都是直播，既然如此，何不讓生命綻放出它應(yīng)有的光彩？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于個(gè)人軍訓(xùn)心得感想，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

悄悄是離別的笙簫，我們?cè)诮?jīng)歷了高考這場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)后，各自別離，帶著激動(dòng)與不舍，結(jié)束了這披星戴月的高中生活。三個(gè)月的時(shí)間便是我們通往大學(xué)海岸的擺渡人。這一天終于到來(lái)，在我們踏進(jìn)大學(xué)校門(mén)的那一刻，所有因大學(xué)生活的未知性而起的不安與忐忑似乎都煙消云散。仔細(xì)地看著周?chē)吧娜撕褪拢雽⒅車(chē)囊磺卸急M早熟記下來(lái)，帶著這份對(duì)大學(xué)生活的好奇，軍訓(xùn)生活開(kāi)始了。

村上春樹(shù)在《國(guó)境以南太陽(yáng)以西》中說(shuō)過(guò):“世上有可以挽回和不可挽回的事，而時(shí)間經(jīng)過(guò)就是一種不可挽回的事。”軍訓(xùn)伴著時(shí)間，我們正經(jīng)歷著，這樣美好又單純的時(shí)刻，人生能有幾次？既然結(jié)束后不可挽回，那么正在其中的我們何不享受這些難得的瞬間。軍訓(xùn)，我們一起加油！

隨著分列式的結(jié)束，我們十天的軍訓(xùn)已經(jīng)走到尾聲。十天的軍訓(xùn)短暫有漫長(zhǎng)，充滿(mǎn)了艱辛和快樂(lè)。十天轉(zhuǎn)眼而逝，我發(fā)現(xiàn)更多的是不舍與留戀。

曾經(jīng)有人說(shuō)，悲歡離合，陰晴圓圈，都是人世間的常事。隨著年齡的增長(zhǎng)，我們需要面對(duì)更多的分別，而我們對(duì)這種感覺(jué)也漸漸變得敏感。與教官共度了短短十天的美好時(shí)光，但與他們的離別沒(méi)有華麗的儀式，沒(méi)有鄭重的再見(jiàn)，簡(jiǎn)單的揮了揮手便是最后的回憶。只愿他們能一切都好，愿我們能有緣再見(jiàn)。

之前聽(tīng)人提起軍人精神時(shí)，總是難以理解，通過(guò)這短短的幾天，我才發(fā)現(xiàn)軍人是一個(gè)多么令人值得敬佩的職業(yè)。曾經(jīng)總有疑問(wèn)現(xiàn)在世界和平，并無(wú)戰(zhàn)事，為什么我們需要軍隊(duì)。現(xiàn)在我明白了，軍人就像橋上的欄桿，我們不會(huì)去扶，但是如果沒(méi)有，我們卻都不敢過(guò)橋。一個(gè)國(guó)家需要靠軍隊(duì)來(lái)保持穩(wěn)定，需要通過(guò)軍人來(lái)展示一個(gè)國(guó)家的強(qiáng)大。正所謂強(qiáng)國(guó)先強(qiáng)軍。一直記得初中歷史書(shū)上的一段話(huà):戰(zhàn)死者光榮，偷生者恥辱，榮辱系一人者輕，而系于國(guó)家者重，國(guó)家多難，軍人應(yīng)該馬革裹尸以死報(bào)國(guó)。這個(gè)世界上總是需要有人用汗水和鮮血來(lái)保衛(wèi)我們的祖國(guó)，總是需要有人用生命使五星紅旗飄揚(yáng)在空中，而軍人就是這樣的人。他們是為了別人的幸福而努力的人，所以才是值得敬佩的人。

軍訓(xùn)很苦也很累,但這是一種人生的體驗(yàn),是戰(zhàn)勝自我、鍛煉意志的良機(jī)。古人云:“天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋苦,餓其體膚。”軍訓(xùn)之中,正是如此,其中有酸楚的淚水,有苦咸的汗水,有飄揚(yáng)的歌聲,有歡樂(lè)的笑聲。

“寶劍鋒從磨礪出,梅花香出苦寒來(lái)”是軍訓(xùn)的體會(huì)。“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁,任爾東南西北風(fēng)”是軍訓(xùn)的結(jié)果。軍訓(xùn)的感悟是需要用心去體會(huì)的,它教會(huì)了我們對(duì)別人的關(guān)愛(ài),它加深了我們理解保衛(wèi)祖國(guó)的責(zé)任,它告訴了我們面對(duì)困難應(yīng)有的態(tài)度。我們至少是我不再是嬌滴滴的孩子,不再是好哭的小姑娘,我知道面對(duì)高峰,我們須自己去搭造階梯;遇到山崖,我們要自己去連結(jié)繩索。我們的命運(yùn)在自己的手中,只是看是否去把握!

千禧年的我們是祖國(guó)的花朵，是祖國(guó)的未來(lái)，使祖國(guó)變得繁榮昌盛更是我們義不容辭的責(zé)任。我們應(yīng)該記住這個(gè)挑戰(zhàn)自我，咬牙堅(jiān)持的過(guò)程，在我們的學(xué)習(xí)生活中將這種精神保持下去，用我們自己的努力將祖國(guó)變得更加強(qiáng)大！

結(jié)束了兩個(gè)月略帶慵懶的暑假，我們來(lái)到了小別的富春校區(qū)。太陽(yáng)沒(méi)讓我們得意，好在和風(fēng)吹來(lái)些許涼爽。今天是軍訓(xùn)的第一天，一片迷彩藍(lán)綠讓人覺(jué)得愉悅，卻也有它自帶的嚴(yán)肅。不禁想起三年前初入高中的軍訓(xùn)，青澀的臉龐，豆大的汗珠，灼人的烈日，而后就是三年的歡笑與刻苦。今天的動(dòng)員大會(huì)振奮了人心，讓我也有拼這十幾天，拼這三年的沖勁。

大會(huì)后的集體活動(dòng)更是有趣，增進(jìn)了大家伙的團(tuán)結(jié)，神奇的是，大家別了兩個(gè)月，彼此間的默契并沒(méi)有少，與大家一起訓(xùn)練，相處，定是很開(kāi)心的。最后，下定決心，任你烈日當(dāng)空，我心堅(jiān)韌如石，我，準(zhǔn)備好了。

早上開(kāi)始學(xué)習(xí)穿戴軍訓(xùn)服，這寬寬大大的軍訓(xùn)服并沒(méi)有那么合身，而且在這烈日下還會(huì)感覺(jué)有些炎熱。但是穿上的那一刻有一種自豪感和滿(mǎn)足感。早上的時(shí)候指導(dǎo)員與我們開(kāi)了一次短短的會(huì)議，給我們交代了一下軍訓(xùn)期間的有關(guān)注意事項(xiàng)，感覺(jué)軍訓(xùn)真的來(lái)了，一切開(kāi)始變得嚴(yán)肅緊張起來(lái)了。

下午的時(shí)候接見(jiàn)教官和舉行了軍訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)，那一個(gè)個(gè)行事干凈利落，動(dòng)作整齊規(guī)范的教官?gòu)难矍敖?jīng)過(guò)的時(shí)候，充滿(mǎn)了驚奇與感嘆。想象著自己在軍訓(xùn)閱兵的那一天也可以擁有這樣的風(fēng)采。軍訓(xùn)是一場(chǎng)意志的沐浴，精神的洗禮，相信自己在接下來(lái)的軍訓(xùn)期間一定會(huì)有所收獲。

要知道，對(duì)學(xué)生實(shí)施軍事訓(xùn)練，是全面貫徹黨的教育方針，改革教育內(nèi)容，加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育，全面提高學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的建設(shè)型人才的重要措施。歷史經(jīng)驗(yàn)表明，一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族的強(qiáng)弱興衰與國(guó)防意識(shí)的強(qiáng)弱密切相關(guān)。而軍訓(xùn)的目的就是通過(guò)嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練提高學(xué)生的政治覺(jué)悟、激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情、發(fā)揚(yáng)革命英雄主義精神、增強(qiáng)國(guó)防觀(guān)念和組織紀(jì)律性、養(yǎng)成良好的學(xué)風(fēng)和生活作風(fēng)，掌握基本的軍事知識(shí)和技能，為成為中國(guó)人民解放軍后備兵員和預(yù)備軍官、為成為國(guó)家社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人而奠基。

今天上午編好隊(duì)后，各位教官給學(xué)員們?cè)O(shè)置的主要訓(xùn)練任務(wù)有站軍姿、隊(duì)列訓(xùn)練立正、稍息、停止間轉(zhuǎn)法以及脫帽、戴帽、敬禮的動(dòng)作規(guī)范。這不禁讓學(xué)員們一改以往對(duì)這些平平無(wú)奇的動(dòng)作的初印象，從而領(lǐng)會(huì)到其中的諸多要領(lǐng)所在。下午的訓(xùn)練則以一些基本的體能訓(xùn)練為主。同學(xué)們均排列得整齊有序，口號(hào)聲也響亮清澈，不難看出，每一個(gè)人都在積極地聽(tīng)從教官指揮并完成相應(yīng)的訓(xùn)練任務(wù)。軍訓(xùn)有條不紊地進(jìn)行著，完美展示出了三院學(xué)子不輕易言敗、積極進(jìn)取的風(fēng)采和自強(qiáng)不息、頑強(qiáng)拼搏的精神。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，不僅有認(rèn)真參訓(xùn)的大一新生，還有在各個(gè)院系服務(wù)點(diǎn)默默守候的高年級(jí)學(xué)生干部及站崗的志愿者們，他們都在默默貢獻(xiàn)自己的力量來(lái)為這場(chǎng)盛大的儀式保駕護(hù)航。后來(lái)，鑒于雨勢(shì)愈來(lái)愈大及對(duì)學(xué)生們身體狀況的考慮，軍訓(xùn)被迫終止。

軍訓(xùn)，對(duì)于踏進(jìn)大學(xué)殿堂的莘莘學(xué)子而言，既是大學(xué)生活的一個(gè)起點(diǎn)，又是一個(gè)新的生活挑戰(zhàn)。《孟子》有云：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能。”雖然第一天的訓(xùn)練因?yàn)橛陝?shì)戛然而止，但我相信我們?nèi)詫⒁愿语枬M(mǎn)的熱情去迎接接下來(lái)的相應(yīng)挑戰(zhàn)。

此去經(jīng)年，誰(shuí)許我一紙繁華？這是胡適寫(xiě)的一本書(shū)。我為何要引用這一書(shū)名呢？那是因?yàn)閯傔M(jìn)入大學(xué)時(shí)的軍訓(xùn)讓我感觸良多。或許一些人認(rèn)為軍訓(xùn)就是苦，就是累，但我認(rèn)為軍訓(xùn)給我們留下的不僅僅是如此。

軍訓(xùn)是那畫(huà)筆，為我們的大學(xué)生活多添了一筆色彩；軍訓(xùn)是那定海神針，使我們那顆漂浮的心安定下來(lái)；軍訓(xùn)是那良藥，讓我們變得更加頑強(qiáng)與強(qiáng)大。

在軍訓(xùn)期間，我們每天都會(huì)很累，但我們會(huì)過(guò)得很充實(shí)。真生命必自?shī)^斗自求得來(lái)，真成功亦必自?shī)^斗自求得來(lái)！

軍訓(xùn)為我們的大學(xué)生活翻開(kāi)了嶄新的一頁(yè)，也是最豐富，最精彩，最難忘的一頁(yè)。一個(gè)連的人雖不來(lái)自一個(gè)班，但我們正在不知不覺(jué)中形成一種神秘的默契。在這里，我們一起苦，一起累，同樣是一起笑，一起快樂(lè)。

此去經(jīng)年，是軍訓(xùn)許我們未來(lái)的一紙繁華！加油，堅(jiān)持，我們一定會(huì)贏(yíng)的！

金秋送爽，秋雨始停，連綿不斷地下了一整天的秋雨收斂了她的嬌縱，取而代之的則是傍晚路燈下的一絲溫暖的燈光，也許是心疼我們?cè)诤L(fēng)冷雨依舊堅(jiān)持訓(xùn)練吧。

“嗒嗒嗒嗒嗒”，“一，二，一”，“聽(tīng)吧新征程”在訓(xùn)練場(chǎng)中，每個(gè)連隊(duì)的訓(xùn)練聲此起彼伏，每一腳正步都要擲地有聲，每一聲報(bào)告都要鏗鏘有力，每一句軍歌都要清晰洪亮。“整齊”是教官說(shuō)過(guò)最多的話(huà)，“立正站好”是教官下過(guò)最多的命令。雖然軍訓(xùn)時(shí)的鞋并不舒服，但同學(xué)們?nèi)匀徽镜霉P直，也許腰酸背痛，肌肉酸痛難耐，但在所有參與軍訓(xùn)的同學(xué)眼里，都充滿(mǎn)了堅(jiān)持和無(wú)畏。

軍訓(xùn)是苦的，但更是塑造人格自信的一次重要機(jī)會(huì)。軍訓(xùn)，正如我在漆黑的夜中為我們照亮道路，讓我們摸索前行的一盞明燈；是我們筑建萬(wàn)丈高樓的重要基底；是能使我們?cè)谔炜兆杂砂肯瑁w出無(wú)盡深淵的圣潔翅膀。軍訓(xùn)，讓我們新迎來(lái)的大一生活豐富而充實(shí)，同時(shí)也幫助我們調(diào)理我們的休息作息和日常行為規(guī)范以及生活習(xí)慣，反觀(guān)那些每日渾渾噩噩，糜爛潦倒的人們，他們才是沉陷自己的漆黑，混沌深遠(yuǎn)的可悲之人。這也便是軍訓(xùn)的必要性，它能將我們托向更高更遠(yuǎn)的精神境地和夢(mèng)想所在的彼岸。

軍訓(xùn)是累的，但更是一次重塑健康體質(zhì)和強(qiáng)身健體的一次重要機(jī)會(huì)。雖然它或許會(huì)讓我們頸椎酸痛難耐，但會(huì)使我們長(zhǎng)期低下的頭顱又重新抬起來(lái)；雖然，它或許會(huì)讓我們汗流浹背，但會(huì)使我們長(zhǎng)期僵硬的身體又再次生動(dòng)有力。因?yàn)樗自?huà)說(shuō)得好：那些打不敗我們的，都將會(huì)使我們變得更加強(qiáng)大！

感受不到風(fēng)的存在，樹(shù)葉絲毫沒(méi)有搖曳的征兆，軍訓(xùn)場(chǎng)地被似火的驕陽(yáng)籠罩著，所有的人都只能默默的接受陽(yáng)光的洗禮。

沒(méi)有一點(diǎn)防備，沒(méi)有一絲提示，軍訓(xùn)就這樣出現(xiàn)在我們的日程安排表上，帶給我擔(dān)憂(yōu)。作為班助，我怕自己班的孩子沒(méi)辦法突然適應(yīng)從涼爽的空調(diào)房中轉(zhuǎn)換到烈日炎炎的軍訓(xùn)場(chǎng)地，但事實(shí)告訴我，我的擔(dān)心是多余的。整齊的隊(duì)列，嘹亮的口號(hào)，高昂的氣勢(shì)，讓我為之震驚。相對(duì)于其他連隊(duì)大批次的身體不適，我們?nèi)B的同學(xué)們有著鋼一般的意志，盡自己的努力克服著種種困難，堅(jiān)守在軍訓(xùn)場(chǎng)地，展現(xiàn)化工學(xué)子的風(fēng)采。

經(jīng)調(diào)查了解，上述提到的那些身體感到不適的同學(xué)大多是因?yàn)闆](méi)有吃早餐導(dǎo)致。在這里我想說(shuō)，一個(gè)健康的身體狀況是一切成績(jī)的前提，希望所有的同學(xué)都要吃些清淡有營(yíng)養(yǎng)的早飯，確保自己有體力完成基本訓(xùn)練。在軍訓(xùn)過(guò)程中，如若身體出現(xiàn)任何不適，及時(shí)報(bào)告教官、班助及老師。

號(hào)角已經(jīng)吹響，軍訓(xùn)已經(jīng)開(kāi)始，相信化工學(xué)子在接下來(lái)的12天里能創(chuàng)造出屬于自己的精彩，加油。

憧憬著又抵觸著的軍訓(xùn)，在今天終于到來(lái)了，確確實(shí)實(shí)地。一千個(gè)人眼里有一千個(gè)軍訓(xùn)，有說(shuō)苦喊累的，也有不舍留戀的。沒(méi)有軍訓(xùn)的大學(xué)時(shí)光是不完整的，酷暑之下班級(jí)同學(xué)一起站軍姿，踢正步，盼望著下雨期待著吃飯，開(kāi)心著起哄唱歌，班級(jí)同學(xué)的感情在熱浪中升溫，所以我憧憬著。

軍訓(xùn)是相對(duì)較累的，會(huì)曬黑會(huì)變不好看，很熱很渴很累很困起早貪黑，有些不注意的地方還要受罰，所以我抵觸著。但我心里清楚，軍訓(xùn)是很必要的，我們從中感受解放軍的生活作息，對(duì)他們的身份的了解、尊敬與崇拜感是被激發(fā)的，是發(fā)自?xún)?nèi)心的。

休息的時(shí)候，聽(tīng)連長(zhǎng)營(yíng)長(zhǎng)講述他們當(dāng)兵的原因和日常，講述我國(guó)國(guó)防力量的強(qiáng)大，我們生活在和平地段、和平的國(guó)家的幸福、西北地區(qū)的動(dòng)蕩與危險(xiǎn)，以及我們?nèi)狈Φ奈C(jī)意識(shí)。認(rèn)識(shí)到國(guó)家的偉大，自身的不作為，我想以后可以多多關(guān)注國(guó)家大事，對(duì)國(guó)家有更深入的認(rèn)識(shí)與了解，使得民族意識(shí)愛(ài)國(guó)精神得到本質(zhì)的提升。

經(jīng)過(guò)如火如荼的高三拼搏，終于步入了夢(mèng)寐以求的大學(xué)殿堂，而迎接我們的便是為期十天的軍訓(xùn)生活。

軍訓(xùn)，這個(gè)詞，另許多人聞之色變，因?yàn)樗啵郏牵且驗(yàn)檫@樣，我們更不能退縮，才更需要一次軍訓(xùn)來(lái)磨礪我們自己。我們經(jīng)歷挫折苦難熬過(guò)高三，高考后瞬間的放松，一個(gè)暑假的懶散，我們的狀態(tài)已經(jīng)不再適合學(xué)習(xí)生活了，軍訓(xùn)正好可以幫助我們重新回歸學(xué)習(xí)生活，建立規(guī)律的生活習(xí)慣，養(yǎng)成，不怕苦不怕累的性格，為將來(lái)4年的大學(xué)生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

軍訓(xùn)是苦的，是累的，但是也是給予了我們?cè)S多東西的。

此時(shí)的蘇州，夏天還未遠(yuǎn)離，清晨校園的空氣格外清新，我們?cè)诔跎奶?yáng)下完成早操。吃完早飯后正式開(kāi)始了一天的訓(xùn)練，學(xué)校操場(chǎng)上響起教官們一聲聲清脆的口號(hào)聲：“立正~，稍息~，跨立~……”剛開(kāi)始的我們，充滿(mǎn)活力，雖然動(dòng)作不是很整齊，但是依舊有力，但隨著太陽(yáng)的火力愈加強(qiáng)大，意志逐漸被消磨，更有部分同學(xué)身體虛弱，需要休息，但在略做休息過(guò)后，依然能夠堅(jiān)持，雖然教官要求嚴(yán)格，但仍然努力做到。

為了追求更好的自己，我參加了排頭兵的訓(xùn)練，更高強(qiáng)度的訓(xùn)練，更嚴(yán)格的要求，其間我也想過(guò)要放棄，申請(qǐng)退出，但我想起了蘇軾的一句詞：“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅(jiān)忍不拔之志。”要成大事只人，不僅要有曠世之才，亦要有堅(jiān)定的意志，雖然我沒(méi)有如此才智，但我也要做到堅(jiān)忍不拔之志。想到如此便感覺(jué)也沒(méi)那么困難了，咬牙堅(jiān)持了下來(lái)。

軍訓(xùn)生活，如我想象當(dāng)中一般苦澀且嚴(yán)厲，但也在鞭笞著我，從暑假的怠惰中掙脫出來(lái)，為了今后全新的學(xué)習(xí)生活打下基礎(chǔ)。

十天軍訓(xùn)悄然結(jié)束，回首過(guò)往，烈日炎炎，狂風(fēng)暴雨，我們都經(jīng)歷了，變化無(wú)常的天氣給我們的軍訓(xùn)增加了難度，卻也在鍛煉著我們的意志。教官不斷的錘煉著我們，令我們從懶散的暑假生活中解脫出來(lái)，迅速進(jìn)入大學(xué)新生活。

這十天里，結(jié)識(shí)了許多同伴，雖然有時(shí)軍訓(xùn)時(shí)，因?yàn)槟承┤说氖д`牽連了一排甚至一個(gè)方陣的人，但是，我們并不互相埋怨，而是一起承擔(dān)，尋找問(wèn)題，從而解決，這才是我認(rèn)為軍訓(xùn)所需要的團(tuán)結(jié)互助精神，而這，也是軍訓(xùn)中重要的部分。

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)個(gè)人心得感想范文（20篇）篇二

在秋意濃濃的季節(jié)里，我們來(lái)到了新道街小學(xué)聽(tīng)了著名教育專(zhuān)家林格教授的講座，受益匪淺。我們這些忙碌的一線(xiàn)教師們，能在辛苦勞作之時(shí)，獲準(zhǔn)品味這么高水準(zhǔn)的講座，真乃三生有幸。教育就是培養(yǎng)習(xí)慣，教育的終極是使受教育者自覺(jué)。林教授運(yùn)用鮮活的事例，和藹可親的語(yǔ)調(diào)，講述著教育新理念。數(shù)小時(shí)的授課我們一點(diǎn)都沒(méi)有感到疲勞。并卻感觸頗深。

講座中，我們深深體會(huì)到了林格教授養(yǎng)成教育的精辟觀(guān)點(diǎn)，我學(xué)習(xí)后心理有所觸動(dòng)。是啊、無(wú)論家長(zhǎng)還是老師，我們教育孩子的同時(shí)，確實(shí)要用心思考一下，我們教育孩子有好習(xí)慣，自己是否有身教，“學(xué)高為師，身正為范”，“身教重于言傳”，這是好多老師都懂的至理名言。可“懂”不等于就能做得好。試想，如果一個(gè)老師對(duì)“有禮”的學(xué)生“疼愛(ài)有加”，對(duì)“沒(méi)禮”的學(xué)生愛(ài)理不理;或邊講粗話(huà)邊怪學(xué)生不文明，那后果會(huì)是怎么樣呢?回過(guò)頭來(lái)想一想，如今，一些成年人的品行更令人汗顏。眾所周知的一些日常瑣事垃圾不亂丟，談不隨地吐，遵守交通規(guī)則等一方面，不正是一些有判斷力有自制力的成年人所為嗎?所以說(shuō)養(yǎng)成教育的關(guān)鍵在教育者，在教育者觀(guān)念認(rèn)識(shí)上急需加強(qiáng)。

從教二十多年來(lái)，我始終認(rèn)為養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，首先從學(xué)做人開(kāi)始。在一個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中，小學(xué)至初中階段是形成性格的最關(guān)鍵時(shí)期。在此階段，不讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，不讓學(xué)生好好學(xué)做人的道理，那就是他們學(xué)到的課本知識(shí)再多，他們的腦瓜再聰明，也很可能在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中因某種原因而前功盡棄，或走上社會(huì)成為一個(gè)“半廢人”。我國(guó)著名教育家葉圣陶先生也說(shuō)過(guò)：“什么是教育?簡(jiǎn)單一句話(huà)，就是要養(yǎng)成習(xí)慣。”“德育就是要養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，智育就是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，體育就是要養(yǎng)成良好的鍛煉身體的習(xí)慣。”可見(jiàn)，抓好養(yǎng)成教育是一件多么重要的事情，小而言之，對(duì)于學(xué)生的全面發(fā)展，大而言之，對(duì)于提高全民族的綜合素質(zhì)都有著十分重要的作用。

養(yǎng)成教育看似習(xí)慣點(diǎn)滴就在我們身邊，但你能夠真正向林教授這樣全面理解它，是非常不易的事情，長(zhǎng)期以來(lái)為什么我們這個(gè)德育在教育中始終占重要地位的國(guó)度，在一些地方如今卻連最基本的道德操守都已喪失?原因可能錯(cuò)綜復(fù)雜，但我認(rèn)為，很重要的一點(diǎn)，就在于我們多年來(lái)養(yǎng)成教育的缺乏。家庭教育、學(xué)校教育、社會(huì)教育，多注重于用說(shuō)教或抓典型、樹(shù)模范、大張旗鼓地搞宣傳的方式進(jìn)行品德教育，但卻忽視了對(duì)個(gè)人良好習(xí)慣的教育培養(yǎng)，美國(guó)心理學(xué)家威廉·詹姆士說(shuō)了這樣一句話(huà)：“播下一個(gè)行動(dòng)，收獲一種習(xí)慣;播下一種習(xí)慣，收獲一種性格;播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。”所以，注重養(yǎng)成教育，才能使德育具有根基;培養(yǎng)公民良好的行為習(xí)慣，才能樹(shù)立起良好的道德風(fēng)尚，才能為精神文明建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

林教授的精彩的論述，著實(shí)讓人折服。讓我們?yōu)榛貧w教育的純真，共同努力吧!

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)個(gè)人心得感想范文（20篇）篇三

11月5日，是我們赤沙初中七年級(jí)兩天一夜的軍訓(xùn)。

早上7：45分，五年一班與五年二班集合在小禮堂，吃完早餐后，集隊(duì)去籃球場(chǎng)授隊(duì)旗，同學(xué)們都很興奮，一手一手接著前面同學(xué)派發(fā)下來(lái)的小黃帽。我拿到小黃帽后，一手拿過(guò)老師遞過(guò)來(lái)同學(xué)們的決心本，走向老師辦公室。一路上，那一二年級(jí)投過(guò)來(lái)的羨慕眼光，我到現(xiàn)在還耿耿于懷，放好決心本，我又沖向籃球場(chǎng)。上車(chē)了，我剛剛坐好，就聽(tīng)見(jiàn)同學(xué)們?cè)诮校骸皡氰魇|！你媽媽?zhuān)　蔽易奈恢迷趯?duì)面，又準(zhǔn)備開(kāi)車(chē)了，我努力地伸長(zhǎng)脖子，只看到媽媽的半個(gè)頭，就不得不坐好。

一路顛簸，終于來(lái)到了珠海實(shí)踐基地，升好校旗后，舍長(zhǎng)們（包括我）排隊(duì)去廖老師那兒拿宿舍鑰匙（四人一室），老師不斷的叮囑我們把背包放在電視機(jī)旁的臺(tái)面上。我拿到的鑰匙是515號(hào)房的，我就帶著我的舍友一個(gè)一個(gè)房間的找，終于找到了房間。走進(jìn)房間，我們不禁驚呼：“好華麗啊！”屋內(nèi)有電視機(jī)、圖書(shū)角、空調(diào)、洗手間等等。我安排好舍友們上好洗手間，把拖鞋（洗澡用的）放進(jìn)鞋柜里后，就集隊(duì)去看關(guān)于基地的錄像。

終于可以吃午飯了，我們排隊(duì)洗好手，走進(jìn)飯廳，說(shuō)完感恩詞，就開(kāi)飯了。吃飯時(shí)，我們盡量拿餐具時(shí)小心點(diǎn)，好不容易吃完一頓非常安靜的飯后，就去睡午覺(jué)。我沒(méi)有睡午覺(jué)的習(xí)慣，這不是為難我嗎？我只好硬著頭皮閉上眼睛，可不一會(huì)兒我就覺(jué)得無(wú)聊，起身看見(jiàn)諶婷婷她們的被子掉了，就說(shuō)：“諶婷婷，你們那邊的被子怎么搞的，都掉地下了。”睡在她旁邊的黃美婷大叫：“關(guān)你什么事？”老師聞迅而來(lái)，罵了黃美婷，黃美婷委屈極了，偷偷躲在被窩里哭，我知道了很內(nèi)疚。

漫長(zhǎng)的中午終于過(guò)去了，我們?nèi)O中山故居參觀(guān)，回來(lái)后就玩起了游戲，有二人三組啊、彩虹傘啊、呼啦圈接力啊、水果拼盤(pán)啊都很好玩，我們回宿舍后拿了水就去參加聯(lián)歡晚會(huì)了，那的老師很幽默，還教我們降蚊十八掌。洗完澡后，我們進(jìn)入了晚睡。

當(dāng)我睜開(kāi)眼睛后，我還以為我在家呢，可眼前卻是一個(gè)陌生的世界，我一轉(zhuǎn)身，磕到了一個(gè)東西，一看才知道是旁邊陳澤萍，我這才知道在基地呢。

當(dāng)早操與早飯都過(guò)去了，我們就去軍訓(xùn)了，那個(gè)教官很兇，把我們個(gè)個(gè)都嚇得牙齒打架。這個(gè)難熬的軍訓(xùn)終于過(guò)完了，可最后卻已歡笑收?qǐng)觯驗(yàn)槲覀冎懒宋覀兊慕坦俚拿纸小⌒★w！！！把我們笑的肚子都痛了，可教官呢？臉氣得半黑半紅的。

軍訓(xùn)過(guò)去了，我們又開(kāi)始環(huán)保游，我第一次看到海島和珠海魚(yú)女，好美啊，雖然我們沒(méi)有下過(guò)車(chē)，可是還是看得很開(kāi)心。

吃過(guò)午飯后，我們踏上了返回的旅程。

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)個(gè)人心得感想范文（20篇）篇四

6月30日是菁華學(xué)校的重要的一天，也是我們緊張的一天，這一天是我們學(xué)校的期末匯報(bào)演出，在這一天我們學(xué)校順利的完成了《青春如歌》期末匯報(bào)演出，這是全校師生20多天奮斗的結(jié)果，也是全校師生共同努力的成果。

本次期末活動(dòng)學(xué)校給我分到燈光音響組，我們?yōu)榱吮Ｕ虾醚莩龅恼＿M(jìn)行我們?cè)趯W(xué)校準(zhǔn)備好了一些東西帶到了會(huì)場(chǎng)，到了會(huì)場(chǎng)我發(fā)現(xiàn)了他們的燈光和音響都要比我們學(xué)校的要好很多，有很多東西都不知道叫什么也不會(huì)用，我們學(xué)校進(jìn)行了2次的彩排我是主要管理備用電腦的還有配合李龍的音樂(lè)播放泡泡機(jī)等事情，雖然看上去很簡(jiǎn)單的事情但是也不能出現(xiàn)任何的閃失，只要有一點(diǎn)的疏忽就會(huì)給整個(gè)演出帶來(lái)不必要的損失，除了這些工作的保證外我還要在最后一個(gè)大合唱的節(jié)目麥克、麥克架的安裝和擺放等。泡泡機(jī)的使用是要看節(jié)目的情況來(lái)使用的，像舞蹈、歌伴舞、像小孩一樣的節(jié)目都應(yīng)該用一些泡泡來(lái)弄一下舞臺(tái)的氣氛和效果。備用電腦的管理是要保證電腦在節(jié)目開(kāi)始到結(jié)束都要保持開(kāi)機(jī)狀態(tài)并且要保持一直是桌面的，電源也要保證好，桌面上還要有播放器，播放器里的音源要和正式電腦里的音樂(lè)相同，還要到那個(gè)節(jié)目就要準(zhǔn)備好。大合唱的節(jié)目我要提前到后臺(tái)把麥克架、麥克、麥克線(xiàn)都要準(zhǔn)備好了，在節(jié)目開(kāi)始前把麥克架放到在之前做好標(biāo)記處保證萬(wàn)無(wú)一失。

在這次節(jié)目當(dāng)中我學(xué)到了很多東西也是我以前沒(méi)有接觸到的東西，雖然這次沒(méi)有看見(jiàn)這些東西是真么弄的但是也學(xué)校了這些東西叫什么了，像燈光方面的我知道了什么叫做面光，什么叫做頂光，什么叫做測(cè)光，什么叫做天幕光，音響方面音量的大小，麥克音量等東西。在本次期末匯報(bào)演出我的不足的地方也有很多，像第一次在這么大的舞臺(tái)弄演出有點(diǎn)緊張還有就是泡泡機(jī)不知道什么時(shí)候用效果好，還有大合唱的時(shí)候放麥克的時(shí)候有些手忙腳亂的，備用電腦的管理有的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)屏幕保護(hù)的時(shí)候。

在這次的演出總結(jié)出了自己的不足的地方下回在在有這樣的演出就不會(huì)在出現(xiàn)這樣的事情了，在彩排的時(shí)候就問(wèn)好泡泡機(jī)應(yīng)該什么時(shí)候放效果好之后做認(rèn)真的記錄，在大合唱的時(shí)候一人負(fù)責(zé)一個(gè)也就不會(huì)出現(xiàn)這樣的事情了，備用電腦在沒(méi)開(kāi)始之前就應(yīng)該把電腦認(rèn)真的檢查一遍看看電腦能正常使用并且把屏幕保護(hù)提前改掉。在本次的活動(dòng)中我學(xué)到了很多也有很東西沒(méi)有學(xué)到希望下次還能夠有這樣的機(jī)會(huì)來(lái)學(xué)習(xí)更多的知識(shí)來(lái)不斷的來(lái)完善自己的知識(shí)，在以后在有這樣的活動(dòng)我一定會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)和完成學(xué)校給的任務(wù)，做到所有的`事情都要做到最好，做到萬(wàn)無(wú)一失。

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)個(gè)人心得感想范文（20篇）篇五

當(dāng)我再次回顧過(guò)去的軍訓(xùn)時(shí)，心里總是有無(wú)盡的喜悅。

時(shí)隔一年，我還清楚地記得，軍訓(xùn)營(yíng)地在一個(gè)群山環(huán)抱的地方，只有一條路通向那里。有綠樹(shù)綠草，給人置身天堂的感覺(jué)。

我記得我到軍營(yíng)的時(shí)候已經(jīng)分了連，一個(gè)班就是一個(gè)連。所有連都細(xì)分為兩個(gè)營(yíng)。我在第一營(yíng)第九連。三天的訓(xùn)練課結(jié)束，區(qū)塊訓(xùn)練的時(shí)候被分配到隊(duì)列廣場(chǎng)。在這個(gè)廣場(chǎng)上，我們要練習(xí)很多動(dòng)作，要求也相當(dāng)嚴(yán)格，因?yàn)槲覀兊膹V場(chǎng)隊(duì)要在軍訓(xùn)的最后一天，也就是他們最后要鍛煉的時(shí)候，代表第一營(yíng)在領(lǐng)導(dǎo)面前表演。所以我們的教練對(duì)我們要求很高，每一個(gè)動(dòng)作都要反復(fù)練習(xí)n次。經(jīng)常是其他廣場(chǎng)的學(xué)生坐在樹(shù)蔭下，看著我們?cè)诹胰障陆邮苡?xùn)練。往往汗水會(huì)沿著額頭、脖子、褲子慢慢流下來(lái)，但是沒(méi)有教官的允許我們是不能動(dòng)的，只能默默的“享受”這種癢的感覺(jué)。如果那個(gè)同學(xué)擅自移動(dòng)，整個(gè)廣場(chǎng)都會(huì)遭殃。經(jīng)過(guò)這么多天的努力和汗水，我們也取得了令人滿(mǎn)意的結(jié)果。會(huì)上，我們九連獲得了一等獎(jiǎng)，隊(duì)列廣場(chǎng)的表現(xiàn)得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表?yè)P(yáng)。最難忘的是我在這次軍訓(xùn)中擊中了人生的第一個(gè)目標(biāo)。在射擊場(chǎng)，我撿了兩顆子彈，給了同學(xué)一顆。回來(lái)之前，我去操場(chǎng)撿了一些石頭帶回來(lái)當(dāng)紀(jì)念品。現(xiàn)在它們?nèi)匀徽洳卦谖业某閷侠铩Ｃ看慰吹剿麄儯加幸环N很溫暖的感覺(jué)。

所以建議同學(xué)們盡可能多的在軍營(yíng)里拍照，這會(huì)成為你人生中一段美好的回憶。

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)個(gè)人心得感想范文（20篇）篇六

社交網(wǎng)絡(luò)屬于網(wǎng)絡(luò)媒體的一種，而我們營(yíng)銷(xiāo)人在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代迅速來(lái)臨之際，也不可逃避的要面對(duì)社交化媒體給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的深刻變革。

1、拉新(發(fā)展新客戶(hù))、顧舊(轉(zhuǎn)化老客戶(hù))和結(jié)盟(建立客戶(hù)聯(lián)盟)，企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶(hù)資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進(jìn)行微營(yíng)銷(xiāo)。

2、要想達(dá)到低成本、高性?xún)r(jià)比的“微營(yíng)銷(xiāo)”，創(chuàng)意和新傳播手段必不可少，而微博時(shí)代，碎片化的媒體傳播方式正為這種四兩撥千斤的營(yíng)銷(xiāo)提供了可能。

3、在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)意成為營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的驅(qū)動(dòng)力。眾多商家充分運(yùn)用創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路，讓消費(fèi)者在互動(dòng)中感受企業(yè)理念，在主動(dòng)中感知產(chǎn)品信息。

4、“微電影營(yíng)銷(xiāo)，完全可以讓企業(yè)，花幾萬(wàn)達(dá)到幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)、甚至幾千萬(wàn)的廣告效果。”

5、“在如今廣告滿(mǎn)天飛的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引網(wǎng)民的注意，唯有以獨(dú)到的創(chuàng)意展現(xiàn)內(nèi)容的新奇，才能夠吸引受眾的眼球，讓其駐足圍觀(guān)”。

6、微營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)九種培養(yǎng)客戶(hù)技巧：吸引過(guò)客、歸集訪(fǎng)客、激活潛客、篩選試客、轉(zhuǎn)化現(xiàn)客、培養(yǎng)忠客、挖掘大客、升級(jí)友客、結(jié)盟換客。

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)個(gè)人心得感想范文（20篇）篇七

為提高營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的總體安排，20_5月1日至20_11月30日，我們組織營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)二年級(jí)的學(xué)生實(shí)施了專(zhuān)業(yè)課程實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)將實(shí)訓(xùn)工作的具體情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一，專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

在本次營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)中，我們緊緊圍繞專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實(shí)訓(xùn)。課程實(shí)訓(xùn)的具體內(nèi)容：

對(duì)于二年級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生而言，由于此前有一年級(jí)時(shí)期的認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)，也由于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)二年級(jí)同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時(shí)間兼職的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還由于一年多的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，所以，課程實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容更具有專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)。這次課程實(shí)訓(xùn)中，我們根據(jù)惠德隆有限公司，古順河酒廠(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求，組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動(dòng)。實(shí)訓(xùn)期間，同學(xué)們參觀(guān)了惠德隆有限公司，古順河酒廠(chǎng)，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實(shí)地走訪(fǎng)了惠德隆有限公司，古順河酒廠(chǎng)潛在顧客群，實(shí)訓(xùn)過(guò)程組織有序，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容講求實(shí)效。

二，專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)體會(huì)。

雖說(shuō)類(lèi)似的實(shí)訓(xùn)每年都會(huì)組織，但每次的實(shí)訓(xùn)都使我們對(duì)于專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)有更多更新的體會(huì)，也使我們對(duì)于在中職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識(shí)。

1，專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)特征是確保實(shí)訓(xùn)效果的基本要件。

這次安排的課程實(shí)訓(xùn)，緊緊圍繞了專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃展開(kāi)，實(shí)訓(xùn)過(guò)程中都貼近了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際，實(shí)訓(xùn)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè)，學(xué)校，專(zhuān)業(yè)，學(xué)生，多贏(yíng)的效果，基本完成了實(shí)訓(xùn)計(jì)劃規(guī)定的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了實(shí)訓(xùn)目標(biāo)。

2，周密翔實(shí)的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃是完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)的有力保證。

在這次實(shí)訓(xùn)之前，為制定翔實(shí)可行的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會(huì)聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，與企業(yè)有關(guān)專(zhuān)業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)和課程實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，計(jì)劃反映了企業(yè)目標(biāo)，體現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)要求，結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn)，規(guī)范了實(shí)訓(xùn)過(guò)程。

3，發(fā)揮企業(yè)的作用是專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)的必要支撐。

由于這次實(shí)訓(xùn)得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠(chǎng)的大力支持與幫助，實(shí)訓(xùn)計(jì)劃的針對(duì)性，實(shí)訓(xùn)過(guò)程的專(zhuān)業(yè)性，實(shí)訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性，實(shí)訓(xùn)結(jié)果的客觀(guān)性都得到完整的展示。

4，專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)同樣是對(duì)學(xué)校，專(zhuān)業(yè)，教師的客觀(guān)評(píng)價(jià)。

這次認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)，課程實(shí)訓(xùn)都有效地與企業(yè)市場(chǎng)推廣，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學(xué)校專(zhuān)業(yè)教育的有效對(duì)接，也是學(xué)校，教師，學(xué)生專(zhuān)業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價(jià)值的直接檢驗(yàn)，能否在得到企業(yè)支持的同時(shí)，給予企業(yè)以回報(bào)，不僅僅要求學(xué)生努力，同樣離不開(kāi)教師的認(rèn)真與專(zhuān)業(yè)。

三，專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)反映出的問(wèn)題。

這次實(shí)訓(xùn)雖然成效突出，但在實(shí)訓(xùn)中也反映出專(zhuān)業(yè)教學(xué)中亟需重視，解決的問(wèn)題。

1，專(zhuān)業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng)。

這一問(wèn)題在歷次的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn)，比如專(zhuān)業(yè)教師，專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師隊(duì)伍缺乏，專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不足，新的專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)發(fā)不夠，這次實(shí)訓(xùn)中這些問(wèn)題又再次在一定程度上影響到了實(shí)訓(xùn)的效果。

2，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整。

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專(zhuān)業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問(wèn)題，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對(duì)性差。

3，學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高。

專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)中有大量的工作需要同學(xué)們以營(yíng)銷(xiāo)人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專(zhuān)業(yè)工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵(lì)與支持共同應(yīng)對(duì)，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性不足。

四，改進(jìn)問(wèn)題的措施及建議。

就目前專(zhuān)業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來(lái)看，解決好專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)中反映出的問(wèn)題，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：

1，加強(qiáng)與實(shí)訓(xùn)合作單位的聯(lián)系，條件成熟時(shí)拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地。

這次實(shí)訓(xùn)中，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同，這種深化合作的基礎(chǔ)，足以引起我們對(duì)強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動(dòng)力，應(yīng)通過(guò)組織保障，制度保障等機(jī)制，加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系。

2，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，為專(zhuān)業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的。

在理論教學(xué)，課堂教學(xué)中，如果更多地從熟悉的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，更利于解決專(zhuān)業(yè)教學(xué)的針對(duì)性問(wèn)題。

3，深化"導(dǎo)師制"的進(jìn)程，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識(shí)，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)人理念和作風(fēng)。

"導(dǎo)師制"的推行確實(shí)促進(jìn)了專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn)。要使同學(xué)們及早與專(zhuān)兼職專(zhuān)業(yè)教師建立聯(lián)系，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助，提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，明確專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)同學(xué)們更新理念，夯實(shí)基礎(chǔ)，錘煉作風(fēng)的自覺(jué)性。

總之，這次營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)同樣成效明顯，問(wèn)題突出，為我們今后專(zhuān)業(yè)教學(xué)，專(zhuān)業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)，明確了方向，我們?nèi)w營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師定會(huì)從自身努力做起，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真，敬業(yè)，奉獻(xiàn)的專(zhuān)業(yè)精神，借助大家的幫助和支持，持續(xù)改進(jìn)專(zhuān)業(yè)建設(shè)水平，不斷提高專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量。

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)個(gè)人心得感想范文（20篇）篇八

20＿年3月5日公司組織培訓(xùn)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，非常感謝公司能夠給予我們這樣一個(gè)平臺(tái)，作為一名市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，我在本次培訓(xùn)中獲益匪淺，也希望能將此次培訓(xùn)的精髓運(yùn)用到工作上去，能讓自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培訓(xùn)心得，與大家共勉，也希望大家能多多交流更好的發(fā)揮自己在團(tuán)隊(duì)中的作用。

作為一名銷(xiāo)售人員在面對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)時(shí)更應(yīng)該具備靈敏的嗅覺(jué)、環(huán)境適應(yīng)能力及逆境生存發(fā)展的心態(tài)。并且要在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中主動(dòng)出擊尋找客戶(hù)。要堅(jiān)信客戶(hù)不是找來(lái)的，而是搶來(lái)的。而要想能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻?hù)，這便要靈敏的嗅覺(jué)到客戶(hù)的存在，并要了解到客戶(hù)所需，對(duì)于客戶(hù)所需我們需要做什么和改變什么。“找出客戶(hù)、主動(dòng)出擊、找對(duì)方法、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對(duì)客戶(hù)要求和市場(chǎng)環(huán)境勇于改變自己。是我們此次培訓(xùn)的核心主題。

尋找客戶(hù)是我們占領(lǐng)市場(chǎng)份額的第一步，客戶(hù)喜歡的是積極主動(dòng)的供應(yīng)商，在尋找客戶(hù)時(shí)銷(xiāo)售人員要更具靈敏性，反應(yīng)必須及時(shí)，一有客戶(hù)資源就必須立刻分析客戶(hù)資料了解客戶(hù)需求，如果客戶(hù)是我們合適的獵物就立刻建立聯(lián)系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必須也先要給客戶(hù)留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶(hù)發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點(diǎn)并對(duì)我們產(chǎn)生興趣。

找對(duì)方法是贏(yíng)得客戶(hù)的關(guān)鍵，這個(gè)關(guān)鍵更需要我具備隨機(jī)應(yīng)變的能力和堅(jiān)定不移的目標(biāo)。要知道每個(gè)客戶(hù)后面都會(huì)有幾群狼在爭(zhēng)搶。如果我們沒(méi)有找對(duì)方法與同行一起競(jìng)爭(zhēng)必將失去優(yōu)勢(shì)。與客戶(hù)建立聯(lián)系后，要冷靜思考客戶(hù)哪些項(xiàng)目是適合我們的，要想獲得這些項(xiàng)目我該找誰(shuí)?在尋找這個(gè)關(guān)鍵人物時(shí)我該準(zhǔn)備什么，我有多少時(shí)間準(zhǔn)備?中間可能還會(huì)經(jīng)歷各種困難或打擊，我該如何及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，在每一次打擊或拒絕過(guò)后我們更應(yīng)該以積極主動(dòng)方式站在客戶(hù)面前。真誠(chéng)的面對(duì)客戶(hù)，找出客戶(hù)真正所需，在我們能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求前提下竭盡所能的達(dá)到客戶(hù)要求，以爭(zhēng)取到合作的機(jī)會(huì)。

當(dāng)今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異，并更具高科技，個(gè)性化。以后會(huì)有更多個(gè)性化電子產(chǎn)品展現(xiàn)在我們眼前并融入我們的生活，而且電子產(chǎn)品從不缺乏市場(chǎng)，任何消費(fèi)電子都已成為個(gè)人生活的必須品。

pcb作為一切電子產(chǎn)品零件中的母體，也會(huì)隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代而帶來(lái)一場(chǎng)技術(shù)和銷(xiāo)售的革新。各終端品牌為占據(jù)市場(chǎng)規(guī)模，必將會(huì)引起一場(chǎng)技術(shù)、成本、時(shí)間的戰(zhàn)爭(zhēng)。為吸引消費(fèi)群體日后的電子產(chǎn)品科技含量將會(huì)更高、制造成本會(huì)更低、研發(fā)時(shí)間會(huì)越短。

這對(duì)我們pcb行業(yè)將是一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，這將會(huì)要求我們pcb的制造廠(chǎng)商的工藝要不斷提高，因?yàn)榻K端客戶(hù)成本的壓縮我們中間的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越低，為爭(zhēng)搶上市時(shí)間產(chǎn)品的交付必將越來(lái)越快。而在這種.種的壓迫下，pcb廠(chǎng)商也將會(huì)為自己的生存和爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額帶來(lái)前所未有的壓力。面對(duì)這種壓力我們應(yīng)該主動(dòng)改變并做出及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)。

只有團(tuán)隊(duì)積極的緊密合作，才能決定在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中是否能夠贏(yíng)得最終的勝利!一個(gè)項(xiàng)目成功引進(jìn)到完成交付，其中一系列的細(xì)節(jié)都是影響成敗的關(guān)鍵因素，我們必須要在最短的時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)之配合以滿(mǎn)足客戶(hù)所需，要知道客戶(hù)的時(shí)間永遠(yuǎn)比我們的時(shí)間更為珍貴!

對(duì)待客戶(hù)的產(chǎn)品必須要具備火一樣的熱情，全力以赴的參與其中，主動(dòng)承擔(dān)自己責(zé)任。積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)之間緊密的合作，迅速明確問(wèn)題、互通有無(wú)，及時(shí)有效的開(kāi)展當(dāng)下的工作。使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。當(dāng)我們以如此積極而又具有效率的團(tuán)隊(duì)站在客戶(hù)眼前時(shí)，我們贏(yíng)得的已不僅僅是客戶(hù)訂單，更是客戶(hù)的尊重。當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)得到客戶(hù)的認(rèn)可，才是我們每一位員工自身價(jià)值真正的體現(xiàn)。

通過(guò)此次培訓(xùn)，工作之中必將點(diǎn)滴積累，勤于思考總結(jié)。開(kāi)發(fā)客戶(hù)更要主動(dòng)出擊，制定目標(biāo)，全力以赴，絕不放棄任何機(jī)會(huì)。要以堅(jiān)定不移的信念和積極有效的方法來(lái)面對(duì)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和自己的工作!

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)個(gè)人心得感想范文（20篇）篇九

經(jīng)過(guò)這次的微營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，微信并不僅僅是一個(gè)單純的社交平臺(tái)，其中有著非常廣闊的市場(chǎng)空間，然而怎么來(lái)發(fā)掘資源，怎么來(lái)搞好微營(yíng)銷(xiāo)，這些我卻了解不多，在此分享心得感想總結(jié)。下面是本站小編為大家收集整理的微營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得感想總結(jié)，歡迎大家閱讀。

社交網(wǎng)絡(luò)屬于網(wǎng)絡(luò)媒體的一種，而我們營(yíng)銷(xiāo)人在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代迅速來(lái)臨之際，也不可逃避的要面對(duì)社交化媒體給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的深刻變革。

1、拉新(發(fā)展新客戶(hù))、顧舊(轉(zhuǎn)化老客戶(hù))和結(jié)盟(建立客戶(hù)聯(lián)盟)，企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶(hù)資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進(jìn)行微營(yíng)銷(xiāo)。

2、要想達(dá)到低成本、高性?xún)r(jià)比的“微營(yíng)銷(xiāo)”，創(chuàng)意和新傳播手段必不可少，而微博時(shí)代，碎片化的媒體傳播方式正為這種四兩撥千斤的營(yíng)銷(xiāo)提供了可能。

3、在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)意成為營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的驅(qū)動(dòng)力。眾多商家充分運(yùn)用創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路，讓消費(fèi)者在互動(dòng)中感受企業(yè)理念，在主動(dòng)中感知產(chǎn)品信息。

4、“微電影營(yíng)銷(xiāo)，完全可以讓企業(yè)，花幾萬(wàn)達(dá)到幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)、甚至幾千萬(wàn)的廣告效果。”

5、“在如今廣告滿(mǎn)天飛的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引網(wǎng)民的注意，唯有以獨(dú)到的創(chuàng)意展現(xiàn)內(nèi)容的新奇，才能夠吸引受眾的眼球，讓其駐足圍觀(guān)”。

6、微營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)九種培養(yǎng)客戶(hù)技巧：吸引過(guò)客、歸集訪(fǎng)客、激活潛客、篩選試客、轉(zhuǎn)化現(xiàn)客、培養(yǎng)忠客、挖掘大客、升級(jí)友客、結(jié)盟換客。

微信，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常熟悉的名詞，相信對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)也并不陌生。微信并不僅僅是一個(gè)單純的社交平臺(tái)，其中有著非常廣闊的市場(chǎng)空間，然而怎么來(lái)發(fā)掘資源，怎么來(lái)搞好微營(yíng)銷(xiāo)，這些我卻了解不多。

通過(guò)這次微信運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，讓我深深明白團(tuán)隊(duì)在整個(gè)微信運(yùn)營(yíng)中的重要性，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都是運(yùn)營(yíng)過(guò)程中必不可少的一份子，就像是一輛火車(chē)，一個(gè)輪子帶不動(dòng)整輛車(chē)，只有所有輪子都運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，火車(chē)才能不停息地往前行。通過(guò)這次培訓(xùn)，我對(duì)自己的工作有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)肩上的責(zé)任也有了進(jìn)一步的了解，這將使我能更好的開(kāi)展自己的工作，我也更加看好微信運(yùn)營(yíng)的前景，相信憑借我在培訓(xùn)中的所得，我一定能更快更有效的完成我自己的工作指標(biāo)。

在培訓(xùn)老師用心的教導(dǎo)下，很多疑惑都逐漸變得清晰了，許多工作中的小問(wèn)題小麻煩也都迎刃而解了。不僅僅是工作，經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，我積累了很多生活經(jīng)驗(yàn)，也收獲了許許多多的知識(shí)，這在我今后的生活和工作中將會(huì)是一筆巨大的財(cái)富。

在高速發(fā)展的今天，微信已經(jīng)成為一種新的廣告媒介，產(chǎn)品想要被更多地人認(rèn)可，毫無(wú)疑問(wèn)，微信就是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)。群發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)能更好地?cái)U(kuò)大。

有針對(duì)性的銷(xiāo)售方案。

我們與雜志社和網(wǎng)站聯(lián)盟合作，用掃碼得獎(jiǎng)、優(yōu)惠的活動(dòng)形式，快速的獲得了目標(biāo)客戶(hù)群體的增加。

微信是個(gè)新鮮的事物也是個(gè)新鮮的渠道，將培訓(xùn)的知識(shí)落到實(shí)處，化為動(dòng)力。在老師的幫助下，我對(duì)微信充滿(mǎn)信心。

營(yíng)銷(xiāo)者需要做到的幾件事。

從上海培訓(xùn)后回到家中，我的思緒還一直停留在培訓(xùn)課上。短短幾天的培訓(xùn)讓我對(duì)于作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該做到的事有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，總結(jié)起來(lái)有如下幾條：

1、堅(jiān)持每天上網(wǎng)，上學(xué)習(xí)網(wǎng)，上公司的網(wǎng)站。

堅(jiān)持每天上網(wǎng)是為了使我們隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)有感覺(jué)，充滿(mǎn)敏銳度。我們單位主要是電子商務(wù)方面的運(yùn)營(yíng)，那么就必須鍛煉出自己敏銳的信息采集能力，處理分析信息的能力。而且對(duì)于各種通訊軟件，溝通方式都應(yīng)該足夠掌握，這樣才能駕馭好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新生工具。

同時(shí)，我們通過(guò)上網(wǎng)學(xué)習(xí)他人的營(yíng)銷(xiāo)方式，學(xué)習(xí)力就是生產(chǎn)力，并通過(guò)創(chuàng)新想出更好的營(yíng)銷(xiāo)方式。

2、不搞獨(dú)立，積極參與集體活動(dòng)。

公司組織的一些活動(dòng)，在一定程度上都是為了加深員工之間的相互了解，通過(guò)一個(gè)良好的契機(jī)使員工之間相處融洽，便于日后在一起工作時(shí)能和諧相處。所以，作為營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該多去參加集體活動(dòng)，大家在一起互相交流，才能取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。

3、主動(dòng)分享，合作共贏(yíng)。

在單位組織的學(xué)習(xí)交流會(huì)中，應(yīng)該主動(dòng)和大家分享自己在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中總結(jié)的東西。不要擔(dān)自私。一個(gè)思想通過(guò)交流就變成了兩個(gè)思想，所以應(yīng)該主動(dòng)和別人分享，在團(tuán)隊(duì)中要積極奉獻(xiàn)，與同事們和諧相處，一同提高業(yè)績(jī)水平，合作共贏(yíng)。

我們都不需要監(jiān)督別人，只要自己每天做好自己該做的事情，就會(huì)逐漸進(jìn)步，希望我們整個(gè)都能得到提高。

在公司工作有一段時(shí)間了，很榮幸有機(jī)會(huì)在工作之余參加這次公司組織的微信運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)。在這幾天培訓(xùn)中，我的角色從員工轉(zhuǎn)換為學(xué)生，每天都專(zhuān)心致志的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)員善于通過(guò)例子講運(yùn)營(yíng)技巧和團(tuán)隊(duì)合作。幾天下來(lái)，我學(xué)到了很多東西。在這里感謝我公司給我了這樣一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行學(xué)習(xí)提高。

聽(tīng)著這些講師滔滔不絕的演講，我深深的佩服他們的知識(shí)，他們的自信和敏銳。也讓我重新了解了運(yùn)營(yíng)的概念。都說(shuō)學(xué)無(wú)止境，這幾天學(xué)到的知識(shí)，我會(huì)好好的運(yùn)用到今后的工作中去。作為一名公司員工，我們應(yīng)該秉承公司的優(yōu)良傳統(tǒng)文化，在工作中應(yīng)該講信譽(yù)，講效率，不斷學(xué)習(xí)借鑒成功的案例，不斷更新運(yùn)營(yíng)方式的變化，懂得如何從用戶(hù)的角度出發(fā)，積極與用戶(hù)溝通，根據(jù)他們的需求，改變營(yíng)銷(xiāo)策略。在今后的工作中，我認(rèn)識(shí)到應(yīng)該積極主動(dòng)的發(fā)揮自身創(chuàng)造性，不要拘泥于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，善于利用便捷的通訊方式來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。做到思想有進(jìn)步，素質(zhì)有提高，工作有效率，業(yè)績(jī)有提升。

對(duì)于未來(lái)要接受的工作和面對(duì)的挑戰(zhàn)，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備，我會(huì)繼續(xù)喝同事們一道一起為公司更美好的明天努力奮斗。

x年x月x日，在公司的組織下，我與同事們參加了為期三天的微信運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。

培訓(xùn)主要介紹了與微信類(lèi)似的信息傳遞軟件的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)參加這次培訓(xùn)，我獲益匪淺。

一、開(kāi)拓眼界與思路。

培訓(xùn)通過(guò)類(lèi)似成功案例，展示了微信運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)的廣闊前景，使我了解在微信運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，可以充分利用信息傳遞便捷的優(yōu)勢(shì)，使微信用戶(hù)感受到隨時(shí)隨地、一對(duì)一的服務(wù)，從而為廣告客戶(hù)進(jìn)行策略性廣告營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而提高微信運(yùn)營(yíng)效益。

二、提升了開(kāi)發(fā)技能。

在培訓(xùn)中，還介紹了進(jìn)行運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)中的一些技術(shù)性技巧和應(yīng)避免出現(xiàn)的問(wèn)題，從而提升我的開(kāi)發(fā)技巧。

三、增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。

三天的時(shí)間雖然短暫，但是在這短暫的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)共同學(xué)習(xí)和生活，參加培訓(xùn)的人員形成了一個(gè)努力奮進(jìn)、配合緊密的團(tuán)隊(duì)，為我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦信浜细禹槙车於肆己玫幕A(chǔ)。

綜上所述，參與這次培訓(xùn)，無(wú)論在工作還是在生活方面，都給予了我莫大的幫助，希望今后還能多參加類(lèi)似的培訓(xùn)。

微信的功能強(qiáng)大，人所共知，能不能做好微信營(yíng)銷(xiāo)與自己的利益直接掛鉤，所以，不懂得人也照樣去做了，只是湊熱鬧，這是我們的通病，哪里人多去哪里，毫無(wú)章法和主見(jiàn)。毫無(wú)疑問(wèn)，微信是個(gè)好工具，但是如何加以正確的利用，以及我們自身有哪些應(yīng)該改正的地方，我覺(jué)得這些更值得反思。

越來(lái)越多的人做微信營(yíng)銷(xiāo)，它不只是模式，也是標(biāo)志，太多的人希望通過(guò)微信讓自己能夠大撈一筆。但是，微信營(yíng)銷(xiāo)不是誰(shuí)都能做的，它不是大眾產(chǎn)物，也不是沒(méi)有規(guī)則，時(shí)下的現(xiàn)狀是，做的人很多，但是做的好的人卻寥寥無(wú)幾，效果也是不如人意的為多。

如何保證微信營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量，是一個(gè)重要的問(wèn)題。在我看來(lái)，尺度很重要，把握好分寸，不能過(guò)度偏激，這種做法不可取。

微信能夠替代微博等老一輩的媒體，自然有它的優(yōu)勢(shì)。微信營(yíng)銷(xiāo)可以讓使用者與經(jīng)營(yíng)者之間建立一個(gè)更為私密的環(huán)境，而微信營(yíng)銷(xiāo)者可以通過(guò)微信和用戶(hù)保持聯(lián)系，而這是其它的平臺(tái)所不具有的優(yōu)勢(shì)，其次微信營(yíng)銷(xiāo)，可以直接將自己營(yíng)銷(xiāo)的商品直接呈現(xiàn)在眼前，而這種營(yíng)銷(xiāo)方式更為直接，也更為消費(fèi)者帶來(lái)更多的便利，有利于商品銷(xiāo)量的提高，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這種銷(xiāo)售也一定程度上讓人們失去挑選的煩惱，總體上來(lái)說(shuō)微信營(yíng)銷(xiāo)還有著眾多無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)，例如平臺(tái)可以提供更為精準(zhǔn)的流量，而這種流量并不像微博那種汪洋大海一般的感覺(jué)，自己的小西網(wǎng)在微信營(yíng)銷(xiāo)上就嘗到了甜頭，因?yàn)槲⑿虐俜种俚膫鬏斅士梢宰屗械奶砑佑脩?hù)在第一時(shí)間收到我們的推送消息，因此一些比較緊迫的信息發(fā)布可以得到有效的利用，而且惠州本地對(duì)家具市場(chǎng)的需求很旺盛，因此通過(guò)微信的高效傳遞，可以讓更多有需求的人關(guān)注到，此外再通過(guò)附近的人一宣傳，效果很理想。因此如果營(yíng)銷(xiāo)者妥善利用的話(huà)，一定可以為自己的商品帶來(lái)巨大的銷(xiāo)量，同時(shí)，如果可以將自身的這種優(yōu)勢(shì)放大，或者將自己商品的優(yōu)勢(shì)提高，那么一定可以帶來(lái)更高的銷(xiāo)量。

但是，事實(shí)上，微信被大家過(guò)高估計(jì)的地方，首先作為微信營(yíng)銷(xiāo)的使用者，不能將自己的商品堆在一起甩在消費(fèi)者面前，而這種營(yíng)銷(xiāo)方式不僅對(duì)自身商品的名譽(yù)提高帶來(lái)大量的不利因素，還會(huì)讓自己的商品失去信譽(yù)，顧客需要的不是無(wú)休無(wú)止的營(yíng)銷(xiāo)，而是真正的銷(xiāo)售他們想要的產(chǎn)品，而這種產(chǎn)品的銷(xiāo)售將會(huì)進(jìn)一步拉近自己與顧客的距離，這將有利于顧客的使用，但是縱觀(guān)微信營(yíng)銷(xiāo)的使用者，都一股腦將自己的商品像倒垃圾一樣倒給自己的顧客，而將心比心，顧客也會(huì)像倒垃圾一樣把關(guān)注的微博取消，而且現(xiàn)在微信的朋友圈都開(kāi)始無(wú)止境的銷(xiāo)售，無(wú)止境的營(yíng)銷(xiāo)，而這種方式帶來(lái)的將是厭惡，而不是喜愛(ài)，這種方式帶來(lái)的最大的傷害對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都是很大的，而且透過(guò)過(guò)度的微信營(yíng)銷(xiāo)，用戶(hù)也會(huì)失去對(duì)微信的依賴(lài)度，如果想做出不同，那么就一定要保證自己的質(zhì)量，這樣才能更好的提升自己的流量，提升自己的信譽(yù)。

其實(shí)在未來(lái)發(fā)展上微信營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)有的限制性因素，例如微信營(yíng)銷(xiāo)的泛濫，如何在眾多營(yíng)銷(xiāo)之中脫穎而出也成為一個(gè)重要的問(wèn)題，而且微信營(yíng)銷(xiāo)會(huì)隨著時(shí)間的發(fā)展帶來(lái)更多的局限性，用戶(hù)將會(huì)失去耐心去閱讀，你可能只有幾秒鐘時(shí)間來(lái)抓住用戶(hù)的耐心，而這對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)很好的時(shí)間，當(dāng)人們懶于閱讀的時(shí)候，微信營(yíng)銷(xiāo)也就失去了意義，而目前騰訊平臺(tái)并沒(méi)有對(duì)這種行為進(jìn)行監(jiān)管，萬(wàn)一到時(shí)候?qū)嵭斜O(jiān)管和收費(fèi)，那么微信營(yíng)銷(xiāo)的成本勢(shì)必會(huì)上升，而這種上升會(huì)進(jìn)一步帶來(lái)微信營(yíng)銷(xiāo)的麻煩，而在未來(lái)，更多的互聯(lián)網(wǎng)會(huì)如雨后春筍一般的誕生更是會(huì)對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)沖擊，而阿里巴巴是否會(huì)做出一些行為進(jìn)行反擊，構(gòu)建自己的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，也是不得而知的，這種不確定性讓微信營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的發(fā)展變得更加撲朔迷離。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，不要認(rèn)為微信營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì)給自身帶來(lái)大量的收益，很多時(shí)候，后起之秀并不是好當(dāng)?shù)模@個(gè)行業(yè)入行越晚，那么造成的沖擊反而更小，所以進(jìn)入微信營(yíng)銷(xiāo)越晚分得一杯羹的幾率就越小，這就需要每一位微信營(yíng)銷(xiāo)的人員提升自身的素質(zhì)，讓自己可以更好的適應(yīng)這種變化，提升自身營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量，這才是唯一的出路，否則很難提升自己的水平，而在整個(gè)行業(yè)中，如果無(wú)法做出一定的業(yè)績(jī)，更加難以讓微信營(yíng)銷(xiāo)做出更多的營(yíng)銷(xiāo)成果，如果在未來(lái)的發(fā)展中，如果可以讓微信營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出更為有趣或者更為專(zhuān)業(yè)的水準(zhǔn)，那么將會(huì)帶來(lái)更多的將是一種與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓用戶(hù)可以得到更多，說(shuō)到底，微信營(yíng)銷(xiāo)也是為顧客服務(wù)，讓用戶(hù)可以得到更多，同時(shí)滿(mǎn)足自身的利益需求。

在未來(lái)，微信營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)發(fā)展或者是消亡殆盡，這是一個(gè)未知數(shù)，如果將微信營(yíng)銷(xiāo)將品類(lèi)屬性的差別和渠道屬性做到極致，那么未來(lái)微信將會(huì)得到更大的發(fā)展，而這種發(fā)展將為微信和營(yíng)銷(xiāo)方帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)收益，而未來(lái)興許另一個(gè)媒體平臺(tái)的誕生會(huì)對(duì)微信發(fā)生巨大的沖擊，不過(guò)如果微信營(yíng)銷(xiāo)者可以守住自己的質(zhì)量，把握自己的定位，那么未來(lái)微信的發(fā)展可能還有一絲希望，當(dāng)然這需要經(jīng)營(yíng)者和決策者更多的干預(yù)，火爆的東西背后必然有泡沫，而微信營(yíng)銷(xiāo)如此火爆，切勿過(guò)激才是最正確的做法，只有這樣才能讓微信營(yíng)銷(xiāo)更長(zhǎng)久的發(fā)展下去，而對(duì)于這一產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈將會(huì)有更好的延長(zhǎng)作用。

綜上所述，微信營(yíng)銷(xiāo)還有很長(zhǎng)一段路要走，這一模式還有待開(kāi)發(fā)，畢竟它出道的時(shí)間尚早，能有所改觀(guān)也說(shuō)不定。

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)個(gè)人心得感想范文（20篇）篇十

又是一年粽子飄香，又是一年端午佳節(jié)。

端午節(jié)是中華傳統(tǒng)節(jié)日中僅次于春節(jié)的第二大節(jié)日。在漫長(zhǎng)的歷史演變中，過(guò)端午節(jié)的形式多種多樣，甚至各地風(fēng)俗也有差異，有賽龍舟、吃粽子的、有插艾蒿、喝雄黃酒的，有沐浴蘭湯的，也有踏百草的，至于目的嗎，或者紀(jì)念屈原以表達(dá)愛(ài)國(guó)情懷，或者驅(qū)毒避邪，尋求平安，亦或祈龍求雨，總之，雖是端午，卻是形式不一，各有各的過(guò)法。

盡管十里不同風(fēng)，百里不同俗，但差異的背后，總有相似或者相同的民族心理，比如人們避兇求吉的需求，比如人們追念先賢的心理，而這些就是民族的文化心理。不管你出生在黃土高原，還是煙雨江南，亦或南越五嶺，有差異更有相同。相同的膚色，相同的節(jié)日，相同的情懷。即使你在遙遠(yuǎn)的國(guó)外，你的味蕾，你的感覺(jué)，會(huì)告訴你，端午節(jié)來(lái)了！

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，尤其是近幾年來(lái)，中國(guó)人文化自信更加張揚(yáng)。曾經(jīng)離我們漸行漸遠(yuǎn)的傳統(tǒng)節(jié)日，再次來(lái)到我們身邊。這當(dāng)中，有商業(yè)炒作的力量，有內(nèi)心深處對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的呼喚，有民族文化的深切認(rèn)同……不管如何，這總歸是一件好事。當(dāng)然，今人的端午節(jié)或許和古人的端午節(jié)已經(jīng)有所不同，除卻龍舟競(jìng)渡等形式相同之外，今人有更多的選擇，吃和玩自是不必提，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)和智能手機(jī)的普及也為過(guò)端午提供了各種可能。因此，不必產(chǎn)生“今不如昔”的感嘆，畢竟，任何傳統(tǒng)節(jié)日在時(shí)代的行進(jìn)中總是被時(shí)人賦予時(shí)代的特色。

而我們自己也在小心呵護(hù)著傳統(tǒng)節(jié)日。每逢端午，校園就會(huì)掀起包粽子活動(dòng)熱潮，宣傳欄上貼著屈原的畫(huà)像，一個(gè)個(gè)有關(guān)端午節(jié)的故事校園中流傳著。就在潛移默化之中，習(xí)慣和文化就已經(jīng)植入學(xué)生們的內(nèi)心深處。而社會(huì)上，粽子促銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)上滿(mǎn)屏都是購(gòu)物廣告，景區(qū)的各種節(jié)日活動(dòng)，雖然包含著濃濃的商業(yè)信息，可依然會(huì)激蕩人們過(guò)端午的萬(wàn)千情緒來(lái)。

看似是一個(gè)節(jié)日，其實(shí)是一種文化。端午喚起的是人們的家國(guó)情懷，喚起的是對(duì)民族文化的深切認(rèn)同。憑任時(shí)光流逝，時(shí)代變遷，只要高揚(yáng)出自信的頭顱，與時(shí)俱進(jìn)，傳統(tǒng)節(jié)日的文化圣火將生生不息！

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)個(gè)人心得感想范文（20篇）篇十一

"萬(wàn)瓦鱗鱗若火龍，日車(chē)不動(dòng)汗珠融。無(wú)因羽翮氛埃外，坐覺(jué)蒸炊釜甑中。"用宋代詩(shī)人陸游的這首《苦熱》來(lái)形容此次包頭學(xué)習(xí)之行，是再恰當(dāng)不過(guò)了。雖然酷熱難耐，內(nèi)心卻甘之如飴，如沐春風(fēng)。收獲頗豐，瘦筆記之，分享為樂(lè)。

一、注重閱讀積累。

上海師范大學(xué)吳忠豪教授在講座中指出：語(yǔ)文閱讀能力主要是學(xué)生讀出來(lái)的，而不是教師講出來(lái)的。

1.單篇閱讀積累。

(1)讀好課文中的字詞。

薛法根老師在執(zhí)教《火燒云》一課時(shí)，先分別出示了本課的兩個(gè)多音字"模"和"似"的詞組(模糊、模樣、一模一樣;似乎、似的)，指導(dǎo)學(xué)生讀正確。接著又出示了一個(gè)重疊詞"紅彤彤"，指導(dǎo)讀準(zhǔn)字音，讀出詞的顏色，讀出重疊詞的美感，進(jìn)而能說(shuō)出相關(guān)的一句話(huà)，說(shuō)出一個(gè)用事物表示顏色的詞，讓學(xué)生知道要有分類(lèi)積累詞語(yǔ)的習(xí)慣。可見(jiàn)，薛老師特別重視單篇閱讀中字詞的識(shí)記與積累。他說(shuō)，教材無(wú)非是個(gè)例子。兒童閱讀，識(shí)字是前提。識(shí)字教學(xué)到了高年級(jí)也不能忽視，要有對(duì)識(shí)字的檢測(cè)。

(2)讀好課文的語(yǔ)句。

在理解火燒云的光與色時(shí)，薛老師沒(méi)有逐句分析，而是耐心引導(dǎo)學(xué)生反復(fù)讀相關(guān)語(yǔ)句，不僅要讀熟練，還要讀出美感，讀好詞語(yǔ)的抑揚(yáng)頓挫，才能形成語(yǔ)感。即使步入高段，也要重視朗讀。特級(jí)教師張學(xué)偉老師在執(zhí)教《景陽(yáng)岡》一課時(shí)，為了使學(xué)生感受武松倔強(qiáng)、糾結(jié)、緊張、力大等性格和心理，多次出示文中相關(guān)片段，引領(lǐng)學(xué)生讀中感，讀中悟。他通過(guò)公開(kāi)教學(xué)，印證了朗讀的重要性。他在講座中說(shuō)，上一節(jié)好課，首先要以語(yǔ)言為核心。教師少發(fā)問(wèn)，讓學(xué)生多讀，在朗讀中再現(xiàn)畫(huà)面，突出人物，體會(huì)情感。要做個(gè)朗讀者，因?yàn)槊總€(gè)人都有朗讀的沖動(dòng)。

(3)讀好古詩(shī)詞。

特級(jí)教師張立軍老師在執(zhí)教兩首愛(ài)國(guó)詩(shī)《示兒》、《題臨安邸》時(shí)，通過(guò)朗讀資料了解時(shí)代背景，創(chuàng)設(shè)情境進(jìn)行時(shí)空對(duì)話(huà)等方式，引領(lǐng)學(xué)生體會(huì)詩(shī)人情感。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)誦讀提升感悟，領(lǐng)會(huì)詩(shī)人陸游的愛(ài)國(guó)情和林升的亡國(guó)恨。他在講座中說(shuō)，誦讀詩(shī)句最忌諱技巧的指導(dǎo)，要在學(xué)生體驗(yàn)了詩(shī)人的情感經(jīng)歷后再去誦讀，讀出韻味。

2.整本書(shū)閱讀積累。

(1)注重教師自身的閱讀。

聆聽(tīng)王文麗老師執(zhí)教的《明鑼移山》與《兔之眼》這兩節(jié)整本書(shū)閱讀導(dǎo)讀課之后。的感受是，通過(guò)教師的閱讀引領(lǐng)使學(xué)生理解內(nèi)容，提升思想。王老師在講座中雖然給出了整本書(shū)閱讀的基本策略，但她說(shuō)，難的不是技巧，而是要懂兒童，要自己把書(shū)多讀幾遍，這樣才能找到閱讀指導(dǎo)的突破口，使學(xué)生產(chǎn)生閱讀興趣，提升感悟。拿別人的教學(xué)設(shè)計(jì)很難把握，教師要根據(jù)學(xué)生的思維和閱讀經(jīng)驗(yàn)來(lái)確立自己教什么?在閱讀指導(dǎo)中，方法不是機(jī)械的，而應(yīng)是好操作的。作為一名成熟而有閱讀經(jīng)驗(yàn)的師者，當(dāng)你的經(jīng)驗(yàn)累積成為規(guī)律就變成了策略，用這種策略去帶動(dòng)學(xué)生。慢慢讀下去，讀得多了，問(wèn)題就通了。

(2)培養(yǎng)孩子日常的閱讀。

作為一名兒童閱讀推廣人，一個(gè)十歲孩子的媽媽——胡紅梅老師現(xiàn)身說(shuō)法。胡老師用"一萬(wàn)本書(shū)，給孩子一個(gè)書(shū)香童年"。在她家里，除了書(shū)房，客廳和臥室也都是"書(shū)房"。家里的裝飾，從地板到天花板都是書(shū)架，滿(mǎn)滿(mǎn)的都是書(shū)籍。她的家就是一座小小的圖書(shū)館。根據(jù)孩子不同的時(shí)期，她儲(chǔ)備了各種書(shū)籍，在孩子學(xué)齡前，就已經(jīng)有一千本圖畫(huà)書(shū)的閱讀量。在如此濃厚的書(shū)香浸泡下，她熏陶出了一個(gè)天才小作家——陳奕凱。奕凱小朋友曾在20__、20__這兩年間，先后參加了深圳市現(xiàn)場(chǎng)作文大賽，分別寫(xiě)出了千余字的文言版《說(shuō)愿》和《回歸盛唐李太白》，都榮獲一等獎(jiǎng)。他從二年級(jí)就開(kāi)始寫(xiě)作，到五年級(jí)已完成第三本書(shū)。這是一本長(zhǎng)達(dá)17萬(wàn)字的偵探小說(shuō)，即將出版。本次培訓(xùn)中，陳奕愷小朋友也親臨現(xiàn)場(chǎng)，做了足足十五分鐘的演講——《時(shí)間，請(qǐng)跟我來(lái)》。無(wú)論是語(yǔ)言的錘煉，還是舉手投足間，都流露出一種天然的氣場(chǎng)，自然中透著萌萌的感覺(jué)。這種氣場(chǎng)正是閱讀帶給他的。在一次次震撼中，我們深深地感受到了閱讀的巨大魅力。

3.古詩(shī)文的閱讀積累。

本次培訓(xùn)很榮幸地聽(tīng)到了內(nèi)蒙古教育主編孫志毅老師的講座《你給學(xué)生吃什么?》。他從統(tǒng)編教材古詩(shī)文的大量增幅中，覺(jué)察出了語(yǔ)文教學(xué)“從古典文化中尋求營(yíng)養(yǎng)”，“回歸傳統(tǒng)”，“傳承民族文化”的傾向。指出語(yǔ)文教師要盡快補(bǔ)上古典文化的課。對(duì)于古典詩(shī)詞的教學(xué)，他也有個(gè)人的見(jiàn)解。孫教授說(shuō)，對(duì)不同學(xué)段的兒童教不同層次的東西，兒童學(xué)習(xí)古典詩(shī)詞，不在于詩(shī)詞是否屬于考試內(nèi)容，不在于將來(lái)學(xué)什么專(zhuān)業(yè)，不在于生活中的直接使用，而是涉及人的修養(yǎng)形成，涉及靈魂的純凈，涉及人格的塑造，甚至涉及一個(gè)民族的文化涵養(yǎng)。強(qiáng)調(diào)"詩(shī)讀百遍其義自現(xiàn)"的古訓(xùn)。認(rèn)為語(yǔ)文是慢功夫，是隱性的，立竿見(jiàn)影，注重時(shí)效性可能急了。

二、注重實(shí)踐體驗(yàn)。

吳忠豪教授說(shuō)，語(yǔ)文知識(shí)不是從方法上學(xué)會(huì)的，而是從實(shí)踐中習(xí)得的。不要把語(yǔ)文課上成知識(shí)課，過(guò)多教給學(xué)生方法策略，這是不符合語(yǔ)言學(xué)習(xí)規(guī)律的。課文無(wú)非就是個(gè)例子，要培養(yǎng)學(xué)生從實(shí)踐中提升能力。

1.單篇閱讀中的實(shí)踐體驗(yàn)。

薛法根老師在執(zhí)教理解《火燒云》課文內(nèi)容時(shí)，先帶領(lǐng)學(xué)生體會(huì)火燒云顏色的美，發(fā)現(xiàn)作家的高明之處，習(xí)得一種間接描寫(xiě)的方法，進(jìn)而通過(guò)借鑒遷移學(xué)習(xí)法，幾次引領(lǐng)學(xué)生練習(xí)說(shuō)出火燒云變化的過(guò)程，從中感知到怎樣把句子寫(xiě)得具體生動(dòng)。然后學(xué)以致用，利用間接描寫(xiě)的方法寫(xiě)出"炎炎夏日，烈日當(dāng)空"地面上的熱，學(xué)會(huì)巧妙地去"偷"別人的新鮮語(yǔ)句。在這樣的實(shí)踐體驗(yàn)中，孩子們一次比一次寫(xiě)得生動(dòng)具體，引得聽(tīng)課老師掌聲陣陣，笑聲不斷。同時(shí)，孩子們收獲到了習(xí)作的樂(lè)趣與成就感，爭(zhēng)先恐后想要讀一讀。薛老師不愧是大家風(fēng)范。他幽默而樸實(shí)的教學(xué)風(fēng)格，于潛移默化中教學(xué)生學(xué)會(huì)讀書(shū)，學(xué)會(huì)習(xí)作，令人深受啟發(fā)。

2.整本書(shū)閱讀中的實(shí)踐體驗(yàn)。

王文慧老師執(zhí)教的《長(zhǎng)襪子皮皮》充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的日常生活體驗(yàn)。王老師以一個(gè)核心問(wèn)題：這樣的皮皮能成為你的偶像嗎?貫穿始終，層層深入，使孩子們逐步觸摸到一個(gè)外表奇特，性格古怪，心地善良的立體飽滿(mǎn)的人物形象，大大激發(fā)了孩子們的讀書(shū)欲望。就連在座的聽(tīng)課老師都躍躍欲試，想一睹為快。

總之，語(yǔ)文學(xué)習(xí)在閱讀中積累，在實(shí)踐中提升，閱讀與實(shí)踐相得益彰，有機(jī)統(tǒng)一。這也更好地詮釋了"培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力和良好的讀書(shū)習(xí)慣，毫無(wú)疑問(wèn)是語(yǔ)文核心素養(yǎng)的構(gòu)成部分。"。

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)個(gè)人心得感想范文（20篇）篇十二

第一段：引言（背景介紹）。

個(gè)人感想心得體會(huì)在我們的日常生活中起著至關(guān)重要的作用。無(wú)論是學(xué)習(xí)工作還是社交生活，我們都會(huì)通過(guò)整理自己的思考和經(jīng)驗(yàn)，得出一些寶貴的體會(huì)和感悟。這些個(gè)人感想心得不僅可以幫助我們更好地對(duì)待問(wèn)題，還可以促進(jìn)我們的成長(zhǎng)和進(jìn)步。在本篇文章中，我將分享一些我在不同領(lǐng)域中獲得的個(gè)人感想心得體會(huì)。

學(xué)習(xí)是人類(lèi)認(rèn)知和進(jìn)步的基石，而個(gè)人感想心得在學(xué)習(xí)過(guò)程中尤為重要。在我個(gè)人的學(xué)習(xí)經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)通過(guò)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和反思，我能更好地理解和應(yīng)用知識(shí)。例如，在學(xué)習(xí)一門(mén)外語(yǔ)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)將新單詞和語(yǔ)法規(guī)則運(yùn)用到實(shí)際對(duì)話(huà)和寫(xiě)作中，可以加深記憶和理解。而通過(guò)記錄課堂筆記和整理思維導(dǎo)圖，我可以將知識(shí)整合成系統(tǒng)的框架。這些個(gè)人感想心得幫助我掌握學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率。

工作是我們實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的重要途徑，而個(gè)人感想心得在工作領(lǐng)域中更是至關(guān)重要。在我的工作經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)通過(guò)總結(jié)工作中遇到的問(wèn)題和解決方法，我可以更好地改進(jìn)自己的工作方式。例如，在處理復(fù)雜的項(xiàng)目時(shí)，我發(fā)現(xiàn)將任務(wù)細(xì)分成小部分并制定明確的時(shí)間安排可以提高效率。而通過(guò)注意力調(diào)控和時(shí)間管理，我能更好地在工作中保持專(zhuān)注力和高效率。這些個(gè)人感想心得幫助我提升工作能力，獲得了更好的職業(yè)發(fā)展。

社交是人類(lèi)生活中不可或缺的組成部分，而個(gè)人感想心得在社交領(lǐng)域中同樣至關(guān)重要。通過(guò)總結(jié)和反思與他人交往的經(jīng)驗(yàn)，我可以更加理解人性和人際關(guān)系。例如，在與他人交往時(shí)，我發(fā)現(xiàn)真誠(chéng)和尊重是建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)。而通過(guò)傾聽(tīng)和關(guān)心對(duì)方的需求，我能更好地與他人溝通和交流。這些個(gè)人感想心得幫助我建立了更為穩(wěn)固的人脈和社交圈，豐富了我的個(gè)人生活。

第五段：結(jié)論和展望。

個(gè)人感想心得體會(huì)在我們的生活中的重要性不容忽視。通過(guò)總結(jié)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和反思思考，我們可以更好地改善學(xué)習(xí)、工作和社交方式。在未來(lái)，我將繼續(xù)認(rèn)真對(duì)待自己的個(gè)人感想心得，不斷總結(jié)和分享自己的經(jīng)驗(yàn)。我相信只有通過(guò)不斷地思考和改進(jìn)，我們才能在不同領(lǐng)域中取得更好的成績(jī)和更多的進(jìn)步。

通過(guò)以上五段內(nèi)容的連貫敘述，我們可以清晰地看到個(gè)人感想心得體會(huì)在學(xué)習(xí)、工作和社交領(lǐng)域中的重要性。通過(guò)總結(jié)和反思，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己，提高自身的能力，并且促進(jìn)個(gè)人的成長(zhǎng)和進(jìn)步。因此，在日常生活中，我們應(yīng)該重視個(gè)人感想心得的收集和整理，不斷總結(jié)和分享自己的經(jīng)驗(yàn)，以便更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題。

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)個(gè)人心得感想范文（20篇）篇十三

我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認(rèn)識(shí)。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。以下是本站小編為大家提供的個(gè)人淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的心得的范文，歡迎閱讀。

通過(guò)這次培訓(xùn)，收獲很大，無(wú)論從工作技巧上還是心態(tài)上，在理論上有了很大的提高，現(xiàn)介紹一下我的體會(huì)：

這次通過(guò)培訓(xùn)老師演說(shuō)的銷(xiāo)售工作技巧的理論與方法。深刻理解我們做市場(chǎng)的，始終與終端客戶(hù)打交道，保持好積極的心態(tài)固然重要，但是一個(gè)企業(yè)要想更好的發(fā)展，更好的前進(jìn)，必須建立好自己的企業(yè)品牌，重要的是把“做銷(xiāo)售”把它發(fā)展為“做思想”。人的思想是最難控制的，如果說(shuō)我們不斷的去給客戶(hù)灌輸一種企業(yè)文化，去影響他們，去改變他們，從思想上征服他們，那么我們的健康事業(yè)就會(huì)做的更強(qiáng)、更大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)不擊而敗，最終的銷(xiāo)售目的就會(huì)很容易達(dá)到，因?yàn)椤八枷搿笔且粋€(gè)人的精神靈魂所在，影響他的購(gòu)買(mǎi)決定。

就我們的工作而言，我認(rèn)為與終端交流，不僅僅是督促他們進(jìn)貨，給他們掛金，給他們好處，而應(yīng)該是：第一，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，要學(xué)好企業(yè)文化，提煉企業(yè)的精神所在，把企業(yè)的思想灌輸于終端，讓他們了解我們企業(yè)之所以能夠發(fā)展的現(xiàn)在的偉大，理解企業(yè)的內(nèi)涵。第二，是我們市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員，與客戶(hù)交流，不要把目的性的表現(xiàn)太明顯，要讓他們感覺(jué)不到你是在推銷(xiāo)，是在與他們交朋友，灌輸企業(yè)思想理念。交流時(shí)要誠(chéng)心，讓終端客戶(hù)去了解你，信任你，欣賞你，然后，交流時(shí)把醞釀以久的企業(yè)精神，向他傳遞，感染他們。作為市場(chǎng)銷(xiāo)售者，使客戶(hù)在與你交往中感覺(jué)不到赤裸的利益關(guān)系，是朋友、是親人、甚至是他們的偶像。當(dāng)你能成功做到這兩點(diǎn)后，他感覺(jué)到你的魅力，感受到企業(yè)精神，感受到我們都在為這企業(yè)的光榮使命而努力，他會(huì)不為共同的事業(yè)與理想而一塊努力嗎?培訓(xùn)中，老師還講到的營(yíng)銷(xiāo)的4p理論、4c理論，這是市場(chǎng)的基本規(guī)律的東西。要學(xué)會(huì)在工作實(shí)踐上加以運(yùn)用，更要做好扎實(shí)的、基礎(chǔ)性的工作。我感受到最有用的就是：“從思想上著手，把思想銷(xiāo)售出去”。

還有是關(guān)于激情的培訓(xùn)。我認(rèn)為激情不是用嘴喊出來(lái)的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一種自發(fā)性，改變成為自覺(jué)性的東西。如果要調(diào)動(dòng)人的激情，我們就要?jiǎng)?chuàng)造一種環(huán)境氣氛，一種有激情的氛圍，先用環(huán)境的情調(diào)去感染之，在用自己的行動(dòng)去影響他，人的情調(diào)，是一個(gè)人對(duì)事對(duì)物的看法，是一個(gè)人的積極向上心態(tài)的外在表現(xiàn)，對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售人員，具備這些是非常重要的，我覺(jué)得我們公司領(lǐng)導(dǎo)一直強(qiáng)調(diào)的心態(tài)是很必要的，是工作很好開(kāi)展的根本，如：當(dāng)一位富有激情、有活力的業(yè)務(wù)人員，與終端交流時(shí)，會(huì)感染終端客戶(hù)，使他們覺(jué)得你的魅力，公司的活力與美好前景，從而對(duì)我們企業(yè)的信賴(lài)!營(yíng)造這種有激情、有活力的氛圍是十分重要的。

體會(huì)到企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的艱難歷程，公司的老前輩們的付出與拼搏深深地感染了我，企業(yè)發(fā)展的歷程就是企業(yè)的精神的形成的根源，企業(yè)成長(zhǎng)中的困難是對(duì)我們這個(gè)團(tuán)體的考驗(yàn)，是培養(yǎng)出我們特豐優(yōu)秀文化的陣地，是我們每一個(gè)特豐人認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方，我們學(xué)習(xí)了企業(yè)的發(fā)展歷程，那些勇于拼搏的精神，會(huì)影響著我們新員工，激勵(lì)著我們前進(jìn)，“她”是我們企業(yè)的精髓所在。

通過(guò)培訓(xùn)，讓我領(lǐng)悟了很多。我會(huì)把理論用于實(shí)踐，認(rèn)真總結(jié)自己的不足，及時(shí)改正，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，來(lái)彌補(bǔ)自己的短處，踏踏實(shí)實(shí)工作，向我的目標(biāo)前進(jìn)，在工作中，我仍有很多不足，如果自己發(fā)現(xiàn)了，會(huì)及時(shí)改正，如果沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，也歡迎同仁們給于指正。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以表述為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過(guò)程。通過(guò)一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過(guò)程。

其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀(guān)暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品。)。

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的。更何況，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過(guò)對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀(guān)上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無(wú)論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)商機(jī)。微觀(guān)上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類(lèi)的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢(xún)、剖析、清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類(lèi)、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷(xiāo)策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見(jiàn)解一起融入在計(jì)劃之中。

在此期間，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái)。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。

在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過(guò)程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃撰寫(xiě)中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說(shuō)太多了。只是見(jiàn)著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶(hù)群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許，我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手，通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線(xiàn)條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺(jué)奇跡般地發(fā)覺(jué)自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開(kāi)始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿(mǎn)足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿(mǎn)足物的愿望，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷(xiāo)、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷(xiāo)是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷(xiāo)策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷(xiāo)售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷(xiāo)策略有：公關(guān)贊助、競(jìng)技、聯(lián)合促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)溝通應(yīng)以銷(xiāo)售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。此時(shí)的促銷(xiāo)方式有：集點(diǎn)換物、促銷(xiāo)游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷(xiāo)策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)用者。此類(lèi)產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)、會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷(xiāo)售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng)，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開(kāi)銷(xiāo)量;八十年代中期，消費(fèi)者開(kāi)始注重質(zhì)量問(wèn)題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主，輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng)，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。

到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無(wú)論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣(mài)家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿(mǎn)了變數(shù)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)溝通策略，將各種促銷(xiāo)工具應(yīng)用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來(lái)。

為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)圓滿(mǎn)的結(jié)束了，我們的辛勤換來(lái)運(yùn)用stp對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4p制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃基本能力，以及專(zhuān)業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的提高。當(dāng)然，知識(shí)上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì)，現(xiàn)在的辛苦真值!

我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。

通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。”(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷(xiāo)售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷(xiāo)售成功，它需要銷(xiāo)售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶(hù)的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷(xiāo)售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備。

合同。

紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪(fǎng)問(wèn)中因此而誤事或給客戶(hù)留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷(xiāo)售人員取得成功至關(guān)重要。銷(xiāo)售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶(hù)看到這種對(duì)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品都信心不足的銷(xiāo)售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷(xiāo)售人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷(xiāo)售人員底氣十足，充滿(mǎn)信心，銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶(hù)信任。

3、銷(xiāo)售人員要做到“知己”，才能提高銷(xiāo)售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。

對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員就是公司。但事實(shí)上銷(xiāo)售人員只是代表公司而己。既然銷(xiāo)售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶(hù)手中的產(chǎn)品，客戶(hù)對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶(hù)所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶(hù)憤然離開(kāi)，使銷(xiāo)售工作無(wú)法進(jìn)行下去。

5、銷(xiāo)售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷(xiāo)售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷(xiāo)售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶(hù)，引發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。

二、尋找目標(biāo)客戶(hù)來(lái)源。

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷(xiāo)售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷(xiāo)售之神喬·吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買(mǎi)商品的客戶(hù)，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷(xiāo)售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶(hù)”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶(hù)，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏(yíng)利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷(xiāo)路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、銷(xiāo)售人員一定要勤奮。有句話(huà)說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷(xiāo)售人員。為了獲得更多的客戶(hù)，更快速地提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶(hù)，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的最新情況，隨時(shí)做好向客戶(hù)推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣(mài)幸福”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏(yíng)得萬(wàn)紫千紅。3、銷(xiāo)售人員要有一雙慧眼。銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷(xiāo)售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過(guò)一雙慧眼，從客戶(hù)的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶(hù)內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷(xiāo)售人員深入了解客戶(hù)心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶(hù)的必要前提。

4、銷(xiāo)售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶(hù)的注意，俗話(huà)說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷(xiāo)售界的話(huà)來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。

三、建立起與客戶(hù)溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶(hù)集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶(hù)受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

2、與客戶(hù)成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話(huà)不說(shuō)的”。如果我們與客戶(hù)成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂(yōu)郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶(hù)，甚至讓你去找他們或者幫你電話(huà)預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶(hù)出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶(hù)、感染客戶(hù)，使客戶(hù)與銷(xiāo)售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷(xiāo)售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶(hù)才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話(huà)說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)個(gè)人心得感想范文（20篇）篇十四

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)多月了。當(dāng)初懷著緊張又期待的心情來(lái)到了二完小，我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)。在這一個(gè)多月中，有著許多的酸甜苦辣。體會(huì)到了作為一名老師的不易，做一名合格的老師更是難上加難。

從一開(kāi)始在學(xué)校動(dòng)員大會(huì)上聽(tīng)到前幾屆帶隊(duì)老師的經(jīng)驗(yàn)介紹，讓我們初步了解了頂崗實(shí)習(xí)的內(nèi)容和重要性。讓我們知道該怎樣去應(yīng)付一些緊急情況。隨著我們來(lái)到了學(xué)校，我們開(kāi)始了差不多每天的三點(diǎn)一線(xiàn)，我也開(kāi)始了我的第一堂課。

我還記得我的第一堂課是一節(jié)語(yǔ)文課：在這節(jié)課，由于自己的準(zhǔn)備不足，還以為上課不就是把教案寫(xiě)好，照著上面的思路走下去就可以把課上好。完全沒(méi)有想到的是在課上有很多莫名的突發(fā)狀況，比如說(shuō)有同學(xué)無(wú)緣無(wú)故的朝同學(xué)大笑，把垃圾丟到同學(xué)的課桌上等等。這樣弄得自己陣腳大亂，導(dǎo)致在這節(jié)課上，重點(diǎn)沒(méi)有突出，課堂不夠完整。

在這節(jié)課中學(xué)到了許多，課前要做好充分的準(zhǔn)備，面對(duì)一些突發(fā)的狀況我們一定要沉著的應(yīng)對(duì)，不要自亂陣腳。在這我也多虧了有我的指導(dǎo)老師的包容，對(duì)我的錯(cuò)誤能及時(shí)的說(shuō)出來(lái)，也能幫我及時(shí)的改正。

嗎，只要照著書(shū)上的說(shuō)，說(shuō)完就可以下課了。但現(xiàn)在看來(lái)，我真的是太小看這個(gè)職業(yè)了。每天我看到班主任都要從早上七點(diǎn)半左右到教室，一直要到下午四點(diǎn)多才能回家。這期間都沒(méi)有回家，都是在教室陪著學(xué)生。這樣子是何等的辛苦，體會(huì)到這是何等的艱辛。

從這個(gè)中間，我也學(xué)到了很多，作為一個(gè)老師我們應(yīng)該要對(duì)自己的職業(yè)負(fù)責(zé)。對(duì)待事情要一絲不茍，對(duì)待學(xué)生要一視同仁。在我們班上有幾個(gè)難纏的學(xué)生，一個(gè)是無(wú)論你要他做什么，他完全不會(huì)聽(tīng)你的;一個(gè)是上課的時(shí)候無(wú)緣無(wú)故去打擾同學(xué)。面對(duì)這樣的學(xué)生我們應(yīng)該要加以耐心，就像對(duì)待自己的弟弟妹妹一樣。他們?cè)诩依锩婵赡軟](méi)受到重視，我們就更加要對(duì)他們重視，要他們感到和其他同學(xué)都是一樣的。但我們也不能太隨著他們，有些地方我們也該嚴(yán)肅就要嚴(yán)肅，不然他們就不把你當(dāng)回事。

但在這其中，有些事情還是讓我們感到欣慰。每天從教室門(mén)口走過(guò)都會(huì)叫著“熊老師，好”，這種對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是最好不過(guò)了，雖然我罰了他們，但他們都不會(huì)記仇。這就是孩子們可愛(ài)的地方，因?yàn)樗麄兪呛⒆樱晕覀儾艁?lái)到了這片孩子的海洋。

實(shí)習(xí)還在繼續(xù)，我會(huì)繼續(xù)這種心態(tài)下去。一分耕耘一分收獲，在這我既是學(xué)生，又是老師。我們帶著雙重的身份，在這里學(xué)習(xí)、工作和生活。雖然有著辛酸，但是我覺(jué)得這樣是值得的。我會(huì)朝著一名老師前進(jìn)，會(huì)向著新時(shí)代合格的老師前進(jìn)。讓我們感受時(shí)代的召喚，為未來(lái)祖國(guó)的花朵而奮起。讓我們?cè)谶@體會(huì)著酸甜苦辣，感受這作為老師的光榮。讓我們?cè)谶@片藍(lán)天起飛，為我們的將來(lái)而努力奮斗。

我會(huì)繼續(xù)努力的，加油吧!!!

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每一天都有很多的新的體會(huì)，新的想法，想說(shuō)的很多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)。我到公司工作以后，要明白自我能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自我對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自我以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也能夠在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自我有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自我應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自我親自動(dòng)手去多做，最終在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自我也能夠完成相關(guān)的工作了，所以，我們今后不管干什么都要端正自我的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

少埋怨。有的人會(huì)覺(jué)得公司那里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自我的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自我的壓力，所以，我們應(yīng)當(dāng)少埋怨，要看到公司好的一面，對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)當(dāng)想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能堅(jiān)持工作的有序進(jìn)行。在工作過(guò)程中，我們會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老員工請(qǐng)教，我們應(yīng)當(dāng)虛心的理解。

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)個(gè)人心得感想范文（20篇）篇十五

人生如一場(chǎng)旅程，途中我們經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的起伏和挑戰(zhàn)。而我深信，只有通過(guò)對(duì)自己的思考和反省，才能夠在逆境中找到突破自我的機(jī)會(huì)，同時(shí)把握住人生的真諦。在我人生的旅途中，我深刻領(lǐng)悟到了積極心態(tài)和持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性，這些心得讓我如同鳳凰一樣，蛻變成了更好的自己。

第二段：積極心態(tài)，助我?jiàn)^勇向前。

在人生的道路上，我們往往會(huì)面臨失敗和挫折。但只要我們保持積極的心態(tài)，將每一個(gè)失敗看作是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們就能夠從中汲取教訓(xùn)，一步步邁向成功。在我經(jīng)歷了一次挫折之后，我認(rèn)識(shí)到了這個(gè)道理。我開(kāi)始從積極的角度去思考問(wèn)題，不再抱怨命運(yùn)的不公，而是主動(dòng)找尋解決辦法，并勇往直前。這樣的心態(tài)轉(zhuǎn)變，讓我積極面對(duì)挑戰(zhàn)并找到了新的出路。

第三段：持續(xù)學(xué)習(xí)，成就卓越自我。

時(shí)至今日，我已經(jīng)體會(huì)到了持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。如果我們停止學(xué)習(xí)，就會(huì)停下成長(zhǎng)的腳步。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，我能夠與不同領(lǐng)域的專(zhuān)家交流，從他們身上汲取智慧和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我還堅(jiān)持閱讀各種書(shū)籍和文章，擴(kuò)展自己的視野和知識(shí)面。這種不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度，讓我的思維更加開(kāi)闊，能夠更好地適應(yīng)變化的環(huán)境和挑戰(zhàn)。

第四段：跨越黑暗，精神煥發(fā)。

在人生的旅途中，充滿(mǎn)了無(wú)數(shù)的黑暗和困難。然而，只有我們選擇去面對(duì)并努力跨越這些黑暗，我們才能夠煥發(fā)出自己的精神光芒。在我遭遇困境的時(shí)候，我意識(shí)到逃避并不是解決問(wèn)題的方法，而是堅(jiān)持面對(duì)、持之以恒的努力才能夠幫助我走出困境。通過(guò)跨越黑暗，我變得更加堅(jiān)強(qiáng)，同時(shí)也找到了自己真正想要追求的目標(biāo)。

第五段：放下過(guò)去，展望未來(lái)。

回顧過(guò)去的人生旅程，我明白了一個(gè)重要的道理，那就是放下過(guò)去，展望未來(lái)。過(guò)去的挫折和失敗不應(yīng)成為我們的累贅，而是經(jīng)驗(yàn)的寶庫(kù)，它們教會(huì)了我們?nèi)绾胃玫孛鎸?duì)未來(lái)的困難。展望未來(lái)，我們需要樹(shù)立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，并為之努力奮斗。只有這樣，我們才能夠在破土而出之際，迎接更加美好的未來(lái)。

總結(jié)：

每一個(gè)人都會(huì)在人生中經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)和困境，但正是這些挑戰(zhàn)讓我們成長(zhǎng)、蛻變。通過(guò)擁有積極的心態(tài)和持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，我們能夠面對(duì)困難，并找到解決問(wèn)題的出路。同時(shí)，我們需要跨越黑暗，展望未來(lái)，只有這樣我們才能夠成為更好的自己。我相信，只要我們保持積極的心態(tài)，不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，我們一定能夠找到屬于自己的成功之路。

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)個(gè)人心得感想范文（20篇）篇十六

最是一年春好處，又到了新一年的五四青年節(jié)。在與疫情相伴的20__年里，新時(shí)代青年正秉承著腳踏實(shí)地、奮進(jìn)不止的理想信念，踐行著“青春是奮斗出來(lái)”的，在奮進(jìn)之路上灑下青春熱血，以“弄潮兒向濤頭立”的澎湃熱情和“咬定青山不放松”的堅(jiān)毅品格，奏響新時(shí)代的青春旋律。

青年人就要有堅(jiān)定的理想信念。倘若在前進(jìn)之路上缺失了理想信念，就會(huì)導(dǎo)致青年精神上“缺鈣”，從而失去奮進(jìn)的熱情和方向，陷入盲從和迷惘。如今，部分走過(guò)高考“獨(dú)木橋”的大學(xué)生，入學(xué)后因缺乏正確的引導(dǎo)，或荒廢學(xué)業(yè)、沉溺游戲，或相互攀比、貸款消費(fèi)。正是因?yàn)樗麄冊(cè)谇嗄陼r(shí)期沒(méi)有樹(shù)立堅(jiān)定的理想信念，失去了奮斗的方向，才導(dǎo)致“掛科留級(jí)”“論文抄襲”“校園貸”等社會(huì)現(xiàn)象發(fā)生，這也為我們青年敲響了警鐘。

如今各行各業(yè)的青年們，青年教師、青年扶貧干部，青年學(xué)者，都秉承著理想與信念，在自己的崗位上堅(jiān)守著，奮進(jìn)著，這就是信念和理想的力量!

青年人就要懂得砥礪前行。行百里者半九十，啟航路上的船只眾多，但能圓滿(mǎn)完成航行的卻少之又少。何謂如此?莫不過(guò)堅(jiān)持二字。而堅(jiān)持和毅力的來(lái)源，正是實(shí)踐性。唯有身體力行，親力親為，在實(shí)踐中不斷探索，不斷打磨自己，才能駛向成功的彼岸。如今，不乏夸夸其談、紙上談兵、空喊口號(hào)者，卻更有默默耕耘、知行合一、埋頭苦干者。他們潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的勤勉與堅(jiān)持，潛移默化地影響著一代又一代青年，鼓舞著我們以積極熱情和實(shí)際行動(dòng)，踐行初心，不辱使命。

從“俯首甘為孺子牛”的魯迅先生，棄醫(yī)從文，以筆代刀，試圖以文字的力量喚醒迷惘的國(guó)人;到“人民的好干部”焦裕祿同志，忍受病痛，堅(jiān)守一線(xiàn)，以科學(xué)的方式和可行的方案帶領(lǐng)村民改善鹽堿化的土地，再到三百萬(wàn)年輕的駐村扶貧干部，挨家挨戶(hù)，深入基層，用腳丈量每一寸土地，用熱血青春澆灌每一寸山河……他們是行動(dòng)的巨人，是理想信念的踐行者，也是我們?yōu)橹囱龅陌駱印Ｎ覀冏鳛樾聲r(shí)代青年，更應(yīng)學(xué)之習(xí)之，為其腳踏實(shí)地的干勁所鼓舞奮進(jìn)，為其不畏艱難的毅力所吶喊喝彩。

新一年的五四青年節(jié)即將到來(lái)，讓我們將新時(shí)代青年的理想信念和行動(dòng)統(tǒng)一起來(lái)，用熱血與汗水書(shū)寫(xiě)青春的奮進(jìn)之路!

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)個(gè)人心得感想范文（20篇）篇十七

五四運(yùn)動(dòng)過(guò)云了__年了，這一百年來(lái)留下的青春理想，青春活力，青春奮斗，正是中國(guó)精神和中國(guó)力量的生命力所在。

五四精神傳遞的第一點(diǎn)，是青春理想。鄧小平說(shuō)：“青年一代的成長(zhǎng)，正是我們事業(yè)必定要興旺發(fā)達(dá)的希望所在。”五四運(yùn)動(dòng)不就是承載著許多青年的愛(ài)國(guó)理想嗎?隨著時(shí)代變遷，祖國(guó)的發(fā)展，每個(gè)中國(guó)人心理都有一個(gè)宏偉的中國(guó)夢(mèng)，這不就是五四精神歷久彌新的體現(xiàn)嗎?答案是肯定的。因?yàn)槲逅木裼来妫⑶野殡S著我們走向新的時(shí)代，接受新的使命!

如果說(shuō)，“青春理想”是五四精神的基礎(chǔ)，那“青春活力”就是五四精神的第二層地基。“相信自己的力量吧，我們是青年。”臧克家的這句話(huà)很到位地詮釋了“青春活力”來(lái)自于新時(shí)期的新青年。來(lái)自于我們，我們作為新一代的青年，背負(fù)著新的時(shí)代使命。使命從何而來(lái)?從長(zhǎng)存的五四精神而來(lái)。接受使命的動(dòng)力從何而來(lái)?從五四精神傳遞而來(lái)。

五四精神的精髓是什么呢?是青春奮斗。習(xí)近平說(shuō)：“青年要敢于做先鋒，而不做過(guò)客、當(dāng)看客。”五四運(yùn)動(dòng)是中國(guó)人民徹底的反帝國(guó)主義，封建主義的愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)。為了國(guó)家，有許多青年在這場(chǎng)革命中奮斗。為了國(guó)家的安危，有數(shù)不勝數(shù)的人在戰(zhàn)場(chǎng)上奮斗。到現(xiàn)在，為了國(guó)家富強(qiáng)繁榮，不計(jì)其數(shù)的人都在努力奮斗。這就是五四精神教導(dǎo)我們的精髓。它沒(méi)有隨著時(shí)間消逝或是時(shí)代進(jìn)步而沒(méi)落，反而在時(shí)間的增長(zhǎng)中扎根于我們心底!毛澤東也說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)：“什么是模范青年?就是要有永久奮斗這一條。”

能凌駕于五四精神之上，就要包含在五四精神中最重要的一點(diǎn)，就是愛(ài)國(guó)精神。我曾經(jīng)看琮一則報(bào)道，一個(gè)小學(xué)生上學(xué)遲到了，跑到學(xué)校門(mén)口的時(shí)候國(guó)歌響起了。那個(gè)學(xué)生立馬停下腳步，敬禮，向國(guó)歌致敬。這就是新時(shí)期新青年傳承的愛(ài)國(guó)精神。雖然微小，但是新時(shí)代的我們?nèi)阅芾^承五四精神中最重要的部分，甚至歷久彌新。

五四精神從未被忘記，甚至歷久彌新，更新著新時(shí)期的新使命。

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)個(gè)人心得感想范文（20篇）篇十八

第一段：引言（150字）。

作為一個(gè)追求成長(zhǎng)和進(jìn)步的人，每當(dāng)回顧過(guò)去的經(jīng)歷和所學(xué)所得，我心中都充滿(mǎn)著無(wú)盡的感慨和體會(huì)。這些經(jīng)歷和所學(xué)所得不僅豐富了我的知識(shí)儲(chǔ)備，更培養(yǎng)了我的思考能力和解決問(wèn)題的能力。在這篇文章中，我將分享我個(gè)人在學(xué)習(xí)、工作和生活中的感想、心得和體會(huì)，以期能給讀者帶來(lái)一些啟示和思考。

第二段：學(xué)習(xí)（250字）。

學(xué)習(xí)是我生命中的一部分，通過(guò)學(xué)習(xí)，我接觸到了豐富多彩的知識(shí)，拓寬了我的視野。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我深深體會(huì)到知識(shí)的重要性和學(xué)習(xí)的艱辛。多年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷告訴我，要想在學(xué)習(xí)上取得好的成績(jī)，不僅需要勤奮刻苦，更需要靈活運(yùn)用各種學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和技巧。而且，學(xué)習(xí)并不是為了應(yīng)付考試，而是為了提升自己的思維能力和綜合素質(zhì)。只有真正理解并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，才能使其為自己所用，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)生活中。

第三段：工作（250字）。

工作是人生中不可或缺的一部分。通過(guò)工作，我學(xué)會(huì)了與他人合作、溝通和解決問(wèn)題。在工作崗位上，我不僅需要努力工作，還需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。工作經(jīng)歷教會(huì)了我如何面對(duì)困難和壓力，如何在復(fù)雜的環(huán)境中保持積極樂(lè)觀(guān)的態(tài)度。工作是一個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，每一份工作都是一次鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。通過(guò)工作，我不僅獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)，還塑造了自己的性格和價(jià)值觀(guān)。

第四段：生活（250字）。

生活是人類(lèi)最基本的需求，對(duì)我而言，生活既是一種享受，也是一種挑戰(zhàn)。通過(guò)生活，我學(xué)到了許多道理和真理，也體會(huì)到了人生的意義。生活帶給我快樂(lè)，也帶給我苦難，但無(wú)論是快樂(lè)還是苦難，都是我成長(zhǎng)的催化劑。通過(guò)生活，我懂得了珍惜時(shí)間、珍視友情和家庭，懂得了感恩和關(guān)愛(ài)他人。生活教會(huì)了我如何處理人際關(guān)系、如何保持身心健康。生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都教會(huì)了我如何成為一個(gè)更好的人。

第五段：結(jié)語(yǔ)（250字）。

通過(guò)學(xué)習(xí)、工作和生活，我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也收獲了很多感悟和領(lǐng)悟。這些感悟和領(lǐng)悟不僅幫助了我個(gè)人的成長(zhǎng)，也讓我能更好地理解和應(yīng)對(duì)身邊的人和事。我深深感受到，個(gè)人感悟和體會(huì)是珍貴的，它們會(huì)伴隨著我一生，指引著我的人生道路。在今后的學(xué)習(xí)、工作和生活中，我將繼續(xù)保持一顆學(xué)習(xí)的心態(tài)，用心去體會(huì)，用行動(dòng)去詮釋?zhuān)粩喑砷L(zhǎng)、提高和進(jìn)步，為自己和他人創(chuàng)造更好的未來(lái)。讓我們一起把握好每一個(gè)機(jī)遇，擁抱每一次挑戰(zhàn)，勇敢追逐夢(mèng)想，創(chuàng)造一個(gè)美好的明天。

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)個(gè)人心得感想范文（20篇）篇十九

20__年“全國(guó)向上向善好青年”推選活動(dòng)自開(kāi)展以來(lái)，社會(huì)各界廣泛關(guān)注，廣大青年踴躍參與，積極尋找、發(fā)現(xiàn)身邊奮發(fā)向上、崇德向善的青年榜樣，特別是在新冠肺炎疫情防控工作中涌現(xiàn)了一大批表現(xiàn)突出、事跡感人的優(yōu)秀青年典型。下面是關(guān)于青春的感悟。

青春，展示著蓬勃的朝氣，譜寫(xiě)著一生中最激蕩的音樂(lè)篇章，沒(méi)有固定規(guī)律的生活是青春的特點(diǎn)，也是青春最美的旋律!

90后的青春是在批判中不斷成長(zhǎng)的，它沒(méi)有80后的含蓄，70后的傳統(tǒng)，它要改變，改變傳統(tǒng)社會(huì)風(fēng)貌在全社會(huì)面前張揚(yáng)自己的性情，似乎在向全世界宣布：90后的青春將不再乏味，精要引領(lǐng)世界的潮流!這個(gè)想法似乎觸碰了老一輩的思想底線(xiàn)，于是開(kāi)始?jí)褐疲鴫褐频那啻海t早有一天會(huì)爆發(fā)，會(huì)去反抗傳統(tǒng)!

青春時(shí)期，是不可揮霍的，有大把的青春獻(xiàn)身與學(xué)習(xí)中，但這種獻(xiàn)身將在成長(zhǎng)中展現(xiàn)自己耀眼的光芒，到那時(shí)才會(huì)認(rèn)識(shí)到青春犧牲的價(jià)值，它所換來(lái)的知識(shí)，可以讓你一生受益。

青春是夢(mèng)幻的，迷離的，我們到現(xiàn)在甚至說(shuō)不明白青春究竟是什么，它總是在你的人生中充當(dāng)著活力的源泉，他激勵(lì)著你，卻又在你自滿(mǎn)是打擊一下你高翹的尾巴!使人分不清他究竟出于怎樣的立場(chǎng)。

青春是短暫的，它不會(huì)在你生命中停留太長(zhǎng)的時(shí)間，但卻是最重要的，你一生所獲得的知識(shí)都是在青春時(shí)期所獲得的。因此珍惜青春，在我們成長(zhǎng)歷程中也十分重要。

這就是青春，它含蓄而奔放詮釋著生命中最富有活力的意義，它是我們生命中一顆閃耀的星!我們是十六歲的花季少年，我們將微笑著迎接青春，展現(xiàn)生命的活力!

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)個(gè)人心得感想范文（20篇）篇二十

20_年我加入課題組，成為實(shí)驗(yàn)學(xué)校的一名實(shí)驗(yàn)教師，我們參加的是自育自學(xué)實(shí)驗(yàn)子課題的“引導(dǎo)自學(xué)”型課型，學(xué)校組織我們實(shí)驗(yàn)老師去合肥市屯溪路小學(xué)觀(guān)摩學(xué)習(xí)，又給我們購(gòu)買(mǎi)了何老先生的教育專(zhuān)著《從教育原點(diǎn)出發(fā)——“自育自學(xué)”理論與方法》，讓我們仔細(xì)研讀。通過(guò)讀書(shū)、觀(guān)摩等活動(dòng)，我了解了所謂“引導(dǎo)自學(xué)”課型，就是指在教師的精心組織和引導(dǎo)下，學(xué)生有較為充分的時(shí)間自主學(xué)習(xí)、自行探究的課堂，是將課堂由教師的“講堂”變成由學(xué)生基本自學(xué)的“學(xué)堂”。領(lǐng)略了“引導(dǎo)自學(xué)”的基本含義，我就開(kāi)始實(shí)踐，并按照何老先生的“五步教學(xué)法”來(lái)上課。

“每登山必達(dá)極頂”，何老的座右銘時(shí)刻提醒我不可放棄。在以后的“引導(dǎo)自學(xué)”型課堂教學(xué)中，我不斷的向同行學(xué)習(xí)，到屯溪路小學(xué)，上派中心校，麗景小學(xué)等觀(guān)課、議課、交流、學(xué)習(xí)。我走進(jìn)學(xué)生當(dāng)中，認(rèn)真看他們?cè)趺醋詫W(xué)，怎么進(jìn)行小組交流，班級(jí)匯報(bào)如何開(kāi)展，教師如何進(jìn)行“點(diǎn)撥自學(xué)得失”“鞏固自學(xué)成果”等，在“細(xì)胞式”評(píng)課中，我認(rèn)真傾聽(tīng)記錄每一個(gè)案例，在筆記本上密密麻麻地記錄下心得體會(huì)，我孜孜不倦的吸收新?tīng)I(yíng)養(yǎng)，彌補(bǔ)自身的不足。合理科學(xué)地分配小組，手把手的教育他們?nèi)绾伍_(kāi)展小組學(xué)習(xí)討論，有迷蒙之處，不斷的翻閱《從教育原點(diǎn)出發(fā)—“自育自學(xué)”理論與方法》這本書(shū)，找到關(guān)鍵解決迷津，我漸漸地學(xué)習(xí)著，感悟著，漸漸地進(jìn)步很多。

現(xiàn)在，我基本能駕馭這種課堂了。我運(yùn)用“引導(dǎo)自學(xué)”課型上過(guò)的《跨越百年的美麗》、《恐龍的滅絕》、《蝙蝠和雷達(dá)》《鄉(xiāng)下人家》等課文，獲得了同課題組領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評(píng)。回首這五年的路程，我從最初的茫然無(wú)措，到后來(lái)的一知半解，再到現(xiàn)在的基本掌握和熟練的運(yùn)用，我和我的學(xué)生一路走來(lái)，一路成長(zhǎng)，也一路收獲。

一、學(xué)生通過(guò)自學(xué)，收獲了自信。

傳統(tǒng)的課堂“重教太過(guò)”，教師的教擠兌了學(xué)生學(xué)的實(shí)踐，而不被學(xué)生認(rèn)同的學(xué)是低效的甚至無(wú)效的。長(zhǎng)期下去，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性消磨了，對(duì)學(xué)習(xí)就不感興趣了。我在開(kāi)展實(shí)驗(yàn)前經(jīng)常問(wèn)過(guò)學(xué)生：“課堂上為什么不積極舉手回答問(wèn)題?”學(xué)生回答：“我不知道。”“我怕講錯(cuò)了，老師批評(píng)我。”“我怕同學(xué)笑我。”“有時(shí)我舉手了，老師不叫我，很尷尬。”踐行“引導(dǎo)自學(xué)”型課堂，課堂完全以學(xué)生為主，讓學(xué)生做課堂的主人，做時(shí)間的主人，做學(xué)習(xí)的主人，作評(píng)價(jià)的主人，課堂有教師的“講堂”變成學(xué)生自學(xué)的“學(xué)堂”。同學(xué)間經(jīng)常為了問(wèn)題和觀(guān)點(diǎn)而展開(kāi)交流，討論，有了表現(xiàn)自己的欲望，現(xiàn)在他們基本上不會(huì)出現(xiàn)不舉手事了，相反，同學(xué)間的互助合作學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)了學(xué)習(xí)的積極性，學(xué)生自信滿(mǎn)滿(mǎn)的。

二、優(yōu)化課堂，培養(yǎng)了能力，提高了成績(jī)。

“教育，教育，就是教學(xué)生會(huì)自育，教學(xué)，教學(xué)，就是教學(xué)生會(huì)自學(xué)。”教育的最終目的是“授人以魚(yú)不如授人以漁”。教學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)的根本。毫無(wú)疑問(wèn)自育自學(xué)是真正的教育，它優(yōu)化了課堂，培養(yǎng)了學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的能力。學(xué)生自學(xué)時(shí)用心傾聽(tīng)語(yǔ)言的美妙、聆聽(tīng)作者的心聲，交流時(shí)傾聽(tīng)他人的思想見(jiàn)解，點(diǎn)撥得失時(shí)聆聽(tīng)老師的指點(diǎn)，表達(dá)即時(shí)說(shuō)和寫(xiě)。只有在”引導(dǎo)自學(xué)“課堂上學(xué)生才具有最富足的表達(dá)時(shí)空，自學(xué)時(shí)潛心的思考，安靜地抒寫(xiě)，交流時(shí)盡情地訴說(shuō)，鞏固時(shí)自由地書(shū)寫(xiě)，這些是每一位有訴求欲望的學(xué)生都能擁有的機(jī)會(huì)和能夠得到的鍛煉。說(shuō)到讀，我們都知道朗讀和默讀是語(yǔ)文教學(xué)每個(gè)學(xué)段都要重視的。而不管是哪種形式的讀都能在”引導(dǎo)自學(xué)“課堂上盡情展現(xiàn)!個(gè)人自學(xué)時(shí)的輕聲自由度、默讀，討論交流時(shí)的展示讀、角色讀，讓課堂教學(xué)富有濃郁的語(yǔ)文味兒。提高學(xué)生的成績(jī)是一定的，每次期末考試，我班的語(yǔ)文成績(jī)?cè)谥行男６枷鄬?duì)突出，均分高于同年級(jí)2分左右。

三、學(xué)生養(yǎng)成了良好的習(xí)慣。

1.閱讀習(xí)慣。

閱讀又可分默讀、朗讀、背誦等。“引導(dǎo)自學(xué)”型課堂中，在學(xué)生自學(xué)、小組交流時(shí)以多種要求和形式開(kāi)展閱讀活動(dòng)，主要是眼腦口等協(xié)調(diào)一致，要求注意力集中，做到眼到、口到、心到，這不光培養(yǎng)了學(xué)生的閱讀能力還培養(yǎng)了學(xué)生的高效理解能力。從終身學(xué)習(xí)的角度來(lái)看，閱讀習(xí)慣跟隨并影響人的一生。

2.思考習(xí)慣。

思考是人學(xué)習(xí)書(shū)本和自身體驗(yàn)的主要形式。只有經(jīng)過(guò)思考的東西，才能變成自己的東西。思考是人生進(jìn)步的階梯。低年級(jí)學(xué)生主要掌握形象思維技能，高年級(jí)則還需學(xué)會(huì)初步的抽象思維技能。“引導(dǎo)自學(xué)”型課堂上，我根據(jù)教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)一定難度的問(wèn)題來(lái)導(dǎo)學(xué)，學(xué)生邊讀邊想邊批注邊整理，交流中有不斷思考，表達(dá)自己的理解，補(bǔ)充自己的觀(guān)點(diǎn)和認(rèn)識(shí)，促使學(xué)生養(yǎng)成了思考的習(xí)慣。

3.培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)筆的習(xí)慣。

我們知道，課外閱讀本身具有一種自我生成的內(nèi)在機(jī)制。在閱讀過(guò)程中，學(xué)生與學(xué)生、文本與與生活之間實(shí)現(xiàn)著多種視界的融通，并在一定程度上使各自的認(rèn)識(shí)偏見(jiàn)得以克服，產(chǎn)生新的視界;隨著閱讀的深入，往往會(huì)產(chǎn)生出更加深邃的、新穎的、富有啟發(fā)性和創(chuàng)造性的思維火花。必須經(jīng)過(guò)自己的重新篩選、組織，“用自己的語(yǔ)言敘述過(guò)，那種知識(shí)、思想方可算是你的了。”否則，一切書(shū)籍的閱覽、一切思考、一切感想，都有可能成為過(guò)眼云煙。因此，我不僅鼓勵(lì)學(xué)生隨時(shí)記下“智慧的火花”，寫(xiě)下課外閱讀內(nèi)容的提要、體會(huì)、擴(kuò)寫(xiě)等，而且定時(shí)就課外閱讀的內(nèi)容、感想等方面組織學(xué)生進(jìn)行交流、切磋。

四、促進(jìn)了我的成長(zhǎng)。

這一路行來(lái)，道路曲折而艱辛，它引領(lǐng)著我不斷地學(xué)習(xí)，不斷得實(shí)踐，不斷地反思，不斷地再學(xué)習(xí)，不斷地再實(shí)踐，與實(shí)驗(yàn)教師相互交流、學(xué)習(xí)，及時(shí)記下自己的心得體會(huì)。自開(kāi)展實(shí)驗(yàn)以來(lái)，學(xué)生成績(jī)穩(wěn)中有升，我也因此而得獎(jiǎng)。20__年7月我撰寫(xiě)的論文《例談多媒體在“引導(dǎo)自學(xué)型”課堂教學(xué)中的作用》在第八屆年會(huì)論文評(píng)比中榮獲貳等獎(jiǎng);20__年7月我撰寫(xiě)的論文《上好一節(jié)“引導(dǎo)自學(xué)”課型的一點(diǎn)感悟》在第九屆年會(huì)論文評(píng)比中榮獲三等獎(jiǎng)。

而今，我在自育自學(xué)之道上漸行漸遠(yuǎn)，可能還會(huì)經(jīng)歷坎坎坷坷，但我堅(jiān)信，只要一直走下去，一定能走出一片艷陽(yáng)天!