計(jì)劃書是對工作進(jìn)行全面規(guī)劃的重要手段，可以幫助我們避免盲目行動。閱讀以下計(jì)劃書的范文，可以幫助我們更好地理解和掌握計(jì)劃書的寫作要領(lǐng)。

軟件行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用17篇）篇一

1、新華眼鏡，精彩世界！

2、新華眼鏡，給你一個不一樣的世界。

3、新華眼鏡，還你一個真實(shí)的“視”界！

4、新·鏡界，華·天下。

5、視界從此不同——新華眼鏡。

6、新高度，新視界。

7、“鏡”彩由我“睛”彩由你。

8、新華眼鏡，改變你的世界。

9、新美世界，為你華麗呈現(xiàn)！

10、好視力，好生活。

11、戴新華眼鏡，擁明亮世界。

12、新華眼睛，讓視野更新，讓視野更闊。

13、視力無極限，新華眼鏡給你明亮未來。

14、讓事業(yè)和生活，視力更強(qiáng)。

15、新鏡界不僅僅是華麗。

16、新華眼鏡：意滿境，人清鏡。

17、新的視覺，美的視界。

18、“視”界品牌，自然安全。

19、視界美，世界美！

20、“新”視戴，“華”視界！

21、戴新華眼鏡，走進(jìn)新“視”代。

22、視界有我更精彩——新華眼鏡。

23、新華眼鏡看的清，人生大路走的好。

24、新華眼鏡，月凈花明。

25、新華眼鏡，看到更精彩的世界。

26、新華眼鏡，進(jìn)無止境。

27、新華眼鏡，明亮您的視界。

28、新華不只是書店哦——新華眼鏡。

29、新華眼鏡，拒絕“霧里看花”！

30、新“鏡”界，新精彩！

31、新華眼睛，見證真善美！

32、華麗舞姿，跳動新視界。

33、新華眼鏡，用心看清世界。

34、清晰你的慧眼，保護(hù)你的心靈。

35、請不要忽視每個美！

36、用專業(yè)，點(diǎn)亮您的世界。

37、新華眼鏡，人人愛戴！

38、清新飾界，華美視界。

39、世界眼鏡專家，健康視力管家。

40、新的.視界，華的睛彩。

41、新華眼鏡，看清楚這個世界！

42、同一個視界，同一個夢想。

43、鏡彩生活，新華選擇。

44、新華巧然來臨，只為鏡善鏡美！

45、新華眼鏡，保護(hù)眼睛。

46、給你心靈的窗戶加保險。

47、新華，還你上天所欠——清晰視野。

48、新華眼鏡：還“視”界一個驚喜。

49、新華眼鏡，視界更遠(yuǎn)闊。

50、品質(zhì)嚴(yán)謹(jǐn)為關(guān)愛，新華眼鏡，無限關(guān)愛你的視界！

51、眼中清華，鏡中新華。

52、望遠(yuǎn)需登高，明亮要新華——新華眼鏡，是您對生活的追求。

軟件行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用17篇）篇二

二、項(xiàng)目簡介。

三、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢。

四、融資與財務(wù)說明。

第二部分民辦中小學(xué)教育行業(yè)與市場分析。

一、市場環(huán)境分析。

（一）政策環(huán)境分析。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。

二、民辦中小學(xué)教育行業(yè)市場分析。

三、民辦中小學(xué)教育市場預(yù)測分析。

四、市場分析小結(jié)。

第三部分公司介紹。

一、公司基本情況。

二、公司業(yè)務(wù)介紹。

三、組織架構(gòu)。

四、主要管理團(tuán)隊(duì)。

第四部分平臺服務(wù)內(nèi)容。

一、平臺定位。

二、平臺核心價值三、平臺設(shè)計(jì)思路四、平臺功能介紹。

第五部分商業(yè)模式。

二、盈利模式。

第六部分營銷規(guī)劃。

一、營銷戰(zhàn)略。

二、營銷措施。

第七部分項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃。

一、發(fā)展戰(zhàn)略。

二、階段發(fā)展規(guī)劃。

三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)采取的具體策略。

第八部分融資說明。

一、資金需求。

二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度。

三、資金籌集方式。

四、投資者權(quán)利。

五、投資退出方式。

六、項(xiàng)目估值。

（一）評估技術(shù)說明。

（二）收益現(xiàn)值法簡介。

（三）評估假設(shè)與模型。

（四）評估值的計(jì)算。

第九部分財務(wù)分析與預(yù)測。

一、財務(wù)評價依據(jù)。

二、財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取。

三、有關(guān)說明。

四、經(jīng)營收入預(yù)測。

五、成本費(fèi)用估算。

六、盈利能力分析。

（一）項(xiàng)目損益和利潤分配表。

（二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測表。

（三）項(xiàng)目財務(wù)評價指標(biāo)計(jì)算。

七、財務(wù)評價結(jié)論。

第十部分風(fēng)險分析。

一、風(fēng)險因素。

（一）行業(yè)競爭加劇風(fēng)險。

（二）信息風(fēng)險。

（三）技術(shù)風(fēng)險。

（四）管理風(fēng)險。

（五）財務(wù)風(fēng)險。

二、應(yīng)對措施。

（一）應(yīng)對行業(yè)競爭風(fēng)險。

（二）應(yīng)對信息風(fēng)險。

（三）應(yīng)對技術(shù)風(fēng)險。

（四）應(yīng)對管理風(fēng)險。

（五）應(yīng)對財務(wù)風(fēng)險。

軟件行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用17篇）篇三

教育項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書重要意義：教育項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃文件是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。

一份完備的教育項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

第一章標(biāo)本教育模型項(xiàng)目概況。

第一節(jié)標(biāo)本教育模型項(xiàng)目融資背景分析第二節(jié)標(biāo)本教育模型項(xiàng)目融資概況。

第二章企業(yè)基本情況。

第三章標(biāo)本教育模型項(xiàng)目產(chǎn)品和服務(wù)。

第四章標(biāo)本教育模型項(xiàng)目產(chǎn)品的研究與開發(fā)。

第五章標(biāo)本教育模型項(xiàng)目所處行業(yè)及市場分析第六章標(biāo)本教育模型項(xiàng)目swot分析第七章標(biāo)本教育模型項(xiàng)目產(chǎn)品營銷環(huán)境分析（pest）。

第八章企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃第九章標(biāo)本教育模型項(xiàng)目資金需求和退出策略第十章財務(wù)計(jì)劃分析第十一章標(biāo)本教育模型項(xiàng)目風(fēng)險控制（風(fēng)險因素及其對策）。

教育項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

是全面介紹公司和標(biāo)本教育模型項(xiàng)目運(yùn)作情況的商業(yè)計(jì)劃書。

軟件行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用17篇）篇四

中國的正規(guī)教育分為五大類，包括：基礎(chǔ)教育（基礎(chǔ)教育包括學(xué)前教育、小學(xué)教育、初中教育和高中教育）、中等職業(yè)教育、高等教育、成人教育和其他類別教育，時下受關(guān)注的國際教育正是抓住了基礎(chǔ)教育這個版塊，試圖將教育和國際接軌，為學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。

小學(xué)和初中為九年制義務(wù)教育，受到教育部嚴(yán)格的`課程設(shè)置和學(xué)費(fèi)管理，民辦教育機(jī)構(gòu)很難有所作為。

大部分全日制民辦教育機(jī)構(gòu)主要將辦學(xué)資源集中在學(xué)前教育和高中教育上，一來可以不受課程設(shè)置的限制，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的雙語教學(xué)和國際交流環(huán)境；二來可以結(jié)合自身辦學(xué)條件制定學(xué)費(fèi)收繳標(biāo)準(zhǔn)。

對于民辦教育行業(yè)來說，公司業(yè)務(wù)的開展取決于是否能夠維持或增長相應(yīng)學(xué)費(fèi)，高額的學(xué)費(fèi)是這類民辦院校生存的前提。

作為民辦教育中的一支重要力量，隨著民辦教育的迅速發(fā)展（全國基礎(chǔ)教育滲透率民辦教育占16。3%，預(yù)期到將達(dá)到21。9%），國際教育也將繼續(xù)向全國推廣，越來越受到重視。

國際教育進(jìn)入主流教育市場的主要障礙是其資質(zhì)問題，具體指學(xué)校能否取得相應(yīng)文憑的發(fā)放權(quán)限。

學(xué)生群體選擇國際學(xué)校，除了看重其優(yōu)質(zhì)的辦學(xué)條件，同樣也看重其是否能取得國外院校的文憑。

設(shè)立和運(yùn)營方面，學(xué)校開設(shè)的課程設(shè)計(jì)如何能在中外兩套教育體制中獲得認(rèn)定，以及課程學(xué)分如何在政府教育部門得以正式認(rèn)證。

上市教育公司經(jīng)營商業(yè)模式匯總：

楓葉教育（01317。hk）登陸港交所。

11月28日，中國楓葉教育集團(tuán)有限公司在聯(lián)交所主板上市，融資額達(dá)到10。25億港元。

楓葉教育之所以受普通民眾和投資者關(guān)注，與其自身辦學(xué)模式和經(jīng)營架構(gòu)密切相關(guān)。

首先作為一所國際教育學(xué)校，楓葉集團(tuán)的教育模式是與加拿大等國家合作，以楓葉高中為例，高中畢業(yè)生可以獲得加拿大britishcolumbia省高中文憑和中國高中文憑。

據(jù)招股書顯示，近三年，有超過90%的高中畢業(yè)生被世界各地大學(xué)和大專錄取，其中分別有44%、38%及47%的高中畢業(yè)生獲得世界排名top100院校錄取資格，進(jìn)一步鞏固其國內(nèi)規(guī)模大國際學(xué)校的地位。

并通過設(shè)立特高投資有限公司（香港）及其旗下北鵬軟件，向其在中國的全部學(xué)校、幼兒園提供服務(wù)并向其收取服務(wù)費(fèi)。

安博教育（nyse：ambo）登陸紐交所。

208月5日，安博教育集團(tuán)在紐交所正式掛牌交易，融資1。07億美元，加上上市前獲得的四輪約1。7億美元融資，融資額遠(yuǎn)超行業(yè)龍頭新東方。

205月13日，因未能及時提交公司財報，紐交所對安博教育進(jìn)行了摘牌處理，安博教育目前已退至otcbb，股票代碼變更為amboy。

一方面，和其他中概股教育企業(yè)主要通過自身滾動發(fā)展逐漸做大不同，安博教育是一家在資本驅(qū)動下通過并購迅速擴(kuò)張的企業(yè)。

安博教育的公司戰(zhàn)略大多只停留在資本運(yùn)作層面，忽視了行業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律。

教育行業(yè)是需要長期積累的行業(yè)，依靠的是強(qiáng)大的師資力量、教育模式以及消費(fèi)者推廣，沒有良好的基礎(chǔ)，資本可能阻礙甚至扼殺教育企業(yè)的正常發(fā)展。

另一方面，紐交所對于上市公司的監(jiān)管可謂嚴(yán)格，對于安博教育經(jīng)營業(yè)績不佳、未能及時提交財報直接予以摘牌處理，退至otcbb。

與國內(nèi)資本市場正在建設(shè)中的退市制度不同，美國上市公司因達(dá)不到持續(xù)掛牌的財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)或市場化標(biāo)準(zhǔn)將會被迫退市。

昂立教育借殼新南洋（600661。sh）上市。

昂立教育借殼新南洋上市之途則更為艱辛，前后經(jīng)歷了兩次重大資產(chǎn)重組。

新南洋（昂立教育）成為a股第一家完全意義上的教育類上市公司。

昂立教育母公司昂立科技成立于1984年，由上海交大控股。

昂立教育為華東地區(qū)知名教育培訓(xùn)品牌，業(yè)務(wù)涵蓋k12教育、外語教育、高教自考、職業(yè)教育等領(lǐng)域。

截至目前，昂立教育在上海、南京、蘇州、無錫、南通等華東地區(qū)擁有4所幼兒園、80多所直營學(xué)校，在全國則擁有1000多所連鎖經(jīng)營學(xué)校。

當(dāng)e—learning在中國還是一個新生事物的時候，昂立教育就引入了愛樂奇“口譯寶”項(xiàng)目。

隨著在線教育越來越受到整個社會的重視，少兒英語產(chǎn)品數(shù)碼化、立體化也成為師生和家長們的迫切需求，交流和培訓(xùn)平臺層出不窮，昂立教育在這方面無疑是行業(yè)翹楚。

a股市場上有像全通教育、齊心文具、方直科技、東軟集團(tuán)等教育相關(guān)的概念股。

昂立教育借殼被資本市場看好，視為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)重組不良資產(chǎn)的典型案例，同時也是a股市場上真正意義的第一只教育股。

作為民辦教育的代表，昂立教育的上市成功，對于教育行業(yè)而言是一個信號，意味著教育企業(yè)可以在a股上市了，當(dāng)然昂立教育借殼事件本身有其特殊性，具體上市政策仍有待落實(shí)。

軟件行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用17篇）篇五

第一節(jié)公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃一、公司基本情況1、公司的成立與目標(biāo)。

經(jīng)營宗旨：顧客的`高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發(fā)展空間。

目標(biāo)：面對交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場前景，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域，推動和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時間，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。

公司的技術(shù)、市場發(fā)展過程。

公司自成立以來，便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前，公司已獨(dú)立開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件，其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動化（oa）系統(tǒng)》已經(jīng)在威海、煙臺、濟(jì)寧三地市安裝使用，運(yùn)行良好，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用。另外，xx汽車運(yùn)輸總公司對《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評價。公司將立足xx，積極開拓全國市場。

2、公司的股本結(jié)構(gòu)。

3、公司股東基本情況4、公司組織管理、決策方式。

組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場，超越經(jīng)營職能，靈活地組織和管理。建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。

以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心、同時實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理的多元化管理模式。

戰(zhàn)略（經(jīng)營）決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門——運(yùn)營管理中心負(fù)責(zé)決策研究，為之“謀”。“謀”與“斷”各盡其責(zé)。“謀”要按照總經(jīng)理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行，最后達(dá)到善斷之目的。

軟件行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用17篇）篇六

項(xiàng)目背景。

在國家教育部，衛(wèi)生部體育總局等五部委組織的一項(xiàng)全國學(xué)生體質(zhì)健康調(diào)查結(jié)果中，多萬在校學(xué)生中，小學(xué)生近視率達(dá)31.67%，初中生達(dá)58.07%，高中生為76.02%，大學(xué)生高達(dá)82.68%，男生14歲以上，女生13歲以上的`視力不良率超80%。這當(dāng)然不是一個好現(xiàn)象，但從眼鏡消費(fèi)市場的角度而言，這無疑是個穩(wěn)定而巨大的市場。

數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)顯示：我國目前戴眼鏡人口約占全國總?cè)丝诘?0%，約4億人，按每人每3年更換一副眼鏡計(jì)算，每年市場需求量就超1.3億副，若平均每副眼鏡按300元計(jì)算，則有近400億元的產(chǎn)業(yè)總值。其中，青少年近視人群正在迅速擴(kuò)大，已引起全國社會的廣泛關(guān)注與重視。

圖3-1我國眼鏡市場需求量。

隨著我國社會人口老齡化程度的逐漸加深，老花鏡的市場需求也將逐步放大；而年輕人對于時尚的追求無疑會擴(kuò)大太陽鏡的需求。

圖3-2我國60歲及以上老人占比。

有巨大市場需求作支持，勢必為眼鏡市場的發(fā)展提供無限商機(jī)。

項(xiàng)目融資計(jì)劃。

經(jīng)項(xiàng)目部研究，建議向公司債權(quán)人提出債轉(zhuǎn)股的形式融資，擬將民間借貸的3371.5萬元債權(quán)全部轉(zhuǎn)化為公司股權(quán)。本次債轉(zhuǎn)股之后，公司將出讓80%的股權(quán)，以換取3371.5萬債務(wù)的債權(quán)（公司現(xiàn)有凈資產(chǎn)約3700萬）。

新進(jìn)股東不參與公司的經(jīng)營決策，仍由現(xiàn)董事長負(fù)責(zé)經(jīng)營管理，并定期向公司董事會、股東大會匯報工作，受監(jiān)事會監(jiān)督。

項(xiàng)目總投資估算。

表1-1項(xiàng)目總投資估算表。

單位：萬元。

項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評價。

項(xiàng)目部結(jié)合公司當(dāng)前的經(jīng)營狀況以及眼鏡行業(yè)當(dāng)前的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，通過對行業(yè)多年數(shù)據(jù)的分析預(yù)測：公司未來在營業(yè)收入上將保持20%（公司主營業(yè)務(wù)收入同比增長41.8%，世界眼鏡行業(yè)銷售規(guī)模年均增長20%以上）左右的發(fā)展速度，由此預(yù)測公司未來10年累計(jì)營業(yè)收入為：129794萬元，年均營業(yè)收入近1.3億元；累計(jì)創(chuàng)稅28583.3萬元，年均創(chuàng)稅超2800萬元；累計(jì)凈利潤26266.92萬元，年均凈利潤超2600萬元；凈利潤率保持平穩(wěn)增長態(tài)勢。

通過對上述基礎(chǔ)財務(wù)數(shù)據(jù)的預(yù)測、估算分析，對公司未來10年的財務(wù)指標(biāo)做出如下評價：

本次債轉(zhuǎn)股后，公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)財務(wù)指標(biāo)：總投資收益率（稅后）：41.23%；投資回收期（稅后）:4.26年；財務(wù)凈現(xiàn)值（稅后）：9289萬元；財務(wù)內(nèi)部收益率（稅后）：34.26%。經(jīng)濟(jì)效益較好，公司技術(shù)方案、產(chǎn)品策略切實(shí)可行。

軟件行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用17篇）篇七

出生年月1981年9月健康狀況良好。

技術(shù)職稱高級驗(yàn)光員第一專業(yè)眼鏡驗(yàn)光與營銷。

最高學(xué)歷大學(xué)專科第二專業(yè)行政管理。

聯(lián)系方式2788952(家庭電話)0136795600134332658(手提電話)。

通信地址廣東省佛山市順德倫教陽光棕櫚園46座5d。

教育背景。

—廣州第一商業(yè)中等專業(yè)學(xué)校眼睛驗(yàn)光與營銷專業(yè)。

19—20廣東肇慶廣播電視大學(xué)涵授行政管理。

實(shí)踐與工作。

—肇慶市愛視眼鏡有限公司技術(shù)總監(jiān)。

20—肇慶市大眾眼鏡有限公司技術(shù)總監(jiān)副總經(jīng)理。

自我評價。

本人從事眼鏡行業(yè)已8年，在擔(dān)任公司技術(shù)總監(jiān)工作期間，能獨(dú)立解決眼科各項(xiàng)屈光不正問題，熟練操作綜合驗(yàn)眼儀，裂隙燈，角膜曲率儀，并能準(zhǔn)確進(jìn)行散瞳驗(yàn)光檢影工作。

同時在工作中不斷嚴(yán)格要求自己和提升工作技能，于通過廣州市勞動局職業(yè)技能鑒定考試，獲得了高級驗(yàn)光員的專業(yè)資格，兼?zhèn)淞己玫挠⒄Z基礎(chǔ)。

在兼任副總經(jīng)理時，能順利開展各門店日常工作，人事安排，處理公司各項(xiàng)售后服務(wù)投訴，參與產(chǎn)品的營銷與策劃，貨品訂購和眼鏡展銷。

本人還擔(dān)任公司培訓(xùn)師職務(wù)，定期負(fù)責(zé)公司員工各項(xiàng)專業(yè)培訓(xùn)，提升員工工作技能。

本人對成人漸進(jìn)和學(xué)生mc驗(yàn)配與投訴能獨(dú)立處理。

本人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度能及時處理上司安排的工作與任務(wù)。

活力，友好的性格與同事能和諧相處做好上傳下達(dá)的'作用和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;本人對服務(wù)工作尤為鐘愛。

因?yàn)檎嬲\的服務(wù)是讓企業(yè)更形象化更好體現(xiàn)人員質(zhì)素，企業(yè)文化的重要方面。

它會讓我們贏的更多效益。

相信憑著我的熱情與耐心，經(jīng)驗(yàn)一定能把技能發(fā)揮所長，為貴公司創(chuàng)造效益!!

軟件行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用17篇）篇八

中國xx軟件有限公司是以xx教授（原中國交大研究生）、xx教授（原中科院計(jì)算所研究生）攜帶在加拿大多年學(xué)習(xí)與研究的先進(jìn)創(chuàng)新成果回國創(chuàng)業(yè)的一家軟件企業(yè)。公司于2003年7月在中國張江高科技園區(qū)注冊，主要業(yè)務(wù)是開發(fā)具有自主，目前數(shù)據(jù)庫的所有知識產(chǎn)權(quán)已轉(zhuǎn)到中國xx軟件有限公司。

“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”則是在中國研發(fā)的`基于xx數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用產(chǎn)品。中國xx軟件有限公司擁有產(chǎn)品的所有知識產(chǎn)權(quán)。

目前企業(yè)搜索市場還處于起步階段，還沒有出現(xiàn)一家獨(dú)大或幾分天下的局面，因此，現(xiàn)在是進(jìn)入企業(yè)搜索市場的最好時機(jī)。

xx的總體營銷策略是：分別向中小企業(yè)、大型企業(yè)與服務(wù)運(yùn)營商提供不同的細(xì)化產(chǎn)品，逐步開拓本地、國內(nèi)、國際市場。

公司的核心團(tuán)隊(duì)由五人組成：

xx（公司創(chuàng)辦人，現(xiàn)任總經(jīng)理，xx大學(xué)計(jì)算機(jī)系終身教授，人工智能專家）；

王先生（xx大學(xué)計(jì)算機(jī)系博士后，曾任加拿大著名軟件公司高級系統(tǒng)分析師，數(shù)據(jù)庫專家）。

公司的主要優(yōu)勢如下：

高性能與安全機(jī)制，產(chǎn)品性價比高；

3)xx能快速靈活地向用戶提供按需定制服務(wù)。

為了搶占企業(yè)信息搜索的市場發(fā)展先機(jī)，xx需要的外部投資為750萬元人民幣，加上xx的預(yù)期銷售收入及其他資金，致力于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”產(chǎn)品的市場開發(fā)。

公司計(jì)劃在2008年實(shí)現(xiàn)收支平衡，09年實(shí)現(xiàn)銷售贏利，占據(jù)國內(nèi)企業(yè)搜索市場有一定影響力的份額，打造xx軟件品牌。

企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。公司此次計(jì)劃籌集750萬元的風(fēng)險資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā)。

此次融資的資金籌措方式：股權(quán)融資（投資750萬獲取20%股權(quán)）或引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。投資方可通過股票上市或公司兼并的方式退出。

中國xx軟件有限公司計(jì)劃吸收750萬元（人民幣）風(fēng)險資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā)。

投資方與xx軟件有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進(jìn)行合作，股份的最終分配方案可經(jīng)由談判確定。

軟件行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用17篇）篇九

數(shù)碼顯微鏡又叫視頻顯微鏡，它是將顯微鏡看到的實(shí)物圖像通過數(shù)模轉(zhuǎn)換，使其成像在顯微鏡自帶的屏幕上或計(jì)算機(jī)上。

數(shù)碼顯微鏡是將精銳的光學(xué)顯微鏡技術(shù)、先進(jìn)的光電轉(zhuǎn)換技術(shù)、液晶屏幕技術(shù)完美地結(jié)合在一起而開發(fā)研制成功的一項(xiàng)高科技產(chǎn)品。從而，我們可以對微觀領(lǐng)域的研究從傳統(tǒng)的普通的雙眼觀察到通過顯示器上再現(xiàn)，從而提高了工作效率。

數(shù)碼顯微鏡在觀察物體時能產(chǎn)生正立的三維空間影像。立體感強(qiáng)，成像清晰和寬闊，又具有長工作距離，并是適用范圍非常廣泛的常規(guī)顯微鏡。它操作方便、直觀、檢定效率高,如3r的a200數(shù)碼顯微鏡其適用于電子工業(yè)生產(chǎn)線的檢驗(yàn)、印刷線路板的檢定、印刷電路組件中出現(xiàn)的焊接缺陷(印刷錯位、塌邊等)的檢定、單板pc的檢定、真空熒光顯示屏vfd的檢定,也可對對印刷網(wǎng)格、字畫等的鑒定等等,它將實(shí)物的圖像放大后顯示在計(jì)算機(jī)的屏幕上，可以將圖片保存，放大，打印。配測量軟件可以測量各種數(shù)據(jù)。

【目錄】。

第一部分摘要。

一、數(shù)碼顯微鏡概況描述。

二、數(shù)碼顯微鏡的宗旨和目標(biāo)。

三、數(shù)碼顯微鏡目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。

四、已投入的資金及用途。

五、數(shù)碼顯微鏡目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。

六、市場概況和營銷策略。

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

九、數(shù)碼顯微鏡優(yōu)勢說明。

十、目前數(shù)碼顯微鏡為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）。

十二、財務(wù)分析。

1．財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。

2．財務(wù)預(yù)計(jì)。

3．資產(chǎn)負(fù)債情況。

第二部分綜述。

第一章數(shù)碼顯微鏡介紹。

一、數(shù)碼顯微鏡的宗旨。

二、數(shù)碼顯微鏡簡介資料。

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。

四、數(shù)碼顯微鏡管理。

1．董事會。

2．經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

3．外部支持。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二、產(chǎn)品狀況。

1．主要產(chǎn)品目錄。

2．產(chǎn)品特性。

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。

4．研發(fā)計(jì)劃及時間表。

5．知識產(chǎn)權(quán)策略。

6．無形資產(chǎn)。

三、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品生產(chǎn)。

1．資源及原材料供應(yīng)。

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

6．包裝與儲運(yùn)。

第三章數(shù)碼顯微鏡市場分析。

一、數(shù)碼顯微鏡市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。

二、目標(biāo)市場的設(shè)定。

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。

五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。

六、行業(yè)政策。

第四章競爭分析。

一、有無行業(yè)壟斷。

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。

三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

第五章數(shù)碼顯微鏡市場營銷。

一、概述營銷計(jì)劃。

二、數(shù)碼顯微鏡銷售政策的制定。

三、數(shù)碼顯微鏡銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。

五、數(shù)碼顯微鏡銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場滲透。

1．主要促銷方式。

2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估。

七、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品價格方案。

1．定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。

2．影響價格變化的因素和對策。

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、數(shù)碼顯微鏡市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。

第六章投資說明。

一、資金需求說明（用量/期限）。

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）。

四、資本結(jié)構(gòu)。

五、回報/償還計(jì)劃。

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。

七、投資抵押。

八、投資擔(dān)保。

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。

十、股權(quán)成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說明。

十二、報告。

十三、雜費(fèi)支付。

第七章投資報酬與退出。

一、股票上市。

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

三、股權(quán)回購。

四、股利。

第八章風(fēng)險分析。

一、資源風(fēng)險。

二、市場不確定性風(fēng)險。

三、研發(fā)風(fēng)險。

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。

五、成本控制風(fēng)險。

六、競爭風(fēng)險。

七、政策風(fēng)險。

八、財務(wù)風(fēng)險。

九、管理風(fēng)險。

十、破產(chǎn)風(fēng)險。

第九章管理。

一、數(shù)碼顯微鏡組織結(jié)構(gòu)。

二、管理制度及勞動合同。

三、人事計(jì)劃。

四、薪資、福利方案。

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。

第十章財務(wù)分析。

一、財務(wù)分析說明。

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。

1．銷售收入明細(xì)表。

2．成本費(fèi)用明細(xì)表。

3．薪金水平明細(xì)表。

4．固定資產(chǎn)明細(xì)表。

5．資產(chǎn)負(fù)債表。

6．利潤及利潤分配明細(xì)表。

7．現(xiàn)金流量表。

8．財務(wù)指標(biāo)分析。

文檔為doc格式。

軟件行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用17篇）篇十

在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域里，xx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節(jié)目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位。

在此類市場領(lǐng)域的廣告市場上，xx擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。

在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域中，自xx年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，xx的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，xx仍將保持目前的市場擴(kuò)張和市場份額增長趨勢，到xx年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節(jié)目公司。

在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場領(lǐng)域里，xx年xx以800小時以上節(jié)目量，6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。

xx年，xx與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。

軟件行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用17篇）篇十一

我從初中開始就一直住在校園里，很清楚“吃飯”這個麻煩的問題，也就是食堂吃飯的問題。因?yàn)閷W(xué)校食堂一般都是以大鍋菜的形式制作，所以即使價格低廉，也很少受到學(xué)生的歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨是“從古至今”。雖然大學(xué)生可以在校外吃飯，但由于經(jīng)濟(jì)因素，大多數(shù)學(xué)生都愿意在學(xué)校食堂吃飯。食品質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題。學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有些學(xué)生經(jīng)常不吃飯。由此，營養(yǎng)不良、胃病等本不該出現(xiàn)在大學(xué)生身上的疾病屢見不鮮，為學(xué)生的身心健康埋下隱患。所以我決定綜合食堂和餐廳的優(yōu)缺點(diǎn)，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

本店位于大學(xué)聚集中心，主要目標(biāo)客戶是大學(xué)生、教師和工人。營業(yè)面積約80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為特色，當(dāng)然本地小吃不可或缺。品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，讓食客有更多的選擇。午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴。代替正餐的還有各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、凍豆甜湯、凍咖啡、水果拼盤等。這家餐廳采用快餐自助餐，使顧客有更輕松的用餐環(huán)境和更多的選擇。餐廳裝修自然隨意，很有現(xiàn)代氣息。墻面采用光溫色調(diào)，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間。

1.餐廳開業(yè)前需要做廣告，因?yàn)橹饕目蛻羧后w是針對學(xué)生的，學(xué)生之間信息傳遞的速度和廣度都很大，所以不需要花費(fèi)太多精力在宣傳上，只需要以傳單或多媒體(如音頻)的形式進(jìn)行簡單的廣告即可。

2.餐廳采用自助餐式，提供免費(fèi)茶和鮮湯。而且大米質(zhì)量比競爭對手好，可以采用不同的方法使口感不同，從而區(qū)別于競爭對手，給客戶更多的優(yōu)惠，吸引更多的游客。此外，餐廳還提供燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這將成為餐廳的一大特色。

3.很多同學(xué)都習(xí)慣了3.1線的生活方式。很多時候，為了節(jié)省時間，他們會選擇最近的餐廳，而不是遠(yuǎn)處的餐廳。所以地理位置和校門距離不是很大。餐廳也會在適當(dāng)?shù)臅r候提供外賣服務(wù)，并根據(jù)不同情況采取相應(yīng)的措施。比如三單以上(含三單)，可以免費(fèi)送到你家，單獨(dú)點(diǎn)外賣的需要交一定的送貨費(fèi)。這還有一個好處。如果一個人想點(diǎn)外賣，為了不交送貨費(fèi)，會點(diǎn)另外兩個外賣，這樣也可以增加銷量。

4.餐廳使用不銹鋼材質(zhì)的自助餐盤，經(jīng)濟(jì)環(huán)保，垃圾不能隨便傾倒。可以聯(lián)系農(nóng)民，讓他們免費(fèi)領(lǐng)取，互惠互利。據(jù)悉，競爭對手在這方面做得并不好，所以良好的就餐環(huán)境可以吸引更多的顧客。

5.雖然暑假期間游客數(shù)量會大幅下降，但畢竟還是有一些學(xué)生留在學(xué)校，附近的居民和農(nóng)民工。到時候可以減少生產(chǎn)，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)，改善暑假的經(jīng)營狀況。考慮寒假學(xué)習(xí)一個月，減少了不必要的花費(fèi)。

6.市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，變化多端，充滿活力。因此，有必要從長遠(yuǎn)的角度來看待一個企業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)行分析，制定長遠(yuǎn)的規(guī)劃。每個階段結(jié)束后，是時候總結(jié)運(yùn)營的整體情況，制定下一步計(jì)劃了，所以是一個循序漸進(jìn)的發(fā)展模式。運(yùn)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大運(yùn)營，增加其他服務(wù)項(xiàng)目，尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，慢慢打造自己的品牌，發(fā)展成為專為學(xué)生提供美食的餐飲行業(yè)。總之要從長遠(yuǎn)的角度看問題，這樣才有企業(yè)的未來。

1名店長兼收銀員，1名廚師，2名服務(wù)員。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn):。

主要文化特征:保健和人文關(guān)懷。

主要產(chǎn)品特點(diǎn):具有食療保健功能的素食餐。

主要服務(wù)特點(diǎn):會員跟蹤服務(wù)。

主要環(huán)境特征:具有傳統(tǒng)文化的綠色餐飲環(huán)境。

大學(xué)食堂吃飯一直是個問題，大學(xué)吃飯質(zhì)量低已經(jīng)成為公認(rèn)的問題，只滿足了學(xué)生的溫飽問題，但質(zhì)量遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的要求。一些大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至一些大學(xué)食堂發(fā)生集體中毒事件。

根據(jù)這一點(diǎn)，為了保證大學(xué)生的食品安全，提高大學(xué)生的食品質(zhì)量，建立了大學(xué)餐飲聯(lián)盟，旨在為大學(xué)生提供廉價、安全、優(yōu)質(zhì)、有特色的食品，同時為高校提供一定的勤工儉學(xué)工作，幫助貧困學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn):。

優(yōu)勢分析:。

這家餐廳的運(yùn)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一的問題，也不用擔(dān)心流動攤點(diǎn)的衛(wèi)生得不到保證，和食堂一樣方便快捷，節(jié)省時間。此外，餐廳采用自助選擇的方法，應(yīng)該很容易受到顧客的歡迎，并節(jié)省一些人力資源。同時冷飲、冰粥等。、和免費(fèi)茶。簡單舒適的裝修將是餐廳的一大特色。學(xué)生一般喜歡在干凈的餐館吃飯，服務(wù)態(tài)度好，所以滿意的服務(wù)也將是餐館的一大特色。另外，學(xué)校食堂有明確的就餐時間限制，而校外很少有餐廳賣早餐，所以校外店很容易抓住因時差而失去的市場份額，換句話說就是想在就餐點(diǎn)前后一段時間內(nèi)就餐的潛在客戶所產(chǎn)生的市場份額。

劣勢分析:。

由于起步早，快餐店規(guī)模小，人力資源和服務(wù)項(xiàng)目有限。校園內(nèi)外的競爭也很激烈，所以還是有很多弊端。另一方面，由于學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間游客數(shù)量會急劇下降，寒假期間會比暑假期間少，這將是一個難以解決的問題。

機(jī)會分析:根據(jù)我們的市場調(diào)查分析，我們產(chǎn)品的市場需求是存在的，具有一定的競爭力。作為一名學(xué)生，我是最大的客戶群體的一員，所以我可以更好地了解客戶需要什么產(chǎn)品和服務(wù)。從這些方面來說，我應(yīng)該有很好的機(jī)會擠進(jìn)餐飲市場。

威脅分析:餐廳的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量與運(yùn)營成本有著直接的必然聯(lián)系，所以產(chǎn)品的價格不會低于競爭對手。雖然整體價格不會太高，但相比之下，客戶的財務(wù)承受能力就成了很大的考驗(yàn)。而且成本和利潤也是直接掛鉤的，利潤的多少是在競爭中生存的主要決定因素。再者，各地不同的風(fēng)俗習(xí)慣和飲食習(xí)慣造成了另一個問題，那就是大部分顧客是否能認(rèn)可或者對產(chǎn)品滿意，這也是需要檢驗(yàn)的。

推廣策略:。

預(yù)宣傳:大規(guī)模、高強(qiáng)度、大投入。后宣傳:注重現(xiàn)有客戶關(guān)系管理，進(jìn)行口碑營銷。計(jì)劃和組織定期的具體活動，如贊助學(xué)校組織的晚會，通過活動時不時的宣傳和提醒客戶的消費(fèi)意識。對于節(jié)假日，進(jìn)行有針對性的宣傳策略，比如發(fā)傳單。

1.根據(jù)計(jì)算，可以初步得出開餐廳的啟動資金需要10600元左右(場地租金xx元，場地裝修3000元，購買廚具4000元，基礎(chǔ)設(shè)施及其他費(fèi)用4000元)。

2.運(yùn)營階段的成本主要包括:員工工資、材料采購成本、場地租賃成本、稅金、水、電、燃料成本、雜項(xiàng)費(fèi)用等。

3.日常運(yùn)營財務(wù)預(yù)算和分析。

根據(jù)預(yù)算分析和調(diào)查，可以初步確定市場容量，日總營業(yè)額粗略估計(jì)為800元左右，收益率為30%，從中可以計(jì)算出投資回收期為三個月左右。

有形營銷策略:。

因?yàn)檫@家餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力還比較弱，所以會采取避實(shí)就虛、避免大量硬廣告營銷的營銷策略，采用一套有效的“承諾營銷”進(jìn)行產(chǎn)品推廣。通過菜單，海報，文化手冊，廣告，促銷活動等宣傳和倡導(dǎo)消費(fèi)者。上帝的財富”我們的經(jīng)營宗旨和理念。

熟練的營銷策略:。

可持續(xù)發(fā)展和規(guī)劃將決定餐廳在避免普通餐廳顧客忠誠度低的缺陷方面具有內(nèi)在優(yōu)勢。為了使餐廳在顧客心中建立起權(quán)威感和信任感，餐廳將建立完整的會員信息反饋系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)營銷承諾:。

長度顧客反饋表。在服務(wù)中，嚴(yán)格要求員工樹立顧客至上的理念，認(rèn)真聽取顧客的意見。

2.把顧客滿意進(jìn)行到底。樹立“顧客滿意才滿意”的理念，永遠(yuǎn)為顧客著想。

3.建立餐廳客服問卷，市場部負(fù)責(zé)定期跟蹤客戶。

根據(jù)食療產(chǎn)品競爭激烈、模仿性強(qiáng)、季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)顯性文化和隱性文化的有機(jī)融合，增強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識和能力。圍繞“健康綠色”這一核心品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品、實(shí)施綠色包裝、采用綠色標(biāo)志、加強(qiáng)綠色溝通、促進(jìn)健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一家開展綠色營銷的餐廳，我們有天然的優(yōu)勢，這家餐廳將嚴(yán)格執(zhí)行綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，在原材料采購、食品加工和衛(wèi)生方面都將嚴(yán)格控制。力求在不失時尚的情況下營造一個簡約優(yōu)雅的用餐環(huán)境，通過餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝修風(fēng)格、溫度體現(xiàn)健康綠色的理念。

推廣保健知識和綠色文化；

在營銷過程中，餐廳將圍繞21世紀(jì)餐飲主題——養(yǎng)生、健身、綠色三大社會知識點(diǎn)，對消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃、有針對性的宣傳，引導(dǎo)顧客的消費(fèi)導(dǎo)向。通過專題講座、小冊子、公益活動等。，我們將宣傳上述餐飲知識，并注意借此機(jī)會加大對綠色產(chǎn)品的宣傳和介紹。倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產(chǎn)品、餐飲、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會和條件。

通過一系列公關(guān)活動，餐廳將處理好各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供一個寬松、有利的商業(yè)環(huán)境。

1.與員工建立團(tuán)結(jié)信任的合作關(guān)系。在員工之間建立平等便捷的溝通方式，通過發(fā)布內(nèi)部刊物、為免費(fèi)會員提供獎勵、進(jìn)行團(tuán)體娛樂等方式增加員工的凝聚力和工作熱情。

2.社區(qū)群眾關(guān)系。為了保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的客戶群，獲得可靠的后勤保障，要積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境，積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重客戶合法權(quán)益，提供優(yōu)質(zhì)餐飲和服務(wù)，正確處理客戶的要求和建議。

3.政府關(guān)系。及時了解和遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，積極協(xié)助解決一些社會問題。與媒體建立并保持廣泛的關(guān)系；為他們提供行業(yè)的真實(shí)信息。

這家餐廳的目標(biāo)人群是學(xué)生和城市居民。考慮到市場上餐飲產(chǎn)品和保健品的價格因素，這家餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占據(jù)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品價格及其組合方面，我們根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)水平和需求，加工提供各種具有食療和保健價值的營養(yǎng)餐。在價格設(shè)定上，我們嚴(yán)格按照原料利用率來計(jì)算，比如果蔬去多少根，是否去皮去葉，最后是廚房的加工程度，為消費(fèi)者提供不同食物搭配的每6-100元的標(biāo)準(zhǔn)。顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的素食。

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮市場的風(fēng)險。存在以下風(fēng)險:。

(1)冒著本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險，可能同時在市場上開設(shè)類似的餐廳。

(2)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險。項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷量和其他性能。對于現(xiàn)階段的項(xiàng)目來說，最大的市場風(fēng)險來自于餐飲業(yè)在市場上的競爭風(fēng)險。如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益好，很可能會帶來一系列類似的商業(yè)項(xiàng)目，從而加劇項(xiàng)目的競爭壓力。

內(nèi)部管理風(fēng)險:。

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信任。國內(nèi)大部分自己經(jīng)營的餐廳，內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)低。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，關(guān)系到企業(yè)的生存、成敗。

原材料資源風(fēng)險:。

這家餐館的原料主要是果蔬、豆類和真菌，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品。特別是這家餐廳是一家保健餐廳，所以在原材料的選擇上需要專業(yè)知識和技術(shù)投入，有利于采購新鮮、自然、無污染的綠色食品。

l、學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)自己的特色食品。

2.嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立客服報告。

3.進(jìn)入市場后，了解食品市場周期，積極開發(fā)和更新食品。

4.與原材料供應(yīng)商建立并保持長期合作關(guān)系，確保原材料資源的供應(yīng)。

初始階段(1月-3月)。

主要產(chǎn)品是針對城市中三個群體不同健康狀況的膳食。市場策略是通過積極有效的營銷策略，擠出中國餐飲和保健藥品的市場份額；樹立“綠色食品”良好的品牌形象，提升知名度和美譽(yù)度；收回初始投資，積極推進(jìn)市場。

中期(1年)。

鞏固和擴(kuò)大現(xiàn)有市場份額，進(jìn)一步完善餐飲管理體系，提高企業(yè)科學(xué)管理水平；開始準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所需的企業(yè)識別系統(tǒng)、統(tǒng)一特色美食、統(tǒng)一管理模式的建設(shè)。

長期(2年)。

到那時，餐廳的經(jīng)營已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定良好的狀態(tài)。隨著企業(yè)實(shí)力和影響力的增強(qiáng)，當(dāng)服務(wù)范圍不再能滿足潛在客戶的需求時，就會通過特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。

視覺識別。

店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān)；另一方面，要注意商業(yè)場所在校園內(nèi)，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風(fēng)格，要有長遠(yuǎn)的含義。

顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時尚、潮流、優(yōu)雅、品味。

商店布局。

適當(dāng)使用燈光、地毯、隔斷等元素，一方面盡可能有效利用空間，另一方面又顯得東拼西湊，不開闊和沉悶。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計(jì)，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜歡的角落和桌子。

照明與照明:照明是餐廳裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效提升餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托餐廳的愉快氣氛。同時，客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。

墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時調(diào)整，各種面料材料、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào)，體現(xiàn)餐廳的風(fēng)格，貼近消費(fèi)者的感官享受。

餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計(jì)和擺放整體上要和諧，避免個體差異，給消費(fèi)者一種大排檔的感覺。

手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近餐廳的氛圍和消費(fèi)者的喜好，體現(xiàn)餐廳的品味。

餐具:干凈整潔，要體現(xiàn)咖啡館的特色或形象。

背景音樂:浪漫柔和輕音樂，響度適中，適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格。

文檔為doc格式。

軟件行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用17篇）篇十二

二、公司簡介。6。

三、公司戰(zhàn)略。7。

四、技術(shù)。8。

五、價值評估。9。

六、公司管理。9。

1.管理隊(duì)伍狀況。9。

八、知識產(chǎn)權(quán)策略。11。

九、場地與設(shè)施。12。

十、風(fēng)險。12。

第三章：市場分析。13。

一、市場介紹。13。

二、目標(biāo)市場。14。

三、顧客的購買準(zhǔn)則。15。

四、銷售策略。17。

五、市場滲透和銷售量。17。

第四章，競爭性分析。17。

一、競爭者。17。

二、競爭策略或消除壁壘。18。

第五章；產(chǎn)品與服務(wù)。19。

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃。19。

二、研究與開發(fā)。20。

三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。20。

四、生產(chǎn)與儲運(yùn)。20。

五、包裝。21。

六、實(shí)施階段。21。

七、服務(wù)與支持。21。

第六章市場與銷售。22。

一、市場計(jì)劃。22。

二、銷售策略。23。

1、實(shí)時銷售方法。23。

2、產(chǎn)品定位。23。

三、銷售渠道與伙伴。23。

五、定價策略。26。

1、貿(mào)易展銷會。27。

2、廣告宣傳。28。

3、新聞發(fā)布會。28。

4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會。28。

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷。28。

6、其它促銷因素。28。

7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)。29。

8、直接郵寄。29。

七、社會認(rèn)證。29。

第七章財務(wù)計(jì)劃。29。

一、財務(wù)匯總。29。

二、財務(wù)年度報表。30。

三、資金需求。30。

四、預(yù)計(jì)收入報表。31。

第八章附錄。32。

三、管理層人員簡歷。34。

五、行業(yè)關(guān)系。34。

七、公司現(xiàn)狀。34。

八、顧客名單。35。

十、市場營銷。35。

十一、專門術(shù)語。35。

第九章圖表。35。

軟件行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用17篇）篇十三

項(xiàng)目單位。

深圳市邁考信息咨詢有限責(zé)任公司。

地址。

深圳市羅湖區(qū)深南東路5015號金豐城大廈a座8樓。

電話。

13928490543。

傳真。

電子郵件。

@

聯(lián)系人。

夏雨/michaelxia。

深圳市邁考信息咨詢有限責(zé)任公司。

二零一零年十月制。

保密承諾。

本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。

本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時做出以下承諾:。

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字:。

接收日期:_______年____月____日

第一部分公司基本情況。

a.公司名稱:深圳市邁考信息咨詢有限責(zé)任公司。

b.注冊年月:1月。

c.公司性質(zhì):有限責(zé)任公司。

d.公司地址:深圳市羅湖區(qū)深南東路5015號金豐城大廈a座8樓。

e.注冊資金:80萬。

f.負(fù)責(zé)人姓名:夏雨。

g.職務(wù):總經(jīng)理。

j.e-mail:@。

k.公司網(wǎng)址:。

l.主營產(chǎn)品:網(wǎng)絡(luò)互動式學(xué)習(xí)+地面學(xué)習(xí)中心強(qiáng)化的一站式基礎(chǔ)教學(xué)輔導(dǎo)。

(按學(xué)期，學(xué)年，小學(xué)/初中/高中，僅線上，線上+學(xué)習(xí)中心，一對一，小班，大班)得到小學(xué)到高中的一站式服務(wù)。

n.1年后年平均預(yù)計(jì)銷售總額10億元人民幣，年凈利潤6億元人民幣。

公司沿革:。

1.6月，5個成人學(xué)生自發(fā)組班學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)效果勝出英孚，華爾街，

新東方。

2.205月成人學(xué)生120名，中小學(xué)生240名。

這一成長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過。

了深圳任何一家英文教育機(jī)構(gòu)。

3.年8月資金鏈斷裂，目前暫時停業(yè)中;原因是對市場預(yù)期過于樂觀，

對市場投入過大，商業(yè)模式不夠成熟，產(chǎn)品系統(tǒng)性不夠。

目前公司主要股東情況:列表說明目前股東的名稱及其出資情況。

股東名稱或姓名夏雨出資額貳拾捌萬元出資比例35%。

股東名稱或姓名謝小竹出資額貳拾柒萬元出資比例33.75%。

股東名稱或姓名孫洪莉出資額壹拾伍萬元出資比例18.75%。

股東名稱或姓名董方琦出資額壹拾萬元出資比例12.5%。

公司近期及未來3~5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo):。

2.組建銷售渠道及實(shí)現(xiàn)年銷售額10億元人民幣.

歷史等所有科目的輔導(dǎo)品牌;真正做到一站式為孩子專業(yè)地解決所有的科目問題，包括心理建設(shè)，潛能開發(fā)，演講訓(xùn)練等等輔助課程。

從而成為集一對一，小班教學(xué)，一流網(wǎng)校等各種形式為一體的教學(xué)品牌。

把服務(wù)意識強(qiáng)化到國際五星級賓館的標(biāo)準(zhǔn)，貫穿市場，

第二部分公司管理層。

股東會成員名單。

序號。

職務(wù)。

姓名。

工作單位。

聯(lián)系電話。

1

股東。

夏雨。

深圳市邁考信息咨詢有限公司。

2

股東。

謝小竹。

深圳市世連電子有限公司。

3

股東。

孫洪莉。

深圳市華為技術(shù)有限公司。

4

股東。

董方琦。

深圳市邁考信息咨詢有限公司。

總經(jīng)理。

夏雨,是安徽省宿松縣人,28歲,男，畢業(yè)于福建師范大學(xué)英語專業(yè),就讀于香港理工大學(xué)的英文教育專業(yè)研究生課程.

夏雨的簡歷如下:。

英文教育方面:。

-先后任職于臺資直營的廈門東方階梯英語培訓(xùn)中心，廈門時代英語學(xué)校，廈門南方英語學(xué)校。

-任職于深圳英孚教育，廣東外語外貿(mào)大學(xué).

20至今，全國首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)互動式學(xué)習(xí)+地面學(xué)習(xí)中心強(qiáng)化的一站式教學(xué)輔導(dǎo)教學(xué)體系。

商務(wù)方面:。

使其制造中心從東歐轉(zhuǎn)移到了中國廈門;并取得與法國第一手機(jī)品牌sagem,世界第一對講機(jī)品牌motorola，吸塵器世界頂尖品牌dyson的前期合作意向.市場開拓足跡遍布?xì)W洲和亞洲.

求學(xué)方面:。

-，高考落榜后選擇就讀民辦大學(xué)的自考英語專業(yè)，一年之后毅然放棄學(xué)業(yè)，來廈門找工作。

原因是大學(xué)生活迂腐和墮落交織，看不到興趣和希望。

從而成為香港理工大學(xué)歷史上唯一一個憑專科文憑拿到研究生錄取通知書的人。

教學(xué)部負(fù)責(zé)人。

mayxu，廣東深圳人，女，曾任職于深圳abc外語培訓(xùn)學(xué)校的英語教師職務(wù)。

市場營銷負(fù)責(zé)人。

營銷總監(jiān)samanthawei，四川成都人，女，28歲，曾任于職新東方vip部門的校長，有豐富的英文培訓(xùn)行業(yè)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。

銷售部經(jīng)理jessica,女，27歲，曾任職于英孚教育，華爾街英語的高級銷售.

市場部經(jīng)理matthewxu,安徽安慶人，男，29歲，曾任職于美的公司銅陵市銷售總監(jiān)。

電話營銷部主管morningzhou,湖北荊州人，女，26歲，曾任職美聯(lián)英語的電話營銷組長。

財務(wù)負(fù)責(zé)人。

rachelwang，湖北荊州人，女，30歲，曾任職于沃爾瑪財務(wù)部專員。

人力資源負(fù)責(zé)人。

aileendong，廣西太原人，女，26歲，曾任職于中興通訊的人力資源部專員。

總經(jīng)理助理。

sissichen，湖南衡陽人，女，26歲，曾任職于上海渲染投資管理有限公司的副校長職務(wù)。

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)。

目前市面上所謂的線上教學(xué)產(chǎn)品只是傳統(tǒng)式教學(xué)帶了個數(shù)字化的帽子，把老師的講課視頻放在了網(wǎng)上;而我們要做到以下幾個基本功能，這是這個項(xiàng)目的精髓所在:。

1.1趣味性一定要夠強(qiáng)，如玩游戲一樣地會上癮。

各科老師全職在線，線上即時通訊的服務(wù)，界面有學(xué)生評價服務(wù)優(yōu)劣的功能;。

1.3不斷更新:緊跟各地教學(xué)大綱的變化而隨之變化，做到精益求精。

1.4三方互動:邁考---學(xué)生----家長三方保持緊密聯(lián)系，要讓家長知道學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)展，因?yàn)榧议L才是付費(fèi)者。

1.5設(shè)計(jì)具有美感:目前市面上國內(nèi)的生產(chǎn)類似產(chǎn)品的公司只有廣州三學(xué)苑，其產(chǎn)品功能和美感都屬于中國式改革開放初期的產(chǎn)品。

我們需要充分結(jié)合最新的it動漫等技術(shù)不斷更新產(chǎn)品的外在表現(xiàn)形式。

1.6智能出題:建立大量的題庫，每個學(xué)段分為不同級別，在每個學(xué)段最高級別設(shè)立智能跳題以供更高自我要求的學(xué)生。

1.7具備搜索功能(如淘寶，按知識點(diǎn)，課件順序等)。

1.8建立以城市為主的網(wǎng)上學(xué)生社區(qū)，方便組織活動等等。

1.9每月、年評比星級學(xué)生(標(biāo)準(zhǔn)不同于傳統(tǒng)學(xué)校評比，綜合素質(zhì)測評)。

1.10題海戰(zhàn)術(shù)不能少，因?yàn)橐愿呖紴閷?dǎo)向的教育體制短期內(nèi)不會變;但也要堅(jiān)持國家的“減負(fù)”原則，增強(qiáng)趣味性。

1.11上網(wǎng)號碼中含有id號碼，這樣可使得學(xué)員的傳播使用減少。

就像銀行卡不能隨便給別人一樣;這樣可杜絕像ef,wallstreet網(wǎng)上賣卡的事情。

1.12設(shè)立學(xué)生家長學(xué)習(xí)區(qū)，鼓勵家長和孩子一同成長，提倡終身教育。

1.13目標(biāo):學(xué)術(shù)型，全國第一;趣味性，全國第一;服務(wù)性:全國第一;。

目標(biāo)市場。

以中國大陸的一線城市和二，三線城市作為第一批開發(fā)市場;之后挺進(jìn)東南亞及全球。

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期。

緊跟各個主要市場的教育大綱，在第一時間作出課件更新。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

“一站式”教學(xué)體系是邁考在全國的首創(chuàng)之舉，所以邁考會成為該項(xiàng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)制定者。

詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢。

l線上產(chǎn)品的各項(xiàng)互動和監(jiān)管性能做到行業(yè)第一(目前就只有三學(xué)苑公司有類似的產(chǎn)品，但其產(chǎn)品水平非常低級。)。

l線上學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)中心強(qiáng)化結(jié)合;。

l為每個學(xué)員建立學(xué)習(xí)檔案，做到比父母更了解孩子的學(xué)習(xí);。

l最高性價比(一年1200元，所有科目都可以補(bǔ)習(xí));。

l終生提供免費(fèi)教育咨詢服務(wù)。

第四部分研究與開發(fā)。

已往的教學(xué)成果。

軟件行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用17篇）篇十四

公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。

2、主要管理者情況。

姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。

3、培訓(xùn)服務(wù)描述。

培訓(xùn)服務(wù)介紹，技術(shù)水平，的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

4、研究與開發(fā)。

已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。

5、行業(yè)及市場。

行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。

6、營銷策略。

在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。

7、產(chǎn)品制造。

生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。

8、管理。

機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。

9、中小企業(yè)融資說明。

資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。

10、財務(wù)預(yù)測。

未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。

11、風(fēng)險控制。

項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。

軟件行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用17篇）篇十五

（一）影視節(jié)目：xx從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內(nèi)各地電視臺、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。

（二)電視欄目：xx對國內(nèi)外的影視素材進(jìn)行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權(quán)、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《xxx》（80家電視頻道）、《xx》(60家頻道），總覆蓋收視人口超過6億。

軟件行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用17篇）篇十六

數(shù)據(jù)顯示，打車應(yīng)用用戶搭乘出租車的諸多方式中，85.4%的用戶仍會選擇“招手打車”方式，45.9%的用戶在一定情況下會使用“打車軟件”，而通過手機(jī)地圖打車的用戶僅占9.2%。前輪打車補(bǔ)貼戰(zhàn)在圈住用戶的同時也培養(yǎng)了用戶的消費(fèi)和支付習(xí)慣，可進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)o2o布局。打車應(yīng)用仍需在精準(zhǔn)地理定位、縮短候車時間等方面提升用戶體驗(yàn)，解決用戶出行打車的核心需求，在此基礎(chǔ)上圍繞用戶出行需求布局線下，分類精準(zhǔn)化布局基于位置和時間的其他出行服務(wù)。

打車應(yīng)用用戶搭乘出租車的諸多方式中，85.4%的用戶仍會選擇“招手打車”方式，45.9%的用戶在一定情況下會使用“打車軟件”，而通過手機(jī)地圖打車的用戶僅占9.2%。

快的打車與滴滴打車通過長時間的補(bǔ)貼優(yōu)惠，獲得了一定的用戶群體，并相應(yīng)培養(yǎng)了用戶的打車習(xí)慣，為其下一步的商業(yè)布局奠定了一定的用戶基礎(chǔ)。

截止至20xx年上半年，中國打車應(yīng)用市場繼續(xù)呈“快的打車”與“滴滴打車”并舉的雙雄割據(jù)狀況，且兩款應(yīng)用的用戶重疊度均超過50%。截止至20xx年6月底，54.2%的用戶安裝使用打車應(yīng)用的時間為1—2月，安裝使用了3—5月的用戶占比33.5%。

當(dāng)前，快的打車與滴滴打車的用戶群體有一定重疊，87.7%的用戶(根據(jù)用戶打車應(yīng)用使用時長統(tǒng)計(jì))在“補(bǔ)貼戰(zhàn)”最盛之時安裝使用兩款應(yīng)用。“后補(bǔ)貼”時代，快的打車與滴滴打車兩款應(yīng)用如何實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營、獲取用戶粘性或?yàn)閮煽顟?yīng)用后續(xù)運(yùn)營的重點(diǎn)。

用戶在多種情況下會選擇使用打車應(yīng)用。其中，“有急事趕時間”、“下雨等天氣不好時”、“地理位置較為偏僻的地方”、“上下班高峰期間”為使用的常頻場景，分別占比61.5%、38.4%、32.7%與30.7%。24.2%的用戶會在“較早或較晚出行時刻”選擇打車應(yīng)用預(yù)約打車。

用戶選擇使用打車應(yīng)用相當(dāng)程度上為“應(yīng)急之需”。這也說明了打車應(yīng)用相應(yīng)滿足了基礎(chǔ)用戶和強(qiáng)需求用戶的打車需求。該兩類用戶打車需求較多，打車軟件的出現(xiàn)提供了另一種打車方式，并且在地點(diǎn)偏僻地段、冷門打車時間較好解決了該部分群體的打車痛點(diǎn)。

用戶使用打車應(yīng)用的諸多因素中，71.9%的用戶認(rèn)為打車應(yīng)用“確保能打到車”；“有補(bǔ)貼”對53.8%的用戶構(gòu)成一定的吸引力；36.1%的用戶認(rèn)為使用打車應(yīng)用“省時間”，并且認(rèn)為能有效利用碎片時間的用戶占比17.8%；15.3%的用戶認(rèn)可打車應(yīng)用使用“移動支付較便捷”。

快的打車與滴滴打車聲勢浩大的“補(bǔ)貼”競賽雖是吸引用戶安裝使用的重要原因，但打車應(yīng)用所帶來的'便捷性、高效性也被相當(dāng)規(guī)模的用戶所認(rèn)可。打車應(yīng)用的未來發(fā)展仍應(yīng)首先滿足用戶快速、便捷打車的核心需求。

20xx年上半年用戶選擇打車應(yīng)用的諸多因素中，打車應(yīng)用的“接單速度”與“候車時間”較被用戶所看重，分別占比為64.2%、48.4%;30.3%的用戶看重打車應(yīng)用的“積分制度”；“補(bǔ)貼金額”這一因素會影響24.6%的用戶選擇。

“打車預(yù)約方便出行”這一要素占比96.5%，無疑成為吸引用戶繼續(xù)使用打車應(yīng)用的首要原因，46.7%的用戶表示“已養(yǎng)成使用打車軟件”的習(xí)慣，“打車應(yīng)用的后續(xù)優(yōu)惠”仍會吸引35.4%的用戶繼續(xù)使用打車應(yīng)用。

打車應(yīng)用逐步減少或取消用戶補(bǔ)貼后，19.7%的用戶不會繼續(xù)使用打車應(yīng)用。該部分用戶群體中，42.8%的用戶認(rèn)為“招手打車更方便”，35.6%的用戶因“取消補(bǔ)貼，優(yōu)惠力度不大”而棄用打車應(yīng)用。28.7%的用戶認(rèn)為“后續(xù)積分優(yōu)惠程序復(fù)雜，不便利”，從而影響了用戶繼續(xù)使用的積極性。

補(bǔ)貼取消后即不再繼續(xù)使用打車應(yīng)用的用戶應(yīng)屬于弱需求用戶。該部分群體或處于較容易打車的城市或城市地段，招手打車是更為方便的選擇。打車應(yīng)用的補(bǔ)貼可節(jié)省一定的打車成本，補(bǔ)貼取消自然會減少或取消打車應(yīng)用的使用。

用戶對打車應(yīng)用的各項(xiàng)不滿意因素中，“遭司機(jī)挑單拒載”最為用戶詬病，占比53.8%。27.4%的用戶表示有時打車“需加價格才能獲得司機(jī)回應(yīng)”。 “移動支付網(wǎng)絡(luò)不暢”、“移動支付綁定銀行卡顧慮” 兩項(xiàng)也分別被23.8%、22.1%的用戶所擔(dān)憂。

隨著快的打車與滴滴打車“搶占用戶”階段的結(jié)束，如何完善服務(wù)體驗(yàn)成為兩款應(yīng)用后期平穩(wěn)運(yùn)營的核心。

打車應(yīng)用用戶對打車應(yīng)用服務(wù)提升方面，50.1%的用戶希望能夠“提供、制作更精準(zhǔn)的地圖及定位”；43.7%的用戶希望“完善會員制，提供乘客端衍生品”。希望通過使用打車應(yīng)用獲得“打車積分兌換團(tuán)購票務(wù)服務(wù)”的用戶占比31.2%。

前輪打車補(bǔ)貼戰(zhàn)在圈住用戶的同時也培養(yǎng)了用戶的消費(fèi)和支付習(xí)慣，可進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)o2o布局。打車應(yīng)用仍需在精準(zhǔn)地理定位、縮短候車時間等方面提升用戶體驗(yàn)，解決用戶出行打車的核心需求，在此基礎(chǔ)上圍繞用戶出行需求布局線下，分類精準(zhǔn)化布局基于位置和時間的其他出行服務(wù)。

在沒有使用打車應(yīng)用的乘客群體中，45.1%的該部分乘客表示 “招手打車更快”，29.4%的受訪用戶表示會“擔(dān)心移動支付安全”。安全問題也為該部分乘客所擔(dān)憂，“擔(dān)心打到黑車”占比21.5%。在沒有使用過打車應(yīng)用的乘客群體中，15.6%的用戶表示“不會使用打車軟件”。

第一部分 摘要

一、項(xiàng)目背景

二、項(xiàng)目簡介

三、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢

四、融資與財務(wù)說明

第二部分 打車應(yīng)用行業(yè)與市場分析

一、市場環(huán)境分析

（一）政策環(huán)境分析

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

二、打車應(yīng)用行業(yè)預(yù)測分析

三、打車應(yīng)用目標(biāo)市場分析

四、市場分析小結(jié)

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、公司業(yè)務(wù)介紹

三、組織架構(gòu)

四、主要管理團(tuán)隊(duì)

第四部分 產(chǎn)品與技術(shù)

一、主要產(chǎn)品介紹

（一）主要產(chǎn)品

（二）產(chǎn)品性能

（三）產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

二、技術(shù)與研發(fā)

（一）關(guān)鍵技術(shù)介紹

（二）技術(shù)亮點(diǎn)

（三）現(xiàn)有的和正在申請的知識權(quán)

（四）研發(fā)團(tuán)隊(duì)

（五）持續(xù)創(chuàng)新安排

第五部分 營銷規(guī)劃

一、營銷戰(zhàn)略

二、營銷措施

第六部分 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃

一、發(fā)展戰(zhàn)略

二、階段發(fā)展規(guī)劃

三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)采取的具體策略

（一）營銷網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃

（二）人才培養(yǎng)和引進(jìn)策略

（三）服務(wù)提升計(jì)劃

第七部分 融資說明

一、資金需求

二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度

三、資金籌集方式

四、投資者權(quán)利

五、投資退出方式

六、項(xiàng)目估值

（一）評估技術(shù)說明

（二）收益現(xiàn)值法簡介

（三）評估假設(shè)與模型

（四）評估值的計(jì)算

第八部分 財務(wù)分析與預(yù)測

一、財務(wù)評價依據(jù)

二、財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

三、有關(guān)說明

四、經(jīng)營收入預(yù)測

五、成本費(fèi)用估算

六、盈利能力分析

（一）項(xiàng)目損益和利潤分配表

（二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測表

（三）項(xiàng)目財務(wù)評價指標(biāo)計(jì)算

七、財務(wù)評價結(jié)論

第九部分 風(fēng)險分析

一、風(fēng)險因素

（一）行業(yè)競爭加劇風(fēng)險

軟件行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用17篇）篇十七

項(xiàng)目背景。

在國家教育部，衛(wèi)生部體育總局等五部委組織的一項(xiàng)全國學(xué)生體質(zhì)健康調(diào)查結(jié)果中，2000多萬在校學(xué)生中，小學(xué)生近視率達(dá)31.67%，初中生達(dá)58.07%，高中生為76.02%，大學(xué)生高達(dá)82.68%，男生14歲以上，女生13歲以上的`視力不良率超80%。這當(dāng)然不是一個好現(xiàn)象，但從眼鏡消費(fèi)市場的角度而言，這無疑是個穩(wěn)定而巨大的市場。

數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)顯示：我國目前戴眼鏡人口約占全國總?cè)丝诘?0%，約4億人，按每人每3年更換一副眼鏡計(jì)算，每年市場需求量就超1.3億副，若平均每副眼鏡按300元計(jì)算，則有近400億元的產(chǎn)業(yè)總值。其中，青少年近視人群正在迅速擴(kuò)大，已引起全國社會的廣泛關(guān)注與重視。

圖3-1我國眼鏡市場需求量。

隨著我國社會人口老齡化程度的逐漸加深，老花鏡的市場需求也將逐步放大；而年輕人對于時尚的追求無疑會擴(kuò)大太陽鏡的需求。

圖3-2我國60歲及以上老人占比。

有巨大市場需求作支持，勢必為眼鏡市場的發(fā)展提供無限商機(jī)。

項(xiàng)目融資計(jì)劃。

經(jīng)項(xiàng)目部研究，建議向公司債權(quán)人提出債轉(zhuǎn)股的形式融資，擬將民間借貸的3371.5萬元債權(quán)全部轉(zhuǎn)化為公司股權(quán)。本次債轉(zhuǎn)股之后，公司將出讓80%的股權(quán)，以換取3371.5萬債務(wù)的債權(quán)（公司現(xiàn)有凈資產(chǎn)約3700萬）。

新進(jìn)股東不參與公司的經(jīng)營決策，仍由現(xiàn)董事長負(fù)責(zé)經(jīng)營管理，并定期向公司董事會、股東大會匯報工作，受監(jiān)事會監(jiān)督。

項(xiàng)目總投資估算。

表1-1項(xiàng)目總投資估算表。

單位：萬元。

項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評價。

項(xiàng)目部結(jié)合公司當(dāng)前的經(jīng)營狀況以及眼鏡行業(yè)當(dāng)前的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，通過對行業(yè)多年數(shù)據(jù)的分析預(yù)測：公司未來在營業(yè)收入上將保持20%（公司主營業(yè)務(wù)收入同比增長41.8%，世界眼鏡行業(yè)銷售規(guī)模年均增長20%以上）左右的發(fā)展速度，由此預(yù)測公司未來10年累計(jì)營業(yè)收入為：129794萬元，年均營業(yè)收入近1.3億元；累計(jì)創(chuàng)稅28583.3萬元，年均創(chuàng)稅超2800萬元；累計(jì)凈利潤26266.92萬元，年均凈利潤超2600萬元；凈利潤率保持平穩(wěn)增長態(tài)勢。

通過對上述基礎(chǔ)財務(wù)數(shù)據(jù)的預(yù)測、估算分析，對公司未來10年的財務(wù)指標(biāo)做出如下評價：

本次債轉(zhuǎn)股后，公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)財務(wù)指標(biāo)：總投資收益率（稅后）：41.23%；投資回收期（稅后）:4.26年；財務(wù)凈現(xiàn)值（稅后）：9289萬元；財務(wù)內(nèi)部收益率（稅后）：34.26%。經(jīng)濟(jì)效益較好，公司技術(shù)方案、產(chǎn)品策略切實(shí)可行。