計劃書不僅對個人在學習和工作中有益，對組織和社會的發展也起著重要的推動作用。無論是個人還是團隊，編寫一份優秀的計劃書都是必不可少的，下面是小編整理的一些范文供大家參考。

教育行業招生方案（匯總21篇）篇一

全民瘋搶，惠不當初。

二、活動時間。

12月6日-月12日。

三、活動目的。

1、賺足噱頭，為寒假招生提前預熱;。

2、提高家長對本培訓中心的關注度;。

3、提高續班率及新增報名;。

四：活動宣傳。

海報：根據圣賢博大總部安排。

傳單：設計版本由圣賢博大安排，傳單發送次數及數量由各分校決定。

場內外廣告牌：總體要求(活動公布一定要提前、準確無誤、排版美觀大方、主題突出)。

五、活動組織計劃。

全民瘋搶，惠不當初第一重：團購科目，優惠多多。

在12月6日-12月12日活動時間內，凡到本培訓中心報名滿2科，可享受9折優惠;報名滿3科，可享受8.5折優惠;報名越多，優惠更多。

全民瘋搶，惠不當初第二重：提前預約，免費體驗。

在12月6日-12月12日活動時間內，到本培訓中心提前報名預約，可享受寒假班免費體驗半個月特權。

全民瘋搶，惠不當初第三重：秒殺課程。

在12月12日當天10:00，13:00，16:00，19:00發送短信至指定號碼進行秒殺，每個時間段秒殺名額僅限1人，每人僅限1科。

全民瘋搶，惠不當初第四重：用品購買，全場5折。

在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00這兩個時間段，在本培訓中心購買任意學習用具5折優惠，并有機會參與免單抽獎。(注：兩個時間段內各有一名免單名額。)。

六、經費預算。

此活動可依據學校實際情況，舉辦地點為各分校之內，要根據情況作出活動預算，收入包括老生續班、新生轉化和現場定金等，支出包含場地布置費、宣傳費、人力成本、禮品費用等。

七、特別聲明。

1、本創意僅供培訓機構借鑒和參考，希望能點燃大家的創意之火，做出更有創意的活動，詳細活動策劃方案還需要大家動員學校相關人員完善。

2、活動現場轉化環節應在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍。

3、活動組織時依據學校情況酌情安排，適合的才是最好的`。

4、我們堅信：一流的策劃三流的執行，不如一流的執行三流的策劃。

更多。

教育行業招生方案（匯總21篇）篇二

繼續堅持“劃片招生、就近入學”和有利于學生方便安全上學的原則。

全縣小學一年級預計招生人。小學計劃招生720人。

全縣七年級計劃招生4060人。城區1400人，其中五中15個教學班、750人，六中13個教學班、650人。

三、招生區域。

一）小學。

1.城區小學主要招收劃定招生區域內居住的城鎮戶口適齡兒童。允許蘇武鄉西湖村七、八、九社的適齡兒童選擇在城區小學就讀。

小學：東大街樓子巷一中以東、文化廣場北路煤炭巷以南、公園路以西的區域。

小學：石油路一中東大街樓子巷以西、南大街西大街三官巷以東及北內環路以北的區域。

小學：石油路以東、煤炭巷以北及公園路以東的區域。

小學：南大街以西、西大街以南的區域，西大街三官巷以西、北內環路以南的區域。

2.各鄉（鎮）教學輔導站依法動員組織本學區適齡兒童入學。

二）初中。

1.城區初中主要招收劃定區域（學校）有相應學校學籍的小學畢業生。

五中主要招收西關小學、勤鋒學校、三雷學區小學畢業生及北街小學部分畢業生。六中主要招收東關小學、新民小學及南湖、花兒園、唐家溝、興霖等學校的畢業生及北街小學部分畢業生。招生區域以北關西巷－燈山巷－樓子巷為界，西面為五中招生區域，東面為六中招生區域。允許蘇武鄉西湖村七、八、九社的小學畢業生選擇在城區初中就讀。

四、相關要求。

一）年8月31日（含8月31日）前滿6周歲的.兒童，持兒童計劃免疫證和經縣教育局（鄉鎮教學輔導站）和學校共同驗印的入學通知書，劃定區域的小學報名。外來務工人員子女入學須持暫住證、就業證（或工商營業執照）和原就讀學校出具的學籍證明材料，向就讀學校提出申請，由就讀學校報教育局教育股審批后安排入學。

二）因疾病或特殊情況需要延緩入學或免于入學的由父母（或其他法定監護人）提出申請，所屬小學辦理登記，延緩入學期限。

三）允許劃定區域交界處居住的學生自愿選擇就讀學校。

四）劃定區域內臨時租房居住的非城鎮戶起始年級適齡兒童，教育局可根據實際招生情況，調整接收學校。從城區幼兒園畢業的三雷鎮、蘇武鄉、大壩鄉非城鎮戶口小學適齡兒童，如要求在城區小學就讀，須持能證明其家庭在城區居住的房產證或在城區有固定職業的相關證明（如工商營業執照等）。

五）嚴禁招收無正常入學、轉學手續的招生區域外學生，嚴禁義務教育階段學校組織入學考試或選拔性考試。

六）凡違規招收的學生，教育局將不予建立學籍，由此產生的問題，由招生學校負責。

-->。

教育行業招生方案（匯總21篇）篇三

教育行業招生方案（匯總21篇）篇四

幼兒園是基礎教育的奠基階段，是國民教育的重要組成部分。幼兒園招生，關系到千家萬戶，是社會關注的熱點問題，是事關社會和諧穩定發展的難點問題。本著服務社會、方便群眾的原則，我園20xx年招生工作安排如下：

小班100人。

20xx年9月1日至20xx年8月31日出生。

1.子女戶口隨父母在安海鎮區(興勝、海東、鴻塔、復興、東鯉、鎮直、型厝、西安、安東)的獨生子女。

2.戶籍報戶(或遷入)、辦理獨生子女證(光榮證)的時間為20xx年1月1日前。

3.一名幼兒只能選擇安海幼兒園或安海苗苗中心園其中一所的“xx園20xx年新生入園申請表”進行填寫，如發現重復者，將一律取消兩個園所的入園登記資格。

4.健康體檢合格。

(1)戶口簿：原件、復印件【戶口扉頁，戶主頁、父母一方頁和幼兒頁】。

(2)獨生子女證(光榮證)：原件【須加蓋單位計生專用章】、復印件【全冊復印】。

(3)鎮計生證明。

(4)預防接種卡?！救珒詮陀　?。

(5)安海幼兒園20xx年新生入園申請表。

4.20xx年7月6日根據招生計劃及幼兒登記情況送鎮招生領導組審核。

5.20xx年7月15日公布審核結果。

教育行業招生方案（匯總21篇）篇五

活動對象：新老學員。

通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區周邊的家長、學生對xx機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現場活動進行招生轉化。

為各校區周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動：

通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

外展宣傳：

1、地推員工在校區樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約，邀約其周末到校區參加活動。

2、已在校區報名的內部學員，可以帶領自己學校的同學到各校區參加活動。

話術如下：

12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。

在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。

學生到訪。

校區地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數據整理和統計。

在校區內前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。

互動游戲。

1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口。

2、問題：哪項比賽是往后跑的？答案：拔河。

校區地推組長提前在校區準備好室內活動場地，提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學生，不要影響校區整潔，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

“雙12連連看”主題宣講。

分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意學生的人身安全，避免出現意外情況。

學生離開：預約試聽課。

組織參加活動的學生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉變成我們的會員。

創造學員二次到訪聽課及轉化簽單。

設計好活動追訪話術，提高追訪成功率。

1、渠道市場（通過關系到學校進行宣傳單頁的發放）。

2、短信群發（內容根據具體信息做60字以內短信模板，統一發送數據）。

3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）。

4、朋友介紹（通過在讀學生推薦帶領新同學到校區來參加活動并給與老學員禮品獎勵）。

5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）。

禮品：100個。

活動用品：300元。

學習資料：100份。

活動用品：200元。

贈課卡：200張。

活動用品：20xx元。

預計收益。

簽單數：6單，金額：xxx元。

學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯系方式。

11月10—15日。

1、活動方案確定，策劃按書寫。

2、活動所需的物料。

3、活動宣傳單頁、海報策劃設計。

11月16—21日。

1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳。

2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱。

11月22—30日。

1、學校周邊地推宣傳、電話邀約。

2、校區周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動。

11月1—12日。

活動效果評估，后期繼續跟蹤。

1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數。

2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數到訪，避免無人員到校區咨詢。

3、短信群發確認熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區。

1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；

2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；

3、校長需嚴格把控比賽中每個環節，防止發生任何身體傷害；

4、做好活動數據整理，根據宣傳效果，及時調整宣傳方案。

1、根據校區課程單價來核算贈課課時費計算成本。

2、根據校區整體到訪學員領取禮品來核算整體物料成本。

教育行業招生方案（匯總21篇）篇六

溫州外國語學校是市教育局直屬民辦完全中學，是溫州市面向21世紀的十大名校之一。為擴大優質教育輻射面，更好地服務全市人民，特制定2019年招生工作方案。

以招收具有溫州市區(鹿城、龍灣、甌海、洞頭)戶籍或學籍的小學應屆畢業生為主，同時招收部分溫州所轄縣(市)的小學應屆畢業生。

2019年計劃招生400名。

三、報名條件。

要求有一定的英語基礎，品行優秀，熱愛學習，身心健康，能適應寄宿生活的小學畢業生。

四、報名時間及方式。

報名時間：2019年5月19日8:00--5月22日17:00。

報名方式：通過溫州外國語學校校園網報名(網址：.)。

溫州外國語學校與溫州繡山中學本部不能兼報。

五、面談。

時間：2019年5月25日(星期六)。

地點：溫州外國語學校甌江口校區。

流程：面談當天，報名審核通過者將分時間段分批次到校面談，各生具體面談批次與時間段安排，學校在5月25日前以短信或通過校園網以公告形式通知。

六、錄取。

學生憑《錄取通知書》到溫州外國語學校甌江口校區報到注冊。

七、收費標準。

依據物價部門核定的收費標準，每生每年3.5萬元(含住宿費)。

八、保障措施。

加強組織領導。學校成立招生領導小組，全面負責學校招生工作。領導小組下設招生辦公室，負責招生各項具體工作的組織與實施。

規范操作，信息公開。按照上級招生政策要求，加強對招生工作各環節的過程監控，及時公布招生方案、錄取名單等招生信息，自覺接受社會監督。

九、其它。

(一)提供材料必須真實。如有虛假，一經查實取消入學資格。

(二)未在規定時間內參加面談或錄取通知后未在規定時間內注冊繳費均視為自動放棄;凡被我校錄取的考生不得再參加其它學校的招生錄取;學校實行全寄宿制就讀;學校設立獎學金制度，對學業優秀學生給予獎勵。

(三)學校地址：浙江省溫州市甌江口新區霓賢路233號;咨詢電話：0577-56653266、55596866;咨詢時間：工作日8:30-16:30。

教育行業招生方案（匯總21篇）篇七

教育行業招生方案（匯總21篇）篇八

教育行業招生方案（匯總21篇）篇九

各省、自治區、直轄市教育廳(教委)、新疆生產建設兵團教育局，職業教育科(教)研機構，各相關職業院校：

為貫徹落實《國家職業教育改革實施方案》(國發﹝20__﹞4號)、《關于職業院校專業人才培養方案制定與實施工作的指導意見》(教職成﹝20__﹞13號)(以下簡稱“指導意見”)、《關于組織做好職業院校專業人才培養方案制定與實施工作的通知》(教職成司函〔20__〕61號)等文件精神，對接國家教學標準，優化專業人才培養方案，深化職業教育人才培養模式改革，提升技術技能人才培育質量，決定開展職業院校專業人才培養方案專題培訓,現就有關事項通知如下：

一、培訓內容。

2.職業院校專業人才培養方案“指導意見”專題解讀。

3.“1+x”證書制度與院校人才培養方案介紹;擴招100萬背景下的高職人才培養方案介紹。

4.研討交流：中高職與會代表分組研討交流專業人才培養方案研制工作。

二、參加人員。

教育部職業教育與成人教育司相關領導，教育部職業技術教育中心研究所相關領導，各省(區、市)職教行政、教研機構負責人及學科教研員，各職業院校校領導、教務處與專業負責人等。

三、組織單位。

主辦單位：教育部職業技術教育中心研究所。

承辦單位：高等教育出版社蘭州職業技術學院。

四、時間、地點。

1.時間：20__年8月28日至31日(28日報到，31日離會);。

3.會議地點：甘肅寧臥莊賓館(蘭州市城關區天水中路20號)。

五、其他。

1.本次活動收取會務費900元/人(由甘肅神龍會展服務有限公司開具發票)，住宿費460元/天/間(標準間合住230元/天/人，單住460元/天/人)。會務費、住宿費、往返差旅費由參加人員所在單位承擔。

2.培訓證書：培訓結束后，由教育部職教所培訓中心統一頒發證書，培訓學時計入教師繼續教育學時。

3.請參加人員于8月24日前，將基本信息按附件要求的報名方式發送回執。本次培訓不提供接送站(機)，請自行前往。

4.會議報名及聯系方式：

高職院校及其他與會人員：會議報名及聯系方式詳見附件1。

中職學校及地市行政(教研機構)：會議報名及聯系方式詳見附件2。

附件。

1.高職院校及其他與會人員報名方式及會議聯系人信息。

2.中職學校及地市行政(教研機構)報名方式及會議聯系人信息。

3.乘車線路及交通示意圖。

20__年8月9日。

教育行業招生方案（匯總21篇）篇十

《教育部關于職業院校專業人才培養方案制訂與實施工作的指導意見》(教職成〔20__〕13號)指出：“專業人才培養方案是職業院校落實黨和國家關于技術技能人才培養總體要求，組織開展教學活動、安排教學任務的規范性文件，是實施專業人才培養和開展質量評價的基本依據。”因此，專業人才培養方案，既是學校保證教學質量的基本教學文件，也是學校對教學質量進行監控和評價的基礎性文件，決定著專業教學內容的方向和總結構，專業人才培養方案的質量，是保證專業人才培養質量的前提。

我們一些教師可能從來都沒有關心過所任教專業的人才培養方案，每學期只注重那張屬于自己的任課表，本學期教哪幾門課，每周多少課時，在哪幾個班級授課，以及教學計劃。如果連自己所教學生的培養目標定位、課程結構、實訓條件等都不清楚，這課肯定是教不好的。

人才培養方案其實是人才培養模式的文字呈現。所謂人才培養模式，是指為受教育者構建什么樣的知識、能力結構，以及怎樣實現這種結果的方式。也就是說，培養什么樣的人，以及怎樣培養人。人才培養模式的核心是人才培養方案，人才培養方案是人才培養模式的實踐化形式。而教學計劃只是根據培養目標規定應修課程的一種保障制度。

02。

本次專業人才培養方案修訂有什么特點。

一是新一輪職教改革(“職教20條”)要求得到了體現。明確培養目標要“堅持把立德樹人作為根本任務，不斷加強學校思想政治工作，持續深化‘三全育人’綜合改革，把立德樹人融入思想道德教育、文化知識教育、技術技能培養、社會實踐教育各環節，推動思想政治工作體系貫穿教學體系、教材體系、管理體系，切實提升思想政治工作質量。”提出“鼓勵學校積極參與實施1+x證書制度試點，將職業技能等級標準有關內容及要求有機融入專業課程教學，優化專業人才培養方案”。

二是課程設置與學時安排更加嚴格。明確“課程設置分為公共基礎課程和專業(技能)課程兩類”，提出要“嚴格按照國家有關規定開齊開足公共基礎課程”，并明確對公共基礎課中必修課程和選修課程的要求。規定三年制中職、高職每學年安排40周教學活動。三年制中職總學時數不低于3000，公共基礎課程學時一般占總學時的1/3;三年制高職總學時數不低于2500，公共基礎課程學時不少于總學時的1/4。中、高職選修課教學時數占總學時的比例均應不少于10%。同時，“鼓勵將學生取得的行業企業認可度高的有關職業技能等級證書或已掌握的有關技術技能，按一定規則折算為學歷教育相應學分”。

三是實踐環節與畢業要求更加明確。規定“實踐性教學學時原則上占總學時數50%以上”。要“根據國家有關規定、專業培養目標和培養規格，結合學校辦學實際，進一步細化、明確學生畢業要求。”。

四是方案制訂、實施監督和指導工作的分工明確?！奥殬I院校黨組織負責人、校長是專業人才培養方案制訂與實施的第一責任人，要把主要精力放到教育教學工作上來。”國務院教育行政部門負責定期修訂發布中職、高職專業目錄，制訂發布職業教育國家教學標準，為專業人才培養方案制訂提供基本依據，宏觀指導專業人才培養方案制訂與實施工作。省級教育行政部門要把專業人才培養方案制訂與實施工作作為提高人才培養質量的重要抓手，結合區域實際進一步提出指導意見或具體要求，推動國家教學標準落地實施。市級教育行政部門負責指導、檢查、監督本地區中等職業學校專業人才培養方案制訂與實施工作，并做好備案和匯總。地方職業教育教研機構指導和參與本地區職業院校專業人才培養方案制訂工作，“鼓勵產教融合型企業、產教融合實訓基地等參與專業人才培養方案的制訂和實施，發揮行業、企業、家長等的作用，形成多元監督機制”。

03。

專業人才培養方案如何體現本校的專業特色。

在我看來，需要從以下幾個方面考慮：

1.關鍵：準確定位專業培養目標及人才培養規格。

專業培養目標及人才培養規格的定位，必須在進行廣泛調研、深入用人單位了解崗位需求的基礎上，經過反復論證，并依據國家有關規定、公共基礎課程標準和專業教學標準，結合學校辦學層次和辦學定位，科學合理確定的。通過對培養目標的分解，進一步明確本專業對學生的知識、能力和素質要求，保證培養規格。

要注重學用相長、知行合一，著力培養學生的創新精神和實踐能力，增強學生的職業適應能力和可持續發展能力。

2.重點：開發具有本校專業特色的課程體系。

適應社會經濟發展和職業發展需求，利用既有的資源和人才培養優勢，充分挖掘潛力，重點開發和設置滿足學生職業發展和人生發展需要，地方急需、優勢突出，具有本校專業特色的課程體系。

課程設置應遵循有利于學生職業能力培養和有利于突顯專業特色的原則，注意各項職業能力與專業特色應該有相應的課程支撐。

修訂人才培養方案一般應分析目前已開設的課程有無開設的必要，是否符合專業定位和人才培養目標。如果課程設置不以就業為導向，不與職業標準、就業崗位、典型工作任務對接，不看學生就業是否需要，不看行業企業是否需要，而是因人設課，看課下菜，這種修訂顯然沒有任何意義。其次看設置的課程是否體現了專業的特色，比如人無我有，人有我優，人優我新，人新我強。也可從課時中體現出特色來，如某門課程其他院校每周安排2課時，我校要突出或強化這門課程，可以每周安排6課時等等。

3.聚焦：深化教師、教材、教法、管理與評價改革。

《教育部關于職業院校專業人才培養方案制訂與實施工作的指導意見》提出，建設符合項目式、模塊化教學需要的教學創新團隊，不斷優化教師能力結構。健全教材選用制度，選用體現新技術、新工藝、新規范等的高質量教材，引入典型生產案例?？偨Y推廣現代學徒制試點經驗，普及項目教學、案例教學、情境教學、模塊化教學等教學方式，廣泛運用啟發式、探究式、討論式、參與式等教學方法，推廣翻轉課堂、混合式教學、理實一體教學等新型教學模式，推動課堂教學革命。加強課堂教學管理，規范教學秩序，打造優質課堂。

同時，推進信息技術與教學有機融合，加大過程考核、實踐技能考核成績在課程總成績中的比重，改進學習過程管理與評價。

教育行業招生方案（匯總21篇）篇十一

實現淡季招生、提前續費、營銷推廣、回饋客戶、增強情感的多重目的。

二、活動形式。

以全校課程費用限時折扣為基礎結合多種促銷形式進行。

（一）單個課程費用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當天，每人每次秒殺僅限購一科）。

如：9點整開放xx課程10個1折秒殺，10點整開放xy課程10個1折秒殺，11點整開放xz課程10個1折秒殺；秒殺最容易營造活動氛圍。

（二）捆綁買贈。

兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品（贈品待定）；代金券/優惠券/體驗券。

代金券：直接使用來抵消現金；優惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學校某項活動（如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等）。

注：所有券需在活動前發放，活動當天發放的券面價值需低于活動宣傳期發放價值，所有券須注明使用日期為xx月xx日前，過期作廢。

教育行業招生方案（匯總21篇）篇十二

教育行業招生方案（匯總21篇）篇十三

現在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學校的定位了。

四.帖子的宣傳。

五、招生代理的系統建設。

在各大高校設置招生代理招聘一些想創業的大學生做招生并給予一定的提成。

六、單頁宣傳(中國有些學校只用這一種招生方式)。

在大學高中學校的門口，發單頁做單頁宣傳，小學初中要發給家長。可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

七、校內老師的宣傳。

通過各種方式，對于初中高中學校老師進行聯系，也可以增加很多是生源。

八、和相關可以合作的機構建立合作關系。

比如外語學?？梢院土魧W中介建議一定的合作關系。藝術學?？梢院驼n程輔導學校建立一定的合作關系互相介紹學生。

九、報紙廣告現在已經成為形象宣傳的作用招生效果一般。

十、制作一個學生信息的軟件系統。

錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發短信，打回訪。

教育行業招生方案（匯總21篇）篇十四

a.以調查問卷的形式(又將調查)進行校園的推廣，及時掌握現階段學生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。

b.在溫州各大高校內招收學生業務團隊，到初中進行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當中去。

c.有業務團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進行，可以招收部分學生免費體驗我們的教學模式，教學結束后讓學生多提寶貴意見。

d.可以創辦以新窗口網站，讓學生以及家長能夠更加了解我們的。

教學訊息。

階段二。

進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學校內進行海報傳單的發放，以達到推廣作用。

階段三。

進入全國各市場的一個成熟期。通過網站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。

二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面：

1、在大學城、鬧市區成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進有一定學歷、有意愿的家教會員。

2、和初中學校商談，聘請若干資深教師坐鎮，定期開展相關講座講授學習方法。

3、制作新窗口官方網，在網上公開招募家教老師。

4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。

三、生源選擇。

1、從家長的角度分析：

以溫州地區為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時的那個年代基本都早早地已經在打拼了，沒條件讓他們深造?，F在家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學習環境，學習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。

2、從學生的角度分析：

學生都有很強的上進心，都不甘走在他人后面。成績較差的學生渴望“雪中送炭”，成績好的學生追求“錦上添花”。在一群同學之中，如果有一個人去了輔導班，那么其他的也會去，產生連帶效應。

3、目標選擇。

據我組三名具有2年家教經驗的人士調查后得出結論，溫州辦輔導班的生源是非常廣的，從小學到高中都有。

一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經過討論我們最終決定以初中生為目標市場。初中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。

我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經營的道路，聲譽是十分重要的。

辦輔導班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。

四、培訓資料。

針對溫州的教育環境，針對學生的基礎掌握程度，我們進行自主編寫教案，輔導資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復習資料(與學校上課進度一樣)，雙休日專題輔導，針對每位學生的補強復習。建立一套完整的學習的復習資料。不因老師的變動，而影響整個的教學。

五、管理制度。

2.學生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室;。

3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進;。

5.愛護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內外一切公共設施，損壞者照價賠償;。

7.由于我們培訓班的對象是初中生，他們正處于身體發育的最佳階段。所以我們會在課間提供牛奶，以供學生補充一定的營養。

8.初中生比較貪玩，放學后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時做好學生是否按時到家的統計工作。

9.在培訓期間，會舉行一些幽默風趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的培訓成果，另一方面提高一些缺乏學習主動性的同學的積極性，培養他們的學習興趣。

10.老師的獎金直接和學生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務處在期末對比學生成績后所決定。

六、場地選擇。

七、后勤保障。

1、負責監督學生的飲食工作，飲食系統人員的體檢每隔一段時間必須復查，食品嚴格按照標準，給學生提供營養的食物。

2、負責接送學生，統計好學生的住址，劃分幾個上車點，讓學生能盡量在離家近點的地方上車。

3、負責培訓中心的一些設備管理和檢查，監督設備的安全運行和規章制度的執行情況。

教育行業招生方案（匯總21篇）篇十五

以提高教育教學質量和教師教學水平為宗旨，全面貫徹黨的教育方針，進一步更新教育觀念，轉變工作作風，完善措施，加大管理的力度和廣度，依托于“把真知教給學生，用愛心成就事業”的教育思想，結合擺金鎮實際，加大學校內部改革，加快學校規范化建設管理的步伐，努力創建一個讓人民群眾滿意的學校，使學校管理水平和教育教學質量再上一個新臺階。

1、樹形象創新風。

通過黨員教育活動和師德教育，提高每一位教職工特別是領導干部的職業道德水平，重樹領導形象，以此促進校風、教風和學風的根本轉變。

2、強素質更觀念。

以新課程培訓為切入點，以校本培訓為裁體，豐富教師基本功訓練內容，提高標準，盡快打造一支能適應新課程改革需要的教師隊伍。

3、抓管理要質量。

監督、協調、教學，管理是我鎮中心學校的主要工作內容，而管理是重中之重。本學年中心學校將進一步完善和加強對各校工作過程的監管，進一步明確職責，強化責任意識，提高管理水平。以管理促進校長抓管理，以管理調動廣大教師積極性，以管理提高教育教學質量。

4、“兩基”迎國檢，促發展。

“兩基”迎國檢是形勢的要求，是新的歷史時期賦予我們的任務，我們必須以新的工作態度，切實抓好“兩基”鞏固提高工作。

1、加強校園文化建設，使學校周邊環境得到徹底改善，整個學年不發生責任事故，全鎮學校全部達到“平安校園”標準。

2、通過管理傾斜，重點扶持和學校自我加壓等措施，進一步縮小學校之間的質量差距，力爭使教育教學整體水平躍居全縣前列。

3、整理“兩基”資料，按教育局“兩基”工作指導方針，確保資料的規范性、完整性和準確性，為勝利迎接“兩基”復查驗收作充分的準備。

4、以課程改革為指導，開展課堂教學練兵，改進教師教學行為，促使教師教育教學能力的提高。

5、加大德育工作力度，拓寬德育工作渠道，強化德育工作成果，抓好學生行為規范教育。

6、加強師德教育，使教師以能修身，以德育人，適應教育新形勢的需要。

7、鞏固“普九”成果，做好“控輟保學”工作。

我鎮“普及九年義務教育和掃除青壯年文盲”雖然常抓不懈，取得一定的成效，但隨著形勢的不斷發展，新的困難和矛盾也日漸突出：一是教學附屬設施尚未達標，二是學生流失現象也有發生，三是檔案資料建設相對滯后。為此，本期要積極爭取資金，加大教學設備的修復力度，建立健全各類檔案，做到底子清，表冊全，數據準。通過任務分解，責任到人等措施防止學生輟學現象發生。對貧困生繼續實行經濟救助，確保他們完成學業；有計劃地購置與新教材相適應的教學儀器、圖書、各類教學軟、硬件等，高標準完成“普九”工作。

8、做好校務公開及財務管理工作。

杜絕不合理的開支，加強對學校購物的審批、登記、回收工作。實行學校財產承包責任制，對各班級、各辦公室等公物實行登記承包管理。多渠道籌措資金，改善學校辦學條件。

2、清理校園衛生，進行行為規范教育和交通安全教育；

3、分析上學年教學質量情況，采取新措施提高教學質量；

4、基層報表統計上報工作；

5、修訂《擺金小學教育教學考核實施細則》。

1、教研組長會議。

2、國慶節慶?；顒樱k好班、?？?；

3、配合各校教導處開展教研活動；

1、第十周各年級期中教學質量檢測；

3、期中常規檢查；

4、校圖書室規范管理使用并對全校師生開放；

5、校容校貌整修工作；

6、對全鎮校舍電路進行全面安全檢查；

1、班主任工作會議；

3、做好財務年報工作；

4、各年級組織慶祝元旦活動；

1、寒假準備工作及假前安全教育；

2、檔案室資料整理規范存放；

3、上交備查材料，組織期末常規檢查；

4、期末結束復習迎考；

5、固定資產整理登記造冊入帳；

6、學期結束前的其它后勤事務。

總之，新的一年，雖然困難與機遇同在，但我們深信，有幾分挑戰的勇氣就有幾分成功的把握。只要我們認真履行自己的管理職責，全面完成教育局交給的各項任務，擺金鎮教育發展的前景會越來越好！

教育行業招生方案（匯總21篇）篇十六

4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

第一階段為“預熱”，經過學生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，經過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。

市場活動核心：

一：降低成本。

二：開發市場。

三：陳力就列。

（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。

我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應當聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。

古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有必須的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。必須要找到本校的個性特點和優勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來，并且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體此刻學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的`管理行為之中。

就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（供給免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。

一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應當簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規范。

招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的進取性、主動性和創造性。要經過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

教育行業招生方案（匯總21篇）篇十七

擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。

20xx年xx月xx日。

金秋九月，放飛夢想。

1、20xx秋季班招生宣傳。

2、秋季班因校制宜的班別宣傳。

針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

（一）廣告投放宣傳：

1)目標群體人流集中處派單宣傳；

2)住宅小區和辦公樓電梯廣告；

3)刊物；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》；

4)地鐵或公交站牌廣告；

5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

（二)校內宣傳活動：(見附表1）。

（三）戶外宣傳活動：

1、挑戰幸運大轉盤。

活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕松贏好禮。

活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方。

參與對象：3-13歲幼少兒及家長。

活動內容：1、派發傳單；2、參加“挑戰幸運大轉盤”活動。

具體活動：

幸運大轉盤獎項設置：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張。

二等獎：價值20元課程代金券1張。

三等獎：小新星手提袋1個。

幸運獎：小新星清涼小扇子1把。

（備注：分?？筛鶕约簩W校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。）。

參賽規則：

1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯系方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機會。

教育行業招生方案（匯總21篇）篇十八

活動時間：xxxx年xx月xx日。

活動地點：xx培訓機構。

活動對象：新老學員。

二、活動目的。

通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區周邊的家長、學生對xx機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現場活動進行招生轉化。

三、活動主題。

為各校區周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動:。

四、活動內容。

通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

五、活動流程及說明。

外展宣傳。

1.地推員工在校區樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約，邀約其周末到校區參加活動。

2.已在校區報名的內部學員，可以帶領自己學校的同學到各校區參加活動。

話術如下：

12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。

在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。

學生到訪。

校區地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數據整理和統計。

在校區內前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。

互動游戲。

1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞?答案：襪口。

2、問題：哪項比賽是往后跑的?答案：拔河。

校區地推組長提前在校區準備好室內活動場地，提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學生，不要影響校區整潔，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

“雙12連連看”主題宣講。

分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意學生的人身安全，避免出現意外情況。

學生離開：預約試聽課。

組織參加活動的學生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉變成我們的會員。

創造學員二次到訪聽課及轉化簽單。

設計好活動追訪話術，提高追訪成功率。

六、活動宣傳。

1、渠道市場(通過關系到學校進行宣傳單頁的發放)。

2、短信群發(內容根據具體信息做60字以內短信模板，統一發送數據)。

3、電話邀約(通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險)。

4、朋友介紹(通過在讀學生推薦帶領新同學到校區來參加活動并給與老學員禮品獎勵)。

5、商超海報(在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣)。

七、活動物料清單。

禮品：100個。

活動用品：300元。

學習資料：100份。

活動用品：200元。

贈課卡：200張。

活動用品：元。

預計收益。

簽單數：6單，金額：xxx元。

八、活動相關表格。

學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯系方式。

九、活動時間進度。

1、活動方案確定，策劃按書寫。

2、活動所需的物料。

3、活動宣傳單頁、海報策劃設計。

1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳。

2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱。

1、學校周邊地推宣傳、電話邀約。

2、校區周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動。

11月1-12日。

活動效果評估，后期繼續跟蹤。

十、活動風險把控。

1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數。

2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數到訪，避免無人員到校區咨詢。

3、短信群發確認熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區。

十一、活動組織注意事項。

1.所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責;。

2.校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責;。

3.校長需嚴格把控比賽中每個環節，防止發生任何身體傷害;。

4.做好活動數據整理，根據宣傳效果，及時調整宣傳方案。

十二、產品課時費核算。

1、根據校區課程單價來核算贈課課時費計算成本。

2、根據校區整體到訪學員領取禮品來核算整體物料成本。

教育行業招生方案（匯總21篇）篇十九

依據部頒美容師《職業技能標準》培養具有社會主義覺悟，良好的`職業道德及身心健康的高級美容師，通過專業理論教學使學員較全面的、熟練掌握與美容技能、美容服務及美容院管理的相關知識，并通過專業技能訓練，使學生熟練掌握各種復雜問題皮膚的護理，晚宴妝的化妝技巧及形象設計，束發、紋刺美容、美型護理的技能、技巧，達到全面擱熟的掌握美容院各項服務技能及美容院管理的水平。

xxxx。

（一）理論知識要求。

1、專業基礎知識。

（1）醫學常識。

了解人體全身骨骼、肌肉、經絡知識，熟知人體皮膚的營養學常識，熟記背部、臀部、腿部減肥穴位20個。

（2）美術常識。

根據美容化妝的需要，使學生熟知素描、色彩的基本知識，并熟練掌握各種石膏人體頭像的素描繪畫方法，能夠熟練運用各種色彩知識，設計并彩繪幻彩妝圖樣。

（3）化妝品知識。

了解各類化妝品的主要成份和作用，熟知化妝品與皮膚的生理關系，熟練掌握各類化妝品的保管與鑒別知識。

（4）香氛美容。

了解香氛療法與美容的關系，熟知各種香氛療法的方法。

（5）皮膚護理。

結合各種常見問題皮膚的有關知識及各種復雜問題皮膚護理的需要，熟練掌握制定復雜問題皮膚護理方案及護理方法等知識。

（6）化妝。

了解影視妝、舞臺妝、夢幻妝的化妝特點，熟練掌握各種晚宴妝、宴會妝的妝型設計及整體形象設計知識。

（7）常見美容項目的服務。

熟知眼瞼、眼袋、黑眼圈等基本概念及眼袋與黑眼圈形成的主要原因。熟記去除眼袋、黑眼圈的護理程序及方法。

（8）發型知識。

了解束發的基本類型、特點，中國古代發鬢類型等知識，熟知發型與臉型的關系，熟練掌握發型設計知識。

（9）減肥。

了解人體體重的標準，人體的三圍知識及體型美的標準；熟知肥胖的分類、肥胖形成的原因及常規減肥方法；熟記背、腰、臀、腿籌各部位的減肥按摩手法及操作程序、操作方法等知識，各種減肥胖儀器的操作方法。

（二）操作技能要求。

1、皮膚護理。

熟練掌握正確制定各種復雜問題皮膚的護理方案，制作及填寫復雜問題皮膚護理卡并熟練掌握復雜問題皮膚護理的方法。

2、化妝。

熟練掌握各種晚宴妝、宴會妝的妝型設計、發型設計及整體形象設計方法，并能夠根據不同要求及設計方案熟練掌握其盤頭、束發方法和化晚宴妝、宴會妝的技巧。

3、常見見服務項目。

熟練掌握去除眼袋、黑眼圈的護理操作方法與程序。

4、香氛美容。

掌握香氛美容的操作方法。

5、減肥護理。

熟練掌握人體背、腰、臀、腿等部位的減肥按摩手法、各種減肥儀器的操作方法及上述各部位減肥護理的操作程序及方法。

教育行業招生方案（匯總21篇）篇二十

此輪改革的主要舉措包括七個方面：一是建立健全義務教育免試就近入學的制度。這是義務教育體現公益性、公平性的法定要求，要多措并舉，探索義務教育階段免試就近入學的多種實現形式，包括小學初中對口直升;合理劃分學區，學生在學區內直接進入初中;有條件的地區新建校實行九年一貫制辦學，等等，綜合有效治理一些大城市擇校過熱問題。

二是推進高中階段招生考試制度改革。適應推進素質教育、促進學生全面發展的需要，建立健全初中學業水平考試和綜合素質評價制度，鼓勵各地積極探索以初中學業水平考試成績和綜合素質評價情況為依據的招生方式。完善優質高中招生名額合理分配到區域內初中的辦法，引導義務教育均衡發展。中等職業學校以初中學業水平考試成績為依據，實行注冊入學。

三是建立健全高中學業水平考試和綜合素質評價制度。

四是建立健全適合高等職業教育特點的“文化素質+職業技能”考試招生制度。

五是改革統一高考，建立普通本科綜合評價、多元錄取機制。

六是建立有利于創新型人才和高層次應用型人才選拔的研究生考試招生制度。主要舉措包括：探索專業學位與學術學位研究生分類考試。對學術型碩士研究生重點考查專業素養和創新潛質;對職業型專業碩士研究生重點考查職業素養和職業能力。擴大培養單位和導師團隊的招生自主權。建立博士研究生“申請—考核”錄取制度，使選拔更加重視專業素養、研究能力、創新潛質。

七是擴大社會成員接受多樣化教育的機會。重點舉措包括：拓寬社會成員接受各級各類教育的渠道。為各行各業在工作崗位上取得優異業績的在職人員提供接受高等教育的機會。建立多種學習成果轉換認定制度。

教育行業招生方案（匯總21篇）篇二十一

以《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》和《現代職業教育體系建設規劃（2014—2020年）》為指導，大力宣傳我院名校建設工程和加快發展職業教育的新舉措和職教成果，宣傳師生的先進事跡和突出貢獻，培育和踐行社會主義核心價值觀，弘揚“勞動光榮、技能寶貴、創造偉大”的時代風尚，引導社會各界特別是行業企業積極支持職業教育，營造人人皆可成才、人人盡展其才的'良好環境。

二、時間和主題。

時間：201x年5月7日至5月13日。

主題：共筑職教夢喜迎十九大。

三、主要活動安排。

1．啟動儀式暨技能大賽表彰大會。

時間：2017年5月8日（周一）下午4:30。

地點：西校區操場。

參加人員：全院師生。

（1）編制會議議程表，安排會務，撰寫領導講話稿，審核學生代表、教師代表發言稿。（責任部門：辦公室責任人：趙淑信）。

（2）起草表彰決定，組織頒獎及相關物品、事宜準備。（責任部門：教務處責任人：陳娥玲）。

（3）組織學生到操場集合及紀律管理（責任部門：學生工作處責任人：張金川）。

（4）西校區操場大屏幕背景。（責任部門：藝術團責任人：李磊）。

2．校企聯動。

時間：2017年5月7日至5月13日。

地點：各二級學院會議室、階梯教室。

活動內容：組織開展“彩虹人生——奮斗的青春最美麗”優秀畢業生校園分享活動，邀請優秀畢業生返校，作典型事跡報告，并與在校生進行交流互動。（責任部門：各系部責任人：各系部負責人）。

3．學院成果展示。

時間：2017年5月7日至5月13日。

在西校區大任廣場前舉辦大型成果展，宣傳名校建設工程、現代職教體系建設、教學改革、校園文化、校企合作、招生就業、良師育人等方面的工作成效，增強廣大師生的職業自信和自豪感。具體任務分工如下：

（1）制作教學改革成果展板4塊，宣傳學院國家高技能人才基地、省級專業示范群、新型學徒制、省級品牌專業建設、市級品牌專業建設、中外合作辦學等內容。（責任部門：教務處責任人：陳娥玲）。

（2）制作社團建設活動的展板4塊。（責任部門：團委責任人：劉建強）。

（3）制作招生就業宣傳展板6塊。（責任部門：招生就業處責任人：張銀星）。

（4）每個系部制作1塊各系部辦學情況展示展板。（責任部門：各系部責任人：各系部負責人）。

（5）制作校園文化建設展板不少于2塊。（責任部門：宣傳處責任人：張立波）。

（6）制作優秀教師展板2塊，重點介紹良師育人故事和取得優異成績的專業教師。(責任部門：教務處責任人：陳娥玲）。

以上部門單位負責制作的展板資料，5月7日（周日）下午16:00擺放到大任廣場。

（7）組織各系部學生到廣場觀看學院成果展示。（責任部門：學生工作處責任人：張金川）。

4.組織學生觀看《大國工匠》等系列宣傳片，教育學生形成“崇尚一技之長、不唯學歷憑能力”的觀念，促進共筑職教夢喜迎十九大主題深入開展。（責任部門：各系部責任人：各系部負責人）。

5.活動周宣傳工作。

（1）學院在門戶網站設立職業教育活動周專題網站，職業教育活動周期間，各部門單位要結合各自工作，指定專人負責每天信息的宣傳與報送工作，及時報送反映活動進程、特色、成效的圖片、視頻、宣傳信息、活動總結等材料。（責任部門：學院各系部、處室）。

（2）宣傳處負責聯系新聞媒體的宣傳報道；負責職業教育活動周期間各部門單位宣傳工作的督查通報。（責任部門：宣傳處責任人：劉悅）。

（3）集中宣傳學院受表彰的“兩紅兩優”以及尋訪出來的“最美中職生”等典型。（責任部門：團委責任人：劉建強）。

（4）在報紙、網站、微信平臺等平臺宣傳國家級、省級、市級獲獎教師學生、首席技師等的先進事跡等。（責任部門：各系部宣傳處責任人：各系部主任張立波）。

（5）在西校區操場兩側、大任廣場兩側、大學生活動中心、知行廣場、鯤鵬廣場懸掛條幅。（責任部門：宣傳處責任人：張立波）。

四、組織領導。

領導小組。

組長：尚觀華馬洪軍。

副組長：任典云王舜增郭琳王榮三趙壽亭王文明李榕樺。

成員：趙淑信劉建強張銀星張金川牟光明。

魏軍祥齊順亭范鵬章左傳增寇建新。

陳娥玲張立波李磊。

領導小組負責整個活動的組織領導，宣傳處負責協調工作。

五、工作要求。

1.高度重視活動周組織工作，相關部門單位要加強聯系協調，做好活動周策劃和組織工作，細化科學活動方案，開展形式多樣、內容豐富、多層次、全方位的職業教育宣傳活動，根據活動周責任分工，制定出本部門單位的落實方案，于5月4日（周四）上午9:00前將電子稿通過辦公平臺發給宣傳處馬志勇。于5月15日（周一）之前將活動總結電子版報宣傳處。

2.各責任部門單位要精心設計活動周主題內容。通過系列活動，充分展示我院名校建設工程和加快發展職業教育的新舉措和辦學成果，讓社會各界更直觀地感受和體驗我院職業教育發展的成果和師生的精神風貌，更廣泛地贏得社會各界支持和參與我院的發展與建設。