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營(yíng)銷半年工作總結(jié)(優(yōu)秀19篇)

時(shí)間:2025-06-11 作者:文鋒

通過月工作總結(jié),我們可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)解決,以避免錯(cuò)誤的積累。月工作總結(jié)是對(duì)過去一個(gè)月工作表現(xiàn)的概括和總結(jié),有助于發(fā)現(xiàn)問題和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。怎樣寫一份較為完美的月工作總結(jié)是我們需要思考和研究的問題。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)案例,供大家參考和學(xué)習(xí)。

營(yíng)銷半年工作總結(jié)(優(yōu)秀19篇)篇一

上半年,____區(qū)局(部)以在全省縣級(jí)局(部)位次繼續(xù)前移為目標(biāo)定位,主動(dòng)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來的不利影響,把優(yōu)化提升銷售結(jié)構(gòu)做為主攻方向,穩(wěn)步調(diào)結(jié)構(gòu),全力保增長(zhǎng),大力培育重點(diǎn)骨干品牌,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和市場(chǎng)分析調(diào)控,保持了銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)持續(xù)上移、效益平穩(wěn)提升。主要呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn):

(三)加強(qiáng)網(wǎng)建和零售終端建設(shè),市場(chǎng)基礎(chǔ)進(jìn)一步牢固。在市局(有限公司)的安排和指導(dǎo)下,____區(qū)局(部)上半年對(duì)轄區(qū)1200名零售戶分13次進(jìn)行了集中培訓(xùn),大大提升零售戶的銷售技能,進(jìn)一步拉近了煙草企業(yè)與零售戶之間的關(guān)系,為今后的各項(xiàng)工作順利開展打下基礎(chǔ)。繼續(xù)深化訂單供貨工作,在全區(qū)范圍內(nèi)開展社會(huì)庫存和客戶需求情況普查,主要領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管帶頭深入一線、深入市場(chǎng)、走訪客戶、摸透實(shí)情,切實(shí)掌握卷煙市場(chǎng)需求情況,推進(jìn)訂單供貨工作從總量預(yù)測(cè)向單品牌需求預(yù)測(cè)、月度預(yù)測(cè)向中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”。積極協(xié)調(diào)銀行、零售戶與煙草三方關(guān)系,大力推行電子結(jié)算業(yè)務(wù)。目前,已有1581戶煙草零售戶加入電子結(jié)算業(yè)務(wù),其中城區(qū)745戶,鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地836戶。加強(qiáng)品牌管理和培育,對(duì)重點(diǎn)牌號(hào),尤其是魯產(chǎn)一二類煙的上柜率納入考核,通過“客戶經(jīng)理日宣傳,市場(chǎng)經(jīng)理日調(diào)度,營(yíng)銷副科長(zhǎng)周規(guī)劃,營(yíng)銷科長(zhǎng)月分析”的工作模式,加強(qiáng)對(duì)30個(gè)重點(diǎn)品牌的管理,品牌集中度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

(四)大力構(gòu)建制度化管理體系,規(guī)范自律水平進(jìn)一步提高。深入穩(wěn)妥地推進(jìn)用工分配制度改革,實(shí)現(xiàn)了人員優(yōu)化、過度平穩(wěn)。對(duì)照新頒布的《部門職責(zé)及崗位說明書》,制定嚴(yán)格細(xì)致的崗位目標(biāo)考核方案,各項(xiàng)基礎(chǔ)工作的考核同薪酬增減、職級(jí)升降緊密聯(lián)系起來,促進(jìn)各項(xiàng)工作上水平。組織專賣科、營(yíng)銷科、考核辦、財(cái)務(wù)等部門,深入開展“規(guī)范自律年”活動(dòng)。認(rèn)真落實(shí)規(guī)范經(jīng)營(yíng)明示承諾、國(guó)家局關(guān)于規(guī)范經(jīng)營(yíng)的“五條禁令”和行業(yè)內(nèi)其他有關(guān)規(guī)定,增強(qiáng)內(nèi)管監(jiān)督力度。深入開展三項(xiàng)檢查“回頭看”活動(dòng),在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)成果的基礎(chǔ)上,建立健全了自律、監(jiān)管和追責(zé)有序銜接的長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。強(qiáng)化財(cái)務(wù)預(yù)算的定額管理和執(zhí)行控制,大力壓縮招待費(fèi)、辦公費(fèi)、燃油費(fèi)等費(fèi)用支出,并深入開展“小金庫”自查自糾活動(dòng),企業(yè)規(guī)范管理水平進(jìn)一步提高。

(五)扎實(shí)推進(jìn)安全穩(wěn)定工作,和諧企業(yè)建設(shè)成效顯著。繼續(xù)加強(qiáng)和完善職業(yè)健康安全工作,進(jìn)一步建立健全各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程,堅(jiān)持每月一次安全例會(huì)、一次安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)、一次安全生產(chǎn)大檢查,實(shí)現(xiàn)了安全管理工作的痕跡化、程序化。先后投入資金30余萬元,夯實(shí)各項(xiàng)安全基礎(chǔ)設(shè)施,對(duì)辦公樓外墻等重要危險(xiǎn)源進(jìn)行控制或消除,半年未發(fā)生任何安全生產(chǎn)事故。深入穩(wěn)妥地推進(jìn)用工分配制度改革,謹(jǐn)慎做好新老制度的銜接和各方利益平衡,做到了絕大多數(shù)人滿意,保證了企業(yè)的和諧穩(wěn)定。進(jìn)一步做好離退休人員工作,深入推進(jìn)“文化養(yǎng)老”機(jī)制建設(shè),落實(shí)離退休人員的政治、經(jīng)濟(jì)“兩項(xiàng)待遇”和政務(wù)知情、企務(wù)參與、生活保障、文化娛樂、心理安慰“五種需求”,營(yíng)造出和諧融洽的良好發(fā)展氛圍。

上半年,____區(qū)局(部)雖然取得了一定的成績(jī),但是,應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到,與煙臺(tái)煙草“率先走在全國(guó)前列”的奮斗目標(biāo)比,與____區(qū)局(部)在煙臺(tái)煙草大發(fā)展中應(yīng)做的貢獻(xiàn)比,還存在不足,主要表現(xiàn)在四個(gè)方面。

一是思想解放不夠徹底。雖然深入進(jìn)行解放思想,但是,有些同志還是不能迅速從原有的思維定勢(shì)中轉(zhuǎn)變過來,有的產(chǎn)生驕傲自滿、不思進(jìn)取的苗頭性傾向,有的產(chǎn)生了安于現(xiàn)狀的想法,有的對(duì)當(dāng)前發(fā)展面臨的困難和壓力預(yù)見不足,對(duì)走在全省、全國(guó)前列的目標(biāo)要求畏難發(fā)愁,覺得任務(wù)重,完不成,缺乏志氣和底氣。

二是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益不夠好。有些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)雖然走在了全市、全省前列,但經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)還不夠穩(wěn)固,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益同發(fā)達(dá)地區(qū)相比還不夠高不夠好,工作中缺乏嚴(yán)格系統(tǒng)的質(zhì)量體系規(guī)范,一定程度上存在粗放經(jīng)營(yíng)、急功近利的現(xiàn)象,與可持續(xù)發(fā)展的路子不相適應(yīng)。

三是隊(duì)伍結(jié)構(gòu)和素質(zhì)不夠優(yōu)化。存在人員素質(zhì)參差不齊的狀況。同時(shí),隨著中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部的年齡越來越大,后備力量不足的問題也越來越突出。同時(shí),局(部)一些激勵(lì)機(jī)制發(fā)揮作用也不明顯,一定程度上限制了職工積極性的發(fā)揮。

四是學(xué)習(xí)能力不夠強(qiáng)。干部職工學(xué)習(xí)意識(shí)、自我提升能力不高,除平時(shí)局(部)統(tǒng)一組織的培訓(xùn)外,較少干部職工能夠利用業(yè)余時(shí)間自發(fā)地學(xué)習(xí)充電,局(部)還形不成注重學(xué)習(xí)的良好氛圍,成為制約____煙草厚積博發(fā)、充滿活力的一大“軟肋”。

營(yíng)銷半年工作總結(jié)(優(yōu)秀19篇)篇二

新氣象經(jīng)營(yíng)部,是公司早期門市之一。公司領(lǐng)導(dǎo)比較重視,新氣象搬家牽涉公司每個(gè)人的心。董事長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng),對(duì)搬家工作進(jìn)行指導(dǎo),并對(duì)員工進(jìn)行了慰問,鼓勵(lì)全體員工再接再厲、克服困難,做好本職工作。魏進(jìn)強(qiáng)魏總親自參與搬家工作,對(duì)門市的選址、吊罐提出寶貴意見。并經(jīng)常打電話詢問工作進(jìn)展情況,十分重視搬家工作。要相民要總,魏雪其魏老師不辭勞苦來到門市,對(duì)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審計(jì),對(duì)門市各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo),并提出建設(shè)性的意見。給予新氣象經(jīng)營(yíng)部很大幫助,我們感到很溫暖,同時(shí)也表示感謝。

請(qǐng)?jiān)试S我代表新氣象全體員工,向支持我們搬家工作的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁致于深深的謝意,感謝各位對(duì)我們的大力支持和幫助。我們一定不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望,以自已的實(shí)際行動(dòng)向公司交一份滿意的答卷!

我現(xiàn)在簡(jiǎn)要匯報(bào)一下近期工作情況:

在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠企業(yè)員工的智慧和力量,堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),埋頭苦干的工作作風(fēng),強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理,發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,努力拓寬市場(chǎng)空間和市場(chǎng)占有率。在市場(chǎng)需求滯緩的情況下,上半年累計(jì)銷售5250/t,同比增長(zhǎng)9.6%。累計(jì)采購5305/t,同比增長(zhǎng)9%。累計(jì)銷售收入3382萬元,但經(jīng)濟(jì)效益不佳,同期相比有所下降。油脂行業(yè)發(fā)展總體形勢(shì)比較嚴(yán)峻,市場(chǎng)總體需求疲軟,前景不容樂觀。競(jìng)爭(zhēng)激烈,盈利能力下降。在這樣的環(huán)境下,我們應(yīng)該推進(jìn)精細(xì)化管理,降低經(jīng)營(yíng)成本,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范,以客戶為導(dǎo)向,以做強(qiáng)做大市場(chǎng)份額為目標(biāo),爭(zhēng)取在下半年實(shí)現(xiàn)新的突破,銷量、利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

二、搬家情況簡(jiǎn)介。

1,現(xiàn)實(shí)工作環(huán)境介紹。

有于搬家工作比較倉促,時(shí)間緊、任務(wù)重。一些工作還沒有完善,做起來很被動(dòng)。生產(chǎn)車間、辦公樓正在建設(shè)中,散油罐吊過來以后,中包裝無法正常生產(chǎn),設(shè)備沒地方按裝,地面是泥土,工作環(huán)境很差。為了不影響銷量,把損失減少到最低,員工們都是露天工作。三伏天氣驕陽似火,烈日曝曬著大地,地面溫度高達(dá)40度以上。員工們揮汗如雨,身上衣服都被汗水濕透了,也不肯停下手中的工作,衣服陰干以后會(huì)有一層白的鹽漬。陽光曬到皮膚上都是灼熱的,有輕微的紅腫疼痛,皮膚曬的黝黑,也毫無怨言。下雨天就像沼澤地,泥濘不堪,稍不留神就會(huì)滑到。而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時(shí)期的長(zhǎng)征路,走過去就是燦爛的明天!

晴天一身汗,雨天一身泥,這是對(duì)我們工作環(huán)境的真實(shí)的寫照。面對(duì)惡劣的工作環(huán)境,我們員工沒有一名退縮,沒有一位抱怨。而是積極的投入到工作當(dāng)中去,想盡一切辦法去克服困難,去解決問題,盡職盡責(zé)把工作做好。與公司同舟共濟(jì),共同渡過難關(guān)。充分發(fā)揚(yáng)了主人翁精神和一名合益榮員工應(yīng)有的品質(zhì)。在這里我向新氣象全體員工說一聲:“你們辛苦了?!?/p>

2、新廠區(qū)介紹。

為了提升公司形象,滿足市場(chǎng)需求,適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,突破自身發(fā)展瓶頸。把我們的車間建設(shè)成專業(yè)化、規(guī)?;?、基礎(chǔ)設(shè)施齊全的現(xiàn)代化車間。我們實(shí)地考察了多家企業(yè),吸收了同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),并采納了設(shè)備廠商的建議,結(jié)合自身的實(shí)際情況。設(shè)計(jì)了自已的多功能車間,集生產(chǎn)(中小包裝、軟包裝、棕油袋)洗桶、倉庫為一體。提高了空間利用率,使工藝流程更合理、更科學(xué)、更完善。同時(shí)也降低了投資成本。目前土建工程已完成,彩鋼封頂正在施工中。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工。加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),促進(jìn)度,趕工期,力爭(zhēng)早日投產(chǎn)!

三、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)品牌建設(shè)。

在市場(chǎng)供需失衡的壓力下,價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已無法拉開彼此的距離,服務(wù)已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。賣產(chǎn)品更多是在賣品牌,而服務(wù)是鑄就品牌信譽(yù)的基石。唯有強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)水準(zhǔn),倡導(dǎo)專業(yè)服務(wù),周到服務(wù)。才能更好的得到市場(chǎng)的認(rèn)可,得到客戶的信賴。才能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度,才能有利于品牌更好建設(shè)。

四、下半年新氣象經(jīng)營(yíng)部的發(fā)展規(guī)劃。

新車間落成之后;對(duì)我們每個(gè)人都是一次新的考驗(yàn),面對(duì)新形勢(shì)、新工藝,我們都需要去學(xué)習(xí)去適應(yīng)。我們要培養(yǎng)自已的學(xué)習(xí)能力,打造學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì),提高自身水平,以適應(yīng)公司較快發(fā)展。我們從以下五個(gè)方面來促進(jìn)門市發(fā)展。

1、以散裝油為一個(gè)業(yè)務(wù)單元,主要客戶對(duì)象為食品廠和二級(jí)批發(fā)商。

2、中包裝全面升級(jí),內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升,在原有客戶基礎(chǔ)上,發(fā)展大型食堂和高檔酒店,以提升品牌形象。

3、灌裝小包裝,走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和商超。完善自已的產(chǎn)品體系。

4、罐容擴(kuò)建以后,爭(zhēng)取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù),以增強(qiáng)自已的實(shí)力。

5、開發(fā)一些新品種,如一次中包裝等,尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。做好產(chǎn)品的后繼開發(fā)工作。

新門市落成之后,將為新氣象經(jīng)營(yíng)部的發(fā)展注入新的活力。對(duì)新氣象來說是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),也是一個(gè)新的起點(diǎn)。新氣象將以新面貌、新形象屹立于石家莊市場(chǎng)。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚(yáng)合益榮企業(yè)文化,以人為本,天道酬勤。我們將做新時(shí)代的開拓者,與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、敢為人先、爭(zhēng)創(chuàng)一流。用自已的實(shí)際行動(dòng)為公司、為員工交上一份滿意的答卷!

營(yíng)銷半年工作總結(jié)(優(yōu)秀19篇)篇三

營(yíng)銷,就以知道市場(chǎng)需求,抓住市場(chǎng)需求欲望,以最好的方案進(jìn)行推廣,擴(kuò)充,營(yíng)造需求氛圍,并進(jìn)行目標(biāo)銷售。今天本站小編給大家為您整理了營(yíng)銷部。

希望對(duì)大家有所幫助。

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

1、銷售指標(biāo)的完成情況。

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,**市場(chǎng)完成銷售額157萬元,完成年計(jì)劃300萬元的52%,比去年同期增長(zhǎng)126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場(chǎng)開發(fā)情況。

上半年開發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場(chǎng),所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣。

為了提高消費(fèi)者對(duì)“酒”的認(rèn)知度,樹立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè),其它形式的廣告牌6個(gè)。

5、銷售數(shù)據(jù)管理。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,指導(dǎo)以后的銷售工作。

盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項(xiàng)工作,確保300萬元銷售任務(wù)的完成,并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品。

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

(一)努力學(xué)習(xí),全面提高自身綜合素質(zhì)。

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)知識(shí)(專業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué)),堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí),結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力,不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來,雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多,但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,使我受益匪淺,收獲甚豐。其次是向師父學(xué),作為一名營(yíng)銷人員,師父走過了太多太多的路,崎嶇蜿蜒地走過來的,他們會(huì)利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我,讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員,他不僅有著跟人很好的溝通能力,同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),如不虛心學(xué)習(xí),積極求教,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸,因此,單位里的每位同事都是我的老師,堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí),取人之長(zhǎng),補(bǔ)己之短,努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己,基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教,自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

(二)扎實(shí)工作,全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神。

在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里,我個(gè)人無論是在思想境界、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西,而且沒有理由不珍視這份工作,沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí),加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握,盡快適應(yīng)本職工作的需要?!案梢恍?,愛一行,專一行,精一行”在努力向合格靠近的同時(shí),把珍惜自己的崗位,珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié),無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作,從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力,以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),積極投入到銷售工作中,同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,全心做好服務(wù)保障工作。

作為營(yíng)銷員,我們走在第一線上,我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象,講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào),我們?cè)谕獠皇枪铝⒌模瑥暮D想娋W(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量,我因到這個(gè)集體而感到自豪,因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真,積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。

(四)存在問題。

一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕,但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此,發(fā)現(xiàn)自己的問題,正視自己的問題,敢于糾正自己的問題,才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。

在工作中,我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn):主觀性不夠強(qiáng),技術(shù)知識(shí)了解甚少,我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。

二〇一六年上半年,營(yíng)銷公司在集團(tuán)股份公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持配合下,緊緊圍繞企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度方針目標(biāo),全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、頑強(qiáng)拼搏、銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新,積極貫徹落實(shí)“全面提升、重點(diǎn)突破、資源聚焦、精細(xì)管理”的營(yíng)銷方針;堅(jiān)持“市場(chǎng)發(fā)展全國(guó)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰化、區(qū)域市場(chǎng)板塊化、品牌傳播系統(tǒng)化”的營(yíng)銷思路;堅(jiān)持“聚焦優(yōu)勢(shì)資源,確保持續(xù)增長(zhǎng)”的運(yùn)營(yíng)策略。以夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)為重點(diǎn),以加快市場(chǎng)全國(guó)化進(jìn)程為核心,對(duì)外加大西鳳酒品牌宣傳力度,對(duì)內(nèi)狠抓基礎(chǔ)管理、市場(chǎng)運(yùn)作和隊(duì)伍建設(shè),上半年20xx年1至6月份共開票銷售西鳳酒系列產(chǎn)品10,993.357噸,銷售收入59,554.59萬元,回款81,444.04萬元。

今年是“”的開局之年,白酒市場(chǎng)格局在國(guó)家調(diào)控、政府干預(yù)等諸多因素的影響下,發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化。由于發(fā)改委對(duì)部分白酒企業(yè)的約談,漲價(jià)之風(fēng)有所控制,但市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)卻愈演愈烈,白酒行業(yè)的角逐更加白熱化。企業(yè)內(nèi)部,今年是西鳳集團(tuán)和西鳳股份公司改制重組、增資擴(kuò)股后的起始之年,企業(yè)正在面臨各項(xiàng)大的調(diào)整?,F(xiàn)就上半年?duì)I銷公司的工作總結(jié)匯報(bào)如下:

一、主要工作:

1、強(qiáng)化內(nèi)部管理,全面服務(wù)市場(chǎng)。

今年來,營(yíng)銷公司積極貫徹集團(tuán)公司文件指示精神,堅(jiān)持以人為本,全面強(qiáng)化科學(xué)管理,合理調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置,設(shè)立了6個(gè)部門17個(gè)分公司的組織架構(gòu)體系。制訂和完善了20xx年西鳳酒營(yíng)銷公司組織方案、薪酬考核方案、西鳳酒市場(chǎng)管理規(guī)定、市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)施管理辦法、員工綜合考評(píng)管理辦法等一系列方案制度,規(guī)范了公司的內(nèi)控流程,做到了有章可依、有章必依。同時(shí),繼續(xù)積極推行競(jìng)聘上崗,優(yōu)化組合、雙向選擇的用人機(jī)制,加大績(jī)效考核力度等措施,充分調(diào)動(dòng)了廣大員工工作的積極性。

2、強(qiáng)化終端建設(shè),細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作,促進(jìn)市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展。

20xx年?duì)I銷公司繼續(xù)堅(jiān)持省內(nèi)鞏固提升,省外重點(diǎn)突破的思路,在全國(guó)大范圍進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力,繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道建設(shè),圍繞重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品確定目標(biāo)展開工作。省內(nèi)通過開展團(tuán)購、品鑒會(huì)、事件營(yíng)銷、終端氛圍營(yíng)造工程等一系列行之有效的活動(dòng),營(yíng)造品牌氛圍,以統(tǒng)一的西鳳酒形象,推進(jìn)市、縣級(jí)商超、酒店渠道建設(shè),發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò),健全網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)布局,提升西鳳酒終端掌控力,堅(jiān)持“資源聚焦”、“扶優(yōu)限劣”的原則,重點(diǎn)支持消費(fèi)者認(rèn)知度高的、有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。通過開展了農(nóng)家樂、陳列搶占貨架、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、品鑒會(huì)等活動(dòng),進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)占有率,積極推進(jìn)了西鳳酒品牌的提升。省外市場(chǎng)繼續(xù)以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)理念調(diào)整為核心,全力促進(jìn)客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。在20xx年的營(yíng)銷規(guī)劃中,我們將山東、河南、新疆、浙江、江蘇、湖南、海南、內(nèi)蒙古作為今年重點(diǎn)拓展的省級(jí)市場(chǎng)。配合央視廣告的投放,營(yíng)銷公司加大了對(duì)上述省級(jí)市場(chǎng)開發(fā)和拓展的力度。特別是河南、山東、河北市場(chǎng)經(jīng)過調(diào)整后,已逐步開始出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。華南、華東、中南、北京等區(qū)域已經(jīng)有部分資源型和成長(zhǎng)型經(jīng)銷商達(dá)成合作意向,部分市場(chǎng)穩(wěn)中有增。就今年任務(wù)完成情況而言,省內(nèi)西安、寶雞、渭南分公司任務(wù)完成情況相對(duì)較好,陜北相對(duì)較差;省外華南、北京和中南分公司任務(wù)完成情況相對(duì)較好,東南、東北、西北任務(wù)完成相對(duì)較差。

3、聚焦優(yōu)勢(shì)資源,整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要,繼續(xù)堅(jiān)持“1369”工程,走限制開發(fā)、扶優(yōu)淘劣、合理瘦身的道路,聚焦優(yōu)勢(shì)資源,以中高價(jià)位產(chǎn)品為主體,低價(jià)位產(chǎn)品為補(bǔ)充的產(chǎn)品體系的架構(gòu)已逐步形成。在去年對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行瘦身整合的基礎(chǔ)上,結(jié)合西鳳酒市場(chǎng)銷售實(shí)際,積極改進(jìn)和完善品牌運(yùn)營(yíng)管理公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制和考核辦法,有效整合市場(chǎng)資源,形成營(yíng)銷合力,大力促進(jìn)核心品牌走向全國(guó),市場(chǎng)運(yùn)作更加靈活和高效。紅西鳳酒、十五年、六年,華山論劍、友緣西鳳酒等產(chǎn)品保持了健康快速的上升趨勢(shì)。本年度我們繼續(xù)針對(duì)有潛力的個(gè)性化產(chǎn)品進(jìn)行整合,在大力扶持潛力產(chǎn)品加快全國(guó)化進(jìn)程的同時(shí),針對(duì)原有主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行大力瘦身整合,嚴(yán)格限制產(chǎn)品開發(fā),繼續(xù)經(jīng)過數(shù)據(jù)分析、淘汰無發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品,有效提升了品牌價(jià)值。針對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品普遍缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,依據(jù)“1369”工程長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,在鞏固重點(diǎn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)了區(qū)域個(gè)性化產(chǎn)品的研發(fā)和原有系列產(chǎn)品的向上延伸。通過北京西鳳酒銷售公司在全國(guó)推廣酒海原漿,加快全國(guó)化進(jìn)程;針對(duì)世園會(huì)設(shè)計(jì)開發(fā)了世園專供、開元通寶系列產(chǎn)品;及省外局部區(qū)域個(gè)性產(chǎn)品的設(shè)計(jì)投放,配合全國(guó)化進(jìn)程的展開。通過以上調(diào)整,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步清晰,為進(jìn)一步提升品牌形象、增強(qiáng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、加大宣傳力度,注重宣傳效果,大力推廣品牌文化和企業(yè)文化。

20xx年,為進(jìn)一步提升品牌形象,營(yíng)造銷售氛圍,公司分別在央視一套、五套及新聞?lì)l道投放了西鳳酒品牌宣傳廣告,在陜西衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、新疆衛(wèi)視、遼寧衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、東南衛(wèi)視、黑龍江電視臺(tái)等進(jìn)行衛(wèi)視聯(lián)動(dòng),在省內(nèi)贊助“西秦戲苑”、寶雞電視臺(tái)“西鳳之夜”春節(jié)晚會(huì)等活動(dòng),有效提升了西鳳酒的品牌形象,為品牌發(fā)展?fàn)I造了良好的立體宣傳氛圍。通過糖酒會(huì)、世園會(huì)等大型會(huì)議,積極做好形象展示和品牌宣傳工作。4月西鳳酒冠名全球華人清明祭祖典禮直播,連續(xù)五年來西鳳酒一直作為唯一的商業(yè)元素,通過陜西衛(wèi)視和媒體平臺(tái)向全球直播,強(qiáng)勢(shì)打造了西鳳酒作為“中國(guó)四大名酒”的非凡氣度,在業(yè)界和媒體界都形成了強(qiáng)烈的焦點(diǎn)效應(yīng),提高了西鳳的品牌形象。另外結(jié)合以上宣傳,通過戶外廣告牌、門頭、燈箱、燈桿、掛旗、電梯、候車廳、公交車體、樓宇廣告、登機(jī)牌等形式進(jìn)一步加大了市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。

二、存在問題:

1、市場(chǎng)發(fā)展仍不平衡,省內(nèi)的陜南市場(chǎng)還需要進(jìn)一步開發(fā)提升,陜北市場(chǎng)受競(jìng)品沖擊,市場(chǎng)銷售形勢(shì)依然嚴(yán)峻,個(gè)別客戶積極性受挫;省外市場(chǎng)總體有所發(fā)展,但東北、華北、河南、西北等市場(chǎng)還很薄弱,整體省外市場(chǎng)拓展步伐還需進(jìn)一步加強(qiáng)。

2、省內(nèi)隨著公司對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的提升,客戶對(duì)原經(jīng)銷產(chǎn)品利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小,給其它競(jìng)爭(zhēng)品牌造成可乘之機(jī)。目前省內(nèi)市場(chǎng)外來名酒對(duì)陜西市場(chǎng)的蠶食在進(jìn)一步加劇,省內(nèi)市場(chǎng)中高檔產(chǎn)品的鞏固提升存在一定的壓力。省外個(gè)別市場(chǎng)起步產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)就以低價(jià)位產(chǎn)品為主,在整個(gè)銷量中比例較大,通過幾次漲價(jià),客戶經(jīng)營(yíng)積極性不高,對(duì)后期發(fā)展形成障礙。

3、市場(chǎng)整體投入仍顯不足,整個(gè)產(chǎn)品鏈向中高價(jià)位提升的調(diào)整已初顯成效,但我們?cè)谑袌?chǎng)上的整體持續(xù)投入明顯跟不上市場(chǎng)的發(fā)展步伐,加之競(jìng)品的步步緊逼,導(dǎo)致重點(diǎn)產(chǎn)品、明星產(chǎn)品增速趨緩,普通產(chǎn)品發(fā)展出現(xiàn)瓶頸,致使市場(chǎng)拓展出現(xiàn)脫節(jié)。

4、新的產(chǎn)品開發(fā)微調(diào)程序調(diào)整、產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)需求的銜接服務(wù)還不完全到位,各項(xiàng)工作不能有序的如期推進(jìn),造成經(jīng)銷商、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)信心受挫,嚴(yán)重影響了市場(chǎng)銷售的整體發(fā)展規(guī)劃和進(jìn)度。

5、產(chǎn)品質(zhì)量事故時(shí)有發(fā)生:生產(chǎn)批次酒體質(zhì)量問題對(duì)市場(chǎng)銷售造成極大負(fù)面影響,極大的損傷了企業(yè)形象和品牌形象,嚴(yán)重挫傷了客戶的經(jīng)營(yíng)積極性,給市場(chǎng)銷售造成嚴(yán)重障礙。

營(yíng)銷半年工作總結(jié)(優(yōu)秀19篇)篇四

---實(shí)在艱苦的條件下,堅(jiān)持下來的都很了不起,注定能夠得到自己想要的,實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo),隨著3月份我們搬進(jìn)慶春路8樓,不會(huì)在冷了,環(huán)境也好很多,那時(shí)經(jīng)歷著電話營(yíng)銷部門的設(shè)立,我從此有了更多的時(shí)間,那時(shí)電話營(yíng)銷我放下了,新組建的電話營(yíng)銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合,雖然成績(jī)不盡如人意,但是確實(shí)規(guī)模大了,團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為電話營(yíng)銷部門的小組長(zhǎng),也得到了一定的鍛煉。

自從電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理抽出以來,也面臨著自己的重新定位,那時(shí)對(duì)我來說,也是充滿模糊,通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通,我開始籌劃更多的事情:銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等等,當(dāng)開始考慮團(tuán)隊(duì)的未來發(fā)展的時(shí)刻,銀行一直是我們團(tuán)隊(duì)最大的弱項(xiàng),因?yàn)檫@三年,銀行渠道基本上都沒有爭(zhēng)取過,放棄的更多,在4月份我們團(tuán)隊(duì)近15人的團(tuán)隊(duì)僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn),說出去和其他營(yíng)業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時(shí)候,他們?cè)趺匆膊桓蚁嘈胚@樣的2---的期望目標(biāo),雖然結(jié)果并不是很好,但是打開了局面,對(duì)于后期的合作大家都充滿希望和期待,無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景,以后或許可以做更多的嘗試,目前團(tuán)隊(duì)可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯(cuò)的銀行總共有四家:農(nóng)行秋濤路支行、農(nóng)行浣沙支行、農(nóng)行上泗支行和工行鳳起路支行。

4---慢慢熟悉起來,感情也逐步變深,這也許就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

在團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)方面,一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)一定要經(jīng)常的集體活動(dòng),這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我,團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要有一次集體活動(dòng),像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等,緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力,再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息,因?yàn)?月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽?jī),在6月份我們安排了和安吉營(yíng)業(yè)部集體漂流,那是一次非常愉快的經(jīng)歷,雖然花了不少銀子,這樣的活動(dòng)大家集體參加,感覺非常好,美好的東西總是讓人懷念,以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動(dòng)。

6---的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系,客戶關(guān)系也沒用以往那么用心,因?yàn)閷?duì)客戶沒有以往那么關(guān)心,轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少,堅(jiān)持該堅(jiān)持的,這也許是今年最大的不足。如果說xx年還有什么遺憾,應(yīng)該就是和我一樣堅(jiān)持在財(cái)通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們,辛辛苦苦的一整年,沒有賺到錢,沒有過上有品質(zhì)的生活,年底了,回家甚至囊中羞澀,但是我堅(jiān)信我們的付出會(huì)有回報(bào),所有的遺憾,只要還在堅(jiān)持,我們的2012,不要像去年這樣狼狽,一定要實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)務(wù)自由。

8---在吳川的繁華地段實(shí)行了多形式的戶外營(yíng)銷活動(dòng),與吳川人民銀行共同舉行的個(gè)人誠(chéng)信信用宣傳,得到了市領(lǐng)導(dǎo)副市長(zhǎng)陳國(guó)寶的親臨指導(dǎo)和參觀,與銀行合作開展與大客戶座談會(huì)等活動(dòng)。

三與銀行領(lǐng)導(dǎo)溝通方面:。

10---在投資的過程不忘控制風(fēng)險(xiǎn),積極完成業(yè)績(jī)的考核。有針對(duì)性地給客戶灌輸多樣式理財(cái)?shù)挠^念,做到客戶需求的理財(cái)都能知曉,令公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)都能完成。

六團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。

在團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)上,吳川團(tuán)隊(duì)在第一季度舉行了茂名森林公園一日游活動(dòng),增強(qiáng)了各客戶經(jīng)理的交流和融洽,團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;讀書感想評(píng)比活動(dòng)、使我們養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣,對(duì)自身素養(yǎng)培養(yǎng)的提升;每周的體育鍛煉活動(dòng),令我們保持活力,以更好的精神狀態(tài)投入到工作中;每月團(tuán)隊(duì)成員的生日,我們都會(huì)集中舉行小小的生日會(huì),使隊(duì)員們感到了關(guān)懷,團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)大家庭的感覺。

12---。

總結(jié)過去,展望未來,我相信在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和英明指導(dǎo)下,只要客戶經(jīng)理們?yōu)榱斯餐哪繕?biāo)而不懈努力,上下團(tuán)結(jié)一致,互相支持,積極進(jìn)取,相信吳川片區(qū)在2010年下半年的業(yè)績(jī)會(huì)再創(chuàng)輝煌,取得更好成績(jī)!吳川片區(qū)也會(huì)組建成為一支有活力,有斗志,有沖的年輕化的隊(duì)伍,打造成一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛、充滿活力、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

2010年的工作計(jì)劃:

針對(duì)2009年的種種情況,對(duì)于2010年我的計(jì)劃如下:

二、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn):1.標(biāo)準(zhǔn)的禮儀培訓(xùn);2.營(yíng)銷技巧培訓(xùn):3.專業(yè)。

工作小結(jié)。

大家好!我是***,是呼和浩特市新城北街營(yíng)業(yè)部***團(tuán)隊(duì)的一員,非常感謝公司能給我這次機(jī)會(huì),同時(shí)也非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的重視和栽培。今天能夠作為新人的代表,我既感到幸運(yùn),同時(shí)又感到很有壓力。感到幸運(yùn),是基于我進(jìn)公司的時(shí)間不長(zhǎng),工作表現(xiàn)也不算特別出色,但我的工作仍然得到了大家的認(rèn)同和支持,因此,我是幸運(yùn)的。而感到壓力,是因?yàn)榻裉斓某煽?jī)將是我明天的起點(diǎn),我要努力做到最好,為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。所以,對(duì)我在公司未來的成長(zhǎng),我感到壓力了!不過沒關(guān)系,我會(huì)將壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)力,讓自己變得更出色!

18---讓客戶也認(rèn)同。在這次賣穩(wěn)健回報(bào)的過程之中,也曾經(jīng)不少。

次被客戶拒絕過,但在自己的堅(jiān)持和努力下,加上沈總的激勵(lì)和劉錚老師的鼓舞我還是收獲多多!截至到目前為止,我的股票業(yè)績(jī)依舊很差勁,專業(yè)知識(shí)依舊沒有提升太多,理財(cái)部的人曾經(jīng)告訴過我,想更多的了解股票知識(shí),分析盤面不是短時(shí)間內(nèi)就學(xué)會(huì)的,得經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的積累,沒有人會(huì)一口吃出個(gè)胖子,所以我知道其實(shí)我差的不是一丁點(diǎn)!但是我不會(huì)放棄,我會(huì)堅(jiān)持再堅(jiān)持,!,而且本來銷售這個(gè)行業(yè)對(duì)我們就是一個(gè)挑戰(zhàn),所以我更得嚴(yán)格要求自己!

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營(yíng)銷半年工作總結(jié)(優(yōu)秀19篇)篇五

1、卷煙銷量下滑勢(shì)頭得到有效遏制。下半年累計(jì)銷售卷煙***18***箱,完成年度計(jì)劃的***6.97%,比同期***14***箱增加40箱,同比下升0.78%,全市排名第***位。從月度銷售數(shù)據(jù)分析來看,春節(jié)后除1、3月份同比下升外,2、4兩個(gè)月均同比下降,自***月進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)力度后,銷量呈現(xiàn)逐月回升態(tài)勢(shì),***、6、7月份實(shí)現(xiàn)銷量同比下升,累計(jì)降幅已由前期最高值(***月16日)4***1箱追回491箱。

2、始終把品牌培育作為卷煙銷售增量的突破口。1、全員品牌培育氛圍已初步形成。品牌培育一直是保持銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要手段,年初縣局(營(yíng)銷部)明確提出縣局領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)人員掛點(diǎn)駐站形成“機(jī)關(guān)服務(wù)基層、一線服務(wù)客戶、全員品牌培育”的新局面。元至七月“雙十五”重點(diǎn)品牌累計(jì)銷售***14箱,比同期1801箱增加413箱增幅達(dá)***.63%,玉溪、蘇煙、利群、南京、云煙等省外品牌平均增幅達(dá)107.48%。

營(yíng)該干什么,不該干什么;二是強(qiáng)化基礎(chǔ)工作,嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。從打牢市場(chǎng)基礎(chǔ),提升網(wǎng)建服務(wù)功能下下功夫;從立足品牌培育,提升卷煙銷量下下功夫;從加強(qiáng)隊(duì)伍,尤其是營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),增強(qiáng)營(yíng)銷人員規(guī)范意識(shí)、服務(wù)能力、服務(wù)水平下下功夫;堅(jiān)決做到在卷煙經(jīng)營(yíng)過程中不壓銷、不虛擬客戶、不拆單分?jǐn)?、不賣大戶、不捆綁搭配銷售、不跨區(qū)銷售等,作好做牢基礎(chǔ)工作,確保規(guī)范經(jīng)營(yíng)。

二、存在的不足和面臨的困難。

1、對(duì)市場(chǎng)調(diào)查、分析不夠深入,導(dǎo)致研判市場(chǎng)不夠準(zhǔn)確、信息反映遲緩,錯(cuò)失卷煙銷售下量有利時(shí)機(jī)。

2、基層管理礙于人情而流于形式?;鶎邮袌?chǎng)部作為卷煙營(yíng)銷戰(zhàn)線的前沿“陣地”,因長(zhǎng)期共事對(duì)部門人員工作中出現(xiàn)的問題礙于人情聽之任之,未能及時(shí)予以指正,導(dǎo)致不良工作作風(fēng)的蔓延;基層管理崗位職責(zé)的模糊,缺乏對(duì)整體工作的梳理和統(tǒng)籌安排,造成市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量不高,市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)失真,下報(bào)材料把關(guān)不嚴(yán),主動(dòng)應(yīng)對(duì)解決問題意識(shí)減弱。

1、始終把實(shí)現(xiàn)全年銷量目標(biāo)作為營(yíng)銷工作的中心。截止7月31日累計(jì)銷售卷煙***18***箱,距離年度目標(biāo)相差391***箱,月均必須完成783箱銷量方可實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo),但擺在面前仍有1000箱的市場(chǎng)缺口。著力從基層基礎(chǔ)尋找銷售增長(zhǎng)點(diǎn):一是挖掘市場(chǎng)潛力始終把銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)作為當(dāng)前的第一要?jiǎng)?wù)來抓,積極開展市場(chǎng)調(diào)查,著力把握紅白喜事、工程項(xiàng)目的消費(fèi)需求;二是深挖本地零售銷售潛力,嚴(yán)格執(zhí)行品規(guī)組合服務(wù)方案,從拓展客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)格、“1.***倍安全庫存管理”下實(shí)現(xiàn)卷煙銷售增量;三是密切關(guān)注周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)(訪銷周期、暢銷貨源投放變化),通過科學(xué)有效的貨源投放策略,及時(shí)組織有效貨源精準(zhǔn)投放,嚴(yán)防邊界市場(chǎng)對(duì)我縣消費(fèi)市場(chǎng)的沖擊。

2、始終抓好中、低檔煙品牌培育工作,作為提升銷量的著力點(diǎn)。一是要通過調(diào)研中、低檔煙市場(chǎng),了解內(nèi)需外求情況,充分滿足市場(chǎng)需求,不留死角;二是要通過品牌替代,在扼止低檔煙下滑的同時(shí),提升三、四類煙的市場(chǎng)銷售份額;三是做好品規(guī)組合服務(wù)宣傳工作,深刻領(lǐng)會(huì)市局營(yíng)銷投放策略,正確認(rèn)識(shí)規(guī)范與規(guī)模的關(guān)系,加大宣傳抓住了紅金龍、哈德門、利群等中、低檔煙品牌市場(chǎng),為完成銷售計(jì)劃給予支撐。

銷卷煙貨款電子成功劃扣客戶比例達(dá)到******%以上。

營(yíng)銷半年工作總結(jié)(優(yōu)秀19篇)篇六

內(nèi)二科成立于xx年6月,在醫(yī)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的確正確指導(dǎo)下,以開展”醫(yī)療質(zhì)量萬里行”.”創(chuàng)二優(yōu)”.”行風(fēng)評(píng)議”等活動(dòng)為契機(jī),在內(nèi)二科全體醫(yī)護(hù)人員共同努力及認(rèn)真工作下,圓滿的完成了既定的發(fā)展目標(biāo)和各項(xiàng)任務(wù),并取得了一定成效,現(xiàn)將本年度工作情況總結(jié)如下:

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營(yíng)銷半年工作總結(jié)(優(yōu)秀19篇)篇七

上半年以來,營(yíng)銷服務(wù)科在局(營(yíng)銷部)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞“卷煙上水平”行業(yè)發(fā)展目標(biāo),立足本地市場(chǎng),嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上,積極穩(wěn)妥的開展了市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)、品牌培育、需求預(yù)測(cè)、煙草e通、電子結(jié)算等網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基礎(chǔ)性工作,扎實(shí)有效的推進(jìn)了創(chuàng)建優(yōu)秀縣級(jí)營(yíng)銷部的活動(dòng)開展。1-6月份主要工作開展情況、存在問題、下步工作計(jì)劃匯報(bào)如下:

一、抓規(guī)范、促經(jīng)營(yíng),確保任務(wù)如期完成。

1-6月營(yíng)銷服務(wù)科以規(guī)范經(jīng)營(yíng)為根本要求,以滿足市場(chǎng)需求為基本目標(biāo),精心部署上半年卷煙銷售工作,取得了明顯成效,在全體客戶經(jīng)理的共同努力下,順利實(shí)現(xiàn)了“首季開門紅”。各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,1-2類煙銷量較大增長(zhǎng),經(jīng)濟(jì)效益繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展。

截至目前,共計(jì)銷售卷煙50612.8萬支,占全年銷售進(jìn)度52.6%,同比增長(zhǎng)2.4%;1-2類卷煙銷售2734.12萬支,銷售比重為5.4%,同比遞增72%;重點(diǎn)品牌銷售12423.04萬支,銷售比重為24.6%;占全年任務(wù)進(jìn)度的70.6%;1-3類煙銷售20436.52萬支,銷售比重為40.4%;低檔煙銷售13403萬支,銷售比重為26.5%,同比減少26.5%,實(shí)現(xiàn)毛利2952.23萬元,完成全年任務(wù)進(jìn)度60.3%。

二、把握工作重點(diǎn),扎實(shí)開展網(wǎng)建基礎(chǔ)性工作,確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

1.客戶服務(wù)工作。為進(jìn)一步提升客戶服務(wù)工作質(zhì)量,提升客戶滿意度。營(yíng)銷服務(wù)科把上半年作為“服務(wù)質(zhì)量提升期”,采取了四項(xiàng)工作措施:一是提升客戶經(jīng)理服務(wù)理念,梳理工作重點(diǎn)。開展實(shí)效性的、差異化的客戶服務(wù)。對(duì)客戶經(jīng)理在市場(chǎng)分析、銷售技巧、消費(fèi)心理等方面進(jìn)行統(tǒng)一學(xué)習(xí)培訓(xùn),強(qiáng)化服務(wù)理念,為零售客戶提供更專業(yè)地經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),提高客戶經(jīng)營(yíng)水平、獲利水平。二是扎實(shí)做好客戶的基礎(chǔ)信息尤其是科學(xué)定量的完善、修正。針對(duì)調(diào)整業(yè)務(wù)等級(jí)的零售客戶進(jìn)行宣傳、引導(dǎo)。使零售客戶充分理解調(diào)整原因、評(píng)分規(guī)則,使零售客戶主動(dòng)調(diào)整銷售策略。提高配合度、忠誠(chéng)度。三是客戶經(jīng)理要根據(jù)零售客戶自身特點(diǎn)并結(jié)合轄區(qū)優(yōu)勢(shì)為不同等級(jí)客戶制定服務(wù)措施,因地制宜實(shí)行差異化引導(dǎo)、管理、服務(wù),滿足零售客戶不同需求。四是注重反饋信息。要求客戶經(jīng)理認(rèn)真對(duì)待客戶的意見或建議,持續(xù)有效地與零售客戶進(jìn)行溝通,重視信息的記錄、處理、反饋工作,不斷從細(xì)節(jié)上提升零售客戶服務(wù)滿意度。

2.品牌培育方面。在上半年,營(yíng)銷服務(wù)科緊緊圍繞行業(yè)“532、461”品牌發(fā)展規(guī)劃。按照市局品牌培育的相關(guān)要求及本轄區(qū)市場(chǎng)實(shí)際情況,制定和完善了《20____年重點(diǎn)品牌培育發(fā)展規(guī)劃》、七匹狼“通泰、通仙”、省產(chǎn)一二類品牌、低焦油品牌專題培育方案。參照品牌發(fā)展方案及各品牌的市場(chǎng)運(yùn)行狀況。客戶經(jīng)理認(rèn)真梳理各自轄區(qū)品牌銷售走向,篩選出銷售潛力大、市場(chǎng)認(rèn)可度相對(duì)較高、美譽(yù)度高的省產(chǎn)一類煙“本香鉆石(178元/條)、鉆石硬金(135元/條)品牌作為重點(diǎn)中的重點(diǎn),要求客戶經(jīng)理按照“全面推介、兼顧重點(diǎn)”培育方法,充分學(xué)好和用好“135工作法”,認(rèn)真研究市場(chǎng)、分析品牌、細(xì)分客戶,通過公平、公正、公開、均衡有效的貨源分配,對(duì)各品類卷煙實(shí)施“精準(zhǔn)化營(yíng)銷”。對(duì)重點(diǎn)推廣的品牌建立品牌檔案,重點(diǎn)做好前期上柜維護(hù)的同時(shí),客戶經(jīng)理實(shí)施“站柜式”服務(wù),密切關(guān)注銷售趨勢(shì),幫助零售戶提升品牌動(dòng)銷率。確保品牌培育的針對(duì)性和實(shí)效性;加強(qiáng)工商協(xié)同營(yíng)銷。密切關(guān)注品牌市場(chǎng)表現(xiàn),持續(xù)跟蹤品牌的上柜率、覆蓋率、再購率。重點(diǎn)搜集和分析重點(diǎn)零售戶和消費(fèi)者對(duì)品牌的意見和建議,及時(shí)向工業(yè)企業(yè)反饋信息;通過客戶經(jīng)理的積極工作,品牌培育工作的針對(duì)性、有效性有很大程度的提高。在在二季度成功的推介了“軟紅鉆石、藍(lán)鉆新一代、軟九州騰龍、藍(lán)七匹狼等”品牌市場(chǎng)投放和升級(jí)換代工作,品牌的知名度大幅度提升,逐步形成了銷量、效益遞增的增長(zhǎng)點(diǎn)。

3.管理指標(biāo)方面。為今年的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的順利完成、持續(xù)推進(jìn)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平奠定堅(jiān)實(shí)的工作基礎(chǔ),營(yíng)銷服務(wù)科更加注重深化、細(xì)化營(yíng)銷、網(wǎng)建軟指標(biāo)基礎(chǔ)性工作;更加注重各項(xiàng)管理指標(biāo)有效性的落實(shí)到位、執(zhí)行到位;更加注重工作計(jì)劃性的目標(biāo)管理、痕跡化管理。更加注重轉(zhuǎn)專銷結(jié)合,通過每周五下午的專銷工作例會(huì),互通信息,有效的推進(jìn)、提升各項(xiàng)管理指標(biāo)工作。在管理指標(biāo)中,市局指定的品牌銷售任務(wù)我們能夠及時(shí)、較好的完成;電子結(jié)算率方面,按照相關(guān)工作要求,除山區(qū)代送點(diǎn)零售戶因地理位置偏僻、無銀行網(wǎng)點(diǎn)的分布等因素視同電子結(jié)算戶外,其余零售戶都必須辦理入網(wǎng)的規(guī)定,目前,電子結(jié)算率達(dá)到了市局(公司)目標(biāo)要求95%以上;電子結(jié)算成功率達(dá)到了97%以上;有效投訴率方面,截止目前,無一起營(yíng)銷服務(wù)投訴;貨源分配方面,我們嚴(yán)格市局(公司)5月份下發(fā)的縣級(jí)貨源分配辦法,成立了局長(zhǎng)(經(jīng)理)為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組,制訂和完善了日貨源分配記錄冊(cè),及時(shí)向內(nèi)管、紀(jì)檢監(jiān)督部門上報(bào)備案,確保緊俏、順銷貨源分配的公平、公開。

營(yíng)銷半年工作總結(jié)(優(yōu)秀19篇)篇八

接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人,在工作中,我嚴(yán)格按照公司要求,工裝上崗,熱情對(duì)待每一位來訪客戶,并指引到相關(guān)辦公室,為領(lǐng)導(dǎo)提供了方便,也為客戶提供了方便。半年來,共計(jì)接待用戶達(dá)xx人次左右。

1.外部會(huì)議接待參與接待了xx全省財(cái)務(wù)會(huì)議、運(yùn)維部工作會(huì)議、人力監(jiān)察培訓(xùn)會(huì)議、全省xx網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部工作會(huì)議、神族分公司與神族分公司共同召開的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等大型會(huì)議,在這種外部會(huì)議中,嚴(yán)格按照會(huì)議需求高標(biāo)準(zhǔn)布置會(huì)場(chǎng),積極協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜,并做好會(huì)議過程中的服務(wù),在這個(gè)過程中,我學(xué)到了更多的待人接物,服務(wù)禮物等相關(guān)知識(shí),積累了很多的經(jīng)驗(yàn)。2.內(nèi)部會(huì)議管理按照各部門的需求合理安排會(huì)議室,以免造成會(huì)議沖突,并注意做好相關(guān)登記,以及會(huì)議室的衛(wèi)生保持,公眾物品的善后檢查等工作,以便為本部人員提供更好的服務(wù)。半年來,共安排內(nèi)部會(huì)議xx次以上。

在這方面,嚴(yán)格按照公司要求,周一匯總收集報(bào)銷單據(jù),周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入xx系統(tǒng),并做好登記工作。半年來,錄入報(bào)銷單據(jù)xx余份。合同錄入xx余份。

xx年7月,因部門人員變動(dòng),我被調(diào)至辦公室,從事公安查詢、外部文件簽收、工會(huì)、辦公耗材、食堂管理等工作。后期,又接手信息采編、會(huì)議記錄、聯(lián)通之窗、行政庫管理等工作。

在完成本職工作的同時(shí),認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機(jī)工作,并積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng),協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備了首屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì);在xx誠(chéng)信演講活動(dòng)中獲得第一名;xx誠(chéng)信演講比賽獲三等獎(jiǎng),目前正在積極籌備xx年文藝匯演的節(jié)目匯總、選拔、演出等工作。

在工作中主動(dòng)性不足,與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致。文字功底欠缺,在信息報(bào)送環(huán)節(jié)沒有做到及時(shí)抓住公司信息亮點(diǎn),導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高,影響公司在全省的信息排名。

1.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),結(jié)合綜合部實(shí)際,多從細(xì)節(jié)考慮,緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。2.積極學(xué)習(xí)其他單位、酒店等會(huì)議接待經(jīng)驗(yàn),提高接待水平,提升公司形象。3.做好工會(huì)工作,推出有意義的活動(dòng),加強(qiáng)溝通交流,并將“工會(huì)送溫暖”活動(dòng)繼續(xù)開展下去。4、加強(qiáng)食堂管理工作,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,加大費(fèi)用管控力度,營(yíng)造溫馨舒適、價(jià)格低廉的就餐環(huán)境。

在新的半年里,我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn),克服不足,加強(qiáng)學(xué)習(xí),為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

營(yíng)銷半年工作總結(jié)(優(yōu)秀19篇)篇九

二〇xx年上半年,營(yíng)銷公司在集團(tuán)股份公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持配合下,緊緊圍繞企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度方針目標(biāo),全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、頑強(qiáng)拼搏、銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新,積極貫徹落實(shí)“全面提升、重點(diǎn)突破、資源聚焦、精細(xì)管理”的營(yíng)銷方針;堅(jiān)持“市場(chǎng)發(fā)展全國(guó)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰化、區(qū)域市場(chǎng)板塊化、品牌傳播系統(tǒng)化”的營(yíng)銷思路;堅(jiān)持“聚焦優(yōu)勢(shì)資源,確保持續(xù)增長(zhǎng)”的運(yùn)營(yíng)策略。以夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)為重點(diǎn),以加快市場(chǎng)全國(guó)化進(jìn)程為核心,對(duì)外加大西鳳酒品牌宣傳力度,對(duì)內(nèi)狠抓基礎(chǔ)管理、市場(chǎng)運(yùn)作和隊(duì)伍建設(shè),上半年20xx年1至6月份共開票銷售西鳳酒系列產(chǎn)品10,993.357噸,銷售收入59,554.59萬元,回款81,444.04萬元。

今年是“十二五”的開局之年,白酒市場(chǎng)格局在國(guó)家調(diào)控、政府干預(yù)等諸多因素的影響下,發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化。由于發(fā)改委對(duì)部分白酒企業(yè)的約談,漲價(jià)之風(fēng)有所控制,但市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)卻愈演愈烈,白酒行業(yè)的角逐更加白熱化。企業(yè)內(nèi)部,今年是西鳳集團(tuán)和西鳳股份公司改制重組、增資擴(kuò)股后的起始之年,企業(yè)正在面臨各項(xiàng)大的調(diào)整?,F(xiàn)就上半年?duì)I銷公司的工作總結(jié)匯報(bào)如下:

1、強(qiáng)化內(nèi)部管理,全面服務(wù)市場(chǎng)。

今年來,營(yíng)銷公司積極貫徹集團(tuán)公司文件指示精神,堅(jiān)持以人為本,全面強(qiáng)化科學(xué)管理,合理調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置,設(shè)立了6個(gè)部門17個(gè)分公司的組織架構(gòu)體系。制訂和完善了20xx年西鳳酒營(yíng)銷公司組織方案、薪酬考核方案、西鳳酒市場(chǎng)管理規(guī)定、市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)施管理辦法、員工綜合考評(píng)管理辦法等一系列方案制度,規(guī)范了公司的內(nèi)控流程,做到了有章可依、有章必依。同時(shí),繼續(xù)積極推行競(jìng)聘上崗,優(yōu)化組合、雙向選擇的用人機(jī)制,加大績(jī)效考核力度等措施,充分調(diào)動(dòng)了廣大員工工作的積極性。

2、強(qiáng)化終端建設(shè),細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作,促進(jìn)市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展。

20xx年?duì)I銷公司繼續(xù)堅(jiān)持省內(nèi)鞏固提升,省外重點(diǎn)突破的思路,在全國(guó)大范圍進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力,繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道建設(shè),圍繞重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品確定目標(biāo)展開工作。省內(nèi)通過開展團(tuán)購、品鑒會(huì)、事件營(yíng)銷、終端氛圍營(yíng)造工程等一系列行之有效的活動(dòng),營(yíng)造品牌氛圍,以統(tǒng)一的西鳳酒形象,推進(jìn)市、縣級(jí)商超、酒店渠道建設(shè),發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò),健全網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)布局,提升西鳳酒終端掌控力,堅(jiān)持“資源聚焦”、“扶優(yōu)限劣”的原則,重點(diǎn)支持消費(fèi)者認(rèn)知度高的、有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。通過開展了農(nóng)家樂、陳列搶占貨架、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、品鑒會(huì)等活動(dòng),進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)占有率,積極推進(jìn)了西鳳酒品牌的提升。省外市場(chǎng)繼續(xù)以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)理念調(diào)整為核心,全力促進(jìn)客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。在20xx年的營(yíng)銷規(guī)劃中,我們將山東、河南、新疆、浙江、江蘇、湖南、海南、內(nèi)蒙古作為今年重點(diǎn)拓展的省級(jí)市場(chǎng)。配合央視廣告的投放,營(yíng)銷公司加大了對(duì)上述省級(jí)市場(chǎng)開發(fā)和拓展的力度。特別是河南、山東、河北市場(chǎng)經(jīng)過調(diào)整后,已逐步開始出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。華南、華東、中南、北京等區(qū)域已經(jīng)有部分資源型和成長(zhǎng)型經(jīng)銷商達(dá)成合作意向,部分市場(chǎng)穩(wěn)中有增。就今年任務(wù)完成情況而言,省內(nèi)西安、寶雞、渭南分公司任務(wù)完成情況相對(duì)較好,陜北相對(duì)較差;省外華南、北京和中南分公司任務(wù)完成情況相對(duì)較好,東南、東北、西北任務(wù)完成相對(duì)較差。

3、聚焦優(yōu)勢(shì)資源,整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要,繼續(xù)堅(jiān)持“1369”工程,走限制開發(fā)、扶優(yōu)淘劣、合理瘦身的道路,聚焦優(yōu)勢(shì)資源,以中高價(jià)位產(chǎn)品為主體,低價(jià)位產(chǎn)品為補(bǔ)充的產(chǎn)品體系的架構(gòu)已逐步形成。在去年對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行瘦身整合的基礎(chǔ)上,結(jié)合西鳳酒市場(chǎng)銷售實(shí)際,積極改進(jìn)和完善品牌運(yùn)營(yíng)管理公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制和考核辦法,有效整合市場(chǎng)資源,形成營(yíng)銷合力,大力促進(jìn)核心品牌走向全國(guó),市場(chǎng)運(yùn)作更加靈活和高效。紅西鳳酒、十五年、六年,華山論劍、友緣西鳳酒等產(chǎn)品保持了健康快速的上升趨勢(shì)。本年度我們繼續(xù)針對(duì)有潛力的個(gè)性化產(chǎn)品進(jìn)行整合,在大力扶持潛力產(chǎn)品加快全國(guó)化進(jìn)程的同時(shí),針對(duì)原有主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行大力瘦身整合,嚴(yán)格限制產(chǎn)品開發(fā),繼續(xù)經(jīng)過數(shù)據(jù)分析、淘汰無發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品,有效提升了品牌價(jià)值。針對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品普遍缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,依據(jù)“1369”工程長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,在鞏固重點(diǎn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)了區(qū)域個(gè)性化產(chǎn)品的研發(fā)和原有系列產(chǎn)品的向上延伸。通過北京西鳳酒銷售公司在全國(guó)推廣酒海原漿,加快全國(guó)化進(jìn)程;針對(duì)世園會(huì)設(shè)計(jì)開發(fā)了世園專供、開元通寶系列產(chǎn)品;及省外局部區(qū)域個(gè)性產(chǎn)品的設(shè)計(jì)投放,配合全國(guó)化進(jìn)程的展開。通過以上調(diào)整,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步清晰,為進(jìn)一步提升品牌形象、增強(qiáng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、加大宣傳力度,注重宣傳效果,大力推廣品牌文化和企業(yè)文化。

20xx年,為進(jìn)一步提升品牌形象,營(yíng)造銷售氛圍,公司分別在央視一套、五套及新聞?lì)l道投放了西鳳酒品牌宣傳廣告,在陜西衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、新疆衛(wèi)視、遼寧衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、東南衛(wèi)視、黑龍江電視臺(tái)等進(jìn)行衛(wèi)視聯(lián)動(dòng),在省內(nèi)贊助“西秦戲苑”、寶雞電視臺(tái)“西鳳之夜”春節(jié)晚會(huì)等活動(dòng),有效提升了西鳳酒的品牌形象,為品牌發(fā)展?fàn)I造了良好的立體宣傳氛圍。通過糖酒會(huì)、世園會(huì)等大型會(huì)議,積極做好形象展示和品牌宣傳工作。4月西鳳酒冠名全球華人清明祭祖典禮直播,連續(xù)五年來西鳳酒一直作為唯一的商業(yè)元素,通過陜西衛(wèi)視和媒體平臺(tái)向全球直播,強(qiáng)勢(shì)打造了西鳳酒作為“中國(guó)四大名酒”的非凡氣度,在業(yè)界和媒體界都形成了強(qiáng)烈的焦點(diǎn)效應(yīng),提高了西鳳的品牌形象。另外結(jié)合以上宣傳,通過戶外廣告牌、門頭、燈箱、燈桿、掛旗、電梯、候車廳、公交車體、樓宇廣告、登機(jī)牌等形式進(jìn)一步加大了市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。

1、市場(chǎng)發(fā)展仍不平衡,省內(nèi)的陜南市場(chǎng)還需要進(jìn)一步開發(fā)提升,陜北市場(chǎng)受競(jìng)品沖擊,市場(chǎng)銷售形勢(shì)依然嚴(yán)峻,個(gè)別客戶積極性受挫;省外市場(chǎng)總體有所發(fā)展,但東北、華北、河南、西北等市場(chǎng)還很薄弱,整體省外市場(chǎng)拓展步伐還需進(jìn)一步加強(qiáng)。

2、省內(nèi)隨著公司對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的提升,客戶對(duì)原經(jīng)銷產(chǎn)品利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小,給其它競(jìng)爭(zhēng)品牌造成可乘之機(jī)。目前省內(nèi)市場(chǎng)外來名酒對(duì)陜西市場(chǎng)的蠶食在進(jìn)一步加劇,省內(nèi)市場(chǎng)中高檔產(chǎn)品的鞏固提升存在一定的壓力。省外個(gè)別市場(chǎng)起步產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)就以低價(jià)位產(chǎn)品為主,在整個(gè)銷量中比例較大,通過幾次漲價(jià),客戶經(jīng)營(yíng)積極性不高,對(duì)后期發(fā)展形成障礙。

3、市場(chǎng)整體投入仍顯不足,整個(gè)產(chǎn)品鏈向中高價(jià)位提升的調(diào)整已初顯成效,但我們?cè)谑袌?chǎng)上的整體持續(xù)投入明顯跟不上市場(chǎng)的發(fā)展步伐,加之競(jìng)品的步步緊逼,導(dǎo)致重點(diǎn)產(chǎn)品、明星產(chǎn)品增速趨緩,普通產(chǎn)品發(fā)展出現(xiàn)瓶頸,致使市場(chǎng)拓展出現(xiàn)脫節(jié)。

4、新的產(chǎn)品開發(fā)微調(diào)程序調(diào)整、產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)需求的銜接服務(wù)還不完全到位,各項(xiàng)工作不能有序的如期推進(jìn),造成經(jīng)銷商、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)信心受挫,嚴(yán)重影響了市場(chǎng)銷售的整體發(fā)展規(guī)劃和進(jìn)度。

5、產(chǎn)品質(zhì)量事故時(shí)有發(fā)生:生產(chǎn)批次酒體質(zhì)量問題對(duì)市場(chǎng)銷售造成極大負(fù)面影響,極大的損傷了企業(yè)形象和品牌形象,嚴(yán)重挫傷了客戶的經(jīng)營(yíng)積極性,給市場(chǎng)銷售造成嚴(yán)重障礙。

營(yíng)銷半年工作總結(jié)(優(yōu)秀19篇)篇十

經(jīng)過這半年的廣告營(yíng)銷一線工作的總結(jié),我仿佛撥開云霧見月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單流程何方法,這讓我感覺到無論做什么工作,都是有章可循的,掌握一定的方法流程,做起事來會(huì)收到事半功倍的效果。

作為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的新兵,我意識(shí)到多見客戶、多跑,善于和客戶做朋友——這是我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計(jì)劃,我常常都是覺得對(duì)方只是想了解了解,并無實(shí)質(zhì)性合作意識(shí),怕被客戶拒絕,所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后,總是心動(dòng)而不行動(dòng)。也正如我在上次交流會(huì)中總結(jié)出來的做業(yè)務(wù)必須做到的三點(diǎn):聞、思、行。

聞—朝聞天下的“聞”,就是多聽、多看、多學(xué),只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué),處處留心,多聽、多看,才能使自己觸類旁通,從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。

是不可取的,而且有時(shí)候我們聽到的,看到的太多,思路也會(huì)容易混亂,因此更需要思考,來理清思路,找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室,在這里我們將自己的所見所聞與大家分享,然后天馬行空,奇思妙想,常常能碰撞出創(chuàng)新的火花,并立竿見影的解決一些燃眉之急。

行——快速行動(dòng)的“行”,就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的,目的在于實(shí)踐。我們要把學(xué)到的知識(shí)和技能運(yùn)用到工作中,轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力,才能不斷提高自己的能力。

通過這次總結(jié)之后,讓我明白要想做好業(yè)務(wù),除了擁有永不放棄的信心之外,必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營(yíng)銷人員在做業(yè)務(wù)的過程,是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過程,以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任,從而提高客戶對(duì)頻道的依賴度??蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起,我給自己再次規(guī)劃工作計(jì)劃,下任務(wù),也給自己加油,希望用好的業(yè)績(jī)來報(bào)答我敬愛的領(lǐng)導(dǎo)。

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)知識(shí)(專業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué)),堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí),結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力,不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來,雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多,但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,使我受益匪淺,收獲甚豐。其次是向師父學(xué),作為一名營(yíng)銷人員,師父走過了太多太多的路,崎嶇蜿蜒地走過來的,他們會(huì)利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我,讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員,他不僅有著跟人很好的溝通能力,同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),如不虛心學(xué)習(xí),積極求教,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸,因此,單位里的每位同事都是我的老師,堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí),取人之長(zhǎng),補(bǔ)己之短,努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己,基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教,自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里,我個(gè)人無論是在思想境界、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西,而且沒有理由不珍視這份工作,沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí),加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握,盡快適應(yīng)本職工作的需要?!案梢恍?,愛一行,專一行,精一行”在努力向合格靠近的同時(shí),把珍惜自己的崗位,珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié),無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作,從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力,以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),積極投入到銷售工作中,同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

作為營(yíng)銷員,我們走在第一線上,我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象,講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào),我們?cè)谕獠皇枪铝⒌?,從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量,我因到這個(gè)集體而感到自豪,因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真,積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。

一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕,但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此,發(fā)現(xiàn)自己的問題,正視自己的問題,敢于糾正自己的問題,才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。

在工作中,我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn):主觀性不夠強(qiáng),技術(shù)知識(shí)了解甚少,我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。

營(yíng)銷半年工作總結(jié)(優(yōu)秀19篇)篇十一

加入xx有限到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了,在這段時(shí)間里我很快的融入到xx集體中,能很好的團(tuán)結(jié)同事,溝通協(xié)作。

從xx月份開始調(diào)整我到營(yíng)銷部,負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。踏入新的工作崗位后,近半年的時(shí)間里我在營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)及部門的老員工的引導(dǎo)和幫助下熟悉了業(yè)務(wù),使我在工作能力上提高,方向明確。從而,對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。對(duì)于工作,每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,我也一樣。對(duì)我而言,我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài),借用美國(guó)西點(diǎn)軍校的名言“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,才能運(yùn)用正確的方法,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,然后為自己的所愛盡自己的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),應(yīng)該是一種樂趣,是一種享受,而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,徹底的愛上它,你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,也才能毫無保留的為它盡我的力量??梢哉f,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次,是能力問題,又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明:以一只駱駝來講,專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,包括自信力,協(xié)作能力,承擔(dān)責(zé)任的能力,冒險(xiǎn)精神,以及發(fā)展?jié)摿Φ?,將直接決定工作的生命力。我想一個(gè)在工作上成功的人,必須是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三個(gè)月里,通過xx等平臺(tái)進(jìn)行了形象和產(chǎn)品的宣傳推廣,通過各種專業(yè)的供求平臺(tái)主動(dòng)尋找客戶源,并在網(wǎng)上鋪設(shè)的產(chǎn)品信息,提高搜索引擎的曝光率。但是有些產(chǎn)品參數(shù)表達(dá)不清,客戶詢價(jià)時(shí)報(bào)價(jià)時(shí)間過長(zhǎng),客戶跟進(jìn)不夠都影響了交易成功。在從網(wǎng)上查到客戶信息后電話溝通,經(jīng)常會(huì)碰到各種情況,比如客戶講,我現(xiàn)在很忙,不需要,然后匆忙的掛掉電話;有客戶講目前沒有需求,現(xiàn)在還沒有用到;也有客戶講,好的,今后有機(jī)會(huì)我會(huì)考慮的,今天先這樣吧;我會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)來提這個(gè)事情,有消息再聯(lián)系您。我想在電話交流的時(shí)候能分辨客戶的真實(shí)想法,也是一段經(jīng)驗(yàn)積累的.過程。

作為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員,前期任務(wù)是一個(gè)學(xué)習(xí)積累的過程,不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),與客戶溝通協(xié)調(diào)的能力,這樣才能厚積薄發(fā)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,毫無疑問網(wǎng)絡(luò)就是我們和其他廠家角逐的戰(zhàn)場(chǎng),我們除了有過硬的產(chǎn)品外,還要有專業(yè)的營(yíng)銷能力,作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員必須要在工作中不斷完善,新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),一定努力打開一個(gè)工作新局面。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新時(shí)代的營(yíng)銷模式,正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、形象生動(dòng)、可雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)顯示出傳統(tǒng)營(yíng)銷無法比擬的優(yōu)越性。沒做網(wǎng)銷之前,認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡(jiǎn)單的銷售渠道,隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知,我才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)銷技巧并不比傳統(tǒng)銷售方案來得簡(jiǎn)單。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,要想脫穎而出,除了傳統(tǒng)的網(wǎng)銷方式外還要開發(fā)創(chuàng)意的推廣方案。這段時(shí)間網(wǎng)銷中自己學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)知識(shí),在以后的工作中要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的深入學(xué)習(xí),為更好的與客戶溝通打好基礎(chǔ)。

20xx年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,我會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),掌握更多的業(yè)務(wù)技能,保持積極的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)。下半年我將在原有推廣基礎(chǔ)上,進(jìn)一步嘗試其他的推廣方法,從而進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作效率和效益,進(jìn)一步提高自身的經(jīng)驗(yàn)水平,同時(shí)進(jìn)一步提升xx品牌和實(shí)現(xiàn)一名xx員工的自身價(jià)值。

營(yíng)銷半年工作總結(jié)(優(yōu)秀19篇)篇十二

銷售工作,是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作,20xx年上半年已結(jié)束,總結(jié)工作成果如下:

今年繼續(xù)了20xx年回款緊張,流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的狀態(tài),時(shí)常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難,銷售員借款困難的現(xiàn)象,所以有計(jì)劃的對(duì)賬開票,積極催款成為今年工作的重中之重。在領(lǐng)導(dǎo)的有序安排,時(shí)時(shí)提供詳盡的資料,以及大力的監(jiān)督下,開票回款工作實(shí)施較為順利。

代理產(chǎn)品:標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理,包括xx、xx、xx、xx等,復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等,另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。對(duì)于供應(yīng)商來說,我們是他們的客戶,他們也是像我們服務(wù)我們的客戶一樣在服務(wù)我們,但是不知道為什么,我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契,偶爾會(huì)有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生,不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣,急我們所急,幫助我們解決困難,這種情況只能說明供應(yīng)商還不夠重視我們,我們的采購量可能也不大,所以希望可以重點(diǎn)的培養(yǎng)幾個(gè)給力的供應(yīng)商,在我們需要幫助的時(shí)候也可以伸出援助之手。

鋼制刀體的非標(biāo)刀具:bt、hsk等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多,目前碰見的有力對(duì)手當(dāng)屬xx,其成立于20xx年,短短幾年時(shí)間,其銷售業(yè)績(jī)?cè)缫殉^千萬,現(xiàn)已被xx收購,專門針對(duì)于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)行開發(fā),其產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格都非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),幾次比較,均以失敗告終。

超硬類刀具:我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品,多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品,雖然多數(shù)都已成功,但是有一些經(jīng)過了多輪的實(shí)驗(yàn),與客戶都付出了很多??偨Y(jié)下來,很多困難的產(chǎn)品不是我們主動(dòng)要求制作的,或是客戶提出的實(shí)驗(yàn)要求、或是為了開發(fā)一個(gè)新客戶而尋找的切入點(diǎn),是被逼出來的絕路逢生,但這并不是發(fā)展的本意。眾所周知,具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作,另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接,但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿,刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分,我司目前只針對(duì)于老客戶使用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)行生產(chǎn),標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn),這將損失一部分市場(chǎng),所以可以適當(dāng)?shù)膶⒊S玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫存建立起來,從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),不過這又會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦,其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。

汽車零部件廠家依舊是我主要客戶,其中動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)一直是我司主攻方向,也是我們銷售員多年主攻的方向,但是一臺(tái)汽車,上面除了動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)之外,還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇,可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動(dòng)器、半軸、車橋、球頭等,部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶,但由于地域及人員差異,不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享,所以就要靠自己拓展視野,學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),以備不時(shí)之需。

另外,航空航天市場(chǎng)潛力依舊巨大,國(guó)家對(duì)于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億,相比軍工行業(yè)有之過而無不及,并且航空航天所使用的刀具,大多以超硬刀具為主,這也是我司的優(yōu)勢(shì),雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比,但是其價(jià)格高昂,種類繁多,消耗量也很客觀,所以是一個(gè)值得拓展的市場(chǎng)。目前我司與xx航空發(fā)動(dòng)機(jī)合作較多,可以先從這里努力,使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商,那么超硬刀具業(yè)績(jī)將會(huì)有顯著的增長(zhǎng)。

積極的回款與對(duì)賬政策,在下半年的工作中,依舊要努力貫徹實(shí)施下來,盡全力減少的欠款,增加的流動(dòng)資金,從而對(duì)的正常運(yùn)營(yíng)有一個(gè)良好的保障。

機(jī)械加工所涉及的行業(yè),包括數(shù)控機(jī)床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類,其中數(shù)控機(jī)床廠家當(dāng)屬龍頭老大,他可以包含于其他四個(gè)行業(yè),它可以直接與客戶談判,實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn),完成交鑰匙工程,不過機(jī)床屬于非消耗型產(chǎn)品,同一個(gè)客戶,一筆訂單完成后,短期內(nèi)不會(huì)再有業(yè)務(wù),而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè),也是我們接觸較多的三個(gè)行業(yè),而目前的銷售模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化,或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式,很少有國(guó)產(chǎn)廠家可以直接與機(jī)床廠家配合進(jìn)行交鑰匙工程。

目前國(guó)內(nèi)較流行的交鑰匙工程,可以劃分為三個(gè)檔次,第一是以xx為代表的歐美生產(chǎn)線,其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進(jìn)口,其價(jià)額昂貴,不是一般企業(yè)所能承受的。第二是以xx為代表的日韓生產(chǎn)線,其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進(jìn)口,機(jī)床為合資產(chǎn)品,工裝夾具為國(guó)內(nèi)制造,但是電、氣、液控制單元要采用日本進(jìn)口,切削刀具大多選擇日本三菱與osg,冷卻液油品也是日本進(jìn)口,有時(shí)產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國(guó)內(nèi)生產(chǎn),不過生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認(rèn)可的。第三就是以xx為代表的國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線,按照常理來看,其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國(guó)產(chǎn)才對(duì),但事實(shí)卻恰恰相反,特別是刀具這一類產(chǎn)品,所配備的刀具大多都是進(jìn)口產(chǎn)品,最次也是xx的,所以我個(gè)人認(rèn)為,在我們能力允許的情況下,做生產(chǎn)線初期的刀具配套,也會(huì)有較大的市場(chǎng),這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。

雖然案例有成功也有失敗的,但是我個(gè)人認(rèn)為,在銷售人員及的綜合能力允許的情況下,可以進(jìn)行生產(chǎn)的初期陪刀,以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式,但并不是完全放棄以往的熟悉模式,兩者相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

營(yíng)銷半年工作總結(jié)(優(yōu)秀19篇)篇十三

公司在全體員工的共同努力下,xx專用汽車公司取得了歷史性的突破,年銷售額、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高?,F(xiàn)將xxxx年工作進(jìn)行總結(jié)。

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),結(jié)合公司總經(jīng)理在xxx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神,公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?!皟r(jià)格是一把雙刃劍”,適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的,可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策:

對(duì)策一:加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理。

對(duì)策二:細(xì)分市場(chǎng),建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析。

我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,不同的細(xì)分市場(chǎng),制定不同的銷售策略,形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)11年的銷售形勢(shì),我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的.集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場(chǎng)、零散用戶等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng),我們加大了投入力度,專門成立了大宗用戶組,銷售公司采取主動(dòng)上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹立了良好的品牌形象,從而帶動(dòng)了公司的專用汽車銷售量。

對(duì)策三:注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)。

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在,科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表,確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo),順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是窗口,是我們整車銷售的后盾和保障,為此,我們對(duì)售后服務(wù)部門,提出了更高的要求,在售后全員中,展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng),以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。

對(duì)于內(nèi)部管理,作到請(qǐng)進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車,已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。

公司是個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來,我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì),每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問題,大家在例會(huì)上廣泛討論,既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),做好銷售工作計(jì)劃,做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告,提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

上半年,通過全體員工的共同努力,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí),我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上,精品服務(wù)的理念上,還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此,面對(duì)下半年,公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體,一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨,將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合,確保公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。

營(yíng)銷半年工作總結(jié)(優(yōu)秀19篇)篇十四

9月悄悄離我們遠(yuǎn)去,十月的到來告訴我們,20xx年已經(jīng)快結(jié)束了,在上個(gè)月底(20xx最新勞動(dòng)和社會(huì)保障局工作總結(jié))我們公司也開了下半年的銷售會(huì)議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),從而更好的開展下半年的工作20xx年半年銷售工作總結(jié)匯總20xx年半年銷售工作總結(jié)匯總。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而達(dá)到銷售的目的分析客戶的同時(shí),必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵20xx年半年銷售工作總結(jié)匯總工作總結(jié)。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),沒有拜訪就沒有銷售,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)20xx年半年銷售工作總結(jié)匯總20xx年半年銷售工作總結(jié)匯總。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交,但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候,我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。

很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

營(yíng)銷半年工作總結(jié)(優(yōu)秀19篇)篇十五

9月悄悄離我們遠(yuǎn)去,十月的到來告訴我們,20xx年已經(jīng)快結(jié)束了,在上個(gè)月底我們公司也開了下半年的銷售會(huì)議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),從而更好的開展下半年的工作20xx年半年銷售工作總結(jié)匯總20xx年半年銷售工作總結(jié)匯總。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下:

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而達(dá)到銷售的目的分析客戶的同時(shí),必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),沒有拜訪就沒有銷售,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?,也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交,但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候,我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。

很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品

知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

營(yíng)銷半年工作總結(jié)(優(yōu)秀19篇)篇十六

上半年,**區(qū)局(部)以在全省縣級(jí)局(部)位次繼續(xù)前移為目標(biāo)定位,主動(dòng)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來的不利影響,把優(yōu)化提升銷售結(jié)構(gòu)做為主攻方向,穩(wěn)步調(diào)結(jié)構(gòu),全力保增長(zhǎng),大力培育重點(diǎn)骨干品牌,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和市場(chǎng)分析調(diào)控,保持了銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)持續(xù)上移、效益平穩(wěn)提升。主要呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn):

(三)加強(qiáng)網(wǎng)建和零售終端建設(shè),市場(chǎng)基礎(chǔ)進(jìn)一步牢固。在市局(有限公司)的安排和指導(dǎo)下,**區(qū)局(部)上半年對(duì)轄區(qū)1200名零售戶分13次進(jìn)行了集中培訓(xùn),大大提升零售戶的銷售技能,進(jìn)一步拉近了煙草企業(yè)與零售戶之間的關(guān)系,為今后的各項(xiàng)工作順利開展打下基礎(chǔ)。繼續(xù)深化訂單供貨工作,在全區(qū)范圍內(nèi)開展社會(huì)庫存和客戶需求情況普查,主要領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管帶頭深入一線、深入市場(chǎng)、走訪客戶、摸透實(shí)情,切實(shí)掌握卷煙市場(chǎng)需求情況,推進(jìn)訂單供貨工作從總量預(yù)測(cè)向單品牌需求預(yù)測(cè)、月度預(yù)測(cè)向中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”。積極協(xié)調(diào)銀行、零售戶與煙草三方關(guān)系,大力推行電子結(jié)算業(yè)務(wù)。目前,已有1581戶煙草零售戶加入電子結(jié)算業(yè)務(wù),其中城區(qū)745戶,鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地836戶。加強(qiáng)品牌管理和培育,對(duì)重點(diǎn)牌號(hào),尤其是魯產(chǎn)一二類煙的上柜率納入考核,通過“客戶經(jīng)理日宣傳,市場(chǎng)經(jīng)理日調(diào)度,營(yíng)銷副科長(zhǎng)周規(guī)劃,營(yíng)銷科長(zhǎng)月分析”的工作模式,加強(qiáng)對(duì)30個(gè)重點(diǎn)品牌的管理,品牌集中度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

(四)大力構(gòu)建制度化管理體系,規(guī)范自律水平進(jìn)一步提高。深入穩(wěn)妥地推進(jìn)用工分配制度改革,實(shí)現(xiàn)了人員優(yōu)化、過度平穩(wěn)。對(duì)照新頒布的《部門職責(zé)及崗位說明書》,制定嚴(yán)格細(xì)致的崗位目標(biāo)考核方案,各項(xiàng)基礎(chǔ)工作的考核同薪酬增減、職級(jí)升降緊密聯(lián)系起來,促進(jìn)各項(xiàng)工作上水平。組織專賣科、營(yíng)銷科、考核辦、財(cái)務(wù)等部門,深入開展“規(guī)范自律年”活動(dòng)。認(rèn)真落實(shí)規(guī)范經(jīng)營(yíng)明示承諾、國(guó)家局關(guān)于規(guī)范經(jīng)營(yíng)的“五條禁令”和行業(yè)內(nèi)其他有關(guān)規(guī)定,增強(qiáng)內(nèi)管監(jiān)督力度。深入開展三項(xiàng)檢查“回頭看”活動(dòng),在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)成果的基礎(chǔ)上,建立健全了自律、監(jiān)管和追責(zé)有序銜接的長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。強(qiáng)化財(cái)務(wù)預(yù)算的定額管理和執(zhí)行控制,大力壓縮招待費(fèi)、辦公費(fèi)、燃油費(fèi)等費(fèi)用支出,并深入開展“小金庫”自查自糾活動(dòng),企業(yè)規(guī)范管理水平進(jìn)一步提高。

(五)深入推進(jìn)班子建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè),干部職工整體素質(zhì)有效提升。以深入推進(jìn)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為契機(jī),以“三找”、“四要”活動(dòng)為主線,以解放思想為目標(biāo),加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子思想境界和工作作風(fēng)的改造,支部成員共參加集體學(xué)習(xí)30學(xué)時(shí),撰寫了大量的讀書筆記和理論文章,執(zhí)政能力和科學(xué)管理水平進(jìn)一步增強(qiáng)。通過召開民主生活會(huì)、分析檢查評(píng)議會(huì),局(部)風(fēng)氣大大改進(jìn),人心空前團(tuán)結(jié)。積極在領(lǐng)導(dǎo)干部中推行一線調(diào)研制度,規(guī)定每名中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部必須定期下鄉(xiāng)調(diào)研,局(部)形成崇實(shí)尚德的良好氛圍。加強(qiáng)中層干部和后備干部的培訓(xùn)培養(yǎng)。以“一法一條例”為培訓(xùn)重點(diǎn),不斷增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的執(zhí)政能力和管理水平。按照“德才兼?zhèn)?、注重?shí)績(jī)、群眾公認(rèn)”的原則,加強(qiáng)對(duì)后輩干部的選拔培養(yǎng)和儲(chǔ)備。對(duì)職工隊(duì)伍加強(qiáng)培訓(xùn),努力建設(shè)“學(xué)習(xí)型企業(yè)”。對(duì)客戶經(jīng)理創(chuàng)新培訓(xùn)形式,開展中層營(yíng)銷干部“現(xiàn)身說法”的活動(dòng),以跟蹤訪銷為手段,對(duì)每名客戶經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)。在專賣人員中實(shí)行“一周一培訓(xùn)、一月一講座、一季一考試”制度,加強(qiáng)法律法規(guī)、案件經(jīng)營(yíng)、破網(wǎng)打點(diǎn)以及真假煙鑒別等知識(shí)培訓(xùn)。通過一系列措施,干部職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)得到了較大提升。

(六)扎實(shí)推進(jìn)安全穩(wěn)定工作,和諧企業(yè)建設(shè)成效顯著。繼續(xù)加強(qiáng)和完善職業(yè)健康安全工作,進(jìn)一步建立健全各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程,堅(jiān)持每月一次安全例會(huì)、一次安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)、一次安全生產(chǎn)大檢查,實(shí)現(xiàn)了安全管理工作的痕跡化、程序化。先后投入資金30余萬元,夯實(shí)各項(xiàng)安全基礎(chǔ)設(shè)施,對(duì)辦公樓外墻等重要危險(xiǎn)源進(jìn)行控制或消除,半年未發(fā)生任何安全生產(chǎn)事故。深入穩(wěn)妥地推進(jìn)用工分配制度改革,謹(jǐn)慎做好新老制度的銜接和各方利益平衡,做到了絕大多數(shù)人滿意,保證了企業(yè)的和諧穩(wěn)定。進(jìn)一步做好離退休人員工作,深入推進(jìn)“文化養(yǎng)老”機(jī)制建設(shè),落實(shí)離退休人員的政治、經(jīng)濟(jì)“兩項(xiàng)待遇”和政務(wù)知情、企務(wù)參與、生活保障、文化娛樂、心理安慰“五種需求”,營(yíng)造出和諧融洽的良好發(fā)展氛圍。

上半年,**區(qū)局(部)雖然取得了一定的成績(jī),但是,應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到,與煙臺(tái)煙草“率先走在全國(guó)前列”的奮斗目標(biāo)比,與**區(qū)局(部)在煙臺(tái)煙草大發(fā)展中應(yīng)做的貢獻(xiàn)比,還存在不足,主要表現(xiàn)在四個(gè)方面。

一是思想解放不夠徹底。雖然深入進(jìn)行解放思想、學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀等活動(dòng),但是,有些同志還是不能迅速從原有的思維定勢(shì)中轉(zhuǎn)變過來,有的產(chǎn)生驕傲自滿、不思進(jìn)取的苗頭性傾向,有的產(chǎn)生了安于現(xiàn)狀的想法,有的對(duì)當(dāng)前發(fā)展面臨的困難和壓力預(yù)見不足,對(duì)走在全省、全國(guó)前列的目標(biāo)要求畏難發(fā)愁,覺得任務(wù)重,完不成,缺乏志氣和底氣。

二是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益不夠好。有些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)雖然走在了全市、全省前列,但經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)還不夠穩(wěn)固,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益同發(fā)達(dá)地區(qū)相比還不夠高不夠好,工作中缺乏嚴(yán)格系統(tǒng)的質(zhì)量體系規(guī)范,一定程度上存在粗放經(jīng)營(yíng)、急功近利的現(xiàn)象,與可持續(xù)發(fā)展的路子不相適應(yīng)。

三是隊(duì)伍結(jié)構(gòu)和素質(zhì)不夠優(yōu)化。存在人員素質(zhì)參差不齊的狀況。同時(shí),隨著中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部的年齡越來越大,后備力量不足的問題也越來越突出。同時(shí),局(部)一些激勵(lì)機(jī)制發(fā)揮作用也不明顯,一定程度上限制了職工積極性的發(fā)揮。

四是學(xué)習(xí)能力不夠強(qiáng)。干部職工學(xué)習(xí)意識(shí)、自我提升能力不高,除平時(shí)局(部)統(tǒng)一組織的培訓(xùn)外,較少干部職工能夠利用業(yè)余時(shí)間自發(fā)地學(xué)習(xí)充電,局(部)還形不成注重學(xué)習(xí)的良好氛圍,成為制約**煙草厚積博發(fā)、充滿活力的一大“軟肋”。

為確保工作目標(biāo)和各項(xiàng)工作指標(biāo)順利完成,下半年將狠抓九項(xiàng)重點(diǎn)工作,爭(zhēng)取局(部)各項(xiàng)工作全面實(shí)現(xiàn)新突破。

(一)狠抓經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的提高。全力增銷量、優(yōu)結(jié)構(gòu)、育品牌,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康快速發(fā)展。以推行iso9000質(zhì)量管理體系為契機(jī),準(zhǔn)確把握處理城市與農(nóng)村、結(jié)構(gòu)與銷量?jī)蓚€(gè)關(guān)系,提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。在廣泛進(jìn)行消費(fèi)調(diào)研的基礎(chǔ)上,有效細(xì)分城市和農(nóng)村、開發(fā)區(qū)和**區(qū)不同市場(chǎng)類型,建立起城區(qū)和農(nóng)村、開發(fā)區(qū)和**區(qū)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、良性互動(dòng)的發(fā)展機(jī)制。安排專人負(fù)責(zé)培育品牌和開拓市場(chǎng),打造完善的品牌結(jié)構(gòu)體系。嚴(yán)格執(zhí)行《卷煙品牌管理辦法》和《促銷管理辦法》,采取遵循市場(chǎng)規(guī)律和挖掘市場(chǎng)潛能“兩手抓”的策略,穩(wěn)步推進(jìn)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。努力做好三級(jí)考核,一級(jí)抓一級(jí),層層抓落實(shí),尤其對(duì)一、二類煙、魯產(chǎn)煙、單箱值等指標(biāo)嚴(yán)格考核,加大獎(jiǎng)懲力度,確保銷量提升、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品牌培育等各項(xiàng)工作順利推進(jìn)。

(二)狠抓訂單供貨和倉儲(chǔ)配送工作。加強(qiáng)訂單采集、倉儲(chǔ)配送等工作環(huán)節(jié)的規(guī)范管理。在訂單供貨上,深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析,按照客戶的真實(shí)需求采集信息,提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)的規(guī)范性。在貨源供應(yīng)上,按照“總量控制、稍緊平衡、公平公正”原則,提高貨源供應(yīng)的規(guī)范性;抓好終端經(jīng)營(yíng)過程管理,嚴(yán)格控制庫存,確保市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定和零售戶的合理盈利水平;同時(shí),加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理、送貨員和送貨司機(jī)的責(zé)任意識(shí)的教育,學(xué)習(xí)好各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案,保證在任何情況下訪銷和送貨都能及時(shí)無誤送達(dá),提高營(yíng)銷工作質(zhì)量。

(四)狠抓市場(chǎng)的監(jiān)管與治理。把打擊制售假煙網(wǎng)絡(luò)擺在突出的位置,認(rèn)真排查線索,強(qiáng)化區(qū)域協(xié)作,精心經(jīng)營(yíng)案件,建立端窩打點(diǎn)責(zé)任制,層層分解落實(shí)任務(wù),確保全年破網(wǎng)打點(diǎn)任務(wù)順利完成。同時(shí),本著標(biāo)本兼治的原則,加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)對(duì)象、重點(diǎn)渠道的監(jiān)管和集中整治,特別是加強(qiáng)對(duì)高端市場(chǎng)、農(nóng)村邊緣市場(chǎng)的控制,爭(zhēng)取在專項(xiàng)整治中發(fā)現(xiàn)更多有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)線索。牢固樹立“向?qū)Yu管理要市場(chǎng)”的觀念,積極與地方黨委、政府以及公檢法等部門溝通關(guān)系,完善卷煙打假聯(lián)合工作機(jī)制。充分發(fā)揮基層專賣管理所職能,收集零售戶動(dòng)態(tài)信息,建立起零售戶動(dòng)態(tài)檔案,實(shí)行動(dòng)態(tài)化管理。在群眾中廣泛培植線人,探索建立零售戶相互監(jiān)督、自我管理的良性機(jī)制。進(jìn)一步優(yōu)化專賣隊(duì)伍,通過有針對(duì)性的教育培訓(xùn)和高素質(zhì)人才的引進(jìn),提高案件經(jīng)營(yíng)能力和辦案水平,更好地適應(yīng)內(nèi)部監(jiān)管和打假新形勢(shì)的需要。

(五)狠抓內(nèi)部監(jiān)管和規(guī)范自律。進(jìn)一步建立健全自律、監(jiān)管和追責(zé)有序銜接的長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制,深入推進(jìn)內(nèi)部專賣管理監(jiān)督工作的規(guī)范化、日常化。專賣部門對(duì)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)進(jìn)行全過程監(jiān)督,確保內(nèi)管工作無死角。按照“誰違反、誰負(fù)責(zé)”的原則,對(duì)責(zé)任人加大懲罰力度,該免職的免職,該紀(jì)律處分的紀(jì)律處分,該移送的移送。深入推進(jìn)明示承諾制度、三項(xiàng)檢查“回頭看”等活動(dòng),建立,定期開展意見征集活動(dòng),將規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為置于干部職工和廣大群眾的監(jiān)督之下,使規(guī)范經(jīng)營(yíng)、規(guī)范自律成為干部職工的自覺行為。

(六)狠抓實(shí)現(xiàn)班子建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)新突破。深入推進(jìn)科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng),深入總結(jié)分析前段時(shí)間的學(xué)習(xí)調(diào)研成果,充分吸取黨員和群眾意見,下氣力解決一批影響和制約科學(xué)發(fā)展的突出問題,解決一批職工和群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題,增強(qiáng)干部的品德修養(yǎng)和管理能力。繼續(xù)深化班子成員和中層領(lǐng)導(dǎo)干部包片調(diào)研制度。每名中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部都要對(duì)所包片區(qū)定期進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,增強(qiáng)務(wù)實(shí)作風(fēng)。加強(qiáng)對(duì)年輕干部和后備干部的選拔培養(yǎng),積極打造適合年輕干部成長(zhǎng)的發(fā)展平臺(tái),建立“能者上,庸者下”的用人機(jī)制,打破身份限制,不拘一格選拔人才,讓“能干事、干成事”的人有平臺(tái)。堅(jiān)持“學(xué)練并重、考訓(xùn)并舉”的原則,大力開展教育培訓(xùn),努力打造一支高素質(zhì)的干部職工隊(duì)伍。

(七)狠抓考核管理和績(jī)效管理。進(jìn)一步規(guī)范崗位管理,組織干部職工,學(xué)好《部門職責(zé)和崗位說明書匯編》,使每名干部職工都明確各崗位工作職責(zé)及具體考核指標(biāo)。對(duì)照新頒布的《部門職責(zé)及崗位說明書》,制定嚴(yán)格細(xì)致的崗位目標(biāo)考核方案,以崗位說明書和關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)為切入點(diǎn),形成符合實(shí)際的考核指標(biāo)和簡(jiǎn)便易行的操作流程,建立起定性與定量相結(jié)合、過程與結(jié)果相結(jié)合、常規(guī)指標(biāo)與關(guān)鍵指標(biāo)相結(jié)合、崗位貢獻(xiàn)與報(bào)酬緊密結(jié)合的科學(xué)績(jī)效考核體系,全面提升工作效率,激發(fā)企業(yè)活力。

(八)狠抓制度和機(jī)制的創(chuàng)新。樹立創(chuàng)新思維,大力構(gòu)建制度完備、管理順暢的制度型企業(yè),使企業(yè)管理走上規(guī)范化軌道。積極組織好iso9000質(zhì)量管理體系建設(shè)工作,對(duì)涉及訂單采集、客戶服務(wù)、貨源供應(yīng)、品牌促銷、內(nèi)部監(jiān)管等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的制度、流程進(jìn)行進(jìn)一步修訂完善、梳理整合,抓好制度、流程的落實(shí)和執(zhí)行。強(qiáng)化財(cái)務(wù)預(yù)算的定額管理和執(zhí)行控制,進(jìn)一步壓縮辦公費(fèi)用和各項(xiàng)支出,建設(shè)“節(jié)約型企業(yè)”。按照“小金庫”專項(xiàng)治理工作實(shí)施方案及專項(xiàng)審計(jì)調(diào)查實(shí)施方案的方法步驟和重點(diǎn)檢查內(nèi)容,深入開展自查自糾和重點(diǎn)檢查,做好整改落實(shí),使企業(yè)管理走上嚴(yán)格規(guī)范的制度化軌道。

(九)狠抓安全生產(chǎn)和信訪穩(wěn)定。積極開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng),進(jìn)一步加大資金投入力度,購置足夠的安全器材,完善安全設(shè)施,組織好消防演練和各種應(yīng)急預(yù)案的學(xué)習(xí),加強(qiáng)安全教育,全力迎接職業(yè)健康安全審核組的復(fù)查工作,確保全年安全生產(chǎn)無事故。進(jìn)一步做好離退休老干部、復(fù)退軍人的安撫、優(yōu)撫工作,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決影響和諧穩(wěn)定的苗頭性問題,認(rèn)真做好解釋和疏導(dǎo)工作,確保不出任何紕漏。深入開展“企業(yè)文化宣貫?zāi)辍被顒?dòng),認(rèn)真籌備參加全市系統(tǒng)第六屆職工文藝匯演,爭(zhēng)取展示出**煙草良好的精神風(fēng)貌。

總之,下半年,**區(qū)局(營(yíng)銷部)將在市局(有限公司)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,進(jìn)一步解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,攻堅(jiān)破難,科學(xué)發(fā)展,為實(shí)現(xiàn)煙臺(tái)煙草早日走在全國(guó)前列的目標(biāo)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

營(yíng)銷半年工作總結(jié)(優(yōu)秀19篇)篇十七

上半年,我局(營(yíng)銷部)在市委市政府和市局的領(lǐng)導(dǎo)下,各職能部門的大力支持,深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持打牢基礎(chǔ),緊緊圍繞“卷煙上水平”的戰(zhàn)略任務(wù),通過狠抓嚴(yán)格規(guī)范,強(qiáng)化基礎(chǔ)工作,提升隊(duì)伍素質(zhì),全面推進(jìn)北流煙草各項(xiàng)工作?,F(xiàn)將上半年煙草工作情況匯報(bào)如下:

一、上半年主要業(yè)務(wù)情況。

(一)卷煙經(jīng)營(yíng)方面。

上半年,我局共銷售卷煙5795箱,完成市局(公司)下達(dá)年任務(wù)的41.39%,比去年同期6609箱減少814箱,降幅12.32%。累計(jì)銷售額8478.85萬元,比去年同期8998.02萬元減少了519.17萬元,降幅5.77%。繳納稅金196.68萬元,與去年同期下降50.63%。

(二)專賣管理方面。

上半年,我局共查處煙草違法案件120起。查獲卷煙102.27件(其中假冒卷煙0.12件、走私煙件88件、非法渠道卷煙4.394件、玉煙標(biāo)識(shí)卷煙9.76件),非法煙絲3421公斤,查獲違法運(yùn)輸車輛3臺(tái),查處違法煙草制品總值38.22萬元。

(一)認(rèn)真貫徹落實(shí)市委市政府部署的相關(guān)工作。

1、認(rèn)真配合推進(jìn)我市項(xiàng)目建設(shè)工作。根據(jù)北流市項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃要求,2月份,市國(guó)土資源局根據(jù)北流市人民政府的批復(fù),征收廣西區(qū)煙草公司玉林市公司位于北流市城區(qū)城南一路二里16號(hào)(荔枝公園旁、市糖煙公司倉庫內(nèi))的334.33平方米國(guó)有土地使用權(quán)。在此項(xiàng)工作中,我局(營(yíng)銷部)配合城投公司、北流市土地儲(chǔ)備中心,積極向玉林市局(公司)報(bào)告,按程序辦理有關(guān)手續(xù),這工作已到收尾階段,有力推進(jìn)了荔枝公園及周邊環(huán)境的改造工作。

2、積極組織員工開展北流市城鄉(xiāng)環(huán)境建設(shè)。一是支持植樹綠化活動(dòng)。今年我們按照市委市政府有關(guān)文件精神要求,發(fā)動(dòng)全體員工按規(guī)定收繳資金1440元,支持我市植樹綠化工作。二是持之以恒抓好城鄉(xiāng)清潔工程。積極配合市委市政府實(shí)施城鄉(xiāng)清潔工程,營(yíng)造和諧人居環(huán)境。我們派人負(fù)責(zé)責(zé)任片區(qū)的清潔工作,切實(shí)負(fù)起城鄉(xiāng)清潔工程相應(yīng)社會(huì)責(zé)任。三是努力著手庭院綠化工作。自簽《北流市創(chuàng)建園林式單位(園林小區(qū))》責(zé)任書以來,我們也作出了庭院綠化工作的設(shè)想,主要是向玉林市局(公司)匯報(bào),根據(jù)我們庭院平面的情況爭(zhēng)取一些資金的支持,增加盆景,擴(kuò)大庭院綠化。

3、密切關(guān)注民生,促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。一方面是積極響應(yīng)市委市政府的號(hào)召,一是重新選派社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)指導(dǎo)員駐清灣鎮(zhèn)白米村,了解新農(nóng)村建設(shè)的需要,服務(wù)于新農(nóng)村建設(shè),促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。另一方面是發(fā)揚(yáng)一方有難八方支援的精神,今年4月份組織全體員工踴躍捐款抗旱救災(zāi),共收到員工自愿捐款1730元,以盡微薄之力幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園,促進(jìn)社會(huì)大家庭和諧發(fā)展。

(二)真抓實(shí)干,重點(diǎn)做好卷煙營(yíng)銷、專賣管理、內(nèi)部管理三項(xiàng)工作。

卷煙營(yíng)銷方面:突出嚴(yán)格規(guī)范,更加注重強(qiáng)化重打基礎(chǔ)工作,更加注重發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,不斷夯實(shí)基礎(chǔ)工作,打牢市場(chǎng)基礎(chǔ),鞏固工作基礎(chǔ)。

1、嚴(yán)格規(guī)范流程,促進(jìn)規(guī)范發(fā)展。在日常卷煙經(jīng)營(yíng)中,我們緊緊圍繞“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力”的煙草總體目標(biāo)要求,嚴(yán)格規(guī)范各項(xiàng)卷煙營(yíng)銷工作。一方面,規(guī)范營(yíng)銷人員日常行為工作流程,嚴(yán)格按照流程開展工作,逐步實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。今年來我們針對(duì)卷煙工作,共梳理了16個(gè)客戶經(jīng)理工作流程,并利用業(yè)績(jī)督查考核杠桿促使客戶經(jīng)理嚴(yán)格實(shí)施,促進(jìn)客戶經(jīng)理對(duì)卷煙零售戶的規(guī)范管理。另一方面,規(guī)范貨源分配管理。今年以來,我們充分利用信息科技化管理,全面實(shí)現(xiàn)貨源系統(tǒng)自動(dòng)分配,進(jìn)一步規(guī)范卷煙供銷鏈條,提高經(jīng)營(yíng)戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

2、深耕農(nóng)村市場(chǎng),拓寬服務(wù)網(wǎng)絡(luò)履蓋。在去年空白村開展工作的基礎(chǔ)上,4-5月份開展農(nóng)村店的調(diào)查,對(duì)符合辦證條件的但仍未辦有煙草專賣零售許可證的經(jīng)營(yíng)戶,我們動(dòng)員他們辦理卷煙零售許可證,提高農(nóng)村零售戶的覆蓋面,進(jìn)一步拓寬農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

3、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,注重品牌培育。今年年初,我們國(guó)家局局長(zhǎng)姜成康正式提出了中國(guó)煙草下一步的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,即“532”戰(zhàn)略?!?32”戰(zhàn)略是指爭(zhēng)取用五年或更長(zhǎng)一段的時(shí)間,著力培育2個(gè)年產(chǎn)量500萬箱、3個(gè)300萬箱、5個(gè)200萬箱重點(diǎn)骨干品牌。這個(gè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略,意味著我們要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,不能再單純的依靠滿足本地市場(chǎng)消費(fèi)者卷煙消費(fèi)偏好來提升卷煙銷量了,而是要把市場(chǎng)資源向全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌品牌傾斜,對(duì)各品類卷煙進(jìn)行疏理和規(guī)劃,建立適合北流卷煙品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的品類體系。因此,今年來我們通過出臺(tái)品牌培育方案、加強(qiáng)客戶經(jīng)理和卷煙零售戶品牌培育技巧學(xué)習(xí)、加強(qiáng)與工業(yè)企業(yè)的協(xié)同營(yíng)銷來掀起新一輪的卷煙品牌培育工作。目前,我們重點(diǎn)培育的硬盒紅塔山(經(jīng)典150)頁頁、軟盒雙喜(廣州)和軟盒真龍(嬌子)在市場(chǎng)上的知曉度、美譽(yù)度都有了一定的提高。

文檔為doc格式。

營(yíng)銷半年工作總結(jié)(優(yōu)秀19篇)篇十八

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)知識(shí)(專業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué)),堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí),結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力,不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來,雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多,但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,使我受益匪淺,收獲甚豐。其次是向師父學(xué),作為一名營(yíng)銷人員,師父走過了太多太多的路,崎嶇蜿蜒地走過來的,他們會(huì)利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我,讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員,他不僅有著跟人很好的溝通能力,同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),如不虛心學(xué)習(xí),積極求教,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸,因此,單位里的每位同事都是我的老師,堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí),取人之長(zhǎng),補(bǔ)己之短,努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己,基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教,自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里,我個(gè)人無論是在思想境界、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西,而且沒有理由不珍視這份工作,沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí),加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握,盡快適應(yīng)本職工作的需要。 “干一行,愛一行,專一行,精一行”在努力向合格靠近的同時(shí),把珍惜自己的崗位,珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié),無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作,從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力,以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),積極投入到銷售工作中,同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

作為營(yíng)銷員,我們走在第一線上,我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象,講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào),我們?cè)谕獠皇枪铝⒌?,從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量,我因到這個(gè)集體而感到自豪,因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真,積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。

一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕,但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此,發(fā)現(xiàn)自己的問題,正視自己的問題,敢于糾正自己的問題,才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。

在工作中,我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn):主觀性不夠強(qiáng),技術(shù)知識(shí)了解甚少,我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。

營(yíng)銷半年工作總結(jié)(優(yōu)秀19篇)篇十九

20xx年上半年,隨著證券市場(chǎng)改革實(shí)現(xiàn)重大突破,證券行業(yè)的綜合治理與創(chuàng)新發(fā)展取得顯著成效,市場(chǎng)走出了近四年來低迷不振的格局,步入新的歷史性的發(fā)展時(shí)期。

市場(chǎng)日趨活躍,行業(yè)走出困境。20xx年1-6月,上證綜指從1161點(diǎn)上漲至1672點(diǎn),漲幅達(dá)44;深證成指從2863點(diǎn)上漲至4301點(diǎn),漲幅達(dá)50。市場(chǎng)持續(xù)活躍,股票、基金、權(quán)證及債券現(xiàn)券市場(chǎng)交易總額98825億元,較去年同期(32470億元)增長(zhǎng)了204。在市場(chǎng)強(qiáng)勁回升的有利條件下,證券公司結(jié)束了近幾年的行業(yè)性虧損。

股改進(jìn)入突破階段,市場(chǎng)面臨歷史轉(zhuǎn)折。到20xx年6月底,股改上市公司市值占比已達(dá)到70。隨著管理層以股改為重點(diǎn)全面推動(dòng)資本市場(chǎng)基礎(chǔ)性、制度性建設(shè),證券市場(chǎng)的深層次矛盾和結(jié)構(gòu)性問題正在逐步解決,為市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ),帶來了前所未有的生機(jī)和活力。

券商整治基本結(jié)束,行業(yè)格局重整。自xx年以來的證券公司綜合治理工作取得明顯成效,證券公司的違規(guī)經(jīng)營(yíng)問題得到有效遏制,證券行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)明顯釋放。同時(shí),在扶優(yōu)汰劣的監(jiān)管思路下,部分證券公司通過重組和創(chuàng)新業(yè)務(wù)快速增強(qiáng)實(shí)力,行業(yè)集中度進(jìn)一步提升,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了根本性的變化。

政策空前支持,創(chuàng)新力度增大。20xx年上半年,隨著新的《公司法》、《證券法》頒布實(shí)施,監(jiān)管層推出了一系列的新政策、新措施,涉及拓展入市資金渠道、吸引戰(zhàn)略投資者、發(fā)展多層次市場(chǎng)體系等各個(gè)方面。同時(shí),資產(chǎn)證券化、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)和創(chuàng)新產(chǎn)品也醞釀成熟或相繼出臺(tái),有力地增加了市場(chǎng)活躍水準(zhǔn),同時(shí)也為券商開辟了新的業(yè)務(wù)空間和贏利渠道。

二、20xx年上半年經(jīng)營(yíng)情況。

(一)上半年總體財(cái)務(wù)指標(biāo)。

20xx年上半年,公司實(shí)現(xiàn)收入總額28,97***x元,支出總額12,93***x元,其中營(yíng)業(yè)費(fèi)用10,32***x元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額16,04***x元,比去年同期增加18,17***x元。

其中,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入17,59***x元,利潤(rùn)8,79***x元;固定收益證券總部實(shí)現(xiàn)收入10,53***x元,利潤(rùn)8,75***x元;投資銀行總部實(shí)現(xiàn)收入18***x元,利潤(rùn)-16***x元;企業(yè)融資部實(shí)現(xiàn)收入68***x元,利潤(rùn)36***x元;證券投資部實(shí)現(xiàn)收入39***x元,利潤(rùn)28***x元。

(二)上半年各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況。

1、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù):乘勢(shì)而上、穩(wěn)步增長(zhǎng)。

(1)主要經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

實(shí)現(xiàn)收入17,59***x元,利潤(rùn)8,79***x元。股票、基金、權(quán)證及債券現(xiàn)券成交金額665.82億元,較去年同期增長(zhǎng)了212,市場(chǎng)占有率6.76‰,市場(chǎng)排名第3***x。6月末客戶資產(chǎn)總額128.27億元,較期初增長(zhǎng)了50.87億元,增幅為66,其中客戶資產(chǎn)凈流入15.58億元,增幅20,客戶資產(chǎn)投資增值35.29億元,增值率為46。同時(shí),截至6月末,共托管了2***x上市公司10.17億股的有限售條件流通股,總市值約為68.71億元。

(2)重點(diǎn)工作回顧。

以客戶增值為原則,增強(qiáng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的客戶開發(fā)和客戶盤活工作。組織資源增強(qiáng)了咨詢服務(wù)的組織和推廣工作,積極參與公司投資策略研究小組的工作,與研發(fā)中心共同組織公司晨會(huì),提升《晨會(huì)摘要》等咨詢產(chǎn)品的質(zhì)量,并推出了《客戶持倉前5***x股票投資周報(bào)》等新的資訊產(chǎn)品,為營(yíng)業(yè)部提供了二類9種資訊產(chǎn)品和相對(duì)應(yīng)的配送服務(wù),大大豐富了營(yíng)業(yè)部的資訊產(chǎn)品線。同時(shí),積極探索盤活客戶資產(chǎn)的有效方法,策劃了“睡眠客戶資產(chǎn)盤活競(jìng)賽活動(dòng)”。

積極開拓新業(yè)務(wù),搶占客戶資源,培養(yǎng)新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。強(qiáng)化營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷職能,繼續(xù)增大基金產(chǎn)品的營(yíng)銷力度,上半年累計(jì)代銷基金2.89億元,其中富蘭克林國(guó)海彈性市值基金銷售額達(dá)到2.24億元。同時(shí),制定了限售流通股托管業(yè)務(wù)的管理及獎(jiǎng)勵(lì)措施,組織和支持營(yíng)業(yè)部發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì),抓住股改機(jī)遇搶占寶貴的機(jī)構(gòu)客戶資源。當(dāng)前已托管的限售股份市值近70億元,有意向正在開發(fā)中的上市公司1***x,限售股份余額約6.3億股。

完善風(fēng)控機(jī)制,增強(qiáng)日常監(jiān)控,促動(dòng)合規(guī)運(yùn)行。提出了解決“非實(shí)名資金賬戶”及“異戶下掛(‘一掛多)賬戶”的資產(chǎn)提取等歷史遺留問題的實(shí)施方案;展開了權(quán)限管理專項(xiàng)自查,同時(shí)增強(qiáng)總部對(duì)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)權(quán)限使用的日常監(jiān)控;建成并啟用“重要客戶管理系統(tǒng)”,對(duì)重要客戶、重要業(yè)務(wù)實(shí)行監(jiān)控和報(bào)備審批;針對(duì)權(quán)證等高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品,進(jìn)一步增強(qiáng)證券賬戶管理,防范違規(guī)操作;對(duì)營(yíng)業(yè)部人員和崗位管理的制度實(shí)行完善。

開源節(jié)流,提升創(chuàng)利水平。根據(jù)公司倡導(dǎo)的“我為公司多賺一分錢,我為公司多節(jié)省一分錢”的價(jià)值理念,對(duì)全系統(tǒng)的營(yíng)業(yè)費(fèi)用開支情況實(shí)行即時(shí)跟蹤監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)問題即時(shí)調(diào)整,確保營(yíng)業(yè)費(fèi)用的開支控制在準(zhǔn)事業(yè)部制的費(fèi)用控制目標(biāo)之內(nèi)。上半年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng),而營(yíng)業(yè)費(fèi)用同比基本持平人力資源費(fèi)和資產(chǎn)使用費(fèi)、行政及業(yè)務(wù)費(fèi)用均控制在準(zhǔn)事業(yè)部制要求的控制目標(biāo)之內(nèi)。營(yíng)業(yè)費(fèi)用得到了的控制,并未隨著凈收入的大幅增長(zhǎng)而明顯增長(zhǎng)。

2、固定收益業(yè)務(wù):提前實(shí)現(xiàn)收入和品牌雙突破。

(1)主要經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

上半年實(shí)現(xiàn)收入10,53***x元,利潤(rùn)8,75***x元。累計(jì)完成記帳式國(guó)債承銷70.3億元、國(guó)開行金融債承銷41億元,在券商中排名分別居第3和第4位,實(shí)現(xiàn)收入2***x元;銀行間債券市場(chǎng)交易總量236.82億元,比去年同期增長(zhǎng)了2.2,在證券公司中排名第10位,累計(jì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)券交易差價(jià)收入7,52***x元;完成***x企業(yè)債券主承銷及4只債券分銷,實(shí)現(xiàn)承銷收入249***x元。

(2)重點(diǎn)工作回顧。

完善準(zhǔn)事業(yè)部制度,增強(qiáng)部門內(nèi)部管理。成立固定收益證券業(yè)務(wù)委員會(huì),負(fù)責(zé)部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與管理規(guī)范;制定了客戶管理、費(fèi)用管理、績(jī)效考核等管理辦法和固定收益證券總部業(yè)務(wù)流程及規(guī)范。

繼續(xù)增強(qiáng)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備和客戶開發(fā)工作。對(duì)客戶實(shí)行細(xì)分,指定專門的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)維護(hù),增強(qiáng)與客戶的日常溝通,同時(shí)開發(fā)了一批優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶。上半年開發(fā)儲(chǔ)備企業(yè)債項(xiàng)目***x,其中***x已經(jīng)簽署協(xié)議。債券銷售交易客戶新增工商銀行等四家大型機(jī)構(gòu)客戶。

提升研究報(bào)告的專業(yè)水準(zhǔn)和實(shí)效性,與研究、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)互動(dòng)。重點(diǎn)著眼于研究報(bào)告的準(zhǔn)確性實(shí)效性,得到了市場(chǎng)認(rèn)可,策略報(bào)告和專題報(bào)告對(duì)貨幣政策走向?qū)嵭辛藴?zhǔn)確的分析和預(yù)判。同時(shí)積極參與了公司投資策略小組,集合理財(cái)方案設(shè)計(jì)小組,股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的研究工作。

增強(qiáng)合作與品牌創(chuàng)建。以中國(guó)固定收益證券網(wǎng)的名義與證券時(shí)報(bào)社合作,成功舉辦了xx中國(guó)債市之星評(píng)選活動(dòng),在成都舉辦了大型債券投資策略報(bào)告及客戶聯(lián)誼會(huì)。

3、投行業(yè)務(wù):抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì),初步實(shí)現(xiàn)突破。

(1)主要經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

上半年投資銀行總部完成西水股份、兩面針、五洲交通***x,企業(yè)融資部完成冠城大通、康達(dá)爾、深圳華強(qiáng)、桂林旅游***x,合計(jì)***x上市公司股改保薦項(xiàng)目,投資銀行總部完成桂柳工股改財(cái)務(wù)顧問項(xiàng)目。

同時(shí),二個(gè)投資銀行部門上半年積極開發(fā)儲(chǔ)備項(xiàng)目,合計(jì)有***x股改項(xiàng)目已簽署協(xié)議或正在實(shí)施;在會(huì)審核ipo項(xiàng)目***x,惠程電氣和×××三環(huán);再融資項(xiàng)目***x;收購兼并財(cái)務(wù)顧問***x。

(2)重點(diǎn)工作回顧。

增大重點(diǎn)地區(qū)的客戶開發(fā)力度,實(shí)現(xiàn)股改收益。充分利用公司資源,上半年以公司成立以來的力度實(shí)行了×××地區(qū)的項(xiàng)目開發(fā),鞏固了投行業(yè)務(wù)的地區(qū)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)投行業(yè)務(wù)部門和×××區(qū)政府國(guó)資委、金融辦、證監(jiān)局等政府部門也建立了順暢的溝通渠道,為區(qū)內(nèi)后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

為工作重心轉(zhuǎn)移做好了準(zhǔn)備。針對(duì)政策環(huán)境和業(yè)務(wù)形勢(shì)的變化,投行部門即時(shí)調(diào)整策略,在努力爭(zhēng)取股改項(xiàng)目的同時(shí),即時(shí)更新上會(huì)的ipo項(xiàng)目材料,加快ipo、在融資等客戶的開發(fā)和培育工作,逐漸將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到企業(yè)改制、財(cái)務(wù)顧問方面,爭(zhēng)取核心客戶和優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。

4、投資業(yè)務(wù):把握機(jī)會(huì)、積極轉(zhuǎn)型。

(1)主要經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

20xx年上半年,平均自營(yíng)總規(guī)模2,36***x元,收入總額39***x元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)28***x元。并完成了集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的產(chǎn)品設(shè)計(jì),做好了申報(bào)準(zhǔn)備。

(2)重點(diǎn)工作回顧。

增強(qiáng)研究、積極提供決策支持和業(yè)務(wù)協(xié)作。堅(jiān)持macro選股原則,從選股、基本面深入研究、實(shí)地調(diào)研等方面把好風(fēng)險(xiǎn)控制第一關(guān),與研發(fā)中心一道挖掘市場(chǎng)投資機(jī)會(huì),共同實(shí)行股票池維護(hù),截止到6月初,股票池上半年總收益率達(dá)到67.2。在關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)準(zhǔn)確研判大勢(shì),為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供支持;積極參與公司每日晨會(huì),積極參與投資策略小組的各項(xiàng)工作,為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和投資業(yè)務(wù)提供即時(shí)的資訊和研判。

穩(wěn)步推動(dòng)集合資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的籌備工作。成立了客戶理財(cái)中心籌備小組,在規(guī)范類券商獲得業(yè)務(wù)資格前,完成了全部產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及上報(bào)的準(zhǔn)備工作,并順利地完成了公司內(nèi)部路演和相關(guān)托管銀行的初步交流溝通,完成了理財(cái)業(yè)務(wù)的軟硬件配置預(yù)算、評(píng)估和招標(biāo)準(zhǔn)備等一系列工作。

5、研究:整合研究資源,增強(qiáng)業(yè)務(wù)互動(dòng)。

完善研發(fā)產(chǎn)品線,增強(qiáng)產(chǎn)品推廣。研發(fā)中心緊密注重市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和熱點(diǎn),根據(jù)機(jī)構(gòu)客戶和營(yíng)業(yè)部客戶的需求,推出了《導(dǎo)航晨報(bào)》、《研發(fā)股票池》及各類報(bào)告,為業(yè)務(wù)開發(fā)提供了豐富、即時(shí)的資訊支持。同時(shí),加快“走出去、市場(chǎng)化”的步伐,通過研討會(huì)、巡回報(bào)告等多樣化形式增強(qiáng)產(chǎn)品推廣,在電力、能源等行業(yè)領(lǐng)域形成了一定的優(yōu)勢(shì)和品牌。

整合研究資源,增強(qiáng)與業(yè)務(wù)部門互動(dòng)。集合研發(fā)中心、固定收益證券總部、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部、證券投資部等部門研究力量,組成二級(jí)市場(chǎng)投資策略研究小組,為客戶開發(fā)和服務(wù)提供了有力的支持。逐步探索針對(duì)重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)行業(yè)的研究成果推廣,與債券、投行、經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)部門開始形成有效的互動(dòng)。

充實(shí)研究隊(duì)伍、建設(shè)研發(fā)體系。上半年研發(fā)中心繼續(xù)引入了一批研究骨干,擴(kuò)大研究范圍,提升深度研究水平,為構(gòu)建優(yōu)秀的研究團(tuán)隊(duì)奠定了良好的基礎(chǔ)。并且、設(shè)立了合理分工的工作小組,制定了較為完整的研發(fā)工作流程和管理制度,基本建立了比較完善的研發(fā)體系。

(三)全力應(yīng)對(duì)訴訟案件,積極推動(dòng)增資擴(kuò)股。

上半年公司集中精力應(yīng)對(duì)啤酒花、成都人壽、中油銷售三個(gè)訴訟案件,通過大量的工作,爭(zhēng)取到了案件終止或再審,緩解了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),保證了公司凈資本維持一定規(guī)模,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展和增資擴(kuò)股工作創(chuàng)造了有利的條件,公司在本年度啟動(dòng)了增資擴(kuò)股的準(zhǔn)備工作。因?yàn)樽C券行業(yè)的良好發(fā)展前景,以及公司自身的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、贏利水平,經(jīng)過公司董事會(huì)和管理班子的努力,與多家機(jī)構(gòu)實(shí)行接觸和商談,當(dāng)前已有實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)有意對(duì)公司增資,有望在下半年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作階段。

(四)以準(zhǔn)事業(yè)部制實(shí)施為契機(jī),提升了綜合管理水平。

20xx年上半年,公司在業(yè)務(wù)部門推廣實(shí)施準(zhǔn)事業(yè)部制,建立了職責(zé)分明、流程清晰、執(zhí)行迅速的權(quán)限授權(quán)體系,決策效率明顯提升,執(zhí)行力明顯增強(qiáng),人力資源、風(fēng)險(xiǎn)控制、財(cái)務(wù)管理、信息技術(shù)等方面的管理水平得以提升。

費(fèi)用管理上一方面繼續(xù)推動(dòng)成本控制的工作,通過推行事業(yè)部制、增強(qiáng)預(yù)算管理和費(fèi)用控制,倡導(dǎo)節(jié)約風(fēng)氣,有效地控制了運(yùn)營(yíng)成本;另一方面,針對(duì)良好的市場(chǎng)形勢(shì)和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),適度提升了合理的業(yè)務(wù)投入,強(qiáng)化投入產(chǎn)出。上半年公司實(shí)現(xiàn)了較低成本的快速增長(zhǎng),公司的贏利水平大大增強(qiáng)。

完善人才結(jié)構(gòu),優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制。上半年,公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn),對(duì)組織體系適度調(diào)整,引進(jìn)了一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)專才,組建了收購兼并部,充實(shí)了研發(fā)隊(duì)伍,恢復(fù)設(shè)置了資產(chǎn)管理部。同時(shí)配合公司準(zhǔn)事業(yè)部制改革,在公司對(duì)準(zhǔn)事業(yè)部授權(quán)的基礎(chǔ)上,結(jié)合各部門需求,人力資源部增強(qiáng)了對(duì)人員招聘、薪酬和績(jī)效管理等方面的指導(dǎo)和監(jiān)督,完成了薪資改革試點(diǎn)工作,進(jìn)一步理順公司薪酬制度。

上半年業(yè)務(wù)部門實(shí)施準(zhǔn)事業(yè)部制,同時(shí)因?yàn)槭袌?chǎng)比較活躍,各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展,風(fēng)險(xiǎn)管理部門為此積極應(yīng)對(duì),調(diào)整工作思路,增強(qiáng)了對(duì)各業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)流程的合規(guī)性審查與稽核力度。上半年共完成了***x總部部門***x項(xiàng)目,***x營(yíng)業(yè)部2***x項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)稽核。

(五)思想政治工作進(jìn)一步增強(qiáng),企業(yè)文化建設(shè)凸顯成效。

公司發(fā)展戰(zhàn)略清晰地解讀了公司的發(fā)展方向;上半年以來各主要業(yè)務(wù)部門通過實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)事業(yè)部制,極大地解放了生產(chǎn)力,取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在上半年的經(jīng)營(yíng)過程中,黨工團(tuán)各級(jí)組織也積極發(fā)揮作用,組織了多層次多樣化的文體活動(dòng),進(jìn)一步活躍了公司氛圍,全體員工士氣振奮,對(duì)公司目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略有了高度認(rèn)同,形成了“比上進(jìn),比創(chuàng)利,比貢獻(xiàn)”的積極向上的良好內(nèi)部文化氛圍。

三、

雖然上半年公司取得了較好的成績(jī),但我們要保持清醒的頭腦,要理解到公司整體的業(yè)務(wù)實(shí)力還不強(qiáng),與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還存有一定差別,對(duì)與公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)還有相當(dāng)?shù)木嚯x,還存有一些不足和問題。

(一)資源整合與業(yè)務(wù)協(xié)同的力度尚需增強(qiáng)。

尚未建立有效的跨部門業(yè)務(wù)合作的機(jī)制。業(yè)務(wù)協(xié)作的操作流程、成本分?jǐn)?、收入分配等無章可循,導(dǎo)致業(yè)務(wù)協(xié)作的動(dòng)力不足,效率偏低。

缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)管理。資源整合與業(yè)務(wù)協(xié)作主要仍局限于部門自發(fā)地推動(dòng),公司整體層面上沒有實(shí)行系統(tǒng)的規(guī)劃和組織,推動(dòng)資源共享、資源調(diào)度的力度還不夠。

(二)客戶綜合開發(fā)與服務(wù)進(jìn)展緩慢。

單兵作戰(zhàn),不能全面把握客戶需求,挖掘客戶價(jià)值。在業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶服務(wù)的過程中,主要還是各部門各自為陣,沒有形成“兵團(tuán)作戰(zhàn)”的優(yōu)勢(shì),特別是對(duì)于核心客戶的綜合需求把握不足,信息溝通和協(xié)調(diào)機(jī)制不暢,在挖掘經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶的投行業(yè)務(wù)價(jià)值,對(duì)投行業(yè)務(wù)客戶提供企業(yè)綜合理財(cái)服務(wù)方面,還需要進(jìn)一步探索和推動(dòng)。

客戶分級(jí)管理和差異化服務(wù)的體系仍未建立。尚未建立公司層面的客戶關(guān)系管理體系,客戶信息不準(zhǔn)確、不充分、不集中,針對(duì)核心客戶服務(wù)的客戶經(jīng)理制度仍未全面推廣,客戶服務(wù)的方法和手段還比較單薄。

(三)對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的前瞻性研究和準(zhǔn)備不足,對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)與應(yīng)變水平有待提升。

隨著市場(chǎng)創(chuàng)新力度增大,新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)會(huì)越來越多,對(duì)券商的業(yè)務(wù)模式和競(jìng)爭(zhēng)格局可能產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。雖然因?yàn)橘Y格的限制,公司還不能參與部分創(chuàng)新業(yè)務(wù),但是,各相關(guān)部門對(duì)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的敏感度不高,缺乏前瞻性的研究,對(duì)業(yè)務(wù)人員的新產(chǎn)品培訓(xùn)沒有到位,也沒有實(shí)行必要的人員和項(xiàng)目的儲(chǔ)備,對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)和應(yīng)變水平不足。

(四)內(nèi)部管理仍需改進(jìn)。

公司缺乏統(tǒng)一的、有組織的品牌宣傳與推廣。品牌建設(shè)跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

市場(chǎng)與行業(yè)環(huán)境:長(zhǎng)期全面復(fù)蘇,短期謹(jǐn)慎樂觀。

20xx年上半年,股票二級(jí)市場(chǎng)自谷底快速回升,結(jié)束了持續(xù)4年的低迷行情。同時(shí),股權(quán)分置改革和券商綜合治理接近尾聲,解決了市場(chǎng)和行業(yè)歷史遺留的重大問題,標(biāo)志著證券市場(chǎng)開始全面的復(fù)蘇,開始步入一個(gè)新的歷史性的發(fā)展階段,證券行業(yè)也面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。從短期來看,下半年市場(chǎng)整體可能進(jìn)入階段性調(diào)整,但有望繼續(xù)維持活躍狀態(tài);創(chuàng)新業(yè)務(wù)推出的力度增大、頻率加快,證券行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化。所以,整體上講,未來證券公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。

(一)市場(chǎng)的有利因素。

1、證券市場(chǎng)的生態(tài)環(huán)境有了根本性的改善。

股權(quán)分置改革接近尾聲,逐步解決了多年來制約和困擾資本市場(chǎng)發(fā)展的重大制度性障礙,監(jiān)管層抓住股改的有利時(shí)機(jī),進(jìn)一步規(guī)范上市公司控股股東行為,增大清理大股東占用上市公司資金的力度,努力解決上市公司違規(guī)擔(dān)保等問題,上市公司治理得到顯著改善,上市公司質(zhì)量有所提升。

2、市場(chǎng)人氣激活,有望繼續(xù)保持活躍狀態(tài)。

資金推動(dòng)和上市公司贏利向好是上半年股票市場(chǎng)快速上漲的動(dòng)力,對(duì)行業(yè)分析師預(yù)期和市場(chǎng)情緒形成了強(qiáng)烈影響;同時(shí),隨著管理層大力推動(dòng)合規(guī)資金入市,證券投資基金規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng),qfii、保險(xiǎn)公司及其資產(chǎn)管理公司、企業(yè)年金、社?;鸬葯C(jī)構(gòu)投資者發(fā)展迅速,多元化的機(jī)構(gòu)投資者格局已經(jīng)初步形成,在人民幣長(zhǎng)期升值的狀況下,資金供給有充足保障;另外,新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)和交易體系的創(chuàng)新也會(huì)持續(xù)激活市場(chǎng),市場(chǎng)整體有望繼續(xù)保持活躍狀態(tài)。

3、創(chuàng)新業(yè)務(wù)層出不窮,為券商提供了更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

一方面,隨著etf加速擴(kuò)容,資產(chǎn)證券化、融資融券業(yè)務(wù)進(jìn)入實(shí)施,以及股指期貨等新產(chǎn)品逐步醞釀成熟,交易制度創(chuàng)新逐步推出,下半年創(chuàng)新業(yè)務(wù)層出不窮;另一方面,隨著ipo重新開閘,市場(chǎng)融資功能恢復(fù),在新的《公司法》、《證券法》等法規(guī)環(huán)境中,后股改時(shí)代的上市公司資本運(yùn)作的需求更增強(qiáng)烈、資本運(yùn)作手段日趨多樣化,私募、并購、非上市股權(quán)的投資和交易等市場(chǎng)機(jī)會(huì)呼之欲出。創(chuàng)新業(yè)務(wù)為券商提供了更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。

4、行業(yè)治理使部分優(yōu)質(zhì)券商獲得了相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

為時(shí)近2年的證券公司綜合治理工作已取得明顯成效。證券行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)明顯釋放,一批高風(fēng)險(xiǎn)證券公司得以穩(wěn)妥處置,證券公司的違規(guī)經(jīng)營(yíng)問題得到有效遏制。在監(jiān)管部門實(shí)施分類監(jiān)管的背景下,部分穩(wěn)健、優(yōu)質(zhì)的證券公司通過重組實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張,并在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的展開方面獲得了先發(fā)優(yōu)勢(shì),部分創(chuàng)新類證券公司開始涉足集合理財(cái)計(jì)劃、資產(chǎn)證券化、權(quán)證創(chuàng)設(shè)等創(chuàng)新業(yè)務(wù),獲得了顯著的收益。隨著監(jiān)管政策的放松,部分規(guī)范類證券公司將獲得從事創(chuàng)新業(yè)務(wù)的資格,不同證券公司在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力將逐步顯示出來。

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活動(dòng)方案的編寫有助于整體思考,減少后期溝通和調(diào)整的時(shí)間成本。這些活動(dòng)方案是經(jīng)過多次改進(jìn)和調(diào)整的,希望能為你的活動(dòng)提供一些有價(jià)值的借鑒。生:國(guó)慶節(jié)!輔導(dǎo)員:大家想
一個(gè)好的活動(dòng)方案可以幫助團(tuán)隊(duì)成員明確任務(wù)和責(zé)任,提高工作合作效果。如果您正在制定活動(dòng)方案,不妨參考一下下面的范文,或許可以幫助到您。根據(jù)桂林法律志愿者組織《20
在工作計(jì)劃書中,我們需要詳細(xì)列出每個(gè)工作任務(wù)的具體內(nèi)容和時(shí)間安排,以確保工作計(jì)劃的可行性和可操作性。在制定工作計(jì)劃書時(shí),可以借鑒一些成功企業(yè)和個(gè)人的工作計(jì)劃案例
一個(gè)好的工作方案需要考慮到實(shí)際情況,充分調(diào)研和分析,準(zhǔn)確把握工作需求和目標(biāo),以確保方案的可行性和有效性。下面是一份經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證的優(yōu)秀工作方案范例,供大家參考和借
優(yōu)秀作文可以給讀者帶來愉悅的閱讀體驗(yàn),引發(fā)共鳴和思考。以下是小編為大家精心挑選的優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家?guī)韱⑹竞蛥⒖?。一大早,我懷著無比期待的心情,來到張
心得體會(huì)是一個(gè)人對(duì)所學(xué)和所思的自我總結(jié),可以幫助我們更好地吸收和應(yīng)用知識(shí)。心得體會(huì)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)和工作中對(duì)自身經(jīng)驗(yàn)和感悟的總結(jié)和歸納。在寫心得體會(huì)時(shí),可以采用自己
自我介紹是展示個(gè)人魅力和吸引他人關(guān)注的重要方式之一,通過簡(jiǎn)短的自我介紹可以讓他人對(duì)我們產(chǎn)生更多興趣。精心準(zhǔn)備一篇自我介紹,可以使你在社交場(chǎng)合中更加從容自信。
心得體會(huì)是對(duì)某一特定事件、經(jīng)歷或感受的深刻思考和體驗(yàn)的表達(dá)。小編精心整理了一些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文,希望能夠給大家提供一些寫作思路和參考。當(dāng)?shù)卣鹜蝗粊硪u時(shí),我身臨
月工作總結(jié)可以幫助我們認(rèn)識(shí)到工作中存在的挑戰(zhàn)和問題,并提出應(yīng)對(duì)措施。以下是小編為大家準(zhǔn)備的月工作總結(jié)范文集錦,希望可以給大家提供實(shí)際幫助和指導(dǎo)。今年上半年,供銷
培訓(xùn)心得體會(huì)是對(duì)參加培訓(xùn)活動(dòng)后的收獲和感悟進(jìn)行總結(jié)的一種方式。下面是一些優(yōu)秀的培訓(xùn)心得體會(huì)范文,讀者可以從中獲取靈感和啟示。**經(jīng)營(yíng)管理部是公司設(shè)在**的重要部
授權(quán)委托的目的是為了分擔(dān)工作、提高效率和發(fā)揮專業(yè)人士的能力和經(jīng)驗(yàn)。授權(quán)委托范文中的條款可以根據(jù)需要進(jìn)行增減和修改,以適應(yīng)具體情況。為了進(jìn)一步規(guī)范分公司日常工作,
計(jì)劃書的書寫應(yīng)該注意語言簡(jiǎn)練、條理清晰,盡量避免冗長(zhǎng)和晦澀難懂的表達(dá)方式。以下是一些成功項(xiàng)目的計(jì)劃書樣本,讓我們一起來學(xué)習(xí)和借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。許多消費(fèi)者在購買鞋靴
畢業(yè)論文是對(duì)學(xué)生所學(xué)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)歸納和整理的過程,能夠提高學(xué)生的綜合能力和研究水平。小編為大家整理了一些畢業(yè)論文的實(shí)例,希望能夠給大家提供一些啟示。
自我評(píng)價(jià)有助于激發(fā)我們的內(nèi)在動(dòng)力,推動(dòng)我們不斷超越自我,追求更高的目標(biāo)。下面是一些自我評(píng)價(jià)的寫作技巧和經(jīng)驗(yàn),希望能夠幫助大家寫出一份真實(shí)、客觀的自我評(píng)價(jià)。
策劃方案的成功與否,還與執(zhí)行的過程和效果緊密相關(guān),要注重過程中的監(jiān)督和評(píng)估,及時(shí)調(diào)整。閱讀他人的策劃方案范文可以提高我們對(duì)于策劃方法的認(rèn)識(shí)和理解,幫助我們更好地
教案的執(zhí)行需要教師激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力和培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。以下是一些教研組整理的六年級(jí)教案,供大家參考和借鑒。設(shè)題意圖是引導(dǎo)學(xué)生朗讀課文,展開想像,進(jìn)入課文所描
房地產(chǎn)市場(chǎng)的波動(dòng)直接影響到國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策和財(cái)政收入,同時(shí)也影響到個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況和生活品質(zhì)。以下是小編為大家推薦的房地產(chǎn)投資入門指南,供大家初學(xué)者參考。
檢討書是一種自我反省和認(rèn)錯(cuò)的方式,它能夠幫助我們反思我們的行為并找出問題的根源。下面是一些成功的檢討書范文,希望能夠?qū)Υ蠹覍懽魈峁┮恍﹩l(fā)和指導(dǎo)。您好!月日這天
一個(gè)成功的策劃方案需要有明確的目標(biāo)和指標(biāo),以便評(píng)估和追蹤效果。有了一個(gè)好的策劃方案,你就能夠更好地掌控項(xiàng)目的發(fā)展和實(shí)施。計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)
活動(dòng)方案的執(zhí)行過程中,需要不斷進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估,及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些經(jīng)典活動(dòng)方案,供大家參考和學(xué)習(xí)。20xx年本科新生訓(xùn)練營(yíng)由各學(xué)院根據(jù)學(xué)校
辭職信是我們與雇主之間的溝通工具,它能夠保持雙方關(guān)系的和諧。在寫辭職信時(shí),可以參考一些辭職信模板,以下是幾個(gè)辭職信范文,希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)醫(yī)院您好
在進(jìn)行各類活動(dòng)之前,制定詳細(xì)的活動(dòng)方案可以提高活動(dòng)的組織性和實(shí)施效果。以下是小編精心整理的一些活動(dòng)方案范文,希望能給大家提供一些有用的信息和啟示。主題是“陽光下
教學(xué)工作總結(jié)應(yīng)根據(jù)不同的教育階段和教學(xué)科目,注重因材施教,有針對(duì)性地提出問題和解決方案。附上一些教師的教學(xué)工作總結(jié),希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹竞退伎肌?/div>
幼兒園小班的教學(xué)環(huán)境溫馨舒適,讓孩子們感受到家庭般的溫暖。接下來,讓我們一起閱讀一些幼兒園小班總結(jié)范文,了解別人的觀察和評(píng)估?;顒?dòng)目標(biāo):1、感受活潑歡快滑稽有趣
擁有優(yōu)秀作文能力的學(xué)生能夠更好地解決問題、表達(dá)觀點(diǎn)和理解課堂內(nèi)容。下面是一些寫作比賽中脫穎而出的優(yōu)秀作文,讓我們一起欣賞這些精彩的文字。從前,我有時(shí)在想,我最敬
通過月工作總結(jié),我們可以總結(jié)出一些行之有效的工作方法和經(jīng)驗(yàn)。希望大家能夠從以下月工作總結(jié)范文中發(fā)現(xiàn)自身工作的不足,不斷進(jìn)步。過去的一年里我為了xx小學(xué)教育事業(yè)的
理想是人生的落日,無論我們離它有多遠(yuǎn),都要放飛理想的翅膀去追逐。通過閱讀以下的理想范文,我們可以更好地了解如何表達(dá)和實(shí)現(xiàn)自己的理想。俗話說:“人無志而不立。”一
月工作總結(jié)是在每個(gè)月結(jié)束時(shí)對(duì)個(gè)人工作進(jìn)行總結(jié)和概括的一種重要材料。為了更好地展示月工作總結(jié)的寫作風(fēng)格和內(nèi)容,小編為大家整理了一些優(yōu)秀的范文供參考。轉(zhuǎn)眼間20xx
一個(gè)月一次的工作總結(jié),讓我們的工作更有條理、更高效。接下來是一些月工作總結(jié)的案例分析和經(jīng)驗(yàn)分享,希望可以啟發(fā)和激發(fā)大家對(duì)工作總結(jié)的思考和積極性。xx于xxxx年
每個(gè)月的工作總結(jié)是我們提升自己的機(jī)會(huì),通過總結(jié)過去一個(gè)月的工作,我們可以找到自己的不足之處,進(jìn)而更好地發(fā)展自己的能力。下面是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的專家對(duì)于月工作總結(jié)的建
參考范文范本可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己寫作中存在的不足和需要改進(jìn)的地方。以下是一些寫作范本,它們展示了不同層次和不同風(fēng)格的作品,可以幫助我們提高寫作水平。
月工作總結(jié)是對(duì)個(gè)人工作情況的一種總結(jié)和概括,可以幫助我們更好地掌握自己的工作節(jié)奏和效率。下面是小編為大家準(zhǔn)備的一些示范性的月工作總結(jié)范文,希望能給大家提供一些參
英語是一門具有廣泛應(yīng)用領(lǐng)域的語言,在各行各業(yè)中都占有重要地位。接下來是一些英語學(xué)習(xí)的書籍和教材推薦,希望能豐富大家的學(xué)習(xí)資源。離端午節(jié)還有兩天了,富貴村的人們都
優(yōu)秀作文不僅能夠展現(xiàn)作者的寫作才華,也是對(duì)讀者智力的一種挑戰(zhàn)。讓我們一起來讀一讀這些優(yōu)秀作文范文,思考其中的語言之美和思想之深。廣州,這是一座美麗的城市,不僅有
個(gè)人基本情況:姓名:年齡:18周歲專業(yè):護(hù)理學(xué)號(hào):065011422。規(guī)劃年限:10年年齡跨度:18—28。職業(yè)興趣。做事目標(biāo)明確;有很強(qiáng)的責(zé)任感;有很大的自信
優(yōu)秀作文是對(duì)學(xué)科知識(shí)和學(xué)習(xí)方法的運(yùn)用和總結(jié),它可以幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率和成績(jī)。閱讀優(yōu)秀作文可以提高我們的寫作水平和表達(dá)能力,讓我們一起來欣賞以下這些優(yōu)秀作品吧。
大班教案既要充分考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)需求,又要符合課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)大綱的要求。小編為大家整理了一些符合教材要求和學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)的大班教案,供教師們借鑒和參考。
培訓(xùn)心得的撰寫可以幫助我們梳理所學(xué)知識(shí)的框架,加深對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解和記憶。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀培訓(xùn)心得范文,供大家參考學(xué)習(xí)。近年來,我們國(guó)家不斷進(jìn)行各
“目標(biāo)是心中的羅盤,因?yàn)橛心繕?biāo)才會(huì)執(zhí)著地去追求”。職高生的職業(yè)目標(biāo)就是找一份能充分體現(xiàn)自我價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的工作。“不謀一時(shí),不成一事”,要實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)就必須規(guī)劃
計(jì)劃書可以幫助我們建立明確的目標(biāo),提供實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法和步驟。下面是一些可以幫助大家更好地編寫計(jì)劃書的實(shí)例,歡迎大家一同學(xué)習(xí)。高中生心理發(fā)展的特點(diǎn)及心理健康常識(shí)。
優(yōu)秀作文需要有生動(dòng)的描寫和形象的比喻,讓讀者能夠產(chǎn)生直觀的感受和形象的聯(lián)想。借助這些優(yōu)秀作文范文,我們可以更好地理解和掌握寫作的技巧和方法。我挎著菜籃,弓著腰,
下面是小編為大家整理的,供大家參考。時(shí)間流逝得如此之快,就算追也追不到,你是否有一個(gè)清晰而精準(zhǔn)的職業(yè)方向了呢?下面是小編整合的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大一新生,一起來
優(yōu)秀作文不僅需要有扎實(shí)的語言基礎(chǔ),還需要充分的思考和深度的思維。下面是一些優(yōu)秀作文的示例,希望能給大家?guī)硪恍╈`感和啟發(fā)。今天早早的就來到教室,把門窗都打開,不
總結(jié)是一種反思和沉淀的過程,有助于個(gè)人的思維能力和見識(shí)的提升。希望大家能夠認(rèn)真閱讀以下的個(gè)人總結(jié)范文,從中汲取經(jīng)驗(yàn)和啟示,為自己的寫作增添新的色彩。
軍訓(xùn)總結(jié)是對(duì)軍事訓(xùn)練中遇到的挑戰(zhàn)和困難進(jìn)行思考和解決的機(jī)會(huì),提出可行的改進(jìn)方案。以下是小編為大家收集的軍訓(xùn)總結(jié)范文,供大家參考,一起來看看吧。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各
規(guī)章制度的宣傳和培訓(xùn)是確保其有效實(shí)施和遵守的重要環(huán)節(jié),需要進(jìn)行定期的教育和指導(dǎo)。以下是一些規(guī)章制度的典型樣本,可以作為制定規(guī)章制度的參考。一、住院病人應(yīng)遵守醫(yī)院
讀后感是讀者與作品之間的一種對(duì)話和交流,可以讓讀者更加深入地體驗(yàn)和理解作品。接下來,請(qǐng)大家一起來欣賞一些精彩的讀后感范文,借鑒他人的寫作經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。
只有制定合理的大班教案,才能夠有效地提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣和促進(jìn)他們的綜合能力的發(fā)展。接下來,我們將分享一些獨(dú)具特色和實(shí)用性的大班教案范文,供教師們借鑒。
活動(dòng)方案可以幫助我們明確活動(dòng)的目標(biāo)和內(nèi)容,使得活動(dòng)更加有針對(duì)性和實(shí)效性。在這里,我們?yōu)榇蠹沂占艘恍┚哂袆?chuàng)意和實(shí)效的活動(dòng)方案范文,希望能夠給大家提供一些新的思路
一個(gè)好的工作方案應(yīng)該具備具體、可行、靈活性強(qiáng)的特點(diǎn),能夠適應(yīng)項(xiàng)目的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。工作方案是指為實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)或解決問題而制定的具體措施和步驟,它可以促使我們思
工作匯報(bào)是向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事展示工作成果的重要途徑,有助于增加信任、協(xié)調(diào)工作關(guān)系,提升自身的職業(yè)形象。以下是一些精選的工作匯報(bào)樣本,這些樣本涵蓋了不同工作崗位和職
總結(jié)是一種重要的思維方式,它能夠讓我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。在這個(gè)部分,我為大家整理了一些主持活動(dòng)時(shí)的注意事項(xiàng)和常見問題的解決方法。合:大家上午好。
編寫幼兒園工作計(jì)劃要注重創(chuàng)新和改進(jìn),追求幼兒園教育的提高和發(fā)展。希望以下幼兒園工作計(jì)劃的范文能為大家提供一些啟示和思路。以園務(wù)工作計(jì)劃及幼教各項(xiàng)工作計(jì)劃為指導(dǎo),
近期,我們單位組織了述廉報(bào)告的編寫工作,為了更好地展示個(gè)人廉潔情況。以下是小編為大家收集的述廉報(bào)告范文,供大家參考學(xué)習(xí)。一年來,在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在社會(huì)各
計(jì)劃書是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要工具,我們需要準(zhǔn)備一份周詳?shù)挠?jì)劃書了。通過學(xué)習(xí)和參考計(jì)劃書范文,我們可以不斷提高自己的計(jì)劃書寫作能力,從而更好地規(guī)劃和管理自己的生活和事業(yè)
述廉報(bào)告是對(duì)廉政工作長(zhǎng)期努力的一次總結(jié),也是對(duì)廉政文化建設(shè)的一次宣傳。特別為大家準(zhǔn)備了一些關(guān)于述廉報(bào)告的實(shí)例,希望能夠給大家提供一些寫作方向上的啟示。
優(yōu)秀作文是作者多年積累和不懈努力的結(jié)晶,是智慧和靈感的完美結(jié)合。根據(jù)您給出的分類名稱"優(yōu)秀作文",可以隨機(jī)選擇一條:我回了趟老家,也許是因?yàn)檫@次待的時(shí)間長(zhǎng),以往
述廉報(bào)告是對(duì)自身廉潔自律情況進(jìn)行梳理和總結(jié)的有效方式,它能幫助我們保持良好的工作風(fēng)貌。以下是小編為大家選取的一些優(yōu)秀的描述廉報(bào)告,希望對(duì)大家的工作有所啟示。
優(yōu)秀作文的作者往往具備扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備和獨(dú)立思考的能力。小編為大家準(zhǔn)備了一些優(yōu)秀作文范文,希望能給大家一些寫作靈感。我想夸夸我們班這學(xué)期新來的數(shù)學(xué)老師——華老師。
汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)是它的“心臟”,決定了它的性能和驅(qū)動(dòng)力。遇到汽車故障該怎么辦?以下是一些常見故障處理方法供大家參考?,F(xiàn)在汽車成了人們出行的主要交通工具,它既方便了我
參與運(yùn)動(dòng)會(huì)可以培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作和組織管理的能力,增強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神。最后,請(qǐng)大家欣賞小編為大家準(zhǔn)備的一組精美運(yùn)動(dòng)會(huì)照片,祝愿每位參賽選手都能記住這美
檢討書是對(duì)自己的一種責(zé)任和約束,它可以促使我們更加謹(jǐn)慎地行事和決策。為了幫助大家更好地寫檢討書,小編搜集了一些經(jīng)典的檢討書范文,供大家參考學(xué)習(xí)。尊敬的領(lǐng)導(dǎo):您好
檢討書是我們積極改正錯(cuò)誤的表現(xiàn),展現(xiàn)出我們對(duì)于自身行為的負(fù)責(zé)態(tài)度。小編為大家整理了一些青少年撰寫的檢討書,一起來看看他們?nèi)绾握J(rèn)識(shí)并改進(jìn)自己的行為。尊敬的領(lǐng)導(dǎo):您
在提出意見建議時(shí),我們應(yīng)遵循客觀、具體、可行的原則。意見建議是我們思考和探討問題的重要方式,以下是一些范例,供大家參考和學(xué)習(xí)。玉州區(qū)發(fā)展和改革局:為了××的需要
在撰寫檢討書的過程中,我們應(yīng)該真誠(chéng)地面對(duì)自己,承認(rèn)錯(cuò)誤并尋找解決問題的方法。以下是小編為大家收集的檢討書范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。尊敬的領(lǐng)導(dǎo):您好!今天,我在這里
述廉報(bào)告要積極主動(dòng)地反映自己在廉政建設(shè)方面的思想和認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變,展現(xiàn)自己的自我教育和修養(yǎng)。以下是小編為大家收集的述廉報(bào)告范文,希望能夠?yàn)榇蠹易珜懯隽畧?bào)告提供一些參
在國(guó)旗下,我們莊重?fù)嵛?,為受難者祈福,呼喚和平的到來。以下是小編為大家整理的國(guó)旗下的學(xué)習(xí)范文,供大家參考。老師、同學(xué)們:大家早上好!今天我的講話題目是“繼承中華
教學(xué)工作計(jì)劃有助于提前預(yù)設(shè)教學(xué)目標(biāo)和組織課程安排,為教師和學(xué)生提供了一個(gè)明確的學(xué)習(xí)指導(dǎo)。教學(xué)工作計(jì)劃的編寫需要教師具備一定的專業(yè)知識(shí)和教育技能,同時(shí)也需要不斷的
通過寫作,學(xué)生能夠提升自身的語言運(yùn)用能力和表達(dá)能力,培養(yǎng)批判性思維和創(chuàng)造力。隨后,小編為大家準(zhǔn)備了一些具有代表性的優(yōu)秀作文,讓我們一起來欣賞和學(xué)習(xí)吧。
書讓我遐想于“關(guān)山度若飛”的壯美;書讓我感動(dòng)于“蒹葭蒼蒼,白露為霜。所謂伊人,在水一方”的真情;書讓我沉浸于“春蠶到死絲方盡,蠟炬成灰淚始干”的無私,我想說:讀
通過撰寫自查報(bào)告,我們可以發(fā)現(xiàn)自身存在的問題,從而加以改正,提高自己的綜合素質(zhì)。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀自查報(bào)告范文,希望能夠給大家提供一些參考和啟示。
安全工作總結(jié)是企業(yè)持續(xù)改進(jìn)的一個(gè)重要環(huán)節(jié),有助于推動(dòng)安全事故的預(yù)防與管理。閱讀這些安全工作總結(jié)范文,我們可以深入了解各行各業(yè)安全工作的難點(diǎn)和應(yīng)對(duì)方法。
在實(shí)習(xí)期間,通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,我們可以對(duì)自己的實(shí)習(xí)工作進(jìn)行反思和總結(jié),從而更好地發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)和不足。模范實(shí)習(xí)報(bào)告的案例可以讓我們從他人的實(shí)踐中學(xué)習(xí)到很多有價(jià)值
公司的運(yùn)營(yíng)需要遵守法律法規(guī),并遵循商業(yè)道德和社會(huì)倫理。公司是由一群有共同目標(biāo)和利益的人組成的組織機(jī)構(gòu),它是為了追求經(jīng)濟(jì)利益而組織起來的法人實(shí)體,在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中
轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對(duì)自己對(duì)工作的熱情和專業(yè)能力的展現(xiàn)和檢驗(yàn)。下面是幾篇成功轉(zhuǎn)正員工的工作總結(jié),供大家參考和學(xué)習(xí)。時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼,三個(gè)月的試用期時(shí)間就結(jié)束了,在這短短
在自我介紹中,我們可以適當(dāng)?shù)靥峒耙恍┡c對(duì)方有關(guān)的共同興趣或經(jīng)歷,以引起對(duì)方的共鳴和興趣。以下是我整理的一些優(yōu)秀的自我介紹模板,供大家參考和借鑒,相信會(huì)對(duì)大家在自
自我介紹是一個(gè)展示個(gè)人魅力和優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì),通過精彩的介紹,我們可以給他人留下深刻的印象。下面是一些成功的自我介紹案例,希望能給大家提供一些啟示和靈感。
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