月工作總結是一個重要的工作習慣，能夠幫助我們提高工作效率。下面是一些值得借鑒的月工作總結實例，希望能夠給大家在寫作時提供一些有益的思路。

工作總結與計劃優選（專業17篇）篇一

我鄉檔案工作在縣_和鄉政府的關心、支持下，圍繞強化檔案職能、加快檔案工作規范化管理這個重點，較好地完成了年度目標任務。現將一年來的工作情況總結如下：

加強對全鄉案管理工作的領導，我鄉成立了以鄉長為組長，分管領導為副組長的檔案工作領導組。同時，我鄉在年初把檔案工作列入鄉目標考核，列入全鄉工作重要議事日程，逐步規范鄉綜合檔案管理。積極向廣大干部職工宣傳有關檔案工作的法律法規，并收到較好的效果。

為使我鄉檔案管理工作逐步走向制度化、規范化、科學化。我鄉結合實際情況，建立健全了檔案管理工作制度。制定了檔案保密、檔案保管、檔案查閱、檔案鑒定銷毀等制度，為檔案工作進入科學規范的管理創造了有利條件。我們在實際工作中，嚴格執行檔案工作的各項制度，保證了我鄉檔案工作的有序開展。

定期做好檔案工作的法規、制度、規定的宣傳工作，增強各部門工作人員的檔案意識。依照相關法規，切實加強對文件材料收集和鑒定銷毀工作的監督、檢查和管理，使我鄉的檔案管理更趨合理化、規范化、科學化。我們制定并實施了較為有效的措施：一方面，加強對歸檔文件材料的保管以及保密力度，由檔案人員統一集中管理，任何個人不得擅自挪用，凡涉及保密的文件資料，認真做好傳閱和保存工作;另一方面，做到以人為本，努力提高檔案管理人員的業務素質，積極參加檔案專業技術和業務知識培訓。

1、檔案意識淡薄，思想未到位。盡管現在把檔案列入我鄉責任制考核中，但部分人員對檔案工作意識仍不夠重視，一定程度上影響了檔案工作的開展。

2、檔案收集不齊全。鎮里許多召集會議布置工作往往只是口頭形式，各辦公室形成的文件材料，各自存放，特別是一些專業檔案和照片檔案易散落在各個辦公室，收集、整理它們也就特別難，造成檔案收集完整率、歸檔率低。

3、檔案人員專業知識不強，隊伍不穩定。一直以來沒有專業檔案員，由于人員變動頻繁，檔案工作缺乏連續性，致使檔案管理質量不高。

1、進一步加大《檔案法》的宣傳教育工作，使全鄉職工樹立_依法治檔_的意識，把檔案法制化建設抓好做實。

2、把檔案工作列入政府年終考核的目標責任，統盤安排，認真落實。

3、加大對檔案管理的投入。積極向上級各部門爭取資金改善檔案硬件設施，配齊配強專業檔案管理人員，逐步使我鄉的檔案工作走上規范化、制度化軌道。

4、加強自身檔案知識修養，提高業務水平。積極參加上級部門組織的培訓，認真學習有關檔案方面的知識，勇于創新，注重工作實效。

工作總結與計劃優選（專業17篇）篇二

20xx年上半年的工作已經結束，在公司領導的帶領下，各兄弟部門的共同努力下，我們井然有序的完成了計劃部的各項工作，以下是本部門上半年的工作總結，內容如：

一、加強部門管理協調各部門有序工作。

計劃部作為公司的一個協調部門，需要有大局觀，在自身的不斷努力和兄弟部門的積極配合下，按計劃推進了以下工作：

1、全力協調公司各部門，按計劃推進了各項工作的正常運作。

2、充分發揮牽頭作用，按計劃推動年度、季度、月度計劃的執行、考核及經濟活動分析的開展。

3、采取靈活的工作方法，按計劃推動二期工程的進展。

4、積極發揮綜合計劃管理職能，嚴謹組織月度盤煤及生產報表例會、嚴格控制燃料庫存，為機組的安全穩定運行提供了有力保障。

二、生產計劃。

上半年完成各類日報報送70余張、月報報送300余張。報表報送及時有效、準確，與電力公司、集團公司等上級主管部門協作良好。燃煤盤點工作井然有序的進行著，上半年共完成燃煤盤點約63萬噸，各月度燃料盈虧趨于平衡。

三、招投標合同。

20xx年上半年共開展生產期工程、服務類招投標項目9個：鍋爐磨煤機石子煤斗改造、綠化維護工程、鍋爐磨煤機大修、1號機組b級檢修工程發電主輔設備檢修、灰場子壩擴建、電除塵入口*道及支撐等防磨處理、空冷島凝汽器自動沖洗設備、脫*項目設計、1號機組檢修技術監督檢查試驗項目、啟動鍋爐檢修。其中，已確定中標單位8個項目。只有脫*初步設計，由于涉及施工工藝、設計單位設計能力等原因正在評定中。

二期工程開展招投標活動2個項目：水資源論*、環境影響評價。

同時還自行組織進行了全廠防火封堵的完善與脫硫綜合樓施工的邀請招標。

四、工作中存在的不足。

由于工作跨度較大從生產期的綜合統計計劃到檢修、改造、臨建項目的招投標、合同涉及面較廣，導致工作中存在一定的疏漏。

根據目前的工作狀況，我們將在日后的工作中，明確分工，加強招投標、合同、付款、報表等各類臺帳的建設，達到工作進度明確，合理，按月、按天完成各項工作。

在這三個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，但仍有很多不足之處。轉眼間又一周，我感覺有必要對自己的工作做一下小總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做得更好。下面我對前段時間的工作進行簡要的總結。

入職兩個余月后，我是5月份開始正式接受銷售計劃工作的，在沒有負責汽車計劃工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對汽車行業的熱情，而缺乏汽車行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習汽車配置，一邊摸索方法，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教李經理、賴師傅和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題。

目前仍存在的缺點：

對于汽車行業了解的還不夠深入，對產品的配置問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶或同事所提問題做出肯定的回應，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。有時在與客戶的溝通過程中，還不能掌握到一些好的銷售技巧。本人認為如果本職的工作做得不好，留在這個計劃員的位置上，不能協助好銷售部的話便會直接影響到銷售業績。

為了以后工作做得更好，工作要有計劃*并堅持實行：

一、調節好心態，每天要以最好的心情狀態去面對工作。或能適當給自己增加挑戰難題的壓力。個人認為工作不僅僅是完成就好而更要講究的是時間、效率與創新。

二、能學會與他人更好的溝通，與工作的伙伴培養更好工作默契。多給予支持與理解。同時我要改變自己心急的個*，做事先思而后行。

三、到業務掌握到一定的程度后，本人計劃盡可能編寫出一套個人工作流程與方法，從計劃、訂單、跟蹤、入庫、銷售、出庫、客戶維護等。以至于提高個人對工作的熟悉度。

四、目前更為重要的是學習并熟悉車輛的主要配置（發動機、車身、變速箱、后橋、貨箱尺寸、油缸、大梁、產品賣點和比較、及其價格計算等）。

五、接收并查閱共公郵箱及系統最新公告最的文件，派發、保存、保密事務要做好。

給自己的*告：本人堅持自己的追求目標，并相信一份耕耘一份收獲。確實不愿意看到自己會在工作中空虛自嘆、碌碌無為，那不是原本的我。我想再繼續努力一段時間，如果工作真沒有進展或有起*的話，要是做了一份連自己都無法接受的工作成績及應得薪水，我會選擇自動離開的。要不我真是愧對了公司給予的機會及期盼。為所以，我現在唯一要做的是：保持愉快的心情、我要繼續努力、向目標前進！

20xx年10月，這是我來柏年工作的第四個月。在前面三個月里，我經歷了總監助理、到代理總監再到計劃部經理的三種工作角*的轉變。這些讓我深刻體會到生產急需一位德才兼備的生產總監來領導這個團隊改善生產狀況！

回顧這段時間的工作，收獲頗多。新來總監不僅帶來了新的管理思想，而且橫*立馬急時調整生產計劃部、工藝部的工作重心。廠區規化布置、組織架構調整等都在第一時間進行優化和改良。生產目前比我剛進公司那會兒有了很好的生產氣象。

記得剛進公司的那會，我負責生產計劃與品質這兩塊工作，結果是計劃沒有太大改變，品質也沒有提升。心中明確知道問題在哪，可是卻不知從何下手開展工作。后來在新來梁廠長的指點下思路豁然開朗，針對問題所在集中突破改善。

于是，我慢慢的調整好自己的心態去重新審視生產計劃的問題，也漸漸的明白，計劃只所以無法推動首要原因是進度無法掌控、工序工時沒有標準，甚至無法了解產品到底要經過哪幾道工序。梁長廠告訴我首先要做一份統一的工單匯總跟蹤表，工序工時同時進行測評核定。有了跟蹤表就能清楚知道產品進行的狀況，有了工時測評就能方便計劃排單。現經過多次的改良，計劃跟蹤表已經初步可以體現生產進度狀況。部份產品的工序工時也有了些數據可供計劃參考。目前公司erp也在按生產要求進行優化，技術bom表也在整改當中。渴望會在12月份上線實行，這樣會更加給生產帶來方便。

三個月來針對計部工作中發現的問題：

一、經常*的停工待料：因為無生產、物料計劃或計劃不合理，造成物料進度經常跟不上，以致經常*的停工待料。因為經常停工待料，等到一來物料，交期自然變短，生產時間不足，只有加班加點趕貨，結果有時餓死，有時撐死。物料計劃的不準或物料控制的不良，半成品或原材料不能銜接上，該來的不來，不該來的一大堆，造成貨倉大量堆積材料和半成品，生產自然不順暢。

二、生產計劃表僅起形式上的作用，生產計劃與實際生產脫節，計劃是一套，生產又是一套，生產計劃根本不起作用，徒具形式。

三、制造部門生產指令不明確，造成自由式生產。計劃部無法了解生產進度，只能被動式接受項目訂單而無法給出確切生產周期。更加無法協調物料進度狀況，等到交期迫在眉睫時才提出請購計劃。給采購部帶來很大的被動，無法與供應商協調周期進度。

四、基礎數據不準、產能分析無從可依從而又無法對項目銷售預測進行評估，無法針對產能進行合理安排，沒有空留余地，生產計劃的機動*不強，生產計劃變更頻繁，緊急訂單一多，生產計劃的執行就成了泡影。

工作總結與計劃優選（專業17篇）篇三

我鄉20_年上半年免疫規劃工作，按照市衛生局、市疾控中心的文件精神和工作要求，我轄區的免疫規劃工作在去年的基礎上取得了穩步發展，有力的保障了免疫規劃工作在本轄區的正常進行，通過我鄉衛生人員的共同努力，順利完成了20_年上半年免疫規劃工作任務，現將工作完成情況總結如下：

一、常規免疫。

1、20_年上半年累計接種1692人次，新建兒童581人次，其中一例疑似預防接種異常反應。

2、本轄區20_年目前共出生新生兒241人，建卡241人，建證241人，并全部按照規定免疫程序進行疫苗接種，以確保適齡兒童進行疫苗的及時接種。清理往年掉、漏、建證、卡兒童，并按免疫程序要求進行疫苗補種，并同時建立證、卡管理，對流動兒童同樣按照規定進行規范化管理和免疫接種。

針對的傳染病發病情況：對松原市人民醫院重點科室進行了傳染病主動監測旬報工作。無一例漏報傳染病。

三、宣傳培訓。

20_年4月23—28日計劃免疫宣傳周，對計劃免疫相關知識開展宣傳和咨詢活動，共發放宣傳資料2000余份，懸掛條幅5幅，張貼宣傳畫20張，設立咨詢臺2處。同時進行了擴大免疫規劃知識宣傳，重點對留守兒童及流動的人群，我小區還將加大宣傳力度，努力將工作做到最好。

四、積極推進信息化工作的開展。

本轄區已實施信息化輸入工作，截止到20_年06月30日已完成20_年上半年目標兒童的輸入。

五、麻疹疫苗的強化免疫及查漏補種工作。

根據麻疹疫苗的強化免疫及查漏補種工作安排，我們于3月12日對本轄區所有8月齡—14歲兒童進行了麻疹疫苗的強化免疫及查漏補種活動。本次麻疹共登記接種對象2367人，實際接種2337人，發放疫苗2337人次，接種目標兒童2337人，接種率89%。已于4月13日圓滿完成麻疹疫苗的強化免疫及查漏補種工作。

20_年6月份本社區對轄區2—8歲兒童開展了疫苗抗體監測活動，共登記了146名適齡兒童。

20_上半年計劃免疫工作取得一定的成績，離不開我們的宣傳工作，為了更好地把工作做好，積極加強業務學習。

六、存在的問題：

1、本轄區流動人口較大，新生兒摸底不到位，建證建卡未能達到100%，”三證”未統一尤其是計劃外生育的兒童，家長及其不配合，不愿及時接種，致使本轄區的接種率存在小幅度的下滑趨勢。外出和外來人口的計劃免疫管理工作艱巨。

2、擴大免疫規劃覆蓋率未達98%的標準。

七、下一步的工作。

1、今年三證必須統一。今年應逐一核對卡、證無誤后，再核對預防接種系統。使其真正達到三證統一的目標。

2、堅強對常規報表的審核、驗收。

3、加大主動監測工作，積極主動按要求上報計劃免疫針對傳染病疫情。

4、繼續做好下半年的`預防接種證的查驗和上級部門交辦的其它工作。

工作總結與計劃優選（專業17篇）篇四

1.擬定一份銷售部初級培訓計劃綱要。加強現有人員和新招員工的自身素質，業務技能的提高，盡快的熟悉石油市場，并深入到市場中去。

2.完善銷售部的管理制度，擬定更加符合實際的銷售管理制度。

以上兩項爭取在月底完成初稿。

3.加強銷售人員的市場督導，幫助銷售人員對準客戶的臨門突破，實現每個銷售人員月內有新單成交，爭取完成每個銷售人員平均一萬升/月的銷售指標。

4.把握每個銷售人員成交的客戶的資信，對每個銷售人員準成交客戶的資信評估。

（資信評估標準：

（1）企業規模和知名度；

（2）企業經營和管理狀況；

（3）財務、信用狀況；

（4）可接受付款方式；

（5）油品需求量；

（6）對油品的質量要求狀況；

（7）收貨計量方式；

（8）有無和對方管理人員或油品使用人員建立良好的互助關系。上述的評估標準部分涉及客戶經營機密、財務狀況，一般情況下客戶不會對外公開，業務人員須通過平常的業務活動或其他各種渠道了解、收集客戶的相關資料，并通過本公司和客戶已發生的交易情況（包括付款方式、回款速度、油品使用、收貨計量原則等實際情況），對客戶的相關資料進行整理、核實和更新，以便有效的對客戶的資信進行實際評估。）。

5.整合公司原有的和近期銷售人員新開發的客戶資料，逐步建立一個比較完善的客戶信息管理平臺。

6.加強對公司交代的幾個特別客戶的跟蹤開發。

7.對原東莞客戶的基本維護。

8.配合公司其他部門完成各項公司交代的臨時性任務。

工作總結與計劃優選（專業17篇）篇五

在教學中培養學生的學習興趣，增強教學效果，才能避免在以后的學習中產生兩極分化。具體做法是把語言教學與日常生活聯系起來，上課可以結合時事、熱點，給學生講有關政治、歷史、社會等各方面的新聞、幽默等。以前的教學工作，我在這方面做得還是比較到位的。但是，因為比較嚴肅，學生參與不足，無意間形成了“自己的”課堂，本年度后半期，我在此方面下了很大努力，也收獲甚大。

本學年，我依然擔任高一年級一、二班的英語教學工作。在工作中，本人遵守學校各項制度，按時出勤、上課、組織學生晨讀，積極參加市里及學校組織的各種教學活動，嚴格要求自己，虛心向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，認真備課、聽課、及時反思，使教學工作得以有計劃，有組織，有步驟地開展。

立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學年教學工作總結如下：

首先，我分析了我校學生實際情況。高一學生普遍英語底子差，基礎薄，所以針對這個實際情況，決定采取堅持“夯實基礎，狠抓雙基，改進學法，激發興趣，提高能力”的指導思想。以此提高學生的學習興趣，不斷提高學習成績。

認真批改作業。堅持布置適量的作業，使學生所學知識得到鞏固和提高。布置作業時，堅持做到有針對性，有層次性，形式多樣化。。每個學生對課堂上的知識掌握程度，都會在作業中得以直接體現出來。對于難度較大的題目，學生出現錯誤較多的作業，課上利用時間統一詳細講評每個錯誤；對于學生不該出現的問題，指導學生及時糾正。每隔兩天布置聽寫任務，對所學新單詞、新短語、好句子進行聽寫。認真及時地批改聽寫。并針對學生的聽寫情況，認真透徹地進行講評，根據其情況不斷改進教法。從而做到因材施教，教學相長。

單詞一直是學生的難點、薄弱點，直接影響學生綜合能力的提高，在教學中重視詞匯教學，狠抓單詞的記憶與鞏固、以及對詞匯的意義與用法的掌握。使學生掌握科學的單詞記憶方法和養成勤查詞典的習慣。并且搜集了大量的單詞拼寫的習題供學生練習，直接把單詞放到具體的語境中去。鑒于學生的基礎薄弱，或是沒有理解語境，無法補充所缺信息；或是知道是哪個詞，不是拼寫有誤，就是該詞的詞形不對。所以單詞還有待于加強鞏固練習。

以上就是本人這年度的工作總結，希望能發揚優點，克服其中的不足之處，總結經驗教訓，以便在下個學年提高自我，共同提高所教年級的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會一如既往，多學習，勤反思，多向前輩學習，以促進教學工作更上一層樓。

本學期承擔高一（9）、（10）兩個班的英語教學任務，其中，九班為普通班級，十班為重點班級。現就上學期的整個工作進行個人總結，總結如下：

首先，個人認為在本期工作中，自己不斷在為改進教學思路，完善教學思想，提高教學成績做最大的努力。具體表現為：

1、始終堅持與備課組合作，共同討論教學中的問題以及應對措施。

2、密切關注和分析兩個班級的具體情況和特殊問題，針對不同的情況做不同的解決。

3、潛心研究課本，仔細備課，認真批閱作業，不斷進行知識總結、整合與更新。

4、積極參與評課、說課，汲取他人之精華，彌補個人之不足。

5、奮力改進教學思路與方法，提高教學成效。

其次，在努力的過程中，人存在不如意的地方。比如：

1、始終存在“輕落實”的思想。

2、針對基礎懸殊很大的兩個班級，不能及時快捷地調整所教授的知識難易度，導致普通班“‘難’不上”，重點班“‘易’不上”。

3、整個教學周期安排不大合理，導致前期“松”后期“緊”，結果復習匆忙，實效差。

4、教學中個別板塊訓練不到位，不充分。

最后，談談自己在下學期中的打算改進措施：

1、恰當安排教學時間，合理計劃教學內容，爭取重點突出，面面俱到。

2、學情分析清楚，層次教學，爭取教學效果最大化。

3、鉆研教材，適時調整，爭取知識點精益求精。

4、不斷學習，對自己的教學思想進行總結，自己的教學方法進行梳理，自己的教學知識點進行歸納，爭取整理屬于自己，適合自己的“教參”。總之，在本學期我盡了自己最大的努力來完成所擔任的教學任務，全力以赴以提高教學成效為終極目標。

工作總結與計劃優選（專業17篇）篇六

積極開展了各項工作，現將工作情況總結如下：

月15日，受自治區科技廳的委托，組織地區有關水產專家，對福海縣水產推廣站承擔的自治區星火計劃“新疆烏倫古湖特色魚類精深加工”項目進行驗收。專家們通過認真聽取項目匯報、現場勘查后，一致認為該項目實施的較好，有一定的市場發展前景，并同意通過驗收。

今年7-8月，我區在科技廳立項項目有6項，分別是：

1.《阿勒泰羊地區羊水腫病的調查防治研究》項目。該項目是自治區少數民族特培項目，由地區動物防疫監督站申報立項。我科已協助地區動物防疫監督站的庫拉別克同志做好了項目合同書和預算表，并及時上報自治區科技廳。

2.青河縣動物防疫監督站和阿勒泰市水產推廣站承擔的《新疆青格里絨山羊本品種選育及推廣》與《優質冷水魚高白鮭繁育推廣與產業化示范》項目，通過了自治區科技廳成果處立項論證，現已上報項目合同書，待科技廳核實撥款。

3.自治區科技廳和財政廳下發的《關于下達2006年自治區科技攻關(含重大專項)和重點項目計劃(第二批)及其費用安排的通知》，其中我區承擔的項目有三個，分別是：《大豆新品種選育及防病栽培技術開發》、《阿勒泰區域中哈邊境蝗災發生規律及防治對策的研究》及《新疆阿勒泰地區礦業特區研究》。我科已通知項目承擔單位，要求積極做好項目合同書和預算表的準備工作。目前，《阿勒泰區域中哈邊境蝗災發生規律及防治對策的研究》項目合同書和預算表已通過科技廳國際合作處審核，將在近期撥款。《新疆阿勒泰地區礦業特區研究》項目合同書和預算表已上報科技廳。

根據自治區科技廳“縣市科技工作年”辦公室《關于安排縣市區科技局工作能力建設補助經費〔第二批〕的通知》要求，認真填寫了《自治區地縣技術開發課題合同書》及《經費預算表》，并同財務收據一塊上報了自治區科技廳綜合計劃處。第二批的縣市科技局工作能力建設補助經費分配如下：地區科技局工作經費5萬元;布爾津縣科技局辦公設備經費5萬元;福海縣科技局工作用車經費5萬;哈巴河縣科技局工作用車經費5萬元;青河縣科技局工作用車經費5萬元。總共合計25萬元，其中布爾津縣和福海縣各2萬元是自治區科技興新辦另行撥款。目前，哈巴河、青河縣科技局已把相關的匹配資金收據報我局財務科，并辦理了有關撥款手續，經費主要用途是購買工作車。

1.認真組織籌備地區科技_制度試點工作現場經驗交流會。提前通知試點縣準備相關會議材料并及時報地區科技局，負責將報來材料的整理、修改工作，制作了《2006年阿勒泰地區科技_制度試點工作現場經驗交流會資料》和《科技_制度試點工作現場經驗交流會代表手冊》及其地區領導講話、會議日程安排等一系列準備工作。

8月4～5日區科技_制度試點工作現場經驗交流會在哈巴河、福海縣成功召開。行署副專員毛吾列提別克、副秘書長哈吉木拉提，地區科技局黨組書記董衍民、副局長王宗偉，地區科技_制度試點工作領導小組部分成員單位領導，各縣(市)主管科技工作領導、科技局局長、科技_辦公室工作人員、科技_代表等30余人參加了會議。這次現場經驗交流會采取現場觀摩交流與會議交流相結合的形式進行。

與會代表在哈巴河縣和福海縣12個不同服務模式并具有特色的科技_工作點，聽取了示范點的情況介紹，觀看了哈巴河縣科技_制度試點工作展牌和紀實光盤。在觀摩點，哈巴河、福海縣科技_認真介紹，并回答代表們的提問，相互交流學習的熱情很高。與會代表紛紛表示，這次觀摩學習了科技_好的工作經驗和方法，對科技_制度的運行機制有了進一步的了解，很有借鑒價值。

在8月5日的總結大會上，哈巴河、福海縣作為科技_制度試點縣匯報了推行科技_制度試點工作情況，富蘊、哈巴河、福海縣的3名科技_代表作了典型發言。地區行署副專員毛吾列提別克在會議上作了重要講話，他總結了地區科技_制度工作以來的主要做法、取得的成效及存在的問題。地區行署副秘書長哈吉木拉提主持了會議并作了會議總結。此次現場會的成功召開，得到了地委、行署的高度重視，對于推進我區科技_制度試點工作向縱深發展具有重要意義。

2.做好自治區2006年第一批科技_制度試點工作及基層創業啟動項目的落實工作。自治區20xx年第一批下撥我區科技_制度試點工作及基層創業啟動項目11項，配套資金萬元。其中：地縣科特派辦公室工作項目4項，經費12萬元;試點縣基層創業啟動項目7項，經費萬元。配合做好了的富蘊縣、福海縣、哈巴河縣等三個試點縣的工作經費及科特派項目經費轉移撥付工作。

實施情況(1986-1998年、1999-20xx年)、科技投入情況(1986-1998年、1999-20xx年)、科研成果、科技進步獎情況(1986-1998年、1999-20xx年)、科技合作交流情況(1986-1998年、1999-20xx年)等內容的收集、整理工作，并及時上報給了科技興阿辦公室。

2.根據《阿勒泰地區科學技術進步獎勵辦法》及其《阿勒泰地區科學技術進步獎勵辦法實施意見》的有關規定，通知各縣市科技局及地直有關部門，積極組織申報20xx-20xx年度科技進步獎勵工作。經兩個月的初審、篩選，一共受理了8項各類科技進步獎，將在9月份，組織有關專家進行評審、論證。

工作總結與計劃優選（專業17篇）篇七

從上半年看，不論是干線公路還是通村公路，進展較為滯后，其主要原因是地方矛盾大、土地協調困難、雨水天氣較頻繁。但從另一方面，也對我們工程建設管理人員提出了更高的要求。下階段，我們將從抓開工、搶進度、保目標、促質量、嚴管理等幾方面下功夫。

一是加強合同管理、施工圖審查，確保工程源頭設計質量。二是按市政府確定的目標，對年度建設項目進一步進行細化分解，倒排工期，確保按序時進度加快推進。三是對通村公路進一步加大對鄉鎮的督促力度，確保年度目標。四是高度重視地方矛盾對工程施工造成的影響，加大預控和協調力度。五是注重質量與進度的平衡，要在確保工程質量的前提下搶進度。六是進一步疏理完工項目的投資管理工作，及早送審，便于工程資金總帳編制的準確性。

當前積極抓好省發改委工可批復工作，積極推進233項目施工圖設計、方案設計、初步設計，做好省公路局方案設計審查工作，做好初步設計上報省發改委審查工作，確保下半年完成工程施工、監理招投標，確保233項目開工建設。

（三）“十二五”規劃編制工作。

按照規劃編制工作部署，下一步將圍繞部、省_門提出的交通“十二五”規劃編制要求，完善我市綜合交通規劃和“十二五”規劃編制初步成果匯報工作，確保按序時進度完成規劃編制、報批工作。

（四）抓緊做好儲備工程項目和即將開工項目的前期工作。

為確保交通建設的可持續發展，積極做好儲備項目s333興化段擴建工程和李合公路的前期工作。

（五）繼續做好招商引資信息收集工作。

繼續收集一些投資信息，加強工作聯系，確保完成局下達的招商引資任務。

（六）繼續認真及時、準確地完成統計等相關工作。

下半年，我科將圍繞市局、市統計部門的相關要求，進一步完善相關統計臺帳，做好統計分析，為領導的科學決策提供依據。

工作總結與計劃優選（專業17篇）篇八

1、加強手續辦理的時間管理。

時間管理在手續辦理過程中占有很重要的地位，從拿地開始，手續工作就要開始進入了，并一直貫穿工程始終。作為手續工作的執行者，我們必須按照工程計劃或進度安排好手續工作各環節的各項工作，什么時間開始進行哪項工作，哪個階段幾項工作同時進行，一定要有自己的主見，對計劃進行有效的整合，凡事不能等，否則就會影響項目進程，把整個計劃關節點進行并列分布，把所有一工作放在同一起跑線上，然后對每項任務進行白我評估，有的工作甚至提前進行。

2、提高具體業務辦理的執行力。

敢于突破傳統思維的束縛不斷尋求新的思路和方法，使執行的力度更大、速度更快、效果更好。強化時間觀念和效率意識，樹立“立即行動、馬上就辦”的工作理念。養成善于思考的好習慣，遇事勤思考，克服無所用心、生搬硬套的問題充分發揮主觀能動性創造性地開展工作、執行指令。發揚嚴謹務實、勤勉刻苦的精神，腳踏實地，樹立實干作風；靜下心來從小事做起從點滴做起。一件一件抓落實，一項一項抓成效，干一件成一件，積小勝為大勝，養成腳踏實地、埋頭苦干的良好習慣。

3、加強業務學習。

在專業知識上，利用下班、休班、集體學習等空閑時間加強專業學習，采用購置專業資料、聽視頻、咨詢專業人員等方式，將規劃設計、建筑技術、合同管理作為學習的重點；同時關注新技術、新工藝的發布，了解前沿建筑行情，努力為公司節約成本。

4、加強團隊協作能力。

在團隊配合上，與兄弟科室業務有交叉的時候要多溝通，有不同意見時應及時提出，遇到拿不準的事要一塊討論，所謂“眾人拾柴火焰高”，公司各部門應通力協作，“讓公司變的更好”是我們鑫城人共同的目標。

我部室人員腦海中要始終強調時間管理的重要性，并尋找優化辦理手續流程中的關鍵路線，壓縮項目前期手續辦理的時間，提高自身資源整合能力和項目運作水平，防范并有效降低風險，增強企業的市場競爭力，是我部室工作的核心內容。

工作總結與計劃優選（專業17篇）篇九

1、劃撥用地征地費用鎮街開具發票時，只寫征地補償。返還時如果出現青苗補償，需要出具明細，按照明細補償。

2、前期上報土地指標時，一定要找到原產權人的土地證核實面積，摸清開發范圍內集體土地和國有土地的面積、范圍，上報土地指標的勘測定界圖找有關人員反復核對，絕對不能草草了事。如果出現漏報，后期掛牌、補報麻煩不斷；如果出現多報，給公司造成經濟損失。

3、施工圖圖審前一定做好圖紙相關指標、做法的核對工作。建筑面積差距大不？停車數量是否高于消防要求？節能部分在滿足規范要求的條件下可以節約成本？等等，需要公司各部門緊密配合。

4、不動產管理部門成立后，很多業務大幅度變動、門檻增加、辦理時限延長，以致業務辦理難度增加不少。以前睜一只眼閉一只眼能辦的事情，現在因為系統透明度增加，都不辦了了；制度嚴了，以后盡量多按章程辦事，少走捷徑才能少搭麻煩。

5、辦理整個開發手續要走于大大小小的幾十個政府部門，這些主管部門的人員水平不一，有注重技術的、有注重江湖義氣的、有打官腔的；有的部門格局不一，規劃局大小事局長定，墻改辦副科長主持工作，等等。手續跑到哪個部門要先摸清他們的風格，投其所好，找對關鍵人。

6、很多工作可以同時進行，像環保、地震、水保可以一塊辦理。另外辦證材料要提前準備，不能現用現整理。

7、現在的手續辦理比以前規范很多，都按章辦事。少走捷徑，每個環節按照程序一步一步來，不給后期驗收留下隱患。

工作總結與計劃優選（專業17篇）篇十

堅持壓實企業主體責任。將疫情防控與安全生產檢查相結合，成立疫情防控與安全生產明查暗訪督查組，建立日常巡查機制，采取“四不兩直”方式，對全縣文化和旅游場所開展常態化細致化的疫情防控和安全生產檢查。同時，督促各文旅企業負責人主動落實防控主體責任，嚴格執行疫情防控規定，制定本場所防控工作制度和應急預案，確保防控責任落實到具體責任人。針對排查中發現的各類隱患問題，立即督促復工單位即知即改、立行立改。

堅持做好對文旅從業人員和人民群眾的宣傳引導。通過應急廣播、微信群、qq群等渠道，重點加強對文旅經營單位負責人及從業人員的宣傳教育，督促他們切實做好對員工的管理，自覺做到不擅自經營、不聚集、不信謠、不傳謠，并及時報告疫情信息。

層層簽訂責任狀，責任再落實。一是局主要負責人與局屬各單位、各科室負責人簽訂安全生產責任狀，明確局屬各單位、各科室安全生產責任；二是縣文化市場綜合執法大隊、局市場管理科與全縣文化和旅游企業簽訂安全生產責任狀，并張貼于企業墻上；三是要求各旅行社、景區、鄉村旅游點根據自身特點分別制定安全生產管理制度、領導小組和安全生產應急預案，送至我局進行備案；積極引導企業落實主體責任，確保安全生產責任層層落實。

常態檢查，排查再細化。局市場管理科根據《泗陽縣文化和旅游行業安全生產專項整治實施方案》部署，深入開展火災隱患整治行動等“八大行動”，由各大行動牽頭領導帶隊，對縣內各文化和旅游企業進行過細排查，對發現的安全問題隱患及時上傳市安全生產問題處置平臺，做到應錄盡錄、應改盡改，截止目前，累計出動檢查人次1465人次，檢查各類文旅企業1300余家次，整改各類問題60余條。確保全縣文旅行業安全平穩運行。

專項整治，力度再加強。為進一步加大安全生產工作力度，確保我縣文旅行業安全平穩運行，我局在今年先后開展了3次安全生產專項整治行動。

一是開展“雙見底”專項整治行動。我局在全縣范圍內開展為期一個月（）的對文化旅游市場安全生產“雙見底”專項整治行動，突出文化娛樂場所、公共文化活動場館、文物保護單位、a級景區、星級酒店、旅行社等重點領域的平安創建和安全生產大檢查。重點檢查各單位安全生產責任制、安全值班巡查、用火用電制度及安全預案落實情況、消防設施運行情況、消防疏散通道、安全出口是否保持暢通、安防設施是否運行正常等。期間，我局共出動執法檢查人員約300余人次，檢查各類場所約120余家，排查整改各種安全隱患92處，切實保障全縣文旅行業安全生產事故“0”發生。

二是開展文化娛樂場所“無證照”專項整治行動。為維護文化娛樂市場秩序，保障疫情后文化娛樂行業有序開放，我局按照省廳、市局相關文件精神要求，自20xx年3月起，由縣市場綜合執法大隊牽頭，局屬各科室、各單位配合，在全縣范圍內開展文化娛樂場所“無證照”專項整治行動，共出動執法檢查人員675人次，檢查全縣文化娛樂場所149家次，發現30家存在無證照或證照不全等情況，截至目前，30家無證經營娛樂場所已有10家場所取得《娛樂經營許可證》，其他場所都已關停或轉向經營，門頭字牌、店內設備、注銷或變更營業執照范圍等方面都已基本整改到位。

工作總結與計劃優選（專業17篇）篇十一

2021年，市委組織部在市委的正確領導和xx省委組織部的關心指導下，堅持以以_新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹__關于黨的建設和組織工作的重要論述，認真落實新時代黨的建設總要求和新時代黨的組織路線，深入學習貫徹xx省委x屆x次、x次（全委）擴大會議、第x次黨代會、組織工作會議和市委（擴大）會議精神，以黨的政治建設為統領，突出抓好領導班子集中換屆這一中心任務，重點開展縣鄉換屆、干部隊伍建設、干部教育培訓、基層組織建設、遠程教育、黨建業務、自身建設等工作，履職盡責、擔當作為，奮力開創全市組織工作新局面。

一、強化領導，精心組織，縣鄉換屆工作圓滿完成。

把縣鄉換屆作為組織工作重中之重，舉全部之力，精心組織，周密謀劃。制定下發縣鄉換屆工作安排意見、工作方案及流程圖，嚴格按照工作程序，實施完成縣鄉班子換屆綜合考察，提出了符合政策規定、結構合理、搭配科學的換屆人事安排方案。在全省率先完成鄉鎮黨委、人大、政府換屆工作，縣（市）黨代會選舉產生新一屆縣（市）委和紀委領導班子。選舉產生出席xx省第x次黨代會代表xxx名。與上一屆縣（市）、鄉鎮黨委、人大、政府及縣（市）政協班子相比，領導班子成員性別、民族、年齡、知識等結構進一步優化，整體功能明顯增強，班子配備更趨合理。換屆期間，按照加強督導、選點示范的要求，分別組織召開縣鄉黨委、人大、政府換屆及人大代表選舉現場觀摩會，組織召開兩次新聞發布會。制定下發《xx市強化換屆紀律工作實施方案》，印發學習材料累計xxxx份，在全市千余個黨支部開展換屆紀律學習宣傳活動，在全市范圍內層層簽訂“嚴肅換屆紀律、保證風清氣正”承諾書xxxx多份，發放換屆紀律宣傳警示材料x萬多份，發送換屆紀律宣傳短信xx多萬條，在廣播電臺、電視臺、日報等新聞媒體連續刊登、播放換屆紀律內容，同時，加大對換屆紀律的監督檢查力度，縣鄉兩級換屆風氣測評認為“好”以上的達到xx%，有力營造了風清氣正的換屆選舉工作環境。

二、科學調配，強化管理，領導班子和干部隊伍建設進一步加強。

三、創新方式，強化培訓，干部教育培訓工作統籌性、針對性、時效性進一步增強。

四、突出重點，破解難點，基層組織建設扎實推進。

扎實完成村“兩委”換屆工作，調整村（社區）黨支部書記xxx名、村“兩委”其他成員xxx名。集中精力抓好發展壯大村級集體經濟項目落實，提前完成xx省委、市委下達的任務，采取“以獎代補”方式，獎勵縣鄉發展壯大村集體經濟資金xxx萬元，消除“空殼村”和經濟薄弱村，村集體經濟收入均達xx萬元以上，受到xx省黨委組織部的通報表揚。鞏固農村（社區）黨的建設。出臺村干部績效考核暫行辦法和到村任職高校畢業生管理暫行辦法，加強了村干部的跟蹤服務管理。籌資xxx多萬元，全面落實社區陣地建設任務。扎實推進園區黨的建設，擴大黨群組織、黨群工作覆蓋面。加強非公有制企業和社會組織黨建工作，探索推行非公企業黨建“貼心”服務模式。大力推進構建城鄉統籌基層黨建新格局。通過村社共建、村企聯建、社企聯建、機關和村共建、村村聯建等形式，落實“七個統籌”工作，推進不同領域黨建工作的融合與共建。

五、增強素質，樹立形象，自身建設水平進一步提升。

工作總結與計劃優選（專業17篇）篇十二

20___年的工作已接近尾聲，一年來在領導的支持以及同事們的幫助下，本人在思想、學習和工作等方面均取得了新的進步。現將本年度主要承擔負責的計劃免疫工作總結如下：

一、思想政治學習方面。

一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。以積極向上的姿態，爭先創優，工作積極主動，勤奮努力，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出自己力所能及的貢獻。

二、強化理論和業務學習，不斷提高自身素質。

認真學習業務知識，積極參加站里組織的業務學習，不斷充實自己，參加繼續再教育，以及科室的業務學習，總結自己在業務方面存在的不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的工作能力。

三、努力工作，按時完成工作任務。

在具體工作中，加強為民服務、微笑服務，充分展示窗口行業文明禮貌、熱情友好、積極向上的精神風貌。認真完成領導交辦的每一項工作，并能分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。節假日期間，隨叫隨到，任勞任怨。自覺遵守站里的規章制度。上班時間不遲到不早退。

工作總結與計劃優選（專業17篇）篇十三

對于我們__系學生會所有成員來說，_月份是一個比較輕松的月份。因為剛開學不久，很多內部機制的運行需要一段時間，再加上學生會制度的調整，以及工作進程的安排情況。所以，這個月基本上沒有什么大型的活動，大部分部門都是在例行日常工作，辦公室也不例外。

下面，我將辦公室的主要情況匯報一下：

開學初，有些人選擇了退出學生會，導致學生會成員人數有所減少，部分成員的基本信息(聯系方式、寢室號等)也發生了變動。同時，金貿系有些班進行了班委改選，人員變動很大，又缺少聯系方式。這些現象導致金貿系學生工作信息傳達存在遺漏。為了解決這一問題，辦公室按照指導老師要求，及時編制了學生會成員信息表和班委聯系表，并將學生會成員信息表以紙質檔形式打印出來，每人人手一份，而班委聯系表則發到了學生會群郵件中去，以便于學生會成員在第一時間獲得各種消息，做到信息流通，也便于各班特別是各班班長、團支書、學習委員與學生會各部門的交流聯系，利于工作的正常開展。

二、開展新聞稿培訓工作，提高干事寫作能力。

一直以來，新聞稿都是我們部門的一大棘手問題，無論是對于干事而言，還是對于我們部長而言，都是如此。干事之所以覺得新聞稿難寫，是因為新聞稿比較枯燥無味，似乎每次都是在寫一些重復性的東西，同時，自身也缺乏寫作技巧。至于我們，則是因為干事寫的新聞稿雖然有所進步，但還是有不少問題，比如：細節方面、用詞方面還有待改善。因此，干事寫的新聞稿，我們常常要花費1個多小時的時間進行修改。

為了提高干事們在新聞稿方面的寫作能力和改善新聞稿質量，我們聯系了校學生會信息部的部長周思宇，邀請他為我們部門做一次新聞稿的培訓。_月_日晚，我們部門所有成員在學校商業街的“避風港”奶茶店進行了一次小小的新聞稿培訓。盡管那次的培訓不是很正規，規模也比較小，但在培訓的過程中，大家都聽得很認真，并記錄下了不少寫作技巧，如：針對不同類型的新聞稿，應如何開頭與結尾;講座類新聞稿要以陳述為主，還要善于節選主持人或主講人經典的話語等。此外，干事們向周思宇同學提出了自己關于新聞稿的疑難之處，而周也耐心的做出了回答，并向我們分享了一些他個人對于寫新聞稿的建議與經驗。總體而言，那次的新聞稿培訓還是比較成功的，大家都或多或少學到了一些有用的東西。

系學生會博客的管理是一項重要的工作，我們會定期對博客進行更新。_月份所有的會議記錄、女生節活動的策劃、總結和新聞稿，都及時地上傳到了學生會博客上。希望大家平常能夠多關注一下學生會的博客，并向我們辦公室提出一些建議，以便于我們采取措施，提高博客質量。

四、對“新生100問”問卷調查進行整理與匯總。

為了解決新生入學期間的疑惑，院學生會針對_院所有學生進行了一次較大規模的問卷調查“_院新生100問”。在此期間，辦公室積極配合院學生會的工作，發揮了很好的作用。我們部門成員分工合作，將__系所有班級交上來的問卷進行了初步的篩選，并以表格的形式整理和匯總起來，最終交給院學生會。

五、協調其他部門工作。

辦公室作為學生會的橋梁部門在本學期各部門之間的組織協調工作上發揮了良好的作用，充分發揮了組織協調職能。在做好本職工作的同時，辦公室全體成員積極配合學生會其他各部門開展的相關活動，搬桌椅、查課、查操等，雖屬細微事情，但辦公室全體成員都積極做好，發揮了辦公室應有的職能。

六、與生活部的聯誼。

月末，我們辦公室與生活部進行初次聯誼——“那時花開”聚餐，大家都玩得很盡興。通過這次的聯誼，兩個部門之間加強了彼此的交流與溝通。

當然，這個月的工作還是出現了不少問題，最為突出的問題是：干事工作積極性不高，出現了“懶散”情緒。對此，我和李鳳釵會找機會和干事談談，了解一下他們的想法，也會給予他們鼓勵的。

下個月，辦公室的工作主要是：

一、對管院技能節進行信息采集。具體工作會根據實際情況而確定。

二、加強對干事的培養依舊是我們工作的重點。

工作總結與計劃優選（專業17篇）篇十四

許多同學進入高三總復習后，總是把許多時間用在了做題上，而忽略了看書，這種復習思路是不對的。考試考什么?是考教材，考試內容絕不會脫離書本，脫離課程標準，所以，我們在高三第一輪復習中一定要緊抓住教材，把沒弄清楚的基礎知識弄清楚，在這個基礎上，通過作習題進行檢測和查缺補漏。另外，看書容易形成知識的系統性，這是無論做多少題都不可能做到的。因此，對于高三學生，我的要求就是：回歸課本。以書為主!做題為輔!

二、指導學生打牢基礎，進行全面復習。

高考既重視基礎知識的考查，也注重對能力的考查。而能力離不開知識的載體作用，即能力的形成需要扎實、牢固的基礎知識。只有系統化、結構化的知識，才有助于能力的提高，才能使你透過現象看到本質，從而在解答綜合能力試題時游刃有余。所以我們在作題時不要好高騖遠，簡單題，基礎題要保證得分率，這當然需要基礎知識相當地牢固，而牢固的基礎則來源于第一輪復習的看書情況。

三、把握主干知識，指導學生形成知識結構。

主干就是書上的重點內容，打個比方，就好比一本小說的中心內容，如果讓你把一本小說縮寫一下，這些中心內容當然不能放棄。那么對于書上每一節的主干內容在哪呢，比如書上的黑體字，書上本節聚焦，就是主干，在我們閱讀的時候不能簡單地畫一下就了事，應該先把它記下來，進而理解，與前后聯系，并要學會應用。不但針對每一節，對于全書來說，也有它的主干，也就是考試說明中對知識點要求較高的章節。

四、讓學生重視記憶，理解，思考。

對于生物學科，不同的人有不同的理解，有的人認為生物是文科，背一背就可以了，也有的人認為生物是純理科的東西，應該以理解為主，這實際上就導致了不同的學習方法，有的人先記憶后理解，理解不了就算了。有的人是先理解后記憶，在理解的基礎上去記憶，記不住就記它個大概，我基本上屬于后者。但我不能說前一種是錯的，因為各人有各人的學習方法，只能改善，不能強行改變。那么對于生物學科來說，記憶和理解同樣重要，也就是說，既要理解也要記憶，因為，生物學的基本概念、原理和規律，是在大量的研究基礎上總結和概括出來的，具有嚴密的邏輯性。只有深入理解、融會貫通，抓住各部分知識的內在聯系，學懂學透，記憶起來才容易，一些容易混淆的概念、原理才能容易區分。但有的概念太長，光理解了記不住也不行，書讀百遍，其義自現，有時記熟練了，也能幫助理解。另外，在理解和記憶的同時，要勤于思考，做到尋根問底，從而加深了理解和記憶。因此，在帶領學生進行生物總復習時，對于每個概念我不但學生記住，而且要教會學生怎樣對記憶，對就是幫助學生理解概念，在理解的基礎上去記憶。

五、弄清知識內在聯系，“瞻前顧后”

在記住了基本的名詞、術語和概念之后，同學們就要把主要精力放在學習生物學規律上來了。這時大家要著重理解生物體各種結構、群體之間的聯系(因為生物個體或群體都是內部相互聯系，相互統一的整體)，也就是注意知識體系中縱向和橫向兩個方面的線索。

六、及時歸納、總結。

在課下，經常對所學的知識進行歸納總結是必要的。除了老師在課堂上歸納總結外，在做題時，你有什么好的方法和好的思路，以及對知識新的理解，或者是心得體會，最好在筆記本上總結出來，每次在考試前翻看一下，會對你提高生物成績很有幫助。

工作總結與計劃優選（專業17篇）篇十五

近年來，我村在市_的正確指導下，緊緊圍繞新農村建設工作大局，不斷增強服務意識和提高管理水平，在努力實現檔案工作“五有一實現”的基礎上（有領導分管、有專職檔案人員、有檔案管理制度、有相關檔案、有檔案框架、實現各門類檔案集中統一管理），大力加強村級檔案室的規范化建設步伐，使檔案工作在服務農村、服務農業、服務農民中發揮了應有作用。現將我村檔案管理工作簡要介紹如下：

從我村開展社會主義新農村建設工作以來，由于原有的檔案室檔案柜等硬件設施年代久遠，之前的檔案信息遺失嚴重，再加上年久失修、管理不善，以及人員、技術、設備等條件的相對落后，已無法滿足新形勢下農村建設工作對檔案管理的基本需求。我村克服困難，在資金十分緊張的情況下，籌措資金，加大對村檔案室和配套設施的建設力度，配備了足夠的檔案柜，在檔案室安裝遮光窗簾，配備電腦、滅火器等設備，形成了設施齊全、便于查閱的保管條件和工作環境。檔案設備的添置，為檔案管理的高標準，高質量提供了物質保障。

一是從硬件上進一步完善。為使檔案統一規范、檔案工作達標，我村安排出專門的檔案室，購買專業的檔案柜，配備了電腦等設備，購置了全新的檔案盒，并且每年都投入一部分資金，不斷完善檔案室設備及用品。二是從軟件上進一步強化。我村檔案室配有專職檔案員，并制定了有操作性的《檔案整理工作方案》同時我村著力抓好檔案員培訓，積極參加上級部門組織的業務人員到村進行具體的業務指導培訓，不斷提高檔案管理人員的業務水平和素質。在檔案的存檔范圍上，我們從單一的文書，擴展到了包括文字資料、各類榮譽、聲像資料等更多類型、更廣范圍的較齊全的檔案門類。

一是通過建立健全檔案管理制度，鞏固檔案管理成果。我村分別制訂了《檔案工作人員崗位責任制度》、《文件材料立卷歸檔制度》、《檔案借閱利用和保密制度》、《檔案庫房管理制度》、《檔案鑒定銷毀制度》等各項檔案工作管理制度，確保各項工作做到有章可循。同時，為更好地開發檔案信息資源，做好檔案利用工作，各村都編制了文書檔案卷目錄、全引目錄等資料，積極利用檔案為我村各項工作的開展提供了有效的服務。二是從檔案來源抓好檔案管理工作。我村的文件材料歸檔主要包括了農村的歷史沿革、人文風俗、村務公開、財務公開、民主管理、村莊規劃、新型合作醫療、國家支農補貼管理等各個領域的資料信息。還有上級下發的文件材料；工作總結、計劃、匯報；工作中簽訂的協議、合同書；典型經驗材料、領導講話；還有聲像檔案、榮譽檔案等等。可以說每個村干部的工作內容，都會有涉及到檔案工作的部分，所以要求每個村干部都要定期對其工作內容進行歸納整理，及時歸檔，確保資料的完整性和真實性。針對歷史原因造成的檔案缺失，要組織人手，通過各種有效手段，及時搶救和補充了一部分重要歷史檔案。

經過幾年的努力，我村被評為“臺中市行政村規范化檔案室”，但與其他村相比，與上級領導的要求和期望相比還有一定的差距。隨著我村新農村建設工作的不斷深入，檔案管理工作更加重要，任務更加艱巨，我們會繼續努力，不斷提高檔案管理工作水平，使檔案資料逐步走向實用化，為新農村建設工作提供堅強的保障。

工作總結與計劃優選（專業17篇）篇十六

四月份是新的一屆學生干部就職熟悉部門工作的過渡階段，我們部門為使以后的工作有質有量更好地去開展做了學生干部的思想工作，團結部門力量。由此五月份正式運作而做了以下工作計劃：

關于汽車文化協會和汽車保險協會的換屆方面的工作計劃；眼下汽車工程學院學生會和團總支已順利完成換屆工作并投入運作，而各協會也在緊張有序地準備換屆工作。作為汽車工程學院各協會的監督部門——團總支社團部，我們也在積極地準備對各協會的換屆監督工作。對此提出以下要求：

一、各協會會長、副會長等主要干部要服從汽車工程學院和團總支的領導并接受監督；

二、嚴格按照院系規定開展工作；

三、干部選舉要本著公開、公平、公正的原則展開換屆工作；

四、干部人選要具備較強的工作能力和責任心，要杜絕“不作為”現象的發生；

關于社團部干事的選取工作；經社團部部長和副部長決定并報汽車工程學院團總支書記批準決定選取營銷1002班彭紀清同學和營銷1001班的吳元同學為社團部干事，幫助部長、副部長完成部門日常事務。據了解彭紀清和吳元同學上學期一直都是團總支社團部骨干成員，做人老實，做事踏實，曾為社團部作出過較大貢獻。所以決定選取這兩位同學為社團部干事，希望以后能夠一如既往的為社團部做更多的貢獻。

關于開展《汽車模具設計大賽》和《汽車標志設計大賽》工作的安排；為提高汽車工程學院學生的創造力和創新力，我們社團部決定在五月間舉辦《汽車模具設計大賽》和《汽車標志設計大賽》。這兩個大賽主要是鍛煉大家的實際動手操作能力，要求同學張揚個性，秀出自我。大賽要求各班必須參加，并評選優秀的模具贈送給汽車工程學院以作為紀念。大賽整個籌辦和舉辦時間為20xx年5月4日——5月25日，詳情請見《汽車模具設計大賽策劃書》和《汽車標志設計大賽策劃書》。

五月份也是這學期工作的重點，各部門都在有序的開展工作并做好迎新準備，我們部門在做好自己部門工作的同時也會積極主動地去幫助其他兄弟部門，以使團總支的力量更加凝聚，更好地提高團總支的做事效率。

最后希望這個月的工作能依據工作計劃靈活開展并順利完成而能達到預期效果。

工作總結與計劃優選（專業17篇）篇十七

5月營銷部擬定利用周末的休息時間，到省內幾大的旅游城市進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應用。

5月營銷部會根據五一小長假制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經營目標的完成。

4、加強部門間的溝通協作。

建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。

5、具體的目標明確。

a、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬。

b、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。

c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬。

1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2、客戶開發：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優勢。

3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對手：根據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。

1、五月份起“。

__。

酒業有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“。

__。

酒業有限公司”各部門的相對印章。

2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。

3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。

4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

本月回款比前期有不良現象出現，如：

__。

商行和。

__。

酒業，一定要杜絕此現象再次發生，以現款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

1、市場開發：

(1)展示與我公司合作的優勢。

(2)闡述公司的經營理念。

(3)解讀公司的發展戰略。

2、維護客戶：

(1)對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業信息。

3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。