范本的撰寫(xiě)需要考慮到目標(biāo)讀者的需求和期望，以滿(mǎn)足其閱讀和理解的需求。小編整理了一些大家常用的總結(jié)模板，希望能夠給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。
管理者自我分析（熱門(mén)15篇）篇一
中層管理，先管理自己，再管理下屬。下面小編為大家準(zhǔn)備了關(guān)于中層管理者自我分析的文章，歡迎閱讀。
首先應(yīng)該分析自己的崗位職責(zé)、公司對(duì)自己的職位期望和定位、職位的發(fā)展空間及享有資源，理清楚了才能有的放矢。比如營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職位，要明白公司對(duì)品牌發(fā)展(內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、vi標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、行業(yè)會(huì)議、媒體拓展、廣告宣傳、公司信息系統(tǒng)建設(shè)等)、銷(xiāo)售管理(市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售計(jì)劃及產(chǎn)品組合計(jì)劃、價(jià)格策略及推廣計(jì)劃、代理渠道建設(shè)管理、銷(xiāo)售總結(jié)分析等)、客服管理(客戶(hù)回訪機(jī)制、客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)、客戶(hù)圓桌會(huì)議)等方面的要求、現(xiàn)狀和資源配置。
梳理清楚每一項(xiàng)具體任務(wù)目標(biāo)和資源，才能切實(shí)地將任務(wù)分解，細(xì)化，制定出具備可實(shí)施操作的工作計(jì)劃，否則方向性思路不清楚，顧此失彼，遺漏重點(diǎn)。
認(rèn)清楚自己，是為了更好的管理自己。經(jīng)常性分析總結(jié)自己的優(yōu)勢(shì)、擅長(zhǎng)領(lǐng)域，才能摸索總結(jié)出適合自己的管理方式和行為方式。
每個(gè)人的特點(diǎn)不同，做事方式不同，形成的管理方式也不同。比如有的同事，做事提綱挈領(lǐng)，雷厲風(fēng)行，這樣的中層就需要詳細(xì)的計(jì)劃來(lái)約束和支撐自己，以免跑的太快，如脫韁之馬，產(chǎn)生脫節(jié);有的同事，思維縝密，處事謹(jǐn)慎，這樣的中層需要多向市場(chǎng)前端和產(chǎn)品一線推進(jìn)，增加做事張力，提升人格魄力和實(shí)踐能力。
同為中層管理者，有的人喜歡聽(tīng)，有的人喜歡說(shuō)。喜歡聽(tīng)的，管理下屬時(shí)多采用書(shū)面匯報(bào)，以免自己沒(méi)想清楚給下屬帶來(lái)不必要的誤判;喜歡說(shuō)的，管理下屬時(shí)多采用口頭匯報(bào)。及時(shí)反饋和表述自己的思路與想法。每個(gè)人性格和喜好不同，管理方式也不盡相同，應(yīng)根據(jù)自身情況，選擇適合自己的管理方式。
要是你說(shuō)自己不知道自己的優(yōu)勢(shì)，你可以向周?chē)娜藢で蠓答伈⒓右苑治觯車(chē)辶鶄€(gè)很了解你的人談到的共同點(diǎn)，就是你的優(yōu)劣勢(shì)。發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處，加以利用和發(fā)揮，總結(jié)自己的劣勢(shì)，及時(shí)改善和提升。彌補(bǔ)短板，發(fā)揮長(zhǎng)板，人盡其才，物盡其用。
對(duì)于每個(gè)管理者而言，時(shí)間都是有限的，除了例行工作之外，每天臨時(shí)性的`工作也會(huì)接踵而來(lái)(公司會(huì)議、客戶(hù)拜訪、媒體約見(jiàn)、臨時(shí)事務(wù)等)，要是沒(méi)有時(shí)間管理和規(guī)劃，很容易疲于應(yīng)付，顧此失彼，抓了芝麻丟了西瓜，讓自己一頭漿糊而且疲憊不堪。這個(gè)時(shí)候，建議你的方法是用工作計(jì)劃表和工作分類(lèi)法相結(jié)合，有了新的臨時(shí)工作內(nèi)容，添加到自己的工作計(jì)劃表中，按照工作分類(lèi)法的不同等級(jí)，去優(yōu)化處理。晚上休息前只要當(dāng)天的工作計(jì)劃中，該處理的事務(wù)都處理完成，下一步工作計(jì)劃的微調(diào)也都添加到工作計(jì)劃表中，就可以安然入睡了。天天如此，讓每個(gè)在進(jìn)程中的工作，都按照慣有的節(jié)奏前進(jìn)，不會(huì)因?yàn)榕R時(shí)事務(wù)而受到影響，處理起來(lái)，你就會(huì)游刃有余。
管理者自我分析（熱門(mén)15篇）篇二
熱情，自信,細(xì)心。有團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí)，能堅(jiān)持合理合法的原則，以服務(wù)為宗旨，解決各方需求。擁有多年的物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。本人工作認(rèn)真，遵守規(guī)章制度，和同事之間關(guān)系相處融洽，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，執(zhí)行力強(qiáng)，熟悉相關(guān)法律法規(guī)，能合理規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，妥善處理法律糾紛，熟悉法律事務(wù)處理流程。
管理者自我分析（熱門(mén)15篇）篇三
中層管理者在企業(yè)的組織架構(gòu)立面起到的作用是上傳下達(dá)的作用，作為信息流的推動(dòng)力，是高層管理者與基層管理者之間信息溝通的橋梁。中層管理者們能夠按照最高層管理者的意圖和決策，協(xié)助規(guī)范公司創(chuàng)業(yè)行為。中層管理者通過(guò)促進(jìn)高層管理者和基層管理者之間的信息交換，促成他人的創(chuàng)業(yè)行為。中層管理者是最高層管理者與執(zhí)行層管理者之間進(jìn)行有效的信息溝通的橋梁。為做好這個(gè)角色，中層管理者要綜合信息并報(bào)告或傳達(dá)給高層管理者或執(zhí)行層次的管理者，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)支持某項(xiàng)可能會(huì)有所創(chuàng)新的方案。
由此可見(jiàn)，能夠集組織領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行能力等關(guān)鍵因素于一體的人選，非中層管理者莫屬。而這正是一個(gè)小企業(yè)，做為老板需要認(rèn)真去思考的一個(gè)問(wèn)題。保持公司在正常的軌道上穩(wěn)定發(fā)展，那么就需要建立以中層以上管理者為核心的管理團(tuán)隊(duì)，且需要保持這個(gè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。而這個(gè)穩(wěn)定性，就需要我們企業(yè)能夠在企業(yè)內(nèi)部自己培養(yǎng)忠誠(chéng)的中層，才能夠達(dá)到相對(duì)長(zhǎng)期的穩(wěn)定。
或者很多企業(yè)家們經(jīng)常感嘆，我們公司規(guī)模小，沒(méi)有培養(yǎng)人才的體制，也沒(méi)有這樣的精力和預(yù)算來(lái)進(jìn)行一系列的規(guī)范化的培訓(xùn)，來(lái)培養(yǎng)自己公司的員工，讓他們和公司一起成長(zhǎng)，成為公司的中堅(jiān)力量。我認(rèn)為這樣的想法是不用心的結(jié)果。你的企業(yè)希望走多遠(yuǎn)，多久，能不能做大做強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)時(shí)期，最關(guān)鍵的就是做為開(kāi)創(chuàng)者的思想格局和前瞻性。今天的企業(yè)業(yè)務(wù)量不多，對(duì)于人才的儲(chǔ)備和培養(yǎng)支出上是個(gè)最頭痛的問(wèn)題，所以寧愿是拿來(lái)主義，但就是這個(gè)拿來(lái)主義，害死了很多小企業(yè)，經(jīng)常因?yàn)槿藛T的變動(dòng)給公司造成致命的打擊，公司不得不從頭做起。
那么矛盾存在了，我們需要探討的是通過(guò)怎樣的方式不但能夠節(jié)約成本的前提下，培養(yǎng)出公司自己的中層，并且公司能夠隨著他們的成長(zhǎng)而壯大呢？這個(gè)是個(gè)很大的課題，我只能闡述一些我認(rèn)為行之有效的方法，可以在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中加以應(yīng)用。
設(shè)定企業(yè)發(fā)展的階段，目前需要5名中層管理，公司現(xiàn)有2名，3名是需要通過(guò)招聘的形式來(lái)獲得。
第二：通過(guò)階段時(shí)間的磨合，確定這5-6名的初級(jí)管理干部的忠誠(chéng)度和契合程度；
第三：給足壓力和動(dòng)力，讓他們?cè)趯?shí)踐中迅速成長(zhǎng)，并能夠獨(dú)擋一面；
第五：參加適當(dāng)?shù)耐庥?xùn)課程，需要有效的管理課程；
通過(guò)這樣的培養(yǎng)過(guò)程，經(jīng)過(guò)階段時(shí)間，公司就可以擁有自己的得力中層，當(dāng)這些中層都成長(zhǎng)成熟時(shí)，公司的業(yè)務(wù)應(yīng)該也需要擴(kuò)張了，人才的儲(chǔ)備也順利完成。這樣的循環(huán)，可以減少很多企業(yè)發(fā)展的人才危機(jī)，并且在公司能夠形成良好的上升通道，給公司的員工足夠的空間和遠(yuǎn)景，也保證了員工能夠跟隨公司一起成長(zhǎng)，同時(shí)也促進(jìn)公司穩(wěn)步發(fā)展。
當(dāng)然，其實(shí)直接招聘1-2個(gè)中層進(jìn)行文化的對(duì)沖也是很有必要的，通過(guò)大家交流的方式，能夠更好地促進(jìn)管理水平的提高，并能夠?yàn)槠髽I(yè)儲(chǔ)備真正的人才。
這個(gè)時(shí)代的'競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，公司保證了競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展也是指日可待。
俗話說(shuō)：中層不倒，企業(yè)不倒。企業(yè)中層管理者，是企業(yè)管理層的中間力量。他們?cè)谄髽I(yè)中既起著承上啟下的作用又維系著人才梯隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)，所以老板要對(duì)中層管理人員的培養(yǎng)有足夠的認(rèn)識(shí)。企業(yè)中層管理者普遍存在的問(wèn)題有哪些呢?下面我們來(lái)看看企業(yè)中層管理者普遍存在的問(wèn)題。
一、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，交際能力差
企業(yè)中層是由基層員工提撥起來(lái)的，他們大多因?yàn)闃I(yè)績(jī)過(guò)人而脫穎而出。因此，他們業(yè)務(wù)能力都很強(qiáng)。提升到中層崗位之后，工作的主要方向發(fā)生了變化，由原基層崗位的親力親為，變成了帶領(lǐng)基層團(tuán)隊(duì)做戰(zhàn)及與上級(jí)與平行部門(mén)溝通。這祥崗位對(duì)能力的需求發(fā)生了變化，這就要求中層管理人員能夠清醒的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，盡快地調(diào)整，把自己的業(yè)務(wù)能力轉(zhuǎn)變?yōu)橹笇?dǎo)和管理能力，同時(shí)加強(qiáng)溝通交際能力。這是迫切需要解決的問(wèn)題。
二、角色轉(zhuǎn)換速度慢，管理能力差
中層管理人員從基層員工走向管理崗位，不但沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)和管理技能，自身的崗位角色的轉(zhuǎn)換也需要一定的時(shí)間。如何能做到與時(shí)俱進(jìn)，盡快地進(jìn)入角色呢?首先要使他們?cè)跐撘庾R(shí)中實(shí)現(xiàn)從“我們”到“我們做”、再到“你們做”的轉(zhuǎn)化。其次，最重要的一點(diǎn)就是要多觀察身邊的管理人員，多觀察、多模仿，通過(guò)學(xué)習(xí)、感悟，最后再根據(jù)自己的實(shí)際情況，形成自己的管理風(fēng)格和特色。其中先從心理上轉(zhuǎn)變崗位角色在先，提升管理能力在后。提升管理能力并不是一朝一夕，短時(shí)間能夠達(dá)成的，而是需要不斷地學(xué)習(xí)、演練和總結(jié)積累才能練就。
三、危機(jī)意識(shí)淡薄，學(xué)習(xí)力不夠
中層管理崗位是從操行層邁向管理層的第一步，這一步能否邁好十分關(guān)鍵。邁得好，就會(huì)牢牢地樹(shù)立自信心，通過(guò)自身不斷地學(xué)習(xí)和努力，走向更高的管理崗位。一旦這第一步邁不好，就會(huì)產(chǎn)生自卑心理，認(rèn)為自己不適合做管理工作，從此與管理崗位無(wú)緣。所以這個(gè)階段管理生涯中的危險(xiǎn)期。因此企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)中層管理人員的關(guān)注和鼓勵(lì)必不可少。通過(guò)關(guān)注、鼓勵(lì)和幫扶，讓他們的腳步越來(lái)越踏實(shí)。同時(shí)要時(shí)刻加強(qiáng)他們的危機(jī)意識(shí)，讓他們意識(shí)到中層管理崗位如逆水行舟，不進(jìn)則退。只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)力，持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)才能更進(jìn)一步。
四、缺少主人翁意識(shí)，總覺(jué)得是為別人做事
中層管理者與企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)有一定的距離，平時(shí)工作中接觸溝通的機(jī)會(huì)不多，所以總會(huì)產(chǎn)生一些失落感。覺(jué)得自己不過(guò)是企業(yè)中管理一些小事的小角色，所以缺少主人翁意識(shí)，總覺(jué)得自己的工作是在為別人干。這種想法十分可怕。如果我們中層管理人員有這種意識(shí)，那基層的工作就很難做得到位。企業(yè)的執(zhí)行力也就會(huì)大大地下降。只有中層管理者具備了主人翁意識(shí)，才能把這積極的思想向下傳遞，才能使企業(yè)所有基層人員都這種思想。這祥企業(yè)才能做到上下同欲，萬(wàn)眾一心。
企業(yè)中層管理者的作用我們都已經(jīng)非常明白了，他們中存在的問(wèn)題也知道了，因此，在企業(yè)管理中我們就要明白這些薄弱環(huán)節(jié)，針對(duì)這些存在的問(wèn)題提高中層管理者各方面的能力。
管理者自我分析（熱門(mén)15篇）篇四
有效執(zhí)行是企業(yè)成功的關(guān)鍵,能否有效執(zhí)行取決于管理者的執(zhí)行力。科學(xué)地解析管理者執(zhí)行力的內(nèi)在結(jié)構(gòu),有利于管理者執(zhí)行力的培育和提升。
執(zhí)行是一套系統(tǒng)化的流程,是一種暴露現(xiàn)實(shí)并根據(jù)現(xiàn)實(shí)采取行動(dòng)的系統(tǒng)化的方式。“執(zhí)行力是一種專(zhuān)門(mén)的、獨(dú)特的技能,它意味著一個(gè)人要知道怎樣把決定付諸行動(dòng),并繼續(xù)向前推進(jìn),最終完成目標(biāo),其中之一還要經(jīng)歷阻力、混亂,或者意外的干擾”。通俗地講,管理者執(zhí)行力就是管理者帶領(lǐng)員工保質(zhì)保量按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)和工作的能力。
bossidy和charan認(rèn)為,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的執(zhí)行力主要包括七個(gè)方面:一是了解自己所在的企業(yè)和員工;二是直面現(xiàn)實(shí),用客觀的態(tài)度將自己所在的公司與其他公司進(jìn)行比較;三是確立明確的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的先后順序;四是建立一種及時(shí)的跟進(jìn)機(jī)制,以確保每個(gè)人都能夠意識(shí)到并切實(shí)完成自己的任務(wù);五是對(duì)執(zhí)行者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);六是提高員工能力和素質(zhì);七是了解自己、認(rèn)識(shí)自我。leighton認(rèn)為,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的執(zhí)行力就是溝通能力,一是與內(nèi)部員工溝通,將企業(yè)的使命傳播出去;在管理過(guò)程中,堅(jiān)持做正確的事,如果做錯(cuò)了,敢于承認(rèn)并予以糾正;二是與客戶(hù)溝通,把握客戶(hù)的需求,收集客戶(hù)的意見(jiàn)和建議。
nelson和economy將領(lǐng)導(dǎo)的執(zhí)行力歸結(jié)為四個(gè)方面的能力:目標(biāo)設(shè)定能力、授權(quán)能力、監(jiān)督能力和培養(yǎng)員工責(zé)任感的能力。這里的目標(biāo)指的是企業(yè)的總體目標(biāo)和愿景;在授權(quán)時(shí),要明確任務(wù)和任務(wù)背景以及完成任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),既要給予權(quán)力和支持,又要對(duì)方做出承諾;監(jiān)督主要針對(duì)的是績(jī)效表現(xiàn),重在關(guān)鍵點(diǎn)和監(jiān)測(cè)工具與手段;培養(yǎng)員工責(zé)任感需要領(lǐng)導(dǎo)與員工之間進(jìn)行有效地溝通,還要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的表率作用。
國(guó)內(nèi)培訓(xùn)專(zhuān)家盧文平等人認(rèn)為,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的執(zhí)行力包括三個(gè)方面的內(nèi)容:其一是規(guī)劃企業(yè)的未來(lái)目標(biāo),找出實(shí)現(xiàn)未來(lái)目標(biāo)的路徑和方法,并適時(shí)作出合理的決策;其二是主導(dǎo)建立執(zhí)行體系,因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的推動(dòng)在執(zhí)行體系的建立中起決定性的作用;其三是以身作則,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的執(zhí)行行為直接影響員工執(zhí)行力的建設(shè)。周永亮等人認(rèn)為,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力的構(gòu)成因素主要包括:選人用人、堅(jiān)決跟進(jìn)、身體力行、培養(yǎng)下屬的執(zhí)行力、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀執(zhí)行者、用溝通推進(jìn)執(zhí)行、監(jiān)督檢查與反饋。企業(yè)中層管理者的執(zhí)行力主要包括:領(lǐng)悟能力、指揮能力、協(xié)調(diào)能力、判斷能力和創(chuàng)新能力。
haughton認(rèn)為,管理者的執(zhí)行力包括四種能力。一是將模糊、籠統(tǒng)的`期望轉(zhuǎn)化成清晰、具體目標(biāo)的能力；二是為每一項(xiàng)任務(wù)找到合適負(fù)責(zé)人的能力;三是克服阻力,贏得支持的能力;四是讓員工保持主動(dòng)性的能力。
neiman將中基層管理者的執(zhí)行力歸納為四個(gè)方面十二個(gè)要點(diǎn)。一是領(lǐng)會(huì)與設(shè)計(jì)能力。執(zhí)行始于委派,首先要明確需要完成的任務(wù)和完成任務(wù)所必需的條件;其次是對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解和設(shè)計(jì),以制定完成任務(wù)的路線圖;再次是組成任務(wù)團(tuán)隊(duì);二是按原則辦事的能力。包括成員的公開(kāi)承諾;嚴(yán)格的計(jì)劃、時(shí)間表、預(yù)算和控制體系;有效的指揮和命令;還有適時(shí)的監(jiān)督;三是處理棘手問(wèn)題的能力。包括克服和牽制各種障礙;杜絕延誤;全力做好最后的沖刺;四是學(xué)習(xí)能力。不斷在實(shí)踐中總結(jié),向經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)。
企業(yè)中基層管理者隊(duì)伍是企業(yè)戰(zhàn)略決策貫徹執(zhí)行的中堅(jiān)力量,其執(zhí)行力舉足輕重。魏中龍認(rèn)為,企業(yè)中層的執(zhí)行力主要包括以下八種能力:(1)領(lǐng)悟能力。中層管理者傳達(dá)和執(zhí)行高層的戰(zhàn)略決策,本身也是對(duì)信息進(jìn)行解碼再傳遞的過(guò)程。因而,中層管理者對(duì)戰(zhàn)略決策的領(lǐng)悟是否到位就顯得十分重要。(2)計(jì)劃能力。執(zhí)行任何任務(wù)都要制定計(jì)劃,中層管理者要善于把各項(xiàng)任務(wù)按照輕重緩急列出計(jì)劃表,然后分配部屬執(zhí)行。在計(jì)劃的實(shí)施和檢查過(guò)程中,要抓住關(guān)鍵性問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。(3)指揮能力。計(jì)劃的落實(shí)和執(zhí)行,離不開(kāi)有效的組織和指揮,中層管理者要不斷提高指揮能力和指揮藝術(shù),要正確地分配工作,激發(fā)部屬的積極性、責(zé)任感和使命感。(4)控制能力。控制就是追蹤考核,確保目標(biāo)達(dá)到,計(jì)劃落實(shí)。中層管理者也是計(jì)劃進(jìn)展的控制者,要注意控制的力度與部屬的能力、責(zé)任心、積極性之間的關(guān)系,實(shí)施有效控制,使控制成為督促部屬提升執(zhí)行力的保證。(5)協(xié)調(diào)能力。任務(wù)的完成除了制定完善的計(jì)劃、下達(dá)適當(dāng)?shù)拿?、采取必要的控制?還需要中層管理者進(jìn)行人員的協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)不僅包括內(nèi)部上下級(jí)、部門(mén)與部門(mén)之間的共識(shí)協(xié)調(diào),也包括與外部客戶(hù)、關(guān)系單位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的利益協(xié)調(diào),任何一方協(xié)調(diào)不好都會(huì)影響計(jì)劃的執(zhí)行和完成。因此,中層管理者要善于協(xié)調(diào),實(shí)現(xiàn)共贏。(6)授權(quán)能力。中層管理者要培養(yǎng)部屬的執(zhí)行能力,為部屬的成長(zhǎng)創(chuàng)造機(jī)會(huì),要把部屬看作延伸自己智力和體力的載體,要賦予部屬責(zé)、權(quán)、利,激勵(lì)部屬干事業(yè)的責(zé)任心和成就感。(7)判斷能力。企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜,從而使得中層管理者在帶領(lǐng)部屬執(zhí)行決策時(shí)常常面臨新的抉擇,并調(diào)整原有的工作計(jì)劃。這就需洞察問(wèn)題的癥結(jié),判斷形勢(shì)的發(fā)展,作出正確的抉擇,確保任務(wù)的完成。(8)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是衡量一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)是否有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要標(biāo)志。要提高執(zhí)行力,除了要具備上述這些能力外,更重要的是還要時(shí)時(shí)事事都有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。
對(duì)企業(yè)管理者來(lái)說(shuō),只有參與到企業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)之中,才能擁有足以把握全局的視角,做出正確的取舍;才能堅(jiān)定不移地帶領(lǐng)員工向既定的目標(biāo)邁進(jìn)。
?8. 創(chuàng)新能力：創(chuàng)新是衡量一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)是否有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要標(biāo)志，
2、 從被領(lǐng)導(dǎo)中學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)：在領(lǐng)導(dǎo)人看來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)也很簡(jiǎn)單，就是兩件事：一是用人，用人所長(zhǎng)、容人所短；二是激勵(lì)，解人之難、記人之功， 通過(guò)正面激勵(lì)，引導(dǎo)下屬往前跑，通過(guò)負(fù)面激勵(lì)，推著下屬往前走。要知道任何領(lǐng)導(dǎo)都是從做下屬開(kāi)始的，誰(shuí)都不可能一步登天當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。在每個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中你會(huì)經(jīng)歷大大小小許多領(lǐng)導(dǎo)，只要你用新學(xué)習(xí)，不管是好領(lǐng)導(dǎo)、還是壞領(lǐng)導(dǎo)，你都可以從正反兩方面學(xué)習(xí)到經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這對(duì)你將來(lái)當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)是十分珍貴的。 大部分管理者都樂(lè)于布置任務(wù)，做決定，但真正有效的管理卻都擅長(zhǎng)使布置下去的任務(wù)和做出的決定得以執(zhí)行。要改善執(zhí)行部門(mén)的執(zhí)行力，就要把工作重點(diǎn)放在這個(gè)部門(mén)的管理者身上?？梢赃@樣說(shuō)：一個(gè)好的執(zhí)行部門(mén)能夠彌補(bǔ)決策方案的不足，而一個(gè)再完美的決策方案，也會(huì)死在滯后的執(zhí)行部門(mén)手中，從這個(gè)意義上說(shuō)，執(zhí)行力是企業(yè)管理成敗的關(guān)鍵。
管理者自我分析（熱門(mén)15篇）篇五
因此，對(duì)員工的績(jī)效考核結(jié)果的直接影響者是部門(mén)直接主管，而不是人力資源?主管。?
5、培訓(xùn)與發(fā)展?
接受新的技術(shù)與管理理念，進(jìn)行合理的培訓(xùn)是保持團(tuán)隊(duì)活力的有效方法之一。?
對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，是整合團(tuán)隊(duì)效益的捷徑。?
6、薪酬福利?
7、員工關(guān)系?
8、工作安全?
人力資源?主管在工作中要明確自己的角色，把握好分寸，不僅有利于自己完成工作，更能贏得別人的尊重。在企業(yè)的人力資源?工作的過(guò)程中，人力資源?主管其實(shí)只是起到了政策咨詢(xún)與引導(dǎo)的作用，并快速讓各職能主管成為人力資源?管理專(zhuān)家。做一個(gè)輕松的人力資源?引導(dǎo)者，成就別人，快樂(lè)自己。
中層在企業(yè)發(fā)揮著不可替代的作用，是否優(yōu)秀，直接決定著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；?
中層團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)如何，直接決定著企業(yè)人才發(fā)展管道是否通暢。?
研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)之所以缺乏高績(jī)效，與中層存在的困惑有著直接的關(guān)系：?
那么，很好的角色認(rèn)知與定位有什么好處呢？?
1.中層知道自己是誰(shuí)，應(yīng)扮演什么角色；?
2.中層知道自己應(yīng)該做什么，不該做什么；?
3.中層知道如何更好的做好部門(mén)的工作；?
4.中層擁有正確的思維方式，幫助企業(yè)與員工創(chuàng)造價(jià)值。?
管理者自我分析（熱門(mén)15篇）篇六
第一，如鸚鵡般沒(méi)有創(chuàng)意:只會(huì)模仿（以為自己在創(chuàng)新，實(shí)際上還不如直接模仿照搬，“創(chuàng)新”改得四不像，還不如不改）
第二:如小孩般沒(méi)有知識(shí):不具備本職工作的基本素質(zhì)和不斷學(xué)習(xí)的能力（有的管理者以為自己具備，甚至有的管理者認(rèn)為自己是做管理的，員工知道就好了，可是自己如果沒(méi)有做過(guò)，不懂，又怎么更好的作為“教練”指導(dǎo)員工學(xué)習(xí)進(jìn)步呢？）
第三:如白紙般毫無(wú)資料:不具備收集\分析\應(yīng)用資料的能力（做了管理者之后，人就越來(lái)越懶，很多信息資源就是“道聽(tīng)途說(shuō)”，沒(méi)有自己客觀理性的適合自身企業(yè)或個(gè)人的分析）
第四:如荒野中的一匹狼無(wú)法團(tuán)隊(duì)合作:無(wú)組織\無(wú)紀(jì)律\無(wú)團(tuán)隊(duì)意識(shí)（在做咨詢(xún)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多小企業(yè)的老板創(chuàng)業(yè)初期勤勤懇懇，稍有起色之后，因?yàn)樽约菏抢习灏?，也沒(méi)有想到或者有能力甚至是無(wú)愿望去做強(qiáng)做大，不知道怎么繼續(xù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，又不放心其他人，自己一切親力親為，培養(yǎng)不出“下一代”，但是自己的韌性是有限的，就放松了?。?/p>
第五:如磐石般紋風(fēng)不動(dòng):不嘗試改變環(huán)境（‘以不變應(yīng)萬(wàn)變’，似乎已經(jīng)是歷史了，現(xiàn)在的社會(huì)變化雖然快，但是已經(jīng)不是能眨眼的功夫富翁變乞丐，窮人一夜暴富，在浮躁的背后，實(shí)際上努力學(xué)會(huì)耐得住寂寞，有方向并堅(jiān)持的人，在適應(yīng)社會(huì)不斷求變求新的人的社會(huì)，已經(jīng)進(jìn)入高智慧和比“慢”的時(shí)代。）
第六:如孤猿般沒(méi)有人脈:不明白做人的道理（人脈永遠(yuǎn)是個(gè)需要追求的資源，互相真誠(chéng)支持的人脈更是可遇不可求！做事先做人吧！現(xiàn)在是個(gè)大同的社會(huì)，整合資源是這個(gè)時(shí)代要去探討和挖掘的最大課題）
第七:如恐龍般沒(méi)有適應(yīng)能力:無(wú)法適應(yīng)環(huán)境（隨著年齡的增長(zhǎng)，人變得慵懶，變得習(xí)慣于現(xiàn)狀，而最怕的`是變化和迎合，管理者的年齡越大，思想意識(shí)越不先進(jìn)，和年輕的同事或者下屬，代溝越來(lái)越重，70后與90后的無(wú)縫連接是需要重視的管理內(nèi)容。最近，預(yù)接的一個(gè)二線市場(chǎng)生產(chǎn)型企業(yè)的管理咨詢(xún)，主要矛盾就是管理協(xié)調(diào)和溝通問(wèn)題，管理層和執(zhí)行層年齡差異過(guò)大，理念不易融合）
第八:如流水般浪費(fèi)資源:包括人力\物力\時(shí)間\金錢(qián)（大多數(shù)的資源，是在指縫中溜走的，有時(shí)候很無(wú)奈，因?yàn)殡S著大勢(shì)走；有時(shí)候又如同自己是暴發(fā)戶(hù)一樣毫不在意它的流逝！管理者最多還念叨節(jié)約成本，控制支出，但是卻沒(méi)有合理的去理智的分析支出和回報(bào)的比率，以至于看似節(jié)約的成本，實(shí)際上浪費(fèi)了很多的資源，是無(wú)形的。也許是因?yàn)闊o(wú)知和沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)造成不能看清未來(lái)形勢(shì)，缺少起碼的魄力和把控能力，犯下的錯(cuò)誤，這點(diǎn)我深有體會(huì)，通過(guò)自己管理團(tuán)隊(duì)，我感覺(jué)很多問(wèn)題出現(xiàn)在過(guò)于“在乎”成本，而不知道怎么去合理“在乎”上！歡迎有同感的朋友們與我交流，共同進(jìn)步）
第九:如貝殼般默默無(wú)語(yǔ):不會(huì)溝通（都說(shuō)管理者有“英雄孤獨(dú)”的感覺(jué)，孤獨(dú)與否是心態(tài)問(wèn)題，也許很多管理者喜歡思考不善言辭，可是好的管理者是影響者，是傳播思想的“信徒”，是交流思想的智者，我們朝著這個(gè)方向努力吧。所以有人是天生的領(lǐng)導(dǎo)者或者管理者，性格和機(jī)遇決定的！呵呵~~不服不成?。?/p>
第十:如飄忽的風(fēng)箏失去平衡:沒(méi)有立場(chǎng)（不是要堅(jiān)持錯(cuò)的，而是深思熟慮后的正確的東西，一定要堅(jiān)定堅(jiān)持堅(jiān)韌的做下去！不要為了迎合市場(chǎng)而左顧右盼，瞻前顧后，耳根軟隨風(fēng)倒。主要方向是不能隨意變動(dòng)的，工作方法和計(jì)劃可以隨著市場(chǎng)微調(diào)。關(guān)注民-主意見(jiàn)和同事諫言，但是要經(jīng)過(guò)自己掌握的信息數(shù)據(jù)和能力客觀分析甄別之后，選擇運(yùn)用，同時(shí)鼓勵(lì)員工的智慧和創(chuàng)新。）
管理者自我分析（熱門(mén)15篇）篇七
在任何一個(gè)企業(yè),中層管理者都是企業(yè)發(fā)展前進(jìn)的中堅(jiān)力量,中流砥柱。作為企業(yè)的中流砥柱,中層管理者既是指揮員,又是戰(zhàn)斗員,起著上下溝通,上傳下達(dá)的紐帶和橋梁作用,不但要正確理解和貫徹好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意圖,而且要全面掌握本部門(mén)人員的思想和工作狀況,帶領(lǐng)大家完成各項(xiàng)工作任務(wù)。一個(gè)企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)的好壞,與中層管理者的素養(yǎng)與能力有著很大的關(guān)系。如何做一個(gè)合格的中層管理者,如何履行中層管理者的職責(zé)?筆者認(rèn)為要做到以下七個(gè)方面。
一、找準(zhǔn)自身定位
中層,即一個(gè)企業(yè)內(nèi)部居于中間層次的部分。中層管理者既是領(lǐng)導(dǎo),又是員工,兼有領(lǐng)導(dǎo)和下屬的雙重身份。中層管理者除了具有管理職責(zé),崗位職責(zé)外,還肩負(fù)著與單位決策者和領(lǐng)導(dǎo)層之間上傳下達(dá)的作用,中層管理者是企業(yè)發(fā)展壯大的棟梁,是企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)中的重要層次,是領(lǐng)導(dǎo)各單位、各部門(mén),按照企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的工作部署,創(chuàng)造性地開(kāi)展工作的組織者和實(shí)施者。
中層管理者的總體定位應(yīng)該是:管理者,組織者,貫徹者,協(xié)調(diào)者;中層管理者的實(shí)際作用與任務(wù)是:落實(shí)與執(zhí)行,管理與服務(wù),聯(lián)系與溝通。
二、正確理解把握企業(yè)決策者的戰(zhàn)略思想和工作部署,加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)能力
一個(gè)企業(yè)的成功關(guān)鍵在于決策者正確的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展定位,作為一個(gè)企業(yè)的中層管理者必須深入理解和全面領(lǐng)會(huì),只有和企業(yè)決策者心神相通,企業(yè)的中層管理者才能在戰(zhàn)略推動(dòng)和戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)過(guò)程中發(fā)揮事半功倍的作用,才能準(zhǔn)確地將上級(jí)指示及有關(guān)精神傳達(dá)給下屬每位員工,才能創(chuàng)造性完成企業(yè)的工作部署和工作目標(biāo),并且在實(shí)際工作中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,找到解決問(wèn)題的途徑和辦法,為企業(yè)決策者提供戰(zhàn)略調(diào)整的正確意見(jiàn),豐富和完善企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,使得企業(yè)始終朝著健康、良性發(fā)展的道路前進(jìn)。
三、發(fā)揮榜樣作用,正人先正己
中層管理者是員工學(xué)習(xí)的榜樣,中層干部全力以赴地做好企業(yè)的各項(xiàng)工作是對(duì)下屬最好的教育?,因此中層管理者一定要嚴(yán)以律己,要求別人做到的,中層管理者自己首先要做到?？梢愿爬橐哉\(chéng)待人、以德正人、以情感人、以才服人。首先是以誠(chéng)待人,就是要誠(chéng)實(shí)守信,襟懷坦白,為人處事兼顧各方面利益;其次是以德正人。做到公正,公平,廉潔,清正。再次是以情感人,講人性,關(guān)心人、體貼人、理解人,以人為本,切實(shí)為本單位員工著想,急員工所急,想員工所想。最后是以才服人,應(yīng)該具備一定的組織能力、決策能力、駕馭能力、協(xié)調(diào)能力和表達(dá)能力,不僅要自己做得好,還要能充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的工作主動(dòng)性、積極性,充分激發(fā)他們的創(chuàng)造性,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體優(yōu)勢(shì)和最大效能。
四、注重溝通協(xié)調(diào),團(tuán)結(jié)協(xié)作
每個(gè)部門(mén)在企業(yè)的整個(gè)組織機(jī)構(gòu)中只是一個(gè)環(huán)節(jié),各部門(mén)工作的順利開(kāi)展離不開(kāi)其他部門(mén)的配合、支持與幫助,因此,作為部門(mén)的負(fù)責(zé)人,中層管理者必須善于和其他部門(mén)的負(fù)責(zé)人溝通協(xié)調(diào),和他們平等相處,相互支持,不能在各部門(mén)日常工作當(dāng)中拖、卡、壓,要積極主動(dòng)地率領(lǐng)本部門(mén)員工配合好、服務(wù)好其他部門(mén),積極為其他部門(mén)順利開(kāi)展工作創(chuàng)造條件,涉及部門(mén)間利益沖突時(shí),以大局為重、以企業(yè)利益為重,不把部門(mén)間工作中的不同意見(jiàn)上升到部門(mén)矛盾,遇到部門(mén)間不能協(xié)商解決的問(wèn)題時(shí),及時(shí)提請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給以指導(dǎo)、協(xié)助解決,這樣才能贏得各部門(mén)的工作支持和大力配合。
中層管理者在部門(mén)內(nèi)部也要發(fā)揮好溝通的作用,和下屬進(jìn)行思想和業(yè)務(wù)溝通時(shí),要表達(dá)出自己的誠(chéng)意,多聽(tīng)取下屬的意見(jiàn)和建議;要講究方式,善于運(yùn)用語(yǔ)言表達(dá)的藝術(shù);要直接表明自己的觀點(diǎn),提出自己的看法;要換位思考,重視下屬表達(dá)的意見(jiàn),通過(guò)深入溝通達(dá)成共識(shí),這樣才能調(diào)動(dòng)部門(mén)每個(gè)員工的工作積極性和創(chuàng)造性,整體提高部門(mén)的工作績(jī)效。
團(tuán)結(jié)分兩個(gè)方面:中層干部之間的相互團(tuán)結(jié)和各中心、部室內(nèi)部的團(tuán)結(jié)。是否搞好團(tuán)結(jié)應(yīng)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:能輕松共事,能協(xié)調(diào)工作,能溝通感情,能融洽生活,能相互關(guān)心理解,能相互支持配合。
一個(gè)公司猶如一臺(tái)龐大的機(jī)器。要是它正常運(yùn)轉(zhuǎn),必須要有源源不斷的動(dòng)力,這個(gè)動(dòng)力就是來(lái)自公司領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)行為,來(lái)自公司員工的工作責(zé)任心和積極性。但是光有動(dòng)力是不夠的,還需要有傳動(dòng)帶,來(lái)帶動(dòng)整個(gè)機(jī)器的各個(gè)部件運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。中層干部就是傳動(dòng)帶,而沒(méi)有傳動(dòng)帶的動(dòng)力是無(wú)效和白耗的。中層干部之間如果不團(tuán)結(jié),機(jī)器就無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn),就不能發(fā)揮各個(gè)部件的功能作用,促進(jìn)發(fā)展,保持穩(wěn)定,更談不上創(chuàng)造效益。所以,中層干部的團(tuán)結(jié),關(guān)系著公司的發(fā)展,關(guān)系著公司的大局。真正的團(tuán)結(jié)不是無(wú)原則的附和,迎合或奉承。而是要做到在不同意見(jiàn)的情況下達(dá)到基本統(tǒng)一,在不同利益的情況下達(dá)到基本平衡,在中心、部室成員間不同個(gè)性的狀態(tài)下達(dá)到基本相互包容。
首先談?wù)劜煌庖?jiàn)的基本統(tǒng)一。在我們的日常工作中,有很多事情盡管目標(biāo)一致,但每個(gè)人選擇的途徑與方法不同。各人的年齡,經(jīng)歷,性格,專(zhuān)業(yè),受教育的背景,成長(zhǎng)的環(huán)境等不同,則對(duì)事物的看法也各有差異。解決的方法一般有兩個(gè),一是敞開(kāi)思想,讓各種不同意見(jiàn)充分表達(dá)出來(lái),集中多數(shù)人的觀點(diǎn)達(dá)到基本統(tǒng)一;二是以目標(biāo)為重,以大局為重,由領(lǐng)導(dǎo)拍板,不浪費(fèi)時(shí)間做無(wú)辜的爭(zhēng)論。在這里,主事領(lǐng)導(dǎo)對(duì)一些不同的意見(jiàn),不同的觀點(diǎn),要引導(dǎo)大家出以公心,就事論事,不計(jì)較勝負(fù),只做理性論證;而不是因人論事,搞情緒化爭(zhēng)論,把簡(jiǎn)單事情復(fù)雜化。只有這樣才能在維護(hù)原則的基礎(chǔ)上,在以大局為重的前提下,在目標(biāo)一致的條件下,求得不同意見(jiàn)的基本統(tǒng)一,達(dá)到團(tuán)結(jié)合作的目的。
其次,談?wù)劜煌娴幕酒胶?。利益一般分為公司利益、部門(mén)利益、個(gè)人利益。一個(gè)中層干部,為本部門(mén)及其下屬爭(zhēng)取一些利益,創(chuàng)造一些條件和環(huán)境是完全應(yīng)該和可以理解的,也是其職責(zé)所在。不考慮個(gè)人利益是不現(xiàn)實(shí)的,也是不可能長(zhǎng)久的。但要分清先后緩急,個(gè)人利益必須服從部門(mén)利益,服從公司利益。中層干部一定要有這個(gè)意識(shí),也一定要堅(jiān)持這個(gè)原則。這一點(diǎn)做到了,也就做到了不同利益的基本平衡。
最后談一下不同個(gè)性的相互包容。個(gè)性,是區(qū)別每個(gè)社會(huì)成員不同點(diǎn)的標(biāo)志。在這個(gè)多元化的提倡個(gè)性的社會(huì)里,每個(gè)人都有自己的個(gè)性?？傊?在這個(gè)包容度日見(jiàn)擴(kuò)大的社會(huì)里,人海茫茫,無(wú)奇不有,在人才輩出的同時(shí)也泥沙俱下。無(wú)論何種現(xiàn)象,只要不違法違規(guī),不危及社會(huì),不危害單位,不傷及他人,都是可以容許的。人與人之間一定要相容,人類(lèi)的最大的特點(diǎn)就是能共處。包容性越強(qiáng),社會(huì)就越穩(wěn)定,越和-諧,這就是不同個(gè)性的基本相容,可以說(shuō),基本相容是團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)。
五、建立以業(yè)績(jī)考評(píng)為主體的績(jī)效管理體系
作為中層管理者,要針對(duì)本部門(mén)各崗位特點(diǎn)設(shè)計(jì)業(yè)績(jī)考核指標(biāo),業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系能夠充分反映員工日常業(yè)績(jī)表現(xiàn),通過(guò)將業(yè)績(jī)考評(píng)結(jié)果與業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金掛鉤,能夠最大限度地反映崗位員工的價(jià)值和貢獻(xiàn);通過(guò)加強(qiáng)工作能力與工作態(tài)度的評(píng)價(jià),并根據(jù)各崗位員工的特點(diǎn)設(shè)計(jì)該崗位晉升、培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展方案,進(jìn)而促進(jìn)本部門(mén)人力資源管理工作的科學(xué)?化、公正化和民-主化,績(jī)效管理使中層管理者明確了解下屬的工作狀況,通過(guò)對(duì)下屬的工作績(jī)效考評(píng),中層管理者能充分了解本部門(mén)的人力資源狀況,有利于全面提高本部門(mén)的整體工作效率。
六、搞好培養(yǎng),親為與授權(quán)二者兼?zhèn)?/p>
每一名中層管理者,在企業(yè)中都起著承上啟下的作用,都有著獨(dú)當(dāng)一面的工作要做,都有一部分人員要管。尺有所短,寸有所長(zhǎng),中層管理者要有豁達(dá)大度的心胸,將自己的工作分授出去,正確利用部屬的力量,讓他們得到鍛煉,發(fā)揮積極性,使團(tuán)隊(duì)成熟起來(lái),把最合適的人放在最合適的位置上,將員工的長(zhǎng)處發(fā)揮到極致,這于人于己于工作都是非常有利的。只有下屬成長(zhǎng)了,中層管理者自己才會(huì)有更大的發(fā)展空間。
七、按照企業(yè)的'發(fā)展需要提高自己的綜合素質(zhì)
企業(yè)在發(fā)展,對(duì)中層管理者的知識(shí)結(jié)構(gòu)和綜合素質(zhì)會(huì)不斷提出新的要求,作為中層管理者,必須不斷學(xué)習(xí)、不斷提高政策理論水平、不斷更新觀念、不斷更新專(zhuān)業(yè)知識(shí),不斷掌握新的專(zhuān)業(yè)工作技能,才能在平時(shí)工作當(dāng)中及時(shí)掌握本職工作的基本規(guī)律、基本技能,提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力,成為本職工作的行家里手,以保證自己始終能夠滿(mǎn)足企業(yè)工作需要,才能保證自己的工作結(jié)果、工作成績(jī)?cè)谄髽I(yè)中層管理者中名列前茅。
對(duì)于企業(yè)的中層管理人員來(lái)說(shuō),要不斷學(xué)習(xí)如何深刻領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的管理思想和決策部署,如何全面提升個(gè)人的綜合素質(zhì),提高執(zhí)行力,如何發(fā)揮部門(mén)員工的主觀能動(dòng)性,協(xié)調(diào)部門(mén)之間形成團(tuán)隊(duì)整體合力,在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中實(shí)踐、總結(jié)?,再學(xué)習(xí)、再實(shí)踐、再總結(jié),這樣,才能成為一個(gè)德才兼?zhèn)?敬業(yè)勤政,員工公認(rèn)的能想辦法,能謀發(fā)展,能解決問(wèn)題的合格的中層管理者。
在很多人的眼里，管理者就是一種職務(wù)，行使管理職責(zé)。甚至認(rèn)為管理者就是一種地位，意味著更大的權(quán)力、更好的待遇和更高的地位，把自己同員工分離出來(lái)，高高在上。其實(shí)我是不這樣認(rèn)為的。
管理的基礎(chǔ)來(lái)自員工。沒(méi)有員工就不存在管理。正是員工構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的組織，組織出現(xiàn)了，管理才應(yīng)運(yùn)而來(lái)。因此，在真正的管理中，管理的前提就是擁有員工，而不是管-理-員工。
如何擁有員工呢？這顯然是很多管理者并沒(méi)有想到的。管理的難度的出現(xiàn)就是因?yàn)楣芾碚吲c被管理者之間的矛盾。人的性格與習(xí)慣，以及心理都不同，包括行為舉動(dòng)也各有差異。作為社會(huì)的個(gè)體來(lái)說(shuō)，需要更多的個(gè)性；但是，作為一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，則需要將個(gè)性統(tǒng)一到組織規(guī)則這個(gè)大的框架之下。因此，在日常的工作中，就不免會(huì)產(chǎn)生誤會(huì)、猜忌、摩擦、矛盾，惡劣的就會(huì)變成一種水火不容的對(duì)立。這幾乎在任何企業(yè)都存在，也是任何企業(yè)都需要迫切解決的。
擁有員工，其實(shí)是一種高超的管理藝術(shù)。把員工當(dāng)作合作伙伴，這樣的心態(tài)必須有。在很多企業(yè)，往往把客戶(hù)關(guān)系、政府關(guān)系當(dāng)作最重要的資源，反而忽視了員工這個(gè)最大的內(nèi)部資源。員工不僅是企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的具體實(shí)踐者，擔(dān)負(fù)著關(guān)系企業(yè)命脈的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，任何的忽視都可能造成巨大的損害。因此，他不僅是利益相關(guān)者，還是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的伙伴。只有真正把員工當(dāng)作伙伴，才可能真正重視并尊重員工，才可能拉近彼此之間的心理距離。
而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的也許并非技術(shù)、產(chǎn)品、品牌等，而是這個(gè)企業(yè)員工的文化素養(yǎng)，他們決定著這個(gè)企業(yè)的文化價(jià)值取向。盡管，企業(yè)文化的形成需要管理者來(lái)引導(dǎo)，來(lái)培養(yǎng)，但是，最終還是要員工能夠真正地領(lǐng)會(huì)，并變成一種理解與認(rèn)同。要做這樣，要避免文化成為一件形式主義的外套，就必須跟員工建立伙伴關(guān)系，必須讓員工真正地融到企業(yè)中。最好是在文化心理上融為一體。
管理者的職責(zé)其實(shí)并不是管理，而是維持組織的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，理順復(fù)雜的員工關(guān)系，建立員工與企業(yè)交流、溝通與認(rèn)同的心理渠道。當(dāng)然，對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)比較困難的問(wèn)題，因?yàn)樵谥袊?guó)這個(gè)官本位思想比較嚴(yán)重、經(jīng)歷了數(shù)千年等級(jí)制度文化熏陶的國(guó)家來(lái)說(shuō)，要真正地突破官本位的思想，要真正地忘掉“管理”這個(gè)詞匯的外在意義，不是那么容易的事情。但是，管理是一種實(shí)踐的藝術(shù)，它必須藝術(shù)地為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)提供更好的解決方法，并為企業(yè)的良好運(yùn)行護(hù)航，因此，就必須發(fā)動(dòng)全體員工為這樣的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)而努力。也因此，管理者的真正責(zé)任就是把每個(gè)人都變成管理者，這無(wú)數(shù)個(gè)管理者構(gòu)成了現(xiàn)代企業(yè)組織的管理行為與成效。
當(dāng)然，遺憾的是，并不是每一個(gè)管理者都能接受這樣的觀念的。但是，我相信這必須會(huì)是比較有成效的管理，因?yàn)?，這是一個(gè)更加開(kāi)放的社會(huì)，也是更加開(kāi)明的社會(huì)，尊重與激發(fā)比什么都重要。
管理者自我分析（熱門(mén)15篇）篇八
光陰似箭，一晃x年酒店生活快過(guò)去了。工作以來(lái)，在單位領(lǐng)導(dǎo)精心培育和教導(dǎo)下，我通過(guò)自身不斷努力，無(wú)論思想上、學(xué)習(xí)上還工作上都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。
學(xué)習(xí)上，嚴(yán)格要求自己在專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能上的熟練度，端正工作態(tài)度，注重理論聯(lián)系實(shí)際；除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)外，還注重各方面知識(shí)的擴(kuò)展，廣泛涉獵其他部門(mén)、學(xué)科知識(shí)，從而提高自身一專(zhuān)多能的綜合素質(zhì)。
生活上，我注意良好習(xí)慣的培養(yǎng)，讓自己的生活充實(shí)并且僅僅有條，待人熱情大方，誠(chéng)實(shí)守信，為人處事有自己的.良好原則，身邊有一群樂(lè)觀向上的朋友互相鼓勵(lì)。
工作上，本人自x年工作以來(lái)，在餐飲部、總臺(tái)、房務(wù)心等部門(mén)先后工作過(guò)，不管在哪個(gè)部門(mén)都嚴(yán)格要求自己刻苦鉆研業(yè)務(wù)，憑著堅(jiān)定的信念為自己的工作順利發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
記得剛進(jìn)餐廳時(shí)，酒店生意爆滿(mǎn)，我剛從母校學(xué)習(xí)了些理論知識(shí)，基本滿(mǎn)足工作現(xiàn)狀的需求，但是我知道遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，希望可以盡快掌握服務(wù)行業(yè)各種狀況的解決辦法，每天堅(jiān)持來(lái)酒店學(xué)習(xí)酒店制度及理論知識(shí)，閑暇時(shí)間和前輩們學(xué)習(xí)實(shí)際操作，并且?guī)兔ψ鳇c(diǎn)小事情，經(jīng)理也常給我們開(kāi)會(huì)聊聊工作并且會(huì)給予工作上的支持、精神上的鼓勵(lì)。經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉，我也成為了一名合格的服務(wù)者。我的收獲頗豐，本身性格上的一些小缺陷都在工作的磨礪中，變得越來(lái)越好。
我想說(shuō)，我工作上取得一點(diǎn)成績(jī)與單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們無(wú)私幫助我是分不開(kāi)的，我始終堅(jiān)信一根火柴再亮也只有豆大的光，倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會(huì)熊熊燃燒。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周?chē)课豢腿?，感召激?lì)著同事們和我一起，共同進(jìn)取、創(chuàng)下美好明天！
管理者自我分析（熱門(mén)15篇）篇九
本人性格開(kāi)朗、為人誠(chéng)懇、吃苦耐勞、樂(lè)觀向上、興趣廣泛、擁有較強(qiáng)的組織能力和適應(yīng)能力、敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，具有良好的適應(yīng)性和做事情認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。通過(guò)實(shí)習(xí)掌握了管理的相關(guān)常規(guī)操作和初步具備了從事管理的工作能力。培養(yǎng)了敏銳的觀察力，正確的判斷力，獨(dú)立完成工作的能力，嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作態(tài)度。并以細(xì)心、愛(ài)心、耐心、責(zé)任心對(duì)待患者。適應(yīng)整體管理的發(fā)展需要。在大學(xué)期間我成功地組織了多次班集體校內(nèi)外活動(dòng)，工作得到同學(xué)的認(rèn)可與老師的好評(píng)，我相信有了這些工作經(jīng)歷，我一定能夠協(xié)調(diào)各種關(guān)系、處理好日常工作中遇到的問(wèn)題。因此我對(duì)自己的未來(lái)充滿(mǎn)信心。我熱愛(ài)管理事業(yè)，并希望將自己所學(xué)所得都奉獻(xiàn)給管理事業(yè)這片熱土!我將用心去對(duì)待每一個(gè)人,用愛(ài)去感染每一個(gè)人,為管理事業(yè)注如自己的能量和智慧!
我的理念是：在年輕的季節(jié)我甘愿吃苦受累，只愿通過(guò)自己富有激情、積極主動(dòng)的努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值并在工作中做出最大的貢獻(xiàn)：
作為工作者，我具備做事干練、果斷的風(fēng)格，良好的溝通和人際協(xié)調(diào)能力。受過(guò)系統(tǒng)的管理學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)訓(xùn)練，有在國(guó)企醫(yī)院的實(shí)習(xí)經(jīng)歷;有很強(qiáng)的忍耐力、意志力和吃苦耐勞的品質(zhì)，培養(yǎng)了自己有愛(ài)心、細(xì)心、責(zé)任心、關(guān)心的管理人員，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極進(jìn)取，個(gè)性樂(lè)觀執(zhí)著，敢于面對(duì)困難與挑戰(zhàn)。
即將走上工作崗位的我，懇切地需要能夠在貴單位找到無(wú)限動(dòng)力的事業(yè)支點(diǎn)，而我的熱情和激情也必將為貴單位帶來(lái)應(yīng)有的價(jià)值，相信您的選擇和我的努力會(huì)為我們帶來(lái)雙贏的結(jié)果!
真誠(chéng)地希望您能夠?yàn)槲姨峁┮粋€(gè)施展才華的平臺(tái)，更希望我的加入能夠?yàn)槟鷰?lái)卓越的價(jià)值!
管理者自我分析（熱門(mén)15篇）篇十
本人有較強(qiáng)的上進(jìn)心，具有吃苦耐勞的精神，能較快適應(yīng)環(huán)境，為人誠(chéng)實(shí)，做事細(xì)心謹(jǐn)慎，職責(zé)心強(qiáng)，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通潛力。個(gè)性樂(lè)觀執(zhí)著，用心進(jìn)取，敢于應(yīng)對(duì)困難與挑戰(zhàn)。
曾擔(dān)任系學(xué)生會(huì)文藝部部長(zhǎng)，在學(xué)生工作和班級(jí)管理工作的過(guò)程中，大大提高了自己的辦事和處事潛力。此外，還用心參加課外文體活動(dòng)，各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和兼職工作等，以增加自己的閱歷，提高自己的潛力。在工作中體會(huì)辦事方式，鍛煉口才和人際交往潛力。
在平時(shí)學(xué)校生活中，做過(guò)很多兼職。例如：銷(xiāo)售、派傳單、問(wèn)卷調(diào)查等，在工作中能吃苦耐勞，盡心盡力，親身體會(huì)了各種工作的不同運(yùn)作程序和處事方法，并從工作中體會(huì)到了許多樂(lè)趣，學(xué)到了很多知識(shí)。
本人親和力強(qiáng)，善于溝通，電腦操作熟練，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)!很適合做文職類(lèi)工作，個(gè)性是客服意識(shí)很強(qiáng).
1、我的性格：大家都說(shuō)我是一個(gè)活潑開(kāi)朗的人，很善于與人交流，人緣也比較好，但是很多時(shí)候在一些場(chǎng)合缺乏自信，有的時(shí)候患得患失，總是思考的太多，所以錯(cuò)過(guò)了一些很好的機(jī)會(huì)。從小到大都比較要強(qiáng)，不服輸，總想必別人做的更好，但是來(lái)到大學(xué)，發(fā)現(xiàn)人外有人，天外有天，所以開(kāi)始懂得只要自己努力了就不后悔，不管結(jié)果是不是第一，只要自己盡力了就是最好的了。性格比較直爽，有的時(shí)候容易傷人，雖然在盡力在改變，但是還需要進(jìn)一步改善。我是個(gè)很好的合作伙伴，做事踏實(shí)認(rèn)真，大家交給我的事情總能很好的完成，一絲不茍。
2、我的興趣：喜歡看電視，看報(bào)紙，上網(wǎng)，逛街，打羽毛球等。很喜歡玩，但是也很關(guān)心時(shí)事和政治方面的新聞，能夠說(shuō)愛(ài)好廣泛，但是沒(méi)有什么很專(zhuān)一能做好的事情。
3、我自己認(rèn)為所具有的潛力：此刻在班級(jí)里擔(dān)任班長(zhǎng)，所以在這一年里，自己的很多潛力都有所提高。比如，在協(xié)調(diào)班級(jí)工作中，增強(qiáng)了合作意識(shí)，并提升了統(tǒng)籌規(guī)劃的潛力，在工作中，可能會(huì)遇到一些摩擦，在解決這些小摩擦的過(guò)程中，我也提升了解決問(wèn)題和矛盾的潛力。也具有了必須的與人交流溝通和組織各種活動(dòng)的潛力。
4、我的價(jià)值觀：我自己感覺(jué)我的人生觀和價(jià)值觀都比較正確，信仰共產(chǎn)主義，而且一向堅(jiān)信，人一生不能只為了錢(qián)去追逐，最有好處的一生是活的快樂(lè)幸福，而不是為了追逐金錢(qián)和奢侈的生活。
5、我的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)，我的人緣還能夠，善于與人交流，還有在組織活動(dòng)等方面有必須的組織潛力，性格比較開(kāi)朗，能夠很好的調(diào)節(jié)自己的情緒。比較要強(qiáng)，做事踏實(shí)。劣勢(shì)，缺乏恒心，自制力也比較差，不能很好的控制自己，有的時(shí)候性格太直了，有什么說(shuō)什么，容易傷害到別人。
6、我的技能：英語(yǔ)比較好，計(jì)算機(jī)常用軟件的使用，口語(yǔ)表達(dá)潛力比較強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)新事物。
人生的過(guò)程總是充滿(mǎn)了喜怒哀樂(lè)。我已經(jīng)踏入大三了，借《人力資源管理》課的這次作業(yè)，我回顧了自己的大學(xué)生涯。在大學(xué)期間，我學(xué)習(xí)到了很多有用的知識(shí)，一向在進(jìn)行自我完善，學(xué)習(xí)如何進(jìn)行情緒的調(diào)控，如何應(yīng)對(duì)挫折和壓力，如何塑造和培養(yǎng)人格和意志品質(zhì)。我認(rèn)為此次自我分析十分的有必要。我從何而來(lái)，又將往哪里而去家庭、學(xué)校、教會(huì)生活的體驗(yàn)，構(gòu)成了這天的我。在每一段成長(zhǎng)歷程和人生經(jīng)驗(yàn)中，每一步成長(zhǎng)都是我學(xué)習(xí)用心應(yīng)對(duì)人生的機(jī)會(huì)。在自我分析中也學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自我，完善自我，從而更準(zhǔn)確地進(jìn)行擇業(yè)。
(一)專(zhuān)業(yè)背景。
才的需求也日益增大，這使得我們?cè)诰蜆I(yè)的時(shí)候有更多的選取機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)表此刻：
1、酒店業(yè)發(fā)展迅猛近年來(lái)，全國(guó)的酒店業(yè)發(fā)展迅速，酒店市場(chǎng)對(duì)高管人才的需求看漲。
2、應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)酒店業(yè)的迅猛發(fā)展，尤其是星級(jí)酒店的發(fā)展，國(guó)內(nèi)酒店業(yè)高管人才呈現(xiàn)嚴(yán)重缺口。也正因如此，許多大酒店都苦于聘不到高級(jí)管理人才。
3、國(guó)內(nèi)旅游業(yè)迅速發(fā)展，催生出一大批酒店。有的外資酒店因管理合同到期，“洋經(jīng)理”交班，酒店經(jīng)理人急需本地化，酒店需要的是熱愛(ài)酒店工作的務(wù)實(shí)型管理人才。
(二)知識(shí)結(jié)構(gòu)。
專(zhuān)業(yè)興趣上，我比較喜歡貿(mào)易類(lèi)的，盡管自己主修的是酒店管理，我認(rèn)為兩者有很多共通的地方。我認(rèn)為酒店管理專(zhuān)業(yè)能夠讓我接觸到更多的人與事情。我做過(guò)一次人格分析和職業(yè)分析，鑒于測(cè)評(píng)結(jié)果，我的優(yōu)勢(shì)職業(yè)類(lèi)型為企業(yè)型，創(chuàng)業(yè)型。我認(rèn)為這很貼合我的專(zhuān)業(yè)需要。因?yàn)槭紫任沂且粋€(gè)精力充沛、自信、善于交際、熱情洋溢、富于冒險(xiǎn);通常具有領(lǐng)導(dǎo)才能，能夠說(shuō)服他人共同到達(dá)組織目標(biāo);為人務(wù)實(shí)，做事有較強(qiáng)的目的性。
我心目中的偶像是比爾蓋茨和喬布斯。我覺(jué)得他的做事風(fēng)格和對(duì)生活的忍受潛力都是我需要學(xué)習(xí)的，并且對(duì)我自己的影響十分大。
(三)性格及對(duì)自己的影響。
類(lèi)型：外向，開(kāi)朗，但很感性。
我是一個(gè)熱情開(kāi)朗，很容易和他人交往，合作和適應(yīng)的潛力個(gè)性強(qiáng)。喜歡和別人共同工作，樂(lè)于參加或組織各種社團(tuán)活動(dòng)。不會(huì)斤斤計(jì)較，對(duì)于別人的批評(píng)也能欣然理解。和陌生人初次見(jiàn)面時(shí)，也很能和對(duì)方聊得來(lái)。在群眾中傾向于承擔(dān)職責(zé)和擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)。思維敏捷，頭腦靈活。情緒比較穩(wěn)定，對(duì)于生活中的變化和各種問(wèn)題，一般都能比較沉著地應(yīng)對(duì)，但遇到重大挫折時(shí)，或在緊急狀況下，也可能會(huì)有一些情緒波動(dòng)。能較好地協(xié)調(diào)自己的想法和別人的想法，一方面，對(duì)事物有自己的決定和想法，不會(huì)人云亦云;另一方面，也聽(tīng)得進(jìn)別人的意見(jiàn)，不會(huì)固執(zhí)己見(jiàn)。通常活潑任性，簡(jiǎn)單愉快，在群眾中比較受人歡迎，對(duì)人對(duì)事十分熱心。有時(shí)也可能過(guò)分沖動(dòng)，自我約束力比較差。有自己的目標(biāo)和理想，雖然不是個(gè)性遠(yuǎn)大，但會(huì)持續(xù)地去追求?？陀^理智，注重現(xiàn)實(shí)，獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng)。遇事果斷、自信。能堅(jiān)持完成自己計(jì)劃的事情，少數(shù)狀況下，也可能會(huì)情緒失控或有所懈怠，但一般都能持續(xù)情緒平和，在遇到重大挑戰(zhàn)或緊急狀況時(shí)，也可能比較緊張。
(四)潛力與品質(zhì)。
我的人際交往潛力很強(qiáng)，創(chuàng)造性強(qiáng)，有領(lǐng)導(dǎo)和組織潛力。思想道德觀念比較強(qiáng)，能思考群眾和他人，做事認(rèn)真。
(五)人生觀。
我一向在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一向期望自己也能做到。無(wú)論是在高中，還是此刻的大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。我讀很多書(shū)，并用心參加活動(dòng)，然后越來(lái)越認(rèn)識(shí)到品行對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是多么的重要，關(guān)系到是否能構(gòu)成正確的人生觀世界觀。所以無(wú)論在什么狀況下，我都以品德至上來(lái)要求自己。無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。平時(shí)友愛(ài)同學(xué)，尊師重道，樂(lè)于助人。以前只是覺(jué)得幫忙別人感到很開(kāi)心，是一種傳統(tǒng)美德。此刻我理解道理，樂(lè)于助人不僅僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫忙別人的同時(shí)也是在幫自己。對(duì)于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫忙我。如果沒(méi)有老師的幫忙，我可能將不明白何去何從。我此刻領(lǐng)悟到，與其說(shuō)品德是個(gè)人的人品操行，不如說(shuō)是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的職責(zé)。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對(duì)社會(huì)負(fù)起必須的職責(zé)義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的職責(zé)，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
我還用心要求加入中國(guó)共產(chǎn)黨組織，跟隨黨的腳步，嚴(yán)格要求自己，以自己的努力為社會(huì)，群眾作出貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
(六)自身的優(yōu)勢(shì)和不足。
1.自身的優(yōu)勢(shì)。
有出色的觀察力和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注潛力。務(wù)實(shí)、實(shí)事求是，追求具體和明確的事情，喜歡做實(shí)際的思考。善于單獨(dú)思考、收集和考察豐富的外在信息。喜歡邏輯的思考和理論的應(yīng)用。做事有很強(qiáng)的原則性，尊重約定，維護(hù)群眾。工作時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)而有條理，愿意承擔(dān)職責(zé)，自己有客觀的決定和敏銳的洞察力。
2.自身的不足。
壓力很大時(shí)，會(huì)過(guò)度緊張，甚至產(chǎn)生消極情緒?，F(xiàn)實(shí)，思考的東西太多，往往把簡(jiǎn)單的事情思考的太過(guò)復(fù)雜。
本人性格開(kāi)朗、外向、有良好的溝通潛力，對(duì)工作認(rèn)真、有負(fù)責(zé)心、能承受必須的工作壓力，能很快適應(yīng)一個(gè)新的工作的環(huán)境并以最大熱情投入工作，相信我的加入會(huì)讓貴司再創(chuàng)輝煌!
我性格外向，擅于同陌生人進(jìn)行交流溝通，文筆流暢。具有良好的職業(yè)操守和群眾榮譽(yù)意識(shí)，踏實(shí)肯干，虛心好學(xué)，有必須的抗壓潛力，能較快的適應(yīng)環(huán)境并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。熟悉工廠內(nèi)部運(yùn)作，很快處理生產(chǎn)生活中的突發(fā)事件。
報(bào)告。
人生總是變幻無(wú)常，你永遠(yuǎn)也不明白下一分鐘會(huì)遇到誰(shuí)會(huì)發(fā)生什么;人生總是充滿(mǎn)喜怒哀樂(lè)，那以前的種種情緒是否還深藏心底;人生總是伴著酸甜苦辣，在過(guò)去的歲月中那一樁樁一件件或大或小的回憶是否還不能忘懷。回顧自己的成長(zhǎng)歷程，驀然發(fā)現(xiàn)已度過(guò)了22個(gè)春秋。我從何而來(lái)，又將往哪里而去是什么造就了這天的我在每一段成長(zhǎng)歷程和人生經(jīng)驗(yàn)之中，每一步都是我學(xué)習(xí)用心應(yīng)對(duì)，迎接人生挑戰(zhàn)的契機(jī)。在自我分析中也學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自我，完善自我。
個(gè)人的生活都有高潮和低谷，我明白以前無(wú)論如何，都已經(jīng)過(guò)去了，未來(lái)才是我該認(rèn)真思考和為之奮斗的地方。
1，興趣愛(ài)好對(duì)自己的影響。
我喜歡閱讀、寫(xiě)作、音樂(lè)，我喜歡做手工藝品例如刺繡、編制，沒(méi)有原因，從小就喜歡，做手工讓我十分有耐心還能陶冶情操。我喜歡做飯，我喜歡學(xué)習(xí)各種各樣的菜色，我甚至夢(mèng)想過(guò)以后有機(jī)會(huì)出國(guó)學(xué)習(xí)各國(guó)的特色美食。我喜歡看到家人朋友吃到我的菜時(shí)開(kāi)心享受的表情，也許是因?yàn)檫@樣吧，我十分的戀家。專(zhuān)業(yè)興趣上，我比較喜歡會(huì)計(jì)類(lèi)的，也正是我此刻所學(xué)的財(cái)管專(zhuān)業(yè)，我認(rèn)為此專(zhuān)業(yè)能夠讓我接觸到更多的人與事情。在《職業(yè)生涯規(guī)劃》的課程中，我做過(guò)一次人格分析和職業(yè)分析，鑒于測(cè)評(píng)結(jié)果，我的優(yōu)勢(shì)職業(yè)類(lèi)型為企業(yè)型，理財(cái)型。我認(rèn)為這很貼合我的專(zhuān)業(yè)需要。因?yàn)槭紫任沂且粋€(gè)精力充沛、自信、善于交際、熱情洋溢、富于冒險(xiǎn);為人務(wù)實(shí)，做事有較強(qiáng)的目的性。
我心目中的英雄，偶像是自己的朱镕基，海倫凱勒。我覺(jué)得他們的做事風(fēng)格和對(duì)生活的忍受潛力都是我需要學(xué)習(xí)的，并且對(duì)我自己的影響十分大。
2，性格及對(duì)自己的影響。
類(lèi)型：外向，開(kāi)朗，但很感性。
我是一個(gè)熱情開(kāi)朗，很容易和他人交往，合作和適應(yīng)的潛力個(gè)性強(qiáng)。喜歡和別人共同工作，樂(lè)于參加或組織各種社團(tuán)活動(dòng)。不會(huì)斤斤計(jì)較，對(duì)于別人的批評(píng)也能欣然理解。和陌生人初次見(jiàn)面時(shí)，也很能和對(duì)方聊得來(lái)。在群眾中傾向于承擔(dān)職責(zé)和擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)。思維敏捷，頭腦靈活。情緒比較穩(wěn)定，對(duì)于生活中的變化和各種問(wèn)題，一般都能比較沉著地應(yīng)對(duì)，但遇到重大挫折時(shí)，或在緊急狀況下，也可能會(huì)有一些情緒波動(dòng)。能較好地協(xié)調(diào)自己的想法和別人的想法，一方面，對(duì)事物有自己的決定和想法，不會(huì)人云亦云;另一方面，也聽(tīng)得進(jìn)別人的意見(jiàn)，不會(huì)固執(zhí)己見(jiàn)。通?；顫娙涡?，簡(jiǎn)單愉快，在群眾中比較受人歡迎，對(duì)人對(duì)事十分熱心。有時(shí)也可能過(guò)分沖動(dòng)，自我約束力比較差。有自己的目標(biāo)和理想，雖然不是個(gè)性遠(yuǎn)大，但會(huì)持續(xù)地去追求?？陀^理智，注重現(xiàn)實(shí)，獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng)。遇事果斷、自信。能堅(jiān)持完成自己計(jì)劃的事情，少數(shù)狀況下，也可能會(huì)情緒失控或有所懈怠，但一般都能持續(xù)情緒平和，在遇到重大挑戰(zhàn)或緊急狀況時(shí)，也可能比較緊張。
3，潛力與品質(zhì)。
我的人際交往潛力很強(qiáng)，而且自我約束力比較強(qiáng)，實(shí)事求是。有上進(jìn)心，不甘落后。尊重他人，做事有原則，對(duì)待事情自己有客觀的決定和選取，不會(huì)人云亦云。自己的不足就是有點(diǎn)小小的自負(fù)，遇到感情問(wèn)題，會(huì)處理不好，過(guò)于任性。有時(shí)候壓力很大時(shí)，會(huì)產(chǎn)生抵抗情緒，于是思考太多，不敢果斷處理，創(chuàng)造力不強(qiáng)。
二)人生觀。
我一向在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一向期望自己也能做到。無(wú)論是在高中，還是此刻的大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。我讀很多書(shū)，并用心參加活動(dòng)，然后越來(lái)越認(rèn)識(shí)到品行對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是多么的重要，關(guān)系到是否能構(gòu)成正確的人生觀世界觀。所以無(wú)論在什么狀況下，我都以品德至上來(lái)要求自己。無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。平時(shí)友愛(ài)同學(xué)，尊師重道，樂(lè)于助人。以前只是覺(jué)得幫忙別人感到很開(kāi)心，是一種傳統(tǒng)美德。此刻我理解道理，樂(lè)于助人不僅僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫忙別人的同時(shí)也是在幫自己。對(duì)于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫忙我。如果沒(méi)有老師的幫忙，我可能將不明白何去何從。我此刻領(lǐng)悟到，與其說(shuō)品德是個(gè)人的人品操行，不如說(shuō)是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的職責(zé)。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對(duì)社會(huì)負(fù)起必須的職責(zé)義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的職責(zé)，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。我還用心要求加入中國(guó)共產(chǎn)黨組織，跟隨黨的腳步，嚴(yán)格要求自己，以自己的努力為社會(huì)，群眾作出貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
三)自身的優(yōu)勢(shì)和不足。
1.自身的優(yōu)勢(shì)。
尊重約定，維護(hù)群眾。工作時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)而有條理，愿意承擔(dān)職責(zé)，自己有客觀的決定和敏銳的洞察力。
2.自身的不足。
壓力很大時(shí)，會(huì)過(guò)度緊張，甚至產(chǎn)生消極情緒?，F(xiàn)實(shí)，思考的東西太多，往往把簡(jiǎn)單的事情思考的太過(guò)復(fù)雜。創(chuàng)造性不強(qiáng)。
3.我需要改善的方面。
性格的沖動(dòng)性，耐心。
五)我的成熟標(biāo)準(zhǔn)。
能夠完成常規(guī)性的日常工作，并且進(jìn)行勞復(fù)雜思維的工作;富于冒險(xiǎn)、敢于競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)，并實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、政治、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作。在職業(yè)發(fā)展過(guò)程中，能夠充分發(fā)揮自己在勸說(shuō)、支配和言語(yǔ)方面的技能，以及自信、精力充沛、領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì);能克制自己沖動(dòng)的想法和行為。感情明確，熱愛(ài)家人，朋友，懂得謙讓?zhuān)粫?huì)隨情緒辦事情。
六)同學(xué)評(píng)價(jià)。
評(píng)價(jià)：是一個(gè)開(kāi)朗的同學(xué)，有領(lǐng)導(dǎo)才能，做事認(rèn)真，尊重約定，維護(hù)群眾。批評(píng)：做事太過(guò)急躁和死板，沒(méi)有什么創(chuàng)造性。思考太多，太有原則性。
七)感想。
透過(guò)這一學(xué)期的心理健康教育課，我覺(jué)的有些收獲。我一向覺(jué)的，我的心理還是比較健康的，但是進(jìn)入大學(xué)以后，各種問(wèn)題都涌到了面前，心理是很容易出現(xiàn)問(wèn)題的，我在這短短一學(xué)期的心理健康教育課中，發(fā)現(xiàn)了自己原先的心理障礙。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總是比憋在心里不明白，不疏導(dǎo)好。我在這一學(xué)期的心理健康教育課中，明白了該如何來(lái)發(fā)現(xiàn)，疏導(dǎo)，防范這些心理障礙，快樂(lè)地度過(guò)這四年時(shí)光。但是我明白我還只是學(xué)了些皮毛。我還想明白些解決心理問(wèn)題的實(shí)際方法和一些關(guān)于人際交流的實(shí)踐性的技巧的知識(shí)。這些實(shí)踐性的知識(shí)很實(shí)用，也能和理論結(jié)合。最好多點(diǎn)理論和實(shí)踐結(jié)合的示例來(lái)加強(qiáng)理解和應(yīng)用。
報(bào)告。
寫(xiě)到那里就結(jié)束了。我想每個(gè)人透過(guò)寫(xiě)這篇報(bào)告都再次認(rèn)識(shí)了自己。個(gè)人認(rèn)為經(jīng)常地自我分析是十分必要的，因?yàn)椴粩嗤晟谱晕也拍芩茉烊烁竦镊攘?。在那里分析了自己，已?jīng)對(duì)自己有了一個(gè)比較全面的認(rèn)知，以后會(huì)努力并堅(jiān)持著使自己的品德與言行趨于完美!
(一)：簡(jiǎn)單的自我介紹。
從小到大，我就是一個(gè)略微偏內(nèi)向的男孩，總是期盼著接觸新的事物，接觸陌生人。在大家的印象中，我就是一個(gè)安靜聽(tīng)話的孩紙!基本上沒(méi)有做過(guò)什么出格的事。
(二)：出生到學(xué)前班階段。
我出生在一個(gè)很平凡的農(nóng)村，爸爸基本是全年在外地務(wù)工，媽媽承擔(dān)著家里的重?fù)?dān)。但是我重來(lái)都不會(huì)去羨慕其他人，即便在小的時(shí)候缺少父愛(ài)的浸潤(rùn)，但我卻擁有著一個(gè)完美，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的童年，享受著爸媽給我的特殊精神財(cái)富!對(duì)于這個(gè)階段，記憶已經(jīng)不是很清楚了，但每當(dāng)聽(tīng)到親人說(shuō)一些關(guān)于小時(shí)候的回憶時(shí)，總是不禁失笑。
(三)：小學(xué)階段。
當(dāng)我六歲啦，我快樂(lè)的進(jìn)入了小學(xué)，那時(shí)的我根本就不明白讀書(shū)是一個(gè)什么概念，甚至在小學(xué)二年級(jí)的時(shí)候?qū)敔斦f(shuō)不想去上學(xué)啦!每一天和弟弟們屁顛屁顛的背著書(shū)包去上學(xué)。記得第一次，同時(shí)也是唯一一次拿鴨蛋的時(shí)候，我只是一笑而過(guò)，沒(méi)有絲毫的其他情感摻雜在里面，隨著不斷地長(zhǎng)大，不短的被灌輸要好好讀書(shū)思想，不斷地被灌輸要聽(tīng)大人的話的思想，養(yǎng)成啦我從小到大順從，體諒家人的行為習(xí)慣!
(四)：初中階段。
初中能夠說(shuō)是人生的一次小小轉(zhuǎn)折。12歲以前基本都是呆在那個(gè)小小的村子里面，對(duì)于外界的了解基本上為零。關(guān)于上哪一所中學(xué)，是經(jīng)過(guò)媽媽和舅舅實(shí)地考察后深思熟慮所決定的。最后選取的是一所寄宿學(xué)校，兩個(gè)星期回一次家!從最初的不適應(yīng)到后面的如魚(yú)得水，期間經(jīng)歷啦不短的時(shí)間!記得剛?cè)雽W(xué)那會(huì)，每一天都盼著媽媽過(guò)來(lái)看看我，看著校門(mén)口來(lái)往的車(chē)輛，總是企盼有一輛停下來(lái)，然后媽媽下車(chē)來(lái)看我，可每次都是滿(mǎn)心的失望。
媽媽來(lái)看過(guò)我一次，那是上學(xué)后大概一星期，因?yàn)閶寢屢厣虾９ぷ鳎?dāng)時(shí)的我心里承受力個(gè)性的低，更本就不管傍邊的人來(lái)人往，眼淚瞬間落下，真的很悲哀，感覺(jué)整個(gè)人一下就沒(méi)有啦依托一般。在后面的日子里，想到媽媽總是不知覺(jué)的涌上一種莫名的傷感!但是，人總是要長(zhǎng)大的!
(五)：高中階段。
剛上高中的時(shí)候，總是帶著一種優(yōu)越感，自我感覺(jué)超級(jí)好，但是事實(shí)卻不是這樣，因?yàn)槲业淖詽M(mǎn)導(dǎo)致我的成績(jī)不是很理想，給老師同學(xué)留下不是很好的印象。文理分班以后，我很幸運(yùn)的碰到了一位良師好友——我的班主任，同時(shí)是我們班的英語(yǔ)老師。他對(duì)待我們班的同學(xué)總是以高標(biāo)準(zhǔn)要求，同時(shí)對(duì)待我們的錯(cuò)誤總是嚴(yán)厲的批評(píng)。在高三下學(xué)期之前，我們對(duì)他的評(píng)論永遠(yuǎn)是壞的，但高三下學(xué)期，畢業(yè)以后，我們才發(fā)現(xiàn)，有這樣一位班主任使我們的榮幸，沒(méi)有他，我們的人生軌跡或許會(huì)是另一番!
(六)：大學(xué)階段。
大學(xué)的一半快結(jié)束啦!大學(xué)這個(gè)開(kāi)放性的舞臺(tái)給啦我們很多機(jī)會(huì)去釋放自己，去嘗試以前沒(méi)有做過(guò)的事情，去鍛煉自己的各方面潛力。未來(lái)的道路需要我們自己去鋪設(shè)，去描繪，我們還有很多需要去適應(yīng)，去學(xué)習(xí)。
(七)：對(duì)成長(zhǎng)經(jīng)歷的總結(jié)。
歲月的雕刻，時(shí)間的磨練，以前的一些棱角或許已經(jīng)被磨平，但我們依舊凌厲。就像一顆蒲公英，一顆堅(jiān)強(qiáng)的蒲公英，什么都不怕，飛到哪里哪里為家。
(一)：興趣。
個(gè)人認(rèn)為自己沒(méi)有很大的特長(zhǎng)，所以沒(méi)有特殊的興趣愛(ài)好。但對(duì)運(yùn)動(dòng)還是比較熱愛(ài)，像籃球，羽毛球，網(wǎng)球等，雖然不精通，但都有涉獵。
(二)：性格。
我是一個(gè)誠(chéng)實(shí)、熱心、節(jié)儉、正直和謹(jǐn)慎的人。我覺(jué)得我最好的品質(zhì)在于正直和熱心。一個(gè)人若不能做到正直，那么他是無(wú)法活出自我的，創(chuàng)造自己的人生。對(duì)任何一個(gè)人，無(wú)論認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)，只要他求助于我，那我就會(huì)盡全力去幫忙他。其次，略微有點(diǎn)孤僻，缺乏良好的人際溝通潛力和語(yǔ)言溝通技巧。當(dāng)成為別人關(guān)注的焦點(diǎn)是會(huì)有點(diǎn)不太自在!
(三)：潛力。
本人在學(xué)生會(huì)呆過(guò)兩年。不論是在第一年的干事任職期還是在第二年的部長(zhǎng)任職期，我都從所在的部門(mén)，身邊的人學(xué)到啦很多，明白了很多，對(duì)自己干事的潛力還是有點(diǎn)信心。
(四)：職業(yè)理想。
工作，期望能有一份有成就感的工作，對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)。
自身不足：做事比較的急促，做事，下決定不夠果斷。
三：完善自我的。
方案。
1.客觀正確地認(rèn)識(shí)自己。
作為一名大學(xué)生，不僅僅要客觀地認(rèn)識(shí)自我，了解自我，而且還要愉快地理解自我;只有善于悅納自我才能正視現(xiàn)實(shí)。為了客觀地認(rèn)識(shí)自我，有以下途徑：
(1)從多方面，多途徑了解自我;。
(2)從周?chē)@悉自我的真實(shí)反饋;。
(3)從社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)中去了解自己。
2.學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)緊張情緒，持續(xù)心理平衡。
健康的情緒不僅僅有助于大學(xué)生很好地預(yù)防和抵御各類(lèi)身心疾病的侵蝕，還有利于提高大學(xué)生們的心理健康水平，以用心地心態(tài)、飽滿(mǎn)的熱情和旺盛的精力投入到學(xué)習(xí)和生活中。為了樹(shù)立健康的心理狀態(tài)，有以下途徑：
(1)運(yùn)動(dòng)調(diào)節(jié)法;。
(2)談話聊天調(diào)節(jié)法;。
(3)走進(jìn)大自然法;。
(4)音樂(lè)調(diào)節(jié)法;。
(5)合理宣泄法。
3.培養(yǎng)用心興趣，豐富學(xué)習(xí)生活。
正常的人都需要娛樂(lè)和變換興趣，以防止自己變得愚鈍，呆滯。我覺(jué)得自己在學(xué)習(xí)之余參加娛樂(lè)、休閑活動(dòng)，是自己緊張的生活狀態(tài)得到調(diào)劑，不但能消除疲勞，還能松弛情緒，煥發(fā)精神，解除苦悶，提高學(xué)習(xí)效率，增添生活樂(lè)趣。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，能很好地增強(qiáng)自己的心理承受潛力，能很好地應(yīng)對(duì)學(xué)習(xí)和生活中所遇到的各種挫折。
4.持之以恒，創(chuàng)造未來(lái)。
對(duì)于自己上面訴說(shuō)的劣勢(shì)當(dāng)中，我覺(jué)得以后的自己就應(yīng)這樣做：
(1)選取晨跑體育課，逼著讓自己去鍛煉，并每一天堅(jiān)持，鍛煉自己的堅(jiān)持意識(shí);。
(2)選取每一天在自己晨跑完之后，去晨讀，堅(jiān)持每一天記十個(gè)單詞。
這樣能很好的改善我的劣勢(shì)，讓自己做任何事都能有始有終。
5.科學(xué)分配時(shí)間，提高時(shí)間利用率。
針對(duì)自己目前所存在的問(wèn)題，我是這樣想的：昨日是一張過(guò)期支票，明天是一筆不能挪用的存款，一切只有從這天開(kāi)始，合理地規(guī)劃時(shí)間，力求最少的時(shí)間完成最多的工作。規(guī)劃時(shí)間的，目的在于提高自己每一天的工作效率，以贏得更多的時(shí)間。在大學(xué)里，雖然各種各樣的活動(dòng)很多，但我們的主要任務(wù)還是學(xué)習(xí)，所以在時(shí)間安排上我很重視。下面是幾種時(shí)間有效管理的方法：
(1)寫(xiě)備忘錄;。
(2)列時(shí)間表;。
(3)設(shè)定優(yōu)先次序。
最后我覺(jué)得自己作為一名當(dāng)代的大學(xué)生就應(yīng)多一點(diǎn)自信，少一點(diǎn)自卑;多一點(diǎn)自主，少一點(diǎn)依靠;多一點(diǎn)主動(dòng)，少一點(diǎn)被動(dòng);多一點(diǎn)自制，少一點(diǎn)放縱;多一點(diǎn)時(shí)間意識(shí)，少一點(diǎn)浪費(fèi)生命!期望自己能成為一個(gè)合格的大學(xué)生。
人生的過(guò)程總是充滿(mǎn)了喜怒哀樂(lè)。我已經(jīng)踏入人生第20個(gè)年頭了，借心理健康課的這次作業(yè)，我回顧了自己的成長(zhǎng)歷程。透過(guò)這學(xué)期大學(xué)生心理健康教育指導(dǎo)課的學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了很多有用的知識(shí)，從心理學(xué)的定義到如何進(jìn)行自我完善，如何進(jìn)行情緒的調(diào)控，如何應(yīng)對(duì)挫折和壓力，如何塑造和培養(yǎng)人格和意志品質(zhì)，學(xué)習(xí)心理到社會(huì)心理，十分的全面。我認(rèn)為此次自我分析十分的有必要。我從何而來(lái)，又將往哪里而去家庭、學(xué)校、教會(huì)生活的體驗(yàn)，構(gòu)成了這天的我。在每一段成長(zhǎng)歷程和人生經(jīng)驗(yàn)中，每一步成長(zhǎng)都是我學(xué)習(xí)用心應(yīng)對(duì)人生的機(jī)會(huì)。在自我分析中也學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自我，完善自我。
(一)興趣，偶像及對(duì)自己的影響。
在個(gè)人興趣愛(ài)好上，我喜歡寫(xiě)作，音樂(lè)，但我并不是一個(gè)很有藝術(shù)細(xì)胞的人，只是很喜歡，并從其中獲得快樂(lè)。
專(zhuān)業(yè)興趣上，我比較喜歡貿(mào)易類(lèi)的，盡管自己主修的是數(shù)學(xué)，但我就是對(duì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)充滿(mǎn)興趣，我認(rèn)為此專(zhuān)業(yè)能夠讓我接觸到更多的人與事情。在《職業(yè)生涯規(guī)劃》的課程中，我做過(guò)一次人格分析和職業(yè)分析，鑒于測(cè)評(píng)結(jié)果，我的優(yōu)勢(shì)職業(yè)類(lèi)型為企業(yè)型，創(chuàng)業(yè)型。我認(rèn)為這很貼合我的專(zhuān)業(yè)需要。因?yàn)槭紫任沂且粋€(gè)精力充沛、自信、善于交際、熱情洋溢、富于冒險(xiǎn);通常具有領(lǐng)導(dǎo)才能，能夠說(shuō)服他人共同到達(dá)組織目標(biāo);為人務(wù)實(shí)，做事有較強(qiáng)的目的性。
我心目中的偶像是比爾蓋茨和喬布斯。我覺(jué)得他的做事風(fēng)格和對(duì)生活的忍受潛力都是我需要學(xué)習(xí)的，并且對(duì)我自己的影響十分大。
(二)性格及對(duì)自己的影響。
類(lèi)型：外向，開(kāi)朗，但很感性。
我是一個(gè)熱情開(kāi)朗，很容易和他人交往，合作和適應(yīng)的潛力個(gè)性強(qiáng)。喜歡和別人共同工作，樂(lè)于參加或組織各種社團(tuán)活動(dòng)。不會(huì)斤斤計(jì)較，對(duì)于別人的批評(píng)也能欣然理解。和陌生人初次見(jiàn)面時(shí)，也很能和對(duì)方聊得來(lái)。在群眾中傾向于承擔(dān)職責(zé)和擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)。思維敏捷，頭腦靈活。情緒比較穩(wěn)定，對(duì)于生活中的變化和各種問(wèn)題，一般都能比較沉著地應(yīng)對(duì)，但遇到重大挫折時(shí)，或在緊急狀況下，也可能會(huì)有一些情緒波動(dòng)。能較好地協(xié)調(diào)自己的想法和別人的想法，一方面，對(duì)事物有自己的決定和想法，不會(huì)人云亦云;另一方面，也聽(tīng)得進(jìn)別人的意見(jiàn)，不會(huì)固執(zhí)己見(jiàn)。通?；顫娙涡裕?jiǎn)單愉快，在群眾中比較受人歡迎，對(duì)人對(duì)事十分熱心。有時(shí)也可能過(guò)分沖動(dòng)，自我約束力比較差。有自己的目標(biāo)和理想，雖然不是個(gè)性遠(yuǎn)大，但會(huì)持續(xù)地去追求?？陀^理智，注重現(xiàn)實(shí)，獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng)。遇事果斷、自信。能堅(jiān)持完成自己計(jì)劃的事情，少數(shù)狀況下，也可能會(huì)情緒失控或有所懈怠，但一般都能持續(xù)情緒平和，在遇到重大挑戰(zhàn)或緊急狀況時(shí)，也可能比較緊張。
(三)潛力與品質(zhì)。
我的人際交往潛力很強(qiáng)，但創(chuàng)造性很一般，有領(lǐng)導(dǎo)和組織潛力。思想道德觀念比較強(qiáng)，能思考群眾和他人，做事認(rèn)真。
(四)人生觀。
我一向在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一向期望自己也能做到。無(wú)論是在高中，還是此刻的大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。我讀很多書(shū)，并用心參加活動(dòng)，然后越來(lái)越認(rèn)識(shí)到品行對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是多么的重要，關(guān)系到是否能構(gòu)成正確的人生觀世界觀。所以無(wú)論在什么狀況下，我都以品德至上來(lái)要求自己。無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。平時(shí)友愛(ài)同學(xué)，尊師重道，樂(lè)于助人。以前只是覺(jué)得幫忙別人感到很開(kāi)心，是一種傳統(tǒng)美德。此刻我理解道理，樂(lè)于助人不僅僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫忙別人的同時(shí)也是在幫自己。對(duì)于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫忙我。如果沒(méi)有老師的幫忙，我可能將不明白何去何從。我此刻領(lǐng)悟到，與其說(shuō)品德是個(gè)人的人品操行，不如說(shuō)是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的職責(zé)。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對(duì)社會(huì)負(fù)起必須的職責(zé)義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的職責(zé)，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
我還用心要求加入中國(guó)共產(chǎn)黨組織，跟隨黨的腳步，嚴(yán)格要求自己，以自己的努力為社會(huì)，群眾作出貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
(五)自身的優(yōu)勢(shì)和不足。
1.自身的優(yōu)勢(shì)。
有出色的觀察力和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注潛力。務(wù)實(shí)、實(shí)事求是，追求具體和明確的事情，喜歡做實(shí)際的思考。善于單獨(dú)思考、收集和考察豐富的外在信息。喜歡邏輯的思考和理論的應(yīng)用。做事有很強(qiáng)的原則性，尊重約定，維護(hù)群眾。工作時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)而有條理，愿意承擔(dān)職責(zé)，自己有客觀的決定和敏銳的洞察力。
2.自身的不足。
壓力很大時(shí)，會(huì)過(guò)度緊張，甚至產(chǎn)生消極情緒?，F(xiàn)實(shí)，思考的東西太多，往往把簡(jiǎn)單的事情思考的太過(guò)復(fù)雜。創(chuàng)造性不強(qiáng)。
3.我需要改善的人生五方面。
性格的沖動(dòng)性，耐心。
完成學(xué)校里所有的學(xué)習(xí)任務(wù)，并正確認(rèn)識(shí)自我，加強(qiáng)自我的領(lǐng)導(dǎo)潛力，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)潛力。
最后實(shí)現(xiàn)自己的企業(yè)目標(biāo)，成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)人才。
二、我的成熟標(biāo)準(zhǔn)。
以及自信、精力充沛、領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì);能克制自己沖動(dòng)的想法和行為。感情明確，熱愛(ài)家人，朋友，懂得謙讓?zhuān)粫?huì)隨情緒辦事情。
三、評(píng)價(jià)。
同學(xué)評(píng)價(jià)：是一個(gè)開(kāi)朗的同學(xué)，有領(lǐng)導(dǎo)才能，做事認(rèn)真，尊重約定，維護(hù)群眾。
批評(píng)：做事太過(guò)急躁和死板，沒(méi)有什么創(chuàng)造性。思考太多，太有原則性。
四、結(jié)束語(yǔ)。
這一篇自我分析報(bào)告到那里就告一段落了。我想每個(gè)人透過(guò)寫(xiě)這篇報(bào)告都再次了認(rèn)識(shí)了自己吧!其實(shí)這個(gè)對(duì)于自我的分析還是很必要的，不斷的完善自我才是美滿(mǎn)的人生!十分感謝老師這一個(gè)學(xué)期內(nèi)對(duì)我們的教導(dǎo)!我也會(huì)繼續(xù)努力完善自己的。
透過(guò)半個(gè)學(xué)期的大學(xué)生心理健康教育的學(xué)習(xí)，我對(duì)自己有了一些認(rèn)識(shí)，下面我就主要就本人的興趣，性格，潛力，自身的優(yōu)勢(shì)和不足，職業(yè)理想等方應(yīng)對(duì)自己進(jìn)行分析，提出完善自我的。
方案。
大學(xué)生心理健康教育自我分析報(bào)告心理學(xué)職業(yè)。
【正文】。
透過(guò)半個(gè)學(xué)期大學(xué)生心理健康教育的學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)到了很多有用的知識(shí)，從心理學(xué)的定義到如何進(jìn)行自我完善，如何進(jìn)行情緒的調(diào)控，如何應(yīng)對(duì)挫折和壓力，如何塑造和培養(yǎng)人格和意志品質(zhì)，學(xué)習(xí)心理到社會(huì)心理和職業(yè)生涯規(guī)劃，十分的全面。本文是根據(jù)這一個(gè)學(xué)期以來(lái)的學(xué)習(xí)成果，對(duì)本人自我進(jìn)行的分析。
(一)興趣。
我的優(yōu)勢(shì)職業(yè)類(lèi)型為企業(yè)型。精力充沛、自信、善于交際、熱情洋溢、富于冒險(xiǎn)、支配欲強(qiáng);通常具有領(lǐng)導(dǎo)才能，能夠影響、說(shuō)服他人共同到達(dá)組織或個(gè)人的目標(biāo);為人務(wù)實(shí)，通常追求權(quán)力、財(cái)富和地位，習(xí)慣以利益得失，權(quán)利、地位、金錢(qián)等來(lái)衡量做事的價(jià)值，做事有較強(qiáng)的目的性。
(二)性格。
16pf報(bào)告顯示，在樂(lè)群性，聰慧性等方面表現(xiàn)得比較突出，在情感性，憂(yōu)郁性，獨(dú)立性等方面表現(xiàn)為低分，其他的均比較正常。在mbti測(cè)評(píng)報(bào)告中顯示人格類(lèi)型為estj(外向感覺(jué)思考決定)。
完全了解他人之后，會(huì)樂(lè)于理解和信任他們。能較好地平衡理想和現(xiàn)實(shí)，既有自己的理想追求，也會(huì)思考現(xiàn)實(shí)可能性。一般狀況下能夠腳踏實(shí)地，有時(shí)也會(huì)陷入幻想。待人比較真誠(chéng)坦率，但也不會(huì)過(guò)于輕信或感情用事，比較認(rèn)同“害人之心不可有，防人之心不可無(wú)”。樂(lè)觀自信，心平氣和，坦然寧?kù)o，容易適應(yīng)環(huán)境，知足常樂(lè)。有時(shí)可能過(guò)于自負(fù)，自命不凡，也可能缺乏同情而引起別人的反感。既但是于保守，也但是于激進(jìn)，認(rèn)為傳統(tǒng)中有些東西能夠保留，也有些東西需要變革。依靠性很強(qiáng)，缺乏主見(jiàn)，在群眾中容易隨大流，常常放下個(gè)人的意見(jiàn)而隨聲附和以贏得別人的好感，需要追隨團(tuán)體來(lái)維持自信，對(duì)權(quán)威是忠實(shí)的追隨者。一般狀況下，有較好地自制力，比較尊重禮俗，能堅(jiān)持完成自己。
計(jì)劃。
的事情，少數(shù)狀況下，也可能會(huì)情緒失控或有所懈怠。通常所體驗(yàn)到的緊張程度和大多數(shù)人差不多，一般都能持續(xù)情緒平和，在遇到重大挑戰(zhàn)或緊急狀況時(shí)，也可能比較緊張。
(三)潛力。
職業(yè)潛力測(cè)評(píng)只有兩項(xiàng)，即交往潛力測(cè)評(píng)和創(chuàng)造力測(cè)評(píng)。我的人際交往潛力很強(qiáng)，但創(chuàng)造性一般。
(四)價(jià)值觀。
職業(yè)價(jià)值觀測(cè)評(píng)顯示，我的職業(yè)價(jià)值觀傾向?yàn)閹兔ω暙I(xiàn)，團(tuán)隊(duì)融洽型。
幫忙*貢獻(xiàn)型的人認(rèn)可的核心價(jià)值是自己的工作和知識(shí)能對(duì)他人和社會(huì)有所幫忙。例如：改善擁擠的交通狀況，透過(guò)新的產(chǎn)品來(lái)消除、緩解疾病等。這種類(lèi)型的人富于同情心，關(guān)心他人，他們把他人的痛苦視為自己的痛苦，不愿干表面上嘩眾取寵的事，把默默地幫忙不幸的人視作無(wú)比快樂(lè)。他們總是為他人著想，把直接為大眾的幸福和利益盡一份力作為自己的追求。期望自己的付出對(duì)社會(huì)是有幫忙的，他人會(huì)因?yàn)樽约旱男袨槎芑蓊H多。醫(yī)生、教師、警察等社會(huì)型工作很適合該類(lèi)型的人。
團(tuán)隊(duì)*融洽型的人期望工作以團(tuán)隊(duì)合作的方式進(jìn)行，大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)在工作中有融洽的人際關(guān)系，相處在一齊感到愉快、自然，認(rèn)為這就是很有價(jià)值的事，是一種極大的滿(mǎn)足。該類(lèi)型的人重視工作中人與人之間的關(guān)系，期望能建立良好的同事關(guān)系。愉快、協(xié)調(diào)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作是該類(lèi)型的人所追求的，他們認(rèn)為友好、簡(jiǎn)單、團(tuán)結(jié)的群眾能讓他們更好的工作。科研人員、技術(shù)人員、培訓(xùn)師等需要良好團(tuán)隊(duì)合作的工作比較適合該類(lèi)型的人。
(五)職業(yè)理想。
職業(yè)類(lèi)型：
(六)自身的優(yōu)勢(shì)和不足。
1.自身的優(yōu)勢(shì)。
在規(guī)范、傳統(tǒng)、穩(wěn)定的環(huán)境下工作，能夠給他人帶給服務(wù)或幫忙。適合在職責(zé)清晰，有必須私人空間、人際關(guān)系和諧的氛圍中工作。要求細(xì)致、精確，能夠發(fā)揮你出色的觀察力和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注潛力。工作能夠讓你集中精力，關(guān)注一件事情或一個(gè)人，而不是平行開(kāi)展多項(xiàng)工作。透過(guò)工作，你能夠得到同事和上級(jí)的認(rèn)可、欣賞和鼓勵(lì)。按照標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程和規(guī)范開(kāi)展工作，不要在事先沒(méi)有準(zhǔn)備的狀況下把你的工作展示給別人。務(wù)實(shí)、實(shí)事求是，追求具體和明確的事情，喜歡做實(shí)際的思考。善于單獨(dú)思考、收集和考察豐富的外在信息。不喜歡邏輯的思考和理論的應(yīng)用，擁有對(duì)細(xì)節(jié)很強(qiáng)的記憶力，諸如聲音的音色或面部表情。做事有很強(qiáng)的原則性，尊重約定，維護(hù)傳統(tǒng)。工作時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)而有條理，愿意承擔(dān)職責(zé)，你依據(jù)明晰的評(píng)估和收集的信息來(lái)做決定，充分發(fā)揮自己客觀的決定和敏銳的洞察力。
2.自身的不足。
你有高度的職責(zé)心，會(huì)陷入日常事務(wù)的細(xì)節(jié)中去，以至于沒(méi)完沒(méi)了的工作。每件事情你都會(huì)從頭做到尾，這總是讓你過(guò)度勞累，壓力很大時(shí)，你會(huì)過(guò)度緊張，甚至產(chǎn)生消極情緒。由于你的現(xiàn)實(shí)、細(xì)致，有時(shí)容易忽略事情的全局和發(fā)展變化趨勢(shì)，難以預(yù)見(jiàn)存在的可能性。推薦你周到思考解決問(wèn)題的不同方法和可能性，需要增強(qiáng)對(duì)遠(yuǎn)景的關(guān)注。
二、完善自我的方案。
(一)針對(duì)分析所提出的適應(yīng)性對(duì)策。
往往不喜歡那些需要精耕細(xì)作的常規(guī)性的日常工作，以及長(zhǎng)期智力勞動(dòng)和復(fù)雜思維的工作;富于冒險(xiǎn)、喜歡競(jìng)爭(zhēng)，比較適合那些需要膽略、冒風(fēng)險(xiǎn)和承擔(dān)職責(zé)的工作;適合能夠展示自己的經(jīng)營(yíng)、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能，并實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、政治、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作;適合經(jīng)常和人打交道而不要求很高的動(dòng)手操作潛力的工作。在職業(yè)發(fā)展過(guò)程中，能夠充分發(fā)揮自己在勸說(shuō)、支配和言語(yǔ)方面的技能，以及自信、精力充沛、領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì);此外，應(yīng)盡量避免過(guò)于沖動(dòng)的想法和行為，多注意日常工作和工作中的細(xì)節(jié)。
(二)針對(duì)自身不足所提出的解決辦法。
在職業(yè)發(fā)展過(guò)程中，這種職業(yè)傾向的人能夠充分發(fā)揮自己在勸說(shuō)、支配和言語(yǔ)方面的技能，以及自信、精力充沛、領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì);此外，應(yīng)盡量避免過(guò)于沖動(dòng)的想法和行為，多注意日常工作和工作中的細(xì)節(jié)。直接地表達(dá)自己，說(shuō)出你此刻的感受。不要只顧低頭拉車(chē)，需要抬頭看路。調(diào)整節(jié)奏、放松自己、適當(dāng)松弛一下繃緊的弦。做長(zhǎng)遠(yuǎn)思考，加強(qiáng)對(duì)全局和可能性的關(guān)注，避免陷入具體事物，而將方向忽略。培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力。
(三)如何檢驗(yàn)效果與目標(biāo)修正。
每月進(jìn)行一次，要與自己的狀況相輔相成，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整及修正，訂立階段小目標(biāo)，更多的與外因和內(nèi)因相聯(lián)系。最終到達(dá)較好的效果。
三、結(jié)束語(yǔ)。
這一篇自我分析報(bào)告到那里就告一段落了。我想每個(gè)人透過(guò)寫(xiě)這篇報(bào)告都再次了認(rèn)識(shí)了自己吧!其實(shí)這個(gè)對(duì)于自我的分析還是很必要的，不斷的完善自我才是美滿(mǎn)的人生!十分感謝老師這一個(gè)學(xué)期內(nèi)對(duì)我們的教導(dǎo)!
管理者自我分析（熱門(mén)15篇）篇十一
自我修練的工具太多了，我們選出了10個(gè)主要的修練工具。這10個(gè)工具中，我們把“時(shí)間管理”、“團(tuán)隊(duì)精神”、“潛能開(kāi)發(fā)”、“健康管理”排在前四位，前三個(gè)的重要性大家都明白，而對(duì)于健康管理，不必問(wèn)別人，就問(wèn)自己好了。切記：身體是革命的本錢(qián)!
1.時(shí)間管理人生的每一件事情都跟時(shí)間有關(guān)。經(jīng)理人對(duì)時(shí)間管理這個(gè)工具在自己走向成功的歷程中，應(yīng)扮演什么角色是明白的。一談到時(shí)間管理，多數(shù)人都會(huì)想到：一是在工作上如何有效地利用時(shí)間。這方面有很多相關(guān)書(shū)籍及專(zhuān)家的建議，比如寫(xiě)工作計(jì)劃，用abcd列出每天要做的事的優(yōu)先次序然后遵照?qǐng)?zhí)行;運(yùn)用80∶20原則;提高工作效率等。二是在業(yè)余時(shí)如何有效地利用時(shí)間用于學(xué)習(xí)或工作。
其實(shí)，這樣理解時(shí)間管理這個(gè)工具是錯(cuò)誤的。你進(jìn)行時(shí)間管理，應(yīng)該涉及人生的8大領(lǐng)域，而不僅是某一兩個(gè)領(lǐng)域。這8個(gè)領(lǐng)域是：健康、工作、心智、人際關(guān)系、理財(cái)、家庭、心靈思考、休閑。時(shí)間管理就是耕耘你自己。時(shí)間管理實(shí)際上是你把有效的時(shí)間投資于你要成為的人或你想做成的事。你對(duì)什么進(jìn)行投資會(huì)收獲什么，你投資于健康就會(huì)在健康上收獲，你投資于人際關(guān)系，你就會(huì)在人際關(guān)系上有收獲。盡管我們總覺(jué)得時(shí)間管理應(yīng)該主要是與工作相關(guān)，但你的時(shí)間分配還是必須涉及到八大領(lǐng)域，這才是對(duì)你最好的結(jié)果。
比如在休息日，你也許該在家庭、健康、休閑上有更多的時(shí)間分配，而不是用于工作。關(guān)于如何在工作、學(xué)習(xí)這兩個(gè)領(lǐng)域上進(jìn)行時(shí)間管理，你可以輕而易舉地找到非常有參照作用的原則和建議，你不妨根據(jù)這些步驟執(zhí)行或反思自己的時(shí)間管理，你將會(huì)取得一定的成效。
然而，經(jīng)理人在時(shí)間管理上的最大誤區(qū)是對(duì)時(shí)間管理目的性不清楚。時(shí)間是過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)的一條連續(xù)線，構(gòu)成時(shí)間的要素是事件，時(shí)間管理的目的是對(duì)事件的控制。所以，你要有效地進(jìn)行時(shí)間管理，你首先必須有一套明確的遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo);其次是有一個(gè)價(jià)值觀和信念;第三是根據(jù)目標(biāo)制定你的長(zhǎng)期計(jì)劃和短期計(jì)劃，然后分解為年計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃;第四是相應(yīng)的日結(jié)果、月結(jié)果、年結(jié)果，及各結(jié)果的反饋和計(jì)劃的修正。這個(gè)過(guò)程實(shí)際上是一個(gè)循環(huán)，即pdca循環(huán)。你在進(jìn)行時(shí)間管理時(shí)，要特別注意以下5點(diǎn)：時(shí)間管理與目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)執(zhí)行有相輔相成的關(guān)系，時(shí)間管理與目標(biāo)管理是不可分的。你的工作、事業(yè)、生活等目標(biāo)中，每個(gè)小目標(biāo)的完成，會(huì)讓你清楚知道你與大目標(biāo)的遠(yuǎn)近，你的每日承諾是你的壓力和激勵(lì)，每日的行動(dòng)承諾都必須結(jié)合你的目標(biāo)。
在時(shí)間管理中，必須學(xué)會(huì)運(yùn)用80∶20原則，要讓20%的投入產(chǎn)生80%的效益。從個(gè)人角度看，要把握一天中的20%的精典時(shí)間用于你的關(guān)鍵的思考和準(zhǔn)備，這你可以根據(jù)你的生活狀態(tài)、生物鐘來(lái)確定你的20%精典時(shí)間是哪個(gè)時(shí)候。
特別推薦的是：每一天，你要強(qiáng)迫自己執(zhí)行或做對(duì)你未來(lái)有影響的事情。這6件事不包括基本的工作、基本的雜事，盡量都涉及到8個(gè)領(lǐng)域。時(shí)間管理是一種心態(tài)，時(shí)間管理不能說(shuō)安排事情妥當(dāng)或把事做好了就行，你應(yīng)該是更長(zhǎng)遠(yuǎn)和更系統(tǒng)地考慮你的時(shí)間分配和使用效率。在工作和生活中要學(xué)會(huì)授權(quán)。要分析浪費(fèi)時(shí)間的方面，學(xué)會(huì)珍惜時(shí)間。唯有計(jì)劃，才有效率和成功。評(píng)估時(shí)間管理是否有效，主要是看你的目標(biāo)達(dá)成的程度。時(shí)間管理最關(guān)鍵的要素是目標(biāo)設(shè)定和價(jià)值觀;時(shí)間管理的關(guān)鍵技巧是習(xí)慣，你運(yùn)用時(shí)間管理工具變成習(xí)慣了，什么都變得有序了，有效了;時(shí)間管理最大的難題是習(xí)慣，一個(gè)人的習(xí)慣太難改了!人的生活不能像工廠，你可以在工作中幽默，也可以在生活中浪漫，時(shí)間管理絕不是讓你變得機(jī)械化。但人們?cè)谌诵曰ぷ鳌⑸钪校鶗?huì)迷失時(shí)間管理。這時(shí)關(guān)鍵是學(xué)會(huì)說(shuō)“不”，對(duì)浪費(fèi)時(shí)間的事情、不良習(xí)慣說(shuō)“不”!
2.團(tuán)隊(duì)精神。
瓊·r·卡扎巴赫與道格拉斯·k·史密斯合著的《團(tuán)隊(duì)的智慧》曾對(duì)團(tuán)隊(duì)有這樣的詮釋——“團(tuán)隊(duì)就是一群擁有互補(bǔ)技能的人，他們?yōu)榱艘粋€(gè)共同的目標(biāo)而努力，達(dá)成目的，并固守相互間的責(zé)任?！?/p>
在自然界里，螞蟻是隨處可見(jiàn)的，有時(shí)一窩螞蟻多達(dá)幾萬(wàn)只，但每一個(gè)蟻窩只由一只蟻后(有時(shí)會(huì)多于一只)、若干工蟻、雄蟻及兵蟻共同組成，它們各司其職、分工明細(xì)：如蟻后的任務(wù)是產(chǎn)卵、繁殖，同時(shí)受到工蟻的服侍;工蟻負(fù)責(zé)建造、覓食、運(yùn)糧、育幼等;而雄蟻負(fù)責(zé)與蟻后繁殖后代，兵蟻則負(fù)責(zé)抵卸外侵、保護(hù)家園，大家各盡所長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)合作、配合默契，共赴成功，所以現(xiàn)在“螞蟻搬家及運(yùn)食”的故事，經(jīng)常被人們用于詮釋齊心協(xié)力、團(tuán)隊(duì)合作的意義，因?yàn)樗鼈冞@種群策群力和其高效率的團(tuán)隊(duì)協(xié)作方法，是值得人類(lèi)的反思與借鑒的。
我們對(duì)于真正意義上的團(tuán)隊(duì)精神，卻需要有一定的能力為基礎(chǔ)，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的目的不是單純意義上的集結(jié)，而是優(yōu)勢(shì)資源的整合與發(fā)展，一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。作為現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神：第一是要堅(jiān)定信念，相信團(tuán)隊(duì)合作的力量是制勝的不二法則;第二是要明白一個(gè)道理，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越完善，靠個(gè)人努力、單打獨(dú)拼取得成功的可能性越來(lái)越小。第三是要有“適當(dāng)?shù)姆诺妥约海侥芎＜{百川”的胸懷。現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)理人在團(tuán)隊(duì)精神上的誤區(qū)：個(gè)人英雄主義仍然存在;團(tuán)隊(duì)精神與集體主義的概念相混淆。
經(jīng)理人在團(tuán)隊(duì)中多半扮演的leader的角色，與隊(duì)員之間可以傳遞的方式有很多，如溝通、互動(dòng)等，具體方式體現(xiàn)在以下方面：與團(tuán)隊(duì)成員一起構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)的愿景、目標(biāo)、運(yùn)作規(guī)則、團(tuán)隊(duì)文化，并培養(yǎng)共同價(jià)值觀，與團(tuán)隊(duì)成員共同培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的意識(shí);用服務(wù)者、合牛津管理評(píng)論的心態(tài)，幫助團(tuán)隊(duì)成員完成他的個(gè)人目標(biāo)，不要吝嗇自己的付出，做到主動(dòng)付出、堅(jiān)信因果。
作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，“幫他即幫己”的意識(shí)非常重要。否定個(gè)人英雄，培養(yǎng)整體出色的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。我們要善于判斷和區(qū)別對(duì)待，我們通過(guò)區(qū)別對(duì)待每一個(gè)人而建立一只強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。比賽就是如何有效地配置最好的運(yùn)動(dòng)員，誰(shuí)能最合理地配置運(yùn)動(dòng)員，誰(shuí)就會(huì)成功。這一點(diǎn)對(duì)于商業(yè)來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何不同，成功的團(tuán)隊(duì)來(lái)自于區(qū)別對(duì)待，即保留最好的，剔除最弱的，而且總是力爭(zhēng)提高標(biāo)準(zhǔn)。
3.潛能開(kāi)發(fā)。
在美國(guó)，潛能開(kāi)發(fā)正在風(fēng)靡于各大企業(yè)。潛意識(shí)可以產(chǎn)生三萬(wàn)倍的力量!美國(guó)著名心理學(xué)家博恩·崔西如此說(shuō)。這意味著只有把潛意識(shí)的力量開(kāi)發(fā)出來(lái)，我們才能獲得巨大成功。潛能開(kāi)發(fā)的本質(zhì)是腦力開(kāi)發(fā)。它也稱(chēng)“第五層次開(kāi)發(fā)”。人的第一層次開(kāi)發(fā)是“知識(shí)更新”;第二層次開(kāi)發(fā)是“技能開(kāi)拓”;第三層次開(kāi)發(fā)是“思維創(chuàng)新”;第四層次開(kāi)發(fā)是“觀念轉(zhuǎn)變”。個(gè)人的成功是潛能開(kāi)發(fā)的過(guò)程。經(jīng)理人進(jìn)行潛能開(kāi)發(fā)應(yīng)是全方位的，因?yàn)槟悻F(xiàn)在既有的能量只是總能量一小塊，而更大的一塊則在水底，你無(wú)法看到，水面下面的那一塊正是人類(lèi)的奧秘之所在。潛能開(kāi)發(fā)就如解決你各種問(wèn)題的一把鑰匙，它的開(kāi)發(fā)方法是心理修練。潛能開(kāi)發(fā)有幾種技巧：設(shè)立目標(biāo)，并且使目標(biāo)視覺(jué)化，我們把目標(biāo)放在板子上叫夢(mèng)想板!自我正面暗示，排除負(fù)面暗示，正面暗示能使你充滿(mǎn)自信。光明思維，即思考問(wèn)題要看到事物光明面，積極的心態(tài)很重要。綜合情緒，情緒與智力正如鳥(niǎo)之兩翼，車(chē)之兩輪，可以幫你走向成功的彼岸。放松自己，使心靈松弛下來(lái)。潛能開(kāi)發(fā)的誤區(qū)，一是沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自己有潛能;二是只把著眼點(diǎn)放在某些具體技能上，沒(méi)有注意到一個(gè)人需要均衡發(fā)展;三是潛能開(kāi)發(fā)跟做事是另一回事，不要每天只是潛能開(kāi)發(fā)不做事。最好方法是，做事情的時(shí)候不要忘記潛能開(kāi)發(fā)。
4.健康管理。
今天，人們迫切地需要尋找一個(gè)在科技不斷發(fā)展并在體力與腦力上不斷替代和挑戰(zhàn)人類(lèi)的同時(shí)，工作和生活將被賦予的新意義，以及它所帶來(lái)的管理思想的變化。環(huán)保，和諧和健康的生活和工作已經(jīng)必然地成為社會(huì)主流意識(shí)和價(jià)值觀。健康管理對(duì)于經(jīng)理人來(lái)講，無(wú)論是對(duì)個(gè)人的行為指導(dǎo)，或者是對(duì)組織的管理問(wèn)題的揭示都具有無(wú)可替代的作用。狹義的健康管理僅指在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的針對(duì)個(gè)體或群體的身心健康的管理。
廣義的健康管理是建立在生理學(xué)、心理學(xué)、組織行為學(xué)等學(xué)科的研究基礎(chǔ)上的對(duì)個(gè)體和組織發(fā)展完善狀態(tài)的研究和實(shí)踐。對(duì)個(gè)體的關(guān)注要素：行為，營(yíng)養(yǎng)，關(guān)系，環(huán)境，心理等。對(duì)組織的關(guān)注要素：行為，關(guān)系，環(huán)境，個(gè)體健康能力，效率等。健康管理工具的流程：認(rèn)知——評(píng)估——策略——實(shí)施個(gè)人操作上，健康管理可以分解為：專(zhuān)家咨詢(xún)，評(píng)估和分析，糾正和提高。經(jīng)理人對(duì)健康管理還存在不少誤區(qū)：偏見(jiàn)：對(duì)健康問(wèn)題不夠重視，認(rèn)為健康問(wèn)題是醫(yī)院關(guān)注的問(wèn)題，不知道身心與環(huán)境的微妙關(guān)系隨時(shí)影響著他的工作和生活,更無(wú)法接受組織健康管理的概念。
片面：只是從報(bào)刊雜志，甚至道聽(tīng)途說(shuō)得來(lái)的一些健康指南就確信無(wú)疑。無(wú)論是在營(yíng)養(yǎng)，運(yùn)動(dòng)和關(guān)系調(diào)整方面都是心血來(lái)潮，追隨時(shí)尚而不對(duì)自己全面認(rèn)識(shí)和分析。偏離：在身體，心理和環(huán)境三者的關(guān)系上只注重一個(gè)或兩個(gè)方面，而沒(méi)有有機(jī)的統(tǒng)一這個(gè)關(guān)系，這就必然導(dǎo)致行為的偏離。忽視：經(jīng)常見(jiàn)到對(duì)健康管理問(wèn)題視而不見(jiàn)的現(xiàn)象。越是工作壓力大就越不顧及健康問(wèn)題，而壓力造成各種問(wèn)題進(jìn)一步惡化，陷入惡性循環(huán)。
5.學(xué)習(xí)力。
學(xué)習(xí)的重要性不言而喻，“一次性學(xué)習(xí)時(shí)代”已告終結(jié)，學(xué)歷教育已被終身學(xué)習(xí)所取代。更重要的是，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到，一個(gè)企業(yè)僅僅經(jīng)理人個(gè)人肯學(xué)習(xí)還是無(wú)法形成競(jìng)爭(zhēng)力的。只有當(dāng)整個(gè)組織具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)力時(shí)，企業(yè)才能非常的輝煌。這是學(xué)習(xí)型組織的興起的根本。學(xué)習(xí)力是一個(gè)人學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)能力和終身學(xué)習(xí)之總和。這也是動(dòng)態(tài)衡量人才質(zhì)量高低的真正尺度。“未來(lái)屬于那些熱愛(ài)生活、樂(lè)于創(chuàng)造和通過(guò)向他人學(xué)習(xí)來(lái)增強(qiáng)自己聰明才智的人?！焙嗬さ绿囟【羰?sirhenrideterding)所說(shuō)的這句話完全適用于21世紀(jì)那些開(kāi)明的經(jīng)理。以下是6種終生學(xué)習(xí)的實(shí)踐方法：自覺(jué)學(xué)習(xí)：反省檢討自己的心結(jié)在哪里，盲點(diǎn)是什么、有哪些瓶頸需要突破是自我精進(jìn)的關(guān)鍵途徑。流通學(xué)習(xí)：與人分享越多，自己將會(huì)擁有越多。快樂(lè)學(xué)習(xí)：終生學(xué)習(xí)就要快樂(lè)學(xué)習(xí)，開(kāi)放心胸并建立正確的思維模式，透過(guò)學(xué)習(xí)讓自己完成心理準(zhǔn)備，應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)及挫折。改造學(xué)習(xí)：自我改造，通過(guò)學(xué)習(xí)向創(chuàng)造價(jià)值和降低成本努力，這種改造的效果往往是巨大的。國(guó)際學(xué)習(xí)：面對(duì)無(wú)國(guó)界管理的時(shí)代，不論是商品、技術(shù)、金錢(qián)、資訊、人才等，皆跨越國(guó)界流通。因此，身為現(xiàn)代經(jīng)理人，學(xué)習(xí)的空間也應(yīng)向國(guó)際化擴(kuò)展，開(kāi)創(chuàng)全球化學(xué)習(xí)生涯。自主學(xué)習(xí)：每個(gè)人有自己和生活規(guī)劃時(shí)，更要自主地選擇學(xué)習(xí)項(xiàng)目安排自主學(xué)習(xí)計(jì)劃，以迎接各種挑戰(zhàn)。
6.情商管理。
你有很高的智商(iq，intelligencequotient)，但并不表示你就有高的情商(eq，emotionalquotient)，人生的成就至多只有20%歸于智商，而80%歸于情商。自哈佛大學(xué)推出了情商教育概念后，越來(lái)越多的經(jīng)理人開(kāi)始學(xué)習(xí)情商管理。美國(guó)專(zhuān)家danielgoleman寫(xiě)了《情商管理》一書(shū)，他對(duì)121家企業(yè)中181個(gè)不同職位的能力標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研究時(shí)，發(fā)現(xiàn)其中67%(即2/3)的工作必備能力是“情商能力”，比如個(gè)人的自控能力、專(zhuān)注力、值得信任、為他人著想以及處事能力等。他的研究確定了溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力及生活管理能力的重要性。情商管理主要包括以下內(nèi)容：認(rèn)識(shí)自身的情緒。善管理情緒。我激勵(lì)。認(rèn)知他人的情緒。人際關(guān)系的管理，即管理他人情緒。情商管理做好的經(jīng)理，可以有一些具體的表現(xiàn)，比如擁有健康的人格魅力;喜歡自己;相信自己能成功，相信有屬于自己的天空;能讓自己愉快的心情成長(zhǎng);能有效控制生活;有克己自律的習(xí)慣等等。
7.授權(quán)。
有效的授權(quán)是管理者的一項(xiàng)基本職責(zé)。通俗地說(shuō)授權(quán)是把部分工作交由別人做的管理過(guò)程。授權(quán)并不意味著放棄自己的職責(zé)。授權(quán)意味著準(zhǔn)許并鼓勵(lì)他人來(lái)完成工作，達(dá)到預(yù)期的效果。同時(shí)你自始至終對(duì)工作的執(zhí)行負(fù)有責(zé)任。授權(quán)行為由三要素組成：工作之指派;權(quán)力之授予;責(zé)任之創(chuàng)造。一個(gè)經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力來(lái)源于職務(wù)權(quán)力或法定權(quán)力、強(qiáng)制權(quán)、獎(jiǎng)罰權(quán)、專(zhuān)門(mén)知識(shí)權(quán)等，他的全部權(quán)力主要由四項(xiàng)權(quán)力構(gòu)成：全部權(quán)力(tp)=領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力(lp)+下級(jí)權(quán)力(sp)+工作設(shè)計(jì)權(quán)力(wdp)+額外權(quán)力(ep)如何授權(quán)?即把各項(xiàng)工作按重要性、緊急性來(lái)分類(lèi)，一、重要且緊急的;二、是重要但不緊急的;三、是不重要但緊急的;四、是不重要也不緊急的。根據(jù)以上分類(lèi)，當(dāng)進(jìn)行授權(quán)時(shí)要優(yōu)先考慮把第四類(lèi)工作授權(quán)出去，接著是第三類(lèi)，第二類(lèi)，第一類(lèi)。授權(quán)是發(fā)揮管理才能的一種有力手段，上層主管之授權(quán)范圍占其份內(nèi)工作的60%-85%，中層主管占50%-70%，下層主管占35-55%。以下8個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)能讓你大致了解你進(jìn)行授權(quán)的效果：當(dāng)你不在場(chǎng)，下屬繼續(xù)推動(dòng)例行性工作;你不感到日常工作占用太多時(shí)間;遭遇緊急事件，整個(gè)部門(mén)不出現(xiàn)手足無(wú)措之現(xiàn)象;下屬不等待你示意“開(kāi)動(dòng)”就能著手工作;部門(mén)團(tuán)結(jié);工作按原定計(jì)劃進(jìn)行;下屬不光執(zhí)行你的命令，還有工作熱忱;下屬經(jīng)常提供建議和意見(jiàn)。
8.pdcar。
pdcar屬于舶來(lái)品plan計(jì)劃，doit立即實(shí)施，checkit實(shí)施中檢驗(yàn)，actionagain吸取教訓(xùn)后再次行動(dòng),record繼續(xù)備案供以后借鑒。翻譯過(guò)來(lái)又十分熟悉，只是把中國(guó)的一些傳統(tǒng)理論變形整理，系統(tǒng)化一個(gè)自我修煉工具。職場(chǎng)的廝殺成敗的背景因素眾多，經(jīng)理人的個(gè)人性格，素養(yǎng)，經(jīng)驗(yàn)以及其他人格特性決定性作用，為每個(gè)級(jí)別的經(jīng)理人所矚目。除了先天的養(yǎng)成和特別培訓(xùn)，pdcar工具最適用于在做事中學(xué)做事，來(lái)培養(yǎng)“今日事今日畢”和“不犯第二次錯(cuò)誤”習(xí)慣。這兩個(gè)習(xí)慣被西方管理界譽(yù)為“掌握其中之一，你就能成為500萬(wàn)(美金)富翁”。plan，經(jīng)理人每個(gè)行為都應(yīng)該理性的，從一個(gè)小項(xiàng)目到自己創(chuàng)業(yè)，離開(kāi)了計(jì)劃，得到的只是盲目和失敗，這也是企劃案在現(xiàn)代管理中風(fēng)行的原因;doit，這點(diǎn)很重要，現(xiàn)代社會(huì)最忌優(yōu)柔寡斷，在機(jī)遇面前躊躇。行動(dòng)弱者的缺點(diǎn)在于彷徨中喪失千載難逢的機(jī)遇;checkit，任何思維計(jì)劃的合理性都要放在實(shí)踐中檢驗(yàn)調(diào)整，糾正方向。正確的，更大投入，將事業(yè)進(jìn)行到底。有瑕疵的，查漏補(bǔ)缺，在危機(jī)中循序漸進(jìn)。背拗的，就地停車(chē)，不犯戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤，將損失減小到最低點(diǎn);actionagain，汲取以往的經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)，不被挫折打敗，再次行為，為每個(gè)成功的經(jīng)理人必備的素質(zhì)和經(jīng)歷。再次action的勇氣是成功之母;record，將案例備案，惠及自身和團(tuán)隊(duì)中的后來(lái)者。所以pdcar幾乎時(shí)時(shí)可以應(yīng)用，事事可以操作，而且講求效率無(wú)須特殊時(shí)間和精力付出，無(wú)論是對(duì)freshman還是senior都是基本必須的工具，所以其生命力貫穿古今，風(fēng)靡東西方的管理界和思想界。
9.效率與快速反應(yīng)。
即使是像跨國(guó)公司那樣的龐然大物，經(jīng)理人個(gè)人的作用也舉足輕重。能否在日理萬(wàn)機(jī)中張弛有度，看效率;能否在大敵壓境時(shí)保證企業(yè)的利基，看快速反應(yīng)。在“個(gè)性”被無(wú)限放大的未來(lái)社會(huì)里，能否具有在轉(zhuǎn)瞬即逝中把握商機(jī)的快速反應(yīng)?能否具有在日常經(jīng)營(yíng)中保證優(yōu)質(zhì)高效?是經(jīng)理人能否成功的首要素質(zhì)。經(jīng)理人應(yīng)該在現(xiàn)有崗位上從現(xiàn)在做起，講求效率，做事干練，眼力好，出手快。“從一開(kāi)始就作對(duì)”，也就是不返工，不重復(fù)勞動(dòng)，這是強(qiáng)調(diào)品質(zhì)管理的德國(guó)人的成功經(jīng)驗(yàn)?！暗沽鞒獭保秦S田的發(fā)明，不積壓，不浪費(fèi)，也就是高效率的產(chǎn)生。說(shuō)到經(jīng)理人個(gè)人，張瑞敏創(chuàng)造了“5e法”并成為海爾文化的精髓。一個(gè)渴望成功的經(jīng)理人，只有在日常工作中做到干凈利落和老成持“重”，一旦需要做出快速反應(yīng)時(shí)才能舉一反三，游刃有余，頗顯大將風(fēng)度。過(guò)去的和一般的經(jīng)理人，其反應(yīng)帶有條件反射即“刺激”才“反應(yīng)”的動(dòng)物性，體現(xiàn)的是農(nóng)耕時(shí)代和工業(yè)文明的惰性。而在轉(zhuǎn)軌時(shí)期，因?yàn)椴荒芴幚砗米约号c環(huán)境的關(guān)系，特別是不能首先提高份內(nèi)工作的效率，便在與他人和其它部門(mén)的合作中“踢皮球”和“窩里斗”
最后形成“大企業(yè)病”，在久治不愈中消磨了意志，扼殺了創(chuàng)造，變得世故圓滑，變成小人和市儈。在自己都不認(rèn)得自己中走向人生的“低谷”。未來(lái)社會(huì)要求經(jīng)理人，要以戰(zhàn)略目光審時(shí)度勢(shì)，在凝縮、模糊和被壓扁的發(fā)展中找好自己的方位。要以高昂的情緒和熱情保持在“戰(zhàn)術(shù)”上的逢戰(zhàn)必贏。調(diào)節(jié)好心態(tài)，在身心健康的前提下以“平常心”做“非常事”。加強(qiáng)修養(yǎng)，特別是要堅(jiān)持做“頭腦體操”，使大腦總是處在靈感迸發(fā)的狀態(tài)。
10.習(xí)慣管理。
習(xí)慣是一種恒常而無(wú)意識(shí)的行為傾向，反復(fù)地在某種行為上產(chǎn)生，是心理或個(gè)性中的一種固定的傾向。成功與失敗，都源于你所養(yǎng)成的習(xí)慣。著名的成功學(xué)大師拿破侖·希爾說(shuō)：我們每個(gè)人都受到習(xí)慣的束縛，習(xí)慣是由一再重復(fù)的思想和行為所形成的，因此，只要能夠掌握思想，養(yǎng)成正確的習(xí)慣，我們就可以掌握自己的命運(yùn)，而且每個(gè)人都可以做到。許多事情你反反復(fù)復(fù)做就會(huì)變成習(xí)慣，人的許多行為習(xí)慣都是做中養(yǎng)成的。對(duì)習(xí)慣進(jìn)行管理，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是用新的良好習(xí)慣去破除和取代舊的不良習(xí)慣。改掉壞習(xí)慣，關(guān)鍵是明確什么是好習(xí)慣。習(xí)慣有些是具體的，有些則是模糊的，但一些好習(xí)慣是可以描述出來(lái)的：工作有計(jì)劃性，分清事務(wù)的輕重緩急;以工作和生活為樂(lè);面對(duì)自己的缺憾，利用它來(lái)激勵(lì)自己和困難作斗爭(zhēng);做事追求高效;強(qiáng)調(diào)時(shí)間管理，決不拖延強(qiáng)調(diào)與同伴協(xié)作，講求雙贏;強(qiáng)調(diào)授權(quán)并信任;時(shí)常思考;工作或生活都有激情和熱情;等等以上是一些好習(xí)慣，你可以學(xué)習(xí)去建立，如果你已經(jīng)有了這個(gè)習(xí)慣，你可以去鞏固。
管理者自我分析（熱門(mén)15篇）篇十二
組織中任何團(tuán)隊(duì)的生命周期都不如銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的生命周期看得清晰了然，企業(yè)無(wú)論是處于初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期還是成熟期，位于企業(yè)第一線的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)始終在馬不停蹄地完成以業(yè)績(jī)或者項(xiàng)目為單元的一個(gè)又一個(gè)業(yè)務(wù)周期。在每個(gè)業(yè)務(wù)周期尾聲之時(shí)，只顧埋頭走路的團(tuán)隊(duì)成員就要開(kāi)始抬頭看路了，只顧帶頭向前沖的銷(xiāo)售經(jīng)理此刻也要回過(guò)頭看看自己的兵。對(duì)于不管是老練的銷(xiāo)售經(jīng)理還是新手銷(xiāo)售經(jīng)理，如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來(lái)個(gè)漂亮的軟著陸，做好承上啟下是此刻最重要的課題。
扶上一程：幫著骨干成員找“下家”
不管你怎樣想，銷(xiāo)售經(jīng)理除了完成業(yè)績(jī)目標(biāo)外，最重要的任務(wù)莫過(guò)于帶領(lǐng)出一個(gè)隊(duì)伍，甚至是復(fù)制出一個(gè)隊(duì)伍。雖然銷(xiāo)售經(jīng)理每個(gè)業(yè)務(wù)周期中最直接的目標(biāo)是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但是從企業(yè)層面來(lái)講，銷(xiāo)售經(jīng)理培養(yǎng)出一只只銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是最重要的任務(wù)，因?yàn)橹挥斜姸喑錾匿N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)才能將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)變?yōu)樽詈罂梢?jiàn)的現(xiàn)實(shí)。
其實(shí)，很多銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)歷練出的骨干成員倍加珍惜，骨干成員的獲得是一種運(yùn)氣，也是銷(xiāo)售經(jīng)理輔導(dǎo)培養(yǎng)的付出。而這些骨干成員基于自我價(jià)值的導(dǎo)向，個(gè)人能力的匹配與提升，往往有很強(qiáng)的成就導(dǎo)向，這種導(dǎo)向在現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)邊界上已經(jīng)不容易得到滿(mǎn)足。因此，銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)時(shí)候就要幫著他們找“下家”。
最為直接入選的“下家”就是新設(shè)銷(xiāo)售及相關(guān)組織部門(mén)，這些部門(mén)可以是橫向的也可以是縱向的。橫向是指根據(jù)公司發(fā)展情況，需要增設(shè)并行的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)組織機(jī)構(gòu)，由此原有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中輸出的團(tuán)隊(duì)骨干就成了新設(shè)并行機(jī)構(gòu)最佳人選?？v向同樣是依據(jù)公司的發(fā)展策略，在原有的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)組織機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)上進(jìn)行深度布局，如建立多層次的銷(xiāo)售體系，銷(xiāo)售體系各層次需要有相應(yīng)的組織構(gòu)成，而這些銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中輸出的團(tuán)隊(duì)骨干也成了這些機(jī)構(gòu)的不二人選。
這種以增設(shè)組織部門(mén)的方式用來(lái)吸納并培養(yǎng)骨干人員是相對(duì)最快捷的方式，但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的階段，不需要以增設(shè)更多的銷(xiāo)售或相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)作為企業(yè)的發(fā)展策略，這個(gè)時(shí)候的對(duì)這些骨干成員可以采用輪崗和掛職。
輪崗本質(zhì)上是為骨干成員提供更多的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，雖然不如到新增設(shè)部門(mén)任職跟能帶來(lái)更為直接的職位提升，但在責(zé)任履行方面同樣會(huì)帶給參與人員鍛煉與成就感。當(dāng)然，是否采取輪崗的方式也要根據(jù)輪崗職位的相關(guān)性以及輪崗結(jié)果的預(yù)期評(píng)估來(lái)采用。
掛職應(yīng)該說(shuō)是為骨干成員提供的一個(gè)備選方案，掛職在責(zé)任上的承擔(dān)效果較輪崗低很多，因此其可掛職的可選崗位空間就比較大，對(duì)業(yè)務(wù)的相關(guān)性要求沒(méi)有那么嚴(yán)格。掛職是個(gè)臨時(shí)性的考慮，是作為后續(xù)組織調(diào)整的人才緩沖。在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)這些骨干成員的輸出時(shí)綜合企業(yè)整體情況來(lái)考慮。
幫著骨干成員找下家，是組織在運(yùn)作過(guò)程中對(duì)源源不斷人才的需求以及組織中員工職業(yè)生涯規(guī)劃體系的落地。雖然一些銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)對(duì)骨干進(jìn)行“惜售”，但企業(yè)終究是組織要求與個(gè)人追求的匹配，骨干之所以愿意“被惜售”，說(shuō)明其個(gè)體價(jià)值與組織價(jià)值處于匹配平衡之中。因此，在銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行骨干人員的組織輸出時(shí)不可一概而論，所有的根本與原則都有服從企業(yè)的戰(zhàn)略，符合個(gè)人的自我價(jià)值。
知人善任：幫著團(tuán)隊(duì)成員重定位
在對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的認(rèn)識(shí)過(guò)程中，整個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)周期就像一個(gè)考場(chǎng)，而銷(xiāo)售經(jīng)理就是考官，所有團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)盡收眼底。有表現(xiàn)出色的，就是表現(xiàn)不盡如意的。上述對(duì)表現(xiàn)出色的骨干成員考慮完成后，就是對(duì)其它成員的考慮。盡管我們提倡沒(méi)有不合適的人，只有用不好的人，但銷(xiāo)售經(jīng)理在業(yè)務(wù)周期結(jié)束之時(shí)必須對(duì)原有團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)不適合的人給出明確答案。
對(duì)于能力或者態(tài)度不足的銷(xiāo)售成員，可以通過(guò)與成員進(jìn)行下一步發(fā)展探討，解釋并發(fā)現(xiàn)能力或者態(tài)度不足的根結(jié)，找到團(tuán)隊(duì)組織可以解決的方案，進(jìn)行有針對(duì)性提升的組合式調(diào)整，幫助這類(lèi)成員調(diào)整到團(tuán)隊(duì)中最為合適的位置，提高其在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值，并在下一個(gè)周期內(nèi)給以更多的關(guān)注與輔導(dǎo)。而對(duì)于能力或者態(tài)度都不足的銷(xiāo)售成員，本著對(duì)個(gè)體及組織負(fù)責(zé)任的態(tài)度，銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)這類(lèi)人員要給以明確的評(píng)估，幫助他們找到自身適合的崗位或組織。
雖然我們一直在討論銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成員，但我們不能忽視銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)與管理，有些時(shí)候也許是業(yè)務(wù)流程設(shè)置問(wèn)題導(dǎo)致了團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)不佳，也可能是崗位職責(zé)劃分不清帶來(lái)了職責(zé)交叉，由此表現(xiàn)出的扯皮不負(fù)責(zé)任的態(tài)度等等。那么此刻對(duì)于銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)講，在這樣的時(shí)點(diǎn)與團(tuán)隊(duì)成員的對(duì)話，也是發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題的好時(shí)機(jī)，并進(jìn)一步系統(tǒng)思考，全局規(guī)劃，將團(tuán)隊(duì)成員放入最為適宜的位置，發(fā)揮他們的價(jià)值。
新貌新顏：重塑團(tuán)隊(duì)
雖然在業(yè)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中，銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該像伯樂(lè)一樣，發(fā)現(xiàn)人才，像導(dǎo)師一樣，培養(yǎng)人才?，F(xiàn)在則要像建筑師一樣，構(gòu)筑新的團(tuán)隊(duì)。
原有成員結(jié)構(gòu)發(fā)生變化后，銷(xiāo)售經(jīng)理眼下的緊要任務(wù)就該重新“搭班子”，不管原有的骨干成員是以并行橫向的方式，還是以深入縱向的方式構(gòu)建在新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中。是去輪崗了還是掛職了。且對(duì)原有的其它團(tuán)隊(duì)成員有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)，此刻這個(gè)變化后的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，最緊要的任務(wù)就是根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容組建部門(mén)結(jié)構(gòu)，設(shè)置相應(yīng)的崗位，并進(jìn)行人崗匹配。
重塑團(tuán)隊(duì)既是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)周期的結(jié)束也是新的周期的開(kāi)始，銷(xiāo)售經(jīng)理將開(kāi)始新一輪的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，并在不遠(yuǎn)的將來(lái)再一次地在業(yè)務(wù)周期尾聲時(shí)對(duì)組織輸送人才、復(fù)制團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)調(diào)整。即便此刻的銷(xiāo)售經(jīng)理，是后續(xù)的銷(xiāo)售總監(jiān)，乃至總經(jīng)理。此銷(xiāo)售經(jīng)理非彼銷(xiāo)售經(jīng)理，但銷(xiāo)售經(jīng)理的責(zé)任與使命不變：即搭團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)績(jī)和養(yǎng)人才。
以上我們對(duì)企業(yè)的前提假設(shè)都是業(yè)務(wù)的不斷增長(zhǎng)與擴(kuò)張，即便是企業(yè)處于衰退期，我們也認(rèn)為企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在戰(zhàn)略上進(jìn)入新的業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)始終都是處于完成一個(gè)有一個(gè)業(yè)務(wù)周期之中。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在組織中的戰(zhàn)斗性、緊迫性、活躍性，決定了其團(tuán)隊(duì)帶頭人對(duì)成員更多的關(guān)注，其團(tuán)隊(duì)管理在業(yè)務(wù)各個(gè)周期的重點(diǎn)有所不同。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，市場(chǎng)化越來(lái)越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)一線永遠(yuǎn)都是企業(yè)的邊界線，銷(xiāo)售經(jīng)理永遠(yuǎn)都是企業(yè)開(kāi)拓、競(jìng)爭(zhēng)防御的排頭兵，構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)無(wú)縫的`城墻是每一任銷(xiāo)售經(jīng)理的使命及職責(zé)所在，在每一次銷(xiāo)售業(yè)務(wù)周期結(jié)束之時(shí)，不是抽磚挖縫，而是要更為小心地添磚制瓦，企業(yè)也就因每一位銷(xiāo)售經(jīng)理而更夯實(shí)。
隨著越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到，粗放式的野蠻生長(zhǎng)已經(jīng)成為歷史，自己必須通過(guò)管理來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，一支優(yōu)秀的管理者隊(duì)伍就成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源。對(duì)企業(yè)而言，如何才能更有效地塑造一支優(yōu)秀的管理者隊(duì)伍？對(duì)...
成為管理者意味著什么？意味著除了管理好自己之外，你還要管理好別人。你要學(xué)會(huì)給他人設(shè)定目標(biāo)，并且激勵(lì)別人去努力工作。然而，只有你自己的內(nèi)心足夠強(qiáng)大有力，你才會(huì)真正為別人傳遞激勵(lì)的能量和動(dòng)力。
管理者自我分析（熱門(mén)15篇）篇十三
1、內(nèi)部環(huán)境分析：
strengths（優(yōu)勢(shì)）：
生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面待人真誠(chéng)，放得開(kāi)，并樂(lè)于與人交往和溝通，善于開(kāi)導(dǎo)別人喜歡思考問(wèn)題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚。
有責(zé)任心、愛(ài)心，并且喜歡做相關(guān)的工作。
心思細(xì)膩，考慮問(wèn)題比較細(xì)致。
邏輯性和條理性較好，有一定的書(shū)面表達(dá)能力。
愛(ài)好：喜歡能讓自己靜下心來(lái)的工作環(huán)境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。
weaks（劣勢(shì)）：
競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)環(huán)境資源的利用不夠主動(dòng)，也就是與環(huán)境的交互能力不夠。
口頭表達(dá)有時(shí)過(guò)于細(xì)節(jié)化，不夠簡(jiǎn)潔。
保守，冒險(xiǎn)精神不夠，沒(méi)有結(jié)合長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，并且創(chuàng)新能力有待提高。
不喜歡：機(jī)械行重復(fù)的工作，也不喜歡沒(méi)有計(jì)劃沒(méi)有收獲的忙亂，不喜歡應(yīng)酬和刻意的事情。
2、外部環(huán)境分析：opportunities（機(jī)會(huì)）：
就專(zhuān)業(yè)方面來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，
各種渠道獲得的各種類(lèi)型的信息浩如煙海，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，海量的信息只會(huì)讓他們感到無(wú)所適從，而這也專(zhuān)業(yè)方向是很有發(fā)展前景的。
身邊很多優(yōu)秀的同學(xué)，有很多向他們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并且有構(gòu)建良好的人際關(guān)系的條件。
threats（劣勢(shì)）：
國(guó)際化的環(huán)境同時(shí)也意味著國(guó)際范圍的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，對(duì)個(gè)人素質(zhì)要求也就更高了，對(duì)于英語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就不能只滿(mǎn)足與聽(tīng)、寫(xiě)，表達(dá)能力也至關(guān)重要。
時(shí)候并不是用人單位用人高峰期，就業(yè)的機(jī)會(huì)不是很多。
優(yōu)秀的人很多，而機(jī)會(huì)不一定是均等的，這時(shí)就不單單是知識(shí)的比拼，更是對(duì)個(gè)人發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、展示自己并把握機(jī)會(huì)能力的考驗(yàn)。
如果是要從事教育業(yè)，就要考慮繼續(xù)深造的必要；但是，就個(gè)人而言。
首先，需要注意的是主動(dòng)與環(huán)境交互。去挖掘身邊的資源和機(jī)會(huì)，對(duì)將來(lái)能夠從事的職業(yè)有清楚的了解。
再者，加強(qiáng)適應(yīng)職業(yè)要求的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，提高英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)能力。另外，突出培養(yǎng)自己的表達(dá)能力和表現(xiàn)能力。在現(xiàn)代社會(huì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下尤其重要，所謂好酒還怕巷子深，只有專(zhuān)業(yè)技能不行，還要能夠積極地展示自己。
管理者自我分析（熱門(mén)15篇）篇十四
在忙碌而有序的教育教學(xué)活動(dòng)中，我從事教育工作已將近八個(gè)年頭。在教學(xué)活動(dòng)中，我認(rèn)真反思，深刻認(rèn)識(shí)到教師素質(zhì)對(duì)教育質(zhì)量的提高有著重要的作用。回顧八年的工作、學(xué)習(xí)，自我剖析，繼續(xù)提高自我的教育教學(xué)能力。
本人高度自覺(jué)，長(zhǎng)期堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，寫(xiě)讀書(shū)筆記，努力提高自身的思想政治素質(zhì)，學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，按照各種法律法規(guī)嚴(yán)格要求自己，遵守社會(huì)公德，實(shí)踐社會(huì)主義榮辱觀，忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，為人師表。
1.我認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)、教育名著、教育雜志等，及時(shí)撰寫(xiě)業(yè)務(wù)筆記、讀后感、教育隨筆等等。
2.力求備好每一節(jié)科學(xué)課和綜合實(shí)踐課，努力從整體上優(yōu)化課堂的教學(xué)，提高課堂教學(xué)的效益，盡量從學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)積極性著手，運(yùn)用自己的教育機(jī)智，組織語(yǔ)言調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
3.在平時(shí)多向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教，多聽(tīng)課，多學(xué)習(xí)有益于提高自身教學(xué)水平的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并將自己的經(jīng)驗(yàn)及時(shí)記入《宋芝君的教育博客》中。
4.我不斷擴(kuò)充自己的知識(shí)面，訂閱了各種書(shū)籍，努力提高文學(xué)素養(yǎng)，提高教育教學(xué)理論的知識(shí)，邊讀書(shū)邊積累，為提高教育教學(xué)能力不斷努力。
5.擔(dān)任班主任期間，我用心、用情做好工作，學(xué)生在各項(xiàng)比賽中獲得一等獎(jiǎng)；擔(dān)任非班主任工作，組織學(xué)生的活動(dòng)中也在市賽、省賽中獲獎(jiǎng)。
1.理論知識(shí)并不單一，只學(xué)習(xí)一位教育者的觀點(diǎn)是不夠的。蘇霍姆林斯基、福祿培爾、杜威、愛(ài)彌兒、魏書(shū)生、霍懋征、李吉林等等的理論都有必要去讀，這樣才能有深刻的認(rèn)識(shí)，才能演化為具體的做法。
2.工作的經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，這需要我平時(shí)多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教，同時(shí)也要注意這方面的積累。博客關(guān)注的內(nèi)容可以繼續(xù)多樣化。
3.工作上膽子不夠大，有瞻前顧后的思想，惟恐事情做的不到位。而實(shí)際上思想包袱背的越重，工作反而做不好。這需要我解放思想，放下包袱，本著只要立足點(diǎn)站穩(wěn)，基本點(diǎn)站牢的原則，大膽、細(xì)致地開(kāi)展本職工作。
1.多向教育雜志投稿，促進(jìn)自己整理以往的教育教學(xué)隨筆。
2.積極參加區(qū)里組織的公開(kāi)課比賽，積累經(jīng)驗(yàn)，感受教育的另一方天空。
3.積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽活動(dòng)，提高自身能力。
這次教師的自我剖析活動(dòng)，更為深刻的自我反思，希望能在今后的工作中“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。
管理者自我分析（熱門(mén)15篇）篇十五
組織中任何團(tuán)隊(duì)的生命周期都不如銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的生命周期看得清晰了然，企業(yè)無(wú)論是處于初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期還是成熟期，位于企業(yè)第一線的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)始終在馬不停蹄地完成以業(yè)績(jī)或者項(xiàng)目為單元的一個(gè)又一個(gè)業(yè)務(wù)周期。在每個(gè)業(yè)務(wù)周期尾聲之時(shí)，只顧埋頭走路的團(tuán)隊(duì)成員就要開(kāi)始抬頭看路了，只顧帶頭向前沖的銷(xiāo)售經(jīng)理此刻也要回過(guò)頭看看自己的兵。對(duì)于不管是老練的銷(xiāo)售經(jīng)理還是新手銷(xiāo)售經(jīng)理，如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來(lái)個(gè)漂亮的軟著陸，做好承上啟下是此刻最重要的課題。
扶上一程：幫著骨干成員找“下家”
不管你怎樣想，銷(xiāo)售經(jīng)理除了完成業(yè)績(jī)目標(biāo)外，最重要的任務(wù)莫過(guò)于帶領(lǐng)出一個(gè)隊(duì)伍，甚至是復(fù)制出一個(gè)隊(duì)伍。雖然銷(xiāo)售經(jīng)理每個(gè)業(yè)務(wù)周期中最直接的目標(biāo)是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但是從企業(yè)層面來(lái)講，銷(xiāo)售經(jīng)理培養(yǎng)出一只只銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是最重要的任務(wù)，因?yàn)橹挥斜姸喑錾匿N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)才能將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)變?yōu)樽詈罂梢?jiàn)的現(xiàn)實(shí)。
其實(shí)，很多銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)歷練出的骨干成員倍加珍惜，骨干成員的獲得是一種運(yùn)氣，也是銷(xiāo)售經(jīng)理輔導(dǎo)培養(yǎng)的付出。而這些骨干成員基于自我價(jià)值的導(dǎo)向，個(gè)人能力的匹配與提升，往往有很強(qiáng)的成就導(dǎo)向，這種導(dǎo)向在現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)邊界上已經(jīng)不容易得到滿(mǎn)足。因此，銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)時(shí)候就要幫著他們找“下家”。
最為直接入選的“下家”就是新設(shè)銷(xiāo)售及相關(guān)組織部門(mén)，這些部門(mén)可以是橫向的也可以是縱向的。橫向是指根據(jù)公司發(fā)展情況，需要增設(shè)并行的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)組織機(jī)構(gòu)，由此原有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中輸出的團(tuán)隊(duì)骨干就成了新設(shè)并行機(jī)構(gòu)最佳人選?？v向同樣是依據(jù)公司的發(fā)展策略，在原有的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)組織機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)上進(jìn)行深度布局，如建立多層次的銷(xiāo)售體系，銷(xiāo)售體系各層次需要有相應(yīng)的組織構(gòu)成，而這些銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中輸出的團(tuán)隊(duì)骨干也成了這些機(jī)構(gòu)的不二人選。
這種以增設(shè)組織部門(mén)的方式用來(lái)吸納并培養(yǎng)骨干人員是相對(duì)最快捷的方式，但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的階段，不需要以增設(shè)更多的銷(xiāo)售或相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)作為企業(yè)的發(fā)展策略，這個(gè)時(shí)候的對(duì)這些骨干成員可以采用輪崗和掛職。
輪崗本質(zhì)上是為骨干成員提供更多的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，雖然不如到新增設(shè)部門(mén)任職跟能帶來(lái)更為直接的職位提升，但在責(zé)任履行方面同樣會(huì)帶給參與人員鍛煉與成就感。當(dāng)然，是否采取輪崗的方式也要根據(jù)輪崗職位的相關(guān)性以及輪崗結(jié)果的預(yù)期評(píng)估來(lái)采用。
掛職應(yīng)該說(shuō)是為骨干成員提供的一個(gè)備選方案，掛職在責(zé)任上的承擔(dān)效果較輪崗低很多，因此其可掛職的可選崗位空間就比較大，對(duì)業(yè)務(wù)的相關(guān)性要求沒(méi)有那么嚴(yán)格。掛職是個(gè)臨時(shí)性的考慮，是作為后續(xù)組織調(diào)整的人才緩沖。在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)這些骨干成員的輸出時(shí)綜合企業(yè)整體情況來(lái)考慮。
幫著骨干成員找下家，是組織在運(yùn)作過(guò)程中對(duì)源源不斷人才的需求以及組織中員工職業(yè)生涯規(guī)劃體系的落地。雖然一些銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)對(duì)骨干進(jìn)行“惜售”，但企業(yè)終究是組織要求與個(gè)人追求的匹配，骨干之所以愿意“被惜售”，說(shuō)明其個(gè)體價(jià)值與組織價(jià)值處于匹配平衡之中。因此，在銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行骨干人員的組織輸出時(shí)不可一概而論，所有的根本與原則都有服從企業(yè)的戰(zhàn)略，符合個(gè)人的自我價(jià)值。
知人善任：幫著團(tuán)隊(duì)成員重定位
在對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的認(rèn)識(shí)過(guò)程中，整個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)周期就像一個(gè)考場(chǎng)，而銷(xiāo)售經(jīng)理就是考官，所有團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)盡收眼底。有表現(xiàn)出色的，就是表現(xiàn)不盡如意的。上述對(duì)表現(xiàn)出色的骨干成員考慮完成后，就是對(duì)其它成員的考慮。盡管我們提倡沒(méi)有不合適的人，只有用不好的人，但銷(xiāo)售經(jīng)理在業(yè)務(wù)周期結(jié)束之時(shí)必須對(duì)原有團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)不適合的人給出明確答案。
對(duì)于能力或者態(tài)度不足的銷(xiāo)售成員，可以通過(guò)與成員進(jìn)行下一步發(fā)展探討，解釋并發(fā)現(xiàn)能力或者態(tài)度不足的根結(jié)，找到團(tuán)隊(duì)組織可以解決的方案，進(jìn)行有針對(duì)性提升的組合式調(diào)整，幫助這類(lèi)成員調(diào)整到團(tuán)隊(duì)中最為合適的位置，提高其在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值，并在下一個(gè)周期內(nèi)給以更多的關(guān)注與輔導(dǎo)。而對(duì)于能力或者態(tài)度都不足的銷(xiāo)售成員，本著對(duì)個(gè)體及組織負(fù)責(zé)任的態(tài)度，銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)這類(lèi)人員要給以明確的評(píng)估，幫助他們找到自身適合的崗位或組織。
雖然我們一直在討論銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成員，但我們不能忽視銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)與管理，有些時(shí)候也許是業(yè)務(wù)流程設(shè)置問(wèn)題導(dǎo)致了團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)不佳，也可能是崗位職責(zé)劃分不清帶來(lái)了職責(zé)交叉，由此表現(xiàn)出的扯皮不負(fù)責(zé)任的態(tài)度等等。那么此刻對(duì)于銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)講，在這樣的時(shí)點(diǎn)與團(tuán)隊(duì)成員的對(duì)話，也是發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題的'好時(shí)機(jī)，并進(jìn)一步系統(tǒng)思考，全局規(guī)劃，將團(tuán)隊(duì)成員放入最為適宜的位置，發(fā)揮他們的價(jià)值。
新貌新顏：重塑團(tuán)隊(duì)
雖然在業(yè)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中，銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該像伯樂(lè)一樣，發(fā)現(xiàn)人才，像導(dǎo)師一樣，培養(yǎng)人才。現(xiàn)在則要像建筑師一樣，構(gòu)筑新的團(tuán)隊(duì)。
原有成員結(jié)構(gòu)發(fā)生變化后，銷(xiāo)售經(jīng)理眼下的緊要任務(wù)就該重新“搭班子”，不管原有的骨干成員是以并行橫向的方式，還是以深入縱向的方式構(gòu)建在新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中。是去輪崗了還是掛職了。且對(duì)原有的其它團(tuán)隊(duì)成員有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)，此刻這個(gè)變化后的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，最緊要的任務(wù)就是根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容組建部門(mén)結(jié)構(gòu)，設(shè)置相應(yīng)的崗位，并進(jìn)行人崗匹配。
重塑團(tuán)隊(duì)既是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)周期的結(jié)束也是新的周期的開(kāi)始，銷(xiāo)售經(jīng)理將開(kāi)始新一輪的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，并在不遠(yuǎn)的將來(lái)再一次地在業(yè)務(wù)周期尾聲時(shí)對(duì)組織輸送人才、復(fù)制團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)調(diào)整。即便此刻的銷(xiāo)售經(jīng)理，是后續(xù)的銷(xiāo)售總監(jiān)，乃至總經(jīng)理。此銷(xiāo)售經(jīng)理非彼銷(xiāo)售經(jīng)理，但銷(xiāo)售經(jīng)理的責(zé)任與使命不變：即搭團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)績(jī)和養(yǎng)人才。
以上我們對(duì)企業(yè)的前提假設(shè)都是業(yè)務(wù)的不斷增長(zhǎng)與擴(kuò)張，即便是企業(yè)處于衰退期，我們也認(rèn)為企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在戰(zhàn)略上進(jìn)入新的業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)始終都是處于完成一個(gè)有一個(gè)業(yè)務(wù)周期之中。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在組織中的戰(zhàn)斗性、緊迫性、活躍性，決定了其團(tuán)隊(duì)帶頭人對(duì)成員更多的關(guān)注，其團(tuán)隊(duì)管理在業(yè)務(wù)各個(gè)周期的重點(diǎn)有所不同。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，市場(chǎng)化越來(lái)越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)一線永遠(yuǎn)都是企業(yè)的邊界線，銷(xiāo)售經(jīng)理永遠(yuǎn)都是企業(yè)開(kāi)拓、競(jìng)爭(zhēng)防御的排頭兵，構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)無(wú)縫的城墻是每一任銷(xiāo)售經(jīng)理的使命及職責(zé)所在，在每一次銷(xiāo)售業(yè)務(wù)周期結(jié)束之時(shí)，不是抽磚挖縫，而是要更為小心地添磚制瓦，企業(yè)也就因每一位銷(xiāo)售經(jīng)理而更夯實(shí)。
進(jìn)入一個(gè)公司，你就是公司的一員，作為管理者，明確你在公司中所處的地位，對(duì)于怎樣開(kāi)展你的工作，十分的重要。我認(rèn)為應(yīng)把握以下幾點(diǎn)。
一，明確自己的工作職責(zé)。在自己的工作崗位上應(yīng)該做哪些工作，應(yīng)該怎樣去做。這一點(diǎn)說(shuō)來(lái)很簡(jiǎn)單，因?yàn)槊總€(gè)公司都會(huì)給管理者一個(gè)職責(zé)說(shuō)明，一看就知道。其實(shí)很多情況之下，卻沒(méi)有深刻的了解，實(shí)際上在工作中沒(méi)有到達(dá)工作所要求的真正目的。比如，實(shí)施公司的規(guī)章制度，就是以為這是給員工劃的條條框框，必須遵守，某個(gè)下屬違反了，罰，員工心里不服，而你又不做解釋?zhuān)骸斑@是公司規(guī)定，每個(gè)人都必須遵守，包括我”。結(jié)果你的下屬滿(mǎn)腹牢騷的走了，這一天他的工作都是無(wú)精打采的。這時(shí)，你應(yīng)該檢討自己了?！盀槭裁?，我沒(méi)有犯錯(cuò)啊，我堅(jiān)持了公司的制度，應(yīng)該這樣處理”，“公司定制度，是為了公司的利益，你確實(shí)是執(zhí)行了公司的制度，但你想想看，因?yàn)檫@，某某一天工作都是無(wú)精打采的，而你卻沒(méi)有注意到，這樣做是不是反而影響了公司的利益”，哦------。有時(shí)候我們只了解了工作的表層含義，而沒(méi)有了解到這真正的職責(zé)所在，這時(shí)，你就無(wú)形之中把自己定位在執(zhí)行者的位置，而真正的位置應(yīng)該是溝通者。
二，處理好跟下屬的關(guān)系。有些管理者跟下屬呼朋稱(chēng)友，親密無(wú)間，似乎反映了自己得到員工們的喜愛(ài)。而有些管理者則是高高在上，威風(fēng)凜凜。其實(shí)這兩種關(guān)系都不太恰當(dāng)，不利于開(kāi)展工作。關(guān)系過(guò)于親密，只能降低你的威信，是人覺(jué)得他們跟你不是上下級(jí)的關(guān)系，而是哥們兒了，他就會(huì)慢慢的不把你的命令當(dāng)回事。而且，把自己的什么情況都讓員工們知道，很難保證他們某一天把你的弱點(diǎn)和秘密公之于眾，你將陷于一種難堪的局面。反而言之，也不要與員工們過(guò)于疏遠(yuǎn)，那樣他們會(huì)感到自己只是別人的賺錢(qián)工具，工作就會(huì)沒(méi)有積極性。沒(méi)有感情的寄托，他們有機(jī)會(huì)就會(huì)離開(kāi)公司。
三，跟上級(jí)的關(guān)系。每個(gè)管理者都喜歡能干的下屬，如果上司交給你的工作能夠按時(shí)完成，不打折扣，你肯定會(huì)得到他的賞識(shí)。應(yīng)該充分的發(fā)揮自己的積極性，主動(dòng)性，努力的成為上司的左膀右臂，排憂(yōu)解難。但有時(shí)你不可能滿(mǎn)足如此，你有自己的想法，你喜歡創(chuàng)造性的工作。有時(shí)候甚至?xí)X(jué)得你的上司很平庸，不過(guò)如此。你會(huì)在某些場(chǎng)合來(lái)表露這種情緒，來(lái)顯示自己的過(guò)人之處。到這時(shí)，你就該清醒清醒了。你是生活工作在一個(gè)集體，不顧別人的心理感受而自我炫耀，也將不會(huì)得到別人的尊重，失去他人的支持就沒(méi)辦法工作。我國(guó)這個(gè)講人情的社會(huì)更是如此。對(duì)待有能力的上級(jí)也沒(méi)有必要小心翼翼，該所的還是要說(shuō)，該做的還是要做，不應(yīng)該是弱者的形象，人都欣賞自強(qiáng)自立的人。