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校園水果節范文（16篇）篇一

“以果會友，果然有情”

大班親子半日活動-------之“我的拼盤我做主”

【開場破冰靜場】。

《什么是爸爸，什么是媽媽》。

世上有一半人要當爸爸，

別看他今天還是娃娃。

當上爸爸的人，

不一定會當爸爸，

沒當上爸爸的孩子，

卻知道什么是好爸爸。

世上有一半人要當媽媽，

別看他今天還是娃娃。

當上媽媽的人，

不一定會當媽媽，

沒當上媽媽的孩子，

卻知道什么是好媽媽。

【演講主體】。

各位家長們、各位小朋友們：

大家上午好!【注意要情緒要飽滿】。

其次，我代表家長們，感謝各位孩子們，感謝你們帶給我們開心與歡樂，家長們，現在，請抱一抱你的孩子，和我一起對寶寶說：我愛你，小寶貝。

最后，我代表育才幼兒園以及全體教職員工，感謝各位準時參加活動，恭喜各位，能懂得珍惜，珍惜與孩子共同分享童年的時光，恭喜各位能懂得理解，理解孩子的喜怒哀樂都是他們童年的成長。恭喜各位能夠明白，明白雖然當父母不要上崗證，但是一個合格家長是需要合格證，這就需要我們一起去了解孩子。對于你們的到來，孩子們，我們一起再次用最熱烈的掌聲表示歡迎。

為了讓大家度過一個難忘親子半日活動會，我們特開展“以果會友，果然有情”

參加活動的家長和孩子根據自帶的水果，加上自己的設計理念，在規定的時間內完成現場創作;活動結束后，評分標準(建議提前下發給家長)，我們將評選出各個獎項若干名。

活動中要注意幾點要求1.注意刀、叉不要碰到孩子。2.果皮等垃圾放進袋子里。

我已經看到寶貝們期待的眼神了，現在，我宣布：育才幼兒園班“以果會友，果聚良友;以果聚情，果然有情”之親子水果拼盤活動，現-在-開-始!(喜慶音樂開始)。

【中間介紹】：

水果拼盤是一種消滯和胃、增進食欲、美化宴席、烘托氣氛、增進友誼的“水果工藝”作品。無論是國宴，還是家庭喜慶宴席，都能顯示出其藝術的生命力和感染力，使人們在得到物質享受的同時，也能得到藝術享受。

水果含有豐富的營養，而且綠色健康。各種水果都有其獨特的外貌、氣味及口感.，在活動過程中，不僅能給寶貝們帶來了歡樂，而且激發了寶貝們的創造力，更會讓他們了解到相互合作的重要性。

【評比環節】。

但家長不能投自已的參賽作品。

榮獲“以果會友，果然有情“最佳色彩獎是。

榮獲“以果會友，果然有情“三等獎的家庭是。

榮獲“以果會友，果然有情“二等獎的家庭是。

榮獲“以果會友，果然有情“一等獎的家庭是。

讓我們共同記住這收獲時刻，留影紀念，掌聲祝賀他們。

【結束語】：

今天，樂曲悠揚，我們用創意的水果描繪成長。今天，心情蕩漾，我們用靈巧的雙手雕鑄輝煌。

最后讓我們一起舉起我們的作品，一起歡慶，共同祝福我們的民族日益強大!祝福我們的祖國繁榮富強!祝福我們的孩子步步高升!祝福我們的家庭幸福美滿!祝福我們的未來星光燦爛!

此次水果拼盤活動到此結束，期待各位下次活動到來。下面，有請家長和寶貝們一起與我們的勞動成果合個影吧!

【評比標準】。

衛生：考察參賽家庭是否干凈衛生地進行水果的處理及拼盤。

創意：考驗參賽家庭的想象力與別具匠心，主題鮮明。

整體造型：看水果拼盤的外型是否美觀，讓人眼前一亮。

色彩：顏色、色調的搭配是否合理、雅觀。

經濟：看是否浪費了較多的水果。

速度：每組家庭要在規定時間內完成拼盤。

文檔為doc格式。

校園水果節范文（16篇）篇二

（1）目標為3000戶居民的社區。消費水果80元以上的家庭占80%。消費金額為19。2萬元。消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元。消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元。社區人群月消費水果總額：22。4萬元。以水果店占社區水果消費35%計算，月銷售額為：8.94萬元。(2)社區水果店的開設，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據調查，80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年，隨著消費結構進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業額預計可以達到8.94萬元萬元。

校園水果節范文（16篇）篇三

我的家鄉位于風景秀麗的石漫灘水庫西岸。這里盛產的水果有：櫻桃、西瓜、桃子、葡萄、鴨梨、石榴......

每到春末夏初的麥黃時節，滿樹的櫻桃就成熟了。紅紅的櫻桃像一個個綻開的笑臉，可愛極了。有的櫻桃被葉子擋著，好像在給孩子捉迷藏呢。摘一個晶瑩透亮的紅櫻桃放在嘴里，酸酸甜甜的，讓人吃了還想吃。酸甜可口的紅草莓也是這時候成熟的。

夏季，正是西瓜、桃子、鴨梨、葡萄成熟的季節。家鄉的西瓜又大又圓，經常穿著帶有條紋的綠衣裳，像個胖娃娃。西瓜味道甜美，汁水很多。當你口渴難耐時，吃一個甜甜的西瓜，一定會會從嘴里甜到心里。

桃子呈心形，味道很甜。鴨梨也是甜的。成熟的葡萄像一串串晶瑩的瑪瑙，吃著又酸又甜，讓人百吃不厭。

秋季正是石榴成熟的季節。一個個調皮的石榴高興的咧開嘴唇，露出又紅又白的牙齒。吃著又酸又甜的石榴，心里就好像是石榴樂開了花。

你喜歡吃這些水果嗎？如果喜歡，就請來我的家鄉作客。我保準讓你一飽口福。

校園水果節范文（16篇）篇四

集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機動車為銷售工具，機動性比較強，一般在居民區出入的主要路段販賣，定點販賣和流動販賣是主要銷售方式。

大型超市：超市的銷售方式可謂靈活多樣，在大型的賣場里，講究商品的賣相和豐富的種類搭配。他們把賣場分為多個區域，把不同價格不同檔次的水果分開陳列，并且設立折扣區或特價區，明碼標價和每天的時段特價等方式也是吸引消費者的重要因素。統一稱重、統一結算、統一形象、誠信服務等都是超市的重要營銷策略。

校園水果節范文（16篇）篇五

在一個萬里無云的晴天，愛莎姑娘家中正熱鬧著呢！各種水果都自高自大、胸有成竹地站在愛莎的桌子上，正在炫耀自己。讓我們也一起去湊湊熱鬧吧！無花果先清清嗓子說：“你們看我是一位名副其實的少女。

看，我外面呀還蒙著一層美麗的面紗，好似一位害羞、膽小的女孩。把面紗輕輕撩開，里面就會出現一個圓圓潤潤滑溜溜真實的我。我的顏色黃中帶綠，咬一口香香甜甜，非常可口，好吃極了！”

這下白棗聽不過了，驕傲地說：“我才是最好吃的！我頭小身體大，特別強壯。我外表皮是綠色帶些土黃，斑斑點點，咬一口的話，非常脆，酸酸甜甜，雖說干了一點，但很受人們歡迎哦！”

這時蓮蓬頭跑來看熱鬧了，它雙手叉腰，溫柔地說：“我呀！可是水果中最和藹的媽媽，我有許許多多的小寶寶，它們好似天上的星星，眼兒一眨一眨，無比可愛，在一起又像一個洗澡用的蓮蓬頭。每個人看到我都直流口水呢！”

愛莎看到了，高興得笑了笑，她把每個水果都嘗一下，說：

“可愛的水果們，你們個個都是冠軍，我全都愛吃！”水果們特別快樂，跳起了芭蕾舞，沉浸在喜悅之中！

校園水果節范文（16篇）篇六

星期二下午，我們開展了好玩又好吃的“水果拼拼樂”活動。

活動一開始，大家紛紛拿出了各自從家里帶來的水果，有香蕉，蘋果，橘子，草莓，桂圓等等，而最讓我垂涎三尺的則是我同學柳翊桌上的火龍果，它渾身紅似火，披著好像龍鱗一樣的葉片，看起來就很好吃！

開始切水果了，正當大家都忙著剝各自水果的時候！只聽“咔嚓”一聲，耳邊還傳來了一陣驚呼：“哎呀，太了不起了！”強烈的好奇心讓我第一時間就趕到了“現場”。原來，是劉育碩用赤手空拳砸開了一個大西瓜，難怪引起如此轟動，他可真是我們班的“武林高手”啊！

接著開始拼水果了，我細心地用橘子做沙灘，香蕉做樹干，然而香蕉片卻很難放在一起，不是這片掉下來，就是那片滑下來。這時，我靈光一閃，拿起牙簽把它們一片片穿在了一起，不一會兒，一副風景優美的沙灘畫大功告成，我高興極了！

終于等到吃水果的時間了，我們一起津津有味的吃到了各式各樣的水果拼拼樂：蘋果螃蟹、水果蛋糕、櫻桃花園……整個教室里充滿了歡樂的氣息。

通過這次活動，我還明白了一個道理：只要肯做肯想，無論遇到什么困難，都是可以解決的。

校園水果節范文（16篇）篇七

一、銷售：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

單店推廣：(1)開業之初在水果店輻射范圍內的居住小區發放宣傳工作單吸引小區居民。(2)推出積分卡活動，吸引社區居民前來消費。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

加盟事業部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上（如：橙子）上印上企業的聯系方法，發放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注。(2)在一些創業報紙或雜志上用文章介紹加盟事業和水果行業的前景，吸引加盟(3)設立網站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優惠條件。

二、水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構及水果行業協會聯合，展開些街頭的健康講座和咨詢，推廣水果對健康的知識。

產品、市場、利潤分析。

一產品定位：連鎖店的開設在目標人群為3000戶人家的社區。

消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元。

消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元。

社區人群月消費水果總額：22.4萬元。

以水果店占社區水果消費35%計算，月銷售額為：8.94萬元。

（2）社區水果店的開設，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據調查，80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年，隨著消費結構進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業額預計可以達到8。94萬元萬元。

校園水果節范文（16篇）篇八

水果有很多種：黃色的香蕉、紅色的蘋果、紫色的葡萄、橙色的橘子、淡黃色的哈密瓜……在所有的水果中，我最喜歡的水果是蘋果。

蘋果有好幾個品種，其中我知道的有“紅寶石”、“香蕉”、“紅富士”、“國光”、“黃元帥”。不同的物種有不同的顏色，大部分是紅色、黃色和帶紅色的淡綠色；有不同的形狀，如圓形、圓形和肋形。

我特別喜歡吃“紅富士”。我媽說這種蘋果只有秋天才有。它的顏色是嫩粉色帶一點黃色，形狀有點扁圓形。手里很重，又甜又脆又好吃。如果渴的時候能咬一口紅富士，嘴里有那么一瞬間充滿了新鮮美味的蘋果汁，那感覺就像久違了的裝滿花蜜的旱地一樣美妙。

蘋果可以直接吃，也可以做成罐頭，蘋果醬，蘋果沙拉，都特別好吃。

而且蘋果也被稱為記憶之果，因為它富含微量元素——鋅，鋅是形成與記憶密切相關的核酸蛋白不可缺少的元素。另外，蘋果中的果糖含量是水果之王。

看，蘋果這么好，你不想吃嗎！

校園水果節范文（16篇）篇九

瓜園遠看一片綠汪汪的，那西瓜一個個又大又圓，穿著綠條紋外衣，靜靜地躺在瓜地里。

煙臺梨，個大皮黃，就像一個大肚子葫蘆，咬一口，甜滋滋的梨水流在舌頭上，滲入嗓子，就像吃了蜜一樣。

那鴨梨又甜又香，咬一口脆生生的，甜水順著下巴直流。

鴨梨的皮非常薄，薄得有時一碰就破；個大，大得叫你吃驚；汁多，咬一口像喝了一碗用甘泉沖出來的甜水。

中秋時節，蜜桃成熟了，努著紅撲撲的嘴巴，再配上一身小絨毛，顯得那么好看，那么可愛，像含羞的姑娘一樣，低垂著頭，漲紅了臉。

那株碗口粗的桃樹，長得枝繁葉茂，一個個的小毛桃，活像算盤珠子。

石榴的外表像一個球狀的小口花瓶，它的皮是黃褐色的，剝開皮一看，一粒粒晶瑩透明的果實排得整整齊齊，一層接著一層。

生長在劍葉心中的菠蘿，從院子里的綠葉叢中好奇地探著頭，張望著，窺探著來往的旅客。

這紅鮮鮮、圓鼓鼓的荔枝，瓤肉飽滿、晶瑩，雪白如糯米湯圓。

滿樹結的荔枝密密麻麻的，像是夜晚天空中數不清的星星。

一串串葡萄長長的，綠綠的，晶瑩透明，真像是用水晶和玉石雕刻出來似的。

他采下了一大串紫水晶球似的葡萄，一顆顆飽滿得甜汁都快流溢出來了。

這葡萄別說吃了，看一眼也舒服半天，要是吃它一串，準要甜幾天哩！

校園水果節范文（16篇）篇十

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業是發展最大的行業。并且該行業沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經營也是最大的熱點。

項目簡介。

社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。

市場分析。

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t。

選擇理由。

行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶;。

創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營;。

全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。

新穎的銷售方式：開放式的自選。

特色服務。

1。水果行業是發展最大的行業。并且該行業沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經營也是最大的熱點。

也是最多的投資者首選的創業方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內最大的水果零售、批發、連鎖企業。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。

2。給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3。獨特的引導消費。

現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

4。提供多種多樣的服務來針對不同的消費群。

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

5。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要。

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。

競爭對手。

1消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。

2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。

我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3農貿市場：一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。

我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

5對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。

問題與風險。

(1)如何降低成本：

(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯系。但創業開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創業開始，我們可以找一家果汁生產企業投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內所開店的店名命名權(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業商標。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。并且大家聯合采購也可以降低其企業自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。

(二)運營成本：這直接關系到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優惠也是方法之一。

(2)如何吸引消費者的關注開業初期，可以通過居委會、物業公司等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給小區居民。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：1良好的形象2良好購物環境3有競爭力的價格4多重的促銷活動5多種多樣的便利服務措施。

(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優勢、倉儲、物流的優勢。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產品的采購、倉儲、運輸等個個環節。并且水果是不太容易量化的產品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。

6氣候條件：也是決定水果價格的主要因素，好在現在可以從某些機構了解到明年的氣候預測，這也可以根據氣候條件來判斷水果的收購價格。

市場營銷計劃。

一、銷售：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

單店推廣：(1)開業之初在水果店輻射范圍內的居住小區發放宣傳工作單吸引小區居民。(2)推出積分卡活動，吸引社區居民前來消費。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

加盟事業部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業的聯系方法，發放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注。(2)在一些創業報紙或雜志上用文章介紹加盟事業和水果行業的前景，吸引加盟(3)設立網站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優惠條件。

水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構及水果行業協會聯合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。

產品、市場、利潤分析。

一產品定位：連鎖店的開設在目標人群為3000戶人家的社區。

消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元。

消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元。

社區人群月消費水果總額：22。4萬元。

以水果店占社區水果消費35%計算，月銷售額為：8。94萬元。

(2)社區水果店的開設，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據調查，80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年，隨著消費結構進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業額預計可以達到8。94萬元萬元。

市場份額分析：

1消費人群：主要定位在離、退休人員或時間充足，掌管家庭采購權的人群。由于他們有時間，所以全家的采購一般都是由其來進行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠的地方，并購買很多很重的水果，所以社區水果店最方便其購買水果，同時南方一些已經贏利的水果店的選址也都在社區周圍。

2次定位人群為工作比較繁忙的白領。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由于平時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農貿市場，所以開在社區的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果，同時也起到了提示消費的一個作用。

3由于以上幾點原因，我認為我們會占到社區水果銷售的30%的市場份額。

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校園水果節范文（16篇）篇十一

縱使學校有著兩大飯堂，若干個小賣部和一個中型超市，但在水果市場行業依然十分空白，學生追求健康的消費，有時為購買水果，要走到校外相當遠的地方購買。因此，我們打算在學校內開立一間水果店，主營產品是各類新鮮的水果、果汁、果酸。我們致力于為學生提供超值新鮮的水果產品，并宣傳相應的水果知識，提高學生們的生活質量。

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷發展與完善，使我們學校的在校生形成了一定的規模，現在大概有一萬多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求，經我們的調查結果顯示很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校同樣對這方面具有強烈的需求，只不過，要到外面買，需要花費太多的時間了。再說現在人們也越來越注重身體的健康了,經常也會買一些水果來補充一下營養,特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，進入門坎低，很小的投入就可以開業，所以從理論上講，開設水果店的基本條件已經具備。

校內水果店的開設，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據調查，在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。宏觀環境有利于校內水果店的開設。

（一）a、機會：由于學校在這個行業尚屬于空白，這為我們在校園的初步。

提供產品品種有限，往往是幾種比較常見的市場貨物，而且存貨量也不夠大，根本不能滿足這個未成形市場的需求。也沒有專門的針對性，難以拓寬發展的范圍和形成強大的市場規模。它的市場定位并不是專門為了學生消費者群體而開，缺乏針對學生消費者群體而開設有針對性的專業服務。當然我們無法否認市場存在著潛在的競爭者，這需要我們努力去完善自己的'營銷策略，制定公道的價格，構建更好的服務體系。

b、威脅：來自中國各地的大學生對不同水果的需求不同，這一需求。

在時刻變化著，很難把握；新店如雨后春筍般涌現，市場競爭更加激烈；果汁、零食等新型可口營養商品的層出不窮不斷沖擊著對水果需要量的購買；大學城的快速發展導致房租的不斷提升，這提高了成本，壓縮了利潤，促使水果點有漲價的趨勢。

（二）a、優勢：

地理優勢:水果店開辦在校內，接近消費市場，方便學生購買，價格公道，學生會優先考慮，這是我們的一大優勢。

經濟優勢:節省時間，方便購買，價格便宜，健康消費，服務態度良好，這是本店開店的價值所在。

營銷優勢：我們的主要市場對象是就讀于武昌工學院的大學生，因為學校附近除了學生以外的人口并不占多數，所以其他的居民并不屬于我們的主要顧客對象。因為對象的專一性，我們可以詳細分析學生群體的情況。專門為這個學生群體群體制定營銷方案，更加有針對性，使方案更加可行。

b、劣勢。

水果屬易腐爛商品，本店水果的更新速度不夠快，水果的新鮮程度不夠高；由于本店提供的水果種類繁多，很容易造成店面擁擠，加上當前布局并不十分合理，這一點便更加突出；缺乏必要的用來介紹相關水果營養知識的標簽、海報等；從未開展過除降價外的促銷活動，沒有意識到拓寬客戶的重要性，因此導致缺乏這方面的經驗。

（一）市場細分。

(1)我們的主打產品是新鮮優質低價水果、果汁、水果酸類等，附加其他各種調味料，省去了顧客自己處理食材而耗費的時間。

(2)我們的主要市場對象是就讀于本校區的大學生和教職工，因為學校附近除了學生以外的人口并不占多數，所以其他的居民并不屬于我們的主要顧客對象。因為對象的專一性，我們可以詳細分析學生群體的情況。專門為這個學生群體群體制定營銷方案，更加有針對性，使方案更加愛可行。

(3)基于我們的主要市場對象是在校全體師生，所以我們選擇建立小型水果店的地方就是位于武昌工學院的宿舍區內部（5棟宿舍樓首層），這給想要出去采購的顧客一個方便的選址。

（二）市場定位。

(1)產品定位：我們提供的是新鮮優質低價水果、果汁、果酸等，附加制造果酸、果汁的原料。

(2)競爭定位：在武昌工學院周邊如青菱鄉菜市場、街邊小攤。他們主營的是一些季節性比較強的比較單一種類的水果，質量也參差不齊。我們的店鋪不同的就是我們主營水果、果汁、果酸的混合體，提供新鮮優質低價水果，果汁和果酸的同時，也提供多種多樣的新鮮優質水果，并可以推出營養搭配產品，例如水果沙拉或者果酸自造，力求提供其他商店不能提供的營養新鮮優質的產品。

(3)消費者定位：我們的顧客對象是校區的學生和老師。

（三）客戶情況分析。

(1)武昌工學院中，在校男女生比例為4:6，而在女群體中追求美已是一種潮流，

水果美容這一話題在當今也是周所眾知，因此女生市場及其重要。(2)教職工也是本水果店要拉攏的重要客源，據調查，教職工中，有一部分人是家庭式生活在這個校區中，因此其購買里也是很大。

(3)除了學生、教職工外的在本院校工作的工作人員也是本水果店的購買者。

校園水果節范文（16篇）篇十二

有一個晚上，我做了一個美妙的夢，夢境中我來到了一所水果學校。

我一起床，一股濃濃的果香沖進我的鼻孔里。我順著果香到了學校，啊!學校來了一個大變身，但“南小”兩個字還是清清楚楚，但是是椰子殼做的。我進入學校，學校成了果園，兩旁種著各種果樹，地面是菠蘿地和西瓜地，我很想摘幾個，可是又不敢，縮回了手，又看見一個西瓜皮做成的牌子，上面用菠蘿蜜干拼成了“歡迎品嘗”幾了大字，我高興極了，高高興興的摘了幾個水果回教室了。回到教室，摸摸墻，感覺不一樣，仔細一看，啊!原來只是桃樹拼成的“逸夫樓”，一股股桃香刺激著我的鼻子。哈!燈變成了葡萄做的，一開燈，紫色的`燈光照射下來，這使我們更看清楚黑板了。課桌和椅子也變了，不再是木頭做，而是堅硬的椰子殼做的，做下去不是凹凸不平的(椰子是圓的)，而是平平的，外邊的毛扒了，滑滑的，坐上去好好舒服。而黑板則是西瓜籽拼成的，粉筆是香蕉做的。

下課了，老師帶我們去摘水果，嚴厲的老師突然變得如此情切，摘不到的水果老師抱我們去摘，可是上課鈴無情的響起。萬萬沒想到，這節課是摘水果課，老師一人發給一個大籃子，我開心極了，我摘了桃子、香蕉、蘋果、李子、獼猴桃、椰子、西瓜、哈密瓜、菠蘿蜜、菠蘿……我一邊摘一邊計劃著怎么分這些水果，“西瓜給爸爸媽媽去火，椰子給哥哥減輕壓力，李子給愛吃酸的妹妹……”真不想結束這節課。

音樂課，楊老師教我們唱新歌，把我們的校歌“我們的家園”改成了“我們的果園”，這首歌我們很快學會了，教室了回蕩著優美的歌聲：“美味的水果，你裝飾著我們的校園，可愛的水果，你默默的奉獻”

“夢夢，起床了，”雖然是星期六，可是還是被老爸叫醒了，我做著作業，還在回想著夢中的水果學校。

校園水果節范文（16篇）篇十三

校園水果節范文（16篇）篇十四

又是一年一度的水果節，不過今年的水果節可不一般，除了和運動會結合在一起，我們全班都要表演節目，是全班哦！

一大早，陽光明媚。雖然氣溫有點低，但大家熱情高漲，一點都感覺不到冷。早自習結束后，我們在老師的帶領下，有序地排著隊來到了后操場，按班級坐好了。

等鈴聲一響，水果節就正式開始了。不一會兒，精彩的節目表演登場了。最先出場的是一（1）班的小朋友。你看，他們穿著可愛的檸檬水果服，跳著最萌的舞蹈，真是萌化了我們的心。

不過，最讓我回味無窮的就是下午親子運動會中的“兩人三足”和“袋鼠跳”了。

我和媽媽參加的是“兩人三足”，劇透一下，這個項目我們班還得了第二名哩！比賽開始了，整個操場都沸騰了起來。我和媽媽用紅領巾綁住腿，然后說著：“一二、一二”地跑起來。我和媽媽默契十足，順利完成了挑戰。

最有趣的就數“袋鼠跳”了，我想這可是最好玩的事了。配合好的勉強過關，配合不好的就人仰馬翻，摔個狗啃泥，這個把我們笑得前仰后合。

這個不一般水果節運動會就在歡聲笑語中結束了。結束了？！別急，明天還有一天哦。哈哈，明天繼續挑戰！

校園水果節范文（16篇）篇十五

校園水果店的建立：在校學生達到20xx名的學院建立水果店。

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多在校生的調查，80%的在校生每月消費水果的金額在30元以上。15%的在校生消費水果在20—30元之間。只有5%的在校生消費水果在20元以下。

1、行業的需要：學校周圍沒有比較正規的水果店。

2、創業者的需要：資本投入小。

3、新穎的銷售方式：開放式的自選。

4、多樣的服務項目：提供清洗，提供組合包裝，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

5、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市因為以食品為主，所以不會購買很多的水果。

6、龐大的市場：大學生作為社會中最特殊的消費群體，具有廣泛的代表性，他們有著巨大的消費需求，但同時他們又未獲得經濟上的獨立，消費觀念的超前和消費能力的不足使他們的消費受到了很大的制約。故經濟又健康的水果成為了大學生休閑食品的最佳選擇。

購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它（游商和街頭水果攤）。我們學校附近沒有比較正規的水果店，下雨天出去買水果不方便。在學校開設水果店，可以讓消費者購買水果更方便，增加水果的消費量。

2．給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果店，我們可以每天進貨保證水果的新鮮，價格便宜，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3．獨特的引導消費。現在的人購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現很少有人了解水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

4．提供多種多樣的服務來針對不同的消費群。水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會進行一些包裝，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。針對消費者的需求，顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果。

1、超市：

一般超市都是以以生活用品，零食為主，對于水果，一般都很少，而我們學校周圍超市沒有賣水果的。

我們的優勢：

圍所沒有的。

2、農貿市場：

一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。

我們的優勢：

一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店開在學校里，這樣方便了在校學生購買水果。相信誰也不愿意走10多分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買，而且我們提供冰水果，夏天比較涼爽。

3、游商小販：

其特點是流動行強，能把水果車推到學校，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。

我們的優勢：

我們保證不會缺斤少兩，誠信經營。

（一）、如何降低成本：

1、采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯系。但創業開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢？其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創業開始，我們會與水果批發商合作。

2、運營成本：這直接關系到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外，會降低水果的價格。

（二）、如何吸引消費者的關注：

開業初期，可以通過發放宣傳單還有一些優惠的海報發放給在校學生。并可以推出購買一定數量推出優惠活動。這樣可以增加水果的消費量。

（三）、如何讓消費者選擇我們提供的商品：

1.良好的形象

2.良好購物環境

3.有競爭力的價格

4.多重的促銷活動

5.多種多樣的便利服務措施。

（四）、損耗問題：

水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產品的采購、倉儲、運輸等各個環節。并且水果是不太容易量化的產品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，降低這一層面的風險。

（五）、氣候條件：

氣候條件是決定水果價格的主要因素，好在現在可以從某些機構了解到明年的氣候預測，這也可以根據氣候條件來判斷水果的收購價格。

（一）、銷售：

1．單店推廣：

（1）開業之初在水果店周圍發放宣傳工作單吸引顧客。

（2）推出優惠活動，吸引在校生前來消費。并可以推出購買一定數量優惠的活動。這樣可以增加水果的消費量。

2．水果的推廣：

每天介紹水果的特性，推廣水果對健康的知識。

（二）、產品、市場、利潤分析

1．產品定位：

水果店的開設在目標人群為20xx名在校生的學院。

2．利潤分析：

（1）目標為20xx名在校生的學院。80%的在校生每月消費水果的金額在30元以上。15%的在校生消費水果在20—30元之間。只有5%的在校生消費水果在20元以下。

（2）水果店的開設，會大大方便在校生的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費，相信水果消費市場的巨大。

校園水果節范文（16篇）篇十六

隨著人們生活水平的提高，越來越注重營養均衡，水果的營養價值也越來越受到重視，人們對優質水果的需求越來越大，水果行業的發展趨勢大好。但是，水果的電商之路才剛剛起步，據統計，全國僅有40多個水果站，僅有5家位于農業網站的百強之列。江西農業大學位于江西南昌經濟技術開發區，地理位置較偏僻，周邊有江西農大生態園。現江西農業大學總共有6家水果店，其中后街2家，商業街2家，校內三號門附近2家，且前街有多家水果攤。農大校園水果店位于江西農業大學校內三號門附近，現主要客戶群為農大學生，由于價格便宜、種類多樣有一定的客戶群。但是其水果沒有后街水果更新快，水果新鮮程度不及后街水果，地處農大北區，距南區生活區較遠，便捷程度不及商業街水果店，更有農大微果鋪等網絡微店的沖擊，銷售量有一定的下降，故營銷策劃是十分有必要的`。

通過網絡營銷的手段，與外賣平臺及生態園等的合作，送貨上

門的方式，將校園水果店的銷售額增長100%，并拓展其客戶群。

1、利用微信平臺網絡平臺，網上接訂單，送貨上門，將客戶群擴大大農大教職工及農大附近居民。

2、在微信平臺上推出水果簡餐概念，突出其減肥健康的特點。

3、微店初期階段，通過掃二維碼發優惠券等方式宣傳。在南區

門口，掃二維碼，抽獎送水果簡餐。

4、與外賣平臺合作，購買外賣加兩元可獲得水果組合（一個蘋果和一個橘子或其他應季水果），以此增加銷售量。

5、與農大生態園合作，從生態園購買應季水果，保證水果的新鮮程度。

6、采取積分卡的方式，達到一定的額度給予一定的優惠，培養長期客戶。

1、印刷優惠券及宣傳單

2、準備水果簡餐

1、南區擺點需要借兩張桌子及準備好抽獎箱

2、抽獎活動需要校園水果店提供水果簡餐

1、創建微店，拍攝照片，裝飾微店。

2、設計印刷宣傳單，內含微店形式介紹、優惠券及二維碼等。

3、在南區門口擺點，發放宣傳單，及掃二維碼抽獎送水果簡餐的活動。

4、與餓了么等外賣平臺商談合作，訂外賣時可選擇加兩元送水果套餐的活動。

5、與農大生態園商談合作，提供新鮮水果。

1、微店及宣傳單的設計要美觀大方

2、與外賣平臺及生態園的洽談要提前準備好資料，有理有據。