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餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇一

??其實(shí)銷售方式?jīng)]有什么新奇的，只要你的產(chǎn)品好，能夠讓用戶接受，就算是會(huì)銷售了，但是要達(dá)到一定的水準(zhǔn)就不容易了，我們有個(gè)辦事處的經(jīng)理，原來在某省給視點(diǎn)完成了幾百萬的營(yíng)業(yè)額，但是到了視翰的新的地方后，一年連幾十萬都完不成，這就是在銷售上的功力問題，還有當(dāng)?shù)氐目陀^原因。另外，我們的哈爾濱代理商在黑龍江完成了200多家網(wǎng)絡(luò)版，這次公司和他一起成立了沈陽分公司，讓他統(tǒng)管東北地區(qū)，還沒到一個(gè)月那，在遼寧、吉林就新作帶改造了5、6個(gè)場(chǎng)子，也說明了方法只要得當(dāng)，到那里都是高手。當(dāng)然，我們發(fā)現(xiàn)，銷售經(jīng)驗(yàn)是最重要的，凡是以前干公司的，有經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的，拿來產(chǎn)品自然知道如何去賣，如蘭州視翰、新疆視翰、濟(jì)南視翰、鄭州視翰；同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，如果是從公司里面的一個(gè)搞技術(shù)出去建辦事處，那就會(huì)遇到很多的問題，銷售問題、公司管理問題、人員問題、財(cái)務(wù)問題，如，黔辦，浙辦，贛辦，都非常辛苦。還有一些代理商，在這兩者之間，不上不下，還沒有真正找到銷售ktv產(chǎn)品的訣竅。為了讓所有陽光產(chǎn)品的銷售商都能取得很好的成績(jī)，我們每年都會(huì)舉辦代理商大會(huì)（已經(jīng)成功舉辦了兩次了），從2005年開始，我們決定一年舉辦兩次，年中和年末各一次，每年都會(huì)根據(jù)代理商的業(yè)績(jī)給予新的政策，每年我們都會(huì)改進(jìn)我們的宣傳資料。我們相信通過大家的努力，我們會(huì)將陽光產(chǎn)品做成中國(guó)第一品牌，我們會(huì)成為娛樂行業(yè)里的航母企業(yè)。

???1）地毯式促銷：每天若干人出動(dòng)，沿街掃蕩，重點(diǎn)篩選，成績(jī)很大。這種方式目前被所有的代理商所采納，而且這是ktv銷售的正著，主動(dòng)權(quán)全部掌握在自己的手里，走出去，一可以了解市場(chǎng)情況，二可以宣傳自己，不用等著用戶和關(guān)系信息，不要養(yǎng)成坐商風(fēng)格，容易讓人犯懶，很多代理商就是靠的這一著打開了市場(chǎng)，獲得了利潤(rùn)。

2）勤奮式促銷：銷售書里有一個(gè)2：8原則，就是一個(gè)公司80％的業(yè)務(wù)量是由這個(gè)公司20％的人完成的，就是說一個(gè)公司要是有1－2個(gè)好的業(yè)務(wù)人員，就會(huì)為這個(gè)公司創(chuàng)造出很好的業(yè)績(jī)，上面說過，代理商有差別，同樣業(yè)務(wù)人員也會(huì)有差別，所以，每個(gè)公司都要有1－2個(gè)最勤奮的業(yè)務(wù)人員，如果沒有，那么經(jīng)理就應(yīng)該是最勤奮的業(yè)務(wù)人員，否則就無法取得好的成績(jī)。公司本部的業(yè)務(wù)經(jīng)理張躍就是業(yè)績(jī)最突出的一個(gè)，以前濟(jì)南視翰的孫洪彪也是一個(gè)干將，這兩個(gè)人原來在一個(gè)單位，而且還是老鄉(xiāng)，張躍還是孫洪彪的上級(jí)，正由于孫洪彪的干勁，公司和他聯(lián)合在深圳成立了分公司，沒出一個(gè)月，他就簽了一個(gè)單子，利潤(rùn)還很高。

???3）名牌式促銷：陽光品牌經(jīng)過7、8年的打造，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)小有名氣了，現(xiàn)在在一些地區(qū)，一聽不是陽光的根本不讓進(jìn)門，進(jìn)去談業(yè)務(wù)，也只是談?wù)剝r(jià)格，談?wù)勈┕ぃ具@么多年在各地建了太多的形象工程，很多代理商借助本系統(tǒng)的名氣加上許多的樣板工程，很快把握住了需求脈搏，且有收獲。如上海這個(gè)公司晚開發(fā)的土地，上面其它廠家的莊稼都已經(jīng)種得差不多了，原來的代理商做的很一般，公司決定不怕市場(chǎng)沒有，我們要重新奪回市場(chǎng)，公司直接在上海建了分公司，只通過通過幾個(gè)形象工程，馬上就出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)機(jī)，用戶直說你們?cè)趺丛绮粊硌剑嘈?－2年內(nèi)，上海的天要重新刷一刷了。

4）維護(hù)式促銷：ktv娛樂城大多數(shù)場(chǎng)子網(wǎng)絡(luò)管理員均是dj出身，對(duì)技術(shù)非常淺薄，除了問題完全依靠設(shè)備供應(yīng)商，不能及時(shí)解決問題。針對(duì)這一點(diǎn)，公司的產(chǎn)品一定要穩(wěn)定，維護(hù)一定要簡(jiǎn)單，培訓(xùn)一定要到位，同時(shí)也要將新歌的增加，系統(tǒng)的升級(jí)都要說清楚，并且要進(jìn)行有償收費(fèi)。在這里特提蘭州視翰，售后服務(wù)承諾不超過30分鐘，大慶在新歌增加數(shù)據(jù)庫(kù)的分發(fā)上，從不讓場(chǎng)內(nèi)人干，都是自己來，讓用戶感覺到溫暖。陽光的產(chǎn)品就是靠著服務(wù)而取勝的，所以我們的服務(wù)牌一定要打好。

???5）代理式促銷：不管是什么樣的公司，要是不走直銷的路子，就要發(fā)展代理，這是一種迅速發(fā)展的道路，但是代理就要掙錢，你就要讓利，但是干事業(yè)就不要談什么暴利，所以，還是那句話，就是價(jià)格可以讓，市場(chǎng)不能丟，我們安徽視翰當(dāng)初就是在和我們建立代理關(guān)系時(shí)，靠著這句話走進(jìn)了陽光產(chǎn)品的銷售體系的，而且2年來，做了一百個(gè)用戶了。太原視翰在全省各地級(jí)市都建有代理商，廣播陽光的種子。2003年6月公司派趙雷一人來成都建辦事處，人力非常有限。經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)綜合分析，選擇了大力發(fā)展代理商的分銷路線，為每個(gè)代理商建立樣板工程，提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持，很快掌握了四川市場(chǎng)，業(yè)績(jī)四處開花，現(xiàn)在四川有陽光150家以上的用戶了。

餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇二

成功沒有秘訣，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，即使遇到困難挫折也要堅(jiān)持。下面就由本站小編為大家推薦成功經(jīng)驗(yàn)分享演講的范文，歡迎閱讀。

為什么有些人就是比其他的人更容易成功，其實(shí)，人與人之間并沒有多大的區(qū)別。但為什么有許多人能夠獲得成功，有些人卻不行?不少心理學(xué)專家發(fā)現(xiàn)，這個(gè)秘密就是人的“心態(tài)”。

一位哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人。”一位偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師。”影響我們?nèi)松慕^不僅僅是環(huán)境，心態(tài)控制了個(gè)人的行動(dòng)和思想。同時(shí)，心態(tài)也決定了自己的視野、事業(yè)、成就和動(dòng)力。有兩位年紀(jì)70歲的老太太，一位認(rèn)為到了這個(gè)年紀(jì)可算是人生的盡頭，于是便開始料理后事;另一位卻認(rèn)為一個(gè)人能做什么事不在于年齡的大小，而在于怎么個(gè)想法。于是，她在70歲高齡之際開始學(xué)習(xí)登山，其中幾座還是世界上有名的。就在最近還以95歲高齡登上了日本的富士山，打破攀登此山年齡最高的紀(jì)錄。她就是著名的胡達(dá)克魯斯老太太。70歲開始學(xué)習(xí)登山，這乃是一大奇跡。但奇跡是人創(chuàng)造出來的。成功人士的首要標(biāo)志，是他思考問題的方法。一個(gè)人如果是個(gè)積極思維者，實(shí)行積極思維、喜歡接受挑戰(zhàn)和應(yīng)付麻煩事，那他就成功了一半。胡達(dá)克魯斯老太太的壯舉正驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

一個(gè)人能否成功，就看他的態(tài)度了!成功人士與失敗者之間的差別是：成功人士始終用最積極的思考、最樂觀的精神和最輝煌的經(jīng)驗(yàn)支配和控制自己的人生。失敗者則剛好相反，他們的人生是受過去的種種失敗與疑慮所引導(dǎo)支配的。有些人總喜歡說，他們現(xiàn)在的境況是別人造成的。這些人常說他們的想法無法改變。但是，我們的境況不是周圍環(huán)境造成的。說到底，如何看待人生把握人生由我們自己決定。積極的心態(tài)是成功的一半。

從今天開始，放下包袱，輕裝上陣，朝著目標(biāo)出發(fā)吧!

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

大家早上好!

我是來自xx班的，今天我演講的題目是《成功貴在堅(jiān)持》。

談到貴在堅(jiān)持，大家是否會(huì)想起一個(gè)著名的演說家呢?他就是丘吉爾。眾所周知，二戰(zhàn)時(shí)期的英國(guó)首相丘吉爾是一個(gè)很著名的演講家，他生命的最后一次演講是在一所大學(xué)的畢業(yè)典禮上，這也許是演講史上最簡(jiǎn)單的一次演講，在整個(gè)演講的過程中，他只講了一句話，那就是：“永不放棄…決不…決不…決不。”當(dāng)時(shí)，臺(tái)下的學(xué)生都被他這句簡(jiǎn)單而又有活力的話深深的震撼了。流利的口齒不是生來就有，但因?yàn)樗膱?jiān)持，徹底擺脫了結(jié)巴的命運(yùn);首相的榮稱不是生來就有，但因?yàn)樗膱?jiān)持，成功的實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想;抗戰(zhàn)的激情不是無由爆發(fā)，因?yàn)樗膱?jiān)持，大不列顛帝國(guó)沒有被淪為焦土!

世人都很敬仰丘吉爾，我們也很羨慕他的成功，然而在我們驚羨他的明艷時(shí)又有多少人能想到那成功的背后浸透了奮斗的血淚呢?我們都向往成功，我們都渴望成功，然而當(dāng)你有渴望成功欲望時(shí)，你就是臨淵羨魚的常人，不過當(dāng)你為之行動(dòng)時(shí)，那你就是退而織網(wǎng)的非常人。成與敗在一念之間，而在那簡(jiǎn)短的一念間深藏著是一種持久的力量，它的名字叫堅(jiān)持。

高中，我們笑過，哭過，埋怨過，但緊張的日子并沒有讓很多人心甘情愿的墮落。然而到了大學(xué)，這里沒有老師、父母的監(jiān)管;也沒有那討厭的周考;更沒有分?jǐn)?shù)才是硬道理的說法。馳騁于自由的空間，我們很多同學(xué)卻很難保持那如初的熱情，多半是把理想放到夢(mèng)的邊緣，三分熱度也認(rèn)為是一種可以原諒的習(xí)慣。很多時(shí)候想做什么就做什么，但做的事又是那樣令人心痛，嘴角還要抱怨這不足，那不夠，考慮的外因總比內(nèi)因的理由要多。今天在這說得這么赤裸裸，不是為了指責(zé)誰，更不是為了褒獎(jiǎng)?wù)l，我只是想給大家捎一個(gè)溫馨的提示：成功沒有秘訣，如果有，那我也能很自信的告訴你它就是兩個(gè)字——堅(jiān)持!

謝謝大家!

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

當(dāng)早晨的第一縷陽光輕輕撫平眉心的褶皺時(shí)，我們又開始了新的征程;盡管昨天的失敗仍縈繞在記憶中，盡管明天仍然是個(gè)未知數(shù)，但是世上沒有比腳下更長(zhǎng)的路，比人更高的峰。只要堅(jiān)持，再長(zhǎng)的路也能走到盡頭;再高的山，也能攀到頂峰;再硬的石頭也敵不過水滴百年;再傲的峭壁也擋不住浪打千回……總之，堅(jiān)持就是勝利。

馬克思曾說過：“在科學(xué)上沒有平坦的大路可走。”因此，在我們學(xué)習(xí)的過程中，堅(jiān)持不懈的精神是必不可少的。當(dāng)困難絆住你成功的腳步時(shí)，當(dāng)失敗挫傷你進(jìn)取雄心時(shí)，當(dāng)重?fù)?dān)壓得你喘不過氣來時(shí)，不要退縮，請(qǐng)不要放棄，不要裹足不前，一定要堅(jiān)持下去，因?yàn)橹挥袌?jiān)持不懈才能通向成功。

河水奔流不息，是因?yàn)樗膱?jiān)持不懈，無論山嶺阻攔，無論沙漠阻隔，終有大海容納百川的時(shí)候;船舶斬浪劈波，是因?yàn)樗膱?jiān)持，無論狂風(fēng)巨浪，無論險(xiǎn)灘暗礁，前面一定有它停靠的港灣。

堅(jiān)持是一個(gè)意志的體現(xiàn)，是一種品質(zhì);堅(jiān)持是一種積極向上生。

餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇三

尊敬的老師、各位家長(zhǎng)朋友們：

大家晚上好！

我是吳志豪同學(xué)的爸爸，前兩天，當(dāng)廖老師告訴我，讓我在家長(zhǎng)會(huì)上與大家一起分享育兒經(jīng)驗(yàn)時(shí)，我真有些惶恐，其實(shí)我覺得在座的家長(zhǎng)很多比我做得更好，班上的孩子表現(xiàn)都很優(yōu)秀。說來慚愧，我還時(shí)常感到在孩子的教育方面其實(shí)還有很多做得不夠，也存在著不足或是迷茫。所以首先非常感謝學(xué)校，老師一直以來對(duì)孩子們的教育與愛護(hù)，其次要感謝吳志豪同學(xué)，是他平時(shí)還算不錯(cuò)的表現(xiàn)，才讓老師給予我今天和大家，一起交流探討的機(jī)會(huì)。

經(jīng)驗(yàn)是真的談不上，每個(gè)孩子的特點(diǎn)不一樣，教育孩子也沒有固定的模式和一致的標(biāo)準(zhǔn)，所以今天我也就只是把個(gè)人在家庭教育方面的觀念、方法與老師和各位家長(zhǎng)暢談，歡迎大家批評(píng)指正。

古人說“成才先立德”，兒童缺乏成長(zhǎng)閱歷、心智單純，社會(huì)認(rèn)知能力不足，容易受到外界不同價(jià)值觀念的沖擊和影響，對(duì)有些是非的不能準(zhǔn)確辨別。如現(xiàn)在社會(huì)上的某些攀比風(fēng)、權(quán)利拜金思想等現(xiàn)象，包括一些充滿暴力的動(dòng)畫影視、網(wǎng)絡(luò)游戲等，家長(zhǎng)就要正確的引導(dǎo)（如現(xiàn)在奧特曼影視及卡片內(nèi)容。其暴力傾向和畫面閃爍刺激對(duì)小朋友心理和視力的影響，要引導(dǎo)其他的正面影視、玩具、戶外游戲、告知現(xiàn)實(shí)，打破奧特曼在他心中的崇拜，日本國(guó)出品的）。

一個(gè)人的才智有高低，是可以通過學(xué)習(xí)提升，但道德或人格的缺陷會(huì)貽害終身，像穿衣服扣扣子一樣，如果第一粒扣子扣錯(cuò)了，剩余的扣子都會(huì)扣錯(cuò)。人生的扣子從一開始就要扣好”。也就是在重視孩子學(xué)業(yè)的同時(shí)，要把孩子的德育看得更重要。特別是隨著網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)達(dá)，孩子們接受信息的面越來越廣，越來越復(fù)雜。時(shí)有報(bào)道某些才華橫溢的大學(xué)生，甚至中小學(xué)生，違法犯罪的、心理抑郁或走向極端的，真的是痛心疾首，當(dāng)然其原由不一，但大多與從小的家庭教育、成長(zhǎng)環(huán)境有很大關(guān)系。

“首孝悌，次見聞”。引導(dǎo)孩子孝于父母、尊敬長(zhǎng)輩，時(shí)刻懷有感恩之心，家長(zhǎng)平時(shí)言傳身教，要在氛圍中潛移默化。包括尊師益友，待人接物的禮儀、誠(chéng)信原則。勤節(jié)約，愛勞動(dòng)。有些長(zhǎng)輩及父母是從物質(zhì)貧乏的年代走過來的，吃了不少苦，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件好了，在對(duì)孩子的吃穿玩等物質(zhì)方面把控松懈無節(jié)制，還是要讓孩子從小理解體驗(yàn)勞動(dòng)和收獲的關(guān)系。

這也是多數(shù)父母都關(guān)心的一個(gè)話題，和大多數(shù)孩子一樣，吳志豪同學(xué)現(xiàn)在學(xué)習(xí)上存在的主要問題也是馬虎和審題不仔細(xì)。我現(xiàn)在已不再他面前提馬虎大意這幾個(gè)字，錯(cuò)就是錯(cuò)了，要讓他意識(shí)到錯(cuò)誤性質(zhì)的后果一樣。

其次是在自主學(xué)習(xí)方面的不足，大多時(shí)候還需要提醒，不過現(xiàn)在我不再明確督促，而是采取旁側(cè)暗示或是叫奶奶提醒。目標(biāo)是：一年級(jí)上學(xué)期是守著做，下學(xué)期伴著做，二年級(jí)后希望能做到只要事后檢查。

日常學(xué)習(xí)基本上都是按老師教程按班就部，沒額外的布置或購(gòu)買其他作業(yè)，但老師布置的任務(wù)或復(fù)習(xí)一定要不打折扣地完成，錯(cuò)題一定要講解到明白意思，不只能告知答案，而是要其明白過程，然后在次日出幾個(gè)類似的題目看掌握沒。不急于求成，如練寫字，不要求每天寫很多，但一定要按規(guī)范寫，養(yǎng)成習(xí)慣。（如寫口字，子字的筆順）。

平時(shí)除周末外，每天晚上九點(diǎn)洗漱，不論作業(yè)是否完成，如未完成，要么早起補(bǔ)齊，要不到學(xué)校老師責(zé)罰；如九點(diǎn)前完成作業(yè)，可以包括看電視自由支配時(shí)間。書本文具要整潔、不丟三落四，這方面保持得很好。在特長(zhǎng)愛好培養(yǎng)方面，堅(jiān)持自主選擇為主，選擇的自己喜歡的畫畫，原來嘗試過口才和游泳等，我們另外報(bào)了個(gè)書法和打籃球。（前提是商量好了的，不強(qiáng)制逼迫）。

1、出必告，反必面。出門去哪里玩一定要先告訴家人。

2、絕對(duì)不允許撒謊，敢于承認(rèn)錯(cuò)誤。（撒謊的錯(cuò)誤大于失誤）。

3、對(duì)規(guī)則的遵循。（舉例：如下棋時(shí)，可以假裝放水讓其時(shí)不時(shí)贏，但不能悔棋，愿賭服輸；如過紅綠燈時(shí)，不論有無車輛經(jīng)過）。

4、鼓勵(lì)敢于說不。征求孩子的意見，讓孩子有主見，表達(dá)自己的想法。

5、要求專注性，一次只能做一件事。（如不能同時(shí)吃飯看電視、同時(shí)聽故事玩玩具）。

6、培養(yǎng)責(zé)任心。交代一件事，讓他自己負(fù)責(zé)管理。（如負(fù)責(zé)倒客廳垃圾或是養(yǎng)蠶）。

7、堅(jiān)持每日運(yùn)動(dòng)約20分鐘，周末可看電視2小時(shí)，但每次30分鐘要休息15分鐘。（現(xiàn)已成習(xí)慣）。

8、日常表現(xiàn)加減分制。這是從幼兒園就開始的，現(xiàn)在想買玩具和零食，都是自己掙來的分值，會(huì)更加珍惜，同時(shí)約束養(yǎng)成好的習(xí)慣。

9、協(xié)助孩子一起制定計(jì)劃表，并相互監(jiān)督執(zhí)行。（如寒暑假）。

1、要能調(diào)節(jié)自己的情緒，孩子還小，抗壓能力和心智還不夠成熟，在學(xué)習(xí)的過程中，會(huì)遇到錯(cuò)誤或難題，盡量不要批評(píng)孩子，給他時(shí)間，鼓勵(lì)他相信自己有能力解決，從旁幫助分析原因，從側(cè)面啟發(fā)引導(dǎo)他。

2、對(duì)孩子的不同意見要認(rèn)真聽完，不能隨意打斷，等他說完再告訴孩子你的想法，不能一味地居高臨下，否則你以后真的再也沒法知道孩子的真實(shí)想法和現(xiàn)實(shí)情況了。

3、有孩子在身邊時(shí)不可以說臟話，做過激行為；夫妻、家庭矛盾不能當(dāng)著孩子的面爭(zhēng)吵；老一輩不干涉孫子輩的教育問題。

4、切忌不能啰嗦嘮叨、切忌不能當(dāng)眾批評(píng)、切忌不能空許承諾、切忌不要總把別人家孩子的優(yōu)點(diǎn)掛在嘴上。

5、支持配合學(xué)校工作和老師的工作，也就是在支持參與自己的孩子的成長(zhǎng)。

孩子的話題永遠(yuǎn)說不完，每個(gè)父母對(duì)教育孩子體會(huì)理解各種各樣，都是在不斷摸索學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的過程，相信我們都能找到適合自己孩子的家庭教育方式和相處的方法，讓每個(gè)孩子都能夠健康快樂地成人成才！

餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇四

備孕期間要保持心情舒暢，每天保持營(yíng)養(yǎng)均衡，調(diào)理好身體的狀況，好孕自然就來了。下面是本站小編精心收集備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享的例文，供大家學(xué)習(xí)參考，希望對(duì)你有幫助。

我和老公結(jié)婚2年，一直以來都有避孕，主要是希望買了房子之后再懷寶寶，隨著年齡越來越大，去年我都29了，房子的事情也定下來，我和老公終于決定先試著備孕試試看。

沒想到!

你以為那么容易懷孕的嗎?!你以為不戴套套就可以懷上嗎?我覺得之前自己太傻太天真!

加上我的工作經(jīng)常出差，飛來飛去，忙的時(shí)候，一個(gè)月每周都在出差，只有周末在家，也比較勞累，懷上難度可想而知。

經(jīng)過不懈努力，在上周終于官宣，現(xiàn)在6周了，分享經(jīng)驗(yàn)：

1.孕前檢查：計(jì)劃懷孕一定要做好，這樣心里踏實(shí)一點(diǎn)，可以堅(jiān)信自己身體沒問題，我們?cè)袡z來來往往都花了1個(gè)多月時(shí)間。

2.了解自己：

排卵期：我花了3個(gè)月時(shí)間，才搞清楚排卵期的!首先，請(qǐng)留意自己白帶拉絲的時(shí)間，可以百度搜一下什么叫白帶拉絲，拉絲基本上預(yù)兆著未來3天會(huì)排卵;然后，就開始用排卵試紙了，一開始用大衛(wèi)，但不推薦，因?yàn)楹懿幻舾校以囘^一個(gè)月都沒強(qiáng)陽過，我還曾一度懷疑自己是不是身體有問題，原來是試紙有問題，后來改了牌子，叫秀兒，挺好用的……基本上這兩個(gè)方法夠用了，我一開始每天都測(cè)，后來每個(gè)月只需要3-4次就測(cè)到強(qiáng)陽;后來因?yàn)橐恢睉巡簧希疫€買了體溫計(jì)，不過我沒能堅(jiān)持，所以我覺得不太準(zhǔn)。

啪啪啪：我經(jīng)期大概36-40天，一般來說月經(jīng)完了之后第一個(gè)周末會(huì)安排一次，做個(gè)預(yù)熱，哈哈;發(fā)現(xiàn)白帶拉絲當(dāng)天晚上安排一次，然后精力好就隔天一次，精神不好，就發(fā)現(xiàn)強(qiáng)陽一次，強(qiáng)陽轉(zhuǎn)弱再一次。因?yàn)榇蠹乙闱宄炎雍途拥拇婊顣r(shí)間，精子可以在體內(nèi)存活2-3天，卵子只會(huì)在體內(nèi)存活1天，啪啪啪之后，精子游到卵子所在地也需要時(shí)間，所以卵子不能等精子，如果今天發(fā)現(xiàn)強(qiáng)陽，就可以安排一次，因?yàn)槲覐?qiáng)陽一般持續(xù)大概2天就轉(zhuǎn)弱，發(fā)現(xiàn)強(qiáng)陽啪一次，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)弱再啪一次，時(shí)間就差不多，接下來就聽天意了。

補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)：差點(diǎn)忘記一個(gè)重要的點(diǎn)!葉酸和孕婦奶粉對(duì)營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充很有幫助!我前幾個(gè)月，其實(shí)買了奶粉和葉酸的，但是當(dāng)時(shí)覺得這可有可無，應(yīng)該對(duì)懷孕沒有決定性因素，吃的斷斷續(xù)續(xù)的……后來被閨蜜提醒之后每天規(guī)律地吃葉酸和奶粉，連續(xù)一個(gè)月后就成功了!補(bǔ)充必要的營(yíng)養(yǎng)我覺得對(duì)助孕真的有好處哦!

說到關(guān)鍵了，一定要放輕松!實(shí)際上，我看了很多文章，都讓我放輕松，但我不知道怎么放……因?yàn)橹灰獪y(cè)排卵試紙，就不可避免要緊張的!

但是，我認(rèn)為這4個(gè)月緊張的時(shí)間必不可少，雖然會(huì)很緊張，觀察白帶/排卵試紙/體溫/早早孕試紙都用了，但是讓我清楚的了解自己!后來的放松是因?yàn)橛辛饲皫讉€(gè)月對(duì)自己的了如指掌，才來的自信。

然后，告訴自己，平常心，隨緣!該干嘛干嘛!

前5個(gè)月，我超級(jí)注意，辦公室新裝修，我都基本避免進(jìn)去，絕對(duì)不喝酒不吃藥，看見有人吸煙避開……都乖乖的，拜托，這樣怎么可能不緊張!

最后成功的這個(gè)月，這些注意事項(xiàng)，我通通都忘記了，出差還喝了酒，還做了泰式馬殺雞，還在新裝修的辦公室吸毒半個(gè)月……也沒有天天數(shù)著日子什么時(shí)候應(yīng)該著床……然后突然有一天，發(fā)現(xiàn)內(nèi)褲里面有一點(diǎn)血，數(shù)數(shù)日子，好像是同房后第9天，難道是傳說中的著床出血?也有可能是姨媽……觀察了兩天，姨媽好像沒來，然后覺得有點(diǎn)悶悶的感覺，就買了早孕試紙測(cè)了一下，那時(shí)候還在泰國(guó)培訓(xùn)，竟然兩條杠!

各位姐妹們，在了解自己身體之后，就忘了那些規(guī)律吧，該干嘛干嘛，千萬不要緊張，當(dāng)你沒老是想著他的時(shí)候，他就來了!

從備孕開始就看了很多多囊姐妹的成功備孕經(jīng)歷，在此我也想把自己備孕的經(jīng)驗(yàn)分享給多囊的姐妹們，希望你們少走彎路，成功懷孕。

我是從來姨媽開始就不規(guī)律，以前很瘦七八十斤，開始幾年是月經(jīng)量大而且有時(shí)候不到一個(gè)月就來一次，高二高三讀書壓力大開始三四個(gè)月來一次，甚至最長(zhǎng)時(shí)間有半年多，大學(xué)以后稍微好點(diǎn)了，兩個(gè)月到三個(gè)月來一次。

20xx年結(jié)婚，當(dāng)時(shí)沒打算要孩子，20xx年的時(shí)候去醫(yī)院做b超醫(yī)生說是多囊，找中醫(yī)專家給開了一周的中藥，吃了以后拉肚子，第二周又開了七天，吃了一兩付就不想吃了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)家里都不想要屬羊的寶寶，所以就沒吃藥了，不過20xx年一整年我體重胖了不少，達(dá)到了100斤，期間沒有避孕，但是一直也沒懷。

第三個(gè)周期的時(shí)候想著中醫(yī)調(diào)理起碼得半年，一直安慰自己，所以心態(tài)還算可以。醫(yī)生給開的都是促排的中藥，大家備孕久了就會(huì)找到自己的排卵期，一般都是白帶突然增多，排卵試紙強(qiáng)陽，我當(dāng)時(shí)就是出現(xiàn)了這兩個(gè)癥狀趕緊去醫(yī)院測(cè)卵泡了，做b超的醫(yī)生說18*19表面皺皺巴巴，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)懵，覺得是沒有排卵就萎縮了，跑去問自己的大夫，醫(yī)生說這是排卵了，卵泡大小還可以，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)半信半疑，開了藥回家繼續(xù)吃，當(dāng)時(shí)這個(gè)周期備孕失敗了。

第四個(gè)周期跟老公商量再不懷就試試西醫(yī)，西醫(yī)不行就試管，所以我也沒有給自己太大壓力。還是每周開藥吃藥，這次沒有測(cè)排卵，也沒有檢測(cè)卵泡，當(dāng)時(shí)排卵期那幾天我還是能感覺出來，大約是在11月21日左右排卵吧，同房后就屁股墊一下平躺。

過了排卵期之后我就沒再去開中藥，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有抱什么希望，12月初回了一次老家，尿尿一股很奇怪的味，回北京的那天晚上夢(mèng)到買了一些蘋果還有花生，聽說這是胎夢(mèng)。到北京后用試紙測(cè)了一下兩道杠了，想著應(yīng)該是懷了，后面兩天顏色都在加深，去醫(yī)院抽血后確認(rèn)好孕了。

總結(jié)一下：

1.中醫(yī)調(diào)理雖然漫長(zhǎng)但是對(duì)身體損害小，我看到很多帖子關(guān)于西醫(yī)促排的，不成功的月經(jīng)越調(diào)越亂。還一個(gè)是心態(tài)一定要好，太焦急了一定不利于好孕，緣分到了寶寶會(huì)來的。

2.不要頻繁的換醫(yī)生，如果找到口碑比較好的醫(yī)生，就堅(jiān)持看一段時(shí)間，我之前一個(gè)同事也是多囊中醫(yī)調(diào)理了半年懷的，所以我還是堅(jiān)信看中醫(yī)是可以懷孕的。

3.如果之前沒有懷孕過，沒有特別嚴(yán)重的婦科病，輸卵管一般不會(huì)堵的，很多小醫(yī)院去了讓你做各種檢查，又是通水又是腹腔鏡的，想想都害怕，備孕一兩年沒有懷孕的建議去大的公立醫(yī)院做檢查。

先寫這些吧，希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)大家有益。

20xx年10月份國(guó)家全面放開二胎政策，我和老公特別的開心，想要二寶，老公特別想要女兒，湊個(gè)好字，于11月份把環(huán)子拿了(放了20xx年)，休養(yǎng)了三個(gè)月，準(zhǔn)備在20xx年3月份開始備孕，不巧，生病了，斷斷續(xù)續(xù)吃了兩個(gè)月中藥后好了。

于是我在5月份開始了自己的備孕生涯，在8月份備孕結(jié)束后，沒中，有點(diǎn)坐不住了，心里各種猜測(cè)自己是不是輸卵管有問題，因?yàn)樽约涸趥湓星岸歼M(jìn)行檢查了，都沒問題，唯有輸卵管沒查。

9月份月經(jīng)一結(jié)束就去生殖中心監(jiān)測(cè)排卵，在月經(jīng)的第11天時(shí)，發(fā)現(xiàn)卵子排了，當(dāng)時(shí)徹底崩潰了，小卵子!因?yàn)樾÷炎記]成熟就排了，說明沒有受孕能力。后來醫(yī)生說下月月經(jīng)第三天過來打針進(jìn)行促排，沒辦法只能聽醫(yī)生的。在第一次促排后的第12天，又是小卵子排了，心里那個(gè)酸爽只有自己知道。

11月份進(jìn)行第二次促排，這次促排醫(yī)生改為口服的，藥名叫克羅米酚，在月經(jīng)第五天開始吃，第十天進(jìn)行卵泡監(jiān)測(cè)，不錯(cuò)，這藥對(duì)我有效，在第十四天發(fā)現(xiàn)有三個(gè)優(yōu)勢(shì)卵泡，在第十五天，打了破卵針，按醫(yī)生要求回去備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享和吃藥，焦慮中度過14天，沒中!還繼續(xù)嗎?糾結(jié)啊，后來決定再做一次，心里想事不過三，12月份進(jìn)行了第三次促排，按第二次促排方案來，監(jiān)測(cè)卵泡的第十三天有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)卵泡，內(nèi)心很開心，一切按進(jìn)度推進(jìn)完成。

在排卵的第十三天排卵試紙強(qiáng)陽，早孕試紙淺淺淺印，中大獎(jiǎng)了，沒想到第十六天時(shí)生化來姨媽啦，內(nèi)心那個(gè)痛無法表達(dá)。看看時(shí)間已經(jīng)是20xx年1月份了，馬上就要過年了，也不想去醫(yī)院了，想著過完年后再說。

在這期間有空就幫里汲取經(jīng)驗(yàn)，找自己需要的東東，因?yàn)樽约褐雷约耗牟缓茫诤芏噙^來媽媽分享的經(jīng)驗(yàn)里找適合自己的，最后決定喝每天黑豆槳，于是在2月25日來月經(jīng)時(shí)，開始喝紅糖姜茶和黑豆槳，紅糖姜茶只喝了5天，黑豆槳一直喝到現(xiàn)在，在月經(jīng)的第九天發(fā)現(xiàn)非常非常漂亮的白帶拉絲，我就知道這個(gè)跟喝黑豆槳有關(guān)糸，一邊在測(cè)排卵試紙，在第十四下午發(fā)現(xiàn)試紙強(qiáng)陽，晚上a了一次，第十五下午轉(zhuǎn)弱，晚上有明顯的排卵痛，第二天晚上又備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享了，后面就沒管了，在這將近十天，我盡量給自己找事不去想這個(gè)事。

排卵第十天早上忍不住測(cè)了一下，過了幾分鐘有個(gè)很細(xì)很細(xì)的線，頓時(shí)高興不得了，這個(gè)結(jié)果沒告訴老公怕炸糊，等到下班回來又測(cè)了一下排卵試紙和早孕試紙，排卵試紙秒紅到強(qiáng)陽，早孕試紙也出現(xiàn)淡淡的灰印，比早上明顯多了，更加確認(rèn)自己心愛的二寶到了。

從自已備孕一年我認(rèn)為首先要找到自己的問題在哪，才能對(duì)癥下藥;其次是心態(tài)很重要，不要太在意。最后祝大家好孕來!

餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇五

20xx年10月份國(guó)家全面放開二胎政策，我和老公特別的開心，想要二寶，老公特別想要女兒，湊個(gè)好字，于11月份把環(huán)子拿了(放了20xx年)，休養(yǎng)了三個(gè)月，準(zhǔn)備在20xx年3月份開始備孕，不巧，生病了，斷斷續(xù)續(xù)吃了兩個(gè)月中藥后好了。

于是我在5月份開始了自己的備孕生涯，在8月份備孕結(jié)束后，沒中，有點(diǎn)坐不住了，心里各種猜測(cè)自己是不是輸卵管有問題，因?yàn)樽约涸趥湓星岸歼M(jìn)行檢查了，都沒問題，唯有輸卵管沒查。

9月份月經(jīng)一結(jié)束就去生殖中心監(jiān)測(cè)排卵，在月經(jīng)的第11天時(shí)，發(fā)現(xiàn)卵子排了，當(dāng)時(shí)徹底崩潰了，小卵子!因?yàn)樾÷炎記]成熟就排了，說明沒有受孕能力。后來醫(yī)生說下月月經(jīng)第三天過來打針進(jìn)行促排，沒辦法只能聽醫(yī)生的。在第一次促排后的第12天，又是小卵子排了，心里那個(gè)酸爽只有自己知道。

11月份進(jìn)行第二次促排，這次促排醫(yī)生改為口服的，藥名叫克羅米酚，在月經(jīng)第五天開始吃，第十天進(jìn)行卵泡監(jiān)測(cè)，不錯(cuò)，這藥對(duì)我有效，在第十四天發(fā)現(xiàn)有三個(gè)優(yōu)勢(shì)卵泡，在第十五天，打了破卵針，按醫(yī)生要求回去備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享和吃藥，焦慮中度過14天，沒中!還繼續(xù)嗎?糾結(jié)啊，后來決定再做一次，心里想事不過三，12月份進(jìn)行了第三次促排，按第二次促排方案來，監(jiān)測(cè)卵泡的第十三天有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)卵泡，內(nèi)心很開心，一切按進(jìn)度推進(jìn)完成。

在排卵的第十三天排卵試紙強(qiáng)陽，早孕試紙淺淺淺印，中大獎(jiǎng)了，沒想到第十六天時(shí)生化來姨媽啦，內(nèi)心那個(gè)痛無法表達(dá)。看看時(shí)間已經(jīng)是20xx年1月份了，馬上就要過年了，也不想去醫(yī)院了，想著過完年后再說。

在這期間有空就幫里汲取經(jīng)驗(yàn)，找自己需要的東東，因?yàn)樽约褐雷约耗牟缓茫诤芏噙^來媽媽分享的經(jīng)驗(yàn)里找適合自己的，最后決定喝每天黑豆槳，于是在2月25日來月經(jīng)時(shí)，開始喝紅糖姜茶和黑豆槳，紅糖姜茶只喝了5天，黑豆槳一直喝到現(xiàn)在，在月經(jīng)的第九天發(fā)現(xiàn)非常非常漂亮的白帶拉絲，我就知道這個(gè)跟喝黑豆槳有關(guān)糸，一邊在測(cè)排卵試紙，在第十四下午發(fā)現(xiàn)試紙強(qiáng)陽，晚上a了一次，第十五下午轉(zhuǎn)弱，晚上有明顯的排卵痛，第二天晚上又備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享了，后面就沒管了，在這將近十天，我盡量給自己找事不去想這個(gè)事。

排卵第十天早上忍不住測(cè)了一下，過了幾分鐘有個(gè)很細(xì)很細(xì)的線，頓時(shí)高興不得了，這個(gè)結(jié)果沒告訴老公怕炸糊，等到下班回來又測(cè)了一下排卵試紙和早孕試紙，排卵試紙秒紅到強(qiáng)陽，早孕試紙也出現(xiàn)淡淡的灰印，比早上明顯多了，更加確認(rèn)自己心愛的二寶到了。

從自已備孕一年我認(rèn)為首先要找到自己的問題在哪，才能對(duì)癥下藥;其次是心態(tài)很重要，不要太在意。最后祝大家好孕來!

餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇六

餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇七

舍就是付出，得就是回報(bào)，舍得一詞字面意思是矛盾的，可在我們中國(guó)的漢語里卻有更深的含義，佛經(jīng)里說：萬事皆有因果，人人頭上有三尺天，一個(gè)睿智的人一定要知道舍的本身就是得的道理。

俗話說：小舍小得大舍大得不舍不得，可見舍與得是有一定的因果關(guān)系。

同時(shí)付出是一種美德，付出也是一份收獲。

付出是會(huì)有回報(bào)的，但條件是我們必須先付出~一份耕耘一份收獲~一份付出一份回報(bào)~這個(gè)世界是公平的~當(dāng)你不問回報(bào)地付出的時(shí)候~奇跡就發(fā)生了~在我們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中，有很多人不愿意付出，也就是處處擔(dān)心自己吃虧，那這樣的人他也得不到任何回報(bào)的，雖然付出和回報(bào)不是等價(jià)值的，但你不付出就是零回報(bào)的。做為我們連鎖行業(yè)里的精英，我們首先應(yīng)該做好付出心態(tài)。切記：當(dāng)你搬開別人腳下的拌腳石時(shí)，往往也是在為自己鋪路。當(dāng)那份善意的付出創(chuàng)造了更多的精神價(jià)值和剩余價(jià)值，幸福的光環(huán)也就自然而然的來到自己身邊了。

在這里我講一個(gè)小故事：古時(shí)候有個(gè)盲人，晚上出門總提著一個(gè)明亮的燈籠。別人看到了，很是奇怪，問他：“你反正看不見，為什么要提個(gè)燈籠走路？"盲人認(rèn)真地回答說：“這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，我提燈籠當(dāng)然不是為自己照亮道路，而是為了給別人照亮，讓他們能看見我，這樣他們就不會(huì)再撞到我了，既幫助了別人，又保護(hù)了自己。"。

付出與回報(bào)本來也是不對(duì)等的。就拿大自然來講，同在一片藍(lán)天下，同樣滋潤(rùn)著雨露的甘甜，享受著陽光的溫暖。有的樹葉茂盛，茁壯成長(zhǎng)，一片生機(jī)。有的則枯干彎曲，枝葉飄零。大自然是不可控制的。而人類也不例外，農(nóng)民在回報(bào)是未知數(shù)的情況下，臉朝黃土背朝天的耕作，人們常說的：“一個(gè)饅頭40道工序”。他們看到的希望很渺茫，難道就不付出嗎？他們還得付出，因?yàn)椴桓冻鼍褪堑扔谒劳觥Ｓ芯涓柙~里是這樣唱的"世間自有公道，付出總有回報(bào)，說到不如做到，要做就做到最好，那我自己理解為，付出不一定有回報(bào)，但不付出是一定沒有回報(bào)的。所以客觀上要看輕回報(bào)，這樣才能付出時(shí)會(huì)更瀟灑。

付出與回報(bào)是人生的天平。究竟怎樣看待付出與回報(bào)，它是一個(gè)人價(jià)值觀的真正體現(xiàn)。付出是一種美，我每天躺在床上時(shí)會(huì)默默的問自己，今天我付出了嗎？在某種付出的情況下，有人會(huì)說你是傻子，天下有誰不說人，又有誰人不被人說呢？美國(guó)有位激勵(lì)大師說過：人被人說不是壞事，只有傻子不被人說，因?yàn)樵u(píng)論傻子的人本身就是傻子。付出的多了雖然沒有回報(bào)或者少量的回報(bào)，表面是吃虧了，但是卻積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，那就是真正的回報(bào)，用經(jīng)濟(jì)是無法衡量的。在我們行業(yè)中，要多一點(diǎn)自我奉獻(xiàn)精神，正如道家所講的：吃虧就是沾便宜。

總而言之，付出與回報(bào)要正確對(duì)待它、看輕它、忽略它，你就會(huì)比任何人活得瀟灑，你的人生之路無限光明。付出可以分為二種，一種是直接回報(bào)式的，比如我們?nèi)ド习啵习甯督o我們的是薪水和各種福利或晉升。一種是間接有回報(bào)式的，比如付給你薪水的同時(shí)，你積累了經(jīng)驗(yàn)，你得到了鍛煉以及實(shí)踐你想法的平臺(tái)，像我們行業(yè)推薦人，老朋友和新朋友都是這樣的關(guān)系。

付出的方式有很多種，可以付出金錢，時(shí)間，精力，甚至是對(duì)別人一個(gè)微笑，以及別人需求的。自己要勇于承擔(dān)付出的心態(tài)，承擔(dān)是成長(zhǎng)的開始，成長(zhǎng)是成熟的開始，成熟是成功的開始。付出表示富有，索取就是貧窮，在這里我引用一個(gè)勵(lì)志的寓言故事闡述，甲乙兩個(gè)人死后來到陰曹地府，閻王查看過功勞簿后說：“你二人前世未作大惡，準(zhǔn)許投胎為人。但是現(xiàn)在只有兩種人可供選擇：付出的人與索取的人，也就是說，一個(gè)必須過付出、給予別人的生活，另一個(gè)必須過索取、接受別人給予的生活。說完讓他倆慎重選擇。甲想了想，索取或者接受別人給予就是坐享其成，不勞而活的生活太舒服了。于是他搶先說道：“我要過索取、接受別人給予的生活。乙這時(shí)已別無選擇，就表示甘愿過付出、給予別人的生活。于是“甲過著索取、接受別人給予的人生，下輩子當(dāng)了乞丐，整天向別人索取，接受別人施舍。乙過著付出、給予的人生，來世做了富翁，布施行善，幫助別人。由此可見，付出就表示富有（包括精神富有，人生的意境富有），索取就是貧窮，因此我們大家應(yīng)該做一個(gè)付出型的人，不愿付出的人，總是省錢，省力，省事，最后把成功也省了。您想做一個(gè)成功的人生，就一定要有付出的心態(tài)，只有您付出了，您才會(huì)得到回報(bào)。

付出越多回報(bào)越多。只有量的積累，才有質(zhì)的飛躍。因?yàn)槲覀兘裉熳鲞B鎖銷售，實(shí)際上是一份我為人人、人人為我的事業(yè)，我們的成功是建立在別人成功的基礎(chǔ)之上。因此我們應(yīng)眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，從加盟的第一天起，就要有舍得的心態(tài)、為人父母的心態(tài)，并層層復(fù)制下去直到成功。我們可以看到一個(gè)成功健康的體系它肯定是由優(yōu)秀的個(gè)體組成的，每個(gè)個(gè)體都懂得付出心態(tài)，那么這個(gè)體系沒有任何困難的。而也有些體系卻發(fā)展緩慢消極，不懂得付出。我聽說別的體系也有一些人由于體系發(fā)展起來了自己就很少參加每天的學(xué)習(xí)，或是不愿意給別人付出了，不愿意在給新朋友講工作了。甚至連團(tuán)隊(duì)新朋友的問題都不耐煩。可是他沒有想到雖然你的體系建立起來了，如果你不去付出，不去管理，不去帶領(lǐng)他們學(xué)習(xí)，不去讓他們充滿激情，那么你建立起來的團(tuán)隊(duì)有可能在不知不覺中崩潰了。因?yàn)闆]有不行的團(tuán)隊(duì)，只有不健康，不懂得付出型的體系。那些懶散的團(tuán)隊(duì)往往就是那些沒有氛圍的團(tuán)隊(duì)，沒有氛圍往往就是因?yàn)樯蠈贈(zèng)]有用心的去付出，沒有用心的去復(fù)制。所以要切記，團(tuán)隊(duì)不是永遠(yuǎn)不倒的，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里人人都懂得付出才是不容易倒的。您要成為這個(gè)優(yōu)秀的體系第一點(diǎn)您就要擁有付出的心態(tài)。因?yàn)橛辛诉@個(gè)心態(tài)你才會(huì)無私的去奉獻(xiàn)去付出，才會(huì)去多關(guān)心你團(tuán)隊(duì)的狀況，才會(huì)知道怎樣解決你團(tuán)隊(duì)的問題。記住，你的推薦人可以不優(yōu)秀，但是你一定要優(yōu)秀，因?yàn)椴还茉鯓樱愕捏w系是從你開始的，想要實(shí)現(xiàn)自己的理想，你就一定要付出以身作則，一定要讓從你開始的體系成為一個(gè)健康，付出型的體系，你才能早日成功。

餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇八

餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇九

親愛的各位同學(xué)們：

大家晚上好！歡迎來到口腔系系學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，很高興能在這樣一個(gè)美好的夜晚與大家相聚。我是今晚的主持人xxx。

首先請(qǐng)讓我為大家介紹今晚的學(xué)生嘉賓，他們分別是我們08口腔的xx，還有我們08口腔的xx。

大家再次用熱烈的掌聲歡迎和感謝我們師兄師姐的到來。

本次交流會(huì)我們主要聚集了09和10同學(xué)。對(duì)于剛剛進(jìn)入大學(xué)的10新伙伴們，想必對(duì)大學(xué)的各個(gè)方面都還比較陌生，對(duì)大學(xué)的學(xué)習(xí)、生活等方面也一定還充滿著好奇和疑問。那么，今晚我們就搭建這樣一個(gè)平臺(tái)，希望能經(jīng)過大家的交流和認(rèn)識(shí)，讓我們的10級(jí)新伙伴們能夠吸收到一些寶貴的學(xué)習(xí)、生活經(jīng)驗(yàn)；激發(fā)大家的學(xué)習(xí)動(dòng)力；聽取一些解決處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系問題的方法；從而總結(jié)、明確自己的目標(biāo)，制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

那么，事不宜遲，現(xiàn)在就讓我們請(qǐng)出我們的··師姐，讓她與我們大家一起分享一下大學(xué)她的學(xué)習(xí)、生活、工作等方面的感悟。大家掌聲歡迎。

聽了我們xx師姐的介紹和總結(jié)，相必，大家對(duì)大學(xué)的生活、學(xué)習(xí)、工作、感情等各方面都有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)了。我們?cè)俅斡脽崃业恼坡暩兄xxx師姐的講話。

餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇十

預(yù)習(xí)即知識(shí)獲取與理解階段。由于疫情我們大家在家里上網(wǎng)課，沒有教材更是要學(xué)會(huì)預(yù)習(xí)，任課老師將下節(jié)課要講的課程ppt發(fā)布出來的時(shí)候，要在上課前將其預(yù)習(xí)。同時(shí)要將不理解的問題記下來，聽課時(shí)才能增進(jìn)求知欲的針對(duì)性，即節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間，又能提高聽課效率，學(xué)會(huì)預(yù)習(xí)是學(xué)習(xí)中非常重要的環(huán)節(jié)。

即擴(kuò)展與糾錯(cuò)階段。特別是在線上我們聽課時(shí)要集中精力，全神貫注，參與探討，不要只是把自己擺在“聽”的旁觀者，而是“聽”的參與者，積極思考教師講的或提出的問題，此時(shí)正是檢驗(yàn)預(yù)習(xí)結(jié)果的絕佳機(jī)會(huì)，告知糾錯(cuò)優(yōu)化調(diào)整。其次，認(rèn)真聽講是思維擴(kuò)展的關(guān)鍵階段，會(huì)有很多自己在預(yù)習(xí)過程中沒有想到的地方，要對(duì)教師強(qiáng)調(diào)的要點(diǎn)、難點(diǎn)和獨(dú)到的見解，要認(rèn)真做好筆記，純粹的聽很容易懈怠，能記住的點(diǎn)也很少，所以一定要學(xué)會(huì)快速整理記憶。最后，有不懂的地方要學(xué)會(huì)問為什么，在課堂上力爭(zhēng)弄懂教師所講的內(nèi)容，并認(rèn)真思考，進(jìn)而消化吸收。

要學(xué)會(huì)整合知識(shí)點(diǎn)，認(rèn)真整理課堂筆記，對(duì)照教師所講以及課件，進(jìn)行歸納和補(bǔ)充，并把多余的部分刪掉，把握所學(xué)知識(shí)的來龍去脈，使所學(xué)知識(shí)更加完整系統(tǒng)。另外還要獨(dú)立完成作業(yè)，要做到舉一反三、觸類旁通，養(yǎng)成良好習(xí)慣，可以及時(shí)找出薄弱環(huán)節(jié)，加以彌補(bǔ)的作用。最后，還要合理用腦，要交替復(fù)習(xí)不同性質(zhì)的課程，如文理交叉、理論與技能交叉等，有利于記憶能力的增強(qiáng)與開發(fā)。最后將所學(xué)知識(shí)進(jìn)行歸納總結(jié)，學(xué)會(huì)找知識(shí)之間的聯(lián)系和差異，按照艾賓浩斯遺忘曲線原理進(jìn)行框架式記憶。

最后無論什么樣的學(xué)習(xí)方法都要切合個(gè)人的實(shí)際，學(xué)習(xí)方法既有共性，也有特殊性，適合別人的學(xué)習(xí)方法不一定適合自己，總之，我們要針對(duì)所學(xué)習(xí)的內(nèi)容和學(xué)習(xí)的不同要求，根據(jù)自己的特點(diǎn)，有意識(shí)的摸索總結(jié)適合個(gè)人的特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法。

餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇十一

20xx年，25歲。和戀愛了三年的老公結(jié)婚了。26年生了一個(gè)可愛的女兒，全家人都很寵，但是公公婆婆一直還想要個(gè)孫子。老人家比較傳統(tǒng)，希望有孫子傳宗接代，幸好兩位老人家也是很寵我女兒，不然我可不會(huì)答應(yīng)再生一個(gè)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)老公創(chuàng)業(yè)，我?guī)Ш⒆樱瑳]有精力生二胎，雖然公婆說可以過來帶孩子，但是當(dāng)時(shí)的情況并不允許，家里還有爺爺要照顧。所以一直就拖著，而我想我們都還年輕，不著急。，女兒上小學(xué)了。老公的公司也穩(wěn)定了，我也32了，我們就開始準(zhǔn)備二胎的事兒。可是不知道是我年紀(jì)大了還是身體關(guān)系還是老公的問題，到20xx年都沒有懷上，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)并不允許看性別，所以我和老公就打算直接去國(guó)外做試管嬰兒，生個(gè)兒子。考慮到距離和費(fèi)用，就選擇了泰國(guó)。

沒有找中介，在那邊找了一個(gè)翻譯就去了。可以語言和環(huán)境的陌生，翻譯也不知道為我們好還是醫(yī)院的人，總之各種折騰，還和我說可以喝一種藥水包生兒子，收了3000多塊錢。然并卵，失敗了。試管開始之前醫(yī)生說我們都沒問題，失敗后醫(yī)生也不說什么原因，翻譯后來也不耐煩了，說讓我們可以加錢做第二次。這種情況下，我們就先回國(guó)了。

不想去泰國(guó)了，好灰心。網(wǎng)上找了很多論壇學(xué)習(xí)，看到很多童夢(mèng)健康做試管成功的案例，可以鑒定性別，我們又動(dòng)心了。最后覺得自己去語言不通還是問題，就多方考察找了一家機(jī)構(gòu)童夢(mèng)健康，我開始以為是中介，雖然她們說不是，但是我并不信，想著中介就中介吧，只要能成功。到了泰國(guó)才知道真的不是中介，她們也沒有收我錢，在泰國(guó)有中文護(hù)士，溝通不是問題。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)和我聯(lián)系的顧問也會(huì)解答我的問題，態(tài)度都很好。在泰國(guó)做了一次就成功了。如今寶寶已經(jīng)出生，是個(gè)健康的男寶寶，終于讓我兒女雙全。

所以想要做試管的媽媽們，不要怕辛苦不要怕困難，堅(jiān)持到底就能勝利。

餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇十二

生產(chǎn)利潤(rùn)=(銷售數(shù)量x銷售單價(jià)–銷售折扣)—銷售生產(chǎn)成本-。

銷售生產(chǎn)成本=銷售數(shù)量x標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本+生產(chǎn)成本差異-。

成本差異的定義是指實(shí)際支付的費(fèi)用與標(biāo)準(zhǔn)成本項(xiàng)目之間的差異。-。

一般物料成本差異主要是包括材料采購(gòu)差異和使用量差異等。-。

生產(chǎn)成本預(yù)算-。

銷售產(chǎn)品的物料成本預(yù)算=銷售標(biāo)準(zhǔn)物料成本金額+物料成本差異額-。

銷售標(biāo)準(zhǔn)物料成本=每個(gè)單位產(chǎn)品的單位物料標(biāo)準(zhǔn)成本x銷售預(yù)算的產(chǎn)品數(shù)量-直接人工成本。

變動(dòng)固定管理費(fèi)用。

當(dāng)銷售金額的預(yù)算、銷售成本預(yù)算出來后，我們會(huì)根據(jù)上面的生產(chǎn)利潤(rùn)公式計(jì)算出來年的生產(chǎn)利潤(rùn)是多少，通常這個(gè)時(shí)候，會(huì)根據(jù)歷史時(shí)期的費(fèi)用占銷售額的比例來調(diào)整一些預(yù)算較高的費(fèi)用項(xiàng)目。通常，一般企業(yè)在生產(chǎn)成本預(yù)算的時(shí)候，會(huì)扣除掉物料資源部提供在來年在物料采購(gòu)所開展的降低物料成本項(xiàng)目，及精益生產(chǎn)部門(或稱持續(xù)改善部門)提供的各種生產(chǎn)成本改善項(xiàng)目所降低的各種費(fèi)用，以便于預(yù)算生產(chǎn)成本接近實(shí)際生產(chǎn)發(fā)生的成本-標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本。

標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本=直接物料成本+直接人工成本+變動(dòng)管理費(fèi)用+固定管理費(fèi)用-。

標(biāo)準(zhǔn)物料成本=物料使用量x物料單價(jià)-。

變動(dòng)/固定管理費(fèi)用-。

財(cái)年預(yù)算-。

一般分析的內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn)：-。

銷售額分析(銷售數(shù)量對(duì)生產(chǎn)利潤(rùn)的影響、銷售價(jià)格生產(chǎn)利潤(rùn)的影響等。)-。

生產(chǎn)成本分析-。

其它固定管理費(fèi)用的影響-。

其它變動(dòng)管理費(fèi)用的影響-。

分?jǐn)偟墓芾碣M(fèi)用對(duì)生產(chǎn)利潤(rùn)的影響-。

其實(shí)分析的主要目的是針對(duì)當(dāng)前實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行分析，找出影響生產(chǎn)成本的一些不利因素，從而在下個(gè)月未發(fā)生之前就提出一些有效的改進(jìn)措施，以達(dá)到降低生產(chǎn)成本，另外一個(gè)目的是用于評(píng)定各生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)部門的管理績(jī)效等。公司的高層管理人員因?qū)?shí)際發(fā)生的和將要發(fā)生的一些生產(chǎn)成本和生產(chǎn)利潤(rùn)比較感興趣，從而會(huì)要求財(cái)務(wù)分析人員提出更多的有效的及時(shí)的分析報(bào)告。財(cái)務(wù)人員根據(jù)分析影響當(dāng)期生產(chǎn)成本的因素預(yù)測(cè)是否也會(huì)對(duì)下一個(gè)月的生產(chǎn)成本造成影響，而決定是否對(duì)下一個(gè)月的預(yù)算做出一些相應(yīng)的調(diào)整，從而讓生產(chǎn)預(yù)算更接近實(shí)際營(yíng)運(yùn)時(shí)所發(fā)生的數(shù)據(jù)，從而使兩者之間有一定的可比性，使得兩者之間更加準(zhǔn)確的真實(shí)的反映在實(shí)際生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)的過程所發(fā)生的故事我們?cè)趯W(xué)校讀書時(shí)，課本上所講的成本會(huì)計(jì)上的一些理論知識(shí)。而實(shí)際的操作過程，是沒有設(shè)置如此復(fù)雜的步驟和流程。當(dāng)一只物料或一個(gè)半成品或一個(gè)產(chǎn)成品被客戶完全確認(rèn)后(是指可以批量生產(chǎn))，則產(chǎn)品工程師會(huì)將該產(chǎn)品的編號(hào)加入一個(gè)erp系統(tǒng)里，同時(shí)設(shè)置一些相關(guān)參數(shù)，如，建立產(chǎn)品的bom(billofmaterials)和uom,及l(fā)otsize，產(chǎn)品編號(hào)，還有單位重量，如果是外購(gòu)件還還應(yīng)該設(shè)置一些供應(yīng)商信息和經(jīng)濟(jì)批量的報(bào)價(jià)，如果是半成品或產(chǎn)成品的產(chǎn)品，則還需要制造工程師們完成相關(guān)的routing，及產(chǎn)品制造工藝流程，如生產(chǎn)產(chǎn)品的工作中心，單位小時(shí)產(chǎn)出率，等，而成本會(huì)計(jì)則是根據(jù)以上相關(guān)信息進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)成本核算。

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餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇十三

“一村一品”的實(shí)質(zhì)是搞活地區(qū)經(jīng)濟(jì)的一種手段，是一個(gè)地方的象征，它代表著一個(gè)地方的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，也代表著這個(gè)地方在某一個(gè)地區(qū)乃至全國(guó)和全世界市場(chǎng)上享有的聲譽(yù)，同時(shí)還反映著這個(gè)地方的精神風(fēng)貌。

“一村一品”走向世界。

“一村一品”不僅在日本取得了巨大的成功而且已走向世界。目前除中國(guó)外，韓國(guó)、泰國(guó)、馬來西亞、印度尼西亞、越南、老撾、柬埔寨、菲律賓、蒙古、斯里蘭卡、馬拉維、突尼斯、哥倫比亞、秘魯、巴拉圭等許多國(guó)家都將“一村一品”作為脫貧致富的有效手段來積極推進(jìn)與普及。

“一村一品”基本原則。

“一村一品”有三項(xiàng)基本原則：即立足本地、放眼全球;自主自立、銳意創(chuàng)新;堅(jiān)持不懈、培養(yǎng)人才。

“一村一品”發(fā)起人——平松守彥先生。

這一運(yùn)動(dòng)是日本大分縣前知事平松守彥先生于1979年倡導(dǎo)的。平松守彥先生是日本大分縣人，1949年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入日本通產(chǎn)省工作，后來擔(dān)任過國(guó)土廳地方振興審議官等職。為改變家鄉(xiāng)落后面貌，1975年他毅然辭職回到家鄉(xiāng)，開始時(shí)任大分縣副知事，從1979年起任大分縣知事。在家鄉(xiāng)任職期間，他倡導(dǎo)并推行了“一村一品”運(yùn)動(dòng)。他首先以政府的名義在全縣(相當(dāng)于我國(guó)的省)開展“一村一品”運(yùn)動(dòng)，利用電視、廣播及會(huì)議等機(jī)會(huì)宣傳“一村一品”，制定優(yōu)惠政策扶持“一村一品”，采取積極措施推廣“一村一品”，起到了一定作用。

大分縣是日本“一村一品與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”的發(fā)源地。該縣位于日本西南部，面積6337平方公里，人口約124萬，由于境內(nèi)多山少地，自然條件差，人口流失現(xiàn)象非常嚴(yán)重。平松守彥上任伊始，就到縣內(nèi)各地視察。所到之處盡是“我們村里沒有資源”、“我們沒有學(xué)校”、“道路條件太差”等嘆息聲。平松守彥認(rèn)為，無論怎樣抱怨都擺脫不了貧困，于是提出將一個(gè)村子、或一個(gè)地區(qū)值得驕傲的東西，如已有的土特產(chǎn)品、旅游資源，那怕是一首民謠，無論什么都行，開發(fā)成在全國(guó)以至全世界都能叫得響的產(chǎn)品，這就是著名的“一村一品”運(yùn)動(dòng)的開端。

“一村一品”的創(chuàng)始人—平松守彥先生對(duì)華十分友好,先后數(shù)十次到中國(guó)訪問，并派遣專家到湖北、陜西、江西、遼寧、江蘇、云南、貴州、甘肅等地介紹“一村一品”活動(dòng)，受到了各級(jí)政府的熱情接待。時(shí)任國(guó)務(wù)院副田紀(jì)云、全國(guó)政協(xié)副主席吳學(xué)謙、國(guó)家副主席都曾前往日本大分考察一村一品。鑒于他通過推進(jìn)“一村一品”活動(dòng)為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)所作出的突出貢獻(xiàn)，2002年9月平松守彥先生獲中國(guó)政府頒發(fā)的「友誼獎(jiǎng)」,受到了原國(guó)務(wù)院朱镕基的親切會(huì)見。2008年獲“改革開放30年對(duì)中國(guó)最有影響的15位海外專家”的榮譽(yù)稱號(hào)。2009年分別獲得“建國(guó)60年來對(duì)中國(guó)最有影響的10位海外專家”和“中國(guó)緣?十大國(guó)際友人”的榮譽(yù)稱號(hào)，中共中央政治局、全國(guó)政協(xié)主席賈慶林在人民大會(huì)堂會(huì)見了他。

實(shí)施“一村一品”的主要做法。

第一，立足本地，放眼全球，大力發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。在生產(chǎn)本地產(chǎn)品的過程中，大分縣注重以市場(chǎng)為導(dǎo)向，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)，打造國(guó)家名牌，甚至是世界名牌。為提高知名度，大分縣人利用電視廣播廣為宣傳，通過召開產(chǎn)品展銷會(huì)等形式，廣泛開展促銷活動(dòng)。平松先生還身穿廣告衣親自叫賣本縣的農(nóng)產(chǎn)品加寶斯酸橘，每次到東京辦事，都會(huì)提著本縣的麥燒酒前往。如今，大分縣的農(nóng)產(chǎn)品逐漸打開了銷路，香菇和麥燒酒在日本市場(chǎng)占有率居第一位。其中干香菇生產(chǎn)，2003年為1316噸，占國(guó)內(nèi)份額的32%。麥燒酒占全國(guó)的份額從1975年的1%上升到了2003年的30.7%，而特產(chǎn)的麥燒酒的份額占到了100%。麥燒酒不僅在國(guó)內(nèi)銷路好，還打入了國(guó)際市場(chǎng)，銷往亞洲和歐美的許多國(guó)家。

“一村一品”運(yùn)動(dòng)使大分縣揚(yáng)名于世。大分縣的別府市(縣政府所在地)每年接待1000萬人以上的游客。“一村一品”運(yùn)動(dòng)的先進(jìn)地區(qū)大分縣的湯布院町，人口不足1萬人，但是每年卻有380萬人的游客前來旅游。除溫泉之外在資源上幾乎一無所有的由布院(人口1.16萬人)，以旅游業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行地域開發(fā)，打造出世界一流的旅游業(yè)。觀光的游客在1979年僅為190萬人，而到了2003年增加了2.2倍，達(dá)到了412萬人。

第二，自主自立，銳意創(chuàng)新，打造知名品牌。大分縣廣泛開展“一村一品”運(yùn)動(dòng)，其主導(dǎo)產(chǎn)品數(shù)量從當(dāng)初的143種增加到20年后的336種。以津久見市為例，該市位于大分縣南部，氣候溫暖，盛產(chǎn)橘子，但當(dāng)?shù)亻僮淤|(zhì)量差，沒有銷路，于是開發(fā)了柑橘新品種“山魁”。這一品種果汁多，味道酸甜，被喻為“太陽女神”，進(jìn)入市場(chǎng)后非常暢銷。大分縣的香菇被公認(rèn)為日本第一品牌，其出口量占全國(guó)生產(chǎn)額的20%。

“一村一品”運(yùn)動(dòng)非常成功的舊大山町，人口有3870人，稻谷和畜牧產(chǎn)業(yè)是其傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。但是，對(duì)于偏遠(yuǎn)山區(qū)的舊大山町，既沒有栽培稻米的平坦耕地，也沒有發(fā)展畜牧業(yè)的大草原。因此，在“一村一品”運(yùn)動(dòng)中，當(dāng)?shù)卣疀]有按照國(guó)家的政策發(fā)展稻米和畜牧業(yè)，而是立足當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展梅子和栗子種植，并提出了“種梅子、種栗子，讓我們?nèi)ハ耐摹钡目谔?hào)，鼓勵(lì)引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)，并取得了巨大的成功。現(xiàn)在舊大山町與我國(guó)蘇州又建立了一個(gè)蜂蜜合資企業(yè)。

第三，面向未來，培養(yǎng)人才，奠定持久發(fā)展的根基。鑒于農(nóng)村優(yōu)秀人才嚴(yán)重缺乏，因此，大分縣把培養(yǎng)人才作為“一村一品”運(yùn)動(dòng)的最終的目標(biāo)。正是因培養(yǎng)了一批在農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)具有全球戰(zhàn)略眼光、富有挑戰(zhàn)精神的地區(qū)帶頭人，才會(huì)有該地區(qū)“一村一品”運(yùn)動(dòng)的成功。為培養(yǎng)人才，大分縣依托政府農(nóng)業(yè)改良普及機(jī)構(gòu)和各級(jí)農(nóng)協(xié)開辦了各個(gè)領(lǐng)域、各種類型的人才培訓(xùn)講習(xí)班。這些講習(xí)班于1983年開設(shè)，到2005年已經(jīng)培養(yǎng)了2000多名優(yōu)秀人才，作為一村一品運(yùn)動(dòng)的帶頭人活躍在縣內(nèi)各個(gè)地區(qū)。同時(shí)，特別注重發(fā)揮婦女在地域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中的作用。成立婦女小組或俱樂部，舉辦講習(xí)班，互相交流、探討，并可以直接聽取消費(fèi)者的聲音，不斷改進(jìn)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。這種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)在日本很受歡迎，參與人數(shù)不斷增加。在大分縣，由婦女自發(fā)組成的商業(yè)小組就有278個(gè)，位居日本全國(guó)第3位。

第四，科學(xué)引導(dǎo)，適當(dāng)扶持，明確政府工作定位。為了推廣“一村一品”運(yùn)動(dòng)，大分縣政府在特色產(chǎn)品的生產(chǎn)、開發(fā)、擴(kuò)大銷售渠道等方面給予了很大的支持，如成立“大分縣農(nóng)業(yè)技術(shù)中心”、“大分縣溫泉熱花卉研究指導(dǎo)中心”及“大分縣香菇研究指導(dǎo)中心”等各種科學(xué)研究機(jī)構(gòu)。在開拓和擴(kuò)大銷售渠道方面，采取了各種支持手段，如在全國(guó)各地舉辦產(chǎn)品展示會(huì)，在東京設(shè)有大分產(chǎn)品專賣店，在海外設(shè)有試銷點(diǎn)等。另外，還建立了對(duì)“一村一品”運(yùn)動(dòng)做出貢獻(xiàn)的單位給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)的制度，每年約有8個(gè)單位受到表彰。

第五，發(fā)展加工工業(yè)，增加產(chǎn)品的附加值。大分縣的食品加工業(yè)落后，初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益低，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)小，要把農(nóng)產(chǎn)品一下子就提高到二次產(chǎn)業(yè)是相對(duì)困難的，但把農(nóng)產(chǎn)品略作加工，提高一次產(chǎn)品的附加價(jià)值，還是可行的。所以提出了一點(diǎn)五次產(chǎn)業(yè)的想法。這樣一是可使加工品本身作為商品擴(kuò)大其經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ);二是把剩余的一次產(chǎn)品和等外品交付加工，消除了生產(chǎn)過剩的顧慮，有利于一次產(chǎn)品的培育;三是多品種小批量的加工為解決本地勞動(dòng)就業(yè)提供了很多渠道。日本消費(fèi)者的需求嗜好已從整齊劃一的加工食品轉(zhuǎn)向樸素但充滿親切感的手制食品及天然食品，這些一點(diǎn)五次產(chǎn)業(yè)加工出來的農(nóng)產(chǎn)品正好迎合了這部分消費(fèi)需求，所以產(chǎn)品很快占領(lǐng)了市場(chǎng)，銷量猛增。另外，通過產(chǎn)品的差異化、多樣化來適應(yīng)創(chuàng)新需求。如舊大山町的“梅子蜜”等農(nóng)產(chǎn)加工品多達(dá)20多個(gè)品種，銷售額達(dá)數(shù)億日元，玖珠町僅吉四六醬菜一項(xiàng)銷售額就達(dá)5億日元。

案例1:雪子壽司。

大分縣本匠村一位名叫高橋文子的婦女本來是開理發(fā)店的,“建設(shè)豐之國(guó)學(xué)校”給了該村3個(gè)參加培訓(xùn)的名額,其中要一名婦女,村里就讓她去,培訓(xùn)結(jié)束后,她回到村里,組織部分村民成立了一個(gè)“家鄉(xiāng)本匠會(huì)”,準(zhǔn)備做點(diǎn)什么有創(chuàng)意的事情,一開始他們想到的是組織“元祖/家鄉(xiāng)特產(chǎn)郵寄”活動(dòng),即將當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品包裝裝箱后郵寄給在外地工作的當(dāng)?shù)亟迦?可以借此宣傳本地的農(nóng)產(chǎn)品,但這只是一種簡(jiǎn)單的包裝裝箱,高橋文子覺得很不滿足,她想應(yīng)該還要利用這些材料加工制作成美味食品更有意思。于是,“家鄉(xiāng)本匠會(huì)”會(huì)員反復(fù)思考、試驗(yàn),試做成了“香魚壽司”、“竹筍壽司”這樣一些以前沒有過的壽司,但并沒有名氣。2001年,一個(gè)香菇種植者提出可否利用當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的香菇制作成什么食品,還有人建議將制作的食品再送到林業(yè)廳舉辦的食品競(jìng)賽去參加評(píng)比,高橋文子采納了他們的建議,用蘿卜、大葉和香菇混合制作成壽司飯,取名“雪子壽司”,并參加了林業(yè)廳的食品競(jìng)賽,奪得第一名,后又被選送代表大分縣參加全國(guó)競(jìng)賽,又奪得第一名,立即引起了媒體關(guān)注,被媒體大勢(shì)宣傳報(bào)道,從此,毫不知名的一種壽司便成為本匠村乃至大分縣的名牌產(chǎn)品,被擺放到高速公路休息區(qū)、鐵路站點(diǎn)和高級(jí)百貨店作為名特產(chǎn)品銷售,還吸引了很多旅游者慕名前來當(dāng)?shù)芈糜斡^光,不僅增加了村民的收入,同時(shí)也增加了就業(yè)崗位。

這個(gè)案例說明,如果能夠通過創(chuàng)意將本地已有的資源進(jìn)行再加工,轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品、商品,并再進(jìn)一步通過品牌塑造,做成全國(guó)知名的品牌商品,其價(jià)值和效益將得到大大提升。創(chuàng)意如果能夠與品牌塑造相結(jié)合,就能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),否則,僅有創(chuàng)意而不做品牌,創(chuàng)意的作用得不到很好發(fā)揮。另外,人才培養(yǎng)是發(fā)展創(chuàng)意農(nóng)業(yè)必不可少的重要環(huán)節(jié),本案例中的高橋文子如果不去參加“建設(shè)豐之國(guó)學(xué)校”的培訓(xùn),她可能永遠(yuǎn)也不會(huì)想到要組織村民利用本地的農(nóng)產(chǎn)品做出一種享譽(yù)全國(guó)的壽司,而僅僅守著自己的理發(fā)店做一輩子理發(fā)師。去參加過“建設(shè)豐之國(guó)學(xué)校”培訓(xùn)的人都說,參加培訓(xùn)最大的收獲是結(jié)識(shí)了很多各行各業(yè)以及各地有獨(dú)自想法的領(lǐng)軍人物,還得到了縣知事親口鼓勵(lì),大家相互交流成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn),能夠得到很多啟發(fā),培訓(xùn)結(jié)束后在實(shí)踐中又能相互支援。

餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇十四

20xx年11月份結(jié)婚，因?yàn)橄胍獋€(gè)寶寶，所以，結(jié)婚后一直采用避孕措施，直到20xx年六月開始我的備孕旅程，以前一直以為，只要不避孕就肯定會(huì)懷孕，當(dāng)時(shí)根本就不知道什么排卵期之類的，是姑姑跟我講的，因?yàn)樗?6歲生了個(gè)男寶寶，比較有經(jīng)驗(yàn)了，她讓我例假過后第12天去醫(yī)院b超檢測(cè)排卵，而且從例假過后就開始不要同房了，要不然會(huì)影響精子的質(zhì)量的。

當(dāng)時(shí)我比較心急，在dym的第八天就去了，結(jié)果b超顯示沒有發(fā)現(xiàn)卵泡。醫(yī)生讓我隔一天再去，于是第十天又去了，結(jié)果還是沒有卵泡，我有點(diǎn)緊張了，不是吧，怎么沒有卵泡啊?醫(yī)生讓再隔天去，第十二天又去了，這回發(fā)現(xiàn)卵泡了1.5x1.7，我松了口氣，有卵泡就好。接著又隔天再去卵泡1.6x1.8，還要繼續(xù)去監(jiān)測(cè)，又隔了一天1.7x1.9，我問醫(yī)生，我這是不是長(zhǎng)得太慢了，醫(yī)生說：不慢，沒事。因?yàn)榈谝淮稳超檢測(cè)排卵，而且也不知道哪種程度才能同房受孕幾率大，也不好意思問醫(yī)生，那就只好等到什么時(shí)候卵排了再同房吧，又隔了一天早上去了，醫(yī)生告訴我已經(jīng)排了，我那個(gè)激動(dòng)的啊，問了句：可以同房了吧，卵子能存活多久啊?醫(yī)生說：趕緊同房，卵子能存活24小時(shí)，于是當(dāng)天晚上趕緊同房，緊接著兩天連續(xù)同房，以為肯定中，就開始數(shù)日子，等消息，結(jié)果7月份例假準(zhǔn)時(shí)來了。失望啊，后來才知道卵子排出后再同房都已經(jīng)有點(diǎn)晚了。因?yàn)槔俑蟼€(gè)月是同一天，所以這個(gè)月也不在去做b超監(jiān)測(cè)了，自己算著時(shí)間那幾天連續(xù)同房，想著這次肯定沒問題了吧。

排卵后的第九天我就趕緊用早早孕試紙測(cè)試，出現(xiàn)淺淺的一道粉印，我懷孕了嗎?把我給高興的，后來到了例假來的那天也沒有來，我又測(cè)了一下，還會(huì)一道淺淺的粉印，應(yīng)該是有了吧，太好了，例假推后的第五天，早上起床上廁所，一擦紙上有些咖啡色的東西，我嚇了一跳，這是怎么回事啊?我趕緊打電話問姑姑，她讓我去檢查看看，我趕緊去醫(yī)院做了b超看看到底是不是懷孕，醫(yī)生看了半天說：看不清楚，讓我過兩天再去看看。沒辦法，只好回家，到下午，例假來了，媽呀，之前還測(cè)的有到粉印呢，這怎么又來了，媽媽還以為我流產(chǎn)了呢，又失敗了，傷心死我了，給我假的希望，讓我徹底失望。我咨詢了身邊懷孕的朋友，她給我推薦用排卵試紙，這樣就知道自己什么時(shí)間排卵，還告訴我什么時(shí)間同房，這讓我信心倍增，趕緊去買了兩盒排卵試紙，等例假過后天天在家里測(cè)試，但是一直都是弱陽，每天的顏色都是一樣的，后來有一天顏色忽然淺了，我想著是該排卵了吧，趕緊跟老公同房，第二天在測(cè)又成弱陽了，一條淡淡的粉印，聽人家說排過后測(cè)應(yīng)該是白板的啊，這怎么還有水印啊，在測(cè)還是這，結(jié)果可想而知，那個(gè)月又失敗了。

緊接著聽說輸卵管的事情，我就在想：我不會(huì)輸卵管不通吧，就想著去檢查檢查，網(wǎng)上也了解了了解，要做通液，我好緊張，鼓足勇氣去做了通液，我這個(gè)人本來膽子就小，從小就怕打針，幾年了都沒打過一次針。我躺在床上，醫(yī)生給我做檢查，推液體進(jìn)入身體里，覺得小肚有些絞疼，我差點(diǎn)叫出聲，強(qiáng)忍著做完通液，醫(yī)生告訴我輸卵管通而不暢，讓我接收治療，不是吧。我回家想了好久，最后托親戚幫我找了個(gè)醫(yī)院的婦產(chǎn)科醫(yī)生問該怎么辦?那個(gè)醫(yī)生也建議我接收治療。沒辦法，我也希望有個(gè)健健康康的小寶寶，治療方法就是吃藥和灌腸，吃藥還行，灌腸啊。我的媽呀，灌完之后肚子疼的想拉肚子似的，還要灌十天，現(xiàn)在想想我那十天都不知道到底是怎么挨過去的。11月份例假過后我又去檢查輸卵管這回通了沒，檢查還是得通液，這次基本上不疼，沒太大感覺，醫(yī)生說還是有點(diǎn)不暢，我說那怎么辦，不管它了行嗎?醫(yī)生說不暢的話就怕懷孕宮外孕，讓我第二天再去通次液。自己不懂，就只能聽醫(yī)生的話了，第二天又去了，通完液醫(yī)生告訴我：通了。我高興的差點(diǎn)哭，醫(yī)生說通液后半個(gè)月內(nèi)是不能同房的，等下次例假過后再來做b超監(jiān)測(cè)一下排卵情況。

我又開始一天天的算日子，12月29日例假來了，第12天，也就是9號(hào)我去做了b超檢測(cè)排卵情況，醫(yī)生告訴我卵泡1.7x1.9，我很開心，這次一來就這么大了，跟我第一次6月份做的那次比較，應(yīng)該就是快排了，有了6月份那次b超監(jiān)測(cè)的經(jīng)驗(yàn)我知道了我什么時(shí)間會(huì)排了，當(dāng)天晚上回去就跟老公同房了，10號(hào)下午再去監(jiān)測(cè)卵泡1.8x1.9，當(dāng)晚沒有同房，我也是在網(wǎng)上看的，知道精子可以存活72小時(shí)呢，要讓精子等卵子這樣懷孕幾率比較大。11號(hào)早上睡醒后跟老公第二次同房，我肯定我今天一定會(huì)排卵了，要么是中午要么就是下午，這次同房絕對(duì)正確，當(dāng)天沒去監(jiān)測(cè)卵泡。12號(hào)早上去了，顯示已經(jīng)排卵，我猜對(duì)了，反正我11號(hào)早上已經(jīng)同房過，也不擔(dān)心會(huì)晚了，12號(hào)晚上第三次同房。接下來就又是等消息了，克制住自己沒那么早用早早孕測(cè)試，1月23號(hào)過年，初五就是我的生日，心里一直默默祈禱：今年最好的禮物就是賜我一個(gè)寶寶吧!

1月29日也就是該來例假的這天了，我趕緊測(cè)了測(cè)，白板。不是吧。又沒戲了?再等往后就成蛇寶寶而不是龍寶寶了，但是例假也沒有來，我只好抱著一絲希望，又是等到?jīng)]來例假的第五天。忍不住又測(cè)了一下，一看白板，我就放一邊了，去屋轉(zhuǎn)了一圈回來后又漂了一眼試紙：天吶，不是我眼花吧。下面又多出了一道。因?yàn)槠咴路莸臅r(shí)候也是這樣，我壓抑著自己的心情，再等兩天看看再說吧，又等了兩天例假依然沒有來，我就繼續(xù)測(cè)，越測(cè)第二道就越明顯，這次我真的好孕了，第一時(shí)間給老公發(fā)了短信，但是跟他講先不要告訴家人，等再確定確定再說，一直到第45天，去做了b超，這次肯定是有了，我的龍寶寶終于來到了，老公也是興奮的不得了。如今我的龍寶寶已經(jīng)快九個(gè)月了，可愛得很，每天都忍不住去親他無數(shù)次，我成功受孕的那次肯定是在11號(hào)早上那次，其實(shí)排卵期間不用連續(xù)同房，只要選對(duì)時(shí)間就對(duì)了，希望看到這篇文章的親們，都能如愿以償?shù)暮迷校總€(gè)家庭都有健健康康漂漂亮亮的小寶貝!

餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇十五

我是20xx.12.6大婚的，媽媽說懷孕前要養(yǎng)好身體，于是每天的早飯就是婆婆給做的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)血粥(紅棗、蓮心、血糯米、紅豆、一點(diǎn)點(diǎn)大米，每天帶的時(shí)候就放些紅糖在里面)，我還每天堅(jiān)持吃蘋果。我還買了防輻射服。20xx.6月開始就準(zhǔn)備要寶寶了，買了葉酸片，因?yàn)橹廊~酸片在孕前就要開始補(bǔ)充，我吃的就是“斯利安”的。

4、5月開始無論身體怎么樣的不舒服都不吃藥的，6、7、8月都是根據(jù)以往的例假周期計(jì)算排卵期的，但是感覺范圍太廣泛了，不能明確哪一天。6月例假結(jié)束的第三天就是一天隔一天備孕6個(gè)月成功經(jīng)驗(yàn)分享的，但是沒有中，特別郁悶。后來的2個(gè)月是按照測(cè)量體溫的，因?yàn)槁犝f排卵期基礎(chǔ)體溫會(huì)升高。但2種方法都以失敗告終。9、10月我網(wǎng)購(gòu)了pl試紙，原來pl試紙用的不是晨尿，前幾個(gè)月朋友好孕了就把剩下個(gè)給我了，上面也沒說明要什么時(shí)候的尿尿，每次測(cè)都是陰性，嚇得我以為自己不排卵的呢。pl試紙最好在例假結(jié)束第三天開始測(cè)試，我最后次例假是10.21，但是我發(fā)現(xiàn)在我白帶最多的那2天測(cè)試，pl試紙顯示的就是陽性。如果是弱陽性的話，說明快排卵了，最好每隔12個(gè)小時(shí)就測(cè)一下。

我這個(gè)是3天的，隔了24個(gè)小時(shí)的。因?yàn)楦?2小時(shí)測(cè)的結(jié)果對(duì)我來說沒用，那個(gè)時(shí)間都在上班，測(cè)出陽性反而更著急。晚上的備孕6個(gè)月成功經(jīng)驗(yàn)分享真的是用盡一切辦法，怕小蝌蚪游出來，一開始就在pp下面墊了個(gè)枕頭。完事了還讓老公把2個(gè)腳丫拎起來，受盡折磨啊。睡覺時(shí)候臀部都不敢亂動(dòng)，然后就在擔(dān)心和期待中睡著了。11.21發(fā)現(xiàn)例假?zèng)]有來，在這之前6.12、7.11、8.17、9.15、10.21，在7月、10月的時(shí)候都晚了6天，都沒好孕。7月的時(shí)候由于心情的原因?qū)е吕贂r(shí)間縮短為3天。所以，當(dāng)姐妹們準(zhǔn)備要寶寶的時(shí)候，例假期間的心情狀態(tài)很重要。大家一定要記住，絕對(duì)要有好心情。

11.28日的時(shí)候，已經(jīng)晚了7天了，我用了驗(yàn)孕試紙，顯示的是陰性。11.29，買了個(gè)試紙?jiān)贉y(cè)，當(dāng)時(shí)是陰性。于是就裝包里了，每次驗(yàn)的結(jié)果都會(huì)給老公看的，畢竟是我們2個(gè)人的事情嘛。奇跡就出現(xiàn)了，老公拿出試紙一看-----2條線，不過是弱陽性的，我藥房買的試紙是“大衛(wèi)”。

11.30用自己網(wǎng)購(gòu)的一測(cè)，也是比較淺的顏色，但是說明寫著是陽性，陷入了迷茫之中。

12.1去醫(yī)院測(cè)試了一下，醫(yī)院嘛，比較有權(quán)威性，因?yàn)橛谢?yàn)單，結(jié)果是陽性，終于好孕了，孕期為41天。

餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇十六

盧文兵，內(nèi)蒙古餐飲連鎖有限公司首席執(zhí)行官，一個(gè)持有小肥羊公司部分股份的職業(yè)經(jīng)理人。

42歲的盧文兵經(jīng)歷豐富，行事風(fēng)格硬朗。1989年至，盧文兵先后就職于內(nèi)蒙古體改委試點(diǎn)處及內(nèi)蒙古證監(jiān)局，此后任光大證券投資銀行三部副總經(jīng)理。至20，盧文兵任內(nèi)蒙古股份有限公司任副總裁，這一期間正是蒙牛赴港上市，并創(chuàng)造蒙牛神話的最輝煌時(shí)期。如此職業(yè)背景吸引了另一家內(nèi)蒙古明星企業(yè)對(duì)盧文兵的關(guān)注，1999年，包頭鋼鐵公司工作出身的張鋼在包頭市開起了一家名叫小肥羊的火鍋餐飲店，到2004年時(shí)，小肥羊進(jìn)入全國(guó)連鎖，但相對(duì)“散養(yǎng)”的粗放式發(fā)展階段，小肥羊加盟店如雨后春筍般在全國(guó)各地出現(xiàn)。小肥羊成為餐飲新現(xiàn)象的同時(shí)，也因?yàn)榭焖贁U(kuò)張帶來越來越多的質(zhì)量投訴，市場(chǎng)質(zhì)疑聲四起。于是，如何令企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階成為張鋼面臨的新挑戰(zhàn)。

了解小肥羊成長(zhǎng)歷程的人說，張鋼改變了盧文兵的人生軌跡，盧文兵改變了小肥羊的命運(yùn)。“小肥羊上市后，盧文兵由執(zhí)行副總裁升任ceo，全面負(fù)責(zé)小肥羊日常工作，張總基本上工作在幕后，參與公司戰(zhàn)略框架的制定。”一位小肥羊公司人員介紹。

冒險(xiǎn)瘦身：門店數(shù)量“縮水”過半。

當(dāng)張剛把小肥羊連鎖店數(shù)量開到700家時(shí)，他的目標(biāo)已經(jīng)十分明確，依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)走向資本市場(chǎng)。

資料顯示，20后，由于加盟店的迅速擴(kuò)張，小肥羊全國(guó)店面總數(shù)最多達(dá)到721家。到20時(shí)，因?yàn)榭吹奖姸鄦栴}，張剛開始收縮加盟戰(zhàn)線，更多發(fā)展直營(yíng)店。2004年，盧文兵正式到任小肥羊公司副總裁，身負(fù)帶領(lǐng)小肥羊上市重大使命的盧文兵第一項(xiàng)工作卻是大力改革加盟體制。

“到2007年5月，小肥羊基本完成經(jīng)營(yíng)體制轉(zhuǎn)型和收編，原則上一線城市和省會(huì)城市不設(shè)加盟店，其它可加盟城市的管理辦法也發(fā)生重大改變。”回首當(dāng)年的改制之路，與記者對(duì)面而坐的盧文兵有一種如釋重負(fù)之感。他坦言，與以前從事的金融業(yè)和乳品業(yè)相比，餐飲連鎖業(yè)的管理工作更“瑣碎”、“復(fù)雜”、“辛苦”。

盧文兵介紹，加盟體制的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對(duì)小肥羊來說至關(guān)重要。以往的加盟是加盟商一次性支付三年或五年的加盟費(fèi)，此后除了原料供應(yīng)之外，總部對(duì)加盟店的管理少有涉及。但改制后，加盟費(fèi)變成分期支付，加盟商首次只需要支付一定的保證金，在分期支付加盟費(fèi)的同時(shí)，加盟商還要按業(yè)績(jī)情況向小肥羊集團(tuán)支付利潤(rùn)提成。

作為回報(bào)，小肥羊集團(tuán)對(duì)加盟商的后臺(tái)支持變得豐富而強(qiáng)大。在符合初始區(qū)域要求的同時(shí)，總部的門店審批委員會(huì)將詳細(xì)論證選址的可行性，避免加盟商因選址不當(dāng)造成損失。接下來是裝修風(fēng)格統(tǒng)一，員工接受總部統(tǒng)一培訓(xùn)，業(yè)務(wù)流程進(jìn)入集團(tuán)統(tǒng)一的電子平臺(tái)，每天的結(jié)算情況、客服回饋等都由集團(tuán)統(tǒng)一管理。

“這樣操作的背后是加盟商風(fēng)險(xiǎn)降低，小肥羊品質(zhì)得到保證，集團(tuán)收益增長(zhǎng)。雖然工作量激增，但這就是現(xiàn)代管理體制，中國(guó)餐飲業(yè)之所以沒有做到麥當(dāng)勞、肯德基的規(guī)模，最核心的原因就是管理理念不到位。”盧文兵稱。

數(shù)據(jù)顯示，截至2008年底，小肥羊全國(guó)連鎖店收縮到350家，比最高峰時(shí)候的721家減少了一半多，但營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)顯著。

上市：資本是中餐規(guī)模化的推動(dòng)力。

有著蒙牛上市經(jīng)驗(yàn)的盧文兵知道，風(fēng)險(xiǎn)投資不僅需要看到企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，更需要看到長(zhǎng)久的生命力。盧文兵大刀闊斧砍掉部分加盟店的勇氣，也確實(shí)達(dá)到了這樣的效果。7月，3i、普凱兩大海外投資機(jī)構(gòu)聯(lián)手投資2500萬美元，小肥羊成為中國(guó)大陸第一家引進(jìn)海外私募基金的餐飲企業(yè)。并為最終上市走出了重要一步。

2008年6月12日，雖然已經(jīng)進(jìn)入金融危機(jī)時(shí)代，小肥羊仍舊搭乘末班車成功登陸香港資本市場(chǎng)。

上市前，雖然港股持續(xù)低迷，但小肥羊公開發(fā)售獲得71倍超額認(rèn)購(gòu)，場(chǎng)面熱鬧非凡。雖然遠(yuǎn)不及味千在2007年上市時(shí)獲得的192倍超額認(rèn)購(gòu)，但業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境已經(jīng)天壤之別，小肥羊的成功融資已屬不易。

“做快餐一定要與時(shí)俱進(jìn)，否則老本很容易吃光。另外一定要注重質(zhì)而不是只看量，否則護(hù)城河會(huì)越來越窄的。”一位看好小肥羊發(fā)展模式的基金經(jīng)理表示。

關(guān)于為什么要推動(dòng)小肥羊上市，盧文兵有著深刻的感悟：“資本不是目標(biāo)，但是力量，是企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的力量。”

幾千年中華飲食文化，似乎一直停留在家庭式、作坊式發(fā)展的模式，上市公司少之又少。“香港城市人口只有數(shù)十萬，餐飲上市公司數(shù)量也多于內(nèi)地。但相比麥當(dāng)勞等國(guó)際餐飲巨頭，中資餐飲企業(yè)的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。”一位餐飲界人士稱。

中資餐飲業(yè)為什么一直走不出規(guī)模化路徑，這是很多餐飲業(yè)人士長(zhǎng)期思考的問題。在盧文兵看來，缺乏現(xiàn)代管理理念是根本原因。因?yàn)楦鞣N歷史原因和文化影響，中資餐飲業(yè)整體來說標(biāo)準(zhǔn)化程度低，不容易擴(kuò)張。所謂歷史原因的重要方面是餐飲業(yè)發(fā)展理念的問題。“餐飲業(yè)利潤(rùn)大，賺錢不難，很多飯館老板通過一個(gè)或幾個(gè)單店，就能實(shí)現(xiàn)兩年回本，三年盈利。四年做個(gè)百萬富翁沒問題。他們少有動(dòng)力做成百年老店或超大企業(yè)。在管理上也基本沒有按照公司化運(yùn)作。”盧文兵稱。

比如，對(duì)于餐飲業(yè)來說，口味一定是最重要的因素，然后是環(huán)境、文化等訴求。“不可否認(rèn)一些好的餐飲品牌在家庭式發(fā)展的道路上走得不錯(cuò)。我們經(jīng)常看到一個(gè)門面很小，環(huán)境一般的小店，卻有不少有錢人不遠(yuǎn)數(shù)十里，開車去品嘗。這就是口味的力量。它也很賺錢，單店收益能力很強(qiáng)，但是這一定不是規(guī)模化的模式。”盧文兵說。

于是通過資本市場(chǎng)上市實(shí)現(xiàn)融資，同時(shí)以公司化模式經(jīng)營(yíng)餐飲業(yè)，成為張鋼與盧文兵對(duì)小肥羊發(fā)展路徑的期望。

核心是管理。

需要特別指出的是，盧文兵作為ceo，對(duì)小肥羊公司化運(yùn)營(yíng)的發(fā)展構(gòu)想不止是餐飲流程標(biāo)準(zhǔn)化這樣簡(jiǎn)單。“標(biāo)準(zhǔn)化是餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的一個(gè)影響因素，但不是全部。”盧文兵舉的一個(gè)例子是香港美心集團(tuán)。后者是香港最大餐飲品牌之一，也是最早進(jìn)入中國(guó)大陸的外資企業(yè)，曾經(jīng)為中國(guó)數(shù)家航空公司提供飛機(jī)配餐。截至目前，美心旗下有60至70個(gè)餐飲品牌，600至700家餐飲門店，涉足茶餐廳、西餅屋、飛機(jī)配餐等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

“美心集團(tuán)每年有50多億的營(yíng)業(yè)額，但不是標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。標(biāo)準(zhǔn)化容易做大，但一個(gè)優(yōu)秀餐飲企業(yè)的核心是管理。”盧文兵稱。

2004年進(jìn)入小肥羊后，除了大力整治加盟體制外，盧文兵大多數(shù)精力放在公司化管理上。并最終把小肥羊從作坊式、分散型的連鎖品牌，做成了風(fēng)格高度統(tǒng)一、管理極為高效的全國(guó)一盤棋。

“公司化治理涉及統(tǒng)一的采購(gòu)平臺(tái)，統(tǒng)一的財(cái)務(wù)后臺(tái)，統(tǒng)一的服務(wù)培訓(xùn)體系，同時(shí)形成鮮明的公司文化，令小肥羊員工對(duì)企業(yè)有高度的文化認(rèn)同。以好的體制留住優(yōu)秀的廚師、店長(zhǎng)，對(duì)餐飲企業(yè)來說都至關(guān)重要。”盧文兵說。

而在小肥羊內(nèi)刊上，記者看到2008年至儲(chǔ)備干部公示，共131人從2008年各區(qū)域市場(chǎng)選拔出來，有希望成為未來管理主力軍。20小肥羊的培訓(xùn)學(xué)院新增100名店面前臺(tái)領(lǐng)班培訓(xùn)目標(biāo)。一些特色培訓(xùn)持續(xù)翻新，比如“提速競(jìng)賽”，即對(duì)各門店服務(wù)員“翻臺(tái)”速度的比賽，以增加消費(fèi)集中時(shí)段的盈利能力。一位了解盧文兵的人介紹，雖然出身金融業(yè)，盧文兵身上卻有一種軍人風(fēng)格。在公司里，盧文兵給員工的印象是工作精力旺盛，行事果斷，眼光超前。

關(guān)于小肥羊未來發(fā)展戰(zhàn)略，盧文兵的目標(biāo)非常明確，就是十年后把小肥羊的規(guī)模做成內(nèi)地肯德基。“相比油炸食品，羊肉火鍋無疑更健康，更營(yíng)養(yǎng)，只要管理跟上，口味不斷進(jìn)步，服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)，小肥羊發(fā)展值得消費(fèi)者和投資人期待。”盧文兵稱。這位職業(yè)經(jīng)理人的想法是，通過五至十年的整合期，小肥羊在內(nèi)地的經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到肯德基。“十年的時(shí)間能夠完成已經(jīng)很好很好了。”盧文兵反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

據(jù)了解，目前小肥羊已經(jīng)開始從羊肉源頭拓展產(chǎn)業(yè)鏈，在內(nèi)蒙古發(fā)展兩個(gè)大型羊肉加工基地，同時(shí)生產(chǎn)羊肉深加工產(chǎn)品和小肥羊獨(dú)立包裝的火鍋調(diào)料，后者在小肥羊集團(tuán)利潤(rùn)的比重正在逐步增加。海外小肥羊火鍋店已經(jīng)在美國(guó)、加拿大、日本等地落戶。

“小肥羊現(xiàn)在還在摸索階段，以前是步子太快了，加盟店設(shè)了過多。現(xiàn)在要深化內(nèi)部管理。小肥羊不排除通過資本合作的方式加速整合，這種合作無論是通過內(nèi)部還是通過外部市場(chǎng)，都有可能。”盧文兵透露。

延伸閱讀:小肥羊的管理方式。

1.對(duì)員工的培訓(xùn)和管理。小肥羊公司從建店之初就注重對(duì)員工的培訓(xùn)，樹立了“顧客至上”的經(jīng)營(yíng)思想，并為此制定了《員工守則》、《培訓(xùn)手冊(cè)》、《操作手冊(cè)》、《崗位描述》、《經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)》等規(guī)章制度。

上述規(guī)定中對(duì)組織機(jī)構(gòu)、工作紀(jì)律、儀容儀表、工作態(tài)度、服務(wù)語言、職業(yè)道德、店內(nèi)衛(wèi)生、個(gè)人衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)技能、工作流程、對(duì)顧客投訴的處理、安全、崗位職責(zé)及員工獎(jiǎng)懲等都做了科學(xué)的規(guī)定，為提高員工素質(zhì)、加強(qiáng)酒店管理、提升服務(wù)質(zhì)量起到了決定性的作用。

2.對(duì)加盟店的管理。為認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待加盟工作，小肥羊公司成立了加盟服務(wù)中心，旨在加強(qiáng)與各加盟店的溝通，完成加盟店內(nèi)所需經(jīng)營(yíng)管理、原料供給、店面形象等標(biāo)準(zhǔn)化工作，以保障整體形象的統(tǒng)一和產(chǎn)品質(zhì)量的統(tǒng)一;加強(qiáng)對(duì)加盟店的管理，使之納入到公司統(tǒng)一的管理中來。同時(shí)，法務(wù)中心也從法律的角度規(guī)范加盟商的經(jīng)營(yíng)管理，使雙方友好愉快的合作。

3.文化、品牌的管理。小肥羊公司在不斷的發(fā)展過程中，秉承羊文化的精髓，打造感恩、奉獻(xiàn)的企業(yè)文化，并且勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，提煉出“品質(zhì)為本、誠(chéng)信至尚、偉業(yè)恒基、決勝千年”的企業(yè)精神。《小肥羊報(bào)》、《小肥羊人》雜志在企業(yè)中發(fā)揮了橋梁和紐帶的作用。

公司組織機(jī)構(gòu)高效，職工隊(duì)伍精干，企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)宗旨等激勵(lì)作用非常明顯。

餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇十七

20xx年11月份結(jié)婚，因?yàn)橄胍獋€(gè)龍寶寶，所以，結(jié)婚后一直采用避孕措施，直到20xx年六月開始我的備孕旅程，以前一直以為，只要不避孕就肯定會(huì)懷孕，當(dāng)時(shí)根本就不知道什么排卵期之類的，是姑姑跟我講的，因?yàn)樗?6歲生了個(gè)男寶寶，比較有經(jīng)驗(yàn)了，她讓我例假過后第12天去醫(yī)院b超檢測(cè)排卵，而且從例假過后就開始不要同房了，要不然會(huì)影響精子的質(zhì)量的。

當(dāng)時(shí)我比較心急，在dym的第八天就去了，結(jié)果b超顯示沒有發(fā)現(xiàn)卵泡。醫(yī)生讓我隔一天再去，于是第十天又去了，結(jié)果還是沒有卵泡，我有點(diǎn)緊張了，不是吧，怎么沒有卵泡啊?醫(yī)生讓再隔天去，第十二天又去了，這回發(fā)現(xiàn)卵泡了1.5x1.7，我松了口氣，有卵泡就好。接著又隔天再去卵泡1.6x1.8，還要繼續(xù)去監(jiān)測(cè)，又隔了一天1.7x1.9，我問醫(yī)生，我這是不是長(zhǎng)得太慢了，醫(yī)生說：不慢，沒事。因?yàn)榈谝淮稳超檢測(cè)排卵，而且也不知道哪種程度才能同房受孕幾率大，也不好意思問醫(yī)生，那就只好等到什么時(shí)候卵排了再同房吧，又隔了一天早上去了，醫(yī)生告訴我已經(jīng)排了，我那個(gè)激動(dòng)的啊，問了句：可以同房了吧，卵子能存活多久啊?醫(yī)生說：趕緊同房，卵子能存活24小時(shí)，于是當(dāng)天晚上趕緊同房，緊接著兩天連續(xù)同房，以為肯定中，就開始數(shù)日子，等消息，結(jié)果7月份例假準(zhǔn)時(shí)來了。失望啊，后來才知道卵子排出后再同房都已經(jīng)有點(diǎn)晚了。因?yàn)槔俑蟼€(gè)月是同一天，所以這個(gè)月也不在去做b超監(jiān)測(cè)了，自己算著時(shí)間那幾天連續(xù)同房，想著這次肯定沒問題了吧。

排卵后的第九天我就趕緊用早早孕試紙測(cè)試，出現(xiàn)淺淺的一道粉印，我懷孕了嗎?把我給高興的，后來到了例假來的那天也沒有來，我又測(cè)了一下，還會(huì)一道淺淺的粉印，應(yīng)該是有了吧，太好了，例假推后的第五天，早上起床上廁所，一擦紙上有些咖啡色的東西，我嚇了一跳，這是怎么回事啊?我趕緊打電話問姑姑，她讓我去檢查看看，我趕緊去醫(yī)院做了b超看看到底是不是懷孕，醫(yī)生看了半天說：看不清楚，讓我過兩天再去看看。沒辦法，只好回家，到下午，例假來了，媽呀，之前還測(cè)的有到粉印呢，這怎么又來了，媽媽還以為我流產(chǎn)了呢，又失敗了，傷心死我了，給我假的希望，讓我徹底失望。我咨詢了身邊懷孕的朋友，她給我推薦用排卵試紙，這樣就知道自己什么時(shí)間排卵，還告訴我什么時(shí)間同房，這讓我信心倍增，趕緊去買了兩盒排卵試紙，等例假過后天天在家里測(cè)試，但是一直都是弱陽，每天的顏色都是一樣的，后來有一天顏色忽然淺了，我想著是該排卵了吧，趕緊跟老公同房，第二天在測(cè)又成弱陽了，一條淡淡的粉印，聽人家說排過后測(cè)應(yīng)該是白板的啊，這怎么還有水印啊，在測(cè)還是這，結(jié)果可想而知，那個(gè)月又失敗了。

緊接著聽說輸卵管的事情，我就在想：我不會(huì)輸卵管不通吧，就想著去檢查檢查，網(wǎng)上也了解了了解，要做通液，我好緊張，鼓足勇氣去做了通液，我這個(gè)人本來膽子就小，從小就怕打針，幾年了都沒打過一次針。我躺在床上，醫(yī)生給我做檢查，推液體進(jìn)入身體里，覺得小肚有些絞疼，我差點(diǎn)叫出聲，強(qiáng)忍著做完通液，醫(yī)生告訴我輸卵管通而不暢，讓我接收治療，不是吧。我回家想了好久，最后托親戚幫我找了個(gè)醫(yī)院的婦產(chǎn)科醫(yī)生問該怎么辦?那個(gè)醫(yī)生也建議我接收治療。沒辦法，我也希望有個(gè)健健康康的小寶寶，治療方法就是吃藥和灌腸，吃藥還行，灌腸啊。我的媽呀，灌完之后肚子疼的想拉肚子似的，還要灌十天，現(xiàn)在想想我那十天都不知道到底是怎么挨過去的。11月份例假過后我又去檢查輸卵管這回通了沒，檢查還是得通液，這次基本上不疼，沒太大感覺，醫(yī)生說還是有點(diǎn)不暢，我說那怎么辦，不管它了行嗎?醫(yī)生說不暢的話就怕懷孕宮外孕，讓我第二天再去通次液。自己不懂，就只能聽醫(yī)生的話了，第二天又去了，通完液醫(yī)生告訴我：通了。我高興的差點(diǎn)哭，醫(yī)生說通液后半個(gè)月內(nèi)是不能同房的，等下次例假過后再來做b超監(jiān)測(cè)一下排卵情況。

我又開始一天天的算日子，12月29日例假來了，第12天，也就是9號(hào)我去做了b超檢測(cè)排卵情況，醫(yī)生告訴我卵泡1.7x1.9，我很開心，這次一來就這么大了，跟我第一次6月份做的那次比較，應(yīng)該就是快排了，有了6月份那次b超監(jiān)測(cè)的經(jīng)驗(yàn)我知道了我什么時(shí)間會(huì)排了，當(dāng)天晚上回去就跟老公同房了，10號(hào)下午再去監(jiān)測(cè)卵泡1.8x1.9，當(dāng)晚沒有同房，我也是在網(wǎng)上看的，知道精子可以存活72小時(shí)呢，要讓精子等卵子這樣懷孕幾率比較大。11號(hào)早上睡醒后跟老公第二次同房，我肯定我今天一定會(huì)排卵了，要么是中午要么就是下午，這次同房絕對(duì)正確，當(dāng)天沒去監(jiān)測(cè)卵泡。12號(hào)早上去了，顯示已經(jīng)排卵，我猜對(duì)了，反正我11號(hào)早上已經(jīng)同房過，也不擔(dān)心會(huì)晚了，12號(hào)晚上第三次同房。接下來就又是等消息了，克制住自己沒那么早用早早孕測(cè)試，1月23號(hào)過年，初五就是我的生日，心里一直默默祈禱：今年最好的禮物就是賜我一個(gè)寶寶吧!

1月29日也就是該來例假的這天了，我趕緊測(cè)了測(cè)，白板。不是吧。又沒戲了?再等往后就成蛇寶寶而不是龍寶寶了，但是例假也沒有來，我只好抱著一絲希望，又是等到?jīng)]來例假的第五天。忍不住又測(cè)了一下，一看白板，我就放一邊了，去屋轉(zhuǎn)了一圈回來后又漂了一眼試紙：天吶，不是我眼花吧。下面又多出了一道。因?yàn)槠咴路莸臅r(shí)候也是這樣，我壓抑著自己的心情，再等兩天看看再說吧，又等了兩天例假依然沒有來，我就繼續(xù)測(cè)，越測(cè)第二道就越明顯，這次我真的好孕了，第一時(shí)間給老公發(fā)了短信，但是跟他講先不要告訴家人，等再確定確定再說，一直到第45天，去做了b超，這次肯定是有了，我的龍寶寶終于來到了，老公也是興奮的不得了。如今我的龍寶寶已經(jīng)快九個(gè)月了，可愛得很，每天都忍不住去親他無數(shù)次，我成功受孕的那次肯定是在11號(hào)早上那次，其實(shí)排卵期間不用連續(xù)同房，只要選對(duì)時(shí)間就對(duì)了，希望看到這篇文章的親們，都能如愿以償?shù)暮迷校總€(gè)家庭都有健健康康漂漂亮亮的小寶貝!

我今年35歲，算是大齡女了。為了要寶寶前期工作準(zhǔn)備了很多，正式備孕三個(gè)月，第三個(gè)月成功好孕。20xx年3月份開始，由于試紙不夠，加上心情緊張，導(dǎo)致備孕失敗。4月份清宮表顯示懷男孩(我已有個(gè)兒子，想要女兒)故4月份避孕了一個(gè)月。5月份可以懷了，月經(jīng)周期30天，心情平和，加上找對(duì)了排卵期，5月20號(hào)的月經(jīng)，6月19號(hào)早孕試紙就測(cè)出淡淡的水印了，因?yàn)闇?zhǔn)備工作做得很充分，信心十足，心態(tài)也很平和，心里就感覺一定能懷上，結(jié)果真就好孕了。

下面介紹幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，我覺得至關(guān)重要：

二，找對(duì)排卵期，把握好同房的時(shí)間，很多人失敗的原因就是同房的時(shí)間不對(duì)，時(shí)間對(duì)了，一次就會(huì)好孕了。同房時(shí)間不能以天來計(jì)算，而要精確到小時(shí)。比如你當(dāng)天凌晨同房,和當(dāng)天夜里11點(diǎn)55，表面上看都是同一天備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享的，可是卻相差近24個(gè)小時(shí)了，24小時(shí)，什么事都耽誤了，無論對(duì)精子和卵子來說都錯(cuò)過了。因此你必須計(jì)算好讓精子和卵子在12個(gè)小時(shí)相遇并結(jié)合才有可能懷孕。

1、從弱陽測(cè)到陽出現(xiàn)的半天后同房一次，然后繼續(xù)測(cè)，(有的妹妹出現(xiàn)峰值后幾個(gè)小時(shí)就排卵，為了保險(xiǎn)起見，先存些精子在里面)。

2、當(dāng)測(cè)到強(qiáng)陽時(shí)，記住這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，往后推12個(gè)小時(shí)之后再同房一次，一般來講強(qiáng)陽轉(zhuǎn)弱就說明馬上就要排卵了，可是那時(shí)再備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享就太晚了，因此我們要趕在排卵前a,讓精子等卵子，一般來說出現(xiàn)峰值后要在24小時(shí)左右排卵，因此我們就在出現(xiàn)峰值后就是強(qiáng)陽后的12個(gè)小時(shí)后同房，精子游進(jìn)去大約還需要1個(gè)小時(shí)呢，這樣新鮮的卵子排出時(shí)，已經(jīng)有精子在等待了，而且精子等待的時(shí)間也不長(zhǎng)，不超過10個(gè)小時(shí)，因此這次備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享至關(guān)重要。

3、再繼續(xù)測(cè)，直到測(cè)到變?nèi)蹶柕娇彀装鍟r(shí)，再同房一次。然后就可以停戰(zhàn)休息了。因?yàn)橐话阏f來，排卵試紙快變成白板的時(shí)候就是卵子剛剛排出來的時(shí)候，這樣三次同房成功孕的幾率特大。

可能姐妹們看迷糊了，總的來說就是三次a,保證能好孕。第一次a時(shí)間是排卵試紙出現(xiàn)陽后半天即6小時(shí)左右a,，第二次a是出現(xiàn)強(qiáng)陽后12個(gè)小時(shí)以后a,第三次a是在排卵試紙弱陽快白板時(shí)a。

以上整個(gè)好孕過程和好孕的經(jīng)驗(yàn)，寫出來跟大家分享下，我認(rèn)為首先要相信自己，不要懷疑自己有問題，如果真有問題先治療后再懷，其次心態(tài)放平和，心情放松，如果緊張就看些搞笑的娛樂片打發(fā)時(shí)間。再就是一定要多用排卵試紙測(cè)，找出陽、強(qiáng)陽及變?nèi)蹶柕某霈F(xiàn)時(shí)間，然后再推算同房的時(shí)間，那么好孕就一定不遠(yuǎn)了，希望姐妹們都能借鑒一下，再根據(jù)自己個(gè)人情況進(jìn)行調(diào)整和安排。祝愿姐妹們個(gè)個(gè)都盡快好孕降臨!

孕一年終于懷孕，心情有點(diǎn)小激動(dòng)!感謝這里曾經(jīng)給我的幫助!特發(fā)此貼把我的經(jīng)驗(yàn)告訴大家，希望對(duì)姐妹們有幫助!

20xx年12月份開始備孕，一直到20xx年5月份還沒有成功，就去看了中醫(yī)，和老公各吃了5副中藥，結(jié)果沒有作用。期間我做了卵泡監(jiān)測(cè)，并且堅(jiān)持測(cè)基礎(chǔ)體溫和排卵試紙。我的排卵是很正常的。基礎(chǔ)體溫排卵前36.5度，排卵后36.8度。但是排卵后體溫一般第3天才升到36.8度。

7月份老公在我的勸說下去檢查了精液，結(jié)果不液化!醫(yī)生開了藥，讓一個(gè)月后復(fù)查!我同時(shí)也查了內(nèi)分泌五項(xiàng)、抗子宮內(nèi)膜抗體、抗精子抗體、病毒。除了抗子宮內(nèi)膜抗體弱陽性其余我一切正常。醫(yī)生說不要緊，但是我不放心，醫(yī)生就給我開了血府逐於口服液。我在每次月經(jīng)到排卵前喝。大概斷斷續(xù)續(xù)喝了3-4個(gè)月。

老公吃了一個(gè)月后再去復(fù)查，結(jié)果變成不完全液化，而且a+b級(jí)精子卻變成很少很少!于是放棄醫(yī)生給開的藥，去淘寶買了身邊朋友介紹的烏雅氏鹿鞭膏，每天早晚兩遍，就著黃酒喝完。

于是老公邊吃鹿鞭膏，我邊在同房時(shí)使用了酶蛋白酶，兩個(gè)月后還是沒懷上。但是老公不愿意再查，說再接著吃看看，于是我也不愿意強(qiáng)迫他，就想再等等。實(shí)在不行就做人授。

廢話太多了，還是說說這個(gè)月好孕的情況吧。

我是子宮后位，這個(gè)月從經(jīng)期開始就每天早晚趴15分鐘，睡覺也盡量趴著睡。中間去做了b超監(jiān)測(cè)排卵，讓醫(yī)生給掰了掰子宮位置，結(jié)果第二天測(cè)排卵時(shí)醫(yī)生說還是后位。第二天監(jiān)測(cè)卵泡2.0乘1.6，排卵試紙弱陽，醫(yī)生讓當(dāng)晚、第二晚連續(xù)同房。于是16日和17日兩個(gè)晚上同房，子宮后位，后面進(jìn)入，同房后趴了20分鐘左右。18日早上體溫升高。

想放松下心情就出去旅游了，還跟老公爬了山。但是24號(hào)感冒嚴(yán)重。排卵后第10天測(cè)基礎(chǔ)體溫竟然升到了37度，從來沒有過!然后37度一直持續(xù)到現(xiàn)在!排卵后第11天用排卵試紙測(cè)到強(qiáng)陽，但是早早孕只是水印，又過了3天早早孕變成陽性!

總結(jié)：

一、老公精子不液化、活力不好，每天吃維生素e和烏雅氏鹿鞭膏。不要嫌麻煩，一定要堅(jiān)持吃。糜蛋白酶沒什么用，會(huì)流出來!

二、b超監(jiān)測(cè)比較準(zhǔn)，我這個(gè)月就是plsz只是弱陽，要不是b超監(jiān)測(cè)我就錯(cuò)過了。子宮后位最好堅(jiān)持趴一段時(shí)間，能有改善，還有就是同房時(shí)從后面進(jìn)，愛完也趴一會(huì)，關(guān)鍵是最好不要讓精液流出。抗子宮內(nèi)膜抗體不影響的，不要擔(dān)心。

三、我這幾個(gè)月也堅(jiān)持吃了烏雅氏育胎膏，排卵后體溫上升快，我以前都沒有拉絲，堅(jiān)持喝了幾個(gè)月，每月排卵都有拉絲，很明顯，看來對(duì)卵泡還是有一定的幫助的。

四、放松心情很重要，我這個(gè)月同房完就和家人們?nèi)ヂ糜闻郎剑瑳]有想的太多。

五、排卵后感覺，沒有rf脹，只是這幾天感覺rt很痛。屁屁確實(shí)比以前多。肚子偶爾會(huì)痛，還有感覺很餓。最重要的是基礎(chǔ)體溫，我以前一直都是36.8度，這個(gè)月排卵后12天突然上升為37度，但是我沒有測(cè)到著床降溫，反而是著床后升溫，如果你測(cè)到比以前高的體溫應(yīng)該差不多。還有排卵試紙真的比早早孕更早測(cè)到懷孕。

以上就是我的經(jīng)歷，希望對(duì)你們有幫助。輕易不要懷疑自己的輸卵管，我差一點(diǎn)也去檢查了。姐妹們加油!

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餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇十八

餐飲業(yè)作為我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，一直在社會(huì)發(fā)展與人民生活中發(fā)揮著重要作用。特別是最近幾年，我國(guó)餐飲業(yè)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭，成為“熱門”行業(yè)之一。餐飲業(yè)呈現(xiàn)出迅速發(fā)展、繁榮興旺的景象，使得不少想瞄準(zhǔn)嘴巴做生意的人產(chǎn)生了躍躍欲試的念頭。

餐飲作為起步快、門坎低、需求量大的行業(yè)，受到很多創(chuàng)業(yè)者的青睞，因此，餐飲業(yè)也成為創(chuàng)業(yè)投資者項(xiàng)目的首選。

目前，我國(guó)的餐飲業(yè)正處于一個(gè)大發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大，前景非常廣闊。但從另一個(gè)方面來看，餐飲需求又是復(fù)雜多變的，其消費(fèi)口味和消費(fèi)心理，都可能隨著社會(huì)環(huán)境的變化而變化。那么餐飲投資創(chuàng)業(yè)者又如何去把握好這種需求的趨勢(shì)呢?這就要求創(chuàng)業(yè)投資者需要明白餐飲企業(yè)自身的條件和環(huán)境條件的要求，看清餐飲市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方法，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。但對(duì)于初入餐飲行業(yè)的新手來說，在這方面存在著一定的難度。

缺乏專業(yè)餐飲信息傳遞的平臺(tái)。

把握好餐飲的發(fā)展方向，了解餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，將是有利助推餐飲企業(yè)發(fā)展。信息化時(shí)代的到來，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，信息的掌握將直接影響到企業(yè)生命力及競(jìng)爭(zhēng)力。目前，網(wǎng)絡(luò)餐飲類網(wǎng)站也頻繁推出，但大部分只是作為自身企業(yè)的一個(gè)傳播媒體，難以滿足其它餐飲人士的需求。中國(guó)吃網(wǎng)作為一個(gè)專業(yè)服務(wù)餐飲人士的平臺(tái)，它的誕生，讓更多的餐飲從業(yè)人員見到了希望。吃網(wǎng)提供的餐飲資訊的全面、及時(shí)讓餐飲人士們可以第一時(shí)間就可以了解到餐飲動(dòng)態(tài)信息，這也為餐飲了解各地的餐飲信息提供了一個(gè)窗口。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集渠道少。

據(jù)了解，餐飲行業(yè)的總體增長(zhǎng)速度和發(fā)展?jié)摿ξ吮姸嗟耐顿Y創(chuàng)業(yè)者。但也逐步加劇了餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的現(xiàn)狀，欲想分餐飲業(yè)一羹的創(chuàng)業(yè)者們，了解及分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)成為必備工作。但目前的網(wǎng)站提供的餐飲對(duì)手信息量甚少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以讓餐飲創(chuàng)業(yè)者們做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析這項(xiàng)工作，為此，餐飲從業(yè)者們，花費(fèi)巨大的人力、物力、資金去做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，可是效果難以凸顯。中國(guó)吃網(wǎng)的行業(yè)動(dòng)態(tài)收集了大量各地的餐飲動(dòng)態(tài)信息，且還有專業(yè)的餐飲專業(yè)團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)評(píng)，直視了餐飲業(yè)現(xiàn)狀及提供了應(yīng)對(duì)方法，這為餐飲創(chuàng)業(yè)的特色化道路指引了方向。

成功關(guān)鍵：重在把握餐飲趨勢(shì)。

誰先洞悉先機(jī)，誰就引領(lǐng)市場(chǎng)。對(duì)于市場(chǎng)從來就不缺少商機(jī)，關(guān)鍵就在于餐飲創(chuàng)業(yè)者如何去把握。

把握好餐飲趨勢(shì)不再只是靠簡(jiǎn)單的餐飲信息，而是需要更多的數(shù)據(jù)、資料的集合參考。如今的餐飲類網(wǎng)站，大多由于規(guī)模小，餐飲資料數(shù)據(jù)類似的服務(wù)提供還相差甚遠(yuǎn)。因此，餐飲發(fā)展趨勢(shì)的把握就需要一個(gè)規(guī)模大，餐飲資料及數(shù)據(jù)豐富的平臺(tái)。

據(jù)了解，中國(guó)吃網(wǎng)，一個(gè)專業(yè)服務(wù)于餐飲從業(yè)人士的餐飲門戶網(wǎng)站，滿足了更多的餐飲人士可以借此平臺(tái)，獲取到相應(yīng)的資料及宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)未來整體餐飲發(fā)展的趨勢(shì)，把握市場(chǎng)方向，為企業(yè)在市場(chǎng)上增添了一份份額。

對(duì)于餐飲投資創(chuàng)業(yè)者，餐飲業(yè)易踏入但也易被淘汰，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也讓餐飲業(yè)不斷地進(jìn)化。創(chuàng)業(yè)者如何在餐飲業(yè)中尋找一條成功出路，那還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們自身素質(zhì)及能力的提高，餐飲經(jīng)驗(yàn)的豐富，也需要一個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)來豐富自身所欠缺的知識(shí)。

餐廳開業(yè)籌備計(jì)劃書如何寫餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及實(shí)例。

一、發(fā)展前景。

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

二、店面簡(jiǎn)介。

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、發(fā)展戰(zhàn)略。

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)。

店長(zhǎng)兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品。

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)。

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境。

五、市場(chǎng)分析。

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。

六、促銷和市場(chǎng)滲透。

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。

七、財(cái)務(wù)狀況分析。

1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用2000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。

2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

3.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析。

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

八、營(yíng)銷組合策略。

有形化營(yíng)銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)“天之素”的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

技巧化營(yíng)銷策略：

做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾：

l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營(yíng)銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇十九

2、運(yùn)動(dòng)。生命在于運(yùn)動(dòng)。這個(gè)道理誰都懂，但是有幾個(gè)人能夠堅(jiān)持呢？真正堅(jiān)持的人，才會(huì)有收獲。現(xiàn)代人的運(yùn)動(dòng)量是越來越少了，幾乎沒什么運(yùn)動(dòng)，也沒有什么勞動(dòng)，所以各種疾病就來了，運(yùn)動(dòng)能夠給人放松的心情，讓全身的細(xì)胞活躍起來，促進(jìn)血液的循環(huán)，當(dāng)身體微微出汗的時(shí)候，全身的毒素也隨之排出來，每天做運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)抵抗力。我在懷孕前一個(gè)月開始，除了工作需要的運(yùn)動(dòng)外，我還每天快走一小時(shí)，跳繩每天4000個(gè)，聽說在pl期跳繩，能夠增加輸卵管的蠕動(dòng)性，讓受精卵能夠順利的進(jìn)入到子宮著床，但是著床以后就不要跳繩了。堅(jiān)持每天至少做半小時(shí)的有氧運(yùn)動(dòng)，我認(rèn)為這是提高身體素質(zhì)所必須的`，不要把所有的希望都寄托在醫(yī)藥上，有時(shí)候醫(yī)生還不如自己了解自己，自己主動(dòng)的去掌握自己的身體。

3、艾灸。我想我是很適合艾灸的，有巧囊，有肌瘤，還有頑固的支原體感染，似乎這些都是吃藥非常難以解決的問題，手術(shù)又會(huì)有更多問題產(chǎn)生，會(huì)導(dǎo)致子宮內(nèi)膜薄，盆腔有積液更容易形成輸卵管粘連，如果術(shù)后半年未懷，問題更復(fù)雜，加上我宮寒痛經(jīng)，我想艾灸至少能解決我宮寒的問題，也是出于對(duì)治療的無奈才選擇艾灸的，我想應(yīng)該更早的開始艾灸的，另外艾灸可以促使卵泡生長(zhǎng)，我在艾灸前做過數(shù)不清的卵泡監(jiān)測(cè)，最大是長(zhǎng)到20*17，而在艾灸后，沒有到pl的那天就能測(cè)到卵泡漲到22*17了，于是給我增強(qiáng)了信心堅(jiān)持艾灸。

4、泡腳。泡腳是中國(guó)自古的養(yǎng)身之道，促進(jìn)血液循環(huán)，現(xiàn)代女性很多不孕主要是氣血不足，受寒太多，多多泡腳，疏通經(jīng)絡(luò)，結(jié)合艾灸，有很好的促進(jìn)血液循環(huán)的效果，血液流動(dòng)快了，當(dāng)然就能把更多的贓物和毒素排出，更能凈化血液，泡腳一定要堅(jiān)持，注意溫度，不要太燙，溫度比我們?nèi)梭w高5到6度就可以了，泡到額頭，發(fā)際微微出汗就可以，不要泡到滿身大汗直流，因?yàn)榘谋旧硪彩且粋€(gè)泄的過程，如果泡腳大量出汗，更是在泄，容易形成虛脫，疲憊。

5、寄托。我自小生來就是一個(gè)沒有任何信仰的人，可能是受父母的影響，從來不相信神仙佛祖，可是，兩年的備戰(zhàn)經(jīng)歷，和心理巨大的壓力，我開始相信命運(yùn)了，但是，對(duì)于佛教，還是一無所知，當(dāng)聽說普陀山的菩薩很靈后，在絕望中的我，決定去拜一拜佛，當(dāng)時(shí)是這么想的：為了孩子，一切能做的我都盡力做到，如果所有的努力我都做過了，還是沒有孩子，我只能認(rèn)命。因此，拜佛我也是費(fèi)了心思，在網(wǎng)上查好路線，和老公一起奔赴普陀山求子，當(dāng)時(shí)老公也是極度不信佛的，為了滿足我的心愿，他也陪我去了，他說：我是不信佛的，如果這次拜佛真的懷上了，我從此對(duì)菩薩深信不疑，我一定來磕頭還原！我說，這個(gè)月肯定是沒有希望了，pl期剛好來拜佛，拜佛期間，不要同房的，他說如果下個(gè)月有了，我一樣信！沒想到，真的在下個(gè)月就有了！我們是瞞著父母偷偷去拜佛的，后來懷上了，跟爸媽說了，爸媽都自己跑到附近的廟里謝恩去了，我想可能是我的誠(chéng)心打動(dòng)了菩薩吧，在送子觀音面前，我的眼淚是止不住的流。如果要去拜佛的話，就一定要心誠(chéng)！也許我們把希望寄托在普度眾生的菩薩身上，自己心里，就沒有那么大的壓力了。

6、飲食。飲食一定要均衡營(yíng)養(yǎng)，在這里，我總結(jié)幾點(diǎn)，男女飲食應(yīng)注意的問題：

（1）一定要吃早餐。早餐要營(yíng)養(yǎng)均衡豐富。最好不要吃夜宵，長(zhǎng)期吃夜宵容易使人體質(zhì)變呈酸性，酸性的體質(zhì)更容易生各種疾病，jz在堿性的壞境中更容易存活。這點(diǎn)對(duì)我來說做到還真有點(diǎn)難的。為了寶寶，堅(jiān)決不吃垃圾食品。

（2）女人要多喝豆?jié){，因?yàn)樗悬S豆苷原，黃豆苷原是一種結(jié)構(gòu)與雌激素相似，具有雌激素活性的植物性雌激素。許多女性由于雌激素不足而引起種種不適，其實(shí)，在日常生活中就能夠解決！女性常喝豆?jié){，可以調(diào)節(jié)內(nèi)分泌系統(tǒng)的功能，特別是體內(nèi)雌激素與孕激素水平，使分泌周期變化保持正常。長(zhǎng)期飲用，還能有效預(yù)防子宮癌、卵巢癌的發(fā)生呢！千萬不要去喝可樂咖啡和那些碳酸飲料，我備孕期間除了喝自制的豆?jié){就是喝買的礦泉水或者鮮奶，不過為了生寶寶，還是豆?jié){代替牛奶好。

（4）葉酸一定要補(bǔ)充。備孕時(shí)就開始吃葉酸。

（5）天然維生素e。在yj期，天然ve增加了fsh（卵泡刺激素）的分泌，啟動(dòng)卵泡發(fā)育；在卵泡期，天然ve存在于卵泡液中，改善了卵泡質(zhì)量，促使卵泡正常發(fā)育；黃體期，天然ve增加黃體細(xì)胞數(shù)量，提高孕激素水平，改善了黃體功能，增強(qiáng)受孕幾率。另外，懷孕后，天然ve又又防止流產(chǎn)的功能，因此，天然ve的作用不可忽略。天然ve能夠提高jz的質(zhì)量，提高jz活性，和老公一起吃天然ve.

（6）男人多喝蜂蜜。我老公就特別喜歡喝蜂蜜，蜂蜜是蜜蜂采集了大量花粉釀造的產(chǎn)物，而花粉就是植物的雄性器官，花粉經(jīng)過蜜蜂的酶作用后，里面含有大量的植物雄性激素，這種激素和人的垂體激素相仿，有明顯的活躍性腺的生物特征。而男人的jz就是在垂體激素的控制下產(chǎn)生的。而且蜂蜜的糖極易被血液吸收，對(duì)jing液的形成十分有益。如果再同時(shí)補(bǔ)充維生素e。（維生素e能夠刺激男性jz的產(chǎn)生）。那么，你的老公就會(huì)更有力地與你配合了。

（7）多吃山藥。和老公備孕前一個(gè)月，天天炒山藥吃，山藥也是很好的補(bǔ)腎益氣的食物。

以上的食品，我從10月份開始每天補(bǔ)充葉酸，天然ve，大豆異黃酮，另外就是每天喝黑豆和黃豆豆?jié){，吃黑豆類的粥，吃煮黑豆，吃水果，炒菜多吃山藥烏雞和番茄炒蛋等。我老公每天補(bǔ)充天然ve，蜂蜜，水果，吃菜和我一樣。

1、堅(jiān)持測(cè)基礎(chǔ)體溫。早晨醒來不說話不能做任何動(dòng)作，把體溫計(jì)放在嘴里量基礎(chǔ)體溫，一般測(cè)量三個(gè)月后就可以找到自己的pl規(guī)律了，基礎(chǔ)體溫程雙向落差在0.3度以上的，一般黃體比較好，有明顯的pl降溫的，更能讓自己準(zhǔn)確掌握最佳同房時(shí)間，如果你的體溫在來yj之后還沒有迅速降到低溫區(qū)，那么很有可能是黃體不足，黃體功能萎縮不全，影響受精卵著床。我每天的體溫，自己要作好記錄，最好在同一時(shí)間測(cè)體溫，這樣比較準(zhǔn)確，比如都是早上7點(diǎn)，相差不遠(yuǎn)沒有關(guān)系，不要相差很長(zhǎng)時(shí)間，我從備孕到懷孕三個(gè)月后都有堅(jiān)持每天量體溫，懷孕后堅(jiān)持測(cè)體溫，前三個(gè)月可以知道自己的激素情況，如果體溫一直穩(wěn)定在高溫區(qū)，灸表示胎兒安全，發(fā)育好，如果體溫突然下降0.3度以上，表示孕激素下降，有流產(chǎn)的可能，如果伴有yin道流血，應(yīng)立即到醫(yī)院保胎，因此，測(cè)量體溫，對(duì)于我們隨時(shí)了解自己的身體狀況是非常好的，你在做檢查的時(shí)候，也可以把自己的體溫記錄給醫(yī)生看，這樣對(duì)你更有幫助。

4、關(guān)于同房。我想這個(gè)應(yīng)該也是很關(guān)鍵的。jz在女性生殖道內(nèi)，能生存和保持活力大約2--3天。卵巢排出的卵，受精能力大約保持12--24小時(shí)，但jz與卵子結(jié)合的受精能力則僅為1--2天，也就是在卵子存活的24小時(shí)里，jz一定要與卵子相遇才能夠受精，一旦錯(cuò)過這個(gè)時(shí)間，就只能等下個(gè)月了，因此，同房時(shí)間一定要安排好，在pl前，最好讓老公養(yǎng)精蓄銳，儲(chǔ)存jz，在pl時(shí)再奉獻(xiàn)jz，如果在pl前就過于提早同房，到了真正pl，jz又來不及及時(shí)生成，形成jz稀少，減少受孕幾率。當(dāng)你在pl期測(cè)到基礎(chǔ)體溫有一天突然下降0.3度或更多，那么就提示，這天很快要pl了，再結(jié)合pl試紙，或者b超檢測(cè)，準(zhǔn)確安排同房時(shí)間，我之前都是等到pl的那天才同房但是都沒有成功，最后那個(gè)月，老公一定要提前同房，但是我檢測(cè)大概就是在pl前一天，我們還是同房了，第二天，體溫下降，試紙強(qiáng)陽在轉(zhuǎn)弱時(shí)，我知道這天要pl了，于是我在第三天的早晨又及時(shí)安排同房，隔一天后又補(bǔ)一次功課，這樣就在pl前，jz就在輸卵管等卵子了，pl后同房，以防萬一。

另外，同房的方法也要注意，我之前一直不知道自己的子宮是后位，不知道子宮后位同房要用后進(jìn)式，從未用過后進(jìn)式，我后悔自己浪費(fèi)了兩年多的時(shí)間，子宮后位的比較難懷孕，因?yàn)閷m頸口是朝下的，就算jz進(jìn)入yin道，也很難爬到宮頸口，進(jìn)入子宮，受孕就很難，我后來就采取了后進(jìn)式的同房方式，并且用了非媽助孕法，備孕成功經(jīng)驗(yàn)喝黑豆?jié){完后，pp翹起來，讓老公把手指頭洗干凈，伸入yin道，將宮頸周圍的jz都涂在宮頸口，一旦把jz涂在宮頸口，jz自動(dòng)會(huì)知道往哪個(gè)方向跑的，這樣幫助很多jz節(jié)省了艱難游動(dòng)的時(shí)間，也幫助那些宮頸口小，jz難進(jìn)入的姐妹提高受孕率。不過在平時(shí)要讓老公摸清楚，你的宮頸口是偏向哪邊的，如果你是子宮前位，備孕成功經(jīng)驗(yàn)喝黑豆?jié){完后仰臥拿個(gè)枕頭把pp墊起來，讓jz順利流到子宮，后位就趴著，腹部下放個(gè)枕頭。子宮的位置是會(huì)變化的，后位的多趴著睡，子宮會(huì)慢慢回到平位的。

姐妹們，一定要相信自己，記得我曾在一位著名中西醫(yī)哪里就診半年，沒有任何一樣有好轉(zhuǎn)跡象，那位著名權(quán)威專家說：“你的情況太復(fù)雜了，內(nèi)異導(dǎo)致內(nèi)環(huán)境改變，又是支原體感染，盆腔有積液，整個(gè)盆腔環(huán)境改變，使輸卵管發(fā)生炎癥，非常的麻煩，加上巧囊，肌瘤，內(nèi)膜薄，太難了！是神仙也幫不了你了，如果能懷孕，那就是奇跡啊！”這些話對(duì)于我和老公來說，是一生多大的打擊啊！我永遠(yuǎn)也忘不了老公絕望的癱軟在醫(yī)院等候醫(yī)上的樣子！我心疼到了極點(diǎn)，馬上想到了離婚！還好老公后來又慢慢開導(dǎo)我，沒有孩子我們還是要在一起。結(jié)果，我們真的創(chuàng)造奇跡了！姐妹們，一定要相信自己，相信上天不會(huì)辜負(fù)我們這些愿做好爸爸好媽媽的人！努力找到適合自己的方式！

餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇二十

成功的銷售員一定是位多面手，做好保險(xiǎn)銷售工作，需要的是營(yíng)銷員踏踏實(shí)實(shí)的苦干精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的工作能力和業(yè)務(wù)能力。下面就由本站小編為大家推薦保險(xiǎn)成功銷售經(jīng)驗(yàn)分享的范文，歡迎閱讀。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及銀行保險(xiǎn)公司的朋友們：

非常感謝市行中間業(yè)務(wù)部、個(gè)人銀行部與保險(xiǎn)公司的舉辦的這次保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)課，也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的這個(gè)機(jī)會(huì)，我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及保險(xiǎn)公司的朋友們進(jìn)行近距離的交流和溝通。談不上什么經(jīng)驗(yàn)，只是作為一名一線員工在代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，所感受到的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)和想法。希望借此機(jī)會(huì)闡述一下個(gè)人的觀點(diǎn)，也希望能夠起個(gè)拋磚引玉的作用。最主要的目的是想：能通過我的這種形式，能夠充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智，集思廣益、廣開言路，多提寶貴意見和合理化建議，以促進(jìn)我行保險(xiǎn)代銷工作能夠迅速開展。

一、分析一下我行保險(xiǎn)代銷工作的現(xiàn)狀：

我個(gè)人認(rèn)為:我行尚處于銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷的初級(jí)階段。為什么是初級(jí)階段，而不是發(fā)展階段或加速階段呢?我們來分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了。

表現(xiàn)一：銷售額度小，市場(chǎng)占比小。

引用市行有關(guān)資料顯示：代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展幾年來，在我行雖然得到大力發(fā)展，已成為我行中間業(yè)務(wù)中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一。但是在xx年###市各家商業(yè)銀行及郵政儲(chǔ)蓄代理保險(xiǎn)保費(fèi)總額近1.7億元，其中：工商銀行銷售7652萬元;農(nóng)業(yè)銀行銷售1536萬元;中國(guó)銀行銷售1683萬元;郵政儲(chǔ)蓄銷售5600萬元，而我行只銷售了407萬元。占比還不到2.4%，連人家的零頭都不夠，今年的形勢(shì)仍不樂觀，上面這組數(shù)據(jù)足以說明我行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在的差距非常巨大。

表現(xiàn)二：保險(xiǎn)代銷的投放入力度不夠，專業(yè)客戶經(jīng)理的隊(duì)伍尚未建成。根據(jù)我的了解，工行和農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)都專設(shè)了一個(gè)柜臺(tái)，由專人進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，而且是開放式的營(yíng)銷模式，即在柜臺(tái)外面增設(shè)個(gè)柜臺(tái)，可與客戶近距離、手把手的接觸，當(dāng)面交流和溝通。而反觀我行，則多是由前臺(tái)儲(chǔ)蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過對(duì)講機(jī)與客戶講解，連具備保險(xiǎn)代理人資格的營(yíng)銷員都鳳毛麟角。這樣，無論服務(wù)水平還是營(yíng)銷效果上看，都明顯落后，很難取得客戶的信任。并且由于營(yíng)銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門的營(yíng)銷隊(duì)伍，而造成因人力不足而導(dǎo)致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象，在我行屢見不鮮。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，就說明了這個(gè)問題。

二、找出問題的癥結(jié)所在：

首先，我認(rèn)為，我們對(duì)待銀行保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)上尚存在誤區(qū)。銀行柜面銷售的保險(xiǎn)和普通的保險(xiǎn)存在本質(zhì)的區(qū)別，即普通保險(xiǎn)是保戶由于擔(dān)心發(fā)生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險(xiǎn)的保戶的心態(tài)是為了獲取更多、更穩(wěn)定的收益而進(jìn)行的一種投資行為。

其次，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的，那種會(huì)是銀行保險(xiǎn)的潛在客戶，那種不是。

(一)研究什么樣的儲(chǔ)戶才能成為銀行保險(xiǎn)的客戶?也就是說什么樣的客戶群體才能給我們帶來保費(fèi)收入呢?我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考：

1、有一定風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)或遭受過重大損失的客戶群體，他們的保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)烈，是最佳的人選，這個(gè)的客戶你不需要多廢話，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險(xiǎn)種類，就可以達(dá)成這筆生意。有的員工一定接待過主動(dòng)來投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險(xiǎn)推薦人選。

2、有定期儲(chǔ)蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數(shù)長(zhǎng)期不動(dòng)，放在銀行主要是為了保管，其次才是得點(diǎn)利息。這樣的客戶也是推薦保險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶。因?yàn)椋菏紫龋虚e錢，可減少退保的幾率。其次，有一定的投資意愿，希望獲得更多的收益，又不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最后，非常信任銀行，你說的話，他基本都認(rèn)可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險(xiǎn)客戶群體。也是我推薦的最佳人選。

那么，什么樣的客戶不大可能成為銀行保險(xiǎn)的客戶呢?也推薦兩種類型客戶與大家商討：

1、活期儲(chǔ)戶，保險(xiǎn)說白了還是有錢的人才能買的產(chǎn)品，對(duì)窮人來說(—也就是說最需要做保險(xiǎn)投資的人)來說，由于沒錢，保險(xiǎn)只能是一種奢望。另外，保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資的產(chǎn)品，時(shí)間越長(zhǎng)收益才能越高。作為短期投資者是不大可能成為保險(xiǎn)公司的客戶的。這是保險(xiǎn)的本質(zhì)決定的。

2、閑錢不多，但又貪圖高收益的客戶。有人說，這樣的客戶也不錯(cuò)啊，可以利用他的貪財(cái)心里，誘惑讓他買保險(xiǎn)。可是就是這樣的客戶退保率最高，給銀行和保險(xiǎn)公司造成的負(fù)面影響也最大。對(duì)待這樣的客戶，我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產(chǎn)品的收益，你極有可能會(huì)惹禍上身，并給建行帶來麻煩。我建議你，接待這樣的客戶要慎重。

三、解決的辦法：

目前，我國(guó)的城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款突破100億元，而國(guó)家號(hào)召要大力發(fā)展直接融資，其中，重點(diǎn)就提到了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展，說明：我國(guó)銀行資金大量閑置，增加了銀行的利息負(fù)擔(dān)，增加了銀行的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。銀行資源配置的能力還很低下，，要想從根本上提高銀行資金的使用效率，代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是個(gè)重要手段。而“代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)”又是實(shí)現(xiàn)銀行利潤(rùn)最大化、增加網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入的重要途徑之一，并且保險(xiǎn)還是代客理財(cái)?shù)囊粋€(gè)重要手段。作為建行的新興業(yè)務(wù)產(chǎn)品和未來的中堅(jiān)業(yè)務(wù)品種，我們只有切實(shí)提高網(wǎng)點(diǎn)代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售能力，促進(jìn)代理保險(xiǎn)費(fèi)用收入快速增長(zhǎng)，才能搶占市場(chǎng)份額，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，這不論是長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃還是近期要求都是急待解決的問題。對(duì)此，我談?wù)剛€(gè)人的幾點(diǎn)建議：

一、應(yīng)提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí)和工作積極性。

提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí)，首先應(yīng)使網(wǎng)點(diǎn)員工在思想上充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是利國(guó)、利民、興行的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)品種。可以使客戶獲得較好的投資收益、意外保障和新的投資渠道;可以使銀行網(wǎng)點(diǎn)獲得低成本、高收益的中間業(yè)務(wù)收入，增加效益;還可以使保險(xiǎn)公司獲得資金，使之投入到資本市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)繁榮。其次是應(yīng)克服員工普遍存在的畏難情緒。很多網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷開展的不好的一個(gè)重要因素就是員工有畏難情緒。應(yīng)使員工要樹立信心，銀行精選的代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種是針對(duì)銀行客戶的需求特別推出的，首要的就是保障客戶的利益;自己也應(yīng)該喜歡上自己營(yíng)銷的產(chǎn)品。連自己都說服不了的產(chǎn)品，如何去說服別人。在做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，要給自己樹立三心：即對(duì)自己營(yíng)銷的產(chǎn)品要有信心，對(duì)客戶推銷的時(shí)候要有耐心，對(duì)任務(wù)指標(biāo)的完成要有決心。

二、應(yīng)提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷能力和專業(yè)技能。

在咱們網(wǎng)點(diǎn)前臺(tái)保險(xiǎn)營(yíng)銷的員工中，還普遍存在專業(yè)性不強(qiáng)，缺乏對(duì)自己要銷售的保險(xiǎn)險(xiǎn)種的專業(yè)知識(shí)的理解和掌握，營(yíng)銷手段單一，很難滿足投保戶需求的問題。因此我們要自覺進(jìn)行保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，這非常重要，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)代銷業(yè)務(wù)在不久的將來將成為我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，如果能很好的掌握保險(xiǎn)的銷售技能和營(yíng)銷手段，無疑給我們自己的飯碗加上一道保險(xiǎn)。并且你的個(gè)人收入也將會(huì)有翻天覆地的變化。另外還能從而避免因?yàn)闊o知而造成的違規(guī)營(yíng)銷，還能完善我行的售后服務(wù)功能，將銀行柜臺(tái)變成保險(xiǎn)公司的前臺(tái)，使客戶真正享受到銀行特有的增值服務(wù)。

熟練掌握dcc業(yè)務(wù)的操作技能，具體工作方法是：保險(xiǎn)收據(jù)應(yīng)視同重空憑證管理，實(shí)行現(xiàn)用現(xiàn)領(lǐng)的管理方式。并通過7002和7003內(nèi)部帳戶記帳，在內(nèi)部帳保險(xiǎn)戶中進(jìn)行領(lǐng)入和支出。客戶的投保現(xiàn)金入柜員尾箱，并掛入3140的保險(xiǎn)費(fèi)科目。再由儲(chǔ)蓄柜員發(fā)起，會(huì)計(jì)人員記帳，通過同城交換系統(tǒng)轉(zhuǎn)入到保險(xiǎn)公司帳戶。并隨時(shí)登記《保險(xiǎn)銷售登記簿》以便備查，《登記簿》的必備要素：序號(hào)、日期、保險(xiǎn)單號(hào)、保險(xiǎn)收據(jù)號(hào)、銷售金額、份數(shù)、險(xiǎn)種、保戶姓名、聯(lián)系電話、住址及備注等11項(xiàng)內(nèi)容。并且按照代理保險(xiǎn)的單位不同，可分別做帳。

三、應(yīng)加大宣傳力度，解決銷售手法單一的不利局面。

俗話說：酒香還怕巷子深那，何況現(xiàn)在人們的保險(xiǎn)意識(shí)單薄，不加大宣傳力度，指望客戶主動(dòng)找你買保險(xiǎn)，顯然不現(xiàn)實(shí)。并且保險(xiǎn)也不是你跟客戶一說，客戶就都立馬掏錢就買的，很多的客戶還是需要我們反復(fù)進(jìn)行宣傳加說服，方能奏效的。我們?cè)陂_發(fā)進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣傳的時(shí)候是這樣的。首先，在營(yíng)業(yè)廳的最明顯的地方，立上一張業(yè)務(wù)宣傳板，在上面用極其精練的幾句話寫上要宣傳的保險(xiǎn)種類(下崗職工不用愁，銀行保險(xiǎn)解您憂。萬能險(xiǎn)種新上市，讓您月月把紅收。)旁邊還附上該險(xiǎn)種的宣傳單，下面把各個(gè)個(gè)月的分紅情況用紅粉筆標(biāo)明。讓客戶一進(jìn)來就能看到這個(gè)保險(xiǎn)宣傳版。見有的客戶在宣傳版前仔細(xì)看，就主動(dòng)跟客戶搭化，同志，這是我們新推出的平安保險(xiǎn)，是個(gè)分紅產(chǎn)品，免利息稅，還有意外保障，有感興趣的，您就塞給他一張宣傳單。在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣傳上最忌諱說話“羅嗦”，組織語言一定要精練，那叫“上趕著不是買賣”就是這個(gè)意思。真感興趣的客戶你就把他拉到一邊再跟他詳細(xì)談。還有在營(yíng)銷產(chǎn)品的時(shí)候要主次分明，你要想推銷他產(chǎn)品就重點(diǎn)講解一種產(chǎn)品，切不可在他的面前弄了一堆的業(yè)務(wù)宣傳單讓他挑，那他十有八九，會(huì)挑昏頭腦，然后說，我都拿回去研究研究，就一去不副返了。開始階段只給他推薦一種產(chǎn)品，如果他提出各種要求的話，你再順著他的意思，拿出其他產(chǎn)品，如說孩子你就給他看“世紀(jì)棟梁”，說老人，你就給他“##康鴻”，給愛人就是“國(guó)壽鴻豐”可以三倍意外保障等等。隨機(jī)應(yīng)變。營(yíng)銷技巧很多，但都不一定馬上成功，需要有耐心，這個(gè)不成我做下一個(gè)人，10個(gè)人中成一個(gè)，你就贏了。但是這里最重要的一個(gè)營(yíng)銷技巧就是一個(gè)字：“快”。業(yè)務(wù)手法要利索，當(dāng)客戶同意簽約的時(shí)候，你要馬上把保險(xiǎn)單遞到他面前，并將表樣一起給他，讓他自己添，同時(shí)，我們要迅速的拿出保險(xiǎn)收據(jù)進(jìn)行填寫，他填完保險(xiǎn)單你就應(yīng)該把保險(xiǎn)收據(jù)遞到他的手里，并告訴他，這筆業(yè)務(wù)辦完了，等3天后我通知您，來換正式的保單。至于其他的業(yè)務(wù)等客戶走后你再補(bǔ)充就是了，一定要讓客戶覺得辦份保險(xiǎn)就跟平時(shí)存取款一樣方便快捷才行。否則，一磨蹭就容易跑單了。

四、應(yīng)改善目前代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式。

由于銀行在收費(fèi)和出具正式保單，收費(fèi)和入賬，入賬和資金劃拔之間存在時(shí)間滯后的問題，這一系統(tǒng)環(huán)節(jié)均容易出現(xiàn)差錯(cuò)，帶來風(fēng)險(xiǎn)，易引起客戶、銀行、保險(xiǎn)公司三方面的不必要的風(fēng)險(xiǎn)損失和責(zé)任糾紛。應(yīng)開發(fā)出一套完善、實(shí)用的操作規(guī)程。要使客戶在辦理投保時(shí)，像在辦理正常銀行業(yè)務(wù)一般的方便與快捷，包括退保、理賠等各個(gè)環(huán)節(jié)。充分考慮到客戶的各種需求，不能等出現(xiàn)問題就把客戶當(dāng)“皮球”踢給保險(xiǎn)公司。這樣既不利于業(yè)務(wù)的開展也有損銀行的形象和信譽(yù)。

五、應(yīng)建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍。

由于我國(guó)的銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)正處于高速成長(zhǎng)階段，保險(xiǎn)正成為銀行中間業(yè)務(wù)收入的重要來源，隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，效益的客觀，銀行需要成立專職的保險(xiǎn)代銷客服部門，建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，解決目前營(yíng)銷人員專業(yè)性不強(qiáng)，不能協(xié)助客戶做好理財(cái)?shù)膯栴}。要知道，我們前臺(tái)的工作人員給客戶提供的是標(biāo)準(zhǔn)式的服務(wù)，而保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是屬于差別式服務(wù)的范疇。所以前臺(tái)人員很難、也沒時(shí)間去為客戶提供更全面的服務(wù)，更不可能為客戶去量身制作保單，而做不到這點(diǎn)就無法真正使銀行成為客戶金融服務(wù)的中心，這是今后建行有待解決的戰(zhàn)略問題。

六、應(yīng)與保險(xiǎn)公司攜手開發(fā)出具有銀行特點(diǎn)的客戶需要的保險(xiǎn)險(xiǎn)種是當(dāng)務(wù)之急。

當(dāng)前的分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)客戶來講不具有足夠的吸引力。大多是儲(chǔ)蓄替代型產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)不同投保客戶的需求，開發(fā)出真正屬于銀行客戶需要的險(xiǎn)種是搶占客戶資源、占領(lǐng)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略需求。

以上，是我個(gè)人作為一名一線員工對(duì)代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)候，所感受到的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)和想法。如有不當(dāng)之處，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評(píng)指正。

勤勞做事上每天多一點(diǎn)。

俗話說：“一滴汗水三顆粒，萬滴汗珠谷滿倉(cāng)。”保險(xiǎn)營(yíng)銷工作需要的是營(yíng)銷員踏踏實(shí)實(shí)的苦干精神。只有每天不斷地進(jìn)行客戶拜訪，才能夠不斷地超越自己、趕上別人。其實(shí)任何取得成就的人，都是經(jīng)過不懈努力和奮斗獲得的。不想付出勞動(dòng)和汗水，或者說不想比別人付出更多一點(diǎn)的勞動(dòng)和汗水，就難以取得營(yíng)銷中的顯著成績(jī)。

經(jīng)營(yíng)客戶上激情多一點(diǎn)。

保險(xiǎn)營(yíng)銷工作是需要時(shí)常和客戶打交道。不經(jīng)營(yíng)和發(fā)展自己的客戶，對(duì)營(yíng)銷員來講是不利的，較少的客戶資源也是阻止?fàn)I銷員走向成功的絆腳石。因此，盡可能地去開發(fā)和挖掘客戶，充滿激情地進(jìn)行展業(yè)，才能在保險(xiǎn)營(yíng)銷的道路上越走越遠(yuǎn)。

制定的營(yíng)銷服務(wù)目標(biāo)具體一點(diǎn)。

營(yíng)銷目標(biāo)的制定非常重要，但真正完成起來還應(yīng)當(dāng)落實(shí)到各個(gè)小的營(yíng)銷目標(biāo)中來。在日本，銷售人員每星期給客戶寫信的數(shù)量，汽車銷售人員為9.80封，證券銷售人員為49.80封，百貨店?duì)I業(yè)員為3.0封，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷售人員為0封，房地產(chǎn)銷售人員為4..30封，而創(chuàng)吉尼斯紀(jì)錄的推銷大王喬·吉拉德每個(gè)月給他的3000名客戶寫一封信，每一年要給他的每位客戶寫封信。正是這種不斷堅(jiān)持完成小目標(biāo)的精神，才使喬·吉拉德成為了世界上最偉大的推銷員。

分析問題的思維角度再開闊一點(diǎn)。

有位哲人說：“我們的痛苦不是問題的本身帶來的，而是因我們對(duì)這些問題的看法而產(chǎn)生的。”有時(shí)候，營(yíng)銷員不能突破保險(xiǎn)營(yíng)銷路上的障礙，不懂得變相思考，才會(huì)在營(yíng)銷路上產(chǎn)生失敗。換個(gè)角度看待問題，將起到事半功倍的效果。

營(yíng)銷的目標(biāo)再高一點(diǎn)。

不斷地超越夢(mèng)想，才能不斷地創(chuàng)造出輝煌的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。美國(guó)哲學(xué)家愛默生說：“人的一生正如他一天中所設(shè)想的那樣，你怎樣想像、怎樣期待，就有怎樣的人生。”因此，樹立近期的目標(biāo)，并努力去完成它，才會(huì)離更高的目標(biāo)近一些。

進(jìn)步的速度更快一點(diǎn)。

知識(shí)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，信息技術(shù)的日新月異，均需要營(yíng)銷員不斷地前進(jìn)。為了更好地掌握保險(xiǎn)理論知識(shí)，取得更快的進(jìn)步，營(yíng)銷員要不斷給自己充電。

營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)精神再多一點(diǎn)。

老子《道德經(jīng)》所言：“夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)。”這也正是對(duì)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建的根本路徑所在。因此，發(fā)揮自身的強(qiáng)項(xiàng)，經(jīng)營(yíng)自己的優(yōu)勢(shì)，將會(huì)使自身的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力凸顯，在展業(yè)路上獲得更多的資本。

對(duì)自己的要求更嚴(yán)格一點(diǎn)。

營(yíng)銷員的展業(yè)成績(jī)“功夫在詩外”。營(yíng)銷員只有經(jīng)常性地進(jìn)行自身功夫的修煉，在人品、性格、心志、行為、胸襟等方面不斷地完善自我，才能真正取得成績(jī)。這就需要營(yíng)銷員針對(duì)自身的展業(yè)成果進(jìn)行積極的總結(jié)和反思，做到“一日三省吾身”，才能達(dá)到最高的思想境界。

在知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累上再勤奮一點(diǎn)。

原哈佛大學(xué)校長(zhǎng)艾略特曾說：“人能養(yǎng)成每天讀10分鐘書的習(xí)慣，20xx年之后，他的知識(shí)程度一定前后判若兩人。”其實(shí)，保險(xiǎn)營(yíng)銷工作就如馬拉松長(zhǎng)跑，在長(zhǎng)跑途中營(yíng)銷員是不是能成為最終的勝利者，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是保持耐力的關(guān)鍵。因此，從現(xiàn)在做起，樹立良好的閱讀習(xí)慣，將會(huì)有效地改善自身的營(yíng)銷觀念和行為，從而為今后的展業(yè)創(chuàng)造良好的條件。

在自身的優(yōu)勢(shì)方面再補(bǔ)充一點(diǎn)。

成功的營(yíng)銷員一定是位多面手。營(yíng)銷員需要經(jīng)常性地與各種有不同興趣的客戶交談。這就要求樹立自身的多方面優(yōu)勢(shì)，以使自己在保險(xiǎn)展業(yè)路上更加從容。

1推銷保險(xiǎn)，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。

條款能否吃透，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說清楚的大問題。比方一個(gè)人存錢5年定期利息有多少，買保險(xiǎn)的收益是多少，買保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪，如果這都不清楚，人家也很難購(gòu)買你推銷的保險(xiǎn)。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。

2、推銷保險(xiǎn)，語言的技巧更為重要。

同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到客戶的心坎上。同樣是講保險(xiǎn)好處，人家?guī)拙湓捑驼f得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，哪還談得上推銷保險(xiǎn)。推銷保險(xiǎn)就是全靠嘴，因此，當(dāng)你在推銷之前，除了選準(zhǔn)對(duì)象、選準(zhǔn)突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對(duì)象不同，表達(dá)的語言也不同。應(yīng)該先說什么、后說什么，從哪兒說起。可千萬注意，險(xiǎn)種的條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡(jiǎn)單明了。

3、推銷保險(xiǎn)，如何選擇營(yíng)銷對(duì)象，如何找準(zhǔn)突破口，也事關(guān)重要。

當(dāng)人們保險(xiǎn)意識(shí)還不那么強(qiáng)烈，當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒有那么高的情況下，選擇投保對(duì)象很重要。很簡(jiǎn)單，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風(fēng)險(xiǎn)下獲得最大的收益。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對(duì)象。當(dāng)然，有的有錢也不買，這沒關(guān)系，幫助對(duì)方提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加深對(duì)保險(xiǎn)的了解，好事多磨，客戶最終會(huì)買的。

4推銷保險(xiǎn)，必須學(xué)會(huì)做人。

推銷保險(xiǎn)時(shí)，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話，動(dòng)員客戶有隨意性，對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任。請(qǐng)大家記住，保險(xiǎn)保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動(dòng)員人家購(gòu)買了，當(dāng)人家一旦明了，回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金，誤導(dǎo)宣傳，不顧客戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里，我提醒大家，推銷保險(xiǎn)，實(shí)際是交朋友的過程，買也好，不買也好，都沒關(guān)系，咱們交個(gè)朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點(diǎn)真話、說點(diǎn)實(shí)話。我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在，以誠(chéng)相見，心誠(chéng)則靈。

一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險(xiǎn)，就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么，怎樣讓他認(rèn)識(shí)到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你，還要說聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時(shí)間內(nèi)信任你，讓彼此成為朋友，做到誠(chéng)懇待人不誤導(dǎo)。另外，每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn)，推銷保險(xiǎn)也注重察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。

5推銷保險(xiǎn)，要有失敗是成功之母的思想。

餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇二十一

其實(shí)我自己就是一名醫(yī)務(wù)人員。

去年8月底結(jié)婚的，開始一直不打算要，之前沒有過流產(chǎn)史，正是因?yàn)槁殬I(yè)的關(guān)系，我很重視自己身體。

直到去年11月份突然想著還是要個(gè)雞寶寶，開始備孕一個(gè)月很緊張覺得一次就會(huì)中，搞得我老公也是很激動(dòng)結(jié)果炸胡，二個(gè)月，之后第三個(gè)月我就沒那么心急，這是第四個(gè)月。

這幾天我晚上夜起次數(shù)比較多，然后總是口渴感覺喝了水也渴，特別怕冷，晚上睡覺鼻塞，就清鼻涕。昨天晚上起夜了2.3次，今天一早我就說測(cè)測(cè)吧，但是也不抱希望，畢竟最早一般同房7到10天才測(cè)得出來，結(jié)果測(cè)了就丟一邊了，一會(huì)一看居然有灰印，不敢相信，晚上又測(cè)了一遍更深了。看看明天早上會(huì)不會(huì)加深，末次月經(jīng)2月15號(hào)。

1、不要往身上套癥狀。

第一個(gè)月備孕時(shí)老是看媽媽幫往身上套癥狀這樣結(jié)果月經(jīng)每一次來了。

2、放松心情。

這個(gè)真的很重要，備孕的姐妹們不要擔(dān)心，有的人一懷就中，有的人真的會(huì)慢一點(diǎn)，別著急，一年以內(nèi)不避孕都是有希望的，超過一年雙方就要去檢查下了。

3、最重要的來了。

不要聽任何方，每個(gè)人的身體機(jī)能內(nèi)分泌都是不一樣的，之前聽一個(gè)好姐妹說喝黑豆?jié){促進(jìn)排卵，幫助子宮內(nèi)膜增厚，我就從備孕第一個(gè)月開始，結(jié)果第二個(gè)月和第三個(gè)月排卵期就出血了。

我是護(hù)士嘛，開始以為生理排卵期出血也是正常又或者是著床出血，后來持續(xù)了2天間接性的出血，我就覺得不對(duì)勁，趕緊去醫(yī)院做個(gè)b超，子宮內(nèi)膜1.7mm，太厚了，一般有常識(shí)的應(yīng)該知道正常子宮內(nèi)膜受孕最好狀態(tài)是0.8到1mm，醫(yī)生懷疑是不是長(zhǎng)了小息肉。

開始說的我怕但是我沒有喝黑豆?jié){前從來沒出現(xiàn)這個(gè)狀況，就說下個(gè)月復(fù)查，把豆?jié){停了，再去復(fù)查子宮內(nèi)膜0.8正常，醫(yī)生說可能這個(gè)豆?jié){具體能不能增厚子宮內(nèi)膜有待考察，但是黑豆是天然植物雌激素是很高的，可能適合之前有流產(chǎn)史或者子宮內(nèi)膜偏薄的，正常的子宮如果喝過多黑豆?jié){，反而適得其反，結(jié)果上個(gè)月停了后，這個(gè)月就懷孕了，說這個(gè)故事給大家就是要讓大家知道不對(duì)覺得適合別人的一定是適合自己的。

最后希望我和老公的愛情結(jié)晶，小芒果健康順利長(zhǎng)大！

餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇二十二

根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。作為一個(gè)餐廳開展綠色營(yíng)銷，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。

推廣保健知識(shí)、宣傳綠色文化：

本餐廳將在營(yíng)銷過程中，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生、健美、綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的知識(shí)點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃、有針對(duì)性的宣傳，從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向。通過進(jìn)行專題講座、手冊(cè)宣傳、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識(shí)宣傳出去，同時(shí)注重借此機(jī)會(huì)加大對(duì)綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對(duì)產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件。

十、重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)。

本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。

2、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。

3、政府關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。

十一、發(fā)揮綠色餐廳的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民。考慮到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤(rùn)。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計(jì)算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的素食食品。

十二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

原料資源風(fēng)險(xiǎn)：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

十三、應(yīng)對(duì)措施。

l、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品。

2、嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

3、進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

4、與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

初期(1-3月)。

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為通過積極有效的營(yíng)銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資，積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

中期(1年)。

鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。

長(zhǎng)期(2年)。

屆時(shí)，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。

十四、店面設(shè)計(jì)。

視覺識(shí)別。

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長(zhǎng)。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

店面布局。

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

世界上最出名的鴨子有兩只：一只是美國(guó)迪斯尼的唐老鴨，另一只是中國(guó)的全聚德烤鴨。唐老鴨象征了美國(guó)式的詼諧幽默，全聚德烤鴨則代表了典型的中華美食。

俗話說，“不到萬里長(zhǎng)城非好漢，不吃全聚德烤鴨真遺憾”!即便是居住在四川偏遠(yuǎn)山區(qū)的地震區(qū)人民，見到頭戴“全聚德”字樣帽子的廚師給大家切菜做飯，也都?xì)g呼雀躍：“給外國(guó)元首做飯的大師傅來給咱們做飯了!”

近年來，全聚德在體制、機(jī)制、營(yíng)銷、管理、科技、企業(yè)文化、精神文明建設(shè)等方面進(jìn)行了一系列創(chuàng)新舉措，這個(gè)享譽(yù)全球的百年老店走上了規(guī)模化、現(xiàn)代化和連鎖化的經(jīng)營(yíng)道路。門店數(shù)量從集團(tuán)組建初期的3家發(fā)展到如今的70多家，品牌價(jià)值由1994年時(shí)的2.69億元猛增到的106.34億元，并于作為中國(guó)餐飲行業(yè)的首家上市公司，成功登陸a股市場(chǎng)。有著“中國(guó)第一餐飲”美譽(yù)的全聚德正在向著“世界一流美食，國(guó)際知名品牌”的愿景邁進(jìn)。

1834年，因家鄉(xiāng)遭受水災(zāi)，年僅15歲的楊全仁從河北來到北京，在前門大街上，擺了一個(gè)賣生雞生鴨的小攤。兩條長(zhǎng)凳，一塊案板，便是他的全部家當(dāng)。只有15歲的逃荒少年楊全仁，每天靠著賣雞鴨的微薄收入，支撐著生活。每天太陽下山，楊全仁收工回家的路上，他都會(huì)路過當(dāng)時(shí)京城里最大的一家烤鴨店——便宜坊。這個(gè)聰明又能吃苦的少年，在心里默默許下愿望：有朝一日能開一家自己的烤鴨店。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，楊全仁等了30年。

1864年，45歲的楊全仁的手里有了足夠的積蓄，便盤下了一家叫德聚全的干果店，把它變成了自己的烤鴨店。為了給他的烤鴨店起個(gè)好名字，楊全仁還請(qǐng)來了風(fēng)水先生。風(fēng)水先生看著店對(duì)他說，如果在新店上起一座樓，就會(huì)與旁邊的井兒胡同構(gòu)成八抬大轎的形狀，楊全仁就可坐上八抬大轎，新店鋪的生意也會(huì)越來越好。可是，要坐上“八抬大轎”，以楊全仁當(dāng)時(shí)的財(cái)力來說，卻只能是個(gè)夢(mèng)想。他能做的，就是將德聚全倒過來，成為自己的字號(hào)，并請(qǐng)人寫了牌匾。不知道為什么，從那時(shí)候起“德”下面就少了一橫，直到今天都成為一個(gè)未解的謎團(tuán)。

起初，全聚德的生意并不是太好。他也明白，若還想要在飯館眾多的前門外大街站住腳，成為像便宜坊那樣的名店，除了要有豐富經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之外，還要有自己的特色。他不惜重金請(qǐng)來了曾經(jīng)在宮里做過御用廚師的孫師傅。孫師傅一來，全聚德的生意果然立刻火了。因?yàn)樗麕砹伺c傳統(tǒng)燜爐烤鴨完全不同的掛爐烤鴨技術(shù)。

全聚德的生意一天好過一天，此時(shí)的楊全仁又想起了那位風(fēng)水先生的話，為了圓坐上八抬大轎的夢(mèng)，楊全仁開始蓋樓。為此他欠了不少債。可惜楊全仁還沒看到那座二層小樓落成，在第一層剛剛建好后，1890年，楊全仁便離開了人世。

楊全仁死后，山東人李子明成了全聚德的新掌柜。此前他在另一家飯館做賬房先生。李子明剛剛剛上任，討債的便紛紛找上門了。

為了對(duì)付這些討債的，李子明已在之前派人用紅紙包了些碎石充當(dāng)銀子，把沙土裝進(jìn)面粉袋冒充面粉。可這些辦法，雖然暫時(shí)打發(fā)走了那些討債的，但畢竟不能長(zhǎng)久的應(yīng)對(duì)，時(shí)間長(zhǎng)了討債的人們不僅會(huì)上門鬧事，最怕是把全聚德的名聲給搞壞了。可當(dāng)時(shí)全聚德的資金確是捉襟見肘，情急之下，精明的李子明想出一個(gè)兩全其美的法子——開始發(fā)行鴨票子抵充債務(wù)。

全聚德發(fā)行鴨票是在同治、光緒、宣統(tǒng)年間，特別是在興建全聚德二層樓房的時(shí)候，為了籌措資金，更是大量發(fā)行鴨票子。1923年，全聚德停發(fā)鴨票子。由于社會(huì)動(dòng)蕩，歲月滄桑，可惜全聚德竟未能留下一張鴨票子。

全聚德的鴨票子，是用染成紅色的宣紙印制的。鴨票呈長(zhǎng)方形，上邊切去兩角，抬頭印有“全聚德老爐鋪鴨票”八字，票據(jù)內(nèi)容為：取大燒鴨子兩只，已付銀若干，落款處簽有全聚德的鮮紅大印。

不久，北京城里人們逢年過節(jié)登門拜訪時(shí)，便會(huì)互相贈(zèng)送全聚德的鴨票子，這種鴨票子不僅代替了油乎乎的鴨子，又當(dāng)做禮物一樣送給親朋好友，非常實(shí)惠。自然，這種既方便又體面的鴨票子很快在北京城里流行起來。由于經(jīng)營(yíng)有方，三年之后，李子明便還清了老掌柜欠下的全部債務(wù)。

除了在經(jīng)營(yíng)上動(dòng)腦筋外，李子明在管理上也別有一套。而為了爭(zhēng)取到更多的客源，他親自到別的飯館里去物色出色的堂頭。好的堂頭，必須要求他記憶力特別好，來過一次就知道是什么身份，下次來就能馬上反應(yīng)過來，客人就會(huì)非常高興，從此便成常客。不僅如此，為了讓每一位顧客相信全聚德的貨真價(jià)實(shí)，李子明還在顧客選鴨時(shí)專設(shè)一個(gè)賣手。賣手把活的鴨子拿給客人看并讓客人親自在鴨身上題字，說明鴨子所屬。這樣贏得了很多客人的贊賞。

對(duì)于店中同樣來自山東的伙計(jì)們，李子明也有著嚴(yán)格的要求。每天早上六點(diǎn)，全聚德的伙計(jì)們便要起床，開始一天忙碌的工作。他要求伙計(jì)們?cè)谌粘Ｉ钪幸惨幸?guī)矩，不能壞了全聚德的形象。曾經(jīng)有一個(gè)伙計(jì)，僅僅因?yàn)榭戳藞?chǎng)低俗的花鼓戲，便被他開除，而對(duì)于那些染上毒癮或抽大煙惡習(xí)的人，李子明更是毫不留情地請(qǐng)其走人。對(duì)店里其他老實(shí)的伙計(jì)們，他卻通情達(dá)理。有要娶親的伙計(jì)，李子明則會(huì)不惜走上很遠(yuǎn)的路，參加他們的婚禮，為他們慶賀，并且還會(huì)送上厚厚的紅包。因此，深得人心。

就在李子明準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，1922年1月，第一次直奉戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，直系軍閥吳佩孚取得勝利。一時(shí)間，人們之間流傳著商鋪會(huì)被亂兵洗劫的各種消息，前門大街上的商鋪老板各個(gè)憂心忡忡。

這一天，全聚德里來了一位軍官，自稱是吳佩孚部隊(duì)的軍需官。他對(duì)李子明說，吳大帥為犒賞三軍，點(diǎn)名要全聚德準(zhǔn)備200桌飯菜，并且每桌必須上一只鴨子。這對(duì)于全聚德來說，幾乎是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。但是令所有人吃驚的是，李子明果斷地接下了這個(gè)任務(wù)。因?yàn)樵谒磥恚绻唤樱锌赡艿米镘姺剑瑥亩o全聚德帶來麻煩。而接下來，對(duì)于全聚德來說，無疑是一個(gè)壯大聲勢(shì)、擴(kuò)大生意的好機(jī)會(huì)。

在李子明的經(jīng)營(yíng)管理下，全聚德的生意做得紅紅火火。此時(shí)的李子明沒有忘記老掌柜的八抬大轎夢(mèng)。這一年的三月，全聚德的二層小樓終于落成。

可是，沒過多久，距全聚德不遠(yuǎn)處，開了一家?guī)缀跖c全聚德一模一樣的烤鴨店，掌柜的原來是全聚德管總賬的，因?yàn)榕c李子明鬧矛盾，便離開了全聚德，開了這家叫“華贏全”的烤鴨店，與全聚德唱起了對(duì)臺(tái)戲。還起名“華贏全”，即一定能贏全聚德的意思。

得知此訊后，李子明在開張當(dāng)天，率全聚德眾伙計(jì)到場(chǎng)祝賀，還送上了賀匾。但是李子明的這一舉動(dòng)并沒有感動(dòng)華贏全的老板。為了徹底搞垮李子明和全聚德，華贏全的老板甚至鼓動(dòng)全聚德的少東家，將全聚德秘密賣給一個(gè)美國(guó)人。得知此訊后，李子明悲憤欲絕。但不久他就搞清了事實(shí)的真相：美國(guó)人買的并非全聚德，而是全聚德用于烤制的鴨子。原來是虛驚一場(chǎng)。

1924年9月，第二次直奉戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，奉系軍閥張作霖打敗吳佩孚，占領(lǐng)北京城。此時(shí)，一直對(duì)李子明耿耿于懷的華贏全的老板，以當(dāng)年李子明為吳佩孚部作慶功宴為由，以“支持內(nèi)戰(zhàn)”罪名，到張作霖處密告李子明，李子明被抓。為救李子明，全聚德的堂頭和伙計(jì)在張大帥60壽辰之際，精心準(zhǔn)備了一道“猜謎夜宴”，使喜歡附庸風(fēng)雅的張大帥大為歡心，李子明終于獲釋。

躲過劫難的李子明回到全聚德后，更是用心經(jīng)營(yíng)。為了吸引更多的顧客，他還在每天下午的營(yíng)業(yè)低峰期，推出了面向勞苦大眾的“低價(jià)鴨”，全聚德的生意越來越火爆。而一直與它唱對(duì)臺(tái)戲的華贏全最終因經(jīng)營(yíng)不善而倒閉。到了三十年代后期，人們便公認(rèn)：全聚德烤鴨質(zhì)量已超過老字號(hào)便宜坊，堪稱京師第一了。

在坐上京師第一烤鴨店交椅后，李子明決定不再發(fā)展全聚德。由于他在全聚德并沒有股份，所以他把掙來的錢除了交給東家外，其余的便都分給了眾伙計(jì)。

坐上八抬大轎的李子明也發(fā)了財(cái)，他在山東老家蓋了房，成了當(dāng)?shù)氐拇髴羧思摇４藭r(shí)的李子明卻染上了抽大煙的惡習(xí)，長(zhǎng)年有兩個(gè)伙計(jì)伺候著。每次到店里時(shí)，一個(gè)伙計(jì)會(huì)緊走幾步，進(jìn)店門后，向店里的伙計(jì)們伸出大拇指，眾人立刻鴉雀無聲，知道是掌柜的到了。而此時(shí)的李子明往往會(huì)動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，訓(xùn)斥伙計(jì)。不久，李子明便離開了人世，按照他的遺愿，家人將他葬在了山東老家的山林中。離別家鄉(xiāng)30年的李子明終于回到了他的故鄉(xiāng)。

新中國(guó)成立后，瀕臨倒閉的全聚德在黨和政府的關(guān)懷下逐步繁榮，并成為國(guó)家外交宴請(qǐng)的重要飯店。周生前27次光臨全聚德宴請(qǐng)外賓，并對(duì)全聚德的事業(yè)發(fā)展給予了特別的關(guān)注。為了滿足不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)需求，在周的親切關(guān)懷下，1978年在和平門建成了亞洲最大的單種菜館——全聚德和平門烤鴨店。遺憾的是周沒有看到落成開業(yè)的那一天，但周對(duì)全聚德的細(xì)致關(guān)懷卻銘記在每一個(gè)全聚德人的心中。有一次周在宴請(qǐng)外賓時(shí)，一位外賓好奇地問起“全聚德”三個(gè)字的涵義，周機(jī)智而精辟地解釋為“全而無缺、聚而不散、仁德至上”。宴會(huì)后，周還來到門前，望著牌匾，對(duì)周圍的員工說：“你們是個(gè)百年老店，有一塊很吸引人的招牌，要愛護(hù)你們的金字招牌，把生意做好，為國(guó)家多做貢獻(xiàn)。”

周對(duì)“全聚德”三字的詮釋，精辟地概括了百年全聚德一貫追求和秉承的經(jīng)營(yíng)思想。“全而無缺”意味著全聚德廣納魯、川、淮、粵之味，菜品豐富，質(zhì)量上乘無缺憾：“聚而不散”意味著天下賓客在此聚情聚力，情意深厚：“仁德至上”則集中體現(xiàn)了全聚德人以仁德之心真誠(chéng)為賓客服務(wù)、為社會(huì)服務(wù)的企業(yè)精神，這也正是全聚德商魂所在。

“全聚德”不僅以烤鴨而飲譽(yù)海內(nèi)外，而且以全鴨席、特色菜、創(chuàng)新菜、名人宴為代表的系列精品菜肴形成了全聚德海納百川的菜品文化。

在全聚德廚師的手中，鴨子全身都變成了寶貝。歷代廚師在制作烤鴨的同時(shí)，利用鴨膀、鴨掌、鴨心、鴨肝、鴨胗等原料，精心創(chuàng)制了各種美味的冷熱菜肴。經(jīng)過多年的積累，形成了以芥茉鴨掌、火燎鴨心、燴鴨四寶、芙蓉梅花鴨舌、鴨包魚翅等為代表的“全聚德全鴨席”。頗有意思的是，有一次王光英副委員長(zhǎng)在全聚德用餐時(shí)說：“‘全鴨席’各種鴨原料都全了，唯獨(dú)缺少一種菜。”大家都想不出是什么，他哈哈一笑：“是鴨蛋啊!”大家恍然大悟。經(jīng)過細(xì)心研究，全聚德的菜單中又多了一道新菜——“水晶鴨寶”，添補(bǔ)了“全鴨席”的空白。

1993年中國(guó)北京全聚德集團(tuán)有限責(zé)任公司成立以來，通過實(shí)施品牌戰(zhàn)略，不斷堅(jiān)持改革與創(chuàng)新，取得顯著成效。集團(tuán)公司發(fā)揮老字號(hào)品牌優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化精品意識(shí)，實(shí)施正餐精品戰(zhàn)略。現(xiàn)已形成擁有50余家成員企業(yè)，年?duì)I業(yè)額近10億元，銷售烤鴨300余萬只，接待賓客500多萬人次，資產(chǎn)總量7億元，無形資產(chǎn)價(jià)值106.34億元的全國(guó)最大的餐飲集團(tuán)之一。

在取得巨大經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，全聚德集團(tuán)也時(shí)刻感覺到行業(yè)間、地域間、體制間以及飛速發(fā)展的知識(shí)經(jīng)濟(jì)所帶來的巨大壓力和緊迫感，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須創(chuàng)新。“老字號(hào)”在求變過程中，把連鎖、擴(kuò)張等新的理念也融入市場(chǎng)管理策略中，繼續(xù)下大力創(chuàng)新“全聚德”品牌，使“老字號(hào)”更加輝煌。

2003年11月，全聚德集團(tuán)與華天飲食集團(tuán)聯(lián)合，成立聚德華天控股有限公司;4月，全聚德集團(tuán)和首都旅游集團(tuán)、新燕莎集團(tuán)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性重組;2011月，中國(guó)全聚德股份有限公司成立;1月，仿膳飯莊、豐澤園飯店、四川飯店3家老字號(hào)進(jìn)入新公司。新集團(tuán)公司的組建，標(biāo)志著集團(tuán)公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，初步搭建了完善的現(xiàn)代企業(yè)制度的基本框架，成為首旅集團(tuán)六大板塊中的第一大板塊——“餐飲板塊”，形成品牌化、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)公司;標(biāo)志著全聚德從過去的烤鴨品牌擴(kuò)展到餐飲品牌，從單一品牌經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展到多品牌經(jīng)營(yíng)，全聚德將代表著北京古老和新生的餐飲文化、歷史文化概念的餐飲品牌，成為可以充分?jǐn)U展全聚德歷史文化內(nèi)涵的符號(hào)。

全聚德既是傳統(tǒng)的，她歷經(jīng)142年鍛造，鑄就成馳名中外的民族品牌;全聚德更是現(xiàn)代的，她適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，使傳統(tǒng)老字號(hào)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代餐飲集團(tuán);全聚德雖是古老的，她跨越了3個(gè)世紀(jì)，歷經(jīng)百年滄桑;全聚德又是年輕的，她正走在21世紀(jì)的大道上，開拓著中華民族品牌新的事業(yè)。

餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇二十三

我和老公結(jié)婚2年，一直以來都有避孕，主要是希望買了房子之后再懷寶寶，隨著年齡越來越大，去年我都29了，房子的事情也定下來，我和老公終于決定先試著備孕試試看。

沒想到!

你以為那么容易懷孕的嗎?!你以為不戴套套就可以懷上嗎?我覺得之前自己太傻太天真!

加上我的工作經(jīng)常出差，飛來飛去，忙的時(shí)候，一個(gè)月每周都在出差，只有周末在家，也比較勞累，懷上難度可想而知。

經(jīng)過不懈努力，在上周終于官宣，現(xiàn)在6周了，分享經(jīng)驗(yàn)：

1.孕前檢查：計(jì)劃懷孕一定要做好，這樣心里踏實(shí)一點(diǎn)，可以堅(jiān)信自己身體沒問題，我們?cè)袡z來來往往都花了1個(gè)多月時(shí)間。

2.了解自己：

排卵期：我花了3個(gè)月時(shí)間，才搞清楚排卵期的!首先，請(qǐng)留意自己白帶拉絲的時(shí)間，可以百度搜一下什么叫白帶拉絲，拉絲基本上預(yù)兆著未來3天會(huì)排卵;然后，就開始用排卵試紙了，一開始用大衛(wèi)，但不推薦，因?yàn)楹懿幻舾校以囘^一個(gè)月都沒強(qiáng)陽過，我還曾一度懷疑自己是不是身體有問題，原來是試紙有問題，后來改了牌子，叫秀兒，挺好用的……基本上這兩個(gè)方法夠用了，我一開始每天都測(cè)，后來每個(gè)月只需要3-4次就測(cè)到強(qiáng)陽;后來因?yàn)橐恢睉巡簧希疫€買了體溫計(jì)，不過我沒能堅(jiān)持，所以我覺得不太準(zhǔn)。

啪啪啪：我經(jīng)期大概36-40天，一般來說月經(jīng)完了之后第一個(gè)周末會(huì)安排一次，做個(gè)預(yù)熱，哈哈;發(fā)現(xiàn)白帶拉絲當(dāng)天晚上安排一次，然后精力好就隔天一次，精神不好，就發(fā)現(xiàn)強(qiáng)陽一次，強(qiáng)陽轉(zhuǎn)弱再一次。因?yàn)榇蠹乙闱宄炎雍途拥拇婊顣r(shí)間，精子可以在體內(nèi)存活2-3天，卵子只會(huì)在體內(nèi)存活1天，啪啪啪之后，精子游到卵子所在地也需要時(shí)間，所以卵子不能等精子，如果今天發(fā)現(xiàn)強(qiáng)陽，就可以安排一次，因?yàn)槲覐?qiáng)陽一般持續(xù)大概2天就轉(zhuǎn)弱，發(fā)現(xiàn)強(qiáng)陽啪一次，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)弱再啪一次，時(shí)間就差不多，接下來就聽天意了。

補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)：差點(diǎn)忘記一個(gè)重要的點(diǎn)!葉酸和孕婦奶粉對(duì)營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充很有幫助!我前幾個(gè)月，其實(shí)買了奶粉和葉酸的，但是當(dāng)時(shí)覺得這可有可無，應(yīng)該對(duì)懷孕沒有決定性因素，吃的斷斷續(xù)續(xù)的……后來被閨蜜提醒之后每天規(guī)律地吃葉酸和奶粉，連續(xù)一個(gè)月后就成功了!補(bǔ)充必要的營(yíng)養(yǎng)我覺得對(duì)助孕真的有好處哦!

說到關(guān)鍵了，一定要放輕松!實(shí)際上，我看了很多文章，都讓我放輕松，但我不知道怎么放……因?yàn)橹灰獪y(cè)排卵試紙，就不可避免要緊張的!

但是，我認(rèn)為這4個(gè)月緊張的時(shí)間必不可少，雖然會(huì)很緊張，觀察白帶/排卵試紙/體溫/早早孕試紙都用了，但是讓我清楚的了解自己!后來的放松是因?yàn)橛辛饲皫讉€(gè)月對(duì)自己的了如指掌，才來的自信。

然后，告訴自己，平常心，隨緣!該干嘛干嘛!

前5個(gè)月，我超級(jí)注意，辦公室新裝修，我都基本避免進(jìn)去，絕對(duì)不喝酒不吃藥，看見有人吸煙避開……都乖乖的，拜托，這樣怎么可能不緊張!

最后成功的這個(gè)月，這些注意事項(xiàng)，我通通都忘記了，出差還喝了酒，還做了泰式馬殺雞，還在新裝修的辦公室吸毒半個(gè)月……也沒有天天數(shù)著日子什么時(shí)候應(yīng)該著床……然后突然有一天，發(fā)現(xiàn)內(nèi)褲里面有一點(diǎn)血，數(shù)數(shù)日子，好像是同房后第9天，難道是傳說中的著床出血?也有可能是姨媽……觀察了兩天，姨媽好像沒來，然后覺得有點(diǎn)悶悶的感覺，就買了早孕試紙測(cè)了一下，那時(shí)候還在泰國(guó)培訓(xùn)，竟然兩條杠!

各位姐妹們，在了解自己身體之后，就忘了那些規(guī)律吧，該干嘛干嘛，千萬不要緊張，當(dāng)你沒老是想著他的時(shí)候，他就來了!

餐飲經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)分享（優(yōu)質(zhì)24篇）篇二十四

各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們:。

金秋時(shí)節(jié),丹桂飄香。彈指一揮間，離崗鍛煉的兩年時(shí)間已到，今天我十分榮幸地站在這里.向大家匯報(bào)離崗鍛煉兩年來的歷程、收獲與啟示。

在過去的兩年時(shí)間里，本人歷經(jīng)了武大工商管理學(xué)院學(xué)習(xí)、漢口竹葉山集團(tuán)公司打工、荊門寶富科技發(fā)展有限公司任業(yè)務(wù)經(jīng)理、個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)建材和通信產(chǎn)品四個(gè)階段，走出了學(xué)習(xí)奠基礎(chǔ)、打工學(xué)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展的路子。回顧兩年離崗鍛煉的時(shí)光，我收獲很大,感受很多。

一、歷程。

(一)學(xué)習(xí)奠基礎(chǔ)。古人云:學(xué)無止境。剛離開政府機(jī)關(guān)，我很清楚自身的能力與社會(huì)要求的差距，決定首先到武漢大學(xué)學(xué)習(xí)充電。我以前學(xué)的是行政管理，為融入商業(yè)社會(huì)的各個(gè)層面，我選擇了工商管理學(xué)專業(yè),主修了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，經(jīng)過半年多的學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從理論上有了一定的把握，為下一步的打工創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

(二)打工學(xué)經(jīng)驗(yàn)。常言道:學(xué)以致用。在武漢大學(xué)學(xué)習(xí)結(jié)業(yè)后，我參加了在漢舉辦的人才交流會(huì)，應(yīng)聘在漢口竹葉山集團(tuán)公司任職。在公司期間，我接觸了在漢的麥德隆、家樂福、華聯(lián)等大型零售企業(yè)、武漢的大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，對(duì)商品貿(mào)易流通有了深層次的接觸和體驗(yàn)。后經(jīng)朋友推薦，我回到荊門在市寶富科技發(fā)展有限公司任業(yè)務(wù)經(jīng)理。通過外地市場(chǎng)和本地市場(chǎng)的鏈接，開展了彩鋼板、煤炭經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，取得了初步成功。

(三)創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展。“發(fā)展才是硬道理”。根據(jù)業(yè)務(wù)的需要,我先后到深圳、廣州、海南等沿海城市，實(shí)地參觀了一批公司、企業(yè)，接觸了不同企業(yè)的老板和中層管理人員，對(duì)沿海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和企業(yè)管理有了較深層次的認(rèn)識(shí)。在逐步熟悉本地市場(chǎng)后，本人開始嘗試獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，初步摸索出建材、通信產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)之道,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奮爭(zhēng)，謀得了一片屬于自己的天地。

二、收獲。

一是開闊了眼界，學(xué)會(huì)了用全方位的思維去了解社會(huì)、思考人生。在外學(xué)習(xí)打工的時(shí)間里,我親自體驗(yàn)了私有、國(guó)有、股份制等不同性質(zhì)企業(yè)和生產(chǎn)制造、商業(yè)、通信等不同行業(yè)。不同工作崗位的經(jīng)歷讓我對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)蜂擁而至，全球經(jīng)濟(jì)一體化的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科技、信息、誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要。離崗前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作面對(duì)的是農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民，難以融入整個(gè)商業(yè)社會(huì)，離崗鍛煉使我零距離感受了以市場(chǎng)為中心工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，感受了商業(yè)時(shí)代發(fā)展和社會(huì)前進(jìn)的步伐，感受了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮。

社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，人生應(yīng)該多途徑尋找適合自己的角色。記得剛從政府機(jī)關(guān)出來，曾經(jīng)因?yàn)轭櫦皠e人的眼光而畏手畏腳，曾經(jīng)因?yàn)槭枪珓?wù)員的身份而放不下面子，曾經(jīng)因?yàn)樽浇笠娭舛桓蚁潞秤巍：髞斫?jīng)過學(xué)習(xí)打工創(chuàng)業(yè)，我逐漸認(rèn)識(shí)到，“面子分文不值，事情做好了，也就有了面子”。人的一生應(yīng)該是不斷實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的過程。我們年青人，只要敢于融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮，勇于投身經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，才能在不同的崗位上建功立業(yè)，才能無愧于自已的青春，無愧于偉大的時(shí)代。

二是體驗(yàn)了競(jìng)爭(zhēng)，加速了自身知識(shí)的不斷更新和個(gè)性的不斷完善。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無情，需要的是高效率，在信息獲取、決策、執(zhí)行任何一個(gè)環(huán)節(jié)反映遲緩，機(jī)遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識(shí)和快捷的信息。為了搞好公司管理，我對(duì)經(jīng)濟(jì)法學(xué)、財(cái)務(wù)管理等方面進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)。在不斷的學(xué)習(xí)中，拓寬了自己的知識(shí)層面。從在外打工到自身創(chuàng)業(yè)，從以前受命于別人到自己找項(xiàng)目做，每個(gè)階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難，至今記憶憂新。一個(gè)項(xiàng)目，從跟單的前期準(zhǔn)備到合同簽定、從廠家發(fā)貨到后期資金的回收，我處心積慮，謹(jǐn)慎思維、唯恐出現(xiàn)一點(diǎn)紕漏，否則將前功盡棄，弄不好傾家蕩產(chǎn)。為了滿足客戶的需求，我每次都是跟車連夜發(fā)貨，為了路上不出現(xiàn)意外，我?guī)缀跻灰共幻撸欠N滋味使我體會(huì)到了艱苦創(chuàng)業(yè)的真正含義，錘煉了敢于吃苦，敢于承受困難、承擔(dān)責(zé)任的個(gè)性。在不同的工作環(huán)境中，我接觸了解了商業(yè)社會(huì)的各個(gè)層面，不同的工作環(huán)境完善了我對(duì)人對(duì)事的處理方法。這些都為我今后在公務(wù)員的崗位上建功立業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)平臺(tái)。