月工作總結是一種對自己工作表現的審視和總結，可以幫助我們發現一些需要改進的地方。以下是一份跨部門合作的月工作總結，展示了團隊間協作和互動的積極性。

20-40歲教育行業人群的年終工作總結（精選14篇）篇一

我對業務這項職業充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業務，跟好操作過程中的每個環節，提高每個月的銷售量和利潤。可在總結序言中所述的個人業績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個人業績的預計值是月平均銷售量在1500噸到20xx噸之間，月平均利潤達到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預計最底值的60%。實際狀況和預期目標的較大差距令我本人感到挫敗。

回顧一年來的實際工作情況，出現這種結果的主要原因有三點：

首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。

其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經驗和操作方式進行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉圈，沒有找到更好的銷售出路。

最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業務過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。

綜上所述，我在20xx年的工作業績微不足道，相反的是，出現的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時間里，我將做好工作計劃，努力讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。

回首20xx年5月來到項目部至今以來，感覺自己收獲許多，也成長了許多。在沙河谷項目中任職于鋼筋工長，因為之前沒有接觸過鋼筋這一塊，剛接觸時困難重重，這讓我感到不同程度的吃力，此外，對于鋼筋結構要求計算規則也不熟練，這對于我而言就非常沮喪了，并且因為自己急于求成的心理，導致在工作中出現了許多錯誤。但現在看來，無論大或小都應該用心，做到一步一個腳印，穩走每一步，這樣才能走得更遠，更長。

依然記得，20xx年5月20日從xxx星河灣調運一批鋼筋過來用作塔吊基礎，由于我們的疏忽未將所吊運的鋼筋逐一分規格、分捆進行堆放，導致現場出現鋼筋壓鋼筋現象，致使部分鋼筋無法加工使用，造成原設計方案變更，給鋼筋加工帶來困難。"吃一塹、長一智"經過這次的教訓，在后期吊車裝卸鋼筋時，我們嚴格要求將不同規格、不同長度、不同等級的逐一分類、分場地堆放整齊，為后期鋼筋加工創造條件。由于春節前出正負零是節點目標，因此工程在緊張有序的搶工過程中也出現了嚴重的鋼筋浪費現象（鋼筋廢料過多，鋼筋搭接過長，鋼筋以大代小等）。其中浪費較為嚴重的有：

2、基礎筏板馬凳鋼筋、基礎墻柱箍筋及樓板拉筋出現以大代小一現象較為嚴重，施工班組未按照圖紙要求及交底進行施工造成現場鋼筋浪費；在后期的管理過程中，還需加強對現場施工人員的管理，合理使用鋼筋，切勿用錯筋、綁錯筋并按照圖紙要求統籌配料，以達到節約鋼筋效率最大化。

因為春節前必須將地下室以下結構所需的`鋼筋量上報給咨詢公司，因此我一邊看相關圖集、規范，了解鋼筋計算方法及構造要求，在了解圖集的計算方法后再拿著圖紙去現場查看，這樣對圖紙和圖集明白后開始進行手工算量，因為不熟練，我須邊計算邊看圖集，且算量的過程比較慢，偶爾還會出錯。錯了重新再算，時間久了，大部分算法牢記于心，速度也逐步提高。后來根據實際情況，領導安排商務部一個同事與我一起計算鋼筋工程量，在領導的建議下我們用廣聯達軟件計算工程量，于是在手工計算的基礎上我們開始用廣聯達軟件繪圖算量，在繪圖過程中，也是最開心的時候，在軟件中可以看出鋼筋三維，編輯鋼筋，一些復雜的鋼筋骨架變得很明了。看著自己的高樓從基礎層慢慢拔地而起，那種感覺是喜悅的，遇到不懂的問題、不懂的專業術語就問，圖紙也會有很多錯誤，大家一起探討，共同解決。充分體現了"分工不分家"這一說法。

其次是強化時間觀念，了解每天的工作進度同時寫施工日志，把每一天學習到的和不足之處記錄下來，并且做長期的積累。通過每天的點點滴滴，積累到一定程度就能把它們串聯成一個完整的知識體系。而每一天寫施工日志，主要是希望不斷突破，能不斷回顧總結新知識、最終了解新的知識。

20-40歲教育行業人群的年終工作總結（精選14篇）篇二

20__年的結束，20__年的到來，是開端也是結束，展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任，在今后的工作和生活中我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，不辜負公司給我的這個機會和領導以及同事對我的栽培，我會和公司一起成長。

作為一名初學者，我進入建筑檢測行業已經一年，面對一個新的工作崗位，我逐步轉變角色，逐步適應新的工作環境。

對于我所學的專業而言，這又將是一個新的開始。在校所學的基礎專業知識為我從事建筑檢測奠定了一定基礎，而對于從事建筑檢測的人來說這遠遠不夠，它需要更加專業，更加扎實的專業知識和更強的學習能力。如同現在社會的發展趨勢，社會在不斷淘汰有學歷的人而不會淘汰有學習能力的人。當我步入這個行業的第一我天起，師傅的話讓我深有感受，__建設建筑檢測有限公司的宗旨是未做事情先做人，這句話告訴我如何做人在社會中重要性。如果說大學是我的第一學校，社會便是我的另一學校了。在經過幾月的規范學習后，我開始對檢測行業有了進一步的了解，加之公司安排到__培訓學習，讓我更深入了解到建筑檢測這一行業。在同事們的引導和幫助下我進入了檢測行業的門檻。

隨著我國建筑行業不斷發展、進步，進而出現的`更多弊端，需要更多的專業人才。而對于建筑行業而言，材料質量的檢測工作作為把門關就顯得更為重要了。首先進入這行我們得學會做人，各行都有其職業道德、標準。對于一個人來說，做事也許只是時間問題，而做人則是影響到一個人的發展程度。而__建設建筑檢測有限公司為我提供了這一平臺，讓我深深認識到如何做人在社會中的重要性。

在對建筑檢測的初步學習過程中，讓我知道建筑檢測專業知識對于從事建筑檢測工作的人而言又是何等的重要，它直接影響到我們的工作效率。而作為此階段的我。必須從最基礎的工作做起，以嚴格、嚴謹、積極要求自己。必須掌握相關專業知識，對待每一項檢測，絕不能憑眼看、手摸就可以，要用數據說明事實，以規范評定每一項檢測結果是否合格。當然，作為初學者的我難免犯錯，主要是對于檢測報告中的錯誤。我認識到這一點的嚴重性，我必須不斷努力，把這種錯誤減到最小，盡量杜絕。期間在領導的安排帶領下，接觸到建筑現場檢測，專業知識在此過程中就顯得尤為重要了，有更多時候需要你對所在環境下用專業知識解釋，檢測的過程中，不可對專業知識、規范準則無中生有。這些都是我應該在今后工作中加強學習的，在很多建筑檢測過程中我看到了同事之間的工作協作，我們在工作中就是一個整體，應當相互給予工作支持，讓工作效率更高，更強。

建筑檢測是對建筑質量標準的首要驗收，而我們作為直接對建筑建筑材料檢測的執行者，必須把好這一關，必須以嚴謹、科學、公平、公正的態度對待每一項建筑檢測。這不僅是工作態度的認真，更是對人民生命財產的負責，同時也是為檢測行業樹新風、立新標。在今后工作中，我應更加努力，不斷完善、提升自己。

堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。認真學習知識;。

但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝領導對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。下面對一年工作做如下總結：

一、工作崗位和工作能力方面。

我的工作崗位是一名檢測員、一個把握工程質量的重要崗位。我深知我的'重要性，所以我本著“把工作做的更好”的目標，扎扎實實干好本職工作，并且在工作之余我努力的學習專業知識充實自己，雖然在工作上會遇到很多挫折但是我相信我自己。有句話說得好“從哪里跌倒、就從哪里爬起來”我還很年輕，本著笨鳥先飛的思想，我相信只要我付出的比別人多肯定能彌補我在檢測專業知識上的不足。

二、存在著以下不足。

1、工作方面與領導的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力和素質不夠高，一方面就是工作量多、和時間比較緊時，工作效率不高。工作時責任心不強、有點小馬虎。

2、工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，工作沒有提前，上報情況不夠及時。

3、在工作崗位上發揮不夠明顯。對全盤工作情況掌握不細，還不能主動、及早想辦法，許多工作還只能算是一般。

4、在社交方面我還存在很大的不足，有時心里面有的表達不出來，有些話不是太敢說出來沒有膽氣不夠陽剛，在處理有些事情時還需領導的幫助。

5、在檢測方面不夠細致、專業知識不夠充足，有好多東西明知道是錯的卻說不出來為什么。在檢測過程中又不是很仔細，是因為檢測之前沒有做好充分的準備，在檢測過程中有點手忙腳亂，往往重視了這頭，卻又忽視了那頭，有點頭重腳輕，沒能全方位的進行系統的工作。

1、我將進一步發揚優點，改進不足，全力做好本職工作。要保持良好的精神狀態，發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取、“敢打敢上”的拼搏精神。理清工作思路，提高辦事效率。

2、在檢測之前，我首先要了解需要檢測的項目，檢測方法及技術要求等才能在檢測工作中做好事前的準備工作。并且在檢測前應該做好事前準備，檢測時認真踏實。

3、在檢測過程中做好監督工作，及時發現并糾正檢測過程中存在的問題。

20__年的結束，20__年的到來，是開端也是結束，展現在自己面前是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任，在今后工作和生活中我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，不辜負單位給我這個機會以及領導和同事對我的栽培，我不是最優秀的，但我是最努力的!

20-40歲教育行業人群的年終工作總結（精選14篇）篇三

自20--年參加工作以來，我一直以社勘部所提倡的“五個不能”作為自己工作質量的標準：一是本職工作不能在我手里出現差錯;二是領導交辦的事不能在我手里耽誤;三是承擔的項目不能在我這里出現積壓;四是來的客戶不能在我這里受到冷落;五是大隊的形象不能因為我受到損害。在工作量大、時間緊、任務重的情況下，主動放棄休息時間，不分晝夜加班加點工作。

本人在工作之余始終堅持自身專業技術及文化素質的提高，本年度順利進入了成都理工大學進行為期3年的工程碩士在職學習。同時在工作中也不忘自身文化素質的提高，在參加貴州省第九屆“新長征”文藝創作活動過程中，該同志的作品《五指峰》獲優秀獎，并同時在《杜鵑花》雜志發表。該同志在完成單位交辦的各項任務的同時，勤于在工作實踐中進行總結思考，其所寫的《關于地勘實體存在問題的幾點思考及解決方案的初步設想》對單位項目質量管理方面有一定的參考意義。

工作以來，本人在專業技術工作方面業績顯著，獲得同事和領導的公認與一致好評：

2、完成了威寧縣煤礦普查、道真鋁土礦普查探礦權報盤工作;。

3、完成了普安縣煤礦、大方縣鐵礦詳查探礦權延續等設計工作;。

4、完成了遵義市水庫壓礦評估、盤縣煤礦地災評估等評估工作;。

5、參與了遵義縣、習水縣、開陽縣煤礦三個省基金項目普查設計工作。

同時在專業技術工作方面也還有下下幾點需要提高改進：

第一，由于工作年限較短，工作經驗相對欠缺，專業知識不系統，欠全面，專業技能還有待更進一步的提高，在工作中表現為對多數地質現象只見樹木、不見森林。

第二，需要時刻懷著謙虛、謹慎的態度，遇到問題，在力求自身解決的同時，要虛心向各老一輩地質專家請教，虛心向周圍的同事學習，在遇到比較棘手的難題及疑問時，要多向單位領導請求指導，力求完善的處理問題，防止問題進一步擴大。

第三，由于社勘部的工作與國土管理部門及業主的交流、溝通較多，在努力完成項目成果資料編制的同時，還需要花較多的時間及精力與相關部門及業主進行交流和溝通，交際能力與專業技能同樣重要，需要不斷的歷練才能有望提高，以更好的適應今后工作的需要。

20-40歲教育行業人群的年終工作總結（精選14篇）篇四

1、積極發展新會員，不斷補充協會的新生力量。

今年全年發展新會員18名。除裝飾施工企業外，還積極發展了裝飾材料、設備供應商和專業裝飾設計單位，使協會真正成為裝飾裝修行業的一個大家庭。(02~xx年5年間共吸收會員112家)。

2、開展了會員單位重新登記工作。

協會將于××年初進行換屆選舉，為了使新一屆的理事會更有代表性，協會工作更具活力，協會于四季度對現有會員單位進行重新登記，對于一些破產停業、改變經營內容以及長期不參加協會活動、不繳納會費的單位作自動退會處理。協會只有不斷的吐故納新，才能保持旺盛的生命力。(登記前在冊會員單位共160家，重新登記后，現有會員單位98家)。

3、組建和開通了“××裝飾網”。

根據今年協會信息化工作目標要求，協會與××聯企網絡科技有限公司合作，組建了“××裝飾網”，并于9月份正式開通。××裝飾網站的開通，更好的宣傳了協會，也為會員單位提供了更為寬闊的展示平臺，受到了協會會員單位的歡迎，也為協會管理工作提升到了一個新的高度。

4、進一步規范家裝工程的合同管理。

今年年初，對推廣使用了3年的家裝工程合同示范文本召開了裝飾企業座談會，在聽取使用情況意見后，經與市工商部門聯系，對合同示范文本作了適當修改，形成××年新版家裝合同文本，使之更適合于目前的市場形勢。(自xx年8月推行使用國家示范合同文本以來，共印制合同文本1萬本)。

××年新版家裝合同文本中，對合同糾紛的解決方式明確了由××仲裁委仲裁處理，同時對家裝環保要求作了相應的約定，為推行綠色環保裝修作了有力的保證。

5、定期召開會員單位老總座談會。

對企業管理中或行業活動中的敏感問題、共同關注的問題進行座談、探索，提高認識。如上半年針對家裝施工企業業務量忙閑而不均衡的情況，進行了一次如何在市場上尋找、捕捉業務的討論，對業務員的設置進行深入探索，一致認為家裝業務不能僅靠回頭客，更不能用等客戶上門、守株待兔的方法得到業務，而應當培養一批精明能干的業務員到市場上去撒網捕魚。又如下半年對企業管理中如何加強領導的領導力，員工的執行力進行了座談討論，對加強企業管理作了有力推動。

6、企業自律不斷加強，許多企業在激烈競爭的市場經濟形式下，不斷自身加壓，努力塑造誠信形象，前兩年美苑裝飾公司率先推出“家裝公證”的自律手段，讓業主放心家裝。今年4月，千豪裝飾公司又將“先行賠付”引入家裝服務領域，并出資6萬元建立“先行賠付”基金。還有些家裝公司通過媒體向家裝業主承諾，家裝質量和環保質量不過關，決不交付使用。

20-40歲教育行業人群的年終工作總結（精選14篇）篇五

的工作之中我學到了很多，也成長了很多。

這半年來通過從事具體的律師業務，讓我對法律的理解更加深刻，也越來越體會到律師律師實踐的重要性。從學校學習的理論知識只是我們進入律師行業的起點，真正要成長為一名合格的律師離不開經驗的積累，而經驗的積累又與我們在所里的工作不可分割。記得剛到所里的時候什么都不懂面對當事人的時候總是感覺不自信，經過不斷的實踐，現在我覺得在接待當事人咨詢的時候比起以前來說是自信了很多但是還有很多的不足，比如說是咨詢技巧和談判等方面還需要進一步的鍛煉和摸索。

社會飛速發展，新的情勢不斷出現，新的法律也是層出不窮，對于我們來說也是需要不斷的學習，現在的社會是一個學習型社會，對于律師更是如此，只有不斷學習新知識充實自己才能讓自己不會被淘汰，對于這一點我覺得我還是差了很多，對于新的法律法規司法解釋很多都不清楚都是在遇到了才急急忙忙去查，結果一方面浪費了時間，另一方面也讓自己很措手不及讓當事人覺得自己業務不精，這也是我之所以無法取得當事人完全信任的原因，所以以后的日子里，不光要學會跟著指導老師辦理案子，也要不斷加強自己的理論知識。

任何剛進入律師行業的人基本都是從學寫訴訟材料開始，訴訟材料看似沒什么寫的，但是其中也是大有學問，同樣的事情不同的人寫出的材料是不同的，我開始寫起訴狀總是害怕事情沒有寫清楚所以將事情的原委都要寫上寫了一大推，自認為還是比較全面的但是交給指導老師修改后，再看簡直就是面目全非了，因為本來我洋洋灑灑絞盡腦汁寫了好幾大頁的材料經過精簡后也就幾句話就寫清楚了，原來訴狀不像我們寫論文一樣寫的越多越好，湊得字數越多越好，需要的是簡單明了，有時就是一針見血。起訴狀在所有的訴訟材料中應該是算最簡單了，但是就這最簡單的材料都大有可學之處更不用說是其他的了，以后的材料需要更加縝密。

這半年來雖說接觸的案子不是很多，但是基本接觸的都是不同類型的案子，有工傷的、勞動爭議的、房屋買賣合同糾紛還有代為控告的案子。其中印象最深刻的就是那個居間合同糾紛，這個案子是我從開始到案件的結束，但是最后的結果說實話讓我心里挺難過的，這樣的結果我是有不可推卸的責任，自己雖然也已經努力了，但是因為自己的膽怯和對整個案件沒有深入的分析導致最終當事人撤訴了，不管是當事人出于對方的壓力還是自己覺得事情拖了太久又沒有多大的把握才撤訴的，總體來說還是我沒有給當事人足夠的信心。這一點我覺得非常的內疚，去了房管局很多次雖然人家也是很客氣的但是卻沒有收到我們想要的結果，在跟政府部門工作人員的交流中我覺得自己還是有些膽怯，經驗的缺乏和本身的性格使得自己并沒有完全把自己的意愿表達清楚，以后應該更多的接觸不同的人，鍛煉自己的應變能力。良好的人際交往是成功律師的重要因素，這半年來自己也是有所提高，不再像以前那樣說話語無輪次，緊張，但是還是要盡可能多學習，充實自己，提升自己的自信心。

轉眼已經到了_年，在_年我應該明確目標，確定自己的方向，同時對于每天每周都要有一個詳細的可行性計劃，并且按照自己的計劃將事情完成，并對做完的案例需要總結經驗這樣才能不斷豐富自己的經驗，成長起來。感謝所里給我提供這個成長的平臺，更感謝指導老師梁律師的諄諄教誨，我一定會更加努力工作，爭取一年后成為一名合格的執業律師。

20-40歲教育行業人群的年終工作總結（精選14篇）篇六

過去的一年，在馬總的親切關懷，伍經理的殷勤管理與認真指導，軟件研發部的團結協作，以及在公司這充滿奮斗的環境下，我以嚴肅認真的工作態度和百折不饒的精神，努力的完成了公司的各項工作，在軟件研發、團隊協作和個人成長上也取得了一定的成績。在公司一年的工作已經結束，特向公司總結匯報如下：

根據公司的安排，項目的需要。在自身的努力、伍經理的幫組，團隊的合作下，克服重重技術困難，增長了工作經驗，收獲豐盈：

1、開發。

以前我在其他公司也做過一些開發，但是底層和架構與頁面樣式我都是沒有涉及到的。通過這一年在本公司的的這些項目程序中的鍛煉，我成長了，我學會了很多很多。

首先，面向對象語言的收獲。對于當前編程的主流思想是對象，任何事物都可以用對象來表示。以前理解這些話很費解都是從表面上理解，沒有從深入的體會，項目的深入，不管是數據還是外部一些條件我們都可以抽象成對象，都可以用對象來表示，具體可以用語言中的類方法等。如此，java也同樣如此。

其次，知識方面的能力。以前沒有做過vb的東西，加上這次深入的做，這次涉及到的領域也非常廣，常用的重要的都有涉及，并且還補充xml，java實際操作中空白的部分。通過這一年的開發，我能勝任這方面的工作，能獨立完成這方面的工作。

再次，c++方面存在一些不足。localhost通過c++這次軟件的開發，也發現自己的不足，如基礎知識掌握不牢，缺乏編程整體思想。這些都是需要在工作中完善和改進的。

2、數據庫開發。

優點：能熟練的運用數據庫技術進行開發。特別是對sql數據庫的操作，經過這么長時間的積累，基本上能合理的設計和新建數據庫，同時在數據結構上也加強了對數據庫的理解。通過項目的實踐現在能熟練使用和編寫多種sql語句。還掌握了一些關于數據庫優化sql語句優化的方法，能進行一些簡單的優化。

缺點：數據是一門比較先進的技術，并不是你會寫一些sql語句，能建幾個數據庫你就是數據庫工程師。要成為一個好的數據庫管理員是要經過長時間的工作積累。針對自己的不足，在以后的工作和學習中多接觸，多運用新的知識點。充實自己的經驗和知識儲備。

上面的成功與收獲，除了自身努力外，以及公司的支持。是這個團隊鑄造了我。我們這個團隊也是因為有了我們這些拼搏協作的隊員，使得它成為一個具有務實、拼搏、創新精神的團隊。我與軟件研發小組是一個整體，這里的團隊也就是我在這個團隊中的收獲。

務實：公司下發的任務，下發的工作，件件都是用心去做的。我們這個團隊中沒有一個人在工作的時候做了工作以外的.事情，都是實實在在的做跟工作相關對公司有益的事情。相信在伍經理的帶領下現在是這樣，以后同樣也是這樣。

拼搏：公司給的每一個任務不管它多難，如果工作沒有完成我們會晚上加班，也要盡可能的完成當天的工作。如果工作實在忙，為了趕進度我們放棄周末休息時間也要盡可能的使項目提前。

創新：現在我們開始項目的時候都會進行研討，一般都會進行一個效率和邏輯的分析與討論，保證程序正確的前提盡可能的提高程序的效率。

互助：我們小組內只要任何一個人出現技術或其它的問題，我們都會彼此都會盡可能的去幫助他。不會因為某一個人而拖住整個項目滯后。

交流：我們在項目中會及時溝通自己的收獲，特別是一些針對性的技術問題。這樣可以省了很多重復研究的時間，這是一筆很可觀的時間。

在交流中只要我會的，我懂的，我不會去吝嗇。我會積極的去與你交流，我的團隊名言“人強團則強，人弱團則削”。

通過公司這快一年的鍛煉與學習我真的進步了很多，不管從技術上還是做事上，都不像以前那樣了。公司使我飛速成長，不管從語言上還是做事的邏輯上都得到了很大的提高。因此現在在軟件小組里面自己能獨立完成一部分工作，承擔自己的責任。

20-40歲教育行業人群的年終工作總結（精選14篇）篇七

保健品年終總結上次我組的ppt展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用，也說明了我組保健品公司的服務主旨，消費對象是各年齡階段的群眾。在ppt制作中，也存在著很多的不足，例如文字較多，不夠吸引人。經過我組成員的思考、討論、調查等得出的結果。雖然結果并不如我們想象中如意，但我們還是較好地完成了前階段的工作。現做出如下總結：

一、工作回顧。

(一)召開公司全體成員大會。

1、確立了銷售目標、營銷思路、營銷策略。

2、對市場進行了調查。

3、確立了有效的團隊管理措施。

二、取得的成果。

我們堅定的認為我們的保健品銷售公司的計劃可行性很高的。一個計劃看的是可行性，在現在社會的立足點有多高，立地之久，而不是華麗的外表，亦或僅僅風靡一時的吸引大家的眼球。當然，通過這次計劃，讓我們更加了解保健品的作用以及人們對它的需求。

三、存在的不足與問題。

1、對于保健品的一些專業知識還不夠完善與精熟，所以要更加努力學習有關的專業知識，加深了解，以便更好并完善的為顧客解釋說明保健品的功效。

2、在營銷與管理方面做的還不夠全面、完善，所以在今后要多加強營銷與管理方面的學習。

3、要提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

四、未來努力方向。

1、努力提高自身素質，完善專業知識，學習營銷類與管理類的知識等，以便更好的進行保健品的銷售。

2、大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道。

3、提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實干。

4、建立數據庫營銷，獲得更多的優質客戶資源，注重產品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。

5、更深入的團結協作，提高工作效率和效績，創建優秀的區域銷售團隊。

20-40歲教育行業人群的年終工作總結（精選14篇）篇八

在教育行業工作也有三四年了寫工作總結也不是第一次，但剛到學大不久的我感受頗多但不知如何理出頭緒。這短短的四個月里，我感受了很多新鮮東西，也發現了自己還是有太多的不成熟，對工作也有很多時候沒法做到游刃有余。在這里分兩個方面作總結。

一新環境新公司。來學大最大的感觸是各部門分工明確。大家各司其職，公司的各項工作都得到了很好的運轉。市場方面有市場部，咨詢方面有咨詢部，學生管理有學管部，還有與總部專門聯系的專員，等等。其實在之前的公司我雖主要負責小初高的英語教學工作，但還兼顧其他的工作。各方面的工作也多少會一點，但總感覺自己志不在此，我自己只想好好的把英語教學工作搞好，把學生教好。這也是我離開之前公司的期中一個原因。學大這樣的公司是我想要工作的地方。這里的領導很平易近人，來學大的第一個月，由于孩子還小也比較戀母，領導也很人性化給了我很大的通融，在此深表感激。同事之間也沒有什么勾心斗角的，大家在相同的教學領域共同探討，共同幫助和進步。

二教學方面。在教育行業也好幾年了，各種奇葩的家長和學生也都遇見過。但是我在這里還是以學生為例，來談談在學大教學過程中遇到的一些問題。

陸喻，華二預初的學生，成績中等，來學大學新概念二。之所以把她放在第一個講，是因為我在這個行業那么久，她是第一個把我換掉的學生。當學管師跟我那么一說，我愣住了，我硬是想不到到底是什么原因。為了這事我也難過了很久。我也跟學管溝通過，學管也沒有給我一個具體的原因。也許學管是為了保護老師，不想讓老師傷心難過，但是對于我來說，知道原因更有利于我以后的教學。學生既然把老師換掉肯定是因為老師不合孩子心意，老師這方面肯定是出問題了，但是我自己也不知道問題在哪里。

我想是不是以下三個原因：

1.孩子不愿意學課本知識。這個學生在課堂上不會提出什么問題，幾乎是老師上什么內容孩子就聽什么。前十二次課兩小時都是上新概念，但是因為期中考考得不想理我建議孩子一小時學課文知識，一小時學新概念。因為新概念幾乎跟考試內容沒有多大的關系。剛開始學生不同意，后來我讓孩子回去跟家長商量，家長同意了。

2.孩子對老師不信任。在好幾次課堂中，給孩子拓展新知識的時候，孩子總會說：“是嗎？我記得我們學校老師不是那么說的。”比如說water是不可數名詞，但是加了s后意思就是水域海域的意思了，但是孩子硬是說學校老師說是水球的意思。后來我也拿出了權威的資料給學生看了。

3.孩子覺得上課內容太簡單了。新概念二對于這個學生來說某些知識太難，比如說分詞做狀語，定語，還有不定式的完成進行時。一般會給孩子講解它們的大概用法，并且舉例。孩子有時候聽得懂但是不會運用所以像這樣的知識點我認為孩子還是比較難接受的。所以不詳細講解。詳細講解的內容一般都是她能夠接受的知識以及學校考試會考到的內容。

吳天，上外高三學生，基礎很薄弱。這個學生是從呂老師那轉到我這里的。我當時不想帶這一學生。原因是這個學生之前在龍文上過，學生指定讓我帶她，我怕呂老師會誤會，同事之間的關系處理不好。

這個學生上了我兩節課，第二節課是遲到了近半個小時。學管師說聯系了在趕過來的路上，早上起床起晚了。十點鐘的課，還能遲到，我覺得作為一個高三的學生是不應該有的態度，和我的另外一個學生何天堯比真是天壤之別。學生的學習態度決定學習成績。來的第一句話是老師我一個周只能是周六睡懶覺。我不能多說這個學生，因為她的情緒波動很大，經常上著上著眼神就呆滯。你要開導她，她就會說老師你別浪費時間，一分鐘很貴的。所以我上這個學生的課就很糾結，我必須時刻的察言觀色，把控好她的情緒，否則她隨時會在課堂上大哭起來，或者趴桌子。

楊樂，華二初三學生，成績很好。在上他的課之前，我聽說他換了好多個老師，心里還是很不安的。在上課之前也開了個家長會，孩子的父親還是很尊重老師的，但是孩子的母親就不斷的套話，這其實不能怪家長，如果我們是家長我們也許會希望自己孩子的老師是一名優秀的老師。還好之前華二，交大附中的學生都帶過，這兩個學校跟嘉定的其他學校是不一樣的，溝通下來家長還挺滿意，給孩子上課，孩子也是很認可，心中的石頭終于落下。

包文文，八班級學生，成績中上。這個學生雖然我不在這里學了，但是我覺得還是有必要說兩句。孩子多少也知道父親來學大鬧事。我當作不知道，就問她為什么上周不來上課，她說沒有費用了。我說那你還要繼續啊，我給你講的基礎知識，你現在幾乎沒有什么問題了，孩子也很肯定，她做學校的卷子，基礎很少錯了。我抓住了這點就說下面的課程是專題聽力和閱讀的。爸爸去給你報大班，對你是沒有任何好處的，最后孩子的工作做好了。第二天，于老師很高興的給我說媽媽打電話過來要續費，我也挺高興的。但是后來為什么又不來我就不知道其中的原因了。

這就是我的工作總結，也許還有一些地方總結不到位，但是希望這次總結能對來年的工作有一定的幫助。

20-40歲教育行業人群的年終工作總結（精選14篇）篇九

20_年是我校回歸市局管理的第一年，也是我校第四個三年發展規劃的收官年。在_市教育局黨委的領導下，學校領導班子帶領全校師生繼續沿著“辦一所體現孔子教育思想的現代學校”的發展目標，加強規范管理，深化內涵發展，戮力同心、扎實工作、克難攻堅，學校各項創新改革項目有序推進，在學校特色發展、內涵發展上又邁上新的臺階，成為全市、全省窗口學校，在全國形成一定影響。現將20_年工作匯報如下：

一.大力推進黨建工作，以黨風帶政風、師風和校風，建設儒雅校園，讓校園充滿陽光。

1、支部“三項建設”扎實推進。年初，學校確立了加強支部思想建設、陣地建設和組織建設的意見，以“三項建設”推進黨建工作上臺階。一是思想建設得到高度重視，黨支部充分發揮政治核心作用得到加強，貫徹落實黨中央和各級黨委各項要求的態度更加堅定，以思想建設為統領，統一思想，凝聚力量。二是陣地建設取得突破進展。學校建設規范黨隊活動室，并于七一正式啟用，學校復校以來建設第一個固定黨員活動陣地，讓黨員第一次擁有了黨員之家，成為利用率最高的地方。陣地建設不僅僅是場所問題，更體現我們加強黨建工作的決心。三是組織建設明顯加強。支部明確支委會分工，安排專人負責黨建工作;對黨小組進行改組;成立了“_學院第二附屬小學黨員志愿服務隊”;開展黨員示范崗建設活動，發揮黨員干部的模范帶頭作用;評選20_年度優秀黨員并進行表彰，利用高方先生捐贈“黨員之助”獎學金，獎勵我校德才兼備的黨員、教師和品學兼優的學生;選拔培養入黨積極分子，做好納新工作。

2、“兩學一做”活動有效推進開展。學校制訂《關于深入開展“兩學一做”活動實施方案》;每周二作為黨員活動日，定期召開黨支部會議、黨小組會議、黨員民主生活會，豐富政治學習和黨內生活;大力推進召開“解放思想大討論、遵規守紀大行動、干部作風大建設”三項活動，開展了“七個一”活動;積極組織“金點子”創意大賽并代表教育局參賽獲獎。

3、學習貫徹十九大精神掀起高潮。為迎接十九大，全校師生掀起喜迎十九大的熱潮，開展做手抄報、舉行演講比賽、制作標語等活動創造迎接氛圍。十九大召開后，學校立即組織黨員教師投入到學習活動中，舉行“學習十九大精神，當干事創業先鋒”系列活動，通過聽報告、寫心得、談體會、議發展、正教風、做演講、做君子等系列活動，將十九大精神貫徹到教育教學活動之中，用十九大精神指導教育教學改革。特別是通過十九大精神的學習，進一步豐富了我們的辦學思想。

4、校園充滿積極向上、陽光活力的校園風尚。學校領導班子和黨員干部深入開展廉政建設、作風建設，嚴格執行紀檢監察工作條例，嚴格執行八項規定，嚴格執行廉潔紀律，做到帶頭上課、帶頭教研、帶頭執勤，率先垂范，以上摔下。在教師中大力開展好師德建設活動，組織師德培訓，邀請山東20_年度最美教師師德報告，評選了附小仁愛教師樹立師德榜樣，組織遴選師德故事，努力爭做“四有”好教師。在學生中推進君子教育行動，提升學生君子修養。我們把爭創_市文明校園作為我校本年度的一項重要工作目標。做好了各項創建工作，成功被評為_市文明校園，并被推薦為省文明校園候選單位。此外，我校關愛教師身心健康，豐富教職工生活;落實好學校計劃生育、婦女工作;及時慰問退休教師以及困難教職工;組織豐富多彩的教職工文體活動。

通過加強黨建工作，大大增強了我校黨支部的凝聚力和戰斗力。以黨風帶政風、師風、校風，學校呈現欣欣向榮的大好局面。

二.常規工作有效開展，以常規促質量，以常規促發展。

1、堅持依法辦學、民主監督、科學管理，全面提高管理水平。在依法治校方面，我校嚴格落實依法治校要求，開展依法治校專題學習;聘請法制副校長;修訂學校章程制度;嚴格執行上級有關法律法規，特別是在治理有償家教工作中更是不折不扣，嚴格落實。學校根據新形勢，將依法治校落實到每個細節中，在職稱評審、推優樹先、購物審批、學生營養餐補助等重大工作都嚴格制度、嚴格程序，嚴格監督;充分發揮紀檢監察職能作用，依法依規對黨風廉政、制度執行、作風建設進行監察;定期開展督導工作，加強對廉政風險點的管控，對采購、招生、重大建設項目招投標等事項進行聯合審計。學校一直重視民主管理，20_更是得到加強，特別面臨新形勢、出現新問題必須加強民主管理。一是規范決策民主，家委會參與，校委會決策，黨支部監督;二是做好校務公開，學校三公經費公開，學校評優程序公開，結果公開，政策公開，尊重每個人的知情權;三是尊重民意。面對家長教師述求，無論何時何地何種情況，只要有反映必有答復，本年度困難最大，解決最好。定期對學生、家長進行問卷調查，在微信公眾號平臺建立民意通。以民意促規范，以民意促改進。科學管理是發揮最大的管理效益，調動每個人的自覺。管理是一門學問，我們繼續完善部門中心負責制，明確各部門常規工作的基本管理規范，每學期下發重點任務目標任務書。本年度推進的督導制度，中心周例會制度，中心簡報制度，成效明顯。

2、強化學校安全管理，確保師生校園安全，打造平安校園。20_年，我校認真貫徹落實上級文件精神和要求，把維護校園安全穩定作為重大政治任務。結合我校實際，不斷強化安全管理工作，利用安全教育平臺，組織做好校園安保、周邊治理、安全知識宣傳、消防設施檢修、防火避震疏散演練、食品安全檢查等專項教育，落實學校安全主體責任，大力實施平安校園“素質固安”工程，全面提升師生安全素質。定期組織開展安全疏散演練工作，提升全體師生疏散演練的安全意識，培養了學生應對危險的自主合作意識、逃生意識。節假日安排教師教師值班，實行領導干部每天巡查值班和全天候備勤制度，定期向_市安監科報送安全信息。堅決落實好各項安全管理承諾書，全力保障校園平安，努力營造平安和諧的校園環境。按照上級要求，3月份召開食品安全工作會議，5月份起開展_市教育系統安全生產百日攻堅治理行動，6月開展“安全生產月”活動，防溺水安全宣傳，9月份開展秋季安全大檢查，10月份十九大期間落實安全_工作，11月份開展冬季安全百日大行動。經過大家的共同努力，學校沒有發生一起重大安全事件，沒有發生一起輿情事件，沒有發生一起_事件。真正實現平安校園，讓領導放心、師生安心，家長滿意。

3、落實教育教學規范化管理，以規范促發展。進一步明確教育教學規范化標準，規范加強待課、晨誦午讀暮省、小組合作學習、學思行課堂教學、“35+5”等課堂教學常規要求;認真完成教學、聽課、通評課、學生分項測評、教師業務考評、教科研課題研究、學分核定、功能室管理、社團管理、春季運動會、曲阜師范大學教育系研究生、_學院學生見習實習、六年級畢業班教學管理等任務。應用《教師業務評價手冊》、《每日誦讀手冊》規范和推進規范管理，確保各項任務的全面落實，努力使我校教育教學質量再上新臺階。課題研究繼續深入。多位教師申報省市級課題，學校還申報全國校園足球特色學校、數學文化示范基地、《傳統的力量》學校、加入_市第一批創客空間建設學校和_市創客教育聯盟。由于我校持續加強管理，教育教學成績始終保持曲阜市前列。在曲阜教體局召開教師表彰大會表彰全市教育質量先進單位和先進個人，我校語數外三門學科均在全市前三，獲得教育教學先進單位，我校六年級三位老師各獲得孔子教育基金獎勵1000元。

4、以規范化班級建設為依托，加強班隊管理，完善36個君子教育活動體系。修訂完善班主任和輔導員管理意見，組織班主任管理培訓，明確班級建設基本要求，修訂管理措施，加強規范意識，繼續推進規范化班級建設。規范上下學秩序和路隊管理上，進行家委會輪流值勤，各班唱響班級口號，凸顯班級風采;規范紅領巾佩戴檢查，增強集體意識、遵守校規意識。堅持大隊委每周工作例會，組織大隊委成員開展每日操場巡查、每天廣播工作、每日評價等工作，凸顯了大隊委的帶動作用，充分地鍛煉大隊委的組織意識、協調能力;大力推進全員育人：每名任課教師定期幫扶兩名后進偏差學生，學生指導中心上訓導大課，多種形式幫助偏差生成長進步。加強君子教育推進措施，緊扣學月主題活動統籌安排，落實到每一節班隊課上，落實到升旗儀式上;各班更新班級主題活動展板，呈現各主題活動的過程資料，展現君子教育的成果。繼續強化志愿者管理與評價，注冊了160名學生志愿者團隊，鼓勵學生在書吧、執勤等崗位發揮志愿服務精神。深化家校合作，讓家長成為學校教育的親密伙伴。各級部各班級充分調動家長資源，組織家長執勤，交流意見，進校園、進班級開展了“預防疾病”、“交通安全記心中”、“青春期健康教育”等專題講座，家長志愿者成為各班活動的堅強后盾。我校多名少先隊員、輔導員榮獲曲阜市_市優秀隊員、優秀輔導員、優秀學生、優秀班集體、少先隊先進個人、美德少年等榮譽，參加少先隊隊課比賽并獲獎，部分班主任擔任了山東省班主任工作坊主持人。充分展現了我校師生的良好風采。

5、持續加強師資隊伍建設。繼續堅持“漂書、博客、論壇”教師三大行動;以開展教研活動為引領，通過開展通評課、展示課、交流課，參評優質課、基本功比賽等方式進一步鍛煉教師業務能力，提高教育教學水平;組織好教師參加20_年度教師遠程研修;加大教師培訓力度外派聽課、學習、進修。邀請山東省最美教師到校演講，組織王立平范榮專家報告。安排5位教師參加_市“一師一優課”評選活動。6位教師參加曲阜市基本功比賽并獲得優異成績。成立了學術專業委員會。深化教研組建設;發揮名校長、名師帶動作用，形成輻射影響。全校開展青藍工程建設，開展師徒結對，促進老教師對青年教師的傳幫帶。組織青年教師制定各人三年發展規劃。組織了年輕教師基本功比賽，組織學生和青年教師講論語。加入山東省教育智慧團隊培育項目積極參加管理團隊培訓活動。

6、持續改善辦學條件，加強人事工作協調力度，按照新編制標準順利完成崗位聘任工作。本年度我校招聘新任教師13人，是我校師資隊伍的一次大充實。我校根據教學需要，制定用編招聘計劃，嚴格按照招聘制度做好教師招聘工作，目前各項工作正有序開展。加強合同制聘任教師的管理工作。除了不斷加強對合同制教師的制度管理，建立辭聘機制，學校正繼續凝聚更多辦學資源，加強對外合作，拓寬辦學途徑，通過各種積極的方式，解決臨時用工問題。精心做好后勤、財務服務。一是后勤財務常規管理，科學統籌利用，開源節流，物盡其用。二是積極利用有限資金建設完成心理咨詢室、綜合實踐活動室、機器人實驗室建設;三是升級學校文化建設，設計制作了家風浮雕、君子文化墻、走廊文化、班級文化等，使校園傳統文化氛圍更濃厚。四是全面改造下水道。更新800套新桌椅。

7、聚焦幼兒特色教育，進一步提升幼兒保教水平。本年度，幼兒園以《幼兒園教育指導綱要》、《3—6歲兒童學習發展指南》為指針，團結全園教職員工聚焦幼兒園特色發展，以保教結合為原則，以貫徹安全工作為主線，嚴格規范安全管理、晨午檢、安保、安全疏散演練、衛生保健、食品安全、設施安全等工作。以促進幼兒發展為目的，開展“以游戲活動為主”的教學模式活動，舉辦幼兒才藝大賽、親子運動會、畢業典禮、傳統文化教育、幼小銜接教育等特色活動。以師資隊伍建設與內涵建設為重點，加大師資培訓、狠抓規范、推動發展、力求創新，深度推進幼兒教育科研。拓展交流，我校幼兒園還接待了_塔城裕民縣第二雙語幼兒園的跟崗學習。通過幼兒園全園努力，有效地開展了幼兒園各項工作，促進了我校幼兒園的特色發展。

三.學校特色更加鮮明，辦學格局多元化發展。

1、搭建“一校三區”格局，積極探索集團化辦學模式。9月1日，曲阜市教體局委托我校托管_學院附屬實驗學校正式開學。該校是由金魯城集團、金魯城置業有限公司出資為曲阜市小雪街道投入建設的9年一貫制學校。我校派駐部分領導教師進行管理。這樣我校形成一校三區(校本部、幼兒園、托管校)的集團化辦學雛形。是我校下一步發揮名校帶動農村薄弱學校，推進區域協同均衡發展，拓展規模進行集團化辦學的一次重大嘗試。

2、“傳統文化進校園十大行動”，打造傳統文化教育品牌。為深化豐富我校學校文化內涵，推進文化辦學的縱深發展，同時也為探索傳承中華優秀傳統文化在學校教育教學中的實施路徑，做好傳統文化的創造性轉化和創新性發展，我校總結經驗，梳理了“傳統文化進校園十大行動”教育成果，“十大行動”包括：誦經典、興禮樂、祭先賢，習六藝、傳家風、辦講壇，研學游、過節慶、講故事、做君子。以孔子學堂為平臺，發揮傳統文化育人示范效應。我校參加孔子學堂嘉興年會，并在年會作典型經驗介紹;還參加了中國教育學會傳統文化教育中心學術年會。本年度，我校接待孔子基金會介紹參觀團隊31次580余人，宣傳孔子學堂，推介孔子學堂，圍繞孔子學堂深入開展傳統文化教育實踐，發揮引領帶動示范效應。通過一系列專題性、特色化的教育教學實踐活動，努力探索中華優秀傳統文化教育的理論體系和實踐模式，促進優秀傳統文化教育的生活化、形象化、活動化和常態化，實現優秀傳統文化教育與現代教育體系的有機融合。

3、學校辦學影響力進一步擴大，辦學空間得到極大提升。本年度，經市教科院推薦，學校“傳統文化全方位融入小學教育實踐研究”獲得山東省教育廳高度重視，列為重點培植項目，推薦教育部重點教學獎勵項目。學校入選《人民教育》雜志社"優秀傳統文化教育首屆協作體學校"，包括北京一零一中學、復旦大學附屬中學、江蘇省南菁高級中學、天津南開中學、中國人民大學附屬中學、浙江春暉中學等共10所國內一流名校。我校學生童蒙養正開筆禮在團中央主辦的第二屆中華學子青春國學薈“三禮”示范教育暨孔子故里行活動中展示，并向全國播出。中央電視臺“傳承的力量”到我校錄制“丁酉年少年明德志學禮”，_教育網、曲阜教育網、曲阜電視臺、孔子網等宣傳媒體都進行報道;《中國德育》來我校進行采訪，陶繼新老師采訪我校《以孔子精神成就今日君子》在《人民教育》上發表，我校文章《傳統文化十大行動進校園》和《圣地曲阜一所小學的君子文化》在《教育家》雜志發表，李校長的《孔子教育思想的踐行者》在_微教育播出。“cetv中國教育網絡電視臺國學臺國學中心”和我校達成合作意向。本年度共接待參觀交流團隊42批2200人次，我校向來賓毫無保留地傳統文化辦學經驗，受到來賓一致好評。由于傳統文化辦學的特色突出，本年度我校被評為“_市首批傳統文化體驗教育實驗學校”、“山東省傳統文化體驗教育實驗學校”。

4、我校成功承辦“尋找鄉村教育家活動"頒獎盛典暨鄉村教育家高峰論壇”代表參觀活動現場會。10月29日下午，來賓在我校領導教師引導下觀看我校傳統文化辦學的系列教育成果，包括展示開筆禮、學思行課堂教學、益智課堂、國學課堂、社團活動、校園文化建設等內容。

四、主要經驗、存在的不足和問題及下步設想。

1、主要經驗有三點：一是辦學必須要有思想;二是辦學必須有隊伍支撐;三是辦學必須有領導核心。

2、目前學校主要存在四大方面的問題，一是黨的領導弱化。黨員組織生活不健全，黨員先鋒示范作用不突出，黨支部戰斗堡壘作用發揮不力。二是教師隊伍建設相對薄弱。學校教師隊伍結構不合理、教師配備不足、缺乏有影響力的名師隊伍，青年教師的專業化發展需進一步深入，學校自行聘任教師比例較大。現在有校本部有24個教學班，1458人，在職在編教師55人，所以從曲阜市借用23名教師，校聘12名教師，幼兒園2名在編教師，其余全部29人都是校聘教師，給管理帶來很大壓力。部分教師理念陳舊、業務素養不高，個別教師不思進取，上進心不強，庸教懶教、職業倦怠等問題。三是，學校有了理念、思路、框架、方案但落實不力，推進乏力，實施中缺乏活力的問題非常突出。在管理體制上還不能夠破除窠臼，職稱評審、崗位聘任、績效發放方面還沒有突破制約瓶頸;在精細化管理方面還有待提升;大量有效經驗和方法還需總結梳理;教育科研工作有待更加扎實有效;學校資源和特色有待挖掘強化。孔子教育思想還有待挖掘;學校德育基地建設還有待進一步拓展;君子教育還有待走向深入;社團活動特色項目需要學校進一步科學規劃。四是學校辦學條件有待進一步改善。大班額造成生均面積小，造成師資不足、功能室不足等問題。校舍面積相對小、少。功能室不全，機器人實驗室和3d打印室合用，實驗相關設備、器材、藥品短缺，實驗課未能開全;操場僅為200米田徑，體育器材不完備;社團只能因地制宜，因陋就簡在樓道和室外開展活動。

3、學校發展機遇與挑戰。黨的十九大繼續確定將教育放在先先發展的戰略地位，這為學校各項改革發展提供了強大的精神動力。兩辦《關于傳承和弘揚中華優秀傳統文化的實施意見》等文件的出臺，為我校特色建設提供了方向引領和政策支持。各級領導部門對教育高度重視。學校辦學質量的不斷提高、社會聲譽的不斷提升、辦學影響力的不斷擴大，教育資源的不斷匯集，為我校發展提供了難得的歷史機遇。同時也面臨挑戰，在繼續深化特色辦學同時，還需要把握核心優勢，吸收多種教育方式、方向、理念有機融合，加強內涵發展，形成聚合反應。積極尋找新的發展增長點，為學校可持續深入發展奠定基礎，學校核心發展力不能適應多元需求。“互聯網+”時代下，翻轉課堂、慕課、微課、電子書包、空中課堂等在新信息技術手段下得到快速推進，新的教育理念和提升專業素養的挑戰。以生為本的教育理念的落實，德育一體化建設、傳統文化進課堂等模式的構建，都對教師發展提出新要求，教師發展不能適應教育的飛速變革形勢的需要。家長社會期待更優質、更能滿足個性需求的教育，但學校教育普遍提供是大一統的通才教育，學校發展不能滿足家長社會對教育優勢資源的期待。

4、下步重點工作打算：以“辦一所體現孔子教育思想的現代學校”為目標，全面深化君子教育，大力弘揚以孔子思想為代表的中華優秀傳統文化，為教育打上文化底色，建設儒雅校園，塑造仁愛教師，培育君子學生。在更高更廣的平臺上實現“學校變樣、教師變樣、學生變樣”。

重點任務：

一是繼續深入學習宣傳貫徹黨的十九大精神，以黨的十九大精神為指引加快我校教育現代化、特色化建設，擼起袖子加油干，努力創建黨建示范校，爭創省級文明校園。

二是積極籌備建校110周年校慶暨第三屆孔子教育思想與現代小學教育研討會。以籌備工作為引領，全方位全速度促進學校內涵發展，形成經驗成果。

三是積極推進學校各方面改革。積極響應并堅決落實好校長職級制改革、中層領導改革、職稱改革、績效改革等重大改革項目，保證圓滿完成《_市“一綱五線二十目”教育重點工作分工方案》中的落地我校的各項任務。

四是召開全體教職工代表大會。進行工會委員、學校領導干部換屆工作，修訂完善學校管理章程，審議我校第五個三年發展規劃(20_年-20_年)。

我校在全體師生共同努力下，圓滿完成20_年度工作任務，學校發展又上新臺階，為下一步持續發展奠定更加堅實的基礎。

20-40歲教育行業人群的年終工作總結（精選14篇）篇十

xx店自xx年10月開業以來，雖然一直伴隨著許多問題，我們走得很艱辛，但我們很快樂，在我們每個職員的辛勤工作下，短短的幾個月，店面有了很大的進步。

從一無所知到熟悉到喜愛，15年這段日子的工作，讓我明白：對于一個經濟效益好的連鎖店來說：

一、要有一個專業的管理者；

二、要有良好的專業知識做后盾；

三、要有一套良好的管理制度。只要用心去觀察，用心去與顧客交流就能做好銷售工作。

工作做得好的有以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物，做到知己知彼，心中有數，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。發揮所有員工的主動性和創作性，讓員工自己制訂每日的目標，并個人或團隊比賽，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；其次，積極主動的.為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決，很好的處理部門間的合作、上下級之間的工作協作。

不足之處有：

1、xx年的三個月總目標任務是30萬，而實際完成情況只是50%。原因有，店長自身素質沒有很好的提升，在人員調配和營業目標的制訂方面欠佳。

2、人員不足，貨場看守不到位，加上盤點不認真，導致失貨嚴重，員工流動性大，懇請人事經理補足店員。

3、與上級溝通欠缺，沒有作好管理工作和制定促銷計劃。

4、員工銷售技巧提升有差距，通過培訓，有很大改善。

店鋪是一個零售企業的終端。其經營狀況的優劣直接決定了零售企業的經營業績、競爭能力和服務水平。而店長是企業文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執行者和具體操作者，是企業產品的代言人。我作為一名店長，深感到責任的重大。現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更熟練的業務能力管理好我們十七中英姿麗人店。

面對xx年的工作，我要隨時保持清醒的頭腦，理清工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；

2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。利潤提升要從以下幾點出發：

（1）周轉速度。

（2）庫存控制。

（3）信息情報。

（4）營業空間。

（5）員工培訓。

4、完成當月公司下達的銷售指標及任務。

5、做好每日銷售產品的單據統計和盤點工作。

20-40歲教育行業人群的年終工作總結（精選14篇）篇十一

我市煙草行業自5月下旬以來，根據省局《關于在全省煙草商業系統深入開展形勢教育的通知》精神，結合南陽煙草商業的實際，利用近五個月時間，在全市煙草商業企業深入開展了形勢教育活動。通過形勢教育活動的開展，行業全體干部職工進一步認清了當前和今后一個時期南陽煙草發展的形勢，統一了思想認識，振奮了工作精神，增強了干事創業的決心和信心，有效地調動了廣大干部職工工作的積極性和主動性，企業精神面貌煥然一新，保持了健康穩定發展的良好態勢，取得了較好效果。

一、領導重視，健全組織，做好了宣傳動員。

按照省局對開展形勢教育的總體部署和具體要求，市局黨組高度重視，切實把教育活動作為思想政治工作的重要內容和有效載體，認真研究部署。為加強對此次活動的領導，一是成立了以局長、經理、黨組書記趙明山同志為組長，紀檢組長常方同志為副組長，政工、人事、紀檢、辦公室等科室負責人為成員的教育活動領導小組，所屬各單位也成立了相應活動機構。二是為深入開展好此次教育活動，專題下發了《關于在全市煙草商業系統深入開展形勢教育的通知》，制定了活動方案，并結合行業實際，進一步明確了開展活動的目的意義和具體要求。三是深入搞好學習教育動員和教育輔導。從市局機關到所屬各單位都采取不同形式進行了學習教育動員和廣泛發動，單位主要領導親自備課，親自授課。局長、經理、黨組書記趙明山同志，在專題輔導中反復強調：要圍繞推進改革創新、促進企業發展、努力提高盈利水平這一主線，進一步強化科學發展意識，高度重視思想政治工作，把“三個代表”重要思想貫穿于企業發展的全過程，貫穿于職工隊伍建設的全過程，貫穿于企業改革創新的全過程，不斷推進南陽煙草的全面進步。

二、貼近實際，制訂計劃，教育活動豐富多彩。

為確保形勢教育活動扎實有效，真正使全體員工在思想深處受到一次洗禮，進一步更新觀念、增強危機意識和責任意識，多層面、多角度地激發和調動干部職工的政治熱情和工作熱情，在教育活動中，始終堅持把貼近企業實際、突出重點、妥善處理好工學矛盾作為形勢教育的重中之重，使形勢教育活動開展得豐富多彩，富有成效。

一是制定了嚴格的學習計劃，機關各科室和行業各單位在形勢教育活動中，都能以創建學習型企業、不斷提高職工學習力為重點，基本做到了時間、內容、人員、效果“四落實”。

二是堅持了學習制度。各單位基本都能充分利用周五學習的固定時間落實教育內容，認真遵循學習教育規律，并根據職工不同年齡和不同文化層次的實際情況，做到了“四個結合”，即：集中學習與分散學習相結合，以分散學習為主；重點討論與個人寫心得筆記相結合，以重點討論為主；互動學習與交流心得體會相結合，以心得交流為主；各項教育與形勢教育相結合，以形勢教育為主。在此基礎上，還建立了輔導聽課簽到制度、點名制度和完成心得體會任務獎罰制度等，使形勢教育的深入開展得到了有效保證。

一、二類卷煙銷售比例低于目標和八月上中旬銷量缺口大的情況，市局黨組果斷把工作重點轉移到卷煙銷售上，用形勢教育的實例現身說法，層層動員，明確任務，聯系責任，加壓驅動，市局機關實行科室包縣、包銷量的辦法，建立經濟責任制，促進銷售目標完成。并對當月銷量均衡進度完成情況實行每日責問制，每月檢查制。機關各科在包縣、包銷售的同時，業績與“四定兩評一排序”考評掛鉤，機關人員紛紛深入基層一線，貼近基層搞服務，撲下身子做工作，把形勢教育的效果轉化為履行職責、落實任務的實際行動，促進了銷售目標任務的完成。方城縣公司嚴格按照“電話訂貨、客戶經理走訪、集中配送到戶”的要求，在“三線互控、三級考核”中實施精細化管理，提高了控市占市能力；內鄉、直屬局等單位深入動員，用形勢教育和行業先進典型激勵每一名員工，加大了對卷煙市場的控制力和對銷售終端商戶的親和力，誠信管理，誠信服務，促進了卷煙經營，超額完成了三季度的卷煙銷售目標任務。在形勢教育活動中，我們以不同形式、從不同角度，力求把行業改革的政策、發展方向和企業面臨的嚴峻形勢、主要任務及工作重點給職工講清楚、說明白，使職工感到既有壓力又有動力，收到了明顯效果。據不完全統計，在形勢教育活動中，全市行業員工共撰寫心得筆記體會1800多篇，開展演講比賽6場次，出板報70余期，組織各類專題輔導30多場次。

三、認識提高，重點突出，教育效果比較明顯。

通過近五個月形勢教育活動的開展，行業廣大干部職工普遍對煙草商業面對更大的壓力、更多的風險、更高的要求，有了較清醒的認識，特別是對當前乃至今后一個時期行業的重點工作、形勢任務，有了深刻的理解，責任感、使命感更加增強，愛崗敬業、求真務實、埋頭苦干的主動性積極性更加高漲，工作作風有了新的改觀，競爭意識、創新意識、誠信意識、服務意識更加濃厚。一是領導干部的學習意識明顯增強，學習風氣更加濃厚。從市局領導到下屬各單位班子成員，都能自覺地把理論學習擺到突出位置，妥善處理好工學矛盾，并帶頭輔導、積極撰寫論文，做到了工作學習兩不誤，達到了促進工作、提高效率之目的。在省局組織的“形勢教育征文”活動中，我們共征集論文40多篇，在上報省局的12篇文章中，有5篇獲獎，并且都是基層領導干部結合自身的工作實踐撰寫的，其中有2篇文章獲一等獎，有3篇文章獲二等獎。二是行業上下樹立了“三種意識”。即：樹立了敢想敢試，敢為人先，敢爭一流，敢于超越自我，在競爭中做大做強南陽煙草的競爭意識；樹立了與時俱進，開拓創新，向最好的學，與最強的比，向最高的攀，與最快的賽的拼搏意識；樹立了適應新形勢，應對新挑戰，抓住新機遇，開創新局面，實現新發展的開拓意識。三是堅定了規范經營、誠信管理的理念。全系統干部職工的紀律性明顯增強，愛崗敬業，遵紀守法，關心企業，大局意識、責任意識有效提高，特別是今年的煙葉收購工作，實行新的收購模式以后，收購秩序比往年有較大改觀，收購質量好于任何一年，等級合格率也比往年有較大幅度提高。四是思想作風建設得到進一步加強，克服了自我封閉、停滯不前的經營思想，培育了不怕輸、不服輸的精神，企業的向心力和凝聚力大大提高，增強了創新意識。五是集中精力抓經濟搞建設、一心一意求穩定謀發展的信心更加堅定了。行業上下全身心投入工作，創造一流業績，奮發進取、敬業愛崗、踏實肯干的職工多了，發牢騷、埋三怨四的人少了，各項工作都有了新的起色，推動了“兩煙”經營工作的全面開展。截至十月底，全市銷售卷煙217936箱，收購煙葉27.68萬擔，實現稅利1.30億元(不含農林特產稅)，實現利潤8454萬元。

通過形勢教育活動的開展，全市行業廣大干部職工更加深刻認識到了當前南陽煙草行業面臨的新形勢，新機遇，新挑戰，更加明確了行業的工作主線和工作重點，統一了思想認識，振奮了工作精神，增強了壓力感和緊迫感，提高了向心力和凝聚力，廣大員工在思想上、政治上、作風上、紀律上、工作上和整體精神面貌上都發生了根本性變化，主動性、積極性不斷增強，企業的經濟效益不斷提高，基本達到了預期目的。

我們要充分運用形勢教育活動這個思想政治工作的有效載體，進一步統一思想，提高認識，完善措施，鞏固形勢教育所取得的成果，堅持市局黨組提出的“2341”發展思路，強化“十種理念”，樹立“十種思想”，始終圍繞煙葉生產經營、卷煙銷售網建、專賣市場管理、精神文明建設和思想政治工作做文章，圍繞省、市局黨組確定的工作主線和奮斗目標，挖掘有效市場資源潛力，狠抓企業內部管理，認真總結經驗教訓，自我加壓，負重前進，忠誠企業，敬業奉獻，為南陽煙草實現新的跨越作出我們的新貢獻。

20-40歲教育行業人群的年終工作總結（精選14篇）篇十二

參加工作以來，我一直擁護黨的領導，一貫堅持四項基本原則，堅持黨的路線、方針、政策。積極參加政治學習，關心時事，熱愛祖國。忠誠黨的教育事業，具有強烈的事業心和責任感，把教育好學生視為自己的神圣使命，視為自己的理想，安教、樂教。自覺遵紀守法，模范地履行了教師的職責。教育教學思想端正，方法得當。熱愛學校，服從工作安排，愛崗敬業，為人師表，樂于助人，團結協作，集體觀念強。積極參加公益活動，勇于承擔艱苦工作，作風正派，心胸磊落，識大體，顧大局，處事公正，關心同事，尊敬上級，愛護學生，人際關系融洽。

自20xx年參加工作以來，我一直擔任高中語文教學工作。我教學能力強，完全能夠勝任高中各年級語文教學工作。因業績突出，接手第一屆學生時從高一年級連續上到高三年級，連續三年教兩個班語文并當班主任。在所教三屆學生的過程中，教學常規工作過硬，能結合教學大綱、教材和學生狀況制定教學計劃，能按素質教育的要求精心備好每一堂課；上課時注重面向全體，因材施教，堅持啟發式和以教師為主導、學生為主體、訓練為主線的教學原則，注重課堂的藝術性和效率意識，向四十五分鐘要質量。課外輔導學生耐心細致，作業的布置與批改、開展第二課堂活動也達到了較高的要求。所教班學生語文成績一直名列年級前茅，高考成績顯著，深受領導、同事、學生、家長各方面好評，多次受到各級表彰。在歧坪中學的支教工作中，我嚴謹從教，虛心學習，力爭上好每堂課，做好每次講座，不給自己所在的國重抹黑。一年下來，我順利完成了支教的各項工作，效果良好，受到兩個學校的高度評價。

作為一名教師，我始終把德育放在首位。作為一位班主任，能嚴格要求自己，明白“學高為師，身正為范”的道理，以自己的人格魅力去感染學生。教育學生，引導學生學會做人、學會求知、學會學習、學會養成良好習慣、學會創新、學會與人相處。工作中我盡心盡職，確立了“勤、細、嚴、愛”四字方針，建設好所帶各屆班集體。管理上，完善管理，制定了班務管理條例；確定了班訓、班規、班歌；建立教師、學生、家長信息網。以制度管理學生，以理服人，樹立平等意識，營造民主氣氛，凈化學生思想。紀律建設上，建立班干部工作制度，德育量化工作制度，環保制度，值日、值周制度。學習鍛煉上，建立學習達標擂臺制度，作業檢查制度，學法研討制度，體育鍛煉達標制度，“三操管理制度”。并加強美育、勞動教育。從關心學生、培養人才出發，嚴格要求學生。以情感人，春風化雨，耐心細致地深入進行學生教育工作，潤物無聲，從而使學生態度端正，目標明確，學習進步。班務工作成績突出，班集體多次被學校評為先進班集體，本人也被評為優秀班主任。

績突出。成績的取得，既是對我前面的工作的肯定，又是對我后續的工作最好的激勵，我將繼續努力，銳意進去，力爭再創輝煌！

如果此次能順利通過評審成為一名具有中級職稱的教師，我將以此為新的起點，不斷提高完善自己，更加努力、更加自信地投入工作。陶行知先生說：“捧著一顆心來，不帶走半根草去”。真知灼言，將永遠激勵我與時俱進，勇于進取，不斷創新！

20-40歲教育行業人群的年終工作總結（精選14篇）篇十三

本學期，本人為提高教學質量，讓學生獲得必須的數學。我堅持以《課程標準》的教學理念武裝自己，積極參加教研活動、認真備課等深入課堂，結合學校的實際條件，創設愉樂的數學課堂，因材施教，勤勤懇懇，兢兢業業地工作，立足現在，放眼未來，為今后工作取得更大的進步，現對本學期教學工作總結如下：

一、基本情況。

本學期我主要承擔學校的教務工作和一年級（3）班的數學教學，面對天真“活潑”的孩子，思想幼稚、自控能力弱、紀律性差，上課較費勁。但經過我嚴抓肯管下，大多數的學生的思想、紀律有了好轉，大部分同學已養成良好的學習習慣，但仍然有少不份的同學（留守兒童等），沒有父母的幫助，基礎還是很差。

二、成績分析。

通過本人的刻苦鉆研、虛心請教、精心（備）上課和學生的努力學習，在這次期末統考中成績有所進步，班級平均分75分，及格率86%，優秀率20%；以上的教學成效使我堅信：教師要多與學生溝通，嚴格要求學生遵守紀律、按時完成作業，創造良好的學習環境，讓學生開心學習，加強德育教育、耐心輔導，加上在教學中不斷探索、總結經驗，抓緊復習，猜題、測驗、分析反思，全部身心投入教學中，學生的學習成績一定會提高、思想有所進步。

三、具體措施。

1、創設生動具體的情景，激發學生學數學的興趣。結合一年級孩子們的年齡和思維特點，教師應充分利用學生的生活經驗，設計生動有趣、直觀形象的數學教學活動，激發學生的學習興趣，讓學生在生動具體的情景中理解和認識數學知識。

2、強抓學生讀題、理解題意的能力。因為孩子們的識字量非常限，梢題目都不懂，還能談做題的效果嗎？這也是此次考試學生成績優差的關鍵。

3、加強學習習慣的培養和學習策略的引導。新教材的教學內容比以往教材的思維要求高、靈活性強，僅用大量機械重復的訓練是不能解決問題的。教師不但重視基本算理、基本概念的教學，精選、精編靈活多變的針對性練習、發展性練習和綜合性練習，還要有意識學生進行收集信息、處理信息、分析問題、解決問題的方法和策略進行訓練和指導，要培養學生良好的學習方法和習慣。包括課前預習、課后復習的習慣，獨立思考的習慣，認真讀題、仔細審題的習慣，使用學具的習慣等。

4、教學中重視知識理解與形成過程，重視動手操作，加強動手操作題的訓練，培養學生思維能力和空間想象能力。

5、加強計算題訓練。學生平時就要多下功夫，經過多種活動形式反復訓練才能提高認知水平，要養成思維嚴謹，步驟完整的解題習慣；要形成不單求會，而且求對、求好的解題標準。

6、教師巧妙設計形式各樣圖文應用題，會讀、審題，多讓鼓勵學生說題意，會列式計算解決問題。

7、多與家長聯系、溝通，獲得家長幫助——對孩子的監督和輔導。

8、善于設計有獎活動，及時表揚及獎勵。

四、今后努力方向。

學生的成績雖然有所進步，但離數學特區第一名仍存在較大的差距，主要是學生的計算粗心，解決實際問題能力弱，識字量少，不利于理解題意，優生和后進生的輔導不夠等不足之處。今后，有待以不斷改善，在工作中我將加強教學理論的學習，認真備課、改變創新教學方法、讓學生喜歡“趣味”數學課、加強優的引導、差生的輔導，爭取更大進步，實現數學成績全部超標，為提高學生素質獻出自己的光和熱。

20-40歲教育行業人群的年終工作總結（精選14篇）篇十四

光陰似箭、時光如梭，在百忙之中不知不覺一年已經過去。回顧在紫光一年來的工作，其中充滿了機遇與挑戰，現對暖通組工作情況做一個總結，以便于來年更好的工作。

公司于20xx年x月份將技術部劃分為三個小組，暖通組、電氣組、自控組。暖通組計劃編制人員為x個，現有人數x人。主要職責為：

1、完成換熱站暖通部分設計方案的確定及圖紙繪制，并給予其余技術部門參考性意見；

2、給予施工現場提供安裝技術方案；

3、配合公司其余部門對設計方案進行可行性審查，并完成修改；

4、參加設計例會和現場巡視，配合工程施工和驗收，就施工現場對圖紙疑問給予解答，及時完成設計變更文件的發放。

今年我暖通組順利完成了項目x個，其中新站設計項目x個；舊站改造x個；其他項目x個。在這期間，由于人員變動較大、任務重、工期緊，例如x月初的一周聚集了x個投標項目（xx），為了保證按時完成任務，我部門不惜犧牲個人利益，放棄休假，加班加點，克服困難，確保了按時按量的完成公司交與的任務，維護了公司形象，確保了公司利益的最大化。

以下為暖通組今年完成的主要項目：

（1）新站設計。

1、20xx年新建換熱站的設計；

2、x項目投標；

3、x二電設計；

4、x一期設計；

5、x換熱站；

6、x機場（一次投標）、（二次投標選型、清單及技術標）。

7、x二期換熱站設計；

8、x項目；（材料清單、方案書）。

（2）舊站改造（熱平衡和自控改造）。

1、x電自控改造項目；（x個站清單、圖紙）。

2、x電動調節閥項目；

3、x自控儀表；

4、x區供熱站點改造；（方案書、圖紙和清單）。

5、x大七個換熱站熱網平衡改造項目；

6、x浴室改造項目；

（3）其他項目（清單報價類）。

1、x熱力材料表；

2、xx；（風系統清單）。

3、x熱力自建站；（x個站清單）。

4、大x熱電廠；（換熱站及中繼泵站清單、圖紙）。

5、x宿舍樓洗澡水系統；

6、x縣項目。（清單）。

暖通組經過一年的努力和成長，我們積累了豐富的經驗。每個人的能力都有了大幅度的提高，為來年更好的工作奠定了基礎。

具體體現在兩個方面上：

1、硬實力上。

所謂硬實力，主要指本身的業務能力，設計能力，對供熱行業的了解等等。經過這一年的工作，現在我們對集中供熱行業特別是公司接觸領域的設計可以說是非常熟悉，經過我們自己努力的學習，刻苦的鉆研，學會了行業里面好多設計的專業知識及供熱工藝管道，熱工儀表方面的知識，對現在的暖通來說，目前的工作進展起來可謂是應心得手，既有質量又有效率。

2、軟實力上。

所謂軟實力，只要說的就是我們的學習能力，領悟能力，再創造能力。經過這一年在對本行業更加學習透徹，領悟的基礎之上，我們的學習能力有了很大的`提高。接受新事物，新設計，新內容的速度和設計能力也有了很大的進步。

1、人員流動較大。

開始分組的時候，暖通組計劃編制人員為x個，但實際只有x人，且人員變動較大，工作的交接，新來人員對公司的認知，了解，同事之間的磨合等等，都影響了工作的效率。

2、與甲方的溝通。

由于未能與甲方進行溝通，甲方的參數已經發生改變，我們還按照原來的參數進行設計，造成了返工，影響了效率。

1、各成員之間多溝通，與公司各部門之間多溝通，和客戶之間勤溝通，把工作一步到位，一次設計成功，不再返工。

2、各成員要多學習，勤學習，使自己的工作能力再進一步提高。

3、把機組標準化做好，為以后的設計，采購，生產提供方便。

總體來說，今年一整年，暖通組在克服了工作量大、時間緊迫、人員緊張等困難的前提下，加班加點，積極與各個部門協調、配合，圓滿的完成了公司相關的設計調試任務，良好的執行了本部門應該的職責，承擔起了該有的責任。展望來年，我相信暖通組會百尺竿頭更進一步，再接再厲，再立新功。也希望公司各個部門同心協力，積極配合，為紫光公司大發展建立更好的平臺和發揮最大力量！