在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

軍訓初中字篇一

為了將所學的知識與實踐結合起來，自己于xx年xx月xx日在所屬社區進行實踐活動。本次實踐主要是了解貧困程度和提出建議。通過走訪各個居民，了解到有較貧困居民15戶，貧困居民7戶，非常貧困居民1戶。

在較貧困居民中，典型的例子如廖奶奶，廖奶奶身帶不到九歲的孫女，居住在不到七十平米的平房內，六十多歲的廖奶奶明白微薄的薪水不足以維持生活，靠著給人縫補衣服獲得資金來充實生活。廖奶奶生有一男，兒子與妻子均外出打工，至今廖奶奶家庭已有部分好轉。

在貧困居民中，典型的例子如聶爺爺，聶爺爺都處一間四十平米的小平房。聶爺爺的老伴已去世多年，自己的孩子很少會見來看看聶爺爺，聶爺爺靠當環衛工人勉強維持生活。

在非常貧困居民中，最典型的例子就是瞿奶奶與王爺爺。瞿奶奶左手有疾，患風濕；王爺爺雙腿患病，臥病在床，由于瞿奶奶與王爺爺均為下崗工人，沒有工資，靠瞿奶奶單人去拾破爛維持生活，自然過的是艱難萬分。

1、提高各貧困居民生活水平。

2、改善貧困居民生活環境。

3、國家加大幫助，發放保障資金。

這次社會實踐活動，也讓我感觸很大，看到那些貧困居民中有些與我同齡的還在早已懂得省吃儉用、勤儉節約，還懂得如何幫家人分擔一些事，而我呢，卻在家中什么事都靠父母，在外大筆花錢，在內大筆報銷，都不知道以后是怎么樣的一種人?！案F人的孩子早當家”，的確是真的。這些生活在社會底層的人需要大家的幫助，國家的援助，才能振作起來，不然永遠擺脫不了貧窮。讓我們伸出雙手，關愛貧困家庭，一份真誠一份情，讓世界充滿愛，讓窮人充滿樂，讓關愛貧窮家庭的信念永存！

軍訓初中字篇二

只有親身經歷，方可知道什么是苦，什么是累。

第一天軍訓就是在太陽下站軍姿，又累又熱，那是一苦；一個動作不對或動了一下就會挨打，又是一苦；在地上練葡傅地上全是土和石子還有蟲子，又是一苦；全身酸痛還得堅持訓練，又是一苦。

吃得苦中苦，方為人上人。

軍訓雖苦，但同學們都堅持下來了，這表明同學們都很堅強很有毅力。從剛開始的懶散到現在的整齊；從剛開始的軟弱到了現在的堅強；從剛開始一個個做起動作來亂七八糟，到了現在的一個個英姿颯爽，個個都很精神。軍訓鍛煉了我們的意志、毅力。

失去后才懂得珍惜。

剛開始軍訓，都覺的很累很苦，曾覺的軍訓是無情的乏味的除了苦和累什么也沒有，后來才慢慢覺察到軍訓也是快樂的也是美好的，一周的軍訓馬上就要結束了，心里還真有些許的不舍，想想從開始到結束我們和教官們一起練一起受苦受累，晚上教官教我們唱歌，一段段每好的回憶在我腦海里浮現，我們是那么的不舍那么的留戀。“軍中綠花”這首歌在我心中唱起。一首歌，一個故事。講述了所有當兵人的心話。

軍訓更讓我對我的理想有了自信?，F在的吃苦是為以后更加幸福，為了將來的幸福，我選擇現在吃苦。

我一定會努力奮斗考取警校。

軍訓初中字篇三

7月5日是一個既平凡又特殊一個的日子，在這一天我們走進銀杏校園，迎來人生中的第一次軍訓生活。穿上迷彩軍衣，戴上軍帽，看起來我們可真有點軍人的樣子。對于第一次離開家從沒受過的苦我，想象軍訓生活也許會是很有趣味，也許會很有刺激，也許會很累很苦，帶著我的好奇就這樣開始了為期六天的軍訓生活。

軍訓的第一天是最難忘的。我們首先是練習站好隊、站好軍姿，然后學唱軍歌。我暗自下決心一定要有最佳的表現。在我們開始隊列訓練時，馬上進入狀態，跟隨教官的一聲聲軍令，嚴格要求自己，認真作好每個動作的訓練，累了渴了克制自己，心里默默告訴自己要堅持就是勝利。我()用洪亮的聲音跟著教官學唱軍歌，很快就學會《軍中綠花》《心靈美》兩首軍歌。我積極的表現，果然在這第一天就被評為第一批優秀學員。晚上我們去看電影《太行山上》后，我獲得一次站崗的機會。夜晚同學們都回宿舍休息了，站在營地的我手握步槍，站著挺拔的軍姿，即使草叢中蟲子?；蚴锹槿盖那脑谖臆娒鄙侠憾技y絲不動。夜晚風吹草動時，心里還真有點害怕，但一想到自己是個軍人就打起精神，握緊手中的槍。那個夜晚讓我難以睡眠，我想自己真是軍人了！

接下來的四天軍訓生活中，每天的操場訓練更加辛苦。我們的訓練項目主要是站軍姿，走齊隊伍、走正步。每天清晨5點30分起床晨練，記得一次清晨草地上的訓練，因為是空腹訓練，剛走了幾步突然肚子疼得厲害，但那瞬間的痛苦自己還是挺過來了，一直堅持完成訓練。上午和下午同樣按時迅速參加訓練。由于天氣炎熱幾個小時訓練下來，就感覺體力不支，真是非常辛苦，我甚至想要倒下來。特別是在不平的石灰道上連續做俯臥撐，手掌被堅硬的小石子扎破了，痛的眼淚不由的流下來。這份辛苦總讓我想起溫暖的家，更感到爸爸媽媽對我無微不至的照顧是那樣珍貴。

軍訓時無論是說話、唱歌、走路還是踏步、吃飯，教官們對我們的要求都是干脆利索。教官教我們學會起床后迅速地疊完被子，而我的技術也一天天地成熟，學會被子疊成方方正正，一種作為軍人的自豪感油而生。訓練時，我們在教官的`帶領下認真復習了昨天學習的項目：齊步、正步。每天重復學習，但每天都有新的進步。我們已經漸漸熟悉了軍旅生活，自己也有了更多的收獲。

軍訓生活有苦也有甜，比如第一天晚上看電影，第二天西瓜晚會，第三天的演講晚會、第四天軍營游戲；第五天軍營聯歡晚會，最后一天北兵營參觀都很有趣。我最激動的是我榮幸地參加第三天的軍訓演講比賽，我精彩的演講獲得大家一片掌聲。我最難忘的是軍營聯歡會。我們全連的同學高興得看大家共同參與的節目。我最快樂地是跟教官學會了八首軍歌，和教官成為了朋友。

連續六天的軍訓生活，大家同吃共住的集體生活，關系更貼近了，我們互相關心，互相幫助。在訓練中體現出集體主義精神。我們堅持就是勝利，我們相信自己，苦中享樂是最好的鍛煉。

六天的軍訓生活很快結束了，留給我的是美好的回憶……

又到了去軍訓的時間了。

到了學校，知道今天練起步走。

教官站在前面，說：“同學們，今天練起步走，一定要走齊，用眼的余光去看齊不齊，‘一’邁在左腳上，記住了，走一遍。&rdquo說完，教官讓第一排先走，給他們喊口令，“呀二呀，呀二呀”，同學們都哈哈大笑起來，“什么’呀二呀’，是‘一二一’！”教官聽見了，吼到：“笑什么，站軍姿！”同學們雖然表面站軍姿，但都忍不住笑。

第一排走完了，教官對他們說：“你看你們走的啥？”他們一看，喲，中間幾個人從隊里跑了出來，走得太快了。

“你看你們，走那么快。”

“怨我們嗎？是你們走的慢?！?/p>

“就是。”

“別說話”，教官說，“歸隊。”

教官讓第一排歸隊，走到我們面前，說：“罰你們站軍姿！”

“對了，教官不是說有事打報告嗎？咱們打報告偷懶吧?！?/p>

有同學商量?！靶小?。

“報告，上廁所！”

“報告，撓癢！”

“報告，擦汗……”大家爭先恐后地報告。

“假的！”教官吼到。

“報告，什么是‘假的’？”

“假的就是假的?！?/p>

“真的！”

“假的！”

從此，“假的”一詞，有在我們班流行下來。

休息時間，我們在玩打手游戲，就是剪子包袱錘，誰輸就墊一只手，最后還有一只手的人就可以打。我們正玩著，教官也來參加，我們當然同意，一來可以和教官搞好關系，二來想教官一定不會玩，正好報復。

沒想到，教官剪子包袱錘也十分厲害，連贏幾盤，沒人能躲過，好不容易教官兩只手都放上，但教官多的也快，還是沒打著。

“不玩了，教官太厲害了。”

“哈哈”，教官也笑起來，教官笑起來真帥！

一天有過去了，和教官玩的很高興，但仍很累，不知這種日子何時結束？

軍訓初中字篇四

伴著秋日的第一陣小雨，軍訓的開營儀式就開始了。我們穿起了迷彩軍裝，在雨中站立著，一頂軍帽，平添了一股“小軍人”的風范。

教官們一個個已軍姿站立，與我們這些剛入營的“新兵”截然不同。他們個個威嚴地站在雨中，絲毫不動，像一座石雕，卻擁有十足的精氣神。

開營儀式簡單卻隆重。雨，越下越大了，同學們站不住了，開始松懈了，站的不像樣子，用一條腿支著地，另一條腿倚著支地的腿，這樣雖然可以輕松一點，卻站得十分難看。

雨下得更猛了，由蒙蒙細雨漸漸變成了傾盆大雨。不得不躲到了教學樓里，在走廊中進行軍訓。

第一天就遇到了壞天氣。但這也是一種鍛煉。軍訓，就是要在惡劣的天氣中進行，這樣可以鍛煉出更佳的耐力和體格，一件短袖，像是與這涼颼颼的風雨叫上了勁，當然，要迎難而上。

站軍姿，是最基本的軍訓內容。我們四列排開，像以前體育老師說的方法站著，這顯然不是教官要的“軍姿”。教官站在一旁，整理了一下軍帽。根據他的指示我們調整了站姿，這“軍姿”很累，每個部位都要用上力，久而久之，胳膊和腿就酸痛了。

站軍姿的時間與體育課上的站立真是有著天壤之別，一站就是十多分鐘。我們是第一次接觸軍訓，對于這突如其來的難度感到不適應，很快，一個同學就摔倒了。教官不只是我們心目中那樣莊重中又滿是冷漠，因為他不茍言笑。但他是第一時刻沖了上去，扶住了那位同學，又摻著他走進了辦公室。教官的形象在我心中顛覆了——他外表表現出對我們的冷漠，關心卻藏在心里，有同學需要幫助，他會立刻上前。

第一次站軍姿，當然累，我不得不微微放松一下胳膊，這時候，教官站到我們面前，“站好?！彼宦兑稽c表情，冷靜地說道。大家又恢復到肌肉緊繃的狀態。

第二天太陽透出了云霄。軍訓的隊伍可以在操場上訓練時，頓時，一片金輝灑滿了操場。人站在上面，陽光直直射下，刺激著皮膚，溫度持續上升。

在這里軍訓的滋味可是不好受的，雖然帶著軍帽，可還 是擋不住就烈日的迅猛，立刻，一顆顆豆大的汗珠就沁出了皮膚，滾落下來，滴在柏油地面上，很快就蒸發了。今天站軍姿的時間有二十分鐘。頭頂的烈日，成了一個巨大的困難，它時刻對我們施加難度，時間越長，就越熱。

昨日的瑟瑟秋風在陽光的直射下早已蕩然無存了。留下的只是酷熱。站軍姿二十分鐘，時間慢得讓人心里直急。這時候，“砰砰”的心跳聲，在寂靜無聲的操場上成了唯一的伴奏。

炎炎烈日灼燒之下，秋天送來了一件禮物，霎時，秋風乍起。風兒徐徐掠過，拂在臉上，清涼，透入心扉，平時微不足道的秋風這時候竟是一番享受。

風兒吹著，國旗隨風舞動著。一面紅如血的國旗，上面襯著“五點金”，在陽光下更加鮮艷。

敬禮對于軍人來說無比重要，在心之上！

我們是“小軍人”但少不了對國家、對國旗的熱愛。

“向左四十五度轉，敬禮”教官聲音洪亮，幾乎是吼出來的。

我們更加賣力了，右臂繃緊了，五指緊合，掌骨明顯突出在外面，陽光下，呈現出清晰的明暗交界線。我們眾目齊視，看著國旗隨風飄揚。

陽光更猛了，軍帽早已被陽光照得帶熱了，汗珠從額頭滴滴滾落，頭頸上殘存著汗水，黏在皮膚上。

軍訓一過就是三天，轉眼間，軍訓就要結束了。這時，面對教官，竟有了不舍。軍訓，讓互不認識的我們，在困難中緊緊相連，從陌生到相識。結下了有“難”同當的友誼。在汗水的浸染中磨練，不做溫室里的花朵，硬是要做生長在野外的一棵棵小樹，遇風不倒，剛勁，鐵的體格。

教官來得匆匆，去得匆匆，挺著背，邁開步子，就出了教室。

我們學到什么？

堅強，在困難中臨危不懼，面對挫折，迎難而上。團結，團結就是力量！勇敢，不畏挑戰，用于拼搏。軍訓，鍛煉體格，更給予了我們鐵的“軍人品質”因為我們是“小軍人”，在烈日下涅槃，離開蜜罐溫床，敢翱翔天際！

軍訓初中字篇五

題記——我們要去軍訓了，所以前一些軍訓后的朋友說：“軍訓很苦很累，從第一天開始，我深深體會了這一點”。

第一天，我們滿懷著興高采烈的心情，來到了軍訓基地。

對!不可以輕言放棄!對!我一定是可以的!我在心中暗想。

一眨眼，三天過去了，今天是第四天了。我倒是有一些莫名的情愫在做怪，這種情愫應該叫思家。在家里，媽媽做的飯菜是多么的可口啊;家里睡的是軟墊床;坐的是沙發;在家里，我可是個小太陽。而在這里呢：吃的是大眾化的，還有人和你搶;在這睡的是上下鋪;不能坐下，只能站軍姿;而且，在這里，沒有人疼著我，慣著我。

此時，我又想起巴爾扎克說過的一句話，堅持的昨天叫做立足，堅持的今天叫做進取，堅持的明天叫做成功。

時間飛逝，轉瞬之間我們維期5天的軍訓生涯就如此結束了。

我抬起頭望著藍天、白云、青草、綠樹。時間仿佛停滯在了這一瞬間，可是同學們通過他們的動作告訴了我，時間并沒有因為我的感覺而停滯。這時，我才發現：原來，我只不過是省二實驗萬千學子中的一個不起眼的渺小的一份子。我一定要用實際行動來證時：我并不是多余的!

軍訓初中字篇六

今天，我們即將結束軍訓了。

這兒的老師同學將各奔東西，有些以后可能永遠也見不著了，我們眼里都含著淚水，互道“”再見！

承畬族文化做出貢獻！

軍訓初中字篇七

走過沼澤，才知道陸地的堅實;通過合作，才知道團隊的力量。人們常說大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會，我們不再是象牙塔里不能經受風吹雨打的花朵，通過這次社會實踐活動，讓我學到了很多東西。

最初的開始有迷茫，我們收獲的是堅定。

設計問卷時，原先計劃用四個小時完成的任務用了將近六個小時才完成，因為我們對問卷的設計一無所知，從查閱，調取資料，選擇問題是都不是一件很快就可以完成的事情，但大家都沒有怨言，耐心的選擇，設計每一道問題。直到天色已晚，才設計完畢。本來我們認為這是一個簡單的事情，沒想到過程卻讓我清醒的認識到任務的艱難。但看到調查問卷印出的那一刻，心里卻是堅定，我相信我們一定會做好。

最大的考驗是寒冷的天氣，我們收獲的是堅持。

記得那天在曲園做調查問卷，寒風凜冽，大伙們都瑟瑟發抖，但是還是堅持著。面對著來來往往的人們，無論寒風多么刺骨，大家都微笑著去面對每一個人，相信微笑是最好的法寶，能夠讓匆匆的人們拿出寶貴的時間為我們填一下調查問卷。我們都被拒絕過很多次，即使拒絕，也要向人家說一聲打擾了。但是我們不放棄，就這樣，一個早上，我們就完成了近400份的調查，手里沉甸甸的，是喜悅，是自豪，是團結的力量。

最乏味的事情是查找資料，我們收獲的是耐心。

抵御住寒冷的考驗之后，在查找資料的過程中卻最使我們煩躁。對報告的形式一無所知，對接下來的工作毫無頭緒，對在哪里查找更是一頭霧水，這一切都在消磨著我們的耐心，我們想過要逃脫，想過馬馬虎虎過去算了，但最終我們還是堅持了下來。我們深刻的感受到，有耐心才能做好工作。

溝通是最重要的事情，在溝通中我們收獲了最多。

從找隊員到團隊之星成立到現在，在這個過程中，我們有歡笑有彷徨，想過放棄，但更有有堅定的信心。通過社會實踐的磨練，我們會深深的認識到社會實踐是一筆財富，社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，通過社會實踐我們能學到很多書本上學到的東西，我們不再是只會紙上談兵的學生，我們參與社會，融入社會，更加鍛煉了自己，我們更加深刻的認識到了團隊合作的重要性，相信我們會在一次又一次的實踐中成長，努力成為一名優秀的大學生，創造一個美好的未來。

軍訓初中字篇八

一.這學期的工作總結

近半年我的工作不斷得到改進,由一個毫無工作經驗的社會實踐委員逐漸成為了一個有一定工作經驗的社會實踐委員。在不斷地學習中,我的工作經驗不斷得到豐富。我覺得這些活動的確加深了班級同學之間的感情，也加強了同學們的人際交往能力。

這一學期社會實踐的每一個活動之中，我都真正學到了東西。從中我知道作為一個大學生該盡的責任與義務，也知道了作為一個當代大學生我們應該具備的品質，做任何一項工作都需要謙虛的學習，每一項工作都需要自己的鉆研，什么都需要一個秩序，不僅學習中，還是在今后生活中。在作為一個即將踏入社會的人，社會實踐活動也讓我們更清楚地認識到問題，也指引我們以后不斷完善的方向。

二.工作中的缺點與不足

盡管工作有所進步,但總的來說還有所欠缺。在一學期的工作中我認識到自己在諸多方面存在的不足，比如在工作中積極性還有待增強，在對待工作的態度方面，我不能再以等待任務的方式去對待，而是要主動去組織與安排來不斷地來豐富我們班的社會實踐活動，來為我們將來的發展奠定一個好的基礎。在交往方面還有待進一步加強，爭取和每一個共事者搞好關系，為今后的工作提供一個交流與討論的平臺，也能更好促進自己自身的發展。

四個月在彈指一揮間恍然而過，經過這些天在社會實踐部的工作，我得到了很多，也清楚地認識到我本身存在的不足，無論是從各位學弟,學妹還是同僚的身上我都得到自己今后人生中可以利用的寶貴經驗,我想在此對社會實踐部所有成員真誠說一聲"謝謝",也真心祝福未來社會實踐部越辦越好!

軍訓初中字篇九

前兩天，也就是九月二十八日，我們結束了在密云云蒙山中三育基地的六天軍訓生活?；貋淼倪@幾天我回味著軍訓生活中的酸甜苦辣。

說真的，我在臨行前是懷著一種竊喜踏上的征途，竊喜是因為一來可以擺脫媽媽魔掌，少聽她沒完沒了的嘮叨什么學習呀練琴。再者，想著自己身在軍營長在軍營是聽著這些軍歌長大的，而且還有一個絕對合格的軍人當爸爸，所以想想都不是什么可怕之事。

我們在老師有序的組織下來到了訓練基地，這里景色優美，一座座大山矗立在朦朧的云霧中，所以得名云蒙山。那些長年被太陽曬得黝黑的教官三下五除二就把我們三四百個人分了個七零八落。首先教官教我們整理內務，哦，沒想到平時看著爸爸連隊的被子疊得那么整齊，原來這么難疊啊，可是在教官的手里就像一塊面一樣聽話哦，我反復疊了好多次還是塊爛豆腐哦，教官就不厭其煩的給我們講要領，我記著爸爸也說過要三分疊七分整，所以我按著教官說的認真整理，功夫不負有心人，被子終于在我的一頭汗水下整理完成。

接下來我們就是真正的室外訓練了，齊步走、正步走、軍體拳、還有拉歌……聽著教官在烈日驕陽下用沙啞的聲音喊到：121、121、1—2—3—4—我們留下了汗水。身體酸痛的好像也不聽使喚了，可嚴厲的教官還是要我們真正做到站如松、坐如鐘的境界。沒辦法，我們只有堅持了，因為我相信“一分耕耘一分收獲，有付出才有回報”。軍體拳的喊聲把我們的訓練帶入了高潮。最有意思的要屬拉歌了，女生們喊：“男生，來一個來一個，男生；讓你唱你就唱扭扭捏捏不像樣，像什么像姑娘。”男生又反駁道東瓜皮，西瓜皮，女生不許耍賴皮?！痹诼摎g會上我們展現了自我，也受到了表揚。

在不知不覺的訓練中我開始想家，心里有點酸酸的，尤其是晚上，身邊好像缺了什么，看來沒有媽媽的嘮叨我連睡覺都難啊?？墒窍胂脒@些教官叔叔們他們也大都是獨生子，他們遠離父母一年甚至更長時間，可他們從不言苦不言累。我得像他們學習，堅強起來哦！

只幾天時間就讓我們這些在蜜罐里長大的孩子變成了一個個“小軍人”。我覺得雖然軍訓很苦，但是苦中有樂，自己也得到了鍛煉。像不會梳頭、睡懶覺等等，都在這里有所改正，一向比較懶、有喜歡拖時間的我在這里得到了極大的鍛煉。這次軍訓真的讓我變了一個人，讓我懂得了堅強，改正了很多缺點，更重要的是讓我知道互相幫助、團結友愛的重要性，我很開心。我要讓軍人的習慣和行為永遠伴隨著我。堅強的意志激勵著我。我感謝這次軍訓！

軍訓初中字篇十

作為國際經濟與貿易專業的學生，兩年的理論學習，以及外貿方面的證書的準備，使我基本掌握了外貿的基礎知識，諸如：外貿術語，外貿進出口流程，報關，報檢的操作流程。但是，一切的了解還只停留在理論階段。只有通過一段時間的實習，才能夠將書本上學到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎，所以我選擇了專業對口的暑期實習。

該公司并不是本地最大的外貿公司，但是是相當有潛力的外貿公司。在這里一個多月的生活讓我覺得非常愉快，也受益匪淺。在工作期間，我了解了基本的貿易業務知識，學會了電腦制作外貿銷售合同，以及按信用證要求制作裝運及收匯單據，熟悉了通過電子郵件、msn 、與客戶進行聯系交流和業務人員按工廠要求對外報價，了解了專業外貿公司目前的發展現狀。我尤其喜歡每天中午12點一到，前臺音樂聲起，大家就往餐廳走去，一邊吃飯一邊聊天，有天居然從“麥兜響當當”談論到“文化大革命”，我聽得狂無語。但也正是這種氣氛讓我覺得很舒服。

實習的一個多月，從一開始無人問津的冷板凳，到后來和所有同事熟絡的小幫手，我是覺得很有成就感的。實習生活讓我正真體會到白領生活的小資情調和高壓力。一方面，正如我們一直追求的白領生活：喝喝茶，吹吹空調，打打電話，聊聊天，一天過去了，月底工資也很高;另一方面，緊張的工作節奏使每個人異常繁忙，而且經常出現一些突發狀況需要我們的業務員隨機應變。

外貿業務一般有業務洽談和單證處理兩個基本環節。業務員是外貿公司的基礎，而單證是后期的處理.一般初進外貿公司都是從單證制作開始，然后跟單。等對外貿所有程序都有所了解了，便可以考慮做外貿業務員，最需要能力和技巧的環節。

外貿不僅涉及外銷，也要和國內供應商保持良好的合作關系。我在公司的實習有一大半時間都是花在詢盤上。公司有自己穩定的客戶。通常，外商會把需要的產品寄到公司，然后就由我們公司詢價，給外商報價后決定合作具體事宜。

一個多月里，通過詢價的環節，我對公司的產品有了一定的了解。如，尼龍扎帶黑色可能有回料，看樣品要看原色;鋁合金管需要磨具，一般有6061和6063兩種常見鋁合金;線材有上鋅量的區別;我們?？吹降膸Ы饘偕乃芰蠂婎^是表面做了鋁氧化。這些原先我并不熟悉的產品，在詢價過程中，通過與供應商的聯系以及自己在網上的搜索，漸漸有了一定的概念。我相信這種經驗的積累會給我未來的工作帶來便利。

我的實習小策略：辦公室里每個同事都有自己的工作，這時候，我學會了“偷師”：眼觀六路，耳聽八方。留意同事間的對話，以及和廠家、外商的電話。通過這些，我了解很多外貿業務的“內幕”。及時吸收這些信息，并舉一反三，讓我的實習生活十分順利。比如，我部門一位同事在拍外商樣品照片時，把我們外商的商標也拍了進去，前輩就告訴他，我們要學會為客戶保密，所以后來，我自己操作時，都會留意一下給廠家看得圖片里會不會透露我們客戶的資料。

1. 不管是業余員還是單證員，都應該準備自己的小本子。我覺得至少準備三樣：首先是行事歷，有日期的那種，需要哪天做的事就在那一頁上做記錄;第二是工作進度小冊子，把每天自己做的事，心得都整理起來，方便以后查找資料;最后就是一些聯系過得廠家資料，名片等等。

2. 自己的文件要分類管理，每一單合同下，報關、報檢、結算用的單據單獨用回形針裝訂。

3. 為自己的公司和客戶保密。在詢價初期，不要過多的透露自己公司的信息，等縮小范圍以后，需要對方寄樣時，再透露公司名稱之類的信息。

4. 積極調整心態。每天，我們自己可能有不愉快的事，但是絕對不能把壞的情緒帶到辦公室，尤其是客戶面前。

付出就有回報，人的綜合素質是動態發展的，只要不斷總結自己的經驗教訓，幾年以后終究會有所成的。思考：由于經濟危機，人民幣升值，加上國內原材料漲價，在我實習期間，公司的業務量并不是特別大。我也發現了一些問題。各業務部門各自獨立開展業務，部門之間聯系不緊密，我認為雖然各部門所經營的產品不同但完全可以相互介紹客戶資源，擴大市場。尼龍扎帶的詢價過程中就出現過一次問題。我部門要找的是2.5*100規格的，而剛好另有部門在做3.6*200和3.6*250的。等我這邊公司聯系好了，樣品也寄到了，他們才知道。然后我不得不又讓供應商再次寄他們規格的樣品，重復快遞費用。因而我的建議是，建立一個公司內部的業務網絡，每位業務員把自己在做的、將做的單子做一個簡要的介紹。一方面可以自己了解進度，另一方面，給其他業務員參考。甚至可以推薦一些工廠，寫一些工作心得，促進同事間的交流。

在此次實踐中，我學到了很多東西，我感覺到了要想做好貿易工作，必須要拓展自己的知識面，要學習如《貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前貿易中公認的一般貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為貿易界從業人員遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必須根據“學以至用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同市場接軌。這樣我們在做業務時就能減少麻煩，能更順利的完成訂單。

通過這段時間的實習，使我學到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面。對于一個成功的業務員來說，先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在msn里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。棘手的客戶是業務員最好的老師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。

成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。

不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，對方就下線了。但是下次再和他談時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生一樣。要給客戶一個好的印象，也許他就是在考驗你，所以要想做好業務員，尤其是像外貿業務員，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎。

在此次實踐中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，與這一個團隊的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業務量也就無從談起。我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實踐的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次實踐將是我今后人生的一個良好開端。相信以后在工作中更能更好的適應工作。

在期間，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!