計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

工程市場(chǎng)部工作計(jì)劃市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

一、市場(chǎng)信息的搜集

物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)信息次要經(jīng)過(guò)收集、媒體中睜開(kāi)搜集，次要是經(jīng)過(guò)物業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)相干行業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)辟等信息中匯集。渠道包含：當(dāng)局構(gòu)造、房產(chǎn)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、公報(bào)、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會(huì)、構(gòu)造集團(tuán)發(fā)布材料;物業(yè)行業(yè)研討機(jī)構(gòu)供給的材料;告白代辦署理、媒體和大眾藏書樓、物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)方面相干材料。

二、信息剖析以及鑒別

名目信息包含擬建、正在建工程名目，依照功用分類匯總，并對(duì)于各個(gè)名目信息的修建概略，開(kāi)辟商，運(yùn)用者等進(jìn)一步伐查，以確認(rèn)以及美滿各項(xiàng)信息，作為營(yíng)業(yè)拓展的一手材料。別的，名目信息需求包管其精確性以及時(shí)效性。

關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研搜集到的曾經(jīng)正在營(yíng)業(yè)拓展中觸及到的一切信息依照合作敵手、投資商、開(kāi)辟商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部分、物業(yè)行業(yè)政策等多少方面停止分類匯總，整合存檔。

三、市場(chǎng)部信息庫(kù)的樹(shù)立

市場(chǎng)部該當(dāng)樹(shù)立本人的數(shù)據(jù)庫(kù)，經(jīng)過(guò)對(duì)于所搜集信息的公道分類以及零碎整合，市場(chǎng)調(diào)研搜集到的一切信息實(shí)時(shí)錄進(jìn)，將為此后的任務(wù)供給便當(dāng)。今朝，物業(yè)市場(chǎng)各方面信息量絕對(duì)較少，并且沒(méi)有很片面，將正在此后的任務(wù)中進(jìn)一步美滿。

四、存正在缺乏及改良辦法

1)局部信息過(guò)錯(cuò)、過(guò)時(shí)，影響到營(yíng)業(yè)過(guò)程，此后的市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)中該當(dāng)增強(qiáng)信息的精確性以及時(shí)效性。

2)市場(chǎng)調(diào)研力度不敷，需增強(qiáng)，拓展更多的調(diào)研渠道，投進(jìn)更多的精神于調(diào)研任務(wù)，以取得更多、更片面的市場(chǎng)信息。

3)信息未能零碎整合，方便于查閱，需求樹(shù)立美滿的市場(chǎng)部信息庫(kù)。

一、德律風(fēng)發(fā)賣

1)開(kāi)端挑選：經(jīng)過(guò)德律風(fēng)聯(lián)絡(luò)核實(shí)各名目信息，并跟進(jìn)各名目擔(dān)任人(開(kāi)辟商)的聯(lián)絡(luò)體式格局。

2)明白需要：以收集及德律風(fēng)兩渠道進(jìn)一步理解各種名目，明白客戶能否需求物業(yè)效勞，如有動(dòng)向物業(yè)公司則訊問(wèn)該物業(yè)公司狀況，再做下一步方案;若不動(dòng)向物業(yè)公司則列為目的客戶立刻停止跟蹤。

二、發(fā)賣總結(jié)

合計(jì)161條名目信息，此中有聯(lián)絡(luò)的潛伏客戶12個(gè)(7、7%)，未能聯(lián)絡(luò)的潛伏客戶45個(gè)(29、0%)，此中進(jìn)一步聯(lián)系跟蹤的名目有漕湖貿(mào)易廣場(chǎng)、東創(chuàng)科技園、智海商務(wù)廣場(chǎng)、新百潤(rùn)貿(mào)易廣場(chǎng)、看亭中間貿(mào)易街等名目，因?yàn)楦疽再Q(mào)易名目為主，我公司貿(mào)易類功績(jī)絕對(duì)較少，營(yíng)業(yè)跟蹤攝取較晚等緣由未能樂(lè)成。

三、存正在缺乏及改良辦法

1)對(duì)于已經(jīng)有信息的深化查詢拜訪才能無(wú)限，導(dǎo)致很多名目信息沒(méi)法斷定精確聯(lián)絡(luò)信息而沒(méi)法進(jìn)一步跟蹤，此后要尋覓更多渠道以開(kāi)掘各目的客戶。

2)德律風(fēng)發(fā)賣才能缺乏，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)拓展服從沒(méi)有高，此后的任務(wù)中該當(dāng)增強(qiáng)物業(yè)業(yè)余常識(shí)的進(jìn)修和相同本領(lǐng)、商務(wù)才能的培育，從而進(jìn)步發(fā)賣程度。

3)各項(xiàng)營(yíng)業(yè)聯(lián)系進(jìn)程中，商務(wù)才能的缺少，使患上未能給指導(dǎo)供給響應(yīng)的協(xié)助，正在此后的進(jìn)修任務(wù)中增強(qiáng)業(yè)余才能的進(jìn)修和職業(yè)才能的培育。

部分司理的培育下，關(guān)于招招標(biāo)順序、體式格局，物業(yè)辦理標(biāo)書的體例(寫作本領(lǐng))，招標(biāo)本領(lǐng)等方面有了必定的看法，根本可以實(shí)現(xiàn)復(fù)雜標(biāo)書的制造，對(duì)于招招標(biāo)各流程也有了必定的理解，可以自立的到場(chǎng)到招招標(biāo)任務(wù)中。進(jìn)進(jìn)公司以來(lái)，合計(jì)參與各種招招標(biāo)近10次，4次中標(biāo)，樂(lè)成的簽訂了條約。

存正在缺乏及改良辦法：

標(biāo)書制造還不克不及自力實(shí)現(xiàn)，關(guān)于商務(wù)標(biāo)的制造，價(jià)錢測(cè)算禁絕，沒(méi)法給出有合作力的報(bào)價(jià)，此后要進(jìn)一步增強(qiáng)。

半年任務(wù)進(jìn)修中理解到，要?jiǎng)偃喂臼袌?chǎng)拓展助理這一地位，需求把握如下業(yè)余常識(shí)：物業(yè)辦理?xiàng)l例細(xì)則，物業(yè)行業(yè)相干法例、房地產(chǎn)根底常識(shí)、物業(yè)辦理市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、大眾干系學(xué)和相同本領(lǐng)等。業(yè)余技藝：獲得信息才能、標(biāo)書制造、各種計(jì)劃制造、營(yíng)業(yè)流程、商務(wù)會(huì)談等。

以上是自己半年來(lái)對(duì)于物業(yè)公司市場(chǎng)任務(wù)者該當(dāng)具有才能的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，根本都曾經(jīng)開(kāi)端落實(shí)進(jìn)修，可是力度還需求增強(qiáng)，不克不及讓這些常識(shí)成為監(jiān)禁部分乃至公司的開(kāi)展。同時(shí)但愿公司可以供給相干培訓(xùn)時(shí)機(jī)，置信進(jìn)步員工團(tuán)體本質(zhì)的同時(shí)，公司也能失掉更進(jìn)一步的進(jìn)步!

只要擺正本人的地位，熟習(xí)本部分根本營(yíng)業(yè)，才干盡快順應(yīng)新的任務(wù)崗?fù)?，不純熟的業(yè)余常識(shí)，就不克不及勝任這項(xiàng)任務(wù)，熟習(xí)業(yè)余常識(shí)是做好任務(wù)的條件。因?yàn)槿蝿?wù)理論比擬少，缺少相干任務(wù)經(jīng)歷，任務(wù)中還存正在良多缺乏的地方，本人要盲目增強(qiáng)本身進(jìn)修以及涵養(yǎng)，積極順應(yīng)這合作作。以是除本人要正在短期內(nèi)惡補(bǔ)，還十分需求指導(dǎo)與共事的教誨與催促。

公司、每一個(gè)人城市面對(duì)不時(shí)的變革，其實(shí)不中斷會(huì)有新的應(yīng)戰(zhàn)擺正在本人眼前，本人以一種甚么樣的立場(chǎng)往看待它，本人就會(huì)失掉一種甚么樣的后果。耐煩過(guò)細(xì)地唱工作立場(chǎng)是對(duì)于本人一種答應(yīng)，任務(wù)中養(yǎng)成杰出的任務(wù)立場(chǎng)才干博得總司理及共事們的承認(rèn)。

必需要保持準(zhǔn)繩落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章軌制，仔細(xì)做到辦理，才干實(shí)行好本人應(yīng)盡的崗?fù)ぢ氊?zé)。崗?fù)ぢ氊?zé)是本人的任務(wù)請(qǐng)求，也是權(quán)衡本人任務(wù)好與壞的評(píng)分規(guī)范，本人正在處置營(yíng)業(yè)任務(wù)以來(lái)，必需要一直以崗?fù)ぢ氊?zé)為權(quán)衡的規(guī)范，從任務(wù)中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)厲依照職責(zé)中的條目請(qǐng)求本人的行動(dòng)。積極做到讓指導(dǎo)稱心，失掉指導(dǎo)的首肯以及信賴。使本人正在任務(wù)中的代價(jià)的到化展示。

要建立效勞認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)相同和諧的才能。積極進(jìn)步本人對(duì)于任務(wù)的履行力，才干把分外的本職任務(wù)做好。任務(wù)中本人時(shí)辰提示本人，任務(wù)中只存正在高低級(jí)干系，不管是分內(nèi)、份外任務(wù)都厚此薄彼，對(duì)于指導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)不克不及有涓滴的草率與怠慢，正在承受義務(wù)時(shí)，一方面主動(dòng)理解指導(dǎo)的企圖及需求到達(dá)的規(guī)范、請(qǐng)求，力圖正在請(qǐng)求的刻日內(nèi)提早實(shí)現(xiàn)，另外一方面要主動(dòng)思索并彌補(bǔ)美滿。才干更好的幫忙其余共事的任務(wù)。

工程市場(chǎng)部工作計(jì)劃市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

1、全面負(fù)責(zé)工程技術(shù)管理工作，監(jiān)督各職能部門自身業(yè)務(wù)的運(yùn)行，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象和利益、廉潔奉公，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、參與項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)，收集相關(guān)設(shè)計(jì)參數(shù)，為項(xiàng)目的可行性研究、論證提供建議。

3、負(fù)責(zé)對(duì)工程技術(shù)問(wèn)題和重大質(zhì)量隱患做出決定并監(jiān)督實(shí)施。 4、主持審批施工組織設(shè)計(jì)和保證工程質(zhì)量的重大技術(shù)措施方案。5、主持圖紙會(huì)審和技術(shù)交底工作，對(duì)會(huì)審紀(jì)要負(fù)責(zé)審定。6、對(duì)技術(shù)核定單、材料代用以及工程量增減負(fù)責(zé)審定。7、負(fù)責(zé)材料、設(shè)備、零配件、半成品選型，確定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。8、協(xié)助公司選擇設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位、施工單位和材料供應(yīng)商，商簽合同，按合同條款監(jiān)控合同的執(zhí)行情況。

9、負(fù)責(zé)對(duì)監(jiān)理單位、施工單位、日常工作狀態(tài)、工作計(jì)劃跟蹤監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)阻礙進(jìn)度、影響質(zhì)量及時(shí)予以制止，對(duì)其違規(guī)操作、失職等違規(guī)行為按合同進(jìn)行處罰。

1、全面主持工程部的工作，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象和利益、廉潔奉公，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、組織工程部人員，全面執(zhí)行有關(guān)政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)，貫徹全面質(zhì)量管理體系，節(jié)約投資，多、快、好、省的完成項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。 3、明確各崗位的分工，制定工程控制進(jìn)度計(jì)劃，合理調(diào)配人員，主持工程部會(huì)議，布置、檢查各崗位工作完成情況，定期向公司匯報(bào)本部門工作。

4、負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)方案，合理布置施工總平面圖，組織實(shí)施三通一平工程，為項(xiàng)目開(kāi)工作好準(zhǔn)備工作。

5、參與公司招投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)起草招標(biāo)文件、合同文本，審查投標(biāo)單位的資格，考察投標(biāo)單位的業(yè)績(jī)，參加評(píng)標(biāo)、定標(biāo)工作，為公司選擇合格的承建商和供貨商。

6、主持召開(kāi)每月、每周現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)會(huì)、協(xié)調(diào)總包、分包交叉作業(yè)的事宜，解決阻礙進(jìn)度、影響工程質(zhì)量的消極因素，確保施工計(jì)劃的完成。

7、負(fù)責(zé)監(jiān)控監(jiān)理公司的工作，按合同條款進(jìn)行管理，每月審閱監(jiān)理日志并將監(jiān)理公司工作動(dòng)態(tài)向公司匯報(bào)。

8、對(duì)嚴(yán)重違反操作規(guī)程，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)存在的質(zhì)量缺陷和安全隱患，有權(quán)提出返工、停工、整改的意見(jiàn)。

9、負(fù)責(zé)組織隱蔽工程、中間交工和竣工驗(yàn)收，對(duì)質(zhì)量事故和質(zhì)量缺陷提出處理意見(jiàn)并監(jiān)督其整改情況。

10、負(fù)責(zé)對(duì)技術(shù)核定單和材料代用的審核，并辦理相關(guān)部門認(rèn)證手續(xù)。] 11、建立制度，指定專人對(duì)建筑坐標(biāo)點(diǎn)、高程點(diǎn)和沉陷觀測(cè)點(diǎn)進(jìn)行保護(hù)，確保建筑物的定位、軸線、標(biāo)高和沉陷觀測(cè)準(zhǔn)確無(wú)誤。12、預(yù)算外工程簽證，按工程管理制度規(guī)定進(jìn)行會(huì)簽。如出現(xiàn)事后補(bǔ)簽和不實(shí)簽證，負(fù)責(zé)追究其相關(guān)人員責(zé)任。

13、負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)、文明施工的監(jiān)督檢查，對(duì)事故原因和施工現(xiàn)場(chǎng)違反地方政府有關(guān)文明施工規(guī)定的原因，有權(quán)組織查處。 14、及時(shí)反饋工程質(zhì)量、工程進(jìn)度、文明施工、現(xiàn)場(chǎng)防火、安全保衛(wèi)以及阻礙進(jìn)度、影響工程質(zhì)量的信息，并在月底書寫分析報(bào)告，上報(bào)公司。

15、審查施工單位報(bào)送的月度施工計(jì)劃，制定本部門跟蹤計(jì)劃，跟蹤進(jìn)行監(jiān)督、檢查、落實(shí)完成計(jì)劃的措施。

16、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的工程款付款程序，辦理審核支付手續(xù)，對(duì)其簽證的支付額度負(fù)審核責(zé)任。

17、負(fù)責(zé)匯總各專業(yè)工程師對(duì)施工圖、施工方案、技術(shù)措施等方面意見(jiàn)，經(jīng)分析選擇后上報(bào)公司。

18、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與工程有關(guān)單位的協(xié)調(diào)工作，處理落實(shí)政府部門的意見(jiàn)并監(jiān)督各方執(zhí)行。

19、對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程中所發(fā)生的技術(shù)資料、技術(shù)文件，負(fù)責(zé)監(jiān)控業(yè)內(nèi)工程師整理、建檔、分發(fā)、借閱，做到資料的系統(tǒng)性和安全性。

20、負(fù)責(zé)對(duì)本部門人員的業(yè)務(wù)考察和品德素質(zhì)鑒定，提出人員任免建議。

1、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象和利益、廉潔奉公，對(duì)主管經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)所負(fù)責(zé)的專業(yè)的工程質(zhì)量、進(jìn)度、安全和文明施工負(fù)責(zé)。

3、認(rèn)真熟悉圖紙和審查施工圖，參加施工圖會(huì)審，及時(shí)發(fā)現(xiàn)圖紙中的錯(cuò)、漏、碰、缺的問(wèn)題并提出修改意見(jiàn)。

4、參加施工組織設(shè)計(jì)和技術(shù)措施方案的會(huì)審，負(fù)責(zé)監(jiān)督方案的落實(shí)。

5、核查甲供材料、設(shè)備、構(gòu)配件檢測(cè)報(bào)告、產(chǎn)品說(shuō)明等質(zhì)量證明文件及數(shù)量，如發(fā)現(xiàn)數(shù)量短缺、材料不符拒絕驗(yàn)收。 6、對(duì)乙供材料、構(gòu)配件（含砼試塊），組織監(jiān)理公司按規(guī)定進(jìn)行抽檢，抽檢資料報(bào)公司備案并對(duì)其檢驗(yàn)結(jié)果的真實(shí)性負(fù)責(zé)。7、負(fù)責(zé)對(duì)本專業(yè)工程質(zhì)量的監(jiān)督管理，按照施工圖和技術(shù)規(guī)范，配合監(jiān)理公司對(duì)施工工藝進(jìn)行旁站監(jiān)理，對(duì)施工工序進(jìn)行跟蹤監(jiān)理，做到對(duì)工程質(zhì)量缺陷提前防范。

8、負(fù)責(zé)本專業(yè)分項(xiàng)工程驗(yàn)收、隱蔽工程驗(yàn)收及主體工程驗(yàn)收，對(duì)驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，跟蹤監(jiān)督落實(shí)，檢查合格后方可簽證及允許進(jìn)入下一工序施工，否則追究失職責(zé)任。

9、在本部門經(jīng)理主持下，按公司對(duì)簽證管理的規(guī)定，負(fù)責(zé)辦理預(yù)算外工程簽證，對(duì)其簽證內(nèi)容和數(shù)量負(fù)責(zé)。

10、熟悉掌握補(bǔ)充合同，嚴(yán)格按合同條款進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好各單位之間協(xié)作配合事宜。

11、經(jīng)常巡視施工現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各類問(wèn)題，除向經(jīng)理匯報(bào)外，及時(shí)進(jìn)行妥善處理，保證現(xiàn)場(chǎng)施工正常進(jìn)行。 12、參與工程質(zhì)量事故和質(zhì)量缺陷的調(diào)查處理，有關(guān)工程質(zhì)量的缺陷，不分大小，做到不隱瞞、不留隱患，以專題報(bào)告上報(bào)公司。13、根據(jù)公司批準(zhǔn)的月度計(jì)劃，制定本專業(yè)工程控制進(jìn)度計(jì)劃，隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)督檢查，保證工程進(jìn)度如期完成。

1、全面主持預(yù)算部的工作，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象和利益、廉潔奉公，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、組織預(yù)算部人員，全面執(zhí)行有關(guān)政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照預(yù)算編制原則，進(jìn)行預(yù)算和審查，堵塞漏洞，對(duì)工程成本進(jìn)行有效控制。 3、明確各崗位的分工，制定各專業(yè)預(yù)算編制進(jìn)度計(jì)劃，主持預(yù)算部會(huì)議，布置、檢查各崗位工作完成情況，定期向公司匯報(bào)本部門工作。

4、參與公司招投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)編制標(biāo)底和造價(jià)計(jì)算方案，為招標(biāo)文件提供數(shù)據(jù)并參加評(píng)標(biāo)和定標(biāo)工作。

5、控制工程造價(jià)，降低工程成本，為預(yù)算部經(jīng)理的中心工作，組織各專業(yè)預(yù)算工程師，根據(jù)施工圖和編制工程預(yù)算的原則，在公司規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，準(zhǔn)確提交工程預(yù)算。

6、負(fù)責(zé)組織各專業(yè)預(yù)算工程師，以外審預(yù)算為依據(jù)，認(rèn)真嚴(yán)格審核施工單位的工程預(yù)算和決算，將預(yù)算量差、價(jià)差控制在3%以內(nèi)。

7、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的預(yù)算外工程簽證原則,把好簽證關(guān),如出現(xiàn)擴(kuò)大簽證范圍、簽證不實(shí)現(xiàn)場(chǎng)抽檢不嚴(yán)，負(fù)責(zé)追究簽證人員的責(zé)任。

8、負(fù)責(zé)甲方認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)和未計(jì)價(jià)材料的價(jià)格談判，辦理公司內(nèi)部審批手續(xù)。

9、項(xiàng)目階段付款和進(jìn)度付款，由預(yù)算部根據(jù)合同支付條款進(jìn)行審核，無(wú)誤后簽證和辦理公司內(nèi)部付款審批手續(xù)。 10、參加公司各種合同的價(jià)格談判，維護(hù)公司利益。

11、負(fù)責(zé)對(duì)本部門各預(yù)算工程師的業(yè)務(wù)考核和品行素養(yǎng)堅(jiān)定，提出任免建議。

12、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)性工作。

五、預(yù)算工程師崗位職責(zé)

1、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象和利益、廉潔奉公，對(duì)主管經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、執(zhí)行有關(guān)政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)所負(fù)責(zé)的工程預(yù)算，嚴(yán)格按照預(yù)算編制原則，進(jìn)行預(yù)算和審查，在公司規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，提交預(yù)算并其編制的質(zhì)量負(fù)責(zé)。

3、認(rèn)真熟悉圖紙，參加施工圖會(huì)審，及時(shí)發(fā)現(xiàn)圖紙中的錯(cuò)、漏、碰、缺的問(wèn)題并負(fù)責(zé)提出修改意見(jiàn)。

4、根據(jù)預(yù)算編制的項(xiàng)目，負(fù)責(zé)向材料部提交甲供材料、設(shè)備、供應(yīng)計(jì)劃和設(shè)備清單并對(duì)其數(shù)量負(fù)責(zé)。

5、根據(jù)經(jīng)過(guò)外審的公司預(yù)算，嚴(yán)格、認(rèn)真的審查施工單位保送的工程預(yù)算和決算，在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)完成審查并將預(yù)算差率控制在3％之內(nèi)，超出此限承擔(dān)責(zé)任。

6、設(shè)計(jì)變更、材料代用技術(shù)核定單和現(xiàn)場(chǎng)簽證，應(yīng)及時(shí)的復(fù)核、計(jì)算，并對(duì)總價(jià)進(jìn)行調(diào)整，為公司提交準(zhǔn)確的工程實(shí)際造價(jià)。 7、按預(yù)算外工程簽證原則，把好簽證關(guān)，不符合簽證的工程，堅(jiān)決不簽，對(duì)簽證不實(shí)、抽檢不嚴(yán)承擔(dān)責(zé)任。

8、對(duì)每次工程款的支付，嚴(yán)格計(jì)算和審核后再報(bào)經(jīng)理復(fù)審，確保不超過(guò)合同范圍支付工程款。

1、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象和利益、廉潔奉公，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、熱情、禮貌、周到的對(duì)待客、商來(lái)訪、來(lái)電、來(lái)函，積極主動(dòng)的配合相關(guān)部門予以有效的溝通和妥當(dāng)?shù)奶幚怼?/p>

3、保持部門內(nèi)部、部門與部門、部門與公司、部門與外界良好的溝通渠道。

4、協(xié)助經(jīng)理做好工程部人員考勤工作，積極配合開(kāi)發(fā)部提供辦理各種相關(guān)手續(xù)的技術(shù)資料和文件。

5、負(fù)責(zé)領(lǐng)取工程所需圖紙和技術(shù)資料，建立起一套領(lǐng)取、分發(fā)、借閱、歸檔的制度。

6、做好部門內(nèi)部、部門與質(zhì)檢站、政府執(zhí)法部門樞紐和接口工作，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，及時(shí)而有效的反饋信息。 7、負(fù)責(zé)建立檔案庫(kù)，對(duì)新建、在建、竣工工程的技術(shù)資料，分級(jí)分類、科學(xué)、安全管理，為開(kāi)發(fā)項(xiàng)目提供完備、詳盡的軟件資料。

8、參加相關(guān)的工程會(huì)議，認(rèn)真做好會(huì)議記錄，及時(shí)整理、打印、分發(fā)、歸檔并監(jiān)督落實(shí)。

9、密切配合各專業(yè)工程師草擬各類文稿，提交經(jīng)理審閱后，辦理內(nèi)部簽發(fā)手續(xù)。

1、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象和利益、廉潔奉公，對(duì)主管經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、認(rèn)真收集材料、設(shè)備廠家的產(chǎn)品說(shuō)明、公司資信，建立材料、設(shè)備信息庫(kù)，供公司決策時(shí)查詢。

3、再充分調(diào)查市場(chǎng)的基礎(chǔ)上、按性能、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)分類建立材料、設(shè)備（含認(rèn)質(zhì)、認(rèn)價(jià)、未計(jì)價(jià)材料）的價(jià)格體系，并充分掌握價(jià)格走向，供公司選擇供應(yīng)商。

4、認(rèn)真分析供貨商家的資信、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品性能，負(fù)責(zé)選擇廠家并組織談判，擬訂合同并將談判情況向公司報(bào)告，由公司組織下次談判。

5、合同中的認(rèn)質(zhì)認(rèn)、價(jià)材料，負(fù)責(zé)與乙方談判，辦理公司內(nèi)部審批手續(xù)，并監(jiān)控乙方進(jìn)場(chǎng)材料的材質(zhì)，抽查出廠合格證，防止偽劣產(chǎn)品進(jìn)入工地。

6、負(fù)責(zé)甲供材料、設(shè)備供應(yīng)至現(xiàn)場(chǎng)并組織相關(guān)部門驗(yàn)收入庫(kù)，如發(fā)現(xiàn)數(shù)量短缺、材質(zhì)不符、被拒絕驗(yàn)收時(shí)要承擔(dān)責(zé)任。

7、根據(jù)工程部要求的供貨時(shí)間，做到保證供應(yīng)到現(xiàn)場(chǎng)。如發(fā)現(xiàn)供應(yīng)不及時(shí)，或推遲供應(yīng)而影響工程進(jìn)度，應(yīng)分別追究責(zé)任方的相關(guān)責(zé)任。

8、負(fù)責(zé)建立材料、設(shè)備供貨合同臺(tái)帳，監(jiān)督合同執(zhí)行并按期與財(cái)務(wù)部核對(duì)付款情況，保證資金支付準(zhǔn)確可靠。 9、強(qiáng)化本專業(yè)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，重視整理、收集工程原始資料，為工程決算提供依據(jù)。10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)性工作。

工程市場(chǎng)部工作計(jì)劃市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

(一)工作回顧

1、地推工作; 今年市場(chǎng)部的地推宣傳,

2、廣告宣傳;本年度主要在報(bào)媒、短信等等做階段性宣傳。通過(guò)以短信息的形式向市民發(fā)免費(fèi)宣傳信息，提升我校知名度，增加市民認(rèn)知度。)

3、推廣合作;本年度與北市區(qū)周邊 家商鋪進(jìn)行合作，通過(guò)免費(fèi)向商家提供我校宣傳袋及宣傳資料向消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)放達(dá)到新的宣傳陣勢(shì)。

4、網(wǎng)站內(nèi)容的更新和推廣;(1)網(wǎng)站內(nèi)容不斷更新(確定每周進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容的更新，并通過(guò)瀏覽其他網(wǎng)站借鑒別人的亮點(diǎn)來(lái)豐富我們的網(wǎng)站)(2)通過(guò)可憑借的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳推廣，爭(zhēng)取達(dá)成低投入，高反饋的效果。(通過(guò)百度推廣開(kāi)始實(shí)施市場(chǎng)推廣工作，并通過(guò)其他網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣)。

5、宣傳資料的修改、編寫和收集工作;在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下完成對(duì)考試攻略的修改和編寫并已印制發(fā)放，并對(duì)新的宣傳單頁(yè)進(jìn)行研發(fā)修改。同時(shí)也對(duì)市場(chǎng)銷售及印刷廠的練習(xí)簿情況進(jìn)行摸底調(diào)查。

7、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn);企業(yè)文化、咨詢流程、招生方法、電話銷售技巧幾方面制作成ppt對(duì)校區(qū)員工進(jìn)行培訓(xùn)。

(二)工作分析：

1、20__年度工作分析：市場(chǎng)部較好的完成了會(huì)大部分宣傳工作、合作推廣工作及協(xié)同工作，一年來(lái)持續(xù)在總、分校周邊學(xué)校、社區(qū)進(jìn)行地推，在各大媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

2、20__年度工作不足點(diǎn)：市場(chǎng)部的主體工作基本分四部分：市場(chǎng)調(diào)研、品牌宣傳、營(yíng)銷策劃、企業(yè)文化活動(dòng)。20__年度的工作重點(diǎn)基本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動(dòng)，由于學(xué)校各部門成立不久，這兩項(xiàng)工作為重中之重的原因，而另一方面也有我們市場(chǎng)部工作不到位、與其他部門協(xié)調(diào)不及時(shí)的方面。如不及時(shí)的做市場(chǎng)調(diào)研工作，了解相關(guān)行業(yè)發(fā)展、了解消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變，那么品牌宣傳就沒(méi)有良好前提，這是我們不足之處。

加強(qiáng)其他部門特別是人事部、咨詢部溝通仍需加強(qiáng)，使宣傳活動(dòng)更有的放矢，更能幫助增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，也是我們市場(chǎng)部需要改進(jìn)的方面。

懈怠了企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)凝聚力活動(dòng)策劃工作，這也是我們20__年度應(yīng)該跟進(jìn)及加強(qiáng)的方面。

二、費(fèi)用投入的回顧和分析：

(一)費(fèi)用回顧：1、市場(chǎng)部主體費(fèi)用主要是以下四方面：一、印刷品制作費(fèi)。20__年度的主體費(fèi)用分布較為平均。而印刷品費(fèi)用呈上升趨勢(shì)，兼職工資按任務(wù)完成量進(jìn)行發(fā)放呈下降趨勢(shì)，廣告宣傳投入了信息報(bào)和春晚、短信三方面。

(二)費(fèi)用分析：

1、正面因素：整個(gè)學(xué)校市場(chǎng)費(fèi)用呈下降趨勢(shì)，在基本保障印刷質(zhì)量、宣傳效果、兼職應(yīng)用的前提下，基本爭(zhēng)取到昆明行情。(“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育總結(jié)匯報(bào))

2、負(fù)面因素：市場(chǎng)是銷售的前戰(zhàn)，如果把整個(gè)銷售工作比作一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的話，那么市場(chǎng)就像空軍和炮兵，用飛機(jī)炸藥對(duì)目標(biāo)進(jìn)行轟炸，再派攻堅(jiān)部隊(duì)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)攻，這也就是咨詢簽訂客戶的過(guò)程。如果沒(méi)有很好的前期宣傳、活動(dòng)策劃，僅依靠咨詢?nèi)藛T的個(gè)人能力，業(yè)績(jī)很難有質(zhì)的飛躍。當(dāng)然，前提是費(fèi)用合理、銷售強(qiáng)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)合作密切、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)路。

三、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：

(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：1、整個(gè)市場(chǎng)部門共兩人，一是市場(chǎng)主管，一是市場(chǎng)人員，未能滿足工作需要。2、雖然部門工作人員較少，但每個(gè)人的作用是不可或缺的。3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)，雖然市場(chǎng)人員有更換情況，但由于選人和日常管理過(guò)程中把控嚴(yán)格，所以每個(gè)市場(chǎng)人員工作的銜接非常順暢。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：

1、正面因素分析：主管的主要職責(zé)是把控整個(gè)部門所負(fù)責(zé)工作的進(jìn)程，市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)的策劃組織、執(zhí)行與總結(jié)及所有文案工作。人員少易協(xié)調(diào)，能及時(shí)了解下屬動(dòng)態(tài)。在日常管理中采取工作日?qǐng)?bào)管理形式，一定程度上可以了解其在做什么?做得怎樣?在每月匯報(bào)中，與其溝通工作中的進(jìn)步與不足，從制度要求和心理印象上讓市場(chǎng)人員感覺(jué)到學(xué)校、部門管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。管理要求其學(xué)會(huì)提問(wèn)題、解決問(wèn)題，從而讓市場(chǎng)人員遇到問(wèn)題時(shí)首先聯(lián)想解決問(wèn)題的辦法。同時(shí)樹(shù)立了他的責(zé)任心，遇到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹(shù)立了“解決問(wèn)題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

2、負(fù)面因素分析：在管理當(dāng)中存在過(guò)于嚴(yán)格的地方，致使下屬感覺(jué)壓力較大，由于管理嚴(yán)格，過(guò)多束縛其個(gè)性發(fā)展，從而造成穩(wěn)定性較差。發(fā)現(xiàn)上述問(wèn)題后及時(shí)調(diào)整思路。

四、綜述存在的主要問(wèn)題：

(一)業(yè)務(wù)知識(shí)不熟需加強(qiáng)學(xué)習(xí)。市場(chǎng)部專兼職人員存在對(duì)業(yè)務(wù)只是不熟悉，造成外出宣傳無(wú)法與客戶表述清楚，導(dǎo)致客戶群流失，在20__年度我市場(chǎng)將積極組織各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)。

(二)市場(chǎng)費(fèi)用數(shù)據(jù)仍需完善。市場(chǎng)的各項(xiàng)費(fèi)用雖然明確，卻沒(méi)有對(duì)各類費(fèi)用進(jìn)行部門內(nèi)的匯總，在下一年度中將會(huì)重點(diǎn)改進(jìn)，匯同財(cái)務(wù)部一起，制作出市場(chǎng)費(fèi)用月度明細(xì)表，能更有效的了解市場(chǎng)花費(fèi)與效果!

(三)匯報(bào)意識(shí)弱需加強(qiáng)。由于匯報(bào)不及時(shí)造成很多事情延誤，在20__年市場(chǎng)部一定會(huì)加強(qiáng)匯報(bào)制度的落實(shí)。

五、對(duì)學(xué)校發(fā)展建議

(一) 加強(qiáng)中層員工的培訓(xùn)

中層是一個(gè)學(xué)校的基石，目前我們的中層團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，雖然水平層次不齊或者說(shuō)整體有限，更需要領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門組織的培訓(xùn)和有效的學(xué)習(xí)機(jī)制，搭建有效的溝通平臺(tái)，從而得到整體提升和磨合。

(二) 加強(qiáng)各部門人員職責(zé)細(xì)化

雖然剛進(jìn)入學(xué)校時(shí)間不長(zhǎng)，我們發(fā)現(xiàn)各部門人員職責(zé)未能明確，造成部分工作銜接不到位，造成一定漏洞，建議制定出各部門各崗位人員職責(zé)。

(三) 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作

由于學(xué)校正一步步走向正規(guī)，人員越來(lái)越多，建議在不影響正常工作的情況下，結(jié)合部門、員工情況組織適當(dāng)活動(dòng)，利于加強(qiáng)各部門間的協(xié)助和團(tuán)隊(duì)凝聚力!

(四)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)

由于市場(chǎng)部與咨詢部主要是以收集數(shù)據(jù)、洽談等兩大方面進(jìn)行工作，這就需要我們不斷充實(shí)自己，時(shí)時(shí)了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，與客戶進(jìn)行有效溝通，因此我建議將業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)列為常態(tài)化。

六、20__年工作計(jì)劃

1、繼續(xù)開(kāi)展地推工作

2、全力開(kāi)展異業(yè)合作

3、多方位進(jìn)行市場(chǎng)宣傳

4、負(fù)責(zé)的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)

以上是我們市場(chǎng)部20____年度工作總結(jié)，俗話說(shuō)：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的還是多彩多姿的，我們都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高市場(chǎng)部自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，為學(xué)校的發(fā)展做出的貢獻(xiàn)。

工程市場(chǎng)部工作計(jì)劃市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

在即將迎來(lái)的20__公司營(yíng)銷年，市場(chǎng)部將不斷升級(jí)提高市場(chǎng)研究工作職責(zé)及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。

本人在20__年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：

目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó)，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣等層面。

(二)擴(kuò)大專題研究?jī)?nèi)容及層次

目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。未來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

(三)拓展咨詢顧問(wèn)工作范圍

除進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見(jiàn)，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問(wèn)題。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開(kāi)工至開(kāi)盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

(四)完善公司企業(yè)品牌

通過(guò)在公司內(nèi)刊角度設(shè)立市場(chǎng)專欄?；钴S公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場(chǎng)分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

工程市場(chǎng)部工作計(jì)劃市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

2、 用合法手段探求產(chǎn)品商業(yè)信息;(主要指競(jìng)品的資料狀況、營(yíng)銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng)等)

3、 掌握本企業(yè)產(chǎn)品在通路上的流通狀況信息

4、了解把握本企業(yè)資料狀況并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作資料對(duì)比分析

5、重要信息原文及時(shí)分析上報(bào)，并能夠處理一定的日常工作調(diào)度。

6、 受理訂貨信息，按銷售政策計(jì)劃，確認(rèn)定單成立

7、根據(jù)正式定單進(jìn)行發(fā)貨運(yùn)作，向配送單位下達(dá)配送任務(wù)

8、合理裝配貨物，降低運(yùn)輸成本

工程市場(chǎng)部工作計(jì)劃市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

伴隨著萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)的落成，市場(chǎng)部始終堅(jiān)信“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”，隨著發(fā)展適時(shí)調(diào)整適合現(xiàn)階段中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的商業(yè)營(yíng)銷模式，快速確定了最適宜的營(yíng)銷理念。職務(wù)分析，萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)市場(chǎng)部，主要負(fù)責(zé)購(gòu)物廣場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃，對(duì)市場(chǎng)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)，對(duì)目標(biāo)客戶的需求做出決定，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略做出分析。

包括廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、講座與展會(huì)，以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音像資料的制作。正常來(lái)講他們并不超多接觸零散的客戶，而是緊盯住一個(gè)目標(biāo)客戶“群體”去做工作，去激發(fā)他們的潛在需求。因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對(duì)以下幾點(diǎn)工作來(lái)進(jìn)行。

就現(xiàn)階段而言，我市各大購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者，從而到達(dá)引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場(chǎng)的分析是重中之重，如何把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在眾多商家、眾多活動(dòng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者，創(chuàng)造更多價(jià)值，在招數(shù)上出奇制勝十分關(guān)鍵。也是我們?cè)?0xx年的工作重點(diǎn)。

去年我們著重對(duì)全國(guó)的'商業(yè)模式進(jìn)行了考察，大連萬(wàn)達(dá)模式對(duì)我們深受啟發(fā)我們也透過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等進(jìn)一步了解到萬(wàn)達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依靠大連的展覽公司。整體策劃是以4t商業(yè)營(yíng)銷模式為基礎(chǔ)以休閑、體驗(yàn)、互動(dòng)、娛樂(lè)四大元素組成，直擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的致命弱點(diǎn)，他們?cè)诓邉澐桨钢腥谌敫鞣N展覽旅游文化教育等構(gòu)成互位交叉和資源共享購(gòu)物廣場(chǎng)在營(yíng)銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化。將原先的美陳的投資超多壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

這一點(diǎn)我們市場(chǎng)部已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4t營(yíng)銷理論》。把我們?cè)鹊墓?yīng)商體系重新做了梳理，引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣我們將大大節(jié)省了20xx年商業(yè)美陳的投入。并隨時(shí)關(guān)注大連萬(wàn)達(dá)的發(fā)展動(dòng)向，即時(shí)做出調(diào)整。購(gòu)物廣場(chǎng)的壯大，離不開(kāi)新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩停杨櫩妥優(yōu)槔项櫩?、忠?shí)顧客，也將是購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會(huì)員，推行會(huì)員卡，同時(shí)不斷透過(guò)相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為沈陽(yáng)大悅城家族的一分子、一部分，應(yīng)是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來(lái)。

我們做廣告的目的，就是第一在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度。其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞，提升實(shí)效性。兩相結(jié)合，才是相對(duì)完善的廣告宣傳。

長(zhǎng)期以來(lái)，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實(shí)效性來(lái)看，的確具有必須的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無(wú)法將形象樹(shù)立在市民心中，而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷而言，電視字幕、信息等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒(méi)有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。

在20xx年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來(lái)的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái)，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略，使其切實(shí)為我們服務(wù)，到達(dá)真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí)，盡可能多地透過(guò)各種方式增加社會(huì)影響力，如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等，透過(guò)社會(huì)輿論提升購(gòu)物廣場(chǎng)在市民心中地位和認(rèn)知度。

重點(diǎn)工作規(guī)劃：

1、做好公司對(duì)外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析，確保在20xx年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實(shí)，加快企業(yè)對(duì)外形象宣傳的步伐。

2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽(yù)度及社會(huì)影響力，新的一年中將開(kāi)拓、嘗試?yán)幂浾撔麄?，透過(guò)新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式，促進(jìn)口碑效應(yīng)。

3、安排好公司對(duì)外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性。

4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購(gòu)物廣場(chǎng)20xx年度新一輪大型文化巡展活動(dòng)。

綜合起來(lái)，購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個(gè)人而言，對(duì)于櫥窗形象方面，在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當(dāng)于購(gòu)物廣場(chǎng)的門臉，對(duì)于吸引消費(fèi)者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索，把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來(lái)。

在新的一年中，購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)部布置整個(gè)圍繞年度文化主題，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。用心策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同。在dp點(diǎn)原先的花卉全部取消，從大連購(gòu)買趣味雕塑作品20件整體分布，提高購(gòu)物廣場(chǎng)整體的藝術(shù)氛圍和檔次。各部門用心溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實(shí)施到導(dǎo)購(gòu)員處。

重點(diǎn)工作規(guī)劃：

1、為彌補(bǔ)在櫥窗方面的不足，對(duì)于每次櫥窗的資料更換，做到提前半個(gè)月做好對(duì)櫥窗設(shè)計(jì)風(fēng)格及材料各方面的落實(shí)工作，以保證櫥窗的正常出樣。

2、開(kāi)拓思想，以人性化、溫馨化為基礎(chǔ)，結(jié)合文化做好購(gòu)物廣場(chǎng)各方面氛圍設(shè)計(jì)工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境。

3、配合購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)做好各項(xiàng)有關(guān)購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)氛圍的設(shè)計(jì)工作，確保購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)的賣場(chǎng)氣氛。

為的就是透過(guò)了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，提高部門工作的準(zhǔn)確性，實(shí)效性，從而提升市場(chǎng)部整體工作潛力，給購(gòu)物廣場(chǎng)帶來(lái)更大的利益。

工程市場(chǎng)部工作計(jì)劃市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

在這一年里，公司成立初期市場(chǎng)部需要不斷完善管理制度，加強(qiáng)市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)研，為步入高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)更快的效益增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備。

對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

1.建立直接操作關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部銷售人員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之間是一種直接接觸的關(guān)系，即在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理方面直接進(jìn)行操作，并承擔(dān)銷售網(wǎng)絡(luò)工作的任務(wù)。

2.人員配置：

(1)銷售、統(tǒng)計(jì)管理員：內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)管理員1名，分管產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)，兼任加工進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)。

(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：省外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理1名,分管省外市場(chǎng)的銷售，兼任物料取樣和調(diào)度工作。

3.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

6月份前完成對(duì)市場(chǎng)部銷售、統(tǒng)計(jì)管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。

4.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)實(shí)施細(xì)則規(guī)定。建立市場(chǎng)部考核制度，并根據(jù)實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全銷售管理的工作。

5.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)部長(zhǎng)根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理提供的市場(chǎng)信息、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、三項(xiàng)指標(biāo)對(duì)市場(chǎng)部成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。銷售、統(tǒng)計(jì)管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合相互收集資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)銷售的管理，在銷售的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面更上一層樓。

6.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理提供的銷售信息和公司在外省的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域貴金屬業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

1、為進(jìn)一步打響公司品牌，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率，20xx年初步考慮參加幾個(gè)品牌推廣會(huì)和貴金屬年會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大公司的品牌，擴(kuò)大銷售信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、在完成重點(diǎn)或大型的招標(biāo)項(xiàng)目之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門參加公司舉辦的慶功活動(dòng)，用大型貴金屬招標(biāo)或大額訂單實(shí)例展示和宣傳公司品牌，顯示公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹(shù)立貴金屬行業(yè)中典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在網(wǎng)絡(luò)和知名貴金屬網(wǎng)頁(yè)作宣傳或廣告，展示公司實(shí)力;及時(shí)制作公司新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，發(fā)放到各商家手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強(qiáng)和業(yè)內(nèi)人員接觸，學(xué)習(xí)相關(guān)貴金屬專業(yè)知識(shí)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的公司員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位商家與公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)公司有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。

3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

1、嚴(yán)格實(shí)施“一切按認(rèn)真管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤棋。積極做好營(yíng)銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營(yíng)銷目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。

5、配合董事長(zhǎng)搞好營(yíng)銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好協(xié)調(diào)工作。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。